通過總結，我們可以對自己的目標進行調(diào)整和修正，使之更加符合實際情況和需求。總結要求言之有物，把握篇幅，避免冗長和啰嗦。以下是一些經(jīng)過精心整理的總結案例，希望能夠幫助大家更好地寫作。
業(yè)務員的工作總結目標管理篇一
**年即將過去，經(jīng)過又一年的物流管理工作，公司的物流工作已進入了穩(wěn)步發(fā)展階段，同時自己在物流管理方面的能力也得到了鍛煉與提高。
物流費用控制是一項重要的工作，要用合理的物流成本去實現(xiàn)高效、高質(zhì)量、高附加值的物流業(yè)務是一件很難的管理工作。而我司的物流結構模型是“總部集中制”，因此控制物流費用，總部必須有一套完善的物流規(guī)章制度。通過它來控制各分公司的物流指令下達、物流配送作業(yè)，從而控制物流費用。第八年的物流費用相對往年來說比較合理，整體費用有所上升降。表現(xiàn)在以下：
1、配送費用：隨著公司銷售量的增長，物流費用的絕對值有所增長，但是物流費用與銷售比整體有所下降。
2、倉儲費用：銷售量的增加，倉庫費用也在增加。隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大，公司對原材料的需求也越來越告，進而對倉儲的需求也越來越高，因此今年的倉儲費用增加，但是與銷售額的比值十下降的。
1、物流配送是銷售物流中的關鍵環(huán)節(jié)之一，配送時間的及時性，貨物的安全性是物流配送作業(yè)質(zhì)量的直接表現(xiàn)。在第八年，我部門狠抓到貨及時性的考核，嚴格按照物流流程的有關規(guī)定做到及時、準確、高質(zhì)量的配送。在這種嚴格的要求下，我部門從上到下都緊張起來，全力做好公司的物流配送，加強配送市場的管理，實施每票貨物的跟蹤，并把跟蹤信息及時反饋到物流經(jīng)理。每月及時召開回顧會議，對上月出現(xiàn)的問題及時總結。第八年我部門的配送準時到達率99。37%，運輸數(shù)據(jù)回傳及時率99。62%、回單完備率99。74%，貨物損失率為0。退貨時間的及時性也比xx年有提高，大部分退貨商品都能在一周內(nèi)返回。
2、在貨物配送中也遇到一些問題：
a、客戶單據(jù)的簽收蓋章;。
b、配送嚴重超時導致客戶銷售損失的彌補問題;。
1、xx年各倉庫庫存大量增加。因為公司生產(chǎn)規(guī)模擴大，發(fā)展速度很快，因而倉庫平均庫存大大增加。出入庫數(shù)量也增加，如此大的業(yè)務量勢必給倉庫管理帶來很大的不便。
2、第八年倉庫管理從兩方面著手，即倉庫日常維護管理和倉庫數(shù)據(jù)信息管理。在倉庫日常維護管理方面，要求保管員每日打掃庫內(nèi)衛(wèi)生，調(diào)整倉庫貨物的堆碼，使倉庫貨物整潔干凈，提高倉庫面積的使用率。在有條件的情況下，對部分物品，如維修物料、小禮品、宣傳單等推廣使用貨架管理，現(xiàn)在倉庫已在使用貨架管理，使用后反映比較好。同時，部門不定時到倉庫進行檢查，督促保管員加強日常的維護。在數(shù)據(jù)信息管理方面，要求倉庫與統(tǒng)計每日核對庫存帳，統(tǒng)計與我司指令下單人員核對每日的指令，倉庫每周實物盤點。為了加強庫存數(shù)據(jù)的管理，從10月份開始，每月寶供必須做庫存分析。
信息起到連接各物流環(huán)節(jié)的橋梁作用，如運輸信息、配送信息、庫存信息、物流市場信息等。運輸信息，僅指干線運輸，在xx年，經(jīng)常與總部及jy物流公司電話聯(lián)系貨源信息，并把信息反饋到分公司，讓分公司掌握貨物在途情況，提前安排貨物的銷售，更有利于銷售業(yè)務。配送信息，jy物流公司每日跟蹤貨物的配送在途情況，及時把真實的信息反饋到經(jīng)營部和我這里，這樣加強配送在途的跟蹤，更能掌握貨物配送情況，出現(xiàn)問題后能加快處理速度。庫存信息，保證庫存的準確性是根本，因此要求jy物流公司每日核對庫存，使庫存實物與電腦帳、手工帳務必一致。準時給分公司發(fā)送庫存日報表。物流市場信息，這是了解物流市場動態(tài)的信息之一，經(jīng)常搜集有關物流信息，如運輸價格、貨站經(jīng)營狀況、物流公司狀況、國家物流方面的政策法規(guī)等。有了這些信息更能使我們調(diào)整物流策略，制定物流工作計劃。
業(yè)務員的工作總結目標管理篇二
20**年，xxxx市青年京劇團以“三個代表”重要思想為指導，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，認真學習和貫徹十七大精神，特別在文化基礎建設年中，堅持文藝的“二為”方向，盡心竭力為社會主義服務，為人民群眾服務，在文化大發(fā)展大繁榮的大好形勢下，生動活潑地開展基礎文化生活，并取得了初步成效。
(一)、業(yè)務工作情況。
一、劇目生產(chǎn)情況。
1、根據(jù)團領導班子的工作重點，繼承傳統(tǒng)和發(fā)展創(chuàng)新的精神，在全團人手少，行當不齊的情況下，完成了大型傳統(tǒng)劇目《乾坤福壽鏡》的排練，并恢復排練了《癡夢》、《讓徐州》。春節(jié)晚會，春節(jié)團拜會我們創(chuàng)作演出了《爭奇斗艷》、《江山無限》。為配合好母親節(jié)的安排，我們創(chuàng)作排練了《海港》馬洪亮的唱段《重返xxxx港》，參加了中央臺鲅魚圈組織的激情廣場的演出。于香港回歸十周年之際創(chuàng)作演出了《紫荊花開滿條紅》。八一晚會編排了《軍民漁水情》，并參加了紀念演出。于9月28日參加了激情xxxx的廣場演出，演出了新創(chuàng)作的《奔向和諧與繁榮》受到了大會的一致好評。
2、公益演出情況。
為配合市委，市政府的中心工作我們還參加了大型的公益演出活動，比如《xxxx日報》成立50周年的紀念演出。7月6日老齡委的紀念演出，7月24日的省政協(xié)會議的演出。特別是配合我市招商引資活動，比如9月30日及10月3日在鲅魚圈港豐酒店為臺商演出，和國貿(mào)酒店為中日友好城市訪問團的演出都收到了較好的效果。
3、9月24日受省廳的邀請，我們團參加了省第七屆藝術節(jié)，演出受到了一致好評。演出的是傳統(tǒng)劇目《八珍湯》。此劇目獲演出獎;管思艷獲優(yōu)秀表演獎;閆守鐸、齊曉薇、孫桂敏、徐蕭玲獲表演獎;12月16日、29日為推動文化大發(fā)展大繁榮，該劇還參加了由市文化局主辦的“文化展演周”活動，并獲得領導和觀眾的一致好評。
4、進一步做好兩建五進工作。
年初文化局制定規(guī)劃，號召各單位面向基層，面向群眾，多搞些文化服務工作。今年重點抓面向農(nóng)村工作。比如2月10日深入金地球集團演出;5月14日在路南的演出;5月23日在大石橋的演出;10月28日為大石橋虎莊鎮(zhèn)文化體育節(jié)閉幕式的演出…，都極大地活躍了基層和農(nóng)村的文化生活。
二、各項指標完成情況。
完成總演出場次，162場，其中下基層演出35場，大型公益演出25場;招商引資演出5場。
完成練功，包括以戲帶功200小時。
完成演出收入6.5萬元。
三、培養(yǎng)藝術名人、打造名人工程。
一年來團領導班子利用一切可以利用的'機會，為演職員提供脫穎而出的條件，鼓動大家有賽必參，有獎必奪。并在這個過程中不斷鍛煉自己，培養(yǎng)自己，使各方面素質(zhì)有所提高。
除參加省第七屆藝術節(jié)獲得獎項的同志外，另有韓良義、臧濤同志于10月15日參加省玫瑰獎大賽。他們準備充分，參賽認真，評委門的一致好評，最后二人均獲得省玫瑰大獎的殊榮。
閆守鐸、徐蕭玲、齊曉薇、姜波還參加了全國和省劇協(xié)組織的戲劇紅梅薈萃紅梅獎表演賽，徐蕭玲獲省第一名。
我團是第一批保持共產(chǎn)黨員先進性教育的單位。這就極大地促進了我團的各種建設，同時擴大黨員。群眾素質(zhì)有效明顯的提高。xxxx年我們抓了在鞏固共產(chǎn)黨員先進性教育的長效機制上做文章，以鞏固先進性教育成果。
一是保持先進的光榮傳統(tǒng)，在堅持三會一課制度，使黨組織活動層次、多樣化、形象生動地進行。有時抓典型的人，有時抓典型事例，認真解剖，認真分析，找出先進所在，典型所在，弊病所在。這樣就使三會一課制度不拘形式。此外，我們還利用會議和集訓的時間參加上級部門組織的培訓，比如學習宣傳十七大的文件，我們及時參加了市里在熊岳的培訓班、使與會者受益非淺。
二是認真貫徹民主集中制原則。實行一元化領導，逐步培養(yǎng)班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。經(jīng)過一段培養(yǎng)、考核，一名副團長現(xiàn)已轉(zhuǎn)正。一名副書記正在考核使用中。年末，班子又經(jīng)歷了大變動，主要領導因年事已高，退出領導崗位，以副團長為核心的領導班子擔起了青年京劇團的重任，他們年富力強而又充滿信心地工作在各自的崗位上，充分展示了新一屆班子的活力和希望所在。
三是由于班子帶頭，各項工作均有所進展。全團演職員要求進步的人多了，全團先后有20多人寫了入黨申請書。有10人被列為黨的積極分子。
一年來，團領導班子開展經(jīng)常性的警示教育和領導干部述廉教育活動，認真糾正行業(yè)不正之風，由于認真實施了黨風廉政建設責任制，貫徹《實施綱要》，黨員干部無違紀問題，年終測評，群眾滿意率85%以上。
(三)思想和精神文明建設目標完成情況。
1、我們堅持抓好中心組學習活動。
并做到認真活動，認真討論，認真記錄。真正使中心組的學習活動起到示范和引導作用。
今年主要學習了《黨的作風建設》、《新形式下黨的學風建設》、《區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展與自主創(chuàng)新等問題》、《市政府為市民辦的十件賽事》、《焦利在省宣傳部長會議上的講話》、《促進人自身和諧》、《十七大文件》、《推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮》……。
今年十月下旬之后，主要是學習十七大文件，學習文化大發(fā)展大繁榮的論述。大家在討論中認識到：改革開放，經(jīng)濟發(fā)展必然帶來文化的大發(fā)展大繁榮，文化是軟實力，在經(jīng)濟建設中發(fā)揮著不可替代的作用?；谶@種認識，大家更加強了發(fā)展大文化，實現(xiàn)大繁榮的信心和決心。
2、構建和諧團隊。
構建和諧是我們的主要任務。構建和諧，團隊是基礎。全團同志認真學習八榮八恥，開展社會主義榮辱觀的教育和八個作風方面的建設，使和諧團隊建設取得了初步成效。
在今年的扶貧濟困和救災活動中大家紛紛獻愛心，全國共捐款3150元，衣物26件。通過這些活動極大地增強了集體主義觀念，在今年的局運動會上，乒乓球賽獲得集體冠軍，男子單打獲得二、三、五名的好成績。特別是排練的棍操獲得了大賽的一致好評，獲優(yōu)秀表演獎，該節(jié)目還代表文化局參加市老年運動會，并獲金獎。另外由劉晨、王浩二位同志代表京劇團參加的文化系統(tǒng)推廣普通話演講比賽中獲得一等獎和二等獎的好成績，為我團爭得了榮譽。
3、為了鞏固思想教育和學習活動的成果。
團里在原有的制度的基礎上我們還制定了《xxxx市青年京劇團業(yè)務考成績辦法》，對練功、排戲、演出制定了詳細的考核指標和獎懲辦法。并決定月考核一次，并在全團公布。這一切制度的制定和實施極大地調(diào)動了全團演職員的積極性。在自律和制度保障的基礎上，班子還注意發(fā)揮監(jiān)督員和各民主黨派的力量。電視臺李長齊一直是我們的監(jiān)督員，他工作認真負責，深得同志們的擁護。另外，我們團有民盟、民建、民進、農(nóng)工黨成員，他們不但做好本職工作，同時我們定期征求他們對工作的意見。
目前，全團黨政工青婦都在發(fā)揮各自工作職能和作用，在美化環(huán)境，消除臟亂差，開展健康向上的活動中爭先恐后，盡到了自己的責任和力量。
(四)各種專項工作目標完成情況。
一年來，xxxx市青年京劇團政務公開、工作透明度強，大多數(shù)群眾對班子的工作是滿意的。
計劃生育工作，堅持政策，宣傳到位，確保達標，無違紀現(xiàn)象。
信訪工作健全，全團是穩(wěn)定的，無論是在職還是離退人員無上訪事件發(fā)生。我們工作力圖將所有矛盾解決在萌芽狀態(tài)中。
檔案管理工作規(guī)范、科學、有序。專人管理，納入計劃，有章有法可依。
綜合治理工作完成較好，“四?五”普法任務已完成，目前已積極做好“五?五”普法工作。
業(yè)務員的工作總結目標管理篇三
從開廠以來為止20xx年12月x1日，東南亞區(qū)域共有x個國家(x、x、x)共x個客人有合作往來，總銷售額約x：
3.x：客戶共x個(20xx年新客戶x個，之前的老客戶20xx年未返單的共x個)，總銷售額約x.00rmb。
按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家，x市場較為穩(wěn)定，且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息)，但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。x和x市場的返單率也較高，但定單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現(xiàn)存客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作時機，提高銷售額。
忙碌的20xx年，因為個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
4月份，因為燈杯電鍍廠的電鍍質(zhì)料問題，導致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常環(huán)境發(fā)生；10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時查出導致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的底子原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們在此后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的瓜葛。但第一次和我們合作的x客人，因為我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正旺銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。
