在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中，制定計(jì)劃能夠提高工作和生活的效率。制定計(jì)劃時(shí)，我們要考慮到不同的時(shí)間和空間因素，以確保計(jì)劃的實(shí)施順利。以下是小編為大家整理的一些計(jì)劃范例，希望對(duì)大家有所幫助。
完成工作計(jì)劃的主要措施篇一
新學(xué)期開始了，本學(xué)期根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一要求，結(jié)合本班實(shí)際情況，特制定如下班主任工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想。
以學(xué)?？傮w工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo)，圍繞學(xué)校主題教育，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級(jí)日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊(duì)活動(dòng)，實(shí)施切實(shí)有效的學(xué)生心理健康教育。努力探索班級(jí)工作的新特色。
二、本班學(xué)生現(xiàn)狀分析。
五年級(jí)共有學(xué)生48人，其中男生24人，女生24人。具體情況分析如下：
品德方面。
本班學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。上課專心聽講，發(fā)言積極，作業(yè)美觀大方。個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)和特別的關(guān)注。
身體素質(zhì)。
本班大多數(shù)學(xué)生的體質(zhì)較好，熱衷于體育活動(dòng);有少數(shù)學(xué)生體質(zhì)較弱，易得感冒等傳染性疾病。學(xué)生平時(shí)體育鍛煉較少，需加強(qiáng)體育鍛煉。
班級(jí)形成情況。
班內(nèi)學(xué)生來自農(nóng)村。家長均是農(nóng)民。家長能支持老師的工作，但不重視家庭教育，希望與教師積極配合，共同教育好孩子。
三、常規(guī)管理措施。
1、學(xué)習(xí)方面為使學(xué)生在學(xué)習(xí)上形成你追我趕的良好風(fēng)氣，同時(shí)針對(duì)五年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，制定以下措施：
(1)建立健全評(píng)比制度，班里建立十星級(jí)評(píng)比欄。每月評(píng)選一次，對(duì)每個(gè)同學(xué)的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生情況進(jìn)行評(píng)比，鼓勵(lì)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感。
(2)建立本班的“學(xué)習(xí)小組”，前后位四個(gè)同學(xué)為一組，選出小組的組長?！皩W(xué)習(xí)小組”中的四位同學(xué)要互相幫助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養(yǎng)了同學(xué)們的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，也是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的一條有效途徑。
2、文明行為方面為進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為，讓學(xué)生的日常行為也參與評(píng)比，具體做法如下：
完成工作計(jì)劃的主要措施篇二
3、發(fā)展個(gè)性特長，促進(jìn)身心健康。
具體工作：
(1)鼓勵(lì)支持學(xué)生積極參加學(xué)校、班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭優(yōu)異成績，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽(yù)感。
(2)注意育人環(huán)境的美化，充分發(fā)揮其育人功能。建立各種生動(dòng)活潑的評(píng)比欄.
(3)開展豐富多采的主題班隊(duì)會(huì)，在集體活動(dòng)中增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，形成良好的班風(fēng)。
四、常規(guī)管理措施。
1、學(xué)習(xí)方面，為使學(xué)生在學(xué)習(xí)上形成你追我趕的良好風(fēng)氣，制定以下措施：
(1)、建立健全評(píng)比制度，班里建立全方位量化評(píng)比欄，學(xué)生在某一方面表現(xiàn)好就可以隨時(shí)加分，學(xué)生每得到20分，就可以換一月亮。表明學(xué)生在各方面都有顯著的提高。對(duì)每個(gè)小組的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生情況進(jìn)行評(píng)比，鼓勵(lì)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感。
(2)、建立本班的“學(xué)習(xí)小組”，前后位四個(gè)同學(xué)為一組，選出小組的組長?！皩W(xué)習(xí)小組”中的四位同學(xué)要互相幫助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養(yǎng)了同學(xué)們的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，也是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎(jiǎng)?wù)露嗾l就擔(dān)任，如果下一次評(píng)比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養(yǎng)了學(xué)生的競爭意識(shí)。
2、文明行為方面，為進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為，讓學(xué)生的日常行為也參與評(píng)比，具體做法如下：
(1)、學(xué)生在到校、課堂上、課間、兩操、放學(xué)等方面表現(xiàn)好的發(fā)獎(jiǎng)卡，不好的適當(dāng)減獎(jiǎng)卡，由每組的組長記錄。
(2)、定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行道德行為的教育。
(3)、利用“優(yōu)秀小組”的評(píng)比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
3、衛(wèi)生方面，通過四年的鍛煉，學(xué)生能夠打掃衛(wèi)生，但不夠認(rèn)真仔細(xì)，為此我將采取以下措施：
(1)進(jìn)一步對(duì)衛(wèi)生小組長進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止ぃ?zé)任到人，增強(qiáng)小組意識(shí)，起到模范帶頭作用。
(2)衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué)，做好記錄。有大問題及時(shí)向老師匯報(bào)。
(3)每天由衛(wèi)生委員檢查個(gè)人衛(wèi)生。
(4)綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評(píng)選一次“衛(wèi)生標(biāo)兵”。
在德育方面的工作，要處處與學(xué)校教育保持一致，搞好班級(jí)的育人環(huán)境，在班內(nèi)張貼“團(tuán)結(jié)、勤奮、求實(shí)、創(chuàng)新”的校風(fēng)標(biāo)語。培養(yǎng)班干部同學(xué)的責(zé)任心，號(hào)召他們積極幫助后進(jìn)的同學(xué)。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學(xué)生，讓他們同樣受到老師的關(guān)心，有積極上進(jìn)的動(dòng)力，從而也成為優(yōu)秀的學(xué)生。班主任要“學(xué)高為師，身正是范”，時(shí)刻做學(xué)生的表率，身教重于言教。
六、學(xué)生心理健康教育。
1、班主任要積極學(xué)習(xí)心理健康方面的知識(shí)，以便做好學(xué)生的心理健康教育，正確地給予教育。
2、對(duì)少數(shù)有心理問題的學(xué)生，要多與這些孩子交流或與家長取得聯(lián)系，實(shí)施有計(jì)劃的教育。
3、上好心理輔導(dǎo)課，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。
隨著社會(huì)的進(jìn)步，學(xué)生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關(guān)注。有的孩子因?yàn)榧彝ァ⑸鐣?huì)的原因會(huì)出現(xiàn)各種心理問題。作為班主任，對(duì)學(xué)生加強(qiáng)心理健康教育就顯得尤為重要。
一、班級(jí)學(xué)生情況分析。
本班共有學(xué)生人，其中女生人，男生人。本學(xué)期重點(diǎn)是對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，營造良好的班內(nèi)氛圍，使學(xué)生講文明，懂禮貌，學(xué)會(huì)寬容，學(xué)會(huì)與他人合作，使他們盡快的適應(yīng)學(xué)校環(huán)境，投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中，成為一名優(yōu)秀的、合格的小學(xué)生。
二、工作目標(biāo)和要求。
1、培養(yǎng)、形成良好的班風(fēng)。
2、引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生從身邊的小事做起。
3、加強(qiáng)與家長的聯(lián)系與溝通，與家長密切配合，關(guān)心愛護(hù)每一位學(xué)生。
4、使學(xué)生講文明、懂禮貌，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，愛護(hù)公物，遵守紀(jì)律。
三、工作重點(diǎn)。
1、嚴(yán)抓紀(jì)律、衛(wèi)生，形成一定的班規(guī)、校規(guī)。
2、加強(qiáng)思想道德教育，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，成為一名合格的小學(xué)生。
3、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握一定的學(xué)習(xí)方法。
4、加強(qiáng)安全教育，增強(qiáng)學(xué)生的自我保護(hù)意識(shí)。
1、常規(guī)教育方面。
剛踏一年級(jí)的小學(xué)生,對(duì)于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng),每一項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)于他們來說是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色,適應(yīng)學(xué)校的生活,這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo),并且內(nèi)容要近一點(diǎn),小一點(diǎn),實(shí)一點(diǎn),時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。因此,我決定從以下幾點(diǎn)入手:。
(一)、充分利用班隊(duì)會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》,《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的,什么是不對(duì)的,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級(jí)開展評(píng)星活動(dòng),負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為,并在晚點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行一日總結(jié),通過監(jiān)督崗的匯報(bào),評(píng)出“每日之星”對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥,指導(dǎo),加強(qiáng)教育。
(二)、合理利用升旗儀式,重大節(jié)日,加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié),國慶節(jié),和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì),使學(xué)生懂得做人的道理,培養(yǎng)其愛國主義情感。同時(shí),讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作,學(xué)會(huì)生活。
(三)、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用,增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感,使學(xué)生心中有他人,有集體。比如:可以利用故事會(huì)和流動(dòng)紅旗的評(píng)比等活動(dòng),對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。
2、紀(jì)律方面。
一個(gè)班級(jí),要想有良好的班風(fēng),必須要有良好的紀(jì)律才行。因而,我從以下幾點(diǎn)入手:。
(一)、課堂紀(jì)律。
