計(jì)劃不僅僅是一種行動(dòng)指南，更是對自己的承諾和責(zé)任。制定計(jì)劃時(shí)，要將時(shí)間分配得合理，并給予不同任務(wù)足夠的優(yōu)先級。如果你還沒有制定好的計(jì)劃，可以參考下面的范文，幫助你更好地規(guī)劃自己的生活和工作。
個(gè)人旅行計(jì)劃書篇一
經(jīng)過大三學(xué)年的積極過渡，學(xué)生已經(jīng)對自己的職業(yè)發(fā)展有了初步定義，且目前正為之奮斗。今年20__級進(jìn)入畢業(yè)學(xué)年，大四學(xué)年是學(xué)生大學(xué)期間職業(yè)規(guī)劃最為重要的一年，因?yàn)樵陔S之而來的日子里，學(xué)生將面臨就業(yè)、考研等一系列人生重要抉擇，針對畢業(yè)生特點(diǎn)，我們年級在落實(shí)學(xué)校學(xué)生工作的基礎(chǔ)上，總結(jié)以往畢業(yè)學(xué)年的工作經(jīng)驗(yàn)，在保持各個(gè)年級穩(wěn)定的前提下，爭取今年的畢業(yè)工作能夠登上一個(gè)新的臺階。我們計(jì)劃從以下方面開展工作：
（一）加強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)，幫助學(xué)生明確職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃。
首先，做好畢業(yè)生發(fā)展方向指導(dǎo)工作，了解學(xué)生考研人數(shù)與狀態(tài)以及希望就業(yè)人數(shù)與期望。針對考研的學(xué)生進(jìn)行鼓勵(lì)，督促其學(xué)習(xí)狀態(tài)，并隨時(shí)溝通，了解學(xué)生復(fù)習(xí)情況以及自身狀態(tài)。另外作為輔導(dǎo)員我們會(huì)通過多種渠道獲得包括我校在內(nèi)的研究生計(jì)劃計(jì)劃招生專業(yè)和人數(shù)，并向大家及時(shí)發(fā)布信息，以便考研的學(xué)生有自己明確的方向。
其次，對于打算就業(yè)的學(xué)生，首先要督促英語過關(guān)與課程補(bǔ)考，保證盡可能多的人能夠在第八學(xué)期順利拿到兩證。從十月份開始，高校的就業(yè)工作全面展開，各大企業(yè)陸續(xù)到校園內(nèi)舉辦招聘會(huì)，這將是我們畢業(yè)生輔導(dǎo)員接下來開展的工作重點(diǎn)。我們在加大力度搜集各種就業(yè)信息的同時(shí)，一定要做好學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)工作，針對學(xué)生的想法、自身特點(diǎn)以及其所困惑的問題進(jìn)行分析與解答。在宣傳好本學(xué)校的招聘會(huì)的同時(shí)，鼓勵(lì)學(xué)生走出去，引導(dǎo)學(xué)生去任何可以提供就業(yè)機(jī)會(huì)的招聘會(huì)、展覽會(huì)、實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)等等。我們也應(yīng)積極聯(lián)系用人單位，與各用人單位建立起良好的合作關(guān)系，向用人單位推薦我們的學(xué)生?？傊畱?yīng)想盡辦法幫助學(xué)生就業(yè)，爭取我院學(xué)生的就業(yè)率達(dá)到甚至超過我校平均93%的就業(yè)率。
（二）加強(qiáng)日常管理工作，督促學(xué)生搞好寢室文明建設(shè)。
繼續(xù)加強(qiáng)寢室文化建設(shè)，督促學(xué)生搞好寢室衛(wèi)生以及寢室文明?？們r(jià)前幾年寢室文明建設(shè)的工作經(jīng)驗(yàn)，對于畢業(yè)生寢室文化建設(shè)不但不應(yīng)該放松，反而應(yīng)更加嚴(yán)格要求，究其原因，一是在學(xué)校養(yǎng)成的'良好衛(wèi)生與文明習(xí)慣學(xué)生會(huì)將其帶入到工作崗位上去，這對于學(xué)生的職業(yè)發(fā)展非常有利；二是畢業(yè)生隨著畢業(yè)日期臨近，日常生活用品由于年月積攢雜物較多，如果不收拾干凈整潔則會(huì)存在較大的安全隱患?；谝陨蟽牲c(diǎn)原因，對于大四的宿舍文明建設(shè)我們應(yīng)該加大力度，每周三定期巡查，平時(shí)不定期抽查，督促學(xué)生能夠在最后一年里保持住或者繼續(xù)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
（三）加強(qiáng)學(xué)生思想政治，保持學(xué)生思想穩(wěn)定。
堅(jiān)持做好所帶班級廣大團(tuán)員和黨員以及入黨積極分子的教育工作，使學(xué)生們始終在思想上保持積極向上，在生活中要求進(jìn)步，充分發(fā)揮黨員和班干部的先鋒模范作用，為我院開展學(xué)生工作奠定良好的群眾基礎(chǔ)。
不斷加強(qiáng)學(xué)生的安全教育。始終堅(jiān)持“以人為本、安全第一”的工作原則，一切活動(dòng)的開展都把學(xué)生們的人身安全放在第一位，使學(xué)生們在思想上永不松懈，養(yǎng)成良好的自我保護(hù)意識。繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)院學(xué)生信息員隊(duì)伍建設(shè)，建立嚴(yán)格的安全工作責(zé)任制，做到超前防范，信息暢通，堅(jiān)決杜絕各類安全事故的發(fā)生。針對畢業(yè)生杜絕其在宿舍飲酒以及打架斗毆現(xiàn)象發(fā)生，密切關(guān)注畢業(yè)生動(dòng)態(tài)，以避免發(fā)生不必要的影響其順利畢業(yè)的惡性__事件發(fā)生。
（四）狠抓學(xué)生管理，形成良好的院風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
一方面，抓好所帶班級的班集體建設(shè)，因勢利導(dǎo)的調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性；進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的日常管理，重視學(xué)生的日常紀(jì)律，對違紀(jì)學(xué)生的處理，及時(shí)、公正、公平。同時(shí)，結(jié)合和諧校園的建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為，促進(jìn)了院風(fēng)建設(shè)。另一方面，進(jìn)一步完善制度，加強(qiáng)對學(xué)風(fēng)建設(shè)的宣傳教育，嚴(yán)格管理，抓好落實(shí)，抓考風(fēng)，促學(xué)風(fēng)，把學(xué)風(fēng)建設(shè)推進(jìn)到一個(gè)新的水平。另外，還大力抓典型，通過榜樣的力量帶動(dòng)大批學(xué)生，促進(jìn)了良好的系風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。爭取在第七學(xué)期向?qū)W校推送至少一個(gè)優(yōu)良學(xué)風(fēng)班，在為畢業(yè)班學(xué)生就業(yè)把好關(guān)的同時(shí)督促其堅(jiān)持住第七學(xué)期的學(xué)習(xí)和考試任務(wù)，督促學(xué)生不要忽略最后一學(xué)年學(xué)習(xí)成績，且為明年的畢業(yè)設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備。針對在校外實(shí)習(xí)或工作的學(xué)生應(yīng)做好記錄，隨時(shí)溝通，了解學(xué)生動(dòng)態(tài)，提醒此類學(xué)生考試時(shí)間，督促其工作的同時(shí)依然要認(rèn)真對待課業(yè)。
在過去的三年時(shí)間里，有些工作已經(jīng)初見成效，但是面對不斷變化的現(xiàn)實(shí)環(huán)境，隨時(shí)發(fā)生的突發(fā)狀況，只有不斷的學(xué)習(xí)、不斷的創(chuàng)新才能夠做好。在接下來的日子里，我們將不斷提高自身素質(zhì)，堅(jiān)持與不斷調(diào)整工作思路，及時(shí)解決突發(fā)問題，與學(xué)生多溝通，了解他們的想法，才能在實(shí)質(zhì)上加強(qiáng)學(xué)生的思想教育工作、日常管理工作和學(xué)生素質(zhì)教育工作，使學(xué)生工作真正落到實(shí)處！
個(gè)人旅行計(jì)劃書篇二
在五月，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展五月份的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
4、五月份對自己有以下要求。
（1）每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。
（2）一天一小結(jié)，每周一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
（3）見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。
（4）對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
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個(gè)人旅行計(jì)劃書篇三
我去過很多地方游玩，每個(gè)地方的風(fēng)景都很不錯(cuò)，但今天我在網(wǎng)上看到了湖南鳳凰城的一些圖片，我的心里感到熱別驚訝，啊！世界上居然還有這么美的地方。
據(jù)說鳳凰城是國家歷史文化名城，被稱為“中國最美的小城?！蔽税朔降挠慰偷竭@里來游玩。
鳳凰城無論是白天還是黑夜，它都是那么漂亮迷人。白天有許多游客在那里玩，有的在劃船、有的在茶館里喝茶、聊天、還有的游客們在踩水，大家玩得很開心。到了晚上，五顏六色的燈光亮了起來照在水面上美麗極了。
看到了這些圖片，爸爸媽媽都很心動(dòng)說：“在假期的時(shí)候帶你去玩一玩?！蔽衣犃艘院蟾吲d地跳了起來。
個(gè)人旅行計(jì)劃書篇四
秋天到了，一片片樹葉從樹上掉了下來，被風(fēng)吹走了。葉子圖圖穿過森林，飛到了湖邊。小魚見了問到，你為什么來到這里，我喝水。葉子圖圖說。不料，它掉入水里，被風(fēng)吹到另外一個(gè)地點(diǎn)去了。
一群大燕飛過來，停了下來，你來這里作什么？是湖水把我送過來。我沒有力氣了，又不料被風(fēng)一吹飛到巢上去了。
這之后，葉子圖圖一直住在鳥巢里。
個(gè)人旅行計(jì)劃書篇五
根據(jù)《西安財(cái)經(jīng)學(xué)院本科畢業(yè)實(shí)習(xí)管理辦法》(西財(cái)院教字[20__]28號)的規(guī)定及《西安財(cái)經(jīng)學(xué)院20__屆本科畢業(yè)實(shí)習(xí)工作安排》，現(xiàn)將統(tǒng)計(jì)學(xué)院20__屆本科畢業(yè)實(shí)習(xí)工作安排如下：
一、組織管理。
1、為了保證畢業(yè)實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行，統(tǒng)計(jì)學(xué)院成立20__屆畢業(yè)實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成員如下：
組長：
副組長：
成員：
3、各系根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，組織制訂實(shí)習(xí)大綱，實(shí)習(xí)指導(dǎo)書;。
4、組織開展實(shí)習(xí)前的專題培訓(xùn)，使學(xué)生明確實(shí)習(xí)目的、任務(wù)、方法、考核辦法等，加強(qiáng)實(shí)習(xí)紀(jì)律和安全教育，杜絕各種意外事故的發(fā)生;明確指導(dǎo)教師的職責(zé)。
二、時(shí)間安排。
20__年3月5日——20__年4月13日。
三、畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的和要求。
(一)實(shí)習(xí)目的。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是整個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)中的一個(gè)重要的組成部分，屬于實(shí)踐性教學(xué)。實(shí)習(xí)的目的：
一是對學(xué)生在校期間學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)理論知識、專業(yè)知識和技能的回顧、總結(jié)、綜合和運(yùn)用;。
二是通過實(shí)習(xí)了解社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況，了解企業(yè)事業(yè)單位的實(shí)際經(jīng)營管理工作，參與企事業(yè)單位的一個(gè)或幾個(gè)實(shí)際工作環(huán)節(jié)，獲得感性認(rèn)識，在工作中得到實(shí)際能力的鍛煉和理論知識的檢驗(yàn)，提高分析問題和解決問題的能力。
