策劃書分析（精選17篇）

人生是一本書，而總結就是書頁中的扉頁，記錄著我們走過的每一頁。在撰寫總結時，我們需要全面回顧所涉及的方方面面，不可偏頗。請大家注意，以下是一些經驗豐富的作者總結的范文，可以作為參考，但請勿抄襲。

策劃書分析篇一

1、借助戶外拓展訓練，提高孩子的心理素質，讓孩子建立積極良好的心態(tài)，加強孩子之間彼此的了解和溝通，培養(yǎng)集體主義品質，形成優(yōu)秀的團隊合作精神，磨練孩子意志，加強紀律性。

2、啟發(fā)孩子創(chuàng)新意識和轉變思維的技巧，真正以團隊為核心，將拓展心得轉化到孩子的實際生活中，使之產生真正的成長與轉變。

3、樹立共同的目標、責任感、歸屬感，形成積極主動、互助的團隊氣氛。

二、拓展方式

1、熱身運動：通過團隊破冰活動加深孩子之間的了解，消除緊張，建立團隊，以便能輕松愉悅地投入到各項拓展活動中，每組孩子佩帶本組logo徽章，以便與其它組別區(qū)分。

2、培訓項目：以趣味性、復雜性，個人能力與團隊協(xié)作相結合性為特征，專業(yè)開發(fā)的拓展項目可以提升孩子的團隊意識和生存技能。

3、回顧分享：交流拓展心得，進行回顧總結。與培訓師互動溝通，以便將拓展體驗中的收獲與實際學習生活相結合，從而影響孩子今后的行為，最終實現(xiàn)培訓目標。

三、注意事項

關于安全

拓展訓練始終如一地將安全保障放在各項工作的首位，所有活動均經過精心的設計與實驗。一流的器材、專業(yè)的培訓教練、豐富經驗的培訓師，讓您在百分百安全中體驗快樂、提升自我、熔煉團隊。

隊員準備

全體參訓人員(包括家長);著運動裝、穿運動鞋，切勿穿皮鞋、高跟鞋、拖鞋、涼鞋;請做好防曬工作，準備好防曬霜等物品;積極開放的心態(tài)將有助您取得良好成績;相信團隊的力量，相互協(xié)作、積極溝通、主動參與;特別提醒：由于本次活動為戶外活動，除必備物品外，請隊員不要過多的攜帶物品，以免丟失和影響你的活動效果。

保險購買

如果進行高空項目，需要將參訓者的身份信息提前一周左右上報，以便購買安全保險。

項目簡介：

1、攀巖：佩戴防護設備攀上一堵巖石狀的墻，以摸到墻頂?shù)目郗h(huán)為成功。

3、生死電網(wǎng)：在兩棵柱子之間掛一張網(wǎng)，網(wǎng)上有大小不一的20個格子。要求每個人在其他成員的幫助下逐一從其中一個格子鉆過去，身體的任何部分都不能碰到網(wǎng)，否則“觸電”。只要有一人“觸電”，全組失敗，先前通過的人，都必須重新來過。

4、不倒森林：在規(guī)定時間內，所有人完成步調一致的位置更換，同時保持竹竿不倒。家長、孩子共同參與完成;小組人數(shù)：10-20人。所有孩子圍成一個圈，每人手持一根竹竿立在地上，棍子不動，人迅速向順時針方向移動并按住前面孩子的棍子，不能讓棍子倒下。

5、盲人摸號：分三個小組同時進行。在蒙眼、不說話的前提下，完成各自小組的號碼排序;最先完成者勝出;學生家長共同參與......

6、空中抓杠(8米高空的鐵柱頂端，跳起來抓住前方1.2米遠處的鐵杠)

7、天使之手(男女搭配，借助空中的三根繩子走鋼絲)

8、跨越斷橋(跨越8米高空的斷橋)

9、信任背摔(雙手被綁住，從1.5米高處背部倒下)

10、畢業(yè)墻(墻高4米，不借助任何外力，靠團隊的力量讓每個人都上去;上去的人不允許下來幫忙)

一：親子活動主要是以親緣關系為主要維系基礎，以孩子們跟家長的互動游戲為核心內容，全方位開放孩子的多種能力，幫助孩子們初步完成自然人向社會人的過度的一種活動。

活動時間：2016年10月1日

活動場地：xx商業(yè)廣場中心

活動目標：

1.通過孩子和家長的游戲，增進孩子與家人之間的感情

2.讓孩子們體驗活動帶來的快樂

3.通過活動來宣傳廣場知名度

活動準備：

1.做好活動前的宣傳工作，招募參加活動的'家庭

做活動宣傳海報、宣傳冊，可在各個小區(qū)發(fā)宣傳單等，在廣場設立報名點;

2.準備活動所需的材料

3.布置活動場地

4.設置獎品

可以自行購置獎品或是廣場贊助商消費劵、廣場消費劵等。人員分工：

總負責：

具體負責：

具體實施：

活動具體內容

活動主要流程

一、1.主持人致歡迎詞：

2.注意事項：

1)在活動中請注意看好您的孩子，以免發(fā)生事故。

2)在活動中請遵守游戲規(guī)則。

3)在游戲中請勿擁擠，應相互謙讓。

4)每個參加活動的家庭都會有精美的小禮品，在游戲中表現(xiàn)優(yōu)異的孩子能夠獲得特別禮品。

二、介紹游戲名稱：

游戲開始：

活動1

運球走(每個家庭一大一小)

材料準備：乒乓球、乒乓球板和瓶蓋、計時器

游戲玩法：孩子和家長分別站在場地的兩端，游戲開始，家長手持乒乓球拍，托球跑到孩子處將乒乓球放在孩子的瓶蓋上，孩子手托瓶蓋將球運到終點，先到達終點者為勝。

活動2

帶你走(每個家庭一大一小)

材料者準備：報紙

游戲方法：家長把兩張報紙依次鋪在地上，讓幼兒從報紙上走到對面。以計時的方法評比，先跑完的隊伍為勝。

活動3

運球跑(每個家庭一大一小)

游戲方法：家長好孩子面對面或背對背，把一個球夾在中間，合作把球運到指定對地點，最先運到的家庭獲勝。在運球的過程中，手不許碰到球。途中如球掉下或破碎，則返回起點，重新開始。

活動4

踩氣球(每個家庭一大一小)

材料準備：氣球、綁繩

游 戲方法：在一個5平方米的區(qū)域內用腳踩破他人腳上綁的氣球，直到游戲時間結束。一個小朋友和一個家長分別腳上綁3個氣球，每個人不能出圈，只能用腳，否則 視為違規(guī)，取消繼續(xù)比賽的資格。在比賽時間內踩別人的氣球，并躲開別人不讓踩破自己腳上的氣球，剩下多的2個小朋友獲得獎勵。

三、抽獎活動

在廣場設立一個填寫抽獎區(qū)域在活動開始時結束填寫。每個活動結束后由活動勝利家庭抽取幸運觀眾，并發(fā)獎品。

四、為孩子和家長頒獎：

對各家庭活動進行評價，由活動主辦方為獲獎的孩子和家長搬出相應的獎勵?？梢龑Ш⒆觽冏晕以u價、互相評價如：

1.今天你快樂嗎?為什么?

2.你覺得你和家長今天表現(xiàn)怎么樣?

3.下次你想玩什么游戲?為什么?

五、活動結束：

由于活動全程都要攝影師的跟蹤，每個家庭所付出的汗水都記錄在我們的攝影和錄像中，我們會送每個家庭一張?zhí)鹈赖娜腋Ｕ掌约熬佬《Y品。

六、活動應急措施：

1.事先熟悉活動地點的環(huán)境，了解周圍是否有安全隱患，若有應及時整改。

2.做好活動組織工作，強化活動紀律，確定負責人，事先制定好。照顧孩子的安全，注意孩子活動時的安全。

3.對孩子進行安全教育，游戲活動強度應適中，家長應時刻關注孩子在游戲中的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)異常，及時給予關注。

4.活動時，要及時提醒孩子安全第一，比賽第二。

5.隨時供應孩子飲水，在活動過程中，安排孩子適當休息。

策劃書分析篇二

(一)大賽口號

崇尚學術研究 展現(xiàn)自我風采(待定)

(二)大賽宗旨

案例分析作為一種重要的學術研究方法之一，已經廣為人接受和廣為采用。在教育研究領域，案例教學法在哈佛大學、沃頓商學院等世界名校沿用已久;不僅如此，當今的金融經濟領域、企業(yè)運營與管理也大多采用案例分析的方法剖析舊案，總結經驗，調整戰(zhàn)略。國際知名的公司治理和企業(yè)戰(zhàn)略專家郎咸平就是熟諳商業(yè)案例分析的方法為企業(yè)高管人士進行“公司治理與企業(yè)戰(zhàn)略”剖析，被尊稱為“中國民營企業(yè)教父”。

為了讓大學生關注社會，了解市場，給大學生提供理

聯(lián)系實際的機會，更好地運用理論知識來指導我們的實踐活動，提高大學生利用所學到的專業(yè)知識分析問題、針對具體情況解決具體問題的能力，增強大學生的崇尚科學，團結互助的團隊精神以及嚴謹認真的工作作風，特舉辦商業(yè)案例分析大賽。參賽團隊將面向國內外社會，針對其某一經濟現(xiàn)象、活動或企業(yè)，以專業(yè)的視角發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，提出解決問題的.方案，并進行展望和規(guī)劃。

二、面向對象及參賽方式

面向對象：福建省高校本科生、碩士生

(福州大學廈門大學 集美大學 華僑大學 福建師范大學 福建農林大學閩江學院 三明學院…)

參賽方式：

大賽主要分為淘汰賽和決賽兩個階段。學生以團隊方式報名，每隊最多由5名隊員(可跨專業(yè)、跨類、跨年級)組成，其中至多有1名研究生，其余為本科生;每隊各自邀請1名老師作為指導老師。鼓勵文理科生結合，跨專業(yè)年級，不接受個人報名。

三、競賽時間、地點

(待定)

四、競賽安排

(一)競賽報名及提交報名表

參賽的隊伍必須在報名時間結束前將填寫好的報名表發(fā)送到本次比賽的承辦方規(guī)定的郵箱中以接受參賽資格的認證。各個參賽隊伍取得參賽資格后，大賽組委會將通知各支隊伍負責人競賽要求，并向各負責人發(fā)放本次大賽參賽證。

報名時間：自發(fā)出大賽邀請函之日起至指定時間。

報名地點：指定地點

報名方式：指定網(wǎng)站上傳下載材料，指定博客信息交流，指定郵

箱提交報名表及相關作品。

(二)競賽培訓階段(僅針對福州大學本校學生)

為了使參賽團隊加深對本次大賽的了解，大賽組委會針對本次比賽組織的相關講座及培訓活動內容可以包括案例選題、案例材料收集與整理、案例分析方法、案例分析研究報告論文的撰寫、解決方案的提出等。賽前培訓時間為報名期間，培訓老師待定，屆時將具體通知培訓時間、地點。

(三)大賽淘汰賽階段

淘汰選拔賽采取自選案例分析模式，各參賽隊伍自由選取某一企業(yè)或某一事件(如：合俊倒閉、“三聚氰胺”事件公關危機分析等等)為背景分析。主要有16強入圍賽和4強賽兩個環(huán)節(jié)。

比賽截稿期前，將案例分析報告書(形式為word文檔以及打印紙檔)以電子郵件的形式發(fā)送至大賽指定郵箱。參賽作品請注明團隊名稱、學院、主要負責人、聯(lián)系方式。

比賽作品收集完整之后將送至本次商業(yè)案例分析大賽專家評審組進行審閱、評定。2009年xx月xx日之前，評審組公布各參賽隊伍成績及排名。舉辦方將初賽成績通知各參賽隊主要負責人，并將初賽結果及評審依據(jù)、評語公布于本次大賽專用博客。

(四)大賽決賽階段

決賽采用公共案例分析模式，主要分為案例分析報告(ppt講演)和答辯兩個環(huán)節(jié)。大賽舉辦方將于初賽結果揭曉后一周內，通知各決賽團隊抽簽決定各自參賽案例(公共案例由贊助商提供，2個為宜);并告知各團隊具體分析要求。初賽截稿期xx月xx日前各團隊向大賽舉辦方提交案例分析報告書(紙檔和電子檔，以紙檔為準)。決賽現(xiàn)場各團隊按抽簽順序展示其公共案例分析，并接受評委的現(xiàn)場提問，進行答辯。評審團根據(jù)各團隊的成果質量和現(xiàn)場表現(xiàn)，為各團隊現(xiàn)場評分，確定最終名次并頒發(fā)獎品。

