期貨實(shí)踐報(bào)告（匯總22篇）

在撰寫(xiě)報(bào)告的過(guò)程中，我們需要收集、整理和分析大量的數(shù)據(jù)和信息。編寫(xiě)報(bào)告時(shí)，我們可以參考前人的研究成果，借鑒他們的方法和經(jīng)驗(yàn)。報(bào)告范文中的案例和實(shí)例可以為我們理解和應(yīng)用相關(guān)理論和方法提供具體的實(shí)踐框架。

期貨實(shí)踐報(bào)告篇一

又是一年春來(lái)到，正是游子返鄉(xiāng)時(shí)。在我國(guó)，有這樣的一個(gè)特殊的群體，他們?cè)诔鞘械慕锹渲杏巫?，做著城市中最臟，最苦，最累的工作，正值返鄉(xiāng)團(tuán)圓之際，大連理工大學(xué)赴大連辛寨子實(shí)踐團(tuán)開(kāi)展了“校內(nèi)宣傳號(hào)召返鄉(xiāng)列車(chē)與農(nóng)民工共享座位”、“實(shí)地走訪調(diào)研農(nóng)民工”、“歸鄉(xiāng)農(nóng)民工家庭走訪”系列活動(dòng)，努力發(fā)現(xiàn)農(nóng)民工返鄉(xiāng)中的問(wèn)題，實(shí)實(shí)在在為農(nóng)民工做一點(diǎn)事情。

學(xué)校放假前夕，實(shí)踐團(tuán)的同學(xué)們?cè)谛?nèi)搭設(shè)帳篷，在校內(nèi)人流高峰期采用發(fā)傳單，向大家科普農(nóng)民工團(tuán)體票相關(guān)的知識(shí)。大家滿(mǎn)懷激情地在印制“愿意共享座位”的條幅上簽上了自己的名字，不少同學(xué)表示自己愿意在列車(chē)上與農(nóng)民工兄弟共享座位，本次活動(dòng)受到了同學(xué)們的一致好評(píng)。

調(diào)研結(jié)束時(shí)，實(shí)踐隊(duì)員送上提前準(zhǔn)備的手套，并合影留念。

根據(jù)回收的調(diào)查問(wèn)卷可以看出，農(nóng)民工的返鄉(xiāng)的方式基本都是依靠火車(chē)，而他們的購(gòu)票方式89。7%是通過(guò)親自去火車(chē)站售票廳排隊(duì)購(gòu)票，我們發(fā)現(xiàn)大家都對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票的方便快捷表示認(rèn)可，但是他們由于自身接觸電腦知識(shí)很少，而且由于工作原因無(wú)法提前確定返鄉(xiāng)具體時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票對(duì)于他們來(lái)說(shuō)還是很難的一件事情。此外，我們發(fā)現(xiàn)被調(diào)查的農(nóng)民工中53。8%的人對(duì)于這一年的收入表示滿(mǎn)意，并且82。1%的農(nóng)民工為家人準(zhǔn)備了春節(jié)禮物，被調(diào)查的農(nóng)民工都表示春節(jié)過(guò)后會(huì)再次出來(lái)打工。

春節(jié)過(guò)后，實(shí)踐隊(duì)員根據(jù)自身情況，走訪了農(nóng)民工家庭，傾聽(tīng)農(nóng)民工兄弟在返鄉(xiāng)的路上發(fā)生的故事，聽(tīng)他們講訴就返鄉(xiāng)有什么看法。居住在遼寧大石橋市，在外地打工的農(nóng)民工李大哥告訴我們，回家的路再難，春節(jié)都會(huì)回來(lái)，不怕路途遠(yuǎn)，最怕的是自己一年沒(méi)有掙到錢(qián)，只有拿著錢(qián)自己才覺(jué)得有臉面見(jiàn)自己的家人。

實(shí)踐系列活動(dòng)在隊(duì)員們的奔走與傾聽(tīng)中結(jié)束了，與農(nóng)民工兄弟的接觸給了我們很多的溫暖與感觸。盡管他們建起的高樓或許自己無(wú)法住入，盡管他們種下的花草樹(shù)木裝扮了別人的家園，但是他們還是用心去愛(ài)這個(gè)城市，希望社會(huì)各界攜手努力，為農(nóng)民工兄弟提供更加公平的待遇與溫暖的呵護(hù)，我們相信，明天他們的生活會(huì)更美好。

期貨實(shí)踐報(bào)告篇二

2014年的夏天，經(jīng)過(guò)了短短十天的社會(huì)實(shí)踐，“xx小分隊(duì)”對(duì)我來(lái)說(shuō)不僅僅是簡(jiǎn)單的五個(gè)字，它變成了一種象征，代表我，代表我們暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)“xx小分隊(duì)”的一切付出，代表我們?yōu)榇俗龀龅呐Γ頍o(wú)數(shù)個(gè)為我們小分隊(duì)做出貢獻(xiàn)的無(wú)私的人們。

這個(gè)六月，我們組成了在山東師范大學(xué)a區(qū)管理科學(xué)與工程學(xué)院1樓辦公室組成了我們自己的暑期實(shí)踐隊(duì)伍——“沂蒙小分隊(duì)”，它由8名可愛(ài)的小隊(duì)員組成。一開(kāi)始的我們彼此都不大熟悉，但是后來(lái)的實(shí)踐之路讓我們惺惺相惜。

暑期社會(huì)實(shí)踐不是每個(gè)人都能經(jīng)歷的，但我覺(jué)得實(shí)踐的過(guò)程是每個(gè)大學(xué)生都需要經(jīng)歷的。在這個(gè)路上，我們不再在是個(gè)簡(jiǎn)單的孩子，我們是在鍛煉，在跌跌撞撞、且歌且行中成長(zhǎng)的大人。

青春的光陰留給我們更多的是奮進(jìn)的號(hào)角與激昂的樂(lè)譜，也許每天拖著疲憊不堪的身子回來(lái)，也許每天都要為了完成當(dāng)天的任務(wù)而焦頭爛額，也許每天都要為了明日的.采訪做著準(zhǔn)備，但我們是快樂(lè)的。這個(gè)暑假，我們一起流汗、一起歡笑，一起相互鼓勵(lì)，一起在委屈與收獲中成長(zhǎng)，這個(gè)暑假，我們一起度過(guò)。

在本次的社會(huì)實(shí)踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng)，理解了“從群眾中來(lái)，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去、到基層去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國(guó)家的命運(yùn)的發(fā)展聯(lián)系起來(lái)，才是大學(xué)生成長(zhǎng)成才的正確之路。

這個(gè)不一樣的暑假，我們8個(gè)小隊(duì)員一起度過(guò)。感謝我的親愛(ài)的隊(duì)員們，謝謝你們一路陪我;感謝與我們同行的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師、政府人員，謝謝你們一路對(duì)我們的幫助和關(guān)愛(ài)。一路走來(lái)，謝謝有你們。

這個(gè)青春，這個(gè)暑假，我們一起度過(guò)。

期貨實(shí)踐報(bào)告篇三

時(shí)間：20xx年2月x日—2月x日。

地點(diǎn)：xx省xx市xx鎮(zhèn)xx村。

組織者:xx省xx實(shí)驗(yàn)中學(xué)。

一調(diào)查數(shù)據(jù)。

概況：

xx村共有230戶(hù)約800口人，住房占地約20xx年總產(chǎn)值為12210000元，人均毛收入為3800元，農(nóng)村實(shí)踐報(bào)告范文。

(一)經(jīng)濟(jì)收入狀況。

經(jīng)濟(jì)收入以經(jīng)濟(jì)作物為主，輔以副業(yè)如養(yǎng)雞，養(yǎng)老鼠。工程部年度工作總結(jié)經(jīng)濟(jì)作物收入占經(jīng)濟(jì)總收入80%。經(jīng)濟(jì)作物包括蘋(píng)果、蔬菜、黃煙、花生、柿子和制種。自199年以來(lái)有果園20xx年進(jìn)行村莊規(guī)劃后，1992年在房前屋后種上了5000棵柿子樹(shù)，現(xiàn)在每棵樹(shù)能收入兩百元以上，近年又種上了1000棵柿子樹(shù)，估計(jì)明年能大量掛果。制種業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)，包括西瓜、西葫蘆、西紅柿、辣椒四個(gè)品種，種植面積在20xx年齡限制到8歲，但有50%的孩子九歲才開(kāi)始上學(xué)。

(三)生活狀況。

二下鄉(xiāng)感悟。

(一)我看農(nóng)村教育。

人們?cè)谛稳蒉r(nóng)村的教育狀況時(shí)總是用"適齡兒童入學(xué)率低"、"失學(xué)率高"、"教育狀況落后"等短語(yǔ)一言概之，社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《農(nóng)村實(shí)踐報(bào)告范文》。這就模糊了教育落后的根本原因，甚至誤導(dǎo)讀者進(jìn)入"邊遠(yuǎn)地區(qū)人們不重視教育"這一誤區(qū)。

經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間與鄉(xiāng)親們的接觸，我深深地感到：農(nóng)村對(duì)教育的重視程度比起城市有過(guò)之而無(wú)不及，甚至越是貧窮地區(qū)的人們對(duì)教育的渴望越強(qiáng)烈。教育滯后的根源不在于觀念的落后而在于經(jīng)濟(jì)的落后.

讓我們來(lái)看一組調(diào)查結(jié)果,在我們調(diào)查的家庭中有80%的家庭的三分之二家庭收入用于孩子的教育,絕大部分的家長(zhǎng)非常希望孩子能上到大學(xué).我依然清楚地記得鄉(xiāng)親們樸實(shí)的話語(yǔ),搞調(diào)查時(shí),當(dāng)問(wèn)及孩子們的學(xué)習(xí)情況時(shí),他們總說(shuō):我的孩子能像你們一樣就好了.其實(shí)我們這么辛苦,啥也不圖,就希望他們多學(xué)點(diǎn)東西,找一條好的出路.還記得有個(gè)老漢對(duì)我們說(shuō):俺孩子能上到哪,我供到哪,就算砸鍋賣(mài)鐵也得上.

期貨實(shí)踐報(bào)告篇四

大二下學(xué)年，我們開(kāi)設(shè)了推銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)這門(mén)課程，作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我深知實(shí)踐的重要性，于是大學(xué)期間進(jìn)行過(guò)幾次推銷(xiāo)實(shí)習(xí)，收獲頗多?，F(xiàn)在對(duì)這些推銷(xiāo)實(shí)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，并結(jié)合所學(xué)知識(shí)加以分析，希望可以獲得更多推銷(xiāo)心得，使自己真正的有所提高。

xx年，大一上學(xué)期，于校內(nèi)推銷(xiāo)學(xué)習(xí)用具。

xx年，大一下暑假，于xx去進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。

xx年，大二上學(xué)期開(kāi)校，于校內(nèi)參加《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》征訂工作。

xx年，大二下學(xué)期，于xx去進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí)。

（一）初次推銷(xiāo)，艱難的開(kāi)端

第一次推銷(xiāo)實(shí)踐是在剛進(jìn)大學(xué)不久，那時(shí)有個(gè)高中同學(xué)正在經(jīng)營(yíng)一些文具用品的買(mǎi)賣(mài)，一聽(tīng)我是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的，果斷拉我入伙，我記我的推銷(xiāo)經(jīng)歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應(yīng)了下來(lái)。

推銷(xiāo)時(shí)才發(fā)現(xiàn)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，最難的是開(kāi)始。首次推銷(xiāo)，我在尋找顧客和接近顧客時(shí)遇到很大問(wèn)題。

當(dāng)我敲開(kāi)寢室門(mén)后，我發(fā)現(xiàn)我因?yàn)楹ε戮芙^而不自覺(jué)地詳細(xì)說(shuō)明來(lái)意，一般人聽(tīng)完我說(shuō)明來(lái)意后便關(guān)上門(mén)或者說(shuō)他們不需要，這使我一開(kāi)始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)我在說(shuō)明來(lái)意時(shí)變得簡(jiǎn)明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：第一次推銷(xiāo)實(shí)踐使我明白了兩個(gè)很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)原因是因?yàn)樗麄冋娴牟恍枰?，而不是你做的不夠好；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)，故在介紹時(shí)應(yīng)簡(jiǎn)潔，待確定對(duì)方的準(zhǔn)顧客身份后再做較詳細(xì)的介紹。

（二）營(yíng)銷(xiāo)難題———推銷(xiāo)接近，推銷(xiāo)洽談

大一下學(xué)期的暑假，我在xx找到一份實(shí)習(xí)工作。與第一次推銷(xiāo)實(shí)踐不同的是，這次不是我上門(mén)尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營(yíng)業(yè)廳來(lái)進(jìn)行交易，但在這個(gè)過(guò)程中，我依然感到困難重重，主要是推銷(xiāo)接近和推銷(xiāo)洽談方面的難題。

在xx實(shí)習(xí)期間，我有一個(gè)很重要的任務(wù)，就是負(fù)責(zé)辦理寬帶業(yè)務(wù)。大體上來(lái)說(shuō)，來(lái)營(yíng)業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動(dòng)機(jī)，我的推銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐。

e9套餐相對(duì)昂貴的套餐費(fèi)用和較復(fù)雜的計(jì)費(fèi)方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說(shuō)完一大通，顧客因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過(guò)總結(jié)，我認(rèn)為在推銷(xiāo)接近的過(guò)程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點(diǎn)，而能夠發(fā)現(xiàn)這個(gè)點(diǎn)的方法就是盡可能的讓顧客多說(shuō)話而不是推銷(xiāo)員多說(shuō)話。只有了解顧客的需要與關(guān)注點(diǎn)，推銷(xiāo)員才能將產(chǎn)品特點(diǎn)和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷(xiāo)產(chǎn)品。

這一點(diǎn)和我在征訂《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》的時(shí)候遇到的情況比較相似?；谏洗紊祥T(mén)推銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，我在尋找顧客方面有了很大進(jìn)步，提高了工作效率，節(jié)約了很多時(shí)間。但是當(dāng)潛在顧客向我詢(xún)問(wèn)有關(guān)《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》的具體情況時(shí)，我卻感覺(jué)很難引起他們的興趣，一開(kāi)始我把原因歸結(jié)為在大學(xué)很難找到學(xué)習(xí)的理由，但是這個(gè)原因顯然不能掩蓋銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳的事實(shí)。經(jīng)過(guò)反思，最終我通過(guò)英語(yǔ)長(zhǎng)期重要性和對(duì)四六級(jí)考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進(jìn)行推銷(xiāo)洽談，最終達(dá)成交易。

只要推銷(xiāo)接近成功進(jìn)行后，我發(fā)現(xiàn)推銷(xiāo)洽談都會(huì)變得相對(duì)容易，因?yàn)閷?duì)于整個(gè)推銷(xiāo)過(guò)程，我是處在一個(gè)相對(duì)熟悉的環(huán)境中（營(yíng)業(yè)廳），我意識(shí)到應(yīng)和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺(jué)到我是在從他們的角度上為他們謀利益。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：推銷(xiāo)接近時(shí)應(yīng)全力尋找引起顧客興趣的注意點(diǎn)，最好的辦法是讓顧客多說(shuō)話，這樣推銷(xiāo)員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷(xiāo)洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，力求共贏。

（三）營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵——推銷(xiāo)洽談

大二下學(xué)期，應(yīng)老師的建議，在學(xué)習(xí)了推銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)這門(mén)課程的基礎(chǔ)上，我再次在xx去進(jìn)行了短期實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)遇上幾次推銷(xiāo)實(shí)踐不同的是，在學(xué)習(xí)了很多推銷(xiāo)理論后，我對(duì)之前的推銷(xiāo)經(jīng)歷進(jìn)行了一定的總結(jié)，這使我獲得了很多心得體會(huì)，而這次總結(jié)之后的再次實(shí)習(xí)，讓我有機(jī)會(huì)與之前的經(jīng)歷進(jìn)行對(duì)照比較，獲得了更深層次的體會(huì)。

這次推銷(xiāo)實(shí)習(xí)與以往經(jīng)歷明顯有所不同，我想大概是因?yàn)橹叭鄙凫o下心來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的原因，這次實(shí)習(xí)時(shí)我特別注意在實(shí)習(xí)時(shí)與課堂上所學(xué)理論作最大可能的結(jié)合，加上之前的經(jīng)驗(yàn)，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客，推銷(xiāo)洽談等方面取得了一些進(jìn)步。

由于來(lái)營(yíng)業(yè)廳的人大多都是電信的客戶(hù)，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時(shí)間，甚至有目標(biāo)顧客專(zhuān)門(mén)前來(lái)詢(xún)問(wèn)有關(guān)業(yè)務(wù)的具體情況。推銷(xiāo)接近依然是一個(gè)挑戰(zhàn)，我習(xí)慣用詢(xún)問(wèn)的方式來(lái)了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學(xué)習(xí)，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因?yàn)楣ぷ餍枰?，我?huì)建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費(fèi)奉送的商務(wù)型套餐，因?yàn)楣ぷ魅耸恳话阋矔?huì)有很大的話費(fèi)開(kāi)銷(xiāo)。根據(jù)不同顧客不同的需要，我會(huì)盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務(wù)套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來(lái)，顧客會(huì)真切的感覺(jué)到你是在為他著想，不知不覺(jué)中，推銷(xiāo)員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對(duì)狀態(tài)。這是我最真切的感受，當(dāng)顧客認(rèn)同你時(shí)，你的推銷(xiāo)便成功了。

四次實(shí)踐后，應(yīng)老師的建議對(duì)這些實(shí)踐經(jīng)歷作了總結(jié)，使我收獲不少。

在尋找顧客時(shí)，不能害怕拒絕，因?yàn)槟吧讼嘧R(shí)，壓力本就很大，再說(shuō)銷(xiāo)售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷(xiāo)售員做壞了名聲，一般人對(duì)銷(xiāo)售員都有拒絕心態(tài)。還應(yīng)注意的是，對(duì)方拒絕你并不一定是因?yàn)槟愕脑?，而是因?yàn)樗麄冋娴牟恍枰闼其N(xiāo)的產(chǎn)品，不能因反復(fù)遭到拒絕而喪失信心，要相信總會(huì)有需要你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品的顧客。另外，在尋找顧客時(shí)方法應(yīng)盡量多樣化，在之前的實(shí)習(xí)中因?yàn)闂l件有限，我只運(yùn)用了普訪法，但資料查詢(xún)法、會(huì)議尋找法、咨詢(xún)法、地毯式訪問(wèn)法、人際關(guān)系開(kāi)發(fā)法、中心開(kāi)花法這些方法也應(yīng)記在心中，相信在日后會(huì)很有用。

接近顧客時(shí)，溝通能力很重要，溝通能力是一個(gè)銷(xiāo)售人員最重要、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶(hù)，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷(xiāo)售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專(zhuān)業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利，包括對(duì)客戶(hù)心理，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)，社會(huì)常識(shí)，掌控運(yùn)用。推銷(xiāo)員應(yīng)該清楚所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷(xiāo)售、促銷(xiāo)政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而價(jià)位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素。相信你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品是推銷(xiāo)員的必要條件，這份信心會(huì)傳給你的客戶(hù)，如果你對(duì)自己的商品沒(méi)有信心，你的商品沒(méi)有信心，你的客戶(hù)對(duì)它自然也不會(huì)有信心?？蛻?hù)與其說(shuō)是因?yàn)槟阏f(shuō)話的邏輯水平高而被說(shuō)服，倒不如說(shuō)他是被你深刻的信心所說(shuō)服的。同時(shí)，作為推銷(xiāo)員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，對(duì)顧客要一視同仁，要熱情真誠(chéng)的接待每一位客戶(hù)，在與客戶(hù)交流當(dāng)中言語(yǔ)要得當(dāng)，說(shuō)話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會(huì)關(guān)注我們所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，從而有購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)。值得注意的是，對(duì)整個(gè)推銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程有很高滿(mǎn)意度的顧客會(huì)自動(dòng)把產(chǎn)品推薦給其他顧客，無(wú)形中擴(kuò)大的我們的銷(xiāo)售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶(hù)關(guān)系。

推銷(xiāo)洽談時(shí)，我一般首先爭(zhēng)取引起顧客對(duì)商品的注意，使其對(duì)商品產(chǎn)生興趣，想進(jìn)一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對(duì)商品的需求，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，并建立銷(xiāo)售信譽(yù)，讓顧客牢牢記?。蛔詈?，再采取措施促使顧客決定購(gòu)買(mǎi)。這種方法理論上叫愛(ài)達(dá)法（aidma）。一般來(lái)說(shuō)，在推銷(xiāo)時(shí)都應(yīng)注意做好準(zhǔn)備抓住顧客的關(guān)心點(diǎn)，并揚(yáng)長(zhǎng)避短盡量替產(chǎn)品說(shuō)好話，但也不應(yīng)該為了推銷(xiāo)產(chǎn)品而對(duì)顧客進(jìn)行欺騙行為。“顧客第一”這一點(diǎn)在推銷(xiāo)洽談時(shí)事很好的準(zhǔn)則。

寫(xiě)下這篇論文時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運(yùn)用，同時(shí)實(shí)踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個(gè)總結(jié)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使我們作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生能夠更好地審視自己的專(zhuān)業(yè)，自己的能力，同時(shí)思考今后的發(fā)展方向。

這次實(shí)踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫(xiě)出的一些結(jié)論，作為實(shí)習(xí)的一個(gè)總結(jié)，一些不妥之處，望指出。

期貨實(shí)踐報(bào)告篇五

這個(gè)星期，學(xué)校組織初一、初二的同學(xué)們到中國(guó)人們解放軍78008部隊(duì)參加為期五天的軍訓(xùn)。在這五天當(dāng)中，我收獲了不少的東西，也學(xué)會(huì)了許多事。

軍訓(xùn)的第一天拉開(kāi)了序幕，我們帶著無(wú)比激動(dòng)與好奇的心理咨詢(xún)來(lái)到了78008部隊(duì)。就這一個(gè)上午，我學(xué)會(huì)了自立。早上我們拖著自己的大包，來(lái)到了宿舍，我被分到了二樓左邊的宿舍。一進(jìn)門(mén)，便被濃濃的霉臭味包圍了，想著我們要在這度過(guò)這五天，該是有多難啊?，F(xiàn)在，我們還要自己鋪床，雖然原來(lái)偶爾還是要自己鋪床的，但是大部分的是媽媽幫忙的，但后來(lái)經(jīng)過(guò)室友們的教導(dǎo)下，還是順利的把自己的床鋪鋪好了。這時(shí)我感覺(jué)到了一種巨大的成就感。

第二天到來(lái)了，這一天我收獲了成功。今天我們開(kāi)始了正式的學(xué)習(xí)，在這之前，教官先讓我們站了十分鐘軍姿。那時(shí)的太陽(yáng)還算比較大吧，我們還要在這樣的地方，這樣的環(huán)境站軍姿，想著就受不了，我本以為我堅(jiān)持不下來(lái)，可是，我并沒(méi)有像前一天下午的開(kāi)營(yíng)典禮上面有頭暈的現(xiàn)象，而是一直筆直的站在那里。這一天，我克服了自己，我克服了我本以為我做不到的事情。

