一個(gè)好的方案可以提高工作和學(xué)習(xí)的效率，幫助我們更好地達(dá)成目標(biāo)。制定方案的關(guān)鍵是要有創(chuàng)造性和創(chuàng)新性，能夠?yàn)閱栴}提供新的解決方案。以下是一些建議和方案，希望能夠幫助你更好地解決問題或達(dá)成目標(biāo)。
酒水推廣方案篇一
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新的營銷模式，然而，限于房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)自身的特點(diǎn)，它并沒有能力完全取代傳統(tǒng)營銷模式獨(dú)立運(yùn)作，因此，整合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷，進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，是網(wǎng)絡(luò)營銷的成長之道。
到目前為止，傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營銷策略的兩個(gè)有機(jī)組成部分。
傳統(tǒng)營銷的對象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌，而網(wǎng)絡(luò)營銷的對象是有關(guān)企業(yè)的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。
房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立只有通過傳統(tǒng)營銷方式才能得以實(shí)現(xiàn)。
網(wǎng)站作為消費(fèi)者與企業(yè)最終產(chǎn)品之間的中介者，首先必須把自己推銷出去，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站，這樣才能使他們接觸最終產(chǎn)品信息，而網(wǎng)站怎樣才能引起消費(fèi)者的點(diǎn)擊欲望呢?傳統(tǒng)媒體的廣告促銷是有力的幫手。
就連以網(wǎng)上直銷聞名的戴爾公司，也在電視的黃金時(shí)段大打廣告。
在宣傳網(wǎng)站的同時(shí)，還必須把網(wǎng)站同企業(yè)的品牌形象緊密結(jié)合在一起，吸引真正有需求的目標(biāo)消費(fèi)者，以免虛耗宣傳資源。
因此企業(yè)就必須得在消費(fèi)者購買決策前樹立品牌形象。
只有這樣，消費(fèi)者才會(huì)垂青于載有該品牌信息的網(wǎng)絡(luò)。
對于房地產(chǎn)這種高價(jià)值產(chǎn)品，品牌效應(yīng)在消費(fèi)者購買決策者中是一個(gè)重要影響因素。
良好的品牌形象也是房地產(chǎn)企業(yè)的一項(xiàng)無形資產(chǎn)。
借助傳統(tǒng)媒介建立品牌形象，是房地產(chǎn)企業(yè)利用傳統(tǒng)營銷手法引導(dǎo)消費(fèi)者登陸企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)較好方式。
利用網(wǎng)絡(luò)提供信息。
網(wǎng)絡(luò)營銷的對象是大量信息，包括房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、位置、銷售情況及有關(guān)房地產(chǎn)的知識(shí)與新聞，如房屋百科、售點(diǎn)新聞等。
網(wǎng)絡(luò)雖然不能代替現(xiàn)場看房，但能為消費(fèi)者提供豐富的信息，對優(yōu)化房地產(chǎn)市場的信息環(huán)境意義也很大，所以網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)至少在目前應(yīng)定為提供信息，而不是網(wǎng)上買賣，實(shí)際交易還是應(yīng)在傳統(tǒng)渠道。
酒水推廣方案篇二
一.策劃的目的。
（一）我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃，驚動(dòng)四周，招徠客人，創(chuàng)造一個(gè)更好的市場。
（二）我們相信只有在競爭中運(yùn)用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。
（三），中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段；地區(qū)性品牌與品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
二.市場狀況分析。
酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。
（一）、消費(fèi)者購買酒類的地點(diǎn)，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購買地也有所差別。
（二）、競爭對手分析。
“華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。
（三）、消費(fèi)心理研究。
根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動(dòng)機(jī)、購買行為、消費(fèi)行為、滿足評價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動(dòng)機(jī)。
1、消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)。
（?。?、經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習(xí)慣）。
（2）、會(huì)客、待客飲用。
（3）、送禮。
（4）、喜慶事飲用需要。
（5）、節(jié)假日購買飲用。
（6）、開心時(shí)、煩惱時(shí)飲用。
2、消費(fèi)者性格分析。
（1）、炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛情方面，都希望勝人一籌。
（2）、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變。
（3）、比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。
3、消費(fèi)習(xí)慣。
（1）、生活習(xí)慣（比較固定）。
（2）、廣告影響。
（3）、聽說。
4、消費(fèi)者分類。
（1）、大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。
（2）、中檔價(jià)位流行型。
（3）、禮儀型，與價(jià)位沒有絕對關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。
消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。
5、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系。
“華夏”酒必須以長遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“華夏”酒才能長期占領(lǐng)市場，不會(huì)只像一陣風(fēng)，吹過便靜。
分析。
(一)公司的優(yōu)勢。
1.華夏酒廠釀造白酒有30多年，經(jīng)驗(yàn)豐富。
2.擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。
3.巨大的空白市場廣闊的利潤空間。
（二）公司的劣勢。
1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識(shí)薄弱。
2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。
3.銷售網(wǎng)絡(luò)落后，缺乏市場。
4.缺乏市場影響力。
（三）機(jī)遇。
1.政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國際市場的逐步認(rèn)可和資本市場的青睞，三者加在一起表明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期。因此，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來加快發(fā)展。所有中國釀酒人應(yīng)該攜起手來，共同給力中國白酒，我們也會(huì)獲得更好的回報(bào)。
2.作為中國釀酒人中的一員，這些年來，中國白酒產(chǎn)業(yè)，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的，因?yàn)榘拙飘a(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，無論是產(chǎn)量、銷售收入，還是利稅，都創(chuàng)造了新高。
（四）威脅。
1.中國白酒的快速發(fā)展，也引起許多問題，白酒的假冒產(chǎn)品越來越多，給消費(fèi)者帶來了消費(fèi)恐懼不信賴感。
2.競爭者越來越多，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。
3.白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,面對白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進(jìn)現(xiàn)代的元素與時(shí)尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個(gè)性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與酒文化的認(rèn)定,有待于創(chuàng)新和提升。
四.產(chǎn)品策略。
（一）目標(biāo)市場：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展，開拓白酒行業(yè)的高，中，低市場。
（二）產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。
（三）產(chǎn)品線：1.宴會(huì)喜慶系列，2.禮品盒系列，3.享受生活系列;。
（五）分銷渠道：
1.公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊(duì)伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。
2、公司制定不同時(shí)間的市場營銷計(jì)劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購買的營銷目標(biāo)。
3、公司提供無風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在一定期限客戶可以自由退貨。
（六）銷售隊(duì)伍的建設(shè)：
1、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。
2、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。
（七）售后服務(wù)：1.如有質(zhì)量問題，得到公司證實(shí)，一律包退換。
(八)廣告：
3、企業(yè)宣傳冊：pop展板sp海報(bào)條幅等宣傳用品制作；企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào)、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。
4.采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>
(!)、利用強(qiáng)勢媒體電視，效果比較直接。
(2)、報(bào)紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費(fèi)者。
(3)、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費(fèi)者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴(kuò)大知名度。
（九）促銷：
1、春節(jié)活動(dòng)。
促銷方案。
（1）、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問答，體現(xiàn)“華容道”酒對文化的重視。
（2）、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng)，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“華容道”酒，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。
（3）、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過活動(dòng)，給消費(fèi)者留下“華容道”酒是禮品的選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。
2、公益活動(dòng)贊助。
為體現(xiàn)文化、知識(shí)的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛心，損款2萬元，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師。（召開新聞發(fā)布會(huì)，頌揚(yáng)企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）。通過這一系列的活動(dòng)，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會(huì)奉獻(xiàn)愛心的精神，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。
