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房產(chǎn)經(jīng)紀人述職報告篇一
20xx年對我們來講是極其不平凡的一年，在這一年中，公司經(jīng)歷了由產(chǎn)生、發(fā)展、到不斷壯大的過程，我們大家共同努力、精誠團結(jié)、互助共贏，為大量的客戶找到了他們滿意的新家，在服務社會的同時，也成就了自己，實現(xiàn)了自我價值。而我也非常榮幸的在這不平凡的年份里加入到了我們不平凡的新天地大家庭，開啟了我工作和生活的嶄新篇章。
回首這一年，如夢如幻，無限感慨。我從沒想過我這一生還會從事這樣一份工作，更沒有想過，我，這樣一個沒有學歷、沒有背景，沒有錢的“三無人員”，也可以取得這樣高的收入，我常跟同事朋友談起，“前半輩子真是白活了，新生活才剛剛開始!”我之所以會取得這些成績，首先我要感恩，非常感謝公司為我提供這個廣闊的平臺，非常感謝公司領(lǐng)導、同事對我的關(guān)心幫助，正是因為有了你們，才使我由一個對房產(chǎn)中介什么都不懂的門外漢，迅速的成長為一個合格的房產(chǎn)經(jīng)紀人，在此我向公司的領(lǐng)導以及全體同事表示最衷心的感謝。
20xx年4月1日，我在小區(qū)開店，正式成為我們新天地大家庭的一員，那時在中介行業(yè)，我是一個不折不扣的新兵，對能不能干好沒有半點信心。公司領(lǐng)導、同事對我非常關(guān)心幫助、不斷給我指導鼓勵，我也深知，像我這個年齡進行二次創(chuàng)業(yè)沒有退路可走，只許成功、不許失敗。我也明白，失敗的原因千萬種、成功的捷徑就一條，那就是努力、勤奮、專業(yè)，我暗下決心，要做就做最好的。
功夫不負有心人，經(jīng)過不斷努力，我連續(xù)5個月取得了公司業(yè)績第一，多次受到了公司的肯定和嘉獎。截止到目前，僅僅9個月的時間，實現(xiàn)賣房收入元，租房收入元，總收入近萬元，比過去十年掙得還多，我很高興，比較滿意，但我決不滿足，我會把這些僅僅當做是下一步工作的起點，在嶄新的一年里，實現(xiàn)更高的收入。此時此刻，我心里有已經(jīng)有了一個更高的目標，那就是力爭做中介行業(yè)的no.1。
在這一年中，在公司領(lǐng)導、同事們的幫助下，我不斷借鑒不斷摸索不斷改進，逐漸有了一些對行業(yè)的感悟，掌握了一些經(jīng)驗和方法，在此和大家簡單作一交流和分享，不對之處敬請指正。
一是技能體現(xiàn)專業(yè)。首先從個人形象做起，做到正式、得體、專業(yè)，沒有第二種方法可以改變對你的第一印象。夯實基本功。積極參與公司培訓，記好筆記，反復翻閱，聽到的不是自己的，會用了才是自己的。為房源找到主人，為客戶找到家是我們的全部工作，我們就是客戶和房源的紅娘。詳細掌握客戶需求，引導客戶修正需求，學會發(fā)現(xiàn)房源賣點，找到房源賣點和客戶需求的聯(lián)系點。建立詳細地附近樓盤檔案，熟練計算房產(chǎn)交易成本，確?？蛻糇稍儠r對答如流。
二是服務落腳滿意。從客戶進門的第一印象開始，處處讓客戶滿意，時時讓客戶滿意，力爭做到超出客戶的預期。成交后的客戶要建好客戶檔案，做好服務，爭取轉(zhuǎn)介紹客戶。
三是目標追求先進。復制成功是最快的成功之道。成功一定有原因，找到別人成功的地方，為我所用，我們會和他一樣成功。
四是合作著眼真誠。合作房源在我們的成交量中占有很大的比例，真誠合作、信用無價。合作好，業(yè)務才會更好。展望未來，機遇與挑戰(zhàn)并存。說到底，我在這個行業(yè)里僅僅工作了9個月，與那些從業(yè)幾年的老兵相比，我還是個新兵，需要學習和提高的地方還有很多，在嶄新的一年里，我要把以前的成績當作是我新的起點，戒驕戒躁，繼續(xù)提高自己的能力和素質(zhì)，爭取更大的成功。
第二、熱情服務、誠信待人，提高客戶服務水平。我們中介行業(yè)是服務業(yè)的一種，要樹立正確的服務理念，像對待自己的親戚朋友一樣對待客戶，這會讓顧客對我們有一種親切感，拉近我們和客戶的距離。我們不是在為顧客推銷房源，而是在為我們的親人選擇他們的家。一旦獲得了客戶的認可和信任，我們的成功率會大大提高。
第三、堅持到底，水到自然渠成。接待顧客時要不厭其煩，即使客戶看了很多房子，我們還是要耐心接待。只要他們想看，我們就多努力。不到最后關(guān)頭我們決不放棄。
最后，預祝公司領(lǐng)導和各分店同仁身體健康，事事如意;快賣房子，多數(shù)錢，歡歡樂樂過大年;讓我們在充滿期待的20xx年中取得更優(yōu)異的成績!謝謝!
述職人：
xx年xx月xx日。
房產(chǎn)經(jīng)紀人述職報告篇二
今年的4月1日，我正式的成為一名招商代表，到現(xiàn)在已經(jīng)半年了，這半年我時間里，我學到了很多的東西，現(xiàn)在就這半年的工作做一個終結(jié)。
對于商業(yè)地產(chǎn)，我是第一次接觸到，具體的東西也不太了解，我以前做過二手房經(jīng)濟人，對整個房地產(chǎn)有一點初步的認識，到之后對商業(yè)地產(chǎn)有了更進一步的了解，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標，以前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎，來了才知道并不是我想的那樣，商業(yè)地產(chǎn)必須是主動出擊，自己去尋找目標客戶。
4月底，公司安排我們?nèi)チ宋靼踩A南城學習，我們體會到了作為一個招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個團隊充滿激情，他們每天都工作到11,12點，回來還要寫報告，回家就1點了，第二天依然精神飽滿的上班。我們綿陽團隊才過去很不適應西安的氣候，西安的天氣正好那幾天又熱又悶，我們綿陽的4月，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝，過去才知道，應該穿夏裝了，由于不適應氣候，我們熱得都喘不過氣了，西安的天氣又干燥，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應，但我們還是堅持了下來，等到了華南城預售卡那天，我們看到了我們的希望，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學到很多東西，同時也能有很好的回報。
5月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場調(diào)查，我們調(diào)查了新三匯市場的租金，商戶經(jīng)營的情況，與商戶做了初步的溝通，收了商戶的名片，這其中我們學到了很多的東西，懂得了怎么樣去和商戶溝通，學習了很多的建材知識。
6月，7月，8月我們陸續(xù)走訪了綿陽的各大市場，萬象建材城，東辰宜家美，綿州汽配城，以及各大家居市場，等，給各個市場做了詳細的市場圖，收了每個商戶的名片，為我們后來的銷售做好鋪墊。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊，反復去做一件事的時候有時會有這種感覺，但我們從小的教育經(jīng)歷就是“堅持就是勝利”，平時聽的多了就把它當成了口號，但仔細想想其實意義非凡，成功和失敗的差距就是那一兩步，不堅持就意味著放棄這份工作，如果堅持下去了，可能收獲會比你想的更多，所謂勝者為王，所以我們必須要堅持下去。我們走過了最炎熱的季節(jié)，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒有理由放棄。
9月，公司給我們安排了很多的培訓，讓我們更加堅定了商業(yè)地產(chǎn)這條道路，也學到了很多銷售技巧，也認識到自己很多的不足，我還要多多學習有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的知識，武裝好自己。
在未來的工作中，明確目標才能有的放失開展自己的工作，用心的做好每一項工作，全面提高自己的能力，為公司發(fā)展效力。
房產(chǎn)經(jīng)紀人述職報告篇三
尊敬的領(lǐng)導，在座的地產(chǎn)精英們：
首先跟你們拜過早年，新年好!先自我介紹一下，我是xx店二部的xxx，在xx地產(chǎn)工作了將近三年，我和在座的精英們一樣，從開始的業(yè)務員做起，經(jīng)過公司領(lǐng)導的指導、幫助與同事的支持，和自己的不懈努力，慢慢成長為業(yè)務主管，然后到xx二部的經(jīng)理。在過去的一年里，很感謝楊總、李總、匡經(jīng)理的指導和幫助，感謝xx二部所有同事對我工作的支持與協(xié)助，同時也感謝我們辦公室的所有同事在背后的大力支持和幫助。
(業(yè)績方面)雖然我們xx二部成立的時間只有一年，在過去的一年里，還是取得了比較滿意的成績，20xx年我們xx二部全年的總業(yè)績將近30萬元，平均每月的業(yè)績?yōu)?.5萬元。由于我們xx二部成立才一年，所以在前半年我們都是在摸索和學習當中，前半年的業(yè)績?yōu)椋?2萬左右，平均每月的業(yè)績?yōu)?萬，后半年經(jīng)過不斷的改進和努力，取得了比較大的進步，xx年后半年我們部門的總業(yè)績?yōu)?8萬元左右，平均每月的業(yè)績?yōu)?萬左右。后半年與前半年相比較，后半年的業(yè)績是前半年的1.5倍。進步還是比較大的。
(管理方面)我們xx二部一直遵照公司的管理制度，結(jié)合部門的實際情況，加強內(nèi)部管理，并獎罰分明。在部門內(nèi)部形成一種相互學習相互協(xié)助的工作機制。在實際工作中，有成功的經(jīng)驗我們大家一起分享，有失敗的教訓我們會一起總結(jié)、討論，并找出根本原因和拿出補救措施。全面營造一個和諧、拼搏的工作氛圍?？傊?，我們x就取得一個開門紅，1月份的業(yè)績?yōu)?4245.00元。我相信在20xx年我們會取得更大的成績。
xx年我們xx二部的業(yè)績是將近30萬元，20xx年我們計劃做到50萬的業(yè)績，每月業(yè)績保持在公司前3名。有壓力就有動力，為達到上述既定的50萬業(yè)績目標，我們部門將會采取以下幾點：
1、每個員工加強學習專業(yè)知識;。
2、提高業(yè)務技能，如：談單和簽單的技巧。
3、強化內(nèi)部管理，提高員工素質(zhì)。我相信，在我們xx二部成長的員工，每個都能獨立談單、簽單，獨當一面，成為創(chuàng)二地產(chǎn)的佼佼者。
20xx年是有希望的一年，隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展和房地產(chǎn)業(yè)的壯大，我相信在新的一年里我們創(chuàng)二公司會有新的機遇、新的希望、新的發(fā)展。祝愿在座的各位在新的一年里身體健康，財源滾滾。同時祝愿我們創(chuàng)二地產(chǎn)不斷發(fā)展壯大，分店越開越多，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。我的總結(jié)完畢。謝謝大家!
