有計(jì)劃地安排工作可以使我們更好地掌控進(jìn)度,避免過(guò)于拖延和臨時(shí)抱佛腳。在制定計(jì)劃時(shí),可以參考過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),避免犯相同的錯(cuò)誤。以下是小編為大家收集的一些關(guān)于計(jì)劃的范文,供大家參考。這些范文涉及各個(gè)方面的計(jì)劃制定,例如學(xué)習(xí)計(jì)劃、工作計(jì)劃、健身計(jì)劃等等。通過(guò)閱讀這些范文,我們可以了解不同種類的計(jì)劃如何制定和執(zhí)行,以及計(jì)劃對(duì)于個(gè)人和組織的重要性。同時(shí),這些范文也可以為我們提供一些啟示和靈感,幫助我們制定和實(shí)施自己的計(jì)劃。讓我們一起來(lái)看看吧,相信這些范文會(huì)給我們帶來(lái)一些有益的啟示和幫助。
大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書篇一
為了豐富員工的業(yè)余生活,體現(xiàn)員工工作之外的價(jià)值,增進(jìn)各部門員工之間的了解,增強(qiáng)大家的團(tuán)體合作精神和凝聚力。
3月17日或3月24日
呼市二中體育館
呼市項(xiàng)目、區(qū)公司項(xiàng)目、呼市軟件團(tuán)隊(duì)、辦事處所有人員以及包頭項(xiàng)目(至少派1—2名代表參與)、集寧項(xiàng)目(至少派1—2名代表參與)。
團(tuán)體比賽
1、各項(xiàng)目部派出2名代表參加羽毛球男子單打,1名代表參加羽毛球女子單打,1男1女參加男女混合雙打。(各項(xiàng)目部至少有3人參賽,2男1女)
2、各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人將參加比賽人員的名單,以及裁判員、記分員、監(jiān)督員名單在12月14日前報(bào)到辦事處行政助理這里。
3、由各項(xiàng)目部組織自己的拉拉隊(duì)員,為本項(xiàng)目部加油助威。
4、呼市項(xiàng)目部必須參加,包頭和集寧項(xiàng)目可根據(jù)自己的實(shí)際情況不參加或者派代表參加。
5、比賽結(jié)束后,由各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人自主組織員工活動(dòng)。
6、各項(xiàng)目部推選1名裁判和1名計(jì)分人員,以及1名監(jiān)督人員。
此次比賽取團(tuán)體前三名,以及最佳球員1名和優(yōu)秀隊(duì)員3名(至少1名女隊(duì)員)。
友誼第一,比賽第二。
比賽結(jié)束后將進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式,并合影留念,請(qǐng)大家在比賽結(jié)束后暫時(shí)不要離開(kāi)場(chǎng)地。
1、采取三局兩勝制。
2、比賽采取比賽淘汰制,比賽對(duì)手抽簽決定,在第一輪勝出者即可晉級(jí),失敗者則需要和另一失敗者進(jìn)行比賽,獲勝選手進(jìn)入終極比賽。
3、單打比賽中,每淘汰1名對(duì)手得1分,雙打比賽中淘汰對(duì)方對(duì)手得2分。
1、采用11分每球得分制:即得分先達(dá)到11分者在這一局中勝出,如果雙方分?jǐn)?shù)達(dá)到10分持平,則一方需要超越對(duì)手2分方可取勝,在達(dá)到15分持平時(shí),一方超越另一方1分即可取勝。
2、中場(chǎng)休息時(shí)間:第一局和第二局比賽之間歇息不超過(guò)三分鐘,第二局和第三局比賽之間有7分鐘的休息時(shí)間,選手可根據(jù)自己的體力和狀態(tài)決定休息與否,但是,休息時(shí)間不得超過(guò)7分鐘。
1、采用15分每球得分制:即得分先達(dá)到15分者在這一局中勝出,如果雙方分?jǐn)?shù)達(dá)到14分持平,則一方需要超越對(duì)手2分方可取勝,在達(dá)到20分持平時(shí),一方超越另一方1分即可取勝。
2、中場(chǎng)休息時(shí)間:第一局和第二局比賽之間歇息不超過(guò)二分鐘,第二局和第三局比賽之間有5分鐘的休息時(shí)間,選手可根據(jù)自己的體力和狀態(tài)決定休息與否,但是,休息時(shí)間不得超過(guò)5分鐘。
1、首先,參賽選手必須為一男一女,可以自由組合,二者應(yīng)該有較高的默契度和配合度。
2、比賽采取三局兩勝制,采用15分每球得分制,即得分先達(dá)到15分的一方在本局中勝出;如果雙方分?jǐn)?shù)達(dá)到14分持平,則一方需要超越對(duì)手2分方可取勝,在達(dá)到20分持平時(shí),一方超越另一方1分即可取勝。
3、中場(chǎng)休息時(shí)間:第一局和第二局比賽之間歇息不超過(guò)二分鐘,第二局和第三局比賽之間有5分鐘的休息時(shí)間,選手可根據(jù)自己的體力和狀態(tài)決定休息與否,但是,休息時(shí)間不得超過(guò)5分鐘。
1、不得遲到,珍惜他人時(shí)間。
2、中途不得離場(chǎng),如遇緊急事件,離場(chǎng)時(shí)應(yīng)與本項(xiàng)目負(fù)責(zé)人做好溝通。
3、不要再場(chǎng)地內(nèi)來(lái)回穿梭,以免影響球員的正常發(fā)揮。
4、注意環(huán)保,場(chǎng)地內(nèi)不亂扔垃圾。
5、比賽結(jié)束后,由各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人組織本項(xiàng)目人員進(jìn)行其他活動(dòng),可以項(xiàng)目之間進(jìn)行聯(lián)誼。
1、比賽時(shí)應(yīng)穿運(yùn)動(dòng)服裝,以免妨礙個(gè)人發(fā)揮,影響比賽質(zhì)量。
2、不要在場(chǎng)地內(nèi)隨意走動(dòng),以免被其他場(chǎng)地的球類砸傷。
3、在比賽開(kāi)始前,球員應(yīng)做準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng),先熱身,以免在之后的比賽中受傷。
1、本次活動(dòng)費(fèi)用由各項(xiàng)目出資,走項(xiàng)目經(jīng)費(fèi),各項(xiàng)目按參加人數(shù)多少提供相應(yīng)經(jīng)費(fèi)。
2、比賽工具如羽毛球拍由隊(duì)員自己準(zhǔn)備。
大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書篇二
二、活動(dòng)地點(diǎn)。
__大學(xué)各教授實(shí)驗(yàn)室。
三、活動(dòng)對(duì)象。
20__級(jí)在校大學(xué)生(“9_5”高校優(yōu)先)。
四、專業(yè)要求。
信息相關(guān)專業(yè)、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)。
五、報(bào)名時(shí)間。
20__年_月1日-_月22日。
六、網(wǎng)上報(bào)名地址:__。
七、活動(dòng)方案。
夏令營(yíng)將以組織大三學(xué)生進(jìn)入教授實(shí)驗(yàn)室實(shí)習(xí)的方式開(kāi)展(可提供實(shí)習(xí)證明)。學(xué)生按興趣進(jìn)入教授實(shí)驗(yàn)室,在指導(dǎo)老師(教授)的指導(dǎo)下完成實(shí)習(xí)課題。指導(dǎo)老師會(huì)在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)給予評(píng)價(jià),計(jì)入實(shí)習(xí)總成績(jī)。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)將分組進(jìn)行實(shí)習(xí)成果匯報(bào),評(píng)審老師將給出評(píng)價(jià),計(jì)入實(shí)習(xí)總成績(jī)。
八、推免面試環(huán)節(jié)。
為了綜合評(píng)價(jià)學(xué)生,推免成績(jī)將由如下部分組成,學(xué)校進(jìn)行擇優(yōu)錄?。?/p>
推免成績(jī)=指導(dǎo)老師評(píng)價(jià)(30%)+評(píng)審老師評(píng)價(jià)(35%)+面試(35%)+體檢。
九、活動(dòng)將提供實(shí)習(xí)期間食宿和實(shí)習(xí)工資。
地址:__市__路__號(hào)_號(hào)樓郵編:____。
電話:____傳真:____。
網(wǎng)頁(yè)郵件:____。
大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書篇三
我美好的大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)去了四分之一,接下來(lái)要開(kāi)始的是我大二生活。這是非常關(guān)鍵的一年,因?yàn)榻衲晡覀円獙W(xué)很多專業(yè)課,大一下學(xué)期的專業(yè)課只是專業(yè)基礎(chǔ)課,只是學(xué)校為了讓我們對(duì)這個(gè)專業(yè)保持最初的熱情而開(kāi)設(shè)的。上學(xué)習(xí)已經(jīng)適應(yīng)了大學(xué)的學(xué)習(xí)與生活。我認(rèn)為學(xué)習(xí)計(jì)劃能夠?yàn)槲疫_(dá)到學(xué)習(xí)目的而服務(wù),能推動(dòng)我主動(dòng)積極學(xué)習(xí)和克服困難的內(nèi)在動(dòng)力。所以,現(xiàn)在我將進(jìn)一步的對(duì)我即將開(kāi)始的大二生活做一個(gè)整體和細(xì)節(jié)的規(guī)劃,做出下一年的學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)目的:。最主要的是要學(xué)習(xí)一種在社會(huì)上是生存能力。如果說(shuō)寒窗苦讀12為的是上一所好的大學(xué),那么我們上大學(xué)甚至考研等的繼續(xù)深造為的就是能夠在社會(huì)上立足,或者是更好的生存、過(guò)得更好。
我的計(jì)劃:要學(xué)習(xí)好,首先要制定一個(gè)切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃,用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)。古人說(shuō):凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。因?yàn)橛杏?jì)劃就不會(huì)打亂仗,就可以合理安排時(shí)間,恰當(dāng)分配精力。這學(xué)期的目的在前面我的目標(biāo)里已經(jīng)說(shuō)得很清楚了,那就是學(xué)好英語(yǔ)并爭(zhēng)取大二上學(xué)期過(guò)英語(yǔ)四級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí),努力學(xué)好其他課程,爭(zhēng)取在期末拿獎(jiǎng)學(xué)金。利用周末課余時(shí)間打工接觸社會(huì)了解社會(huì)需求,明確學(xué)習(xí)方向,課后業(yè)余時(shí)間,在復(fù)習(xí)完本專業(yè)所學(xué)知識(shí)的前提下,多查閱與本專業(yè)相關(guān)的其他書籍,爭(zhēng)取做到涉及范圍廣,從而明確什么是市場(chǎng)營(yíng)銷,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)后從事什么樣的職業(yè),我們的努力方向是什么。
分科學(xué)習(xí)計(jì)劃:
線性代數(shù):我想對(duì)于我們理科生來(lái)說(shuō)線性代數(shù)算不上什么難點(diǎn),工作計(jì)劃《大二學(xué)習(xí)計(jì)劃》。也不想花太多的時(shí)間在它身上,所以這就要求我上課要認(rèn)真聽(tīng)講跟著老師的思路走,下課稍微復(fù)習(xí)一下筆記,做幾道題就可以了。很簡(jiǎn)單的。
大學(xué)英語(yǔ):六月份的四級(jí)考試考得很糟糕,所以十二月份的四級(jí)一定要過(guò)。所以這學(xué)期就得很辛苦的學(xué)習(xí)英語(yǔ)了。因?yàn)橄聦W(xué)期沒(méi)有了早自習(xí),所以這得考驗(yàn)我的自覺(jué)性了。堅(jiān)持早上六點(diǎn)半起床,堅(jiān)持晨跑二十分鐘因?yàn)榇笏牡捏w育好像很重要哦,不到要素質(zhì)好身體也要好。然后去教室讀英語(yǔ)或者聽(tīng)四級(jí)英語(yǔ),每天練習(xí)一句英語(yǔ)日常用語(yǔ)。大學(xué)開(kāi)設(shè)的自主學(xué)習(xí)的聽(tīng)力堅(jiān)持每周四上午去聽(tīng)一個(gè)小時(shí)。每周堅(jiān)持做兩套四級(jí)題。周末晚上對(duì)四級(jí)題進(jìn)行分析,特別是閱讀。
西方經(jīng)濟(jì)學(xué):這是這學(xué)期學(xué)過(guò)的課程,沒(méi)什么難的,只要理解和學(xué)會(huì)看圖就可以了。
雖然現(xiàn)在已經(jīng)制定了一個(gè)初步的計(jì)劃,但是應(yīng)該根據(jù)平時(shí)的學(xué)習(xí)情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。我希望能堅(jiān)持我的計(jì)劃,努力的過(guò)好我的大二生活。
大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書篇四
隨著杭城各高校開(kāi)學(xué),校園里迷彩服漸漸多了起來(lái)。大學(xué)新生們邁著整齊的腳步,喊著響亮的口令在磨練意志。但進(jìn)入大學(xué)校園并不意味真正懂得了大學(xué)生活怎么過(guò),學(xué)會(huì)規(guī)劃好大學(xué)生涯,是這些年輕人從高中生到大學(xué)生轉(zhuǎn)變的重要一步。
日前,由新東方教育科技集團(tuán)杭州新東方學(xué)校主辦的“大學(xué)生活如何度過(guò)”講座,分別在浙江傳媒學(xué)院、浙江林學(xué)院和浙江樹人大學(xué)進(jìn)行,主辦方邀請(qǐng)到新東方創(chuàng)始人之一王強(qiáng)和杭州新東方學(xué)校校長(zhǎng)呂偉勝,一起分享經(jīng)驗(yàn)。
王強(qiáng)遇到不速之“客”
在浙江傳媒學(xué)院等學(xué)校的演講,趕上了很熱的天,最高時(shí)室內(nèi)溫度接近40℃。場(chǎng)地里沒(méi)有空調(diào)、風(fēng)扇,又密不透風(fēng),學(xué)生們穿著厚重的迷彩服安靜地坐著,認(rèn)真地聽(tīng)著。樹人大學(xué)學(xué)生處的陸老師感慨:“這樣的場(chǎng)面只有開(kāi)學(xué)典禮時(shí)才能看到!”