第三天，我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持，堅(jiān)持我想是最重要的東西了。記得這一天我們是學(xué)習(xí)走正步。我們先學(xué)習(xí)了走正步的手上動(dòng)作，每交換一次，都要把手在胸前擺上好久，堅(jiān)持一會(huì)后，我們的手都酸了，才讓我們換另外一只手。這樣的反復(fù)練習(xí)已經(jīng)使許多同學(xué)已經(jīng)累得不行了。下午，我們學(xué)習(xí)了正步的步伐，和上午一樣，一個(gè)動(dòng)作要堅(jiān)持好久，要練習(xí)好多遍才能過(guò)關(guān)。這一天的最后一個(gè)項(xiàng)目是正步與踏步的互換，雖然到后面已經(jīng)很累了，但是我們還是堅(jiān)持了下來(lái)，沒(méi)有一個(gè)人請(qǐng)假。所以，“堅(jiān)持就是勝利”這句話果真是沒(méi)錯(cuò)的。

軍訓(xùn)的日子一天天的過(guò)去了，轉(zhuǎn)眼間來(lái)到了第四天早晨。這一天，我收獲了許多，甚至是把前面幾天的勞動(dòng)成果結(jié)合起來(lái)了，因?yàn)檫@一天是匯報(bào)表演的彩排的日子。早飯后，每一個(gè)排都以君子站在足球場(chǎng)上等待著匯報(bào)表演彩排的開(kāi)始。教官講得很快，但我們還是記住了，有些沒(méi)記住的，就只好跟著別人走了。我們上午的表現(xiàn)令教官很滿(mǎn)意。但下午，我們或許是因?yàn)樘?dòng)或是太煩躁的原因吧，營(yíng)長(zhǎng)對(duì)我們的表現(xiàn)很不滿(mǎn)意，差點(diǎn)撤銷(xiāo)了我們晚上的文藝匯演。可是，經(jīng)過(guò)我們的努力，我們還是順利的舉行了晚上的文藝匯演，只不過(guò)這之前還站了半個(gè)小時(shí)軍姿。

時(shí)間如流沙，悄悄的溜走了。我們終于來(lái)到了軍訓(xùn)的第五天，許多同學(xué)都異常興奮，因?yàn)轳R上就要回到學(xué)校里面了。這一天，是成功的喜悅為軍訓(xùn)畫(huà)下了一個(gè)完美的句號(hào)。早上，我們收拾好行李，便去參加了最后一次的彩排。下午，匯報(bào)表演正式開(kāi)始了，所有的領(lǐng)導(dǎo)們都來(lái)到了足球場(chǎng)上，等待著儀式的開(kāi)始。當(dāng)我們接受李校長(zhǎng)的檢查后，便開(kāi)始了行列式的表演?！褒R步——走”當(dāng)著聲口令喊出以后，我們集體先前走去，“向右——看”“1——2”這時(shí)，我們集體把頭轉(zhuǎn)向主席臺(tái)，面對(duì)著領(lǐng)導(dǎo)們，聽(tīng)著領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)槲覀児恼?，我們心中充滿(mǎn)思念了喜悅之情。

軍訓(xùn)給我們留下了深刻的印象，在這五天當(dāng)中，我收獲了不少，比如說(shuō)成功啊，堅(jiān)持啊，這些都埋在了我記憶深處。當(dāng)然，以前對(duì)軍訓(xùn)的厭惡也一掃而光了。這是我在上學(xué)以來(lái)的第一次正式的軍訓(xùn)，因?yàn)槲以缏?tīng)別人說(shuō)軍訓(xùn)是艱苦的，所以我才后這么想的。

軍訓(xùn)也是一門(mén)叫少年軍校訓(xùn)練的必修課程。所以我為我自己能參加這次的訓(xùn)練而感到光榮和自豪。這次的少年軍?；顒?dòng)不僅鍛煉了我的身體，而且還鍛煉了我的意志，讓我變得更加懂得自立了。

希望以后有機(jī)會(huì)還可以去那里體驗(yàn)，去鍛煉身體，去鍛煉意志。當(dāng)然初二還要去一次，那當(dāng)時(shí)候我肯定是高興還來(lái)不及了呢！

期貨實(shí)踐報(bào)告篇六

半個(gè)多月的見(jiàn)習(xí)生活也對(duì)我在將來(lái)工作時(shí)做到醫(yī)護(hù)配合大有幫助。醫(yī)生和護(hù)士的職責(zé)是相同的，都是為了給病人解決生理和心理的痛苦。只有當(dāng)醫(yī)護(hù)做到密切配合，才能給病人帶來(lái)最大的利益。而要做到這一點(diǎn)，首先要了解自己的工作和對(duì)方的工作。作為將來(lái)的一名護(hù)士，必須了解護(hù)士的工作，所以這次見(jiàn)習(xí)我覺(jué)得既起到了早期接觸臨床的橋梁作用，又增進(jìn)了臨床思維能力，培養(yǎng)了動(dòng)手能力，增強(qiáng)了信心。

在我以前的印象中，護(hù)士就是耐心和細(xì)心的代名詞。我一直以為，她們的工作很輕松、很簡(jiǎn)單，只需要執(zhí)行醫(yī)生的醫(yī)囑，“照方抓藥”就行了，其他的工作也都是些瑣碎的小事情。這一次我通過(guò)護(hù)理見(jiàn)習(xí)，第一次深入到護(hù)士的日常工作中，親身體會(huì)了一回做護(hù)士的苦辣酸甜，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)做護(hù)士并沒(méi)有我想象中的那么簡(jiǎn)單。護(hù)士的工作就是一個(gè)字“累”，我每天跟著他們跑都累得不行，而他們不但要不停的在病房間走動(dòng)，還要給病人扎針換藥，實(shí)際上比醫(yī)生累多了，但他們一句怨言也沒(méi)有。一名護(hù)士，只要在工作崗位上，她就充滿(mǎn)了力量。她們?nèi)硇牡耐度朐谝粓?chǎng)戰(zhàn)斗中：把自己的活力完全展現(xiàn)在病房?jī)?nèi)外;把自己的能量連同微笑毫無(wú)保留的奉獻(xiàn)給病人。

交班一般在早晨8點(diǎn)，護(hù)士醫(yī)生都要參加，當(dāng)然我也不例外。科室主任站在最前面，昨晚值夜班的護(hù)士開(kāi)始做他們的護(hù)理病理交班報(bào)告，然后是值班醫(yī)生，另外各位醫(yī)生還要說(shuō)一下自己管轄的危重病人的情況，最后兩位主任和護(hù)士長(zhǎng)進(jìn)行總結(jié)便結(jié)束了每天必做的交班。我個(gè)人認(rèn)為交班是非常重要的，它是對(duì)醫(yī)生和護(hù)士的一種紀(jì)律的約束，讓我們醫(yī)護(hù)人員明白，病人的生命在我們手中，我們必須有很強(qiáng)的組織性和紀(jì)律性，做一名認(rèn)真負(fù)責(zé)的醫(yī)護(hù)工作者。

見(jiàn)習(xí)期間，我跟隨老師，細(xì)心聽(tīng)取講解與指導(dǎo)，了解了許多醫(yī)療設(shè)備的基本操作，觀摩并實(shí)踐了許多種醫(yī)療操作，比如生命體征測(cè)定體重、血壓、呼吸、脈搏、體溫等等。有許多專(zhuān)業(yè)儀器我都是第一次見(jiàn)到。有許多看似簡(jiǎn)單的護(hù)理操作，真正做起來(lái)才知道并非如此。在醫(yī)院的短短五周，新鮮事物接踵而至，時(shí)時(shí)給我?guī)?lái)興奮的沖擊。我充滿(mǎn)好奇，留心觀察，積極提問(wèn)，護(hù)士們耐心的給我講解，使我了解到了一些醫(yī)療儀器的使用方法、基本掌握了護(hù)理操作的要領(lǐng)和注意事項(xiàng)。她們生動(dòng)的分析一個(gè)個(gè)看似簡(jiǎn)單的操作，并且在規(guī)章制度允許的前提下給我很多實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)使用這些儀器和設(shè)備，實(shí)踐護(hù)理操作。這些都使我對(duì)將來(lái)從事的工作有了一定的感性認(rèn)識(shí)。

這一點(diǎn)對(duì)我將來(lái)的工作極其重要，也是本次見(jiàn)習(xí)的最重要的目的之一。通過(guò)了解我認(rèn)識(shí)到，醫(yī)生和護(hù)士的職責(zé)是高度統(tǒng)一的，目標(biāo)都是為了給病人緩解或解除生理上和心理上的痛苦。只有當(dāng)醫(yī)生和護(hù)士做到密切配合，才能給病人帶來(lái)最大的利益。而要做到這一點(diǎn)，首先就要了解自己的工作和對(duì)方的工作。這方面的知識(shí)積累也是我這次護(hù)理見(jiàn)習(xí)的最大收獲。

護(hù)理實(shí)踐報(bào)告xx年大專(zhuān)一年半的在校理論學(xué)習(xí)后，根據(jù)學(xué)習(xí)的需要，學(xué)校在北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院、北京口腔醫(yī)院、北京煤炭總醫(yī)院、北京空軍總醫(yī)院、北京中醫(yī)藥大學(xué)東直門(mén)醫(yī)院等醫(yī)院為我們安排了為期六個(gè)月的護(hù)理臨床實(shí)踐學(xué)習(xí)。我被有幸分到了北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院開(kāi)始了我為期六個(gè)月的護(hù)理臨床實(shí)踐生涯，我知道從進(jìn)入醫(yī)院的第一天起，我的身份將從一個(gè)學(xué)生變?yōu)榱艘粋€(gè)實(shí)踐護(hù)士，生活環(huán)境將從學(xué)校轉(zhuǎn)為醫(yī)院，接觸的對(duì)象將從老師、同學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)生、護(hù)士、病人、以及病人家屬。

還記得去年十二月初我剛?cè)|方醫(yī)院報(bào)到的第一天，那一天我們統(tǒng)一都穿上了潔白的護(hù)士服，踏入醫(yī)院大門(mén)的那一刻我心情很激動(dòng)，想起了曾經(jīng)中專(zhuān)時(shí)候授帽儀式上所鄭重宣告的護(hù)理誓詞：以保護(hù)病人的生命、減輕病人的痛苦、增進(jìn)病人的健康，要用自己的真心、愛(ài)心、責(zé)任心對(duì)待我所護(hù)理的每一位病人。這是我們護(hù)士的職責(zé)所在，我想作為一名實(shí)踐護(hù)士，我更應(yīng)該在醫(yī)院認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，使自己獲得更加扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和嫻熟的護(hù)理操作技能，只有這樣才能為我以后成為一名合格的護(hù)士墊下基礎(chǔ)!

我認(rèn)為臨床的實(shí)踐是對(duì)護(hù)理理論學(xué)習(xí)階段的鞏固和加強(qiáng)，也是對(duì)護(hù)理技能操作的培養(yǎng)與鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)前的最佳鍛煉階段。在這里我要感謝北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院為我提供了這樣好的實(shí)踐環(huán)境和各種優(yōu)越的實(shí)踐條件，也感謝所有的帶教老師對(duì)我的關(guān)心照顧和辛勤指導(dǎo)，讓我能在踏上工作崗位之前擁有如此好的鍛煉自己的機(jī)會(huì)，這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)我想會(huì)讓我受用終身。在北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院實(shí)踐的這六個(gè)月的時(shí)間里，根據(jù)護(hù)理部的精心安排，我分別在內(nèi)分泌、ccu、急診、呼吸內(nèi)科、骨科這幾個(gè)科室輪流進(jìn)行臨床實(shí)踐。

我實(shí)踐的第一站是內(nèi)分泌病房，只有我一個(gè)人。在這個(gè)科我的實(shí)踐時(shí)間只有兩周，但由于是我實(shí)踐的第一個(gè)科室，對(duì)此充滿(mǎn)了好奇與期待。我一直以為在去內(nèi)分泌病房只有我一個(gè)實(shí)踐生，這讓我感覺(jué)有些孤單，有些害怕畢竟這是我實(shí)踐的第一站，陌生的環(huán)境，什么都還不懂，以及新的角色的轉(zhuǎn)換這都讓我感到有些不適應(yīng)。剛開(kāi)始我第一天去科里報(bào)道時(shí)候，因?yàn)槭菍W(xué)生的身份，所以感覺(jué)就是站也不對(duì)，坐也不是，不知道自己該做些什么。由于需要長(zhǎng)時(shí)間站著，開(kāi)始很不適應(yīng)，小腿特別的酸疼，腳也感覺(jué)很生疼，下班回家后只想躺在床上睡覺(jué)，哪都不想去，也不想動(dòng)。跟上學(xué)那會(huì)兒天天坐在教室里吹著冷風(fēng)聽(tīng)著老師講課的那種輕松的感覺(jué)及狀態(tài)完全不同，開(kāi)始感覺(jué)很不適應(yīng)這種狀態(tài)，跟我想象的有很大的差別。好在帶教老師對(duì)我很好，什么事情都為我講解，有些簡(jiǎn)單的事情也讓我去動(dòng)手從最開(kāi)始每天早上掃床，下午發(fā)體溫表、測(cè)個(gè)血壓、量個(gè)身高體重這些簡(jiǎn)單的事情，到最后讓我獨(dú)立的去測(cè)血糖給病人打胰島素等等，慢慢的我也熟悉了這里的程序。而且我還發(fā)現(xiàn)那里已經(jīng)有四個(gè)實(shí)踐生了，通過(guò)聊天知道她們是我們學(xué)校09級(jí)的學(xué)姐，畢竟同齡人在一起大家很快就熟了，這讓我感到自己也并不是很孤單。

學(xué)姐們看我是新來(lái)的什么都還不會(huì)，不管是生活還是工作中都會(huì)很照顧我，經(jīng)常在空暇的時(shí)間里簡(jiǎn)單的介紹下病區(qū)的環(huán)境，告訴我一些注意事項(xiàng)等一些細(xì)小的事情，這讓我感覺(jué)很溫暖開(kāi)始的恐懼感，孤單的感覺(jué)漸漸消失不見(jiàn)，在帶教老師和學(xué)姐的`幫助下我很快的就融入了這個(gè)新的環(huán)境中，同時(shí)也漸漸的適應(yīng)了這個(gè)新的角色的轉(zhuǎn)換。在內(nèi)分泌病房實(shí)踐時(shí)間只有短暫的兩周，在這兩周中我主要就是熟悉和適應(yīng)醫(yī)院病房的環(huán)境、適應(yīng)上班的流程和適應(yīng)新的角色的轉(zhuǎn)換。雖然還有很多的不會(huì)的地方需要學(xué)習(xí)，但我相信自己會(huì)做的更好!

期貨實(shí)踐報(bào)告篇七

做期貨什么最重要？很多人都在說(shuō)：心態(tài)最重要。但是，現(xiàn)在我以我自己的經(jīng)驗(yàn)可以很認(rèn)真的說(shuō)根本不是那么回事，最重要的還是交易技術(shù)。

不是說(shuō)心態(tài)不重要，畢竟它是和資金管理、技術(shù)并列的三寶，這是不可否認(rèn)的。心態(tài)在交易技術(shù)形成之前非常重要，例如如果因?yàn)檫B續(xù)虧損導(dǎo)致對(duì)自己的技術(shù)喪失信心推倒重來(lái)，那么你可能就犧牲在黎明前的黑暗里了，這是典型的心態(tài)導(dǎo)致失敗的例子。我想說(shuō)的是無(wú)論如何，技術(shù)都是最核心的一個(gè)因素，忽視技術(shù)談心態(tài)就是形而上學(xué)。

不得不說(shuō)，在我們連k線具體含義內(nèi)容什么都不是很清楚的情況下就冒冒然失失然做期貨的實(shí)驗(yàn)，和賭博有著極大的似然性。在這種純粹的賭博性質(zhì)的實(shí)驗(yàn)中，我要承認(rèn)我賠得很慘，當(dāng)然，也懂得了不少?！爸R(shí)就是力量”，這句話絕對(duì)不是廢話，所以，在期貨的實(shí)驗(yàn)過(guò)程中我嘗試著看一些書(shū)，雖然對(duì)共振理論反震理論k五十趨勢(shì)什么的還不是很懂，但是結(jié)合自己的操作，無(wú)論是盈利還是虧損，總算是能說(shuō)出一些心得了。

一、所謂期貨。

對(duì)于我來(lái)說(shuō)，期貨是真正的賭場(chǎng)，永遠(yuǎn)多空對(duì)等，排除手續(xù)費(fèi)，虧的錢(qián)永遠(yuǎn)等于賺的錢(qián)，屬于真正的能者居之。只要保持市場(chǎng)的流動(dòng)性和規(guī)則的穩(wěn)定性，公開(kāi)性，這就是一個(gè)光明正大的“賭場(chǎng)”，而且是得到國(guó)家乃至全球認(rèn)可的，想從這個(gè)市場(chǎng)獲利，靠的是自身的分析能力和信息資源，比大多靠運(yùn)氣的丟色子賭場(chǎng)要有效多了?？简?yàn)智力、耐力、毅力、承受力，當(dāng)然在期貨市場(chǎng)你可以完全沒(méi)有技術(shù)含量、完全靠運(yùn)氣去進(jìn)行期貨交易，這等于完全版的人品大考驗(yàn)，很敗家的行為，比如我，從50萬(wàn)的資本能賠到只?？蓱z的7萬(wàn)元，的確夠敗家。

二、體會(huì)。

（一）有關(guān)交易的品種。

因?yàn)槭窃谧鰧?shí)驗(yàn)，不涉及套期保值的問(wèn)題，所以很明顯是選擇投機(jī)。既然是投機(jī)，當(dāng)然是選擇那些價(jià)格波動(dòng)比較活躍的品種進(jìn)行操作，不要碰那些價(jià)格波動(dòng)滯緩的品種，不然很可能一天下來(lái)交易的期貨品種也沒(méi)什么波動(dòng)，畢竟一般來(lái)講投機(jī)都是日交易的，沒(méi)有哪個(gè)投機(jī)者會(huì)持倉(cāng)一兩個(gè)月。交易價(jià)格波動(dòng)滯緩的品種雖然不會(huì)賠得太多，但也不會(huì)賺，而且要付出大筆的交易費(fèi)，失去了投機(jī)的意義。我覺(jué)得大豆類(lèi)的商品屬于典型的不適合投機(jī)品種。想想就知道，大豆的實(shí)物市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)不可能太過(guò)劇烈，如果期貨市場(chǎng)價(jià)格太離譜，大家沒(méi)有誰(shuí)是傻瓜，對(duì)比一下實(shí)物市場(chǎng)價(jià)格就都知道怎么做了，就算實(shí)在是越來(lái)越離譜大不了還可以實(shí)物交割，總之自己不會(huì)賠。現(xiàn)實(shí)出現(xiàn)這種情況的可能性無(wú)限接近于零，所以還是交易價(jià)格波動(dòng)比較活躍的品種吧，像銅啊，天膠啊都是不錯(cuò)的選擇。

（二）絕對(duì)不要逆勢(shì)持倉(cāng)。

有時(shí)價(jià)格波動(dòng)與操作方向完全一致，因?yàn)橘嵙隋X(qián)反而忍不住性子繼續(xù)持倉(cāng)，而當(dāng)價(jià)格波動(dòng)方向與操作方向相反時(shí)，悲劇就發(fā)生了。方向判斷錯(cuò)誤并不可怕，怕的是死不認(rèn)錯(cuò)，于是變得危險(xiǎn)了。我犯錯(cuò)大概分為三類(lèi)：一是沒(méi)有及時(shí)止損；二是判斷錯(cuò)誤時(shí)依然繼續(xù)盲目看空；三是在資金處于虧損狀態(tài)時(shí)，抱有幻想地錯(cuò)誤加倉(cāng)。我的血淚史說(shuō)明，加倉(cāng)只能在有盈利的情況下進(jìn)行，決不能在虧損狀態(tài)下進(jìn)行。

（三）持有隔夜倉(cāng)需要勇氣和技術(shù)支持。

在有著巨大信心和強(qiáng)硬的技術(shù)支持的情況下，持有隔夜倉(cāng)是很聰明的做法。但是我沒(méi)信心也沒(méi)技術(shù)，于是我的隔夜倉(cāng)變成了一種賭博，賭對(duì)了就大賺，賭錯(cuò)了就大虧，賺錢(qián)時(shí)候很開(kāi)心，但賠錢(qián)的時(shí)候會(huì)心痛至死。就比如滬天膠1201經(jīng)歷了2天的大漲后是2天的大跌，在11月9日這天下午快收盤(pán)的時(shí)候，我購(gòu)買(mǎi)了滬天膠1201進(jìn)行隔夜持倉(cāng)，但是11月10日這天的情況糟糕無(wú)比，除了剛剛開(kāi)盤(pán)的5分鐘有明顯的成交量以外，剩下時(shí)間成交成功者少到可憐，頁(yè)面上只有賣(mài)價(jià)沒(méi)有買(mǎi)價(jià)，k線上沒(méi)有紅色也沒(méi)有綠色變成了一條筆直的直線，最后的結(jié)果是我賠到強(qiáng)行平倉(cāng)??慘痛的經(jīng)歷，所以以后再也不要持有隔夜倉(cāng)了。

（四）情報(bào)信息很重要。

期貨實(shí)踐報(bào)告篇八

很榮幸能有這么個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行這樣的一次社會(huì)實(shí)踐，xx年2月22號(hào)，我去了位于xx市xx區(qū)的xx鐵礦，到哪里進(jìn)行了一次很簡(jiǎn)單的參觀和了解，對(duì)這座礦山的歷史，發(fā)展，現(xiàn)狀和它的未來(lái)發(fā)展有了一定的了解。說(shuō)實(shí)話，我對(duì)這座礦山有份特殊的感情，因?yàn)槲覐男∩钤谶@座礦山的周?chē)?，直到上了小學(xué)才來(lái)到市里，我的一些親屬也有在那曾經(jīng)工作的經(jīng)歷，有的正在那里工作。這個(gè)地方很有意思，它的全名是xx鐵礦，之所以叫這個(gè)名字，是因?yàn)樗牡乩砦恢门c它的名字完全相符，到了這里，你環(huán)顧四周，全是山，山中自然也都是鐵礦嘍。

說(shuō)實(shí)話，這些年，xx鐵礦真的發(fā)生了巨大的變化，無(wú)論從生產(chǎn)還是工作環(huán)境都有極大的進(jìn)步。那么下面我就講講從那里看到的和了解到的吧。

xx鐵礦始建于1960年8月，是xx生產(chǎn)磁礦石原料的主要基地，隸屬于xx集團(tuán)礦業(yè)公司，是國(guó)家中直企業(yè)所屬生產(chǎn)單位，是現(xiàn)代機(jī)械化采掘的大型露天鐵礦山。xx鐵礦位于國(guó)家4a級(jí)旅游區(qū)xx腳下，位于xx市xx鐵礦位于xx市東南16公里。

設(shè)有穿爆、采礦車(chē)間、汽運(yùn)車(chē)間、鐵運(yùn)車(chē)間、破碎車(chē)間、工務(wù)車(chē)間6個(gè)主體生產(chǎn)車(chē)間和動(dòng)力車(chē)間、檢修車(chē)間2個(gè)輔助生產(chǎn)車(chē)間，礦管理部門(mén)有生產(chǎn)技術(shù)部、設(shè)備部、綜合管理部、黨委工作部和礦工會(huì)。