此致
敬禮
述職人：xxx。
20xx年xx月xx日。
房產(chǎn)經(jīng)紀人述職報告篇四
尊敬的領(lǐng)導：
20xx年對我們來講是極其不平凡的一年，在這一年中，公司經(jīng)歷了由產(chǎn)生、發(fā)展、到不斷壯大的過程，我們大家共同努力、精誠團結(jié)、互助共贏，為大量的客戶找到了他們滿意的新家，在服務社會的同時，也成就了自己，實現(xiàn)了自我價值。而我也非常榮幸的在這不平凡的年份里加入到了我們不平凡的新天地大家庭，開啟了我工作和生活的嶄新篇章。
回首這一年，如夢如幻，無限感慨。我從沒想過我這一生還會從事這樣一份工作，更沒有想過，我，這樣一個沒有學歷、沒有背景，沒有錢的“三無人員”，也可以取得這樣高的收入，我常跟同事朋友談起，“前半輩子真是白活了，新生活才剛剛開始！”我之所以會取得這些成績，首先我要感恩，非常感謝公司為我提供這個廣闊的平臺，非常感謝公司領(lǐng)導、同事對我的關(guān)心幫助，正是因為有了你們，才使我由一個對房產(chǎn)中介什么都不懂的門外漢，迅速的成長為一個合格的房產(chǎn)經(jīng)紀人，在此我向公司的領(lǐng)導以及全體同事表示最衷心的感謝。
20xx年4月1日，我在小區(qū)開店，正式成為我們新天地大家庭的一員，那時在中介行業(yè)，我是一個不折不扣的新兵，對能不能干好沒有半點信心。公司領(lǐng)導、同事對我非常關(guān)心幫助、不斷給我指導鼓勵，我也深知，像我這個年齡進行二次創(chuàng)業(yè)沒有退路可走，只許成功、不許失敗。我也明白，失敗的原因千萬種、成功的捷徑就一條，那就是努力、勤奮、專業(yè)，我暗下決心，要做就做的。
功夫不負有心人，經(jīng)過不斷努力，我連續(xù)5個月取得了公司業(yè)績第一，多次受到了公司的肯定和嘉獎。截止到目前，僅僅9個月的時間，實現(xiàn)賣房收入元，租房收入元，總收入近萬元，比過去十年掙得還多，我很高興，比較滿意，但我決不滿足，我會把這些僅僅當做是下一步工作的起點，在嶄新的一年里，實現(xiàn)更高的收入。此時此刻，我心里有已經(jīng)有了一個更高的目標，那就是力爭做中介行業(yè)的。
在這一年中，在公司領(lǐng)導、同事們的幫助下，我不斷借鑒不斷摸索不斷改進，逐漸有了一些對行業(yè)的感悟，掌握了一些經(jīng)驗和方法，在此和大家簡單作一交流和分享，不對之處敬請指正。
一是技能體現(xiàn)專業(yè)。首先從個人形象做起，做到正式、得體、專業(yè)，沒有第二種方法可以改變對你的第一印象。夯實基本功。積極參與公司培訓，記好筆記，反復翻閱，聽到的不是自己的，會用了才是自己的。為房源找到主人，為客戶找到家是我們的`全部工作，我們就是客戶和房源的紅娘。詳細掌握客戶需求，引導客戶修正需求，學會發(fā)現(xiàn)房源賣點，找到房源賣點和客戶需求的聯(lián)系點。建立詳細地附近樓盤檔案，熟練計算房產(chǎn)交易成本，確保客戶咨詢時對答如流。
二是服務落腳滿意。從客戶進門的第一印象開始，處處讓客戶滿意，時時讓客戶滿意，力爭做到超出客戶的預期。成交后的客戶要建好客戶檔案，做好服務，爭取轉(zhuǎn)介紹客戶。
三是目標追求先進。復制成功是最快的成功之道。成功一定有原因，找到別人成功的地方，為我所用，我們會和他一樣成功。
四是合作著眼真誠。合作房源在我們的成交量中占有很大的比例，真誠合作、信用無價。合作好，業(yè)務才會更好。展望未來，機遇與挑戰(zhàn)并存。說到底，我在這個行業(yè)里僅僅工作了9個月，與那些從業(yè)幾年的老兵相比，我還是個新兵，需要學習和提高的地方還有很多，在嶄新的一年里，我要把以前的成績當作是我新的起點，戒驕戒躁，繼續(xù)提高自己的能力和素質(zhì)，爭取更大的成功。
第二、熱情服務、誠信待人，提高客戶服務水平。我們中介行業(yè)是服務業(yè)的一種，要樹立正確的服務理念，像對待自己的親戚朋友一樣對待客戶，這會讓顧客對我們有一種親切感，拉近我們和客戶的距離。我們不是在為顧客推銷房源，而是在為我們的親人選擇他們的家。一旦獲得了客戶的認可和信任，我們的成功率會大大提高。
第三、堅持到底，水到自然渠成。接待顧客時要不厭其煩，即使客戶看了很多房子，我們還是要耐心接待。只要他們想看，我們就多努力。不到最后關(guān)頭我們決不放棄。
最后，預祝公司領(lǐng)導和各分店同仁身體健康，事事如意；快賣房子，多數(shù)錢，歡歡樂樂過大年；讓我們在充滿期待的20##年中取得更優(yōu)異的成績！謝謝！
謝謝大家！
房產(chǎn)經(jīng)紀人述職報告篇五
光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已半年，在這大半年的時光中我透過不懈的學習，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步。今新年剛至，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務，明確自我新的目標，理清思路，特對自我這半年以來的工作進行全方面的剖析，使自我能夠更加的認識自我，鞭策自我，提高自我，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!
一，工作中的感想和回顧。
進入鄭房房產(chǎn)的半年來，我很感謝公司給了我一個學習的平臺和對我的栽培!讓我充分地展現(xiàn)自我價值，也感謝同事們給我指導與幫忙，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能!今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴厲的一年，應對國家政策的不斷干預，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務潛力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進入公司的，怎樣經(jīng)不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為鄭房房產(chǎn)的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放下我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫忙及鼓勵和支持!
自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到此刻從一個合格的經(jīng)紀人的不斷邁進，在這半年的時光里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有必須的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員工的我深知自我職責的重大。因為我代表著公司窗口，自我的言行舉止都代表著公司的形象，所以我要做好自我的本職工作，促使我務必提高自我的素質(zhì)，加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能，才能更快的成長，成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀人。平時還要持續(xù)一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員就應具備的最基本的素質(zhì)。個性是在和客戶及房東的溝通上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自我的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去應對。
二，工作中好的方面。
1、思想上用心進步，不斷進取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠持續(xù)一顆用心向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!
2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務實，服從管理，聽從安排，適應潛力強，有團隊協(xié)作精神，富有職責心自覺性強，領(lǐng)導在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)制度!
3、心態(tài)上能都端正自我的態(tài)度，畢竟銷售也是服務行業(yè)，正所謂“一流的經(jīng)紀人賣的不是房子而是服務”平時能夠持續(xù)一顆用心向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務意識，能制動調(diào)節(jié)自我的情緒!
4、生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!
三，工作中存在不足：
1、工作中不善于自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)是店面位置和外部環(huán)境，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧!
2、思想上有時不夠端正，不能及時糾正自我的航向，意志不堅定，自控潛力差?？傉J為這是由于市場環(huán)境引起應理所當然，自我比別人比起已經(jīng)夠努力了!
3、工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時光得不到合理安排。
4、做單時自詡“注質(zhì)不注量”導致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓，導致談單量少，從而影響成交!
5、平時和客戶溝通不夠深入，未能把房地產(chǎn)市場及房子賣點清晰的傳遞給客戶，及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對房子的優(yōu)點、缺點的看法及了解到什么程度。
6、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導及同事!
7、談單潛力還有待提高及增強，逼定存在優(yōu)柔寡斷!
四、下步工作中需要得到的改善及幫忙。
1、完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行!
2。對客戶間的交流并學習新的知識，掌握新的方法!
3、做單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類!
4。用平時工作休息時光閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識，提高自我素質(zhì)!
5、日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決!
6。正思想，持續(xù)一顆用心上進心，以良好的精神面貌和用心的心態(tài)投入到下步工作中!
7、望公司加強相關(guān)專業(yè)培訓，使我們的綜合潛力和素質(zhì)得到全面提高!
8、期望在工作中好的方面給予持續(xù)，不足之處在下不工作加予克服及改善!
以上是我入司以來的工作總結(jié)，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進步!
新的一年開始了，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合我對半年來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對20xx年工作制定以下工作計劃。
期望在20xx年至少完成銷售指標十萬元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自我的業(yè)務知識，使自我在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2、對有意向的客戶盡可能多地帶給服務(比如根據(jù)其需要及時通知房源和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望。
3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并持續(xù)不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對房子感興趣或期望進一步了解的狀況下，能夠安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌。
6、對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7、在總結(jié)和摸索中前進。
以上，是我對20xx年個人工作計劃的一些設想，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到領(lǐng)導正確引導和幫忙。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善工作。相信自我會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。
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房產(chǎn)經(jīng)紀人述職報告篇六
尊敬的經(jīng)理：
您好!我叫**，看到貴公司正在招聘關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀這個消息，我感到非常高興。因為目前我正在找工作，看了貴公司關(guān)于這個職位的要求與待遇，我覺得自己挺合適的，所以就這了這封求職信，爭取可以到貴公司當一名房地產(chǎn)經(jīng)紀。
在房地產(chǎn)這個行業(yè)，我已經(jīng)在這個行業(yè)呆了有3年多的時間了，期間賣了100多套的房子，從北京、上海、到現(xiàn)在的廣東一路走來，賣出的房子，最高的成交額達到3千多萬，所以，我相信自己有能力在這個行業(yè)立足，也有信心可以當貴公司新開發(fā)樓盤最出色的經(jīng)紀人，希望您看完這封求職信后可以考慮一下我。
另外，本人擁有優(yōu)秀的人際交往能力，優(yōu)秀的客戶服務技巧，以及習慣了快節(jié)奏高壓力的'工作與思考的能力，成功地完成公司的任務。綜合這些條件，我相信自己將會是貴公司房地產(chǎn)經(jīng)紀的最佳人選。謝謝您讀完了我的求職信。
此致
敬禮!
