報告是一種記錄、分析和總結工作、研究或調查結果的重要文書。如何寫一份清晰、簡潔但又具有全面性的報告呢？撰寫報告需要時間和耐心，希望大家能夠在寫作中享受到思考和發(fā)現的樂趣。
補課實踐報告篇一
實踐目的：
一.勤工儉學;。
二.豐富大學生活;。
三.增強與人交往的能力;。
四.對專業(yè)的一次訓練。
關于補課“補課”，查《新華字典》意為“補學或補教所缺的功課”?！把a學”，是從學生角度說，所學“功課”有缺失，需要“補充、補足、填補”;“補教”，是從教師角度說，所授“功課”有缺失，需要“補充、補足、填補”。無論是從學生角度說，還是從教師角度說，“補課”都是彌補“功課”的缺失，使“所缺的功課”得以修補。再從“補課”一詞的構成來看，它是動賓式，為動詞。因而，“補課”的關鍵就在“補”上，是查漏補缺。它充分尊重學生的個性和差異(知識)，給他們完全自由的選擇權，把學生當作補課的真正主人。這樣的補課，學生是主動的，處于主體地位，而不是被動的，處于被死灌的地位。這樣的補課，學生是有選擇的，按需而選，“點菜吃飯”的形式。
一.學生情況介紹。
對于我上大學的第一個寒假，作為一名新一代的大學生，我想在寒假一定要做些有意義的事。于是，我在父母的幫助下，做起了家教的工作，因為我平時給大家的印象就是很有耐心而且知識的儲備還可以，所以在招學生方面我并沒有遇到困難。這是我大學生活的第一份社會實踐工作，得到了一個鍛煉自己的能力和實現自身價值的機會，使我的大學生活更加的豐富。通過家教的生活使我學會了很多，思考了很多，體味了很多。
由于自身的精力有限，并且為了補習的效果好些，我補習了自己最擅長的數學，在學生數量上我控制在4人。學生a，男孩，初一，成績突出，性格活潑，多動;學生b，女孩，初一，成績突出，性格內向，但十分聰明;學生c，女孩，初一，成績中等，性格內向;學生d，男孩，初三，成績偏差，性格驕傲。
通過與學生的交談，我了解到：學生a有很強的上進心，但是在學習的過程中似乎沒有什么長勁。通過與家長的溝通，我發(fā)現a家長對望子成龍有著殷切的期望，感受到父母對孩子的期望是炙熱的，殷切的;學生b沒有自信，家長對其的關心也是不夠的.(留守兒童)，但是學生b十分的懂事，知道學習的意義是什么，我很是喜歡她;學生c又高又瘦，稚氣未干，這是我對她的第一印象，同時她對學習沒有什么興趣，我對她闡述了學習的目的后，希望她能夠有新的思想;學生d愛好廣泛，喜歡打籃球，大學第一學期學習籃球的自己自然和她有共同的話題了，在學習上很是隨意，對自己要求不嚴格，我想我的首要任務就是糾正他的學習態(tài)度。
二.實踐內容。
第一堂課，我還經歷了一番心理斗爭。因為畢竟是第一次，從沒有經驗，害怕教不會他們，誤人子弟!不過，還是咬緊牙關默默的告訴自己，既然接他們了，那就好好的帶下去，對他們好好負責，決不能辜負任何人!
第一堂課就這樣開始了，我也開始了第一次真正意義上的在學生面前講課，不免有些手足無措。因為我的姐姐就是一名老師，我特意邀請她旁聽，希望她能指出我的問題。在上課前我就做了充分的準備，如我的學生是在兩個年級的，所以我先給初一的3名同學講解知識點，期間初三的學生自己預習，初一的學生有了基礎后自己在做練習題，這時我再給初三的學生講解。我深知我僅僅是一名大一的學生，我的威嚴問題一直是我很擔心的一件事，姐姐交給我經驗是：課堂上不兇，但也不笑，一直比較嚴肅，最重要的是課堂上要有紀律，無規(guī)矩不成方圓，在一個沒有紀律的課堂上，教的再好也是白搭，課堂就是課堂，可得嚴肅對待。有了姐姐的方法后我的第一堂課紀律很好。
我所面臨的第二大問題就是“怎樣讓我的學生集中注意力”，首先，我將我的音量提高，使得發(fā)音更清晰，讓學生感覺我是一個精力充沛的人給他們一個生動的、充滿激情的課堂氛圍;其次，在講解我的數學的同時我也會加一些英語，地理等，因為我給學生這方面的知識越多，學生就越容易感興趣，課上注意力也就越集中，課堂效率也就高了。而且，學生會對我產生一種欽佩之情。這樣就大大增強了我在學生中的威信，課堂效率也就有了保證。最后一個方法就是我增強了我們之間的情感交流，我常常會問一些他們的夢想，他們的愛好，同時我也會給他們講講豐富多彩的大學生活，增強他們對學習的興趣。
補課的過程中，我也遇到了我沒有料到的麻煩，就像初三的學生小a由于基礎就不好，他在自己預習中經常溜號，后來的幾天我就讓他在這段時間抄寫我所要講的重點公式，概念，之后的效果還是不錯的,還有就是我的學生數量讓我無法有求必應，有可能大家都是獨生子女的原因，他們經常希望我站在自己的身邊，做一題后就詢問答案，以得到肯定，因此，我就圍著他們，經?？此麄兊拇鸢?，盡量使他們被關注的機會相同。姐姐也告訴我，我在講課中語言應該更簡潔，我的口頭禪太多，而且我需要讓學生經常復習。
短短的15天很快過去了，雖然只進行了15天，但收獲了很多，明白了很多……看到他們一點一點地學到我教給的知識，心里很高興!離開那一幫可愛的孩子們的時候還真有些不舍~有些事做過了才知道，有些道理經歷了才明白。老師真的不是那么容易當，這幫可愛的孩子們，讓我這個假期有了一段美好的回憶，而且學到了很多。
三.實踐總結。
有了一次老師的體驗后，我的感慨頗多，老師真是一個綜合素質的職業(yè)，我的體會如下：
1.老師要有耐心。在很多情況下，我自認為講的很是清晰，可是學生偏偏理解不了，講了好幾遍，學生卻說聽不懂，這就極大的考驗老師的耐心了。我經常就會默默的告訴自己，我講的對象是學生，他們聽不懂就是自己講的不好，這樣一想我就又充滿了斗志，轉換思路再講一遍，盡量多用圖像和生活實際相結合。我的耐心真是得到了極大的鍛煉。
2.老師要有愛心。作為他們的老師，愛心真的是很重要，學生學習的熱情與學生學習時產生的情感因素密切相關。讓學生獲得成功的喜悅、得到老師的肯定，能很大程度上激勵學生更好地參與學習。因此，老師在課堂中要適時地啟發(fā)誘導、及時評價，提供榜樣，鼓勵進步并寄以希望，從而調動學生的積極性真的很重要，這就需要一名老師要真正的愛自己的學生。
3.老師真的很辛苦。自己有了這次的經歷后，才意識到我要對所有教過我知識，給予過我?guī)椭睦蠋熣f聲謝謝。每天講課2個小時的說話量可能是平時兩天的說話量，嗓子疼的厲害，一直圍繞著他們轉，兩條腿都受不了了，他們知識掌握的不好，自己真的是著急啊!
真的很感謝這次補課的機會，體驗了當老師的感覺，更得到了鍛煉，學到了課本上學不到的知識?？偟膩碚f，這次實踐活動的收獲實在是太多太多了，不是短短的幾頁紙就能說完了。經過這次社會實踐，我的表達能力和教師的素質等各方面得到了一定的提高，對學校教師生活的認識有了進一步加深，這一切都將會對我今后的學習生活產生深遠的影響。我想，在今后的學習生活中一定會表現得更好，更多更積極的參加社會實踐，不斷提高自己的綜合素質!
補課實踐報告篇二
轉眼間自己已經是一名大學生了，而自己也沒有多少工作經驗，似乎我的存在對這個社會就是浪費。所以在這個暑假，我決定要挑戰(zhàn)自己并且證明我自己并不比誰差；在大學中我并沒有在浪費青春揮霍金錢,走入基層后我不會是一名弱者！
抱著這樣的心態(tài)，我在我們村開設補課班，懷著一顆忐忑的心開始了我的社會實踐，我努力了，所以我成功了。我們授課的對象是學生，所以，唯有讓學生認可你、喜歡你,你才有可能成為一位合格的老師。
我是七月二十一號去的。到八月十一號結束，期間每周六個工作日，每天上六個小時的課，從早上八點到十二點，下午四點到六點。我代的是小學四到六年級的的數學課。
教數學雖然不難，但由于我沒有教學經驗，對于第一次登上講臺的我，無非是一大挑戰(zhàn)，難免有些緊張，看到學生們那對知識的期待與渴望，我怕，我怕自己不能給他們傳授知識，解決問題，讓他們失望。接下來的時間里，我對自己說“任何事情都有第一次，如果你自己不去面對，任何人都幫不了你”所以我不斷地總結經驗，認真?zhèn)湔n。經過一段時間的不斷努力，我逐漸在課堂上找到了自信，面對他們，我不在緊張，不再擔心。這是意外出現了，可是問題又出現了，我不是提前講完就是無法完成課堂任務。備的課講完了，常常離下課的時間還差20分鐘左右，面對問題，我只有迎難而上，在備課的時候，我對每個知識點都規(guī)定了時間，這樣一來，效果好多了，雖然和我的老師對時間的把握還差很遠，但是與我之前相比已經有了很大提高，直到后來，往往就只是相差幾分鐘。沒事的時候我喜歡和孩子們交流，發(fā)現他們雖很可愛、天真、快樂、淘氣也有點叛逆。想起自己就是在老師的引導下才能由這樣的無知小孩成長到今天，老師是個神圣的職業(yè)，當今天自己講課講到汗水浸濕了了短袖，腳站的酸了，手寫的累了，嗓子喊的啞了，但還是得不顧一切講到下課為止，這使我想起了新訓。
就這樣一直堅持到下課，這一天下來，進門就上床了，躺在床上感覺這胳膊，腿和腳都不是自己的了，嗓子比新訓的時候還要慘，見到媽媽連話都不想說。一覺睡到了第二天的早上七點多，我才從床上爬起來，那叫一個辛苦啊，可是現在如果我不堅持下去，放棄了那不是我對不起自己的身份？抱著不服輸的心態(tài)安慰自己，路是自己選的，既然自己已經選擇了這樣度過這個暑假就一定要堅持到最后。
在管理學生的時候，我也學到了很多知識。有時候學生們因為偷懶或者不用心而不能完成或者逃避作業(yè)。這時，我就不得不不斷地去解學生，鼓勵學生，幫助學生，這樣，學生才能真切地感受到，你所做的一切都是為他好。有時候你不得不跟他們生氣，但是你必須從心底里對他們好，批評的時候對事不對人。而且還要學會自己一定要給他們樹立良好榜樣，對自己嚴格要求，只有這樣，他們才能心服口服，服從你的管理。在以后，我很有可能成為基層的主官，到那時，面對很多不同性格的`人，我必須提前為以后的工作做準備。
轉眼間我的假期社會實踐生活就結束了，但卻為我的人生刻下了一段刻骨銘心的回憶。我在享受生活的同時也品嘗到了生活的艱辛。在這里我才真正的體驗到了父母所說的的酸甜苦辣。想要干好任何一門工作，都得付出，而且是經過頭腦思考的付出。在今后的生活和學習中我要多參加社會實踐，總結經驗，為自己以后的事業(yè)打下堅實的基礎。
補課實踐報告篇三
今年暑假，我沒有呆在家里日夜守著韓劇看，而是選擇參加社會實踐，去接觸社會，體驗社會！我到“文翰教育”培訓機構工作了四十多天，體味了社會的一部分酸甜苦辣，收獲頗多。
六月初，在好友的推薦下，并經過兩場面試和培訓，我很幸運地得到了這份作為暑假補課老師的工作。
六月二十五日，我?guī)е鴿M腔熱情和興奮，與一位同學從學校出發(fā)，來到工作點——江夏鄭店。雖然途中嘗到了背著笨重行李奔波的苦頭，但是想著全新的工作與生活，這點不快也就煙消云散。然而后面的事實證明，一切都沒有我想象的那么簡單！
我們一共有八位同事，分別來自不同的學校，不同的地方。首先要解決的是吃飯問題。大家商討后，決定由我購買炊具，我是八人中唯一的武漢人，這樣購買東西時就不會因異地口音被宰價。即使我的新洲話和鄭店話相似度高達80%，可我也沒買過鍋碗瓢盆，沒辦法，我只好接受這項“偉大而艱巨”的任務！
我走進商店，裝作很嫻熟的樣子挑選起炊具，在和店老板長達半小時的“交流”之后，我們終于買下物美價廉的電飯煲、煤氣灶、碗筷....同事們都很驚訝我“唇勝槍，舌過劍”，其實這些都是在家向媽媽學的。我暗自嘆息：要是平時更認真點，把媽媽的砍價功夫學到五成就好，看來回家要多跟媽媽練習了。
這回我總算嘗到了一絲甜的滋味，我深刻明白：生活并不僅僅是柴米油鹽醬醋茶，它還有更深奧的東西需要學習探究，而我只懂得一些皮毛，在真真正正融入社會之前，我必須積累更多的經驗！
六月二十六日，我們就開始了招生計劃。每天早上五點起床，拿著厚厚的宣傳單到菜市場、超市門口、路口散發(fā)。等到九點多，傳單發(fā)得差不多，我們就可以享用早餐了。雖然幾次我都帶著朦朧的睡眼餓得不行，可是看到每個同事都拼命地堅持著，我也就挺下來了。也許最難熬的是上午十一點至十二點這段時間，因為我們要頂著火辣辣的太陽，站在中小學校門口發(fā)單。這個時間段，學生放學，家長接孩子，人比較集中，便能擴大“文翰教育”的知曉度。剛開始我只是把傳單發(fā)給學生和家長，可是大部分人看也不看就把單子揉成一團扔了，有的甚至不敢接，把我們誤認為騙子。于是我就耐心地給學生家長講解，終于有人主動過來咨詢并且報名了。炎熱的天氣沒有打垮我們的意志，或許這就證明了“事長成于堅忍，毀于急躁”。
