計(jì)劃可以幫助我們規(guī)劃時(shí)間，提高時(shí)間利用效率，更好地安排各種活動(dòng)。在制定計(jì)劃時(shí)，我們要考慮團(tuán)隊(duì)成員的能力和資源，從而合理分配任務(wù)和責(zé)任，確保計(jì)劃的順利實(shí)施。以下是一份經(jīng)過驗(yàn)證的計(jì)劃制定模板，希望對(duì)大家有所幫助。
教師年度工作計(jì)劃表月份篇一
本學(xué)期，正學(xué)小學(xué)綜合教研組將認(rèn)真解讀、貫徹、落實(shí)__區(qū)、?？蒲刑幖敖虅?wù)處的工作計(jì)劃，明確目標(biāo)，理清思路，設(shè)計(jì)切實(shí)可行的措施，有研究、有創(chuàng)造性地開展工作。同時(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力建設(shè)，以現(xiàn)代教育理論為指導(dǎo)，以課程改革為核心，以新課程下的課堂教學(xué)研究與實(shí)踐為內(nèi)容，抓常規(guī)，促學(xué)科教學(xué)的規(guī)范，抓培訓(xùn)與活動(dòng)，促教育觀念的改變與教研水平的提升，抓課堂與科研，促教學(xué)質(zhì)量的提高。
二、工作目標(biāo)。
我校綜合教研組包括體育、音樂、美術(shù)、信息技術(shù)、英語五門學(xué)科。活動(dòng)安排遵循理論指導(dǎo)實(shí)踐的原則，既安排課堂實(shí)踐，又有理論學(xué)習(xí)。
1、各教師立足本學(xué)科陣地，扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，努力改革課堂教學(xué)，加強(qiáng)教學(xué)方法研究，重視學(xué)生學(xué)法指導(dǎo)，注重課堂的預(yù)設(shè)與生成，提高課堂教學(xué)有效性。使學(xué)生在和諧、平等的關(guān)系下積極主動(dòng)參與教學(xué)全過程，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。
2、根據(jù)學(xué)科特色，努力創(chuàng)新富有實(shí)效的教學(xué)方法，提供學(xué)生參與創(chuàng)新學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力。
3、多寫教學(xué)反思或課后備課，收集經(jīng)典的教學(xué)案例，鼓勵(lì)本組成員多寫教學(xué)體會(huì)和撰寫論文，爭取本組教師在每次論文評(píng)選中都有論文獲獎(jiǎng)。
4、各科教師團(tuán)結(jié)合作，發(fā)揮特長開展社團(tuán)活動(dòng)，展示學(xué)?；盍Γ嵘龑W(xué)校的品牌形象。
5、組內(nèi)各教師本學(xué)期主要目標(biāo)：
(1)體育教師組織體育活動(dòng)——開展體育大課間活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識(shí)和合作精神;繼續(xù)組織好校園集體舞的排練，組織學(xué)生訓(xùn)練好校運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目，爭取有更多的人參加區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)并爭取在區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)中取得佳績;抓好體育常規(guī)教學(xué)工作，準(zhǔn)備迎接體育“三部”測(cè)查體能部分抽測(cè)。
(2)美術(shù)教師應(yīng)重視學(xué)生基本功訓(xùn)練和審美能力培養(yǎng)，教師學(xué)生多出好的作品;組織好瀚云軒書畫社團(tuán)、藝童繪畫社團(tuán)的工作開展;準(zhǔn)備迎接區(qū)“三部”測(cè)查。
(3)音樂教師致力全面提高學(xué)生的音樂素質(zhì)，善于發(fā)現(xiàn)人才并組織好舞蹈、管弦、合唱社團(tuán)的開展，即可培養(yǎng)學(xué)生也可為藝術(shù)節(jié)做準(zhǔn)備;組織好迎元旦文藝匯演。準(zhǔn)備迎接區(qū)“三部”測(cè)查。
(4)信息技術(shù)教師應(yīng)注重學(xué)生自我動(dòng)手能力及綜合運(yùn)用能力培養(yǎng)，向?qū)W生傳授現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，提高應(yīng)用能力。繼續(xù)組織好電腦社團(tuán)工作，做好準(zhǔn)備迎接“三部”測(cè)查工作。
(5)科學(xué)教師在做好學(xué)科常規(guī)建設(shè)的同時(shí)組織好科技社團(tuán)的開展。以科研帶動(dòng)對(duì)學(xué)科教學(xué)方法的深入研究，促進(jìn)教師與學(xué)生的共同成長，做好準(zhǔn)備迎接“三部”測(cè)查工作。
(6)英語教師進(jìn)行學(xué)科常規(guī)建設(shè)的教學(xué)研究，不斷探索與完善小學(xué)英語教學(xué)。
過程、方法以及教學(xué)評(píng)價(jià)的模式與有效途徑，組織開展主題教研與英語社團(tuán)活動(dòng)，組織好英語節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)，并做好準(zhǔn)備迎接“三部”測(cè)查工作。
三、具體措施。
1、解讀課標(biāo)，積極導(dǎo)向課堂教學(xué)研究。
著力抓好師資培訓(xùn)，強(qiáng)化課標(biāo)學(xué)習(xí)，各學(xué)科小組活動(dòng)要立足課堂，做到研究主題、內(nèi)容、時(shí)間到位，做到互聽、互評(píng)、互教、互學(xué)共同提高，使研究活動(dòng)落在實(shí)處。通過寫教學(xué)隨筆、個(gè)案積累，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提升反思能力，使每位教師通過努力都能較好地做到讓課堂教學(xué)煥發(fā)生命活力。
2、學(xué)研并舉，積極推進(jìn)課程改革的實(shí)施。
以“新課程，新理念，新課堂”為指導(dǎo)，以適應(yīng)新課程的學(xué)科教學(xué)常規(guī)建設(shè)為主題，以確立學(xué)生在新課程主體地位，形成“共同研討、共同成長”的氛圍。注重新課標(biāo)學(xué)習(xí)、注重課題實(shí)踐探究、注重教學(xué)反思、注重解剖課例，在提升課堂效益實(shí)施課題研討中做到重實(shí)效，不擺花架子，較好地把課改工作引向縱深發(fā)展、橫向發(fā)展，真正有利于教學(xué)，有利于教師自我提高。
3、辦好學(xué)科教研活動(dòng)，提高課堂教學(xué)水平。
堅(jiān)持每個(gè)單周開展教研活動(dòng)，每個(gè)月找出一個(gè)學(xué)科，進(jìn)行系統(tǒng)聽課和教研，通過組內(nèi)教師共同聽課評(píng)課，相互學(xué)習(xí)促進(jìn)，提高教學(xué)質(zhì)量。通過教研活動(dòng)，也可發(fā)現(xiàn)組內(nèi)的好課、特色課，并把這些典型課例積累、整理下來，讓教師確實(shí)從上課中受益。
4、抓好常規(guī)課堂教學(xué)管理，規(guī)范課堂教學(xué)。
要嚴(yán)格按照教導(dǎo)處要求認(rèn)真?zhèn)湔n，要有上課情況小記與反思。在教學(xué)中，不斷探討新穎的教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，創(chuàng)出自己本學(xué)科的特色。
5、強(qiáng)化繼續(xù)教育，增強(qiáng)自身素質(zhì)。
(1)結(jié)合教導(dǎo)處及德育方面的工作安排，在平時(shí)的教育教學(xué)中認(rèn)真總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，教師在平時(shí)學(xué)習(xí)過程勤做筆記、勤于反思、勤寫體會(huì)。
(2)結(jié)合學(xué)校安排，參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
教師年度工作計(jì)劃表月份篇二
一、自身發(fā)展。
在工作中，通過多種渠道提高自身專業(yè)素質(zhì)和教育教學(xué)能力。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)教育活動(dòng)，積極參加政治業(yè)務(wù)等學(xué)習(xí)，按要求記錄學(xué)習(xí)筆記;利用課余時(shí)間主動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理論材料，書籍，認(rèn)真記錄自學(xué)筆記;教學(xué)中虛心向他人請(qǐng)教，學(xué)習(xí)，汲取他人的教學(xué)精華為我所用，借以促進(jìn)提升自我，以便更好地完成教育教學(xué)工作計(jì)劃。
二、班級(jí)管理工作。
衛(wèi)生清掃靠大家。指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真做值日，不留衛(wèi)生死角。
建立有凝聚力有帶頭作用的班委會(huì)，充分發(fā)揮小助手的作用，協(xié)助班主任班級(jí)管理工作計(jì)劃。
精心設(shè)計(jì)布置班級(jí)墻壁，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)清新有競爭意識(shí)，充滿歡樂的班級(jí)環(huán)境。
三、教育教學(xué)。
備好課是上好課的前提條件。本學(xué)期，我將合理運(yùn)用標(biāo)增刪改調(diào)的原則。進(jìn)行二次備課，力爭使教學(xué)設(shè)計(jì)更具合理性和時(shí)效性，實(shí)現(xiàn)預(yù)設(shè)詳細(xì)，生成精彩。
上課是學(xué)校教育教學(xué)工作的核心環(huán)節(jié)。課堂上用生動(dòng)詼諧，富有感染力的語言調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，準(zhǔn)確把握教材，駕馭課堂，營造愛學(xué)樂學(xué)的課堂氣氛。注重分層教學(xué)，關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異，巧設(shè)不同層次問題，讓成功光顧每一個(gè)學(xué)生。
持之以恒，規(guī)范學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，即課前預(yù)習(xí)，課上質(zhì)疑，課后拓展提高的習(xí)慣。
課后及時(shí)認(rèn)真書寫教學(xué)反思，以便在教學(xué)過程中能發(fā)揚(yáng)亮點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。
作業(yè)批改及時(shí)認(rèn)真。對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)要時(shí)時(shí)處處。早自習(xí)是一天中最好的時(shí)光，要充分利用，做到有布置，有檢查。
教師年度工作計(jì)劃表月份篇三
又是一個(gè)新的月份開始了，對(duì)于我和各項(xiàng)工作來說都是一個(gè)嶄新的開始，凡事預(yù)則立，所以我覺得寫一份月工作計(jì)劃是一個(gè)好的開始。
一、市場(chǎng)分析。
x月份正是高級(jí)項(xiàng)目管理師的招生旺季，近年來建筑行業(yè)的蓬勃發(fā)展，不斷帶動(dòng)了高級(jí)項(xiàng)目管理師的持續(xù)增長幅度，根據(jù)以上情況分析，我做出下述工作規(guī)劃。
1、預(yù)達(dá)到的銷售業(yè)績：高級(jí)項(xiàng)目管理師完成6個(gè)。
2、主要手段：
a、提高自身素質(zhì)。
b、不斷學(xué)習(xí)，繼續(xù)提高話述質(zhì)量。
c、對(duì)自己每天進(jìn)行激勵(lì)措施和方案。
d、每天晚上進(jìn)行一天工作反省，自查自省。
e、多渠道廣泛地收集高級(jí)項(xiàng)目師方面的資料，并做初步分析后進(jìn)行分類，在持續(xù)的信息分類過程中持續(xù)地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)高級(jí)項(xiàng)目管理師知識(shí)點(diǎn)已經(jīng)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在學(xué)員面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流，與學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)溝通，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將學(xué)員分類。
f、在互動(dòng)的過程中，鎖定有意向的學(xué)員，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在學(xué)員對(duì)我們機(jī)構(gòu)有感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談，在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到“知己知彼”，對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
g、一周一小結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。h、對(duì)所有學(xué)員的工作態(tài)度都要一樣，但不能低三下氣。給學(xué)員一個(gè)正規(guī)的形象，為公司樹立更好的威望。
i、學(xué)員遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓學(xué)員相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
j、和公司同事、領(lǐng)導(dǎo)要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
總之，x月份，我一定虛心向領(lǐng)導(dǎo)和老同事學(xué)習(xí)，穩(wěn)中求進(jìn)、富有效力、充滿活力、激情盎然的投入到每天的工作中，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同仁們多多指導(dǎo)。并在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。
教師年度工作計(jì)劃表月份篇四
為了高效性地搞好階段性教學(xué)工作，特定出我校x月份工作計(jì)劃：
一、目標(biāo)。
搞好開學(xué)教學(xué)工作，為提高教學(xué)質(zhì)量打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、理念。
深入學(xué)生實(shí)際，因材施教，堅(jiān)持以學(xué)生發(fā)展需求為本，搞好學(xué)生基礎(chǔ)教育，全面提高學(xué)生素質(zhì)。
三、具體措施。
第一周：
(1)整治校園環(huán)境。
(2)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全、紀(jì)律、衛(wèi)生教育。
(3)各班重新組建班委會(huì)，對(duì)各干部要求分工明確，責(zé)任到人。
(4)做好學(xué)生學(xué)科作業(yè)封面的保潔，書寫教育。
(5)學(xué)校嚴(yán)格學(xué)生各學(xué)科作業(yè)的書寫要求。
第二周：
(1)各老師制定學(xué)科計(jì)劃。
(2)1—6年級(jí)同學(xué)填寫中秋假安全公約。
(3)慶祝教師節(jié)座談會(huì)。
(4)布置教室、營造舒適的育人環(huán)境。
(5)1—6年級(jí)填寫安全責(zé)任書。
第三周：
(1)對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常行為規(guī)范學(xué)習(xí)。
(2)搞好科普知識(shí)大賽工作。
第四周：
(1)繼續(xù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全、紀(jì)律、衛(wèi)生教育。
(2)教案作業(yè)大檢查，優(yōu)秀者予以獎(jiǎng)勵(lì)。
教師年度工作計(jì)劃表月份篇五
x月份我們將迎來一個(gè)新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1.先做好x月4號(hào)邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測(cè)和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對(duì)于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。
教師年度工作計(jì)劃表月份篇六
小學(xué)教冬去春來，回顧過去，展望未來，更要把握現(xiàn)在，為了認(rèn)真落實(shí)學(xué)校的工作計(jì)劃，為了使20__年工作更有成效，結(jié)合自身實(shí)際合身實(shí)際情況，特制定以下工作計(jì)劃。
一、專業(yè)提升，般他山之石.筑我方高墻.