在那里我還了解到他們的發(fā)現(xiàn)觀點(diǎn)，很簡(jiǎn)練，卻很務(wù)實(shí)，我想，這就應(yīng)該是他們不斷發(fā)展和壯大的基礎(chǔ)和動(dòng)力，即：

想：推進(jìn)策劃，改善空間大。

做：效果不錯(cuò)，文件記錄弱。

精：領(lǐng)導(dǎo)務(wù)實(shí)，八年磨劍亮

從這樣簡(jiǎn)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳡顟B(tài)中我們不難看出任何事情的成功都是有原因的

我的舅舅就工作在那里，我從他的言語(yǔ)中就能看出來(lái)身為一個(gè)眼礦人的驕傲，是啊，正是這種不斷提升的自豪感，才能使這個(gè)老牌鐵礦在新世紀(jì)中發(fā)揮它更大的優(yōu)勢(shì)。

在這樣短短不到一天的時(shí)間里，我明白了很多，工作和我們學(xué)習(xí)也是一樣的，無(wú)論何時(shí)何地，都不能忘了自己的本，做任何事情都要有創(chuàng)新和堅(jiān)持，只有具備了以上的兩點(diǎn)，才有可能成功。我希望以后能再次有這樣的機(jī)會(huì)來(lái)到這里，那時(shí)候也許這里有發(fā)生了不可思議的變化！

很高興有機(jī)會(huì)到xx鐵礦來(lái)參觀，這是我第一次參觀如此大的鐵礦，我感到很榮幸。對(duì)于我學(xué)習(xí)化工專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，可以到這樣的單位來(lái)參觀學(xué)習(xí)是一個(gè)很難得的機(jī)會(huì)。剛來(lái)到xx鐵礦，我被這宏偉的氣勢(shì)感染了，并且震驚了，在參觀過(guò)程中，我對(duì)礦山的歷史有了一定的了解，鐵礦山名字的由來(lái)很顯而易見(jiàn)，是根據(jù)它的地理位置而命名的，它的全名是xx鐵礦，之所以叫這個(gè)名字，是因?yàn)樗牡乩砦恢门c它的名字完全相符，到了這里，你環(huán)顧四周，全是山，山中自然也都是鐵礦嘍。

在去xx鐵礦之前我在網(wǎng)上查到了它，當(dāng)通過(guò)一張張圖片和眼前的氣勢(shì)，鐵礦山讓我看到了他的變化，他的成長(zhǎng)，在短短的幾年里，他發(fā)生了巨大的變化，無(wú)論從生產(chǎn)還是工作環(huán)境都有極大的進(jìn)步。

在此以前，xx鐵礦始建于1960年8月，是xx生產(chǎn)磁礦石原料的主要基地，隸屬于xx集團(tuán)礦業(yè)公司，是國(guó)家中直企業(yè)所屬生產(chǎn)單位，是現(xiàn)代機(jī)械化采掘的大型露天鐵礦山。xx鐵礦位于國(guó)家4a級(jí)旅游區(qū)xx腳下，位于xx市xx鐵礦位于xx市東南16公里。設(shè)有穿爆車(chē)間、采礦車(chē)間、汽運(yùn)車(chē)間、鐵運(yùn)車(chē)間、破碎車(chē)間、工務(wù)車(chē)間6個(gè)主體生產(chǎn)車(chē)間和動(dòng)力車(chē)間、檢修車(chē)間2個(gè)輔助生產(chǎn)車(chē)間，礦管理部門(mén)有生產(chǎn)技術(shù)部、設(shè)備部、綜合管理部、黨委工作部和礦工會(huì)。8ws設(shè)備管理大視野。xx鐵礦現(xiàn)有職工1080人，主要設(shè)備總計(jì)166臺(tái)，生產(chǎn)規(guī)模為采剝總量1200萬(wàn)噸，生產(chǎn)礦石260萬(wàn)噸。礦山主要生產(chǎn)工藝以牙輪鉆機(jī)鉆孔、中孔爆破、大型挖掘機(jī)采裝、大型生產(chǎn)汽車(chē)倒裝、準(zhǔn)軌鐵路運(yùn)輸和礦石破碎等主要環(huán)節(jié)形成完整的生產(chǎn)工藝流程，破碎后的鐵礦石（產(chǎn)品），以準(zhǔn)軌鐵路運(yùn)輸方式輸送給大孤山球團(tuán)廠。

現(xiàn)在他有了巨大的變化，局礦山的工人介紹，20xx年1月18日，xx礦業(yè)公司大孤山鐵礦擴(kuò)建工程順利開(kāi)工。這意味著xx主礦體將增加2600萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)磁鐵礦，為xx可持續(xù)發(fā)展提供資源保障。

鋼鐵產(chǎn)量高速增長(zhǎng)，對(duì)鐵礦石的需求量越來(lái)越大。xx自有礦山資源雖然解決了原料問(wèn)題，但幾十 年的生產(chǎn)消耗，鐵礦石資源也越來(lái)越緊張。為落實(shí)xx資源保障戰(zhàn)略，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，xx礦業(yè)公司堅(jiān)持主礦生產(chǎn)與擴(kuò)建工程雙線并進(jìn)原則，科學(xué)采掘，穩(wěn)步開(kāi)發(fā)。

xx鐵礦資源豐富集中、儲(chǔ)量大、質(zhì)量?jī)?yōu)，但不可再生。xx地區(qū)目前鐵礦保有資源總量74億噸。xx主要鐵礦如東xx、大孤山等均處于礦山開(kāi)采后期階段，生產(chǎn)能力逐年下降。按xx地區(qū)年產(chǎn)1800萬(wàn)噸計(jì)算，xx境內(nèi)可采鐵礦資源只可考慮40余年。如鋼產(chǎn)量遞增，加上無(wú)序開(kāi)采，用不上二三十年鐵礦資源即將面臨枯竭危險(xiǎn)。

雖然說(shuō)在未來(lái)的幾十年里，礦山也許面臨著枯竭的危險(xiǎn)，但是我相信在它近百年為xx人民奉獻(xiàn)上。我們不得不向他深深的鞠躬！向他表示深深的感謝！他是偉大的，她哺育了xx，也同樣哺育了人民。

這次參觀我受益匪淺，在此期間，我不僅看到了鐵礦人的不易，也看到了鐵礦的發(fā)展，xx的發(fā)展，祖國(guó)的發(fā)展！他教會(huì)我的不僅僅是我看到了什么，更多的是我學(xué)會(huì)了什么，懂得了什么，祖國(guó)在發(fā)展，發(fā)展中的祖國(guó)更需要我們。作為祖國(guó)的新生力量，我們需要的不僅僅是全力以赴，而是竭盡全力。我們是90后的第一批，社會(huì)上對(duì)于90后得質(zhì)疑越來(lái)越多，我們需要用我們自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明，祖國(guó)的未來(lái)有我們會(huì)更加強(qiáng)大！

期貨實(shí)踐報(bào)告篇九

轉(zhuǎn)眼間這學(xué)期的期貨實(shí)驗(yàn)就這樣結(jié)束了，通過(guò)這學(xué)期的學(xué)習(xí)，使我從剛開(kāi)始對(duì)期貨的懵懵懂懂，成長(zhǎng)到逐漸了解各種期貨交易品種以及合約規(guī)則再到熟練的進(jìn)行模擬期貨交易，在這個(gè)過(guò)程中充滿(mǎn)了樂(lè)趣與挑戰(zhàn)，同時(shí)也讓我學(xué)到了很多東西。以下就是我這段時(shí)間的學(xué)習(xí)感悟：

一、構(gòu)建正確的的思維模式（一）、在選擇期貨方面。

還記得孫老師說(shuō)過(guò)，學(xué)習(xí)任何東西都有一個(gè)主線，只要抓住這個(gè)精髓學(xué)習(xí)起來(lái)就會(huì)事半功倍。學(xué)習(xí)期貨主要研究的是多空雙方的力量對(duì)比，還有就是要留心觀察異常現(xiàn)象。我想這不光應(yīng)用在期貨的模擬交易中，它還可以應(yīng)用到生活的方方面面，在研究任何問(wèn)題時(shí)我們都應(yīng)該先去抓重點(diǎn)，抓主線，這樣思路就會(huì)清晰起來(lái)。在以后面試時(shí)、參加工作開(kāi)會(huì)發(fā)言時(shí)，都要注意思維的邏輯性，并且要找到數(shù)據(jù)支持觀點(diǎn)。

無(wú)論做任何事情，哪怕只是一件小事也要重視，態(tài)度決定高度。記得第一次上期貨實(shí)驗(yàn)課的時(shí)候，老師讓我們分析一個(gè)具體的期貨品種，分析它的價(jià)格走勢(shì)以及如果自己操作是買(mǎi)入還是賣(mài)出，坦白講剛聽(tīng)到這個(gè)題目大家都覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)從下手，因?yàn)橹皇请S堂的小提問(wèn)還可能提問(wèn)不到自己，因此大家也沒(méi)有太重視。結(jié)果在老師提問(wèn)時(shí)我們不能交出滿(mǎn)意的答卷。究其原因，是開(kāi)始時(shí)就沒(méi)有足夠重視這次提問(wèn)。俗話說(shuō)，機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人，一次小的提問(wèn)錯(cuò)過(guò)了也許不會(huì)造成嚴(yán)重的后果，但機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)不會(huì)大張旗鼓的宣告自己是機(jī)會(huì)，它往往會(huì)悄悄的來(lái)又悄悄地走，因此很多時(shí)候當(dāng)我們錯(cuò)過(guò)時(shí)才會(huì)回過(guò)頭來(lái)捶胸頓足，這對(duì)于即將面臨畢業(yè)的我們無(wú)疑是一個(gè)很好的警鐘，在以后的生活中，我會(huì)擺正態(tài)度，時(shí)刻提醒自己做好每一件小事，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。二、對(duì)期貨深層次的了解（一）、盡量不做本月份的期貨，因?yàn)樗膬r(jià)格走勢(shì)比較怪異。

如果說(shuō)何時(shí)開(kāi)倉(cāng)是一種智慧，那么何時(shí)止損種就是更高一層的智慧。根據(jù)人性的弱點(diǎn)，人們往往希望以盈利結(jié)束一次買(mǎi)賣(mài)，但實(shí)際的情況只會(huì)和預(yù)想偏離的越來(lái)越遠(yuǎn)。在剛開(kāi)始實(shí)驗(yàn)的時(shí)候我這方面做得就很不好，當(dāng)時(shí)我看到新聞資訊、內(nèi)盤(pán)外盤(pán)的分析說(shuō)銅價(jià)會(huì)大跌，并且我自己也檢驗(yàn)了相關(guān)的技術(shù)指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)kdj的確出現(xiàn)了死亡交叉，是賣(mài)出信號(hào)。于是就以53020的成交價(jià)賣(mài)出3手滬銅1209，結(jié)果由于自己沒(méi)有密切關(guān)注kdj和最新的資訊導(dǎo)致下次上實(shí)驗(yàn)課時(shí)滬銅1209的價(jià)格已經(jīng)漲到了53420，我認(rèn)為它可能短期還會(huì)回落，就繼續(xù)持有，結(jié)果銅價(jià)一路飆升，最后由于我賬戶(hù)的保證金不足就被系統(tǒng)強(qiáng)行平倉(cāng)了。

（二）克服從眾心理，保持良好的心態(tài)。

期貨的變動(dòng)性很大，雖然把握機(jī)會(huì)及時(shí)開(kāi)倉(cāng)會(huì)獲得很好的收益，然而這也增加了它的風(fēng)險(xiǎn)性，面對(duì)賬戶(hù)的經(jīng)常的盈虧波動(dòng)，我們一定要保持良好的心態(tài)，盡量做到寵辱不驚，像股神巴菲特學(xué)習(xí)，切勿自亂陣腳。記得我在做空滬銅1209時(shí)，它的價(jià)格出現(xiàn)上漲，致使我的賬戶(hù)虧損多達(dá)7000多元，由于急于彌補(bǔ)損失，我當(dāng)時(shí)鬼迷心竅又買(mǎi)進(jìn)了滬銅1209致使我最后還是以虧損告終。

以上就是我的期貨交易投資心得體會(huì)。今后，我還會(huì)利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)期貨的相關(guān)知識(shí)，武裝自己的頭腦，做一個(gè)理性的投資人。

期貨實(shí)踐報(bào)告篇十

這次的外匯模擬交易課就要結(jié)束了。經(jīng)過(guò)了近一周的模擬交易，心得很多。外匯交易和之前進(jìn)行過(guò)的股市交易不同，有更大的風(fēng)險(xiǎn)。無(wú)論是證券市場(chǎng)、大宗交易市場(chǎng)還是外匯交易市場(chǎng)，及時(shí)準(zhǔn)確的新聞信息都是決定投資的主要因素。正如老師所講：投資就是要讓你根據(jù)你所掌握的信息作出明確判斷。在外匯交易過(guò)程中，所需要掌握的信息就是各個(gè)主流交易貨幣國(guó)家的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，利率政策和世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。

外匯交易與股票交易最大的不同就是外匯交易的交易制度。外匯交易為t+0，即當(dāng)天買(mǎi)當(dāng)天可以賣(mài)，而且不僅可以做多，還可以做空。這相比股票的t+1制度，具有更大的投機(jī)性與可操作性。在交易的種種技術(shù)線中，k線圖一馬當(dāng)先，成為技術(shù)交易線的一個(gè)代表。在k線圖中，最明顯的就是顏色，紅色代表陽(yáng)線--收盤(pán)價(jià)高于開(kāi)盤(pán)價(jià)；綠色代表陰線--收盤(pán)價(jià)低于開(kāi)盤(pán)價(jià)。中間的柱子代表價(jià)格浮動(dòng)長(zhǎng)度。我們可以通過(guò)日k線、周k線和月k線判斷大的趨勢(shì)，也可以通過(guò)一分鐘線、五分鐘線、十五分鐘線和六十分鐘線判斷短期趨勢(shì)。我們根據(jù)k線的情況，判斷最近多方和空方的布局及資金趨勢(shì)，猜測(cè)主力的操作方向。如果能在正確的時(shí)間跟隨正確的主力操作方向進(jìn)行操作，那就可以在幾分鐘或者十幾分鐘獲得很大的收益。

做外匯交易心態(tài)也非常重要。這點(diǎn)我還需要改進(jìn)，近些天的模擬交易其實(shí)我是很失敗的。在一度盈利頗豐的情況下，驕傲自滿(mǎn)使我進(jìn)行了全倉(cāng)交易，結(jié)果虧得一敗涂地。想要盡快挽回?fù)p失，結(jié)果又以爆倉(cāng)收?qǐng)觥？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后，幾乎賺回之前的虧損?？墒沁@段時(shí)間美元異常強(qiáng)勢(shì)又使我虧得更多。心態(tài)是交易最后能否有效履行的要害，可以說(shuō)你縈繞交易所做的一切努力最終都需要良好的心態(tài)來(lái)落實(shí)，能否及時(shí)止損、能否讓利潤(rùn)充沛增長(zhǎng)要害也在于心態(tài)！維持好的交易心態(tài)是每一個(gè)投資者努力尋求的目標(biāo)。匯率的增長(zhǎng)與下跌，主要是看絕大多數(shù)投資者的投資態(tài)度。而投資者的態(tài)度主要來(lái)源于投資者對(duì)未來(lái)收益的預(yù)期。需求大，供給小，未來(lái)肯定會(huì)升值。利率高，收益多，未來(lái)也肯定會(huì)升值。這幾天的歐元不斷沖高，就是因?yàn)闅W洲央行的加息預(yù)期。同樣的存錢(qián)，換歐元利息高，我們肯定去換成歐元。我想，這也就是外匯投資的幾個(gè)最基礎(chǔ)的收益線吧。而我們所得到的信息，就是讓收益的趨勢(shì)線日益明確，變粗，變得深刻。

入市有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。在投資理財(cái)過(guò)程中，沒(méi)有常勝將軍，但每一次失敗都是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我來(lái)說(shuō)都是一種收益。

每日實(shí)訓(xùn)小結(jié)。

第一日星期一2012年7月2日。

實(shí)訓(xùn)第一天我們懷著忐忑的心情來(lái)到了機(jī)房，不知等待我們的將是怎么樣的課程。本學(xué)期學(xué)習(xí)了國(guó)際金融課程，但是對(duì)于外匯交易可以說(shuō)大家都是一無(wú)所知毫無(wú)接觸。

老師今天主要給我們講解外匯交易的基礎(chǔ)知識(shí)。

外匯市場(chǎng)是一個(gè)24小時(shí)永不停滯的全球市場(chǎng)，市場(chǎng)交易每天從悉尼開(kāi)始，隨著地球的轉(zhuǎn)動(dòng)，全球每個(gè)金融中心的營(yíng)業(yè)日將依次開(kāi)始。不像美國(guó)股市，只在美東上午9：30到下午4：00交易。因此外匯市場(chǎng)適合活躍的交易者。24小時(shí)的市場(chǎng)使得投資者可以根據(jù)自己的生活習(xí)慣安排交易時(shí)間，以及對(duì)每一時(shí)段發(fā)生的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和政治事件所導(dǎo)致的外匯波動(dòng)做出反應(yīng)，獲得交易機(jī)會(huì)。同時(shí)，24小時(shí)不間斷的特性保證最小的市場(chǎng)裂縫；排除了開(kāi)市價(jià)格戲劇性高于或低于收市價(jià)格的可能性。也就是說(shuō)，因?yàn)?4小時(shí)的市場(chǎng)，裂口性高開(kāi)或低開(kāi)是不可能的。而在股票和期貨市場(chǎng)，由于所有的交易都是集中于中央式的交易所進(jìn)行，因此股票市場(chǎng)是有固定的開(kāi)市和收市時(shí)間的。當(dāng)股票市場(chǎng)收市后，股票的交易是很稀疏或是完全沒(méi)有交易的，所以，收市后的交易基本上是不可能的。

外匯市場(chǎng)平均日交易量兆美金，相當(dāng)于美國(guó)證券市場(chǎng)的30倍，中國(guó)股票市場(chǎng)日交易量的600倍，期貨市場(chǎng)的4倍，是全球最大，同時(shí)也是流通性最高的市場(chǎng)。龐大的市場(chǎng)容量，使得投資者有足夠的盈利空間。

外匯交易的成本是極低的，僅為買(mǎi)賣(mài)差價(jià)的幾個(gè)點(diǎn)而已。此外，一個(gè)純電子市場(chǎng)使得交易者可以直接與莊家進(jìn)行交易，免除了標(biāo)價(jià)和中間人的費(fèi)用，從而可以進(jìn)一步降低交易成本。因?yàn)橥鈪R市場(chǎng)提供了24小時(shí)的流動(dòng)性，交易者得到了狹窄和具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)差，使在線外匯交易更成為短線交易者的樂(lè)園。

經(jīng)過(guò)第一天的學(xué)習(xí)，我們對(duì)外匯交易充滿(mǎn)了好奇和興趣，都摩拳擦掌躍躍欲試。

第二日星期二2012年7月3日。

期貨實(shí)踐報(bào)告篇十一

“招上十幾個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，每天打幾百個(gè)電話約幾個(gè)客戶(hù)來(lái)聽(tīng)所謂的周末理財(cái)講座，張口閉口稱(chēng)自己是期貨私募的公司或者個(gè)人，你完全可以一棒子把他們?nèi)看蛩?，肯定是騙子?！痹谄谪浰侥甲畎l(fā)達(dá)、號(hào)稱(chēng)風(fēng)險(xiǎn)投資搖籃的浙江，一位于姓期貨私募人士向記者轉(zhuǎn)述其師傅的教導(dǎo)。

而正是這些人攪得原本就高端和隱秘的期貨私募云里霧里，在逐漸被掀起神秘面紗之后，迫不及待展露出來(lái)的，卻是“偽私募”的面孔，那些真正手握重金的大鱷操盤(pán)手們，卻因種種顧慮，再次退向帷幕深處。

今日焦點(diǎn)2009年4月10日。

保障性安居工程擬擴(kuò)容。

保障性安居工程是擴(kuò)大內(nèi)需和刺激消費(fèi)的有效結(jié)合點(diǎn)，其范圍較前擴(kuò)大，農(nóng)村危舊房改造也被納入。

保險(xiǎn)資金3月減倉(cāng)債券近百億。

中冶股份籌謀上市有望6月港交所掛牌。

人民幣結(jié)算五試點(diǎn)各有側(cè)重。

山東“大煉化”上路面臨三重考驗(yàn)。

因?yàn)闃O其專(zhuān)業(yè)的操盤(pán)技巧和調(diào)配自如的龐大資金流，使得私募的盈利一直是最被業(yè)內(nèi)艷羨的風(fēng)向標(biāo)，但是因?yàn)樗侥既蕴幏傻幕疑貛?，所以真正意義上的大私募仍力求“遁形”，而一些偽私募卻打著本非屬于自己的“榮耀”，公開(kāi)招募投資者，進(jìn)行所謂的私募操盤(pán)，一度引起糾紛不斷，尤其是在去年至今年行情急劇變化的市場(chǎng)中。也正是因?yàn)槿绱?，中?guó)期貨業(yè)協(xié)會(huì)從去年年底和今年年初，連續(xù)刊登兩份澄清公告，提醒投資者注意一些“期貨咨詢(xún)機(jī)構(gòu)”的騙局，表明監(jiān)管層從未批準(zhǔn)過(guò)任何一家所謂的期貨投資咨詢(xún)公司成立。

私募江湖。

“浙江人有錢(qián)，資源少，賭性大，接觸市場(chǎng)早，所以這邊是私募行業(yè)做得最發(fā)達(dá)的地方，一直被稱(chēng)為風(fēng)險(xiǎn)投資的搖籃。”一位拒絕了某大戶(hù)的邀請(qǐng)做私募操盤(pán)手的研究人員介紹。因?yàn)橐恢痹谘芯科谪浧贩N，并與現(xiàn)貨商接觸密切，這位師承浙江某著名私募人士的研究員，曾多次被邀請(qǐng)參與操盤(pán)計(jì)劃。

劉青(化名，下同)，這位大學(xué)剛畢業(yè)時(shí)掃過(guò)馬路、30剛剛出頭即在杭州置下數(shù)處房產(chǎn)并持幣數(shù)百萬(wàn)的浙江某著名私募人士，即是其“師傅”。據(jù)圈內(nèi)人士回憶，這位現(xiàn)在在當(dāng)?shù)厮侥既?nèi)呼風(fēng)喚雨的私募操盤(pán)手，畢業(yè)后從西北來(lái)到浙江杭州，什么事情都做過(guò)，做期貨經(jīng)紀(jì)人時(shí)還“被人趕過(guò)”，“也不過(guò)是五六年前的事情，他那個(gè)時(shí)候進(jìn)期貨圈子，恰好就是期貨行業(yè)最受人歧視的時(shí)候”。

