方案的執(zhí)行過程中，我們需要不斷評估和調(diào)整，以確保目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。制定方案可以通過頭腦風(fēng)暴和群體討論等方法。在這里，我們?yōu)榇蠹姨峁┝艘恍?shí)際的方案范例，供大家參考和借鑒。
內(nèi)衣店國慶活動方案篇一
：泰欣源三重豪禮，全家樂享“十一”
一，活動期間全場___折。
二，活動期間消費(fèi)滿___元可參加"再送一雙"抽獎(jiǎng)活動(制定獎(jiǎng)勵(lì)的鞋子放獨(dú)立區(qū)域?？蛻糇孕刑暨x。中獎(jiǎng)率為75%以上，可用乒乓球代替，三球二中)。
三，活動期間消費(fèi)滿____元可參加抽獎(jiǎng)活動（獎(jiǎng)品為現(xiàn)金，自制禮品，襪子，鞋墊，雨傘等）。
內(nèi)衣店國慶活動方案篇二
新年快樂樂，圣韻元旦給“利”大促銷！
201x—1—1—201x—1—20。
活動一、新品主推，勁爆價(jià)，超震撼；
活動二、歲末酬賓禮購物滿198立減33元；購物滿298立減50元再免運(yùn)費(fèi)。
活動三、vip會員折上折。
3.1活動詳情。
活動一、新品主推，勁爆價(jià)，超震撼。
新品主推商品不再享受其它折扣優(yōu)惠；
活動二、歲末酬賓禮。
購物滿198立減33元，購物滿298立減50元再免運(yùn)費(fèi)。
活動期間，訂單支付方式不限，款到發(fā)貨、貨到付款皆可：
訂單實(shí)際支付金額滿198元，立減33！
訂單實(shí)際支付金額滿298元，立減50！
注：訂單實(shí)際支付金額是指不包含余額、現(xiàn)金券的實(shí)際付出金額。
周年。
慶贈送的現(xiàn)金券不參與此活動。
活動三、vip會員折上折。
內(nèi)衣店國慶活動方案篇三
三八婦女節(jié)是全世界婦女共歡樂的日子，女性健康問題成為時(shí)下女性熱聊話題，隨著世界的不斷發(fā)展與進(jìn)步，女性地位越來越高，女性消費(fèi)也在逐年增加，內(nèi)衣作為女性必不可少的貼身衣物，它從最開始的用途轉(zhuǎn)變?yōu)榱伺c女性健康息息相關(guān)的物品，xxx是一家女性內(nèi)衣服飾品牌，在三八節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日，我們更應(yīng)該送廣大女性一份禮物。
xxx做為女性內(nèi)衣服飾品牌，利用婦女節(jié)的時(shí)機(jī)，吸引顧客，激發(fā)顧客的購買欲望，促進(jìn)賣場銷售的增長，促進(jìn)店里的滯銷品的銷售，并且吸引更多的新顧客的注意力。通過婦女節(jié)的促銷活動，營造xxx注重消費(fèi)者的良好公眾形象同時(shí)塑造和提升xxx的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)擴(kuò)大湖南市場。
三、活動的主題。
“關(guān)愛女性，從三八節(jié)一路向上”
20xx年3月1日——20xx年3月8日。
湖南是地域面積較大，各市、縣相對分開的省，所以此次的活動地點(diǎn)我們首選湖南省會長沙市，活動地點(diǎn)選在人流量大且密集的長沙火車站、步行街、西站三個(gè)點(diǎn)和各專賣店。
xxx長沙分公司。
(一)有獎(jiǎng)問答。
有關(guān)女性健康小知識有獎(jiǎng)問答，讓女性更加了解女性健康知識，讓顧客感覺到我們是真正為顧客服務(wù)的企業(yè)，并增加與顧客之間的溝通，提升品牌美譽(yù)度。
(二)38數(shù)字人民幣翻倍。
人民幣數(shù)字代碼有38數(shù)字，購買內(nèi)衣人民幣金額翻倍。給活動帶來小高潮，帶動活動氛圍，并增加品牌知名度。
(三)海報(bào)簽名送禮物。
設(shè)計(jì)關(guān)愛女性海報(bào)，凡是在海報(bào)上簽名的，可以免費(fèi)送會員卡及100元內(nèi)衣抵用券一張。讓顧客感受到我們真正在讓利給顧客，提升顧客的忠實(shí)度。
(四)限時(shí)搶購。
全場內(nèi)衣限時(shí)低價(jià)搶購(9:30—10:00、12：30—1:00、16:30—17:00)，吸引新老顧客對xxx內(nèi)衣的關(guān)注度，同時(shí)促進(jìn)內(nèi)衣現(xiàn)場銷售。
(一)場地布置。
1、選好場地，溝通好場地負(fù)責(zé)人，在西站(恒生超市廣場)、步行街、火車站(阿波羅商場廣場)以及xxx長沙專賣店。
2、物資配備，搭建舞臺要用的工具，音響、話筒、小帳篷。現(xiàn)場銷售的內(nèi)衣，巨型簽名海報(bào)，發(fā)放的傳單，送給顧客的小禮物，店內(nèi)及場地裝飾物品。
3、人員安排，主持人，現(xiàn)場銷售人員，發(fā)放傳單人員，活動維持次序人員，后勤人員，以及臨時(shí)替補(bǔ)人員，意外防范人員。
(二)具體措施。
1、在3月1日—3月6日：開始分配人員發(fā)放傳單宣傳本次活動。在這期間準(zhǔn)備3月7日—3月8日的所用物品，以及準(zhǔn)備店內(nèi)的裝潢聯(lián)系好具體人員，安排好每個(gè)項(xiàng)目要有具體的負(fù)責(zé)人及人員。
2、在3月8日，在長沙各xxx分店舉行限時(shí)搶購。
3、3月7日至3月8日在西站、火車站、步行街和專賣店舉行xxx關(guān)愛女性活動和有關(guān)人民幣序列號38的序列號人民幣翻倍活動。
(三)具體步驟。
1、安排傳單發(fā)放人員在各人流量密集的地方發(fā)放傳單，火車站，汽車站，十字路口發(fā)放，大力宣傳本次活動。確定好活動時(shí)的人員。
