教案是根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生特點，有針對性地安排教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法。教案的編寫應(yīng)該注重知識的滲透和跨學(xué)科的融合，促進(jìn)學(xué)科間的綜合發(fā)展。請大家仔細(xì)閱讀下面這份示范教案，了解教案的編寫和運用方法。
觀潮完整教案篇一
1、嘗試根據(jù)一定的線索猜測故事，并能用簡單的語言大膽表述。
2、觀察圖中變色龍的形象和顏色形狀變化，初步獲得對應(yīng)的經(jīng)驗。
故事課件、故事繪本。
一、引導(dǎo)幼兒根據(jù)一定的'線索猜測故事。
（一）出示變色龍，引起幼兒興趣。
師：今天老師要給大家介紹一位會變魔術(shù)的動物朋友，它的名字叫“變色龍”，這條變色龍不但會變色，它還很喜歡吃東西，而且什么都吃，聽，它又開始吃東西了？（播放課件中的聲音）。
（二）利用課件，引導(dǎo)幼兒分段猜測表述。
1、引導(dǎo)幼兒感受、講述“尾巴變成紅色”的過程。
（1）聽它吃得那么香，它會在吃什么東西呢？（幼兒猜測）。
（2）（觀看課件）我們來看看它到底在吃什么？
（3）這輛玩具汽車是什么顏色的？（猜測）。
（4）變色龍會變顏色，吃了這輛紅色的玩具汽車，它會有什么變化呢？
（5）（觀看課件）變色龍哪里變顏色了？
（引導(dǎo)幼兒講述看到的結(jié)果。）。
2、引導(dǎo)幼兒完整講述“身體變成黃色”的過程。
（1）變色龍又開始吃東西了，這回我們來看一下這回它在吃什么？（觀看課件）。
（2）幼兒講述看到的。
（3）桌子是什么顏色的？變色龍會變成什么顏色？哪里會變？
（4）觀看課件，引導(dǎo)幼兒完整講述。
3、鼓勵幼兒大但講述“四肢變成綠色”的過程。
（1）這回變色龍的什么變顏色了？變成了什么顏色？
（2）它吃了什么東西呢？
（3）看課件。
4、鼓勵大膽猜測“變成黑色和月亮”的過程。
（1）（播放課件）這兩幅圖中變色龍在哪里？它吃了什么東西變成這樣了呢？
（2）幼兒猜測。
二、完整欣賞故事。
1、出示大書，完整閱讀故事。
2、提問最后兩幅圖的意思。
對應(yīng)游戲（播放課件）。
1、觀察圖中變色龍的形象和顏色形狀變化，說出變色龍吃的東西。
2、連連看游戲。
觀潮完整教案篇二
1、認(rèn)識漢字：獅子、駱駝、斑馬、丹頂鶴、鸚鵡。
2、拓展識字動物類認(rèn)字：雄鷹等等。
3、能結(jié)合自己收集的動物玩具，動物卡片，用所學(xué)新字。詞講一個故事或者說一句完整的話。
4、能結(jié)合自己收集的動物玩具、卡片朗誦表演自編或收集的兒歌。
5、培養(yǎng)學(xué)生利用進(jìn)行拓展識字的能力，激發(fā)學(xué)生潛在的識字意識，鍛煉他們的口語表達(dá)能力。
1、資料收集，有關(guān)動物掛圖，一至二幅，學(xué)生自做的詞卡、資料卡、小報等。
2、歌曲磁帶、實物投影儀、動物頭飾、生字卡片、獎品、教師自編短文（同在一片藍(lán)天）。
一、故事導(dǎo)入（播放歌曲）
美麗富饒的松嫩平原，這里是丹頂鶴的故鄉(xiāng)，一望無盡的蘆葦展現(xiàn)在地平線上，姿態(tài)優(yōu)美的丹頂鶴時而嬉戲，時而引頸高歌，時而翱翔藍(lán)天翩翩起舞，遠(yuǎn)處一只罪惡的獵具伸向丹頂鶴，砰的一聲，一只丹頂鶴受傷跌進(jìn)了蘆葦蕩里，它痛苦地掙扎，發(fā)出絕望的哀鳴。這時，一個小女孩勇敢的跳進(jìn)蘆葦蕩抱起丹頂鶴向岸邊劃去。然而，蘆葦下邊的沼澤地使小姑娘越陷越深，在這生死關(guān)頭，小姑娘用平身的力氣，托起受傷的丹頂鶴，丹頂鶴得救了?？墒牵赂业男∨s永遠(yuǎn)沒有回來。
二、觀察圖畫
1、圖上畫了什么？教師出示生字。
三、學(xué)習(xí)生字
1、拼讀正音。
2、分析字形。a、讀一讀。b、小組自組學(xué)習(xí)。c、游戲一：做找朋友游戲。
游戲二：帶上頭飾表演，鞏固所學(xué)生字。
四、拓展識字
提問：
1、你還喜歡哪些動物？
2、你喜歡它的什么？叫聲、動作、生活習(xí)性。
提問：
1、你收集了什么動物資料？新認(rèn)識了哪些字？
2、小組交流。
3、班上匯報。
提問：
4、現(xiàn)在你最想對你的心朋友說些什么呢？
五、學(xué)生讀短文，根據(jù)你自己的理解作畫。
1、老師指導(dǎo)讀段文。
2、學(xué)生有感情的讀短文。
3、學(xué)生理解做畫。（回家請家長評議）。
六、總結(jié)：
小朋友今天學(xué)得真不錯，不僅認(rèn)識了許多動物，還懂得了關(guān)愛動物就是關(guān)愛我們自己，保護(hù)自然，就是保護(hù)人類自己。小朋友下來還要留心觀察，就會認(rèn)識更多的漢字。
觀潮完整教案篇三
教學(xué)內(nèi)容：
（一）、學(xué)唱歌曲：1、《拉起手》。
（二）、欣賞《行星組曲》。
活動與練習(xí)：1、常用鍵盤音及記號。
2、節(jié)奏與音樂要素的練習(xí)。
一、教學(xué)目標(biāo)：
（一）、從演唱與欣賞活動中，感受與體驗青春的氣息，激勵珍惜青春年華。
（二）、聆聽《行星組曲》中的《火星——戰(zhàn)爭之神》、《金星——和平之神》及《木星——歡樂使者》，感受、體驗樂曲的音樂情緒，記住主要的音樂主題，并為《歡樂頌歌》配詩或配畫。
（三）、認(rèn)識常用變化音記號，學(xué)唱好《拉起手》中帶有升記號的音。
（四）、通過學(xué)唱一首歌曲，感受其優(yōu)美、流暢的旋律特點。
二、教學(xué)重點：
三連音。
三、教學(xué)難點：
變化音記號。
四、課時：
2
五、教具：
錄音帶。
第一課時。
一、教學(xué)內(nèi)容：
（一）、學(xué)唱歌曲：《拉起手》。
（二）、活動與練習(xí)：1、聽辯節(jié)拍練習(xí)。
2、寫出學(xué)習(xí)過的切分音節(jié)奏。
3、力度記號。
4、復(fù)習(xí)音名。
二、教學(xué)重點：三連音。
三、教學(xué)過程：
（一）、聽辯節(jié)拍。
（二）、欣賞《行星組曲》。
要求：（1）、邊欣賞邊拍出強拍。
觀潮完整教案篇四
1.想和大家一起玩自己喜歡的玩具，不壟斷，爭奪玩具。
2、在游戲的過程中，初步學(xué)會如何輪流、一起玩、交流。
體驗和同事玩玩具的快樂和情趣。
有趣的新玩具，幼兒用書
1.制作劇本，不壟斷，不爭吵，以便孩子們能理解玩具都在玩。
(1)提出新玩具，引起幼兒興趣，讓幼兒玩玩具，由教師觀察。
(2)對活動中的幼兒的矛盾，引導(dǎo)幼兒討論、壟斷感、玩具爭奪會帶來不快。
2.鼓勵幼兒和別人一起玩玩具，一起分享，一起探索玩的方法。
(1)給幼兒靈感，讓他想想辦法。一個玩具大家都想玩，還要玩得開心，該怎么玩呢？
輪流玩：你先玩，他再玩，我以后交流玩
(2)聽故事，更覺得輪流玩，可以體驗到大家都很開心的感情體驗。
老師問：龍是怎么開始做的？還有；然后怎么辦呢？龍為什么玩得很奇怪？
(3)小姐：有趣的玩具都喜歡玩，你玩，我玩，不吵架，不搶，都很開心。
鼓勵幼兒玩玩具，給幼兒輪流玩進(jìn)取常識，交換方法，體驗與一個人玩不同的感覺。
觀潮完整教案篇五
教材簡析：
測量是一個比較傳統(tǒng)的科學(xué)內(nèi)容，以往的測量活動大多是教師為幼兒提供一定數(shù)量的測量工具如：筷子、繩子、粉筆、吸管等，讓幼兒進(jìn)行測量的，他們的思維就大多被局限在教師所提供的工具內(nèi)，創(chuàng)造性得不到充分的發(fā)揮。然而，現(xiàn)實生活中，可供幼兒進(jìn)行測量的工具有很多很多，有的甚至我們成人都想不到，但是幼兒卻能夠去發(fā)現(xiàn)。
設(shè)計理念：
本活動從幼兒的實際生活出發(fā)，將幼兒身邊的事物"桌子"作為科學(xué)探索的對象，引起幼兒的興趣，讓他們自己動手、動腦，自主的探索、發(fā)現(xiàn)、操作，進(jìn)而創(chuàng)造，從而獲得測量的`正確方法與經(jīng)驗，從中體驗經(jīng)過他們自己探索發(fā)現(xiàn)而獲得的成功，讓幼兒真正成為學(xué)習(xí)的主人！
活動目標(biāo)：
１.幼兒能創(chuàng)造性地使用各種工具進(jìn)行自然測量，初步掌握正確的測量方法，并記錄測量結(jié)果。
２.幼兒能積極動腦，解決測量過程中遇到的問題。
３.學(xué)會與他人合作進(jìn)行測量，體驗合作的快樂。
活動準(zhǔn)備：
１.蠟筆、紙人手一份２.桌子八張活動過程：
（一）導(dǎo)入活動，引起幼兒探索的興趣。
那就讓我們自己動腦去量一量吧！
