總結(jié)可以幫助我們提高學(xué)習(xí)和工作的效率，找到更好的方法和策略。寫一篇較為完美的總結(jié)需要具備清晰的思路和邏輯。接下來，我們一起來看看這些優(yōu)秀的總結(jié)范文吧。
試驗(yàn)員工作總結(jié)詳細(xì)篇一
發(fā)放獎(jiǎng)學(xué)金的傳統(tǒng)在日本其實(shí)是比較久的，但是大齡獎(jiǎng)學(xué)金的發(fā)放在20世紀(jì)之后才逐漸形成體系，尤其是近幾年，社會各界對教育越來越重視，提供的贊助也越來越多。
大家可以申請文省部提供的獎(jiǎng)學(xué)金，它們的共同點(diǎn)就是含金量高金額多，但是提供的名額比較少，所以競爭非常的激烈，而且只能夠聽過學(xué)校遞交申請，本人是沒有直接申請的資格的。
然后是學(xué)校提供的獎(jiǎng)學(xué)金，特點(diǎn)是覆蓋面廣數(shù)量多，但是金額有階梯差異；最后就是社會各界提供的獎(jiǎng)學(xué)金，一般是以私人或者組織的名義成立，金額高但是一般都會有應(yīng)盡的義務(wù)。
日本已經(jīng)全面的進(jìn)入了老齡化的社會，年輕的勞動力非常的缺乏，所以政府非常鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行勤工儉學(xué)；而且在日本的生活成本是比較高的，大家打工還可以補(bǔ)貼生活開銷。
政府對學(xué)生兼職有著全面的保護(hù)政策，搜享受最低時(shí)薪的保證，不能夠低于800日元；然后是雇主購買保險(xiǎn)的規(guī)定，只要簽署了合同，就要為職工購買各項(xiàng)保險(xiǎn)。
而對學(xué)生的要求則要低很多，發(fā)放的留學(xué)簽證就自帶了打工許可，大家開始學(xué)習(xí)之后就可以開始工作，也沒有工作時(shí)間的要求，只要大家合理安排好即可。
日本的醫(yī)療服務(wù)體系是非常齊全的，留學(xué)生到了日本之后，是需要強(qiáng)制購買保險(xiǎn)的，學(xué)校會提供代繳的服務(wù)，還會為學(xué)生提供搭配好的保險(xiǎn)項(xiàng)目套餐，大家自由選擇。
而且學(xué)生屬于低收入群體，需要支付的保險(xiǎn)費(fèi)會大大的降低，如果大家生了病需要住院，或者平時(shí)購買藥品，可以報(bào)銷70%-80%，個(gè)人只需要承擔(dān)總支出的20%-30%。
試驗(yàn)員工作總結(jié)詳細(xì)篇二
在20__-20__年度第一學(xué)期，透視過去一年，工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，回眸望去過去的一幕慕，在不知不覺中充實(shí)眼瞼。似乎初進(jìn)學(xué)校的記憶依然就在心頭展現(xiàn)!而匆匆的一個(gè)學(xué)期又將結(jié)束。
這一學(xué)期來，在學(xué)院老師和學(xué)生會各干部的領(lǐng)導(dǎo)下，我參與組織開展了一系列的工作和活動,從中我學(xué)了很多東西,現(xiàn)我將這學(xué)期工作總結(jié)如下：
本學(xué)期，我在學(xué)生會宣傳部繼續(xù)擔(dān)任干事，主要負(fù)責(zé)與記者團(tuán)的溝通。當(dāng)接到學(xué)院有相關(guān)活動需要攝影和通訊，我及時(shí)通知各記者團(tuán)組長安排好人員?？此坪唵蔚墓ぷ鳎瑢?shí)際操作起來卻會遇到很多人員安排上的問題，和稿件上傳不及時(shí)等問題。如何與記者團(tuán)溝通協(xié)調(diào)好，其間我學(xué)到了很多。
另外，在我院本學(xué)期開展的師范技能節(jié)中，我們部門主要負(fù)責(zé)“說課大賽”這一活動。配合兩位部門負(fù)責(zé)人做好宣傳.通知.現(xiàn)場安排等工作。在組織同學(xué)參賽的過程中，我在一定程度上提高了增強(qiáng)了個(gè)人素質(zhì)，鍛煉了自我能力，努力服務(wù)于同學(xué)，實(shí)現(xiàn)了自身的價(jià)值。
此外，院刊《團(tuán)學(xué)快訊》的出刊，使全校師生都能從中了解我院團(tuán)學(xué)工作的動態(tài)。我也參與了印刷.分發(fā)的工作?？墒牵z憾的是由我負(fù)責(zé)編輯的《未來教師》由于稿件數(shù)量問題，本學(xué)期無法出刊。可能是宣傳力度不夠，無法調(diào)動大家寫作的積極性，這也成了這學(xué)期充實(shí)的工作中一個(gè)較大的遺憾。由于這些主觀的經(jīng)驗(yàn)水平和客觀的因素，也正促使我們在下學(xué)期的工作中不斷地努力和完善。同時(shí)，我想說，成功失敗，這就好比一對孿生兄妹，與生俱來，渾然天成，他們地位等同。勝不驕，敗不餒，也許人在較痛苦的時(shí)候，成長的更快，在生活和工作中做個(gè)有心人一切都將會好起來的。
除此之外，我們還協(xié)助其他部門開展了一些活動，配合他們完成工作。我嘗試了很多以前沒有接觸過的工作，對自己得到了很大的提高，也對學(xué)生會本站的工作有了更新的認(rèn)識，更讓我交了那么多好朋友。每一個(gè)成員都是一本使我受益的大書，在一次次的交流中，我在他們身上學(xué)到了很多東西。特別是兩位部門負(fù)責(zé)人，親切果斷的工作作風(fēng)，使我受益良多。在學(xué)生會里還有很多的經(jīng)典語句，例如：高調(diào)做事，低調(diào)做人。雖是這些詼諧的語句，確是拉進(jìn)了彼此的距離，同時(shí)也不失為一劑精神的良藥。
工作無小事，事事都不能懈怠。我們干事更要不斷地提高自身的素質(zhì)才能把我們的工作做得更好，才能更好地服務(wù)同學(xué)。在過去的學(xué)期里，我腳踏實(shí)地做了一些工作，但由于自己的水平和經(jīng)驗(yàn)不足，還存在著一定的問題。在新的一年里，我還必須繼續(xù)努力，爭取做得更好。
總之，因?yàn)橛羞@樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，使我在大學(xué)里不斷的展示自我，提升自我，團(tuán)結(jié)，和諧，默契。較后預(yù)祝下一年的招新工作順利展開，我們將以全新的姿態(tài)迎接下一屆新成員，爭取取得更大的成績。
試驗(yàn)員工作總結(jié)詳細(xì)篇三
作為文化專業(yè)課教師，實(shí)習(xí)過程中，在車間師傅的帶領(lǐng)下，，我虛心學(xué)習(xí)，積極探索，不走過場，克服了很多困難，親身感受了車工的艱辛。
這樣實(shí)習(xí)不但開闊了我的眼界，充實(shí)了知識，提高了動手能力，而且了解了企業(yè)生產(chǎn)一線的需求。教育要扎實(shí)，檢測必須標(biāo)準(zhǔn)，工作面要保持整潔，要更加注重工藝和動手能力。這些都是我在今后的教學(xué)中要注意和改進(jìn)的。例如，我們在學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)過程中，對于所要做的工件要反復(fù)測量，數(shù)據(jù)要精確到0.01的地步，否則，誤差大了，所做的就是前功盡棄。所以，在學(xué)習(xí)中，我們嘗受到了學(xué)習(xí)機(jī)械，首先要認(rèn)識工量具，工量具的種類繁多，要認(rèn)識它們，還不是一件容易的事，經(jīng)常是大數(shù)字對了，小數(shù)字誤差很大，經(jīng)過反復(fù)學(xué)習(xí)，對于游標(biāo)卡尺，千分尺，等工量具有了較好的了解?？墒牵谡嬲\(yùn)用工量具的時(shí)候，麻煩倒是不少。有時(shí)候，做一個(gè)工件要量得精確，既要用游標(biāo)卡尺，又要用千分尺，甚至還用其他的更為精密的工具，經(jīng)常是量得頭大了，眼脹了，甚至腰也彎了。
讓我真真體會到勞動的艱辛，工人階級的偉大。其次，要成功的做好一個(gè)工件，就更不容易了，除了上述的量啊測啊的還有就是工具的運(yùn)用，刀具就是好幾種，45度，90度，切斷刀，內(nèi)孔刀，螺紋刀，各種各樣，而且它們各有各的用途，所以，在實(shí)習(xí)過程中，要很好的掌握每個(gè)流程的步驟，不能錯(cuò)了順序，亂了步伐。所以，我們常常因?yàn)楦晒ぜ?，流汗用汗流浹背一點(diǎn)都不過分，一點(diǎn)都不夸張，說累的直不起腰，也是事實(shí)，真正感受到企業(yè)工人的那些體會：車工是累死的。雖說有點(diǎn)夸張，但我通過參加實(shí)習(xí)，感覺它也不無道理。一年來，我們收獲頗豐，順利地完成了考證和接受了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我們的考核。我的體會是：教師不參加真正的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)，就不會有深刻的體會，中職教師就成不了真正的具有‘雙師’素質(zhì)的教師；沒有‘雙師型’教師，學(xué)生就不可能真正學(xué)到過硬的技術(shù)，當(dāng)然我校的畢業(yè)生的就業(yè)率也不可能那么高。
總之，通過車工實(shí)習(xí)，我充實(shí)了自己，積累了經(jīng)驗(yàn)，也給學(xué)校帶來了活力，為教師轉(zhuǎn)型打下基礎(chǔ)。感謝領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持，也感謝我的師傅蔡淇元老師對我們一年來的悉心指導(dǎo)，讓我們在機(jī)電行業(yè)這個(gè)新的領(lǐng)域里從毫無所知到有所收獲，這期間付出的艱辛和努力是不容小覷的。今后，我將不斷的學(xué)習(xí)，力所能及的學(xué)到更多的專業(yè)知識，能更好的為專業(yè)服務(wù)。
試驗(yàn)員工作總結(jié)詳細(xì)篇四
在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我市金融部門認(rèn)真貫徹貨幣信貸政策、切實(shí)改進(jìn)金融服務(wù)。在結(jié)構(gòu)調(diào)整力度加大、經(jīng)濟(jì)下行趨勢明顯、銀行體系統(tǒng)流動性偏緊等不利情況下，仍然保持了較快的信貸投放，以全省市州第一的速度有力地支持了“兩個(gè)中心”和“四個(gè)襄陽”建設(shè)。
一、金融工作基本情況。
(一)金融工作運(yùn)行情況。
20__年，面對宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨緊，經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，貨幣政策向常態(tài)回歸和金融改革不斷深化的復(fù)雜形勢，我市金融部門凝心聚力、開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)工作，全面推進(jìn)各項(xiàng)金融業(yè)務(wù)，金融發(fā)展繼續(xù)保持穩(wěn)步上升的態(tài)勢，并呈現(xiàn)出“四增兩降”、“四優(yōu)化”和“三個(gè)覆蓋”的良好格局。
1.各項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)推進(jìn)，主要指標(biāo)實(shí)現(xiàn)“四增兩降”
一是存貸款持續(xù)快速增長，增量均創(chuàng)歷史新高。截至20__年末，我市銀行機(jī)構(gòu)本外幣存款余額為2181.96億元，比年初增加366.84億元，增長20.21%，同比多增75.24億元。銀行機(jī)構(gòu)本外幣各項(xiàng)貸款余額為1244.79億元，比年初增加245.53億元，同比多增66.58億元，增長24.57%。增量再創(chuàng)歷史新高，并繼續(xù)保持在全省地市州第二的位次，增幅分別高于全省和宜昌8.8和4.76個(gè)百分點(diǎn)。新增貸款占全省的比重同比提高1.57個(gè)百分點(diǎn)至8.18%，貸存比同比提高2個(gè)百分點(diǎn)至57.05%。