1、學(xué)習(xí)交流，提高師德修養(yǎng)，我將通過網(wǎng)落、刊物等多渠道搜集名師的事跡材料，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會(huì)他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗(yàn)，在名師的引領(lǐng)下，進(jìn)一步用愛心、耐心去呵護(hù)每一顆幼小的心靈。
2、自主學(xué)習(xí)，開闊視野。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，并記錄學(xué)習(xí)筆記。課余時(shí)間多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對(duì)自身工作、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落。積極參加學(xué)校組織的教育教研活動(dòng)。精心準(zhǔn)備研討課，認(rèn)真聽評(píng)他人講課，及時(shí)寫出評(píng)課報(bào)告。
3、專業(yè)發(fā)展，提高自我。在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的博客，虛心向張老師請(qǐng)教博客的使用方法，并寫入自己在教育教學(xué)方面的點(diǎn)滴收獲與想法，與同行交流，借以促進(jìn)提高。
二、教育教學(xué)。
1、繼續(xù)帶領(lǐng)學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊(duì)會(huì)等活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國、感恩等多方面思想教育。
2、充分調(diào)動(dòng)家長的積極性，使他們成為學(xué)校教育的堅(jiān)實(shí)后盾。我準(zhǔn)備在本學(xué)期建立“家校聯(lián)系冊(cè)”，使家、校雙方隨時(shí)了解孩子的表現(xiàn)，以便及時(shí)教育、提高。必要的家訪，每位學(xué)生至少一次，并記好家訪記錄。
3、養(yǎng)習(xí)慣，抓成績。首先，我將一如既往地規(guī)范學(xué)生的書寫、作業(yè)等，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。而要提高學(xué)習(xí)成績，學(xué)困生是關(guān)鍵。我準(zhǔn)備根據(jù)具體情況，有針對(duì)性地采取“一優(yōu)幫兩困”、“學(xué)困吃偏飯”等多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績。
4、常規(guī)業(yè)務(wù)。按“標(biāo)、增、改、刪、調(diào)”的要求，認(rèn)真進(jìn)行二次備課，為40分鐘的課堂教學(xué)作充分準(zhǔn)備。課后及時(shí)認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚(yáng)長避短。
三、班級(jí)管理。
1、嚴(yán)抓學(xué)生紀(jì)律。要求并引導(dǎo)學(xué)生時(shí)刻以《守則》和《規(guī)范》的內(nèi)容為行動(dòng)準(zhǔn)則，嚴(yán)格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強(qiáng)的同學(xué)負(fù)責(zé)監(jiān)管、帶動(dòng)。持之以恒，孩子們自然養(yǎng)成習(xí)慣，從而人人爭做文明守紀(jì)的好學(xué)生。
2、值日認(rèn)真徹底，不留死角。依然幫、帶、指導(dǎo)學(xué)生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動(dòng)的技能與方法，還教室一片潔凈。擔(dān)當(dāng)區(qū)按早、間(大課間)、午、晚(放學(xué))各拾撿一次，并注意保持。
四、其他方面。
1、警鐘長鳴，安全第一。每周至少對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次交通、游戲、勞動(dòng)、飲食等方面的安全教育。
2、力爭按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)，堅(jiān)持出滿勤。
教師年度工作計(jì)劃表月份篇七
年度工作計(jì)劃表是小編搜集整理的，歡迎閱讀。更多相關(guān)信息盡在工作計(jì)劃欄目!
今年以來，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同。
總體上說，成績較為喜人。
為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。
其房地產(chǎn)公司年度工作計(jì)劃如下:
一、 以xx項(xiàng)目建設(shè)為中心，切實(shí)完成營銷任務(wù)
xx項(xiàng)目，是省、市重點(diǎn)工程。
市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。
由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。
因此，公司計(jì)劃:
(一) 確保一季度xx工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
xx第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。
建筑物為xx商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。
1、土地征拆工作。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。
元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。
三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。
各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。
工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向。
2、工程合同及開工。
元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。
二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。
三月份工程正式開工建設(shè)。
另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。
建立一套完整的工程檔案資料。
3、報(bào)建工作。
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。
元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。
在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。
4、工程質(zhì)量。
xx項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是xx品牌的形象工程。
因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。
工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。
以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將xx項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。
5、預(yù)決算工作。
工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。
嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。
不得超預(yù)算支付工程款。
(二) 切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
公司確定的2010年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。
該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。
故必須做好營銷這篇大文章。
1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
2010年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。
按xx所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。
經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。
為完成年度營銷任務(wù)，我們建議:策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。
而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)。
可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。
在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷
新的一年，公司在2009年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。
其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。
廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。
新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。
策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。
其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。
4、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。
通過讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證xx項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
(三)全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作
招商工作是xx建成后運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。
該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。
因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。
1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。
公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。
為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
20xx年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。
做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃，短安排。
使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。
特?cái)M訂20xx的工作計(jì)劃。
一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育
每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，但是06年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告：07年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財(cái)務(wù)部07年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。
首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。
全面按新準(zhǔn)則的.規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。
參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.3、做好正常出納核算工作。
按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。
加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。
及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
三、個(gè)人見意措施要求
財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。
使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。
為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。
企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。
鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。
在選好人，用好人，用對(duì)人。
加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。
另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。
自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。
因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。
對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。
培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。
定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。
并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。
業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。
一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。
要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。
加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。
走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。
我們買的的客戶想買的。
找到客戶的需求，才是根本。
所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來。
另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。
對(duì)客戶來講，也是一樣。
客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。
追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。
企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。
從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。
淘汰無利潤和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。
結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
教師年度工作計(jì)劃表月份篇八
作為一名外科醫(yī)生，本著為病人服務(wù)，對(duì)醫(yī)院負(fù)責(zé)的態(tài)度，針對(duì)接下來的醫(yī)療工作，特制定工作計(jì)劃如下：
一、有效解決看病貴的問題。
降低醫(yī)療費(fèi)用，減少病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，合理用藥是每一位醫(yī)生應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，通過加強(qiáng)科室管理，藥品比例大幅下降，在我院產(chǎn)生較大影響，使病人切實(shí)得到實(shí)惠，減輕病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。藥物比例較去年繼續(xù)下降，達(dá)38%，低于醫(yī)院40%的比例規(guī)定。嚴(yán)格執(zhí)行“一日清”制度，增加醫(yī)藥費(fèi)的透明度。
二、強(qiáng)化以病人為中心、以質(zhì)量為核心的服務(wù)理念。
做到這一點(diǎn)，要在提高醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)態(tài)度上下功夫，誠懇認(rèn)真的工作方式、細(xì)致耐心的思想交流，與病人交朋友，用病人的口為我們做正面宣傳。采取病人信息反饋制度，及時(shí)與出院病人進(jìn)行溝通，使慕名而來的病人逐漸增加。在當(dāng)前醫(yī)療市場(chǎng)競爭日趨激烈的條件下，要加強(qiáng)對(duì)科室成員的形勢(shì)教育，增強(qiáng)職工的危機(jī)意識(shí)、競爭意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，樹立面向社會(huì)、面向患者，主動(dòng)找市場(chǎng)、找病人的新觀念。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項(xiàng)工作的全過程。激發(fā)科室成員積極向上的精神，增強(qiáng)科室的凝聚力。培育科室精神、樹立醫(yī)務(wù)工作者整體形象，即服務(wù)一流，技術(shù)精湛，愛崗敬業(yè)，文明服務(wù)的白衣天使形象。
