一個好的方案應該能解決問題并帶來可觀的效益。寫方案是一個需要耐心和細心的過程，只有通過不斷的努力和改進，才能寫出一篇較為完美的方案。一個好的方案應該能夠得到相關人員的支持和合作，以下是一些建立合作關系的方法和案例。
房地產(chǎn)策劃方案書篇一
摘要：在房地產(chǎn)的銷售過程中，營銷策劃方案的設計對銷售成果起到了決定性的影響作用，從營銷策劃方案的設計到踐行，均需要考慮到客戶多方面的感受。本文以我國房地產(chǎn)營銷背景為基礎，了解了營銷策劃方案設計中所包含的主要內(nèi)容，并分析了策劃方案在踐行過程中的注意要點，從多個角度探討了提升房地產(chǎn)營銷質量的相關措施。
房地產(chǎn)是國民經(jīng)濟中的支柱，與民眾的日常生活息息相關。而房地產(chǎn)營銷工作則是將商品房等房產(chǎn)的價值直接體現(xiàn)出來的一種方式，以便于讓更多人購買到自己所中意的居所。一般房地產(chǎn)的營銷工作包括了非常繁多的步驟，如市場調研、項目定位、營銷策劃方案設計、方案踐行等。其中營銷策劃方案的設計與踐行有著十分重要的作用，需要在設計環(huán)節(jié)以及踐行過程均考慮到多方面的因素。
1、風格上的設計。
房屋建筑可以給人留下非常深刻的第一印象，其風格類型如果能夠符合客戶的喜好，那幺營銷成果也就會更加突出。在進行風格方面的營銷設計時，營銷人員可以針對不同的客戶人群推薦相應的建筑風格。比如從現(xiàn)今我國的文化潮流階層構成來看，大多數(shù)中年客戶更喜歡歐洲西式建筑，一些愛好中國風的年輕人卻熱衷中式田園風格建筑，這需要在設計方案中進行區(qū)分。
2、環(huán)境上的設計。
這里所指的環(huán)境主要為除房屋主體建筑以外部分的環(huán)境，包括了綠化帶、小樹林、水景、亭臺等，這類環(huán)境因素可以為一個房地產(chǎn)區(qū)域內(nèi)帶來良好的景觀生成作用，從而讓客戶從內(nèi)心深處感受到愉悅。在環(huán)境方面，營銷設計方案可以抓住當代客戶對青山綠水的需求，重點介紹環(huán)境中的生態(tài)部分，同時也突出表現(xiàn)環(huán)境中的一些名貴花鳥、魚水，讓客戶感受到更加強烈的自然氣息、藝術氣息以及高貴氣息。
3、戶型上的設計。
在房地產(chǎn)營銷過程中，戶型往往是客戶最為關心的問題，因為戶型直接決定了住戶日常的生活類型以及生活需求。對于不同的客戶，需對應不同的戶型，比如中年客戶可能一家人口較多，對活動空間也要求較大，就需要通風、光照良好的大戶型。另外，一些客戶可能本身的活動比較不便，這樣就比較適合臥室與衛(wèi)生間距離較近的戶型，從而方便日常生活。
4、物業(yè)上的設計。
物業(yè)屬于房地產(chǎn)營銷中的“售后服務”部分，物業(yè)的服務質量對客戶產(chǎn)生的感受影響極其深遠。特別是近年來，房地產(chǎn)行業(yè)非常熱門，客戶更為關心物業(yè)的質量，因此營銷方案就需要從多個方面設計物業(yè)的特點，使客戶能夠較為直觀地感受到物業(yè)服務的水平。比如物業(yè)服務工作的效率、物業(yè)服務的態(tài)度、物業(yè)服務人員的構成以及物業(yè)服務的亮點等，均是可以在物業(yè)設計上突出的特色，多管齊下，讓客戶對物業(yè)放心。
在方案設計完成之后，營銷人員就需要遵循詳細的設計方案實施具體的營銷工作。在一般情況下，營銷方案的踐行需要嚴格按照設計中所涉及到的內(nèi)容，這樣更能夠讓營銷工作具有科學性與條理性，保證營銷質量。特別是對于一些設計質量非常高的營銷方案來說，只有充分踐行，才能夠體現(xiàn)出方案中的優(yōu)點，為營銷工作帶來獨特的優(yōu)勢。通常營銷人員只要能夠遵循設計方案中的基本原則以及內(nèi)容，那幺營銷質量的“最低標準”則可以得到保證。
房地產(chǎn)的營銷工作因市場行情的波動而瞬息萬變，很有可能前一段時間較為適用的營銷方案，到了現(xiàn)在就不再適用了。對于這種情況，在營銷策劃方案的踐行過程中，需要及時反饋到設計階段，對營銷方案進行設計調整，使其能夠跟上市場變化的節(jié)奏。特別是在一些大型的樓盤營銷中，客戶人群跨度大、戶型風格差別大，更需要在實際踐行中根據(jù)具體情況調整更多類型的營銷方案。比如說針對于年輕客戶的營銷方案，在指導針對于老年年客戶的營銷工作時可能就不再適用，如果依照固有的營銷方案，那幺很有可能使得營銷工作產(chǎn)生負面效應，甚至給客戶留下不良印象。
3、注意豐富營銷措施。
房地產(chǎn)的營銷工作是一門高深的學問，依據(jù)設計方案踐行工作或者根據(jù)工作反饋調整方案，僅僅是營銷工作的最基本內(nèi)容，在此基礎上，房地產(chǎn)開發(fā)商要提升營銷工作質量，還需要進一步豐富營銷措施，實現(xiàn)營銷手段的多元化。多樣化的營銷措施在目前的許多地方得到了較為成功的應用，比如建立針對客戶的溝通渠道，讓客戶能夠方便通過網(wǎng)絡、電話、短信等方式提出意見，以便于找出營銷工作中存在的不足。另外，也可以加入針對于每一個客戶的人性化關懷，比如在對客戶來說具有重大意義的日子，為客戶送上營銷組精心準備的禮物，這樣可以最有效地讓客戶感受到溫暖，提升營銷質量的效果十分顯著。
結束語：
房地產(chǎn)營銷工作中所包含的學問如瀚海煙波，并非只字片語可一言道盡，營銷人員需要在日常的營銷工作中不斷積累，不斷總結，才能夠穩(wěn)定地提升營銷服務水平。特別是在當今房地產(chǎn)營銷市場變化較大的背景之下，更需要在營銷策劃方案的基礎上，了解方案，踐行方案，根據(jù)具體的情況實施針對性的營銷工作，并豐富營銷手段，讓客戶在營銷工作的影響下選擇最適合自己的住所。
參考文獻：
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房地產(chǎn)策劃方案書篇二
一、時間：年月日上午。
二、地點：______售樓中心現(xiàn)場。
人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產(chǎn)管理局領導、市建筑、規(guī)劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體：_電視臺、_日報、_新聞臺等。
六、預定目標：對外傳達______開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大______的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)______的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關，樹立_地區(qū)____房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關系。
七、會場布置：
1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“______開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在______售樓中心現(xiàn)場，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點：
1、室內(nèi)外表現(xiàn)。
1)彩旗(彩條)。
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉。
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球。
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：
1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著______美好的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下：
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由_市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊應遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。
本公司將于20_年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。
“購房vip卡”在購房兌換時，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)。
購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D讓，轉讓價格自定。
房地產(chǎn)策劃方案書篇三
一、項目簡介：
本房地產(chǎn)項目位于房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。
本房地產(chǎn)現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現(xiàn)了銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成本房地產(chǎn)下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在，一期多層尚有37套的現(xiàn)房、準現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159、7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90、4%。
二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計20xx年5月底辦下。
