總結(jié)可以幫助我們認(rèn)清自己的長處和不足，為個人的成長和進(jìn)步提供參考和動力。完美的總結(jié)需要有整體的思路和邏輯，避免信息雜亂無章。通過閱讀下面的總結(jié)范文，我們可以了解到一些寫作總結(jié)時需要注意的要點(diǎn)和技巧。
半年總結(jié)會發(fā)言稿篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同行：
大家好！
首先感謝大家長期以來對xxxx裝修有限公司的關(guān)心，也要特別感謝市裝修處給我們提供了一個交流學(xué)習(xí)的平臺，并預(yù)祝年會圓滿成功！今天我想利用這個機(jī)會簡單介紹下我公司的運(yùn)營策略及相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，探討裝飾行業(yè)未來發(fā)展的瓶頸及相應(yīng)的解決措施，不足之處希望大家多批評指正。
xxxx裝修有限公司始建于20xx年，是一家集裝飾裝修設(shè)計(jì)、施工、裝飾產(chǎn)品、材料生產(chǎn)銷售于一體的多元化企業(yè)。為順應(yīng)裝飾行業(yè)向“工廠化”、“集成化”發(fā)展的趨勢，20xx年審時度勢投資xxx余萬元成立了眾祥木業(yè)分公司；為與先進(jìn)的裝飾理念接軌，于20xx年，成立了xx設(shè)計(jì)分公司xx御舜設(shè)計(jì)分公司。
公司已于20xx年取得國家建筑裝修、建筑幕墻貳級資質(zhì)。近年來公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，至20xx年，公司年產(chǎn)值已達(dá)到xxxx余萬元，固定資產(chǎn)xxxx余萬元，注冊資金20xx年已增資至xxxx萬元，為具備申請國家建筑裝修一級資質(zhì)做好了準(zhǔn)備。
關(guān)于公司的運(yùn)營策略及經(jīng)驗(yàn)，我主要從以下幾方面談?wù)劊?/p>
第一、注重企業(yè)人才建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。
公司健康、長遠(yuǎn)發(fā)展離不開專業(yè)的設(shè)計(jì)師、靈活的市場營銷人員、優(yōu)秀的施工隊(duì)伍、以及高效率的管理團(tuán)隊(duì)，為此，公司制定了一套健全的薪酬和績效考核體系。以“公平公正、廣納群賢、人盡其才”的用人機(jī)制，努力吸引優(yōu)秀人才；以“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)的核心競爭力。
第二、秉承“細(xì)致分工、責(zé)任到人”的原則，制定完整的公司運(yùn)營機(jī)制。
運(yùn)作中堅(jiān)持將“客戶是最重要的”放在第一位，施工中始終堅(jiān)持施工工藝要精細(xì)，裝修材料要環(huán)保，降低成本，節(jié)約用料，用更少的資金打造更好的效果，使我們的客戶群體更穩(wěn)定，更長久。
第三、打造企業(yè)優(yōu)秀品牌之路，為更好的經(jīng)營創(chuàng)造條件。
公司先后榮獲xx省裝飾裝修工程質(zhì)量“泰山杯”獎，xx市工程質(zhì)量“綠洲杯”獎，裝修行業(yè)“創(chuàng)新發(fā)展獎”“先進(jìn)企業(yè)”“十佳企業(yè)”，“優(yōu)秀家裝工程”獎等。
下面就我們公司所面臨的瓶頸和對策等方面和大家進(jìn)行探討。
一、市場無序競爭，企業(yè)掛靠嚴(yán)重。
較低的市場準(zhǔn)入使大批無資質(zhì)的企業(yè)和個人承攬業(yè)務(wù)，企業(yè)掛靠現(xiàn)象嚴(yán)重，低價(jià)攬客。市場的無序競爭，不僅使行業(yè)當(dāng)中規(guī)范運(yùn)作的廠商蒙受損失，同時也使消費(fèi)者的合法權(quán)益難以得到保障。正因?yàn)榇嬖诘倪@些問題，從而滯緩了本行業(yè)的發(fā)展。
二、人才、施工隊(duì)伍緊缺。
設(shè)計(jì)人才、技術(shù)人才、管理人才、施工隊(duì)伍的緊缺，嚴(yán)重制約了企業(yè)長遠(yuǎn)、快速的發(fā)展。每一種高端人才需要在行業(yè)內(nèi)大約5年的培養(yǎng)才能形成，而行業(yè)內(nèi)人才流動頻繁，造成了高端人才的培養(yǎng)難度極大。
三、工程定額標(biāo)準(zhǔn)滯后。
發(fā)達(dá)城市已經(jīng)執(zhí)行清單報(bào)價(jià)多年，而本地還在執(zhí)行定額報(bào)價(jià)。隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，高速增長的人工費(fèi)、施工費(fèi)用、材料費(fèi)用，按原先的定額報(bào)價(jià)，已經(jīng)不適合現(xiàn)本地裝飾企業(yè)的發(fā)展。
針對以上幾個方面，我公司近幾年也做了一些工作，始終抓好信息流，現(xiàn)金流，人才流，堅(jiān)持信息化管理，實(shí)現(xiàn)組織管理，是實(shí)現(xiàn)建筑裝飾業(yè)迅速發(fā)展的必然選擇。
第一，公司堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)對人才的培養(yǎng)、儲備。
人才是公司發(fā)展的重要組成部分，逐步打造員工發(fā)展規(guī)劃，建立卓有成效的員工績效考核體系，以培養(yǎng)機(jī)制來激勵員工進(jìn)步，并為員工提供更好更快地施展技能平臺。
第二，堅(jiān)持工廠化生產(chǎn)、裝配化施工。
工廠化生產(chǎn)、裝配化施工始終代表著裝飾的潮流和發(fā)展方向，公司準(zhǔn)備將大量的資金投放在加工中心，不斷充實(shí)工廠化內(nèi)涵。除了木制品外，還要發(fā)展幕墻、石材等加工中心。通過研發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)造新工藝、新流程，降低革新化和非標(biāo)部品的生產(chǎn)成本，真正發(fā)揮工廠化生產(chǎn)的優(yōu)勢。我們相信隨著技術(shù)工人的人力成本不斷提高，工廠化生產(chǎn)必然大勢所趨，也將是衡量未來企業(yè)發(fā)展的重要標(biāo)志。
第三，工程定額的滯后，極大阻礙了我們行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
希望上級有關(guān)部門做適時調(diào)整，讓工程定額和市場接軌，和發(fā)達(dá)城市接軌，促使工程定額朝著靈活的發(fā)展方向。
以上只是淺略地談了幾點(diǎn)應(yīng)對措施，至于今后裝飾行業(yè)的發(fā)展，還需要我們團(tuán)結(jié)起來，以創(chuàng)立品牌為發(fā)展理念，創(chuàng)造一個和諧、良好的發(fā)展氛圍，讓大家都在這個平臺上自由發(fā)揮，只有這樣才能進(jìn)一步推動裝飾行業(yè)的健康、持續(xù)、良性發(fā)展，為此建議如下：
1、政府及行業(yè)協(xié)會部門要加大監(jiān)管力度和宣傳力度，嚴(yán)格控制市場準(zhǔn)入制度，嚴(yán)厲打擊“游擊隊(duì)”和無資質(zhì)、無施工能力的低劣隊(duì)伍。
2、行業(yè)裝飾裝修單位要從自身做起，規(guī)范市場操作，加強(qiáng)施工管理，真正做到對消費(fèi)者負(fù)責(zé)；向低劣產(chǎn)品、低級施工說不；樹立品牌意識，擴(kuò)大知名度，引導(dǎo)消費(fèi)者，使“游擊隊(duì)”和“雜牌軍”失去市場。
總之，裝飾裝修市場的發(fā)展離不開政府部門和行業(yè)協(xié)會的引導(dǎo)、開拓，離不開裝飾裝修公司的團(tuán)結(jié)合作，更離不開消費(fèi)者的信賴與支持。在社會經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，誰尊重了市場發(fā)展的規(guī)律，誰尊重了消費(fèi)者的意愿，那么他就是最后的勝利者！各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同行，作為本市裝飾行業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)，希望我們之間能互相學(xué)習(xí)，相互借鑒，以競爭求發(fā)展，以合作共生存。
半年總結(jié)會發(fā)言稿篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓，親愛的各位同事：
下午好！
20xx年，在xx產(chǎn)業(yè)基地，在xx創(chuàng)園區(qū)，在各個交付調(diào)試現(xiàn)場，都滿滿承載了我們的汗水和歡笑。在這辭舊迎新的時刻，我為同事們所創(chuàng)造的社會價(jià)值感到自豪：比如，加油站加的石油可能就是我們的設(shè)備開采的，路上跑的汽車的部件可能就是我們的設(shè)備制造的，家里用的天然氣可能就是我們的設(shè)備轉(zhuǎn)運(yùn)的；我還為同事們迎難而上的勇氣感到自豪：這一年，我們的模具產(chǎn)品依然在激烈競爭中銷往國際市場。
20xx年，是公司“換擋、提質(zhì)、增速”的一年，科技主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、政府資助、協(xié)作生產(chǎn)等多方面創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)和利潤點(diǎn)，公司全面完成年度經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。合同、收款、收入、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)25%以上增長，這一年，成為公司實(shí)現(xiàn)全新發(fā)展的標(biāo)志。
一年來，公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生根本性變化，形成智能制造裝備、lng清潔能源裝備、油氣勘探裝備等科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局，實(shí)現(xiàn)向技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)快速轉(zhuǎn)變?？萍籍a(chǎn)業(yè)發(fā)展能力進(jìn)一步增強(qiáng)，公司經(jīng)營質(zhì)量全面提升，為走上發(fā)展快車道打下了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。盡管，我們?nèi)〉玫某煽冸x目標(biāo)還有距離，但我們一直在攀登，即使沒有登頂，也很光榮，也無愧無悔，畢竟我們擺脫沼澤、走過泥濘，站在了山坡上。
20xx年，我們在攀登的道路上披荊斬棘，以更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，整合資源，聚焦主業(yè)，尤其貫徹“大發(fā)展需要大格局”的思路，以戰(zhàn)略規(guī)劃引領(lǐng)科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局，取得明顯成效。
智能裝備產(chǎn)業(yè)合同同比增長52.54%。工業(yè)機(jī)器人方向在鑄造、鍛造、機(jī)加等領(lǐng)域均取得突破進(jìn)展，在汽車零部件行業(yè)逐步做強(qiáng)；lng裝備在持續(xù)增長基礎(chǔ)上，智慧庫區(qū)新方向首簽1500萬元訂單，新開發(fā)項(xiàng)目獲國家科技部和集團(tuán)公司立項(xiàng)資助，lng產(chǎn)業(yè)逐步集聚了做大格局的條件，將成為公司發(fā)展的重要支撐。
20xx年，公司科技創(chuàng)新工作取得碩果，多項(xiàng)處于國內(nèi)領(lǐng)先地位乃至國際先進(jìn)水平的成果，將有力提升核心競爭力與盈利水平?！斑^鉆桿測井”國際合作項(xiàng)目通過國家科技部驗(yàn)收，“海洋平臺鉆具自動化”項(xiàng)目通過xx局驗(yàn)收并考核優(yōu)秀；這一年，我們獲得集團(tuán)公司科技進(jìn)步二等獎一項(xiàng)，所科技進(jìn)步一等獎一項(xiàng)、二等獎兩項(xiàng)、三等獎一項(xiàng)，獲得七一六所科技創(chuàng)新優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)二等獎一個、三等獎一個，取得了前所未有的成績，在所內(nèi)名列前茅！
過去的一年，同事們辛勤付出，取得了一個又一個喜人的成績。很多人不怕苦、不怕累，將工作的每一份責(zé)任轉(zhuǎn)化為默默的奉獻(xiàn)。今天，我們還有36位同事在外奔忙難以回來團(tuán)聚。一年來，面對市場需求，工程師通宵加班；面對生產(chǎn)計(jì)劃，一線技工不分節(jié)假日連續(xù)奮戰(zhàn)；面對客戶要求，銷售主管馬不停蹄；面對市場變化，管理層晝夜思慮。一年來，模具產(chǎn)業(yè)盡管人手緊張，但通過想方設(shè)法提高生產(chǎn)效率，圓滿完成了生產(chǎn)任務(wù)；機(jī)電設(shè)備事業(yè)部，通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量工藝體系建設(shè)和凝聚團(tuán)隊(duì)力量，快速形成了協(xié)作生產(chǎn)能力，為公司新增收入2000余萬元。一年來，太多的拼搏讓我們感動！在此利用這個機(jī)會，我代表公司經(jīng)營層，向大家一年以來的辛苦工作，表達(dá)深深的敬意和由衷的感謝！也請大家注意勞逸結(jié)合，充分利用業(yè)余時間把身體練得棒棒的，期待公司球場上出現(xiàn)更多矯健的身影！
20xx年，公司修訂了單項(xiàng)獎?wù)?，加大對年度?yōu)秀團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)個人的獎勵力度，全面鼓勵創(chuàng)優(yōu)爭先。公司各個崗位，從市場銷售到技術(shù)研發(fā)，從職能管理到生產(chǎn)一線，不論學(xué)歷、職務(wù)，只要做到優(yōu)秀，都有機(jī)會獲得肯定。當(dāng)然，我們的努力不是完全可以用錢來衡量的，更重要的是我們的努力要能夠感動自己，“努力到無能為力，拼搏到感動自己”才是一種境界，其實(shí)我們每個人都有自己優(yōu)秀的一面，即使有困難，低頭賭氣，不如抬頭爭氣，多年以后，我們不會為今天沒有盡力而后悔！
過去的一年，公司充分重視干部隊(duì)伍與人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)。新提拔1名“85后”任職公司中層、4名“85后”任職部門負(fù)責(zé)人。公司特別為工作三年內(nèi)的年輕人設(shè)立優(yōu)秀新員工獎，激勵他們奮發(fā)有為，希望他們早日成為我們事業(yè)的中流砥柱，希望我們經(jīng)營層能夠后繼有人。年輕人的優(yōu)秀尤其讓我感到欣喜，更促使我?guī)ьI(lǐng)經(jīng)營層將工作做得更好，當(dāng)我們離開這個崗位的那一天，起碼要給大家留個念想。
20xx年，還留給我們很多的反思和思考。面對當(dāng)前信息化、智能化技術(shù)的日新月異，需要我們不斷在學(xué)習(xí)中豐富自己；面對市場競爭的日趨激烈，需要我們邁開腿走國際化道路。
同事們、朋友們！
回顧過去的時刻，也是展望未來的時刻。前進(jìn)的道路不可能全是坦途，但沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路。有所領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的大力支持，有大家的眾志成城、齊心協(xié)力，我們一定能走好新時代的新征程。
20xx年，我們將至少實(shí)現(xiàn)25%的經(jīng)濟(jì)增長，各產(chǎn)業(yè)方向?qū)崿F(xiàn)均衡發(fā)展，讓大家都能過上好日子！
20xx年，我們將強(qiáng)化國際市場開拓，“xx疏導(dǎo)不了xx”，國際市場才是我們更廣闊的天地！
這些，都需要我們大家庭中的每一位成員，具有更大的胸懷和更開放的心態(tài)，風(fēng)雨同行，共筑未來！
既然是一個大家庭，各種各樣的人才、各種各樣的性格和脾氣都有，但聚在一起，就是很大的緣分，有時候即使吵架也是一種緣分，只要我們相互包容，相互溝通，前行的路上相互扶持，我們一定會是幸福的一家！
今天的年會，是一場最好的安排！也預(yù)示著我們今后在一起的時光會是最好的安排！感謝組委會和全體演職人員的辛勤付出，感謝xx導(dǎo)演的熱情相助！祝本次年會圓滿成功！
最后，在新春佳節(jié)即將到來之際，給大家拜個早年！祝大家身體健康，工作順利，萬事如意！謝謝大家！
半年總結(jié)會發(fā)言稿篇三
各位同仁，親愛的伙伴們：
大家好!