求職者：
尊敬的貴公司領(lǐng)導：
您好！
非常感謝您在百忙之中抽空審閱我的求職信。我是一名在校的房產(chǎn)專業(yè)的大二學生。借此擇業(yè)之際，我懷著一顆赤誠的心和對事業(yè)的執(zhí)著追求，真誠地推薦自己。
大學期間，本人系統(tǒng)學習了有關(guān)房地產(chǎn)專業(yè)理念與實踐知識，學校也安排我們?yōu)槠谝粋€星期的工學交替，去了xx房地產(chǎn)公司實習，主要是通過打電話的形式與客戶進行交流，讓我領(lǐng)會到工作的辛苦與社會的殘酷，同時也讓我在實習中掌握了與人的溝通技巧，大大提升了我的交流能力。
在學校我始終積極向上、奮發(fā)進取，在各方面都取得長足的發(fā)展，全面提高了自己的綜合素質(zhì)。通過我的努力，獲得了計算機一級證書，掌握了基本的計算機運用，包括windows，office，等其他各種常用軟件。就個人來講，我曾獲得過三等獎學金，我們寢室被評為標兵宿舍和文明寢室，并且多次獲得團體獎項。我也能積極參加學校組織的一些志愿者活動。利用暑假時間去肯德基打工，學到了很多為人處事的方法，更使我體會到團隊合作的力量，也學會了與別人合作。在頻繁地與顧客接觸中，也使我學會了與陌生人打交道和溝通的技巧。繁重的體力勞動鍛煉了我的吃苦耐勞精神，同時也讓我體會到父母賺錢的不易。
過去并不代表未來，勤奮才是真實的內(nèi)涵，對于實際工作我相信，我能夠很快適應工作環(huán)境，熟悉業(yè)務，并且在實際工作中不斷學習，不斷完善自己，做好本職工作。因為年輕，我自信，自信我可以為公司的發(fā)展增添光彩；也因為年輕，我需要機會，需要機會將我的所學奉獻于社會。
希望領(lǐng)導相信我的真誠與能力，我也將會好好把握這次利于我本人發(fā)揮和發(fā)展的機會。我真誠的期盼您的佳音！祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上！
此致
敬禮
求職人：xx
xx年xx月xx日
房產(chǎn)經(jīng)紀人述職報告篇七
在這x年的工作中，我個人獨自辦理過手續(xù)的項目建設面積到目前達萬平方米。多年的磨練使自身各項素質(zhì)不斷得到提升，也積累了寶貴的工作經(jīng)驗。我有能力、有信心干好凱威的事業(yè)。x年即將過去，回顧我在公司前期部這一年來的工作情況首先從下幾個方面向各位領(lǐng)導做如下匯報，請予評議。
(一)20xx年完成崗位工作情況。
(根據(jù)個人實際情況填寫)。
(二)完善前期部各項工作制度。
由于凱威地產(chǎn)也是剛成立不久的新公司，制度上還不是十分完善，從參加第一次公司例會，公司領(lǐng)導就提出了相關(guān)要求，我積極響應，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進管理制度經(jīng)驗，又結(jié)合凱威地產(chǎn)的實際特點，完成了《前期部工作職責》、《前期部經(jīng)理職責》、《前期部職工工作職責》、《前期部崗位職責》、《前期部工作流程圖》等，各項前期工作制度，為前期部及時步入正軌做好了制度上準備。
(三)部門管理。
1、檔案管理上，嚴格管理，及時歸檔。
由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續(xù)較多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機密，所以我在日常工作中嚴格做到了不該說的不說，不該做的不做，及時將重要文件歸檔，逐一登記，隨時查閱隨時能查到，方便工作手續(xù)延續(xù)辦理。
2、工作日常管理上，做到日清工作制。
公司每月有月計劃、周計劃，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。因為前期工作性質(zhì)的不同，早一天辦完相關(guān)的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤提供條件，所以，我不僅要求自己，也要求部門員工以日為工作單位做自己的計劃，看看哪項做完了，哪項沒做完，為什么沒做完，剖析原因，盡快解決，爭取做到日清，這樣做下來，避免了工作的盲目性和無計劃性，又使計劃工作及時完成。并多次提前完成前期手續(xù)辦理。
3、從工作態(tài)度上、思想上進行引導管理。
前期工作主要以辦理各項手續(xù)為主，與多個行政審批機關(guān)打交道時，有的手續(xù)必須一把手說了算，而有的一把手經(jīng)常到本單位不久就又出去了如果找不到，手續(xù)就會多耽誤一天，所以我就依辦事相關(guān)部門的時間行事，有時上班前到，有時要等到下班以后進行辦理。再者與這些部門打交道時，針對不同部門、不同具體辦事人員，采取不同的工作方式、方法，引導部門員工做事要勤、細，辦事要有耐心、恒心，多動腦、多動手。
4、培養(yǎng)部門員工盡快進入工作狀態(tài)。
在前期部這一年工作中，為了使新員工盡快進入工作狀態(tài)，我經(jīng)常言傳身教，用心來教，用多年來前期工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗傳授他們，在他們工作中遇到困難時及時幫助，使他們盡快成長，當他們?nèi)〉贸煽儠r，進行鼓勵，并引導他們大膽獨立的去完成。
5、監(jiān)督與工作放權(quán)同時進行。
前期工作是個與多部門、多科室辦手續(xù)的工作，所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到，所以當自己部門員工達到獨立辦理水平時，堅決放權(quán)給他們，放權(quán)不等同于放任，因為前期的每項手續(xù)都至關(guān)項目建設，所以雖放權(quán)了，但還要監(jiān)督檢查，看資料準備全不全，看完成情況，看工作進度完成的手續(xù)是否有遺漏等，做到工作有條不紊、全面發(fā)展。
6、培養(yǎng)部門員工的責任感。
前期手續(xù)涉及到項目整個開發(fā)過程，樹立部門人員責任感，有助于項目手續(xù)萬無一失，避免給公司造成不必要的損失，實行誰辦的手續(xù)誰負責，有不足之處勇于承擔責任，尋辦法、尋途徑解決改正，而不是推卸。從另一方面講也有助于個人成長進步。
(四)從業(yè)務學習、政策掌握上。
政府相關(guān)審批部門建設項目審批上，有時會有變化，這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項辦事手續(xù)、章程規(guī)定的基礎上，還要及時掌握新政策、新規(guī)定，避免公司項目在設計上規(guī)劃上有重大失誤、損失，也為公司在項目制定上、規(guī)劃上提供依據(jù)，符合公司總體戰(zhàn)略發(fā)展要求，所以，我不僅在加強自己部門業(yè)務不斷學習的同時，及時洞察政府新政策新導向，為公司項目規(guī)劃提出新問題、新建議、新要求。
(五)在公司內(nèi)部團結(jié)協(xié)作，在公司外部樹立良好形象。
前期部算是公司對外聯(lián)絡的主要聯(lián)系部門，不僅公司部門內(nèi)部之間需加強團結(jié)協(xié)作，使工作更加順暢;與外界聯(lián)系也是一樣十分重要，我們不僅代表自己也代表著公司的形象。因此，在日常內(nèi)部工作中嚴格要求自己，加強團結(jié)、加強協(xié)作。工作中與技術(shù)部、行政辦、財務部、工程部等均建立了良好的工作關(guān)系和工作氛圍;同時也節(jié)制了那些工作不務實、光說不做、亂說是非等不良習氣的存在。在對外聯(lián)系上，首先提高自己的業(yè)務素質(zhì)，也就是練好“內(nèi)功”，在外辦事時才能表現(xiàn)出高素質(zhì)、高水平，同時也為公司增強了榮譽。
20xx年x月xx日。
房產(chǎn)經(jīng)紀人述職報告篇八
各位領(lǐng)導：
大家好！
面對房地產(chǎn)冰河期的陰霾，為了節(jié)省成本和人力支出，消除職場疲勞帶來的“七年之癢”，剛過完第一個法定端午節(jié)，就不得不帶著遺憾和悲傷正式向xx地產(chǎn)遞交辭呈。6年來，xx地產(chǎn)給了我很多，特別是把我從一個房地產(chǎn)門外漢培養(yǎng)成了行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士。正因為如此，我會一直感激xx地產(chǎn)，這份感情會一直伴隨我以后的人生旅途。4月17日xx是我永遠不會忘記的一天，因為這是我到xx地產(chǎn)報到的日子，永遠固定在我的記憶里。20xx年6月10日，也將是我永生難忘的一天，因為這一天我正式向xx地產(chǎn)遞交了辭呈，也將銘刻在我的腦海里。除了父母和自己的生日，以上兩天我都會一直記得。因為這些日子，要么給我生活，要么改變我的生活，要么讓我明白做人的基本原則——孝順。盡管如此，天下沒有不散的宴席，也沒有不求回報的鮮花。為了我自以為是的未來，我必須向xx房地產(chǎn)提交辭呈，并按照公司規(guī)定辦理離職手續(xù)。
在xx地產(chǎn)的五年，是五年的努力，五年的學習，五年的進步，五年的感動，五年的難忘經(jīng)歷。多少風雨飄搖的經(jīng)歷，多少日日夜夜，多少同事日日夜夜并肩作戰(zhàn)，多少事件以驚心動魄而終于微笑開始，多少„；無數(shù)感人的場景，一個接一個，似乎隨時都在我眼前閃過，讓人感到激動和想象。人生5年不多，記憶深刻的5年也不多，但在xx地產(chǎn)的5年可能會成為我人生中最閃亮最難忘的5年。xx地產(chǎn)前途無量，我的人生也是。不管以后怎么樣，我都會繼續(xù)關(guān)注xx地產(chǎn)，盡我所能幫助xx地產(chǎn)。在為自己祈禱的同時，祝xx地產(chǎn)未來好運，祝xx地產(chǎn)一路順風！我相信我的人生會很精彩，我也深信xx地產(chǎn)未來會更精彩！
請批準上述辭職。謝謝。
此致
敬禮！
xxx。
20xx年xx月xx日。
房產(chǎn)經(jīng)紀人述職報告篇九
目前所在地：深圳民族：漢族。
戶口所在地：廣西身材：155cmkg。
婚姻狀況：未婚年齡：24。
手機號碼：
電子郵箱：
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：普通求職。
應聘職位：渠道/分銷專員、銷售代表、貿(mào)易/進出口專員/助理：
工作年限：1職稱：無職稱。
求職類型：全職可到職日期：隨時
月薪要求：1500--2000希望工作地區(qū)：深圳廣州。
個人工作經(jīng)歷：
公司名稱：**房產(chǎn)交易有限公司。
起止年月：20**-12～20**-02。
公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：中介服務(公證,代理,信息服務)。
工作描述：1、持證上崗，為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)信息咨詢服務;。
2、掌握一手、二手房產(chǎn)動態(tài)信息，觀察房地產(chǎn)市場波動，總結(jié)并制定應對計劃;。
3、掌握房源詳細信息，獨立開發(fā)客戶，以專業(yè)和真誠的服務確立信任關(guān)系;。
5、居間匹配，平衡主和客戶需求，促成交易，簽訂合同。租賃合同需辦理交房手續(xù)，買賣合同需跟單，到公證處做公證后，負責申請按揭、找擔保公司合作擔保贖樓、過戶、房屋交接等相關(guān)業(yè)務的全程代理，居間確保三方利益。
在職期間，我做事認真負責，勤快，善于學習，處事能力得到上級認可，硬性指標--業(yè)績排在前列房產(chǎn)經(jīng)紀人的個人簡歷范文房產(chǎn)經(jīng)紀人的個人簡歷范文。
離職原因：受政策影響波動太大。
公司名稱：**文化有限公司。
起止年月：20**-07～20**-10。
公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務。
擔任職務：實習助理。
工作描述：1、起草公司工作計劃總結(jié)，并作好公司重要會議記錄;。
2、起草、存檔整理總經(jīng)理簽發(fā)文件;。
3、公司管理制度、規(guī)章制度，網(wǎng)頁設計方案書、合同書，公司總體運行配合;。
4、接聽電話、妥當應答，并做好電話記錄;。
5、完成公司交辦的其他工作;。
在公司我積極學習，在溝通和交流方面得到很大的提高，增強了團隊合作意識。
離職原因：實習到期。
公司名稱：**日用品直銷。
起止年月：20**-12～20**-06。
公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：醫(yī)療/護理/保健/衛(wèi)生。
擔任職務：校園代理。
離職原因：準備實習工作。
志愿者經(jīng)歷：
教育背景。
畢業(yè)院校：西北大學。
所學專業(yè)一：資源環(huán)境與城鄉(xiāng)規(guī)劃所學專業(yè)二：
受教育培訓經(jīng)歷：
語言能力。
外語：英語良好。
國語水平：良好粵語水平：一般。
工作能力及其他專長。
獲得全國計算機等級考試房產(chǎn)經(jīng)紀人的個人簡歷范文個人簡歷。吃苦耐勞，有一定的抗壓能力。
詳細個人自傳。
房產(chǎn)經(jīng)紀人述職報告篇十
1、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。
2、強化競爭意識，營造團隊精神。
3、抱怨事件速處理，客戶滿意又歡喜。