由此可見，目前本房地產(chǎn)的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。
二、市場概況及基本競爭格局：
a、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。本房地產(chǎn)位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但本房地產(chǎn)在操盤過程中，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是20xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是本房地產(chǎn)二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和本房地產(chǎn)一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關系。（詳見附1：鄭汴路市場調研報告）。
b、小戶型市場概況。
自20xx年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是20xx年初，青年居易（easy-go）以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型（兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米）?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。
（小戶型市場詳見附2：鄭州市小戶型的調查報告）。
c、商鋪市場。
商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。本房地產(chǎn)二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認同也將影響二期商鋪的價格。
和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。
三、項目swot分析。
一）優(yōu)勢。
1）鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢，這里是財富的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。
市場細分如下：
a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費，10年內(nèi)不會再置業(yè)。
b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費和終極消費的結合。
c、復合市常本房地產(chǎn)一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。本房地產(chǎn)二期小戶型項目的目標群，預計業(yè)主身份復雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。
本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍領階層，有效需求不足。如果本房地產(chǎn)二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局面。（詳見鄭汴路市場調研報告）。
鄭汴路市場調研報告。
調查目的：了解鄭汴路市場的整體收入水平和消費者對小戶型的認知和接受程度（本房地產(chǎn)購房消費支撐力度）。
調查方法：分層隨機抽樣（不同年齡層）和分塊隨機抽樣。
調查范圍：鄭汴路東建材市嘗燈飾市嘗管材市嘗名優(yōu)建材市嘗商品大世界。
調查時間：20xx、4、14。
鄭州，銀基批發(fā)市場和鄭汴路建材市場是商業(yè)比較密集的兩大板塊，這里聚集了數(shù)以萬計的大小商販，他們收入不菲，他們絕大部分是外地人，他們是鄭州房地產(chǎn)消費的主力軍。了解這一人群的收入水平、消費習慣將對房地產(chǎn)的投資有一定的指導意義。
20xx、4、14.動力公司市場部走訪了鄭汴路建材市場，對小戶型的市場消化力做了調查，而這些建材市場的小老板們對此漠不關心，或拒不作答，說明消費者對房地產(chǎn)市場敏感度不夠。消費疲軟，市場敏感度不高，純小戶型在鄭汴路這塊市場前景嚴峻。
對建材市場調查發(fā)現(xiàn)：
1、大部分員工租房住，潛在客戶存在；市場潛量比較大，但需要推廣的成本較高。
2、大部分員工來自外地或郊縣，收入水平偏低，消費力不足。
3、小戶型需求彈性非常大，對價格非常敏感。
5、外地人居多，他們辛苦拼搏，如果要買房子的話，更喜歡一步到位。
6、商鋪為上下兩層，一般下面做門面，上面做倉庫和員工宿舍。
7、附近都市村莊較多，租務市場一般80—150元/月。
8、作為首次購買者，最重要的還是價格。
9、他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環(huán)境，他們尋求方便、安逸、清凈。
10、相當一部分是總代理，無須過多的現(xiàn)場銷售。
13、對60—80平米的兩室較感興趣，這部分需求將轉化為有力的市場動力。
14、本房地產(chǎn)知名度不高，口碑不好。
15、外地商人對鄭州的發(fā)展較失望，但鄭汴路的升值充滿信心。
鄭汴路建材市場蘊涵了較大的市場潛力，隨著鄭東新區(qū)的開發(fā)和鄭汴路大賣場的形成，鄭汴路升值的前景就會更加明朗化，故前期概念的炒作成功與否直接決定了項目的運作的好壞，“注意力經(jīng)濟”的時代，抓住了消費者的眼球，侵占了客戶的意念，就意味著成功！
2）鄭汴路板塊高檔樓盤云集，已經(jīng)同未來大道板塊一樣，成為身份、財富的象征。本房地產(chǎn)二期應借此概念，實現(xiàn)品牌形象的轉變。
3）正在形成的“大賣潮商務區(qū)能直接帶動本房地產(chǎn)二期的投資價值，甚至有可能使本房地產(chǎn)二期成為“大賣潮的附屬配套。該局面一旦形成，銷售將高屋建瓴，出現(xiàn)爆搶局面。
4）本房地產(chǎn)項目二期有巨大的升值空間與既得便利。
a、107國道的東遷，鄭汴路東段將成為鄭州東區(qū)的財富中轉站。有“東之中”或“東區(qū)發(fā)動機”的本質地位。鄭汴路商圈早已成為百萬富翁的制造廠。但是這樣的天然地產(chǎn)需求優(yōu)勢，卻讓建業(yè)、英協(xié)、百合花苑等一批高、中檔樓盤風光占盡，而我方樓盤以“中原地產(chǎn)大低震”的角色，不僅沒有收獲天然的地段優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。這一問題必須在二期項目得到扭轉。
b、鄭東新區(qū)的輻射效應。
鄭東新區(qū)的開發(fā)將使鄭州的中心東移，鄭汴路地產(chǎn)板塊位于老城區(qū)與新城區(qū)的支撐地帶，配套齊全，生活便利的條件將給鄭汴路東段帶來一次前所未有的商機。而本房地產(chǎn)項目恰恰位于這一板塊的中心。
二）劣勢。
1）、本房地產(chǎn)可售資源由三種不同的物業(yè)形態(tài)組成，這三種物業(yè)形態(tài)的目標群是完全不同的置業(yè)目的。尤其是一期多層現(xiàn)已進入尾盤階段，可售資源僅850萬元，房源主力是159平米的五、六樓3室2廳。
目前，通常142平米的面積即能做出比較舒適的4室2廳，大戶型并非市場的主力所在，由于總價原因，總面積在150以上的多層戶型五樓以上是最難賣的戶型。并且此類房源還要和周圍金色年華、金色港灣、百合花苑、東方明花園甚至建業(yè)、英協(xié)等東南板塊幾乎所有的樓盤相競爭。尤其是850萬元的大戶型現(xiàn)房可售資源，不能放任由二期帶一期（通常小戶型帶不動100平米以上的大戶型），不能全力以赴主打現(xiàn)有房源（總房源有限，導致營銷資源總量較少），也不能先做二期樹品牌，在形成二期勝局后再做一期尾房。這對營銷工作是一個巨大的挑戰(zhàn)。
2）本房地產(chǎn)二期離鄭汴路較遠，從售樓部到社區(qū)要經(jīng)過嘈雜的市場，很難形成良好的看房通道。本房地產(chǎn)一期、二期又被青年路所分隔，很難形成整體樓盤感覺，有“只是兩棟臨街樓”的印象。
3）本房地產(chǎn)二期和張莊一墻之隔，有都市村莊的形象，物業(yè)安全系數(shù)較低，居住環(huán)境嘈雜，僅靠硬件設施，很難形成高檔樓盤形象。
4）與二期相比，一期樓盤素質高、售價低，形成本房地產(chǎn)二期銷售心理價位抗性。
5）非現(xiàn)房，不符合商戶即買即住的消費心理。
6）非獨立廚房，做飯起居不方便，這與目前鄭汴路商戶想改變天天吃大排擋的愿望不符。
三）、機會。
1）商鋪的拆遷，原本居住在商鋪二樓的商戶另謀居所，導致租房市場更加火爆。鄭汴路商圈約4000戶商戶，2萬人的龐大消費群體將突顯本房地產(chǎn)二期的投資價值。因勢利導，單純商鋪拆遷形成的居住需求，即可成為本房地產(chǎn)二期主力客源。
3）鄭汴路各市場競爭激烈，大鱷級商戶正在形成，這些商戶為了穩(wěn)定企業(yè)中的骨干力量和親屬，已開始為他們購置總價較低的房屋。這些房屋通常位于商鋪附近，以便于商戶們無嚴格意義上下班的生活工作需求，而本房地產(chǎn)二期恰恰符合商戶們的這一需求。
4）大賣潮的整合，將對大鱷形成推波助瀾，本房地產(chǎn)二期有可能成為“大鱷”的商務配套。
a）小戶型的特性導致目標客戶對居住環(huán)境要求不高。本房地產(chǎn)二期配套不全，居住環(huán)境嘈雜的抗性可以弱化。
b）本房地產(chǎn)二期產(chǎn)品總價低，置業(yè)風險校由于鄭汴路商圈租房市場火爆，且本樓盤有“大賣潮作依托，購房、租房需求恒久存在，物業(yè)幾乎不可能貶值，也比較容易轉手或出租，這非常符合外地商人置業(yè)心理。
c）本房地產(chǎn)二期應該說具有充足的客戶資源，消費的中堅力量是建材市場中的商戶，故推廣中可采取鋪單的形式為主，報紙廣告、廣播廣告為輔的媒體策略，節(jié)約大量的推廣成本。
