在實踐中，我們常常需要制定和執(zhí)行各種各樣的方案。方案的具體內(nèi)容應(yīng)該基于充分的研究和分析。方案的分享和交流可以促進團隊合作和知識共享。
升職計劃方案篇一
形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，更好的調(diào)動學(xué)習(xí)積極性,引導(dǎo)同學(xué)刻苦學(xué)習(xí),奮發(fā)成才,促進同學(xué)全面發(fā)展,在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)懷和指導(dǎo)下，法醫(yī)061班全體同學(xué)在本學(xué)年將積極配合全體班委做到優(yōu)良學(xué)風(fēng)班的評選條件,全體同學(xué)將齊心協(xié)力努力創(chuàng)建好我們的班集體，優(yōu)良學(xué)風(fēng)班創(chuàng)建計劃方案。
班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃。首先決定于班集體如何將個體以強大的凝聚力組成有機的整體，團結(jié)奮發(fā)。這是班委一直關(guān)心的，并以之為中心開展工作。個人的進步固然重要，作為班集體來說，要形成一個優(yōu)良的學(xué)習(xí)氛圍，共同進步，更為重要，更具意義;加強同學(xué)們的政治思想學(xué)習(xí),端正同學(xué)們的學(xué)習(xí)態(tài)度,堅持思想基本原則,遵紀守法,崇尚科學(xué),避免違反法紀校規(guī)的重大事件發(fā)生。要求全班學(xué)生自覺遵守《大學(xué)生行為指南》和《河南科技大學(xué)學(xué)生手冊》中的有關(guān)規(guī)定,做到不無故遲到、早退、不曠課,不抄襲作業(yè),考試中無舞弊行為.班風(fēng)建設(shè)是校園精神文明建設(shè)的一項重要內(nèi)容。要從根本上解決班風(fēng)問題，就必須堅持對學(xué)生開展理想信念教育，堅持對學(xué)生進行人生價值觀的正確引導(dǎo)。只有使學(xué)生樹立起遠大的理想，建立起正確的價值目標，才能解決好學(xué)生的學(xué)習(xí)動機問題，鼓舞學(xué)生自覺主動地關(guān)心學(xué)習(xí)，保持長期的學(xué)習(xí)動力。一段時間以來，由于一部分同學(xué)對理論學(xué)習(xí)的重要性認識不夠，放松了對自已的要求，理論水平較低，限制了思想覺悟的提高，從而導(dǎo)致學(xué)習(xí)動機不明確，學(xué)習(xí)動力不足，學(xué)習(xí)積極性不高，照這樣下去，到學(xué)期末的考試中肯定會有同學(xué)出現(xiàn)考試比及格和掛課現(xiàn)象甚至有的同學(xué)為了防止上述事情的發(fā)生有的同學(xué)甚至出現(xiàn)作弊現(xiàn)象，違反學(xué)校有關(guān)規(guī)定。給學(xué)風(fēng)建設(shè)帶來極壞的負面影響。因此，我們應(yīng)該首先加強對學(xué)生政治理論學(xué)習(xí)的教育和引導(dǎo)。努力營造一個優(yōu)良的班風(fēng)氛圍，使大家自覺遵守學(xué)校的有關(guān)規(guī)定。在他們心中產(chǎn)生一種自覺的思想。
通過宣傳和文體活動,使同學(xué)們明確學(xué)習(xí)目的,端正學(xué)習(xí)態(tài)度;在學(xué)習(xí)中做到勤奮刻苦,認真嚴謹。班長、學(xué)習(xí)委員、科代表經(jīng)常主動地與任課教師取得聯(lián)系,積極向任課教師反映同學(xué)們對教學(xué)的意見,配合教師一道完成各項教學(xué)任務(wù).讓同學(xué)明白考試的意義及目的，最終促進學(xué)生學(xué)習(xí)，規(guī)劃方案《優(yōu)良學(xué)風(fēng)班創(chuàng)建計劃方案》。使學(xué)生對所學(xué)知識進行系統(tǒng)地掌握、鞏固和加深?，F(xiàn)在班上的情況是班級整體學(xué)習(xí)狀況良好.我們爭取在學(xué)期考試(考查)成績不及格人數(shù)不超過5人·次，并且從現(xiàn)在開始培養(yǎng)大家對英語的興趣，讓同學(xué)明白英語的重要性，并形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，為明年的英語四級認真打好基礎(chǔ)。爭取明年的英語四級過關(guān)率到一個新的高度。
熱愛所學(xué)專業(yè)，專業(yè)思想鞏固；自覺遵守校風(fēng)校紀、考風(fēng)考紀；具有良好的生活習(xí)慣；勤于思考，掌握更多的知識和技能；掌握學(xué)習(xí)規(guī)律，提高學(xué)習(xí)效率；積極參加社會實踐，鍛煉實踐能力；積極參加素質(zhì)培訓(xùn)，增強科技創(chuàng)新能力。集體成員勤奮好學(xué)，互相幫助，你追我趕，見賢思齊；在教師的`指導(dǎo)下自覺學(xué)習(xí)，勤于思考，積極實踐，認真鉆研；同時要求大家外語、計算機通過率高。
在我們的課余時間我們積極開展豐富多彩的課余生活。例如，我們在開學(xué)時舉辦《如何成為一名合格的大學(xué)》演講比賽，為了引起大家對英語的學(xué)習(xí)和興趣，我們又舉行了一系列的英語演講比賽和英語活動，充分豐富了大家在英語課堂后的英語學(xué)習(xí)。為了加強同學(xué)的身體健康，窩們在平時的課余時間里積極開展男子女子籃球比賽，還有男子足球比賽。這也極大的調(diào)動了大家的積極性，培養(yǎng)大家的集體精神我配合意識。自從上次的定向越野活動來看大家還是比較喜歡野外活動的。所以我們在這方面也加大了重視，在大家課余時間開展野外活動，在活動中達到鍛煉身體和培養(yǎng)大家各方面意志的效果，也為下學(xué)期的體育達標打下基礎(chǔ)?？傊覀兎e極開展第二課堂的最終目的是使學(xué)生開闊視野，豐富知識，增長智慧，激發(fā)學(xué)習(xí)。
升職計劃方案篇二
根據(jù)發(fā)放小區(qū)停車征求意見表1100張，收到298張。我們又聽取了部份無車業(yè)主的意見，經(jīng)業(yè)主委員會討論，這次交通整頓僅針對地面的車輛，雖有不少車停地下的業(yè)主，考慮到地下車位費高于地上，想要參加地面抽號，其工作量太大不說，更重要的是地面的車位不能滿足現(xiàn)有地面業(yè)主的需求，現(xiàn)提出地上的停車方案。
每年一次，錄入信息，交費訂卡，憑號領(lǐng)卡。
原因有四個方面：第一資源不能充分利用，定位后車主上班或出差，車位資源浪費；第二沒有機動車位，沒有車的業(yè)主親戚開車來小區(qū)想就近停一下沒地方停，如停到固定車位上，容易引發(fā)矛盾，道路資源未能共享，對沒有車的業(yè)主不公平；第三地下的車主想上來辦事，也沒有地方停；第四抽到的位子的業(yè)主，不一定在你的家附近，想就近停一會回家辦個事也方便。但不定位，不等于不管理。
1、西側(cè)道路上的路樁拆除，一是消防部門要求物管拆除，二是規(guī)范了道路兩側(cè)不得同時停車占道，三是為確保行人安全，路的一側(cè)劃上行人安全通道，必要時物業(yè)可在黃線上設(shè)置活動警示樁，當(dāng)有人在行車道上時，車主要確保行人的安全，限速行駛，不得按喇叭，不得強行過人。
2、小區(qū)限速通行（視情一般5—15公里），車輛任何時候要主動讓行人；
3、小區(qū)內(nèi)不得連續(xù)按喇叭，不得強行超車。
2、 車主要服從物業(yè)的管理，自覺把車停到白線內(nèi)；
3、 地面交費不同于地下，辦卡時一次性交清一年停車費用；
6、 小區(qū)內(nèi)環(huán)禁止進車，（消防、救護除外）所有樓前與人行非機動車的道口禁止隨意停車。
1、單行不宜低碳節(jié)能，先試運行一個月；
2、如小區(qū)有突發(fā)事情，由物業(yè)臨時實行交通管理，實行單向行駛；
3、如經(jīng)常發(fā)生碰擦、路堵塞、對行人造成不安全等現(xiàn)象，仍實行單向通行。
小區(qū)的車輛安全關(guān)系到小區(qū)全體居民的安全，物業(yè)要加強管理，發(fā)現(xiàn)問題及時過問、及時處理，及時匯報。
2、 下午16：30分要根據(jù)臨時停車記錄表通知外來車輛和地下的車主及時讓位；
3、 下班高峰時必須安排人員來回巡視，發(fā)現(xiàn)有不按規(guī)定停車的馬上要協(xié)助停到位；
4、 晚上巡邏人員要及時向門口通報方位的空位號，以方便業(yè)主停車。
我們將充分聽取各方建議，不斷完善方案，更加人性化，相對合理，請大家理解并支持，我們會從方方面面考慮，從各個細節(jié)著手，其目的營造小區(qū)交通秩序的安全，小區(qū)業(yè)主的和諧氛圍，建立有效的管理機制，從根本上杜絕亂停車，不服從管理的現(xiàn)象。
另外：本周四（4月1日）晚上7時 在小區(qū)居委會二樓召開一次座談會，內(nèi)容就業(yè)委會近期的工作情況通報和下一步工作的開展，聽取 業(yè)主意見，交 換看法，達成共識。歡迎有空參加！
升職計劃方案篇三
社區(qū)文體工作是社區(qū)建設(shè)的主要內(nèi)容，是社區(qū)精神文明建設(shè)工作中的重要組成部分。在二0xx年，社區(qū)將在街道的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，以社區(qū)為載體開展文化活動，牢牢把握先進文化的前進方向，深入扎實地開展創(chuàng)建文化先進社區(qū)活動，加大創(chuàng)建力度，促進社區(qū)文化工作躍上新臺階，為社區(qū)的發(fā)展提供精神動力和智力支持，現(xiàn)結(jié)合社區(qū)實際情況，制定本社區(qū)文化工作計劃如下：
一、 加強社區(qū)宣傳教育工作，發(fā)揮輿論導(dǎo)向重要作用
黨的十八界四中全會研究全面推進依法治國問題，而我社區(qū)將通過多種文藝形式，廣泛開展居民公德、法制、新型生育文化等內(nèi)容的宣傳工作。以社區(qū)市民學(xué)校為依托，積極開展面向不同群眾層面居民的社區(qū)學(xué)習(xí)教育活動，加強與轄區(qū)學(xué)校的聯(lián)系，構(gòu)筑社區(qū)教育網(wǎng)絡(luò)體系，全面提高居民受教育的程度，和守法意識。
二、擴大社區(qū)文體活動影響面，爭取各方面均有所突破
社區(qū)堅持以人為本，不斷探索文化活動的新形式、新內(nèi)容，繼續(xù)深化參加社區(qū)文體活動對象普及面，大力結(jié)合讀書節(jié)、鄰里節(jié)、學(xué)生寒暑假校外實踐的機會，積極引導(dǎo)和提倡全社區(qū)居民開展形式多樣、內(nèi)容健康向上的各類文體活動。
三、組織開展高品味的文娛活動，獨具特色的文體活動
充分利用社區(qū)文化資源，拓寬活動領(lǐng)域，經(jīng)常組織開展高品味的節(jié)慶文化、廣場文化和家庭文化為重點內(nèi)容的文娛活動。經(jīng)常開展強身健體、寓教于樂、獨具特色的文體活動。
四、開展文體活動培訓(xùn)活動，發(fā)展壯大社區(qū)文體隊伍
擴大市民學(xué)校影響力，事先了解居民需求，開辦多種具有針對性的培訓(xùn)班，充分利用轄區(qū)內(nèi)學(xué)校資源，將老師從學(xué)習(xí)請進社區(qū)，以豐富居民的文化生活，調(diào)動居民參與社區(qū)文化活動的積極性，給社區(qū)文化增添新的活力。搜集挖掘社區(qū)和共建單位文化人才資源，并整理入庫，通過整理出的各具特長、有才藝的人員名單，繼續(xù)保持擴大原有文體隊伍。
開展社區(qū)文體工作是一條艱苦而又漫長的道路，需要我們不斷地創(chuàng)新、不斷地學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，總結(jié)以往的工作成功經(jīng)驗，彌補存在的不足，使社區(qū)文體工作走向一個新的起點共同努力奮斗！
xxx社區(qū)
20xx年1月
升職計劃方案篇四
新城水利站負責(zé)水利工程和人畜飲水工程技術(shù)設(shè)計，并負責(zé)完成觀蒲村道路路基實地丈量。市農(nóng)林局和新城鎮(zhèn)政府作為項目主管單位，在整個項目實施過程中進行全方位的跟蹤檢查，組織項目驗收，解決項目建設(shè)過程中出現(xiàn)的各種題目，嚴格控制資金使用方向，做到“三到位”即資金到位、建設(shè)到位、服務(wù)到位。
附表1。
