一個好的計劃需要明確目標、確定步驟和預估成本。計劃的執(zhí)行過程中，我們需要時刻反思和調(diào)整，以保證計劃的實施效果和效率。這些計劃范文包括了不同類型和不同層次的計劃，幫助你全面了解計劃制定的要點。
挖掘機銷售的工作計劃篇一
賣方：_____________________(以下簡稱甲方)簽約地點：
買方：______________________(以下簡稱乙方)合同編號：
乙方同意向甲方購買神鋼挖掘機，經(jīng)過甲乙雙方平等協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，簽訂本合同。
一.合同標的：
二.付款方式和期限。
乙方所購挖掘機的一次性全款價格為人民幣__________元整(含由生產(chǎn)廠家至乙方指定的交貨地點的運費，發(fā)票金額不包含運費和gps探望系統(tǒng)費用)，付款方式詳見欠條，合同簽定當日乙方付給甲方購貨定金人民幣_________元整。
三.交貨。
運輸：由___方負責運輸，交貨地點：____________________。
交貨期限：乙方交納了欠條中的購車首付款后，甲方負責發(fā)車，在__個工作日內(nèi)交貨。
四.驗收。
乙方應(yīng)在交貨當日對挖掘機及隨機配件資料進行檢驗，發(fā)現(xiàn)問題立即同在現(xiàn)場的甲方人員協(xié)商解決，乙方接收挖掘機，即視為甲方交付的挖掘機各個符合雙方合同的約定。
五.約定事項。
1.甲方雖然將挖掘機交付給乙方使用，但是在乙方未按照欠條的約定清欠之前，挖掘機的所有權(quán)屬于甲方，乙方對挖掘機負有保管的義務(wù)。甲方可以對挖掘機的狀況實施監(jiān)督檢查。在乙方使用過程中。發(fā)生的挖掘機損壞和滅失由乙方承擔賠償責任。未經(jīng)甲方書面同意，發(fā)生乙方改裝，擅自拆除gps系統(tǒng)買賣、抵押、抵押、抵帳、轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓等害及挖掘機所有權(quán)的行為時，甲方有權(quán)解除合同，收回挖掘機。
2.乙方應(yīng)按照欠條中的承諾按時還款，其中任何一筆逾期超過15日的，甲方有權(quán)要求乙方立即償還包括未到期部分在內(nèi)的所有欠款，并按照拖欠總額的每日千分之二計算違約金，或者解除合同，對此，甲方享有選擇權(quán)。
3.乙方全額付清所有款項之后，設(shè)備所有權(quán)才能轉(zhuǎn)移給乙方。
六.違約及責任。
當乙方出現(xiàn)違約情形，甲方依據(jù)本合同的約定解除合同時，雙方同意按照下列方式處理：
1.甲方也有權(quán)在不事先通知乙方的情況下，收回挖掘機，乙方已使用挖掘機的時間視為乙方租賃使用，乙方應(yīng)自挖掘機交付之日起至返還給甲方之日按照整機價款的每日千分之二向甲方支付租賃費，因收回挖掘機產(chǎn)生的全部費用包括但不限于律師代理費，差旅旨，運輸費等一切費用均由乙方承擔，乙方所交納的購機款直接用于沖抵乙方應(yīng)負擔的費用。
2.乙方必須保證挖掘機性能良好，能夠正常用使用，甲方收回挖掘機后，如發(fā)現(xiàn)挖掘機存在故障，則該修理費由乙方承擔，乙方擅自改裝挖掘機，應(yīng)承擔恢復原狀的費用。
3.甲方有權(quán)根據(jù)乙方的違約情形，同時要求乙方支付整機價款20%違約金或者不予退還其已交納的定金。
1.挖掘機的質(zhì)量按國家有關(guān)標準執(zhí)行，雙方對質(zhì)量有爭議的，應(yīng)由提出異議的一方委托國家工程質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心進行鑒定，并負擔鑒定費用，質(zhì)量保證按照《中國挖掘機行業(yè)挖掘機產(chǎn)品質(zhì)量保證規(guī)定》的相關(guān)條款執(zhí)行:保修期限為交付挖掘機之日起12(壹拾貳)個月。
2.保修期內(nèi)產(chǎn)品出現(xiàn)故障或質(zhì)量問題，甲方按神鋼建設(shè)機械有限公司質(zhì)量保證書的約定標準承擔保修責任，因乙方故意或過失操作。保養(yǎng)不當導致故障的維修費用。更換費用及有關(guān)損失由乙方承擔。
3.乙方應(yīng)嚴格按照隨機附帶的《保修手冊》和《使用說明書》進行使用，保養(yǎng)，并保證使用成都神鋼集團授權(quán)的專賣店提供的廠家專用油品和部品，保證聘用持有國家頒發(fā)的《特種作業(yè)操作證》的人員操作挖掘機，否則，甲方不再承擔質(zhì)量及保修責任，由此產(chǎn)生的后果由乙方自行承擔。
八.糾紛的解決。
甲.乙雙方在執(zhí)行本合同過程中所產(chǎn)生的所有糾紛提交甲方住所地人民法院解決，但并不排除甲方向合同簽訂地以及其他有管轄權(quán)的人民法院起訴的權(quán)利。
九.合同生效。
本合同一式兩份，經(jīng)甲，乙方簽字蓋章后生效，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力。
十.其他事項。
乙方確認，甲方已向乙方對合同條款做了說明和解釋，雙方進行了充分協(xié)商。
甲方：乙方：
挖掘機銷售的工作計劃篇二
非常榮幸能夠成為我公司的一名銷售人員，在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，我恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，個人思想政治素質(zhì)和綜合素質(zhì)也有了顯著提高，圓滿的完成了公司下達的各項銷售指標?，F(xiàn)將本年度個人工作情況總結(jié)匯報如下：
一、作為一名助代，明白自己職責。
1、配合業(yè)代完成公司下達的各項銷售指標。
2、定期的拜訪零店，二批商及校園的客戶，維護好客情關(guān)系，及時合理訂貨，以做好產(chǎn)品的生動陳列。
3、開發(fā)空白市場，提高市場的占有率。
4、積極推廣新品，提高市場鋪貨率。
5、積極收集竟品信息并及時整理上報。
6、做好校園點cp和集兌活動。
二、執(zhí)行公司的各項促銷計劃。
在做好訂貨和排面的同時，我同時也是公司的終端導購員，盡我自己的所能向消費者介紹我__公司的終極產(chǎn)品賣點辟如；技術(shù)創(chuàng)新，面體酥脆純凈水制面，零食化口味；使他們成為我們xx面的忠實消費者，在促銷方面，執(zhí)行公司的各項促銷計劃，及時把我所掌控各項竟品面的促銷動態(tài)。
三、市場情況反饋及建議。
我由xx月份管理xx、xx；對這兩個市場還不十分熟悉，但我會努力把市場做好，對破損面及時下架，度絕過期或臨期面的發(fā)生，提升銷量?？嵬娴貛Ю锩娣庞邢惭笱蟮目ㄆ院蠛⒆觽兎庞撤浅：?，再來一代在店里更是一個提升，就是有的店主反應(yīng)量少，希望公司盡量解決并以改善。我公司的干脆面占有主導地位，現(xiàn)階段xx和xx都在試圖搶占市場，特別是學校點。但我們在xx投入了相當規(guī)模的廣告，我們借助這些優(yōu)勢努力拉大和其他竟品的距離，樹立干脆面的形象品牌。
四、有待改善的幾個方面。
1、進一步加強開發(fā)空白市場，提高新品的鋪貨率。
2、及時與客戶溝通，進一步增加客情。
3、加強學習，運用到實際工作中。
4、自己的不足就是工作起來不是很認真，希望領(lǐng)導及時批評與指正，以得在以后工作中加以改正。
最后我們將堅定不移地延續(xù)品牌道路，及時了解市場，加強與市場互動合理發(fā)展，我相信在我的共同努力下，我們必將度過各種難關(guān)，取得市場戰(zhàn)役的更大勝利。
挖掘機銷售的工作計劃篇三
供應(yīng)方：(以下簡稱甲方)。
需求方：(以下簡稱乙方)。