呂偉勝老師以講述自己學(xué)英語(yǔ)的經(jīng)歷入手,講解如何戰(zhàn)勝英語(yǔ)學(xué)習(xí)。新東方創(chuàng)始人王強(qiáng)上場(chǎng)后,用詼諧智慧的語(yǔ)言和磁性的嗓音,讓同學(xué)們大笑或者皺眉思考。
剛到杭州時(shí),王強(qiáng)收到一封信。信中說(shuō):“在俞老師和王老師等人激勵(lì)下,我從北京回到杭州后更加專注學(xué)習(xí)了。俞老師他們平時(shí)很忙,但卻對(duì)我們非常關(guān)心,我想通過(guò)您表達(dá)一聲感謝?!?/p>
這封看似普通的信,作者是浙江林學(xué)院一個(gè)很特別的大學(xué)生。他在聽(tīng)說(shuō)上有障礙,雖然耳朵幾乎失聰,說(shuō)話也比較困難,但他始終沒(méi)有放棄學(xué)習(xí),還擔(dān)任著浙江林學(xué)院自強(qiáng)聯(lián)社秘書長(zhǎng)。今年暑假時(shí)候,他曾到北京參加學(xué)習(xí),受到了集團(tuán)總裁俞敏洪等老師的熱情鼓勵(lì)。
把你的橫縱“坐標(biāo)”建起來(lái)。
“我們要學(xué)會(huì)模仿,學(xué)會(huì)閱讀,學(xué)會(huì)去愛(ài);”“天賦是持續(xù)不斷的努力和忍耐?!边@些話,新東方的名師沒(méi)有說(shuō)教,而是結(jié)合自己的大學(xué)生活和新東方創(chuàng)辦的經(jīng)歷,告誡同學(xué)們要學(xué)會(huì)堅(jiān)持并且要有正確的思維方式。
“學(xué)知識(shí)有用嗎?有用。知識(shí)學(xué)會(huì)了為了什么?是為了建立好的思維方式?!蓖鯊?qiáng)說(shuō),作為一個(gè)大學(xué)生,最需要的一是健康的體魄,這是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的基礎(chǔ);一是面對(duì)什么困難,都依然保持著陽(yáng)光的笑容。他舉例,比如新東方“老俞”,從“廢墟”上站起來(lái),在最困難時(shí)依然笑得很開(kāi)心,所以注定他會(huì)成功。
怎樣才能成功?任何人成功都需要找到兩個(gè)坐標(biāo)的焦點(diǎn)——橫坐標(biāo)謙虛,縱坐標(biāo)自信。王強(qiáng)說(shuō),大學(xué)里先建好坐標(biāo),再要找到這個(gè)相交點(diǎn),做的每件事都要和它接近。
規(guī)劃大學(xué)生活,還要讀書?!俺藢I(yè)書和必修課本,一個(gè)人如果讀過(guò)雪萊、尼采、康德,讀過(guò)陀思妥耶夫斯基、曹雪芹、錢鐘書、林語(yǔ)堂,哪怕很多年后,已經(jīng)不記得其中的語(yǔ)句,忘了情節(jié),但他所擁有的氣質(zhì)和底蘊(yùn),一定和沒(méi)有讀過(guò)的人完全不同。
大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書篇五
以高效的配送方式真正方便廣大小零售商,并實(shí)現(xiàn)物流環(huán)節(jié)的“增值效益”。公司實(shí)行靈活配送,對(duì)常溫商品、冷藏商品和對(duì)運(yùn)輸有特殊要求的商品實(shí)行分類配送。公司通過(guò)配送線路的優(yōu)化和對(duì)配送隊(duì)伍的專業(yè)培訓(xùn),保證貨物安全及時(shí)送達(dá)。公司、客戶、供應(yīng)商之間建有快速反應(yīng)的信息系統(tǒng),方便及時(shí)了解客戶需求及供應(yīng)鏈情況,對(duì)一般情況統(tǒng)籌安排,對(duì)突發(fā)情況及時(shí)反應(yīng)、高效處理;公司還作為供貨商與零售商之間的橋梁,并代表客戶與供貨商溝通,反饋客戶意見(jiàn),反映市場(chǎng)需求。
二、市場(chǎng)分析。
(一)行業(yè)背景及市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ψ治鲈诎l(fā)達(dá)國(guó)家,一家成功的便利店背后一定有一個(gè)高效的物流配送系統(tǒng)。近年來(lái),隨著國(guó)內(nèi)物流行業(yè)的逐漸升溫,許多大中城市都開(kāi)始興建物流配送中心,物流基礎(chǔ)設(shè)施逐漸得到改善,整體物流技術(shù)水平也開(kāi)始得到提高。專業(yè)化的配送中心已成為一種發(fā)展趨勢(shì)。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)分析據(jù)實(shí)地調(diào)查,天津市的便利店大多是小型私人超市,配送體系還停留在原始的體力運(yùn)輸層面上。而大型連鎖超市下設(shè)的便利店由于是由供應(yīng)商供貨,運(yùn)送成本高,到貨時(shí)間不能保證。天津市20xx年制定的商業(yè)引資計(jì)劃中明確指出引進(jìn)國(guó)外大型購(gòu)物中心,重點(diǎn)引進(jìn)外資經(jīng)營(yíng)的24小時(shí)便利店,并且其20xx年的發(fā)展目標(biāo)是新建和改造便利店兩千多個(gè),因此我公司定位于天津建立物流配送體系將獲得巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。
(三)競(jìng)爭(zhēng)分析國(guó)內(nèi)大型第三方物流企業(yè)規(guī)模大、實(shí)力雄厚,并且發(fā)展速度比較快,競(jìng)爭(zhēng)激烈,但是專注于便利店的大型物流公司幾乎沒(méi)有。單一物流服務(wù)提供者,是規(guī)模小、服務(wù)功能單一的第三方物流公司。它們雖然不能提供整合的系統(tǒng)化物流服務(wù),但是卻常常成為生產(chǎn)企業(yè)和商貿(mào)企業(yè)物流一體化的參與者??梢哉f(shuō),這些企業(yè)是我公司的主要競(jìng)爭(zhēng)者。由于市場(chǎng)上服務(wù)提供者的數(shù)量較多、產(chǎn)品的差異性較小,并且進(jìn)入壁壘比較低,該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)日趨激烈。我公司的供應(yīng)商數(shù)目較多,規(guī)模較大,談判力強(qiáng),因此競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)比較大。便利店數(shù)量及對(duì)品牌的忠誠(chéng)度對(duì)我公司的配送貨物數(shù)量及價(jià)格都起到直接的影響作用。
三、公司戰(zhàn)略。
(一)戰(zhàn)略目的。
為客戶支付的價(jià)格提供更多的價(jià)值。
(二)戰(zhàn)略基本思想。
在質(zhì)量、服務(wù)、特色、性能上領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在成本上打敗它們。(三)業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與集中差異化戰(zhàn)略相結(jié)合:我公司將利用先進(jìn)的信息系統(tǒng),提供低成本的差異化服務(wù),迅速、及時(shí)地送貨。保持公司的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)地位,創(chuàng)新物流作業(yè)流程和物流配送服務(wù),保持公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)獲取成本優(yōu)勢(shì);通過(guò)信息系統(tǒng)的優(yōu)化、最優(yōu)線路的設(shè)計(jì)和設(shè)備的統(tǒng)一達(dá)到物流成本最小化;設(shè)立相對(duì)較少的管理層次,以節(jié)省管理費(fèi)用。(四)公司層戰(zhàn)略主要采取以服務(wù)為核心的目標(biāo)集聚戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。公司將主要客戶定位于小型便利店,針對(duì)它們提供快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。進(jìn)行公司品牌形象建設(shè),打造綠色、經(jīng)濟(jì)的物流理念,樹立公司在同行業(yè)中的高端形象。
四、營(yíng)銷策略。
(一)產(chǎn)品策略。
我公司將始終堅(jiān)持從客戶角度出發(fā),針對(duì)不同種類、品種、規(guī)格、包裝的產(chǎn)品,提供高效、便利的物流服務(wù),與客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。建立和宣傳自己的品牌——“以最低的價(jià)格,向便利店提供高效的專業(yè)物流服務(wù)”。(二)價(jià)格策略在分析目標(biāo)客戶需求的基礎(chǔ)上,我公司將合理地對(duì)運(yùn)輸工具、路線、運(yùn)距、費(fèi)率等進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化,為目標(biāo)客戶量體裁衣實(shí)施一套個(gè)性化的物流方案,不斷降低自身的物流成本。我公司將結(jié)合客戶期望值和競(jìng)爭(zhēng)者提供的服務(wù)水平與價(jià)格,制定適當(dāng)?shù)姆?wù)標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格水平。(三)促銷策略公司初期采用的促銷活動(dòng)主要有人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣。我們要充分利用互聯(lián)網(wǎng)做好宣傳工作,積極開(kāi)展公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)。(四)營(yíng)銷組和策略我公司在以上策略的基礎(chǔ)上,還將進(jìn)一步加入客戶保留、相關(guān)產(chǎn)品銷售以及顧客推薦。
五、融資方案。
總公司設(shè)在天津?yàn)I海新區(qū)發(fā)展基地,享受稅收減免的優(yōu)惠政策。公司設(shè)立初期共需資金400萬(wàn),其中用于固定資產(chǎn)投資250萬(wàn),流動(dòng)資金150萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模暫定為公司注冊(cè)資金400萬(wàn)元。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資200萬(wàn)元;批發(fā)商入股150萬(wàn)元,設(shè)備入股50萬(wàn)元。
六、盈利模式。
七、組織與管理。
公司是扁平化組織結(jié)構(gòu),總經(jīng)理下設(shè)五個(gè)部門,分別是市場(chǎng)部、信息技術(shù)部、人力資源部、財(cái)務(wù)部和客服中心。
預(yù)計(jì)投資回收期為十年。風(fēng)險(xiǎn)投資最好在3~5年退出,采用聯(lián)合方式適合本公司。按最保守估計(jì),風(fēng)險(xiǎn)投資五年收回,據(jù)此預(yù)計(jì)第一年?duì)I業(yè)收入為30萬(wàn),銷售成本費(fèi)用為10萬(wàn),則第一年利潤(rùn)約為20萬(wàn)。根據(jù)資金時(shí)間價(jià)值推算我公司將完成所定資金回收及風(fēng)險(xiǎn)投資補(bǔ)償計(jì)劃。
大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書篇六
2、企業(yè)注冊(cè)資金:
3、企業(yè)地址:山東濟(jì)南
4、企業(yè)概述
隨著經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展,電池在我們的生活中扮演著越來(lái)越重要的角色,其使用量也正逐年增加,然而現(xiàn)階段使用后的廢舊電池卻未能得到妥善處理,如果處理不當(dāng)就會(huì)引起污染環(huán)境,危害人體健康;而且電池含有大量的可回收利用金屬,完全可以回收利用。本企業(yè)基于可觀的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益,突破傳統(tǒng)處理技術(shù),針對(duì)我國(guó)廢舊電池回收現(xiàn)狀而創(chuàng)立集廢舊電池回收,處理利用及研究開(kāi)發(fā)環(huán)保電池多層次為一體的企業(yè),其目的在于建立一個(gè)由政府環(huán)保部門、電池生產(chǎn)商、科研單位及消費(fèi)者組成的電池收回處理研發(fā)網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)廢舊電池循環(huán)再利用形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。
5、企業(yè)業(yè)務(wù)
主要業(yè)務(wù)是建立完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡(luò),通過(guò)有步驟的處理,從電池中提取各種金屬,然后將金屬轉(zhuǎn)讓給各地電池生產(chǎn)商或其他金屬需求商,從中取得收益;并設(shè)立企業(yè)自己的科研機(jī)構(gòu),用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術(shù)以及新型無(wú)污染的環(huán)保型電池。
1、電池,是我們?nèi)粘I钪杏玫米顝V泛的商品之一,我國(guó)是干電池的生產(chǎn)大國(guó),目前我國(guó)電池生產(chǎn)企業(yè)有1400多家,一年產(chǎn)量達(dá)150億只,居世界第一位,僅20xx年,我國(guó)電池產(chǎn)量就高達(dá)140億節(jié),占世界總產(chǎn)量三分之一,而且還在逐年增加。
2、廢舊電池中含有多種重金屬和酸、堿等有害物質(zhì)。一節(jié)紐扣電池能污染60萬(wàn)升水,一節(jié)一號(hào)電池即可污染12立方米水,一平方土地。有關(guān)專家指出,如果廢舊電池與生活垃圾混合處理,電池腐爛后,其中的汞、鎘、鉛、鎳等重金屬溶出含污染水體和土壤,并通過(guò)食物鏈危害人體健康。
3、現(xiàn)在人們環(huán)境意識(shí)有了很大的提高。北京,上海等城市已經(jīng)安置了廢舊電池投放專用桶。調(diào)查表明,意識(shí)到廢舊電池危害的有100%的民眾,認(rèn)為回收廢電池贏利的有67%,有97%的人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)建立回收站,科學(xué)回收及處理廢舊電池。
1、原料豐富。以干電池為例,我國(guó)是世界頭號(hào)干電池生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó),電池年消費(fèi)量為80億只,而且還在逐年增加,相應(yīng)廢舊電池的數(shù)量也越積越多。
2、廢舊電池的利用價(jià)值很高。電池中金屬含量比直接從礦石中提取要高,全國(guó)電池年消費(fèi)量為80億只,產(chǎn)生的廢舊電池相當(dāng)于銅740噸,鋅1.6萬(wàn)噸,錳粉9.7萬(wàn)噸。
3、我國(guó)廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)處于初級(jí)階段。雖然人們認(rèn)識(shí)到廢舊電池的危害,但沒(méi)有形成普遍自覺(jué)收集、自覺(jué)上交的意識(shí);電池生產(chǎn)廠家真正參與回收處理的確屬鳳毛麟角。
4、現(xiàn)在具有成熟的處理技術(shù)?!拔锢矸诌x-化學(xué)處理”新工藝通過(guò)對(duì)廢舊電池物理分選獲得鐵、鋅、銅以及二氧化錳和石墨混合中間產(chǎn)品等,通過(guò)化學(xué)方法將其提純,并處理掉廢水中的金屬離子。這樣廢舊電池處理達(dá)到無(wú)害化,實(shí)現(xiàn)資源化,產(chǎn)業(yè)化。
5、我國(guó)對(duì)金屬尤其重金屬的需求量很大。
由于過(guò)去人們環(huán)保意識(shí)不足,廢舊電池回收處理理念的影響以及傳統(tǒng)處理技術(shù)的限制,使我國(guó)廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)沒(méi)有形成規(guī)模,正處于初級(jí)階段。到現(xiàn)在為止,國(guó)內(nèi)只有幾家處理廠家,所以廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)有非常可觀的商業(yè)前景。
1、在創(chuàng)業(yè)初期,爭(zhēng)取政府和電池生產(chǎn)廠家的支持。
在創(chuàng)業(yè)之初,爭(zhēng)取和利用國(guó)家給予的政策傾斜和資金支持;根據(jù)我國(guó)“誰(shuí)污染,誰(shuí)治理”的原則,電池生產(chǎn)廠家有義務(wù)承擔(dān)處理廢舊電池的責(zé)任,這樣可與電池生產(chǎn)廠家達(dá)成互惠互利的協(xié)議,為企業(yè)健康發(fā)展打下基礎(chǔ)。
2、建立和完善回收體系
(1)加大宣傳力度。結(jié)合政府環(huán)保機(jī)構(gòu)及相關(guān)政策,組織開(kāi)展一系列廢舊電池回收活動(dòng),樹立廢舊電池必須回收利用的觀念,提高廢舊電池回收率。
(2)設(shè)置廢舊電池回收箱、回收點(diǎn)。結(jié)合政府環(huán)保衛(wèi)生部門在人口密集區(qū)、商場(chǎng)電池柜臺(tái)、各學(xué)校設(shè)置廢舊電池回收箱、回收點(diǎn),若有必要,可以嘗試有償回收、以舊換新的方法,從而構(gòu)建完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡(luò)。
(3)積極開(kāi)拓回收金屬的銷售渠道,在實(shí)現(xiàn)資源再利用、保護(hù)環(huán)境的同時(shí),從中獲取利潤(rùn)。
(4)增強(qiáng)研究開(kāi)發(fā)能力,不斷提高生產(chǎn)效率。設(shè)立科研機(jī)構(gòu),用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術(shù),促進(jìn)廢舊干電池再生技術(shù)的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程;以及研發(fā)新型無(wú)污染的環(huán)保型電池,使企業(yè)能夠有更大的發(fā)展空間。
1、投資資金來(lái)源:主要通過(guò)政府資金扶持,電池生產(chǎn)廠家的投資及其他風(fēng)險(xiǎn)投資。
2、成本預(yù)算
(1)企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)資金:650萬(wàn)元
(2)宣傳及組織管理資金:30萬(wàn)元
(3)企業(yè)流動(dòng)資金:45萬(wàn)元
(4)設(shè)備維修及維護(hù)資金:20萬(wàn)元
(5)研究開(kāi)發(fā)資金:15萬(wàn)元
3、盈虧分析
(1)經(jīng)營(yíng)目標(biāo):企業(yè)初期年處理3650萬(wàn)只廢舊電池。(即每天處理10萬(wàn)只)
說(shuō)明:國(guó)內(nèi)電池年消費(fèi)量為80億只,計(jì)劃處理量不到0.5%,隨著企業(yè)發(fā)展,每年處理量會(huì)增加。
(2)營(yíng)業(yè)額目標(biāo):年?duì)I業(yè)額730萬(wàn)元。
說(shuō)明:1)保證每天處理10萬(wàn)只,可得到2萬(wàn)元的收益。
2)全年收入:2萬(wàn)元x365天=730萬(wàn)元
3)隨著企業(yè)發(fā)展,每年處理量會(huì)增加,年?duì)I業(yè)額也逐年增加。
(3)收益預(yù)算:利潤(rùn)=年?duì)I業(yè)額-成本費(fèi)用=730-(45+30+20+15)=620(萬(wàn)元)
1、廢舊電池回收率不高;
2、與電池生產(chǎn)廠家合作是否順利;
3、管理制度不完善。
控制辦法:加大宣傳力度,制定合理的回收制度;與電池生產(chǎn)家做到互惠互利,制定合理的協(xié)議;加大管理力度,改革管理方法,對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算。
1、公開(kāi)上市是風(fēng)險(xiǎn)投資退出的最佳渠道,通過(guò)ipo,投資可以得到相當(dāng)好的回報(bào)。
2、出售,可以快速地將風(fēng)險(xiǎn)資本撤出企業(yè),以實(shí)現(xiàn)資本增值。
在企業(yè)內(nèi)部,將設(shè)立最高行政管理部門,由企業(yè)法人權(quán)權(quán)負(fù)責(zé),使其同高層管理部門的人員共同努力,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作的運(yùn)行、市場(chǎng)信息匯總與處理以及對(duì)企業(yè)重大決策發(fā)揮關(guān)鍵作用。企業(yè)內(nèi)部所設(shè)立的市場(chǎng)信息調(diào)研部、組織策劃部、宣傳與網(wǎng)絡(luò)部、回收部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、法律部及研發(fā)部等。
1、資金方面
(1)國(guó)家有相關(guān)的資金扶持及稅收優(yōu)惠政策。
(2)創(chuàng)意好,易于電池生產(chǎn)廠家完成風(fēng)險(xiǎn)投資。
2、資源方面
(1)原料豐富;
(2)電池生產(chǎn)的基數(shù)大,而且每年增加;
(3)易于廢舊電池的回收。
3、競(jìng)爭(zhēng)方面
(1)創(chuàng)立之初,沒(méi)有很多有競(jìng)爭(zhēng)力的公司;
(2)在不斷的發(fā)展中,擴(kuò)大回收半徑,發(fā)展自己的固定客源。
4、投資潛力方面
(1)市場(chǎng)巨大,可得到可觀的經(jīng)濟(jì)效益;
(2)有長(zhǎng)久的金屬需求顧客,在很長(zhǎng)的時(shí)間里不會(huì)失去客源。
大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書篇七
隨著進(jìn)入大學(xué)以來(lái)第一個(gè)假期的結(jié)束,很快將迎來(lái)我們東方社團(tuán)聯(lián)合會(huì)宣傳部新一學(xué)期工作的開(kāi)始。通過(guò)在剛?cè)雽W(xué)的第一學(xué)期中對(duì)東方社聯(lián)宣傳部和整個(gè)東方社聯(lián)的了解和學(xué)習(xí),我慢慢體會(huì)到了學(xué)生組織工作的困難和繁忙,同時(shí)也找出了一些自己在工作中的不足和我們宣傳部在工作中仍需提高的地方。
第一學(xué)期初我們新干事出海報(bào)的速度還保持在三四個(gè)小時(shí)才出一張大板或兩張kt板,盡管隨著熟練程度的提高,速度稍有加快,但仍然需要更多提高,在下學(xué)期里,我應(yīng)該和大家一起努力,提高工作效率,爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)完成更多更好的海報(bào)。在出海報(bào)前積極準(zhǔn)備,積累素材,以減少時(shí)間浪費(fèi)。合理安排時(shí)間,盡快投入工作,避免有人忙有人閑的情況。做每一次宣傳都要精心設(shè)計(jì),要計(jì)劃的工作,不得敷衍塞責(zé)。