等到吃午飯時，已將近下午兩點，午休一個小時后，四點鐘后我們又開始工作——家訪。我們來到附近的村子，一家家的訪問，仔細回答家長的問題，消除他們的疑慮。七點多，拖著灌鉛般沉重的雙腿，我們回家。晚飯后，已是九點多，可我們還要開會，總結一天的工作并安排第二天的計劃。通常到十一點才能睡覺，有幾次甚至熬到凌晨。雖然很累，但是每個人的熱情度都很高。經過十天的奮戰(zhàn)，我們的招生工作圓滿結束。每個人都曬得黑乎乎的，卻覺得很值得！
我感嘆生活遠遠沒有我想象的那么輕松，它真的很艱辛，需要我們辛勤的勞動和堅強的意志力，還有不怕吃苦的精神！
七月五號，我們培訓班正式開課?？晌覅s在和同事相處中碰上了釘子。有一天，我和一位同事爭吵起來，相互說了很多氣話。我把自己一個人關在房間里，回想著半個月的苦與累，一股酸楚感涌上心頭，越想越氣，我就收拾行李賭氣回家了！回到家中，負責人給我發(fā)信息，批評我太任性，這樣一走了之是不負責任的行為。晚上，父親教育我：人生就是碰釘子，碰一回釘子，長一分見識，增一分閱歷，做的事越多，碰的釘子越多，沒有碰過釘子的人，必是沒有做過事。我又想，怎么能因為這點麻煩就放棄之前所有的努力呢？于是，我坐車再次來到鄭店，在車上我不停告誡自己：要謙虛、認真接受別人的意見，和同事相互尊重、包容、體諒，不可以隨便使小性子，外面的人不會像家里的人一樣容忍你的壞脾氣，還要加強團隊意識，時刻記住自己代表著團隊的形象。
補課實踐報告篇四
在今年大學還沒有放寒假時，有個爸爸的朋友就找到我家，讓我給他教美術培訓班，說是剛開辦的，想想，這是個不錯的機會。其實在去年寒假我就一直想和幾個同學一起辦一個暑期美術培訓班，結果由于種種原因而沒有成功，我也正想去找份工作去呢，于是我高興的就答應了得到了一份利用放假的時間給學生教畫的工作。
在去的前一天也許是由于緊張的吧，整個晚上都沒有睡好覺，畢竟這是我早就想嘗試的一次實踐吧，結果居然在這個寒假實現了，又緊張又興奮，雖然人數不多，時間也不長，但這是我得來的第一份美術工作，所以我一定要好好珍惜這次難得的機會，做起來很用心，自然也有頗多的心得體會，所以在這里，和大家分享一下。
所以后來我認為問題的關鍵不是一味的叫他們去想，而是讓他們了解自己的問題，多畫，多理解，只有量的積累，才能產生質的改變，以及讓他們知道繪畫時應該想的是什么!所以，和有經驗老師商量之后，加強了他們的動手的時間。而且每天晚上回家后給他們留了家庭作業(yè)，雖然他們都很不情愿，但是想讓他們快速的理解以及掌握，只有這一種辦法，也許現在他們會怨我對他們太嚴格了，但是以后他們會明白我們的苦心的，而且我也真正的理解了，當出老師們對我們那么嚴格的道理，同時，在下課的'時候，我也會想當初我們老師那樣，哥他們講大學的生活，讓他們產生對大學的美好憧憬，以至于努力的學習。有是也會和他們做游戲，寓教于樂，融入到他們中去，畢竟我也比他們大不了幾歲。期間還給他們做了幾張范畫看了幾次水粉繪畫教學。
在各類學習中，老師僅僅起引導作用，關鍵還是自己的領悟，之所以社會上流傳“名師未必出高徒”也確實有其道理的。我們教的目的只是讓學生知道自己去體會和掌握學習過程中的關鍵問題?！笆谥贼~，不如授之以漁”，在后面的學習中，我很注重對他們的側面引導，在起稿時，在拉大關系時和深入刻畫時分別教導他們應該怎么去想，怎么去理解各個環(huán)節(jié)的重要性與正確的觀察方法，并輔之以改畫或者示范……很快，其中一些人的作畫方法有了很大的改善：從自始至終的局部作畫到樹立整體觀念;從對一幅作品浮躁的虎頭蛇尾到后來的善始善終;從一開始對我的觀點的懷疑到最后的確信……很多人取得了不小的收獲。當然，限于學習繪畫的時間短和新方法的適應期問題，還是有幾個人幾乎沒有任何起色，但最關鍵的是我?guī)椭渲泻芏嗳藢W會了學習間思考的重要性，切不可盲目的作畫。我想，不論是繪畫還是其他的學習，都是要側重勤思考的，學習中要的不僅僅是努力，還有技巧問題，思考能使我們少走彎路，思考能使我們明確目標。
通過這次實踐，我想說學習美術并非要求學生像藝術家那樣，必須解決某些具體的問題。家長不應該為了讓孩子考大學而學習自己不喜歡的專業(yè)，有些孩子根本就不知到，學美術將來能干什么，就被家長盲目的逼迫選擇了這個專業(yè)，同時也看到了中國教育的弊端，90這一代畢竟是主宰中國的未來，所以應該傾聽一下孩子的意愿，尊重孩子的想法，應該是孩子們的興趣，還有自己創(chuàng)作能力，只要我們做到以上幾點讓美術的觀念更完整，更充實，我相信，在以后的美術教學中會有很大的進步.只要不再是灌輸一些老套的方法，而是讓學生自己去探究，創(chuàng)造，從興趣入手，積極主動的投入到畫畫的樂趣中,我相信這些美術教育中的弊端會慢慢的克服，在美術教學中重結果、輕過程的不良現象，促使美術教師全面的、多層次的看待學生，積極采用多維、多級的評價方式，適應不同個性和能力的學生的美術學習狀況，并以鼓勵、表揚等積極評價手段，從正面加以引導，使每個學生在自己原有的基礎上都有所發(fā)展.
這次假期繪畫輔導很快隨著寒假的結束而結束。但是我在繪畫教育方面有了自己的認識，而且又鞏固了自己的美術課的基礎以及明白了要在以后的美術鍛煉中更加嚴格要求自己，掌握扎實的能力，給別人傳授更多更好的學習經驗，假期社會實踐令我受益匪淺!希望以后還有這樣的機會，多多的學習，以便適應日后走上社會的生活。
補課實踐報告篇五
今年寒假期間，我在一家培訓機構做了半個月的實習老師，現在的教育越來越受到家長的關注，即便是放假時期，他們依舊要把自己的孩子送上補習班進行學習充電。可能是大家都看透這個社會，都知道知識的價值吧!我作為一個在校的大學生，通過這半個月的社會實踐，學會了許多的東西，以下就是我所體會到的種種。
1、在培訓機構中其我也參與了前期的準備工作，比如在大街小巷張貼海報，進行廣告的宣傳，還有人員的統(tǒng)計，收費的標準，應聘老師所需要的開支等等。當然對于在大街小巷進行的廣告宣傳是與我所學的專業(yè)相吻合的，培訓機構的負責人在宣傳的力度上狠下功夫，同時也花了不少的錢，也有很大的反響，很多看到海報和橫幅的人紛紛帶著自己的孩子來到培訓機構進行學習，同時相關負責人還親自帶著自己的親戚朋友到大街上發(fā)傳單，這樣狂轟濫炸式的廣告宣傳，弄得無人不知道這樣的教育培訓機構要開張辦補習班了。
2、對于應聘這一項，似乎管的并不嚴格，我也渾水摸魚進了去做了一名補習班的代課老師，當然前提是要有關系的，我的一個親戚是老師，托人帶我進去，沒有查教師的資格證，直接上崗大學生寒假社會實踐報告培訓機構老師實習總結大學生寒假社會實踐報告培訓機構老師實習總結。其實這些都可以影射出現在社會的種種跡象，在金融危機的今天，工作很難找，憑著個人的實力去找，似乎更是難上加難，越來越多的人靠著關系走著后門，不知不覺悠悠晃晃的就進了一家不錯的企業(yè)。不是埋怨這個社會的黑暗，只是覺得這社會太現實，現實的每個人都想找個關系，即便這個關系很渺茫，也要擠破頭的硬是沾點邊。
補課實踐報告篇六
今年的寒假，我們在家鄉(xiāng)一個小農村開辦了寒假輔導班。主要輔導小學初中的語文、英語和數學.從七月十日開學到八月十日結束，一個月的時間的經歷給我們每個人留下了極為深刻的記憶，鍛煉了我們的毅力，體會到了社會實踐帶給我們的快樂。
實踐單位：山東省鄆城縣張集鄉(xiāng)
為了豐富自己的寒假生活，增加社會實踐經驗，增強自己的耐心和責任感，更多的將自己的知識與社會實踐相結合，并通過自己的辛勤工作，為家庭及社會減輕一定的負擔。
實踐內容：利用寒假時間為鄰近學生進行課程輔導、講課本及作練習，主要科目為語文、數學、英語、綜合。
一、分析此項實踐的可行性
可行原因：
1.地處農村，寒假中孩子們的寒假生活相對單調
2.家長希望通過寒假提高孩子們的學習
3.協(xié)助家長在寒假對孩子的教育、引導、管理
二、作為這個輔導班發(fā)起的小集體，從七月二日起我們一起走訪很多家長，雖然走到腿酸腳痛，但我們了解到許許多多的家長都傾向于讓自己的孩子在寒假上輔導班。我們把課程安排和教學質量作為重點，因為我們承諾過“讓每個學生在這個寒假收獲到與眾不同的喜悅”。我們以此為動力開始了我們的實踐歷程 。
三、撰寫招生宣傳語，在本村村委廣播，在學校外發(fā)放宣傳單并在合適位置張貼進行宣傳
四、對指定時間內報名的學生進行記錄
通過一周的招生我們招收了52名同學，其中有18名女生，34名男生，雖然比我們預計的要少，但我們也感到十分欣慰，一開始我們打算分成小組，讓大家競爭一下，但由于我們一開始對他們都不了解，所以就打消了這一念頭，希望能讓他們成為一個團結的小集體。
五、開學授課階段
體育活動，愛看什么電視，夢想是什么......一段時間后，學生們也逐漸放開來了，都愿意主動和我們交流了。但學生們學習的主動性還是不強烈，比如上交作業(yè)，有的同學每次過來不是說自己忘了就是說不會做的理由來不交作業(yè)，為此我們對他們積極督導他們，平時和他們多交流，并通過一些語言引導他們，事實證明這樣做事對的，同學們都改掉了不寫作業(yè)的壞習慣。特別是王小明同學，每次都不交作業(yè)，到后來他主動交作業(yè)，看到上面寫的滿滿的，我們都非常高興。 愛玩是孩子們的天性，尤其是小學生，所以我們迎合學生們的興趣開展了多項活動，并想通過這些活動增強班級凝聚力。例如籃球比賽，男女混合比賽，在比賽過程中大家都積極表現，陣陣加油助威聲回蕩在籃球場上，在最后的握手過程中，結果似乎只是一個單純的數字，而友誼是最值得珍惜的，這就是我們想要告訴他們的。而在班會方面，我們進行了一次知識競猜主題班會，在那次班會上大家的思維活躍，個小組之間競爭非常激烈。這些活動很好的體現了學生們好勝好動的特點，在這些活動中我們也感受到了學生們的聰明可愛，同時體會到“愛心”在師生中的關鍵作用，只有你對學生付出真愛，你才能取得學生對你的尊重與信任。做到“愛”與“嚴”的結合，有時候不得不跟他們生氣，可是有時候又會遇到驚喜，對學生的愛一定要有個度，，而且必須跟嚴相結合，該嚴的時候就嚴，只有這樣學生才會理解你的愛。
也許，我們的這次的實踐使他們天真無邪的心蕩起一層淡淡的漣漪，帶去一些小小的幸福和開心，讓他們懂得其實每個人都可以有愿望，即使那些愿望在他們現在眼里看來有些遙遠，也要努力去追求自己的愿望，并且為了這個愿望而努力奮斗。他們收獲的同時我們也收獲著，印象最深的是，第一次收到學生送我們的小禮物，它是一個用紙折的花籃，很簡單，但是很精致，籃子的每一個角上都寫著給我們的祝福。手里拿著這個禮物我們心里充滿了歡欣和滿足感?，F在想想自己的心里還是滿滿的感動。
六、結束
在輔導接近尾聲的階段，對學生們進行簡單的測試，了解學生在這一個輔導過程中的收獲所得，并將真實情況適當的反映給學生家長，以幫助孩子在以后的學習中更好的取得進步。時間匆匆而過，我們每個人度過的方式不一樣，不同的是我們的方式，有的充實，有的虛度。而這次實踐活動，讓我們充實起來，讓我們收獲不少。首先，先從學習上來說，這次是第一次真正意義上的實踐活動，要做一個老師，首先要能寫一手好字，練粉筆字，鋼筆字。站在講臺，從一個走到講臺也會臉紅的自己到能流利在那里說自己想說的話。再者，從生活上來說，從一個學生過渡到成為一個老師，不單單只是一個角色的變化。更是從一種生活方式轉變到另一種生活方式，從一種心態(tài)到另一種心態(tài)的轉變。因為不成熟，在這短暫的三十天，我們還是想和他們好好溝通交流的，不想把老師和學生的界限分得那么清楚。不過事實上好像行不通，因為從一開始老師與學生，這兩個角色不同，就在心中他們心中建立起了一道無形的墻，也許這就是為什么在學校里老師會給學生留下嚴厲這個印象吧，但我們還是盡力和他們維持短暫的朋友關系。 簡單的對此次寒假培訓進行總結，并讓學生們自我思考從中學到了什么，收獲了多少，并鼓勵學生們在以后的學習中更加努力。
七、總結
訴，還有我們成長的見證。但是我們同時也收獲到了經驗，比如我們在課程設置上面應該針對每個學生的具體情況，這樣才能更人性化；應該更多地和家長交流，這樣才能更好的促進學生的各方面...... 這些細節(jié)都在我們的腦海里面，因為有著深刻的記憶，我們將奉之為最難得的經驗永記于心。生活是公平的`，哪怕吃了很多苦，只要堅持下去，一定會有收獲，即使最后失敗了，也會獲得別人沒有過的經歷......
