商務談判策劃書封面（熱門14篇）

通過總結，我們可以更好地認識自我，了解自己的不足之處。在寫總結時，可以運用具體的事例和數(shù)據來支撐自己的觀點和結論。以下是一些成功的總結案例，供您參考。

商務談判策劃書封面篇一

3、甲方先確認預約乙的身份及基本的信息。

4、確認乙有所從事相同工作的經驗，以及簡單的介紹公司的概況。

5、確認上任工作的時間以及崗位前的培訓，還有這幾天崗位的需求變化和安排。

6、公司采取會員管理制度，需收取一定的費用，協(xié)議一式兩份，具有法律效用。暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。

7、乙方考慮是否接受，有無優(yōu)惠的辦法。（對普通半年較滿意）

8、甲方提前申明對工作不滿意可隨時更換，（非主觀原因）

9、乙方考慮中，并且身上現(xiàn)金不夠。

10、甲方提出可以欲交60元上崗前交清余款，開發(fā)票，協(xié)議，以及會員卡，更新公司網站個人信息（xxx）

商務談判策劃書封面篇二

在經濟交流越來越多，經濟關系越來越復雜的今天，商務談判作為解決合作、分歧的一種有效手段，已經滲透到現(xiàn)代社會政治、軍事、外交、經濟、文化等各個領域之中，成為人與人之間，機構與機構之間，國家與國家之間溝通、協(xié)調和合作必不可少的工具。談判既是一門科學，又是一門藝術，在社會政治和經濟生活中幾乎無所不在，可以說，我們比以往任何時候都更需要了解和掌握商務談判。在經濟與管理學院的有關領導和老師的指導和支持下，我們經管學院市場營銷團總支學生會特策劃籌辦了這次商務談判模擬大賽。

培養(yǎng)學生將商務談判理論應用實踐的能力，豐富同學們的課余生活，塑造有思想，有性格，有口才的大學生形象。

海南大學經濟與管理學院

市場營銷團總支學生會

海南大學海甸校區(qū)全體在校本科生及研究生

2月25日---5月12日

待定

2月25日進行專業(yè)學生會干部關于商務談判模擬大賽的動員會

3月8日--14日宣傳和報名。對本次商務談判模擬大賽進行大力宣傳，利用現(xiàn)有資

源對贊助方進行全方位大規(guī)模集中式的宣傳。

3月15日--17日賽前培訓。對報名參賽的隊員進行有針對性的培訓，培訓將以兩種

方式展開：1）邀請贊助方到我校舉辦專題講座，與廣大同學近距離

接觸，介紹相關背景資料。2）邀請營銷專業(yè)的專業(yè)老師針對談判計

劃書的寫作和談判策略及技巧、商務禮儀等進行指導和培訓。

3月18日--4月7日創(chuàng)作談判計劃書

4月8日—9日提交談判計劃書

4月10日—16日初賽審稿并確定入圍隊伍

4月17日—23日半決賽并決出第三名隊伍和晉級決賽隊伍

4月24日—5月8日晉級隊伍決賽準備

5月9日—11日學生會決賽前準備工作

5月12日總決賽、評獎及頒獎活動。屆時將邀請贊助方和企業(yè)代表，我校營銷，

管理領域專家老師出席。

（1）開場介紹主持人宣布活動開始，介紹現(xiàn)場評委、嘉賓及比賽選手，說明比賽規(guī)

3.最后談判（沖刺）階段（4）評委提問

（5）評委進行打分并做談判點評

(6)主持人做簡要小結并宣讀比賽結果（7）頒獎儀式

利用互聯(lián)網絡校園網對活動進行宣傳。

大型宣傳展板宣傳三到五張宣傳展板對此次活動及贊助方進行全方位的宣傳。廣播宣傳對活動的進展情況做即時報道。小型海報宣傳貼于各學院宣傳欄。

宣傳單宣傳對此次活動和贊助方的有關情況以宣傳單形式發(fā)到全校所有同學的宿舍進行宣傳

征稿點宣傳共兩個（二食堂五食堂）

后期宣傳將活動圖片，錄像上載至經管學院網站

以上宣傳工作由我專業(yè)團總支學生會宣傳部具體操作，其他各部根據安排協(xié)調工作。

（1）活動形式：本次活動采取初賽、半決賽、決賽制，初賽對來稿進行評比，評出入圍半決賽小組，通過半決賽和決賽進行考核評選，以此評出各獎項。

（2）初賽：稿件要求：以電子檔和打印稿（各一份）的方式投稿，作品上寫明談判小組成員信息（姓名，所屬學院、專業(yè)、班級及聯(lián)系方式等）。(附統(tǒng)一的參賽人員信息表格)

評分規(guī)則：評分采用打分制。即由各位評委閱讀所有的參賽稿件，根據所寫談判計劃書的質量給出公正的打分，而后取其平均值（滿分100分），所得分數(shù)即為初賽分數(shù)。2.成績公布：