新城鎮(zhèn)移民點基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目投資概算表。
序號。
工程項目。
工程量。
單位。
單價。
總投資。
備注。
1
觀蒲村道路建設(shè)。
1
km。
199144。
路基寬6米，其中硬化4米。
1.1。
路基展墊。
6512。
m3。
12。
78144。
1.2。
橋涵。
2
座
500。
1000。
1.3。
造面。
4000。
m2。
30。
120__0。
2
橫溝村人畜飲水改造。
135000。
2.1。
50立高位水塔。
1
座
120__0。
120__0。
2.2。
展設(shè)管線。
1500。
m
10。
15000。
3
中溝村水塔建設(shè)。
40000。
3.1。
40立水塔。
1
座
40000。
40000。
4
新城村水利設(shè)施建設(shè)。
185000。
4.1。
原機井改造。
1
眼
50000。
50000。
4.2。
變壓器。
1
臺
15000。
15000。
4.3。
高壓輸電線路。
1.2。
km。
50000。
60000。
4.4。
渠道建設(shè)。
2
km。
30000。
60000。
5
合計。
559144。
升職計劃方案篇五
這次活動的創(chuàng)意來源于一部名為《pay it forward》（《將愛傳遞下去》）的電影。影片中，一位老師在社會課上要求他的學(xué)生想出一個能夠改變這個世界的方法，并且付諸實施。影片是以其中一個學(xué)生的創(chuàng)意展開的。
他的方法是這樣的：他去幫助三個人，但必須是大事，是他們自己無法完成的事情，然后不要求他們回報(pay it back)，而要求他們傳遞那份幫助，那份愛心（pay it forward）。
這部電影其實也非原創(chuàng)，而是來源于一本美國的同名小說。電影播出后引起了不小的反響，但是似乎沒有發(fā)展，要不然可能已經(jīng)傳遍全球了。但無論如何，這個創(chuàng)意是抱著對他人的信任和對他人的愛。
外文11－4班全體同學(xué)（宣傳，發(fā)起）及全校同學(xué)（響應(yīng)），乃至校外人們。
活動宣傳之日（四月初）起。
就像很多社會上的人們所說，人與人之間的愛心，溫暖已經(jīng)漸漸消失了，人們之間彼此冷漠。要是這樣下去，這會是一個怎樣的社會？我們不要求改變世界，因為我們自知力量有限。但是，我們可以倡導(dǎo)愛心，助人為樂，以此增加點人與人之間的友愛和溫暖，如果能達到這個效果，我們的目的就達到了。如果影響能夠更加大點，那就更令人歡喜。
南湖第二食堂前
先期針對校內(nèi)
如果我去幫助一個人，那人不去幫助其他人，那么這次活動就無法繼續(xù)。要是想要傳遞愛心的人去幫助一個人，而他卻不相信對方會將愛心傳遞，那么活動照樣無法繼續(xù)。
中國的傳統(tǒng)美德中有一條是助人為樂，這一點就足以讓我們相信，這個活動在中國有一定的發(fā)展?jié)摿?。不像西方國家，人們只要得到別人的幫助，就主動要求回報，這未免太講究利益的劃分。我們中國人助人基本上是不會要求回報的。當(dāng)然，這不是說我們就沒法傳遞愛心（pay it forward），我們相信，只要我們有一絲愛心，我們就能將愛心傳遞。
據(jù)我們的觀察，大學(xué)生的素質(zhì)相對社會上的人們要高一點，所以在大學(xué)校園里搞這個活動的可行性要較社會上高。當(dāng)然也不是說高于所有人們，畢竟我們也是由上一代教育出來的，每個城市不乏高素質(zhì)的人們。所以，在社會上也有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
無論是甚么活動，沒有宣傳是做不成功的。我們將于第五周周一，在第二號食堂附近人員出入較多的地方進行宣傳，將我們的這個活動的策劃初衷，具體做法和期望介紹給大家，并倡導(dǎo)大家參與這個活動。屆時，我們會在宣傳點進行簽名活動，同時由我班全體同學(xué)向在場觀眾介紹本次活動。另外，我們還會向大家發(fā)放愛心傳遞卡，以便這個活動能夠發(fā)展而不至于曇花一謝。當(dāng)然場地上應(yīng)該的有一張我們自制的宣傳畫。
活動宣傳，電影觀賞宣傳
首先制作宣傳單及通知單用于發(fā)放和張貼，范圍必須遍及各學(xué)院教學(xué)樓，公教樓和寢室樓，以及各個宣傳欄。其次在學(xué)校的“學(xué)生在線”和qq群上發(fā)布宣傳通知，最大程度上達到宣傳目的。最后希望能運用學(xué)校一些組織的力量，幫助宣傳。
電影欣賞
借一個公共教學(xué)樓的教室，然后播放一部活動相關(guān)的電影，即《pay it forward》。電影的播放主要是讓大家對這次活動有一個全面，形象的了解。04-4班級的同學(xué)都必須到場，因為我們是活動的發(fā)起者，我們則應(yīng)該帶頭將這次活動進行到底。這部電影將會是對大家心靈的一次啟迪，希望大家到時候踴躍寫觀后感。這不僅是讓這次活動更加圓滿，而且能讓這次活動有一定的文本材料。
觀賞電影當(dāng)場將會留出一定時間，有我們的輔導(dǎo)員進行講話，然后發(fā)放愛心傳遞卡。
如果放映當(dāng)天的人數(shù)很多，可以考慮多放映幾場電影。
愛心傳遞將從兩條渠道開始傳遞。
班級每個同學(xué)發(fā)一張愛心傳遞卡，大家只要一有機會，就去幫助他人，然后向他解釋“pay it forward”（將愛傳遞下去）這個活動，并將卡傳遞給所幫助的同學(xué)。而這位同學(xué)如果能夠接受這項活動，則在下一次有機會幫助別人的時候傳遞此卡。
宣傳當(dāng)天收到愛心卡的同學(xué)，如果愿意則和班級同學(xué)一同開始將愛心傳遞。
2 公教區(qū)教室，電腦，電影（帶字幕），宣傳卡
4（有條件的話）攝像機，媒體報道，
嘗試聯(lián)系徐州的一些媒體進行報道
卡殼子問題：為了讓愛心傳遞卡能夠長期流傳，至少要求我們班級同學(xué)用卡殼子將卡片固定在里面，既有利于卡片保存，有不會讓一些素質(zhì)較低的同學(xué)拿去己用。
愛心卡：彩色的每版100張，起做5版，雙面15元，計75元
卡片殼子：40個，每個最低是0.8元 計32元
通知單：按情況而定
其他材料：大概20元
總計：200左右
盡量將卡帶在身邊，如果沒帶，仍然可以宣傳我們的活動，畢竟卡只是個形式，只要活動成風(fēng)，卡就可以消失了。當(dāng)然卡不是沒有用處，因為卡是這次活動的載體。
幫助沒有大小之分，主要是有需要，就應(yīng)該去幫助對方。
升職計劃方案篇六
編制單位：新城鎮(zhèn)政府。
項目性質(zhì)：新建。
項目期限：一年(20__年)。
實施單位：新城鎮(zhèn)橫溝村、新城村、中溝村、觀蒲村。
二、項目背景。
新城鎮(zhèn)現(xiàn)有移民400多人，形成移民點5個，分別位于橫溝村新四組、新城村十組、觀蒲四組農(nóng)場、中溝村六組和泥溝村四組。近年來，通過多方支持和移民們的辛勤勞動，移民點的生活和生產(chǎn)條件有了較大改善。我鎮(zhèn)對移民點的建設(shè)也非常重視，20__年積極爭取國家“三西”扶貧資金對我鎮(zhèn)觀蒲村、新城村移民點的道路及人畜飲水設(shè)施進行了改造。但是由于歷史和自然原因，各移民點的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還非常落后，移民們的生活條件還很艱苦，道路難行、人畜飲水困難等題目比較普遍。由于鎮(zhèn)政府資金有限，以上題目不能及時得到妥善解決，因吃水、澆灌等題目引起的群眾上訪時有發(fā)生，嚴重影響了農(nóng)村社會穩(wěn)定。針對以上題目，鎮(zhèn)政府決定于20__年爭取國家扶貧資金，盡快完成中溝六組、橫溝四組移民人畜飲水改造、觀蒲農(nóng)場移民點道路、新城九組移民點水利工程等建設(shè)項目20__年最新建設(shè)項目實施方案范文20__年最新建設(shè)項目實施方案范文。以解決各移民點存在的突出題目。
三、建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模。
項目建設(shè)內(nèi)容如下：
1、觀蒲農(nóng)場移民點道路建設(shè)。新建觀蒲農(nóng)場至觀蒲五組道路1公里、橋涵2座;。
3、中溝村移民點水塔建設(shè)。
新建40立小型水塔1座;。
4、新城村移民點水利設(shè)施建設(shè)。
改造原有機井1眼，配套安裝變壓器1臺，架設(shè)高壓輸電線路1.2公里，新建“u”型渠道2公里。
四、實施期限及步驟。
項目計劃實施期限為一年(20__年)。項目計劃批準下達后由有關(guān)各村分別負責(zé)實施，爭取于年內(nèi)完工。
五、投資概算及來源。
項目投資概算見后附投資概算表20__年最新建設(shè)項目實施方案范文策劃書。
六、項目效益分析。
本項目投資意義為巨大的社會效益。項目完成后，將使各移民點基礎(chǔ)設(shè)施條件得到極大改善，為移民點的經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造良好的設(shè)施環(huán)境，村民生活水平和質(zhì)量進一步進步，群眾的思想道德水平和勞動技能得到大幅提升，這將推進我鎮(zhèn)及全市城鄉(xiāng)一體化建設(shè)進程。
七、項目治理。
黨委黨建。
升職計劃方案篇七
330水(1*24)1000200040000。
新茶(1*15)1870300095000。
老茶(1*15)1800100025000。
八寶粥(1*12)420010000320000。
2.5可樂(1*6)2250250050000。
500牽線禮盒6000507000。
500快線禮盒2000169000。
八寶粥禮盒5000392500。
合計4500000。
三、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)銷售分析：
目前超市銷售的產(chǎn)品可分為六大類，共計67個單品相產(chǎn)品銷售，其中六大類為：奶制品、果汁、茶、水、八寶系列、碳酸系列。從目前銷售的情況分析，這六大類產(chǎn)品銷售均為不倫不類，沒有特別突出上量產(chǎn)品。其中超市八大主銷產(chǎn)品為：大小ad、大小爽歪歪、快線系列及牽線系列、596ml紅飄水、果汁系列、茶系列、八寶粥系列及八寶禮盒、500快線牽線禮盒系列。超市要緊隨區(qū)域的發(fā)展步伐，以上這八大類產(chǎn)品中規(guī)劃出20xx年重點主推單品。
百佳超市20xx年主要以這四大(主推)產(chǎn)品做為20xx任務(wù)的重點突破上量產(chǎn)品：
1、250利樂包牽線該產(chǎn)品上市以來，深受超市關(guān)注，從目前上市銷售情況分析，有二點不足。第一，該產(chǎn)品上市表面上消費者認為該產(chǎn)品僅僅是營養(yǎng)快線的升級版，同主銷產(chǎn)品350牽線沒有區(qū)分。還是把改產(chǎn)品當(dāng)做是一般的快線來看。這是影響該產(chǎn)品銷售局限性的一大惡癥，我司該產(chǎn)品上市以奶系列銷售作為參考對比，所以一定要在消費者心中形成一種奶的概念，在不能趨向快線。這樣不會和350牽線出現(xiàn)銷售沖突，同時可在奶市場占有一定的銷售地位!第二，促銷。要做好長期的促銷工作，改變消費者對該產(chǎn)品的認識良藥就是促銷，由于新品上市，新招聘的促銷員銷售知識淡薄，要徹底讓促銷員對我司250利樂包牽線理解的轉(zhuǎn)變，通過長期的不間斷的培訓(xùn)，向其他競品奶促銷學(xué)習(xí)經(jīng)驗，打好這一產(chǎn)品的奶市場。這樣該產(chǎn)品的銷售才會有無限的增長。20xx年該產(chǎn)品規(guī)劃銷售量為4000箱，實現(xiàn)銷售額544000元。
2、350牽線(1*10)該產(chǎn)品自上市以來，雖然超市大面積開展了陳列，但因為維護不到位，陳列無形象。超市長期以來主要以單瓶零售，而整箱銷售還沒有形成一定的市場規(guī)模，處于萌芽狀態(tài)，同其他市場相比較，該產(chǎn)品還沒有真真打開市場。在20xx年重點將該產(chǎn)品以整箱實物地堆陳列大面積的擴展，并且要求各店作為重點推廣產(chǎn)品，以整箱銷售團購等為主推趨向。20xx年該產(chǎn)品二口味規(guī)劃35000箱。實現(xiàn)銷售額829500元。
4、500快線禮盒及500牽線禮盒該產(chǎn)品做為公司后期重點推廣的產(chǎn)品，且在該產(chǎn)品上公司可以給予費用的支持，況且該產(chǎn)品在我區(qū)域銷售已經(jīng)形成一定的銷售規(guī)模，重點在賣場推廣禮盒銷售氛圍。20xx年500快線禮盒計劃量為2000箱，實現(xiàn)銷售額169000元。500牽線禮盒計劃量為6000箱，實現(xiàn)銷售額507000元。