五.預(yù)算。
六.進(jìn)度表。
1.20xx年9月28號(hào)~10月9號(hào)：開始寫。
策劃方案。
人員的確定，方案的實(shí)施。
2.20xx年10月10號(hào)~10月20號(hào)：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負(fù)責(zé)制作。
3.20xx年10月21號(hào)~11月18號(hào)：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流。4，20xx年1,1月19號(hào)~11月23號(hào)：開始實(shí)施廣告投入市場，宣傳。
七.人員分配及場地。
1.銷售經(jīng)理：負(fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣。策劃銷售方案。
2.廠長：產(chǎn)品的創(chuàng)新。
3.總經(jīng)理；與廣告公司的洽談。
場地：三個(gè)廣場做促銷活動(dòng)。
八.通過這次策劃我們有信心能夠達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)，驚動(dòng)四周，招徠客人，創(chuàng)造一個(gè)更好的市場。
篇二。
一、市場現(xiàn)狀與分析。
二、目標(biāo)消費(fèi)群。
三、上市時(shí)間和地點(diǎn)。
四、營銷策劃。
五、廣告策劃。
前言。
從目前的競爭態(tài)勢來看，白酒進(jìn)入了行業(yè)發(fā)展的“平臺(tái)期”：首先，老xx大名酒呈現(xiàn)出“三三制”狀態(tài)，1/3屬于真金白銀的名酒，比如茅五劍，1/3處在體制陣痛期和市場運(yùn)行機(jī)制“盤整期”，1/3處在“爬坡期”;其次，以金六福為代表的二線名酒也進(jìn)入到了全面整合階段。在這樣的格局下，我接到做滴香醉月酒上市營銷策劃推廣的任務(wù)。
滴香醉月是五糧液旗下的子品牌酒。由于出自五糧酒廠，其品質(zhì)無庸置疑。然而，無常態(tài)的技術(shù)創(chuàng)新不斷加速，無主流的顧客需求瞬息萬變，無國界的酒業(yè)集團(tuán)日益擴(kuò)張，無壁壘的市場競爭日趨激烈。酒業(yè)的競爭越來越趨向一種更高質(zhì)量的競爭，這種競爭就是文化的競爭。制度、文化和人情的全面結(jié)合是未來酒業(yè)競爭的一種升華。讓顧客在消費(fèi)過程中得到一種文化的享受，它將是中國未來酒業(yè)發(fā)展的一個(gè)新方向。
文化就是賣點(diǎn)，怎樣做好滴香月酒的營銷策劃呢?怎樣給消費(fèi)者一個(gè)買滴香醉月酒的理由呢?如果從品質(zhì)入手，現(xiàn)在白酒口味同質(zhì)化嚴(yán)重，不足以支撐一個(gè)新的品牌。從目前的情況來看，滴香醉月想借助五糧液的品牌優(yōu)勢。但是，五糧液的子品牌多達(dá)100多個(gè)，分析其成功的除五糧醇、五糧春都前期開發(fā)的子品牌成功外，后期貼牌成功者，一般都采用自己獨(dú)特的品牌道路。如金六福酒大力打造福文化而獲得成功。
我接到任務(wù)兩天，未曾動(dòng)手。因?yàn)槲覜]有找到賣酒的原點(diǎn)。賣酒就是賣文化，從酒名來來，“香”已將酒的品質(zhì)表現(xiàn)出來，那么月呢?月可以聯(lián)系什么文化特質(zhì)呢?我在黑夜中苦苦思索，滴香月酒的營銷策劃方案。
“舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”，月——鄉(xiāng)對應(yīng)，這時(shí)仿佛受到神的啟示，醉月與思鄉(xiāng)聯(lián)系在一起。滴香醉月酒承載思鄉(xiāng)文化，簡直是天生的對應(yīng)。
“小時(shí)候，鄉(xiāng)愁是一枚小小的郵票，我在這頭，母親在那頭;長大后，鄉(xiāng)愁是一張窄窄的船票，我在這頭，新娘在那頭……”，現(xiàn)在有多少人在世間穿梭，有多少人在思念故鄉(xiāng)?？梢赃@樣說，自有人類以來，思鄉(xiāng)文化就伴隨著人類。每個(gè)人的心中都有自己的故鄉(xiāng)，“思鄉(xiāng)時(shí)刻，滴香醉月”，滴香醉月酒與思鄉(xiāng)文化綁在一起，能開啟多大的市場呢?我想打開市場的鑰匙，已經(jīng)找到。下面就是怎樣打開市場的問題了。
一、市場現(xiàn)狀與分析。
1、宏觀分析：
(1)人口狀況：成都市現(xiàn)有人口1019.9萬。男性人口577.44萬，占總?cè)丝?1.35%，女性人口545.99萬，占總?cè)丝?8.65%。
(2)經(jīng)濟(jì)狀況：20xx年，全市全年國內(nèi)生產(chǎn)總值為1663.2億，全市全年社會(huì)品零售總額709.5億白酒營銷策劃方案20xx白酒營銷策劃方案20xx。居民年均收入13768元，農(nóng)民純收入3377元。城鎮(zhèn)居民可支配收入為8972元。
(3)行政區(qū)劃：現(xiàn)成都共轄9區(qū)4市6縣。9區(qū)為：金牛區(qū)、青羊區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)、錦門區(qū)、溫江區(qū)、新都區(qū)、青白江區(qū)、龍泉驛區(qū)，其中金牛區(qū)、青羊區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)、錦江區(qū)5區(qū)為主城區(qū)。4市為：都江堰市、彭州市、崇州市、邛崍市。6縣為：大邑縣、新津區(qū)、蒲江縣、金堂縣、雙流縣、郫縣。
(4)行業(yè)狀況：20xx年全國規(guī)模以上白酒生產(chǎn)企業(yè)，累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值659.30億元，同比增長19.21%。完成銷售收入613.00億元，同比增長15.17%。白酒銷售額前5個(gè)省、區(qū)共計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入418.62億元，占全行業(yè)比重68.29%。其中四川232.44億元，占全國比重37.92%;山東72.60億元，占全國比重11.84%;安徽44.37億元，占全國比重7.24%;貴州38.47億元，占全國比重6.28%;江蘇30.74億元，占全國比重5.01%。
20xx年白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅158.75億元，同比增長19.05%。實(shí)現(xiàn)利稅前5個(gè)省區(qū)的利稅總額為115.61億元，占全行業(yè)比重為72.54%。其中四川63.40億元，占全國比重39.94%;貴州25.13億元，占全國比重15.83%;山東12.85億元，占全國比重8.09%;安徽8.02億元，占全國比重5.05%;江蘇5.76億元，占全國比重3.63%。
20xx年白酒產(chǎn)量、銷售收入和利稅集中度繼續(xù)提高，白酒行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)一步向優(yōu)勢企業(yè)集中，特別是20xx年白酒百強(qiáng)企業(yè)擁有占全行業(yè)76%的資產(chǎn);完成了全行業(yè)61%的產(chǎn)量;占有全行業(yè)77%的銷售額和創(chuàng)造了全行業(yè)86%的利稅。
但是由于市場競爭加劇、產(chǎn)業(yè)政策調(diào)控和企業(yè)負(fù)擔(dān)過重，20xx年白酒行業(yè)平均經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)雖然略高于整個(gè)食品行業(yè)平均水平，但與其它嗜好性消費(fèi)品行業(yè)比較，特別是對于社會(huì)長期以來形成的白酒工業(yè)高稅暴利的概念，白酒行業(yè)的稅收貢獻(xiàn)和盈利能力，已處于較低水平。20xx年全國白酒平均每千升售價(jià)19668元，平均每瓶白酒出廠價(jià)不足10元;平均每千升白酒創(chuàng)造稅收3211元，實(shí)現(xiàn)利潤1882元平均每500毫升白酒創(chuàng)造稅收1.6元，實(shí)現(xiàn)利潤0.94元;每噸白酒的稅收貢獻(xiàn)率約為16.33%，噸酒利潤率約為9.57%。
2、微觀分析：
(1)競品狀況：成都市現(xiàn)有酒類很多，其主要品牌，具體狀況如下：
從上表可以看出，滴香醉月的主要競爭對手是瀘特和郎酒，因?yàn)閮r(jià)格相近，
而瀘特和郎酒的口碑也不錯(cuò)。因此，滴香醉月要想打開市場必須加大營銷力度，同時(shí)避免對手的攻擊。
(2)競爭分析：四川的名酒眾多，六朵金花對于家門口市場當(dāng)然不會(huì)放棄，同時(shí)也呈現(xiàn)出了自己的特點(diǎn)。成都名酒目前的特點(diǎn)是穩(wěn)定。名酒企業(yè)歷史比較悠久，已經(jīng)形成了自己特有的消費(fèi)群體，這個(gè)群體的特點(diǎn)是忠誠度高。名酒除了個(gè)別品牌下滑嚴(yán)重外，像瀘州老窖等品牌在自己的市場內(nèi)都比較穩(wěn)定。
與名酒相對應(yīng)的是，整個(gè)市場的亮點(diǎn)更多被二名酒所占據(jù)。在成都市場，豐谷、江口醇、小角樓對市場展開了激烈爭奪，無論在終端，還是在宣傳投入上，力度都很大白酒營銷。江口醇和小角樓進(jìn)入比較早，曾經(jīng)是成都市場的兩個(gè)亮點(diǎn)，豐谷去年開始進(jìn)攻成都，目前銷量節(jié)節(jié)上升，開始和小角樓、江口醇三分天下。有經(jīng)銷商介紹說，最近有個(gè)福臨門品牌加大了對市場的投入力度，引起了一些經(jīng)銷商的關(guān)注。
在成都以外的其它市場，綿陽由于是電子城，白酒消費(fèi)風(fēng)氣不濃，不是白酒的理想市場，也沒有什么亮點(diǎn)。從全省看，白酒消費(fèi)市場主要集中在川東地區(qū)，在川東地區(qū)主要還是小角樓這些品牌的天下。在靠近重慶的地區(qū)，詩仙太白等品牌占有一定的優(yōu)勢。另外外地酒很少有形成氣候的。
滴香醉月要想打開市場，必須找到獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)，才能與這些品牌抗?fàn)?。如前所述，只有啟?dòng)思鄉(xiāng)文化市場，抓住消費(fèi)心理，才能迅速打開市場。
(3)本品swot分析：
優(yōu)勢：產(chǎn)品品質(zhì)口感好，有獨(dú)特的銷售主張，為迅速開啟消費(fèi)心理作好了鋪墊。
劣勢：成都為滴香醉月的空白市場，品牌知名度接近為零，消費(fèi)者對滴香醉月消費(fèi)欲望和熱情不高，銷售工作不易有效開展。
威脅：一旦上市宣傳推廣成功，其它品牌勢必加大投入力量，卷土重來，加劇競爭。一旦產(chǎn)品上市，由于價(jià)格及消費(fèi)特征，前期目標(biāo)消費(fèi)群規(guī)?？赡茌^小。給競爭對手留下反擊時(shí)間和空間。
機(jī)會(huì)：思鄉(xiāng)文化在白酒界還沒有啟動(dòng)，而產(chǎn)品成功上市以后，其它品牌來來不及作出反映以前，滴香醉月系統(tǒng)的上市推廣可能會(huì)引爆市場帶來新的市場生機(jī)。
二、目標(biāo)消費(fèi)群。
成都市滴香醉月酒的目標(biāo)消費(fèi)群主要定為20—60歲的男性為主，收入在1000元以上。對思鄉(xiāng)文化接受能力較強(qiáng)，有一定的文化品位。消費(fèi)特征為，價(jià)格敏感度不高，重在享受、休閑，一次購物金額均在百元以上。購物的影響因素為品牌，易受宣傳和媒介的影響。容易被情緒感染購物。
三、上市時(shí)間和地點(diǎn)。
篇五：最新最詳細(xì)的酒類營銷計(jì)劃書。
中國白酒協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示：截至20xx年底，五糧液分佈在團(tuán)購、餐飲、商超三個(gè)渠道的銷量比例為15：45：40，茅臺(tái)三渠道比例為50：15：35.由此可見，團(tuán)購在白酒業(yè)的重要性已經(jīng)越來越重要，這主要是來自于三個(gè)方面的原因：
一、是因?yàn)殡S著酒店等終端費(fèi)用飛漲，導(dǎo)致雖然終端量大但是利潤很低，而團(tuán)購則因減少了大量的中間環(huán)節(jié)費(fèi)用而利潤可觀。
二、是因?yàn)榫频杲K端爭奪的實(shí)質(zhì)是爭奪重點(diǎn)消費(fèi)者，酒商希望這蟹群體能帶動(dòng)整個(gè)市場的消費(fèi)，而通過消費(fèi)同樣也可以把這些客戶收入網(wǎng)中。
三、是隨著酒店費(fèi)用上升，酒店白酒的價(jià)格和商超以及批發(fā)的價(jià)格差距不斷擴(kuò)大，更多的消費(fèi)者開始選擇自帶酒水消費(fèi)的方式，一些重要的會(huì)議和團(tuán)體消費(fèi)更是如此，這使得團(tuán)購的空間更加擴(kuò)大。
公關(guān)團(tuán)購營銷的障礙及關(guān)機(jī)環(huán)節(jié)：
障礙一：組織缺失，是公關(guān)團(tuán)購無法正常開展的最基本障礙。
1、公關(guān)團(tuán)購沒有“技術(shù)堡壘”可言，“組織”比“方法”更重要。
2、沒有成立專業(yè)的組織—公關(guān)團(tuán)購部，是公關(guān)團(tuán)購工作始終無法有序開展的第一原因。由於沒有公關(guān)團(tuán)購銷量，區(qū)域銷售人員不得不投入人員做團(tuán)購工作。而沒有專職人員，就沒有銷量。因此，無法形成良性循環(huán)。
3、企業(yè)沒有專職的團(tuán)購組織往往是在人員費(fèi)用和銷量的權(quán)衡中選者了銷量。因?yàn)樽骶频甑暮苁煜?，每個(gè)促銷員每個(gè)月能銷售多少瓶酒很有把握，而公關(guān)團(tuán)購人員在短時(shí)閒內(nèi)卻只能看到投入。
障礙二：配套的預(yù)算、報(bào)銷管理體係。
建立一套及靈活又可控的“贈(zèng)酒”“請客”的管理體係，就是保證“公關(guān)團(tuán)購”推廣模式的基礎(chǔ)，也是核心競爭力之一。(眾多的企業(yè)只是知道方法，而沒有配套的管理體係作保證，因此無法執(zhí)行。
障礙三：賒銷。
1、賒銷的本質(zhì)是：獲得銷售渠道。
2、沒有賒銷就沒有團(tuán)購，像做酒店一樣去做公關(guān)團(tuán)購，作酒店能不賒銷嗎?