4、不繃緊質(zhì)量的弦，彈不了市場的調(diào)。
5、世界會向那些有目標和遠見的人讓路與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。
6、真誠，我們有以誠相待誠實守紀開誠布公的人文環(huán)境。
7、追求客戶滿意，是你我的責任。
8、借腦用腦沒煩惱，借力使力不費力。
9、你思考我動腦產(chǎn)量提升難不倒。
10、團結(jié)一心，其利斷金！
11、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績！
12、行動是成功的階梯，行動越多，登得越高。
13、以一流品質(zhì)獲取市場信任。
14、只有勇于承擔責任，才能承擔更大的責任。
15、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營！
16、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。
17、網(wǎng)內(nèi)存知己，天涯若比鄰。
18、您的自覺貢獻，才有公司的輝煌。
19、做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
20、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力！
21、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上！
22、不要小看自己，人有無限可能。
23、年華一去不復返，事業(yè)放棄在難成。
24、自信、誠信；用心、創(chuàng)新。
25、信仰是偉大的情感，一種創(chuàng)造力量。
26、市場是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命。
27、風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪用心。
28、長期經(jīng)營，積累客戶充分準備，伺機而行。
29、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌。
30、忠誠合作積極樂觀努力開拓勇往直前。
31、重視合同，確保質(zhì)量：準時交付，嚴守承諾。
32、以卓越管理樹立企業(yè)品牌。
33、雄鷹雄鷹，搏擊長空；雄鷹雄鷹，永遠精英！
34、行一件好事，心中泰然；行一件歹事，衾影抱愧。
35、市場是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的'性命。
36、有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。
37、愉悅工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風。
38、最有效的資本是我們的信譽，它24小時不停為我們工作。
39、成功決不容易，還要加倍努力！
40、相信自己，相信伙伴。把握先機，容易成功。
41、團隊精神，是企業(yè)文化的核心。
42、以艱苦的作風打拼堅實的企業(yè)基礎。
43、高效，高效運作卓越管理，精英團隊活力無限。
44、新老攜手多舉績，平安夜里大狂歡。
45、不吃飯不睡覺，打起精神賺鈔票！
46、以誠實的信念承諾一流的企業(yè)服務。
47、責任，我們?yōu)槲覀兊男袨樾袆雍徒Y(jié)果負責。
48、每天多賣一百塊！
49、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。
50、服務只有起點，滿意沒有終點。
房產(chǎn)經(jīng)紀人述職報告篇十一
20xx年6月至今一直在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀人工作。在這里我學到了很多新東西，認識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標性不強，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。所以我認為20xx年是很失敗的一年，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我會活出最精彩的自己，我一定會成功的!相信自己我是最棒的。
用一句自己感觸很深的話來概括這個總結(jié)：生活不去學會享受就得去學會忍受。
工作總結(jié)：
首先是業(yè)績方面：從20xx年6月—12月這七個月的時間我共做了30716，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務，但離我個人規(guī)定的平均每月8000的任務還有很大一段距離。主要原因是個人能力不夠強，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。
其次是工作中遇到的問題：由于我們x店成立時間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。業(yè)務上，缺少培訓，做為業(yè)務員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓，不斷的進步，這樣才能跟上業(yè)務的需求，再加上我們xx店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點—容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費過少，嚴重影響我們的業(yè)務進展。管理上，我們?nèi)鄙僖粋€真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長既要負責管理又要做自己的業(yè)務，這樣是兩頭都顧不過來，嚴重影響了整個團隊成績，希望領(lǐng)導們能改變一下店長的職責，管理與業(yè)務分開，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設計的“流水式”工作程序是不錯，但我們實行情況卻不好，特別是辦證部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。
再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關(guān)鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務員一定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變能力、協(xié)調(diào)能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。
綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復蘇，第一季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機遇，做好明年的租賃工作。特別是我們x店，離基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機會團結(jié)一致，共同做好周圍的租賃工作。
20xx年工作計劃。
轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年——20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的經(jīng)紀人,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.
20xx年是我們x有限公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的一年。為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)、增強服務意識，充分認識并做好二手房中介的工作。為此，充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下工作計劃：
第一，做好業(yè)績。我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務基礎上，再提高50%-100%。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業(yè)績但我們要利用澳帆賽來彌補這一缺陷。
二、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習直接關(guān)系到業(yè)務人員業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
三、增強全局意識、增強服務意識、增強團隊意識，積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導們的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏得機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
房產(chǎn)經(jīng)紀人述職報告篇十二
如今時代，高樓大廈如雨后春筍一般的漲了起來，不禁讓人驚嘆。而這種情況下，有一個行業(yè)也越來越熱門，這就是房屋中介工作。有了這個行業(yè)，使得大眾可以更好的去找到自己讓自己滿意的房子，而不是看著無數(shù)高樓束手無策。以下是欄目為您準備的《房屋中介實習報告》，希望會對您有所幫助：
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我加入xxxx產(chǎn)有限公司已經(jīng)有4個月左右了?，F(xiàn)在實習也即將結(jié)束，我也即將正式工作。新的工作意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。希望自己能在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。
三年的大學生活即將圓滿的劃上最后一筆，這最后的一筆是我們面對未來，回顧過去的見證。它就是畢業(yè)實習。畢業(yè)實習是學校培養(yǎng)方案和教學計劃的重要環(huán)節(jié)，它是所學理論知識與工程實踐的統(tǒng)一，也是學生從學校走向社會的一個不可缺少的過度階段。
在我看來實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
房產(chǎn)中介所是一家為房產(chǎn)買賣雙方達成銷售和購買而建立的一個平臺機構(gòu)，并有為買賣雙方保證安全交易的義務。房產(chǎn)中介的具體事務就是幫賣房人登記房源信息、宣傳發(fā)布并且保證房源真實有效；幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領(lǐng)買房人實地看房，加以引導，促使成交；房產(chǎn)中介的經(jīng)濟收入主要是收取中介服務傭金，以目前市場慣例中介服務傭金為2%（購房戶按房屋成交價1%和售房戶按房屋成交價1%組成）。主要業(yè)務流程為：房客源開發(fā)、房客源登記，信息回訪反饋，帶看房源、三方談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等等。我在中介中前期主要做一些柜員的工作：打印合同材料、整理房源資料、更新液晶屏滾動的信息等等，而到了中后期則在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下參加具體的帶客戶看房、談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等靈活性的工作。
現(xiàn)在來回頭總結(jié)我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基?；旧线_到了學校要求的實習目的。并且在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗豐富、年富力強的專業(yè)人士共事使我受益匪淺，從中增長了很多實踐工作經(jīng)驗與專業(yè)知識。
俗話說：“隔行如隔山”。我的專業(yè)是資源環(huán)境與城鄉(xiāng)規(guī)劃管理，也算是與房地產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)，但以前從來沒有接觸過房產(chǎn)這個行業(yè)，說實話雖學此專業(yè)，但在剛開始的時候心里根本沒底。但是通過這么長時間的工作后，我已經(jīng)充分認識到自己的一些經(jīng)驗欠缺與不足，以后更要加強學習專業(yè)知識與管理知識，并努力提高自我。
我們公司經(jīng)營范圍主要是二手房買賣，房屋租賃，房屋代理、中介，居民貸款擔保、代辦交易手續(xù)，全資收購房屋、咨詢等，有關(guān)房屋的一切問題，貸款擔保、代辦手續(xù)費用最低，我公司與中國建設銀行、中國工商銀行、光大銀行等聯(lián)合推出房屋貸款擔保，我公司一直得到客戶的一致好評。公司積極參與社會公益活動，為社會就業(yè)作出了貢獻。
