文案策劃案例（模板17篇）

感恩是一種心態(tài)，能夠帶來(lái)內(nèi)心的平靜和滿足感。寫(xiě)一份完美的總結(jié)需要我們結(jié)合實(shí)際情況，采用恰當(dāng)?shù)慕嵌群头椒?。以下是一些?xiě)作專(zhuān)家總結(jié)技巧的分享，給大家提供一些指導(dǎo)。

文案策劃案例篇一

1.項(xiàng)目名稱(chēng)：上海××廠與美國(guó)西高有限公司合資經(jīng)營(yíng)××產(chǎn)品的可行性研究報(bào)告。

2.項(xiàng)目主辦單位：上?！痢翉S，負(fù)責(zé)人廠長(zhǎng)×××。

3.可行性研究技術(shù)負(fù)責(zé)人：總工程師×××。

4.可行性研究經(jīng)濟(jì)負(fù)責(zé)人：總會(huì)計(jì)師×××。

5.委托咨詢(xún)單位：上海會(huì)計(jì)題事務(wù)所。上海××工業(yè)設(shè)計(jì)院。

6.本項(xiàng)目建議書(shū)業(yè)經(jīng)上海市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)于××年×月×日以滬×字×號(hào)批準(zhǔn)。

(二)中方合營(yíng)者的基本情況。

上?！痢翉S是一個(gè)具有職工××人，以生產(chǎn)××產(chǎn)品為主的×型廠，行政上隸屬上海市××工業(yè)局××公司;營(yíng)業(yè)執(zhí)照為××號(hào);地址為上海市××路××號(hào)。電話××，電報(bào)掛號(hào)，電傳××。

全廠占地××市畝，建筑面積×××平方米，共有××設(shè)備×××臺(tái)，1983年底固定資產(chǎn)為××萬(wàn)元，定額流動(dòng)資金為×××萬(wàn)元，完成總產(chǎn)值××萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)××萬(wàn)元。

全廠共有工程技術(shù)人員×××名，其中高級(jí)×××，中級(jí)×××名。共有經(jīng)濟(jì)管理人員××名，其中高級(jí)××名，中級(jí)××名。

全廠共設(shè)××科，下屬××車(chē)間。

(三)外方合營(yíng)者的基本情況。

美國(guó)西高股份有限公司創(chuàng)建于××年，共有職工××人。廠址在美國(guó)××州××市××號(hào)。電話×××，電傳×××。營(yíng)業(yè)執(zhí)照××號(hào)。主要產(chǎn)品為×××，1983年產(chǎn)量為×××，占世界比重為×%，銷(xiāo)售金額為××萬(wàn)美元，主要銷(xiāo)售市場(chǎng)為××地區(qū)。母公司在美國(guó)××州××市，世界各地共有9個(gè)子公司，注冊(cè)資本×××萬(wàn)美元，投資總額×××萬(wàn)美元。1983年資產(chǎn)為××萬(wàn)美元，負(fù)責(zé)××萬(wàn)美元，資本××萬(wàn)美元。

(四)籌辦合資經(jīng)營(yíng)的理由與依據(jù)，合營(yíng)方案總的分析與結(jié)論。

我國(guó)海域遼闊，石油資源豐富，海上石油開(kāi)發(fā)已列為國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目之一。海上石油鉆探主要設(shè)備是鉆井平臺(tái)，據(jù)了解每口井需要消耗性設(shè)備為50萬(wàn)美元。各種設(shè)備我國(guó)沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)，國(guó)家經(jīng)委已決定由上?！痢翉S生產(chǎn)，以適應(yīng)石油生產(chǎn)的需要。國(guó)際上生產(chǎn)各種消耗性設(shè)備，基本上集中在美國(guó)5家大公司，其中西高股份有限公司的產(chǎn)品要占一半左右，技術(shù)、質(zhì)量都是比較先進(jìn)的。我國(guó)要填補(bǔ)這個(gè)空白，必須從國(guó)外引進(jìn)技術(shù)，而美國(guó)西高公司是理想的合作伙伴，而且該公司與上?！痢翉S過(guò)去已有交易，雙方已有合作基礎(chǔ)。

投資雙方確定成立合營(yíng)公司，注冊(cè)資本為××萬(wàn)美元，其中中方占40%，外方占60%，雙方均以現(xiàn)金投資(中方以人民幣折成美元投資)，以合營(yíng)公司名義購(gòu)進(jìn)國(guó)外設(shè)備。合營(yíng)公司總投資額為××萬(wàn)美元，其中固定資產(chǎn)為××萬(wàn)美元，流動(dòng)資金為××萬(wàn)美元。投資總額為注冊(cè)資本外，不足之?dāng)?shù)向國(guó)內(nèi)外銀行貸款。合營(yíng)期限為20xx年，公司地點(diǎn)設(shè)在中國(guó)上海市。

本合營(yíng)方案在引進(jìn)技術(shù)方面是先進(jìn)的，是符合我國(guó)國(guó)情的，經(jīng)濟(jì)上是合理的，財(cái)務(wù)資金上是可行的，社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益是良好的。

(五)市場(chǎng)。

1.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)表，編制主要產(chǎn)品銷(xiāo)售量分年預(yù)測(cè)表和主要產(chǎn)品銷(xiāo)售金額分年預(yù)測(cè)表。預(yù)測(cè)依據(jù)市場(chǎng)商業(yè)信息與歷史資料。以合資經(jīng)濟(jì)營(yíng)制冷劑為例。根據(jù)輕、商兩部1980年市場(chǎng)調(diào)查，我國(guó)家用電說(shuō)箱城市普及率不到2%，與國(guó)外比較，差距很大。預(yù)計(jì)到20xx年，我國(guó)家用電冰箱城市普及率達(dá)到50%，所需要制冷劑的數(shù)量比現(xiàn)在增加7.4倍。年均增加速度為31%左右。如制冷劑按15%年增長(zhǎng)率計(jì)算，每年需要量為6-7萬(wàn)噸。而我廠現(xiàn)有年生產(chǎn)量還不到此需要量1/10。由此可以斷定，合營(yíng)制冷劑，該產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售是沒(méi)問(wèn)題的。

2.國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)表。同樣編制上述兩表，資料應(yīng)由外方合營(yíng)者提供。制表時(shí)須說(shuō)明：(1)合營(yíng)公司主要產(chǎn)品內(nèi)外銷(xiāo)比例;(2)外銷(xiāo)是由外方合營(yíng)者包銷(xiāo)還是代銷(xiāo)，外銷(xiāo)價(jià)格如何確定;(3)外匯牌價(jià)可按貿(mào)易補(bǔ)貼價(jià)計(jì)算。外匯收入額應(yīng)以外銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售凈額計(jì)算。

3.進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的設(shè)想措施。據(jù)外方合營(yíng)者提供的信息得知，制冷劑外銷(xiāo)主要是亞太地區(qū)。該地區(qū)年需要量為××萬(wàn)噸，但有15家廠商競(jìng)爭(zhēng)，外方合營(yíng)者占的比例為×%，預(yù)計(jì)合營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品分年打入亞太地區(qū)的數(shù)量為××萬(wàn)噸。

(六)生產(chǎn)。

1.產(chǎn)品生產(chǎn)能力的選定，編制主要產(chǎn)品生產(chǎn)能力分年選定表。產(chǎn)品生產(chǎn)能力選定的理由：以20xx年需要為目標(biāo)，從1985年開(kāi)始，××產(chǎn)品年遞增率為×%。

在市場(chǎng)預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上，最低可供銷(xiāo)售成品量是生產(chǎn)計(jì)劃的依據(jù)，也是保持合營(yíng)公司的最低水平，據(jù)此可測(cè)算出公司盈虧。但這個(gè)產(chǎn)量不代表公司的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)能力是以設(shè)備、人員、物資三者的利用為條件，估計(jì)市場(chǎng)上升的變化，作出最高可供銷(xiāo)售量，即公司的生產(chǎn)綱領(lǐng)。生產(chǎn)綱領(lǐng)一般按一班(8小時(shí))編制。如市場(chǎng)銷(xiāo)售量增加時(shí)，可采取措施增加部分設(shè)備，人員增為兩班制，產(chǎn)量亦可相應(yīng)增加。因此生產(chǎn)綱領(lǐng)是以市場(chǎng)銷(xiāo)售為基礎(chǔ)的，它包括三種計(jì)劃：最低銷(xiāo)售計(jì)劃，最高銷(xiāo)售計(jì)劃，生產(chǎn)能力計(jì)劃?？尚行匝芯拷?jīng)濟(jì)效益的分析以第一種為核算依據(jù)，以第二種為投資總額計(jì)算基礎(chǔ)，以第三種為產(chǎn)銷(xiāo)平衡的依據(jù)。

2.主要產(chǎn)品分年產(chǎn)銷(xiāo)方案表。該表格為：

產(chǎn)品名稱(chēng)1985年1985年……20xx年合計(jì)。

×××生產(chǎn)量。

最高銷(xiāo)售量。

最低銷(xiāo)售量。

(七)原材料供應(yīng)。

1.主要原材料、動(dòng)力、燃料供應(yīng)計(jì)劃表。其表頭為：

主要原材料名稱(chēng)1985年1985年……20xx年供應(yīng)來(lái)源供應(yīng)情況。

3.物資供應(yīng)分年計(jì)劃表(略)。

(八)人員、工資預(yù)測(cè)表(略)。

(九)廠址選擇。

合營(yíng)公司地址設(shè)在×××，現(xiàn)有面積××m2，廠房建筑面積×××m2。選擇理由：(1)地處上海近郊××中心，協(xié)作比較方便。(2)交通運(yùn)輸方便，廠內(nèi)只要鋪設(shè)鐵路2公里，就可與鐵路干線相連，通往全國(guó);廠址鄰近黃浦江，外運(yùn)便利。(3)附近有熱電廠，電力供應(yīng)充沛。

(十)技術(shù)與設(shè)備。

1.技術(shù)引進(jìn)與選定的理由;2、技術(shù)轉(zhuǎn)讓的特點(diǎn);3、支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的條件;4、產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)匯總表;5、技術(shù)轉(zhuǎn)讓及費(fèi)用匯總表;6、引進(jìn)設(shè)備清單(包括名稱(chēng)、主要規(guī)格、數(shù)量及從何國(guó)引進(jìn));7、設(shè)備價(jià)格選擇的依據(jù);8、固定資金計(jì)劃，其中技術(shù)轉(zhuǎn)讓及費(fèi)用匯總表的編制舉例如下：

上?！痢翉S與美國(guó)西高技術(shù)轉(zhuǎn)讓內(nèi)容及費(fèi)用表。

合作產(chǎn)品：d×800×100。

技術(shù)轉(zhuǎn)讓范圍：

合同年限：從合同簽約生效起20xx年。

入門(mén)費(fèi)總額：××萬(wàn)美元。

合同生效支付：15%。

資料提供完畢支付：65%。

提成年限：從合同生效日起20xx年。

提成費(fèi)：1%。

提成費(fèi)計(jì)算：按合作產(chǎn)品使用引進(jìn)技術(shù)后的銷(xiāo)售凈額計(jì)算。

專(zhuān)家派遣指導(dǎo)費(fèi)：每人每天××美元，差旅費(fèi)由合營(yíng)企業(yè)負(fù)擔(dān)技術(shù)人員培訓(xùn)費(fèi)。

……。

(十一)生產(chǎn)組織、勞動(dòng)定員。

1.合營(yíng)公司組織機(jī)構(gòu)(略);。

2.工時(shí)定額(分工種制定);。

3.人員配備(略);。

4.人員培訓(xùn)(國(guó)外培訓(xùn)計(jì)劃每年為40人次，在前2-3年進(jìn)行，共計(jì)80人次，平均每人按4個(gè)月計(jì)算;國(guó)內(nèi)培訓(xùn)，主要采取短期訓(xùn)練方式。)。

(十二)基本建設(shè)。

已編制基本建設(shè)設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)，其中的征地、拆遷、安置、土地平整，以及修建內(nèi)外的基礎(chǔ)設(shè)施和配套的公共設(shè)施，均已取得了有關(guān)市政、規(guī)劃部門(mén)的支持與同意。

(十三)橫向配套。

合營(yíng)公司對(duì)下列內(nèi)容均已作了安排：1、橫向配套的質(zhì)量、價(jià)格、供貨等要求;2、主要原材料需要量及來(lái)源;3、橫向國(guó)產(chǎn)率計(jì)劃;4、橫向配套件廠技術(shù)改造所需獎(jiǎng)金。

(十四)環(huán)境保護(hù)。

環(huán)境保護(hù)與籌辦合營(yíng)工作同步進(jìn)行。在建設(shè)過(guò)程中，及時(shí)注意解決廢水、廢氣、廢渣問(wèn)題，到建成時(shí)應(yīng)達(dá)到我國(guó)有關(guān)環(huán)保規(guī)范要求。

(十五)投資估算與獎(jiǎng)金籌措。

1.投資估算。(1)固定資產(chǎn)投資，共計(jì)××萬(wàn)元人民幣(合外匯人民幣××萬(wàn)元)。(2)流動(dòng)資金，按照流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)天數(shù)估算，最高額為××萬(wàn)元，達(dá)到生產(chǎn)綱領(lǐng)年為××萬(wàn)元。項(xiàng)目總投資費(fèi)用為××萬(wàn)元?？尚行匝芯恐胁捎玫膮R率除經(jīng)說(shuō)明者外均固定為1美元=2.1元人民幣。

2.資金籌措。獎(jiǎng)金主要來(lái)源有：(1)各方投入股金××萬(wàn)元;(2)長(zhǎng)期銀行借款××萬(wàn)元;(3)短期銀行借款××萬(wàn)元;(4)合營(yíng)公司內(nèi)部積累××萬(wàn)元。

3.外匯平衡。〔按：合營(yíng)企業(yè)在合營(yíng)初期一般外匯支出較多，收入較少，必須落實(shí)解決差額的措施。因此編制詳盡外匯收支平衡表常常是一個(gè)很重要的工作。外匯收支平衡表的內(nèi)容包括收入與支出兩大部分。其中收入部分包括中方投資、外方投資、產(chǎn)品返銷(xiāo)、借入外匯、外匯存款利息、其他等合計(jì);支出部分包括進(jìn)口機(jī)器設(shè)備、合營(yíng)公司工程設(shè)計(jì)費(fèi)、進(jìn)口零部件、償還外匯借款和利息、許可證及咨詢(xún)費(fèi)、外籍職工薪金及費(fèi)用，出國(guó)培訓(xùn)費(fèi)、產(chǎn)品反銷(xiāo)費(fèi)用(包括運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、交際費(fèi))、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、投資人分利、外匯投資還本提存、其他等合計(jì)。然后根據(jù)收入與支出的合計(jì)數(shù)分別計(jì)算出當(dāng)年余缺和累計(jì)余缺。

對(duì)于外匯缺額問(wèn)題，如果合營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，屬于中國(guó)急需要進(jìn)口的，以中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為其主要銷(xiāo)售市場(chǎng)的，外匯不平衡由有關(guān)省、自治區(qū)、直轄市人民政府或國(guó)務(wù)院主管部門(mén)在留成外匯中調(diào)劑解決，不能解決的，由對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部會(huì)同中華人民共和國(guó)國(guó)家計(jì)劃委員會(huì)審批后納入計(jì)劃解決。

(十六)財(cái)務(wù)與經(jīng)濟(jì)分析。

從產(chǎn)品成本、利潤(rùn)、資產(chǎn)負(fù)責(zé)等情況來(lái)分析，合營(yíng)公司財(cái)務(wù)上的前景是樂(lè)觀的，正常生產(chǎn)年度稅后利潤(rùn)率為15%，平均每年可供分配利潤(rùn)額為注冊(cè)資本的20%，通過(guò)采用投資加收期、投資利潤(rùn)率、凈現(xiàn)值、內(nèi)部盈利率、盈虧臨界點(diǎn)等指標(biāo)進(jìn)行分析，合營(yíng)公司的投資效益是理想的，投產(chǎn)后所獲利潤(rùn)能達(dá)到公司的目標(biāo)。

(十七)社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。

(十八)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃與進(jìn)度要求。

1.簽訂合同、章程、協(xié)議，協(xié)商董事會(huì)名單以及報(bào)批的計(jì)劃進(jìn)度;。

2.廠內(nèi)外工程計(jì)劃進(jìn)度;。

3.引進(jìn)技術(shù)、進(jìn)口設(shè)備的計(jì)劃進(jìn)度;。

4.試生產(chǎn)和正式投產(chǎn)的計(jì)劃進(jìn)度。(均略)。

文案策劃案例篇二

江西潤(rùn)田天然飲料食品有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)江西潤(rùn)田）于xx年12月底在成都溫江建成投產(chǎn)生產(chǎn)基地，其所產(chǎn)產(chǎn)品將覆蓋四川、重慶、貴州、云南、陜西等地銷(xiāo)售所需，中鐵二局集團(tuán)物資有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中鐵二局）特提供成都基地及西南地區(qū)物流項(xiàng)目建議書(shū)，為其在四川、重慶、貴州、云南、陜西、廣西的物流提供銷(xiāo)售供應(yīng)鏈解決方案及物流全程服務(wù)。

本項(xiàng)目的目的是為江西潤(rùn)田在顧客和經(jīng)銷(xiāo)商中樹(shù)立一流的高質(zhì)量的物流服務(wù)及企業(yè)形象。作為江西潤(rùn)田的主要物流服務(wù)提供者，中鐵二局期望降低成本、提高顧客服務(wù)水平。中鐵二局意識(shí)到江西潤(rùn)田期望提高其運(yùn)行效率，為顧客提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，中鐵二局為此提供在有效成本水平內(nèi)，能夠滿足甚至超出其期望的解決方案。

中鐵二局理解江西潤(rùn)田的項(xiàng)目目標(biāo)是：

（2）供應(yīng)鏈的靈活性和產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)的能力（效益和效率），改善存貨的控制和可見(jiàn)性；

（3）集中管理時(shí)間與精力于核心事務(wù)，而不是在物流方面；

（4）在西南地區(qū)，通過(guò)與有資質(zhì)的公司締結(jié)物流戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，來(lái)運(yùn)作倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)。

為在開(kāi)始時(shí)將運(yùn)作影響降到最低限度，中鐵二局建議在開(kāi)始實(shí)施階段用影子管理的辦法（shadowmanage）。在整個(gè)實(shí)施過(guò)程中，中鐵二局將用最適合的方法與江西潤(rùn)田分析討論，以便成功地接管物流業(yè)務(wù)，謀求作業(yè)利益最大化。

為支持江西潤(rùn)田預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，提供靈活的供應(yīng)鏈，改進(jìn)存貨控制，中鐵二局將接管以下工作：

（1）成都生產(chǎn)基地產(chǎn)品通過(guò)汽運(yùn)直發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)輸工作；

（2）成都生產(chǎn)基地產(chǎn)品通過(guò)火車(chē)直發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商及中轉(zhuǎn)倉(cāng)工作；

（4）川、渝、黔、云、陜、桂等接收的成都生產(chǎn)基地及江西生產(chǎn)基地的產(chǎn)品配送到經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)輸工作。

配送方案包括建立新的車(chē)隊(duì)，該車(chē)隊(duì)由中鐵二局提供配送的車(chē)輛組成及工作中的應(yīng)急預(yù)案。

作為江西潤(rùn)田的主要物流提供者，中鐵二局將負(fù)責(zé)：

管理動(dòng)作靈活、有效、透明的供應(yīng)鏈；

檢查和實(shí)施改進(jìn)生產(chǎn)效率的方法；

（1）加強(qiáng)“最少存貨”供應(yīng)鏈原則的應(yīng)用；

（2）提供存貨的最大透明度；

（3）增加使用“水準(zhǔn)基點(diǎn)技術(shù)”（benchmarkingtechniques）；

（4）使返還貨、死存貨、損壞和損失最?。?/p>

（5）充分利用存貨控制系統(tǒng)；

（6）充分利用設(shè)備和空間；

（7）必要時(shí)，協(xié)調(diào)或啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案解決運(yùn)輸和配送功能；

（8）和江西潤(rùn)田緊密合作，以保證滿足甚至超出江西潤(rùn)田的滿意水平；

（9）進(jìn)一步提出改進(jìn)建議。

中鐵二局把合作關(guān)系看成一種特別安排（tai中鐵二局ored）的商業(yè)關(guān)系，這種關(guān)系基于相互信任、坦誠(chéng)相待、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益。這樣可以形成戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使得商業(yè)表現(xiàn)比單個(gè)公司更強(qiáng)。

中鐵二局承諾和江西潤(rùn)田不斷合作，為其顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)。為達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，中鐵二局承諾貢獻(xiàn)必要的管理資源，來(lái)了解江西潤(rùn)田所處的行業(yè)。

中鐵二局相信下面的建議書(shū)已能夠滿足所有江西潤(rùn)田的要求，根據(jù)提供的數(shù)據(jù)，能夠預(yù)期建議書(shū)中指定的服務(wù)，所需的成本為：

1、基地至火車(chē)站運(yùn)費(fèi)、火車(chē)發(fā)運(yùn)費(fèi)、各地汽車(chē)配送費(fèi)見(jiàn)附表。

2、各地中轉(zhuǎn)倉(cāng)費(fèi)用根據(jù)所需面積及當(dāng)?shù)鼐C合費(fèi)用見(jiàn)附表。

二、前言。

本建議書(shū)根據(jù)江西潤(rùn)田生產(chǎn)基地產(chǎn)量規(guī)模及銷(xiāo)售預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，具體說(shuō)明江西潤(rùn)田在西南地區(qū)的中轉(zhuǎn)倉(cāng)設(shè)置和配送需求。

中鐵二局為此安排了數(shù)名高級(jí)主管考察江西潤(rùn)田在西南地區(qū)的倉(cāng)庫(kù)及配送流程，發(fā)現(xiàn)有許多作業(yè)領(lǐng)域具有改進(jìn)的潛力，包括：

（1）分散的配送運(yùn)力；

（2）存儲(chǔ)及分揀系統(tǒng)；

（4）倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)；

（5）火車(chē)發(fā)運(yùn)可控性。

（6）其他。

中鐵二局也派員考察了設(shè)置于西南地區(qū)的江西潤(rùn)田的中轉(zhuǎn)倉(cāng)及配送企業(yè)。盡管各中轉(zhuǎn)倉(cāng)選址比較恰當(dāng)，但各個(gè)倉(cāng)庫(kù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不一，服務(wù)功能各異，沒(méi)有統(tǒng)一的服務(wù)流程及統(tǒng)一的高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量，而且配送也是運(yùn)作各異，服務(wù)差別大，不注重服務(wù)質(zhì)量及解決江西潤(rùn)田與各經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題，也不注重信息流的建設(shè)及服務(wù)，當(dāng)價(jià)格有利時(shí)服務(wù)尚可，價(jià)格虧損時(shí)找各種客觀理由推諉合同義務(wù)，只圖短期利益，沒(méi)有把潤(rùn)田品牌的樹(shù)立與自身企業(yè)共發(fā)展相系。當(dāng)合作各方具有共同的目標(biāo)時(shí)，伙伴關(guān)系就是以往存在的關(guān)系的自然延伸。對(duì)物流聯(lián)盟的伙伴來(lái)說(shuō)，一般應(yīng)以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)，并盡力在成本和服務(wù)上做到領(lǐng)先。中鐵二局把為江西潤(rùn)田提供配送中轉(zhuǎn)倉(cāng)和配送服務(wù)看作是雙方互惠關(guān)系的延伸，它能使雙方都得益。

三、項(xiàng)目的目標(biāo)。

江西潤(rùn)田企業(yè)的為斷發(fā)展壯大，必須尋求與有專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的物流服務(wù)提供者建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，以服務(wù)于江西潤(rùn)田的包括：

1）西南地區(qū)的中轉(zhuǎn)倉(cāng)；

2）配送服務(wù)的供應(yīng)鏈。

江西潤(rùn)田的“具體要求”包括：

（1）加強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)中的地位；

（2）與領(lǐng)先物流提供者合作；

（3）提高操作能力與效益，滿足業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的需要；

（4）提高供應(yīng)鏈的靈活性，增強(qiáng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，擴(kuò)大透明度；

（5）改進(jìn)長(zhǎng)期全國(guó)增長(zhǎng)目標(biāo)的動(dòng)作；

（6）充分利用供應(yīng)鏈信息技術(shù)；

（7）提供可靠、一致的顧客服務(wù)；

（8）改進(jìn)倉(cāng)庫(kù)的使用，增強(qiáng)配送能力、提高生產(chǎn)率；

（9）引進(jìn)新的送貨方式，增強(qiáng)裝貨能力、提高效率；

中鐵二局的倉(cāng)儲(chǔ)和配送將使江西潤(rùn)田各省銷(xiāo)售：

（1）滿足江西潤(rùn)田各省區(qū)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)需要；

（2）節(jié)省管理時(shí)間，為江西潤(rùn)田集中主要業(yè)務(wù)，即管理、銷(xiāo)售產(chǎn)品；

（3）取得目前的操作明顯效益，提高售服務(wù)水平；

（4）在物流方面為江西潤(rùn)田提供能在同行中保持領(lǐng)先的工具；

（5）江西潤(rùn)田和中鐵二局共同減少成本；

（6）保持滿足未來(lái)需求和全球變化的靈活性；

（7）改進(jìn)存貨控制；

（8）接受具體、及時(shí)和準(zhǔn)確的管理信息。

其他方面的要求包括：

（2）根據(jù)要求進(jìn)行管理和匯報(bào)；

（3）保證所有的運(yùn)作符合“健康和安全”條例；

（4）保持對(duì)顧客需要變化作出快速反應(yīng)的靈活性；

（5）匯報(bào)主要運(yùn)作情況，參加江西潤(rùn)田的重大銷(xiāo)售決策會(huì)議，物流提供堅(jiān)強(qiáng)的銷(xiāo)售后盾；