首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì),并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣,又有動(dòng)力,而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的,這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為,有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到?！?/p>
(二)、課間紀(jì)律。
課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間,良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而,豐富多彩的課間活動(dòng),就是解決課間紀(jì)律亂的法寶.我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn),采用師生共同參與的方式,開展“跳繩,做游戲,拍球”等活動(dòng),使學(xué)生既健體又受教育,還能增進(jìn)師生之間的感情,擴(kuò)大交流的空間。同時(shí),隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場地,寓教于樂。
(三)、路隊(duì)紀(jì)律。
為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,適應(yīng)集體生活,將在班級(jí)開展“路隊(duì)小標(biāo)兵”評(píng)比活動(dòng),使學(xué)生不僅做到快,齊,靜,而且能夠進(jìn)行自主管理.每一個(gè)路隊(duì)將分別設(shè)立一個(gè)小隊(duì)長,每天定時(shí)向班級(jí)匯報(bào)路隊(duì)情況,及時(shí)監(jiān)督,及時(shí)管理。
3、衛(wèi)生方面。
講究衛(wèi)生很重要.俗話說,病從口入.收拾好衛(wèi)生,既能使身體健康,又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。針對(duì)本班情況計(jì)劃如下：
1、個(gè)人衛(wèi)生:要求衣著整潔，做好“三勤”，桌椅勤擦,物品勤擺,兩操勤做。
2、班級(jí)衛(wèi)生:每天早上和中午時(shí)間分派值日生清掃,設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗,進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng),及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組,進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì).同時(shí)利用花草美化環(huán)境,并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。
五、重要活動(dòng)安排。
九月份：學(xué)習(xí)校紀(jì)校規(guī)，學(xué)生基本遵守學(xué)校各項(xiàng)紀(jì)律。
十月份：舉行說話、識(shí)字比賽，讓學(xué)生感到撐握知識(shí)的重要性，從而積極的投入到學(xué)習(xí)中去。
十一月份：個(gè)人衛(wèi)生月。本月讓學(xué)生形成講衛(wèi)生的好習(xí)慣。
十二月份：繪畫、書法、歌詠等興趣月。讓學(xué)生全面發(fā)展，充分發(fā)揮學(xué)生潛能，找出學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，并加以引導(dǎo)和培養(yǎng)。
元月份：課外知識(shí)大賽月，豐富學(xué)生的課外生活。
完成工作計(jì)劃的主要措施篇三
一個(gè)良好的班集體，必須擁有一批團(tuán)結(jié)在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個(gè)核心，才能帶動(dòng)全班同學(xué)去努力實(shí)現(xiàn)集體目標(biāo)。班干部作為班級(jí)核心力量，分別負(fù)責(zé)其它級(jí)別的各項(xiàng)工作，如“學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)總結(jié)科代表的工作”“生活委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)督促值日組長的工作”等。
一、本班學(xué)生基本情況：
六（3）班的每個(gè)孩子都活潑可愛，有著很強(qiáng)的上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感。他們純潔善良，好奇心強(qiáng)，求知欲強(qiáng)。本班學(xué)生思想素質(zhì)一般良好，但良好的衛(wèi)生習(xí)慣還沒有養(yǎng)成，優(yōu)差懸殊較大，存在著兩極分化，一部分接受能力偏低的學(xué)生，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣沒有養(yǎng)成，自制能力差，時(shí)常不能控制自己，聽講走神，作業(yè)態(tài)度不端正，書寫質(zhì)量差，有拖拉現(xiàn)象，很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。
1、教學(xué)方面：
(1)、重點(diǎn)抓好課堂常規(guī)訓(xùn)練，隨時(shí)指出存在的問題，要持之以恒，不能時(shí)緊時(shí)松，對(duì)學(xué)生的進(jìn)步要及時(shí)給予肯定。多和任課教師溝通，對(duì)其本節(jié)課的課堂紀(jì)律進(jìn)行當(dāng)堂評(píng)定，周日班隊(duì)會(huì)時(shí)進(jìn)行總結(jié)評(píng)比的活動(dòng)，來提高學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)效果。
(2)、注意抓好學(xué)生的輔導(dǎo)，通過多種渠道調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，樹立必勝的信心，通過“一幫一”活動(dòng)，使學(xué)生共同進(jìn)步，以達(dá)到差生不差、優(yōu)生更優(yōu)，中游變上游的目的。具體方案：全班展開小組之間的競爭；同學(xué)之間也找好自己的對(duì)手進(jìn)行競爭。
(3)、參加校本活動(dòng)，發(fā)展學(xué)生的特長，上好興趣課，并給予學(xué)生必要的幫助。
2、安全紀(jì)律方面：
(1)、教育學(xué)生團(tuán)結(jié)同學(xué)，不打架，不罵人，講文明，講禮貌，爭做文明的小學(xué)生。
(2)、課堂紀(jì)律的好壞是能否上好一堂課的關(guān)鍵，要抓好課堂常規(guī)管理，做到“明、細(xì)、嚴(yán)”，使學(xué)生在課堂上能集中精力聽好課，從而提高課堂教學(xué)效率。
(3)、課間紀(jì)律，對(duì)學(xué)生提出明確的要求，既要玩好，又要不發(fā)生任何意外。
(4)、路隊(duì)紀(jì)律。教育學(xué)生嚴(yán)格按照教師的要求排好隊(duì)，走好路。
3、衛(wèi)生方面：
（1）、環(huán)境衛(wèi)生：值日生每天按時(shí)清掃室內(nèi)外衛(wèi)生，要求學(xué)生保持好衛(wèi)生，并養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣。
（2）、個(gè)人衛(wèi)生：衣著整潔、大方，天天洗臉?biāo)⒀?，勤剪指甲，桌箱里的物品要擺放整齊，認(rèn)真做好眼保健操和廣播操。
4、家校溝通方面：教育學(xué)生，即時(shí)與家長的溝通是很重要的，家長也需要學(xué)習(xí)，需要和孩子共同成長。孩子和父母是天然的朋友，因?yàn)槲覀兗议L落后了，不了解孩子的心理，沒有和孩子成為真正的朋友。所以孩子常常表現(xiàn)出逆反。我要爭取多和家長溝通，在溝通、交流中進(jìn)步。
教育之路任重道遠(yuǎn)，但我會(huì)付出努力，抓好學(xué)生學(xué)習(xí)，抓好班級(jí)工作，努力達(dá)到優(yōu)秀班級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)。
完成工作計(jì)劃的主要措施篇四
為了班級(jí)的進(jìn)步，小學(xué)班主任如何制定班務(wù)。
一、班級(jí)基本情況：
本班共有學(xué)生65人，其中男生36人，女生29人。由于一年級(jí)學(xué)生年齡小，因此他們是一群可愛而又好動(dòng)的小精靈，在行為習(xí)慣及學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成上比較欠缺，因此我將力爭讓孩子們近快適應(yīng)學(xué)校的學(xué)習(xí)生活，使每一位學(xué)生在這里都受到良好的養(yǎng)成教育。
二、班級(jí)奮斗目標(biāo)：
(一)在行為習(xí)慣方面，養(yǎng)成良好的養(yǎng)成教育。
(二)培養(yǎng)學(xué)生愛集體、愛勞動(dòng)、愛師長、愛同學(xué)的良好品德。
(三)以學(xué)校和班集體計(jì)劃為指導(dǎo)，以課堂教學(xué)和教育活動(dòng)為載體，以學(xué)生為本，以團(tuán)結(jié)、向上、奮進(jìn)、求實(shí)為目標(biāo)，以本班學(xué)生特點(diǎn)為基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生的現(xiàn)代文明，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)，構(gòu)建一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的集體，這是一(4)班的奮斗目標(biāo)。
剛踏入一年級(jí)的小學(xué)生，對(duì)于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng)，每一項(xiàng)。
規(guī)章制度。
對(duì)于他們來說是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。一個(gè)班級(jí)，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：
(一)學(xué)習(xí)方面。
1、上課能積極發(fā)言的同學(xué)給予紅花獎(jiǎng)勵(lì)。
2、上課認(rèn)真聽講，會(huì)學(xué)習(xí)的同學(xué)給予大拇指獎(jiǎng)勵(lì)。
3、作業(yè)寫得干凈又整潔的同學(xué)給予紅花獎(jiǎng)勵(lì)。
(二)紀(jì)律方面。
1、課間作好課前準(zhǔn)備，由班干部進(jìn)行管理，教師輔助管理。
2、課間做到三輕，隊(duì)伍做得快、靜、齊，兩操認(rèn)真的同學(xué)可以得到小紅花。
3、培養(yǎng)學(xué)生在樓道不打鬧，校園不瘋跑，上下樓梯靠右行，輕聲慢步進(jìn)課堂，上學(xué)放學(xué)排路隊(duì)的好習(xí)慣。
(三)勞動(dòng)方面。
1、做值日認(rèn)真的同學(xué)可得衛(wèi)生小紅旗。
2、主動(dòng)撿地上的紙片的同學(xué)，自覺維護(hù)班級(jí)衛(wèi)生的同學(xué)可得衛(wèi)生小紅旗。
(四)衛(wèi)生方面。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1、個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級(jí)衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。
(五)安全教育方面。
“安全時(shí)刻記心中”，時(shí)刻提醒學(xué)生上學(xué)、放學(xué)排好隊(duì)，隊(duì)伍中間不打鬧，上、下樓梯不追逐，馬路行走看車輛，陌生人不搭話，安全回家。
四、班干部的培養(yǎng)方面：
一個(gè)優(yōu)秀的班級(jí)往往都有一群得力的班干部在積極配合著班主任的工作。因此，在開學(xué)初，我就積極采用激勵(lì)方法，表揚(yáng)表現(xiàn)好的同學(xué)，并時(shí)刻注意觀察他們的動(dòng)態(tài)，觀察他們的適應(yīng)能力及組織能力，選擇優(yōu)秀的，有上進(jìn)心的，關(guān)心集體的學(xué)生作為班干部培養(yǎng)對(duì)象，并委以他們重任，指導(dǎo)他們做好本職工作,讓他們在不斷的學(xué)習(xí)實(shí)踐中鍛煉自己，并培養(yǎng)他們熱愛集體、關(guān)心他人的良好品質(zhì)。通過他們來管好班級(jí)的各項(xiàng)事務(wù)，并讓他們配合老師進(jìn)行差生轉(zhuǎn)換。
五、家校結(jié)合，分類施教。
本學(xué)期要做好分類施教工作：
1、對(duì)學(xué)習(xí)后進(jìn)生，每節(jié)課都要提問，作業(yè)中有錯(cuò)要單獨(dú)進(jìn)行輔導(dǎo)，與家長聯(lián)系，共同幫助提高學(xué)習(xí)興趣。
2、對(duì)行為后進(jìn)生，發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)要大力表揚(yáng)，樹立信心，在老師和家長共同督促下改進(jìn)。越是表現(xiàn)差的方面，越要讓其引起重視，比如當(dāng)班干部。
3、經(jīng)常保持與學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來。
一、指導(dǎo)思想。
新學(xué)期繼續(xù)堅(jiān)持以德育為首位，以愛國主義教育為核心，以五項(xiàng)常規(guī)教育為重點(diǎn)，以“學(xué)會(huì)做人”為育人目標(biāo)，從學(xué)校工作和學(xué)生思想實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)班主任隊(duì)伍的思想政治教育和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，抓好班級(jí)管理工作，提高學(xué)生道德素質(zhì)，努力使班主任工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