(五)閉幕式及表彰

本次大賽組委會將舉行大賽閉幕式，并對獲獎的

伍發(fā)放大賽獲獎證書進行表彰表彰。

五、競賽獎勵

獎項設置：(待定)

競賽獎勵：

1.獎品總價值不低于x元;

2.商業(yè)案例分析大賽獲獎證書;

3.獲得到贊助企業(yè)實習機會;

4.獲獎隊伍選手可根據(jù)學校有關條例申請獎勵學分。

六、預計活動經費及來源

經費：

a 宣傳費用、培訓費用;

b 評委茶水、接送費用;

c 競賽獎勵費用。

經費來源：企業(yè)贊助

贊助商利益：

a 大賽冠名權;

b 省權威新聞媒體、知名網(wǎng)站報導

c 廣播，報紙，網(wǎng)絡，海報橫幅等常規(guī)校園宣傳;

d 案例分析，咨詢公司經營戰(zhàn)略(節(jié)省公司顧問費用)

e 為將來儲備人才

七、人力資源

(項目負責制，從相關部門抽調人員)

學術部：負責大賽策劃書、協(xié)調，聯(lián)系老師顧問、省相關單位

網(wǎng)絡部：網(wǎng)站建設主要是網(wǎng)絡信息發(fā)布，相關材料上傳下載

外聯(lián)部：聯(lián)合贊助企業(yè)

實踐部：協(xié)助材料收集、實地調研、企業(yè)實習、大賽培訓

記者團、宣傳部：宣傳、聯(lián)合相關權威新聞單位，報導

……

八、活動進程控制

截止2015年底：

聯(lián)系協(xié)調省相關聯(lián)合單位、學院相關部門、老師顧問評委

—確立大賽權威性;

完全策劃書，向全省高校發(fā)出大賽邀請函，接受報名。

寒假至2009下學期初：

尋找合作贊助商—解決活動經費;

跟進落實各方協(xié)調工作，擬定比賽完整計劃書。

截止下學期期中：(期末學生會人事調整，不利于活動開展)

按計劃實施比賽各環(huán)節(jié);

活動經驗總結改進以沿用。

策劃書分析篇三

有人說，商人都是騙子，滿腦子都是算盤，計算獲取他人的利益，我們即將面對的就是一個策劃家的時代。何謂商業(yè)策劃?怎么去寫好一份商業(yè)策劃書呢?來看下面:。

1、計劃摘要。

計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。

其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。

在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。

中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。

最后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、經歷、經驗和特長等。

企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。

在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍;(2)企業(yè)主要產品的內容;(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。

特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。

如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。

因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產品(服務)介紹。

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。

因此，產品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。

通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。

一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。

產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。

雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。

要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。

空口許諾，只能得意于一時。

如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的.損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3、人員及組織結構。

有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。

企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小。

而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。

因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。

一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。

在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。

此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4、市場預測。

當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。

如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。

其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。

在商業(yè)計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。

風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。

風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。

因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。

風險企業(yè)家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。

5、營銷策略。

營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點;。

(2)產品的特性;。

(3)企業(yè)自身的狀況;。

(4)市場環(huán)境方面的因素。

最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;。

(2)營銷隊伍和管理;。

(3)促銷計劃和廣告策略;。

(4)價格決策。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去。

因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售。

對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。

6、制造計劃。

商業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現(xiàn)狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。

誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

7、財務規(guī)劃。

財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規(guī)劃一般要包括以下內容：

(1)商業(yè)計劃書的條件假設;。

(2)預計的資產。

負債表;預計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

可以這樣說，一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業(yè)家需做的事情，而財務規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。

因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。

如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢?這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃??是為一個新市場創(chuàng)造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。

因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。

而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。

風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。

事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。

要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：

(1)產品在每一個期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時候開始產品線擴張?

(3)每件產品的生產費用是多少?

(4)每件產品的定價是多少?

(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。

創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。

因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：1、公司的商業(yè)機會;2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程;3、所需要的資源;4、風險和預期回報;5、對你采取的行動的建議。

商業(yè)計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好商業(yè)計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。

商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功;太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。

從總體來看，寫商業(yè)計劃的原則是：簡明扼要;條理清晰;內容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。

商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內容：一、執(zhí)行總結是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。

包括：1、本商業(yè)(business)的簡單描述(亦即“電梯間陳詞“)2、機會概述3、目標市場的描述和預測4、競爭優(yōu)勢5、經濟狀況和盈利能力預測6、團隊概述7、提供的利益二、產業(yè)背景和公司概述1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略三、市場調查和分析這是表明你對市場了解程度的窗口。

一定要闡釋以下問題：1、顧客2、市場容量和趨勢3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢4、估計的市場份額和銷售額5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)四、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)3、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進)五、總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要事件1、收入2、收支平衡點和正現(xiàn)金流3、市場份額4、產品開發(fā)介紹5、主要合作伙伴6、融資六、關鍵的風險、問題和假定1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡七、管理團隊1、介紹公司的管理團隊。

一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景2、注意管理分工和互補3、最后，要介紹領導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況八、企業(yè)經濟狀況介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅動因素。

一定要討論如下幾個杠桿：1、毛利和凈利2、盈利能力和持久性3、固定的、可變的和半可變的成本4、達到收支平衡所需的月數(shù)5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)九、財務預測1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析3、突出成本控制系統(tǒng)十、假定公司能夠提供的利益這是你的“賣點“，包括1、總體的資金需求2、在這一輪融資中你需要的是哪一級3、你如何使用這些資金4、投資人可以得到的回報5、你還可以討論可能的投資人退出策略當你在寫商業(yè)計劃的時候，應該達到下列目標：1、力求表述清楚簡潔。

2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。

3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

7、請你的讀者做出反潰當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。

2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)。

3、導向是產品或服務，而不是市常4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。

5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。

6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。

7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

策劃書分析篇四

有關部門數(shù)據(jù)顯示，2009年，我國休閑食品市場容量雖然已高達400億元以上，但人均消費量僅為23.6g，遠低于發(fā)達國家每年人均消費3.2kg的水平。隨著我國經濟水平的提高及人們消費水平、購買能力的不斷提高，休閑食品市場仍將會以20%以上的速度增長。

隨著我國國民經濟發(fā)展和居民消費水平的提高，我國休閑食品市場需求量呈持續(xù)增長勢頭，食品品種逐漸多樣化。近幾年，我國休閑食品市場每年需求額超過千億元，市場規(guī)模正在以幾何級的速度增長，消費市場也在快速增長，年增幅在25%左右。

1.3消費群體。

從年齡上看，休閑食品的'消費人群能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內青少年及兒童、青年人、老年人。目前，消費主體已經由原來以兒童和青少年為主，拓展到以年輕成人為主，其中少年兒童，青年人中的女性消費者更是已上升為當前休閑食品的主流消費者。

從職業(yè)類別上看，休閑食品消費者中，在讀學生和辦公室白領在總體中的占比超過半數(shù)。從家庭生命周期來看，各種休閑食品的熱衷消費家庭主力是有12歲以下小孩的家庭，消費占比為41%；而高收入滿巢家庭（即有孩子，但孩子尚未獨立的家庭）和空巢期家庭（即孩子已獨立，老人自己構成的家庭）則占到了一半。

目前，休閑食品基本保持著三類銷售渠道，即超市大賣場的集中銷售、散裝稱重式銷售、連鎖加盟式銷售。

快。進口食品與國產食品間的零售競爭程度差別不大，競爭都異常激烈。

而二三線城市則表現(xiàn)為：多元化并存，集中度較低。區(qū)域性食品零售連鎖企業(yè)與大型超市占據(jù)較大市場份額，發(fā)展速度相對較快。休閑食品的零售競爭主要集中在國產食品方面，進口食品在二三線城市的競爭力明顯弱小，難以與國產休閑食品相抗衡。

1.6市場發(fā)展趨勢。

策劃書分析篇五

1、策劃與策劃思維。

所謂策劃，簡言之即策略和謀劃，是對未來將要發(fā)生的事情所做的當前決策，表現(xiàn)為一種借助腦力進行模擬操作的理性行為，出主意、想辦法、制定實施方案。要解決的是做什么、何時做、誰來做、怎么做的問題。任何一個成功的策劃都是策略和謀劃高度統(tǒng)一的結果，策略是前提，謀劃是關鍵，策略是“源”，謀劃是“流”，無源不成流，有流必有源。策劃特別是房地產項目策劃其本身具有哪些屬性呢？它當具有資源整合的合理性，實施運作的可控性、可操作性，把握市場不同凡響的準確性和利潤最大化的經濟性，這些基本元素的有機構成是策劃萬變不離其宗的要義，是保證策劃質量的根本。

策劃思維是知識密集型的高級思維，嚴密性和創(chuàng)造性以及某種意義上的靈感性是其基本的思維特質。它不同于一般的創(chuàng)作思維，也不同于經營管理思維，不同于經驗思維、理論思維、形象思維，而是一種以創(chuàng)造性思維和直覺思維為精華的多種思維方式融為一體的組合思維。廣博的知識，豐富的經驗，敏銳的市場觸覺，深厚的專業(yè)素養(yǎng)是卓越的策劃思維的基礎。策劃思維的嚴密性與圍棋思維相仿，既要有良好的大局觀，又要有精確的計算能力，以權衡得失，判斷優(yōu)劣，明確取舍。策劃思維的靈感性與廣告的創(chuàng)意思維相仿，百思不得其“解”，偶然靈光一現(xiàn)，山窮水復之際，瞬間柳暗花明。汽車大王福特創(chuàng)造劃時代的“流水作業(yè)”，就是因為在苦思冥想中偶然看到一家肉店三人分工協(xié)作的工作情景，突現(xiàn)靈感，受到啟發(fā)，并加以創(chuàng)造性設計和發(fā)揮而形成的。

策劃思維的特性是由策劃本身決定的。策劃人的個性和觀念對策劃思維有影響，并因此而形成不同的策劃風格，概念包裝型，產品務實型，多元整合型等均屬于不同主張或不同項目條件下的幾種策劃風格。

2、策劃思維的邏輯起點。

策劃思維之邏輯起點的正確選擇，對于策劃作業(yè)的全過程來說，具有不能忽視的重要意義。就人類思維“概念、判斷、推理”的一般程式而言，無疑，概念設計是策劃思維的邏輯起點。這里所說的概念是指房地產的產品概念，或者說是項目概念，也可稱項目理念。廣州光大花園的“大榕樹下，健康人家”的生態(tài)概念；奧林匹克花園“運動就在家門口”的健康概念；碧桂圓“給你一個五星級的家”的身份概念和先辦學校，再建房子的教育概念，以及北京現(xiàn)代城的soho概念等都是房地產項目策劃概念設計有口皆碑的典范。

如果說上述概念設計是從整體規(guī)劃的角度進行的，那么，概念設計還存在另外一個單體建筑設計的領域，前者是生活概念，后者是住宅產品概念，前者是宏觀的小區(qū)概念，后者是微觀的建筑概念。上?？禈虬雿u的“獨院式住宅”、北京現(xiàn)代城的“soho”空間，還有所謂的“townhouse”“l(fā)ofut”“cosmo”等均為住宅概念設計引領時尚的杰作和代表。

一個時期來，沿海城市房地產市場項目策劃，在思維模式的橫向嫁接方面有許多成功的探索，受到權威的肯定，媒體的追捧和消費者的廣泛認同。房地產與旅游的整合產生了旅游房產概念。產權式酒店，時權式酒店引入旅游度假類住宅項目，還有周末休閑的“5+2”生活概念等，潘石屹的博鰲藍色海岸是這一概念的知名項目。soho、e—house是網(wǎng)絡與房地產的嫁接，奧林匹克花園是體育與房地產的嫁接。這些概念是形成有效傳播的邏輯起點，是注意力經濟求之難得的發(fā)展商的產品賣點，消費者的記憶點，也是目前激烈的房地產市場競爭中營銷制勝往往能夠取得四量撥千斤之效果的重要訴求因子。