通過在假期的這段教學生活，讓我得到了很多感觸。讓我實踐了教師這個職業(yè)的工作，鍛煉了我們的表達能力，交往能力以及一些職業(yè)技能。這些收獲將影響我們以后的學習與生活，并對以后的工作產生積極的影響，這些實踐中的收獲是在課堂上學習不到的，而且會讓我們受用一生！
補課實踐報告篇七
實踐單位： 南師育人家教中心
實踐時間：2012年7月1日 至 2012 年 8月10日 共 40 天
實踐報告摘要：暑期實踐，作為一名“南師育人家教中心 ”英語老師的實習心得，雖然很艱辛，但是很充實。是我真正懂得了“教師無小節(jié)，處處是楷?！?，想要成為一名合格的教師僅靠書本上學來的的知識還遠遠不夠。
關鍵字：實踐感受，教師，授課。
實踐報告正文：
抱著豐富社會閱歷的心態(tài)，我去應聘了“南師育人家教中心 ”的英語老師，懷著一顆忐忑的心呢從試講到最后的賽講，我努力了，所以我成功了。我知道這并不是真正的成功，因為讓老師們認可你還不夠，我們授課的對象是學生，所以，唯有讓學生認可你喜歡你,你才有可能成為一位合格的老師。
我是七月一號去的。到八月十號結束，期間每周六個工作日，每天上六個小時的課，從早上八點到下午六點，我代的是初中三個年級的英語課。
教英語算是不難，但沒有教學經驗，對于第一次登上講臺的我，
無非是一大挑戰(zhàn)，難免有些緊張，但看到孩子們那一雙雙對知識渴望的眼睛。我對自己說，“就把他們當作你的朋友吧，放開些，他們會喜歡你的”。接下來的時間里我很快和他們融為一體，緊張的感覺也漸漸的消失了。這是意外出現了，我把自己備的課講完了，只用了一個小時四十多分鐘，本來一節(jié)課應該是一百二十分鐘的，離下課還有將近十幾分鐘，這可怎么辦呢腦子里閃過一個念頭，這是我們第一次見面，那就讓他們用英語做一下自我介紹吧。不一會兒一節(jié)課就結束了。課間留在教室和孩子們交流，發(fā)現他們雖然有些叛逆，有些淘氣，但還有另一可愛之面，看著孩子們天真浪漫的雙眼，我深感老師的責任重大，老師是個神圣的職業(yè)，當今天自己講課講到汗水順著臉頰一直流到脖子，流到后背，甚至浸濕了了短袖，我才明白老師是多么的辛苦，腳站的酸了，手寫的累了，嗓子喊的啞了，但還是得不顧一切講到下課為止。
不能吃苦嗎？抱著不服輸的心態(tài)安慰自己，路是自己選的，既然自己已經選擇了這樣度過這個暑假就一定要堅持到最后。仰起頭，看到墻上的“加油”，擦掉眼淚，坐起身來準備去迎接新的一天。
就這樣，我每天走著同一條路，行走于宿舍，食堂，公交，授課點。每天做著幾乎相同的事，睡覺，吃飯，備課，上課?？此茻o聊，可是每天都要面對不同的問題，弄得筋疲力盡。比如說，有時候有些學生沒有按時完成作業(yè)，我就需要去想是因為學生偷懶，不用心，還是因為自己布置的作業(yè)不合適或者工作沒有到位。但實際上大多數都是因為學生們偷懶或者不用心。這時，我就不得不不斷地去解學生，鼓勵學生，幫助學生，這樣，學生才能真切地感受到，你所做的一切都是為他好。有時候你不得不跟他們生氣，可是有時候又會遇到驚喜。印象最深的是，第一次收到學生送我的小禮物，它是一個用紙折的花籃，很簡單，但是很精致，籃子的每一個腳上都寫著孩子們給我的祝福。手里拿著這個禮物我心里充滿了歡欣和滿足感。
雖然在培訓班的時間并不長，但這短短的一個月的時間里，卻足以讓我重新認識這個社會，認識教師這個行業(yè)。人們常說：“教師無小節(jié)，處處是楷?！薄W校是每個學生的棲身與學習之地，學校的教育方式與手段 對學生的影響極大。教師對學生進行思想品德教育是每一位教師的責任，教師要樹立為人師表，教書育人的思想，把言教與身教結合起來，只有以身作則，為人師表，才能使教師的言教發(fā)揮更大的作用。
想要成為一個老師很簡單卻又很難，是不是覺著矛盾呢？為什么
說有簡單又難呢，那是取決于你要做一位怎樣的老師。如果你只是想做一位講好課的老師，那很簡單。但如果你想成為一個講好課又要有好的教學結果的老師那就難了。教師這個職業(yè)是一個良心活，看你帶著怎樣的心態(tài)去教學生。但我知道，老師不僅僅要交給學生書本上的知識還要讓學生廣泛涉獵課外知識，更重要的是要教學生如何做人，如何為人處事。如果教師本身沒有良好的素質和扎實的教學功底，你就不要去當教師，否則誤人子弟，害人不淺。
作為還是學生的我們，和想要成為教師的廣大學生們，我們不得不去思考自己能否勝任教師這個角色，如果你想要成為一個合格的教師那么請從今天起嚴格要求自己，不斷地去去充實自己，不僅僅要去積累豐富的知識，還需要我們去樹立良好的道德品質。
轉眼間我的假期社會實踐生活就結束了，但卻為我的人生刻下了一段銘心的經歷。我不知道別人是如何看待這次的實踐生活,但對我來說卻是意義非凡的。使我在享受生活的同時也品嘗到了生活的艱辛。在這里我才真正的體驗到了生活中的酸甜苦辣咸。想要當好一個老師不是容易的,靠蠻勁和熱血是無法教好學生的。在今后的生活和學習中我要多與社會接觸，吸收社會上的營養(yǎng)，來充實自己，為將來走上社會做準備。
一、背景
為了讓自己有一個充實的假期生活，并在實踐中鍛煉自己,我和我的朋友們攜手在我老家開辦了中小學輔導班。假期開辦輔導班的經歷為我的假期生活增添了一道絢麗的風景。這道風景讓我學會了許多，體味了許多，思考了許多何謂“師者，傳道授業(yè)解惑也”，何謂“可憐天下父母心”，何謂“十年寒窗苦”
作為一個21世紀的大學生，社會實踐引導我們走出校門，走向社會，積極地了解社會，使我增長了才干，提升了素質；同時，社會實踐也加深了我與社會各階層人民的感情，拉近我與社會的距離，也讓自己在實踐中開拓了視野，讓我明白社會才是學習和受教育的大課堂，在這片廣闊的天地里，我們的人生價值才能得到體現。
此次輔導，我們針對不同年級開設了不同的課程，主要是數學和英語。從7月15號開始到8月15號結束，將近一個月的時間的經歷給我們每個人留下了極為深刻的記憶。鍛煉了我們的毅力，體會到了社會實踐帶給我們的快樂。使我深刻體會到：人生如果有一個好的機遇，讓你進行挑戰(zhàn)，那就要沖上去。一個人的價值不在于能賺取多少金錢，而在于對一種精神的執(zhí)著的追求。路找準了，不要怕路遙，探索這條路，我早已做好了失敗，挫折的準備，從意志上鍛煉自己。
當然，在開設輔導班的過程中，壓力與動力相伴存在。面對著社會對大學生教學能力與做事態(tài)度的質疑，我們需要足夠的勇氣與自信；面對著家長提出的各種要求和超乎想象的問題，我們必須站在他們的角度，設身處地認真去想，盡全力予以滿足，在一開始的招生過程中，我和我的合作伙伴每天晚上等報名的人走完了，我們都進行總結，討論面對什么類型的問題應該怎樣回答，因為我們社會經驗少，有的時候還會出現被家長難倒、回答不上來的情況。不過壓力當前，我們也有著強大的動力作支撐，那就是源源不斷的學生家長前來咨詢報名和家人的大力支持，學生們課堂上認真聽講，積極發(fā)言的良好表現，而且每當他們回答過問題之后，那種自豪的表情讓我瞬間深刻認識到曾幾何時老師因我的回答而綻放笑容的意義。
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二、分析此項目實踐的可行性
家長在暑假讓孩子上補習班的用心顯而易見，無疑是希望自己孩子能更上一層樓。其中有二點是家長們普遍存在的想法：一是，上補習班總比沒有好，多少都能學到點；二是看到其他的孩子在學習心里不平衡。就家長們存在的這種心理可以看出，所有的家長都希望自己孩子成績可以取得進步，盡管很多時候得不到孩子們的體諒，但這是他們對孩子最真實的愛。而其實大半的學生，與家長的溝通都不暢，學生不能理解家長的苦心，家長也不理解自己的孩子的內心活動，這也就是人們常說的代溝。而我們作為教師，就應該扮演聯通代溝的橋梁角色。
可行原因：
1.地處農村，而且現在鎮(zhèn)上土地面積急劇減少，主要是因為太多工廠的進入，而且暑期中孩子們的生活相對單調，大都數孩子每天的“必須課”就是看電視。
2.家長希望通過暑假提高孩子們的學習。
3.協(xié)助家長在暑期對孩子的教育、引導、管理。
三、市場調查
沒有調查做什么都是盲目的，于是在我的老鄉(xiāng)的幫助和家人的支持下，我們于今年端午節(jié)在老家做了關于輔導班市場需求情況的廣泛調查，經過對一些學生家長的咨詢，了解到許許多多的家長都傾向于讓自己的孩子在暑假上輔導班。經過一系列的對比和綜合考慮，我們決定攜手開辦輔導班，并全情把我們的服務做到最好，讓更多家長和學子滿意，為以后打造屬于我們自己的品牌奠定堅實的基礎。
四、籌備
有了前期的分析和調查，看到有市場需求，而且很大，我覺得這是一個很好的機遇，可以去挑戰(zhàn)，一定要勇敢的沖上去。
