合同的有效性取決于是否滿足合同成立的條件，如雙方的真實(shí)意愿、行為能力等。在簽訂合同之前，雙方應(yīng)對(duì)合同中的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估和控制。在使用合同范本時(shí)，要注意對(duì)合同模板的適度靈活運(yùn)用。
房建合同談判篇一
合同談判需要注意問題如下：一、明確談判基調(diào)。
基本上任何事情都是在一定框架下進(jìn)行的，認(rèn)識(shí)不清這點(diǎn)或者沒能達(dá)成共識(shí)就會(huì)事倍功半。作為公司法務(wù)，常向銷售同事強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：要對(duì)客戶明確，我們合同規(guī)定的主要權(quán)利義務(wù)都體現(xiàn)了公司的政策，是沒有商談?dòng)嗟氐摹?/p>
合同談判就賣衣服，如果不是明碼標(biāo)價(jià)，顧客會(huì)給你探討個(gè)沒完。1萬(wàn)元的衣服，2000行不行，4000行不行，5000行不行，5500行不行，說不定還要給你耍點(diǎn)小陰謀詭計(jì)，故意裝作扭頭就走，轉(zhuǎn)幾圈一個(gè)回馬槍再給你磨蹭上幾個(gè)回合。
顧客愿意多少錢買你的衣服個(gè)人覺得往往不是衣服的成本或者顧客的荷包，而是取決于客戶判斷你到底多少錢能賣。顧客有時(shí)候探討成本問題也是為了做這樣的判斷。
當(dāng)然，你不能把5000塊能賣的衣服明碼標(biāo)價(jià)成10000。要明確，而不是。
我們之所以向銷售強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)，因?yàn)檫@是事實(shí)。所謂管理或者控制，大公司的總部往往會(huì)就一些合同基本方面做出比較明確的規(guī)定，需要下面嚴(yán)格執(zhí)行。
在合同談判時(shí)，不明確這些基調(diào)，客戶生氣，你很無(wú)奈，事情也難有進(jìn)展。銷售有個(gè)高級(jí)經(jīng)理很關(guān)注我們對(duì)某個(gè)合同的修改，于是電話溝通修改內(nèi)容，談著談著似乎要陷入爭(zhēng)執(zhí)，這就屬于不該發(fā)生的問題，發(fā)生了差不多就是大家對(duì)于一些基本性的東西可能沒有認(rèn)識(shí)清楚。
于是我們說，咱們把我們溝通的基調(diào)明確一下啊，你們看這樣行不行：有哪些有關(guān)情況法務(wù)還沒有了解的，麻煩你們做一步補(bǔ)充，看看我們是不是能夠重新考慮；銷售哪些地方不理解的，我們會(huì)盡量解釋；解釋了不能讓你們理解的，咱們可能就不適合再解釋了，直接這么做就可以了。這樣的話，就不會(huì)爭(zhēng)執(zhí)了。
這種安排，這種基調(diào)，實(shí)際上就是兩部門不同職責(zé)的應(yīng)有之義。二、不要總把合同談判當(dāng)做零和游戲。
不可否認(rèn)，有些問題的確是赤裸裸的利益在雙方間的分配問題，比如價(jià)格。但很多情況下，合同中需要磋商的權(quán)利義務(wù)并不是零和游戲，不是你高我低你多我少，你們支持的我們都要反對(duì)。
道理很簡(jiǎn)單，雙方間的需求是不同的。從大的方面來(lái)看，雙方?jīng)]有達(dá)成共識(shí)的只是細(xì)節(jié)問題，而整個(gè)事情的性質(zhì)就是兩個(gè)字——合作。
不是競(jìng)爭(zhēng)。另外，很多合同條款的表述對(duì)雙方的意義是不同的。
舉個(gè)簡(jiǎn)單例子：貨運(yùn)行業(yè)一般都有運(yùn)輸事故的責(zé)任限額問題，比如20元/公斤吧，到底20元還是21元才能接受，這對(duì)客戶其實(shí)沒有什么差別，對(duì)貨運(yùn)公司來(lái)說則是原則區(qū)別，是洽談人員會(huì)否違背公司基本政策的問題。三、要知道凡事總有解決之道談到零和游戲，不禁想起了與香港的一個(gè)合作伙伴的談判，這里我們很需要對(duì)方的倉(cāng)庫(kù)。
香港的同行一貫地特別認(rèn)真，在很多方面都提出了對(duì)我們合同版本的修改意見。我們的想法是：我們的版本肯定盡可能地考慮了對(duì)我方利益的保護(hù)，對(duì)對(duì)方可能就沒有那么上心，所以如果別人提出什么修改或補(bǔ)充，都應(yīng)該理解。
理解了，沒有太大影響一般都可以接受，這也是我們的服務(wù)能力或者合作的靈活能力所在。但在對(duì)方律師要求把保密期限從一年降為六個(gè)月的時(shí)候，我們問他：您能不能告訴我們?yōu)槭裁匆@樣修改，六個(gè)月后你們準(zhǔn)備干什么，雙方業(yè)務(wù)人員聽了都哈哈大笑。
其實(shí)我們倒不是開玩笑。如果他們告訴我們六個(gè)月后的確有很大很大的用途，如此這般云云，我們也可以跟上面商量一下，看能不能改成六個(gè)月。
如果他們沒有什么特別需要，對(duì)他們來(lái)說就看不出來(lái)有什么影響，而對(duì)我們影響就大了，這是要打破我們慣例的問題。（換句話說：對(duì)方如果確有需要，法務(wù)人員滿足了，這是我們有沒有acutebusinesssense的問題；如果沒有確切需要，我們妥協(xié)了，這就是我們能力有問題的問題。
）對(duì)方馬上說，我們回去商量一下啊。然后很快就表示認(rèn)可原來(lái)規(guī)定。
所以，合同談判遇到分歧時(shí)，應(yīng)該怎么解決，誰(shuí)應(yīng)該讓步，怎么讓步，很多時(shí)候不是雙方爭(zhēng)吵出來(lái)的，也不是實(shí)力壓出來(lái)的，而是有自己的規(guī)律。探尋規(guī)律，理清頭緒，動(dòng)之以情，曉之以理，很容易找到好的解決途徑。
四、要總能明白哪里出了問題。凡是總有解決之道，但前提我們要總能明白問題所在。
這可能需要很多方面的積累，比如經(jīng)驗(yàn)，比如邏輯，或者干脆說比如能力。但這里想強(qiáng)調(diào)一下理解或者體貼的問題。
合同談判是個(gè)interpersonal的工作，這就需要我們理解別人，體貼別人。我們應(yīng)該明白別人在考慮什么問題，有什么情感方面的需求，以及這些問題或需求可能導(dǎo)致什么舉動(dòng)。
這或許就是所謂文明中人文關(guān)懷的一部分，真誠(chéng)地、虔誠(chéng)地、純凈地在力所能及的范圍照顧別人的情感和需求。除非別有用意，一般談判的結(jié)果都理當(dāng)以兩個(gè)字結(jié)尾——合作。
只要沒有走到這一步，便是哪里出問題了。（容易理解，這里和前面幾處所說的“問題”意指本可以不出現(xiàn)，或者不應(yīng)該出現(xiàn)，出現(xiàn)了也是可以解決的問題，而不是固有的不可調(diào)和的問題。）。
如果我們能夠體貼理解別人，而不是囿于自己的立場(chǎng)和角度考慮問題，就容易明白很多問題所在，從而引導(dǎo)合同談判走向成功。
房建合同談判篇二
合同談判既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)，更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。合同談判技巧很多，與時(shí)俱進(jìn)的操作方法因項(xiàng)目和談判對(duì)象而異。筆者結(jié)合多年來(lái)合同簽訂前談判工作的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了如下幾點(diǎn)合同談判技巧。
目前，施工企業(yè)相對(duì)于業(yè)主處于劣勢(shì)地位。在合同談判中
怎樣
維護(hù)施工企業(yè)的合法地位是一個(gè)重要問題，筆者的體會(huì)是要“依法造勢(shì)”。所謂依法造勢(shì)，就是依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，在合同談判中制造合同雙方平等談判的聲勢(shì)?！吨腥A人民共和國(guó)合同法》強(qiáng)調(diào)，合同雙方當(dāng)事人在法律地位上是平等的。既然我們通過招投標(biāo)中了標(biāo)，在合同談判中，施工企業(yè)與業(yè)主的地位便是平等的，施工企業(yè)不必有低人一等的心態(tài)，要有大度的氣勢(shì)和平等談判的態(tài)勢(shì)。例如我公司在成都某大型施工項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主首先拋出一本合同，擺出一副高高在上的施舍者的架勢(shì)。在這種僵局中，我方采取依法造勢(shì)的策略，首先強(qiáng)調(diào)在合同談判時(shí)，甲乙雙方都具有平等的法律地位；第二強(qiáng)調(diào)湖南省建筑工程集團(tuán)總公司是一個(gè)具有國(guó)家特級(jí)資質(zhì)的國(guó)有大型企業(yè)，是依法守法的重合同守信譽(yù)的單位；第三強(qiáng)調(diào)合同的訂立必須符合平等、自愿、等價(jià)、公平的原則，在合同談判時(shí)雙方必須在平等的基礎(chǔ)上誠(chéng)信協(xié)商，任何霸道行為都會(huì)造成合同談判的破裂。況且為保證合同的順利實(shí)施，合同談判雙方都應(yīng)以“先小人后君子”的姿態(tài)投入談判，否則，造成合同無(wú)法簽訂，招標(biāo)結(jié)果無(wú)法落實(shí)，違反“招投標(biāo)法”的法律責(zé)任應(yīng)由責(zé)任方承擔(dān)后果。通過依法造勢(shì)對(duì)業(yè)主的無(wú)理要求進(jìn)行有理有據(jù)的反駁，贏得了對(duì)方的理解，保證了合同雙方在平等基礎(chǔ)上開始談判，從而使合同談判得以順利進(jìn)行。
施工企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的建筑市場(chǎng)上要實(shí)現(xiàn)收益最大化，首先必須把住合同關(guān)，合同一旦簽訂，就必須全面履行合同，即使虧損，也要百分之百地履行合同，這樣才能樹立起重合同、守信用的品牌。因此在合同談判中，要保證企業(yè)效益最大化和合同的全面執(zhí)行，筆者認(rèn)為要“抓大放小”。
所謂抓大放小，就是大的原則不能放棄，小的條款可以協(xié)商，達(dá)到“求大同、存小異”的結(jié)果。例如在婁底某一上千萬(wàn)元的工程項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主不同意采用建設(shè)部gf－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本，拿出了一個(gè)簡(jiǎn)易合同文本與我們進(jìn)行合同談判，我們仔細(xì)研究了該合同文本，認(rèn)為其中有幾個(gè)問題，一是標(biāo)準(zhǔn)合同文本中應(yīng)由甲方承擔(dān)的施工場(chǎng)地噪聲費(fèi)、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用要求我們承擔(dān)，二是業(yè)主實(shí)行了固定合同價(jià)包干，不因
其他
因素追加合同款。為此我們進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)考察，因施工場(chǎng)地在郊外，不會(huì)產(chǎn)生環(huán)保與文物保護(hù)費(fèi)等，因此我方認(rèn)為第一條在談判時(shí)可以松動(dòng)，但固定價(jià)格包干的條款決不能答應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，我們依據(jù)《合同法》和建設(shè)部頒布的標(biāo)準(zhǔn)合同文本條款，逐條與業(yè)主進(jìn)行溝通，最后達(dá)成共識(shí)：業(yè)主因設(shè)計(jì)修改、工程量變更、材料和人工工資調(diào)價(jià)導(dǎo)致增加的工程款由業(yè)主承擔(dān)，且按實(shí)結(jié)算；我方承擔(dān)環(huán)保、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用。從而實(shí)現(xiàn)了預(yù)定的抓大放小的目的。最終合同順利簽訂，最后的結(jié)算價(jià)高于中標(biāo)合同價(jià)的30％，我們求得了效益最大化，業(yè)主也因節(jié)省了部分費(fèi)用。合同談判中的重大原則問題，應(yīng)采用“求大同、存小異”的辦法，而不能無(wú)原則地為保持合同順利簽訂放棄原則。在重大原則問題上，筆者的體會(huì)就是要“針鋒相對(duì)”。
認(rèn)可，不要添加人為因素。如果業(yè)主工程師心情好，不按規(guī)范搞，盲目簽字，造成工程質(zhì)量問題責(zé)任誰(shuí)擔(dān)？結(jié)果業(yè)主很服氣地將該條款改為了“按設(shè)計(jì)、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范進(jìn)行施工現(xiàn)場(chǎng)管理”，并對(duì)合同執(zhí)行的依據(jù)進(jìn)行了全面規(guī)范。
