在總結中，我們可以從過去的經(jīng)驗中吸取教訓，避免重蹈覆轍，更好地迎接未來的挑戰(zhàn)?？偨Y應該簡明扼要，言簡意賅地表達出自己的觀點和結論。在下面的范文中，我們可以看到一些詳細的總結寫作技巧，請大家借鑒。
求職個人工作總結篇一
xx總：
您好!
近兩天仔細看了一下黑龍江、吉林兩市場的銷售報表，同時與a市場銷售現(xiàn)狀進行比較分析，我認為黑、吉兩市場近兩年來銷售業(yè)績始終上不去的主要原因就是近兩年來沒有跟上公司新品推廣的步伐，新品拓展乏力，難以上量，再加上新品的拓展不力，黑、吉兩個市場已很難跟上公司高速增長的步伐，并由此導致其在產(chǎn)品結構、銷售網(wǎng)絡、銷售人員上出現(xiàn)一系列問題。
目前，黑、吉兩市場產(chǎn)品結構均不是很合理，老產(chǎn)品銷售占比過大，新產(chǎn)品銷售占比過小(注：新品指的是近年來我司推廣的產(chǎn)品如k產(chǎn)品、s產(chǎn)品、f產(chǎn)品等，其余產(chǎn)品則定義為老產(chǎn)品)。20xx年1月至7月，黑龍江新品占比為27%，吉林新品占比為24%，而a市場目前新品占比則為47%，也就是說銷售業(yè)績的增長差距主要是由于新品的銷售額差異帶來的。黑、吉兩市場幾大類主銷老產(chǎn)品(水、奶、碳酸)近兩年來一方面由于市場競爭激烈，另一方面由于經(jīng)銷商、業(yè)務員的銷售壓力過大(由于新品不起量，所以只能一味壓老產(chǎn)品完成公司下達的任務)，導致老產(chǎn)品價格越賣越低，各級經(jīng)銷商單位利潤也越來越薄，經(jīng)營積極性下降，使銷售額迅速下降，由此引發(fā)惡性循環(huán)，從而導致市場銷售增長乏力?？v觀我司近兩年來銷售大幅增長的地區(qū)，都是由于新品推廣得力，銷售迅速上量帶動老產(chǎn)品銷售增長(至少維持不負增長)，以實現(xiàn)銷售的大幅增長。因此，不改善目前的產(chǎn)品結構，整體銷售上量就是一句空話。
整個銷售網(wǎng)絡的建設必須是以有利潤的產(chǎn)品同時有相當銷量的產(chǎn)品為基礎的。一個市場所有產(chǎn)品銷售，銷量大如果利潤薄或者產(chǎn)品利潤好但銷售量小，都會導致整體利潤偏少，不足以滿足經(jīng)銷商生存發(fā)展的需要。各級經(jīng)銷商不賺錢或賺錢少都會導致忠誠度下降，對公司的指令執(zhí)行度下降，整體公司對網(wǎng)絡的控制力大大削弱。在經(jīng)濟浪潮涌動的今天，沒有足夠利潤的旺銷產(chǎn)品作基礎，任何形式銷售網(wǎng)絡的建設都是徒勞的，即便建起來也是相對脆弱，經(jīng)不起目前殘酷市場競爭的考驗。
由于銷售乏力，產(chǎn)品不上量，整體銷售人員壓力較大，收入較低，存在付出與所得不符的現(xiàn)象，從而導致營銷團隊整體面對自己的落后根本沒有信心趕上去，什么都怕做、什么都懶做，這種工作狀態(tài)肯定不會改變目前的銷售局勢。
因此，務必要打開一至兩支新品，使其持續(xù)上量，進而減輕銷售壓力，逐步實現(xiàn)老產(chǎn)品價差維護，最終新老產(chǎn)品同時上量，擺脫銷售困境。通過近兩日的銷售報表分析結合a市場新品推廣的實踐經(jīng)驗，提出以下銷售建議：
1、目前新品推廣的不利因素。
整體廣告資源不足。
由于錯過了最佳推廣上量時期，公司大量的廣告資源沒有共享，目前單靠一省的廣告資源難以實現(xiàn)短期廣告轟炸上量。
各級經(jīng)銷商、業(yè)務人員信心不是太足。
由于k產(chǎn)品、s產(chǎn)品在該市場已推廣兩年都沒有上量，同時去年推廣f產(chǎn)品又失敗，導致目前該市場所有人員在新品推廣上存在畏難心理，不敢勇往直前。
2、新品推廣的可行性。
有一定的市場品牌基礎。
我們的品牌應該說在東北是家喻戶曉，東北人還是比較認可我們的產(chǎn)品的，同時乳制品在兩地的銷量還比較好，應該說有較好的品牌基礎。另外，截至7月，黑龍江新品銷售8772萬，吉林6582萬，相當于a市場20xx年底的水平，應該說有一定的市場基礎，整體在市場上還能賣，只是處于一個銷售瓶頸，目前必須突破這個瓶頸，只要方法得當?shù)脑挘?8年就能快速上量。
整體上新品銷售向上發(fā)展的空間比較大。
以黑龍江市場為例，哈爾濱(含市區(qū)、郊縣)人口有1000萬，經(jīng)濟狀況也比較好，而新品銷量僅有2842萬，同比a市場某區(qū)域的人口僅有650萬，經(jīng)濟狀況應該還不如哈爾濱，但到7月份新品銷量就達到了11670萬，因此我覺得市場容量還是有的，拓展得力的話，整體新品銷售大幅增長的可能性比較大。另外，根據(jù)齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等地的人口與經(jīng)濟狀況，新品的銷量也不應該僅僅是目前該市場的這個量，有大幅增長的空間。
各地區(qū)新品銷量增長不平衡，二級市場、縣級市場有增長空間。
從報表中看出，兩地新品銷量基本集中在省會城市，其他地級城市、縣級市場的新品銷量非常小，可以說基本沒怎么推，但從a市場的新品增長來看，農(nóng)村市場的潛力還是蠻大的，應該進一步把他挖掘出來，做到“小河漲水大河淹”。
3、推廣策略。
主抓人口多、經(jīng)濟基礎好、易上量的地區(qū)，促使短期上量，以起到樣板市場帶動的作用。
由于黑龍江相對a市場來說，面積相對較大，人口也相對分散，因此不可能像a市場這樣主推省會，而后通過自然輻射影響到各地級市(由于a市場地區(qū)之間距離較近，因此相互之間的影響也較為直接，不少地級市就是由于省會的影響，縣份新品逐步起量的)。同時考慮到主推新品快速上量，因此要選擇已有一定新品基礎，人口較多，經(jīng)濟狀況較好的地區(qū)予以重點突破，就黑龍江市場而言，哈爾濱(含市區(qū)、郊縣)、齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等幾個地區(qū)初步具有以上條件，可以先在這幾個地區(qū)集中優(yōu)勢資源同時推廣。如果以上幾個地區(qū)在春節(jié)前能打開市場，對其它市場也是一個榜樣，新品銷量會在短期內(nèi)上升。