［《綱要》中指出："科學(xué)教育應(yīng)密切聯(lián)系幼兒的實際生活進(jìn)行，利用身邊的事物與現(xiàn)象作為科學(xué)探索的對象。"在幼兒生活中，可以用來進(jìn)行測量的工具有很多，因此活動一開始我以幼兒日常生活中最常用的桌子來導(dǎo)入，直接進(jìn)入正題，通過問題"桌子有多長"一下子調(diào)動起幼兒的興趣,讓孩子尋找身邊的測量工具并積極地去動手操作，解決疑問。］（二）幼兒進(jìn)行測量，自己動腦尋找量具進(jìn)行測量。
量完后提問：
１.你剛剛是用什么量的？（幼兒介紹自己使用的量具）２.那你是怎么量的呢？請你來給大家示范一下。（請多個幼兒回答并示范）３.你覺得他的這種方法怎么樣？（每請一個幼兒示范后，讓其他幼兒評價一下）４.教師與幼兒一同總結(jié)，從而得出正確的測量方法：從左往右或者從上往下開始測量，如果長度不夠，做好標(biāo)記，再從標(biāo)記處接著往下量。
［教室里可供幼兒進(jìn)行測量的工具有很多，幼兒紛紛尋找測量的工具，有的孩子用的是自己的手，有的用的是蠟筆盒等等，他們用自己的方法、自己的工具去初步感知測量，充分發(fā)揮了孩子們的自主性與創(chuàng)造性；而交流的過程則是讓孩子大膽的說出自己的做法，教師始終支持孩子的活動，只作適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，不同的做法其實是孩子智慧的碰撞，最終孩子在交流評價的過程中找到了正確的測量方法。這樣的過程讓幼兒感到是他們自己在獲得經(jīng)驗，獲得知識，而不是老師說教、灌輸給他們的。真正感受到了科學(xué)探究的過程和方法，體驗了發(fā)現(xiàn)的樂趣。］（三）幼兒第二次操作：再次測量桌子的長度，并記錄測量結(jié)果。
師：現(xiàn)在老師要請你們用和剛剛不一樣的方法，再去量一量桌子的長度，然后把你用的量的工具和測量的結(jié)果記錄下來。你記錄的結(jié)果要自己看得懂，別人也要看得懂。
１．幼兒進(jìn)行測量，教師進(jìn)行觀察指導(dǎo)。
２．你是用什么量的？怎么量的？你量的結(jié)果是怎樣的？（讓幼兒出示測量記錄表）３．你們有沒有發(fā)現(xiàn)什么問題呢？為什么同一張桌子，你們量了之后記錄下來的結(jié)果不一樣呢？（幼兒討論后回答）４.教師小結(jié)（邊演示邊操作）：雖然量的工具不同，但是量出來的桌子的長度還是一樣的！
5.介紹常用的測量工具，直尺、卷尺等。
［本環(huán)節(jié)是對上一環(huán)節(jié)的鞏固。有了第一次的測量經(jīng)驗，這次就容易多了，因而我在這一環(huán)節(jié)增加了難度，讓幼兒用和第一次不一樣的方法測量，而且還要記錄。記錄的過程也是幼兒創(chuàng)造力和能力的體現(xiàn)，因為幼兒由于能力差異，記錄的方式會不一樣?；顒釉诖酥饾u深入，引導(dǎo)他們發(fā)現(xiàn)問題，即"為什么同一張桌子測量記錄的結(jié)果卻不一樣"然后在討論的過程中找出問題的答案：原來是測量的工具不一樣，但桌子的實際長度是不會變的，教師同時適時的引入生活中常見的測量工具，拓寬孩子的經(jīng)驗。教師始終都是讓幼兒自己去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，只在關(guān)鍵時刻用問題來引領(lǐng)幼兒，起一個"推一把"的作用。］（四）幼兒自由選擇測量對象，進(jìn)行測量并記錄。
師：我們生活中，還有許多東西可以去量一量，你還想量什么呢？在量的時候，把你量的對象、量時用的工具和量的結(jié)果都記錄下來。你還可以和別人對照一下，同一樣?xùn)|西，量的結(jié)果一樣嗎？如果你一個人不行的話，你可以找好朋友一起去測量。
１．幼兒自由測量，教師觀察并指導(dǎo)。
２．幼兒之間相互交流測量的過程。
３．集體交流評價。
４．教師總結(jié)。
觀潮完整教案篇六
活動目標(biāo)：
1、感知。
夏天。
衣服的特征。
2、鞏固手指點畫的作畫方法，體驗玩色的樂趣。
活動重、難點：用手指點畫出不同的花紋、圖案。
活動準(zhǔn)備：
自制畫有夏天衣服輪廓的圖片、顏料水、抹布、幼兒美術(shù)用書《夏天的衣服》。
活動過程：
1、出示畫有夏天衣服輪廓的畫紙，提問：“這是什么時候穿的衣服？你喜歡這件衣服嗎？這件衣服哪里很漂亮？”
2、裝飾夏天的衣服：
講解示范如何用手指蘸上顏色裝飾衣服。
3、幼兒操作。
（1）教師鼓勵幼兒自由選擇自己喜愛的顏色。
（2）提醒幼兒選用一種顏色后，用抹布擦掉手上的顏色再選用另一種顏色。
（3）作品交流，大家互相欣賞制作好的美術(shù)作品。
觀潮完整教案篇七
教學(xué)目標(biāo)：
1、感受《波基上校進(jìn)行曲》幽默風(fēng)趣的情緒特點及進(jìn)行曲體裁的特征。
2、通過感受、欣賞、創(chuàng)作活動，使學(xué)生初步了解“回旋曲式”的特征。
重點、難點：了解回旋曲式的特征。
教學(xué)過程記錄：
組織教學(xué)：播放《單簧管波爾卡》，學(xué)生自由地找自己喜歡的位置坐下，并隨音樂律動。
感受活動：
1、播放軍號片段。
師：這熟悉的旋律把我們帶到了什么地方？
2、出示旋律《小號手之歌》片段。
3、指導(dǎo)模仿軍營中的音響。
4、繼續(xù)彈奏旋律，用歌聲模擬音響。
5、師生共同探索、模仿軍營中的其他音響。
6、揭示回旋曲。
7、演繹回旋曲（軍號――出操――軍號――報數(shù)――軍號）。
8、師生共同為剛才的回旋曲取名。
欣賞活動。
（一）感受進(jìn)行曲式。
1、播放《波基上校進(jìn)行曲》片段，學(xué)生探索用動作表現(xiàn)音樂。
2、揭示進(jìn)行曲體裁，探索進(jìn)行曲特點。
師：為什么同學(xué)們都不約而同地選擇了行進(jìn)的動作？
3、揭題，用口哨或lu表現(xiàn)旋律。
4、從生活經(jīng)驗入手，拓展進(jìn)行曲體裁（為學(xué)校設(shè)置出操音樂）。
師：你還知道哪些進(jìn)行曲？
（二）知道主部欣賞旋律。
師：這首波基上校進(jìn)行曲給你印象最深的是什么？
1、出示主題旋律。
2、知道用各種方式表現(xiàn)主題旋律，（說說自己認(rèn)為最佳的表現(xiàn)方式）。
（三）體會回旋曲式。
1、完整地播放〈波基上校進(jìn)行曲〉，獎勵傾聽音樂的同學(xué)，為他們帶上不同顏色的帽子。
2、師生共同發(fā)現(xiàn)回旋曲式（帽子的`顏色）。
3、回旋曲式有什么特點？
創(chuàng)作活動。
1、學(xué)生自由地說說自己的家鄉(xiāng)海寧有哪些值得自己驕傲之處。
2、創(chuàng)作“觀潮回旋曲”
3、嘗試用小軍鼓表現(xiàn)潮水。
4、用肢體語言表現(xiàn)潮水。
5、教師朗誦〈酒泉子…〉“長憶觀潮……”
6、自選表現(xiàn)形式，合作表演。
7、活動：“海寧小導(dǎo)游帶大家去觀潮”
主部（輕快的音樂）――聽潮（鼓、鋼琴等）――主部――觀潮（學(xué)生表演潮水）――主部――詠潮（朗誦“酒泉子”）。
8、小結(jié)。
(以上部分教學(xué)環(huán)節(jié)，為方便上傳，略有改動）。
欣然點評：光看教案，可能有老師會覺得我們這次上傳的東西都比較簡單，但當(dāng)時的課的質(zhì)量是絕對有保證的，我們這里現(xiàn)在開課的老師教案都寫的非常簡單，我?guī)缀鯖]有看到過寫詳案的老師，不是說寫詳案不好，可能是老師們都希望給自己也留一定的發(fā)揮空間和余地吧。
一開：欣然，單看你們上傳的教案，就覺得這些課真的很棒！可惜我?guī)W(xué)生出去比賽，沒有時間去聽課，真是遺憾！你能不能打聽一下，看有沒有光盤賣的？像這樣級別的會，應(yīng)該有的，快快問一下喲！
像這樣的課，老師的教案一定會寫的很簡單的，沒有老師愿意寫說案。因為對學(xué)生不了解，課上的怎么樣，很大的程度是靠老師的“功夫”，所以教案應(yīng)該是看不出什么的。如果有那錄象就好了.拜托欣然問問喲！
觀潮完整教案篇八
競走（1）讀準(zhǔn)生字的字音，競是后鼻音，走是平舌音。
（2）什么是競走呢？競表示比賽的意思，那么競走就是什么？
（3）簡單介紹一點有關(guān)競走的小知識。
跳高、跳遠(yuǎn)
（1）讀準(zhǔn)生字的字音，齊讀詞語。
（2）高的反義詞是什么？遠(yuǎn)的呢？它們都是速度為主，是徑賽。
鐵餅、鉛球、標(biāo)槍
（1）自讀詞語，把生字字音讀準(zhǔn)，尤其是餅、槍都是后鼻音。
（2）指讀、開火車讀、齊讀。
（3）這三種是田賽項目，是以力為主的體育項目，屬于田賽。
游泳、射擊、登山
（1）讀準(zhǔn)生字詞的讀音。
（2）指名讀、開火車讀齊讀。
（3）你了解這幾種體育項目嗎？
1、打開書，讀一讀這些詞串，把字音讀準(zhǔn)。
2、歸類朗讀詞串。
1、今天，我們學(xué)習(xí)4個生字，還要學(xué)習(xí)它們的偏旁。
2、競：是立字頭，怎樣記住競呢？你能用它擴詞嗎？
跳：是足字旁，跟足有什么不同的地方？想一想有足，跟有什么有關(guān)呢？