乙方同意向甲方購買__機械，經(jīng)過甲乙雙方平等協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，簽訂本合同。
一、機械：
二、付款方式和期限。
乙方所購機械的一次性全款價格為人民幣__元整(含由生產(chǎn)廠家至乙方指定的交貨地點的運費，發(fā)票金額不包含運費和gps探望系統(tǒng)費用)，付款方式詳見欠條，合同簽定當日乙方付給甲方購貨定金人民幣__萬元整。
三、交貨。
運輸：由甲方負責運輸，交貨地點：乙方指定場地。
交貨期限：乙方交納了欠條中的購車首付款后，甲方負責發(fā)車，在15個工作日內(nèi)完成所有機械的交貨手續(xù)。
四、驗收。
乙方應(yīng)在交貨當日對機械及隨機配件資料進行檢驗，發(fā)現(xiàn)問題立即同在現(xiàn)場的甲方人員協(xié)商解決，乙方接收機械，即視為甲方交付的機械各個符合雙方合同的約定。
五、約定事項。
1、甲方雖然將機械交付給乙方使用，但是在乙方未按照欠條的約定清欠之前，機械的所有權(quán)屬于甲方，乙方對機械負有保管的義務(wù)。甲方可以隨對機械的狀況實施監(jiān)督檢查。在乙方使用過程中。發(fā)生的機械損壞和滅失由乙方承擔賠償責任。未經(jīng)甲方書面同意，發(fā)生乙方改裝，擅自拆除gps系統(tǒng)買賣、抵押、抵押、抵帳、轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓等害及機械所有權(quán)的行為時，甲方有權(quán)解除合同，收回機械。
2、乙方應(yīng)按照欠條中的承諾按時還款，其中任何一筆逾期超過15日的，甲方有權(quán)要求乙方立即償還包括未到期部分在內(nèi)的所有欠款，并按照拖欠總額的每日千分之二計算違約金，或者解除合同，對此，甲方享有選擇權(quán)。
3、乙方全額付清所有款項之后，設(shè)備所有權(quán)才能轉(zhuǎn)移給乙方。
六、違約及責任。
當乙方出現(xiàn)違約情形，甲方依據(jù)本合同的約定解除合同時，雙方同意按照下列方式處理：1、甲方也有權(quán)在不事先通知乙方的情況下，收回機械，乙方已使用機械的時間視為乙方租賃使用，乙方應(yīng)自機械交付之日起至返還給甲方之日按照整機價款的每日千分之二向甲方支付租賃費，因收回機械產(chǎn)生的全部費用包括但不限于律師代理費，差旅旨，運輸費等一切費用均由乙方承擔，乙方所交納的購機款直接用于沖抵乙方應(yīng)負擔的費用。
2、乙方必須保證機械性能良好，能夠正常用使用，甲方收回機械后，如發(fā)現(xiàn)機械存在故障，則該修理費由乙方承擔，乙方擅自改裝機械，應(yīng)承擔恢復原狀的費用。
3、甲方有權(quán)根據(jù)乙方的違約情形，同時要求乙方支付整機價款20%違約金或者不予退還其已交納的定金。
七、機械質(zhì)量標準和保修。
1、機械的`質(zhì)量按國家有關(guān)標準執(zhí)行，雙方對質(zhì)量有爭議的，應(yīng)由提出異議的一方委托國家工程質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心進行鑒定，并負擔鑒定費用，質(zhì)量保證按照《中國機械行業(yè)機械產(chǎn)品質(zhì)量保證規(guī)定》的相關(guān)條款執(zhí)行:保修期限為交付機械之日起12(壹拾貳)個月。
2、保修期內(nèi)產(chǎn)品出現(xiàn)故障或質(zhì)量問題，甲方按神鋼建設(shè)機械有限公司質(zhì)量保證書的約定標準承擔保修責任，因乙方故意或過失操作。保養(yǎng)不當導致故障的維修費用。更換費用及有關(guān)損失由乙方承擔。
3、乙方應(yīng)嚴格按照隨機附帶的《保修手冊》和《使用說明書》進行使用，保養(yǎng)，并保證使用成都神鋼集團授權(quán)的專賣店提供的廠家專用油品和部品，保證聘用持有國家頒發(fā)的《特種作業(yè)操作證》的人員操作機械，否則，甲方不再承擔質(zhì)量及保修責任，由此產(chǎn)生的后果由乙方自行承擔。
八、糾紛的解決。
甲、乙雙方在執(zhí)行本合同過程中所產(chǎn)生的所有糾紛提交甲方住所地人民法院解決，但并不排除甲方向合同簽訂地以及其他有管轄權(quán)的人民法院起訴的權(quán)利。
本合同一式兩份，經(jīng)甲，乙方簽字蓋章后生效，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力。
甲方(章)：乙方(章)：
代表人(簽字)：代表人(簽字)：
簽約日期：20__年__月__日
挖掘機銷售的工作計劃篇四
一、拜訪客戶前：
一般來講，筆者一直提倡打“有準備、有計劃”的仗，不作無方案無計劃無頭緒之事！拜訪客戶前主要做二大部分工作：
拜訪客戶，溝通細節(jié)決定銷售之成敗！
2、收集市場信息，做到知已知彼：1）是本司產(chǎn)品信息收集：如拜訪前，一般均須了解客戶所屬市場具有代表性的零售終端與二批市場產(chǎn)品信息、綜合分析4p（產(chǎn)品、價格、渠道與促銷）知識、了解促銷活動與推廣、產(chǎn)品陳列與終端形象等后評估產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀，制訂產(chǎn)品下一步銷售計劃與推廣計劃！2）是競品信息收集：調(diào)研市場時，同時須了解競品產(chǎn)品、價格與銷售渠道、促銷與推廣、終端陳列等知識分析競品現(xiàn)狀，做到知已知彼之目的！3）是潛在客戶信息收集：如公司有計劃調(diào)整客戶時，可以通過零售終端與批發(fā)市場等了解潛在的客戶，作好儲備！筆者管理此項內(nèi)容，上述1）、2）款須填寫《市場動態(tài)調(diào)查表》、3）款須填寫《客戶資料表》來體現(xiàn)與考核業(yè)務(wù)員工作能力！
挖掘機銷售的工作計劃篇五
20xx年時間轉(zhuǎn)瞬逝去了，在各位領(lǐng)導的帶領(lǐng)下、在同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習理論知識、總結(jié)工作經(jīng)驗，加強自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴格遵守各項規(guī)章制度，從而完成了自己崗位的各項職責。在此，我要感謝大家。正是因為你們的這種支持和幫助，以及你們對我的嚴格要求，使我感覺到我已融入了凱斯售后服務(wù)部這個團隊，感受到了來自凱斯的溫暖。
在山東格瑞特售后服務(wù)部德州辦事處我主要是從事挖掘機維修方面的工作。任現(xiàn)職以來，嚴格履行維修工程師的崗位職責，認真學習，努力工作，較好地完成了本職工作和領(lǐng)導交給的各項任務(wù)。現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
一、我的工作主要是負責挖掘機的維修保養(yǎng)技術(shù)支持，負責檢修作業(yè)檢查和不良設(shè)備的維修，積極參與挖掘機各種故障的處理，按照客戶要求，對出現(xiàn)問題的挖掘機進行檢測維修；監(jiān)管檢修記錄臺帳，建立并完善設(shè)備履歷檔案管理；倉庫管理，配件進貨，出庫記錄等。
二、當公司的挖掘機賣出時，根據(jù)公司領(lǐng)導的需求，我需和挖掘機同往至交貨地點，進行設(shè)備的交接，完成整個銷售過程。并確認聯(lián)系人和聯(lián)系方式，簽署售后合同，檢查設(shè)備是否能正常運行，檢查隨車佩帶工具及贈送配件是否齊全等。將設(shè)備完好無損的交給用戶，給客戶講解車輛基礎(chǔ)保養(yǎng)時間和日常保養(yǎng)事項，以及基本操作，使用戶對設(shè)備足夠的熟悉后，讓對方簽字驗單。方便以后對客戶進行回訪時，詢問設(shè)備使用情況以及對出現(xiàn)的問題給與及時的解答和回復。