當然，這里需要強調的是，概念設計是策劃思維的邏輯起點，決不是項目策劃思維的全部，更不是忽視產品品質，一味追求概念包裝的項目炒作。品質是概念的依據(jù)，概念是品質的有機附麗，從產品形象價值的方面來說，其實概念也是品質的一部分。當然，這里所說的概念設計有一個前提，那就是市場，根據(jù)企業(yè)的具體情況，通過對目標市場宏觀和微觀的充分的調查分析，在此前提下進行有的放矢的概念設計。不能閉門造車，不能想當然，不能為了概念而概念，嘩眾取寵，舍本逐末。有了概念是錦上添花，然而，對于目前居高不下的商品房投訴率來說，真正的產品品質才是雪中送炭。

另外，撇開策劃對象即項目本身，策劃的作業(yè)領域或范疇也存在一個概念設計的問題。長期以來，開發(fā)商乃至策劃人關注的多是既定項目的策劃，即項目策劃，而往往忽視了還應該去開展未知項目的策劃，即“策劃項目”。提出這一觀點所想解決的是策劃工作、策劃組織的設計問題，沒有健全的策劃組織構成，不明白策劃工作的完整領域，其結果，所帶來的不僅僅是策劃的遺憾，而實質是企業(yè)另一個策劃事業(yè)空間的喪失。

房地產項目策劃，在宏觀上可區(qū)分為或者說設計為“策劃項目”和“項目策劃”兩個基本概念或范疇，并由此順理成章地可把它確立為策劃思維的兩個基本領域，即“策劃項目”思維領域和“項目策劃”思維領域。前者重策略，后者重謀劃。根據(jù)對房地產市場不間斷的調研分析，結合企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略，策劃符合企業(yè)發(fā)展需要的各類項目，作為項目儲備，可稱之為軟資源儲備，與資金、土地、管理、關系，人、財、物等軟硬件物質資源儲備（可稱之為硬資源儲備）進行有機整合，雙向對接，確立項目，并進行“項目策劃”。當然，這一過程是雙向互動的，即根據(jù)項目儲備尋找資源，根據(jù)已有資源策劃項目，兩相結合，不可偏廢，實現(xiàn)房地產企業(yè)兩類資源的聯(lián)動和可持續(xù)發(fā)展。

房地產市場由初級競爭正逐漸過渡到完全競爭，并將最終走向壟斷競爭，房地產商、投資商面對逐漸走向規(guī)范、走向秩序、日趨激烈的市場競爭，在保證硬資源儲備的同時，不斷加強軟資源儲備，并根據(jù)策劃項目和項目策劃的需要，調整和健全企業(yè)的策劃班子，建立符合這一演變需要的策劃運作機制，可以說是十分必要的。相信有遠見的發(fā)展商將會越來越重視“策劃項目”對于企業(yè)在優(yōu)勝劣汰的市場經濟法則面前的重要性，未雨綢繆，捷足先登，方能立于不敗之地。

二、項目策劃的思維模式。

四個環(huán)節(jié)。各階段、各環(huán)節(jié)的思維方法都離不開人們思維歸納、推理的兩種基本模式。

1、策劃思維的歸納模式。

從自然資源的利用上可把房地產項目歸納分類為：山景項目、水景（江河景湖景及海景）項目、名勝項目等。香港淺水灣一帶豪宅，美國的比利華山莊，深圳金海灣花園、蔚藍海岸、華僑海景山莊，廣州二沙島別墅、星河灣、廣州大橋珠江南岸的中海錦苑，上海的康橋半島等都是典型的水景項目。深圳的中海怡翠山莊，廣州的翠湖山莊、白云堡別墅（白云山麓）等均為山景項目。成都的浣花別墅區(qū)、杜甫花園，杭州綠園、九溪玫瑰園等可算是名勝項目。

從建筑結構上可分為磚混結構、框架結構等，此外，還可從產品題材、建筑風格、社區(qū)文化、生活方式等方面進行分類。這種分析歸納的模式或方法在策劃思維的“獲取信息”階段，也就是市場調研階段的作用主要體現(xiàn)在對市場信息科學、有效、準確的把握上。

面對目標市場復雜多元的信息資源，根據(jù)市場細分的原理，采用分類歸納的辦法，進行梳理整合，展開分門別類的經常性研究，尋找市場空缺，發(fā)現(xiàn)市場機會，繼而策劃出符合企業(yè)發(fā)展需要的新項目。在策劃思維的信息加工處理階段，對于明確項目的產品定位、市場定位十分重要。

2、策劃思維的推理模式。

策劃思維的推理模式主要反映在策劃思維全過程的輸出階段，在對市場信息獲取、整理、加工的基礎上，進行深入的分析論證和創(chuàng)造性的策劃構思。去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及里，把握市場脈搏，洞察市場先機。廣東順德碧桂園正是因為其開發(fā)商和項目策劃人，順應了中國人千年傳承、望子成龍的民族文化傳統(tǒng)，以及富裕起來的當?shù)厝巳遮呁宫F(xiàn)的對子女就學的關心和重視，創(chuàng)造性地采取先辦學校，再推住宅的開發(fā)模式，演繹出所謂的碧桂圓神話，取得了至今仍令業(yè)界津津樂道的輝煌成就。同樣，北京現(xiàn)代城是因為看準了都市soho一族大量涌現(xiàn)，認定了居家式辦公群體的市場需求，推出了獨步一時，領導潮流的“soho”空間。前者立足于傳統(tǒng)文化，后者立足于現(xiàn)代文化。

房地產開發(fā)理念的基本要素不外乎“生態(tài)、人性、文化”三個方面，相應構成策劃思維推理模式的三個領域，或者說三種形態(tài)，即生態(tài)推理型，人性推理型，文化推理型。前文所提之廣州碧桂圓和北京soho現(xiàn)代城屬于文化推理型。廣州光大花園屬于生態(tài)推理型，都市居家，人對生活健康、環(huán)境生態(tài)的追求日漸強烈，大榕樹下的生態(tài)家園，滿足了受眾對環(huán)境健康的渴望，贏得了驕人的市場業(yè)績。上?？禈虬雿u則屬于人性推理型，針對人對別墅的依戀情結，創(chuàng)造性地演繹“獨院式”住宅，成為新住宅運動創(chuàng)新精神的一個代表。

值得一提的是房地產市場近年來初露端倪的亞文化現(xiàn)象，這也應當歸之為文化推理型領域。比如說“生活方式”就屬于亞文化。博敖藍色海岸的旅游房產；奧林匹克花園的體育房產；“5+2”生活方式的休閑度假房產等，都是從現(xiàn)代人生活方式的發(fā)展演變中或者說是從亞文化現(xiàn)象中尋找產品演繹的依據(jù)，深入分析現(xiàn)象，準確判斷趨勢，成功創(chuàng)造需求。

總之，思維是有模式的，因為思維有規(guī)律，掌握策劃思維規(guī)律，可以提高思維效率，思維質量和策劃水準，只有遵循了這樣的策劃需要，才能得到需要的策劃，成功的策劃。

策劃書分析篇六

a項目位于珠三角某經濟發(fā)達城市，地處城市cbd中心，坐擁各種都市配套。項目聘請國際知名建筑設計、園林設計公司，建筑及園林設計富有濃郁的東南亞風情，并應用世界先進的樓宇智能系統(tǒng)。項目首期規(guī)劃建有高層電梯洋房500套，兩梯兩戶，戶型以120-300平方米的三房兩廳、四房兩廳為主，南北對流。每戶前可觀城市繁華景象，后可賞東南亞園林風情。每戶設計有入戶花園，主人套房，超大景觀露臺。項目內建有休閑會所、康體中心，配有五星級標準物業(yè)服務，24小時安全智能系統(tǒng)及保安服務。

經過初步的市場調研，在產品、規(guī)劃及配套、景觀方面該城市暫沒有能與a項目直接形成競爭的樓盤。公司對a項目的定位是城市cbd頂級豪宅。

請回答：

1、提煉項目賣點，為項目命名及確定廣告語，并為首期組團命名；

2、創(chuàng)作一篇報紙廣告的主標題和簡潔文案，及畫面表達構想；

3、制定項目首期推廣宣傳策略。

幫我做這個題目可以嗎？

策劃書分析篇七

本文目錄。

創(chuàng)業(yè)社周年慶“。

勵志。

創(chuàng)業(yè)，成就未來”

勵志創(chuàng)業(yè)，成就未來。

人民武裝學院禮堂。;b*u%m。

11月24日大賽預賽，12月1日大賽決賽。

本著“服務同學，服務學校，服務社會”的社團精神，我社先后參加了由院政治處主辦，創(chuàng)業(yè)社承辦的“關注民生，關愛老人，迎奧運，送溫情——走進敬老院”活動，看望了花溪養(yǎng)老院的老年人。在今年的6月22日和6月26日，我社又分別在青巖鎮(zhèn)和花溪公園門口進行一年一度的禁毒宣傳活動。此次活動由花溪區(qū)禁毒辦、人武學院團委和創(chuàng)業(yè)社共同舉辦。

兩次活動的成功舉辦，不僅讓我社成員得到了實實在在的鍛煉，而且得到我院領導對創(chuàng)業(yè)社的充分肯定，為今后在學院開展其他的活動準備了條件。

我社從xx年4月分開始籌辦，于xx年11月學院批準成立。在今年的11月分，迎來了她一周歲的生日。在這個喜慶之際，經我社大會研究決定，舉辦“勵志創(chuàng)業(yè)，成就未來”演講大賽，在慶祝我社成立一周年的同時，發(fā)揚“服務同學，服務學校，服務社會”的社團精神：

通過演講，鍛煉學生的表達能力；舉辦演講活動，促進校園文化建設；幫助贊助商宣傳品牌，開拓大學市場，提高經濟效益。

人武學院位于園亭路1號，和北校區(qū)比鄰。學院共有5個系，14個專業(yè)，49個班級。學院目前共有師生xx人左右。由于我院屬于軍事類院校，因此院內幾乎沒有商品銷售，只有少量的生活用品。學生的學習用品及其它很過商品都要去花溪街道上去買，非常辛苦。蘊藏的市場前景非?？捎^。在北校區(qū)的社團很多，但是他們的成員不集中，往往分散在不同的校區(qū)，有的甚至在貴陽。在幫助商家宣傳時，常常由于人員不足而宣傳不到位。而我院由于受學院性質的限制，人員集中，團隊精神得到很好的培養(yǎng)，工作熱情高。同時，我院現(xiàn)在正缺少市場開發(fā)。

真誠的希望雙方在以后的工作中相互支持。

4、在比賽結束時，我社將邀請貴商家合影留念，然后作為新聞進行宣傳。

7、在節(jié)目單的印制上，我們可以附上貴商家的宣傳內容。

8、當然，宣傳的方式和渠道是多種多樣的，在這里我社只是提出幾個宣傳點供貴商家參考。

2、海報宣傳費：30元7m'l$q:l$_1h"r*n9[。

3、文件資料費：50元。

礦泉水：40元'k*{&\0o2b+v%h)z。

5、獎品、證書：200元。

總計：約600元(r6r0n7e8]"b2b9`。

4s4u&}"m"b??d,h。

人民武裝學院創(chuàng)業(yè)社。

xx年11月20日。

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活動背景：我?！叭灰惑w”人才培養(yǎng)模式指出，在人才培養(yǎng)規(guī)格上融“知識、能力、素質”為一體，在人才培養(yǎng)內容上融學生“公共能力、專業(yè)基礎能力、專業(yè)發(fā)展能力”為一體，在人才培養(yǎng)途徑上融“課堂教學、實驗實訓、校園文化活動”為一體。為了讓理論與實際相結合，培養(yǎng)同學的商業(yè)素養(yǎng)，增強同學的商業(yè)洞察力。與此同時有力推進系部商道文化建設，著力打造商道文化，創(chuàng)建系部品牌。特此我們工商管理系舉辦本次第四屆商道案例分析大賽。

懷化學院全日制在校大學生。

主辦單位：共青團懷化學院委員會。

策劃承辦單位：工商管理系團總支學生分會。

（一）前期：（11月2日-11月19日）。

1、前期準備及宣傳階段（11月2日-11月11日）：

制作海報、噴繪及橫幅宣傳；

通過校園廣播站宣傳、建立大賽博客進行宣傳；

召開班級學習委員、文娛委員、心健委員會議，讓班干在班級宣傳；

下班級、下寢室發(fā)放宣傳單宣傳；

建立大賽qq群，加大宣傳。

2、報名階段（11月12日）。

截止日期：11月12日

3、初賽培訓及作品創(chuàng)作階段（11月12日-11月19日）。

初賽培訓：

時間：11月14日?。

地點：工管樓e2b-301。

（二）中期：（11月19日-11月29日）。

1、初賽交稿（11月19日）。

2、決賽參賽名單公布（11月20日）。

3、決賽培訓(11月21日)。

4、彩排（11月27日）。

5、決賽（11月29日）。

（三）后期：（11月30日）。

1、后期宣傳。

2、頒發(fā)獎狀、獎金及證書；

3、

活動總結。

工作。

（一）參賽要求：

報名以隊為單位，每隊4—6人，歡迎跨專業(yè)、跨年級組隊。所有選手僅能參加一個參賽隊。每個參賽隊僅提交一份參賽作品，參賽隊在大賽舉辦方提供的三個案例中自主選擇一個案例進行分析，形成完整的作品方案。