商量，最終把地點定在了我家，當定下來的時候其實我還是有很多擔憂，擔心家長覺得太沒有學習氛圍，還有買課桌椅需要很大一筆投入。
初期在做市場調查時深刻意識到競爭非常激烈，而且我們是第一次，在人們心目中沒有認同感和信任度，所有我決定早作準備—宣傳工作，在和我的合作伙伴商量下我們決定在教學特色和教學質量上面作為重點宣傳?！澳押⒆咏唤o我，我把知識獻給您，選擇新起點輔導班，這里將成為您孩子一生新的起點”我們以此為口號進行宣傳。
臨近期末考試了，學習緊張，但是我們還是得擠時間去做宣傳工作，在這里，我最想要感謝的是我親愛的爸爸媽媽，因為他們每天在街上，認識本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人多，為我的宣傳工作做了許多貢獻，其次是我的親朋好友。因為自己接觸社會的太少了，在發(fā)宣傳單的時候，很多時候很想走出去，可是總怕害羞和別人笑話，讓我印象最深刻的是我爸媽為了支持我，陪我一起去做宣傳工作。此外，我們的決心和努力被許多的家長看到，他們的咨詢和給我們的建議讓我們信心百倍地堅持。更重要的是讓我深刻意識到一個人是不可能做成什么大事的。
五、招生工作：
值得一提的是：在我們的宣傳單上，我們沒有寫出報名地點，只寫了電話號碼，這也是有原因的，因為我們都還是在校大學生，沒有時間呆在某個地點等待家長和學生的咨詢，所以就只寫了電話號碼，目的是讓他們通過電話咨詢和報名，然后有空回家再打電話給報名的來現場報名。在課程結束之前，我們開家長會的時候有幾位家長還說首先還擔心我們會不會是騙錢的，連具體地點也沒有，可沒想到能讓我們的孩子有如此大的進步。我還記得，當時我是這樣對家長說的:因為我們都還是大學生，各方面經驗和社會閱歷不足，考慮問題不周到，沒有從你們的角度去思考問題，只是想到方便自己，所以做得不好，讓各位家長擔心了，你們對我們的支持和認可給予了我們許多，來年我們定會做得更好的。
六、團隊構架
為她驕傲！我們相信我們的汗水不會白流，來年我們相信它定會成為一個閃亮的品牌！
七、開學授課
課程安排:
上午上課，下午輔導假期作業(yè)，下午時分我們還對成績中下的學生進行有針對性的輔導。按照課程安排首先帶著教材他們復習以前的知識，每天早上的課程都是安排的很滿，課余時間我們和一群孩子打成一片，.我們給他們講我們大學的生活我們的經歷，看著一個個揚起的小腦袋天真的向往，我們真的很是感慨。關于童年的記憶我們已所剩無幾，這是一個我一直以來的遺憾，一個小小的悲哀，一絲淡淡的憂傷。也許，我們的這次學習使他們天真無邪的心蕩起一層淡淡的漣漪，懂得其實每個人都可以有一些愿望，懂得要去為了這個愿望努力，也許會給他們的童年帶去一些小小的幸福和開心吧！
教學方式：
1、授課原則：輕松快樂有效地學習。爭取讓每個孩子都有表現的機會。
2、授課方法：游戲與教學并行，寓教于樂。在玩中學。剛開始講課只是干巴巴的老師在講，學生在聽。上課期間總有一兩個學生想睡覺，這讓我不得不絞盡腦汁想一些可以調動學生學習興趣的方法來吸引他們的注意力和趕走總是來侵擾他們的瞌睡蟲。開始我想通過比較好玩的方法來開展學習，當我試過一次后發(fā)現學生的心太難收回來。還是比較輕松又不太凌亂的方法比較好。于是，在以后的教學中，我逐漸摸索出一些可以控制課堂秩序的方法。
3、授課步驟: 1、復習上次課的內容。 2、導入新課，新句子，新單詞，新對話。 3、引入新句子。每天講授幾個經典的語句。
4、布置并檢查家庭作業(yè)。
5、授課方式：
（1）、分組練習，小組長領讀。
（2）、通過比賽讀、輪流讀、角色扮演、情景模擬、擊鼓傳花挑人讀、娛樂游戲輸者讀等方式來強化練習。
（3）、定時放映勵志、娛樂電影，并從中選出經典的句子，加入每日經典語句中。
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（4）、課上活躍課堂氣氛，充分激發(fā)學生學習興趣。課下，及時與同學們交流，糾正他們的錯誤和不足。給每一個孩子發(fā)現自己長處和優(yōu)勢的機會。
（5）、兩次測試。
經過一系列的準備工作，我們在七月十五號正式開學，這天我們迎來了很多張不同但卻洋溢著同樣青春活力的笑臉。面對著這些面孔，大家忘卻了宣傳期間起早貪黑，揮汗如雨的辛苦與疲憊，滿懷著對上課的一腔熱情開始了輔導的第一天。
第一天做的是測試，因為我們想要看看學生究竟哪些知識還沒有掌握，這樣對每位老師的教學才有導向作用。測試完了之后四位老師專心的閱卷，其他四位老師手拿教材站到三尺講臺上開始了短暫為人師表的體驗之旅。在本次輔導班開設過程中，我擔任五六年級的數學教學工作，前所未有的挑戰(zhàn)，壓力與期待并存。
教數學英語算是不難，畢竟通過這些天我們細致地備課，以及在校訓練了多次的試講，應該沒問題，可是對于第一次面對二十多學生，沒有教學經驗的我們，也是一大挑戰(zhàn)，難免有些緊張，但是這些天我們各位老師已經細致地備好了，看著一群孩子們認真的表情，一雙雙對知識渴望的眼睛， 突然感到把自己的所學教于他人是一種很特別的幸福。于是我鼓勵全體教師說：“就把他們當作你的朋友吧，放開些，他們會喜歡你們的，我們大家一定能做好”。
接下來的時間里，在我和大家溝通的過程中，我發(fā)現我們老師都很快地和學生融為了一體，他們親切的叫老師哥哥姐姐，學生們的陌生感和老師的緊張感很快消失了?？粗⒆觽兲煺胬寺碾p眼，我們深感老師的責任重大，老師是個神圣的職業(yè)，當今天自己講課講到汗水順著臉頰一直流到脖子，流到后背，甚至浸濕了了短袖，我們才明白老師是多么的辛苦，腳站的酸了，手寫的累了，嗓子喊的沙啞了，生病了，但還是得不顧一切地堅持到下課。
關鍵作用，只有你對學生付出真愛，你才能取得學生對你的尊重與信任。做到“愛”與“嚴”的結合，有時候不得不跟他們生氣，可是有時候又會遇到驚喜，對學生的愛一定要有個度，而且必須跟嚴相結合，該嚴的時候就嚴，只有這樣學生才會理解你的愛。
里看來有些遙遠，也要努力去追求自己的愿望，并且為了這個愿望而努力奮斗。 閑暇時間有時我們會討論“關于如何引發(fā)并保持孩子們學習的興趣和積極性、主動性”的問題，我們嘗試了一些方法來引發(fā)他們的興趣。鑒于孩子們的天性我采用了諸如畫畫、唱歌等娛樂的`方式來導入新課，在開始階段激發(fā)起孩子們的學習興趣?？紤]到孩子們在學校很少有表現的機會和他們渴望表現自己的心理，爭取讓每一個孩子都擁有機會來展示自己。課上，師生關系讓我們隨時關注著孩子們的動態(tài)；課下，朋友關系讓我們和孩子們打成一片。記得有一個孩子總是親切的喊我們“老師姐姐”，那感覺真的很棒。同時體會到做教育工作者，就應該從孩子們的需要出發(fā)，充分理解孩子們的天性，充分把握學生情況，全面掌握學生動態(tài)，做到一切真的是為了孩子。
八、結束
先要能寫一手好字，練粉筆字，鋼筆字。站在講臺，從一個走到講臺也會臉紅的自己到能流利在那里說自己想說的話。再者，從生活上來說，從一個學生過渡到成為一個老師，不單單只是一個角色的變化。更是從一種生活方式轉變到另一種生活方式，從一種心態(tài)到另一種心態(tài)的轉變。記得有個學生對我們當中的一個說，“姐姐，你不夠兇，不像一個老師?！碑敃r聽后一時找不出什么話來回答，也許在他們心里，嚴厲是一個老師最大的特色吧，因為不成熟，在這短暫的二十四天，我們還是想和他們好好溝通交流的，不想把老師和學生的界限分得那么清楚。不過事實上好像行不通，因為從一開始老師與學生，這兩個角色不同，就在心中他們心中建立起了一道無形的墻，也許這就是為什么在學校里老師會給學生留下嚴厲這個印象吧，但我們還是盡力和他們維持短暫的朋友關系。
九、總結
此次暑期輔導班的學生們的成績都有了很大的提高，這次的實踐使我們的暑假生活非常充實，豐富多彩，沒有虛度。這是我第一次辦輔導班，我們用心去付出，得到了很多家長的好評，收獲了團結和友誼，收獲了真情的傾訴，還有我們成長的見證。但是我們同時也收獲到了經驗和教訓，輔導班開辦過程中的一些失誤是我們來年應該改正的，比如：所我們在前期籌辦時控制一些沒有必要的開支；在課程設置和安排上應盡可能的針對每個學生的具體情況，這樣才能更人性化；還應該更多地和家長交流，還有就是我們應該把班級管理規(guī)章制度貼在教室的墻壁上，這樣才能更好的促進學生的各方面......
這些細節(jié)都在我們的腦海里面，因為有著深刻的記憶，我們將奉之為最難得的經驗永記于心。生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要堅持下去，一定會有收獲，即使最后失敗了，也會獲得別人沒有過的經歷......