“下單很堅(jiān)決，而且很快”?！八较伦鏊侥嫉臅r(shí)間已經(jīng)有4年左右了——浙江一位著名富豪在期貨上就是劉青的弟子?！逼渫陆榻B。

讓劉青“一戰(zhàn)成名”的，正是幫助這位知名富豪用6000萬(wàn)本金在天膠上套回2個(gè)億的著名戰(zhàn)績(jī)。一位熟諳此事的私募人士回憶，“2006年5月份左右，天膠遇到了逼空行情，他知道“近強(qiáng)遠(yuǎn)弱”的規(guī)律，就建議那個(gè)富豪“買(mǎi)5拋7(做多5月合約同時(shí)做空7月合約)”，剛開(kāi)始只有2000萬(wàn)本金，殺了90%的倉(cāng)位進(jìn)去，一下子掙了2000萬(wàn)，等于4000萬(wàn)，然后那個(gè)富豪又拿出2000萬(wàn)，一共6000萬(wàn)，最后5月合約比7月合約的價(jià)格高出10%左右，就這樣一下子又賺了200%多。”

這一戰(zhàn)成就了兩個(gè)人?！澳莻€(gè)大富豪有如神助般的表現(xiàn)，讓其一度名聲大噪，他的操作方向成為許多投機(jī)客效仿的目標(biāo)；而指導(dǎo)其操作的劉青，在期貨私募業(yè)內(nèi)，從此一呼百應(yīng)，資金云集而來(lái)?！?/p>

吳鵬(化名，下同)，不滿(mǎn)40歲，是某大型券商在杭州的一個(gè)投資機(jī)構(gòu)總部的vip客服部經(jīng)理，擁有十多年的證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)——也正是10多年的證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，快速成就了他在期貨私募業(yè)的名氣。

一位接受其操作指導(dǎo)的客戶(hù)介紹，“2008年初，他就讓所有客戶(hù)將股票進(jìn)行減持，轉(zhuǎn)手做多農(nóng)產(chǎn)品、糖和外盤(pán)原油；下半年在原油期貨價(jià)格大跌的時(shí)候，又開(kāi)始做空金屬——他是做了10多年股票的，對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的把握很準(zhǔn)，宏觀經(jīng)濟(jì)不好，銅價(jià)作為經(jīng)濟(jì)先行指標(biāo)，肯定下跌?！?/p>

據(jù)吳鵬自己介紹，“2008年一年收益不錯(cuò)，用四五千萬(wàn)掙了兩三億吧”。(注：這里的四五千萬(wàn)，是指操作的資金，估計(jì)是保守?cái)?shù)據(jù)。一種說(shuō)法認(rèn)為，吳鵬在通知客戶(hù)撤出證券市場(chǎng)的時(shí)候，“大概有七八個(gè)人，資金量5個(gè)億左右”。)。

讓吳鵬一次“賺到爆棚”的案例，還是去年下半年在外盤(pán)原油上的沽空操作?！?10美元/桶的時(shí)候決定做空，一直到60美元/桶的時(shí)候出來(lái)，賺了50個(gè)點(diǎn)的差價(jià)”，但是在吳鵬自己看來(lái)，“(操作)還不是很準(zhǔn)，只吃到魚(yú)中間，既沒(méi)有吃到魚(yú)頭，也沒(méi)有吃到魚(yú)尾”。(注：吳鵬在外盤(pán)原油上的操作采取了保守戰(zhàn)術(shù)，設(shè)定止盈點(diǎn)，賺錢(qián)就出來(lái)，觀望一下風(fēng)險(xiǎn)再重新殺入，“中途每次都是賺10美元左右就出來(lái)了”)。

楊太珍(化名，下同)，浙江某大型期貨公司的研究部總經(jīng)理，10多年的期貨從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，今年年初辭職，轉(zhuǎn)做私募。“他出來(lái)做期貨私募，也就是2009年的事情，整個(gè)行業(yè)都知道，他手頭上有幾個(gè)大客戶(hù)，估計(jì)有二三億資金，都跟著他出來(lái)了。這些客戶(hù)以前都是一直跟著他的?！币晃唤咏鼦钐?、了解其操作的業(yè)內(nèi)人士介紹。

“楊太珍出來(lái)做的第一筆，就是買(mǎi)pta賣(mài)塑料(聚乙烯合約)，賺了20%左右的利潤(rùn)。他在6200的價(jià)位上買(mǎi)入pta，同時(shí)8900時(shí)賣(mài)出塑料，雖然兩者都跌，但塑料的跌幅比pta跌幅要多出3%左右，而且在塑料上的持倉(cāng)較重，70%左右，盈利亦是很豐厚！”

私募“第二梯隊(duì)”

信任”的朋友圈內(nèi)進(jìn)行資金操盤(pán)，從而很少爆發(fā)糾紛的話，那么，目前市場(chǎng)上魚(yú)龍混雜、打著“期貨私募”旗號(hào)招攬客戶(hù)的一些工作室、咨詢(xún)公司，或許才是真正使得期貨私募蒙羞、導(dǎo)致糾紛的癥結(jié)所在。

在中國(guó)期貨協(xié)會(huì)連續(xù)兩次公告澄清從未批準(zhǔn)過(guò)期貨咨詢(xún)公司之后，記者對(duì)北京當(dāng)?shù)氐淖苑Q(chēng)“私募”的投資咨詢(xún)機(jī)構(gòu)和工作的調(diào)查難度，就開(kāi)始陡然增加。

在北京建國(guó)門(mén)附近的某高檔寫(xiě)字樓里，一直存在著一個(gè)號(hào)稱(chēng)北京“做得非常好”的“期貨私募”(期貨投資咨詢(xún)公司)，但是，在期貨業(yè)協(xié)會(huì)澄清令發(fā)布之后，原本在其處聽(tīng)過(guò)“培訓(xùn)課”的客戶(hù)再想帶記者進(jìn)去聽(tīng)課時(shí)，幾乎已經(jīng)不可能了。

記者前后三次致電該公司，咨詢(xún)想加入該公司的期貨私募隊(duì)伍，該公司負(fù)責(zé)人在電話中對(duì)記者身份的盤(pán)查卻極其細(xì)致。在問(wèn)記者是從何處知道公司電話和了解公司的時(shí)候，記者稱(chēng)是期貨公司的老總介紹的，表示“不少期貨公司都知道你們公司，做得很好，他們才介紹我來(lái)的”，但是其依然要求記者提供具體期貨公司和老總的姓名，在記者說(shuō)出3家期貨公司和其老總的全名后，該負(fù)責(zé)人卻表示要核實(shí)一下，留下記者電話，隨即掛斷。后來(lái)該公司一直未給記者回復(fù)。

據(jù)金融街附近某期貨公司的市場(chǎng)總監(jiān)介紹，在他公司開(kāi)戶(hù)的人里面，有不少在這家公司聽(tīng)過(guò)課，“但只有一個(gè)人把資金委托給他們操盤(pán)，后來(lái)效果也不好，虧了不少”。

而一位曾在該公司聽(tīng)過(guò)課的投資者介紹，這家私募“不完全做期貨的，他們幾乎什么都做，外盤(pán)金、外盤(pán)油、股票外匯什么都玩??他們每周都開(kāi)課，招很多人去聽(tīng)課，由不同的老師講各種投資品種的投資方法?！?/p>

在電話暗訪時(shí)，記者曾詢(xún)問(wèn)過(guò)該公司的負(fù)責(zé)人，如果合作的話，“資金是由我自己去開(kāi)戶(hù)，還是交給你們?nèi)ラ_(kāi)戶(hù)?！必?fù)責(zé)人表示，“錢(qián)都是打到我們開(kāi)的戶(hù)里面，由我們來(lái)操作，由我們來(lái)支配?！?/p>

對(duì)類(lèi)似所謂“期貨私募”的合作與評(píng)價(jià)，北京多家期貨公司的負(fù)責(zé)人均表示“不是很認(rèn)可”。北京月壇路某期貨公司的總經(jīng)理介紹，“我們只做最基礎(chǔ)的合作，就是只接待這些私募到我們公司開(kāi)戶(hù)操作，因?yàn)樗麄儺吘官Y金量比較大，能夠給我們帶來(lái)手續(xù)費(fèi)收入，除此之外，我們就不再有更多合作了，更不可能把我們的客戶(hù)介紹給他們做?！?/p>

金融街投資廣場(chǎng)附近的一家期貨公司高層管理人員在一次聚會(huì)上向記者表示，“那些四處招攬客戶(hù)的私募，很多都在吃客戶(hù)：他們一半的收入都是來(lái)自于交易手續(xù)費(fèi)而不是投資收益，通常情況下，他們也沒(méi)有盈利的信心，但是他們都與期貨公司有所約定，手續(xù)費(fèi)的返傭都會(huì)很高，他們也會(huì)因此而頻繁操作(俗稱(chēng)炒單)?！?/p>

月壇街上的另外一家期貨公司，機(jī)構(gòu)部總監(jiān)辦公室隔壁屋里，不時(shí)傳出噼噼啪啪的敲打鍵盤(pán)的聲音。該公司總監(jiān)壓低聲音，“這是我們給一家私募公司的辦公室，他們放了兩個(gè)操盤(pán)手在這里，每天都在打單(炒單)，而且都是用的拖拉機(jī)下單軟件，只要做一個(gè)下單，其他所有賬戶(hù)都是執(zhí)行同樣的操作——他們根本就沒(méi)有時(shí)間制定什么投資計(jì)劃和分析意見(jiàn)的，就是看圖下單(指依靠圖形的技術(shù)分析炒作短線)?！?/p>

“期貨公司方面也有動(dòng)力啊，這些人資金量大，而且喜歡炒單，專(zhuān)門(mén)吃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的期貨公司，誰(shuí)不喜歡這樣的客戶(hù)呢？”在記者詢(xún)問(wèn)為什么這種現(xiàn)象一直存在的原因時(shí)，不下三家期貨公司的部門(mén)負(fù)責(zé)人如是解釋。

君子之盟。

在浙江一位期貨私募資深人士看來(lái)，無(wú)論是期貨第一梯隊(duì)，還是“冒牌的第二梯隊(duì)”，既然沒(méi)有對(duì)私募的法律約束，那么，無(wú)論是盈利分成還是風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，抑或出現(xiàn)“低級(jí)”的炒單賺錢(qián)，均只能依靠操盤(pán)手和委托人的“君子之盟”了。

“只對(duì)君子有用，對(duì)小人沒(méi)用。”這是記者在調(diào)查期貨私募時(shí)，絕大部分受訪者對(duì)期貨私募約定的法律效力的看法。

在對(duì)私募接受度很高的浙江地區(qū)，前文中一位受訪者認(rèn)為，私募的法律灰色狀況，“應(yīng)該是利弊各半”。

其認(rèn)為，有利之處就是給期貨私募的操作空間較大，弊端就是一旦出現(xiàn)糾紛，問(wèn)題相當(dāng)難解決。

在多年的發(fā)展中，私募行業(yè)也進(jìn)行了自我修正。該人士介紹，“現(xiàn)在期貨私募操作者都與客戶(hù)簽訂協(xié)議，約定委托時(shí)限、金額與收益分配比例，在浙江，如果完全是客戶(hù)資金，則通常是三七分成，自己拿三，客戶(hù)拿七，損失客戶(hù)自負(fù)。”

而對(duì)于在具備了上述協(xié)議的前提下，發(fā)生虧損糾紛時(shí)，是否有法律依據(jù)可循時(shí)，該人士卻只用了一個(gè)“據(jù)說(shuō)有”來(lái)作答。

“以前曾經(jīng)發(fā)生過(guò)一次這樣的事情，最后是私募經(jīng)理勝訴。事情是這樣，一個(gè)客戶(hù)委托理財(cái)虧了，心理很懊惱，于是將私募經(jīng)理告上法庭，由于私募經(jīng)理與之簽訂的是代客理財(cái)協(xié)議，資金轉(zhuǎn)進(jìn)轉(zhuǎn)出都是客戶(hù)自己在做的，私募經(jīng)理也就是相當(dāng)于收勞務(wù)費(fèi)用，確實(shí)，最后法院判定：私募經(jīng)理無(wú)罪，不給賠償。理由是私募經(jīng)理是在收勞務(wù)費(fèi)用，并沒(méi)有非法集資。”

但是在期貨私募資深人士看來(lái)，即便遵循了上述的“避雷”法則，問(wèn)題依然存在。

“這里其實(shí)也存在一個(gè)問(wèn)題，既然錢(qián)在客戶(hù)賬戶(hù)上，操作虧損，私募經(jīng)理可以否認(rèn)自己曾經(jīng)做過(guò)，同樣，如果操作盈利，特別是大盈，客戶(hù)也可以不給私募經(jīng)理收益。”

所以，即便在私募已經(jīng)運(yùn)行得很成功的浙江地區(qū)，無(wú)論資金量的大小，期貨私募，依然還是一種“君子之盟”，只能建立在很小的范圍、很熟悉的人群當(dāng)中。

代客理財(cái)業(yè)務(wù)。”

在長(zhǎng)期浸淫期貨私募的資深人士看來(lái)，“期貨私募本就是憑借個(gè)人魅力而興起的行業(yè)，通常聚到一起的人，都是對(duì)操盤(pán)者極其信任的人，換句話說(shuō)，這個(gè)行業(yè)，其實(shí)就是依托君子之德與君子之盟。(這)引申出來(lái)的問(wèn)題是，搞得好的人，未必就愿意接受‘招安’，束縛了手腳、處處需要公告請(qǐng)示的操作規(guī)則，顯然不是這些天馬行空的人所能習(xí)慣的。”

在被記者問(wèn)到成功期貨私募案例中，個(gè)人魅力占比多少時(shí)，幾乎所有接受采訪的浙江當(dāng)?shù)厮侥既耸慷挤磫?wèn)記者，“你了解我們這些私募的時(shí)候，是先聽(tīng)到人，還是先聽(tīng)到公司的?！?/p>

結(jié)束采訪時(shí)，一位私募操盤(pán)手補(bǔ)充提醒記者，研究私募，“其實(shí)就是研究操盤(pán)手”。

“其實(shí)做私募的人，都是會(huì)尋找投資機(jī)會(huì)的人，而非單純投機(jī)，他們很理性，都是經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨、爆過(guò)好多次倉(cāng)的人，盈虧50%都在談笑之中，這些人的特點(diǎn)就是心態(tài)特別好，看到人家賺了錢(qián)不眼紅，看到人家虧了錢(qián)不嘲笑。一位期貨大佬在2008年大虧，私募圈依然將其評(píng)價(jià)為期貨界的英雄。還有很多人，都是很少有人知道他們是在做期貨私募的?！?/p>

期貨實(shí)踐報(bào)告篇十二

臺(tái)灣證券市場(chǎng)始于1953年，當(dāng)時(shí)政府因征收地主土地而發(fā)行的土地實(shí)物債券，以及臺(tái)泥、臺(tái)紙、農(nóng)林、工礦等四家公營(yíng)事業(yè)公司的股票，連同臺(tái)灣省政府發(fā)行的政府公債，逐漸在市面流通，形成證券店頭市場(chǎng)。1962年臺(tái)灣證券交易監(jiān)管機(jī)構(gòu)整合，成立金融監(jiān)督管理委員會(huì)，是臺(tái)灣金融業(yè)的統(tǒng)一主管機(jī)構(gòu)。

1985年----1990年，臺(tái)灣曾經(jīng)歷過(guò)一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的股市泡沫。1985年7月臺(tái)灣股市從600多點(diǎn)啟動(dòng)到1987年10月到達(dá)4600多點(diǎn)。受當(dāng)時(shí)美國(guó)股災(zāi)影響，臺(tái)灣股市狂跌了近3個(gè)月，一直跌到2300多點(diǎn)。之后行情迅速恢復(fù)，至1988年9月到達(dá)高點(diǎn)8870點(diǎn)。受臺(tái)灣金融當(dāng)局宣布開(kāi)征資本利得稅影響，股市開(kāi)始第二次暴跌，最低至4873點(diǎn)。隨后，管理層在投資者的巨大壓力下宣布取消資本利得稅的計(jì)劃。1989年上半年指數(shù)快速收復(fù)失地，到6月創(chuàng)9000點(diǎn)新高，并在隨后的幾天內(nèi)如期突破萬(wàn)點(diǎn)。1990年1月，股市開(kāi)始了最后的瘋狂，創(chuàng)出了12495點(diǎn)的歷史新高。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)樂(lè)觀情緒的彌漫已經(jīng)無(wú)法控制，人們認(rèn)為股指將很快突破15000點(diǎn)。1990年爆發(fā)的海灣戰(zhàn)爭(zhēng)終于刺破了這場(chǎng)超級(jí)股市泡沫。從1990年2月到10月，股市由12682點(diǎn)狂瀉到2485點(diǎn)。證券交易所的交易時(shí)間為9時(shí)——13時(shí)30分，中午不休息。臺(tái)灣資本市場(chǎng)目前面臨的挑戰(zhàn)有：

1、自2003年起ipo急速減少；

2、愈來(lái)愈多的臺(tái)資企業(yè)選擇在臺(tái)灣以外的市場(chǎng)掛牌上市；

3、臺(tái)灣資金凈向外投資的金額愈來(lái)愈大；

4、金融人才大量外流到香港、內(nèi)地、新加坡等。

二、臺(tái)灣券商概況。

臺(tái)灣實(shí)行嚴(yán)格的券商審批制度，1988年，臺(tái)灣放開(kāi)證券商設(shè)立，以資本金規(guī)模作為審核券商及其分公司的主要標(biāo)準(zhǔn)。由此，新的證券商如雨后春筍，1990年最高時(shí)達(dá)381家。2000年以來(lái)，通過(guò)并購(gòu)和成立金融控股公司，截止2007年底，“臺(tái)灣證券商業(yè)同業(yè)公會(huì)”共有會(huì)員總公司151家，分公司（相當(dāng)于內(nèi)地的營(yíng)業(yè)部）1046家，其中綜合證券公司38家，經(jīng)紀(jì)證券公司47家，兼營(yíng)部分證券業(yè)務(wù)的其它金融機(jī)構(gòu)60家，還有11家證券公司從事部分證券業(yè)務(wù)。

承襲日本分業(yè)管理制度，臺(tái)灣將證券相關(guān)業(yè)務(wù)細(xì)分，由不同的公司分別經(jīng)營(yíng)，如投信、投顧承做資產(chǎn)管理和全權(quán)委托業(yè)務(wù)，期貨商從事集中市場(chǎng)衍生商品的經(jīng)紀(jì)和自營(yíng)業(yè)務(wù)。因此，除能從事所有業(yè)務(wù)的金融控股公司外，臺(tái)灣證券公司的組織架構(gòu)和內(nèi)地類(lèi)似，證券公司本部從事承銷(xiāo)、經(jīng)紀(jì)、自營(yíng)外，下設(shè)投信和期貨公司從事相關(guān)業(yè)務(wù)。

臺(tái)灣證券從業(yè)人員目前約有4萬(wàn)人。

三、富邦、永豐金、寶來(lái)概況1.富邦金控集團(tuán)。

富邦集團(tuán)是一家多元化金融控股公司。它于1961年4月19日成立，其前身是臺(tái)灣第一家民營(yíng)產(chǎn)物保險(xiǎn)公司。1992年集團(tuán)總裁蔡萬(wàn)才正式以寓意富國(guó)安邦之意命名為富邦公司。它的金融服務(wù)包括：(1)保險(xiǎn)服務(wù)（富邦保險(xiǎn)、富邦人壽、安泰人壽）、(2)證券投資服務(wù)（富邦證券、富邦投信、富邦投顧、富邦期貨、富邦證金、富邦金控創(chuàng)投、富邦創(chuàng)投管顧）、(3)銀行金融服務(wù)（臺(tái)北富邦銀行、香港富邦銀行、富邦資產(chǎn)管理、富邦行銷(xiāo)、運(yùn)彩科技）、(4)不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)（富邦建設(shè)、富邦建金、富邦公寓大廈管理維護(hù)、富本營(yíng)造）、(5)電信媒體服務(wù)（臺(tái)灣大哥大、臺(tái)灣固網(wǎng)、臺(tái)固媒體、富邦媒體科技（富邦電視購(gòu)物momo臺(tái)））、(6)公益服務(wù)（富邦慈善基金會(huì)、富邦文教基金會(huì)、富邦藝術(shù)基金會(huì)、臺(tái)北富邦銀行公益慈善基金會(huì)）等領(lǐng)域。

2009年富邦金控發(fā)展六大事業(yè)群。其中之一是富邦財(cái)富管理事業(yè)群。它整合了臺(tái)北富邦銀行、富邦證券、富邦投顧、富邦期貨以及富邦證券美國(guó)子公司等相關(guān)單位，在商品、通路、后臺(tái)作業(yè)、營(yíng)運(yùn)支援等各方面做了調(diào)整，兼具國(guó)內(nèi)外平臺(tái)，使組織更加強(qiáng)大，并囊括不同屬性的客戶(hù)群體，提供更完整、全方位、具時(shí)效性的金融商品服務(wù)。

富邦證券以“保護(hù)客戶(hù)資產(chǎn)”為最高原則，為客戶(hù)創(chuàng)造最高回報(bào)。最具亮點(diǎn)體現(xiàn)在三方面：一是擁有實(shí)力堅(jiān)強(qiáng)的投資研究智囊團(tuán)、扮演“研究報(bào)告輸出中心”的角色，充分展現(xiàn)了其財(cái)富管理事業(yè)群的實(shí)力；二是境外基金總代理業(yè)務(wù)。08年臺(tái)灣境內(nèi)第一，目前擔(dān)任三家國(guó)際知名金融機(jī)構(gòu)基金總代理分別為：法儲(chǔ)銀（natixis）、標(biāo)準(zhǔn)人壽（standardlife）以及gam。三是全力拓展電子商務(wù)業(yè)務(wù)。推出了功能強(qiáng)大的看盤(pán)下單系統(tǒng)，成為證券期貨電子用戶(hù)最佳投資理財(cái)方式。

2、永豐金融控股公司。

永豐金融控股股份有限公司（原建華金控）于2002年5月9日在臺(tái)灣證券交易所掛牌上市（代號(hào)：2890），旗下子公司包括銀行、證券、信用卡、客服科技、保險(xiǎn)代理、創(chuàng)業(yè)投資、管理顧問(wèn)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、期貨及租賃等金融產(chǎn)業(yè)。公司資本額為新臺(tái)幣707.7億元，凈值達(dá)881.03億元，總市值逾1200億元，其中國(guó)際專(zhuān)業(yè)投資機(jī)構(gòu)持股比例高達(dá)三成。永豐金控總資產(chǎn)超過(guò)新臺(tái)幣1兆元，銀行據(jù)點(diǎn)達(dá)129處，客戶(hù)總數(shù)超過(guò)250萬(wàn)戶(hù)，為臺(tái)灣第四大民營(yíng)金融機(jī)構(gòu)，同時(shí)為臺(tái)灣最積極布局全球的金融機(jī)構(gòu)，在洛杉磯、香港、澳門(mén)、北京、上海、越南、倫敦設(shè)有分支機(jī)構(gòu)或辦事處。并于美國(guó)加州擁有全資銀行“遠(yuǎn)東國(guó)民銀行”。