美國(guó)芝加哥大學(xué)法學(xué)院教授羅納德?科西，因?yàn)檠芯坎⒔忉屃撕贤臄M定與執(zhí)行對(duì)企業(yè)成本的影響，而獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。因此我們?cè)诤贤勁兄幸惨浅Ｖ匾暫贤瑘?zhí)行對(duì)企業(yè)成本的影響，在這方面，我們的體會(huì)是舍遠(yuǎn)求近。
所謂舍遠(yuǎn)求近，具體到工程款的'支付條款，就是要體現(xiàn)“遲得不如早得，早得不如現(xiàn)得”。只有工程款早日收回，才能保證施工成本盡早收回，施工利潤(rùn)盡早形成。在合同談判中，我們充分利用建設(shè)部頒布的gf－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本通用條款第33條有關(guān)工程竣工結(jié)算的規(guī)定：“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告資料后28天內(nèi)無(wú)正當(dāng)理由不支付工程竣工結(jié)算價(jià)款，從第29天起按承包人同期向銀行貸款利率支付拖欠工程價(jià)款利息，并承擔(dān)違約責(zé)任。”以及“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告以及結(jié)算資料28天內(nèi)不支付工程竣工結(jié)算款，承包人可以催告發(fā)包人支付結(jié)算價(jià)款。發(fā)包人在收到竣工結(jié)算報(bào)告及結(jié)算資料后56天內(nèi)仍不支付的，承包人可以與發(fā)包人協(xié)議將該工程折價(jià)，也可以由承包人申請(qǐng)人民法院將該工程依法拍賣，承包人就該工程折價(jià)或者拍賣的價(jià)款優(yōu)先受償?！痹诤贤勁兄?，把工程結(jié)算作為一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)談，因?yàn)橐罁?jù)充分、要求合理，業(yè)主一般也能理解，盡可能地使專用條款中結(jié)算工程款的內(nèi)容符合我方盡早結(jié)算工程款的要求；當(dāng)然，完全達(dá)到通用條款的規(guī)定，全額支付結(jié)算工程款，在目前來(lái)說還是很困難的，至于具體時(shí)間和金額可由雙方溝通、商議，總的原則為保本微利，后期拖欠的少量工程款為純利。再就是保修金一般為5％以內(nèi)，我們也采取舍遠(yuǎn)求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實(shí)在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80％，留20％待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠(yuǎn)求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤(rùn)的盡早實(shí)現(xiàn)。
房建合同談判篇三
經(jīng)甲乙丙三方友好協(xié)商、達(dá)成以下合作協(xié)議：
第一條合作項(xiàng)目名稱及主要經(jīng)營(yíng)地：____________________________________。
第二條合作經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和范圍：____________。
第三條合作期限，自__________年______月______日起，至__________年______月______日止，共_____年。
第四條出資金額、方式、期限。
（二）乙方、丙方于合同簽訂之日起各支付現(xiàn)金____________元（大寫____________萬(wàn)元整）給甲方；余款于__________年______月______日之前付清。
（三）本合作出資共計(jì)人民幣_(tái)___________元，大寫____________元元整。合作期間各合作人的出資為共有財(cái)產(chǎn)，不得隨意請(qǐng)求分割。合作終止后，各合作人的出資仍為個(gè)人所有，屆時(shí)予以返還。
第五條盈余分配與債務(wù)承擔(dān)。合作各方共同經(jīng)營(yíng)、共同勞動(dòng)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧。
（一）盈余分配：每年終總利潤(rùn)______%為總額，按投資比例分配。
（二）債務(wù)承擔(dān)：合作債務(wù)先以合作財(cái)產(chǎn)償還，合作財(cái)產(chǎn)不足清償時(shí)，以______投資比例_____為依據(jù)，按比例承擔(dān)。
第五條合作人的權(quán)利和義務(wù)。
（一）合作人的權(quán)利：
1、合作事務(wù)的經(jīng)營(yíng)權(quán)、決定權(quán)和監(jiān)督權(quán)，合作的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)由合作人共同決定，無(wú)論出資多少，每個(gè)人都有表決權(quán)。
2、合作人享有合作利益的分配權(quán)；合作利益按投資占比分配。
3、合作人分配合作利益應(yīng)以出資額比例或者按合同的約定進(jìn)行，合作經(jīng)營(yíng)積累的財(cái)產(chǎn)歸合作人共有。
4、合作人有退伙的權(quán)利。
（二）合作人的`義務(wù)：
1、按照合作協(xié)議的約定維護(hù)合作財(cái)產(chǎn)的統(tǒng)一；
2、分擔(dān)合作的經(jīng)營(yíng)損失的債務(wù)；
3、為合作債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。
第六條其他。
（一）經(jīng)協(xié)商一致，合作人可以修改本協(xié)議或?qū)ξ幢M事宜進(jìn)行補(bǔ)充；補(bǔ)充、修改內(nèi)容與本協(xié)議相沖突的，以補(bǔ)充、修改后的內(nèi)容為準(zhǔn)。
（二）入伙合同是本協(xié)議的組成部分。
（三）本合同一式三份，合作人各執(zhí)一份。
（四）本合同經(jīng)全體合作人簽名、蓋章后生效。
甲方（簽章）：________________。
___________年________月_______日。
乙方（簽章）：________________。
___________年________月_______日。
房建合同談判篇四
甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》等有關(guān)法律規(guī)定，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)充分協(xié)商，就乙方購(gòu)買甲方產(chǎn)品達(dá)成以下買賣合同條款。
一、產(chǎn)品名稱、型號(hào)、數(shù)量規(guī)格：臺(tái)。
品牌：皇明(金冬冠系列)。
等級(jí)：特級(jí)。
數(shù)量：80。
二、產(chǎn)品質(zhì)量。
2、乙方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的特殊要求：檢查20%的產(chǎn)品，確定99.99%的合格。
3、乙方對(duì)產(chǎn)品包裝的特殊要求：紙裝箱子，防護(hù)墊。
4、乙方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有異議的，應(yīng)當(dāng)在收到產(chǎn)品后五日內(nèi)提出確有證據(jù)的書面異議并通知到甲方;逾期不提出異議的，視為甲方產(chǎn)品質(zhì)量符合本合同約定要求。但乙方使用甲方產(chǎn)品的，不受上述期限限制，視為甲方產(chǎn)品符合合同約定要求。
三、產(chǎn)品價(jià)款。
1、產(chǎn)品的單價(jià)與總價(jià)：
上述貨物的含稅價(jià)為：總價(jià)款為：
2、甲方產(chǎn)品的包裝費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用及交付時(shí)的上下列支費(fèi)用等按下列約定承擔(dān)：甲方產(chǎn)品的包裝物由提供，包裝費(fèi)用由承擔(dān)。甲主產(chǎn)品的運(yùn)輸由辦理，運(yùn)輸費(fèi)用由承擔(dān)。甲方產(chǎn)品的保險(xiǎn)由辦理，保險(xiǎn)費(fèi)用由承擔(dān)。
乙方承擔(dān)的上述費(fèi)用，乙方應(yīng)當(dāng)在甲方交貨前一次性給付甲方。
四、產(chǎn)品交付。
甲方產(chǎn)品交付方式為：乙方提貨/甲方送貨/甲方代辦托運(yùn)。
產(chǎn)品交付地點(diǎn)為甲方所在地，交貨時(shí)間為合同生效后天，若乙方對(duì)甲方產(chǎn)品有特殊要求的，甲方應(yīng)當(dāng)在乙方提供相關(guān)確認(rèn)文件后天內(nèi)交貨。但乙方未能按約定付款甲方有權(quán)拒絕交貨，乙方未能及時(shí)提供相應(yīng)文件的，甲方有權(quán)延期交貨。
在合同約定期限內(nèi)甲方違約未能及時(shí)交貨的，產(chǎn)品的滅失、毀損的風(fēng)險(xiǎn)由甲方承擔(dān);產(chǎn)品交付后或乙方違約致使甲方拒絕交貨、延期交貨的，產(chǎn)品的滅失、毀損的風(fēng)險(xiǎn)由乙方承擔(dān)。
五、價(jià)款結(jié)算。
乙方應(yīng)在本合同書簽訂日內(nèi)向甲方預(yù)付貨款元，甲方交付前給付價(jià)款元，余款由乙方在收到甲方產(chǎn)品之日起天內(nèi)付清。
乙方應(yīng)當(dāng)以現(xiàn)金、支票或即期銀行承兌匯票方式支付甲方價(jià)款。
雙方同意乙方未能付清所有價(jià)款之前，甲方產(chǎn)品的所有權(quán)仍屬于甲方所有。
六、合同的解除與終止。
雙方協(xié)商一致的，可以終止合同的履行。一方根本性違約的，另一方有權(quán)解除合同，但應(yīng)當(dāng)及時(shí)書面通知到對(duì)方。
七、商業(yè)秘密。
乙方在簽訂和履行本合同中知悉的甲方的全部信息(包括技術(shù)信息和經(jīng)營(yíng)信息等)均為甲方的商業(yè)秘密。
無(wú)論何種原因終止、解除本合同的，乙方同意對(duì)在簽訂和履行本合同中知悉的甲方的商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù)。非經(jīng)甲方書面同意或?yàn)槁男斜竞贤x務(wù)之需要，乙方不得使用、披露甲方的商業(yè)秘密。
乙方違反上述約定的，應(yīng)當(dāng)賠償由此給甲方造成的全部損失。
八、違約責(zé)任。
本合同簽訂后，任何一方違約，都應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約金元。若違約金不足以彌補(bǔ)守約方損失的，違約方應(yīng)當(dāng)賠償給守約方造成的一切損失(包括直接損失、可得利益損失及主張權(quán)利的費(fèi)用等)。
九、不可抗力。
因火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工、自然災(zāi)害等不可抗力因素而致本合同不能履行的，雙方終止合同的履行，各自的損失各自承擔(dān)。不可抗力因素消失后，雙方需要繼續(xù)履行合同的，由雙方另行協(xié)商。
因不可抗力終止合同履行的一方，應(yīng)當(dāng)于事件發(fā)生后日內(nèi)向?qū)Ψ教峁┯袡?quán)部門出具的發(fā)生不可抗力事件的證明文件并及時(shí)通知對(duì)方。未履行通知義務(wù)而致?lián)p失擴(kuò)大的，過錯(cuò)方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
十、其他約定事項(xiàng)。
1、乙方聯(lián)系人或授權(quán)代表在履行合同過程中對(duì)甲方所作的任何承諾、通知等，都對(duì)乙方具有約束力，具有不可撤銷性。
2、簽訂或履行合同過程中，非經(jīng)甲方書面同意或確認(rèn)，乙方對(duì)甲方任何人員的個(gè)人借款，均不構(gòu)成乙方對(duì)甲方的預(yù)付款或已付款款項(xiàng)。
3、乙方聯(lián)系地址、電話等發(fā)生變化的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知到甲方，在乙方通知到甲方前，甲方按本合同列明的聯(lián)系方式無(wú)法與乙方聯(lián)系的，由乙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