4月17日將公布進入半決賽的名單并電話通知入圍小組負責人。

半決賽及決賽

（4）獎勵方式：

設置一、二、三等獎和優(yōu)秀談判手獎

獲獎結果公布:獲獎名單以海報，展板，網絡以及校報和校園網等形式公布。（5）后期工作：

1、發(fā)給獲獎人員證書（有校方和贊助方企業(yè)的蓋章）及資金獎勵。2、對獲獎人員的個人資料進行整理和存檔。

3、將活動圖片和錄像上傳至經濟與管理學院學生工作網站。 4、廣播站宣傳此次活動成果和獲獎小組名單。

5、對贊助方的通訊資料予以歸檔，以便我系學生會與贊助方加強聯(lián)系。

共計金額：2300元

1、學生會成員必須提前四十五鐘到達活動地點布置現(xiàn)場。

商務談判策劃書封面篇三

通過此次談判，能夠達成我方成為對方在上海地區(qū)汽車的唯一代理商，以合理的條件讓雙方滿意，達成協(xié)議，并發(fā)展長期的合作關系。

（二）雙方背景資料。

1.我方背景資料。

20xx年，比亞迪收購西安秦川汽車有限責任公司，正式進入汽車制造與銷售領域，開始民族自主品牌汽車的發(fā)展征程。發(fā)展至今，比亞迪汽車產品包括各種高、中、低端系列燃油轎車，汽車模具、汽車零部件、雙模電動汽車及純電動汽車等。

2.對方背景資料。

上海聯(lián)海滬西汽車銷售有限公司成立于20xx年，屬于民營企業(yè)，是國家工商行政管理總局、國家發(fā)展和改革委員會批準的轎車生產企業(yè)和指定銷售網點。并由上海城市交通管理局頒發(fā)了上海市車輛維修經營證許可證，聯(lián)海維修站由上海市汽車維修管理處核準為一類汽車維修企業(yè)。