遠(yuǎn)：是走之兒，分三筆寫成。泳：跟水有關(guān)，想一想，還有什么三點水旁的字？注意右邊永的筆順。
3、學(xué)生描紅。
1、怎樣才能把4個生字寫美觀呢？仔細(xì)觀察一下，來告訴老師和同學(xué)們。
2、學(xué)生回答，老師補充。
3、老師范寫，學(xué)生仿影，臨寫，放錄音。
1.學(xué)會了本課生字8個，能夠根據(jù)拼音識字。
2.嫩字有一部分學(xué)生較難讀準(zhǔn)。
3.能夠有感情朗讀詞串，積累詞匯。了解了春天景物的特點，感受春天景色的美好。
（2）愛踢足球嗎？知道20xx年，我國男子足球?qū)崿F(xiàn)了什么夢想呢？
排球（1）齊讀詞語兩遍。
（2）你了解些有關(guān)排球的知識。
觀潮完整教案篇九
1、在游戲中引發(fā)幼兒大膽地用語言表達(dá)自己的需要。
2、通過游戲，激發(fā)幼兒聽說的興趣，培養(yǎng)初步的聽說習(xí)慣。
3、嘗試給自己穿戴、打扮。
1、創(chuàng)設(shè)寶大祥服裝店材料與環(huán)境。
2、爸爸說話的錄音帶及電話機一架。
重點：會用語言來表達(dá)自己的需要并能說出所購物品的名稱。
難點：有選擇性的搭配衣物并自己穿戴打扮。
一、回憶參觀寶大祥商店，引發(fā)幼兒參與游戲的興趣。教師以媽媽身份帶領(lǐng)幼兒“開車”去買圍巾、帽子、衣服。
二、說說講講所購物品。
1、觀察并說說商店里有哪些保暖的'冬裝？
3、在購買物品的過程中，引導(dǎo)幼兒大膽地表達(dá)自己的想法。
（1）幼兒各自買物品，較大膽地用語言表達(dá)自己的需要，媽媽鼓勵個別幼兒。
（2）引導(dǎo)幼兒各自互相交流。
（3）以電話鈴聲召集幼兒圍坐在媽媽身邊。
三、以與爸爸打電話形式，進(jìn)一步激發(fā)幼兒表達(dá)的愿望。
1、聽電話。
媽：是誰打電話來了，讓媽媽來接。喂，請問你是誰？
錄音：“我是爸爸，我現(xiàn)在在北京，很想念你們，孩子們冷嗎？”
媽：“不冷，今天我?guī)麄內(nèi)ベI東西了”
錄音：“真的！讓孩子們告訴我，他們買了什么？”（幼兒自由爭說）。
錄音：“哎呀，那么多孩子一起說話，爸爸聽不清楚，怎么辦？”（讓幼兒思考）。
媽：那我們一個一個說讓爸爸聽清楚。
媽：誰來告訴爸爸，媽媽給你買了什么東西？進(jìn)一步引起幼兒學(xué)說話的興趣。
四、游戲：哪個寶寶最漂亮？
幼兒將自己所購的物品進(jìn)行穿戴打扮。
觀潮完整教案篇十
營銷策劃的目的與任務(wù)、主要思路、主要步驟、方案的形成、應(yīng)注意的主要問題。消化營養(yǎng)的目的是健體益智；管理消化了資源，重要的是把消化的資源變成財富。
一、企業(yè)營銷策劃的目的與主要任務(wù)。
（一）營銷策劃的目的最大限度地實現(xiàn)企業(yè)的社會價值和其產(chǎn)品（服務(wù)）的市場價值。
（二）營銷策劃的主要任務(wù)及其關(guān)系。
企業(yè)營銷的內(nèi)容（標(biāo)的物）主要有兩個：企業(yè)整體形象、企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。
樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會地位、提升企業(yè)的社會價值、擴大企業(yè)在市場上的影響力。
樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠(yuǎn)地營銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。樹立企業(yè)整體形象和營銷企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）分別有一系列的手段和工具，同時，也有它們通用的手段和工具。
1、企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃任務(wù)。
首先，確定企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）營銷的主目標(biāo)；
其次，確定企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的市場定位（定位——擬在市場中傳播的新取向）；
再次，確定企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）營銷的全方位定位；最后，確定實現(xiàn)營銷全方位定位的最佳模式。
（1）企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）營銷的主目標(biāo)一般有三種選擇：
a、提高市場占有率——把增加市場占有率（市場份額）為主目標(biāo)進(jìn)行策劃；
c、打敗競爭對手——不遺余力地打敗競爭對象。
（2）確定企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的市場定位一般要回答如下四個問題：
a、地理——潛在客戶在什么地方；
b、人口——潛在客戶有多少；
c、心理——潛在客戶的內(nèi)在心理特點；
d、行為——潛在客戶的外在行為表現(xiàn)形式。
經(jīng)過對上述四個問題的明確，系統(tǒng)掌握產(chǎn)品的終端市場（消費者為主體）環(huán)境。
（3）企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）營銷的全方位定位主要包括如下四個方面，即傳統(tǒng)的四p定位理論：
a、產(chǎn)品定位。
企業(yè)從自身技術(shù)、人才、供應(yīng)、生產(chǎn)、投入等條件出發(fā)，依據(jù)產(chǎn)品的市場定位，在產(chǎn)品的功效、品質(zhì)、競爭性等方面，給產(chǎn)品在潛在客戶的心目中確定最符合企業(yè)利益期望的位置，進(jìn)而明確產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延。產(chǎn)品定位可以理解成市場需求充分、企業(yè)能力允許、競爭對手虛弱三條線的交叉點。
b、價格定位。
企業(yè)依據(jù)客戶承受能力、產(chǎn)品成本、競爭性產(chǎn)品的價格定位情況，為上市的產(chǎn)品確定當(dāng)前價格、價格實現(xiàn)方式和價格變化的方向。
c、渠道定位。
營銷渠道定位是指擬定產(chǎn)品分銷或分配的途徑，即確定產(chǎn)品（服務(wù)）從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的有形和無形的環(huán)節(jié)。
d、促銷定位。
為了開拓市場空間和層次、擴大產(chǎn)品銷路，需要事行確定的，旨在向目標(biāo)客戶或渠道傳遞產(chǎn)品或企業(yè)或市場信息、激發(fā)客戶購買或渠道進(jìn)貨的熱情、促成客戶購買或渠道進(jìn)貨行為的系統(tǒng)性方案。
（4）確定實現(xiàn)營銷全方位定位的最佳模式是指把各種可應(yīng)用的促銷理念與企業(yè)實際結(jié)合起來，多快好省地實現(xiàn)已經(jīng)擬定的營銷定位方案，典型的營銷理念介紹如下：
a、整合營銷傳播（imc）——以建立長期的、互動式的、即時性的企業(yè)——客戶溝通機制為核心的營銷模式，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展推動著這種營銷模式的應(yīng)用。
典型的口號有“客戶決定一切”……。
b、服務(wù)營銷——通過把無形的服務(wù)附加到產(chǎn)品中去，為客戶提供超額價值，從面產(chǎn)生更好的銷售效果的營銷模式。
典型的口號有“服務(wù)無止境”……。
c、關(guān)系營銷——通過建立與保持企業(yè)與客戶、政府、其它企業(yè)等社會各界的良好關(guān)系來促進(jìn)銷售。
典型的口號有“關(guān)系就是生產(chǎn)力”……。
2、企業(yè)整體形象策劃任務(wù)。
兼顧企業(yè)的現(xiàn)實市場利益和長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略利益，提高企業(yè)的知名度至應(yīng)有的程度，提高企業(yè)的美譽度至應(yīng)有的程度，提高客戶的忠誠度至應(yīng)有的程度。
a、建立和導(dǎo)入形象識別系統(tǒng)（cis）。
b、樹立企業(yè)品牌形象。
c、建立良好的公共關(guān)系環(huán)境。
廣告是樹立企業(yè)整體形象和企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）營銷必不可少的手段。
二、企業(yè)營銷策劃的主要思路。