（6）密切溝通、及時(shí)匯報(bào)，以便江西潤(rùn)田以事實(shí)為基礎(chǔ)作出管理決策；

（8）在不影響客戶服務(wù)水平的前提下，從當(dāng)前的倉(cāng)儲(chǔ)和配送格局向新的操作方式轉(zhuǎn)變；

（9）對(duì)長(zhǎng)期互惠的伙伴關(guān)系的承諾。

四、項(xiàng)目的要求與任務(wù)。

中鐵二局有許多有經(jīng)驗(yàn)的物流專(zhuān)業(yè)人員，必要時(shí)可利用他的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)實(shí)施相關(guān)計(jì)劃。根據(jù)了解的數(shù)據(jù)和中鐵二局觀察所得的資料，項(xiàng)目的主要要求與任務(wù)是配送運(yùn)輸和倉(cāng)庫(kù)作業(yè)取得“最佳實(shí)踐”并提高生產(chǎn)率，下面的控制過(guò)程和程序是為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的主要任務(wù)面設(shè)計(jì)的。中鐵二局將在這些關(guān)鍵的過(guò)程中安排和培訓(xùn)職員。

（一）過(guò)程。

1、成都生產(chǎn)基地火車(chē)運(yùn)輸；

（2）按潤(rùn)田公司要求安排運(yùn)輸車(chē)輛準(zhǔn)時(shí)到成品庫(kù)裝車(chē)運(yùn)到火車(chē)站；

（3）辦理發(fā)運(yùn)手續(xù)及保險(xiǎn)；

（4）現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)人監(jiān)裝車(chē)皮，按物流專(zhuān)業(yè)要求堆垛車(chē)皮，確保無(wú)裝卸工。

人偷喝偷拿及運(yùn)輸途中發(fā)生顛簸、碰撞產(chǎn)品不會(huì)傾斜、垮垛而發(fā)生較大破損。

2、成都生產(chǎn)基地直接配送到經(jīng)銷(xiāo)商；

（1）根據(jù)潤(rùn)田公司指示，進(jìn)行發(fā)貨與定單通知、定單處理；

（2）準(zhǔn)時(shí)發(fā)車(chē)至基地成品庫(kù)進(jìn)行裝車(chē)作業(yè)；

（3）送貨；

（4）貨物在途跟蹤，進(jìn)行全程物流監(jiān)控，向潤(rùn)田公司進(jìn)行信息交換；

（5）處理各運(yùn)輸事故、貨物箱損、貨損，協(xié)調(diào)銷(xiāo)售與經(jīng)銷(xiāo)商之間關(guān)系；

（6）信息流服務(wù)，包括產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、銷(xiāo)售、同行業(yè)狀況、市場(chǎng)占有、經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)怨、顧客消費(fèi)等。

3、各中轉(zhuǎn)倉(cāng)管理及配送；

（1）接受來(lái)自各地的貨物到倉(cāng)庫(kù)；

（2）把貨物放在儲(chǔ)存地區(qū)；

（3）管理存貨；

（4）根據(jù)江西潤(rùn)田指示，進(jìn)行發(fā)貨與定單通知、定單處理，包括分揀、檢查和制作單證；

（5）把貨物放到中鐵二局管理的運(yùn)輸工具上；

（6）根據(jù)指示分揀單項(xiàng)商品；

（7）必要時(shí)，把貨物放到貨盤(pán)上，將待送貨物加固包裝；

（8）送貨；

（9）貨物在途跟蹤，進(jìn)行全程物流監(jiān)控，向潤(rùn)田公司進(jìn)行信息交換；

（10）處理各運(yùn)輸事故、貨物箱損、貨損，協(xié)調(diào)銷(xiāo)售與經(jīng)銷(xiāo)商之間關(guān)系；

（11）信息流服務(wù)，包括產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、銷(xiāo)售、同行業(yè)狀況、市場(chǎng)占有、經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)怨、顧客消費(fèi)等。

（12）根據(jù)要求進(jìn)行其他作業(yè)，如重新包裝、重新堆放、加固捆扎等；

（13）一年兩次徹底盤(pán)點(diǎn)，日常盤(pán)點(diǎn)周期可日、周、月進(jìn)行；

（14）處理從經(jīng)銷(xiāo)商到中轉(zhuǎn)倉(cāng)的退貨。

顧客服務(wù)水平做到：

（15）配送時(shí)限：100公里內(nèi)自接單時(shí)24小內(nèi)送達(dá)；100—200公里自接單時(shí)36時(shí)內(nèi)送達(dá)；200—300公里自接單時(shí)48小時(shí)內(nèi)送達(dá)；300公里以上自接單時(shí)24小時(shí)內(nèi)車(chē)輛發(fā)出。

（13）準(zhǔn)確配送率：99%。

中鐵二局提供資源：

（1）提供運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、物料搬運(yùn)設(shè)施和所需的勞動(dòng)力；

（2）提供倉(cāng)庫(kù)安全保障；

（3）提供完成指定工作所需的信息技術(shù)。

（4）提供完成指定工作所需的一定數(shù)量（初步定為30萬(wàn)）貨幣資金墊款。

（二）人力資源。

管理結(jié)構(gòu)：中鐵二局將指定一位有經(jīng)驗(yàn)的“合同經(jīng)理”全面負(fù)責(zé)管理江西潤(rùn)田的合同。該“合同經(jīng)理”專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)與江西潤(rùn)田公司聯(lián)系，負(fù)責(zé)合同實(shí)施的各個(gè)方面，并負(fù)責(zé)保證潤(rùn)田公司對(duì)業(yè)務(wù)合作的滿意。

人員變化：該項(xiàng)目管理、運(yùn)作人員因工作需要調(diào)離該項(xiàng)目前需向潤(rùn)田公司征求意見(jiàn)并保證不會(huì)因人員變動(dòng)影響項(xiàng)目運(yùn)作質(zhì)量，若工作中管理、運(yùn)作人員不符合要求，潤(rùn)田公司對(duì)具體人員有建議撤換權(quán)。

（三）合同匯報(bào)。

各中轉(zhuǎn)倉(cāng)和配送經(jīng)理向“合同經(jīng)理”匯報(bào)，“合同經(jīng)理”將與潤(rùn)田公司的工作人員配合，有效地實(shí)施計(jì)劃。我們建議合同中使用如下的“關(guān)鍵表現(xiàn)指示”（k江西潤(rùn)田i）：

（1）準(zhǔn)時(shí)送貨；

（2）特殊民情況貨物的配送；

（3）準(zhǔn)確分揀；

（4）通過(guò)能力；

（5）能力利用率；

（6）破包率。

兩家公司將進(jìn)一步合作，共同開(kāi)發(fā)合適的“關(guān)鍵表現(xiàn)指標(biāo)”（k江西潤(rùn)田i），然后與該行業(yè)具體實(shí)踐相對(duì)照（benchmark）。這些k江西潤(rùn)田i在需要時(shí)提交，作為對(duì)比和改進(jìn)作業(yè)的基礎(chǔ)及在此基礎(chǔ)上共同發(fā)展其他“關(guān)鍵表現(xiàn)指標(biāo)”并予以實(shí)施。

執(zhí)行小組：中鐵二局公司執(zhí)行小組的主要高級(jí)人員在運(yùn)作實(shí)施、信息解釋、人力資源管理、財(cái)務(wù)等方面都有自己的專(zhuān)長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)。

（四）信息技術(shù)。

項(xiàng)目中中鐵二局公司使用所有的電子數(shù)據(jù)傳送所需的計(jì)算機(jī)設(shè)備和通訊設(shè)備的費(fèi)用都由中鐵二局公司支付。

（五）主要假設(shè)。

起草這個(gè)建議時(shí)，中轉(zhuǎn)倉(cāng)和配送操作是建立在下面假設(shè)的基礎(chǔ)上的：

總的假設(shè)：

（2）中鐵二局公司將獲得關(guān)于倉(cāng)儲(chǔ)和這一地區(qū)的配送車(chē)輛的操作與財(cái)務(wù)信息；

（5）貨物屬于飲料類(lèi)；

（6）江西潤(rùn)田公司將提供貨物儲(chǔ)存、運(yùn)輸要求的詳細(xì)說(shuō)明；

（7）江西潤(rùn)田公司將和中鐵二局公司共同努力減少庫(kù)存。

信息技術(shù)－存貨控制系統(tǒng)的假設(shè)：

（3）中鐵二局公司不承擔(dān)江西潤(rùn)田公司的計(jì)算機(jī)設(shè)備停工責(zé)任；

（4）江西潤(rùn)田公司派員參加每月的kpi匯報(bào)工作會(huì)議；

（5）可以提供有經(jīng)驗(yàn)的人員和培訓(xùn)信息系統(tǒng)人員。

配送假設(shè)：

（5）卸貨時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商留有充足人手，卸貨時(shí)間最長(zhǎng)不超過(guò)12小時(shí)；

（7）江西潤(rùn)田公司的經(jīng)銷(xiāo)商接到送貨通知后，必須配備適當(dāng)?shù)娜藛T接收所有的白天、夜間送貨。

中轉(zhuǎn)倉(cāng)的假設(shè)：

（2）假定是標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)庫(kù)業(yè)務(wù)和操作業(yè)務(wù)，例如：不需特殊處理；

（3）地點(diǎn)是：由江西潤(rùn)田公司確定，中鐵二局公司根據(jù)委托建立；

（4）各中轉(zhuǎn)倉(cāng)面積按江西潤(rùn)田公司要求及中鐵二局公司以專(zhuān)業(yè)角度提供建議建立；

（5）倉(cāng)庫(kù)將能適應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)五五型堆放，無(wú)污染、潮濕，空氣中粉塵小；

（6）有足夠的空間來(lái)進(jìn)行有效的包裝加工和旺季擴(kuò)容臨時(shí)儲(chǔ)存；

（7）封閉的倉(cāng)庫(kù)地層。

（六）存貨數(shù)量、通過(guò)量和配送中心設(shè)施數(shù)量的顯示。

（七）物流系統(tǒng)的定義。

根據(jù)假定的產(chǎn)量、通過(guò)量和運(yùn)送效率，設(shè)計(jì)了配送車(chē)隊(duì)。核心配送車(chē)隊(duì)以潤(rùn)田公司成都基地產(chǎn)品及成、渝兩地車(chē)輛直達(dá)費(fèi)用最優(yōu)地銷(xiāo)售預(yù)測(cè)量來(lái)設(shè)計(jì)。

運(yùn)送：配關(guān)車(chē)隊(duì)在夜間、在城市或內(nèi)環(huán)線內(nèi)部采用24小時(shí)運(yùn)送貨物。

五、項(xiàng)目的措施與安排。

通過(guò)引進(jìn)新設(shè)備、配送車(chē)隊(duì)、專(zhuān)業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)及信息系統(tǒng)，中鐵二局公司將提高生產(chǎn)率，使得江西潤(rùn)田公司的物流成本最優(yōu)。這可以通過(guò)以下措施達(dá)到：

（1）好的管理實(shí)踐；

（2）關(guān)閉目前低效率、服務(wù)差的中轉(zhuǎn)倉(cāng)；

（3）新的配送車(chē)隊(duì)。

建議書(shū)不僅可用來(lái)管理增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，而且還是關(guān)于江西潤(rùn)田公司集中整個(gè)配送作業(yè)的總體規(guī)劃。這一戰(zhàn)略將能更好地控制江西潤(rùn)田公司的服務(wù)水平和存貨成本。

假定計(jì)劃中20西南地區(qū)銷(xiāo)售量成倍地增長(zhǎng)，產(chǎn)品的外觀質(zhì)量得到確切的保證、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品配送的及時(shí)性這些對(duì)江西潤(rùn)田公司實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)是很重要的。因此，兩家公司必須緊密合作，達(dá)到起動(dòng)時(shí)間的一致。這個(gè)建議書(shū)是以成都基地的投產(chǎn)運(yùn)作、銷(xiāo)售大規(guī)模擴(kuò)張開(kāi)始日期年12月底為基礎(chǔ)制作的。

本建議的提出需要具備豐富的行業(yè)知識(shí)，它能幫助江西潤(rùn)田公司在供銷(xiāo)售供應(yīng)鏈管理上作出戰(zhàn)略性變化，使其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。這需要綜合信息技術(shù)、物料搬運(yùn)、電子商務(wù)、運(yùn)輸和人力資源等各方面的因素，需要有一個(gè)積極參與江西潤(rùn)田公司在這些領(lǐng)域的組織，它能幫助江西潤(rùn)田公司在所有這些領(lǐng)域進(jìn)行決策。

過(guò)渡期的作業(yè)：中鐵二局公司在全面實(shí)現(xiàn)西南地區(qū)大配送之前，應(yīng)公開(kāi)討論分區(qū)域操作的可能性。臨時(shí)可采用的辦法是先行運(yùn)作，由重慶、貴陽(yáng)、南寧等分公司按合同要求標(biāo)準(zhǔn)接管潤(rùn)田公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)，公司的主要業(yè)務(wù)力量用于滿足成都基地輻射至周邊地區(qū)的汽車(chē)運(yùn)輸業(yè)務(wù)及火車(chē)發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)，待西南地區(qū)所有的運(yùn)行點(diǎn)建立完成，再按要求進(jìn)行統(tǒng)一管理、調(diào)配。

這樣的運(yùn)作，可使江西潤(rùn)田獲得的利益在于：

（1）明年銷(xiāo)售量成倍增長(zhǎng)得到及早的物流支持；

（2）受到以規(guī)模經(jīng)濟(jì)運(yùn)作低成本高效率優(yōu)質(zhì)服務(wù)的效益；

（3）節(jié)省各省區(qū)相應(yīng)物流人工費(fèi)用的開(kāi)支；

（4）降低了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（如貨損等）。

對(duì)于中鐵二局來(lái)說(shuō)，以嚴(yán)格的操作、有效的反應(yīng)為基礎(chǔ)，管理江西潤(rùn)田的銷(xiāo)售供給鏈。為此，它將熱心于和江西潤(rùn)田結(jié)為業(yè)務(wù)伙伴，共享物流機(jī)會(huì)。

物流方案依賴(lài)于中轉(zhuǎn)倉(cāng)選址、配送方案的設(shè)計(jì)、完成工作的組織安排和企業(yè)的整體實(shí)力等，這些都會(huì)影響總成本和效率。中鐵二局公司將在以下方面投入資產(chǎn)資源及管理資源：

布局：根據(jù)銷(xiāo)售所需安排各地所需中轉(zhuǎn)倉(cāng)，盡可能做到動(dòng)用公司各地分公司行政關(guān)系資源延長(zhǎng)貨物在火車(chē)站停頓時(shí)間，對(duì)接車(chē)皮配送，不安排中轉(zhuǎn)倉(cāng)，使費(fèi)用最省。

運(yùn)輸：根據(jù)里程及市場(chǎng)行情比對(duì)分析火車(chē)運(yùn)輸、汽車(chē)運(yùn)輸?shù)瘸杀?，做到費(fèi)用最省安排。

存儲(chǔ)：根據(jù)運(yùn)載、需求、物理特征、存貨水平、類(lèi)型、重量、批量、先進(jìn)先出，引入影響效率機(jī)會(huì)的系統(tǒng)。

分揀：所有的分揀都根據(jù)江西潤(rùn)田的發(fā)單及訂單來(lái)進(jìn)行的。任何缺貨將盡可能早地引起江西潤(rùn)田的注意。一旦完成定單，它們就移到待運(yùn)地帶，與單證工作結(jié)合并裝到送貨車(chē)輛上。

存貨周轉(zhuǎn)：除了江西潤(rùn)田指出的特殊產(chǎn)品，存貨周轉(zhuǎn)將根據(jù)“先進(jìn)先出”原則進(jìn)行。周轉(zhuǎn)較慢的存貨將定期檢查，到期產(chǎn)品將盡早通知江西潤(rùn)田。

發(fā)送：為了保證裝貨的完整性，將對(duì)所有定單進(jìn)行仔細(xì)、全面檢查。

對(duì)于其他不可預(yù)測(cè)項(xiàng)及運(yùn)輸?shù)近c(diǎn)的不確定性，中鐵二局公司把它作為偶然與可變的部分。

資源水平：中鐵二局將抽調(diào)物流專(zhuān)業(yè)人員致力該項(xiàng)目的具體實(shí)施，最終成員和核心業(yè)務(wù)能力成員將組成執(zhí)行小組，公司在固定資產(chǎn)、貨幣資金方面作承諾保證。

物料搬運(yùn)設(shè)備：目前各地方的物料搬運(yùn)設(shè)備，基本能滿足工作需要，在將開(kāi)設(shè)新點(diǎn)的地方，中鐵二局公司承諾投入，以滿足工作所需。

配送概況：中鐵二局認(rèn)為配送效率是由銷(xiāo)售量、經(jīng)銷(xiāo)商的分布決定的。我們?cè)O(shè)想配送方式將是直送門(mén)店（潤(rùn)田公司采用直營(yíng)方式）、整車(chē)和沿線多點(diǎn)卸貨（mi中鐵二局krun）的組合。這里的問(wèn)題一般是經(jīng)銷(xiāo)商勞動(dòng)力協(xié)調(diào)的問(wèn)題。中鐵二局建議采用一個(gè)特定的溝通計(jì)劃以便實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)。中鐵二局建議和江西潤(rùn)田合作，尤其在優(yōu)化“送貨時(shí)間”、提高工具的利用率以及減少物流總費(fèi)用等方面。

運(yùn)輸工具：由中鐵二局提供運(yùn)輸工具，提供靈活的操作能力，滿足運(yùn)量變化的需要。在運(yùn)量增加期間，中鐵二局將采取必要措施維持因定費(fèi)用的最低比例，同時(shí)確保服務(wù)質(zhì)量。

六、物流費(fèi)用的比較。

根據(jù)潤(rùn)田公司目前及明年的銷(xiāo)售計(jì)劃安排，西南地區(qū)銷(xiāo)售量分布中，重慶地區(qū)為7000萬(wàn)元左右，四川地區(qū)為1億元左右，其他產(chǎn)量將分布于云、貴、陜、桂幾省。物流費(fèi)用根據(jù)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)：以400公里左右內(nèi)為汽車(chē)運(yùn)輸費(fèi)用做到較省，400公里以上則火車(chē)運(yùn)輸再對(duì)接至經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)為最省。故此，根據(jù)火車(chē)到達(dá)各站費(fèi)用與汽車(chē)到達(dá)費(fèi)用相比較，絕大部分四川地區(qū)較采用汽車(chē)運(yùn)輸，而靠近成渝高速沿線的重慶地區(qū)的運(yùn)輸則可以采用汽車(chē)運(yùn)輸。對(duì)于萬(wàn)州、達(dá)川等地區(qū)則由火車(chē)運(yùn)輸再分解由汽車(chē)發(fā)運(yùn)。目前酉、秀、黔、彭等地區(qū)采用火車(chē)運(yùn)輸再分解由汽車(chē)發(fā)運(yùn)，待渝懷鐵路建成通車(chē)后則可采用火車(chē)直接發(fā)運(yùn)。云、貴、陜、桂等幾省靠近四川的400公里以?xún)?nèi)采用汽車(chē)運(yùn)輸，400公里以上采用火車(chē)運(yùn)輸再對(duì)接配送。其各省區(qū)的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等費(fèi)用見(jiàn)附表。

文案策劃案例篇三

企業(yè)策劃是對(duì)企業(yè)主導(dǎo)人物思想的科學(xué)規(guī)范，并轉(zhuǎn)化成可執(zhí)行的框架與流程，類(lèi)似于建筑業(yè)的建筑工程師工作。本文是本站小編整理的企業(yè)。

策劃書(shū)。

前言。

通過(guò)對(duì)潤(rùn)業(yè)苑項(xiàng)目的初步分析，我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的項(xiàng)目，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和形象，更應(yīng)在小高層市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟。

我司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)所反映出來(lái)的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗(yàn)，提出切合市場(chǎng)銷(xiāo)售的建議供貴司參考。

如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時(shí)將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告，以饗貴司慧眼。

眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理有限公司。

目錄。

一、市場(chǎng)背景。

二、項(xiàng)目分析。

三、項(xiàng)目定位。

四、客源定位。

五、產(chǎn)品建議。

六、推案策略。

七、廣告策略。

八、銷(xiāo)售執(zhí)行。

九、公司簡(jiǎn)介。

十、合作模式。

一、市場(chǎng)背景。

濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征，簡(jiǎn)析如下：

(一)九九年之前，被動(dòng)銷(xiāo)售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶購(gòu)買(mǎi)存在一定盲目性。

開(kāi)發(fā)商特征：政府對(duì)開(kāi)發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開(kāi)發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性，主觀開(kāi)發(fā)，追求暴利，無(wú)品牌意識(shí)，對(duì)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)極度排斥。

項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。

銷(xiāo)售特征：無(wú)整體營(yíng)銷(xiāo)思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無(wú)有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹(shù)立。

(二)xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過(guò)渡階段。

客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤(pán)選購(gòu)及消費(fèi)心理上趨于理性，此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力。

開(kāi)發(fā)商特征：迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)尋求新的開(kāi)發(fā)理念，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃理念逐漸接受，同時(shí)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開(kāi)發(fā)商的思想，開(kāi)始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷(xiāo)的路線靠攏。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開(kāi)發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場(chǎng)。同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價(jià)開(kāi)始上升，而促使開(kāi)發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤(rùn)趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開(kāi)發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。

銷(xiāo)售特色：價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)理念隨專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受，人員日趨專(zhuān)業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場(chǎng)背景下，客戶、市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：

1、客戶需求的變化。

能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤(pán)的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。

能承受4000元/m2以上的客戶，相對(duì)前兩種客戶來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤(pán)時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對(duì)開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)、樓盤(pán)的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。

據(jù)歷史考證，自唐朝開(kāi)始，茶葉已經(jīng)成為社會(huì)生活中必不可少的日用品了，有一句詩(shī)“早晨開(kāi)門(mén)七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說(shuō)明了茶葉的重要性。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開(kāi)他。

到20xx年末，內(nèi)銷(xiāo)茶市場(chǎng)年銷(xiāo)售額約為240-250億元，預(yù)計(jì)遠(yuǎn)期銷(xiāo)售總額將達(dá)到年xx億元的規(guī)模。但國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)一直處于一種雜亂無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)狀況，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，規(guī)模小，成本高，技術(shù)創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設(shè)備落后;質(zhì)量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約，無(wú)力打造品牌。銷(xiāo)售市場(chǎng)方面，在全國(guó)范圍內(nèi)，沒(méi)有任何一個(gè)真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導(dǎo)致銷(xiāo)售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸，從而導(dǎo)致無(wú)力在更大范圍擴(kuò)張。個(gè)體茶莊雖然數(shù)量龐大，但是由于規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格混亂，導(dǎo)致嚴(yán)重缺損社會(huì)公信度，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽(yù)度，但在一個(gè)有深厚飲茶傳統(tǒng)的國(guó)度，亦很難成為市場(chǎng)主流。

項(xiàng)目主題。

以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營(yíng)模式，以單一品牌整合國(guó)內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質(zhì)為本、樹(shù)信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場(chǎng)，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。

項(xiàng)目背景和市場(chǎng)現(xiàn)狀。

茶葉是中國(guó)人的傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品，也是中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國(guó)人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣，社會(huì)生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn)，茶葉是中國(guó)人日常生活中不可或缺的一部分，中國(guó)也是世界最大的茶葉消費(fèi)國(guó)、產(chǎn)量第二大國(guó)。

消費(fèi)心理及需要。

對(duì)處于銷(xiāo)售終端的消費(fèi)者而言，茶葉市場(chǎng)的現(xiàn)狀令人感覺(jué)一團(tuán)亂紗，無(wú)從下手，如今買(mǎi)其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個(gè)牌子的商品來(lái)購(gòu)買(mǎi)，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺(jué)走了，稍微有點(diǎn)這方面知識(shí)的消費(fèi)者根據(jù)色香味形，按著價(jià)格的高低，腦子里的概念還可以搞個(gè)大概，但是，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無(wú)從談起了，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)食品安全度的要求有了極大的提高，國(guó)家也日益重視食品安全，輿論對(duì)茶葉理化指標(biāo)超標(biāo)、生產(chǎn)場(chǎng)所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報(bào)道不斷，總體檢測(cè)合格率只有60%強(qiáng)使消費(fèi)者在選購(gòu)茶葉時(shí)明顯有疑惑心理。市場(chǎng)迫切需要打造出一個(gè)具有良好美譽(yù)度、公信度的強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)滿足公眾的消費(fèi)要求，無(wú)論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專(zhuān)業(yè)人士：買(mǎi)茶葉，我只需要一個(gè)安全優(yōu)質(zhì)的品牌。

可行性論證。

一.作為終端市場(chǎng)的占領(lǐng)者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)。

二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。

三.通過(guò)產(chǎn)銷(xiāo)直接見(jiàn)面、規(guī)模經(jīng)營(yíng)的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，合理控制售價(jià)，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收，也使消費(fèi)者能在合理的價(jià)位上放心購(gòu)茶。

四.作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營(yíng)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的茶品牌，帶動(dòng)茶文化的發(fā)揚(yáng)，使企業(yè)極容易取得較高的社會(huì)美譽(yù)度，從而有利于提升品牌價(jià)值。

六.茶行業(yè)具有良好的成長(zhǎng)性，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來(lái)的制高點(diǎn)。