2、各店店長安排店內(nèi)人員在3月4日前裝扮好店內(nèi)，營造婦女節(jié)氣氛，在店里留出一個(gè)特區(qū)擺放限時(shí)搶購牌和，吸引顧客，增加銷售額，和新老顧客。同時(shí)留出一個(gè)區(qū)域擺放小禮物，凡是來店內(nèi)消費(fèi)的女性都送，小禮物上要標(biāo)明店內(nèi)地址以及內(nèi)衣品牌，讓顧客為我們做廣告，同時(shí)加深顧客品牌認(rèn)識。
4、3月6日在活動場地搭建好小舞臺，以及檢查各工具及物質(zhì)是否齊全，人員是否有變動，特殊情況的處理是否有專職人員。
5、3月7日現(xiàn)場活動“關(guān)愛女性，從38開始向上”，首先是內(nèi)衣秀，帶動現(xiàn)場氛圍，之后是女性健康小知識有獎(jiǎng)問答活動，增加與顧客溝通，在就是介紹xxx內(nèi)衣秀，在介紹前告訴顧客我們之后有驚喜送，這樣就可以抓住顧客，之后告訴顧客今天有兩小時(shí)時(shí)間，人民幣序列號有38的，可以人民幣翻倍使用，增加銷售額。讓顧記住我們，提高知名度。
6、3月8日婦女節(jié)，繼續(xù)活動“關(guān)愛女性，從38開始向上”，現(xiàn)場我們首先把關(guān)愛婦女巨型海報(bào)拿出來，進(jìn)行簽名送會員卡及100元抵用券活動，讓顧客感受到我們在關(guān)愛他們，同時(shí)開發(fā)新客戶，并現(xiàn)場銷售內(nèi)衣，有限時(shí)低價(jià)搶購活動。各專賣店也舉行限時(shí)搶購活動，同時(shí)購買內(nèi)衣送禮物、免費(fèi)辦會員卡活動和人民幣有38序列號人民幣翻倍購買女衣。打響xxx在湖南市場，讓人們認(rèn)識xxx，提高美譽(yù)度。
內(nèi)衣店國慶活動方案篇四
國慶節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，隨著人們越來越重視傳統(tǒng)節(jié)日文化，各單位也安排了放假時(shí)間，人們借放假時(shí)間紛紛逛街購物。為了感謝各位伊爾婷家人們的大力支持與配合，借此機(jī)會，以“喜迎國慶，優(yōu)惠大放送”為主題，進(jìn)行一次伊爾婷終端商朋友優(yōu)惠活動支持，以帶動人氣，促進(jìn)銷售，提高知名度。
20xx國慶節(jié)馬上就要到了，合作伙伴們做好準(zhǔn)備了嗎？國慶“優(yōu)惠大放送”的促銷方案就在這里。
9月26日至9月30日。
促銷款。
1、安莎：3489、3490按3.5折；
3440、3452、3434按3折；
3458、3459按2.5折。
2、迪美妮莎：0907、7122、7125按2折供貨。
3、苗條淑女：1022、a092、a002統(tǒng)一10元一件。
4、以上促銷款，均以現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式。
內(nèi)衣店國慶活動方案篇五
三八婦女節(jié)，內(nèi)衣促銷向來是三八節(jié)促銷活動的主角，而這一天的促銷活動也為內(nèi)衣商家們帶來了豐厚的嘉獎(jiǎng)，因此，盡管離正日子還有一段時(shí)間，商家們也早早的就開始為內(nèi)衣的三八節(jié)促銷做著準(zhǔn)備。小編為大家準(zhǔn)備了一份三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷方案，希望可以為您的促銷活動準(zhǔn)備工作提供一些幫助。
年初銷售淡季，適逢三八婦女節(jié)，正好是一年當(dāng)中內(nèi)衣銷售最好的時(shí)節(jié)，同時(shí)也是季節(jié)交替時(shí)節(jié)，借此機(jī)會，拉動銷量，處理庫存。
拉動年初銷量，處理庫存。
讓您綻放美麗。
打折、特價(jià)、抽獎(jiǎng)。
活動主題：盛愛三八，xxx買一送一大酬賓!
活動期限：3-5天，前兩天可以宣傳預(yù)熱。
買送商品為：
1、送同等價(jià)值的同品牌商品(贈送商品可謂滯銷品);。
2、送另品牌同等價(jià)值商品。
活動主題：情系三八，xxx以舊換新大酬賓!
活動期限：7天，前兩三天可以宣傳預(yù)熱。
活動內(nèi)容：換新產(chǎn)品限xxx品牌文胸，舊款折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)以正價(jià)文胸3.8折優(yōu)惠為準(zhǔn)。
活動主題：繽紛三八，xxx幸運(yùn)大獎(jiǎng)等你拿!
活動期限：3天，前兩天可以宣傳預(yù)熱。
活動內(nèi)容：買滿xxx品牌正價(jià)產(chǎn)品100元可抽獎(jiǎng)一次。
一等獎(jiǎng)：數(shù)碼相機(jī)(或時(shí)尚手機(jī))一部;。
二等獎(jiǎng)：酷炫mp4一部;。
三等獎(jiǎng)：店內(nèi)20元以內(nèi)正價(jià)商品(指定商品)任選一件;。
四等獎(jiǎng)：節(jié)日指定小禮品一份。
(注：終端商可根據(jù)成本對以上獎(jiǎng)品做調(diào)整，并需當(dāng)?shù)刈圆?，可提前和?shù)碼店老板商定好多少不限，可以現(xiàn)金退貨。)。
備注：為兼顧全國不同區(qū)域特性和要求，公司推出五項(xiàng)節(jié)日促銷方案供全國代理商及終端商參考實(shí)施。請各代理商廣泛征求終端商意見上報(bào)各區(qū)域促銷方案，公司將針對各代理商建議做好節(jié)假日促銷物料和促銷品配發(fā)工作!