4、本合同未約定的事項(xiàng)，由雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同書具有同等法律效力。
5、乙方應(yīng)當(dāng)在簽訂合同時(shí)向甲方提供其合法經(jīng)營(yíng)的證明文件，并作為本合同的附件。
6、簽訂本合同時(shí)，雙方確認(rèn)的合同附件為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同，同等法律效力。
十一、爭(zhēng)議解決。
本合同履行過程中產(chǎn)生爭(zhēng)議的，雙方可協(xié)商解決。協(xié)商不成的，應(yīng)向甲方所在地人民法院提起訴訟解決。
十二、明示條款：
甲、乙雙方對(duì)本合同的條款已充分閱讀，完全理解每一條款的真實(shí)意思表示，愿意簽訂并遵守本合同的全部約定。
十三、本合同經(jīng)雙方蓋章或授權(quán)代表簽字后生效。
十四、本合同書一式四份，雙方各執(zhí)二份。
甲方：乙方：
委托代理人：委托代理人：
電話：電話：
傳真：
房建合同談判篇五
購(gòu)貨方（甲方）：張家口長(zhǎng)城葡萄酒廠法定或授權(quán)代表人：沙浩龍（董事長(zhǎng)）。
供貨方（乙方）：新疆買買提葡萄基地法定或授權(quán)代表人：張會(huì)超（總經(jīng)理）。
購(gòu)貨方（甲方）：張家口長(zhǎng)城葡萄酒廠供貨方（乙方）：新疆買買提葡萄基地。
本合同雙方根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，在平等、自愿、誠(chéng)信信用、自由的基礎(chǔ)上，為明確責(zé)任、恪守信用，經(jīng)充分協(xié)商一致簽訂本合同，并保證共同遵守執(zhí)行。
第一條、購(gòu)貨品名、單價(jià)、數(shù)量、金額。
第二條、產(chǎn)品規(guī)格、包裝、運(yùn)輸條件及運(yùn)費(fèi)。1、規(guī)格：50±0。1kg∕箱。2、包裝：箱式密封。
3、運(yùn)輸：高速直達(dá)冷藏車運(yùn)輸。
4、運(yùn)費(fèi)：由雙方達(dá)成一致協(xié)議，所有運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。
第三條、產(chǎn)品交貨時(shí)間、地點(diǎn)。
第四條、驗(yàn)收條件。
所有產(chǎn)品按照國(guó)家規(guī)定的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)及甲方與乙方協(xié)商達(dá)成的采購(gòu)產(chǎn)品要求執(zhí)行。
第五條、雙方違約責(zé)任。
甲方的違約責(zé)任。
1.甲方必須按合同規(guī)定向乙方支付定金，為總金額的5%。貨到后經(jīng)驗(yàn)收合格剩下貨款一次性付清，否則，按照《中華人民共和國(guó)合同法》處理。
2.甲方?jīng)]有按照國(guó)家規(guī)定的等級(jí)和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，壓級(jí)壓價(jià)收購(gòu)，除還壓價(jià)部分貨款外，應(yīng)向乙方償付壓價(jià)部分總價(jià)值_50_%的`違約金。
3.甲方在乙方交貨后，應(yīng)按時(shí)付款，每逾期一天，應(yīng)向甲方償付未付款部分。
總價(jià)值_20_%的違約金。乙方的違約責(zé)任。
1.乙方未按合同規(guī)定品名、品級(jí)、數(shù)量交貨，應(yīng)向甲方償付少交部分總價(jià)值_20_%的違約金。
2.乙方未按合同規(guī)定時(shí)間交貨，每逾期10天，應(yīng)向甲方償付遲交部分總價(jià)值_10_%的違約金。
3.乙方包裝不符合合同規(guī)定，以及產(chǎn)品質(zhì)量不符合要求，應(yīng)當(dāng)返工，所造成損失由乙方自負(fù)。
第六條甲乙雙方由于不可抗力的自然災(zāi)害，而確實(shí)不能全部或部分履行合同，可免除全部或部分的違約責(zé)任。
第七條本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商規(guī)定。
第八條本合同履行過程中發(fā)生糾紛，合同雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，雙方可起訴到合同簽署地的法院。
第九條本合同自購(gòu)貨方、供貨方簽字或蓋章（購(gòu)貨方如果是單位還應(yīng)加蓋單位公章或合同專用章）之后生效。
第十條簽約雙方對(duì)本合同的理解一致。本合同一式兩份，具有同等法律效力，有甲乙雙方各持一份。
第十一條本合同有效期限至20xx年08月31日。
對(duì)需方確認(rèn)條件對(duì)供方確認(rèn)條件。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：
代表人（簽字）：_________代表人（簽字）：
地址：河北省張家口市地址：新疆烏魯木齊市電話電話：
日期：20xx_年_05_月__15_日日期：20xx__年_05_月_15_日
鑒（公）正意見：
經(jīng)辦人（簽字）。
鑒（公）證（蓋章）。
20xx年05月15日。
房建合同談判篇六
原告：張小姐。代理人：楊生順律師。
被告：昆明某房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)有限公司。住所：昆明市西昌路。
原告訴狀：
訴訟請(qǐng)求：1、判令被告承擔(dān)違約責(zé)任，退還原告租金29400元、押金2940元和物管費(fèi)1260元，支付違約金2940元，賠償裝修費(fèi)損失42800元。以上款項(xiàng)合計(jì)為79340元。2、判令被告承擔(dān)本案訴訟費(fèi)。
事實(shí)和理由：
原告在報(bào)紙上看到被告“昆某之春”服裝商城的招商廣告，經(jīng)協(xié)商遂與被告于20xx年11月21日簽訂“昆某之春”商鋪?zhàn)赓U合同一份，約定原告租用被告4103號(hào)鋪面專用于“服裝”經(jīng)營(yíng)，租金每月2940元，租期三年，先一次性交納20xx年12月22日-20xx年12月21日共一年租金，并約定了履約保證金、甲方責(zé)任、乙方責(zé)任和違約責(zé)任等內(nèi)容。合同簽訂當(dāng)日原告將第一年租金35280元、商鋪保證金2940元、商鋪物管費(fèi)1260元一次性足額交給了被告。并經(jīng)被告同意進(jìn)行裝修，于20xx年12月10日開張營(yíng)業(yè)專賣“法國(guó)·西域威龍“品牌男裝，雖因被告管理經(jīng)營(yíng)原因造成原有大部分租戶撤走市場(chǎng)凋零情況，原告服裝店生意卻還不錯(cuò)，月凈收入達(dá)5000余元。
然被告于20xx年1月23日向原告等“昆某之春”剩余所有租戶發(fā)出書面通知要求解除合同，至此整個(gè)市場(chǎng)被迫關(guān)門停業(yè)，原告等租戶血本無(wú)歸。此后，原告及律師多次找到被告提出退還已交款項(xiàng)并賠償損失。被告工作人員表示，希望原告能夠在9月份規(guī)劃改造完成重新招商時(shí)續(xù)租該鋪面，若不愿意續(xù)租同意全額退還已交租金、押金和物業(yè)管理費(fèi)用和賠償裝修損失。因被告重新規(guī)劃的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目與服裝經(jīng)營(yíng)大相徑庭，續(xù)租合同目的不能實(shí)現(xiàn)，故一開始就說明不愿意續(xù)租，但被告除愿意退還收取款項(xiàng)外，僅同意賠償壹萬(wàn)元裝修損失費(fèi)。20xx年8月30日原告代理人向被告發(fā)出律師函，被告承認(rèn)爭(zhēng)議事項(xiàng)并書面告知已委托律師全權(quán)處理此事，經(jīng)原告律師與被告律師聯(lián)系，被告律師不愿意協(xié)商，故原告為了維護(hù)自身合法權(quán)益，將本案訴至貴院，請(qǐng)求依法判決。
本案亮點(diǎn)：出租方格式合同對(duì)其非常有利，其合同義務(wù)僅僅為將面積相符的商鋪交給承租方使用即可。本案中被告的違約點(diǎn)為：第一、未保障服裝經(jīng)營(yíng)氛圍，造成原告的僅僅擁有鋪面但沒有顧客，合同目的不能實(shí)現(xiàn);其次，出租方擬將商場(chǎng)改為花市，在花市里賣衣服，顯然不合適;第三、被告的違約行為如何證明的問題。律師通過拍照證實(shí)商場(chǎng)大部分鋪面空虛，部分已經(jīng)改成花市;通過證人證實(shí)出租方曾經(jīng)發(fā)出過商場(chǎng)改行花市的書面表示，但原告僅僅持有復(fù)印件;第四、原告的裝修費(fèi)用損失如何證明，律師通過裝修方出具的發(fā)票證實(shí);第五、原告停止經(jīng)營(yíng)的時(shí)間如何界定，律師認(rèn)為是出租方在招租過程中的欺詐行為導(dǎo)致原告上當(dāng)受騙，而簽訂該合同，而當(dāng)原告將房屋裝修完畢后，經(jīng)營(yíng)過程中發(fā)現(xiàn)被告招商不足，且原有大部分商戶卻撤出。第六、格式條款的認(rèn)定，要求法院認(rèn)定格式條款無(wú)效。
一審判決概括：五華法院全部支持了原告的訴訟請(qǐng)求。在霸王合同對(duì)原告不利的前提下，通過代理律師的努力舉證轉(zhuǎn)被動(dòng)為主動(dòng)。
出租方上訴：出租方認(rèn)為其根本沒有違約，違約的是原告人，一審判決認(rèn)定事實(shí)、適用法律錯(cuò)誤，故提起上訴。要求二審法院依法改判駁回原告的訴訟請(qǐng)求。
二審結(jié)果：經(jīng)昆明中院主持調(diào)解，原告要求被告當(dāng)即支付賠償款，在此情況下同意在一審判決的款項(xiàng)基礎(chǔ)上做出稍許讓步;被告當(dāng)即同意，雙方達(dá)成調(diào)解協(xié)議。被告當(dāng)即支付了全部賠償款項(xiàng)，原告的裝修款、支付的租金、物業(yè)管理費(fèi)、被告承擔(dān)的違約金全部得到了支持。
附：一審原告律師代理詞：
尊敬的審判長(zhǎng)、審判員：
作為張小姐訴昆明某房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)有限公司租賃合同糾紛一案中原告的訴訟代理人，針對(duì)本案爭(zhēng)議焦點(diǎn)，在您已充分注意的前提下發(fā)表如下代理意見，厚望采納：
一、被告招租行為存在欺詐，且合同生效后不能保障商場(chǎng)正常經(jīng)營(yíng)已經(jīng)構(gòu)成違約。
證人證實(shí)早在20xx年7、8月份，就因?yàn)楸桓娼?jīng)理等人管理不善毆打租戶等綜合原因，造成“昆某之春”租戶撤走三、四十家，并停業(yè)幾天，之后，被告與租戶之間經(jīng)常發(fā)生矛盾并一直得不到解決，被告在非正常經(jīng)營(yíng)的情況下，又再一次廣告招商欺騙原告入租。被告欺詐原告得逞簽約收取款項(xiàng)后，仍管理不善再一次造成大部分租戶撤出商場(chǎng)，至20xx年1月左右，商場(chǎng)凋零。被告已經(jīng)無(wú)法保障原告等剩余租戶的正常經(jīng)營(yíng)，使原告合同目的不能實(shí)現(xiàn)，已經(jīng)構(gòu)成違約。
二、被告無(wú)法經(jīng)營(yíng)狀態(tài)下決定重新規(guī)劃改行并“通知”原告解除合同，違約事實(shí)非常清楚。
被告為了改變經(jīng)營(yíng)不善造成的商場(chǎng)無(wú)法經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，決定重新發(fā)展新的行業(yè)，故于20xx年1月23日發(fā)出書面通知(證據(jù)四)給原告等剩余租戶，“通知”第三條：“租期未滿的商戶愿意繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的，公司將提供方便，按新的租金簽訂新的租賃合同，招商期內(nèi)免收三個(gè)月的租金;不愿意繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的……”，第四條：“同意留下的原有商戶必須服從今后商場(chǎng)統(tǒng)一的規(guī)劃調(diào)整。招商期內(nèi)停止?fàn)I業(yè)……”。上述條款足以證實(shí)被告違約，首先證實(shí)被告不能保證商場(chǎng)正常經(jīng)營(yíng);其次證實(shí)被告強(qiáng)行解除合同后，原告無(wú)論續(xù)租與否都要停止?fàn)I業(yè)，重新簽訂合同;其三、依商場(chǎng)狀況及被告重新改行花市事實(shí)，原告除接受解除合同外別無(wú)選擇，故被迫于1月28日搬出鋪面。庭審中被告代理人也承認(rèn)經(jīng)過七八個(gè)月的改造裝修，“昆某之春”已改成花市，很明顯，原告租用此鋪面合同目的根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)。實(shí)際上發(fā)出通知后，被告的工作人員就已經(jīng)向原告說明要改成“花市”，建議原告改做花，原告善于經(jīng)營(yíng)服裝卻不會(huì)經(jīng)營(yíng)花草，故隨即要求被告退還租金、押金及物管費(fèi)并賠償裝修損失。被告同意退還相關(guān)費(fèi)用，裝修費(fèi)也同意退給，但要求原告出示裝修費(fèi)用發(fā)票，經(jīng)原告將裝修票據(jù)相關(guān)材料交予被告后，被告卻以種種理由希望原告能夠少一點(diǎn)，原告做了讓步后被告最終只愿意賠償1萬(wàn)元裝修費(fèi)。律師也進(jìn)行了多次協(xié)商，被告蠻不講理，毫無(wú)解決問題的誠(chéng)意，找出種種理由要求降低賠償數(shù)額。