今日的成都，華燈異彩，星光閃耀;今日的生命，精英薈萃、激情四射。今天，在這個表彰盛典榮耀溫馨的夜晚;今天，在這個英雄晚宴歡聚喜慶的時刻，首先，我代表公司總經(jīng)理室，對出席晚宴的全體干部員工、精英伙伴們，表示最熱烈的歡迎!
“參天之樹，必有其根;懷山之水，必有其源?！彼拇ǚ止緓xx3年滿載收獲，得益于廣大干部身先士卒，施行了一系列行之有效的舉措;得益于全體員工團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，做了大量艱苦細(xì)致、卓有成效的工作;得益于一線伙伴勇往直前，攻克了一個又一個目標(biāo)挑戰(zhàn)。在這里，我要向在座各位一年來的無私奉獻(xiàn)和辛勤付出，致以最崇高的敬意!我真誠的向大家道一聲：你們辛苦了!
這次會議，公司xxx4年和開門紅的各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)已經(jīng)明確。在此，我也衷心期望在座各位，在新的一年里振奮精神、全力以赴、身先士卒，激勵帶領(lǐng)本機(jī)構(gòu)、本部門的全體員工伙伴，落實(shí)執(zhí)行好公司提出的各項(xiàng)工作舉措，全力打爆明年開門紅，收獲新的榮耀、取得更大成功!
各位同仁、伙伴們。還有半個多月就是元旦新年，在此，我也代表公司總經(jīng)理室向大家提前致以新年祝福，祝你們及家人在新的一年里，身體健康、工作順利、萬事如意!
最后，在這個榮耀喜慶的時刻，讓我們?yōu)橛⑿叟e杯、為成功暢飲。為了生命川分更加美好的明天，為了明年勝利再聚，干杯!
半年總結(jié)會發(fā)言稿篇四
其實(shí)我有信心，關(guān)鍵是這是一個展示自己的機(jī)會，成功失敗不重要，重要的是我竭盡全力了。當(dāng)然我必須扭虧為盈，我必須從現(xiàn)在開始要學(xué)會做“生意”，學(xué)會賺錢了，而不是以前的單純管理，而這一直是我的弱項(xiàng)，我必須補(bǔ)上這一課。
今天宣布完后，我和原來各部門的經(jīng)理談話，明顯有不服的，有制造難題的，呵呵，我還有些拉不下臉來，但我必須學(xué)會角色轉(zhuǎn)換，這也是老總跟我說的話：一是要有市場觀念，二是要海納百川，三是要信任團(tuán)隊(duì)，信任同事，四是要團(tuán)結(jié)協(xié)作。好多事還沒有頭緒，但我想我最關(guān)鍵的是要調(diào)整好心態(tài)，然后再行動！
明天還要繼續(xù)和員工談話，然后最后確定崗位，人員，職責(zé)及要求，完善新增工序和崗位的工作流程和崗位之間的傳遞流程及相應(yīng)的管理制度，然后做好計(jì)劃，一步步實(shí)施，這方面也許最難做的是取得所有人的信任和信賴，總之管理是一門學(xué)問，活到老學(xué)到老吧！
只是我要開始忙了，要多久也無從知曉，就把我心愛的詩歌留存在心之一隅吧，我相信我會常常想起他，永遠(yuǎn)！
就把我心愛的詩歌留存在心之一隅吧，我相信我會常常想起他，永遠(yuǎn)！.我相信！
終于看到你工作上沒有壓力了！
其實(shí),這個世界對我們最大的挑戰(zhàn)是它與我們靈魂的沖突！再忙,也別忘了詩歌..祝福阿絡(luò)！
有挑戰(zhàn)就是好事情.努力！
勇于挑戰(zhàn)，祝你成功！
老楊祝你成功哦！你一定可以的.！
下屬見你笑臉的要培養(yǎng)~~見你掏心窩的重用！感覺說不清楚的，對你態(tài)度曖昧的，手段狠點(diǎn)，根除！
好好干支持。
注意休息，還有那份作業(yè)要交啊。
嗯，把心愛的詩歌暫時放到一邊吧，去另一個平臺展示下自己，我會懷著驕傲的目光注視著阿絡(luò)！不過在忙碌時，也別忘了要時時放松下自己，張弛有序，方能隨心所欲！我深信，在各個層面，阿絡(luò)始終都是優(yōu)秀的！
周末愉快~~。
回復(fù)秦宮陽：宮陽好，周末愉快！
回復(fù)夢中人手記：謝謝夢兄，相信任何時候你都是我最溫暖的朋友！
回復(fù)舒放：是舒放老師布置的作業(yè)，我一直做心里想著呢，呵呵！
半年總結(jié)會發(fā)言稿篇五
同志們：
今天上午，xx總經(jīng)理總結(jié)了集團(tuán)公司上半年工作，安排部署了下半年各項(xiàng)任務(wù)。下午，大家圍繞下半年工作任務(wù)，結(jié)合各自的工作開展了熱烈討論。大家普遍認(rèn)為，的講話實(shí)事求是地總結(jié)了集團(tuán)公司上半年的工作，分析了當(dāng)前我們面臨的形勢，提出了工作中存在的問題，明確了任務(wù)，既鼓舞了士氣，又使大家增加了緊迫感。在討論中，大家提出了不少好的建議和意見，會后，我們將根據(jù)大家的意見和建議對工作報(bào)告做進(jìn)一步修改后印發(fā)。這次會議時間雖然短，但會議節(jié)奏緊湊、熱烈而有實(shí)效，圓滿完成了預(yù)定的任務(wù)，達(dá)到了預(yù)期目的。希望大家認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會會議精神，結(jié)合實(shí)際抓好貫徹落實(shí)。
這里，我結(jié)合大家的討論和建議，再講幾點(diǎn)意見：
今年，是機(jī)場屬地化管理后開局的一年，也是集團(tuán)公司關(guān)鍵性的一年。集團(tuán)公司組建伊始，工作千頭萬緒，集團(tuán)公司面臨的不僅僅是體制的轉(zhuǎn)變，更多的是觀念改變，大家思想比較活躍，因此，我們要盡快地把思想統(tǒng)一到在確保安全的前提下，如何促進(jìn)集團(tuán)公司的發(fā)展、進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)效益，正確處理安全與生產(chǎn)、效益和發(fā)展的關(guān)系上來，樹立科學(xué)的發(fā)展觀，全面促進(jìn)集團(tuán)公司持續(xù)、健康、穩(wěn)定、快速發(fā)展。
為確保今年各項(xiàng)任務(wù)的完成，各部門、公司領(lǐng)導(dǎo)必須立足全局，把握重點(diǎn)，兼顧全面。這既是重要的工作方法，更是重要的辯證唯物主義思想方法。
立足全局，就是要站在全局的高度觀察問題、思考問題、處理問題。全局和局部是相對的。一個部門有一個部門的全局，一個公司有一個公司的全局，但對于集團(tuán)公司來說，每個部門、公司又都是局部，都要服從集團(tuán)公司工作的全局。從長遠(yuǎn)和根本上來說，局部利益和全局利益是一致的，但是在一定的階段又是有矛盾和沖突的。集團(tuán)公司組建之初，機(jī)構(gòu)調(diào)整、人事變動、分配制度改革，都涉及到各部門、公司的利益。有些舉措，在局部來看是有益的，但對全局不利；或者在局部看來不利的，但有利于全局。在局部利益和全局利益發(fā)生矛盾時，必須服從全局利益，保證各項(xiàng)改革措施的順利實(shí)施。
要統(tǒng)籌兼顧，防止顧此失彼。今年下半年，集團(tuán)公司面臨的'經(jīng)濟(jì)效益壓力很大，在獨(dú)聯(lián)體貨運(yùn)包機(jī)停飛，經(jīng)營收入不穩(wěn)定的形勢下，集團(tuán)公司及時調(diào)整了工作思路，轉(zhuǎn)換了工作重心，確定了“客貨并舉、以客為主、兩條腿走路”的思路，把工作重心放在客運(yùn)市場的培養(yǎng)開發(fā)上。同時，對于集團(tuán)公司來說，安全又是第一位的，是任何時候，任何情況下都絕對不能忽視、不能放松的，沒有安全，就沒有效益。各單位必須正確處理好各方面的工作關(guān)系，尤其是安全與效益、發(fā)展的關(guān)系，要把效益和發(fā)展建立在牢固的安全基礎(chǔ)上，以良好的效益為安全和發(fā)展創(chuàng)造條件，以發(fā)展促進(jìn)安全和效益工作?？傊?，既要突出重點(diǎn)，又要統(tǒng)籌兼顧，使各項(xiàng)工作協(xié)調(diào)一致，全面發(fā)展。
加強(qiáng)管理，對于我們來說是一個常講常新的話題，是企業(yè)經(jīng)營的必經(jīng)之路，既是企業(yè)的日常工作，又是確保安全，提高效益，促進(jìn)發(fā)展的重要內(nèi)容。過去，在體制改革前和屬地化管理改革過程中，我們在嚴(yán)格管理方面做了大量扎實(shí)有效的工作，取得了顯著成效，保證了改革的平穩(wěn)過渡?，F(xiàn)在，我們要繼續(xù)把加強(qiáng)和改善管理擺在突出的位置，用嚴(yán)格管理、科學(xué)管理保證安全，提高效益，以促進(jìn)集團(tuán)公司的全面發(fā)展。
加強(qiáng)企業(yè)管理，必須堅(jiān)持嚴(yán)字當(dāng)頭，這是我們企業(yè)的性質(zhì)和工作特點(diǎn)決定的。嚴(yán)格管理，關(guān)鍵是要健全和完善各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格照章辦事。集團(tuán)公司成立后，著力進(jìn)行轉(zhuǎn)機(jī)建制工作，大力建設(shè)現(xiàn)代企業(yè)制度，推行公司化管理模式。按照《公司法》的要求，我們已經(jīng)初步完成了資產(chǎn)劃撥、章程起草、經(jīng)營范圍界定等一系列工作，積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，完成了集團(tuán)公司和子公司的工商注冊登記工作；按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，對集團(tuán)公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行了整合；建立了集團(tuán)公司議事制度、財(cái)務(wù)管理和人力資源管理等一系列企業(yè)內(nèi)部管理制度。但是，集團(tuán)公司組建剛半年有余，各項(xiàng)工作還在不斷的摸索、磨合過程中，各種制度還很粗放，需要逐步完善。要在行政管理和安全生產(chǎn)管理的各個層次和各個環(huán)節(jié)建立制度，實(shí)行責(zé)任制，加強(qiáng)考核和督促檢查，真正做到令從法出，獎罰分明，徹底改變有章不循、違章不究、規(guī)章制度形同虛設(shè)的現(xiàn)象。
機(jī)場屬地化管理后，我們由政企合一性質(zhì)的公益性單位轉(zhuǎn)變?yōu)檫m應(yīng)市場化需求的現(xiàn)代大型運(yùn)輸服務(wù)保障企業(yè)，首先就要轉(zhuǎn)變觀念，牢固樹立服務(wù)意識。今年，集團(tuán)公司在廣泛開展合作方面取得了顯著成效。從集團(tuán)公司尤其是機(jī)場來講，要有大服務(wù)、大市場意識，要逐步完善機(jī)場的基礎(chǔ)設(shè)施，優(yōu)化投資環(huán)境，為航空公司、駐場單位創(chuàng)造良好的工作、生活環(huán)境，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)造條件，以良好的服務(wù)吸引航空公司加盟xx＃航空市場，以優(yōu)厚的條件來尋求多方面的合作。在集團(tuán)公司內(nèi)部，也要強(qiáng)調(diào)強(qiáng)化服務(wù)意識，簡單講，就是要提倡各職能部門為各業(yè)務(wù)保障單位服務(wù)，要轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高辦事效率，更好地為一線生產(chǎn)保障部門做好服務(wù)?？傊鳛槭袌龌\(yùn)作的現(xiàn)代企業(yè)，集團(tuán)公司要以市場為導(dǎo)向，以經(jīng)濟(jì)效益為核心目標(biāo)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為手段，大力開拓市場，廣泛尋求合作，追求利益化。