各大超市門口派發(fā)宣傳單；店內(nèi)設(shè)有吊旗、展板等。
內(nèi)衣店國慶活動方案篇六
內(nèi)衣導(dǎo)購是非常講究專業(yè)知識的，這就要求導(dǎo)購人員不僅要熟練掌握一般的導(dǎo)購技巧，還要對產(chǎn)品本身、穿著特點(diǎn)、搭配方法、洗滌保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解，還要比客戶自己更了解應(yīng)該選購何種規(guī)格和式樣的產(chǎn)品。另外導(dǎo)購人員要學(xué)會把握顧客的心理，掌握市場的流行。一個(gè)非常專業(yè)的導(dǎo)購員能深深贏得客戶的信任并能建立忠誠的消費(fèi)關(guān)系。但專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購人員需要長時(shí)間的培養(yǎng)，因此要多讓導(dǎo)購人員參加一些專業(yè)知識的培訓(xùn)，提高專業(yè)知識，并且經(jīng)營者做好適當(dāng)?shù)娜藛T儲備，一方面可以防止人員管理工作的被動性，另一方面也可以避員流動的風(fēng)險(xiǎn)!3、產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務(wù)打動消費(fèi)者內(nèi)衣行業(yè)是服裝行業(yè)中公認(rèn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，在近幾年有非常好的發(fā)展態(tài)勢。隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)者品牌消費(fèi)觀念的加強(qiáng)，投資經(jīng)營內(nèi)衣專賣店的也日益增多，自然競爭力就隨之的變大。那么如何提高自己店內(nèi)的銷售業(yè)績呢?那就從產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務(wù)打動消費(fèi)者。
對于經(jīng)營者來說庫存是最可怕的，因此要把控好進(jìn)貨數(shù)量，要牢記開內(nèi)衣店進(jìn)貨時(shí)50%的產(chǎn)品是常銷款式，是能賣的款，20%的產(chǎn)品是暢銷款式，是需要及時(shí)補(bǔ)充、大量引進(jìn)的款式，30%的產(chǎn)品是需要及時(shí)清理的產(chǎn)品。5、定期對店內(nèi)貨品進(jìn)行庫存盤點(diǎn)做為經(jīng)營者，貨品庫存的合理性對專賣店很重要，貨品不足浪費(fèi)銷售機(jī)會，貨品過多也會占用資金增加成本。而很多店主部經(jīng)歷過這樣的事：好賣的產(chǎn)品很快就斷發(fā)了，再補(bǔ)貨久久補(bǔ)不來。因?yàn)槟愫觅u的產(chǎn)品別的店可能也很好銷，廠家得到信息再組織補(bǔ)單，肯定需要一個(gè)過程。這就需要經(jīng)營者一方面在銷售信自上同廠家加強(qiáng)溝通，保證信息得到及時(shí)的反饋;另一方面自身加強(qiáng)對產(chǎn)品銷售情況的預(yù)測能力，一款新款是否符合當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)習(xí)慣，它的銷售前景如何，自己要能夠大體把握。因此需要制作詳細(xì)的銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表:日報(bào)表、周報(bào)、月報(bào)表，詳細(xì)記錄斷貨、斷色、斷碼、暢銷、滯銷等款式情況。
制定合理的銷售任務(wù)指標(biāo)，適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，提拔有能力的營業(yè)員，或適當(dāng)加薪。8、多學(xué)習(xí)。
經(jīng)驗(yàn)者有空余的時(shí)間就要好好利用，多了解一些關(guān)于營銷技巧的書，多了解市場的動態(tài)，時(shí)刻給自己充電。并且多跟成功商家交流，在交流中或許能找到適合自己內(nèi)衣店的銷售技巧，可以為旺季做準(zhǔn)備。就算淡季來了，不可怕，只要積極對待，淡季也能有好的銷售業(yè)績。文章來源：渠道網(wǎng)篇5：浪漫春天與您分享內(nèi)衣店的促銷方法浪漫春天與您分享內(nèi)衣店的促銷方法開店做生意的大多都有淡季和旺季的這個(gè)說法，但是對于內(nèi)衣行業(yè)來說，這個(gè)影響會好一點(diǎn)，內(nèi)衣作為女人生活的必需品，一年四季都要穿的，更是體現(xiàn)女人氣質(zhì)的必須衣物。針對于淡季時(shí)候的影響，我們的經(jīng)銷商只要做好準(zhǔn)備，具備良好的銷售技巧，店里也一樣會是門庭若市。
內(nèi)衣店國慶活動方案篇七
新年快樂樂，圣韻元旦給“利”大促銷！
活動一、新品主推，勁爆價(jià)，超震撼；
活動二、歲末酬賓禮購物滿198立減33元；購物滿298立減50元再免運(yùn)費(fèi)。
活動三、vip會員折上折。
3。1活動詳情。
活動一、新品主推，勁爆價(jià)，超震撼。
新品主推商品不再享受其它折扣優(yōu)惠；
活動二、歲末酬賓禮。
購物滿198立減33元，購物滿298立減50元再免運(yùn)費(fèi)。
活動期間，訂單支付方式不限，款到發(fā)貨、貨到付款皆可：
訂單實(shí)際支付金額滿198元，立減33！
訂單實(shí)際支付金額滿298元，立減50！
注：訂單實(shí)際支付金額是指不包含余額、現(xiàn)金券的實(shí)際付出金額。
周年慶贈送的'現(xiàn)金券不參與此活動。
活動三、vip會員折上折。
內(nèi)衣店國慶活動方案篇八
年初銷售淡季，適逢三八婦女節(jié)，正好是一年當(dāng)中內(nèi)衣銷售最好的時(shí)節(jié)，同時(shí)也是季節(jié)交替時(shí)節(jié)，借此機(jī)會，拉動銷量，處理庫存。
拉動年初銷量，處理庫存。
讓您綻放美麗。
打折、特價(jià)、抽獎(jiǎng)。
1、促銷期間，十余款內(nèi)衣特價(jià)38元銷售。
2、店內(nèi)設(shè)置專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購專員指導(dǎo)消費(fèi)者選擇正確合適的內(nèi)衣。
3、3月8日當(dāng)天，購買任何商品均可獲得精美禮品一份。
4、部分轉(zhuǎn)季產(chǎn)品低至3.5折起特價(jià)銷售（內(nèi)褲，文胸，家居服、保暖衣）。
5、凡是促銷期間，消費(fèi)達(dá)到138元以上，即可參加抽獎(jiǎng)活動。
各大超市門口派發(fā)宣傳單；店內(nèi)設(shè)有吊旗、展板等。
內(nèi)衣店國慶活動方案篇九
喜迎國慶，優(yōu)惠大放送。
國慶節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，隨著人們越來越重視傳統(tǒng)節(jié)日文化，各單位也安排了放假時(shí)間，人們借放假時(shí)間紛紛逛街購物。為了感謝各位伊爾婷家人們的大力支持與配合，借此機(jī)會，以“喜迎國慶，優(yōu)惠大放送”為主題，進(jìn)行一次伊爾婷終端商朋友優(yōu)惠活動支持，以帶動人氣，促進(jìn)銷售，提高知名度。
20xx國慶節(jié)馬上就要到了，合作伙伴們做好準(zhǔn)備了嗎？國慶“優(yōu)惠大放送”的促銷方案就在這里。
9月26日至9月30日。
促銷款。
1、安莎：3489、3490按3.5折；
3440、3452、3434按3折；
3458、3459按2.5折。
2、迪美妮莎：0907、7122、7125按2折供貨。
3、苗條淑女：1022、a092、a002統(tǒng)一10元一件。
4、以上促銷款，均以現(xiàn)款現(xiàn)貨的`方式。
內(nèi)衣店國慶活動方案篇十
新年快樂樂，圣韻元旦給“利”大促銷！
活動一、新品主推，勁爆價(jià)，超震撼；
活動二、歲末酬賓禮購物滿198立減33元；購物滿298立減50元再免運(yùn)費(fèi)。
活動三、vip會員折上折。
3。1活動詳情。
活動一、新品主推，勁爆價(jià)，超震撼。
新品主推商品不再享受其它折扣優(yōu)惠；
活動二、歲末酬賓禮。
購物滿198立減33元，購物滿298立減50元再免運(yùn)費(fèi)。
活動期間，訂單支付方式不限，款到發(fā)貨、貨到付款皆可：
訂單實(shí)際支付金額滿198元，立減33！
訂單實(shí)際支付金額滿298元，立減50！
注：訂單實(shí)際支付金額是指不包含余額、現(xiàn)金券的實(shí)際付出金額。p。
周年。
慶贈送的`現(xiàn)金券不參與此活動。
活動三、vip會員折上折。
內(nèi)衣店國慶活動方案篇十一
活動目標(biāo)：
1、通過活動，激發(fā)幼兒熱愛祖國，喜歡并愛護(hù)國旗。
2、鍛煉幼兒小肌肉的靈活性。
3、知道每年10.1是國慶節(jié)，自己是中國人，五星紅旗是中國的國旗。
活動準(zhǔn)備：
裁剪好的紅色長方形紙和黃色五角星、膠棒、國旗一面，國歌、
活動過程：
1、聽國歌出示國旗，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)愿望。
2、知識點(diǎn)的介紹：每年10.1是國慶節(jié)，是我們祖國的生日;我們是中國人，在祖國媽媽生日時(shí)，送給她禮物——親手做的五星紅旗，她是中國的國旗。
3、認(rèn)識國旗
4、粘貼國旗，教師巡回指導(dǎo)
5、幼兒作品評價(jià)
6、幼兒作品展示
活動延伸：可將幼兒作品懸掛在大廳屋頂或走廊里。
內(nèi)衣店國慶活動方案篇十二
1、讓幼兒認(rèn)識我國的國旗，知道十月一日是我們國家的生日——國慶節(jié)。
2、是幼兒懂得尊重國旗，激發(fā)幼兒熱愛祖國的情感。
活動準(zhǔn)備：
國旗一面，圖片
一、認(rèn)識國旗。
1、出示國旗，組織幼兒討論。
我國國旗是什么顏色的?有幾顆大五角星?有幾顆大小角星?