三、原告主張賠償數(shù)額事實(shí)、法律依據(jù)充足，理應(yīng)全額支持。
根據(jù)合同第八條第2款約定，被告違約應(yīng)退還未滿租期的租金，賠償裝修費(fèi)用及承擔(dān)已付剩余租金10%違約金責(zé)任。
1、退還原告剩余租金，原告經(jīng)營(yíng)不到兩個(gè)月，扣除兩個(gè)月租金5880元，應(yīng)退還剩余租金為29400元。合同簽訂于20xx年11月21日，而合同期限為20xx年12月22日-20xx年12月21日，原告裝修完成后20xx年12月22日開業(yè)經(jīng)營(yíng)不到兩個(gè)月時(shí)間，即1月28日被迫撤走。
2、押金2940元和物管費(fèi)1260元應(yīng)全額退還，被告違約致使原告合同目的未能實(shí)現(xiàn)，并造成10余萬(wàn)元的損失，依合同法的規(guī)定應(yīng)予退還。
3、依約違約金為剩余租期內(nèi)租金的10%，剩余租金為29400元，違約金為2940元。
4、原告支付鋪面裝修費(fèi)42800元，依約被告也應(yīng)該全額賠償。被告企圖以裝修未“書面同意”推卸承擔(dān)裝修費(fèi)賠償責(zé)任，沒有合同和事實(shí)依據(jù)?？紤]到裝修時(shí)間，雙方簽訂時(shí)被告就給出1個(gè)月時(shí)間裝修，原告裝修時(shí)請(qǐng)示了被告，被告并沒有要求辦理任何手續(xù)，原告企圖偽造間接證據(jù)證實(shí)裝修需書面同意沒有合同依據(jù)，主張更無(wú)合理性，合同第七條5款雖然約定經(jīng)同意，但并沒有“書面”字樣，根據(jù)《合同法》第四十一條：“對(duì)格式條款的理解發(fā)生爭(zhēng)議的，應(yīng)當(dāng)按照通常理解予以解釋。對(duì)格式條款有兩種以上解釋的，應(yīng)當(dāng)作出不利于提供格式條款一方的解釋?！?，此合同被告單方提供為了重復(fù)使用而制作的，屬于格式合同，既然同意有“書面”和“口頭”兩種，從法律上將只能解釋為口頭同意。實(shí)際上被告也口頭同意了，相反，被告若有議異，早在裝修時(shí)提出來(lái)了，也不至于等到糾紛引起才提出來(lái)。
綜上，被告違反合同約定，未能保證原告正常經(jīng)營(yíng)并實(shí)現(xiàn)合同目的行為構(gòu)成違約，并且被告無(wú)法經(jīng)營(yíng)研究改行情況下“通知”原告解除合同行為證實(shí)其應(yīng)該承擔(dān)違約全部責(zé)任及糾紛期間鋪面閑置造成的租金損失責(zé)任。原告訴訟事實(shí)法律依據(jù)充分，請(qǐng)求法官給予全部支持，以維護(hù)合法的市場(chǎng)秩序，保護(hù)租賃關(guān)系中的受害者。
房建合同談判篇七
在陽(yáng)光城商業(yè)中心閃耀著一家名叫demon的精品時(shí)尚外貿(mào)店。他出生于20xx年6月1日，合伙人有本校市場(chǎng)專業(yè)的sofia,阿梅以及統(tǒng)計(jì)系的李棵和胖子。他們親切的稱demon為“自家的兒子”，他誕生前的孕育過程雖然短暫但是相當(dāng)富有戲劇性。
盤店，指從前店主處接手店鋪進(jìn)行租用的行話，店鋪轉(zhuǎn)讓的下家是必須向原店主交盤店費(fèi)的，租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，無(wú)人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門面只準(zhǔn)備房租即可。
demon店的前任店主秦鵬等人正面臨房租到期的狀況，鋪面急于出手。買家于20xx年5月中旬向賣家提出盤店意向，雙方談判在即。
20xx年5月18日，雙方在現(xiàn)demon店鋪中開始談判。
賣。”買家明白，這是賣家打算把店鋪賣給我們的同時(shí)，再讓買家把貨盤下來(lái)又是一項(xiàng)成本支出。賣家繼續(xù)：“我在廣東和成都等地都有貨源，開店以后，可以幫你們拿貨，渠道短保證最低價(jià)”。
此時(shí)，買家就其他方面發(fā)表意見：“不過這里位置太偏了，在整條街的尾巴上，而且是個(gè)拐角怎么會(huì)有客流?”秦鵬解釋說“后面的金巴黎，即頭號(hào)耍都3期工程10月份就完工。到時(shí)瑪利影院、德克士等會(huì)入駐進(jìn)來(lái)，這里將會(huì)成為商業(yè)中心，不用擔(dān)心客流?！?/p>
“不，在做生意時(shí)我們要把一切考慮清楚，如果有那么長(zhǎng)一段時(shí)間的萎靡期，我們?yōu)槭裁床贿x擇一個(gè)開店就能贏利的地理位置呢?”買家擺明態(tài)度，雙方在認(rèn)定鋪面價(jià)值上陷入僵局。賣家堅(jiān)持說買家疑慮過多，該鋪面是個(gè)黃金口岸。買家有待做更多的考察?！澳沁@個(gè)店子，你打算賣多少錢?”買家成員試探性的詢問。
賣家拿出早就擬好的價(jià)單說“渠道+現(xiàn)貨+鋪?zhàn)?500;現(xiàn)貨+鋪?zhàn)?500;鋪?zhàn)?500”了解了價(jià)格之后，買家表示要再做商量。
買家要求賣家重報(bào)價(jià)一次并對(duì)價(jià)格所含內(nèi)容進(jìn)行解釋。賣家回應(yīng)：“如果付渠道費(fèi)，那我將最低成本給你們供貨;如果付了貨款店里一切物品都是你們的;如果只是鋪款，就只給你們空鋪?！辟I家立即做出反應(yīng)“首先，我們不能保證你供的貨是否符合我們的要求;其次，我們無(wú)法確定你拿貨的價(jià)格水平;第三。我們不認(rèn)為鋪?zhàn)拥膬r(jià)值值3500元那么多，并且馬上就是6月份，有些學(xué)校已經(jīng)放假了。到7、8月份暑假根本就沒有利潤(rùn)，我們認(rèn)為你的價(jià)格太高了?！?/p>
賣家反問到“你們認(rèn)為多少錢合適?”買家不緊不慢的說“目前最多拿出20xx，并且我們十分想要你的渠道?”
賣房淡然一笑說“到哪里2千也找不到一個(gè)象樣的鋪?zhàn)??！辟I家不依不饒“如果那么貴的價(jià)錢，我們可以找其他地理位置更好的鋪?zhàn)?。?/p>
這一招很奏效，頓時(shí)把賣家將住了。賣家自知鋪?zhàn)饧磳⒌狡谵D(zhuǎn)而以懇切的態(tài)度征詢：“你們最多能給多少錢?20xx塊真的太低了?！?/p>
買家看出賣家的軟肋，毫不退讓。賣家無(wú)奈只能說答應(yīng)20xx塊給我們空鋪。
買家見形勢(shì)不對(duì)，立即阻撓，表示要求留下貨品，最好再把渠道給我們。賣家瀕臨崩潰的邊緣，說“如果加貨品和渠道，最低3500?！辟I家答應(yīng)并表示，目前還是只有20xx元，1500元于1個(gè)月后支付。
雙方簽定協(xié)議，談判告終。
案例分析：
首先，我們來(lái)分析下這場(chǎng)談判是在怎樣的背景下進(jìn)行的：
限制條件：如果前任店家的租用期到了，無(wú)人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門面只準(zhǔn)備房租即可。
從整個(gè)談判的大背景下我們就可以看出雙方所處的優(yōu)劣位置，那么接下來(lái)重要的就是雙方如何從對(duì)話中獲得對(duì)方的真實(shí)情況，以便決策。
談判開始時(shí)，由于賣家開門見山式專業(yè)的講解，給對(duì)方壓力，似乎可以挽回自己的一些優(yōu)勢(shì)，而買家很有耐心，并為被賣家高屋建瓴的氣勢(shì)所影響，而是提出質(zhì)疑，這樣本來(lái)就處于劣勢(shì)的賣家的優(yōu)勢(shì)一下子消散很多。轉(zhuǎn)而賣家開始改變策略，開始詢問對(duì)方開店的想法，試圖從中收集情報(bào)。得知對(duì)方的開店想法后，賣家馬上拋出一連串的信息，來(lái)向買家說明自己的優(yōu)勢(shì)，但是過多的信息似乎在對(duì)買家透露出我很急于出手的信息，這樣無(wú)形中將自己的真實(shí)信息透露給了對(duì)方。
接著雙方進(jìn)入相互試探：此時(shí)，買家決定不再聽賣家的“商品”推銷，開始轉(zhuǎn)換策略，把問題解決在鋪面上。其實(shí)這只是買家的推脫之詞，只是為后面的價(jià)格協(xié)商做鋪墊，以便自己處于有利的地位。而此時(shí)賣家也明白這層意思，所以用有力的根據(jù)反駁了買家.
陷入僵局：雙方各說個(gè)話，無(wú)法達(dá)成共識(shí)。所以買家首先為了打破僵局，開始引入新一輪的博弈：價(jià)格。此時(shí)我們應(yīng)該注意，是買家首先詢問賣家價(jià)格，買家處于有利的地位，而賣家的反應(yīng)是馬上拋出自己已經(jīng)計(jì)劃好的價(jià)格，卻沒有預(yù)留給自己足夠的空間以便對(duì)方壓價(jià)。于是初次談判就結(jié)束了，但是買家意識(shí)到真正的較量還在后面，盤店金額的談判才是根本性的。
深入博弈：買家要求賣家重報(bào)價(jià)一次并對(duì)價(jià)格所含內(nèi)容進(jìn)行解釋。買家再一次的抓住主動(dòng)權(quán)，賣家在被買家牽著鼻子走。然后就是價(jià)格的妥協(xié)，當(dāng)賣家詢問買家能給出的價(jià)格時(shí)，買家不緊不慢的報(bào)出了一個(gè)與賣家提出價(jià)格相差甚多的價(jià)格，而且順帶了一個(gè)附加條件。這時(shí)買家已經(jīng)收集足夠多對(duì)方的信息，只是在不斷的探視對(duì)方的價(jià)格底線，而自己只是從中做出判斷和選擇最優(yōu)的價(jià)格。賣家繼續(xù)掙扎，卻被買家早已洞悉，并指出對(duì)方的軟肋，逼迫賣家做出價(jià)格讓步。賣家努力去試探，希望可以提高價(jià)格，而買家以靜制動(dòng)，毫不退讓。在此時(shí)，賣家做出了非常不明智的決定，那就是完全向買家提出的條件進(jìn)行妥協(xié)，而不懂得讓步時(shí)一定要求對(duì)方回報(bào)。充分向買家昭示著自己的弱點(diǎn)，更加處于被動(dòng)的局面。買家乘勝追擊，最終大獲全勝，而且還獲得分期付款的好處。
房建合同談判篇八
甲方（采購(gòu)方）乙方（供應(yīng)方）：
本合同在甲方和乙方之間訂立。按照以下規(guī)定的條件和條款，甲方同意購(gòu)買且乙方同意售出下述商品：
1商品名稱、規(guī)格和數(shù)量。
甲方根據(jù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)入所需產(chǎn)品。名稱列入附件一。所附技術(shù)協(xié)議、質(zhì)量保證協(xié)議及保密協(xié)議均為構(gòu)成本合同不可分割的一部分。在甲方同意的情況下，乙方有責(zé)任采取一切與合同供貨相關(guān)的必要措施，如投資及有效地利用其生產(chǎn)能力。
2合同價(jià)格：價(jià)格和有效期列于附件一。
3交貨目的地：韓國(guó)曉星公司。
4交貨時(shí)間；交貨時(shí)間及數(shù)量將另作規(guī)定。
5包裝：依據(jù)具體規(guī)定包裝。
6交付。
6.1貨物的交付在到達(dá)甲方指定的目的地，并經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后視為完成。
6.2如果預(yù)料發(fā)生交貨或提供服務(wù)的延遲，乙方應(yīng)立即通知甲方。同時(shí)，乙方必須及時(shí)做出相應(yīng)的補(bǔ)救措施并報(bào)告甲方。
6.3乙方應(yīng)在對(duì)甲方不造成任何經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的條件下確保有一定成品的安全庫(kù)存量。在附件一中甲方將對(duì)每種產(chǎn)品的數(shù)量作出明確的'規(guī)定。甲方保留在任何時(shí)候檢查庫(kù)存的權(quán)力。
6.4如果乙方因不可抗力外的原因不能按時(shí)交貨，甲方可在總額不超過合同價(jià)格5%范圍內(nèi)要求其按每延遲一周交貨支付合同價(jià)格的0。55作為罰金。
7風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和發(fā)運(yùn)。