在下學(xué)期里,我應(yīng)該和其他成員一樣,堅(jiān)持本著節(jié)約的原則,愛(ài)惜紙張和顏料,每次結(jié)束工作,要將工具清洗干凈,將顏料蓋好,擺放整齊,和學(xué)生會(huì)的工具分開(kāi)擺放避免混用,并在工作結(jié)束之后將辦公室打掃干凈。
我作為一名新干事,在部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)和其他新老干事之間要加強(qiáng)溝通與交流,營(yíng)造更加和諧的內(nèi)部氣氛,建設(shè)更加團(tuán)結(jié)的外部形象。對(duì)于部長(zhǎng)組長(zhǎng)分配的任務(wù)要以積極熱情的心態(tài)完成,對(duì)于部長(zhǎng)組長(zhǎng)提出的批評(píng)要以虛心的態(tài)度接受,并及時(shí)改正。
宣傳部的工作任務(wù)在社聯(lián)各部中是相對(duì)比較繁忙的,在下學(xué)期,我們將會(huì)和以前一樣,在指定時(shí)間內(nèi)完成社聯(lián)及各部委托的任務(wù)。做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作,完善宣傳部自身的建設(shè),并把宣傳部建設(shè)成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極向上的整體。宣傳部各個(gè)成員將在工作中努力提高自身素質(zhì),并積極主動(dòng)的工作,突破原有宣傳形式以豐富宣傳方式,在工作中推陳出新,不斷提高自己。
做好宣傳部工作反饋的收集、整理和總結(jié)工作,通過(guò)問(wèn)卷或口頭形式向主席和其他部門及時(shí)了解對(duì)宣傳部工作的評(píng)價(jià),有助于我們及時(shí)了解工作上的不足之處。對(duì)于評(píng)價(jià)低的要吸取教訓(xùn),及時(shí)改進(jìn);對(duì)于評(píng)價(jià)高的要積累經(jīng)驗(yàn),不可自滿。
宣傳部?jī)?nèi)部可以在時(shí)間等條件允許的情況下,適當(dāng)增加活動(dòng),增強(qiáng)成員之間的感情,創(chuàng)造更和諧、團(tuán)結(jié)的內(nèi)部環(huán)境,以培養(yǎng)更高的工作熱情。
新學(xué)期開(kāi)始了,社團(tuán)的具體工作做如下安排:
一、社團(tuán)部本學(xué)期的主要工作:
1、加強(qiáng)部門的思想建設(shè)與隊(duì)伍建設(shè)。
2、對(duì)各個(gè)社團(tuán)加強(qiáng)交接、管理與整頓。
3、繼續(xù)開(kāi)展社團(tuán)活動(dòng)。
4、加強(qiáng)青年志愿者活動(dòng)的開(kāi)展。
二、各項(xiàng)工作的具體措施:
(一)加強(qiáng)部門的思想建設(shè)與隊(duì)伍建設(shè)。
1、在新的學(xué)期,新生的到來(lái)無(wú)疑給我們帶來(lái)新的血液。但同時(shí)我們也將遇到新的挑戰(zhàn),我部門將著重加強(qiáng)各成員的思想素質(zhì)建設(shè)。通過(guò)平時(shí)的培訓(xùn)及考核,使部門所有的成員不僅具有較高的工作能力,同時(shí)也具有很高的思想素質(zhì),能在同學(xué)之間起到一個(gè)很好的模范帶頭作用。
2、社團(tuán)部工作人員在重組后,將進(jìn)行合理的分配工作,以監(jiān)督并協(xié)助各個(gè)社團(tuán)的各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行,積極的為各個(gè)社團(tuán)出謀劃策,使得社團(tuán)開(kāi)展的活動(dòng)能夠更加成熟,在學(xué)校各項(xiàng)要求下組織豐富多彩的社團(tuán)活動(dòng)。
3、為營(yíng)造良好的工作氛圍、提高工作效率,社團(tuán)部也將完善現(xiàn)有的內(nèi)部工作人員的考核制度,做到各項(xiàng)工作責(zé)任到人。有利于提高其工作的積極性,督促各人員能高效率的完成本職工作。
(二)對(duì)各個(gè)社團(tuán)加強(qiáng)交接、管理與整頓。
1、大專部有幾個(gè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人為_(kāi)_級(jí)大專學(xué)生,他們即將面臨畢業(yè)實(shí)習(xí),如果沒(méi)有一個(gè)有責(zé)任,有能力并且熟悉其工作程序的人來(lái)接受管理,其社團(tuán)將隨時(shí)面臨癱瘓,因此尋找新的負(fù)責(zé)人迫在眉睫。新的負(fù)責(zé)人可以選擇公開(kāi)競(jìng)選,由原負(fù)責(zé)人培養(yǎng)一段時(shí)間方能接手工作?,F(xiàn)各社團(tuán)負(fù)責(zé)人也可以由自己選擇并培養(yǎng)自己社團(tuán)的_人,但是必須經(jīng)過(guò)上級(jí)考核方能確定。
2、為使我校的社團(tuán)能夠更好的服務(wù)于同學(xué),豐富大家的大學(xué)生活,做到每個(gè)社團(tuán)都發(fā)揮其作用,社團(tuán)部將取締名存實(shí)亡的社團(tuán)。
3、針對(duì)學(xué)校教室緊張、場(chǎng)地有限的情況,我部門將與學(xué)校各方做好提前的溝通與協(xié)調(diào)。對(duì)社團(tuán)活動(dòng)所涉及用到的教室或場(chǎng)地做好提前部署,從而避免與教學(xué)發(fā)生沖突。
(三)繼續(xù)開(kāi)展社團(tuán)活動(dòng)。
1、新生的加入,也為社團(tuán)的發(fā)展注入新的血液。我部門將在新生軍訓(xùn)結(jié)束后組織進(jìn)行大規(guī)模的社團(tuán)納新工作。在各社團(tuán)納新的工作中,各社團(tuán)負(fù)責(zé)人可在課后活動(dòng)時(shí)間在籃球場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)招募,這樣有利于廣大同學(xué)能直接、有效的了解各社團(tuán)的具體情況,也可以做現(xiàn)場(chǎng)咨詢。我部門所有的工作人員也將積極幫助各個(gè)社團(tuán)進(jìn)行招募工作,爭(zhēng)取納新工作能夠順利有序的完成。
2、在今年12月的時(shí)候,社團(tuán)部將組織社團(tuán)展示活動(dòng)。把學(xué)院各個(gè)社團(tuán)一學(xué)期的成果展示給全院師生面前,如動(dòng)漫展、書法展等。
3、社團(tuán)部各個(gè)社團(tuán)以各種方式積極配合學(xué)院各項(xiàng)活動(dòng):積極響應(yīng)各項(xiàng)活動(dòng),各社團(tuán)將以各種形式,擴(kuò)大影響,號(hào)召同學(xué)積極參與,發(fā)揮社團(tuán)的群眾力量,為學(xué)院建設(shè)做更大的貢獻(xiàn)。
4、社團(tuán)部將對(duì)我院所有社團(tuán)加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)管理,做到詳細(xì)清楚。
(四)加強(qiáng)青年志愿者活動(dòng)的開(kāi)展。
1、為鍛煉我院教育專業(yè)同學(xué)的各方能力,支援貧困地區(qū)的學(xué)生,我院青年志愿者團(tuán)計(jì)劃在本學(xué)期進(jìn)行一次義務(wù)支教的活動(dòng)。旨在讓同學(xué)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的作風(fēng),為社會(huì)發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。
2、我院青年志愿者團(tuán)將在本學(xué)期計(jì)劃開(kāi)展“愛(ài)心助成長(zhǎng)”活動(dòng)。此次活動(dòng)是為了幫助那些貧困家庭的孩子做義務(wù)輔導(dǎo),使他們更好的完成學(xué)業(yè)。而此項(xiàng)活動(dòng)正在商討與聯(lián)系中。
三、內(nèi)部建設(shè)。
1、完善社團(tuán)章程,在廣泛征集社員意見(jiàn)建議和吸收其他高等院校社團(tuán)章程優(yōu)秀部分的基礎(chǔ)上,根據(jù)我社的實(shí)際情況,經(jīng)社團(tuán)理事會(huì)修補(bǔ)后交團(tuán)總支審閱,經(jīng)團(tuán)總支正式通過(guò)后,即在全社范圍內(nèi)貫徹執(zhí)行。真正做到“大事講原則,小事講方法”。
2、完善社團(tuán)日??己酥贫取?huì)議制度、社員檔案制度、社團(tuán)決策制度、社員意見(jiàn)建議反饋制度、社員活動(dòng)檔案制度、稿件存檔及發(fā)表制度等,并形成書面文件。
4、征集社徽、社旗的原創(chuàng)設(shè)計(jì)樣稿,并最終完成包括社員證、胸章在內(nèi)的制作。
大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書篇八
在大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻的同時(shí),大學(xué)生企業(yè)員工的職業(yè)穩(wěn)定性問(wèn)題的重要性也逐漸突顯。本文是本站小編為大家整理的大學(xué)生企業(yè)的計(jì)劃書范文,僅供參考。
旺園服裝店創(chuàng)業(yè)企劃書。
目錄。
一.項(xiàng)目介紹。
二.行業(yè)調(diào)查與分析。
三.廣告宣傳與推廣。
四.地點(diǎn)選擇。
五.營(yíng)銷策略。
一.項(xiàng)目介紹。
服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè),行業(yè)發(fā)展日新月異,服裝文化同樣是時(shí)代文化的一種最簡(jiǎn)單、最直接的表現(xiàn)形式,是現(xiàn)代潮流文化的象征。在校大學(xué)生是時(shí)尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。旅游、電腦、手機(jī)、戀愛(ài)、服裝可以稱做是大學(xué)生的五大消費(fèi),消費(fèi)額超過(guò)日常吃飯和購(gòu)買學(xué)習(xí)用品的花費(fèi)。大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者,消費(fèi)水平遍布高中低檔商品。在旺園開(kāi)店可以填補(bǔ)填補(bǔ)旺園附近的市場(chǎng)空白,方便同學(xué)生活,也能通過(guò)特色服裝的經(jīng)營(yíng)吸引周邊學(xué)校和地區(qū)的年輕人。
二.行業(yè)調(diào)查與分析:
后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代,服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇,各個(gè)品牌正積極尋找利益增長(zhǎng)點(diǎn)。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展趨于成熟,學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)消費(fèi)群體穩(wěn)定而且龐大,但是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈。在而今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,用正確的態(tài)度去看待同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)才能走出亂戰(zhàn),開(kāi)拓市場(chǎng)。
所謂“同質(zhì)化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營(yíng)銷手段上相互模仿,以至逐漸趨同的現(xiàn)象。在商品同質(zhì)化基礎(chǔ)上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為稱為“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”。當(dāng)前,隨著營(yíng)銷手段的高度競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化,以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度的不斷升級(jí),特別是消費(fèi)市場(chǎng)資源的不斷“透支”,銷售工作是越來(lái)越難做了。
為什么創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常深陷同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭呢?原因恰恰出于創(chuàng)業(yè)者對(duì)慣例的過(guò)分尊重,對(duì)本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過(guò)于藐視。一個(gè)好的銷售商家在銷售策略上必須基于廣泛的客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的采集和分析上,不斷推出新的產(chǎn)品,給人們以新鮮感才能在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
銷售服裝就應(yīng)該是,你無(wú)我有、你有我便宜、你便宜我實(shí)惠、你實(shí)惠我轉(zhuǎn)。這樣就不打價(jià)格戰(zhàn),但要打營(yíng)銷戰(zhàn)、合作伙伴戰(zhàn)。我人比你多,名氣比你大,產(chǎn)品比你好,你怎么跟我比?往往打價(jià)格戰(zhàn)的最后勝利者有三個(gè)特征:一有抗消耗能力;二有降價(jià)產(chǎn)品,為新產(chǎn)品推出打開(kāi)局面;三有針對(duì)性目的的降價(jià),并且有完整的降價(jià)后鞏固陣地的措施,不至于打完了讓別人乘虛而入,或打完了成了不毛之地,光耗成本沒(méi)收益。同時(shí),經(jīng)營(yíng)者在發(fā)展太快時(shí),必須有的控制能力,后續(xù)產(chǎn)品代替能力,資金,一起配套,不能見(jiàn)利就忘了潛在的危險(xiǎn),好多曇花一現(xiàn)的銷售者就是這么死的,所以必須在發(fā)展太快的時(shí)候剎車,不能得意忘形。
三、廣告宣傳推廣由于主要針對(duì)我們學(xué)校,在宣傳方式上我們采取簡(jiǎn)單,高效的宣傳方式,有大學(xué)的特點(diǎn),讓同學(xué)們產(chǎn)生一種情切感。當(dāng)然,這里面也有資金的原因。
a.發(fā)傳單。
b.招貼畫。
c.校園廣播。
d.學(xué)校電視臺(tái)等。
四、地點(diǎn)選擇。
地點(diǎn)選擇旺園公寓。由于是針對(duì)本校學(xué)生,所以地點(diǎn)選擇在學(xué)校公寓的附近,而我們初步以旺園學(xué)生為主要的銷售對(duì)象,以后能拓展至其他公寓。而選擇旺園為優(yōu)先地點(diǎn),首先考慮到旺園公寓學(xué)生更加集中,周圍的服裝店面稀少,學(xué)生出行不易,如果我們能帶來(lái)特色的產(chǎn)品和比較實(shí)惠的價(jià)格,無(wú)論是從方便角度還是價(jià)格角度都將帶來(lái)好的利益。
五、營(yíng)銷策略首先,是品牌,一個(gè)良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。而我們的服裝店只為男同學(xué)設(shè)計(jì),脫離正統(tǒng)的服裝,走休閑和個(gè)性服裝??紤]到現(xiàn)在學(xué)生,特別是男同學(xué)中很多同學(xué)對(duì)魔獸dota非常的癡迷,我們將主營(yíng)dota主題服裝,這將是針對(duì)男同學(xué)的服裝,無(wú)論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上,或者是出售特色的英雄標(biāo)志性的裝備式的服裝。僅在在dota選手伍聲的個(gè)人淘寶店里,其出售的dude牌dota相關(guān)服裝,每月出貨量就達(dá)到一千件左右。我們同時(shí)可以開(kāi)展有關(guān)游戲的資料和活動(dòng),比如dota比賽等等,同時(shí)在活動(dòng)中發(fā)行特殊的擁有紀(jì)念意義的服裝款式。帶動(dòng)同學(xué)們的消費(fèi)的積極性,此后可以開(kāi)展同學(xué)的自由創(chuàng)作圖案的服裝(及可以用同學(xué)自己為自己設(shè)計(jì)游戲服裝造型,而后專門定做)等等。
第二、精品路線,對(duì)待店中每一件服裝的質(zhì)量做到進(jìn)益求精,設(shè)立制度,如發(fā)現(xiàn)店中出現(xiàn)服裝破損,脫水等情況,自我賠償和處罰,做到每一件服裝就算不是材料做好的,帶做工質(zhì)量和飛、款式外形有優(yōu)質(zhì)的保證,在顧客中建立良好的產(chǎn)品信譽(yù),讓顧客產(chǎn)生”本店出品,質(zhì)量免檢”的思想。
第三,設(shè)立用戶反饋系統(tǒng),就是在在每一件服裝出售之時(shí),將附帶對(duì)應(yīng)的改進(jìn)表單,當(dāng)然由于我們的服裝店將以,款式和外形為主攻方面,所以在附帶的改進(jìn)表單中,將著重以對(duì)應(yīng)的款式和服裝外形以及圖案為重點(diǎn),逐步細(xì)化各個(gè)部分,充分了解顧客的要求和意見(jiàn),在能做到的方面及時(shí)盡力的改變,把自身游戲的主題不斷深入,再老顧客上門時(shí)及時(shí)了解最新的顧客要求和游戲?qū)崟r(shí)動(dòng)態(tài)的改變,不斷提高自身的品牌。
第四、設(shè)立會(huì)員制度,在店中設(shè)立積分制度,消費(fèi)額度和對(duì)服裝改進(jìn)的意見(jiàn)貢獻(xiàn)度之和采取積分晉級(jí),并且在店中設(shè)立會(huì)員專區(qū)以及對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠制度,并且設(shè)立會(huì)員專用活動(dòng)和休閑區(qū),在其中設(shè)立有關(guān)游戲主題的特色,甚至提供一定的休閑工具,如電腦,電視?;蚴翘峁┎杷?。讓來(lái)到店中的會(huì)員有優(yōu)于一般顧客的感受,以此來(lái)刺激顧客的消費(fèi)和對(duì)改進(jìn)意見(jiàn)的反響程度,使店面進(jìn)入良性循環(huán)。第五,以其他日常用品的廉價(jià)銷售帶動(dòng)服裝的銷售。主要是增售一些日需品,如毛巾、手套、帽子、口罩、襪子等,銷售價(jià)格維持在原價(jià)之上,這樣就可以拉攏更多顧客,給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺(jué)”,我們也是“醉翁之意不在酒”,靠主要的服裝來(lái)增收利益,但是仍要以最優(yōu)惠的價(jià)格賣給顧客,走薄利多銷的路子。
第六,商品樣式多樣,款式限購(gòu)。目前,有不少年輕人個(gè)性較強(qiáng),不喜歡“撞衫”,就是所謂的走在路上碰見(jiàn)的人與自己穿的衣服一樣。所以,在我們這里,最重要的是款式要多,數(shù)量要少。每種款式賣到一定數(shù)量之后立刻下架,更換其他款式。這樣就很好的消除了一些同學(xué)怕“撞衫“的想法,從而大膽的去購(gòu)買。我們一定要給顧客這樣的保證。
第七,出售和贈(zèng)送dota相關(guān)小飾品,如跳刀、徽章等,來(lái)增加人氣,突出小店特色。
一、公司(邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司)概述。
(一)公司簡(jiǎn)介。
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司,有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干,我們?cè)O(shè)有廣告部、策劃部、營(yíng)銷部、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部、人事部、物資采購(gòu)部以及綜合辦公室。
(二)公司宗旨。
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任,旨在通過(guò)公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì),讓客戶以最低的廣告成本,達(dá)到最佳傳播的效果。
(三)公司目標(biāo)。
打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
(四)創(chuàng)業(yè)理念。
“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的。
口號(hào)。
即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向走一條有自己特色的路我們的服務(wù)對(duì)象主要是針對(duì)廣大在校師生我們將考察師生的需求認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告達(dá)到最好的宣傳效果。
(五)公司服務(wù)。
1.專業(yè)化的廣告服務(wù)。
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù),包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理,全方位與消費(fèi)者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹一幟,我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系,建立自身文化內(nèi)涵。
2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)。
邁德提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。
3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查。
不必客戶東奔西跑,邁德為客戶提供完善的效果測(cè)定服務(wù)。
4.其他。
客戶利益:邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
二、執(zhí)行摘要。
(一)經(jīng)營(yíng)理念。
中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是:我們承擔(dān)壓力,客戶享受輕松。
(二)公司概述。
中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳,例如新產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)推廣,運(yùn)動(dòng)品牌校園大賣場(chǎng),海報(bào)制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險(xiǎn)投資.