通過渠道優(yōu)勢，開發(fā)縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，擴大新品銷售面，增加銷售品種。
縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場人口多，有一定的消費力，相對城市市場競爭小，較封閉，且我司渠道優(yōu)勢在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們可以通過我們的渠道向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣一些當?shù)啬芟M的產(chǎn)品，如塑封小瓶裝的k產(chǎn)品、s產(chǎn)品等，增加銷售品種。
縣份市場消費者到了春節(jié)期間一向有整箱購買的習慣，如果從10月開始培育，春節(jié)的量會非?？捎^。
在目前銷售品種上增加適合及市場消費的新品。
由于k產(chǎn)品、s產(chǎn)品已推廣兩年，如果各地區(qū)推廣不當，已將市場做成夾生飯(如價差體系不合理、由于質量問題或口感，消費者不認可)，就要換產(chǎn)品操作，新品利樂包l產(chǎn)品是一個不錯的選擇。由于以前黑龍江市場奶制品的接受度比較好，只是近年來由于包裝、價差等原因導致銷量下滑，但消費者還是認可的，l產(chǎn)品的內(nèi)容物和奶制品一樣，所以消費者口感上應該能接受，而且其基本上是整箱銷售，短期內(nèi)易于起量，如果公司能在春節(jié)前加大廣告、拓展以及人員促銷的投入，我相信在銷售上會有一個飛躍。
4、具體操作：
首先、各地區(qū)分析一下自己近兩年來推廣新品的得失，新品不上量的主要原因在哪里，自己市場的渠道優(yōu)勢在什么地方，推廣哪種新品更為合適(一般來說，奶飲料基礎好的地區(qū)推廣k產(chǎn)品、s產(chǎn)品更為容易些)，最后確定主推新品。
一般來說，新品上量與否大概有以下兩個方面的因素：
1.消費者是否認可該產(chǎn)品，也就是是否愿意買我們的產(chǎn)品。
這里首當其沖的就是終端零售價問題，也就是該產(chǎn)品的性價比如何，消費者能否接受。以s產(chǎn)品北方市場為例，我認為s產(chǎn)品的零售價最好小包裝定位在5元/排左右，大包裝定位在7.0—7.5元左右，要是零售價定位過高，就會影響縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷量，人為縮小銷售面，影響新品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的上量。
其次，是口感問題，當?shù)叵M者適不適應該種產(chǎn)品的口感，這可能通過口味測試與長期拓展活動來驗證，像我司的綠茶口感在河南就不是太適應導致銷量滯漲，紅茶今年在河南得銷量就突飛猛進，直線飚升。
再次，銷售包裝問題，也就是消費者對該產(chǎn)品的購買習慣，比如利樂包是整箱銷售居多，配置奶制品以整排的消費居多，這和以后的拓展促銷有很大關系，是我們以后在通過拓展活動來影響消費者購買習慣的依據(jù)之一。
2.誰來賣以及是否主動賣的問題。
首先，要有合理的價差體系，保證各級經(jīng)銷商賺合理的利潤，但也不可過高，過高就會導致最終零售價過高，消費群體受局限。
其次，要有足夠的銷售面。
最后，是能否主動賣的問題。
陳列出來，適合有一定基礎的市場)或空箱陳列(適用于市場基礎不好的市場，不能一次性接那么多貨的市場)，整體上加大了市場上終端商戶單點的存貨量，加大了零售商的銷售壓力，由于賣得多了，利潤多了，他們也把該產(chǎn)品當作主銷產(chǎn)品來推介，同時也營造了市場上s產(chǎn)品的旺銷氛圍，20xx年春節(jié)期間便創(chuàng)造了單月70萬件報站量的戰(zhàn)績，一舉提升了渠道信心，以后每月基本穩(wěn)定在50萬件左右。一旦銷量上去了，二批商、經(jīng)銷商利潤也增加了，他們也會把s產(chǎn)品當作主銷產(chǎn)品去維護，也會導致量的提升。
分析過后，第二點就是要各地區(qū)根據(jù)以上兩個問題進行自我分析，找出問題所在，制定合理的渠道措施與拓展措施，確定可操作性，上報分公司備案執(zhí)行。
第三，建立一支督察隊，監(jiān)督到位，保證各地區(qū)能按上報方案措施執(zhí)行。
以上若執(zhí)行到位的話，新品推廣應該有一定的成效。
在新品的推廣成功提升銷量減輕銷售壓力的基礎上，應逐步注重老產(chǎn)品的維護。近年來，東北市場老品負增長過大，也是影響市場整體增長的一個重要因素。一方面，新品與老品在單件利潤上的差異，導致經(jīng)銷商、二批商看中新品的銷售，從而使資金、精力流向新產(chǎn)品，從而忽視老產(chǎn)品的銷售，導致其銷售下滑;另一方面，新品打不開，經(jīng)銷商與業(yè)務員銷售壓力過大，為完成任務拼命壓老產(chǎn)品，導致老產(chǎn)品價格越賣越低，各級經(jīng)銷商價差也越來越薄，經(jīng)營積極性下降，銷售反而呈下降趨勢。如果新品推廣成功的話，業(yè)務人員銷售壓力減輕了，我們也可采取逐步提價促銷的策略來提升各級經(jīng)銷商的價差，提升其積極性，同時由于不采取單階段大量壓貨以維持銷售任務的完成，產(chǎn)品逐批進貨，批號也會好一些，銷量自然會逐步增長。而且，新品銷量上來后可以對經(jīng)銷商或二批商有要求，要經(jīng)營新品必須保證老品的銷售量。同時，由于我們目前產(chǎn)品太多，我們在以后的新品運作中可以另外找經(jīng)銷商操作，不影響其資金與精力，也會在一定程度上使其注重老品銷售，保持其穩(wěn)定的銷量，以維持其經(jīng)營利潤。
在內(nèi)部實行優(yōu)勝劣肽的考核機制，鼓勵先進，鞭策后進，在市場內(nèi)部形成競爭態(tài)勢，使其主動地向著超額完成任務的目標前進，改變以往信心不足，被動銷售的工作狀態(tài)，從而保持銷售人員積極向上的士氣，最終目的是實現(xiàn)銷量的大幅增長。