（二）作品要求：

1、原則：

遵循自由擇題的原則，體現(xiàn)創(chuàng)新。所有作品必須為懷化學院學生的原創(chuàng)作品，作品每組一份，不得侵犯他人的知識產權。

2、格式要求：

標題黑體三號居中，正文及落款宋體四號，正文首行縮進兩個符，1.5倍行距，不用加粗。落款為：系隊伍。標題與正文間隔一行，正文與落款間隔一行。

3、內容要求：

大賽注重針對參賽提供的案例進行分析，參賽隊在大賽組委會提供的三個案例中自主選擇一個案例。參賽隊伍自行組織方案分析，內容包括對案例的正反兩面合理性的分析。

（一）優(yōu)酷和土豆并購能否真正利于兩個公司的發(fā)展？

（二）價格大戰(zhàn)對于企業(yè)而言是利大于弊還是弊大于利？

（三）在當今手機市場中，小米式營銷方式與蘋果式營銷方式誰更利于發(fā)展？

在報名截止日之前上交報名表至工管樓300系干辦公室文藝部抽屜；在初賽交稿日將案例分析電子檔提交到大賽指定的電子郵件，同時將紙質檔設計方案在規(guī)定時間內交到工管樓300團總支學生分會辦公室文藝部抽屜。

初賽在報名交稿的作品中選出6隊共3組作品進入決賽，進入決賽的每個隊伍制作ppt講解，并由各自參賽隊伍將作品編寫成辯論形式，決賽時分為ppt講解與商道案例辯論賽及評委提問三個環(huán)節(jié)。

一等獎?????????一名??????????證書+獎金。

二等獎?????????兩名??????????證書+獎金。

三等獎?????????三名??????????證書+獎金。

工商管理系團總支學生分會。

xx年11月4日。

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本屆全國高校學生案例分析大賽是由共青團湖北省委主辦。大賽面向全國所有高校學生，以活動的生動性、實踐性、拓展性吸引著廣大學子。

活動是為了鍛煉大學生分析報考的寫作能力，通過對周邊企業(yè)或店面的觀察，然后進行實際調研、分析、思考、論文的撰寫。整理出企業(yè)或店面的運營現(xiàn)狀，根據(jù)分析并提出自己的觀點或建議，從而鍛煉大學生的綜合能力。

我系為了積極相應學校的“三位一體”的育人模式，特此承辦此次活動，一是讓更多的在校大學生得到鍛煉；二是為與全國同類專業(yè)的重點高校接軌，與同類專業(yè)的其他高校優(yōu)秀學生交流提供一個平臺。

主辦單位?共青團懷化學院委員會。

策劃承辦單位?經濟學系學生分會文體生活部。

大賽可以是以個人的形式，也可以是團隊的形式開展。每個團隊人數(shù)上限為4個人；參賽隊伍可以采取自由組隊的形式。（可以跨專業(yè)組隊）。

初賽——案例分析報告撰寫(5月7日之前)。

大賽組織者將給出三家店子（西區(qū)：特產之家；東區(qū)：博客書吧、艾倫咖啡）作為參考，以及專業(yè)案例分析文本撰寫的規(guī)范要求，由參賽隊伍根據(jù)其基本信息，自行選擇其中一家店子進行實地調研和數(shù)據(jù)收集，也可以自行另選擇一家店子（必須是懷化市內），對其進行全方位分析并形成規(guī)范的分析報告文本，同時提交實地調研的相關視頻資料或圖片材料。

決賽——案例分析展示+現(xiàn)場答辯（5月20日）。

5月11日公布結果，論文將由經濟學系的資深教師評判。屆時大賽承辦方將及時通知各晉級隊伍，若有任何疑問，請與大賽負責人聯(lián)系。

晉級決賽的隊伍在初賽案例分析報告的基礎上，制作ppt、視頻等材料。

決賽流程為：1、現(xiàn)場案例分析展示，利用ppt等材料。

2、評委答辯。

東、西校區(qū)主干道均設有統(tǒng)一報名點。

一等獎一名?院級證書、獎金。

二等獎二名?院級證書、獎金。

三等獎三名?院級證書、獎金。

作品上交方式：

東區(qū)：5月7日前，交與經濟學系系干辦公室（e2c4樓）。

西區(qū)：5月7日上午9：30在西校區(qū)門口統(tǒng)一收取。

聯(lián)系電話：

返回目錄。

一、活動背景：近年來大學生遭遇騙局的現(xiàn)象屢見不鮮，為了增長大學生的維權意識，降低大學生受騙的幾率，同時借此次國際消費者權益保護日，進行更廣泛的權益知識宣傳，通過實際存在的侵權行為案例解析透視現(xiàn)存的欺詐行為,讓保護自身權益的意識更加強烈。

二、主辦單位：經濟學系團總支權益部。

工商管理系團總支權益部。

人文教育系團總支權益部。

教育系團總支權益部。

計算機系團總支權益部。

三、策劃承辦單位：各系部團總支權益部。

四、比賽期間：xx年3月5日—3月19日。

五、比賽地點：e1a-201。

六、參與對象：懷化學院全體同學。

七、大賽內容：

自選案例：各參賽隊伍自由選取某一大學生被侵權案例，以此為背景進行分析，形成分析報告書，并以制作ppt講解為主,以情景劇、小品、相聲等為輔。

公共案例：各參賽隊伍自由選取活動主辦方提供的案例，以此為背景進行分析，形成分析報告書，并以制作ppt并講解為主、以情景劇、小品、相聲等形式為輔。

八、組隊要求。

每支參賽隊伍由4-6名參賽選手組成；其中一名為領隊（負責聯(lián)絡），最好男女混搭。有興趣的同學均可參加。

九、大賽報名。

報名時間：本次大賽的報名時間為3月5日—3月7日。

報名方式：

a.各參賽隊伍在各系權益部處報名,通過班級權益委員統(tǒng)一上報.

十、活動流程。

1、初賽形式：自選案例（系部n進6）。

交稿時間：3月9日晚6點之前。

交稿方式（以下任選其一）：

a.書面提交：將案例分析報告書（word的文檔）交至各系團總支學生分會辦公室或系權益部成員處。

3月12號公布系部獲獎名單并公布進入復賽的隊伍。

2、決賽形式：自選案例。

決賽時間：3月19號晚7:30。

決賽地點：e1a-201。

3、具體流程如下：參加復賽的選手（代表隊）確定后，在初賽結果揭曉后，由參加者準備案例展示的形式，根據(jù)各隊伍的成果質量和現(xiàn)場表現(xiàn)，評委為各隊伍現(xiàn)場評分。決賽團隊在3月19日晚六點半前將決賽自選案例文件提交至大賽組委會。決賽自選案例，以精采的方式進行分析，自選案例為選手初賽時提。參賽團隊出場順序由抽簽決定。

4、決賽形式：決賽ppt講解及表演在8分鐘以內，評委提問2分鐘。最終各系部評選出6支團隊參加決賽。

十一、比賽宣傳。

宣傳方式：

在校園中學生主要活動區(qū)擺設大型宣傳板，并張貼宣傳海報、分發(fā)傳單。

宣傳時間：3月5——7日。

十二、備注。

1、比賽中采用的案例將選擇有代表性的，綜合的，最新的案例。

2、決賽評分標準。

（1）、形象：衣著統(tǒng)一，談吐文雅，行為大方。(分值10分)。

（2）、論文或演示文稿：結構嚴謹，內容新穎，分析透徹，方案可行性強(分值30分)。

（3）、陳述：邏輯嚴密，口齒清晰，多種表達方式搭配合理。(分值20分)。

（4）、評委質疑階段：反應靈敏，言簡意賅，回答問題準確深刻。(分值20分)。

(5)、觀眾提問階段：反應靈敏，言簡意賅，回答問題準確深刻。(分值10分)。

（6）、團體配合及文案制作：團隊配合默契，文案制作精美。(分值10分)。

3、個人獎評分標準。

語言表達：20分。

整體配合：20分。

分析辯駁能力：20分。

個人形象：20分。

綜合印象：20分。

4、獎項設置。

一等獎??????1個?????獎金：80元?。

二等獎??????2個?????獎金：60元。

經濟學系團總支權益部。

xx年3月2日。

策劃書分析篇八

前言:為哈爾濱啤酒有限公司的其新產品"小麥王"啤酒，作廣告策劃.力爭提高"小麥王"在哈爾濱市的知名度和美譽度，做成明星產品，并像全國啤酒市場推廣，以下是本公司對"小麥王"啤酒的廣告策劃書。

一. 市場分析

(1).營銷環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

a 總體經濟形成

隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,據(jù)省統(tǒng)計局統(tǒng)計:2001年全國省人均可支配收入5426元, 01年全省城鄉(xiāng)居民儲蓄存款已達2578.4億元. 全省社會消費品零售總額達341億元.特別是在哈爾濱市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大. 省內企業(yè)效益有所回升. 01年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%, 而我國城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%) 。由此看來，我省恩格爾系數(shù)相當于老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨著我省經濟的發(fā)展,恩格爾系數(shù)還會有所降低的,全省有60%下崗職工進入了再就業(yè)服務中心,并按時足額領到基本

生活

b 總體的消費態(tài)勢

歐洲酒行業(yè)專家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至2010年將超過1800億.有潛力至2010年人均啤酒將達至26%到2010年亞太地區(qū)啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿易上升了11%,而全球僅上升了2%.

我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計01年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.而我省00年為143噸/, 01年啤酒產量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進入我省市場.現(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現(xiàn)多樣化.

c 產業(yè)發(fā)展政策

國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.

d 相關政策,法律背景

國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產品成本增高,不利于開擴農村和遠銷啤酒。

e 市場文化背景

從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。

2.微觀環(huán)境因素

a 市場構成。

在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?！?/p>

2002年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘 中國輕工業(yè)快報。

在哈市市場上與“小麥王”構成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。

b 市場構成特爭。

在著個啤酒市場上，季節(jié)性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。

哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。

c 營銷環(huán)境的規(guī)納和總結

優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規(guī)模。

劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢.

機會：哈市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。

威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。

二.產品分析1 產品特征分析

小麥王為精選粉質高而蛋白質低的國產優(yōu)質白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質期為240天，聽裝330ml/聽保質期為365天。)被譽為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。

2 產品質量分析

小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。

3 產品價格

小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。

4 生產工藝

小麥王生產工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。

5 外觀與包裝

包裝上沒有

什么

6 以同類產品作比較

(1)以小麥王來說在價格上為3.9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。

而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。

小麥王下一個優(yōu)勢為，在本地區(qū)相對于競爭對手的貨率很高。

以產品的生命周期來橫量，小麥王處于，導入期和成長期的過度階段。

7 目標市場定位

小麥王的消費群體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會價層，經濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的'團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。

8 品牌形象

在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格。

小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進一步的擺脫歷史悠久的來復。

產品分析規(guī)納和總結

優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢。

劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.

機會：小麥王屬于新產品，發(fā)展廣闊。

威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內含。

三.消費者分析1分析消費者總體。

現(xiàn)有消費者消費本產品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。

2.消費者一般在哪些場合范用本產品。

朋友聚會和生意宴會上比較多。

3.大多數(shù)消費者，在飲酒時都能以酒為

話題

a適合本產品消費群的構成。

消費群體年齡為：24—40歲.

收入狀況為：1000—3000元/月.

性別：男性多余女性.