圍繞著企業(yè)營銷策劃的任務(wù)，具體討論營銷策劃的思路、方式和方法。
1、營銷策劃的前置條件。
a、企業(yè)戰(zhàn)略、生態(tài)、融資、管理的策劃方案是銷售策劃的基礎(chǔ)和前提，違背上述基礎(chǔ)和前提的營銷策劃方案是不可實施的。
b、明確營銷的戰(zhàn)略目標(biāo)，為了市場占有率？為了利潤？為了戰(zhàn)勝競爭對手？
這些目標(biāo)兼而有之？目標(biāo)可以階段性變換？
c、在充分的環(huán)境分析的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)需求營銷的戰(zhàn)略機會。環(huán)境是客觀的，客觀的環(huán)境是不斷變動的，變動的環(huán)境中各種因素之間具有變動的相關(guān)性。
2、市場定位——確定產(chǎn)品的最終客戶（客戶群）。
“以銷定產(chǎn)”。明確了營銷的前置條件后，我們在研究市場，以市場為導(dǎo)向切入營銷策劃問題，首先，要在地理上確定展開銷售的區(qū)域；其次，要確定預(yù)想的客戶群的人文特點，如：客戶的職業(yè)、文化程度、家庭特點等；再次，要描述客戶群的內(nèi)在心理特點，如：注重社會地位、關(guān)心就業(yè)機會、在乎價格等；最后，要描述客戶的外在行為特征，如：隨機購買、經(jīng)常聚會、不用傳呼機等。經(jīng)過這四個步驟，基本上就明確了產(chǎn)品（服務(wù)）的潛在客戶群。根據(jù)客戶的具體需求，再考慮競爭者（競爭性產(chǎn)品）的情況，以地理、人文、心理、行為等特點，進(jìn)行產(chǎn)品市場細(xì)分。
一定要假設(shè)客戶是被許多反對派包圍著的、無知的、有行動障礙的、經(jīng)常激動的、容易變心的上帝。
在細(xì)分出來的市場中，確定開發(fā)順序，開發(fā)順序可按五個條件層次去思考，即五層次分析法：用得上、買得起、信得過、看得中、急著用。
每增加一個條件，客戶群的規(guī)模和數(shù)量會減少一次；
在確定當(dāng)前客戶進(jìn)行市場促銷時，要與上述的思考順序相反：
依此類推，第五次市場定位是那些“用得上”的客戶群。也就是說，在市場定位時要把所有的客戶擺成金字塔，最上層的客戶是最好開發(fā)的，最低層客戶是最不好開發(fā)的，從易到難，一步一步地把銷售引向深入，一步步把市場規(guī)模做大。
有些企業(yè)的營銷方案齊備，但產(chǎn)品一直沒有進(jìn)入市場，其原因是在等待市場時機，即等待“急著用”的人群出現(xiàn)。
3、產(chǎn)品定位——確定產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延。
有了對市場的立體了解和掌握，接下來的問題是向市場投放什么產(chǎn)品。
產(chǎn)品內(nèi)涵是有用性、物質(zhì)性、附加屬性的統(tǒng)一，它分三個層次：
（1）核心產(chǎn)品，即產(chǎn)品給予客戶提供的最基本的效用和利益。
如，照相機的核心產(chǎn)品是紀(jì)念、回憶、喜悅和不朽。
（2）形式產(chǎn)品，即產(chǎn)品的實體狀態(tài)和勞務(wù)外觀，是核心產(chǎn)品的載體，主要包括：品質(zhì)、外觀、特征、式樣、品牌、包裝、資格等。
回答是哪些人使用或人們怎么用這種產(chǎn)品（可能性定位）；回答比其他同類產(chǎn)品更好用之處（可行性定位）。
按照產(chǎn)品的可行性定位，充分應(yīng)用有關(guān)技術(shù)、工藝、進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)。
同時，要立體地掌握產(chǎn)品的外延。在時間上明確產(chǎn)品的生命周期，在空間上要明確產(chǎn)品的組合。
產(chǎn)品的生命周期主要包括導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。
產(chǎn)品組合主要有延伸產(chǎn)品線、擴充產(chǎn)品組合、縮減產(chǎn)品組合。
擴充產(chǎn)品組合是指增加產(chǎn)品線或產(chǎn)品品目。
有關(guān)產(chǎn)品組合的相關(guān)概念介紹如下：
產(chǎn)品線——出售給同一類顧客群的，規(guī)格、款式有所不同的一組產(chǎn)品。
產(chǎn)品品目——產(chǎn)品線內(nèi)不同品種、質(zhì)量、價格的特定產(chǎn)品。
產(chǎn)品組合的長度——產(chǎn)品品目的多少。
產(chǎn)品組合的廣度——企業(yè)有多少條產(chǎn)品線。
產(chǎn)品組合的相關(guān)性——企業(yè)各個產(chǎn)品線在產(chǎn)供銷等環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)的程度。
包裝也幾乎成為產(chǎn)品的組成部分。包裝策略有許許多多，典型的有：禮品包裝、方便包裝、成套包裝、類似包裝、文化包裝、拆改包裝、分量包裝、安全包裝、復(fù)用包裝、回收包裝、附贈包裝、紀(jì)念包裝等。
4、價格定位——確定產(chǎn)品價格的動態(tài)體系。
在確切了解產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延后，接下來就要給產(chǎn)品定價?？傮w上產(chǎn)品定價有三種方法：成本導(dǎo)向法——按成本和預(yù)期的利潤率確定價格。成本主要包括直接成本、間接成本、預(yù)期的銷售成本。
成本導(dǎo)向法又分三種方法：成本加成定價，即在單位產(chǎn)品成本上加百分比；
盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化；邊際成本定價，需求導(dǎo)向定價法——按客戶的承受力來確定價格。邊際成本加邊際預(yù)期利潤計算銷售價格。
競爭導(dǎo)向定價法——依據(jù)競爭對手的產(chǎn)品定價來確定本企業(yè)的產(chǎn)品價格。
按上述方法確定的企業(yè)產(chǎn)品的價格只是初步的價格，還要考慮產(chǎn)品占領(lǐng)市場的速度、產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的關(guān)系，最終確定產(chǎn)品的價格。下面是比較常用的策略：
（4）緩慢滲透策略，即低價格、低促銷投入，緩慢占領(lǐng)市場，適合市場龐大、客戶對價格敏感的產(chǎn)品，靠競爭對手失誤或耐心不足取勝。
如果出售的是產(chǎn)品組合，則可以考慮采取如下定價策略：
（1）搭配定價——將多種產(chǎn)品組合成一套定價；
（2）系列產(chǎn)品定價——不同檔次、款式、規(guī)格、花色的產(chǎn)品分別定價；
（3）主導(dǎo)產(chǎn)品帶動——把主導(dǎo)產(chǎn)品價格限定住，變化其消耗材料的價格；
（4）以附加品差別定價——根據(jù)客戶選擇附屬品不同，而區(qū)別主導(dǎo)產(chǎn)品價格。此外，還要考慮價格心理因素，如折扣、價格尾數(shù)、優(yōu)惠等。
4、渠道定位。
有了產(chǎn)品，確定了價格，接下來的問題是通過什么途徑把產(chǎn)品送到消費者的手中，這就是分銷渠道定位需要解決的問題。
分銷渠道有三種類型：企業(yè)自辦的銷售體系，如門市部、直銷隊伍等；
受企業(yè)約束的銷售機構(gòu)，如代理商；不受企業(yè)約束的銷售機構(gòu)，如批發(fā)商、零售商、經(jīng)銷商。
等。
產(chǎn)權(quán)不歸企業(yè)所有的銷售機構(gòu)統(tǒng)稱為中間商。
營銷渠道的構(gòu)成分三種情況：直接渠道和間接渠道（有中間商為間接渠道）；
長渠道和短渠道（按中間商串聯(lián)多少）；寬渠道和窄渠道（按中間商并聯(lián)多少）。有些企業(yè)產(chǎn)品的營銷渠道較長，如企業(yè)——代理商——批發(fā)商——零售商——用戶。
有些企業(yè)直接銷售，主要包括：郵購、目錄營銷、電話訂購、電視購銷、電子郵件購銷等。
一般，企業(yè)選擇中間商都有一個成型的標(biāo)準(zhǔn)。
5、促銷定位。
產(chǎn)品通過渠道進(jìn)入市場，如何具體地找到客戶？找到客戶后如何讓他們購買產(chǎn)品？
這些都是促銷定位需要解決的問題。
傳遞信息、創(chuàng)造需求、突出特點、穩(wěn)定銷售是促銷須具備的四個功能。促銷一般要從如下程序考慮：
顯化潛在客戶——尋找潛在客戶——接近潛在客戶——影響潛在客戶——推銷至順利交易——跟蹤服務(wù)。
在操作這些促銷步驟中，有許多科學(xué)技術(shù)原理，也有許多藝術(shù)形式。下面介紹幾種常用的方法：