關于一批商，黑龍江目前有57家，由于我們公司目前有這么多主推品種在運作，
資金、運力、人力估計會有問題，從數(shù)量上說肯定偏少，保證金到位率偏低，完成任務靠目前這些經(jīng)銷商肯定是有難度的。但從目前狀況來看，新品沒上量，老品沒利潤，整體經(jīng)銷商的利潤已經(jīng)偏低，此時若再開一部份客戶，劃小區(qū)域或分產(chǎn)品都會導致經(jīng)銷商利潤進一步下降，進而忠誠度下降，對公司的指令執(zhí)行令降低，短期內(nèi)對銷售影響較大，因此目前穩(wěn)定經(jīng)銷商網(wǎng)絡，提升其經(jīng)營新品信心，配合我們打新品是目前網(wǎng)絡整頓的重點，肯積極從人力、運力、資金方面大量投入配合我們打新品的我們積極予以扶持，不愿配合的我們則另找新品經(jīng)銷商，維持其老品經(jīng)銷商權(前提是不負增長)或進行分產(chǎn)品經(jīng)營。日后等新品起量后，經(jīng)銷商整體利潤有了較大提升，我們再根據(jù)經(jīng)營思路、經(jīng)營范圍、經(jīng)營品種、資金投入、運營實力、網(wǎng)絡覆蓋情況、與公司配合情況重新對一批網(wǎng)絡進行調整，具體方向是城市市場分區(qū)域操作，縣級市場分產(chǎn)品經(jīng)營(面積大的也可考慮分區(qū)域操作)。
關于二批建設。
由于目前要穩(wěn)定一批商網(wǎng)絡，那么彌補一批商資金、運力、人力不足的任務就要落在二批網(wǎng)絡上，我們目前不能盲目的增加或減少二批商的數(shù)量，數(shù)量不是衡量網(wǎng)絡建設的唯一標準，而是最終要建成能直接輻射至終端的二批網(wǎng)絡，二批負責區(qū)域的大小沒有固定要求，而是根據(jù)其資金、運力、客情、能控制終端的數(shù)量來確定其區(qū)域大小，有能力的區(qū)域大些，實力差的區(qū)域小一些，實在找不到二批的可以采取一批直控補充的形式。具體在運作上，我們可以通過在10月、11月兩次訂貨會上，確定二批所能控制的終端，根據(jù)目前二批的控制范圍初步劃分區(qū)域，而后再逐步進行調整，二批建設工作要在日常工作中不斷完善，這樣才能配合經(jīng)銷商打開新品，可以說他和打新品是同步進行的。
關于縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批網(wǎng)絡的建設。由于黑龍江很多地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間距離較遠，以行政區(qū)域劃分，公司及經(jīng)銷商送貨成本會提高，有些地方還沒法送，因此原則上二批尚的建設在能滿足公司資金、運力、人力配置的情況下以貨物自然流向為劃分區(qū)域的標準，最終達到縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡能覆蓋到黑龍江省47個縣、64個區(qū)、464個鎮(zhèn)、480個鄉(xiāng)、9157個村的目標。
以上是我對目前黑吉市場的操作思路和想法，只要逐一把問題解開，我相信并且堅信能突破銷售瓶頸，能迅速扭轉目前該市場的這個局面。
求職個人工作總結篇二
首先，非常感謝您可以百忙之中，抽出時間來看我的文員應聘求職信。
我是某職業(yè)技術學校的胡寅倩。我所學的文員專業(yè)，是一門適合于各個時代的學科。我為人善良，心胸寬廣。我有強烈的責任心和自信心。在數(shù)字時代的今天。我擁有計算機操作員初級證書和辦公自動化中級證書。
我愛好寫作和法律。曾在全國作文大賽多次獲得“優(yōu)秀獎”。并擁有獎狀獎牌。且在書刊上發(fā)表。
我曾在三家雜志社擔任通訊員一職。假期中。我也曾去過兩家大型超市，做過收銀員、導購員。有一定的語言表達能力和處事能力。這對于我來說，是一筆特別的財富。
我真誠地期望貴公司能錄用我。給我施展才能的平臺。我將倍加努力來回報單位。
求職個人工作總結篇三
**年x月xx日調到******有限公司工作的四個月里，堅持做到尊敬領導，團結同事，虛心向主管領導及部門同事學習專業(yè)知識及努力提高業(yè)務實操能力。認真完成公司領導分配給我的工作。
在船管部工作對我來說是一個新的工作領域，在新的工作崗位工作期間，我學到了許多以前沒有接觸過，沒學過的知識，這一切都是公司領導對我的支持和信任，同時也給了我學習新專業(yè)知識和提高業(yè)務水平的機會。經(jīng)過幾天的學習，我現(xiàn)在能夠獨立，全面負責高速客船的調度工作。
在處理日常工作中都嚴格按照公司的相關要求：認真，及時，準確地登記每個航班的開抵時間，旅客人數(shù)，行李件數(shù)，船員人數(shù)等資料;并在第二天早上進行再次復核所登記的相關數(shù)據(jù)，力求做到登記的數(shù)據(jù)可以100%準確。另外將變更的航班計劃通知和海事處轉發(fā)的海事通告及時轉達給船舶;如實反映和做好船舶意外事故記錄。
前段時間參加公司安排的內(nèi)審員培訓，及上船參與實質內(nèi)審，從中讓我深深體會到內(nèi)審工作對船舶管理，船員管理，公司的系統(tǒng)管理有著深遠的影響，因為內(nèi)審的目的就是要求嚴以律已，拾遺補漏，不斷地發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，總結原因，積累經(jīng)驗，從而完善和提升公司的管理機制。
這樣做不僅僅可以提升公司的公眾形象，還能避免和減少船舶在航行過程中存在的意外風險，同時也可以讓船舶在處理意外事故時做到有案可依，有例可循，做到將風險成本降低到最少，同樣也減少了公司的管理成本和經(jīng)營成本。因此，我將在以后的工作中繼續(xù)努力學習和嚴格遵循ism的管理體制，以提升自己的業(yè)務實操能力為最終目的。落實和貫徹ism體制的要求，讓自己的工作能夠做得更好。
