眼保健計(jì)劃書（通用19篇）

計(jì)劃可以幫助我們提前思考和預(yù)判，使我們能夠更加有序、高效地完成任務(wù)。制定計(jì)劃時(shí)，我們可以利用各種工具和技巧，提高計(jì)劃的可行性和實(shí)施效果。以下范文是經(jīng)過(guò)精心挑選和整理的，是一些較為優(yōu)秀和典型的計(jì)劃范例，供大家參考和學(xué)習(xí)。

眼保健計(jì)劃書篇一

年是“十二五”規(guī)劃的第一年，是承上啟下的一年，按照醫(yī)院制定的年初工作計(jì)劃及“五年發(fā)展規(guī)劃”今年的許多中心工作仍未完成，下半年則重抓以下幾項(xiàng)工作：

一、貫徹落實(shí)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)綜合改革工作。

成立以院長(zhǎng)為組長(zhǎng)，三科主任為副組長(zhǎng)，各科主任為成員的醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)小組。按上級(jí)要求開展醫(yī)改工作。5月份實(shí)施國(guó)家基本藥物制度并做好在崗不在編人員的免試及過(guò)渡考試審核工作，接著做好機(jī)構(gòu)崗位設(shè)置工作，組織好競(jìng)聘資格過(guò)渡考試，競(jìng)聘上崗和人員分流及全員簽訂聘用合同等工作，力爭(zhēng)按上級(jí)的部署安排完成醫(yī)改工作。

二、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)公共衛(wèi)生工作。

1、居民健康檔案工作繼續(xù)加大力度，全體職工及村醫(yī)生全員發(fā)動(dòng)，逐戶上門建檔，重點(diǎn)做好各類人群的建檔，管理工作，要求十一月份前完成本項(xiàng)工作。

2、傳染病防控工作：下半年著重防控手足口病、流行性腮腺炎、鉤體、狂犬病的傳染病防控工作，繼續(xù)加大艾滋病的宣傳力度。

3、計(jì)劃免疫、婦幼保健進(jìn)一步加強(qiáng)。

三、醫(yī)療服務(wù)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

我院醫(yī)療服務(wù)中，因醫(yī)療綜合改革未完成，個(gè)別醫(yī)務(wù)人員出現(xiàn)情緒化影響醫(yī)療服務(wù)，工作有所下滑，下半年還要狠抓醫(yī)療質(zhì)量，確保醫(yī)療安全，聯(lián)系醫(yī)院目前存在的問(wèn)題和不足，深入開展醫(yī)院改革，搞好醫(yī)院文化建設(shè)，貫徹落實(shí)各類崗位職責(zé)和各項(xiàng)規(guī)章制度，使工作制度化、規(guī)范化，把醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量作為啟發(fā)性的主題來(lái)抓。

四、鄉(xiāng)村衛(wèi)生室建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。

我鎮(zhèn)鄉(xiāng)村衛(wèi)生室建設(shè)任務(wù)數(shù)10所，已全部落實(shí)土地，報(bào)上級(jí)部門設(shè)計(jì)，已報(bào)批設(shè)計(jì)5所，將在下半年開始衛(wèi)生室建設(shè)將逐步動(dòng)工興建。力爭(zhēng)按時(shí)按質(zhì)按量完成建設(shè)工作。

總之醫(yī)院的每一項(xiàng)工作都在有條不紊地進(jìn)行著，通過(guò)我院全體干部職工的共同努力、各項(xiàng)工作會(huì)順利完成，我院各方面的發(fā)展將更上一個(gè)新臺(tái)階。

眼保健計(jì)劃書篇二

xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)*市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于*市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位臵上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。

二.部門工作總結(jié)。

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在。

1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有*個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為*個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量*個(gè)。從上面的數(shù)上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場(chǎng)分析。

現(xiàn)在河南*市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)?市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南*市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

保健品推銷業(yè)務(wù)員九月工作總結(jié)。

眼保健計(jì)劃書篇三

以《幼兒園工作規(guī)程》精神為指導(dǎo)，認(rèn)真執(zhí)行《幼兒園衛(wèi)生保健制度》，結(jié)合幼兒實(shí)際情況，制定合理保健計(jì)劃，把幼兒園安全、衛(wèi)生、保健工作放在主要位置，確保每個(gè)孩子在幼兒園健康成長(zhǎng)。

本學(xué)期以培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣，自我保護(hù)能力為重點(diǎn)，加強(qiáng)各班的班級(jí)常規(guī)管理，不斷提高保育、保健工作的質(zhì)量。

1、嚴(yán)格執(zhí)行新生入園體檢，體檢不合格者拒絕接收入園。

2、繼續(xù)做好晨檢和全日健康觀察記錄工作，認(rèn)真執(zhí)行一摸、二看、三問(wèn)、四查的原則，發(fā)現(xiàn)精神體溫異常及時(shí)通知家長(zhǎng)。

3、做好幼兒體格發(fā)育測(cè)量及評(píng)價(jià)工作。

4、隨時(shí)隨地檢察園內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生、班級(jí)環(huán)境衛(wèi)生及個(gè)人衛(wèi)生，并隨時(shí)記錄衛(wèi)生情況，與考核掛鉤。

5、定期開展衛(wèi)生保健業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全面提高保育質(zhì)量。

（二）、飲食與營(yíng)養(yǎng)。

1、嚴(yán)格管理好幼兒的膳食，每周制定帶量食譜，食品品種隨季節(jié)變化作調(diào)整，每月進(jìn)行一次營(yíng)養(yǎng)計(jì)算并分析，每周食譜向家長(zhǎng)公布。

2、遵守開飯時(shí)間，不宜提早或推遲，做好餐前準(zhǔn)備，餐后管理工作。分餐時(shí)要洗手，分發(fā)干菜、干點(diǎn)不直接用手接觸。

3、幼兒在進(jìn)餐過(guò)程中，教師要讓幼兒情緒愉快，專心用餐，細(xì)嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，教師經(jīng)常向幼兒宣傳食物的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值及對(duì)生長(zhǎng)發(fā)育的好處。

（三）、衛(wèi)生習(xí)慣。

1、睡眠習(xí)慣。

足夠的睡眠對(duì)幼兒身高發(fā)育起著重要作用，教師要做好睡前教育，教師和保育員為幼兒創(chuàng)造良好的心理環(huán)境，讓幼兒愉快入睡。

2、盥洗習(xí)慣。

培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的盥洗習(xí)慣。飯前、便后要洗手。

3、學(xué)會(huì)整理。

幼兒活動(dòng)室中，要養(yǎng)成那里拿的東西那里放，并歸放整齊的好習(xí)慣。大幼兒要學(xué)會(huì)自己整理床鋪。

4、班級(jí)衛(wèi)生習(xí)慣和行為規(guī)范結(jié)合起來(lái)，在一日生活常規(guī)中多培養(yǎng)、練習(xí)。

（四）消毒隔離。

1、實(shí)行一人一杯一巾專用制度。

2、消毒柜、紫外線燈定時(shí)消毒記錄。

3、定期對(duì)幼兒的被褥、圖書、玩具進(jìn)行消毒。

4、做好疾病預(yù)防工作，把好晨檢關(guān)，發(fā)現(xiàn)傳染病及時(shí)消毒隔離，并及時(shí)通知家長(zhǎng)送醫(yī)院治療。

2、衛(wèi)生知識(shí)展板。

3、各類物品清洗消毒。

4、保育員知識(shí)培訓(xùn)。

1、教職工體檢。

2、全園幼兒測(cè)量身高體重。

3、保育員知識(shí)培訓(xùn)。

1、保育員知識(shí)培訓(xùn)。

2、各班衛(wèi)生情況抽查。

3、幼兒健康知識(shí)宣傳。

4、衛(wèi)生知識(shí)展板。

1、保育知識(shí)培訓(xùn)。

2、秋季防病教育。

1、幼兒測(cè)視力及身高、體重。

2、衛(wèi)生知識(shí)展板。

3、全園大掃除。

4、向家長(zhǎng)宣傳安全教育。

2、做好各項(xiàng)物品歸放工作。

3、全園大掃除。

眼保健計(jì)劃書篇四

時(shí)間真是轉(zhuǎn)瞬即逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，你會(huì)有怎樣的計(jì)劃呢？但是要怎么樣才能避免自嗨型工作計(jì)劃呢？下面是小編收集整理的年衛(wèi)生保健工作計(jì)劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

伴著秋天的到來(lái),新的學(xué)期開學(xué)了,隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)涼的變化,人類機(jī)體也在發(fā)生著微妙的變化,但對(duì)于免疫系統(tǒng)發(fā)育還不夠成熟的幼兒來(lái)說(shuō),一些細(xì)菌、病毒便會(huì)趁虛而入，幼兒園本著“預(yù)防為主”的`方針，根據(jù)本學(xué)期氣候及幼兒身心發(fā)育特點(diǎn)，特?cái)M定以下學(xué)期計(jì)劃。

(一)把好幼兒體檢關(guān)，防止傳染病傳染蔓延。

本學(xué)期新入園幼兒的體檢關(guān)，并且體檢合格后才準(zhǔn)入園;做好接種、漏接種登記，對(duì)于體弱幼兒建立管理檔案，建立傳染病管理檔案。

(二)做好幼兒入園晨檢，讓每位幼兒健康開心入園。

做好晨檢工作，嚴(yán)格按照“一摸、二看、三問(wèn)、四查”的制度;天氣漸涼，為預(yù)防秋冬季傳染病的發(fā)生，每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時(shí)發(fā)藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。

(三)加強(qiáng)季節(jié)傳染病預(yù)防，給幼兒一個(gè)健康的環(huán)境。

做好秋冬季節(jié)的工作，按時(shí)幫幼兒脫、添衣服;做好秋冬季節(jié)常見(jiàn)病、多發(fā)病的預(yù)防工作;，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕秋季傳染病在園內(nèi)的發(fā)生。

(四)開展多種形式活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒保健意識(shí)。

開展幼兒心理健康教育，提高幼兒心理素質(zhì);開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識(shí);安排科學(xué)、合理的一日生活、活動(dòng)常規(guī)并執(zhí)行。

(五)嚴(yán)格制定每周食譜，提高幼兒身體健康。

做好每周帶量食譜的制定，并嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行;幼兒膳食實(shí)行花樣化、多樣化，稀稠答配，根據(jù)季節(jié)、氣候特點(diǎn)對(duì)食譜進(jìn)行科學(xué)、合理的調(diào)整，定期召開“伙委會(huì)”，對(duì)伙食中存在的問(wèn)題及時(shí)解決;開展幼兒心理教育，促進(jìn)幼兒身心的健康成長(zhǎng)。

(六)加強(qiáng)衛(wèi)生檢查制度，保證各活動(dòng)場(chǎng)所安全。

認(rèn)真貫徹、落實(shí)每周一小檢、每月一大檢的衛(wèi)生檢查制度，杜絕一切衛(wèi)生死角，做好教室內(nèi)每天的通風(fēng)工作，使幼兒有一個(gè)干凈、明朗、清爽的生活環(huán)境;定期組織安全大檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)解決，以保證幼兒在園內(nèi)活動(dòng)的安全性。

(七)積極組織培訓(xùn)活動(dòng)，提高保育員保育能力。

對(duì)保育員進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，實(shí)行以老帶新的工作作風(fēng)，不斷提高保育員的業(yè)務(wù)知識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量，使全園同心協(xié)力把工作做得更好。

(八)重視消毒殺菌工作，為幼兒提供健康整潔環(huán)境。

1、室內(nèi)定時(shí)紫外線消毒后，及時(shí)開窗通風(fēng)，保持室內(nèi)空氣清新。

2、玩具、毛巾、桌椅、柜子每天用1：200的“84”消毒液浸泡15分鐘或物體表面涂擦消毒保證毛巾、水杯專人專用，餐具、喝水杯餐餐高溫消毒。

(九)增強(qiáng)安全保護(hù)知識(shí)，提高幼兒自我救護(hù)意識(shí)。

1、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)教育，各班教師要認(rèn)真負(fù)責(zé)，杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發(fā)生，確保幼兒的身體健康和生命安全。

2、當(dāng)班的老師和保育員要仔細(xì)觀察，對(duì)可疑者來(lái)園接幼兒要仔細(xì)詢問(wèn)并登記。

八、九月份：

1.大環(huán)境進(jìn)行大掃除，各班玩具進(jìn)行消毒清洗工作。

2.做好各班入學(xué)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，如：環(huán)境衛(wèi)生、環(huán)境布置等。

3.針對(duì)存在的安全、衛(wèi)生問(wèn)題進(jìn)行整改。

4.開展防地震安全演練。

5.召開期初家長(zhǎng)會(huì)。

6.組織教職工體檢活動(dòng)。

十月份：

1.加強(qiáng)秋季消毒、防病工作，做好清潔衛(wèi)生工作。

2.檢查各類戶外活動(dòng)器械的設(shè)備安全。

3.安全周系列活動(dòng)—防拐賣安全演練。

十一月份：

1.加強(qiáng)衛(wèi)生、食品檢查，預(yù)防秋季傳染病發(fā)生。

2.防踩踏安全演練。

3.衛(wèi)生保健工作檢查。

4.舉行保育員教室衛(wèi)生評(píng)比。

十二月份：

1.幼兒膳食營(yíng)養(yǎng)調(diào)查活動(dòng)并召開膳委會(huì)。

2.加強(qiáng)衛(wèi)生安全工作檢查。

3.開展安全月主題活動(dòng)---防火防盜安全演練。

一月份：

1.全園進(jìn)行大掃除。

2.做好防寒工作。

3.各類資料歸檔。

4.春節(jié)出行安全講座。

5.培訓(xùn)：《解讀幼兒園課程》。

6.各班、各科室清點(diǎn)財(cái)產(chǎn)、資產(chǎn)、資料歸檔。

眼保健計(jì)劃書篇五

以《幼兒園工作規(guī)程》精神為指導(dǎo)，認(rèn)真執(zhí)行《幼兒園衛(wèi)生保健制度》，結(jié)合幼兒實(shí)際情況，制定合理保健計(jì)劃，把幼兒園安全、衛(wèi)生、保健工作放在主要位置，確保每個(gè)孩子在幼兒園健康成長(zhǎng)。

本學(xué)期以培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣，自我保護(hù)能力為重點(diǎn)，加強(qiáng)各班的班級(jí)常規(guī)管理，不斷提高保育、保健工作的質(zhì)量。

1、嚴(yán)格執(zhí)行新生身體不健康者拒絕接收入園。

2、繼續(xù)做好晨檢和全日健康觀察記錄工作，認(rèn)真執(zhí)行一摸、二看、三問(wèn)、四查的原則，發(fā)現(xiàn)精神體溫異常及時(shí)通知家長(zhǎng)。

3、做好幼兒體格發(fā)育測(cè)量及評(píng)價(jià)工作。

4、隨時(shí)隨地檢察園內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生、班級(jí)環(huán)境衛(wèi)生及個(gè)人衛(wèi)生，并隨時(shí)記錄衛(wèi)生情況，與考核掛鉤。

5、定期開展衛(wèi)生保健業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全面提高保育質(zhì)量。

6預(yù)防甲型hini流感，開展宣傳教育。

1、嚴(yán)格管理好幼兒的膳食，每周制定合理食譜，食品品種隨季節(jié)變化作調(diào)整。

2、遵守開飯時(shí)間，不宜提早或推遲，做好餐前準(zhǔn)備，餐后管理工作。

3、幼兒在進(jìn)餐過(guò)程中，教師要讓幼兒情緒愉快，專心用餐，細(xì)嚼慢咽，不挑。

食，不剩飯菜，教師經(jīng)常向幼兒宣傳食物的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值及對(duì)生長(zhǎng)發(fā)育的好處。

1、睡眠習(xí)慣。

足夠的睡眠對(duì)幼兒身高發(fā)育起著重要作用，教師要做好睡前教育，教師和保育員為幼兒創(chuàng)造良好的心理環(huán)境，讓幼兒愉快入睡。

2、盥洗習(xí)慣。

培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的盥洗習(xí)慣。飯前、便后要洗手。

3、學(xué)會(huì)整理。

幼兒活動(dòng)室中，要養(yǎng)成哪里拿的東西哪里放，并歸放整齊的好習(xí)慣。中大班幼兒要學(xué)會(huì)自己整理床鋪。

4、班級(jí)衛(wèi)生習(xí)慣和行為規(guī)范結(jié)合起來(lái)，在一日生活常規(guī)中多培養(yǎng)、練習(xí)。

1、實(shí)行一人一杯一巾專用制度。

2、各活動(dòng)室、廁所定時(shí)消毒，并做好消毒記錄。

3、定期對(duì)幼兒的被褥、圖書、玩具進(jìn)行消毒。

4、做好疾病預(yù)防工作，把好晨檢關(guān)，發(fā)現(xiàn)傳染病及時(shí)消毒隔離，并及時(shí)通知家長(zhǎng)送醫(yī)院治療。

2、各類物品清洗消毒。

3、預(yù)防甲型hini流感，加強(qiáng)晨午檢，并做好登記記錄。

1、教職工體進(jìn)行衛(wèi)生知識(shí)學(xué)習(xí)。

2、全園幼兒測(cè)量身高體重十一月份。

1、各班衛(wèi)生情況抽查。

2、幼兒健康知識(shí)宣傳。

1、傳染病既常見(jiàn)病預(yù)防教育活動(dòng)。

2、幼兒測(cè)視力及身高、體重。

3、全園大掃除。

1、向家長(zhǎng)宣傳安全教育。

2、做好各項(xiàng)物品歸放工作。

南山縣青岡中心幼兒園20xx年9月。

眼保健計(jì)劃書篇六

第一章保健品公司介紹。

一、保健品公司的宗旨。

三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

1.董事會(huì)。

2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

3.外部支持。

第二章技術(shù)與產(chǎn)品。

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。

二、產(chǎn)品狀況。

1.主要產(chǎn)品目錄。

2.產(chǎn)品特性。

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。

4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。

5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。

6.無(wú)形資產(chǎn)。

三、保健品產(chǎn)品生產(chǎn)。

1.資源及原材料供應(yīng)。

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。

3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。

6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)。

一、保健品市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分。

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。

五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

六、行業(yè)政策。

第四章競(jìng)爭(zhēng)分析。

一、有無(wú)行業(yè)壟斷。

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額。

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況。

四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。

五、保健品公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、保健品銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。

五、保健品銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。

六、促銷和市場(chǎng)滲透。

1.主要促銷方式。

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估。

七、保健品產(chǎn)品價(jià)格方案。

1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。

2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策。

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

第六章投資說(shuō)明。

一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)。

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)。

四、資本結(jié)構(gòu)。

五、回報(bào)/償還計(jì)劃。

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明。

七、投資抵押。

八、投資擔(dān)保。

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。

十、股權(quán)成本。

十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明。

十二、報(bào)告。

十三、雜費(fèi)支付。

第七章投資報(bào)酬與退出。

一、股票上市。

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

三、股權(quán)回購(gòu)。

四、股利。

第八章風(fēng)險(xiǎn)分析。

一、資源風(fēng)險(xiǎn)。

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。

六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

七、政策風(fēng)險(xiǎn)。

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

九、管理風(fēng)險(xiǎn)。

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

第九章管理。

一、保健品公司組織結(jié)構(gòu)。

二、管理制度及勞動(dòng)合同。

三、人事計(jì)劃。

四、薪資、福利方案。

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。

第十章財(cái)務(wù)分析。

一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明。

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。

1.銷售收入明細(xì)表。

2.成本費(fèi)用明細(xì)表。

3.薪金水平明細(xì)表。

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表。

5.資產(chǎn)負(fù)債表。

6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表。

7.現(xiàn)金流量表。

8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。

目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場(chǎng)，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競(jìng)品“打架”了，那么最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細(xì)分，是該類新產(chǎn)品上市策劃中的重點(diǎn)。

20xx年，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準(zhǔn)備在年前上市，邀請(qǐng)筆者所在的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃。

背景分析：

市場(chǎng)很大卻不溫不火。

該產(chǎn)品是一留美博士于xx年以瑤族的解酒草藥“還陽(yáng)藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實(shí)驗(yàn)調(diào)查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對(duì)因飲酒過(guò)量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后，項(xiàng)目組就目前市場(chǎng)上的同類解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：

1.咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上比較少，但解酒市場(chǎng)雖然需求很大，卻是一個(gè)不溫不火的市場(chǎng)。盡管海王金樽號(hào)稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產(chǎn)品成功的也很少。

2.目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護(hù)肝的概念上做文章，而且這個(gè)概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年，如果繼續(xù)做下去，市場(chǎng)是有，但是做不大。

3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會(huì)等地方。

4.產(chǎn)品價(jià)格從幾元到幾十元不等。

5.產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。

6.此類產(chǎn)品到目前為止還沒(méi)有被暴炒過(guò)。

為了讓這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上找出新的突破口，項(xiàng)目組決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行突圍：

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場(chǎng)。

曾經(jīng)有位策劃界名人說(shuō)過(guò)，你如果在一個(gè)城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應(yīng)到另一個(gè)可以讓你做老大的地方去。意思就是說(shuō)，搞營(yíng)銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢(shì)，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護(hù)肝”的概念來(lái)做的話，那就只是跟風(fēng)，很難形成氣候。經(jīng)過(guò)幾次討論后，項(xiàng)目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個(gè)點(diǎn)上。主要理由是：