d）小戶型現(xiàn)房階段戶型劣勢一覽無余，故期房從另一方面說是一種優(yōu)勢。
e）以大賣場做依托，誘導鄭州房東投資市場，這部分客源很難成為本房地產(chǎn)二期銷售的中堅力量。
f）鄭東新區(qū)建成需歷時20年之久，總投資20xx億元，其中一期總投資156億元，在5年內(nèi)完成。這將給鄭汴路巨大的市場機會。
四）威脅。
1）行業(yè)內(nèi)的競爭。
i。周邊樓盤云集。建業(yè)、英協(xié)、東方明珠、百合花苑、金色年華等林立在鄭汴路附近，客戶分流，競爭激烈。
ii。鄭州小戶型市場正趨飽和，過量的小戶型的投放勢必導致更加過量的樓盤優(yōu)勝劣汰。
房地產(chǎn)策劃方案書篇四
【主要任務】從宏觀上整體把握項目所在地房地產(chǎn)市場情況，從區(qū)域環(huán)境、區(qū)域房地產(chǎn)市場情況、項目所在地板塊競爭項目分析，對項目情況作初步了解，為項目可行性研究提供依據(jù)。
第一、區(qū)域環(huán)境。研究區(qū)域環(huán)境要注重這幾個方面：區(qū)域概況、面積、人口、交通、通信、旅游等。
第二、經(jīng)濟環(huán)境。經(jīng)濟環(huán)境研究通常包含國民經(jīng)濟情況、財政收支、產(chǎn)業(yè)結構和主導產(chǎn)業(yè)、家庭收入和支出、消費結構和消費水平、對外貿(mào)易，以及經(jīng)濟發(fā)展規(guī)模、趨勢、速度和效益等等。
第三、政策環(huán)境。即與地產(chǎn)市場相關的房改政策、房地產(chǎn)價格政策、房地產(chǎn)金融政策、土地制度和土地政策、稅收政策等。
第四、行業(yè)環(huán)境。有關國民經(jīng)濟社會發(fā)展計劃、發(fā)展規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃、城市建設規(guī)劃和區(qū)域規(guī)劃、城市發(fā)展戰(zhàn)略等。
與此同時，在地產(chǎn)開發(fā)過程中，資本流動量、項目的分析和評估手段、投資價值與決策、交易規(guī)模和交易過程、貨幣信貸情況等方面也應該做出系統(tǒng)的研究。
階段b：房地產(chǎn)項目所在地房地產(chǎn)市場狀況分析。
第一、城市房地產(chǎn)市場發(fā)展描述。主要通過數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，進而對供應量與需求量、價格走勢進行客觀、到位的描述。
第二、市場現(xiàn)狀剖析。通常通過對比近3-5年的成交量、供應量及成交價格，結合當?shù)鼐用竦木幼∮^念及開發(fā)商的開發(fā)模式，對當?shù)厥袌霈F(xiàn)狀進行深層次的剖析。
第三、未來走勢預測。在現(xiàn)狀剖析的基礎上，就與項目相關的方面，如郊區(qū)住宅發(fā)展趨勢等，做出預測(約3-5年)。
階段c：房地產(chǎn)項目所在地板塊市場分析。
第一、板塊總體規(guī)劃。主要包括其住宅規(guī)劃、配套規(guī)劃、道路規(guī)劃、綠地規(guī)劃等。
第二、板塊功能定位。是cld還是cbd等都是要加以區(qū)分的。
第三、板塊開發(fā)動態(tài)。已建、在建和即將開發(fā)的項目都要有個全面、扼要的認識。
第四、板塊物業(yè)價格水平分析。這是制訂價格策略的基礎，因此一定要搜集準確、全面的資料，并進行歸類、分析。
階段d：房地產(chǎn)項目地塊環(huán)境研究分析。
地塊環(huán)境研究報告一般的結構是：對開發(fā)地塊周圍1-2公里范圍內(nèi)，以及開發(fā)地塊未來在城市發(fā)展走勢中的地位研究分析。
第三、周邊景觀。自然景觀、歷史人文景觀等。
第五、社會治安。
階段e：項目地塊特性分析。
第一、項目地塊的基本情況。主要有地理位置、占地面積、規(guī)劃用途、規(guī)劃指標(容積率、建筑密度、綠化率、建筑限高)及其它一些基本情況。
第二、項目地塊swot分析。從區(qū)位、時機、政策及經(jīng)濟環(huán)境、自身條件和外部可利用資源等對項目進行優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析。
房地產(chǎn)策劃方案書篇五
本房地產(chǎn)項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。
本房地產(chǎn)現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現(xiàn)了銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成本房地產(chǎn)下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在，一期多層尚有37套的現(xiàn)房、準現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159、7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90、4%。
二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計20**年5月底辦下。
由此可見，目前本房地產(chǎn)的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。
a、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。本房地產(chǎn)位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但本房地產(chǎn)在操盤過程中，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
)
b、小戶型市場概況。
自20**年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是20**年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。
(小戶型市場詳見附2：鄭州市小戶型的調查報告)。
c、商鋪市場。
商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。本房地產(chǎn)二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認同也將影響二期商鋪的價格。
和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。
一)優(yōu)勢。
1)鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢，這里是財富的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。
市場細分如下：
a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費，10年內(nèi)不會再置業(yè)。
b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費和終極消費的結合。
c、復合市常本房地產(chǎn)一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。本房地產(chǎn)二期小戶型項目的目標群，預計業(yè)主身份復雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。
)
鄭汴路市場調研報告。
調查目的：了解鄭汴路市場的整體收入水平和消費者對小戶型的認知和接受程度(本房地產(chǎn)購房消費支撐力度)。
調查方法：分層隨機抽樣(不同年齡層)和分塊隨機抽樣。
調查范圍：鄭汴路東建材市嘗燈飾市嘗管材市嘗名優(yōu)建材市嘗商品大世界。
調查時間：20**、4、14。
鄭州，銀基批發(fā)市場和鄭汴路建材市場是商業(yè)比較密集的兩大板塊，這里聚集了數(shù)以萬計的大小商販，他們收入不菲，他們絕大部分是外地人，他們是鄭州房地產(chǎn)消費的主力軍。了解這一人群的收入水平、消費習慣將對房地產(chǎn)的投資有一定的指導意義。
20**、4、14.動力公司市場部走訪了鄭汴路建材市場，對小戶型的市場消化力做了調查，而這些建材市場的小老板們對此漠不關心，或拒不作答，說明消費者對房地產(chǎn)市場敏感度不夠。消費疲軟，市場敏感度不高，純小戶型在鄭汴路這塊市場前景嚴峻。
對建材市場調查發(fā)現(xiàn)：
1、大部分員工租房住，潛在客戶存在;市場潛量比較大，但需要推廣的成本較高。
2、大部分員工來自外地或郊縣，收入水平偏低，消費力不足。
3、小戶型需求彈性非常大，對價格非常敏感。
5、外地人居多，他們辛苦拼搏，如果要買房子的話，更喜歡一步到位。
6、商鋪為上下兩層，一般下面做門面，上面做倉庫和員工宿舍。
7、附近都市村莊較多，租務市場一般80—150元/月。
8、作為首次購買者，最重要的還是價格。
9、他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環(huán)境，他們尋求方便、安逸、清凈。
10、相當一部分是河南總代理，無須過多的現(xiàn)場銷售。
13、對60—80平米的兩室較感興趣，這部分需求將轉化為有力的市場動力。
14、本房地產(chǎn)知名度不高，口碑不好。
15、外地商人對鄭州的發(fā)展較失望，但鄭汴路的升值充滿信心。
鄭汴路建材市場蘊涵了較大的市場潛力，隨著鄭東新區(qū)的開發(fā)和鄭汴路大賣場的形成，鄭汴路升值的前景就會更加明朗化，故前期概念的炒作成功與否直接決定了項目的運作的好壞，“注意力經(jīng)濟”的時代，抓住了消費者的眼球，侵占了客戶的意念，就意味著成功!