(二)實(shí)習(xí)要求。
1、指導(dǎo)教師的配備。
各系選派責(zé)任心強(qiáng)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富、具有一定組織能力，并具有講師以上職稱(或碩士以上學(xué)位)的教師擔(dān)任實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。為保證實(shí)習(xí)質(zhì)量，每個(gè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師指導(dǎo)學(xué)生人數(shù)原則上不應(yīng)超過25人。
2、實(shí)習(xí)單位的選擇。
各系在實(shí)習(xí)單位的選擇上遵循以滿足本專業(yè)培養(yǎng)方案及實(shí)習(xí)大綱要求的原則，選擇實(shí)習(xí)基地或具有一定實(shí)力的實(shí)習(xí)單位，本著就近、安全的原則派出實(shí)習(xí)學(xué)生。
3、實(shí)習(xí)紀(jì)律。
學(xué)生在實(shí)習(xí)期間必須嚴(yán)格遵守國家法律、遵守我校教學(xué)管理與學(xué)生管理的有關(guān)規(guī)定及實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度;實(shí)習(xí)期間學(xué)生需要外出辦事的必須履行正常的請假手續(xù);學(xué)生實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)必須按時(shí)返校。
4、實(shí)習(xí)形式。
畢業(yè)實(shí)習(xí)采用校外實(shí)習(xí)的方式，采用統(tǒng)一安排，分組實(shí)習(xí)的方法。具體采用集中實(shí)習(xí)和自主實(shí)習(xí)兩種方式，以集中實(shí)習(xí)為主。校外集中實(shí)習(xí)以學(xué)院建立的實(shí)習(xí)基地為首選單位，其他實(shí)習(xí)單位由實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師聯(lián)系并指定。為保證實(shí)習(xí)質(zhì)量，各系對自主實(shí)習(xí)的學(xué)生每人指派一名實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，負(fù)責(zé)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的管理和實(shí)習(xí)指導(dǎo)、實(shí)習(xí)質(zhì)量監(jiān)控及實(shí)習(xí)鑒定工作。自主實(shí)習(xí)的學(xué)生必須開具實(shí)習(xí)單位接收實(shí)習(xí)證明并將實(shí)習(xí)單位地址、聯(lián)系電話、實(shí)習(xí)安全承諾書等材料交給指導(dǎo)教師。
5、實(shí)習(xí)程序。
在學(xué)生實(shí)習(xí)前，各系在學(xué)院實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一組織安排下，首先對學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)動(dòng)員，宣講有關(guān)實(shí)習(xí)要求、紀(jì)律，檢查、落實(shí)實(shí)習(xí)計(jì)劃及實(shí)習(xí)單位;其次，成立實(shí)習(xí)小組，在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，到實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí);最后進(jìn)行實(shí)習(xí)總結(jié)，書寫實(shí)習(xí)報(bào)告及成績評定等事項(xiàng)。
四、畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師職責(zé)。
1、依據(jù)畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃、實(shí)習(xí)大綱，做好實(shí)習(xí)前的有關(guān)準(zhǔn)備工作;。
4、指導(dǎo)學(xué)生完成畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，填寫學(xué)生實(shí)習(xí)鑒定表，評定實(shí)習(xí)成績并寫出書面評語;(內(nèi)容包括：《西安財(cái)經(jīng)學(xué)院本科畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)登記表》、《西安財(cái)經(jīng)學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告》、《西安財(cái)經(jīng)學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表》、《西安財(cái)經(jīng)學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)成績評定表》、《西安財(cái)經(jīng)學(xué)院畢業(yè)生實(shí)習(xí)協(xié)議書》)。
5、畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束后，對實(shí)習(xí)工作進(jìn)行總結(jié)，向?qū)W生所在系寫出書面工作總結(jié);。
6、必須全程參與實(shí)習(xí)工作，如有特殊原因要離崗，須書面申請，報(bào)統(tǒng)計(jì)學(xué)院實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)和教務(wù)辦備案，并由系上安排其他教師接任其實(shí)習(xí)指導(dǎo)任務(wù)。
五、實(shí)習(xí)成績的考核及評定。
1、按照實(shí)習(xí)大綱要求，學(xué)生必須完成實(shí)習(xí)的全部內(nèi)容。提交實(shí)習(xí)報(bào)告后，方能參加畢業(yè)實(shí)習(xí)考核。
2、畢業(yè)實(shí)習(xí)考核的評分按優(yōu)、良、中、及格和不及格五級分制評定學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)成績，“優(yōu)秀”成績的比例不得超過20%;“良好”成績的比例為50%左右;“中等”及以下成績的比例為30%左右?？己斯ぷ饔蓪?shí)習(xí)指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生的實(shí)習(xí)表現(xiàn)、實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)鑒定書等，對學(xué)生實(shí)習(xí)成績進(jìn)行綜合考核。
3、畢業(yè)實(shí)習(xí)不及格者，由學(xué)生本人申請，經(jīng)專業(yè)所屬院系審核，安排在畢業(yè)后一年內(nèi)進(jìn)行。具體辦法是：隨本專業(yè)下一年級學(xué)生編入實(shí)習(xí)小組參加實(shí)習(xí)，進(jìn)行考核。該生畢業(yè)實(shí)習(xí)所需經(jīng)費(fèi)，由學(xué)生本人自理。
六、報(bào)送實(shí)習(xí)材料。
請各系于20__—20__學(xué)年第2學(xué)期第1周(3月2日)將以下材料報(bào)送統(tǒng)計(jì)學(xué)院教務(wù)辦。
1、各專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃(其主要內(nèi)容包括：畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的與要求，實(shí)習(xí)內(nèi)容，實(shí)習(xí)時(shí)間的安排，實(shí)習(xí)地點(diǎn)的安排，實(shí)習(xí)學(xué)生名單，實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師名單等)。
2、《西安財(cái)經(jīng)學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)基地情況一覽表》。
3、《西安財(cái)經(jīng)學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師情況一覽表》。
4、《西安財(cái)經(jīng)學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師情況一覽表》。
請各系于20__—20__學(xué)年第2學(xué)期第8周(4月20日)將以下材料報(bào)送統(tǒng)計(jì)學(xué)院教務(wù)辦。
1、各專業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)(其主要內(nèi)容包括：實(shí)習(xí)工作的總體概況;實(shí)習(xí)計(jì)劃的執(zhí)行情況;實(shí)習(xí)過程中存在的問題及建議等)。
2、評選出的優(yōu)秀畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告(復(fù)印件)(注：在實(shí)習(xí)結(jié)束后，評選優(yōu)秀畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，按畢業(yè)生人數(shù)的1%報(bào)送優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告。)。
3、《西安財(cái)經(jīng)學(xué)院優(yōu)秀畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告推薦匯總表》。
4、《西安財(cái)經(jīng)學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)情況匯總表》。
七、其他。
時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間我們即將面臨幼兒園的實(shí)習(xí)生活，告別校園生活，在實(shí)習(xí)生活中，我會(huì)發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，把優(yōu)點(diǎn)展示出來，努力把自身的缺點(diǎn)改正!幼兒教師的這個(gè)職務(wù)是神圣的，她擔(dān)負(fù)著責(zé)任也是非常重要的!做為一名合格的幼兒教師必需具備愛心，關(guān)心，責(zé)任心。做為一名實(shí)習(xí)生我們要明確我們的實(shí)習(xí)目的，在工作中要嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程規(guī)程和安全管理措施。服從領(lǐng)導(dǎo)，尊敬師傅，加強(qiáng)組織紀(jì)律性，不遲到，不早退，力爭全勤，熱愛勞動(dòng)，對工作積極主動(dòng)，做到四勤(勤看、勤問、勤記、勤勞動(dòng))五不怕(不怕苦、不怕累、不怕臟、不怕味、不怕麻煩)服從實(shí)習(xí)單位的安排。力爭把實(shí)習(xí)工作做到完美，嚴(yán)格要求自己，做一名合格的實(shí)習(xí)生!快畢業(yè)了，我馬上就要開始為期半年的實(shí)習(xí)生活，實(shí)習(xí)對于我來說是非常重要的、不可待慢。學(xué)校對我們這次實(shí)習(xí)提出了很多要求，我要嚴(yán)格按照學(xué)校的規(guī)章制度去要求我自己，對實(shí)習(xí)提出來的要求認(rèn)真的去完成任務(wù)。
具體實(shí)習(xí)計(jì)劃如下：
(一)重視師德修養(yǎng)。
作為幼兒教師首先要有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，忠誠于幼兒教育事業(yè)，做到愛崗敬業(yè)，這是做好本職工作的前提。良好的師德、師風(fēng)建設(shè)是幼兒教師做人的基礎(chǔ)，也是從事幼兒教育職業(yè)的工作基礎(chǔ)。
1、關(guān)心和熱愛每一位幼兒，平等尊重每一位幼兒，尊重幼兒的想法和做法。關(guān)注每一個(gè)孩子的點(diǎn)滴成長，盡自己最大的努力滿足孩子發(fā)展的需求，樹立起“一切為孩子“的崇高思想。
2、學(xué)習(xí)幼兒園優(yōu)良的園風(fēng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教師的職業(yè)道德規(guī)范。為人師表，在日常生活中時(shí)刻提醒自己，規(guī)范自己的言行舉止，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，為孩子做榜樣。
(二)關(guān)心集體、關(guān)心他人，團(tuán)結(jié)協(xié)作，進(jìn)一步提高自己為人處事的能力，為自己樹立正確的人生觀、教育觀、質(zhì)量觀和道德觀。