永豐金證券(原建華證券，前身為建弘證券)創(chuàng)立于1948年，為臺(tái)灣第一家上柜券商，其業(yè)務(wù)涵蓋經(jīng)紀(jì)、自營(yíng)、承銷(xiāo)、國(guó)際、債券、新金融商品等。發(fā)展至今已成為資本額新臺(tái)幣119.69億元、擁有49個(gè)營(yíng)業(yè)據(jù)點(diǎn)之大型證券商且經(jīng)紀(jì)和承銷(xiāo)業(yè)務(wù)排名均居業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)地位?！敦?cái)資》（theaet）雜志曾評(píng)選永豐金證券為臺(tái)灣第二大證券商，2004年及2005年更連續(xù)兩年榮獲《亞洲金融》（financeasia）雜志評(píng)選為“臺(tái)灣最佳承銷(xiāo)商”。

3、寶來(lái)金融集團(tuán)。

寶來(lái)是非金融控股公司的證券集團(tuán)，寶來(lái)金融集團(tuán)以寶來(lái)證券為主體，主要有寶來(lái)投信、寶來(lái)曼氏期貨和寶碩財(cái)務(wù)科技等三家子公司。其中寶來(lái)證券為證券臺(tái)交所上市公司，寶來(lái)曼氏期貨為上柜公司。

寶來(lái)證券設(shè)五個(gè)事業(yè)群，包括經(jīng)紀(jì)事業(yè)處、債券市場(chǎng)處、新金融商品處、資本市場(chǎng)處和資訊工程處，共有員工2000名，客戶(hù)100萬(wàn)戶(hù)。經(jīng)紀(jì)事業(yè)處負(fù)責(zé)管理40余家子公司。其中營(yíng)業(yè)員（相當(dāng)于內(nèi)地的理財(cái)和客戶(hù)經(jīng)理）700名。

寶來(lái)是一家草根商，也不是金控公司，但在國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心《管理世界》雜志公布的80位華人金融領(lǐng)袖中，寶來(lái)總裁白文正成為臺(tái)灣唯一入選的證券業(yè)代表，其重要原因之一是寶來(lái)的持續(xù)創(chuàng)新能力。寶來(lái)的創(chuàng)新能力主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是金融商品創(chuàng)新能力，其在期貨、期權(quán)、權(quán)證、etf、結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和發(fā)行方面長(zhǎng)期處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位；二是交易平臺(tái)創(chuàng)新能力，寶來(lái)不斷推出各種交易平臺(tái)，如第一個(gè)中文介面跨國(guó)交易平臺(tái)、第一個(gè)選擇權(quán)樂(lè)翻天系統(tǒng)、第一個(gè)財(cái)富管理線上交易平臺(tái)——smartfp等，技術(shù)進(jìn)步有效地促進(jìn)了業(yè)務(wù)的發(fā)展。寶來(lái)總結(jié)其成功經(jīng)驗(yàn)為“31”；創(chuàng)新（innovation）、國(guó)際化（internationalization）和it技術(shù)。

四、調(diào)研感悟。

1、臺(tái)灣經(jīng)驗(yàn)的可借鑒性。

臺(tái)灣證券業(yè)的歷史經(jīng)驗(yàn)是值得我們借鑒的，一是相同的人文背景，造就了相同的思維觀念、投資邏輯、投資偏好；二是都曾有相似的經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期，臺(tái)灣持續(xù)市場(chǎng)增長(zhǎng)，1951年至1987年，臺(tái)灣年均經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)達(dá)9%，勞動(dòng)密集型出口導(dǎo)向模式為臺(tái)灣賺取了大量外匯；其次是貨幣升值預(yù)期，美國(guó)多次以臺(tái)當(dāng)局人為操縱匯率為由，逼迫臺(tái)當(dāng)局放寬匯率管制，讓新臺(tái)幣升值，以減少對(duì)美貿(mào)易順差。臺(tái)灣貨幣當(dāng)局被迫臺(tái)幣實(shí)施緩慢升值政策；第三是流動(dòng)性過(guò)剩，新臺(tái)幣的升值預(yù)期使得海外熱錢(qián)大量涌入島內(nèi)，加之多年厚積的高額儲(chǔ)蓄因利率不斷走低而從銀行體系外流，造成當(dāng)時(shí)臺(tái)灣流動(dòng)性過(guò)剩難以消除的局面，其結(jié)果就是各種資產(chǎn)價(jià)格飆升，土地和房地產(chǎn)價(jià)格在短時(shí)間內(nèi)翻了兩番；第四是投資渠道不暢，由于投資渠道不暢，長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)所累積的居民財(cái)富大部分都以銀行存款的形式累積在銀行體系。當(dāng)股市開(kāi)始啟動(dòng)以后，在股市賺錢(qián)效應(yīng)的吸引下，投資者的股票投資熱情被調(diào)起，開(kāi)始蜂擁入市。至1989年底，臺(tái)灣股民開(kāi)戶(hù)數(shù)已高達(dá)500萬(wàn)戶(hù)，可以說(shuō)當(dāng)時(shí)臺(tái)灣幾乎每個(gè)家庭都在參與“股市狂歡”。臺(tái)灣同行在上世紀(jì)80年代也度過(guò)了一段美好時(shí)光，但隨著市場(chǎng)成熟度的提高，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)使得證券行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代。一般ipo項(xiàng)目的承銷(xiāo)收入不過(guò)100余萬(wàn)人民幣，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)傭金費(fèi)率僅約萬(wàn)分之六。04——06年臺(tái)灣券商平均eps約0.17元人民幣，07年大多頭行情下，平均eps約0.4元人民幣。

當(dāng)然，臺(tái)灣是一種“島國(guó)經(jīng)濟(jì)”，當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度后，市場(chǎng)飽和、人口增長(zhǎng)緩慢，尤其是資金、人才外流，都會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和證券市場(chǎng)造成影響，影響券商的經(jīng)營(yíng)策略和經(jīng)營(yíng)模式。這一點(diǎn)和內(nèi)地經(jīng)濟(jì)情況是有差異的，也是我們?cè)诜治鼋梃b臺(tái)灣經(jīng)驗(yàn)時(shí)應(yīng)注意的。

2、寶來(lái)的成功經(jīng)驗(yàn)。

寶來(lái)是臺(tái)灣非金控公司的佼佼者，其成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)大陸券商更具借鑒性。他們有一個(gè)共同的成功因素，那就是制訂了與其業(yè)務(wù)能力相適應(yīng)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略。

（1）合適的定位和經(jīng)營(yíng)策略。

如前所述，寶來(lái)是一家草根券商，寶來(lái)的目標(biāo)客戶(hù)定位于中產(chǎn)階層，其立業(yè)之本是創(chuàng)新，通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新打造其核心競(jìng)爭(zhēng)能力和市場(chǎng)地位。寶來(lái)的發(fā)展目標(biāo)是要打通兩岸三地大中華圈的壁壘，成為大中華區(qū)域產(chǎn)品線最豐富、技術(shù)平臺(tái)最先進(jìn)的券商。寶來(lái)在產(chǎn)品和技術(shù)平臺(tái)方面確實(shí)也取得了市場(chǎng)領(lǐng)先地位，創(chuàng)造了許多市場(chǎng)第一。寶來(lái)曾因“金控”夢(mèng)想收購(gòu)了銀行和保險(xiǎn)公司，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)寶來(lái)的創(chuàng)新、進(jìn)取文化與銀行的因循文化很難融合，寶來(lái)的許多理念、措施在銀行都無(wú)法實(shí)施。因此白文正總裁毅然賣(mài)掉了銀行和保險(xiǎn)公司，專(zhuān)注證券業(yè)務(wù)。

（2）合適的組織架構(gòu)。

與各自的經(jīng)營(yíng)策略相匹配，就是公司最佳的組織架構(gòu)。寶來(lái)實(shí)行事業(yè)部制，包括經(jīng)紀(jì)事業(yè)處、債券市場(chǎng)處、新金融商品處、資本市場(chǎng)處和資訊工程處五個(gè)事業(yè)群，每個(gè)事業(yè)群是獨(dú)立的利潤(rùn)中心，有獨(dú)立的人財(cái)管理職能。如經(jīng)紀(jì)事業(yè)處，除下轄的40余家分公司外，總部還有策略分析組、行銷(xiāo)組、教育訓(xùn)練組、財(cái)務(wù)組、人力資源組等。策略分析組負(fù)責(zé)法人客戶(hù)（機(jī)構(gòu)客戶(hù)）服務(wù)和投資策略研究服務(wù)，行銷(xiāo)組負(fù)責(zé)制訂行銷(xiāo)方案并組織落實(shí)，教育訓(xùn)練組負(fù)責(zé)培訓(xùn)和員工活動(dòng)，財(cái)務(wù)組負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算和業(yè)績(jī)考核，人力資源組負(fù)責(zé)人員管理。

3、分公司運(yùn)作情況（1）組織架構(gòu)。

以寶來(lái)為例，分公司有一個(gè)歸口管理部門(mén)——經(jīng)紀(jì)部或經(jīng)紀(jì)事業(yè)處，對(duì)分公司的管理都是通過(guò)該部門(mén)實(shí)現(xiàn)?？偟膩?lái)說(shuō)，經(jīng)紀(jì)部門(mén)或者公司相關(guān)部門(mén)制訂營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、傭金政策，負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)、財(cái)務(wù)審批等，分公司定位為銷(xiāo)售終端，負(fù)責(zé)所有金融產(chǎn)品的銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù)。

分公司的架構(gòu)與內(nèi)地營(yíng)業(yè)部基本差不多，分前后臺(tái)（臺(tái)灣稱(chēng)分公司前臺(tái)為交易部、分公司后臺(tái)為財(cái)務(wù)部），前臺(tái)人員從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)服務(wù)，稱(chēng)為營(yíng)業(yè)員；后臺(tái)包括財(cái)務(wù)、清算、it和開(kāi)戶(hù)。分公司員工少的20人左右，多的50至80人，其中后臺(tái)員工根據(jù)分公司的規(guī)模一般為4至10人。

分公司管理人員一般有三名，其中一名負(fù)責(zé)分公司總體運(yùn)營(yíng)，相當(dāng)于內(nèi)地營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理，另外兩名副職分別負(fù)責(zé)前后臺(tái)管理。管理人員實(shí)行崗位職級(jí)，根據(jù)營(yíng)業(yè)部規(guī)模、個(gè)人資歷和能力確定，正職有協(xié)理和經(jīng)理兩類(lèi)職級(jí)（協(xié)理職級(jí)高一些），副職有副理和襄理。在提拔分公司正職時(shí)，一般先把侯選人放到規(guī)模較大的分公司擔(dān)任副理，以得到充分鍛煉。

（2）人員管理。

分公司經(jīng)理一般是分公司上班最早、下班最晚的人員，除拜訪客戶(hù)外，日常主要職責(zé)之一是督導(dǎo)營(yíng)業(yè)員。寶來(lái)證券復(fù)興路分公司會(huì)議室的黑板上有2張報(bào)表，一張是營(yíng)業(yè)員當(dāng)然月各類(lèi)產(chǎn)品完成情況，一張是營(yíng)業(yè)員月度市場(chǎng)占有率變動(dòng)表。當(dāng)然營(yíng)業(yè)員某項(xiàng)指標(biāo)完成情況不好時(shí)，最直接的處罰是當(dāng)天收市后要留在公司接受經(jīng)理的談話。這種處罰比簡(jiǎn)單的直接扣款效果要好一些，一是面子壓力，二是失去外出拜訪客戶(hù)的時(shí)間，三是提供了一個(gè)分公司經(jīng)理與營(yíng)業(yè)員溝通、查找問(wèn)題的機(jī)會(huì)。

營(yíng)業(yè)員每天的工作為三塊，7：40——8：30的早會(huì)，聽(tīng)取有關(guān)市場(chǎng)分析和工作安排；開(kāi)市時(shí)間接受客戶(hù)委托和咨詢(xún)；收市后整理當(dāng)天資料、客戶(hù)回訪或者客戶(hù)開(kāi)發(fā)。營(yíng)業(yè)員的薪酬結(jié)構(gòu)為底薪加獎(jiǎng)金，資金與業(yè)績(jī)掛鉤。對(duì)于“超業(yè)”（超級(jí)營(yíng)業(yè)員），分公司可以給予上下班免打卡、配備助理的特殊待遇。助理的底薪由分公司承擔(dān)，獎(jiǎng)金由超業(yè)發(fā)放。

隨著市場(chǎng)飽和度的提高，營(yíng)業(yè)員的工作由以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主轉(zhuǎn)向?yàn)榭蛻?hù)提供財(cái)富管理，對(duì)營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)要求也越來(lái)越高。營(yíng)業(yè)員的招聘條件一般為大學(xué)本科，財(cái)經(jīng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，通過(guò)從業(yè)資格考試等。營(yíng)業(yè)員聘用后，一般要到公司接受2周入司和專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。

臺(tái)灣券商的財(cái)務(wù)集中度較高，公司一般只有一名財(cái)務(wù)人員，主要負(fù)責(zé)收集報(bào)銷(xiāo)單據(jù)等，具體的賬務(wù)處理和核算由總部端完成，所以財(cái)務(wù)人員還兼行政工作。

（3）考核、激勵(lì)。

對(duì)分公司的考核和管理，有如下幾個(gè)特點(diǎn)：a.考核指標(biāo)比較全面，寶來(lái)有11項(xiàng)指標(biāo)，除財(cái)務(wù)指標(biāo)外，還有各類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)、重點(diǎn)活動(dòng)等?？己酥笜?biāo)的制定和目標(biāo)任務(wù)的下達(dá)，由經(jīng)紀(jì)部門(mén)根據(jù)公司下達(dá)的任務(wù)進(jìn)行分解。重點(diǎn)活動(dòng)指標(biāo)每個(gè)月根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整。b.費(fèi)用核算的口徑較全面，除分公司直接支出外，還要分擔(dān)研究部的相關(guān)費(fèi)用、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用等。c.及時(shí)通報(bào)和分析經(jīng)營(yíng)情況。每天收市后將有關(guān)指標(biāo)完成情況通報(bào)給分公司，每周視訊系統(tǒng)溝通一次，每?jī)芍芊制瑓^(qū)召開(kāi)一次公司負(fù)責(zé)人的電話會(huì)議，每月召開(kāi)一次月底全體會(huì)議。d.考核指標(biāo)和目標(biāo)調(diào)整機(jī)制靈活。由于市場(chǎng)變化不定，對(duì)分公司的考核指標(biāo)和目標(biāo)可以及時(shí)調(diào)整。e.分片。經(jīng)紀(jì)部門(mén)的副總經(jīng)理要分片對(duì)分公司進(jìn)行輔導(dǎo)，除對(duì)分公司的經(jīng)營(yíng)情況跟蹤了解、督導(dǎo)分公司完成任務(wù)之外，還要協(xié)調(diào)處理分公司內(nèi)部問(wèn)題，代表公司慰問(wèn)分公司員工等。

分公司管理人員的獎(jiǎng)勵(lì)，不直接與分公司利潤(rùn)掛鉤，避免分公司資質(zhì)差異造成的不平衡。年終除幾個(gè)月工資的獎(jiǎng)勵(lì)外，由經(jīng)紀(jì)部門(mén)根據(jù)總體利潤(rùn)情況和分公司考核情況統(tǒng)一提取和分配獎(jiǎng)金。

對(duì)于營(yíng)業(yè)員的激勵(lì)，除業(yè)績(jī)提成外，一般有兩種，一是某些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)，二是當(dāng)某項(xiàng)指標(biāo)完成情況特別好的時(shí)候，給予“量大獎(jiǎng)金”。

（4）經(jīng)紀(jì)關(guān)系。

所有的客戶(hù)都?xì)w屬營(yíng)業(yè)員名下，分公司沒(méi)有存量客戶(hù)。對(duì)于自然增長(zhǎng)客戶(hù)和營(yíng)業(yè)員離職后的客戶(hù)，都由分公司分配到其他營(yíng)業(yè)員名下。經(jīng)紀(jì)關(guān)系的管理與內(nèi)地差異較大，這可能與臺(tái)灣新增客戶(hù)較少的因素有關(guān)，與內(nèi)地激勵(lì)員工多開(kāi)戶(hù)的制度不同。這種經(jīng)紀(jì)關(guān)系有點(diǎn)類(lèi)似我們的理財(cái)顧問(wèn)與客戶(hù)的服務(wù)關(guān)系。

（5）分公司運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)小結(jié)。

a、組織架構(gòu)與內(nèi)地相似，后臺(tái)人員精簡(jiǎn)。

b、管理重溝通和輔導(dǎo)是管理的主要工作。無(wú)論是分公司對(duì)營(yíng)業(yè)員的管理，還是經(jīng)紀(jì)部門(mén)對(duì)分公司的管理；日常溝通和輔導(dǎo)是管理的主要工作。我在與元大證券張雅雯協(xié)理交流時(shí)，曾問(wèn)過(guò)一個(gè)問(wèn)題“公司賦予他哪些資源去管理分公司？”張協(xié)理思考了很久，回答令我們很驚訝?！肮緵](méi)給我們什么資源，如果要有的話，就是溝通談話?！倍@種溝通不僅僅是批評(píng)指責(zé)，而是幫助業(yè)績(jī)不佳的營(yíng)業(yè)員查找問(wèn)題，提出改進(jìn)措施。對(duì)于經(jīng)紀(jì)部門(mén)而言，片區(qū)督導(dǎo)制、定期溝通交流會(huì)議，都是將管理寓日常溝通輔導(dǎo)之中。

c、先進(jìn)的視訊系統(tǒng)有助于分公司運(yùn)作管理。

寶來(lái)集團(tuán)下屬的寶碩財(cái)務(wù)科技開(kāi)發(fā)的一套視頻會(huì)議系統(tǒng)，語(yǔ)音、連接快速、圖像清晰、可容量大，也給我們留下了深刻的印象。寶來(lái)集團(tuán)正是運(yùn)用了此套系統(tǒng)來(lái)為集團(tuán)服務(wù)。一可滿(mǎn)足研究咨詢(xún)信息的及時(shí)傳遞。如公司的每日晨會(huì)在7：40開(kāi)始，各分支機(jī)構(gòu)都能同步參與，并可實(shí)現(xiàn)互動(dòng)的交流。二是客戶(hù)業(yè)務(wù)問(wèn)訊解答。在分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)員展業(yè)的時(shí)候，如果客戶(hù)有問(wèn)題，而辦理的業(yè)務(wù)員不能回答，也可預(yù)約在視訊系統(tǒng)中邀請(qǐng)總部或其他部門(mén)人員解答，實(shí)現(xiàn)兩方或三方互動(dòng)。三是內(nèi)部員工培訓(xùn)。可減少很多的現(xiàn)場(chǎng)往來(lái)的成本。

4、客戶(hù)服務(wù)（1）研究支持。

寶來(lái)的研究部門(mén)都是同時(shí)開(kāi)展內(nèi)、外部服務(wù)。就經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)而言，也主要是通過(guò)晨會(huì)、日?qǐng)?bào)、研究報(bào)告、高端客戶(hù)專(zhuān)題會(huì)議等形式來(lái)獲得支持；營(yíng)業(yè)員在展業(yè)時(shí)，遇到問(wèn)題，可以通過(guò)所在分公司的領(lǐng)導(dǎo)向研究部的研究員提請(qǐng)協(xié)助，包括提請(qǐng)研究員共同拜訪客戶(hù)等。研究費(fèi)用核算到各級(jí)部門(mén)包括分公司，所以，研究部也會(huì)努力滿(mǎn)足業(yè)務(wù)部門(mén)的需求。

（2）呼叫中心。

在渠道鋪建完畢、客戶(hù)瓜分完成后，新增客戶(hù)有限，各家券商都非常注重對(duì)存量客戶(hù)維護(hù)與細(xì)致服務(wù)。根據(jù)規(guī)模不等都建有負(fù)責(zé)客戶(hù)聯(lián)絡(luò)、關(guān)懷、及時(shí)響應(yīng)的呼叫中心。也是主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的補(bǔ)充。富邦金控呼叫中心有300多位客戶(hù)服務(wù)代表坐席輪班服務(wù)。

（3）銷(xiāo)售產(chǎn)品豐富、柜臺(tái)擺放整齊、實(shí)現(xiàn)以網(wǎng)上交易和電話委托為主的客戶(hù)交易方式后，在永豐金證券的營(yíng)業(yè)廳，面積都不大，設(shè)臵的現(xiàn)場(chǎng)交易終端也都不到5臺(tái)，座位也都在20以下；但是陳列的產(chǎn)品銷(xiāo)售折頁(yè)都是整齊而豐富：有公司自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，代銷(xiāo)的基金、保險(xiǎn)產(chǎn)品，有投資者教育及普及方面的宣傳品（如：“語(yǔ)音下單操作說(shuō)明”、臺(tái)灣交易所編撰的“財(cái)務(wù)重點(diǎn)專(zhuān)區(qū)）、“股東會(huì)中英文手冊(cè)”，臺(tái)灣期交所編撰的“期貨生力軍”等）。

（4）注重細(xì)節(jié)關(guān)懷。

我們時(shí)常把細(xì)節(jié)決定成敗掛在嘴邊，但在臺(tái)灣，我們卻是處處都能體會(huì)到。舉幾個(gè)例子說(shuō)明：在很多的產(chǎn)品宣傳中都有“方便聯(lián)絡(luò)時(shí)段”的字樣；在一些理財(cái)產(chǎn)品中，設(shè)計(jì)有基金投資試算表/理財(cái)試算表；還有的注明了產(chǎn)品屬性/風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬等級(jí)。例如，富達(dá)歐洲高收益基金（臺(tái)灣目前唯一五星級(jí)高收益?zhèn)穑?，適合投資人屬性：積極型；風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬等級(jí)：rr3。例如：富達(dá)歐元債券基金（長(zhǎng)期報(bào)酬表現(xiàn)優(yōu)異且穩(wěn)定度佳），適合投資人屬性：保守型；風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬等級(jí)：rr2。

5、財(cái)富管理是行業(yè)立足之本，集團(tuán)化混業(yè)經(jīng)營(yíng)是大勢(shì)所趨臺(tái)灣目前有40余家銀行，14家金融控股集團(tuán)，富邦、永豐金、寶來(lái)是其佼佼。其業(yè)務(wù)范圍十分廣泛，具有跨區(qū)域、國(guó)際化和科技化的特點(diǎn)、涵蓋境內(nèi)外上市上柜、公司理財(cái)、海外籌資、購(gòu)并、固定收益、股票經(jīng)紀(jì)、自營(yíng)業(yè)務(wù)、衍生性金融商品、股務(wù)代理、資產(chǎn)管理、期貨經(jīng)紀(jì)、創(chuàng)業(yè)投資管理、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、財(cái)務(wù)融資、保險(xiǎn)規(guī)劃與咨詢(xún)及提供專(zhuān)業(yè)投資信息和研究報(bào)告、電視購(gòu)物等多元化的業(yè)務(wù)，使企業(yè)、法人及一般投資者通過(guò)集團(tuán)下屬分公司，由營(yíng)業(yè)員對(duì)其提供一對(duì)一的專(zhuān)業(yè)和綜合性的投資咨詢(xún)與財(cái)富管理服務(wù)。