2)鄭汴路板塊高檔樓盤云集，已經(jīng)同未來大道板塊一樣，成為身份、財富的象征。本房地產(chǎn)二期應借此概念，實現(xiàn)品牌形象的轉變。
3)正在形成的“大賣潮商務區(qū)能直接帶動本房地產(chǎn)二期的投資價值，甚至有可能使本房地產(chǎn)二期成為“大賣潮的附屬配套。該局面一旦形成，銷售將高屋建瓴，出現(xiàn)爆搶局面。
4)本房地產(chǎn)項目二期有巨大的升值空間與既得便利。
a、107國道的東遷，鄭汴路東段將成為鄭州東區(qū)的財富中轉站。有“東之中”或“東區(qū)發(fā)動機”的本質地位。鄭汴路商圈早已成為百萬富翁的制造廠。但是這樣的天然地產(chǎn)需求優(yōu)勢，卻讓建業(yè)、英協(xié)、百合花苑等一批高、中檔樓盤風光占盡，而我方樓盤以“中原地產(chǎn)大低震”的角色，不僅沒有收獲天然的地段優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。這一問題必須在二期項目得到扭轉。
b、鄭東新區(qū)的輻射效應。
鄭東新區(qū)的開發(fā)將使鄭州的中心東移，鄭汴路地產(chǎn)板塊位于老城區(qū)與新城區(qū)的支撐地帶，配套齊全，生活便利的條件將給鄭汴路東段帶來一次前所未有的商機。而本房地產(chǎn)項目恰恰位于這一板塊的中心。
二)劣勢。
1)、本房地產(chǎn)可售資源由三種不同的物業(yè)形態(tài)組成，這三種物業(yè)形態(tài)的目標群是完全不同的置業(yè)目的。尤其是一期多層現(xiàn)已進入尾盤階段，可售資源僅850萬元，房源主力是159平米的五、六樓3室2廳。
目前，通常142平米的面積即能做出比較舒適的4室2廳，大戶型并非市場的主力所在，由于總價原因，總面積在150以上的多層戶型五樓以上是最難賣的戶型。并且此類房源還要和周圍金色年華、金色港灣、百合花苑、東方明花園甚至建業(yè)、英協(xié)等東南板塊幾乎所有的樓盤相競爭。尤其是850萬元的大戶型現(xiàn)房可售資源，不能放任由二期帶一期(通常小戶型帶不動100平米以上的大戶型)，不能全力以赴主打現(xiàn)有房源(總房源有限，導致營銷資源總量較少)，也不能先做二期樹品牌，在形成二期勝局后再做一期尾房。這對營銷工作是一個巨大的挑戰(zhàn)。
2)本房地產(chǎn)二期離鄭汴路較遠，從售樓部到社區(qū)要經(jīng)過嘈雜的市場，很難形成良好的看房通道。本房地產(chǎn)一期、二期又被青年路所分隔，很難形成整體樓盤感覺，有“只是兩棟臨街樓”的印象。
3)本房地產(chǎn)二期和張莊一墻之隔，有都市村莊的形象，物業(yè)安全系數(shù)較低，居住環(huán)境嘈雜，僅靠硬件設施，很難形成高檔樓盤形象。
4)與二期相比，一期樓盤素質高、售價低，形成本房地產(chǎn)二期銷售心理價位抗性。
5)非現(xiàn)房，不符合商戶即買即住的消費心理。
6)非獨立廚房，做飯起居不方便，這與目前鄭汴路商戶想改變天天吃大排擋的愿望不符。
三)、機會。
1)商鋪的拆遷，原本居住在商鋪二樓的商戶另謀居所，導致租房市場更加火爆。鄭汴路商圈約4000戶商戶，2萬人的龐大消費群體將突顯本房地產(chǎn)二期的投資價值。因勢利導，單純商鋪拆遷形成的居住需求，即可成為本房地產(chǎn)二期主力客源。
3)鄭汴路各市場競爭激烈，大鱷級商戶正在形成，這些商戶為了穩(wěn)定企業(yè)中的骨干力量和親屬，已開始為他們購置總價較低的房屋。這些房屋通常位于商鋪附近，以便于商戶們無嚴格意義上下班的生活工作需求，而本房地產(chǎn)二期恰恰符合商戶們的這一需求。
4)大賣潮的整合，將對大鱷形成推波助瀾，本房地產(chǎn)二期有可能成為“大鱷”的商務配套。
a)小戶型的特性導致目標客戶對居住環(huán)境要求不高。本房地產(chǎn)二期配套不全，居住環(huán)境嘈雜的抗性可以弱化。
b)本房地產(chǎn)二期產(chǎn)品總價低，置業(yè)風險校由于鄭汴路商圈租房市場火爆，且本樓盤有“大賣潮作依托，購房、租房需求恒久存在，物業(yè)幾乎不可能貶值，也比較容易轉手或出租，這非常符合外地商人置業(yè)心理。
c)本房地產(chǎn)二期應該說具有充足的客戶資源，消費的中堅力量是建材市場中的商戶，故推廣中可采取鋪單的形式為主，報紙廣告、廣播廣告為輔的媒體策略，節(jié)約大量的推廣成本。
d)小戶型現(xiàn)房階段戶型劣勢一覽無余，故期房從另一方面說是一種優(yōu)勢。
e)以大賣場做依托，誘導鄭州房東投資市場，這部分客源很難成為本房地產(chǎn)二期銷售的中堅力量。
f)鄭東新區(qū)建成需歷時20年之久，總投資20**億元，其中一期總投資156億元，在5年內(nèi)完成。這將給鄭汴路巨大的市場機會。
四)威脅。
1)行業(yè)內(nèi)的競爭。
i。周邊樓盤云集。建業(yè)、英協(xié)、東方明珠、百合花苑、金色年華等林立在鄭汴路附近，客戶分流，競爭激烈。
ii。鄭州小戶型市場正趨飽和，過量的小戶型的投放勢必導致更加過量的樓盤優(yōu)勝劣汰。
建業(yè)四期、百合花苑、金色年華二期近期均有小戶型投入市常本房地產(chǎn)二期應當密切關注市場動態(tài)，爭取占領市場先機。
房地產(chǎn)策劃方案書篇六
根據(jù)__項目計劃，在20__年1月1日，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。
二、活動目的。
1、制造新年市場熱度，加強市場關注度;。
2、通過活動為新老客戶加深對本項目的'深刻印象，傳遞項目信息等;。
3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
三、活動理念。
1、注重人氣凝聚，營造“__”品質;。
策劃：__。
2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義;。
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動;。
4、讓更多貴賓加深“__尚園”的美好印象;。
四、活動地址。
__市__新區(qū)__營銷中心現(xiàn)場。
五、活動時間。
20__年1月1日8：30——17：30。
六、活動對象。
看房、購房準客戶。
七、活動項目籌備安排：
策劃：
20__年12月__日：本活動項目策劃匯報。
達成初步合作意向確定本活動方案。
12月20日：組建本活動項目小組。
確定本項目活動中所有執(zhí)行人員。
活動執(zhí)行小組構架：
總顧問：(甲方)總策劃：__。
顧問：(甲方)活動總監(jiān)：__。
場務：__等。
確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。
12月21日：項目正式籌備和實施。
策劃：__。
現(xiàn)場布置平面圖。
策劃：__。
房地產(chǎn)策劃方案書篇七
7月22日，在廣東省文化廳和深圳市區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，需要宣傳，需要更加時尚的海風吹拂。
二、合作優(yōu)勢。
《xxx周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航。
同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《xxx周刊》正式創(chuàng)刊?！秞xx周刊》是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《xxx周刊》為生活傳遞信息。
三、媒體互動。
《xxx周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式。
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業(yè)，《xxx周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《xxx周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
四、報道方法。
全景描繪生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷。
1、介紹簡史：概括山海，幾年巨變。
2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境。
3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟。
4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事。
5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告。
五、其他配合。
全面互動，《xxx周刊》期待合作。
1、采訪國土局、交易中心領導介紹規(guī)劃與發(fā)展藍圖。
2、組織看樓專車免費服務。
3、贈送老板、總經(jīng)理專訪文章。
4、請中介公司、專家暢談置業(yè)的多重優(yōu)勢。
5、其他合作另行協(xié)商。
房地產(chǎn)策劃方案書篇八
分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。
4.居住區(qū)域分析：
分析：從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：
xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質量、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結合項目的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動。
在我們對宣傳及活動的分析當中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強;二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄不足。
六、分析|總結：
1.對市場、產(chǎn)品、消費者的總結。
我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：
市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說20xx年的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。