3、在公關(guān)團(tuán)購中賒銷風(fēng)險(xiǎn)相對不高，企事業(yè)單位的壞賬率實(shí)質(zhì)上比酒店低得多，而銷售毛利率卻很高。
障礙四：前置性投入。
1、團(tuán)購部門前期銷量有限，比做酒店“槃中槃”見效還要慢，所以相比之下更需要前置性投入過程。
2、由於名煙名酒店發(fā)達(dá)，更多的名煙名酒依賴于團(tuán)購而生存，因而往往我們直接團(tuán)購銷售的量并不大。
3、但這并不代表我們不重視公關(guān)團(tuán)購!通過公關(guān)強(qiáng)化品牌拉力，培育核心消費(fèi)者，是市場輕推重拉的重要措施之一。
障礙五：“一桌式”品鑒會(huì)，需要理解和資源保障。
1、大多數(shù)人把“品鑒會(huì)”和“大型”相聯(lián)係白酒營銷策劃方案20xx。
活動(dòng)方案。
以往的品鑒會(huì)形式是為品鑒而品鑒會(huì)，採用專家“自拉自唱”的辦法，注定收傚甚微。
2、在現(xiàn)實(shí)中，真正具廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會(huì)。在“時(shí)間”越來越成為“不可復(fù)製的稀缺資源”的時(shí)代背景下，我們和團(tuán)購客戶都沒有時(shí)間耗費(fèi)在大型品鑒會(huì)上。
3、可能是經(jīng)?！俺猿院群取?，因此，在費(fèi)用審批和報(bào)銷時(shí)，需要更多的”理解”。否則，品鑒會(huì)會(huì)沒有資源支持只能成為理念。
關(guān)鍵一：區(qū)域銷售經(jīng)理親自抓團(tuán)購。
2、雖然團(tuán)購工作沒有“技術(shù)堡壘”可言，但由於沒有初始地推動(dòng)，使銷售人員在團(tuán)購工作方面無法突破。
關(guān)鍵二：攻克具有“召集性”的公關(guān)團(tuán)購單位。
財(cái)政、紀(jì)委、組織部對事業(yè)單位很有帶動(dòng)意義;建委、工商、稅務(wù)對企業(yè)單位很有帶動(dòng)意義;公安、衛(wèi)生部門結(jié)交廣泛。
淘寶精品。
關(guān)鍵三：免費(fèi)品嘗會(huì)員卡的紐帶作用：
1、在團(tuán)購中免費(fèi)送酒成為必然，但直接送酒不合時(shí)宜。
2、印製會(huì)員卡，方便贈(zèng)送。
3、指定某些名煙酒店為領(lǐng)取點(diǎn)。
4、消費(fèi)者領(lǐng)取品嘗酒，填寫聆取登記表，作為報(bào)銷和督查的憑證。
關(guān)鍵四：一個(gè)人帶活一個(gè)市場---尋找具社會(huì)資源的官商作為團(tuán)購人員分銷商。
優(yōu)點(diǎn)：可以迅速做出一個(gè)系統(tǒng)。
缺點(diǎn)：1、開拓新客戶能力差。
2、不能完全服從公司大規(guī)模正常化運(yùn)作。
策略：1、一方面，主動(dòng)尋找有人脈關(guān)係的官商，作為團(tuán)購主管一定要隨時(shí)關(guān)注人選。因?yàn)椋芰勘容^大的人對團(tuán)購的利潤興趣并不大。
1、每個(gè)人要有團(tuán)購任務(wù)，同時(shí)也有團(tuán)購提成。否則，沒有壓力和動(dòng)力，公關(guān)團(tuán)購又將成為一個(gè)理念。
2、加強(qiáng)過程管理，包括：促銷員回收名片，信息，拜訪酒店?？偷鹊取?/p>
關(guān)鍵六：酒店、商超、名煙酒店、團(tuán)購的價(jià)格要有一定的級差。
的價(jià)格是團(tuán)購價(jià)低於名煙酒店價(jià)格10%，而比名煙酒店進(jìn)價(jià)高10%，這樣才能夠有一定的操作空間和吸引名煙酒店老闆參與團(tuán)購。這實(shí)質(zhì)上對流通渠道的價(jià)格管控提出了更具體的要求，許多產(chǎn)品由於流通價(jià)格穿底造成團(tuán)購價(jià)格透明，使輕則影響團(tuán)購銷量，重則造成團(tuán)購工作失敗。
團(tuán)購營銷操作方法與流程。
一、運(yùn)作團(tuán)購的主要公關(guān)目標(biāo)。
1、黨政系統(tǒng)：四套班子及各級政府接待辦公室或賓館、公(含交警)、檢(含反貪)、法、司。
2、執(zhí)法系統(tǒng)：工商、國稅、地稅、質(zhì)檢、技監(jiān)、環(huán)保、海關(guān)、商檢、煙草、交通、公路、審計(jì)、國土、防疫部門等。
3、金融系統(tǒng)：人行(銀監(jiān)會(huì))、四大國有銀行、商業(yè)銀行、信用社、保險(xiǎn)、信托、證券等。
4、通訊系統(tǒng)：移動(dòng)、聯(lián)通、電信、郵政、網(wǎng)通、鐵通等。
5、能源系統(tǒng)：電力局、自來水公司、天然氣公司、石油部門等。
6、文教衛(wèi)生：教育局及學(xué)校、電視、廣播、報(bào)紙、衛(wèi)生局及各大醫(yī)院。
7、軍警系統(tǒng)：當(dāng)?shù)伛v軍、武警、消防隊(duì)等。
8、實(shí)力企業(yè):當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)或有實(shí)力的各類大中型企業(yè)。
以上目標(biāo)職能部門正副職，重要科室正副職、辦公室主任、工會(huì)主席即為我們將要鎖定的目標(biāo)消費(fèi)人群。
二、公關(guān)目標(biāo)的基本接觸途徑。
1、廠家人員與經(jīng)銷商原有人脈和不斷介紹擴(kuò)建的新人脈。
2、促銷員于餐飲終端收集的酒店?？托畔ⅰ?/p>
3、流動(dòng)業(yè)務(wù)員通過名煙酒店提供的企事業(yè)單位。
4、公關(guān)部門直接上門建立人脈。
5、通過非傳統(tǒng)組織，接觸目標(biāo)人群(例如：保齡球俱樂部、網(wǎng)球俱樂部、健身俱樂部、壁球俱樂部、射擊俱樂部、卡丁車俱樂部、擊劍俱樂部、高爾夫俱樂部)。
團(tuán)購渠道啟動(dòng)基本步驟：
第一步小型品鑒會(huì)。
運(yùn)用經(jīng)銷商或相關(guān)資源展開，盡限度地挖掘目標(biāo)消費(fèi)群體。要點(diǎn)：每次小型品鑒會(huì)必須以一個(gè)核心為主，人數(shù)不要超過一桌。
第二步發(fā)展品鑒會(huì)顧問。
1、在確定的目標(biāo)消費(fèi)群中發(fā)展品鑒顧問。
2、品鑒顧問一定要是系統(tǒng)或單位內(nèi)的和地位人物，在自身的社交圈子內(nèi)有極強(qiáng)的影響力，在品鑒產(chǎn)品后喜好并積極推廣和宣傳。
第三步繼續(xù)開展品鑒會(huì)。
1、利用品鑒顧問的關(guān)系繼續(xù)展開小型品鑒會(huì)。
2、同時(shí)第一步繼續(xù)執(zhí)行，將自身資源和品鑒顧問的資源相結(jié)合，盡量擴(kuò)大品嘗面。
第四步確定目標(biāo)消費(fèi)者。
1、目標(biāo)消費(fèi)這包括相關(guān)官員、企事業(yè)單位和系統(tǒng)一把手、辦公室主任等。
2、官員和企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)是帶動(dòng)消費(fèi)的主力，好的企業(yè)和單位是團(tuán)購購買的主力軍。
第五步團(tuán)購渠道營銷活動(dòng)。
1、顧問營銷據(jù)性。
2、顧問有一定知名度和可信度，用顧問經(jīng)常消費(fèi)與推薦的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更值得信賴。
3、顧問有自己的關(guān)系網(wǎng)，促銷產(chǎn)品比較容易。
4、顧問必須是單位系統(tǒng)。
5、選顧問首選名氣大的、有一定影響力的顧問。
6、顧問必須樂意且熱心推薦(公司對品鑒顧問單獨(dú)予以支持，同時(shí)要求對品鑒顧問的工作進(jìn)行考核)。
二、vip會(huì)員營銷---即是指大客戶關(guān)系營銷。主要是針對長期消費(fèi)產(chǎn)品的重點(diǎn)客戶進(jìn)行關(guān)系服務(wù)。提供長期的增值服務(wù)，拉近企業(yè)與重點(diǎn)客戶的感情關(guān)系。有經(jīng)銷商和公司共同維護(hù)。
三、體驗(yàn)式品鑒會(huì)---以核心目標(biāo)消費(fèi)者為對象，邀請到旗艦店參觀，目的在于深度培養(yǎng)對產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者。以品鑒顧問和vip會(huì)員為主，每次人數(shù)不能太多，以不超過二十人為好。注重活動(dòng)細(xì)節(jié)，安排好流程及時(shí)與各方溝通。保證活動(dòng)效果。
四、公益營銷---事件營銷+捐贈(zèng)+義賣+團(tuán)購+品鑒會(huì)等多種形式營銷活動(dòng)的有機(jī)結(jié)合。
綜上所述，現(xiàn)在不少白酒企業(yè)高層已經(jīng)意識(shí)到團(tuán)購的重要性，如五糧液已經(jīng)在全國極大片區(qū)成立團(tuán)購事業(yè)部，其他幾大名酒也在積極組建團(tuán)購部門?？梢妶F(tuán)購營銷已經(jīng)影響到中國酒業(yè)的營銷形態(tài)和發(fā)展方式，無論是從現(xiàn)實(shí)還是長遠(yuǎn)來考慮，酒水類產(chǎn)品都必須借助團(tuán)購營銷來加強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展和市場的占有。甚至有專家認(rèn)為，在酒類品牌競爭異常激烈的情況下，酒水企業(yè)單靠傳統(tǒng)的渠道進(jìn)行營銷已不能順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，必須開發(fā)新的渠道，團(tuán)購渠道便是一片藍(lán)海，誰先進(jìn)入并執(zhí)行到位，就會(huì)在酒水行業(yè)的新一輪競爭中贏得優(yōu)勢贏得市場。
酒水推廣方案篇三
基于外包網(wǎng)絡(luò)推廣成本過高，公司實(shí)行自主推廣。
1.在qq群進(jìn)行推廣。目前qq群普及化程度高，使用人員各個(gè)群體都有，公司推廣的時(shí)候，各個(gè)階層的人都能收到訊息，使公司在批發(fā)、團(tuán)購這一塊能夠迅速建立起大量的優(yōu)質(zhì)客戶。
2..在紅酒、白酒各大酒業(yè)論壇、網(wǎng)站進(jìn)行推廣。主要針對專業(yè)酒業(yè)營銷人員以及嗜酒客戶。一旦這些客戶成為公司忠實(shí)客戶，那么公司的推廣將會(huì)非常迅速。
3..在婚慶、禮儀等一些和酒有關(guān)系的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。這些網(wǎng)站雖然不和酒直接發(fā)生關(guān)系，但是，他們的客戶下一步就會(huì)用到酒，公司在這些網(wǎng)站推廣，使得這些客戶省一些力氣，客戶也愿意點(diǎn)擊查看。如果這些網(wǎng)站的工作人員幫助我們進(jìn)行推廣，那么，在他們以過來人或事進(jìn)行推薦，會(huì)使客戶更相信公司的產(chǎn)品。
4.在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行推廣。在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行推廣，比較有難度，推廣了，實(shí)際效果可能比較低。但是，由于這些網(wǎng)站人流量大，對公司的知名度會(huì)有很大的提升。瀏覽這些網(wǎng)站的公務(wù)員在所有網(wǎng)站里面所占的比率最大，一旦三公經(jīng)費(fèi)放寬，那么，對公司的產(chǎn)品進(jìn)入國家部門會(huì)相對產(chǎn)生一些有利效應(yīng)。
5.在百度貼吧進(jìn)行推廣。在百度貼吧里地域性的貼吧以及有關(guān)酒的貼吧進(jìn)行推廣，宣傳公司，并且可以在這些貼吧招聘一些無工資，只有提成的兼職人員，讓他們幫助本公司打開知名度。
6.在微信以及一些即時(shí)性的軟件應(yīng)用里面推廣。在軟件應(yīng)用里面推廣，主要就是讓一些年輕人對公司有個(gè)認(rèn)知，讓他們以及他們的親朋好友在需要用酒的時(shí)候，第一時(shí)間就能看到公司的產(chǎn)品，并且購買應(yīng)用。
公司通過以上六個(gè)方面進(jìn)行推廣，提高公司在各個(gè)階層的知名度，讓他們在需要酒的時(shí)候，第一時(shí)間就想到公司，那么公司業(yè)務(wù)一定會(huì)蒸蒸日上。
前言
本方案目的
根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場特點(diǎn)和網(wǎng)站現(xiàn)有資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)站推廣方案；能夠使傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷完美的結(jié)合在一起，提升網(wǎng)站的訪問量和成交量，提升網(wǎng)站品牌。
網(wǎng)站推廣方案
1. seo優(yōu)化
這是一個(gè)系統(tǒng)的工程，為網(wǎng)站分析關(guān)鍵詞，通過站內(nèi)優(yōu)化以及外鏈建設(shè)，提升關(guān)鍵詞在搜索引擎中的排名。唯一的缺點(diǎn)就是周期長。