（1）融資營銷法：供同類產(chǎn)品（或政府、媒體）說服客戶到了十分成熟的程度，本企業(yè)產(chǎn)品略加優(yōu)勢因素上市，創(chuàng)造“人家填海，我們造地”的省力效果。
（2）送式營銷法：贈送初級產(chǎn)品，在客戶對產(chǎn)品有一定依賴性時，加價出售升級產(chǎn)品；送主導(dǎo)產(chǎn)品，加價出售配套產(chǎn)品或輔助用料。
（3）拉銷法：利用潛在客戶的相關(guān)需求，開展公益活動，獲取潛在客戶資料，為進(jìn)一步推銷奠定基礎(chǔ)。
（4）新聞實證法：把產(chǎn)品的實際優(yōu)良效果新聞化，供新聞（廣義）的力量來說服客戶。（5）無限連鎖介紹法：利用利益誘惑、俱樂部制、會員制等，使客戶介紹客戶，形成1：250效應(yīng)。
上述分別介紹了產(chǎn)品營銷的四個方面的定位基本方法。
但要形成一個營銷方案，就必須把這四個方面整合起來。
4p或4c的輪回思維。
整合四個定位的策劃思維方法取名為“4p（或4c）的輪回思維”。
4p：產(chǎn)品，product；價格，prise；促銷，promotion；渠道，place。
4c：顧客策略，customer；成本策略，cost；方便策略，convenience；溝通策略，communication。
4p是站在企業(yè)角度思考營銷問題的途徑；4c是站在市場角度思考營銷問題的途徑。
輪回思維是指在思考一個方面問題時都要分別從其他三個方面出發(fā)，如思考產(chǎn)品定位問題，要考慮到與之配套的價格定位、促銷手段、渠道定位是否可行；考慮顧客策略時，要考慮到與之配套的成本策略、方便策略、溝通策略是否可行。不斷地循序漸進(jìn)，螺旋式推理，最終要形成一個四方面十分吻合的營銷方案來。
7、品牌策劃基本知識。
上述所有的定位都是為了讓客戶認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品，我們會自然想到，可否創(chuàng)造一種相對“一勞永逸”的工具，使客戶能夠多快好省地認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品呢？答案是品牌。
品牌（trademark)是商品生產(chǎn)者或銷售者為自己產(chǎn)品所指定的名稱和代號，是產(chǎn)品的組成部分，它由名稱、標(biāo)志與商標(biāo)構(gòu)成，以便于消費者區(qū)別同類產(chǎn)品。
好的品牌應(yīng)具備如下必要條件：反映產(chǎn)品的特點、便于記憶、顯著區(qū)別其它品牌標(biāo)識、有反映新產(chǎn)品特點的空間和彈性（可適用于其它新開發(fā)產(chǎn)品），受到法律保護(hù)。
好的品牌可給企業(yè)及其產(chǎn)品銷售帶來的益處主要包括：制造產(chǎn)品差別，控制產(chǎn)品需求；
利于價格定位，增加產(chǎn)品附加值；樹立企業(yè)形象。
品牌策略主要包括如下四種：統(tǒng)一品牌，即一個企業(yè)一個品牌、多種產(chǎn)品；
平行品牌，又稱家族品牌，即把統(tǒng)一的企業(yè)品牌與個別的產(chǎn)品標(biāo)記連接在一起，形成以共性為基礎(chǔ)、差別很明顯的品牌家族。
品牌定位的主要方法如下：
a、目標(biāo)市場定位——以消費者為導(dǎo)向，如太太口服液；
b、消費感受定位——以產(chǎn)品功能所產(chǎn)生的消費效果為導(dǎo)向，如農(nóng)夫山泉；
c、情感形象定位——以產(chǎn)品給客戶帶來的形象變化為導(dǎo)向，如娃哈哈；
d、文化觀念定位——以文化和觀念為導(dǎo)向，如諸葛亮牌香煙；
e、產(chǎn)品形式定位——以產(chǎn)品特征為導(dǎo)向，如白加黑；
在品牌定位后，附加一句廣告語，進(jìn)一步突出定位，如“農(nóng)夫山泉，有點甜”。
名牌是品牌的知名度、美譽度、客戶忠誠度和產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性、市場占有率的高度統(tǒng)一。
必須強調(diào)的是，創(chuàng)建一個品牌，企業(yè)要比一般營銷付出數(shù)倍的代價，但一旦品牌樹立成功后，其后續(xù)效果是非品牌營銷所無法企及的。但品牌是既強大又脆弱的行銷工具，使用與維護(hù)不當(dāng)，例如隨意嫁接產(chǎn)品、不合理延伸等，它會很快貶值，甚至出現(xiàn)負(fù)值。
營銷策劃是一個十分復(fù)雜的知識體系，針對一個具體的營銷策劃課題，我們一方面倡導(dǎo)策劃者要全面、深入、細(xì)致、創(chuàng)造性地策劃思維與工作，同時，又要抓住主要矛盾，以期迅速作出方案，體現(xiàn)營銷效果。
產(chǎn)品/市場組合法就是抓住營銷策劃重點的一種思維方法。
產(chǎn)品/市場組合法：老產(chǎn)品老市場（突出成本與價格優(yōu)勢）、新產(chǎn)品老市場（突出產(chǎn)品的功能特色）、老產(chǎn)品新市場（突出產(chǎn)品的品牌）、新產(chǎn)品新市場（大力造勢）。
產(chǎn)品/市場組合法在理念上確立了產(chǎn)品定位與促銷手段之間的關(guān)系框架。
市場有新老之分，老市場是指消費者普遍對某種產(chǎn)品有了成熟的消費習(xí)慣和知識，而新市場的情況反之。
產(chǎn)品有新老之分，老產(chǎn)品是指在產(chǎn)地，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)定型，與其它同類產(chǎn)品“同質(zhì)化”，而新產(chǎn)品則反之。
企業(yè)營銷策劃是一個“大家族”，進(jìn)一步細(xì)究還包括銷售組織策劃、銷售團(tuán)隊文化策劃等。
三、企業(yè)營銷策劃的主要步驟。
企業(yè)營銷策劃的決策環(huán)上決策點比較多，主要包括：戰(zhàn)略要求、生態(tài)要求、融資要求、管理要求、市場定位、產(chǎn)品定位、價格定位、渠道定位、促銷定位、品牌定位、cis、廣告實現(xiàn)、公關(guān)實現(xiàn)。
1、營銷策劃之整理：4p內(nèi)外調(diào)查（市場與企業(yè)）；高低對手調(diào)查；決策與管理調(diào)查。調(diào)查技術(shù)——點、目標(biāo)、環(huán)。
環(huán)判斷，主觀的決策環(huán)與客觀的決策環(huán)是否一致，客觀的決策環(huán)是否具有劣勢。swot分析法。
3、營銷策劃之創(chuàng)新：目標(biāo)創(chuàng)新、決策創(chuàng)新、決策精密。
觀潮完整教案篇十一
活動目標(biāo)：
1、培養(yǎng)幼兒的繪畫興趣，激發(fā)幼兒愛自然、愛動物的情感。
2、發(fā)展幼兒的繪畫表現(xiàn)力。
3、引導(dǎo)幼兒認(rèn)識長頸鹿，觀察其主要特征，用夸張的表現(xiàn)手法學(xué)畫長頸鹿。
活動準(zhǔn)備：
1、長頸鹿圖片。
2、畫紙、彩色筆人手一份。
活動過程：
2、教師示范長頸鹿的簡單、夸張畫法。
教師：先畫大大的橢圓形身體，小小的橢圓形頭，再用兩根線連住身體和頭，便是長脖子。畫抬頭，把小橢圓形畫在大橢圓形的上方；畫低頭，把小橢圓形畫在大橢圓形的下方。再畫上四條腿和尾巴，最后畫長頸鹿身上的斑紋。
3、交代作業(yè)要求。
教師：請小朋友畫可愛的長頸鹿。頭和身體離得越遠(yuǎn)，脖子就越長，頭的位置決定了長頸鹿的動作變化。請小朋友多畫幾只不同動作的長頸鹿，并給它們設(shè)計漂亮的斑紋。
4、幼兒作畫，教師巡回指導(dǎo)。
鼓勵幼兒畫動態(tài)的長頸鹿，并添畫背景。
5、評價幼兒作品。請幼兒介紹自己的作品，引導(dǎo)幼兒欣賞同伴作品。
觀潮完整教案篇十二
1．正確、流利、有感情地朗讀課文。
2．運用邊讀邊想象畫面、聯(lián)系上下文、創(chuàng)設(shè)情境、聯(lián)系生活體驗等方法，理解“協(xié)調(diào)有序”等重點詞句，體會搭石上蘊含的美，感受鄉(xiāng)親們的美好情感，并從中受到感染、熏陶。
3.學(xué)習(xí)作者仔細(xì)觀察、生動描寫的方法，培養(yǎng)留心觀察、用心感受的習(xí)慣。
1．體會搭石上蘊含的美，感受鄉(xiāng)親們的美好情感，并從中受到感染、熏陶。
2．學(xué)習(xí)作者仔細(xì)觀察、生動描寫的方法。
多媒體課件。
1.在河北興隆縣,有一個美麗的小山村,那是作家劉章爺爺?shù)募亦l(xiāng).那里有連綿起伏的山巒,有郁郁蔥蔥的樹木,有清波漾漾的小溪,更有那讓作家魂牽夢縈,戀戀不舍的-------搭石.這節(jié)課,就讓我們再一次走進(jìn)21課,繼續(xù)去感受那平凡而又美麗的搭石.