以上四大主推產(chǎn)品20xx年共計實現(xiàn)銷售額：2762000元，占全年任務(wù)的61%。
四、20xx年保證金收取相關(guān)規(guī)定。
1、根據(jù)公司要求，現(xiàn)將我們市場保證金收取要求明確如下：
1)今年保證金分兩輪收取，時間分別為10月20日前和12月20日前。
2)10月20日前落實11月銷售任務(wù)和12月份銷售任務(wù)的資金，保證金核算為年任務(wù)除以10再乘以1.5的保證金。在10月底前落實11月份任務(wù)報站給予1%利息。
3)12月20日前落實年任務(wù)除以10再乘以1.17的保證金。在12月25日前落實1月份任務(wù)報站的給予1%利息。
4)未能完成第二輪的保證金回籠的，兩輪保證金利息獎勵全部取消。
2、20xx年保證金核算明晰表。
20xx20xx增長%1.5倍1.17倍。
甘肅東方百佳商貿(mào)有限公司24340000065%600000468000。
以上為我司20xx年銷售規(guī)劃分析方案。不足之處還望貴公司多提建議。讓我們共同將20xx年的銷售做好，做強，做大。
一、市場定位與市場操作探討。
m作為國內(nèi)高端裝飾五金品牌，其市場定位限制了市場操作的自主性。目前銷售工作之所以開展一般，有如下原因：
1、m品牌進入市場時間較短，由于前期操作手法與市場的結(jié)合度較低，導(dǎo)致目前市場反應(yīng)平淡。像這樣的高端品牌，沒有一定的市場培育過程，在目前其他高端品牌在大中城市的市場布局已經(jīng)較密集的情況下，客戶接受的可能性相對較低，即便接受了，操作成功的可能性同樣較低。在每個有銷售潛力的區(qū)域，有那么幾個高端品牌，就相對鎖定了高端需求。在m進入市場之前，應(yīng)當(dāng)對所有的高端品牌及其市場操作進行深入分析，找準進入市場的鑰匙，發(fā)現(xiàn)對手的不足，設(shè)計細密、嚴格的策略，才能取得一定成效。
2、m品牌前期對經(jīng)銷商的銷售政策可能缺乏針對性。我們開拓市場，需要知道誰是我們的客戶，這些客戶在什么情況下會選擇我們的產(chǎn)品。也就是說必須要明白經(jīng)銷商的定位，可能當(dāng)時在這方面做得比較粗放。任何品牌，沒有良好的市場切入點很難切入市場，就算切入了，也沒有銷量。怎么確定市場切入點呢?那就必須充分考慮競爭對手的市場操作情況。對手是什么價位，我們是什么價位，通過價格比較、產(chǎn)品系列比較、品牌形象比較、市場政策比較、操作手法比較、銷售的主動性比較等工作，確定出我們的市場操作優(yōu)勢與主要的市場操作著眼點，確定我們的目標對手，這樣才能讓經(jīng)銷商明白m究竟好在哪里，怎么在與競爭對手的戰(zhàn)斗中取勝。
3、銷售人員的培訓(xùn)可能不到位。像邦派這樣的企業(yè)，一直忽視產(chǎn)品培訓(xùn)，認為品牌化操作與產(chǎn)品或價格關(guān)系不大，對品牌認識比較膚淺。m品牌則注重對產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，但培訓(xùn)工作是一個系統(tǒng)問題。包括了企業(yè)知識、行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、銷售策略、市場分析、銷售技巧、公司銷售政策等內(nèi)容。而且培訓(xùn)完了要考核，考核完了銷售人員要拿出自己的方案。
升職計劃方案篇八
每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的.成效，而且會贏得上司的關(guān)愛，得到提升與嘉獎的機會；方案寫的一般的，既會受到上司的責(zé)備，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內(nèi)容。
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一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標與費用分析與預(yù)測。
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優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容：
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一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析。
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二、本產(chǎn)品（公司）swot分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅。
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四、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時間計劃。
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五、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。
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六、指標分解：
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1、業(yè)務(wù)人員分解。
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2、經(jīng)銷商分解。
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3、區(qū)域指標分解。
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4、月度分解。
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5、品項分解。
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6、渠道分解。
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7、銷售量完成可行性分析。
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七、組織架構(gòu)與人員編制、包括薪酬體系與考核原則。
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八、費用預(yù)算（細分各項，是方案的核心）。
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九、工作計劃與執(zhí)行排期。
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十、日常管理工具如報表等、日常管理辦法。
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十一、需要公司的解決的問題與支持（或?qū)崿F(xiàn)目標的支撐條件）。
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十二、效益與風(fēng)險預(yù)期分析。（如新開發(fā)市場還要有招商計劃）。
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▲目標。
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◇市場開發(fā)目標明確，一個行動計劃要以一個目標開頭，目標是付出努力的終點。
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◇實施行動計劃的預(yù)計結(jié)果。
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◇根據(jù)目標smart的要求方針撰寫市場開發(fā)計劃。
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▲任務(wù)。
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◇為了實現(xiàn)目標要做什么。
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◇有一個已經(jīng)確定了的開始和結(jié)束的任務(wù)。
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◇總?cè)蝿?wù)由若干個分任務(wù)組成。
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升職計劃方案篇九
新的學(xué)期新的希望，新的學(xué)期新的挑戰(zhàn)，幼兒園大班日常工作計劃。在經(jīng)過中班一年的共同學(xué)習(xí)和生活后，我們一起迎來孩子們在幼兒園的最后一年，我們在《綱要》的精神和《園務(wù)計劃》的引領(lǐng)下，根據(jù)本班實際情況以及家長的建議，經(jīng)過討論我們擬定了下學(xué)期班務(wù)、教育教學(xué)工作重點和方向，我們將提供多元整合的學(xué)習(xí)機會，充分利用各種資源，以開放的態(tài)度,陪伴幼兒一起經(jīng)歷這有意義的一學(xué)期。
我班共有幼兒33名，其中男15名，女18名。有5名幼兒是今年新來的插班生。在這些新來的幼兒中，許亦凡調(diào)皮可愛，唐臻活潑大方，丁靚心靈手巧，陳宇老實善良，王磊活潑好動。每一個孩子都有不同于其他人的地方。班級里原來的孩子比去年大了，懂事了。生活自理能力和學(xué)習(xí)能力都有了不同的提高。進步快的有：錢鈺輝，岳靜宜，孫一等。但也有一部分孩子還是需要更多的照顧，如午餐：鄧崢、宋晶晶等。午睡：肖喻丹、蔡滸卿等等。此外，受課題研究的影響，我班幼兒已有一定的手工基礎(chǔ)，創(chuàng)造想象能力比較強。如何讓每一位幼兒在學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣的養(yǎng)成得到發(fā)展，培養(yǎng)幼兒的動手操作能力和提高綜合素質(zhì)是這學(xué)期的工作重點。
1、認真領(lǐng)會《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的精神，以開放教育為指導(dǎo)思想，學(xué)習(xí)最新的幼教理論，切實可行地做好科研課題，發(fā)揮試點班的帶頭作用。
2、給幼兒提供真實體驗的機會，盡量創(chuàng)造條件讓幼兒實際參加探索活動，獲取更多的信息，體驗學(xué)習(xí)的快樂。
3、加強各方面的安全防范意識。
4、力求各項工作扎實、優(yōu)異，建立有特色的良好班級。
5、強調(diào)培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識。
1、生活方面。
（1）開學(xué)初，提供機會讓幼兒自領(lǐng)保潔任務(wù)，如：擦學(xué)具柜、操作架等，學(xué)習(xí)做保潔區(qū)的清潔工作，體會為班級做好事的樂趣。
（2）開設(shè)“發(fā)泄區(qū)”、“聊天角”，尊重孩子的心理，幫助幼兒釋放情緒；在游戲中相互照顧；會協(xié)助老師做好活動前的準備工作；能安靜、認真、有始有終地進行自主游戲活動。
（3）在生活區(qū)，繼續(xù)投放針、線等工具，學(xué)習(xí)穿針引線、打結(jié)、釘扣的方法；學(xué)習(xí)自制游戲用具，如：縫沙包、縫飛盤。
（4）天氣轉(zhuǎn)冷時，在老師的指導(dǎo)下，能將衣服掛整齊；會耐心、獨立地將衣褲穿戴整齊，保持服裝整潔；會將衣帽、手套、圍巾等放在固定的地方并放整齊。
2、學(xué)習(xí)方面。
（1）開展“讀好書”活動，從各種途徑收集好書，定期組織讀好書的心得交流活動。