二、班級(jí)情況分析：
本班共有60名學(xué)生，大多數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)認(rèn)真、態(tài)度端正，能自覺地遵守校規(guī)班紀(jì)。學(xué)生自我管理能力較好，班干隊(duì)伍的管理能力相對(duì)以往有所提高。整個(gè)班級(jí)凝聚力強(qiáng)，集體主義意識(shí)較濃。當(dāng)然，班級(jí)也存在的一些問題，有個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)不夠努力，缺乏學(xué)習(xí)自覺性，學(xué)習(xí)成績不太理想。
三、工作目標(biāo)。
1.向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。
2.鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索，為祖國培養(yǎng)創(chuàng)新性人才。
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完成工作計(jì)劃的主要措施篇五
3.向?qū)W生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好少年。
4.積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。
5.加強(qiáng)班級(jí)隊(duì)伍建設(shè)，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。
6.進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育。
1.充分利用班會(huì)向?qū)W生進(jìn)行思想教育。
2.發(fā)揮小干部的作用，師生共同管理班級(jí)。
3.充分利用課堂40分鐘向?qū)W生進(jìn)行教育。
五、具體活動(dòng)安排。
九月份：科教衛(wèi)生月。
1.開學(xué)報(bào)名注冊。
2.慶祝教師節(jié)活動(dòng)。
3.班級(jí)文化建設(shè)。進(jìn)行“最美教室”的布置，辦好衛(wèi)生與科技方面的。
黑板報(bào)。
4.校園“常規(guī)教育”活動(dòng)。
十月份：弘揚(yáng)和培養(yǎng)民族精神教育月。
1.結(jié)合國慶節(jié)開展愛國主義教育。
2.培訓(xùn)大隊(duì)委候選人，參加學(xué)校大隊(duì)部的改選活動(dòng)。
3.勤儉節(jié)約教育。
十一月份：文明禮儀教育月。
1.開展“人人是形象文明禮儀伴我成長”主題教育系列實(shí)踐活動(dòng)。
(1)開展“學(xué)習(xí)禮儀知識(shí)，爭做文明公民”主題教育活動(dòng)。
(2)開展“友愛和睦我先行”主題教育活動(dòng)。
(3)以“維護(hù)公共秩序，塑造公眾形象”為主題的宣傳教育活動(dòng)。
2.召開家長會(huì)，表彰優(yōu)秀家長。
3.開展“家長進(jìn)課堂”活動(dòng)。
4.進(jìn)行小干部的培訓(xùn)。
十二月份：法制安全教育月。
1.聽法制副校長(天生派出所)楊剛到校進(jìn)行法制輔導(dǎo)講座。
2.以“遵守交通規(guī)章，文明禮讓出行”為主題的教育實(shí)踐活動(dòng)。
3.進(jìn)行安全預(yù)演。
4.開展秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)。
5.元旦慶?；顒?dòng)。
1.上交德育。
工作總結(jié)。
及其他德育資料。
2.“班級(jí)之星”的評(píng)選。
一、班級(jí)情況。
我班這學(xué)期共有59名學(xué)生，其中女生23人，男生有36人，通過一年的學(xué)習(xí)，每一位學(xué)生都有很大的進(jìn)步。班里大多數(shù)孩子已養(yǎng)成良好的習(xí)慣，其中大部分學(xué)生平時(shí)上課都比較認(rèn)真。具有愛集體，愛勞動(dòng)，團(tuán)結(jié)友愛等特點(diǎn)。但也有一些同學(xué)上課不敢大膽發(fā)言，學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng)，貪玩又粗心，自覺性差，沒有良好的生活習(xí)慣。根據(jù)班里孩子的情況，培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，熱愛學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)友愛，做個(gè)文明的孩子，提高學(xué)困生的成績是我工作的重點(diǎn)。
二、班級(jí)管理目標(biāo)。
1、行為習(xí)慣目標(biāo)：培養(yǎng)孩子正確的讀書寫字姿勢，認(rèn)真聽講，排隊(duì)快、靜、齊，認(rèn)真做課間操和眼保健操，保護(hù)教室校園環(huán)境衛(wèi)生的良好行為習(xí)慣。
三、措施和安排。
1、加強(qiáng)班級(jí)紀(jì)律教育，保證學(xué)習(xí)的數(shù)量和質(zhì)量。
2、健全班委會(huì)組織，協(xié)助班主任搞好班級(jí)。
3、樹典型，帶一般。加強(qiáng)優(yōu)秀生的教育，讓他們成為班上的榜樣、主力力量，從而帶動(dòng)全班進(jìn)步。開創(chuàng)“小老師‘活動(dòng)。
4、做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。平時(shí)注意關(guān)心他們的學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)、指導(dǎo)，讓他們形成一種向心力，樂于學(xué)習(xí)。
5、進(jìn)行“金星”的評(píng)比。一周下來，表現(xiàn)好、有進(jìn)步的，獎(jiǎng)一顆星星，表現(xiàn)特別好的，多獎(jiǎng)一顆。學(xué)期末進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，誰的星星多，誰就獲得大獎(jiǎng)。希望在評(píng)比中讓學(xué)生形成一種你追我趕的學(xué)習(xí)氣氛，好的要求更好，后進(jìn)的要求進(jìn)步。
6、進(jìn)行“比一比，誰的字美”的評(píng)比。要求學(xué)生把字寫好，每一次作業(yè)都能認(rèn)真完成，抄寫作業(yè)得“優(yōu)”的，獎(jiǎng)勵(lì)一面紅旗，期末進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，誰的旗子多，就成為“小書法家”。希望在評(píng)比中讓學(xué)生養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣。
7、在故事中滲透思想品德教育。盡可能每天都給學(xué)生讀一篇故事。
8、充分利用學(xué)生園地展示學(xué)生的習(xí)作，舉行故事會(huì)、兒歌會(huì)和畫畫寫字比賽，讓學(xué)生互相學(xué)習(xí)，展示他們的實(shí)力。
9、學(xué)校與家庭合力，挖掘?qū)W生的優(yōu)點(diǎn)，并加以引導(dǎo);發(fā)現(xiàn)學(xué)生的缺點(diǎn)，要及時(shí)教育。
10、做好成長記錄袋。
11、配合學(xué)校做好儒家思想與現(xiàn)代教育研討會(huì)的準(zhǔn)備工作。
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完成工作計(jì)劃的主要措施篇六
一、指導(dǎo)思想。
以學(xué)校德育思想為指導(dǎo)，結(jié)合班級(jí)特點(diǎn)，以人為本，面向全體學(xué)生，全面貫徹教育方針和素質(zhì)教育。營造和諧學(xué)風(fēng)，努力提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)德智體美勞全面發(fā)展的新一代。
二、工作目標(biāo)。
1、勤奮好學(xué)，團(tuán)結(jié)活潑。
2、認(rèn)真教好每一節(jié)課，尤其是學(xué)科課。認(rèn)真完成每一項(xiàng)作業(yè)。
3、積極參加學(xué)校組織的各種活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中接受教育。
4、班干部要分工明確，提高學(xué)生管理能力。
三、關(guān)鍵任務(wù)。
1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想道德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生積極學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。
2、組織學(xué)生積極參加學(xué)校組織的各種活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中接受教育。
3、家訪：電話家訪以有準(zhǔn)備、有計(jì)劃和有目的的方式進(jìn)行。結(jié)合家訪了解到的信息，做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作；在具體工作中，主動(dòng)與家長聯(lián)系，得到他們的支持和理解，使家長和學(xué)校有機(jī)配合，共同教育和關(guān)心學(xué)生的成長。
4、完善班干部管理，持續(xù)培養(yǎng)一批稱職的班干部，找到第二梯隊(duì)，激發(fā)學(xué)生潛能。
第四，主要工作。
（一）加強(qiáng)德育教育，舉辦主題班會(huì)和德育課。
利用班會(huì)、晨會(huì)、主題班會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。本學(xué)期每周五進(jìn)行個(gè)人“種植紅蘋果”評(píng)比活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生樹立集體榮譽(yù)感，形成良好的行為習(xí)慣。認(rèn)真學(xué)習(xí)德育書籍，探索德育方法，拓寬德育渠道，利用班會(huì)生動(dòng)活潑地對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合道德素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國，具有團(tuán)結(jié)協(xié)作、禮貌待人、誠實(shí)謙遜、衛(wèi)生紀(jì)律、自信自尊等良好品質(zhì)。利用晨會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行自然災(zāi)害、交通安全、自我保護(hù)教育，組織編寫安全公約，做好學(xué)生假期安全教育；利用小組會(huì)議發(fā)展學(xué)生的能力，建立集體合作意識(shí)。在參與學(xué)校的各種團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中，要培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立參與意識(shí)、合作意識(shí)和實(shí)踐能力，關(guān)注人的關(guān)懷。
（二）做好平時(shí)的日常工作。
1、保護(hù)校園，熱愛學(xué)校教育。每天組織學(xué)生做好衛(wèi)生清潔工作，采取多種形式管理班級(jí)衛(wèi)生。針對(duì)初三學(xué)生不適合大衛(wèi)生區(qū)、自我意識(shí)不形成、難以管理的特點(diǎn)，輪流做值日班長，互相監(jiān)督。班長和衛(wèi)生委員會(huì)主要負(fù)責(zé)獎(jiǎng)勵(lì)衛(wèi)生好的學(xué)生，管理班級(jí)衛(wèi)生。學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣正在逐步培養(yǎng)。
2、組織學(xué)生開展評(píng)比活動(dòng)，每月樹立典型樣板，讓學(xué)生從身邊找榜樣，學(xué)習(xí)榜樣。
3、充分利用報(bào)紙和專欄展示學(xué)生的優(yōu)秀作品，鼓勵(lì)學(xué)生繼續(xù)努力，取得更大的進(jìn)步。
（三）開展“我愛學(xué)校”、“我愛讀書”主題教育。
1、愛護(hù)校園，通過自己的實(shí)際行動(dòng)來愛護(hù)自己的校園。組織學(xué)生開展節(jié)水節(jié)電的環(huán)?；顒?dòng)，寫宣傳標(biāo)語，開一次主題班會(huì)，向大家宣傳節(jié)水節(jié)電的小竅門，評(píng)選節(jié)約環(huán)保小明星。
2、開展讀課外書，積累好詞、句、段的活動(dòng)。
3、培養(yǎng)學(xué)生的語言表達(dá)能力，能用自己的語言表達(dá)出對(duì)校園的喜愛。
（四）班干部的培養(yǎng)方面。
班級(jí)管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我將采取值日生輪流制，對(duì)班干部實(shí)行考評(píng)，不行者隨時(shí)下崗，使班級(jí)管理再上新臺(tái)階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人，使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。
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完成工作計(jì)劃的主要措施篇七
4、全力推進(jìn)畢業(yè)班的教學(xué)管理，鞏固畢業(yè)班教學(xué)成果，繼續(xù)執(zhí)行畢業(yè)班獎(jiǎng)懲方案，要求畢業(yè)班教師及早著手，狠抓畢業(yè)班工作，教導(dǎo)處定期召開畢業(yè)班教師座談會(huì)，了解教師的教學(xué)動(dòng)態(tài)，充分調(diào)動(dòng)教師的積極性，為教師排憂解難，全方位為教師服務(wù)。
(二)促進(jìn)教師專業(yè)成長和素養(yǎng)提升。