年初，省委、省政府對今年工作提出了往深做、往實(shí)里做的具體要求。集團(tuán)公司今年下半年的各項(xiàng)任務(wù)已經(jīng)明確，現(xiàn)在的關(guān)鍵在于落實(shí)。能否抓好落實(shí)既反映一個企業(yè)的精神狀態(tài)，又體現(xiàn)企業(yè)的工作作風(fēng)，既關(guān)系到領(lǐng)導(dǎo)干部的形象，又影響群眾信心。各部門、公司的領(lǐng)原創(chuàng)文秘網(wǎng)站:文秘知音導(dǎo)干部一定要按照年初工作會議和這次會議的精神和要求，力戒形式主義，大力發(fā)揚(yáng)腳踏實(shí)地、埋頭苦干、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，重實(shí)際，說實(shí)話，務(wù)實(shí)事，求實(shí)效，把集團(tuán)公司各項(xiàng)工作部署落到實(shí)處。
抓好落實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭至關(guān)重要。領(lǐng)導(dǎo)干部抓各項(xiàng)工作，不能滿足于一般性號召，停留在以會議貫徹會議、以文件落實(shí)文件上，必須結(jié)合本單位的實(shí)際，有針對性、創(chuàng)造性地開展工作。要大力加強(qiáng)調(diào)查研究，找準(zhǔn)本單位工作中存在的主要矛盾和突出問題，理出工作思路，明確工作重點(diǎn)，確定目標(biāo)任務(wù)，制定具體措施，并一項(xiàng)一項(xiàng)去落實(shí)。要深入實(shí)際，深入基層，加強(qiáng)具體指導(dǎo)，著力解決實(shí)際問題。要發(fā)揚(yáng)民主，依靠群眾，充分調(diào)動和發(fā)揮廣大干部職工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，增強(qiáng)緊迫感、使命感和責(zé)任感，群策群力，為確保xx民航機(jī)場第xx個航空運(yùn)輸安全年，完成集團(tuán)公司今年的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)而團(tuán)結(jié)奮斗。
同志們，今年是民航機(jī)場屬地化管理的第一年，也是集團(tuán)公司的開局年，也是我們轉(zhuǎn)換管理模式、轉(zhuǎn)變經(jīng)營機(jī)制的關(guān)鍵一年。上半年，集團(tuán)公司的發(fā)展勢頭不錯，尤其是近來運(yùn)輸生產(chǎn)形勢較好，因此，我們?nèi)w干部職工一定要以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹全國民航系統(tǒng)電視電話會議精神，落實(shí)省委省政府對各項(xiàng)工作的具體要求，按照省國資委制定的考核目標(biāo)和集團(tuán)公司年初制定的總體目標(biāo)，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司的良好開端，共同來尋求xx民航機(jī)場事業(yè)的新突破、新發(fā)展。
半年總結(jié)會發(fā)言稿篇六
今天我們的全體職員齊聚在這樹木叢生，百草豐茂，層巒疊嶂的西安祥峪森林公園，召開20xx上半年工作總結(jié)大會。
20xx年，中國的大事不斷，喜事連連。咱們開發(fā)建設(shè)?？谏习肽暌彩谴T果累累，成績輝煌。時間如白馬過隙，總結(jié)以前就是更好的為將來做好預(yù)備，今天，我們不僅要共謀開發(fā)建設(shè)?？磥淼陌l(fā)展規(guī)劃，更重要的是對12年上半年在?？母黜?xiàng)工作發(fā)展中做出卓越貢獻(xiàn)的員工進(jìn)行表彰和獎勵。
為保證會議的有序進(jìn)行，在會議正式開始之前，請所有參會職員封閉移動電話。要求所有職員不要在會場隨意走動，大聲喧嘩，或交頭接耳。謝謝合作。
現(xiàn)在我公布20xx年上半年工作總結(jié)大會現(xiàn)在開始。首先先容到會領(lǐng)導(dǎo)：(我們再次用熱烈的掌聲感謝許志成書記)。
下面我們進(jìn)行大會第一項(xiàng)：有請0x年上半年工作報(bào)告。
在上半年的工作中，引進(jìn)了很多新鮮的血液，他們走出校門，踏進(jìn)社會，在短短時間內(nèi)，就取得非常不錯的成績。
下面進(jìn)行大會第二項(xiàng)：頒發(fā)12年上半年“新人獎”，請看大屏幕(請獲獎員工致獲獎感言。)。
xxx的講話讓使我們看到了的新生氣力，?？此械男氯四芟?qū)W習(xí)，擔(dān)當(dāng)起刊的重任。
今年，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，各個行業(yè)都顯示出疲軟狀態(tài)，在國家拉動內(nèi)需，激刺經(jīng)濟(jì)的背景下，五月初，提出了“大干50天，我為做貢獻(xiàn)”的口號。
為了表彰在大干50天期間，表現(xiàn)突出的員工，現(xiàn)進(jìn)行大會第三項(xiàng)：頒發(fā)“貢獻(xiàn)獎”。請看大屏幕。
有請獲獎員工上臺領(lǐng)獎。請大家用熱烈的掌聲有請頒獎嘉賓的發(fā)展離不開大家的努力，員工們的干勁，讓我們的事業(yè)更有前途。責(zé)任是我們的使命，業(yè)績是我們的脈博。大家的拼博，使我們專刊業(yè)績一天比一天強(qiáng)。
下面進(jìn)行大會第四項(xiàng)：有請上半年綜合業(yè)績最激動人心的時刻到了，(請獲獎?wù)咧芦@獎感言。)。
太歷害了，我們佩服二位員工的工作成績，他們的成就帶給我們很大的震撼。
大會第五項(xiàng)：
半年總結(jié)會發(fā)言稿篇七
各位校長，大家好！
按照會議要求，就我分管的工作，我作如下安排和要求。
進(jìn)化完小、龍泉二小通過了素質(zhì)教育縣級評估驗(yàn)收，今年將驗(yàn)收綏陽一小、龍泉一小、琊川完小、天橋完小、崇新中學(xué)、蜂巖中學(xué)等學(xué)校。不管是否即將迎接評估驗(yàn)收，素質(zhì)教育都是我們辦學(xué)的方向，所以要強(qiáng)力推進(jìn)。一是要對照省素質(zhì)教育評估標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真制定實(shí)施方案和分年度推進(jìn)計(jì)劃；二是要真正開齊開足課程，不挪用課程；三是要制訂學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)方案，每學(xué)期開展一次學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)；四是學(xué)校要對照省評估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自查，中心學(xué)校對鄉(xiāng)鎮(zhèn)各學(xué)校要開展實(shí)施素質(zhì)教育的評估和檢查工作；五是要進(jìn)一步健全和完善學(xué)校及鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量獎懲制度，質(zhì)量獎懲要覆蓋所有科目、所有年級、全體教師，要有利于調(diào)動全體教師的工作積極性、主動性，并積極探索非統(tǒng)考學(xué)科的檢測與評價(jià)方法，在非統(tǒng)考學(xué)科的檢測與考核上，鳳凰中學(xué)、蜂巖中學(xué)均有較為可行的操作方案；六是要提高藝術(shù)教育、科技教育、體育的水平，全縣即將開展的藝術(shù)節(jié)（科技節(jié)）和市縣的中學(xué)生田徑運(yùn)動會等文體活動都為師生提供了展示的舞臺。
從年終考核來看，絕大多數(shù)學(xué)校的管理一年比一年規(guī)范，但也有部分學(xué)校管理中存在薄弱環(huán)節(jié)，個別學(xué)校管理極為松散。針對學(xué)校管理，我提幾點(diǎn)要求。一是各學(xué)校的中層崗位要科學(xué)設(shè)置，對中層干部要進(jìn)行科學(xué)合理的分工，明確崗位職責(zé)，制訂月考核細(xì)則，對中層干部和實(shí)驗(yàn)室、遠(yuǎn)教室、圖書室等部門管理人員均要實(shí)行月考核，按工作量將分?jǐn)?shù)折合進(jìn)個人月考核，兌現(xiàn)績效工資，對中層干部和部門管理人員的工作絕不能一個學(xué)期期末才進(jìn)行一次檢查考核，及時的檢查考核，促進(jìn)他們履行好崗位工作，比如個別學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室衛(wèi)生差、物品存放雜亂、教學(xué)資料零亂，這應(yīng)該是學(xué)校的督促指導(dǎo)與考核不到位造成的；二是學(xué)校班子成員要經(jīng)常深入各處室了解和指導(dǎo)工作，并盡可能參加每月一次的檢查考核；三是對教學(xué)常規(guī)工作和班務(wù)工作的月查和抽查都要在重視數(shù)量檢查的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)質(zhì)量的檢查，尤其是看教案是否精心制訂了目標(biāo)和設(shè)計(jì)了教學(xué)過程，看有沒有抄襲教案書的現(xiàn)象，看教案的可操作性，看教案中反映出的教學(xué)理念是否符合新課程理念等，每月檢查后一定要進(jìn)行全面的小結(jié)，將情況反饋給教師；四是要在管理好儀器、設(shè)備、圖書的同時，提高使用效率，尤其要提高音樂、美術(shù)和多媒體設(shè)備的使用率；五是要嚴(yán)格執(zhí)行縣教育局下發(fā)的校歷，縣教育制定的校歷是把全省統(tǒng)一規(guī)定的校歷進(jìn)行了細(xì)化，時間上沒有作任何調(diào)整，所以不得提前放假，教學(xué)期間不得停課開展活動，初三、高三要提前開學(xué)，鳳教通【20xx】4號文件進(jìn)行了重申，各地校一定要遵照執(zhí)行，確保每學(xué)期的教學(xué)時間；六是鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學(xué)校要加強(qiáng)對民辦學(xué)校（含幼兒園）的管理和教學(xué)指導(dǎo)。
天橋中心學(xué)校、蜂巖中心學(xué)校上學(xué)期對全鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師（含代課教師）的課堂教學(xué)水平進(jìn)行了逐一考核，聽課后開展了集中議課活動，這種活動的收效肯定是很明顯的；到山東、江蘇參加全國課改經(jīng)驗(yàn)交流會后，土溪中學(xué)、琊川中學(xué)、蜂巖中學(xué)等學(xué)校在課堂教學(xué)模式的探索上已經(jīng)邁出了步伐。提高教學(xué)質(zhì)量、實(shí)施素質(zhì)教育的主陣地都在課堂，我希望全縣各學(xué)校真正行動起來，一是積極響應(yīng)省教育廳提出的“決戰(zhàn)課堂，新教材大練兵”活動，從校長起，分學(xué)科人人輪流執(zhí)教研討課，小型學(xué)校一學(xué)期輪流一次，大型學(xué)校一學(xué)年要輪流一次，研討課是為大家呈現(xiàn)研究的課例，所以在課后的議課上要深入、要徹底，課前教研組的集體備課，研究教材也很關(guān)鍵，校長、教學(xué)管理人員要多深入課堂聽課指導(dǎo)，每學(xué)期聽課節(jié)數(shù)一定要達(dá)到25節(jié)以上，教師聽課要達(dá)到15節(jié)以上；二是中心學(xué)校要健全和完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心教研組的管理及獎懲辦法，充分利用中心教研員和教育局聘請的分片兼職教研員開展好教研活動；三是要在教學(xué)模式的探索與試驗(yàn)上邁出堅(jiān)實(shí)的步伐，洋思中學(xué)、東廬中學(xué)、杜郎口中學(xué)的經(jīng)驗(yàn)都值得大家學(xué)習(xí)和借鑒，要積極鼓勵部分班級、部分學(xué)科或部分教師大膽開展試驗(yàn)，試驗(yàn)過程中要多指導(dǎo)，多研究，新教育實(shí)驗(yàn)有效課堂框架用于備課和研課都很有實(shí)用性，鼓勵新教育實(shí)驗(yàn)學(xué)校的老師使用這個框架來備課；四是要繼續(xù)開展好新課程理念的學(xué)習(xí)，課堂要真正面向全體學(xué)生，積極發(fā)揮學(xué)生的主體作用，要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，杜絕教“望天書”不管學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度的現(xiàn)象，要努力改進(jìn)教學(xué)方式，要改掉注入式、滿堂灌等既費(fèi)力效果又差的教學(xué)方法；五是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)，尤其是預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)兩個方面的習(xí)慣、方法的培養(yǎng)，學(xué)校也要開展學(xué)生學(xué)法的專項(xiàng)研究；六是強(qiáng)力推進(jìn)英語攻堅(jiān)工程，力爭小學(xué)、中學(xué)英語教學(xué)質(zhì)量得到大幅度提升；七是要收集整理好繼續(xù)教育的資料和電子檔案，迎接省市縣驗(yàn)收。