二是社會融資規(guī)模增長迅猛，企業(yè)融資渠道進(jìn)一步拓寬。20__年，為化解企業(yè)融資瓶頸，拓寬企業(yè)融資渠道，我市金融部門除發(fā)放貸款外，還通過大量簽發(fā)銀行承兌匯票、保函、信用證、融資租賃、信托等方式為各類市場主體提供了大量的資金支持，形成了表內(nèi)、表外兩大渠道共同支持市場主體的合力，有效放大了社會融資總規(guī)模。截至20__年末全市銀行機(jī)構(gòu)表外融資達(dá)到474.86億元，比年初增加207.71億元，增長77.75%，高于貸款增幅53.18個(gè)百分點(diǎn)。全市社會融資規(guī)模達(dá)到506.53億元，比同期多165.78億元，增長48.65%。
三是經(jīng)營效益穩(wěn)步提升，財(cái)稅貢獻(xiàn)不斷加大。20__年，我市銀行機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)利潤42.7億元，比上年同期多盈利12.61億元，增長41.9%。同時(shí)，銀行機(jī)構(gòu)上繳稅收也大幅度增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20__年，全市金融部門共上繳地方性稅收10.71億元，同比增長48.95%。其中銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)上繳稅收6.13億元，比上年多繳1.62億元，增長35.92%;地方法人金融機(jī)構(gòu)上繳所得稅達(dá)1.75億元，同比增長117.17%。
四是不良資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)雙降，金融風(fēng)險(xiǎn)得到控制。截至20__年末，全市銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)不良貸款余額為24.73億元，比年初下降3.86億元，不良貸款率為1.99%，比年初下降0.88個(gè)百分點(diǎn)，總體風(fēng)險(xiǎn)處于可控狀態(tài)。
2.宏觀調(diào)控取得突破，貸款結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)“四優(yōu)化”。
一是短期、中長期貸款共同發(fā)力，貸款期限結(jié)構(gòu)得以優(yōu)化。截至20__年末，全市短期貸款余額為636.61億元，比年初增加140.64億元，同比多增37.59億元。其中短期單位經(jīng)營貸款增加80.44億元，同比多增47.31億元。中長期貸款余額為595.77億元，比年初增加99.56億元，同比多增19.27億元。特別是中長期固定資產(chǎn)貸款增加了49.87億元，同比多增12.77億元。
二是涉農(nóng)__縣域貸款投放增多，貸款區(qū)域結(jié)構(gòu)得以優(yōu)化。截至20__年末，全市涉農(nóng)貸款余額為526.44億元，比年初增加107.23億元，占全部新增貸款的比重達(dá)到43.7%。截至20__年末全市縣域貸款余額為395.4億元，比年初增加70.47億元，同比多增16.26億元，增幅為21.69%，同比提高1.69個(gè)百分點(diǎn)。
三是制造業(yè)及中小企業(yè)貸款投放最多，貸款投向結(jié)構(gòu)得以優(yōu)化。截至20__年末，全市制造業(yè)貸款余額為287.61億元，比年初增加64.88億元，增量位居各行業(yè)之首，占全部行業(yè)新增貸款的41.32%。中小微型企業(yè)貸款余額為698.37億元，比年初增加165.75億元，增長31.12%，高于各項(xiàng)貸款增速6.55個(gè)百分點(diǎn)。其中小微企業(yè)貸款增加了75.77億元，占全部企業(yè)新增貸款的半壁江山。
四是差異化競爭格局逐步形成，主體市場結(jié)構(gòu)得以優(yōu)化。截至20__年末，農(nóng)發(fā)行貸款增加18.03億元，占全市新增貸款的7.34%;工、農(nóng)、中、建四大國有商業(yè)銀行增加貸款80.27億元，占全市新增貸款的32.69%;新引進(jìn)的10家股份制銀行貸款增加83.37億元，占全市新增貸款的33.95%;地方中小金融機(jī)構(gòu)和郵儲行貸款凈增63.85億元，占全市新增貸款的26%。
3.金融支撐作用增強(qiáng)，金融服務(wù)實(shí)現(xiàn)“三個(gè)覆蓋”
一是社會信用體系建設(shè)實(shí)現(xiàn)地區(qū)全覆蓋，全轄金融生態(tài)環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化。襄陽市已連續(xù)10年獲得湖北省“金融信用市州”稱號，轄內(nèi)7個(gè)納入省政府綜合考核的縣市區(qū)全部進(jìn)入“金融信用縣(市、區(qū))”行列，實(shí)現(xiàn)了信用縣市的全覆蓋。襄陽市還作為全省唯一一家城市被武漢分行推薦為全國社會信用體系建設(shè)先進(jìn)城市。
二是有效需求主體實(shí)現(xiàn)信貸支持全覆蓋，企業(yè)信貸支持面進(jìn)一步擴(kuò)大。為滿足不同層次市場主體的信貸資金需求，我們不斷強(qiáng)化金融改革創(chuàng)新，先后引進(jìn)和創(chuàng)新的金融產(chǎn)品230余種，發(fā)放創(chuàng)新類貸款270多億元，有效擴(kuò)大了信貸支持面。截至20__年末全市銀行法人信貸客戶達(dá)6802戶，同比增加1885戶，增長38.34%。除此之外，我們還專門針對不夠準(zhǔn)入條件企業(yè)的法定代表人或股東發(fā)放大量的“個(gè)人經(jīng)營貸款”和“大額信用卡”用于生產(chǎn)經(jīng)營。據(jù)我們最近一次調(diào)查顯示，我市個(gè)人經(jīng)營性貸款客戶(不含消費(fèi)貸款)總數(shù)達(dá)到15933個(gè)，比年初增加1489個(gè)，增長10.31%;發(fā)放授信額在10萬元以上的貸記卡7840張，比年初增加934個(gè)，增長13.52%。
三是普惠金融服務(wù)實(shí)現(xiàn)各領(lǐng)域全覆蓋，企業(yè)居民生產(chǎn)生活服務(wù)更加便利。20__年，全市新增金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)19個(gè)，小額貸款公司14家，新安裝atm機(jī)182臺，pos機(jī)2370個(gè)。新開立中小微企業(yè)賬戶：個(gè)，同比增長13.05%;新發(fā)放貸款卡1330張，同比增長45.6%;辦理貸款卡年檢5472張，同比增長61.9%;全市跨境收支總額達(dá)11.6億美元，同比增長7.27%;銀行結(jié)售匯總額12.7億美元，同比增長39.28%。新辦理跨境人民幣貿(mào)易結(jié)算總額7.16億元;新辦理民品、民貿(mào)貸款貼息1264萬元，同比增長31.19%。新發(fā)放下崗失業(yè)小額貸款3.01億元，助學(xué)貸款1048萬元，也均比同期有較大幅度增加。
(二)金融支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)做法。
20__年以來，全市金融部門全力跟進(jìn)市委、市政府的工作部署，搶抓機(jī)遇、主動作為，全力支持“兩個(gè)中心”和“四個(gè)襄陽”建設(shè)，主要做了以下幾個(gè)方面的工作：
1.積極開展窗口指導(dǎo)，確保金融工作逆勢而進(jìn)。針對今年政府換屆后各地迫切要求加快發(fā)展的新情況，人民銀行襄陽市中心支行提前準(zhǔn)備、早做謀劃，在農(nóng)歷年前就組織召開了全市金融部門主要負(fù)責(zé)人參加的金融聯(lián)席會議，認(rèn)真分析了今年金融工作面臨的形勢，擬定了全年的工作目標(biāo)，并對各項(xiàng)金融工作做出了細(xì)致安排，為我市信貸業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。為發(fā)揮金融支持城鎮(zhèn)化建設(shè)的作用，人民銀行制定了《金融支持襄陽市新型城填化建設(shè)的指導(dǎo)意見》，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)加大對保障房建設(shè)__縣域基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的投入;為更好地支持重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，人民銀行與發(fā)改委聯(lián)合建立了重點(diǎn)項(xiàng)目對接統(tǒng)計(jì)、通報(bào)制度，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)超前介入、主動對接全市重點(diǎn)項(xiàng)目。此外，人民銀行襄陽市中心支行在全國流動性緊張的情況下，積極向上爭取政策與資金，支持轄內(nèi)金融機(jī)構(gòu)加大信貸投放。先后為11家商業(yè)銀行發(fā)放再貸款1.7億元、再貼現(xiàn)3億元，為7家法人金融機(jī)構(gòu)、4家農(nóng)行三農(nóng)事業(yè)部爭取到下調(diào)存款準(zhǔn)備金率的優(yōu)惠政策，增加金融機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)貨幣十多億元，由此帶動信貸投放數(shù)十億元。
2.認(rèn)真組織信貸營銷，努力消除“信息不對稱”。20__年3月，人民銀行會同發(fā)改委對全市182個(gè)省市重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了全面摸底調(diào)查，共收集了88個(gè)有信貸需求的在建和新建項(xiàng)目，統(tǒng)計(jì)信貸需求175.81億元。并與發(fā)改委聯(lián)合組織召開了專項(xiàng)督辦落實(shí)會進(jìn)行督辦落實(shí)。4月份，人行與經(jīng)信委聯(lián)合舉辦了工業(yè)企業(yè)專題產(chǎn)融對接會，向15家工業(yè)企業(yè)授信近30億元，目前已落實(shí)貸款17億元。6月份，舉行了金融支持河谷組群發(fā)展暨政銀企戰(zhàn)略合作框架協(xié)議簽字儀式，與河谷兩地政府簽訂了226億元授信的戰(zhàn)略合作協(xié)議，與17家企業(yè)簽訂了22.95億元授信協(xié)議。在人民銀行的鼓勵(lì)和指導(dǎo)下各行紛紛根據(jù)自身特點(diǎn)，主動開展特色營銷。如中行與佳海工業(yè)園、光彩物流園等園區(qū)簽訂“立業(yè)通”合作協(xié)議，為進(jìn)入園區(qū)的企業(yè)提供信貸支持;漢口銀行先后與市女企業(yè)家協(xié)會、高新區(qū)創(chuàng)業(yè)中心、福建商會和浙江商會開展專題銀企對接活動，農(nóng)信社通過“政銀企聯(lián)誼”等活動，積極尋找信貸投放切入點(diǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)今年以來各金融機(jī)構(gòu)已累計(jì)與企業(yè)簽約達(dá)數(shù)百億元。