在完成自己負責高速客船的工作之余，我努力向負責貨船調度工作的同事學習業(yè)務知識和操作能力。因為我知道部門就是一個小家庭，分工不分家，同事之間做到和睦相處，相互幫助，相互鼓勵及努力工作的最終目的就是讓公司領導放心，讓業(yè)務運作更順，更好。
不過因為來船管部不久就開始獨立開展負責高速客船的日常管理工作，相對較少時間去接觸和管理貨船的動作，所以在貨運調度和管理方面的知識及實際操作能力較為薄弱，有待在以后的工作中多花時間去學習，著手操作，以便在公司業(yè)務繁忙時，有能力去協(xié)助及處理貨運調度和管理的工作，甚至能夠做到有能力獨立處理公司的全面業(yè)務動作。為公司的業(yè)務動作和管理多盡一份力量而努力。
求職個人工作總結篇四
尊敬的各位領導：
大家好！我叫王竹春，今年44歲，1994年畢業(yè)于山東礦業(yè)學院采礦工程專業(yè)，高級工程師，參加后歷任掘進區(qū)隊技術員、生產(chǎn)技術科工程師、調度室副主任、掘進區(qū)長，現(xiàn)任濟三煤礦掘進副總工程師。
今天我能站在這里來應聘集團公司生產(chǎn)技術開發(fā)部副部長崗位，對于我來說既是一次個人成長難得的發(fā)展機遇，更重要是給我一次學習鍛煉的機會，我深感榮幸能參加今天的競聘，基于以上認識，我個人認為應聘該崗位有以下三個條件。
一是積極實踐，使我具備了一定的專業(yè)技術知識和管理經(jīng)驗。1994年畢業(yè)后，正值濟三煤礦大規(guī)模基本建設階段，先后從事井筒施工、大型硐室及采區(qū)掘進技術管理工作，著重在掘進支護工藝進行認真研究，改變傳統(tǒng)“三大”為“三小”光爆錨噴技術，提高了工作效率，并榮獲礦級科技進步獎。
1996—1997年期間礦井進入采區(qū)施工中，全面推廣巷道錨網(wǎng)噴支護方式的設計、試驗，并全過程參與，該項目榮獲公司科技進步二等獎。
在礦井生產(chǎn)階段，尤其擔任副總工程師以來，根據(jù)公司要求，結合礦井實際，全過程參與了普掘機械化作業(yè)線的調試、設計和實施，打造了公司第一條普掘機械化作業(yè)線和作業(yè)隊伍。20xx年該項目榮獲山東省科技進步二等獎。
王竹春。
1煤礦技術發(fā)展方向。
2工作上求新。煤礦技術管理工作是一項系統(tǒng)性工程，生產(chǎn)技術開發(fā)部作為安全技術研究和重大核心技術攻關的主管部門，重點解決現(xiàn)場安全隱患和技術瓶頸，構建科學、高效的技術管理和科技創(chuàng)新體系，因此，我將在部室“一把手”的帶領下，緊跟公司發(fā)展要求，突破自我，努力提高業(yè)務水平，不斷創(chuàng)新工作思路，努力推動公司煤礦技術工作再上新臺階。
3作風上求實。堂堂正正做人，老老實實做事一直是我人生的座右銘。作為安全生產(chǎn)管理人員，我將繼續(xù)發(fā)揚愛崗敬業(yè)、吃苦奉獻、團結協(xié)作的精神，堅持嚴以律己，誠實待人，無論工作大小，都以極其認真負責的態(tài)度，保質保量地完成任務。
各位領導、各位評委，如果我這次競聘失敗，更不會氣餒，我將以此為契機，尋找差距，加強學習，彌補不足，一如既往地干好本職工作。
謝謝大家！
求職個人工作總結篇五
尊敬的領導：
您好!
我是xx學院經(jīng)濟系會計電算化專業(yè)的一名應屆畢業(yè)生。很榮幸有機會向您呈上我的個人資料，在投身社會之際，為了找到貼合自己專業(yè)和興趣的工作，更好地發(fā)揮自己的才能，實現(xiàn)自己的人生價值，謹向您作一次自我推薦。
我叫某某某，家鄉(xiāng)純樸的風土人情造就了真誠細致的我，努力進取是我的信念，愛好廣泛，勇于理解挑戰(zhàn)、活躍、健康、開朗、樂觀、誠懇、細心、樂于鉆研、有毅力、愛交際是我的特點，良好的專業(yè)知識和強烈的團隊意識是我人生的第一筆財富。
大學四年，我既注重基礎知識的學習，又注重個人潛力的培養(yǎng)。在學校嚴格的教益和個人的努力下，我具備了扎實的專業(yè)基礎知識，全面系統(tǒng)地完成了包括財務會計、預算會計、成本會計、管理會計、會計信息系統(tǒng)在內(nèi)的一系列會計專業(yè)課程的學習;具備必須的英語聽、說、讀、寫、譯潛力;熟悉計算機的基本操作和常用軟件的操作;了解對外工作的基本禮儀。同時，利用課余時間廣泛閱讀各類書籍，開拓視野，增長見識，充實自己，培養(yǎng)自己多方面的技能，讓自己能夠緊跟時代的步伐。
此外，還多次利用寒暑假等時間走出校門體驗社會，從事了幾份性質不同的兼職工作，讓自己近距離接觸社會，感受生活，學習與人溝通相處之道，為能在真正走出社會后盡快適應社會新環(huán)境做好準備。在校期間，擔任過系組織部長，班團支書等職務，繁忙的工作讓我學會如何為他人更好地服務，讓我懂得如何高效優(yōu)質地完成工作，讓我得到寶貴的組織管理策劃經(jīng)驗，讓自己的口才與膽識得到良好的鍛煉，還在系舉辦的辯論賽中獲得冠軍。
我熱愛我所選取的會計專業(yè)，殷切地期望能夠在您們的帶領和指導下，為這份事業(yè)，為您們貢獻自己的一份力量，并且在工作的過程中不斷提升自我，發(fā)揮專長，實現(xiàn)人生價值。機會留給有準備的頭腦，而我已經(jīng)做好準備了。期望您們能給我這樣一個機會。
此致
敬禮
日期
求職個人工作總結篇六
尊敬的競聘上崗工作組領導：
首先，感謝您們給了我這次應聘的機會。這對于我來說，是十分難得和極為珍貴的！以此，我將會去努力把握住這次機會，請領導們對我的個人簡歷、應聘后的工作態(tài)度予以審查。
本人黃新愉，男，一九六五年十月九日出生于江西南昌，一九八三年十月高中畢業(yè)于南昌縣蓮塘一中，一九八四年十一月積極響應黨的號召應征入伍，服役期間光榮加入中國共產(chǎn)黨(1987)，****年一月退伍分配到江西省路橋局（原江西省路橋公司）工作。期間分別在南高公路、昌九公路(1990.4-1992.1)、廣深珠高速(1992.2-1993.12)、昌樟高速(1996.7-1998.8)、昌廈高速(1998.9-20xx.1)、田樂線(20xx.1-20xx.12)、溫厚高速公路養(yǎng)護處(20xx.1-20xx.1)、四方四公司機關（20xx.3-20xx.6）、大萬一級公路改造工程（20xx.7-20xx.6）等地工作。分別做過機務、駕駛員、行政、政工、材料、宣傳、綜治安全等工作，現(xiàn)在在江西省路橋局石吉高速公路ap3標擔任政監(jiān)室主任。