從到校檢查所了解的情況來看，絕大多數(shù)學(xué)校都采取各種措施加強(qiáng)了學(xué)生的管理，但班主任工作水平整體上不高，對學(xué)生教育引導(dǎo)不夠得法。建議：一是加強(qiáng)對班主任的培訓(xùn)和班務(wù)工作的指導(dǎo)，要指導(dǎo)班主任抓好班集體建設(shè)，組建好學(xué)習(xí)小組，布置好教室，教室布置要精致，要有特色，要努力形成積極向上、文明守紀(jì)、互幫互學(xué)的班級文化；二是要召開好主題班會，要針對班級學(xué)生實(shí)際，設(shè)計(jì)和召開好主題班會，建議每月至少召開兩次主題班會；三是班主任與學(xué)生要利用周記、日記等方式進(jìn)行了解和對話；四是要著力加強(qiáng)留守兒童、學(xué)困生、問題生的教育引導(dǎo)和輔導(dǎo)工作，對學(xué)困生、問題生的教育輔導(dǎo)要及時，不能讓他們與正常生的差距擴(kuò)大化，尤其是對心理問題學(xué)生，要及時進(jìn)行心理疏導(dǎo)；五是建議大家利用傳統(tǒng)節(jié)日或借鑒新教育實(shí)驗(yàn)的“每月一事”開展德育主題實(shí)踐活動；六是學(xué)校政教處、團(tuán)委、少先隊(duì)、學(xué)生會等部門要形成齊抓共管的格局，同時指導(dǎo)和利用好家庭教育。
從檢查的情況來看，各學(xué)校都組建了畢業(yè)班工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂了畢業(yè)班工作計(jì)劃方案，召開了畢業(yè)班班主任會、教師會，部分學(xué)校還召開了畢業(yè)班學(xué)生動員會、家長會。在復(fù)習(xí)沖刺階段，建議：一是要充分整合學(xué)科教學(xué)骨干組建好備考研究團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員要組織好學(xué)科復(fù)習(xí)迎考研究，要將好的經(jīng)驗(yàn)、做法以及資料與其他老師共同分享，真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)共享、資源共享；二是校長要親自主持召開好復(fù)習(xí)迎考調(diào)度會，調(diào)度會兩周一次或每月一次，要聽取畢業(yè)班班主任及教師的復(fù)習(xí)進(jìn)度匯報(bào)，及時作出針對性強(qiáng)的安排和指導(dǎo)；三是要組織好模擬考試，不管是中考、還是高考的模擬測試都要認(rèn)真組織，并將考試成績進(jìn)行認(rèn)真分析，質(zhì)量分析既要針對班級，又要針對學(xué)生個人；四是要加強(qiáng)畢業(yè)班學(xué)生的教育和管理。通過狠抓畢業(yè)班工作，提高小學(xué)畢業(yè)聯(lián)考的合格率和優(yōu)良率，提升我縣中考在全市的位次，縮小高考綜合指標(biāo)與全市的差距，一本、二本上線人數(shù)較之去年有重大突破。為了鼓勵大家抓教學(xué)質(zhì)量，教育局加大了教學(xué)質(zhì)量獎勵力度，高中階段教學(xué)質(zhì)量獎勵方案已經(jīng)下發(fā)，計(jì)劃獎金80萬以內(nèi)；義務(wù)教育階段的獎勵方案還要作個別修改，計(jì)劃獎金在30萬元左右。
半年總結(jié)會發(fā)言稿篇八
各位主管：
下午好!
通過這短短的五天內(nèi)部審核，審核組審核覆蓋了全公司所有質(zhì)量相關(guān)部門，涉及到了體系標(biāo)準(zhǔn)所有條款，對公司的體系運(yùn)行情況進(jìn)行了調(diào)查研究。從基礎(chǔ)理論入手聯(lián)系公司實(shí)際，切入點(diǎn)我們認(rèn)為是準(zhǔn)確的，抓住了要害。對公司整個體系運(yùn)行存在的問題和管理中存在的漏洞，被審核的公司主管級干部都提出了非常好的建設(shè)性意見，為我們指明了改進(jìn)的方向，對此向他們表示感謝!
1.一些部門還需加強(qiáng)職責(zé)的落實(shí);。
2.各部門內(nèi)和各部門之間的協(xié)調(diào)溝通還需加強(qiáng);。
5.對供方的日常評價(jià)也有待加強(qiáng)。
6.體系在公司運(yùn)行，需要加大監(jiān)督力度和跟蹤力度。
7.程序文件的運(yùn)行及體現(xiàn)與現(xiàn)場有些脫節(jié)，公司在管理上執(zhí)行力不足，不夠深入。
內(nèi)審組就本次審核提出了47個不合格項(xiàng)，均為一般不合格，對于審核組的結(jié)論意見和建議，希望各部門認(rèn)真的對待，在二個禮拜內(nèi)按照iso16949體系標(biāo)準(zhǔn)舉一反三，制訂出切實(shí)可行的整改方案和，防止不合格的再次發(fā)生!通過這次這次內(nèi)審，我們堅(jiān)信公司的質(zhì)量管理水平較以前會有明顯的進(jìn)步，展望未來，xx公司在質(zhì)量管理上將邁上新的臺階。
謝謝大家!
半年總結(jié)會發(fā)言稿篇九
各位領(lǐng)導(dǎo)、教官、老師、同學(xué)們：
在全體教官和師生的共同努力下，為期xx周的xx級新生軍訓(xùn)和入學(xué)教育工作收到了良好的效果，達(dá)到了預(yù)期的目的，今天就要圓滿結(jié)束了!
自軍訓(xùn)開始以來，xxxx的全體教官頂烈日、戰(zhàn)酷暑，按計(jì)劃、抓訓(xùn)練，想方設(shè)法，精心組織，克服我院新生多、報(bào)到時間長、不易集中編連同步施訓(xùn)和訓(xùn)練場地小、不易同時展開進(jìn)行訓(xùn)練等困難，以其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、科學(xué)的組訓(xùn)方法和高超的訓(xùn)練技能，在短短xx周的時間里，就把來自四面八方的xx名xx學(xué)子，訓(xùn)練成了具有一定組織紀(jì)律觀念、集體主義意識和奮發(fā)向上精神的群體，體現(xiàn)了教官作為大學(xué)生軍訓(xùn)和教育管理專家的風(fēng)范。在此，我代表學(xué)院全體教職員工和xx學(xué)子，向出色完成我院軍訓(xùn)工作的xxxx__的部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和各位教官表示衷心的感謝和崇高的敬意!
自軍訓(xùn)開始以來，奮戰(zhàn)在軍訓(xùn)第一線的我院全體教職員工，顧全大局，堅(jiān)守崗位，以校為家，忘我工作，完成了協(xié)助教官做好學(xué)生軍訓(xùn)和學(xué)生管理的工作任務(wù)，確保了學(xué)院的安全穩(wěn)定，體現(xiàn)了xx教職員工忠誠黨的教育事業(yè)和對學(xué)院、對學(xué)生高度負(fù)責(zé)的態(tài)度。在此，我代表學(xué)院向全體參訓(xùn)教工道一聲：你們辛苦了!自軍訓(xùn)開始以來，全體新同學(xué)，不怕炎熱，不怕苦累，服從命令，勤學(xué)苦練;汗?jié)窳艘路瑫窈诹似つw，培養(yǎng)了作風(fēng)，磨練了意志。剛才，我看到你們在匯報(bào)表演中精神振奮，士氣高昂，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)優(yōu)良，隊(duì)伍整齊，動作協(xié)調(diào)，體現(xiàn)了你們不怕艱苦，勇于拼搏和腳踏實(shí)地，積極進(jìn)取的精神。在此，我代表學(xué)院對你們?nèi)〉玫膬?yōu)良的軍訓(xùn)成績表示熱烈祝賀!
總結(jié)回顧這充滿汗水和歡樂的xx天，我們?nèi)〉昧巳齻€方面的成績：
一是軍訓(xùn)使全體新同學(xué)體能經(jīng)受住了考驗(yàn)，意志得到了磨練，體魄得到了鍛煉，培養(yǎng)了刻苦耐勞的精神，綜合素質(zhì)得到了明顯的提高。
二是軍訓(xùn)使全院師生見證了人民軍隊(duì)的英雄本色，激發(fā)了愛國之情、報(bào)國之志。
三是這次軍訓(xùn)嚴(yán)格而又活躍，緊張而又活潑。在訓(xùn)練之余，各班級高唱革命歌曲，鼓舞士氣，還(組織各班級觀看電影，舉行了內(nèi)務(wù)考核評比等活動。在這次軍訓(xùn)中，涌現(xiàn)了一批先進(jìn)的個人和集體。其中有：梁啟安等61名同學(xué)獲得“軍訓(xùn)先進(jìn)個人”獎，08高職國際貿(mào)易1班等16個班級獲得隊(duì)列會操評比成績優(yōu)秀獎。)(自己改動)這一系列的成績，與教官悉心的教導(dǎo)、同學(xué)們的刻苦訓(xùn)練是分不開的。讓我們再次以熱烈的掌聲，對教官們表示衷心的感謝!對獲獎的集體與個人表示熱烈的祝賀!
同學(xué)們，短暫的軍訓(xùn)生活雖然已經(jīng)結(jié)束了，但軍訓(xùn)的經(jīng)歷為你們今后的學(xué)習(xí)和生活打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，一定會在你們今后的人生道路上烙下不滅的的印記!希望同學(xué)們進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大軍訓(xùn)成果，在即將開始的在校學(xué)習(xí)、生活期間，時時處處按照軍訓(xùn)時的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，把軍訓(xùn)過程中練就的優(yōu)良作風(fēng)與鐵的紀(jì)律永遠(yuǎn)保持下去，把軍人的頑強(qiáng)剛毅與學(xué)者的求真嚴(yán)謹(jǐn)結(jié)合起來，努力把自己鑄造成為德才兼?zhèn)?、全面發(fā)展的人才。
同學(xué)們，從現(xiàn)在開始，你們將在xx學(xué)院度過三年的大學(xué)生活。為使你們健康的成長發(fā)展，圓滿完成學(xué)業(yè)，成為德、智、體、美全面發(fā)展的大學(xué)生，成為合格的社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人，在這里，我代表學(xué)院向你們提出兩項(xiàng)要求和希望：(結(jié)合實(shí)際寫一點(diǎn))。
謝謝大家!