1、切實(shí)加強(qiáng)教研工作，扎實(shí)推進(jìn)校本師資培訓(xùn)。教導(dǎo)處以教研組為載體，組織教師討論教學(xué)中的盲點(diǎn)，確定校本師資培訓(xùn)內(nèi)容。要求教師每兩周要在多功能教室里上一堂教學(xué)課。另外，各教研組以“如何提高高效課堂”為著力點(diǎn)，認(rèn)真觀察并分析課堂教學(xué)的變化和發(fā)展，潛心研究，突出實(shí)效。積極組織我校各教研組承擔(dān)中心校內(nèi)的片區(qū)教研活動(dòng)。
2、加強(qiáng)教師專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高教育教學(xué)能力，提高教師專業(yè)素養(yǎng)和師資隊(duì)伍的整體水平。我各教研組要充分利用教研時(shí)間組織教師學(xué)習(xí)20xx版“最新課程標(biāo)準(zhǔn)”，了解剖析教材，掌握所任學(xué)科的教學(xué)特點(diǎn)，自覺化努力探索新的教學(xué)模式，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
積極參加中心校及區(qū)、市教培中心的培訓(xùn)，不斷汲取新的血液，積極組織并參加“國培計(jì)劃”等各種形式的單式培訓(xùn)，促進(jìn)教師專業(yè)提升。
(三)加強(qiáng)教研組建設(shè)，扎實(shí)開展豐富多彩的教研活動(dòng)。
1、教研組要把“提高教學(xué)質(zhì)量”作為學(xué)科教研活動(dòng)主題，扎扎實(shí)實(shí)開展教研活動(dòng)?；顒?dòng)要做到形式多樣，全員參與。杜絕流于形勢。教研組要抓好崗位練兵課，制定崗位練兵計(jì)劃，做到以說課、聽課、評(píng)課、討論教學(xué)過程中存在的問題以及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)(學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)、最新教育信息、教改方法等)為主，創(chuàng)造性地開展工作，使教研活動(dòng)真正成為廣大教師學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、探究教學(xué)、相互交流，提高能力的主陣地。
2、要充分調(diào)動(dòng)組內(nèi)骨干教師的積極性，開展幫扶結(jié)對(duì)活動(dòng)，開展校級(jí)課堂教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)，選拔與推薦優(yōu)秀教師參加中心校級(jí)以上的各種賽課活動(dòng)，進(jìn)一步提高教師的整體水平。
3、本學(xué)期教研組要正對(duì)我校同頭班的優(yōu)勢，繼續(xù)采用“多人上一課”與“一課多人上”展開崗位練兵活動(dòng)。在對(duì)比中、互相學(xué)習(xí)，借鑒中提升教師的教育教學(xué)能力。
(四)以質(zhì)量為中心，以課改為抓手，以課題研究為載體，努力提高教學(xué)水平。
我校根據(jù)教育局和中心校的安排，以努力提高“高效課堂”為目標(biāo)，以“學(xué)術(shù)交流日”活動(dòng)為載體，開展以教學(xué)中存在的困惑為對(duì)象，據(jù)教學(xué)的實(shí)際，瞄準(zhǔn)課改的目標(biāo)，加強(qiáng)問題研究的針對(duì)性，研究過程的規(guī)范性及成果的實(shí)效性。各教研組做到有計(jì)劃，有時(shí)間，有運(yùn)行過程，力求實(shí)效。每月月底上報(bào)落實(shí)情況月報(bào)表，以便及時(shí)掌握計(jì)劃落實(shí)情況，并向中心校上報(bào)。
另外做好課題研究的運(yùn)行資料搜集與整理，階段工作總結(jié)及部分課題的結(jié)題報(bào)告，完成結(jié)題工作。
(五)推進(jìn)學(xué)生體質(zhì)監(jiān)測工程及陽光體育工作，保障學(xué)生身心健康;加強(qiáng)藝術(shù)與科學(xué)教育，全面培養(yǎng)學(xué)生能力，全面提升教育質(zhì)量。
要嚴(yán)格落實(shí)學(xué)生體質(zhì)監(jiān)測工程及陽光體育工作，充分利用現(xiàn)有設(shè)備積極開展大課間活動(dòng)。加強(qiáng)藝術(shù)和科學(xué)教學(xué)工作，積極參與兩年一屆的七里河區(qū)藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，充分展示藝術(shù)教學(xué)成果，積極參與“體藝之星”評(píng)選活動(dòng)，不斷促進(jìn)體藝工作的常態(tài)化開展。
我校要以科學(xué)教學(xué)為突破口，組織參加科學(xué)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比，不斷研究科學(xué)教學(xué)活動(dòng)策略，提高教師素養(yǎng)，提高教學(xué)質(zhì)量;搭建學(xué)生科學(xué)活動(dòng)平臺(tái)，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)“學(xué)科學(xué)、做科學(xué)”的機(jī)會(huì)。同時(shí)要積極探索綜合學(xué)科教學(xué)活動(dòng)的開展，完善綜合學(xué)科評(píng)價(jià)機(jī)制，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
繼續(xù)做好“鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮”工作，爭取取得好的成績。
(六)加強(qiáng)學(xué)校文化建設(shè)，豐富學(xué)校內(nèi)涵。
結(jié)合教師讀書工程，要積極研究學(xué)校文化建設(shè)，挖掘?qū)W校文化內(nèi)涵，提煉學(xué)校文化精粹，塑造和提升學(xué)校教育品質(zhì)。要按照教育局統(tǒng)一部署，借助愛生項(xiàng)目工作和“學(xué)校文化建設(shè)年”活動(dòng)、推普周”活動(dòng)、經(jīng)典誦讀活動(dòng)、學(xué)校文化墻建設(shè)、特色課程建設(shè)等，初步形成獨(dú)具特色的學(xué)校文化。
全校師生樹立“讓讀書成為一種習(xí)慣，讓讀書成為一種樂趣”的意識(shí)，在學(xué)校中形成一種讀書的文化氛圍。嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校確定的讀書制度，保證學(xué)習(xí)時(shí)間和學(xué)習(xí)效果。學(xué)校定期召開師生“讀書”交流活動(dòng)。
三、保障措施：
(一)教導(dǎo)處根據(jù)中心校計(jì)劃制定出切實(shí)可操作性的學(xué)校工作計(jì)劃，教研組長根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃及本學(xué)科特點(diǎn)制定切實(shí)可行的教研組計(jì)劃，并主持計(jì)劃的實(shí)施，期末做出執(zhí)行計(jì)劃的情況總結(jié)，并向教導(dǎo)處匯報(bào)。
(二)教導(dǎo)主任、教研組長要掌握本學(xué)科各年級(jí)備課組的活動(dòng)情況，教導(dǎo)處、教研組要做好備課簽字和檢查工作。
三、要抓好課堂教學(xué)，督促教師按時(shí)、保質(zhì)保量地上好每一節(jié)課，鼓勵(lì)教師反思教學(xué)。在反思中提高。
四、為了提高教學(xué)質(zhì)量，教導(dǎo)處要配合教研組定期開展教學(xué)研究活動(dòng)，課題研究活動(dòng)等，定出專題、集中討論、提高效率。
五、教導(dǎo)處配合教研組長要開展好課堂崗位練兵工作，并利用教研組活動(dòng)時(shí)間，交流經(jīng)驗(yàn)，互相學(xué)習(xí)、促進(jìn)。對(duì)于問題要及時(shí)與個(gè)人交換意見，并給予具體的指導(dǎo)。
六、要抓好新教師的培養(yǎng)工作，做到勤聽課，及時(shí)了解情況，關(guān)注他們成長。
七、教研組活動(dòng)要以教學(xué)研究為主：外出聽課、觀摩研究課、經(jīng)驗(yàn)交流、專題研究、教學(xué)質(zhì)量分析等，做到：人人積極參與、人人有收獲、有提高。
本學(xué)期，我校的教學(xué)工作繼續(xù)以課程改革為中心，以課堂教學(xué)、教師隊(duì)伍建設(shè)為基本點(diǎn)，進(jìn)一步更新教學(xué)理念，加強(qiáng)教育教學(xué)研究，切實(shí)提高教師的業(yè)務(wù)水平，使我校的教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。根據(jù)我校的教育、教學(xué)實(shí)際，特制定了我校的教學(xué)工作計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想：
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”的重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的教育方針，認(rèn)真貫徹落實(shí)市、區(qū)文件精神，加強(qiáng)學(xué)校管理，提高效率，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)教育。加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)生管理的科學(xué)化、規(guī)范化、制度化，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，強(qiáng)化教育、教學(xué)管理力度，全面提高教育、教學(xué)質(zhì)量，從而加快促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展的步伐，為辦好眼礦地區(qū)人民滿意的教育而努力奮斗。
一、工作目標(biāo)：
常規(guī)工作有條不紊，教學(xué)質(zhì)量再創(chuàng)新高，教研活動(dòng)務(wù)實(shí)高效，教學(xué)改革有新突破。
1、教學(xué)目標(biāo)：1---3級(jí)語文、數(shù)學(xué)、英語及格率達(dá)到90%以上，優(yōu)秀率達(dá)到60%以上，4、5年級(jí)及格率達(dá)到80%以上，優(yōu)秀率達(dá)到50%以上，在區(qū)質(zhì)量監(jiān)控活動(dòng)中比上學(xué)年提高1—2名。
2、鞏固雙高普九成果，適齡兒童入學(xué)率達(dá)到100%，適齡流動(dòng)兒童、三類兒童入學(xué)率達(dá)到100%，輟學(xué)率為零。
3、學(xué)生的思想品德合格率達(dá)到100%，犯罪率為零，體育達(dá)標(biāo)合格率達(dá)到99%以上，學(xué)生的眼病發(fā)病率控制在5%以下。
4、進(jìn)一步完善學(xué)籍電子化管理工作，達(dá)到科學(xué)化、規(guī)范化、學(xué)困生轉(zhuǎn)化率達(dá)到90%以上。
(一)、強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè)，打造一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。
教學(xué)成敗的關(guān)鍵在于教師，課改進(jìn)展如何，關(guān)鍵又在于教師，因此，抓好教師隊(duì)伍建設(shè)，提高全校教師的整體素質(zhì)是非常重要的。
1、做好新教師的在崗培訓(xùn)工作。學(xué)校努力為新教師創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，提供廣闊的學(xué)習(xí)空間，使新教師盡快適應(yīng)教學(xué)工作。
2、鼓勵(lì)并督促教師注重理論學(xué)習(xí)，自覺學(xué)習(xí)教育教學(xué)雜志，認(rèn)真做好摘抄，并加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)教師間的相互聽課，每學(xué)期聽本校的課不少于10節(jié)。
3、本學(xué)期把校本教研作為促進(jìn)教師成長的主要渠道，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織，形成規(guī)范化、制度化的學(xué)習(xí)時(shí)間、學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)習(xí)慣，以不斷提高教師素質(zhì)。
4、積極組織教師參加省、市、區(qū)各學(xué)科的論文、案例等各種比賽，使教師在參加比賽的過程中有所收獲，得到提高。
5、加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)黨員干部的學(xué)習(xí)活動(dòng)，提升干部隊(duì)伍的整體素質(zhì)，增強(qiáng)決策能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力和業(yè)務(wù)能力，每名黨員干部在各自的崗位上能起到引領(lǐng)作用。
6、完善《教職工考核制度》《教師崗位制度》等，深入落實(shí)依法治校，以德治校的思想，增強(qiáng)教職工的法律意識(shí)，堅(jiān)決抵制亂補(bǔ)課，亂收費(fèi)、亂辦班的違紀(jì)行為。
7、結(jié)合校本教研做好學(xué)校骨干教師的培訓(xùn)工作，創(chuàng)造機(jī)會(huì)給他們壓任務(wù)，讓他們挑擔(dān)子，使他們在工作中得到鍛煉，提高能力。
8、注重青年教師的培養(yǎng)。給青年教師定目標(biāo)，壓擔(dān)子，充分發(fā)揮青年骨干教師的“傳幫帶”作用，以名師為目標(biāo)，有計(jì)劃、分層次，多渠道加強(qiáng)骨干教師的培養(yǎng)，促使其快速成長為名師。骨干教師與新教師和青年教師結(jié)對(duì)子幫扶幫教。
9、鼓勵(lì)廣大教師積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓教師通過培訓(xùn)注入新思想和新思路，提供一個(gè)為自己充電、提升自我的一個(gè)良好的平臺(tái)。
10、通過參加各種教科研活動(dòng)和課堂觀摩活動(dòng)，提高教師駕馭課堂和指導(dǎo)課堂教學(xué)的能力，在活動(dòng)參與中磨練提高自己。