雖然該公司在奇瑞汽車銷售行業(yè)名列前茅，但是其他代理汽車銷售一般，需要引進一個新的有發(fā)展前途的汽車品牌。

主談：陳志龍，公司談判全權代表。

決策人：徐小龍，負責重大問題的決策。

技術顧問：張光繼，負責技術問題。

法律顧問：王林峰，負責法律問題。

記錄員：智曉彤。

合同擬定：譚杭。

（一）雙方利益分析。

1.我方核心利益：

1）促進銷售業(yè)績提高，增加利潤。

2）以優(yōu)惠的價格購進我方汽車。

3）以最小的成本獲得最大的利潤。

2.對方利益：

1）開拓上海市場，提高市場占有率。

2）達成銷售協(xié)議。保持雙方長期合作關系。

3）以最小的成本獲得最大的上海汽車市場份額。

（二）雙方優(yōu)劣勢分析。

1.我方優(yōu)勢:。

1）地處上海是我國經濟最發(fā)達的地區(qū)，人們的消費水平和消費意識較高，易于接受新的產品。

2）多年的汽車銷售實踐積累了豐富管理銷售經驗，業(yè)績水平較高，

3）擁有較強有經驗的的銷售團隊和專業(yè)服務維修人員，及時為消費者提供服務，在消費者中有較強的口碑。

2.我方劣勢：

1）汽車市場發(fā)張迅速各大經銷商之間市場場競爭激烈，經常開展價格戰(zhàn)，利潤額水平增加較低。

2）我方其他代理汽車銷售一般，需要引進一個新的有發(fā)展前途的汽車品牌。

3)代理較多汽車品牌，加上銀行對代理商信貸條件的限制會有資金周轉不開的問題。

3.對方優(yōu)勢：

1）已經擁有完善的生產策劃體系和宣傳戰(zhàn)略，形成了較為順暢的銷售渠道。

2）擁有雄厚的資金實力，一流的研發(fā)技術體系支持，在國內各大消費著中享有較高的有信譽。

3）極具進攻性的的產品價格，具有較強的價格吸引力。

4）豐富的汽車產品及類型。比亞迪汽車產品包括各種高、中、低端系列燃油轎車，以及汽車模具、汽車零部件、雙模電動汽車及純電動汽車等。

5）完善的銷售售后服務體系。

6）方的電動汽車屬于環(huán)保節(jié)能產品，是當前技術條件下新能源汽車的最優(yōu)選擇。

7）在未來5-10年內，混合電動汽車將是新能源汽車的主流。

8）我國以及上海都相應地推出政策促進新能源汽車的發(fā)展，購買新能源汽車已具一定性價比優(yōu)勢，刺激廣大上海市民的消費購買。

9）對方品牌目標顧客群體單一。

4、對方劣勢：

1）對上海消費市場狀況不了解，在上海的銷售渠道不健全。

2）作為自主品牌汽車業(yè)的新生力軍，新產品在我國缺乏品牌市場知名度，沒有全國性的品牌認知和用戶體驗。

3)我公司在電動汽車行業(yè)起步較晚，缺少與電動車代理商合作的經驗。

4）產品本身出產成本較高定價水平不容易被接受。

5)急于尋求代理商合作打開上海商場，時間上受到約束限制。

6）在加油站尚未建立健全的充電系統(tǒng)。

（一）戰(zhàn)略目標。

和平談判，按我方的條件達成合作協(xié)議，使雙方磋商實現(xiàn)雙贏。

（二）談判目標。

1.成為我公司長期合作的對象，獲得我方在上海的汽車直銷權。

2.在物流費用方面最大限度的由我方來支付，并且總費用分期付款。

3.要求對方供貨及時。

4.能給予總銷售額2%左右的的返利，以作獎勵。

5.我方定期為他們做一些促銷活動和宣傳廣告。

6.以較低的價錢獲得我方的汽車，并且希望每款車的利潤大約在30%。

7.提供免費的人員技術、銷售培訓。

8.盡最大可能的讓我方的入駐區(qū)域處于次黃金地段，以免和奇瑞爭地域。

1.最優(yōu)期望目標：

入駐區(qū)域：僅該公司的黃金地段，活動期間，主展臺的汽車有60%的區(qū)域展示我方公司汽車，其他時間最少要50%。

供貨以及員工的配備：按半年度供貨，運輸費用由對方承擔，我公司配備若干專業(yè)銷售員以及技術員給貴公司，促進銷售業(yè)績和完善售后服務。

銷售量與返利：第一年度我公司的電動轎車銷售量達到2400輛，我方會給予的返利為銷售的2%的返點。

市場份額：三年內達到上海汽車市場的12%-15%。

合作期限:三年。

直銷權限：擁有我方汽車在上海的直銷權。

2.第二優(yōu)期望目標：

入駐區(qū)域，僅該公司的黃金地段?；顒悠陂g，主展臺的汽車有50%展示我公司汽車，其他時間最少要40%。

供貨以及員工的配備：按半年度供貨，運費由雙方共同承擔。我公司配備若干專業(yè)銷售員以及技術員給貴公司，促進銷售業(yè)績和完善售后服務。

市場份額：三年內達到上海汽車市場的10%-13%。

合作期限:三年。

直銷權限：擁有我方汽車在上海的唯一直銷權。

3.最低限度目標：

入駐區(qū)域：該公司的黃金地段或黃金地段的附近地段，黃金地段或黃金地段的附近地段展示我公司的汽車面積最少要達到40%。

供貨以及員工的配備：按半年度供貨，運費由雙方共同承擔，我公司配備若干專業(yè)銷售員以及技術員給貴公司，提高銷售業(yè)績和完善售后服務。

銷售量與返利，第一年度我公司的電動車銷售量達到20xx輛，我方會給予的返利為銷售的2.5%的返點。

價格目標：e6最優(yōu)價格19.895-21.13萬元人民幣每輛（11937-12678萬元人民幣）比亞迪f3dm汽車的價格是10.463-11.113萬人民幣每輛（9416.7—10001.7萬元人民幣）。

市場份額：三年內達到上海汽車市場的9%-11%。

合作期限：三年。

直銷權限：擁有我方汽車在上海的唯一直銷權以及新產品的首發(fā)權。

(三)對方的要求。

1.在對方進行每次的新車發(fā)布的時候，我方必須給予對方汽車獨立的銷售區(qū)域，由雙方或對方供資進行比亞迪汽車的專場銷售活動。

2.貴公司在銷售我方的汽車第二年末，如果市場反饋信息中未能達到約定市場份額的三分之二（由第三方對數(shù)據進行審核）。對方方可以單方面終止與貴公司合作。

（一）開局。

協(xié)商式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。

談判之初，談判雙方接觸的第一印象十分重要，言談舉止要盡可能創(chuàng)造出友好、輕松的良好談判氣氛。作自我介紹時要自然大方，不卑不亢。介紹完畢后，可選擇雙方共同感興趣的話題進行交談。稍作寒暄，以溝通感情，創(chuàng)造溫和氣氛。談判之初的重要任務是摸清對方的底細，因此要認真聽對方談話，細心觀察對方舉止表情，并適當給予回應，這樣既了解對方的意圖，又表現(xiàn)出尊重與禮貌。

1.報價。

要明確無誤地報上我們的價格，恪守信用，不欺蒙對方，以此表達我們合作的誠意。報價起點策略我們采用拋放低球（日式報價）先提出一個低于對方實際的談判起點以讓利來吸引對方合作的興趣，試圖首先擊敗競爭同類對手。

2.查詢。

事先要準備好有關問題，選擇氣氛和諧時提出，態(tài)度要開誠布公。切忌氣氛比較冷淡或緊張時查詢，言辭不可過激或追問不休，以免引起對方反感甚至惱怒。但原則性問題應當力爭不讓。對方回答查詢時不要隨意打斷，答完時要向對方表示謝意。