（2）在成人指導(dǎo)下，積極參加“小博士論壇”活動，給孩子大膽發(fā)表自己獨特看法的機會。
（3）以“多元智能”理論為理論基礎(chǔ)，以“活動”、“整合”為主要課程建構(gòu)形式，開展促進孩子全面發(fā)展的主題活動。
（a）大主題如下：特別的我；追趕跑跳碰；葉子；驚奇一線；夢幻西游記等，幼教文案《幼兒園大班日常工作計劃》。
（b）靈活運用幼兒園及社會的本土資源，體現(xiàn)“生活即教育”的教育觀念，繼續(xù)開展生成活動，從多方面考慮設(shè)計主題活動，體現(xiàn)幼兒的主體性。
（c）主題指導(dǎo)要點：根據(jù)幼兒當(dāng)前的興趣、幼兒的生活經(jīng)驗、季節(jié)時令等來確定主題。環(huán)境布置要符合主題內(nèi)容，主要讓幼兒參與進來，讓幼兒成為環(huán)境布置的主人，讓環(huán)境與幼兒對話。創(chuàng)設(shè)與主題教育相適應(yīng)的區(qū)域，并隨著主題的深入而變換區(qū)域材料。充分尊重幼兒的自主性，教師只是幼兒的支持者、合作者。
（4）對幼兒進行初步的環(huán)保教育，以多種方式培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識。
（a）利用廢舊材料進行環(huán)境布置以及教玩具的制作。
（b）日常行為中培養(yǎng)幼兒的環(huán)境道德行為習(xí)慣。
（c）開展以環(huán)保為題材的系列活動，如繪畫、表演等。
（5）充分利用電教設(shè)備制作課件，進行現(xiàn)代化教學(xué)。
（6）多觀察、了解幼兒學(xué)習(xí)情況，經(jīng)常進行分析與反思。如制定個案觀察記錄表，可隨時記錄幼兒個性的發(fā)展，以便日后做個案分析，還可以反思自己的教育方法是否恰當(dāng)。
3、做人方面。
（1）結(jié)合幼兒普遍存在的情況，培養(yǎng)幼兒的合作意識。
（a）多給幼兒講一些互相幫助、互相合作的故事，用潛移默化的方法滲透到幼兒的內(nèi)心當(dāng)中。
（b）多開展合作性的活動，比如合作畫、合作表演等，讓幼兒體驗合作的愉快性。
（2）學(xué)習(xí)制定班集體規(guī)則，知道自己是大班小朋友，應(yīng)該遵守自己制定的規(guī)則。
（3）在活動中，能基本獨立完成交給的任務(wù)；會正確評價自己，了解自己主要的缺點和優(yōu)點；學(xué)習(xí)恰當(dāng)?shù)卦u價別人，愿意學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，不計較別人的缺點和缺陷。
（4）開展“做客”活動，學(xué)習(xí)做客、待客及和客人一起活動時的基本禮儀，練習(xí)餐桌上的禮儀。
本學(xué)期，我班將延續(xù)原中班的研究課題《幼兒生活材料制作活動創(chuàng)新研究》，選擇生活中常見又吸引幼兒的內(nèi)容，在材料、方法上將進一步體現(xiàn)創(chuàng)新，讓孩子在平凡的生活中，用開放敏銳的心去感受，用細膩的心去創(chuàng)作，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造不平凡的趣味。詳見本班“課題研究方案”。
1、通過“家長園地”、“班級網(wǎng)頁”、“家園聯(lián)系單”等多種途徑，促使家園教育協(xié)調(diào)一致。
2、定期召開班級家長會，交流幼教新理念，使家長與教師一起轉(zhuǎn)變一些教育看法，達成幼兒教育觀念上的共識。
3、組織好每月家長開放活動，增進家長對幼兒園和本班工作的了解，取得家長對我班工作的支持。
4、繼續(xù)組建“大一班家長委員會”，由家長相互推薦，委員會成員參與我班咨詢或為班級決策提供依據(jù)等等。
5、定期開展家長助教活動，讓家長依靠自身特長或職業(yè)特長參與教學(xué)活動,協(xié)助完成教學(xué)任務(wù)。
6、邀請家長參與各種形式的“親子活動”。
7、發(fā)動家長積極參加家長學(xué)校的學(xué)習(xí)，進一步提高家長的綜合素質(zhì)。
8、充分挖掘家長資源，協(xié)作完成物料、場地、信息、書籍等資源提供，商議活動方案等。
9、鼓勵家長撰寫教子心得，提高家長的科學(xué)育兒水平。
新的班級新的合作。相信通過幼兒園、教師、家長和社區(qū)的有益互動，能夠達到最好的溝通效果，促進孩子的全面發(fā)展，我們一定會和孩子們一起愉快、順利地度過大班的第一個學(xué)期。
升職計劃方案篇十
按市委統(tǒng)一安排部署，20xx年經(jīng)開區(qū)精準扶貧調(diào)整到鄉(xiāng)村。經(jīng)開區(qū)高度重視此項工作，成立精準扶貧工作隊，保證每周都有幫扶干部走村到戶，力爭每月到村到戶4次以上。在對幫扶的鄉(xiāng)村貧困戶開展精準扶貧走訪、核實工作，詳細了解貧困戶在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、子女教育、家庭人口、畜牧養(yǎng)殖等方面的情況后，幫助他們分析致貧原因，理清思路、謀出路。根據(jù)貧困戶實際情況，制定幫扶措施，鼓勵他們要不等不靠、自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)，通過自身努力，戰(zhàn)勝貧困，脫貧致富。
在確定了困難農(nóng)戶幫扶成員的情況下，由幫扶隊隊長書記帶隊，對幫扶對象進行精準扶貧再走訪、再核實工作。并在此基礎(chǔ)上，填寫一對一幫扶卡，幫扶責(zé)任人為幫扶對象出謀劃策，切實解決他們生產(chǎn)、生活中的具體問題和困難，帶領(lǐng)他們脫貧致富。
通過走訪，對有勞動能力的貧困對象進行技能培訓(xùn)。如采取種養(yǎng)技術(shù)講座、科技下鄉(xiāng)、經(jīng)驗交流等方式，加強貧困戶技能培訓(xùn)，提高務(wù)農(nóng)貧困戶的種植和養(yǎng)殖技術(shù)，實現(xiàn)增產(chǎn)增收;對農(nóng)民進行農(nóng)業(yè)技能培訓(xùn)指導(dǎo)，掌握農(nóng)業(yè)機械操作技能，引進科學(xué)種植、科學(xué)養(yǎng)殖技術(shù)。對家族情況特殊無法從事強體力勞動的貧困戶，進行電商技能培訓(xùn)指導(dǎo)。如對有發(fā)展微商、淘寶想法的貧困戶嚴永和一家，我們幫助其妻子參加電商培訓(xùn)，提高技能。
協(xié)助村委會與加園區(qū)企業(yè)增強溝通與聯(lián)系，在貧困戶情況許可的情況下，推薦合適的崗位務(wù)工，從根本上戰(zhàn)勝貧困。
升職計劃方案篇十一
根據(jù)國家衛(wèi)生計生委、中央編辦《關(guān)于優(yōu)化整合婦幼保健和計劃生育技術(shù)服務(wù)資源的指導(dǎo)意見》和省衛(wèi)生計生委、省編辦《關(guān)于優(yōu)化整合婦幼保健和計劃生育技術(shù)服務(wù)資源的實施意見》要求，為加強婦幼保健和計劃生育技術(shù)服務(wù)工作，提高出生人口素質(zhì)和人民健康水平，結(jié)合我縣實際，制定本實施方案。
深入貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會精神，堅持計劃生育基本國策，堅持計劃生育黨政一把手負總責(zé)，堅持計劃生育一票否決制，堅持婦幼衛(wèi)生工作方針，以婦女兒童健康為中心，優(yōu)化服務(wù)，依法管理，構(gòu)建政府主導(dǎo)、覆蓋城鄉(xiāng)、優(yōu)質(zhì)高效、群眾滿意和可持續(xù)發(fā)展的婦幼健康服務(wù)體系，提高出生人口素質(zhì)，切實維護婦女兒童健康。到“十三五”末，縣婦幼保健計劃生育服務(wù)機構(gòu)達到二級婦幼健康服務(wù)機構(gòu)標準。
積極穩(wěn)妥，有效推進。積極推進優(yōu)化整合婦幼保健和計劃生育技術(shù)服務(wù)資源工作，妥善處理各種情況，做到穩(wěn)步推進，保持隊伍穩(wěn)定，工作平穩(wěn)過渡，確保婦幼保健和計劃生育工作快速發(fā)展。
因地制宜，謀劃發(fā)展。結(jié)合我縣實際，根據(jù)婦幼健康資源情況和人民群眾不斷增長的婦幼健康需求和發(fā)展需要，合理配置婦幼保健和計劃生育技術(shù)服務(wù)資源。
強化公益，落實保障。整合后的婦幼保健計劃生育服務(wù)機構(gòu)是維護和促進婦女兒童健康的公益性事業(yè)單位，突出公益性質(zhì)，強化政府責(zé)任，落實編制、經(jīng)費和運行政策，為婦女兒童健康提供堅實保障。
提高效能，激活動力。通過婦幼保健和計劃生育技術(shù)服務(wù)機構(gòu)的優(yōu)化整合，實現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補，強化績效管理，激活內(nèi)生動力，提升效率，確保婦幼保健和計劃生育技術(shù)服務(wù)工作同時得到加強。
婦幼保健和計劃生育技術(shù)服務(wù)機構(gòu)與職能整合的主要方式為“縣級合、鄉(xiāng)增強、村共享”。
1、整合縣婦幼保健院、縣計劃生育服務(wù)站的機構(gòu)和職責(zé)，組建縣婦幼保健計劃生育服務(wù)中心。
縣婦幼保健計劃生育服務(wù)中心主要職責(zé)：為全縣婦女兒童提供圍產(chǎn)保健、婦女保健、兒童保健等婦幼保健服務(wù)和婦女兒童常見病防治、助產(chǎn)技術(shù)服務(wù)等；承擔(dān)計劃生育宣傳教育、技術(shù)服務(wù)、優(yōu)生指導(dǎo)、藥具發(fā)放、信息咨詢、隨訪服務(wù)、生殖保健、人員培訓(xùn)等任務(wù)；開展婦幼重大公共衛(wèi)生服務(wù)項目、婚前醫(yī)學(xué)檢查、孕前優(yōu)生健康檢查和出生缺陷綜合防治等工作。受衛(wèi)生和計生行政部門委托承擔(dān)轄區(qū)婦幼保健和計劃生育技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)管理、培訓(xùn)、項目管理和技術(shù)支持工作。
2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃生育服務(wù)所與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院婦幼保健職能整合，撤銷鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃生育服務(wù)所，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院加掛“婦幼保健計劃生育服務(wù)站”牌子。鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃生育管理工作仍由鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府負責(zé)，加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生辦計劃生育管理職能。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（婦幼保健計劃生育服務(wù)站）負責(zé)人由縣衛(wèi)生計生行政部門征求鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府意見后，按干部管理權(quán)限任用。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（婦幼保健計劃生育服務(wù)站）主要職責(zé)：承擔(dān)本轄區(qū)內(nèi)圍產(chǎn)保健、婦女保健、兒童保健等婦幼保健和婦女兒童常見病防治等任務(wù)；承擔(dān)計劃生育宣傳教育、技術(shù)服務(wù)、優(yōu)生指導(dǎo)、藥具發(fā)放、信息咨詢、隨訪服務(wù)、生殖保健、人員培訓(xùn)等公共服務(wù)職能；落實婦幼重大公共衛(wèi)生服務(wù)項目和基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目，配合承擔(dān)孕前優(yōu)生健康檢查項目等出生缺陷綜合防治任務(wù)；負責(zé)對村級服務(wù)人員提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)。
