成功的計(jì)劃需要清晰的目標(biāo)和詳細(xì)的操作步驟。好的計(jì)劃需要經(jīng)過反復(fù)修改和優(yōu)化，以適應(yīng)實(shí)際情況和需求的變化。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計(jì)劃及考核管理辦法篇一
1、為規(guī)范會議程序和管理，提高公司總體決策管理能力和辦事效率，更好地協(xié)調(diào)工作，研究落實(shí)重大事項(xiàng)的對策措施和尋求解決有關(guān)問題的方法，預(yù)防和糾正工作中存在的問題，并保證公司各項(xiàng)管理工作規(guī)范、高效、有序開展，特制定本方案。
2、 與會人員應(yīng)對會議中各自的表決意見及內(nèi)容做到：語言簡潔、準(zhǔn)確、完整，并嚴(yán)格遵守執(zhí)行會議的各項(xiàng)紀(jì)律、要求。
3、 本方案適用于世合連鎖商業(yè)有限公司。
第二章 會議的組織管理
2.1會議的類別
本方案所包括會議有日常工作會議、工作計(jì)劃管理會議、工作總結(jié)會。
2.2 日常辦公會議
1、 日常管理會議是公司圍繞戰(zhàn)略發(fā)展、重大決策和重大事項(xiàng)等工作而適時(shí)召開的會議。會議傳達(dá)、落實(shí)公司管理理念、思想、重大決策、決定?？偨Y(jié)近期工作情況，研討工作中亟待解決的問題，表揚(yáng)先進(jìn)、批評落后，統(tǒng)一思想、明確責(zé)任。激發(fā)工作積極性，提高凝聚力、戰(zhàn)斗力和工作效率。
2、 召開日常辦公會議由公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，參加人員原則上為公司主管以上及各門店店長級崗位。
神的落實(shí)。日常辦公會議由總經(jīng)辦助理根據(jù)會議議程進(jìn)行主持。
4、會議時(shí)間由總經(jīng)理根據(jù)工作需要確定。
2.3 工作計(jì)劃管理會議
1.工作計(jì)劃管理會是公司對次月工作、周工作、日工作開展的計(jì)劃的會議。會議聽取個(gè)部門主要負(fù)責(zé)人及所屬部門匯報(bào)工作計(jì)劃。
2.匯報(bào)內(nèi)容要求：清晰簡潔的工作內(nèi)容、準(zhǔn)確的完成時(shí)間、量化的目的效果、明確精準(zhǔn)的回復(fù)時(shí)間。
3.匯報(bào)工作語言要求：簡潔、準(zhǔn)確、完整。
4.日工作計(jì)劃會時(shí)間安排：1、會議開始時(shí)間：每日上午8:50準(zhǔn)時(shí)開始
2、所有參會人員一律提前十分鐘即8:40排隊(duì)到
達(dá)會場。
3、行政部提前十五分鐘即8:35到達(dá)，做好會議
準(zhǔn)備事項(xiàng)（包括擺放資料、煙灰缸、檢查會議衛(wèi)
生、開燈及空調(diào)等）。
5.會議環(huán)節(jié)：第一項(xiàng) 才藝展示與讀書分享
第二項(xiàng) 各部門負(fù)責(zé)人匯報(bào)本日工作計(jì)劃內(nèi)容
第三項(xiàng) 共同目標(biāo)與各崗位工作目標(biāo)。
第四項(xiàng) 總經(jīng)理致辭
6.計(jì)劃管理會議參會人員為主管級以上人員。
7.工作計(jì)劃管理會議由行政部組織召開，行政經(jīng)理主持。
2.4工作總結(jié)會議
經(jīng)理對此作出明確的評價(jià)，針對存在的問題分析原因，指出計(jì)劃完成較差或執(zhí)行不力的責(zé)任部門或人員，提出解決辦法，分析、研究和落實(shí)改進(jìn)方案，明確提出并責(zé)成相關(guān)部門按照會議要求保質(zhì)保量完成規(guī)定的任務(wù)。
2、日工作總結(jié)會議時(shí)間安排：
（1）、會議開始時(shí)間：每日下午17:00準(zhǔn)時(shí)開始
（2）、所有參會人員一律提前十分鐘即16:50排列隊(duì)到達(dá)會場。
(3)、行政部提前十五分鐘即16:40到達(dá)，做好會議準(zhǔn)備事項(xiàng)（包括擺放資料、煙灰缸、檢查會議衛(wèi)生、開燈及空調(diào)等）。
3、會議環(huán)節(jié)：第一項(xiàng) 各部門總結(jié)本日工作完成情況及工作的得失及改進(jìn)措施
第二項(xiàng) 個(gè)部門本日為公司創(chuàng)造的價(jià)值
第三項(xiàng) 共同呼喊我們的口號。
第四項(xiàng) 總經(jīng)理致辭
4、計(jì)劃管理會議參會人員為主管級以上人員。
5、工作計(jì)劃管理會議由行政部組織召開，行政經(jīng)理主持。
第三章 會議紀(jì)律和要求
3.1 會議簽到
參會人員提前10分鐘入場，不得無故遲到、早退；遲到早退者按考勤管理中遲到或早退一次計(jì)算。
3.2 請假：因特殊情況確實(shí)無法參會的人員，應(yīng)提前向上級領(lǐng)導(dǎo)報(bào)批。無請假者按曠工一天計(jì)算。
3.3 會議要求
2、參會人員坐姿端正，不得靠椅背；不隨意走動，不允許打瞌睡，做與會議無關(guān)的事情；
3、手機(jī)關(guān)機(jī)或設(shè)置靜音狀態(tài)，不接打電話，不玩手機(jī)或上網(wǎng)；如因工作事宜必須接聽電話，需到會議室外接聽。
4、與會人員不得泄露會議機(jī)密，并妥善保管會議材料；
5、會議發(fā)言內(nèi)容要“精”、“短”、“實(shí)”、“量化”。
7、發(fā)言人員會前要做充分準(zhǔn)備，要做到發(fā)言思路清晰、條理清楚、重點(diǎn)突出、表述明白。要本著發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、杜絕問題的再度發(fā)生為的原則。
8、未經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)同意，不得安排他人代會。
工作計(jì)劃及考核管理辦法篇二
根據(jù)上級文件精神，為落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主”的安全方針及“一崗雙責(zé)”的安全工作原則，制定本管理辦法。
一、 構(gòu)件學(xué)校安全工作保障體系，全面落實(shí)安全工作責(zé)任制和事故責(zé)任追究制。
二、 加強(qiáng)安全宣傳教育培訓(xùn)，提高師生安全意識和防護(hù)能力；即開學(xué)初，放假前，有針對性對學(xué)生進(jìn)行安全教育。
三、 健全安全工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，完美安全應(yīng)急機(jī)制。
四、 組織學(xué)生參加大型集體活動應(yīng)建立臨時(shí)安全管理組織機(jī)構(gòu)；班主任要對學(xué)生有針對性地進(jìn)行安全教育，安排必要的安全管理人員，明確所負(fù)擔(dān)的安全職責(zé)，制定安全應(yīng)急預(yù)案，配備相應(yīng)設(shè)施。
五、 不斷完美課間戶導(dǎo)制度，明確職責(zé)和獎懲制度。
六、 全體教職工要掌握救護(hù)常識，學(xué)會指導(dǎo)學(xué)生預(yù)防事故，自救逃生，緊急避險(xiǎn)的方法和手段。
工作計(jì)劃及考核管理辦法篇三
班級是學(xué)校德育工作的基本單位，班級的發(fā)展離不開班主任的辛勤勞動。作為一名班主任，每當(dāng)聽到同事抱怨班級工作的“凡、繁、煩”時(shí)，我都想說上一句：老班，請您懷揣三“靈”鏡進(jìn)班。
一、班級無小事，送你一臺顯微鏡。
班級工作需要大處著眼，小處著手。對一件小事處理得當(dāng)會對育人工作起到意想不到的大作用。
剛剛接手高二(2)班時(shí)，小a屢屢犯錯(cuò)，我找他談過幾次心，雖有所收斂，但收效甚微。我心里很著急，但苦于沒有良策，只得維持現(xiàn)狀。一次課上，我正在報(bào)簡答題的答案，教室里只能聽到沙沙的書寫聲。我環(huán)視教室，發(fā)現(xiàn)只有小a在角落里無所事事。為了不影響大家，我邊報(bào)答案邊走到他旁邊，發(fā)現(xiàn)他手上滿是凍瘡，我什么也沒說。
晚上回家吃飯時(shí)，我告訴妻子：“我班上一位同學(xué)手上全是凍瘡，有的地方都爛了。”妻子一聽，忙說：“我們家去年買的那些凍瘡藥好像還沒用完?！蔽艺页鰜硪豢催€在有效期內(nèi)，當(dāng)天晚上我托一位同學(xué)帶給了他。第二天，我感覺到他的學(xué)習(xí)態(tài)度有了明顯的改變，比以前認(rèn)真了很多。以后，他在各學(xué)科都取得了較大的進(jìn)步。看到這一切，我心里真的有一種說不出的幸福和感動!
及時(shí)處理管理中出現(xiàn)的細(xì)節(jié)問題，往往能收到較好的效果。試想如果我當(dāng)時(shí)真在全班面前對他進(jìn)行批評，效果肯定不會有這么好。
二、客觀分析班級情況，送你一面平面鏡。
每一個(gè)班級都有自己的特點(diǎn)，作為班主任，在分析班級情況時(shí)務(wù)必實(shí)事求是。有的班主任老師，總喜歡把班級的不良現(xiàn)象進(jìn)行夸大，有時(shí)甚至提高到思想和道德的高度。久而久之，學(xué)生的自信心越來越差。當(dāng)然，也有的班主任時(shí)刻把班級優(yōu)點(diǎn)掛在嘴上，常常給同學(xué)造成一種一好遮百丑的感覺。久而久之，由于本來班級就沒有那么優(yōu)秀，再加上同學(xué)的放松，班級便會在不知不覺中變得越來越缺乏凝聚力。因此，班主任在處理班級事務(wù)時(shí)，應(yīng)實(shí)事求是地對班級的具體情況進(jìn)行客觀分析，既不能枉自菲薄，也不能盲目自大。揣上一面平面鏡，你能時(shí)刻看到與班級大小相同的成像!