三、合理用藥、合理收費(fèi)，切實(shí)減輕病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
合理用藥不僅表現(xiàn)在對(duì)癥用藥，還表現(xiàn)在藥物的合理應(yīng)用方面。不僅要加強(qiáng)對(duì)藥品各種知識(shí)的學(xué)習(xí)，特別是毒副作用的學(xué)習(xí)，還要經(jīng)常與藥劑科專家進(jìn)行溝通，真正做到合理用藥。在不影響病人治療效果的前提下，精打細(xì)算，用最少的費(fèi)用進(jìn)行的醫(yī)療服務(wù)，這也是我們外科努力的方向。嚴(yán)格執(zhí)行一日清制度，耐心細(xì)致的解釋病人提出的問題，讓病人明明白白看病，明明白白花費(fèi)。
四、開通__市第__醫(yī)院外科網(wǎng)站。
為了增加科室透明度，我科要自費(fèi)創(chuàng)辦__市第__醫(yī)院外科網(wǎng)站，并廣為宣傳，使病人來院前已經(jīng)對(duì)科室和自己的疾病有所了解，要取得一定的效果。
教師年度工作計(jì)劃表月份篇九
深入學(xué)習(xí)以下幾方面內(nèi)容：黨的十八大會(huì)議精神及黨章，中央、省、市、區(qū)各級(jí)兩會(huì)會(huì)議精神，黨風(fēng)廉政建設(shè)制度，法律、法規(guī)以及綜管辦規(guī)章制度等。
黨員全年參加教育培訓(xùn)時(shí)間不少于24學(xué)時(shí)，支委會(huì)成員不少于40學(xué)時(shí)，全年集中學(xué)習(xí)不少于12次。
完善支部黨課制度。支部每季度組織一次黨課學(xué)習(xí)，邀請(qǐng)黨的理論知識(shí)和黨建方面的專家，全面提升黨員隊(duì)伍理論水平。
繼續(xù)實(shí)行談心談話制度。本著平等、誠懇、求實(shí)、與人為善、實(shí)效的原則，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部全年與支部全體黨員談心不少于兩次。
實(shí)施黨員思想?yún)R報(bào)及分析制度。各黨員全年向支部匯報(bào)思想一次，詳細(xì)匯報(bào)個(gè)人的學(xué)習(xí)、工作、生活、廉政等各方面情況。支部全年對(duì)全體黨員進(jìn)行兩次思想狀況分析，了解黨員的真實(shí)想法，把握黨員的思想動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)思想道德教育的針對(duì)性和實(shí)效性。
積極組織開展各項(xiàng)機(jī)關(guān)文體活動(dòng)，調(diào)動(dòng)全員參與積極性，打造良好的辦公環(huán)境，培養(yǎng)健康的情趣愛好，營造積極向上的工作氛圍。積極參與區(qū)直機(jī)關(guān)黨工委組織的各項(xiàng)活動(dòng)。
1、加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)。建設(shè)一支高質(zhì)量的黨員隊(duì)伍。實(shí)施黨員帶隊(duì)員、黨員聯(lián)系隊(duì)員制度，以黨員隊(duì)伍素質(zhì)的提高來帶動(dòng)綜管辦全體工作人員整體素質(zhì)的提高，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。
2、加強(qiáng)黨員發(fā)展工作和入黨積極分子培養(yǎng)工作。認(rèn)真貫徹“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的方針，重點(diǎn)突出，措施到位。黨支部每半年至少研究一次黨員發(fā)展工作，分析入黨積極分子隊(duì)伍的狀況，有針對(duì)性地做好培養(yǎng)工作。發(fā)展新黨員做到材料手續(xù)齊全，符合發(fā)展程序，并實(shí)行票決制、公示制。
3、認(rèn)真做好民主評(píng)議和民主生活會(huì)工作。嚴(yán)格按照組織部相關(guān)文件，開展好支部、黨員民主雙評(píng)議工作。針對(duì)評(píng)議中反映出來的問題，支部及時(shí)提出整改措施，修改年度工作目標(biāo)。安排一次民主生活會(huì)，在確定好會(huì)議主題后，積極開展批評(píng)與自我批評(píng)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，提高思想認(rèn)識(shí)，明確努力方向。
4、嚴(yán)格會(huì)議制度，推行黨務(wù)公開。支部委員會(huì)每月開會(huì)研究支部主要工作，部署下月工作。對(duì)按照規(guī)定應(yīng)予公開的黨務(wù)工作內(nèi)容，全部于公告欄進(jìn)行公示，如入黨積極分子的確定，黨費(fèi)繳納情況等。
1、接受群眾監(jiān)督。認(rèn)真做好群眾來信來訪工作，堅(jiān)持投訴監(jiān)督制度，強(qiáng)化信訪接待責(zé)任制，妥善處理各類問題及矛盾。建立“行風(fēng)監(jiān)督員”制度，督促執(zhí)法工作文明高效。積極應(yīng)對(duì)社會(huì)輿論監(jiān)督，加強(qiáng)輿論信息反饋工作。
2、繼續(xù)加大進(jìn)村入企、扶貧濟(jì)困等活動(dòng)力度。繼續(xù)開展進(jìn)村入企辦實(shí)事活動(dòng)，破難題，促發(fā)展。全面實(shí)施“慈善一日捐”活動(dòng)，繼續(xù)對(duì)古林鎮(zhèn)禮嘉橋村結(jié)對(duì)困難學(xué)生進(jìn)行捐助，幫助其完成學(xué)業(yè)。
3、狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)。出臺(tái)一份黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制文件，明確領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)，細(xì)化工作分工。認(rèn)真貫徹執(zhí)行《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的規(guī)定》，遵守黨風(fēng)廉政建設(shè)行為規(guī)范，執(zhí)行個(gè)人重大事項(xiàng)報(bào)告制度。20xx年繼續(xù)抓廉政教育，注重實(shí)效;抓廉政管理，注重執(zhí)行;抓廉政制度，注重落實(shí)。
1、加強(qiáng)對(duì)工會(huì)工作的領(lǐng)導(dǎo)。黨支部專題研究工會(huì)工作，支持工會(huì)圍繞我辦中心工作，依照法律和工會(huì)章程獨(dú)立自主地開展工作，使工會(huì)成為我辦和職工聯(lián)系的橋梁和紐帶。同時(shí)，充分發(fā)揮職代會(huì)的民主管理、民主監(jiān)督作用。
2、加強(qiáng)對(duì)共青團(tuán)工作的領(lǐng)導(dǎo)。黨支部要研究共青團(tuán)工作，研究共青團(tuán)思想政治建設(shè)和組織建設(shè)的重要問題，支持共青團(tuán)圍繞黨組織和我辦中心工作，自主負(fù)責(zé)地開展活動(dòng)。要支持和參加共青團(tuán)組織的重大活動(dòng)，關(guān)心團(tuán)干部的成長與培養(yǎng)。充分發(fā)揮共青團(tuán)團(tuán)結(jié)教育青年的作用和黨的助手作用。
教師年度工作計(jì)劃表月份篇十
時(shí)光匆匆，充滿希望的三月在孩子們快樂的喧鬧聲中結(jié)束了。回顧這個(gè)月，有苦、有酸、有辣又有甜。以下就是三月工作小結(jié)。
一、開展活動(dòng)，激勵(lì)孩子自我表現(xiàn)本月中，我班開展了《寶貝一家》的主題活動(dòng)。幼兒通過有趣的游戲活動(dòng)重視家庭生活，分享家庭生活中的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)和樂趣。逐步體會(huì)家庭生活的形成過程;在與同伴溝通和交流之中，幼兒也可以更好的認(rèn)識(shí)自己和家人，了解同伴飛家人及其家庭生活。借助這樣的經(jīng)驗(yàn)，我們幫助幼兒建立脫離自我中心，逐步走入群體的基礎(chǔ)。3月份我們班開展了三八《愛媽媽》的活動(dòng)，讓孩子知道三八婦女節(jié)是所有媽媽，奶奶的節(jié)日。鼓勵(lì)孩子給媽媽一句溫暖的話媽媽，我愛你。做一件溫暖的事幫媽媽捶捶背，做一份溫暖的小手工我送的媽媽禮物從而讓孩子懂得要愛媽媽，如何去表達(dá)自己的愛。在3月12日植樹節(jié)活動(dòng)，我班開展了我為綠苗澆水水活動(dòng)。孩子們親手給植樹澆水，懂得了該如何去照顧植物，愛惜植物。
二、做好保育保健工作使孩子養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。進(jìn)餐與午睡是幼兒園重要的活動(dòng)環(huán)節(jié)。春節(jié)假后孩子挑食現(xiàn)象嚴(yán)重。對(duì)此我們常用小動(dòng)物請(qǐng)客的形式來激發(fā)他們的食欲。以小動(dòng)物的口吻介紹菜的名稱。一個(gè)月下來，孩子們主動(dòng)進(jìn)餐的多了，掉米粒的現(xiàn)象得到了明顯的改善。在午睡的管理中，孩子們睡前將自己的衣褲鞋疊放的非常整齊。
總之，在這個(gè)月中，我感悟了很多。也知道存在著一些不足的地方。這些都有但于在今后的工作，探索更好的方法來解決。
三月，淅淅瀝瀝的雨一直不停，在時(shí)冷時(shí)熱的天氣里，我們的孩子們卻依然熱情奔放，教室里時(shí)常里洋溢著歡樂的笑聲!現(xiàn)將本月工作總結(jié)如下：
一、教育教學(xué)工作
我們開展了《小小蛋兒把門開》和《好伙伴》兩大主題教學(xué)活動(dòng)。在《小小蛋兒把門開》這一主題活動(dòng)中，通過這一主題教學(xué)活動(dòng)，使小朋友們?cè)诟惺?、體驗(yàn)、理解、反思、領(lǐng)悟中走進(jìn)了蛋的世界，打開了小小蛋兒的門，啟迪了孩子的智慧，打開了孩子的心智之門。在科學(xué)《生蛋熟蛋大比拼》的活動(dòng)中，小朋友們驚奇的發(fā)現(xiàn)熟蛋會(huì)豎著轉(zhuǎn)動(dòng)而生蛋不會(huì)的區(qū)別時(shí)，大家歡呼雀躍，就像發(fā)現(xiàn)了新大陸在音樂《小小蛋兒把門開》的活動(dòng)中，在情景化的氛圍下，小朋友們自由的表現(xiàn)著小雞出殼的憨態(tài)，那神情和可愛的動(dòng)作，真的像一群可愛的小雞。他們小手也很靈巧，你們看!他們奇思妙想的創(chuàng)作蛋殼畫和七彩蛋，構(gòu)成了一幅漂亮的主題墻飾。在好伙伴這個(gè)主題中，小朋友們通過一系列的教學(xué)活動(dòng)學(xué)會(huì)了簡單的交往技能和解決伙伴之間彼此發(fā)生矛盾的方法，同時(shí)學(xué)會(huì)了在交往中去關(guān)注和觀察自己的好伙伴。在語言活動(dòng)《孤獨(dú)的小熊》中教師又將孩子引進(jìn)親切、溫馨的氛圍，讓他們感受沒有朋友的孤獨(dú)，從而體會(huì)微笑面對(duì)朋友是多么的重要。在樂于與同伴交往的同時(shí)，進(jìn)而讓小朋友學(xué)會(huì)和同伴一起分享食物、玩具、快樂和秘密，逐漸建構(gòu)和諧的伙伴關(guān)系。
本月我們還結(jié)合三八節(jié)開展了我愛媽媽幼兒自我服務(wù)能力比賽共有10名幼兒在比賽中表現(xiàn)突出，分別獲得了一、二、三等獎(jiǎng)。通過本次活動(dòng)幼兒的自理能力得到了鍛煉，也讓孩子體驗(yàn)到了成功的愉悅。
另外，在本月的25日我們積極迎接中心領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我班的半日調(diào)研活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后虛心聽取了她們?cè)u(píng)價(jià)和建議，并爭取在今后中揚(yáng)長避短，不斷優(yōu)化我班的保教質(zhì)量。
二、衛(wèi)生保健工作
做好呼吸道疾病和水痘的檢查預(yù)防工作，本月我班發(fā)現(xiàn)一名幼兒疑似紅眼病，我們及時(shí)上報(bào)園內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)和保健老師，并及時(shí)帶到衛(wèi)生院請(qǐng)專業(yè)醫(yī)生幫助檢查，還及時(shí)通知家長帶幼兒就醫(yī)，并按規(guī)定隔離。同時(shí)，我們對(duì)班內(nèi)環(huán)境和各種用品進(jìn)行徹底消毒，做到防患未然。對(duì)來園的每位幼兒進(jìn)行細(xì)致的檢查，做到早發(fā)現(xiàn)、早預(yù)防、早治療，及時(shí)防止病毒的蔓延和擴(kuò)散。做好午睡室的消毒通風(fēng)工作，減少細(xì)菌的滋生，保證幼兒的出勤率。提醒幼兒合理的穿脫衣褲入睡、端正用餐坐姿，繼續(xù)學(xué)習(xí)自己整理小床，以養(yǎng)成良好的午睡、用餐習(xí)慣。
同時(shí)，通過健康活動(dòng)小豬變干凈了和安全教育玩滑梯，讓幼兒知道大家都喜歡愛干凈的孩子，養(yǎng)成愛清潔、勤洗澡的好習(xí)慣，并了解正確使用滑梯的方法，避免因方法不當(dāng)帶來的傷害。
另外在本月我們班和園內(nèi)其它班級(jí)一起舉行了防震演練，通過演習(xí)讓幼兒明白在災(zāi)難來臨之時(shí)該做什么，提高幼兒抗震防災(zāi)的意識(shí)和知識(shí)。
三、家長工作
繼續(xù)通過家長接送幼兒的時(shí)間和加校路路通兩種渠道，主動(dòng)向家長反饋幼兒在園生活、學(xué)習(xí)情況，取得家長的配合和支持。
充分利用家長資源，請(qǐng)家長幫助幼兒收集有關(guān)蛋的圖片，攜帶蛋、蛋殼和蛋制品包裝盒到幼兒園，并帶幼兒去菜場(chǎng)觀察各種各樣的蛋。還讓家長為幼兒準(zhǔn)備一樣最愛吃食品，讓幼兒帶到幼兒園來和好朋友一起共享，鼓勵(lì)幼兒和其他小朋友多交往，利用休息日帶孩子到小朋友家做客。通過家長園地讓家長了解一些流感、水痘防治方面的常識(shí)。
最后，我們要感謝家長對(duì)我們工作的支持，積極配合主題及時(shí)收集各種活動(dòng)材料，使我們的各項(xiàng)活動(dòng)能得以順利開展。
小班工作總結(jié)范文
本學(xué)期，我擔(dān)任學(xué)前班班主任的工作。學(xué)前班孩子人數(shù)雖然不多，學(xué)習(xí)任務(wù)又重，家長的期望又高。但在學(xué)生中形成的良好學(xué)習(xí)氣氛和老師孜孜不倦的教導(dǎo)，讓幼兒們?cè)诟鞣矫姘l(fā)展良好，都有了不同程度進(jìn)步，大部分幼兒達(dá)到了預(yù)期的發(fā)展目標(biāo)，而且幼兒們?cè)跀?shù)學(xué)、語言、拼音、體能等方面有了明顯的進(jìn)步，家長們都感到十分的高興和欣慰。身為班主任的我起著帶頭作用，團(tuán)結(jié)協(xié)作本班教師，在我們的共同努力下，圓滿地完成了各項(xiàng)任務(wù)，獲得了家長的好評(píng)和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可?，F(xiàn)將班務(wù)工作總結(jié)如下：
一、本班情況分析：
我班共有幼兒10人。其中男孩4人，女孩6人，.幼兒通過在學(xué)前班半年的學(xué)習(xí)與生活，已經(jīng)比較適應(yīng)的學(xué)習(xí)。這個(gè)學(xué)期，孩子懷著自豪的心情升入了學(xué)前班。從他們的表現(xiàn)可以看出，他們非常向往學(xué)校的學(xué)習(xí)生活。孩子的自豪感、榮譽(yù)感、自信心以及自尊心越來越強(qiáng)，進(jìn)步也越來越明顯，思維也很活躍，對(duì)小學(xué)生活充滿憧憬。他們性格開朗、活潑、富有個(gè)性，對(duì)于別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)表現(xiàn)得非常敏感，希望成為同伴中的佼佼者。但是同時(shí)，隨著他們自我意識(shí)的形成，也存在了不少的問題：如在與同伴游戲過程中謙讓的習(xí)慣還沒真正形成;自我評(píng)價(jià)與評(píng)價(jià)他人的能力還有待提高等。在動(dòng)手能力和計(jì)算能力方面需要老師對(duì)他們進(jìn)行個(gè)別的輔導(dǎo)。
二、常規(guī)工作：
1、根據(jù)幼兒的年齡特征和心理特征，加強(qiáng)了班級(jí)管理工作。本學(xué)期我們又召開了兩次家長會(huì)。專門強(qiáng)調(diào)學(xué)生的安全。
2.在教學(xué)方面重點(diǎn)培養(yǎng)了學(xué)生的拼音，語言、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣和集體榮譽(yù)感。用各種方式訓(xùn)練幼兒達(dá)到目標(biāo)，根據(jù)孩子不斷提供的不同現(xiàn)象及時(shí)調(diào)整管理方式，收到了好的效果根。
3、保教配合默契，共同促進(jìn)幼兒發(fā)展。工作中，帶動(dòng)教師和保育教師不分彼此，不斤斤計(jì)較，團(tuán)結(jié)協(xié)作，形成良好的工作氛圍。針對(duì)幼兒學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)、獨(dú)立能力的培養(yǎng)以及身體素質(zhì)的提高，我們采取了有效的措施。一學(xué)期來，我班幼兒形成了良好的班風(fēng)班貌，期末測(cè)查中，幼兒數(shù)學(xué)優(yōu)達(dá)95%，拼音優(yōu)達(dá)90%。
4、與家長合作，共同促進(jìn)幼兒各項(xiàng)能力的發(fā)展，熱心與家長溝通，致力于科學(xué)有效的教育方法。及時(shí)和家長交換意見，家長工作細(xì)致耐心。本期反饋的家園聯(lián)系冊(cè)，回收率高，家長對(duì)老師滿意程度高。每月每周更換家園欄的內(nèi)容，讓家長了解新的教學(xué)信息和學(xué)習(xí)進(jìn)度，虛心接受家長意見，讓家長盡量滿意。
5、加強(qiáng)幼兒健康知識(shí)教育，安全教育，加強(qiáng)老師的責(zé)任心，隨時(shí)關(guān)注幼兒的活動(dòng)情況，做到眼到心到，使我班無一例安全事故發(fā)生。其次，加強(qiáng)幼兒身體鍛煉，細(xì)心照顧幼兒的生活，使我班幼兒的患病率低，出勤率居全園前位，達(dá)98%。
6、物品保管工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，做到分工明確，各負(fù)其則，使我班物品無丟失情況，物品損耗低。