2、讓幼兒談?wù)勗谀切┑胤揭娺^國旗，在什么場合看到過升國旗活動。
3、自己有沒參加過升旗儀式，在什么地方，什么時(shí)候，升旗時(shí)我們小朋友應(yīng)該行什么禮?
二、告訴幼兒國旗是我們國家的標(biāo)志，我們要尊重國旗、熱愛祖國。
三、介紹國慶節(jié)。
1、你們知道那一天是我們國家的生日(十月一日)這一天就是國慶節(jié)。
2、組織幼兒討論，激發(fā)又對祖國的熱愛之情。
3、你們知道我國人民怎樣慶祝我們國家的生日呢?
1、提示幼兒國慶休假幾天中觀察國慶節(jié)的氣氛和環(huán)境。
2、教師和幼兒一起裝扮教室，營造歡慶氣氛，迎接我們國家生日的到來(國慶節(jié))。
內(nèi)衣店國慶活動方案篇十三
國慶是消費(fèi)者購買手機(jī)的一個(gè)黃金時(shí)期。
除了中國傳統(tǒng)逢年過節(jié)禮尚往來的習(xí)俗之外，相當(dāng)一部分消費(fèi)者期望在國慶期間可以以更優(yōu)惠的價(jià)格買到心儀的手機(jī)。
對于商家來說，
國慶是全年中最大的銷售機(jī)遇，抓住了國慶市場就相當(dāng)于抓住了xx%的年?duì)I業(yè)額，xx%的季度營業(yè)額。
因此，在如此激烈的競爭環(huán)境下，成功的國慶促銷活動就顯得尤為必要。
1、樹立賣場和產(chǎn)品形象，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品。
2、增強(qiáng)消費(fèi)者對本賣場的了解，增強(qiáng)企業(yè)的美譽(yù)度，知名度。
3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費(fèi)者，同時(shí)消化庫存。
4、擴(kuò)大市場份額，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位。
1、國慶市場特點(diǎn)國慶期間市場需求暴增;此時(shí)的消費(fèi)者的消費(fèi)決斷較易受環(huán)境氣氛左右，沖動性消費(fèi)大幅增加;與此同時(shí)，幾乎所有的商家都會有所行動，媒體等資源也保持緊張狀態(tài)，營造出繁榮的市場氛圍，反過來刺激消費(fèi)者促進(jìn)消費(fèi)。
2、國慶手機(jī)消費(fèi)者特點(diǎn)國慶期間手機(jī)消費(fèi)人群主要由兩部分構(gòu)成：一是理性消費(fèi)者，這部分人理智，有計(jì)劃，有主見，對自己需要什么恨明確，重視手機(jī)的質(zhì)量與價(jià)格，對促銷活動能提供的實(shí)惠較為關(guān)注，不易受廣告宣傳影響;二是感性消費(fèi)者，這部分人沖動，喜歡跟隨潮流，購買具有相當(dāng)?shù)碾S機(jī)性，較易受廣告宣傳的影響。
應(yīng)兼顧兩種消費(fèi)者，才能達(dá)到較好的銷售成績。
主題：獨(dú)立“潮”頭時(shí)間：10月1日----10月7日。
銷售是一個(gè)層層遞進(jìn)與消費(fèi)者溝通最終達(dá)成銷售目標(biāo)的過程，在這個(gè)過程中要根據(jù)不同的消費(fèi)心理階段各自的特點(diǎn)采用不同的促銷手段。
1、廣告宣傳這個(gè)階段的消費(fèi)者處于“注意、興趣”階段，賣場應(yīng)當(dāng)充分利用媒體等方式吸引消費(fèi)者眼球，將其吸引至賣場。
(1)在當(dāng)?shù)仉娨暸_、報(bào)紙投放廣告，具體投放力度視情況而定。
(2)制作數(shù)量充足的傳單以及宣傳資料并在鬧市區(qū)派發(fā)。
(3)在賣場張貼有足夠沖擊力的巨幅主題海報(bào)。
(4)開展微信“掃一掃”活動。
活動一、國慶來就送。
活動內(nèi)容：活動期間所有來賣場參加促銷活動的顧客均可憑手機(jī)號或身份證號獲得賣場贈送的春聯(lián)一套;參與微信平臺互動的可以獲得臺歷或掛歷一幅。
活動二、購機(jī)歡樂送活動內(nèi)容：活動期間所有購買手機(jī)的的顧客贈送手機(jī)貼膜;購買指定機(jī)型還可獲贈藍(lán)牙耳機(jī)、移動充電器，送完為止。
活動三、整點(diǎn)福臨門活動內(nèi)容：活動期間，進(jìn)店顧客在填寫“福運(yùn)券”后即可參加抽獎(jiǎng)，凡是抽中的幸運(yùn)顧客就可三----五折購機(jī)。
(每個(gè)整點(diǎn)三折購機(jī)一名，四折購機(jī)二名，五折。
購機(jī)三名)活動四、手到鴻運(yùn)來活動內(nèi)容：活動期間，購機(jī)款滿1000元可獲得一次踩氣球機(jī)會，20xx元兩次，以此類推，球球有好禮，次次不落空。
一等獎(jiǎng)ipad一臺二等獎(jiǎng)數(shù)碼相機(jī)一臺三等獎(jiǎng)豆?jié){機(jī)一臺紀(jì)念獎(jiǎng)精美禮品一份。
1、整個(gè)活動區(qū)將劃分為三個(gè)部分：產(chǎn)品展區(qū)、活動區(qū)、接待區(qū)。
產(chǎn)品展區(qū)：展示產(chǎn)品形象及功能，配合pop或展板展示以及模特展示;活動區(qū)：主要由背板、舞臺、音響系統(tǒng)和活動工具組成。
接待區(qū)：主要是接受咨詢，發(fā)放宣傳資料和促銷品。
人員促銷是最直接的與顧客溝通的方式，一個(gè)好的促銷員可以促使消費(fèi)者更快的達(dá)成消費(fèi)目標(biāo)，避免反復(fù)。
1、嚴(yán)格篩選促銷人員促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標(biāo)。
有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。
其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。
一個(gè)悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理，使促銷效果打折;只有一個(gè)有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解，而不會在遇到困難時(shí)中途逃脫;國慶促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎(jiǎng)品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。
2、規(guī)范促銷語言通過促銷人員的促銷語言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳遞給消費(fèi)者，但是每個(gè)人對一個(gè)促銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必須規(guī)范。