3、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心在縣婦幼保健計劃生育服務(wù)中心指導(dǎo)下，做好婦幼保健計劃生育技術(shù)服務(wù)工作，采集相關(guān)信息，做好流動人口計劃生育相關(guān)服務(wù)。
4、保留村衛(wèi)生室和村計劃生育服務(wù)室，共享共用。保留計劃生育專干，鞏固基層工作網(wǎng)底。計劃生育專干和村醫(yī)共同做好婦幼保健和計劃生育相關(guān)服務(wù)工作。計劃生育專干主要負責(zé)計劃生育政策宣傳教育、藥具發(fā)放、組織動員、優(yōu)惠政策落實、信息收集上報、婦幼保健計劃生育相關(guān)技術(shù)服務(wù)引導(dǎo)等工作。
縣婦幼保健計劃生育服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦幼保健計劃生育服務(wù)站）機構(gòu)及人員編制由縣衛(wèi)生和計生主管部門商縣編辦、人社部門提出調(diào)整方案，報縣編委審批后實施。
原縣鄉(xiāng)婦幼保健機構(gòu)和計劃生育技術(shù)服務(wù)機構(gòu)的房屋、設(shè)備等各類資產(chǎn)，全部劃歸整合后的婦幼保健計劃生育服務(wù)機構(gòu)，實行人、財、物統(tǒng)一管理，統(tǒng)一調(diào)配，統(tǒng)一使用，嚴防固定資產(chǎn)流失。
完善財政投入機制。婦幼保健計劃生育服務(wù)機構(gòu)是從事公共衛(wèi)生服務(wù)的公益性事業(yè)單位，所需基本建設(shè)、設(shè)備購置等發(fā)展建設(shè)支出由政府根據(jù)公共衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展需要足額安排，所需人員經(jīng)費、公用經(jīng)費和業(yè)務(wù)經(jīng)費根據(jù)人員編制、經(jīng)費標準、服務(wù)任務(wù)完成及考核情況由政府預(yù)算全額安排。充分發(fā)揮績效考核的激勵機制，積極推進婦幼保健計劃生育服務(wù)機構(gòu)改革，創(chuàng)新發(fā)展，激發(fā)活力，充分調(diào)動婦幼保健計劃生育服務(wù)機構(gòu)工作積極性。
完善機構(gòu)建設(shè)機制。婦幼保健計劃生育服務(wù)機構(gòu)服務(wù)人群廣，任務(wù)重，要切實加大投入，支持縣鄉(xiāng)婦幼保健計劃生育服務(wù)機構(gòu)規(guī)范化建設(shè)，改善業(yè)務(wù)用房和裝備條件。加快推進婦幼保健和計劃生育技術(shù)服務(wù)信息化建設(shè)，提高管理服務(wù)水平。
（一）準備階段（20xx年11月1日至11月30日）：縣制定下發(fā)優(yōu)化整合實施方案，編制部門印發(fā)縣婦幼保健計劃生育服務(wù)中心及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（婦幼保健計劃生育服務(wù)站）“三定”方案。
（二）實施階段（20xx年12月1日至12月20日）：召開工作動員會，宣布有關(guān)工作紀律，鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生服務(wù)所人員實行自愿選擇，實施優(yōu)化整合各項工作。
（三）總結(jié)完善階段（20xx年12月21日至12月30日）：進行優(yōu)化整合工作驗收，總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)不足，完善提高。
縣政府成立由相關(guān)部門負責(zé)人參加的工作領(lǐng)導(dǎo)組，鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要充分認識機構(gòu)改革、轉(zhuǎn)變職能的重要意義，切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)，高度重視優(yōu)化整合婦幼保健和計劃生育技術(shù)服務(wù)資源配置工作，做到思想不散、隊伍不亂、工作不斷，保證整合工作順利推進。
優(yōu)化整合婦幼保健和計劃生育技術(shù)服務(wù)資源過程中，要嚴格執(zhí)行各項計劃生育政策，確保計劃生育工作責(zé)任到位、措施到位、投入到位、落實到位。
堅持正確的輿論導(dǎo)向，大力宣傳優(yōu)化整合婦幼保健和計劃生育技術(shù)服務(wù)資源的重要意義，統(tǒng)一思想、凝聚共識，增強信心，形成有利于改革發(fā)展的良好輿論環(huán)境。
嚴格政治紀律、人事紀律、財經(jīng)紀律，確保涉及改革單位人心穩(wěn)定，工作有序，任務(wù)落實。嚴禁改革期間工作相互推諉扯皮，對因失職、瀆職、監(jiān)管不到位導(dǎo)致責(zé)任事故的，要依法依規(guī)追究責(zé)任。嚴禁在改革過程中突擊花錢，嚴防國有資產(chǎn)流失。監(jiān)察部門要加強監(jiān)督檢查，及時發(fā)現(xiàn)和糾正存在的問題。對違法違紀行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴肅處理。
升職計劃方案篇十二
尊敬的公司財務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)：
我是xxxx有限公司的主管會計xxx，非常感謝您在百忙之中閱讀我的述職報告。
首先，我非常感謝公司能為我們提供這次鍛煉自我、提高素質(zhì)、升華內(nèi)涵的機會，同時也向一直以來關(guān)心、支持和幫助我的主管領(lǐng)導(dǎo)道一聲真誠的感謝：感謝您在工作和生活上對我的無私關(guān)愛。現(xiàn)在我將借這個機會，對我自受聘以來的各項工作進行簡要的小結(jié)和回顧，并向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)進行具體的陳述和匯報，請予以評議：
我是在20xx年經(jīng)招聘進入集團的，并受集團委派到xxxx有限公司擔(dān)任任會計員一職。20xx年5月，承蒙公司認可，被提拔為公司主管會計至今。
回顧既緊張而又充實的五年受聘期，我深深感覺到這是我個人工作、學(xué)習(xí)和生活上收獲最大的五年。五年來，我由一名初出茅廬沒有任何經(jīng)驗的學(xué)生，到逐步擔(dān)任公司主管會計崗位的重要職責(zé)，伴隨著集團實力的不斷發(fā)展壯大，自身能力也實現(xiàn)了真正的鍛煉和提高。
五年的履職生涯是緊張和忙碌的，但更是快樂和充實的!五年來，我逐漸明白了：作為一名優(yōu)秀的企業(yè)財務(wù)人員，必須具備良好的政治素質(zhì)、具備愛崗敬業(yè)的思想素質(zhì)、具備系統(tǒng)的文化知識和高超的業(yè)務(wù)能力。
一、具備良好的政治素質(zhì)
今年是中國共產(chǎn)黨成立90周年，中國共產(chǎn)黨走過的90年偉大歷程使我倍受鼓舞!而我作為一名入黨積極分子，雖然現(xiàn)在我還不是一名黨員，但我從思想上、行動上，時刻都努力與黨保持一致，并積極參加黨組織對積極分子的各種活動和教育，以黨員的標準來嚴格要求自己。以一個會計人員的職責(zé)約束自已，并時時處處反思自己的工作，及時插漏補缺。
在實際財務(wù)工作中認真貫徹黨和國家路線方針政策，并運用科學(xué)理論指導(dǎo)自己的實際工作，努力做好公司的財務(wù)工作。
二、具備愛崗敬業(yè)的思想素質(zhì)
財務(wù)工作象年輪，一個月工作的結(jié)束，意味著下一個月工作的'重新開始。我熱愛我的工作，雖然繁雜、瑣碎，但是作為企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的命脈，我深深的感到自己崗位的價值，所以我一直努力嚴格要求自己，每天按時上下班，正確處理好公司與家庭的關(guān)系，不因個人原因耽誤公司的正常工作。
同時我努力做到嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，不搞特殊，不向公司提出不合理的要求;對公司的人員，不管經(jīng)理還是工人，我都努力與他們搞好團結(jié)，不搞無原則的糾紛，不做不利于團結(jié)的事，不說不利于團結(jié)的話，盡職盡責(zé)履行好自己的工作職責(zé)。
三、具備系統(tǒng)的文化知識和過硬的業(yè)務(wù)能力
財務(wù)工作是一項專業(yè)性較強的工作。我從xxxx年至20xx在xx職業(yè)中專學(xué)習(xí)會計電算化專業(yè)，20xx年至20xx年考入xx經(jīng)濟管理干部學(xué)院會計電算化專業(yè)，并于20xx年至20xx年利用業(yè)余時間在xx大學(xué)會計專業(yè)進行函授學(xué)習(xí)。
在工作期間，我積極參加財政局、地稅局、國稅局、審計局以及公司組織的各種政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，堅持用新觀念、新知識武裝自己的頭腦。通過十年來不斷的學(xué)習(xí)和鍛煉，我在財務(wù)會計管理方面逐步掌握了較豐富的知識。這些系統(tǒng)的專業(yè)知識，不僅提高了我在財務(wù)工作管理中的水平同時，也提高了個人的綜合素質(zhì)。
自從20xx年5月，承蒙公司認可，被提拔為公司主管會計以后，我充分運用所學(xué)的知識和積累的經(jīng)驗，努力改進公司財務(wù)管理：
1、建立健全公司財務(wù)制度。我將財務(wù)人員的工作合理劃分，在公司的財務(wù)方面按規(guī)定進行了要求，特別是發(fā)票管理方面，嚴格要求正確填開和索取，減少不必要的麻煩。在財務(wù)收支方面，嚴格執(zhí)行公司的財經(jīng)制度。
2、正確核算，按時結(jié)算，及時報送稅務(wù)相關(guān)報表。在日常財務(wù)工作中，我嚴格按財務(wù)規(guī)定正確核算公司的經(jīng)營情況，按時結(jié)算有關(guān)帳務(wù)，每月末及時將財務(wù)報表和納稅申報表報送稅務(wù)機關(guān)，做到不因個人原因耽誤報送時間。
3、按時將財務(wù)狀況匯報于公司。每個月我都會將公司的財務(wù)情況給公司經(jīng)理進行匯報，使經(jīng)理能及時了解、掌握公司的經(jīng)營狀況，發(fā)揮財務(wù)在公司經(jīng)營中的作用，為經(jīng)理當(dāng)好參謀和助手作用。
4、認真負責(zé)，積極配合稅務(wù)部門的稽查工作。加強和稽查人員的配合，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，多與他們溝通，對存在的問題與他們交流，爭取他們的寬容，努力使公司的利益得到最大保護。
以上就是我認為一名優(yōu)秀的企業(yè)財務(wù)人員必須具備的素質(zhì)，也正是我時刻在努力奮斗的目標，也是我認為勝任更高級別崗位必須具備的素質(zhì)!現(xiàn)階段，集團準備選拔一名財務(wù)科長，如果領(lǐng)導(dǎo)認為我能勝任這份工作，那么，我將在不斷努力提高自身素質(zhì)的同時，再從以下幾個方面來開展工作，真正做領(lǐng)導(dǎo)的好幫手、好參謀。
一、建立一套完整的財務(wù)會計核算體系。這需要根據(jù)公司具體的業(yè)態(tài)、規(guī)模以及核算形式來定。
二、建立一套會計人員崗職描述，將每個會計崗位的工作人員應(yīng)該做什么、怎樣做，干到什么程度都給予量化、做好規(guī)范。
三、為團體創(chuàng)造一個積極向上、充滿活力的環(huán)境，在干好工作的同時，努力提高每一個人的綜合素質(zhì)，大家互幫互助，團結(jié)協(xié)作，力爭團隊整體升級，因為我深深知道：學(xué)無止境!
回顧自己這五年多來的工作，雖然圍繞自身職責(zé)做了一些工作，自身能力和素質(zhì)也得到了鍛煉和提高，也取得了一定的業(yè)績;但我認為，與公司的要求以及同事們的能力相比，我還存在著一定的差距，尤其是業(yè)務(wù)能力有待進一步提高!
我決心以這次述職評議為契機，虛心接受評議意見，以更加飽滿的熱情、端正的工作姿態(tài)，認真鉆研業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平及業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取來年實現(xiàn)自己工作和生活中的美好理想!
最后我在這里鄭重宣誓：為xx服務(wù)，無怨無悔!