10月份，x客人，因為客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人定單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶定單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。
對于20xx年發(fā)生的種種異常問題，使我熟悉到了自己各方面的`不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲患了寶貴的工作經(jīng)驗。在此后的工作中我將努力進修,以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；
5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；
6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
跟著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們此后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力進修，提高文化本質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
業(yè)務員的工作總結目標管理篇四
我縣機構編制管理工作在縣委、縣政府的堅強領導下在市編辦的精心指導下緊緊圍繞市上下達的各項目標任務較好的完成了“四項改革”工作任務創(chuàng)新了機構編管理制和單位登記管理工作為服務“三個生態(tài)”創(chuàng)建和幸福美好新正寧建設提供堅強體制機制保障?，F(xiàn)將全年工作總結下：
一、全面深化行政審批制度改革。
（一）認真抓好行政審批事項清理工作。按照簡政放權的要求，深入推進行政審批制度改革工作。今年，將全縣75項非行政許可審批事項調(diào)整為政府內(nèi)部管理事項和管理服務事項，非行政許可調(diào)整率達到100%。共承接了6批下放的行政審批項目，承接市級下放的行政審批事項28項，取消事項43項，調(diào)整行政審批項目88項，工商登記前置審批調(diào)整或明確為后置審批的事項24項。截止目前，我縣共保留行政審批事項共計385項，其中行政許可190項、備案事項91項、政府內(nèi)部管理事項46項、管理服務事項27項，工商登記前置改后置審批的事項31項，全縣行政審批事項減幅達到80%以上。制定印發(fā)了《行政審批事項目錄管理辦法》和《行政審批監(jiān)督管理辦法》，對承接的行政審批項目進行了深度管理。
（二）開展了“三張清單一張網(wǎng)”建設工作。全市“三張清單一張網(wǎng)”建設工作推進會議之后，我縣高度重視，迅速行動，縣委、縣政府及時召開了縣審改領導小組會議，討論制定了《xx縣“三張清單一張網(wǎng)”建設工作方案》，召開了全縣“三張清單一張網(wǎng)”建設動員部署大會，明確了推行權責清單的目標任務、基本原則、范圍內(nèi)容、實施步驟和工作要求，縣編辦對縣直各部門分管領導及業(yè)務人員進行了專題培訓，并從縣法制辦、司法局、政法委等部門抽調(diào)了21名責任心強、業(yè)務精通、具有法律基礎的工作人員，組成了3個審核小組，縣上撥了專項經(jīng)費，給予了人力和經(jīng)費保障。嚴格按照“三報三回”的工作流程和要求，通過部門（單位）自查梳理、縣審改辦集中審核，9月底完成了權責清單編制工作，10月28日在“甘肅政務服務網(wǎng)”上進行了公布。共公示權力事項3541項，責任事項18460項、追責情形23583項、公共服務事項149項。隨后組織編制了《xx縣政府部門行政審批事項目錄》，對行政審批事項實行目錄管理和動態(tài)調(diào)整，并在縣政府網(wǎng)、縣機構編制網(wǎng)上向社會公布行政審批權力清單，公開審批流程，實現(xiàn)透明審批。
（三）清理規(guī)范了社會中介機構。根據(jù)省、市文件精神，我們結合縣情實際，制定印發(fā)了《xx縣清理規(guī)范行政審批中介服務工作實施方案》，按照市場導向、歸口管理、自律規(guī)范的原則，初步對履行中介職能保留在行政單位序列的機構進行了摸底排查，為下一步清理規(guī)范社會中介機構，破除中介服務壟斷，切斷中介服務利益關聯(lián)，規(guī)范中介服務收費奠定了基礎。
二、全面深化政府機構改革。
（一）加快政府職能轉(zhuǎn)變和機構改革督查力度。按照市上批準的改革方案總體要求，加強跟蹤督查指導，由編辦牽頭，從組織部、政府辦、人社局、財政局四個單位抽調(diào)人員組成督查組，對政府職能轉(zhuǎn)變和機構改革方案執(zhí)行情況、部門“三定”規(guī)定落實情況、職能轉(zhuǎn)變?nèi)蝿者M展情況進行專項督查，確保涉改部門改革工作落到實處，目前衛(wèi)生計生改革工作已經(jīng)全部整合到位。
（二）推進綜合行政執(zhí)法體制改革。按照市上部署和試點經(jīng)驗，根據(jù)職能劃分，與主管部門組成聯(lián)合工作組，逐步開展了行政執(zhí)法體制改革，清理出沒有執(zhí)法依據(jù)、違反機構編制管理規(guī)定的執(zhí)法機構，為進一步推進執(zhí)法體制改革，探索實行大部門執(zhí)法體系建設奠定了基礎。同時，配合有關部門做好司法體制改革相關工作，健全司法職權配備，完善司法管理體制，優(yōu)化司法組織結構，依法保障群眾參與司法調(diào)解、司法聽證等司法活動，健全司法救助體系。
（三）做好了行業(yè)體制改革。一是全力推進公安交警體制改革。按照“條塊結合，以塊為主”的管理體制要求，將縣公安局交通警察大隊調(diào)整為縣公安局內(nèi)設機構，增加了縣公安局的交通管理職能，并按照“編隨事走、人隨編走”的原則，劃轉(zhuǎn)縣公安局政法專項編制13名。二是全面完成不動產(chǎn)登記職責整合工作。根據(jù)中央、省、市不動產(chǎn)登記職責整合的相關文件精神，由我辦牽頭將分散在國土、住建、農(nóng)牧等部門的土地登記、房屋登記、林權登記、草原登記職責進行了整合，統(tǒng)一交由縣國土資源部門承擔，在縣國土資源局加掛了縣不動產(chǎn)登記局牌子，按照“建一撤一”的原則，撤銷了xx縣房地產(chǎn)交易管理所，成立了xx縣不動產(chǎn)登記事務中心，并在5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)國土資源所加掛了不動產(chǎn)登記所牌子。按照“編隨事走、人隨編走”的原則，分別從縣房管局、獸醫(yī)局、林業(yè)局等單位調(diào)配工作人員15名，劃轉(zhuǎn)編制6名，保證了不動產(chǎn)登記工作的正常開展。
（四）做好衛(wèi)生計生體制改革后續(xù)工作。為進一步優(yōu)化衛(wèi)生計生資源配置，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，提升縣、鄉(xiāng)、村婦幼保健xx縣、鄉(xiāng)、村計劃生育服務工作能力，更好地為群眾服務，根據(jù)相關文件精神，及時將鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃生育服務中心與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院婦幼保健職能整合，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院加掛了鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦幼保健計劃生育服務站牌子；將鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口和計劃生育辦公室（公共衛(wèi)生工作辦公室）更名為衛(wèi)生與計劃生育辦公室，承擔鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生和計劃生育管理職能。根據(jù)衛(wèi)生計生體制改革工作相關要求，將縣衛(wèi)生監(jiān)督所更名為縣衛(wèi)生計生綜合監(jiān)督執(zhí)法局，將縣新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理委員會辦公室更名為縣新型農(nóng)村合作醫(yī)療監(jiān)督管理局，制定印發(fā)了“九定”方案，進一步明確了職責任務，有效解決了體制上下銜接不順的問題。7月份，縣編辦會同衛(wèi)生計生、人社部門深入衛(wèi)計系統(tǒng)，對下屬單位、縣直公立醫(yī)院、10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村級衛(wèi)生室的機構編制、實有人員、專業(yè)技術人員分布狀況進行了專題調(diào)研，為加強醫(yī)療衛(wèi)生機構建設，完善縣、鄉(xiāng)、村三級醫(yī)療衛(wèi)生、婦幼保健和疾病防控體系，實現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生室標準化建設全覆蓋提供了第一手資料。
三、穩(wěn)妥有序推進單位改革。
根據(jù)省市相關文件精神，對全縣277個單位進行了準確劃分，印發(fā)了《關于xx縣單位結果的批復》，共批復單位277個，其中公益一類196個，公益二類9個，暫不的單位64個，不納入的群團組織8個，較好的完成了單位改革工作。在工作中，一是嚴格把握政策界限。這次改革嚴格依據(jù)慶發(fā)〔〕16號《關于推進單位改革的實施意見》及慶辦發(fā)〔2014〕78號《關于印發(fā)xx市單位意見的通知》精神，科學劃分單位類別。二是嚴格程序。依據(jù)部門單位上報，領導小組辦公室審核、市編辦審核備案的工作程序，嚴格把關，確保程序不違規(guī)。三是突出工作重點。在工作中：首先，突出前的調(diào)研摸底工作，先后進行了2次調(diào)研，就全縣單位的困難問題形成了數(shù)篇調(diào)研文章，為改革奠定了良好的理論基礎。其次，突出審核把關這個工作重點。在審核工作中，我們以“九定”方案及其職責任務，認真界定單位上報的意見，科學準確的界定單位類別。第三，突出協(xié)調(diào)溝通。結果形成之后，我們以函的形式與縣財政局進行了溝通，征求了財政部門的意見，同時以正式文件上報市編辦審核備案。第四，注重把握后續(xù)工作。對批復的196個公益一類和9個公益二類單位進行規(guī)范其機構名稱、職責任務等，對暫不的64個單位，我們正在進一步調(diào)研，待條件成熟后明確其類別。
四、加強和創(chuàng)新機構編制管理。
（一）強力推進控編減編工作。按照《xx市控編減編實施方案》和市編委《關于下達xx縣控編減編目標任務的通知》文件精神，經(jīng)過認真對比核算，制定了《xx縣控編減編實施方案》，明確了控編減編任務，制定了控編減編措施。按照行政編制嚴格控制在中央核定的總額內(nèi)，編制嚴格控制在省上下達的控制數(shù)之內(nèi)并符合結構規(guī)定，機關工勤編制和自收自支編制只減不增，實現(xiàn)消化30%、消化40%、消化30%的硬指標要求，今年核銷了縣直單位全額撥款編制40名，核銷了鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位核定的10名差額編制和14名自收自支編制。
（二）加強機構編制“兩個只減不增”的剛性約束。一是嚴格落實編委一家承辦、一家行文、一支筆審批的“三個一”制度，嚴格按照“嚴控總量、盤活存量、優(yōu)化結構、增減平衡”的`原則，綜合運用“控、調(diào)、改”等措施，優(yōu)化機構編制資源配置，對確需新設機構的單位，按照“撤一建一、撤二建一、多撤少建”原則合理設置。二是嚴格貫徹落實了省委辦公廳《關于嚴禁部門“條條干預”機構編制事項的通知》和市委、市政府辦公室印發(fā)《關于嚴格控制機構編制實現(xiàn)人員編制零增長的實施意見的通知》精神，并向各單位轉(zhuǎn)發(fā)了這兩個文件，嚴肅了機構編制和相關紀律。今年共受理各部門（單位）申請機構編制事宜46件，經(jīng)過嚴格審核有關政策依據(jù),提交編委會研究議題36件。
（三）強化部門協(xié)調(diào)配合約束機制。加強與組織、人社、紀檢監(jiān)察、財政部門的協(xié)調(diào)配合，明確了凡機關單位調(diào)配、錄用、招聘人員，必須事前辦理核編手續(xù)，無空編不能調(diào)配、招考、招聘人員，切實發(fā)揮編制管理的“龍頭”作用。嚴格執(zhí)行工資基金審批，并做到與機構編制實名制管理互動，實行編制、人社、財政按月“三堂會審”制度。
（四）加強違規(guī)違紀檢查，完善投訴舉報制度。嚴格貫徹落實機構編制相關規(guī)定，嚴禁超編進人、超權限設置機構編制以及以虛報人員等方式占用編制并冒用財政資金。認真受理“12310”投訴電話，確保專人負責，保持“12310”機構編制投訴舉報電話24小時暢通，設置舉報意見箱，認真落實了“12310”電話舉報制度，建立了《“12310”舉報登記冊》和《“12310”舉報案件轉(zhuǎn)辦單》，今年組織開展機構編制專項監(jiān)督檢查4次，共接受來電咨詢20余次，現(xiàn)場處理答復20余件，切實發(fā)揮了社會監(jiān)督作用。
五、加強機構編制實名制動態(tài)管理。
（一）補充完善實名制數(shù)據(jù)庫信息。根據(jù)機構設置、編制調(diào)整、領導職數(shù)變動和人事任免、調(diào)動、退休等情況，及時補充、完善、更新了機構編制實名制系統(tǒng)。結合20機構編制統(tǒng)計年報工作要求，為確保我縣實名制系統(tǒng)數(shù)據(jù)能順利導入中央數(shù)據(jù)庫，對系統(tǒng)內(nèi)相關缺項內(nèi)容的1150余人進行了逐一核對修改。
（二）加強數(shù)據(jù)庫的安全管理。嚴格按照機構編制實名制管理的保密規(guī)定，對數(shù)據(jù)庫的日常管理、更新、維護、操作、查詢權限等方面提出明確要求，設置了不同權限的維護人員，做到職責明確，責任到人，確保數(shù)據(jù)的安全性和可靠性。