7、指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。例如不隨地亂扔垃圾，亂吐痰等。8、指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
學(xué)前班是小學(xué)的預(yù)備班，為了和小學(xué)的要求相銜接，因此，我班兩位教師對(duì)幼兒要求較嚴(yán)格，希望能給他們的一年級(jí)學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。
教師年度工作計(jì)劃表月份篇十一
1.總結(jié)20xx年工作，調(diào)研2019年工作思路（胡xx）。
2.迎接省20xx年第二批標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校評(píng)估驗(yàn)收(沈xx)。
3.開展掃黑除惡專項(xiàng)斗爭宣傳教育活動(dòng)（傅xx）。
4.開展局年度考核任務(wù)完成情況自查（陳xx）。
5.組織中小學(xué)校長集中培訓(xùn)(賈xx)。
6.組織中小學(xué)校長領(lǐng)導(dǎo)力擂臺(tái)賽（周xx）。
二、科室主要工作。
辦公室：
1.撰寫年度工作總結(jié)。
2.2019年工作思路調(diào)研。
3.辦好《磐安報(bào)》11月份教育專版。
4.做好教育信息自查補(bǔ)短工作。
5.開展局年度考核任務(wù)完成情況自查。
人事科：
1.組織校長書記培訓(xùn)。
2.開展小學(xué)教師專業(yè)技術(shù)職務(wù)評(píng)審工作。
3.組織學(xué)校黨建工作調(diào)研。
4.開展2019年教師招聘工作。
5.制定人才新政實(shí)施細(xì)則。
6.制定學(xué)前教育教師隊(duì)伍建設(shè)專項(xiàng)規(guī)劃。
7.做好專業(yè)人員崗位設(shè)置、20xx年教師轉(zhuǎn)正定級(jí)等工作。
審計(jì)監(jiān)察科：
1.組織創(chuàng)建“廉政學(xué)?！笔痉饵c(diǎn)。
2組織學(xué)校黨風(fēng)廉政建設(shè)專項(xiàng)檢查。
3.督查校務(wù)監(jiān)督委員會(huì)運(yùn)行情況。
4.開展單位負(fù)責(zé)人離任審計(jì)。
5.完成縣委巡察整改意見落實(shí)情況報(bào)告。
教育科：
1.組織中小學(xué)校長領(lǐng)導(dǎo)力擂臺(tái)賽。
2.組織縣第十屆初中生男子籃球賽、縣第八屆高中生籃球賽。
3.出臺(tái)縣小班化教學(xué)實(shí)施意見。
4.組織參加省特殊教育指導(dǎo)中心建設(shè)與特殊教育質(zhì)量提升研訓(xùn)活動(dòng)。
5.組織開展20xx學(xué)年中小學(xué)生體質(zhì)健康測(cè)試。
6.做好20xx年鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮建設(shè)工作。
7.做好中國少年先鋒隊(duì)磐安縣第八次代表大會(huì)相關(guān)工作。
安監(jiān)科：
1.落實(shí)學(xué)校開展掃黑除惡專項(xiàng)斗爭宣傳教育活動(dòng)。
2.組織學(xué)校開展11.9消防安全主題宣傳日活動(dòng)。
3.做好學(xué)校有關(guān)利益群體信息采集和幫扶工作。
督導(dǎo)科：
1.組織教師網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。
2.做好省教育基本現(xiàn)代化縣整改及相關(guān)資料整合工作。
3.指導(dǎo)開展省一、二級(jí)幼兒園評(píng)估工作。
計(jì)財(cái)科：
1.編制2019年教育經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
2.做好公款競爭性存放招標(biāo)工作。
3.迎接省20xx年第二批標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校評(píng)估驗(yàn)收。
4.錄入審核全國學(xué)生資助管理系統(tǒng)信息，發(fā)放北京市磐安商會(huì)等助學(xué)款。
5.完成20xx學(xué)年教育事業(yè)年報(bào)統(tǒng)計(jì)。
6.做好深澤、新渥、仁川等小學(xué)與新建幼兒園的.資產(chǎn)、賬務(wù)處理審核工作。
7.指導(dǎo)學(xué)校做好食堂量化等級(jí)評(píng)定工作。
8.完成食品安全縣創(chuàng)建相關(guān)工作。
9.繼續(xù)做好“示范餐飲雙千雙百提升工程”“4d”廚房創(chuàng)建等工作。
10.做好小城鎮(zhèn)整治督查整改工作。
法制科：
1.召開20xx年秋季教師資格認(rèn)定專家委員會(huì)議。
2.完成多部門聯(lián)辦事項(xiàng)后臺(tái)設(shè)置。
3.牽頭建立各類“進(jìn)校園”活動(dòng)備案審核制度。
工程辦：
2.成立縣職教中心遷建工程項(xiàng)目公司，辦理施工許可證。
3.編制安文小學(xué)初中遷建工程初步設(shè)計(jì)文本、epc招標(biāo)文件等。
4.確定二中生活綜合樓新建工程設(shè)計(jì)方案，拆除教工三層樓。
5.做好新渥幼兒園新建工程建設(shè)用地規(guī)劃、水保方案辦理、林地征占用審批等工作。
7.組織冷水中心小學(xué)操場(chǎng)改造工程、磐中校園整體改造工程竣工驗(yàn)收。
國庫收付教育分中心：
1.做好下屬學(xué)校（單位）支出經(jīng)費(fèi)的審核支付工作。
2.做好金財(cái)工程、用友軟件新增單位信息維護(hù)工作。
3.做好相關(guān)單位銀行賬戶開戶工作。
教育工會(huì)：
1.做好困難教職工家庭情況調(diào)查工作。
2.籌備教育系統(tǒng)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。
招生辦：
1.組織20xx年下半年學(xué)考選考。
2.做好自考畢業(yè)生審定工作。
教科所：
1.全面實(shí)施中小學(xué)德育動(dòng)態(tài)觀察評(píng)價(jià)。
2.組織全縣學(xué)校心理健康教育督查。
3.組織參加金華市教育科研優(yōu)秀成果評(píng)比。
裝備站：
1.組織創(chuàng)客嘉年華活動(dòng)。
2.組織小學(xué)教師信息技術(shù)擂臺(tái)賽決賽。
3.做好中小學(xué)幼兒園省裝備統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)備工作。
4.組好教育公共服務(wù)平臺(tái)優(yōu)化升級(jí)工作。
5.組織創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室等項(xiàng)目驗(yàn)收。
6.組織參加第75屆裝備展覽會(huì)。
7.開通網(wǎng)絡(luò)“名優(yōu)課堂”
教研室:。
1.組織省教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)。
2.組織中學(xué)青年教師課堂教學(xué)擂臺(tái)賽。
3.組織中小學(xué)精品課程評(píng)選。
4.組織部分學(xué)科32學(xué)時(shí)培訓(xùn)。
5.繼續(xù)開展名優(yōu)教師帶徒活動(dòng)。
6.繼續(xù)開展學(xué)段教學(xué)有效銜接活動(dòng)。
教育服務(wù)中心：
1.組織學(xué)校食堂勞務(wù)外包運(yùn)作情況調(diào)研。
2.開展食品市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查。
3.組織校園食品安全課題調(diào)研。
4.組織開展校園用棉用纖檢查。
成人教育指導(dǎo)中心：
1.籌備并舉辦20xx年全民終身學(xué)習(xí)活動(dòng)周暨第二屆社區(qū)教育文化節(jié)。
2.召開全縣成人教育工作會(huì)議。
3.牽頭組織校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)整治。
學(xué)前教育管理中心：
1.組織幼兒園教師持證、對(duì)公賬號(hào)使用、人員待遇等情況專項(xiàng)檢查。
2.做好省教育基本現(xiàn)代化縣創(chuàng)建有關(guān)學(xué)前教育問題整改工作。
3.做好尖山實(shí)驗(yàn)幼兒園一級(jí)園創(chuàng)建指導(dǎo)工作。
4.出臺(tái)《全面開展幼兒園“小學(xué)化”專項(xiàng)治理方案》。
5.配合制定學(xué)前教育教師隊(duì)伍建設(shè)專項(xiàng)規(guī)劃。
教師年度工作計(jì)劃表月份篇十二
序號(hào)工作項(xiàng)目具體內(nèi)容進(jìn)度應(yīng)實(shí)現(xiàn)的。
增值額項(xiàng)目經(jīng)理實(shí)施人員備注。
1會(huì)計(jì)崗位工作做7月份帳，報(bào)稅及開發(fā)票。
2電腦做帳輸七月份帳。
3出納崗位工作及時(shí)準(zhǔn)確做好出納帳、管理好現(xiàn)金及臨時(shí)安排的取貨，送貨等事宜。
4刻章發(fā)票專用章及其他類型刻章。
教師年度工作計(jì)劃表月份篇十三
1、熱情接待家長與幼兒，提醒幼兒主動(dòng)與老師互相問好，并與爸爸媽媽說“再見”。
2、提醒早來的幼兒進(jìn)行安靜的桌面活動(dòng)。
3、鼓勵(lì)幼兒大膽選擇自己喜歡的晨間自選活動(dòng)，體驗(yàn)和同伴共同活動(dòng)的樂趣，增強(qiáng)合作、分享意識(shí)。
【活動(dòng)地點(diǎn)】滑滑梯
【活動(dòng)內(nèi)容】體育活動(dòng)---螞蟻搬豆、滾球、玩滑滑梯、投擲彩球等
安靜活動(dòng)——用印章繪畫花草、樹葉等。
【活動(dòng)目標(biāo)】
1、喜歡參加體育活動(dòng)，能愉快的與小朋友一起活動(dòng)。
2、學(xué)習(xí)滾球的基本動(dòng)作，提高動(dòng)作的靈敏性、協(xié)調(diào)性。
3、懂得互相謙讓，養(yǎng)成活潑開朗不怕困難的優(yōu)秀品質(zhì)及良好的行為習(xí)慣。
4、發(fā)展小肌肉動(dòng)作及手眼的協(xié)調(diào)性，培養(yǎng)專注力。
【活動(dòng)準(zhǔn)備】螞蟻頭飾、小樹、大球、小球、彩球、懸掛可投擲的圈若干等
【活動(dòng)過程】分組進(jìn)行游戲。
1、引導(dǎo)幼兒熟悉新游戲場(chǎng)地和活動(dòng)內(nèi)容。
2、引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)觀看游戲玩法圖示并開展活動(dòng)，向幼兒介紹安全圖示，了解安全規(guī)則，注意安全。
3、分組組織幼兒開展場(chǎng)地活動(dòng)。
4、幼兒根據(jù)意愿選擇活動(dòng)內(nèi)容開展活動(dòng)，教師指導(dǎo)幼兒遵守游戲規(guī)則。
（1）開展螞蟻搬豆活動(dòng)：引導(dǎo)幼兒頭戴螞蟻頭飾，繞著小樹進(jìn)行“滾球”，一個(gè)跟一個(gè)，不推擠。
（2）開展滑滑梯活動(dòng)：引導(dǎo)幼兒從滑滑梯臺(tái)階一邊排隊(duì)然后不推擠地進(jìn)行玩滑滑梯。
（3）開展?jié)L球活動(dòng)：幼兒兩人一個(gè)球，互相滾動(dòng)一起玩。
（4）開展安靜區(qū)活動(dòng)：引導(dǎo)幼兒用印章沾上顏料然后依據(jù)畫面進(jìn)行作畫。
1、能積極參與“小寶貝”歌表演活動(dòng)，能迅速找到同伴一同表演。
2、能情緒愉快的和教師、小伙伴一起參加游戲。
1、提醒幼兒卷袖子、摸藥皂正確洗手，會(huì)排好隊(duì)輪流洗手，不互相推擠碰撞。
2、能坐端正較快喝完自己一份的牛奶和蛋糕，并保持桌面整齊。
3、提醒幼兒吃完點(diǎn)心要及時(shí)擦嘴巴，開展安靜等待活動(dòng)。
本周活動(dòng)主線:我愛媽媽
星期一
活動(dòng)一
【活動(dòng)內(nèi)容】數(shù)學(xué)活動(dòng)——比較物體長短
【活動(dòng)目標(biāo)】
1、喜歡參加數(shù)學(xué)活動(dòng)，體驗(yàn)活動(dòng)過程帶來的樂趣。
2、能從3個(gè)物體中找出最長的和最短的。
3、提高觀察、感官辨別能力和口語表達(dá)能力。
【活動(dòng)準(zhǔn)備】
物質(zhì)準(zhǔn)備：（1）紅色長吸管、藍(lán)色短吸管各一根；顏色不同、長短不同的吸管人手3
根。(2)自制長短排序標(biāo)志圖
1、出示紅色長吸管、藍(lán)色短吸管。
師：紅色的吸管和藍(lán)色的吸管比，有什么不一樣？（紅色的長，藍(lán)色的短）
（1）示范講解：把吸管橫著放，一頭對(duì)齊，看看另一頭就知道哪一根長、哪一根短了。
（2）引導(dǎo)幼兒拿出兩根長短不同的吸管并操作，比較吸管的長短。
師：哪根吸管長呢？你是怎么比的？
（1）引導(dǎo)孩子動(dòng)手比較，并說一說
師：小朋友們都有3根吸管，請(qǐng)你們比一比，然后說說哪種顏色的吸管最長、哪種顏色的吸管最短。
（2）引導(dǎo)幼兒拿出3根吸管并比較長短
師：請(qǐng)你們把最長的找出來，把最短的找出來。
（3）引導(dǎo)幼兒操作《找出最長的》
1、出示并引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)長短排序標(biāo)志圖
師：這張圖是什么意思？
2、吸管排排隊(duì)：讓幼兒看標(biāo)志排序。
3、幼兒操作，教師觀察指導(dǎo)
師：今天小朋友的小手都很棒能比較出誰長誰短，很棒！
星期二
活動(dòng)一
【活動(dòng)內(nèi)容】語言活動(dòng)——想媽媽（兒歌）
【活動(dòng)目標(biāo)】
1、通過念兒歌表達(dá)自己對(duì)媽媽的情感。
2、根據(jù)畫面理解兒歌內(nèi)容，學(xué)念兒歌。
3、提高傾聽與理解能力
【活動(dòng)準(zhǔn)備】
經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：學(xué)過“打電話”的游戲。
物質(zhì)準(zhǔn)備：玩具電話機(jī)，積木，掛圖。
【活動(dòng)過程】
教師出示玩具電話，和幼兒玩游戲“打電話”。
1、出示圖片，引導(dǎo)幼兒觀察，熟悉并理解兒歌內(nèi)容。
師：這上面有誰??？多可愛的寶寶呀，他在干什么呢？
（1）教師有感情地朗讀兒歌。
提問：兒歌的名字叫什么？兒歌都說了什么？
（2）教師結(jié)合掛圖再次朗讀兒歌，并引導(dǎo)幼兒跟著念。
提問：請(qǐng)把你聽到的兒歌念出來。
2、幼兒兩兩交流：你聽到了些什么？念給旁邊的小朋友聽一聽。
1、師領(lǐng)著幼兒看著圖譜一起來念兒歌，1~2遍。（教師重點(diǎn)結(jié)合梳理圖引導(dǎo)幼兒熟悉兒歌）
2、請(qǐng)個(gè)別幼兒來念兒歌，提高幼兒學(xué)習(xí)的興趣。
師：有誰能來念念兒歌？
3、分小組進(jìn)行念兒歌，調(diào)動(dòng)集體合作的精神。
四、活動(dòng)結(jié)束
師：今天小朋友很棒，很快學(xué)會(huì)了兒歌《想媽媽》，回家時(shí)可以唱給爸爸媽媽聽！
星期三
活動(dòng)一
【活動(dòng)內(nèi)容】音樂活動(dòng)——一我的好媽媽（歌曲）
【活動(dòng)目標(biāo)】
1、通過歌曲來表達(dá)對(duì)媽媽的愛。
2、知道愛自己的媽媽，在生活中幫助媽媽做力所能及的事情。
3、發(fā)展音樂想象力及音樂表現(xiàn)力。
【活動(dòng)準(zhǔn)備】
物質(zhì)準(zhǔn)備：圖譜。
【活動(dòng)過程】
一、律動(dòng)“上學(xué)去”。（引導(dǎo)幼兒聽音樂有節(jié)奏地做踏步走動(dòng)作）
二、練聲“我愛我的小動(dòng)物。（引導(dǎo)幼兒坐姿端正，用自然的聲音演唱）
師：小動(dòng)物真可愛，我們一起來唱首歌曲吧。
三、多形式引導(dǎo)幼兒欣賞歌曲。(引導(dǎo)幼兒理解歌曲內(nèi)容)
（一）介紹歌曲名稱。
教師和一名幼兒進(jìn)行情景表演：我和媽媽。
（二）用多種形式頎賞歌曲。
1、教師清唱，幼兒頎賞第一遍。
提問：歌曲的題目是什么？
2、教師播放歌曲錄音，讓幼兒頎賞第二遍，并提出問題。
提問：歌里都唱了些什么呀？
3、邊看邊欣賞歌曲。
提問：上班后的媽媽很辛苦，歌曲中的“我”是怎么做的呢？
（三）集體交流，師、幼共同梳理理解歌詞內(nèi)容。
1、幼兒兩兩交流互動(dòng)學(xué)習(xí)。
師：誰愿意來說說你聽到什么？看到什么？
2、教師用簡單的圖示梳理幼兒對(duì)歌曲內(nèi)容的理解。
四、運(yùn)用多種演唱方式演唱歌曲。
1、師：你們真棒，在幼兒園學(xué)本領(lǐng)，唱歌的時(shí)候一定也很棒。
2、看圖演唱，引導(dǎo)幼兒聽琴聲唱準(zhǔn)音。
3、邊表演邊演唱，引導(dǎo)幼兒大膽表達(dá)自己的情感。
4、分男女上來演唱，引導(dǎo)幼兒結(jié)合動(dòng)作表演。
五、活動(dòng)結(jié)束
師：今天大家都很棒，很快學(xué)會(huì)了《我的好媽媽》，回家時(shí)可以唱給爸爸媽媽聽！
星期四
活動(dòng)一
【活動(dòng)內(nèi)容】語言活動(dòng)——媽媽看書我不鬧（看圖講訴）
【活動(dòng)目標(biāo)】
1、喜歡參加活動(dòng)，體驗(yàn)語言活動(dòng)的樂趣。
2、知道大人有事時(shí)候不能吵，學(xué)習(xí)詞語：安靜、悄悄。
3、提高傾聽語言表達(dá)能力。
【活動(dòng)準(zhǔn)備】
物質(zhì)準(zhǔn)備：相應(yīng)的掛圖
【活動(dòng)過程】
1、引導(dǎo)幼兒觀察畫面
師：老師要看看哪個(gè)小朋友的眼睛最亮，能知道這幅圖上畫了些什么？是誰？他們?cè)诟陕铮?/p>
2、教師講訴故事
師：故事中出現(xiàn)了誰呢？講了什么事？
1、教師提問，加深幼兒對(duì)圖畫的理解
師：小明為什么要小貓不要叫？
師：他還對(duì)小貓說了些什么？
2、引導(dǎo)幼兒進(jìn)一步討論
師：小明和小貓誰乖？你要向誰學(xué)習(xí)？
3、鼓勵(lì)幼兒自己看圖講訴故事
師：誰能夠看著圖來講一講呢？
師：你們愛自己的爸爸媽媽嗎？那在爸爸媽媽忙的時(shí)候，能不能去吵爸爸媽媽？
活動(dòng)二
【活動(dòng)內(nèi)容】美術(shù)活動(dòng)——媽媽的禮物（制作）
【活動(dòng)目標(biāo)】
1、喜歡參加活動(dòng)，體驗(yàn)美術(shù)活動(dòng)帶來的樂趣。
2、學(xué)習(xí)將長條形蠟光紙粘貼在繩子上的技能。
3、提高動(dòng)手操作能力并培養(yǎng)愛媽媽的情感。
【活動(dòng)準(zhǔn)備】
物質(zhì)準(zhǔn)備：各色蠟光紙彩條、繩子、漿糊。
【活動(dòng)過程】
師：你們知道3月8日是什么節(jié)嗎?是誰的節(jié)日呢？
師：媽媽平時(shí)又要上班又要照顧寶寶，真辛苦，那我們送什么禮物給媽媽呢?