文化程度：應以中等文化水平(大專，本科)。

購買地點：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。

購買動機：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。

b對于這個價置，比較能符合他們的身份。

c本產品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。

購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率上應該為很頻繁。

購買時間：多為中餐和晚宴。

b.現(xiàn)有消費者態(tài)度。

1. 消費者對本產品認識還比較低。

2. 對本產品的指

3. 名

4. 購買程度，

5. 并不

6. 是很高，

7. 在多數(shù)酒店里，

8. 有推銷小姐。

9. 對本產品使用以后，

10. 對其突出的麥芽香和淡爽口味，

11. 有較好的評價。

四.企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析。

1. 企業(yè)在競爭中，

2. 所處什么地位。

哈啤年產量以突破100萬噸，它是中國四個啤酒集團之一。

其他

2. 企業(yè)的競爭對手

競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。

3.競爭對手的基本情況，

燕京上講，燕京品牌01年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大。

青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強。

華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對哈啤構成威脅的，是在吉林省內和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰(zhàn)略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優(yōu)勢。

哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團，在整個黑龍江省內的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。

五.企業(yè)與競爭對手以往廣告分析具統(tǒng)計資料02年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺，啤酒廠商02年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達到212個?？梢娖矫鎻V告成了啤酒廣告中的一個新的亮點。

今年6月份啤酒廣告高達3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點為報紙。

青島啤酒今年將重點布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。

一 廣告定位

(1)市場定位

以哈爾濱市為主，以大慶、牡丹江、佳木斯等。逐漸向吉林遼寧地區(qū)推廣。各種活動的開展重點為哈爾濱市。

(2)產品預期定位

中檔，適合已成功或向往成功的人士。

(3)廣告定位(分，電視、pop和報紙)

以求塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。

(4)廣告對象定位

二 廣告計劃

(1)廣告目標

經過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內，在東北三省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽度。提升知名度為45%，力爭美譽度為13%。

(2)廣告手段

我的做法是：在電視、報紙、pop、公關促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經銷商，以

專業(yè)

(3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)

結合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案

大致計劃如下：

市場推廣方案表

時間 手段

第一階段：市場預熱期 02年12月-03年1月

第二階段：市場升溫期 03年1-3月

第三階段：市場熾熱期 03年3-4月

第四階段：市場降溫期 03年4-6月

電視

創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 一篇

創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 一篇

提醒 一篇

提醒

廣播 英雄的渴望

附推廣計劃中媒體的選擇

第一階段：主要宣傳載體為：新晚報、晨報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道

第二階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、哈爾濱娛樂頻道

第三階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道、哈爾濱娛樂頻道

廣告推廣分期說明

1)市場預熱期(02年12月-03年1月)，主要是吸引對小麥王的注意，初步樹立產品形象，引導消費者了解白皮小麥制成的啤酒。

2)市場升溫期(03年1-3月)，主要是依*春節(jié)的東風，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感。

3)市場熾熱期(03年3-4月)，主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強白領的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產品熱度，為夏季的再次銷售高-潮作準備，樹立完整的產品形象。

4)行銷建議

為了配合消費者的消費習慣，對小麥王的造勢所以必行有以下工作開展：

1)為了進一步激勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。

2)在過年前，各公司一年結算之即。舉行〈小麥王--策劃大師討論會〉，把一些國內知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對小麥王有一定了解。在該次，活動中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。

3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者。

4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節(jié)期間都是和家團圓。在江北施放煙火感謝哈市市民對哈啤的支持。

5)在哈市報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民了解小麥王。

6)對哈市各大酒店，進行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進行對各酒店的激勵。

三 廣告表現(xiàn)

a 電視廣告表現(xiàn)主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味

訴求重點：依據(jù)小麥王獨特的麥香，來塑造小麥王獨特的成功品味。

電視廣告角本a

策劃書分析篇九

一、年會主題：

xxx公司年終總結會。

二、年會時間。

會議時間：14:0017:30。

年會地點。

西國貿酒店一層多功能宴會廳。

年會參會人員。

公司全體員工(41人)。

年會流程與安排。

本次年會的流程與安排包括以下兩部分：

年終大會議程安排。

13:50全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始;。

14:0015:30大會進行第一項，各部門及各項目負責人上臺分別做年終述職報告。

15:3015:45大會進行第二項，由行政人事部負責人上臺宣讀公司各部門及項目主要負責人人事任命決定書。

16:0017:30大會進行第四項，總經理做總結性發(fā)言。

17:30大會結束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場晚宴安排。

18:00晚宴正式開始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂)。

18:0019:00用餐時段：公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。

文藝節(jié)目(23個節(jié)目)。

文藝節(jié)目(23個節(jié)目);。

樂停，6個人搶坐，沒有搶著的輸;。

文藝節(jié)目(23個節(jié)目)。

游戲規(guī)則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將。

游戲5：踩氣球;用具：100個氣球。

游戲規(guī)則：分為兩組，一組5個人，每個人球上綁10個氣球，主持人限定時間3分鐘，互相踩對方隊員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個組隊員總署氣球省的多，就勝出。

幸運抽獎活動：用具：抽獎箱、卡片49張、乒乓球49個每個人手里有一張帶數(shù)字的卡片，將乒乓球上寫上相應的數(shù)字，放進抽獎箱，指派專人分別來抽一至四等獎。

最后主持人邀請全體員工上臺合影留念年會準備及相關注意事項。

結會(條幅規(guī)格：)。

物品的采購：抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人名牌(會議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會場布置所需氣球、拉花、花籃;游戲所用乒乓球拍、乒乓球;抽獎箱;會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。

現(xiàn)場拍照：提前安排好相關人員攜帶數(shù)碼相機，做好大會及晚宴活動現(xiàn)場的拍照工作。

年會籌辦任務。

任務與分工責任人。

會務前期、中期協(xié)調工作。

會議階段主持人。

晚宴階段主持人。

條幅、證書、人名臺制作、鮮花預定。

現(xiàn)場拍照。

策劃書分析篇十

公司成立時每位股東出資xx萬，共為xx萬初期資本。

2.資金投入計劃。

預計第一季度購買廠房、生產線、用于產品研發(fā)、開拓市場共計投入22萬元，購買原材料生產產品投入14萬元。招聘生產銷售員工支付工資24000元，其他與經營活動有關的現(xiàn)金19萬元。

預計第一季度利潤表。

單位：元。

預計第一季度資產負債表。

單位：元。

1.市場與競爭風險。

在市場競爭中，競爭的基本動機和目標是實現(xiàn)最大化收入。但是，競爭者的預期利益目標并不是總能實現(xiàn)的，實際上，競爭本身也會使競爭者面臨不能實現(xiàn)其預期利益目標的危險，甚至在經濟利益上受到損失。這種實際實現(xiàn)的利益與預期利益目標發(fā)生背離的可能性，就是競爭者面對的風險。風險是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場競爭中，不確定性因素很多，雖然每個競爭者都期望實現(xiàn)其預期利益目標，但總不能全都成功，必然會有某些競爭者在競爭中敗下陣來，承受競爭的損失。

分析：客戶資源不足、宣傳效果不明顯、價格定位不準確。

對策：

1、加大宣傳力度，提高服務質量。

2、前期市場調研，不斷尋求個性化產品。

3、服務創(chuàng)新，用另類的創(chuàng)新思維為企業(yè)服務。

2.產品與技術風險。

分析：同行競爭、可模仿性強。

對策：

1、提高產品質量，以此來保證自己的客戶源不流失。

2、不斷進行市場調研，確定服務類型，以尋求更多的市場，打造公司品牌。

3、尋求創(chuàng)新，做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精。

3.財務風險。

分析：資金不足、前期資金成本控制不力、企業(yè)不能及時匯款。

對策：

1、建立財務預警分析指標體系，防范財務風險產生財務危機的根本原因是財務風險處理不當，因此，防范財務風險，建立和完善財務預警系統(tǒng)尤其必要。

2、建立短期財務預警系統(tǒng)，編制現(xiàn)金流量預算。由于企業(yè)理財?shù)腵對象是現(xiàn)金及其流動，就短期而言，公司能否維持下去，并不完全取決于是否盈利，而取決于是否有足夠現(xiàn)金用于各種支出。

3、確立財務分析指標體系，建立長期財務預警系統(tǒng)。對公司而言，在建立短期財務預警系統(tǒng)的同時，還要建立長期財務預警系統(tǒng)。其中獲利能力、償債能力、經濟效率、發(fā)展?jié)摿χ笜俗罹哂写硇浴?/p>

4、樹立風險意識，健全內控程序，降低或有負債的潛在風險。如訂立擔保合同前應嚴格審查被擔保企業(yè)的資信狀況;訂立擔保合同時適當運用反擔保和保證責任的免責條款;訂立合同后應跟蹤審查被擔保企業(yè)的償債能力，減少直接風險損失。

5、科學地進行投資決策。

4.管理風險。

分析：負責人管理不善，造成公司運營受阻;管理經驗不足，公司各部門不能緊密合作，協(xié)調發(fā)展。

對策：

1、健全管理機制，加強獎懲制度。

2、尋找更多的客戶渠道，為公司創(chuàng)造更多的利益。

3、可聘請更高水平的技術人員指導運營工作。

5.政策風險。

在市場經濟條件下，由于受價值規(guī)律和競爭機制的影響，各企業(yè)爭奪市場資源，都希望獲得更大的活動自由，因而可能會觸犯國家的有關政策，而國家政策又對企業(yè)的行為具有強制約束力。另外，國家在不同時期可以根據(jù)宏觀環(huán)境的變化而改變政策，這必然會影響到企業(yè)的經濟利益。因此，國家與企業(yè)之間由于政策的存在和調整，在經濟利益上會產生矛盾，從而產生政策風險。

對此，我公司對政策風險的防范主要取決于市場參與者對國家宏觀政策的理解和把握，取決于投資者對市場趨勢的正確判斷，并且通過保險等方法也可以減少政策性風險的損失。

策劃書分析篇十一

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：

1、前言；應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場分析；撰寫時應根據(jù)產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。市場分析部分，一般包括四方面的內容：

（1）企業(yè)經營情況分析；

（3）市場分析；

（4）消費者研究；

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點；廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應根據(jù)產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什么方法擴大廣告產品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求；廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結果，列出有關人口的.分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略；廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

8、廣告效果預測：廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規(guī)定的目標任務相呼應。

策劃書分析篇十二

意義學校決定籌備啟動校慶工作是為了回顧學校歷史，展現(xiàn)辦學成就，展望美好的未來，擴大知名度，在和各高校的競爭占優(yōu)勢，凝聚各方力量，推動學校全面、快速，發(fā)展成為全國知名高校。

公關策劃的目的。

一：通過本次校慶活動，向社會各界傳達本校的發(fā)展歷程、教學成績，擴大學校在社會的影響力，提升社會的認知度與美譽度。

二：通過本次活動的規(guī)模效應，營造出“校園文化氛圍”，加強學生對學校的了解與認識，形成榮譽與自豪感。

三：以本次活動為契機，完善校園的“軟件”，編撰校園的校史、構建“文化長廊”等信息交流平臺。

四：以本次活動為機遇，向與會的各級領導與師生進行匯報，并聆聽相關的意見與建議，完善今后的工作領域，并力取得到領導的'滿意。

五：借助本次活動，以“學子夢想出發(fā)的地方”為主題，加強本校與校友的聯(lián)系。彼此關注、支持，營造“校園情懷”“師生情感”的氛圍，并為日后的相關校園活動奠定基礎。

慶活動時間計劃。

（一）啟動階段（年月——月）。

1.成立籌備領導機構和工作機構。

2.研究確定校慶日和名稱在校內外營造迎校慶氛圍具體活動。

(1)“今天是你的生日—我的母?！睘轭}舉辦激揚文字、真摯祝福主題征文活動，加強本次活動，引起學生注意，在學生中的情感共鳴。

(2)以“我的老師”為主題開展多樣的繪畫、攝影、書法展。依此搭建老師與學生的情感交流。

(3)針對“xx大學成立20周年”，面向校園開展校歌征集活動。目的是完善校園軟件工程與開辟在校師生的參與途徑，也用于校園文化的獨特性與其它校園進行區(qū)別與突出。