特此述職，如有不當(dāng)之處，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
一、加強學(xué)習(xí) 講奉獻
工作要干好首先要有一個好工作態(tài)度要樹立正確人生觀、價值觀因此今年我部將借助全國上下開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動春風(fēng)有計劃、有針對性地開展提高員工職業(yè)道德素質(zhì)學(xué)習(xí)教育活動幫助部門員工培養(yǎng)愛崗敬業(yè)與奉獻精神樹立全心全意服務(wù)理念。
二、嚴格紀律樹形象
三、創(chuàng)新管理求實效
1、美化酒店環(huán)境營造“溫馨家園”
嚴格衛(wèi)生管理確保酒店環(huán)境整潔為賓客提供舒適環(huán)境有效措施，今年我們將加大衛(wèi)生管理力度除了繼續(xù)堅持周四衛(wèi)生大檢查外我們還將進行不定期檢查，并且嚴格按照標準決不走過場決不流于形式將檢查結(jié)果進行通報并制定獎罰制度實行獎罰兌現(xiàn)以增強各部門責(zé)任感調(diào)動員工積極性，使酒店衛(wèi)生工作躍上一個新臺階此外要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作。
目前正值鼠螂繁殖高峰期我們要加大治理力度切實消滅蠅蟑鼠等蟲害。
2、創(chuàng)新宿舍管理打造員工“舒適家園”
第二要加強寢室安全 管理時刻不忘防火防盜、禁止外來人員隨意進出宿舍實行對外來人員詢問與登記制度以確保住宿員工人身、財產(chǎn)安全。
第三要變管理型為服務(wù)型管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工服務(wù)員住店員工大多來自四面八方，初出家門年青人們大多年齡小，社會經(jīng)驗不足，因此在很多方面都需要我們關(guān)心照顧所以宿舍管理員要多關(guān)注們思想情緒變化關(guān)心們生活尤其對生病員工要給予們親情般關(guān)愛使們感受到家庭般的溫暖。
升職計劃方案篇十三
1、 認識圓柱、圓錐和球是一種立體圖形。
2、 掌握圓柱的側(cè)面積、表面積和體積計算公式，并準確地計算。
3、 了解圓柱和圓錐的關(guān)系，掌握圓錐體積的計算方法。
4、 了解正方體、長方體和圓柱體的關(guān)系。
5、 能運用圓柱和圓錐的有關(guān)計算解答實際問題。 學(xué)會圓柱體表面積和體積的計算，掌握求圓錐體的體積。 掌握圓柱的表面積的計算。弄清圓柱與圓錐的關(guān)系。
1、 了解統(tǒng)計表和統(tǒng)計圖的意義和作用。
2、 初步學(xué)會簡單統(tǒng)計表的制作。
3、 學(xué)會條形統(tǒng)計圖和折線統(tǒng)計圖的制作。
4、 認識扇形統(tǒng)計圖的特點和會求扇形的圓心角。
5、 了解統(tǒng)計表的意義和作用。
6、 學(xué)會條形統(tǒng)計圖和折線統(tǒng)計圖的制作。
復(fù)式條形統(tǒng)計圖折線統(tǒng)計圖的制作方法。
1、 了解比例的意義的基本性質(zhì)，學(xué)會解比例和比例尺的有關(guān)計算。
2、 認識正、反比例的意義，能正確地判斷兩種量成什么比例關(guān)系。
3、 學(xué)會應(yīng)用比例，解正、反比例的應(yīng)用題。
4、能準確判斷兩種量成什么比例關(guān)系。
5、應(yīng)用比例，解正、反比例的應(yīng)用題。
應(yīng)用正、反比例的意義，正確地解答正反比例的應(yīng)用題。
1、 進行分類整理知識，使學(xué)生加深對知識的認識和理解。
2、 溝通各類知識的內(nèi)在聯(lián)系，使學(xué)生對所學(xué)知識 融會貫通。
3、 使學(xué)生靈活運用知識和解決各種實際問題。
4、 突出重點，使學(xué)生補上知識的缺陷，解決存在問題。
5、系統(tǒng)地整理知識，提高學(xué)生計算和解決問題的能力。
6、給學(xué)生補上知識的缺陷，解決存在問題。
7、運用學(xué)過的算術(shù)、方程、比例的知識解答應(yīng)用題。
8、準確地計算正方體、長方體和圓柱的表面積和體積，圓錐體的體積。
注；第八周開展計算比賽。
升職計劃方案篇十四
為了給同學(xué)創(chuàng)建一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和培養(yǎng)同學(xué)的集體主義觀念和團結(jié)奮進的精神，形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，更好的調(diào)動學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)同學(xué)刻苦學(xué)習(xí)，奮發(fā)成才，促進同學(xué)全面發(fā)展，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)懷和指導(dǎo)下，法醫(yī)061班全體同學(xué)在本學(xué)年將積極配合全體班委做到優(yōu)良學(xué)風(fēng)班的評選條件，全體同學(xué)將齊心協(xié)力努力創(chuàng)建好我們的班集體。
班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃。首先決定于班集體如何將個體以強大的凝聚力組成有機的整體，團結(jié)奮發(fā)。這是班委一直關(guān)心的，并以之為中心開展工作。個人的進步固然重要，作為班集體來說，要形成一個優(yōu)良的學(xué)習(xí)氛圍，共同進步，更為重要，更具意義;加強同學(xué)們的政治思想學(xué)習(xí)，端正同學(xué)們的學(xué)習(xí)態(tài)度，堅持思想基本原則，遵紀守法，崇尚科學(xué)，避免違反法紀校規(guī)的重大事件發(fā)生。要求全班學(xué)生自覺遵守《大學(xué)生行為指南》和《河南科技大學(xué)學(xué)生手冊》中的有關(guān)規(guī)定，做到不無故遲到、早退、不曠課，不抄襲作業(yè)，考試中無舞弊行為。班風(fēng)建設(shè)是校園精神文明建設(shè)的一項重要內(nèi)容。要從根本上解決班風(fēng)問題，就必須堅持對學(xué)生開展理想信念教育，堅持對學(xué)生進行人生價值觀的正確引導(dǎo)。只有使學(xué)生樹立起遠大的理想，建立起正確的價值目標，才能解決好學(xué)生的學(xué)習(xí)動機問題，鼓舞學(xué)生自覺主動地關(guān)心學(xué)習(xí)，保持長期的學(xué)習(xí)動力。一段時間以來，由于一部分同學(xué)對理論學(xué)習(xí)的重要性認識不夠，放松了對自已的要求，理論水平較低，限制了思想覺悟的提高，從而導(dǎo)致學(xué)習(xí)動機不明確，學(xué)習(xí)動力不足，學(xué)習(xí)積極性不高，照這樣下去，到學(xué)期末的考試中肯定會有同學(xué)出現(xiàn)考試比及格和掛課現(xiàn)象甚至有的同學(xué)為了防止上述事情的發(fā)生有的同學(xué)甚至出現(xiàn)作弊現(xiàn)象，違反學(xué)校有關(guān)規(guī)定。給學(xué)風(fēng)建設(shè)帶來極壞的負面影響。因此，我們應(yīng)該首先加強對學(xué)生政治理論學(xué)習(xí)的教育和引導(dǎo)。努力營造一個優(yōu)良的班風(fēng)氛圍，使大家自覺遵守學(xué)校的有關(guān)規(guī)定。在他們心中產(chǎn)生一種自覺的思想。
為了進一步促進學(xué)生學(xué)習(xí)，我們班還制定人幫人計劃。在班上以5個班委為核心，以點到面地展開帶頭作用。同時加上班上的入黨積極分子，讓他們也積極地加入到學(xué)風(fēng)的建設(shè)當(dāng)中。這樣我們班上30名同學(xué)當(dāng)中就有了許多人起帶頭作用，讓我們緊密地聯(lián)系在一起。所以我們現(xiàn)在很有信心，相信在我們大家的共同努力下，我們法醫(yī)061班會在學(xué)風(fēng)建設(shè)方面有所進步。讓同學(xué)有一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，并且全身心的投入到學(xué)習(xí)中去，是我們最大的心愿。為了實現(xiàn)這一目標，這就要求我們大家做到樹立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，具有明確的學(xué)習(xí)目標；熱愛所學(xué)專業(yè)，專業(yè)思想鞏固；自覺遵守校風(fēng)校紀、考風(fēng)考紀；具有良好的生活習(xí)慣；勤于思考，掌握更多的知識和技能；掌握學(xué)習(xí)規(guī)律，提高學(xué)習(xí)效率；積極參加社會實踐，鍛煉實踐能力；積極參加素質(zhì)培訓(xùn)，增強科技創(chuàng)新能力。集體成員勤奮好學(xué)，互相幫助，你追我趕，見賢思齊；在教師的指導(dǎo)下自覺學(xué)習(xí)，勤于思考，積極實踐，認真鉆研；同時要求大家外語、計算機通過率高。
在我們的課余時間我們積極開展豐富多彩的課余生活。例如，我們在開學(xué)時舉辦《如何成為一名合格的大學(xué)》演講比賽，為了引起大家對英語的學(xué)習(xí)和興趣，我們又舉行了一系列的英語演講比賽和英語活動，充分豐富了大家在英語課堂后的英語學(xué)習(xí)。為了加強同學(xué)的身體健康，窩們在平時的課余時間里積極開展男子女子籃球比賽，還有男子足球比賽。這也極大的調(diào)動了大家的積極性，培養(yǎng)大家的集體精神我配合意識。自從上次的定向越野活動來看大家還是比較喜歡野外活動的。所以我們在這方面也加大了重視，在大家課余時間開展野外活動，在活動中達到鍛煉身體和培養(yǎng)大家各方面意志的效果，也為下學(xué)期的體育達標打下基礎(chǔ)?？傊覀兎e極開展第二課堂的最終目的是使學(xué)生開闊視野，豐富知識，增長智慧，激發(fā)學(xué)習(xí)。
升職計劃方案篇十五
為了更好地發(fā)揮每一位教師的潛力，全面提高化學(xué)教學(xué)質(zhì)量，使化學(xué)教學(xué)在市、縣具有一定的影響力，使我組的全體教師整體素質(zhì)提高，教學(xué)基本功更扎實，有較強的駕馭教材的能力。特制定本期工作計劃：
一、指導(dǎo)思想：
1.常規(guī)為本，求真務(wù)實，開拓進取。
2.加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)水平，努力將化學(xué)組建設(shè)成為一只具有現(xiàn)代教育教學(xué)理論的高素質(zhì)隊伍。
3.全面提高化學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量，逐步熟悉和應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)；
二、工作重點：
團結(jié)協(xié)作，充分發(fā)揮個體的優(yōu)勢；增強備課組教研活動的實效性；逐步熟悉和應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)；注重教育教學(xué)理論的交流和傳播。
三、具體措施：
1.增強備課組的民主意識，發(fā)揮備課組的作用，以教務(wù)處工作計劃為標準，保質(zhì)保量完成學(xué)校教務(wù)處和教科處、市、縣教學(xué)主管部門下達的任務(wù)。
2.認真組織教研活動，學(xué)習(xí)新的教學(xué)思想和教學(xué)理論，不斷總結(jié)教學(xué)實踐中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，提高自己的思想、業(yè)務(wù)水平，適應(yīng)新形勢的需要。全體化學(xué)教師，多到電腦上查閱教輔資料并作好筆記，利用電腦，加強資料的收集和整理，以新的教學(xué)方法，達到優(yōu)化教學(xué)過程，提高教學(xué)質(zhì)量的目的，同時積極撰寫論文和教學(xué)設(shè)計。
力、方法、情感、態(tài)度等教學(xué)目標，為新教材取得最佳教學(xué)效益，培養(yǎng)適應(yīng)未來社會發(fā)展的合格人才而努力探索。教師也要把新教材的教學(xué)思想、教學(xué)體系、教學(xué)目標貫徹到日常教學(xué)活動中去，以適應(yīng)新的教學(xué)改革，注意科學(xué)思想和方法的滲透，發(fā)展學(xué)生的個性和特長，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力。