三、把握班級發(fā)展方向，送你一架望遠(yuǎn)鏡。
不少老班常常處在兩眼一睜、忙到熄燈的繁雜事務(wù)之中。日復(fù)一日的繁雜勞動，常常使不少老班身心憔悴，久而久之，便把最初預(yù)設(shè)的班級發(fā)展軌道拋到九霄云外，直到有一天驚醒過來，才發(fā)現(xiàn)班級已經(jīng)嚴(yán)重的偏離了當(dāng)初制定的目標(biāo)。因此，作為一名班主任，我們必須學(xué)會從繁雜的事務(wù)中跳出來，用望遠(yuǎn)鏡對班級進(jìn)行全景觀察，進(jìn)而認(rèn)真分析，及時(shí)調(diào)整發(fā)展過程中出現(xiàn)的偏差，把班級限定在預(yù)定的軌道，朝著既定的目標(biāo)健康發(fā)展?！安蛔R廬山真面目，只緣身在此山中?！边@句話我們再熟悉不過。揣上一架望遠(yuǎn)鏡，會使你輕松明確地實(shí)現(xiàn)班級目標(biāo)可持續(xù)發(fā)展。
面對繁雜的班級工作，老班，請懷揣三“靈”鏡進(jìn)班。
工作計(jì)劃及考核管理辦法篇四
權(quán)利：?
1）組長有權(quán)對組員在工作期間的不良變現(xiàn)作出指責(zé)并扣減其本項(xiàng)目的分?jǐn)?shù) ?
2）一切任務(wù)由組長分配?
3）在組員無法確定某一件事時(shí)組長具有決定權(quán) ?
責(zé)任：?
1）有責(zé)任團(tuán)結(jié)好隊(duì)伍，使小組呈現(xiàn)和-諧的氛圍，調(diào)節(jié)遇到的問題 ??
2）有責(zé)任提高組員積極性，向更好的目標(biāo)靠近 ?
3）有責(zé)任監(jiān)督自己的行為，為組員做好榜樣?
4）有責(zé)任監(jiān)督組員的行為，是小組不出現(xiàn)違反規(guī)章制度的現(xiàn)象?
2、組員權(quán)利與職責(zé) ??
權(quán)利：?
1）組員在完成項(xiàng)目任務(wù)的情況下有自己的私人時(shí)間做其他事情 ?
2）對于組長分配的任務(wù)，組員可以提出自己的意見和看法 ? ?
3）組員有權(quán)對組長的表現(xiàn)進(jìn)行評價(jià) ??
職責(zé)：?
1）組員必定發(fā)揮自己的所長協(xié)助組長完成一系列的任務(wù) ??
2）在工作期間，組員需聽從組長合理的安排 ??
3) 組長分配的任務(wù)，組員必須保質(zhì)保量的完成?
4）努力做到小組章程里的要求 ??
5）做任何事情前組員要以團(tuán)隊(duì)考慮?
二、例會?
1、全體組員例會制度?
1）每天早上由組長組織召開全體組員大會。?
3）項(xiàng)目組成員之間進(jìn)行交流、討論，對調(diào)查過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行集中解決。 ?
4）對下一階段工作進(jìn)行整體計(jì)劃。?
5）對無故不參加例會者，需做出書面及口頭檢查。 ?
2、項(xiàng)目組成員外出安全制度?
1）組長能夠同項(xiàng)目成員一同進(jìn)行調(diào)查的，必須由組長帶隊(duì)，其余人員配合調(diào)查工作。
2）組長要預(yù)先安排好小組人員乘車外出安全措施等基本問題，并向任課教師請示。
3）小組人員乘車外出安全措施不符合要求的，不予以批準(zhǔn)外出進(jìn)行調(diào)查活動。?
三、團(tuán)隊(duì)考核標(biāo)準(zhǔn)?
1、上課遲到、早退、帶早餐進(jìn)教室等影響團(tuán)隊(duì)整體榮譽(yù) ? ? —http://次?
2、無故曠課 ? —5/次?
4、課桌上不得出現(xiàn)與上課無關(guān)的物品，違反者 ? —http://次
5、 上課期間被老師重點(diǎn)提醒違規(guī) ? ? ? ? —1/次
6、若有實(shí)踐活動，借此名義不完成任務(wù)者 ? ?—1/次?
7、小組成員在發(fā)生歧義時(shí)，要認(rèn)真協(xié)調(diào)，若吵鬧 ? ? ?—1/次?
8、個(gè)人作業(yè)要按時(shí)完成并上交，因個(gè)人原因影響團(tuán)隊(duì)成績者 ? —http://次
9、能出色完成組長分配的任務(wù)，并得到老師肯定 ? ? ? ?+3/次
10、匯報(bào)出色受到老師肯定 ? ? +1/次（全組）?
備注：組長具有模范作用，若違反以上制度扣除雙倍分?jǐn)?shù)?
店鋪要發(fā)展，客服少不了，隨著客服人數(shù)的'增多，對于給客服發(fā)多少工資感到無措，對客服工作能力無從了解?人員增加了，業(yè)績卻不漲。下面單仁網(wǎng)絡(luò)營銷課程里就提到客服績效考核問題：
不同規(guī)模不同時(shí)期的團(tuán)隊(duì)，考核辦法有差異
發(fā)展中期：隨著人員的逐漸增加，可以適當(dāng)加入指標(biāo)考核，將指標(biāo)考核數(shù)據(jù)與提成掛鉤;
發(fā)展穩(wěn)定期：注重服務(wù)與品牌，削弱銷售提成概念，采用績效獎金形式，固定獎金金額檔次。
頒布制度需謹(jǐn)慎
與客服部相關(guān)且重要的指標(biāo)
1)銷售相關(guān)指標(biāo)
銷售額：即通過客服落實(shí)的付款金額
詢盤轉(zhuǎn)化率：即顧客咨詢客服到顧客最終付款的比例
客單價(jià)：即當(dāng)日平均每個(gè)顧客的購買力(是對客服工作能力的一個(gè)重要體現(xiàn))
響應(yīng)率/響應(yīng)時(shí)間：即客服回應(yīng)顧客咨詢?nèi)藬?shù)的比例/顧客咨詢客服回應(yīng)的每一次時(shí)間差得均值(考核客服工作態(tài)度及狀態(tài))
2)服務(wù)相關(guān)指標(biāo)
dsr-賣家服務(wù)態(tài)度：即店鋪動態(tài)評分;(建議保持在4.6分以上，可作為整個(gè)客服部門考核指標(biāo))
低質(zhì)評價(jià)：即客戶對店鋪服務(wù)或客服態(tài)度的不良評價(jià)
糾紛投訴：即客戶不滿客服處理結(jié)果發(fā)起淘寶小二介入處理(糾紛率會直接影響店鋪)
除以上數(shù)據(jù)考核指標(biāo)外，還有態(tài)度、能力等。
工作計(jì)劃及考核管理辦法篇五
第一條目的。為了規(guī)范本公司生產(chǎn)計(jì)劃運(yùn)行與管理工作，確保生產(chǎn)計(jì)劃目標(biāo)的達(dá)成，特制定本制度。
第二條適用范圍。本制度適用于本公司產(chǎn)品的生產(chǎn)安排。
第三條管理職責(zé)。
1.生產(chǎn)部負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的編制與實(shí)施。
2.銷售部負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃、銷售合同信息的提供。
3.質(zhì)量管理部、采購部、倉儲部負(fù)責(zé)配合生產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)施。
第二章生產(chǎn)計(jì)劃編制規(guī)定。
第四條年度生產(chǎn)計(jì)劃的編制。
1.市場部提供市場預(yù)測情況和年度銷售計(jì)劃及銷售價(jià)格預(yù)測;財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)提供資金、費(fèi)用、成本和有關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營效果預(yù)測;采購部提供原輔材料價(jià)格及市場預(yù)測;技術(shù)研發(fā)部提供技術(shù)改造計(jì)劃、科研計(jì)劃、新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃;生產(chǎn)部提供設(shè)備能力、各類產(chǎn)品定額消耗、安全措施、環(huán)保及綠化規(guī)劃、各類產(chǎn)品產(chǎn)量計(jì)劃等。
2.生產(chǎn)部負(fù)責(zé)對各部門所提供的資料進(jìn)行整理，編制年度計(jì)劃草案。
3.由生產(chǎn)總監(jiān)召集有關(guān)人員，對年計(jì)劃草案進(jìn)行充分討論后，報(bào)總經(jīng)理審核通過，確定年度計(jì)劃。
4.生產(chǎn)部對所確定的年度計(jì)劃進(jìn)一步進(jìn)行整理，形成文件經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，按《文件控制程序》發(fā)放到有關(guān)部門。
第五條月度生產(chǎn)計(jì)劃的編制。
1.市場部提供合同情況及市場預(yù)測，采購部提供原輔材料供應(yīng)情況。
2.生產(chǎn)部根據(jù)合同情況、設(shè)備能力、原輔材料的供應(yīng)情況、年度計(jì)劃及產(chǎn)品庫存情況編制月度生產(chǎn)計(jì)劃。
3.月度計(jì)劃經(jīng)生產(chǎn)總監(jiān)審批后按《文件控制程序》發(fā)放到有關(guān)部門。
第六條臨時(shí)計(jì)劃。
1.市場部根據(jù)銷售合同情況，下達(dá)《排產(chǎn)通知單》。
2.生產(chǎn)部根據(jù)《排產(chǎn)通知單》制訂臨時(shí)計(jì)劃，并以《生產(chǎn)通知單》形式發(fā)放到有關(guān)部門。
3.臨時(shí)計(jì)劃的內(nèi)容包括品名、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量要求、包裝要求、交貨期限等。
第三章生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行規(guī)定。
第七條生產(chǎn)部組織各車間按生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)。
第八條生產(chǎn)部做好全公司的生產(chǎn)計(jì)劃協(xié)調(diào)、調(diào)度等工作，合理安排生產(chǎn)，對生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行檢查與督促。各部門應(yīng)配合生產(chǎn)部的生產(chǎn)協(xié)調(diào)和調(diào)度工作。
第九條為滿足生產(chǎn)經(jīng)營需要，生產(chǎn)部有權(quán)對公司的設(shè)備及物料進(jìn)行調(diào)度。
第十條中間物料轉(zhuǎn)移必須標(biāo)明公司生產(chǎn)調(diào)度通知單序號。
第十一條各部門根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃要求開展工作，每月月底召開生產(chǎn)會議，總結(jié)生產(chǎn)計(jì)劃完成情況及布置下月生產(chǎn)計(jì)劃，做好記錄，記錄本月生產(chǎn)完成情況和分析，提出的改進(jìn)措施及下一月的生產(chǎn)安排。
第四章生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整規(guī)定。
第十二條年度生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整。年度計(jì)劃的調(diào)整由生產(chǎn)部提出修訂意見，經(jīng)生產(chǎn)總監(jiān)、總經(jīng)理審批，報(bào)董事會通過后，發(fā)放到原部門。
第十三條月度生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整。月度生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整由生產(chǎn)部提出調(diào)整意見，經(jīng)生產(chǎn)總監(jiān)審批后，發(fā)放到原部門。
第十四條臨時(shí)計(jì)劃的調(diào)整。沒能完成臨時(shí)計(jì)劃的車間，須及時(shí)通知生產(chǎn)部，生產(chǎn)部通知市場部，市場部與客戶取得聯(lián)系后，對合同進(jìn)行修改。
第十五條生產(chǎn)過程中，如果客戶要求更改合同，由市場部以書面形式及時(shí)通知生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部臨時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，調(diào)整后經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，再通知有關(guān)部門和生產(chǎn)車間及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)任務(wù)。
第十六條。
如因市場變化對銷售的品種、數(shù)量調(diào)整和時(shí)間進(jìn)行調(diào)整，則要提前三日通知生產(chǎn)部進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)整。