首先，保肝也好，護(hù)肝也罷，消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個(gè)消費(fèi)需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費(fèi)者的需求，營(yíng)銷者就應(yīng)該順?biāo)浦邸＜热贿€是要喝，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上，第一個(gè)概念出來(lái)了，就打中和酒精度數(shù)——平時(shí)你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個(gè)酒量，那肯定就會(huì)醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是說(shuō)你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了。“中和”這個(gè)概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不小心就過(guò)量的問(wèn)題。

其次，預(yù)防的問(wèn)題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會(huì)是一個(gè)晚上甚至到第二天都會(huì)不舒服。怎么辦?圍繞這個(gè)問(wèn)題，第二個(gè)概念也就出來(lái)了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問(wèn)題，歸納起來(lái)就以避免“宿醉”來(lái)概括。

目標(biāo)人群：

針對(duì)需求精準(zhǔn)細(xì)分。

目前解酒市場(chǎng)上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時(shí)的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此，項(xiàng)目組對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買人群分為：

1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時(shí)購(gòu)買;正好用“中和”的概念來(lái)訴求。

2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對(duì)家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購(gòu)買;這個(gè)正好可用上“宿醉”的概念。

3.夜總會(huì)、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費(fèi)群體。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品。為此，在宣傳的時(shí)候就增加了一個(gè)讓他們信服的“香港娛樂(lè)協(xié)會(huì)唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo，牢牢抓住了他們的購(gòu)買欲望。對(duì)這個(gè)消費(fèi)群體也可用上“中和”的概念。

銷售渠道：

另辟蹊徑有效降低競(jìng)爭(zhēng)度。

目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場(chǎng)，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競(jìng)品“打架”了，那么投入的費(fèi)用將是一個(gè)無(wú)底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮最大的作用，這將決定產(chǎn)品的命運(yùn)。最后，項(xiàng)目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi)，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來(lái)細(xì)分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個(gè)另類渠道。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費(fèi)人群分析，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費(fèi)者，有一部分還是喜歡去超市購(gòu)買，如果在超市中酒類集中的地方做一個(gè)產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣傳到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購(gòu)買該產(chǎn)品的也會(huì)有不少;煙酒專賣店：這是購(gòu)買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買的便利性問(wèn)題;社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢(shì)是購(gòu)買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個(gè)非常好的銷售途徑。

酒后渠道酒店、酒樓專柜：經(jīng)過(guò)詳細(xì)的分析和詢問(wèn)大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應(yīng)該把這個(gè)渠道定位于酒中或酒后需求上，因?yàn)檫@同時(shí)也是一個(gè)可以直接產(chǎn)生購(gòu)買的途徑;卡拉ok廳、夜總會(huì)前臺(tái)專柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會(huì)喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會(huì)和卡拉ok廳。因?yàn)閼?yīng)酬的人一般不會(huì)吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會(huì)喝到醉，大都會(huì)留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會(huì)或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個(gè)目標(biāo)人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場(chǎng)地。

另類渠道在銷售的過(guò)程中，捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實(shí)施“贈(zèng)量、贈(zèng)廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈(zèng)量：平時(shí)一個(gè)人消費(fèi)1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈(zèng)送一定量的產(chǎn)品;如果消費(fèi)者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈(zèng)廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以最低價(jià)和酒廠結(jié)算，鋪貨價(jià)格、促銷費(fèi)另計(jì)。厚道：實(shí)施嚴(yán)格的商圈控制和長(zhǎng)線合作方案，保護(hù)酒廠利益，并堅(jiān)持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。

傳播突圍：

立足渠道主攻終端。

概念、目標(biāo)人群、渠道確定后，接下來(lái)的就是怎樣去傳播了。考慮到渠道的特殊性，項(xiàng)目組分別設(shè)計(jì)了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料，如pop、x展架、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標(biāo)人群的定位特點(diǎn)。為了讓夜總會(huì)的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷，即使場(chǎng)地比較黑暗，但只要有一點(diǎn)點(diǎn)光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費(fèi)者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容，方便目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息。

在張貼和發(fā)放宣傳物料時(shí)，項(xiàng)目組要求必須做到以下幾點(diǎn)：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費(fèi)信息的pop;所有已鋪貨的夜總會(huì)、卡拉ok廳、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會(huì)、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有x展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個(gè)產(chǎn)品堆頭;dm要在每個(gè)小賣部都進(jìn)行散發(fā)。

眼保健計(jì)劃書篇七

為做好店面管理工作，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)思路的前提，我憑借我自身工作經(jīng)歷實(shí)踐初步計(jì)劃從如下幾步入手開展我的工作。

第一:基本情況摸底。

1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)、廣告投放。

2、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)：銷售、設(shè)計(jì)、安裝、文員、（老板）。

3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件。

第二：管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化。

（一）店面工作表格化管理。

1、客戶來(lái)訪登記。

2、客戶合同登記。

3、客戶回訪等記。

4、客戶投訴與信息反饋登記。

5、店面人員工作交接登記。

7、店面財(cái)務(wù)登記。

8、店面人員考勤。

（二）形成例會(huì)制。

1.通過(guò)日、周、月例會(huì)總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù)。

2.及時(shí)傳達(dá)公司和商場(chǎng)相關(guān)文件和通知。

3.激發(fā)員工責(zé)任感，完善激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)店面人員的積極性。

4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)。

（三）加強(qiáng)賣場(chǎng)巡視的督導(dǎo)的作用。

1.主要對(duì)商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務(wù)態(tài)度，促銷情況檢。

2.調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，活躍氣氛。

3.維護(hù)賣場(chǎng)環(huán)境整潔，及時(shí)主動(dòng)協(xié)助導(dǎo)購(gòu)人員解決消費(fèi)過(guò)程中的問(wèn)題。

4.收集顧客建議和意見(jiàn)及時(shí)反饋公司。

第三：銷售任務(wù)管理。

（一）：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化。

1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競(jìng)品、同級(jí)市場(chǎng)、政策、環(huán)境。

2、前景預(yù)測(cè)，全員認(rèn)可銷售目標(biāo)。

3、任務(wù)分解：時(shí)間分解、店面分解（人員分解）。

4、目標(biāo)激勵(lì)：通過(guò)現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵(lì)。

5、方案支持：促銷方案、區(qū)團(tuán)購(gòu)、廣告支持、促銷支持。

（二）優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績(jī)：

1、開拓顧客購(gòu)買櫥柜渠道市場(chǎng)。（力求對(duì)每個(gè)渠道可以定制一個(gè)目標(biāo)和推廣的方案）。

2、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，具體工作計(jì)劃如下：

操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引入考核機(jī)制。

b、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧。

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)。

c、針對(duì)自己對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及給客戶帶來(lái)的利益點(diǎn)。

操作方向：產(chǎn)品賣點(diǎn)，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓(xùn)。

d、對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析。

操作方向：對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭(zhēng)對(duì)象，找尋競(jìng)品優(yōu)缺點(diǎn)，實(shí)行有效競(jìng)爭(zhēng)。。

3、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度。

操作方向：實(shí)行提高衣柜，電器的配套率來(lái)增加銷量。

4、做好店內(nèi)vip客戶的管理。

操作方向：實(shí)行店內(nèi)vip客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。

第四：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提升：

1、產(chǎn)品特點(diǎn)銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練。

2、銷售技巧與問(wèn)話技巧的溝通與說(shuō)服力訓(xùn)練。

3、競(jìng)品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。

4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。

5、電話接聽(tīng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。

第五：店面銷售過(guò)程監(jiān)控與解決問(wèn)題。

（1）負(fù)責(zé)對(duì)店面銷售人員，設(shè)計(jì)人員，業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào)。

（2）實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理，協(xié)助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)．（4)負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進(jìn)、服務(wù)好每一個(gè)顧客。

（5）負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理顧客的疑問(wèn)、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時(shí)向上級(jí)征求處理意見(jiàn)和匯報(bào)處理結(jié)果。

（6）負(fù)責(zé)通過(guò)各種渠道收集與整理競(jìng)爭(zhēng)品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動(dòng)態(tài)信息等。

眼保健計(jì)劃書篇八

保健品行業(yè)是國(guó)際上增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一，被譽(yù)為“黃金產(chǎn)業(yè)”、“希望產(chǎn)業(yè)”。保健品行業(yè)誕生于__年代，發(fā)展于__年代，在營(yíng)銷的推動(dòng)下，__年代開始邁向顛峰狀態(tài)。我國(guó)人民幾千年來(lái)素有進(jìn)補(bǔ)習(xí)慣，隨著人們生活水平的提高，對(duì)保健食品的需求還會(huì)有大的增長(zhǎng)。有關(guān)部門預(yù)計(jì)20__年，保健類食品的銷售額將達(dá)到800億元。在我國(guó)，保健品行業(yè)是一個(gè)有待進(jìn)一步培育的大產(chǎn)業(yè)。巨大的利潤(rùn)空間吸引眾多廠家蜂擁而至，短短二十年多少英雄曾逐鹿中原：太陽(yáng)暗淡、飛龍折翼、巨人倒下、三株崩潰。進(jìn)入保健品行業(yè)的角逐，大浪淘沙，是非成敗轉(zhuǎn)頭空，若不以成敗論英雄，任何曾經(jīng)的輝煌都有可圈點(diǎn)之處。有一句話是沒(méi)有錯(cuò)誤的：中國(guó)保健品領(lǐng)域，是經(jīng)常創(chuàng)造奇跡的地方，打造了無(wú)數(shù)孤膽英雄，每一個(gè)保健品的成功都是仰仗其成功的營(yíng)銷策略。本文嘗試對(duì)保健品行業(yè)的營(yíng)銷策略做一二刨析。一分類十多年的市場(chǎng)運(yùn)作，保健品市場(chǎng)已經(jīng)形成幾大類型的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

大致可以分為：

1、功效快速型：盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏?zhàn)龀?4小時(shí)見(jiàn)效的承諾;化鐵皮楓斗晶療病人使用效果尤為明。這些都是以功效快作為營(yíng)銷賣點(diǎn)。

2、口碑傳播型：22年長(zhǎng)興不衰的青春寶。

3、傳統(tǒng)原材料型：蜂產(chǎn)品類、人參類、龜鱉類。萬(wàn)基、康富來(lái)等洋參系列，還有蜂之語(yǔ)、龜鱉丸等都是傳統(tǒng)的補(bǔ)品。

4、高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列產(chǎn)品，都是與高等學(xué)府聯(lián)姻。

5、廣告產(chǎn)品型：飛龍延生護(hù)寶液傳奇、太陽(yáng)神風(fēng)暴、從紅桃k王國(guó)、腦白金現(xiàn)象，無(wú)不是廣告開道營(yíng)造市場(chǎng)的。

6、洋保健品型：主要是維生素系列，中國(guó)人原本并沒(méi)有補(bǔ)維生素的習(xí)慣。

二群雄逐鹿輪流坐莊?__世紀(jì)__年保健品演進(jìn)史?__年，花粉大戰(zhàn)?__年，鱉精大戰(zhàn)?__年，補(bǔ)酒大戰(zhàn)?__年，壯陽(yáng)藥大戰(zhàn)?__年，減肥品大戰(zhàn)1995年，腦黃金大戰(zhàn)1996年，腸胃品大戰(zhàn)?__年，補(bǔ)鈣大戰(zhàn)?__年，補(bǔ)腎大戰(zhàn)?__年，腦白金大補(bǔ)了十年也沒(méi)有把保健品市場(chǎng)給補(bǔ)強(qiáng)壯了，很多產(chǎn)品還是短命。

三廣告訴求策略分析廣告畫面多樣，但不客氣的說(shuō)可以講千##第1篇律，內(nèi)容單調(diào)，缺少變化。內(nèi)容重在熱鬧招搖、規(guī)模大氣，但有些廣告有些俗，很少有讓人感覺(jué)有品位的廣告，但恰恰這樣的廣告反而影響了消費(fèi)者的消費(fèi)，吸引了消費(fèi)者。

(一)動(dòng)之以情策略打開電視，看各類保健品的廣告，都是打感情的主意，動(dòng)之以情，總是給人溫馨的感覺(jué)?？丛S多廣告語(yǔ)都是送健康、送關(guān)懷、送溫暖、送祝福。很多的益智類補(bǔ)品、補(bǔ)酒類、健康類補(bǔ)品更多的是圍繞“媽媽送兒子”、“兒子送老子”或“女兒送媽媽”弄來(lái)弄去。當(dāng)然很多好的廣告給人留下了溫暖的印象：黃日華深情款款的向全國(guó)電視觀眾喊出“真情永久，健康相伴”、“爸爸，我愛(ài)你”時(shí)，那種感覺(jué)是溫暖和有力量的;青春寶讓人喚起人們對(duì)往事的懷念，“二十多年都沒(méi)有變的”這句話也進(jìn)入人們的潛意識(shí)中;椰島鹿龜酒讓人們關(guān)懷“空巢期”的老人;昂立多邦廣告語(yǔ)中“都說(shuō)養(yǎng)家的男人好幸福，誰(shuí)知養(yǎng)家的男人好心苦”，感動(dòng)了多少拼搏中都市男女的心;養(yǎng)生堂一句“幾乎每一個(gè)父親都記得兒子的生日，又有幾個(gè)兒子記得自己父親的生日”打動(dòng)了多少鐵骨男兒。中國(guó)人本來(lái)就講究“孝道”、“舐?tīng)僦椤?。保健品圍繞感情說(shuō)辭，可以作到出神入化，催人淚下，賺個(gè)金銀滿缽。

(二)曉之以“禮”策略中國(guó)自古是禮儀之邦，強(qiáng)調(diào)禮數(shù)。逢年過(guò)節(jié)、走親訪友都有送禮品的習(xí)俗，更強(qiáng)調(diào)禮尚往來(lái)，今天你送我，明天我送你，人情特別厲害。保健品抓住了這個(gè)特點(diǎn)，在廣告上對(duì)消費(fèi)者曉之以“禮”。強(qiáng)調(diào)每逢佳節(jié)必送禮、“倍”送禮最早的是三株在__年打出“送禮送健康”的概念，打出“禮到福到健康到”的口號(hào)，當(dāng)時(shí)配合賀歲片播放，效果很好。但現(xiàn)在最典型的代表是腦白金，腦白金幾乎把中國(guó)人送禮的習(xí)俗發(fā)揮到里極至。單從廣告的品位來(lái)講，腦白金的廣告有點(diǎn)俗氣，但“俗”的好，“俗”的讓全國(guó)的男女老少都會(huì)說(shuō)“今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金”。通過(guò)過(guò)不同階層不同年齡的人士手捧腦白金生動(dòng)直觀的表情，傳導(dǎo)了節(jié)日期間送腦白金就是送健康、送關(guān)懷、送溫暖。另外其他的許多廣告也是如此，比如：“非?？蓸?lè)到、福祿壽禧來(lái)”給人喜氣洋洋的感覺(jué);“好日子就要服金六福酒”反復(fù)給消費(fèi)者灌輸;“擁有康富來(lái)，健康財(cái)富滾滾來(lái)”等等。

三市場(chǎng)快速鋪開營(yíng)銷策略分析。

(一)“高空廣告轟炸”保健品行業(yè)一般是各領(lǐng)風(fēng)騷三五年。比較風(fēng)光的時(shí)候往往也是廣告投入最多的時(shí)候。提到保健品就自然而然的想到了電視里、廣播里狂轟亂炸的廣告，大江南北鋪天蓋地的廣告。保健品依靠超常規(guī)的廣告轟炸來(lái)打開市場(chǎng)，廣告轟炸，引爆市場(chǎng)，廣告的威力確實(shí)大。比廣告威力還要大的是與科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的會(huì)議，人總是對(duì)“權(quán)威”有一種敬畏和信任的態(tài)度。真是讓消費(fèi)者找不著北，感到好象全世界都處在這種情況下。在中國(guó)可以說(shuō)沒(méi)有人不知道腦白金，筆者在超市里曾看到一蹣跚學(xué)步的孩子搖晃著走向腦白金的地堆，用手去抓，對(duì)身后的媽媽喊“腦白金，腦白金”。

(二)“低空遍地開花”消費(fèi)者購(gòu)買保健品的地點(diǎn)一般是超市、藥店，在高空廣告轟炸的時(shí)候，迅速地把貨物“鋪開”。無(wú)孔不入的宣傳單，遍及各個(gè)角落。在每個(gè)大賣場(chǎng)、超市和藥店都要有自己的貨物“出樣”、“上架”。做的“排面”整齊漂亮，定期在超市做“地堆”，吸引消費(fèi)者目光，擴(kuò)大影響，給了消費(fèi)者一種感覺(jué)：無(wú)論走到哪里都有該產(chǎn)品，賣的很火，走到哪里都能買的到。

(三)營(yíng)銷隊(duì)伍分析在短期內(nèi)，無(wú)論是銷售渠道的開拓，還是快速鋪貨都需要一支戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍。無(wú)論是哪一個(gè)擁有過(guò)輝煌的保健品公司，都是因?yàn)橛幸恢?yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍才獲得成功。當(dāng)年的三株如此，他的輝煌是靠在全國(guó)范圍內(nèi)的強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò);許多人認(rèn)為三株的倒下是常德一個(gè)老農(nóng)喝了八瓶“口服液”，蛋白質(zhì)過(guò)敏而死掉這一事件引起的。其實(shí)只要是了解三株的人都知道，區(qū)區(qū)這樣一個(gè)事件是不會(huì)擊到三株的。他失敗的根本原因在于對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的管理上出了問(wèn)題，隊(duì)伍的跨掉導(dǎo)致了失敗。當(dāng)年巨人的倒下也有一部分原因是對(duì)下屬營(yíng)銷隊(duì)伍管理的不善。再看腦白金的崛起，史玉柱有一個(gè)重要的策略就是再招回舊部。因?yàn)檫@些人對(duì)保健品業(yè)很熟悉，并且很多人一直都從事該行業(yè)，鋪開全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)自然存在優(yōu)勢(shì)?？梢哉f(shuō)，很多時(shí)候成也營(yíng)銷隊(duì)伍敗也營(yíng)銷隊(duì)伍，其關(guān)鍵在于營(yíng)銷隊(duì)伍成幾何倍數(shù)壯大時(shí)，能否很好地控制它!

四產(chǎn)品定位策略分析。

(一)尋求區(qū)隔概念菲利普·科特勒認(rèn)為：所謂產(chǎn)品概念是用有意義的消費(fèi)者術(shù)語(yǔ)精心表述的對(duì)產(chǎn)品的構(gòu)思，它是產(chǎn)品創(chuàng)意經(jīng)篩選后根據(jù)營(yíng)銷需要發(fā)展而成的。當(dāng)然搞概念設(shè)計(jì)并不是僅僅在保健品行業(yè)獨(dú)有的特色，任何存在競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)都要搞概念的區(qū)隔。保健品注冊(cè)共十幾類，在衛(wèi)生部注冊(cè)的大概有一千三百多種，其競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。當(dāng)大家都集中在一個(gè)陣營(yíng)里時(shí)，并且很多的功能也都很類似，如何在消費(fèi)者心目中留下印象呢?就是做概念，可以說(shuō)近年較為知名的產(chǎn)品無(wú)不運(yùn)用概念戰(zhàn)的利器，如：朵而：“以內(nèi)養(yǎng)外”腦輕松：“激發(fā)態(tài)活腦素”朵爾：“排毒養(yǎng)顏”腦白金：“年輕態(tài)、健康品”這些概念都立住了足，任何一個(gè)保健品的推出都要靠一個(gè)概念的推出，概念先行是保健品造勢(shì)的法寶，一個(gè)概念能夠吸引住消費(fèi)者，為消費(fèi)者接受才能夠叫的響。當(dāng)然也成為其短命的硬傷，一位保健品銷售商也直言，做保健品實(shí)際上就是“炒概念”?！案拍钆d則產(chǎn)品興，概念衰則產(chǎn)品衰”，概念戰(zhàn)可以說(shuō)是必殺的招數(shù)。用概念區(qū)隔找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)，讓消費(fèi)者找到自己。

(二)產(chǎn)品定位一個(gè)保健品上市，具體目標(biāo)定位是什么，適合消費(fèi)者群體是什么要明確，是中老年人、還是學(xué)生、男性、女性等等，相對(duì)要明確，市場(chǎng)要恰倒好處的細(xì)分，不能什么把自己的產(chǎn)品吹成好象包治百病的藥。有時(shí)候包羅萬(wàn)象一網(wǎng)打盡，反而容易弄巧成拙。在產(chǎn)品的檔次上，以鐵皮楓斗晶為例做的比較好。它以高價(jià)位，高檔次的形象出現(xiàn)在市場(chǎng)上，幾乎很難見(jiàn)到它的廣告，但它功效顯著，化療病人使用效果尤為明顯。是一般保健品無(wú)法達(dá)到的。它抓住了高檔保健品的市場(chǎng)空缺，是其對(duì)市場(chǎng)細(xì)分得當(dāng)，定位準(zhǔn)確的具體體現(xiàn)。這是保健品行業(yè)的一個(gè)特殊現(xiàn)象。五論持久戰(zhàn)大多數(shù)保健品素來(lái)是生命周期很短,商家也采取“快速取脂”的方式，保健品的利潤(rùn)都很高，一般的說(shuō)法是200%——300%不等，筆者了解一個(gè)對(duì)眼睛有益的保健品他的出廠價(jià)是成本的12倍。所以大多數(shù)的企業(yè)都是看到錢多利潤(rùn)大眼睛都紅了，著急的把費(fèi)用都投入到了廣告中，而忽視了產(chǎn)品的研發(fā)。消費(fèi)者被廣告宣傳所迷惑，在短期內(nèi)還會(huì)去買那些“價(jià)”超所值的保健品。因?yàn)樯罡辉Ａ?，根?jù)馬斯洛的需求層次理論來(lái)講，人們的需求層次提高了，關(guān)注生活質(zhì)量了。但要注意消費(fèi)者在開始的時(shí)候消費(fèi)可能是盲目的，受廣告媒介的影響，聽(tīng)從了商家的擺布。時(shí)間長(zhǎng)久了，消費(fèi)者的消費(fèi)自然會(huì)變的理性。他們會(huì)注意到產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，而如果保健品的生產(chǎn)者想在消費(fèi)者心目中長(zhǎng)久的站穩(wěn)腳跟的話，必須要注意科研的投入，重視產(chǎn)品質(zhì)量的提高，作到“物”有所值，才能真正做一個(gè)長(zhǎng)久的品牌。短期的蒙混固然能夠賺取一部分利潤(rùn)，當(dāng)然這部分利潤(rùn)已經(jīng)能夠達(dá)到一部分商家的目的。但要想在保健品市場(chǎng)上打好持久戰(zhàn)，必須重視科技的投入，而不是廣告的投入。論持久戰(zhàn)對(duì)于想做大品牌的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)很重要。

眼保健計(jì)劃書篇九

目前，保健品市場(chǎng)較大，同時(shí)各種保健品也存在著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何銷售的成功，首先要做一份細(xì)致的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，以下為保健品營(yíng)銷策劃的資料，請(qǐng)參考。

功能趨于單一化。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表明，這種粗放的目標(biāo)消費(fèi)群定位已不再適用，市場(chǎng)呼喚精細(xì)化定位的到來(lái)。于是，越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)選擇某一特定消費(fèi)群體作為目標(biāo)消費(fèi)群，量身定做，推出適合這一群體的單一功能保健品。

產(chǎn)品科技含量日益提高。在廣告宣傳作用減弱的形勢(shì)下，科技含量就成了競(jìng)爭(zhēng)成功的必殺技，生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)而在產(chǎn)品功效層面下功夫，組織科研小組做研發(fā)工作，提高產(chǎn)品科技含量，以此來(lái)贏得市場(chǎng)。

眼保健計(jì)劃書篇十

20xxx年全區(qū)婦幼健康服務(wù)工作堅(jiān)持“12345”工作思路，即：貫徹“一法兩綱”，著力兩個(gè)提升，夯實(shí)三項(xiàng)基礎(chǔ)，筑牢四道防線，推進(jìn)八大項(xiàng)目.