半年總結(jié)會發(fā)言稿篇十
老師們：
大家晚上好!截至今天，9月份的教育教學(xué)工作已經(jīng)接近尾聲。9月份作為初二年級的起始月，我們的各項(xiàng)工作開局較好，班主任班級管理與學(xué)生教育普遍抓得緊，科任教師課堂教學(xué)與檢測反饋基本未放松，學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)整體較為良好，學(xué)生校園生活安全有序、積極進(jìn)齲下一階段，我們的工作要進(jìn)一步規(guī)范(學(xué)校將本年度確定為規(guī)范管理年)，教育教學(xué)效率和效果應(yīng)力求在9月份的基礎(chǔ)上有所提升。
一、教學(xué)方面。
1、本月文化質(zhì)量檢測工作不能出紕漏。
本期已進(jìn)行兩次周測，各方面情況較好，個別班級未拉開座次，極個別學(xué)生有舞弊的不良現(xiàn)象，請相關(guān)同志重視這項(xiàng)工作，將“周周清”落到實(shí)處，實(shí)現(xiàn)檢測反愧促進(jìn)學(xué)習(xí)和教學(xué)的功能。
學(xué)校將于下周四、周五進(jìn)行本期第一次文化質(zhì)量檢測。請班主任應(yīng)做好月考動員，要求學(xué)生抓緊復(fù)習(xí)(語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、地理、生物六科)，力求考出友誼成績，也應(yīng)強(qiáng)調(diào)考室紀(jì)律要求，嚴(yán)肅考風(fēng);出卷教師周一必須將檢測試卷上交教導(dǎo)處，試卷難易要適中，題量要適度，格式要規(guī)范;班主任組考工作要嚴(yán)密，各考室均按6組安排，學(xué)生將桌面書籍物品全部收至課桌內(nèi)，盡可能拉開間距，剩余課桌保持原位，黑板上寫上座次安排、溫馨提示及“沉著、冷靜、細(xì)心、守紀(jì)”八字標(biāo)語;監(jiān)考應(yīng)遵循監(jiān)考規(guī)則，不看書報(bào)、作業(yè)、試卷，不玩手機(jī)、電腦，做到專心監(jiān)考，堅(jiān)決杜絕本考室舞弊事件的發(fā)生，不允許任何學(xué)生提前交卷;試卷裝訂符合要求，不能出現(xiàn)倒卷、缺卷、裝訂不密封等現(xiàn)象;閱卷應(yīng)認(rèn)真及時，不出現(xiàn)漏看題、統(tǒng)錯分、登錯分等現(xiàn)象，周五離校前必須將登分冊交至相應(yīng)年級組或教導(dǎo)處。
2、第三屆“xx”杯教學(xué)比武應(yīng)引起高度重視。
所有老師要將這次教學(xué)比武活動作為提升教學(xué)水平、提高教學(xué)效率、實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教學(xué)效果的平臺和契機(jī)，應(yīng)吃透“三學(xué)三教”課堂教學(xué)理念，(按照“三學(xué)三教”模式精心備課，認(rèn)真授課;所有評委無特殊情況必須按本年級比武進(jìn)程安排參加聽課打分，做到不遲到、不早退，尤其不允許缺席，評課打分應(yīng)公平公正，堅(jiān)持“三學(xué)三教”原則，一桿稱稱到底;比武結(jié)束后，要進(jìn)一步加強(qiáng)對“洋思”課堂教學(xué)模式的學(xué)習(xí)與探索，將“三學(xué)三教”理念帶入平時的課堂，真正讓這一成功高效的做法為我們的xx教學(xué)服務(wù)，促進(jìn)xx教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高。
3、自習(xí)課管理應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)。
自習(xí)課是學(xué)生在教師的安排與組織下開展自主學(xué)習(xí)活動的時間，強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生的主動性，追求的是學(xué)習(xí)的效率和效果。首先要求組織教師應(yīng)有明確示標(biāo)，尤其是早自習(xí)和英語聽讀，必須在第一時間告知學(xué)生要完成的`學(xué)習(xí)任務(wù)是什么，在什么時間就行檢測反饋，未達(dá)標(biāo)過關(guān)的怎么辦;組織過程就是管理過程，白天自習(xí)，請班主任老師勤進(jìn)課堂，養(yǎng)成坐班辦公的習(xí)慣，早晚自習(xí)(含英語聽讀)，下班教師不能站在室外，不能看書看報(bào)玩手機(jī)電腦，一般不要備課看作業(yè)，一般也不能整堂授課，而應(yīng)密切關(guān)注學(xué)情，加強(qiáng)個別學(xué)習(xí)指導(dǎo)，或就學(xué)生共同出現(xiàn)的某一難點(diǎn)疑點(diǎn)問題進(jìn)行點(diǎn)拔，應(yīng)督促學(xué)生積極投入學(xué)習(xí)，不能讓哪怕一個學(xué)生游離于緊張的學(xué)習(xí)思維之外，堅(jiān)決不能出現(xiàn)有學(xué)生講話、看非學(xué)習(xí)用書、玩手機(jī)、轉(zhuǎn)筆、發(fā)呆、傳紙條等課堂違紀(jì)現(xiàn)象，無可以理解的原因(如看并緊急情況上廁所等)不能讓學(xué)生離開教室，其他老師一般也不要將學(xué)生喊到辦公室。
4、國慶后，學(xué)校執(zhí)行冬季作息時間，請大家比對夏、冬季作息之間的變化，盡快調(diào)整生物鐘，不致影響日常工作。
二、教育方面。
1、要進(jìn)一步強(qiáng)化“廣播體操”與“眼保健操”的管理。
半年總結(jié)會發(fā)言稿篇十一
各位老師、尊重的諶媛媛校長：
大家好！時光荏苒，從9月金秋到現(xiàn)在，諶媛媛校長和我們在這個火熱的大家庭里1起工作已有1個多月的時間了。后天她行將與我們告別回到原單位?；仡欉@短短的1個月里，諶校長以她厚實(shí)的文化底蘊(yùn)，過硬的教學(xué)能力，勤懇的教學(xué)態(tài)度，執(zhí)著的敬業(yè)精神，謙恭友善、平易近人的良好品格，都深深感染著我們，感動著我們，既給我們建立了光輝的典范，又給我們留下了美好的印象。
她從北京這個繁華的國際大都市來到xx這個邊遠(yuǎn)的小城鎮(zhèn)，克服了人生地疏，氣候環(huán)境懸殊、工作環(huán)境艱苦的諸多困難，指點(diǎn)我校的教育教學(xué)乃至學(xué)校的管理工作。她謝絕了學(xué)校接送的要求，每天步行上下班，考勤實(shí)行簽到制，外出實(shí)行請假手續(xù)。歷來到xx第2小學(xué)的第1天，就把自己當(dāng)做了學(xué)校的1員，盡心極力，絕不保存。
自9月13日始，諶校長剛剛來到學(xué)校以后，便積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動，盡快融入錦小這個大家庭。比如，她來到的第2天就主動和班子成員1起深入興盛村參加扶貧攻堅(jiān)工作，深入農(nóng)戶家中，和貧困戶談心，鼓勵他們積極生產(chǎn)，酷愛生活。她看到從北京地區(qū)送到興盛的扶貧物質(zhì)，感到格外親切，詢問興盛村還需要哪些物資上的幫助，自己是不是能幫忙；接下來還主動參與我校1學(xué)期1次的讀書匯報(bào)會，全旗的教學(xué)工作會議，全市第4屆讀書節(jié)等。為學(xué)校發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提出了諸多建設(shè)性意見。赤誠之心，使人動容。
到有針對性，她便找齊了所有的數(shù)學(xué)教材、教參和課程標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行細(xì)致地研讀。然后對老師們要講的課認(rèn)真?zhèn)湔n。經(jīng)過了充分地準(zhǔn)備以后，才走進(jìn)老師們的課堂。為了對老師們進(jìn)行有的放矢的培訓(xùn)，她翻閱了大量的資料，為老師們提供了寶貴的教育資源，同時，她還準(zhǔn)備了直觀的多媒體課件，使老師們形象直觀地領(lǐng)略了時下最前衛(wèi)的教育理念。從教學(xué)管理的角度來講，也給我們學(xué)校管理者作出了榜樣和楷模。說實(shí)在的，就我本人來講，在以往的聽評課中，除提早看看課程標(biāo)準(zhǔn)之外，卻很少對教材進(jìn)行整體地、系統(tǒng)地分析和研究。這樣無形中在指點(diǎn)課中定會造成針對性差，更可能不符合教師的教情和學(xué)生的學(xué)情。諶校長的那種敬業(yè)、勤業(yè)的精神最少給我提了個醒。
還記得，10月10日那天，她為了上好1節(jié)課，頭1天中午的時候忘記了回賓館休息，在學(xué)校準(zhǔn)備教學(xué)資料，為每位聽課教師準(zhǔn)備1份教案。第2天凌晨不到7點(diǎn)就來到會場進(jìn)行準(zhǔn)備，等待老師和同學(xué)們的到來。就是這樣，對她來講，雖然業(yè)務(wù)高深而成竹在胸，但仍保持著勤懇、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ黠L(fēng)格。這類精神是最值得我們玩味和學(xué)習(xí)的。課堂上，她那駕輕就熟的教學(xué)藝術(shù)、先進(jìn)而又前衛(wèi)的教學(xué)理念，給予老師們極大地振動。她留給老師們的不單單是這1課怎樣上，而是思路的引領(lǐng)，理念的更新。
的大幸。從老師的角度來看，受益最多的是我們的數(shù)學(xué)學(xué)科教師，數(shù)學(xué)組的老師們1致說，諶校長是他們心目中的女神。每天她的辦公室請教的老師都絡(luò)繹不絕。
回顧這1段不平凡的日子，從諶校長的課堂教學(xué)，到她的講座和說課，都引發(fā)了我們諸多的啟發(fā)和思考——深入淺出，大道至簡。特別是他的課，1張看似簡單的學(xué)習(xí)單，卻給了學(xué)生無窮思考和想象的空間，她的課堂開放、民主、包容、和諧，學(xué)生積極思考，互助合作，發(fā)展思惟。她的說課常常是1語中的，讓教師醍醐灌頂，1席話的點(diǎn)醒，老師們終究明白了研讀教材的真理。我們由于受本身教學(xué)習(xí)慣、本身能力所限，有時看不到教材當(dāng)中所包含的那個引發(fā)思考的關(guān)鍵知識點(diǎn)，認(rèn)知沖突點(diǎn)。諶校長的點(diǎn)撥指點(diǎn)，像是1盞明燈，讓大家扒開了層層迷霧，所以，老師們迷戀她，舍不得她離開。
在諶校長的努力下，我們成立數(shù)學(xué)教師學(xué)研共同體，她擔(dān)起了導(dǎo)師和帶徒弟的重?fù)?dān)。我們相信，這僅僅是1個良好的開端。在不久的將來，xx第2小學(xué)的數(shù)學(xué)教師團(tuán)隊(duì)，在諶校長的引領(lǐng)下，會有長足的進(jìn)步，更大的發(fā)展。
今后，學(xué)校還計(jì)劃開通和志成小學(xué)的同頻互動，實(shí)現(xiàn)兩校之間更加密切的教學(xué)研究，把志成的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和思想，注入到xx第2小學(xué)。也懇請諶校長回京以后，依然心系錦小，通過各種方式常常指點(diǎn)老師們的教學(xué)研究，把內(nèi)蒙古喀喇沁旗xx鎮(zhèn)這個小城當(dāng)做自己的第2故鄉(xiāng)，把xx2小當(dāng)做自己的外家，把我們當(dāng)做你的兄弟姐妹，歡迎你常常回家看看，xx小學(xué)永久都有你的辦公室，有你的親人。
最后，我代表全部教師，代表xx第2小學(xué)的x名學(xué)生，向諶校長表示深深的敬意和感謝！感謝你忘我的支援，感謝您真心的付出，愿通您架起志成小學(xué)與xx2小學(xué)友誼的橋梁，使我們的路越走越寬，愿這份偉大的友誼地久天長！謝謝！
半年總結(jié)會發(fā)言稿篇十二
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家晚上好！
揭陽分公司在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，開拓進(jìn)取，與時俱進(jìn)；內(nèi)抓管理，外樹形象；著眼長遠(yuǎn)利益，累創(chuàng)佳績?，F(xiàn)將一年來的主要工作分五個方面總結(jié)如下：
我分公司，嚴(yán)格遵照執(zhí)行總公司的有關(guān)文件精神，完善了各項(xiàng)管理制度，強(qiáng)化了職工的安全責(zé)任心。一年來，我分公司，把總公司擬訂的各項(xiàng)規(guī)章制度全面落實(shí)到每一個職工的思想深處，把公司的要求細(xì)化，各種責(zé)任制掛牌上墻，俗話說：“安全無小事”我們分公司特別突出了“安全”這一主題。嚴(yán)格考勤，有專人訂記，獎優(yōu)罰劣。一年來，公司的全部職員突出了主人翁意識，自覺遵守各項(xiàng)條款，高度負(fù)責(zé)，“顧客就是上帝、安全重于泰山。效益就是金錢，公司就是我家?！奔訌?qiáng)了安全意識、顧客至上的服務(wù)意識。一年來，無一次安全責(zé)任事故發(fā)生，無一次顧客不滿意投訴。這都得利于總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)。
自從分公司成立自今，社會在發(fā)展、環(huán)境在改變，各種競爭日益激烈，提高內(nèi)部職員的各方面素質(zhì)，勢在必行。短途有短途的好處，長途有長途的路況，高速有高速的優(yōu)點(diǎn)，只有按總公司的意圖，適應(yīng)各種各樣的行駛環(huán)境，練就過硬的本領(lǐng)，才能處變不驚，化解各種風(fēng)險(xiǎn)，才能為公司創(chuàng)效益，才能為公司謀發(fā)展，才能為自己創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富?！肮九d我旺，公司衰我恥?！笔俏覀円回灥墓ぷ髯谥?。
一年來，我們堅(jiān)持了每半月開展一次職工集體學(xué)習(xí)的制度。一方面總結(jié)半月以來的得失、排查各種隱患、解決各種存在的實(shí)際困難；一方面進(jìn)行各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)思想素質(zhì)，練就過人的本領(lǐng)，加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè)。這些行之有效的辦法，在提高我公司的聲譽(yù)方面取到了很好的作用。