工作計(jì)劃及考核管理辦法篇六
第一條 對銷售人員的業(yè)績進(jìn)行考核目的是激勵(lì)每一位銷售人員，充分發(fā)揮自己的潛能，提高銷售量，完成銷售目標(biāo)。
第二條 業(yè)績考核的范圍是分公司經(jīng)理除外所有銷售業(yè)務(wù)人員。
第三條 業(yè)績考核的原則是：公平公正，易于理解和操作，完整；獎優(yōu)罰劣，獎勤罰懶；獎為主，懲為輔。
第四條 考核辦法分為兩大部分：
（一） 月收入方面考核
1、 基本工資
2、 銷售量目標(biāo)考核
（1） 業(yè)績提成
（2） 超額提成
3、 管理目標(biāo)考核
業(yè)績獎金
（二） 年終獎金與晉升獎懲方面考核
注：銷售人員收入=基本工資+70%（業(yè)績提成+超額提成）+業(yè)績資金+年終獎金
第五條 各分公司根據(jù)所轄區(qū)域?qū)嶋H銷售狀況，采取劃分銷售區(qū)域，下達(dá)區(qū)域銷售目標(biāo)和安排區(qū)域銷售人員。銷售區(qū)域的劃分十分重要，銷售區(qū)域的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮以下三點(diǎn)需求：
（一） 使每個(gè)銷售人員有足夠的銷售潛力取得合理的收入。
（二） 使銷售人員認(rèn)識到銷售區(qū)域的分配是合理的。
（三） 使銷售人員有足夠的工作量。
第六條 銷售人員的基本工資：
（一） 試用期銷售人員工資
1、 試用期：3個(gè)月—5個(gè)月
2、 基本工資：x元/月
3、 轉(zhuǎn)正：（1）可提前轉(zhuǎn)正；（2）可順延轉(zhuǎn)正時(shí)間至5個(gè)月
4、 下崗：試用期從開始至延長期結(jié)束，任何時(shí)間試用人員均可責(zé)令下崗。
說明：試用期間鼓勵(lì)新進(jìn)人員提前轉(zhuǎn)正，這也是對新進(jìn)人員的一種獎勵(lì)；隨時(shí)下崗與順延試用期是一種反向激勵(lì)，讓新進(jìn)人員也有一定的壓力感；試用期間可沒有硬性銷售指標(biāo)，但可以規(guī)定考核項(xiàng)目，據(jù)銷售情況可以給予一定的業(yè)績提成獎。
（二） 星級銷售人員薪資
1、 一星級：x元/月
2、 二星級：x元/月
3、 三星級：x元/月
4、 四星級：x元/月
5、 五星級：x元/月
說明：給銷售人員分級的目的是
（1）留有薪資提升的空間；
（2）級別是能力的體現(xiàn)，增加銷售人員的榮譽(yù)感；
（3）有的銷售人員專業(yè)水平很高，業(yè)績突出，但不善于管理，只可單兵做戰(zhàn)；
（4）定級的標(biāo)準(zhǔn)一定要合理、公正，否則會出現(xiàn)負(fù)作用。
第七條 銷售人員主要以銷售量目標(biāo)完成程度進(jìn)行考核：
（一） 業(yè)績提成
1、 以當(dāng)月完成的銷售量計(jì)算銷售目標(biāo)完成率，以當(dāng)月回款計(jì)提成金額。
2、 目標(biāo)完成率在60%（含）以下無提成，60%—100%（含）之間可有1%提成。
（二） 超額提成
銷售目標(biāo)完成率100%以上部分，享有1.5%的提成。
（三） 業(yè)績提成和超額提成的總金額的70%發(fā)給銷售人員，30%留作管理目標(biāo)考核。
第八條 銷售量是評價(jià)銷售人員業(yè)績的重要指標(biāo)，但不是唯一指標(biāo)，還必須以管理的目標(biāo)來進(jìn)行考核，否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來的發(fā)展。有些銷售活動雖不能直接實(shí)現(xiàn)銷售收入，但對將來的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標(biāo)來進(jìn)行考核。
（一） 管理目標(biāo)項(xiàng)目與對應(yīng)考核最高分
1、服從上級領(lǐng)導(dǎo) 10分
2、回款情況 10分
3、市場信息收集與反饋 5分
4、經(jīng)銷商檔案建立程度 10分
5、開拓新客戶數(shù)量 10分
6、現(xiàn)有客戶升級幅度 5分
7、合理化建議 5分
8、列為“滯銷品”的銷售情況 10分
9、業(yè)務(wù)回報(bào) 5分
10、區(qū)域退換貨情況 5分
11、客戶投訴情況 5分
12、出勤情況 10分
13、月出差天數(shù) 5分
14、業(yè)務(wù)知識技能 5分
注：管理目標(biāo)考核總分為100分。
（二） 管理目標(biāo)每月進(jìn)行考核，得分分為三個(gè)檔次
1、60分（含）以下 30%全扣
2、60分—80分（含） 50%下發(fā)
3、80分—100分 100%全發(fā)
第九條 年終獎金與晉升獎懲方面考核。
（一） 獎懲架構(gòu)
1、 獎勵(lì)：
（1） 記功
（2） 記大功
2、 懲罰：
（1） 記過
（2） 記大過
（3） 撤職
（4） 開除
3、 （1）全年度累計(jì)三小功=一大功
（2）全年度累計(jì)三小過=一大過
（3）功過相抵：例一功抵一過，一大功抵一大過
（4）全年度累計(jì)三大過者解雇
（5）a、記功一次加當(dāng)月考核3分
b、記大功一次加當(dāng)月考核9分
c、記過一次扣當(dāng)月考核3分
d、記大過一次扣當(dāng)月考核9分
（二） 獎勵(lì)辦法
1、 提供公司“合理化建議”，而為公司采用，即記功一次。
2、 該“合理化建議”一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，另外再給予重獎。
3、 客戶信用調(diào)查屬實(shí)，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者（即呆帳），記功一次。
4、 開拓“新地區(qū)”、“新客戶”，成績卓著者，記功一次。
5、 達(dá)成上半年銷售目標(biāo)者，記功一次。
6、 達(dá)成全年度銷售目標(biāo)者，記功一次。
7、 超越年度銷售目標(biāo)20%（含）以上者，記功一次。
8、 其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻(xiàn)程度予以獎勵(lì)。
（三） 懲罰方面
1、 挪用公款者，一律開除。公司并循法律途徑向保證人追蹤。
2、 做私生意者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律開除。直屬主管若有呈報(bào)，免受連帶懲罰。若未呈報(bào)，不論是否知情，記過二次。
3、 與客戶串通溝結(jié)者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律開除。
4、 凡利用公務(wù)外出時(shí)，無故不執(zhí)行任務(wù)者（含：上班時(shí)間不許喝酒），一經(jīng)查證屬實(shí)，以曠職處理（按日不發(fā)給薪資），并記大過一次。若是領(lǐng)導(dǎo)協(xié)同部屬者，該領(lǐng)導(dǎo)撤職。
5、 挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務(wù)機(jī)密者，一經(jīng)查證屬實(shí)，記大過一次，情況嚴(yán)重者開除。
6、 外出活動記錄表內(nèi)容失實(shí)三次者，記過一次。
7、 涉足職業(yè)賭場或與客戶賭博者，記大過一次。
8、 上半年銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的70%者，記過一次。
9、 全年度銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的80%者，記過一次。
10、 未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)查獲者，記過一次。
11、 私自使用營業(yè)車輛者，記過一次。
12、 公司規(guī)定填寫的報(bào)表，未繳交者，每次記過一次。
13、 其它給公司或產(chǎn)品形象造成負(fù)面影響者，視影響程度予以懲罰。
（四） 獎懲辦法的加分或扣分也按月度進(jìn)行
（五） 年度內(nèi)考核的年度累計(jì)加分有三項(xiàng)
1、 銷售目標(biāo)達(dá)成率：占60%
當(dāng)月達(dá)成率100%及以上 60分
90%及以上 50分
80%及以上 40分
70%及以上 30分
60%及以上 20分
60%及以下 10分
2、 當(dāng)月管理目標(biāo)項(xiàng)目累計(jì)加分占40%
3、 獎懲辦法的每月加分或扣分
銷售員該年度考核得分=[1+2+3]÷12
說明：公司于次年元月核算每一位銷售人員該年度考核得分；[1+2+3]即是銷售人員該年度元月—12月考核總分。
（六） 銷售人員的考核由業(yè)務(wù)主管評分，業(yè)務(wù)主管的考核由分公司經(jīng)理評審，業(yè)務(wù)主管的年終獎金是全體銷售人員平均年終獎金的2倍。銷售人員該年度考核得分將作為發(fā)放年終獎金，評星級銷售人員和晉升的依據(jù)。
考核與年終獎金分配表：
年度考核得分90分（含）以上
底薪×5
80分（含）以上
底薪×4
70分（含）以上
底薪×3
60分（含）以上
底薪×2
60分（含）以下
底薪×1
年終獎金
第十條 銷售人員的出差費(fèi)用按《出差管理制度》辦理。
第十一條 次月10日前發(fā)放該月提成獎金，次年元月20日前發(fā)放該年度的獎金。
第十二條 各分公司銷售人員的提成獎金統(tǒng)計(jì)與監(jiān)督發(fā)放由銷售管理部辦理。
工作計(jì)劃及考核管理辦法篇七
目的：理順生產(chǎn)計(jì)劃編制流程，明確生產(chǎn)計(jì)劃編制職責(zé)及要求，規(guī)范生產(chǎn)計(jì)劃的編制與執(zhí)行，為生產(chǎn)安排緊張有序的開展創(chuàng)造條件，確保各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)在受控狀態(tài)下按時(shí)、按質(zhì)完成。
2適用范圍。
適用于公司生產(chǎn)計(jì)劃的制定與控制。
3職責(zé)。
a)生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止的起草工作。b)總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止的審批工作。c)生產(chǎn)部、銷售公司、車間、倉儲物流、采購部按照要求編制相關(guān)計(jì)劃。
4.1公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計(jì)劃。
4.2銷售計(jì)劃/訂單計(jì)劃。
4.3車間月度計(jì)劃、周計(jì)劃。
5生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
5.1公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
5.1.1公司年度生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
經(jīng)總經(jīng)理審批于12月28日前下發(fā)執(zhí)行。
b)公司年度計(jì)劃主要依據(jù)上一年生產(chǎn)任務(wù)的完成情況、剩余未完合同訂單情況、潛在的訂單預(yù)測情況、生產(chǎn)產(chǎn)能狀況及公司發(fā)展的總體要求等編制。
c)公司年度計(jì)劃必須反映公司年度計(jì)劃總產(chǎn)值目標(biāo)、上下半年產(chǎn)值分布、產(chǎn)品大類(分離機(jī)械類、水電成套類、電力分包類、備品備件及其他等)產(chǎn)值分布等信息。
d)年度計(jì)劃發(fā)放范圍：董事長、總經(jīng)理、經(jīng)營部門、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財(cái)務(wù)部。
5.1.2公司半年/季度生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
a)公司半年/季度生產(chǎn)計(jì)劃由生產(chǎn)管理部根據(jù)公司年度計(jì)劃組織事業(yè)部、供應(yīng)協(xié)作部主管及相關(guān)人員于每半年/季度開始前一個(gè)月的28日前召開專門會議確定下一個(gè)半年/季度生產(chǎn)目標(biāo)計(jì)劃。
b)公司半年/季度生產(chǎn)計(jì)劃由生產(chǎn)管理部編制，事業(yè)部會簽，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)于前一個(gè)月的30日前下發(fā)執(zhí)行。