中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)期,已經(jīng)成功的為國(guó)內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺(tái)廠商做了新產(chǎn)品推廣,并且正為某運(yùn)動(dòng)品牌制作校園系列宣傳。
(三)產(chǎn)品與服務(wù)。
中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”,當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長(zhǎng)時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度,以擴(kuò)大我們的客戶群體,其中范圍包括餐飲,電子,服裝等行業(yè)。
邁德的宣傳,有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢(shì)”,我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用,達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。并且以我們專業(yè)的技術(shù),幫助商家避免他們?cè)陬愃菩麄髦锌赡軙?huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。
(四)營(yíng)銷概述。
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場(chǎng)是中國(guó)目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng),到20xx年12月時(shí),根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測(cè)算,其市場(chǎng)已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī),規(guī)范化后,據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模,業(yè)界普遍認(rèn)為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)3/1的份額。我們的客戶是中國(guó)現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè),商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問(wèn)題正是我們的服務(wù)宗旨所在,我們將用“邁德”的模式,幫助其推廣宣傳。
中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務(wù)所,新勢(shì)傳媒,新鮮傳媒直接競(jìng)爭(zhēng),并且與江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競(jìng)爭(zhēng),其中新勢(shì)傳媒和新鮮傳媒是公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
但是比較以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離,并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。
(五)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)。
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段,并沒(méi)有過(guò)多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān),我們可靈活經(jīng)營(yíng)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),并且通過(guò)合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
(六)管理團(tuán)隊(duì)。
我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成:
總經(jīng)理:副總經(jīng)理:廣告部:策劃部:謝營(yíng)銷部:執(zhí)行部:綜合辦公室主任:財(cái)務(wù)部:人事部:物資采購(gòu)部:
(七)資金需求。
中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬(wàn)元作為權(quán)益性投資,用于公司未來(lái)業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計(jì)劃5年后,根據(jù)公司情況,進(jìn)行剩余利潤(rùn)分紅后,再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。
(八)融資計(jì)劃。
目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊(cè)資本為20萬(wàn)元,并且已經(jīng)吸納江西財(cái)經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在,短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬(wàn)元的業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)1萬(wàn)3000元,實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤(rùn),并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)。
(九)銷售總結(jié)。
三、經(jīng)營(yíng)理念。
(一)基本信條。
我們專業(yè)我們創(chuàng)造價(jià)值。
(二)做事模式。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作集思廣義。
(三)創(chuàng)業(yè)精神。
創(chuàng)意100滿意100服務(wù)100挑戰(zhàn)100。
創(chuàng)新100。
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí),能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法,為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。
滿意100。
不斷的創(chuàng)新,作出滿意的作品。
服務(wù)100。
具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí),為了讓客戶滿意,堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。
挑戰(zhàn)100。
挑戰(zhàn)變化,培養(yǎng)超越自我的意識(shí),不滿足已有的成績(jī),勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。
四、業(yè)務(wù)分析。
(一)業(yè)務(wù)背景分析。
在中國(guó),廣大的大學(xué)生有將近20xx萬(wàn),這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)于1/4個(gè)德國(guó),1/3個(gè)英國(guó),除去學(xué)雜費(fèi),大學(xué)生一年的開(kāi)銷,包括教育費(fèi)用、休閑娛樂(lè)、交友的費(fèi)用,平均每人每年4000元,那么20xx萬(wàn)的大學(xué)生,就意味著有800億的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國(guó)大學(xué)生的消費(fèi)總水平,正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體,廣大商家才越來(lái)越注重校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和拓展,君不見(jiàn)學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場(chǎng)的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場(chǎng)的方式,我不禁要說(shuō):難道這樣的營(yíng)銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場(chǎng)?如果答案是肯定的,那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀,因?yàn)樯碳胰绱撕?jiǎn)單的營(yíng)銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生,相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性,他們不會(huì)這么容易的掉進(jìn)商家的圈套,他們需要商家仔細(xì)的了解他們,深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營(yíng)銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇,究其原因我認(rèn)為只不過(guò)是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理,用一種效應(yīng)征服了無(wú)知的消費(fèi)群體。有廣大大學(xué)生的消費(fèi)需求,有商家虎視眈眈的眼睛,校園消費(fèi)與社會(huì)供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。
(二)具體業(yè)務(wù)分析。
1、基本生活消費(fèi)(衣、食、住、行)。
大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出,針對(duì)這些方面,可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開(kāi)拓校園市場(chǎng)提供營(yíng)銷方案。
2、學(xué)習(xí)消費(fèi)(學(xué)費(fèi)、書籍雜費(fèi)、考證費(fèi)、電腦等)。
瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)需求,可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場(chǎng)營(yíng)銷方案。
3、休閑娛樂(lè)消費(fèi)(休閑、健身、旅游、娛樂(lè)等)。
這部分的消費(fèi)需求是巨大的,也是現(xiàn)在多數(shù)商家非??粗氐囊粔K。針對(duì)這一塊,可以為各種休閑場(chǎng)所、健身會(huì)所、娛樂(lè)機(jī)構(gòu)提供開(kāi)拓校園的具體營(yíng)銷方案。
4、人際交往消費(fèi)(人情往來(lái)、戀愛(ài))。
這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的,各種為情侶開(kāi)發(fā)的浪漫場(chǎng)所也會(huì)極力的開(kāi)發(fā)市場(chǎng),滿足大學(xué)生的需求,掙取客觀利潤(rùn)。
這些業(yè)務(wù)市場(chǎng)的空間需求,給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐,這也是我們的利潤(rùn)來(lái)源。
五、市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析。
(一)市場(chǎng)描述。
廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè),20xx年我國(guó)共有廣告公司57434家,幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加,營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大,增長(zhǎng)速度可觀,全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè),20xx年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%,將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上,全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)20xx年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比,差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。
江西財(cái)經(jīng)大學(xué)位于昌北開(kāi)發(fā)區(qū),附近學(xué)校密集,大學(xué)生眾多。此外,江西財(cái)經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校,很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè),也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)。
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類:江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng),江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng),昌北開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。
江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)校方對(duì)外宣傳的廣告需求,校內(nèi)各團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求,學(xué)校內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。
江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求,尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開(kāi)發(fā)區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查,公關(guān)活動(dòng)策劃,舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告,招牌制作,戶外廣告等。
(三)目標(biāo)客戶。
目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)以及昌北開(kāi)發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主。
(四)建設(shè)進(jìn)度。
接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與南昌市多家廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判,建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開(kāi)始,我們將用兩個(gè)月的時(shí)間,同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月,在完善公司建設(shè)的同時(shí),將聯(lián)絡(luò)南昌的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面,爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
(五)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。
1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)。
1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮。
方案(1):與開(kāi)發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?,自身都存在?guī)模小,孤立發(fā)展的特點(diǎn),有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì),有的具備客戶資源,有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作,實(shí)行橫向聯(lián)合,整合資源,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),降低成本,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過(guò)規(guī)?;?jīng)營(yíng),優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。方案(2):如果聯(lián)合不成功,我們初期只能立足江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊,搶占附近各類廣告業(yè)務(wù),我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主,輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng),吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù),一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系,建立良好的客戶關(guān)系,讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股,共同發(fā)展。
2.聯(lián)絡(luò)各商鋪,門面業(yè)主,向其宣傳介紹我們廣告公司。
3.游說(shuō)學(xué)校社團(tuán),將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。
4.尋找廣告制作耗材供應(yīng)商,確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
5.與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接,在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。
6.開(kāi)通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)。
我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),在南昌市具有一定的名氣,被越來(lái)越多的客戶認(rèn)同,同時(shí)公司人員的技術(shù)水平,制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階,那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立我們公司的品牌形象,并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣,把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。
1.在開(kāi)發(fā)區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶外廣告,其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”,而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租,獲取收益。
2.初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳,影響力開(kāi)始向整個(gè)江西省覆蓋。
3.把我們公司向江西各地推廣,公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。
六、競(jìng)爭(zhēng)分析。
我們產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有。
a博藝廣告有限公司位于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生孵化中心,該公司是由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務(wù)和服務(wù)包括:廣告設(shè)計(jì),廣告制作,廣告宣傳和維護(hù),商標(biāo)設(shè)計(jì),企業(yè)形象的設(shè)計(jì)等。
b天藝事務(wù)所成立20xx年六月份,使由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)系許承利同學(xué)創(chuàng)辦,團(tuán)隊(duì)的成員曾多次獲得設(shè)計(jì)將項(xiàng),獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評(píng)。其主要業(yè)務(wù)是廣告,海報(bào),宣傳畫冊(cè),名片,版式,標(biāo)志,網(wǎng)頁(yè),藝術(shù)畫冊(cè),圖片處理,插畫等設(shè)計(jì)為主。以最好的服務(wù)盡最大的努力讓顧客滿意。誠(chéng)信服務(wù),設(shè)計(jì)新穎,價(jià)格優(yōu)廉為宗旨。
c新勢(shì)傳媒的定位是“中國(guó)大學(xué)生生活圈媒體的專業(yè)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)商”。成立于20xx年10月,一直秉承“立足校園,服務(wù)學(xué)生,助力企業(yè)”的服務(wù)理念,為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前新勢(shì)傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開(kāi)發(fā)合作關(guān)系,并成為江西省內(nèi)最大的校園活動(dòng)制作商與校園廣告媒體運(yùn)營(yíng)商。新勢(shì)傳媒專注于大學(xué)生這個(gè)最具商業(yè)價(jià)值潛力的客戶群體,內(nèi)容焦于校園文化,為武夫大學(xué)生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具,致力于做中國(guó)最專業(yè)的校園分眾營(yíng)銷專家。
d江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌,它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。
七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇。
(一)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
a.我們發(fā)展過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有有限的運(yùn)營(yíng)歷史,資源的短缺,管理經(jīng)驗(yàn)的不足,市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性,對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴性.但是我們將會(huì)逐步地吸引學(xué)校個(gè)專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來(lái),我們將組成一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。
立的公司,規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具有相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢(shì)慢慢5的進(jìn)行我們的資金積累。
c.當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問(wèn)題,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,做好自身的定位,努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。同時(shí)我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),以及更為優(yōu)惠的價(jià)格,讓每一個(gè)想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。
d.我們?cè)诩夹g(shù)上的能力還不夠,尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我們將吸引計(jì)算機(jī)專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團(tuán)隊(duì)從而來(lái)彌補(bǔ)我們這方面的缺失。
(二)商業(yè)機(jī)遇。
雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn),我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢(shì)。
1.我們公司剛開(kāi)始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少,我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用,同時(shí)我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析,我們把客戶定位為低端客戶,在現(xiàn)在我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中他們把大部分的精力,時(shí)間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。
2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì),我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略,我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意,并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前,事中的一次性服務(wù),我們立足和顧客建立長(zhǎng)久的聯(lián)系。為此我們對(duì)客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制,隨時(shí)解決客戶的難題。
3.面對(duì)學(xué)校。
規(guī)章制度。
的限制時(shí),企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系,或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動(dòng),或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進(jìn)入”這樣的一個(gè)“意外收獲”來(lái)謀求進(jìn)入校園的渠道??傊?,在進(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時(shí),要想方設(shè)法使活動(dòng)變得“重形象輕銷售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動(dòng)的學(xué)校,企業(yè)只得選擇放棄。深入對(duì)學(xué)生消費(fèi)心理的研究,對(duì)學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行再細(xì)分。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)還是相對(duì)較少的。以學(xué)生為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量,特色和定價(jià)技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。千萬(wàn)不可把校園市場(chǎng)當(dāng)作處理品市場(chǎng)。積極參與活動(dòng)的策劃,加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)效果的后續(xù)測(cè)評(píng)。
4.校園市場(chǎng)潛力巨大,我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬(wàn)余人,我們可以把眼界在放寬點(diǎn),從1996年中國(guó)正式實(shí)行大學(xué)生擴(kuò)招以來(lái),中國(guó)大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至20xx多萬(wàn)。僅20xx年,就有560多萬(wàn)新生走進(jìn)大學(xué)校園。20xx多萬(wàn),相當(dāng)于德國(guó)人口的四分之一或者英國(guó)人口的三分之一。隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提升,629億這個(gè)本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫?!坝腥斯浪氵^(guò),說(shuō)高校市場(chǎng)兩千多萬(wàn)人,差不多一年要貢獻(xiàn)800億人民幣。