六、科學規(guī)范單位登記管理。
（一）加強單位日常登記管理。按照《單位登記管理暫行條例》和《單位登記管理暫行條例實施細則》的規(guī)定，認真開展了單位設立、變更、注銷登記工作。截止目前，已登記法人單位183個，20注銷法人單位1個，變更事項的法人單位101個。并將設立、注銷、變更登記等檔案材料全部整理歸檔，建立了《xx縣單位登記管理臺賬》。同時在《xx縣機構編制網(wǎng)》上進行了公告，落實社會對單位運行的知情權和監(jiān)督權。
（二）落實單位年度報告公示制度。為進一步做好年度報告公示制度工作，我們創(chuàng)建了qq群平臺，方便業(yè)務交流和政策咨詢，加強溝通和指導。同時，我們積極與財政、工商質(zhì)監(jiān)、稅務、銀行等部門溝通協(xié)調(diào)，建立聯(lián)動機制，逐步探索“三證合一”制度。截止3月31日，完成了183個法人單位年度公示。
（三）積極開展單位法人考核工作。今年10月中下旬，我們抽調(diào)人員對全縣63個法人單位進行了考核工作，對其履職情況和章程管理工作進行了跟蹤評估，強化了對單位的監(jiān)督管理。
（四）認真完成了單位清理規(guī)范工作。根據(jù)市編辦相關文件要求，對183個法人單位的法人名稱、單位宗旨、業(yè)務范圍、開辦資金、雙重法人身份等問題進行了清理和完善補救，規(guī)范了登記管理。共完善單位檔案4柜83盒，修訂了單位檔案目錄。
（五）強化單位印章管理。按照《印章管理辦法》和《檔案管理辦法》的規(guī)定，嚴格遵守單位印章刻制、頒發(fā)、收繳和銷毀管理制度。今年刻制新印章15枚，收回舊印章30枚，并上繳檔案局印章52枚，并實行“專盒、專卷、專柜”管理。截止目前，形成印章管理檔案2盒。
七、加強電子政務建設應用。
（一）強化輿論宣傳，規(guī)范網(wǎng)站維護建設。充分利用正寧機構編制網(wǎng)宣傳平臺，及時公開黨務政務信息，積極宣傳機構編制政策法規(guī)、業(yè)務審批流程、工作進展，并與相關部門網(wǎng)站建立了友情鏈接，實現(xiàn)了資源共享。今年共更新、維護、上傳信息600余條，網(wǎng)站平均日瀏覽量180余人次，累計瀏覽量已達17.26萬人次。編印《機構編制管理政策法規(guī)（摘要）》宣傳冊1000余份，在全縣范圍內(nèi)宣傳機構編制管理政策法規(guī)，讓全社會更好地了解機構編制管理工作，了解機構編制管理的政策法規(guī)，參與機構編制監(jiān)督，支持機構編制。
（二）完成了網(wǎng)站主體資格審核及網(wǎng)絡標識加掛工作。按照省網(wǎng)信辦、省編辦《關于加強黨政機關網(wǎng)站建設管理工作的通知》精神，我們xx縣委宣傳部、縣公安局、縣工信局對全縣已經(jīng)開辦的網(wǎng)站進行了集中統(tǒng)一清理摸底，并召開了安排部署會議，要求已經(jīng)開辦網(wǎng)站的單位及時到機構編制部門進行網(wǎng)站主體資格審核，未開辦網(wǎng)站的單位，將網(wǎng)上名稱標識加掛在本單位中文域名附贈網(wǎng)絡紅頁上。目前，全縣32個正在運行網(wǎng)站和340個單位“網(wǎng)絡紅頁”已全部完成了主體資格審核和標識加掛工作。
(三)中文域名注冊實現(xiàn)了機關單位全覆蓋。今年是新一輪中文域名注冊續(xù)費年度，我們不等不靠，盡早部署，主動開展工作，5月初，即向全縣機關單位發(fā)出了續(xù)費、注冊通知，并將全縣42個部門派出機構納入了中文域名注冊的范圍。截至6月底，全縣所有黨政群機關、單位、群團組織和部門派出機構均注冊了中文域名，共注冊機構378個，注冊中文域名391條，占注冊任務的125%，超額完成了工作任務，真正實現(xiàn)了中文域名注冊全覆蓋。按照省編辦和省財政廳文件要求，將域名注冊費用納入了財政預算，實行統(tǒng)一支付。
（四）充分應用了公文傳輸平臺。在市編辦研發(fā)設計的編輯、發(fā)布、打印、收閱、歸檔為一體的公文處理系統(tǒng)基礎上，我們配備了彩色打印機，實現(xiàn)公文在編制部門上下之間傳輸，也可實現(xiàn)公文在編制部門與同級部門之間的傳輸，實現(xiàn)了機構編制系統(tǒng)無紙化辦公。
（五）建立信息報送制度，強化報送力度。年初完善了《信息報送制度》，今年共向各級各類媒體報送信息97條，被各級網(wǎng)絡媒體采用68條（其中被中央網(wǎng)絡媒體采用1條，省級網(wǎng)絡媒體采用2條，市、縣級網(wǎng)絡媒體采用65條），信息報送和采用量位居全市前列。
八、全面加強了部門自身建設。
（一）狠抓學習教育。將周一、三下午定為集體學習會，加強干部職工政治理論學習和業(yè)務知識學習，重點學習中央和省委重要理論成果以及機構編制政策法規(guī)，堅定理想信念，提升工作能力和水平。
（二）加強廉政建設。加強組織領導，靠實了工作責任，開展了主體責任約談和監(jiān)督責任約談，繪制了“三圖兩表一清單”，確保了流程圖、表上墻；開展了廉政風險防控工作，落實了“三重一大”事項集體研究決策制度；落實了領導干部黨風廉政建設“一崗雙責”制度；建立了“六冊”開展了“兩考”整理出了黨風廉政建設名詞解釋，堅持從嚴治辦，切實預防各種違規(guī)違紀行為。
（三）改進工作作風。一是加強了學習并嚴格執(zhí)行中央“八項規(guī)定”、省委“雙十條”、市委“22條實施細節(jié)”，深刻認清新形勢下黨中央要求切實改進工作作風的重大意義，要求全辦的每位干部職工都要進一步改進工作作風，強化作風建設，切實增強廉潔自律意識，自覺遵守改進作風和廉潔從政的各項規(guī)定，切實做到“有令必行，有禁必止”。二是密切聯(lián)系群眾，促進“雙聯(lián)”見成效，年初將我辦領導干部分成四組，分批次駐村入戶，通過了解民情民意、送化肥送農(nóng)資、講解法律政策、宣傳致富經(jīng)驗、幫助群眾開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等方式和人民群眾零距離交流，找準找對幫聯(lián)戶致貧原因，幫助貧困戶制定幫扶計劃，共商脫貧之策，力戒走形式、走過場，幫助解決群眾的實際困難。
（四）強化調(diào)查研究。制定印發(fā)了《關于做好年機構編制調(diào)查研究工作的通知》，由班子成員帶隊深入部門（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）調(diào)研4次，形成形成了具有指導性和參考價值的調(diào)研報告9篇。
九、明年工作打算。
（一）繼續(xù)精簡行政審批事項，深入推進行政審批制度改革，跟蹤指導取消、調(diào)整、下放的行政審批事項。
（二）繼續(xù)落實市上下達的減編控編任務，嚴格落實“兩個只減不增”，確保機構編制數(shù)控制在底的總量內(nèi)。
（三）繼續(xù)跟蹤研究縣政府機構改革方案的運行情況，研究分析存在的問題，采取有力措施，將政府機構改革的各項要求落到實處。
（四）全面推進單位改革，按照職責任務和單位職能定位，逐步完成單位工作，建立起職能明確、運行高效、監(jiān)管有力的管理體制和運行機制。
（五）完善機構編制聯(lián)系會議制度，定期研究減編控編中的重大問題，積極爭取組織、人社部門調(diào)動人員執(zhí)行“控編卡”制度，加大機構編制實名制管理力度。
業(yè)務員的工作總結目標管理篇五
x年度的工作已順利完成，—年來，在教育局領導的正確領導下，學校認真貫徹落實縣教育局下達的各項教育工作部署我校全體師生同心同德，團結協(xié)作，立足學校實際，以“內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象”為工作基調(diào)，“以人為本，關愛生命，全面發(fā)展”為工作原則，有步驟、有計劃的開展素質(zhì)教育，進——步加強和改進學校德育工作、教學工作、后勤管理、安全教育管理、領導班子建設、教師隊伍建設、制度建設、團隊建設、體育衛(wèi)生藝術管理等學校工作，堅持“改革促活力，教研促教學、常規(guī)促質(zhì)量、管理促校風、務實促成績”的工作思路和方法，形成了“德育為首、整體優(yōu)化、勇于改革、管理有序、聯(lián)系實際、強化能力、注重創(chuàng)新、全面發(fā)展”的辦學特色，開展了一系列落實規(guī)范化、提高執(zhí)行力、增強凝聚力的具體工作，九年級學業(yè)水平考試穩(wěn)步提升，得到了上級的肯定、社會的理解支持利家長的好評?，F(xiàn)將——年來的工作總結如下：
一直以來，學校始終把學生思想道德建設工作放在首位，把德育落實到整個學校工作中。面對德育工作的新形勢、新問題，面對我校德育工作現(xiàn)狀，不斷探索德育工作的新思路、新方法，從實處入手，抓住關鍵，嚴格管理，取得了一定成效。
1、我校師德師風建設。
加強教師隊伍建設，抓好教師思想素質(zhì)、業(yè)務素質(zhì)、心理素質(zhì)的提高。學校的現(xiàn)代化，首先是辦學理念的現(xiàn)代化，先進的教育思想是創(chuàng)建一流學校的靈魂利動力。
認真開展“立高尚師德，樹教育新風”活動，更新教育觀念，樹立現(xiàn)代的教育觀、質(zhì)量觀和人才觀，提高全面貫徹教育方針的自覺性。堅持每周’—次的學習制度。組織教職工學習政治、時事，學習教育理論。經(jīng)常進行師德、師風教育，要求教師做到教書育人，依法執(zhí)教。定期組織經(jīng)驗介紹，表彰先進。加強中青年教師的培養(yǎng)，從壓擔子、給任務的辦法把他們放在教育教學的重要崗位上，努力提高教師的業(yè)務水平，培養(yǎng)與時俱進的新型教師。
學校通過落實會議學習制度，做到以人為本，全面貫徹教育方針，扎實有效地實施素質(zhì)教育。全校教職工通過不斷學習，牢固樹立了“以人為本，全面發(fā)展”的育人理念，確立了“厚德博學，敬業(yè)奉獻，志存高遠，拼搏進取”的校風和“不斷地學、不斷地想、不斷地博”的校訓。
全校教職工通過不斷學習，牢固樹立了正確的教育觀、人才觀和質(zhì)量觀，能夠面向全體學生，充分尊重學生的個體差異，因材施教，促進學生健康和諧發(fā)展。確立了“愛生，敬業(yè)，善導，求實”的教風和“自信，樂學，善思，創(chuàng)新”的學風。
全校教職工把“用愛心去滋潤學生心田，用信心去點燃學生希望;用真誠去啟迪學生智慧，用執(zhí)著去實現(xiàn)共同理想”作為座右銘。樹立“團結凝聚力量，觀念決定成敗;方法催生成果，和諧促進發(fā)展：敬業(yè)塑造人才，奉獻鑄就輝煌”的工作信念。
2、扎實推進學生紀律教育、心理健康教育和養(yǎng)成教育。
深入挖掘?qū)W科德育資源，營造山人人都是德育工作者的育人氛圍，教職工“敢于管理、勤于管理、善于管理”，“全員育人、今科育人、全程育人”的良好機制已成為我校德育工作的一大特色。
進一步落實完了德育管理丁作機制。學校繼續(xù)把學生行為習慣的培養(yǎng)作為學生教育管理的突破口，采取多種措施，著力學生文明禮貌、儀容儀表、勤儉節(jié)約、講究衛(wèi)生等習慣的養(yǎng)成。通過國旗下的演講活動、兩操及周末返校集隊訓導活動、流動紅旗評比活動、一口三掃天天衛(wèi)生大檢查活動、文明宿舍評比活動、打飯排隊監(jiān)督、優(yōu)秀教室黑板報及校園黑板報評比活動、集隊儀容儀表檢查、值周晚睡檢查、學生上課出勤登記、學生進出校園登記、班級主題班會活動的檢查等一系列行之有效的活動。對全體學生實行行為習慣的養(yǎng)成教育，做到重點清，要求明，措施實，讓每一個學生熟知良好習慣的內(nèi)容，從思想上內(nèi)化為自己的行動。開展競賽，每周評選文明班級、文明宿舍，通過榜樣激勵為全體學生確立良好的導向。
3、精心打造校園文化。
使人心曠神怡、賞心悅目教育教學環(huán)境有助于陶冶校園人的情操，塑造校園人的美好心靈，激發(fā)校園人的開拓進取精神，約束校園人的不良風氣和行為，陶冶學生高尚情操，促進校園人的身心健康發(fā)展，為學生的文化藝術發(fā)展搭建廣闊的平臺。重點開展了一下六項活動：
(1)加強校風建設。利用班會課，對我校校訓“不斷地學、不斷地想、不斷地博”做全面講解，讓學生理解其內(nèi)涵。
(2)布置好學校的走廊、教室、辦公室、實驗室等，粘貼標語、名人名言等，營造良好的校園文化氛圍。讓墻壁會說話，時刻提醒學生，教育學生。
(3)樹立典型、榜樣，發(fā)揮模范帶頭作用。學校創(chuàng)辦專欄，對學校好人好事進行宣傳;開展了學校星級評選活動，在全校師生中起到了較好的榜樣示范作用。
(4)建設了學校宣傳走廊，校園進一步美化、綠化、教育化，提升了校園文化環(huán)境的層次。
(5)進一步完善校園精神文化建設。具體抓好校風建設、教風建設、學風建設、學校人際關系建設。
(6)做好班級文化建設。增強學生班級榮譽感，樹立良好的班風，培養(yǎng)學生集體意識、自立意識和進取精神。
我校在努力做好各方面工作的同時，塑造了我校良好的形象，逐步贏得了社會的贊譽、家長的理解和社會的支持，促進了學校工作的全面發(fā)展。
1、落實常規(guī)管理。
教學質(zhì)量是立校之本，教學工作是學校一切工作的中心。一年來，我們牢固樹立質(zhì)量意識，以課堂教學為主，牢牢抓住教學常規(guī)管理不放松，使我校教學質(zhì)量保持了穩(wěn)步提升。抓常規(guī)，堅決杜絕教學工作的隨意性和無目的性。
嚴格執(zhí)行教案周預報制度和教學常規(guī)月檢查制度，實行學校領導推門聽課制度。教學常規(guī)簡而言之，就是備、教、批、輔、考。抓得不到位就會使教學流于形式。因此，在常規(guī)管理中我們堅持做到一抓到底，有始有終。每個老師都明確每一個環(huán)節(jié)應該怎樣準備，怎樣實施，要達到怎樣的要求。教科處的隨時檢查與教研組長的定期抽查毫不懈怠，遇到問題要當面指出，當場解決，真正將常規(guī)管理落實到位，并取得了較好成效。
2、教研促教改，實現(xiàn)減負提質(zhì)。
課堂教學效率是制約教學質(zhì)量的關鍵，教研活動則是提高教學效率的主要途徑。
學校長期堅持開展教研活動，做到周周有教研。從教育工作計劃入手，抓過程，重落實，充分發(fā)揮骨干教師的作用。各教研組以集體備課、說課、上公開課、訐課等形式按質(zhì)按量開展好教研活動，以達到讓所有老師的每一節(jié)課都能上成優(yōu)質(zhì)課的預期目標。經(jīng)過—年的努力，絕大多數(shù)老師的教學水平和管理水平都有一定的提高。