1．在上一節(jié)課老師留了一道作業(yè)，（1。什么是搭石？2。沒有搭石,家鄉(xiāng)的人們怎樣過小溪？）。
指名回答。
1.作者在第二自然段有一句寫搭石很美的句子找一找，讀出來.
2.師：想不想一起去欣賞這道風(fēng)景呢？
師：請大家用心默讀2-4自然段，尋找文中的美麗風(fēng)景，將相關(guān)的語句勾畫出來。
〈精讀第三自然段〉。
1.誰來說說他找到的風(fēng)景？
你找到的是這道風(fēng)景〈出示第三自然段〉。
2.從哪些詞語感受到了美？
3.協(xié)調(diào)有序是什么意思?聯(lián)系上下文看“協(xié)調(diào)有序“就是指————————。
(1)現(xiàn)在讓我們加入走搭石的人群中一起去走走搭石,感受感受協(xié)調(diào)有序，好不好?
(2)搭石不好走啊,走得不好要掉進(jìn)水中,有信心嗎?______那讓我們。
合作,來讀一讀（大屏幕出示）這邊兩組走前面,這邊兩組走后面。
5.同學(xué)們體會的真好,你們還從那些詞語感受到了美.
“清波漾漾,人影綽綽”在文中描繪的是怎樣的畫面,.閉上眼睛，想象一下。
6.（生描繪）。
８.讀的真好，還有沒有人想讀？．我們一起來美美的讀讀這兩個詞。
９.柔波在輕舞，我們的心也隨之舞蹈．真美呀，這既象是一幅美麗的畫，又象是一首清麗的詩，你們看：
（變文為詩）。
１０.同學(xué)們先在下面自由練讀，讀出詩一般的韻律美。等會男女生分組比賽讀，好不好？
（男女生比賽讀）。
11．一行人協(xié)調(diào)有序過搭石，清波人影兩相和，這看的見的景物美的確是家鄉(xiāng)的———。
品讀第四自然段。
1.體會謙讓之美。
師：同學(xué)們體會的真好，在文中你還感受到了哪些美的風(fēng)景。
女生讀。（出示“如果有兩個人……”）。
師：從句話中你感受到了什么？
師：真了不起，你讀懂了文字中含著的美。同學(xué)們一起來感受這份美（齊讀）。
2、體會“尊老”
師；除此之外，你們還找到了哪道風(fēng)景？
師：這個句子讀一遍是不夠的。你們用自己喜歡的方式讀讀，讀著讀著，有的詞語會讓你的心頭輕輕一顫，你就抓住它，多讀幾遍。
師：哪個詞語打動了你們。
師：伏字好在哪里，我們能不能用站，或蹲來替換這個伏字？
（請四個同學(xué)來表演，師解說）。
師：（扶起年輕人）到了對岸，你需要老人向你道謝嗎/。
師：多好的年輕人，（問另一位同學(xué)）老人沒有向年輕人千恩萬謝，年輕人會生氣嗎？
生：不會。
師：為什么？
生：因為人們把這看成是理所當(dāng)然的事。
師：理所當(dāng)然是什么意思？你認(rèn)為什么事是理所當(dāng)然的事？
師：因為（指課件文字）——。
師：當(dāng)這位年輕人老了的時候，也一定會有——。
師：因為——。
師：透過這個“伏”字，你看出了什么？
：透過一個又一個的“理所當(dāng)然”，你又看出了什么？
師：那也就是說，這已經(jīng)積淀成山村淳樸的鄉(xiāng)風(fēng)、民風(fēng)。景美情更美，這更是家鄉(xiāng)的—（一道風(fēng)景）。
〈品讀第二自然段〉。
2．請同學(xué)們看大屏幕，聽一聽，想一想，再和同學(xué)議一議：這是一位怎樣的老人？從哪那可以看出來？（生自由發(fā)言）。
3．?dāng)[石人如此善良，細(xì)心，如果你有幸走在這搭石上，你想說什么？
4.這一組同學(xué)起立，把你們對老人的尊敬，感激之情讀出來？
5．他們讀的好嗎？（分組讀）。
6.搭石無聲，搭石人有愛，這愛也是家鄉(xiāng)的——————。
搭石，是一道別樣的風(fēng)景，透過一排排搭石，我們看到了家鄉(xiāng)人們的———。所以說搭石不僅聯(lián)結(jié)著——-也聯(lián)結(jié)著——————讓我們用最美的音，最真的情，齊聲贊美搭石，贊美家鄉(xiāng)的人們吧（生齊讀最后一自然段）。
（大屏幕出示，鼓勵生大膽說出生活中的美）。
觀潮完整教案篇十三
1．通過比較觀察出各種不同的葉片之間存在的共同之處。
2．培養(yǎng)學(xué)生比較觀察能力和歸納能力。
3．激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣。
通過觀察比較發(fā)現(xiàn)葉片存在的共同特征。
枝條、各種不同的葉片
·為了今天的觀察，老師特地向一位園藝工人要來了一些樹枝。
展示一根葉片完整的枝條。
·你們覺得可以觀察哪些內(nèi)容？
·引導(dǎo)學(xué)生從數(shù)數(shù)枝條上有幾片葉，看看葉與枝條的連接處有什么特點等方面進(jìn)行觀察。
·小組觀察實驗組中的枝條，并作簡單記錄。
·全班交流，你有什么發(fā)現(xiàn)？學(xué)生會觀察到每張葉與枝條的連接處都有芽。
·這是一張完整的葉嗎？（出示一張無葉柄的葉）
·學(xué)生思考并進(jìn)行討論。
·學(xué)生反饋。
·在實驗組中選出你們認(rèn)為完整的葉來。
·完整的葉是由哪幾部分構(gòu)成的？通過比較歸納得出：植物的葉由葉片、葉柄構(gòu)成。
·找一找小組內(nèi)有幾片完整的葉？仔細(xì)觀察，它們是不是都長得一樣呢？
·學(xué)生觀察各種不同的完整的葉。
·葉片上有什么？
·這些葉的葉柄都一樣嗎？
·學(xué)生匯報交流觀察結(jié)果。
教師適時給予學(xué)生一些概念，幫助學(xué)生進(jìn)行表述，如葉脈、葉緣、葉基等。
·在眾多不同的葉片中你能發(fā)現(xiàn)它們的相同之處嗎？
·小組商量把相同的葉放在一起。（分類的依據(jù)可以是顏色、形狀、大小等）
·交流反饋。
比一比，課后誰搜集的不同葉脈、葉緣和葉柄的樹葉多。
觀潮完整教案篇十四
1．通過比較觀察出各種不同的葉片之間存在的共同之處。
2．培養(yǎng)學(xué)生比較觀察能力和歸納能力。
3．激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣。
通過觀察比較發(fā)現(xiàn)葉片存在的共同特征。
枝條、各種不同的葉片
?為了今天的觀察，老師特地向一位園藝工人要來了一些樹枝。
展示一根葉片完整的枝條。
?你們覺得可以觀察哪些內(nèi)容？
?引導(dǎo)學(xué)生從數(shù)數(shù)枝條上有幾片葉，看看葉與枝條的連接處有什么特點等方面進(jìn)行觀察。
?小組觀察實驗組中的枝條，并作簡單記錄。
?全班交流，你有什么發(fā)現(xiàn)？學(xué)生會觀察到每張葉與枝條的連接處都有芽。
?這是一張完整的葉嗎？（出示一張無葉柄的葉）
?學(xué)生思考并進(jìn)行討論。
?學(xué)生反饋。
?在實驗組中選出你們認(rèn)為完整的葉來。
?完整的葉是由哪幾部分構(gòu)成的？通過比較歸納得出：植物的葉由葉片、葉柄構(gòu)成。
?找一找小組內(nèi)有幾片完整的葉？仔細(xì)觀察，它們是不是都長得一樣呢？
?學(xué)生觀察各種不同的完整的葉。
?葉片上有什么？
?這些葉的葉柄都一樣嗎？
?學(xué)生匯報交流觀察結(jié)果。
教師適時給予學(xué)生一些概念，幫助學(xué)生進(jìn)行表述，如葉脈、葉緣、葉基等。
?在眾多不同的葉片中你能發(fā)現(xiàn)它們的相同之處嗎？
?小組商量把相同的葉放在一起。（分類的依據(jù)可以是顏色、形狀、大小等）
?交流反饋。
比一比，課后誰搜集的不同葉脈、葉緣和葉柄的樹葉多。
觀潮完整教案篇十五