三、配件銷售方面，與去年相比有較大的進步。保內(nèi)用戶沒有發(fā)現(xiàn)再使用副廠配件的，以及保外部分用戶也在使用原廠配件，以油類配件最多，濾芯等相對比較少。關(guān)于這方面我與很多用戶溝通過，保內(nèi)用戶使用是基于設(shè)備沒有出保，使用副廠配件設(shè)備出現(xiàn)故障廠家不給予索賠和免費保養(yǎng)。保外用戶不使用原廠配件基本是嫌配件太貴又不給予免費保養(yǎng)，又認為在一些大配件重要配件使用原廠的.，小配件像濾芯等使用副廠的常保養(yǎng)下就無多大礙的誤區(qū)。導致這樣的現(xiàn)象主要還是由于我們在與客戶溝通方面的問題，沒有使用戶認識到使用副廠配件對設(shè)備的損害。我還需改進和學習與用戶溝通的方法與知識。
在過去20xx年的工作中，我基本達到所需完成工作的要求和領(lǐng)導交付的任務(wù)。通過這一年的鍛煉，使我成長不少，但是，工作中還存在不少問題：
1.工作上善欠缺主觀性與積極性。工作任務(wù)越來越繁重，工作壓力也越來越大，但是在任務(wù)重、壓力大的情況下，工作心態(tài)還比較懶散，態(tài)度不端正，一定程度上影響了工作效率。
2.獨自作業(yè)時欠缺經(jīng)驗，應(yīng)對及應(yīng)變措施還達不到所需要求。對客戶設(shè)備出現(xiàn)的復雜問題還是無法很快予以判斷和解決。
3.平時工作中，還需加強溝通和團隊協(xié)作。及時與老員工溝通，有問題及時向他們請教，與他們?nèi)￠L補短，共同完成工作任務(wù)。虛心接受領(lǐng)導在工作上的指導和意見建議，要及時與領(lǐng)導溝通，有問題及時向同事請教，積極的聽取他們的意見和建議，不斷努力學習提高自己。
嶄新的20xx年來臨了，在新的一年里，工作上，生活上，我們都站在了新的工作起點，要開始新的一輪工作，我再次感謝領(lǐng)導和各位同事的支持和幫助，我將在新的一年里繼續(xù)努力，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，虛心向大家學習。
20xx年12月11日。
挖掘機銷售的工作計劃篇六
20xx年對于個人來說是意義非同尋常的一年，抉擇的一年。究其原因體現(xiàn)在兩個方面，一是告別了熟悉而又充滿感情的銷售工作，難舍之情溢于言表;二是來到了一個和諧團結(jié)的售后服務(wù)團隊工作，這個更加充滿激情與挑戰(zhàn)的新工作崗位將成為我今后一段時間的工作平臺。
一年來，覺得自己是非常幸運的。得到了這么多領(lǐng)導和同事的幫助，特別是領(lǐng)導能夠很好的體諒我們現(xiàn)場的情況，切合實際的安排，減少我們不必要的壓力，使得工作心情能夠平穩(wěn)舒暢。部門同事好比一家人，在工作上我們相互協(xié)作、相互配合、取長補短，目的很簡單——就是為了技術(shù)得以提高，更好的服務(wù)客戶，解決棘手的問題，維護公司的形象。雖然20xx年有所收獲，但是自身的不足之處也暴露無疑，回顧20xx年，本人將從以下幾個方面呈現(xiàn)個人工作總結(jié)報告：
新的工作崗位和角色，給予我了很多挑戰(zhàn)，來到我司售后服務(wù)部工作，工作的對象、應(yīng)對問題的方法與以前的工作相比大有不同。剛開始的那段時間的確不太適應(yīng)，通過領(lǐng)導的幫助與引導，透過同事的關(guān)心與照顧，這種不適應(yīng)的心理很快就消失了。但與心理上較快適應(yīng)相比，工作方式和方法的適應(yīng)相對慢一些。
像以前的銷售工作，在工作程序和方法上都比較簡單，而現(xiàn)在要處理的是現(xiàn)場實際問題，很多時候不僅棘手而且多是和客戶直接交流。處理問題的過程和方法是否得當、考慮問題是否全面，記錄問題是否清晰準確等等，都會影響到客戶的滿意度。我們只有通過時間和現(xiàn)場經(jīng)驗的積累來提高自己處理問題的能力，在現(xiàn)場問題上和客戶做充分有效的溝通，才能最大限度的減少不愉快的'發(fā)生，并維護好客戶關(guān)系。
在近一年的學習實踐中，在領(lǐng)導的指導及自身的努力下，我逐漸熟悉了公司的運作程序，初步掌握了售后工作的基本操作，能夠認真完成領(lǐng)導交給的任務(wù)，這將為今后的工作順利進行打下一定的經(jīng)驗基礎(chǔ)。出于工作性質(zhì)的需要，我認為養(yǎng)成良好的個人工作記錄習慣是有必要的。每次現(xiàn)場處理完畢以后，把現(xiàn)場的調(diào)試過程及問題的處理過程記錄下來，及時總結(jié)問題、發(fā)現(xiàn)問題，才能更快的提升自己的專業(yè)技術(shù)水平。干一行就要愛一行，我相信把復雜的事情做熟練，我就是專家。
團隊戰(zhàn)斗力無堅不摧聚沙成塔，握指成拳，積水成流,團隊的戰(zhàn)斗力是無堅不摧的。關(guān)于培養(yǎng)團隊意識可以充分利用部門會議和個別談心的形式定期進行組織學習與內(nèi)心交流。發(fā)現(xiàn)問題，及時溝通，增強互信，提高工作效率，樹立良好的團體形象。每一個人的一舉一動，一言一行都會影響到公司的形象。
特別是我們的工作任務(wù)大多直接面對客戶，在許多事情的處理上不僅需要個人具有獨擋一面的能力，更多的時候要依靠集體的力量、集體的智慧共同完成。因此，只有搞好團結(jié)，才能為公司創(chuàng)造更大的價值?？吹焦玖己玫陌l(fā)展勢頭，我為之自豪，迫切的希望能和公司共同成長，我會用更謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好本職工作，為公司創(chuàng)造價值，希望公司能夠給予定期組織學習，加強團隊建設(shè)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的平臺。在過去的一年里，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段考驗和磨礪，對于每一個追求進步的人來說，都免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”與自我個人工作總結(jié)，也算是對自己的一種鞭策。
挖掘機銷售的工作計劃篇七
供應(yīng)方：(以下簡稱甲方)需求方：(以下簡稱乙方)。
乙方同意向甲方購買機械，經(jīng)過甲乙雙方平等協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，簽訂本合同。
一.機械：
二.付款方式和期限。
乙方所購機械的一次性全款價格為人民幣xx元整(含由生產(chǎn)廠家至乙方指定的交貨地點的運費，發(fā)票金額不包含運費和gps探望系統(tǒng)費用)，付款方式詳見欠條，合同簽定當日乙方付給甲方購貨定金人民幣xx萬元整。
三.交貨。
運輸：由甲方負責運輸，交貨地點：乙方指定場地。
交貨期限：乙方交納了欠條中的購車首付款后，甲方負責發(fā)車，在15個工作日內(nèi)完成所有機械的交貨手續(xù)。
四.驗收。
乙方應(yīng)在交貨當日對機械及隨機配件資料進行檢驗，發(fā)現(xiàn)問題立即同在現(xiàn)場的甲方人員協(xié)商解決，乙方接收機械，即視為甲方交付的機械各個符合雙方合同的約定。
五.約定事項。