師：這是我給媽媽準(zhǔn)備的禮物，你們看看這是什么?你們知道它是怎么做的嗎?
1、出示空白的帽子底圖
引導(dǎo)語：（1）小朋友喜歡這頂帽子嗎？為什么？
（2）我們幫它變沒一點(diǎn)好嗎？
示范：先拿一張彩條，抹上漿糊，將彩條折起來粘在繩子上。再換一種不同顏色的彩條粘在繩子一個(gè)挨一個(gè)地粘，一直將繩子粘滿。
師：輕輕地蘸漿糊，不要抹得太多，全部粘好后，將手在抹布上擦干凈。
1、師指導(dǎo)能力弱的幼兒能大膽地進(jìn)行操作，指導(dǎo)能力強(qiáng)的幼兒能按要求進(jìn)行繪制。
師：今天小朋友們的小手都很有本領(lǐng)，很棒！回家時(shí)可以把制作的作品送給媽媽！并能對(duì)媽媽說，“媽媽您辛苦了！”。
活動(dòng)反思：
活動(dòng)開展相當(dāng)順利，大部分幼兒都能投入到活動(dòng)中，體驗(yàn)活動(dòng)的樂趣。先引出為什么制作禮物，增進(jìn)幼兒的認(rèn)知，接著出示禮物樣品，引導(dǎo)幼兒認(rèn)真觀察，激發(fā)了幼兒觀察事物的能力。接著以給媽媽送禮物，來調(diào)動(dòng)幼兒動(dòng)手制作的興趣。在示范中，詳細(xì)地講解要如何制作，加深幼兒印象。在幼兒動(dòng)手中，又進(jìn)一步得進(jìn)行指導(dǎo)，活動(dòng)中幼兒都制作出了自己的作品。很棒！活動(dòng)中，激發(fā)了幼兒多方面的能力，整體來說是成功的。
星期五
活動(dòng)一
【活動(dòng)內(nèi)容】科學(xué)活動(dòng)——三八婦女節(jié)（認(rèn)知）
【活動(dòng)目標(biāo)】
1、喜歡參加活動(dòng)，體驗(yàn)活動(dòng)過程帶來的'樂趣。
2、知道三月八日是婦女節(jié)，是媽媽的節(jié)日。
3、提高觀察能力、語言表達(dá)能力。
【活動(dòng)準(zhǔn)備】
課前準(zhǔn)備：事先讓幼兒回家觀察媽媽。
物質(zhì)準(zhǔn)備：請(qǐng)幼兒帶媽媽的或者全家的照片來幼兒園。
【活動(dòng)過程】
1、介紹節(jié)日
師：你們知道三月八日是什么節(jié)日嗎？（婦女節(jié)）這是媽媽的節(jié)日。
2、提問幼兒：
師：你回家觀察媽媽了嗎？她長得怎么樣？是高還是矮，是胖還是瘦，頭發(fā)是什么樣子的？請(qǐng)幼兒說一說。
3、引導(dǎo)幼兒講述自己媽媽的工作及職業(yè)。
師：誰能夠來說說自己的媽媽從事什么行業(yè)，或者在哪里上班呢？
4、組織討論
師：你們覺得媽媽辛苦嗎？
師：媽媽既要工作又要操持家務(wù)，非常辛苦，應(yīng)學(xué)會(huì)關(guān)心媽媽。
師：小朋友要學(xué)會(huì)愛媽媽，可以幫助媽媽做一些力所能及的事情。如：幫媽媽拿拖鞋，請(qǐng)媽媽喝水，聽媽媽的話，不讓媽媽生氣等。
5、活動(dòng)結(jié)束
師：回家時(shí)要對(duì)媽媽說，“媽媽節(jié)日快樂”，并做個(gè)懂事的好寶寶，能做到嗎？
活動(dòng)二
【活動(dòng)內(nèi)容】音樂活動(dòng)——聽聲學(xué)走（音樂游戲）
【活動(dòng)目標(biāo)】
1、喜歡參加活動(dòng)，體驗(yàn)音樂游戲的樂趣。
2、能初步辨認(rèn)鼓、碰鈴、蛙鳴筒、三角鐵等樂器的音色，嘗試為教師齊聲伴唱。
3、提高記憶力和聽力。
【活動(dòng)準(zhǔn)備】
物質(zhì)準(zhǔn)備：(1)鼓、碰鈴、蛙鳴筒、三角鐵各一個(gè)。(2)老虎、小兔、青蛙、小猴的圖片各一張。
【活動(dòng)過程】
一、律動(dòng)“走圓圈”引入。（引導(dǎo)幼兒一個(gè)跟著一個(gè)踏步走圓圈）
二、練聲“吹泡泡”。（引導(dǎo)幼兒跟著鋼琴聲用“呼”由低音唱到高音）
二、多形式引導(dǎo)幼兒欣賞歌曲。(引導(dǎo)幼兒理解歌曲內(nèi)容，感受音樂內(nèi)容的有趣)
（一）多形式欣賞歌曲
1、教師播放歌曲錄音，幼兒頎賞第一遍。
提問：歌曲的題目是什么?
（1）教師清唱，讓幼兒頎賞第二遍，并提出問題。
提問：歌曲中你都聽到了什么？
2、師邊彈邊唱，讓幼兒頎賞，并提出問題。
提問：小朋友剛剛聽到了什么聲音響？
（二）多形式引導(dǎo)幼兒傾聽并分辨樂器的音色，嘗試進(jìn)行初步的匹配。
（1）逐一敲擊鼓、碰鈴、蛙鳴筒、三角鐵四種樂器，引導(dǎo)幼兒認(rèn)真傾聽其音色，與圖片上的四種動(dòng)物進(jìn)行匹配。
（2）逐一演奏四種樂器，引導(dǎo)幼兒認(rèn)真聽辨并做相應(yīng)動(dòng)物的動(dòng)作。
三、多種形式引導(dǎo)幼兒表現(xiàn)歌曲內(nèi)容。（幫助幼兒邊唱邊有節(jié)奏地表現(xiàn)歌曲）
1、看圖示共同演唱歌曲，幼兒熟悉歌曲內(nèi)容。
2、請(qǐng)個(gè)別幼兒與教師一起表演歌曲。
3、分小組表演歌曲。
4、幼兒游戲規(guī)則：幼兒必須在教師唱完“看誰辨得清，辨得清”后才能做動(dòng)作。
四、活動(dòng)結(jié)束。
師：今天我們和小動(dòng)物們一起玩了個(gè)游戲，叫“聽聲學(xué)走”，大家都表現(xiàn)得很棒，我們下次再一起玩吧！
六、5分鐘安全教育
【活動(dòng)內(nèi)容】交通安全
1、乘車的安全——知道乘公交車時(shí)前門上車，后門下車
2、乘車的安全——坐車時(shí)注意扶好欄桿，不要把頭手伸出窗外。
3、了解簡單的交通手勢(shì)（停止、行進(jìn)、左、右拐彎）。
4、行走的安全——過馬路請(qǐng)看交通信號(hào)燈，知道紅燈停，綠燈行，黃燈亮了請(qǐng)注意。
5、行走的安全——上街時(shí)與大人牽好手，不跟陌生人走。
【活動(dòng)形式】
1、以情景游戲的形式講解保護(hù)自己的方式。
2、在判斷對(duì)錯(cuò)活動(dòng)中幫助幼兒了解正確保護(hù)自己的方式。
七、游戲區(qū)域活動(dòng)
周一、周二、周三
【活動(dòng)內(nèi)容】區(qū)域活動(dòng)
美工區(qū)：媽媽的禮物（制作）、漂亮的衣服（涂色）、鞭炮（手工）
數(shù)學(xué)區(qū)：比較物體的長短、找圓形、給小兔分餐具
生活區(qū)：切水果、串項(xiàng)鏈、穿線、扣紐扣、湯匙高手等
語言區(qū)：想媽媽（兒歌）、全家樂（兒歌）、小幫手（兒歌）
科學(xué)區(qū)：三八婦女節(jié)（認(rèn)知）、家具（認(rèn)識(shí)）、我的家（認(rèn)知）
【活動(dòng)目標(biāo)】
1、萌發(fā)主動(dòng)參與區(qū)域活動(dòng)的興趣。
2、熟悉數(shù)學(xué)區(qū)的區(qū)域活動(dòng)內(nèi)容，了解數(shù)學(xué)區(qū)的進(jìn)區(qū)規(guī)則。
3、能按自己意愿選擇區(qū)域，并安靜地在區(qū)域間進(jìn)行活動(dòng)。
4、學(xué)習(xí)按照?qǐng)D示標(biāo)志對(duì)應(yīng)取放玩具。
5、提高參與活動(dòng)的主動(dòng)性，以及動(dòng)手操作能力。
【活動(dòng)準(zhǔn)備】
美工區(qū)：賀卡禮物步驟圖、畫畫紙、黑色水彩筆、油畫棒
數(shù)學(xué)區(qū)：提供長短、顏色不一的木棍、記錄表、記錄筆
生活區(qū)：切水果、珠子、線條、穿線板、有紐扣的衣服、勺子、花生、空瓶子
語言區(qū)：想媽媽的兒歌圖譜
科學(xué)區(qū)：三八婦女節(jié)的制作小圖書
【活動(dòng)過程】
一、請(qǐng)小朋友觀察區(qū)域活動(dòng)引入，激發(fā)幼兒參與區(qū)域活動(dòng)的興趣。
師：“今天有個(gè)新朋友來到數(shù)學(xué)區(qū)了，我們來看看吧”。
二、介紹數(shù)學(xué)區(qū)。（引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)數(shù)學(xué)區(qū)的區(qū)標(biāo)，熟悉數(shù)學(xué)區(qū)的活動(dòng)內(nèi)容、進(jìn)區(qū)規(guī)則）
1、介紹數(shù)學(xué)區(qū)進(jìn)區(qū)規(guī)則
（1）有數(shù)字1、2、3的圖案表示數(shù)學(xué)區(qū)。
（2）教師介紹數(shù)學(xué)區(qū)的活動(dòng)內(nèi)容：比較物體長短
（3）教師介數(shù)學(xué)區(qū)的進(jìn)區(qū)規(guī)則：
a、掛牌進(jìn)區(qū)；
b、每次每人只能操作一個(gè)玩具，玩第二個(gè)玩具前要先收拾好第一個(gè)玩具。
c、安靜操作，不打擾同伴。
d、聽到信號(hào)，要及時(shí)整理收放好玩具。
2、教師請(qǐng)個(gè)別幼兒示范進(jìn)區(qū)活動(dòng)的常規(guī)，提醒幼兒遵守區(qū)域規(guī)則。
3、教師邀請(qǐng)6個(gè)幼兒到語言區(qū)作為教師重點(diǎn)控制區(qū)，其他幼兒自選區(qū)域。
三、幼兒按意愿選擇區(qū)域，開展分區(qū)活動(dòng)。
1、教師重點(diǎn)指導(dǎo)幼兒進(jìn)區(qū)時(shí)掛牌進(jìn)區(qū)，遵守活動(dòng)規(guī)則，不亂跑亂走，在自己選擇的區(qū)域安靜活動(dòng)。
2、數(shù)學(xué)區(qū)：引導(dǎo)幼兒比較不同顏色木棍的長短，并依據(jù)記錄表進(jìn)行記錄操作結(jié)果。
3、提醒幼兒愛護(hù)玩具材料，不爭搶玩具材料。
四、收拾交流
1、教師發(fā)出信號(hào)，提醒幼兒收拾玩具，引導(dǎo)幼兒觀察盤子上的標(biāo)志，學(xué)習(xí)根據(jù)圖示標(biāo)志對(duì)應(yīng)整理玩具。
2、集中交流：引導(dǎo)幼兒說說剛才在哪個(gè)區(qū)域玩，玩了什么，下次還想到哪個(gè)區(qū)域。
八、餐前自由活動(dòng)
1、玩汽車：會(huì)與同伴一起友好地玩汽車玩具。
2、旋瓶蓋：能為瓶子找到對(duì)應(yīng)的瓶蓋并旋好。
3、穿線：能用線繞過小動(dòng)物身上的洞洞給小動(dòng)物們進(jìn)行穿線。
4、看書：能用正確的方式進(jìn)行安靜得看書。
九、午餐活動(dòng)：
1、能排隊(duì)按座位的順序正確的洗手。
2、能愉快進(jìn)餐，自己吃完自己的一份飯菜，不挑食。
3、餐后能將碗筷收拾好，漱口、擦嘴，進(jìn)行些安靜的活動(dòng)。
十、散步、午睡：
1、餐后參觀觀察角。
2、檢查幼兒是否有帶危險(xiǎn)物品入寢室。
3、在老師幫助下更換睡衣，安靜上床。
教師年度工作計(jì)劃表月份篇十四
一、本月工作重點(diǎn)結(jié)合國慶節(jié)，展開“我愛祖國”主題教育活動(dòng)。
2.組織幼兒展開秋游遠(yuǎn)足、搜集活動(dòng)。
3.加強(qiáng)秋季保育工作，做好幼兒一日生活環(huán)節(jié)的護(hù)理及指導(dǎo)。
4.加強(qiáng)幼兒體格鍛煉，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。
5.及時(shí)認(rèn)真填寫并發(fā)放《寶寶成長記錄》，認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。
二、本月展開以下主題。
主題活動(dòng)：《快快漸漸》。
主題目標(biāo)。
引導(dǎo)幼兒觀察生活、環(huán)境中的快慢現(xiàn)象，引發(fā)幼兒在關(guān)注四周事物快慢現(xiàn)象的進(jìn)程中感知事物差異的好奇心，思考為什么有快有慢，怎樣使“慢”變“快”……逐漸了解在平常生活中什么時(shí)候做事情動(dòng)作要快，什么時(shí)候做事情動(dòng)作要慢，從而養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
主題活動(dòng)：《紅黃藍(lán)綠》。
主題目標(biāo)。
引領(lǐng)幼兒進(jìn)進(jìn)《紅黃藍(lán)綠》彩色世界，讓幼兒利用自己的感官往發(fā)現(xiàn)秋天是多姿多彩的，往感知秋天美麗豐富的色彩，在有趣的活動(dòng)中進(jìn)步幼兒的語言、空間、數(shù)理、交際等各項(xiàng)智能。
三、家長工作孩子共同搜集各類動(dòng)物圖片，一起閱讀有關(guān)動(dòng)物的書籍，使其了解動(dòng)物行動(dòng)的速度特點(diǎn)。
2.在平常生活中根據(jù)情況提示孩子做事要留意快慢節(jié)奏，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
3.為孩子豫備秋天的水果與農(nóng)作物等帶到幼兒園，以豐富自然角。
4.建議家長多帶孩子到大自然中，展開觀察、種植、搜集、捕捉等活動(dòng)。
5.家長與孩子共同搜集不同造型的樹葉，并告知樹葉的名稱。
6.留意指導(dǎo)孩子觀察秋天的景物、秋天的色彩，并鼓勵(lì)孩子用語言表達(dá)。
四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)繼續(xù)豐富“快快國漸漸國”專欄，展現(xiàn)有關(guān)車輛的快慢、動(dòng)物的快慢、生活中的快慢等內(nèi)容。
2.繼續(xù)布置“汽車王國”專欄，展現(xiàn)幼兒設(shè)計(jì)的新車，讓幼兒相互交換自己設(shè)計(jì)的車輛的與眾不同的地方。
3.布置“我找到的五彩寶貝”專欄，展現(xiàn)幼兒的繪畫作品，供其相互交換。
4.豐富自然角，擺設(shè)幼兒搜集的各種色采的水果、樹葉、花卉等，供幼兒觀察。
5.展開自然角種植麥子、蠶豆等活動(dòng)，引導(dǎo)到幼兒觀察它們的生長變化。
6.布置“多彩的秋天”主題墻飾，吸引幼兒共同參與。
教師年度工作計(jì)劃表月份篇十五
一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。