品牌理念。

以質(zhì)量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專(zhuān)賣(mài)方式，打造具有長(zhǎng)久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場(chǎng)公信度和社會(huì)美譽(yù)度的中國(guó)茶葉名牌。

組織架構(gòu)。

總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端。

總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營(yíng)及維護(hù)，業(yè)務(wù)物流，質(zhì)量控制，門(mén)店推廣、審核、，財(cái)務(wù)核算，行政事務(wù)。品牌經(jīng)營(yíng)部門(mén)負(fù)責(zé)品牌、企業(yè)logo、整體風(fēng)格設(shè)計(jì)維護(hù)，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡(luò)，公共關(guān)系，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門(mén)負(fù)責(zé)質(zhì)量驗(yàn)收，包裝，檢驗(yàn)、新產(chǎn)品研發(fā)等;門(mén)店推廣審核部門(mén)負(fù)責(zé)門(mén)店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審核、開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備、門(mén)店撤消、員工教育等，財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算、成本控制等，行政部門(mén)負(fù)責(zé)日常行政事項(xiàng)，公司制度的建立，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、電子商務(wù)，法律等。

經(jīng)營(yíng)原則及策略。

原則：只銷(xiāo)售自己品牌的茶葉，只銷(xiāo)售符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉。

一、辦刊原則。

企業(yè)內(nèi)刊作為企業(yè)文化的重要載體，它將會(huì)給企業(yè)文化披上彩色的面紗，給企業(yè)發(fā)展、企業(yè)管理、企業(yè)員工注入新鮮的血液和活力，成為宣傳企業(yè)、樹(shù)立企業(yè)形象的文明窗口。

(一)報(bào)紙名稱(chēng)。

報(bào)

(二)報(bào)紙形式。

基于公司的發(fā)展規(guī)模、外部形象及宣傳效應(yīng)，用銅版紙彩色印刷，形式應(yīng)為四開(kāi)小報(bào)，每期四個(gè)版，出版周期以月為單位，每月一期，在次月的第一個(gè)星期內(nèi)把報(bào)紙送到讀者手中。

(三)辦報(bào)方向。

1.企業(yè)部門(mén)通訊、促進(jìn)員工之間加強(qiáng)了解、交流的工具。

2.傳達(dá)企業(yè)上層政策思想的載體，建立一種企業(yè)文化。

3.立足行業(yè)高度，發(fā)表行業(yè)導(dǎo)向觀點(diǎn)，影響行業(yè)現(xiàn)狀，樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)。

(四)辦報(bào)風(fēng)格。

稿件、版面編排清新悅目、健康向上、圖文并茂，能夠傳播公司的先進(jìn)文化，展現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神風(fēng)貌。

(五)關(guān)于發(fā)行。

每期內(nèi)刊印刷后，投放給公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總裁助理辦公室及各部室;各省市分公司(分廠)、經(jīng)銷(xiāo)商、養(yǎng)殖戶、行政主管部門(mén)、各地專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、行業(yè)展會(huì)派發(fā)給準(zhǔn)客戶等。

二、辦報(bào)版式。

基于公司的發(fā)展規(guī)模、外部形象及宣傳效應(yīng)，用銅版紙彩色印刷，辦刊形式應(yīng)為四開(kāi)小報(bào)，每期四個(gè)版，出版周期以月為單位，每月一期，在次月的第一個(gè)星期內(nèi)把報(bào)紙送到讀者手中。

三、成本計(jì)算。

編輯人員：至少安排一名編輯人員負(fù)責(zé)報(bào)紙的采編和外聯(lián)工作。工資：*元/月。

排版人員：至少安排一名排版人員負(fù)責(zé)報(bào)紙排版配合編輯人員。工資：*元/月。

印刷成本：印數(shù)xx0份，銅版紙印刷，每期印刷費(fèi)用在*元左右。新聞紙印刷，每期印刷費(fèi)用在*元左右。

四、報(bào)紙內(nèi)容。

通過(guò)對(duì)內(nèi)刊發(fā)展趨勢(shì)及國(guó)內(nèi)部分知名內(nèi)刊結(jié)構(gòu)、內(nèi)容的分析以及對(duì)本公司內(nèi)刊定性及受眾的分析，企業(yè)報(bào)內(nèi)容將從生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理、銷(xiāo)售、市場(chǎng)信息、企業(yè)形象等方面入手去豐富，具體可涵蓋公司企業(yè)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)理念、核心價(jià)值觀、以人為本的現(xiàn)代企業(yè)文化管理主旨、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、顧客滿意戰(zhàn)略等等諸多方面。具體欄目的設(shè)定，初步規(guī)劃如下：

第一版《新聞篇》。

1.國(guó)家方針、政策及行業(yè)的動(dòng)態(tài)等。新聞的選擇應(yīng)該有行業(yè)性、親近性、參考性，才能使報(bào)紙對(duì)讀者有吸引力和可讀性。新聞來(lái)源主要是網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙，對(duì)選擇的每一篇報(bào)道必須經(jīng)過(guò)編輯人員的修改。

2.公司重大活動(dòng)報(bào)道。公司當(dāng)月內(nèi)部事務(wù)的對(duì)外公布及公司業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)報(bào)道，好人好事報(bào)道。通過(guò)《公司要聞》要做到傳遞公司最新動(dòng)態(tài)，傳達(dá)管理層的最新信息，是公司活動(dòng)信息交流平臺(tái)。

開(kāi)篇語(yǔ)：初刊即創(chuàng)刊辭。主編或公司高層撰寫(xiě)。

稿件來(lái)源：采編人員采訪或者從其他網(wǎng)站、報(bào)刊摘錄。

第二版《技術(shù)篇》。

重點(diǎn)介紹與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的系列技術(shù)知識(shí)。

稿件來(lái)源：主要是向?qū)＜一蚣夹g(shù)人員約稿。

第三版《產(chǎn)品篇》。

產(chǎn)品推薦：新產(chǎn)品、地域產(chǎn)品推廣介紹。是展示公司產(chǎn)品的重要窗口，介紹企業(yè)推出的系列產(chǎn)品。

品牌物語(yǔ)：品牌故事、品牌體驗(yàn)、品牌觀察等。

稿件來(lái)源：公司專(zhuān)家及技術(shù)人員供稿。

第四版《文化篇》。

企業(yè)文化展示(家事、七嘴八舌、基層寫(xiě)真、互動(dòng)空間)，這是最能凝聚員工關(guān)注點(diǎn)的版面。

版面稿件要求大部分是員工的作品。細(xì)分小欄目，約稿更有針對(duì)性。確定每月至少三次通過(guò)向全體員工發(fā)出約稿通知，尊重作者，允許佚名發(fā)表。稿件內(nèi)容定位為親情，友情，反映員工身邊、工作中的人和事，題材多種多樣，不限。文章風(fēng)格輕松活潑，或是調(diào)侃幽默，具有較強(qiáng)的可讀性。趣味性。

同時(shí)也可以刊登經(jīng)營(yíng)管理理念及模式、其他企業(yè)管理類(lèi)文章。

稿件來(lái)源：向廣大員工征稿，包括文字稿和圖片稿;另外內(nèi)刊編輯人員也要寫(xiě)一部分。

五、稿源渠道。

充足的稿源是報(bào)紙的保證。創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊最頭疼的問(wèn)題就是稿件的數(shù)量和質(zhì)量跟不上，給編輯工作帶了很大的不便。不能打通稿件多渠道的來(lái)源就不能保證報(bào)紙質(zhì)量。應(yīng)主要從編輯人員采編、通訊員管理、員工約稿等方面入手解決問(wèn)題。

(1)采編人員。

組建內(nèi)刊編輯部，必須有專(zhuān)職的采編人員。公司的活動(dòng)、會(huì)議新聞?dòng)刹删幦藛T采寫(xiě)，采編人員不方便旁聽(tīng)的會(huì)議由會(huì)議記錄員提供材料或是直接采寫(xiě)供稿，又主管領(lǐng)導(dǎo)核定。

公司的會(huì)議新聞，重大活動(dòng)要及時(shí)告知采編人員跟進(jìn)報(bào)道。因?yàn)槿绻删幦藛T不到現(xiàn)場(chǎng)的話，新聞內(nèi)容就很難寫(xiě)出現(xiàn)場(chǎng)感，可讀性，準(zhǔn)確性和信息含量都會(huì)降低。

(2)通訊人員。

每月按規(guī)定供稿。確定好公司的通訊人員名單，爭(zhēng)取得到公司主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。每個(gè)通訊員每月至少供稿兩篇。制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。

(3)員工、經(jīng)銷(xiāo)商約稿。

員工約稿每月定期用向員工發(fā)出約稿通知，至少三次。制定稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。版面文章盡可能多的使用員工的稿件，減少選編資料。對(duì)每篇來(lái)稿合理安排版面。

六、編委會(huì)成員。

成立以文化中心為主的內(nèi)刊編委會(huì)，成員名單如下：

特約顧問(wèn)：1-2名(可不聘請(qǐng))。

主編：

文案策劃案例篇四

聯(lián)歡會(huì)節(jié)目單：

獨(dú)舞《小天鵝》。

古箏彈奏《山丹丹花開(kāi)紅艷艷》。

小品《....》。

葫蘆絲對(duì)奏月光下的鳳尾竹。

游戲《搶椅子》。

電子琴獨(dú)奏。。。。。

獨(dú)唱。。。。

相聲《。。。。》。

大合唱《童年》。

今天是個(gè)特別的日子，我們歡聚在一起，歡送**級(jí)畢業(yè)生，盡管時(shí)光無(wú)情地飛逝，但我們都會(huì)牢牢記住那些青春熱血的日子，牢牢記住那些年輕歲月的火花，和伴我一起成長(zhǎng)的，同桌的你，請(qǐng)欣賞：詩(shī)朗誦。。。。。

今天我們即將要分別，今天的分別是為了明天的相聚，希望每個(gè)人都能擁有一片屬于自己的天空，希望每個(gè)人都能書(shū)寫(xiě)一段屬于自己的傳奇，分別是傷感的，可是青春是歡暢的，讓我們忘記悲傷，揮別淚水，先來(lái)一段游戲，歡樂(lè)起來(lái)！。。。。

我們奔跑，因?yàn)槲覀兡贻p；我們跳躍，因?yàn)槲覀兂錆M憿情；我們歡呼，因?yàn)槲覀兓盍λ纳洌覀儏群?，因?yàn)槲覀儾幌胩摱惹啻骸Ｕ?qǐng)欣賞下一個(gè)節(jié)目，是充滿激情，充滿動(dòng)感的舞蹈，請(qǐng)欣賞：拉丁舞。。。。

如果有一天，我們重回到校園，共同翻閱泛黃的相片，你是否還能記起我，今天熟悉的笑臉，就讓我們留住這一瞬間，讓我們成為永恒的畫(huà)面，請(qǐng)欣賞舞蹈。。。。。

青春有一群親愛(ài)的人，春天是一段路程，滄海桑田的擁有，那些我熱愛(ài)的人，我有一個(gè)小小心愿，想唱給你聽(tīng)，請(qǐng)欣賞歌曲。。。。。。

青年是祖國(guó)的未來(lái)，是民族的希望，在任何一個(gè)時(shí)代，青年都是最富有朝氣、最富有創(chuàng)造性、最富有生命力的群體。請(qǐng)欣賞經(jīng)典搞笑相聲。。。。。

親愛(ài)的同學(xué)，當(dāng)你背上行囊卸下那份榮耀，我只能讓眼淚留在心底，面帶著微微笑用力的揮揮手，祝你一路順風(fēng)，請(qǐng)欣賞小品。。。。

二、活動(dòng)地點(diǎn)：300人會(huì)場(chǎng)。

三、畢業(yè)典禮議程：

1、宣布開(kāi)始介紹來(lái)賓。

2、第一部分：快樂(lè)成長(zhǎng)。

播放生活中的老照片、錄像，并進(jìn)行講解。

3、第二部分：師恩難忘。

以小組唱形式表達(dá)對(duì)老師對(duì)母校的感謝，并舉行贈(zèng)送紀(jì)念品的儀式。

4、第三部分：展翅翱翔。

畢業(yè)生講話、領(lǐng)導(dǎo)講話、各班班主任以及任課老師講話、頒發(fā)畢業(yè)證。

5、結(jié)束：全場(chǎng)合唱《學(xué)部之歌》。

四、準(zhǔn)備工作：

1、做幻燈；

2、背景音樂(lè)；

3、各班準(zhǔn)備節(jié)目。

五、主持詞：

甲：六月的暖風(fēng)，攜帶著初夏的溫情。

乙：六月的校園，洋溢著收獲的甜蜜，

甲：六月的你，朝氣蓬勃。

乙：六月的我，意氣風(fēng)發(fā)。

合：六月的母校啊，桃李芬芳。

甲：“金色童年成功起點(diǎn)”小學(xué)2010屆學(xué)生畢業(yè)典禮。

合：現(xiàn)在開(kāi)始！

乙：首先向大家介紹今天前來(lái)參加我們畢業(yè)典禮的領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓：

甲：讓我們?cè)俅斡谜坡暩兄x他們的到來(lái)。

甲：莊嚴(yán)的教學(xué)樓、舒適的宿舍樓、寬闊的草場(chǎng)，無(wú)不留下我們的足跡。

乙：瑯瑯的讀書(shū)聲、快樂(lè)的歌唱聲不時(shí)的回蕩在校園的上空。

甲：快樂(lè)的學(xué)習(xí)、幸福的生活時(shí)常浮現(xiàn)在眼前。

乙：伙伴們，就讓我們隨著音樂(lè)跨進(jìn)記憶的大門(mén)……。

背景音樂(lè)起、畫(huà)面播放老照片。

詩(shī)朗誦《我們的童年》。

甲：還記得進(jìn)校時(shí)那首兒歌嗎？

乙：中心小學(xué)是我家。

全場(chǎng)合：我愛(ài)東方我愛(ài)家，老師和我們是一家，就像爸爸和媽媽。

甲：這個(gè)家是我們練就本領(lǐng)的搖籃。

乙：這個(gè)家是我們體驗(yàn)成功的天地。

甲：小畫(huà)家、小歌唱家、小電腦家、小數(shù)學(xué)家、小鋼琴家、小舞蹈家……一顆顆璀璨的明日之星點(diǎn)亮了中心小學(xué)的夜空！

乙：下面請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為“東方小星星”頒獎(jiǎng)。

甲：感謝您，親愛(ài)的師長(zhǎng)，您為我們插上騰飛的翅膀。

乙：感謝您，可愛(ài)的母校，您的風(fēng)帆助我們揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

甲：忘不了，那一張張和藹可親的面龐，

乙：忘不了，那一聲聲親切樸實(shí)的教導(dǎo)，

甲：我們就要告別小學(xué)部，滿載多年來(lái)采擷的累累碩果。

乙：我們就要告別小學(xué)部，承載著母校師生的切切深情。

甲：母校，祝福您。

乙：老師，感謝您。

小組唱：感恩的心。

乙：掌聲有請(qǐng)五年級(jí)代表上臺(tái)，向母校贈(zèng)送紀(jì)念品。

甲：愿我們重逢在春滿枝頭的季節(jié)，

乙：愿我們相會(huì)時(shí)也忘不了今天，

甲：快樂(lè)的學(xué)習(xí)、幸福的生活時(shí)常浮現(xiàn)眼前，

乙：同學(xué)的喧鬧、熱烈的議論常回響在耳邊，

甲：有請(qǐng)畢業(yè)生代表五（1）班張禛旖講話。

（畢業(yè)生代表講話）。

甲：今天，我們是莘莘學(xué)子，

乙：明天，我們是祖國(guó)棟梁。

甲：一路上，我們躊躇滿志，

乙：一路上，我們相互支持。

甲：一路上，更有時(shí)刻關(guān)注、關(guān)心、關(guān)懷著我們的老師和領(lǐng)導(dǎo)，

乙：掌聲歡迎領(lǐng)導(dǎo)講話。

（領(lǐng)導(dǎo)講話）。

甲：感謝領(lǐng)導(dǎo)老師對(duì)我們的祝福，我們必將不負(fù)烙刻在心上的印記：中心小學(xué)學(xué)校學(xué)生。有請(qǐng)畢業(yè)生代表上臺(tái)。

乙：掌聲有請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)為畢業(yè)生頒發(fā)畢業(yè)證書(shū)。

（頒發(fā)畢業(yè)證書(shū)）（音樂(lè)起）。

甲：在這五年中，給予我們幫助和教導(dǎo)最多的，莫過(guò)于我們的老師了。你們與我們朝夕相處，傳授知識(shí)，還教給我們?cè)S多做人的道理。今天，我們就要畢業(yè)，就要離開(kāi)你們。我們多么希望能再次聽(tīng)到你們的教導(dǎo)，聽(tīng)到你們的祝福。

乙：下面，讓我們用熱烈的掌聲歡迎老師為我們講話。

（班主任老師、各學(xué)科教師寄語(yǔ)）。

甲：今天，我們歡聚一堂。

乙：明天，我們揚(yáng)帆起航。

甲：老師們，同學(xué)們，讓我們一起唱響《學(xué)部之歌》。

乙：期待著下一次的重逢。今天我以中心小學(xué)為榮，明日中心小學(xué)以我為榮。

甲：“金色童年成功起點(diǎn)”小學(xué)2010屆學(xué)生畢業(yè)典禮。

合：到此結(jié)束！

2010屆小學(xué)畢業(yè)典禮程序。

一、活動(dòng)時(shí)間：7月4日上午8點(diǎn)。

二、活動(dòng)地點(diǎn)：300人會(huì)場(chǎng)。

三、畢業(yè)典禮議程：

1、宣布開(kāi)始介紹來(lái)賓。

2、第一部分：快樂(lè)成長(zhǎng)。

播放生活中的老照片、錄像，并進(jìn)行講解。

3、第二部分：師恩難忘。

以小組唱形式表達(dá)對(duì)老師對(duì)母校的感謝，并舉行贈(zèng)送紀(jì)念品的儀式。

4、第三部分：展翅翱翔。

畢業(yè)生講話、領(lǐng)導(dǎo)講話、各班班主任以及任課老師講話、頒發(fā)畢業(yè)證。

5、結(jié)束：全場(chǎng)合唱《學(xué)部之歌》。

四、準(zhǔn)備工作：

1、做幻燈；

2、背景音樂(lè)；

3、各班準(zhǔn)備節(jié)目。

五、主持詞：

甲：六月的暖風(fēng)，攜帶著初夏的溫情。

乙：六月的校園，洋溢著收獲的甜蜜，

甲：六月的你，朝氣蓬勃。

乙：六月的我，意氣風(fēng)發(fā)。

合：六月的母校啊，桃李芬芳。

甲：“金色童年成功起點(diǎn)”小學(xué)2010屆學(xué)生畢業(yè)典禮。

合：現(xiàn)在開(kāi)始！

乙：首先向大家介紹今天前來(lái)參加我們畢業(yè)典禮的領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓：

甲：讓我們?cè)俅斡谜坡暩兄x他們的到來(lái)。

甲：莊嚴(yán)的教學(xué)樓、舒適的宿舍樓、寬闊的草場(chǎng)，無(wú)不留下我們的足跡。

乙：瑯瑯的讀書(shū)聲、快樂(lè)的歌唱聲不時(shí)的回蕩在校園的上空。

甲：快樂(lè)的學(xué)習(xí)、幸福的生活時(shí)常浮現(xiàn)在眼前。

乙：伙伴們，就讓我們隨著音樂(lè)跨進(jìn)記憶的大門(mén)……。

背景音樂(lè)起、畫(huà)面播放老照片。

詩(shī)朗誦《我們的童年》。

甲：還記得進(jìn)校時(shí)那首兒歌嗎？

乙：中心小學(xué)是我家。

全場(chǎng)合：我愛(ài)東方我愛(ài)家，老師和我們是一家，就像爸爸和媽媽。

甲：這個(gè)家是我們練就本領(lǐng)的搖籃。

乙：這個(gè)家是我們體驗(yàn)成功的天地。

甲：小畫(huà)家、小歌唱家、小電腦家、小數(shù)學(xué)家、小鋼琴家、小舞蹈家……一顆顆璀璨的明日之星點(diǎn)亮了中心小學(xué)的夜空！

乙：下面請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為“東方小星星”頒獎(jiǎng)。

甲：感謝您，親愛(ài)的師長(zhǎng)，您為我們插上騰飛的翅膀。

乙：感謝您，可愛(ài)的母校，您的風(fēng)帆助我們揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

甲：忘不了，那一張張和藹可親的面龐，

乙：忘不了，那一聲聲親切樸實(shí)的教導(dǎo)，

甲：我們就要告別小學(xué)部，滿載多年來(lái)采擷的累累碩果。

乙：我們就要告別小學(xué)部，承載著母校師生的切切深情。

甲：母校，祝福您。

乙：老師，感謝您。

小組唱：感恩的心。

乙：掌聲有請(qǐng)五年級(jí)代表上臺(tái)，向母校贈(zèng)送紀(jì)念品。

甲：愿我們重逢在春滿枝頭的季節(jié)，

乙：愿我們相會(huì)時(shí)也忘不了今天，

甲：快樂(lè)的學(xué)習(xí)、幸福的生活時(shí)常浮現(xiàn)眼前，

乙：同學(xué)的喧鬧、熱烈的議論?；仨懺诙叄?/p>

甲：有請(qǐng)畢業(yè)生代表五（1）班張禛旖講話。

（畢業(yè)生代表講話）。

甲：今天，我們是莘莘學(xué)子，

乙：明天，我們是祖國(guó)棟梁。

甲：一路上，我們躊躇滿志，

乙：一路上，我們相互支持。

甲：一路上，更有時(shí)刻關(guān)注、關(guān)心、關(guān)懷著我們的老師和領(lǐng)導(dǎo)，

乙：掌聲歡迎領(lǐng)導(dǎo)講話。

（領(lǐng)導(dǎo)講話）。

甲：感謝領(lǐng)導(dǎo)老師對(duì)我們的祝福，我們必將不負(fù)烙刻在心上的印記：中心小學(xué)學(xué)校學(xué)生。有請(qǐng)畢業(yè)生代表上臺(tái)。

乙：掌聲有請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)為畢業(yè)生頒發(fā)畢業(yè)證書(shū)。

（頒發(fā)畢業(yè)證書(shū)）（音樂(lè)起）。

甲：在這五年中，給予我們幫助和教導(dǎo)最多的，莫過(guò)于我們的老師了。你們與我們朝夕相處，傳授知識(shí)，還教給我們?cè)S多做人的道理。今天，我們就要畢業(yè)，就要離開(kāi)你們。我們多么希望能再次聽(tīng)到你們的教導(dǎo)，聽(tīng)到你們的祝福。

乙：下面，讓我們用熱烈的掌聲歡迎老師為我們講話。

（班主任老師、各學(xué)科教師寄語(yǔ)）。

甲：今天，我們歡聚一堂。

乙：明天，我們揚(yáng)帆起航。

甲：老師們，同學(xué)們，讓我們一起唱響《學(xué)部之歌》。

乙：期待著下一次的重逢。今天我以中心小學(xué)為榮，明日中心小學(xué)以我為榮。

甲：“金色童年成功起點(diǎn)”小學(xué)2010屆學(xué)生畢業(yè)典禮。

合：到此結(jié)束！女：尊敬的老師，

2、為什么有家醫(yī)院從不給人看病?獸醫(yī)院。

5、什么東西天氣越熱，它爬的越高？溫度計(jì)。

6、有種動(dòng)物，大小像只貓，長(zhǎng)相又像虎，這是什么動(dòng)物?小老虎。

8、世上什么東西比天更高?心比天高。

9、哪項(xiàng)比賽是往后跑的?拔河。

11、一個(gè)不會(huì)游泳的人掉進(jìn)了水里卻沒(méi)有淹死，為什么?穿著救生衣。

12、迄今為止，你所見(jiàn)到的最大的影子是什么?黑夜,那是地球的影子。

13、兩個(gè)人住在一個(gè)胡同里，只隔幾步路，他們同在一個(gè)工廠上班，但每天出門(mén)上班，卻總一個(gè)向左，一個(gè)向右，為什么?他們住對(duì)門(mén)14、有一個(gè)人，他是你父母生的，但他卻不是你的兄弟姐妹，他是誰(shuí)？你自己男：同學(xué)們剛才在腦筋急轉(zhuǎn)彎上表現(xiàn)很出色，接下來(lái)讓我們來(lái)玩一個(gè)簡(jiǎn)單又好玩的游戲----頂氣球請(qǐng)四個(gè)同學(xué)到場(chǎng)地中間來(lái)，兩個(gè)同學(xué)一組，用頭頂氣球，哪方同學(xué)的氣球先落地就為輸，贏了就可以得到一份禮品。

女：同學(xué)們，玩過(guò)游戲該是我們心靈告白的時(shí)間了，

寫(xiě)紙條送祝福（請(qǐng)每個(gè)同學(xué)在紙條上寫(xiě)上你今天最想對(duì)同學(xué)說(shuō)的祝福語(yǔ)，交主持人，然后由主持人抽取，抽到的同學(xué)請(qǐng)大聲地念出祝福內(nèi)容。然后可以領(lǐng)取一份獎(jiǎng)品）。

規(guī)則：從臺(tái)下抽取自愿上來(lái)做游戲的同學(xué)，把他們分成3組，每組3個(gè)人，共9個(gè)人。然后拿出準(zhǔn)備好的用盤(pán)子裝的蛋糕，分發(fā)給每個(gè)同學(xué)。讓同學(xué)們坐在排成三角形的三張凳子上，互相喂自己前面的人吃蛋糕。哪一組用時(shí)最短，最先把蛋糕吃完，哪一組就獲勝，就可以拿到獎(jiǎng)品。