c)公司半年/季度計(jì)劃發(fā)放范圍：總經(jīng)理、經(jīng)營部門、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財(cái)務(wù)部、物資管理部門。
5.1.3公司月生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
產(chǎn)管理部根據(jù)反饋意見結(jié)合內(nèi)外部資源情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整并最終確定公司月計(jì)劃。
b)公司月計(jì)劃必須反映各事業(yè)部應(yīng)完成的項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)、供應(yīng)協(xié)作部應(yīng)回廠的外購件、下料工段及表面處理工段應(yīng)完成的具體任務(wù)等內(nèi)容。各事業(yè)部可直接用公司月計(jì)劃指導(dǎo)本事業(yè)部的月度生產(chǎn)安排，也可根據(jù)公司月度計(jì)劃重新編制事業(yè)部的月計(jì)劃。
c)公司月生產(chǎn)計(jì)劃由生產(chǎn)管理部編制，事業(yè)部審核，經(jīng)生產(chǎn)管理部主管批準(zhǔn)于25日前下發(fā)執(zhí)行。
d)公司月生產(chǎn)計(jì)劃計(jì)劃發(fā)放范圍：總經(jīng)理、經(jīng)營部門、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財(cái)務(wù)部、物資管理部門及各車間。
5.2事業(yè)部工號/項(xiàng)目計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
a)事業(yè)部工號/項(xiàng)目計(jì)劃以公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計(jì)劃及臨時(shí)的緊急訂單為依據(jù)編制，工號/項(xiàng)目計(jì)劃必須詳細(xì)反映該工號/項(xiàng)目技術(shù)準(zhǔn)備時(shí)間、各個(gè)裝配/零部件的加工工序及節(jié)點(diǎn)時(shí)間、要求回廠的外協(xié)/外購件及回廠時(shí)間、大件熱處理及表面處理時(shí)間、板材下料完成時(shí)間等信息。
b)事業(yè)部工號/項(xiàng)目計(jì)劃由事業(yè)部安排計(jì)劃管理員在生產(chǎn)通知下達(dá)后及時(shí)編制，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。
c)事業(yè)部工號/項(xiàng)目計(jì)劃發(fā)放范圍由事業(yè)部根據(jù)實(shí)際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
5.3車間/工段月度計(jì)劃、機(jī)臺計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃的編制。
5.3.1車間/工段月度計(jì)劃的編制及審批。
a)車間/工段月度計(jì)劃以公司季度/月生產(chǎn)計(jì)劃及事業(yè)部工號/項(xiàng)目計(jì)劃為依據(jù)編制，車間月度計(jì)劃必須詳細(xì)反映當(dāng)月本車間準(zhǔn)備完成的各個(gè)項(xiàng)目的起點(diǎn)到計(jì)劃完工節(jié)點(diǎn)間各節(jié)點(diǎn)的計(jì)劃完成時(shí)間及班組/機(jī)臺安排，同時(shí)反映出與車間當(dāng)月計(jì)劃有關(guān)的外協(xié)/外購件要求回廠時(shí)間、板材下料完成時(shí)間等信息。
b)車間/工段月度計(jì)劃由各車間安排計(jì)劃管理員于每月27日前編制完成，車間領(lǐng)導(dǎo)審核，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。c)車間/工段月度計(jì)劃發(fā)放范圍由各車間根據(jù)實(shí)際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
5.3.2車間/工段機(jī)臺計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃的編制。
a)車間/工段機(jī)臺計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃以車間月計(jì)劃為依據(jù)，機(jī)臺計(jì)劃/班組計(jì)劃由車間計(jì)劃管理員于每月28日前編制完成，周計(jì)劃由車間計(jì)劃管理員于每周六編制完成。b)一般的機(jī)臺/班組計(jì)劃、周計(jì)劃由車間領(lǐng)導(dǎo)審核，事業(yè)部批準(zhǔn);關(guān)鍵機(jī)臺(五米及以上立車、2米及以上臥車、200t及以上鏜床、數(shù)控龍門銑)計(jì)劃由事業(yè)部審核，生產(chǎn)管理部批準(zhǔn)。
c)車間/工段機(jī)臺計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃發(fā)放范圍由各車間根據(jù)實(shí)際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
5.4車間各類計(jì)劃可以合并編制但相關(guān)信息必須表達(dá)明確、清晰，指導(dǎo)性強(qiáng)。
5.5銷售急需的計(jì)劃外產(chǎn)品，可編制臨時(shí)計(jì)劃優(yōu)先安排。6生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整。
6.1生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整情況生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行遇到如下情況時(shí)，需要調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃：
a)訂單的增加、減少或取消導(dǎo)致生產(chǎn)量變更。
b)設(shè)備、人力或原材料的配備無法配合生產(chǎn)任務(wù)如期完成。c)生產(chǎn)過程及其他因素改變導(dǎo)致計(jì)劃無法實(shí)施。
d)突發(fā)事故影響了生產(chǎn)計(jì)劃的如期完成。
6.2生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整流程及要求。
6.2.1各項(xiàng)計(jì)劃一旦確定，原則上不允許隨意變動，確有異常情況需要調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，按照需調(diào)整的生產(chǎn)計(jì)劃的原審批程序進(jìn)行。特別強(qiáng)調(diào)：關(guān)鍵機(jī)臺(五米及以上立車、2米及以上臥車、200t及以上鏜床、數(shù)控龍門銑)計(jì)劃不得隨意插入計(jì)劃外的部件，如確實(shí)需要調(diào)整，必須經(jīng)生產(chǎn)管理部批準(zhǔn)。
工段協(xié)調(diào)安排，但需通報(bào)生產(chǎn)管理部。
7生產(chǎn)進(jìn)度控制。
7.1生產(chǎn)管理部及各部門計(jì)劃管理員應(yīng)隨時(shí)了解和掌握生產(chǎn)過程的實(shí)際情況及生產(chǎn)進(jìn)度。如發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)進(jìn)度延誤時(shí)，應(yīng)督促相關(guān)部門改善并及時(shí)通報(bào)，以確保生產(chǎn)計(jì)劃按時(shí)完成。
7.2對影響生產(chǎn)進(jìn)度的問題，由生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)要求相關(guān)部門或車間整改，并落實(shí)具體責(zé)任人和具體整改日期。對于所有阻礙計(jì)劃執(zhí)行得問題，都必須在既定的時(shí)期內(nèi)由專人負(fù)責(zé)進(jìn)行整改;對于整改協(xié)調(diào)過程中出現(xiàn)的爭議要及時(shí)報(bào)總經(jīng)理協(xié)調(diào)和解決。確保生產(chǎn)計(jì)劃的嚴(yán)肅性和可執(zhí)行性，以推動生產(chǎn)計(jì)劃的按時(shí)完成。
7.3生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)公司總體生產(chǎn)計(jì)劃控制，負(fù)責(zé)對影響生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行的部門和個(gè)人進(jìn)行考核。
8生產(chǎn)計(jì)劃總結(jié)。
8.1各部門計(jì)劃管理員根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃完成情況，比較計(jì)劃與。
實(shí)際情況的差距并進(jìn)行相應(yīng)的分析，進(jìn)而提出改進(jìn)意見。8.2生產(chǎn)管理部對生產(chǎn)計(jì)劃各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行分析，每月一小結(jié)，查找生產(chǎn)計(jì)劃未達(dá)成的原因。將突出的重點(diǎn)問題發(fā)布至各相關(guān)部門，督促各部門對存在問題予以改善并檢查改善效果，以不斷提高生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成率。
9附則。
本制度由生產(chǎn)管理部提出本制度授權(quán)生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)解釋。
本制度自發(fā)布之日起施行。
工作計(jì)劃及考核管理辦法篇八
《蘇霍姆林斯基論教師的教學(xué)素養(yǎng)》一文中有這樣一段話：“每一位教師都有自己的創(chuàng)造性實(shí)驗(yàn)室——這里指的是教師勞動的工藝學(xué)。例如，數(shù)學(xué)教師一年年地積累教學(xué)資料——各種不同難度(不同變式)的應(yīng)用題，教師和學(xué)生制作的直觀教具等;語文教師逐年編輯的用于語法教學(xué)作業(yè)卡片……”
其實(shí)，課任教師如此，班主任的工作何嘗不該如此?蘇翁的話讓我想了很多，班主任總是埋怨工作煩雜，總有做不完的事情。我們是不是可以從這段話中得到些啟示?班主任可以為自己建一個(gè)資源庫，把自己的班主任生涯做個(gè)真實(shí)的記錄，為自己以后的工作提供借鑒。
班主任資源庫不妨可以從以下幾個(gè)方面入手：
班主任在每個(gè)學(xué)期初都要根據(jù)學(xué)校各部門的要求制定工作計(jì)劃，這些工作計(jì)劃中，傳統(tǒng)活動、班級基礎(chǔ)建設(shè)占有相當(dāng)分量。班主任可以將每學(xué)期的班級計(jì)劃保存下來，為下學(xué)期制定計(jì)劃做參與，這樣會節(jié)省不少時(shí)間。
班隊(duì)活動方案(或?qū)嶄?。
每周一次的班隊(duì)活動，牽制了班主任不少時(shí)間和精力。如果班主任能做個(gè)有心人，將每次活動的方案保存下來(最好是活動實(shí)錄)，那將是一筆財(cái)富!因?yàn)榘嚓?duì)活動大致包括落實(shí)上級組織的活動、傳統(tǒng)教育活動以及針對學(xué)生中出現(xiàn)的問題開展的教育活動三個(gè)方面。傳統(tǒng)教育活動年年搞，基本上屬于重復(fù)勞動，將這方面的方案保存下來，班主任不必在這方面再去花時(shí)間，或者在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)出更好的活動方案?！搬槍W(xué)生中出現(xiàn)的問題開展的教育活動”對班主任來說更重要，經(jīng)?？纯?，可以給自己提個(gè)醒，避免在以后的班級中出現(xiàn)相同的問題。
陣地建設(shè)資料。
每個(gè)班級都有班級建設(shè)陣地，如黑板報(bào)、學(xué)習(xí)園地、小主人角等，這些也花費(fèi)了班主任不少的時(shí)間和精力。學(xué)校每次布置了任務(wù)以后，班主任和“得力助手”往往忙得不亦樂乎，但幾乎沒有班主任想到從往年的經(jīng)驗(yàn)中去尋找靈感、方法或內(nèi)容。一次，我看到楊美霞老師在更換班級宣傳陣地，我見到她將“弘揚(yáng)長征精神”的宣傳版面上的東西統(tǒng)統(tǒng)取了下來，趕緊提醒她：“楊老師，你看這字、這畫、這文章多美，保存下來，等明年這個(gè)時(shí)候，你準(zhǔn)能派上用場!”“對呀，真是一個(gè)好主意!”