一、貫徹“一法兩綱”，依法做好婦幼健康服務(wù)管理。

實(shí)施助產(chǎn)技術(shù)服務(wù)分類管理，認(rèn)真做好《出生醫(yī)學(xué)證明》管理和發(fā)放工作。

二、著力提升婦幼保健管理水平和服務(wù)能力，依法規(guī)范婦幼保健計(jì)劃生育服務(wù)項(xiàng)目。

定期召開轄區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)例會(huì)，加強(qiáng)對(duì)托幼機(jī)構(gòu)人員崗前培訓(xùn)，做好孕前優(yōu)生健康查體業(yè)務(wù)培訓(xùn)。加大業(yè)務(wù)督導(dǎo)檢查，促進(jìn)全區(qū)婦幼保健服務(wù)整體水平的提高。

三、夯實(shí)三項(xiàng)基礎(chǔ)，突出以保健為中心主體地位。

一是加強(qiáng)圍產(chǎn)保健，采取綜合措施降低剖宮產(chǎn)率，降低孕產(chǎn)婦死亡率，推廣孕產(chǎn)婦危重癥分級(jí)管理。二是加強(qiáng)婦女保健，提高婦女常見(jiàn)病普查率。三是加強(qiáng)兒童保健，推進(jìn)0-6歲兒童健康管理。

四、筑牢四道防線，做好出生缺陷三級(jí)預(yù)防。

一是實(shí)施國(guó)家免費(fèi)孕前優(yōu)生項(xiàng)目檢查全覆蓋，探討與婚前醫(yī)學(xué)檢查整合方式。二是進(jìn)一步規(guī)范產(chǎn)前診斷技術(shù)操作。三是推進(jìn)新生兒疾病篩查工作。

五、推進(jìn)五大項(xiàng)目，提高公共衛(wèi)生服務(wù)水平。

一是推進(jìn)住院分娩補(bǔ)助項(xiàng)目。二是推進(jìn)增補(bǔ)葉酸項(xiàng)目。三是推進(jìn)預(yù)防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播工作。四是開展婦幼健康優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范工程創(chuàng)建。五是在社區(qū)服務(wù)機(jī)構(gòu)開展婦幼健康中醫(yī)藥特色服務(wù)，推廣應(yīng)用中醫(yī)藥適宜技術(shù)。六是積極開展低保已婚育齡婦女、失獨(dú)家庭查體及生殖健康查體工作。七、完成計(jì)劃生育手術(shù)，保證育齡群眾手術(shù)需求、保證手術(shù)質(zhì)量。

眼保健計(jì)劃書篇十一

在產(chǎn)品推廣中期，可將價(jià)格適當(dāng)降低，采用滲透性價(jià)格策略，使產(chǎn)品逐漸向普通大眾延伸。降低價(jià)格應(yīng)采用部分降價(jià)、贈(zèng)品、限時(shí)促銷性降價(jià)、抽獎(jiǎng)等多種形式。

3、通路策略。

應(yīng)探索如直銷、會(huì)員制等多種銷售模式和渠道。

加大終端建設(shè)力度，樹立高檔產(chǎn)品的終端形象，切合產(chǎn)品定位，以區(qū)隔其它保健品。

4、公關(guān)促銷策略。

開展促銷活動(dòng)例如：

活動(dòng)名稱：“什么樣的保健品才是好的保健品?”

活動(dòng)方式：“什么樣的保健品才是好的保健品?”

(提示：技術(shù)含量高、效果顯著、高品質(zhì)、工藝先進(jìn)等)。

請(qǐng)將答案(至少填三項(xiàng)內(nèi)容)和個(gè)人資料填入以下表格，寄往。填答完整、準(zhǔn)確者可獲取由“華美生命”送出的價(jià)值150元的獎(jiǎng)品一份，并可參加大抽獎(jiǎng)活動(dòng)一等獎(jiǎng)2名(每名可獲價(jià)值5000元的獎(jiǎng)品)。

二等獎(jiǎng)5名(每名可獲價(jià)值3000元的獎(jiǎng)品)。

二等獎(jiǎng)200名(每名可獲價(jià)值500元的獎(jiǎng)品)。

目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場(chǎng)，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競(jìng)品“打架”了，那么最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細(xì)分，是該類新產(chǎn)品上市策劃中的重點(diǎn)。

20xx年，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準(zhǔn)備在年前上市，邀請(qǐng)筆者所在的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃。

背景分析：

市場(chǎng)很大卻不溫不火。

該產(chǎn)品是一留美博士于20xx年以瑤族的解酒草藥“還陽(yáng)藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實(shí)驗(yàn)調(diào)查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對(duì)因飲酒過(guò)量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后，項(xiàng)目組就目前市場(chǎng)上的同類解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：

1.咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上比較少，但解酒市場(chǎng)雖然需求很大，卻是一個(gè)不溫不火的市場(chǎng)。盡管海王金樽號(hào)稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產(chǎn)品成功的也很少。

2.目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護(hù)肝的概念上做文章，而且這個(gè)概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年，如果繼續(xù)做下去，市場(chǎng)是有，但是做不大。

3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會(huì)等地方。

4.產(chǎn)品價(jià)格從幾元到幾十元不等。

5.產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。

6。此類產(chǎn)品到目前為止還沒(méi)有被暴炒過(guò)。

為了讓這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上找出新的突破口，項(xiàng)目組決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行突圍：

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場(chǎng)。

曾經(jīng)有位策劃界名人說(shuō)過(guò)，你如果在一個(gè)城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應(yīng)到另一個(gè)可以讓你做老大的地方去。意思就是說(shuō)，搞營(yíng)銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢(shì)，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護(hù)肝”的概念來(lái)做的話，那就只是跟風(fēng)，很難形成氣候。經(jīng)過(guò)幾次討論后，項(xiàng)目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個(gè)點(diǎn)上。主要理由是：

首先，保肝也好，護(hù)肝也罷，消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個(gè)消費(fèi)需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費(fèi)者的需求，營(yíng)銷者就應(yīng)該順?biāo)浦邸＜热贿€是要喝，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上，第一個(gè)概念出來(lái)了，就打中和酒精度數(shù)——平時(shí)你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個(gè)酒量，那肯定就會(huì)醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是說(shuō)你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了?！爸泻汀边@個(gè)概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不小心就過(guò)量的問(wèn)題。

其次，預(yù)防的問(wèn)題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會(huì)是一個(gè)晚上甚至到第二天都會(huì)不舒服。怎么辦?圍繞這個(gè)問(wèn)題，第二個(gè)概念也就出來(lái)了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問(wèn)題，歸納起來(lái)就以避免“宿醉”來(lái)概括。

目標(biāo)人群：

針對(duì)需求精準(zhǔn)細(xì)分。

目前解酒市場(chǎng)上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時(shí)的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此，項(xiàng)目組對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買人群分為：

1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時(shí)購(gòu)買;正好用“中和”的概念來(lái)訴求。

2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對(duì)家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購(gòu)買;這個(gè)正好可用上“宿醉”的概念。

3.夜總會(huì)、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費(fèi)群體。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品。為此，在宣傳的時(shí)候就增加了一個(gè)讓他們信服的“香港娛樂(lè)協(xié)會(huì)唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo，牢牢抓住了他們的購(gòu)買欲望。對(duì)這個(gè)消費(fèi)群體也可用上“中和”的概念。

銷售渠道：

另辟蹊徑有效降低競(jìng)爭(zhēng)度。

目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場(chǎng)，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競(jìng)品“打架”了，那么投入的費(fèi)用將是一個(gè)無(wú)底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮最大的作用，這將決定產(chǎn)品的命運(yùn)。最后，項(xiàng)目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi)，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來(lái)細(xì)分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個(gè)另類渠道。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費(fèi)人群分析，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費(fèi)者，有一部分還是喜歡去超市購(gòu)買，如果在超市中酒類集中的地方做一個(gè)產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣傳到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購(gòu)買該產(chǎn)品的也會(huì)有不少;煙酒專賣店：這是購(gòu)買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之最大優(yōu)勢(shì)是購(gòu)買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個(gè)非常好的銷售途徑。

酒后渠道酒店、酒樓專柜：經(jīng)過(guò)詳細(xì)的分析和詢問(wèn)大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應(yīng)該把這個(gè)渠道定位于酒中或酒后需求上，因?yàn)檫@同時(shí)也是一個(gè)可以直接產(chǎn)生購(gòu)買的途徑;卡拉ok廳、夜總會(huì)前臺(tái)專柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會(huì)喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會(huì)和卡拉ok廳。因?yàn)閼?yīng)酬的人一般不會(huì)吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會(huì)喝到醉，大都會(huì)留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會(huì)或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個(gè)目標(biāo)人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場(chǎng)地。

另類渠道在銷售的過(guò)程中，捆-綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實(shí)施“贈(zèng)量、贈(zèng)廣告”和“厚利、厚道”的捆-綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆-綁型附加渠道。贈(zèng)量：平時(shí)一個(gè)人消費(fèi)1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈(zèng)送一定量的產(chǎn)品;如果消費(fèi)者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈(zèng)廣告：和葛花片捆-綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以最低價(jià)和酒廠結(jié)算，鋪貨價(jià)格、促銷費(fèi)另計(jì)。厚道：實(shí)施嚴(yán)格的商圈控制和長(zhǎng)線合作方案，保護(hù)酒廠利益，并堅(jiān)持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。

傳播突圍：

立足渠道主攻終端概念、目標(biāo)人群、渠道確定后，接下來(lái)的就是怎樣去傳播了?？紤]到渠道的特殊性，項(xiàng)目組分別設(shè)計(jì)了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料，如pop、x展架、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標(biāo)人群的定位特點(diǎn)。為了讓夜總會(huì)的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷，即使場(chǎng)地比較黑暗，但只要有一點(diǎn)點(diǎn)光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費(fèi)者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容，方便目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息。

在張貼和發(fā)放宣傳物料時(shí)，項(xiàng)目組要求必須做到以下幾點(diǎn)：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費(fèi)信息的pop;所有已鋪貨的夜總會(huì)、卡拉ok廳、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會(huì)、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有x展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個(gè)產(chǎn)品堆頭;dm要在每個(gè)小賣部都進(jìn)行散發(fā)。

保健品行業(yè)是國(guó)際上增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一，被譽(yù)為“黃金產(chǎn)業(yè)”、“希望產(chǎn)業(yè)”。保健品行業(yè)誕生于xx年代，發(fā)展于xx年代，在營(yíng)銷的推動(dòng)下，xx年代開始邁向顛峰狀態(tài)。我國(guó)人民幾千年來(lái)素有進(jìn)補(bǔ)習(xí)慣，隨著人們生活水平的提高，對(duì)保健食品的需求還會(huì)有大的增長(zhǎng)。有關(guān)部門預(yù)計(jì)20xx年，保健類食品的銷售額將達(dá)到800億元。在我國(guó)，保健品行業(yè)是一個(gè)有待進(jìn)一步培育的大產(chǎn)業(yè)。巨大的利潤(rùn)空間吸引眾多廠家蜂擁而至，短短二十年多少英雄曾逐鹿中原：太陽(yáng)暗淡、飛龍折翼、巨人倒下、三株崩潰。進(jìn)入保健品行業(yè)的角逐，大浪淘沙，是非成敗轉(zhuǎn)頭空，若不以成敗論英雄，任何曾經(jīng)的輝煌都有可圈點(diǎn)之處。有一句話是沒(méi)有錯(cuò)誤的：中國(guó)保健品領(lǐng)域，是經(jīng)常創(chuàng)造奇跡的地方，打造了無(wú)數(shù)孤膽英雄，每一個(gè)保健品的成功都是仰仗其成功的營(yíng)銷策略。本文嘗試對(duì)保健品行業(yè)的營(yíng)銷策略做一二刨析。一分類十多年的市場(chǎng)運(yùn)作，保健品市場(chǎng)已經(jīng)形成幾大類型的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

大致可以分為：

1、功效快速型：盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏?zhàn)龀?4小時(shí)見(jiàn)效的承諾;化鐵皮楓斗晶療病人使用效果尤為明。這些都是以功效快作為營(yíng)銷賣點(diǎn)。

2、口碑傳播型：20xx年長(zhǎng)興不衰的青春寶。

3、傳統(tǒng)原材料型：蜂產(chǎn)品類、人參類、龜鱉類。萬(wàn)基、康富來(lái)等洋參系列，還有蜂之語(yǔ)、龜鱉丸等都是傳統(tǒng)的補(bǔ)品。

4、高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列產(chǎn)品，都是與高等學(xué)府聯(lián)姻。

5、廣告產(chǎn)品型：飛龍延生護(hù)寶液傳奇、太陽(yáng)神風(fēng)暴、從紅桃k王國(guó)、腦白金現(xiàn)象，無(wú)不是廣告開道營(yíng)造市場(chǎng)的。

6、洋保健品型：主要是維生素系列，中國(guó)人原本并沒(méi)有補(bǔ)維生素的習(xí)慣。

二群雄逐鹿輪流坐莊xx世紀(jì)xx年保健品演進(jìn)史xx年，花粉大戰(zhàn)xx年，鱉精大戰(zhàn)xx年，補(bǔ)酒大戰(zhàn)xx年，壯陽(yáng)藥大戰(zhàn)xx年，減肥品大戰(zhàn)1995年，腦黃金大戰(zhàn)1996年，腸胃品大戰(zhàn)xx年，補(bǔ)鈣大戰(zhàn)xx年，補(bǔ)腎大戰(zhàn)xx年，腦白金大補(bǔ)了十年也沒(méi)有把保健品市場(chǎng)給補(bǔ)強(qiáng)壯了，很多產(chǎn)品還是短命。

三廣告訴求策略分析廣告畫面多樣，但不客氣的說(shuō)可以講千##第1篇律，內(nèi)容單調(diào)，缺少變化。內(nèi)容重在熱鬧招搖、規(guī)模大氣，但有些廣告有些俗，很少有讓人感覺(jué)有品位的廣告，但恰恰這樣的廣告反而影響了消費(fèi)者的消費(fèi)，吸引了消費(fèi)者。

(一)動(dòng)之以情策略打開電視，看各類保健品的廣告，都是打感情的主意，動(dòng)之以情，總是給人溫馨的感覺(jué)?？丛S多廣告語(yǔ)都是送健康、送關(guān)懷、送溫暖、送祝福。很多的益智類補(bǔ)品、補(bǔ)酒類、健康類補(bǔ)品更多的是圍繞“媽媽送兒子”、“兒子送老子”或“女兒送媽媽”弄來(lái)弄去。當(dāng)然很多好的廣告給人留下了溫暖的印象：黃日華深情款款的向全國(guó)電視觀眾喊出“真情永久，健康相伴”、“爸爸，我愛(ài)你”時(shí)，那種感覺(jué)是溫暖和有力量的;青春寶讓人喚起人們對(duì)往事的懷念，“二十多年都沒(méi)有變的”這句話也進(jìn)入人們的潛意識(shí)中;椰島鹿龜酒讓人們關(guān)懷“空巢期”的老人;昂立多邦廣告語(yǔ)中“都說(shuō)養(yǎng)家的男人好幸福，誰(shuí)知養(yǎng)家的男人好心苦”，感動(dòng)了多少拼搏中都市男女的心;養(yǎng)生堂一句“幾乎每一個(gè)父親都記得兒子的生日，又有幾個(gè)兒子記得自己父親的生日”打動(dòng)了多少鐵骨男兒。中國(guó)人本來(lái)就講究“孝道”、“舐?tīng)僦椤薄１＝∑穱@感情說(shuō)辭，可以作到出神入化，催人淚下，賺個(gè)金銀滿缽。

(二)曉之以“禮”策略中國(guó)自古是禮儀之邦，強(qiáng)調(diào)禮數(shù)。逢年過(guò)節(jié)、走親訪友都有送禮品的習(xí)俗，更強(qiáng)調(diào)禮尚往來(lái)，今天你送我，明天我送你，人情特別厲害。保健品抓住了這個(gè)特點(diǎn)，在廣告上對(duì)消費(fèi)者曉之以“禮”。強(qiáng)調(diào)每逢佳節(jié)必送禮、“倍”送禮最早的是三株在xx年打出“送禮送健康”的概念，打出“禮到福到健康到”的。

口號(hào)。

當(dāng)時(shí)配合賀歲片播放效果很好。但現(xiàn)在最典型的代表是腦白金腦白金幾乎把中國(guó)人送禮的習(xí)俗發(fā)揮到里極至。單從廣告的品位來(lái)講腦白金的廣告有點(diǎn)俗氣但“俗”的好“俗”的讓全國(guó)的男女老少都會(huì)說(shuō)“今年爸媽不收禮收禮只收腦白金”。通過(guò)過(guò)不同階層不同年齡的人士手捧腦白金生動(dòng)直觀的表情傳導(dǎo)了節(jié)日期間送腦白金就是送健康、送關(guān)懷、送溫暖。另外其他的許多廣告也是如此比如：“非?？蓸?lè)到、福祿壽禧來(lái)”給人喜氣洋洋的感覺(jué);“好日子就要服金六福酒”反復(fù)給消費(fèi)者灌輸;“擁有康富來(lái)健康財(cái)富滾滾來(lái)”等等。

三市場(chǎng)快速鋪開營(yíng)銷策略分析。

(一)“高空廣告轟炸”保健品行業(yè)一般是各領(lǐng)風(fēng)騷三五年。比較風(fēng)光的時(shí)候往往也是廣告投入最多的時(shí)候。提到保健品就自然而然的想到了電視里、廣播里狂轟亂炸的廣告，大江南北鋪天蓋地的廣告。保健品依靠超常規(guī)的廣告轟炸來(lái)打開市場(chǎng)，廣告轟炸，引爆市場(chǎng)，廣告的威力確實(shí)大。比廣告威力還要大的是與科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的會(huì)議，人總是對(duì)“權(quán)威”有一種敬畏和信任的態(tài)度。真是讓消費(fèi)者找不著北，感到好象全世界都處在這種情況下。在中國(guó)可以說(shuō)沒(méi)有人不知道腦白金，筆者在超市里曾看到一蹣跚學(xué)步的孩子搖晃著走向腦白金的地堆，用手去抓，對(duì)身后的媽媽喊“腦白金，腦白金”。

(二)“低空遍地開花”消費(fèi)者購(gòu)買保健品的地點(diǎn)一般是超市、藥店，在高空廣告轟炸的時(shí)候，迅速地把貨物“鋪開”。無(wú)孔不入的宣傳單，遍及各個(gè)角落。在每個(gè)大賣場(chǎng)、超市和藥店都要有自己的貨物“出樣”、“上架”。做的“排面”整齊漂亮，定期在超市做“地堆”，吸引消費(fèi)者目光，擴(kuò)大影響，給了消費(fèi)者一種感覺(jué)：無(wú)論走到哪里都有該產(chǎn)品，賣的很火，走到哪里都能買的到。

(三)營(yíng)銷隊(duì)伍分析在短期內(nèi)，無(wú)論是銷售渠道的開拓，還是快速鋪貨都需要一支戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍。無(wú)論是哪一個(gè)擁有過(guò)輝煌的保健品公司，都是因?yàn)橛幸恢?yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍才獲得成功。當(dāng)年的三株如此，他的輝煌是靠在全國(guó)范圍內(nèi)的強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò);許多人認(rèn)為三株的倒下是常德一個(gè)老農(nóng)喝了八瓶“口服液”，蛋白質(zhì)過(guò)敏而死掉這一事件引起的。其實(shí)只要是了解三株的人都知道，區(qū)區(qū)這樣一個(gè)事件是不會(huì)擊到三株的。他失敗的根本原因在于對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的管理上出了問(wèn)題，隊(duì)伍的跨掉導(dǎo)致了失敗。當(dāng)年巨人的倒下也有一部分原因是對(duì)下屬營(yíng)銷隊(duì)伍管理的不善。再看腦白金的崛起，史玉柱有一個(gè)重要的策略就是再招回舊部。因?yàn)檫@些人對(duì)保健品業(yè)很熟悉，并且很多人一直都從事該行業(yè)，鋪開全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)自然存在優(yōu)勢(shì)?？梢哉f(shuō)，很多時(shí)候成也營(yíng)銷隊(duì)伍敗也營(yíng)銷隊(duì)伍，其關(guān)鍵在于營(yíng)銷隊(duì)伍成幾何倍數(shù)壯大時(shí)，能否很好地控制它!