11、利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，采取走出去，請進(jìn)來，看看名師的授課、評(píng)課(可以外出聽課、觀看錄象等等)，向他們學(xué)習(xí)課堂授課藝術(shù)。
12、加強(qiáng)廣大教師對(duì)信息技術(shù)的學(xué)習(xí)與應(yīng)用，特別是課件制作，應(yīng)該更好的應(yīng)用于課堂教學(xué)之中。
(二)、課堂教學(xué)工作：
課堂是實(shí)施素質(zhì)教育的主陣地，課堂教學(xué)改革是教學(xué)永恒的主題，提升教師教學(xué)水平是深入推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高學(xué)生素質(zhì)的主攻方向。本學(xué)期我們必須以改革教學(xué)方法為突破口，確立“以人為本”的教育觀，創(chuàng)設(shè)多種教研途徑，加強(qiáng)教學(xué)研究，提高教師的上課、評(píng)課能力，提高每一堂課的效益。
1、加強(qiáng)集體備課。年級(jí)組教師共同鉆研教材，吃透教材，用活教材，同時(shí)充分發(fā)揮每位教師的才智，互相取長補(bǔ)短，從而保證課堂四十分鐘的有效性。
2、強(qiáng)化聽課。加強(qiáng)對(duì)新教師和課堂駕馭能力欠缺的教師的聽課指導(dǎo)，使他們能迅速提高自己的教學(xué)水平，提高教學(xué)質(zhì)量。
3、改革校本教研。為了使校本教研有足夠的時(shí)間，取得更好的效果，規(guī)定雙周三下午為教研組活動(dòng)的時(shí)間。(具體活動(dòng)安排見校本教研計(jì)劃)。結(jié)合市、區(qū)要求，進(jìn)一步健全校本培訓(xùn)制度。個(gè)人自修與培訓(xùn)講座相結(jié)合。嚴(yán)格遵守培訓(xùn)時(shí)間，認(rèn)真做好筆記，對(duì)教育、教學(xué)中存在的問題，進(jìn)行學(xué)習(xí)研討，反思提升，專業(yè)互助，以推動(dòng)課程改革的進(jìn)程。
4、本學(xué)期，在已有的校本教研的基礎(chǔ)上，繼續(xù)在實(shí)效上下功夫。繼續(xù)完善校本教研制度，深化課題研究，夯實(shí)教師的專業(yè)知識(shí)，更新學(xué)科知識(shí)，提高相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)素養(yǎng)。
5、利用業(yè)余時(shí)間推廣新的教學(xué)理念、教學(xué)方法，進(jìn)一步優(yōu)化教學(xué)過程，使學(xué)生的學(xué)習(xí)方式靈活化、多樣化，在教學(xué)中注重鼓勵(lì)性原則、直觀性原則等，注重對(duì)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、興趣、愛好、習(xí)慣等方面的研究，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣和能力。
5、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的管理工作：備課、上課、輔導(dǎo)、作業(yè)批改、測評(píng)、試卷分析等，充分發(fā)揮教研組的功能。領(lǐng)導(dǎo)深入課堂一線聽課、評(píng)課，每月及時(shí)檢查教師的備課、批改，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)溝通解決。
6、開展各學(xué)科教學(xué)業(yè)務(wù)講座。認(rèn)真抓好教師備課、上課、聽課、說課、撰寫論文、信息技術(shù)，由部分骨干教師進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)講座并上示范課。加強(qiáng)骨干教師的培養(yǎng)，充分發(fā)揮他們的作用，本學(xué)期要求我校的市級(jí)以上骨干教師上一節(jié)示范課，對(duì)課改中的共性問題進(jìn)行集體講座和探究研討。
7、在廣大教師中開展互聽、互評(píng)課活動(dòng)，每人每學(xué)期至少聽課10節(jié)以上，新教師20節(jié)以上，教學(xué)校長、主任90節(jié)以上，注重課后反思，建立反思集，每學(xué)期每人至少寫四個(gè)以上的案例分析、教學(xué)隨筆或心得。期末評(píng)選出優(yōu)秀作品并給予獎(jiǎng)勵(lì)。
8、指導(dǎo)教師做好信息技術(shù)和課程的整合工作。鼓勵(lì)教師多做課件，提倡電子備課，期末評(píng)選優(yōu)秀教案和課件。
9、加強(qiáng)校本課程的開發(fā)和研究的力度，創(chuàng)設(shè)具有我校特色的教學(xué)體制。我校規(guī)定在每周一、三、五的晨讀時(shí)間讀成語接龍和名句賞析，繼續(xù)開設(shè)和完善蠟筆畫、國學(xué)、書法這三項(xiàng)具有我校特色的校本教學(xué)的內(nèi)容。在教材編寫，教學(xué)設(shè)備、教學(xué)方式等方面進(jìn)一步探索和研究，使學(xué)生樂于學(xué)，學(xué)有所得、學(xué)有所成，爭取獲得更好的獎(jiǎng)項(xiàng)。
10、狠抓教學(xué)質(zhì)量，向課堂40分鐘要質(zhì)量，積極參加區(qū)月考、聯(lián)考活動(dòng)，爭取在質(zhì)量監(jiān)測活動(dòng)中使我校的成績再上一個(gè)新臺(tái)階。
(三)藝術(shù)教育工作：
加強(qiáng)藝術(shù)教育工作，為學(xué)生的全面發(fā)展搭建平臺(tái)。從而全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
繼續(xù)推廣健康向上的校園歌曲，開展各種興趣小組(葫蘆絲、電子琴、舞蹈、器樂等)，充分利用校內(nèi)外的藝術(shù)教育資源，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)美、鑒賞美、創(chuàng)造美的能力。
(四)、教育、科研工作。
1、鼓勵(lì)廣大教師認(rèn)真研究教育、教學(xué)的方法，吃透教材，讓自己在不斷的學(xué)習(xí)中逐漸成熟，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
2、注重課堂教學(xué)評(píng)價(jià)，讓評(píng)價(jià)在潛移默化中提升，讓評(píng)價(jià)在課內(nèi)、課外升華。
3、在研究課題方面注重從細(xì)小的問題入手，把科研和授課細(xì)節(jié)化，杜絕空架子的做法。
4、重點(diǎn)研究積累，由積累總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并將經(jīng)驗(yàn)上升到理論，使研究在升華中開花結(jié)果。
5、開展“五個(gè)一“活動(dòng)。一本好教案，一個(gè)好案例，一堂優(yōu)質(zhì)課，一個(gè)好課件，一篇好論文，以此促進(jìn)教研工作的深入開展，從而提高教師的教研水平。
(五)加強(qiáng)校園文化建設(shè)，體現(xiàn)眼前山礦小學(xué)特色的文化內(nèi)涵。
1、加強(qiáng)走廊文化，教師和辦公室的文化建設(shè)。以師生作品為主色調(diào)。體現(xiàn)出我校師生積極的精神風(fēng)貌。同時(shí)，我們還要加大投入，增加木雕、石刻等藝術(shù)品，提升我校文化建設(shè)品位。
2、加強(qiáng)教學(xué)樓及室外的衛(wèi)生管理，教育局已經(jīng)為我們平整了草場，完善了籃球場的建設(shè)，甬路外側(cè)和樓后草坪管理到位，不斷改善我校的外觀形象。
1、各科教師參加市、區(qū)學(xué)前周集備活動(dòng)。
2、教師教研組集備。
3、制定各科計(jì)劃。
1、上交各科計(jì)劃。
2、開展控輟和普通話宣傳活動(dòng)。
3、組織學(xué)習(xí)教學(xué)常規(guī)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
4、開展教學(xué)業(yè)務(wù)講座。
5、領(lǐng)導(dǎo)深入課堂一線聽課，評(píng)課。
6、檢查教師教案。
7、月質(zhì)量監(jiān)控。試卷分析。
1、語文教師語言文字基本功大賽。
2、學(xué)校朗讀比賽。
3、慶“十一”演講比賽。
4、檢查教師的備課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)學(xué)生、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等常規(guī)工作。
1、期中自查。
2、學(xué)校提高課堂效益教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
3、語文書寫比賽。
4、檢查教師的備課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)學(xué)生、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等常規(guī)工作。
1、開展讀一本好書活動(dòng)評(píng)比。
2、檢查教師的備課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)學(xué)生、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等常規(guī)工作。
3、教師制定期末復(fù)習(xí)計(jì)劃，做好期末復(fù)習(xí)工作。
1、組織期末考試，并做好期末質(zhì)量分析。
2、批卷總結(jié)。試卷分析。
3、收集各種資料，整理歸檔。
4、教學(xué)工作總結(jié)。
完成工作計(jì)劃的主要措施篇八
在新學(xué)期開始，為了給學(xué)生營造良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，讓孩子們的身心得到健康全面發(fā)展，一切以學(xué)校的工作思路、班級(jí)的實(shí)際情況和學(xué)生思想為出發(fā)點(diǎn)，特制訂20__年上半年班主任工作計(jì)劃：
一、班級(jí)情況說明。
我班現(xiàn)有學(xué)生14人，其中男生8人，女生6人，學(xué)生活潑好動(dòng)，熱情開朗，有良好的思想品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支具有凝聚力、向心力、積極向上、銳意創(chuàng)新的班干部隊(duì)伍，使全體同學(xué)明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，對(duì)集體具有較強(qiáng)的認(rèn)同感、歸屬感、榮譽(yù)感和責(zé)任感，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣和班級(jí)文化氛圍。
二、加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)。
1、主題班會(huì)。根據(jù)學(xué)校德育工作計(jì)劃的安排，引導(dǎo)學(xué)生開展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)。每周五班隊(duì)會(huì)認(rèn)真組織學(xué)生學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》每個(gè)月節(jié)選一章進(jìn)行集體學(xué)習(xí)和競賽：9、10月份《謹(jǐn)》11月份《出則弟》、12月份《入則孝》，對(duì)于班上出現(xiàn)的突發(fā)狀況，要抓住時(shí)機(jī)及時(shí)解決。班會(huì)主題也可根據(jù)具體情況而定。
2、營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)和喜好，努力營造尊師守紀(jì)、團(tuán)結(jié)友愛、民主和諧、文明健康的班級(jí)氛圍。
(1)修改并制定新的班級(jí)公約、班規(guī)。
(2)教室的布置也可以為學(xué)生的學(xué)習(xí)創(chuàng)造更加舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。如設(shè)立“圖書角”、“衛(wèi)生角”，并輔以制度加以約束?！翱鞓穼W(xué)習(xí)比一比”讓學(xué)生以一種積極進(jìn)取的態(tài)度認(rèn)真學(xué)習(xí)，“我要我最棒”以今年開學(xué)第一課的幸福為主題，鼓勵(lì)學(xué)生以積極向上、樂觀健康的態(tài)度對(duì)待學(xué)習(xí)和生活，“百花苑”集中優(yōu)美文章和富有教育意義的主題班會(huì)，使得學(xué)生置身于花園式的學(xué)習(xí)和快樂生活中。
(3)讓學(xué)生參與班級(jí)管理工作，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個(gè)學(xué)生都有成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會(huì)，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3、班干部培養(yǎng)計(jì)劃。作為班主任的左右手，班干部要經(jīng)過精心的培養(yǎng)與選拔。
第一，幫助班干部樹立威信;授予班干部管理權(quán)力，指點(diǎn)他們工作方法;讓他們大膽管理。
第二，嚴(yán)格要求班干部在知識(shí)、能力、紀(jì)律上以身作則，力求從各方面起到模范帶頭作用。第三，培養(yǎng)班干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心。
三、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
1、加強(qiáng)與科任老師溝通，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)。了解學(xué)生作業(yè)的完成情況，對(duì)拖、欠作業(yè)的學(xué)生及時(shí)進(jìn)行教育。
2、關(guān)注后進(jìn)生，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的關(guān)心與幫助，由班委會(huì)和科代表牽頭，采取結(jié)對(duì)子的形式，幫助大家共同進(jìn)步!