3.開展金融產(chǎn)品創(chuàng)新，化解企業(yè)抵押瓶頸。為化解小微企業(yè)和“三農(nóng)”領(lǐng)域的擔(dān)保、抵押難問題，人民銀行襄陽市中心支行著力引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新。農(nóng)總行將農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)抵押貸款試點(diǎn)放到了襄陽，目前該行已為2戶農(nóng)戶發(fā)放農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)抵押貸款400萬元，計(jì)劃年內(nèi)達(dá)到1億元。老河口村鎮(zhèn)銀行創(chuàng)新蔬菜大棚抵押方式，為3戶種植大戶貸款75萬元。漢口銀行為科瑞杰公司發(fā)放專利權(quán)質(zhì)ya貸款300萬元。建行、民生銀行積極轉(zhuǎn)變抵押擔(dān)保理念，不再強(qiáng)調(diào)足值抵押，而是通過股東無限責(zé)任擔(dān)保+政府基金保證等方式放大企業(yè)抵押品的價(jià)值，最高可發(fā)放抵押物價(jià)值2.5倍的貸款。20__年以來兩行在老河口推出了該項(xiàng)產(chǎn)品“助保貸”，為三個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈10戶小微企業(yè)貸款6000萬元。
4.加大縣域信貸投入，積極支持城鎮(zhèn)化建設(shè)。在人民銀行襄陽市中心支行的推動下，各行搶抓城鎮(zhèn)化建設(shè)的大力推進(jìn)的有利時(shí)機(jī)，將原來不符合銀行信貸準(zhǔn)入條件的縣域基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、保障房建設(shè)等開發(fā)類項(xiàng)目以城鎮(zhèn)化項(xiàng)目向上級行審報(bào)，有效加大對縣域的信貸投入。工行為谷城天成房地產(chǎn)開發(fā)公司成功發(fā)放城鎮(zhèn)化建設(shè)貸款1億元，建行為金海鑫城棚戶區(qū)改造項(xiàng)目成功申報(bào)貸款0.8億元，正為楚都鑫城舊城改造項(xiàng)目申報(bào)貸款0.8億元。
5.加強(qiáng)金融生態(tài)建設(shè)，提高金融服務(wù)水平。深入開展了以“四大信用”工程、農(nóng)村金融全覆蓋、金融消費(fèi)者保護(hù)、金融ic卡等為主要內(nèi)容的金融生態(tài)環(huán)境創(chuàng)建工作，切實(shí)提高了轄內(nèi)的金融信用意識，改進(jìn)了金融服務(wù)水平，襄陽市連續(xù)第十年獲得湖北省“金融信用市州”稱號，并已被湖北省推薦為全省唯一一個(gè)全國信用體系建設(shè)先進(jìn)市州。
6.積極推進(jìn)金融改革，促進(jìn)了金融業(yè)發(fā)展。穩(wěn)步推進(jìn)利率市場化改革，推動全市跨境人民幣業(yè)務(wù)快速發(fā)展。積極推介中票、企業(yè)債等多種直接債務(wù)融資工具，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)不斷創(chuàng)新金融產(chǎn)品，如“產(chǎn)業(yè)鏈融資”模式、政府引導(dǎo)型“中小微企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金”合作模式、政府擔(dān)?！斑^橋貸款基金”模式、農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)抵押貸款試點(diǎn)、專利權(quán)質(zhì)ya貸款試點(diǎn)等，努力化解小微企業(yè)和“三農(nóng)”領(lǐng)域貸款難。自主研究開發(fā)“外匯主體監(jiān)管信息分析平臺”，制定《貨物貿(mào)易外匯管理業(yè)務(wù)復(fù)審內(nèi)控管理辦法》，積極宣傳貨物貿(mào)易改革和直接投資外匯管理政策，促進(jìn)涉外企業(yè)享受到外匯改革紅利。監(jiān)測掌握農(nóng)村信用社改制、農(nóng)行三農(nóng)事業(yè)部改革進(jìn)展情況，對老河口、谷城兩家三農(nóng)金融事業(yè)部組織開展了現(xiàn)場評估，推進(jìn)了農(nóng)村金融改革試點(diǎn)的順利進(jìn)行。積極協(xié)助市政府金融辦完成了8家小額貸款的資料審批手續(xù)。截至9月末，全市共設(shè)立小貸公司43家，在全省市州名列第一。
7.扎實(shí)做好金融穩(wěn)定與管理工作，確保了一方金融平安。截止9月末，對轄內(nèi)農(nóng)商行、工商銀行2家機(jī)構(gòu)開展了綜合檢查，收到、辦理金融機(jī)構(gòu)開業(yè)管理申請17起，重大事項(xiàng)報(bào)告37起，對14家銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行了綜合評價(jià)。在全省率先出臺了《金融管理規(guī)范化操作指引》，提升了金融管理的效能和水平，增強(qiáng)了維護(hù)轄區(qū)金融穩(wěn)定的能力。擬定了《中國人民銀行襄陽市中心支行證券期貨合作監(jiān)管試點(diǎn)實(shí)施方案》，積極爭取證券期貨監(jiān)管合作試點(diǎn)。組織開展了重點(diǎn)領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測和排查，完成了《襄陽市金融穩(wěn)定報(bào)告(20__)》。分行在襄陽召開了金融穩(wěn)定與管理工作座談會，對中支金融穩(wěn)定與管理工作給予了充分肯定。
8.堅(jiān)持服務(wù)與管理并重，提高了中央銀行金融服務(wù)水平。一是積極創(chuàng)新經(jīng)理國庫模式。通過組織開展“3.15”國債宣傳周、國債“一下三進(jìn)”、收款單“催兌”等活動，促進(jìn)了國債工作的順利開展。推進(jìn)國庫直接支付常態(tài)化。在全省率先出臺了《銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)代理國庫業(yè)務(wù)主體監(jiān)管方案》，提升了代理庫的業(yè)務(wù)管理和服務(wù)水平。二是不斷提升支付結(jié)算服務(wù)質(zhì)量。加強(qiáng)銀行卡收單市場管理，率先出臺了支付機(jī)構(gòu)備案公告管理等相關(guān)監(jiān)管辦法，探索“由機(jī)構(gòu)到業(yè)務(wù)”的非金融支付管理新路。繼續(xù)開展“襄陽市農(nóng)村支付服務(wù)環(huán)境建設(shè)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)”創(chuàng)建和助農(nóng)取款“村村通”工作，實(shí)現(xiàn)助農(nóng)取款便民服務(wù)對襄陽市轄內(nèi)行政村的全覆蓋。三是全力推進(jìn)金融ic卡多領(lǐng)域應(yīng)用工作。截止9月底，轄內(nèi)16家商業(yè)銀行中已有11家開始發(fā)行金融ic卡，全市累計(jì)發(fā)行金融ic卡124.4萬張，比年初增加109萬張，增幅為708%。武漢分行批復(fù)同意將襄陽市納入湖北省金融ic卡非接觸小額支付商圈建設(shè)試點(diǎn)地區(qū)。市政府正式?jīng)Q定開展以金融ic卡為載體的市民卡項(xiàng)目建設(shè)工作，爭取年底前實(shí)現(xiàn)發(fā)卡。分行趙以邗副行長對中支推進(jìn)金融ic卡應(yīng)用工作給予了充分肯定，并親臨襄陽指導(dǎo)。四是創(chuàng)新了征信宣傳與管理服務(wù)方式。利用報(bào)紙、廣播、電視臺“政協(xié)論壇”、政府門戶網(wǎng)站在線訪談等深度媒介進(jìn)行了互動式宣傳，有效提高了征信知識傳播的廣度、深度和熱度。在全省率先推動融資性擔(dān)保公司和小額貸款公司建立現(xiàn)代征信制度、開展信用評級，全市88家融資性擔(dān)保公司、小貸公司中的39家已經(jīng)與中支簽訂了信用報(bào)告委托查詢協(xié)議。在全省率先探索實(shí)行了貸款卡業(yè)務(wù)商業(yè)銀行預(yù)審核制度，擇優(yōu)選擇建設(shè)銀行兩個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立了襄城、樊城貸款卡業(yè)務(wù)服務(wù)部，為企業(yè)提供了便利服務(wù)。五是創(chuàng)造性地推進(jìn)了金融消費(fèi)權(quán)益保護(hù)工作。通過完善金融消費(fèi)權(quán)益保護(hù)工作制度體系，增強(qiáng)保護(hù)工作的規(guī)范性;通過探索金融消費(fèi)糾紛訴調(diào)對接機(jī)制，加強(qiáng)跨部門協(xié)作，拓展金融消費(fèi)糾紛處置手段，及時(shí)、高效處理金融消費(fèi)糾紛。全年共接到金融消費(fèi)投訴98起，受理、辦結(jié)56起，通過跨部門合作機(jī)制移送相關(guān)部門23起，通過調(diào)解打消投訴19起，辦結(jié)率和滿意率達(dá)到100%。顯著提升了人民銀行金融消費(fèi)權(quán)益保護(hù)工作的社會影響力，樹立了央行金融消費(fèi)權(quán)益保護(hù)的權(quán)威和形象。分行趙軍副行長親臨中支對襄陽市金融消費(fèi)權(quán)益保護(hù)工作進(jìn)行了指導(dǎo)，分行金融消費(fèi)權(quán)益保護(hù)處向全轄轉(zhuǎn)發(fā)、推介了中支《金融消費(fèi)權(quán)益保護(hù)工作評價(jià)辦法(試行)》，并向總行金融消費(fèi)權(quán)益保護(hù)局呈報(bào)了中支《關(guān)于開展金融消費(fèi)權(quán)益保護(hù)訴調(diào)對接工作的指導(dǎo)意見》。六是積極推進(jìn)了人民幣管理工作。加大小面額貨幣投放和回籠力度，探索建立了金融機(jī)構(gòu)小面額現(xiàn)金供應(yīng)主辦行、主辦網(wǎng)點(diǎn)新制度，全市共建立7家主辦行，151家主辦網(wǎng)點(diǎn)，有力提高了小面額貨幣供應(yīng)服務(wù)質(zhì)量。在全省率先啟動了商業(yè)銀行代理發(fā)行庫試點(diǎn)工作和“現(xiàn)金服務(wù)直通車”活動，被武漢分行確定為年度重點(diǎn)工作項(xiàng)目，目前進(jìn)展順利，得到分行領(lǐng)導(dǎo)高度評價(jià)。
試驗(yàn)員工作總結(jié)詳細(xì)篇五
我能夠更加積極主動地學(xué)習(xí)招行的各項(xiàng)操作規(guī)程和各種制度文件并及時(shí)掌握，各位同事的敬業(yè)與真誠都時(shí)刻感染著我。在工作期間，我能夠虛心向同事們請教，學(xué)到了很多書本以外的專業(yè)知識與技能，也更加深刻地體會到團(tuán)隊(duì)精神、溝通與協(xié)調(diào)的重要性，同時(shí)為自己在今后的成長道路上積累了一筆不小的財(cái)富。在工作方面，我有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，我能夠任勞任怨，不挑三揀四，認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)分配的每一項(xiàng)工作與任務(wù)。日常我時(shí)時(shí)刻刻注意市場動態(tài)，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而達(dá)到了解客戶的業(yè)務(wù)需求，力爭使每一位客戶滿意，通過自身的努力來維護(hù)好每一位客戶。
技能方面。
我個(gè)人也能夠積極投入，訓(xùn)練自己，這一年中，我始終保持著良好的工作狀態(tài)，以一名合格的招行員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的要求自己，立足本職工作，潛心鉆研訓(xùn)練業(yè)務(wù)技能，使自己能在平凡的崗位上為招行事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱。
對我個(gè)人而言，點(diǎn)鈔技能已經(jīng)超額達(dá)標(biāo)，但是加打傳票和打字與熟練的同事相比還有一定的距離，因此，我利用一點(diǎn)一滴的時(shí)間加緊練習(xí)，因?yàn)槲抑溃鳛閮π顛徫灰痪€員工，我們更應(yīng)該加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣我們才能在工作中得心應(yīng)手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)。