開設教師、學生信息技術課。班班通工程已經(jīng)完成，為充分利用教育資源，學校專門開設了教師信息技術課，由專業(yè)教師分段進行培訓，將現(xiàn)代信息技術與學科教學的有機整合，拓展了課堂教學的內(nèi)涵，豐富了師生視野，提高了課堂教學質(zhì)量。
進一步鞏固、提高“兩基”丁作。由于“普九”以后，學生基礎參差不齊，由于貧困、厭學原因?qū)е聦W生流失有反彈的趨勢。在本學期我校成立了提高學生鞏固率工作領導小組。確定了我校學生鞏固率管理目標：開學初，及時上報學生流失的具體情況，組織有關人員配合村委會、家長動員流失生返校，期中，通過電話、家訪與家長相聯(lián)系，加強學校與家長的聯(lián)系，平時注重在思想上給“差生”以親切關懷，學習上對差生耐心輔導，學期末，通過在學生評語寫法上的改革，挖掘每位學生的“閃光點”，增強學生的自信心。同時加強學生的考勤管理，切實減輕學生過重的學業(yè)負擔，心理負擔利經(jīng)濟負擔，不體罰和變相體罰學生，努力完成學生鞏固的目標。
我校地處半山區(qū)，學校的基礎設施差，面臨的困難也較多，在上級領導及有關部門的大力支持下，學校部分危房已經(jīng)排除，破舊的教學樓裝修后，煥然—新。學校爭取各方面的支掙，新建設了一幢教學樓，在這個過程中學校加強經(jīng)費的管理，做到?？顚Ｓ茫瑹o扣減挪用現(xiàn)象，基建項目工程公開招投標。
學校在學期初擬定了詳細的實驗教學計劃，具體情況如下：
1、試驗后認真填寫實驗教學情況統(tǒng)計表。
2、演示實驗開出情況：有教師演示實驗記錄表，演示實驗開出率達96%，各類儀措配備開出率均達標準。
3、分組實驗開出情況：有學生分組實驗記錄表，學生分組實驗開出率達98%以上，在學?；顒诱n中發(fā)揮了實驗室作用。
4、學校圖書借閱率達100%.學校每學期開展實驗教學研究活動2次以上，師生共同開展自制教具活動。并把自制教具用于教學中。
明確責任、常抓不懈。學校分別與班主任、任課教師及各類人員分別簽訂安全責任書，做到職責明確，堵死安全市事故漏洞，一年來無群體上訪事件，無安全責任事故發(fā)生。
認真準備“兩基”年檢，按時、按質(zhì)、按量報各種材料、表冊。準時參加上級召開的各種教育會議，沒有缺席和早退。
嚴格實行“一費制”沒有亂收費現(xiàn)象，全面落實黨風廉政建設制度，無違紀人員、事件發(fā)生。
過去的一年，在全體教職工的共同努力下，取得了一定的成績，完成了預定的工作任務。單頁存在一些不足之處：義務教育階段，學生素質(zhì)差異較大，教育基礎脆弱，教學設備不全，教師經(jīng)費、校舍面積、實驗設備、圖書資料、桌椅床柜等都不適應不斷擴大的教學規(guī)模，繼續(xù)做好學生鞏固率依然是今后工作中的一項長期而艱巨的任務。
隨著新學年的到來，我們更應該保持清醒的頭腦，必須加強學習，把學校的各項工作干好。繼續(xù)勤儉治校、依法治校，在上級的正確領導下，為擴大辦學規(guī)模，提高辦學效率，提高學校知名度，全面提高教育教學質(zhì)量而不懈努力。
業(yè)務員的工作總結目標管理篇六
幼兒園目標管理是以目標為中心進行管理活動的一種現(xiàn)代管理方法。它始終以目標作為出發(fā)點和歸宿，特別強調(diào)以目標指導行動，以成果和貢獻作為管理活動的重點，強調(diào)目標實現(xiàn)的整體意識。
我園在實行目標管理中，重點抓好以下四個環(huán)節(jié)。
總目標應是依據(jù)《幼兒園工作規(guī)程》、上級主管部門的要求和本園實際情況確定的。為此，我園確定的總目標是：認真落實《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園管理條例》、根據(jù)“堅持實驗、提高水平、辦出特色、爭創(chuàng)一流”的辦園宗旨，將我園辦成一流的育人環(huán)境、一流的管理水平、一流的師資隊伍、一流的保教質(zhì)量的實驗性、示范性的幼兒園，并積極努力完成南樓的擴建工程。
所謂目標展開是將幼兒園的總目標層層分解，逐級落實的過程。為此，我園展開的最高層次目標是：
園領導在認真分析本園保教工作現(xiàn)狀的基礎上，確立了“以環(huán)境教育為主線，課程改革為突破口，促進幼兒發(fā)展為目的”的改革思路。通過投資14萬余元改建園舍，設置林蔭道、封閉走廊、擴大使用面積、添置現(xiàn)代化多功能的玩教具，讓幼兒在區(qū)域內(nèi)自由選擇自己喜愛的活動，真正成為活動的小主人，從而達到美化、綠化、兒童化、科學化、教育化、安全化的教育環(huán)境。
我園不斷加強園領導班子建設，積極圍繞“建立一流班子、帶一流隊伍、創(chuàng)一流業(yè)績、樹一流形象”的總體目標來加強班子自身建設，使管理更趨向規(guī)范化、科學化的軌道。
建設一支具有強烈事業(yè)心和高度責任感的生氣勃勃、開拓進取、具有一定專業(yè)以上教科研水平的教師隊伍，確保專職教師的學前教育大專學歷達標率100%。
在教育教學活動中，積極圍繞省編教材和實驗課題，不斷增加教育投入，配合較先進的教學設備，為不斷促進每個幼兒在原有水平上的發(fā)展提供充分動手、動口、動腦的教育環(huán)境和條件，使幼兒都能積極、主動地參與活動，促進幼兒身心健康和諧發(fā)展。
目標實施首先要建立高效能的組織機構系統(tǒng)，做到各部門圍繞目標協(xié)調(diào)有序地運轉(zhuǎn);做好科學地安排目標的優(yōu)先次序，并按照標準加以控制，建立目標控制系統(tǒng)，從而科學地組織、安排人力、物力、時間等，克服重復、多余、無效的勞動和互相干擾的`現(xiàn)象，做到統(tǒng)籌兼顧，全面安排，使各項工作都能圍繞幼兒園的整體目標有序進行，達到有效管理。
目標考核首先要有一個能夠客觀地衡量目標達成度和實現(xiàn)成效的“量標”，即衡量目標達成效果的具體標準;其次要特別重視數(shù)量和統(tǒng)計的分析。在目標管理中，科學地運用數(shù)量統(tǒng)計和分析，可以幫助我們更好地了解和掌握各種目標實施的進展、存在的問題及它們之間的關系，進一步認識和掌握在目標達成過程中質(zhì)量的差異規(guī)律，從而進一步指導目標的實施和達成，使幼兒園管理更加趨向科學化。
因此，我園根據(jù)總目標和面臨的困難，制定出了“十項管理措施”和“一崗雙責制”的工作量化考核標準。
總之，目標管理只是管理方法之一，運用不同的管理方法就會產(chǎn)生不同的管理效果，所以，管理者在管理實踐中，不但要注意積累經(jīng)驗，更要慎重、科學、機智、靈活地使用有效的管理方法，只有這樣，才能提高幼兒園管理的效益，使管理工作進一步科學化、規(guī)范化。
業(yè)務員的工作總結目標管理篇七
我校以上級文件精神為指導，全面貫徹黨的教育方針，按照素質(zhì)教育的要求，德育為首，以教學為中心，深化內(nèi)部管理，規(guī)范教育行為，依法治校，深化改革，認真抓好師德師風建設、教育科研、教學實踐、校園文化等常規(guī)工作，使每一項工作落到實處。校風、學風日益純厚，教育質(zhì)量和辦學效益明顯提高，在礦區(qū)樹立了良好的教育形象。在這一年里，學校各方面工作朝著規(guī)范化、科學化方向發(fā)展。
一、本年度取得了一些成績：
1、我校程子茜同學在xx市“愛我銅都”主題演講比賽中獲得第一名的好成績。
2、在xx市中小學田徑運動會上，我校九位運動員和一小運動員共同努力，取得了驕人的成績。其中xx同學獲得女子100米第三名，女子60米第四名，女子4*100接力第四名；xx同學獲得女子200米第五名、女子4*100米接力第四名，xx同學女子100米第六名、女子4*100接力第四名；xx同學200米第六名、4*100接力第四名；xx同學獲得女子4×100米接力；xx同學獲得100米的第六名、60米第二名、4*100米接力第四名；xx同學獲得男子4*100米接力第四名；xx同學獲得男子4×100米接力第四名，60米第二名；xx鉛球第五名。
3、xx市小學生計算機奧賽中有4位同學獲三等獎。
4、xx省“新蕾杯”征文中俞玲同學獲二等獎。
5、唐佳婧同學在全國“天才杯”迎奧運繪畫擂臺賽獲金獎。
6、在全國第八屆“希望杯”書畫寫作大賽上1人獲二等獎，5人獲三等獎，2人獲優(yōu)秀獎。
7、xx市小學生乒乓球比賽，獲男子團個第一名，占浩政單打第一名，湯浩鴻第二名，女子團體第六名。
二、學校管理。
1、辦學方向：
認真全面貫徹黨的教育方針，深化教育改革，積極創(chuàng)造條件，全面實施素質(zhì)教育，發(fā)展學生個性，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新精神和實踐能力，緊緊圍繞“以德治?！钡闹行模凑铡耙?guī)范特色”的辦學目標，面向一切學生，學生自主性、創(chuàng)造性得到充分發(fā)展，綜合素質(zhì)明顯提高。
2、組織管理：
學校領導班子是一個團結務實、敬業(yè)勤政的集體，校務會成員分工明確，工作到位，學校重大事件由集體研究決定，透明度高；工會組織起到了密切聯(lián)系群眾的凝聚力作用，校務公開，合理化工作扎實有效，教職工參政意識明顯增加，領導班子的民主意識和服務意識得到增強，干群關系融洽，工作熱情高漲，大局意識強烈，工作效率提高。學校的各類檔案管理規(guī)范，資料齊全，學?！笆晃濉鞭k學規(guī)劃、學年計劃總結、部門計劃總結、教師個人計劃總結等完整齊全。各項考核均有良好表現(xiàn)。
3、教師管理：
按xx市教委有關規(guī)定，學校每年對專業(yè)技術人員進行全面考核，積極參加市局安排的各類培訓，對教師的師德、教學業(yè)務建立完善的考核制度，每月的教學常規(guī)考核、文明辦公室考核、每學期的師德師風考核均設立獎勵制度，教師的各類違規(guī)現(xiàn)象得到有效遏制。每周二是學校規(guī)定的政治、業(yè)務學習時間，做到有學習有記錄。xx、xx、xx、xx老師的論文獲江西省教育學會三等獎，xx老師獲三等獎。xx市德育論壇演講獲二等獎。余萍老師的教學導入設計獲中國基礎教育協(xié)會一等獎，并獲江西省“新雷杯”征文輔導二等獎。張永娣、周燕、徐光偉、汪木強、祝娟、夏麗蘭老師在xx市“五環(huán)聯(lián)動，反思成長”教研活動中被評為先進教師。
4、學籍管理：
學校歷來學籍檔案規(guī)范齊全，學籍變動統(tǒng)計及時準確，順利通過上級部門的.檢查。
5、后勤管理：
學校校舍檔案齊全，校建安全責任落實，安全檢查制度規(guī)范有效。學生家長大多為礦山職工，加上礦區(qū)建設要求，學校的勤工儉學活動難以開展，學校沒有住宿生和食堂。校園規(guī)劃有序，環(huán)境優(yōu)美，標志醒目，文化氣息濃厚。
6、教學工作：
學校教學秩序井然，各科能有機滲透德育教育，把五育有機統(tǒng)一在教育教學的各個環(huán)節(jié)之中。學校每月進行教學常規(guī)考核，對教師的備課、上課、作業(yè)批改、輔導、考試等全程監(jiān)控，有教學檢查和質(zhì)量分析制度，效果良好。新課程和新課標已深入人心，教研組織健全，課題研究實施有效，圖書室、語音室、電腦室管理有序，使用率高，但學校分管的主任聽課課時欠缺，學生作業(yè)量的控制有待科學化。
7、其他教育工作：
我校認真貫徹《公民道德規(guī)范實施綱要》、《小學生守則》、《小學生行為規(guī)范》，以“五愛”教育為核心，以隊伍和制度建設為重點，以日常行為規(guī)范訓練為突破口，以“文明學校”、“五星班級”的創(chuàng)建活動為載體，強化德育的階梯性、針對性和實效性，進一步提高德育工作水平，繼續(xù)營造“處處是課堂、事事是教材、人人是教師、時時都育人”的德育氛圍。在健康課的開展中，能從實際出發(fā)，但沒按每周0。5節(jié)的課量排入課表。班主任工作得到加強，后進生得到轉(zhuǎn)化，教育面向每一個學生，貫徹“健康第一，全面發(fā)展”的思想，切實提高學生體質(zhì)和健康水平，響應市“陽光體育活動”
業(yè)務員的工作總結目標管理篇八
總結是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績，因此十分有必須要寫一份總結哦。總結你想好怎么寫了嗎？以下是小編收集整理的幼兒園目標管理工作總結，歡迎閱讀與收藏。
幼兒園目標管理是以目標為中心進行管理活動的一種現(xiàn)代管理方法。它始終以目標作為出發(fā)點和歸宿，特別強調(diào)以目標指導行動，以成果和貢獻作為管理活動的重點，強調(diào)目標實現(xiàn)的整體意識。
我園在實行目標管理中，重點抓好以下四個環(huán)節(jié)。
總目標應是依據(jù)《幼兒園工作規(guī)程》、上級主管部門的要求和本園實際情況確定的。為此，我園確定的總目標是：認真落實《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園管理條例》、根據(jù)“堅持實驗、提高水平、辦出特色、爭創(chuàng)一流”的辦園宗旨，將我園辦成一流的育人環(huán)境、一流的管理水平、一流的師資隊伍、一流的保教質(zhì)量的實驗性、示范性的幼兒園，并積極努力完成南樓的擴建工程。
所謂目標展開是將幼兒園的總目標層層分解，逐級落實的過程。為此，我園展開的最高層次目標是：
1、一流的育人環(huán)境：
園領導在認真分析本園保教工作現(xiàn)狀的基礎上，確立了“以環(huán)境教育為主線，課程改革為突破口，促進幼兒發(fā)展為目的”的改革思路。通過投資14萬余元改建園舍，設置林蔭道、封閉走廊、擴大使用面積、添置現(xiàn)代化多功能的玩教具，讓幼兒在區(qū)域內(nèi)自由選擇自己喜愛的活動，真正成為活動的小主人，從而達到美化、綠化、兒童化、科學化、教育化、安全化的教育環(huán)境。
2、一流的管理水平：
我園不斷加強園領導班子建設，積極圍繞“建立一流班子、帶一流隊伍、創(chuàng)一流業(yè)績、樹一流形象”的總體目標來加強班子自身建設，使管理更趨向規(guī)范化、科學化的軌道。
3、一流的師資隊伍：
建設一支具有強烈事業(yè)心和高度責任感的生氣勃勃、開拓進取、具有一定專業(yè)以上教科研水平的教師隊伍，確保專職教師的學前教育大專學歷達標率100%。
4、一流保教質(zhì)量：
在教育教學活動中，積極圍繞省編教材和實驗課題，不斷增加教育投入，配合較先進的教學設備，為不斷促進每個幼兒在原有水平上的發(fā)展提供充分動手、動口、動腦的教育環(huán)境和條件，使幼兒都能積極、主動地參與活動，促進幼兒身心健康和諧發(fā)展。