2. bbs宣傳
這是一個(gè)比較花費(fèi)精力的工作，不過效果還是非常不錯(cuò)的。bbs宣傳要選擇潛在客戶多或者人氣旺的論壇。 同時(shí)應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：(1).不要直接發(fā)廣告。這樣很容易被版主刪除。
(2).充分利用好頭像和簽名。頭像可以選擇網(wǎng)站logo，宣傳網(wǎng)站品牌；簽名可以添加網(wǎng)站的介紹和連接。 (3).發(fā)貼要追求質(zhì)量。我們發(fā)貼，是為了讓更多人看到，追求的是流量。高質(zhì)量帖子可以花費(fèi)較小的精力，獲得較好的效果。
3. 阿里巴巴平臺(tái)
阿里巴巴和慧聰是全球國際貿(mào)易領(lǐng)域內(nèi)比較活躍的網(wǎng)上交易平臺(tái)，融合了b2b、c2c、搜索引擎和門戶。我們可以在阿里巴巴、慧聰上發(fā)布商品，也可以通過分銷的形式提高網(wǎng)站銷售額。線上可以與b2c、c2c網(wǎng)站合作，線下可以向零售超市、專賣店供貨。
4. 酒水招商網(wǎng)站
酒水招商網(wǎng)站聚集著酒水行業(yè)的大部分的人，所以也是我們重點(diǎn)推廣的對象。觀察一段時(shí)間后選擇一個(gè)人流量大，效果好的網(wǎng)站做會(huì)員，推廣產(chǎn)品同時(shí)也向行業(yè)推廣網(wǎng)站品牌。
5. 適當(dāng)使用群發(fā)軟件
博客群發(fā)，論壇群發(fā)，郵件群發(fā)，qq群發(fā)，旺旺群發(fā)，阿里巴巴客戶信息采集，阿里巴巴信息重發(fā)，客戶資料的收集等?，F(xiàn)在的營銷軟件越來越多，越來越細(xì)化。但是這些軟件的使用要適可而止，要注意少而精。不要讓群發(fā)的信息成為垃圾信息被刪除了。
6. 病毒式營銷
費(fèi)太多人力管理的服務(wù)，對于免費(fèi)的東西，網(wǎng)友是很樂意幫你推廣的。提供的免費(fèi)內(nèi)容要與銷售的東西非常接近，這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標(biāo)潛在客戶。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)站要提供多種連接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶的注意力引向你銷售的產(chǎn)品部分。
(2).在重大節(jié)日的時(shí)候制作一些精美或有趣的頁面，向朋友推薦。
7. 收集潛在客戶資料
把有意向購買網(wǎng)站產(chǎn)品，但因?yàn)樾湃蔚仍?，而沒有購買我們產(chǎn)品的潛在客戶的qq，旺旺，郵箱，電話，以及生日收集起來，每當(dāng)公司有活動(dòng)，促銷或者新產(chǎn)品上市，第一時(shí)間向這些潛在客戶推廣，每當(dāng)重大節(jié)日，客戶生日等重要節(jié)日時(shí)向他們發(fā)送祝福信息，拉近距離。
8. 投放網(wǎng)絡(luò)廣告
網(wǎng)絡(luò)廣告的投放需要一定的資金支持，但是可以給網(wǎng)站帶來可觀的流量。很多個(gè)人網(wǎng)站名氣不是很大，但流量特別大，在他們上面做廣告，價(jià)格一般都不貴。
如果預(yù)算充足，還可以做搜索引擎的競價(jià)排名。通過競價(jià)排名得到的流量都是精準(zhǔn)流量，轉(zhuǎn)化率非常高。
9. 博客營銷
搭建一個(gè)與網(wǎng)站對應(yīng)的企業(yè)博客，博客是一個(gè)互動(dòng)性極強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，經(jīng)常維護(hù)信息，實(shí)時(shí)更新產(chǎn)品。雖然這幾年博客的發(fā)展不如前幾年，但是博客依然擁有強(qiáng)大的生命力。還可以利用博客做一些活動(dòng)，比如博文比賽、產(chǎn)品試用等等。這種活動(dòng)將極大的宣傳網(wǎng)站的品牌，同時(shí)為網(wǎng)站帶來客觀的流量。
10. 圖片優(yōu)化
現(xiàn)在主流搜索引擎都有圖片搜索功能,.對網(wǎng)站中的圖片進(jìn)行優(yōu)化，加入文字注釋，當(dāng)別人搜索到網(wǎng)站圖片的時(shí)候，圖片上的文字就起到廣告作用。
11. 軟文推廣
分別以用戶的角度、行業(yè)的.角度、媒體的角度進(jìn)行軟文的撰寫，投稿到各大門戶網(wǎng)站，使軟文被大量的轉(zhuǎn)載，以達(dá)到最好的推廣效果。軟文要寫得讓用戶看到后有所收貨，標(biāo)題要有吸引力，這樣才能起到最大的宣傳效果。
12. 郵件營銷
（1）在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在客戶與你聯(lián)系
大部分電子郵箱都有簽名的功能，把公司名稱、地址、電話、網(wǎng)址、emai等寫進(jìn)簽名里。
（2）建立郵件列表，周期性的向用戶發(fā)送新聞郵件（產(chǎn)品推薦/雜志）。與客戶保持聯(lián)
系、建立信任、發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系。建立郵件列表需要長期積累，但價(jià)值巨大。
（3）向郵件列表用戶（客戶和訪問著）發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠卷、新產(chǎn)品及其他促銷信息。
（4）租用目標(biāo)客戶郵件列表
這些郵件列表客戶在郵件列表商的網(wǎng)站注冊時(shí)表示同意接收某類別商業(yè)郵件信息，因此向這些用戶發(fā)送產(chǎn)品信息是合法的，不是垃圾郵件。
13. 會(huì)員制營銷
聯(lián)盟會(huì)員在自己的網(wǎng)站上加入盟主網(wǎng)站的鏈接，通過該鏈接實(shí)現(xiàn)銷售后，將給予該會(huì)員一定的傭金。實(shí)施會(huì)員制度營銷應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：給會(huì)員傭金提成的比例；開發(fā)適合自己的聯(lián)盟程序；推廣會(huì)員聯(lián)盟以獲得更多會(huì)員加盟你的網(wǎng)站。
14. 傳統(tǒng)營銷相結(jié)合
（1）將網(wǎng)址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。
確信網(wǎng)址拼寫正確，域名是否便于記憶就成為影響網(wǎng)站推廣效果的重要因素之一，域名選擇時(shí)就要考慮到網(wǎng)站推廣的需要。
（2）使用傳統(tǒng)媒體廣告
雜志廣告和報(bào)紙，確保在其中顯示公司的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息。有時(shí)這些廣告定位會(huì)更加準(zhǔn)確、有效，而且比網(wǎng)絡(luò)廣告便宜。還有其他傳統(tǒng)方式可以增加網(wǎng)站訪問量，如直郵、分類廣告明信片等。
15. 客戶關(guān)系管理
1、建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫。
對消費(fèi)者的消費(fèi)行為實(shí)行積分制，只要消費(fèi)積分到一定數(shù)，就送代金券，以帶動(dòng)再次消費(fèi)。每個(gè)特殊的節(jié)日或消費(fèi)者的某個(gè)紀(jì)念日，就送上小禮物或者其他人性化的服務(wù)，及時(shí)把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者，以吸引消費(fèi)者的好奇心。
2、定期與顧客保持聯(lián)系。
為顧客訂閱免費(fèi)的電子刊物，詢問顧客你的網(wǎng)站更新時(shí)是否用e-mail通知他們，每次購買之后，繼續(xù)了解顧客對購買是否滿意。
3、每封為客戶準(zhǔn)備的電子郵件無論定位還是內(nèi)容都進(jìn)行優(yōu)化。
4、按照客戶資料進(jìn)行了認(rèn)真的細(xì)分，并針對不同的客戶群訂制了相應(yīng)的新聞郵件。
5、為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對郵件內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和完善。
6、對每封將要發(fā)出的郵件都進(jìn)行了認(rèn)真的測試。
7、為你的網(wǎng)站訪問者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品。作為回報(bào)，請他們填寫一個(gè)關(guān)于你的網(wǎng)站、產(chǎn)品或服務(wù)、顧客服務(wù)等的簡短的調(diào)查表。
8、請求每個(gè)訪問者和顧客填寫興趣和愛好。
16. 效果檢測
1、通過自己的電子信箱收到信的多少。分析信件的來源，以及用戶群。
2、網(wǎng)站有自己的留言板，通過留言數(shù)量的多少也可以反映出網(wǎng)站推廣的效果。
3、收到外來的電話或傳真的增加量。
4、制作推廣評估報(bào)表，包括網(wǎng)站獨(dú)立ip增長數(shù)、pv增長數(shù)，網(wǎng)站會(huì)員增長數(shù)，網(wǎng)站排名變化等內(nèi)容。
前期工作：
由于現(xiàn)在我們的營業(yè)執(zhí)照還沒申請下來，現(xiàn)在我們要把前期的網(wǎng)銷工作調(diào)配好。首先要把公司各種商品的相應(yīng)資料盡快完善（包括商品的名稱、電子圖片、價(jià)格等等）然后在多個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)注冊帳戶，先讓客戶對“盛世丹青”有一定的了解。
1、阿里巴巴和慧聰 是企業(yè)間（b2b）電子商務(wù)的著名品牌，而阿里巴巴是全球國際貿(mào)易領(lǐng)域內(nèi)最大、最活躍的網(wǎng)上交易市場和商人社區(qū)?，F(xiàn)在我們就可以在阿里巴巴、慧聰上注冊免費(fèi)帳戶，先發(fā)布商品，而我們也可以通過做分銷的方式提高公司的銷售額。線上可以跟一些商業(yè)的網(wǎng)站（b2c、c2c）合作，線下可以向一些零售的超市、專賣店等供貨。
2、有意向客戶資料的收集 之前與我們物流公司合作過的客戶，先向他們進(jìn)行介紹推廣，然后收集他們反饋的信息，第二步就是收集一些潛在的客戶的資料，（曾購賣過的同等商品客戶的qq、旺旺、郵箱、電話以及生日收集起來），當(dāng)公司有活動(dòng)，新聞，促銷，新產(chǎn)品，第一時(shí)間向這一類的客戶推廣，好過在網(wǎng)絡(luò)上找新的客戶，當(dāng)有節(jié)日，客戶生日的時(shí)候我們向他們祝福問候，拉近我們的距離，讓他更深入的了解我們的產(chǎn)品。
后期工作：證件下來之后，要做的會(huì)更多
1、灑水，飲料行業(yè)招商網(wǎng) 行業(yè)的招商網(wǎng)也是我們重點(diǎn)推廣的對象，融集著整個(gè)行業(yè)的人，推廣我們的產(chǎn)品同時(shí)也向行業(yè)推廣我們的品牌。定期的更新信息，重發(fā)信息，新產(chǎn)品第一時(shí)間上架，關(guān)鍵字的設(shè)置，排名的優(yōu)化等。在一段時(shí)間內(nèi)的觀察期選擇一個(gè)人流量最大，效果最好的網(wǎng)站做會(huì)員，效果可能還勝過阿里巴巴。
2、購買網(wǎng)絡(luò)營銷軟件 網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展到今天出現(xiàn)了大量的營銷軟件，比如qq群發(fā)，旺旺群發(fā)，博客群發(fā)，論壇群發(fā)，郵件群發(fā)，阿里巴巴客戶信息采集，阿里巴巴信息重發(fā)，客戶資料的收集。。。。都可以利用軟件快速的來完成。 而現(xiàn)在的通過營銷軟件群發(fā)信息，大多都成了垃圾信息，如通過電子郵件群發(fā)的信息是因?yàn)猷]件地址的選擇、郵件的設(shè)計(jì)等原因。廣告郵件要設(shè)計(jì)的讓人喜歡，發(fā)給不討厭它的人，很不容易。但是要注意以下兩點(diǎn)：
1.標(biāo)題：吸引人、簡單明了。不要欺騙人。
2.內(nèi)容：采用html格式比較好，另外排版一定要清晰。
另外在后期我們可以在自己的網(wǎng)站上加入郵件列表功能，可以讓網(wǎng)友訂閱自己的一周商情，然后在一周商情中融入病毒式營銷的相關(guān)策略。我想也可以取得很好的效果。
3、病毒式營銷策略 病毒式營銷主要是利用互利的方法，讓網(wǎng)友幫自己宣傳，制造一種象病毒傳播一樣的效果。如:
1.免費(fèi)服務(wù)
免費(fèi)行業(yè)資訊推薦服務(wù)，免費(fèi)教育產(chǎn)品推薦服務(wù)等等，這些我們都可以承擔(dān)的起，也不需要花很大的人力去管理，由于這些都是免費(fèi)的，所以可以迅速推廣。
2.有趣頁面
制作精美的頁面，或有趣的頁面常常在網(wǎng)上被網(wǎng)友迅速宣傳。所以，可以制作一些精美的，或者有趣的頁面像朋友推薦。比如：非典時(shí)期，有人把一個(gè)論壇一組有趣的帖子復(fù)制下來，做成頁面，加上自己網(wǎng)站的連接，然后在qq中宣傳，取得了很好的效果。 (重大節(jié)日都可以用一下)。