四產(chǎn)品定位策略分析。

(一)尋求區(qū)隔概念菲利普·科特勒認(rèn)為：所謂產(chǎn)品概念是用有意義的消費(fèi)者術(shù)語(yǔ)精心表述的對(duì)產(chǎn)品的構(gòu)思，它是產(chǎn)品創(chuàng)意經(jīng)篩選后根據(jù)營(yíng)銷需要發(fā)展而成的。當(dāng)然搞概念設(shè)計(jì)并不是僅僅在保健品行業(yè)獨(dú)有的特色，任何存在競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)都要搞概念的區(qū)隔。保健品注冊(cè)共十幾類，在衛(wèi)生部注冊(cè)的大概有一千三百多種，其競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。當(dāng)大家都集中在一個(gè)陣營(yíng)里時(shí)，并且很多的功能也都很類似，如何在消費(fèi)者心目中留下印象呢?就是做概念，可以說(shuō)近年較為知名的產(chǎn)品無(wú)不運(yùn)用概念戰(zhàn)的利器，如：朵而：“以內(nèi)養(yǎng)外”腦輕松：“激發(fā)態(tài)活腦素”朵爾：“排毒養(yǎng)顏”腦白金：“年輕態(tài)、健康品”這些概念都立住了足，任何一個(gè)保健品的推出都要靠一個(gè)概念的推出，概念先行是保健品造勢(shì)的法寶，一個(gè)概念能夠吸引住消費(fèi)者，為消費(fèi)者接受才能夠叫的響。當(dāng)然也成為其短命的硬傷，一位保健品銷售商也直言，做保健品實(shí)際上就是“炒概念”?！案拍钆d則產(chǎn)品興，概念衰則產(chǎn)品衰”，概念戰(zhàn)可以說(shuō)是必殺的招數(shù)。用概念區(qū)隔找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)，讓消費(fèi)者找到自己。

(二)產(chǎn)品定位一個(gè)保健品上市，具體目標(biāo)定位是什么，適合消費(fèi)者群體是什么要明確，是中老年人、還是學(xué)生、男性、女性等等，相對(duì)要明確，市場(chǎng)要恰倒好處的細(xì)分，不能什么把自己的產(chǎn)品吹成好象包治百病的藥。有時(shí)候包羅萬(wàn)象一網(wǎng)打盡，反而容易弄巧成拙。在產(chǎn)品的檔次上，以鐵皮楓斗晶為例做的比較好。它以高價(jià)位，高檔次的形象出現(xiàn)在市場(chǎng)上，幾乎很難見(jiàn)到它的廣告，但它功效顯著，化療病人使用效果尤為明顯。是一般保健品無(wú)法達(dá)到的。它抓住了高檔保健品的市場(chǎng)空缺，是其對(duì)市場(chǎng)細(xì)分得當(dāng)，定位準(zhǔn)確的具體體現(xiàn)。這是保健品行業(yè)的一個(gè)特殊現(xiàn)象。五論持久戰(zhàn)大多數(shù)保健品素來(lái)是生命周期很短,商家也采取“快速取脂”的方式，保健品的利潤(rùn)都很高，一般的說(shuō)法是200%——300%不等，筆者了解一個(gè)對(duì)眼睛有益的保健品他的出廠價(jià)是成本的12倍。所以大多數(shù)的企業(yè)都是看到錢多利潤(rùn)大眼睛都紅了，著急的把費(fèi)用都投入到了廣告中，而忽視了產(chǎn)品的研發(fā)。消費(fèi)者被廣告宣傳所迷惑，在短期內(nèi)還會(huì)去買那些“價(jià)”超所值的保健品。因?yàn)樯罡辉Ａ耍鶕?jù)馬斯洛的需求層次理論來(lái)講，人們的需求層次提高了，關(guān)注生活質(zhì)量了。但要注意消費(fèi)者在開始的時(shí)候消費(fèi)可能是盲目的，受廣告媒介的影響，聽(tīng)從了商家的擺布。時(shí)間長(zhǎng)久了，消費(fèi)者的消費(fèi)自然會(huì)變的理性。他們會(huì)注意到產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，而如果保健品的生產(chǎn)者想在消費(fèi)者心目中長(zhǎng)久的站穩(wěn)腳跟的話，必須要注意科研的投入，重視產(chǎn)品質(zhì)量的提高，作到“物”有所值，才能真正做一個(gè)長(zhǎng)久的品牌。短期的蒙混固然能夠賺取一部分利潤(rùn)，當(dāng)然這部分利潤(rùn)已經(jīng)能夠達(dá)到一部分商家的目的。但要想在保健品市場(chǎng)上打好持久戰(zhàn)，必須重視科技的投入，而不是廣告的投入。論持久戰(zhàn)對(duì)于想做大品牌的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)很重要。

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眼保健計(jì)劃書篇十二

xx年，以鄧——理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的xx大會(huì)議精神，認(rèn)真貫徹“男女平等”基本國(guó)策和“兒童優(yōu)先”原則，以提高婦女兒童整體素質(zhì)為重點(diǎn)，以保障婦女兒童權(quán)益為根本，加大工作力度，著力解決婦女兒童發(fā)展中的重難點(diǎn)問(wèn)題，切實(shí)保障婦女兒童合法權(quán)益。

1、利用多種宣傳方式，開展婦女兒童宣傳教育活動(dòng)。充分利用周五下午政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間加大對(duì)婦女干部的政策、法律、法規(guī)的宣傳力度。

2、組織女職工積極參加縣婦聯(lián)舉辦的各類活動(dòng)。

3、在“三八節(jié)”，“母親節(jié)”等節(jié)日前期，組織全局婦女職工開展多樣的集體活動(dòng)，豐富職工業(yè)余生活。

4、倡導(dǎo)健康文明的生活方式，關(guān)心女教工的身心健康。積極開展文化體育活動(dòng)，緩解女職工的生活壓力。

5、安排好1次婦檢工作，做到發(fā)現(xiàn)有病情，及時(shí)治療。

6、通過(guò)下鄉(xiāng)為農(nóng)村婦女作專題講座、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、實(shí)地示范、個(gè)別指導(dǎo)等形式，直接為農(nóng)村婦女提供科技養(yǎng)魚技術(shù)服務(wù)。

7、在六一國(guó)際兒童節(jié)開展慰問(wèn)活動(dòng)，為兒童帶去一份節(jié)日慰問(wèn)。

20xx年，根據(jù)我市工作實(shí)際，市婦女兒童工作委員會(huì)辦公室對(duì)全市婦女兒童工作，提出以下工作計(jì)劃：

繼續(xù)爭(zhēng)取黨委、政府重視，為婦女兒童事業(yè)發(fā)展?fàn)幦≌摺⒔M織和資金等方面的支持，著力解決婦女兒童工作中存在的問(wèn)題。按照國(guó)家和自治區(qū)要求，將婦女兒童事業(yè)發(fā)展和婦女兒童工作所需經(jīng)費(fèi)納入各級(jí)政府的財(cái)政預(yù)算；把婦女兒童發(fā)展目標(biāo)納入經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展總體規(guī)劃之中，同步規(guī)劃，統(tǒng)籌安排，協(xié)調(diào)推進(jìn)，共同實(shí)施。

工作報(bào)告。

督辦反饋等工作制度，把監(jiān)督檢查作為促進(jìn)工作落實(shí)的重要措施，堅(jiān)持專項(xiàng)檢查與經(jīng)常性檢查相結(jié)合上級(jí)檢查與自查相結(jié)合，注重檢查工作實(shí)效，進(jìn)一步加大監(jiān)督檢查力度。二是加強(qiáng)調(diào)查研究，創(chuàng)新工作方法。深入基層及時(shí)掌握婦女兒童發(fā)展中出現(xiàn)的新情況新問(wèn)題，了解婦女兒童的新需求新愿望，不斷探索適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的工作中行之有效的新手段新方法，建立健全為婦女兒童辦實(shí)事的長(zhǎng)效機(jī)制，更好地滿足婦女兒童的需求，維護(hù)婦女兒童的利益。三是加大實(shí)施力度，樹立典型示范。切實(shí)抓好自治區(qū)實(shí)施“兩綱”示范區(qū)各項(xiàng)指標(biāo)的落實(shí)情況，努力體現(xiàn)率先爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)新的示范要求，發(fā)揮自治區(qū)實(shí)施“兩綱”示范區(qū)的帶動(dòng)作用，為全市實(shí)施婦女兒童發(fā)展規(guī)劃提供經(jīng)驗(yàn)。

一是拓寬籌資渠道，解決資金問(wèn)題。積極爭(zhēng)取黨委、政府重視，把“兒童之家”建設(shè)納入各級(jí)黨委和政府的重要議事日程，納入政府為民辦實(shí)事工程，納入年度財(cái)政預(yù)算，通過(guò)政府投入一點(diǎn)、成員單位支持一點(diǎn)，企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體和熱心人士資助一點(diǎn)，拓寬籌措資金渠道，解決資金緊缺問(wèn)題。二是注重整合資源，實(shí)現(xiàn)社會(huì)化參與。將“兒童之家”納入村級(jí)公共服務(wù)中心、文體活動(dòng)中心、幸福家園等陣地建設(shè)規(guī)劃中，統(tǒng)一在新建陣地中設(shè)置“兒童之家”功能活動(dòng)室，為兒童提供校外服務(wù)活動(dòng)20xx年婦幼保健工作計(jì)劃20xx年婦幼保健工作計(jì)劃。拓寬創(chuàng)建模式，在加大氣力創(chuàng)建普惠型的同時(shí)，充分動(dòng)員企業(yè)家隊(duì)伍、志愿服務(wù)者和社會(huì)愛(ài)心人士積極探索創(chuàng)建群眾自辦型和民辦公助型“兒童之家”。三是建立健全機(jī)制，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理。加大建設(shè)力度，科學(xué)規(guī)劃設(shè)置功能區(qū)域，使服務(wù)功能更加完備。繼續(xù)壯大志愿服務(wù)隊(duì)伍，開展形式多樣的志愿服務(wù)活動(dòng)，使巾幗志愿服務(wù)者成為“兒童之家”開展活動(dòng)的有力幫手。針對(duì)“兒童之家”管理運(yùn)作，積極探索建立管理委員會(huì)、家長(zhǎng)委員會(huì)、兒童委員會(huì)等監(jiān)督管理團(tuán)隊(duì)。四是創(chuàng)新服務(wù)模式，提升服務(wù)水平。按照兒童發(fā)展規(guī)劃提出的“提供游戲、娛樂(lè)、教育、衛(wèi)生、社會(huì)心理支持和轉(zhuǎn)介等服務(wù)”的要求，積極探索志愿服務(wù)和兒童自我服務(wù)新模式，使“兒童之家”制度化、常態(tài)化開放和開展內(nèi)容豐富、形式多樣，喜聞樂(lè)見(jiàn)、有益身心健康的主題活動(dòng)，努力把“兒童之家”建設(shè)成為集兒童娛樂(lè)、管理、保護(hù)、教育等于一體并深受孩子們喜愛(ài)的兒童樂(lè)園。

切實(shí)加強(qiáng)各級(jí)婦兒工委辦公室能力建設(shè)，認(rèn)真履行職能，做到運(yùn)轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、指導(dǎo)有方、督辦有效。進(jìn)一步完善各級(jí)婦兒工委工作機(jī)制，促進(jìn)工作科學(xué)化、制度化、規(guī)范化，不斷提升協(xié)調(diào)推進(jìn)婦女兒童事務(wù)的水平，促進(jìn)規(guī)劃全面實(shí)施。

為高質(zhì)量地完成20xx年度我市婦女兒童發(fā)展規(guī)劃監(jiān)測(cè)評(píng)估工作，同時(shí)為各級(jí)決策部門實(shí)施本地區(qū)婦女兒童發(fā)展規(guī)劃提供科學(xué)的監(jiān)測(cè)依據(jù)，推動(dòng)規(guī)劃目標(biāo)全面如期達(dá)標(biāo)，請(qǐng)各成員單位按下列要求，認(rèn)真做好本年度的婦女兒童發(fā)展規(guī)劃監(jiān)測(cè)評(píng)估工作：

各成員單位要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)組織完成監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)（材料）的收集整理、報(bào)送、監(jiān)測(cè)評(píng)估、預(yù)警等環(huán)節(jié)的工作。根據(jù)目標(biāo)責(zé)任分解書，制定工作計(jì)劃，明確各部門職責(zé)，落實(shí)該工作所必須的人、財(cái)、物，加強(qiáng)督導(dǎo)和協(xié)調(diào)力度，確保監(jiān)測(cè)評(píng)估工作順利完成。

鶴山市實(shí)施20xx—20xx年婦女兒童發(fā)展規(guī)劃已進(jìn)入最后三年的攻堅(jiān)階段。為了確保規(guī)劃目標(biāo)全面如期達(dá)標(biāo)，各成員單位要全面盤點(diǎn)本部門規(guī)劃目標(biāo)的達(dá)標(biāo)情況，要結(jié)合未達(dá)標(biāo)指標(biāo)的目標(biāo)情況進(jìn)行分年度的預(yù)警分析，分列預(yù)警情況表，從而掌握未達(dá)標(biāo)指標(biāo)的變化趨勢(shì)，為部門決策明確主攻方向，提供科學(xué)預(yù)警信息。對(duì)重點(diǎn)難點(diǎn)指標(biāo)的達(dá)標(biāo)問(wèn)題要及時(shí)召開會(huì)議研究，制定落實(shí)推進(jìn)的措施和方案，推動(dòng)“兩個(gè)規(guī)劃”的實(shí)施進(jìn)程。

各成員單位要指定專人負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作，按時(shí)按質(zhì)完成本部門20xx年度婦女兒童規(guī)劃監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的收集、匯總和報(bào)送工作，5月19日前將《廣東省婦女兒童發(fā)展規(guī)劃重點(diǎn)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)年報(bào)表》（鶴山市20xx年報(bào)表）、《〈鶴山市婦女發(fā)展規(guī)劃（20xx—20xx年）〉主要定量指標(biāo)統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)預(yù)警情況表（20xx年度）》、《〈鶴山市兒童發(fā)展規(guī)劃（20xx—20xx年）〉主要定量指標(biāo)統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)預(yù)警情況表（20xx年度）》（共三表）有關(guān)本部門的指標(biāo)數(shù)據(jù)報(bào)市婦兒工委辦公室，并就有關(guān)數(shù)據(jù)的變化情況作說(shuō)明和解釋。參照市20xx年報(bào)表中的相應(yīng)數(shù)據(jù)，對(duì)照指標(biāo)找出差距和有可能存在的問(wèn)題，做好預(yù)警工作。

統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)重點(diǎn)成員單位（統(tǒng)計(jì)局、教育局、組織部、衛(wèi)生局、勞動(dòng)保障局、婦聯(lián)、民政局、計(jì)生局、環(huán)保局、市政局、體育局）要認(rèn)真撰寫本部門“兩個(gè)規(guī)劃”年度監(jiān)測(cè)評(píng)估報(bào)告，在撰寫“兩個(gè)規(guī)劃”評(píng)估報(bào)告時(shí)，應(yīng)將婦女發(fā)展規(guī)劃評(píng)估和兒童發(fā)展規(guī)劃評(píng)估分為兩個(gè)獨(dú)立報(bào)告。要針對(duì)監(jiān)測(cè)評(píng)估的任務(wù)及時(shí)反映規(guī)劃實(shí)施的進(jìn)程和問(wèn)題，提出對(duì)策建議，為市政府決策提供科學(xué)依據(jù)。婦女兒童發(fā)展規(guī)劃監(jiān)測(cè)評(píng)估報(bào)告應(yīng)包括五項(xiàng)基本內(nèi)容：一是反映規(guī)劃實(shí)施的進(jìn)展情況，全面盤點(diǎn)規(guī)劃目標(biāo)的達(dá)標(biāo)情況；二是總結(jié)年度有關(guān)政策與工作，指出成績(jī)與問(wèn)題；三是與全省和有關(guān)地區(qū)同類指標(biāo)作比較，指出優(yōu)勢(shì)和差距；四是測(cè)算下年指標(biāo)達(dá)標(biāo)速度，對(duì)達(dá)標(biāo)難度較大的指標(biāo)提前預(yù)警；五是提出促進(jìn)完成規(guī)劃目標(biāo)的建議。

深入學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆四中、五中全會(huì)精神，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，圍繞村委的中心工作，扎實(shí)做好組織婦女、引導(dǎo)婦女、服務(wù)婦女和維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益工作，促進(jìn)婦女全面發(fā)展，團(tuán)結(jié)動(dòng)員廣大婦女為全面建設(shè)小康和諧南三作出新的更大的貢獻(xiàn)。

引領(lǐng)婦女參與和諧社會(huì)建設(shè)，關(guān)鍵要有一支政治思想好、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)、業(yè)務(wù)水平高、工作作風(fēng)實(shí)的高素質(zhì)婦聯(lián)干部隊(duì)伍。引導(dǎo)廣大婦代會(huì)成員樹立終身學(xué)習(xí)的理念，勤于學(xué)習(xí)，善于思考，勇于創(chuàng)新。密切聯(lián)系婦女群眾，認(rèn)真傾聽(tīng)婦女群眾呼聲，著重加強(qiáng)對(duì)婦女發(fā)展與和諧社會(huì)建設(shè)相關(guān)問(wèn)題的研究，推進(jìn)重點(diǎn)問(wèn)題的突破。堅(jiān)持工作重心下移，加強(qiáng)對(duì)基層工作的指導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、培育典型，總結(jié)推廣基層的經(jīng)驗(yàn)做法，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)全村婦女工作發(fā)展。

一是擴(kuò)大巾幗建功覆蓋面進(jìn)一步規(guī)范創(chuàng)建程序，提高創(chuàng)建質(zhì)量，提升創(chuàng)建檔次積極構(gòu)建巾幗示范區(qū)、巾幗文明單位、巾幗文明崗、巾幗文明標(biāo)兵等一系列立體創(chuàng)建格局，進(jìn)一步擴(kuò)大示范創(chuàng)建工作的覆蓋面，在社會(huì)上營(yíng)造良好的創(chuàng)建氛圍二是進(jìn)一步深化“巾幗示范村”創(chuàng)建工作繼續(xù)開展崗村結(jié)對(duì)活動(dòng)，鼓勵(lì)和支持“巾幗文明崗”成員深入農(nóng)村開展服務(wù)，形成以城帶鄉(xiāng)的良好局面依托南三村俱樂(lè)部，培育婦女文藝團(tuán)隊(duì)、活躍婦女文化生活，努力打造具有南三特色的“巾幗示范村”和婦女工作示范點(diǎn)。

借助“三八”婦女節(jié)、母親節(jié)、“六一”兒童節(jié)等節(jié)日契機(jī)，繼續(xù)整合和發(fā)揮婦代會(huì)品牌優(yōu)勢(shì)的帶動(dòng)和輻射作用，組織婦女開展各類活動(dòng)，。同時(shí)將加大對(duì)優(yōu)秀女性的宣傳和報(bào)道，用先進(jìn)人物事跡引領(lǐng)教育廣大婦女群眾，激發(fā)廣大婦女參與和諧社會(huì)建設(shè)的熱情。