7.1貨物的風(fēng)險(xiǎn)只在貨物已到達(dá)第3條規(guī)定的甲方指定的交貨地點(diǎn)并已辦理收貨手續(xù)后才轉(zhuǎn)移給甲方。
7.2通常情況下裝卸運(yùn)輸費(fèi)用應(yīng)由乙方負(fù)擔(dān)，特殊情況另作協(xié)議。
7.3每批貨物都應(yīng)有裝箱單或包裹附單以表明其內(nèi)容和完整的訂貨參考。
8發(fā)票。
發(fā)票應(yīng)表明訂單序號(hào)或送貨單的號(hào)碼。如果發(fā)票內(nèi)容或提供資料不完整，則發(fā)票不能支付。發(fā)票的復(fù)印件應(yīng)注明副本。
9付款。
9.1合同支付的款項(xiàng)應(yīng)自完成供貨且甲方接受到發(fā)票之日起90天內(nèi)支付。
9.2支付行為并不表示對(duì)供貨符合合同要求的認(rèn)可。
10質(zhì)量保證。
乙方必須與甲方簽訂《質(zhì)量保證協(xié)議》，并嚴(yán)格執(zhí)行之。
11技術(shù)。
乙方必須與甲方簽訂《技術(shù)協(xié)議》，并嚴(yán)格執(zhí)行之。
12保密。
乙方必須與甲方簽訂〈保密協(xié)議〉，并嚴(yán)格執(zhí)行之。
13分包給第三方。
a乙方破產(chǎn)或影響資產(chǎn)的組織調(diào)整。
b違反本章第10質(zhì)量保證條款。
c違反本章第11技術(shù)條款。
d違反本章第12保密條款。
15附加規(guī)定。
15.1本合同的任何變更應(yīng)以書面形式并由雙方代表簽字方為有效。
15.2本合同及其附件構(gòu)成合作雙方關(guān)于此項(xiàng)事宜的專用合同。因此，所有關(guān)于此項(xiàng)事宜的原有協(xié)議作廢。
15.3如本合同中的個(gè)別條款生效，將不影響其它條款。合作雙方將友好協(xié)商達(dá)成具有同等經(jīng)濟(jì)效果的條款以取代失效的條款。
16仲裁。
凡由執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)執(zhí)，應(yīng)通過友好協(xié)商解決，如協(xié)商無(wú)效，則應(yīng)申請(qǐng)由仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁。該仲裁裁決為終局裁決，對(duì)雙方均有約束力。仲裁費(fèi)用由敗訴一方負(fù)擔(dān)。
茲證明，本合同由雙方簽署正本兩份。
法定代表人：
法定代表人：
委托代表人：
委托代表人：
房建合同談判篇九
甲乙雙方于______年_____月_____日，就乙方承接甲方_________區(qū)域銷售總代理事宜，在互利互惠，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成共識(shí)，簽訂本區(qū)域商務(wù)合作合同書。具體條款如下：
甲方的______（此類產(chǎn)品皆適用）具有廣闊的市場(chǎng)潛力和發(fā)展前景，甲方授予乙方_________區(qū)域的銷售代理權(quán)，由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)該地區(qū)的銷售和售后服務(wù)。
1、甲方。
（1）甲方向乙方提供產(chǎn)品包裝完好無(wú)損，并經(jīng)乙方認(rèn)可的樣品品質(zhì)的產(chǎn)品。
（2）甲方發(fā)貨到_________市，此范圍外的`運(yùn)輸費(fèi)由乙方承擔(dān)。
（3）甲方按乙方訂貨量的比例免費(fèi)提供公司統(tǒng)一的宣傳資料。
（4）甲方推出新產(chǎn)品、調(diào)整市場(chǎng)價(jià)格必須提前通知乙方。
2、乙方。
（1）乙方需在銷售區(qū)域內(nèi)盡力拓展客戶，并嚴(yán)格執(zhí)行甲方的產(chǎn)品政策和價(jià)格政策。
（2）乙方盡力維護(hù)甲方在當(dāng)?shù)氐墓拘蜗蠹爱a(chǎn)品的品牌形象。
（3）乙方應(yīng)至少每一個(gè)月向甲方提供同行及同類產(chǎn)品的情況（包括一些廣告資料、價(jià)格、銷售情況和樣品等），同時(shí)應(yīng)向甲方匯報(bào)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況和用戶意見的詳細(xì)報(bào)告。
1、為維護(hù)市場(chǎng)秩序，保護(hù)甲、乙雙方的共同利益，甲方對(duì)乙方的代理權(quán)收取保證金人民幣_(tái)________元整，乙方嚴(yán)禁跨區(qū)域竄貨，對(duì)有跨區(qū)域竄貨行為的乙方，甲方將取消其代理資格，本合同將自動(dòng)終止，同時(shí)不予退還市場(chǎng)保證金。
2、甲方不得在乙方代理區(qū)域內(nèi)另設(shè)其他代理或經(jīng)銷商。如出現(xiàn)上述情況，甲方須退還乙方保證金，乙方有權(quán)立即終止代理合同及得到相應(yīng)補(bǔ)償。
3、乙方在代理期間若自動(dòng)放棄代理權(quán)，或無(wú)法完成本合同所列相關(guān)要求，甲方均有權(quán)終止本代理合同，在該地區(qū)另尋代理商，退還乙方保證金。
4、乙方在代理經(jīng)營(yíng)甲方產(chǎn)品的同時(shí)，必須禁止經(jīng)營(yíng)其他對(duì)甲方有競(jìng)爭(zhēng)有沖擊的同類產(chǎn)品。
5、乙方在合同期滿后，如無(wú)需續(xù)約，在無(wú)違反本合同條款情況下，可終止合同，但乙方不得在一年內(nèi)代理或經(jīng)營(yíng)與甲方有同類或?qū)追接袥_擊的產(chǎn)品。
1、為服務(wù)廣大消費(fèi)者，乙方在代理區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)，若消費(fèi)者不滿意或證實(shí)屬產(chǎn)品質(zhì)量問題，甲方需無(wú)條件提供退換貨。
1、____供貨價(jià)為_________元/公斤，乙方的首批訂貨量最低為_________公斤，甲方給予乙方______個(gè)月的試銷期，試銷期內(nèi)至少應(yīng)達(dá)到_________元的銷售額。
2、試銷期滿，乙方完成甲方要求的最低銷售額，本合同正式生效，否則終止。
如果______天內(nèi)沒有開始執(zhí)行購(gòu)貨和銷售，則本合同自動(dòng)作廢，如果連續(xù)______個(gè)月內(nèi)未繼續(xù)購(gòu)貨者，可考慮取消其代理資格。
本合同一式兩份，具有同等法律效應(yīng)，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方（蓋章）：_________。
代表（簽字）：_________。
_______年_____月_____日。
乙方（蓋章）：_________。
代表（簽字）：_________。
_______年_____月_____日。
房建合同談判篇十
委托人：xx公司（以下稱“甲方”）。
法定代表人：
受托人：x公司（以下稱“乙方”）。
法定代表人：
甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方代理進(jìn)口本合同項(xiàng)下貨物一事達(dá)成一致，茲同意按照下述條款簽訂本合同：
甲方委托乙方代理進(jìn)口下述貨物（以下稱“貨物”）：
貨物名稱規(guī)格數(shù)量來(lái)料國(guó)汽油添加劑噸3000中國(guó)。
1、甲方委托乙方以乙方名義與山東齊魯化工公司（以下稱“丙方”）簽訂進(jìn)口合同（以下稱“進(jìn)口合同”），向其購(gòu)買上述貨物。
2、甲方向乙方購(gòu)買上述全部貨物的總價(jià)為人民幣55。8萬(wàn)美元。
1、乙方根據(jù)本合同第五條之規(guī)定，在合同生效后3天，應(yīng)向丙方開具信用證。
5、參照本合同第六條的相關(guān)規(guī)定。
6、本合同規(guī)定的其它義務(wù)。
1、按照本合同第五條的規(guī)定，及時(shí)將購(gòu)買貨物所需資金付至乙方帳戶。
2在貨物過船舷后的安全問題由甲方全權(quán)負(fù)責(zé)，出現(xiàn)任何安全問題由甲方負(fù)責(zé)。
3、按照本合同第六條的規(guī)定，及時(shí)提取貨物。
4、應(yīng)乙方要求，參加由乙方組織的有關(guān)貨物技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求等方面的對(duì)丙方談判及有關(guān)活動(dòng)；必要時(shí)，負(fù)責(zé)編制合同附件。
5、本合同規(guī)定的其它義務(wù)。
1、甲方預(yù)付乙方首付20萬(wàn)美元，合同即生效。
2、如無(wú)爭(zhēng)議，剩下的分3個(gè)月付清。
3、乙方如有違反本合同第六條之規(guī)定，乙方應(yīng)根據(jù)實(shí)際違約天數(shù)，以合同總價(jià)的0。1%支付給甲方違約金。最高支付額度不超過2%。
1、貨物進(jìn)口批文由乙方負(fù)責(zé)辦理。
2、乙方應(yīng)于十月三十一日前發(fā)貨。3、甲方應(yīng)在乙方發(fā)出到貨通知后5日內(nèi)赴交貨地點(diǎn)收貨。
4、貨物在中國(guó)境內(nèi)的法定商檢由乙方負(fù)責(zé)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
5、乙方應(yīng)在青島港將貨物交給甲方，貨物自青島港至甲公司的運(yùn)輸及保險(xiǎn)由甲方負(fù)責(zé)，費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
如乙方在履行進(jìn)口合同時(shí)有違約行為，甲方?jīng)Q定向乙方提起仲裁或訴訟的，應(yīng)當(dāng)書面通知乙方并提供所需費(fèi)用及協(xié)助，由此而產(chǎn)生的損失或利益由甲方承擔(dān)或享有。如甲方未及時(shí)書面通知乙方并提供所需費(fèi)用及協(xié)助，乙方無(wú)義務(wù)對(duì)丙方提起任何仲裁或訴訟。
1、如甲方未按照本合同第五條的規(guī)定及時(shí)支付有關(guān)款項(xiàng)，應(yīng)向乙方支付滯納金，金額為合同總價(jià)的'0。1%，按違約天數(shù)計(jì)算，最高賠付2%。逾期超過三十天的，乙方有權(quán)解除本合同并要求甲方賠償因此而遭受的一切損失。在甲方按照本合同第五條的規(guī)定支付全部款項(xiàng)前，乙方有權(quán)留置全部貨物。
凡因執(zhí)行本合同發(fā)生糾紛的，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均可向人民法院提起訴訟。
1、本合同自甲、乙雙方代表人簽字并蓋章之日起生效。
2、本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，效力均等。
3、本合同未明確規(guī)定的事項(xiàng)，按照《中華人民共和國(guó)合同法》及《關(guān)于對(duì)外貿(mào)易代理制的暫行規(guī)定》的規(guī)定執(zhí)行。
委托人：
代表人簽字：蓋章：
受托人：
代表人簽字：蓋章：
房建合同談判篇十一
表達(dá)，輸入輸出一樣重要。
怎么輸入?
多讀書，拓寬你的知識(shí)面，豐富你的詞匯，讓你的儲(chǔ)備充足起來(lái)。
學(xué)名嘴，多看看多模仿你喜歡的名嘴節(jié)目，他們可以教會(huì)你很多東西。
勤背誦，把你看到的聽到的一些經(jīng)典句子，經(jīng)典故事等等內(nèi)容背下來(lái)。
怎么輸出?
寫作，既然輸入了，那么每天就根據(jù)你的輸入寫個(gè)幾百字，寫作很能鍛煉一個(gè)人的表達(dá)能力。我有一個(gè)老鄉(xiāng)，他自己每天堅(jiān)持寫1000字，已經(jīng)快3個(gè)月了，他現(xiàn)在口才的進(jìn)步是非常明顯的。
錄音，你可以就一個(gè)話題，講個(gè)兩分鐘，錄下來(lái)，然后自己聽一下到底講得怎么樣，剛開始可能會(huì)有點(diǎn)惡心自己的聲音和表達(dá)，正因?yàn)槿绱?，你才?huì)不斷地去糾正改善。久而久之就好了。
出去，走出去吧，一逮到機(jī)會(huì)就發(fā)表講話，聽人說：‘’在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)，在游泳中學(xué)習(xí)游泳?！艺f：“在講話中學(xué)習(xí)講話?！睂?shí)際生活中的那種氛圍，會(huì)讓你感覺緊張，而這種緊張會(huì)促使你努力提升自己。
真的，你要重視這個(gè)問題!
戴爾?卡耐基曾總結(jié)道：“一個(gè)人的成功，15%靠技術(shù)知識(shí)，85%靠口才藝術(shù)。”
當(dāng)然，這個(gè)說法未免太過武斷。但是，口才確實(shí)太重要了!