日常工作生活。
我能夠及時(shí)地融入到招行這個(gè)大家庭中，積極面對工作，與大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互幫助。在實(shí)際工作中，無論從事哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)崗位，都離不開同事之間的配合，因?yàn)橐坏嗡挥性诖蠛Ｖ胁拍苌?。只有不同部門之間、同事之間相互溝通、相互配合、團(tuán)結(jié)一致，才能提高工作效率，創(chuàng)造出更多非凡的業(yè)績。
服務(wù)方面。
銀行做為服務(wù)行業(yè)，除了出售自己的有形產(chǎn)品外，更重要是出售其無形產(chǎn)品——服務(wù)，銀行的各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)需要通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來實(shí)現(xiàn)，由此可見，服務(wù)是銀行最基本的問題。做好銀行服務(wù)工作、保護(hù)金融消費(fèi)者利益，不僅是銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的法定義務(wù)，也是培育客戶忠誠度、提升銀行聲譽(yù)、增強(qiáng)綜合競爭實(shí)力的需要。
每一天我都被同事們的微笑所感染，被同事們的滿腔熱情所打動，招行的服務(wù)處處體現(xiàn)著“客戶第一”的理念。在招行工作過程中，逐漸地，我也明白了“以客戶為中心”，是一切服務(wù)工作的本質(zhì)要求，更是銀行服務(wù)的宗旨，是經(jīng)過激烈競爭洗禮后的理性選擇，更是追求與客戶共生共贏境界的現(xiàn)實(shí)要求。銀行就像生活，偶然發(fā)生的小插曲，客戶輕輕的一聲“謝謝”，燃起了心中的激情;客戶不解的`抱怨，需要的是耐心的講解。激情讓我對工作充滿熱情，耐心讓我細(xì)心地對待工作，力求做好每一個(gè)小細(xì)節(jié)，精益求精，激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。
服務(wù)工作。
做好銀行服務(wù)工作、取得客戶的信任，很多人認(rèn)為良好的職業(yè)操守和過硬的專業(yè)素質(zhì)是基礎(chǔ);細(xì)心、耐心、熱心是關(guān)鍵。我認(rèn)為，真正做到“以客戶為中心”，僅有上述條件還不夠，銀行服務(wù)貴在“深入人心”，既要將服務(wù)的理念牢固樹立在自己的內(nèi)心深處，又要深入到客戶內(nèi)心世界中，真正把握客戶的需求，而不是僅做表面文章。
我們經(jīng)常提出要“用心服務(wù)”，講的就是我們要貼近客戶的思想，正確地理解客戶的需求，客戶沒想到的我們要提前想到，用真心實(shí)意換取客戶長期的理解和信任?，F(xiàn)在社會日益進(jìn)步，人們對銀行服務(wù)形式上的提高不再滿足，多擺幾把椅子、增加一些糖果、微笑加站立服務(wù)，這些形式上的舉措已被社會視為理所當(dāng)然的事情，而從根本上扭轉(zhuǎn)服務(wù)意識，切實(shí)為不同的客戶提供最有效、最優(yōu)質(zhì)、最需要的服務(wù)才是讓“上帝”動心的關(guān)鍵。
“深入人心”
一方面要求我們內(nèi)心牢固樹立服務(wù)意識，而不能被動、機(jī)械地應(yīng)付客戶，要時(shí)刻把客戶放在內(nèi)心，要經(jīng)常站在客戶的角度來思考自身的表現(xiàn)。還要求我們及時(shí)、準(zhǔn)確把握客戶的內(nèi)心真實(shí)需要，要能急客戶之所急，想客戶之所想。不同的客戶需求心理不同，要深度挖掘、動態(tài)跟蹤。
我們要區(qū)分客戶、細(xì)分市場：對于普通客戶形式上的服務(wù)提升就可能獲得他們極大的認(rèn)可，比如大堂經(jīng)理的進(jìn)門招呼，柜臺人員的微笑和禮貌用語;對于vip客人，則更多的要考慮如何為其縮短等待時(shí)間、節(jié)約交易成本和個(gè)性化服務(wù)及增值服務(wù)問題。為客戶服務(wù)除了及時(shí)、準(zhǔn)確、到位之外，還要能激發(fā)客戶需求。
試驗(yàn)員工作總結(jié)詳細(xì)篇六
在xx公司已經(jīng)工作x個(gè)月，在剛剛進(jìn)入公司實(shí)習(xí)的身份讓我沒有很多的自信，這段時(shí)間以來我在工作中一直盡職盡責(zé)，不敢忘記自己的來到xx公司實(shí)習(xí)的初心，我要成為一個(gè)更加優(yōu)秀的自己，不斷進(jìn)取，這樣才能在工作中站穩(wěn)腳跟，短短的實(shí)習(xí)工作讓我經(jīng)常感受到進(jìn)步，那種感覺真的是說不出來的享受，在進(jìn)步的同時(shí)也能感受到在xx公司的快樂，這實(shí)習(xí)期已過在公司的每一個(gè)同時(shí)的幫助下，我到了的公司同事之間的團(tuán)結(jié)，實(shí)習(xí)期的工作結(jié)束，不曾忘了自己是一名xx的員工，現(xiàn)對自己工作總結(jié)一下：
自今年x月份進(jìn)入公司以來，實(shí)習(xí)這段時(shí)間，感受頗多，我會經(jīng)常想到一點(diǎn)，我在學(xué)校的學(xué)習(xí)是不夠的在xx公司工作的這段時(shí)間我深深的感受到了，實(shí)習(xí)的這段經(jīng)歷讓我學(xué)到了很多，當(dāng)然不知道來到xx公司不是來學(xué)東西的，為公司創(chuàng)造價(jià)值才是首要的，工作之初來到公司在老員工的帶領(lǐng)下我很快就適應(yīng)了工作，我虛心的學(xué)習(xí)，我一直認(rèn)為在工作中學(xué)習(xí)的是最值得記住的，學(xué)校總是缺少這種實(shí)踐的機(jī)會，這次的實(shí)習(xí)讓我很珍惜。
我在工作中很認(rèn)真，知道自己的工作目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)對我的教導(dǎo)我一直記在心中，這短短的實(shí)習(xí)期，我完成了自己實(shí)習(xí)工作，達(dá)到了學(xué)校的要求，但是在工作中我得我工作也會有不足，同事們都會很熱情的提出來，幫助我，在這段時(shí)間中我擺正自己的位置，實(shí)習(xí)的工作是比較簡單的但是也是慢慢的一個(gè)轉(zhuǎn)變，在剛進(jìn)入的公司的時(shí)候我的工作很簡單，沒什么難度，我一般都會在工作之余好好學(xué)習(xí)我們公司的業(yè)務(wù)，恨得知識我都了解的不完全，包括一些工作上的情況，我們公司工作上的一些情況不是很清楚，前期的工作我對自己要求很高，我認(rèn)為來到一個(gè)地方工作就要把這個(gè)地方了解的清楚，特別是自己的工作，不能夠馬虎，在工作中我經(jīng)常會覺得自己學(xué)到的不夠，因?yàn)樽约簩W(xué)的在此之前從來沒有實(shí)際的發(fā)揮過，在工作中經(jīng)常很多東西不會，這樣的情況讓我覺得自己的知識不夠用。
這短短的實(shí)習(xí)期，我收獲了很多，更多的是對工作的一種積極態(tài)度，不會輕易的放棄，即使在工作中經(jīng)常遇到難題，但是我相信自己能夠堅(jiān)持，問題總是人來解決的，作為xx公司的一員我聽到最多的就是放棄是可恥的，解決問題才是王道。
實(shí)習(xí)的這段經(jīng)歷讓我更加正確的看待自己，我自身也有一些問題，雖然細(xì)微但也不是很好，在平時(shí)工作中不夠細(xì)心，作為一名實(shí)習(xí)生這得重視，我一定好好的改進(jìn)。
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試驗(yàn)員工作總結(jié)詳細(xì)篇七
我于20xx年6月畢業(yè)于學(xué)院經(jīng)管系市場營銷專業(yè)，20xx年4月至14月分別在我公司裝二車間，一分廠，研究所進(jìn)行見習(xí)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識任務(wù)，2月至今在銷售公司國內(nèi)貿(mào)易部湖北見習(xí)銷售代表一職，學(xué)習(xí)銷售技能和業(yè)務(wù)知識。
回望這兩年見習(xí)期像雷驚乍雨般風(fēng)馳電掣，意猶未盡；又似海闊扶風(fēng)般平靜如常，耐人尋味。這兩年時(shí)間，為我學(xué)習(xí)專業(yè)知識技能，積累工作經(jīng)驗(yàn)和社會閱歷爭取了寶貴的時(shí)間；同時(shí)，也是我從一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生轉(zhuǎn)變成為一個(gè)真正的工作者，成為一名合格的銷售員工的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這段時(shí)間，讓我學(xué)會了如何去掉學(xué)生的稚嫩，懂得了如何去適應(yīng)工作、適應(yīng)社會，如何做一名貼合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的員工，學(xué)會了怎樣去承擔(dān)起作為一名銷售人員應(yīng)有的職責(zé)和義務(wù)。在這成長的過程中，收獲過因成熟表現(xiàn)帶來的無盡喜悅和幸福感，也曾在酸甜苦辣中陷入蒙昧無知的煩惱和急于求成的心理苦悶。但最終，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，湖北領(lǐng)導(dǎo)和師傅給予及時(shí)的關(guān)照和幫忙下，我順利結(jié)束了見習(xí)期，慢慢的走上了成為成熟、穩(wěn)重、合格、專業(yè)的營銷人員的不歸路。下頭，我將個(gè)人試用期工作總結(jié)范文如下，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)供給寶貴意見。
一、思想認(rèn)識情景。
20xx年4月，我?guī)е鴮δ感Ｒ酪啦簧岬那閼押蛯ξ磥硗昝郎畹目释麃淼焦?。進(jìn)入公司伊始映入眼簾的xxxx，和一片片高大的廠房和繁忙的車間，這一景象讓我對這個(gè)陌生的環(huán)境和地方充滿了強(qiáng)烈的好奇和幻想，在了解了公司深厚輝煌的歷史文化和現(xiàn)狀之后，我堅(jiān)定了留在那里的想法。然而，夢想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)卻是骨感的，想要做一名合格銷售人員，想要盡快學(xué)會產(chǎn)品知識、銷售技能、熟練業(yè)務(wù)流程是件不易做到的事情；這一過程漫長、枯燥、辛苦、反復(fù)、未知、甚至恐懼。我也曾對自我失望過，在好長時(shí)間里，我為了眼前的現(xiàn)狀和畢業(yè)后的愿景之間的差距而迷茫，有時(shí)候甚至?xí)恢搿？墒牵媲暗囊磺胁]有讓我退縮，也沒有讓我變得軟弱；兒時(shí)艱苦的生活和大學(xué)里學(xué)到的一切都告訴我，苦難的磨練是成長和成功的一種方式；我意識到越是艱難的阻隔越是要勇往直前，百折不撓愈挫愈勇，越是艱難的堅(jiān)持越是能體現(xiàn)一個(gè)人的素質(zhì)和真正的才能。
在湖北xx的幫忙下，我努力克服自身缺點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，注重業(yè)務(wù)員的基本素質(zhì)修養(yǎng)，xx結(jié)合我的自身情景制定針對性的訓(xùn)練計(jì)劃，此刻基本上已經(jīng)能夠較為完整的掌握產(chǎn)品知識，具備必須的銷售技能，能夠較為熟練的開展業(yè)務(wù)工作。這些事情使我進(jìn)一步明白，埋怨不是一種理性對待生活的方式，而努力克服自身性格缺陷，強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和提升思想意識水平，才是最根本和現(xiàn)實(shí)的解決辦法，才能在機(jī)會來臨時(shí)有本事，有信心贏得主動。