本人參加工作以來能較好地完成本職工作和上級交辦的一切工作。有較強的工作能力和組織能力，由于工作突出，20xx年、20xx年被局評為工會積極分子和綜治先進個人，20xx年，被公司評為優(yōu)秀中層，在公司任綜合部長期間，公司綜治工作連年被局評為先進單位。
敏銳的眼光、政策頭腦和開拓、創(chuàng)新精神。
本人認為本人競聘這個崗位主要有三方面的優(yōu)勢。
1、作風正派，本人是一個經(jīng)過部隊這個革命大熔爐鍛煉出來的一員，在四年多的部隊生活養(yǎng)成我令行禁止和雷力風行的工作作風、吃苦耐勞的精神和強烈的上進心，培養(yǎng)了我高度的責任感和集體觀念。
2、經(jīng)驗豐富，參加工作這些年來，該崗位所管的各個部門工作本人都負責過，南高公路負責機務和政工工作；昌樟、昌廈和田樂線負責行政、后勤、宣傳、安全工作；溫厚養(yǎng)護處負責行政和政工工作；四方四公司分管行政、物機、綜治安全工作；大萬前期分管過材料工作，在這些工作中，積累了一些工作經(jīng)驗，也取得了一些成績。
3、愛好廣泛，本人愛好文體活動，活動能力較強，愛好書畫，有一技之長，這樣能在工作中帶來不少的方便，這此愛好和特長更能拉近和同仁們的距離，有一定的感招力。
下面談談我對應聘的崗位的工作的一些設想，不到之處還請各位領導多加指導。
1、完善和健全各部門的一些管理制度，做到以合理、完善的制度管人，本人認為以合理的制度來管理是最科學的管理模式。
2、明確分工，責任到人，通過與各部門的明確分工和與各部門簽訂責任狀，嚴厲杜絕責任不明產(chǎn)生的扯皮現(xiàn)象。
3、在管理中，允許下屬在允許的范圍內(nèi)自由行動，充分發(fā)揮下屬的主觀能動性，調動下屬工作的積極性。
4、充分發(fā)揚團隊精神，加強各部門之間的通力合作。
如果我應聘成功，在整個管理的過程中，我將深入所屬各部門，加強與各個部門和各部門之間的勾通，掌握各部門的工作動態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題，分析原因，及時解決，確保實現(xiàn)如下目標。
1、材料方面：嚴把質量關，嚴格控制材料成本，杜絕浪費和材料管理方面漏洞。
2、機務方面：在整個施工過程中嚴格保證設備完好率，合理調配設備，絕對保障施工中設備的需要。
3、行政、協(xié)調方面：做好各方面的協(xié)調工作，為順利施工創(chuàng)造良好的施工條件，努力做好后勤保障工作，想方設法讓大家吃飽吃好，以充沛的精力投入到工作中去。
4、綜治、安全方面：確保一方平安，保證把安全工作做細做實，做好安全生產(chǎn)的宣傳工作，盡力做到無安全事故發(fā)生。
5、宣傳方面：充分利用宣傳這個有力武器大力宏揚企業(yè)文化，樹立項目美好形象，表揚好人好事，抨擊不良行為。
如果任期結束未能達到目標要求，不能使大多數(shù)同志的滿意，我將認真總結經(jīng)驗，查找原因，任由公司處理。
我這次應聘，抱著兩種態(tài)度。真正做到一顆紅心，兩種準備。如果我應聘上崗，我將盡心竭力為項目效力，為公司發(fā)展做出自己應有的貢獻。如這次競聘未成功，我將一如既往地在本職工作中繼續(xù)努力工作，為路橋建設添磚加瓦。
謝謝大家！
求職個人工作總結篇七
婦產(chǎn)科醫(yī)生專業(yè)求職信、在畢業(yè)求職時在簡歷上都會付上一份求職信以這篇婦產(chǎn)科醫(yī)生求職信范文為參考。為了讓求職者擁有一份出色的求職信，大學生個人簡歷網(wǎng)特別推薦一篇醫(yī)學院婦產(chǎn)科專業(yè)畢業(yè)生求職信作為模板！
尊敬的領導：
您好!
我是xx醫(yī)學院婦產(chǎn)科學的應屆本科畢業(yè)生。步入醫(yī)學事業(yè)，解除婦女疾病的痛苦一直是我的夢想，醫(yī)學院的幾年礪煉為我實現(xiàn)夢想打下了堅實的基礎，專業(yè)特長更使我明確了擇業(yè)目標：做一名婦產(chǎn)醫(yī)師。
久聞貴院是一流的技術，一流的服務贏得社會肯定。在信息產(chǎn)業(yè)與知識產(chǎn)業(yè)高度融合的時代，為提高醫(yī)院信息處理能力，實現(xiàn)與國際信息交流手段現(xiàn)代化，實現(xiàn)醫(yī)院信息網(wǎng)絡管理化。對此，我十分仰幕?，F(xiàn)把一個真實的`我以自薦書的形式展現(xiàn)給您，望貴院給我一個展示才華的機會，為貴院出力爭光，同時也圓我的治病救人夢想。
選擇了醫(yī)療事業(yè)，選擇了醫(yī)學院校，求知立志救死扶傷的信念便銘刻于心。進入大學以后，我抓緊每一天進行專業(yè)知識的積累和基本功的培養(yǎng)，不斷充實自己的頭腦。作為醫(yī)學生，我在思想上積極要求進步，樂觀向上，對大是大非保持清醒認識，不畏難繁，有信心、有責任感。在能力培養(yǎng)上，校內(nèi)積極參加各項活動，校外廣泛嘗試，多次進行下鄉(xiāng)義診實踐，既實踐了所學，又鍛煉了能力。大鵬展翅，駿馬飛馳都需要有自己的天地。貴院科學的管理體制和明達的擇人理念;使我堅信到貴院工作是我的明智選擇。
最后，祝貴院廣納賢才，再創(chuàng)佳績!(本文信息來源于大學生個人簡歷網(wǎng)轉載請注明)。
此致
敬禮
xxx謹呈。
求職個人工作總結篇八
首先感謝段黨組、段領導和同志們給我這個參加競聘、展示自我的機會。實行崗位競爭上崗是人事制度改革的一項重大舉措，是加強干部管理工作的有益嘗試。我對這項改革的基本態(tài)度一是贊成擁護，二是響應參加。我將用積極正確的態(tài)度參與到這項改革當中，站出來接受組織和同志們的評判。
我叫xxx，現(xiàn)年35歲，此前曾擔任銅佛寺站站長職務。我于1993年7月畢業(yè)于吉林鐵路運輸技校行車專業(yè)；1993年8月至20xx年8月在延吉車務段葆園站工作；20xx年8月至20xx年4月在磨盤山站工作；20xx年4月至20xx年1月在葦子溝站工作，曾先后擔任過扳道員、連結員、助理值班員，車站值班員，副站長。根據(jù)工作需要，我于20xx年1月調到銅佛寺站任站長工作，現(xiàn)正在攻讀北方交通大學運輸專業(yè)。