1、認(rèn)識20個生字，學(xué)會其中的14個，正確讀寫"啟示、劇烈、小心翼翼、操縱、跳躍、掙扎、距離、紐約、抉擇、實踐、獲得"等詞語。
2、朗讀與默讀課文，體會作者釣到鱸魚和放回鱸魚的心情變化，培養(yǎng)學(xué)生的語感。
3、教育學(xué)生遵守社會公德，做誠實守紀(jì)的人。
抓住重點詞句，體會“我”釣到鱸魚和放回鱸魚的心情變化。
聯(lián)系上下文內(nèi)容，體會從釣魚中受到的啟示。
卡片
一、談話導(dǎo)入 ，揭示課題
1、導(dǎo)入 ：知道詹姆斯?蘭費蒂斯嗎？他是美國的一位著名的建筑師，他為我國廣大讀者所了解，不是因為他的建筑成就，而是他寫的一篇短文，叫《做得對做得好―天知地知》。天知地知，就是無人知，在無人知曉的情況下，有件事做得對做得好。這究竟是一件什么事呢？這就是我們今天要學(xué)習(xí)的一篇課文。選入課文時題目改為《釣魚的啟示》（板書課題）我們一起把課文的題目讀一遍。
2、理解題目意思。
師：“啟示”是什么意思？課文題目的意思是什么？
二、初步了解課文
（一）學(xué)習(xí)生字詞
1、生字讀音
老師把課文中的生字做成了詞串，請自己讀一讀。（卡片顯示）
放好魚餌 拋出釣線 湖面漣漪 耐心等待
魚竿劇抖 大魚掙扎 小心翼翼 操縱釣線
魚躍不已 筋疲力盡 拉魚上岸 父子得意
乞求無果 不容爭辯 放魚回湖 依依不舍
月光如水 獲得啟示 遇到誘惑 思父告誡
道德抉擇 簡單問題 道德實踐 勇氣力量
師依次指“劇”“躍”“抉”“掙”“獲”等字，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。
2、部分詞語的意思。
詞串中的詞語，有什么不明白的，請?zhí)岢鰜怼?/p>
（重點指導(dǎo)“乞求”“不容爭辯”“誘惑”“告誡”“抉擇”等詞語）
2、課文內(nèi)容
生字詞掌握得這么好，課文內(nèi)容也一定知道不少吧？誰來告訴大家：課文先寫什么，再寫什么，最后寫什么？（別急，再看看課文才回答）
（板書：釣魚 放魚 啟示）
三、深入體驗課文情感
1、初步了解情感
從對課文內(nèi)容的了解可以看出，這是一篇寫事的記敘文。讀這樣的課文，我們可以比較容易地了解課文內(nèi)容。但是，我們還必須讀出課文隱藏的情感。請用心讀課文，一邊讀一邊想體會到了課文中的什么情感。
2、提問，隨機指導(dǎo)，擇要板書 （如：得意 依依不舍 感激）
（對獲得啟示以后感激的情感的體會很難，學(xué)生可能說不出來。在學(xué)生真正說不出來之后，可以暗示：明白了所發(fā)生的事情的意義后，我對父親是什么情感??？）
（二）深入體驗“我”的情感。
1、自讀
文中的“我”的情感是在變化的，釣到大鱸魚時 ；把魚放回湖里時， ，得到啟示是 。 請再次默讀課文，找出有關(guān)描寫“我”的情感變化的語句，并用（ ）表示。
2、指導(dǎo)與交流
（1）出示語句
師：課文哪些語句，寫從釣魚到放魚“我”的情感變化？
（學(xué)生說完，出示有關(guān)語句）
（2）釣到大魚時的心情
指導(dǎo)：在朗讀種體會，聯(lián)系《江上漁者》體會
（語句：??！這樣大的魚！我還從來沒有見過，還是條鱸魚！我和父親得意地欣賞著這條漂亮的大鱸魚，看著魚鰓在銀色的月光下輕輕翕動著。）
（3）把魚放回湖里時的心情。
指導(dǎo)：逐句指導(dǎo)， 在朗讀種體會，在想象中體會。
（語句： “爸爸！為什么？”我急切地問道。）
（當(dāng)父親再次要我把魚放回湖里時）
（ “可是不會再釣到這么大的魚了?！蔽掖舐暊庌q; 我又抬頭看了一下四周，到處都是靜悄悄的，皎潔的月光下看不見其它任何人的影子時，我再次把乞求的目光投向了父親。
我慢慢地把魚鉤從大鱸魚的嘴唇上取下來，依依不舍地把它放回到湖里去。）
（三）父親的情感
1、自讀
2、交流與指導(dǎo)。
（1）把釣到的大鱸魚放回湖里，父親的態(tài)度和“我”又什么不同？在課文的哪些地方？
（顯示有關(guān)語句）
2、逐句指導(dǎo)：
父親盯著鱸魚看了好一會兒，然后把目光轉(zhuǎn)向了我：“孩子，你得把它放回湖里去?！?/p>
指導(dǎo)：從“得”字你體會到什么？
“你還會釣到別的魚的?！备赣H平靜地說。
指導(dǎo)：從父親平靜的語氣 從中體會到什么？
盡管沒有人看到我們，更無人知道我是在什么時候釣到這條鱸魚的，但是從父親不容爭辯的聲音中，我清楚地知道，父親的話是沒有商量的余地的。
指導(dǎo)：“不容爭辯”什么意思？（板書：不容爭辯 ）請看看課文中的插圖，體會體會。
這是當(dāng)時的情景。兒子從父親不容爭辯的聲音中，領(lǐng)會到父親的話是沒有商量余地的，正慢慢地把魚鉤從大鱸魚的嘴唇里取下來。
請展開想象，當(dāng)兒子向父親再次投去乞求的目光的時候，父親不容爭辯地說些什么？我當(dāng)兒子，誰來當(dāng)父親？(師生合作表演)
從父親“不容爭辯”你體會到什么？
3、討論; 師：父親要把釣到的大鱸魚放回湖里，態(tài)度為什么那么堅決？父親做得對不對？為什么？先在小組里討論，然后在班上交流。
（四）課堂小結(jié)，留下懸念
師：在鱸魚捕撈開禁前的2個小時，我釣到了一條大鱸魚，卻在父親的堅持下，又把它放回湖里。這一過程并無人看見。小時候在無人知曉的情況下發(fā)生的這件事，對我有什么啟示？會怎樣影響我的成長?我為什么對父親滿懷感激之情？這些內(nèi)容我們下一節(jié)課繼續(xù)學(xué)習(xí)。
五、課外作業(yè)
1、寫生字詞，要求會寫的生字每個寫3個；帶生字的詞語每個寫2個。
2、朗讀課文。
3、摘錄環(huán)境描寫和心理描寫的句子。
4、預(yù)習(xí)課文的后半部分，提出疑難問題。
29、釣魚的啟示
我 父親
釣 魚 得意
放 魚 依依不舍 不容爭辯
道德實踐 嚴(yán)格教育
觀潮完整教案篇十六
1、情感與態(tài)度：
通過觀察，找到春天的變化，感受春天的美。春游、放風(fēng)箏、做風(fēng)車??都是孩子們喜歡的游戲。通過這些活動,讓學(xué)生更加親近大自然,喜歡在大自然中活動,并在活動中增長知識,從而更加熱愛大自然,熱愛科學(xué)。
2、行為與習(xí)慣
通過組織學(xué)生對春天的觀察,以及學(xué)生在平時生活實踐中對春天的了解,培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的觀察習(xí)慣;通過放風(fēng)箏、做風(fēng)車等活動，培養(yǎng)學(xué)生動手動腦、樂于學(xué)生動手動腦、樂于探究的行為和習(xí)慣，增強愛護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源的意識和能力。
3、知識與技能
通過學(xué)生對自然的觀察和日常生活經(jīng)驗的積累，了解春天常見的自然現(xiàn)象，了解“風(fēng)箏為什么能上天”、“風(fēng)車為什么會轉(zhuǎn)”等生活中的自然常識、科學(xué)常識。指導(dǎo)學(xué)生有組織、有目的地進(jìn)行觀察、實踐活動，在活動中掌握一定的觀察方法。學(xué)習(xí)做風(fēng)車的初步方法，會正確使用簡單的工具，增強動手能力和應(yīng)用能力。