1.甲方雖然將機械交付給乙方使用，但是在乙方未按照欠條的約定清欠之前，機械的所有權(quán)屬于甲方，乙方對機械負有保管的義務(wù)。甲方可以隨對機械的狀況實施監(jiān)督檢查。在乙方使用過程中。發(fā)生的機械損壞和滅失由乙方承擔賠償責任。未經(jīng)甲方書面同意，發(fā)生乙方改裝，擅自拆除gps系統(tǒng)買賣、抵押、抵押、抵帳、轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓等害及機械所有權(quán)的行為時，甲方有權(quán)解除合同，收回機械。
2.乙方應(yīng)按照欠條中的承諾按時還款，其中任何一筆逾期超過15日的，甲方有權(quán)要求乙方立即償還包括未到期部分在內(nèi)的所有欠款，并按照拖欠總額的每日千分之二計算違約金，或者解除合同，對此，甲方享有選擇權(quán)。
3.乙方全額付清所有款項之后，設(shè)備所有權(quán)才能轉(zhuǎn)移給乙方。
六.違約及責任。
當乙方出現(xiàn)違約情形，甲方依據(jù)本合同的約定解除合同時，雙方同意按照下列方式處理：1.甲方也有權(quán)在不事先通知乙方的情況下，收回機械，乙方已使用機械的時間視為乙方租賃使用，乙方應(yīng)自機械交付之日起至返還給甲方之日按照整機價款的每日千分之二向甲方支付租賃費，因收回機械產(chǎn)生的全部費用包括但不限于律師代理費，差旅旨，運輸費等一切費用均由乙方承擔，乙方所交納的購機款直接用于沖抵乙方應(yīng)負擔的費用。
2.乙方必須保證機械性能良好，能夠正常用使用，甲方收回機械后，如發(fā)現(xiàn)機械存在故障，則該修理費由乙方承擔，乙方擅自改裝機械，應(yīng)承擔恢復原狀的費用。
3.甲方有權(quán)根據(jù)乙方的違約情形，同時要求乙方支付整機價款20%違約金或者不予退還其已交納的定金。
七.機械質(zhì)量標準和保修。
1.機械的質(zhì)量按國家有關(guān)標準執(zhí)行，雙方對質(zhì)量有爭議的，應(yīng)由提出異議的一方委托國家工程質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心進行鑒定，并負擔鑒定費用，質(zhì)量保證按照《中國機械行業(yè)機械產(chǎn)品質(zhì)量保證規(guī)定》的相關(guān)條款執(zhí)行:保修期限為交付機械之日起12(壹拾貳)個月。
2.保修期內(nèi)產(chǎn)品出現(xiàn)故障或質(zhì)量問題，甲方按神鋼建設(shè)機械有限公司質(zhì)量保證書的約定標準承擔保修責任，因乙方故意或過失操作。保養(yǎng)不當導致故障的維修費用。更換費用及有關(guān)損失由乙方承擔。
3.乙方應(yīng)嚴格按照隨機附帶的《保修手冊》和《使用說明書》進行使用，保養(yǎng)，并保證使用成都神鋼集團授權(quán)的專賣店提供的廠家專用油品和部品，保證聘用持有國家頒發(fā)的《特種作業(yè)操作證》的人員操作機械，否則，甲方不再承擔質(zhì)量及保修責任，由此產(chǎn)生的后果由乙方自行承擔。
八.糾紛的解決。
甲.乙雙方在執(zhí)行本合同過程中所產(chǎn)生的所有糾紛提交甲方住所地人民法院解決，但并不排除甲方向合同簽訂地以及其他有管轄權(quán)的人民法院起訴的權(quán)利。
九.合同生效。
本合同一式兩份，經(jīng)甲，乙方簽字蓋章后生效，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力。
甲方(章)：乙方(章)：
代表人(簽字)：代表人(簽字)：
簽約日期：年月日簽約日期：年月日
挖掘機銷售的工作計劃篇八
經(jīng)雙方充分協(xié)商同意簽訂本合同，并議定如下條款，以資共同遵守。
配件品種：(見清單)。
合同金額(大寫人民幣)：
商品質(zhì)量：符合國標質(zhì)量標準。
包裝要求：打包。
第一條、運輸方式及交貨方式：供方負責運至需方倉庫，運費由供方承擔，供方按本合同約定時間、數(shù)量保證貨源供應(yīng)。
商品檢驗條款：供方應(yīng)對產(chǎn)品質(zhì)量負責，按國標化檢驗方法為準，允許卸貨視為合格。
第二條、結(jié)算條款：簽訂合同后三個工作日內(nèi)支付合同總金額30%的預付款。
第三條、其他約定事項：
1、此合同價格為現(xiàn)行價格，以后價格隨市場變化而變化。價格調(diào)整時，供方要以書面的形式提前通知需方。
2、需方購貨應(yīng)提前1—2天通知供方。
3、需方入賬，需以供方正規(guī)收款收據(jù)為準。
第五條、變更或修改合同方法：有關(guān)本合同任何變更、修改均需雙方協(xié)商一致，在合同變更、修改之處加蓋公章，否則視為無效。
第六條、如果對合同有異議，應(yīng)收到后當日內(nèi)提出，否則視為需方已同意接受本合同所規(guī)定的各項條款。
第七條、本合同經(jīng)雙方法定代表人或者授權(quán)人簽字蓋章后生效，傳真回簽件具有同等法律效力。
需方(公章)：
供方：(公章)。
經(jīng)辦人：(簽名)。
代表：(簽章)。
挖掘機銷售的工作計劃篇九
在挖掘機銷售中，了解客戶需求是關(guān)鍵的一步。我們銷售人員在了解客戶需求時，需要通過細致的溝通，深入了解客戶的實際情況和使用要求。例如，客戶可能需要挖掘機進行土地整理和建筑工程，我們需要了解土質(zhì)條件、施工要求等相關(guān)情況。只有與客戶充分溝通，才能更好地了解他們的需求，提供針對性的銷售方案。
二、提供專業(yè)的技術(shù)支持及解決方案。
挖掘機銷售過程中，我們經(jīng)常會遇到客戶對于技術(shù)方面的問題和疑慮。作為銷售人員，我們需要具備專業(yè)的技術(shù)知識，能夠向客戶提供詳細的技術(shù)支持以及解決方案。通過了解挖掘機的技術(shù)特點，我們可以為客戶選擇適合的挖掘機型號、配套設(shè)備以及相關(guān)附件，從而提供更加全面的解決方案。
三、展示挖掘機特點和品牌優(yōu)勢。
在銷售挖掘機時，我們需要向客戶充分展示所銷售產(chǎn)品的特點和品牌優(yōu)勢。通過展示挖掘機的優(yōu)質(zhì)性能、高效能力和穩(wěn)定性，我們可以增加客戶對產(chǎn)品的信任度和購買欲望。銷售人員需要具備多方面的產(chǎn)品知識和實際操作經(jīng)驗，能夠隨時回答客戶的問題，并展示挖掘機的發(fā)展趨勢和未來前景，從而提升產(chǎn)品的市場競爭力。
四、加強售后服務(wù)，贏得客戶口碑。
挖掘機的售后服務(wù)對于銷售業(yè)績的提升和口碑的塑造起著至關(guān)重要的作用。我們銷售人員需要積極配合售后團隊，向客戶提供全面、準確的售后服務(wù)，并確保及時解決客戶的問題。通過密切關(guān)注客戶的需求和反饋，及時解決客戶遇到的問題，并將客戶對我們的滿意度轉(zhuǎn)化為積極的口碑和推薦，加強我們的銷售信譽和品牌形象。
挖掘機銷售是一個日新月異的行業(yè)，需要不斷學習和提升銷售技巧。我們銷售人員需要關(guān)注行業(yè)的最新動態(tài)和市場趨勢，深入了解客戶需求的變化和競爭對手的動態(tài)。同時，我們應(yīng)該通過定期的培訓和學習，提升銷售技巧和提供更加專業(yè)的銷售服務(wù)。只有不斷地學習和提升，銷售人員才能適應(yīng)市場的變化，與時俱進，保持競爭優(yōu)勢。
總之，挖掘機銷售技巧需要通過了解客戶需求、提供專業(yè)的技術(shù)支持和解決方案、展示產(chǎn)品特點和品牌優(yōu)勢、加強售后服務(wù)以及持續(xù)學習來提升銷售能力和業(yè)績。通過不斷努力和總結(jié)經(jīng)驗，我們可以更好地應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)，實現(xiàn)銷售目標。
挖掘機銷售的工作計劃篇十
甲方（出租方）：
住所：
法定代表人：
乙方（承租方）：