一是進(jìn)一步深化文明家庭創(chuàng)建，以家庭“細(xì)胞”的優(yōu)化推動(dòng)社會(huì)的文明和諧。把平安家庭創(chuàng)建作為文明和諧家庭創(chuàng)建的基礎(chǔ)工作，創(chuàng)新活動(dòng)載體，樹立一批平安家庭創(chuàng)建示范點(diǎn)、示范戶，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，整體推進(jìn)；二是以“美德檔案”促進(jìn)新農(nóng)村新風(fēng)貌。深入推動(dòng)“美德檔案”活動(dòng)，將文明進(jìn)步的村規(guī)民約、健康文明的生活方式宣傳進(jìn)村入戶，倡導(dǎo)和諧文明、綠色環(huán)保的新農(nóng)村新風(fēng)貌。三是進(jìn)一步抓好家庭教育工作20xx年婦幼保健工作計(jì)劃工作計(jì)劃。繼續(xù)開展“雙合格”家庭教育實(shí)踐活動(dòng)，深入開展科學(xué)家庭教育知識(shí)的傳播活動(dòng)；在農(nóng)村、企業(yè)、社區(qū)等領(lǐng)域中發(fā)展和規(guī)范家長(zhǎng)學(xué)校；充分發(fā)揮家庭教育講師團(tuán)、家庭教育研究會(huì)的作用，探索完善家庭教育新機(jī)制；注重“好家長(zhǎng)”典型示范，進(jìn)一步探索形式多樣、生動(dòng)活潑、務(wù)實(shí)有效的家庭、學(xué)校、社會(huì)三位一體的家庭教育模式。

充分利用各種契機(jī)，大力宣傳《浙江省實(shí)施中華人民共和國(guó)婦女權(quán)益保障法辦法》、男女平等基本國(guó)策等法律法規(guī)，推動(dòng)男女兩性協(xié)調(diào)發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)和諧進(jìn)步。

不斷深化現(xiàn)有婦聯(lián)維權(quán)制度，加強(qiáng)對(duì)信訪維權(quán)事前預(yù)防、事中協(xié)調(diào)、事后回訪等制度的完善。不斷完善鎮(zhèn)、村婦女維權(quán)站的規(guī)范化建設(shè)，大力推進(jìn)婦女維權(quán)站進(jìn)綜治中心工作。充分利用和發(fā)揮公、檢、法、司等社會(huì)法律資源的作用，健全社會(huì)化維權(quán)網(wǎng)絡(luò)，依托“110”婦女兒童救助中心、家庭暴力傷情鑒定中心、婦女維權(quán)合議庭、婦女法律援助中心、“婦女維權(quán)熱線”及社區(qū)（村）姐妹維權(quán)站等，為維護(hù)婦女權(quán)益提供全方位、多渠道的服務(wù)、支持和保障。

一是實(shí)施貧困母親援助行動(dòng)。積極探索扶貧新模式，充分利用女能手資源，以項(xiàng)目幫帶扶持來(lái)提升扶貧實(shí)效，具體開展好百名貧困婦女慰問(wèn)活動(dòng)、殘疾母親扶助活動(dòng)、努力維護(hù)好貧困母親的合法權(quán)益。二是積極實(shí)施“春蕾計(jì)劃”，并開展弱勢(shì)兒童關(guān)愛(ài)行動(dòng)。重點(diǎn)關(guān)注單親、留守、貧困兒童，從單一的物質(zhì)幫助向精神幫助、心理幫助轉(zhuǎn)變，促進(jìn)弱勢(shì)兒童完成學(xué)業(yè)和健康成長(zhǎng)。三是結(jié)合新居民管理局成立契機(jī)，做好女性新居民的素質(zhì)提升、維權(quán)服務(wù)等工作，將婦女工作觸角延伸到新居民女性中，引導(dǎo)和幫助她們盡快融入本地社會(huì)，共建共享文明。

眼保健計(jì)劃書篇十三

根據(jù)《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》、《江西省二級(jí)婦幼保健院等級(jí)評(píng)審細(xì)則（試行）》要求，我院積極部署管理評(píng)審工作，召開“創(chuàng)建二級(jí)婦幼保健院動(dòng)員大會(huì)”提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，成立了以院長(zhǎng)李亞軍牽頭的管理評(píng)審工作領(lǐng)導(dǎo)小組及達(dá)標(biāo)辦公室，全院所有職工和科室積極行動(dòng)，針對(duì)評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)逐條自查整改，抓好落實(shí)，使我院的管理工作上了一個(gè)新的臺(tái)階，基本達(dá)到了江西省二級(jí)婦幼保健機(jī)構(gòu)評(píng)審要求。

現(xiàn)將我院針對(duì)管理評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)逐條落實(shí)自查情況，向江西省婦幼保健機(jī)構(gòu)管理評(píng)審委員會(huì)報(bào)告如下：

一、建筑規(guī)模。

醫(yī)院占地2650平方米，建筑面積1400平方米，其中：保健業(yè)務(wù)用房面積1900平方米，編制床位40張，實(shí)際開放床位40張，每床建筑面積為方47.5平方米，母嬰同室病床25張，分娩室面積為50平方米，均達(dá)到二級(jí)婦幼保健院要求。

二、科室設(shè)置。

（一）業(yè)務(wù)科室一級(jí)科室：醫(yī)院設(shè)有婦女保健科、兒童保健科、健康教育科、信息資料科、婦產(chǎn)科、兒科、門診部（急診科）、基層保健科。

二級(jí)專業(yè)組：婦女保健科設(shè)八個(gè)專業(yè)組，兒童保健科設(shè)五個(gè)專業(yè)組。

（二）醫(yī)技及其他業(yè)務(wù)科室設(shè)置：醫(yī)院設(shè)有藥劑科、檢驗(yàn)科、放射科、功能檢查科、病理科、理療科、手術(shù)室、麻醉科、消毒供應(yīng)室、病案室等。各科室具備工作制度、人員崗位職責(zé)、必要設(shè)備，有工作計(jì)劃、總結(jié)及相關(guān)記錄。

（三）業(yè)務(wù)科室和醫(yī)技及其他科室均按照規(guī)范制定了科室工作制度、人員崗位職責(zé)，有工作計(jì)劃、總結(jié)及相關(guān)記錄，配備了必要的設(shè)備。

三、機(jī)構(gòu)管理。

（一）依法執(zhí)業(yè)。

我院嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)醫(yī)療衛(wèi)生管理法律、法規(guī)和規(guī)章；按時(shí)校驗(yàn)《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》，注冊(cè)事項(xiàng)發(fā)生變化及時(shí)變更；全院職工嚴(yán)格遵守醫(yī)療衛(wèi)生管理法律、法規(guī)及規(guī)章，定期組織學(xué)習(xí)《母嬰保健法》、《母嬰保健實(shí)施辦法》、《職業(yè)醫(yī)師法》、《傳染病防治法》、《獻(xiàn)血法》、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l理》、《醫(yī)療事故處理?xiàng)l理》、《醫(yī)療廢物管理?xiàng)l例》、《護(hù)士管理辦法》、《抗菌藥物臨床應(yīng)用指南》、《處方管理辦法》。

（二）社會(huì)效益在服務(wù)過(guò)程中，始終把社會(huì)效益放在首位，履行相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任和義務(wù)。認(rèn)真完成衛(wèi)生下鄉(xiāng)、支農(nóng)、對(duì)口支援貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)、組派救災(zāi)醫(yī)療隊(duì)等政府指令性任務(wù)，并積極參加政府組織的社會(huì)公益性活動(dòng)。積極開展健康教育、科普宣傳，普及防病知識(shí)，不斷提高公民的健康意識(shí)。

20xx年xx月xx日。

眼保健計(jì)劃書篇十四

深入學(xué)習(xí)貫徹黨的方針政策，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，圍繞村委的中心工作，扎實(shí)做好組織婦女、引導(dǎo)婦女、服務(wù)婦女和維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益工作，促進(jìn)婦女全面發(fā)展，團(tuán)結(jié)動(dòng)員廣大婦女為全面建設(shè)小康和諧南三作出新的更大的貢獻(xiàn)。

1、加強(qiáng)婦代會(huì)隊(duì)伍建設(shè)。

引領(lǐng)婦女參與和諧社會(huì)建設(shè)，關(guān)鍵要有一支政治思想好、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)、業(yè)務(wù)水平高、工作作風(fēng)實(shí)的高素質(zhì)婦聯(lián)干部隊(duì)伍。引導(dǎo)廣大婦代會(huì)成員樹立終身學(xué)習(xí)的理念，勤于學(xué)習(xí)，善于思考，勇于創(chuàng)新。密切聯(lián)系婦女群眾，認(rèn)真傾聽(tīng)婦女群眾呼聲，著重加強(qiáng)對(duì)婦女發(fā)展與和諧社會(huì)建設(shè)相關(guān)問(wèn)題的研究，推進(jìn)重點(diǎn)問(wèn)題的突破。堅(jiān)持工作重心下移，加強(qiáng)對(duì)基層工作的指導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、培育典型，總結(jié)推廣基層的經(jīng)驗(yàn)做法，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)全村婦女工作發(fā)展。

2、堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，打造建功平臺(tái)。

一是擴(kuò)大巾幗建功覆蓋面進(jìn)一步規(guī)范創(chuàng)建程序，提高創(chuàng)建質(zhì)量，提升創(chuàng)建檔次積極構(gòu)建巾幗示范區(qū)、巾幗文明單位、巾幗文明崗、巾幗文明標(biāo)兵等一系列立體創(chuàng)建格局，進(jìn)一步擴(kuò)大示范創(chuàng)建工作的覆蓋面，在社會(huì)上營(yíng)造良好的創(chuàng)建氛圍二是進(jìn)一步深化“巾幗示范村”創(chuàng)建工作繼續(xù)開展崗村結(jié)對(duì)活動(dòng)，鼓勵(lì)和支持“巾幗文明崗”成員深入農(nóng)村開展服務(wù)，形成以城帶鄉(xiāng)的良好局面依托南三村俱樂(lè)部，培育婦女文藝團(tuán)隊(duì)、活躍婦女文化生活，努力打造具有南三特色的“巾幗示范村”和婦女工作示范點(diǎn)。

3、以各種節(jié)日為工作契機(jī)，激發(fā)廣大婦女兒童共建共享的熱情。

借助“三八”婦女節(jié)、母親節(jié)、“六一”兒童節(jié)等節(jié)日契機(jī)，繼續(xù)整合和發(fā)揮婦代會(huì)品牌優(yōu)勢(shì)的帶動(dòng)和輻射作用，組織婦女開展各類活動(dòng)，。同時(shí)將加大對(duì)優(yōu)秀女性的宣傳和報(bào)道，用先進(jìn)人物事跡引領(lǐng)教育廣大婦女群眾，激發(fā)廣大婦女參與和諧社會(huì)建設(shè)的熱情。

4、以文明家庭為工作抓手，推動(dòng)和諧文化走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

一是進(jìn)一步深化文明家庭創(chuàng)建，以家庭“細(xì)胞”的優(yōu)化推動(dòng)社會(huì)的文明和諧。把平安家庭創(chuàng)建作為文明和諧家庭創(chuàng)建的基礎(chǔ)工作，創(chuàng)新活動(dòng)載體，樹立一批平安家庭創(chuàng)建示范點(diǎn)、示范戶，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，整體推進(jìn)；二是以“美德檔案”促進(jìn)新農(nóng)村新風(fēng)貌。深入推動(dòng)“美德檔案”活動(dòng)，將文明進(jìn)步的村規(guī)民約、健康文明的生活方式宣傳進(jìn)村入戶，倡導(dǎo)和諧文明、綠色環(huán)保的新農(nóng)村新風(fēng)貌。三是進(jìn)一步抓好家庭教育工作20xx年婦幼保健工作計(jì)劃工作計(jì)劃。繼續(xù)開展“雙合格”家庭教育實(shí)踐活動(dòng)，深入開展科學(xué)家庭教育知識(shí)的傳播活動(dòng)；在農(nóng)村、企業(yè)、社區(qū)等領(lǐng)域中發(fā)展和規(guī)范家長(zhǎng)學(xué)校；充分發(fā)揮家庭教育講師團(tuán)、家庭教育研究會(huì)的作用，探索完善家庭教育新機(jī)制；注重“好家長(zhǎng)”典型示范，進(jìn)一步探索形式多樣、生動(dòng)活潑、務(wù)實(shí)有效的家庭、學(xué)校、社會(huì)三位一體的家庭教育模式。

5、做好宣傳工作。

充分利用各種契機(jī)，大力宣傳《浙江省實(shí)施中華人民共各國(guó)婦女權(quán)益保障法辦法》、男女平等基本國(guó)策等法律法規(guī)，推動(dòng)男女兩性協(xié)調(diào)發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)和諧進(jìn)步。

6、著力深化婦聯(lián)維權(quán)工作機(jī)制。

不斷深化現(xiàn)有婦聯(lián)維權(quán)制度，加強(qiáng)對(duì)信訪維權(quán)事前預(yù)防、事中協(xié)調(diào)、事后回訪等制度的完善。不斷完善鎮(zhèn)、村婦女維權(quán)站的規(guī)范化建設(shè)，大力推進(jìn)婦女維權(quán)站進(jìn)綜治中心工作。充分利用和發(fā)揮公、檢、法、司等社會(huì)法律資源的作用，健全社會(huì)化維權(quán)網(wǎng)絡(luò)，依托“110”婦女兒童救助中心、家庭暴力傷情鑒定中心、婦女維權(quán)合議庭、婦女法律援助中心、“婦女維權(quán)熱線”及社區(qū)（村）姐妹維權(quán)站等，為維護(hù)婦女權(quán)益提供全方位、多渠道的服務(wù)、支持和保障。

7、深入開展扶貧幫困活動(dòng)。

一是實(shí)施貧困母親援助行動(dòng)。積極探索扶貧新模式，充分利用女能手資源，以項(xiàng)目幫帶扶持來(lái)提升扶貧實(shí)效，具體開展好百名貧困婦女慰問(wèn)活動(dòng)、殘疾母親扶助活動(dòng)、努力維護(hù)好貧困母親的合法權(quán)益。二是積極實(shí)施“春蕾計(jì)劃”，并開展弱勢(shì)兒童關(guān)愛(ài)行動(dòng)。重點(diǎn)關(guān)注單親、留守、貧困兒童，從單一的物質(zhì)幫助向精神幫助、心理幫助轉(zhuǎn)變，促進(jìn)弱勢(shì)兒童完成學(xué)業(yè)和健康成長(zhǎng)。三是結(jié)合新居民管理局成立契機(jī)，做好女性新居民的素質(zhì)提升、維權(quán)服務(wù)等工作，將婦女工作觸角延伸到新居民女性中，引導(dǎo)和幫助她們盡快融入本地社會(huì)，共建共享文明。

眼保健計(jì)劃書篇十五

婦幼保健工作是一項(xiàng)社會(huì)公益性事業(yè)，擔(dān)負(fù)著降低孕產(chǎn)婦和嬰兒死亡率、提高出生人口素質(zhì)、保障婦女健康和母嬰安全的重要任務(wù)。婦幼保健機(jī)構(gòu)是婦幼保健服務(wù)的主要載體，其發(fā)展對(duì)婦幼衛(wèi)生事業(yè)的健康發(fā)展起著舉足輕重的作用。近年來(lái)，在黨和政府的高度重視下，金寨縣婦幼保健院始終堅(jiān)持“以保健為中心，以保障生殖健康為目的，保健與臨床相結(jié)合，面向群體，面向基層和預(yù)防為主”的工作方針，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，以人為本，積極探索新的服務(wù)方式，不斷拓寬服務(wù)范圍，增強(qiáng)服務(wù)能力，較好地滿足了廣大婦女兒童的健康保健需求，開創(chuàng)了全縣婦女兒童工作的新局面。

一、抓好基層，不斷健全婦幼保健網(wǎng)絡(luò)體系。

婦幼保健機(jī)構(gòu)承擔(dān)著降低孕產(chǎn)婦死亡率和嬰兒死亡率，提高出生人口素質(zhì)的重任，功能完善的保健網(wǎng)絡(luò)是落實(shí)這一任務(wù)的根本保證。改革開放30年來(lái)，金寨縣的婦幼保健網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)歷了從無(wú)到有，從點(diǎn)到面逐步完善的過(guò)程。20世紀(jì)80年代初我縣在全國(guó)率先在鄉(xiāng)鎮(zhèn)成功實(shí)行“雙優(yōu)雙?！惫芾砟Ｊ剑艿絿?guó)家衛(wèi)生部的充分肯定。全縣基本形成以縣婦幼保健院為龍頭，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為樞紐，社區(qū)和村為基礎(chǔ)，各相關(guān)部門共同參與的縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和村完整的三級(jí)保健服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。該網(wǎng)絡(luò)集醫(yī)療、預(yù)防、保健、康復(fù)、健康教育和計(jì)劃生育技術(shù)指導(dǎo)等功能于一體，較好地體現(xiàn)了醫(yī)療保健衛(wèi)生服務(wù)體系的多層次性。特別是終端鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村網(wǎng)絡(luò)的健全，極大地提高了保健服務(wù)的可及性，滿足了不同層次的人群對(duì)婦幼衛(wèi)生服務(wù)的需求。

二、科技興醫(yī)，不斷提高婦女兒童健康水平。

近年來(lái)，我縣全面實(shí)施《金寨縣新生兒疾病篩查管理辦法》，建立了全縣新生兒苯丙酮尿癥、先天性甲狀腺功能減退、新生兒聽(tīng)力篩查和診斷網(wǎng)絡(luò)；統(tǒng)一制訂了孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理和兒童系統(tǒng)管理方案，規(guī)范全縣婦幼保健服務(wù)行為。建立了婦幼保健機(jī)構(gòu)人才培養(yǎng)機(jī)制，結(jié)合“降消”項(xiàng)目每年定期選派人員到上級(jí)醫(yī)院進(jìn)修，大大提高了其為婦女兒童服務(wù)的能力。

隨著醫(yī)療衛(wèi)生技術(shù)的不斷發(fā)展和衛(wèi)技人員業(yè)務(wù)素質(zhì)的不斷提高，全縣40多萬(wàn)名婦女兒童的健康水平有了顯著提高。通過(guò)加強(qiáng)兒童保健、孕產(chǎn)婦保健的系統(tǒng)管理，保障了嬰幼兒救治“綠色通道”和孕產(chǎn)婦搶救“綠色通道”的暢通，極大地保證了母嬰安全。近5年來(lái)，我縣孕產(chǎn)婦死亡和5歲以下兒童死亡率均處在全省較低水平。

三、強(qiáng)化管理，不斷拓展服務(wù)內(nèi)涵。

金寨縣婦幼保健院是全縣婦女兒童保健工作的業(yè)務(wù)指導(dǎo)部門，集醫(yī)療、預(yù)防、保健、培訓(xùn)、指導(dǎo)功能于一體，擔(dān)負(fù)著為全縣婦女兒童提供預(yù)防保健服務(wù)的'社會(huì)責(zé)任和為各基層單位提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)的重任。近年來(lái)，隨著外部醫(yī)療環(huán)境與公共衛(wèi)生政策的調(diào)整變化，婦女兒童保健需求不斷提高，我院結(jié)合實(shí)際，積極優(yōu)化機(jī)構(gòu)設(shè)置、整合人員力量，不斷拓展生殖健康和婦幼保健服務(wù)內(nèi)涵，借助今年全省加強(qiáng)縣級(jí)婦幼保健機(jī)構(gòu)能力建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施的有利契機(jī)，先后成立了保健辦公室、婦女保健科、兒童保健科、生殖保健科、婚前醫(yī)學(xué)保健科等5個(gè)一級(jí)科室。同時(shí)積極吸收和應(yīng)用新的科技成果，走特色品牌道路，實(shí)施特色品牌戰(zhàn)略。根據(jù)婦女兒童保健特點(diǎn)，圍繞婦女各階段和兒童各期的特點(diǎn)，開設(shè)了一系列特色門診、妊高癥監(jiān)測(cè)門診、如宮頸癌、篩查門診、新生兒游泳撫觸、兒童聽(tīng)力篩查、兒童微量元素分析等。

四、存在的問(wèn)題。

上個(gè)世紀(jì)八十年代，我縣婦幼保健工作取得過(guò)輝煌成績(jī)，衛(wèi)生部曾發(fā)出“北學(xué)吉林磐石，南學(xué)安徽金寨”號(hào)召，近年來(lái)，我縣婦幼保健工作在深化改革中推進(jìn)，在逐步規(guī)范中運(yùn)行，在不斷探索中發(fā)展，取得了較好的成績(jī)。但同時(shí)也應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到發(fā)展中的各種問(wèn)題，如婦幼保健事業(yè)仍滯后于經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，不能完全適應(yīng)婦女兒童日益增長(zhǎng)的衛(wèi)生保健需求等。主要存在問(wèn)題如下。

（一）認(rèn)識(shí)尚未到位。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府部門對(duì)婦幼保健工作的重要性，特別是對(duì)婦幼保健在公共衛(wèi)生建設(shè)中應(yīng)有的地位認(rèn)識(shí)不足，在開展落實(shí)公共衛(wèi)生均等化服務(wù)中，認(rèn)為是衛(wèi)生部門自己的工作，導(dǎo)致好事難以落實(shí)、辦好。