女：同學(xué)們今天的蛋糕是屬于大家的，其有誰(shuí)想吃蛋糕的請(qǐng)上來(lái)拿。蛋糕大戰(zhàn)。

男：吃完蛋糕讓我們來(lái)玩歌曲接接龍。

全班分成兩組，互相接對(duì)方的歌曲，如若接不出來(lái)則由對(duì)方得到一份獎(jiǎng)品。

女：同學(xué)們，今天我們放飛心中的理想暢想青春的旋律男：今天我們追逐成功的喜悅把握無(wú)悔的明天最后讓我們共同唱響《同一首歌》女：歌聲響起，往事歷歷在目，天下沒(méi)有不散的筵席，讓我們虔誠(chéng)禱告，祝福彼此，此情可待成追憶，只是當(dāng)時(shí)已惘然。男：歌聲逝去，前程始于足下，期待下次瑰麗的相逢，讓我們自然體味，感受人生，會(huì)當(dāng)擊水三千里，自信人生五百年。合：最后我們?cè)诖俗Ｔ杆械脑诮窈蟮纳钪卸寄芸炜鞓?lè)樂(lè)，健健康康的成長(zhǎng)，今天我們的聯(lián)歡會(huì)到此結(jié)束。

1各班照畢業(yè)照2.舉行一次義賣(mài)各自的小物品,可為希望工程獻(xiàn)出自己的一份愛(ài)心(同學(xué)與同學(xué)間)小學(xué)畢業(yè)了，孩子們?cè)撟呱先碌膶W(xué)習(xí)旅程，給母校留下些什么呢？難忘的時(shí)光在轉(zhuǎn)瞬間又來(lái)到了。種種難舍的情懷涌動(dòng)在孩子們的心田。又是一年離別時(shí)，是訴說(shuō)難舍的感動(dòng)，還是表白對(duì)同學(xué)、老師、母校的深情？都行！我想還是讓孩子回顧過(guò)去的一段難忘的時(shí)光，把所有的送別情寄托于送別的氛圍里！一、2007畢業(yè)臨別贈(zèng)言六年的時(shí)光彈指一揮間悄然而逝，在這個(gè)梔子花開(kāi)的季節(jié)，訴不盡對(duì)校園深深的眷念，道不盡對(duì)母校的依依惜別情。又逢分別的時(shí)刻：六1：分別是一首纏綿的詩(shī)，是一首難忘的歌，“請(qǐng)君試問(wèn)東流水，別意與之誰(shuí)短長(zhǎng)！”“但愿人常久，千里共嬋娟！”六2：即將告別親愛(ài)的母校，我們想深情地告訴陸橋?qū)嶒?yàn)小學(xué)所有的學(xué)弟學(xué)妹：“海內(nèi)存知己，天涯若比鄰?！薄澳钋奥窡o(wú)知己，天下誰(shuí)人不識(shí)君?！绷?：我們想對(duì)全心全意栽培我們、教導(dǎo)我們的母校所有老師說(shuō)，你們的敬業(yè)精神我們將銘記于心：“采得百花成蜜后，為誰(shuí)辛苦為誰(shuí)甜！”“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干！”愿母校所有老師桃李滿天下，工作每一天，收獲每一天，快樂(lè)每一天！六4：我們將把所有的深情凝聚于一首詩(shī)，表達(dá)我們對(duì)母校最深的情誼請(qǐng)聽(tīng)我們吐一吐畢業(yè)心曲：背誦《畢業(yè)歌》！六5：適逢母校百年華誕，祝我們親愛(ài)母?！鞍俪吒皖^，更進(jìn)一層”！“走進(jìn)陸小的孩子是快樂(lè)的！走出陸小的孩子是自信的！”“今日我們?yōu)樾@爭(zhēng)光榮，明日陸小將以我為榮耀！“齊：千言萬(wàn)語(yǔ)并作一句話，陸橋?qū)嶒?yàn)，我們心中的快樂(lè)家園，我們永遠(yuǎn)愛(ài)你！

廣告策劃書(shū)的一般模式。

根據(jù)廣告策劃書(shū)的內(nèi)容要點(diǎn)，參照營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的廣告策劃書(shū)的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書(shū)內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式：

一份完整的廣告策劃書(shū)文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠蟆?/p>

廣告策劃小組名單：

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

在廣告策劃書(shū)目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái)，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書(shū)有大致的了解。

第一部分：市場(chǎng)分析。

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析。

1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素。

（1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；

總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。

總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。

（2）市場(chǎng)的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告？

（3）市場(chǎng)的文化背景。

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？

這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系。

產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系。

3、市場(chǎng)概況。

（1）市場(chǎng)的規(guī)模：

整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額。

市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額。

消費(fèi)者總量。

消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量。

以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化。

未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)。

（2）市場(chǎng)的構(gòu)成：

構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌。

各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額。

市場(chǎng)上居于主要地位的品牌。

與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么？

未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何？

（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性：

市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性？

有無(wú)暫時(shí)性？

有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？

4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)。

（1）機(jī)會(huì)與威脅。

（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

（3）重點(diǎn)問(wèn)題。

二、消費(fèi)者分析。

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚。

各種消費(fèi)者消費(fèi)本類(lèi)產(chǎn)品的特性。

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

現(xiàn)有消費(fèi)者的總量。

現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡。

現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)。

現(xiàn)有消費(fèi)者的收入。

現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度。

現(xiàn)有消費(fèi)者的分布。

（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)。

購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間。

購(gòu)買(mǎi)的頻率。

購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量。

購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)。

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：

對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度。

對(duì)本品牌的偏好程度。

對(duì)本品牌的認(rèn)知程度。

對(duì)本品牌的指名購(gòu)買(mǎi)程度。

使用后的滿足程度。

未滿足的需求。

3、潛在消費(fèi)者。

（1）潛在消費(fèi)者的特性：

受教育程度。

（2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)行為：

現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品？

對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？

有無(wú)新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃？

有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的品牌？

（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何？

潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？

4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。

機(jī)會(huì)與威脅。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

（2）潛在消費(fèi)者：

機(jī)會(huì)與威脅。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

主要問(wèn)題點(diǎn)。

（3）目標(biāo)消費(fèi)者：

目標(biāo)消費(fèi)群體的特性。

目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求。

如何滿足他們的需求？

三、產(chǎn)品分析。

1、產(chǎn)品特征分析。

（1）產(chǎn)品的性能：

產(chǎn)品的性能有哪些？

產(chǎn)品最突出的性能是什么？

產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么？

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求？

（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？

產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能？

（3）產(chǎn)品的價(jià)格：

產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次？

產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何？

（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：

產(chǎn)品的主要原料是什么？

產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何？

（5）生產(chǎn)工藝：

產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)？

在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處？

消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？

（6）產(chǎn)品的外觀與包裝：

產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)？

產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠。

外觀和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目？

外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何？

（7）與同類(lèi)產(chǎn)品的比較：

在性能上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

在工藝上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

2、產(chǎn)品生命周期分析。

（1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志。

（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期。

（3）企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知。

3、產(chǎn)品的品牌形象分析。

（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象。

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮？

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何？

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處？

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)？

（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：

消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何？

消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？

產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題？

4、產(chǎn)品定位分析。

（1）產(chǎn)品的預(yù)期定位：

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想？

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處？

企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)？

（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知：

消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何？

消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？

產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題？

（3）產(chǎn)品定位的效果：

產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果？

產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難？

5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

（1）產(chǎn)品特性：

機(jī)會(huì)與威脅。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

主要問(wèn)題點(diǎn)。

（2）產(chǎn)品的生命周期。

機(jī)會(huì)與威脅。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

主要問(wèn)題點(diǎn)。

（3）產(chǎn)品的形象：

機(jī)會(huì)與威脅。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

主要問(wèn)題點(diǎn)。

（4）產(chǎn)品定位：

機(jī)會(huì)與威脅。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

主要問(wèn)題點(diǎn)。

（4）產(chǎn)品定位：

機(jī)會(huì)與威脅。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

主要問(wèn)題點(diǎn)。

四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。

1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。

市場(chǎng)占有率。

消費(fèi)者認(rèn)識(shí)。

企業(yè)自身的資源和目標(biāo)。

2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。

3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

機(jī)會(huì)與威脅。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

主要問(wèn)題點(diǎn)。

五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析。

1、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。

開(kāi)展的時(shí)間。

開(kāi)展的目的。

投入的費(fèi)用。

2、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。

廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行？

目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何？

有何合理之處？

有何不合理之處？

3、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。

4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略。

訴求對(duì)象是誰(shuí)。

訴求重點(diǎn)如何。

訴求方法如何。

5、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。

廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？

廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

6、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略。

媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？

廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

7、廣告效果。

廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果？

廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果？

廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果？

廣告在直接促銷(xiāo)方面有何效果？

廣告在其他方面有何效果？

廣告投入的效益如何？

8、總結(jié)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容。

企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)。

第二部分：廣告策略。

一、廣告的目標(biāo)。

1、企業(yè)提出的目標(biāo)。

2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)。

3、對(duì)廣告目標(biāo)的表述。

二、目標(biāo)市場(chǎng)策略。

1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。

（1）企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)：

市場(chǎng)的特性。

市場(chǎng)的規(guī)模。

（2）企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)：

機(jī)會(huì)與威脅。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

主要問(wèn)題點(diǎn)。

重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性。

2、市場(chǎng)細(xì)分。

（1）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：

（2）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性：

（3）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估：

（4）對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：

3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。

（1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)：

（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略：

三、產(chǎn)品定位策略。

1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。

（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：

（2）定位的效果：

（3）對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)：

2、產(chǎn)品定位策略。

（1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性：

從消費(fèi)者需求的角度。

從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度。

從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度。

（2）對(duì)產(chǎn)品定位的表述：

（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)：

四、廣告訴求策略。

1、廣告的訴求對(duì)象。

（1）訴求對(duì)象的表述：

（2）訴求對(duì)象的特性與需求：

2、廣告的訴求重點(diǎn)。

（1）對(duì)訴求對(duì)象需求的分析：

（2）對(duì)所有廣告信息的分析：

（3）廣告訴求重點(diǎn)的表述：

3、訴求方法策略。

（1）訴求方法的表述。

（2）訴求方法的依據(jù)：

五、廣告表現(xiàn)策略。

1、廣告主題策略。

（1）對(duì)廣告主題的表述：

（2）對(duì)廣告主題的依據(jù)：

2、廣告創(chuàng)意策略。

（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：

（2）廣告創(chuàng)意的說(shuō)明：

3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。

（1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：

（2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：

（3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：

六、廣告媒介策略。

1、對(duì)媒介策略的總體表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的類(lèi)型：

4、媒介的選擇：

媒介選擇的依據(jù)。

選擇的主要媒介。

選用的媒介簡(jiǎn)介。

5、媒介組合策略：

6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略：

7、廣告發(fā)布頻率策略：

第三部分：廣告計(jì)劃。

一、廣告目標(biāo)。

二、廣告時(shí)間。

在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間。

廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間。

廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間。

三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)。

四、廣告的訴求對(duì)象。

五、廣告的訴求重點(diǎn)。

六、廣告表現(xiàn)。

1、廣告的主題：

2、廣告的創(chuàng)意：

3、各媒介的廣告表現(xiàn)：

電視廣告分鏡頭腳本。

4、各媒介廣告的規(guī)格：

5、各媒介廣告的制作要求：

七、廣告發(fā)布計(jì)劃。

1、廣告發(fā)布的媒介：

2、各媒介的廣告規(guī)格：

3、廣告媒介發(fā)布排期表：

八、其他活動(dòng)計(jì)劃。

1、促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：

2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：

3、其他活動(dòng)計(jì)劃：

九、廣告費(fèi)用預(yù)算。

1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：

2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用：

3、廣告制作費(fèi)用：

4、廣告媒介費(fèi)用：

5、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用：

6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：

7、費(fèi)用總額：

第四分部：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控。

一、廣告效果的預(yù)測(cè)。

1、廣告主題測(cè)試：

2、廣告創(chuàng)意測(cè)試：

3、廣告文案測(cè)試：

4、廣告作品測(cè)試：

二、廣告效果的監(jiān)控。

1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：

2、廣告效果的測(cè)定：

在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

1、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷。

2、市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱。

3、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

附：一份廣告策劃書(shū)事例！！

參考文獻(xiàn)：偉大的llovekui畢業(yè)典禮的設(shè)計(jì)：

1.可以以“水果會(huì)”的形式，大家邊吃邊開(kāi)。

2.欣賞歌曲：童年/那些花兒。

3.校長(zhǎng)、老師講話。

4.表演展示。

5.搞個(gè)慈善拍賣(mài)會(huì)（或跳蚤市場(chǎng)），為希望小學(xué)捐款。

6.組織同學(xué)們寫(xiě)同學(xué)錄。

7.互換照片、同學(xué)贈(zèng)言、禮物?。陙?lái)，春游、秋游或其他集體活動(dòng)的留念準(zhǔn)是另人難忘的。）。

8.拍照留念音樂(lè)《送別曲》。

自己的活動(dòng)我們自己做主，掌聲請(qǐng)出我們的小主持！

送別典禮。

a、親愛(ài)的同學(xué)們，六年的時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，我們迎來(lái)了畢業(yè)的時(shí)刻。

b、感恩老師的照顧和關(guān)懷，感恩老師的幫助和提醒。

請(qǐng)你猜猜他（她）是誰(shuí)？

送別曲又起。

猜一猜，他是誰(shuí)！

她就是我們六二班的班主任老師——。

贈(zèng)送小禮物：

換音樂(lè)：學(xué)生代表兩人準(zhǔn)備鮮花、掌聲、禮品。

c、送您一把剔須刀，愿您（每一天神清氣爽，做永遠(yuǎn)的陽(yáng)光老師，給我們整個(gè)春天）。

采訪其中一位班主任老師：（費(fèi)凱）歡送老師。

就要離開(kāi)母校，臨別應(yīng)對(duì)詩(shī)句：

考一考你：畢業(yè)了，學(xué)習(xí)水準(zhǔn)如何？

送別詩(shī)對(duì)一對(duì)：

a、請(qǐng)君試問(wèn)東流水，別意與之誰(shuí)短長(zhǎng)！

b、但愿人常久，千里共嬋娟！

c、又送王孫去，凄凄滿別情！

d、海內(nèi)存知己，天涯若比鄰。

你可曾記得贊頌辛勤耕耘者的詩(shī)句：

a、學(xué)而不厭，誨人不倦。

b、落紅不是無(wú)情物，化作春泥更護(hù)花。

c、采得百花成蜜后，為誰(shuí)辛苦為誰(shuí)甜！

d、春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干！

主持齊說(shuō)：

愿母校所有老師桃李滿天下，工作每一天，收獲每一天，快樂(lè)每一天！

祝我們親愛(ài)的母?！鞍俪吒皖^，更進(jìn)一層”！

齊：千言萬(wàn)語(yǔ)并作一句話：陸橋?qū)嶒?yàn)，我們心中的快樂(lè)家園，我們永遠(yuǎn)愛(ài)你！

不客氣是畢業(yè)晚會(huì)的策劃書(shū)嗎?

短短的六年，你們告別了天真，走向了沉穩(wěn)；脫去了童年的稚氣，獲得了自信；拋棄了依賴(lài)，學(xué)會(huì)了選擇，懂得了自尊、自立、自強(qiáng)。同學(xué)們，你們六年的跋涉，六年的攻讀，六年的探索，成長(zhǎng)了自我，也成長(zhǎng)了我們學(xué)校。是你們積極的參與和精心的愛(ài)護(hù)，才有了今天的綠色校園；是你們的刻苦求知，才有了今天母校的育人成就；是你們的良好品行，書(shū)寫(xiě)出許多值得華美師生頌揚(yáng)的典型事例……；是你們用自己的行動(dòng)，形成了我校的培養(yǎng)目標(biāo)“學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)創(chuàng)新”。同學(xué)們，你們即將離開(kāi)小學(xué)，踏上人生新的征程。愿同學(xué)們?cè)谥袑W(xué)階段的學(xué)習(xí)做到尊敬老師、熱愛(ài)父母親人、熱愛(ài)學(xué)校、團(tuán)結(jié)同學(xué)、勤奮好學(xué)、勇于思考、善于創(chuàng)新，敢于探索，為校爭(zhēng)光。“同學(xué)少年，奮發(fā)向上”。你們?nèi)w的老師將繼續(xù)關(guān)注你們的成長(zhǎng)，祝同學(xué)們擁有一個(gè)充實(shí)難忘的中學(xué)時(shí)代！謝謝！

文案策劃案例篇五

為深入貫徹黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的一系列部署，認(rèn)真落實(shí)20xx年全國(guó)交通運(yùn)輸工作會(huì)議精神，嚴(yán)格執(zhí)行《安全生產(chǎn)法》和《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》有關(guān)規(guī)定，切實(shí)加強(qiáng)交通運(yùn)輸建設(shè)安全生產(chǎn)“雙基”（基層和基礎(chǔ)）工作，努力提高xx（xx界）至xx段高速公路建設(shè)項(xiàng)目第四同段安全監(jiān)管水平和應(yīng)急保障能力，促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，從今年開(kāi)始在xx（xx界）至xx段高速公路建設(shè)項(xiàng)目第四同段內(nèi)開(kāi)展為期兩年的“平安工地”建設(shè)活動(dòng)，現(xiàn)將有關(guān)安排如下：

指導(dǎo)思想：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹安全第一、預(yù)防為主、綜合治理的方針，堅(jiān)持抓各施工隊(duì)、創(chuàng)建示范施工隊(duì)、重點(diǎn)施工點(diǎn)、抓關(guān)鍵的原則，大力推進(jìn)本項(xiàng)目安全管理標(biāo)準(zhǔn)化。

工作目標(biāo)：通過(guò)開(kāi)展“平安工地”建設(shè)工作，切實(shí)將安全生產(chǎn)法律法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)到基層，全面夯實(shí)安全工作基礎(chǔ)，做到施工現(xiàn)場(chǎng)安全防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)化、場(chǎng)容場(chǎng)貌規(guī)范化、安全管理程序化，各施工單位安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)，安全培訓(xùn)教育堅(jiān)持有效，施工安全風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制。實(shí)現(xiàn)本標(biāo)段重特大事故為零、遏制較大事故、實(shí)現(xiàn)“零”傷亡工地的目標(biāo)，推進(jìn)安全管理水平整體提升。

活動(dòng)從20xx年開(kāi)始，20xx年結(jié)束，為期兩年。第一年為創(chuàng)建示范年，第二年未達(dá)標(biāo)推廣年。

本項(xiàng)目積極參加活動(dòng)?；顒?dòng)由項(xiàng)目部牽頭，以各施工隊(duì)為單位開(kāi)展，預(yù)制廠、橋梁和料場(chǎng)等單位參加。

（一）第一年：創(chuàng)建示范年。

各施工隊(duì)結(jié)合實(shí)際，制定本部門(mén)“平安工地”建設(shè)活動(dòng)實(shí)施方案，并將“平安工地”建設(shè)活動(dòng)部署到班組、作業(yè)隊(duì)?！捌桨补さ亍苯ㄔO(shè)活動(dòng)應(yīng)根據(jù)《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》、《公路工程施工安全技術(shù)規(guī)程》、《水運(yùn)工程施工安全防護(hù)技術(shù)規(guī)范》等有關(guān)法規(guī)和規(guī)范，重點(diǎn)圍繞以下6個(gè)方面開(kāi)展。

1.安全制度建立和安全責(zé)任制落實(shí)情況。

各項(xiàng)目辦要對(duì)施工單位工程質(zhì)量安全責(zé)任人造冊(cè)登記，并對(duì)施工單位各項(xiàng)安全管理規(guī)章制度及各種操作規(guī)程進(jìn)行檢查。施工單位制定的安全管理制度應(yīng)至少包括各類(lèi)人員安全生產(chǎn)責(zé)任制度（包括項(xiàng)目經(jīng)理、副經(jīng)理、總工、各作業(yè)班組長(zhǎng)、專(zhuān)職安全員、特種人員等）、各部門(mén)安全生產(chǎn)責(zé)任制度（包括工程部、機(jī)材部、試驗(yàn)室、施工班組、倉(cāng)庫(kù)、預(yù)制廠、分包（協(xié)作）單位等）、安全生產(chǎn)檢查制度、安全生產(chǎn)經(jīng)費(fèi)使用管理制度、安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)制度、安全生產(chǎn)技術(shù)交底制度、專(zhuān)項(xiàng)施工方案審查制度、特種作業(yè)人員持證上崗制度、特種設(shè)備驗(yàn)收登記制度、隧道等危險(xiǎn)施工場(chǎng)所進(jìn)出人員登記制度、安全生產(chǎn)考核獎(jiǎng)懲管理制度、安全生產(chǎn)事故應(yīng)急救援制度、安全生產(chǎn)事故報(bào)告制度、重大危險(xiǎn)源管理制度、危險(xiǎn)品管理制度。

2.危險(xiǎn)性較大工程專(zhuān)項(xiàng)方案制定、審查和執(zhí)行情況。

項(xiàng)目辦要對(duì)危險(xiǎn)性較大工程加大安全檢查力度，確保工地不出現(xiàn)重大安全問(wèn)題。施工單位應(yīng)當(dāng)在施工組織設(shè)計(jì)中編制安全技術(shù)措施和施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電方案。針對(duì)不良地質(zhì)條件下有潛在危險(xiǎn)性的土方、石方開(kāi)挖，滑坡和高邊坡處理；樁基礎(chǔ)、擋墻基礎(chǔ)、深水基礎(chǔ)及圍堰工程，橋梁工程中的梁、拱、柱等構(gòu)件施工等，混凝土澆注、爆破工程等，臨時(shí)工程中的大型支架、模板、便橋的架設(shè)與拆除，以及其他危險(xiǎn)性較大的工程應(yīng)當(dāng)編制專(zhuān)項(xiàng)施工方案，并附安全驗(yàn)算結(jié)果，經(jīng)施工單位技術(shù)負(fù)責(zé)人、監(jiān)理工程師審查同意簽字后實(shí)施，由專(zhuān)職安全生產(chǎn)管理人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。必要時(shí)，施工單位應(yīng)當(dāng)組織專(zhuān)家對(duì)工程的專(zhuān)項(xiàng)施工方案進(jìn)行論證、審查并報(bào)建設(shè)單位備案。

3.勞動(dòng)用工登記和崗前安全培訓(xùn)教育情況。

項(xiàng)目辦要對(duì)從業(yè)人員安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作認(rèn)真進(jìn)行監(jiān)督檢查。施工單位要建立勞動(dòng)用工動(dòng)態(tài)管理臺(tái)帳，對(duì)新進(jìn)場(chǎng)施工人員進(jìn)行崗前安全教育培訓(xùn)，尤其對(duì)長(zhǎng)期工種施工人員要進(jìn)行新技術(shù)、新工藝的安全教育培訓(xùn)。施工單位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、專(zhuān)職安全員應(yīng)持有“三類(lèi)人員”考核合格證書(shū)，否則不得任職。施工單位應(yīng)當(dāng)對(duì)管理人員和施工人員定期組織安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)，教育培訓(xùn)情況應(yīng)當(dāng)記入個(gè)人業(yè)績(jī)檔案。從事垂直運(yùn)輸機(jī)械、起重設(shè)備安裝、登高架設(shè)等特種作業(yè)施工的人員，應(yīng)當(dāng)持有特種設(shè)備操作上崗證書(shū)，否則不得上崗。施工單位安全管理人員應(yīng)在各分項(xiàng)分部工程開(kāi)工前向一線施工人員進(jìn)行安全技術(shù)措施和操作規(guī)范交底，并書(shū)面告知危險(xiǎn)崗位的操作規(guī)程和違章操作的危害。

4.隱患排查治理情況。

各項(xiàng)目辦針對(duì)本項(xiàng)目特點(diǎn)制定詳細(xì)的施工安全隱患排查計(jì)劃，確定詳細(xì)的安全隱患排查范圍，建立安全隱患排查治理臺(tái)帳，對(duì)排查出的隱患應(yīng)明確整改責(zé)任人、制定整改措施、確定整改時(shí)間，并及時(shí)復(fù)查。施工、監(jiān)理單位應(yīng)加強(qiáng)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全檢查，對(duì)違反施工安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和操作規(guī)程的行為及時(shí)制止或者糾正。特別是對(duì)現(xiàn)澆橋梁、高墩大跨橋梁等高空作業(yè)安全設(shè)施，高邊坡及滑坡治理安全生產(chǎn)預(yù)案，儲(chǔ)油罐安全管理、施工用電、生活用電等方面，要重點(diǎn)進(jìn)行隱患排查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全事故隱患，要及時(shí)采取措施予以消除。監(jiān)理單位應(yīng)采取旁站、巡視等多種檢查形式，對(duì)施工單位安全生產(chǎn)及安全措施落實(shí)情況進(jìn)行監(jiān)理，對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，監(jiān)理單位應(yīng)要求施工單位立即予以整改，對(duì)于問(wèn)題嚴(yán)重者，監(jiān)理單位應(yīng)書(shū)面要求施工單位暫停施工并向建設(shè)單位報(bào)告。