將通過(guò)綜合的研究,或者和同一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中精力進(jìn)行校園市場(chǎng)的全面調(diào)研真正的了解校園市場(chǎng)的需要,用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問(wèn)題。如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn),我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì),成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識(shí),在2年內(nèi),我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
八、管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)。
(一)管理團(tuán)隊(duì)。
中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司自開(kāi)始創(chuàng)建之日起,就其公司類型、管理團(tuán)隊(duì)的職務(wù)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問(wèn)題和情況做了詳細(xì)的分配和安排。具體如下:
a.公司類型——有限責(zé)任公司。
b.公司人員職位。
我公司需要員工及管理人員13人,其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室主任一名、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)任人一名、人事部負(fù)責(zé)人一名、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人一名、廣告部負(fù)責(zé)人一名、策劃部負(fù)責(zé)人一名、物資采購(gòu)部負(fù)責(zé)人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平,他們?cè)谛F陂g學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀,各項(xiàng)技能突出,并在校經(jīng)濟(jì)參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng),其夯實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)以及豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為我公司以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。、總經(jīng)理:副總經(jīng)理:廣告部:營(yíng)銷部:執(zhí)行部:綜合辦公室主任:
財(cái)務(wù)部:人事部:物資采購(gòu)部:
c.組織結(jié)構(gòu)。
物資采購(gòu)部負(fù)責(zé)人一名,
九、資金需求。
在企業(yè)投資的初期,我們可能需要20萬(wàn)左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開(kāi)始真正的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。投資者可以以貨幣的形式實(shí)行投資,也可以以一定的實(shí)物進(jìn)行投資,重組債權(quán),或其他形式的更高級(jí)投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。
最初的投資將會(huì)被用到員工的工資,項(xiàng)目的開(kāi)發(fā),市場(chǎng)的推介,獲得競(jìng)爭(zhēng)者的信息,購(gòu)買設(shè)備等。
完善發(fā)展5。
購(gòu)買設(shè)備3。
市場(chǎng)及新生產(chǎn)線7。
運(yùn)營(yíng)資金5。
到若干年后,我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資,后者公司的出售,或者上市融資實(shí)現(xiàn)投入推出。
我們相信我們的企業(yè)會(huì)有很好的業(yè)績(jī)。我們將會(huì)很快還清貸款,投資者將會(huì)得到回報(bào)?;谖覀兊念A(yù)測(cè),向我們公司投資是一項(xiàng)很好的商業(yè)投資,為了加快進(jìn)展,我們需要在企業(yè)初期20萬(wàn)元的投資。
十、財(cái)務(wù)計(jì)劃。
分析的假設(shè)條件如下:
1.以貨幣計(jì)量為假設(shè)前提條件。
2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營(yíng)。
3.人民幣的匯率穩(wěn)定。
(一)收入預(yù)估表(見(jiàn)表)。
項(xiàng)目/單位(萬(wàn)元)第一年第二年第三年。
營(yíng)業(yè)收入81012。
減:營(yíng)業(yè)成本567。
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)345。
減:銷售和管理成本10.90.8。
減:資產(chǎn)減值損失0.40.50.6。
利潤(rùn)總額1.62.63.6。
減:所得稅0.20.30.4。
凈利潤(rùn)1.42.33.2。
(二)資產(chǎn)負(fù)債表(見(jiàn)表)。
項(xiàng)目/單位(萬(wàn)元)初期第一年第二年第三年。
一。流動(dòng)資產(chǎn)。
貨幣資金20856。
應(yīng)收賬款101618。
庫(kù)存商品000。
其他123。
流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì)192327。
二。固定資產(chǎn)。
固定資產(chǎn)總值101214。
減:累計(jì)折舊125。
固定資產(chǎn)凈值9109。
資產(chǎn)總計(jì)20283336。
三.流動(dòng)負(fù)債。
應(yīng)付賬款567。
應(yīng)交稅費(fèi)345。
其他應(yīng)付款234。
流動(dòng)負(fù)債合計(jì)101316。
四。長(zhǎng)期負(fù)債8910。
負(fù)債合計(jì)345。
所有者權(quán)益20775。
負(fù)債及所有者權(quán)益20283336。
該表預(yù)估了我公司未來(lái)三年的資產(chǎn)和負(fù)債的情況,可以看到我公司的發(fā)展是越來(lái)越好的資產(chǎn)是逐年增加,就那個(gè)庫(kù)存商品時(shí)0,因?yàn)槲夜臼且粋€(gè)服務(wù)業(yè),提供勞務(wù)的,沒(méi)有庫(kù)存商品。
(三)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析(見(jiàn)下表)。
該表反映了企業(yè)在一定時(shí)間類的現(xiàn)金來(lái)源的應(yīng)用情況,主要包括三個(gè)方面,即經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金收支,投資活動(dòng)的現(xiàn)金收支,融資活動(dòng)的現(xiàn)金收支??梢钥闯鑫移髽I(yè)的現(xiàn)金流入流出的比例,可以讓我們對(duì)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)所需要的流動(dòng)的自己資金規(guī)模有一個(gè)清楚的估計(jì),提高資金的利用率,擴(kuò)大收益,發(fā)揮企業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力。
(四)盈虧平衡圖。
計(jì)算盈虧平衡點(diǎn),準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn),以及出現(xiàn)后,將如何逐步的改變。討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到,包括討論與整個(gè)銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量,毛利潤(rùn)的范圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后,平衡點(diǎn)將要下降。
現(xiàn)金流和盈虧平衡分析表。
項(xiàng)目/單位(萬(wàn)元)第一年第二年第三年。
一。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。
銷售商品,提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金81012。
現(xiàn)金流入小計(jì)81012。
接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金22.52.6。
支付給職工的現(xiàn)金233.2。
支付的各項(xiàng)稅費(fèi)0.30.40.5。
支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金0.70.60.7。
現(xiàn)金流出小計(jì)567。
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~345。
二、投資活動(dòng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。
構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金612。
投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-6-1-2。
三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。
吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金1037。
現(xiàn)金流入小計(jì)14。
分配股利所支付的現(xiàn)金123。
現(xiàn)金流出小計(jì)123。
籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~1314。
四、現(xiàn)金流量?jī)纛~1047。
十一、附錄。
a.產(chǎn)品彩頁(yè)介紹b.銷售記錄文件。
c.媒體報(bào)道d.主要人員。
簡(jiǎn)歷。
e.專有技術(shù)的證明文件,比如專利證書。
f.主要設(shè)備、設(shè)施、庫(kù)房的照片。
g.公司網(wǎng)頁(yè)h.有關(guān)信件。
i.供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單j.市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)。
k.專業(yè)術(shù)語(yǔ)介紹l.補(bǔ)充數(shù)據(jù)說(shuō)明表單。
m.行業(yè)刊物綜述n.其它資料。
第10/13頁(yè)。
產(chǎn)品彩頁(yè)介紹。
銷售記錄文件。
成品的銷售記錄。
銷售日期:20xx年
銷售成品的單價(jià):400元。
銷售成品的總額:80000元。
銷售成品的客戶資料:保密。
銷售成品的成本:50000元。
銷售成品的傭金:20xx0元。
媒體報(bào)道。
中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅饺脒x年度優(yōu)秀廣告代理公司。
20xx年12月8日,一首悠揚(yáng)的春天奏鳴曲拉開(kāi)了“春天的約會(huì)品牌的約會(huì)——年度優(yōu)秀廣告代理公司頒獎(jiǎng)盛典”的帷幕,在主持人的主持下,來(lái)自全校的廣告代理公司、企業(yè)客戶、央視高層領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓等開(kāi)始了春天的約會(huì)。中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢薰緲s獲年度優(yōu)秀廣告代理公司獎(jiǎng)項(xiàng)。此次頒獎(jiǎng)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都給予了高度重視,邀請(qǐng)行業(yè)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界的嘉賓親臨現(xiàn)場(chǎng)為獲獎(jiǎng)公司頒獎(jiǎng)。整個(gè)大會(huì)至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛,我們相信中國(guó)廣告界的明天會(huì)更加蓬勃發(fā)展,春意昂然!
主要人員簡(jiǎn)歷。
姓名:薛文軍性別:男照片。
婚姻狀況:未婚出生年月:1988年03月。
民族:漢族身高:183m。
學(xué)歷:本科戶籍:江西吉安。
計(jì)算機(jī)能力:初級(jí)職稱:副經(jīng)理。
畢業(yè)學(xué)校:
江西財(cái)經(jīng)大學(xué)。
專業(yè):旅游管理。
現(xiàn)所在地區(qū):江西南昌。
語(yǔ)言能力:英語(yǔ)(熟練)普通話(熟練)。
姓名:孫清升性別:男照片。
婚姻狀況:未婚出生年月:1988年9月。
民族:漢族身高:177cm。
學(xué)歷:本科戶籍:江西南昌。
計(jì)算機(jī)能力:初級(jí)技術(shù)職稱:經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。
畢業(yè)學(xué)校:
江西財(cái)經(jīng)大學(xué)。
專業(yè):經(jīng)濟(jì)學(xué)。
現(xiàn)所在地區(qū):江西財(cái)經(jīng)大學(xué)。
語(yǔ)言能力:英語(yǔ)(熟練)普通話(熟練)。
專有技術(shù)的證明文件,比如專利證書。
主要設(shè)備、設(shè)施、庫(kù)房的照片。
公司網(wǎng)頁(yè)。
供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單。
報(bào)價(jià)單位:。
報(bào)價(jià)人:。
聯(lián)系電話:。
聯(lián)系傳真:。
項(xiàng)目名稱:。
聯(lián)系人:。
聯(lián)系電話:。
傳真:。
序號(hào)產(chǎn)品名稱規(guī)格數(shù)量單位單價(jià)金額。
報(bào)價(jià)說(shuō)明:。
包括對(duì)價(jià)格.付款等方面的進(jìn)一步闡述。
市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)。
廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè),20xx年我國(guó)共有廣告公司57434家,幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加,營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大,增長(zhǎng)速度可觀,全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè),20xx年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%,將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上,全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)20xx年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比,差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。
專業(yè)術(shù)語(yǔ)介紹。
director——指導(dǎo)。在整個(gè)廣告作業(yè)中,擔(dān)任指導(dǎo)之專業(yè)職務(wù)。依照其經(jīng)驗(yàn)不同,指導(dǎo)可分為資深指導(dǎo)(seniordirector)、指導(dǎo)(director)和助理指導(dǎo)(assistantdirector)。
指導(dǎo)有以下各專業(yè)職位:accountdirector(業(yè)務(wù)指導(dǎo))creativedirector(創(chuàng)意指導(dǎo))artsdirector(美術(shù)指導(dǎo))copydirector(文案指導(dǎo))mediadirector(媒體指導(dǎo))planningdirector(企劃指導(dǎo))。
ae——accountexecutive——客戶代表,或客戶執(zhí)行。代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務(wù),并負(fù)責(zé)整體執(zhí)行的人。
排等業(yè)務(wù)。
copywriter——文案(撰文人員)。負(fù)責(zé)廣告文案的專門寫作。
finisher——完稿員。從事完成廣告平面工作的人員。
layout——構(gòu)圖。版面設(shè)計(jì)之技巧。對(duì)美術(shù)設(shè)計(jì)而言,版面編排是一種基本技術(shù)。
trafficcontrolspecialist(一般簡(jiǎn)稱traffic)——制管人員。廣告制作的流程及時(shí)間上的控制是非常重要的一件事,制管人員即是負(fù)責(zé)推進(jìn)及監(jiān)督廣告作業(yè)中各部門是否按照計(jì)劃進(jìn)行的專員。
creativeboutique——?jiǎng)?chuàng)意工作室?!癰outique”為法語(yǔ)中商店的意思,指專門零售店,特別是指販賣流行物品、裝飾品的商店。以這種語(yǔ)意為背景,由少數(shù)人組成、專門制作廣告的公司,便稱為小型制作專業(yè)廣告公司。
directresponseadvertising——直效廣告。需要從潛在客戶處得到簡(jiǎn)單回應(yīng)的廣告。例如郵購(gòu)、直接信函、電訊行銷,及有線電視購(gòu)物頻道。直效廣告必須是雙向溝通的。appealpoint——訴求點(diǎn)。廣告訊息中,最能打動(dòng)消費(fèi)者心理,并引起行動(dòng)的重點(diǎn)。brainstorming——?jiǎng)幽X會(huì)議。可自由發(fā)想,不受限制的討論會(huì)議。
competitivepresentation——比稿。有的廣告主不會(huì)將廣告計(jì)劃立即委托一家廣告公司,而是讓多家廣告公司彼此競(jìng)爭(zhēng),再?gòu)闹羞x擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司。
presentation——提案。對(duì)客戶做正式的廣告戰(zhàn)略及創(chuàng)意企劃案的提出。
ci——corporateidentity——企業(yè)識(shí)別。以統(tǒng)一性的標(biāo)志表示企業(yè)的理念、文化以及經(jīng)營(yíng)的任務(wù)。
publicserviceadvertising——公益廣告。企業(yè)及各社會(huì)團(tuán)體訴求公共服務(wù)內(nèi)容的廣告。公益廣告的范圍相當(dāng)廣泛,舉凡社會(huì)、福祉、教育、甚至謀求國(guó)際間相互了解的活動(dòng)都囊括在內(nèi)。
brandimage——品牌形象。消費(fèi)者對(duì)商品品牌之印象。
行業(yè)刊物綜述。
通過(guò)對(duì)有關(guān)企業(yè)或商品信息的調(diào)查和研究,從平面設(shè)計(jì)的角度為企業(yè)或商品設(shè)計(jì)有關(guān)的廣告宣傳資料,將與廣告招貼、廣告宣傳冊(cè)、報(bào)紙廣告、雜志廣告及戶外平面媒體廣告,從設(shè)計(jì)角度對(duì)主體企業(yè)(商品)的文化品格提升。此課題具有明顯的現(xiàn)實(shí)意義,有助于現(xiàn)代廣告在企業(yè)活動(dòng)中的主導(dǎo)作用。在設(shè)計(jì)過(guò)程中,通過(guò)對(duì)本特定主體的選擇及改良使廣告具有時(shí)代性、民族性、商品性的特征,以及在廣告信息傳播中整體價(jià)值觀念的體現(xiàn)和對(duì)群體行為模式的引導(dǎo)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相干的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。
(一)關(guān)注產(chǎn)品。
(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)。
(三)了解市場(chǎng)。
(四)表明行動(dòng)的方針。
(五)展示你的管理隊(duì)伍。
(六)出色的計(jì)劃摘要。
(一)封面。
封面的設(shè)想要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成優(yōu)良的第一印象。
(二)計(jì)劃摘要。
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:
說(shuō)明:在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要。
1、公司基本情況(公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本,主要股東、股份比例,主營(yíng)業(yè)務(wù),過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn),公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。)。
2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位,畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。)。
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平,產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)。
4、研究與開(kāi)發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平,競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)。
5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景,市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。)。
6、營(yíng)銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)。
7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)。
8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、
勞動(dòng)合同。
知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理人事計(jì)劃。)。
9、融資說(shuō)明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃,擬出讓股份,投資者權(quán)利,退出方式。)。
10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來(lái)3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)。
11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
(三)企業(yè)介紹。
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(四)行業(yè)分析。
在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
(4)價(jià)格趨向如何?
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹。
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,說(shuō)明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)。
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由。
(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);。
2、市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;。
3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;。
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);。
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。
(八)營(yíng)銷策略。
對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;。
(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;。
(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;。
(4)價(jià)格決策。
(九)制造計(jì)劃。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;。
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;。
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;。
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理。
(1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?
(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?
(3)就你看來(lái),你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?
(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?
(5)在最好和最壞情形下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?
如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
(十二)文字排版要求。
1、字型:大標(biāo)題用2號(hào)黑體,中標(biāo)題用3號(hào)黑體,小標(biāo)題用3號(hào)揩體,正文用4號(hào)宋體。
2、紙型:統(tǒng)一用a4紙,左側(cè)裝訂。
3、頁(yè)邊距:上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
4、結(jié)構(gòu)層次序數(shù):“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。
大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書篇九
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相干的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。
(一)關(guān)注產(chǎn)品。
(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)。
(三)了解市場(chǎng)。
(四)表明行動(dòng)的方針。
(五)展示你的管理隊(duì)伍。
(一)封面。
封面的設(shè)想要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成優(yōu)良的第一印象。
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:
說(shuō)明:在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要。
1、公司基本情況(公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本,主要股東、股份比例,主營(yíng)業(yè)務(wù),過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn),公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。)。
2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位,畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。)。
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平,產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)。
4、研究與開(kāi)發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平,競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)。
5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景,市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。)。
6、營(yíng)銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)。
7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)。
8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃。)。
9、融資說(shuō)明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃,擬出讓股份,投資者權(quán)利,退出方式。)。
10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來(lái)3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)。
11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
(三)企業(yè)介紹。
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(四)行業(yè)分析。
在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
(4)價(jià)格趨向如何?