x月重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。x月計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營銷機(jī)制。開拓市場(chǎng)，爭取客源。
x月營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場(chǎng)營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記制，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟.
以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個(gè)和-諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到。
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。
四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
x月，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
【銷售篇】。
1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。
最后總結(jié)兩點(diǎn)就是。
1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)。
2.有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
【秘書篇】。
2、籌備召開秘書長會(huì)議，傳達(dá)常務(wù)會(huì)長辦公會(huì)議精神，研究下階段工作;。
4、商會(huì)營業(yè)執(zhí)照及其它證件年檢;。
5、安排部署會(huì)員發(fā)展工作;。
6、根據(jù)會(huì)員需要組織一次相關(guān)培訓(xùn)或企業(yè)家論壇;。
7、對(duì)商會(huì)網(wǎng)站和會(huì)刊提出改進(jìn)方案，并組織材料編輯新一期會(huì)刊;。
8、組織深圳片區(qū)休閑游園活動(dòng)，協(xié)助各分會(huì)開展文體、聯(lián)誼活動(dòng);。
9、就商會(huì)組織部分會(huì)員參加的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)或其它活動(dòng)撰寫報(bào)道并在網(wǎng)站發(fā)布;。
10、協(xié)助湖北省政府駐深圳(廣東)辦事處分別組織在珠海、惠州召開企業(yè)家座談會(huì);。
11、協(xié)助東莞分會(huì)組織召開x月x日“攜手戰(zhàn)風(fēng)暴、抱團(tuán)謀發(fā)展”周年大會(huì);。
12、商會(huì)和各分會(huì)(片區(qū))積極配合湖北省政府x月上旬在香港和深圳舉辦的20xx鄂港粵經(jīng)貿(mào)合作洽談會(huì)和湖北各地政府在珠三角舉辦的項(xiàng)目推介和招商引資活動(dòng)。
【后勤篇】。
一、工作思路。
十月份后勤工作的基本思路是：以公司中心，搞好各項(xiàng)服務(wù)，與時(shí)俱進(jìn)抓好學(xué)習(xí)，全面推進(jìn)各方面提高。圍繞公司為中心，即后勤工作要始終圍繞公司各部門、所有工作順利開展這個(gè)中心。搞好各項(xiàng)服務(wù)，一是搞好為公司各部門工作順利開展的服務(wù)，為公司各部門工作順利開展創(chuàng)造良好的條件;二是搞好為公司工作物質(zhì)保障的服務(wù)，為公司全體員工作順利進(jìn)行解決后顧之憂，讓公司的全體員工為工作的開展獲得最及時(shí)有效的物質(zhì)保障，為全面提高公司全體員工的工作效率和工作質(zhì)量而努力奮斗。抓好學(xué)習(xí)，即時(shí)刻做好對(duì)公司。
規(guī)章制度。
的學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)時(shí)刻保持知識(shí)的積累和更新，切實(shí)做好理論指導(dǎo)行動(dòng)。
二、工作目標(biāo)。
本月度后勤工作的總體目標(biāo)是：做到三個(gè)確保、三個(gè)力爭。三個(gè)確保是：確保公司內(nèi)外環(huán)境建設(shè)及公司各部門和需要負(fù)責(zé)的各部門工作順利開展、辦公生活用品的維護(hù)、維修、采購、保管、供應(yīng)及時(shí)到位;確保采購賬目管理規(guī)范、精細(xì)，帳物相符;確保公司水電通訊正常保障。三個(gè)力爭是：力爭進(jìn)一步完善服務(wù)設(shè)施;力爭進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量;力爭進(jìn)一步提高服務(wù)效益。
三、工作措施。
1.在后勤工作的開展中加強(qiáng)自身的思想建設(shè)，在工作開展和進(jìn)行中逐步培養(yǎng)及建立管理思想、意識(shí)、理念，為以后行政工作進(jìn)入管理等更高階段做好前期鍛煉和打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。將服務(wù)的觀念和意識(shí)，以實(shí)際行動(dòng)帶到后勤保障工作的實(shí)際開展中去。
新的一月新的開始，后勤工作的開展要堅(jiān)持服務(wù)理念、管理方式同步進(jìn)行，全面優(yōu)化自身后勤工作的工作態(tài)度和工作效率，在后勤工作的開展過程中逐步培養(yǎng)和樹立管理和服務(wù)的觀念和理念，在后勤工作順利開展的同時(shí)加強(qiáng)與周圍同事的交流和溝通，學(xué)習(xí)優(yōu)秀同事的好的工作態(tài)度和工作方法，查漏補(bǔ)缺，加強(qiáng)交流增進(jìn)彼此共同進(jìn)步，同時(shí)對(duì)周圍同事進(jìn)行感染及教育影響，例如：勞動(dòng)知識(shí)教育、培養(yǎng)愛護(hù)公物意識(shí)、保持愛惜公共及辦公環(huán)境的清潔衛(wèi)生、培養(yǎng)艱苦奮斗的意志等。為了提高自身的工作效率和管理、服務(wù)教育的質(zhì)量，在本月度結(jié)合后勤工作加強(qiáng)自身思想建設(shè)方面的主要舉措是：
(1)認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)和嚴(yán)格按照。
崗位職責(zé)。
對(duì)后勤工作的各項(xiàng)要求，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。
(2)認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，提高自身修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞。樹立為公司全體員工服務(wù)的思想，不斷提高職業(yè)道德水準(zhǔn)。
(3)認(rèn)真落實(shí)精細(xì)化管理的各項(xiàng)要求，為公司及各部門員工工作順利開展創(chuàng)造優(yōu)良條件，在搞好服務(wù)的過程中，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，貢獻(xiàn)自己的力量。
2.加強(qiáng)公司資產(chǎn)管理，健全公司資產(chǎn)檔案。
(1)對(duì)辦公用品及固定資產(chǎn)的采購，做到貨比三家，嚴(yán)格材料購進(jìn)，材料領(lǐng)出，做好領(lǐng)用和購進(jìn)的記錄登記，做到記錄清晰，查閱明了。
(2)定期和不定期對(duì)庫存進(jìn)行盤點(diǎn)，做到物品管理心中有數(shù)，核對(duì)領(lǐng)用及采購登記，做到帳物相符。
(3)無論固定資產(chǎn)還是辦公消耗品，均形成檔案，物品的入庫、出庫嚴(yán)格登記手續(xù)。
3.做好后勤常規(guī)服務(wù)工作。
(1)每月做好對(duì)辦公用品的采購和發(fā)放，調(diào)查及了解各申購部門對(duì)申購用品的發(fā)放和使用情況，隨時(shí)關(guān)注及檢查水電通訊是否正常，各部位照明設(shè)施檢查維修，保障公司全體員工工作順利開展。
(2)公司財(cái)產(chǎn)及實(shí)體物品管理。包括公司辦公區(qū)域內(nèi)的所有公共財(cái)物和辦公區(qū)域外環(huán)境區(qū)域內(nèi)的財(cái)物，定期或不定期對(duì)這些財(cái)務(wù)進(jìn)行檢查了解這些物品的使用情況和所處位置，做到心中有數(shù)。對(duì)日常工作和使用中損壞的財(cái)物進(jìn)行清點(diǎn)和統(tǒng)計(jì)，定期請(qǐng)工人進(jìn)行維修，以節(jié)約為根本，做好物品的循環(huán)及可持續(xù)利用。
(3)對(duì)公司員工宿舍的管理。做好員工宿舍公司財(cái)產(chǎn)的監(jiān)督、管理和統(tǒng)計(jì)，對(duì)涉及固有資產(chǎn)的做好資產(chǎn)登記，同時(shí)隨時(shí)關(guān)注租賃宿舍的。
租賃合同。
到期情況，對(duì)租賃合同到期的需要繼續(xù)續(xù)簽的做好合同訂立工作及費(fèi)用支付工作，對(duì)需要新增的員工宿舍按照公司及領(lǐng)導(dǎo)的意見進(jìn)行增加，做好賬目清楚，登記明了。
(4)對(duì)公司的值班、保安、安全防護(hù)工作。對(duì)公司聘請(qǐng)的安保人員值班情況進(jìn)行詢問，了解公司夜間和節(jié)假日保衛(wèi)安全工作情況。對(duì)于出現(xiàn)的問題及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理。注意保衛(wèi)休息值班室和日常工作區(qū)衛(wèi)生內(nèi)務(wù)情況。逐步建立值班登記和會(huì)客登記制度，避免閑雜人員隨意出入，特別是夜間和節(jié)假日更要注意防火、防盜、水電安全使用的情況，做到安全第一。
(5)管理和使用好日常用水用電，注意大家日常工作中的節(jié)水節(jié)電，逐步培養(yǎng)和引導(dǎo)公司全體員工養(yǎng)成自覺節(jié)水節(jié)電的良好習(xí)慣，杜絕長流水和長明燈，下班或長時(shí)間離開注意對(duì)辦公電腦和取暖設(shè)施的關(guān)閉。定期或不定期檢查各部門的用電使用情況，對(duì)存在浪費(fèi)或使用安全隱患的及時(shí)加以指出和糾正。要及時(shí)更換或維修損壞的用電設(shè)備和用水設(shè)施，防止水源浪費(fèi)和用電安全，提高安全系數(shù)。
(6)對(duì)活動(dòng)和圖書室的圖書管理按照公司規(guī)定和圖書擺放順序有條理，清晰明了的加以擺放，做到整齊查閱拿取準(zhǔn)確為由，做好圖書入庫印章加蓋和登記準(zhǔn)確，對(duì)有人需要借閱的建立借閱登記花名冊(cè)，做到借閱登登記有理有據(jù)，借閱去向清晰可查。
4.做好公司內(nèi)外環(huán)境的綠化美化工作。
(1)澆水。對(duì)公司所屬范圍內(nèi)的綠色植物隨時(shí)檢查生長和澆水灌溉情況，對(duì)需要澆水灌溉的及時(shí)和澆水灌溉人員聯(lián)想，讓其著重注意，保障植物生旺盛，對(duì)綠色植物的灌溉要做到合理安排，同樣要以節(jié)約為根本，不得浪費(fèi)水資源。
(2)公司辦公區(qū)域桌面盆栽綠化的管理。根據(jù)盆栽綠色植物生長情況進(jìn)行觀察，隨時(shí)關(guān)注桌面盆栽綠色植物的正常生長和枯萎情況，對(duì)枯萎或衰老的盆栽綠色植物及時(shí)加以更換，保障辦公區(qū)域內(nèi)始終充滿綠色，同時(shí)起到保護(hù)員工視力和凈化工作環(huán)境內(nèi)空氣質(zhì)量的目的。
(3)對(duì)公司所屬范圍內(nèi)辦公區(qū)域外綠色植物的管理。根據(jù)生長情況定期或不定期的安排人員進(jìn)行灌溉和澆注，出于節(jié)約用水的目的室外植被的灌溉主要以雨水灌溉為主。保證室外茂密綠色植被下的清潔，對(duì)于隱藏于其下的雜草、垃圾、雜物及時(shí)加以清處和整理。出于整體植被形象和有利于植物生長的，根據(jù)需要對(duì)這些植被安排專人對(duì)其加以修剪。
(4)對(duì)公司所屬范圍內(nèi)辦公區(qū)域外池塘內(nèi)的魚類等水生動(dòng)物定期或不定期加以檢查，對(duì)出現(xiàn)死亡的及時(shí)加以清除，保障對(duì)其的餌料供應(yīng)，保證這些生物的正常生理狀態(tài)，為公司大家的辦公增添一份生機(jī)和趣味。
5.隨時(shí)了解和處理各種突發(fā)事件和情況，如由于停電造成公司員工上班無法正常打卡，工作無法順利開展等，及時(shí)查明情況和原因，是公司自身線路故障等原因造成的及時(shí)聯(lián)系人員進(jìn)行修理，由于供電部門造成的在了解實(shí)際情況后向全體員工進(jìn)行告知。
6.完成公司出現(xiàn)、領(lǐng)導(dǎo)交辦、公司員工需要及時(shí)處理的一些臨時(shí)性工作。
7.把安全防范工作放在首位。
統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)，堅(jiān)決貫徹落實(shí)公司關(guān)于安全防范工作的有關(guān)精神，貫徹安全第一，預(yù)防為主的方針，把安全教育，安全管理的各項(xiàng)措施落到實(shí)處。進(jìn)一步加強(qiáng)安全責(zé)任意識(shí)，加大安全檢查力度，對(duì)重點(diǎn)部位嚴(yán)防死守，時(shí)刻繃緊安全防范這根弦，把隱患堅(jiān)決消滅在萌芽狀態(tài)，確保公司全體員工工作、學(xué)習(xí)、生活的安全。同時(shí)，要加強(qiáng)與公司所有部門密切聯(lián)系和配合，提高公司全體員工的安全防范意識(shí)，加強(qiáng)各重點(diǎn)部位的檢查和整改工作。