住所：
法定代表人：
為滿足工程施工需要，依據(jù)《^v^合同法》及其它有關(guān)法律規(guī)定，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方出租（設(shè)備清單見附件一）的有關(guān)事宜，訂立本合同。
1、使用地點和工作內(nèi)容。
2、租賃期限。
3、租金計算及支付。
3、3結(jié)算和支付。
乙方按月支付租金。甲方每月5日前將上月機械設(shè)備使用情況報表報甲方現(xiàn)場負責人簽字，乙方在收到甲方報表后15個日內(nèi)根據(jù)審核確定的金額支付租金。乙方通過銀行轉(zhuǎn)帳或甲方自取支票方式等向甲方支付。
3、4甲方同意乙方因業(yè)主遲延付款原因而順延此合同款項的支付，不得因乙方的遲延付款而提起訴訟或仲裁。（本款屬選用條款）。
3、5因業(yè)主原因造成設(shè)備停用的，乙方可在業(yè)主對乙方的補償限額內(nèi)，對甲方進行適當補償。（本條可視具體情況另行約定）。
4、設(shè)備進場、提供及退場。
5、權(quán)利義務(wù)。
5、1甲方權(quán)利義務(wù)。
因設(shè)備故障或非因乙方原因造成設(shè)備無法正常運行，甲方應(yīng)盡快維修以滿足施工需要（修理及零部件更換的費用已包括在租金中），并承擔因此給乙方造成的損失。按月計算租金時，每月維修時間超過天時，扣除超過天數(shù)的租金。
5、1、5甲方負責提供符合設(shè)備技術(shù)性能的合格油料并承擔易損件的更換，費用已包括在租金中。
5、1、6甲方在設(shè)備操作、維護過程中，應(yīng)嚴格遵守環(huán)保、安全文明施工的要求和有關(guān)規(guī)定，確保油污、噪聲、煙塵等對環(huán)境的有害影響控制在最低限度，對產(chǎn)生的污水、有毒有害廢棄物等應(yīng)按要求處置，費用自理。
5、2乙方權(quán)利義務(wù)。
5、2、1乙方應(yīng)按合同約定及時支付設(shè)備租金。
5、2、2乙方應(yīng)為甲方提供設(shè)備進退場作業(yè)、其他維護作業(yè)、油料購買的協(xié)助和便利。
5、2、3乙方不得在合同期內(nèi)對設(shè)備進行轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓、抵押以及擅自改變其結(jié)構(gòu)性能、破壞其完整性或采取其他任何侵犯設(shè)備所有權(quán)的行為。
5、2、4乙方應(yīng)安排必要的維護時間，由甲方對設(shè)備進行正常維護保養(yǎng)。
6、違約責任。
7、不可抗力。
8、爭議處理。
8、1凡因履行本合同引起的或與本合同有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均可向合同簽訂地的人民法院提起訴訟。（可選條款：仲裁對我方有利的，也可以約定仲裁解決爭議）。
9、附則。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
挖掘機銷售的工作計劃篇十一
乙方同意向甲方購買神鋼挖掘機，經(jīng)過甲乙雙方平等協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，簽訂本合同。
一、合同標的：
二、付款方式和期限。
乙方所購挖掘機的一次性全款價格為人民幣__________元整（含由生產(chǎn)廠家至乙方指定的交貨地點的運費，發(fā)票金額不包含運費和gps探望系統(tǒng)費用），付款方式詳見欠條，合同簽定當日乙方付給甲方購貨定金人民幣_________元整。
三、交貨。
運輸：由___方負責運輸，交貨地點：____________________。
交貨期限：乙方交納了欠條中的購車首付款后，甲方負責發(fā)車，在__個工作日內(nèi)交貨。
四、驗收。
乙方應(yīng)在交貨當日對挖掘機及隨機配件資料進行檢驗，發(fā)現(xiàn)問題立即同在現(xiàn)場的甲方人員協(xié)商解決，乙方接收挖掘機，即視為甲方交付的挖掘機各個符合雙方合同的約定。
五、約定事項。
1、甲方雖然將挖掘機交付給乙方使用，但是在乙方未按照欠條的約定清欠之前，挖掘機的所有權(quán)屬于甲方，乙方對挖掘機負有保管的義務(wù)。甲方可以對挖掘機的狀況實施監(jiān)督檢查。在乙方使用過程中。發(fā)生的挖掘機損壞和滅失由乙方承擔賠償責任。未經(jīng)甲方書面同意，發(fā)生乙方改裝，擅自拆除gps系統(tǒng)買賣、抵押、抵押、抵帳、轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓等害及挖掘機所有權(quán)的行為時，甲方有權(quán)解除合同，收回挖掘機。
2、乙方應(yīng)按照欠條中的承諾按時還款，其中任何一筆逾期超過15日的，甲方有權(quán)要求乙方立即償還包括未到期部分在內(nèi)的所有欠款，并按照拖欠總額的每日千分之二計算違約金，或者解除合同，對此，甲方享有選擇權(quán)。
3、乙方全額付清所有款項之后，設(shè)備所有權(quán)才能轉(zhuǎn)移給乙方。
六、違約及責任。
當乙方出現(xiàn)違約情形，甲方依據(jù)本合同的約定解除合同時，雙方同意按照下列方式處理：
1、甲方也有權(quán)在不事先通知乙方的情況下，收回挖掘機，乙方已使用挖掘機的時間視為乙方租賃使用，乙方應(yīng)自挖掘機交付之日起至返還給甲方之日按照整機價款的每日千分之二向甲方支付租賃費，因收回挖掘機產(chǎn)生的全部費用包括但不限于律師代理費，差旅旨，運輸費等一切費用均由乙方承擔，乙方所交納的購機款直接用于沖抵乙方應(yīng)負擔的費用。
2、乙方必須保證挖掘機性能良好，能夠正常用使用，甲方收回挖掘機后，如發(fā)現(xiàn)挖掘機存在故障，則該修理費由乙方承擔，乙方擅自改裝挖掘機，應(yīng)承擔恢復原狀的費用。
3、甲方有權(quán)根據(jù)乙方的違約情形，同時要求乙方支付整機價款20%違約金或者不予退還其已交納的定金。
1、挖掘機的質(zhì)量按國家有關(guān)標準執(zhí)行，雙方對質(zhì)量有爭議的，應(yīng)由提出異議的一方委托國家工程質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心進行鑒定，并負擔鑒定費用，質(zhì)量保證按照《中國挖掘機行業(yè)挖掘機產(chǎn)品質(zhì)量保證規(guī)定》的相關(guān)條款執(zhí)行：保修期限為交付挖掘機之日起12（壹拾貳）個月。
2、保修期內(nèi)產(chǎn)品出現(xiàn)故障或質(zhì)量問題，甲方按神鋼建設(shè)機械有限公司質(zhì)量保證書的約定標準承擔保修責任，因乙方故意或過失操作。保養(yǎng)不當導致故障的維修費用。更換費用及有關(guān)損失由乙方承擔。
3、乙方應(yīng)嚴格按照隨機附帶的《保修手冊》和《使用說明書》進行使用，保養(yǎng)，并保證使用成都神鋼集團授權(quán)的專賣店提供的廠家專用油品和部品，保證聘用持有國家頒發(fā)的《特種作業(yè)操作證》的人員操作挖掘機，否則，甲方不再承擔質(zhì)量及保修責任，由此產(chǎn)生的后果由乙方自行承擔。
八、糾紛的解決。
甲、乙雙方在執(zhí)行本合同過程中所產(chǎn)生的所有糾紛提交甲方住所地人民法院解決，但并不排除甲方向合同簽訂地以及其他有管轄權(quán)的人民法院起訴的權(quán)利。
九、合同生效。
本合同一式兩份，經(jīng)甲，乙方簽字蓋章后生效，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力。