目標實施首先要建立高效能的組織機構系統(tǒng)，做到各部門圍繞目標協(xié)調(diào)有序地運轉(zhuǎn)；做好科學地安排目標的`優(yōu)先次序，并按照標準加以控制，建立目標控制系統(tǒng)，從而科學地組織、安排人力、物力、時間等，克服重復、多余、無效的勞動和互相干擾的現(xiàn)象，做到統(tǒng)籌兼顧，全面安排，使各項工作都能圍繞幼兒園的整體目標有序進行，達到有效管理。
目標考核首先要有一個能夠客觀地衡量目標達成度和實現(xiàn)成效的“量標”，即衡量目標達成效果的具體標準；其次要特別重視數(shù)量和統(tǒng)計的分析。在目標管理中，科學地運用數(shù)量統(tǒng)計和分析，可以幫助我們更好地了解和掌握各種目標實施的進展、存在的問題及它們之間的關系，進一步認識和掌握在目標達成過程中質(zhì)量的差異規(guī)律，從而進一步指導目標的實施和達成，使幼兒園管理更加趨向科學化。
因此，我園根據(jù)總目標和面臨的困難，制定出了“十項管理措施”和“一崗雙責制”的工作量化考核標準。
總之，目標管理只是管理方法之一，運用不同的管理方法就會產(chǎn)生不同的管理效果，所以，管理者在管理實踐中，不但要注意積累經(jīng)驗，更要慎重、科學、機智、靈活地使用有效的管理方法，只有這樣，才能提高幼兒園管理的效益，使管理工作進一步科學化、規(guī)范化。
業(yè)務員的工作總結目標管理篇九
__年是___壽險市場競爭更加激烈的一年，同時也是___個險發(fā)展重要的一年，___個險在中支公司總經(jīng)理室的正確領導下，認真貫徹落實年初總經(jīng)理室提出的各項要求，緊緊圍繞分公司及中支下達的各項工作指標，以業(yè)務發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營思路，把握經(jīng)營重點，用心有效地開展工作，取得了較好的成績。為了給今后工作帶給有益的借鑒，現(xiàn)將___個險__年的工作狀況和__年的工作計劃匯報如下：
截至12月1日，___個險在全體業(yè)務同仁、內(nèi)外勤的共同努力下，共實現(xiàn)新單保費收入____萬元，其中期交保費___萬元，躉交保費_____元，意外險保費____萬元，提前兩個月完成分公司下達的期繳指標;個險至12月有營銷代理人____人，其中持證人數(shù)____人，持證率__%;各級主管__人，其中部經(jīng)理_人，主任_人。實現(xiàn)了業(yè)務規(guī)模和團隊人力的穩(wěn)定。
回顧__年走過的歷程，凝聚著___太保人頑強奮斗，執(zhí)著拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點，針對各階段實際狀況，我們用心調(diào)整思路，跟上公司發(fā)展的節(jié)奏，主要采取了以下具體工作措施：
(一)從思想上堅定信心，明確方向，充分認識市場形勢，抓住機遇，直面挑戰(zhàn)。
今年___同業(yè)公司不斷從各個方面和我們展開較量，個性是國壽、華泰、泰康、人保等大小公司。在這種市場環(huán)境中，只有迎頭趕上，用心發(fā)展才是硬道理。___個險上下充分領會上級精神，認識到?jīng)Q不能被動地圍著市公司的計劃指標轉(zhuǎn)，而是就應用心地開拓市場，這是兩種不同的發(fā)展觀念，也將取得截然不同的發(fā)展結果。
我們利用各種時機，轉(zhuǎn)變個險所有內(nèi)外勤的觀念，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”。對于銷售一線的業(yè)務人員，我們反復強調(diào)，取得業(yè)績占領市場才是根本，要看到壽險市場取之不盡的資源，并意識到做一份保單就占有一塊市場。只有樹立起發(fā)展的新觀念，不斷占領市場份額，用服務和士氣與同業(yè)競爭，營銷團隊才能在市場大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統(tǒng)一了發(fā)展觀念，才為___個險從根本上增強了凝聚力，___個險呈現(xiàn)出用心主動，健康向上的精神面貌。
(二)針對全年各階段經(jīng)營重點，我部門用心配合中支公司各項安排，結我個險實際狀況，適時推出競賽方案，有針對性地進行業(yè)績拉動。
個性是在今年7月份百日大戰(zhàn)中，推出了“群英會聚人民大會堂”的競賽方案，樹明星、拉標桿，布置“天天拜訪，周周舉績，月月增員、百日達標”的口號，在各個職場中懸掛，有效加強了團隊凝聚力，透過全體內(nèi)外勤百日的浴血奮戰(zhàn)，最終達成全省進度前十強的好成績，___個險達成赴人民大會堂的代表合計12名。
(三)針對個險組訓，明確職責定位，強化崗位意識和工作職責心，使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認清方向，各司其職。
1、針對團隊主管強化目標意識，增強主管帶動意識。
2、針對精英高手強化榮譽感，加強訓練和培養(yǎng)。
3、針對個險內(nèi)勤人員，調(diào)整部門架構，明確崗位職責，切實作好團隊的支持和服務工作。
(四)一手抓基礎管理，提高團隊素質(zhì)，維護團隊穩(wěn)定;一手抓產(chǎn)品業(yè)務，提高規(guī)模保費，保證目標達成。
1、基礎工作，立足長遠發(fā)展，是___個險長期以來始終堅持的方向，在__年，___個險基礎管理工作又上了新的臺階。從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓、職場建設等多個方面，加強點滴培養(yǎng)，使各項工作有序開展，團隊構成了規(guī)律性的工作習慣，團隊素質(zhì)不斷提升，隊伍穩(wěn)定性不斷增強。
在早會經(jīng)營方面，___個險高度重視，要求組訓下大力氣保證每次早會的效果，一年來經(jīng)營成果顯著。為了做好出勤管理，濱個險年初修訂了考勤管理辦法，取消了兼職的說法，對所有人提出明確的考勤獎懲機制，要在全轄樹立制度意識，明確“要工號就要上班工作”的硬道理，引導團隊進一步端正風氣，養(yǎng)成良好工作作風。
2、抓基礎管理的同時，認真做好產(chǎn)品說明會的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝活動，個性在今年七月以來，在各網(wǎng)點用心舉辦個人專場，取得了不錯的成績，也得到了外勤人員的贊同。
二、__工作中存在的一些問題：
1、增員工作發(fā)展滯后，團隊整體素質(zhì)仍然偏低，個性是縣城團隊，需補充高素質(zhì)人才，開拓高端客戶市場。
2、新人出單率、轉(zhuǎn)正率、留存率不高，大進大出的現(xiàn)象依然存在。
3、部分主管職責心和工作潛力跟不上市場發(fā)展的需要，整體水平有待提高。
4、團隊總體的活動量不足，人均產(chǎn)能、件均保費仍然偏低，與市場要求有差距。
三、__作設想。
針對__的經(jīng)驗和不足，___個險要做好以下工作：
1、繼續(xù)緊跟市公司節(jié)拍，按照總經(jīng)理室部署開展各項工作。
2、抓好基礎管理工作，確實提高業(yè)務人員的活動量、舉績率、出勤率及人均保費指標。
3、做好銷售支持，搭建銷售平臺，促進精英隊伍成長。
4、大力開展增員活動，個性是縣城增員工作。
5、建立完善的層級培訓體系，抓好正式人員及新人培訓、銜接教育及代資考培訓等工作，提高各級人員水平。
6、繼續(xù)加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場建設，實現(xiàn)現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的規(guī)模發(fā)展。各網(wǎng)點的晉升。
展望未來，我們對今后的發(fā)展充滿了信心。我們相信，在中支公司的正確領導下，在___支公司的共同配合及個險全體內(nèi)外勤的共同努力下，我們必須能夠取得更加令人矚目的成績，讓太保的大旗永遠飄揚。
業(yè)務員的工作總結目標管理篇十
工作計劃網(wǎng)發(fā)布業(yè)務員銷售工作計劃及目標管理，更多業(yè)務員銷售工作計劃及目標管理相關信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
(一)學習相關知識。
學習公司基本情況、公司規(guī)章制度及外匯知識、國際經(jīng)濟趨勢、國際政治現(xiàn)狀等與本職位相關的知識。
(二)建立客戶庫。
收集整理有意參與外匯買賣的潛在客戶的名單及相關資料。
(三)準備電話內(nèi)容。
電話聯(lián)系的內(nèi)容：
1、首次聯(lián)系客戶該說什么;。
2、跟進客戶時該說什么;。
3、確定意向后該說什么;。
4、客戶定單后該說什么。
1、每日工作計劃：
每天完成100個新客戶電話。
簽定1個客戶。
簽定2個客戶。
業(yè)務員的工作總結目標管理篇十一
xx年，在市委、市政府的領導下，我辦按照中央、省、市各級工作要求，認真落實我市xx屆市委第x次全委（擴大）會議和市第xx屆人代會第x次會議部署，切實加強了目標的編制、分解、督查和考核，加強了對災后重建、項目工作、城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治、民生工程等工作的動態(tài)運行監(jiān)控和過程督查督辦，狠抓落實，圓滿完成了全年目標任務。
一、縱橫細化，科學編制、量化落實xx年各項目標任務。
一是按照我市xx屆市委第x次全委（擴大）會議和市第xx屆人代會第x次會議部署，明確主體、落實責任、細化目標，編制印發(fā)了《xx年市委市政府綜合目標任務分解方案》和xx多項專項目標及xx項民生工程目標。
二是以重建項目推進為重點，不斷調(diào)整完善了目標體系。依據(jù)全市項目重建工作會議精神，成立了項目推進工作領導小組，下設6個項目推進工作督查組，按照時間節(jié)點制定了項目倒排工期表，而且在目標考核體系、目標指標的設置上進一步加大了項目工作的分值權重，更加突出項目工作在目標管理體系中的重要位置。
1位2007—2009年工作計劃要點》的制定。并按照目標要細化、量化的要求，及時分解下達到各級各部門，編制了《各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位2007年目標匯編》。“xx市運用五三一模式監(jiān)管目標運行”的經(jīng)驗做法被成都市委目督辦轉(zhuǎn)發(fā)。二是強化目標責任，增強各單位目標意識和爭先創(chuàng)優(yōu)意識。市委市政府與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和有關部門專門簽定了《“三新”突破年爭先創(chuàng)優(yōu)目標責任書》，對“三新突破年”、重點項目建設、城鄉(xiāng)規(guī)劃、充分就業(yè)、大氣和水環(huán)境綜合整治等各項主要工作提出了在成都市保先爭一的目標。三是加大績效評定，嚴格目標考核。改進年終目標考核方式，把年終、半年考核與平時考核結合起來，階段性考核與經(jīng)常性考核結合起來，各項目標管理和市委市政府重大事項督查結合起來，“重激勵、嚴考核、硬約束”，嚴格按照考核結果等次進行獎優(yōu)罰劣，適當拉開目標獎勵差距，進一步強化了目標激勵和導向性作用，使考核獎懲更加到位、更加有力，真正起到激勵先進、鞭策后進的作用。
二、強化監(jiān)控，督促落實，切實做好目標運行過程管理督查。
三、突出重點，大膽創(chuàng)新，不斷開創(chuàng)督查工作新局面。
（一）創(chuàng)新督查機制和督查方式，“十項督查”工作成效明顯按照市黨代會確定的目標和重要工作部署，為確保各項重大決策的貫徹落實，制定了《2007年十項決策督查工作方案》，在全市抽調(diào)能力強、素質(zhì)好、經(jīng)驗豐富的調(diào)研員組成10個督查小組，各督查小組按各自承擔的任務深入一線獨立開展督查工作，由市目督辦定期通報工作情況。各督查組圍繞目標任務硬化責任、細化分解，把督查內(nèi)容落實到具體單位和具體責任人。各督查組對督查情況進行認真分析、如實匯報，實行周匯報、月通報并提出科學合理、操作性強的建議意見，真正使督查成為扎實推進工作的有力手段，確保了十項督查工作順利推進。2007年，共印發(fā)重大決策督查調(diào)研專報7期，落實領導批示專報8期。
（二）狠抓領導批交辦事項的督查。
3央、省、成都市有關重大方針、政策貫徹落實情況的督查反饋工作，及時按要求上報了貫徹落實情況。完成成都市以上領導批示督辦件58件，辦結率達100%。二是狠抓了對常委會議定事項的專項督查。進一步規(guī)范了對常委會議決事項督查督辦的程序和做法，全年共發(fā)《常委會議決事項督辦通知》期，《常委會議決事項辦理情況督辦專報》期，督辦率、辦結率均達100%。三是認真開展了對市級領導承辦的常委會議決事項的督促提示工作，使市委決定事項事事有著落。全年共發(fā)《常委會議決事項市領導承辦任務通知》27期，督辦率、辦結率均達100%。四是狠抓了對市級領導批交辦事項的督查。全年共發(fā)《市級領導交辦督辦通知》63期，《落實領導批示專報》8期。五是狠抓市委市政府重要工作會議紀律情況的督查。全年共印發(fā)《會議紀律情況通報》期，對沒有參加大會及未按時到會的單位進行了通報批評。
（三）狠抓主要經(jīng)濟發(fā)展綜合目標運行的督查。今年以來，我辦把綜合經(jīng)濟發(fā)展目標的運行情況作為督查工作的重點，狠抓了gdp、財政稅收、招商引資、利用外資、固定資產(chǎn)投資等主要經(jīng)濟指標的督查。在督查方式上，采取自查與抽查相結合，書面督查與現(xiàn)場督查相結合、季查月查與周查相結合等形式，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要經(jīng)濟指標執(zhí)行情況進行排位，鞭策先進、鼓勵后進，促使完成目標較差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門增強責任感、緊迫感，及時分析原因，找出問題，制定切實有效措施，確保全年目標的按時完成。
（四）狠抓“創(chuàng)建文明城市”等專項工作督查。