總而言之，*份的工作中，后勤工作的開展將本著服務(wù)于公司、服務(wù)于公司全體員工的思想，以人為本，從每一件小事做起，樹立超前服務(wù)意識(shí)，形成“人人有事做，事事有人做，時(shí)時(shí)有事做，事事按時(shí)做”的服務(wù)格局。工作的開展做到長計(jì)劃短安排，統(tǒng)籌兼顧，注意輕重緩急，工作安排做到密度合理，提前計(jì)劃和商量，提前安排，踏踏實(shí)實(shí)地做好份內(nèi)事務(wù)。
【團(tuán)委篇】。
一、辦公室。
1、根據(jù)團(tuán)省委要求，完成全市共青團(tuán)工作情況匯報(bào)材料;。
3、做好20xx年度團(tuán)市委財(cái)務(wù)預(yù)算編制工作;。
4、做好機(jī)關(guān)機(jī)要室改造優(yōu)化工作;。
5、配合團(tuán)省委，開展好“推進(jìn)團(tuán)干部人才建設(shè)戰(zhàn)略研究”專題調(diào)研活動(dòng);。
6、落實(shí)好學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀辦公室整改項(xiàng)目;。
7、做好團(tuán)市委機(jī)關(guān)干部工作手冊(cè)印發(fā)、督辦工作;。
8、做好機(jī)關(guān)公文流轉(zhuǎn)、收發(fā)文、文印、金點(diǎn)子評(píng)選、晨會(huì)演講評(píng)選、衛(wèi)生檢查、后勤安排等日常性工作。
二、組織部。
1、召開全市非公團(tuán)建工作推進(jìn)會(huì);。
2、下發(fā)《南京市非公團(tuán)建工作實(shí)施意見》的文件;。
4、制作、發(fā)放南京市大學(xué)生村官團(tuán)建工作手冊(cè);。
5、上報(bào)團(tuán)省委“青春燎原計(jì)劃”工作推進(jìn)會(huì)相關(guān)材料;。
6、上報(bào)《中國共青團(tuán)》雜志關(guān)于南京駐點(diǎn)工作的文稿;。
7、制作發(fā)放非公企業(yè)建團(tuán)指南。
三、宣傳部。
1、上報(bào)群眾*國主義教育工作創(chuàng)新獎(jiǎng)材料;。
3、青少年輿情監(jiān)測(cè)體系建設(shè)的相關(guān)工作(監(jiān)測(cè)點(diǎn)負(fù)責(zé)人座談會(huì)、信。
息收集途徑等);。
4、做好今年宣傳部承擔(dān)的調(diào)研課題的相關(guān)工作;。
5、籌備與媒體記者的聯(lián)誼活動(dòng);。
6、配合做好青奧會(huì)的相關(guān)工作。
四、*部(青聯(lián)秘書處)。
3、外事聯(lián)絡(luò)工作：全國青聯(lián)代表團(tuán)赴香港相關(guān)工作;全國青聯(lián)代表團(tuán)赴日本相關(guān)工作;。
4、委員活動(dòng);。
5、團(tuán)市委信息工作。
五、青工部。
1、完成南京青年創(chuàng)業(yè)大賽復(fù)賽、半決賽、決賽工作;。
2、聯(lián)合現(xiàn)代企業(yè)服務(wù)聯(lián)盟啟動(dòng)“青年創(chuàng)業(yè)示范園區(qū)服務(wù)直通車”活動(dòng);。
3、配合組織部開好非公團(tuán)建工作推進(jìn)會(huì)，正式掛牌建立“南京市非公企業(yè)團(tuán)建聯(lián)誼會(huì)”;。
4、聯(lián)合市總工會(huì)、市勞動(dòng)局開展好20xx年度市職工技能大賽;。
5、組織申報(bào)20xx年度省級(jí)用戶服務(wù)滿意明星(班組);。
6、做好青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地等創(chuàng)業(yè)服務(wù)項(xiàng)目的臺(tái)帳整理工作，迎接相關(guān)部門督查;。
7、選拔、培訓(xùn)選手參加“青工振興計(jì)劃”全國青工技能大賽;。
8、下發(fā)20xx年度市級(jí)青年安全生產(chǎn)示范崗考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，啟動(dòng)聯(lián)合考核工作。
六、青年商會(huì)秘書處。
1、成立地產(chǎn)、金融、書畫、健康四個(gè)會(huì)員界別組;。
2、推進(jìn)各會(huì)員小組開展活動(dòng)，詢問服務(wù)、了解信息、安排走訪;。
3、舉辦一期企業(yè)上市輔導(dǎo)講座;。
4、推進(jìn)非公團(tuán)建工作;。
5、籌備青商對(duì)話-走進(jìn)江寧活動(dòng);。
6、秘書長沙龍開展1-2次小型活動(dòng);。
7、推進(jìn)第二組聯(lián)保貸款;。
8、參加中青企協(xié)會(huì)第十次會(huì)員代表大會(huì)。
七、區(qū)縣部。
1、彩虹行動(dòng)：
(2)橙色篇：柯菲平健康直通車進(jìn)社區(qū)、農(nóng)村、工地送醫(yī)送藥。
2、授漁行動(dòng):。
(1)深入開展“授漁行動(dòng)區(qū)縣行”活動(dòng)，廣泛開展創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn);。
(2)聯(lián)合南京市職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)中心開展“訂單式”技能培訓(xùn)。
3、召開區(qū)縣例會(huì)，布置近期工作;。
5、籌備區(qū)縣團(tuán)委書記集中述職、考察學(xué)習(xí)相關(guān)工作。
八、學(xué)少部(市少工委、市*秘書處)。
1、籌備第九次學(xué)代會(huì)的召開;。
2、評(píng)選xx年大中學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、個(gè)人、指導(dǎo)老師并推報(bào)團(tuán)省委;。
3、做好第六屆“中國青少年科技創(chuàng)新獎(jiǎng)”江蘇省候選人推薦工作;。
4、完成省屬高職院校劃歸地方的相關(guān)事宜;。
5、開展大學(xué)生對(duì)傳統(tǒng)文化藝術(shù)認(rèn)知的調(diào)研;。
6、紅旗大隊(duì)復(fù)評(píng)、驗(yàn)收;。
7、“紅色伴我成長”主題活動(dòng)創(chuàng)新案例評(píng)選;。
8、做好慶祝建隊(duì)節(jié)xx周年系列活動(dòng)掃尾工作;。
9、按照?qǐng)F(tuán)省委統(tǒng)一要求開展“紅領(lǐng)巾教育月”活動(dòng)。
九、權(quán)益部。
1、成立南京12355青少年法律援助服務(wù)站，定期組織律師開展相關(guān)活動(dòng);。
2、籌備共青團(tuán)與*代表、政協(xié)委員面對(duì)面活動(dòng);。
3、完成對(duì)12355網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)調(diào)整;。
5、完成貧困大學(xué)生現(xiàn)狀。
調(diào)研報(bào)告。
并向媒體發(fā)布;。
6、完成部門的調(diào)研課題《南京市城區(qū)未成年人網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)現(xiàn)狀及對(duì)策調(diào)研》。
十、志工部。
1、與市園林局等部門聯(lián)合招募園林志愿者，組建園林志愿者專業(yè)化隊(duì)伍;。
3、與市公安消防局等部門聯(lián)合召開南京市消防志愿者工作會(huì)議;。
5、籌備xx市第三屆十大杰出志愿者(志愿服務(wù)集體)評(píng)選表彰活動(dòng)。
十一、機(jī)關(guān)黨總支。
1、做好機(jī)關(guān)干部讀書交流會(huì)相關(guān)工作的計(jì)劃、安排;。
2、安排機(jī)關(guān)政治學(xué)習(xí)，督促各健身俱樂部正常開展活動(dòng);。
3、做好機(jī)關(guān)評(píng)議處室作風(fēng)活動(dòng)相關(guān)準(zhǔn)備工作;。
4、參加機(jī)關(guān)工委組織的xx屆四中全會(huì)會(huì)議精神培訓(xùn)班。
教師年度工作計(jì)劃表月份篇十六
一、在十陵街辦及區(qū)房屋主管部門的指導(dǎo)下，由業(yè)主大會(huì)籌備組組織開展選舉業(yè)委會(huì)相關(guān)工作，社區(qū)兩委給予配合(計(jì)劃完成業(yè)委會(huì)選舉工作)。
二、做好重陽節(jié)敬老慰問金的發(fā)放工作。
三、規(guī)范社區(qū)閱覽室建設(shè)(報(bào)刊、雜志)。
2、規(guī)范攤點(diǎn)管理、規(guī)范綠化帶管理、規(guī)范家畜家禽管理;。
3、作好規(guī)范車輛管理前期準(zhǔn)備工作以及車輛占用消防通道的宣傳教育工作(20日前報(bào)出外來車輛、中型以上車輛以及其它車輛月停放數(shù)量報(bào)表)。
五、各黨支部持續(xù)組織開展好創(chuàng)先爭優(yōu)工作，開展好黨的“三會(huì)一課”活動(dòng)(學(xué)習(xí)文建明的先進(jìn)事跡)。
1、各支部組織文明勸導(dǎo)員配合做好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作(攤點(diǎn));。
2、各黨支部作好開展活動(dòng)的工作記錄(圖片)，按月上報(bào)總支部。
六、持續(xù)開展助老服務(wù)活動(dòng)(組織志愿者隊(duì)伍)。
七、完善居民綜合文化活動(dòng)室各項(xiàng)規(guī)章制度并上墻(文體活動(dòng)室、棋牌室)。
八、回顧總結(jié)今年以來的工作，提出明年工作計(jì)劃(含費(fèi)用)及全年方針目標(biāo)(10月底前完成總結(jié)與計(jì)劃、11月聽政討論、12月確認(rèn)20__年度工作計(jì)劃)。
九、按職責(zé)分工(兼職)做好過渡期物業(yè)服務(wù)工作。
十、按職責(zé)做好日常工作及上級(jí)臨時(shí)布置的其他工作任務(wù)。
教師年度工作計(jì)劃表月份篇十七
工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫作的一個(gè)重頭戲。下面小編就和大家分享11月份。
來欣賞一下吧。
1、繼續(xù)做好每周的"海享大舞臺(tái)"的服務(wù)工作，盡量做到早動(dòng)手，早落實(shí)。
2、繼續(xù)做好選團(tuán)、擇戲、宣傳等前期的策劃準(zhǔn)備工作。
3、繼續(xù)認(rèn)真做好農(nóng)村電影放映工作。
4、做好區(qū)群眾文藝調(diào)演的演出服務(wù)工作。
5、想方設(shè)法努力提高電影票房收入。
1、做好黨的十九大精神學(xué)習(xí)宣講工作。
2、做好20xx年度教育重點(diǎn)工作調(diào)研和篩選;完成“6.23風(fēng)災(zāi)志”教育篇組稿。
3、做好申報(bào)職稱教育教學(xué)能力考核和中小學(xué)、幼兒園一級(jí)教師職稱評(píng)審工作。
4、完成20xx年義務(wù)教育階段學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化監(jiān)測(cè)學(xué)校數(shù)據(jù)網(wǎng)上填報(bào)和縣級(jí)審核工作。
5、做好縣高級(jí)中學(xué)晉星現(xiàn)場(chǎng)考察準(zhǔn)備工作;迎接市小學(xué)教育教學(xué)工作視導(dǎo)暨市小學(xué)教育內(nèi)涵建設(shè)先進(jìn)校評(píng)估驗(yàn)收和市對(duì)縣部分初中進(jìn)行素質(zhì)教育綜合督導(dǎo)工作。
6、舉辦全縣中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，開展初中教育教學(xué)視導(dǎo)和“省標(biāo)技術(shù)裝備先進(jìn)?！迸c“書香校園示范學(xué)?！眲?chuàng)建工作專項(xiàng)督導(dǎo)，組織召開小學(xué)特色項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。
7、做好20xx年校舍維修、零星土建及綠化工程項(xiàng)目申報(bào)和認(rèn)證工作，成立興陽路小學(xué)籌建組，辦理立項(xiàng)等前期手續(xù)。
8、啟動(dòng)普通高考、對(duì)口單招、學(xué)測(cè)報(bào)名工作。
9、組織初中各學(xué)科骨干教師培訓(xùn)、小學(xué)音樂骨干教師培訓(xùn)、家校合作專題培訓(xùn)、新進(jìn)編青年教師專題培訓(xùn);舉辦高中校長論壇、初中語文優(yōu)質(zhì)課比賽(城市組)、高中英語青年教師優(yōu)質(zhì)課比賽和初中數(shù)學(xué)骨干教師教學(xué)展示活動(dòng)，組織幼兒園課程游戲化項(xiàng)目實(shí)施優(yōu)秀案例征集與評(píng)選。
10、啟動(dòng)20xx年度“平安校園”創(chuàng)建申報(bào)工作，組織召開消防安全專題演練現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。
10月的工作已經(jīng)結(jié)束,工作節(jié)奏基本平穩(wěn),工作進(jìn)度按時(shí)完成.