經驗與教訓：
1、在一定程度上增強了自己處世的耐心，對于年齡較小的學生來說，想要讓他們學有所得、服從管理，就更加需要耐心和技巧，但自己在耐心這方面還是有很多不足的地方。
2、做任何事情、對待任何人都應該學會控制自己的情緒。尤其是對我們這樣血氣方剛的青年人來說，更加容易意氣用事，遇事更容易沖動，不能很好的控制和把握自己的情緒。
3、時間最好控制在二十天以內，因為時間長了，學生們對學習產生了一些倦意，沒有了開始的熱情。就我們自身而言，也有一些懈怠與倦怠，不如開始用心負責。從此次實踐中讓我們懂得了做任何事都要始終如一，轟轟烈烈的開始，就要能踏踏實實的結束，要堅持不懈，事情才能盡善盡美。
十、實踐體會及感想：
1、對于一個學生來說，小學教育是至關重要的.雖然在小學期間不是學習什么高深的知識技能，但在這個時期是孩子們學習和生活習慣等形成的重要時期。比如說自信心的形成：據我們觀察了解，大多數的孩子都缺乏“自信心”，他們總是習慣于“崇拜”“信任”班級中平時比較優(yōu)秀的學生或是被老師給與特定職務的學生。比如說在做題的時候，很多學生不能堅持自己的觀點答案，不管自己的答案正確與否，而是抉擇一味的相信老師所指定給學生的答案。這不僅是學生學習中的一個誤區(qū)，缺乏自信也會影響他們以后的學習發(fā)展。我們認為導致這種狀況的部分原因在于老師，有部分小學教師不是特別負責，把很多“特權”交給他們認為相對優(yōu)秀的學生來使用執(zhí)行，但這些學生相對所有的學生只是相對優(yōu)秀而已。他們畢竟還是些孩子，在執(zhí)行這些“特權”時，往往貫穿以專橫。而其他學生也在這些“特權”之下，慢慢的丟失了反抗，丟失了自我思考，丟失了自信心，到最后一味的相信特權。這樣不論是對那些原本相對優(yōu)秀的學生，還是普通學生都是有害的。我們認為小學教師應對此引起較高的警惕和注意?！霸谄湮?，謀其政”尤其是對于一名教師而言，責任更為重要。
3、大學生共有的特點，或者說是缺點：眼高手低。剛開始總覺得自己好像什么都懂，什么都會，但當真正走上講臺，走上崗位才發(fā)現原來自己是那么的脆弱和不堪一擊。一個多月的實踐，讓我深刻意識到，親手做一做真的很重要。
理論與實踐的脫離。我學習了很多激發(fā)學生學習興趣，營造良好學習環(huán)境、課堂氣氛的理論方法。但當真正用在教學上的卻不多，理論的提出總結了大多數的實踐經驗。而面對不同的群體，單純的依靠理論是不可行也是不現實的。通過這次實踐，我逐漸掌握了一些方法，在教學上把學過的理論與實踐結合起來，共同為課堂服務，為孩子們撐起一片蔚藍的天空！
這次的社會實踐讓我們受益匪淺，學到了很多，也了解了很多，從中我們明白了一個基本的道理，一份真心，加一份耐心，加一份專心，加一份動力，只要你肯努力就一定會成功。路途是坎坷的，前途是光明的。每天過的很辛苦，但是卻是充實的，滿足的。想做一個老師不容易，想做一個好老師更是不容易，除了有較好的教師技能以外，更重要有好的教學方法和能夠與學生交流溝通的能力。不要讓他們害怕你，而是敬畏你，相信你。這需要一個過程，但是你可以做的就是縮短其中的距離，時間，提高做事效率，選擇好的催化劑。
補課實踐報告篇八
作為一名大學生，最終是要走出校園，走入社會的。參加社會實踐活動就是引導我們大學生從校園生活過渡到社會生活的一個有效途徑。暑假是我們進行實踐的重要時間。我認為，社會實踐活動是一座這樣的橋梁：它引導我們大學生去更好更多地認識和接觸社會，幫助我們這些在校園中成長的大學生完成由校園走向社會的轉換，避免了大學生在出入社會時所發(fā)生的不知所措。
剛開始，由于沒有經驗，不知道如何教才好，自己到底教的快不快？孩子能不能聽懂？我只能反復地問他們能不能聽懂，讓他們大膽地提出自己的疑問，但似乎沒人這么配合。我只好盡量的放慢速度。同時，我積極的向其他老師學習經驗，他們也很樂意地幫助了我。結合我自己上學時我的老師的教學方法，終于漸漸形成了自己的教學方法。我總結了一些經驗：一天之計在于晨，早晨我安排了晨讀，讓學生讀背古詩文、英語和語文。其次，小學生的自制能力差，督促檢查一定要跟得上才可。還要和小朋友們建立好關系，把學生當成自己的朋友，閑時為他們講故事和笑話，有些課用分角色做游戲的方法讓他們對課堂感興趣。興趣是最好了老師。講課要與時俱進，用新思想好方法。
我們先給學生安排位置就坐，又給學生簡單介紹以后的學習流程，以及對大家的要求。教數學英語算是不難，畢竟通過這些天我們細致地備課，以及多次的試講，應該沒問題，可是對于第一次登上講臺沒有教學經驗的我們，也是一大挑戰(zhàn)，難免有些緊張，但看到孩子們那一雙雙對知識渴望的眼睛，就對自己說，“就把他們當作你的朋友吧，放開些，他們會喜歡你的，讓你的學生從你的講堂學到自信與從容吧”。接下來的時間里我們很快和他們融為一體，緊張的感覺也漸漸的消失了?？粗⒆觽兲煺胬寺碾p眼，我們深感老師的責任重大，老師是個神圣的職業(yè)，當今天自己講課講到汗水順著臉頰一直流到脖子，流到后背，我們才明白老師是多么的辛苦，腳站的酸了，手寫的累了，嗓子喊的沙啞了，但還是得不顧一切地堅持到下課。
課下是我們了解學生情況的時間，我們主動和同學們聊天，問他們喜歡什么體育活動，愛看什么電視，夢想是什么......一段時間后，學生們也逐漸放開來了，都愿意主動和我們交流了。但學生們學習的主動性還是不強烈，比如上交作業(yè)，有的同學每次過來不是說自己忘了就是說不會做的理由來不交作業(yè)，為此我們對他們積極督導他們，平時和他們多交流，并通過一些語言引導他們，事實證明這樣做事對的，同學們都改掉了不寫作業(yè)的壞習慣。特別是高陽同學，每次都不交作業(yè)，到后來他主動交作業(yè)，看到上面寫的滿滿的，我們都非常高興。
每天結束課后，我都會認真回想和總結。分析自己的不足和優(yōu)秀之處，想出新的方法。認真?zhèn)湔n。根據不同的學生想出不同了辦法。一、和他們溝通，溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。二、要有熱情和耐心。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致地對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。
愛玩是孩子們的天性，尤其是小學生，所以我們迎合學生們的興趣開展了多項活動，這些活動很好的體現了學生們好勝好動的特點，在這些活動中我們也感受到了學生們的聰明可愛，同時體會到“愛心”在師生中的關鍵作用，只有你對學生付出真愛，你才能取得學生對你的尊重與信任。做到“愛”與“嚴”的結合，有時候不得不跟他們生氣，可是有時候又會遇到驚喜，對學生的愛一定要有個度，，而且必須跟嚴相結合，該嚴的時候就嚴，只有這樣學生才會理解你的愛。
也許，我們的這次的實踐使他們天真無邪的心蕩起一層淡淡的漣漪，帶去一些小小的幸福和開心，讓他們懂得其實每個人都可以有愿望，即使那些愿望在他們現在眼里看來有些遙遠，也要努力去追求自己的愿望，并且為了這個愿望而努力奮斗。他們收獲的同時我們也收獲著，印象最深的是，第一次收到學生送我們的小禮物，它是一個用紙折的花籃，很簡單，但是很精致，籃子的每一個角上都寫著給我們的祝福。手里拿著這個禮物我們心里充滿了歡欣和滿足感。現在想想自己的心里還是滿滿的感動。
要在適當的時候主動出擊。當你可以選擇的時候，把主動權把握在自己手中。只要勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。
在成績上的收獲讓我所學的知識有了施展拳腳的機會，然而，工作以外的人生經歷，卻是一份不可多得的寶貴財富。社會實踐是艱苦的，但收獲是巨大的。實踐讓我們的生活變得多姿多彩。社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干。社會和大學一樣是一個學習和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳詫嵉幕A。
在這短暫的四十天里，我的觀念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化，從中我也領悟到作為一個教師，一定要戒驕戒躁，要時刻以一種學習的態(tài)度來對待自己的工作，注重經驗的積累，不斷提升自己的能力，這是一個成長的過程，也是必須的過程。
通過這一段的工作，深深感受淡了父母的不容易，掙錢真的很不容易。我在這個輔導班一共教了一個月，每天工作六個小時，一共掙了500元，。雖然說目的不在于掙錢，在于積累經驗，但是還是體會到了錢的來之不易。再想想父母，日日夜夜的工作，卻從不抱怨。再想想自己花錢時的爽快，真的很慚愧。我們不是富二代，我們需要體諒父母，對他們多多關心，用錢的時候不大手大腳。而且每次告訴他們要好好學習，更加堅定自己要好好學習！總之，作為當代的大學生，我們也肩負著責任，我們需要勇敢的面對生活。要有愈挫愈勇的精神，敢于向生活挑戰(zhàn)。我們更要多多汲取文化知識，讓自己成為一個有思想有內涵的人。另外我們也要學會關心他人，自己的父母和同學，還有那些需要幫助的人。我們早晚要走出校門，面對社會，我們要有勇氣與決心，讓自己的生活更精彩！
補課實踐報告篇九
二、實習地點。
中國移動通信集團。
三、實習目的與內容。
實習目的：
通過本次實習，開闊視野，增長見識，拓寬我們的知識面。了解本專業(yè)相關方面的知識，通過實習，啟發(fā)我們積極向上，努力學習。
實習內容：
本次認識實習時間為20天，通過一天的學習，我從感性上學到了很多東西，也對自己將來的學習和研究方向產生深遠的影響。通過這次參觀實習豐富了自己的理論知識，增強了觀察能力，讓我收獲頗多。我分別參觀移動營業(yè)廳、計費中心、網絡管理中心、網絡監(jiān)控中心、發(fā)展計劃部等。
四、實習收獲與體會。
為了了解通信公司的實際運營模式，熟悉通信公司的運作方式，將自己所學到的知識在實際工作中加以檢驗，明確自己企業(yè)的定位，為明年的就業(yè)做好工作準備，我去了移動通信集團進行為期20天的參觀實習。本次實習剛開始我參加了移動通信公司的網絡工作會議，會議的主要任務是：以集團公司網絡計劃工作會議精神為指導，貫徹省公司工作會議確定的“一個主題、兩個保持、三個提升、一個推進”的總體思路，回顧總結過去一年的年網絡工作，深入分析當前發(fā)展形勢，把握下階段發(fā)展總體要求。在這個過程中我明白了移動在工作中的大的框架，以及幾個工作方向。
下面我將具體從四個方面介紹我本次實習的收獲。
第一部分20xx年網絡工作情況.
第二部分科學規(guī)劃、合理配置資源。
投資長遠、有效支撐市場——————————發(fā)展計劃部。
第三部分重監(jiān)控細分析。
以精細化管理促進網管工作水平的提升————網絡管理中心。
第四部分應對變化、夯實網絡維護基礎工作。
提升能力、保持網絡質量領先地位——————網絡部。
一、20xx年網絡工作情況.