那些口才好的人，往往討人歡喜，人緣不錯(cuò)，銷售能力好，春風(fēng)得意，連泡妞都占盡優(yōu)勢(shì)。
那些口才不好的人，默默無(wú)聞，沒有存在感，一到需要發(fā)言的時(shí)候就痛苦得要死，臉憋得跟豬肝似的。
大學(xué)時(shí)候班上很多人參加公務(wù)員考試，那些口才好的同學(xué)過了筆試以后，面試相當(dāng)輕松。而那些嘴笨的同學(xué)，還得花一大筆錢去參加什么面試班，在之后的競(jìng)爭(zhēng)中還未必干得過其他人。
總之，口才好，好處多多?？诓挪?，壞處一大堆。
房建合同談判篇十二
合同談判是企業(yè)與客戶之間的一種重要溝通方式，也是雙方共同確定業(yè)務(wù)合作方式、合同條款的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為企業(yè)人士，需要具備談判技能及處理信息的能力，才能保證談判成功并維持公司利益。
首先，在合同談判中，要充分理解客戶需求，了解其價(jià)值。企業(yè)在與客戶簽署合約時(shí)，首先需要考慮的是客戶的需求，并確保合同條款能夠滿足客戶的需求。如果拒絕客戶的需要，并且不做足夠的努力滿足客戶需求，這樣的方案不僅會(huì)導(dǎo)致合同談判破裂，還會(huì)對(duì)企業(yè)信譽(yù)和聲譽(yù)產(chǎn)生負(fù)面影響。
其次，要在合同談判中高效地討論，突出要點(diǎn)和優(yōu)先級(jí)。這意味著，在會(huì)談中，應(yīng)該從最重要的議題開始商談，確保能夠在有限的時(shí)間內(nèi)就重要議題達(dá)成共識(shí)，更高效地完成討論。同時(shí)，在談判中，企業(yè)需要開放和透明，將所有合約相關(guān)信息提供給客戶，以加快談判過程。
第三，在合同談判中，確保談判過程的透明和公正。這意味著，雙方應(yīng)該公平地對(duì)待彼此的利益，確保合同簽訂過程中，沒有任何不合理或不公正的條款。為了確保透明度和公正性，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)做好備案，使所有會(huì)議記錄和文件，對(duì)外公開和透明。這不僅增強(qiáng)了合作方之間的信任，還有效地提高合作信譽(yù)。
第四，要對(duì)合同條款的風(fēng)險(xiǎn)做出十分謹(jǐn)慎的評(píng)估。商業(yè)談判過程中，企業(yè)必須明確合同條款對(duì)公司利益的風(fēng)險(xiǎn)和潛在影響。因此，必須做好充分的前期準(zhǔn)備工作，制定詳盡的溝通計(jì)劃，確定目標(biāo)和談判策略，并合理確定風(fēng)險(xiǎn)控制措施。企業(yè)也應(yīng)該考慮到未來(lái)的可能性，包括可擴(kuò)展性和未來(lái)合作的可能性。
最后，要關(guān)注合同的細(xì)節(jié)，確保所有條款都清晰明了。漏掉一項(xiàng)條款或回避討論細(xì)節(jié)，可能會(huì)在將來(lái)導(dǎo)致很多問題。因此，在簽訂合同之前，需要仔細(xì)檢查和審查所有條款和條件，確保雙方都完全了解約定條款、保證和限制，避免衍生的法律風(fēng)險(xiǎn)。
總之，企業(yè)在合同談判中需要理解客戶、高效討論、透明公正、謹(jǐn)慎評(píng)估條款風(fēng)險(xiǎn)并關(guān)注細(xì)節(jié)。在商業(yè)談判中，成功是由許多因素貢獻(xiàn)的，但如果企業(yè)關(guān)注以上幾點(diǎn)，那么他們就更有可能實(shí)現(xiàn)成功。
房建合同談判篇十三
會(huì)議時(shí)間：
會(huì)議地點(diǎn)：
會(huì)議主題：
紀(jì)要整理：
會(huì)議內(nèi)容。
**年**月**日，成本管理部(各地公司財(cái)務(wù)部)組織與擬中標(biāo)供應(yīng)商***進(jìn)行了合同談判。雙方就如下主要條款達(dá)成一致意見：
1、價(jià)格談判。
根據(jù)開標(biāo)結(jié)果及定標(biāo)審批結(jié)果，***以報(bào)價(jià)***元為第一中標(biāo)人，經(jīng)雙方協(xié)商價(jià)格降至***元。注意開標(biāo)或比價(jià)會(huì)議完成后，仍可在合同談判階段進(jìn)行價(jià)格談判。
2、采購(gòu)數(shù)量及單價(jià)，優(yōu)惠的項(xiàng)目和金額，增項(xiàng)(數(shù)量單價(jià))，減項(xiàng)(數(shù)量單價(jià))。
3、工期確認(rèn)。
4、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
一定要明確驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，避免驗(yàn)收流于形式導(dǎo)致后續(xù)糾紛。
5、付款和發(fā)票。
(1)注意付款進(jìn)度及比例;。
(2)如果我司尚未辦理好一般納稅人資格的，應(yīng)與供應(yīng)商協(xié)商先開收據(jù)并確認(rèn)補(bǔ)開發(fā)票時(shí)間，待辦理完畢一般納稅人資質(zhì)后，再換開增值稅專用發(fā)票。
6、售后承諾。
(1)團(tuán)隊(duì)配置。
(2)免費(fèi)保修期間。
(3)服務(wù)響應(yīng)時(shí)間。
7、。
8、履約保證金。
協(xié)議簽訂后7個(gè)工作日內(nèi)，乙方需向甲方支付**萬(wàn)元整的履約保證金。若驗(yàn)收不通過或無(wú)法在工期內(nèi)完成訂單，則需從履約保證金中扣除。
9、違約與解約。
若乙方違約，在收到甲方通知3日內(nèi)未能解決的，甲方有權(quán)解除協(xié)議。
10、封樣要求。
11、其他事項(xiàng)。
12、其他條款無(wú)異議。
簽字：
延伸閱讀：
一、綜合性：會(huì)議紀(jì)要是在對(duì)會(huì)議中各種材料、與會(huì)人員的發(fā)言以及會(huì)議簡(jiǎn)報(bào)等等進(jìn)行綜合分析和概括提煉基礎(chǔ)上形成的，它具有整理和提要的基本特點(diǎn)。
二、指導(dǎo)性：這一特性包含兩層含義：一是會(huì)議本身的權(quán)威性;二是會(huì)議紀(jì)要集中反映了會(huì)議的主要精神和決定事項(xiàng)。因而紀(jì)要一經(jīng)下發(fā)，將對(duì)有關(guān)單位和人員產(chǎn)生約束力，起著類似于指示、決定或決議等指揮性公文的作用。會(huì)議紀(jì)要還可以作為與會(huì)同志向單位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、向群眾傳達(dá)的文字依據(jù)。
三、備考性：一些會(huì)議紀(jì)要主要不是為了貫徹執(zhí)行，而是向上匯報(bào)或向下通報(bào)，必要時(shí)可作查閱之用。
會(huì)議紀(jì)要的三種寫法。
根據(jù)會(huì)議性質(zhì)、規(guī)模、議題等不同，大致可以有以下幾種寫法：
一、集中概述法。這種寫法是把會(huì)議的基本情況，討論研究的主要問題，與會(huì)人員的認(rèn)識(shí)、議定的有關(guān)事項(xiàng)(包括解決問題的措施、辦法和要求等)，用概括敘述的方法，進(jìn)行整體的闡述和說明。這種寫法多用于召開小型會(huì)議，而且討論的問題比較集中單一，意見比較統(tǒng)一，容易貫徹操作，寫的篇幅相對(duì)短小。如果會(huì)議的議題較多，可分條列述。
二、分項(xiàng)敘述法。召開大中型會(huì)議或議題較多的會(huì)議，一般要采取分項(xiàng)敘述的辦法，即把會(huì)議的主要內(nèi)容分成幾個(gè)大的問題，然后另上標(biāo)號(hào)或小標(biāo)題，分項(xiàng)來(lái)寫。這種寫法側(cè)重于橫向分析闡述，內(nèi)容相對(duì)全面，問題也說得比較細(xì)，常常包括對(duì)目的、意義、現(xiàn)狀的分析，以及目標(biāo)、任務(wù)、政策措施等的闡述。這種紀(jì)要一般用于需要基層全面領(lǐng)會(huì)、深入貫徹的會(huì)議。
三、發(fā)言提要法。這種寫法是把會(huì)上具有典型性、代表性的發(fā)言加以整理，提煉出內(nèi)容要點(diǎn)和精神實(shí)質(zhì)，然后按照發(fā)言順序或不同內(nèi)容，分別加以闡述說明。這種寫法能比較如實(shí)地反映與會(huì)人員的意見。某些根據(jù)上級(jí)機(jī)關(guān)布置，需要了解與會(huì)人員不同意見的會(huì)議紀(jì)要，可采用這種寫法。
會(huì)議紀(jì)要的分類。
按照會(huì)議性質(zhì)來(lái)分，會(huì)議紀(jì)要大致有辦公會(huì)議紀(jì)要、專題會(huì)議紀(jì)要、聯(lián)席會(huì)議紀(jì)要、座談會(huì)議紀(jì)要等。
辦公會(huì)議紀(jì)要是記述機(jī)關(guān)或企業(yè)、事業(yè)單位等對(duì)重要的、綜合性工作進(jìn)行討論、研究、議決等事項(xiàng)的一種會(huì)議紀(jì)要。辦公會(huì)議紀(jì)要一般有例行型辦公會(huì)議紀(jì)要，即記述例行辦公會(huì)議情況及其議決事項(xiàng)的會(huì)議紀(jì)要，以及現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)議紀(jì)要，即為解決某重大問題而召集有關(guān)方面和有關(guān)單位在現(xiàn)場(chǎng)研究、議決或協(xié)商的辦公會(huì)議紀(jì)要。
專題會(huì)議紀(jì)要是專門記述座談會(huì)討論、研究的情況與成果的一種會(huì)議紀(jì)要。其主要特點(diǎn)是主題的集中性與觀點(diǎn)意見的分呈性相結(jié)合，既要?dú)w納比較集中、統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，又要將各種不同觀點(diǎn)和傾向性意見都?xì)w納表達(dá)出來(lái)，以供領(lǐng)導(dǎo)決策參考。
如何區(qū)分會(huì)議紀(jì)要與會(huì)議記錄會(huì)議紀(jì)要有別于會(huì)議記錄。二者的主要區(qū)別是：第一，性質(zhì)不同：會(huì)議記錄是討論發(fā)言的實(shí)錄，屬事務(wù)文書。會(huì)議紀(jì)要只記要點(diǎn)，是法定行政公文。第二，功能不同：會(huì)議記錄一般不公開，無(wú)須傳達(dá)或傳閱，只作資料存檔;會(huì)議紀(jì)要通常要在一定范圍內(nèi)傳達(dá)或傳閱，要求貫徹執(zhí)行。
房建合同談判篇十四
簽約地點(diǎn)：青島。
委托人：日本山崎化工公司（以下稱“甲方”）。
法定代表人：
受托人：北京華光進(jìn)出口公司（以下稱“乙方”）。
法定代表人：
甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方代理進(jìn)口本合同項(xiàng)下貨物一事達(dá)成一致，茲同意按照下述條款簽訂本合同：
甲方委托乙方代理進(jìn)口下述貨物（以下稱“貨物”）：
貨物名稱規(guī)格數(shù)量來(lái)料國(guó)汽油添加劑噸3000中國(guó)。
二、委托項(xiàng)目：
1、甲方委托乙方以乙方名義與山東齊魯化工公司（以下稱“丙方”）簽訂進(jìn)口合同（以下稱“進(jìn)口合同”），向其購(gòu)買上述貨物。
2、甲方向乙方購(gòu)買上述全部貨物的總價(jià)為人民幣55.8萬(wàn)美元。
三、乙方義務(wù)：
1、乙方根據(jù)本合同第五條之規(guī)定，在合同生效后3天，應(yīng)向丙方開具信用證。
2關(guān)于運(yùn)輸過程的重要性與特殊安全性，做如下規(guī)定，在貨到港邊的一切安全問題由乙負(fù)責(zé)，出現(xiàn)過錯(cuò)與失誤由乙全權(quán)負(fù)責(zé)。
3應(yīng)及時(shí)供貨，由于供貨延誤等造成的損失有乙方負(fù)責(zé)。
4在可接受的情況下，向丙方采購(gòu)業(yè)務(wù)由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)，出現(xiàn)失誤屬乙方責(zé)任。
5、參照本合同第六條的相關(guān)規(guī)定。
四、甲方義務(wù)：
1、按照本合同第五條的規(guī)定，及時(shí)將購(gòu)買貨物所需資金付至乙方帳戶。
2在貨物過船舷后的安全問題由甲方全權(quán)負(fù)責(zé)，出現(xiàn)任何安全問題由甲方負(fù)責(zé)。
3、按照本合同第六條的規(guī)定，及時(shí)提取貨物。
4、應(yīng)乙方要求，參加由乙方組織的有關(guān)貨物技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求等方面的對(duì)丙方談判及有關(guān)活動(dòng)；必要時(shí)，負(fù)責(zé)編制合同附件。
五、付款條件：
1、甲方預(yù)付乙方首付20萬(wàn)美元，合同即生效。
2、如無(wú)爭(zhēng)議，剩下的分3個(gè)月付清。
3、乙方如有違反本合同第六條之規(guī)定，乙方應(yīng)根據(jù)實(shí)際違約天數(shù)，以合同總價(jià)的0.1％支付給甲方違約金。最高支付額度不超過2％。
六、貨物交付：
1、貨物進(jìn)口批文由乙方負(fù)責(zé)辦理。
2、乙方應(yīng)于十月三十一日前發(fā)貨。
3、甲方應(yīng)在乙方發(fā)出到貨通知后5日內(nèi)赴交貨地點(diǎn)收貨。
4、貨物在中國(guó)境內(nèi)的法定商檢由乙方負(fù)責(zé)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
5、乙方應(yīng)在青島港將貨物交給甲方，貨物自青島港至甲公司的運(yùn)輸及保險(xiǎn)由甲方負(fù)責(zé)，費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
七、對(duì)外索賠：
如乙方在履行進(jìn)口合同時(shí)有違約行為，甲方?jīng)Q定向乙方提起仲裁或訴訟的，應(yīng)當(dāng)書面通知乙方并提供所需費(fèi)用及協(xié)助，由此而產(chǎn)生的損失或利益由甲方承擔(dān)或享有。如甲方未及時(shí)書面通知乙方并提供所需費(fèi)用及協(xié)助，乙方無(wú)義務(wù)對(duì)丙方提起任何仲裁或訴訟。
八、違約責(zé)任：
1、如甲方未按照本合同第五條的規(guī)定及時(shí)支付有關(guān)款項(xiàng)，應(yīng)向乙方支付滯納金，金額為合同總價(jià)的0.1％，按違約天數(shù)計(jì)算，最高賠付2％。逾期超過三十天的，乙方有權(quán)解除本合同并要求甲方賠償因此而遭受的一切損失。在甲方按照本合同第五條的規(guī)定支付全部款項(xiàng)前，乙方有權(quán)留置全部貨物。
九、爭(zhēng)議處理：
凡因執(zhí)行本合同發(fā)生糾紛的，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均可向人民法院提起訴訟。
十、其它：
1、本合同自甲、乙雙方代表人簽字并蓋章之日起生效。
2、本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，效力均等。
3、本合同未明確規(guī)定的事項(xiàng)，按照《中華人民共和國(guó)合同法》及《關(guān)于對(duì)外貿(mào)易代理制的暫行規(guī)定》的規(guī)定執(zhí)行。
十一、特約條款（如本合同其它條款與本款的規(guī)定發(fā)生沖突，以本條的規(guī)定為準(zhǔn)）：
委托人：
代表人簽字：蓋章：
受托人：
代表人簽字：蓋章：
房建合同談判篇十五
20xx年4月28日。
20xx年4月28日，在，就有關(guān)xx市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜，公司與建筑勘察設(shè)計(jì)研究院分院(以下簡(jiǎn)稱設(shè)計(jì)院)商談穿越工程總承包的有關(guān)事宜。