5.施工場(chǎng)地總體布設(shè)、施工駐地建設(shè)、施工作業(yè)安全防護(hù)達(dá)標(biāo)情況。

建設(shè)單位應(yīng)加強(qiáng)對(duì)施工場(chǎng)地總體布設(shè)、施工駐地建設(shè)、施工作業(yè)安全防護(hù)措施的監(jiān)督檢查。施工單位應(yīng)當(dāng)為施工人員提供符合國(guó)家相關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)環(huán)境、生活設(shè)施、作業(yè)條件、機(jī)械設(shè)備和安全防護(hù)用具，并應(yīng)根據(jù)不同施工階段和周?chē)h(huán)境及氣候的變化，在施工現(xiàn)場(chǎng)采取相應(yīng)的安全施工措施。施工作業(yè)安全防護(hù)達(dá)標(biāo)情況應(yīng)特別注意各類(lèi)高空作業(yè)，大型橋梁、跨線橋的樁基、墩柱施工作業(yè)，水上作業(yè)的臨邊防護(hù)，以及地質(zhì)預(yù)報(bào)和監(jiān)控量測(cè)，臨時(shí)便道硬化安全設(shè)置是否嚴(yán)格按照規(guī)范要求，臨時(shí)用電線路的布設(shè)、拌和場(chǎng)和預(yù)制場(chǎng)的布置、選址是否符合相關(guān)規(guī)程，各種防墜落設(shè)施、救生消防避雷設(shè)施等是否按有關(guān)規(guī)定設(shè)置。

6.安全專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用落實(shí)和使用情況。

項(xiàng)目部在廣泛推動(dòng)建設(shè)活動(dòng)開(kāi)展的同時(shí)，確定某幾個(gè)施工隊(duì)為示范工地，各部門(mén)要積極申請(qǐng)，經(jīng)項(xiàng)目部確定后，進(jìn)行評(píng)審，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，組織觀摩交流。

各施工隊(duì)在20xx年x月將總結(jié)報(bào)告上報(bào)項(xiàng)目部。

（二）第二年：達(dá)標(biāo)推廣年。

各施工單位在總結(jié)“平安工地”建設(shè)示范經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，制定、印發(fā)本地區(qū)“平安工地”達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。各從施工隊(duì)必須嚴(yán)格按照達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展施工活動(dòng)。項(xiàng)目部負(fù)責(zé)對(duì)各部門(mén)開(kāi)展“平安工地”達(dá)標(biāo)驗(yàn)收。驗(yàn)收不合格的，應(yīng)立即整改。確保本標(biāo)段施工現(xiàn)場(chǎng)安全防護(hù)水平和安全管理水平整體提升。

活動(dòng)結(jié)束后，項(xiàng)目部及各施工單位及時(shí)做好“平安工地”建設(shè)活動(dòng)總結(jié)，鞏固活動(dòng)成果，對(duì)達(dá)標(biāo)施工隊(duì)和部門(mén)進(jìn)行表彰。將“平安工地”建設(shè)活動(dòng)制度化，不斷規(guī)范本標(biāo)段現(xiàn)場(chǎng)安全管理工作，同時(shí)對(duì)在“平安工地”建設(shè)活動(dòng)中涌現(xiàn)出來(lái)的具有代表性的“零傷亡”部門(mén)進(jìn)行表彰。

項(xiàng)目部成立“平安工地”建設(shè)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)活動(dòng)開(kāi)展。

項(xiàng)目部“平安工地”建設(shè)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：xxx。

副組長(zhǎng)：xxx。

成員：xxx。

各部門(mén)應(yīng)成立相應(yīng)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)組織推動(dòng)活動(dòng)的開(kāi)展。

（一）高度重視，加強(qiáng)各部門(mén)負(fù)責(zé)人，確?！捌桨补さ亍苯ㄔO(shè)活動(dòng)取得實(shí)效。

建設(shè)“平安工地”是夯實(shí)安全工作基礎(chǔ)、加強(qiáng)安全生產(chǎn)基層建設(shè)的重要載體，是消除事故隱患、構(gòu)筑事故防控體系直接有效的抓手，是貫徹落實(shí)以人為本、安全發(fā)展理念的落腳點(diǎn)。各部門(mén)要充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展這項(xiàng)活動(dòng)的重要性和必要性，切實(shí)加強(qiáng)管理，抓好落實(shí)，開(kāi)展好各階段工作。對(duì)活動(dòng)中遇到的問(wèn)題，要及時(shí)加以解決，推動(dòng)建設(shè)活動(dòng)扎實(shí)有序進(jìn)行。本項(xiàng)目的各部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的組織安排，明確活動(dòng)目標(biāo)成果，抓好示范施工隊(duì)工地，嚴(yán)格達(dá)標(biāo)驗(yàn)收，切實(shí)保證安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用足額到位。各施工隊(duì)要認(rèn)真履行主體責(zé)任，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，積極主動(dòng)地開(kāi)展創(chuàng)建活動(dòng)。各部門(mén)、預(yù)制廠、料場(chǎng)等部門(mén)要分工負(fù)責(zé)，密切配合，務(wù)求實(shí)效。

（二）切實(shí)做好“三個(gè)結(jié)合”，確保建設(shè)活動(dòng)與安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作同步實(shí)施，整體推進(jìn)。

各施工隊(duì)及部門(mén)要把“平安工地”建設(shè)活動(dòng)與貫徹安全生產(chǎn)法律法規(guī)結(jié)合起來(lái)，健全各項(xiàng)規(guī)章制度，各部門(mén)安全行為納入制度化、標(biāo)準(zhǔn)化管理軌道；強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理，堅(jiān)決遏制重特大事故發(fā)生；要把“平安工地”建設(shè)工作與日常安全檢查工作結(jié)合起來(lái)，加大隱患排查力度，不斷改善安全生產(chǎn)環(huán)境和條件，實(shí)現(xiàn)安全管理工作水平整體提升。

（三）加強(qiáng)宣傳動(dòng)員和信息溝通，促進(jìn)建設(shè)活動(dòng)順利開(kāi)展。

各部門(mén)要充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前建設(shè)安全面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)和“平安工地”建設(shè)工作的重要意義，加強(qiáng)宣傳動(dòng)員和信息溝通。通過(guò)召開(kāi)推進(jìn)會(huì)、橫幅、舉辦培訓(xùn)、發(fā)放宣傳材料等方式，大力推動(dòng)“平安工地”建設(shè)各階段活動(dòng)在建設(shè)項(xiàng)目和各施工部門(mén)扎實(shí)有效開(kāi)展，發(fā)動(dòng)廣大職工積極參與并監(jiān)督，形成有利的輿論氛圍。對(duì)確定為本標(biāo)段示范施工隊(duì)的參建隊(duì)伍，根據(jù)實(shí)際情況，制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策；對(duì)在建設(shè)活動(dòng)中走過(guò)場(chǎng)，工作措施不得力，工程現(xiàn)場(chǎng)管理混亂的部門(mén)，要堅(jiān)決依法處罰，發(fā)生責(zé)任事故的要嚴(yán)肅查處。以“平安工地”建設(shè)為契機(jī)，創(chuàng)建更多更好的“平安工程”，為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建“平安行業(yè)”的目標(biāo)作出積極貢獻(xiàn)。在工程結(jié)束前，上報(bào)本部門(mén)“平安工地”的總結(jié)報(bào)告。

文案策劃案例篇六

策劃一個(gè)成功的公關(guān)活動(dòng)要考慮許多因素。

我們公司公共關(guān)系策劃是這樣實(shí)施的：

創(chuàng)新。

有新意的活動(dòng)才有好的效果。在構(gòu)思公司公共關(guān)系策劃方案時(shí)，我們?cè)O(shè)計(jì)的大致構(gòu)架是：以公司全體員工上街拜訪公司的所有客戶和廣大消費(fèi)者為開(kāi)頭，晚上在磁湖上施放煙火，感謝全體市民。為了使施放煙火成為可能，我們先后設(shè)計(jì)了三套方案。

時(shí)機(jī)。

時(shí)機(jī)往往會(huì)影響到活動(dòng)的效果，時(shí)機(jī)選擇得不好，活動(dòng)就達(dá)不到預(yù)期的效果，如果抓住了適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，活動(dòng)就會(huì)顯得有聲勢(shì)。我們把活動(dòng)時(shí)間定在05月16日。05月16日是中國(guó)傳統(tǒng)的端午佳節(jié)，如果這個(gè)慶典活動(dòng)辦好了，既可以利用這個(gè)時(shí)機(jī)來(lái)提高員的士氣，樹(shù)立公司的良好印象，又可以加深公眾對(duì)公司及其產(chǎn)品的良好印象，他們會(huì)逐漸地把05月16日看成是一個(gè)特別的日子，使我們的客戶和廣大消費(fèi)者與我們共同分享歡樂(lè)，這是一個(gè)很好的感情融和手段。

地點(diǎn)。

室內(nèi)活動(dòng)的地點(diǎn)比較容易確定，比較困難的是確定室外活動(dòng)的地點(diǎn)。在確定室外活動(dòng)地點(diǎn)的時(shí)候要考慮諸多方面的問(wèn)題，如交通，安全，觀賞性、場(chǎng)內(nèi)設(shè)施、人數(shù)與場(chǎng)內(nèi)空間的比例、氣象、通訊、電力。照明等等。對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)幾經(jīng)選擇，最后確定在團(tuán)城山公園內(nèi)，這個(gè)公園地處風(fēng)景區(qū)的繁華地帶，可以吸引公眾來(lái)觀霞。

內(nèi)容。

活動(dòng)是手段，目的是讓公眾接受活動(dòng)中所包含的意圖。這樣就要精心設(shè)計(jì)活動(dòng)的內(nèi)容，使活動(dòng)既能充分包含設(shè)計(jì)意圖，又容易讓大眾接受?；顒?dòng)內(nèi)容我們是這樣設(shè)計(jì)的：

1、05月15,16日兩天，公司組成80多對(duì)拜訪小組，分別拜訪全市340家客戶，征求他們的意見(jiàn)，感謝他們一年來(lái)對(duì)公司業(yè)務(wù)的大力支持。

4、05月16日晚，舉辦慶祝活動(dòng)，進(jìn)行員工卡拉ok比賽，并評(píng)出優(yōu)秀員工家屬，公司領(lǐng)導(dǎo)感謝廣大員工和員工家屬為公司發(fā)展所作出的努力。晚會(huì)結(jié)束后，施放煙火，與全市人民同樂(lè)。

媒介。

舉辦一個(gè)大型的活動(dòng)一定要考慮到媒介的作用，通過(guò)媒介可以擴(kuò)大活動(dòng)的影響范圍。利用媒介的關(guān)鍵是要為活動(dòng)找一個(gè)好的新聞開(kāi)頭，就是說(shuō)自己在寫(xiě)新聞稿時(shí)，要站在記者的角度看問(wèn)題，活動(dòng)的媒介工作我們是這樣進(jìn)行的：

二、方案與實(shí)施。

1、感謝客戶。

時(shí)間：11月8日一9日下午。

參加部門(mén)：市外銷(xiāo)售部、行政部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、品控部成2人一組。80對(duì)拜訪隊(duì)伍。

拜訪對(duì)象：市內(nèi)340家客戶。

拜訪要求：統(tǒng)一服裝配帶綬帶，主動(dòng)熱情謙虛禮貌，衷心感謝，以情動(dòng)人，傾聽(tīng)意見(jiàn)認(rèn)真記錄，不做承諾，反饋消息。

2.客戶贈(zèng)飲(帶有公司統(tǒng)一包裝的涼茶)。

贈(zèng)飲地點(diǎn)：市內(nèi)繁華地帶20個(gè)現(xiàn)調(diào)機(jī)點(diǎn)，每點(diǎn)4人，限贈(zèng)800杯，贈(zèng)完為止，贈(zèng)飲總量9盎司1600杯(40桶)。

3.交警贈(zèng)飲。

地點(diǎn)：市內(nèi)全部__個(gè)崗?fù)?zhí)班交警。

總量：每人250ml菊花精一瓶，合計(jì)80箱。

4.__之夜晚會(huì)。

地點(diǎn)：磁湖劇院。

內(nèi)容：祝詞、表?yè)P(yáng)模范家屬、自助餐、卡拉0k比賽、煙火。

18：00晚會(huì)開(kāi)始主持人：___。

18：40自助餐開(kāi)始。

三、費(fèi)用預(yù)算。

1.感謝客戶。

a類(lèi)客戶40家畫(huà)80×40=3200元。

b類(lèi)客戶180家畫(huà)40×180=7200元。

綬帶和印刷品4000元。

小計(jì)14400_元。

2.客戶贈(zèng)飲688元。

3.交警贈(zèng)飲3360元。

4.定點(diǎn)贈(zèng)飲和調(diào)查13160元。

5.中萃之夜晚會(huì)45300元。

6.報(bào)紙廣告34000元。

7.其它費(fèi)用3000元。

合計(jì)現(xiàn)金：107960元。

實(shí)物：13740元。

總計(jì)：121700元。

四、活動(dòng)評(píng)估。

1、對(duì)于政府這次活動(dòng)，我們以慰問(wèn)全市交警的方式來(lái)感謝我們對(duì)社會(huì)各界和當(dāng)?shù)卣陙?lái)的大力支持。我們慰問(wèn)全市交警也是對(duì)市政府工作的支持，我們所到之處交警們都說(shuō)：”你們自己過(guò)節(jié)的時(shí)候還來(lái)慰問(wèn)我們，真是感謝?！八J(rèn)為很有社會(huì)意義，并且拍了照，登在了第二天的報(bào)上。另外，晚上的聯(lián)歡晚會(huì)，我們邀請(qǐng)了一些市政府領(lǐng)導(dǎo)和港臺(tái)商界的朋友。他們一致認(rèn)為這次活動(dòng)是他們所參加過(guò)的活動(dòng)中的一次。

2、對(duì)于消費(fèi)者消費(fèi)者是我們的”上帝“，感謝廣大消費(fèi)者三年來(lái)的厚愛(ài)是我們這次活動(dòng)的重要目的之一。全市20個(gè)點(diǎn)同時(shí)開(kāi)展現(xiàn)調(diào)機(jī)贈(zèng)飲活動(dòng)，同時(shí)還發(fā)放了《致全市消費(fèi)者的感謝信》。消費(fèi)者一邊喝著飲料，一邊看著感謝信，心里一定是一種愉快的感覺(jué)。晚上的煙火晚會(huì)更是精彩，為了讓更多的人與我們一起分享這種歡慶的快樂(lè)，我們?cè)诟兄x信上標(biāo)明了放煙火的時(shí)間和地點(diǎn)，又在電視臺(tái)上作了預(yù)告。由于多年沒(méi)放過(guò)煙火了，我們這一放確實(shí)熱鬧，第二天《東楚晚報(bào)》在第一版上刊登我們放煙火的場(chǎng)面，這樣議論的人就更多了。

3、對(duì)于員工及其家屬人是企業(yè)的資源，企業(yè)的共同價(jià)值觀需要獲得員工的認(rèn)同，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策需要員工去執(zhí)行。所以，重視人的因素是我們這次活動(dòng)貫徹的主導(dǎo)思想。

在員工聯(lián)歡晚會(huì)上，公司發(fā)出《致員工家屬的一封信》，把所有的員工家屬邀請(qǐng)來(lái)一起參加聯(lián)歡。公司對(duì)家屬們的感謝，使家屬們也感到自己是公司的一分子。家屬們對(duì)這次晚也會(huì)都很滿意，既增進(jìn)了對(duì)公司的了解，又感受到了大家庭的溫暖。

案例評(píng)點(diǎn)：

西方有句公關(guān)格言：”公眾是健忘的?！熬壓醮?，一個(gè)企業(yè)或其它社會(huì)組織必須經(jīng)常地有意識(shí)地選擇一些契機(jī)舉辦專(zhuān)題活動(dòng)，借以維系與其公眾的良好關(guān)系，提醒公眾注意自己的存在，鞏固公眾對(duì)本組織的良好印象并不斷強(qiáng)化這種印象，從而為事業(yè)的持續(xù)發(fā)展?fàn)I造一個(gè)和諧的內(nèi)外環(huán)境。俗云：”打江山難，坐江山更難?！半S著我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化進(jìn)程的加快，維系型公共關(guān)系對(duì)企業(yè)的重要性愈益突出。企業(yè)周年慶典活動(dòng)，提供了一個(gè)維系型公共關(guān)系的范例。該案例可以顯示出以下特點(diǎn)：

一、立意深遠(yuǎn)，力求創(chuàng)新。

舉辦周年紀(jì)念活動(dòng)，可說(shuō)是維系型公共關(guān)系的常規(guī)節(jié)目，司空見(jiàn)慣，人們往往不以為奇。實(shí)際上，如沒(méi)有較高的立意和較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)，這類(lèi)活動(dòng)往往容易流于一般化。而企業(yè)則在強(qiáng)烈的公關(guān)意識(shí)的驅(qū)使下，一開(kāi)始就要對(duì)活動(dòng)作了較高的定位：通過(guò)舉辦慶典，展示公司業(yè)績(jī);對(duì)外，進(jìn)一步強(qiáng)化與社區(qū)公眾--首先是消費(fèi)者公眾，其次是客戶公眾、政府公眾、媒介公眾等等的溝通和聯(lián)系;對(duì)內(nèi)，增進(jìn)員工對(duì)公司的榮譽(yù)感和向心力。為此，要求把慶典辦得既隆重?zé)崃?，又力求?chuàng)新，富于情趣。”感謝消費(fèi)者“為這次慶典活動(dòng)的主題。這一指導(dǎo)思想的確定。既為一系列活動(dòng)內(nèi)容的策劃奠定了基礎(chǔ)，也使整個(gè)慶典活動(dòng)顯得意義不凡精心策劃，細(xì)密預(yù)算。

二、意在筆先。

從上述指導(dǎo)思想出發(fā)，企業(yè)公關(guān)部根據(jù)公司的人力、物力、財(cái)力，策劃了一系列的活動(dòng)內(nèi)容：拜訪客戶;慰問(wèn)交警;街頭贈(zèng)飲;員工家屬聯(lián)歡;煙火晚會(huì)。時(shí)機(jī)選擇上把公司慶典與端午節(jié)有機(jī)地銜接起來(lái);媒介策劃上，注意尋找新聞?dòng)深^進(jìn)行新聞?lì)A(yù)熱，然后在活動(dòng)期間推出大型祝賀廣告，并通過(guò)記者現(xiàn)場(chǎng)采訪對(duì)公司成就廣作宣傳。該案例清晰地表明了從活動(dòng)構(gòu)想到方案形成的逐步深化、細(xì)化的全過(guò)程。其中，特別值得注意的是它的預(yù)算方案的細(xì)密程度。有人說(shuō)，”離開(kāi)了預(yù)算的策劃，等于沒(méi)有策利?！皳Q句話說(shuō)，離開(kāi)組織的承受能力而進(jìn)行的策劃，或者說(shuō)胸中無(wú)”數(shù)“的策劃，只能是盲目的策劃。反之，精細(xì)的預(yù)算方案，既為決策層的決策提供了財(cái)務(wù)依據(jù)，也使整個(gè)活動(dòng)的開(kāi)支納入可控制的范圍。在開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)時(shí)，制訂一個(gè)切實(shí)可行、周全細(xì)密的活動(dòng)方案，對(duì)于活動(dòng)的成敗有著至關(guān)重要的作用。通過(guò)企業(yè)周年慶典這一做法，可以反映我國(guó)企業(yè)公關(guān)運(yùn)作從粗放型轉(zhuǎn)向精細(xì)型的必然趨勢(shì)，因而特別值得推崇。

三、全力實(shí)施，全員公關(guān)。

案例所示，這一慶典活動(dòng)對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，稱(chēng)得上是”興師動(dòng)眾“的了?；顒?dòng)內(nèi)容一環(huán)緊扣一環(huán)，需要上到董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，下到每個(gè)部門(mén)、每個(gè)員工方方面面的配合協(xié)調(diào)，需要全員公關(guān)，合成作戰(zhàn)，方能成功。其問(wèn)，公司公關(guān)部?jī)A注全力組織了活動(dòng)的實(shí)施工作。從某種意義上說(shuō)，這次慶典活動(dòng)的舉辦，既是對(duì)公司公關(guān)主管部門(mén)工作能力的一次檢驗(yàn)，也是對(duì)公司內(nèi)部管理及公關(guān)狀況的一次檢驗(yàn)：職責(zé)是否清楚，指令是否有效，配合是否默契......事實(shí)證明，由于企業(yè)有良好的基礎(chǔ)、員工有良好的素質(zhì)，由于策劃周密、有”案“可據(jù)，活動(dòng)方案付諸實(shí)施，各路人馬各就各位，終于使得一切都有條不紊地順利進(jìn)行，活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期的”一石二鳥(niǎo)"的目的：既聯(lián)絡(luò)了與廣大消費(fèi)者的感情，密切了與政府公眾、媒介公眾、客戶公眾及其他公眾的聯(lián)系，又增強(qiáng)了企業(yè)員工及其家屬對(duì)公司的認(rèn)同感，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大了企業(yè)在所在社區(qū)以及行業(yè)中的地位和影響。

當(dāng)然，就案例的完整性而言，該案例還存在有待完善之處：一是活動(dòng)前期調(diào)查未見(jiàn)顯示，策劃依據(jù)尚欠充分;二是最后的評(píng)估略嫌單薄。

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文案策劃案例篇七

策劃書(shū)即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū)，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈，一份好的策劃書(shū)往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們大學(xué)網(wǎng)為您推薦的策劃書(shū)供您參考：

下面為您提供的是我院峽谷旅游策劃案例《劍門(mén)關(guān)景區(qū)提升策劃書(shū)》。劍門(mén)關(guān)、翠云廊景區(qū)集山岳峽谷自然奇觀與古代邊關(guān)戰(zhàn)史、交通道路文明奇觀于一身，是國(guó)際一流旅游資源。景區(qū)擁有大量山岳大峽谷奇觀，如百里劍山屏障、峰叢景觀(百峰朝宗、百鋒迎敵、劍門(mén)七十二峰)、奇峰景觀、地殼運(yùn)動(dòng)見(jiàn)證(單斜山、劍門(mén)關(guān)礫巖)、峽谷(裂隙峽谷、水蝕巖溶峽谷與穿洞、劍門(mén)關(guān)、小劍門(mén)關(guān)、后關(guān)門(mén)、金牛峽等)、峭壁陡崖造型等等。

但是，劍門(mén)關(guān)景區(qū)，開(kāi)發(fā)已經(jīng)了，在20世紀(jì)90年代初，曾經(jīng)有過(guò)輝煌的歷史。進(jìn)入21世紀(jì)，其產(chǎn)品單一性的缺陷顯現(xiàn)出來(lái)。雖然品牌很大，但吸引力明顯不足，口碑相傳—“沒(méi)什么看頭”。

經(jīng)過(guò)考察，我院為劍門(mén)關(guān)景區(qū)提供了提升策劃書(shū)，以指導(dǎo)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)：

1、開(kāi)發(fā)理念及主題提升。

劍門(mén)關(guān)景區(qū)——天生戰(zhàn)陣，地理人文奇觀。

劍山山脈及劍門(mén)關(guān)的獨(dú)特地質(zhì)構(gòu)造，形成了“易守不易攻”的天然御敵以北的`戰(zhàn)陣，這種地質(zhì)構(gòu)造造就了成都平原“天府之國(guó)”的安定與富庶，同時(shí)在此，留下了眾多攻關(guān)、守關(guān)的傳奇故事，是自然奇觀與人文歷史的完美結(jié)合典范。

2、深度觀光游樂(lè)。

依托劍門(mén)關(guān)景區(qū)的地貌特征，劍山山脈的奇特構(gòu)造，打造大尺度立體觀光模式，結(jié)合觀光方式的游樂(lè)設(shè)計(jì)，在游樂(lè)項(xiàng)目中從大尺度對(duì)劍山、劍門(mén)關(guān)、古蜀道進(jìn)行觀賞，同時(shí)從高空、山中、山低，南、北等多角度形成劍門(mén)關(guān)的立體觀光結(jié)構(gòu)。

自然景觀+人造景觀+觀光游樂(lè)設(shè)計(jì)+游線及旅游產(chǎn)品極致打造=深度游樂(lè)觀光。

3、深度挖掘劍門(mén)關(guān)文化。

通過(guò)文化的情景化及體驗(yàn)?zāi)Ｊ皆O(shè)計(jì)，使劍門(mén)關(guān)成為新型文化體驗(yàn)型景區(qū)。

戰(zhàn)陣文化(遺址化、情景化、小品化、現(xiàn)代科技化、建筑化)。

古道文化(古蜀道、棧道、驛站、閣道、索道)。

宗教文化(禪寺、皇寺、絕壁懸寺、道觀)。

村寨文化(抗元石寨、劍門(mén)山村、劍閣人家)。

4、立體旅游產(chǎn)品體系開(kāi)發(fā)。

通過(guò)對(duì)“劍門(mén)關(guān)御敵之功”歷史文化的深度挖掘，通過(guò)立體觀光游樂(lè)方式的開(kāi)發(fā)，情景化文化體驗(yàn)的深度設(shè)計(jì)，使劍門(mén)關(guān)景區(qū)的觀光旅游成為全新的、動(dòng)態(tài)的、時(shí)尚的觀光旅游方式，通過(guò)觀光旅游帶動(dòng)休閑和度假旅游的發(fā)展，形成新型的自然觀光、文化體驗(yàn)、游樂(lè)參與的復(fù)合型旅游目的地區(qū)域。

通過(guò)與川東北其它旅游產(chǎn)品的整合和聯(lián)合開(kāi)發(fā)，如閬中等，以劍門(mén)關(guān)與閬中為龍頭，打造成川東北旅游環(huán)線的核心旅游目的地。