主要工作是：
一、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對(duì)20xx-20xx年上半年公司接洽項(xiàng)目的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行整理及簡單匯總，現(xiàn)已基本完成。
二、根據(jù)工作要求參與棉九營銷工作調(diào)研，整理寫字樓入住企業(yè)名單。
三、參與位同項(xiàng)目、創(chuàng)新大廈項(xiàng)目調(diào)研，并制作所需插圖。
四、關(guān)于水晶公寓旁項(xiàng)目、趙三街項(xiàng)目、汊河項(xiàng)目、棉九改造項(xiàng)目所需圖片亦予制作完成。
五、根據(jù)公司工作規(guī)范化要求，在部門會(huì)議，部門例會(huì)期間做會(huì)議記錄，規(guī)范標(biāo)注日期并歸檔。
六、協(xié)助王俊人做商場(chǎng)平面圖、文檔排版。協(xié)助王華做工具圖片。
七、房地產(chǎn)市場(chǎng)樓盤價(jià)格跟蹤填表，并整理出開發(fā)區(qū)項(xiàng)目所需要資料。
一、搜集有關(guān)新型節(jié)能環(huán)保住宅相關(guān)信息資料，整理開發(fā)區(qū)各樓盤的相關(guān)信息。
二、部門會(huì)議、例會(huì)，做好會(huì)議記錄。
三、根據(jù)公司工作進(jìn)度安排，參與調(diào)研、小崗上推廣(工具制作)等工作。
四、根據(jù)各項(xiàng)目進(jìn)展需要，制作所需要配圖，并整理歸檔。
五、協(xié)助王俊人做所配圖及文檔排版。
六、房地產(chǎn)市場(chǎng)資料價(jià)格跟蹤，設(shè)計(jì)素材積累。
七、個(gè)人工作學(xué)習(xí)：地產(chǎn)新法規(guī)、營銷知識(shí)、軟件技術(shù)等。
期間如遇工作變動(dòng)調(diào)整，服從公司工作分配。認(rèn)真履行工作職責(zé)，保證工作按時(shí)完成。
教師年度工作計(jì)劃表月份篇十八
根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況及個(gè)人業(yè)務(wù)能力的逐漸提升，銷售目標(biāo)的制定，應(yīng)呈現(xiàn)遞增的情況。
現(xiàn)以月為一個(gè)銷售期，在前三個(gè)月制定的業(yè)務(wù)量目標(biāo)如下：(具體隨實(shí)際情況應(yīng)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整)。
二、學(xué)習(xí)準(zhǔn)備階段。
為了完成計(jì)劃銷售目標(biāo)，我認(rèn)為應(yīng)該做好以下的準(zhǔn)備工作。
(一)、熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)。
1、了解公司的發(fā)行媒體及發(fā)展史。
2、報(bào)紙定位及理念。
3、板塊設(shè)計(jì)布局及價(jià)位。
4、發(fā)行渠道及形式。
(二)市場(chǎng)調(diào)查工作。
1、同行業(yè)報(bào)紙的種類。
2、比較各大報(bào)紙的發(fā)行渠道及形式、發(fā)行量、發(fā)行質(zhì)量、發(fā)行效果等。
3、總結(jié)自身優(yōu)劣勢(shì)。
三、挖掘市場(chǎng)階段。
(一)、目標(biāo)市場(chǎng)分析。
通過總結(jié)以往的幾期報(bào)紙，涉及的主要行業(yè)有：醫(yī)療衛(wèi)生、城鄉(xiāng)街道宣傳、汽車行業(yè)、字畫文學(xué)、民辦企業(yè)、國營企業(yè)等。
總結(jié)看來，房地產(chǎn)、餐飲、商場(chǎng)、銀行、證券等市場(chǎng)涉及的廣告較少?？梢赃m當(dāng)推廣一下。
(二)、尋找潛在目標(biāo)客戶。
通過市場(chǎng)調(diào)查，運(yùn)用各種調(diào)查手段總結(jié)訊息，我總結(jié)以下幾種途徑：
1、關(guān)注各個(gè)媒體(報(bào)紙)。
在其他報(bào)紙上經(jīng)常做廣告的大中企業(yè)。
2、走訪市場(chǎng)，了解訊息。
及時(shí)把握市場(chǎng)訊息：新企業(yè)入市、新開樓盤、節(jié)日活動(dòng)等。
3、老客戶介紹。
4、自身人脈。
5、客戶自動(dòng)來訪或來電。
(三)、目標(biāo)客戶定位。
大中型國營、民營、合資企業(yè)、企事業(yè)單位。
(四)、抓住客戶。
1、掌握目標(biāo)客戶的詳細(xì)資料。
2、邀約跟相關(guān)負(fù)責(zé)人面談，了解意向。
3、洽談過程中，做好記錄。
4、針對(duì)性提出廣告建議，吸引客戶。
5、做好簽約客戶的服務(wù)工作。
(五)、維護(hù)客戶。
1、組建客戶資料庫，并不斷更新。
2、及時(shí)做好問題反饋工作。
3、解決客戶問題，令客戶滿意。
4、不定期發(fā)送節(jié)日問候，累積誠意客戶。
教師年度工作計(jì)劃表月份篇十九
一、情況分析：
游戲是孩子的主要活動(dòng)形式，孩子都喜歡游戲。但有很多孩子在游戲中，往往自我為中心，不會(huì)顧及別人，經(jīng)常會(huì)為玩具爭吵，我們小班這種情況尤為突出，所以這學(xué)期我們?cè)谶@方面要多多培養(yǎng)，讓他們學(xué)會(huì)“協(xié)商、合作、交往、分享”。在學(xué)習(xí)活動(dòng)中，大部分孩子能安靜地學(xué)習(xí)，但有少部分幼兒沒有好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。因此，導(dǎo)致了班級(jí)的整個(gè)學(xué)習(xí)活動(dòng)停滯不前，沒有明顯的進(jìn)步。我們班的孩子大部分都較好動(dòng)，所以走、跑、跳等動(dòng)作發(fā)展都較好，但孩子隨意性較大，比較自由，有點(diǎn)“放得開，收不攏”的感覺。這學(xué)期我們著重常規(guī)方面的培養(yǎng)。
二、發(fā)展目標(biāo)
（一）、健康
1、身體健康，在集體生活中情緒安定、愉快。
2、學(xué)習(xí)正確洗手、洗臉的方法，學(xué)會(huì)獨(dú)立如廁，養(yǎng)成喝水的習(xí)慣。
3、對(duì)體育運(yùn)動(dòng)感興趣，并學(xué)習(xí)一些基本運(yùn)動(dòng)技能。
4、了解身體的外形結(jié)構(gòu)和五官的功能，學(xué)習(xí)避開日常生活中可能出現(xiàn)的一些危險(xiǎn)因素。
（二）、語言
1、樂意與人交談，講話禮貌。
2、注意傾聽對(duì)方講話，理解日常用語。
3、用普通話交流，能用簡單的短句表達(dá)自己的要求和想法。
4、聽故事，看表演，翻閱圖書，初步理解其表達(dá)的意思。
5、愿意用語言、動(dòng)作、聲音等表現(xiàn)所理解的事物和自己喜歡的角色。
（三）、社會(huì)
1、能主動(dòng)地參與各項(xiàng)活動(dòng)，有自信心。
2、樂意與同伴交往。
3、能理解并遵守日常生活中教師提出的基本規(guī)則，知道必須遵守共同生活中的基本常規(guī)，體驗(yàn)與老師、同伴共處的快樂。
4、培養(yǎng)幼兒做力所能及的事（入廁、脫衣服等）。
5、培養(yǎng)幼兒愛父母、老師、同伴的情感。
6、對(duì)與自己生活密切有關(guān)的人產(chǎn)生親切感，接受成人的建議和指示。
7、會(huì)主動(dòng)招呼熟悉的人，能禮貌地求助和感謝他人的幫助。
（四）、科學(xué)
1、對(duì)周圍的事物、現(xiàn)象感興趣，有好奇心和求知欲。
2、好奇好問，喜歡操作、擺弄、學(xué)習(xí)用各種感官感知周圍的物品與現(xiàn)象。
3、了解各類不同物品的大小、形狀、顏色、數(shù)量，能嘗試比較、發(fā)現(xiàn)其明顯的差異
4、愛護(hù)動(dòng)植物，有初步的環(huán)境保護(hù)意識(shí)。
（五）、藝術(shù)
1、能初步感受喜愛環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美。
2、喜歡參加藝術(shù)活動(dòng)。
3、喜歡做音樂游戲，初步感受音樂節(jié)奏、旋律的明顯變化，并會(huì)隨節(jié)奏變化變換動(dòng)作。
4、嘗試用多種顏色、材料和工具，運(yùn)用畫、折、搭、剪、貼等方法自由表現(xiàn)熟悉物體的粗略特征。
5、能作簡單的想象，體驗(yàn)其中的樂趣。
三、措施
（一）、語言
1、提供普通話的語言環(huán)境，幫助幼兒熟悉、聽懂并學(xué)說普通話，幫助個(gè)別外地幼兒如：吳依凡、湯啟航學(xué)說普通話。并在日?；顒?dòng)中始終要求幼兒講普通話。
2、舉辦童謠比賽，要求幼兒用蘇州話演講，培養(yǎng)幼兒的語言能力、和愛家鄉(xiāng)的情感。
3、培養(yǎng)幼兒對(duì)日常生活中常見標(biāo)記和文字符號(hào)的認(rèn)識(shí)。因此這學(xué)期將開設(shè)一個(gè)語言專欄：字寶寶。教幼兒認(rèn)識(shí)一些簡單的詞組，豐富幼兒的詞匯量。
4、利用聽故事、看圖書、繪畫的方式，引導(dǎo)幼兒對(duì)書籍、閱讀的興趣，培養(yǎng)幼兒傾聽和前閱讀的能力。
5、在平時(shí)的游戲活動(dòng)中，注重幼兒的語言能力的發(fā)展，要求幼兒多說。
6、本學(xué)期將利用餐后十分鐘進(jìn)行表演，培養(yǎng)幼兒表現(xiàn)美、感受美的能力，鍛煉幼兒的膽量，使幼兒能在集體面前大膽講話、表演，表現(xiàn)、建立他們的自信心。
（二）、健康
1、每天保證幼兒的運(yùn)動(dòng)量，運(yùn)動(dòng)前講清要求，避免不必要的危險(xiǎn)發(fā)生。
2、重視幼兒身體素質(zhì)的鍛煉，保證每天幼兒都能達(dá)到運(yùn)動(dòng)量；注重幼兒的個(gè)體差異。
3、為幼兒提供各種類型
的運(yùn)動(dòng)器械，根據(jù)周計(jì)劃活動(dòng)的安排，每周都有側(cè)重點(diǎn)地帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行體能鍛煉。
4、并給予幼兒在戶外自由活動(dòng)，探索和交流的機(jī)會(huì)。
5、根據(jù)季節(jié)的變化，舉辦各種體育活動(dòng)競賽。
6、加強(qiáng)幼兒的安全教育，使幼兒認(rèn)識(shí)有傷害性的物品、行為和危險(xiǎn)的地方，形成初步的安全意識(shí)。
7、保教結(jié)合，嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，一日作息制度，注意加強(qiáng)病弱兒的照顧，減少疾病的傳播，提高服務(wù)質(zhì)量，讓家長放心滿意，最大程度地促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。
8、根據(jù)小班幼兒活潑好動(dòng)，生理成熟不足和知識(shí)經(jīng)驗(yàn)欠缺，穩(wěn)定性差的年齡特點(diǎn)，合理安排一日活動(dòng)時(shí)間，動(dòng)靜交替，室內(nèi)外活動(dòng)平衡.
（三）社會(huì)
1、教育愛護(hù)玩具和其他物品。
2、鼓勵(lì)幼兒參與各項(xiàng)活動(dòng)，體驗(yàn)也教師、幼兒共同生活的樂趣。
3、為了進(jìn)一步提高我班幼兒的自信心和表現(xiàn)欲，增強(qiáng)幼兒的競爭意識(shí)，提高幼兒的生活自理能力，本學(xué)期除參加園內(nèi)舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)外，還準(zhǔn)備舉行形式多樣的親子活動(dòng)，如“小能手”和“小歌手”等。
4、本學(xué)期將利用餐后十分鐘進(jìn)行表演，培養(yǎng)幼兒表現(xiàn)美、感受美的能力，鍛煉幼兒的膽量，使幼兒能在集體面前大膽表現(xiàn)、建立他們的自信心。
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