房地產(chǎn)業(yè)，這一關(guān)系到消費者切身利益——衣、食、住、行中的“行業(yè)”，正快速融入信息時代。小區(qū)智能化、小區(qū)局域網(wǎng)、項目網(wǎng)站和開發(fā)商網(wǎng)站等紛紛出現(xiàn)，充分體現(xiàn)出房地產(chǎn)與網(wǎng)絡的有機結(jié)合正逐步完善。
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，城市人口的增多，房子的需求越來越緊張，人們沒有大量的時間為了尋求房屋信息而奔走。而網(wǎng)絡能大大減少時間和財力，所以說網(wǎng)上房產(chǎn)中介的產(chǎn)生為大家?guī)砹吮憷?/p>
隨著信息時代的到來，企業(yè)必將不可抗拒的加速進入信息網(wǎng)絡時代。企業(yè)需要建設具有本企業(yè)特點的，業(yè)務過程自動化和管理現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡。企業(yè)信息工作，就是把企業(yè)物流的管理提高到對企業(yè)信息流的管理來控制企業(yè)的運作，及時提供給領(lǐng)導決策所需的多方面的信息。在現(xiàn)代化企業(yè)中，信息管理工作在企業(yè)中已發(fā)揮越來越重要的作用。
一個房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的開發(fā)為實例，對網(wǎng)絡信息管理系統(tǒng)的開發(fā)進行了初步的探討。它利用網(wǎng)絡這種先進的手段，使人們能夠更好、更快的了解房產(chǎn)的信息，實現(xiàn)了房屋開發(fā)商與客人的雙向溝通，具有很多的優(yōu)點。
網(wǎng)上房產(chǎn)中介系統(tǒng)具有節(jié)省時間，快捷方便，信息準確及時等特點。房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)是基于網(wǎng)絡的管理信息系統(tǒng)，包括前臺應用程序的設計和后臺數(shù)據(jù)庫的開發(fā)。它要求數(shù)據(jù)庫具有數(shù)據(jù)一致性好，前臺應用程序的界面簡潔友好而且功能完善等特點通過房產(chǎn)中介系統(tǒng)，用戶可以發(fā)布房屋出售出租及需求信息，同樣也可以查詢其它用戶發(fā)布的房屋相關(guān)信息。使用該網(wǎng)上房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)，可以實現(xiàn)統(tǒng)一的信息發(fā)布、瀏覽、維護等多項功能。使房產(chǎn)中介擺脫大量的手工書寫操作，快速、準確、方便的提供各類統(tǒng)計信息，充分發(fā)揮計算機網(wǎng)絡的優(yōu)勢，實現(xiàn)資源共享和協(xié)同工作，使房產(chǎn)中介管理工作達到現(xiàn)代化、規(guī)范化、科學化，為廣大用戶的使用帶來更多的方便！
系統(tǒng)開發(fā)的總體任務是實現(xiàn)信息發(fā)布管理的系統(tǒng)化、規(guī)范化和自動化。房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的目標是提高房產(chǎn)管理員工作的效率，具有對房源的出售、出租、需求、區(qū)域等信息進行管理及維護的功能。普通注冊用戶可以通過此系統(tǒng)發(fā)布出售、出租、求租、求購信息以及刪除自己的需求信息功能，并能進行個人信息的修改。
還有很多相對于煩瑣一些的小事情就不一一闡述了其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。這也讓我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要更加努力的再學習，并且要有更多的細心和耐心。有些時候也會辦錯事情，我知道自己還有很多的不足，所以將來就要更加的勤奮工作。我相信勤能補拙，每天都要進步一點，為公司盡自己的一份力量。在今后的學習和工作中，我要更進一步的嚴格要求自己，虛心學習，爭取在各個方面取得更大的進步。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要，從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個專科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學習與實習的真正目的。
房產(chǎn)經(jīng)紀人述職報告篇十三
回首20xx讓我感到很心酸，我沒有多大成就！出來參加工作已經(jīng)有一些時間了，根據(jù)當初我給自己的期望，來對比目前的現(xiàn)實狀況，簡直是讓人太失望了，這又中了一句話：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑與嘲笑。
20xx年x月至今一直在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀人工作。在這里我學到了很多新東西，認識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標性不強，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。所以我認為07年是很失敗的一年，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我會活出最精彩的自己，我一定會成功的！相信自己我是最棒的。
工作總結(jié)：用一句自己感觸很深的話來概括這個總結(jié)：生活不去學會享受就得去學會忍受。
首先是業(yè)績方面：工作這x個月的時間我共做了xx元，平均每月做了xx元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務，但離我個人規(guī)定的平均每月xx的任務還有很大一段距離。主要原因是個人能力不夠強，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。
其次是工作中遇到的問題：由于我們xx店成立時間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。業(yè)務上，缺少培訓，做為業(yè)務員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓，不斷的進步，這樣才能跟上業(yè)務的需求，再加上我們xx店都是年輕人，年輕都有一個共同的.缺點―容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費過少，嚴重影響我們的業(yè)務進展。管理上，我們?nèi)鄙僖粋€真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長既要負責管理又要做自己的業(yè)務，這樣是兩頭都顧不過來，嚴重影響了整個團隊成績，希望領(lǐng)導們能改變一下店長的職責，管理與業(yè)務分開，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設計的“流水式”工作程序是不錯，但我們實行情況卻不好，特別是xx部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。
再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關(guān)鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務員一定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變能力、協(xié)調(diào)能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。
最后是行業(yè)分析：20xx年是二手房動蕩的一年，主要有五個方面的因素：第一是全國房地產(chǎn)市場大環(huán)境的影響。第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高。銷售均價也都在每平方米xx元以上。第五是新政策的實施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認定條件，最低計稅價提高等。
綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復蘇，第一季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機遇，做好明年的租賃工作。特別是我們x店，離基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機會團結(jié)一致，共同做好周圍的租賃工作。
房產(chǎn)經(jīng)紀人述職報告篇十四
房產(chǎn)中介是一個服務性還比較強的行業(yè)，一個真正優(yōu)秀的房產(chǎn)中介，不是投機取巧的促成客源和房源之間的交易，從而賺取一筆報酬，而是真正的從客戶的角度出發(fā)，幫助他們找到合適的房源，而不是純粹的為了業(yè)績，為了酬金。因為只有挖掘客戶的真正需求，把客戶真正的問題解決了，你的酬金自然是不會少的，房產(chǎn)中介打的也是個心理戰(zhàn)。
隨著房地產(chǎn)市場的火熱，很多年輕人投身于房地產(chǎn)事業(yè)，之前認為做房產(chǎn)經(jīng)紀人，很容易，工作很簡單，但真正從事了這個行業(yè)之后，你會發(fā)現(xiàn)左房產(chǎn)經(jīng)紀人并不簡單。
簡單來說，房產(chǎn)經(jīng)紀人的工作內(nèi)容有以下幾項：1、采集合適房源信息，接受客戶的看房要求，幫助客戶篩選好的房源;2、網(wǎng)絡上發(fā)布優(yōu)質(zhì)房源信息，吸引更多的電話量，并促進客戶成交;3、陪伴客戶查看房屋，給出適當?shù)慕ㄗh，并大概算出相應費用;4、代理契約鑒證與契稅繳納及權(quán)證辦理，協(xié)調(diào)房屋過戶及移交5、其他。如調(diào)研房地產(chǎn)市場，配合媒體作出分析等等。當然，實際操作中并沒有這么簡單。
一個做了多年的房產(chǎn)經(jīng)紀人，他的心聲：做房產(chǎn)經(jīng)紀不是那么簡單!
很多人都說：做房產(chǎn)經(jīng)紀很容易，很簡單!是嗎?
其實，他們不知道，每一筆成交單的背后付出了多少工作人員的時間與汗水!
他們不知道，一個客戶要看多少套房源才能成交;
他們不知道，最讓我們痛苦的是，往往我們辛勤的付出卻得不到他們的好評!
我們?yōu)榭蛻羰占吭?，網(wǎng)絡，報紙等各種渠道，我們無孔不入。
我們帶客戶看房，不管天氣是多么的惡劣，嚴寒酷暑，亂風下雨，我們義無反顧。
我們要價格磋商，總是想方設法，狡盡腦汁的分析和說服。
我們要簽訂合同，談判桌上，你不讓我，我不讓你，最希望的是讓我們白干。
當一個客戶買房，看了又看，挑了再挑。我們帶看數(shù)十套房子，結(jié)果到別的公司成交
甚至跳單了!試問!又有誰能承受如此的打擊!
當一個業(yè)主賣房，談了又談，問了再問。看了數(shù)十個客戶，終于有客戶看中了，結(jié)果
他漲價了，甚至不賣了!所有的一切付之東流。試問，又有誰會來安慰我們……
我們早出晚歸，每天工作十幾個小時。
我們每天吃的是便當，住的是民房，騎的是單車。
一位有資質(zhì)的房產(chǎn)經(jīng)紀人，就“房產(chǎn)經(jīng)紀人好做嗎”這個問題分享了他的心路歷程，表示，雖然做房產(chǎn)中介有一定的難度，但是習慣了就會覺得很順手。
顧客是上帝，只有真心實意幫助顧客解決房產(chǎn)問題，才是一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀人。目前，深圳的房產(chǎn)經(jīng)紀人被作為行業(yè)的典范，其原因就在于即使代理的房子沒有成交，他們也會拿客戶做朋友。
某微博網(wǎng)友就曾發(fā)微薄表示，自己在回家的途中接到一條某房產(chǎn)經(jīng)紀人的短信，“天冷路滑，注意保暖。我再回去跟房主談談，看能不能便宜點”。頓時讓人心頭一暖。
首先是對房產(chǎn)知識了如指掌，解答客戶的諸如過戶、房貸等問題時不能含糊。其次是對自己守盤區(qū)的房子要極其熟悉。包括房子的樓層、朝向、樓號、周邊配套以及水電費繳納情況都要脫口而出!
這也是新的房產(chǎn)經(jīng)紀人最需要學習的。簡單說教察顏觀色。復雜點叫心理學。通過自己的知識儲備拉近與客戶之間的關(guān)系，同時一針見血地打消客戶心頭的疑慮，盡量讓客戶少走彎路。
當然心態(tài)很重要!空杯心態(tài)是房產(chǎn)經(jīng)紀人經(jīng)常提到的!
俗話說三百六十行，行行出狀元，只要你肯努力，只要你肯吃苦，就絕對會有回報，只要你耐得住寂寞，慢慢的積累經(jīng)驗，慢慢的學習技術(shù)，慢慢的提升自己的技巧，你就能夠成功!只要你能夠堅持幾年，也許會是另外一個臺階!正如房產(chǎn)經(jīng)紀人“前輩”說所的那樣，只要熟識房產(chǎn)經(jīng)紀人工作內(nèi)容，心懷真誠，認真刻苦，謙虛謹慎，這個行業(yè)還是不錯的!