4、過程與方法 讓學(xué)生通過春游活動方案的設(shè)計，組織討論“春天我們玩什么”，讓學(xué)生參加放風(fēng)箏等春天里的活動，指導(dǎo)學(xué)生用最喜歡的方式表達(dá)自己和春天一起玩的快樂；讓學(xué)生在做各種不同的風(fēng)車中，探討“風(fēng)車為什么會轉(zhuǎn)”、“怎樣才能轉(zhuǎn)得快”等問題，指導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，嘗試用多種方法進(jìn)行簡單的探究活動。
1、布置學(xué)生到公園、田野等地方觀察春天的變化，也可以指導(dǎo)學(xué)生通過查找資料、向父母請教等方法了解春天的自然現(xiàn)象和有關(guān)春天的其他知識。
2、準(zhǔn)備卡紙、帶橡皮的鉛筆、大頭針、膠棒。
3、設(shè)計并制作“活動方案設(shè)計”紙。
4、制作教案。
（一）活動一：尋找春天。
1、出示圖片：小朋友，快看，這嫩綠嫩綠的柳枝，金黃金黃的油菜花，紅艷艷的櫻花，它們在高興地告訴我們，什么季節(jié)來啦？（春天）（板書“春”）
2、春天就在我們身邊?，F(xiàn)在，公園里的花兒開得正艷，小朋友想不想看？
莫愁湖――海棠花 玄武湖――櫻花 古林公園――牡丹
（美麗的圖片意在“先聲奪人”，喚起學(xué)生對春天的美好感受，引起積極的情感體驗，引導(dǎo)學(xué)生，要在平時的生活實踐中學(xué)會觀察。教師的“簡筆畫”形式的板書，激發(fā)了學(xué)生的興趣，也是在暗示學(xué)生，畫畫能表達(dá)對春天的喜愛，為下一個環(huán)節(jié)打下基礎(chǔ)）
（二）活動二：我愛春天。
小朋友們，你們喜愛春天嗎？為什么呢？
（三）活動三：玩在春天。
1、小朋友說得真好，春天里可以玩，玩得真快樂。那我們可以玩些什么呢？同座位用一分鐘的時間討論討論。
（這是一個承上啟下的教學(xué)環(huán)節(jié)。組織各種適合春天進(jìn)行的活動是最快樂的，人們怎么玩，會給下面的方案設(shè)計很多啟示。）
（四）活動四：設(shè)計活動方案
1、（出示圖片）采草莓、踏青、植樹、逛公園、放風(fēng)箏??，人們和春天一起玩，動手動腦，既鍛煉了身體，又愉悅了心情。小朋友，你們想和春天一起玩嗎？（出示課題）
說到玩，你們最想玩什么呢？雙休日到了，你打算到哪去，玩什么呢？，快快和你的組員商量商量，設(shè)計一個活動方案吧！
2、（出示活動方案內(nèi)容，講清要求）
3、小組派代表，交流本組的活動方案。
3、教師相機用簡筆畫的形式板書。
（給學(xué)生一個情境，可以充分激發(fā)學(xué)生的熱情。填寫“方案設(shè)計”，使用了課文留白處。）
（五）活動五：學(xué)一學(xué)：放風(fēng)箏
1、設(shè)計了這么好玩的活動方案，這個雙休日，老師相信你們一定過得非?？鞓贰，F(xiàn)在，老師從你們的活動方案中挑一個，我們馬上就來感受和春天一起玩的快樂！看，這是什么？（風(fēng)箏）
2、學(xué)生觸摸風(fēng)箏，感受風(fēng)箏的觸感及重量。
3、說起放風(fēng)箏，小朋友們放過風(fēng)箏嗎？怎么放呢？我們看一段錄像。
剛才小朋友看得非常認(rèn)真，錄像上的兩個同學(xué)是怎么放風(fēng)箏的呀？（一個人拿著風(fēng)箏，另一個人在前面跑，迎著風(fēng)，一邊拉、一邊放）。
4、放風(fēng)箏真有趣。風(fēng)箏為什么能飛上天呢？先不忙回答，我們做個試驗。
把手掌放在嘴巴前，吹一吹，你感覺到了什么？
這里是一根羽毛，你能不用手，把它運到前面嗎？能讓它停留在空中嗎？
現(xiàn)在，你知道風(fēng)箏為什么能飛上天了嗎？
剛才，我們通過吹氣，讓周圍的空氣流動起來，空氣流動就產(chǎn)生了風(fēng)。在風(fēng)的作用下，風(fēng)箏就飛上了天。風(fēng)箏風(fēng)箏，有風(fēng)才能上天呢。
結(jié)合學(xué)生回答播放錄像：
小知識：放風(fēng)箏的時候，要一面拉一面放，這樣空氣就會給風(fēng)箏一股反作用力，將它推上天。風(fēng)箏升空后，由于地面上的空氣比高空中的空氣熱，空氣就會上升。于是，風(fēng)箏就借助上升的氣流越飛越高啦。
6、生活中，只要留心，處處都是學(xué)問。咱們中國有一個地方，被譽為“風(fēng)箏之鄉(xiāng)”，就是山東的濰坊。每年濰坊都會舉辦國際風(fēng)箏節(jié)。風(fēng)箏節(jié)吸引了全世界的風(fēng)箏愛好者，可熱鬧啦，小朋友想去看看嗎？(出示圖片)
7、放風(fēng)箏多有趣，小朋友想去放風(fēng)箏嗎？咱們可以唱著《風(fēng)箏謠》去放風(fēng)箏。
學(xué)習(xí)《風(fēng)箏謠》。
（這是本節(jié)課的重點。從學(xué)生們前面的討論入手，抓住學(xué)生的興趣點，有實物的展示，有動手操作的環(huán)節(jié)，有科學(xué)原理的思考，還有課外的補充。充分引導(dǎo)學(xué)生觀察生活，思考問題，增長知識，體驗快樂。）
（六）活動六――做風(fēng)車
1、荷蘭風(fēng)車展示。
2、風(fēng)箏真好玩，可惜只能在室外放。有沒有室內(nèi)室外都能玩，適合在春天玩，制作又簡單的小玩具呢？ 說它是輛車，可它不是車，風(fēng)兒一吹來，腦袋轉(zhuǎn)圈圈。（出示一個已經(jīng)做好的紙風(fēng)車）“動手又動腦，才能有創(chuàng)造”，小朋友們，讓我們一起來做小風(fēng)車！
3、用實物投影儀演示做風(fēng)車的過程。（卷、貼、插）
4、播放一段輕松的音樂，小朋友在音樂聲中自己動手做風(fēng)車。
5、風(fēng)車做好了，怎樣才能讓它轉(zhuǎn)起來呢？小朋友研究研究吧。（對準(zhǔn)扇葉吹氣或急速奔跑）。
6、為什么坐著不動，風(fēng)車就不轉(zhuǎn)，對準(zhǔn)扇葉吹氣或急速奔跑，風(fēng)車就轉(zhuǎn)起來了呢？（風(fēng)吹到風(fēng)車的扇葉上，推動扇葉旋轉(zhuǎn)）。
7、自然界蘊藏著很多的能量，風(fēng)的能量就是其中的一種。人們現(xiàn)在已經(jīng)用風(fēng)能來發(fā)電了，它源源不斷，而且沒有污染，非常環(huán)保。
7、其實，小小的風(fēng)車，還有很多的學(xué)問。風(fēng)車還能做成什么形狀?還可以用什么材料來制作？怎樣能讓自己的風(fēng)車轉(zhuǎn)得更快？這些，留給大家課外進(jìn)行思考。
（本環(huán)節(jié)是本節(jié)課的亮點，滲透了“做中學(xué)”的理念，讓學(xué)生充分動起來，在實踐中引發(fā)思考，增強能力，增長知識，引導(dǎo)學(xué)生動手動腦，樂于探究。）
（七）總結(jié)：
春天在哪里？春天就在小朋友的眼睛里。愿小朋友們勤于觀察、勤于思考，在快樂的玩中探索無窮的樂趣和奧秘，愿濃濃的春意永遠(yuǎn)流淌在你們的心上！
（一）活動一：尋找春天。（出示春天美景的圖片）
（二）活動二：我愛春天。（音樂：《春天在哪里》）
（三）活動三：玩在春天。（出示采草莓、植樹等圖片）
（四）活動四：設(shè)計活動方案（出示公園及花卉圖片）
（五）活動五：學(xué)一學(xué)：放風(fēng)箏（播放錄像或出示相關(guān)圖片，制作“小知識”、《風(fēng)箏謠》頁面，）
（六）活動六――做風(fēng)車（播放《春天在哪里》）
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