十、其他事項。
乙方確認，甲方已向乙方對合同條款做了說明和解釋，雙方進行了充分協(xié)商。
甲方：________乙方：________。
____年____月____日____年____月____日。
挖掘機銷售的工作計劃篇十二
甲方：乙方：
經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，現(xiàn)甲方于________年____月____日將兩臺小松二手挖掘機、一臺二手破碎器以總價人民幣售給乙方，具體協(xié)議如下：
一、該合同標的物屬甲、乙雙方秉承遵循法律法規(guī)的前提下自愿交易，自由買賣。
二、該兩臺二手挖機型號為：
1、小松360-7一臺。
三、該合同內(nèi)標的物在合同簽訂、買賣手續(xù)辦理結(jié)束之日以前的任何債權(quán)債務(wù)、經(jīng)濟糾紛、民事糾紛、交通事故、交通違法等事宜，所有責任由甲方負責。
四、機械手續(xù)雙方當面看清，。
五、購機款項以雙方約定的'兩種付款方式進行：
1、現(xiàn)金人民幣：，由乙方名下人員的個人賬戶轉(zhuǎn)入到甲方財務(wù)人員個人賬戶，甲方并已確認收到該款項。
2、因甲方欠乙方股權(quán)轉(zhuǎn)讓款未付清，剩余未付挖機購買款，甲方在乙方股權(quán)轉(zhuǎn)讓款內(nèi)扣除，該款項不計利息。
六、甲乙雙方如有一方反悔，則必須向另一方賠償違約金元。
七、挖掘機、破碎器外況及發(fā)動機狀況程度乙方自行了解清楚，簽字購買后甲方不負任何責任。
八、此協(xié)議屬雙方自愿協(xié)議，一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，簽字即生效，并承擔法律責任。如有任何分歧雙方友好協(xié)商解決，解決不了，雙方均可通過法律程序解決。
甲方：乙方：
甲方代表：乙方代：
聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
身份證號：身份證號：
地址：地址：
________年____月____日。
挖掘機銷售的工作計劃篇十三
甲方：
乙方：
雙方本著友好、*等、互利、自愿、誠實、信用的原則，就甲方委托乙方購買二手機械等事宜，達成如下合同條款：
第一條：乙方從甲方處購買________壓路機____臺，總價_______元整。
第二條：甲方收到乙方定金_____元整后甲方負責調(diào)試整修費用由乙方承擔，剩余貨款_______元整付清后方可提車，如違約乙方所交定金不予退回。
第三條：此車屬二手車，無三包服務(wù)，甲方可提供技術(shù)咨詢。
第五條：乙方付清全部購車款后才具有該設(shè)備的所有權(quán)。
第六條：違約責任。
1、合同簽訂后如甲方終止合同，則定金不再退還，歸乙方所有。
2、甲方不能按時支付合同費用或不能按合同規(guī)定期限履行其義務(wù)，導致的工期延誤，其責任由甲方承擔。
3、除不可抗力原因外，若乙方因自身原因?qū)е逻`約，退還總制作費的千分之____。
4、因不可抗力或者其他意外事件，或者使得本合同的履行不可能、不必要或者無意義的，任一方均可以解除本合同。遭受不可抗力、意外事件的一方全部或部分不能履行本合同、解除或遲延履行本合同的，應(yīng)將事件情況以書面形式通知另一方并向另一方提交相應(yīng)的證明。
第七條：雙方當事人對本合同的訂立、解釋、履行、效力等發(fā)生爭議的，應(yīng)友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，則可向_____人民法院提起訴訟。
第八條：本合同書一式____份，雙方各執(zhí)____份。
甲方：
_______年_____月____日。
乙方：
_______年_____月____日。
挖掘機銷售的工作計劃篇十四
為促進產(chǎn)品銷售，縮短銷售周轉(zhuǎn)時間，經(jīng)友好協(xié)商，甲乙雙方就恒特重工用于銷售的系列挖掘機樣機存放事宜，達成協(xié)議如下：
l、甲方依據(jù)乙方區(qū)域銷售任務(wù)情況在乙方存放系列挖掘機，作為本地區(qū)銷售樣機使用。乙方按50000元臺(大寫：伍萬元臺)支付樣機保證金后甲方發(fā)放樣機。
2、乙方根據(jù)區(qū)域市場銷售情況限量選定樣機，填寫《樣機發(fā)放申請表》，向甲方提出樣機發(fā)放申請，經(jīng)甲方審核同意后發(fā)放樣機。
3、甲方對樣機擁有所有權(quán)，并且有權(quán)隨時調(diào)撥。甲方調(diào)撥樣機后，乙方認為有必要補充新的樣機時，可以申請補充樣機。
4、乙方負責樣機的接收工作，并按甲方要求驗收及辦理接機手續(xù)。乙方收到甲方樣機后3天內(nèi)必須將《樣機接收確認記錄表》填寫好傳真至甲方市場部。
5、乙方可享受6個月的免費樣機展示時間，超過6個月未能銷售的樣機可以返回甲方，往返運費由乙方承擔，或由乙方按中環(huán)價買斷。逾期乙方按月利率承擔資金占用利息。
6、樣機存放期內(nèi)，乙方負責樣機的完好，定期對進行維護和防銹運轉(zhuǎn)。因乙方保管原因造成甲方樣機損壞的，樣機修復費用由乙方負擔。每月28日前乙方必須將所有樣機的狀況填寫《____月份樣機狀況報告》報給乙方。
7、乙方一旦有銷售信息，必須優(yōu)先考慮樣機銷售，如由于乙方原因延誤樣機的及時銷售而產(chǎn)生的一切后果，均由乙方承擔。
8、除了給客戶介紹產(chǎn)品性能和進行防銹運轉(zhuǎn)之外，乙方不能以任何借口為理由使用挖掘機，并且不能進行挖土作業(yè)(必要時需征得甲方同意后方可進行)。
9、乙方對樣機有防火、防盜、防水的責任，如果發(fā)現(xiàn)隱患，應(yīng)及時通報甲方，以便及時排除。
10、乙方移動樣機(含銷售移動)必須填寫《樣機移動申請表》報甲方批準，在沒有接到甲方書面的《調(diào)車公函》時，任何個人及單位均不準移動所停放的挖掘機(含銷售移動)，否則，將取消其以后的樣機存放資格。同時，乙方須賠償被侵權(quán)挖掘機的價值。對甲方造成嚴重后果者，甲方保留對乙方及相關(guān)人員追究法律責任的權(quán)利。
11、本協(xié)議發(fā)生糾紛，由甲乙雙方協(xié)商解決，解決不成，則在甲方所在地人民法院解決。
12、本協(xié)議未盡事宜，雙方協(xié)商解決。
13、本協(xié)議及協(xié)議附件一式兩份，經(jīng)雙方代表簽字并加蓋公章后生效，有效期至年月日，如雙方合作良好，可在本協(xié)議到期后續(xù)簽。
甲方：乙方：
代表：代表：
地址：地址：?。
日期：日期：
挖掘機銷售的工作計劃篇十五
挖掘機作為工程機械的一種重要設(shè)備，市場需求廣闊，銷售挖掘機是一項有潛力的工作。然而，挖掘機銷售競爭激烈，只有具備一定的銷售技巧，才能在市場中立足。通過我的實踐經(jīng)驗，我總結(jié)了一些挖掘機銷售技巧的心得體會，希望能夠?qū)ζ渌麖氖略撔袠I(yè)的銷售人員有所啟發(fā)和幫助。
第二段：了解產(chǎn)品及市場。
銷售挖掘機，首先要深入了解產(chǎn)品，包括各種型號的挖掘機的技術(shù)參數(shù)、特點、應(yīng)用領(lǐng)域等。只有了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點，才能對客戶提供專業(yè)的建議和解決方案，增加銷售的成功率。同時，了解市場需求和競爭對手，可以根據(jù)市場趨勢和競爭景觀調(diào)整銷售策略，更好地滿足客戶需求。
第三段：建立客戶關(guān)系。