3.其他方法
如:手機(jī)上群發(fā)信息。
4、 bbs 宣傳 雖然花費(fèi)精力，但是效果非常好。網(wǎng)絡(luò)營銷，細(xì)節(jié)致勝，網(wǎng)站推廣，全面出擊。bbs宣傳要選擇我們自己潛在客戶在的bbs，或者人氣比較好的bbs 。 bbs宣傳時(shí)我們應(yīng)該注意一下幾個(gè)策略：
(1).不要直接發(fā)廣告。
這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼被刪除,可以慢慢引到我們網(wǎng)站。
(2).用好頭像，簽名。
頭像可以專門設(shè)計(jì)一個(gè)，宣傳我們自己的品牌，簽名可以加入自己網(wǎng)站的介紹和連接。
(3).發(fā)貼要求質(zhì)量第一
專注一點(diǎn)，可以花費(fèi)較小的精力，獲得較好的效果。
(4).適當(dāng)托一把。
在論壇，有時(shí)候?yàn)榱颂拥臍夥?，人氣。你也可以適當(dāng)?shù)恼覀€(gè)托，也可以自己注冊兩個(gè)帳號(hào)演一把,相互頂自己發(fā)的貼子,時(shí)常維護(hù)信息。
(5). 運(yùn)用好的bbs群發(fā)軟件工具。
如:群發(fā)信息,文章要上質(zhì)量,不要讓人感覺討煩,反感,這樣論壇群主會(huì)封永久ip(賬號(hào))
5、活動(dòng)宣傳 活動(dòng)宣傳也是一種很好的宣傳方式，不過不是什么活動(dòng)都能夠有效果的，想有很好的效果，就必須有很好的策劃。每年公司的展示會(huì)就是我們很好的宣傳機(jī)會(huì)，要緊緊把握??！加大宣傳力度。
6、博客營銷 公司企業(yè)博客搭建,做到時(shí)時(shí)更新產(chǎn)品,經(jīng)常維護(hù)信息,博客是個(gè)新興的網(wǎng)絡(luò)資源，其互動(dòng)性極強(qiáng)。
酒水推廣方案篇四
為貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院關(guān)于擴(kuò)大我國農(nóng)村消費(fèi)、提高農(nóng)民生活水平、促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的有精神，根據(jù)《財(cái)政部商務(wù)部關(guān)于印發(fā)家電下鄉(xiāng)推廣工作的通知》（財(cái)建[20xx]680號(hào)）、《商務(wù)部財(cái)政部關(guān)于做好家電下鄉(xiāng)推廣工作的通知》（商綜發(fā)[20xx]426號(hào)）和《自治區(qū)商務(wù)廳關(guān)于做好家電下鄉(xiāng)有關(guān)工作的通知》（桂商運(yùn)電[20xx]31號(hào)）要求，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，制定本實(shí)施方案。
成立由區(qū)政府副區(qū)長為組長，區(qū)政府辦副主任、財(cái)政局、經(jīng)貿(mào)局局長為副組長的家電下鄉(xiāng)推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組，區(qū)委宣傳部、公安分局、工商分局、國稅局等有關(guān)部門負(fù)責(zé)人為領(lǐng)導(dǎo)小組成員。同時(shí)，建立家電下鄉(xiāng)推廣工作聯(lián)席辦公會(huì)議制度，聯(lián)席會(huì)議單位由區(qū)府辦、財(cái)政局、經(jīng)貿(mào)局、區(qū)委宣傳部、公安分局、工商局、國稅局等部門組成，聯(lián)席辦公會(huì)議辦公室設(shè)在區(qū)經(jīng)貿(mào)局，負(fù)責(zé)全區(qū)家電下鄉(xiāng)推廣的日常工作。
主要內(nèi)容：由中央和地方地方以直補(bǔ)方式按產(chǎn)品銷售價(jià)格的13%對農(nóng)民購買彩電、冰箱、手機(jī)和洗衣機(jī)四大類中標(biāo)家電產(chǎn)品給予補(bǔ)貼。補(bǔ)貼資金中央財(cái)政負(fù)擔(dān)80%，自治區(qū)本級財(cái)政負(fù)擔(dān)20%。
補(bǔ)貼對象及標(biāo)準(zhǔn)：全區(qū)具有農(nóng)業(yè)戶籍的農(nóng)民在規(guī)定時(shí)間內(nèi)購買規(guī)定的家電產(chǎn)品給予財(cái)政資金補(bǔ)貼。補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為銷售價(jià)格的13%。每戶農(nóng)民購買補(bǔ)貼范圍內(nèi)的彩電、冰箱（冰柜）、手機(jī)、洗衣機(jī)，每類產(chǎn)品不得超過1臺(tái)（部）。
通過我區(qū)在農(nóng)村合作信用社已開通使用的農(nóng)民綜合補(bǔ)貼管理網(wǎng)絡(luò)專設(shè)的“一折通”帳戶直接劃撥給農(nóng)戶。
對家電下鄉(xiāng)的補(bǔ)貼資金管理，實(shí)行“?？顚Ｓ?、專戶管理、專帳管理”辦法。
（一）財(cái)政部門職責(zé)。
區(qū)財(cái)政局負(fù)責(zé)保證及時(shí)、足額發(fā)放補(bǔ)貼資金，實(shí)施補(bǔ)貼發(fā)放動(dòng)態(tài)監(jiān)督管理。
（1）落實(shí)補(bǔ)貼發(fā)放機(jī)構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn) 級補(bǔ)貼審核認(rèn)定機(jī)構(gòu)并予登記造冊。
（2）制定我區(qū)家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼資金管理實(shí)施細(xì)則，對補(bǔ)貼發(fā)放、審核操作規(guī)程和信息系統(tǒng)使用加強(qiáng)全面培訓(xùn)，確保工作順利有效開展。
（3）加強(qiáng)對補(bǔ)貼審核認(rèn)定與發(fā)放工作的巡回檢查和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
（4）強(qiáng)化監(jiān)管責(zé)任。公布舉報(bào)電話，受理查處截留、擠占挪用和騙取補(bǔ)貼資金等違法違規(guī)案件。
（5）落實(shí)本級必要的工作經(jīng)費(fèi)，保障推廣工作順利實(shí)施。
（二）經(jīng)貿(mào)部門職責(zé)。
區(qū)經(jīng)貿(mào)局負(fù)責(zé)會(huì)同區(qū)財(cái)政局搞好網(wǎng)點(diǎn)備案、政策宣傳、協(xié)調(diào)服務(wù)和監(jiān)督檢查工作。
（1）受理中標(biāo)企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)備案。
（2）加強(qiáng)政策宣傳和咨詢服務(wù)工作。及時(shí)將家電下鄉(xiāng)政策信息，特別是補(bǔ)貼申領(lǐng)發(fā)放程序及所需證明材料等信息，采取印發(fā)公告、廣播電視宣傳等形式進(jìn)行廣泛宣傳。
（3）加強(qiáng)對促銷活動(dòng)的協(xié)調(diào)服務(wù)工作。
（4）牽頭制定應(yīng)急預(yù)案，妥善解決好網(wǎng)點(diǎn)供應(yīng)不足、網(wǎng)點(diǎn)銷售管理不善等問題，處理出現(xiàn)搶購、擠購等市場秩序混亂行為。
（5）認(rèn)真履行監(jiān)管職能。公布舉報(bào)電話，及時(shí)受理群眾舉報(bào)；加強(qiáng)對備案銷售、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的巡回檢查，及時(shí)查處發(fā)現(xiàn)的問題。
各中標(biāo)企業(yè)要制定工作方案，建立健全工作機(jī)構(gòu)，加快家電銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；要做好銷售網(wǎng)點(diǎn)備案工作，保證對我區(qū)的銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面達(dá)到100%，保證農(nóng)民方便購買和就近維修家用電器；要規(guī)范銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)店堂設(shè)置和促銷行為，保證安全促銷；積極配合有關(guān)部門搞好政策宣傳，及時(shí)采取有效措施處理突發(fā)事件；要嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)政策和規(guī)定，保證誠信經(jīng)營，組織充足貨源，合理確定配送價(jià)格，嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一零售價(jià)格，采取有效措施保證所屬各網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)真執(zhí)行中標(biāo)產(chǎn)品限價(jià)政策，不得提價(jià)或變相提價(jià)銷售；要認(rèn)真履行承諾，健全完善售后服務(wù)體系，加強(qiáng)制度建設(shè)與培訓(xùn)工作，對企業(yè)及各網(wǎng)點(diǎn)相關(guān)的業(yè)務(wù)、技術(shù)和管理人員進(jìn)行全面培訓(xùn)，同時(shí)搞好售后服務(wù)工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)受理和限時(shí)妥善處理農(nóng)民消費(fèi)者投訴。
開展家電下鄉(xiāng)工作是貫徹落實(shí)國務(wù)院擴(kuò)大內(nèi)需的一項(xiàng)重要舉措，是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)改革發(fā)展、促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)、促進(jìn)內(nèi)需和外需協(xié)調(diào)發(fā)展的一項(xiàng)重要舉措。家電下鄉(xiāng)推廣工作時(shí)間長、任務(wù)重，意義重大，關(guān)系到廣大農(nóng)民的切身利益。各級政府及有關(guān)部門要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心安排、周密組織，切實(shí)做好各項(xiàng)工作。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要高度重視家電下鄉(xiāng)推廣工作，實(shí)行行政首長負(fù)責(zé)制，要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一負(fù)責(zé)家電下鄉(xiāng)工作，并抽調(diào)企辦、財(cái)政、公安、工商、稅務(wù)等部門組成協(xié)調(diào)小組，共同推進(jìn)家電下鄉(xiāng)各項(xiàng)工作。各部門加強(qiáng)配合，切實(shí)制定本地具體操作方案，建立組織協(xié)調(diào)機(jī)制，組織進(jìn)入本轄區(qū)的中標(biāo)企業(yè)扎實(shí)有效開展推廣工作。稅務(wù)部門要做好產(chǎn)品銷售發(fā)票的監(jiān)管和協(xié)調(diào)工作。宣傳、公安、工商等部門要認(rèn)真履行職能，協(xié)助做好政策宣傳、市場秩序維護(hù)、突發(fā)事件的處理、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)監(jiān)督等工作。各有關(guān)部門要齊心協(xié)力，各司其職，切實(shí)把這件惠民實(shí)事辦好辦實(shí)。各中標(biāo)生產(chǎn)和流通企業(yè)要抓住機(jī)遇，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品、誠信快捷的服務(wù)，大力開拓農(nóng)村家電市場，實(shí)現(xiàn)銷售服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和社會(huì)效益三豐收。
酒水推廣方案篇五
“三鹿事件”發(fā)生后，特侖蘇憑借國際牧場的獨(dú)立奶源，避免了污染，在國家及海外的多次檢測中均未檢出。但作為蒙牛的副品牌及與母品牌相同的客戶與渠道資源，特侖蘇也在市場上受到了很大的影響，需要借助一個(gè)契機(jī)迅速恢復(fù)，而濃烈的節(jié)日促銷是最容易讓消費(fèi)者淡化恐懼的方式。
1、把握“圣誕、元旦、春節(jié)”的最佳銷售時(shí)機(jī)
2、在全區(qū)域啟動(dòng)主題促銷
3、以帶動(dòng)特侖蘇達(dá)到銷售新高潮，打造09年銷售新平臺(tái)
20xx年12月20日——20xx年1月20日
（12月24日平安夜，25日圣誕節(jié)，1月1日元旦）
華南所有市場
特侖蘇心懷感恩 喜迎新春獻(xiàn)賀禮!