臺(tái)灣有2300萬(wàn)人口，其中1000萬(wàn)的股民參與市場(chǎng)，如果以家庭為單位，幾乎全民參與資本市場(chǎng)投；因此，對(duì)臺(tái)灣的證券商而言，在本土已不存在啟蒙式賬戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)這種一般意義的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)了，他們所做的是以開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)為重點(diǎn)的國(guó)際化擴(kuò)展，以及精耕細(xì)作式的財(cái)富管理，以專(zhuān)業(yè)化的理財(cái)服務(wù)吸引其他公司的客戶(hù)，以及致力于已有客戶(hù)的資產(chǎn)增值。

為此，在國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)即將全面開(kāi)放的前夜，特別是兩岸簽署金融監(jiān)理“備忘錄”（memorandumofunderstanding,mou），以及未來(lái)兩岸要簽署的“經(jīng)濟(jì)合作架構(gòu)協(xié)議”（economiccooperationframeworkagreement,ecfa）后，我們更需要未雨綢繆，在面對(duì)尚具挖掘潛力的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，注重啟蒙式賬戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的階段性目標(biāo)的同時(shí)，須加大財(cái)富管理的基礎(chǔ)性建設(shè)及專(zhuān)業(yè)理財(cái)人員的培育。

6、集團(tuán)化營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)和多功能交易平臺(tái)是實(shí)施財(cái)富管理的基礎(chǔ)三家金融集團(tuán)財(cái)富管理的順利實(shí)施，得益于其強(qiáng)大的集團(tuán)化系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)平臺(tái)，基于金融工廠的設(shè)計(jì)理念，在后臺(tái)和分公司之間搭起了一個(gè)集成化、智能化和網(wǎng)絡(luò)化的營(yíng)運(yùn)操作和多功能交易平臺(tái)。

比如寶來(lái)推出（點(diǎn)金靈全球版），系臺(tái)灣首創(chuàng)四合一ap交易軟件，方便投資人在同一套系統(tǒng)上進(jìn)行投資臺(tái)灣股票、期貨、選擇權(quán)和國(guó)際期貨，同步掌握全球商品契約。此外，為提供客戶(hù)更完整及多元功能的國(guó)內(nèi)外電子下單服務(wù)，客戶(hù)在寶來(lái)投資多種產(chǎn)品時(shí)僅須開(kāi)立一個(gè)賬戶(hù)，極大方便了投資者，寶來(lái)借助其集合產(chǎn)品的力量蟬聯(lián)境內(nèi)網(wǎng)絡(luò)交易龍頭近十年。再如專(zhuān)為機(jī)構(gòu)法人研制開(kāi)發(fā)的法人計(jì)量避險(xiǎn)平臺(tái)，形成了寶來(lái)獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，鑒于海外股票交易日趨活躍，寶來(lái)率先于2001年推出全球第一個(gè)以中文接口為主的跨國(guó)交易平臺(tái)——寶來(lái)國(guó)際金融機(jī)場(chǎng)，海外委托業(yè)務(wù)每年均大幅成長(zhǎng)，現(xiàn)穩(wěn)居境內(nèi)券商第二。

2002年寶來(lái)領(lǐng)先業(yè)界推出選擇權(quán)樂(lè)翻天下單系統(tǒng)，并在短短半年內(nèi)，陸續(xù)推出四種不同的選擇權(quán)交易策略平臺(tái)，將臺(tái)指選擇權(quán)的投資化繁為簡(jiǎn)，降低投資人學(xué)習(xí)門(mén)檻，接著再將交易策略歸納成模塊化的機(jī)制，讓投資人能因時(shí)、因事、因人而運(yùn)用。寶來(lái)此舉帶動(dòng)臺(tái)灣選擇權(quán)交易量從當(dāng)時(shí)的6000口成長(zhǎng)至2007年的百萬(wàn)口以上，更推升臺(tái)灣成為全球前三大選擇交易市場(chǎng)，臺(tái)灣期貨交易所也擠身為全球前二十大的衍生金融商品交易所。

有鑒于此，國(guó)內(nèi)證券和期貨公司應(yīng)明確營(yíng)業(yè)部作為經(jīng)營(yíng)主體，在為客戶(hù)提供全方位理財(cái)服務(wù)的基礎(chǔ)上，有必要系統(tǒng)思考和籌劃后臺(tái)金融產(chǎn)品加工的集團(tuán)化營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)和多功能交易服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)，將以部門(mén)和子公司形式存在的多種業(yè)務(wù)品種通過(guò)技術(shù)系統(tǒng)整合、無(wú)縫連接在一起，培育和形成各自品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

7、國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化和有效的風(fēng)險(xiǎn)控制能力是期貨業(yè)務(wù)持續(xù)深度發(fā)展的法寶。

臺(tái)灣期貨市場(chǎng)具有鮮明的開(kāi)放特征，無(wú)論是投資者還是期貨服務(wù)業(yè)，都是開(kāi)放度很高的市場(chǎng)。臺(tái)灣期貨市場(chǎng)歷史相當(dāng)短暫，1997年9月9日，臺(tái)灣期貨交易所成立，1998年7月21日推出了第一個(gè)股指期貨合約，從此揭開(kāi)了臺(tái)灣期貨市場(chǎng)發(fā)展的序幕。短短時(shí)間內(nèi)，臺(tái)灣期貨市場(chǎng)發(fā)展十分迅速，成交量飛速發(fā)展、產(chǎn)品不斷創(chuàng)新以及制度不斷變革，使臺(tái)灣期交所榮獲了《亞洲風(fēng)險(xiǎn)》雜志2004年“亞洲風(fēng)云交易所”的稱(chēng)號(hào)，2006年成交量跨過(guò)一億手大關(guān)。

目前在臺(tái)灣期貨交易所上市交易的品種多達(dá)十幾個(gè)。分別是臺(tái)灣證交所股價(jià)指數(shù)期貨、電子類(lèi)股價(jià)指數(shù)期貨及期權(quán)、金融保險(xiǎn)類(lèi)股價(jià)指數(shù)期貨及期權(quán)、小型臺(tái)股指數(shù)期貨、臺(tái)股指數(shù)期權(quán)、股票期權(quán)、臺(tái)灣50指數(shù)期貨、十年期公債期貨、三十天期利率期貨、黃金期貨、msci臺(tái)指期貨及期權(quán)、非金電期貨及期權(quán)等。當(dāng)前成交最活躍的是臺(tái)指期權(quán)，其次是臺(tái)指期貨。2002年，股價(jià)指數(shù)選擇權(quán)引入市場(chǎng)后獲得了非常大的成功，為臺(tái)灣期貨市場(chǎng)打下了繁榮的根基。所有產(chǎn)品中，以臺(tái)指選擇權(quán)交易最為活躍，交易量點(diǎn)整個(gè)市場(chǎng)總成交量的84.58%。市場(chǎng)參與者結(jié)構(gòu)方面，2006年法人所占交易比重61.28%，自然人為38.72%。

寶來(lái)曼氏是臺(tái)灣期貨業(yè)界的佼佼者，除了ib業(yè)務(wù)，還從事直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，設(shè)有多家直屬分公司（營(yíng)業(yè)部），業(yè)務(wù)范圍包括期貨經(jīng)紀(jì)、自營(yíng)、資產(chǎn)管理、期貨顧問(wèn)、信托等。在境外市場(chǎng)方面，24小時(shí)掌握全球大宗商品趨勢(shì)，擁有30多個(gè)國(guó)際期貨交易所業(yè)務(wù)伙伴，除新加坡、香港、美國(guó)、日本及英國(guó)等期貨市場(chǎng)的各項(xiàng)商品經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)外，更提供針對(duì)境內(nèi)外法人機(jī)構(gòu)或一般投資人個(gè)別的需求，從事套利、避險(xiǎn)組合設(shè)計(jì)，及商品與市場(chǎng)間投資組合規(guī)劃等，滿(mǎn)足全球投資人進(jìn)行期貨避險(xiǎn)與套利的各種需求。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，臺(tái)灣市場(chǎng)目前期貨與現(xiàn)貨交易的比例為0.73倍，而全球國(guó)際市場(chǎng)期貨與現(xiàn)貨成交比為1.76倍，未來(lái)臺(tái)灣期貨市場(chǎng)后市可期。從寶來(lái)公司目前的情況來(lái)看，其收入來(lái)源分散，獲利能力穩(wěn)健成長(zhǎng)，境內(nèi)、外期權(quán)商品和自營(yíng)造市各占三分之一。期貨公司的業(yè)務(wù)量在臺(tái)灣期貨市場(chǎng)舉足輕重，寶來(lái)曼氏在境內(nèi)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)占有率達(dá)到20%，美盤(pán)和日盤(pán)期貨分別創(chuàng)下高達(dá)45%和25%的市場(chǎng)占有率，電子交易的市占率更高達(dá)六成。期貨公司總收入中ib業(yè)務(wù)約占30%，其余為直銷(xiāo)，尤其是法人、機(jī)構(gòu)和qfii等機(jī)構(gòu)客戶(hù)。

在風(fēng)險(xiǎn)管理方面，寶來(lái)對(duì)于“誰(shuí)參與風(fēng)險(xiǎn)管理”的回答是：全體員工，以此作為集團(tuán)風(fēng)險(xiǎn)文化的理念。在此基礎(chǔ)上，再劃分不同層次的風(fēng)險(xiǎn)職責(zé)。董事會(huì)與高管負(fù)責(zé)建立風(fēng)險(xiǎn)管理體系和運(yùn)作模式，在資源上充分支持風(fēng)險(xiǎn)管理的推行。

風(fēng)險(xiǎn)管理人員除了負(fù)責(zé)公司日常風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控、衡量及評(píng)估等執(zhí)行層面的事務(wù)外，還需聯(lián)結(jié)各業(yè)務(wù)單位間的風(fēng)險(xiǎn)管理信息的傳遞與執(zhí)行。此外，由于風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性與涵養(yǎng)范圍廣泛，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理最高負(fù)責(zé)人（寶來(lái)沒(méi)有首席風(fēng)險(xiǎn)官一職的設(shè)臵），負(fù)責(zé)進(jìn)行全公司風(fēng)險(xiǎn)政策制定與風(fēng)險(xiǎn)容忍度的裁定，并確保風(fēng)險(xiǎn)管理能夠完全被納入企業(yè)決策的決定因素之一。

對(duì)于全體員工，在推行風(fēng)險(xiǎn)管理文化和教育的同時(shí)，必須設(shè)計(jì)與部門(mén)和員工利益相關(guān)的激勵(lì)與處罰機(jī)制。比如在開(kāi)展ib業(yè)務(wù)時(shí)，當(dāng)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任事故造成經(jīng)濟(jì)損失時(shí)，期貨公司扣除分公司（營(yíng)業(yè)部）的傭金分成，由分公司（營(yíng)業(yè)部）相應(yīng)扣除責(zé)任營(yíng)業(yè)員的收入提成。

在明確風(fēng)險(xiǎn)職責(zé)劃分的基礎(chǔ)上，寶來(lái)在風(fēng)險(xiǎn)管理過(guò)程中，對(duì)于專(zhuān)業(yè)技術(shù)手段的研發(fā)運(yùn)用方面也較為領(lǐng)先，利用量化的風(fēng)險(xiǎn)數(shù)值分析，管理未來(lái)不確定性與風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能機(jī)率，并加以詳細(xì)揭示與監(jiān)控，以協(xié)助經(jīng)營(yíng)決策者做最適宜的決策，包括預(yù)防虧損的發(fā)生、風(fēng)險(xiǎn)額度的研擬等。這都是方法的使用不僅針對(duì)集團(tuán)自身的經(jīng)營(yíng)管理，而且將計(jì)量工具研制成產(chǎn)品，提供給專(zhuān)屬機(jī)構(gòu)和法人客戶(hù)，比如法人計(jì)量避險(xiǎn)平臺(tái)等。

在完全國(guó)際化和充分市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)條件下，臺(tái)灣同業(yè)有著公平的競(jìng)爭(zhēng)和監(jiān)管環(huán)境。監(jiān)管當(dāng)局制定了統(tǒng)一的額定期貨保證金率和強(qiáng)行平倉(cāng)風(fēng)險(xiǎn)度，不同期貨公司都執(zhí)行同樣的標(biāo)準(zhǔn)，既不準(zhǔn)上浮更不允許下調(diào)，在避免同業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也降低了由此給期貨公司帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)控制難度。但費(fèi)率是可以浮動(dòng)的，同業(yè)之間拼的是個(gè)性化的理財(cái)服務(wù)能力.

期貨實(shí)踐報(bào)告篇十三

漫長(zhǎng)的寒假開(kāi)始了，想到如今智能手機(jī)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的勢(shì)不可擋，我決定利用這次假期進(jìn)行一次手機(jī)銷(xiāo)售的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。于是，從20xx年的1月21日到2月21日，我在家鄉(xiāng)縣城柘城縣文廟街藍(lán)天通訊進(jìn)行了一個(gè)月的手機(jī)銷(xiāo)售實(shí)踐，現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：

（一）實(shí)踐概況。

我的工作主要是在專(zhuān)柜針對(duì)不同的顧客根據(jù)他們的購(gòu)買(mǎi)意向進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的手機(jī)銷(xiāo)售。

（二）實(shí)踐詳情。

1、流程。

其實(shí)我的工作比較簡(jiǎn)單，主要是對(duì)具有購(gòu)買(mǎi)意向的人介紹相關(guān)的功能以及最新的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客挑選自己喜歡的手機(jī)?；旧?，要首先問(wèn)他們：“什么價(jià)位的，手機(jī)帶不帶系統(tǒng)，翻蓋還是直板”，確定這些，再向顧客介紹相應(yīng)的不同款式的手機(jī)。

專(zhuān)業(yè)技能。

首先作為產(chǎn)品的推銷(xiāo)員要了解商品的基本知識(shí)?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：手機(jī)屏幕的大小，電容還是電阻，系統(tǒng)是什么的，cpu多大，內(nèi)存多大，電池多少毫安的，像素多高等等；第二種，通過(guò)上網(wǎng)查詢(xún)以及了解網(wǎng)上對(duì)該品牌的該項(xiàng)目的口碑如何；第三種，多看多聽(tīng)多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷(xiāo)、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學(xué)不到的，就好比老師常說(shuō)的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實(shí)際中去。”

我很慶幸自己遇到了兩位很可愛(ài)的老板和一群可親的同事，他們并沒(méi)有因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)生而刁難我，排擠我，反而在一些顧客刁難我時(shí)挺身相助，幫我解圍。她們其中有的甚至都比我小，可她們身上那股吃苦精神，敬業(yè)精神卻令我深深佩服，我雖是一名接受高等教育的大學(xué)生，但社會(huì)閱歷，待人處事卻遠(yuǎn)不及她們。她們可以忍受工作上顧客的挑釁，保持笑臉相對(duì)，我自認(rèn)現(xiàn)在的我還做不到這一點(diǎn)！但我也明白，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷迫使她們?nèi)ト淌軇e人所不能忍受的，從而在這個(gè)社會(huì)上為自己爭(zhēng)取到立身之地。每一個(gè)人都有自己的生活方式，并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力，無(wú)論職業(yè)貴賤，他們都有我們值得學(xué)習(xí)的地方，那就是：能力，耐力！

實(shí)踐了一個(gè)月，對(duì)于銷(xiāo)售手機(jī)的這塊，我也有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買(mǎi)手機(jī)的人。當(dāng)他們對(duì)你所銷(xiāo)售的這個(gè)牌子的手機(jī)感興趣的時(shí)候，他們會(huì)過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)，此時(shí)，你再向他們介紹比較好。但是手機(jī)的價(jià)格往往是一個(gè)比較大的需要考慮的因素，它影響著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。質(zhì)量等綜合因素與價(jià)格是成正比的。往往都有不少消費(fèi)者介于喜愛(ài)款的價(jià)格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點(diǎn)的品牌。因此，在寒假期間，尤其是不少學(xué)生需要買(mǎi)手機(jī)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)。比如，最簡(jiǎn)單的，是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r(jià)格（在沒(méi)有虧損的基礎(chǔ)上）。同樣，搞些小促銷(xiāo)手段，購(gòu)買(mǎi)手機(jī)可以贈(zèng)送手機(jī)卡或者一百元話費(fèi)，這樣會(huì)吸引顧客的購(gòu)買(mǎi)。貨比三家，購(gòu)買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品時(shí)每個(gè)消費(fèi)者所追求的。因此，擁有好的品質(zhì)的同時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)考慮到價(jià)格是否可以讓人接受。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過(guò)于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會(huì)使顧客繞遠(yuǎn)。由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。

期貨實(shí)踐報(bào)告篇十四

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。

中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)。

三、實(shí)習(xí)目的與內(nèi)容。

實(shí)習(xí)目的：

通過(guò)本次實(shí)習(xí)，開(kāi)闊視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，拓寬我們的知識(shí)面。了解本專(zhuān)業(yè)相關(guān)方面的知識(shí)，通過(guò)實(shí)習(xí)，啟發(fā)我們積極向上，努力學(xué)習(xí)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)時(shí)間為20天，通過(guò)一天的學(xué)習(xí)，我從感性上學(xué)到了很多東西，也對(duì)自己將來(lái)的學(xué)習(xí)和研究方向產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。通過(guò)這次參觀實(shí)習(xí)豐富了自己的理論知識(shí)，增強(qiáng)了觀察能力，讓我收獲頗多。我分別參觀移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳、計(jì)費(fèi)中心、網(wǎng)絡(luò)管理中心、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控中心、發(fā)展計(jì)劃部等。

四、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)。

為了了解通信公司的實(shí)際運(yùn)營(yíng)模式，熟悉通信公司的運(yùn)作方式，將自己所學(xué)到的知識(shí)在實(shí)際工作中加以檢驗(yàn)，明確自己企業(yè)的定位，為明年的就業(yè)做好工作準(zhǔn)備，我去了移動(dòng)通信集團(tuán)進(jìn)行為期20天的參觀實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)剛開(kāi)始我參加了移動(dòng)通信公司的網(wǎng)絡(luò)工作會(huì)議，會(huì)議的主要任務(wù)是：以集團(tuán)公司網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，貫徹省公司工作會(huì)議確定的“一個(gè)主題、兩個(gè)保持、三個(gè)提升、一個(gè)推進(jìn)”的總體思路，回顧總結(jié)過(guò)去一年的年網(wǎng)絡(luò)工作，深入分析當(dāng)前發(fā)展形勢(shì)，把握下階段發(fā)展總體要求。在這個(gè)過(guò)程中我明白了移動(dòng)在工作中的大的框架，以及幾個(gè)工作方向。

下面我將具體從四個(gè)方面介紹我本次實(shí)習(xí)的收獲。

第一部分20xx年網(wǎng)絡(luò)工作情況.

第二部分科學(xué)規(guī)劃、合理配置資源。

投資長(zhǎng)遠(yuǎn)、有效支撐市場(chǎng)——————————發(fā)展計(jì)劃部。

第三部分重監(jiān)控細(xì)分析。

以精細(xì)化管理促進(jìn)網(wǎng)管工作水平的提升————網(wǎng)絡(luò)管理中心。

第四部分應(yīng)對(duì)變化、夯實(shí)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)基礎(chǔ)工作。

提升能力、保持網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量領(lǐng)先地位——————網(wǎng)絡(luò)部。

一、20xx年網(wǎng)絡(luò)工作情況.

1、網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)持續(xù)保持。

在參加移動(dòng)通信公司的網(wǎng)絡(luò)工作會(huì)議過(guò)程中，了解到移動(dòng)在綜合通信能力持續(xù)增強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)覆蓋、業(yè)務(wù)質(zhì)量、技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步鞏固，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量良好，客戶(hù)感知有所改善。全年共完成固定資產(chǎn)投資，完成了主城區(qū)域網(wǎng)核心骨干網(wǎng)的優(yōu)化，有效提升了網(wǎng)絡(luò)接入能力。加強(qiáng)話音業(yè)務(wù)熱點(diǎn)區(qū)域的深度覆蓋，繼續(xù)開(kāi)展村通建設(shè)和農(nóng)村信息化建設(shè)，完善、優(yōu)化gprs和edge覆蓋，網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì)不斷增強(qiáng)；加強(qiáng)重點(diǎn)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)測(cè)試和優(yōu)化的頻度和深度，開(kāi)展數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)項(xiàng)優(yōu)化，取得了良好效果，業(yè)務(wù)質(zhì)量持續(xù)提升；優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)資源配置，推廣半速率、數(shù)字拉遠(yuǎn)等新技術(shù)，有效吸收話務(wù)量；繼續(xù)保持了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。

2、網(wǎng)絡(luò)支撐市場(chǎng)的意識(shí)和能力增強(qiáng)。

增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)意識(shí)，有效確保市場(chǎng)發(fā)展。運(yùn)營(yíng)支撐基礎(chǔ)更加夯實(shí)，有效支撐業(yè)務(wù)發(fā)展。。面向客戶(hù)，樹(shù)立主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，以吸收話務(wù)量、拓展網(wǎng)絡(luò)深度覆蓋為重點(diǎn)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和優(yōu)化工作；加強(qiáng)日常維護(hù)，提高通信故障快速反應(yīng)能力，平均故障歷時(shí)較上年有所下降；推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)投訴前移，投訴攔截率有效提升，投訴處理工作效率得到明顯改善。面向業(yè)務(wù)，樹(shù)立端到端業(yè)務(wù)維護(hù)意識(shí)，業(yè)務(wù)部門(mén)和網(wǎng)絡(luò)部門(mén)聯(lián)合組織數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)測(cè)試，開(kāi)展全面優(yōu)化工作，ftp下載速率、彩信端到端成功率等主要業(yè)務(wù)指標(biāo)明顯改善。面向市場(chǎng)，提供有效支撐，及時(shí)安排網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、擴(kuò)容工作，在部分地區(qū)實(shí)施無(wú)線網(wǎng)絡(luò)替換，充分滿(mǎn)足了市場(chǎng)發(fā)展需求，工程期間客戶(hù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的投訴保持歷史最低水平。

二、發(fā)展計(jì)劃部。

在過(guò)去的一年中總體情況良好，綜合能力提升。各專(zhuān)項(xiàng)工作進(jìn)展順利，但是計(jì)劃工作中也存在一些問(wèn)題。例如，對(duì)戰(zhàn)略管理重要性認(rèn)識(shí)水平不夠，對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的管理力度和規(guī)劃編制水平都有待提高。使戰(zhàn)略能夠結(jié)合行業(yè)發(fā)展和企業(yè)發(fā)展，發(fā)揮在企業(yè)資源配置工作中的作用。需要各部門(mén)積極有效的配合。其次宏觀形勢(shì)發(fā)生重大變化，發(fā)展面臨的壓力。市場(chǎng)份額限制、單向號(hào)碼攜帶、全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)實(shí)施步驟差異化、非對(duì)稱(chēng)資費(fèi)管制、互聯(lián)結(jié)算政策等一系列的發(fā)展局限。發(fā)展面臨的壓力——全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)資源匱乏。最后100米及駐地網(wǎng)資源嚴(yán)重缺乏、wlan熱點(diǎn)覆蓋不足、城區(qū)管道資源有限、互聯(lián)網(wǎng)資源缺乏、城域數(shù)據(jù)網(wǎng)薄弱、td成熟度有待提高、核心網(wǎng)缺乏固定接入控制能力、固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)支撐能力不足。同時(shí)，我也看到存在的機(jī)遇和優(yōu)勢(shì)。擴(kuò)大內(nèi)需的系列政策將激發(fā)通信需求。行業(yè)融合帶來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。新技術(shù)不斷推動(dòng)促進(jìn)整體發(fā)展。td作為通信業(yè)重點(diǎn)創(chuàng)新項(xiàng)目，將得到政府大力扶持。全球最大的客戶(hù)和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，一流的網(wǎng)絡(luò)和支撐體系。較為先進(jìn)的管理機(jī)制。高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，高效的執(zhí)行力和強(qiáng)大的創(chuàng)新力。雄厚的資金實(shí)力和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)能力等。三家運(yùn)營(yíng)商的對(duì)比：