規(guī)范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。
制定的方法可依據(jù)國慶促銷活動內(nèi)容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。
八、促銷評估。
此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用演出引起消費(fèi)者的注意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度。
內(nèi)衣店國慶活動方案篇十四
以建國 61 周年慶國慶為契機(jī)， 結(jié)合即將在我省舉辦 20xx 廣州亞 運(yùn)會，開展“慶祝國慶，暢想亞運(yùn)”系列活動，讓全體學(xué)生知國情， 明已任，愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛人民，了解我國 61 年的發(fā)展歷程和輝 煌成就， 激發(fā)他們的愛國熱情， 增強(qiáng)民族的自尊心、 自信心和自豪感。
二、活動主題
慶祝國慶、暢想亞運(yùn)
三、活動對象
金灣二小全體師生
四、活動時(shí)間： 活動時(shí)間：
20xx 年 9 月——20xx 年 10 月
五、活動內(nèi)容： 活動內(nèi)容：
聯(lián)系慶國節(jié)和 20xx 廣州亞運(yùn)會，出一期黑板報(bào)（班主任負(fù)責(zé)） ， 主題為“慶祝國慶、暢想亞運(yùn)” 各班黑板報(bào)于 20xx 年 9 月 28 日之 ， 前完成，29 日課間操時(shí)間，學(xué)校德育處，教務(wù)處，大隊(duì)部將會對各 班的黑板報(bào)進(jìn)行檢查評比打分。
德育處，學(xué)校組織相關(guān)人員評獎(jiǎng)。
開展以紀(jì)念建國 61 周年及迎接廣州亞運(yùn)會主題的“慶祝國慶、 暢想亞運(yùn)”演講比賽。每個(gè)班先在班級內(nèi)部舉行初選（班主任和語文 老師共同負(fù)責(zé)）然后選出兩名選手進(jìn)入學(xué)校決賽， ， 決賽時(shí)間定于 20xx 年 9 月 30 日下午，地點(diǎn)定于學(xué)校報(bào)告廳。評委由行政領(lǐng)導(dǎo)出任。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
分低年級，中年級和高年級三個(gè)組，一二年級為低年級組，三四 年級為中年級組，五六年級為高年級組， ，在年級組內(nèi)分別評選出一 二等獎(jiǎng)。此次活動表彰總結(jié)大會，于 20xx 年 9 月 30 日下午演講比賽 之后，對在上面三個(gè)活動中獲獎(jiǎng)的班級和同學(xué)頒獎(jiǎng)，并且對優(yōu)秀指導(dǎo) 教師頒獎(jiǎng)。
金灣區(qū)外國語學(xué)校 （二?。?少先隊(duì)大隊(duì)部 20xx 年 9 月 20 日
內(nèi)衣店國慶活動方案篇十五
策劃書是每個(gè)公司都會做的文案，要寫好策劃書也是需要一定技巧的，街道網(wǎng)將為您奉獻(xiàn)很多策劃書的范文，包括活動策劃書匯總精選、201x策劃書格式大全匯總。以下提供的策劃書是元旦內(nèi)衣促銷活動策劃。
1活動主題。
新年快樂樂，圣韻元旦給“利”大促銷！
2活動時(shí)間。
201x—1—1—201x—1—20。
3活動概況。
活動一、新品主推，勁爆價(jià)，超震撼；
活動二、歲末酬賓禮購物滿198立減33元；購物滿298立減50元再免運(yùn)費(fèi)。
活動三、vip會員折上折。
3。1活動詳情。
活動一、新品主推，勁爆價(jià)，超震撼。
新品主推商品不再享受其它折扣優(yōu)惠；
活動二、歲末酬賓禮。
購物滿198立減33元，購物滿298立減50元再免運(yùn)費(fèi)。
活動期間，訂單支付方式不限，款到發(fā)貨、貨到付款皆可：
訂單實(shí)際支付金額滿198元，立減33！
訂單實(shí)際支付金額滿298元，立減50！
注：訂單實(shí)際支付金額是指不包含余額、現(xiàn)金券的實(shí)際付出金額。
周年慶贈送的現(xiàn)金券不參與此活動。
活動三、vip會員折上折。
內(nèi)衣店國慶活動方案篇十六
如今，隨著“感覺消費(fèi)”時(shí)代的來臨，消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的內(nèi)衣店促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為內(nèi)衣店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：
1、內(nèi)衣店促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。
2、確定內(nèi)衣店促銷的**的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定內(nèi)衣店促銷時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。
4、營造好內(nèi)衣店促銷現(xiàn)場氛圍。如pop海報(bào)要出彩，內(nèi)衣店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的內(nèi)衣店促銷方案成功幾率越大。
6、控制內(nèi)衣店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。7、作好評估總結(jié)，為下次內(nèi)衣店促銷活動積累經(jīng)驗(yàn)。
最后，內(nèi)衣店促銷需要注意的還有四點(diǎn)：1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位；2、貨源要準(zhǔn)備充足；3、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方；4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成（雙休日為準(zhǔn)）。
內(nèi)衣店促銷實(shí)施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩薄？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。
內(nèi)衣店促銷實(shí)施二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。
19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。