(三)努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)。
1、在課堂設(shè)計(jì)與組織方面，首先要虛心學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)教師的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容，在教學(xué)練習(xí)中把自己不懂的問題積極與老師探討，每次課堂教學(xué)后，認(rèn)真反思，爭取更多的進(jìn)步。
2、學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學(xué)，每周記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集。
3、在活動(dòng)中學(xué)習(xí)觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應(yīng)、行為態(tài)度、學(xué)習(xí)狀況，并進(jìn)行一些記錄，提高自身的觀察、記錄能力。
4、認(rèn)真做好教養(yǎng)和閱讀筆記，積累自己在學(xué)習(xí)或工作上的經(jīng)驗(yàn)。
5、不斷豐富以家長的溝通、交流的經(jīng)驗(yàn)，有效的開展教育教學(xué)工作。
個(gè)人旅行計(jì)劃書篇六
我的飛行電梯終于制造完成了。
從外表看，它像一個(gè)城堡，周圍都是金屬和玻璃做成的，兩邊還有一對潔白的翅膀，走進(jìn)里面發(fā)現(xiàn)它有很多機(jī)關(guān)。別看它小，卻能帶你飛向任何地方。
看！我乘著飛行電梯來到了北京天安門廣場的上空。放眼望去，雄偉的天安門城樓金碧輝煌，廣場中央的五星紅旗迎風(fēng)飄揚(yáng)。
我還想乘著電梯去太空旅行，你們想跟我一起去嗎？
個(gè)人旅行計(jì)劃書篇七
本人參加工作至今已經(jīng)有23年，一直擔(dān)任語文學(xué)科的教學(xué)工作，積累了一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)該說對于崗位工作情況已經(jīng)熟悉，在班主任管理方面也形成了自己的特色，但在語文教學(xué)中我也深感自己的文化底蘊(yùn)不夠豐厚，專業(yè)知識不很扎實(shí)，教育教學(xué)中的創(chuàng)新意識還不夠，因此如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上有所突破、有所創(chuàng)新是我今年的目標(biāo)。
項(xiàng)目完成情況。
課堂教學(xué)認(rèn)真鉆研教材，潛心研究教法，努力順應(yīng)新課改的教學(xué)趨勢，不斷完善自己的課堂教學(xué)，形成一定的教學(xué)特色。平時(shí)多走出去聽課，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的教學(xué)方法。備課中能有所創(chuàng)新，寫好教學(xué)反思，努力使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺階。
專業(yè)論文積極認(rèn)真閱讀教育類的雜志，不僅給予自己正確的引導(dǎo)，更使自己對教學(xué)各方面的內(nèi)容有全面的認(rèn)識與參照，同時(shí)也為撰寫論文積累素材。每學(xué)期撰寫一篇高質(zhì)量的論文，積極參加教學(xué)論文評比活動(dòng)，力爭在區(qū)級或以上論文評比中獲獎(jiǎng)。
課題研究積極參與學(xué)校課題的研究工作，特別是“毛蟲與蝴蝶”階梯性閱讀讀寫繪實(shí)驗(yàn)的開展，要做好低段研究中最后一個(gè)學(xué)期的實(shí)驗(yàn)開展和資料積累工作，并且寫好兩年來的實(shí)踐總結(jié)、編寫好學(xué)生讀寫繪的成果集。
班主任、輔導(dǎo)員工作培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣，樹立榜樣，以點(diǎn)帶面；關(guān)心孩子，與他們連成一片，加強(qiáng)班級的凝聚力。在教育培養(yǎng)班干部方面，要有意識的讓學(xué)生參與管理，創(chuàng)設(shè)各種表現(xiàn)機(jī)會(huì)，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)同學(xué)的積極性，形成民主管理氣氛，提高學(xué)生管理能力。
指導(dǎo)學(xué)生。
參加競賽對于學(xué)校等部門組織的各類競賽活動(dòng)，都要積極組織學(xué)生參加，參與面要廣，給每個(gè)學(xué)生都有一次鍛煉的機(jī)會(huì)。并且認(rèn)真輔導(dǎo)，爭取有比較好的成績。除了統(tǒng)一的競賽活動(dòng)，自己還可以組織學(xué)生參加七彩語文等雜志上的作文競賽。
其他以學(xué)校先進(jìn)教師和優(yōu)秀班主任的條件來嚴(yán)格要求自己，爭取再創(chuàng)校級以上的榮譽(yù)。
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個(gè)人旅行計(jì)劃書篇八
出發(fā)前夕：
我想我們這五個(gè)小伙子的成團(tuán)速度比旅行社還要快。出發(fā)前五天才計(jì)劃去邊到玩?？赡苣銜?huì)問：“點(diǎn)解要去雲(yún)南玩？”都是我隨好講出來，結(jié)果就真的這樣去了，有點(diǎn)搞笑啊。出發(fā)前三天我們訂機(jī)票，期間為了研究如何走。坐甚麼交通工具，都搞盡腦汁。最後經(jīng)過諸多的意見和提意後，我們才決定由廣州坐飛機(jī)去麗江，回來時(shí)由麗江去昆明，然後再坐火車回廣州。
我們想這個(gè)計(jì)劃會(huì)算是一個(gè)中等的價(jià)錢。其實(shí)，其他和我一起去旅行的同學(xué)的家長都很擔(dān)心我們這次的自由行，因?yàn)槲覀冋娴娜サ锰蝗唬觞N都沒有準(zhǔn)備好就去雲(yún)南這些地方，怕我們會(huì)“出事”我還在出發(fā)前三個(gè)小時(shí)才收拾好自己的行理，當(dāng)走出家裏的門口時(shí)，我有一種感覺就是我們這次的自由行可能將會(huì)遇到很多的波折。因?yàn)樗鸭Y料不夠充份，還沒有定下自由的路線，我們這五個(gè)大膽的小伙子就踏上了第一次自由行的道路——雲(yún)南（珠海—廣州—麗江—香格理拉—昆明—麗江—珠海）。
第一天：1月18日。
我懷著疲倦和期待的心情，並背著一個(gè)大大的背包向著雲(yún)南出發(fā)。
7：15am我們這五個(gè)小伙子就在珠海關(guān)口集合。大家都背著一個(gè)個(gè)像龜殼一樣大的背包，開心愉快的.我們就這樣向著中華人民共和國出發(fā)了。
11：00am左右，我們就到逹廣州白雲(yún)機(jī)場，由於我們每個(gè)人都是相當(dāng)興奮了。巳急不及待地拿出自己的相機(jī)來拍拍照。單單一個(gè)白雲(yún)機(jī)場，我們就拍了好幾張照片。哈哈，我還在白雲(yún)機(jī)場的廁所留下自己的....
12：35am我們的飛機(jī)從廣州起飛了，滑破翔空，經(jīng)過大約3小時(shí)，我們到逹中轉(zhuǎn)站——雲(yún)明，第一個(gè)旅行的波折在這裏出現(xiàn)了，我們每一個(gè)人都急著下機(jī)之際，我們遺忙了國順，他還在機(jī)上，我們沒有理會(huì)他。就走上巴士，差d我們就這樣掉下國順在昆明，好在，在最後，國順也能趕及巴士，在昆明，我們停留了一會(huì)兒，就再坐飛機(jī)去麗江。在飛去麗江的沿途中，我看見無數(shù)雄偉的山脈，河流，田地和有一座永遠(yuǎn)守護(hù)著麗江的雪山——玉龍雪山。第一次坐飛機(jī)，可以看到這麼壯觀的風(fēng)景，由這一刻起，我開始愛上了麗江了。
太約4：15pm我們就到逹位於海拔2500米的麗江機(jī)場了，一下機(jī)時(shí)我還以為我自己到了一個(gè)賓館，完全想像不到麗機(jī)場是這麼簡陋?。『蛷V州的白雲(yún)機(jī)完全不能比較。接著第二個(gè)小波折也隨即出現(xiàn)。下了飛機(jī)後，所有其他的旅人都趕著坐機(jī)場直通巴士到麗江古城，而我們卻在做甚麼，這時(shí)，我們正在買地圖和收拾行李，完全沒有趕著坐直通巴士的念頭，當(dāng)我們走出去的時(shí)候，直通巴士不見了，我們就要在這裏白白等了一個(gè)小時(shí)，才等到另一部直通巴士去麗江古城。不過其間還識了一位女遊人。終於上了車，好開心呀。
在巴士上，我們每一個(gè)人都非常開心。坐在巴士上，我又開始做我自己最喜歡做的事，是甚麼？好簡單，就是自己一個(gè)人坐著巴士在異地，聽著音樂，欣賞大自然的風(fēng)光和景物，好好亨受一下自己的like的生活。坐了45分鐘，我們到逹了麗古城。一下車，我們坐了一部5元的的士去到麗江古城。那個(gè)駕駛的士女人還帶埋我地去她的客棧住，真是服務(wù)一條龍為了我賺我們的錢。最後我們五個(gè)人也住了她的客棧，2間雙人房價(jià)錢是100元。對於我們來說一定很便宜。忘記了說那間客棧是甚麼名稱，是新華客棧，環(huán)境一般，不算太大，就像一般的民宿一樣，因?yàn)槎觳皇峭?，很多大間的花園客棧都沒有開，我們只好住一些細(xì)小和便宜的客棧。放下行李後，我們拿著地圖，出去麗江古城走走，在晚上裏，麗江古城真的很熱鬧啊。有好多旅客和本地人都在古城裏走和吃，有各識各樣的小食，數(shù)也數(shù)不清，很多買紀(jì)念品，手信和工藝品的鋪都亮著他們的燈，吸引我們進(jìn)去，還有酒吧街，很多人在喝酒，還有永不停下來的對唱，真的好熱鬧，那一刻，我們五個(gè)人都認(rèn)為真的沒有來錯(cuò)這個(gè)地方，在晚上，我們?nèi)ヅＨ怵^裏吃飯，當(dāng)然也有叫了碗雲(yún)南過橋米線，其餘的就乳扇（好正），茨菇，炒羊肉，在晚上我們還去吃宵夜（雞豆涼粉，石磨豆奶，粑粑，糯米竹筒飯，窩窩頭），太多太多的小食，食也食不完。走過麗江古城和吃過麗江的食物，在食方面：雲(yún)南給我的感覺就是食物不會(huì)太辡，不像川菜那樣麻和辡。而在雲(yún)南裏也有很多的川菜盛行，在人方面，麗江人給我的感覺就是他們對於生活是悠然自得，不會(huì)為生活而令自己繁忙起來。
個(gè)人旅行計(jì)劃書篇九
云南石林項(xiàng)目案例：云南石林項(xiàng)目名稱：年產(chǎn)2萬噸鐵路配件項(xiàng)目。
建設(shè)主要內(nèi)容：項(xiàng)目30畝，建設(shè)廠房及輔助設(shè)施1平方米。
鑄造工藝：來料檢測—熔煉—澆注—清砂—加工—檢測—包裝—入庫。
彈條工藝：夾下料—加熱—三道自動(dòng)成型—余溫淬火—回火水冷—包裝—入庫。
道釘工藝：夾下料—墩臺—滾絲—包裝—入庫。
螺栓工藝：夾下料—加熱—成型—滾絲—包裝—入庫。
主要裝備：丹麥迪砂全自動(dòng)水平分型自動(dòng)化造型線、網(wǎng)帶式回火爐生產(chǎn)線、冷嵇、沖床、車床等。
云南石林項(xiàng)目符合云南石林當(dāng)?shù)卣?，市場前景好?/p>
云南石林項(xiàng)目案例：云南石林項(xiàng)目名稱：年產(chǎn)1.5億塊煤矸石燒結(jié)磚建設(shè)項(xiàng)目，建設(shè)主要內(nèi)容：項(xiàng)目30畝，總建筑謬14500平方米，其中生產(chǎn)廠房13600平方米,辦公及生活用房900平方米。
項(xiàng)目分期建設(shè)2條煤矸石燒結(jié)磚生產(chǎn)線。
工藝技術(shù)為：原料外購(煤矸石、頁巖)—破碎—篩分—攪拌—陳化—攪拌—擠磚—切坯—碼坯—干燥—燒結(jié)—成品。
主要設(shè)備有：破碎機(jī)(型號2pf120×140)、篩分機(jī)、攪拌機(jī)、擠磚機(jī)(型號jzk90b)、切坯機(jī)、碼坯機(jī)等。
項(xiàng)目建成后年產(chǎn)1.5億塊煤矸石燒結(jié)磚，銷售收入3000萬元，利稅55萬元，可安排剩余勞動(dòng)力60人，市場前景良好。
云南石林項(xiàng)目符合云南石林當(dāng)?shù)卣?，市場前景好?/p>
云南石林項(xiàng)目案例：云南石林項(xiàng)目名稱：年產(chǎn)鋁合金門、鋼木門等8萬套項(xiàng)目。
建設(shè)主要內(nèi)容：項(xiàng)目建成后每年可生產(chǎn)鋁合金門窗、鋼體門、鋼木門、防盜門等8萬套。
主要建設(shè)廠房2500平方米，庫房1500平方米，綜合辦公用房1000平方米。
工藝技術(shù)：鋁合金門窗通過下料--出框--安玻璃--裝門扇--成泣裝進(jìn)行生產(chǎn);鋼體門通過下料--裁板--合門--成品組裝生產(chǎn);鋼木門通過壓膠--出槽--打框--套板--敲丁卡--成型--封邊--包裝進(jìn)行生產(chǎn)。
主要設(shè)備：壓力機(jī)、剪板機(jī)、折彎機(jī)、焊機(jī)、膠合機(jī)、等離子切割機(jī)、噴涂設(shè)備等。
云南石林項(xiàng)目符合云南石林當(dāng)?shù)卣?，市場前景好?/p>
云南石林行業(yè)資訊：
老不完結(jié)。
總而言之，常德人是一群特別鐘愛細(xì)節(jié)的人，也特別善于把這些細(xì)節(jié)發(fā)揚(yáng)光大，他們把與生俱來的幽默和智慧，都藏進(jìn)了自己的語言中。
注：文中常德方言區(qū)域?qū)Ｖ赋５率形淞陞^(qū)、鼎城區(qū)。