（二）婦幼保健三級(jí)網(wǎng)絡(luò)在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)不健全。鄉(xiāng)村婦幼保健人員承擔(dān)著孕產(chǎn)婦和兒童保健、信息統(tǒng)計(jì)、隨訪管理等工作，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)合并，從事婦幼保健衛(wèi)生技術(shù)人員配置相對(duì)不足，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院在產(chǎn)科、計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)等方面基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，專業(yè)技術(shù)人員頻繁更換、人員工資待遇靠臨床創(chuàng)收中解決，專業(yè)水平低，使農(nóng)村婦女兒童缺乏有效的健康保障制度。

（三）生殖道感染嚴(yán)重危害女性的生殖健康。由于缺乏相應(yīng)的政策支持和經(jīng)費(fèi)保障及人群相應(yīng)的健康教育知曉率和對(duì)問(wèn)題嚴(yán)重性的認(rèn)識(shí)程度比較低，使有效的體系和機(jī)制未能建立，婦女病普查防治工作不能有效開展，女性常見(jiàn)疾病的發(fā)生率一直處于35%左右的較高水平，嚴(yán)重影響女性的生殖健康和生活質(zhì)量。

五、建議。

（一）政府應(yīng)進(jìn)一步發(fā)揮主導(dǎo)作用，加強(qiáng)對(duì)婦幼保健工作重要性的認(rèn)識(shí)。在當(dāng)前和今后基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目和重大公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)實(shí)施后各級(jí)婦幼保健機(jī)構(gòu)任務(wù)十分繁重，政府應(yīng)主動(dòng)加大資源投入，合理解決人員配備和待遇保障機(jī)制，因地制宜建立起穩(wěn)定長(zhǎng)效的婦幼保健網(wǎng)絡(luò)體系，為婦女兒童提供地理和物質(zhì)上可及的、經(jīng)濟(jì)和技術(shù)上可行的、保健與臨床相結(jié)合的衛(wèi)生服務(wù)。

（二）政府對(duì)縣級(jí)婦幼保健機(jī)構(gòu)的相關(guān)政策應(yīng)落實(shí)到位。婦幼保健機(jī)構(gòu)是政府舉辦的全額撥款的從事婦幼保健公共衛(wèi)生服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，不能因開展了相關(guān)的臨床醫(yī)療服務(wù)削弱和降低了對(duì)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的投入和支持。婦幼保健機(jī)構(gòu)開展相關(guān)醫(yī)療活動(dòng)，是婦幼保健服務(wù)的延伸，是婦幼保健服務(wù)不可缺少的基本手段，準(zhǔn)確地說(shuō)這一類醫(yī)療活動(dòng)本身就屬于婦幼保健服務(wù)，放棄這些醫(yī)療服務(wù)活動(dòng)，保健服務(wù)是不完整的。婦幼保健機(jī)構(gòu)應(yīng)同同級(jí)的衛(wèi)生監(jiān)督所、疾控中心享受對(duì)等的公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)待遇。如，金寨縣婦幼保健院在崗職工64人，其中財(cái)政撥款編制僅有34人，其余人員工資均由部位自行負(fù)擔(dān)解決。

（三）妥善解決村級(jí)保健員待遇是鞏固縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)婦幼保健網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的當(dāng)務(wù)之急。今年，我縣償試聘用了村計(jì)生專干為村級(jí)保健員的做法，有效地解決了多年村級(jí)婦幼保健由鄉(xiāng)村醫(yī)生擔(dān)任工作無(wú)人抓無(wú)人管的問(wèn)題，保障了基層?jì)D幼保健工作的落實(shí)，但在實(shí)施工作中村保健員因增加了新的職責(zé)任務(wù)而沒(méi)有增加待遇，出現(xiàn)思想波動(dòng)，工作積極性不高，政府有關(guān)部門應(yīng)結(jié)合醫(yī)改政策來(lái)妥善解決村級(jí)保健員待遇，確保村級(jí)保健隊(duì)伍的穩(wěn)定性。

眼保健計(jì)劃書篇十六

一、養(yǎng)生文化

中醫(yī)養(yǎng)生文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，在歷史積淀中逐漸形成了一套獨(dú)具特色的思想原則，這些原則充分體現(xiàn)出中國(guó)傳統(tǒng)文化的背景。中醫(yī)古典醫(yī)著《黃帝內(nèi)經(jīng)》中就提出“不治已病治未病”的觀點(diǎn)，喻示人們從生命開始就要注意養(yǎng)生，才能保健防衰和防病于未然?！吨芤住は缔o下》云：“安不忘危，存不忘亡?！边@種注重矛盾轉(zhuǎn)化、防微杜漸的辯證哲學(xué)思想是中國(guó)古哲學(xué)和中國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生的精華。中醫(yī)養(yǎng)生學(xué)認(rèn)為，陰陽(yáng)分別代表人體內(nèi)相對(duì)的雙方。《內(nèi)經(jīng)》說(shuō)：“生之本，本于陰陽(yáng)”，說(shuō)明人的形成和生長(zhǎng)發(fā)展的規(guī)律離不開陰陽(yáng)。在人體正常生理狀態(tài)下，保持陰陽(yáng)相對(duì)平衡，如果出現(xiàn)一方偏衰，或一方偏亢，就會(huì)使人體正常的生理功能紊亂，出現(xiàn)病理狀態(tài)。人體養(yǎng)生，無(wú)論是飲食起居，精神調(diào)攝，自我鍛煉，藥物作用都離不開協(xié)調(diào)平衡陰陽(yáng)的宗旨，人的衰老，或?yàn)殛幪摚驗(yàn)殛?yáng)虛，或陰陽(yáng)俱虛。陰虛則陽(yáng)亢，陽(yáng)虛則陰盛，陰盛則陽(yáng)病，陽(yáng)盛則陰病。故防治衰老，貴在調(diào)和陰陽(yáng)，使陰平陽(yáng)秘，精神乃治。這說(shuō)明中國(guó)傳統(tǒng)文化注重對(duì)稱，強(qiáng)調(diào)平衡的哲學(xué)根底。

整體觀念和辨證論治思想是中醫(yī)的特色和優(yōu)勢(shì)，它也在中醫(yī)養(yǎng)生方法中得到了很好的體現(xiàn)。中醫(yī)養(yǎng)生強(qiáng)調(diào)因時(shí)、因地、因人而宜，就是要根據(jù)時(shí)令、地域和個(gè)人的體質(zhì)、性別、年齡的不同，制定相應(yīng)的方法。人是宇宙的一部份，與自然界萬(wàn)物有著密切的聯(lián)系，人必須認(rèn)識(shí)自然、順應(yīng)自然、適應(yīng)自然，同時(shí)根據(jù)個(gè)體的陰陽(yáng)盛衰情況進(jìn)行調(diào)攝，達(dá)到健康長(zhǎng)壽的目的。這充分體現(xiàn)了中醫(yī)的原則性和靈活性，中醫(yī)將這種原則概括為“知常達(dá)變”。中醫(yī)養(yǎng)生理論突出辯證施治。辨別各種癥象，分析致病原因、性質(zhì)和發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合具體情況來(lái)確定疾病性質(zhì)，全面制定治療原則，整體地施行治療方法，叫辯證施治。中醫(yī)養(yǎng)生文化是中國(guó)文化的一部分，它突出體現(xiàn)了中國(guó)傳統(tǒng)文化的本質(zhì)。

二、市場(chǎng)分析

過(guò)去，美容院多數(shù)以面部護(hù)理及身體按摩為主，但時(shí)至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤(rùn)的主要來(lái)源。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛(ài)美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，亞健康人數(shù)也大大增加，2015年，中國(guó)的亞健康人群數(shù)量分別為5.1億和8300萬(wàn)。北京、上海、廣州、深圳等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的大都市成為養(yǎng)生文化推廣的前沿陣地，養(yǎng)生產(chǎn)品已成為當(dāng)今熱銷的健康安全綠色的項(xiàng)目。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前養(yǎng)生產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售額每年在以16%～25%的速度增長(zhǎng)，明顯高于發(fā)達(dá)國(guó)家5%～7%的增長(zhǎng)速度。中國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)測(cè)算，2015年中國(guó)的養(yǎng)生產(chǎn)品銷售總額達(dá)到175億元人民幣！依此類推，以保守的增長(zhǎng)速度16%計(jì)算，預(yù)計(jì)2015年國(guó)內(nèi)養(yǎng)生產(chǎn)品消費(fèi)總額近1000多億元人民幣！ 由此可見(jiàn)，中醫(yī)養(yǎng)生已是健康美容行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì),中醫(yī)養(yǎng)生將大行天下。

三、項(xiàng)目介紹

1、養(yǎng)生館的宗旨

打造純粹的中醫(yī)蜂文化養(yǎng)生會(huì)館，挖掘中醫(yī)蜂療養(yǎng)生的精髓,通過(guò)養(yǎng)生會(huì)館的平臺(tái),傳承并發(fā)揚(yáng)中醫(yī)文化和中國(guó)傳統(tǒng)文化。

2、養(yǎng)生館的特色

全國(guó)首家以蜂產(chǎn)品保健養(yǎng)生為主，集眾多特色養(yǎng)生項(xiàng)目為一體的養(yǎng)生會(huì)館。 將中醫(yī)美容美體、中醫(yī)理療保健、中醫(yī)特色項(xiàng)目融為一體化。采用菜單式中醫(yī)養(yǎng)生項(xiàng)目, 所有療法安全自然，所有產(chǎn)品采用綠色無(wú)毒副作用的蜂產(chǎn)品。

采用醫(yī)療問(wèn)診的管理和專家坐診的經(jīng)營(yíng)方式，辨證施治，方案?jìng)€(gè)性化。

每周安排中醫(yī)養(yǎng)生課程，進(jìn)行顧客茶話會(huì)及聯(lián)誼講座。中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院養(yǎng)生專業(yè)專家團(tuán)隊(duì)的鼎力支持。

裝修風(fēng)格古典大氣,既可以調(diào)理身體,又可以凈化心靈，提高生活的品位和質(zhì)量。

3、養(yǎng)生館理念

在弘揚(yáng)古代道、佛、儒三家養(yǎng)生文化基礎(chǔ)上，傳承中醫(yī)獨(dú)創(chuàng)的經(jīng)絡(luò)手法，結(jié)合現(xiàn)代中醫(yī)經(jīng)絡(luò)修身養(yǎng)性為宗旨，把道家養(yǎng)生崇尚自然和返樸歸真的精髓整個(gè)養(yǎng)生過(guò)程中，用獨(dú)家蜂精油，通過(guò)獨(dú)具特色的經(jīng)絡(luò)走穴按摩和全身推拿，達(dá)到疏通經(jīng)絡(luò)促進(jìn)血液循而調(diào)動(dòng)五臟六腑的最佳功能，同時(shí)增強(qiáng)人體氣化功能、培補(bǔ)人體三元、調(diào)節(jié)陰陽(yáng)、疏經(jīng)活絡(luò)調(diào)和氣血，達(dá)到養(yǎng)生減肥祛病延年益壽、美容養(yǎng)顏及獨(dú)特功效。

四、經(jīng)營(yíng)范圍

蜂寶養(yǎng)生館經(jīng)營(yíng)范圍：蜂產(chǎn)品、中醫(yī)美容、中醫(yī)養(yǎng)生、中醫(yī)理療保健、中醫(yī)特色項(xiàng)目等。 蜂產(chǎn)品是蜜蜂的產(chǎn)物，按其來(lái)源和形成的不同可分為：

蜜蜂的采制物，如蜂蜜、蜂花粉、蜂膠等；

蜜蜂的分泌物，如蜂王漿、蜂毒、蜂蠟等。

深加工產(chǎn)品：蜂系列化妝品、護(hù)膚品、精油等。

五、項(xiàng)目分類

1、蜂蜜產(chǎn)品

2、中醫(yī)美容

3、中醫(yī)養(yǎng)生(身體)，如蜂精油

4、中醫(yī)理療保健康體，如蜂蠟

5、中醫(yī)特色項(xiàng)目，如食療

六、養(yǎng)生館選址及目標(biāo)群體

選址是服務(wù)行業(yè)經(jīng)營(yíng)的首要因素，開養(yǎng)生館美容院也是如此。店的正確選址，不僅是其成功的先決條件，也是實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單化、專業(yè)化的前提條件和基礎(chǔ)。首先要通過(guò)派出的專業(yè)選址人員進(jìn)行實(shí)地綜合性商圈調(diào)查后，根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況寫出詳細(xì)調(diào)查報(bào)告，經(jīng)分析核準(zhǔn)后方可實(shí)施。，根據(jù)綜合性數(shù)據(jù)相比較選出二到三個(gè)目標(biāo)房，分別寫出綜合調(diào)查報(bào)告，進(jìn)行技術(shù)分析，評(píng)估其中最佳的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)。判斷經(jīng)營(yíng)地址是否具備合理的四個(gè)基本條件是： 目標(biāo)顧客群的規(guī)模及較強(qiáng)的消費(fèi)能力。

便利的道路與交通條件

店鋪面積的合理性

店鋪具備長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的條件

在目標(biāo)商圈的選擇上，是把重點(diǎn)集中在商圈是否符合品牌的市場(chǎng)定位、商圈的穩(wěn)定性和成熟度，其選址目標(biāo)和方法概括起來(lái)分為選擇商圈和數(shù)據(jù)調(diào)查兩大部分：

1、根據(jù)養(yǎng)生會(huì)館打造中醫(yī)養(yǎng)生文化路線的市場(chǎng)定位，首選目標(biāo)確定于城市中高檔住宅區(qū)相對(duì)集中、成熟的區(qū)域。這些地區(qū)一般都是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊交通方便，商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜，這一地區(qū)多集中于城市里的白領(lǐng)階層和中產(chǎn)階級(jí)，她們是消費(fèi)者的'中堅(jiān)力量，消費(fèi)觀念追求品牌價(jià)值和精神享受。

數(shù)據(jù)調(diào)查重點(diǎn)放在：客戶群體消費(fèi)需求的層次、消費(fèi)習(xí)慣、文化品位及家庭狀況。商務(wù)、辦公密集地區(qū)。在大中城市，純粹的商務(wù)辦公區(qū)是很難找到的，多半是商務(wù)、辦公、居住混合型的，所針對(duì)的是公司聚集較多，國(guó)家機(jī)關(guān)單位密集的地段。在這些地段開店，主要消費(fèi)者是上班族。這類消費(fèi)者的年齡一般都二十五歲至四十歲相對(duì)年輕的人，在此開店應(yīng)以這部分人為主要目標(biāo)。在布局設(shè)計(jì)上會(huì)考慮增加商務(wù)功能，下班后是此類顧客群集中消費(fèi)的時(shí)間段，而且公費(fèi)消費(fèi)、商務(wù)型消費(fèi)占比例較高。數(shù)據(jù)調(diào)查重點(diǎn)放在：以目標(biāo)房周圍方圓兩公里內(nèi)公司及機(jī)關(guān)的數(shù)量和類型、女性工作人員的比例，收入狀況、消費(fèi)習(xí)慣和交通狀況等。

物的唯一選擇。選擇近鄰此類地區(qū)的目標(biāo)房經(jīng)營(yíng)不僅會(huì)使品牌知名度在整個(gè)城市里迅速散播，而且會(huì)擁有大量偶然性消費(fèi)的散客群體。

數(shù)據(jù)調(diào)查重點(diǎn)放在：測(cè)算目標(biāo)房門前的人流量、男女比例及年齡層，競(jìng)爭(zhēng)者的綜合情況等。 七，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 (附)

綠色

健康

安全

特色

中醫(yī)國(guó)粹項(xiàng)目和中國(guó)傳統(tǒng)文化相結(jié)合的產(chǎn)物

全國(guó)首家特色養(yǎng)生項(xiàng)目的養(yǎng)生會(huì)館，全國(guó)首家獨(dú)創(chuàng)，傳統(tǒng)中醫(yī)特色項(xiàng)目，綠色自然健康療法，致力于打造中國(guó)純粹中醫(yī)養(yǎng)生文化和中國(guó)傳統(tǒng)文化相結(jié)合的國(guó)療館。

八、開業(yè)后經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)作(附)

九、人員的培訓(xùn)及技術(shù)的定位(附)

十、投資成本預(yù)算

回收成本期限：3--6個(gè)月

投資資金主要是在公司及培訓(xùn)基地，具體如下：

2、辦公設(shè)備；電腦 6臺(tái)，打印機(jī)，傳真，電話，投資；2，5萬(wàn)

3、培訓(xùn)中心，電子設(shè)備及相關(guān)設(shè)備3萬(wàn)

4、公司的企業(yè)文化建設(shè)：1萬(wàn)

5、服裝工牌7000

6、項(xiàng)目整合及推廣10萬(wàn)

7、員工的工資3個(gè)月，10萬(wàn)

8.辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用：8000元

9.咨詢顧問(wèn)及資料費(fèi)：3000元

10.公司其他開支：10000元

(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)

養(yǎng)生館項(xiàng)目投資：50萬(wàn)---100萬(wàn)元

回收成本期限：3--6個(gè)月

1.養(yǎng)生會(huì)館裝飾30萬(wàn)（空調(diào)等）

2.場(chǎng)地店租; 3000*4=12000

3.辦公用品；電腦1臺(tái)，ps機(jī)，電話，dvd音箱1萬(wàn)

4.產(chǎn)品及項(xiàng)目整合3.5萬(wàn)

5.生活用品及床??需要5000

6.服裝工牌700

7.活動(dòng)推廣方案5000

8.員工的工資5000

9,生活水電費(fèi)用每月/1500

合計(jì)約100萬(wàn)

十一、盈利狀況

公司主要收入來(lái)源有幾塊：

1、代理費(fèi)（區(qū)域代理）

2、加盟費(fèi)

3、管理費(fèi)（加盟）

4、產(chǎn)品費(fèi)

5、店內(nèi)營(yíng)業(yè)額

后續(xù)產(chǎn)品技術(shù)公司主要收入來(lái)源有幾塊：

6、代理費(fèi)（區(qū)域代理）

7、加盟費(fèi)

8、管理費(fèi)（加盟）

9、后續(xù)產(chǎn)品技術(shù)加盟費(fèi)

10、合作經(jīng)營(yíng)店及直營(yíng)店。

11、售后服務(wù)

十二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

1、競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必然引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者，為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大，因此在推出養(yǎng)生會(huì)館時(shí)，要實(shí)行“五個(gè)”統(tǒng)一的管理模式（即統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)、統(tǒng)一宣傳資料、統(tǒng)一會(huì)員卡銷售、統(tǒng)一營(yíng)銷管理、統(tǒng)一售后服務(wù)），建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情也是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的辦法。

2、地域局限，沒(méi)有顧客上門是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)。為了避免此類風(fēng)險(xiǎn)，可采取以下三種方法：

(1)在選址上嚴(yán)格把關(guān)，要求做區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查。

(2)做好宣傳（如傳單、買贈(zèng)活動(dòng)、轉(zhuǎn)介紹、聯(lián)誼會(huì)等）。

(3)員工的培訓(xùn)及管理形成流水操作。

3、對(duì)服務(wù)效果的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)

主要以向追求健康、注重科學(xué)養(yǎng)生的人群提供中醫(yī)體質(zhì)養(yǎng)生服務(wù)為基礎(chǔ)，以銷售健康養(yǎng)生方法和產(chǎn)品的全新的醫(yī)療性服務(wù)為宗旨，營(yíng)造一個(gè)集1、體質(zhì)養(yǎng)生門診2、養(yǎng)生藥膳、3、養(yǎng)生理療4、中醫(yī)美容為一體的養(yǎng)生環(huán)境，以真誠(chéng)、時(shí)尚的思想服務(wù)于廣大顧客。

該項(xiàng)目目前還處于萌芽階段。目前不管是繁華都市，還是寧?kù)o小城，都可以見(jiàn)到一家家風(fēng)格各異的養(yǎng)生館、保健、足療館??。雖然處處可見(jiàn)養(yǎng)生館、保健、足療館，但是很多人還是萬(wàn)分苦惱，說(shuō)很難找到一個(gè)對(duì)自己養(yǎng)生長(zhǎng)壽有幫助的地方，難以找到一個(gè)真正的有技術(shù)的養(yǎng)生館能解決養(yǎng)生保健的問(wèn)題。

因?yàn)?，遍地開發(fā)的養(yǎng)生館保健、足療館，97%都是一些足浴、桑拿店，是一些供年輕人、中壯年人消遣的地方，并不是真正意義上的養(yǎng)生館。剩余的3%的養(yǎng)生館，基本上是一些公司為了推銷自己的產(chǎn)品而掛的一個(gè)稱謂而已，并沒(méi)有一些實(shí)質(zhì)性的東西，這些所謂的養(yǎng)生館，只關(guān)心如何推銷產(chǎn)品等服務(wù)，根本不知道如何搞養(yǎng)生保健、延年益壽，所搜羅的一些養(yǎng)生知識(shí)，十有八九是道聽(tīng)途說(shuō)，一知半解，難以養(yǎng)生。

中國(guó)的養(yǎng)生保健事業(yè)，市場(chǎng)需求大，但是，還沒(méi)有幾家真正能滿足養(yǎng)生保健需求的養(yǎng)生館?！胺鋵氿B(yǎng)生館”就是根據(jù)每個(gè)人的體質(zhì)為其制定科學(xué)的養(yǎng)生方案。