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹。
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,說(shuō)明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)。
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由。
(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);
2、市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;
3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。
(八)營(yíng)銷策略。
對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;
(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;
(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策。
(九)制造計(jì)劃。
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理。
(1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?
(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?
(3)就你看來(lái),你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?
(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?
(5)在最好和最壞情形下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?
如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
(十二)文字排版要求。
1、字型:大標(biāo)題用2號(hào)黑體,中標(biāo)題用3號(hào)黑體,小標(biāo)題用3號(hào)揩體,正文用4號(hào)宋體。
2、紙型:統(tǒng)一用a4紙,左側(cè)裝訂。
3、頁(yè)邊距:上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
4、結(jié)構(gòu)層次序數(shù):“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。
大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書篇十
我們組種植的蔬菜是苦苣(碎葉菊花苦苣),該蔬菜為一二年生草本植物,適應(yīng)性強(qiáng),抗病,耐寒 耐熱性很強(qiáng),它是陽(yáng)性植物,喜水、嗜肥、不耐干旱。喜潮濕、肥沃而疏松的`土壤,從沙土到粘土、ph4.5–8.9之間的土壤上均能生長(zhǎng),但以微酸至中性沙堆土上生長(zhǎng)最好。所以我們組選中苦苣進(jìn)行種植。
一.何時(shí)種:期為9~10月;生育適溫為15~20℃。具體在9月21號(hào)-30號(hào)之間進(jìn)行種植。
二.怎么種:苦苣菜的種子小而輕(千粒重0.8—1.2g)頂上力弱。因此,土地理整平耙勻。有翻耕前,應(yīng)施足底肥,僅墑商好,以保證出苗整齊,苗全、苗壯。苦苣比較適合培植在排水良好、營(yíng)養(yǎng)豐富的堿性土壤中。因此我們?cè)诜N植時(shí)要充分保證栽培地排水通暢 以保證苦苣的更好生長(zhǎng)。
三.栽培技術(shù):苦苣的栽培方法和生菜基本相同,可周年栽培,以育苗移栽為主,在秋季也可進(jìn)行直播。凡是育苗全過(guò)程的旬平均溫度高于10℃,可在露地育苗。低于10℃要采取適當(dāng)?shù)谋Wo(hù)地育苗。
四.苦苣的育苗:
1. 播種前準(zhǔn)備。 在選擇好的地塊上,每10平方米施充分腐熟、篩細(xì)的有機(jī)肥60~80千克,撒勻后與土壤充分?jǐn)嚢瑁龀?.2米寬的畦,整平。
2.播種育苗。 在育苗畦內(nèi)先澆足水,再撒籽,蓋上5mm厚的細(xì)
五.苦苣的定植:(應(yīng)在苗齡35~40天,7-8片葉時(shí)進(jìn)行定植)
1. 擇茬口 選擇土質(zhì)肥沃,前茬施肥多,保水保肥能力強(qiáng)的地塊,避免重茬。
2. 整地施肥 結(jié)合施底肥,及時(shí)翻地,耙平。
3. 栽植密度 一般按株距20~25厘米,行距30厘米定植。
六.田間的管理與操作:
1.澆水。緩苗期視情況一般澆兩次緩苗水,每次水量隨秧苗長(zhǎng)大逐漸增多,生長(zhǎng)盛期要保持土壤潮濕,收獲期要適當(dāng)控水。
2.追肥??嘬氖┓室缘追蕿橹?,若底肥充足,可以不追肥
3.病蟲害防治??嘬牡牟∠x害很少。一般蟲害為白粉虱、蚜蟲等。因?yàn)槭切∶娣e種植,所以我們?cè)诜N植時(shí)可以考慮不用藥,定期去檢查蟲子,采用人工抓的方法。
七.及時(shí)采收
根據(jù)市場(chǎng)行情及下茬作物安排情況適時(shí)采收,采收宜在早晨進(jìn)行以防葉片萎蔫。
八.清潔田園
將采收后落于地的老葉、病葉及殘存在土壤中的菜根清理干凈,集中進(jìn)行無(wú)害化處理,保持田間清潔,培養(yǎng)地力,進(jìn)行可持續(xù)生產(chǎn)。
大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書篇十一
一、制造企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)與物流的關(guān)系。
1、現(xiàn)代制造業(yè)物流發(fā)展對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)管理的要求。
2、物料倉(cāng)儲(chǔ)管理普遍面臨的十大問(wèn)題。
3、如何將傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)功能向物流配送管理功能轉(zhuǎn)化,降低物流成本和提升快速反應(yīng)能力。
二、倉(cāng)儲(chǔ)與跨部門協(xié)作。
1、需求小批量、多品種、變化大的環(huán)境下跨部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)和后果。
視頻分析:東莞某企業(yè)因倉(cāng)儲(chǔ)歸屬不合理,帶來(lái)倉(cāng)儲(chǔ)把關(guān)不嚴(yán),管理漏洞等問(wèn)題的教訓(xùn)視頻。
2、跨部門協(xié)調(diào)性差的原因分析。
3、倉(cāng)儲(chǔ)同采購(gòu)、pmc、銷售跨部門協(xié)作與溝通。
案例分析:長(zhǎng)春某汽車制造企業(yè)采購(gòu)訂單不到倉(cāng)儲(chǔ)部門,導(dǎo)致倉(cāng)庫(kù)盲目收貨與積壓的教訓(xùn)。
三、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)流程及其優(yōu)化。
案例分析:某企業(yè)生產(chǎn)線上發(fā)現(xiàn)物料短缺與差錯(cuò)所暴露出物流管中種種問(wèn)題。
四、如何將傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)功能向物流現(xiàn)場(chǎng)管理功能轉(zhuǎn)化。
1、傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)與現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)觀念和目標(biāo)的區(qū)別。
2、如何根據(jù)現(xiàn)代物流管理的要求進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)管理職責(zé)的再定位。
3、如何發(fā)揮倉(cāng)儲(chǔ)部門的物料控制、庫(kù)位規(guī)劃利用、信息溝通與配送服務(wù)的作用。
案例分析:美的空調(diào)事業(yè)部轉(zhuǎn)化倉(cāng)儲(chǔ)管理功能,全面提升倉(cāng)儲(chǔ)與配送服務(wù)水平的成功案例。
第二部分倉(cāng)庫(kù)物料庫(kù)存控制。
一、倉(cāng)庫(kù)物料庫(kù)存控制與erp。
1、庫(kù)存控制的三大精髓。
2、如何實(shí)現(xiàn)庫(kù)存信息共享。
二、erp系統(tǒng)的運(yùn)作八大問(wèn)題及解決方案(案例分析:廈門abb如何解決bom更改、產(chǎn)品描述不一致、收發(fā)料單位不一致、借料、系統(tǒng)扣料不準(zhǔn)確,導(dǎo)致帳物不符,系統(tǒng)信息不準(zhǔn)確的難題)。
三、庫(kù)存控制的有效方法及其應(yīng)用。
四、備品備件管理。
1、備品、備件管理中普遍存在的八大難題。
2、備件請(qǐng)購(gòu)行為規(guī)范與操作程序(案例分析:大亞灣核電站備品備件實(shí)行專用件與通用件分開(kāi)控制的成功經(jīng)驗(yàn))。
第三部分物料入庫(kù)控制。
一、物料入庫(kù)交接普遍面臨的問(wèn)題及其解決途徑。
1、到貨信息預(yù)報(bào)、包裝標(biāo)識(shí)與描述存在的問(wèn)題。
2、入庫(kù)業(yè)務(wù)操作不規(guī)范問(wèn)題。
3、供應(yīng)商供貨的時(shí)間、數(shù)量隨意性問(wèn)題。
4、如何杜絕“問(wèn)題物料”得不到及時(shí)處理的問(wèn)題。
5、如何發(fā)揮倉(cāng)儲(chǔ)部門把關(guān)作用的問(wèn)題。
二、確保物料快速驗(yàn)收的五個(gè)條件。
三、物料驗(yàn)收入方法。
1、計(jì)件貨物的全檢與抽檢的驗(yàn)收操作方法/2、長(zhǎng)度貨物驗(yàn)收操作方法。
視頻分析:某汽車線束企業(yè)倉(cāng)管員未掌握導(dǎo)線長(zhǎng)度驗(yàn)收科學(xué)方法,長(zhǎng)期存在漏洞造成重大損失教訓(xùn)案例分析:
4、物料驗(yàn)收差錯(cuò)的預(yù)防與責(zé)任追溯。
案例分析:某企業(yè)采購(gòu)人員對(duì)物料驗(yàn)收方法和索賠標(biāo)準(zhǔn)的無(wú)知,合同條款存在漏洞,缺貨無(wú)法索賠的教訓(xùn)。
5、倉(cāng)儲(chǔ)部門如何做好驗(yàn)收記錄,為對(duì)外索賠提供可靠依據(jù)。
案例分析:上海聯(lián)合汽車電子如何建立接收、驗(yàn)收、在線物料缺貨追溯的控制程序。
四、倉(cāng)儲(chǔ)貨卡標(biāo)識(shí)的設(shè)置方法。
1、貨物標(biāo)識(shí)與iso-9000、16949國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證要求(待檢、合格、不合格、待處理、讓步接收的定義與標(biāo)識(shí))。
2、如何根據(jù)可追溯性與目視化管理的要求進(jìn)行物料的標(biāo)識(shí)。
3、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)如何設(shè)置符合追溯、批次和先進(jìn)先出要求的功能。
第四部分貨物儲(chǔ)存與養(yǎng)護(hù)技術(shù)。
一、倉(cāng)儲(chǔ)物流規(guī)劃。
1、如何根據(jù)儲(chǔ)存貨物的特點(diǎn),合理設(shè)置貨架、平庫(kù)的比例與布局。
2、如何進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存能力規(guī)劃,確保倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施的安全和提高庫(kù)位利用率。
視頻分析:某機(jī)器制造企業(yè)不顧庫(kù)房安全,盲目?jī)?chǔ)存,導(dǎo)致庫(kù)房開(kāi)裂漏水、貨物損失的教訓(xùn)。
3、在erp系統(tǒng)管理環(huán)境下,貨位合理規(guī)劃與編號(hào)的方法。
4、先進(jìn)先出、批次管理的四種有效方法。
案例分析:廈門abb低壓電器倉(cāng)儲(chǔ)物料先進(jìn)先出的成功案例。
二、倉(cāng)容定額與物料合理儲(chǔ)存。
1、如何確定構(gòu)成倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存能力的三參數(shù)。
視頻分析:某企業(yè)盲目?jī)?chǔ)存導(dǎo)致庫(kù)房漏水、地坪開(kāi)裂的教訓(xùn)視頻分析。
2、如何根據(jù)物料性質(zhì)、保管要求和需求特點(diǎn)進(jìn)行分區(qū)分類儲(chǔ)存。
3、如何根據(jù)物料庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,設(shè)定a、b、c三種活性狀態(tài),規(guī)劃貨位。
4、如何發(fā)揮倉(cāng)儲(chǔ)主動(dòng)溝通信息的作用,提高庫(kù)位利用率。
5、如何根據(jù)產(chǎn)品bom及的采購(gòu)周期、體積、重量及消耗的特點(diǎn)合理分配庫(kù)位、確定周轉(zhuǎn)率。
照片與圖表資料分析:上海采埃汽車轉(zhuǎn)向器“產(chǎn)量增加三倍,倉(cāng)庫(kù)未增加”成功經(jīng)驗(yàn)。
三、庫(kù)存盤點(diǎn)與盈虧、損耗的處理。
1、庫(kù)存盤點(diǎn)的目的和方法。
2、庫(kù)存盈虧的原因、預(yù)防與處理。
案例分析:某企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)人員弄虛作假,帳物不符導(dǎo)致嚴(yán)重?fù)p失的教訓(xùn)。
3、如何發(fā)現(xiàn)和防范倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)中的舞弊行為,確保倉(cāng)儲(chǔ)物資的安全。
案例分析:深圳偉康醫(yī)療器械通過(guò)合理分工和規(guī)范系統(tǒng)操作,防范舞弊行為發(fā)生的成功案例。
4、倉(cāng)庫(kù)帳外料的預(yù)防與處理的方法。
四、貨物養(yǎng)護(hù)技術(shù)。
案例分析:某外資企業(yè)物料養(yǎng)護(hù)教訓(xùn)與成功案例分析。
五、倉(cāng)儲(chǔ)6s管理。
案例分析:廣州移動(dòng)公司倉(cāng)庫(kù)6s管理成功案例分析。
第五部分出庫(kù)業(yè)務(wù)。
一、出庫(kù)規(guī)范操作的十大要求。
二、出庫(kù)操作的八大程序。
三、揀貨與備貨作業(yè)。
1、快速揀貨的三種方法及其適用情況。
視頻分析:某企業(yè)采用電子標(biāo)簽揀貨大幅提高揀貨效率和準(zhǔn)確率視頻共享。
2、如何防止揀貨差錯(cuò)。
四、退料與補(bǔ)料的規(guī)范操作。
1、工廢、料廢定義與補(bǔ)料處理和退料處理。
2、erp移庫(kù)與按bom自動(dòng)扣料方式下,報(bào)廢、布料、盤盈和盤虧業(yè)務(wù)處理。
五、非正常領(lǐng)料之處理。
1、借料產(chǎn)生的原因及其帶來(lái)的問(wèn)題/2、杜絕借料的有效方法。
案例分析:tcl通訊利用erp成本中心功能杜絕借料的經(jīng)驗(yàn)介紹。
第六部分如何構(gòu)建高效的物料配送體系。
一、領(lǐng)料制與、發(fā)料制與配送制的利弊分析。
二、高效物料配送必須解決的幾個(gè)具體問(wèn)題。
1、如何打破部門界限,實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)、配送及產(chǎn)線物料管理一體化(倉(cāng)儲(chǔ)、車間物料管理與配送崗位歸物流部門統(tǒng)一管理)。
視頻案例分析:共享赴日考察《日本日產(chǎn)汽車生產(chǎn)旁線喂料配送》案例。
2、如何進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)、配送與在線物料管理崗位責(zé)職定位。
3、如何處理好物流部門與車間的關(guān)系。
4、jit物料(同步化、排序)、非jit(vmi)物料分類管理。
三、物料配送的具體運(yùn)作。
1、如何確定生產(chǎn)需求與配送的信息傳遞方式。
(1)計(jì)劃配送運(yùn)作/案例分析:博西華制冷三箱周轉(zhuǎn)配送運(yùn)作三箱周轉(zhuǎn)配送運(yùn)作實(shí)例。
(2)看板配送運(yùn)作/視頻案例:《日本豐田汽車看板管理》視頻。
四、倉(cāng)儲(chǔ)與配送技術(shù)現(xiàn)代化。
1、倉(cāng)儲(chǔ)與配送技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。
2、倉(cāng)儲(chǔ)與配送新技術(shù)應(yīng)用6個(gè)視頻案例:
五、先進(jìn)的倉(cāng)儲(chǔ)管理應(yīng)用軟件選擇關(guān)注的三大問(wèn)題。
1、先進(jìn)的倉(cāng)儲(chǔ)管理應(yīng)用軟件應(yīng)具備的功能。
2、如何規(guī)避軟件功能及其供應(yīng)商選擇的風(fēng)險(xiǎn)。
3、先進(jìn)的倉(cāng)儲(chǔ)管理應(yīng)用軟件及其供應(yīng)商選擇應(yīng)注意的八大關(guān)鍵點(diǎn)。
第七部分自管保稅倉(cāng)庫(kù)管理。
二、海關(guān)對(duì)自管保稅倉(cāng)庫(kù)的要求(如何實(shí)施《國(guó)家海關(guān)總署105號(hào)文件》)。
1.可以存入保稅倉(cāng)庫(kù)的規(guī)定物品。
2.保稅倉(cāng)庫(kù)應(yīng)具備的條件。
3.保稅倉(cāng)庫(kù)管理的要求。
4.如何對(duì)保稅物料進(jìn)行全過(guò)程跟蹤。
案例分析:東航公共保稅倉(cāng)庫(kù)如何確保保內(nèi)、保外分割管理和批次、帳物相符成功案例。
三、保稅商品進(jìn)出存操作程序/案例分析:寧波某企業(yè)保稅倉(cāng)庫(kù)如何規(guī)范管理的成功案例。
第八部分倉(cāng)儲(chǔ)與配送業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估。
一、倉(cāng)儲(chǔ)管理質(zhì)量評(píng)審內(nèi)容。
二、倉(cāng)儲(chǔ)與配送業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)體系。
大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書篇十二
1.背景淺析:
在當(dāng)今,繁忙的工作與壓力是現(xiàn)代人健康與幸福的大敵,積年的忽略自身狀況,導(dǎo)致各種疾病與不幸的降臨,輕者也在亞健康的狀態(tài)下伴隨著焦慮、失眠、精神不飽滿等種種負(fù)面“buff”,無(wú)法完全的發(fā)揮自己的光熱,更與幸福快樂(lè)無(wú)緣。對(duì)此,現(xiàn)代人為克服、緩解體能的衰敗產(chǎn)生了“健身”“廣場(chǎng)舞”“暴走”“戶外”等新興的運(yùn)動(dòng)方式。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),營(yíng)口地區(qū)健身房共有十余家,五十人以上廣場(chǎng)舞社團(tuán)、暴走團(tuán)、戶外社團(tuán)數(shù)十組,運(yùn)動(dòng)裝備商家百余家,參加上述運(yùn)動(dòng)人群在十萬(wàn)人以上!喜歡觀賞體育節(jié)目和喜愛(ài)體育用品、裝備的人群更是數(shù)倍有余!相較營(yíng)口地區(qū)的人口基數(shù),此人群數(shù)量不容小覷。
2.企劃動(dòng)機(jī):
以生活類節(jié)目的形式傳播行之有效的健身方式,寓教于樂(lè)的健身形式,培養(yǎng)全民健身意識(shí),各種運(yùn)動(dòng)、健身技巧,常識(shí),引導(dǎo)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者樹立正確樂(lè)觀的健身心態(tài)以及配套的相關(guān)運(yùn)動(dòng)裝備購(gòu)買的合理建議。最終通過(guò)節(jié)目提高營(yíng)口地區(qū)全民運(yùn)動(dòng)、健身水平,促進(jìn)運(yùn)動(dòng)、健身相關(guān)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
1.節(jié)目名稱:《全民健身》。
2.節(jié)目類別:健身操、舞、器材等運(yùn)動(dòng)教學(xué)為主,民眾參與互動(dòng)、運(yùn)動(dòng)健身常識(shí)普及與運(yùn)動(dòng)裝備購(gòu)買指導(dǎo)為輔的生活類節(jié)目。
3.目標(biāo)受眾:主要目標(biāo)受眾群體鎖定在17~60歲的人群,根據(jù)年齡段的不同,他們分布在不同的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所,運(yùn)動(dòng)類別,但是無(wú)論是追求體態(tài)美還是健康,目標(biāo)卻殊途同歸,都是通過(guò)運(yùn)動(dòng)獲取自己想得到的收益。且,運(yùn)動(dòng)不論貴賤,故,此節(jié)目的受眾可以認(rèn)為是分布在所有階層。
4.節(jié)目定位:時(shí)尚且接地氣,高端同時(shí)親民的一檔生活欄目。高端在于每期可以推出各個(gè)機(jī)構(gòu)(如健身房)的主打(明星)教練展示自己的特長(zhǎng),同時(shí)又親民的可以讓民眾一起參與其中。