班主任經(jīng)常習(xí)慣于從別人的工作中吸取經(jīng)驗(yàn)和方法，卻忽略了自己的工作經(jīng)歷。其實(shí)，從自己的工作中選擇優(yōu)秀的，再發(fā)揚(yáng)光大，一定可以起到事半功倍的效果!
育人故事。
班主任與學(xué)生接觸的時(shí)間最長，對學(xué)生的情況了解最多，因此，與學(xué)生之間的故事也最多。班主任如果能養(yǎng)成勤于記述自己工作故事的習(xí)慣，其收獲不可估量。朱永新曾經(jīng)對青年老師說過這么一段話：“我想為教師開一個(gè)教育成功保險(xiǎn)公司。我保你20xx年一定能成為一個(gè)教育家，但你必須每天記錄下你的所想、所思、所做，寫1000字的教育反思日記，20xx年時(shí)間堅(jiān)持不懈?！?0xx年時(shí)間，10個(gè)365天，天天堅(jiān)持寫教育日記，這不但是對一個(gè)教師是否勤奮的考驗(yàn)，更是對一個(gè)老師意志力的考驗(yàn)，能堅(jiān)持20xx年從不間斷的記載自己教育的人，何愁不成功呢?我們班主任老師如果能謹(jǐn)記朱市長的話，勤于記述，一定能成為一個(gè)出色的班主任!
同時(shí)，記述的過程也是一個(gè)思考的過程，我們在思考的過程中一定能吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們把成敗得失記錄下來，經(jīng)常去翻翻，看看，定能對我們以后的工作提供有益的幫助，從而讓我們少走彎路，少些煩惱。
班主任，嘗試著去做個(gè)有心人吧!
工作計(jì)劃及考核管理辦法篇九
為了規(guī)范和加強(qiáng)公司計(jì)劃管理，充分有效地利用公司人力、物力和財(cái)力，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)，特制定本制度。
2.適用范圍。
本制度適用于公司和各部門、事業(yè)部的計(jì)劃管理工作，各部門、事業(yè)部內(nèi)部科室、班組計(jì)劃工作可在本制度的基礎(chǔ)上進(jìn)一步細(xì)化和完善。
3.計(jì)劃的分類。
3.1公司的計(jì)劃按計(jì)劃主體分為公司計(jì)劃和部門計(jì)劃，其中部門計(jì)劃包括公司職能部門和事業(yè)部計(jì)劃。
3.2公司的計(jì)劃按計(jì)劃層次分為戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計(jì)劃和業(yè)務(wù)計(jì)劃。戰(zhàn)略規(guī)劃是指導(dǎo)公司發(fā)展方向的規(guī)劃性文件;經(jīng)營計(jì)劃是公司戰(zhàn)略規(guī)劃的分解和落實(shí)，以及確定公司經(jīng)營目標(biāo)的指導(dǎo)性文件;業(yè)務(wù)計(jì)劃是具體工作的計(jì)劃安排，包括銷售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、采購計(jì)劃、新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、質(zhì)量計(jì)劃等。
3.3公司的計(jì)劃按計(jì)劃時(shí)間分為長期規(guī)劃、年度計(jì)劃、季度計(jì)劃和月度計(jì)劃。長期規(guī)劃為公司三年以上經(jīng)營目標(biāo)的確定和階段性實(shí)施策略的書面文件，包括戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)規(guī)劃;年度計(jì)劃是指導(dǎo)一年內(nèi)工作的計(jì)劃，包括公司年度計(jì)劃和部門年度計(jì)劃;季度計(jì)劃是年度計(jì)劃的分解和落實(shí)，指導(dǎo)一個(gè)季度的具體工作;月度計(jì)劃是對一個(gè)月內(nèi)各部門工作的硬性規(guī)定，包括公司月度計(jì)劃和部門月度計(jì)劃。
3.4對于特別重要的工作公司以重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃的形式來開展，包括公司重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃和部門重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃。
3.5對于臨時(shí)性工作、突發(fā)事項(xiàng)公司以追加計(jì)劃的形式下達(dá)。
4.公司的計(jì)劃管理按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級管理”的原則，建立全面的計(jì)劃管理體系。企劃部是全公司計(jì)劃工作的日常綜合管理部門，負(fù)責(zé)公司級的計(jì)劃管理，各部門、事業(yè)部負(fù)責(zé)本部門的計(jì)劃管理。
第二章計(jì)劃的內(nèi)容。
5.戰(zhàn)略規(guī)劃。
戰(zhàn)略規(guī)劃是確定公司和部門未來發(fā)展方向和奮斗目標(biāo)的長期計(jì)劃，它通過年度1。
計(jì)劃的安排逐步實(shí)現(xiàn)，其主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：
1)產(chǎn)品的發(fā)展方向;。
2)生產(chǎn)的發(fā)展規(guī)模;。
3)技術(shù)發(fā)展方向;。
4)組織、管理發(fā)展水平;。
5)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)將要達(dá)到的水平;。
6)員工職業(yè)發(fā)展和生活福利的提高水平。
6.公司年度計(jì)劃。
6.1公司年度計(jì)劃是公司戰(zhàn)略計(jì)劃的分解和落實(shí)，又是安排各專業(yè)計(jì)劃的重要依據(jù)。因此，公司各個(gè)方面的生產(chǎn)經(jīng)營活動，都必須以公司年度計(jì)劃的目標(biāo)和要求做為計(jì)劃年度內(nèi)的行動綱領(lǐng)。
9.2公司年度計(jì)劃的內(nèi)容包括：
1)公司經(jīng)營方針和目標(biāo);。
2)銷售需求計(jì)劃;。
3)生產(chǎn)計(jì)劃;。
4)財(cái)務(wù)計(jì)劃;。
5)品質(zhì)計(jì)劃;。
6)新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃;。
8)材料需求計(jì)劃。
6.3年度計(jì)劃的主要內(nèi)容根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整，計(jì)劃指標(biāo)按季度進(jìn)行分解，必要時(shí)按月進(jìn)行分解。
7.重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃。
為了確保公司或部門重點(diǎn)工作得到貫徹落實(shí)，公司相關(guān)部門還需制定重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃。對于跨部門的重點(diǎn)工作，還需明確歸口負(fù)責(zé)部門，負(fù)責(zé)重點(diǎn)工作的策劃、組織、實(shí)施。
8.部門計(jì)劃。
8.1部門計(jì)劃是指導(dǎo)部門工作的主要依據(jù)，各部門要根據(jù)公司的目標(biāo)計(jì)劃，結(jié)合部門實(shí)際，制定本部門計(jì)劃。
8.2部門計(jì)劃的主要內(nèi)容有：
2
1)部門目標(biāo)。部門目標(biāo)要根據(jù)公司計(jì)劃進(jìn)行分解，并和公司目標(biāo)保持平衡和銜接，不得與公司目標(biāo)和計(jì)劃相沖突。
2)實(shí)施部門目標(biāo)所采取的主要措施和安排。措施內(nèi)容要具體可行，并且要有明確的責(zé)任人和完成時(shí)間。
3)需要公司或相關(guān)部門支持協(xié)調(diào)的事項(xiàng)。
4)部門人力資源、費(fèi)用等資源需求。
第三章計(jì)劃編制與下達(dá)。
9.戰(zhàn)略規(guī)劃：
9.1公司戰(zhàn)略規(guī)劃由各部門提供計(jì)劃編制所需的資料，企劃部組織編制與修訂。
9.2公司計(jì)劃委員會每年10月份召開戰(zhàn)略分析會議，對戰(zhàn)略規(guī)劃方案進(jìn)行審議，并且報(bào)董事會批準(zhǔn)。
9.3企劃部對批準(zhǔn)后的計(jì)劃以公司文件下達(dá)給相關(guān)部門。(具體流程見附件)。
10.公司年度計(jì)劃：
10.1公司年度計(jì)劃的制定采勸統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分工負(fù)責(zé)，綜合平衡”的方法進(jìn)行編制。即由公司總裁負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)，各部門、事業(yè)部按“管什么業(yè)務(wù)，就編什么計(jì)劃”的原則編制各專業(yè)計(jì)劃，企劃部負(fù)責(zé)綜合平衡，完成公司年度計(jì)劃的上報(bào)下達(dá)工作。10.2公司計(jì)劃委員會每年12月份召開年度經(jīng)營計(jì)劃會議，審議公司年度計(jì)劃，并報(bào)公司總裁批準(zhǔn)。
10.3企劃部對批準(zhǔn)后的計(jì)劃以公司文件下達(dá)給相關(guān)部門。(具體流程見附件)。
11.公司重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃：
11.1公司重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃由歸口負(fù)責(zé)部門編制，經(jīng)相關(guān)部門會審，分管領(lǐng)導(dǎo)審核，總裁批準(zhǔn)。
11.2批準(zhǔn)后的重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃由企劃部以公司文件下達(dá)給相關(guān)部門。(具體流程見附件)。
12.部門計(jì)劃。
12.1根據(jù)分工負(fù)責(zé)的原則，部門業(yè)務(wù)規(guī)劃、年度、季度、月度計(jì)劃由各部門負(fù)責(zé)編制，并報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)審批。
工作計(jì)劃及考核管理辦法篇十
2、加深公司員工了解自己的工作職責(zé)和工作目標(biāo);。
3、不斷提高公司員的工作潛力，改善工作業(yè)績，提高員工在工作中的主動性和用心性;。
4、建立以部門、班組為單位的團(tuán)結(jié)協(xié)作、工作嚴(yán)謹(jǐn)高效的團(tuán)隊(duì);。
5、透過考核結(jié)果的合理運(yùn)用(獎懲或待遇調(diào)整、精神獎勵(lì)等)，營造一個(gè)激勵(lì)員工奮發(fā)向上的工作氛圍。