房產(chǎn)經(jīng)紀人述職報告篇十五
舒適地坐在椅子上或躺在床上，向身體的各個部位傳遞休息的信息。從左腳開始，使腿部肌肉繃緊，然后松弛，同時暗示它休息，然后，從右腳到軀干，再從左右手放松到軀干。這時，再從軀干到頸部、頭部、臉部全部放松。只需短短的幾分鐘，你就能進入輕松、平和的狀態(tài)。
2.難易適度法
對于那些已能熟練解答的習題不要一遍又一遍地去演算，要找一些這方面經(jīng)典性的題目去攻克。對于難度大的題目，先是獨立思考，再求助老師、同學或家長。對于不感興趣難度又比較大的內(nèi)容，自己首先訂好計劃，限定時間去學習，就不會松懈拖沓。經(jīng)常給自己獎賞，讓成就感來激勵自己，從而集中注意力。
3.感官同用法
調(diào)動多種運動器官來協(xié)同活動，在大腦皮層形成一個較強的興奮中心。
4.排除干擾法
先在沒有任何干擾的情況下背誦一段200-400字的文章看需要多少時間，然后在旁邊有干擾時背這段文章，看需要多長時間，直到在兩種環(huán)境中時間相同為止。
復習優(yōu)良習慣總結(jié)
一、總是站在系統(tǒng)的高度把握知識
很多同學在學習中習慣于跟著老師一節(jié)一節(jié)的走，一章一章的學，不太注意章節(jié)與學科整體系統(tǒng)之間的關(guān)系，只見樹木，不見森林。隨著時間推移，所學知識不斷增加，就會感到內(nèi)容繁雜、頭緒不清，記憶負擔加重。事實上，任何一門學科都有自身的知識結(jié)構(gòu)系統(tǒng)，學習一門學科前首先應了解這一系統(tǒng)，從整體上把握知識，學習每一部分內(nèi)容都要弄清其在整體系統(tǒng)中的位置，這樣做往往使所學知識更容易把握。
二、追根溯源，尋求事物之間的內(nèi)在聯(lián)系
學習最忌死記硬背，特別是理科學習，更重要的是弄清楚道理，所以不論學習什么內(nèi)容，都要問為什么，這樣學到的知識似有源上水，有木之本。即使你所提的問題超出了教材上的知識范圍，甚至老師也回答不出來，但這并不要緊，要緊的是對什么事都要有求知欲，好奇心，這往往是培養(yǎng)我們學習興趣的重要途徑，更重要的是養(yǎng)成這種思考習慣，有利于思維品質(zhì)的訓練。
三、發(fā)散思維，養(yǎng)成聯(lián)想的思維習慣
在學習中我們應經(jīng)常注意新舊知識之間、學科之間、所學內(nèi)容與生活實際等方面的聯(lián)系，不要孤立的對待知識，養(yǎng)成多角度地去思考問題的習慣，有意識地去訓練思維的流暢性、靈活性及獨創(chuàng)性。知識的學習主要通過思維活動來實現(xiàn)的，學習的核心就是思維的核心，知識的掌握固然重要，但更重要的是通過知識的學習提高智力素質(zhì)，智力素質(zhì)提高了，知識的學習會變得容易。所以上面講的學習的三個學習習慣實質(zhì)上是三種思維習慣。學習的重點就是學會如何思考。
我終于下決心去把中介的學習工作給辭了，雖然沒有賣掉一套房子，但我覺得我應該知道了解的東西我都領(lǐng)會了，所以在此總結(jié)一番。
首先，中介的整個工作流程是這樣的：
（一）咨詢
（二）賣方委托代理買方委托代理
（三）查找配對資源
（四）實地看房
（五）簽訂協(xié)議合同
（六）物業(yè)交割
以上是中介公司總體的工作流程。下面我詳細的闡述一下經(jīng)紀人的工作細節(jié)。
在這里，有一個前提，使所有工作的前提，就是信息的搜集，這就需要經(jīng)紀人的努力了，雖然在后期會有買賣雙方主動上門提供信息的可能，但在前期必須要有大量的信息儲備，才能使后面的'工作相對順利些。
1，搜集信息?每天，經(jīng)紀人要在這個城市里四處轉(zhuǎn)，充分挖掘潛在的信息。一般的方法是留心四處張貼的售房或購房的小廣告，另一種方法是看哪個房子是空閑的，然后往門縫里塞紙條，留下聯(lián)系方式和公司名稱。所以經(jīng)紀人出去時，隨身帶三種紙條：一種是寫有自己所要出售的房源的紙條，一種是寫有自己最近想要獲得某種房源的紙條（購房者要求最多的房型或地段，而自己又缺少這種房源信息），最后一種就是寫有自己公司名稱和電話的紙條，用以塞門縫。還可以問小區(qū)看大門的，若有賣房的，他們一般會知道。
2，接待客戶?有時候經(jīng)紀人會呆在公司里不外出（值班，開會，反映信息等）。此時，若有客戶上門，經(jīng)紀人就應該主動去接待，若是要求賣房的，就問對方的房子的詳情以及對方想要的價格;若是買房的，就詳細記錄對方的需求信息。盡可能多的要和客戶多聊會兒，這樣可以更加準確的判斷出對方來此委托中介的真誠度有多少，好使經(jīng)紀人的工作重心有明確方向，不至于白忙活。
3，信息配對?一旦經(jīng)紀人手上有了買賣雙方的信息，就可以開始配對了，若發(fā)現(xiàn)有合適的配對，就先電話聯(lián)系買方，把手上認為合適的房源給大概介紹一些，問對方是否愿意看房，若愿意，就再聯(lián)系賣方，以確定看房時間（最好的方法是把賣房者的鑰匙爭取過來，這樣中介和經(jīng)紀人占有很大的主動權(quán)以及便利性，一般只適合毛坯房或無人居住的房屋，當然前提是獲得賣方的充分信任）。如果經(jīng)紀人手上的信息已經(jīng)是很長時間以前的，就應該再核實一下最近的情況，以便有效利用信息。
4，實地看房?在顧客首次看房前，應讓買方簽訂一個協(xié)議，并交納小數(shù)額的保證金，以防止買方甩開中介，而直接去和賣方交易（防君子不防小人）。在看房路上，要和買方聊天，要讓買方知道，買方是達成交易成功的重要元素，所以中介和經(jīng)紀人都是站在買方這一邊的，以此來獲取買方的信任。在看房現(xiàn)場時，要指點買方注意房屋的優(yōu)點，并盡量使其忽略一些缺陷，當然經(jīng)紀人和賣方者也可以用一些方法來彌補一些不關(guān)乎質(zhì)量的缺陷。但是一些人為的或者是歷史的因素（死人，權(quán)屬關(guān)系，欠債等）等要告知買方，防止以后出現(xiàn)糾紛。
5，在經(jīng)過多次看房后，達成購買，就可以辦理一些手續(xù)。首先是買方把房款全部交付給賣方，然后房管局可以給該房產(chǎn)注冊上買方的姓名，這樣該房產(chǎn)就屬于買方了，然后就是房產(chǎn)證的辦理了。如果買賣雙方互相不信任，可以把錢交給中介，等待房產(chǎn)證辦理下來后，再由中介把房款交付給賣方，中介收取一定的傭金。
6，物業(yè)交割，依附該房產(chǎn)的一些權(quán)屬或是物業(yè)管理方面的一些權(quán)益，根據(jù)買賣雙方協(xié)議，進行協(xié)議簽署和交割，也可委托中介辦理，當然要支付給中介一定的服務費。
下面補充一些必要的說明。
1，傭金問題?一般行業(yè)規(guī)定的傭金標準是購房款的1%，以購房合同上的購房款為準，也就是說買買雙方各交房款的1%。但是，實際情況中很少有賣方愿意繳納傭金的，于是在實際操作中，經(jīng)紀人會要賣方報出一個最低價，并承諾讓賣方最后能凈收到這個最低價。然后，經(jīng)紀人在這個最低價上再加上一部分價錢出售，這加出的一部分錢包括雙方的1%傭金以及討價還價的余地，實際上仍然是雙方都要交納1%的傭金，只不過把賣方的傭金轉(zhuǎn)嫁到買方身上了，當然不能讓買方知道（業(yè)內(nèi)秘密），呵呵。
經(jīng)紀人的酬金是從1%中提取30%，如果房源和購房者都是經(jīng)紀人找的，那么經(jīng)紀人就可以拿雙邊的30%，就是說從兩個1%中各拿30%；如果房源或購房者只有一個是經(jīng)紀人找的，經(jīng)紀人只能拿單邊，就是拿他代理的客戶的1%的30%。
2，協(xié)調(diào)問題?作為中介，主要就是起到一個協(xié)調(diào)作用，使雙方達成共識。首先是與賣方協(xié)調(diào)，要與賣方協(xié)定一個最低價格，并承諾讓賣方得到這個價錢，這樣就可以不用害怕買方直接向賣方問價格，把搞價的主動權(quán)始終握在經(jīng)紀人自己手里。然后是與買方協(xié)調(diào)，主要也就是個價格問題，經(jīng)紀人自由發(fā)揮，只要保證傭金不少，就可以。最后是與房管局的協(xié)調(diào)，這是需要很強的人際關(guān)系，協(xié)調(diào)好了，中介去辦理過戶手續(xù)會很方便，甚至可以減免一些費用，并且可以在很短的時間內(nèi)把產(chǎn)權(quán)證辦好，這樣中介就可以主動，并很有底氣的要求為客戶辦理過戶手續(xù)，從中再收取一筆服務費，增加收入。
3，信息共享與交流?我學習的這家是實行的信息共享制度，就是每個經(jīng)紀人把搜集到的售房信息和需求信息匯總，統(tǒng)一登記到電腦了，每個經(jīng)紀人都可以用，這樣效率挺高。老板是從21世紀不動產(chǎn)學習的，21世紀的信息是所有加盟店都共享。所以會發(fā)生這樣一種情況，看房時，會有兩個經(jīng)紀人在場，一個是買方的經(jīng)紀人，一個賣方的經(jīng)紀人，兩人各拿單邊。另外一種情況局部共享，就是每個經(jīng)紀人的信息保密，每天晚上開會，來確定經(jīng)紀人之間沒有重復的信息，然后登記到電腦里，只有老板一個人知道。
另外值得一說的是，干這一行，一定要以誠信為本，誠信經(jīng)營，業(yè)務能否穩(wěn)定持續(xù)的增長，全靠贏取客戶的信任。因為，在前期，大部分的信息是需要經(jīng)紀人很辛苦的出去尋找，而后期，就會有客戶主動上門來委托中介代理，這前提就是信任中介。
在這不長的學習時間中，還經(jīng)歷了一事情，發(fā)現(xiàn)了一些問題，我就不一一細說了。總之是那句老話：林子大了，什么鳥都有。什么樣的客戶都有，那么經(jīng)紀人就會碰上各種各樣的問題，這都需要經(jīng)紀人的經(jīng)驗和智慧去解決和避免了。
不管怎么樣，我發(fā)現(xiàn)一個很重要的事情，對我本人很重要，就是商丘的市場好小，業(yè)務很不好做，雖然潛力很大，但是要挖掘這個潛力所需要的時間也很長。我以前老想著回來發(fā)展，現(xiàn)在我需要重新考慮一下了。確實是一個很值得考慮的問題哦。
房產(chǎn)經(jīng)紀人述職報告篇十六
陌生而又遙遠的**，記憶中從未出現(xiàn)，理想家園更是一個不曾預料的意外或是偶然!