(4)校徽征集活動，目的完善學校的文化建設，并成為師生的情感歸屬標志，也為了去體現(xiàn)校園在社會的認知基礎。

(5)“母校，我為你驕傲”慶祝xx大學20周年演講活動，以突出校園來取的成就和社會影響為主題。并對獲獎作品編撰入校歷。（如刊首寄語）。

4.啟動活動經費籌集工作學校接受來自社會各界人士的捐贈，用于慶典活動和校園建設。

5.研究確定規(guī)劃項目和校園景觀項目。

6.完成學校校慶籌備領導小組確定的其它任務。

（二）籌備階段（年月——校慶日前2個月）。

1.建立各地校友聯(lián)絡站，編輯《校友通訊簿》。設立校友網(wǎng)站。

3.布置校史陳列館。

4.組織校園環(huán)境美化，校舍整修。

5.組織文藝活動排練和師生活動布展(2)準備校慶文藝晚會活動，開展校友座談會。

6.制訂學術交流活動方案，開展科技成果洽談，組織學術報告和專家論壇。

7.組織實施規(guī)劃項目和校園景觀項目。

8.繼續(xù)籌集校慶活動相關經費，設立專項基金。

11.完成學校校慶領導小組確定的其它任務。

（三）慶典階段（校慶日前2個月——校慶日）。

1.邀請領導、來賓、校友。

2.編?。ǔ霭妫┬Ｊ?、校友錄、學術報告集(1)在校慶日舉行首發(fā)儀式。

3.起草校慶文稿，印制文字資料。

4.召開新聞發(fā)布會，在各種媒體上加大校慶宣傳力度(1)邀請新聞媒體參加校慶活動。

策劃書分析篇十三

（一）大賽口號。

崇尚學術研究展現(xiàn)自我風采（待定）。

（二）大賽宗旨。

案例分析作為一種重要的學術研究方法之一，已經廣為人接受和廣為采用。在教育研究領域，案例教學法在哈佛大學、沃頓商學院等世界名校沿用已久；不僅如此，當今的金融經濟領域、企業(yè)運營與管理也大多采用案例分析的方法剖析舊案，總結經驗，調整戰(zhàn)略。國際知名的公司治理和企業(yè)戰(zhàn)略專家郎咸平就是熟諳商業(yè)案例分析的方法為企業(yè)高管人士進行“公司治理與企業(yè)戰(zhàn)略”剖析，被尊稱為“中國民營企業(yè)教父”。

為了讓大學生關注社會，了解市場，給大學生提供理。

聯(lián)系實際的'機會，更好地運用理論知識來指導我們的實踐活動，提高大學生利用所學到的專業(yè)知識分析問題、針對具體情況解決具體問題的能力，增強大學生的崇尚科學，團結互助的團隊精神以及嚴謹認真的工作作風，特舉辦商業(yè)案例分析大賽。參賽團隊將面向國內外社會，針對其某一經濟現(xiàn)象、活動或企業(yè)，以專業(yè)的視角發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，提出解決問題的方案，并進行展望和規(guī)劃。

二、面向對象及參賽方式。

面向對象：福建省高校本科生、碩士生。

（福州大學廈門大學集美大學華僑大學福建師范大學福建農林大學閩江學院三明學院…）。

參賽方式：

大賽主要分為淘汰賽和決賽兩個階段。學生以團隊方式報名，每隊最多由5名隊員（可跨專業(yè)、跨類、跨年級）組成，其中至多有1名研究生，其余為本科生；每隊各自邀請1名老師作為指導老師。鼓勵文理科生結合，跨專業(yè)年級，不接受個人報名。

三、競賽時間、地點。

（待定）。

四、競賽安排。

（一）競賽報名及提交報名表。

參賽的隊伍必須在報名時間結束前將填寫好的報名表發(fā)送到本次比賽的承辦方規(guī)定的郵箱中以接受參賽資格的認證。各個參賽隊伍取得參賽資格后，大賽組委會將通知各支隊伍負責人競賽要求，并向各負責人發(fā)放本次大賽參賽證。

報名時間：自發(fā)出大賽邀請函之日起至指定時間。

報名地點：指定地點。

報名方式：指定網(wǎng)站上傳下載材料，指定博客信息交流，指定郵。

箱提交報名表及相關作品。

（二）競賽培訓階段（僅針對福州大學本校學生）。

為了使參賽團隊加深對本次大賽的了解，大賽組委會針對本次比賽組織的相關講座及培訓活動內容可以包括案例選題、案例材料收集與整理、案例分析方法、案例分析研究報告論文的撰寫、解決方案的提出等。賽前培訓時間為報名期間，培訓老師待定，屆時將具體通知培訓時間、地點。

（三）大賽淘汰賽階段。

淘汰選拔賽采取自選案例分析模式，各參賽隊伍自由選取某一企業(yè)或某一事件（如：合俊倒閉、“三聚氰胺”事件公關危機分析等等）為背景分析。主要有16強入圍賽和4強賽兩個環(huán)節(jié)。

比賽截稿期前，將案例分析報告書（形式為word文檔以及打印紙檔）以電子郵件的形式發(fā)送至大賽指定郵箱。參賽作品請注明團隊名稱、學院、主要負責人、聯(lián)系方式。

比賽作品收集完整之后將送至本次商業(yè)案例分析大賽專家評審組進行審閱、評定。xx年xx月xx日之前，評審組公布各參賽隊伍成績及排名。舉辦方將初賽成績通知各參賽隊主要負責人，并將初賽結果及評審依據(jù)、評語公布于本次大賽專用博客。

策劃書分析篇十四

怎樣對咖啡館進行市場分析？對家庭經濟充裕的在校大學生，他們在校期間的業(yè)余時間大多用來發(fā)展自己的興趣，追求生活的樂趣。大學生是社會消費的一個特殊群體，盡管他們在經濟上尚未獨立，但已是消費創(chuàng)新的主力軍之一：今天的大學生消費已經不僅僅為滿足生存的需要，更多地是為了展現(xiàn)自我創(chuàng)新能力、向社會展示新潮前衛(wèi)。學生手中的錢多，其消費領域也越來越寬。目前擁有手機、cd機、電腦等高等消費品的大學生日漸增多，旅游、同學聚會和戀愛消費也日趨增加。

目前大學生的消費狀況不盡合理，如儲蓄觀念淡薄、消費結構存在不合理因素、過分追求時尚和名牌，存在攀比心理、戀愛支出過度等。消費不僅僅是個人行為，還會受到社會的政治氣候、經濟狀況、文化環(huán)境等因素影響。學生到咖啡館主要是追求一種高品味的感受。怎樣對咖啡館進行市場分析？盡管學生有相當一批咖啡消費者是因為文化和時尚而消費咖啡，但在很大一部分學生人看來，西餐廳與中餐廳沒本質的不同，學生更注重實際，從很大水平上講，西餐在他們看來那就另一種味道的飲食。首先，為消除人們對西餐的隔閡，定位為以中檔消費者為主，在原來的基礎上實行全面降價。在營銷策略上實行“欲取先予”，進行市場開發(fā)，讓更多的學生消費者走進咖啡館。

（二）消費者。

1.外來人士。高校是一個知識分子呆的方面而且也是文化中心，商務人士和游客能夠把對西餐的需求與消費帶到啦學校，促進西餐業(yè)的發(fā)展，帶動這個產業(yè)的發(fā)展。

2.環(huán)境特別需求者。雖然有的學生對西餐的消費不像白領階級那樣包涵對西方文化的消費，但對西餐廳特別的環(huán)境，還是有需求的。西餐廳的環(huán)境既不像中餐廳那么熱鬧，也不像快餐廳那么匆忙，無論是休閑還是談話都十分方便。因此，好些人都把西餐廳作為與朋友、同學、甚至客戶商談、交流、溝通的一個場所。還一些人把在西餐廳或咖啡館當作思考、獨處或處理幾個工作的場所。

3.追求時尚者。由于大學生是追求時尚的年青消費群體。他們追求品味和個性，又不宥于固定的模式和框架，消費能力從總體上講比較有限，但群體規(guī)模大，對西餐的認同水平高，他們都對西餐消費起到啦推動作用。這其中以情侶用餐最為主要，每年情人節(jié)時尤其明顯。

（三）競爭者。

現(xiàn)有競爭者主要有三類：

1.奶茶店。主要面向低檔消費者，這一類消費者居多，學校周圍奶茶5元/杯，還提供座位和桌子來方便學生交流，環(huán)境雖然差一點，但奶茶店是最首要的競爭者。

2.比較高檔專業(yè)的ktv。主要面向學生唱歌喝酒。這類餐廳環(huán)境閑適，風格獨特。這類餐廳更適合中高檔消費群體，在我們學校周圍通常價格在20元/時，100多元就能夠盡情享受一晚上，最首要的是它由私人包廂，這一點我們咖啡店需要留意一下，價格略低于咖啡館又高于奶茶店，面對的主要是對環(huán)境有特別需求者和追求時尚者。

3.咖啡館。要考察學校附近有沒開咖啡館，環(huán)境是怎樣的，價格又是怎樣的。受歡迎程度等！

二.營銷策略。

（一）、定位客戶群體及應對思路。

1、價格首先題主要明白的是，你所針對的客群是大學生群體，大學生群體有一個共性，就是窮。我自己當了4年的器樂私教，深諳此道。在大學的時候，一節(jié)課40、50仍舊會有一堆人嫌貴而跳腳罵娘，而我后來做一對一私教，一節(jié)課都是200往上收費。一個大學生平均一個月的生活費有多少？我們姑且猜測1500-2000，這2000塊錢，他要吃飯，買生活用品，買衣服，買書，談戀愛。他憑什么用來消費在咖啡店？對應思路：所以在定價上很有嚼頭，我建議題主首先把這個大學周邊所有的飲品店考察一遍，綜合同行的定價再進行議價，從我自己的大學來看的話，5-10元一杯的價格是可承受的范圍。

2、文化要知道，我們國家是沒有咖啡文化的，你可以去跟精英階級講咖啡的酸度，原產地，是否手工烘焙。但跟學生講是沒有用的。所以學生要去咖啡館的原因需要細細考量。（戀愛中的情侶去，小文藝青年去，三五成群的朋友們一起去，期末期中通宵學習/復習的學習者去，社團，學生會開會的時候去對應思路)所以，你需要做一些符合學生口味的飲品，比如像奶茶，奶綠，花茶，低度數(shù)的雞尾酒，無酒精的氣泡飲料等等，滿足不同口味的人的需求，而且這些成本較低的飲料在某種程度上能讓你減少在咖啡上的損失，同時，一定要推出餐，和飲料，小食搭配做成情侶套餐，特惠午/晚餐，熬夜學霸餐等等，盡量能讓人在喝東西的時候同時吃點什么?？梢缘脑?4小時當然好，不行的話也別在宿舍關門前閉店或者每逢考試周就24小時營業(yè)。然后，在店內的要留出一塊可以大規(guī)模聚餐或者可以拼桌的區(qū)域，為了給班級聚會，學生會，社團開會聚餐的時候用。

（二）營銷思路。

如果你資金并不是很充裕，那么線上營銷將是你最需要鉆營的。首先開通自己的微信公眾號，微博賬號，人人網(wǎng)，百度貼吧賬號，豆瓣小站，管理并維護好這些賬號，這將是你的武器。

1、病毒營銷：多想一些有意思的點子，比如找一些漂亮姑娘，拍一個“咖啡西施”的原創(chuàng)視頻，進行一次校園范圍內大面積的傳播和推廣。或者承辦一個（網(wǎng)絡承辦，不需要錢）“尋找最美眼神”的校園比賽，讓大家自發(fā)的投票，上傳，轉發(fā)?；蛘咚袉T工一起跳一曲《我的滑板鞋》，網(wǎng)絡上的信息一閃即逝，重要的是如何抓住人的眼球。

2、口碑營銷：每個學校都有自己的牛人，可能是體育明星，可能是美麗?；?，可能是十佳歌手，可能是社團紅人，可能是學生會長，可能是科研能手。邀請他們一起品嘗自己的咖啡，然后通過自己的朋友圈等社交媒體進行口碑傳播。多找?guī)讉€兼職5毛，在各種網(wǎng)絡上，大眾點評上，校園bbs/貼吧上夸自己的店，夸自己的產品，夸老板的節(jié)操。然后試著聯(lián)系一下校園里比較火的自媒體，比如微信公眾號或者微博大號，給自己和自己的店作一篇采訪。

3、饑餓營銷：推出不同力度的優(yōu)惠政策，比如說第二杯半價，關注微信公眾平臺立減3元，三人同行一人免單等活動，維護好任何和社團，學生會，班長/團支書等關系，讓他們把聚餐，開會，討論，頭腦風暴等活動放在你這里。走量是關鍵，當成為一種習慣的時候，你沒有活動他們也會來。

4、節(jié)操與情懷：一個咖啡館，到底還是有節(jié)操的，講課和沙龍我覺得還是應該有的，我也很喜歡，但并不是一定要花錢，你可以聯(lián)系比如吉他社之類藝術社團的社長，讓他免費用你的場地教課，收學生，你用你現(xiàn)有的資源（微信，微博，人人，貼吧，傳單，海報，展板）幫他宣傳。學費你們三七分，他拿大頭。然后辦個英語角/讀書會/等等，同樣依靠社團的人脈。當然有投影的話就非常好，每周辦兩次觀影會，這樣很快你小店的文藝氣息就人盡皆知了。