品牌內(nèi)衣連鎖店促銷實(shí)施三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
比如情人節(jié),可以安排這樣的內(nèi)衣店促銷實(shí)施：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意；男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。
從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款；二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動；三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個(gè)方法：
根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售?；顒忧埃鶕?jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。
以刺激消費(fèi)者的內(nèi)衣促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，淡季的內(nèi)衣促銷切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。為啦減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會對已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。
一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。
背景分析：10月只有一大節(jié)假日‘國慶’，國慶緊接九月進(jìn)行的促銷活動，由于中秋剛過從促銷來看效果不是很明顯，這月無其它重大節(jié)假日，門店銷售如只靠國慶促銷完成難度較大，而且十一過后氣溫下降比較明顯，秋冬季商品及內(nèi)衣銷售有所提升。為了抓住銷售時(shí)機(jī)，計(jì)劃在十月下旬進(jìn)行一次以內(nèi)衣展銷為主的促銷活動。本次活動主要以秋冬季節(jié)商品為主，重點(diǎn)突出內(nèi)衣銷售，由于我們的內(nèi)衣基本上是成都商家，邀請廠商參展并組織其它互動活動資源有限，所以還是以特價(jià)銷售及全場折扣為主。
活動門店：xx店、xx店、xx店、xx店。
活動內(nèi)容：以秋冬季內(nèi)衣銷售為主題，彩刊版面及門店陳列均以這個(gè)為主題，門店在主通道將內(nèi)衣大面積陳列形成展銷一條街的形式。陳列時(shí)根據(jù)男女及兒童分區(qū)進(jìn)行，價(jià)位從低到高或分折扣區(qū)進(jìn)行。主要以特價(jià)銷售及全場折扣為主，另穿插買贈活動，以購物券的形式出現(xiàn)。
特價(jià)+返利，實(shí)惠翻倍加。
活動期間凡在xxx超市購物單張收銀小票滿100元即返10元內(nèi)衣購物券（此券只用于購買內(nèi)衣在11月3日開始使用），滿200元返20元，以此類推。單張小票限返30元。
活動商品的選擇：本期活動主要以冬季商品和內(nèi)衣、拖鞋為主，生活必須用品也要照樣按照以往的方式選擇，活動商品價(jià)格驚爆商品除了生活必須用品應(yīng)以內(nèi)衣為主，除了選擇低價(jià)內(nèi)衣可將高檔品牌內(nèi)衣做出有優(yōu)勢的價(jià)格。內(nèi)衣價(jià)位分為：搶購價(jià)：3—4款低價(jià)商品，能引起哄搶效果。驚爆價(jià)：7—8款，價(jià)格在市面上同比有一定優(yōu)勢，正常特價(jià)商品：此類商品在賣價(jià)基礎(chǔ)上稍降價(jià)進(jìn)行促銷，以帶動銷售及展示效果。折扣價(jià)：分品牌或系列全場折扣的形式出現(xiàn)。
活動注意事項(xiàng)：由于我們超市內(nèi)衣供應(yīng)商基本上在成都，所以不能得到商家的現(xiàn)場支持，所以整個(gè)促銷的氛圍營造全靠我們在店內(nèi)自己進(jìn)行，在陳列時(shí)要突出促銷主題，各區(qū)域通過陳列及推銷形成一個(gè)亮點(diǎn)以吸引顧客。重點(diǎn)區(qū)域必須安排專人負(fù)責(zé)叫賣及推銷。活動結(jié)束后所有折扣及特價(jià)商品一律恢復(fù)原價(jià)銷售，要讓顧客感覺特價(jià)時(shí)間過了就買不到這么低價(jià)格的商品。
活動時(shí)間計(jì)劃：
10月17—21日：活動商品談判及商品資料整理（商品部）10月22日：活動商品照相（企劃部）。
10月24日：彩刊校稿（企劃部、商品部）。
10月25—27日：陳列計(jì)劃、特價(jià)商品要貨、pop書寫等準(zhǔn)。
備工作（門店店長）。
10月27日：彩刊發(fā)放（各店按以往劃分區(qū)域進(jìn)行，必須分組并安排專人負(fù)責(zé)，避免彩刊浪費(fèi)及宣傳不到位）。
活動主題:安莎3周年回饋3重禮。
活動時(shí)間:4月6日-8日。
一重禮：進(jìn)店有禮，凡活動期間進(jìn)店客戶均可獲得10元代金券。
二重禮：活動驚喜:.全場文胸買一送一。
全場買任意39元送襪子一雙。購雙物滿198送配套內(nèi)褲一條。
三重禮：購物有禮:凡一次性購物折后滿300元，憑單張小票可參加抽獎(jiǎng)一次（以此類推）。
特等獎(jiǎng)：價(jià)值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺（1名）。
一等獎(jiǎng)：免單獎(jiǎng)（3名）。
二等獎(jiǎng)：價(jià)值198元品牌家居服一套（10名）。
三等獎(jiǎng)：價(jià)值38元的文胸專用洗衣袋一個(gè)（30名）。
幸運(yùn)獎(jiǎng)：價(jià)值18元的洗手液一瓶（200名）。
活動解釋權(quán)歸店鋪所有。
活動主題:開業(yè)大酬賓購物三重禮。
活動時(shí)間:開業(yè)三天。
一重禮：進(jìn)店有禮，凡活動期間進(jìn)店客戶均可獲得10元代金券。
二重禮：活動驚喜:.全場文胸買一送一。
全場買任意39元送襪子。
物滿198送配套內(nèi)褲一條。
三重禮：購物有禮:凡一次性購物折后滿300元，憑單張小票可參加抽獎(jiǎng)一次（以此類推）。
特等獎(jiǎng)：價(jià)值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺（1名）。
一等獎(jiǎng)：免單獎(jiǎng)（3名）。
二等獎(jiǎng)：價(jià)值198元品牌家居服一套（10名）三等獎(jiǎng)：價(jià)值38元的文胸專用洗衣袋一個(gè)（30名）。