3.對方提出有關條款的對策。

我們采取的應對策略是聲東擊西的策略，

（二）休局階段。

如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整，可以暫時轉移話題，稍作松弛。順便借此時機，調整心態(tài)，縷清思緒，整理好有利的談判資料，進行下一場的談判。如果確實已無話可說，則應當機立斷，暫時中止談判，稍作休息后再重新進行。主方要主動提出話題，不要讓冷場持續(xù)過長。

（三）最后談判階段。

1.把握底線:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。

2.埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系。

3.達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。

商務談判策劃書封面篇四

（我方：xxx公司對方：xxx公司）

1、經營建材生意多年，積累了一定的資金。

2、準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來保健品市場行情不錯，投資的初步意向為保健品市場。

3、投資預算在150—400萬人民幣以內。

4、希望在一年內能夠見到回報，并且年收益率在20%以上。

1、品牌綠茶產自美麗而神秘的云南省，位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里生長出優(yōu)質且純正的綠茶，茶多酚含量超過35%，高于其它（已被發(fā)現(xiàn)的）茶類產品。茶多酚能降脂，降壓，減少心臟病和癌癥的發(fā)病機率；同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防御系統(tǒng)有益。

2、已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成。

3、已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。

4、已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。

5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。

6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：

1）擴大生產規(guī)模。2）擴大宣傳力度。

7、現(xiàn)有的品牌，生產資料，宣傳策劃，營銷渠道等一系列有形資產和無形資產，估算價值300萬元人民幣。

解決雙方合資（合作）前的疑難問題，達到合資（合作）目的，并建立長期良好穩(wěn)定的關系。

主談：汪碧君，制定策略，維護我方利益，主持談判進程；

文秘：吳飛萍，收集處理談判信息，談判時記錄，審核修改談判協(xié)議；法律顧問：滕媛，解決相關法律爭議及資料處理。四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益：

1、爭取到最大利潤額；

2、爭取到最大份額股東利益；3、建立長期友好關系。對方利益：爭取到最大限額的投資。

1、擁有閑置資金；

2、有多方投資可供選擇。我方劣勢：

1、對保健品市場的行情缺乏了解，沒有專業(yè)知識作為支撐，對綠茶的情況也知之甚少

2、投資前景未明對方優(yōu)勢：

1、已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成。

大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。

1、品牌的知名度還不夠；

2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：

1）擴大生產規(guī)模。2）擴大宣傳力度。

1、戰(zhàn)略目標：和平談判，按我方的條件達成合資協(xié)議，取得我方希望的相應利潤以及股份；原因分析：對方是一家省級企業(yè)，雖然品牌和創(chuàng)意不錯，但還未形成一定的品牌效益；合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬，具體情況談判決定，保險費用計入成本。我方要求：

b、要求年收益達到20%以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠實現(xiàn)；

c、要求對方對獲得資金后的使用情況進行解釋；d、要求占有60%的股份；

e、要求安排一定的監(jiān)督人員對其整個環(huán)節(jié)進行參與監(jiān)督尤其是參與財務方面的管理；

f、三年之內要求對方實現(xiàn)資金回籠，開始盈利。我方底線：

a、先期投資120萬；

b、股份占有率為48%以上；

c、對方財務部門必須要有我方成員；

2、感情目標：通過此次合作，希望不僅能夠達成合資目的，更能夠建立長期友好關系；

1、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。

方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家投資選擇，開出高份額股份，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。

中期階段：

層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。

突出優(yōu)勢：以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。

打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整。

4、最后談判階段：

把握底線，：適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。

b、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系c、

達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同時間。

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》備注：

《合同法》違約責任

合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料八、制定緊急預案

雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。

1、對方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保險費計入成本。

應對方案：“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償?shù)募记?，來突破韁局；或用聲東擊西策略，就對方所報股份進行談判，運用妥協(xié)策略，可以適時放棄保險計入成本，并在適當時候甚至可以許諾對方我方可以提供廠房（以市場價的60%的價格），在48%的底線上談判，或者要求對方給予20%以上的利潤額。

2、對方以我方不懂生產銷售的理由拒絕我方人員參與到各個流程。

應對方案：在要求參與對方財務管理的底線上要求，適當給予讓步，并趁機要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利潤額。

3、對方要求增加先期投資額。

應對方案：說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當增加投資，但必須要求對方增加1%~2%的股份占有率或者要求對方增加5%~8%的利潤額。

雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。

1、對方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保險費計入成本。

應對方案：“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償?shù)募记桑瑏硗黄祈\局；或用聲東擊西策略，就對方所報股份進行談判，運用妥協(xié)策略，可以適時放棄保險計入成本，并在適當時候甚至可以許諾對方我方可以提供廠房（以市場價的60%的價格），在48%的底線上談判，或者要求對方給予20%以上的利潤額。

2、對方以我方不懂生產銷售的理由拒絕我方人員參與到各個流程。

應對方案：在要求參與對方財務管理的底線上要求，適當給予讓步，并趁機要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利潤額。