4xx年，圍繞創(chuàng)建省、市文明城市、向園區(qū)引進項目、“惠民行動”、政策性農(nóng)業(yè)保險等專項督查工作，充分發(fā)揮部門職能優(yōu)勢，協(xié)同配合宣傳部、文明辦、農(nóng)發(fā)局等相關部門，開展了督促、檢查和調(diào)研工作，與市紀委、市軟建辦共同開展了行政效能檢查，形成了共同參與、分工協(xié)作的責任體系和協(xié)同聯(lián)動、快速反映的工作格局。全年共印發(fā)創(chuàng)建文明城市通報12期，督辦通知180期，印發(fā)“惠民行動”通報6期，政策性農(nóng)業(yè)保險通報2期。
xx市委市政府目督辦。
業(yè)務員的工作總結目標管理篇十二
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識銷售業(yè)務人員個人工作總結銷售業(yè)務人員個人工作總結。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務能力。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道銷售。
把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。
5)顧全大局，服從公司戰(zhàn)略銷售。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們銷售部在20xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!
業(yè)務員的工作總結目標管理篇十三
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的2018年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。下面是本站小編精心為大家整理的業(yè)務員2018年終工作總結，歡迎閱讀。更多業(yè)務員2018年終工作總結相關內(nèi)容請關注本站工作總結欄目!
業(yè)務員2018年終工作總結一
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的2018年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。
2018年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然2018年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。
一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一)、業(yè)績回顧
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;
2、成功開發(fā)了四個新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;
(二)、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。
主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);
c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。
這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于2018年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作。
二、個人的成長和不足
在公司領導和各位同事關心和支持下，2018年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;
3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;
4、對整體市場認識的高度有待提升;
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。
更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。
關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場滕州的市場基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑?/p>
這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;
(2)、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;
4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。
但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
業(yè)務員2018年終工作總結二
轉(zhuǎn)眼間，2018年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁?。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。
一、任務完成情況
今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥xx萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標。
球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中的問題
經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業(yè)務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿?，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。
6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、關于公司管理的想法
我們雙達公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產(chǎn)管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術得當，用人得當，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面：
4)公平激勵建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。
雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由于公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。
以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
業(yè)務員2018年終工作總結三
轉(zhuǎn)眼間，我進入xx行工作已經(jīng)兩年零兩個月了，不經(jīng)歷風雨，怎么見彩虹，從最初的新手成長為分理處的會計，再進入公司業(yè)務部，這其中有辛酸，有汗水，當然，更多的是喜悅?；仡櫼堰^去的2018年，我用3個詞來進行總結：珍惜、進步、成長。
一、珍惜
態(tài)度決定一切，銀行業(yè)因為特殊的性質(zhì)決定了其從業(yè)人員應該有更高的素質(zhì)，從踏上銀行工作崗位的第一天起，我就提醒自己要對得起所從事的這份職業(yè)：在思想上嚴格要求自己，生活上保持艱苦樸素的作風，在工作中勤勤懇懇，積極向上，刻苦專研業(yè)務知識與技能，能夠較好地完成領導和各級部門安排的各項任務，從而體現(xiàn)出自身的價值。
二、進步
通過對以往缺點的改正，不斷完善自身。我從小就有點小馬虎，做事情丟三落四的，這樣的毛病對銀行從業(yè)人員來說可謂是大忌，特別是從事柜面業(yè)務，為此，我時刻用膽大心細四個字來督促自己。兩年的柜面工作，我累計出錯過一次，當時是一位客戶來取款300元，我因為一時疏忽，把存取搞反，最后操作成存款300元，還好及時發(fā)現(xiàn)錯誤，通知客戶返回網(wǎng)點，在充分得到客戶的諒解后更正了出錯的款項。金融工作難免會出錯，貴在怎么吸取教訓并在今后加以避免，這次事件雖然金額不大，但是足夠給我敲響了警鐘。工作應以穩(wěn)為本，在此基礎上不斷提高業(yè)務速度。
三、成長
逆風的方向，更適合飛翔，只有面對挑戰(zhàn)，才能不斷地成長。在20xx年x月末正式接手xx分理處會計崗位之前，我一直從事簡單的柜面操作，對會計方面的業(yè)務不熟悉，能否勝任它對我來說是個不小的挑戰(zhàn)。當時正值過年期間，是一年的業(yè)務旺季，彷佛所有事情一下都堆起來了，白天要辦理柜面業(yè)務，晚上整理傳票及其他資料。那段時間加班到11點是很正常的事，但我仍感覺有做不完的事，每天都被傳票所累。我知道會計的工作遠不止傳票而已，但如果能及時有效地整理好當天的傳票對會計工作又是相當重要的，因為這樣既能為相關會計后續(xù)工作打下良好的基礎，又能騰出大量的時間。
2018年8月，我有幸從分理處脫穎而出，進入支行公司業(yè)務部上掛學習，這對我來說是一次相當難得的'機會。一年來的種種經(jīng)歷都是巨大的收獲與財富，從最初的記賬到現(xiàn)在的信貸，崗位的變動讓我對銀行業(yè)務有了更進一步的了解與掌握，通過之前兩年在網(wǎng)點的表現(xiàn)，我證明了自己能勝任記賬這個崗位。進入支行公司部3個月以來，我接觸到了全新的信貸業(yè)務，從第一天開始我就告誡自己需要盡快適應從柜面人員到客戶經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變。通過這三個月的工作和學習，我對公司信貸業(yè)務的操作流程有了整體上的一個了解，掌握了相關一些營銷技巧。
在進步的同時，隨著對目前工作的不斷理解和總結，我認識到自己還有許多不足：
1、業(yè)務技能不夠精細，雖然已從事記賬崗位兩年，但會出業(yè)務仍未精通?，F(xiàn)在從事了全新的公司信貸崗位，首先要有肯學肯鉆的態(tài)度，其次任何崗位都不可能在短時間內(nèi)就能做到精通，因此我已經(jīng)做好長期努力的準備。保持一貫踏實的作風，克服性格上內(nèi)向的缺點，努力成長為一名優(yōu)秀的現(xiàn)代商業(yè)銀行客戶經(jīng)理。
2、2018年，在爭做最大的零售支行的目標指引下，更多的中間業(yè)務需要大力推廣開，如手機銀行，基金，網(wǎng)銀，信用卡等，這就要求銀行客戶經(jīng)理具備足夠的業(yè)務知識與技能，我需要加強專業(yè)知識的儲備積累和進一步提高營銷技巧。今天的xx行欣欣向榮，作為xx行的一員，我感到無比自豪，在新的一年工作中，我將更加勤奮地工作，刻苦學習，努力提高各方面的業(yè)務素質(zhì)技能，適應農(nóng)商行的發(fā)展需要，踏實進取，克服不足，把工作推上新的臺階。
業(yè)務員2018年終工作總結四
一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)在公司工作了將近6個多月了，在這新年來臨之際，回想自己2018半年所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，只是多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
在公司的這半年多時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變成了一個能夠獨立操作業(yè)務的員工。不過話說回來，我不知道在寫這份年終總結時是以一名翻譯員的身份或者說是業(yè)務員的身份來進行闡述。以下是對自己在這半年多的時間里所做的事情的總結。
進入一個新的行業(yè)，任何一個人都應該熟悉該行業(yè)的知識。就比如說對于音響的制作過程：模具車間(1樓)--注塑車間(1樓)--噴漆車間(3樓)--金音成品車間(3樓)，音響的構成：音響殼體、喇叭、高音頭、功放、吸音棉、鐵網(wǎng)等。這些還是有所了解了，但是對于音響的具體內(nèi)部參數(shù)至今還是不太清楚。應該在今后的日子里不斷的學習，積累，與時俱進。
在工作中，我可以說，我并沒有虛度，過分浪費上班的時間(曾有一段時間在上班期間聊msn，之后在得到提醒后有做自我檢討)。在經(jīng)過時間的洗禮之后，我相信自己會做得更好，因為有俗話說：只有經(jīng)歷才能夠成長。在這個世界上完美的事情少之又少，每個人都有自己的優(yōu)缺點。只有在時間的流逝中將自己的缺點慢慢的糾正過來，不斷的進行總結與改進，提高自身素質(zhì)。
自我剖析：
從目前的狀況來看，我還不是屬于一名成熟的業(yè)務員，或者說我只是一個剛剛入門的業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮不夠厚(因為作為一名業(yè)務員，大家普遍認為就是要學會對于自己的新老客戶緊追不舍)，心理素質(zhì)還不是很過關，還遠遠沒有發(fā)掘出自身的潛能，個性中的一個飛躍。
在我的內(nèi)心中，我一直都希望自己能夠成為一名優(yōu)秀的業(yè)務員，因為不管怎么說我也是學習了4年的外貿(mào)知識，掌握了一定的理論基礎，而且，我，喜歡這份職業(yè)，這股動力，這份信念一直都在我的心底，我渴望成為一名成功的業(yè)務員。在這段日子中，感謝公司對我的培養(yǎng)，非常感謝在此期間對我的悉心指導，讓我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的處事能力，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。
揮別舊歲，迎接新年，滿懷希望!