治療調(diào)理方案。

1、社會(huì)需求分析

隨著生活水平不斷的提高，人們對(duì)健康和生活的質(zhì)量需求要求高，綠色、健康、安全的養(yǎng)生項(xiàng)目就完全符合就人們對(duì)健康和美的追求。

健康才是美，健美才自信把健康和美麗帶給每一個(gè)人！

低成本投入 差異化運(yùn)營(yíng)全方位創(chuàng)業(yè)保護(hù)

“蜂寶養(yǎng)生館”項(xiàng)目一直銘守“打造中國(guó)養(yǎng)生第一品牌”的信念。利用成熟市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式，全面復(fù)制《蜂寶養(yǎng)生館》。

該項(xiàng)目以先進(jìn)的國(guó)際連鎖管理模式，運(yùn)用獨(dú)特的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、廣闊的市場(chǎng)份額及綠色產(chǎn)品和設(shè)備，保證了廣大加盟商的盈利空間；以可復(fù)制性的營(yíng)銷策略和整店輸出模式，確定了《蜂寶養(yǎng)生館》品牌的戰(zhàn)略市場(chǎng)定位。

“蜂寶養(yǎng)生館”以傳承千年養(yǎng)生文化為己任，并以中醫(yī)辯證施治為原理，充分開發(fā)養(yǎng)生平臺(tái)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，健康養(yǎng)生系列產(chǎn)品，讓消費(fèi)者感受到原生態(tài)、無(wú)污染、回歸大自然的身體調(diào)養(yǎng)最高境界。

公司促銷品支持、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣支持、廣告宣傳支持、多種多樣的終端支持讓您輕輕松松賺錢；全國(guó)統(tǒng)一的物料配送、統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)、統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理、統(tǒng)一的店內(nèi)裝修、統(tǒng)一的廣告宣傳、統(tǒng)一的形象展示墻、統(tǒng)一的養(yǎng)生系列產(chǎn)品陳列、完善的市場(chǎng)保護(hù)、合理的調(diào)貨制度真正能讓加盟商與道域共同發(fā)展、攜手共贏。 項(xiàng)目低成本投入：一次投資僅需十八萬(wàn)元左右即可啟動(dòng)市場(chǎng)，持續(xù)盈利。

養(yǎng)生美容有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

2012年10月13日

姓名：方燦桓院系名稱：食品學(xué)院

聯(lián)系號(hào)碼：13570471036 學(xué)號(hào)：111550203007

目 錄

一、公司概述

（一） 公司簡(jiǎn)介

隨著大城市人們生活節(jié)奏加快及工作壓力不斷升高，越來(lái)越多的人對(duì)飲食方面中不注意，有些人為了節(jié)省時(shí)間就無(wú)暇顧及一日三餐的質(zhì)量，所以我就從此處入手，為幫助特定人群調(diào)配飲食及調(diào)養(yǎng)身體，我從中醫(yī)食療入手，再加上中醫(yī)文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，推廣中醫(yī)食療養(yǎng)生，展現(xiàn)中國(guó)文化特色 。

二、執(zhí)行摘要

（一）項(xiàng)目描述

1.目的：拓展養(yǎng)生市場(chǎng)。向大眾提供“綠色，健康，營(yíng)養(yǎng)”的養(yǎng)生食譜，增強(qiáng)大眾的養(yǎng)生

保健觀念。

2. 意義：響應(yīng)國(guó)家放心早餐工程，規(guī)范食品市場(chǎng)。

（1）做食物有悠久的歷史與豐厚的文化沉淀，因此有較高的認(rèn)可率及廣大的潛在市場(chǎng) （2）現(xiàn)在對(duì)養(yǎng)生食物的開發(fā)力度還不算太大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因此規(guī)范的養(yǎng)生食品店是市場(chǎng)所需求的。

2. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司的優(yōu)勢(shì) (1)街邊的小攤小販及不規(guī)范的小店

三、 銷售戰(zhàn)略分析

（一）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1.根據(jù)中醫(yī)健康的理念制定各種美容養(yǎng)生的健康食品，菜價(jià)不太高，屬中低價(jià)位。 2.對(duì)于普通消費(fèi)人群，推出養(yǎng)生美容飲品、糕點(diǎn)等快餐。

3.根據(jù)不同需要，我們公司設(shè)有vip，將專門的營(yíng)養(yǎng)專團(tuán)可以幫助消費(fèi)者制定適合自己的食療方案，從而輔助一些癥狀的緩解。

4.隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“美麗大家”服務(wù)。讓我們的產(chǎn)品深入人心。讓美容健康無(wú)處不在。 5.經(jīng)營(yíng)時(shí)間：6:00—23：00。

1.價(jià)格

（1）因市定價(jià)：根據(jù)市場(chǎng)情況，原料的價(jià)格擺動(dòng)浮動(dòng)而定食品的價(jià)格

養(yǎng)生食品如中藥一樣都有相應(yīng)的療程，因此一個(gè)療程的最后一次，我們會(huì)免費(fèi)提供。一為保障養(yǎng)生粥的療效，二為促使顧客長(zhǎng)期在店消費(fèi)。

四、競(jìng)爭(zhēng)分析

市面上滸的西式快餐其實(shí)并不適合國(guó)人對(duì)快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來(lái)說(shuō)，除了新奇，基本上是沒(méi)有什么美味可言。而且，快餐在美國(guó)的發(fā)展向來(lái)是以價(jià)格低廉而著稱的，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象。但在中國(guó)的市場(chǎng)上，西式快餐的價(jià)格，還遠(yuǎn)非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐。 但考察現(xiàn)行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點(diǎn)，給我公司建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。只要我公司能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，改善中式快餐經(jīng)營(yíng)上的諸多缺陷，并發(fā)展我公司自己的特色那么我公司進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，是極有可能成功的競(jìng)爭(zhēng)在本質(zhì)上就是優(yōu)勝劣汰。強(qiáng)者得以保存和發(fā)展，弱者被淘汰和滅亡，這就是競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)和普遍規(guī)律。競(jìng)爭(zhēng)這種優(yōu)勝劣汰的根本屬性使得它既是一種激勵(lì)機(jī)制，又是一種淘汰機(jī)制。作為淘汰機(jī)制，它使失敗者失去競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，需要得不到滿足。正是在競(jìng)爭(zhēng)的這種獲勝獎(jiǎng)賞的刺激和失敗淘汰的壓力下，才迫使社會(huì)成員不斷進(jìn)取、奮力向前、超越他人，從而最終融匯成社會(huì)進(jìn)步的巨大洪流。 措施：

的狀況呈現(xiàn)給大家。在采購(gòu)過(guò)程中，首先要會(huì)識(shí)別源頭原料、自然無(wú)污染原料、綠色食品原料，盡可能少購(gòu)罐裝、聽(tīng)裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料，更要善于識(shí)別、杜絕采購(gòu)被污染或腐敗變質(zhì)的原料。

2.創(chuàng)新。每個(gè)公司都有自己獨(dú)有的特色，我的快餐公司，結(jié)合中醫(yī)美容養(yǎng)生知識(shí)，組成了一個(gè)營(yíng)養(yǎng)專團(tuán)，把人們平時(shí)不了解的美容養(yǎng)生知識(shí)結(jié)合產(chǎn)品普及給大眾，并深入民間為大眾尋找和研究具有新的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的美容養(yǎng)生產(chǎn)品經(jīng)過(guò)認(rèn)定并隨時(shí)推出。

3真誠(chéng)。我公司的理念是讓健康無(wú)處不在，讓美麗隨處綻放。我公司必須盡最大可能與精致服務(wù)顧客以及提供高品質(zhì)低價(jià)位的食品。

4，管理。公司產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。員工的服裝，經(jīng)營(yíng)的理念，內(nèi)部管理保持統(tǒng)一。

五、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

（一）商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

健康養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、行業(yè)分析：

中國(guó)美容業(yè)自1985年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高，市場(chǎng)滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長(zhǎng)。目前，市場(chǎng)處于高速發(fā)展階段。

經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，中國(guó)美容行業(yè)需求量已超過(guò)日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國(guó)、法國(guó)，未來(lái)中國(guó)必然會(huì)成為全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)。隨著中國(guó)政府?dāng)U大內(nèi)需政策的落實(shí)，美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn)?；仡櫭廊菪袠I(yè)20多年的壯大成長(zhǎng)過(guò)程，行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)?？缭绞皆鲩L(zhǎng)，技術(shù)水平飛速提高，就業(yè)人員規(guī)模迅速擴(kuò)大（全國(guó)美容從業(yè)人員總數(shù)約1500萬(wàn)人，成為第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)。），工資水平快速提高，營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)的特點(diǎn)。

目前，美容機(jī)構(gòu)性質(zhì)結(jié)構(gòu)分布格局為：民營(yíng)（包括個(gè)體）占92%，三資企業(yè)占4%，國(guó)有及國(guó)有控股占3%，其他占1%。

美容機(jī)構(gòu)服務(wù)項(xiàng)目格局為：以生活美容為主的機(jī)構(gòu)占76%，以美發(fā)為主的機(jī)構(gòu)占24%。其中，兼化妝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營(yíng)健身占3.72%，spa或主營(yíng)spa占2.65%，其他占4.9%。

美容院多數(shù)以面部護(hù)理及身體按摩為主，但時(shí)至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤(rùn)的主要來(lái)源。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛(ài)美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，亞健康人數(shù)也大大增加，2015年，中國(guó)的亞健康人群數(shù)量已達(dá)到5.1億。

結(jié)合以上對(duì)本行業(yè)的分析，自身的優(yōu)勢(shì)及對(duì)本行業(yè)的熟練運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，決定開一家專業(yè)spa養(yǎng)生會(huì)所。

二、運(yùn)營(yíng)資金預(yù)算：

1.資金總額：100萬(wàn)

2.資金用途分配：

a.店面租金與押金；b.店面裝修費(fèi)用；c.營(yíng)業(yè)所需物品及儀器；d.人員工資；e.廣告宣傳費(fèi)用；f.周轉(zhuǎn)資金。

三、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備：

2.店面商圈調(diào)查：周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目及客單價(jià)，周邊的消費(fèi)水平，小區(qū)的入住率，客戶群的數(shù)量，可利用的拓客資源等。

3.經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：面部，spa，養(yǎng)生項(xiàng)目（全球頂尖的spa項(xiàng)目；針對(duì)性，見(jiàn)效快的養(yǎng)生項(xiàng)目）

4.店面裝修：根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)房間布局

5.目標(biāo)消費(fèi)人群：中高檔消費(fèi)水平層次的人群 6.產(chǎn)品品牌選擇，項(xiàng)目定價(jià)

四、所選項(xiàng)目分析：

1.面部項(xiàng)目：

根據(jù)每個(gè)年齡段,不同的皮膚狀況，設(shè)定適合的護(hù)理項(xiàng)目，滿足顧客需求。（基礎(chǔ)，高效，特殊，季節(jié)等） 項(xiàng)目：

集古埃及，意大利，泰國(guó)，馬爾代夫，印尼，英國(guó)，瑞士，比利時(shí)，菲律賓，中國(guó)等全球30多個(gè)國(guó)家的40余種頂尖spa于一身，室內(nèi)獨(dú)特的設(shè)計(jì)，童話般的故事背景，體貼的服務(wù)，讓顧客感受從未感受過(guò)的尊貴與享受。 3.養(yǎng)生項(xiàng)目：

從皮--肉--骨--臟腑---經(jīng)絡(luò)--氣血6處入手，全面調(diào)理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。

五、店面運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：

1.拓客，留客

方式：利用店內(nèi)當(dāng)季的項(xiàng)目做推廣

a.店面周圍小區(qū)電梯廣告投放

b.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V

c.和店面周圍的其他單位聯(lián)盟，資源共享

2.員工培訓(xùn)，提升專業(yè)技能與服務(wù)水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數(shù)量。

3.店內(nèi)應(yīng)季項(xiàng)目促銷推廣。

4.出臺(tái)老顧客帶新顧客的獎(jiǎng)勵(lì)方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數(shù)量。

5.定期舉辦小型沙龍會(huì)，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠(chéng)度。

6.年底舉辦顧客答謝會(huì)，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺(jué)店內(nèi)的服務(wù)物超所值。

7.舉辦員工大會(huì)，匯總一年的業(yè)績(jī)及明年的銷售與全年規(guī)劃，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工。

六、預(yù)計(jì)收益：

1.開業(yè)后，前半年收回投入資金（100萬(wàn)），平均每月業(yè)績(jī)16.7萬(wàn)。

2.后半年，目標(biāo)業(yè)績(jī)120萬(wàn)，平均每月業(yè)績(jī)20萬(wàn)。

七、可能遇到困難及解決方案：

1.美容師素質(zhì)，水平參差不齊，流動(dòng)性大，管理難度大。

解決：a.合理的薪資設(shè)定，使美容師間形成良性競(jìng)爭(zhēng)。b.專業(yè)的教育培訓(xùn)，解決員工專業(yè)技術(shù)問(wèn)題；職業(yè)生涯規(guī)劃，解決員工的晉升問(wèn)題。

2.美容院經(jīng)營(yíng)費(fèi)用越來(lái)越高，利潤(rùn)愈來(lái)愈低。

解決:a.通過(guò)項(xiàng)目整合降低店內(nèi)產(chǎn)品成本。b.合理的薪資設(shè)定，降低員工薪資成本及店內(nèi)負(fù)債率。c.專業(yè)的顧客管理系統(tǒng)，降低顧客流失率，提升新客進(jìn)店率。

3.美容院間的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目同質(zhì)化嚴(yán)重，顧客很容易做比較。

解決：a.項(xiàng)目整合后的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無(wú)從做比較。 b.店內(nèi)所有項(xiàng)目都賦予全新概念，其他店面無(wú)法模仿。c.根據(jù)每位顧客的實(shí)際情況做出個(gè)性化的護(hù)理方案，贏得顧客認(rèn)可。

一、行業(yè)分析：

中國(guó)美容業(yè)自1985年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高，市場(chǎng)滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長(zhǎng)。目前，市場(chǎng)處于高速發(fā)展階段。

經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，中國(guó)美容行業(yè)需求量已超過(guò)日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國(guó)、法國(guó)，未來(lái)中國(guó)必然會(huì)成為全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)。隨著中國(guó)政府?dāng)U大內(nèi)需政策的落實(shí)，美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn)?；仡櫭廊菪袠I(yè)20多年的壯大成長(zhǎng)過(guò)程，行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)?？缭绞皆鲩L(zhǎng)，技術(shù)水平飛速提高，就業(yè)人員規(guī)模迅速擴(kuò)大（全國(guó)美容從業(yè)人員總數(shù)約1500萬(wàn)人，成為第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)。），工資水平快速提高，營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)的特點(diǎn)。

目前，美容機(jī)構(gòu)性質(zhì)結(jié)構(gòu)分布格局為：民營(yíng)（包括個(gè)體）占92%，三資企業(yè)占4%，國(guó)有及國(guó)有控股占3%，其他占1%。

美容機(jī)構(gòu)服務(wù)項(xiàng)目格局為：以生活美容為主的機(jī)構(gòu)占76%，以美發(fā)為主的機(jī)構(gòu)占24%。其中，兼化妝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營(yíng)健身占3.72%，spa或主營(yíng)spa占2.65%，其他占4.9%。

美容院多數(shù)以面部護(hù)理及身體按摩為主，但時(shí)至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤(rùn)的主要來(lái)源。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛(ài)美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，亞健康人數(shù)也大大增加，2015年，中國(guó)的亞健康人群數(shù)量已達(dá)到5.1億。

結(jié)合以上對(duì)本行業(yè)的分析，自身的優(yōu)勢(shì)及對(duì)本行業(yè)的熟練運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，決定開一家專業(yè)spa養(yǎng)生會(huì)所。

二、運(yùn)營(yíng)資金預(yù)算：

1.資金總額：100萬(wàn)

2.資金用途分配：

a.店面租金與押金；b.店面裝修費(fèi)用；c.營(yíng)業(yè)所需物品及儀器；d.人員工資；e.廣告宣傳費(fèi)用；f.周轉(zhuǎn)資金。

三、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備：

2.店面商圈調(diào)查：周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目及客單價(jià)，周邊的消費(fèi)水平，小區(qū)的

資料來(lái)源：投融學(xué)院http://

入住率，客戶群的數(shù)量，可利用的拓客資源等。

3.經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：面部，spa，養(yǎng)生項(xiàng)目（全球頂尖的spa項(xiàng)目；針對(duì)性，見(jiàn)效快的養(yǎng)生項(xiàng)目）

4.店面裝修：根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)房間布局

5.目標(biāo)消費(fèi)人群：中高檔消費(fèi)水平層次的人群 6.產(chǎn)品品牌選擇，項(xiàng)目定價(jià)

四、所選項(xiàng)目分析：

1.面部項(xiàng)目：

根據(jù)每個(gè)年齡段,不同的皮膚狀況，設(shè)定適合的護(hù)理項(xiàng)目，滿足顧客需求。（基礎(chǔ)，高效，特殊，季節(jié)等） 項(xiàng)目：

集古埃及，意大利，泰國(guó)，馬爾代夫，印尼，英國(guó)，瑞士，比利時(shí)，菲律賓，中國(guó)等全球30多個(gè)國(guó)家的40余種頂尖spa于一身，室內(nèi)獨(dú)特的設(shè)計(jì)，童話般的故事背景，體貼的服務(wù)，讓顧客感受從未感受過(guò)的尊貴與享受。 3.養(yǎng)生項(xiàng)目：

從皮--肉--骨--臟腑---經(jīng)絡(luò)--氣血6處入手，全面調(diào)理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。

五、店面運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：

1.拓客，留客

方式：利用店內(nèi)當(dāng)季的項(xiàng)目做推廣

a.店面周圍小區(qū)電梯廣告投放

b.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V

c.和店面周圍的其他單位聯(lián)盟，資源共享

2.員工培訓(xùn)，提升專業(yè)技能與服務(wù)水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數(shù)量。

3.店內(nèi)應(yīng)季項(xiàng)目促銷推廣。

4.出臺(tái)老顧客帶新顧客的獎(jiǎng)勵(lì)方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數(shù)量。

資料來(lái)源：投融學(xué)院http://

5.定期舉辦小型沙龍會(huì)，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠(chéng)度。

6.年底舉辦顧客答謝會(huì)，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺(jué)店內(nèi)的服務(wù)物超所值。

7.舉辦員工大會(huì)，匯總一年的業(yè)績(jī)及明年的銷售與全年規(guī)劃，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工。

六、預(yù)計(jì)收益：

1.開業(yè)后，前半年收回投入資金（100萬(wàn)），平均每月業(yè)績(jī)16.7萬(wàn)。

2.后半年，目標(biāo)業(yè)績(jī)120萬(wàn)，平均每月業(yè)績(jī)20萬(wàn)。

七、可能遇到困難及解決方案：

1.美容師素質(zhì)，水平參差不齊，流動(dòng)性大，管理難度大。

解決：a.合理的薪資設(shè)定，使美容師間形成良性競(jìng)爭(zhēng)。b.專業(yè)的教育培訓(xùn)，解決員工專業(yè)技術(shù)問(wèn)題；職業(yè)生涯規(guī)劃，解決員工的晉升問(wèn)題。

2.美容院經(jīng)營(yíng)費(fèi)用越來(lái)越高，利潤(rùn)愈來(lái)愈低。

解決:a.通過(guò)項(xiàng)目整合降低店內(nèi)產(chǎn)品成本。b.合理的薪資設(shè)定，降低員工薪資成本及店內(nèi)負(fù)債率。c.專業(yè)的顧客管理系統(tǒng)，降低顧客流失率，提升新客進(jìn)店率。

3.美容院間的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目同質(zhì)化嚴(yán)重，顧客很容易做比較。

解決：a.項(xiàng)目整合后的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無(wú)從做比較。 b.店內(nèi)所有項(xiàng)目都賦予全新概念，其他店面無(wú)法模仿。c.根據(jù)每位顧客的實(shí)際情況做出個(gè)性化的護(hù)理方案，贏得顧客認(rèn)可。