3、對方要求增加先期投資額。

應對方案：說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當增加投資，但必須要求對方增加1%~2%的股份占有率或者要求對方增加5%~8%的利潤額。

商務談判策劃書封面篇五

通過對中國手表市場規(guī)模及特色的調查進一步了解了手表流行的趨勢，并進一步探討應當采取怎樣的市場營銷組合進入目前市場。

北京益時手表公司是一家以銷售高檔手表為主的企業(yè)，由于近年來中國的消費水平的增高，人們對手表的價值及檔次的要求越來越高，所以針對人們的需求，北京益時手表公司對瑞士的勞力士手表企業(yè)進行了市場調研，中國部分高檔消費稅的征收也對瑞士手表進入中國市場加大了難度，為求可以使降低銷售風險，我們將尋求一個有良好基礎又有一定市場的產品的企業(yè)進行合作。

調查的具體實施步驟如下：

1、對瑞士國內的手表市場進行實地考察，評估手表的市場需求量及其種類和價格

2、在國際市場上對瑞士手表的市場進行考察，評估瑞士手表在國際市場的影響力：

（1）在互聯(lián)網上搜取最新子信息

（2）找去各類書籍及報紙

采用方法：實地考察相結合的調研方法

1、市場規(guī)模及特色

（1）中國的手表市場可劃分為中高及低檔，而中高檔手表多為進口品牌，隨著人們越來越重視手表的裝飾作用，有些消費者寧愿花一些錢購買防震，防水等性能較好的中高檔手表，因此，近年進口表如梅花天梭英納格等銷售呈現(xiàn)上升趨勢。其次款式新穎，質量穩(wěn)定，價格適中的國內著名品牌飛亞達羅西尼等都深受消費者歡迎。

（2）而低檔手表如電子手表的銷售比較穩(wěn)定，由于物美價廉受到學生及低收入者的青睞

2、流行趨勢

（1）目前來說，不同地區(qū)所流行的手表各有不同，東北地區(qū)的流行雷達及米茄，南方則流行帝駝及勞力士，中部則流行天梭及浪琴，在售價方面，一些高達10萬至30萬元的勞力士都有其市場。

（2）至于款式方面，機械蓋表日益收到重視。由于消費者認為是硬表雖然方便，但卻呆板，所以在用‘表’的層次獲得滿足后，便開始向‘玩表’的階段邁進。

（3）男用手表的自動機蕊將會成為主流。

（4）秒表功能的手表將大幅增加。

（5）不繡鋼運動款式，防古款式系列表再次受到消費者的青睞，而手表的尺寸越來越大，灑桶形手表將大受歡迎。

（6）卡通表不僅受到小朋友的喜愛，越來月多的年輕人也開始對之鐘情。

分析以上調研結果，我們很容易得出如下結論：

（1）中國手表市場銷售前景看好。

（2）勞力士手表無論是款式，質量，檔次上在中國的銷售前景都是很的。

綜上提出以下幾條建議：

（1）按照消費者需求生產不同款式的手表。

（2）市場價格應適當，大多數(shù)消費者容易接受的價格即可。

（一）開局：

因為這是雙方第一次業(yè)務往來，應力爭營造一個友好、真誠的氣氛，以淡化和消除雙方的陌生感，以及由此帶來的防備甚至略含敵對的心理，為實質性談判奠定良好的基礎。

方案一：情感交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。

方案二：采取一致式開局策略：以協(xié)商、肯定的語言進行陳述，使對方對己方產生好感，產生雙方對談判的理解充滿“一致性”的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。

（二）中期階段：

1、唱紅白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從價格上轉移至交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據主動。

2、層層推進，步步為營策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。

4、突出優(yōu)勢：以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失。

5、貨比三家策略：利用同行業(yè)競爭對手的不可相比性來與正在進行的談判進行場外對比，給對手造成同一產品的壓力，讓其能夠做出相應的讓步。

6、打破僵局策略：合理利用休息時間，首先冷靜分析僵局原因，再運用把握肯定對方形式，否定對方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西、角色互換策略，打破僵局。

（三）休局階段：

如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整。

（四）最后談判階段：

1、最后通牒策略：適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價。

2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系。

3、達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本，對方確認，確定正式簽訂合同時間。

談判風險：

1、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。

應對方案：了解對方權限情況，“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償?shù)募记桑瑏硗黄平┚??；蛴寐晼|擊西策略。

2、對方使用借題發(fā)揮策略，對我對我晚抓住不放。

應對方案：避免不必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，雙方以長期合作為目標，不能因小失大。

a、車費：5000

b、住宿費：7000c、飲食費：9000

d、電話費：20 e、旅游禮品費用：3000

合計：26000

（1）雙方進場

（2）介紹本次會議安排與與會人員

（3）正式進入談判

a：介紹本次談判的商品型號，數(shù)量等情況。

b：遞交并討論銷售協(xié)議。

c：協(xié)商一致貨物的結算時間及方式。

d：協(xié)商一致定金的支付，違約的賠償辦法及法律責任。

（4）達成協(xié)議

（5）簽訂協(xié)議

（6）握手祝賀談判成功，拍照留念。

商務談判策劃書封面篇六

4、若對方堅持在理賠上不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達成協(xié)議會帶來的同行業(yè)負面效應。