1、網絡領先優(yōu)勢持續(xù)保持。
在參加移動通信公司的網絡工作會議過程中，了解到移動在綜合通信能力持續(xù)增強。網絡覆蓋、業(yè)務質量、技術領先優(yōu)勢進一步鞏固，網絡運行質量良好，客戶感知有所改善。全年共完成固定資產投資，完成了主城區(qū)域網核心骨干網的優(yōu)化，有效提升了網絡接入能力。加強話音業(yè)務熱點區(qū)域的深度覆蓋，繼續(xù)開展村通建設和農村信息化建設，完善、優(yōu)化gprs和edge覆蓋，網絡覆蓋優(yōu)勢不斷增強；加強重點區(qū)域網絡測試和優(yōu)化的頻度和深度，開展數據網絡專項優(yōu)化，取得了良好效果，業(yè)務質量持續(xù)提升；優(yōu)化網絡資源配置，推廣半速率、數字拉遠等新技術，有效吸收話務量；繼續(xù)保持了網絡技術領先的優(yōu)勢。
2、網絡支撐市場的意識和能力增強。
增強網絡服務意識，有效確保市場發(fā)展。運營支撐基礎更加夯實，有效支撐業(yè)務發(fā)展。。面向客戶，樹立主動服務意識，以吸收話務量、拓展網絡深度覆蓋為重點，開展網絡建設和優(yōu)化工作；加強日常維護，提高通信故障快速反應能力，平均故障歷時較上年有所下降；推進網絡投訴前移，投訴攔截率有效提升，投訴處理工作效率得到明顯改善。面向業(yè)務，樹立端到端業(yè)務維護意識，業(yè)務部門和網絡部門聯合組織數據業(yè)務測試，開展全面優(yōu)化工作，ftp下載速率、彩信端到端成功率等主要業(yè)務指標明顯改善。面向市場，提供有效支撐，及時安排網絡建設、擴容工作，在部分地區(qū)實施無線網絡替換，充分滿足了市場發(fā)展需求，工程期間客戶對網絡的投訴保持歷史最低水平。
二、發(fā)展計劃部。
在過去的一年中總體情況良好，綜合能力提升。各專項工作進展順利，但是計劃工作中也存在一些問題。例如，對戰(zhàn)略管理重要性認識水平不夠，對戰(zhàn)略規(guī)劃的管理力度和規(guī)劃編制水平都有待提高。使戰(zhàn)略能夠結合行業(yè)發(fā)展和企業(yè)發(fā)展，發(fā)揮在企業(yè)資源配置工作中的作用。需要各部門積極有效的配合。其次宏觀形勢發(fā)生重大變化，發(fā)展面臨的壓力。市場份額限制、單向號碼攜帶、全業(yè)務經營實施步驟差異化、非對稱資費管制、互聯結算政策等一系列的發(fā)展局限。發(fā)展面臨的壓力——全業(yè)務運營的網絡資源匱乏。最后100米及駐地網資源嚴重缺乏、wlan熱點覆蓋不足、城區(qū)管道資源有限、互聯網資源缺乏、城域數據網薄弱、td成熟度有待提高、核心網缺乏固定接入控制能力、固網運營支撐能力不足。同時，我也看到存在的機遇和優(yōu)勢。擴大內需的系列政策將激發(fā)通信需求。行業(yè)融合帶來新的增長機會。新技術不斷推動促進整體發(fā)展。td作為通信業(yè)重點創(chuàng)新項目，將得到政府大力扶持。全球最大的客戶和網絡規(guī)模，一流的網絡和支撐體系。較為先進的管理機制。高素質的人才隊伍，高效的執(zhí)行力和強大的創(chuàng)新力。雄厚的資金實力和應對風險能力等。三家運營商的對比：
三、網絡管理中心。
關注網絡短板，加強重點突破。通過了解中心的職責重點轉為注重對全省的考核、管理、分析。為適應這一變化，進一步提高全省的網絡質量，針對各地用戶感知度普遍底的問題，中心重點從掉話率、無線接入線等指標著手進行了大量的分析，并通過周通報的方式通報給各維護單位。協(xié)助各地解決網絡中存在的大量問題。通過中心及各地的不斷努力，在保證了各地kpi指標的前提下，提高了用戶的感知度。為此中從完成以下幾個內容：完成流程梳理、配合相關部門完成網絡調整和割接、加強突發(fā)事件、重大活動的運營分析。同時在具體工作：加大全網監(jiān)控工作力度，推進投訴處理前移工作、強化網管支撐維護。
四、網絡部。
五、學習心得。
老師的講解，我對現代移動通信有了更加的認識和了解，進一步認識了移動通信的特點，理論基礎的要求，技術指標和發(fā)展前景。同時使我更加明確了學習目標，增強了我們對所學專業(yè)的熱愛。經過現場的參觀，讓我更好的將學習到的理論知識和實際應用結合起來了。更加深刻的理解了通信方面的專業(yè)知識，認識到理論學習的重要性，當然也發(fā)現要結合實際運用的必要性。
與此同時，發(fā)現隨著社會的發(fā)展，通信的重要性。我們的生活已經根本無法離開通信。發(fā)展移動通信技術，促進經濟和社會進步。大力推動移動通信發(fā)展，服務經濟社會發(fā)展大局。顯然可以看出通信已經和社會密不可分。移動通信是推進我國信息化建設的重要力量，在實施國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略中將進一步發(fā)揮不可或缺的作用。與其他相比，移動通信在移動性和便攜性上具有顯著優(yōu)勢，人們的信息交流突破了時空的限制，能夠隨時隨地在第一時間獲取信息。
移動通信飛速發(fā)展，為此感到自豪的不僅僅是建設者，我們每一個人都深切體會到發(fā)生的飛躍變化，體會到移動通信給我們的工作和生活帶來的變化。移動通信改變了我們傳統(tǒng)的溝通方式，也加快了中國信息化建設的步伐。但是我們在看到這些便利的同時，我們也應該看到當我們遭遇不同的環(huán)境時，我們的移動通信面臨的問題和考驗。面對地震等自然災難，我們的移動通信的可靠穩(wěn)定性將面臨極大地挑戰(zhàn)。我們如何去解決這些問題，將是我們能否更好利用移動通信的先決條件。每天我們的技術都在更新，我們自己的知識也要隨時更新，這樣才可以更好的緊跟時代的腳步。
相信這種學習方式一定會幫助我更好的學習我們的專業(yè)課程，真正了解企業(yè)是如何運行的工作的，讓我更多的理論聯系實際，這樣更能夠培養(yǎng)我的能力，提高我們的素質。使我對自己所學的知識更感興趣，對自己的專業(yè)有深刻的認識和使命感。
補課實踐報告篇十
第一段：引言（字數：200字）。
補課，作為一種常見的學習方式，近年來備受家長和學生的關注。作為一名教育工作者，在實踐中常有機會與補課密切接觸。近期，我也開始在一家補習中心擔任輔導教師，親身感受到補課的意義與價值。通過這段時間的實踐，我深刻認識到補課的重要性，也積累了一些實踐心得和體會。
第二段：加深理解（字數：250字）。
補課是一種根據學生的個體差異，有針對性地提供專業(yè)輔導和指導的教育方式。每個學生都有自己的學習特點和困難，而傳統(tǒng)的學校教育往往無法完全滿足每個學生的需求。補課則可以根據學生的情況，提供更為個性化的教學和輔導。在實踐中，我發(fā)現每個學生都有自己的優(yōu)勢和不足，他們需要的不僅僅是知識的傳授，更需要的是在學習方法、學習態(tài)度和心理素質等方面的指導和幫助。通過補課，我能夠更深入地了解學生的需求，幫助他們制定學習計劃，掌握科學的學習方法，并提供鼓勵和支持，幫助他們克服學習的困難。
第三段：提高教學質量（字數：250字）。
補課是一個相對獨立的教學環(huán)境，教師在這里更加能夠有針對性地指導學生，提高教學質量。在補課中，我可以更加靈活地運用教學方法和手段，根據學生的學習情況進行個性化調整。同時，補課也為教師提供了更多的時間和機會去反思和改進自己的教學方法。在教學中，我積極與同事們交流討論，分享彼此的教學經驗和心得體會，不斷提高自己的教學水平。通過這種方式，我發(fā)現我的教學方式得以改進，教育效果也得到了有效提升。
第四段：家長與補課（字數：250字）。
作為一名教師，我與家長的溝通也是補課過程中不可或缺的一部分。通過與家長的交流，我更加了解到家長們對于補課的期望和需求。家長們希望通過補課讓孩子提高成績，同時也希望學習能給孩子帶來樂趣和提高孩子的綜合素質。與家長的合作，需要我傾聽他們的意見和建議，同時也要耐心與他們溝通，讓他們對我的教學方式和效果有充分的信心。通過與家長的通力合作，我相信孩子們的學習能夠取得更大的進步。
第五段：總結與展望（字數：250字）。
通過這段時間的補課實踐，我不僅學到了很多教學經驗和方法，也提高了自己的教學能力。我深刻認識到了補課的重要性和意義，認為補課可以為每個學生提供個性化的學習指導和幫助。同時，補課也需要教師和家長的共同努力，通過緊密的合作幫助學生取得更好的學習成果。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，持續(xù)提高自己的專業(yè)能力，為每個學生提供更優(yōu)質的補課教育。我相信，在不斷的實踐和學習中，我會不斷提升自己，為教育事業(yè)做出更大的貢獻。
補課實踐報告篇十一
在考試結束之后,我們迎來了盼望已久的實習。這次實習從第十七周持續(xù)到二十周,由我們國際經濟與貿易專業(yè)的全體老師輪流指導我們在erp實驗室和實踐基地完成。我認為，實習是十分必要的。實習中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實習要求,努力完成實習,不僅有利于我們鞏固本學期所學到的國際貿易實務和國際結算的專業(yè)知識,更利于我們預先觀察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進行學習和工作,利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力,把專業(yè)知識和技能轉變成工作能力和實際經驗,而且,相對于出外到某些單位進行工作實習,這種實習的方法可行性更好,針對性更強。
在這四個星期中,我認真地完成了實習的全部內容。實習中的大部分題目我都能按照要求以較高的質量完成,但也有部分題目讓我費盡腦筋。比如,信用證開立和商業(yè)發(fā)票的填寫等問題,主要是對基礎知識和細節(jié)問題的考察,因此,我能比較順利地完成。而諸如填制海運提單等問題,由于格式比較靈活,且填寫步驟較復雜,因此使我遇到了不小的阻力?？偟膩碚f,這次實習的過程比較流暢順利。這說明,經過這次實習,我們的專業(yè)基礎知識得到了鞏固,專業(yè)技能得到了提升。當然,我們還須要從實習中發(fā)現自己的不足之處,爭取利用假期和日后的學習來彌補,真正地鍛煉自己、提高自己。同時,我們也應該珍惜利用每一個機會,利用各種實習來幫助自己消化專業(yè)知識、塑造專業(yè)素質。
這四周的實習讓我獲得了很多頗有意義的實際經驗。這次實習不但鞏固了我們平時所學，也為我們日后的專業(yè)工作提供了十分實際的便利。作為一名大學生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實習中，恰有很多單證的填寫是相互聯系、相互依靠的。例如，一般原產地證書和普惠制產地證書的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫進出口雙方的公司名稱、運輸方式、嘜頭、貨物描述等等，甚至連具體需要填寫的空白位置都相似。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結果相互對應，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內容的準確有效。再以商業(yè)發(fā)票為例，商業(yè)發(fā)票是出口商向進口商開立的說明貨物名稱、數量、價格的清單。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據中起核心作用，其他單據均需要參照它來進行繕制。在整個實習中，商業(yè)發(fā)票是我們重點練習的一個環(huán)節(jié)，因為商業(yè)發(fā)票記載的各項內容是其他單據核心內容的重要依據。比如，發(fā)票中關于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價格、貨物包裝等等)是匯票、產地證、海運提單等貿易單據填寫的參照。因此，我們還必須能夠以一項單據的填寫來影響到其他單據的填制。只有保證核心單據的準確、系統(tǒng)、完整，才能利于其他單據的制作，促進整個貿易流程順利開展。當然，我們也必須嚴格注意各類單據記載內容的一致，以單單一致、單證一致來求得結匯工作的順利進行。
這次實習的完成對我們專業(yè)知識的鞏固起到了不可小覷的作用。通過這次實習，我全面地、綜合地對本學期學到的專業(yè)知識進行了復習和梳理。例如，通過填寫商業(yè)發(fā)票使我真正認識到了商業(yè)發(fā)票在全部單據中的核心地位。這在實習中有著明顯的體現：在很多題目中,商業(yè)發(fā)票和信用證都作為僅有的已知條件給予了我們。而匯票等許多重要單據的填寫都離不開商業(yè)發(fā)票的記錄內容。再比如，通過練習匯票的填制，我又一次對匯票的填寫過程有了一個深刻且直觀的復習：“at____sight”處填寫付款期限，“for”后跟支付金額的小寫，“drawunder”為出票依據。“payto”后面加收款人的名稱，“to”跟付款人名稱地點。在實習中，我清醒地感覺到自己對很多知識的把握還不十分牢固，得到信用證后還無法很迅速、準確地完成匯票的填寫。這也敦促我及時地復習、回顧課本上的基礎知識。
我認為，實習并不同于考試?？荚嚨目疾鞂ο笾卦趯ξ淖掷碚摰挠洃浐屠斫?，如名詞解釋、問答等等。而實習則是重在考察我們對單證填制過程的掌握。因此，很多死記硬背的方法可以應付考試中的部分題目，而實習的完成就必須依靠平時對基礎知識的理解、對理論方法的靈活運用和對實習中遇到的各類情況的應變能力。可以說。實習是一種更綜合、更嚴格的學習考察方法。
理――將類似單據的填制方法和填制過程總結出來，這樣不僅僅是我們巧妙的學習方法，也是我們學習經驗的層層累積，利于我們日常的工作和學習，利于我們尋找問題的突破口。