眶張的工作氣氛夾雜著歡聲笑語，辭舊迎新的致辭深表內(nèi)心寓意，20xx轉(zhuǎn)眼即逝，20xx不期而至，繁忙的工作每天重復，不知不覺又過了一年，對奮斗中的我來說20xx年是有意義的，有價值的，也是有收獲的!停下前進的腳步，回顧在理想家園半年的工作歷程，有淚水也有汗水，然而更多的是成長，作為房產(chǎn)經(jīng)紀人，**房產(chǎn)蓬勃發(fā)展的氣勢及行業(yè)的競爭，更加激發(fā)我的斗志，激勵我的潛能，讓我更有理由堅持在理想家園的舞臺上超越自我，實現(xiàn)目標，在這歲末年初的時候我對自己作出20xx年工作的總結(jié)和20xx年未來的規(guī)劃。
xx年8月來到理想家園，也是我理想的家園，”這里我學了很多東西，也認識到了自己的不足，工作沒有計劃性，隨心所欲是我的致命缺點，主觀意識不夠強，依賴別人是我工作的最大阻力，很多的事情值得我去懺悔，這些并沒有讓我停下腳步，動力卻更加強大，20xx年的精彩不敢想象，但努力是必然的節(jié)奏，“生活不去學會享受，就得去學會忍受，要么是享受成功時目光聚集的掌聲，要么是享受失敗時一個人內(nèi)心深處的自責!
生活不是為了工作，但是工作是為了更好的生活，20xx年沒有太多成就，而經(jīng)驗是我最大的財富!初踏理想的家門，月會的驚心動魄，讓我對自己期望很大，認為一切都那么簡單，我也可以向他們一樣站在公司的舞臺，分享成功的喜悅，享受屬于自己的榮耀，然而工作中的懶惰和不思進取的心態(tài)以及目前的現(xiàn)實狀況，讓一股傲氣不曾平息的我失望至極，“希望多大失望多大，”在此，我深感到內(nèi)疚!
工作總結(jié)：業(yè)績方面沒有很大的進展，而且離我個人制定的目標也相差的太遠，主要原因是我個人的能力不夠強，我需要不斷的學習，不斷的進步，才能跟上團隊的腳步，行業(yè)的前沿，擺正心太，才會在壓力山大的工作中找出不尋常的樂趣，自信是我最大的挑戰(zhàn)，是否我有恒心，做一個最好的經(jīng)紀人(定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變能力、協(xié)調(diào)能力、要做到對工作熱心，對客戶要有耐心，對成功要有信心)沒有賣不出的房子，只有買不出價格的人，而我不是，也不想。
20xx年的工作計劃：轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)進入新的一年，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃，自己是一個從事房地產(chǎn)行業(yè)時間不長，經(jīng)驗不足的經(jīng)紀人，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。
20xx，也是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年，為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)，增強服務意識，充分認識并做好二手房中介的工作，為此，充分認識自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下計劃：
第一：做好業(yè)績，我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務基礎上，再提高40%-80%，即使市場不景氣，但我還是會跟團隊跟同事用行動來證明，我可以!
第二：制定學習計劃，做房產(chǎn)中介是需要根據(jù)市場不停變化的局面，不斷的調(diào)整思路的工作，學習直接關(guān)系到業(yè)務人員業(yè)務方面的活力，我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習的方向，來補充新的能量，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
第三：增強全局意識、增強服務意識、增強團隊意識、積極主動地把工作做到重點上，我將盡我最大的能力做到最好!
20xx年的一些目標理想，可能還很不成熟，希望得到公司領(lǐng)導們的正確引導和幫助，20xx年，我會更加的努力，認真負責的去面對每一個業(yè)務，也力爭贏得尋求更多的客戶，爭取做更多的單，完善公司的工作，相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年的挑戰(zhàn)。
**房產(chǎn)經(jīng)紀人的春天一定會來的。我的成長需要你們來見證!
房產(chǎn)經(jīng)紀人述職報告篇十七
本人性格樂觀開朗，組織能力強，在職工作時有較強的分析能力，能夠制定完整計劃,并達成目標。口齒伶俐，肯吃苦耐勞，有良好的團隊協(xié)作精神，飽滿的工作熱情，較強的語言溝通和表達能力，反應敏捷，親和力強，能夠適應快節(jié)奏的工作,多次在外兼職，一直受到領(lǐng)導的好評。工作認真負責，能高效的完成領(lǐng)導分配的各項任務。
附言：我2012年在福建船政交通職業(yè)學院畢業(yè)，所以一直在福建藍海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司工作，任職按揭組專員。
現(xiàn)期望做一或二手房置業(yè)顧問，我個人喜歡做銷售行業(yè)，可以接觸不同方面的人士，得到更好的鍛煉，更好的處理好人際關(guān)系等，也是可以經(jīng)過自己不斷努力能拿到相應收入的行業(yè)!雖然我的學歷不高，但我相信一個優(yōu)秀的'業(yè)務不是靠自己的學歷來就能證明什么，只是他(她)步入行業(yè)的機會要更容易些，如果咱們公司只接受高學歷，我沒有，我記住一句話，選著好，比努力更重要!我也會對自己很負責的先選好平臺，其后靠我自己的努力為公司創(chuàng)造自身價值，我有信心做好我的本職工作，希望咱們公司能否給予機會!
勇于挑戰(zhàn)自我，希望找一份有發(fā)展前景的工作!本人在學校曾獲得三次一等獎學金，任學校學生會主席一職兩年。曾從事過銷售，非常認可。服從上級領(lǐng)導，執(zhí)行能力強。天生樂觀，心態(tài)好，抗壓能力強。愿意通過自己的奮斗來創(chuàng)造一番屬于自己的事業(yè)!
我相信眼睛是心靈的窗戶，喜歡與人交流，尤其是眼神交流，耐心傾聽是尊重他人的基本表現(xiàn)。大學期間，我擔任過社團外聯(lián)及學院團委外聯(lián)，從中學到了許多與人交流的方式方法，并利用閑余時間兼職，話務員，促銷員，家教等一系列與銷售有關(guān)的工作，希望這個暑假能有機會去貴公司學習，并能成為正式員工長期為貴公司效力。
1.本人從事商業(yè)地產(chǎn)工作2年多來成交過多個知名物業(yè)。其中租賃有：中海廣場，環(huán)球金融中心，財富中心，平安國際金融中心等。買賣 有：恒基中心，光華長安，天元港中心，等。2.另外本人熟悉多個商圈(cbd,金融街)，基本上客戶的選址需求都能熟知。3.商業(yè)地產(chǎn)買賣與租賃成交流程我都熟知，也有多個成交案例。4. 本人吃苦耐勞，有一定的工作經(jīng)驗，服從公司安排，在工作上，責任心強、適應能力強、態(tài)度熱忱、做事細心，具有良好的協(xié)調(diào)與溝通能力，善于交際，具備一定的領(lǐng)導能力;在性格上，誠實守信、忠誠、和善、謙虛、樂觀;在業(yè)務上，具有全盤業(yè)務處理和良好的職業(yè)判斷能力，擅長組織人員管理，剖析問題。
勇于挑戰(zhàn)自我，希望找一份有發(fā)展前景的工作!本人在學校曾獲得三次一等獎學金，任學校學生會主席一職兩年。曾從事過銷售，非常認可。服從上級領(lǐng)導，執(zhí)行能力強。天生樂觀，心態(tài)好，抗壓能力強。愿意通過自己的奮斗來創(chuàng)造一番屬于自己的事業(yè)!
房產(chǎn)經(jīng)紀人述職報告篇十八
房地產(chǎn)經(jīng)紀人就是指在房屋，土地的買賣，租賃，轉(zhuǎn)讓等交易活動中充當媒介作用，接受委托，撮合，促成房地產(chǎn)交易，收取傭金的自然人和法人代表。 凡是從事房地產(chǎn)銷售工作的都屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀人。2014年08月12日，國務院印發(fā)《關(guān)于取消和調(diào)整一批行政審批項目等事項的決定》取消11項職業(yè)資格許可和認定事項，其中包括房地產(chǎn)經(jīng)紀人。
很多顧客都認為，房屋中介收取的中介費過高，而房地產(chǎn)經(jīng)紀人所付出的顯然與其收入不成正比，而對這一行業(yè)的從業(yè)者輕視、詆毀，但是,評心而論，他們并非你所想的暴利、不負責任!各個行業(yè)都有其從業(yè)的難處，做中介更是如此!
風險性：中介作為中間的環(huán)節(jié)，將為您保證業(yè)主的身份真假與否，包括審核及有風險的擔保。
簡約性：通過中介，你可以直接明了的找到你所要求的各種商品房、寫字樓、廠房等，不需要為一些不正確的虛假信息來回折騰。
速效性：每個人都有自己的工作，相信顧客也一樣，你不可能為了購房而花費自己非常多的心思，而整天從報紙、網(wǎng)絡等搜尋自己較適合的房產(chǎn)。而這些工作，中介都將為你做好。
可是，在中介經(jīng)紀人背后又有多少一般人不易懂得的苦楚呢?