終極夢之隊

20xx年12月9日

商務談判策劃書封面篇七

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。

方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家供應商競爭，開出1000元的報價，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位。

2、中期階段。

（1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據主動。

（2）層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

（3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利益。

（4）突出優(yōu)勢：以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦供應公司談判。

（5）打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整。

4、最后談判階段。

（1）把握底線，：適時運用折中調和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。

（2）埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系。

（3）達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同時間。

商務談判策劃書封面篇八

（我方（甲方）：一個要買鞋子的消費者。乙方：賣鞋子的商家。）。

甲方：由于目前的鞋子穿的都要爛了所以不得不再買一雙鞋子，但是其困難之處就在他只能提供130塊錢買一雙鞋子，而且是一雙籃球鞋。要知道籃球鞋想用130塊錢買下來不是那么容易的，所以他決定要利用其談判課上學的知識來進行一次生活化的談判。為其能夠買的一雙籃球鞋。

甲方：一家賣鞋子的商家，其鞋子的種類應有竟有，可謂商品琳瑯滿目呀，當然這個商家不是什么專賣店，為了提高我談判的成功性我選擇了洪城的一家鞋子批發(fā)店。

甲方向乙方購買一雙籃球鞋。

主談：饒偉峰，本次談判的全權負責人。

決策者：饒偉峰，決定是否買鞋子的決策者。

技術顧問：王熒熒，負責向商家說明130價位的合理性。

我方核心利益：用自己之前控制的價格買到一雙合適的，質量好的，款式較新的籃球鞋。

乙方的核心利益：以最高的售價出售商品，以達到利益的最大化。

我方優(yōu)勢：賣鞋的商家千千萬，干嘛非要選你家。

我方劣勢：腳上沒有鞋子穿了，要盡快解決腳的溫飽問題。

乙方優(yōu)勢：其鞋子品種多質量好信譽高。

乙方劣勢：競爭對手多，要盡可能的留住目標顧客。

1：和平談判，按我方的采購條件達成收購協(xié)議。

報價：130能少的話更好就在當日一手交錢一手拿貨。

1：感情交流式開局策略把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。

2：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家商家競爭，開出120元的報價，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位。

中期階段：

1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據主動。

2）層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

3）軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的鞋子商家談判。

最后的階段。

1》最好把握底線，：適時運用折中調和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。

2》達成協(xié)議，并說明下次有生意一定會再來的。給對方心理上的舒適，并說明還會帶生意來之類的好話。

商務談判策劃書封面篇九

1、經由評審委員會評審通過的x支復賽隊伍，于20xx年x月x日參加決賽。

決賽內容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(xx%)、合作性靈活談判(xx%)2個部分。

2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作

性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出x人組合為一支x人隊伍與另一支隊伍進行談判。

商務談判策劃書封面篇十

1、團體獎：

一等獎、二等獎各一隊，優(yōu)秀獎兩隊。一等獎獎金xx元、獎杯一個及榮譽證書。二等獎獎金xx元、獎杯一個及榮譽證書。優(yōu)秀獎榮譽證書。

“最佳團總支組織獎”，獎杯一個。

“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀念品。

2、個人獎：

“20xx商務談判新星獎”一名。個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

(二)參賽選手可根據《學生手冊》的規(guī)定加德育分。

商務談判策劃書封面篇十一

我方（迎嵐方）在內蒙古自治區(qū)經貿集團總公司財務處工作了幾十年，對內蒙古的經濟發(fā)展狀況、人文環(huán)境、資源優(yōu)勢等方面情況有著比較深刻的了解。乙方（內蒙古貿易集團總公司）是1996年在我國政企脫鉤的大形勢下，從內蒙古外經貿廳分離出來的。原外經貿系統(tǒng)的十余家子公司和十余家駐外辦事處由集團總公司統(tǒng)一管理。集團總公司共60余人，多數(shù)是原內蒙古外貿廳業(yè)務處的工作人員。4年來，公司仍脫離不掉過去行政管理的思維模式，業(yè)務發(fā)展也無大起色。近來，集團總公司進行改革的一個主要措施就是指導下屬公司進行減員分流，股權重組。四、雙方優(yōu)劣勢分析我方優(yōu)勢：