4、總體目標(biāo)提升。

以川東北游線、天下蜀道、渝/陜九寨溝游線為主要大區(qū)域游線結(jié)構(gòu)，通過(guò)做大過(guò)境旅游，形成過(guò)境必游景點(diǎn)，帶動(dòng)區(qū)域旅游目的地建設(shè);依托以“關(guān)、山、道、水、寨”系列深度游樂(lè)觀光及文化體驗(yàn)產(chǎn)品，逐漸帶動(dòng)休閑、度假旅游的發(fā)展，形成豐富的層次與內(nèi)容，完成旅游目的地整合，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際知名的旅游品牌，最終把劍門(mén)關(guān)景區(qū)建成：

·深度觀光游樂(lè)及文化體驗(yàn)相結(jié)合的旅游基地。

·川陜甘“天下蜀道”國(guó)際游線的核心旅游區(qū)。

·川東北核心旅游區(qū)。

·“劍門(mén)關(guān)——閬中”川東北旅游終極目的地。

5、旅游形象的提升。

劍門(mén)關(guān)景區(qū)包括大小劍門(mén)關(guān)和翠云廊兩大-片。大小劍門(mén)有山有水還有兩個(gè)劍門(mén)關(guān)隘，其地形結(jié)構(gòu)獨(dú)特，是一個(gè)天然的戰(zhàn)陣，景觀價(jià)值很大;翠云廊是綿延數(shù)百公里的古道，號(hào)稱(chēng)天下第一古道，道路兩旁古柏林立，還有無(wú)數(shù)驛站遺跡。根據(jù)這些資源特征，綠維創(chuàng)景就劍門(mén)關(guān)景區(qū)提出如下旅游形象定位：

古柏古驛古蜀道，劍山劍水劍門(mén)關(guān)。

劍門(mén)關(guān)——?jiǎng)ι教靿q，蜀道要塞。

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劍門(mén)關(guān)景區(qū)的提升策劃。

森林溪谷游憩創(chuàng)新與打造模式——以四川藏王寨老君山溪谷旅游開(kāi)發(fā)為例。

市場(chǎng)的寵兒——山水生態(tài)休閑旅游。

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文案策劃案例篇八

5月，集團(tuán)公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)與各省公司經(jīng)理云集重慶南山召開(kāi)緊急會(huì)議，這是一次批評(píng)反思的會(huì)議，會(huì)議主題是研究急支糖漿低價(jià)竄貨影響銷(xiāo)售的問(wèn)題。

急支糖漿的教訓(xùn)，使我們認(rèn)識(shí)到藥品分銷(xiāo)制這一模式已經(jīng)走到盡頭，因?yàn)檫@種模式是廠家在同一市場(chǎng)把藥交給多家經(jīng)銷(xiāo)商代銷(xiāo)，以競(jìng)爭(zhēng)的方式銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商不惜拿出利潤(rùn)以殺價(jià)的方式鋪貨及搶市場(chǎng)，而廠家一般是抓大放小，鼓勵(lì)大客戶，給予更多讓利，最后使貨物到處竄，價(jià)格一片混亂，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)利潤(rùn)，廠家為保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)的利潤(rùn)，不得不拿出利潤(rùn)讓給主要經(jīng)銷(xiāo)商，這種方式難以維護(hù)市場(chǎng)秩序，廠家與經(jīng)銷(xiāo)商難以形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，產(chǎn)品生命周期必然縮短。

怎么辦？走藥品代理制？這種模式曾有一些產(chǎn)品采用過(guò)，由于中國(guó)市場(chǎng)藥品經(jīng)銷(xiāo)商多而散，他們的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理較弱。全國(guó)市場(chǎng)或一個(gè)省市交給一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，必然導(dǎo)致部分城市無(wú)產(chǎn)品銷(xiāo)售和銷(xiāo)售不力，而更重要的是，一旦代理商把市場(chǎng)做大，反過(guò)來(lái)牽制廠家，提出各種各樣的要求。事實(shí)上，在不規(guī)范、不成熟的中國(guó)市場(chǎng)照搬國(guó)外的代理制仍然行不通。

擺在我們面前的是必須走出一條有中國(guó)特色的代理制模式。經(jīng)過(guò)反復(fù)斟酌，經(jīng)銷(xiāo)權(quán)保證金+總經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議是規(guī)范代理商行為，確保經(jīng)銷(xiāo)商利益的最佳法律手段。但是中國(guó)市場(chǎng)的藥品經(jīng)銷(xiāo)商們習(xí)慣了代銷(xiāo)、賒銷(xiāo)，習(xí)慣了廠家來(lái)求他們推銷(xiāo)，怎么可能為了經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)產(chǎn)品的權(quán)利而拿出上百萬(wàn)的保證金呢？來(lái)之不易的東西會(huì)更加珍惜，公司決定召開(kāi)“曲美經(jīng)銷(xiāo)權(quán)拍賣(mài)會(huì)”，時(shí)間定在7月21-22日。

要讓全國(guó)各地實(shí)力強(qiáng)的藥品經(jīng)銷(xiāo)商心甘情愿地來(lái)交保證金參加曲美經(jīng)銷(xiāo)權(quán)拍賣(mài)并非易事，在中國(guó)藥品市場(chǎng)，從來(lái)都是廠家求助他們銷(xiāo)售產(chǎn)品，賣(mài)完后再付款，曲美居然要他們帶著保證金來(lái)?yè)寠Z經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，這個(gè)世界莫非顛倒了。擺在我們面前又是一個(gè)大難題，經(jīng)過(guò)商討后，()我們決定，拍賣(mài)會(huì)分三天舉行，第一天在重慶報(bào)到，并自行走訪市場(chǎng)了解曲美在重慶的銷(xiāo)售情況，第二天曲美中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃及上市方案的宣講，第三天召開(kāi)拍賣(mài)會(huì)。而這其中成敗的關(guān)鍵又在于第二天的方案宣講是否能說(shuō)服在場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的老總們?cè)敢夥e極參加競(jìng)標(biāo)。我們經(jīng)過(guò)反復(fù)論證，精心策劃，最終敲定了產(chǎn)品方案宣講會(huì)的主要幻燈內(nèi)容：

1、太極集團(tuán)簡(jiǎn)介15分鐘。

2、國(guó)內(nèi)外減肥市場(chǎng)分析。

3、曲美的科研開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)介（重慶醫(yī)藥工業(yè)研究院院長(zhǎng)發(fā)言）。

4、曲美產(chǎn)品簡(jiǎn)介。

5、曲美臨床試驗(yàn)結(jié)果通報(bào)（山東、重慶的臨床專(zhuān)家發(fā)言）。

6、曲美減肥明星介紹服藥感受（天津、上海、山東、重慶各地消費(fèi)者代表發(fā)言）。

7、曲美三年規(guī)劃及上市推廣方案。

8、曲美市場(chǎng)導(dǎo)入廣告方案。

7月21日，宣講會(huì)議如期舉行，由于研制單位專(zhuān)家、臨床醫(yī)院專(zhuān)家和減肥明星的助陣，會(huì)議開(kāi)得非常成功，很多老總認(rèn)真傾聽(tīng)、記錄資料，會(huì)議一結(jié)束，有的經(jīng)銷(xiāo)商代表激烈的討論著，有的經(jīng)銷(xiāo)商代表向總部打電話介紹這邊的情況，從公司業(yè)務(wù)人員搜集的情況來(lái)看，所有代表都表示愿意交50萬(wàn)元保證金取得競(jìng)標(biāo)權(quán)，實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商代表則表示，拍賣(mài)志在必得。

7月22日早晨，在涪陵舉辦的曲美經(jīng)銷(xiāo)權(quán)拍賣(mài)會(huì)，百家經(jīng)銷(xiāo)商拿到競(jìng)標(biāo)牌號(hào)陸續(xù)就座，拍賣(mài)會(huì)由上海國(guó)泰拍賣(mài)行中國(guó)第一注冊(cè)女拍賣(mài)師主持。9時(shí)整，拍賣(mài)師宣布拍賣(mài)開(kāi)始，宣講拍賣(mài)規(guī)則，第一個(gè)拍賣(mài)的是北京，有北京經(jīng)銷(xiāo)權(quán)競(jìng)標(biāo)的經(jīng)銷(xiāo)商共9家，第一輪進(jìn)行保證金拍賣(mài)，50萬(wàn)起拍，200萬(wàn)封頂，拍賣(mài)的結(jié)果是，愿出200萬(wàn)元保證金的有5家，第二輪進(jìn)行銷(xiāo)售任務(wù)拍賣(mài)，500萬(wàn)元起，1600萬(wàn)元封頂，拍賣(mài)的結(jié)果是愿意完成1600萬(wàn)元任務(wù)的有4家，最后幸運(yùn)摸球，由4家經(jīng)銷(xiāo)商以摸乒乓球的方式?jīng)Q定誰(shuí)獲得北京經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，就這樣，會(huì)場(chǎng)上競(jìng)標(biāo)異常激烈，拍賣(mài)師拍賣(mài)興起，經(jīng)常拍出超過(guò)封頂數(shù)的保證金和銷(xiāo)售任務(wù)。通過(guò)2個(gè)小時(shí)的拍賣(mài)，43個(gè)區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)權(quán)花落各家，保證金達(dá)3800萬(wàn)元，銷(xiāo)售任務(wù)2億元全部敲頂，得到經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的商家笑逐顏開(kāi)，沒(méi)得到的負(fù)氣回家。會(huì)后，集團(tuán)公司與獲得經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的商家簽訂區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，明確雙方權(quán)利和義務(wù)，協(xié)議規(guī)定了經(jīng)銷(xiāo)范圍、價(jià)格秩序維護(hù)及他們銷(xiāo)給二級(jí)分銷(xiāo)商的價(jià)格等，通過(guò)協(xié)議的方式確立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

二、黃色風(fēng)暴行動(dòng)。

兩軍交戰(zhàn)，兵貴神速，曲美要?jiǎng)?chuàng)第一品牌，首要的是在上市后快速“搶位子，樹(shù)牌子”。在區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)權(quán)拍賣(mài)會(huì)成功后，我們迅速啟動(dòng)了“八月黃色風(fēng)暴”計(jì)劃。

搶位子，就是搶銷(xiāo)售終端，我們認(rèn)為曲美必須突破小范圍試點(diǎn)逐步推廣的傳統(tǒng)鋪貨方式，而采取全面鋪開(kāi)，快速布點(diǎn)，搶占全國(guó)60%的市場(chǎng)的方式。7月23日，拍賣(mài)會(huì)結(jié)束后，我們讓區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)商立即帶上協(xié)議書(shū)、產(chǎn)品宣傳資料、少量藥品乘飛機(jī)趕回公司，把藥品擺上柜，但不立即銷(xiāo)售，用一周的時(shí)間做好產(chǎn)品上市推廣會(huì)的準(zhǔn)備工作。并利用這一周的時(shí)間，曲美辦技術(shù)科，對(duì)26名專(zhuān)職曲美推廣經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)，使他們能勝任全國(guó)各地曲美會(huì)議的產(chǎn)品宣講工作。8月1日，首批20個(gè)區(qū)域的曲美上市商業(yè)推廣會(huì)議召開(kāi)，到8月18日，43個(gè)區(qū)域的商業(yè)推廣會(huì)議全面召開(kāi)，總計(jì)參會(huì)代表達(dá)1萬(wàn)人，首次訂貨金額萬(wàn)元，而最重要的是，通過(guò)短暫的一個(gè)月時(shí)間，各區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)下轄的地市分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)全面完成，其中很多區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)商參照我們的作法，將其下轄的地市級(jí)曲美分銷(xiāo)權(quán)進(jìn)行拍賣(mài)，其分銷(xiāo)權(quán)拍賣(mài)獲得的保證金多數(shù)都超過(guò)了交給我們的總經(jīng)銷(xiāo)權(quán)保證金，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的是產(chǎn)品快速上柜和良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，到8月底，全國(guó)60%的藥店曲美上柜，并且通過(guò)贈(zèng)藥的方式，曲美在短短的一個(gè)月時(shí)間進(jìn)入了上百家大中型醫(yī)院。

樹(shù)牌子就是要快速建立產(chǎn)品知名度，拍賣(mài)會(huì)的成功，通過(guò)50多家新聞媒體的報(bào)道和拍賣(mài)會(huì)競(jìng)標(biāo)商家的口碑，曲美迅速在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生震動(dòng)，但要讓中國(guó)2億多肥胖者知道曲美，必須迅速啟動(dòng)廣告，如果借助明星廣告，曲美知名度并會(huì)迅速提升，可是根據(jù)上市前的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，明星廣告的可信度并不高，片子拍得不好的話，消費(fèi)者很可能記住了明星，而記不住產(chǎn)品，即使記住了產(chǎn)品，也難以記住產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)反復(fù)討論后，我們放棄了制作明星廣告的.方案，決定采取電視廣告打品牌加上報(bào)紙廣告理性訴求相結(jié)合的方案。7月18日到8月底，借助中央電視臺(tái)一套熱播《太平天國(guó)》的大好時(shí)機(jī)發(fā)布了曲美貼片廣告，8月中旬到9月份，我們?cè)谌珖?guó)選擇了十一個(gè)衛(wèi)視臺(tái)，在電視劇女性?shī)蕵?lè)節(jié)目高頻次發(fā)布廣告。在43個(gè)曲美區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)商所在的城市有線電視臺(tái)發(fā)布廣告，而這些城市的高閱讀率地方報(bào)紙軟硬廣告亦從8月中旬全面啟動(dòng)。就這樣，從中央到地方，從電視到報(bào)紙，再輔助一些售點(diǎn)廣告，黃色包裝的曲美從不同角度迅速走進(jìn)千萬(wàn)消費(fèi)者的心中，曲美在全國(guó)迅速建立起知名度。

高知名度不等于高的市場(chǎng)占有率，在中國(guó)市場(chǎng)，高知名度的產(chǎn)品很多，高市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品卻為數(shù)不多。在減肥品市場(chǎng)里這種現(xiàn)象尤為明顯，原因就在于這些產(chǎn)品沒(méi)有真正的通過(guò)質(zhì)量、療效、服務(wù)等手段建立一個(gè)忠實(shí)的顧客群，產(chǎn)品的口碑營(yíng)銷(xiāo)工作做得不好，產(chǎn)品的忠誠(chéng)度低，其壽命必然縮短。曲美的療效是過(guò)硬的，通過(guò)廣告建立高知名度，再通過(guò)首批消費(fèi)者的療效驗(yàn)證口碑宣傳帶動(dòng)，市場(chǎng)占有率一定會(huì)逐步提高。但是，受消費(fèi)者普遍不信任廣告的心理因素影響，加上九月份已走向減肥產(chǎn)品銷(xiāo)售淡季，曲美的首批消費(fèi)者不會(huì)很多，等到這些消費(fèi)者服用曲美兩三個(gè)月成功減肥后，已進(jìn)入減肥品淡季，這就意味著曲美上市后的半年里不會(huì)取得較好的業(yè)績(jī)。

怎么辦？如何擴(kuò)大首批消費(fèi)者的數(shù)量，并確保他們當(dāng)中絕大多數(shù)人服用曲美后成功減肥，迅速培養(yǎng)曲美的好口碑，這就是擺在我們面前的難題。經(jīng)過(guò)討論，我們認(rèn)為最簡(jiǎn)單有效的辦法就是贈(zèng)送。但是在全國(guó)40多個(gè)城市都要建立起首批消費(fèi)群，按每個(gè)城市平均3000至4000人計(jì)劃，全國(guó)贈(zèng)送人數(shù)在15萬(wàn)人左右，而每個(gè)消費(fèi)者必須服用到一個(gè)療程（兩個(gè)月）才能起到明顯減肥效果，那么，全國(guó)試用品贈(zèng)送數(shù)量高達(dá)30萬(wàn)盒，按出廠價(jià)格計(jì)算價(jià)值6000萬(wàn)元，加上這一活動(dòng)配套的廣告告知及活動(dòng)場(chǎng)地組織費(fèi)用，此項(xiàng)計(jì)劃費(fèi)用超過(guò)1億元。

這一計(jì)劃提出后，立即遭到部分領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)一線的業(yè)務(wù)人員和區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)商的強(qiáng)烈反對(duì)，原因是這一計(jì)劃不僅耗用人力財(cái)力巨大，而且會(huì)直接影響上市前三個(gè)月的銷(xiāo)售，按一位經(jīng)銷(xiāo)單位的老總的話說(shuō)“你們把藥都送給胖子了，還有誰(shuí)來(lái)買(mǎi)呢？我們還怎么完成任務(wù)呢？”的確，從短期看，這一計(jì)劃是得不償失的。

經(jīng)過(guò)激烈的爭(zhēng)論，公司決定在上市第一個(gè)月開(kāi)展“全國(guó)15萬(wàn)人免費(fèi)減肥活動(dòng)”，向全國(guó)15萬(wàn)人贈(zèng)送兩個(gè)月的曲美產(chǎn)品（價(jià)值570元）。重慶市場(chǎng)的活動(dòng)在7月21日至23日現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送，活動(dòng)由曲美辦策劃組織，由銷(xiāo)售省公司實(shí)施。通過(guò)在重慶的示范獲得經(jīng)驗(yàn)然后于8月中旬在全國(guó)50城市全面啟動(dòng)。

7月中旬，曲美辦一邊忙于拍賣(mài)會(huì)策劃工作，一邊進(jìn)行重慶市場(chǎng)曲美贈(zèng)送示范活動(dòng)策劃。為了確保重慶的5000名種子的質(zhì)量，我們采取廣告報(bào)名篩選和向重要單位分配名額的方式。7月17日?qǐng)?bào)名截至，累計(jì)報(bào)名人數(shù)達(dá)1.2萬(wàn)人，經(jīng)過(guò)篩選，我們從廣告報(bào)名者中選擇了5000名，另外增加了3000名分配給有關(guān)單位。7月21日至23日，在重慶20家藥店現(xiàn)場(chǎng)，8000名獲得免費(fèi)減肥卡的消費(fèi)者排隊(duì)參加秤重、量血壓等專(zhuān)家進(jìn)行的義診，符合要求者高高興興拿著2盒曲美回家去了。

8月初，曲美辦多數(shù)同志奔赴全國(guó)各地指導(dǎo)各地的免費(fèi)減肥活動(dòng)，而集團(tuán)公司也派出20多名老總到各地蹲點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售省公司人員開(kāi)展活動(dòng)。到8月底，全國(guó)15萬(wàn)肥胖者獲得曲美2盒。我們把這15萬(wàn)消費(fèi)者的資料錄入曲美消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)。

種子播撒只是種子計(jì)劃的第一步，因?yàn)槲覀儚呐R床中發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者對(duì)減肥缺乏耐性，如果沒(méi)有人指導(dǎo)，他們當(dāng)中很大一部分人會(huì)中途停藥。針對(duì)這一情況，曲美辦在9月底及國(guó)慶節(jié)實(shí)施了種子計(jì)劃第二步即種子培育。集團(tuán)公司動(dòng)用500多門(mén)電話，1000多名員工對(duì)15萬(wàn)名贈(zèng)藥者進(jìn)行了兩次電話追蹤和信函追蹤。通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)，我們不僅輔導(dǎo)了消費(fèi)者正確減肥，獲得了他們的稱(chēng)贊，而且獲取了大量信息，這些信息經(jīng)過(guò)華西醫(yī)科大學(xué)統(tǒng)計(jì)分析形成了技術(shù)成果。

四、冬季減肥新概念。

八月黃色風(fēng)暴計(jì)劃的實(shí)施使曲美品牌知名度得到迅速提升。而從九月開(kāi)始，部分城市逐漸轉(zhuǎn)涼，受80％減肥市場(chǎng)的女性消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣影響。從9月份起減肥品銷(xiāo)售迅速下降，到十月很多減肥品已經(jīng)從藥店柜臺(tái)上撤下來(lái)，換句話說(shuō)，冬季就是減肥市場(chǎng)的淡季。

怎么辦？難道放棄冬季減肥市場(chǎng)？經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析，其實(shí)這種觀念本身就是消費(fèi)誤區(qū)。因?yàn)閺膶?zhuān)業(yè)的角度來(lái)講，冬季是容易長(zhǎng)胖的季節(jié)，控制冬季長(zhǎng)胖或冬季減肥雖然減肥效果不如春夏季明顯，但可以避免年復(fù)一年夏季減肥冬季長(zhǎng)胖的反復(fù)減肥的困擾。根據(jù)這種情況，我們決定通過(guò)概念營(yíng)銷(xiāo)的手段來(lái)教育消費(fèi)者，從而拓展冬季減肥市場(chǎng)。

九月份，我們就消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題：療效、安全、反彈、服務(wù)四方面策劃了六套軟硬報(bào)紙文稿。這一系列的理性訴求廣告九月份在全國(guó)發(fā)布后，曲美的認(rèn)知度得到提升，也為冬季減肥觀念宣傳的引入工作作好了鋪墊。

十月份開(kāi)始，我們?cè)谌珖?guó)各城市陸續(xù)進(jìn)行冬季減肥新概念廣告宣傳，并開(kāi)展冬季減肥新概念知識(shí)有獎(jiǎng)閱讀等各種活動(dòng)。這一概念宣傳的結(jié)果是雙贏的。一方面，許多消費(fèi)者在冬季減肥成功，春夏季顯出美好身材，不再反復(fù)減肥；另一方面，曲美作為冬季減肥新概念的首倡者獲益非淺，成為淡季銷(xiāo)售第一品牌，銷(xiāo)售量淡季不淡，一枝獨(dú)秀。

肥胖之所以引起國(guó)際醫(yī)學(xué)專(zhuān)家的廣泛關(guān)注，并不是現(xiàn)代人以瘦為美的觀念影響，而是因?yàn)榉逝忠呀?jīng)嚴(yán)重影響人類(lèi)的健康和壽命。肥胖所伴發(fā)的高血脂、高血壓、糖尿病、冠心病被稱(chēng)為人類(lèi)健康的四大殺手。在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，如美國(guó)，肥胖已成為第二大死因。在中國(guó)，伴發(fā)高血壓、高血脂、糖尿病、冠心病等嚴(yán)重疾病的肥胖患者沒(méi)有采取減肥來(lái)改善肥胖并發(fā)癥的意識(shí)，他們到醫(yī)院主要是針對(duì)這些肥胖并發(fā)癥的治療，這就造成中國(guó)上萬(wàn)家醫(yī)院卻沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的肥胖門(mén)診，因?yàn)檗k醫(yī)院專(zhuān)門(mén)的肥胖門(mén)診部是難以產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的。

從專(zhuān)業(yè)的角度講，伴有高血壓、高血脂、糖尿病、冠心病的肥胖者如果能減肥成功，這些并發(fā)癥必然會(huì)因減肥而得到緩解，輔以專(zhuān)門(mén)的治療藥品完全可以得到控制，治愈率也會(huì)大大提高，但是能明顯改善肥胖并發(fā)癥的減肥藥極少，而且需要在醫(yī)生指導(dǎo)下綜合治療才可能成功。曲美在國(guó)外大量臨床試驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)可以通過(guò)治療肥胖來(lái)明顯改善這些并發(fā)癥，這是其它產(chǎn)品沒(méi)有的優(yōu)點(diǎn)。為了讓這些伴有其它嚴(yán)重疾病的肥胖患者真正解除痛苦，也為了開(kāi)拓這一市場(chǎng)，我們提出了與全國(guó)各大城市的大中型醫(yī)院共建一百多家曲美肥胖防治中心的計(jì)劃。

曲美肥胖防治中心計(jì)劃是一項(xiàng)長(zhǎng)期工程，投入資金上千萬(wàn)元，短期來(lái)看沒(méi)有效益。但它是一項(xiàng)有意義的工程，對(duì)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展有益。這一計(jì)劃得到集團(tuán)公司批準(zhǔn)，而且專(zhuān)門(mén)安排一名副總來(lái)抓，成立了專(zhuān)門(mén)的學(xué)術(shù)部來(lái)負(fù)責(zé)這項(xiàng)工程。從曲美上市至今，先后與上海瑞金醫(yī)院、重慶醫(yī)科大學(xué)附屬醫(yī)院等全國(guó)100多家醫(yī)院簽訂協(xié)議，醫(yī)院出技術(shù)專(zhuān)家和場(chǎng)地，我們出資金設(shè)備，共同建立專(zhuān)業(yè)的肥胖防治中心，這些中心非常活躍，一方面收治病人，另一方面積極開(kāi)展“科學(xué)減肥講座”“免費(fèi)綜合減肥班”“科學(xué)減肥義診咨詢(xún)及科普展覽”等活動(dòng)。通過(guò)大量的臨床觀察，許多專(zhuān)家在國(guó)內(nèi)權(quán)威專(zhuān)業(yè)雜志上發(fā)表了學(xué)術(shù)論文，取得了科研成果。

文案策劃案例篇九

進(jìn)的標(biāo)識(shí)，通過(guò)此次書(shū)簽設(shè)計(jì)大賽，可豐富廣大同學(xué)們的業(yè)余生活，激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)造能力。作為讀書(shū)的貼心伴侶，制作一枚書(shū)簽，也可提高同學(xué)們的文化底蘊(yùn)，認(rèn)識(shí)到書(shū)的重要性。同時(shí)，提供了一個(gè)讓同學(xué)展現(xiàn)創(chuàng)意，文化等才能的舞臺(tái)。

1活動(dòng)對(duì)象：全校學(xué)生。

2活動(dòng)主題：方寸世界蘊(yùn)書(shū)情。

3獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)2名二等獎(jiǎng)3名三等獎(jiǎng)5名優(yōu)秀獎(jiǎng)8名4活動(dòng)時(shí)間：11月上旬。