我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進入了買方市場，雖然各項目都已經(jīng)在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價格)，但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的經(jīng)驗教訓，及時調整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。
產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產(chǎn)品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。
消費者：在漢沽當?shù)氐南M市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質基礎。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。
房地產(chǎn)策劃方案書篇九
水是生命之源，但是隨著我國人口數(shù)量的幾何增長、現(xiàn)代工業(yè)廢水的亂排亂放、城市垃圾、農(nóng)村農(nóng)藥噴灑等等，造成家鄉(xiāng)河流污染嚴重，本來已是極少的淡水資源加劇短缺，無法為人所用。
家鄉(xiāng)的河流已不在如兒時般清澈，失去了昔日的健康與瑰麗。難道我們?nèi)绦淖岎B(yǎng)育自己的.河流這樣惡化下去嗎？讓我們從我做起，萬眾一心，眾志成城，一起保護家鄉(xiāng)的河流！
喚醒大家的環(huán)保意識，共同保護我們的生命之河——家鄉(xiāng)河流。讓大家在親近自然的同時懂得愛護自然，保護自然，為環(huán)保建設貢獻一份應當?shù)呢熑?。為恢復家鄉(xiāng)河流的自然面貌出一份力。
“保護家鄉(xiāng)河流”
（1）招募高級志愿者。
通過網(wǎng)絡、傳單等方式招募高級志愿者，約60名：長春20名，哈爾濱20名，海拉爾20名。
（2）志愿者培訓。
邀請相關老師為高級志愿者培訓有關儀器的使用以及如何保護河流。
（3）招募臨時志愿者。
在走訪每一條河流之前，通過網(wǎng)絡在該河流流經(jīng)縣市招募臨時志愿者，每條河流5人左右。
（4）相關調查問卷與保護河流宣傳單的編寫。
（5）志愿者文化衫及帽子的制作。
（6）準備好走訪河流時所需的器材，如相機、經(jīng)緯度定位儀等。
（1）高級志愿者帶領臨時志愿者走訪河流。
通過拍照記錄河流的污染情況，并向當?shù)厣鐓^(qū)居民詢問河流污染情況及具體污染源，同時向居民宣傳如何保護河流。
（2）高級志愿者定位河流周邊企業(yè)。
高級志愿者將走訪河流周邊企業(yè)，拍照存檔，并用定位儀確定企業(yè)具體位置（經(jīng)緯度）。其中，重點關注醫(yī)藥，造紙，食品和飲料制造，副產(chǎn)品加工業(yè)和農(nóng)藥生產(chǎn)行業(yè)。
（3）核心志愿者整理匯總搜集到的信息。
核心志愿者通過網(wǎng)絡查詢以及實地走訪搜集到的信息，分析近5年來新增企業(yè)的類型及對河流污染的影響。
（1）在各高校舉行家鄉(xiāng)河流污染圖片展，呼吁大家從我做起，保護家鄉(xiāng)河流。
（2）邀請相關媒體對此次活動進行跟蹤報道并撰寫文章發(fā)表。
（3）整理污染企業(yè)信息，繪制水污染地圖。
（4）一份關于一年內(nèi)松花江流域污染企業(yè)的情況以及過去5年變化趨勢的研究報告。
此次活動可以鼓勵民眾積極投入環(huán)保活動中去，將保護環(huán)境、河流的理念深入人心。喚醒社會對環(huán)境的熱愛和關注以及對環(huán)保事業(yè)的支持。具有很好的可行性。
1、志愿者的安全問題。
2、志愿者經(jīng)費報銷問題。
3、志愿者需保存好所帶儀器。
房地產(chǎn)策劃方案書篇十
充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺。
活動口號：十一買家具就來合美嘉。
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。
20xx年9月10日—20xx年10月5日。
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場。
1、合美嘉一元“秒殺”更勁爆!
2、合美嘉預訂套裝家具更驚喜!
3、合美嘉套裝組合家具更超值!
活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則。
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時間：
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動商品：
價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與客戶資格：
持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的客戶。
如何獲得活動資格：
1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購;
4、9月10日—10月5日期間，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。
2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推廣;。
3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣;。
5、媒體推廣：合美嘉報廣、dm、大屏進行活動推廣。
選擇與媒體合作：
合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領導占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。
媒體合作形式：
2、以“預訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標客戶的收集。
3、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達。
客戶組織：
1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規(guī)模客戶召集;。
2、合美嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行客戶組織;。
3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行客戶組織;。
4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的客戶，進行零散客人的組織。
活動道具：
7照相機或攝像設備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質疑的客戶查證;。
8秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、
體健貌端的人為宜，需一人;。
9公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員;。
10頒獎禮儀人員：引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環(huán)節(jié)的協(xié)助。
1參加合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券;。
4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢;。
7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，合美嘉保留相關法律權利;。
8在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權。
秒殺活動流程：
1上午8：00——下午5：00。
秒殺活動開始前，組織合美嘉員工在活動現(xiàn)場擺設一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣;。
2上午8：00下午3：00。
3上午8：00—9：50下午3：00——16：50。
4上午9：50下午16：50。
為了體現(xiàn)公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;。
5上午10：00下午17：00。
6上午10：10下午17：10。
請合美嘉領導講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營理念等;。
7上午10：20下午17：20。
隨機請一位現(xiàn)場的客戶上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;。
8上午10：25下午17：25。
隨機請一位客戶上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該客戶當場公布秒殺券編碼及客戶信息，然后請上抽中的客戶上臺;(第一場活動請合美嘉領導抽取第一個客戶)。
9上午10：28—10：48下午17：28—17：48。
10上午10：50下午17：50。
11上午10：55下午17：55。
合美嘉員工引導客戶光臨合美嘉賣場;。
12上午11：00下午18：00。
登記幸運客戶信息，并辦理相關手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。
1每場活動抽出五位幸運客戶，且最好有客戶自己抽取，以免引起質疑;。
3活動開始前及結束后，合美嘉員工多注意引導客戶光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動;。
5每場秒殺活動的幸運客戶，主持人當場進行身份核實并當場公布。
主題(二)“合美嘉預訂套裝家具更驚喜!”執(zhí)行細則。
活動時間：
9月10—10月5日。
合美嘉家居自選商場。
活動期間，預訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會!