我分公司內(nèi)部的眾多職工，有的有生活上的困難，有的有身體方面的不適，有的存在家庭方面的糾紛，有的職工之間觀點(diǎn)上相左，這些問題的存在難免會對工作造成了一定的負(fù)面影響。面對這些情況，我們分公司都盡自己的最大努力，化解矛盾，克服各種困難，讓這些不利因素消除在萌芽狀態(tài)，讓這些不利因素遠(yuǎn)離正常工作。一年來，通過對職工排憂解難，全體職工精誠團(tuán)結(jié)，心往一處想、勁往一處長，形成了一種合力，為推動公司的發(fā)展盡下了一份自己應(yīng)盡的職責(zé)。一年來，沒有因個人私事，向公司提一點(diǎn)要求。
一年來，我分公司從總公司的大局出發(fā)，服從總公司的調(diào)譴，體現(xiàn)總公司的運(yùn)作意圖，認(rèn)真執(zhí)行總公司的方針政策，操作公司的營運(yùn)。平時，只要公司有要求，無論加班或其他的什么事，均無條件服從分配。在春運(yùn)期間，我分公司的全體員工，做到無大事堅(jiān)決不請假，有困難自己想辦法解決。不為上面添一點(diǎn)麻煩。這一段時間里，我們?nèi)w職工全員上陣，你幫我、我?guī)湍?，擰成一股繩，呈現(xiàn)出你追我趕的良好勢頭。一段時間來，為了全身心地迎接春運(yùn)，有的愛賭博的習(xí)氣戒了、有的愛唱歌的習(xí)氣克服了。只有休息好了，才能精神旺，也才能工作好。我們堅(jiān)決做到了這一點(diǎn)、做好了這一方面。
公司發(fā)展了，是我們的心愿；公司壯大了，是我們的希望?？吹轿覀児静粩喟l(fā)展壯大，分公司越來越多，我們由衷的感到高興。我們?yōu)楣绢I(lǐng)導(dǎo)的深謀遠(yuǎn)慮而欣喜，為公司的放眼未來而驕傲。公司的騰飛是我們最大的愿望。最后我代表我們揭陽分公司的全體職工，祝總公司沖出南方，走向全國，“生意興隆通四海，財(cái)源茂盛達(dá)三江?！弊詈?，祝全體職工身體健康，財(cái)源廣進(jìn)，新年大發(fā)。
半年總結(jié)會發(fā)言稿篇十三
同志們：
今天這次會議，主要任務(wù)是落實(shí)公司5月25號安全工作會議精神，提高對當(dāng)前安全產(chǎn)生形勢的認(rèn)識，轉(zhuǎn)變生產(chǎn)經(jīng)營管理觀念，狠抓安全管理工作的落實(shí)，認(rèn)真開展以整頓思想，整頓作風(fēng)，整頓紀(jì)律，落實(shí)責(zé)任，落實(shí)制度為主要內(nèi)容的“三整頓兩落實(shí)活動”，進(jìn)一步鞏固我礦良好的安全生產(chǎn)秩序，避免各類安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。下面我講兩個部分內(nèi)容。
總的來說，1到5月份在生產(chǎn)自救期間，在大家的共同努力下，通過大家扎實(shí)有效的工作，我們礦基本實(shí)現(xiàn)了三個穩(wěn)定。一是原煤生產(chǎn)保持穩(wěn)定，全礦1至5月份預(yù)計(jì)生產(chǎn)原煤22.7萬噸，預(yù)計(jì)超作業(yè)計(jì)劃2萬噸。二是員工隊(duì)伍保持穩(wěn)定，完成了破產(chǎn)重組工作的歷史使命。三是安全形勢穩(wěn)定，保持了良好的安全生產(chǎn)形勢。但是我們應(yīng)該清醒的看到，在我們穩(wěn)定的安全形勢里面，存在著很大的僥幸。在1.11重大運(yùn)輸提升事故中，如果不是下把勾工經(jīng)驗(yàn)豐富，自保能力強(qiáng)，成功避險(xiǎn)，極有可能導(dǎo)致人身傷亡。
今年以來，全礦1至5月份累計(jì)發(fā)生12起人身事故，一些磕手碰腳的事故還不在統(tǒng)計(jì)之中，這說明我們的安全管理還不是很到位。我們員工的安全意識還不是很強(qiáng)?，F(xiàn)在新公司已經(jīng)成立了，按照新的管理機(jī)制和管理模式運(yùn)行，是絕對不允許再出事故的，這就要求我們?nèi)V上下要時刻繃緊安全弦，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、樹立超前工作意識和大局觀念，切實(shí)作好安全生產(chǎn)工作，為新公司的健康發(fā)展貢獻(xiàn)我們的一份力量。
當(dāng)前一些管理人員的安全第一的思想不牢，生產(chǎn)管理、安全管理不嚴(yán)、不細(xì)、不實(shí)，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的作風(fēng)不扎實(shí)，責(zé)任不到位，主要存在以下方面：
一是重生產(chǎn)輕安全、對安全工作的認(rèn)識沒有達(dá)到一定高度。個別管理人員安全第一思想不牢，重生產(chǎn)輕安全。當(dāng)生產(chǎn)與安全發(fā)生矛盾時，往往盲目生產(chǎn)，忽視安全，造成了一些不應(yīng)該發(fā)生的中斷影響事故。
二是安全處罰不嚴(yán)，留有人情現(xiàn)象。一些安全管理人員在執(zhí)法過程中，不嚴(yán)格按照規(guī)定處罰，留有人情。很多區(qū)隊(duì)接到罰款單后，不深入調(diào)查研究，不追究個人責(zé)任，直接向下攤派。有的區(qū)隊(duì)干部不承擔(dān)任何罰款，全部均攤到工人身上。即使是遵章守紀(jì)、愛崗敬業(yè)的員工，也要承擔(dān)安全罰款，非但不能有效地打擊“三違”行為，而且嚴(yán)重挫傷了工人的積極性。
三是安全管理工作不嚴(yán)、不細(xì)、不實(shí)，安全責(zé)任落實(shí)不到位。個別管理人員責(zé)任心不強(qiáng)，安全責(zé)任不落實(shí)，一些管理人員在抓安全上心慈手軟，姑息遷就，不愿得罪人，發(fā)現(xiàn)三違行為，不聞不問，不敢說、不敢管，事不關(guān)已高高掛起，責(zé)任心不強(qiáng)，沒有認(rèn)真負(fù)責(zé)精神。有的管理人員安全思想麻痹，心存僥幸心理，習(xí)慣性違章屢禁不止，對待違章熟視無睹。一些單位在安全管理上，普遍存在著“不嚴(yán)、不細(xì)、不實(shí)”的問題，把關(guān)不嚴(yán)，檢查不細(xì)，責(zé)任落實(shí)不實(shí)。
四是安全教育培訓(xùn)不到位。各單位的班前安全教育五花八門，良友不齊，有的單位流于形式的作法依然存在，且班前秩序混亂。今年以來，先后進(jìn)行4次停產(chǎn)培訓(xùn)，共停產(chǎn)培訓(xùn)11天，但培訓(xùn)效果不明顯，在五一節(jié)前的全員安全培訓(xùn)中，有的區(qū)隊(duì)學(xué)習(xí)達(dá)不到規(guī)定課時，講課內(nèi)容缺乏針對性，應(yīng)付檢查。檢查人員前腳走，他后腳就散了。
五是一些員工安全意識淡薄，習(xí)慣性違章現(xiàn)象仍未禁止。有些特業(yè)人員對應(yīng)知應(yīng)會常識掌握不扎實(shí)，現(xiàn)場操作水平較低。員工安全意識淡薄、安全素質(zhì)沒有顯著增強(qiáng)。5月9號至11號，保衛(wèi)科共查獲穿化纖衣服入井的人員14名。5月11號四點(diǎn)班升井時，有25名工人在人車沒有停穩(wěn)的情況下?lián)屔先塑?。這25人我們按照搶上人車給予了處理。但是嚴(yán)格的講，車沒停穩(wěn)，就算扒車?？梢妴T工習(xí)慣性違章在我們身邊可以說是司空見慣了。
以上問題，充分說明了我們安全工作存在很多漏洞，特別是各級領(lǐng)導(dǎo)干部的思想作風(fēng)、工作作風(fēng)和工作紀(jì)律松散，管理不嚴(yán)，制度形同虛設(shè)。所以，這些問題有待于我們在今后的工作中嚴(yán)格進(jìn)行整治和解決。
半年總結(jié)會發(fā)言稿篇十四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
大家下午好，很榮幸今天站在這里發(fā)言，期中考試已經(jīng)結(jié)束，無論成敗，它都已成過去。展望未來，我們依然任重道遠(yuǎn)。春種一粒粟，秋收萬顆籽。只要我們具有一種不服輸?shù)木?，一種參與競爭的精神，一種勇于挑戰(zhàn)自我、戰(zhàn)勝自我的精神，相信期末大家都會取得一個良好成績，現(xiàn)就自己在前半期的教學(xué)工作中幾點(diǎn)淺顯的做法與大家共同探討，如有不妥還望大家批評指正。
備課這個詞是我們每個教育工作者都不陌生的詞語，但對于一個一線的教育實(shí)踐者來說，如何備好一節(jié)課才是上好一節(jié)課和學(xué)生很好的接受這節(jié)課知識的關(guān)鍵，就我個人的教學(xué)實(shí)踐來看，備課前應(yīng)該自己先熟悉教材，簡單的來說我們就應(yīng)該先將課本課后練習(xí)、配套練習(xí)冊、復(fù)習(xí)資料上的題自己先做一遍，這樣就能掌握本節(jié)課我們應(yīng)該交給學(xué)生什么，重點(diǎn)是什么，根據(jù)學(xué)情合理安排授課內(nèi)容的次序及難易程度。
我在布置作業(yè)時，拋棄原先的“一刀切”做法，精心設(shè)計(jì)若干個題目，這些題目有的是學(xué)生必須掌握的基本題，有的是需要學(xué)生思考后才能做出的提高題，還有個別的高難度題目，讓學(xué)生根據(jù)自己的實(shí)際情況選做其中的三道或四道。這樣布置作業(yè)的好處有二：一是尊重了學(xué)生的差異，照顧了各個層面的學(xué)生，既讓尖子生“吃得飽”，又讓中等生“吃得好”，更讓待進(jìn)生“吃得了”；二是讓各個層次的學(xué)生都沒有理由不做作業(yè)，有效地防止了偷懶現(xiàn)象和抄襲作業(yè)的現(xiàn)象。
我們不要被學(xué)生在課堂上大聲的發(fā)言而蒙蔽，我發(fā)現(xiàn)在我們班有好多的學(xué)生都有與課本相配套的輔導(dǎo)書，其實(shí)就是答案書，所以很多的學(xué)生在上課時老師出示的問題很快就把正確答案喊了出來，實(shí)際上他們對知識的理解還不到位，這時候我們精選的測評試題就能很好的掌握他們的學(xué)情，但要注意的是，不是測評要節(jié)節(jié)課都搞，測評的試題不要過多，但要精，要緊扣當(dāng)堂學(xué)習(xí)的知識點(diǎn)還有考點(diǎn)。
這也就是我們所說的“兵教兵”的方法，我把班里的三十五名同學(xué)分了十七各小組，第一名教最后一名，第二名教倒數(shù)第二名以此類推，但要落到實(shí)處，這就要求我們必須有行之有效的管理制度，還要制定一些目標(biāo)，對于完成較好的小組要給予一定的獎勵，正課和自習(xí)課他們都在一起坐著，方便交流，還規(guī)定每天至少請教自己的“小老師”一道數(shù)學(xué)題，“小老師”每天要適時向我報(bào)告所教學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。
在抓合格率之前我們首先要對學(xué)生做一個分類，要真正掌握哪些同學(xué)通過短期努力還能及格，那些同學(xué)短期還不能及格，相差甚遠(yuǎn)的學(xué)生，要放寬政策，規(guī)定在一定范圍內(nèi)有一定的提高就可以了，畢竟學(xué)生間有差距。
考前復(fù)習(xí)很重要，考試是必要的但不要過多，我每次在考試前只做五六套題，這些試題要精選，緊抓考點(diǎn)，考后總結(jié)最主要，在這過程中培養(yǎng)學(xué)生總結(jié)得失的習(xí)慣，對考試的內(nèi)容要多練習(xí)，個別學(xué)生要過關(guān)。歸納總結(jié)就是把做過的試題分類總結(jié)，哪些屬于同一類型的題，并且考察知識點(diǎn)一樣的歸類出來。利用幾節(jié)課的時間專門讓學(xué)生看題，并且研究做題方法。
總之，教學(xué)是一件微妙的事情，在各自的教學(xué)中我們要善于發(fā)現(xiàn)，善于總結(jié)，或許我們不經(jīng)意的一句話，或許一個眼神，或許一個小小的舉動都能成就一個或者更多的學(xué)生，以上只是我在自己的教學(xué)中的一些做發(fā)，有不妥之處希望各位同仁批評指正。
半年總結(jié)會發(fā)言稿篇十五
各位同事：
大家好！在20xx年的年初我們開個小范圍會議，目的是將已經(jīng)過去的20xx年的各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)，并為開展20xx年的各項(xiàng)具體任務(wù)作一個良好的理論開端。你們是公司的一線員工，也是公司最為寶貴的財(cái)富，公司所走過的每一步大家都有最深刻的體會，所以希望大家在會上踴躍發(fā)言，將大家認(rèn)為公司不完善的地方提出來，我們共同解決；并將大家對公司未來的美好規(guī)劃也提出來，我們共同努力去實(shí)現(xiàn)，使**有限責(zé)任公司20xx年的發(fā)展能邁上一個新臺階。
首先，過去的'一年，公司發(fā)展態(tài)勢良好，營業(yè)額也有較大幅度攀升，大家團(tuán)結(jié)一致，互幫互助，與公司一起健康地成長和發(fā)展。通過大家的努力，我們完成了當(dāng)年的銷售任務(wù)，我們的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定，我代表公司對大家一年來的辛勤工作表示感謝（鼓掌）！
其次，在實(shí)踐中我們難免有不足的地方，下面我就去年一年中比較具有代表性的問題進(jìn)行一下總結(jié)：
4．最后強(qiáng)調(diào)的就是儀容儀表和紀(jì)律問題，之前因?yàn)闆]有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，直接導(dǎo)致了大家向平民化的方向發(fā)展。今年新的一年已經(jīng)開始，我們應(yīng)該以更高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，所以公司制定了一個簡單的員工守則，希望大家認(rèn)真閱讀并嚴(yán)格遵守，同時，這個守則也要靠大家的努力來日益完善。
半年總結(jié)會發(fā)言稿篇十六
xx公司領(lǐng)導(dǎo)、同行們：
大家好，我是山東省xx市高新區(qū)xx店店長常玉蓮，也是現(xiàn)在xx地區(qū)的總代理，很高興加入我們xx這個行業(yè)，更加高興的是今天能來參加這次會議，我是xx年3月份簽的合同開始培訓(xùn)，4月份開始營業(yè)的，到現(xiàn)在營業(yè)9個月的時間，在xx我是第一家店，今天我想就一些我經(jīng)營中的體會向領(lǐng)導(dǎo)做以匯報(bào)，和各位同行溝通一下，談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?/p>