業(yè)務員的工作總結目標管理篇十四
——xxx。
尊敬的各位領導：
大家好！我是銷售部的業(yè)務經(jīng)理xxx。主要負責公司產(chǎn)品的市場開發(fā)。
我到咱們xxxx將近兩個月了，很榮幸也很開心能和公司這么多有能力、有激情的同事在一起工作。尤其是銷售部的那些同事，每位同事工作時都是那么的努力，那么的有激情。無論風吹雨打，無論天寒地凍，只要經(jīng)理安排完一天的工作任務，他們就會義無反顧的積極的走下市場，為的是開發(fā)尋找更多的客戶為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績，也為的是努力實現(xiàn)自己的理想與夢想，更為的是創(chuàng)造屬于自己的一片天空。
作為一名銷售人員，工作任務也許就像大家了解的那樣，每天不停地尋找客戶、開發(fā)客戶、賣產(chǎn)品、維護客戶，工作時間也很自由并且還可以欣賞不同地域的風土人情。也許他們這樣想是對的，因為他們看到的是銷售人員的表面工作。而一名真正的銷售人員他會這樣給你說，我的工作是為了公司的形象去服務于客戶，我代表的不僅僅是我個人的素質(zhì)，更代表著公司的形象。我銷售更多的不是產(chǎn)品，而是服務。因為只有服務好了客戶，才能樹立好企業(yè)形象，才能為企業(yè)創(chuàng)造價值，才能讓自己得到公司和客戶認可，最后才能讓自己得到發(fā)展。
對于我而言，在這兩個月的工作中和與同事的共處中，學習到了許多專業(yè)方面的知識，也懂得了許多交際方面和為人處事方面的能力，同時自己的組織能力和管理能力也得到了提升。這里對我來說是一個學習鍛煉的平臺，更是我個人走向社會走向成長的環(huán)境。
曾經(jīng)有一次下班和王經(jīng)理同坐一輛車，在車上我們聊了很多，其中一句我話深深觸動了我的心。他問我家來自哪里，我說是農(nóng)村，他語重心長的跟我說，農(nóng)村人出來工作都有一個特點，知道是什么嗎？我思考了一會問他，是什么！他說“拼”。當時這個字我想了好久。因為我突然感覺我就像這個字一樣，或者說我就是這個“拼”字。為了這個字，我每天都努力的工作著，希望著有一天自己能不去拼。
工作雖然努力，但是在開發(fā)客戶工作中也曾出現(xiàn)過一些不必要的錯誤，比如說到了一家新客戶店里忽然不知道該如何介紹咱們的產(chǎn)品，或者和客戶談時沒有抓住推銷產(chǎn)品的重點去介紹。以至于浪費了許多寶貴的時間。經(jīng)過前一段的學習與努力，現(xiàn)在已經(jīng)可以很好的與客戶溝通并達成成交。
在與客戶交流與溝通時，也從中了解到了現(xiàn)在市場上的一些基本市場情況，我也簡單做了一下分析與總結：以下是咱們產(chǎn)品在市場上的swot分析：
優(yōu)勢：
1、公司的戰(zhàn)略目標先攻占鄭州大的建材市場在開發(fā)各市縣地域非常適。
合新產(chǎn)品上市的發(fā)展方向。
品的質(zhì)量保證。
劣勢：
1、市場上的同類產(chǎn)品競爭力大，鄭州市場趨于飽和狀態(tài)。
2、產(chǎn)品的知名度和廣告宣傳力度小，以至于許多客戶會把咱們的產(chǎn)品。
與雜牌產(chǎn)品進行混淆對比，從而不相信產(chǎn)品。
3、仿冒名牌產(chǎn)品的市場沖擊力嚴重影響了產(chǎn)品的銷路。
4、一個市場中鋪貨的家數(shù)太少，不能滿足公司對鋪貨量上的要求。
5、銷售人員的業(yè)務水平和知識面有待提高。
6、發(fā)貨不及時，使得一些客戶流失，從而也影響了公司的形象。
機會：
1、十八大的工作報告中特別提出加快新農(nóng)村建設，增加保障房的投入與開發(fā)等這些政策的制訂增加了對建筑材料的需求。
2、房地產(chǎn)事業(yè)在最近幾年中還將趨于穩(wěn)步發(fā)展階段，工程材料還將有很大的市場需求。
3、四五線城市中，高端產(chǎn)品價格不能完全符合消費者的需求，中低端產(chǎn)品將是市場需求的主流，這也正符合我們的第二部戰(zhàn)略目標。
4、市場上的許多家裝公司正在從市場上拿貨轉(zhuǎn)向與廠家合作的趨勢，這也將是我們以后的一個目標發(fā)展方向。
5、威脅：
1、政府政策上以后將會嚴格要求產(chǎn)品的質(zhì)量與環(huán)保指標，如果嚴格按照政策的要求去改進產(chǎn)品的品質(zhì)，這將會影響產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。
2、市場上快魚吃慢魚、大魚吃小魚效應，會嚴重影響我們剛起步公司的生存發(fā)展。我們應該以最快速度占領新市場。
3、咱們產(chǎn)品沒有一個核心的競爭力，除了價格與質(zhì)量以外，如果公司要做大做強就必須要給產(chǎn)品定位一個核心的競爭力，凸顯出與其他產(chǎn)品有獨特的特征。
開工作。雖然我現(xiàn)在的業(yè)績不算太好，但我決不會如此下去，我會在以后的工作中努力拼搏，改變現(xiàn)狀，用自己的實力與行動證明我存在的價值。并且對待工作要敬業(yè)奉獻，對待同事要相互關心，互相幫助。為我們的團隊，為我們的公司努力貢獻出自己的一份力。
xxxx年x月x日。
業(yè)務員的工作總結目標管理篇十五
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xx年，我校黨支部在賓川縣教育局黨委和大營中心校黨總支的正確領導下，以科學發(fā)展觀為指導，狠抓黨員對xx大、xx屆三中全會精神和重要思想的學習，以及加強教育法律法規(guī)的學習，并認真扎實地開展了科學發(fā)展觀實踐教育活動活動，通過學習和活動，使全體黨員和教師的思想政治素質(zhì)得到明顯的提高，黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用得到了進一步的體現(xiàn)。為了使我支部在xx年工作再上一個新的臺階，現(xiàn)將我支部xx年黨員目標管理情況總結如下：
一、政治態(tài)度。
在提高黨員思想政治方面，支部采取了以下措施：
1、要求全體黨員牢固樹立全心全意為師生服務的思想，政治上，始終與黨中央保持高度一致，模范實踐重要思想。
2、要求黨員積極履行《黨章》所規(guī)定的權利與義務。
3、全體黨員按黨支部制度規(guī)定積極參加每月一次的民主生活會和支部組織的政治、業(yè)務學習。
4、全體黨員能夠做到以身作則，率先垂范，積極帶頭宣傳黨的方針、政策，模范執(zhí)行黨的紀律。
二、組織生活。
在組織生活上，支部主要圍繞以下方面開展工作：
1、組織成員按時參加每月一次的支部活動（時間為每月最后一周周五下午15：30——17：30）。
2、所有成員按期繳納黨費，無拖欠或拒交現(xiàn)象發(fā)生。
3、全體成員服從組織工作安排，并積極完成各項工作任務。
4、在民主生活會上，全體黨員能夠認真開展批評與自我批評。
三、遵紀守法，發(fā)揮先鋒模范作用。
1、全體黨員帶頭學法、用法，自覺遵守校紀校規(guī)，在xx年中，黨員中無違法違紀行為和不正之風。
2、建立密切聯(lián)系群眾制度。要求每位黨員聯(lián)系一名困難學生和一名非黨員教師。
3、自覺堅持清正廉潔、勤政為民的理念，不搞以權謀私及行業(yè)不正之風。自覺維護黨的形象，維護學校形象，維護教師隊伍形象，在工作、生活、學習中時刻牢記自己是一名共產(chǎn)黨員，理應發(fā)揮共產(chǎn)黨員先鋒模范的作用；在搞好自身業(yè)務素質(zhì)提高的同時，不忘加強自身思想政治素質(zhì)建設，用科學的理論武裝自己的頭腦。
4、在工作中堅持“依法執(zhí)教、文明施教、悉心善教、健康樂教”的原則。嚴禁體罰與變相體罰學生，對待學生一視同仁，不追趕后進生。
5、遵守教師職業(yè)道德，杜絕了損害學校形象事件的發(fā)生。
6、教育全體教師牢固樹立“安全第一，預防為主”“學校安全無小事”的思想，使教師做到“安全工作、安全學習、安全生活”。在上半年中，由于全校師生高度重視安全工作，因此，無安全事故發(fā)生。
7、全體教師樹立了正確人生觀、世界觀、價值觀。在歷年中未發(fā)現(xiàn)也無人參加組織，在教育教學工作中不徇私舞弊，不弄虛作假，工作中注重過程管理。
四、工作實績。
1、全體成員圓滿完成學校布置的各項教育教學工作任務。
2、常規(guī)工作扎實有效。全體教師認真按照常規(guī)工作要求，扎實抓好教學工作。
3、教學成績。通過從上學期期終考試和本學期期中考試看，全體黨員所教班級的“三率”大都均中上水平，對個別成績居下黨員，支部和學校領導單獨找其談話，共謀發(fā)展計策。
五、奮斗目標。
黨支部通過對照《黨員目標管理》各項指標進行了客觀、公正的評價，發(fā)現(xiàn)了一些問題。針對存在的問題學校與支部進行了認真地分析，并對存在問題進行限期整改，以真正發(fā)揮黨支部的保壘作用和黨員的先鋒模范作用。支部在下半年工作中，仍將緊緊“圍繞黨建抓教學，抓好黨建促教學”這個中心，抓好學校各項工作，爭取在學年末考試中取得更好的成績，向社會交上一份滿意的答卷。
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一、基本情況。
二、明確責任，加強領導，抓好干部職工的政治理論學習。
三、在組織建設方面。
3、堅持民主集中制，召開民主生活會，抓好班子的團結。
5、抓好“邊疆長廊”工程，推動廉政文化進企業(yè)。近年來，在古茶公司支部設立“邊疆長廊”工程，圍繞抓黨建，帶隊伍，促發(fā)展的總體思路，扎實的抓好黨建工作。一是開展建設優(yōu)秀支部班子，一個支部一個堡壘，建設優(yōu)秀黨員隊伍，一個黨員一面紅旗“雙優(yōu)工程”；二是抓教育，強隊伍。在支部內(nèi)開展學習政治理論《海爾集團精神》、《把信送給加西亞》等讀本，要求廣大黨員職工以理論學習促進觀念轉(zhuǎn)變，以解放思想推動生產(chǎn)經(jīng)營；三是抓好新黨員的發(fā)展工作，搞好入黨前的黨員培訓和考查，發(fā)展對象入黨集體座談，預備黨員轉(zhuǎn)正培訓等，以確保黨員素質(zhì)；四是深入開展廉政文化進機關、進企業(yè)、進家庭活動，抓好家庭子女的教育，廣泛宣傳防艾、禁毒知識，深入開展“六進入”工作；五是重視離退休老干部的生活，認真聽取他們提出的意見和建議，搞好后勤服務，豐富他們業(yè)余生活，真心實意地為老干部服務。
四、在作風建設方面。
五、立足本職，圍繞經(jīng)濟考核目標促進經(jīng)濟的發(fā)展。
（一）工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展情況。
1、工業(yè)生產(chǎn)快速增長，經(jīng)濟效益回落。
2、工業(yè)經(jīng)濟目標責任狀完成情況。
3、工業(yè)投資。
工業(yè)投資完成情況：
云南柏聯(lián)普洱茶莊園有限公司計劃投資3000萬元，累計完成1521萬元，本年度完成788萬元。
4、重點工業(yè)項目進展情況。
（二）非公經(jīng)濟運行情況。
（三）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)責任目標完成情況。
（四）節(jié)能減排降耗工作情況。
（五）煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)。
截止10月底，全縣生產(chǎn)原煤17.3977萬噸，比上年同期18.3913萬噸下降5.4%，實現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值3211.56萬元，比上年同期增長38.8%。沒有發(fā)生一起死亡事故。與上年同期相比，取得了較好的成績。由于今年過來一是狠抓基礎管理工作，認真督促各煤礦進行整改，“一坡三擋”、“礦燈失爆”等現(xiàn)象得到了有效改進，采掘技術管理及作業(yè)規(guī)程編制有了較大進步。二是加強監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)的建設。目前，3對井工礦已完成了監(jiān)控系統(tǒng)的設計、安裝；1對基建礦井施工驗收試產(chǎn)后安裝完畢。三是做好相關證照的年檢，變更和換發(fā)新證工作。除芒東二礦外，其余4戶已順利通過年檢換發(fā)了新證。狠抓安全生產(chǎn)培訓，強化煤礦職工安全意識。1-10月共培訓、復訓員工871人次，特員特訓、復訓327人次，共投入培訓經(jīng)費48萬元。煤礦企業(yè)每月召開安全生產(chǎn)月研究會，針對員工流動頻繁的特點，上崗前培訓110多人次。礦長、安全技術副礦長等中高層管理人員均參加了省、市組織的培訓、復訓工作，做到了持證上崗。嚴格執(zhí)行復驗收程序，對春節(jié)放假后復產(chǎn)的企業(yè)，嚴格現(xiàn)場檢查，作業(yè)規(guī)程，逐級驗收，領導簽等復產(chǎn)程序。停產(chǎn)整頓3戶煤礦，整改驗收合格達到b類。安全隱患排查治理專項行動，共下發(fā)了預防性巡查建議書5份，檢查出安全隱患45條。配合省、市縣三級安全生產(chǎn)督查，共查出事故隱患55條，下發(fā)處理決定書6份，責令整改隱患29條，責令立即停業(yè)作業(yè)6處，下發(fā)復查意見書4份，行政處罰告知書1份。配合市礦山救護隊對煤礦生產(chǎn)現(xiàn)場進行安全預防性巡查，查出隱患41條。各煤礦按照《煤礦安全規(guī)程》和雨季“三防”的有關要求，及時進行整改。與6戶煤礦企業(yè)簽訂了安全生產(chǎn)責任狀。