3、在班級(jí)開展多種學(xué)習(xí)競賽活動(dòng)，形成一種你追我趕的學(xué)習(xí)氛圍。
4、利用班會(huì)課不定期的開展學(xué)法交流，促進(jìn)學(xué)生共同提高。
四、提高學(xué)生的整體素質(zhì)，培養(yǎng)更多的藝術(shù)人才。在班級(jí)管理中注重培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展。作為全校藝術(shù)課上表現(xiàn)最棒的班級(jí)，個(gè)個(gè)都是經(jīng)過老師精心挑選的學(xué)生，而且興趣廣泛，積極參加各種活動(dòng)和比賽。班主任要積極支持、配合藝術(shù)老師和校領(lǐng)導(dǎo)的工作!
五、加強(qiáng)家校聯(lián)系，力爭家長配合，共同管理和教育學(xué)生。
作為班主任通過觀察、與學(xué)生談心、聽取各方意見，隨時(shí)掌握與調(diào)控特殊學(xué)生的心理健康狀況和思想動(dòng)向。力爭家長對(duì)學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，及時(shí)交換意見。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)密切與家長的聯(lián)系，向家長匯報(bào)學(xué)生在校情況并了解學(xué)生的校外活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)家長的積極性，并取得共識(shí)，配合學(xué)校共同教育好孩子。
完成工作計(jì)劃的主要措施篇九
市場部20x年度主要業(yè)績指標(biāo)完成情況：
二、市場部主要工作回顧20x年度市場部主要工作包括以下幾個(gè)方面。
1.市場活動(dòng)匯總。
一季度。
一月：迎新春，紅運(yùn)禮——本次活動(dòng)深受廣大客戶的歡迎，這不僅大大增加了客戶來店量同時(shí)也促進(jìn)銷售,也有效提高了廣汽本田及我店的知名度.
二月：汽車文化宣傳長廊——借汽車文化長廊這個(gè)平臺(tái)讓客戶更深入理解廣汽本四款車型。在銷售顧問和客戶良好的溝通交流中，客戶認(rèn)知和肯定我們的品牌同時(shí)強(qiáng)化四車型可信賴、高品質(zhì)的形象。
三月：榮耀共享，春情回饋——根據(jù)銷售顧問反應(yīng)銷售情況,得知本次活動(dòng)有明顯效果,來店和來電量有明顯增加,活動(dòng)以來截止今天,銷量20臺(tái)(含汝州一臺(tái))，訂單7個(gè)雅閣，2個(gè)奧德賽，1個(gè)鋒范,來店批次總63，首次來店批次總104，來電總數(shù)43,效果明顯增加，本次活動(dòng)效果還比較理想。
三月：熱銷200萬，廣本傾情送——此次活動(dòng)積極消減了庫存，緩解了資金周轉(zhuǎn)壓力，提高市場占有率，最終提升銷量，完成任務(wù)目標(biāo)。
三月：鷹城春季購車節(jié)——本次車展以飛度,鋒范為主推車型,以“輕舞飛揚(yáng)鋒芒時(shí)代”為活動(dòng)主題,突出時(shí)代氣息,以特色的推廣促銷活動(dòng)方案,吸引針對(duì)用戶群.達(dá)到銷售效果。
二季度。
四月：世博之旅——廣汽本田緊跟20x年5月上海世博會(huì)風(fēng)潮,借助本次世博會(huì)強(qiáng)大的影響力,開展“購雅閣，看世博”的抽獎(jiǎng)免費(fèi)體驗(yàn)游活動(dòng)，通過本次活動(dòng)宣傳過后，來電咨詢和來店看車人數(shù)有明顯幅度增加，對(duì)近期有意向購買雅閣的用戶具有很強(qiáng)吸引力.活動(dòng)期間,雅閣定單銷量總計(jì)43臺(tái).
四月：鷹城首屆春季汽車團(tuán)購節(jié)——我們經(jīng)過總結(jié)三月份連續(xù)兩次車展的不足，在本次車展前期我們加強(qiáng)了對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)，做細(xì)做足車展前期的籌備工作，致使本次團(tuán)購節(jié)上所有銷售顧問精神面貌都很好,氛圍很不錯(cuò),雖然沒有達(dá)到我們預(yù)定的銷售目標(biāo),但是本次車展也達(dá)到一個(gè)很不錯(cuò)的銷售結(jié)果.
五月：中國名媛時(shí)尚文化巡禮——中國名媛時(shí)尚文化巡禮是針對(duì)高收入、高品位人群的高端文化宣傳活動(dòng)，本次活動(dòng)的主要媒體宣傳有平頂山電視臺(tái)和平頂山廣播電臺(tái)，我店為本次活動(dòng)的贊助商，借助兩大強(qiáng)勢媒體優(yōu)勢提高廣汽本田得佳4s店的品牌知名度，強(qiáng)化車主對(duì)廣汽本田品牌的認(rèn)知與忠誠度,為以后的口碑宣傳做好鋪墊.但此次活動(dòng)沒有起到良好的監(jiān)督執(zhí)行,致使顧^v^名度非常低,望以后加強(qiáng)活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行.
五月：感恩回饋，五周年店慶——借我店5周年店慶之際，特推出感恩回饋，大幅優(yōu)惠政策，給顧客真正優(yōu)惠，在店慶期間達(dá)到一個(gè)比較好的銷售。
六月：廣本四杰魅力科技升級(jí)版上市搶購會(huì)——通過閉館的銷售方式，結(jié)合文藝表演，現(xiàn)場氣氛營造，強(qiáng)有力的超低促銷方案，使大家在娛樂，和歡樂中喜悅訂車，達(dá)到很好的銷量。
三季度。
七月：鷹城夏夜賞車會(huì)——在炎炎夏日中我們參與璀璨夏夜賞車會(huì)，讓消費(fèi)者在夏夜舒適的環(huán)境下賞車,有效提高了廣汽本田及我店的知名度，也提高了車主對(duì)廣汽本田品牌的認(rèn)知與忠誠度,為以后的口碑宣傳做好鋪墊.