時光飛逝，我在站長（副站長）的崗位上已經(jīng)兩年了，在這兩年中，感謝段黨組、段領導給我提供了一個十分具有挑戰(zhàn)的舞臺，使我得到了前所未有的鍛煉和提高，站長這個崗位“細、繁、雜、忙”，從事這項工作必須具備高度的責任感和全局觀念。在這個崗位上我學會了站在全局的高度看問題，學會了時時處處用綜合的眼光觀察和思考問題。在上情下達、下情上達、內(nèi)外溝通、各方協(xié)調的過程中，我學會了統(tǒng)籌規(guī)劃、綜合協(xié)調，大到參與政務，積極主動地為領導出主意、想辦法，當好參謀，小到關心單位的每個角落的電燈、玻璃是否損壞等具體事務性工作，無不促使我不斷加強積累、不斷提高自己、豐富自己。這兩年中，我始終堅持嚴謹求實的作風，認認真真、踏踏實實地做好每一件事，逐步了解和熟悉工作方法與技巧。
今天有幸參加站長崗位的競聘，我有信心、也有決心一定能夠勝任這一崗位。
我的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
經(jīng)過組織多年的培養(yǎng)和自己的不懈努力，我在思想上、政治上不斷成熟。能認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，始終與黨中央保持高度一致，對黨忠誠，有較強的事業(yè)心和責任感，勤勉盡職，品行端正。能夠樹立正確的人生信念和理想，比較準確地判斷好與壞、對與錯，特別是在大是大非面前，能夠頭腦清楚，立場堅定，正確把握自己。在現(xiàn)實生活和工作中，為人正直、誠實友善，能夠堅持實事求是，講原則、講團結、守紀律。
我來自工人家庭，工人的優(yōu)良傳統(tǒng)使我從小受到了良好的熏陶和教育。在工作上，我本著對所從事工作的熱愛，以全身心地工作熱情投入到自己的本職工作中去，無論是工人，還是站長，我都能夠嚴格要求自己，認真干好自己的本職工作。多年來，我深刻地認識到，作為一個在鐵路一線的工人，必須把安全生產(chǎn)放在第一位，扎扎實實地干好本職工作，這樣才能立足于本職崗位。同時，我積極要求進步，努力向先進學習，認真學習他們嫻熟的理論知識和業(yè)務技能，注重在學中干，在干中學，不斷積累工作經(jīng)驗，使自己的思想覺悟和敬業(yè)精神得到了不斷提高和升華。
我生長在鐵路這個大環(huán)境下，從小酷愛鐵路工作，立志為鐵路服務。為此，我從小刻苦學習，認真學習理論知識，不斷豐富自己的知識視野。特別是參加工作之后，我深知在生產(chǎn)一線，僅憑學校學的知識是遠遠不夠的，尤其是實踐經(jīng)驗非常缺乏。為了適應新的工作環(huán)境，我充分利用業(yè)余時間，不斷加強自身學習，努力向老師傅學習，向書本學習，向實踐學習。經(jīng)過努力，使我學習到了不少新的理論知識，對鐵路車務系統(tǒng)的安全生產(chǎn)工作有了更深刻的了解和認識。所有這些，都為我今后干好本職工作打下了堅實的基礎。
真實性、準確性。在多年的工作中，使我感觸最深的是，作為鐵路職工，必須牢固樹立安全意識，提高安全素質，時時刻刻把安全生產(chǎn)記在心上，時時刻刻不能忘記安全生產(chǎn)。今年，拉拉屯事故給了我很大的震撼，這使我在對待每一項工作時都非常認真，絲毫不能有任何的馬虎。多年的工作實踐，鍛煉了我嫻熟的業(yè)務技能，豐富了我的工作經(jīng)驗，同時也培養(yǎng)了堅定服務意識、大局意識、安全意識和責任意識。我想，這是我今后干好工作不可多得的，而且必不可少的條件。
總之，我相信自己一定能夠勝任中間站站長這一崗位。如果競聘成功，我會加倍珍惜這次機會，創(chuàng)造性地開展工作：
在段領導的支持下,廣泛發(fā)動班組職工,群策群力,在去年運轉室裝修，配備新電磁爐、床上用品等各種生活必需品的基礎上，給人一種家的感覺,使職工敬業(yè)愛崗之心油然而生,平時注意安排好后勤生活,讓職工在上班時安心工作，提高了職工生活質量。
在空隙時間堅持組織開展各種文體活動,探望生病職工和家屬，在職工中開展親情活動,大事小事號召職工互幫互助，經(jīng)常和職工促膝談心,通過采取座談式談心、征求式談心、激勵式談心、了解式談心和改進式談心，讓每一個職工時時能感覺到組織的關懷，同事間的友情，心情愉快，壓力緩解，增加班組凝聚力，提高了職工生活質量。
把政治學習、業(yè)務學習與日常工作、生活有機結合，變枯燥無昧的讀規(guī)章讀文件形式為多樣的點名提問、問題攻關探討、崗位練功比武、經(jīng)驗心得交流、現(xiàn)場觀摩學習、電話請教。特別注意對新職工的培養(yǎng)，倡導大家互幫互學，全面發(fā)展，不斷提高職工的素質,從而提高班組的.戰(zhàn)斗力。
實時召開民主生活會.民主管理會,及時公布班組事務,共同制訂工作措施,經(jīng)常開展批評與自我批評,在他控互控的同時，強調職工自控，把每個職工當作班組的主人,從而真正發(fā)揮職工工作積極性，提高職工工作效率。
按照段月度工作量化要求，定期參加設備檢查，對設備進行質量檢查、人身安全檢查、周。
履行職責，嚴格落實領導干部安全管理責任，改進和轉變干部工作作風，我堅持從自身做起，在工作中以身作則，率先垂范，用榜樣的力量去影響和帶動職工。
尊敬領導，誠懇待人、忠實正派是我的為人態(tài)度；勤奮務實、開拓創(chuàng)新是我的工作態(tài)度！如果組織上委以我銅佛寺站長的重任，我將不辜負大家的期望，充分發(fā)揮我的聰明才智，以昂揚的工作熱情和高度的工作責任心，加倍努力地工作，使銅佛寺站的工作在各方面都有新的起色，新的突破，上升到一個新的臺階。最后，不管競聘的結果如何，我不會以一時之得意而自夸其能，也不會以一時之失意而自墜其志，我會服從安排，一如既往，以踏實的工作作風，進取的工作精神，盡心盡職做好各項工作，請領導放心。
xxx。
20xx年4月5日。
求職個人工作總結篇九