關于本次實習中各類單據的填寫步驟和方法，我自己總結如下：
1.仔細審題，把要求填寫的單據預覽一遍。在這期間，最重要的就是明確目標單據的空白處需要填寫的主要內容。例如，在填寫保險單時，“被保險人/insured”就應填寫出口方的名稱;原產地證書中，“consignee”即收件人，應填寫進口公司的名稱。只有把需要填寫的各個單據中的空白處的內容弄清楚，才能有目的地去瀏覽各項已知條件，使整個實驗過程更加具有效率和針對性。
2.認真閱讀手中的已知條件，如信用證、商業(yè)發(fā)票、合同協(xié)議等等，并從中提取出填制單據所需的關鍵、有效的基本內容，如進出口雙方的名稱、貿易方式、合同金額、貨物描述、起運港和目的港等等。這些都將在填寫單據時用到。
3.根據從已知條件獲取的各項信息，對單據的空白處進行填寫。在這個過程中，我們一定要保證各個單據填寫的內容與已知條件中的描述一致。因為在信用證項下只有單單一致、單證一致才能順利結匯。
4.根據已知條件中的內容對單據的填寫工作進行精確、嚴格地審核，認真審查各單據之間記錄的內容是否一致，是否相互照應。精確謹慎的審核工作是確保單單一致、單證一致的重要環(huán)節(jié)，這是實習過程中必不可少的，也是我們在日后工作中需要特別注意的一點。
這次實習在鞏固我們平時所學的基礎知識的同時，還幫助我們發(fā)現自身存在的種種不足和缺陷。我想，查缺補漏本就是本次實習的一個重要目的。因此，我會正視且重視這些不足，爭取在以后的學習中提高自己。我的不足主要有：
1.對很多基礎知識的把握還不甚牢固。這主要表現在，當題目靈活變化時我便會捉襟見肘，遇到一些本不應該有的阻力。例如，在制作海運提單的時候，我經常會犯一些細微的錯誤。而在很多單據的開立時間填寫上我也出了很多問題。這些都是一些比較基礎的問題，雖然簡單但容易犯錯。實習中的問題為我指出了基礎知識上存在的一些漏洞，我應當以此為方向，努力夯實基礎知識。
2.專業(yè)知識應用不夠靈活，掌握太拘泥、太死板。比如，在填寫匯票時，共有三種形式的匯票供我們填寫，我在每種匯票的填寫開始時都有比較強的生疏感，過了較長一段時間才慢慢地找到門路。這充分說明我對知識的掌握太拘泥于書本，面對新格式的單據往往會因為素昧平生而束手無策。實習是檢驗我們活學活用能力的途徑，只有將平時所學真正消化、靈活運用，才能應對日后工作中千變萬化的各種問題和要求。
3.計算機文化知識的匱乏?？赡苁怯捎谳^長時間沒有進行專門的計算機文化知識的學習，我對word方面的很多知識技巧有了比較嚴重的遺忘。這使我在填寫單證的過程中遇到了很多棘手的問題。例如，在輸入文字時，word設置了自動縮進，我就不知道該如何調整。再比如，在填寫產地證的時候，由于表格下方的空白處需填寫的貨物描述、嘜頭、貨物包裝等內容是分行分列的，所以普通鍵入變的異常麻煩，這使我浪費了很多時間。
4.英語單詞積累不夠，尤其是經貿英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實習。雖然相對于前幾次實習我的英語詞匯有了一定的積累，在閱讀單據主要要求和敘述時沒有太大的障礙，但在一些細節(jié)問題和關鍵詞匯上我還是有些拿捏不準，這導致我對整個單據的理解出現了一定的偏頗，因此單據的填寫難免會受到一些影響。
5.在實習中，我還暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點。比如，在上傳作業(yè)時我曾經把作業(yè)順序顛倒，而遇到困難時，我經常不能冷靜思考。這些不好的心態(tài)都不利于我解決困難，而只會讓問題越來越糟。
根據在實習中發(fā)現的自身不足和缺點，我也有針對性地思索了一些解決方法：
1.繼續(xù)加強對基礎知識的掌握，一定要定期回顧課本，防止遺忘。要多利用各種專業(yè)叢書，一方面可以拓寬自己的知識面，另一方面也可以經常鞏固專業(yè)知識。當然，還可以尋找一些題目來做，在實踐中檢驗自己的所學，靈活運用自己的專業(yè)知識來解決遇到的困難。只有經過扎實的題目訓練，才能使各種知識長駐于自己的頭腦之中，這是靈活運用的重要基礎。
產地證時遇到的表格問題，如果我們不用普通鍵入，而在單據的表格中重新插入一個表格并在這個新表格中輸入貨物描述、嘜頭等內容，這樣就可以輕而易舉地解決問題。
3.繼續(xù)刻苦地學習英語，穩(wěn)步地提高自己的英語水平。作為國際經濟與貿易專業(yè)的學生，英語的重要程度已經無須贅言，可以毫不夸張地說，英語是打開國際貿易專業(yè)大門的鑰匙。因此，我們要不遺余力、堅持不懈地學習英語。我認為英語的學習重在日常的積累，我們一定要從日常的學習抓起。在各類單據的制作中，大部分英語詞匯還是比較集中的，所以我們在單據的填寫過程中，遇到了不會的生詞就應當盡快記住，并在平時多加以利用(可以自己造一些句子或大聲朗讀)，這樣就利于牢記生詞。如此一點一點的累積下去，我們的閱讀水平和翻譯水平會得到逐步地提升，填寫單據時的諸多困難也可迎刃而解。
4.努力使自己養(yǎng)成細心謹慎、冷靜沉著的品質。制作單證時，細心沉著是一項基本素質。只有細心耐心地處理單據中的每一個細節(jié)，才能力保單據之間一致。相反，浮躁著急的作風會引起人的思維混亂，導致問更加難以解決。
我不害怕發(fā)現問題，而發(fā)現了問題不去解決才是可怕的。既然在實習中檢驗到了自己在某些方面的不足，我一定會在以后的學習中更加注意，并爭取以自己的實際付出來早日解決自己的不足，改正自己的缺點。
綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在下學期的學習甚至未來的學習、工作中尋找到正確的方向和合理的方法。
補課實踐報告篇十二
2014年的夏天，經過了短短十天的社會實踐，“xx小分隊”對我來說不僅僅是簡單的五個字，它變成了一種象征，代表我，代表我們暑期社會實踐團隊“xx小分隊”的一切付出，代表我們?yōu)榇俗龀龅呐Γ頍o數個為我們小分隊做出貢獻的無私的人們。
這個六月，我們組成了在山東師范大學a區(qū)管理科學與工程學院1樓辦公室組成了我們自己的暑期實踐隊伍——“沂蒙小分隊”，它由8名可愛的小隊員組成。一開始的我們彼此都不大熟悉，但是后來的實踐之路讓我們惺惺相惜。
暑期社會實踐不是每個人都能經歷的，但我覺得實踐的過程是每個大學生都需要經歷的。在這個路上，我們不再在是個簡單的孩子，我們是在鍛煉，在跌跌撞撞、且歌且行中成長的大人。
青春的光陰留給我們更多的是奮進的號角與激昂的樂譜，也許每天拖著疲憊不堪的身子回來，也許每天都要為了完成當天的任務而焦頭爛額，也許每天都要為了明日的.采訪做著準備，但我們是快樂的。這個暑假，我們一起流汗、一起歡笑，一起相互鼓勵，一起在委屈與收獲中成長，這個暑假，我們一起度過。
在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發(fā)展聯系起來，才是大學生成長成才的正確之路。
這個不一樣的暑假，我們8個小隊員一起度過。感謝我的親愛的隊員們，謝謝你們一路陪我;感謝與我們同行的學校領導老師、政府人員，謝謝你們一路對我們的幫助和關愛。一路走來，謝謝有你們。
這個青春，這個暑假，我們一起度過。
補課實踐報告篇十三
半個多月的見習生活也對我在將來工作時做到醫(yī)護配合大有幫助。醫(yī)生和護士的職責是相同的，都是為了給病人解決生理和心理的痛苦。只有當醫(yī)護做到密切配合，才能給病人帶來最大的利益。而要做到這一點，首先要了解自己的工作和對方的工作。作為將來的一名護士，必須了解護士的工作，所以這次見習我覺得既起到了早期接觸臨床的橋梁作用，又增進了臨床思維能力，培養(yǎng)了動手能力，增強了信心。
在我以前的印象中，護士就是耐心和細心的代名詞。我一直以為，她們的工作很輕松、很簡單，只需要執(zhí)行醫(yī)生的醫(yī)囑，“照方抓藥”就行了，其他的工作也都是些瑣碎的小事情。這一次我通過護理見習，第一次深入到護士的日常工作中，親身體會了一回做護士的苦辣酸甜，才發(fā)現原來做護士并沒有我想象中的那么簡單。護士的工作就是一個字“累”，我每天跟著他們跑都累得不行，而他們不但要不停的在病房間走動，還要給病人扎針換藥，實際上比醫(yī)生累多了，但他們一句怨言也沒有。一名護士，只要在工作崗位上，她就充滿了力量。她們全身心的投入在一場戰(zhàn)斗中：把自己的活力完全展現在病房內外;把自己的能量連同微笑毫無保留的奉獻給病人。
交班一般在早晨8點，護士醫(yī)生都要參加，當然我也不例外?？剖抑魅握驹谧钋懊妫蛲碇狄拱嗟淖o士開始做他們的護理病理交班報告，然后是值班醫(yī)生，另外各位醫(yī)生還要說一下自己管轄的危重病人的情況，最后兩位主任和護士長進行總結便結束了每天必做的交班。我個人認為交班是非常重要的，它是對醫(yī)生和護士的一種紀律的約束，讓我們醫(yī)護人員明白，病人的生命在我們手中，我們必須有很強的組織性和紀律性，做一名認真負責的醫(yī)護工作者。
見習期間，我跟隨老師，細心聽取講解與指導，了解了許多醫(yī)療設備的基本操作，觀摩并實踐了許多種醫(yī)療操作，比如生命體征測定體重、血壓、呼吸、脈搏、體溫等等。有許多專業(yè)儀器我都是第一次見到。有許多看似簡單的護理操作，真正做起來才知道并非如此。在醫(yī)院的短短五周，新鮮事物接踵而至，時時給我?guī)砼d奮的沖擊。我充滿好奇，留心觀察，積極提問，護士們耐心的給我講解，使我了解到了一些醫(yī)療儀器的使用方法、基本掌握了護理操作的要領和注意事項。她們生動的分析一個個看似簡單的操作，并且在規(guī)章制度允許的前提下給我很多實踐的機會，讓我有機會使用這些儀器和設備，實踐護理操作。這些都使我對將來從事的工作有了一定的感性認識。
這一點對我將來的工作極其重要，也是本次見習的最重要的目的之一。通過了解我認識到，醫(yī)生和護士的職責是高度統(tǒng)一的，目標都是為了給病人緩解或解除生理上和心理上的痛苦。只有當醫(yī)生和護士做到密切配合，才能給病人帶來最大的利益。而要做到這一點，首先就要了解自己的工作和對方的工作。這方面的知識積累也是我這次護理見習的最大收獲。
護理實踐報告xx年大專一年半的在校理論學習后，根據學習的需要，學校在北京中醫(yī)藥大學東方醫(yī)院、北京口腔醫(yī)院、北京煤炭總醫(yī)院、北京空軍總醫(yī)院、北京中醫(yī)藥大學東直門醫(yī)院等醫(yī)院為我們安排了為期六個月的護理臨床實踐學習。我被有幸分到了北京中醫(yī)藥大學東方醫(yī)院開始了我為期六個月的護理臨床實踐生涯，我知道從進入醫(yī)院的第一天起，我的身份將從一個學生變?yōu)榱艘粋€實踐護士，生活環(huán)境將從學校轉為醫(yī)院，接觸的對象將從老師、同學轉變?yōu)獒t(yī)生、護士、病人、以及病人家屬。
還記得去年十二月初我剛去東方醫(yī)院報到的第一天，那一天我們統(tǒng)一都穿上了潔白的護士服，踏入醫(yī)院大門的那一刻我心情很激動，想起了曾經中專時候授帽儀式上所鄭重宣告的護理誓詞：以保護病人的生命、減輕病人的痛苦、增進病人的健康，要用自己的真心、愛心、責任心對待我所護理的每一位病人。這是我們護士的職責所在，我想作為一名實踐護士，我更應該在醫(yī)院認真努力學習，使自己獲得更加扎實的專業(yè)理論知識和嫻熟的護理操作技能，只有這樣才能為我以后成為一名合格的護士墊下基礎!
我認為臨床的實踐是對護理理論學習階段的鞏固和加強，也是對護理技能操作的培養(yǎng)與鍛煉，同時也是我們就業(yè)前的最佳鍛煉階段。在這里我要感謝北京中醫(yī)藥大學東方醫(yī)院為我提供了這樣好的實踐環(huán)境和各種優(yōu)越的實踐條件，也感謝所有的帶教老師對我的關心照顧和辛勤指導，讓我能在踏上工作崗位之前擁有如此好的鍛煉自己的機會，這些寶貴的經驗我想會讓我受用終身。在北京中醫(yī)藥大學東方醫(yī)院實踐的這六個月的時間里，根據護理部的精心安排，我分別在內分泌、ccu、急診、呼吸內科、骨科這幾個科室輪流進行臨床實踐。
我實踐的第一站是內分泌病房，只有我一個人。在這個科我的實踐時間只有兩周，但由于是我實踐的第一個科室，對此充滿了好奇與期待。我一直以為在去內分泌病房只有我一個實踐生，這讓我感覺有些孤單，有些害怕畢竟這是我實踐的第一站，陌生的環(huán)境，什么都還不懂，以及新的角色的轉換這都讓我感到有些不適應。剛開始我第一天去科里報道時候，因為是學生的身份，所以感覺就是站也不對，坐也不是，不知道自己該做些什么。由于需要長時間站著，開始很不適應，小腿特別的酸疼，腳也感覺很生疼，下班回家后只想躺在床上睡覺，哪都不想去，也不想動。跟上學那會兒天天坐在教室里吹著冷風聽著老師講課的那種輕松的感覺及狀態(tài)完全不同，開始感覺很不適應這種狀態(tài)，跟我想象的有很大的差別。好在帶教老師對我很好，什么事情都為我講解，有些簡單的事情也讓我去動手從最開始每天早上掃床，下午發(fā)體溫表、測個血壓、量個身高體重這些簡單的事情，到最后讓我獨立的去測血糖給病人打胰島素等等，慢慢的我也熟悉了這里的程序。而且我還發(fā)現那里已經有四個實踐生了，通過聊天知道她們是我們學校09級的學姐，畢竟同齡人在一起大家很快就熟了，這讓我感到自己也并不是很孤單。
學姐們看我是新來的什么都還不會，不管是生活還是工作中都會很照顧我，經常在空暇的時間里簡單的介紹下病區(qū)的環(huán)境，告訴我一些注意事項等一些細小的事情，這讓我感覺很溫暖開始的恐懼感，孤單的感覺漸漸消失不見，在帶教老師和學姐的`幫助下我很快的就融入了這個新的環(huán)境中，同時也漸漸的適應了這個新的角色的轉換。在內分泌病房實踐時間只有短暫的兩周，在這兩周中我主要就是熟悉和適應醫(yī)院病房的環(huán)境、適應上班的流程和適應新的角色的轉換。雖然還有很多的不會的地方需要學習，但我相信自己會做的更好!