5.節(jié)目目標(biāo):將時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)方式、技巧、常識(shí)、通過(guò)輕松愉快的傳播方式推廣、普及到受眾身邊,同時(shí)也作為附著力很強(qiáng)的載體有效的促進(jìn)體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)信息傳播。打造成“人人都想看,人人都愛(ài)看”且適合商業(yè)運(yùn)作的精品欄目。
6.節(jié)目形態(tài):根據(jù)板塊不同,分別進(jìn)行有氧運(yùn)動(dòng)的教學(xué)與互動(dòng);健身塑性的專業(yè)指導(dǎo);運(yùn)動(dòng)常識(shí)的普及或運(yùn)動(dòng)器材(裝備)的相關(guān)建議性配置,除卻主持人串聯(lián)之外,需要嘉賓(客座教練)與其他參與者的互動(dòng)。
7.節(jié)目特色:各板塊內(nèi)容靈活多變,基于廣義的“運(yùn)動(dòng)”選材受限性小,可以從心態(tài)、習(xí)慣、技巧、方式等不同層面制定不同有特色的選題。
8.節(jié)目基本構(gòu)架:
(1)片頭。
(2)主持人開(kāi)場(chǎng)并引導(dǎo)本期內(nèi)容。
(3)主持人到第一短片現(xiàn)場(chǎng)與教練交流并展示有氧教學(xué)內(nèi)容。
(4)主持人分解慢動(dòng)作講解教學(xué)。
(5)專業(yè)器械、養(yǎng)生、塑性教練在第二短片中進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)。
(6)主持人或嘉賓進(jìn)行運(yùn)動(dòng)常識(shí)講解或體育方面商業(yè)宣傳。(第三短片)。
(7)簡(jiǎn)短的下期預(yù)告(告知在下期受眾會(huì)得到哪方面的收益)。
9.內(nèi)容安排:考慮受眾性別差異,如第一個(gè)短片如果是男性力量性練習(xí),第二個(gè)短片就選擇女子塑性項(xiàng)目。體育健身項(xiàng)目多種多樣,內(nèi)容不受限。
1.主持人定位:男女主持,掌握基本健身、舞蹈技能,因?yàn)槭鼙婋m不受年齡與階層等限制,但是男女運(yùn)動(dòng)的方式卻大相庭徑,故在節(jié)目互動(dòng)中即需要男主持人參與力量性的展示,也需要女性主持人引導(dǎo)受眾接受一些靜態(tài)的健身方式(瑜伽、普拉提、肚皮舞以及其他有氧及適合女性的器械運(yùn)動(dòng))。
2.嘉賓:根據(jù)不同需要,選擇不同類型的教練或體育行業(yè)相關(guān)人士。
3.工作人員:制片人、編導(dǎo)、攝像、后期、外聯(lián)等等。
4.節(jié)目制作播出周期:待定(建議每周2-3期),每期十分鐘。
1.節(jié)目可行性:“體育”“運(yùn)動(dòng)”等概念范圍廣泛,其包含性也豐富多樣,無(wú)論是豆蔻少年還是耄耋老人整整一生都離不開(kāi)“運(yùn)動(dòng)”,從散步到賽車,從平民化的踢毽子到高雅的高爾夫這些都是“體育”的范疇,所以從選題立意方面,無(wú)論創(chuàng)意是如何天馬行空,都是可以腳踏實(shí)地地實(shí)施的。
在受眾方面,前面說(shuō)到,其實(shí)這檔節(jié)目的定位并沒(méi)有什么局限性,因?yàn)椤斑\(yùn)動(dòng)”是全民化的,所以受眾目標(biāo)幾乎沒(méi)有什么限制,如果說(shuō)到限制,那就是節(jié)目前期資源的局限性,以至于比較傾向于青少年至中年觀眾。
為了使欄目推出后有理想的收視率,我們要在教練的.選擇上、受眾的心理需求、通過(guò)運(yùn)動(dòng)想達(dá)到的目標(biāo)等問(wèn)題上擬進(jìn)行深入的研究與探討.在內(nèi)容安排及項(xiàng)目上盡量做到大眾化以引起觀眾的關(guān)注與認(rèn)同.在對(duì)項(xiàng)目的把握、在主持人風(fēng)格的確立、節(jié)目結(jié)構(gòu)等方面也將進(jìn)行探討并聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)和專家的意見(jiàn)。
經(jīng)濟(jì)效益方面,我們一方面可以盡量與推出主打(宣傳)教練的體育機(jī)構(gòu)進(jìn)行互利;另一方面可以合理有效的植入些廣告(如,運(yùn)動(dòng)器材、裝備推薦就可以在類似xx體育城拍攝并講解);同時(shí)還可以聯(lián)系商家做一些線下比賽(各種競(jìng)技類或健美健身比賽,教練技能比賽等等)。
2.包裝推廣:作為一個(gè)教育、體育常識(shí)科普的生活類欄目。要想把這個(gè)欄目打造成具有一定價(jià)值和影響的精品品牌欄目,除了節(jié)目本身所應(yīng)具有的品質(zhì)、質(zhì)量,包裝同樣至關(guān)重要。通過(guò)包裝節(jié)目?jī)?nèi)容將以最直接的方式將深藏于內(nèi)的品質(zhì)以易于識(shí)別與記憶的方式外顯出來(lái)。
節(jié)目具體包裝:
(1)片頭一個(gè):長(zhǎng)度15″。
(2)宣傳片一個(gè):長(zhǎng)度30″。
(3)版塊之間的過(guò)渡片花各一個(gè):長(zhǎng)度7-8″。
(4)嘉賓教練介紹的模板一個(gè)(如:xx健身中心教練xxx)。
(5)項(xiàng)目介紹:模板15″(圖像用模板、介紹用配音)。
(6)節(jié)目中精彩瞬間的處理模板若干。
(7)片尾一個(gè):長(zhǎng)度30″。
(8)背景音樂(lè):特效音樂(lè)若干。
3.節(jié)目宣傳:
(1)網(wǎng)媒:如營(yíng)口圈。
(2)紙媒:集團(tuán)現(xiàn)掌握?qǐng)?bào)刊雜志(如營(yíng)口日?qǐng)?bào))。
(3)電視媒體:在節(jié)目播出前以及播出中,電視臺(tái)給與一定時(shí)間段宣傳(半分鐘宣傳片)。
大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書篇十三
業(yè)文化卻存在著許多不足之處,在凱勝表現(xiàn)得猶為明顯。這就要求我們要立足現(xiàn)在,把握長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,因此,搞好公司的企業(yè)文化建設(shè)就成了企業(yè)發(fā)展一項(xiàng)不可或缺的工作。
二、凱勝目前存在的突出問(wèn)題
1、公司員工沒(méi)有凝聚力和向心力,大家都只為打工而打工,缺少一種責(zé)任感、價(jià)值認(rèn)同感和歸屬感。具體表現(xiàn)在員工的工作態(tài)度上,車間員工毫不掩飾地摸魚打混現(xiàn)象令人吃驚。
2、公司內(nèi)部缺少一種文化氛圍。眾多的宣傳欄并沒(méi)有發(fā)揮其應(yīng)有的作用,就像一塊塊荒蕪的土地,無(wú)人耕種與修整。公司目前迫切需要在企業(yè)內(nèi)部倡導(dǎo)一種積極向上的企業(yè)文化,努力縮小中越文化差異,要讓企業(yè)文化在公司內(nèi)部的彌漫與潛移默化的層層滲透,使員工熱愛(ài)公司,自覺(jué)遵章守紀(jì),逐步地把公司的核心理念內(nèi)化為員工的價(jià)值觀念,把行為準(zhǔn)則外化為員工的自覺(jué)行動(dòng),使員工“心往一處想,勁往一處使”,由此不斷地增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
3、凱勝企業(yè)文化宣傳的盲點(diǎn)與誤區(qū)。具體表現(xiàn)在空洞而沒(méi)有內(nèi)容,小氣而不大氣,凌亂而缺少章法。沒(méi)有突出公司政策重點(diǎn),沒(méi)有明確和緊扣公司階段性工作主題,宣傳工作與公司的大環(huán)境格格不入,這也是公司各項(xiàng)方針政策在凱勝執(zhí)行不力、難以深入人心的根本所在。
三、具體宣傳計(jì)劃
1、充分利用公司各處宣傳櫥窗的作用,以此增加公司環(huán)境的文化氛圍。每期確定宣傳主題并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核。每期圍繞宣傳主題,通過(guò)對(duì)車間干部、員工及公司其它部門的采訪來(lái)搜集材料,用干部與優(yōu)秀員工的先進(jìn)事跡來(lái)達(dá)到感染人、激勵(lì)人、教育人的目的。表現(xiàn)手法主要以文字與照片為主。
不同位置的宣傳櫥窗確定不同的宣傳內(nèi)容,不輕易變更。宣傳櫥窗的內(nèi)容主要為公司風(fēng)采(圖片、說(shuō)明)、優(yōu)秀員工素描(圖片、文字)、政策宣導(dǎo)、公共安全、生產(chǎn)與品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)(生產(chǎn)過(guò)程中的安全要點(diǎn)、機(jī)器設(shè)備的正確操作方法)、人員晉升、調(diào)動(dòng)情況等。 暫定每月一期,內(nèi)容根據(jù)不同階段的宣傳重點(diǎn)確定。
根據(jù)凱勝的實(shí)際情況與公司現(xiàn)階段宣傳工作的需要,經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)察看、分析考量,對(duì)凱勝?gòu)S區(qū)宣傳欄的內(nèi)容擬確定為三個(gè)主要窗口:一是人文精神宣導(dǎo)窗口;二是政策制度宣導(dǎo)窗口; 三是安全生產(chǎn)宣導(dǎo)窗口。其內(nèi)容擬從以下幾方面進(jìn)行編排:
(一)、人文精神宣導(dǎo)窗口:
位置在三號(hào)前門,共有三個(gè)宣傳櫥窗。此處由于位置的特殊性
(廠內(nèi)外人員進(jìn)出的主干道)擬重點(diǎn)宣傳公司人性化管理方面的內(nèi)容。如花園式的廠區(qū)綠化,以人為本的生活福利設(shè)施,各種有益員工身心健康的活動(dòng)及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)改善員工工作與生活環(huán)境出臺(tái)的各種措施等。要求所用材料必須是取材于公司,圖文并茂。圖片必須客觀真實(shí),有視覺(jué)沖擊力。所用文字必須喻情于景,情景交融,具有精神感召力。用心做好這三個(gè)櫥窗,力爭(zhēng)使之成為凱勝對(duì)外宣傳企業(yè)文化、傳播精神文明的一個(gè)窗口,成為全體員工熱愛(ài)公司、熱愛(ài)工作、奮發(fā)進(jìn)取的一面精神的旗幟。
(二)、政策與制度宣導(dǎo)窗口
位置在宿舍生活區(qū)旁邊,共有兩個(gè)櫥窗。此處靠近食堂,是飯后眾多員工的休憩之所,駐足
停留的人較多。擬重點(diǎn)宣導(dǎo)公司的政策、廠規(guī)廠紀(jì)等方面內(nèi)容。所用材料可結(jié)合車間的違紀(jì)實(shí)例,有事實(shí)有論述,有張有弛有度地對(duì)當(dāng)前的重要政策進(jìn)行解讀,對(duì)階段性的工作重點(diǎn)進(jìn)行宣導(dǎo)。輔助手段可采用在車間現(xiàn)場(chǎng)抓拍到的圖片及今后影視中心制作的宣教短片。
(三)、安全生產(chǎn)宣導(dǎo)窗口
位置在34號(hào)車間、8號(hào)車間及倉(cāng)庫(kù)之間,共有兩個(gè)櫥窗。此處人員走動(dòng)頻繁,也是幾個(gè)車間員工早、中、晚上班前十分鐘的集中逗留地,擬重點(diǎn)作為安全生產(chǎn)的一個(gè)宣導(dǎo)窗口。每期所用稿件都應(yīng)來(lái)源于車間,與車間員工的工作息息相關(guān)。同時(shí)緊扣公司的政策,對(duì)在工作中表現(xiàn)不俗、遵章守紀(jì)的員工進(jìn)行表彰,用榜樣的力量去帶動(dòng)員工、影響員工,從而在車間逐漸營(yíng)造出一種比、學(xué)、趕、幫、超的氛圍。對(duì)各車間好的工作方法、好的改善提案都要及時(shí)進(jìn)行宣導(dǎo)。對(duì)車間5s、開(kāi)源節(jié)流、績(jī)效提升等工作做得比較好的車間應(yīng)加大力度宣傳。此窗口圖、文各占百分之五十。所采用的人與事例應(yīng)具有典型性與代表性。以文字說(shuō)明,用圖片佐證,以事實(shí)說(shuō)話。
此處櫥窗現(xiàn)為品管課在使用,我們可用其中
一個(gè)來(lái)作為安全生產(chǎn)方面的宣導(dǎo)。安全生產(chǎn)宣導(dǎo)每月視內(nèi)容而定,如果內(nèi)容太多,一個(gè)櫥窗不夠使用,可轉(zhuǎn)到“政策與制度宣導(dǎo)”窗口。
(四)、用中、越兩種語(yǔ)言在車間、廠區(qū)、宿舍增添大幅永久性標(biāo)語(yǔ)牌,在花圃與草地處增設(shè)溫馨提示。標(biāo)語(yǔ)牌要統(tǒng)一字體,統(tǒng)一著色,溫馨提示的用語(yǔ)要具親和力,圖文并茂,使之能體現(xiàn)出凱勝的文化特色。
(五)、對(duì)廠規(guī)廠紀(jì)進(jìn)行改編。用小故事的形式對(duì)廠規(guī)廠紀(jì)逐條進(jìn)行詮釋,之后拍攝成宣教短片,在廠區(qū)內(nèi)進(jìn)行播放。改編的小故事力求形象生動(dòng),引人入勝,用一種潛移默化的藝術(shù)感染力使廠規(guī)廠紀(jì)逐步深入人心。
四、建議
企業(yè)文化宣傳是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的工作,它的工作性質(zhì)與特點(diǎn)決定了它的價(jià)值與作用,盡管并不能立桿見(jiàn)影,但通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的耳濡目染,潛移默化,層層滲透,即可達(dá)到對(duì)內(nèi)增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,對(duì)外提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的效果,但這需要一個(gè)時(shí)期的文化積淀。同時(shí),做好企業(yè)文化工作,其方法應(yīng)該是多樣化的,它不止要融入一些比較現(xiàn)代的表現(xiàn)手法和新的元素,同時(shí)也需要一些傳統(tǒng)的技法進(jìn)行烘托與渲染。因此,特提出以下建議:
1、考慮到公司文化宣傳的穩(wěn)定性與長(zhǎng)期性,需1一2名美工對(duì)所有宣傳欄進(jìn)行定期更新。因?yàn)槊拦ぴ趯?duì)宣傳欄的布局與編排會(huì)更專業(yè),在構(gòu)圖上也會(huì)根據(jù)所選內(nèi)容靈活地進(jìn)行創(chuàng)作。
2、需在備料車間與斷板班的交接處及另外幾個(gè)點(diǎn)增設(shè)宣傳櫥窗,
用于安全生產(chǎn)內(nèi)容方面的宣導(dǎo)。此處位于幾個(gè)車間的交匯點(diǎn),人員進(jìn)出走動(dòng)量較大。
3、需在廠區(qū)各綠化帶增設(shè)溫馨提示,提醒員工愛(ài)護(hù)廠區(qū)內(nèi)的一草一木,共建綠色凱勝、人文凱勝、和諧凱勝。同時(shí)也與各個(gè)宣傳欄的宣傳相得益彰。同時(shí),可 在以下幾個(gè)地方增設(shè)永久性宣傳口號(hào),口號(hào)內(nèi)容為安全、生產(chǎn)、品質(zhì)、敬業(yè)、激勵(lì)等方面。
(廁所旁的墻壁可用來(lái)做小黑板,作為員工的一塊綜合性的園地。如員工心聲、怡情、勵(lì)志、幽默小品。車間空白的墻壁可用于大幅的永久性標(biāo)語(yǔ),內(nèi)容以品質(zhì)、安全為主。)
五、預(yù)算(待估)
1、各處宣傳櫥窗鎖需更換。
2、廣告顏料、美工筆、刀、紙
六、執(zhí)行
企業(yè)文化建設(shè)需各部門齊心協(xié)力、齊抓共管;車間員工熱心支持,積極參與,形成合力,才能推動(dòng)公司文化建設(shè)和各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。每項(xiàng)工作做到有步驟有落實(shí),同時(shí),還要加大執(zhí)行力度,因此,需各部門配合做好以下工作:
1、每月定期提供有價(jià)值的材料,由影視中心根據(jù)階段性的宣傳主題進(jìn)行編輯排版。如生管部門需提供安全生產(chǎn)方面的材料,人資部門需提供干部員工升降變動(dòng)及對(duì)優(yōu)秀員工的表彰材料,總務(wù)部門需提供公共安全方面的材料等。
材料的按時(shí)提供是做好公司文化宣傳的前提,各部門如何提供?哪些部門需按月定期提供?提供什么將另行發(fā)出通知。
2、做好各處宣傳櫥窗的維修維護(hù)工作,隨時(shí)保持各處宣傳櫥窗的清潔衛(wèi)生。此工作請(qǐng)總務(wù)協(xié)助。
七、成效
做好公司文化建設(shè)工作,能增強(qiáng)公司的文化氛圍,縮小中越文化差異。通過(guò)對(duì)員工進(jìn)行企業(yè)價(jià)值認(rèn)同感的教育培植,達(dá)到增強(qiáng)公司的凝聚力與向心力及抗風(fēng)險(xiǎn)能力,使公司能朝著世界一流家具企業(yè)的目標(biāo)穩(wěn)步發(fā)展。具體表現(xiàn)在以下幾方面:
一是能培育公司全體職員工富有生命力和時(shí)代感的企業(yè)道德文化。在繼承和發(fā)揚(yáng)“艱苦奮斗”、“無(wú)私奉獻(xiàn)”和“敢于拼搏”等優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上,充分體現(xiàn)市場(chǎng)要求的“競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)”、“效率意識(shí)”和愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德。把”創(chuàng)建凱將一流團(tuán)隊(duì),成就凱將宏偉霸業(yè)”作為自己的工作準(zhǔn)則,注重職業(yè)道德建設(shè),提高員工職業(yè)道德水平。二是著力培育內(nèi)容豐富、廣泛認(rèn)同的凱將形象文化。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,良好的企業(yè)形象是一個(gè)企業(yè)的無(wú)價(jià)之寶,是企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素之一。塑造良好的企業(yè)形象,是企業(yè)文化建設(shè)的關(guān)鍵,也是取信于市場(chǎng)和社會(huì)的首要內(nèi)容。
其次,能在一個(gè)時(shí)期內(nèi)著力培育“團(tuán)結(jié)、苦干、開(kāi)拓、奉獻(xiàn)”的現(xiàn)代企業(yè)精神。企業(yè)精神是企業(yè)文化的核心,公司的發(fā)展需要全體員工具有強(qiáng)烈的向心力,需要把所有人的聰明才智都集中到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上來(lái)。企業(yè)精神正是這樣一種共同的理想,將全體員工凝集在一面大旗下,最大限度地發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性,既給人以理念、信仰、鼓勵(lì),也給人以約束。企業(yè)精神一旦形成,便形成一種群體心理定勢(shì),大大提高員工主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任、修正個(gè)人行為的自覺(jué)性,從而使員工主動(dòng)地關(guān)注企業(yè)的前途,維護(hù)企業(yè)的聲譽(yù)和形象,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量。 再次,能讓眾多的人了解公司堅(jiān)持以人為本的原則,我們公司與員工已簽訂規(guī)范的勞動(dòng)合同,依法建立了工會(huì)組織,積極推進(jìn)民主管理,在一定程度上保護(hù)了職工的各項(xiàng)合法權(quán)益。,每個(gè)員工也都能享受到社會(huì)保障待遇,這所有的一切都是公司堅(jiān)持以人為本的思想最好的體現(xiàn),同時(shí),公司特別注重加強(qiáng)職工培訓(xùn),促進(jìn)人才成長(zhǎng),經(jīng)常性地開(kāi)展豐富多彩的文化娛樂(lè)活動(dòng),促進(jìn)職工的身心健康。注重在平時(shí)與職工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的情感溝通和關(guān)心愛(ài)護(hù),進(jìn)行情感激勵(lì),增加企業(yè)的凝聚力,充分調(diào)動(dòng)職工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書篇十四
絨山羊養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
項(xiàng)目名稱:志丹縣絨山羊養(yǎng)殖中心
經(jīng)營(yíng)范圍:黑山羊、白山羊、羊肉、羊絨等
員工人數(shù):5人
項(xiàng)目投資:10萬(wàn)余元
場(chǎng)地選擇:志丹縣紙坊中心社區(qū)太陽(yáng)灣行政村
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:谷林澤
一 、項(xiàng)目摘要
羊子養(yǎng)殖一直是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)收入的主要組成部分,但是,山羊品種結(jié)構(gòu)不合理,品質(zhì)差,飼養(yǎng)落后,一家一戶養(yǎng)殖,成品羊外調(diào)困難,銷售不暢,規(guī)模效益、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱,附加值低,一直制約著羊子養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展,為了盡快適應(yīng)羊子養(yǎng)殖業(yè)的新形勢(shì),充分發(fā)揮羊子養(yǎng)殖業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì),打出特色牌,特準(zhǔn)備發(fā)展山羊養(yǎng)殖示范戶。