（六）煤炭資源整合。
六、存在的問題。
七、解決的方法。
八、的工作計劃。
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我校以上級文件精神為指導,全面貫徹黨的教育方針,按照素質(zhì)教育的要求,德育為首,以教學為中心,深化內(nèi)部管理,規(guī)范教育行為,依法治校,深化改革,認真抓好師德師風建設、教育科研、教學實踐、校園文化等常規(guī)工作,使每一項工作落到實處。校風、學風日益純厚,教育質(zhì)量和辦學效益明顯提高,在礦區(qū)樹立了良好的教育形象。在這一年里,學校各方面工作朝著規(guī)范化、科學化方向發(fā)展。本年度取得了一些成績:1、我校程子茜同學在德興市“愛我銅都”主題演講比賽中獲得第一名的好成績。2、在德興市中小學田徑運動會上,我校九位運動員和一小運動員共同努力,取得了驕人的成績。其中祝敏同學獲得女子100米第三名,女子60米第四名,女子4*100接力第四名;黎兆鈺同學獲得女子200米第五名、女子4*100米接力第四名,朱琳同學女子100米第六名、女子4*100接力第四名;陳志明同學200米第六名、4*100接力第四名;管秋艷同學獲得女子4×100米接力;占浩政同學獲得100米的第六名、60米第二名、4*100米接力第四名;易楊同學獲得男子4*100米接力第四名;王文平同學獲得男子4×100米接力第四名,60米第二名;曲震宇鉛球第五名。3、德興市小學生計算機奧賽中有4位同學獲三等獎。4、江西省“新蕾杯”征文中俞玲同學獲二等獎。5、唐佳婧同學在全國“天才杯”迎奧運繪畫擂臺賽獲金獎。6、在全國第八屆“希望杯”書畫寫作大賽上1人獲二等獎,5人獲三等獎,2人獲優(yōu)秀獎。7、德興市小學生乒乓球比賽,獲男子團個第一名,占浩政單打第一名,湯浩鴻第二名,女子團體第六名。
一、學校管理。
1、辦學方向:認真全面貫徹黨的教育方針,深化教育改革,積極創(chuàng)造條件,全面實施素質(zhì)教育,發(fā)展學生個性,培養(yǎng)他們的創(chuàng)新精神和實踐能力,緊緊圍繞“以德治校”的中心,按照“規(guī)范特色”的辦學目標,面向一切學生,學生自主性、創(chuàng)造性得到充分發(fā)展,綜合素質(zhì)明顯提高。
2、組織管理:學校領導班子是一個團結務實、敬業(yè)勤政的集體,校務會成員分工明確,工作到位,學校重大事件由集體研究決定,透明度高;工會組織起到了密切聯(lián)系群眾的凝聚力作用,校務公開,合理化工作扎實有效,教職工參政意識明顯增加,領導班子的民主意識和服務意識得到增強,干群關系融洽,工作熱情高漲,大局意識強烈,工作效率提高。學校的各類檔案管理規(guī)范,資料齊全,學校“十一五”辦學規(guī)劃、學年計劃總結、部門計劃總結、教師個人計劃總結等完整齊全。各項考核均有良好表現(xiàn)。
3、教師管理:按德興市教委有關規(guī)定,學校每年對專業(yè)技術人員進行全面考核,積極參加市局安排的各類培訓,對教師的師德、教學業(yè)務建立完善的考核制度,每月的教學常規(guī)考核、文明辦公室考核、每學期的師德師風考核均設立獎勵制度,教師的各類違規(guī)現(xiàn)象得到有效遏制。每周二是學校規(guī)定的政治、業(yè)務學習時間,做到有學習有記錄。張永娣、吳珍珍、姜小平、鄧禮華老師的論文獲江西省教育學會三等獎,徐光偉老師獲三等獎。德興市德育論壇演講獲二等獎。余萍老師的教學導入設計獲中國基礎教育協(xié)會一等獎,并獲江西省“新雷杯”征文輔導二等獎。張永娣、周燕、徐光偉、汪木強、祝娟、夏麗蘭老師在德興市“五環(huán)聯(lián)動,反思成長”教研活動中被評為先進教師。
4、學籍管理:學校歷來學籍檔案規(guī)范齊全,學籍變動統(tǒng)計及時準確,順利通過上級部門的檢查。
5、后勤管理:學校校舍檔案齊全,校建安全責任落實,安全檢查制度規(guī)范有效。學生家長大多為礦山職工,加上礦區(qū)建設要求,學校的勤工儉學活動難以開展,學校沒有住宿生和食堂。校園規(guī)劃有序,環(huán)境優(yōu)美,標志醒目,文化氣息濃厚。
6、教學工作:學校教學秩序井然,各科能有機滲透德育教育,把五育有機統(tǒng)一在教育教學的各個環(huán)節(jié)之中。學校每月進行教學常規(guī)考核,對教師的備課、上課、作業(yè)批改、輔導、考試等全程監(jiān)控,有教學檢查和質(zhì)量分析制度,效果良好。新課程和新課標已深入人心,教研組織健全,課題研究實施有效,圖書室、語音室、電腦室管理有序,使用率高,但學校分管的主任聽課課時欠缺,學生作業(yè)量的控制有待科學化。
7、其他教育工作:我校認真貫徹《公民道德規(guī)范實施綱要》、《小學生守則》、《小學生行為規(guī)范》,以“五愛”教育為核心,以隊伍和制度建設為重點,以日常行為規(guī)范訓練為突破口,以“文明學?！薄ⅰ拔逍前嗉墶钡膭?chuàng)建活動為載體,強化德育的階梯性、針對性和實效性,進一步提高德育工作水平,繼續(xù)營造“處處是課堂、事事是教材、人人是教師、時時都育人”的德育氛圍。在健康課的開展中,能從實際出發(fā),但沒按每周0.5節(jié)的課量排入課表。班主任工作得到加強,后進生得到轉(zhuǎn)化,教育面向每一個學生,貫徹“健康第一,全面發(fā)展”的思想,切實提高學生體質(zhì)和健康水平,響應市“陽光體育活動”
新區(qū)小學目標管理工作總結計劃,保證學生每天在校一小時的活動時間,組織好每日的“三操一舞”,學生生長發(fā)育狀況良好。一年里,加強勞動教育,組織學生參加適量的公益勞動。普及程度:學校適齡兒童入學率100%,畢業(yè)升學率100%,輟學率為0,留級率為0。
8、教育質(zhì)量:學校各項教學指標均達中心小學的規(guī)定。出色完成任務.
二、辦學條件和特色。
學校的校園環(huán)境建設、德育、科普、英語教學、藝術教育、體育等在創(chuàng)建自己的特色,圍繞素質(zhì)教育提高教育效果和教育水平。
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我局xx年黨建工作，以鄧小平理論和重要思想為指導，以深入學習和全面貫徹落實科學發(fā)展觀為重點，以加強黨的執(zhí)政能力建設和先進性建設為主線，以改革創(chuàng)新精神抓黨建、帶隊伍、樹正氣、促和諧，為檔案工作又好又快發(fā)展提供堅強可靠的政治保證。
在工作原則上，堅持黨要管黨、從嚴治黨，圍繞中心、服務大局，求真務實、清正廉潔，以人為本、勤政為民。在工作內(nèi)容上，突出理論學習，提高黨員素質(zhì)，著力增強領導班子領導科學發(fā)展的能力，加強黨的思想建設、組織建設、作風建設、制度建設和反腐倡廉建設。在工作方法上，把握正確導向，深化正面教育，完善長效機制，關心干部職工，以豐富多彩的活動促進和諧機關建設。
一、深入學習貫徹科學發(fā)展觀，著力加強黨員隊伍建設。
（一）深化學習型黨支部創(chuàng)建活動。把全面貫徹黨的xx大精神作為首要政治任務，深入落實科學發(fā)展觀。按照中共××縣委關于深入學習實踐科學發(fā)展觀活動的要求和部署，我局學習實踐活動從xx年3月正式展開，到8月底基本結束。在開展學習實踐活動中，積極行動，突出主題，結合實際，務求實效，確保學習實踐科學發(fā)展觀活動扎實深入開展。通過開展學習實踐活動，解放了思想、更新了觀念，找準了問題、看到了差距，理清了思路、明確了目標，振奮了精神、激發(fā)了干勁，促進了全局各項工作的開展，學習實踐活動取得了明顯的成效。
（二）加強黨員教育管理，提高黨員素質(zhì)。認真學習和自覺遵守黨章，引導和教育黨員干部講黨性、重品行、作表率，立足檔案崗位實踐社會主義核心價值體系，嚴格黨費收繳制度。
二、落實先進性建設長效機制，著力加強黨支部建設。
（一）鞏固。
先進性教育。
成果，加強黨支部能力建設。以紀念“七一”黨的生日為契機，開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”，加強黨員自我教育，健全黨內(nèi)激勵、關懷、幫扶機制。
（二）積極推進黨務公開，做好專項工作。尊重黨員主體地位，保障黨員民主權力。嚴格組織生活制度，堅持領導干部參加學習報告會和民主生活會，營造黨內(nèi)民主討論氛圍。
三、堅持和完善各項規(guī)章制度，抓好制度建設。
結合鞏固“先教”活動成果，嚴格黨內(nèi)生活，建立和完善黨員學習機制、教育機制、管理機制、聯(lián)系群眾機制和黨內(nèi)民主參與機制。完善監(jiān)督措施和辦法，加強對黨員的教育和監(jiān)督。
（一）堅持“三會一課”制度。檔案局黨支部有黨員5人，設黨支部書記1人，按期換屆，班子健全，分工明確，團結協(xié)作，黨支部工作進一步規(guī)范化，建立黨建目標一檔、二表、三冊、六簿。做到工作制度化，年初有計劃，平時有檢查，年終有總結，堅持“三會一課”制度。
（二）堅持民主評議黨員制度。年終按照民主評議黨員的程序、內(nèi)容，結合黨員目標管理責任制，認真開展民主評議黨員。
（三）堅持黨員目標管理責任制度。結合本職工作，本著實用、實效、便于量化考核的原則，擬定黨員個人自定目標責任，經(jīng)支部班子審定后實施。
（四）嚴格黨費交納制度。交納黨費是黨員履行義務的重要體現(xiàn)，每個黨員按制度規(guī)定，按比例、按時、足額交納黨費。
四、積極參與結對幫扶新農(nóng)村建設。
局黨支部將組織全體黨員積極參加“幫聯(lián)帶”社會主義新農(nóng)村建設工作。落實掛靠責任，明確掛靠任務，并將掛靠工作納入局年度目標責任制考核內(nèi)容。局黨支部認真落實縣委結對幫扶精神，堅持黨員聯(lián)系群眾制度。繼續(xù)在局機關黨員與群眾中開展“一幫一”活動，在牛街鄉(xiāng)大同村開展“一幫一”結對幫扶活動，幫助農(nóng)村黨員貧困戶發(fā)展生產(chǎn)，脫貧致富。充分發(fā)揮人才、信息方面的優(yōu)勢，把推動農(nóng)村生產(chǎn)發(fā)展作為加快生態(tài)文明新村發(fā)展的基礎，致力于增強基層的造血功能，幫助基層建好領導班子，找準發(fā)展路子，引進致富項目，興辦利民好事，為掛靠幫扶村推進新農(nóng)村建設創(chuàng)造條件、提供支持，進行力所能及的幫扶。
五、深入推進機關作風建設，著力加強反腐倡廉。
（一）圍繞“依法行政、科學管理、服務大局”，以“為民、務實、清廉”為主題，把作風建設與檔案業(yè)務工作有機結合，大興求真務實之風，立足檔案實際不斷改進黨員干部的思想作風、工作作風、領導作風，樹立健康高尚的生活作風。堅持厲行節(jié)約，降低行政成本，抵制奢侈浪費行為。
（二）突出抓預防、抓懲治、抓隊伍，貫徹縣紀委十屆四次全會精神，堅持“標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防”的方針，從嚴治黨。在教育關口建設方面，組織干部職工開展集中警示教育，以案說法，敲響警鐘；在制度關口建設方面，進一步健全廉政制度，切實落實黨風廉政建設責任制。在監(jiān)督關口建設方面，繼續(xù)開展治理商業(yè)賄賂專項工作，重點抓好長效機制建設，推進誠信體系和檔案文化建設。
六、存在的不足和今后的打算：
一年來，雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，比如黨支部各項制度有待完善，內(nèi)部管理、職工隊伍素質(zhì)的提高等方面還存在一定的不足。在新的一年里，我局黨支部將認真貫徹科學發(fā)展觀，扎實工作，使檔案局黨建工作進一步適應改革、發(fā)展與穩(wěn)定的需要。
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