1擬定宣傳稿海報(bào)橫幅展板的內(nèi)容2擬定廣播稿并在廣播室錄音3準(zhǔn)備帳篷桌椅音響。

4購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品u盤(pán)臺(tái)燈筆筒書(shū)榮譽(yù)證書(shū)5購(gòu)買(mǎi)鐵絲夾子雙面膠等工具。

6聯(lián)系圖書(shū)管理員取得管理員同意大賽結(jié)束后將優(yōu)秀的書(shū)簽陳列在圖書(shū)館內(nèi)。

111月1日——3日活動(dòng)宣傳。

聯(lián)系宣傳部：制作海報(bào)5張橫幅3個(gè)宣傳單15張展板1個(gè)。

聯(lián)系廣播站：通知大賽的主題內(nèi)容及大賽事項(xiàng)。

211月4日——7日?qǐng)?bào)名：在舊餐廳門(mén)前設(shè)置報(bào)名點(diǎn)，擺放展板，用音響播放錄音稿。現(xiàn)場(chǎng)可報(bào)名，也可以交作品。

311月8日——9日作品統(tǒng)計(jì)：將書(shū)簽編號(hào)，并用編好號(hào)的夾子夾住。

411月10日——12日作品評(píng)選：在圖書(shū)館后設(shè)置書(shū)簽展覽點(diǎn)，擺放帳篷展板，陪相關(guān)人員統(tǒng)計(jì)票數(shù)。

511月13日——14日統(tǒng)計(jì)出獲獎(jiǎng)同學(xué)，準(zhǔn)備獎(jiǎng)品，并將優(yōu)秀書(shū)簽陳列在圖書(shū)館。611月15日聯(lián)系獲獎(jiǎng)同學(xué)在圖書(shū)館后集合，頒發(fā)獎(jiǎng)品。

1書(shū)簽要求：1書(shū)簽必須是自制作品，顏色、大小、形狀、材料自定。

2書(shū)簽內(nèi)容要新穎、有創(chuàng)意意識(shí)、積極向上。

3書(shū)簽設(shè)計(jì)需圖文并茂、最好能突破傳統(tǒng)書(shū)簽的形狀局限、可以以家鄉(xiāng)、青春、情感、讀書(shū)等為主題進(jìn)行制作。

4作品上交時(shí)須另附紙寫(xiě)明制作人資料、姓名、院系、聯(lián)系方式。

2參賽者：

1報(bào)名時(shí)需登記清楚個(gè)人信息，凡報(bào)名者必須上交作品。

2征收作品時(shí)間是11月4日——9日未在報(bào)名點(diǎn)上交作品者，則根據(jù)海報(bào)上的聯(lián)系方式與負(fù)責(zé)人聯(lián)系。

3參賽者不可任意拉選票，每天必須保持手機(jī)開(kāi)機(jī)。

3大賽負(fù)責(zé)人：1報(bào)名點(diǎn)安排3人，1人負(fù)責(zé)登記報(bào)名者信息，2人負(fù)責(zé)征收作品。

2安排3人將上交的每個(gè)書(shū)簽進(jìn)行編號(hào)并記錄，夾子也對(duì)應(yīng)貼上編號(hào)，將書(shū)簽夾住。

3展覽作品時(shí)，每個(gè)票數(shù)統(tǒng)計(jì)員不能透漏制作者信息，只根據(jù)編號(hào)統(tǒng)計(jì)票數(shù)。

4投票者：學(xué)院的每個(gè)人都可以投票，每個(gè)人最多給5個(gè)作品投票。

5展覽方式：每個(gè)帳篷下有三名工作人員，將同學(xué)們投的票記錄下來(lái)。

1提前關(guān)注天氣情況，保證作品展覽時(shí)無(wú)天氣影響。

2若展覽作品時(shí)忽然刮風(fēng)工作人員迅速收集整理書(shū)簽。

3注意衛(wèi)生在報(bào)名和展覽點(diǎn)必須保持場(chǎng)地干凈。

4海報(bào)貼在各大通知欄，宣傳單貼在各公寓樓門(mén)口橫幅拉在新舊www．餐廳樓前。

凡獲獎(jiǎng)?wù)呔l(fā)校學(xué)生會(huì)榮譽(yù)證書(shū)和百篇經(jīng)典閱讀書(shū)一本。

20xx年10月28日。

文案策劃案例篇十

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

項(xiàng)目名稱(chēng)：另塘現(xiàn)代新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)項(xiàng)目。

項(xiàng)目資金：預(yù)計(jì)總投資220萬(wàn)元，約5—完成。

產(chǎn)業(yè)特色及宗旨：綠色、環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展、環(huán)境友好、社會(huì)效益。

二、項(xiàng)目前期規(guī)劃：

2、做好整體規(guī)劃，請(qǐng)專(zhuān)家做好充分論證，論證通過(guò)后開(kāi)始建設(shè)；

3、具體項(xiàng)目為以養(yǎng)殖為主，生態(tài)種植、度假旅游為輔；

項(xiàng)目一：引入地鴿、土雞、土鴨、土豬、鵝作為主要養(yǎng)殖項(xiàng)目。

項(xiàng)目二：引入生物發(fā)酵技術(shù)，生產(chǎn)環(huán)保飼料和有機(jī)肥。

項(xiàng)目三：建設(shè)度假休閑山莊?？疾煺憬?lián)眾農(nóng)業(yè)，引入休閑養(yǎng)老模式。

4、利用現(xiàn)成水庫(kù)，進(jìn)行淡水魚(yú)養(yǎng)殖；

5、圍繞養(yǎng)殖場(chǎng)及水庫(kù)種植名優(yōu)果樹(shù)，如政府扶持的翠冠梨、板栗等種植項(xiàng)目，形成生態(tài)循環(huán)。

三、現(xiàn)狀/市場(chǎng)分析。

農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀及政府政策：

農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀主要以手工農(nóng)業(yè)為主，難以規(guī)?；a(chǎn)，生產(chǎn)成本較高，效率很低。

“既要金山銀山，也要綠水青山。建設(shè)新農(nóng)村，一定要鼓勵(lì)發(fā)展高效生態(tài)農(nóng)業(yè)?！?/p>

以建設(shè)新農(nóng)村為機(jī)遇，生態(tài)農(nóng)業(yè)以作為國(guó)家第一類(lèi)鼓勵(lì)發(fā)展項(xiàng)目，政府已采取措施，如：中央一號(hào)文件——《中國(guó)共產(chǎn)黨中央國(guó)務(wù)院關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展農(nóng)民增收的若干意見(jiàn)》，在多方面對(duì)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行扶持，組織有關(guān)技術(shù)部門(mén)，推廣適合當(dāng)?shù)剞r(nóng)村發(fā)展的生態(tài)農(nóng)業(yè)技術(shù)，扶持相關(guān)農(nóng)民合作協(xié)會(huì)，提高農(nóng)民的產(chǎn)銷(xiāo)組織化水平，加大對(duì)龍頭企業(yè)的扶持力度，促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)增收。

社會(huì)優(yōu)勢(shì)：隨著經(jīng)濟(jì)多樣化，精品化，品牌化、生態(tài)化。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，國(guó)家政策的支持，人們消費(fèi)觀念的改變，生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)的發(fā)展，綠色環(huán)保觀念的加強(qiáng)等，建設(shè)新型生態(tài)農(nóng)業(yè)以適應(yīng)新型社會(huì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，響應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的發(fā)展戰(zhàn)略，生產(chǎn)新型農(nóng)產(chǎn)品以豐富和改善農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)勢(shì)在必行。

家里具有的優(yōu)勢(shì)：

1、擁有廉價(jià)的土地資源，還有本地良好的環(huán)境資源以及政府的政策支持；

另塘村山清水秀，風(fēng)景優(yōu)美，空氣清新，無(wú)工業(yè)源，無(wú)污染源，天然飼料充足，適合放養(yǎng)本地土雞/草鴨等，降低飼料成本。

2、策應(yīng)“中央一號(hào)文件”，發(fā)展鄉(xiāng)村生態(tài)農(nóng)業(yè)，利用另塘現(xiàn)有土地資源與環(huán)境資源發(fā)展本地特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，充分挖掘農(nóng)業(yè)旅游資源，并形成規(guī)模效應(yīng)，帶動(dòng)家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

3、利用電子商務(wù)和有限公司的銷(xiāo)售渠道，并可作為原材料供應(yīng)商，為批量動(dòng)物產(chǎn)品找到好銷(xiāo)路。

4、大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，休閑度假，鄉(xiāng)村養(yǎng)老，餐飲娛樂(lè)于一體的第三產(chǎn)業(yè)。

營(yíng)銷(xiāo)理念與渠道：

1、全程以公司化運(yùn)作，注冊(cè)產(chǎn)品商標(biāo)，以區(qū)分同類(lèi)產(chǎn)品；建立動(dòng)物產(chǎn)品成長(zhǎng)id卡及商標(biāo)卡，做好產(chǎn)品出貨檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量；制作產(chǎn)品宣傳介紹彩頁(yè)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)如阿里巴巴等作宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

2、營(yíng)銷(xiāo)理念突出產(chǎn)品原生態(tài)，綠色、健康、營(yíng)養(yǎng)保健等理念；

4、產(chǎn)品上量后，可讓廣東、福建、上海、江蘇的朋友幫忙介紹客戶，或自己去沿海找客戶。

四、預(yù)計(jì)投資。

前期工程投資：30—45萬(wàn)元，資金主要來(lái)源靠自籌15萬(wàn)，借款5萬(wàn)，有限公司投資25萬(wàn)，預(yù)計(jì)此過(guò)程時(shí)間為2—4年。

1、盤(pán)山及修路：7萬(wàn)元。

2、基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)費(fèi)：11萬(wàn)元。

養(yǎng)殖場(chǎng)基建：7萬(wàn)元。

電設(shè)施供應(yīng)：0.5萬(wàn)元。

山地平整：0.5萬(wàn)元。

購(gòu)買(mǎi)設(shè)備：3萬(wàn)元。

3、引種：8.735萬(wàn)元。

4、種植地平整及種植牧草/果樹(shù)苗：1.1萬(wàn)元。

5、水庫(kù)加固及初期魚(yú)苗及飼養(yǎng)投入：3.2萬(wàn)元。

水庫(kù)加固：1.1萬(wàn)元。

初期購(gòu)買(mǎi)魚(yú)苗：1.2萬(wàn)元。

一年飼養(yǎng)費(fèi)：0.9萬(wàn)元。

6、沼氣建設(shè)：0.5萬(wàn)元。

初期不養(yǎng)豬，可考慮暫時(shí)不建，雞和兔便通過(guò)發(fā)酵作為魚(yú)飼料。

7、其它費(fèi)：6.6萬(wàn)元。

流動(dòng)周轉(zhuǎn)金：3萬(wàn)元。

公關(guān)費(fèi)：1萬(wàn)元。

人員工資：3.6萬(wàn)元。

五、項(xiàng)目中后期計(jì)劃未來(lái)發(fā)展方向：

通過(guò)前期3—5年時(shí)間發(fā)展，以動(dòng)物養(yǎng)殖為主（60%），度假休閑（30%），果樹(shù)種植為輔（10%）年銷(xiāo)售額達(dá)到100萬(wàn)，利潤(rùn)達(dá)到30萬(wàn)。

中期主要是提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)及附加價(jià)值，形成農(nóng)產(chǎn)品出口、就地消費(fèi)和深加工的銷(xiāo)售渠道；預(yù)計(jì)投資：50萬(wàn)元，資金主要來(lái)源靠前期利潤(rùn)和適當(dāng)貸款，預(yù)計(jì)此過(guò)程時(shí)間為3年。

后期工程發(fā)展方向?yàn)橐月糜紊角f核心，大力發(fā)展生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，休閑度假，鄉(xiāng)村養(yǎng)老，餐飲娛樂(lè)于一體的第三產(chǎn)業(yè)；預(yù)計(jì)投資約100萬(wàn)元，資金靠前期積累或引入投資。

六、生態(tài)模式及環(huán)保措施。

在營(yíng)業(yè)過(guò)程中，對(duì)外不排放廢氣、廢渣、廢水等有毒物質(zhì)，對(duì)周邊環(huán)境無(wú)影響，是一個(gè)典型的環(huán)保型生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游休閑觀光項(xiàng)目。

借鑒福建招寶—?jiǎng)⒗细角f的模式，引入一套使養(yǎng)殖、種植、沼氣等資源循環(huán)利用、變廢為寶、全面增值的生態(tài)經(jīng)營(yíng)模式，也稱(chēng)農(nóng)莊小循環(huán)技術(shù)。它是運(yùn)用em生物技術(shù)、沼氣技術(shù)、生態(tài)循環(huán)技術(shù)，使農(nóng)莊內(nèi)自己能生產(chǎn)肥料、飼料、燃料，并且沒(méi)有一點(diǎn)的污染與廢物，能以最少的投入來(lái)生產(chǎn)出最多的產(chǎn)品，且都是質(zhì)量好、市場(chǎng)大、價(jià)格高、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的綠色食品，實(shí)現(xiàn)多次的增值，使其效益達(dá)到普通種養(yǎng)場(chǎng)的5—10倍。

七、建設(shè)地址及項(xiàng)目進(jìn)展。

選址很重要，要求交通方便，有山有水，還要適合長(zhǎng)期發(fā)展及旅游開(kāi)發(fā)。

本項(xiàng)目進(jìn)展順利，預(yù)計(jì)開(kāi)始運(yùn)行。

1、已現(xiàn)場(chǎng)考察招寶山莊，近期將考察華東生態(tài)農(nóng)業(yè)，休閑旅游企業(yè)，學(xué)習(xí)種養(yǎng)技術(shù)。

2、聯(lián)系寧都山鳳凰老板涂先生，了解黃雞引種事項(xiàng)，學(xué)習(xí)雞舍建設(shè)知識(shí)及養(yǎng)殖技術(shù)。

3、準(zhǔn)備啟動(dòng)資金10萬(wàn)元。

4、和村委會(huì)/各級(jí)政府溝通租地問(wèn)題，和村民溝通租地事宜，初步設(shè)想采用與村民入股合作經(jīng)營(yíng)的方式，具體入股方式見(jiàn)附件。

目前亟待完成的工作：

1、選址、租地，總體規(guī)劃/論證，初期建設(shè)。

2、完善策劃書(shū)，與政府/投資人合作，爭(zhēng)取最大支持——資金/土地/經(jīng)營(yíng)權(quán)。

3、學(xué)習(xí)種養(yǎng)技術(shù)，引種。

4、挖掘資源，與農(nóng)莊及高校商洽達(dá)成合作意向。

5、取名/商標(biāo)設(shè)計(jì)，取得商標(biāo)權(quán)，開(kāi)始公司化運(yùn)作。

文案策劃案例篇十一

活動(dòng)目的:。

感恩母校，感謝師友，告別小學(xué)生活，通過(guò)文藝表演的形式，表達(dá)對(duì)師友、對(duì)母校的惜別之情。

活動(dòng)時(shí)間:（略）。

活動(dòng)地點(diǎn):（略）。

活動(dòng)分工:。

節(jié)目統(tǒng)籌:在老師的協(xié)助下，策劃、分工。

會(huì)場(chǎng)布置:。

買(mǎi)好裝飾教室的裝飾品，畫(huà)好黑板報(bào)。

道具、禮品準(zhǔn)備:制作畢業(yè)禮品和賀卡。

主持與串詞撰寫(xiě):。

在老師的幫助指導(dǎo)下，由選出的兩位主持人編寫(xiě)。

秩序維護(hù):各小組組長(zhǎng)。

場(chǎng)地清潔:值日生。

活動(dòng)報(bào)道:學(xué)習(xí)委員。

活動(dòng)流程:。

一、主持人開(kāi)場(chǎng)白:。

（男）:尊敬的老師們。

（女）:親愛(ài)的同學(xué)們。

（合）:大家好！很高興能與大家相聚在六年級(jí)畢業(yè)聯(lián)歡晚會(huì)上，我們很榮幸能擔(dān)任本次晚會(huì)的主持人。

（女）:我是某某某。

（男）:我是某某某。時(shí)間過(guò)得真快，別離近在咫尺間，轉(zhuǎn)眼間我們就要畢業(yè)了。

（女）:因此，今天，在屬于我們自己的畢業(yè)晚會(huì)上，我們將把最優(yōu)美的舞姿和最動(dòng)人的歌聲奉獻(xiàn)給最最親愛(ài)的母校。下面請(qǐng)大家欣賞我們的節(jié)目。

二、節(jié)目表演。

11.老師寄語(yǔ)。

12.趣味問(wèn)答游戲。

13.互贈(zèng)禮物。

三，主持人結(jié)束語(yǔ):。

（男）:短短的六年時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝。

（女）:在這離別的時(shí)刻，我們有千言萬(wàn)語(yǔ)想對(duì)母校、老師和同學(xué)們說(shuō)。

（男）:歡快的笑聲表達(dá)不盡我們對(duì)母校的留戀。

（女）:熱情的贊歌歌唱不完我們對(duì)老師的敬意。

2、為什么有家醫(yī)院從不給人看病?獸醫(yī)院。

5、什么東西天氣越熱，它爬的越高？溫度計(jì)。

6、有種動(dòng)物，大小像只貓，長(zhǎng)相又像虎，這是什么動(dòng)物?小老虎。

8、世上什么東西比天更高?心比天高。

9、哪項(xiàng)比賽是往后跑的?拔河。

11、一個(gè)不會(huì)游泳的人掉進(jìn)了水里卻沒(méi)有淹死，為什么?穿著救生衣。

12、迄今為止，你所見(jiàn)到的最大的影子是什么?黑夜,那是地球的影子。

13、兩個(gè)人住在一個(gè)胡同里，只隔幾步路，他們同在一個(gè)工廠上班，但每天出門(mén)上班，卻總一個(gè)向左，一個(gè)向右，為什么?他們住對(duì)門(mén)14、有一個(gè)人，他是你父母生的，但他卻不是你的兄弟姐妹，他是誰(shuí)？你自己男：同學(xué)們剛才在腦筋急轉(zhuǎn)彎上表現(xiàn)很出色，接下來(lái)讓我們來(lái)玩一個(gè)簡(jiǎn)單又好玩的游戲----頂氣球請(qǐng)四個(gè)同學(xué)到場(chǎng)地中間來(lái)，兩個(gè)同學(xué)一組，用頭頂氣球，哪方同學(xué)的氣球先落地就為輸，贏了就可以得到一份禮品。

女：同學(xué)們，玩過(guò)游戲該是我們心靈告白的時(shí)間了，

寫(xiě)紙條送祝福（請(qǐng)每個(gè)同學(xué)在紙條上寫(xiě)上你今天最想對(duì)同學(xué)說(shuō)的祝福語(yǔ)，交主持人，然后由主持人抽取，抽到的同學(xué)請(qǐng)大聲地念出祝福內(nèi)容。然后可以領(lǐng)取一份獎(jiǎng)品）。

規(guī)則：從臺(tái)下抽取自愿上來(lái)做游戲的同學(xué)，把他們分成3組，每組3個(gè)人，共9個(gè)人。然后拿出準(zhǔn)備好的用盤(pán)子裝的蛋糕，分發(fā)給每個(gè)同學(xué)。讓同學(xué)們坐在排成三角形的三張凳子上，互相喂自己前面的人吃蛋糕。哪一組用時(shí)最短，最先把蛋糕吃完，哪一組就獲勝，就可以拿到獎(jiǎng)品。

女：同學(xué)們今天的蛋糕是屬于大家的，其有誰(shuí)想吃蛋糕的請(qǐng)上來(lái)拿。蛋糕大戰(zhàn)。

男：吃完蛋糕讓我們來(lái)玩歌曲接接龍。

全班分成兩組，互相接對(duì)方的歌曲，如若接不出來(lái)則由對(duì)方得到一份獎(jiǎng)品。

第一項(xiàng)：宣誓。

第二項(xiàng)：向?qū)W校的老師和領(lǐng)導(dǎo)致謝，敬禮。

接下來(lái)，就可以演節(jié)目了。

主持人要把主持詞準(zhǔn)備好，因?yàn)橐阉泄?jié)目貫通起來(lái)。你是新小的嗎？

文案策劃案例篇十二

活動(dòng)地點(diǎn)：

福達(dá)店：福州市古田路132號(hào)福達(dá)商廈二樓(勞動(dòng)大廈旁)。

五一北路店：福州市五一北路店186號(hào)利嘉大世界二樓(龍華天橋旁)。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期內(nèi)，在呼啦啦福州區(qū)兩家任意門(mén)店消費(fèi)滿指定金額即可參加‘斗?！螒颍咳誴k賽中游戲刺激，獎(jiǎng)品豐富;8月31日還將設(shè)定總決賽，更有電器大獎(jiǎng)等您拿?！贰放?，拿大獎(jiǎng)，呼啦啦讓您生活與k歌結(jié)為一體。到店還有禮品送。

方案四：ktv周年慶活動(dòng)方案。

1.包廂活動(dòng)：

2.超市抽獎(jiǎng)活動(dòng)：

凡在超市消費(fèi)滿100元者，均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

滿200元者，可抽兩次，依次類(lèi)推。

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品兩項(xiàng)大獎(jiǎng)其余部分可設(shè)為(1小時(shí)歡唱券、果盤(pán)、2瓶啤酒、4瓶啤酒、6瓶啤酒、爆米花、紅酒、軟飲、冰淇淋等)。

3.超市酒水活動(dòng)。

a.ak-47158元買(mǎi)一贈(zèng)一(不贈(zèng)送軟飲)。

b.金威啤酒10元/瓶100元=15瓶。

文案策劃案例篇十三

曾幾何時(shí)，還能一起去自習(xí)室溫習(xí)舊日的功課?曾幾何時(shí)，還能一起漫步寢室樓底的綠地?曾幾何時(shí)，我們依舊像從前牢記那個(gè)美麗的夢(mèng)?也許從今天開(kāi)始，這一切又將重新上演。。。

二：新人背景。

他：忠厚卻不乏浪漫，信心卻不乏陽(yáng)光，溫情卻不乏孝順。

她：追求完美且腳踏實(shí)地，為人謙遜且注重細(xì)節(jié)。

他和她是高中同桌，多年的戀愛(ài)長(zhǎng)跑為愛(ài)情的滋長(zhǎng)增添更多的養(yǎng)分，禁得住考驗(yàn)的愛(ài)才是完美無(wú)暇的;雙魚(yú)和處女的結(jié)合本就是天造地設(shè)的一對(duì)，共同追求和諧生活的伴侶，他們就是榜樣。。。

三：典禮現(xiàn)場(chǎng)。

場(chǎng)景布置：將綠色做為主體顏色，營(yíng)造一個(gè)清新自然林蔭小道的感覺(jué)。婚禮走廊設(shè)計(jì)得像校園入口一樣，預(yù)示著愛(ài)情的開(kāi)始。婚禮拱門(mén)設(shè)計(jì)幾個(gè)某某學(xué)校大的樣式，旁邊幾張課桌上放上新人的愛(ài)情信物.