參加會(huì)議的'有xx。
會(huì)議上首先設(shè)計(jì)院對(duì)工程施工設(shè)計(jì)、工程費(fèi)用及總承包報(bào)價(jià)進(jìn)行了介紹，公司與設(shè)計(jì)院就設(shè)計(jì)方案、總承包費(fèi)用進(jìn)行商談，會(huì)議達(dá)成以下事項(xiàng)：
1、工程費(fèi)用涉及的各項(xiàng)取費(fèi)，設(shè)計(jì)院應(yīng)向公司提供相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的支持性文件。
2、有關(guān)工程中監(jiān)理費(fèi)用的支付問題，確定由總承包單位支付。
3、考慮到鐵路兩側(cè)工程的接駁問題，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院盡快完成臨時(shí)征地圖報(bào)送公司。
4、由于頂進(jìn)涵長(zhǎng)較長(zhǎng)，建安費(fèi)較高，建議設(shè)計(jì)院進(jìn)一步與鐵路管理部門落實(shí)可否縮短涵長(zhǎng)，節(jié)約工程投資。
5、有關(guān)出發(fā)井、接收井與兩側(cè)管道敷設(shè)、施工工藝的協(xié)調(diào)問題。
6、有關(guān)施工便道問題，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院盡快多做幾個(gè)方案，報(bào)送公司。
7、初步確定總承包費(fèi)用(包含設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理，不含便道)不超過x萬(wàn)元，折合8.22萬(wàn)元/橫延米，因個(gè)別費(fèi)用計(jì)算的依據(jù)問題，建議確認(rèn)收費(fèi)文件后，再次進(jìn)行談判。
房建合同談判篇十六
當(dāng)準(zhǔn)備進(jìn)行合同談判時(shí)，充分的準(zhǔn)備工作是至關(guān)重要的。在談判之前，需要了解合同條款的重點(diǎn)，了解對(duì)方的需求和利益，了解自身的底線和目標(biāo)。同時(shí)，制定談判策略和計(jì)劃，確定條款的重點(diǎn)和優(yōu)先級(jí)，為可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。此外，還應(yīng)該制定好相應(yīng)方案和備選方案，以備在談判中做出靈活應(yīng)對(duì)。
第二段：有效溝通和合作。
在談判中，有效溝通和合作是至關(guān)重要的。要做到與對(duì)方平等交流，尊重對(duì)方意見，同時(shí)表達(dá)自己的觀點(diǎn)和需求。在交流中，需要注意語(yǔ)言的表達(dá)方式和措辭，盡量避免用過于強(qiáng)硬的措辭和語(yǔ)氣。同時(shí)，了解對(duì)方的需求和利益，協(xié)調(diào)雙方的分歧，尋求共同的利益點(diǎn)，達(dá)成雙贏的合作關(guān)系。
第三段：靈活應(yīng)對(duì)和解決問題。
在合同談判中，迎接挑戰(zhàn)和解決問題是不可避免的。在面對(duì)問題時(shí)，需要積極思考和靈活應(yīng)對(duì)，尋找切實(shí)可行的解決方案。重要的是要保持開放和包容的態(tài)度，避免僵硬的立場(chǎng)和拒絕妥協(xié)的態(tài)度，以實(shí)現(xiàn)最終協(xié)議的達(dá)成。如果需要，可以借助第三方的力量，例如律師、中介機(jī)構(gòu)等，中立地處理和解決爭(zhēng)議。
第四段：條款的評(píng)估和修改。
在合同談判中，條款的重要性不言而喻，因此，需對(duì)每個(gè)條款仔細(xì)評(píng)估。需要權(quán)衡條款的適用性、風(fēng)險(xiǎn)和其它影響因素，尊重合同中各方面的利益和標(biāo)準(zhǔn)，選擇有利的方案。同時(shí)，要對(duì)條款進(jìn)行修改和調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)達(dá)成共識(shí)的目的。在修改中，需要及時(shí)關(guān)注合同中的時(shí)間限制和其他重大變化，同時(shí)注意強(qiáng)制性條款和任何違反公共利益的條款。
第五段：合同的落實(shí)和執(zhí)行。
在合同達(dá)成后，也是需要認(rèn)真、嚴(yán)格地執(zhí)行合同條款的。遵守合同條款，保持良好的合作氛圍和信任關(guān)系，是合同執(zhí)行過程中的關(guān)鍵。如果出現(xiàn)違反合同條款的情況，應(yīng)積極采取措施，及時(shí)進(jìn)行危機(jī)處理和解決。在執(zhí)行過程中，還可以對(duì)合同進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)估，不斷完善和提高合作關(guān)系的質(zhì)量和效率。
房建合同談判篇十七
合同談判既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)，更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。合同談判技巧很多，與時(shí)俱進(jìn)的操作方法因項(xiàng)目和談判對(duì)象而異。筆者結(jié)合多年來(lái)合同簽訂前談判工作的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了如下幾點(diǎn)合同談判技巧。
目前，施工企業(yè)相對(duì)于業(yè)主處于劣勢(shì)地位。在合同談判中怎樣維護(hù)施工企業(yè)的合法地位是一個(gè)重要問題，筆者的體會(huì)是要“依法造勢(shì)”。
所謂依法造勢(shì)，就是依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，在合同談判中制造合同雙方平等談判的聲勢(shì)。《中華人民共和國(guó)合同法》強(qiáng)調(diào)，合同雙方當(dāng)事人在法律地位上是平等的。既然我們通過招投標(biāo)中了標(biāo)，在合同談判中，施工企業(yè)與業(yè)主的地位便是平等的，施工企業(yè)不必有低人一等的心態(tài)，要有大度的氣勢(shì)和平等談判的態(tài)勢(shì)。例如我公司在成都某大型施工項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主首先拋出一本合同，擺出一副高高在上的施舍者的架勢(shì)。在這種僵局中，我方采取依法造勢(shì)的策略，首先強(qiáng)調(diào)在合同談判時(shí)，甲乙雙方都具有平等的法律地位；第二強(qiáng)調(diào)湖南省建筑工程集團(tuán)總公司是一個(gè)具有國(guó)家特級(jí)資質(zhì)的國(guó)有大型企業(yè)，是依法守法的重合同守信譽(yù)的單位；第三強(qiáng)調(diào)合同的訂立必須符合平等、自愿、等價(jià)、公平的`原則，在合同談判時(shí)雙方必須在平等的基礎(chǔ)上誠(chéng)信協(xié)商，任何霸道行為都會(huì)造成合同談判的破裂。況且為保證合同的順利實(shí)施，合同談判雙方都應(yīng)以“先小人后君子”的姿態(tài)投入談判，否則，造成合同無(wú)法簽訂，招標(biāo)結(jié)果無(wú)法落實(shí)，違反“招投標(biāo)法”的法律責(zé)任應(yīng)由責(zé)任方承擔(dān)后果。通過依法造勢(shì)對(duì)業(yè)主的無(wú)理要求進(jìn)行有理有據(jù)的反駁，贏得了對(duì)方的理解，保證了合同雙方在平等基礎(chǔ)上開始談判，從而使合同談判得以順利進(jìn)行。
施工企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的建筑市場(chǎng)上要實(shí)現(xiàn)收益最大化，首先必須把住合同關(guān)，合同一旦簽訂，就必須全面履行合同，即使虧損，也要百分之百地履行合同，這樣才能樹立起重合同、守信用的品牌。因此在合同談判中，要保證企業(yè)效益最大化和合同的全面執(zhí)行，筆者認(rèn)為要“抓大放小”。
所謂抓大放小，就是大的原則不能放棄，小的條款可以協(xié)商，達(dá)到“求大同、存小異”的結(jié)果。例如在婁底某一上千萬(wàn)元的工程項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主不同意采用建設(shè)部gf－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本，拿出了一個(gè)簡(jiǎn)易合同文本與我們進(jìn)行合同談判，我們仔細(xì)研究了該合同文本，認(rèn)為其中有幾個(gè)問題，一是標(biāo)準(zhǔn)合同文本中應(yīng)由甲方承擔(dān)的施工場(chǎng)地噪聲費(fèi)、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用要求我們承擔(dān)，二是業(yè)主實(shí)行了固定合同價(jià)包干，不因其他因素追加合同款。為此我們進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)考察，因施工場(chǎng)地在郊外，不會(huì)產(chǎn)生環(huán)保與文物保護(hù)費(fèi)等，因此我方認(rèn)為第一條在談判時(shí)可以松動(dòng)，但固定價(jià)格包干的條款決不能答應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，我們依據(jù)《合同法》和建設(shè)部頒布的標(biāo)準(zhǔn)合同文本條款，逐條與業(yè)主進(jìn)行溝通，最后達(dá)成共識(shí)：業(yè)主因設(shè)計(jì)修改、工程量變更、材料和人工工資調(diào)價(jià)導(dǎo)致增加的工程款由業(yè)主承擔(dān)，且按實(shí)結(jié)算；我方承擔(dān)環(huán)保、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用。從而實(shí)現(xiàn)了預(yù)定的抓大放小的目的。最終合同順利簽訂，最后的結(jié)算價(jià)高于中標(biāo)合同價(jià)的30％，我們求得了效益最大化，業(yè)主也因節(jié)省了部分費(fèi)用。
合同談判中的重大原則問題，應(yīng)采用“求大同、存小異”的辦法，而不能無(wú)原則地為保持合同順利簽訂放棄原則。在重大原則問題上，筆者的體會(huì)就是要“針鋒相對(duì)”。
主現(xiàn)場(chǎng)工程師對(duì)工程進(jìn)度、質(zhì)量認(rèn)可簽字后才能支付。我方不同意，業(yè)主一定要堅(jiān)持，我方據(jù)理力爭(zhēng)，提出該條界定不準(zhǔn)確，工程進(jìn)度、質(zhì)量只要符合設(shè)計(jì)要求、施工標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范就要認(rèn)可，不要添加人為因素。如果業(yè)主工程師心情好，不按規(guī)范搞，盲目簽字，造成工程質(zhì)量問題責(zé)任誰(shuí)擔(dān)？結(jié)果業(yè)主很服氣地將該條款改為了“按設(shè)計(jì)、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范進(jìn)行施工現(xiàn)場(chǎng)管理”，并對(duì)合同執(zhí)行的依據(jù)進(jìn)行了全面規(guī)范。
美國(guó)芝加哥大學(xué)法學(xué)院教授羅納德科西，因?yàn)檠芯坎⒔忉屃撕贤臄M定與執(zhí)行對(duì)企業(yè)成本的影響，而獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。因此我們?cè)诤贤勁兄幸惨浅Ｖ匾暫贤瑘?zhí)行對(duì)企業(yè)成本的影響，在這方面，我們的體會(huì)是舍遠(yuǎn)求近。
所謂舍遠(yuǎn)求近，具體到工程款的支付條款，就是要體現(xiàn)“遲得不如早得，早得不如現(xiàn)得”。只有工程款早日收回，才能保證施工成本盡早收回，施工利潤(rùn)盡早形成。在合同談判中，我們充分利用建設(shè)部頒布的gf－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本通用條款第33條有關(guān)工程竣工結(jié)算的規(guī)定：“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告資料后28天內(nèi)無(wú)正當(dāng)理由不支付工程竣工結(jié)算價(jià)款，從第29天起按承包人同期向銀行貸款利率支付拖欠工程價(jià)款利息，并承擔(dān)違約責(zé)任?！币约啊鞍l(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告以及結(jié)算資料28天內(nèi)不支付工程竣工結(jié)算款，承包人可以催告發(fā)包人支付結(jié)算價(jià)款。發(fā)包人在收到竣工結(jié)算報(bào)告及結(jié)算資料后56天內(nèi)仍不支付的，承包人可以與發(fā)包人協(xié)議將該工程折價(jià)，也可以由承包人申請(qǐng)人民法院將該工程依法拍賣，承包人就該工程折價(jià)或者拍賣的價(jià)款優(yōu)先受償?！痹诤贤勁兄校压こ探Y(jié)算作為一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)談，因?yàn)橐罁?jù)充分、要求合理，業(yè)主一般也能理解，盡可能地使專用條款中結(jié)算工程款的內(nèi)容符合我方盡早結(jié)算工程款的要求；當(dāng)然，完全達(dá)到通用條款的規(guī)定，全額支付結(jié)算工程款，在目前來(lái)說還是很困難的，至于具體時(shí)間和金額可由雙方溝通、商議，總的原則為保本微利，后期拖欠的少量工程款為純利。再就是保修金一般為5％以內(nèi)，我們也采取舍遠(yuǎn)求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實(shí)在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80％，留20％待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠(yuǎn)求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤(rùn)的盡早實(shí)現(xiàn)。來(lái)談判就是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，不同立場(chǎng)的雙方在或激烈或貌似平和但暗流涌動(dòng)的局面下為了各自的利益出招接招拆招！在供應(yīng)商與大賣場(chǎng)談判的過程中，雙方的“唇槍舌戰(zhàn)”間，不僅有進(jìn)攻也有讓步，有允諾也有拒絕。從供應(yīng)商的實(shí)際情況來(lái)看，答應(yīng)條件都會(huì)，但怎么說no卻是做得不夠，要么是不會(huì)說要么是不敢說。從某種意義上講，談判過程中的讓步和拒絕是相輔相成的。因?yàn)椋瑔渭兊刈尣綍?huì)讓談判一方損失掉更多的利益；而單純地拒絕，又會(huì)讓談判陷入僵局。因此，如何在談判過程中通過策略性地讓步來(lái)達(dá)到拒絕對(duì)方的目的，也就成了供應(yīng)商必須掌握的一項(xiàng)談判技巧。
房建合同談判篇十八
合同談判既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù),更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。下面，小編為大家分享施工合同談判技巧，希望對(duì)大家有所幫助!