在組織的培養(yǎng)教育下，我認真按照黨員的標準去做，加強政治思想學習、對工作和學習精益求精，在20_年4月20日即將到來之際，我鄭重向黨組提出轉正申請。
為了便于黨組織對自己的考察，我將自己一年來的情況向組織作以匯報：
一.政治思想方面：
首先，我主動加強政治學習，除了經(jīng)常聽廣播、看電視新聞、看報紙、關心時事政治外，我利用業(yè)余時間認真學習黨史和黨章，了解我們黨的光輝奮斗史，從而更加珍惜現(xiàn)在的生活，堅定正確的政治方向;明確黨員的權利和義務，拿一名黨員的標準嚴格要求自己。我還閱讀了老一輩無產(chǎn)階級革命家的一些理論著作，及時學習江澤民同志的講話和黨中央頒布的決策、決議，在思想上和黨組織保持高度一致。在正在進行?quot;三講教育中，我聽從隊里的安排，將這次學習機會放在首位，不遲到缺席，認真閱讀資料，作好學習筆記。其次，我注意從平時做起，從小事做起，在日常生活中體現(xiàn)一名黨員的模范帶頭作用。除了作好自己的本職工作外，對于隊里各項要求和活動，我還積極的參加和配合，如參加五四演講的撰稿工作，隊里組織的辦報和學術活動;在生活中樂于助人、關心團結同學。另外，我還十分重視與黨組織的思想交流，經(jīng)常向老黨員學習經(jīng)驗、交流心得，按期向黨小組長匯報自己的思想狀況，及時解決自己的思想問題，表達入黨的光榮和迫切愿望。通過以上的努力，我感到自己的思想政治素質有了長足的進步，希望在以后的學習得到進一步提高。
求職個人工作總結篇十
尊敬的領導：
您好！
首先感謝您在百忙之中閱覽我的求職信。
我是xx大學的一名應屆畢業(yè)生，在大學四年里，我已經(jīng)學會了必須的計算機軟硬件的一些知識，參加了學院網(wǎng)站設計，對網(wǎng)絡設計管理維護都很熟悉，也能解決一些硬件問題。作為一名計算機專業(yè)的大學生，我熱愛自己的專業(yè)，期盼著實際的工作考驗。
作為一名初出校門走向社會的學生，我認為自己最缺乏的是豐富的社會實踐和工作經(jīng)驗，但我有著青年人的熱情和赤誠，有著兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度和群眾合作精神，真心期望貴公司能給我一個機會，我愿與貴公司同甘共苦，共創(chuàng)未來。
在機遇與挑戰(zhàn)并存的新世紀，我有信心憑自己的潛力為貴公司的事業(yè)添一份力量，期望貴公司能夠成為那個能夠實現(xiàn)自我價值的大舞臺，也期望為自己贏得一片天空。
過去并不代表未來，勤奮才是真實的，在求學之路中養(yǎng)成用心樂觀，進取的品質和滿腔的熱情，使我有信心能很快勝任自己的本職工作，并且在實際中不斷學習，不斷完善自己。他堅信真誠勤奮能夠創(chuàng)造奇跡。
再次感謝你在百忙之中一閱，并衷心祝愿貴單位蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上！
此致
敬禮！
xxx。
20xx年xx月xx日。
求職個人工作總結篇十一
個人求職信范文，我們可以把自己的優(yōu)點和工作經(jīng)驗寫在求職信里，這樣可以讓面試官更加清晰了解你的信息!以下是個人求職信范文，請參考!
尊敬的領導：
您好!
非常感謝您在百忙之中閱讀我的求職信。
我叫xxx，來自xxx，所學的專業(yè)是xxx。
壓力和機遇同在，人才市場日趨緊張的競爭，以及脫穎而出的愿望，促使我在自身素質上力求充實和完善。
大學幾年，在學習上立足于專業(yè)知識，文化知識，計算機三點循序漸進，由點到面不斷擴大自己的知識深度和廣度，以優(yōu)良的成績完成了大學的學習。
十年寒窗、聽雨打窗欞的生活造就了我腳踏實地的作風，每天迎著晨曦起、伴著星光而歸的歷程賦予了我過硬的本領。
公共基礎良好、專業(yè)基礎扎實、動手能力強，是我給自己的一個比較客觀的評價。
大學期間，我全身心的投入到自己感興趣的xx專業(yè)當中，除了學習專業(yè)知識外，我還學習了相關的計算機技術。
學海無崖，我寒窗苦讀，孜孜以求。
而今十年磨劍學業(yè)初成，懷赤壁以待惠者，持佳倫以求明士。
面對挑戰(zhàn)，我愿一展所學，開創(chuàng)未來!
從學校到社會，我知道有一個成長的過程。
但所幸我生活在乘風破浪的時代，只要奮斗和信心不止，前進的動力不衰，憑著對未來的追求和探索，對事業(yè)的執(zhí)著和熱愛，我自信能在一個文明、團結、進步的'集體中，竭盡所能，再添輝煌。
機會從來只給有準備的人，如果您能給我這個機會，我將以百倍的熱情，切實的行動來證實我的專業(yè)和能力。
不負您的期望和厚愛。
此致
敬禮
xxx
日期
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尊敬的領導：
您好!非常感謝您們在百忙之中來閱讀我的求職信。
我是xx大學xx系的一名學生，即將面臨畢業(yè)。
xx大學是我國xx人才的重點培養(yǎng)基地，具有悠久的歷史和優(yōu)良的傳統(tǒng)，并且素以治學嚴謹、育人有方而著稱。
在這樣的學習環(huán)境下，無論是在知識能力，還是在個人素質修養(yǎng)方面，我都受益非淺。
四年來，在師友的嚴格教益及個人的努力下，我具備了扎實的專業(yè)基礎知識，系統(tǒng)地掌握了專業(yè)有關理論;熟悉涉外工作常用禮儀;具備較好的英語聽、說、讀、寫、譯等能力;能熟練操作計算機辦公軟件。
同時，我利用課余時間廣泛地涉獵了大量書籍，不但充實了自己，也培養(yǎng)了自己多方面的技能。
更重要的是，嚴謹?shù)膶W風和端正的學習態(tài)度塑造了我樸實、穩(wěn)重、創(chuàng)新的性格特點。
此外，我還積極地參加各種社會活動，抓住每一個機會，鍛煉自己。
大學四年，我深深地感受到，與優(yōu)秀學生共事，使我在競爭中獲益;向實際困難挑戰(zhàn)，讓我在挫折中成長。
祖輩們教我勤奮、盡責、善良、正直;xx大學培養(yǎng)了我實事求是、開拓進取的作風。
我熱愛貴單位所從事的事業(yè)，殷切地期望能夠在您的領導下，為這一光榮的事業(yè)添磚加瓦;并且在實踐中不斷學習、進步。
此致
敬禮
xxx
日期
?
尊敬的領導：
您好!