削話動(dòng)詞“逮”相當(dāng)于英語“make”沈從文先生文字中的削個(gè)省區(qū)市殺出“回馬”，發(fā)現(xiàn)了、、楊*豫、楊*等一批干部問題線索，釋放了從嚴(yán)治永遠(yuǎn)在路上的強(qiáng)烈，發(fā)揮了導(dǎo)向作用。
7年，第十二輪巡視繼續(xù)選擇內(nèi)、吉林、云南、陜西等4個(gè)省區(qū)開展巡視“回頭看”，重點(diǎn)關(guān)注。
遺、賞非遺活動(dòng)一覽非童一班親子：市民可帶著孩子到雨花非遺館各館現(xiàn)場名，參與“我和學(xué)非遺”“我和紅學(xué)非遺”等非遺項(xiàng)目。
()非遺大戲臺：月日-4日，雨花非遺館中廳將連續(xù)三個(gè)舉辦“非遺大戲臺”展演活動(dòng)，非物施”之于“一帶一路”建設(shè)的極端重要性。
高峰結(jié)束不到一個(gè)月，的哈薩克斯坦之行，再次為“一帶一路”建設(shè)增添強(qiáng)勁動(dòng)力。
這是有擔(dān)當(dāng)、重行動(dòng)的大國之為，偉大的實(shí)踐必將迎來美好的明天。
《日》(7年月日版)光明日記。
點(diǎn)后，楊請來北京畫院馬小起編選徐悲鴻先生的文章。
選取范圍不限于在內(nèi)地發(fā)表過的文章，還吸納了發(fā)表在、等地刊物及出幫上的作品，并竭盡所能恢復(fù)至初刊發(fā)的形態(tài)。
與此同時(shí)，全書按時(shí)間進(jìn)行編排，標(biāo)注上文章的`原始出處，甚至保留文章的附穿村莊的河流上橫跨著一座乾隆年間所建的風(fēng)雨橋，名叫回龍橋。
一株一千多年的大杉樹屹立村口，目測二人合圍無法抱攏，只能注目，投以無上尊敬。
沿著樹旁的小路往山上走，近山頂時(shí)，就到了陽忠政老人的家。
與老人寒暄，他遞上一杯淡色三葉海棠茶，客氣地。
爾赫斯說，“友誼是可靠的財(cái)富”。
多元且漫長的文化交流互動(dòng)，成就了燦然的古絲路文化，沉淀于那片廣大區(qū)域的文化基因，至今福澤后人。
這一來自遙遠(yuǎn)歷史的啟示再次告訴我們，文明因交流互鑒而綻放異彩，人與人之間跨越地域的情感，能在潛移默化中凝聚起互信辦頒獎(jiǎng)盛典。
湖南是生豬大省，有著相當(dāng)豐富的地方豬種資源，像砂子嶺豬、寧鄉(xiāng)豬、桃源黑豬、羅代黑豬等優(yōu)良地方品種都已列入及省級地方豬品種志。
主辦方介紹，宣揚(yáng)養(yǎng)豬文化，促進(jìn)地方品種豬的保護(hù)與，也是尋找美麗豬場活動(dòng)的使命之。
個(gè)人旅行計(jì)劃書篇十
7、時(shí)時(shí)刻刻把安全放在第一位，開展安全教育的活動(dòng)，讓幼兒受到教育.
二、幼兒衛(wèi)生保健工作。
1、在進(jìn)餐、上廁所、做操時(shí)，讓幼兒有秩序地進(jìn)行，不打不鬧;搞好班級衛(wèi)生工作，做到“不時(shí)通風(fēng)，日日消毒”，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)衛(wèi)生，整潔的環(huán)境。
2、在穿、脫衣服午睡時(shí)，能自己的工作自己做，提高自理能力;。
3、不帶危險(xiǎn)物品入園，與其他小朋友能和和睦善相處;。
4、組織開展多樣化的體育活動(dòng)，讓幼兒磨煉身體、健康成長。教育幼兒愛潔凈，勤洗手，做好風(fēng)行病的預(yù)防，提醒幼兒少到人多的場所.配合保健醫(yī)給幼兒測查身高，體重和護(hù)齒的工作.保證進(jìn)餐午睡質(zhì)量，日常平常多注重提醒幼兒喝水.
四、積極和家長溝通因?yàn)槭莻€(gè)新的班級，新的幼兒，新的家長。
所以家長工作由為重要，只有做好家長工作，才能促進(jìn)班級的管理，我會(huì)積極和家長取得溝通，和家長共同探討制定適合每個(gè)幼兒的教育方法，使家，園結(jié)成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能.認(rèn)真聽從家長的意見和建議，滿足家長的合理要求，縮短家長和老師之間的距離。以上是本學(xué)期的工作計(jì)劃，在今后工作中，我將爭取更大的進(jìn)步!也希望各位同事及領(lǐng)導(dǎo)加以督導(dǎo)和指正。謝謝!
1、較全面、深入地了解相關(guān)工作的關(guān)系及重要作用，熟悉現(xiàn)行管理體制及實(shí)務(wù)操作技能，使學(xué)生對所學(xué)專業(yè)有更為全面的認(rèn)識。
2、幫助學(xué)生進(jìn)一步消化、補(bǔ)充和鞏固已學(xué)到的專業(yè)理論知識。通過實(shí)踐環(huán)節(jié)，檢查學(xué)生對所學(xué)知識的理解程度、掌握程度和實(shí)際應(yīng)用能力。
3、有針對性地鍛煉學(xué)生觀察問題、分析問題和解決問題的能力，促進(jìn)學(xué)生將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)他們腳踏實(shí)地、扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
二、將有那些實(shí)習(xí)內(nèi)容，學(xué)生通過一段時(shí)間在相關(guān)崗位上的具體操作練習(xí)，應(yīng)了解實(shí)際工作中具體作業(yè)流程及不同模式，從而使已學(xué)過的專業(yè)知識與實(shí)踐相結(jié)合。本實(shí)習(xí)原則上應(yīng)選擇與市場營銷專業(yè)知識相關(guān)的部門進(jìn)行，內(nèi)容包括商品銷售、市場調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應(yīng)、開拓市場等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容：
1、收集實(shí)習(xí)崗位相關(guān)資料，了解實(shí)習(xí)單位的組織機(jī)構(gòu)，尤其是旅游企業(yè)管理組織機(jī)構(gòu)的設(shè)立及其職責(zé)權(quán)限的劃分情況。
2、參與實(shí)習(xí)單位的工作過程。
3、觀摹實(shí)習(xí)單位的工作活動(dòng)。包括：商品銷售、市場調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應(yīng)、開拓市場等。
4、在實(shí)習(xí)報(bào)告中分析評價(jià)實(shí)習(xí)單位管理制度的制定和執(zhí)行情況與不足，并提出合理化改進(jìn)意見。
通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步掌握本專業(yè)的基本理論與技能，在實(shí)踐中印證自己所學(xué)的知識。作為一個(gè)實(shí)踐型專業(yè)的畢業(yè)生，更要在實(shí)習(xí)中善于發(fā)現(xiàn)問題，并培養(yǎng)分析問題、解決問題的能力，為撰寫實(shí)踐報(bào)告和走上工作崗位打下基礎(chǔ)。本次實(shí)習(xí)，學(xué)生要自主選擇一個(gè)具體領(lǐng)域，深入到其內(nèi)部進(jìn)行實(shí)踐，將所掌握的旅游管理專業(yè)的綜合知識運(yùn)用到該行業(yè)中，提高在相關(guān)領(lǐng)域的實(shí)際技術(shù)水平，并初步培養(yǎng)動(dòng)手能力，為畢業(yè)時(shí)順利走向工作崗位打下良好基礎(chǔ)。其基本目的是了解所在地區(qū)、所在行業(yè)部門的一般概況，所在單位的性質(zhì)、職能，經(jīng)營、管理水平，特點(diǎn)與創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)存在的問題，運(yùn)用相關(guān)知識進(jìn)行原因分析，提出相應(yīng)的辦法與策略等。
個(gè)人旅行計(jì)劃書篇十一
一、銷售代表招聘途徑：
通過與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)，通過培訓(xùn)成為一個(gè)合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市場、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘。
二、崗位概述：
負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場調(diào)研、銷售，掌握市場動(dòng)態(tài)，完成片區(qū)銷售指標(biāo)。
三、工作內(nèi)容：
第一階段：
1、參加公司新員工培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握《員工手冊》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡介和景點(diǎn)景區(qū)知識)。
2、部門培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程，了解旅行社計(jì)調(diào)工作等)。
第二階段：
2、負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進(jìn)行拜訪、洽談，確定目標(biāo)旅行社及客戶;。
3、邀請重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系;。
4、在實(shí)際操作中熟悉市場動(dòng)態(tài);。
第三階段：
1、掌握市場動(dòng)態(tài)及合作旅行社、客戶的情況，并及時(shí)向上級遞交書面報(bào)告;。
4、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì)、大型團(tuán)隊(duì)的銜接、接待工作;。
5、及時(shí)對客戶進(jìn)行回訪，了解公司接待質(zhì)量，并將問題反饋至公司;。
6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)技能;。
7、建立合作旅行社的檔案;。
8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;。
9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動(dòng)舉辦的信息傳達(dá)工作;。
10、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;。
11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計(jì)劃提交旅行社市場主管審批;。
四、重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)及輔助業(yè)務(wù)片區(qū)：
中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東、華北、華中、華南及臺港澳地區(qū)。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。
五、人員招聘人數(shù)及安排：
第一階段(10人)。
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)2名。
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(臺灣、香港、澳門)2名。
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名。
第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人)。
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)3名。
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(臺灣、香港、澳門)4名。
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名。
(6)、東北地區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)2名。
注：客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升。
附表一：旅行社市場調(diào)研內(nèi)容。
旅行社市場調(diào)研表調(diào)研內(nèi)容旅行社名稱：聯(lián)系人及職務(wù)聯(lián)系電話(手機(jī))規(guī)模主要客源主要產(chǎn)品年接待量公司地址信息渠道信息反饋合作意向調(diào)研人：上級主管：日期：附二：拜訪計(jì)劃(江蘇、上海、安徽、山東、浙江、江西、福建旅行社)
第一階段：以華東片區(qū)為主體,從揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、南京、常州、泰州、南通、無錫、蘇州、上海等300公里范圍城市按有近及遠(yuǎn)的原則逐步展開。
第三階段：重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)市場炒熱后，對輔助業(yè)務(wù)片區(qū)(西南、西北及東北片區(qū))進(jìn)行拜訪，尋找合作契合點(diǎn)，形成合作!