1、公平、公開性原則:公司員工都要理解公司考核，對考核結(jié)果的運(yùn)用公司同一崗位執(zhí)行相同標(biāo)準(zhǔn)。
2、定期化與制度化原則:績效考核工作在績效考核小組的直接領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，綜合部是本制度執(zhí)行的管理部門。
(1)公司對員工(業(yè)務(wù)員每兩周考核一次)的考核采用每周考核方法，綜合部每周將各部門考核結(jié)果公布，每月根據(jù)考核結(jié)果兌現(xiàn)獎懲。
(2)績效考核作為公司人力資源管理的一項(xiàng)重要制度，所有員工都要嚴(yán)格遵守執(zhí)行，綜合部負(fù)責(zé)不斷對制度修訂和完善。
3、公司對員工的考核采用分級考核的辦法:考核小組考核部門負(fù)責(zé)人，部門負(fù)責(zé)人考核下屬崗位。
5、評分標(biāo)準(zhǔn)采取3:7的辦法:本人評價(jià)占30%，上級評價(jià)70%。
6、靈活性原則:公司對員工的考核分為定量考核和定性考核。不同崗位、不同層次、不同時(shí)期兩者考核重點(diǎn)不同、所占分值比例不同。
中層干部:定量考核70%，定性考核30%。
生產(chǎn)崗位:生產(chǎn)時(shí)期，定量70%，定性30%。
非生產(chǎn)時(shí)期，定量30%，定性70%。
其他崗位:定量60%，定性40%。
定量考核:。
a。中層干部:部門重點(diǎn)工作(總經(jīng)理安排的工作;每月中層干部會議確定的各部門重點(diǎn)工作;每周考核會安排的工作;部門年度工作目標(biāo)分解;因生產(chǎn)經(jīng)營所需隨時(shí)增加的工作。)完成的質(zhì)量和數(shù)量。
b。其他崗位:本崗位崗位職責(zé)規(guī)定的工作，部門負(fù)責(zé)人安排的工作。
定性考核:公司行為規(guī)范(工作態(tài)度、工作潛力、安全、衛(wèi)生、考勤、行為準(zhǔn)則等軟指標(biāo))。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)。
公司成立總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的績效考核小組，組織領(lǐng)導(dǎo)公司員工的考核工作。
組長:。
工作職責(zé):。
1、組長負(fù)責(zé)主持每月、每周考核總結(jié)會，對上月考核工作總結(jié)，布置下月各部門工作重點(diǎn);每周的考核由每周六組織召開。
2、負(fù)責(zé)考核制度的討論、修改及監(jiān)督實(shí)施。
3、負(fù)責(zé)各部門“定量考核”的評價(jià)。
4、負(fù)責(zé)安排各部門下周工作重點(diǎn)。
四、考核標(biāo)準(zhǔn)。
根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營狀況，公司各部門、各崗位每周工作重點(diǎn)不同，所以考核的標(biāo)準(zhǔn)也不相同(本部門每周考核標(biāo)準(zhǔn)不同，不同部門考核標(biāo)準(zhǔn)不同)。各部門定量考核工作目標(biāo)和資料根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營及管理狀況確定。
1、定量考核標(biāo)準(zhǔn)說明:(各部門崗位考核標(biāo)準(zhǔn)附后)。
(1)中層干部考核項(xiàng)目分值比例由考核小組確定;各部門下屬崗位考核項(xiàng)目分值比例由部門負(fù)責(zé)人確定。確定分值比例務(wù)必科學(xué)合理，結(jié)合工作重點(diǎn)，不得避重就輕，否則扣相關(guān)人員10分。
(2)評分小計(jì)=上一級評分×70%+自評分30%。
(3)考核會時(shí)各部門負(fù)責(zé)人不能提出實(shí)質(zhì)性工作(非日常事務(wù)性工作)，則視為工作不作為，由考核會扣下周定量考核積分30分。
(4)定量考核出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量事故、人身安全事故、設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)事故時(shí)(以上事故給公司造成經(jīng)濟(jì)損失500元以上)，或存在重大安全隱患，本部門本周定量考核積分為零。
(5)考核會要確定各部門每周重點(diǎn)工作完成的指標(biāo):質(zhì)量要求、數(shù)量要求、完成時(shí)限、職責(zé)人等，由綜合部備案。
(6)對總經(jīng)理的決定、指示或公司會議精神貫徹執(zhí)行狀況:未執(zhí)行扣30分;執(zhí)行不全面，效果不明顯扣10分。
(9)上級考核下級時(shí)要尊重客觀事實(shí)，不能受人際關(guān)系和感情的影響，不得有打擊報(bào)復(fù)的行為。否則扣相關(guān)人員20分。做評價(jià)時(shí)參照以下決定基準(zhǔn):。
a工作過程的正確性b工作結(jié)果的有效性。
c工作方法選取的正確性d工作的改善和改善。
e解決問題的潛力f職責(zé)意識、個(gè)人品格。
工作計(jì)劃及考核管理辦法篇十一
為落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，夯實(shí)安全管理基礎(chǔ)，強(qiáng)化經(jīng)營車輛駕駛員安全責(zé)任意識，確保行車及人身財(cái)產(chǎn)安全，全面提升公司安全管理水平，根據(jù)《道路交通安全法》和公司安全生產(chǎn)管理要求，制定本考核辦法。
一、安全行駛考核。
公司對經(jīng)營車輛駕駛員行車的考核管理，實(shí)行安全行駛獎勵(lì)、事故違章扣罰的管理辦法。
1、駕駛員安全行車獎勵(lì)以駕駛員安全行駛里程作計(jì)算依據(jù)；各單位應(yīng)嚴(yán)格、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)駕駛員安全行駛里程及各車輛違章及事故情況，并按月上報(bào)公司有關(guān)考核部門。
2、獎勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。
（1）、以累計(jì)安全行駛3萬公里為一計(jì)獎里程。
（2）、累計(jì)安全行駛3萬公里獎勵(lì)1000元，以后累計(jì)安全行駛里程每增加3萬公里，獎勵(lì)遞增100元,即累計(jì)安全行駛3萬公里獎勵(lì)1000元，6萬公里獎勵(lì)1100元，以此類推。
3、違章及事故扣罰安全行車?yán)锍獭?/p>
駕駛員因發(fā)生責(zé)任事故、交通違法、違規(guī)操作扣除安全行駛里程的辦法（凡扣除安全行駛里程的，至0公里為止）：
（2）、駕駛員在行車過程中，發(fā)生輕微事故，經(jīng)濟(jì)損失在1000元以上，負(fù)全部責(zé)任的，扣除安全行駛里程；負(fù)次要責(zé)任的，扣除安全行駛里程10萬公里；經(jīng)濟(jì)損失在1000元以下的，負(fù)全部責(zé)任的，扣除安全行駛里程6萬公里；負(fù)次要責(zé)任的，扣除安全行駛里程3萬公里（扣完為止）。
（3）、駕駛員在行車過程中因個(gè)人因素發(fā)生嚴(yán)重交通違法行為（扣六分以上或罰款300元以上），扣除安全行駛里程10萬公里；超速20%以上（一般路段限速60公里/小時(shí)，高速路段限速80公里/小時(shí)），取消累計(jì)安全行駛里程；發(fā)生一般交通違法行為、超速10%以上且低于20%以及違反安全操作規(guī)程的，一次扣除安全行駛里程3萬公里。
4、交通事故等級按“國務(wù)院493號令”及公安部道路交通事故等級劃分標(biāo)準(zhǔn)分輕微、一般、較大、重大、特大事故五個(gè)等級。交通事故的責(zé)任、經(jīng)濟(jì)損失、路況考核和統(tǒng)計(jì)，以公安處理機(jī)關(guān)責(zé)任認(rèn)定書、調(diào)解書、判決書及各單位在閩運(yùn)車輛運(yùn)輸信息管理系統(tǒng)上錄入數(shù)據(jù)資料為基礎(chǔ)，結(jié)合向保險(xiǎn)與統(tǒng)籌索賠的數(shù)據(jù)進(jìn)行確認(rèn)。
5、對駕駛員行車安全進(jìn)行考核表彰前，駕駛員辭職、違規(guī)被單位辭退的，將取消其考核獎勵(lì)資格。
二、駕駛員違章行為考核。
1、凡違犯交通管理法規(guī)和本公司有關(guān)車輛安全管理規(guī)定的行為統(tǒng)稱為違章。
2、所有車輛在行車途中因駕駛員個(gè)人因素造成的違章罰款一律不予報(bào)銷；違章被扣的證照，原則上由違章本人自行處理，確需單位出面時(shí)，一切費(fèi)用由違章者自負(fù)。因車輛改型、超載等非駕駛員個(gè)人因素造成的罰款，由公司承擔(dān)。
（8）、不按操作流程進(jìn)行裝缷作業(yè)，存在安全隱患者；（9）、不按規(guī)定進(jìn)行行車前、中、后檢查，形成安全隱患者。
4、嚴(yán)禁駕駛員在工作日飲酒或酒后開車，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)罰款500元并辭退。
5、不服從調(diào)度，或未經(jīng)調(diào)度私自動用車輛或繞道行駛辦私事者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)罰款200—500元。
6、運(yùn)輸過程中，臨時(shí)停車，人離開車輛，造成貨物或隨車物品被盜、丟失，由駕駛員賠償全部經(jīng)濟(jì)損失，造成事故者，套定等級事故，按負(fù)全部責(zé)任處理。
三、駕駛員肇事行為考核。
（2）、無證駕駛車輛或?qū)④囕v交給其他人員駕駛造成事故者；（3）、駕駛與準(zhǔn)駕車型不相符的車輛造成事故者；（4）、私自動用車輛或無故繞道行駛辦私事造成事故者；（5）、肇事后不保護(hù)現(xiàn)場者。
（6）、肇事后逃逸除由交警部門處罰外，另作辭退處理。
2、發(fā)生直接經(jīng)濟(jì)損失500元以下的行車事故，若出現(xiàn)賠償，費(fèi)用一律由肇事者或當(dāng)事駕駛員自負(fù)。(保險(xiǎn)公司不理賠)。
3、發(fā)生直接經(jīng)濟(jì)損失500元及其以上，1000元以下的責(zé)任行車事故，按當(dāng)事駕駛員所負(fù)有的全部、主要、同等、次要責(zé)任，分別按保險(xiǎn)理賠后經(jīng)濟(jì)損失的100%、80%、60%、40%賠償。
4、發(fā)生經(jīng)濟(jì)損失1000元及其以上的責(zé)任行車事故，按當(dāng)事駕駛員所負(fù)有的全部、主要、同等、次要責(zé)任，分別按保險(xiǎn)理賠后經(jīng)濟(jì)損失的80%、60%、50%、40%賠償。最高賠償額為20000元，最低不低于600元。
5、駕駛員發(fā)生事故時(shí)，駕駛員培訓(xùn)教育費(fèi)、罰款等由駕駛員自負(fù)。