4.認真組織全組教師研究往年化學(xué)綜合考試試題，總結(jié)上一年化學(xué)教學(xué)中取得的成績和經(jīng)驗，克服不足之處，在今后教學(xué)中，注意理論聯(lián)系實際，加強化學(xué)與日常生活、科學(xué)技術(shù)、生產(chǎn)勞動等方面的聯(lián)系，注意反映化學(xué)學(xué)科的發(fā)展及新的科技成果，以適應(yīng)社會發(fā)展的需要。同時抓好基礎(chǔ)教學(xué)，切實打好牢固的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)和教會學(xué)生學(xué)習(xí)的方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和科學(xué)態(tài)度。
5.認真搞好公開課教學(xué)活動，先說課，后講課、評課，說課、評課要落實并有記錄。
6.加強實驗教學(xué)。本學(xué)期組織教師深入學(xué)習(xí)，提高自身的實驗教學(xué)、實驗操作和實驗設(shè)計能力，提高實驗教學(xué)的質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生動手能力，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性和創(chuàng)造性。
7.積極組織和引導(dǎo)學(xué)生參加每次考試爭取考出好成績。
8.組織課外興趣小組，加強競賽輔導(dǎo)，積極準備參加化學(xué)競賽。
9.加強教學(xué)經(jīng)驗的積累，虛心學(xué)習(xí)其他先進學(xué)校的教學(xué)經(jīng)驗，創(chuàng)造條件，有機會力爭使全組教師多參加市、縣教研活動。
10.加強全組教師駕馭現(xiàn)代教育技術(shù)的能力訓(xùn)練，在本學(xué)期內(nèi)爭取每一位教師上一堂多媒體公開課。
備課組工作計劃。
初三化學(xué)備課組。
20xx年8月。
升職計劃方案篇十六
以黨的十六大、十六屆三中、四中全會精神為指導(dǎo)，根據(jù)事業(yè)單位體制改革要求，理順政事職能，引入競爭機制，搞活用人制度，按照“脫鉤、分類、放權(quán)、搞活”的基本思路，逐步轉(zhuǎn)換事業(yè)單位用人機制，實現(xiàn)人事管理由身份管理向崗位管理轉(zhuǎn)變，由行政任用關(guān)系向平等協(xié)商的`聘用關(guān)系轉(zhuǎn)變，由分配平均主義向自主靈活的收入分配制度轉(zhuǎn)變，結(jié)合礦山救護隊的職能特點建立分類管理體制，充分調(diào)動全隊人員的積極性和創(chuàng)造性，增強救護隊活動和自我發(fā)展能力，加速高素質(zhì)、社會化的專業(yè)技術(shù)人員隊伍建設(shè)，促進經(jīng)濟社會健康協(xié)調(diào)發(fā)展。
建立人事職責(zé)分開、單位自主用人、人員自主擇業(yè)、政府依法管理、配套措施完善的分類管理體制；建立一套適合救護行業(yè)特點，符合專業(yè)技術(shù)人員、管理人員和工勤人員各自崗位要求的具體管理制度，形成一種人員能進能出、職務(wù)能上能下、待遇能升能降的用人機制，實現(xiàn)救護隊人事管理的規(guī)范化、法制化、科學(xué)化。
為切實加強救護隊人事制度改革工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保這項工作得以順利開展，管理局成立救護隊人事制度改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：朱德照。
副組長：劉生南、夏甘霖、全裕后。
成員：王順賢、粟明、王行兵。
主要職責(zé)：領(lǐng)導(dǎo)礦山救護隊全面進行人事制度改革，對重大問題做出決策，最終決定崗位設(shè)定、崗位待遇，并對改革工作進行指導(dǎo)和管理，審核有關(guān)人員的聘用。
下設(shè)辦公室（辦公室設(shè)在管理局辦公室）。
主任：夏甘霖。
成員：粟明、申集中、王行斌、余小平。
主要職責(zé)：制定救護隊人事制度改革方案及相關(guān)制度，制訂聘用合同書，確定救護隊崗位設(shè)置、崗位職責(zé)以及聘用條件等，督查人事制度改革進展，收集各種意見和建議，調(diào)解人事制度改革工作中出現(xiàn)的爭議等。
（一）堅持公開、公正、公平的原則。聘用雙方必須遵守國家法律法規(guī)，在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，簽訂聘用合同。
（二）堅持合理高效的原則。根據(jù)礦山救護隊的現(xiàn)有編制，科學(xué)合理設(shè)置崗位，進行聘用。
（三）堅持競爭擇優(yōu)的原則。從工作實際出發(fā)，全面考察競聘人員的思想政治素質(zhì)，業(yè)務(wù)水平，工作能力，健康狀況，優(yōu)勝劣汰，擇優(yōu)聘用。
（四）堅持穩(wěn)中求進的原則。根據(jù)救護隊的行業(yè)特殊性和崗位特殊性以及全隊的建設(shè)情況，認真準備，周密策劃，明確崗位需要，摸清人員現(xiàn)狀，處理好改革工作與正常救護工作的關(guān)系，保證人事制度改革順利進行。
（一）全面推行聘用（任）制度。按照“破除事業(yè)單位目前實際存在的干部身份終身制，全面推行聘用（任）制度”的要求，依照有關(guān)法律、法規(guī)，在平等自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，與每一位聘用者簽訂聘用合同，確定單位與個人的人事關(guān)系，明確單位與個人的責(zé)、權(quán)、利，嚴格按合同管理，全面推行聘用（任）制度。
（二）建立和推行崗位管理制度。根據(jù)有關(guān)規(guī)定要求和礦山救護工作的需要，合理設(shè)置崗位，明確不同崗位的職責(zé)權(quán)利、任職條件和聘用（任）期限，并實行競爭上崗，擇優(yōu)錄用（任）和崗位管理。
（三）建立公開招聘、考試與考核相結(jié)合的擇優(yōu)聘用（任）制度。堅持公開、公正、公平的原則，采取考試考核與群眾評議相結(jié)合的辦法，實行競爭上崗、擇優(yōu)聘用（任）人員。
（四）建立嚴格的聘用（任）合同管理制度。聘用（任）單位與被聘用（任）人員要在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，簽訂《聘用合同書》，經(jīng)主管部門審核，報縣人事局鑒證。
（五）完善和搞活分配激勵制度。實行部門效益與全體人員工資相掛鉤，工作業(yè)績與個人待遇相掛鉤，工作表現(xiàn)與個人待遇相掛鉤的分配模式，以效益、業(yè)績、能力、崗位決定個人的工資待遇，拉開分配檔次。
（六）建立嚴格的考核和規(guī)范的解聘辭聘制度。對受聘用（任）人的工作情況實行年度考核?？己藞猿挚陀^公正原則，實行領(lǐng)導(dǎo)考核與群眾考核相結(jié)合，量化考核與平時考核相結(jié)合，考核結(jié)果分為優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格四個等次。根據(jù)考核結(jié)果兌現(xiàn)工資福利待遇。規(guī)范解聘、辭聘制度，解聘、辭聘按照《國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)人事部〈關(guān)于在事業(yè)單位試行人員聘用制度意見〉的通知》（國辦發(fā)[20xx]35號）文件規(guī)定執(zhí)行。
礦山救護隊的人事制度改革，在縣改革領(lǐng)導(dǎo)小組和煤炭局人事制度改革領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下組織實施。實施工作從20xx年7月開始至20xx年9月底結(jié)束，具體實施按如下步驟進行：
第一階段：學(xué)習(xí)、宣傳動員（20xx年7月15日至7月31日）。
召開動員大會，學(xué)習(xí)、宣傳上級關(guān)于事業(yè)單位人事制度改革的有關(guān)文件和會議精神，進一步明確人事制度改革的重要性和必要性，明確其意義、目的、做法和要求。
第二階段：研究、制訂方案（20xx年8月1日至20xx年2月28日）。
由局人事制度改革領(lǐng)導(dǎo)小組提出改革方案，并征求職工群眾的意見，再經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組集體討論研究通過后，報縣事業(yè)單位人事制度改革領(lǐng)導(dǎo)小組審核備案。
第三階段：具體組織實施（20xx年3月1日至8月31日）。
主要做好以下幾個。
方面的工作，一是以編定崗、按需設(shè)崗，明確崗位職數(shù)和崗位職責(zé)；二是開展競爭上崗、民主評議、擇優(yōu)聘（任）工作人員。統(tǒng)一簽訂省委組織部、省人事廳制作的《聘用合同書》，一式三份，上報縣人事局鑒證合同和備案，辦理有關(guān)人事代理手續(xù)；三是落實內(nèi)部分配制度改革方案，確保政策到位。
第四階段：安置未聘人員（20xx年9月1日至20日）。
對在首次試行聘用過程中未能競聘上崗的原正式工作人員，堅持以內(nèi)部消化為主的原則，通過轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)、行業(yè)調(diào)劑、鼓勵向基層流動等多種方式予以安置。按照湘人發(fā)[20xx]166號文件規(guī)定，采取內(nèi)部轉(zhuǎn)崗、流動調(diào)劑、停薪留職、進修學(xué)習(xí)、提前離崗、內(nèi)部待聘等六項措施予以妥善安置。
第五階段：檢查驗收和后續(xù)管理（20xx年9月21日至30日）。
改革實施工作結(jié)束后，對照盛市、縣檢查驗收的具體標準，逐項自查，然后向縣改革領(lǐng)導(dǎo)小組申請驗收檢查。同時加強聘后管理，建立健全考核制度，考核結(jié)果與續(xù)聘解聘及職務(wù)、待遇的調(diào)整掛鉤，逐步改善人員“進、管、出”的辦法，保持救護隊伍的生機與活力。認真落實好事業(yè)單位人事檔案的移交工作，逐步健全和規(guī)范事業(yè)單位人事檔案的管理和使用，確保人事檔案的真實性和可靠性。
升職計劃方案篇十七
這個學(xué)期我擔(dān)任一年級三個班的音樂課。這一階段的學(xué)生以形象思維為主，好奇、好動、模仿力強。我們要善于利用兒童自然的'嗓音和靈巧的形體，采用歌、舞、圖片、游戲相結(jié)合的綜合手段，進行直觀教學(xué)。大部分學(xué)生對音樂課比較感興趣，也很好奇，上課也較認真。女生對音樂中的音準與節(jié)奏及動作的模仿能力普遍比男生要好。學(xué)生們的唱歌習(xí)慣不是很好，容易一興奮一高興就喊了。他們愛表現(xiàn)的心理還是比較強烈。他們不能很長時間安靜地欣賞一首樂曲，根據(jù)音樂展開想象的能力還是不夠好；但是欣賞簡短的歌曲（樂曲）時他們還是饒有興趣的。學(xué)生年齡小，生性活潑，我會在這一點下功夫，重點發(fā)展舞蹈、律動的學(xué)習(xí)。增強學(xué)生身體的協(xié)調(diào)能力，讓學(xué)生可以漸漸增強身體的協(xié)調(diào)性、節(jié)奏感。
在低年級的音樂教學(xué)中，學(xué)生第一次正式的接觸音樂的學(xué)習(xí)。所以，在本學(xué)期在教學(xué)中應(yīng)該注意以下幾點的實施：愉悅性：在教學(xué)過程中，不論是歌曲的學(xué)唱、樂理知識的學(xué)習(xí)，都要使學(xué)生學(xué)的快樂。使他們能興致勃勃，主動積極地投入感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂以及創(chuàng)造音樂的活動中去。藝術(shù)性：我們在教學(xué)中要通過藝術(shù)形象來喚起學(xué)生對美的共鳴與追求，從而進行審美教育和品德教育。本學(xué)期在上課同時我要注意加強鞏固音高概念、鞏固學(xué)生對音的高低、強弱、長短的感覺。使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中逐漸累積樂理知識。教材中的律動和舞蹈較多，應(yīng)注意引導(dǎo)學(xué)生自編動作、節(jié)奏甚至歌詞，發(fā)展學(xué)生身體的協(xié)調(diào)能力和自編能力。為今后學(xué)習(xí)打下堅實基礎(chǔ)。