二、業(yè)務(wù)見習(xí)情景。
在大學(xué)期間，我學(xué)的xx專業(yè)，畢業(yè)之后從事銷售行業(yè)的愿望也是十分強(qiáng)烈，因?yàn)楣臼袌鲂枰S即進(jìn)入公司從事銷售代表實(shí)習(xí)工作。因?yàn)楣緦︿N售人員的要求和標(biāo)準(zhǔn)是即要懂銷售又要懂產(chǎn)品和服務(wù)的復(fù)合型銷售人才；所以，進(jìn)入公司伊始，我們并沒有直接參加一線銷售見習(xí)工作，本著先產(chǎn)品后服務(wù)再銷售的理念，要求見習(xí)銷售代表先在工廠熟悉產(chǎn)品知識，后進(jìn)入市場從事銷售服務(wù)輔助性工作，再實(shí)地鍛煉學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)技能本領(lǐng)和渠道銷售業(yè)務(wù)流程。
在20xx年進(jìn)入公司即分配到xxxx、研究所進(jìn)行產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)儲備階段。在近半年的車間學(xué)習(xí)生活，我經(jīng)過向身邊的師傅和同事學(xué)習(xí)請教，大致了解了我公司的系列產(chǎn)品類型和產(chǎn)品內(nèi)部大致構(gòu)造，能了解到需要使用的類型，不一樣型號xx的大概配置情景，不一樣xx客戶的心理需求情景，我公司產(chǎn)品和品牌在市場中所處于的階段和狀況，以及其他廠家產(chǎn)品的大致概況并具備簡單的xx駕駛技術(shù)。
當(dāng)20xx年新年鐘聲的余音還未終結(jié)，我有幸被通知分到湖北進(jìn)行一線銷售見習(xí)工作的機(jī)會，從而開始了我將近一年半的銷售業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)過程。在湖北xx再三關(guān)照和支持下，我逐漸擺脫低迷的不良工作情緒，很快融入辦事處日常工作和生活當(dāng)中，不斷追求“謙虛謹(jǐn)慎，尊師重道，博學(xué)多聞，持之以恒”的道理；逐漸系統(tǒng)化的增加我公司和競爭對手產(chǎn)品在市場中的情景，了解我品牌經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)市場情景以及商務(wù)政策對產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、促銷的關(guān)系和作用；全面的了解了銷售整個(gè)過程的環(huán)節(jié)以及如何利用手中可控制的因素盡量避免銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題；了解到售后服務(wù)對于銷售的重要性并如何利用售后服務(wù)去吸引客戶或爭取客戶再次購買；在xx的監(jiān)督和指導(dǎo)下，拜訪單位客戶、工地派送資料、信息跟蹤、協(xié)助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售、處理一些簡單的交車等售后服務(wù)工作。另外，在xx的幫忙下，在20實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立操作銷售xx，并多次協(xié)助經(jīng)銷商完成整機(jī)銷售工作；并且，具有必須的產(chǎn)品知識儲備，能夠?qū)?jīng)銷商業(yè)務(wù)員進(jìn)行簡單的培訓(xùn)工作，多次參加湖北經(jīng)銷商產(chǎn)品推介會并宣講我公司品牌主打產(chǎn)品。
三、自身感受和領(lǐng)悟。
經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)的鍛煉，雖然我還不能成為頂級優(yōu)秀的營銷人才，但我一向在為成為這樣的人而努力奮斗著，不曾停止腳步。因?yàn)?，我相信心懷夢想的人，懂得感恩的人，只要愿意努力，只要?jiān)持不懈就必須會擁有成功的正能量，就必須會實(shí)現(xiàn)和接近夢想的目標(biāo)。在公司兩年的實(shí)習(xí)時(shí)間，雖然沒有取得驕人的成績，可是一向以來并沒有因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生或是處于學(xué)習(xí)階段而有所怠慢和懈怠，時(shí)刻以一名正式員工的標(biāo)準(zhǔn)去要求自我，努力去承擔(dān)更多的事情和任務(wù)，期望能為辦事處和公司分擔(dān)一絲壓力，能為這個(gè)大家庭貢獻(xiàn)一份微薄的力量，也能對得起兩年公司來對我們的付出和培養(yǎng)。
可能自我覺得自我是很努力的，但身上有時(shí)候還是會有不自信、不堅(jiān)定、粗心大意、遇事不夠沉著冷靜等性格有缺陷的一面；還需要進(jìn)一步去努力改正，還需要繼續(xù)在實(shí)戰(zhàn)中去迎接更多洗禮，去理解更多的挑戰(zhàn)，去認(rèn)識更多自身的弊端，然后加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)修養(yǎng)，繼續(xù)堅(jiān)定向辦事處領(lǐng)導(dǎo)請教，向公司前輩們學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷理念和銷售經(jīng)驗(yàn)，并付諸實(shí)踐，不斷取得實(shí)質(zhì)提高，不斷接近成功。
十分感激公司給我們這次實(shí)習(xí)的機(jī)會和平臺，也很感激車間、辦事處等有關(guān)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)給予的莫大支持和幫忙；在以后的工作中，我必須秉承公司務(wù)實(shí)、求精、創(chuàng)新、爭勝的傳統(tǒng)精神，繼續(xù)在工作中嚴(yán)格要求自我，不忘領(lǐng)導(dǎo)的囑咐和寄予的深情厚望，發(fā)奮工作不斷提高自我，爭取早日成為大家庭里密不可分的一員，與公司同舟共濟(jì)，榮辱與共，不斷進(jìn)取，開拓完美未來。
期望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督、批評和指正，多謝！
試驗(yàn)員工作總結(jié)詳細(xì)篇八
以下是超詳細(xì)婚禮主持詞的正文：
婚禮序曲。
(在典禮正式開始前5分鐘，新人和主賓都基本到齊以后，可以進(jìn)行此項(xiàng)活動，是大禮前的序曲，也是喜慶的一個(gè)組成部分，在工作人員放飛蝴蝶前20秒鐘，主持人做激情朗誦。)。
主持詞：各位朋友，各位嘉賓，今天，在一對新人喜結(jié)連理的喜慶時(shí)刻，彩球飛舞，鮮花滿地，美麗的蝴蝶也像一群自由的天使，滿面春風(fēng)，瀟灑飄逸，給這熱鬧的婚禮帶來祥和、歡樂、吉慶和喜氣。
蝶戀花，花護(hù)蝶，鮮花蝴蝶緊相依，蝴蝶生來戀鮮花，花蝶共舞展新姿。
(放飛蝴蝶)。
這五彩繽紛的鮮花，為婀娜多姿的蝴蝶增光添彩;。
這翩翩飛舞的蝴蝶，為遍地開放的鮮花注入生機(jī)。
祝愿各位嘉賓，共度歡樂時(shí)光，多沾一點(diǎn)喜氣;。
祝愿一對新人，生活絢爛多彩，婚姻美滿如意。
(放飛蝴蝶時(shí)，可考慮播放《兩只蝴蝶》，主持人同期朗誦下面歌詞片斷)。
……。
親愛的你跟我飛,愛的春天不會有天黑。
我和你纏纏綿綿翩翩飛,追逐你一生。
愛你無情悔,不辜負(fù)我的柔情你的美。
……。
新人入場(主持人先宣布婚禮開始，而后請新人入場。)。
主持詞：萬里晴空艷陽照，親朋好友情緒高;精神飽滿面帶笑，參加婚禮樂陶陶。門庭若市，喜字高懸，鮮花怒放，鼓樂喧天!
今天是公元__年_月_日，我們非常高興地迎來了___先生和___小姐結(jié)婚慶典的大喜日子。
現(xiàn)在是北京時(shí)間__點(diǎn)__分，下面我鄭重宣布：新郎___先生、新娘___小姐新婚大典現(xiàn)在開始!
春光明媚百花開，蜜蜂戀花把蜜采，心心相印手挽手，儐相陪伴入場來。
看!天地生輝，山河添彩。一對新人，相親相愛。手捧鮮花，嬌滴滴，羞答答，姍姍向我們走來。讓我們用熱烈的`喜掌，歡迎他們的到來。
(奏樂——)。
看!新郎英俊瀟灑，新娘美貌如花，天賜良緣，情滿天涯。
祝您四面八方交好運(yùn),東西南北都發(fā)財(cái),想什么有什么,要來什么,過馬路撿錢包,中大獎(jiǎng),心想事成美夢成真。
今天參加婚禮的，有各級領(lǐng)導(dǎo)、有摯友同窗、有友愛的親朋、也有鄰里老鄉(xiāng)。在此，我代表雙方家長，向各界朋友的大駕光臨，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
介紹新人。
(主持人針對新郎、新娘各自特點(diǎn)做恰到好處的點(diǎn)評介紹，下面文字只是提供參考。)。
主持詞：請新娘向前一步?？葱履镦鼓榷嘧?、美麗大方，沉魚落雁之美、閉月羞花之貌，西施黛玉無法能比，勝過七仙女，賽過美貂蟬。
請新郎向前一步。
看新郎，英俊高雅，倜儻瀟灑，濃眉大眼，蓬松烏發(fā)，一米八十大個(gè)兒，賽過埃菲爾鐵塔，聰明過人，心胸豁達(dá)，一表人才，英俊瀟灑。
試驗(yàn)員工作總結(jié)詳細(xì)篇九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，老師，親愛的校團(tuán)委同仁們，大家，晚上好!
很高興今天能夠站在這里做我們部門的述職報(bào)告,首先向大家介紹一下，我來自美術(shù)與藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院09級5班，我叫，非常感謝你們對我的信任，感謝老師以及在座的各位同學(xué)對我工作能力和工作成績的肯定!我經(jīng)常用這樣一句話來自勉：“既然是花，我就要開放;既然是樹，我就要成為棟梁;既然是石頭，我就要鋪成大路。”那么現(xiàn)在，既然我作為一名組織部代理部長，我就要成為一名出色的領(lǐng)航員!
負(fù)責(zé)組織評優(yōu)工作，包括分團(tuán)委工作評估、團(tuán)支部工作等級評估、優(yōu)秀學(xué)生干部的評選等;負(fù)責(zé)先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人的材料整理，并及時(shí)向上級報(bào)告;了解并抓好基層的組織工作;開展推優(yōu)工作，指導(dǎo)下級團(tuán)組織協(xié)助同級黨組織做好積極分子工作;審查入黨積極分子材料，推薦優(yōu)秀團(tuán)員作為黨的發(fā)展對象;組織開展基層團(tuán)組織生活，并對團(tuán)的基層組織進(jìn)行評比。
下面我從部門運(yùn)作方式方面來講，我們部門大部分的工作都屬于日常工作。主要是向上溝通好團(tuán)委老師，向下溝通好各學(xué)院組織部，及時(shí)把上級傳達(dá)下來的文件安排下去。校團(tuán)委組織部的日常工作成星射狀逐級滲透，校團(tuán)委組織部下屬各院分團(tuán)委組織部直至各基層團(tuán)支部，依照團(tuán)委指示管理團(tuán)員日常工作，為團(tuán)員服務(wù).
本學(xué)期我們的工作開展主要的指導(dǎo)思想是——。
接下來我把本學(xué)期我們部門開展的工作進(jìn)行總結(jié)。九月中詢進(jìn)行了部門招新，為部門納入了新鮮的血液，通過筆試與面試的方法留下了12名優(yōu)秀的委員，工作上認(rèn)真嚴(yán)肅，生活中活波可愛。
上學(xué)期總的來說我們的工作量還是蠻大的，我對我們委員、干事的工作整體上來說還是比較滿意的。我們還是會繼承優(yōu)良的工作品質(zhì)不斷改善糟粕，不斷創(chuàng)新。下學(xué)期我們會把重點(diǎn)放在對委員的重點(diǎn)培養(yǎng)上,放開手讓委員們擔(dān)任主要角色,同時(shí)指導(dǎo)他們很好的完成本學(xué)期的工作.