三、網(wǎng)絡(luò)管理中心。

關(guān)注網(wǎng)絡(luò)短板，加強(qiáng)重點(diǎn)突破。通過(guò)了解中心的職責(zé)重點(diǎn)轉(zhuǎn)為注重對(duì)全省的考核、管理、分析。為適應(yīng)這一變化，進(jìn)一步提高全省的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，針對(duì)各地用戶(hù)感知度普遍底的問(wèn)題，中心重點(diǎn)從掉話率、無(wú)線接入線等指標(biāo)著手進(jìn)行了大量的分析，并通過(guò)周通報(bào)的方式通報(bào)給各維護(hù)單位。協(xié)助各地解決網(wǎng)絡(luò)中存在的大量問(wèn)題。通過(guò)中心及各地的不斷努力，在保證了各地kpi指標(biāo)的前提下，提高了用戶(hù)的感知度。為此中從完成以下幾個(gè)內(nèi)容：完成流程梳理、配合相關(guān)部門(mén)完成網(wǎng)絡(luò)調(diào)整和割接、加強(qiáng)突發(fā)事件、重大活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)分析。同時(shí)在具體工作：加大全網(wǎng)監(jiān)控工作力度，推進(jìn)投訴處理前移工作、強(qiáng)化網(wǎng)管支撐維護(hù)。

四、網(wǎng)絡(luò)部。

五、學(xué)習(xí)心得。

老師的講解，我對(duì)現(xiàn)代移動(dòng)通信有了更加的認(rèn)識(shí)和了解，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了移動(dòng)通信的特點(diǎn)，理論基礎(chǔ)的要求，技術(shù)指標(biāo)和發(fā)展前景。同時(shí)使我更加明確了學(xué)習(xí)目標(biāo)，增強(qiáng)了我們對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)的熱愛(ài)。經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的參觀，讓我更好的將學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)和實(shí)際應(yīng)用結(jié)合起來(lái)了。更加深刻的理解了通信方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，認(rèn)識(shí)到理論學(xué)習(xí)的重要性，當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)要結(jié)合實(shí)際運(yùn)用的必要性。

與此同時(shí)，發(fā)現(xiàn)隨著社會(huì)的發(fā)展，通信的重要性。我們的生活已經(jīng)根本無(wú)法離開(kāi)通信。發(fā)展移動(dòng)通信技術(shù)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)進(jìn)步。大力推動(dòng)移動(dòng)通信發(fā)展，服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局。顯然可以看出通信已經(jīng)和社會(huì)密不可分。移動(dòng)通信是推進(jìn)我國(guó)信息化建設(shè)的重要力量，在實(shí)施國(guó)家信息化發(fā)展戰(zhàn)略中將進(jìn)一步發(fā)揮不可或缺的作用。與其他相比，移動(dòng)通信在移動(dòng)性和便攜性上具有顯著優(yōu)勢(shì)，人們的信息交流突破了時(shí)空的限制，能夠隨時(shí)隨地在第一時(shí)間獲取信息。

移動(dòng)通信飛速發(fā)展，為此感到自豪的不僅僅是建設(shè)者，我們每一個(gè)人都深切體會(huì)到發(fā)生的飛躍變化，體會(huì)到移動(dòng)通信給我們的工作和生活帶來(lái)的變化。移動(dòng)通信改變了我們傳統(tǒng)的溝通方式，也加快了中國(guó)信息化建設(shè)的步伐。但是我們?cè)诳吹竭@些便利的同時(shí)，我們也應(yīng)該看到當(dāng)我們?cè)庥霾煌沫h(huán)境時(shí)，我們的移動(dòng)通信面臨的問(wèn)題和考驗(yàn)。面對(duì)地震等自然災(zāi)難，我們的移動(dòng)通信的可靠穩(wěn)定性將面臨極大地挑戰(zhàn)。我們?nèi)绾稳ソ鉀Q這些問(wèn)題，將是我們能否更好利用移動(dòng)通信的先決條件。每天我們的技術(shù)都在更新，我們自己的知識(shí)也要隨時(shí)更新，這樣才可以更好的緊跟時(shí)代的腳步。

相信這種學(xué)習(xí)方式一定會(huì)幫助我更好的學(xué)習(xí)我們的專(zhuān)業(yè)課程，真正了解企業(yè)是如何運(yùn)行的工作的，讓我更多的理論聯(lián)系實(shí)際，這樣更能夠培養(yǎng)我的能力，提高我們的素質(zhì)。使我對(duì)自己所學(xué)的知識(shí)更感興趣，對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有深刻的認(rèn)識(shí)和使命感。

期貨實(shí)踐報(bào)告篇十五

漫長(zhǎng)的假期，每個(gè)人會(huì)有走進(jìn)社會(huì)實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的欲望，這樣可以不用過(guò)著簡(jiǎn)單而重復(fù)的校園生活，可以沒(méi)有學(xué)習(xí)上的壓力?？刹⒎侨绱?，現(xiàn)實(shí)社會(huì)總比想象的殘酷，社會(huì)壓力比學(xué)習(xí)壓力更強(qiáng)大。

暑假期間，我不但學(xué)會(huì)了許多書(shū)本沒(méi)有的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，通過(guò)實(shí)際操作，一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中基本知識(shí)掌握的程度；另一方面擴(kuò)大了知識(shí)面；再者是鍛煉和增強(qiáng)了實(shí)際動(dòng)手和獨(dú)立工作的能力，培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。

由于上學(xué)的原因，不經(jīng)常查看自家網(wǎng)站商品信息，對(duì)商品的價(jià)格還知甚少，所以還要接受他們的培訓(xùn)。幾天后，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解。但是通過(guò)幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在通話和與顧客網(wǎng)聊方面還有所欠缺，同樣是賣(mài)東西，他們?cè)跁r(shí)銷(xiāo)售量就高，在此我總結(jié)出幾點(diǎn)：

做為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，特別是網(wǎng)絡(luò)交流更是如此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商不明思議同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者需求提供不同的商品。每一時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)上都會(huì)熱銷(xiāo)一些產(chǎn)品。比如說(shuō)暑期，天氣炎熱，最適合減肥，網(wǎng)絡(luò)各處都會(huì)出現(xiàn)減肥藥的廣告，所以一定要順著這場(chǎng)減肥風(fēng)暴做好減肥藥的廣告，要求呢？此藥物必須是正品，對(duì)服用者不會(huì)造成傷害，同時(shí)這個(gè)產(chǎn)品的知名度一定要高，定價(jià)要合理。在交流時(shí)，可以放心的說(shuō)是電臺(tái)的主打廣告。

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物本是充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn)的，顧客都希望能夠貨到付款，而賣(mài)家都支持支付寶，沒(méi)有支付寶是要通過(guò)銀行付款后發(fā)貨的。而對(duì)于沒(méi)有開(kāi)通支付寶的客戶(hù)呢？我們則會(huì)通過(guò)先付一半貨款，貨到后再付完的方式進(jìn)行交易。這樣一來(lái)顧客也不會(huì)擔(dān)心金錢(qián)全部被騙去，還能拿到心儀的商品。當(dāng)然，我們是絕對(duì)不會(huì)做對(duì)不起客戶(hù)事，他們都可以進(jìn)入我們的網(wǎng)站查看賣(mài)家信用，經(jīng)營(yíng)時(shí)間，買(mǎi)家的評(píng)價(jià)以及良好的服務(wù)態(tài)度就能得到顧客的信任。

雖然每天來(lái)咨詢(xún)以及下訂單的客戶(hù)都很多，但是為了增加自己產(chǎn)品的知名度、加大網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，每天依然要做好宣傳工作。在閑暇之余，查找各種推廣營(yíng)銷(xiāo)的方法，并第一時(shí)間實(shí)踐，具體有以下幾種。

1、免費(fèi)或者付費(fèi)建立專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客，登載相關(guān)資料，優(yōu)化數(shù)據(jù)，利用搜索引擎的抓取特點(diǎn)增大曝光率。

2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告。

3、在新浪、搜狐等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上做廣告推廣。

4、混跡于商業(yè)性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學(xué)合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動(dòng)，多寫(xiě)原創(chuàng)話題，多回帖，賺的是名氣和信譽(yù)。

通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也懂得了許多交流的方法，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)技能。

期貨實(shí)踐報(bào)告篇十六

最近學(xué)校小廣告胡亂張貼的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，影響了校園的良好環(huán)境面貌，一個(gè)良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境對(duì)同學(xué)們尤為重要，因此我們青年志愿者協(xié)會(huì)決定開(kāi)展這次活動(dòng)來(lái)優(yōu)化我們的校園環(huán)境。

4月13日傍晚由資源環(huán)境學(xué)院青年自愿者協(xié)會(huì)開(kāi)展清除校園小廣告的活動(dòng)，所有參與清理小廣告的青年志愿者帶上活動(dòng)所需的工具在學(xué)校水塔集合，然后由負(fù)責(zé)人帶頭，分別對(duì)a棟及其周?chē)鷫Ρ诘膹V告欄和藝術(shù)學(xué)院周?chē)鷮ふ襾y貼的廣告.此次活動(dòng)目的讓校園的小廣告得到了很好的清理，美化了校園?；顒?dòng)的過(guò)程中，派了一名自愿者記者同時(shí)對(duì)志愿者進(jìn)行采訪和拍照。希望這樣的.活動(dòng)引起了學(xué)校的關(guān)注。

在現(xiàn)場(chǎng)，志愿者們戴著志愿者帽子，手上抬著盆和各種清除廣告的工具，先用水打濕小廣告，然后用盡各種辦法，只為徹徹底底把小廣告從校園趕走。

大家都認(rèn)真，仔細(xì)的撕掉那些看起來(lái)很小，可是嚴(yán)重影響校。

大家在清理過(guò)程中不臟不怕累，努力把校園墻上的小廣告清理得干干凈凈。體現(xiàn)了青年志愿者該有的精神面貌。

志愿者們拿著工具正在認(rèn)真清理著小廣告。清理學(xué)校的橫幅，創(chuàng)造一個(gè)清新優(yōu)雅的校園環(huán)境。

最后，同學(xué)們把撕下來(lái)的垃圾都整理干凈。活動(dòng)持續(xù)了一個(gè)半小時(shí)，最后取得圓滿(mǎn)成功。

小廣告清理活動(dòng)雖算不上什么大事,清理墻體廣告，為同學(xué)們營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境；也為了讓各位會(huì)干起到模范帶頭作用，帶動(dòng)我們的會(huì)員和同學(xué)積極參與清理小廣告的活動(dòng)中來(lái)，共同創(chuàng)建美好校園。但這種從點(diǎn)滴做起的小活動(dòng)也正反映了青年志愿者的奉獻(xiàn)負(fù)責(zé)任精神,即使一小步也是新的高度，志愿者們相信只要經(jīng)過(guò)不懈的努力與付出,為建設(shè)一個(gè)綠色校園，和諧校園貢獻(xiàn)一份微薄之力。

期貨實(shí)踐報(bào)告篇十七

1、鍛煉社會(huì)實(shí)踐能力，積累社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn);。

2、了解社會(huì)，深入基層，提高為人們服務(wù)意識(shí)。

3、用實(shí)踐充實(shí)這個(gè)寶貴的寒假時(shí)間。

輔助居委會(huì)工作人員，配合他們的日常工作，幫助他們提前完成任務(wù)，主要進(jìn)行整理資料、接聽(tīng)電話、做好會(huì)議記錄、向社區(qū)人民宣傳法律意識(shí)等。

首先，居委會(huì)的事務(wù)看上去是簡(jiǎn)單的，瑣碎的，但是這些卻與老百姓們的日常生活有著密切的關(guān)系。因此這次實(shí)踐讓我提高了實(shí)踐能力，更能輕松熟練地處理社區(qū)相關(guān)簡(jiǎn)單事務(wù)。其次，通過(guò)接待來(lái)訪居委會(huì)的人們，我在舉止、言語(yǔ)上更有禮貌了，通過(guò)跟一些要求比較多的人溝通，我的說(shuō)話技巧得到提高。再者，通過(guò)實(shí)踐，我更了解了政府關(guān)于最基層的政策，讓我明白了什么是真正的“善解民意”、“為人民服務(wù)”，讓我對(duì)我們黨和政府更有信心，相信人民的生活水平會(huì)更高，我們鎮(zhèn)會(huì)更和諧!

居委會(huì)最接近社會(huì)的底層，最能體會(huì)人民的疾苦，又是最能反映人民的心聲，最好地為政府投來(lái)最深切的慰問(wèn)，為政府做好最基本的宣傳工作和溝通工作，為政府最快地表達(dá)有關(guān)的法律法規(guī)。居委會(huì)雖小，但是在構(gòu)建和諧社會(huì)工作中是不可或缺的。

通過(guò)做居委會(huì)那些看似小實(shí)則大的事情，我覺(jué)得自己能夠?yàn)槿嗣瘛樯鐣?huì)盡自己小小的一份力，心中滿(mǎn)是興奮。半個(gè)月的實(shí)踐工作讓我踏實(shí)地做好每件事，讓我盡量從他人的角度考慮事情。

居委會(huì)的叔叔阿姨平時(shí)工作對(duì)我很?chē)?yán)苛，有一次因?yàn)槲覜](méi)有及時(shí)打印出會(huì)議資料而責(zé)怪了我，我虛心接受了。因此這次實(shí)踐也讓我能時(shí)刻警惕，有錯(cuò)就改，虛心接受前輩們的指導(dǎo)和意見(jiàn)。不過(guò)他們私底下對(duì)我非常友善，經(jīng)常幫助我鼓勵(lì)我，因此我在居委會(huì)度過(guò)的半個(gè)月真的很開(kāi)心、很充實(shí)。

“千里之行，始于足下”。這近兩個(gè)月的短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。當(dāng)我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐后重新走進(jìn)課堂，我們有理由相信，我們學(xué)到的將不僅僅是理論知識(shí)，而是與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)的一種升華，是能被我們直接拿來(lái)直接用的知識(shí)?？傊?，在這次社會(huì)實(shí)踐中，我們真真正正學(xué)習(xí)到了寶貴的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),這將在我們的人生中留下深刻的印象,也將影響我們一生的足跡。

期貨實(shí)踐報(bào)告篇十八

在11月7日，正式開(kāi)始我實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的工作。我想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解期貨交易，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在來(lái)彌補(bǔ)自己的不足和學(xué)習(xí)。

期貨是買(mǎi)賣(mài)雙方約定在未來(lái)某一特定的時(shí)間就某種特定商品或金融資產(chǎn)按合約內(nèi)容在特定的場(chǎng)所內(nèi)進(jìn)行交易的一種標(biāo)準(zhǔn)化的商品合約。期貨交易的對(duì)象是標(biāo)準(zhǔn)化合約，是由期貨交易所統(tǒng)一制定的。

期貨交易主要有套期保值交易、投機(jī)交易和套利交易。

二期貨交易的品種及基本規(guī)則。

目前國(guó)內(nèi)有三家期貨交易所，分別是上海期貨交易所、大連商品交易所、鄭州商品交易所。其中重要交易品種有黃大豆、豆粕、豆油、棉花、白糖、小麥、銅、鋁、天然橡膠、螺紋鋼、燃油、玉米。

期貨按價(jià)格優(yōu)先、時(shí)間優(yōu)先原則交易，停板價(jià)位平倉(cāng)優(yōu)先、時(shí)間優(yōu)先。

三、保證金制度。

保證金制度是在期貨交易中，交易者只須按所買(mǎi)賣(mài)期貨合約價(jià)值的一定比例繳納少量資金，作為履行期貨合約的財(cái)力擔(dān)保，便可進(jìn)行全額交易。例如：cu0911價(jià)格為74050元/噸，假設(shè)保證金比例為12%，則交易3手銅（5噸/手）所需的資金為：74050×5×12%×3=133290元。

四、結(jié)算價(jià)。

商品期貨當(dāng)日結(jié)算價(jià)是指某一期貨合約當(dāng)日成交價(jià)格按照交易量的加權(quán)平均價(jià)。中金所股指期貨結(jié)算價(jià)是當(dāng)日是最后一個(gè)小時(shí)的成交價(jià)格按照交易量的加權(quán)評(píng)價(jià)。

五、套期保值。

套期保值是指把期貨市場(chǎng)當(dāng)作轉(zhuǎn)移價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的場(chǎng)所，利用期貨合約作為將來(lái)在現(xiàn)貨市場(chǎng)上買(mǎi)賣(mài)商品的臨時(shí)替代物，對(duì)其現(xiàn)在買(mǎi)進(jìn)準(zhǔn)備以后售出商品或?qū)?lái)需要買(mǎi)進(jìn)商品的價(jià)格進(jìn)行保險(xiǎn)的交易活動(dòng)。

期貨實(shí)踐報(bào)告篇十九

通過(guò)一段時(shí)間理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，我對(duì)期貨的買(mǎi)賣(mài)知識(shí)有了一定的了解。這一階段的期貨操作讓我對(duì)期貨有了更深的了解。期貨的高收益，高風(fēng)險(xiǎn)并存的性質(zhì)也讓我印象非常深刻。在一開(kāi)始操作的時(shí)候，我對(duì)選擇期貨的投資對(duì)象比較頭疼，眾多的品種讓我不知如何選擇，亦不知某一個(gè)投資品種的前景如何，在這個(gè)季節(jié)是否應(yīng)該投資，行業(yè)前景如何等等。

在選股的時(shí)候，開(kāi)始我是根據(jù)股票的選股依據(jù)進(jìn)行選股，首先分析大盤(pán)走勢(shì)，由于在這幾周時(shí)間內(nèi)一定要投資，所以大盤(pán)的分析的必要性不大，期貨買(mǎi)賣(mài)操作以短線為主。選股的行業(yè)分析主要通過(guò)上網(wǎng)查詢(xún)相關(guān)背景資料。在買(mǎi)入一只期貨的時(shí)候我著重觀察其k線圖，在遇到有金叉，分散上升的均線時(shí)，我有較大的投資欲望。然而通過(guò)一段時(shí)間的入手，我覺(jué)得期貨和股票還是有很大不同的。這主要變現(xiàn)在其一，期貨可以雙向操作。顧名思義，我不僅可以買(mǎi)入一只期貨，也可以賣(mài)出一只期貨以開(kāi)倉(cāng)。在買(mǎi)入的時(shí)候當(dāng)然是逢低買(mǎi)入，期待期貨價(jià)格上升，在自己所認(rèn)為的理想高位賣(mài)出。在賣(mài)出的時(shí)候，逢高賣(mài)出，期待期貨價(jià)格下跌，在理想的低位買(mǎi)入平倉(cāng)。這個(gè)不同使得一開(kāi)始停在股票交易思維的我頗受損失，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，利用這一規(guī)律可以對(duì)同一只期貨在一天內(nèi)做多次操作，在其有上升趨勢(shì)時(shí)，進(jìn)行買(mǎi)入開(kāi)倉(cāng)；有下跌趨勢(shì)時(shí)進(jìn)行賣(mài)出開(kāi)倉(cāng)。在有些當(dāng)天劇烈且大幅度波動(dòng)的期貨出現(xiàn)時(shí)，可用該種方法進(jìn)行不斷地買(mǎi)賣(mài)。其二不同在于，股票遵循t+1的交易規(guī)則，即買(mǎi)入或賣(mài)出一直股票的當(dāng)天不得將其賣(mài)出。而期貨是t+0的交易規(guī)則，即在買(mǎi)入或賣(mài)出一只期貨的當(dāng)天就可對(duì)其進(jìn)行交易，平倉(cāng)。正是這樣一個(gè)區(qū)別使得期貨價(jià)格的波動(dòng)顯得異常突然和兇險(xiǎn)，每日的交易量也極大。如果還是用股票投資的老思維勢(shì)必難以盈利。然而正是異常劇烈的波動(dòng)使得前面所講的投資方法大有可行。其三區(qū)別在于期貨投資采用保證金制度，這樣的一個(gè)制度使得我們的資金能進(jìn)行盡可能多的投資去向，由于不需支付全部的交易金額，無(wú)形中使得投資人的投資規(guī)模擴(kuò)大，多了很多盈利的可能，同時(shí)也是風(fēng)險(xiǎn)大大加大。面對(duì)這樣的一個(gè)杠桿，我覺(jué)得還是得理性地選擇投資規(guī)模，保持合理的倉(cāng)位，將風(fēng)險(xiǎn)和收益統(tǒng)籌兼顧，權(quán)衡利弊。

天的成果一并吞滅，強(qiáng)烈的逆境心理使我急切地想把失去的錢(qián)彌補(bǔ)回來(lái)，從而導(dǎo)致我選擇期貨的時(shí)候急切草率，買(mǎi)賣(mài)時(shí)缺乏思考和等待，追加投資即割肉止損時(shí)因?yàn)樽约旱闹饔^意愿而誤判時(shí)機(jī)。這一切使得我的損失缺口進(jìn)一步擴(kuò)大。這次的損失是三萬(wàn)四千，其中兩萬(wàn)是因?yàn)槟翘斓囊馔?，而另外的一萬(wàn)四就是因?yàn)樾睦砩系膯?wèn)題導(dǎo)致的。由此，我更加覺(jué)得一個(gè)冷靜的頭腦和堅(jiān)強(qiáng)的心智對(duì)一個(gè)投資者來(lái)說(shuō)是多么重要，我也通過(guò)這么一次模擬操作知曉了很多理論知識(shí)所無(wú)法學(xué)到的東西，對(duì)于實(shí)踐操作的綜合能力要求有了更深的認(rèn)識(shí)。這次的模擬實(shí)踐中我還有很多地方做得不夠，在實(shí)踐的后期，我?guī)缀醢阉芯Ψ旁诒P(pán)口的觀察以及規(guī)律的總結(jié)上，從而一定程度上忽視了技術(shù)分析和環(huán)境分析。尤其是背景方面的分析做得很不到位，其中一個(gè)客觀原因就是短線操作對(duì)價(jià)格的極度關(guān)注，另外在技術(shù)方面也運(yùn)用得極少。因此這次的實(shí)踐實(shí)際上是有缺陷的，在實(shí)際的交易中，并不會(huì)全是短線操作，和股票一樣，期貨的價(jià)格波動(dòng)在一定時(shí)期內(nèi)是有規(guī)律的，也應(yīng)該是符合波浪理論等經(jīng)典分析工具的使用要求的。這方面的不足有待我以后更加努力去克服。

經(jīng)過(guò)這次的實(shí)踐操作，我掌握了很多的寶貴經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)在上面的操作依據(jù)等內(nèi)容中就體現(xiàn)了出來(lái)。尤其通過(guò)期貨與股票的比較使我對(duì)期貨有了更深的了解。在進(jìn)行期貨投資時(shí)，我們應(yīng)該盡可能多地了解相關(guān)信息，如宏觀政策，行業(yè)背景，歷史數(shù)據(jù)等待。選股時(shí)要謹(jǐn)慎，不能冒進(jìn)。其次要控制好自己的心理和情緒，做好承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備。在操作時(shí)不跟風(fēng)，不慌張，身處逆境時(shí)更要沉著冷靜，不能有賭博的心理。再者，進(jìn)行投資決斷時(shí)要果斷，當(dāng)機(jī)立斷，對(duì)自己有信心，更要有耐心和平常心?？傊?，期貨市場(chǎng)的行情瞬息萬(wàn)變，只有多努力探索和實(shí)踐操作才能提高對(duì)市場(chǎng)的感知能力，才能在期貨的投資過(guò)程中有所收獲。

期貨實(shí)踐報(bào)告篇二十

為期半個(gè)月的餐飲實(shí)習(xí)結(jié)束了，回想這次在*部實(shí)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，覺(jué)得從中獲益非淺，學(xué)到了許多在課堂和書(shū)本上都無(wú)法學(xué)到的知識(shí)。

之前在*培訓(xùn)了理論知識(shí)，及各部門(mén)的工作職責(zé)，對(duì)于我從沒(méi)有接觸過(guò)餐飲這個(gè)行業(yè)的來(lái)說(shuō)一切都那么默生，雖然知道了怎么做,但終究沒(méi)做過(guò),一切都只是想象,可以說(shuō)那時(shí)侯是急切地期盼著這一天的到來(lái).對(duì)此我又高興又害怕,高興的是終于可以接觸餐飲了,終于可以面客服務(wù)了,害怕的是不知道自己能不能勝任,能不能處理好與客人的關(guān)系.