1、咨詢時：當顧客在咨詢經(jīng)紀人有什么房源時，往往會質(zhì)疑這個公司房源的真實性。因為當你看到房產(chǎn)公司外面所發(fā)布的房源信息有你感興趣的時，經(jīng)紀人卻告知你，這套房子已經(jīng)租(售)出。這個時候顧客往往會說，既然租(售)出去了，為何還貼在外面。其實，一套房子租(售)后，房產(chǎn)公司不一定立即得知情況。況且，有些房源是易有易無的。所謂易有易無，指的是一些房子容易的租(售)后，又有相似的房源報過來。所以，房產(chǎn)公司沒必要急于去更新。因為，外面的廣告只是起一種引導作用，要了解較為詳細的情況，還是由經(jīng)紀人親自為你解說比較直接。所以，假如這時候有經(jīng)紀人出來接待你，你最好直接咨詢他。
2、看房時：有些顧客是抱著看看的態(tài)度來到中介公司的，他們只是來了解一下行情而已。而中介方卻要為這些來自不同地方的一批又一批的客人不厭其煩的打電話給業(yè)主，或是拿起鑰匙，跑上跑下，當中的人力物力也要耗費相當。而某些顧客在中介的帶領(lǐng)下看到了房子，由于不滿意，卻又扭頭就走了。而這個時候，中介經(jīng)紀人或許還是餓著肚子帶顧客看房的，從某個偏遠角落趕來的'業(yè)主連汗水都沒停流呢，這下氣了業(yè)主，害了中介啊!下一次要再叫這個業(yè)主來看房子就不那么容易了。不過沒看中房子未必是壞事，起碼不會碰上跑單(所謂‘跑單’，就是只購買方不通過中介方直接找到出售方成交，從而省掉中介傭金)。有的顧客看上房子了，就千萬百計聯(lián)系上業(yè)主，到茶館還是什么地方去商量重要細節(jié)了。所以，看房前，經(jīng)紀人都會要求顧客簽上一份看房書，以保證雙方的利益(當然，更重要的是中介方，因為他們的利益比較容易受到威脅)。可是，有些顧客認為這樣會受到約束，拒絕簽章。中介業(yè)因為制度沒有非常完善，也促使諸多中介公司為此屢屢埋單了。
3、成交前：有意向的顧客往往會問中介方這套房產(chǎn)多少錢可以出售。當中介方說出價格時，某些顧客會說，他朋友等買了一套相似房產(chǎn)怎么價格沒有這么高，并且質(zhì)疑中介是不是想賺差價。其實，絕大多數(shù)并非如此。首先，價格是業(yè)主定的，售價當然依據(jù)不同業(yè)主價位不同;其次，這一般只是報價，因為中介方一般不會同你說出他們大概了解的業(yè)主心中價格的底限，要知道，市場允許討價還價，就算他們告訴你底價了，你還是覺得不夠，還是想再少，當然，當中介方覺得你確實有能力也有誠意想購買時，他們也會盡可能的讓你跟業(yè)主面對面交談，這對于顧客也是最理想的。但是，在成交前，很多顧客還是會將中介傭金搬上議題，這個時候，經(jīng)過一番的討價還價，可能留給中介公司的已經(jīng)是為數(shù)不多的了。
4、成交后：許多購買方和出售方達到目的也付出了之后，就認為沒有和中介再打交道的必要了。他們雙方成了好朋友，中介這個牽線人卻永遠的出局了，要知道，在他們的眼中，中介經(jīng)紀人的地位是多么渺小，當然這有很大一部分是受到影響以及誤會造成的。筆者與許多顧客一直以來都算是好朋友，但要做到這樣卻相當困難。因為，就算經(jīng)紀人幫顧客找到滿意的房產(chǎn)之后，顧客也不會完全信任他，畢竟，中介一直讓人感覺和‘黑’字有染，在很多人眼中，都只認為中介不論做什么，都喜歡從中牟利的。這一點，也使得中介很難與顧客成為真正的朋友。要知道，朋友多了路好走啊。
1、每天準時到公司，(最好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻!)
2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。
3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業(yè)務動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業(yè)績(及分類廣告).
5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌.
6、每天必須認真按質(zhì)清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實情況.
7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房(每周至少一個)。
8、下決定每天找尋一個新客戶(暫時未需要，但半年內(nèi)會買的客戶)
9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法。
10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。
12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤源。
13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增
14、跟進以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，(租客到期完約否?會否另覓新居?會買房否?)做好自己的"客戶回訪"工作。
15、跟進以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資(收租)
16、有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客。
17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤(簽獨家委托)
18、晚上是聯(lián)絡客戶與業(yè)主最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業(yè)主溝通。
19、業(yè)務員應多了解東莞市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內(nèi)容，塑造"專家"形像。
20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。
21、工作總結(jié)(看房總結(jié)經(jīng)驗)，準備第二天工作計劃(客與業(yè)主需聯(lián)系)
22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么!建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我!長此以往，成功之時指口可待!
房產(chǎn)經(jīng)紀人述職報告篇十九
一，導入性問題:
1， 你住的遠嗎?到我們這兒方便嗎?好找嗎?哪里人啊?可以開始了嗎?
2， 能簡單的自我介紹一下自己嗎?
二，切入性問題：
1， 以前聽說過我們公司嗎?怎么知道的?
2， 以前聽說過房地產(chǎn)經(jīng)紀人嗎?
3， 你覺得房地產(chǎn)中介公司和房地產(chǎn)經(jīng)紀人是干什么的?能說說嗎?
4， 你覺得這份工作吸引你的在什么地方?你覺得自己能干好嗎?怎么干?
6， 你原來從事什么工作?簡單介紹一下可以嗎?干的怎么樣?為什么不做了呢?
三：比配性問題
3， 你對企業(yè)文化是怎么看的?認同你原來公司的企業(yè)文化嗎?
5， 如果領(lǐng)導的工作方式方法不對，你打算怎么辦?如果和同事鬧了矛盾呢?
6， 這份工作符合你最初的打算嗎?你為什么挑選這份工作呢?
7， 如果派你去見一個陌生的客戶，你怎么去找到他，他不說話的時候你怎么辦?
管理組織能力
1， 你現(xiàn)在需要提交一份工作回報計劃給上級，你主要著重闡述那些方面的內(nèi)容?
條理計劃能力
1， 你作為銷售部經(jīng)理，你能提出一個工作計劃嗎?
2， 你覺得保險經(jīng)紀人應該從哪些方面去開拓市場是比較有效的?
3， 你以前做過市場銷售嗎?說說經(jīng)歷
4， 你寫日記嗎?或者隨身帶著記事簿，把一些重要的東西隨時記錄下來?
5， 你每個月的花費在那些方面。怎么分配的?
工作能力
1， 你覺得一個銷售員最重要的能力應該是哪些方面?
2， 你覺得市場和銷售是一回事情嗎?談談你對他們的理解.
3， 你以前工作的業(yè)績怎么樣?有什么收獲呢?
學習和生活態(tài)度
1， 你有什么業(yè)余愛好啊?
2， 你經(jīng)常上網(wǎng)嗎?做些什么?你一般下班后都干些什么呢?
3， 你知道今年市場上什么方面的書籍好賣呢?
4， 你知道國外的一些銷售理念或者銷售故事嗎?說幾個聽聽。
語言表達能力
1， 請簡單的談談你的簡歷和你的工作經(jīng)歷。
3， 描述一下最近你和什么人發(fā)生了爭執(zhí)?原因是什么?過程說一下.
4， 描述一下你想象中的經(jīng)紀人工作或者你認為的經(jīng)紀人工作的內(nèi)容。
5， 假如你今天就開始工作，你起草一份你的一個到兩個星期的工作計劃。
2，? ? ? ? ? ?能簡單的自我介紹一下自己嗎？
2，? ? ? ?以前聽說過房地產(chǎn)經(jīng)紀人嗎？
3，? ? ? ?你覺得房地產(chǎn)中介公司和房地產(chǎn)經(jīng)紀人是干什么的？能說說嗎？
4，? ? ? ?你覺得這份工作吸引你的在什么地方？你覺得自己能干好嗎？怎么干？
3，? ? ? ?你對企業(yè)文化是怎么看的？認同你原來公司的企業(yè)文化嗎？
6，? ? ? ?這份工作符合你最初的打算嗎？你為什么挑選這份工作呢？
1，? ? ? ?請簡單的談談你的簡歷和你的工作經(jīng)歷。
3，? ? ? ?描述一下最近你和什么人發(fā)生了爭執(zhí)？原因是什么？過程說一下.
4，? ? ? ?描述一下你想象中的經(jīng)紀人工作或者你認為的經(jīng)紀人工作的內(nèi)容。
5，? ? ? ?假如你今天就開始工作，你起草一份你的一個到兩個星期的工作計劃。
1，? ? ? ?你的工作是這樣子的，你概括一下需要具備的素質(zhì)和能力。
2，? ? ? ?你覺得溝通主要是注意哪些方面？
3，? ? ? ?你對房地產(chǎn)經(jīng)紀人的前景怎么看？簡單說說。
4，? ? ? ?如果你是一個新門店的店長，你將怎樣開展業(yè)務？
5，? ? ? ?假如你來招聘，你覺得什么樣子的人適合這個行業(yè)的工作
1，? ? ? ?假如你是一個團隊的領(lǐng)導者，你將怎樣建立你的威信。
2，? ? ? ?一個你很好的朋友，但是業(yè)務能力很差，你怎么辦？
5，? ? ? ?一個同事出現(xiàn)錯誤，但是他嫁禍于你，你怎么辦？
6，? ? ? ?你會幫助你和你關(guān)系很差的同事嗎？怎么幫呢？他不領(lǐng)情怎么辦？
2，? ? ? ?上級交辦給你一件不可能完成的任務，要你去做，你怎么辦？
3，? ? ? ?你發(fā)現(xiàn)你說謊了，而你的客戶發(fā)現(xiàn)了，但是卻不說，這時候你怎么辦？
4，? ? ? ?你發(fā)現(xiàn)做錯了一件事情，傷害了客戶，你打算怎么辦？
1，? ? ? ?你會和一個陌生人溝通嗎？怎么溝通？
2，? ? ? ?你能推銷一個你不熟悉的產(chǎn)品嗎？說說怎么推銷
3，? ? ? ?你朋友多嗎？你有心事和他們交流嗎？還是自己忍著不說？
4，? ? ? ?你會坦誠你覺得很丟面子的事情嗎？
5，? ? ? ?派你去一個不熟悉的地方，你準備如何和大家盡快熟悉？
6，? ? ? ?你覺得一個話多的人很煩嗎？
2，? ? ? ?你以前有和同事相處不好的時候嗎？你怎么處理呢？
4，? ? ? ?如果你做主管，你有幾個下屬互相有矛盾，不說話，你打算怎么處理？
1，? ? ? ?你作為銷售部經(jīng)理，你能提出一個工作計劃嗎？
2，? ? ? ?你覺得保險經(jīng)紀人應該從哪些方面去開拓市場是比較有效的？
3，? ? ? ?你以前做過市場銷售嗎？說說經(jīng)歷
4，? ? ? ?你寫日記嗎？或者隨身帶著記事簿，把一些重要的東西隨時記錄下來？
5，? ? ? ?你每個月的花費在那些方面。怎么分配的？
1，? ? ? ?你覺得一個銷售員最重要的能力應該是哪些方面？
2，? ? ? ?你覺得市場和銷售是一回事情嗎？談談你對他們的理解.
3，? ? ? ?你以前工作的業(yè)績怎么樣？有什么收獲呢？
1，? ? ? ?你有什么業(yè)余愛好??？
2，? ? ? ?你經(jīng)常上網(wǎng)嗎？做些什么？你一般下班后都干些什么呢？
3，? ? ? ?你知道今年市場上什么方面的書籍好賣呢？
4，? ? ? ?你知道國外的一些銷售理念或者銷售故事嗎？說幾個聽聽。
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