五年的大學生活，使我在良好的學習氛圍中，不斷的汲取醫(yī)學知識，積極參加社會實踐，充實和完善自己，不僅具備了一名臨床醫(yī)生必備的素質，而且一次性通過了國家大學英語四級考試，計算機二級考試，數(shù)次榮獲校甲、丙等獎學金，并被評為院三好學生和優(yōu)秀團員。
實習期間，我能夠將所學的理論知識與臨床實踐相結合，積極思考，積極動手實踐，加深了對疾病的認識和理解，培養(yǎng)了良好的臨床思維方式，使我熟練掌握了臨床各科室的基本診療技術，對各科室的常見病和多發(fā)病能作出正確的診斷和處理。
濃厚的學習興趣，強烈的責任感，接受能力和動手能力強，使我得到了上級醫(yī)生的一致好評，更讓我信心百倍的走向今后的工作崗位。
知識在不斷的更新，追求知識是我不變的人生信條。
我堅信：貴單位所需要的，正是復合型，創(chuàng)造型的人才，而我，正堅定不移地向這個方向努力著。
尊敬的用人單位領導，我已做好了走向社會，迎接挑戰(zhàn)的全面準備。
此致
敬禮
xx
日期
求職個人工作總結篇十二
轉眼間20__年過去了，這一年在工作上有好有壞，有成功也有失敗。作為一名班長，我在思想上嚴于律己，熱愛自我的事業(yè)，以班長的要求嚴格要求自我，鞭策自我，力爭思想上和工作上在同事心目中都樹立起榜樣的作用。進取參加工廠及公司組織的各項活動，一年來，我服從和配合領導做好生產(chǎn)部門各項工作。我相信在以后的工作中，我會在領導的關懷下，在同事們的幫忙下，經(jīng)過自我的努力，克服缺點，取得更大的提高。20__年，我更加努力工作，勤學苦練，使自我真正成為一個經(jīng)受得起任何考驗的班長。
一、安全工作。
總結20__年的工作，班組也出現(xiàn)了不少的問題，在這些事故中有個人原因也有客觀原因。在20__年的工作里我將找出20__年的不足，認真吸取事故的經(jīng)驗教訓我將帶領全班人員認真學習及總結出適合自我班組的管理。20__年的問題大多出此刻新員工身上，由于新員工的經(jīng)驗不足和在學車的時候帶教_的職責心不強，導致新員工的基礎沒有學好。自我頂崗以后，生產(chǎn)節(jié)奏加快新員工跟不上節(jié)奏，手忙腳亂。是導致這些事故發(fā)生的重要原因。作為班長對現(xiàn)場的巡檢力度不夠大，對班組存在的問題沒有及時發(fā)現(xiàn)和整改也是今年的事故原因。
在下一年的工作中，我將把培訓新員工作為班組的重點工作來進行，要求并監(jiān)督帶教必須把自我的所學所會認真的傳授給新員工。要求帶教必須有職責心!不能存在打馬虎眼的現(xiàn)象發(fā)生!在班中加大現(xiàn)場的巡檢力度，發(fā)現(xiàn)問題第一時間解決及整改，今日的事情絕不推到明天。
二、操作管理工作。
從事行車工作行車就是我們的飯碗，我們應當對它有崇高的敬意，不能對它有半點不在乎。行車工操作是我們的重中之重也是我們的基本技能，作為班長應當從每一名員工抓起，規(guī)范員工操作不能出此刻操作時對設備造成傷害的現(xiàn)象發(fā)生，杜絕野蠻操作。
三、設備點檢。
對員工設備點檢本事進行時常的檢查和測驗，異常是新員工在他上崗之前要認真對其進行設備點檢的學習和培訓，在設備點檢方面絕對不能麻痹大意，行車就是我們的飯碗是我們工作的保障。在交接班時要嚴格按照設備點檢流程及標準進行點檢，嚴禁走馬觀花糊弄事。嚴禁因設備點檢不到位導致發(fā)生事故的現(xiàn)象發(fā)生，讓自我開一個放心車。
下一步工作計劃：
1、在班中加大巡檢力度，對現(xiàn)場的各個危險點進行排查和消除保證班中安全有序的運行。
2、經(jīng)常對員工進行安全教育，加大安全學習力度，增強員工的安全意識。
3、對員工出現(xiàn)的問題及時解決及匯報，出現(xiàn)問題時嚴格按照“四不放過”的原則處理。
4、在特殊的時間段對異常的人員和設備進行跟蹤并做好記錄保證不出事故。
5、規(guī)范員工的行為，嚴禁做不貼合規(guī)定的事情和嚴禁有不遵守規(guī)章制度的行為，保證員工的人身安全。
作為班長在以后的工作中我會帶領班組人員共同學習、提高和提高，把工作做的更上一層樓。
求職個人工作總結篇十三
為了充分發(fā)揮教師的輻射帶動作用，我校開展了骨干教師與青年教師結為幫帶對象，并制訂出了詳細的帶徒計劃，目標明確，措施到位。我有幸與身邊的青年教師xx成為師徒，一學年來，師徒雙方相互學習認真履行職責，通過經(jīng)常深入課堂，就課堂教學遇到的問題進行深入的討論，開展“師徒平臺互動研討課”活動。其中指導徒弟xx老師開一節(jié)全校性的公開課，并就這一節(jié)主持集中研討。在日常的教育教學中，我們師徒通過一起學習、互相聽課、評課等形式的活動，共同探討、研究教學中遇到的問題，尋找解決的方法不斷改進于完善自身的課堂教學方式，強化提高課堂教學的有效性教學研究，從而不斷提高自身的業(yè)務素養(yǎng)。
求職個人工作總結篇十四
尊敬的領導：
您好!
今日獲悉貴公司征求xx職位。本人自信符合應聘要求，寫此信應征xx職位。
驗，擁有策劃活動與制作專題的能力，能運用office辦公軟件，應用dreamweaver、photoshop等網(wǎng)頁編輯軟件，以及簡單運用html、css等網(wǎng)頁代碼。
我個人對互聯(lián)網(wǎng)以及電腦都有非常濃厚的興趣，擔任過博客中國人的博客工作平臺、金華熱線大金華論壇等論壇總管理員，能夠熟悉動網(wǎng)論壇程序前臺與后臺操作;在博客網(wǎng)、站長網(wǎng)開設作家專家專欄以及優(yōu)秀高級會員專欄，曾發(fā)表過一些互聯(lián)網(wǎng)與博客相關等優(yōu)秀作品;并擁有每天固定有400人以上訪問量的個人付費博客，發(fā)篇個人整合原創(chuàng)作品近六百多篇。有部分博客作品，被各大網(wǎng)絡媒體所轉載;熟悉新浪博客、搜狐博客、網(wǎng)易博客等免費博客程序。目前在學習網(wǎng)站建設與網(wǎng)站優(yōu)化等方面的知識，結合自身網(wǎng)絡編輯經(jīng)驗，更好地提升自身的編輯水平。
相信，我對網(wǎng)絡編輯以及互聯(lián)網(wǎng)博客與論壇的精通和喜好，結合自身的客觀條件和貴公司的要求，我相信貴公司能給我提供施展才能的另一片天空，而且我也相信我的努力能讓貴公司的事業(yè)更上一層樓。
隨信附有我的個人簡歷和代表作品。如有機會與您面談，我將十分感謝。即使貴公司認為我還不符合你們的條件，我也將一如既往地關注貴公司的發(fā)展，并在此致以最誠摯的祝愿。
此致
敬禮
自薦人：xx。
201*年xx月xx日。
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