餐飲部分有燕鮑翅、雅間區(qū)、宴會(huì)廳、早餐部、火鍋廳、毋米粥、吧臺(tái)、傳菜部和前臺(tái)接待九個(gè)部門(mén),我們9個(gè)人分別在不同的部門(mén),兩天輪換一次。這樣能讓我們比較全面的了解整個(gè)餐飲業(yè)的服務(wù)與管理,這也是我們來(lái)此的目的。

從擺臺(tái)、折口布、傳菜、上菜、餐中服務(wù)、撤臺(tái)我們都親身體驗(yàn)，一開(kāi)始覺(jué)得自己做得很差勁，站也站不住，做事總有些毛手毛腳。慢慢地，工作就上手了，越做越順了，但覺(jué)得應(yīng)該還能做的更好。全體員工對(duì)我們都很熱情，不厭其煩的幫助我，并跟我講工作的內(nèi)容，注意事項(xiàng)，工作程序。毫無(wú)保留地把她們的工作經(jīng)驗(yàn)傾囊相授，讓我感覺(jué)到團(tuán)隊(duì)的溫暖。之前所學(xué)的理論知識(shí)在開(kāi)始的時(shí)候很難應(yīng)用到實(shí)際中，通過(guò)師傅們的指點(diǎn)，使理論與實(shí)際相結(jié)合，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間對(duì)客服務(wù)也輕松自如了很多。閑下來(lái)的時(shí)間和主管們討教管理員工的經(jīng)驗(yàn)，各位主管也都有問(wèn)必答,傾囊相授。

對(duì)于餐飲我要學(xué)的東西還很多,要學(xué)會(huì)觀察,做好服務(wù),服務(wù)要仔細(xì)、周到、及時(shí)，要了解客人的需求，對(duì)?？鸵龊脗€(gè)性化的服務(wù)，知其喜好，盡力給予滿(mǎn)足，做到提前一步的服務(wù)，讓客人有賓至如歸的感覺(jué)。

半個(gè)月的時(shí)間過(guò)去了，在這半個(gè)月的時(shí)間里，感覺(jué)自己完全成為了酒店的一分子，對(duì)酒店有了深厚的感情，和一起工作的同事也建立了深厚的友誼。在*酒店這個(gè)大家庭中，可以感覺(jué)到大家庭中各部門(mén)相互幫助的手足之情，有一首歌唱的好“相親相愛(ài)一家人”，而整個(gè)酒店上至領(lǐng)導(dǎo)下至員工就是最親愛(ài)的一家人。感謝*酒店給我這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)習(xí)中增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)了生活，我衷心希望國(guó)際酒店能夠越來(lái)越好，也祝愿明天會(huì)更好。

期貨實(shí)踐報(bào)告篇二十一

寒假如期而至，這個(gè)寒假是我中學(xué)糊口的第一個(gè)寒假。想充分下寒假糊口，必需正在進(jìn)修的同時(shí)積極加入社會(huì)，如許不只能夠添加本人的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，并且能夠正在人際交往方面能夠獲得提高，擴(kuò)大本人的社會(huì)接觸面添加小我正在社匯合作中的經(jīng)驗(yàn)。熬煉和提高本人的能力以便正在結(jié)業(yè)后能實(shí)正走入社會(huì)，可以或許順應(yīng)國(guó)表里經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，而且能正在糊口和工做中很好的處置個(gè)方面的問(wèn)題。

而這個(gè)寒假我正在一個(gè)日用品無(wú)限公司里打工，因?yàn)槊總€(gè)暑假城市出來(lái)打工進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，所以對(duì)此并不目生，但從未正在寒假打過(guò)工，正在這個(gè)天寒地凍的的節(jié)氣里，為干活添加良多麻煩，我所正在的部分是餐具包拆，對(duì)于以出口為從的公司來(lái)說(shuō)，各方面要求都很?chē)?yán)酷，這就要求我們工做必需做到極為細(xì)心。

我們擔(dān)任把后面制成的餐具進(jìn)行機(jī)械清洗、包拆，孰能生巧正在各個(gè)環(huán)節(jié)都很主要，熟練才可以或許提高產(chǎn)質(zhì)量量和數(shù)量，也許剛起頭工做很難順應(yīng)，但很主要的一條就是去掉“學(xué)生味”不把由于仍是學(xué)生做為做錯(cuò)事的托言。但終究打工比正在學(xué)校要累很多多少。好比我們要早早起床吃早飯去上班，這對(duì)日常平凡愛(ài)睡懶覺(jué)的我們也是個(gè)。晚上，下班時(shí)都天黑了。每天拖著怠倦的身子歸去，再累也咬緊牙關(guān)，由于不愿服輸，這是我的性格。

通過(guò)此次寒假實(shí)踐，讓我正在冬季北風(fēng)中理解了父母的辛勤，打工的不易。大白了更多事理，正在社會(huì)實(shí)踐中我們?cè)摦?dāng)要求我們把正在學(xué)校的所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)使用到客不雅實(shí)踐中去，是本人所學(xué)的學(xué)問(wèn)有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐那么我們所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)取實(shí)踐相連系，為未來(lái)找工做打下根本。正在社會(huì)上要長(zhǎng)于取別人溝通。顛末一段時(shí)間的工做讓我認(rèn)識(shí)更多的人。若何取別人溝通好，這門(mén)手藝是需要持久。取同事的溝通也劃一主要。人正在社會(huì)中城市融入社會(huì)這個(gè)集體中，人取人之間合力去干事，使其干事的過(guò)程中愈加和諧，更事半功倍。別人給你的看法，你要聽(tīng)取、耐心、虛心的接管。

我們不只要進(jìn)修學(xué)校所學(xué)的學(xué)問(wèn)，還要不竭從糊口中實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)問(wèn)來(lái)武拆本人，才能正在合作中凸起本人，表示本人，良多正在學(xué)校讀書(shū)的人說(shuō)甘愿出去工做，不肯正在學(xué)校讀書(shū)，罷了正在社會(huì)的人，甘愿回爐再制，我們上學(xué)，進(jìn)修先輩的科學(xué)學(xué)問(wèn)，為的都是未來(lái)更好的融入社會(huì)，并貢獻(xiàn)本人的一份力量，今天的我們?cè)摦?dāng)勤奮控制專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，明天才能為社會(huì)更好的綻放本人的。

期貨實(shí)踐報(bào)告篇二十二

在考試結(jié)束之后,我們迎來(lái)了盼望已久的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從第十七周持續(xù)到二十周,由我們國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的全體老師輪流指導(dǎo)我們?cè)趀rp實(shí)驗(yàn)室和實(shí)踐基地完成。我認(rèn)為，實(shí)習(xí)是十分必要的。實(shí)習(xí)中的各類(lèi)單證如信用證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求,努力完成實(shí)習(xí),不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)和國(guó)際結(jié)算的專(zhuān)業(yè)知識(shí),更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力,把專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn),而且,相對(duì)于出外到某些單位進(jìn)行工作實(shí)習(xí),這種實(shí)習(xí)的方法可行性更好,針對(duì)性更強(qiáng)。

在這四個(gè)星期中,我認(rèn)真地完成了實(shí)習(xí)的全部?jī)?nèi)容。實(shí)習(xí)中的大部分題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成,但也有部分題目讓我費(fèi)盡腦筋。比如,信用證開(kāi)立和商業(yè)發(fā)票的填寫(xiě)等問(wèn)題,主要是對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)和細(xì)節(jié)問(wèn)題的考察,因此,我能比較順利地完成。而諸如填制海運(yùn)提單等問(wèn)題,由于格式比較靈活,且填寫(xiě)步驟較復(fù)雜,因此使我遇到了不小的阻力?？偟膩?lái)說(shuō),這次實(shí)習(xí)的過(guò)程比較流暢順利。這說(shuō)明,經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),我們的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)得到了鞏固,專(zhuān)業(yè)技能得到了提升。當(dāng)然,我們還須要從實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,爭(zhēng)取利用假期和日后的學(xué)習(xí)來(lái)彌補(bǔ),真正地鍛煉自己、提高自己。同時(shí),我們也應(yīng)該珍惜利用每一個(gè)機(jī)會(huì),利用各種實(shí)習(xí)來(lái)幫助自己消化專(zhuān)業(yè)知識(shí)、塑造專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。

這四周的實(shí)習(xí)讓我獲得了很多頗有意義的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶?zhuān)業(yè)工作提供了十分實(shí)際的便利。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實(shí)習(xí)中，恰有很多單證的填寫(xiě)是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，一般原產(chǎn)地證書(shū)和普惠制產(chǎn)地證書(shū)的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫(xiě)進(jìn)出口雙方的公司名稱(chēng)、運(yùn)輸方式、嘜頭、貨物描述等等，甚至連具體需要填寫(xiě)的空白位置都相似。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫(xiě)原理類(lèi)似這一特點(diǎn)，將各類(lèi)單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無(wú)疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對(duì)應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。再以商業(yè)發(fā)票為例，商業(yè)發(fā)票是出口商向進(jìn)口商開(kāi)立的說(shuō)明貨物名稱(chēng)、數(shù)量、價(jià)格的清單。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據(jù)中起核心作用，其他單據(jù)均需要參照它來(lái)進(jìn)行繕制。在整個(gè)實(shí)習(xí)中，商業(yè)發(fā)票是我們重點(diǎn)練習(xí)的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)票記載的各項(xiàng)內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價(jià)格、貨物包裝等等)是匯票、產(chǎn)地證、海運(yùn)提單等貿(mào)易單據(jù)填寫(xiě)的參照。因此，我們還必須能夠以一項(xiàng)單據(jù)的填寫(xiě)來(lái)影響到其他單據(jù)的填制。只有保證核心單據(jù)的準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整，才能利于其他單據(jù)的制作，促進(jìn)整個(gè)貿(mào)易流程順利開(kāi)展。當(dāng)然，我們也必須嚴(yán)格注意各類(lèi)單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來(lái)求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行。

這次實(shí)習(xí)的完成對(duì)我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)的鞏固起到了不可小覷的作用。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我全面地、綜合地對(duì)本學(xué)期學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行了復(fù)習(xí)和梳理。例如，通過(guò)填寫(xiě)商業(yè)發(fā)票使我真正認(rèn)識(shí)到了商業(yè)發(fā)票在全部單據(jù)中的核心地位。這在實(shí)習(xí)中有著明顯的體現(xiàn)：在很多題目中,商業(yè)發(fā)票和信用證都作為僅有的已知條件給予了我們。而匯票等許多重要單據(jù)的填寫(xiě)都離不開(kāi)商業(yè)發(fā)票的記錄內(nèi)容。再比如，通過(guò)練習(xí)匯票的填制，我又一次對(duì)匯票的填寫(xiě)過(guò)程有了一個(gè)深刻且直觀的復(fù)習(xí)：“at____sight”處填寫(xiě)付款期限，“for”后跟支付金額的小寫(xiě)，“drawunder”為出票依據(jù)?！皃ayto”后面加收款人的名稱(chēng)，“to”跟付款人名稱(chēng)地點(diǎn)。在實(shí)習(xí)中，我清醒地感覺(jué)到自己對(duì)很多知識(shí)的把握還不十分牢固，得到信用證后還無(wú)法很迅速、準(zhǔn)確地完成匯票的填寫(xiě)。這也敦促我及時(shí)地復(fù)習(xí)、回顧課本上的基礎(chǔ)知識(shí)。

我認(rèn)為，實(shí)習(xí)并不同于考試?？荚嚨目疾鞂?duì)象重在對(duì)文字理論的記憶和理解，如名詞解釋、問(wèn)答等等。而實(shí)習(xí)則是重在考察我們對(duì)單證填制過(guò)程的掌握。因此，很多死記硬背的方法可以應(yīng)付考試中的部分題目，而實(shí)習(xí)的完成就必須依靠平時(shí)對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的理解、對(duì)理論方法的靈活運(yùn)用和對(duì)實(shí)習(xí)中遇到的各類(lèi)情況的應(yīng)變能力。可以說(shuō)。實(shí)習(xí)是一種更綜合、更嚴(yán)格的學(xué)習(xí)考察方法。

理――將類(lèi)似單據(jù)的填制方法和填制過(guò)程總結(jié)出來(lái)，這樣不僅僅是我們巧妙的學(xué)習(xí)方法，也是我們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的層層累積，利于我們?nèi)粘５墓ぷ骱蛯W(xué)習(xí)，利于我們尋找問(wèn)題的突破口。

關(guān)于本次實(shí)習(xí)中各類(lèi)單據(jù)的填寫(xiě)步驟和方法，我自己總結(jié)如下：

1.仔細(xì)審題，把要求填寫(xiě)的單據(jù)預(yù)覽一遍。在這期間，最重要的就是明確目標(biāo)單據(jù)的空白處需要填寫(xiě)的主要內(nèi)容。例如，在填寫(xiě)保險(xiǎn)單時(shí)，“被保險(xiǎn)人/insured”就應(yīng)填寫(xiě)出口方的名稱(chēng);原產(chǎn)地證書(shū)中，“consignee”即收件人，應(yīng)填寫(xiě)進(jìn)口公司的名稱(chēng)。只有把需要填寫(xiě)的各個(gè)單據(jù)中的空白處的內(nèi)容弄清楚，才能有目的地去瀏覽各項(xiàng)已知條件，使整個(gè)實(shí)驗(yàn)過(guò)程更加具有效率和針對(duì)性。

2.認(rèn)真閱讀手中的已知條件，如信用證、商業(yè)發(fā)票、合同協(xié)議等等，并從中提取出填制單據(jù)所需的關(guān)鍵、有效的基本內(nèi)容，如進(jìn)出口雙方的名稱(chēng)、貿(mào)易方式、合同金額、貨物描述、起運(yùn)港和目的港等等。這些都將在填寫(xiě)單據(jù)時(shí)用到。

3.根據(jù)從已知條件獲取的各項(xiàng)信息，對(duì)單據(jù)的空白處進(jìn)行填寫(xiě)。在這個(gè)過(guò)程中，我們一定要保證各個(gè)單據(jù)填寫(xiě)的內(nèi)容與已知條件中的描述一致。因?yàn)樵谛庞米C項(xiàng)下只有單單一致、單證一致才能順利結(jié)匯。

4.根據(jù)已知條件中的內(nèi)容對(duì)單據(jù)的填寫(xiě)工作進(jìn)行精確、嚴(yán)格地審核，認(rèn)真審查各單據(jù)之間記錄的內(nèi)容是否一致，是否相互照應(yīng)。精確謹(jǐn)慎的審核工作是確保單單一致、單證一致的重要環(huán)節(jié)，這是實(shí)習(xí)過(guò)程中必不可少的，也是我們?cè)谌蘸蠊ぷ髦行枰貏e注意的一點(diǎn)。

這次實(shí)習(xí)在鞏固我們平時(shí)所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，還幫助我們發(fā)現(xiàn)自身存在的種種不足和缺陷。我想，查缺補(bǔ)漏本就是本次實(shí)習(xí)的一個(gè)重要目的。因此，我會(huì)正視且重視這些不足，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中提高自己。我的不足主要有：

1.對(duì)很多基礎(chǔ)知識(shí)的把握還不甚牢固。這主要表現(xiàn)在，當(dāng)題目靈活變化時(shí)我便會(huì)捉襟見(jiàn)肘，遇到一些本不應(yīng)該有的阻力。例如，在制作海運(yùn)提單的時(shí)候，我經(jīng)常會(huì)犯一些細(xì)微的錯(cuò)誤。而在很多單據(jù)的開(kāi)立時(shí)間填寫(xiě)上我也出了很多問(wèn)題。這些都是一些比較基礎(chǔ)的問(wèn)題，雖然簡(jiǎn)單但容易犯錯(cuò)。實(shí)習(xí)中的問(wèn)題為我指出了基礎(chǔ)知識(shí)上存在的一些漏洞，我應(yīng)當(dāng)以此為方向，努力夯實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)。

2.專(zhuān)業(yè)知識(shí)應(yīng)用不夠靈活，掌握太拘泥、太死板。比如，在填寫(xiě)匯票時(shí)，共有三種形式的匯票供我們填寫(xiě)，我在每種匯票的填寫(xiě)開(kāi)始時(shí)都有比較強(qiáng)的生疏感，過(guò)了較長(zhǎng)一段時(shí)間才慢慢地找到門(mén)路。這充分說(shuō)明我對(duì)知識(shí)的掌握太拘泥于書(shū)本，面對(duì)新格式的單據(jù)往往會(huì)因?yàn)樗孛疗缴譄o(wú)策。實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)我們活學(xué)活用能力的途徑，只有將平時(shí)所學(xué)真正消化、靈活運(yùn)用，才能應(yīng)對(duì)日后工作中千變?nèi)f化的各種問(wèn)題和要求。

3.計(jì)算機(jī)文化知識(shí)的匱乏。可能是由于較長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的計(jì)算機(jī)文化知識(shí)的學(xué)習(xí)，我對(duì)word方面的很多知識(shí)技巧有了比較嚴(yán)重的遺忘。這使我在填寫(xiě)單證的過(guò)程中遇到了很多棘手的問(wèn)題。例如，在輸入文字時(shí)，word設(shè)置了自動(dòng)縮進(jìn)，我就不知道該如何調(diào)整。再比如，在填寫(xiě)產(chǎn)地證的時(shí)候，由于表格下方的空白處需填寫(xiě)的貨物描述、嘜頭、貨物包裝等內(nèi)容是分行分列的，所以普通鍵入變的異常麻煩，這使我浪費(fèi)了很多時(shí)間。

4.英語(yǔ)單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)專(zhuān)用詞匯的缺乏影響了我順利完成實(shí)習(xí)。雖然相對(duì)于前幾次實(shí)習(xí)我的英語(yǔ)詞匯有了一定的積累，在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時(shí)沒(méi)有太大的障礙，但在一些細(xì)節(jié)問(wèn)題和關(guān)鍵詞匯上我還是有些拿捏不準(zhǔn)，這導(dǎo)致我對(duì)整個(gè)單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫(xiě)難免會(huì)受到一些影響。

5.在實(shí)習(xí)中，我還暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點(diǎn)。比如，在上傳作業(yè)時(shí)我曾經(jīng)把作業(yè)順序顛倒，而遇到困難時(shí)，我經(jīng)常不能冷靜思考。這些不好的心態(tài)都不利于我解決困難，而只會(huì)讓問(wèn)題越來(lái)越糟。

根據(jù)在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的自身不足和缺點(diǎn)，我也有針對(duì)性地思索了一些解決方法：

1.繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，一定要定期回顧課本，防止遺忘。要多利用各種專(zhuān)業(yè)叢書(shū)，一方面可以拓寬自己的知識(shí)面，另一方面也可以經(jīng)常鞏固專(zhuān)業(yè)知識(shí)。當(dāng)然，還可以尋找一些題目來(lái)做，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的所學(xué)，靈活運(yùn)用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)解決遇到的困難。只有經(jīng)過(guò)扎實(shí)的題目訓(xùn)練，才能使各種知識(shí)長(zhǎng)駐于自己的頭腦之中，這是靈活運(yùn)用的重要基礎(chǔ)。

產(chǎn)地證時(shí)遇到的表格問(wèn)題，如果我們不用普通鍵入，而在單據(jù)的表格中重新插入一個(gè)表格并在這個(gè)新表格中輸入貨物描述、嘜頭等內(nèi)容，這樣就可以輕而易舉地解決問(wèn)題。

3.繼續(xù)刻苦地學(xué)習(xí)英語(yǔ)，穩(wěn)步地提高自己的英語(yǔ)水平。作為國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，英語(yǔ)的重要程度已經(jīng)無(wú)須贅言，可以毫不夸張地說(shuō)，英語(yǔ)是打開(kāi)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)大門(mén)的鑰匙。因此，我們要不遺余力、堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)英語(yǔ)。我認(rèn)為英語(yǔ)的學(xué)習(xí)重在日常的積累，我們一定要從日常的學(xué)習(xí)抓起。在各類(lèi)單據(jù)的制作中，大部分英語(yǔ)詞匯還是比較集中的，所以我們?cè)趩螕?jù)的填寫(xiě)過(guò)程中，遇到了不會(huì)的生詞就應(yīng)當(dāng)盡快記住，并在平時(shí)多加以利用(可以自己造一些句子或大聲朗讀)，這樣就利于牢記生詞。如此一點(diǎn)一點(diǎn)的累積下去，我們的閱讀水平和翻譯水平會(huì)得到逐步地提升，填寫(xiě)單據(jù)時(shí)的諸多困難也可迎刃而解。

4.努力使自己養(yǎng)成細(xì)心謹(jǐn)慎、冷靜沉著的品質(zhì)。制作單證時(shí)，細(xì)心沉著是一項(xiàng)基本素質(zhì)。只有細(xì)心耐心地處理單據(jù)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能力保單據(jù)之間一致。相反，浮躁著急的作風(fēng)會(huì)引起人的思維混亂，導(dǎo)致問(wèn)更加難以解決。

我不害怕發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，而發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題不去解決才是可怕的。既然在實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)到了自己在某些方面的不足，我一定會(huì)在以后的學(xué)習(xí)中更加注意，并爭(zhēng)取以自己的實(shí)際付出來(lái)早日解決自己的不足，改正自己的缺點(diǎn)。

綜上所述，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在下學(xué)期的學(xué)習(xí)甚至未來(lái)的學(xué)習(xí)、工作中尋找到正確的方向和合理的方法。

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