幸運(yùn)獎(jiǎng)：價(jià)值18元的洗手液一瓶（200名）。
3前言自序。
無論當(dāng)前國際服裝環(huán)境如何，在中國政府出臺的一系列經(jīng)濟(jì)刺激政策支持下，以內(nèi)需消費(fèi)為主要增長點(diǎn)的中國宏觀經(jīng)濟(jì)消費(fèi)環(huán)境仍在穩(wěn)步增長，可以看出，對內(nèi)衣行業(yè)所帶來的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢予以正面的肯定，而目前正值中國內(nèi)衣行業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下認(rèn)識局勢掌控方向，對于中國內(nèi)衣行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，在具體工作中的突破都具有積極的指導(dǎo)作用。
嘉莉詩集團(tuán)作為國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)的姣姣者，發(fā)揮著其領(lǐng)導(dǎo)地位，在保持基本的品牌形象不變的基礎(chǔ)上不斷超越,，不斷推陳出新，帶領(lǐng)著內(nèi)衣行業(yè)迎頭而上，大規(guī)模的向市場進(jìn)行投放，在競爭激烈的市場上仍舊保持自己強(qiáng)大的競爭力，表現(xiàn)出一股強(qiáng)勁的勢頭。
2009年度嘉莉詩集團(tuán)為旗下品牌嘉莉詩內(nèi)衣，進(jìn)行一場精心策劃，本著回報(bào)社會，回報(bào)消費(fèi)者的原則，在廣州大學(xué)城，對剛進(jìn)入大學(xué)的新生進(jìn)行一場散播關(guān)愛的行動。
（自序）我選擇大學(xué)校園做為此次活動的戶外促銷地點(diǎn)，主要考慮到其消費(fèi)群體的消費(fèi)能力以及在消費(fèi)心理的考慮。著手策劃這個(gè)活動，旨在提高內(nèi)衣的銷售額，及品牌認(rèn)知度和忠誠度。
對于品牌定位在16歲到28歲年齡段的消費(fèi)層來說消費(fèi)能力存在不穩(wěn)定性。嘉莉詩品牌內(nèi)衣價(jià)格，對16到19歲之間的消費(fèi)者基本上會考慮不到以這種價(jià)格去購買一款內(nèi)衣，因?yàn)槠淠挲g段品牌意識不強(qiáng)，認(rèn)知度較差，消費(fèi)意識較弱，沒有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而20到28歲這階段的消費(fèi)者來說有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力支撐，消費(fèi)意識比較好的，恰恰是能消費(fèi)品牌內(nèi)衣的群體。所以通過本次活動吸引消費(fèi)意識較差的群體關(guān)注就是我們的目標(biāo)，為品牌建立新的訴求點(diǎn)，達(dá)成與此類人群的溝通和對話，拉動品牌消費(fèi)。
做女性內(nèi)衣的，目標(biāo)消費(fèi)者群體絕大部分是女人，對于嘉莉詩內(nèi)衣品牌定位的消費(fèi)者來說，最有殺傷力的，最吸引他們?nèi)ハM(fèi)的促銷方式就是打折，送贈品這兩種。
而我所選擇的贈品符合在我們促銷期間，能滿足到他們此刻的需求，在買內(nèi)衣的同時(shí)又可以達(dá)到自己另外一種需要，存在一舉兩得心態(tài)，引領(lǐng)著他們?nèi)ハM(fèi)，從而達(dá)到促銷目的。同時(shí)充分體現(xiàn)嘉莉詩內(nèi)衣對消費(fèi)者的呵護(hù)備至。
贈品一：防曬化妝品，女人天生就是一個(gè)愛美的人，特別是在這炎炎夏日，不希望把自己的皮膚曬黑，特別是在剛?cè)雽W(xué)新生軍訓(xùn)期間，站在太陽底下，所以防曬用品成為他們的必備品。贈品二：珠江夜游門票，大學(xué)第一年新生入學(xué)，大多是在父母的陪同下來報(bào)道的，父母不辭辛苦的遠(yuǎn)道來到廣州這個(gè)大都市，必然不會就此匆匆忙忙回去，就在此逗留一兩天，正好借此機(jī)會陪同父母游歷廣州，讓自己也體驗(yàn)以后四年陪伴自己一起度過大學(xué)生涯的城市廣州。贈品三：郵寄卡片，真情傳遞，上大學(xué)后，從此就自己一個(gè)在陌生環(huán)境里面生活學(xué)習(xí)，在他鄉(xiāng)的家人莫不惦記擔(dān)心，朋友，老師莫不關(guān)懷在心，郵寄一封親切的問候，免去一份牽掛，表達(dá)自己的一份思念，感恩。
一活動主題。
嘉莉詩關(guān)愛三重奏――――下一站，大學(xué)。
二活動目的提高市場知名度和忠誠度。說明：通過對嘉莉詩國際集團(tuán)公司嘉莉詩品牌內(nèi)衣在夏日這個(gè)特殊日子的宣傳推廣，戶內(nèi)以及戶外得推介促銷活動，以及適當(dāng)?shù)妹浇樾蜗笮麄鹘M合，展示嘉莉詩國際集團(tuán)公司旗下品牌嘉莉詩內(nèi)衣“青春活力的外形，舒適涼爽的內(nèi)在，”給予女人百般呵護(hù)的品牌形象，以及在一年一度地新生入學(xué)和教師節(jié)日來臨之季，發(fā)動起一場散播關(guān)愛種子的行動，全面倡導(dǎo)一種最親切的問候方式，拉近與家人，朋友，老師之間的關(guān)系，回歸最樸質(zhì)同時(shí)又不乏時(shí)尚的關(guān)愛方式，吸引消費(fèi)者的興趣。極大地提升嘉莉詩國際集團(tuán)公司旗下品牌嘉莉詩內(nèi)衣地市場知名度及忠誠度。同時(shí)帶動集團(tuán)旗下其他內(nèi)衣品牌的銷售。
廣州大學(xué)城各高校校園和廣州市各嘉莉詩內(nèi)衣專賣店。
四推廣時(shí)間。
2009年9月1日至9月10日。
五主推品牌。
嘉莉詩集團(tuán)-嘉莉詩品牌內(nèi)衣。
出嘉莉詩內(nèi)衣對女性無微不至的貼心保護(hù)。2.促銷贈品新穎，具有不同意義的吸引力。3.現(xiàn)場辦理vip會員卡，即辦即買即優(yōu)惠。
七活動主題解析。
1.關(guān)愛自己，嘉莉詩代替父母好好照顧自己，心存感恩之心。
女人何苦為難女人，特別是這炎炎夏日，選擇一件舒適時(shí)尚的內(nèi)衣，對自己在好不過的照顧，也是讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的父母免去那一份擔(dān)憂，不必?fù)?dān)心自己女兒不懂照顧自己。
2.關(guān)愛家人、嘉莉詩讓你陪同家人夜游珠江，感受異地他鄉(xiāng)的家庭溫馨。
每年大學(xué)新生入學(xué)，父母都陪伴左右。父母匆匆的來了，又匆匆的走拉，難免留下些許牽掛，在這短暫的時(shí)間中，在異地他鄉(xiāng)――廣州，陪父母夜游珠江，感受別離前的家庭溫馨。