挖掘機銷售是長期的過程，需要與客戶建立良好的關(guān)系。針對新客戶，我們可以通過電話、郵件等方式進行客戶挖掘，了解客戶的需求并及時回應(yīng)。對于老客戶，除了保持聯(lián)系，還應(yīng)定期回訪，讓客戶感受到我們的關(guān)心和關(guān)注。通過建立良好的客戶關(guān)系，我們可以獲得客戶的信任，并在有需求時優(yōu)先選擇我們的產(chǎn)品。
第四段：抓住銷售時機。
挖掘機銷售時機的把握很重要。我們需要及時了解客戶的項目進展和需求變化，并做好市場信息搜集和分析。在客戶即將開始挖掘工程時，我們可以主動與客戶聯(lián)系，并提供合適的解決方案和產(chǎn)品推薦。此外，我們還可以關(guān)注各類展覽會、工程招標會等行業(yè)活動，與客戶面對面交流，提高銷售機會。
第五段：持續(xù)學習和提升自己。
挖掘機銷售是一個不斷學習的過程。我們要不斷關(guān)注行業(yè)發(fā)展動態(tài)，學習新的銷售技巧和策略。通過參加培訓課程和與同行交流，我們可以不斷提升自己的專業(yè)知識和銷售能力。同時，要保持積極的心態(tài)，勇于面對挑戰(zhàn)和困難，不斷完善自己，提高銷售績效。
結(jié)尾段：總結(jié)。
在挖掘機銷售過程中，要了解產(chǎn)品及市場，建立良好的客戶關(guān)系，抓住銷售時機，并持續(xù)學習和提升自己。這些都是取得成功的關(guān)鍵要素。相信通過不斷探索和實踐，我和其他銷售人員一定能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出，實現(xiàn)更大的銷售業(yè)績。
挖掘機銷售的工作計劃篇十六
出租方(甲方)：
地址：___電話：___傳真：___銀行賬戶號：__。
承租方(乙方)：
地址：___電話：___傳真：___銀行賬戶號：__。
甲乙雙方同意按照下列條款簽訂本租賃合同(以下簡稱“合同”)以資共同遵守：
甲方根據(jù)乙方租賃委托書的要求，買進____(以下簡稱租賃物件)出租給乙方使用。
租賃物件的名稱、規(guī)格、型號、數(shù)量和使用地點詳見本合同附表第1、5項，該附表為本合同不可分割的組成部分。
1.在租賃期內(nèi)，附表所列租賃物件的所有權(quán)屬于甲方。
乙方對租賃物件只有使用權(quán)，沒有所有權(quán)。
乙方不得在租期內(nèi)對租賃物件進行銷售、轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租、抵押或采取其它任何侵犯租賃物件所有權(quán)的行為。
2.在租賃期滿后，甲方可同意乙方續(xù)租或按附表第11項所列名義貨價將租賃物件售與乙方。
名義貨價同最后一期租金一并支付。
名義貨價交清后，該租賃物件的所有權(quán)隨時轉(zhuǎn)歸乙方。
1.租金以租賃物件的總成本為基礎(chǔ)計算。
租賃物件的總成本包括租賃物件的價款、海運費、保險費和融資利息(融資利息從甲方支付或甲方實際負擔之日起計算)及銀行費用等。
總成本是甲方用外匯和人民幣分別支付上述全部金額、費用的合計額。
2.租金用美元額度支付時：
乙方應(yīng)在簽訂本合同后的30天內(nèi)將本合同預計所需要的美元額度采用銀行劃撥的方式____次劃入甲方中國銀行總行營業(yè)部的美元額度戶頭。
租金用甲方向國外支付租賃物件價款的同一貨幣計價。
在每期對國外支付的租金的當月按中國銀行的外匯牌價兌換成美元，并以貿(mào)易內(nèi)部結(jié)算價格(1美元兌換____元人民幣)同乙方結(jié)算。
乙方用人民幣支付租金，由甲方通過中國人民銀行向乙方托收。
3.租金直接用外幣支付時：
租金用租進或購進租賃物件的同一貨幣計價和支付。
每期租金，由乙方在規(guī)定的支付日期內(nèi)直接匯入甲方在中國銀行總行營業(yè)部的賬戶。
美元帳號：____;日元帳號：_____;歐元帳號：____。
4.租金用調(diào)劑美元支付時：
租金用甲方向國外支付租賃物件價款的同一貨幣計價。
在每期對國外支付租金的當日按中國銀行的外匯牌價兌換成美元，并以中國銀行調(diào)劑美元價格(1美元兌換____元人民幣)同乙方結(jié)算。
乙方用人民幣支付租金，由甲方通過中國人民銀行向乙方托收。
1.在租賃期內(nèi)，由于我國政府或租賃物件出口國政府增減有關(guān)稅項、稅率等因素必須變更租金時，甲方用書面通知乙方這種變更并提出新的實際租金，乙方承認這種變更。
2.租賃物件的總成本與其概算租金不符時，甲方在租賃物件全部交貨后，用書面通知乙方實際租金的金額，并以此金額為準對概算租金作出相應(yīng)的變更，乙方承認這種變更。
3.乙方延遲支付租金時，甲方將按照延付時間計算，每日加收延付金額的萬分之五的利息。
1.租賃物件在附表第4項所列的卸貨港(以下簡稱交貨地點)，由甲方(或其代理人)向乙方交貨。
因政府法律、不可抗力和延遲運輸、卸貨、報關(guān)等不屬于甲方責任而造成租賃物件延遲交貨時，甲方不承擔責任。
2.租賃物件運達安裝或使用地點后，乙方應(yīng)在30天內(nèi)檢查租賃物件，同時將簽收蓋章后的租賃物件的驗收收據(jù)交給甲方。
3.如果乙方未按前項規(guī)定的時間辦理驗收，甲方則視為租賃物件已在完整狀態(tài)下由乙方驗收完畢，并視同乙方已經(jīng)將租賃物件的驗收收據(jù)交付給甲方。
4.如果乙方在驗收時發(fā)現(xiàn)租賃物件的型號、規(guī)格、數(shù)量和技術(shù)性能等有不符、不良或瑕疵等情況屬于賣方的責任時，乙方應(yīng)在接貨后90天內(nèi)從中國商品檢驗局取得商檢證明并應(yīng)立即將上述情況用書面通知甲方。
甲方將根據(jù)與賣方簽訂的購貨協(xié)議規(guī)定的有關(guān)條款協(xié)助乙方對外進行交涉，辦理索賠等事宜。
1.租賃物件的質(zhì)量保證條件同甲方與賣方簽訂的購貨協(xié)議中的質(zhì)量保證條件相符。
如果在質(zhì)量保證期內(nèi)發(fā)生質(zhì)量問題屬于賣方責任時，甲方同意將購貨協(xié)議規(guī)定的索賠權(quán)轉(zhuǎn)讓給乙方，并協(xié)助乙方辦理索賠事宜。
當需要賣方派人來華時，甲方負責辦理邀請外商來華的手續(xù)。
2.在租賃期內(nèi)，因乙方責任事故致使租賃物件遭受損失時，乙方應(yīng)對此承擔全部賠償責任。
3.如發(fā)生以上任何情況，都不影響本合同的繼續(xù)執(zhí)行和效力。
1.租賃物件在租賃期內(nèi)由乙方使用。
乙方應(yīng)負責日常維修、保養(yǎng)，使設(shè)備保持良好狀態(tài)，并承擔由此產(chǎn)生的全部費用。
2.租賃物件在安裝、保管、使用等過程中致使第三者遭受損失時，由乙方對此承擔全部責任。
3.租賃物件在安裝、保管、使用等過程中發(fā)生的一切費用、稅款，均由乙方負擔。
1.乙方承擔在租賃期內(nèi)發(fā)生的租賃物件的毀損(正常損耗不在此限)和滅失的風險。
2.在租賃物件發(fā)生毀損或滅失時，乙方應(yīng)立即通知甲方，甲方可選擇下列方式之一由乙方負責處理并承擔其一切費用：
(1)將租賃物件復原或修理至完全能正常使用的狀態(tài);。
(2)更換與租賃物件同等型號、性能的部件或配件，使其能正常使用;。
(3)當租賃物件滅失或毀損至無法修理的程度時，乙方應(yīng)。
按附表第9項規(guī)定的預定損失金額，賠償甲方。
1.或&條件交貨時，由甲方辦理租賃物件的進口運輸保險手續(xù)。
2.租賃物件自運抵乙方安裝或使用地點之日起由甲方向中國人民保險總公司投保財產(chǎn)險(保險期至本合同終結(jié)時為止)，以應(yīng)付自然災(zāi)害所引起的租賃物件的毀損風險。