（一）發(fā)聲訓(xùn)練部分：
培養(yǎng)練聲的興趣；歌唱姿勢要正確；發(fā)聲要自然，用中等音量或輕聲歌唱；按教師的手勢，整齊地歌唱；用正確的口形，唱好u、o韻母。
（二）視唱、知識、練耳部分：
1、讀譜知識：知道音有高低；知道音有長短；知道音有強弱。
2、視唱部分：能用聽唱法模唱歌曲（包括除大小七度、增四度、減五度外的自然音程和dada、dadadada、da（a）、dadada、dadadada、da（aa）、da空da等節(jié)奏。）。
3、練耳部分：聽辯音的高低（比較不同樂器、人聲及同一樂器的不同音區(qū)音的高低；比較同一音組內(nèi)構(gòu)成大、小三度、純四、純五度旋律音程的兩個音的高低。聽辯音的長短，比較各種時值音的長短。聽辯并說明音的強弱差別。
（三）欣賞部分：
培養(yǎng)學(xué)生欣賞音樂的興趣和良好的欣賞習(xí)慣。在欣賞中感受音樂的優(yōu)美、悅耳，產(chǎn)生愉快的感覺。逐步體會旋律、節(jié)奏、速度、力度、音區(qū)、音色等表現(xiàn)手段在音樂中的作用。能辨別音樂作品中輕快、熱烈、活潑、優(yōu)美、雄壯、莊嚴、詼諧等情緒。能感受進行曲、舞曲、搖籃曲等常見體裁的特征。
1、要求從聽入手，從感性入手，從感受入手，以聆聽、欣賞、鑒賞為中心來展開教學(xué)活動。還應(yīng)注意引導(dǎo)學(xué)生對音樂的整體感受，豐富教學(xué)曲目的體裁、形式，增加樂器演奏及音樂創(chuàng)造活動的份量。同時啟發(fā)學(xué)生在積極體驗的狀態(tài)下，充分展開想象，保護鼓勵學(xué)生在音樂體驗中的獨特見解。
2、叢情境和情感入手，以感受美、表現(xiàn)美和創(chuàng)造美為核心來展開教學(xué)。
3、注意多運用綜合室的教學(xué)課題，盡量避免單純唱歌、演奏或欣賞某一單一課型。
4、建立一種民主、開放、平等、交流、互動的師生關(guān)系與教學(xué)關(guān)系。
5、教師應(yīng)努力掌握現(xiàn)代信息技術(shù)，利用其視聽結(jié)合、聲像一體、形象強、信息量大、資源寬廣等優(yōu)點為教學(xué)服務(wù)。
6、充分提供開放式和趣味性的音樂學(xué)習(xí)情境，激發(fā)學(xué)生對音樂的好奇心和探究愿望，引導(dǎo)學(xué)生進行以即興式自由發(fā)揮為主要特點的探究與創(chuàng)造活動，重視發(fā)展學(xué)生創(chuàng)造性思維的探究過程。
以上就是一年級音樂上冊教學(xué)計劃方案全部內(nèi)容供家長參考，祝能夠進入是適合的學(xué)校！
升職計劃方案篇十八
管理評審日期：20xx年月日
管理評審參會人員：各部門負責(zé)人（含）以上干部、iso負責(zé)人等。
報告人管理評審內(nèi)容。
1．管理者代表年度質(zhì)量管理體系報告。
2．品管課經(jīng)理產(chǎn)品質(zhì)量分析報告、質(zhì)量目標實施狀況。
3．管理者代表年度內(nèi)質(zhì)量審核報告及驗證情況。
4．業(yè)務(wù)部經(jīng)理市場分析報告、客戶投訴、客戶滿意度調(diào)查報告。
5．行政課主管教育訓(xùn)練，人力資源管理報告。
6．生產(chǎn)部經(jīng)理過程業(yè)績和產(chǎn)品符合性報告。
7．部門負責(zé)人工作總結(jié)并對現(xiàn)行質(zhì)量管理體系提出調(diào)整意見和預(yù)防措施。
8．管理者代表編寫管理評審報告。
9．相關(guān)人員實施質(zhì)量管理體系及過程改進。
備注：各部門負責(zé)人做好發(fā)言準備，依時出席。
制表：
批準：
日期：
升職計劃方案篇十九
通過對周邊其他餐飲企業(yè)的調(diào)查，目前西稍門老機場餐飲行業(yè)競爭日益激烈，消費者也變的越來越成熟，這就對我們酒樓餐飲經(jīng)營提出了更高的要求。自開業(yè)以來，酒樓經(jīng)營定位基本明確，菜品出品質(zhì)量、品味也得到了大多數(shù)顧客的好評。但根據(jù)目前經(jīng)營情況必須做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以便更好地吸引顧客前來消費，提升酒樓影響力，提高我店經(jīng)營效益。
最重要的是酒樓經(jīng)營定位方面有誤，經(jīng)營定位把握不準就會失去市場先機，錯失主動權(quán)，淪為人后；其次目標顧客群定位不太準確，過于狹窄，有待深入開拓客源市場。主要特征是等顧客上門，以部分關(guān)系戶為主要顧客群，缺乏普通散客消費群體，翻臺率較低。說明我們對散客的吸引力度不夠，另外服務(wù)質(zhì)量還存在一定問題，菜品出品結(jié)構(gòu)單一缺乏招牌產(chǎn)品，影響了消費者來店消費的信心，顧客整體感受沒有留下較深印象，我們應(yīng)當(dāng)果斷確定經(jīng)營目標及市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場，合理鞏固現(xiàn)有消費群體，進行規(guī)?；⒊B(tài)化營銷促銷酒樓產(chǎn)品。我認為酒樓的硬件水平還是非常不錯的，服務(wù)水平、出品質(zhì)量也相應(yīng)提出到一個新的層次，努力達到本地區(qū)最好，同時，旅游團隊接待方面還有待開發(fā)與加強。
算每日盈虧點為3萬元，那就意味著每月營業(yè)額在90萬元可達到不虧損，因此在5-6個月時間將成本費用降低10萬元左右，使盈虧點達到2.7萬元/日，月營業(yè)收入達到80萬元即不虧損。力爭在6個月后將月營業(yè)收入提升到80萬元以上達到盈利目標。
1、顧客體驗感受的調(diào)整，從內(nèi)到外完善設(shè)施體現(xiàn)鹽幫菜文化的服務(wù)理念，營業(yè)區(qū)域人文裝點的缺失。從顧客進門開始地道四川口音的問好方式，給顧客不一樣的體驗，營造酒樓文化氛圍。
2、建立顧客檔案，發(fā)展更多忠誠顧客。忠誠顧客愿意更多地前來用餐消費，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費者支出的二到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長，經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進一步增長。
3、贏得口碑宣傳，具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，酒樓既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。根據(jù)目前我市消費心理還欠缺穩(wěn)定。存在著跟“新”、跟“風(fēng)“的消費心態(tài)。口碑是起到較大的催化劑。
位員工心中。
1、菜品結(jié)構(gòu)調(diào)整，目前菜品結(jié)構(gòu)比較單一，且招牌特色菜品不突出，競爭力不強。對菜品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，增加適合西安本地顧客群體口味的融合菜品。
2、招牌、特色菜品的宣傳，從顧客進入酒樓開始每個樓層體現(xiàn)招牌特色菜品宣傳展架，并全員大力推銷，培養(yǎng)顧客消費習(xí)慣。
3、出品質(zhì)量把關(guān)，出品質(zhì)量是餐飲企業(yè)的命脈，做到層層把關(guān)，全員高度重視，不合格菜品堅決不給顧客上桌，不合格出品由相關(guān)責(zé)任人承擔(dān)相應(yīng)賠償。
4、原材料成本的降低是酒樓的生存之本，采購原則能自己采買的原材料決不找供應(yīng)商送，這樣基本可降低成本約15—20%；創(chuàng)收是酒樓經(jīng)營的重中之重，控制好各類可控成本，從采購到驗收，到粗加工、洗菜再到廚房制作，每個環(huán)節(jié)的把控。
1、合理定位，首要目的先下大力度提升人氣。根據(jù)酒樓經(jīng)營情況，人均消費為70—80元左右，已目前整體經(jīng)濟環(huán)境及顧客消費理念，將人均消費控制在65元左右，使日均人流量達到450人左右。先不考慮利潤將人氣提升放在第一位，給顧客即便宜又好吃的感覺。
2、樓面管理人員銷售任務(wù)制定：銷售經(jīng)理每月訂臺任務(wù)180臺，營業(yè)額任務(wù)90000元/月；前廳部經(jīng)理每月訂臺任務(wù)120臺/月，營業(yè)額任務(wù)60000元/月；前廳部主管每月訂臺任務(wù)90臺/月，營業(yè)額任務(wù)45000元/月；前廳部部長每月訂臺任務(wù)60臺/月，營業(yè)額任務(wù)30000元/月。
3、會員充值卡任務(wù)的落實：營業(yè)部經(jīng)理每月會員卡辦理充值任務(wù)3萬元/月；前廳部經(jīng)理每月會員卡辦理充值任務(wù)3萬元/月；前廳部主管每月會員卡辦理充值任務(wù)1.5萬元/月；前廳部部長每月會員卡辦理充值任務(wù)1萬元/月。
4、重新簽發(fā)顧客協(xié)議，進行有原則的“選擇“。尋找洽談周邊各個單位，如公司、銀行、醫(yī)院、學(xué)校等，簽訂用餐協(xié)議，增加顧客群體。
5、把婚宴、壽宴做為經(jīng)營中的重中之重，婚宴因場地面積限制及裝修風(fēng)格的特點，可將中式傳統(tǒng)婚禮儀式做為重點推廣、壽宴可以中華傳統(tǒng)文化孝道給顧客體驗式服務(wù)的營銷思路，做為酒樓的亮點及差異化競爭優(yōu)勢，并大力推廣生日宴，滿月宴、聚會宴等各類宴席。成立宴席公關(guān)小組，制定接待任務(wù)。
6、外賣、線上網(wǎng)站的合作，利用互聯(lián)網(wǎng)做好線上與線下銷售的有機結(jié)合，根據(jù)酒樓周邊小區(qū)多，人員居住密集的特性，把外賣、工作餐做為周一至周五的重要經(jīng)營項目，同各大外賣網(wǎng)站進行合作，擴大經(jīng)營半徑。
7、明確每年、各節(jié)氣開展促銷活動。每到節(jié)假日提前做好促銷活動策劃，并提前下大力度進行宣傳。節(jié)后總結(jié)活動效果。
8、激勵政策，在八月份左右達到扭虧，日均營業(yè)收入達到2.5萬元，黃x個人工資提升到1.5萬元/月。十月份達到盈利，按營業(yè)收入的1%獎勵酒樓所有管理人員做為激勵。
三、內(nèi)部管理。
1、整頓紀律，全員利用下班時間學(xué)習(xí)酒樓各項規(guī)章制度，并嚴格執(zhí)行。做到用制度管人，而不是用人來管人。用兩個月時間使酒樓整體氛圍正規(guī)有序。
2、全面培訓(xùn)，要求各部門制定培訓(xùn)計劃，對各自部門所有崗位人員進行專業(yè)知識、操作技能、禮節(jié)禮貌、儀容儀表、營銷知識等全方位培訓(xùn)，在兩個月時間使員工掌握各項培訓(xùn)內(nèi)容并能運用到日常工作中。
3、組建團隊，組織、培養(yǎng)建立營銷團隊，提高營銷力量及能力，對顧客進行公關(guān)銷售，維護現(xiàn)有老客戶增大新客戶群體。
4、員工忠誠的提高，加大力度培養(yǎng)新生力量同時鞏固員工流失，這是顧客關(guān)于營銷的間接效果，員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使之顧客的滿意提高，形成一個良性循環(huán)。
5、人力成本按淡旺季編制，優(yōu)勝略汰。管理表面上與盈利無關(guān)。但從本質(zhì)上看，管理是創(chuàng)收的基礎(chǔ)和前提，沒有好的管理就沒有效益。
6、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實現(xiàn)客我共贏。
（1）優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是酒店的本份，定好標準，規(guī)范技能操作，嚴抓培訓(xùn)。標準，是行動的準則、指南。明確了標準，才能規(guī)范為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)的惟一標準，即顧客滿意，也只有通過培訓(xùn)才實現(xiàn)最終顧客滿意要求。
（2）抓好落實，這是我們管理者的“通病“，經(jīng)常還是停留在找“借口“弊病問題。一定要貫徹“辦法總比問題多“管理心態(tài)。抓好落實，每件事情都落處有聲。
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