6、因維修、養(yǎng)護(hù)、例行檢查等職責(zé)不履行、工作不到位造成機(jī)械事故的，要查明原因、分清責(zé)任，給予材料、工時(shí)費(fèi)及停車造成損失10%-50%的處罰。
1、《阜陽國禎燃?xì)庥邢薰窘?jīng)營車輛駕駛員安全行車考核管理辦法》和《阜陽國禎燃?xì)庥邢薰景踩a(chǎn)考核管理辦法》，共同構(gòu)成公司安全生產(chǎn)考核體系，駕駛員適用于《阜陽國禎燃?xì)庥邢薰窘?jīng)營車輛駕駛員安全行車考核管理辦法》，生產(chǎn)經(jīng)營人員適用于《阜陽國禎燃?xì)庥邢薰景踩a(chǎn)考核管理辦法》。
2、本辦法考核對象為運(yùn)行車輛駕駛員。駕駛員在公司內(nèi)部運(yùn)營車輛駕駛崗位上調(diào)動或在部門內(nèi)調(diào)換運(yùn)營車輛可累加計(jì)算安全行車?yán)锍蹋获{駛員如調(diào)離駕駛崗位，安全行車?yán)锍探K止，再次從事運(yùn)行車輛駕駛，從零計(jì)算安全行車?yán)锍獭?/p>
3、經(jīng)營單位應(yīng)確定一名兼職經(jīng)營車輛安全行車考核員，安全行車考核員按月編制駕駛員安全行駛里程及事故違章情況月報(bào)表，分別報(bào)送安全技術(shù)部和經(jīng)營管理部。
4、駕駛員違章行為和肇事行為考核按月進(jìn)行，由安全技術(shù)部組織實(shí)施，處罰即時(shí)執(zhí)行。安全行駛里程考核按季進(jìn)行，由安全技術(shù)部和經(jīng)營管理部共同實(shí)施，安全技術(shù)部審定安全行駛里程，經(jīng)營管理部核定獎懲標(biāo)準(zhǔn)，按審批流程簽批后與經(jīng)營活動安全生產(chǎn)獎同期兌現(xiàn)。
五、其他。
1、本考核辦法從2015年1月1日起執(zhí)行，駕駛員安全行車?yán)锍虖牧阌?jì)算。
2、本考核辦法未盡事宜以補(bǔ)充規(guī)定下發(fā)，與本辦法具有同等效力。
3、本考核辦法由安全技術(shù)部和經(jīng)營管理負(fù)責(zé)解釋。阜陽國禎燃?xì)庥邢薰尽?/p>
2015年1月1日。
工作計(jì)劃及考核管理辦法篇十二
第一條為規(guī)范高級管理人員的業(yè)績考核評價(jià)與績效管理，充分體現(xiàn)短期和長期激勵(lì)相結(jié)合，使得個(gè)人和公司利益相平衡，更好地保障股東利益，現(xiàn)結(jié)合公司實(shí)際情況，特制定本辦法。
第二條本辦法所指的公司高級管理人員包括總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、股東會秘書。
第三條公司高級管理人員年終績效考核以股東會確定的績效年薪。
第四條考核時(shí)間按年度進(jìn)行，如因工作需要在一個(gè)考核年度內(nèi)發(fā)生崗位變更，按任職時(shí)段計(jì)算其考核年度的績效獎罰。
第五條總經(jīng)理的年終績效考核由股東會負(fù)責(zé)，根據(jù)股東會下達(dá)的年度經(jīng)營指標(biāo)的完成情況，年度績效獎罰與公司經(jīng)營業(yè)績直接掛鉤。
第六條其他高級管理人員的年終績效考核可由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，年度績效獎罰與工作目標(biāo)及任務(wù)指標(biāo)直接掛鉤。
第七條當(dāng)年績效考核后的應(yīng)得薪酬與獎罰，在年報(bào)披露后的十五個(gè)工作日內(nèi)確定，并在。
第八條本辦法涉及到的薪金數(shù)據(jù)均為稅后金額，財(cái)務(wù)指標(biāo)為年終審計(jì)報(bào)告中的合并財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)。
第九條總經(jīng)理的年度業(yè)績考核評價(jià)指標(biāo)分為主要考核指標(biāo)、特殊獎勵(lì)指標(biāo)和約束考核指標(biāo)。年度審計(jì)結(jié)束后，由股東會薪酬與考核委員會依此確定年度業(yè)績完成情況及考評結(jié)果，并計(jì)算出總經(jīng)理的年度薪酬獎罰結(jié)果提交股東會審議。
第十條主要考核指標(biāo)的薪酬績效計(jì)算1、主要考核指標(biāo)及計(jì)算權(quán)重：考核指標(biāo)權(quán)重(%)營業(yè)總收入20歸屬于母公司所有者的凈利潤20成本費(fèi)用占主營業(yè)務(wù)收入比重(%)10全員勞動生產(chǎn)率(萬元/人·年)10eva(經(jīng)濟(jì)增加值)10經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額10應(yīng)收賬款占用資金額10存貨占用資金額10合計(jì)100。
2、考核分?jǐn)?shù)計(jì)算：實(shí)際經(jīng)營指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)=權(quán)重股東會下達(dá)指標(biāo)。
3、總經(jīng)理完成股東會目標(biāo)任務(wù)時(shí)，全額領(lǐng)取年度基準(zhǔn)薪酬;如果總經(jīng)理超額或沒有完成任務(wù)，則按考核分?jǐn)?shù)計(jì)算獎罰。每增加1分，獎勵(lì)年度基準(zhǔn)薪酬的2%;每減少1分，扣罰年度基準(zhǔn)薪酬的2%，扣罰上限為年度基準(zhǔn)薪酬的30%。計(jì)算不足整分，按四舍五入計(jì)算(保留一位小數(shù))。
第十一條特殊獎勵(lì)公司在經(jīng)營年度內(nèi)完成下列項(xiàng)目，總經(jīng)理將獲得如下特殊獎勵(lì)：1、實(shí)現(xiàn)資本市場上的股權(quán)性再融資或重大資產(chǎn)重組，一次性獎勵(lì)30萬元整。2、年度內(nèi)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品下線，且新產(chǎn)品銷售收入達(dá)到年度營業(yè)總收入的20%后，一次性獎勵(lì)10萬元。3、公司的'產(chǎn)品獲得科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎，國家級獎獎勵(lì)20萬元，省部級一等獎獎勵(lì)5萬元。4、股東會確定的其他特殊任務(wù)指標(biāo)。
第十二條約束指標(biāo)當(dāng)公司下列任一情形出現(xiàn)，對總經(jīng)理按如下約束指標(biāo)扣罰：1、出現(xiàn)重大決策失誤，造成公司巨大經(jīng)濟(jì)損失，股東會認(rèn)為應(yīng)該處罰的，參照20__年國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會第20號令《中央企業(yè)資產(chǎn)損失責(zé)任追究暫行辦法》執(zhí)行。2、發(fā)生重大產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保、安全責(zé)任事故的，一次性扣罰基準(zhǔn)年薪總額的10%-50%。
第十三條其他高級管理人員績效考核的基準(zhǔn)為股東會對總經(jīng)理的年度績效考核結(jié)果。
第十四條總經(jīng)理年度考核結(jié)果是進(jìn)行扣罰的，其他高級管理人員也得到同比例扣罰。
第十五條總經(jīng)理年度考核結(jié)果是進(jìn)行獎勵(lì)的，總經(jīng)理以年初與其他高級管理人員簽訂的《年度經(jīng)營責(zé)任合同書》完成情況為依據(jù)，在股東會對其獎勵(lì)額的0.6至0.8倍的范圍內(nèi)對其他高級管理人員進(jìn)行考核獎勵(lì)。
第十六條當(dāng)出現(xiàn)以上第十二條規(guī)定的約束條款對總經(jīng)理進(jìn)行扣罰時(shí)，其他高級管理人員也將得到同比例扣罰。
第十七條總經(jīng)理對其他特殊任務(wù)指標(biāo)的獎罰。
第十八條未納入上述考核范圍而按公司高級管理人員管理的其他人員也可參照此辦法執(zhí)行。
第十九條本辦法自公司股東會審議通過后執(zhí)行，其解釋權(quán)屬公司股東會。
工作計(jì)劃及考核管理辦法篇十三
第一條?為規(guī)范高級管理人員的業(yè)績考核評價(jià)與績效管理，充分體現(xiàn)短期和長期激勵(lì)相結(jié)合，使得個(gè)人和公司利益相平衡，更好地保障股東利益，現(xiàn)結(jié)合公司實(shí)際情況，特制定本辦法。
第二條?本辦法所指的公司高級管理人員包括總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、股東會秘書。
第三條?公司高級管理人員年終績效考核以股東會確定的績效年薪。
第四條?考核時(shí)間按年度進(jìn)行，如因工作需要在一個(gè)考核年度內(nèi)發(fā)生崗位變更，按任職時(shí)段計(jì)算其考核年度的績效獎罰。
第五條?總經(jīng)理的年終績效考核由股東會負(fù)責(zé)，根據(jù)股東會下達(dá)的年度經(jīng)營指標(biāo)的完成情況，年度績效獎罰與公司經(jīng)營業(yè)績直接掛鉤。
第六條?其他高級管理人員的年終績效考核可由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，年度績效獎罰與工作目標(biāo)及任務(wù)指標(biāo)直接掛鉤。
第七條?當(dāng)年績效考核后的應(yīng)得薪酬與獎罰，在年報(bào)披露后的十五個(gè)工作日內(nèi)確定，并在。
第八條?本辦法涉及到的薪金數(shù)據(jù)均為稅后金額，財(cái)務(wù)指標(biāo)為年終審計(jì)報(bào)告中的合并財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)。
第二章?對總經(jīng)理考核。
第九條?總經(jīng)理的年度業(yè)績考核評價(jià)指標(biāo)分為主要考核指標(biāo)、特殊獎勵(lì)指標(biāo)和約束考核指標(biāo)。年度審計(jì)結(jié)束后，由股東會薪酬與考核委員會依此確定年度業(yè)績完成情況及考評結(jié)果，并計(jì)算出總經(jīng)理的年度薪酬獎罰結(jié)果提交股東會審議。
第十條?主要考核指標(biāo)的薪酬績效計(jì)算?1、主要考核指標(biāo)及計(jì)算權(quán)重：考核指標(biāo)權(quán)重(%)營業(yè)總收入?20?歸屬于母公司所有者的凈利潤?20?成本費(fèi)用占主營業(yè)務(wù)收入比重(%)?10?全員勞動生產(chǎn)率(萬元/人·年)?10?eva(經(jīng)濟(jì)增加值)?10?經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額?10?應(yīng)收賬款占用資金額?10?存貨占用資金額?10?合計(jì)?100。