1客戶在活動期間，到合美嘉預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預訂金多交不限。
1預訂金交過不退;。
3本活動主要目的在于刺激預訂的客戶，與全額購買的客戶不相沖突，直接購買的客戶適當贈送禮品，以平衡客戶心理。
活動三“合美嘉套裝組合家具更超值”執(zhí)行細則。
活動時間：
20xx年9月10日—10月10日。
合美嘉家居自選商場。
合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設計師設置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進行自由搭配組合，免除客戶東奔西走、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。
活動商品：
時尚達人組合5980元起(適合40平方左右戶型);。
1在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢;。
3在設定好的套裝組合基礎上，客戶如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調換，調換時按所調換單品的原價論，以同等價位相調換，調換價格高的客戶需補錢，調換價格低的合美嘉不退錢。
房地產(chǎn)策劃方案書篇十一
招聘策略是招聘計劃具體體現(xiàn)，是為實現(xiàn)招聘計劃而采取的具體策略，它包括招聘數(shù)量、對人員的要求、吸引人才的手段、招聘渠道、甄選模式和招聘時間等。一個成功的招聘策略將幫助企業(yè)快速找到適合的人才，推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
一、企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期的招聘策略。
企業(yè)是新生兒，還沒有得到社會承認，實力也很弱，公司規(guī)模小、人員少，但卻極富靈活性和成長性。各方面均不成熟，制度基本沒有，企業(yè)文化也未形成，由老板直接管理，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標是求得生存與發(fā)展。企業(yè)的發(fā)展與業(yè)務的開展主要依靠老板的個人能力，大家高度團結，效率高，品牌知名度差，市場占有率低，面對的主要問題是市場開拓和產(chǎn)品創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)期高層團隊依靠創(chuàng)業(yè)精神維系比較穩(wěn)定，中層相對穩(wěn)定，但一般員工卻由于企業(yè)管理制度不完善，保障體系不健全，工資待遇低等因素的影響流動率通常較高。
對外部人才的需求不突出，數(shù)量少，以一般員工尤其是銷售人員的招聘為主，招聘極少的中層，基本沒有高層招聘。
對人員的要求較高，豐富的工作經(jīng)驗和工作業(yè)績是重點選擇標準，最好是多面手;尤其是一些對企業(yè)發(fā)展方向和目標比較認同、年紀較輕的人員。
吸引人才的手段主要依靠良好的職業(yè)前景、工作的挑戰(zhàn)性和領導者的個人魅力。薪酬雖然較低，但彈性相對要高，最好有較大的增長空間;也可采取股票期權的激勵方式。
由于企業(yè)資金不充裕，招聘費用較低，多采用朋友介紹、網(wǎng)絡招聘和招聘會等招聘渠道。
企業(yè)還沒有形成人力資源的專業(yè)部門，甄選主要依賴老板個人判斷力。
用人的靈活性較強，一人多崗和因人設崗的現(xiàn)象明顯，對招聘時間和招聘效率沒有明確的要求。
二、企業(yè)在成長期的招聘策略。
企業(yè)逐步走向正規(guī)化，經(jīng)營規(guī)模不斷擴大并快速增長，人員迅速膨脹，品牌知名度急劇上升，機構和規(guī)章制度不斷建立和健全，企業(yè)的經(jīng)營思想、理念和企業(yè)文化逐漸形成;跨部門的協(xié)調越來越多，并越來越復雜和困難;企業(yè)面臨的主要問題是組織均衡成長和跨部門協(xié)同。高層之間開始出現(xiàn)分歧，跟不上企業(yè)發(fā)展步伐的員工主動辭職，員工流動性相對較大。
人才需求大，外部招聘數(shù)量多，高層、中層、一般員工等各層級均有。對專業(yè)技術人才和中層管理人才的需求大幅度增加。
要求人員具備相同職位的工作經(jīng)驗，能直接上手，具備一定的發(fā)展?jié)摿?，同時對變化的適應速度快。
吸引人才的手段主要依靠較大的晉升空間、良好發(fā)展前景和與行業(yè)平均水平接近或以上的薪酬。
有一定的招聘費用，由于招聘需求急迫，因此采用以招聘會為主，網(wǎng)絡招聘為輔，在專業(yè)人才的招聘上開始引入獵頭的建立廣泛而靈活的招聘渠道。
企業(yè)已經(jīng)設置了人力資源部，但專業(yè)性不強，甄選主要依賴用人部門的部門經(jīng)理進行評判。
要推測業(yè)務的發(fā)展進行人力資源需求預測，用人開始有一定的計劃性，對招聘時間和招聘效率的要求高。
三、企業(yè)在成熟期的招聘策略。
成熟階段的企業(yè)是企業(yè)發(fā)展的顛峰時期，在這個階段規(guī)模大，業(yè)績優(yōu)秀，資金充盈，制度和結構也很完善，決策能得到有效實施，企業(yè)非常重視顧客需求、注意顧客滿意度，一切以顧客至上為原則，重視市場和公司形象，要求計劃能得到不折不扣地執(zhí)行，而如何使繁榮期延長并力爭使企業(yè)進入到一個新的增長期成為制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的關鍵。在企業(yè)的成熟期，晉升困難，各層面人員的流動率低，在人員規(guī)模上相對穩(wěn)定。企業(yè)的發(fā)展，主要是靠企業(yè)的整體實力和規(guī)范化的機制，企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新意識可能開始下降，企業(yè)活力開始衰退。
人才需求不多，外部招聘數(shù)量少，只在公司開拓新業(yè)務和新市場時才會產(chǎn)生大量的外部人才需求。
人員要求高，強調綜合能力素質，尤其是創(chuàng)新意識、執(zhí)行力和明確的職業(yè)發(fā)展方向。
吸引人才的手段主要依靠企業(yè)實力和形象和領先于行業(yè)平均水平薪酬。
招聘費用充裕，高級人才的招聘以獵頭為主，輔以內(nèi)部推薦、專場招聘會、網(wǎng)絡招聘、校園招聘、平面媒體等豐富多樣的招聘渠道。
人力資源部具備較好的專業(yè)性，開始使用評價中心技術對人才的能力素質進行評價，業(yè)務水平則由用人部門的部門經(jīng)理進行評判。
規(guī)范的招聘計劃，對招聘時間和招聘效率有明確規(guī)定。
四、企業(yè)在衰退期的招聘策略。
這是企業(yè)生命周期的最后階段，企業(yè)市場占有率下降，整體競爭能力和獲利能力全面下降，贏利能力全面下降，資金緊張，危機開始出現(xiàn)，企業(yè)戰(zhàn)略管理的核心是尋求企業(yè)重整和再造，使企業(yè)獲得新生。企業(yè)內(nèi)部官僚風氣濃厚，人浮于事，制度多卻缺乏有效執(zhí)行，員工做事越來越拘泥于傳統(tǒng)、注重于形式，只想維持現(xiàn)狀，求得穩(wěn)定。人心渙散，核心人才流失嚴重，一般人員嚴重過剩，高層更替頻繁，并波及到中層。