2、迎嵐在管理方面很有能力，有干事業(yè)的決心和信心；

3、談判結果對迎嵐的風險較小，即使不成功，迎嵐先生也能得到集團總公司下崗分流的其他優(yōu)惠政策。

我方劣勢：

1、自有資金較少

2、行業(yè)經驗較少

對方優(yōu)勢：

1、具有決定的權力；

2、可能對這個談判興趣不高

對方劣勢：

1、缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經驗2、缺乏職業(yè)經理人四、談判目標

我方目標：

1、理想目標：從內蒙古外經貿集團分流，要求得到d公司35%的股權，成為公司的主要管理人員。

2、最低目標：要求得到20%的股權，成為公司的主要管理者。

對方目標：

1、繼續(xù)收取管理費，具體數(shù)額從25萬元上升為30萬元2、人員分流

商務談判策劃書封面篇十二

1該步料生產流程及技術環(huán)節(jié)為相對商業(yè)秘密，對方提出提前交貨要求不合理，沒有遵循正常生產規(guī)律，提出對方可以調查相關生產資料，請公證人員或技術人員進行公證。

2我方在于對方合作的同時，也與市場中其他廠商進行合作，因此此次爭端并不只是兩家公司。其他廠商的訂單也是在安排之中，我方并沒有義務為對方優(yōu)先生產。

商務談判策劃書封面篇十三

我方背景：

白駒過隙，日月如梭，彈指間大學三年的時光已悄然逝去。在這三年里我們共同留下了許許多多的回憶。作為國貿專業(yè)的學生，我們從陌生到相知，從懵懂到明晰;我們一起見證數(shù)次奪冠輝煌而激動不已，一起經歷失敗打擊而傷心落淚;我一起學習，一起探索，一起見證彼此的不斷成長。三年里，我們彼此之間建立了深厚的友誼。而如今，我們即將面臨學生生涯中的再一次離別——畢業(yè)。畢業(yè)后，我們將從此分離，各奔前程，很難再有機會所有人重聚一起。因此，畢業(yè)之前，我們組織班上同學進行一次意義深遠的畢業(yè)旅游。

旅行社背景：

改革開放以來，伴隨著中國旅游業(yè)的高速發(fā)展，我國旅行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，特別是近十年來，行業(yè)規(guī)模不斷擴大，從業(yè)人員不斷增加，經營體制不斷創(chuàng)新，經營環(huán)境不斷改善，旅行社行業(yè)已經成為我國拉動經濟增長、擴大就業(yè)渠道的重要的服務行業(yè)之一。

談判主題。

主動出擊，謀求雙贏。以適當?shù)臈l件就我方與旅行社的行程安排問題達成協(xié)議。

談判團隊人員構成。

就我方談判人員的構成，我們是選取了4名談判人員進行這次的談判。

主談是具有全面知識、有較高的思想政治素質和業(yè)務素質的李建輝。

輔談分別是熟悉旅游線路、價格形勢、市場行情的商務人員，高紫云。熟悉財務狀況和金融知識，具有較強的財務核算能力的財務人員，黎泳。善于與人溝通，有親善能力的對外交流人員，歐陽文潔。

雙方利益及優(yōu)劣勢分析。

優(yōu)勢劣勢。

旅行社線路規(guī)劃條理，安全有保證，服務細心廣州多知名旅行社，存在競爭和威脅。

談判目標。

1.最理想的目標：200元/人。

2.可接受目標：300元/人。

3.最低目標：350元/人。

1.我方到旅行社接觸對方談判人員。

2.介紹本次會議安排與人員。

4.達成協(xié)議。

5.簽訂合同。

6.預付訂金。

7.握手祝賀談判成功。

談判策略。

1.我們要求對方現(xiàn)行報價，根據對方報價，以“決不接受對方的第一次報價”為原則，和對方進行談判。開局以對方要價和我們的最優(yōu)目標對半法則還價。

2.若對方不愿意開價，迫于無奈，我方要進行現(xiàn)行報價的話，要以“要價要高與目標”的原則開價。

1.用咬緊不放策略回應對方的開價或還價：“你們還是給個更合適的價格吧。”

2.當我方做出適當讓步時，記得要索取回報。

談判沖刺階段策略：

在最后階段，你可以不斷地調整已做好的決定，以獲得更進一步的利益，同時要明確寫出任何外加的讓步需要他們付出的代價。

各家旅行社的資料(關于我們要去的旅游地點)、網上收集這些景點的團購的門票、自己包車的費用、住宿的費用、保險的費用。

應急方案。

1.旅行社可能會在談判中憑地位不肯在價格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢迫使其做出讓步。

2.談判中旅行社可能會對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢，冷靜而靈活地調整談判策略。

商務談判策劃書封面篇十四

在更大范圍、更廣領域、更高層次上開展互利共贏的經濟、貿易和技術合作，攜手共創(chuàng)美好的明天。

2、乙方公司(日本三菱重工公司)分析。

三菱重工，是日本最大的軍工生產企業(yè)。20xx年自防衛(wèi)廳接受的軍工訂貨額為2800億日元，居各家軍工企業(yè)之首。中日恢復邦交后，三菱公司很重視機械設備的生產研發(fā)，公司去年制定了公司未來4年的業(yè)務發(fā)展計劃，其中明確表達了要致力于在中國、亞洲、北美以及歐洲等4個重要地區(qū)拓展業(yè)務的雄心。特別是要整合在中國的合作、合資以及銷售服務網絡，重點地開展在中國的業(yè)務，以期為中國做出更多貢獻。公司現(xiàn)已在中國設立了18家公司及機構，錄用了約2200名員工并致力于業(yè)務的本地化。三菱重工今后將繼續(xù)擴大在中國的業(yè)務。