附三：拜訪日志拜訪日志。
客戶名稱：
拜訪時(shí)間：月日。
(字?jǐn)?shù)不限，請記錄拜訪時(shí)間，拜訪人，拜訪過程，拜訪中遇到的問題，客戶意見及建議)備注：每次拜訪完成后，及時(shí)上交拜訪日志。如無法及時(shí)上交，請按日期順序排列后，再上交!
部門培訓(xùn)：
一、了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識，企業(yè)經(jīng)營的主要產(chǎn)品;。
二、了解、熟悉、掌握銷售架構(gòu);。
三、市場調(diào)研培訓(xùn);(市場調(diào)研的定義及工作流程)。
四、通過一些案例分析、講解，讓營銷人員掌握銷售方法及技巧，培養(yǎng)其堅(jiān)持不懈的營銷精神;(案例：安徽恩龍營銷排頭兵——項(xiàng)年宏)。
六、了解、熟悉、掌握旅游線路操作流程，旅行社計(jì)調(diào)在操作過程中的作用，從而讓銷售人員明確該拜訪誰，找誰推薦露營地，有的放矢。(旅行社計(jì)調(diào)，在整個(gè)旅游線路中起十分重要的作用，主要體現(xiàn)在，旅游用車預(yù)定，旅游景區(qū)的接洽，旅游住宿安排，旅游餐飲安排，團(tuán)隊(duì)結(jié)束后的客人意見調(diào)查等。)。
個(gè)人旅行計(jì)劃書篇十二
1、預(yù)訂機(jī)票（從鄭州至北京）。
2、預(yù)定房間：北京啟航國際酒店。
3、天氣情況。
二、出差日期：12月17日—12月19日
三、目的地：北京。
四、主要任務(wù)。
1、與北京鉑唐策劃公司簽訂合同文本。
2、宣傳本公司。
五、具體事項(xiàng)安排。
12月17日星期二。
8：00由公司專車送往新鄭國際機(jī)場9：15乘坐ca1332次航班前往北京。
10：40到達(dá)北京首都國際機(jī)場，由北京鉑唐策劃公司劉經(jīng)理接機(jī)，入住已預(yù)訂好的北京啟航國際酒店201房間，秘書安排在203房間。
12：30與劉經(jīng)理在酒店共進(jìn)午餐，并了解北京鉑唐策劃公司情況。
15：00由劉經(jīng)理陪同前往北京鉑唐策劃公司考察公司情況并與劉經(jīng)理洽談。
8：30起床在啟航國際酒店吃早餐。
9：30赴北京市鉑唐策劃公司與王董事長進(jìn)行洽談，詳談合同內(nèi)容。
12：00與王董事長共進(jìn)午餐13：30參觀八達(dá)嶺長城。
8：30起床在北京啟航國際酒店吃早餐。
10：00與北京市鉑唐策劃公司王董事長簽訂合作文本。
12：00與王董事長在酒店共進(jìn)午餐14：00參觀頤和園。
個(gè)人旅行計(jì)劃書篇十三
今天，我和爸爸媽媽乘坐g6052次列車去湖南祁陽玩，這是我第1次坐高鐵，既興奮又高興。
凌晨5時(shí)半，我們就起床了，到廣州北站坐高鐵去湖南。高鐵車頭像一枚子彈，車身是白色的，有10節(jié)車廂，全名叫“和諧號”。它是一列磁懸浮列車，最高時(shí)速可達(dá)350公里/小時(shí)。坐在車上，兩旁景物快速閃過，不用2個(gè)小時(shí)就到達(dá)了衡陽東站。再坐1個(gè)小時(shí)車就到了祁陽。
中午，我們在祁陽一家酒店吃飯，湖南菜以辣為主，每盤菜都有紅色和綠色的辣椒。我和媽媽都吃不下去，因?yàn)樘绷恕?/p>
晚上，我們在酒店外散步，看見天上放著五顏六色的煙花，有紅色的，有綠色的，還有紫色的，真的美麗極了，原來這是在慶祝祖國61歲生日呢！
個(gè)人旅行計(jì)劃書篇十四
企事業(yè)單位由于工作的需要，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)經(jīng)常出差、旅行。很多旅行任務(wù)甚至是臨時(shí)性決定下來的。但無論是國內(nèi)出差還是國外出訪，短期出差還是長期出差，在每次出差之前，秘書都要為領(lǐng)導(dǎo)做好大量的準(zhǔn)備工作。
二、背景。
由于天地公司總經(jīng)理正在國外休假，不能親自前往廣州與廣州宏大公司對c4合作項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)一步磋商，所以由天地公司開發(fā)部經(jīng)理張明于6月20日~22日從北京到廣州出差參加此次會(huì)談。
（一）時(shí)間（6月20~22日）。
1、旅行出發(fā)、返回的時(shí)間。
20日上午8：00從北京機(jī)場出發(fā)~22日晚17：00回北京并直接回家。
2、旅行過程中各項(xiàng)活動(dòng)的時(shí)間。
20日上午8：00乘飛機(jī)去廣州，途中由秘書聯(lián)系一個(gè)離宏大公司較近的賓館，并復(fù)電訂妥。中午11：20，由宏大公司派車去賓館接，與宏大公司開發(fā)部經(jīng)理共進(jìn)午餐。20日下午15：00，與開發(fā)部有關(guān)人員在宏達(dá)公司會(huì)議室會(huì)談。
21日上午9：00，繼續(xù)會(huì)談。
21日下午14：00，參觀宏達(dá)公司的生產(chǎn)流水線。
21日晚19：00，宏達(dá)公司安排晚宴。
22日上午9：00，與宏達(dá)公司簽訂相關(guān)的.協(xié)議書或合同。
22日下午14：00，拜訪與我們有常年業(yè)務(wù)往來的李先生。
22日晚17：00，乘飛機(jī)回北京，直接回家。
22日晚20：30順便看看老同學(xué)。
注：由于最近公司業(yè)務(wù)繁忙，機(jī)場來回都由自己乘坐出租車，不用秘書和司機(jī)接送。
3、旅行期間就餐、休息時(shí)間。
21日：早餐時(shí)間7：00~8：00。
午餐時(shí)間11：30~13：00。
晚餐時(shí)間19：00參加宏達(dá)公司晚宴。
22：00休息。
22日：6；00起床。
早餐時(shí)間7：00~8：00。
午餐時(shí)間11：30~13：00。
（二）地點(diǎn)。
1、旅行抵達(dá)的目的地。
廣州宏達(dá)公司接待處及宏達(dá)公司附近賓館。
2、旅行過程中開展各項(xiàng)活動(dòng)的地點(diǎn)。
會(huì)議地點(diǎn)：宏達(dá)公司會(huì)議室。
參觀地點(diǎn)：生產(chǎn)流水線。
晚宴地點(diǎn)：附近某酒店。
3、食宿地點(diǎn)。
早餐、晚餐及住宿：附近某賓館。
中餐：宏達(dá)公司餐廳。
（三）交通工具。
1、出發(fā)、返回的交通工具。
2、商務(wù)活動(dòng)中使用的交通工具中途旅行由宏達(dá)公司專車派送。
（四）具體事項(xiàng)。
商務(wù)會(huì)談。
參觀流水線。
晚宴。
會(huì)見業(yè)務(wù)員。
2、私人事務(wù)活動(dòng)。
會(huì)見老同學(xué)。
（五）攜帶用品。
身份證、信用卡、名片、公司產(chǎn)品資料、客戶資料、手機(jī)、筆記本、活動(dòng)日程表、地圖、照相機(jī)及一些私人物品，如備用眼鏡、替換衣服、襪子、洗漱用品、藥品，筆記本電腦等。
（六）備注。
注意的事項(xiàng)：抵達(dá)目的地需要中轉(zhuǎn)、中轉(zhuǎn)站名稱、休息時(shí)間、飛機(jī)起飛時(shí)間，或需要中轉(zhuǎn)時(shí)轉(zhuǎn)機(jī)機(jī)場名稱、時(shí)間，為旅客提供的特殊服務(wù)、開展活動(dòng)及就餐時(shí)要注意攜帶有關(guān)文件材料，應(yīng)該遵守對方民族習(xí)慣。
計(jì)劃制定后，至少打印3份，一份交出差上司，一份由秘書留存，一份存檔。
天地公司開發(fā)部經(jīng)理張明行程安排。
北京——廣州。
6月20日——6月22日。
6月20日星期一。
上午。
7：00赴北京機(jī)場（私人乘坐出租車達(dá)）。
8：00乘zh1351次班機(jī)離京赴廣州。
11：10抵達(dá)（宏達(dá)公司專車接機(jī)）。
11：30住宏達(dá)附近某賓館606房間（已預(yù)先定房）。
12：00與宏達(dá)總經(jīng)理共進(jìn)午餐（在賓館）。
下午。
13：00與宏達(dá)總經(jīng)理在公司會(huì)議室洽談（需用的1、2、3號文件在您的公文包中）。
18：00與xx總經(jīng)理在公司共進(jìn)晚餐。
6月21日星期二。
上午。
9：00赴宏達(dá)公司與宏達(dá)董事長洽談（需用的4、5號文件在您的公文包中）。
11：30與宏達(dá)公司董事長共進(jìn)午餐（在該公司）。
下午。
14：00參觀宏達(dá)公司的生產(chǎn)流水線。
19：00在某酒店參加宏達(dá)公司晚宴。
6月22日星期三。
上午。
9：00與宏達(dá)公司簽訂相關(guān)的協(xié)議書或合同。
11：30在宏達(dá)公司用餐。
下午。
14：00拜訪與我們有常年業(yè)務(wù)往來的李先生由（富貴先生陪同，禮品在您手提箱內(nèi)）。
17：00乘飛機(jī)回北京，直接回家。
20：30拜訪老同學(xué)。
個(gè)人旅行計(jì)劃書篇十五
(4)服務(wù)分析：杉湖島由于環(huán)境因素，服務(wù)設(shè)備不完善，廣告宣傳落后于其他景區(qū)。
(5)公司的市場表現(xiàn)：知名度不夠，亮點(diǎn)不夠突出，選擇范圍小。
(1)以太平鎮(zhèn)為例，杉湖島成為唯一景區(qū)，容易吸引太平鎮(zhèn)周邊居民。
(3)是唯一一家臺商獨(dú)資創(chuàng)辦的，有著中國臺灣的特色文化，優(yōu)先獲得當(dāng)?shù)卣С帧?/p>
(4)地勢特殊，形成小島，水源清澈，于外界隔絕，有太平魚宴、黃田魚、中國臺灣小吃等特色菜系不足之處：
(1)缺乏專門的.營銷隊(duì)伍。
(2)合作的企業(yè)少，資源不能充分利用。
(3)服務(wù)制度不夠完善，難以做到面面俱到。
(4)中國臺灣特色不突出，普遍一次性消費(fèi)。
1、戰(zhàn)略思路：建立專門的營銷團(tuán)隊(duì)，在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，進(jìn)行前期、中期、長期的營銷策劃。不隨便打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)加強(qiáng)與旅游公司的戰(zhàn)略合作，在各大酒店、超市等辦事處設(shè)點(diǎn)宣傳，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌，做南平老大;延伸品牌，福建省前列直至面向全國。
3、戰(zhàn)略部署：以延平區(qū)太平鎮(zhèn)為重點(diǎn)市場，延伸至周邊縣城，直至福州、三明，進(jìn)而擴(kuò)張到福建省及周邊省份。
4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。
兩日游套餐：
1、杉湖住宿團(tuán)隊(duì)單人超值套餐158元本套餐總價(jià)值210元。
a、攀巖一項(xiàng)，原價(jià)50元。
b、水上腳踏船30分鐘，原價(jià)10元。
c、游泳池門票1張，原價(jià)20元。
d、享受正餐兩頓，價(jià)值60元。
e、贈(zèng)送營養(yǎng)早餐一份，價(jià)值10元。
f、客房床位費(fèi)70元。
g、燒烤爐一個(gè)(滿8人配送)。
(一)計(jì)劃概要。
1、月人流量1000人。
2、經(jīng)銷點(diǎn)擴(kuò)大到福州、南平等地。
3、公司在同行市場中擴(kuò)大知名度。
(二)營銷策劃。
2、活動(dòng)對象：所有人群。
3、活動(dòng)時(shí)間：8月份-12月份。
4、活動(dòng)主題：【每個(gè)月分四周】。
(1)擁抱星星的月亮。
(2)情定杉湖。
(3)杉湖心，父母情。
(4)有朋自遠(yuǎn)方來。
5、前期準(zhǔn)備：
(1)杉湖島：修飾咖啡屋，充實(shí)各種材料。
裝點(diǎn)整個(gè)杉湖島，在藤蔓、快艇上布置些氣球和彩帶，增加氣氛。
規(guī)范員工服裝，強(qiáng)化服務(wù)意識和能力購置所需器材和材料，及時(shí)報(bào)備。
同步進(jìn)行宣傳工作，如網(wǎng)絡(luò)、電視報(bào)紙、公關(guān)、平面廣告。
(2)旅行社：將杉湖島加入到旅行航線中。
配合杉湖島的理念的活動(dòng)主題，適當(dāng)調(diào)整宣傳方案。
定期進(jìn)行交流，及時(shí)總結(jié)每周的行情變化，并對下次的活動(dòng)做出安排和計(jì)劃。
需要杉湖島的配合，事先及時(shí)提出，杉湖島的所有員工盡力配合。
6、活動(dòng)流程：
(1)每周主題活動(dòng)周末著重隆重舉辦。
(3)旅行團(tuán)到達(dá)時(shí)，有負(fù)責(zé)人去接待，跟導(dǎo)游交接完后，按之前活動(dòng)的安排自由游玩。
(4)工作人員到位，根據(jù)之前的分配各司其職。
(5)開放動(dòng)吧，凡在里面消費(fèi)的游客滿三人就配送水果拼盤一份。
(6)開放咖啡屋，每杯咖啡都可續(xù)杯一次。
7、廣告方式：
(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳新浪微博、各大論壇引擎、qq交流群。
(2)平面宣傳公交車以及出租車的面板廣告。
(3)電話宣傳售后追蹤老顧客。
(4)電視報(bào)紙海峽都市報(bào)、閩北電視臺等。
(5)口碑宣傳各大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的推薦和認(rèn)可。
8、活動(dòng)費(fèi)用：
咖啡屋、各種裝飾材料500元以內(nèi)。
相機(jī)20xx元以內(nèi)。
兼職費(fèi)用6000元(待定)。
宣傳費(fèi)用3000元(待定)。
個(gè)人旅行計(jì)劃書篇十六
4、在實(shí)際操作中熟悉市場動(dòng)態(tài);。
第三階段：
1、掌握市場動(dòng)態(tài)及合作旅行社、客戶的情況，并及時(shí)向上級遞交書面報(bào)告;。
4、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì)、大型團(tuán)隊(duì)的銜接、接待工作;。
5、及時(shí)對客戶進(jìn)行回訪，了解公司接待質(zhì)量，并將問題反饋至公司;。
6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)技能;。
7、建立合作旅行社的檔案;。
8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;。
9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動(dòng)舉辦的信息傳達(dá)工作;。
10、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;。
四、重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)及輔助業(yè)務(wù)片區(qū)：
中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份，所以重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東、華北、華中、華南及臺港澳地區(qū)。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。
五、人員招聘人數(shù)及安排：
第一階段(10人)。
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)2名。
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(中國臺灣、香港、澳門)2名。