對外部人才的需求集中在一把手上，其他層級基本以內(nèi)部競聘為主，無對外招聘。
要求高管具備改革意識、大局觀、決策能力、戰(zhàn)略眼光和駕馭企業(yè)的整體能力，尤其是同行業(yè)類似企業(yè)的運營經(jīng)驗，有扭虧為盈的經(jīng)歷最好。
吸引人才的手段主要依靠利益分享機制和操作權限。
招聘經(jīng)費銳減，但由于招聘時間短，而且還是高級、稀缺人才，因此仍然以獵頭為主要渠道。
一把手的招聘由董事會直接進行評價，并引入專業(yè)的人才評價機構輔助。
房地產(chǎn)策劃方案書篇十二
一提到“婚禮”，人們馬上想到的是浪漫、美麗、難忘、幸福、一生、永恒……，每當我們追憶曾經(jīng)，腦海中便會出現(xiàn)那些閃著金光的片段，令人久久回味。
青島是一個文化包容力極強的現(xiàn)代海濱城市，在本次活動的規(guī)劃設計中，力求處處體現(xiàn)了“活動結合自然，體現(xiàn)特色”的理念。根據(jù)不同的場地特征，利用自然手法處理地形、地貌，配合造景，創(chuàng)造具有自然特色的活動場景，體現(xiàn)青島“山、海、城”融為一體城市特色。
活動貴在創(chuàng)新，在內(nèi)容的構成中，首次在婚禮中加入“青島新娘”的評選，以期將活動辦出特色，加強大家對青島這個城市的榮譽感，通過不同的活動全力打造青島的城市概念。本屆歡樂婚禮擬在立足青島的自身資源的基礎上，向各位新人呈現(xiàn)一個特色青島，展示一個活生生的充滿浪漫與現(xiàn)代氣息的青島，讓大家“愛在青島”。
二、活動概況。
活動時間：__年10月3日。
活動地點：青島。
三、活動內(nèi)容。
上午：8：30—10：30。
新人集體“百步走”：一起百年到老,前面是醒獅引路，所有新人手挽手從婚紗街某店出發(fā)，步行至當代廣場，形成新人“百步走”的獨特喜慶場面。每對新人之間用紅綢相連，兩側是前來觀禮的親朋及路人。必定成為獨特的靚麗風景線。在威武的鑼鼓聲及婚禮進行曲中，新人攜手踏上幸福大道，逐一亮相，喜登婚禮的歡樂舞臺。
領導證婚：邀請青島市有關部門領導證婚。
海誓山盟婚禮儀式(傳統(tǒng)版塊)。
邀請知名主持人在當代廣場為新人舉行一個“海誓山盟婚禮儀式”。
八方同慶：特別來賓、主辦單位、協(xié)辦單位領導致賀詞。
海誓山盟：在親朋見證下，新人共同宣讀海誓山盟誓言。
新人擁吻：新人相互擁吻，以表達對對方的愛意。
圣物凝情：新人互贈信物，鎖定同心鎖(它們是婚姻的象征，完美的圓環(huán)代表生命與愛，象征永恒的愛情。)。
同喜同賀(奧運呈祥)：青島作為2008奧帆賽的舉辦城市，“我為奧運獻喜言”將特別安排在活動儀式中，將您的喜氣和祝福送給我們的奧帆賽。
放飛心愿：新人共同放飛心愿白鴿，祈福地久天長。
共跳同心舞：在優(yōu)美的旋律中，新人走下臺階，共舞同心舞，現(xiàn)場呈現(xiàn)一片歡樂的海洋.
盛典永恒：新人集體合影。
海誓山盟婚禮儀式(特色文化版塊-串插進行)。
金筆記銘：所有新人將自己的愛情宣言簽在海誓山盟涂鴉墻上，共同紀念今天的歡樂婚禮。
“青島新娘”現(xiàn)場才藝展示：新人獻詩。主題：愛在青島、我愛青島、青島的愛等。
10：30—11：20從廣場出發(fā)至婚宴地點。
喜慶滿城：新人將乘坐豪華花車巡游，接受來自全市人民的祝福?；ㄜ嚶肪€由當代廣場出發(fā)，最后到達婚禮第二現(xiàn)場——婚宴地點。
目的：向新人展示一個特色的青島，文化青島、魅力青島。讓人們對市北、對青島有一個更系統(tǒng)的認識.
11：30—13：30集體婚宴。
13：30—17：30外拍(體現(xiàn)山海自然景觀的特點)。
13：30—14：20從婚宴出發(fā)至海上。
14：30—16：00海上歡樂拍，乘坐專門游輪在藍色大海上放流裝有新人愛情宣言的漂流瓶。
16：00—17：30海濱景點外拍(如，雕塑園，在青島美麗的海濱留下新人美好記憶)。
17：30結束。
四、首屆“青島新娘”風采大賽。
1.人員定位。
定位于普通市民中的典型，體現(xiàn)真實性和示范性。堅持貼近實際、貼近生活，讓平凡的人成為“明星”。
2.評選資格。
參加“__金秋十月歡樂婚禮”的新娘。
3.評選標準。
a、“青島新娘”的評選側重新娘的才藝。
愛情、日常生活、家庭關系方面具有感人、真誠的事跡。內(nèi)容體現(xiàn)"誠信、和諧、博大、卓越"的青島城市精神。
b、“青島新娘”能夠體現(xiàn)青島人的特質：“熱情、有沖勁、樸實、豪爽”。
4.評選程序。
a、新娘報名。
b、展示才藝(文字稿或電子版)。
c、媒體專訪。
d、活動現(xiàn)場展示。
e、頒發(fā)“青島新娘”獎牌。
房地產(chǎn)策劃方案書篇十三
xx年9月27日上午9點集合(針對參與者)。
xx公園正門口。
1.7：40全體工作人員必須抵達現(xiàn)場，在主要岔路口黏貼路牌。
2.9:00參與抵達者陸續(xù)xx園，主持人介紹活動流程、線路、即將推出的樂跑達人和最美健康步道評選獲得，樂跑注意事項，健身達人帶領一起做樂跑前的熱身運動。
2.9:30參與者按照指定線路饒公園一圈返回正門再上山，抵達終點xx閣。
3.10：00組織參與者在山頂集合拍照。
4.10：10健身達人帶領大家做現(xiàn)場放松動作(5分鐘)。
5.10:15互動問答題：3題(獎品運動水杯各一個)。
6.10:20游戲：金雞獨立，五人一組，限時2分鐘(獲勝者獲水杯1個，參與者或t恤1件)。
7.10:30游戲：平板支撐，五人一組，限時2分鐘(獲勝者獲水杯1個，參與者或t恤1件)。
8.10:40游戲：單腳跳，五人一組，限制距離(獲勝者獲水杯1個，參與者或t恤1件)。
游戲可根據(jù)現(xiàn)場參與程度，適時增加1-2組。
9.10:50主持人介紹下山安全事項，感謝大家參與，活動結束。
1.總控、主持：xx健身達人：xx配合：xx。
新聞：xx。
2.路牌黏貼(xx)：從公園山腳沿著山邊水泥路一路上山，大的岔路口在醒目位置粘貼路牌;在山頂?shù)却呀?jīng)抵達的`參與者，組織他們集中等待。
3.黏貼路牌(xx):從公園門口沿著公園棧道饒大圈，一路上岔路口在醒目位置;。
4.物料運送(xx)：8點半前安排車輛將t恤和水杯送到山頂。
5.活動助理(xx)：負責舉牌，求關注，發(fā)放獎品，解答詢問，負責配合主持人主持活動，參與現(xiàn)場互動。
6.活動拍攝(xx)：負責現(xiàn)場拍照記錄活動影像，配合主持人主持活動，參與現(xiàn)場互動。
1.有線擴音器2個(主持與教練使用)。
2.獎品：運動水杯10個，健康跑t恤：共42件(s號：5件m號：5件l：10件xl：13件2xl:6件3xl：3件)。
3.胸貼+路牌：胸貼100個，kt板路牌10個，收舉牌2個。
備注：所有工作人員有臺服的統(tǒng)一穿著橘紅色臺服，服從組織安排，積極參與活動，電話保持暢通，注意人身安全。
房地產(chǎn)策劃方案書篇十四
為配合集團發(fā)展戰(zhàn)略與目標，通過招聘一批具備發(fā)展?jié)摿Φ拇髮W生，充實集團的人才梯隊，以滿足集團業(yè)務快速發(fā)展對人才的需要，并進一步提升集團的品牌形象,擴大公司的知名度和影響力。