校團(tuán)委組織部。
20__年十二月。
試驗(yàn)員工作總結(jié)詳細(xì)篇十
超詳細(xì)個(gè)人簡歷(含職業(yè)生涯規(guī)劃)(1)。
個(gè)人簡歷。
本人概況。
姓名：許元龍性別：男。
民族：壯族政治面目：共青團(tuán)員。
學(xué)歷(學(xué)位)：本科專業(yè)：臨床醫(yī)學(xué)。
聯(lián)系電話：0756―7624225手機(jī)：13318950270。
聯(lián)系地址：遵義醫(yī)學(xué)院珠海校區(qū)04級9班郵編：519041。
emailaddress：@個(gè)人主頁：
工作經(jīng)歷。
我在高中時(shí)是社團(tuán)干部，負(fù)責(zé)管理社團(tuán)內(nèi)的事務(wù)。曾多次帶領(lǐng)團(tuán)員們參加各種交流活動，還帶領(lǐng)團(tuán)員們?nèi)サ矫耖g進(jìn)行采訪，從中受益非淺。
另：只要給我一個(gè)機(jī)會，我將還您以奪目的光彩！
本人性格：開朗、謙虛、自律、非常自信，寬容，有責(zé)任感。
附：感謝各部門舉辦的這次職業(yè)規(guī)劃大賽，它將給我一個(gè)展示自我的大好機(jī)會，這對我的將來有很大的幫助，也為我提供了一次鍛煉的機(jī)會。更重要的是，從這次比賽中我學(xué)到了很多在書本上找不到的知識。在主辦方提供的三場講座和一次培訓(xùn)中我受益很大，主辦方為我們提供了超值的幫助，所以我要再次感謝他們。
目錄。
目錄…….……………………………………………………………………………..第3頁。
我的職業(yè)生涯規(guī)劃從一本雜志開始…………………………………………..第3頁。
給自己充電………………………………………………..………………………..第5頁。
志愿心潮………………………………………………………………………….....第6頁。
學(xué)醫(yī)五年――我一定要優(yōu)秀…………………………………….………….…..第8頁。
體育鍛煉――一個(gè)不可忽視的問題……………………………….……..第10頁。
圖書館――知識的源泉………………………………………………..………..第11頁。
而立之前我一定要積累足夠創(chuàng)業(yè)資本………………………………………..第13頁。
既然做了就要做出名堂………………………………………………..第15頁。
當(dāng)一個(gè)醫(yī)生當(dāng)然不能只是技術(shù)好就以……………………………...第16頁。
我的從商計(jì)劃………………………………………………………..…..第18頁。
處理好雙重職業(yè)的矛盾…………………………………………………第21頁。
人到中年…………………………………………………………………第22頁。
再敬業(yè)也要顧家…………………………………………………………第24頁。
我的職業(yè)生涯規(guī)劃從一本雜志開始。
小的時(shí)候我根本沒有想到自己會上大學(xué),只是知道在學(xué)校里取得了好的成績后家里人高興,自己也會很高興,因?yàn)槊慨?dāng)我取得了好的成績我都會得到父親的獎(jiǎng)勵(lì)。
直到上了初中中,我還是班里的'佼佼者.家里的親戚朋友都說我是一個(gè)好孩子，是一塊讀書的材料.我自己也沒有辜負(fù)他們,不僅每年都能領(lǐng)取學(xué)校的一等獎(jiǎng)學(xué)金,在中考的時(shí)候我還以我所在縣第六名的成績考上了區(qū)級的重點(diǎn)高中。
當(dāng)我知道我的成績以后,我很高興，但更多的時(shí)候，我被一種莫名的心情所困擾------我的成才方向是上高中然后上大學(xué)。在回家的路上（我的思緒無比的活躍）-----我思考著我的將來，我的事業(yè).在城市里一個(gè)中轉(zhuǎn)的車站,我想用閱讀平靜一下我激動的心情,于是買來了一本雜志開始閱讀.沒想到事情總是出乎人的意料,本想讓心情平靜,但是適得其反。在我閱讀的雜志里面講述了一個(gè)真實(shí)的故事：一個(gè)剛剛大學(xué)畢業(yè)的女學(xué)生,應(yīng)聘到香港一家有名氣的大公司沒有幾年就被破格升到了銷售主管.
看了這篇文章我被故事中主人公的成功經(jīng)歷深深地打動了,我不是因?yàn)樗牟湃A出眾才而羨慕,也不是因?yàn)樗强部赖某晒χ?而是這位大學(xué)畢業(yè)生的身上擁有許多可以取得成功的優(yōu)秀品質(zhì).有些事情總是讓我激動不已-----除了我不具有從事商業(yè)的專業(yè)知識外，我覺得她身上的許多優(yōu)秀品質(zhì)我都擁有。當(dāng)然，具有專業(yè)水平的商業(yè)知識很重要，但知識是可以積累的，是可以通過自己努力學(xué)習(xí)得到的。此外主人公最重要的品質(zhì)就是能吃苦耐勞，并認(rèn)真作好調(diào)查記錄，從中積累從商經(jīng)驗(yàn)。我是一個(gè)窮苦家庭出生的孩子，家里人千辛萬苦把我送來讀書，我即使再苦再難也會勇往直前。
過后幾天時(shí)間里我被這個(gè)意外看到的文章深深觸動了，我想nba賽場是一個(gè)制造明星的大工場，同樣的商場更是一個(gè)能生產(chǎn)出明星的大工場。漸漸的我被這樣的想法感染，商業(yè)明星的幼芽開始在我的心靈生根，發(fā)芽，成長。
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試驗(yàn)員工作總結(jié)詳細(xì)篇十一
一、通假字(解釋加點(diǎn)字)。
1、今老矣，無能為也已(已，通“矣”，語氣詞，”了”)。
2、共其乏困(共，通“供”)。
3、秦伯說(說，通“悅”
4、燕王誠振怖大王之威(“振”通“震”)。
5、今日往而不反者(“反”通“返”，返回)。
6、失其所與，不知(知，通“智”)。
7、秦王還柱而走(“還”通“環(huán)”，繞)。
8、、要項(xiàng)伯(“要”通“邀”，邀請)。
9、令將軍與臣有?(“?”通“隙”，隔閡、嫌怨)。
10、不敢倍德(“倍”通“背”，背叛的`意思)。
11、卒起不意，盡失其度(“卒”通“猝”，突然)。
12、不可不蚤來(“蚤”通“早”)。
13、距關(guān)，毋內(nèi)諸侯(“距”通“拒”，把守的意思，“內(nèi)”通“納”，接納)。
二、古今異義(解釋加點(diǎn)字)。
1、行李之往來((古義：出行的人)。
2、若舍鄭以為東道主(古義：東方道路上的主人)。
3、微夫人之力不及此(古義：那人)。
4、樊將軍仰天太息流涕(古義：)眼淚)。
5、持千金之資幣物(古義：禮品)。
6、樊將軍以窮困來歸丹(古義：走投無路)。
7、樊於期偏袒扼腕而進(jìn)(古義：袒露一只臂膀)。
8、諸郎中執(zhí)兵(古義：宮廷的侍衛(wèi))。
9、乃引其匕首提秦王(古義：投擊)。
10、斷其左股(古義：大腿)。
11、沛公居山東時(shí)(古義：崤山以東)。
12、約為婚姻(古義：結(jié)為兒女親家)。
13、備他盜之出入與非常也(古義：意外的變故)。
14、將軍戰(zhàn)河北(古義：黃河以南，黃河以北)。
如何學(xué)好高中語文新知識預(yù)習(xí)。
在上課前需要把新知識進(jìn)行預(yù)習(xí)，整體內(nèi)容過濾一遍，畫出重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)，等課上講解時(shí)可以跟著老師的步伐進(jìn)行提問和內(nèi)容梳理。
隨堂筆記。
記筆記的好處有很多，比如老師在講課時(shí)不會顧忌到每位學(xué)生，有時(shí)內(nèi)容不能及時(shí)掌握，但很快就會翻到下一內(nèi)容講解，所以沒有掌握的知識需要記錄下來，課下的時(shí)候在仔細(xì)學(xué)習(xí)或找老師進(jìn)行講解。
記筆記還有一種好處就是方便于復(fù)習(xí)以及內(nèi)容回顧，在考試之前為整體復(fù)習(xí)思路提供很大的作用。所以建議大家要認(rèn)真的進(jìn)行重要知識點(diǎn)記錄，才能輕松的對考試進(jìn)行備考。
多做練習(xí)題。
在課余時(shí)間多做練習(xí)題，反復(fù)對常出現(xiàn)題型進(jìn)行解析，找規(guī)律、找技巧、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)以及掌握解題思路，在考試中遇到相似題型就會解答的得心應(yīng)手。
學(xué)習(xí)習(xí)慣。
不管學(xué)習(xí)哪個(gè)學(xué)科養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是至關(guān)重要的，為自己制定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，跟著計(jì)劃合理安排時(shí)間進(jìn)行知識點(diǎn)復(fù)習(xí)并且記錄下每天學(xué)習(xí)的進(jìn)度，堅(jiān)持下來會發(fā)現(xiàn)自己收獲很大。
高中語文提高成績的方法。
1準(zhǔn)備一個(gè)小本子隨時(shí)放在身上，碰到一些好的句子或者不認(rèn)識的詞語隨即記下來，詞語要記得注音和解釋啊，在自己有空或沒事的時(shí)候可以多翻閱翻閱?？荚嚨臅r(shí)候自然會派上用場。
2如果你的字寫得不夠漂亮，你就得多練練字，答題和寫作文做到字跡工整。老師一看到這樣的考卷非常心悅，這樣就給自己多拉分了。沒事的時(shí)候，閑得無聊的時(shí)候，不妨練練字喔。
3每隔一段時(shí)間分析一篇滿分作文，最好是一周的時(shí)間間隔。你要試著分析滿分作文之所以會得滿分的地方，找到自己的不足之處。并試著寫一篇作文，一開始字?jǐn)?shù)可能少，沒關(guān)系，貴在堅(jiān)持，寫完之后可以請教請教老師。
4買高考真題來做，做完之后試著分析自己的答案與參考答案的差距，高考真題是最有權(quán)威的，研究透了比做10套模擬試卷好多了，這也許有些枯燥，但是為了高考，一定要堅(jiān)持下來。
5閱讀文言文的時(shí)候要做到換位思考，畢竟古代人生活環(huán)境與現(xiàn)代人大有不同，試著用古人的思想理解古人的文章，想象他們生活的時(shí)代背景，不要一不知道意思就蒙了下來。
6詩詞和閱讀題，那都是有答題模式的，要多看參考答案的答題，自己試著把答題模式背下來，積累模型。還有就是有關(guān)的知識點(diǎn)一定要背下來，不然你就不知道該用什么語言來答題。
試驗(yàn)員工作總結(jié)詳細(xì)篇十二
用料：
餡料：紅棗500g。
糕粉：糯米粉20g。
做法：
3、放冷后分成35g沒份的大小待用(冰皮非常粘手，一定要用保鮮膜墊在手中);。
6、隔保鮮膜擰成球狀，放入糕粉中滾一圈防粘，(注意要均勻的裹上，否則會黏住月餅?zāi)Ｗ?然后放入月餅?zāi)Ｖ袎罕?，脫模即可?/p>
小貼士：
2、冰皮容易變硬，如果操作時(shí)間較長最好蓋上保鮮膜防干;。
3、冰皮月餅做好后如果不馬上吃，最好放入密封的保鮮盒入冰箱冷藏保存，可保持3天。
南瓜豆沙月餅。
用料：
(月餅餡)：袋裝紅豆餡低糖型。
做法：
2、倒入炒鍋中不停翻炒，其間加入油煉乳，分次加入澄粉，一直炒至糯糯的，很粘稠的樣子即可。涼后會變得稍微干硬一些。
3、備餡，分成25g一個(gè)。(我的模子50g，我用皮餡1：1，所以25g。你也可以用皮餡4：6或者6：4，皮不要太薄就好，太薄了露出里面餡料的顏色反倒不好看)取25g皮，放上餡，包好即可。
4、可以沾少許糕粉(糯米粉放入炒鍋炒熟)，模子里也倒入少許糕粉晃勻后把多余的粉都敲出，粉不可太多，多了做出的餅皮不好看了。然后把球放入模子中，壓出即可。
小貼士：
1、炒制南瓜時(shí)，盡量多炒一會，勤翻防粘鍋，把大部分水份蒸發(fā)掉。
2、炒好后一定要涼透，可放入冰箱冷藏。