溫馨浪漫圣誕節(jié) 驚喜好禮賀新春！
活動(dòng)培訓(xùn)：
一級培訓(xùn)：省專員-城市經(jīng)理 12月10日前
二級培訓(xùn)：城市經(jīng)理-市場執(zhí)行人員 12月15日前
1、活動(dòng)產(chǎn)品：特侖蘇純牛奶、特侖蘇omp、特侖蘇低脂奶、特侖蘇有機(jī)奶
2、執(zhí)行禮品買贈(zèng)的賣場必須為ka/b類賣場，有獨(dú)立形象堆頭；且堆頭面積不得小于1平米。
3、禮品陳列必須集中展示；沒有形象堆頭的賣場和其他渠道不得出現(xiàn)禮品；
4、品牌推廣員必須經(jīng)過培訓(xùn)、持標(biāo)準(zhǔn)話述統(tǒng)一著裝，且專人專堆。
5、活動(dòng)禮品必須在活動(dòng)開始前5天采購到位。
5、本次堆頭插卡已有活動(dòng)信息告知，無需再用活動(dòng)告知牌說明
促銷方式：
禮品買贈(zèng)（只限ka／b類賣場）
凡在促銷活動(dòng)期間一次購買任意2箱特侖蘇產(chǎn)品，即可獲贈(zèng)一個(gè)xx禮品，先買先得，贈(zèng)完為止。
酒水推廣方案篇六
中國典紅木家具團(tuán)面向的用戶群體是企業(yè)或是帶有工作性質(zhì)的個(gè)人，而搜索引擎所帶來的用戶繁雜多樣、目的性不強(qiáng)，而我們需要的是更為有效的訪問量，有效的訪問量才能生成極高忠誠度的用戶群體，因此，網(wǎng)站有效內(nèi)容宣傳，有針對的對網(wǎng)站的用戶群進(jìn)行廣泛的宣傳也是我們進(jìn)行宣傳的重要渠道，包括建立bolg、bbs、病毒性營銷、軟文推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告及部分活動(dòng)宣傳：
bolg、日志平臺(tái)推廣：
在各大博客網(wǎng)站建立bolg空間，作為中國古典紅木家具團(tuán)宣傳的渠道之一，并作為發(fā)布中國古典紅木家具團(tuán)各種宣傳性文章的平臺(tái)，bolg推廣的主要工作內(nèi)容為：
1)建立以中國典紅木家具團(tuán)命名的bolg空間，并將用戶名稱設(shè)定為中國典紅木家具團(tuán)代表性的文字。
3)在個(gè)文章日志中加入極速相關(guān)內(nèi)容的關(guān)鍵詞或與bolg背景色相同的地址鏈接，提高各大搜索引擎的搜索率。
4)并建立中國古典紅木家具團(tuán)相關(guān)的交流群體，如博客圈子等適當(dāng)進(jìn)行口碑宣傳。
一般的論壇bbs推廣，包括簽名宣傳、論壇會(huì)員名稱、頭像圖片、文字內(nèi)容宣傳等，但往往這些過于頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在用戶的反感，既浪費(fèi)了精力甚至?xí)鸬截?fù)面效果。
列舉以下幾點(diǎn)bbs推廣注意事項(xiàng)：
1.盡量減少頻繁的發(fā)布一些直白的廣告文章，這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼被刪除，甚至封id?？梢园阎袊诺浼t木家具團(tuán)上用戶關(guān)注較多內(nèi)容做成鏈接列表，一次性的發(fā)布到論壇上供用戶選用，這樣既能給某些需要的人帶來方便，同時(shí)又不會(huì)因?yàn)檫^于直白的廣告而被刪貼，宣傳效果無疑要好得多。
2.可專門設(shè)計(jì)一些簡單的頭像、論壇名稱宣傳中國古典紅木家具團(tuán)，簽名和介紹盡量使用鏈接，不要直接使用網(wǎng)址。
3.發(fā)貼要求質(zhì)量第一發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特。
別重要，為什么呢?因?yàn)榘l(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多人。
看，變相的宣傳自己的網(wǎng)站。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質(zhì)量的帖子，專注一。
點(diǎn)，可以花費(fèi)較小的精力，獲得較好的效果。
4.適當(dāng)托一把。在論壇，有時(shí)候?yàn)榱颂拥臍夥眨藲?。你也可以適當(dāng)?shù)恼覀€(gè)托，也可以自己注冊兩個(gè)帳號(hào)演一把。
貼吧及部分交流群推廣。
包括百度貼吧、百度知道、百度文庫，雅虎知識(shí)堂、新浪愛問、新浪微博，天涯問答，搜搜問問，qq交流群、msn交流群等及時(shí)性的推廣渠道，目前來說，該宣傳渠道是個(gè)人網(wǎng)站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會(huì)更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更加靠前。
分類信息軟文的推廣，利用好的免費(fèi)分類信息網(wǎng)站發(fā)軟文，將好的長尾詞推到百度首頁。
怎樣更好地利用百度。
百度如今已不僅僅只滿足于做搜索行業(yè)的老大，它的觸角漸漸伸向了多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。這樣也就使百度自身的產(chǎn)品越來越多。就單單一個(gè)百度貼吧，已穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)bbs類網(wǎng)站的頭名！所以很多人會(huì)通過百度帖吧發(fā)布廣告信息。我們可以在一些與產(chǎn)品有關(guān)的貼吧內(nèi)發(fā)布公司的介紹和產(chǎn)品信息，以達(dá)到宣傳的目的。
百度知道。百度知道是一項(xiàng)以問答為主，類似于十萬個(gè)為什么之類的互動(dòng)問答。我們可以通過以問答的方式做產(chǎn)品的宣傳。比如問：上海哪里會(huì)做展示柜？于是我們可以回答“上海道治公司專業(yè)設(shè)計(jì)制作各類精品展示柜”并我們公司的信息網(wǎng)址和聯(lián)系方式留下。（qq問問的功能與此類似）。
百度文庫。利用軟文的推廣，帶上圖片，圖片帶網(wǎng)址，內(nèi)容不能帶網(wǎng)址。
百度百科。百度百科是詞典資料類網(wǎng)站?？梢酝ㄟ^添加詞條內(nèi)容做一下產(chǎn)品的宣傳。
還有一些互動(dòng)欄目都可以發(fā)布信息以達(dá)到宣傳的目的。在bbs論壇的個(gè)性簽名上放上公司的網(wǎng)址鏈接，也能帶來一定的流量。
但在這些渠道推廣也不是任意發(fā)布廣告及可完成的，必須注意幾點(diǎn)：
1)不要推廣整站，應(yīng)該推廣站中最有價(jià)值的內(nèi)容。
2)你要站在瀏覽者的角度去加標(biāo)題。大家知道內(nèi)容的標(biāo)題一般是吸引用戶的關(guān)鍵，如果你的標(biāo)題不適當(dāng)，那么再好的文章，也難以引起別人的注意。
3)最好能夠在有效幫助瀏覽的同時(shí)對自己的內(nèi)容進(jìn)行推廣。
活動(dòng)宣傳。
戶的口味，讓用戶能夠快速融入活動(dòng)中，必要時(shí)可以適當(dāng)做引入幫助，營造出廣泛的聲勢，就算用戶不參與，也能給用戶留下較深的印象。
第四階段網(wǎng)站渠道及聯(lián)盟網(wǎng)站的整合。
友情鏈接策略。
網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站pr值，提高網(wǎng)站alexa國際排名的重要指標(biāo)。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎種的排名。特別是對與google來說，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站。
而友情連接并不是說越多越好，這也必須把握好一定的尺度:。
1.已經(jīng)加入搜索引擎分類目錄的相關(guān)網(wǎng)站。
所有主要搜索引擎中的與你的行業(yè)相關(guān)的目錄下的網(wǎng)站，都是理想的鏈接對象。
2.與你的競爭對手鏈接的相關(guān)網(wǎng)站。
要找到這些網(wǎng)站,可以在搜索引擎中輸入“l(fā)ink:”,跟著輸入競爭者的域名如。“l(fā)ink:”和"link:。
雅虎搜索登錄排名專題。
網(wǎng)易有道搜索*http:///report?keyfrom=help。
有道論壇。
yahoo!http:///free/request/。
中國搜索http:///會(huì)在一個(gè)月內(nèi)按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)收錄。
有道搜索http:///report。
tom搜索。
http:///tools/weblog/。
天網(wǎng)搜索http:///。
msnhttp:///docs/。
酒水推廣方案篇七
首先就是比較直接有效的在一些小區(qū)進(jìn)行開業(yè)慶典的前期宣傳：
怎么做開業(yè)的宣傳呢?具體操作：
(1) 在開業(yè)的前兩星期內(nèi)，建立專門的宣傳小組，與顧客形成一對一的宣傳來尋找和跟蹤顧客，同時(shí)了解她們的需求和情況，最終在將顧客引導(dǎo)到開業(yè)慶典的現(xiàn)場。
(2) 將宣傳小組劃分好的同時(shí)所在的小區(qū)樓盤也要分好哪個(gè)宣傳組負(fù)責(zé)哪個(gè)區(qū)域，這樣展開競爭后會(huì)有更大的效果。
(3) 開業(yè)慶典小區(qū)入戶宣傳內(nèi)容：公司的簡要情況、產(chǎn)品、開業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)詳細(xì)介紹以及顧客的信息和意愿、邀請入店。
宣傳單頁設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。(公司提供)
(1) 開業(yè)慶典的具體時(shí)間、地點(diǎn)、廣告語、聯(lián)系方式等等。
(2) 新店開業(yè)活動(dòng)中的促銷優(yōu)惠活動(dòng)。
(3) 企一些企業(yè)的信息和企業(yè)文化。
(4) 一些開業(yè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的具體參加細(xì)節(jié)和禮品信息。
這樣的話直接，范圍廣，客戶群體也比較明確，而且看來之后她們也很樂意參加此次的新店開業(yè)慶典活動(dòng)。
前一個(gè)星期做開業(yè)宣傳就好了，這個(gè)講究臨時(shí)性，集中性，要造勢。
，當(dāng)然這樣要針對性的去發(fā)。
針對人流高峰和集中的地方(學(xué)校放學(xué)時(shí)，菜市場等等)去發(fā)放開業(yè)宣傳單.更多市場推廣方案請繼續(xù)關(guān)注方案網(wǎng)。
酒水推廣方案篇八
壓縮空氣是工業(yè)領(lǐng)域中應(yīng)用廣泛的用能設(shè)備，約占企業(yè)電力消耗10%-35%。我區(qū)大多數(shù)企業(yè)的壓縮空氣系統(tǒng)，由于壓縮空氣泄漏、人為用氣、不正確的使用和不適當(dāng)?shù)南到y(tǒng)控制等原因，總體運(yùn)行效率不高。組織本次節(jié)能專項(xiàng)推廣，旨在提高我區(qū)壓縮空氣能源利用水平，幫助企業(yè)節(jié)約生產(chǎn)成本。