2招聘時間。
策劃準備時間：20__年_月_日——20__年_月_日。
招聘實施時間：20__年_月_日——20__年_月_日。
3招聘小組人員。
組長：___副組長：___。
小組成員：____。
職責：制作校園招聘的實施方案，設計畢業(yè)身面試題庫，組織應屆畢業(yè)生的面試及甄選及公司各類宣傳材料的準備。
(1)招聘地點:山東外國語職業(yè)學院2號樓階101。
(4)招聘方式:面試。
(5)招聘標準：具備不斷創(chuàng)新的精神、快速的學習能力、務實的工作態(tài)度、優(yōu)秀的團隊合作精神、良好的心理素質和抗壓能力。
5招聘流程。
(1)校園宣講：校園宣講前一周，在學校的就業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布集團招聘信息，，以提高校園宣講的輻射面。同時，通過招聘現(xiàn)場的宣傳畫冊、海報，向畢業(yè)生介紹企業(yè)的發(fā)展歷史與經(jīng)營理念，宣傳企業(yè)的形象。
(2)投遞簡歷：應屆生填寫《應聘者登記表》，在綜合考慮學生的外語水平、學習成績(不選擇有記過處分、出現(xiàn)掛科重修的畢業(yè)生)、社會實踐和社團活動經(jīng)歷的基礎上，進行初步的篩選。
(3)素質測評：素質測評包括職業(yè)傾向性、職業(yè)能力、行為風格測評，素質測評的結果將作為初步篩選和人才培養(yǎng)的參考依據(jù)。
(6)反饋跟進：與簽訂協(xié)議的畢業(yè)生，在節(jié)假日進行聯(lián)系，同時安排好20__年畢業(yè)生實習的相關工作。
6已招聘實習生的培養(yǎng)與安排。
(1)、新員工培訓：校園應屆生來集團報到時，須參加集團人才部統(tǒng)一組織的新員工培訓(時間為1周)。課程內(nèi)容從員工心態(tài)、行業(yè)知識、通用技能等方面來進行。培訓結束后，人才部對學員統(tǒng)一進行考核。
(2)、崗位實習：校園應屆生按照從基層做起，逐步提升的培養(yǎng)原則，并結合學生的個人興趣，進行為期3至6個月的崗位實習。實習期結束后，根據(jù)考核結果，對校園應屆生進行定崗定薪。
7實習期考核招聘結束。
(1)、校園應屆生按照實習期考核、半年考核、年終考核的頻次，進行三個階段的考核。對考核優(yōu)秀的應屆生，給予重點培養(yǎng)和晉升。
(2)、校園招聘的應屆生，實習期間統(tǒng)一與集團簽訂《實習協(xié)議》，薪資按照集團實習期間的薪酬規(guī)定執(zhí)行。
(3)、應屆生實習期結束，經(jīng)考核合格后，按其崗位和層級，參照集團的薪酬等級，進行定薪。對表現(xiàn)優(yōu)異的學生，可適當提高薪酬。
8召開本次招聘總結會。
對于招聘工作內(nèi)容進行反思,總結經(jīng)驗.為下次校園招聘提供依據(jù)。
房地產(chǎn)策劃方案書篇十五
一、時間：
20__年1月21日。
二、地點：
_酒店。
三、參加人數(shù)：
北京公司全員參加。
四、總共時長：
五、年會目的：
1、增強員工的凝聚力，點燃全公司員工新一年研發(fā)和銷售全時產(chǎn)品的熱情。
3、表彰工作優(yōu)秀的公司員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來。
六、年會主題揚帆起航。
輝煌20__-全時在路上。
1、年會形式領導致辭、表彰優(yōu)秀員工、文藝表演并穿插游戲抽獎活動。
2、年會人員安排及職責。
1)會場總負責：__主要工作：總體協(xié)調，人員調配。
4)活動主持：__主要工作：根據(jù)活動流程進行活動主持。
八、會場布置。
1、_主會場。
a：內(nèi)容：本公司的logo及年會主題。
b：彩帶、氣球與鮮花等點綴會場。
c：座位環(huán)繞排放，圍繞主席臺。
2、簽到處：制作一個指示牌，設置簽到處。(用于抽獎)。
九、年會流程。
1、主持人開場白，邀請領導致辭;。
2、表彰優(yōu)秀員工;如：獎項及獲獎名單、優(yōu)秀團隊獎等獎品設置：獎品：一等獎、二等獎、三等獎、優(yōu)秀獎。
3、員工文藝匯演、游戲(穿插進行);。
a.演出名單1)。
1、節(jié)目形式。
2、節(jié)目時間。
3、節(jié)目參與人員。
4、節(jié)目順序與抽獎順序編排。
5、會餐環(huán)節(jié)，老板及公司高管向全體員工敬酒，致新年賀詞。
6、活動結束(收拾會場)。
游戲環(huán)節(jié)可以參考目前比較火的節(jié)目：奔跑吧兄弟，能體現(xiàn)團隊協(xié)作的游戲。
房地產(chǎn)策劃方案書篇十六
軍訓，是每個大學生進入大學的第一課。軍訓，教我們怎樣做人，怎樣吃苦耐勞，怎樣迎接挑戰(zhàn)，怎樣把握自由與紀律的尺度。為活躍新生軍訓生活，增進各連隊之間的交流,給11級新生提供一個展現(xiàn)青春激情的舞臺，在這美麗降臨的暮秋我們xx學院特此舉辦“綠的呼喚”拉歌比賽。歌聲替代言語，熱情代表決心,在這明媚的九月我們將放聲歌唱，展颯爽英姿。
“釋放激情、唱出靈動、提升團隊精神”是這次拉歌比賽的主要目的.
xx學院14級全體同學。
五年制大專新生：9月7號晚上。
三年制大專新生：9月7號晚上。
xx職業(yè)技術學院文化廣場。
1、“綠的呼喚”拉歌比賽，以連為單位，歌曲自選，每一個合唱隊伍選出一位拉歌手，比賽分為軍歌必唱與自由拉歌兩個部分，拉歌限時20分鐘。軍歌必唱按班級順序依次演唱，一首歌曲唱完后用口號進行拉歌，依次循環(huán)。參考曲目：《說句心里話》、《軍中綠花》、《團結就是力量》、《咱當兵的人》、《一二三四歌》、《女兵謠》、《打靶歸來》、《我是一個兵》、《小白揚》、《官兵友愛歌》、《為了誰》等。以上歌曲僅作參考，各參賽連隊可根據(jù)實際情況選歌。
要求：全體集中站立齊唱，著裝整齊，不能缺席。
a.東風吹，戰(zhàn)鼓擂，要拉歌，誰怕誰！
b.某班真不爽啊，唱歌唱不響啊，不唱不勉強啊，不如去站崗啊！
c.群眾歌曲大家唱，你不唱歌我來唱。要唱我們大聲唱，唱的不好請原諒！
d.要你唱，你就唱，扭扭捏捏不像樣。像什么，像綿羊。
e.冬瓜皮，西瓜皮，你們不要耍賴皮，機關槍，兩條腿，打的你們張不開嘴。
以上口號僅作參考。
本次活動從“唱歌(自選)、著裝、拉歌、人數(shù)、班主任到場以及各連隊的口號”6個方面進行評比,每個方面獨立評分.
1唱歌（氣勢、情感）——2分。
2著裝（是否整齊）——1分。
3拉歌（積極、主動、活躍）——2分。
4人數(shù)（班級人數(shù)到齊情況）——2分。
5班主任（各班班主任到場情況）——1分。
6口號（響亮、新穎、具有號召力）——2分。
最佳團體獎：一等獎（1個）、二等獎（2個）、三等獎（3個）。
最佳團體獎：一等獎（1個）、二等獎（3個）、三等獎（5個）。
xx。
一組：xx。
二組：xx。
附錄。
1、連隊按當天指定的位置圍坐在中心廣場，任何人不得遲到、缺席、早退。
2、每班準備的歌曲統(tǒng)一在星期二上午之前上報到合唱團團長胡倩文，聯(lián)系電話（）。
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