3.關(guān)愛朋友、感恩老師，嘉莉詩代你向遠(yuǎn)方的他寄上自己的祝福，感謝他多年的教誨自己考上夢想的大學(xué)，當(dāng)然不會忘記高中時(shí)期的班主任的辛勤教誨，借這一特殊節(jié)日送上自己的祝福，祝福她永遠(yuǎn)健康，教育出更多優(yōu)秀的莘莘學(xué)子。
八活動前期宣傳（看成本預(yù)算來控制宣傳費(fèi)用支出）。
為配合以上活動的執(zhí)行，前期務(wù)必造勢，吸引目標(biāo)觀眾的參與，我們做這些活動絕不是秀給自己看，自娛自樂，而是讓目標(biāo)客戶參與近來，走進(jìn)嘉莉詩，只有參與，才有認(rèn)識和體會，把我們要搞的活動告知他們，并且積聚人氣，傳達(dá)我們的品牌主張，鎖定目標(biāo)，完成本次活動的戰(zhàn)略目標(biāo)。
（1）活動新聞通報(bào)會，邀請廣州本地新聞媒體參加，向其傳達(dá)嘉莉詩關(guān)愛三重奏的活動意義和形式，形成一種輿論導(dǎo)向，吸引目標(biāo)公眾的注意和參與，拉開本次活動的宣傳序幕。
（2）戶外廣告，華視傳媒擁有強(qiáng)大的戶外優(yōu)勢，可在活動期間（9月1日至9月10日前后）一個(gè)月時(shí)間發(fā)布戶外廣告，形成強(qiáng)大的視覺沖擊，對嘉莉詩品牌形成深刻記憶。
造勢，吸引目標(biāo)公眾的參與。
九活動內(nèi)容安排。
a嘉莉詩內(nèi)衣專賣店促銷部分:。
促銷時(shí)間：2009年9月1日至2009年9月10日。
促銷地點(diǎn)：廣州各大嘉莉詩內(nèi)衣賣場。
促銷方式：凡于活動期間購買嘉莉詩集團(tuán)公司內(nèi)衣指定品牌和任何一款品牌內(nèi)衣的消費(fèi)者可。
注：任一促銷優(yōu)惠不可同時(shí)使用。
促銷賣場布置：略b戶外促銷活動。
促銷活動主題：嘉莉詩關(guān)愛三重奏――下一站，大學(xué)。
促銷活動流程安排：?主舞臺區(qū)。
一．活動流程（詳細(xì)執(zhí)行流程略）：
1.開幕，主持人宣布此次促銷活動會目的及推介會的開始。
2.熱情奔放的爵士舞開場秀、熱情的音樂響起,節(jié)奏昂揚(yáng);奔放地舞蹈,動人心旋。
3.模特穿著嘉莉詩內(nèi)衣走秀，主持在旁介紹新款內(nèi)衣，外形時(shí)尚，青春活力，內(nèi)在舒適涼爽，不變形。讓嘉莉詩品牌內(nèi)衣形象深入消費(fèi)者，提高品牌認(rèn)知度。
4.現(xiàn)場游戲環(huán)節(jié)，問答游戲，問題涉及內(nèi)衣對女性胸部的保護(hù)，內(nèi)衣的清洗保護(hù)，現(xiàn)場促銷主題是什么，現(xiàn)場促銷優(yōu)惠有那些，這次促銷活動是有那個(gè)品牌內(nèi)衣策劃的等問題。（贈送精美禮品一份，防曬用品，關(guān)愛卡片及贈送價(jià)值xx元的嘉莉詩內(nèi)衣。）。
5.激情的現(xiàn)場在校學(xué)生的娛樂節(jié)目（搖滾樂隊(duì)，舞蹈等）表演，把現(xiàn)場氣氛推向高潮。做到與學(xué)校的互動，極大引起全校師生的關(guān)注度。
二．活動現(xiàn)場布置：（略）?促銷活動賣場區(qū)。
主題詞：關(guān)愛三重奏，有買就有送。
內(nèi)容安排：現(xiàn)場促銷人員進(jìn)行嘉莉詩內(nèi)衣的介紹，和進(jìn)行內(nèi)衣促銷優(yōu)惠贈送。
促銷形式：凡于活動期間現(xiàn)場購買嘉莉詩集團(tuán)公司內(nèi)衣指定品牌和任何一款品牌內(nèi)衣的消費(fèi)。
1.模特穿著不同款式內(nèi)衣，站立擺出不同姿勢展示內(nèi)衣。2.供攝影愛好者和媒體記者朋友拍攝。
1.邀請記者采訪，借新生入學(xué)這個(gè)大眾熱點(diǎn)話題，借機(jī)吵作“嘉莉詩關(guān)愛三重奏”的主題促銷活動，進(jìn)行一些新聞?wù)鎴?bào)道，達(dá)到一種宣傳推廣效果。
2.記者現(xiàn)場對一些消費(fèi)者進(jìn)行采訪，特別是針對男性消費(fèi)者進(jìn)行一些話題性采訪，以一種男性角度購買女性內(nèi)衣的動機(jī)及心態(tài)，借此增加新聞趣味性，制作新聞熱點(diǎn)話題。勢必成為9月廣州各大媒體和社會關(guān)注的焦點(diǎn)。
十費(fèi)用預(yù)算：（略）。
十一效果評估。
內(nèi)衣企業(yè)在終端做促銷時(shí)，應(yīng)堅(jiān)持三個(gè)原則：
一是抓住消費(fèi)群體的心理特征做促銷；
二是促銷必須堅(jiān)持知名度與美譽(yù)度的提升；
三是促銷的目標(biāo)不僅僅是銷售量的提升，還必須強(qiáng)化品牌的核心價(jià)值。在明確這三個(gè)目的之后，內(nèi)衣的終端促銷可以多元化、靈活性地進(jìn)行促銷，以擴(kuò)大市場的銷售量與影響力。
在具體的操作層面上來說，終端促銷的時(shí)段分：常規(guī)性與節(jié)日性。
常規(guī)性一般是內(nèi)衣企業(yè)新品上市與新店開張的促銷活動，這是個(gè)性化的，每個(gè)時(shí)期企業(yè)的促銷方式都不同。因此，內(nèi)衣企業(yè)在進(jìn)行這類活動的促銷時(shí)，要抓住產(chǎn)品的特征與消費(fèi)習(xí)性，有的放矢地對潛在的消費(fèi)群體進(jìn)行有效的促銷。節(jié)日性的促銷是大眾化的，如“情人節(jié)”“三八婦女節(jié)”“國慶節(jié)”這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)企業(yè)都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性。因此，內(nèi)衣企業(yè)在這段時(shí)間，要采取有效新穎的促銷手段，在眾多的促銷活動中脫穎而出，以促銷活動打動消費(fèi)者的心，從而使促銷活動達(dá)到預(yù)期的目的。
促銷的方式主要有以下幾種：1、買贈。
限時(shí)搶購就是消費(fèi)者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，在終端店搶購貨品，或者是免費(fèi)，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，電器零售終端巨頭國美就經(jīng)常做，取得的效果也是非常明顯。曾記得國美在前幾年，每家店開業(yè)時(shí)，都以最低的價(jià)格限量搶購來吸引消費(fèi)者，常引發(fā)消費(fèi)者在終端店開業(yè)前，花幾個(gè)小時(shí)去排隊(duì)，為了就是想搶到最優(yōu)惠的商品。同樣，內(nèi)衣終端店也可以借鑒這種促銷方法。但有一點(diǎn)要切記，做這類活動時(shí)，一定要做好安全保衛(wèi)工作，如果場面失控，后果將不堪設(shè)想。
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