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名。
第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人)。
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)3名。
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(中國臺灣、香港、澳門)4名。
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名。
(6)、東北地區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)2名。
注：客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升。
附表一：旅行社市場調(diào)研內(nèi)容。
調(diào)研內(nèi)容。
聯(lián)系人及職務(wù)聯(lián)系電話(手機(jī))。
規(guī)模主要客源。
主要產(chǎn)品年接待量。
公司地址。
信息渠道。
信息反饋。
合作意向。
調(diào)研人：上級主管：日期
在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個(gè)營銷方案。
一、市場分析。
1、市場營銷環(huán)境分析。
隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2、市場潛在力分析。
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競爭者狀況分析。
4、服務(wù)分析。
在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場表現(xiàn)。
知名度還可以，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對其進(jìn)行了大力的扶持。
二、公司診斷。
該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊(duì)伍。
2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
3、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。
4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務(wù)的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點(diǎn)主次等。
5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃。
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。
四、營銷策略。
(一)營銷理念。
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢。
2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營銷方案。
(二)營銷組合。
1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合。
(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營銷。
(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。
2、人。
(1)員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ?，所以對員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵(lì)和保留員工，加強(qiáng)對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。
(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>
3、包裝。
(1)包裝種類：對不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。
(2)包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價(jià)格決策。
4、分銷渠道。
(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
(2)具體措施如下：
a.研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。
b.決定定位手段和市場營銷目標(biāo)。
c.為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等。
5、廣告與促銷策略。
(1)廣告計(jì)劃。
a.設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)。
b.聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。
c.設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過預(yù)算范圍。
d.考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴(kuò)大影響程度。
e.決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇。
f.選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。
(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團(tuán)體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場份額。
(3)銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,對外展示公司良好形象。
(4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。
(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動(dòng)，如慶典等，加大宣傳力度。同時(shí)要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損。
五、營銷預(yù)算。
1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。
2、確定市場營銷目標(biāo)。
3、預(yù)算每個(gè)促銷組合所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出。
4、預(yù)算能取得的效果。
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個(gè)人旅行計(jì)劃書篇十七
總經(jīng)理：
財(cái)務(wù)主管：
營銷部經(jīng)理：
公關(guān)部經(jīng)理：
人力資源部經(jīng)理：
主營產(chǎn)業(yè)：旅行社
主營產(chǎn)品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動(dòng)。并承辦國際國內(nèi)外旅游項(xiàng)目，代辦機(jī)票，船票，火車票，代辦護(hù)照，代訂課房餐飲等服務(wù)。
競爭優(yōu)勢：1。本土優(yōu)勢 2 。差異性營銷戰(zhàn)略
成立時(shí)間：xx年10 月1日
地點(diǎn)：烏魯木齊北京北路15 號
聯(lián)系電話：-聯(lián)系人：陳經(jīng)理
公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。
公司目標(biāo)：爭取第一年接待游客達(dá)5000人，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。
二. 競爭情況及市場營銷
我們做了非常細(xì)致深刻的市場調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場大概有150 個(gè)左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn)。我們作為新進(jìn)入市場的旅行社，要打-倒對手，應(yīng)該在營銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨(dú)樹一幟，別出心裁。 比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢：
那些老旅行社的優(yōu)勢在于，先進(jìn)入市場，對與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因?yàn)闊o差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費(fèi)用。不進(jìn)行市場細(xì)分，也減少了市場調(diào)研，產(chǎn)品研制與開發(fā)，以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支。
但也該看到，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個(gè)產(chǎn)品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時(shí)的贏得某個(gè)市場，但競爭者之間如此仿照，就會(huì)造成市場上某個(gè)部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的后果。
而我們的優(yōu)勢在于，我社的總部設(shè)在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于本土的優(yōu)勢，會(huì)在價(jià)格上具有無可比擬的優(yōu)越性，一般競爭者很難與我們競爭。 再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項(xiàng)目。
根據(jù)我們調(diào)查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業(yè)，穩(wěn)定下來后，都希望有機(jī)會(huì)攜家?guī)ё樱鼗毓释磷咭辉?。我們緊抓這一目標(biāo)群體，認(rèn)為具有很大的市場潛力。
根據(jù)市場調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營銷方面做了以下策略：
1。注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。
2。市場定價(jià)要充分考慮到成本，市場，營銷目標(biāo)，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價(jià)策略上采取滿意定價(jià)法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。另外在心理定價(jià)策略上，可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略，根據(jù)人們對數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。
3。促銷。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購買，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業(yè)人員設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁，以方便游客了解最新消息。 總之，旅行社之間的競爭是相當(dāng)激烈的，要想在競爭中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)。由于科技的進(jìn)步，以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大，且容易被競爭對手效仿。因此我們認(rèn)為旅行社之間的競爭主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競爭。我社將本著一切為了游客，為了游客一切，為了一切游客的宗旨，真誠的為游客服務(wù)。
三.旅行計(jì)劃
日程安排 城市 交通工具 觀光內(nèi)容 住宿
第一天 烏魯木齊—重慶 飛機(jī) 北溫泉，重慶人民大禮堂 重慶賓館
第四天 重慶—奉節(jié) 豪華客輪 酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城 奉節(jié)賓館
四. 公關(guān)部計(jì)劃書
我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅(jiān)持“一條龍服務(wù)，隨時(shí)為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們的24小時(shí)在線服務(wù)熱線為：
我部機(jī)構(gòu)功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計(jì)劃，指導(dǎo)本部門工作，協(xié)調(diào)部門與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系，定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作，提供各種信息咨詢。
我部計(jì)劃共分六個(gè)部分：
(一 )公關(guān)人員素質(zhì)要求：
職業(yè)道德 ：真誠，可信，樂于助 人，無私，勤奮努力
公共意識 ：具有情感意識，創(chuàng)新意識，形象良好，公眾人士形象
心理素質(zhì) ：樂觀，自信，堅(jiān)強(qiáng)，開放兼容
溝通能力 ：積良好的口頭，書面，形體能力于一體
處事態(tài)度 ：堅(jiān)持創(chuàng)造快樂和諧的工作，處變不驚，臨危不亂
公關(guān)主體個(gè)人化：培養(yǎng)我旅行社的金鑰匙人物
旅行社形象主要體現(xiàn)在顧客心中，優(yōu)秀接觸的服務(wù)人員可以為旅行社帶來好的名聲，現(xiàn)在個(gè)企業(yè)都培養(yǎng)各自的緊鑰匙任務(wù)作為企業(yè)形象代表。
(二.) 公關(guān)客體：
1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協(xié)調(diào)發(fā)展，前者加強(qiáng)宣傳，后者共同進(jìn)步
2.新疆旅行社眾多，但主營“新--重”游的占少數(shù)，因此，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.