5、資源置換：大學嘛，總有些文青，搞攝影，拍短片，咱們可以都收到店里，你們隨便拍，拍完出成品的時候打上一句“感謝xx咖啡店的大力支持/場地提供：xx咖啡店”或者跟周邊的印刷機構，雞排店，小超市，文具店合作，讓他們再明顯位置擺放你的促銷信息/dm單，你也在店里留出一塊放他們的促銷信息/dm單。

（三）企業(yè)名稱時光漫步咖啡。

（四）開設地點三.可行性。

（一）、項目背景和歷史。

現(xiàn)代人的生活壓力越來越大，越來越多的人開始關注健康。據(jù)醫(yī)學研究報告，咖啡含有大量對人體有益的成分，另外，許多最近的研究報告也顯示，咖啡因對人體并沒有過去想像中有健康的危害，相反咖啡中的一些成分對人體有很多的保健功效。

隨著經濟的快速發(fā)展，人們生活水平的提高，咖啡已經成為一種代表時尚潮流的消費品，尤其是比較注重追求時尚的青年一代對咖啡的需求量更是與日俱增?？Х任菔菫闀r尚一族——特別是在校大學生提供休閑娛樂的場所，它所接待的客人以在校大學生為主（同時也包含部分授課教師），而且這些客人的生活習慣、消費水平、宗教信仰等差別不大。

對家庭經濟充裕的在校大學生，他們在校期間的業(yè)余時間大多用來發(fā)展自己的興趣，追求生活的樂趣。大學生是社會消費的一個特殊群體，盡管他們在經濟上尚未獨立，但已是消費創(chuàng)新的主力軍之一：今天的大學生消費已經不僅僅為了滿足生存的需要，更多地是為啦展現(xiàn)自我創(chuàng)新能力、向社會展示新潮前衛(wèi)。學生手中的錢多啦，其消費領域也越來越寬。目前擁有手機、cd機、電腦等高等消費品的大學生日漸增多，旅游、同學聚會和戀愛消費也日趨增加。尤其是處于熱戀當中的情侶更渴望能夠有一個溫馨舒適的環(huán)境與戀人獨處。

（二）.市場需求預測。

（1）.在所調查的本科生總體中，每月生活費主要集中在800到1000之間，占37.1%，其次是800以下和1000以上，分別占26.2％和21.9％，這三者占據(jù)了總體的85.2％，構成了本科生消費群體月生活費的主體?？梢?，在物價水平的大環(huán)境下，學生消費群體可支配收入不顯得特別緊張，同時也并不寬裕。

（2）.在對咖啡的消費偏好的調查中，可以發(fā)現(xiàn)，大約四分之一的目標消費群體態(tài)度是“喜歡”，大約一半的群體態(tài)度為“一般，沒有特別偏好”，這兩者占據(jù)了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15％左右。

（3）.在對咖啡消費頻率的調查中，可以發(fā)現(xiàn)，有四分之一強的目標顧客選擇“會經常去”，三分之一的顧客選擇“偶爾去”，而選擇“不會去，沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強，和上面的比較之后，我們發(fā)現(xiàn)，有一部分潛在消費者（約10％）對咖啡懷有好感，但是需求的意識處于沉睡狀態(tài)，經過宣傳和市場開發(fā)，這部分消費者有望成為咖啡和西餐的忠實消費者。

（4）.在每次的消費額的調查中，可以發(fā)現(xiàn)，接受每次10～20元的消費額的消費者占據(jù)了25.3％，少于十元占據(jù)了22.4％，可以接受20～30的消費額的群體占了13.5％，三者共占了六成以上的份額，這說明大部分的消費者消費能力仍是有限的，暗示我們的定價策略中應該采取中檔偏低的價格。

（5）.在影響消費的因素的調查中，可以發(fā)現(xiàn)，口味和價格是最重要的影響因素，分別占據(jù)了34.2％和33.5％，另外氣氛和私密性分別為12.5％和13.6％，這暗示我們應該為潛在顧客提供大眾化價格高品質享受的服務，同時，重視氣氛的營造（私人的空間和宜人的氣氛）。

策劃書分析篇十五

活動是為了鍛煉大學生分析報考的寫作能力，通過對周邊企業(yè)或店面的觀察，然后進行實際調研、分析、思考、論文的撰寫。整理出企業(yè)或店面的運營現(xiàn)狀，根據(jù)分析并提出自己的觀點或建議，從而鍛煉大學生的綜合能力。

我系為了積極相應學校的“三位一體”的育人模式，特此承辦此次活動，一是讓更多的在校大學生得到鍛煉;二是為與全國同類專業(yè)的重點高校接軌，與同類專業(yè)的其他高校優(yōu)秀學生交流提供一個平臺。

一、活動主辦單位。

主辦單位共青團懷化學院委員會。

策劃承辦單位經濟學系學生分會文體生活部。

二、參賽資格。

大賽可以是以個人的形式，也可以是團隊的形式開展。每個團隊人數(shù)上限為4個人;參賽隊伍可以采取自由組隊的形式。(可以跨專業(yè)組隊)。

三、賽程安排。

初賽――案例分析報告撰寫(5月7日之前)。

大賽組織者將給出三家店子(西區(qū)：特產之家;東區(qū)：博客書吧、艾倫咖啡)作為參考，以及專業(yè)案例分析文本撰寫的規(guī)范要求，由參賽隊伍根據(jù)其基本信息，自行選擇其中一家店子進行實地調研和數(shù)據(jù)收集，也可以自行另選擇一家店子(必須是懷化市內)，對其進行全方位分析并形成規(guī)范的分析報告文本，同時提交實地調研的相關視頻資料或圖片材料。

決賽――案例分析展示+現(xiàn)場答辯(5月20日)。

5月11日公布結果，論文將由經濟學系的資深教師評判。屆時大賽承辦方將及時通知各晉級隊伍，若有任何疑問，請與大賽負責人聯(lián)系。

晉級決賽的隊伍在初賽案例分析報告的基礎上，制作ppt、視頻等材料。

決賽流程為：1、現(xiàn)場案例分析展示，利用ppt等材料。

2、評委答辯。

四、報名地點。

東、西校區(qū)主干道均設有統(tǒng)一報名點。

五、獎項設置。

一等獎一名院級證書、獎金。

二等獎二名院級證書、獎金。

三等獎三名院級證書、獎金。

作品上交方式：

東區(qū)：5月7日前，交與經濟學系系干辦公室(e2c4樓)。

西區(qū)：5月7日上午9：30在西校區(qū)門口統(tǒng)一收取。

聯(lián)系電話：

策劃書分析篇十六

在金融系“優(yōu)秀是一種習慣，卓越是一種境界”精神的指導下，為了培養(yǎng)金融創(chuàng)新和應用型人才培養(yǎng)，金融系科技文化活動緊扣專業(yè)特色，努力實現(xiàn)第一課堂與校園科學文化活動緊密對接，做到學以致用，金融系特此舉辦第三屆金融、經濟案例分析大賽。

金融、經濟案例分析大賽是金融系具有專業(yè)特色的一項比賽，通過參加金融、經濟案例分析大賽，同學們能夠通過對各種金融、經濟案例的分析，深入了解各種經濟原理，提升大學生對經濟事件的辨別能力，精確地把握當代經濟發(fā)展的.趨勢及時代經濟的變更，使大學生更好的在現(xiàn)實中運用專業(yè)知識，提高分析應對各種金融、經濟難題的能力，努力發(fā)展成為能夠適應社會發(fā)展的經濟領域人才。

金融系。

金融系團總支。

金融系學生會科創(chuàng)部。

晨曦技能協(xié)會。

六、活動對象：金融系全體學生。

1.報名時間。

xx年4月15日-4月20日，下載附件1報名表。隊長將填好的報名表電子版于4月18日前發(fā)到郵箱。紙質版報名表4月20日中午12:00上交到金融系學生會辦公室2202。

報名聯(lián)系人：金融系科創(chuàng)部部長穆海文。

2.培訓與答疑。

大賽組委會擬組織參賽隊伍專題培訓。各報名參賽團隊添加（qq群：），比賽通知，賽事準備及要求會在群里發(fā)放。

3.比賽時間。

初賽時間：4月29日。

地點：新教教室待通知。

決賽時間：5月13日。

地點：新教教室待通知。

學生自由組隊，每隊最多6人，可跨年級組隊。

1.團隊自己確定指導教師。

2.參賽作品范疇為金融、經濟案例分析，預賽和決賽均采用自選案例分析。

3.參賽作品要求在4月20日前，由隊長將案例分析電子版發(fā)送至。進行初審。

4.參賽作品選題典型，觀點明確，內容豐富，分析透徹，不得抄襲，脫稿演講。

5.自選案例分析：各隊自主選取當前時事中經濟領域的熱點問題作為研究對象并進行分析研究。

（一）初賽流程。

1.案例陳述開始前，各參賽隊伍進行自我介紹，時間為1分鐘。2.參賽選手利用多媒體進行案例分析陳述，時間為5分鐘。

3.案例陳述結束后，接受評委的現(xiàn)場提問，提問完畢后評委進行打分。

（二）決賽流程。

1.案例陳述開始前，各參賽隊伍進行自我介紹，時間為1分鐘。2.參賽選手利用多媒體進行案例分析陳述，時間為8分鐘。

3.案例分析陳述后，由評委對參賽團隊進行現(xiàn)場提問，提問完畢后評委進行打分。

滿分100分。

1.儀表與精神面貌（10分）。

或視頻的演示與解說（30分）。

3.合作精神表現(xiàn)（10分）。

4.演講流暢連續(xù)性（25分）。

5.案例分析選題（25分）。

1.團體一等獎一名，二等獎一名，三等獎一名，其它進入決賽隊伍頒發(fā)優(yōu)秀獎。

2.另設最佳案例分析ppt制作獎和最佳宣講人各一名。

3.以上獲獎者均有系級證書，參賽隊伍根據(jù)比賽結果加量化。

策劃書分析篇十七

1.鮮明而有正能量的主題——勵志與夢想。

這是當下社會中熱度一直不減的話題，也是屌絲們聊以**的精神食糧。夢想系、勵志系甚至愛情系文藝創(chuàng)作題材，這些根本就是整個人類的軟肋嘛。

2.個性化的人物。

在創(chuàng)業(yè)大軍里面，目前還能引起輿論和人們關注的，也只有90后與00后了，這是所有70、80后的羨慕點和媒體的關注點。透過人物的個性展現(xiàn)，人們絕對不會放過一場鮮活的好戲，看客們會為他們的一點成功而歡呼，也會為他們的一點挫折而苦惱。

3.新穎而可視化的傳播形式——漫畫、視屏。

80、90后早已經進入了讀圖時代，比起長篇的文字，圖像本身具有直觀性和美感，更易于傳播，也更適合碎片化時間。漫畫的形式本身就具有更好的可讀性和可傳播性。

而視頻營銷目前發(fā)展成三個趨勢：

一是品牌視頻化。很多廣告主將品牌廣告通過視頻展現(xiàn)出來，這個趨勢非常明顯。很多廣告客戶都希望通過視頻營銷方式，把自己品牌展現(xiàn)出來。

二是視頻網(wǎng)絡化。這個發(fā)展已經成為一種互聯(lián)網(wǎng)營銷慣用趨勢了。

三是廣告內容化。大家知道我們看電視的時候，一發(fā)現(xiàn)廣告，手里拿搖控器就調臺了，不想看了，因為大家知道這是廣告，就像現(xiàn)在的微信朋友圈，一旦發(fā)現(xiàn)朋友持續(xù)刷屏，立刻會屏蔽，不再看對方的內容。

如果我們發(fā)現(xiàn)一個廣告成為一個電視節(jié)目或視屏的一個重要組成元素的時候，或者成為一個劇情紐帶的時候，大家就愿意去看。它的一種主要方式是植入式廣告。

4.故事的核心矛盾點與沖突——成長與創(chuàng)業(yè)中的堅持與特立獨行。

這又是一個時下最最激動人心的模版，創(chuàng)世紀故事展現(xiàn)了品牌或公司創(chuàng)立之初的動機。正如梅賽德斯奔馳,人們會想起“父隨女姓”的故事，每一家偉大的公司都是對某個真實存在的特定用戶需求的響應。而創(chuàng)世紀故事正是理清了這一點。