二，談判主題及內容。

1主題：解決日本進口到中國5840輛日產fp-148貨車質量缺陷所造成的直接與間接損失并進行索賠問題。維持雙方良好的長期關系。

2.談判地點北京香山大酒店。

3.談判時間：20xx年12月30日——20xx年1月5日。

4.談判方式：正式小組談判。

5.與爭議有關的相關資料：

a甲方經市場調研的信息情報：

(1)fp-148貨車缺陷情況如下。

缺陷出現(xiàn)率%。

輪胎裂紋10。

擋風玻璃裂碎5。

電路故障30。

鉚釘震斷20。

車架裂紋10。

有一項以上缺陷70。

甲方具有中國檢驗機關的檢驗錄象和出具的商檢證書(其統(tǒng)計情況見上)，其質量缺陷均出現(xiàn)在保修期內。

(2)有關汽車的交易情況。

1)夠入價663.2萬日元(按rmb1=jpy16.58計外匯)/輛;。

2)夠入數(shù)5840輛;。

3)該批貨車是專為出口中國而生產，考慮了中國道路的實際情況;。

4)刮宮濃郁質量問題的合同條款如下：

b一般性零件損壞與故障，其維修由日方負責，其材料費，維修費由日方額支付(保修期2年內);保修期外由中方自理：

c有一項以上缺陷的車占總量的比例如果超出5%，則日方應賠償給中方直接經濟損失和間接經濟損失，直接經濟損失賠償金以每輛車價的千粉之四為基數(shù)計，缺陷率每超過5%，直接經濟損失賠償率上升一檔。

(3)甲乙雙方以前的往來情況。

b乙方給甲方的信息情報：

1)日方極為擔心公司的名聲與形象受損，有盡快和解的意向;。

3)應盡快妥善處理糾紛，獲得基本滿意的賠償金，以盡快平息用戶對甲方公司的不滿;。

4)對于處理汽車質量問題可有三種方法。

a將汽車運回日本修理。

b乙方派人員帶維修件到中國來維修。

c將直接經濟損失的賠償金用于維修(甲方自理)。

其費用支出大小顯然：方案一》方案二》方案三。

三，談判團隊人員組成。

主談：肖永勝公司談判全權代表。

決策人：厲娜、徐景生負責重大問題的研究分析及最終決策。

技術顧問：郭宏芳、康慨主管技術檢測、度量與指導。

法律顧問：邢瀟予解決相關法律資料及爭議處理。

四，談判形式(雙方優(yōu)劣勢及利益)分析。

1、甲方核心利益：a要求對方在最短的時間內支付因乙方給甲方造成的直接和間接損失。

b對于貨車已經出現(xiàn)的質量問題乙方應及時進行技術指導和維修。

c維護雙方長久以來的良好合作關系。

甲方優(yōu)勢：a我方有雄厚的資本，一流的信譽，廣闊的國市場。

c本公司與乙公司有存在長期合作經驗，建立了良好的關系，是乙方的重要和長久客戶。

d乙公司已經同意在資金和技術上進行補償只是與我方預計存在差距。

e乙方為了維護企業(yè)形象和聲譽，有盡快和解的意向并提出解決方案。

d貨車出現(xiàn)的問題并不完全因乙方產品質量原因，存在我方使用不當?shù)囊蛩亍?/p>

2、乙方核心利益：a最大限度地降低給甲方造成的直接和間接損失數(shù)額。

b以最佳的途徑和最少的費用解決售往中國貨車的質量問題。

c和平談判，將雙方損失降到最低并維系長期合作關系。

乙方優(yōu)勢：a相關費用計算方面的法律有利于本方。

b對設備使用和維修占有解釋權和主動權，并在此領域處于老的地位。

c實力相當雄厚，資本特別豐富，可以承擔損失的費用。

d與甲方長期合作可以從情感上降低損失。

乙方劣勢：a客觀存在產品質量問題，并有有利的證據，不容抵賴。

b此彼交易數(shù)量大，金額高，損失慘重。

c對方為長期合作伙伴，此事故可能影響雙方感情。

五，談判目標。

1、戰(zhàn)略目標：

和平談判，切實解決日本進口到中國5840輛日產fp-148貨車質量缺陷所造成的直接與間接損失，要求日方派遣專業(yè)技術和維修人員處理維護存在質量問題的貨車，如果有可能性并在中國培訓一批具有該水平的技師。

3、索賠目標：爭取我方經市場調查和研究計算出的直接損失和間接損失。

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