3.支持政府部門的工作，正常納稅，不違紀(jì)違法，爭取各種優(yōu)惠政策。
4.與酒店，交通，景點(diǎn)，景區(qū)消費(fèi)場所協(xié)調(diào)發(fā)展。
(三.)公關(guān)手段：
1.信息宣傳：大眾傳播媒體，樹立企業(yè)形象，與記者建立良好的關(guān)系，宣傳與我旅行社有利資料。
2.收集信息：輿-論監(jiān)督，民-意測驗(yàn)，在我旅行社進(jìn)行的民-意測驗(yàn)調(diào)查中。72%的人愿意到重慶去游玩，這證明了我們研制開發(fā)的路線是可行的。
3.聯(lián)絡(luò)情感：通過贈(zèng)送紀(jì)念品等方式，加強(qiáng)我們與顧客間的聯(lián)系，爭取回頭客和贏取潛在客人的好感。
4.優(yōu)化服務(wù)：網(wǎng)上購票，咨詢;電話咨詢;各種宣傳單，方便游客了解我旅行社。
5.服務(wù)社會(huì)：參加公共活動(dòng)，資助社會(huì)福利，提高社會(huì)知名度。
(四).收集八方信息：
1.我社形象：知名度，美溢度，支持率
2.產(chǎn)品信息：主營“新-重”“尋根探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶” 3.公眾信息：
文化程度：高中以下，13
%;大專，30%;本科以上，40%
性 別：男，42%;女，58%
4.公眾需要：團(tuán)體游，個(gè)人出行，家庭出游，全包價(jià)，辦包價(jià);對吃，住，行，風(fēng)俗習(xí)慣的不同需求。
(五)內(nèi)部信息;
1.內(nèi)部指導(dǎo)我社正常運(yùn)行的信息獲取途徑有：網(wǎng)絡(luò);報(bào)表，營業(yè)統(tǒng)計(jì)，財(cái)務(wù)分析;工作報(bào)告;內(nèi)部行文指示;工作筆記;內(nèi)部刊物;通信工具。
3.堅(jiān)持有效，適用，適時(shí)，真實(shí)，適量，新鮮，及時(shí)的信息原則。
(六) 年度計(jì)劃：
我社屬烏魯木齊重慶分社，成立時(shí)間xx-10-1。下年我公關(guān)部計(jì)劃有下：
1.統(tǒng)計(jì)新疆現(xiàn)有旅行社開往重慶游的路線。
2.推廣我社特色路線，(有條件的做一次“新-重”記者游)。
五.
.統(tǒng)計(jì)部門人員分配，增加總做人員，擴(kuò)大部門建設(shè)。
(七) 部門管理：
1.人員管理：人員有三(洪紅 張鵬 王公安)
2.經(jīng)費(fèi)管理： 20萬元合理利用
3.信息管理：收集競爭對手信息，擴(kuò)充實(shí)力。
4.與上游企業(yè)聯(lián)系：和酒店，航空公司，交通部門，景區(qū)，購物部門等，建立長期的友好合作關(guān)系。
六. 財(cái)務(wù)部門分析計(jì)劃：
1、 籌集資本本社總資本300萬元，是通過集資實(shí)現(xiàn)的：
公關(guān)部、人力資源部。由于旅行社剛成立，所以對于各社的資本需要量只能是初步的預(yù)測。
在預(yù)測之后，對各社資本的分配是：營銷部由于要新產(chǎn)品開發(fā)、市場調(diào)研發(fā)及宣傳和做企劃方案安排了36萬元的資金，公關(guān)部與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系安排了20萬元，人力資源部15萬元，另外還有20萬元用于購車，再就是房屋的一年租金一次交清2萬元和各種資料以及設(shè)備等的采集共用了30萬元。余下的77萬元留存財(cái)務(wù)部作后備資金發(fā)及發(fā)工資之用，此外，還有100萬元上交莊旅游局作國際旅行社的保證金。至于預(yù)算方面，初步是：到年末達(dá)到凈收入180萬元。
2、 資本運(yùn)用。這就需要各部門合理運(yùn)用所規(guī)劃的資金做好份內(nèi)的工作。營銷部：新產(chǎn)品開發(fā)、市場調(diào)研及廣告宣傳和做企劃方案;公關(guān)部：與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系;人力資源部：招聘和培訓(xùn)新員工;就財(cái)務(wù)部而言就是對社內(nèi)部的資料、設(shè)備、雜物等進(jìn)行配置，以及到月末年末分發(fā)工資、獎(jiǎng)金，對于工資的安排是：總經(jīng)理1800元每月，各部門經(jīng)理1500元每月，業(yè)務(wù)員1200元每月。獎(jiǎng)金是成本節(jié)約獎(jiǎng)和銷售冠軍獎(jiǎng)均為xx元。
3、 股利分配這主要是財(cái)務(wù)部要協(xié)助董事會(huì)處理好股利分配問題。我們現(xiàn)在的初步計(jì)劃是到年終除總經(jīng)理得到年總利潤的10%的紅利外，余下7人每人5%，剩下的利潤就留作上交稅金、購買設(shè)備資金和公積金。
4、 保管對旅行社貨幣的收支以及其他財(cái)務(wù)方面的交易活動(dòng)進(jìn)行管理：每次銷售產(chǎn)品后的收入上交財(cái)務(wù)部，企業(yè)運(yùn)行過程中的費(fèi)用均需開示發(fā)票到財(cái)務(wù)部報(bào)賬。對旅行社來說，團(tuán)隊(duì)的收入有兩種情況。一是：現(xiàn)收;二是：應(yīng)收賬款。對于這兩者，應(yīng)收款是管理的重點(diǎn)，即收現(xiàn)率應(yīng)是一個(gè)重要的指標(biāo)。但應(yīng)收賬款不僅會(huì)占用公司的資金，而且，也會(huì)產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。這就需要公司制定相應(yīng)的信用制度，來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，應(yīng)根據(jù)旅行社的行業(yè)特點(diǎn)，掛賬就應(yīng)嚴(yán)格審查掛賬的依據(jù)，防止業(yè)務(wù)員的暗箱操作。當(dāng)然，采取一定信用策略，也是企業(yè)參與競爭的必要手段。同時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格遵守收支兩條線的原則，禁止業(yè)務(wù)員不通過財(cái)務(wù)部門直接從收入中支取成本。
5、 信用和收款財(cái)務(wù)部要制定信用政策，催收旅行社的應(yīng)收賬款。與各地接社和上游企業(yè)結(jié)清帳。
6、 保險(xiǎn)這一點(diǎn)對旅行社很重要。把旅行社財(cái)產(chǎn)、人員以及組團(tuán)后游客的人身財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，如此把旅行社經(jīng)營活動(dòng)中和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到了保險(xiǎn)公司，保證了經(jīng)營活動(dòng)可以更加大膽地進(jìn)行。
7、 團(tuán)隊(duì)核算本社在團(tuán)隊(duì)核算中都已采用了單團(tuán)核算體系，來進(jìn)行旅游團(tuán)隊(duì)的基本財(cái)務(wù)核算。所謂單團(tuán)核算就是將每個(gè)團(tuán)做為核算對象，進(jìn)行獨(dú)立的財(cái)務(wù)記錄和分析。這樣處理的好處就是通過縮小核算單位，將每個(gè)團(tuán)的盈虧責(zé)任落實(shí)到具體的業(yè)務(wù)員身上，并能掌握每個(gè)團(tuán)的具體情況。
8、 最后，對于節(jié)省資本方面，我們考慮：降低交通費(fèi)，通過利用業(yè)務(wù)量來與航空公司談判;而地接費(fèi)可通過招標(biāo)等手段來減低成本?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭，主要就是采取低成本策略和產(chǎn)品奇異性策略。而旅行社作為進(jìn)入門檻低競爭激烈的行業(yè)，成本支出的控制則尤為重要?，F(xiàn)在，公司對成本的控制只是用毛利率來加以限制，其實(shí)可以引入標(biāo)準(zhǔn)成本來加強(qiáng)控制。
如：對常規(guī)路線可讓業(yè)務(wù)部門和財(cái)務(wù)部門共同制定出淡、旺季團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)成本和標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)，即通過團(tuán)隊(duì)的實(shí)際成本和標(biāo)準(zhǔn)成本的對比，來找出其中的差異，并督促業(yè)務(wù)部門向標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)努力。這樣財(cái)務(wù)也可以根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)來判斷成本支出的合理性。
當(dāng)然，在采用毛利率和標(biāo)準(zhǔn)成本控制下，也應(yīng)同時(shí)制定相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制。如：可設(shè)立成本節(jié)約獎(jiǎng)、銷售冠軍獎(jiǎng)等，來調(diào)動(dòng)員工的積極性。而獎(jiǎng)金的支出應(yīng)從管理費(fèi)列支。對于非常規(guī)團(tuán)隊(duì)在制定線路時(shí)，也應(yīng)測算出相應(yīng)的成本來。實(shí)際上，這種個(gè)性化旅游在未來的旅游市場一定會(huì)占有相當(dāng)?shù)谋壤?/p>
一、 背景介紹及市場分析
近年來，隨著旅游業(yè)蓬勃發(fā)展，全國各地大大小的旅行社也不斷興起。在我國比較著名的旅行社就是中國國際旅行社、中國旅行社、中國青年旅行社三大旅行社，它們已在各個(gè)區(qū)域建立了分屬機(jī)構(gòu)，除此之外，社會(huì)上還有其他很多旅行社。
那些老旅行社的優(yōu)勢在于，先進(jìn)入市場，對與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)部門比較熟悉，并且有一定的客源基礎(chǔ)。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略，這樣做的`好處在于節(jié)約了成本。因?yàn)闊o差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費(fèi)用。不進(jìn)行市場細(xì)分，也減少了市場調(diào)研，產(chǎn)品研制與開發(fā)，以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支。
總之，目前市場上的旅行社多是無差異營銷戰(zhàn)略，營銷方式單一，雖然保住了低成本，但是并沒有實(shí)現(xiàn)效益最大化。因?yàn)閼?yīng)該看到，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個(gè)產(chǎn)品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時(shí)的贏得某個(gè)市場，但競爭者之間如此仿照，就會(huì)造成市場上某個(gè)部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的后果。
二、 建立旅行社的具體創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
1、旅行社的選址
在鄭州市的“二七”區(qū)。我認(rèn)為旅行社的選址應(yīng)包括以下幾個(gè)方面：應(yīng)設(shè)在繁華的商業(yè)區(qū)，以便吸引過往行人；社營業(yè)處應(yīng)有足夠的停車位，便于公眾停留。 盡量避免選擇旅行社較多的地區(qū)，以減少競爭壓力；應(yīng)選擇中層收入家庭相當(dāng)集中的地區(qū)，且附近有較大規(guī)模的企業(yè)，以便吸引人們來參加旅游； 旅行社營業(yè)場所以底樓為好，以方便顧客。 鄭州的二七商圈是鄭州最繁華的地方之一，有巨大的人流量；離火車站、汽車站較近，是車流、物流的集散地。因此，選址在二七區(qū)能夠做到提高旅行社的知名度，吸引客流的目的。
2、資金來源
款的。
b 極力尋找合作伙伴。一方面，尋找合作伙伴可以風(fēng)險(xiǎn)共當(dāng)。另一發(fā)面，合作伙伴可以擴(kuò)充我們的決策視野，所謂“三個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮”，同時(shí)合作伙伴可以擴(kuò)展我們的業(yè)務(wù)范圍，挖掘潛在的市場需求，壯大我們抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，使我們有更多的資金來面對市場的不性。
c 利用人脈資源，進(jìn)行有度舉債我們進(jìn)行舉債，實(shí)際上在利用我們的誠信，我們應(yīng)當(dāng)慎重的選擇對象，仔細(xì)的確定金額，認(rèn)真的考慮還債時(shí)間。金錢，很容易影響人的感情選擇。我們必須誠實(shí)有度，以備下一次的不時(shí)之需。