補課實踐報告篇十四
會計專業(yè)作為應用性強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。
針對于此，在進行了四年的大學學習生活之后，通過對《會計學原理》、《中級財務會計》、《高級財務會計》、《管理會計》、《成本會計》及《會計理論》的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。會計實踐報告總結。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。因此，我作為一名會計專業(yè)的學生，在xx年的寒假，有幸參加了為期近一個月的專業(yè)實踐。
懷著一種美好的憧憬，我來到了xx有限責任公司。公司成立于xx年xx月，占地面積xx平方米，現有員工xx余人，固定資產xx多萬元，年綜合生產能力3萬噸，年產值6000萬元。主公司推行全面的質量管理，采用先進的生產工藝、齊全的測控手段。設備先進，技術力量雄厚，具有生產和開發(fā)各種育果袋及其他產品的能力。
公司承諾：在二十一世紀的今天，公司將充分利用優(yōu)越的地理位置和自身的條件，建成一個產、供、銷一條龍，服務一流的企業(yè)，并且遵循“取之自然，服務自然”的原則，最大限度地實現無污染造紙，為公司成為真正的“綠色”造紙企業(yè)而不懈努力!
初來乍到，我緊張地有點說不出話來。公司經理看出我的局促感，于是打破僵局說:“小伙子，長得蠻帥氣的嘛!”一句不經意的夸贊頓時消除了我心中的緊張情緒，我笑了笑說:“多謝經理夸獎!以后有許多向經理您學習的地方，還請賜教?！笨此破降?，像拉家常一樣，我和經理就這樣認識了。這時候經理打了一個電話，讓財務科的一位負責人過來，我坐在經理的辦公室等著。一會兒，來了一位中年人，經理介紹說這是公司財務部的王會計，你以后就跟著他學習吧。我連忙起身，與他握手致意，并把自己此次的一些實踐情況又說了一下。王會計點點頭，笑著說:“好好干!”就這樣，我的實踐開始了。
補課實踐報告篇十五
大二下學年，我們開設了推銷理論與實務這門課程，作為一名市場營銷專業(yè)的學生，我深知實踐的重要性，于是大學期間進行過幾次推銷實習，收獲頗多?，F在對這些推銷實習經歷進行詳細總結，并結合所學知識加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。
xx年，大一上學期，于校內推銷學習用具。
xx年，大一下暑假，于xx去進行為期一個月的實習。
xx年，大二上學期開校，于校內參加《21世紀英語報》征訂工作。
xx年，大二下學期，于xx去進行了為期一周的實習。
（一）初次推銷，艱難的開端
第一次推銷實踐是在剛進大學不久，那時有個高中同學正在經營一些文具用品的買賣，一聽我是市場營銷專業(yè)的，果斷拉我入伙，我記我的推銷經歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應了下來。
推銷時才發(fā)現，萬事開頭難，最難的是開始。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時遇到很大問題。
當我敲開寢室門后，我發(fā)現我因為害怕拒絕而不自覺地詳細說明來意，一般人聽完我說明來意后便關上門或者說他們不需要，這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個過程中，我發(fā)現我在說明來意時變得簡明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。
經驗總結：第一次推銷實踐使我明白了兩個很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數原因是因為他們真的不需要，而不是你做的不夠好；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費時間較長，故在介紹時應簡潔，待確定對方的準顧客身份后再做較詳細的介紹。
（二）營銷難題———推銷接近，推銷洽談
大一下學期的暑假，我在xx找到一份實習工作。與第一次推銷實踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營業(yè)廳來進行交易，但在這個過程中，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。
在xx實習期間，我有一個很重要的任務，就是負責辦理寬帶業(yè)務。大體上來說，來營業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務的動機，我的推銷關鍵點就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐。
e9套餐相對昂貴的套餐費用和較復雜的計費方式使我在介紹相關業(yè)務時遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說完一大通，顧客因為價格問題轉身就走了。經過總結，我認為在推銷接近的過程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點，而能夠發(fā)現這個點的方法就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話。只有了解顧客的需要與關注點，推銷員才能將產品特點和顧客需求更好的結合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷產品。
這一點和我在征訂《21世紀英語報》的時候遇到的情況比較相似?；谏洗紊祥T推銷的經驗，我在尋找顧客方面有了很大進步，提高了工作效率，節(jié)約了很多時間。但是當潛在顧客向我詢問有關《21世紀英語報》的具體情況時，我卻感覺很難引起他們的興趣，一開始我把原因歸結為在大學很難找到學習的理由，但是這個原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績不佳的事實。經過反思，最終我通過英語長期重要性和對四六級考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進行推銷洽談，最終達成交易。
只要推銷接近成功進行后，我發(fā)現推銷洽談都會變得相對容易，因為對于整個推銷過程，我是處在一個相對熟悉的環(huán)境中（營業(yè)廳），我意識到應和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。
經驗總結：推銷接近時應全力尋找引起顧客興趣的注意點，最好的辦法是讓顧客多說話，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，力求共贏。
（三）營銷關鍵——推銷洽談
大二下學期，應老師的建議，在學習了推銷理論與實務這門課程的基礎上，我再次在xx去進行了短期實習。這次實習遇上幾次推銷實踐不同的是，在學習了很多推銷理論后，我對之前的推銷經歷進行了一定的總結，這使我獲得了很多心得體會，而這次總結之后的再次實習，讓我有機會與之前的經歷進行對照比較，獲得了更深層次的體會。
這次推銷實習與以往經歷明顯有所不同，我想大概是因為之前缺少靜下心來總結經驗的原因，這次實習時我特別注意在實習時與課堂上所學理論作最大可能的結合，加上之前的經驗，我在發(fā)現顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進步。
由于來營業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現潛在顧客方面不用花很多時間，甚至有目標顧客專門前來詢問有關業(yè)務的具體情況。推銷接近依然是一個挑戰(zhàn)，我習慣用詢問的方式來了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學習，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因為工作需要，我會建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費奉送的商務型套餐，因為工作人士一般也會有很大的話費開銷。根據不同顧客不同的需要，我會盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來，顧客會真切的感覺到你是在為他著想，不知不覺中，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對狀態(tài)。這是我最真切的感受，當顧客認同你時，你的推銷便成功了。
四次實踐后，應老師的建議對這些實踐經歷作了總結，使我收獲不少。
在尋找顧客時，不能害怕拒絕，因為陌生人相識，壓力本就很大，再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對銷售員都有拒絕心態(tài)。還應注意的是，對方拒絕你并不一定是因為你的原因，而是因為他們真的不需要你所推銷的產品，不能因反復遭到拒絕而喪失信心，要相信總會有需要你所推銷的產品的顧客。另外，在尋找顧客時方法應盡量多樣化，在之前的實習中因為條件有限，我只運用了普訪法，但資料查詢法、會議尋找法、咨詢法、地毯式訪問法、人際關系開發(fā)法、中心開花法這些方法也應記在心中，相信在日后會很有用。
接近顧客時，溝通能力很重要，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產品，這是一項很專業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利，包括對客戶心理，產品專業(yè)知識，社會常識，掌控運用。推銷員應該清楚所在公司主要產品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產品的前提。顧客選擇使用我們的產品要考慮多方面的因素，而價位和服務是顧客關注的主要因素。相信你所推銷的產品是推銷員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心?？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。同時，作為推銷員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產品，對顧客要一視同仁，要熱情真誠的接待每一位客戶，在與客戶交流當中言語要得當，說話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會關注我們所推銷的產品，從而有購買的機會。值得注意的是，對整個推銷購買過程有很高滿意度的顧客會自動把產品推薦給其他顧客，無形中擴大的我們的銷售網，也建立起了良好的客戶關系。
推銷洽談時，我一般首先爭取引起顧客對商品的注意，使其對商品產生興趣，想進一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對商品的需求，激發(fā)顧客的購買欲望，并建立銷售信譽，讓顧客牢牢記??；最后，再采取措施促使顧客決定購買。這種方法理論上叫愛達法（aidma）。一般來說，在推銷時都應注意做好準備抓住顧客的關心點，并揚長避短盡量替產品說好話，但也不應該為了推銷產品而對顧客進行欺騙行為。“顧客第一”這一點在推銷洽談時事很好的準則。
寫下這篇論文時，發(fā)現很多課堂上的理論都可以活靈活現地在工作中運用，同時實踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個總結實踐的機會，使我們作為市場營銷專業(yè)的學生能夠更好地審視自己的專業(yè)，自己的能力，同時思考今后的發(fā)展方向。
這次實踐心得總結是我用自身經歷寫出的一些結論，作為實習的一個總結，一些不妥之處，望指出。
補課實踐報告篇十六
寒假如期而至，這個寒假是我中學糊口的第一個寒假。想充分下寒假糊口，必需正在進修的同時積極加入社會，如許不只能夠添加本人的社會經驗，并且能夠正在人際交往方面能夠獲得提高，擴大本人的社會接觸面添加小我正在社匯合作中的經驗。熬煉和提高本人的能力以便正在結業(yè)后能實正走入社會，可以或許順應國表里經濟形勢的變化，而且能正在糊口和工做中很好的處置個方面的問題。
而這個寒假我正在一個日用品無限公司里打工，因為每個暑假城市出來打工進行社會實踐，所以對此并不目生，但從未正在寒假打過工，正在這個天寒地凍的的節(jié)氣里，為干活添加良多麻煩，我所正在的部分是餐具包拆，對于以出口為從的公司來說，各方面要求都很嚴酷，這就要求我們工做必需做到極為細心。
我們擔任把后面制成的餐具進行機械清洗、包拆，孰能生巧正在各個環(huán)節(jié)都很主要，熟練才可以或許提高產質量量和數量，也許剛起頭工做很難順應，但很主要的一條就是去掉“學生味”不把由于仍是學生做為做錯事的托言。但終究打工比正在學校要累很多多少。好比我們要早早起床吃早飯去上班，這對日常平凡愛睡懶覺的我們也是個。晚上，下班時都天黑了。每天拖著怠倦的身子歸去，再累也咬緊牙關，由于不愿服輸，這是我的性格。
通過此次寒假實踐，讓我正在冬季北風中理解了父母的辛勤，打工的不易。大白了更多事理，正在社會實踐中我們該當要求我們把正在學校的所學的理論學問使用到客不雅實踐中去，是本人所學的學問有用武之地，只學不實踐那么我們所學的就等于零，理論應取實踐相連系，為未來找工做打下根本。正在社會上要長于取別人溝通。顛末一段時間的工做讓我認識更多的人。若何取別人溝通好，這門手藝是需要持久。取同事的溝通也劃一主要。人正在社會中城市融入社會這個集體中，人取人之間合力去干事，使其干事的過程中愈加和諧，更事半功倍。別人給你的看法，你要聽取、耐心、虛心的接管。
我們不只要進修學校所學的學問，還要不竭從糊口中實踐中學其他學問來武拆本人，才能正在合作中凸起本人，表示本人，良多正在學校讀書的人說甘愿出去工做，不肯正在學校讀書，罷了正在社會的人，甘愿回爐再制，我們上學，進修先輩的科學學問，為的都是未來更好的融入社會，并貢獻本人的一份力量，今天的我們該當勤奮控制專業(yè)學問，明天才能為社會更好的綻放本人的。
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