3、扣模時(shí)，模具上沾粉，但量一定不要太大。
蛋黃蓮蓉月餅。
用料：
面粉150克、豆沙60*5=300克、蓮蓉60*5=300克、蛋黃10個(gè)、轉(zhuǎn)化糖漿120克、植物油30克、枧水3克、表面刷蛋黃水(蛋黃一個(gè)加少許水制作而成)。
做法：
1、準(zhǔn)備咸蛋黃;。
2、烤箱160度預(yù)熱，中層烤5分鐘;。
4、將蓮蓉包入烤好的蛋黃;。
5、再將餅皮包入蓮蓉(豆沙也是如此操作);。
6、包好后，用月餅?zāi)＞邏撼龌y，烤箱200度預(yù)熱，中層，先噴水，烤5分鐘，再刷蛋黃水，烤15分鐘左右。
小貼士：
1、蛋黃取咸鴨蛋的蛋黃。烤的時(shí)候會出少許油是正?，F(xiàn)象;。
4、餅皮表面開列，烤前噴些水會有很大緩解。
用料：
冰淇淋、各色巧克力。
做法：
1、將各色巧克力隔水融化備用;。
2、把融化的巧克力抹在模具里。然后放冰箱冷凍3-5分鐘;。
3、填入8分滿的冰淇淋，放入冰箱冷凍2小時(shí)左右至凝固;。
4、給每個(gè)冰激淋月餅封上底蓋，記得要用相應(yīng)的顏色哦。
老北京自來紅月餅。
參考分量：10個(gè)。
用料：
做法：
1、首先制作油酥皮。把白砂糖、麥芽糖、小蘇打倒入碗里，再倒入開水，攪拌均勻以后倒入香油，繼續(xù)攪拌均勻。
2、倒入200克面粉，把面粉和其他材料揉成面團(tuán)。把面團(tuán)放到案板上，然后，拿出你做面包揉面的勁兒來吧，用力的揉面團(tuán)20分鐘，直到面團(tuán)變得非常光滑、有彈性。
3、把揉好的面團(tuán)用搟面杖搟成長方形面片。
4、搟好的面片，將兩邊向中間折過來。
5、折好的面片再對折。類似制作千層酥皮的疊被子。這是第一次四折。
6、把疊好的面片，橫放在案板上，再次搟成長方形面片。并再次4折。重復(fù)這個(gè)過程2-3次，一共進(jìn)行3-4次四折。直到面團(tuán)表面變得非常光滑，平整。
7、折好的面團(tuán)再次搟開，并卷成圓筒狀。
8、卷好的面團(tuán)，切成10個(gè)小劑子。
9、接下來制作餡料。把白砂糖、香油、糖桂花、熟面粉倒入碗里。
10、再倒入瓜子仁、切碎的核桃仁、冰糖。
11、用手把所有材料抓勻混合成為餡料。
12、把餡料放在案板上，用手整形成長方形，同樣用刀切成10等份。
13、取一個(gè)油酥皮小劑子，切面朝上放在案板上，用搟面杖搟成圓形面皮。
14、搟好的圓形面皮，包入1份餡料。
15、餡料包好后，自來紅月餅就成型了。將包好的月餅收口朝下擺在烤盤上。
16、依次包好所有的月餅以后，用飲料瓶蓋沾上少許紅色食用色素，在月餅頂部印出一個(gè)紅色的圓圈。
模子：100克月餅?zāi)?摩卡咖啡餡料的8個(gè)，紅酒蔓越莓餡料的2個(gè))。
用料：
(餅皮)：普通面粉220克、好時(shí)巧克力醬220克、玉米油60克。
(餡料)：摩卡咖啡400克、紅酒蔓越莓100克。
做法：
1、餅皮材料混合，揉均勻，蓋上保鮮膜，室溫靜置松弛半個(gè)小時(shí)。
2、利用餅皮松弛的時(shí)間，分割餡料，每個(gè)50克，搓成小球狀，備用。
3、松弛好的餅皮，分割成每個(gè)50克，團(tuán)成球狀，備用。
4、取1個(gè)餅皮，壓扁，放上餡料。
5、右手將餡料向鄉(xiāng)里推，同時(shí)左手旋轉(zhuǎn)將餅皮均勻貼著餡料推開。
6、直至餅皮完全包裹住餡料，捏緊收口，在面粉里打個(gè)滾兒，雙手來回搓下，使面粉均勻分布在月餅生胚上。
7、月餅生胚放入模里，可以用手稍稍按壓。
8、模子垂直放在墊錫紙的烤盤上，用力壓下。
9、松開手，壓下的花片會回彈至原來位置。
10、抬起月餅?zāi)?，推出月餅生胚?/p>
11、月餅生胚排放在烤盤中，入預(yù)熱180度的烤箱，中上層，20分鐘左右，出爐室溫放置，涼透后放入密封盒保存，1-3天就能順利完成“回油”，月餅從里到外都變得軟潤。
試驗(yàn)員工作總結(jié)詳細(xì)篇十三
夏世系。
1、禹――2、啟――3、太康――4、仲康――5、相――6、少康――7、杼――8、槐（芬）――9、芒（荒）――10、泄（世）――11、不降――12、扃（局、禺）――13、廑――14、孔甲――15、皋（吳、皋茍）――16、發(fā)（發(fā)惠）――17、桀(履癸)。
商世系。
1、天乙（湯、武湯、唐、大乙）――2、外丙――3、仲壬――4、太甲（祖甲、太宗）――5、沃丁――6、太庚――7、小甲――8、雍己――9、太戊――10、仲丁――11、外壬――12、河單甲――13、祖乙――14、祖辛――15、沃甲――16、祖丁――17、南庚――18、陽甲――19、盤庚――20、小辛――21、小乙――22、武丁――23、祖庚――24、祖甲――25、廩辛――26、康丁――27、武乙――28、太丁(文丁)――29、帝乙――30、帝辛（紂、受）。
西周世系。
1、武王（姬姓、名發(fā)）――2、成王（誦）――3、康王（釗）――4、昭王（瑕）――5、穆王（滿）――6、共王――7、懿王――8、孝王――9、夷王――10、厲王（胡）――[共和](庚申前841年)――11、宣王(甲戌前827年)――12、幽王（庚申前781年）。
[周人原為古老部落，耕牧于渭水流域。始祖棄，被尊為農(nóng)神，號稱后稷。周人幾經(jīng)遷徙，至古公耽父，遷居于周原（今陜蚊椽山縣），始以周為國名，臣屬于商。古公耽父之子季歷為商王太丁所殺；季歷子姬昌繼立，是為文王。文王統(tǒng)一渭水流域，遷都于豐邑（今陜西灃水西岸），其子姬發(fā)率諸侯東征，陣于牧野，殲滅殷商，建立周朝，定都于鎬（今陜西西安市西南灃水東岸）。傳至幽王，為犬戎所滅。自武王至幽王，凡十一代，十二王。西周之積年，存四說：1、自滅殷至國亡公元前257年，2、公元前400余年，3、386年，4、352年。其間，懿王死后，其叔辟方自立，是為孝王。孝王死后，諸侯復(fù)立懿王太子燮為王，是為夷王。厲王暴虐，國人流王于淄，由周、召二公執(zhí)政，號曰“共和行政”。中國歷史自共和元年（前841年）始有確切紀(jì)年。前此之歷史年代，皆為后人所推算。
東周世系。
1、平王（辛未前770年）――2、桓王（壬戌前7）――3、莊王（乙酉前6）――4、黧王（庚子前681年）――5、惠王（乙巳前676年）――6、襄王（庚午前651年）――7、頃王（癸卯前6）――8、匡王（己酉前6）――9、定王（乙卯前606年）――10、簡王（丙子前585年）――11、靈王（庚寅前571年）――12、景王（丁巳前544年）――13、悼王（辛巳前5）――14、敬王（壬午前519年）――15、元王（丙寅前475年）――16、貞定王（癸酉前468年）――17、哀王（庚子前441年）――18、思王（庚子前441年）――19、考王（辛丑前440年）――20、威烈王（丙辰前425年）――21、安王（庚辰前4）――22、烈王（丙午前375年）――23、顯王（癸丑前368年）――24、慎靚王（辛丑前320年）――25、赧王（丁未前3）。
公元前771年，犬戎殺幽王，滅西周。翌年（即前770年），幽王太子宣臼由鎬京遷都于洛邑（今河南洛陽），史稱東遷后之周王朝為東周。周赧王59年（前256年），東周為秦所滅，共傳二十五王，歷時(shí)五百一十五年。
東周自公元前770年（周平王元年）至公元前476年（周敬王四十四年）之段歷史時(shí)期，史稱之為“春秋時(shí)期”，自公元前475年（周元王元年）至公元前2（秦王政二十六年）秦始皇統(tǒng)一全國，則被稱為“戰(zhàn)國時(shí)期”
春秋世襲。
戰(zhàn)國世系。
秦世系。
1、秦仲――2、莊公――3、襄公――4、文公――5、寧公――6、出公――7、武公――8、德公――9、宣公――10、成公――11、穆公――12、康公――13、共公――14、桓公――15、景公――16、哀公――17、惠公――18、悼公（《史記.十二諸侯年表》）――19、厲公――20、躁公――21、懷公――22、靈公――23、簡公――24、惠公――25、出子――26、獻(xiàn)公――27、孝公――28、惠文王――29、武王――30、昭王（乙卯前306年）――31、孝文王（辛亥前250年）――32、莊襄王（壬子前249）――33、秦始皇（乙卯前246年）――二世皇帝（壬辰前2）。
秦朝紀(jì)年表。
西漢。
新
東漢。
三國魏。
三國蜀。
三國吳。
西晉。
東晉。
漢（前趙）世系。
成漢世系。
十六國。
南朝宋世系。
北朝北齊世系。
北朝北周世系。
隋朝年號表。
唐代年號表。
后唐。
后周。
南唐。
楚
南漢。
前蜀。
后蜀。
北漢。
遼年號表。
金年號表。
41。
清朝年號表。
42。
試驗(yàn)員工作總結(jié)詳細(xì)篇十四
一、標(biāo)題要對。
標(biāo)題是文章的眼睛。一般總結(jié)雖沒有發(fā)揮的余地，但一定要寫全面。
大公司總結(jié)的標(biāo)題：關(guān)于+公司名稱+年度名稱+內(nèi)容+總結(jié)，如：《關(guān)于金宇公司20__年度營銷工作的總結(jié)》，比較全面了。
標(biāo)題規(guī)范了，一便于存檔，二便于查找，一舉兩得。
二、引言要精。
引言應(yīng)短而精，官話、套話要少。
部門總結(jié)引言：如：李總。
現(xiàn)將營銷部20__年總結(jié)報(bào)上，請批示。
大公司業(yè)務(wù)總結(jié)引言：如：公司領(lǐng)導(dǎo)。
20__年，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門的積極支持下，在營銷部全體員工的共同努力下，我們?nèi)〉昧巳矫娴某煽儯撼晒?shí)現(xiàn)了年?duì)I銷任務(wù)5000萬元，達(dá)到了歷史最好水平;成功開發(fā)了兩個(gè)年銷售收入在500萬的大客戶，為明年銷售收入上一個(gè)新臺階打下了良好的基礎(chǔ);成功地進(jìn)行了全員營銷培訓(xùn)，營銷人員的基本素質(zhì)得到了斷面的提高。下面將分四部分向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
若總裁太忙，一看引言就知道你的主要工作成績了。
三、總結(jié)要全。
總結(jié)主要分兩大部分，第一部分是總結(jié)，第二部分是特點(diǎn)。
總結(jié)部分要全面。把各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、兄弟部門的支持、員工們的努力和部門的主要工作要寫全面，但一般不要超過5點(diǎn)。
特點(diǎn)是本年度、的精彩之處，與往年的不同之處，本部門主要的、重點(diǎn)的成績，一定要認(rèn)真寫好。
特點(diǎn)不要超過三點(diǎn)，多了就不是特點(diǎn)了，別人也不容易記住。
四、不足要準(zhǔn)。
一年工作一定會存在一些問題、不足和遺憾，一定要找準(zhǔn)寫好。特別是要把領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為存在的問題、員工感覺存在的問題和阻礙公司發(fā)展的主要問題要找準(zhǔn)找對，深刻反省，寫深寫透。
不足一般不超過3點(diǎn)。
五、改進(jìn)要實(shí)。
針對成績、特點(diǎn)和不足、問題，明年應(yīng)怎么辦?這點(diǎn)一定要寫好。要有具體的辦法和措施、步驟。要事先征求領(lǐng)導(dǎo)和員工的意見，本部門要組織好學(xué)習(xí)和討論，制定出的改進(jìn)計(jì)劃要得到領(lǐng)導(dǎo)的中肯和員工的認(rèn)可。(小部門總結(jié)可簡單些)。
總之，文章寫作有八股，功夫詩外無止境。光看筆頭生花、沒有扎實(shí)的工作、沒有認(rèn)真的調(diào)研、沒有準(zhǔn)確的分析是寫不出好文章的。但干好了沒寫出來，得不到別人的承認(rèn)，且不是感覺太窩火。
文筆是管理的基本功，作為版主在這里拋磚引玉，希望大家在“最愛話題”欄目里，相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步!