區(qū)節(jié)能辦已將空氣系統(tǒng)節(jié)能列為09年專項(xiàng)節(jié)能推廣項(xiàng)目，主要目標(biāo)如下：
（一）逐步淘汰已列入國家淘汰目錄的空氣壓縮設(shè)備；
（二）改造有節(jié)能或優(yōu)化潛力的企業(yè)空氣壓縮系統(tǒng)。
推廣活動(dòng)由區(qū)節(jié)能辦和美國英格索蘭公司 （空氣系統(tǒng)問題解決專家、全球500強(qiáng)企業(yè)）聯(lián)合實(shí)施，主要工作安排如下：
1、由區(qū)節(jié)能辦下發(fā)《鎮(zhèn)海區(qū)企業(yè)空氣系統(tǒng)運(yùn)行情況調(diào)研表》，開展調(diào)研工作。
2、由美國英格索蘭公司對我區(qū)企業(yè)的空氣系統(tǒng)運(yùn)行情況進(jìn)行“系統(tǒng)評估”。
3、由美國英格索蘭公司分析監(jiān)測、分析應(yīng)用企業(yè)空氣系統(tǒng)運(yùn)行狀況，并提出系統(tǒng)優(yōu)化方案。
4、有節(jié)能或優(yōu)化潛力的企業(yè)自主選擇開展系統(tǒng)改造；對已經(jīng)列入國家淘汰目錄的空氣壓縮設(shè)備逐步淘汰。
酒水推廣方案篇九
《飛天圣誕merrychristmas》，xxxx酒店是以娛樂為龍頭的娛樂性酒店，活動(dòng)主題一定要具新意、創(chuàng)造性，內(nèi)容獨(dú)特、怪異。
12月8日至1月1日
二樓拉斯維加斯俱樂部、三樓體樂酒吧
(注：由酒商提供活動(dòng)所需費(fèi)用贊助)
b、策劃部設(shè)計(jì)圣誕卡，由娛樂部派發(fā)。部分較為重要或與本酒店有長期消費(fèi)協(xié)議的客戶，(每張圣誕卡附送免ktv房租券或者2元現(xiàn)金代用券壹張、具體客人名單由羅總統(tǒng)計(jì)上繳總辦批閱后由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)派發(fā)。附送新年臺(tái)歷，圣誕、新年活動(dòng)的具體內(nèi)容)增加與客人的溝通和交流，增進(jìn)客人來江都消費(fèi)的欲望。此券有效期為12月18至次年1月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。
c、12月24、25日平安夜收取門票(價(jià)格未定)元/人(圣誕禮品包一份)
d、圣誕福星評選活動(dòng)：
時(shí)間：12月24日12：00;
地點(diǎn)：三樓體樂酒吧;
此次評選圣誕福星活動(dòng)可促進(jìn)客人購買啤酒的高潮，建議設(shè)置大獎(jiǎng)，增加吸引力;
e、贈(zèng)券：(23年12月1824元月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。
凡客人在ktv消費(fèi)滿6元(含6元)以上贈(zèng)指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷一份;
凡客人在ktv消費(fèi)滿8元(含8元)以上贈(zèng)指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷一份;
以上現(xiàn)金代用券有效期為自發(fā)券之日起15天有效;
f、2425日特邀圣誕佳賓表演助興，現(xiàn)場派發(fā)圣誕禮品;
g、歡樂圣誕游藝活動(dòng)
時(shí)間：12月24日
地點(diǎn)：二樓美女吧
h、圣誕倒記時(shí)：
日當(dāng)晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場倒記時(shí);
倒記時(shí)1秒所有的服務(wù)員帶動(dòng)客人進(jìn)入高潮，同司儀一起大聲倒數(shù)1秒，挑動(dòng)現(xiàn)場氣氛;
i、圣誕大抽獎(jiǎng)(指定啤酒公司贊助獎(jiǎng)品)
時(shí)間：12月25日晚12：00
地點(diǎn)：拉斯維加斯俱樂部大廳;
二樓咨客臺(tái)處設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，設(shè)凡客人購買指定啤酒一打即可獲抽獎(jiǎng)壹張(以次類推);
獎(jiǎng)品設(shè)置：(獎(jiǎng)品未定)
k、元旦化妝舞會(huì)(最佳化裝、舞蹈獎(jiǎng)評選活動(dòng))：
時(shí)間：12月31日;
地點(diǎn)：二樓拉斯維加斯俱樂部;
在二樓門口設(shè)置面具售賣點(diǎn)：
評選獎(jiǎng)項(xiàng)：
(1)一等獎(jiǎng)(最佳舞蹈)卡拉ok大房免費(fèi)券壹張+2元現(xiàn)金代用券壹張+啤酒一打
(2)二等獎(jiǎng)(最佳化妝)卡拉ok中房免費(fèi)券壹張+1元現(xiàn)金代用券+啤酒半打
(3)三等獎(jiǎng)(最佳搞笑)2元現(xiàn)金代用券+啤酒半打
l、新年倒記時(shí)：
(1)31日當(dāng)晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場倒記時(shí);
m、節(jié)目部分：
(1)三樓大廳節(jié)目編排圣誕節(jié)目和舞蹈，帶動(dòng)圣誕氣氛;
(2)圣誕當(dāng)日二、三樓大廳背景音樂以圣誕音樂為主;
(3)圣誕當(dāng)日歌手以圣誕歌曲為主，向客人拋灑圣誕禮品;
(4)圣誕佳賓主要以圣誕祝福、搞笑為主;
(1)停車場外圍樹上掛滿漫天星，酒店門口綠化帶掛滿漫天星(12月1日之前);
(2)酒店正面外墻圣誕宣傳噴繪兩幅，兩邊外墻懸掛酒店活動(dòng)條幅8條：
(5)電梯口擺放高1.8米高泡末圣誕老人一個(gè)四周圍滿圣誕花;
(6)一樓到二樓的樓梯口用圣誕草制作一個(gè)圣誕拱門，樓梯扶手上圍滿圣誕草;
(8)門口小食檔制作奶油圣誕餅屋風(fēng)景圖一組(西廚負(fù)責(zé)制作);
(16)員工娛樂室2米高圣誕樹一棵，掛滿漫天星，樹下堆滿圣誕禮品包，辦公室墻上懸掛圣誕老人圖片。
酒水推廣方案篇十
1、增加一級經(jīng)銷商的信心，增加進(jìn)貨量。
2、實(shí)現(xiàn)渠道鋪貨，使產(chǎn)品在流通渠道中正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
3、快速增加三力制藥現(xiàn)金流和資金快速回收。
根據(jù)各調(diào)撥市場情況確定
企業(yè)的調(diào)撥市場
二級經(jīng)銷商
統(tǒng)管市場有調(diào)撥任務(wù)的省級經(jīng)理
政策宣講+會(huì)上現(xiàn)款購貨
（一）前期準(zhǔn)備
1、選擇目標(biāo)二級經(jīng)銷商：
（1）具有調(diào)撥能力，能夠自行運(yùn)作市場
（2）具有比較廣泛的客戶資源、人員配備齊全、有完善的配貨網(wǎng)絡(luò)
（3）資金狀況良好，信譽(yù)度高
2、會(huì)議邀請：
**邀請+邀請函
會(huì)議開始前一個(gè)月起，由一級經(jīng)銷商向目標(biāo)二級經(jīng)銷商進(jìn)行**邀請或發(fā)出邀請函。
3、會(huì)場選擇：在一級經(jīng)銷商平時(shí)會(huì)議的習(xí)慣地點(diǎn)即可
4、物料準(zhǔn)備
如有需要可將腦立清膠囊同時(shí)進(jìn)行推廣，并準(zhǔn)備好相應(yīng)的配套資料。
（2）向經(jīng)銷商進(jìn)行企業(yè)、產(chǎn)品介紹時(shí)所需的展示電子文件
（3）準(zhǔn)備會(huì)議進(jìn)行期間所需的政策宣傳單
（4）會(huì)議所需合同書
5、選擇主持人
（省經(jīng)理可自行承擔(dān)）
6、其他
（1）會(huì)議正式開始前一天，將各項(xiàng)工作再次確認(rèn)，如：檢查所有的工作是否已經(jīng)到位，確定會(huì)議日程，并準(zhǔn)備打印稿（開會(huì)當(dāng)天下發(fā)到經(jīng)銷商手中）
（二）會(huì)議開展
1、會(huì)議當(dāng)日準(zhǔn)備（上午）
會(huì)場布置
在會(huì)場門口及會(huì)場內(nèi)擺放相關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報(bào)、易拉寶
會(huì)場正前方準(zhǔn)備好播放的電子文件，以助于進(jìn)行講解
會(huì)場前擺放兩張專門放調(diào)撥產(chǎn)品的桌子，將系列產(chǎn)品放到桌子上
在會(huì)場內(nèi)活動(dòng)開展的橫幅
2、會(huì)議正式開始前
（1）公司代表在會(huì)場外迎接經(jīng)銷商
要保持良好的心態(tài)，面帶微笑、熱情服務(wù)
對經(jīng)銷商表示問候
入會(huì)議室時(shí)，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行登記，并請賜予名片
發(fā)放會(huì)議日程給各經(jīng)銷商
（2）由主持人負(fù)責(zé)播放音樂，中間穿插用幻燈播放的公司、產(chǎn)品介紹的短片和廣告片
3、會(huì)議全過程
（1）主持人宣布會(huì)議開始，對會(huì)議進(jìn)行基本介紹，并用比較煽情的話語提升會(huì)議氣氛。
（2）公司負(fù)責(zé)人或區(qū)域負(fù)責(zé)人對本次活動(dòng)致詞
（3）公司專門人員對相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行全面的講解，如：三力公司基本情況，調(diào)撥產(chǎn)品市場空間，政策及支持。在公司整體情況介紹時(shí)，可涉及到腦立清膠囊的相關(guān)情況，證明三力品牌具有較高的知名度。
（4）由公司區(qū)域負(fù)責(zé)人對活動(dòng)中存在的疑問，進(jìn)行答疑
（5）答疑后，開始現(xiàn)場訂貨工作
（6）如有需要安排用餐
4、注意事項(xiàng)
（1）公司人員和一級經(jīng)銷商要緊密配合，多使用一級經(jīng)銷商資源為公司服務(wù)
（2）會(huì)議所需相關(guān)資料一定要準(zhǔn)備齊全，特別是相應(yīng)的政策及支持一定要詳細(xì)掌握，并保證準(zhǔn)確介紹。
（3）經(jīng)銷商到會(huì)后，要及時(shí)做好各項(xiàng)服務(wù)工作。
（4）主持人要時(shí)刻關(guān)注會(huì)場氛圍，做好會(huì)場氣氛的調(diào)節(jié)；每個(gè)節(jié)目之間保證銜接緊密。
（5）每位公司人員要做好互相之間的協(xié)調(diào)，保證會(huì)議的順利開展。
（6）經(jīng)銷商簽約期間，公司人員要做好服務(wù)工作：如，及時(shí)提供合同樣本等。
酒水推廣方案篇十一
傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)(b2b)領(lǐng)域，必須分析當(dāng)前的行業(yè)信息，制定完整的電子商務(wù)(b2b)營銷方案。為企業(yè)建設(shè)適合企業(yè)的電子商務(wù)(b2b)網(wǎng)站，并為其進(jìn)行seo搜索引擎優(yōu)化，讓平臺(tái)網(wǎng)站可以讓更多的人找到企業(yè)的信息跟相關(guān)產(chǎn)品，用最小的投資獲得最大的曝光率。這些推廣手段如下：