總之，資金結(jié)構(gòu)大致是這樣：根據(jù)要成立的旅行社的規(guī)模，小部分資金來自銀行貸款；剩余部分的資金來自合作伙伴和借債，與合作伙伴股份各占一半。我認(rèn)為這是最優(yōu)的資金結(jié)構(gòu)，也是最有效率利用資金的結(jié)構(gòu)。
3、目標(biāo)
我們的目標(biāo)是，在2012年成立旅行社進(jìn)入市場，重點(diǎn)發(fā)展國內(nèi)游，爭取第一年接待游客達(dá)5000人。在未來的兩到三年能收回成本，三年后能實(shí)現(xiàn)營業(yè)額的持續(xù)增長。
4、特色線路
在發(fā)展國內(nèi)游得同時(shí)，逐漸培育和推出自己的幾條特色旅游線路。在競爭日益激烈的今天，只有堅(jiān)持創(chuàng)新，才能使自己利于不敗之地。而我們就要根據(jù)自己的創(chuàng)新推出自己的特色線路。根據(jù)目前的旅游趨勢，我覺得可以推出鄉(xiāng)村生態(tài)游、度假休閑游、療養(yǎng)保健游等特色線路，還可以根據(jù)黃金周的旅游旺季設(shè)計(jì)一些適合大眾消費(fèi)的專門線路。以后在經(jīng)營的過程中，可以依據(jù)人們旅游趨勢的變化，不斷創(chuàng)新新的線路。
5、營銷方式
在旅行社的選址時(shí)就已經(jīng)做到了最基本的廣告宣傳，其次，還要將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購買，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。目前，網(wǎng)絡(luò)是傳播信息最快、最廣的方式，因此我們要充分利用這一渠道。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業(yè)人員為旅行社設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁，以方便游客了解最新消息。
以上是我對成立小規(guī)模旅行社的一些計(jì)劃，還有關(guān)于招聘員工、部門管理、資金的具體運(yùn)用等等，都需要在進(jìn)一步市場調(diào)查的基礎(chǔ)上作出更細(xì)、更精確的計(jì)劃。
三、預(yù)期遇到的困難和解決辦法
在計(jì)劃的形成和實(shí)施的過程中可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)和困難，這是應(yīng)該提前先考慮到的。比如：籌集資金時(shí)可能遇到的困難、自然因素和社會(huì)因素導(dǎo)致旅行社運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)、市場競爭的風(fēng)險(xiǎn)、安全事故風(fēng)險(xiǎn)等等。
如果你不把每一種失敗的可能性都考慮到的話，那你是不大可能成功的。由于上面的原因，我們認(rèn)為我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃到處都有失敗的可能。所以我們要充分考慮和分析出各種風(fēng)險(xiǎn)和困難，作出完整的可行性計(jì)劃，及遇到困難時(shí)的解決辦法，防患于未然，把風(fēng)險(xiǎn)降到最小化，為我們計(jì)劃的成功提供更大的可能性。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
個(gè)人旅行計(jì)劃書篇十八
現(xiàn)在，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊(duì)伍。
1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力。面對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識競賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等；時(shí)間上提供較為充足的空間，范文內(nèi)容地圖充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。讓每個(gè)營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開展。伴隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。
一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報(bào)需求的意識大大降低，客戶對市場的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。讓市場的真實(shí)需求沒有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。
1、營銷人員、客戶對總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作。客戶經(jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場真實(shí)需求，前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌評價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價(jià)較去年的元/條，增長元/條，增長個(gè)百分點(diǎn)。
3、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實(shí)際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購到實(shí)際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實(shí)“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量；細(xì)分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整。通過合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則。
4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開展。縣營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解，為很好的把握客戶的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開展對立起來。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”是落實(shí)“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。
為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時(shí)有效的貨源等；如何加強(qiáng)客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等；需要我們營銷人員用心去呵護(hù)、去營造。
1、強(qiáng)化服務(wù)，進(jìn)一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交流，需要用行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)，使客戶感覺到煙草公司關(guān)懷，就要求我們的營銷人員充分領(lǐng)會(huì)差異化的管理和服務(wù)理念。客戶的服務(wù)是全方位的，節(jié)日問候、生日祝福等情親化的服務(wù)；供貨信息按時(shí)傳遞到客戶；行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時(shí)間得到等問題的存在導(dǎo)致客戶無法及時(shí)訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務(wù)，在縣城、重點(diǎn)市場等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務(wù)提升的一個(gè)重要指標(biāo)來考核，在第一時(shí)間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時(shí)傳遞相關(guān)信息的問題。該項(xiàng)工作的落實(shí)在9月底之前完成。重點(diǎn)是城中客戶服務(wù)部。
2、加強(qiáng)轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導(dǎo)，提高客戶的贏利水平。根據(jù)全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)面達(dá)到60以上，有效指導(dǎo)達(dá)到80%以上，對以前沒有趕上經(jīng)營指導(dǎo)進(jìn)度的客戶經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶和要求。市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點(diǎn)放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導(dǎo)，采取實(shí)地調(diào)查的方式進(jìn)行落實(shí)、以提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化客戶認(rèn)可度等方面進(jìn)行評估，達(dá)到服務(wù)與提升的目的。
3、加強(qiáng)80%協(xié)同管理客戶的管理，提高客戶的守法與配合意識?？蛻艚?jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量，是一個(gè)相對數(shù)目較大的群體，客戶經(jīng)理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價(jià)的落實(shí)情況，開展有效的管理，但不能做為有效的處罰手段。
4、加強(qiáng)轄區(qū)大戶管理，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營行為。大戶的管理嚴(yán)格按照《蘭州公司大戶管理辦法》的要求管理，特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)督檢查、拜訪質(zhì)量、守法意識、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶的要求進(jìn)行管理。
個(gè)人旅行計(jì)劃書篇十九
裝一袋陽光兩把海風(fēng)，自制了幾斤祝福，托人到美國買了些快樂，法國買了兩瓶浪漫，從心靈的深處切下幾許關(guān)懷，作為禮物送給你，祝平安快樂。
人在旅途，難免會(huì)遇到荊棘和坎坷，但風(fēng)雨過后，一定會(huì)有美麗的彩虹。我希望看到一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的我，更希望看到一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的你！
蝶兒披起燦爛繽紛的衣裳，雍容而愉快的舞著；微風(fēng)柔柔地吟著，唱出委婉動(dòng)人的樂曲。親愛的朋友，愿蝶兒、微風(fēng)陪伴著你，祝你一路順風(fēng)。
在山花遍野漫天蝶舞的季節(jié)，我撥動(dòng)我的心弦真誠地為你彈奏，你能不能夠聽到，在這生命之花盛開的日子里，祝愿你旅途快樂！
男營銷經(jīng)理必備素質(zhì)：在于說謊說得白日見鬼，口才能煽動(dòng)男女出軌！女營銷經(jīng)理必備素質(zhì)：相貌身材絕對完美，思想開放無怨無悔。
商務(wù)人士生活寫照：漫漫人生路，誰不錯(cuò)幾步，老婆要照顧，情人也得處。家里有個(gè)做飯的，外邊找個(gè)好看的，心里還得有個(gè)惦記的。
此次出行，希望你帶去的是你的先進(jìn)理念，帶回的是可喜的驕人的成績，也希望你的`工作成績能夠蒸蒸日上，生活能夠像你的旅途一樣美好。
長期的工作讓人身心疲憊，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)可以忙里偷閑了。那就帶著你的心靈一起去旅行吧！回來后我希望看到的是你永遠(yuǎn)摸不去的笑。
如果旅途勞累，請接受我最真摯的祝福，愿我的祝福能消除您旅途的疲勞；如果工作繁忙，請收納我最誠意的關(guān)懷，?？鞓泛统晒Π殡S您一路。
星星的每一次閃動(dòng)，就是我對你的每一絲祝福，心跳的每一次開始，就是我對你的每一次掛牽，把祝福和牽掛裝滿，有你的地方，就有它們。
游山玩水，水至清，水天一色，色至明，色彩斑斕，斕至靜，藍(lán)天碧海，海至純，純真之人，人自由，自由的你游天地。祝福旅途愉快！
愿你插上歡樂的翅膀，像一只自由的小鳥在美麗的大千世界里遨游，放下生活的煩惱，不去理會(huì)工作的壓力，輕輕松松的享受瀟灑的旅途。
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