九月：鷹城車模大賽暨秋季團(tuán)購節(jié)——為積極應(yīng)對(duì)，我們通過強(qiáng)有力的促銷手段和強(qiáng)大的品牌宣傳來提高銷量。借助鷹城購車節(jié)的影響力，車展前期在各主流媒體上進(jìn)行大規(guī)模的活動(dòng)宣傳，又加上有中國第一車模之稱的翟凌小姐在車展第二天上午到我廣本展位加油助威，增加集客量，發(fā)掘更多的潛在客戶。積極消減庫存，緩解資金周轉(zhuǎn)壓力，打壓競爭對(duì)手，提高市場占有率。
四季度。
十月：歌詩圖上市——用尊貴專用的展位來擺放歌詩圖，充分突出了歌詩圖的尊貴性，而且也吸引了進(jìn)店顧客的目光，從而使新車---歌詩圖在鷹城形成良好的口碑。
十月：廣本得佳之夜周杰倫群星演唱會(huì)——此次能爭取到周杰倫群星演唱會(huì)的總冠名權(quán)，并且在演唱會(huì)中途舉行新車——歌詩圖的上市發(fā)布會(huì)，是一次前所未有的成功品牌宣傳，現(xiàn)場包括舞臺(tái)兩側(cè)巨型廣告牌、座椅等無處不在的廣本元素，總經(jīng)理上臺(tái)宣布歌詩圖正式在平頂山上市發(fā)售，這些都為廣本在平頂山的美譽(yù)度奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
完成工作計(jì)劃的主要措施篇十
??進(jìn)一步組織教職工學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論，加強(qiáng)政治思想建設(shè)，以優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)為契機(jī)，不斷轉(zhuǎn)變教育觀念，加強(qiáng)校本培訓(xùn)，創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境；進(jìn)一步增強(qiáng)教職工的競爭意識(shí)，增強(qiáng)全體教職工的勞動(dòng)紀(jì)律觀念；進(jìn)一步增強(qiáng)教職工的創(chuàng)新意識(shí)和開拓進(jìn)取精神；進(jìn)一步提高教職工的整體素質(zhì)，深入推進(jìn)素質(zhì)教育。
??1、堅(jiān)持周一領(lǐng)導(dǎo)班子例會(huì)制度，傳達(dá)教育局有關(guān)會(huì)議精神，部署本周工作要點(diǎn)，總結(jié)上周有關(guān)工作。
??2、管理干部要做到“五個(gè)”要求：做好本職工作，嚴(yán)格要求自己；要帶好負(fù)責(zé)的學(xué)年組，管好教師，管好學(xué)生；指導(dǎo)好本年級(jí)的青年教師，完成好自己的教學(xué)任務(wù)；凡是要求教師做到的，領(lǐng)導(dǎo)本身要先做好。
??4、在校本課程成果展示與創(chuàng)建特色學(xué)?；顒?dòng)中，要認(rèn)真參加并組織好相關(guān)活動(dòng)，以此次活動(dòng)為契機(jī)，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)和開拓進(jìn)取精神。
??5、認(rèn)真落實(shí)學(xué)習(xí)上級(jí)下發(fā)的“走群眾路線”的有關(guān)文件，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。
??1、堅(jiān)持每月教師認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)文件，學(xué)習(xí)有關(guān)教育理論；除集中學(xué)習(xí)之外，還要進(jìn)行自學(xué)，保證學(xué)習(xí)時(shí)間。
??2、樹立正確的教育觀念，大力倡導(dǎo)教書育人、為人師表；教職工帶頭使用文明用語，杜絕使用不文明語言；教師要依法執(zhí)教，不體罰或變相體罰學(xué)生。落實(shí)好上級(jí)有關(guān)精神，不搞以盈利為目的的家教活動(dòng)，堅(jiān)決杜絕“三亂”。
??3、嚴(yán)格組織觀念，嚴(yán)肅勞動(dòng)紀(jì)律，樹立全局觀念，做到政令暢通，下大力氣抓好教職工的各項(xiàng)管理，使得教職工進(jìn)一步積極按時(shí)參加學(xué)校的各項(xiàng)教育教學(xué)等活動(dòng)。
??4、認(rèn)真貫徹上級(jí)教育改革精神，增強(qiáng)教職工競爭意識(shí)。
??5、繼續(xù)抓好骨干教師的幫扶工作，快速提升青年教師的業(yè)務(wù)水平。
??（1）制定好學(xué)校骨干教師隊(duì)伍發(fā)展規(guī)劃以及培訓(xùn)方案，進(jìn)一步完善骨干教師的幫扶結(jié)對(duì)子。
??（2）進(jìn)一步完善名師工作室，開展好校內(nèi)“導(dǎo)師帶教”活動(dòng)。
??（3）在教師中繼續(xù)開展“做學(xué)生喜歡的教師”活動(dòng)，讓學(xué)生、家長參與對(duì)教師的評(píng)價(jià)。
??6、以校本培訓(xùn)為基礎(chǔ)，多種培訓(xùn)相結(jié)合，建設(shè)一支有知識(shí)、有能力的教師隊(duì)伍。
??（1）培養(yǎng)一專多能的教師，班主任老師要成為心理輔導(dǎo)員等。
??（2）落實(shí)好上級(jí)及我校的教師繼續(xù)教育方面的工作意見，鼓勵(lì)教師進(jìn)修，不斷提高學(xué)歷層次和業(yè)務(wù)水平。
??（3）努力加強(qiáng)信息技術(shù)方面的校本培訓(xùn)。
??（4）積極組織教師參加課程改革的相應(yīng)培訓(xùn)工作，廣泛學(xué)習(xí)先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與成果，全面提高教師的業(yè)務(wù)理論水平。
??1、做好開學(xué)之初的各項(xiàng)工作，對(duì)教師進(jìn)行師德教育，制定教師隊(duì)伍發(fā)展計(jì)劃。
??2、簽訂教師師德承諾書。教師拒絕有償家教承諾書，杜絕“三亂”。
??3、各教研組制定學(xué)科教學(xué)工作計(jì)劃。
??4、各教研組組織教師開好教研組教師會(huì)，宣讀教研計(jì)劃，布置本學(xué)期教研工作。
??5、進(jìn)行創(chuàng)建特色學(xué)校與校本課程展示會(huì)的準(zhǔn)備。
??1、特色學(xué)校的創(chuàng)建。
??2、教學(xué)素養(yǎng)大賽。
??1、校本課程現(xiàn)場會(huì)。
??1、狠抓學(xué)生管理，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生行為。
??2、校素養(yǎng)大賽評(píng)選。
??1、教師準(zhǔn)備好期末復(fù)習(xí)。
??2、進(jìn)行學(xué)期工作總結(jié)。
??3、安排暑期教師培訓(xùn)工作。
完成工作計(jì)劃的主要措施篇十一
1.倉庫要做到定期或不定期的盤點(diǎn)。
2.做到mrp(物料清單)與庫存數(shù)據(jù)的的準(zhǔn)確。
3.準(zhǔn)確核對(duì)出、入庫憑證，與送貨員、領(lǐng)料員按物料清單辦理交接手續(xù)，事后要及時(shí)將相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)存于電腦。
4.物品入庫嚴(yán)格把好驗(yàn)收關(guān)，對(duì)物品的數(shù)量、質(zhì)量、包裝進(jìn)行驗(yàn)收，如發(fā)現(xiàn)本次入庫物品不符，迅速反映給有關(guān)人員。
5.采取相應(yīng)措施;物品出庫把好復(fù)核關(guān)，對(duì)于出庫物品，倉庫必須嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度憑證發(fā)貨。
6.對(duì)物料清單上的所要貨逐項(xiàng)復(fù)核，做到數(shù)量準(zhǔn)確，并向送貨員移清交貨，以免造成收到貨物不相符的損害。
7.加強(qiáng)物料控制工作，提升物料管理水平。
8.完善不良品、呆滯物料的管理，不良品要單獨(dú)建賬管理，對(duì)呆滯品在春節(jié)前對(duì)現(xiàn)場物料進(jìn)行一次清理。及時(shí)反饋物料信息，為計(jì)劃、采購、物控工作提供參考信息。
9.與生產(chǎn)單位進(jìn)行溝通，盡量使用jit模式從而來降低企業(yè)的倉儲(chǔ)成本，使企業(yè)獲得的利潤化。
10.倉庫會(huì)按照安全、方便、節(jié)約的原則，合理利用倉容、庫房，貨物有必要的道路和物品適當(dāng)?shù)膲?、垛距、分層?/p>
11.物品出庫按照先進(jìn)先出，有效期在前的先出的原則辦理，對(duì)儲(chǔ)存的物品安排適宜的場所，合理堆碼，妥善苫墊，易碎品輕拿輕放。
12.注意操作安全，保證物品在倉庫全年無事故。
完成工作計(jì)劃的主要措施篇十二
一個(gè)充滿激情且炎熱的假期已過，接下來伴著絲絲的涼風(fēng)到來，我們又迎來了新的學(xué)期。新的學(xué)期里，作為一名電大學(xué)生，必不可少。我為自己提了以下要求：
2、制訂學(xué)習(xí)時(shí)間表，張貼在辦公室和家中，讓同事和家人見證、監(jiān)督自己的學(xué)習(xí)。
3、利用周六、周日到平谷電大聽課。
4、定期完成電大布置的作業(yè)。
2、統(tǒng)籌兼顧，科學(xué)安排。處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，做到學(xué)習(xí)與工作有機(jī)統(tǒng)一，努力使學(xué)習(xí)工作化，工作學(xué)習(xí)化。
3、融會(huì)貫通，學(xué)以致用。通過不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)來提高干部的業(yè)務(wù)水平，通過不斷實(shí)踐來豐富工作經(jīng)驗(yàn)，把知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累升華為思維模式的更新，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為工作創(chuàng)新的源泉和動(dòng)力。通過學(xué)習(xí)，有效解決在組織工作中存在的問題，真正使思想有明顯提高，作風(fēng)有明顯轉(zhuǎn)變，工作有明顯推進(jìn)。
4、學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合。用學(xué)習(xí)來提高實(shí)踐能力，用實(shí)踐來驗(yàn)證學(xué)習(xí)效果。
一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰，學(xué)習(xí)的時(shí)間是寶貴的，我們不能浪費(fèi)這一分一秒的時(shí)間，在學(xué)習(xí)的時(shí)候如果到困難，我們要不怕困難，想盡一切辦法卻克服它。舉世無雙的珠穆朗瑪峰在有心要征服它的攀登者心中的形象并非它的位置，而是它的高度。是的，高度時(shí)一種挑戰(zhàn)，這種挑戰(zhàn)源于你自己的內(nèi)心。人們常說，只要是金子，在哪里都能閃光。但我想說的是，每一塊金子，都要經(jīng)過打磨，越多的磨煉，帶來的或許是更耀眼的光芒。所以，我們要不斷地挑戰(zhàn)自己，不斷地戰(zhàn)勝自己，邁向更高的山峰。
完成工作計(jì)劃的主要措施篇十三
今年有幸分配到稻田中心小學(xué)，并擔(dān)任一年級(jí)一班的班主任，雖然覺得壓力很大，但在我的內(nèi)心同時(shí)也產(chǎn)生了動(dòng)力，所以我不怕苦，力爭把這個(gè)班搞好，為此我制定了一個(gè)計(jì)劃。計(jì)劃如下：
第一，在業(yè)務(wù)水平上。
由于我剛剛走上工作崗位，和老教師比起來缺少實(shí)際教學(xué)經(jīng)驗(yàn).在教材理解方面會(huì)存在一些疑問，也不十分了解學(xué)生，所以，我會(huì)積極向老教師們尤其是董海秀老師學(xué)習(xí)，探討，來豐富自己對(duì)業(yè)務(wù)水平的知識(shí)滲透。
第二，在知識(shí)蘊(yùn)涵量上.