網(wǎng)站是公司最重要的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，所有的信息均通過網(wǎng)站對外宣傳，網(wǎng)站是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上最重要的形象。一個(gè)不好的網(wǎng)站，不僅不會(huì)產(chǎn)生效益，更會(huì)對企業(yè)自身產(chǎn)生負(fù)面影響。因?yàn)楝F(xiàn)在社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)普及程度已經(jīng)讓大家足不出戶就可以了解一家企業(yè)的基本概況。這里面最重要的，就是企業(yè)的網(wǎng)站。因此，一個(gè)好的網(wǎng)站，需要具備以下幾點(diǎn)：
1、網(wǎng)站打開速度一定要快
如何保證網(wǎng)站的打開速度呢?速度的快與慢往往取決于網(wǎng)站空間，所以說要選好點(diǎn)的空間服務(wù)商，盡量買好點(diǎn)的空間，多花點(diǎn)錢也是必要的。還有一點(diǎn)就是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。過多的表格嵌套，或者有很多的圖片或flash在網(wǎng)頁上，這樣會(huì)造成鏈接速度過慢，網(wǎng)站打開速度也是一個(gè)網(wǎng)站給訪客的第一印像。在網(wǎng)站8秒規(guī)則里，如果客戶在8秒內(nèi)無法找到自己想看的信息，那么90%的幾率要流失這個(gè)客戶。如果速度快的話，不管是回頭率或是停留的時(shí)間都會(huì)大大的提升。
2、 設(shè)計(jì)好網(wǎng)站的布局和結(jié)構(gòu)
電子商務(wù)(b2b)的布局和結(jié)構(gòu)的好與壞直接會(huì)影響到訪客的心情，我們要盡量的站在訪客的角度去想問題，網(wǎng)站一定要保持干凈整潔、美觀大方，讓訪客方便地找到需要的信息。網(wǎng)站的用色和風(fēng)格方面，要盡量做到協(xié)調(diào)統(tǒng)一，不要過于刺眼，達(dá)到網(wǎng)頁干凈整潔、美觀大方的要求。內(nèi)容布局方面就要合理適可，訪客就是上帝，讓他們第一時(shí)間看到他們感興趣的信息。如果用戶無法用最短的時(shí)間觀看到他感興趣的東西，那么這個(gè)訪客就會(huì)流失，他點(diǎn)擊了費(fèi)用，可是我們卻一無所獲。
3、seo整站優(yōu)化
電子商務(wù)(b2b)的錄取，不能完全依靠搜索引擎推廣。搜索引擎推廣是一個(gè)即時(shí)在線的推廣平臺(tái)。競爭力度過大，導(dǎo)致了關(guān)鍵詞的價(jià)格一路飆升沒有上限，性價(jià)比并不理想。因?yàn)橐坏┧阉饕嫱茝V下線，那么沒有做過優(yōu)化的網(wǎng)站，在全網(wǎng)的搜索信息，幾乎為零!另外一個(gè)方面，根據(jù)用戶瀏覽器的不同，有些瀏覽器是屏蔽推廣鏈接的。如果這個(gè)潛在客戶，使用的瀏覽器是屏蔽推廣鏈接的，那么我們的搜索引擎推廣，對于他來說，是無效的!現(xiàn)在任何一個(gè)網(wǎng)站的推廣都離不開seo，我們可以采用點(diǎn)擊付費(fèi)，加整站優(yōu)化的結(jié)合方式。
4、搜索引擎的百科信息
添加搜索引擎百科，搜搜百科，等大眾認(rèn)可的權(quán)威資料。第一時(shí)間讓客戶明白公司的服務(wù)內(nèi)容，以及公司的企業(yè)文化與信息。
5、 加入即時(shí)聊天模塊
網(wǎng)站側(cè)面需要添加即時(shí)聊天軟件，讓用戶第一時(shí)間與我們?nèi)〉寐?lián)系，抓住潛在客戶。不能只讓用戶自己去留言等待我們。我們應(yīng)該第一時(shí)間內(nèi)解決用戶的問題與疑慮。
1、微博營銷策劃目的
作為信息時(shí)代的企業(yè)要想長遠(yuǎn)的發(fā)展下去，務(wù)必要適應(yīng)這個(gè)信息社會(huì)，還要借助信息交流工具讓自己在世界企業(yè)之林中立于不敗之地。 在21世紀(jì)的今天，如果你問當(dāng)今世界什么事全民參與度最高的，所有的答案都會(huì)直指——微博。微博相當(dāng)于一個(gè)小小的自有媒體，可以擁有自己的聽眾和話語權(quán)。粉絲超過100，就好比是本內(nèi)刊;超過10萬，就是一份都市報(bào);超過100萬，就是一份全國性報(bào)紙;超過1000萬，就是電規(guī)臺(tái)，超過1億就是國家電視臺(tái)。整體來說，微博的目的就是獲取高的曝光率。
能在短期內(nèi)做到這個(gè)效果的，除非你學(xué)腦白金。去國家電視臺(tái)砸重金做廣告。這對中型企業(yè)做性價(jià)比的公司來說是不現(xiàn)實(shí)的。那么最好的方式就是利用微博自我營銷，用最簡單、最有效、最省錢的方式讓大眾知道我們的企業(yè)。
2、微博營銷的方式
(1)使用專人維護(hù)公司微博，推送跟行業(yè)相關(guān)的信息，經(jīng)常發(fā)送一些圖文并茂的內(nèi)容。并每日使用熱門話題，跟大家互動(dòng)，獲取曝光率與知名度。
(2)中期階段開始將粉絲刷至萬名以上，這樣會(huì)給人一種企業(yè)知名度較高的感覺。促使客戶關(guān)注我們的微博，這是積累粉絲的階段。
(3)定期撰寫軟文，添加鏈接到公司網(wǎng)站。將潛在意向客戶轉(zhuǎn)移到內(nèi)容豐富。
(4)后期就可以發(fā)動(dòng)微博平臺(tái)的攻勢，定期舉辦一些有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)。與粉絲進(jìn)行高質(zhì)量互動(dòng)，進(jìn)一步提高公司在行業(yè)的知名度。
定期游走于各大行業(yè)論壇。頂帖、發(fā)帖、評論，模式跟微博推廣類似。定期發(fā)布公司內(nèi)部活動(dòng)，以及最新的設(shè)計(jì)方案、成功案例。尋找當(dāng)前社會(huì)最火爆、最能吸引眼球的內(nèi)容。目的在于快速在行業(yè)內(nèi)擁有知名度，讓大家記住公司的名字。營銷方案整體與上訴微博的方案一致，因此就不再多做介紹。
公司對外宣傳的口碑與店鋪，可以通過一些點(diǎn)評網(wǎng)站，做口碑方面的宣傳。因?yàn)楝F(xiàn)在的人們在網(wǎng)絡(luò)上的搜索習(xí)慣，不局限于一個(gè)平臺(tái)。就如同電子商務(wù)(b2b)平臺(tái)買東西一樣，在購買之前，會(huì)看用戶評價(jià)。而這個(gè)評價(jià)，很多人是不想看好評的，更多的用戶想看到差評，因?yàn)檫@樣才能看到真實(shí)有效的內(nèi)容。我們當(dāng)然不會(huì)自己去差評自己，只是在口碑宣傳方便，需要做一些讓用戶能看到的，覺得真實(shí)有效的東西。
任何想快速獲得用戶眼球的企業(yè)，都離不開網(wǎng)絡(luò)炒作。任何想出名的人、事、產(chǎn)品、商家，都離不開炒作。利用微博等平臺(tái)獲得大量轉(zhuǎn)發(fā)，短時(shí)間內(nèi)會(huì)獲得全國的媒體報(bào)道，各種輿論與評價(jià)撲面而來，企業(yè)會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)搜索量達(dá)到前所未有的峰值。網(wǎng)絡(luò)炒作分很多種類型，每一種都會(huì)有不同的風(fēng)險(xiǎn)存在。只是如何要評估風(fēng)險(xiǎn)與獲利之前的權(quán)益衡量，前期可以使用水軍發(fā)動(dòng)小規(guī)模的炒作，這種水軍炒作，基本不存在任何風(fēng)險(xiǎn)。大型焦點(diǎn)事件的炒作，需要一段時(shí)間規(guī)劃。后期做大的方案，前期暫不考慮在內(nèi)。
這種推廣方式，需要在行業(yè)媒體，以及其他公眾常用的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上做廣告，具體方案要后期針對我們最近推銷的某方案去做策劃。
酒水推廣方案篇十二
主辦單位：校團(tuán)委社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
承辦單位：閩臺(tái)文化研討協(xié)會(huì)
任務(wù)：
（1） 活動(dòng)流程的編排以及銜接。（背景音樂）一人
（2） 主持人的選擇形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核。一人
（3） 活動(dòng)進(jìn)行中進(jìn)程的跟進(jìn)。 兩人
任務(wù)
（1） 確定邀請的嘉賓，并及時(shí)送出請柬。 一人
（2） 利用海報(bào)、橫幅、傳單、網(wǎng)絡(luò)等方式開展宣傳。 四人
（3） 現(xiàn)場拍攝 一人
任務(wù)
(1) 活動(dòng)現(xiàn)場布置、物品購買、搬運(yùn)。 八人
(2) 活動(dòng)當(dāng)日準(zhǔn)備好會(huì)場服務(wù)物品。如水杯、茶葉等。三人
(3) 禮品的分發(fā)。兩人
布置現(xiàn)場（條幅，桌子擺放，茶具，開水，黑板設(shè)計(jì)，打掃，多媒體設(shè)備的調(diào)試）
準(zhǔn)備好嘉賓休息等待的房間（必要的嘉賓，要準(zhǔn)備茶水一類的飲品）
18:00放視頻（茶文化及其相關(guān)知識(shí)的介紹）
18:30 活動(dòng)正式開始
1. 主持人開場白（嘉賓介紹、引入主題等）
2. 嘉賓開講（一個(gè)二十分鐘到一個(gè)半小時(shí)左右）
準(zhǔn)備好活動(dòng)所需背景音樂
音樂：古箏曲、閩南語歌曲、愛拼才會(huì)贏、世界第一等
主持詞審核
到茶城取茶具及茶葉 茶點(diǎn)
借教室
名片制作：樣本：
正面 背面
1.活動(dòng)總結(jié) 新聞稿
2總結(jié)、照片等存檔
資金預(yù)算
用途金額(單位:元)備注
打印費(fèi) 傳單0.08*300=24 元
海報(bào)，顏料，畫筆 50 元
橫幅一條8米長 5*8=40元
邀請函 10 元
名片制作 70元
1、活動(dòng)工作人員必須服從調(diào)配，保持手機(jī)通訊暢通；
2、活動(dòng)工作人員必須嚴(yán)格遵守活動(dòng)安排，按時(shí)完成工作任務(wù)；
3、本次活動(dòng)要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合、相互支持，保障活動(dòng)順利完成。
4、各類突發(fā)問題，有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。
5、各籌備組成員應(yīng)認(rèn)真對待自己所承擔(dān)的每一項(xiàng)任務(wù)，耐心處理面臨的工作。
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