眼保健計(jì)劃書篇十七

年齡：24歲身高：158cm。

婚姻狀況：未婚戶籍所在：四川。

最高學(xué)歷：大專工作經(jīng)驗(yàn)：3-5年。

聯(lián)系地址：貴陽(yáng)市白云區(qū)都拉營(yíng)。

求職意向。

最近工作過(guò)的職位：護(hù)士。

期望工作地：貴州省/貴陽(yáng)市。

期望崗位性質(zhì)：全職。

期望月薪：3000~4000元/月。

期望從事的崗位：護(hù)士長(zhǎng)/護(hù)士,婦幼保健,其他醫(yī)療類職位。

期望從事的行業(yè)：醫(yī)療/美容/保健/衛(wèi)生。

技能特長(zhǎng)。

技能特長(zhǎng)：人無(wú)完人，工作會(huì)做到最好，誠(chéng)實(shí)守信，努力。

教育經(jīng)歷。

廊坊衛(wèi)生學(xué)院(大專)。

起止年月：207月至7月。

學(xué)校名稱：廊坊衛(wèi)生學(xué)院。

專業(yè)名稱：護(hù)理。

獲得學(xué)歷：大專。

工作經(jīng)歷。

貴州省第二人民醫(yī)院-護(hù)士。

起止日期：9月至209月

企業(yè)名稱：貴州省第二人民醫(yī)院。

從事職位：護(hù)士。

業(yè)績(jī)表現(xiàn)：

企業(yè)介紹：

1.工作簡(jiǎn)歷模板。

2.工作簡(jiǎn)歷模板。

3.人事專員工作簡(jiǎn)歷模板。

4.簡(jiǎn)歷模板（有工作經(jīng)驗(yàn))。

5.產(chǎn)品構(gòu)思員工作簡(jiǎn)歷模板。

6.生產(chǎn)記錄員工作簡(jiǎn)歷模板。

7.出納工作簡(jiǎn)歷模板。

8.權(quán)限測(cè)試師工作簡(jiǎn)歷模板。

9.產(chǎn)品解說(shuō)員工作簡(jiǎn)歷模板。

10.2017個(gè)人工作簡(jiǎn)歷模板。

眼保健計(jì)劃書篇十八

為加強(qiáng)我市婦幼保健服務(wù)能力建設(shè)，年4月18日至22日，市人大會(huì)副主任王寧新帶領(lǐng)調(diào)研組深入市本級(jí)、延平區(qū)、邵武市、順昌縣、光澤縣開展調(diào)研。調(diào)研期間，聽(tīng)取南平市、延平區(qū)、邵武市、順昌縣、光澤縣政府婦幼保健能力建設(shè)情況匯報(bào)，與市、縣兩級(jí)衛(wèi)計(jì)、人社、財(cái)政、民政、工會(huì)、婦聯(lián)、疾控中心等有關(guān)部門以及醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、社區(qū)工作人員座談，聽(tīng)取意見(jiàn)和建議，實(shí)地察看了南平市第一醫(yī)院、市婦幼保健院、延平區(qū)梅山街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心等16家單位?，F(xiàn)將調(diào)研情況報(bào)告如下：

一、主要成效：

市政府重視婦幼保健服務(wù)能力建設(shè)工作，將婦幼保健事業(yè)納入社會(huì)發(fā)展總體規(guī)劃，認(rèn)真貫徹落實(shí)《母嬰保健法》以及《南平市婦女發(fā)展綱要(-)》、《南平市兒童發(fā)展綱要(2011-20)》。全市逐步健全婦幼衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，各縣(市、區(qū))均形成以醫(yī)療保健單位為技術(shù)指導(dǎo)中心，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心為樞紐、村衛(wèi)生所為基礎(chǔ)的三級(jí)婦幼衛(wèi)生服務(wù)體系，系統(tǒng)全面地開展婦幼衛(wèi)生工作。目前，全市共有1家市級(jí)婦幼保健機(jī)構(gòu)，9家縣級(jí)婦幼保健機(jī)構(gòu)，105所鄉(xiāng)級(jí)以上醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)開展助產(chǎn)技術(shù)服務(wù)。

加大投入改善基礎(chǔ)設(shè)施。20xx年，全市共爭(zhēng)取中央、省預(yù)算內(nèi)資金1.559億元，用于改善市、縣兩級(jí)婦幼保健機(jī)構(gòu)、綜合性醫(yī)院、中醫(yī)院婦女兒童的就醫(yī)條件項(xiàng)目。各級(jí)財(cái)政加大對(duì)婦幼保健的投入，如武夷山市將原武夷山市立醫(yī)院的門診大樓(約5200平方米)無(wú)償劃撥市婦幼保健院使用，并取得國(guó)家、地方的裝修改造配套資金700萬(wàn)元，設(shè)備專項(xiàng)資金200萬(wàn)元。順昌縣醫(yī)院2016年1月由南平市第一醫(yī)院托管，新建大樓總投資2.3億元，現(xiàn)已完成搬遷工作。邵武市無(wú)償提供建設(shè)用地，投入4800萬(wàn)元新建婦幼保健綜合大樓，年底將正式投入使用。光澤縣綜合醫(yī)院按照三級(jí)乙等綜合性醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，總投資約2.5億元，今年將完成整體搬遷。這些新建的醫(yī)院由于基礎(chǔ)設(shè)施較為完備、醫(yī)療設(shè)備較為齊全，婦產(chǎn)科、兒科的診療、救治環(huán)境均得到較大的改善。

(二)基本公共衛(wèi)生婦幼保健以及重大公共衛(wèi)生婦幼服務(wù)項(xiàng)目有效推進(jìn)。

加強(qiáng)婦幼保健工作，提高婦幼保健服務(wù)質(zhì)量。加強(qiáng)孕產(chǎn)期保建，規(guī)范孕產(chǎn)婦和兒童系統(tǒng)管理，開展高危孕婦篩查和管理，規(guī)范產(chǎn)前檢查和指導(dǎo)。20xx年全市孕產(chǎn)婦保健系統(tǒng)管理率達(dá)到89.82%，住院分娩率為100%，3歲以上兒童系統(tǒng)管理率達(dá)91.33%。開展孕前優(yōu)生健康檢查、新生兒疾病篩查、新生兒保健等項(xiàng)目，在南平市婦幼保健院設(shè)立產(chǎn)前診斷機(jī)構(gòu)和新生兒疾病篩查分中心，在縣(市)綜合性醫(yī)院或婦幼保健院設(shè)立產(chǎn)前篩查機(jī)構(gòu)，開展新生兒聽(tīng)力篩查和疾病篩查。

重大公共衛(wèi)生婦幼免費(fèi)項(xiàng)目全面實(shí)施。制定完善了一系列婦幼重大公共衛(wèi)生項(xiàng)目工作方案，先后實(shí)施增補(bǔ)葉酸預(yù)防新生兒神經(jīng)管畸形、城鄉(xiāng)低保婦女常見(jiàn)疾病檢查、落實(shí)中央補(bǔ)助“兩癌”檢查、農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補(bǔ)助、農(nóng)村和城市低保孕婦免費(fèi)產(chǎn)前篩查診斷、預(yù)防艾滋病梅毒乙肝母嬰傳播、地中海貧血防控試點(diǎn)等七項(xiàng)婦幼重大公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目。

(三)孕產(chǎn)婦和新生兒急重癥救治能力得到提升。

危重癥孕產(chǎn)婦救治網(wǎng)絡(luò)得到健全和完善，危急重孕產(chǎn)婦的管理得到加強(qiáng)，制定《南平市危重癥孕產(chǎn)婦轉(zhuǎn)診救治網(wǎng)絡(luò)建設(shè)實(shí)施方案(試行)》，規(guī)范危重孕產(chǎn)婦轉(zhuǎn)診、會(huì)診流程，將救治網(wǎng)絡(luò)鋪開延伸至各縣(市、區(qū))基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，為危重孕產(chǎn)婦的管理、救治提供平臺(tái)。南平市第一醫(yī)院作為南平市危重癥孕產(chǎn)婦轉(zhuǎn)診的市級(jí)網(wǎng)絡(luò)主要救治單位，20xx年其產(chǎn)科共收治3375人，其中搶救1154名危重癥孕產(chǎn)婦，搶救成功率100%。

加強(qiáng)全市新生兒、兒童醫(yī)療救治體系建設(shè)，建立健全南平市新生兒救護(hù)分中心(市婦幼保健院)、南平市兒童醫(yī)療救治中心(市第一醫(yī)院)及各縣(市、區(qū))新生兒、兒童重癥監(jiān)護(hù)室。“十二五”以來(lái)，全市新生兒救護(hù)分中心共收治新生兒4175人，救護(hù)危重病兒的成功率達(dá)98%;兒童醫(yī)療救治分中心共收治1263名患兒，治愈好轉(zhuǎn)率達(dá)92.71%。

(四)規(guī)范管理嬰幼兒疫苗接種。

適齡兒童免疫接種率納入縣(市)公共衛(wèi)生任務(wù)績(jī)效考核指標(biāo)，適齡兒童免疫規(guī)劃疫苗接種率均達(dá)到了95%以上。

疫苗管理規(guī)范，全市疫苗實(shí)行統(tǒng)一招標(biāo)，全程冷鏈管理。目前，一類疫苗由全省統(tǒng)一招標(biāo)采購(gòu);二類疫苗采購(gòu)由市疾控中心根據(jù)轄區(qū)免疫規(guī)劃需求計(jì)劃，進(jìn)行統(tǒng)一公開招標(biāo)、協(xié)議供貨。疫苗供應(yīng)過(guò)程由供應(yīng)商用冷藏車全程冷鏈配送疫苗到市疾控中心冷庫(kù)，再由市疾控中心、縣疾控中心按月逐級(jí)冷鏈供應(yīng)至接種單位，各接種單位按規(guī)定冷藏儲(chǔ)存。

二、存在的主要問(wèn)題。

(一)婚前醫(yī)學(xué)檢查率大幅下滑。

20xx年，市政府下發(fā)《關(guān)于試行免費(fèi)婚前醫(yī)學(xué)檢查的通知》，實(shí)際上把婚檢作為結(jié)婚登記的設(shè)置條件之一，此后，我市婚檢率逐步提高，達(dá)到80%以上。20xx年3月，省民政廳下文要求各婚姻登記機(jī)關(guān)要嚴(yán)格按照《婚姻法》、《婚姻登記條例》有關(guān)規(guī)定辦理婚姻登記，不得強(qiáng)制婚檢。我市各婚姻登記窗口雖做好婚檢意義的宣傳工作，但由于婚檢不作為結(jié)婚登記的設(shè)置條件之一，致使全市婚檢率有明顯下滑。20xx年全市婚前醫(yī)學(xué)檢查率95.06%，2016年1-2月全市婚檢率下降迅速，婚檢率為60.7%，部分縣市呈直線下滑，建甌、延平、順昌、光澤分別為8.86%、9.51%、15.4%、67.7%。然而，婚檢疾病檢出率卻呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，20xx年全市婚檢疾病檢出率為14.08%，較.58%上升1.5個(gè)百分點(diǎn)，其中指定傳染病224人，占5.36%，包括性病、艾滋病等。同時(shí)，出生缺陷發(fā)生率也呈上升趨勢(shì)，20xx年全市出生缺陷發(fā)生率達(dá)10.13‰，較年9.52‰和8.86‰已有了明顯的提升。如果不及時(shí)采取有效措施，提高婚檢率，勢(shì)必影響我市疾病預(yù)防控制、母嬰保健、出生人口質(zhì)量，給社會(huì)和家庭造成不可估量的危害。

(二)隊(duì)伍建設(shè)較為薄弱。

我市婦幼衛(wèi)生人才隊(duì)伍亟待加強(qiáng)，城鄉(xiāng)婦幼保健能力建設(shè)不平衡，部分縣(市、區(qū))未能按照要求落實(shí)人員編制。受工作待遇、人才機(jī)制不夠靈活等因素影響，相比沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，我市普遍存在婦幼衛(wèi)生人才引進(jìn)、招聘難、流失多的現(xiàn)象。市、縣級(jí)婦幼衛(wèi)生行業(yè)普遍都存在缺乏臨床醫(yī)生、檢驗(yàn)、影像等專業(yè)技術(shù)人員問(wèn)題，大部分醫(yī)療單位難以招到福建醫(yī)大本科生，從江西等地醫(yī)學(xué)院校招聘的畢業(yè)生，一旦考取執(zhí)業(yè)資格，便想方設(shè)法跳槽到外地工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室等農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)技術(shù)人員無(wú)論是數(shù)量、結(jié)構(gòu)，還是技術(shù)水平，都難以滿足婦幼保健服務(wù)的要求。隨著全面二孩政策的實(shí)施，孕產(chǎn)婦人數(shù)特別是高齡孕婦和高危孕產(chǎn)婦人數(shù)將明顯增多，專業(yè)技術(shù)人員不足的問(wèn)題將更顯突出，成為制約婦幼保健能力建設(shè)的瓶頸。

(三)投入力度有待加大。

近年來(lái)，雖然我市各級(jí)政府重視婦幼保健衛(wèi)生工作，財(cái)政保障力度逐步加大，但婦幼經(jīng)費(fèi)投入只處于基本保障水平，大部分縣(市、區(qū))財(cái)政對(duì)婦幼衛(wèi)生投入仍然不足，主要表現(xiàn)在：一是婦幼保健機(jī)構(gòu)全額撥款編制內(nèi)人員的人員經(jīng)費(fèi)撥付不到位。如近年來(lái)，南平市婦幼保健院從事保健工作人員的失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、年終一個(gè)月獎(jiǎng)金等經(jīng)費(fèi)每年約60萬(wàn)元均未納入財(cái)政預(yù)算予以下?lián)?。建?yáng)市婦幼保健院定編70人，30多人全額撥補(bǔ)外，編制外人員只補(bǔ)基本工資的50%。邵武、浦城等地公積金未撥補(bǔ)。二是重大公共衛(wèi)生婦幼保健項(xiàng)目地方配套資金不到位，僅20至20xx年，全市為城市低保和農(nóng)村婦女免費(fèi)產(chǎn)前篩查項(xiàng)目地方配套20%的補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)約106.8萬(wàn)元尚未到位。三是各級(jí)財(cái)政未安排重大公共衛(wèi)生婦幼保健項(xiàng)目工作經(jīng)費(fèi)，影響項(xiàng)目工作的持續(xù)開展。

(四)基層建設(shè)亟需加強(qiáng)。

部分市、縣級(jí)婦幼保健機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)用房不足及基本設(shè)備配置不全。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，村衛(wèi)生室的醫(yī)療條件簡(jiǎn)陋，現(xiàn)有的醫(yī)療條件難以滿足基層群眾婦幼保健需求。調(diào)研中實(shí)地察看的延平區(qū)梅山街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心以租用房作為業(yè)務(wù)用房，場(chǎng)所擁擠;順昌縣婦幼保健所、雙溪街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心用房及設(shè)施均較為簡(jiǎn)陋。

三、幾點(diǎn)建議。

(一)提高認(rèn)識(shí)，加大財(cái)政投入力度。

婦女兒童健康是全民健康的重要組成部分,加大對(duì)婦幼保健機(jī)構(gòu)的財(cái)政投入，提升婦幼保健服務(wù)能力是政府重要職責(zé)。一是要足額安排編制內(nèi)人員經(jīng)費(fèi)。對(duì)編制內(nèi)從事保健工作人員除給予工資保障外，醫(yī)保、社保、住房公積金、年終一個(gè)月獎(jiǎng)金以及人社局核定的未休年休假報(bào)酬等其他經(jīng)費(fèi)，財(cái)政應(yīng)列入年度預(yù)算，全額撥款。二是要足額撥付公共衛(wèi)生項(xiàng)目地方配套經(jīng)費(fèi)。公共衛(wèi)生項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)80%由中央、省級(jí)財(cái)政承擔(dān)，20%由當(dāng)?shù)卣涮?，其中延平區(qū)由市、區(qū)兩級(jí)政府共同承擔(dān)。建議市政府應(yīng)督促各縣(市、區(qū))政府將公共衛(wèi)生項(xiàng)目配套經(jīng)費(fèi)列入預(yù)算，足額配套到位。三是要適當(dāng)安排公共衛(wèi)生項(xiàng)目工作經(jīng)費(fèi)。根據(jù)國(guó)家公共衛(wèi)生項(xiàng)目服務(wù)數(shù)量和質(zhì)量要求，各地要適當(dāng)安排一定工作經(jīng)費(fèi)，支持提供服務(wù)的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)開展工作，確保項(xiàng)目順利開展，保證數(shù)量、質(zhì)量和工作積極性。

(二)部門配合，提升婚前醫(yī)學(xué)檢查率。

實(shí)行婚前醫(yī)學(xué)檢查是降低出生缺陷，阻斷疾病傳播，提高人口素質(zhì)的重要措施。面對(duì)我市婚檢率的大幅下降，各地要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極探索從強(qiáng)化部門配合、加大宣傳力度等方面下功夫。衛(wèi)計(jì)、民政、工會(huì)、婦聯(lián)等部門要加強(qiáng)溝通、密切配合，運(yùn)用宣傳欄、宣傳冊(cè)、報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、微信等宣傳手段大力倡導(dǎo)健康、文明、衛(wèi)生、科學(xué)的婚育觀念，建立起政府主導(dǎo)、部門配合，全社會(huì)共同參與的婚檢、孕檢工作機(jī)制。為方便服務(wù)群眾辦事，建議有條件的縣(市、區(qū))可將婚檢、優(yōu)檢和結(jié)婚登記三項(xiàng)業(yè)務(wù)集中一個(gè)場(chǎng)所辦公，建立“一個(gè)窗口對(duì)外、一站式辦結(jié)、一條龍服務(wù)”的辦公模式，以提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率，為適齡青年參加免費(fèi)婚前醫(yī)學(xué)檢查提供最大方便，進(jìn)而提高婚前醫(yī)學(xué)檢查率。此次調(diào)研中，我們了解到，邵武市的免費(fèi)婚前醫(yī)學(xué)檢查率仍保持在95%以上，走在全市前列。各地要及時(shí)總結(jié)推廣邵武市等地取得了較好的經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)婚檢宣傳、創(chuàng)新工作方法、做好群眾思想工作，切實(shí)解決我市婚檢率嚴(yán)重下滑問(wèn)題。

(三)創(chuàng)新機(jī)制，解決婦幼保健人才問(wèn)題。

國(guó)家放開二胎政策后，婦產(chǎn)科、兒科、婦女保健科和兒童保健科工作量將大幅度增加，為引進(jìn)、培養(yǎng)人才，建立穩(wěn)定的專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍，各地要結(jié)合實(shí)際，制定出臺(tái)引進(jìn)人才、留住人才、培養(yǎng)人才的優(yōu)惠政策。一是要簡(jiǎn)化婦幼專業(yè)技術(shù)人員入編手續(xù)，賦予醫(yī)院用人自主權(quán)力，凡符合醫(yī)院崗位需求的，在總的編制范圍內(nèi)直接由醫(yī)院考試考核入編，向人社部門報(bào)備。二是提高婦幼崗位技術(shù)人員待遇。參照福建省鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院衛(wèi)技人員補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，給予從事婦產(chǎn)科、兒科及相關(guān)專業(yè)的衛(wèi)生技術(shù)人員按初、中、高級(jí)職稱每月300、400、500元的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼，鼓勵(lì)衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員從事婦幼醫(yī)療保健及相關(guān)崗位工作。三是要進(jìn)一步通過(guò)定向委培、聯(lián)合辦學(xué)等方式加大對(duì)本土婦科、兒科人才培養(yǎng)力度。四是要建立婦幼保健醫(yī)學(xué)人才基金。允許全市各家婦幼保健院建立醫(yī)學(xué)人才基金，在院內(nèi)醫(yī)療收支(不含藥品收支)有結(jié)余的前提下，按醫(yī)療收入1%的比例計(jì)提作為醫(yī)學(xué)人才基金。通過(guò)基金評(píng)選，更好地發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才，推動(dòng)我市婦幼保健事業(yè)的基礎(chǔ)研究和臨床實(shí)踐發(fā)展。

(四)強(qiáng)化基層，夯實(shí)婦幼保健基礎(chǔ)。

婦幼保健工作點(diǎn)多面廣，向下延伸到鄉(xiāng)村社區(qū)，向外拓展到各級(jí)各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)?；鶎?jì)D幼保健衛(wèi)生機(jī)構(gòu)作為婦幼保健服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)底，與滿足婦女兒童的健康需求息息相關(guān)，要與新一輪醫(yī)改工作相結(jié)合，進(jìn)一步加強(qiáng)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)婦幼保健科室設(shè)置、人員配備和設(shè)施設(shè)備配置，強(qiáng)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、村衛(wèi)生室的婦幼保健服務(wù)功能，不斷提高轄區(qū)婦女兒童健康水平。

(五)資源共享，建設(shè)婦幼保健信息網(wǎng)絡(luò)。

要用現(xiàn)代信息技術(shù)創(chuàng)新婦幼衛(wèi)生信息管理，統(tǒng)籌做好全市信息化工作，避免重復(fù)投資，完善覆蓋城鄉(xiāng)的三級(jí)婦幼衛(wèi)生保健網(wǎng)，打破醫(yī)院與醫(yī)院間的信息壁壘，充分發(fā)揮信息資源的作用，實(shí)現(xiàn)信息“互聯(lián)、互通、共享”，著力建設(shè)“優(yōu)質(zhì)、方便、快捷”的婦幼保健信息服務(wù)體系，滿足婦幼保健、醫(yī)療、護(hù)理、醫(yī)技等信息輸入、輸出需要，全面提升健康信息服務(wù)水平，為實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程婦幼診療奠定基礎(chǔ)，促進(jìn)婦幼保健服務(wù)能力的躍升發(fā)展。

眼保健計(jì)劃書篇十九

計(jì)劃書是對(duì)今后一段時(shí)間的工作、活動(dòng)作出預(yù)想與安排的一種事務(wù)性文書。下面是關(guān)于保健品銷售計(jì)劃書的內(nèi)容，歡迎閱讀！

年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅與存在的優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀與未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕與深度分銷），寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，機(jī)會(huì)，通過(guò)swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷與機(jī)會(huì)，整合與營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向與“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸與貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)營(yíng)銷合力。

1、樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。

2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）：b（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：c（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量與利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。

在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。

2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：

一健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。

二強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

三嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的`預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。

李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過(guò)年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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