那么有那些類型的故事呢？總結了六種常見的類型與案例參考…。

1.創(chuàng)業(yè)型故事。

9月，在阿里巴巴上市之際，“馬云的名片”在網(wǎng)絡上被熱轉，原來還沒有成就阿里巴巴時，馬云的“名頭”還只是杭州一個不知名小公司的業(yè)務副理、市場部主管，當一個企業(yè)成功時，人們似乎更愿意去“八卦”那些成功前的往事。一個品牌從無到有，創(chuàng)業(yè)的過程往往是成就品牌的關鍵，創(chuàng)業(yè)者的個性與創(chuàng)業(yè)時期的故事，也很可能就此決定了品牌基因。在講創(chuàng)業(yè)故事方面，奢侈品品牌絕對算是高手。所有營銷的最終目的無疑都是為了增加銷售額，但奢侈品營銷的長期目標則是潛意識的品牌植入。或許不是所有品牌都需要如此，從營造自己奢侈品的身份開始做起。但是奢侈品牌每進入一個新的市場，抑或每次推出新產品，講故事往往是他們的開場白。在newbalance新廣告片《致匠心》中，講了一個李宗盛的匠人故事——所有精工制作的物件，最珍貴不能代替的就只有一個字“人”。

【案例參考】cocochanel的chanelstyle。

香奈兒的創(chuàng)業(yè)故事分為12章，在其官網(wǎng)上以視頻的形式播放。在這種故事中，創(chuàng)始人個性、大事記這兩樣東西是主角。在品牌敘事中，香奈兒不但是時尚界最舉足輕重的品牌，chanelstyle更成為社交場上名女人優(yōu)雅時髦品味的象征。創(chuàng)辦人gabriella“coco”chanel女士一生的崛起、名利、成就、遭遇都帶給她無窮的創(chuàng)作靈感。cocochanel的故事就是品牌的故事，品牌的故事也是她的故事。顧客對chanel這個品牌的迷戀很大程度上是對cocochanel女士的致敬，也是一種精神面貌的投射。

2.歷史型故事。

時間有時也是品牌資產的一部分，在漫長的歲月中，大浪淘沙，優(yōu)秀的品牌才能做到歷久彌新。熱水器，是一種很難彰顯“性格”的品類，很多80后可能還記得一本土熱水器品牌——萬家樂、樂萬家，當年這樣一句廣告詞通過電視傳遍千家萬戶，但我們也只是記住了這句廣告詞，對于這個品牌還是一無所知。而另一美國熱水器品牌則要聰明許多，同樣也是一句廣告詞：我家的a.o.史密斯熱水器已經用了52年。但表達出的信息量卻要多得多，一句話敘事：該品牌熱水器的品質即刻被傳達，品牌的歷史厚度被形象化表達。

【案例參考】“代代相傳”的百達翡麗。

高端手表品牌百達翡麗的著名的廣告宣傳詞“開創(chuàng)屬于自己的傳統(tǒng)”早已成為明顯的品牌標識。強烈的情感表達是該廣告宣傳活動長期以來備受推崇的主要原因，亦將百達翡麗顧客信奉的人生價值與這一家族制表企業(yè)第四代掌門人信守的理念進行融合。

百達翡麗曾推出一則廣告影片，生動展現(xiàn)出一塊手表成為父子之間的情感紐帶，講出一個“代代相傳”的故事。不論何種文化背景，這種真摯情感可以令每一對父子感同身受。經典的廣告語“沒有人能真正擁有百達翡麗，只不過為下一代保管而已”，將品牌的持久質感表達得樸素而又高貴。

3.傳播型故事。

可能有的品牌會問：我不是大品牌，更沒有香奈兒、百達翡麗那么悠久的歷史，難道就沒有故事可講了嗎？老企業(yè)有老企業(yè)的講法，新企業(yè)和新產品也可以有動聽的故事，就看你怎么切入了。

對于新品牌，一個好的故事就等于省去大筆的廣告費，還可以使品牌迅速在同類產品中脫穎而出。如褚橙的故事就是一個典型的例子，以褚時健的傳奇人生為線索，加上十年磨一劍的毅力，很多人首先就被這個故事打動了。

“衡量一個人成功的標志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到谷底后的反彈力?！痹诒本┛吹今页壬鲜泻?，王石在微博上引用巴頓將軍的話對之評論，這是一個曾經登頂珠峰的男人對于褚時健和褚橙由衷的致敬。不只王石，潘石屹、梁冬、楊錦麟等一些知名人士紛紛發(fā)微博為褚橙捧場。于是，這個故事不再是褚橙自己的故事了，在故事傳播的過程中，褚橙被附著了一層光暈——勵志、上進。

【案例參考】維吉達尼主打“農戶故事”

根植于淘寶的一些品牌，就常常以“故事”取勝。如在淘寶上小有名氣的農產品牌——維吉達尼，“維吉達尼”是維語“良心”的意思，無論在維吉達尼的淘寶店鋪，還是微博、微信上，創(chuàng)業(yè)者希望把農戶的故事融入至產品中，每個產品蘊含著一個故事。在店鋪成立之初，維吉達尼以農戶實名發(fā)了幾條微博，同時得到姚晨、周鴻祎等名人微博轉發(fā)，剛剛成立的維吉達尼知名度迅速提升，維吉達尼也被打造為一個有溫度、有情懷的品牌?，F(xiàn)在，維吉達尼在新疆有大約500家合作農戶，從互聯(lián)網(wǎng)上重復購買的客戶約3萬人，農民和農產品消費者之間成為了一個溫暖的社群。

4.相關型故事。

如果品牌有足夠好的資本，那么完全可以自顧自講故事，使品牌本身成為焦點，吸引更多的消費者。如果沒有，那不妨從“相關性”入手，將品牌身份與消費者需求緊密結合起來，加強二者之間的雙向溝通，通過建立聯(lián)系，實現(xiàn)品牌目的。

相比b2c品牌，b2b企業(yè)更難與消費者建立鏈接，但好的b2b企業(yè)一定是會講故事的企業(yè)，如ge、sap。以sap為例，它是一家b2b的軟件公司，與一般消費者的“關系”看起來比較遠，怎么講好它的故事？sap就用到了跟人們生活緊密的節(jié)日——復活節(jié)，來講述sap的故事：在復活節(jié)這一天，孩子們可以拿到很多巧克力，所以，孩子們都很喜歡這個節(jié)日。因為世界上85%的可可企業(yè)都是使用sap的軟件來維持經營運作的，如果sap軟件消失的話，這些經營可可的企業(yè)就沒辦法運作，小孩子就吃不到巧克力了。通過這個故事讓人們意識到，sap和人們的生活如此相關，而不僅僅是和冷冰冰的機器打交道。

【案例參考】讓宜家?guī)湍愀脑鞆N房。

瑞典家具品牌宜家也很善于講故事，宜家與mec娛樂公司合作，在美國a&e電視臺曾開辟了名為“改造我家廚房”（fixthiskitchen）的實境節(jié)目。在每一集約30分鐘的節(jié)目中，制作單位會從主動報名的觀眾中，挑選適合改造的家庭，并觀察他們的作息和興趣，再由主持人和知名主廚，在五天內為這一家人打造專屬的廚房。每一集的節(jié)目中，制作單位都運用宜家產品，為一家人帶來翻天覆地的大改造，也細心地介紹哪些產品特色，可以讓生活更便利，即使觀眾都清楚知道節(jié)目是由宜家贊助制作，但實用的信息仍滿足了消費者迫切的需求。根據(jù)latituderesearch的調查，在收看過節(jié)目的觀眾中，60%認為宜家提供高質量產品，也有高達三分之二的人要改造廚房時，會考慮造訪宜家，而這個節(jié)目更直接讓宜家在線廚房設計軟件的使用量提升30%。

5.風格型故事。

有些故事就是為了塑造自己的風格，走差異化路線。人們只要一想到某種風格，就會馬上想到這個品牌。因為在飲料行業(yè)產品的同質化很普遍，所以這一點最為明顯。

如葡萄酒行業(yè)已經形成一套標準的規(guī)程，產地、釀造過程、歷史、風味，甚至與怎樣的食物搭配都決定著品牌的內涵，乃至于價格，哪怕是相鄰的葡萄酒莊園，這些故事的元素不同，價格也不同。再如中國的白酒也分很多種，不同白酒品牌會有不同的特色。洋河是綿柔的味道、古井是年份的味道、種子是柔和的味道、口子是窖藏的'味道、迎駕是生態(tài)的味道、景芝是芝麻香的味道，你能想到的品牌都有一種獨特的味道，味道體驗越清晰的品牌其發(fā)展往往越好。

【案例參考】星巴克套用“地理即風味”

假設我們現(xiàn)在身處咖啡店，你需要向店員描述喜愛的咖啡口味，是清爽的酸味，還是溫和，抑或是微妙的堅果味道-其實大多數(shù)消費者都不太清楚。，星巴克決定用咖啡包裝體現(xiàn)產地標識，來指導消費者區(qū)分咖啡之間的細微差別，幫助他們發(fā)現(xiàn)喜愛的口味。星巴克咖啡豆的產地主要來自于美洲、非洲和太平洋地區(qū)，每個地區(qū)的咖啡豆都有獨特的風味，品評的過程就是發(fā)現(xiàn)風味、酸度、醇度和氣味的過程。肯亞咖啡與斯丹摩咖啡都具有東非咖啡明顯的酸度與水果般的風味，這在一般的咖啡中是沒有的，但如果將肯亞咖啡與蘇門答臘咖啡做比較，兩者的差異就會很明顯，而產地在太平洋區(qū)域的咖啡具有泥土的芳香和草本香。

6.細節(jié)型故事。

小細節(jié)也可以做大文章，有些就是從一些小細節(jié)入手，非常碎片化，但是能達到見微知著的效果。別人看到這個細節(jié)，就能感受到你的企業(yè)形象。

【案例參考】谷歌那“99.9%的人都沒有發(fā)現(xiàn)的改動”

很多人一定沒有注意到，谷歌悄悄更改了自己的logo。新標志的變化十分的細微，一般人很難看出來，其原有標識中的g和l稍稍挪動了一點位置，g向右側移動了一個像素，l向右下方移動了一個像素。這個故事的標題為“99.9%的人都沒有發(fā)現(xiàn)的改動”，反而激發(fā)起大家去發(fā)現(xiàn)的“興趣”，每個人都爭相成為那0.1%的人。于是，一次改動成為了一個故事，一個故事成為了一次傳播。谷歌把這個故事講出來，同時也展現(xiàn)出品牌一絲不茍、精益求精的形象。

為什么要做故事營銷？

1.永不過期。

時間限制被打破，在報紙上發(fā)布的廣告，今天看完明天扔掉，一個月左右可能就消失在這個世界上了。但是，一張放在互聯(lián)網(wǎng)上的童年照，到你滿頭白發(fā)的時候也不會變成發(fā)黃的老照片。這個時間上的優(yōu)勢，可以讓品牌一步步在網(wǎng)上構建自己的故事，可以讓故事承前啟后，而且故事越積越多，最后累積起來的厚度就是一種內容資產，這些資產可以換來品牌曝光、信任度和忠誠度。

2.無孔不入。

在傳統(tǒng)媒體時代，你可以選擇避開廣告，電視可以調臺，雜志可以翻頁。而在互聯(lián)網(wǎng)時代，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)大面積襲來后，有沒有無處可逃？廣告總是會不請自來。多屏互動，碎片化觸媒，這些都給講故事提供了太多可能性，你的故事還可以玩出花樣，如跨媒體敘事、跨屏互動等等。

3.想講就講。

互聯(lián)網(wǎng)釋放了長尾經濟，也就是草根的力量，每個企業(yè)也應該是一個自媒體，通過輸出有價值內容，提供幫助，獲得好感和信任，生意自然就來了。所以，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，帶來了一個為自己的企業(yè)講故事最便利的時代，而且是不得不講的時代。

4.社交需求。

因此社交平臺上的廣告不再是“廣告”，而是“故事”。因為在關系鏈中存續(xù)的各類精準、互動、推薦、評論和轉發(fā)，將無時無刻地不伴隨著社交化的網(wǎng)民行為，在精準和有效性的前提下，傳統(tǒng)干澀的廣告已經被最低程度淡化，被故事化的營銷信息將自由穿梭在需要它們的互動社交用戶的信息紐帶中。用戶關系鏈的融合，網(wǎng)絡媒體的社會化重構，將激發(fā)出廣告主進行社會化營銷的熱情。

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