雖然是本科生，但自己的知識(shí)含量，特別是低年級(jí)教學(xué)方面的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，俗話說:學(xué)海無涯，因此，在日常生活中要處處留心，不斷反思與積累教學(xué)方面的心得與見解。勤于學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。
他山之石，可以攻玉;他山之玉，可以剖金.學(xué)習(xí)，可以使我們了解前人和他人，了解過去和未來，關(guān)照反思自我，從而獲得新的生成.所以，我覺得要做到三學(xué)。
(1)堅(jiān)持不懈地學(xué).活到老，學(xué)到老，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。
(2)多渠道地學(xué).要做學(xué)習(xí)的有心人，在書本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治思想理論，教育學(xué)理論和各種專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)自己的理論積淀;也要在無字處學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以達(dá)到取長補(bǔ)短的目的，我認(rèn)為不論從事什么工作，都要盡心盡力，都要為學(xué)生著想，要努力工作，應(yīng)當(dāng)兢兢業(yè)業(yè)，忘我的工作。
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完成工作計(jì)劃的主要措施篇十四
根據(jù)^v^、^v^、國家工商行政管理局《關(guān)于清理整頓城市燃?xì)馐袌黾訌?qiáng)燃?xì)獍踩芾淼耐ㄖ返耐ㄖ?，結(jié)合我市燃?xì)馐袌龊桶踩芾砉ぷ鲗?shí)際情況，自xx年7月份開始即著手籌備并進(jìn)行了燃?xì)馐袌稣D工作?，F(xiàn)將基本情況報(bào)告如下：
一、充分認(rèn)識(shí)市場現(xiàn)狀高度重視整頓工作。
目前，***的燃?xì)馐聵I(yè)呈現(xiàn)出高速發(fā)展的局面，天然氣自97年的億立方米到xx年已達(dá)到11億立方米。城市燃?xì)庥脩粢堰_(dá)到300萬戶，液化石油氣也已向郊區(qū)、城鎮(zhèn)、農(nóng)村放開，并有了較大的發(fā)展。燃?xì)馐聵I(yè)的發(fā)展和燃?xì)馐袌龅拈_放拓展，給城市燃?xì)獍踩芾硖岢隽烁叩囊?，特別是我市的燃?xì)馐聵I(yè)正從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的模式下逐步向市場經(jīng)濟(jì)過渡，其中液化石油氣市場已形成了農(nóng)村包圍城市的局面。因此，在不成熟的燃?xì)馐袌鰲l件下，由于液化石油氣價(jià)格的雙軌制以及市場管理工作剛剛起步，燃?xì)馐袌霾粌H需要開放，而且更需要加以規(guī)范，這正是我市積極推進(jìn)燃?xì)馐袌龌幕驹瓌t。
幾年來，全市經(jīng)過全行業(yè)的資質(zhì)認(rèn)定和考核工作及歷年的清理整頓，燃?xì)馄髽I(yè)的內(nèi)部管理逐步強(qiáng)化，人員素質(zhì)有所提高，未發(fā)生重大爆燃事故。去年3月份和7月份，全市又進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的燃?xì)庹D，取得一定成效。但目前仍有少數(shù)單位和個(gè)人違法、違規(guī)銷售液化氣，不僅擾亂了燃?xì)馐袌鲋刃?，?yán)重侵犯了正規(guī)企業(yè)的利益，而且對(duì)城市、對(duì)人民的安全構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅，這主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：
（一）液化氣經(jīng)銷違法、違規(guī)現(xiàn)象又有所抬頭。
由于液化氣價(jià)格上調(diào)和地區(qū)差價(jià)的不平衡，在利益的驅(qū)動(dòng)下，個(gè)別人私設(shè)攤點(diǎn)，倒罐倒賣，無證經(jīng)營液化氣，他們走街串巷，游動(dòng)推銷，缺斤短兩，低價(jià)招攬，坑害群眾。在城鄉(xiāng)結(jié)合部的街市上，私賣液化氣鋼瓶和代銷氣的攤點(diǎn)隨處可見，有的一條街上就有5、6家在經(jīng)營，這種違法經(jīng)銷使用戶的安全和利益得不到保證。
此外，目前未經(jīng)檢驗(yàn)的外地鋼瓶流入市場，不合格、報(bào)廢、超期未檢鋼瓶仍在市場流通，形成嚴(yán)重的安全隱患。
（二）一些單位和個(gè)人法規(guī)意識(shí)淡薄，私搭亂建、占?jí)喝細(xì)夤芫€相當(dāng)嚴(yán)重，在城八區(qū)和門頭溝、房山、大興等地，占?jí)喝細(xì)夤艿肋_(dá)1633處，對(duì)城市燃?xì)庠O(shè)施的安全構(gòu)成嚴(yán)重威脅。
（三）個(gè)別不合格燃?xì)馄骶吆蛡瘟赢a(chǎn)品配件流入市場，無資質(zhì)違法安裝、維修人員，冒充燃?xì)馄髽I(yè)維修人員私自入戶安裝、維修，他們到處粘貼、發(fā)放小廣告，濫用燃?xì)饧瘓F(tuán)名義，質(zhì)次價(jià)高，欺騙用戶，已造成多起事故，嚴(yán)重威脅到用戶的使用安全。
（四）個(gè)別燃?xì)夤こ探ㄔO(shè)單位，違反基本建設(shè)程序，不按規(guī)定辦理質(zhì)量監(jiān)督注冊，使工程的質(zhì)量難以得到有效的控制。個(gè)別施工企業(yè)野蠻施工，損壞燃?xì)庠O(shè)施，造成管道泄漏事故。
因此，清理整頓城市燃?xì)馐袌?，加?qiáng)燃?xì)獍踩芾韺?duì)于我市來說是非常必要的。對(duì)此市領(lǐng)導(dǎo)多次明確提出燃?xì)獍踩芾韱栴}，并將燃?xì)獾陌踩袨槿邪踩ぷ鞯闹刂兄兀H自過問，親自帶隊(duì)檢查，并親自解決城市燃?xì)獍踩[患問題，給予燃?xì)獍踩愿叨鹊闹匾暋?/p>
二、明確整頓目標(biāo)重點(diǎn)深入動(dòng)員精心準(zhǔn)備。
根據(jù)我市燃?xì)馐袌龃嬖诘闹饕獑栴}，我市確定了清理整頓工作的目標(biāo)和重點(diǎn)：
完成工作計(jì)劃的主要措施篇十五
市住建局：
為進(jìn)一步加強(qiáng)燃?xì)庑袠I(yè)管理，規(guī)范燃?xì)馐袌鲋刃?，查處和取締無證經(jīng)營和違法經(jīng)營的行為，保護(hù)合法經(jīng)營，打擊違法經(jīng)營，消除安全隱患，督促燃?xì)饨?jīng)營者認(rèn)真落實(shí)安全經(jīng)營責(zé)任，增強(qiáng)燃?xì)馄髽I(yè)的安全管理意識(shí)，切實(shí)保護(hù)經(jīng)營者和消費(fèi)者的合法權(quán)益，確保安全用氣，有效預(yù)防和控制各類燃?xì)馐鹿实陌l(fā)生，保障社會(huì)公共安全，根據(jù)《合陽縣燃?xì)庑袠I(yè)專項(xiàng)整治工作方案》，結(jié)合合陽縣實(shí)際，由合陽縣住建局牽頭，會(huì)同安監(jiān)局、公安消防大隊(duì)自20xx年3月8至9日對(duì)合陽縣金源天然氣公司、合洽液化氣站、路井液化氣站進(jìn)行了聯(lián)合安全大檢查，檢查情況總結(jié)如下：
從這次燃?xì)庑袠I(yè)的安全檢查過程中發(fā)現(xiàn)，我縣燃?xì)庑袠I(yè)存在不少問題，歸納起來有如下：
針對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的安全檔案不健全、管理水平差、安全管理制度落實(shí)不到位等問題，為了預(yù)防特大事故發(fā)生，我們將認(rèn)真做好以下工作：
1、加大燃?xì)庑袠I(yè)的安全檢查執(zhí)法力度。根據(jù)國家的有關(guān)規(guī)定，依法加強(qiáng)對(duì)燃?xì)庑袠I(yè)的管理，做好日常監(jiān)督檢查工作，對(duì)于存在重大安全隱患的充裝站，該整改的堅(jiān)決整改。
2、加強(qiáng)各燃?xì)馄髽I(yè)的安全檔案管理，要求各企業(yè)的安全管理部門和人員要認(rèn)真建立安全檔案，健全安全檔案管理工作。
3、抓好燃?xì)庑袠I(yè)相關(guān)設(shè)施、設(shè)備的安全管理。凡沒有注冊、檢驗(yàn)或者超期的相關(guān)設(shè)備，堅(jiān)決關(guān)停整改，經(jīng)檢驗(yàn)合格后方可營業(yè)。
4、進(jìn)一步完善各企業(yè)的安全應(yīng)急措施和相關(guān)從業(yè)人員的安全培訓(xùn)。
完成工作計(jì)劃的主要措施篇十六
??為了提升專業(yè)水平，更好得開展教學(xué)工作，特制訂此計(jì)劃。
??在業(yè)務(wù)上爭優(yōu)，教學(xué)上創(chuàng)造優(yōu)異成績，力爭在省級(jí)刊物發(fā)表一篇學(xué)術(shù)論文，引導(dǎo)數(shù)學(xué)組教室開展教研活動(dòng)。
??1、優(yōu)質(zhì)優(yōu)量的完成教學(xué)常規(guī)工作；
??2、引導(dǎo)數(shù)學(xué)組教師開展間周一次的常規(guī)教研活動(dòng)；
??3、做好自己的課題研究工作；
??5、讀一本教育著作，搞好繼續(xù)教育；
??6、當(dāng)好班主任，聯(lián)系實(shí)際開展綜合實(shí)踐活動(dòng)；
??7、力爭在省級(jí)刊物發(fā)表一篇學(xué)術(shù)論文；
??8、培養(yǎng)兩名待骨干，做好新老教師傳幫帶的工作；
??9、上4節(jié)骨干教師示范課。
完成工作計(jì)劃的主要措施篇十七
20xx年，作為一名客戶經(jīng)理，我們需要不斷加強(qiáng)客戶管理，優(yōu)化服務(wù)流程。現(xiàn)將xx年工作計(jì)劃如下：
一、走訪客戶制度化，增進(jìn)溝通促進(jìn)共贏。
建立走訪客戶制度，旨在進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶之間的交流和溝通，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，向社會(huì)展示部門嶄新的形象和高層次的服務(wù)水平。為了把走訪工作做實(shí)，不流于形式，明年將把這項(xiàng)工作作為制度納入服務(wù)規(guī)范。走訪客戶時(shí)，走訪人需詳細(xì)填寫客戶走訪日志，每月末交負(fù)責(zé)人核實(shí)處理情況，并填寫意見。在走訪過程中，注重與客戶開展面對(duì)面交流，積極傾聽客戶的意見和建議，把握客戶需求的新導(dǎo)向，切實(shí)為改進(jìn)服務(wù)收集材料和依據(jù)為下一步開展?fàn)I銷獲取第一手資料，以此增強(qiáng)營銷的針對(duì)性和提高營銷效果。
二、積極推行客戶經(jīng)理制，規(guī)范大客戶開發(fā)與管理流程。
三、對(duì)大客戶實(shí)行分級(jí)管理，開發(fā)統(tǒng)一版本的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。
為了不斷地深化、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，大客戶中心將從多方面著手改善、提高服務(wù)質(zhì)量，以滿足大客戶的要求。首先實(shí)行客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制，并對(duì)大客戶實(shí)施分級(jí)管理制度，強(qiáng)調(diào)服務(wù)的時(shí)效性、及時(shí)性，以制度化保證客戶服務(wù)工作得以順利進(jìn)行。同時(shí)開發(fā)統(tǒng)一版本的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，在走訪客戶時(shí)關(guān)注企業(yè)、客戶動(dòng)態(tài)，了解新年新動(dòng)向和搜集信息，以保證時(shí)時(shí)更新大客戶檔案，為下一步開展?fàn)I銷獲取第一手資料，以此增強(qiáng)營銷的針對(duì)性和提高營銷效果，有助于提高運(yùn)行效率，降低運(yùn)營成本，最大限度地減少內(nèi)耗，實(shí)現(xiàn)客戶資源的共享。
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