我現(xiàn)在開店正好是9個月時間，開店之初投入19萬，我的房租是7萬，后期需要進(jìn)貨包括人員工資等陸續(xù)投入將近30萬，到目前已經(jīng)回收成本并且盈利幾萬元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙臺的加盟?？傮w來說在xx大家現(xiàn)在目前的收入都非常低，因?yàn)榛径际莿倓傞_業(yè)1—3個月，就第二個店開業(yè)時間能長一點(diǎn)，開了7個月，但是大家對這個項(xiàng)目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業(yè)的收入的平均水平來衡量的，如果明年的這個時候我們再來評價(jià)，我相信我會很有信心的告訴大家，我們每個店賺多少錢。在xxxx是一個新市場，在新市場的情況下都是新開業(yè)，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說一下新開業(yè)起步階段面臨的一些問題，經(jīng)營到一年半載您有了成熟的經(jīng)驗(yàn)的時候，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經(jīng)驗(yàn)了，所以說萬事開頭難，我現(xiàn)在推薦了這么多家加盟的，她們每個店的情況都牽動著我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開店之初碰到的情況，因?yàn)槲抑牢覀儀x行業(yè)發(fā)展非常迅速，我xx年3月份加盟的時候才300多家，現(xiàn)在9個月時間已經(jīng)到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業(yè)中來，同時也會有更多的新加盟商會面臨各種各樣的問題，所以我想就新加盟的加盟商說說我的想法，本身我也是加盟時間不是很長，也算是新加盟商吧，希望能對大家有所借鑒。當(dāng)你成為老加盟商成績很好的時候您也就可以大談特談了，呵呵。
這個我們先說說就是您已經(jīng)了解了這個項(xiàng)目，打算加盟了，那么在開店之初到您經(jīng)營的前半年時間是比較難的，這個難不只是賺錢多少的問題，更是心理感受。那么在什么時間您要做好哪些工作，有什么樣的心理準(zhǔn)備，我這里簡單分析一下，僅供大家參考。
1、開始學(xué)習(xí)階段，也是剛開始了解這個項(xiàng)目的時候，每個加盟商基本都對這個項(xiàng)目并沒有接觸過，或者很多的人都說我沒有學(xué)過醫(yī)啊，我能干嗎，所以這個時候很擔(dān)心自己干不好，因?yàn)椴欢?。而且學(xué)習(xí)的時候也是比較犯糊涂，學(xué)的時候感覺學(xué)的也很好，都聽懂了，但是一到真正干的時候感覺蒙了，不知道該怎么做了，這個我告訴您，這個很正常，我們這個項(xiàng)目叫經(jīng)驗(yàn)增值性，只要您做了一個月兩個月，有幾個客戶梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開始您要做的就是把那些基礎(chǔ)知識一定熟記于心，這樣客戶問您的時候，心里有才不發(fā)怵。頭一個月是學(xué)習(xí)積累階段。
2、開門營業(yè)頭一個月辦卡率低：這個時候尤其是頭幾天，進(jìn)門體驗(yàn)的客戶比較多，但是辦卡率非常低，您就開始懷疑自己，我也是按老師教的說了做了，查體也查的很好說的很準(zhǔn)，體驗(yàn)的也很舒服，怎么就不辦卡呢，這個時候您又開始懷疑迷惑了。這個我告訴您，這個也很正常，因?yàn)橐粋€項(xiàng)目在一個新的地方開業(yè)，很多人都是抱著好奇心來試試的，并不是您的準(zhǔn)客戶，進(jìn)門的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會辦卡的，所以這個時候辦卡率就提不上來。另外剛開始的時候還有我們自己的原因，就是確實(shí)接待上有點(diǎn)問題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開口，覺得讓人花錢辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客戶的原因，說句實(shí)在話剛開始我也不好意思。所以這個觀念您今天在這學(xué)習(xí)了，您回去一開店一定要轉(zhuǎn)變這個想法，告訴客戶，您今天花錢辦卡是您有福氣，花更少的錢沒有任何副作用的情況下能有機(jī)會把身體調(diào)理好了，然后您可以舉例說現(xiàn)在上醫(yī)院不用治療，就是去檢查告訴您什么病，還沒有告訴您怎么治療，就要好幾百，您有那個幾百元在我們這就調(diào)理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問題醫(yī)院根本就沒有好辦法，這些都要告訴客戶。這個時候您要做的，就是接待好每個進(jìn)店的客戶，他現(xiàn)在不辦卡，但是后期可能會辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會來辦。
3、辦幾張卡之后有一段時間不辦卡。
這個只要有客戶辦卡，您的信心就會有所增加，但是辦了幾張之后，中間保證會有幾天不辦卡的，這個不只是剛開業(yè)，就是后來也是一樣的，我們這個行業(yè)就是這樣，在開店之初不可能天天有辦卡的客戶。在這里告訴大家每個新加盟商都會經(jīng)歷這個過程的，這個心態(tài)要擺正，不要太焦慮。
4、信心的建立需要一個過程一個時間：您無論是在加盟店學(xué)習(xí)還是今天在大連培訓(xùn)學(xué)習(xí)，無論誰告訴您我們的床效果有多好，其實(shí)您自己心里還是沒有底，除非您是患者，確實(shí)自己已經(jīng)試驗(yàn)過，那么在剛開始開業(yè)的時候，無論您是在接待客戶上還是在查體上、促進(jìn)成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時候您信心上來了呢，一般一個月之后，即使第一個月你收入很高，但是真正建立信心的時候是從第二個月開始，因?yàn)槟莻€時候你自己親自接待客戶經(jīng)過這一個月的梳理，有陸陸續(xù)續(xù)梳理好的，續(xù)卡的，您知道這是客戶感覺有效果才續(xù)卡，這個床效果確實(shí)是好，這個時候您才更有信心了，以后隨著時間的推移您的信心會越來越強(qiáng)，這個信心是客戶給你的。
5、從治療調(diào)理到保健意識的改變：這個我們剛開始開店的時候更多的是宣傳我們這個床有什么樣的治療效果，希望通過我們梳理床的治療把客戶的病治療好，讓客戶有這個類似醫(yī)院的感覺，我能在這里治好病，然后才辦卡，但是越干到最后，您說的話會越委婉，也會告訴大家更多的保健知識，把治療引導(dǎo)到保健上來。而那些只要稍有保健意識的人，只要能上床體驗(yàn)了，懂的這個道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識，包括一些穴位的了解，一些養(yǎng)生的知識，客戶在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡，因?yàn)樗X得你專業(yè)。（就像頸椎一個是頸椎保健操，另外玉枕穴、風(fēng)池穴、風(fēng)府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）。
6、對客戶的好轉(zhuǎn)反應(yīng)（我們培訓(xùn)的時候叫疼痛期）很害怕：每個客戶身體情況都不一樣，越是那些病情嚴(yán)重的好轉(zhuǎn)反應(yīng)越多，而到底反應(yīng)多長時間，是不是因?yàn)樽龃驳姆磻?yīng)，剛開始開店的時候心理都沒有底，所以一旦客戶說哪哪不舒服，尤其那些反應(yīng)的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實(shí)這個您大可不必?fù)?dān)心，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒有那就沒有問題，問問客戶反應(yīng)的這個地方以前有沒有病史，一般頸椎反應(yīng)出來的問題3—5天，一周之內(nèi)基本消失，如果是腰椎的問題，一般反應(yīng)時間長點(diǎn)，但是不會一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客戶就好了。但是這些情況您自己要平時做總結(jié)，什么樣的客戶有什么樣的反應(yīng)，反應(yīng)幾天好的要進(jìn)行追蹤，為以后給客戶解釋做好平時總結(jié)積累工作。
7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺第一次能辦個900元甚至更高的卡很高興，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，其實(shí)第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無效全額退款一定要大聲告訴客戶，另外梳理10次客戶好堅(jiān)持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續(xù)大卡，而且10次收費(fèi)還高。如果第一次客戶辦個30次以上的大卡，后期如果堅(jiān)持的不好很難續(xù)卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保證以后續(xù)卡，這樣梳理費(fèi)收的更高。
8、宣傳方式：剛開始開店，自己的經(jīng)驗(yàn)還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發(fā)發(fā)資料，到鄰近的小區(qū)花很低的成本放個廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進(jìn)店客戶的接待工作就可以了。如果天氣好的話，可以把床搬到小區(qū)門口或者是廣場人多的地方現(xiàn)場宣傳，是花費(fèi)最低效果最好的宣傳。在一個地方如果就一家兩家店，先不建議做報(bào)紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然后家數(shù)多了之后可以考慮這些宣傳，大家一起承擔(dān)廣告費(fèi)用，這樣才能降低成本。另外如果搞優(yōu)惠活動，不要贈送實(shí)物，贈次數(shù)，一是我們增加店的人氣，另外我們花的就是電費(fèi)和人工，不是實(shí)實(shí)在在往出拿錢，比較劃算。
9、開業(yè)辦卡送次數(shù)：剛開始開店，很多人的一個觀念就是剛開店優(yōu)惠，所以我們也要滿足大家這個心理，促成辦卡，另外也是為了增加店里的人氣，我們都說讓自己的家人朋友來捧場，其實(shí)每個人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長久之計(jì)，當(dāng)時我自己的店在人少的時候都想花錢雇人來做床，所以建議剛開始開店可以通過贈送次數(shù)優(yōu)惠多些，記得價(jià)格不要降，就是贈次數(shù)。把人氣做上來之后就可以減少贈送次數(shù)了。那有些人說我們現(xiàn)在都有同城協(xié)議，價(jià)格必須統(tǒng)一，我覺得這個應(yīng)該給新加盟商一定的時間開發(fā)市場，當(dāng)然這個時間長短公司可以統(tǒng)一訂一個標(biāo)準(zhǔn)的。
10、提前做好應(yīng)付淡季的心理準(zhǔn)備：雖然很多人都說我們這個行業(yè)沒有淡季旺季，但是我在經(jīng)營的這9個月里，明顯就感覺出來在夏季最熱的時候和冬季最冷的時候就是人少，這個我也咨詢過很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實(shí)經(jīng)營情況非常好的，老客戶積累多的影響不是很大。所以在大家經(jīng)營的第一年里都會碰到這樣的情況，如果您是在上半年開店，到8—10月份最熱的時候人會少，如果是下半年開店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應(yīng)該提前做好心理準(zhǔn)備，想好應(yīng)對措施。如夏天的時候是不是可以考慮幾個加盟店一起統(tǒng)一做做蒲扇，做做雨傘，發(fā)一些做些宣傳，到冬天可以做點(diǎn)臺歷，給老客戶或者是機(jī)關(guān)單位發(fā)一些，擴(kuò)大宣傳。因?yàn)檫@些都需要提前做，真正體會到淡季的時候再想著做就已經(jīng)來不及了。
11、抓住市場空白期：對于新市場，有的人感覺很難做，但是對于我來說我感覺這是個機(jī)會，市場空白，可能市場認(rèn)可有一個過程，還有就是人氣不像成熟市場能馬上旺起來，馬上就賺錢，但是空白市場推薦加盟這塊相對來說就容易的多，通過推薦加盟不只是自己有一定的利潤，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來，還有就是店多了之后，搞宣傳活動成本會降低，而且效果會更好。所以我想對于空白市場大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場成熟，做的人多了之后，梳理人數(shù)自然會增多，這個時候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費(fèi)和售床的數(shù)量。