2、考核分?jǐn)?shù)計(jì)算：?實(shí)際經(jīng)營指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)=權(quán)重股東會下達(dá)指標(biāo)。
3、總經(jīng)理完成股東會目標(biāo)任務(wù)時(shí)，全額領(lǐng)取年度基準(zhǔn)薪酬;如果總經(jīng)理超額或沒有完成任務(wù)，則按考核分?jǐn)?shù)計(jì)算獎罰。每增加1分，獎勵(lì)年度基準(zhǔn)薪酬的2%;每減少1分，扣罰年度基準(zhǔn)薪酬的2%，扣罰上限為年度基準(zhǔn)薪酬的30%。計(jì)算不足整分，按四舍五入計(jì)算(保留一位小數(shù))。
第十一條?特殊獎勵(lì)?公司在經(jīng)營年度內(nèi)完成下列項(xiàng)目，總經(jīng)理將獲得如下特殊獎勵(lì)：1、實(shí)現(xiàn)資本市場上的股權(quán)性再融資或重大資產(chǎn)重組，一次性獎勵(lì)30萬元整。?2、年度內(nèi)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品下線，且新產(chǎn)品銷售收入達(dá)到年度營業(yè)總收入的20%后，一次性獎勵(lì)10萬元。?3、公司的產(chǎn)品獲得科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎，國家級獎獎勵(lì)20萬元，省部級一等獎獎勵(lì)5萬元。?4、股東會確定的其他特殊任務(wù)指標(biāo)。
第十二條?約束指標(biāo)?當(dāng)公司下列任一情形出現(xiàn)，對總經(jīng)理按如下約束指標(biāo)扣罰：?1、出現(xiàn)重大決策失誤，造成公司巨大經(jīng)濟(jì)損失，股東會認(rèn)為應(yīng)該處罰的，參照20__年國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會第20號令《中央企業(yè)資產(chǎn)損失責(zé)任追究暫行辦法》執(zhí)行。?2、發(fā)生重大產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保、安全責(zé)任事故的，一次性扣罰基準(zhǔn)年薪總額的10%-50%。
第三章?對其他高級管理人員考核。
第十三條?其他高級管理人員績效考核的基準(zhǔn)為股東會對總經(jīng)理的年度績效考核結(jié)果。
第十四條?總經(jīng)理年度考核結(jié)果是進(jìn)行扣罰的，其他高級管理人員也得到同比例扣罰。
第十五條?總經(jīng)理年度考核結(jié)果是進(jìn)行獎勵(lì)的，總經(jīng)理以年初與其他高級管理人員簽訂的《年度經(jīng)營責(zé)任合同書》完成情況為依據(jù)，在股東會對其獎勵(lì)額的0.6至0.8倍的范圍內(nèi)對其他高級管理人員進(jìn)行考核獎勵(lì)。
第十六條?當(dāng)出現(xiàn)以上第十二條規(guī)定的約束條款對總經(jīng)理進(jìn)行扣罰時(shí)，其他高級管理人員也將得到同比例扣罰。
第十七條?總經(jīng)理對其他特殊任務(wù)指標(biāo)的獎罰。
第四章?其他條款。
第十八條?未納入上述考核范圍而按公司高級管理人員管理的其他人員也可參照此辦法執(zhí)行。
第十九條?本辦法自公司股東會審議通過后執(zhí)行，其解釋權(quán)屬公司股東會。
工作計(jì)劃及考核管理辦法篇十四
為在xx公司（以下簡稱公司）建立科學(xué)的管理制度，客觀評價(jià)員工的工作績效，充分發(fā)揮每位員工的積極性和創(chuàng)造性，為員工薪酬、晉級、升遷、獎懲等提供依據(jù)，特制定本制度。
(一）考核盡可能支持戰(zhàn)略和文化；
(二）通過考核促使員工發(fā)現(xiàn)不足，找出原因，提高績效；
(三）客觀公正，及時(shí)承認(rèn)員工的貢獻(xiàn)，考核與薪酬掛鉤；
(四）以正激勵(lì)為主，負(fù)激勵(lì)為輔；
本制度適用于公司中層及一般員工的考核。
（注：中層是指各部門經(jīng)理、副經(jīng)理，主任、副主任。）
每一個(gè)考核維度由相應(yīng)的測評指標(biāo)組成，對不同的考核對象、不同考核期間采用不同的考核維度、不同的測評指標(biāo)。
績效是指被考核人員所取得的工作成果，從以下三個(gè)方面考核：
1.任務(wù)績效：考核員工本職工作任務(wù)完成的情況。包括每個(gè)崗位日常工作和每個(gè)階段的工作重點(diǎn)。
2.周邊績效：考核同相關(guān)部門的業(yè)務(wù)協(xié)作精神，以促進(jìn)工作流程在部門間的順利推進(jìn)。
3.管理績效：考核管理人員對下屬的管理和工作指導(dǎo)的績效。
指被考核人員對待工作的態(tài)度。態(tài)度考核包括：
1.積極性
2.協(xié)作性
3.責(zé)任心
4.紀(jì)律性
指被考核人完成各項(xiàng)專業(yè)性活動所具備的特殊能力和崗位所需要的專業(yè)能力。主要包括以下幾類：
能力考核指標(biāo)：
1.領(lǐng)導(dǎo)能力
2.溝通能力
3.判斷和決策能力
4.計(jì)劃和執(zhí)行能力
5.學(xué)習(xí)知識能力
公司中層及一般員工的考核周期為月度考核，每月1日至月底最后一天為當(dāng)月考核期，年終考核為對全年的綜合考核。
考核工作由人力資源部負(fù)責(zé)組織實(shí)施?？己私Y(jié)果由各部門匯總后交至人力資源部存檔，考核打分不公開。
工作計(jì)劃及考核管理辦法篇十五
本辦法依「人力資源管理規(guī)則」訂定之。
第 二 條 目的與精神
為適應(yīng)現(xiàn)代化企業(yè)管理的要求，加強(qiáng)人員管理、提高工作質(zhì)量、獎優(yōu)罰劣，使員工盡職盡責(zé)干好本職工作。
第 三 條 考評范圍及內(nèi)容
一、 考評范圍
二、 考核內(nèi)容
1、基本任務(wù)：根據(jù)本部門的工作任務(wù)指標(biāo)，詳細(xì)分解并落實(shí)到主管及個(gè)人；
2、基礎(chǔ)管理詳見《考核標(biāo)準(zhǔn)具體指導(dǎo)意見表》。
第 四 條 考評機(jī)構(gòu)
一、公司成立員工考評領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)公司考評指導(dǎo)、監(jiān)督辦公室。
二、各部門成立以部門主管為組長的考評小組，負(fù)責(zé)組織、實(shí)施本部門員工的日?？荚u、管理工作。
第 五 條 考評機(jī)構(gòu)職責(zé)
一、公司考評領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)公司考評工作的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)以及考評結(jié)果的最終審定；
二、考評指導(dǎo)、監(jiān)督辦公室職責(zé)
2。將考評結(jié)果上報(bào)考評領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行審定；
4、各部門考核情況予以通。
三、部門的考評小組職責(zé)：
1、根據(jù)公司考評范圍及要求，負(fù)責(zé)起草、制訂本部門員工的末位淘汰考評實(shí)施細(xì)則。
2、負(fù)責(zé)本部門的員工的日常考評工作；
3、負(fù)責(zé)責(zé)任的落實(shí)及每月經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核的兌現(xiàn)；
4、負(fù)責(zé)本部門員工考評數(shù)據(jù)的匯總及考核結(jié)果的上報(bào)工作；
5、負(fù)責(zé)對符合下崗員工的上報(bào)、上交工作。
第 六 條 考評分類
一、以獨(dú)立的部、廠、車間或科室為單位實(shí)施考評；
三、因嚴(yán)重違反操作規(guī)程或其他規(guī)章制度對公司造成較大影響和損失的實(shí)行一票淘汰，凡被一票否決人員隨時(shí)下崗，不受考評時(shí)間規(guī)定限制。
四、為明確事故責(zé)任，準(zhǔn)確及時(shí)地對事故責(zé)任人進(jìn)行考評處理，由公司事故領(lǐng)導(dǎo)小組及時(shí)對事故責(zé)任進(jìn)行認(rèn)定。
第 七 條 考評程序
二、根據(jù)職能部門專業(yè)對口考核的反饋，各部門及時(shí)落實(shí)責(zé)任人并予以考評；
五、部門考評小組將對符合末位淘汰條件的員工名單上報(bào)公司考評監(jiān)督指導(dǎo)辦公室、人力資源部，部門考評小組通知下崗員工到人力資源部報(bào)到。
第 八 條 考評標(biāo)準(zhǔn)
一、公司考評指導(dǎo)監(jiān)督小組制定考評意見；
第 九 條 末位淘汰
一、原則上每月考評一次；但也可隨時(shí)考評；
二、每半年按公司規(guī)定以部門人員的5%予以下崗，確屬特殊情況的由公司確定下崗人數(shù)；
三、下崗人員按部門評分結(jié)果，按得分排序從后向前依次確定；
四、 考評，各部門需下崗人員，可隨時(shí)下崗，可按月、季度進(jìn)行，不限定到半年或一年下崗；但到半年或一年后，必須完成公司規(guī)定的下崗人數(shù)。
五、非末位淘汰下崗的不計(jì)入績效考核下崗名額。
第 十 條 淘汰員工的管理
一、凡被考核末位淘汰的員工原則上實(shí)行下崗三個(gè)月，凡進(jìn)入公司待崗中心接受學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，三個(gè)月后由人力資源部根據(jù)其本人表現(xiàn)及工作需要向有關(guān)部門進(jìn)行推薦上崗；員工無正當(dāng)理由拒不上崗、拒絕報(bào)到上班的；或者經(jīng)人力資源部兩次推薦，任何部門拒絕錄用的，按照相關(guān)規(guī)定予以辭退。
二、凡被考核末位淘汰進(jìn)入待崗中心的下崗人員不得參與先進(jìn)、勞模評選；工資按原工資總額的70%計(jì)發(fā)，無績效獎金。
三、凡下崗后在原崗位繼續(xù)任職的，工資按原工資總額的70%計(jì)發(fā)，績效獎金按其原應(yīng)發(fā)績效獎金的50%計(jì)發(fā)。
第 十一 條 考核加分
對于關(guān)鍵時(shí)刻挺身而出，見義勇為保護(hù)公司利益、財(cái)物，或采取果斷措施避免各種可能發(fā)生的事故、為公司挽回重大損失；提出合理化建議被公司采納并取得可觀的經(jīng)濟(jì)效益的，將依據(jù)具體情況由所在部門予以加分。
第 十二 條 考核晉升或獎勵(lì)
公司每年根據(jù)員工的綜合考核情況依《任免管理辦法》、《員工獎懲管理辦法》給予晉升或獎勵(lì)。
第 十三 條 附則
本辦法由員工考核領(lǐng)導(dǎo)小組、考評監(jiān)督指導(dǎo)辦公室解釋、補(bǔ)充。
第 十四 條 實(shí)施與修正
本辦法呈總經(jīng)理核準(zhǔn)后實(shí)施，修正時(shí)亦同。
第 十五 條 施行日期
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