試驗(yàn)員工作總結(jié)詳細(xì)篇十五
1、必需認(rèn)識車內(nèi)必要的控制器的作用。腳踩的一共三個(gè)，最左邊是左腳控制的離合器，通俗來說，就是控制發(fā)動機(jī)是否提供動力。中間的剎車，最右邊是油門，這兩個(gè)由右腳來控制控制，剎車顧名思義就是踩下之后停車，油門則是加大動力。
2、方向盤，逆時(shí)針是左轉(zhuǎn)，順時(shí)針是右轉(zhuǎn);可以以方向盤的正上方為基準(zhǔn)，方向盤左轉(zhuǎn)則車朝左轉(zhuǎn)，方向盤右轉(zhuǎn)則車朝右轉(zhuǎn)，無論是向前開還是還是倒車，都是一樣的方向。
3、轉(zhuǎn)向燈，上撥為右轉(zhuǎn)向燈，下?lián)転樽筠D(zhuǎn)向燈，轉(zhuǎn)彎之后它自己會復(fù)原，不必再操作。
4、檔位，一般都有1,2,3,4,5個(gè)前進(jìn)檔和一個(gè)倒檔，有些車有6個(gè)前進(jìn)檔或只有4個(gè)，但是一定會明確表明1,2,3,4等。在空檔時(shí)，檔位處于中間狀態(tài)(對于一排有1,3,5和r(即倒檔)的檔位，不考慮倒檔)，換1,2檔時(shí)先左撥朝上或下，3,4檔時(shí)直接撥上或下。
5、手剎，開車時(shí)別忘了放下(關(guān)閉)手剎，停車時(shí)別忘了拉起(開啟)手剎。
7、終于上車了，激動吧，開車并不是想象中那么難。左右腳同時(shí)踩下離合器和剎車，放下手剎，掛上一檔，用鑰匙打火，松開剎車，左腳緩慢放開離合器(在坡上時(shí)，應(yīng)先緩慢松離合器，車身發(fā)抖時(shí)再松剎車)，注意：要緩慢，因?yàn)殡x合器的作用是分離發(fā)動機(jī)向車輪傳送動力，緩慢的松開，發(fā)動機(jī)就不至于突然把動力傳送到車輪上，減少車子熄火或是突然向前沖出的可能。
8、關(guān)于換擋，但車速很慢時(shí)，不能換很高的檔位，車速很快時(shí)不能換抵擋。只能先踩油門把車速提上，才能換高檔，或是踩踩剎車，等車速慢下來再換抵擋。任何時(shí)候換擋，都要把離合器踩到底。
9、在空曠處感受車的行駛，換擋，轉(zhuǎn)彎，同時(shí)開啟轉(zhuǎn)向燈等等。熟練了之后，就會發(fā)現(xiàn)，所謂的駕考，原來是那么的簡單。
學(xué)開車的基本知識。
一怕起步光熄火。
油離配合的訣竅，很多人早在駕校就爛熟于胸，但是，理論掌握再好，實(shí)踐起來沒有三五十次的熄火，一般司機(jī)無法跨入“老手”的行列。特別在繁忙的路口，后面喇叭一催，越急越容易接連熄火。新手起步，不是離合松得太慢，就是油門加得過急。油離要想配合好，只有在實(shí)踐中慢慢體會。
二怕?lián)Q擋搞不清。
新手無法分辨。
發(fā)動機(jī)的聲音，也感知不到實(shí)際速度，只能依靠儀表，再在心里套算公式，然后才決定該用幾擋。所以，新手換擋前，發(fā)動機(jī)不是在轟鳴就是“嗒、嗒、嗒”地要斷氣，換擋時(shí)多有頓挫感。能夠不用離合換擋而車子行駛平穩(wěn)，坐車人沒有絲毫感覺，這才是換擋的最高境界。
三怕眼睛不夠使。
過去說書的常用“眼觀六路，耳聽八方”來形容一個(gè)人的靈敏。今天，司機(jī)開車更需要這種超常的信息采集能力?？扇说木κ怯邢薜?，有限的精力要分配的方面又很多。老手方向、速度、換擋都心到意隨，幾乎是條件反射。而新手路線常走成s形，換擋常手忙腳亂，所以，眼睛就不知盯哪兒好了。
四怕他車硬加塞。
新手不想讓別人加塞，可當(dāng)別的車靠近時(shí)，又不由自主地避讓，無奈中只有看著丑陋的加塞者洋洋得意。特別是堵車時(shí)，前車加塞成功，后車往往尾隨。你全部放行，跟在你后面的汽車長龍又不樂意，弄得新手兩頭受氣。
五怕并線擠不進(jìn)。
老手并線時(shí)貼得很近，前方稍有空隙，車頭一拐，正道行駛的車輛只有減速。而新手猶豫不決，更不敢靠近，有空可鉆時(shí)，往往因?yàn)榉磻?yīng)慢而錯(cuò)失良機(jī)。前天，筆者在北環(huán)的一個(gè)路口因?yàn)椴⒕€不成功，后面的車催得緊，又害怕違章罰款，不得不在下一路口再次并線才大功告成。
六怕坡起向后溜。
新手最害怕在立交橋上坡時(shí)停車。按理說大腳油門，再加上手制動，坡起不難?？蓪?shí)際操作起來，不是油門大了而離合沒松，就是手剎放得過早沒起作用。筆者曾在北環(huán)立交橋鬧了個(gè)笑話，坡不大，我卻三次起步熄火。一檢查，原來是圖省事沒摘擋——用的是三擋起步。
七怕拐彎站錯(cuò)道。
新手車技不好，道路也不熟，往往到了路口才想起向哪個(gè)方向拐。想換道并不了線，想停車又堵住了別人的通行，最后的結(jié)果是硬著頭皮挨罵或?qū)㈠e(cuò)就錯(cuò)繞圈。一般新手只有在吃過兩三次虧后才想到提前看路標(biāo)和路旁的指示牌。
八怕小恙不會修。
是機(jī)械就有出故障的可能，出問題后，老司機(jī)懂得毛病在哪，而新手一般只會開而不會“修”。有時(shí)一個(gè)保險(xiǎn)絲斷了也得喊人來服務(wù)，更不用說像換輪胎等“高技術(shù)”難題了!
九怕入庫刮擦碰。
真正上路開起來，只要速度不太快，一般不會出問題。刮擦碰往往發(fā)生在入庫、出庫或倒車時(shí)。新手預(yù)見性差，更做不到想哪到哪，常常管頭不顧腚造成擦碰。我第一次入庫時(shí)干脆熄火，讓兒子幫著推，嗨，你別說，效果還挺好!
十怕油門當(dāng)剎車。
新手總是小心翼翼，但高度的緊張往往引發(fā)過敏反應(yīng)。
大學(xué)生學(xué)車有什么好處和優(yōu)勢。
1.時(shí)間充足。
在校期間，時(shí)間上是比較充裕的，可以自由安排學(xué)車時(shí)間，畢業(yè)工作后，很難抽出時(shí)間學(xué)車，每天的工作都很繁忙，還要犧牲周末甚至是晚上時(shí)間去學(xué)車，對于經(jīng)常出差做銷售的來說，根本抽不出一個(gè)完整的時(shí)間去學(xué)車?？赡芸紓€(gè)駕照都斷斷續(xù)續(xù)的需要好幾年時(shí)間。
2.利于找工作。
多一項(xiàng)技能就多一條路，開車又是一項(xiàng)非常實(shí)用的技能，很多大四學(xué)生在跟一些用人單位接觸過程中，都常常被問及有沒有駕照，特別是一些私人企業(yè)，會開車的畢業(yè)生會更加受歡迎。因?yàn)樗麄兌紩蚣?xì)算，要是多招一個(gè)師機(jī)就意味著每年要增加不少的成本。假如你和領(lǐng)導(dǎo)一起外出，你來駕車，讓領(lǐng)導(dǎo)獲得思考或休息時(shí)間就是一個(gè)好的表現(xiàn)機(jī)會，這樣也有機(jī)會常在領(lǐng)導(dǎo)身邊學(xué)習(xí)和獲得提升(怎不能讓領(lǐng)導(dǎo)總做你的司機(jī)吧，)。
3.學(xué)費(fèi)便宜。
以后再考，費(fèi)用會更貴，隨著成本增加和駕培行業(yè)政策的改革，現(xiàn)在很多駕校收費(fèi)都不斷提高了。另外各駕校針對大學(xué)生的報(bào)名費(fèi)一般都會比社會人員要低。(這跟大學(xué)生悟性好、學(xué)的快、駕校成本相應(yīng)要低也有關(guān))。而趕上駕校針對高校做招生優(yōu)惠時(shí)，還可以優(yōu)惠更多。
4.學(xué)校加分。
大學(xué)期間考駕照，某些學(xué)校會有學(xué)分政策，學(xué)車不僅可以增加實(shí)用技能，增加就業(yè)籌碼，還可以增加學(xué)分。
5.把握機(jī)會。
畢業(yè)后再考：一是很難抽出時(shí)間(時(shí)間成本高)，你想想，你請假一天會失多少損失.二是學(xué)費(fèi)也比現(xiàn)在貴很多，且會產(chǎn)生很多額外的費(fèi)用。三是錯(cuò)過了一些不該錯(cuò)過的機(jī)會，呵呵，畢業(yè)后就沒那么好的機(jī)會了。
6、考駕照學(xué)一項(xiàng)技能有助于拿獎(jiǎng)學(xué)金。
7、為求職增加一個(gè)砝碼。
雖然一家公司不會因?yàn)槟阌袥]有駕照就決定錄不錄用你，但是有一本駕照的話，必然會讓你的工作更加順心。有了駕照，你可以幫領(lǐng)導(dǎo)開車，有需要開車的時(shí)候你可以挺身而出，表現(xiàn)機(jī)會越多，升職不就更有希望嘛!
8、學(xué)生學(xué)車享專屬優(yōu)惠有綠色通道。
學(xué)車考駕照是一筆不小的花銷，這是很多人沒有學(xué)車的重要原因!當(dāng)然，對于還沒有掙錢的大學(xué)生來說，更是一筆巨額費(fèi)用，但是現(xiàn)在很多駕校會推出針對大學(xué)生的團(tuán)購學(xué)車優(yōu)惠活動，一般來說，幾個(gè)人同時(shí)團(tuán)購報(bào)名比一個(gè)人報(bào)名的價(jià)格要便宜!
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