12、如何提高辦卡率：到店經(jīng)營一段時間之后客戶辦卡率自然就會提高，但是對于剛開始開店的加盟店來說，除了消除那些確實(shí)不是準(zhǔn)客戶，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來體驗(yàn)當(dāng)天一定要促成辦卡。這個剛開始開店各個店情況都不一樣，有的免費(fèi)體驗(yàn)3次，有2次，1次還有收費(fèi)體驗(yàn)的，我現(xiàn)在培訓(xùn)的人我都是建議大家收費(fèi)體驗(yàn)，這只是我個人的建議啊，因?yàn)槲覄傞_始的時候也做過3次免費(fèi)體驗(yàn)，然后改為一次免費(fèi)，后來改為優(yōu)惠價(jià)20元體驗(yàn)一次。我在開我自己的第二個店的時候我直接收費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)踐證明收費(fèi)效果不錯。第一次一般的客戶梳理完之后都會感覺很舒服，如果這個時候促進(jìn)辦卡成功率是最大的，如果3次免費(fèi)體驗(yàn)，第一次就不可能交錢，到客戶第二次第三次體驗(yàn)之后，往往效果沒有多大改變還有可能出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應(yīng)，客戶希望效果是備增的好轉(zhuǎn)，當(dāng)你達(dá)不到客戶預(yù)期的心理的時候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶第一次體驗(yàn)完之后走出這個門，辦卡的幾率其實(shí)就已經(jīng)降低了。另外還有就是因?yàn)轭櫩驮诘谝淮翁腕w驗(yàn)費(fèi)的時候，已經(jīng)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的交易，如果這個時候促進(jìn)成交可能性更大，我一般都說如果您今天辦卡，今天這次體驗(yàn)就給您免費(fèi)做，從下次開始算梳理費(fèi)，很多客戶基本都是當(dāng)天體驗(yàn)就成交了，交了錢客戶也就能堅(jiān)持了，即使做到第三次做出好轉(zhuǎn)反應(yīng)，我們給客戶解釋客戶也就能理解，如果客戶沒有交錢就不可能理解你的，你就流失了一個準(zhǔn)客戶。
13、如何促成續(xù)卡：這個就像我在前面說的，首先建議您辦10次卡，然后這10次一般的客戶是比較好堅(jiān)持的，只要堅(jiān)持客戶的梳理效果就會不錯，但是10次問題保證是解決不了，所以這個時候續(xù)卡就很容易。另外就是在做床的過程中盡快和客戶維護(hù)好關(guān)系，不要把客戶當(dāng)成病人當(dāng)成客戶，而要當(dāng)成朋友家人一樣，客戶來你的店感覺是一種享受感覺很舒服，客戶自然就愿意來，如果感覺像進(jìn)了醫(yī)院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客戶堅(jiān)持。那么在第二次續(xù)卡的時候我一般都會建議客戶續(xù)個大卡了，因?yàn)槔m(xù)了第二次卡之后除非確實(shí)是實(shí)質(zhì)性病很重，還有對保健很重視的人才會一次一次的續(xù)卡，更多的人就續(xù)一次卡的比較多，所以第二次續(xù)卡建議續(xù)個稍大的卡比較合適。
14、盈利的方法。
我們這個項(xiàng)目盈利可以通過介紹加盟、收梳理費(fèi)、售床租床、售小件產(chǎn)品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過程就不是那么容易，或者是說游刃有余，開店之初每個店應(yīng)該對自己城市的市場做個綜合的評估，您現(xiàn)在干的這個市場，是否是成熟市場，還有就是您啟動的時候剛開始怎么樣，剛開始做好接待梳理工作，做了幾個月之后您自然就會銷售于不經(jīng)意間，這個不經(jīng)意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能別讓客戶對你的推銷產(chǎn)生反感，然后銷售那些小件商品，或者是有意向購床的客戶?？傊龅臅r間越長您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣產(chǎn)品。您可以看看我們很多優(yōu)秀的加盟店，都是各有所長的，在做好基本的接待梳理工作基礎(chǔ)上，做好你的專長。
15、持之以恒的熱情：這個熱情不只是對每個進(jìn)店的客戶，更是對我們xx這個行業(yè)，俗話說要耐得住寂寞，店里不會每天都興興隆隆的，在人少的時候經(jīng)營碰到節(jié)點(diǎn)的時候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點(diǎn)，找客觀理由，尤其在新市場，有一個過渡期也是很正常的，要堅(jiān)持住，要想辦法解決。其實(shí)您想想公司就是給你提供了很好的產(chǎn)品的，有了這個好的產(chǎn)品，你要怎么用心去經(jīng)營好，怎么發(fā)揮自己的聰明才智做好才是關(guān)鍵，抱怨不是解決問題的辦法，只有那些積極努力想解決問題，而且樂觀，目標(biāo)遠(yuǎn)大的人才會干好，這個我們說態(tài)度決定一切，全國那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實(shí)任何買賣都是一樣的，要不怎么說買賣分人做呢，首先我們要用心。有目標(biāo)有想法，才能有更大的成就，不能得過切過，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準(zhǔn)備，下了功夫，最后才有回報(bào)。
16、有目標(biāo)有想法有賺錢的欲望，更要有慈善的心懷：首先我說說我自己開店的歷程。最初我是以一個患者的身份了解到此項(xiàng)目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開一個這樣的梳理店，當(dāng)時xx還是空白市場，培訓(xùn)完之后回xx幾天我就開門營業(yè)了，在接待客戶方面我感覺我是沒有任何問題，畢竟干了10多年的房產(chǎn)銷售管理工作，這點(diǎn)工作還是難不倒我，但是我感覺怎么能在一個新的市場里讓人知道，怎么能讓客戶進(jìn)門是關(guān)鍵，我就給咱們資料上寫的開店好的老師去電話請教經(jīng)驗(yàn)，也回長春到幾家經(jīng)營好的店去看去學(xué)習(xí)過，從開始開店雖然沒有賺多少，但是好在每個月去掉費(fèi)用都在盈利。從我開店第二個月就有加盟的，經(jīng)營到第四個月的時候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢，就要先把xx的市場開發(fā)好，在xx把xx市場的面擴(kuò)大，盡快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨(dú)斗是不行的，就一定要先推薦加盟，所以我們在這方面就下了一番功夫，包括怎么向別人推薦這個項(xiàng)目，怎么措詞，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓(xùn)資料，也是方便大家在我這學(xué)習(xí)后后期開店做以參考。有的人會說，你自己都沒有干好，怎么能讓別人加盟的，其實(shí)不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項(xiàng)目好不好，真正風(fēng)險(xiǎn)小投資小回本快，而且還可以做長久的項(xiàng)目并不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個機(jī)會，這是好事。當(dāng)時我們租的門頭320平方，最開始的時候我和我老公就沒有想在這個項(xiàng)目上就掙個10萬20萬的就算了，當(dāng)時想一年怎么也要掙個50萬以上吧。因?yàn)樵谶@之前我倆的收入一直不低，所以就對咱這個xx也抱了很大的期望。也許當(dāng)時定位有點(diǎn)太高了吧，真正干起來才知道真的并不容易。尤其到了夏天最熱的時候是我們面臨的第一個淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新開店的，還沒有太多老客戶積累的加盟店會深有體會吧。但是我越干越喜歡這個行業(yè)，尤其當(dāng)有客戶說哪哪梳理好了，很舒服的時候，那是一種成就，分擔(dān)別人快樂的幸福，而且6月份到北京開會，我和我老公說你看咱們xx店的店長都很面善，所以我和老公有了更大的目標(biāo)，xx總代，這個也許也是個人的緣分的問題，在我推薦了6家開店之后，我向公司申請了xx總代。我申請是我有這個信心能把xx的市場開發(fā)好管理好。我想成功是屬于有想法的人，有想法還必須踏踏實(shí)實(shí)去干的人，而且還要有責(zé)任心，我想我具備這些條件。相信公司領(lǐng)導(dǎo)在和我簽xx總代的時候也是綜合評估了的?，F(xiàn)在我的目標(biāo)是山東省總代，這個我現(xiàn)在不會向領(lǐng)導(dǎo)去申請，申請的前提是我要做出來成績，要看xx的市場管理情況，我會很努力的希望早日實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)。我之所以說我的開店的心理歷程，是想告訴大家，只有你自己有信心干好，能掙大錢，你才會更用心的去服務(wù)于人，才會去想辦法去怎么經(jīng)營，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個好士兵。
以上是如果您已經(jīng)找好房子，打算開始經(jīng)營的加盟商，對于還沒有開店的加盟商來說，首先我想要考慮的問題就是地段的問題，華人首富李嘉誠說：地段、地段還是地段。如果您還沒有找到房子，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時的房租便宜，而位置太偏，那時候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴，不一定是旺市區(qū)的。要人口密集的地方，可以是醫(yī)院附近，市場集市附近，因?yàn)榛厥粘杀局竺磕曛饕馁M(fèi)用就是房租，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個區(qū)的消費(fèi)水平，都說窮人富人一樣有病需要治，但是經(jīng)濟(jì)收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易；第四看看居住人群，喜來健力可等針對的是老人，而我們這個的受眾群體更多的以中年為主，所以看看周邊小區(qū)的居住群體也很關(guān)鍵，總之要先選址！選好址。
以上是我的一點(diǎn)點(diǎn)個人的體會，我現(xiàn)在經(jīng)營時間也不是很長，一定在以后的經(jīng)營過程中多總結(jié)，多學(xué)習(xí)，和大家一起把我們xx的這個事業(yè)做好。
我下步打算做的：
1、開好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好，經(jīng)營好，只有自己店經(jīng)營好有盈利，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個行業(yè)里來。
2、管理好xx的市場：現(xiàn)在我是xx總代理，不只是自己店經(jīng)營好，每個店的經(jīng)營情況都關(guān)系到下步xx市場的發(fā)展，一個店經(jīng)營的不好做不起來，對其他的店影響都很大，所以首先要給各個店一定的指導(dǎo)，然后讓每個店都盈利，然后統(tǒng)一定一些管理辦法，包括技術(shù)交流會、訂貨方式、售后服務(wù)辦法等等都有個統(tǒng)一的規(guī)定，沒有規(guī)矩就不成方圓。我現(xiàn)在已經(jīng)把我自己的店交給我姐姐們?nèi)プ?，我會從大局上來考慮xx下步該做什么，然后提前做出策劃，做好營銷方案，另外還要輪流到加盟店指導(dǎo)工作，我現(xiàn)在主要的工作就是管理市場，通過規(guī)范管理讓xx在xx這個新市場盡快的良性發(fā)展起來。
3、對每個我推薦的加盟店負(fù)責(zé)，指導(dǎo)到底：除了xx的市場，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店里學(xué)習(xí)的加盟商，都一直保持溝通交流，把最新的經(jīng)驗(yàn)和大家分享，碰到問題給予合理的建議，希望每個經(jīng)我這學(xué)習(xí)的加盟店都有一個好的起步好的發(fā)展。
4、和其他的加盟商多交流，多學(xué)習(xí)：技術(shù)在更新，經(jīng)驗(yàn)不斷在增值，所以不能固守自閉，要不斷學(xué)習(xí)保健養(yǎng)生知識，不斷和其他的加盟商多交流學(xué)習(xí)梳理經(jīng)驗(yàn)，大家共同進(jìn)步。
5、做好培訓(xùn)工作，對每個咨詢的同行耐心解答交流經(jīng)驗(yàn)：不斷整理培訓(xùn)資料，對每個新加盟的加盟商培訓(xùn)更細(xì)致，講解更到位，把好的經(jīng)驗(yàn)方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路，不走彎路，盡快進(jìn)入狀態(tài)。
6、整理一套學(xué)習(xí)資料：隨著經(jīng)營的時間越長，感覺可寫的東西越多，不只是自己店的經(jīng)營，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細(xì)致的學(xué)習(xí)資料，這里面包括給加盟店培訓(xùn)的資料，成功的案例分析，營銷方法等等。
本人才疏學(xué)淺，以上建議意見有寫的不當(dāng)不完善的地方還請領(lǐng)導(dǎo)指正。其實(shí)有很多比我有能力的人，這個我不否認(rèn)，但是我一直以來有一個信念，就是態(tài)度決定一切，一個人只有有了精、氣、神，真正喜歡自己從事的行業(yè)，才能真正在這個行業(yè)有所成就，那么本身我對我們的行業(yè)有信心，對我們的產(chǎn)品有信心，再加上我有干好這份事業(yè)的決心，我相信我會有所成就，也相信我在這個行善的行業(yè)里，能給他人送去健康的同時獲得屬于我的財(cái)富。
最后祝我們xx事業(yè)如日中天，以后的道路越走越長，越走越寬。也祝我們所有的xx行業(yè)的同行們，能發(fā)揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業(yè)的一片藍(lán)天。
半年總結(jié)會發(fā)言稿篇十七
上半年，我局按照年初市局工作會議、3月份財(cái)務(wù)工作會議、4月份黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會議的部署，緊緊圍繞服務(wù)中心工作、拓寬監(jiān)管領(lǐng)域、人事制度改革等主題，全面推進(jìn)了各項(xiàng)工作，截至6月底，實(shí)現(xiàn)行政性收費(fèi)314.5萬元，完成全年預(yù)算480萬元的66％；罰沒款完成87.8萬元，完成全年預(yù)算86萬元的102％。
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