場(chǎng)景一：從回故里。

(婚禮音樂(lè)：同桌的你)。

在炎炎的夏日里，滿載著生命的生機(jī)，帶著最美好的祝愿來(lái)見(jiàn)證我們的好朋友簡(jiǎn)可與周慶穎的人生大典，我們帶著一份希望而來(lái)，同時(shí)也有幾許的好奇，這對(duì)新人是怎樣在茫茫的人海中找到真愛(ài)他，他們的心之弦是在哪一刻找到了共同的頻率，他們手心的愛(ài)情線是在哪一秒找到了共同的交點(diǎn)呢，先讓我們來(lái)共同觀看一段短片，一同去回味這對(duì)新人的真愛(ài)里。

播放短片《成長(zhǎng)里程》時(shí)長(zhǎng)約三分種(取材主要與校園生活生活，記錄曾今同桌的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，互幫互助，引起曖昧)。

曾今走過(guò)的路，只是開(kāi)始，真愛(ài)與友情還傻傻分不清楚的他們，為即將著陸的愛(ài)情鋪平了道路，為了他們愛(ài)情的啟程請(qǐng)大家獻(xiàn)上喝彩與掌聲。

場(chǎng)景二：幸福啟程。

(婚禮音樂(lè)：如果這就是愛(ài)情)。

各位來(lái)賓，各位朋友，伴隨著春天的節(jié)奏，有請(qǐng)伴郎，伴娘把祝福的火種送到您桌前，讓我們共同把課桌上的祝福之火點(diǎn)燃，同時(shí)放響上課鈴，一段美妙的愛(ài)情之課就這樣開(kāi)始了。新人出場(chǎng)，來(lái)到祝福之火并在桌椅上坐下“聽(tīng)課”,主持人引導(dǎo)新人之間你情我愿的對(duì)白，隨后響起下課鈴，表白結(jié)束。

場(chǎng)景三：浪漫宣誓。

(婚禮音樂(lè)：永恒的誓約)。

手與手相牽的一刻起，你們彼此交流的不只是單一的愛(ài)，而是一個(gè)生命對(duì)另一個(gè)生命的感悟，從心與心碰撞的一瞬間，你們相互承諾的不僅僅是愛(ài)情，而是一份永恒的責(zé)任。男花童拿著新娘最?lèi)?ài)的向日葵，女花童新浪最?lèi)?ài)的籃球，互相贈(zèng)與對(duì)方;之后兩個(gè)花童會(huì)各出一個(gè)腦筋急轉(zhuǎn)彎的問(wèn)題，回答對(duì)了有獎(jiǎng)勵(lì)，答完之后將事先準(zhǔn)備好的鉆戒交予新人，互相帶上，此刻想起婚禮進(jìn)行曲，主持人引導(dǎo)觀眾掌聲。

場(chǎng)景四：愛(ài)的感動(dòng)。

(婚禮音樂(lè)：聽(tīng)媽媽的話)。

當(dāng)年的頑皮少年郎已經(jīng)長(zhǎng)成了頂天立地的男子漢，往日的嬌嬌女將要為人妻，為人母，他們不僅僅是爸爸媽媽的寶貝，從今天開(kāi)始，他們還會(huì)時(shí)刻準(zhǔn)備著做寶貝的爸爸媽媽?zhuān)F(xiàn)在有請(qǐng)新郎新娘，把你們真摯的情感化做濃情的擁抱送給自己的爸爸媽媽。父母為新人點(diǎn)燃責(zé)任和祝福的蠟燭，舉著蠟燭然后共同注視，放音樂(lè)《唯有時(shí)光》，許下心愿期待明天的美好。

場(chǎng)景五：愛(ài)情流水。

(婚禮音樂(lè)：心雨)。

今天是一個(gè)嶄新的開(kāi)始，兩個(gè)人的生命從今天開(kāi)始要合二為一，你們的快樂(lè)與收獲將由你們共同分享，愛(ài)是甜蜜的開(kāi)始，愛(ài)是快樂(lè)的延續(xù)，請(qǐng)你們走到這里，把你們的真情真愛(ài)溶合在一起，讓親朋們，讓所有愛(ài)你們的人一起去感受甜蜜與幸福。新人倒高山流水香檳塔，將彼此的愛(ài)澆灌。拿出四個(gè)大一點(diǎn)的杯子，里面各莊一半的純凈水，在用四個(gè)小一點(diǎn)的杯子，分別用紅黃藍(lán)白四種顏色的液體(紅：新人的家長(zhǎng)等親戚;黃，新人的老師等學(xué)長(zhǎng);藍(lán)，新人的同事等朋友;白，新人自己)，感謝所有與自己有關(guān)的人。

場(chǎng)景六：真摯祝福。

(婚禮音樂(lè)：彩虹)。

婚禮進(jìn)行到此時(shí)，我和所有的來(lái)賓一樣，都為這對(duì)新人成長(zhǎng)過(guò)程中的親情和愛(ài)情所感動(dòng)著，我們來(lái)到這里就是為了祝福這對(duì)新人。將事先親朋好友寫(xiě)好的祝?？ㄆ繏煸谧Ｔ笜?shù)上，挑選其中的一些卡片并念出其中的內(nèi)容，然后給卡片的作者發(fā)一個(gè)小禮品。新人感謝自己的親朋友好又能來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參加他們的婚禮，并送上祝愿。

對(duì)于那些因?yàn)樘厥庠虿荒軈⒓踊槎Y的朋友，將他們的祝福做成一個(gè)mv短片放映出來(lái)。

校園主題婚禮的線索：時(shí)間靠鈴聲，進(jìn)程靠課本，主持靠老師，成績(jī)靠腦筋急轉(zhuǎn)彎..

文案策劃案例篇十四

精準(zhǔn)推廣規(guī)劃：

1)樓盤(pán)客群細(xì)分;。

2)精準(zhǔn)短信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái);。

3)精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái);。

4)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行;。

5)目標(biāo)客戶dm營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)與執(zhí)行。

房產(chǎn)代理專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃：

1)數(shù)據(jù)庫(kù)建立;。

2)數(shù)據(jù)庫(kù)推廣平臺(tái)建立(短信、郵件平臺(tái))。

3)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行。

文案策劃案例篇十五

ibm計(jì)算機(jī)公司知名度一向很高，曾經(jīng)給人穩(wěn)固安全可靠的印象，可是自上世紀(jì)九十年代初期，ibm計(jì)算機(jī)公司風(fēng)光不再，人們普遍認(rèn)為ibm機(jī)構(gòu)龐大，反應(yīng)緩慢。在研究開(kāi)發(fā)方面不如其它計(jì)算機(jī)公司。產(chǎn)品也缺乏迷人的特征。雖然這些印象并非事實(shí)，但ibm確實(shí)在失去消費(fèi)者。為重新塑造自己的品牌形象，1994年5月，ibm決定將其全球廣告業(yè)務(wù)全部交給奧美廣告公司。這是廣告史上規(guī)模最大的一次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。

奧美結(jié)合20世紀(jì)80年代末在西方發(fā)展起來(lái)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理念，從如下兩方面入手，重塑ibm品牌。

1品牌檢驗(yàn)：調(diào)查消費(fèi)者到底如何認(rèn)識(shí)ibm品牌。尋找與ibm品牌(包括公司和計(jì)算機(jī))相關(guān)的語(yǔ)言及因素，收集資料，培養(yǎng)洞察力和直覺(jué)。

2品牌寫(xiě)真：根據(jù)品牌檢驗(yàn)所發(fā)現(xiàn)的真相，勾勒出消費(fèi)者與ibm之間合理存在的獨(dú)特關(guān)系。文字生動(dòng)抒情。

請(qǐng)看：“ibm是信息時(shí)代的基石，改造我們生活的拉力。。。。。ibm站在全球發(fā)展的高度，設(shè)計(jì)提供人性化產(chǎn)品，輕輕一觸，就讓用戶擁有科技魔力。ibm，遵循四海一家的解決之道!”

ibm案例3簡(jiǎn)單描述了一個(gè)品牌識(shí)別的實(shí)施過(guò)程。

例案4。

進(jìn)入九十年代，可口可樂(lè)廣告日見(jiàn)陳腐。而百事可樂(lè)公司以更具時(shí)髦感的廣告，讓消費(fèi)者心中一度產(chǎn)生百事可樂(lè)超越了可口可樂(lè)的感覺(jué)?？煽诳蓸?lè)主管們擔(dān)心自己牌子內(nèi)涵將變得模糊，以至最終過(guò)時(shí)。經(jīng)過(guò)商討，公司雇傭了caa作為自己的`創(chuàng)意顧問(wèn)。caa是好萊塢首屈一指的智囊機(jī)構(gòu)。caa能向他們提供大眾文化。caa知道好萊塢走紅什么------語(yǔ)言音樂(lè)服裝體育等。而走紅好萊塢的東西也很快會(huì)在各地流行起來(lái)。這也是可口可樂(lè)公司所欣賞的。接著caa就和m—e爭(zhēng)奪1993年度對(duì)可口可樂(lè)公司廣告的創(chuàng)意控制權(quán)。這項(xiàng)爭(zhēng)奪是可口可樂(lè)公司有史以來(lái)最大的廣告宣傳項(xiàng)目。在一個(gè)宣傳日中。m—e公司拿出六個(gè)很平常的廣告。形成鮮明對(duì)照的是，caa急風(fēng)驟雨的60分鐘影片(包括50個(gè)內(nèi)容)讓可口可樂(lè)公司管理人員看得眼花繚亂又激動(dòng)人心。

caa的做法，擺脫了廣告大佬麥迪遜大道的套路。廣告和廣告之間似乎格調(diào)目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)，沒(méi)有相連的主題：蟬鳴之夏，水汽漉漉的可樂(lè)瓶。一支用可樂(lè)瓶演奏的環(huán)球樂(lè)隊(duì)。追溯從上世紀(jì)代起，伴隨了他們幾十年的哈利巧遇薩麗式愛(ài)情。集聚在浮冰上的北極熊抱著可口可樂(lè)望北極光。。。。這些廣告或具體，或模糊，或高雅，或通俗。但所有的廣告都帶有“永遠(yuǎn)”這一口號(hào)，和可樂(lè)圓形標(biāo)識(shí)。從視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)味覺(jué)向大眾傳播這樣的主題：“可口可樂(lè)，時(shí)間上永遠(yuǎn)，空間上永遠(yuǎn)。無(wú)處不在地和你永遠(yuǎn)可口可樂(lè)。”從這一角度來(lái)說(shuō)，廣告格調(diào)和目標(biāo)并沒(méi)相去甚遠(yuǎn)。

廣告播出，廣告界議論紛紛。但是最有發(fā)言權(quán)的莫過(guò)于可口可樂(lè)公司的主管們了。1994，caa為可口可樂(lè)制作的廣告繼續(xù)登場(chǎng)，并且贏得老對(duì)手m—e公司一位高層人士的評(píng)價(jià)：caa“永遠(yuǎn)的可口可樂(lè)”廣告，使這個(gè)已有1歷史的品牌表現(xiàn)得并不象107歲的老人。他們很有創(chuàng)見(jiàn)。拋棄教條。創(chuàng)造性地探索出一個(gè)嶄新的廣告體系。”

例案4啟示：從生活文化的角度，而不是從什么廣告?zhèn)鹘y(tǒng)和專(zhuān)業(yè)角度去理解和表現(xiàn)主題，那么公司的信息傳播就能更加豐富多彩引人入勝，又不失明確主題。

在我的印象中，百貨業(yè)廣告都是幾幅畫(huà)面：商場(chǎng)巨大干凈整潔貨物豐富或者服務(wù)員熱情，顧客盈門(mén)等。照今天眼光來(lái)看，這種呆板表面化的訴求方式，恰恰對(duì)應(yīng)了低級(jí)的名稱(chēng)識(shí)別觀念。心理學(xué)早已證實(shí)：人們不會(huì)對(duì)平淡普通毫無(wú)內(nèi)涵的事物抱以太多熱情，太多關(guān)注。

文案策劃案例篇十六

給各二級(jí)學(xué)院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)能力大賽”的通知，要求各二級(jí)學(xué)院鼓勵(lì)本院學(xué)生積極響應(yīng)和參賽;各學(xué)院可成立專(zhuān)門(mén)協(xié)調(diào)小組，在學(xué)生中做好充分的宣傳發(fā)動(dòng)工作，要求其通過(guò)評(píng)選的方式推薦一定指標(biāo)的學(xué)生參加比賽。

各學(xué)院推薦學(xué)生不必參加海選，直接進(jìn)行第一輪比賽。

(提前兩周11月27日左右發(fā)通知)。

(一)大賽海選。

大賽海選過(guò)程包括“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”及“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”兩項(xiàng)。

其中，“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”得分占70%，“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”得分占30%。

時(shí)間：12月9日周六下午。

形式：

a、在商學(xué)院老師指導(dǎo)下，我們出一份關(guān)于“創(chuàng)業(yè)知識(shí)”的考核試卷。在南校區(qū)及校本部各找兩個(gè)教室，安排所有報(bào)名個(gè)人(各院推薦學(xué)生除外)進(jìn)行限時(shí)作答。

b、考核題目盡量制定標(biāo)準(zhǔn)答案。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統(tǒng)一組織評(píng)閱。給每份試卷評(píng)出得分。

c、創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核占海選總分的30%。

時(shí)間：12月10日周日下午。

地點(diǎn)：立德廳或立功廳。

形式：

a、現(xiàn)場(chǎng)讓每位參賽選手相互組成臨時(shí)團(tuán)隊(duì)，自由組合，5人一組。

b、安排一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作類(lèi)游戲或小比賽，讓選手以團(tuán)隊(duì)為單位參加?；顒?dòng)時(shí)我們只考查團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)，最終成績(jī)也以團(tuán)隊(duì)為單位給出，不考慮個(gè)人表現(xiàn)。

c、該團(tuán)隊(duì)最后得分即為團(tuán)隊(duì)所有成員在這一環(huán)節(jié)的得分。占海選總分的30%。

將創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核和團(tuán)隊(duì)合作能力考核的得分加權(quán)相加。選出50人進(jìn)入大賽第一輪。

并且布置創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)或創(chuàng)業(yè)策劃方案書(shū)寫(xiě)任務(wù)。

(二)第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評(píng)審。

前期安排：

星期日海選第2項(xiàng)活動(dòng)之后確定進(jìn)入大賽這一輪的名單。當(dāng)天給所有入圍選手布置創(chuàng)業(yè)策劃方案(或創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū))書(shū)寫(xiě)任務(wù)。策劃書(shū)以選手個(gè)人名義完成，在星期四之前交到科協(xié)辦公室。

評(píng)審會(huì)時(shí)間：12月15日周五。

形式：請(qǐng)商學(xué)院老師對(duì)進(jìn)入第一輪的選手的創(chuàng)業(yè)策劃方案從創(chuàng)新性、可行性、市場(chǎng)潛力等方面進(jìn)行評(píng)審。從中評(píng)選出30個(gè)選手進(jìn)入大賽第二輪。

(創(chuàng)業(yè)策劃方案書(shū)寫(xiě)要求見(jiàn)附錄)。

(三)第二輪：“非常營(yíng)銷(xiāo)”室外營(yíng)銷(xiāo)比賽。

讓選手在校園范圍內(nèi)的指定地點(diǎn)推銷(xiāo)一定數(shù)量的商品，由工作人員隨行監(jiān)督并拍攝dv，根據(jù)選手推銷(xiāo)商品數(shù)量評(píng)分，評(píng)選出前10名進(jìn)入最后一輪。并選出前十名選手的dv上傳至網(wǎng)上，供網(wǎng)友投票。

時(shí)間：12月17日周日。

內(nèi)容：

a、給進(jìn)入這一輪的30個(gè)選手布置一定的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，讓其在校園內(nèi)(本部或南校)指定地點(diǎn)，如某棟宿舍樓內(nèi)，進(jìn)行推銷(xiāo)。推銷(xiāo)物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點(diǎn)內(nèi)推銷(xiāo)。限時(shí)1個(gè)小時(shí)。

b、每位選手由我們安排一名工作人員隨行，監(jiān)督其整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。工作人員只負(fù)責(zé)dv拍攝、監(jiān)督和計(jì)時(shí)，不允許有任何助其推銷(xiāo)的舉動(dòng)，也不得提供任何提示和幫助。

c、根據(jù)每位選手所推銷(xiāo)產(chǎn)品的數(shù)量給出本輪比賽的最后成績(jī)。若選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了全部推銷(xiāo)任務(wù)則記錄其所花時(shí)間，作為評(píng)比依據(jù)。評(píng)選出前10名進(jìn)入大賽下一輪。

d、將前十名選手的營(yíng)銷(xiāo)dv剪輯上傳到網(wǎng)上(大賽活動(dòng)網(wǎng)頁(yè))，即日起開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)人氣投票板塊，可讓網(wǎng)友自由投票，支持喜歡的選手。

(選手營(yíng)銷(xiāo)所得資金全部上繳，屆時(shí)用于購(gòu)置大賽獎(jiǎng)品。并可單獨(dú)設(shè)置本輪比賽“最佳營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)”等。)。

(四)選手人氣投票。

本次大賽選手的人氣投票環(huán)節(jié)包括：風(fēng)采拉票會(huì)和網(wǎng)絡(luò)人氣投票。

其中，投票所得票數(shù)最終將被折算成分?jǐn)?shù)，占大賽總成績(jī)的20%。

文案策劃案例篇十七

策劃方案是決定一場(chǎng)活動(dòng)是否能按計(jì)劃進(jìn)行的重要因素，下文為你推薦策劃方案模板及案例，由大學(xué)網(wǎng)搜集，希望對(duì)你有所幫助。

活動(dòng)策劃的目標(biāo)是什么?

活動(dòng)策劃的依據(jù)是什么?

為誰(shuí)策劃(策劃的對(duì)象)以及誰(shuí)來(lái)策劃(策劃的有關(guān)人員)?

在何處策劃(策劃的場(chǎng)所)?

什么時(shí)候進(jìn)行策劃以及策劃的日程安排?

活動(dòng)策劃的方法是什么?

活動(dòng)策劃的步驟和表現(xiàn)形式如何?

活動(dòng)策劃涉及的預(yù)算情況。

策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)封面、正文、附錄。

一、策劃書(shū)封面。

四種內(nèi)容構(gòu)成：

策劃書(shū)的名稱(chēng)：將策劃主題體現(xiàn)出來(lái)，讓使用者一目了然。

策劃者姓名：策劃小組名稱(chēng)及呈圓形名列示出來(lái)。

策劃書(shū)制作時(shí)間：年、月、日。

策劃書(shū)的編號(hào)。

二、策劃書(shū)的正文。

摘要：策劃目的以及對(duì)策劃內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明。

目錄。

前言：策劃經(jīng)過(guò)的說(shuō)明。

策劃內(nèi)容的詳細(xì)說(shuō)明。

策劃實(shí)施步驟以及各項(xiàng)具體分工：時(shí)間、人員、費(fèi)用、操作等。

策劃的期望效果與預(yù)測(cè)效果。

策劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，策劃實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)。

三、策劃書(shū)的附錄。

如有第二、第三備選方案，列出其概要。

其他與策劃內(nèi)容相關(guān)的事宜。

xx公司成立十周年暨xx俱樂(lè)部啟動(dòng)儀式活動(dòng)策劃方案。

十年彈指一揮間，xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司已經(jīng)走過(guò)了輝煌的十栽春秋。在這十年崢嶸歲月中，xx公司一直秉承“開(kāi)拓進(jìn)取、放眼未來(lái)、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會(huì)奉獻(xiàn)美好的生活空間而不懈努力，同時(shí)也為社會(huì)造就了以“中國(guó)mba英雄”xx總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。xx現(xiàn)代城是目前xx公司的鼎力之作，它的建成將給xx帶來(lái)革命性的商務(wù)理念。因此項(xiàng)目的啟動(dòng)不僅是xx公司，也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊(yùn)筑就了今天的xx俱樂(lè)部，它的成立和啟動(dòng)也標(biāo)志著公司踏上全新歷程的開(kāi)始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂(lè)部啟動(dòng)儀式的活動(dòng)，一可共慶諸多臨門(mén)之喜,二可借力發(fā)展,開(kāi)創(chuàng)更為關(guān)廣闊的天地。

一、目的及意義：

十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時(shí)候回顧歷史，展望未來(lái)。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機(jī)遇難得;借助活動(dòng)平臺(tái)，宣傳xx總經(jīng)理榮獲“中國(guó)mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進(jìn)公司和俱樂(lè)部目標(biāo)會(huì)員的感情交流，為即將成立的俱樂(lè)部奠定基石，對(duì)俱樂(lè)部的傳播和推廣大有裨益;為xx現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開(kāi)市場(chǎng);高爾夫是健康時(shí)尚的體育運(yùn)動(dòng)，歷來(lái)為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯xx公司和xx城的不凡品位。

二、主題和口號(hào)：

主標(biāo)語(yǔ)：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄采用的標(biāo)語(yǔ)與xx現(xiàn)代城推廣主題語(yǔ)相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會(huì)者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時(shí)表明這是一次精英的會(huì)聚。

參考標(biāo)語(yǔ)：

1、商務(wù)英雄聚精之源。

2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明。

三、時(shí)間地點(diǎn)：

時(shí)間：200x年7月25日(有待最后確定);。

地點(diǎn)：xx高爾夫球場(chǎng)，xx賓館(新聞發(fā)布會(huì)及聯(lián)誼會(huì)地點(diǎn))。

四、活動(dòng)對(duì)象和規(guī)模：

本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在xx商界出類(lèi)拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購(gòu)買(mǎi)能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請(qǐng)一定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮瓁x公司所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主(如xx灣、xx花園、xx等)。

1、xx商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))。

2、意向大客戶(人數(shù))。

3、xx灣業(yè)主(人數(shù))。

4、新聞媒介記者(人數(shù))。

5、xx公司企業(yè)員工(人數(shù))。

6、代理商工作人員(人數(shù))。

總計(jì)：若干人。

五、活動(dòng)組織及內(nèi)容：

活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分，即上午舉行新聞發(fā)布會(huì)，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會(huì)。形式多樣。內(nèi)容豐富。

1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮，建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由xx企業(yè)家協(xié)會(huì)作為主辦單位，xx公司作為承辦單位。

3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì)、戶外高爾夫球競(jìng)賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì)三種形式貫穿進(jìn)行：

a.新聞發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)xx企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開(kāi)發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對(duì)xx項(xiàng)目和xx俱樂(lè)部做宣傳介紹,建議邀請(qǐng)有廣東知名俱樂(lè)部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂(lè)部成員的名流暢談俱樂(lè)部。

b.高爾夫球賽：高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動(dòng)對(duì)象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡xx山迷人風(fēng)光。凡是對(duì)高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參加比賽，此次球賽意在為俱樂(lè)部成立和項(xiàng)目銷(xiāo)售做好鋪墊。

c.聯(lián)誼宴會(huì)：宴會(huì)目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì)上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)比賽頒獎(jiǎng)，推薦xx項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會(huì)成員、媒體記者等與會(huì)者在會(huì)上自由交流溝通。

4、活動(dòng)大體流程如下：

六、組織渠道：

xx企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)函召集會(huì)員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑，除此之外，補(bǔ)充采用其它方式。

1、以xx企業(yè)家協(xié)會(huì)名義通過(guò)直郵向協(xié)會(huì)成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書(shū)及邀請(qǐng)函。

2、開(kāi)發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、xx灣客戶。

七、宣傳方式：

本次活動(dòng)主要選擇xx房地產(chǎn)界著名雜志《xx》，和xx發(fā)行量最大影響力最大的報(bào)紙《xx早報(bào)》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺(tái)節(jié)目夾送折頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)推廣等方式進(jìn)行有效推廣。

1、活動(dòng)前期宣傳：

a、《xx》發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，采取軟文形式全面介紹xx公司、公司總經(jīng)理“中國(guó)mba英雄”xxx、xx俱樂(lè)部，重點(diǎn)提及xxx現(xiàn)代城。

b、結(jié)合項(xiàng)目形象宣傳，《xx早報(bào)》底版發(fā)布預(yù)告，圖文結(jié)合簡(jiǎn)介xxx總經(jīng)理、xxx現(xiàn)代城。

c、以直郵方式發(fā)放銷(xiāo)售樓書(shū)和邀請(qǐng)函。

2、現(xiàn)場(chǎng)推廣：

a、新聞發(fā)布會(huì)：陳述業(yè)績(jī)以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力;廣東嘉賓動(dòng)員與會(huì)者加入俱樂(lè)。，現(xiàn)場(chǎng)布置喜慶又不失莊重、氣勢(shì)宏偉，與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目和俱樂(lè)部作引見(jiàn)。

c、聯(lián)誼宴會(huì)：發(fā)放項(xiàng)目以及俱樂(lè)部相關(guān)宣傳資料?，F(xiàn)場(chǎng)宣傳營(yíng)造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績(jī)，預(yù)示活動(dòng)的順利圓滿。

3、活動(dòng)后期宣傳：

a、《xx》報(bào)道活動(dòng)開(kāi)展情況，公布獲獎(jiǎng)名單。

b、《xx早報(bào)》底版整版文章結(jié)合圖片報(bào)道活動(dòng)情況，公布名單，介紹xx現(xiàn)代城。

d、xxx高爾夫俱樂(lè)部配贈(zèng)一次電視臺(tái)節(jié)目，節(jié)目中引導(dǎo)觀眾關(guān)注xxx現(xiàn)代城。

八、物料籌備：

項(xiàng)目?jī)?nèi)容要求及說(shuō)明完成時(shí)間執(zhí)行和跟蹤負(fù)責(zé)人備注。

1新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)函。

場(chǎng)地布置拱門(mén)、橫幅、背景等。

2高爾夫球賽接送車(chē)。

場(chǎng)地布置拱門(mén)、雙葉易拉寶等。

獎(jiǎng)品獎(jiǎng)?wù)?、證書(shū)。

茶點(diǎn)。

3聯(lián)誼會(huì)場(chǎng)地布置背景、橫幅等。

4其他物料折頁(yè)。

海報(bào)。

樓書(shū)。

俱樂(lè)部資料(具體操作時(shí)間和數(shù)量視情況而定)。

九、費(fèi)用預(yù)算：

項(xiàng)目?jī)?nèi)容單價(jià)數(shù)量金額備注。

1新聞發(fā)布會(huì)。

邀請(qǐng)函。

國(guó)大賓館會(huì)議室。

記者邀請(qǐng)。

場(chǎng)地布置。

媒體廣告發(fā)布。

2高爾夫球賽。

場(chǎng)地租借。

獎(jiǎng)品。

接送車(chē)。

場(chǎng)地布置。

3聯(lián)誼會(huì)國(guó)大賓館宴會(huì)廳。

場(chǎng)地布置。

4其他物料折頁(yè)。

樓書(shū)。

俱樂(lè)部資料。

海報(bào)。

總計(jì)：

(具體金額視操作實(shí)施待定)。

十、效果評(píng)估：

1、新聞發(fā)布會(huì)是新聞抄作的有力手段，能體現(xiàn)號(hào)召力和權(quán)威性，易制造聲勢(shì)、吸聚眼球，而且依托這一平臺(tái)，廣交傳媒介的朋友，能為企業(yè)發(fā)展和項(xiàng)目啟動(dòng)培育良好的輿論環(huán)境。

2、高爾夫球賽時(shí)尚高雅，采用競(jìng)賽形式更添加了趣味性，相信不少人都樂(lè)于參與其中。這次比賽是為俱樂(lè)部發(fā)展會(huì)員服務(wù)，參賽者在活動(dòng)中體會(huì)俱樂(lè)部的高尚格調(diào)，以及組織活動(dòng)的卓越能力。

3、聯(lián)誼會(huì)氣氛輕松愉悅，最易培養(yǎng)情誼、挖掘客戶，更進(jìn)一步深化前面兩項(xiàng)活動(dòng)的效果。

本次活動(dòng)的任務(wù)歸根結(jié)底在于豎立項(xiàng)目良好形象，拉動(dòng)潛在客戶從而達(dá)到推廣xxx現(xiàn)代城的目的。并且此次活動(dòng)處于營(yíng)銷(xiāo)推廣的初期，“良好的開(kāi)始是成功的一半”，我們務(wù)必群策群力，使之順利舉行。

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