3.在租賃期間，如發(fā)生保險事故，乙方應(yīng)立即通知甲方和中國人民保險總公司在當?shù)氐姆止?，并向甲方提供檢驗報告和有關(guān)資料，會同甲方向中國人民保險總公司索賠。
本條各項保險費均計入總租金內(nèi)用外幣支付，由乙方負擔。
根據(jù)第八條應(yīng)由乙方支付給甲方的款項，可在保險賠償金內(nèi)減免抵償。
1.本合同一經(jīng)簽訂乙方即向甲方支付附表第8項規(guī)定的租賃保證金，作為履行本合同的保證。
2.租賃保證金不計利息，在租賃期滿時歸還乙方或抵最后一期租金的全部或一部分。
3.乙方違反本合同任何條款時，甲方將從租賃保證金中抵扣乙方應(yīng)支付給甲方的款項。
1.除本合同第四條所規(guī)定的條款外，未經(jīng)對方書面同意，任何一方不得中途變更或解除合同。
任何一方違反本合同將按我國《民法典》的有關(guān)條款處理。
2.乙方如不支付租金或違反本合同的任何條款時，甲方有權(quán)采取下列措施：
(1)要求乙方及時付清租金或其它費用的全部或一部分。
(2)終止本合同，收回或要求歸還租賃物件，并要求乙方賠償甲方的損失。
3.租賃物件交貨前，由于乙方違反本合同而給甲方造成的一切損失，乙方應(yīng)負責賠償。
乙方委托_____為本合同乙方的經(jīng)濟擔保人，不論發(fā)生何種情況乙方未按照本合同附表的要求支付租金時，乙方經(jīng)濟擔保人將按《民法典》及《中華人民共和國民法典》的規(guī)定承付乙方所欠租金。
1.有關(guān)本合同的一切爭議，甲乙雙方及乙方的經(jīng)濟擔保人應(yīng)首先根據(jù)我國《民法典》等法規(guī)的有關(guān)條款來解決。
如不能解決時，提請人民法院裁決。
2.甲方與外商簽訂的購貨協(xié)議或租賃合同需要仲裁時乙方有責任提供的資料并協(xié)助甲方對外進行交涉。
本合同附件是本合同不可分割的組成部分，與本合同正文具有同等法律效力。
1.租賃合同附表(略);。
2.租賃委托書及附表(略);。
3.租賃設(shè)備確認書(略);。
4.甲方購貨協(xié)議副本(協(xié)議號：_______(略);。
5.乙方租金償還擔保與還款計劃書(略)。
1.本合同正本一式二份，自甲乙雙方簽章后生效，雙方各執(zhí)一份正本為憑。
合同副本除乙方經(jīng)濟擔保人必須持一份外，其它需要份數(shù)由雙方商定。
2.對本合同內(nèi)容的任何修改、補充或變更(除第四條外)須采用書面形式，經(jīng)雙方加蓋公章后正式生效。
本合同修改、變更部分應(yīng)視為本合同不可分割的組成部分。
經(jīng)雙方確認的往來信函、傳真、電子郵件等，將作為本合同的組成部分，具有合同的效力。
甲方：________(章)。
經(jīng)理：________業(yè)務(wù)員：________。
乙方：________(章)。
代表：________。
挖掘機銷售的工作計劃篇十七
賣方：_____________________(以下簡稱甲方)簽約地點：
買方：______________________(以下簡稱乙方)合同編號：
乙方同意向甲方購買神鋼挖掘機，經(jīng)過甲乙雙方平等協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，簽訂本合同。
乙方所購挖掘機的一次性全款價格為人民幣__________元整(含由生產(chǎn)廠家至乙方指定的交貨地點的運費，發(fā)票金額不包含運費和gps探望系統(tǒng)費用)，付款方式詳見欠條，合同簽定當日乙方付給甲方購貨定金人民幣_________元整。
運輸：由___方負責運輸，交貨地點：____________________。
交貨期限：乙方交納了欠條中的購車首付款后，甲方負責發(fā)車，在__個工作日內(nèi)交貨。
乙方應(yīng)在交貨當日對挖掘機及隨機配件資料進行檢驗，發(fā)現(xiàn)問題立即同在現(xiàn)場的甲方人員協(xié)商解決，乙方接收挖掘機，即視為甲方交付的挖掘機各個符合雙方合同的約定。
1.甲方雖然將挖掘機交付給乙方使用，但是在乙方未按照欠條的約定清欠之前，挖掘機的所有權(quán)屬于甲方，乙方對挖掘機負有保管的義務(wù)。甲方可以對挖掘機的狀況實施監(jiān)督檢查。在乙方使用過程中。發(fā)生的挖掘機損壞和滅失由乙方承擔賠償責任。未經(jīng)甲方書面同意，發(fā)生乙方改裝，擅自拆除gps系統(tǒng)買賣、抵押、抵押、抵帳、轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓等害及挖掘機所有權(quán)的行為時，甲方有權(quán)解除合同，收回挖掘機。
2.乙方應(yīng)按照欠條中的承諾按時還款，其中任何一筆逾期超過15日的，甲方有權(quán)要求乙方立即償還包括未到期部分在內(nèi)的所有欠款，并按照拖欠總額的每日千分之二計算違約金，或者解除合同，對此，甲方享有選擇權(quán)。
3.乙方全額付清所有款項之后，設(shè)備所有權(quán)才能轉(zhuǎn)移給乙方。
當乙方出現(xiàn)違約情形，甲方依據(jù)本合同的約定解除合同時，雙方同意按照下列方式處理：
1.甲方也有權(quán)在不事先通知乙方的'情況下，收回挖掘機，乙方已使用挖掘機的時間視為乙方租賃使用，乙方應(yīng)自挖掘機交付之日起至返還給甲方之日按照整機價款的每日千分之二向甲方支付租賃費，因收回挖掘機產(chǎn)生的全部費用包括但不限于律師代理費，差旅旨，運輸費等一切費用均由乙方承擔，乙方所交納的購機款直接用于沖抵乙方應(yīng)負擔的費用。
2.乙方必須保證挖掘機性能良好，能夠正常用使用，甲方收回挖掘機后，如發(fā)現(xiàn)挖掘機存在故障，則該修理費由乙方承擔，乙方擅自改裝挖掘機，應(yīng)承擔恢復原狀的費用。
3.甲方有權(quán)根據(jù)乙方的違約情形，同時要求乙方支付整機價款20%違約金或者不予退還其已交納的定金。
1.挖掘機的質(zhì)量按國家有關(guān)標準執(zhí)行，雙方對質(zhì)量有爭議的，應(yīng)由提出異議的一方委托國家工程質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心進行鑒定，并負擔鑒定費用，質(zhì)量保證按照《中國挖掘機行業(yè)挖掘機產(chǎn)品質(zhì)量保證規(guī)定》的相關(guān)條款執(zhí)行:保修期限為交付挖掘機之日起12(壹拾貳)個月。
2.保修期內(nèi)產(chǎn)品出現(xiàn)故障或質(zhì)量問題，甲方按神鋼建設(shè)機械有限公司質(zhì)量保證書的約定標準承擔保修責任，因乙方故意或過失操作。保養(yǎng)不當導致故障的維修費用。更換費用及有關(guān)損失由乙方承擔。
3.乙方應(yīng)嚴格按照隨機附帶的《保修手冊》和《使用說明書》進行使用，保養(yǎng)，并保證使用成都神鋼集團授權(quán)的專賣店提供的廠家專用油品和部品，保證聘用持有國家頒發(fā)的《特種作業(yè)操作證》的人員操作挖掘機，否則，甲方不再承擔質(zhì)量及保修責任，由此產(chǎn)生的后果由乙方自行承擔。
甲.乙雙方在執(zhí)行本合同過程中所產(chǎn)生的所有糾紛提交甲方住所地人民法院解決，但并不排除甲方向合同簽訂地以及其他有管轄權(quán)的人民法院起訴的權(quán)利。
本合同一式兩份，經(jīng)甲，乙方簽字蓋章后生效，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力。
乙方確認，甲方已向乙方對合同條款做了說明和解釋，雙方進行了充分協(xié)商。
甲方：乙方：
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