誘導(dǎo)對(duì)方，要抓住對(duì)方的心理動(dòng)態(tài)，先說什么，再說什么，該說什么，不該說什么，要心里有譜。
不要因?yàn)檎f錯(cuò)一句話，而前功盡棄，在談判的開始階段，一般盡量先討論些容易解決的問題，不要一開始就氣氛緊張，這不利于問題的解決。
用互惠互利說服對(duì)方。在談判中，強(qiáng)調(diào)對(duì)方許多有利的因素，激發(fā)對(duì)方在自身利益認(rèn)同的基礎(chǔ)上接納你的意見和建議。
在定額定價(jià)上意見相左，互相猜疑，達(dá)不成協(xié)議是常見的事，要想成功，就要說服對(duì)方，拿出讓對(duì)手信服的依據(jù)。但絕對(duì)不要攻擊對(duì)手，傷對(duì)方的自尊，這樣反而達(dá)不到目的。
謙虛有理說服對(duì)方。在談判中，總會(huì)有令人滿意或不滿意的情況產(chǎn)生。雙方都會(huì)極力克服對(duì)方的反對(duì)意見，但這需要以正當(dāng)?shù)睦碛扇フf服對(duì)方，讓對(duì)方覺得有道理。
若對(duì)方提出建議，你要認(rèn)真去聽，并要復(fù)述對(duì)方的建議或記筆記，表示尊重。然后，根據(jù)你所掌握的`情況，再據(jù)理力爭(zhēng)，讓對(duì)方充分了解實(shí)情，用詳實(shí)的數(shù)據(jù)、資料，去說服對(duì)方，比用空洞的語(yǔ)言更能打動(dòng)人心。
另外，要特別注意自己說話的語(yǔ)氣，不要得理不讓人，態(tài)度不卑不亢，說話有理有據(jù)，口氣溫和堅(jiān)決，盡量避免發(fā)生僵局。
如果出現(xiàn)障礙，也不要急于讓步，不妨停下來(lái)，雙方都冷靜思考思考，如果問題不影響大局，還可以做一些必要的讓步，同時(shí)也要對(duì)方做一些讓步，運(yùn)用幽默語(yǔ)言也是排除障礙的有效辦法之一。
因?yàn)橛哪彩且环N才華，是一種力量，是人們面對(duì)困境而創(chuàng)造出來(lái)的一種文明，所以適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用語(yǔ)言藝術(shù)，展示一下自身的多才多藝，也是緩解談判緊張氣氛的重要手段。
一個(gè)優(yōu)秀的合同預(yù)算人員，應(yīng)具備良好的心理素質(zhì)和豐富的基礎(chǔ)知識(shí)，應(yīng)在合同及預(yù)算談判技巧上，提高自身應(yīng)變能力，在掌握各種學(xué)科知識(shí)上下功夫，以爭(zhēng)取在談判中核對(duì)自如、思路敏捷、反應(yīng)機(jī)智，立于談判先手。
對(duì)對(duì)方提出的質(zhì)疑，做到心中有數(shù)，能給以滿意的解釋，且具有說服力。因此，要努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，充實(shí)自身，提高水平，從口才、心理學(xué)、洞察力上，都應(yīng)該有一定的能力。
當(dāng)然，建筑施工、技術(shù)材料、各種法規(guī)、內(nèi)外部環(huán)境，也應(yīng)充分了解，做到準(zhǔn)備充足，有備而來(lái)，才能掌握合同、預(yù)算談判的主動(dòng)權(quán)。
談判中，善于傾聽，善于表述，都是口才的展示。用心找出對(duì)方的價(jià)值，適當(dāng)?shù)丶右钥隙ǎ谦@得對(duì)手好感的一大絕招。
忌諱自己口若懸河，讓對(duì)方插不上嘴，在適當(dāng)時(shí)表述你的意見，才是正確的談話方式，也是合同、預(yù)算談判中的重要方法。
根據(jù)對(duì)方的情況，對(duì)手的性格、閱歷及適當(dāng)?shù)膱?chǎng)所，可以用軟硬兼施、死磨硬纏、寸步不讓的方式或兩個(gè)人“唱黑白臉”的方式，造成對(duì)方心理錯(cuò)覺，使其讓步，但這也是以口才、口氣、態(tài)度做保證的。
總之，在合同、預(yù)算談判中，好的口才，巧的策略，豐富的知識(shí)，優(yōu)秀的談話風(fēng)格，是取得談判勝利的關(guān)鍵和保證，多看書提高自身素質(zhì)，加上久經(jīng)沙場(chǎng)的談判經(jīng)驗(yàn)，就一定能為企業(yè)贏得更有利的局面。
在以往的工程合同、預(yù)算談判實(shí)例中，一般來(lái)說誰(shuí)的知識(shí)面寬，誰(shuí)的談判策略運(yùn)用得當(dāng)，誰(shuí)就能在工程合同及預(yù)結(jié)算中做到游刃有余，掌握主動(dòng)權(quán)。
先讓對(duì)方開口的策略。讓對(duì)方先表明所有要求，你可以做到心中有數(shù)，并隱藏住自己的觀點(diǎn)，拿對(duì)方提出的重要問題做交涉，爭(zhēng)取他讓步。
如果愿意也可以在較少的問題，做一些讓步，以獲得對(duì)方心理上的平衡，但不能輕易讓對(duì)方獲得，不要讓步太快，因?yàn)樗鹊糜?，就愈加珍惜，也不要做無(wú)謂的讓步，每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得更多的益處。
有時(shí)不妨作些對(duì)你沒有任何損失的讓步，如"這件事我會(huì)考慮一下的"，這也是一種讓步，讓對(duì)方從心理上有所緩解，或給對(duì)方留下余念。
要好意思說"不"。談判桌上，雙方各自代表本公司的利益，如果感覺有必要說"不"，就應(yīng)該勇敢地提出來(lái)，只要你說的有道理，會(huì)使對(duì)方相信你說"不"是認(rèn)真的。
必須始終保持全局有利的總體觀念,記住自己的每個(gè)讓步都是你利潤(rùn)的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因?yàn)槟菢右矔?huì)給對(duì)方造成一種到底線的印象，一切談判在沒有簽字之前，都可以重新再來(lái)。
房建合同談判篇十九
在別人說話的呼吸空隙中給他添標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。比如他說了八句十句，說完了，你說，“啊，是的”。他又說了段，你同意，你就說：“對(duì)，是這樣的?！边@樣的是每個(gè)自然段添句號(hào)。假如就兩個(gè)人一個(gè)只說，一個(gè)只聽，就會(huì)像兩張皮，難以共鳴。一個(gè)人說，一個(gè)人聽，就像視覺兩條平行線，延長(zhǎng)很長(zhǎng)都很難在一起，如果你一句，我一應(yīng)。這樣兩天平行線會(huì)有交叉，這就說明兩個(gè)人說話，想著同樣的事情。這樣的談話效果才會(huì)理想。
還有就是，他說完一句半句，你就輕輕啊一聲;他又說一句，你微笑一下，表示聽懂了;他又說一句半句，你微微的點(diǎn)點(diǎn)頭。這個(gè)是逗號(hào)。他說了一句，你感覺很驚奇，“啊……，”表示很驚訝，這個(gè)是感嘆號(hào)。同樣的，他說話有多少方案，你問：“有多少方案啊呀?”這個(gè)就是問號(hào)。還可以有冒號(hào)，“您說的是指?”破折號(hào)也一樣的，“是--”這樣就把對(duì)方的話個(gè)應(yīng)去來(lái)了。這樣就逗號(hào)句號(hào)逗號(hào)句號(hào)一句一句連下去。這樣的談話藝術(shù)叫可以使自己迅速的和對(duì)方打成一片，交融在一起。
口才藝術(shù)2：巧用包裝用語(yǔ)。
包裝用語(yǔ)是指在具體內(nèi)容開啟前的開場(chǎng)白之類的詞，如我先來(lái)講幾句，我先說，我說個(gè)不太成熟意見，大家談?wù)撚懻?，做為拋磚引玉吧;或是說，我先來(lái)試試，說的不好，請(qǐng)大家指教。這個(gè)就是表白式的包裝語(yǔ)言。
最后發(fā)言，前面的同事發(fā)表的意見都很好，共同的觀點(diǎn)什么什么，然后再說出自己的內(nèi)容。還有你很認(rèn)真啊，但是具體思路不是那么切實(shí)。我可不是批評(píng)你，只是要說明下情況。這個(gè)是反駁式的包裝語(yǔ)言。
為什么要用這樣包裝呢，在于發(fā)言人他是勞動(dòng)者，他付出了勞動(dòng)，我們要尊重他，還有一個(gè)就是鼓勵(lì)大家踴躍提出意見。
把說話內(nèi)容當(dāng)做汽油的話，那么包裝用語(yǔ)就是機(jī)油，光有機(jī)油沒有汽油汽車走不了，但光有汽油沒有機(jī)油汽車走不好。所以我們說話既要汽油有要機(jī)油。
口才藝術(shù)3：巧用說我不說你。
比如奧運(yùn)會(huì)開幕式的預(yù)演，一個(gè)韓國(guó)記者和電視臺(tái)提前曝光，面對(duì)這樣記者和電視臺(tái)，我們直接說你們太無(wú)恥了，這樣又有失身份。我們國(guó)家的奧組委發(fā)言人，說：“我們感到很失望”，這詞用的很恰當(dāng)，他同樣表達(dá)的是你們太過分了，但體現(xiàn)我們國(guó)家的體面。
口才藝術(shù)4：心態(tài)方正，心懷好意。
用語(yǔ)六個(gè)基本特點(diǎn)，你好心，我好意。你本意正確，你是好心。你為了工作，你為我好。我沒有指責(zé)，我是為了更好。我不是挑戰(zhàn)，我為避免損失。我不想控制，我希望溝通。
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