二、市場(chǎng)分析
基地為依托,充分利用農(nóng)業(yè)產(chǎn)品化調(diào)整的契機(jī),發(fā)揮山羊養(yǎng)殖業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),積極引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)商品羊子生產(chǎn)。
項(xiàng)目計(jì)劃:欲建立了一個(gè)規(guī)模養(yǎng)殖示范場(chǎng),廠房、設(shè)備部分已經(jīng)齊全,希望爭(zhēng)取幫扶資金盡早完成廠房和其它各項(xiàng)設(shè)備籌建,早日投產(chǎn),使羊子養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐娜罕娭赂唬M(jìn)一步擴(kuò)大羊肉銷售市場(chǎng),逐步樹立我們自己的品牌,切實(shí)達(dá)到創(chuàng)業(yè)的目的和宗旨。
二、項(xiàng)目的基礎(chǔ)條件
1、有利的區(qū)位優(yōu)勢(shì)
養(yǎng)殖基地位于志丹縣紙坊中心社區(qū)太陽(yáng)灣行政村,并緊靠公路,交通運(yùn)輸方便,有著良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)前景,在我們當(dāng)?shù)貐^(qū)主要生產(chǎn)玉米和土豆,非常適應(yīng)畜牧業(yè)特別是生態(tài)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。
三、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與實(shí)施規(guī)劃
(一)項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容:成立個(gè)體羊子養(yǎng)殖戶,欲形成大型特色規(guī)模養(yǎng)殖示范場(chǎng)和示范戶,形成集飼養(yǎng)、飼料加工、環(huán)境保護(hù)、羊子繁殖多功能為一體的規(guī)范化生產(chǎn)示范基地。
(二)項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃:本項(xiàng)目預(yù)計(jì)在2013年1月份開(kāi)始實(shí)施,2013年3月開(kāi)始建羊舍,2013年的4月份完工,5月正式開(kāi)始養(yǎng)殖。初期預(yù)計(jì)養(yǎng)殖仔羊30只,山羊40只,母羊40只,公羊1只。
四、項(xiàng)目建設(shè)原則和組織形式
風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)劃建設(shè)由自己統(tǒng)一設(shè)計(jì)、施工,保證先進(jìn)性和高質(zhì)量;技術(shù)服務(wù)、防疫和銷售方面通過(guò)政府統(tǒng)一組織實(shí)施,注重保護(hù)養(yǎng)殖的利益。水、電、路等公共設(shè)施由自己統(tǒng)一管理和使用,運(yùn)行和維護(hù)費(fèi)由自己承擔(dān)。
五、項(xiàng)目投資預(yù)測(cè)
項(xiàng)目現(xiàn)共需資金15萬(wàn)元(詳見(jiàn)投資預(yù)測(cè)表)?,F(xiàn)目前急需建廠房一間,購(gòu)買良種絨山羊80只,需要8萬(wàn)元,飼料和玉米1.5萬(wàn)元。
六、社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益分析
(一)社會(huì)效益分析:絨山羊養(yǎng)殖場(chǎng)建成后能使農(nóng)民增加收入,脫貧致富,奔上小康生活,充分體現(xiàn)國(guó)家和社會(huì)對(duì)農(nóng)民的關(guān)懷,維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
(二)經(jīng)濟(jì)效益分析:1、成本以平均飼養(yǎng)30只基礎(chǔ)種羊,每年繁殖50,每年出欄50只;每只平均體重45公斤,價(jià)格2009年市場(chǎng)價(jià)格28元/公斤計(jì)。
(1)飼料消耗費(fèi)用,30只×300元/只 =9000元
(2)貨款利息(5%)5萬(wàn)元×5%=2500元
(3)水、電:400元
(4)雜費(fèi)每只20元 ,50 ×20元/頭=1000元。
(5)公共設(shè)施運(yùn)行維護(hù)費(fèi)500元。
(6)其它6000元。
合計(jì):1.94萬(wàn)元。
3、獲利:銷售收入-成本=6.3-1.94=4.34萬(wàn)元。
八、風(fēng)險(xiǎn)防范
1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)養(yǎng)殖戶合同管理,嚴(yán)格制定價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),確保產(chǎn)品可以產(chǎn)的出,銷的出。
2、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。由于價(jià)格變動(dòng)頻繁,養(yǎng)羊的收益波動(dòng)大, 短期內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)較大。因此養(yǎng)殖要有五年以上的規(guī)劃,研究降低飼養(yǎng)成本的方法,開(kāi)發(fā)廉價(jià)飼料,例如:種植飼草。同時(shí),要推廣新技術(shù)、新品種,加強(qiáng)管理等途徑。
3、病疫風(fēng)險(xiǎn)。政策將加大對(duì)絨山羊養(yǎng)殖業(yè)的扶持。2007年底,財(cái)政部出臺(tái)了10項(xiàng)扶持政策支持養(yǎng)殖業(yè),具體包括能繁種羊補(bǔ)貼、疫病防疫補(bǔ)助、絨山羊良種補(bǔ)貼、屠宰環(huán)節(jié)病害無(wú)害化處理補(bǔ)助、羊子調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)、完善羊子生產(chǎn)消費(fèi)監(jiān)測(cè)預(yù)警體系、增加肉儲(chǔ)備規(guī)模、支持標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等。除財(cái)政部外,農(nóng)業(yè)部下一步將繼續(xù)支持羊子原種場(chǎng)和擴(kuò)繁場(chǎng)建設(shè),增加供種能力。制定并實(shí)施全國(guó)畜牧業(yè)品種改良計(jì)劃,總結(jié)推廣實(shí)施良種補(bǔ)貼取得的成功經(jīng)驗(yàn),加快品種改良步伐。積極推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)、養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)規(guī)范和技術(shù)規(guī)范的實(shí)施,鼓勵(lì)和引導(dǎo)散養(yǎng)農(nóng)戶向適度規(guī)模養(yǎng)殖過(guò)渡。
九、環(huán)境治理
圈舍定期打掃、清理,糞便直接用于施肥,排出的污水通過(guò)設(shè)計(jì)的下水管道到處理池,進(jìn)行生物殺菌,經(jīng)過(guò)科學(xué)設(shè)計(jì)和建設(shè),無(wú)環(huán)境污染且有利于整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境整治,符合國(guó)家環(huán)保要求。
大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書篇十五
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞,往往決定了投資交易的成敗。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要。當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)后,在資金、人脈、市場(chǎng)等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力,這時(shí)候,就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的靈魂。
如何寫創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書??聪挛膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范文。大家就會(huì)明白。對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的好壞,往往決定了投資交易的成敗。
對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的作用尤為重要,一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目,往往很模糊,通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書,把正反理由都書寫下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)??梢赃@樣說(shuō),創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。
其次,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家,公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書必須要說(shuō)明:
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金為什么要這么多的錢為什么投資人值得為此注入資金對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是,它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn):
1.關(guān)注產(chǎn)品。
在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段它的獨(dú)特性怎樣企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái),這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2.敢于競(jìng)爭(zhēng)。
本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額,毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額,然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),要向投資者展示,顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
3.了解市場(chǎng)。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)此外,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
4.表明行動(dòng)的方針。
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問(wèn)題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備解釋與產(chǎn)品組裝,儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5.展示你的管理隊(duì)伍。
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),要給投資者這樣一種感覺(jué):
“看,這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中,應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié):包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象:“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人,我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?!?/p>
計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的最前面,它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí),首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中,要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書。最后,還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題:(1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里,誰(shuí)是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫20頁(yè)紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”。
2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹。
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題,或者,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支,增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,說(shuō)明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題:(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,企業(yè)擁有哪些專利、許可證,或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn),為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,因而寫起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,但應(yīng)該注意,企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”,都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系??湛谠S諾,只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務(wù),企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3.人員及組織結(jié)構(gòu)。
有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶iT人才。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí),首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀,或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè):市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益新的市場(chǎng)規(guī)模有多大需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何影響需求都有哪些因素。其次,市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析:市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響等等。
在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中,市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng),本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是,市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái),對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
5.營(yíng)銷策略。
(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中,營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō),它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道,另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過(guò)程中,為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地,生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題。
7.財(cái)務(wù)規(guī)劃。
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:(1)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的條件假設(shè);(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來(lái)源和使用。
可以這樣說(shuō),一份創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書概括地提出了在籌資過(guò)程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情,而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的支持和說(shuō)明。因此,一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量,提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象,降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值,同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品,還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此,它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上,對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
(6)需要雇傭那幾種類型的人(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始,工資預(yù)算是多少等等。
三、檢查。
在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書寫完之后,創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍,看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn),爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常,可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查:
1.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司,那么一定要明確地說(shuō)明,你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。
2.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
3.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。
4.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外,還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
5.為了保持投資者的興趣,計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。
大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書篇十六
2、公司地址:遼寧省東港市新興工業(yè)園
3、公司固定成員:
4、行業(yè):時(shí)尚創(chuàng)意服裝行業(yè)
5、商業(yè)模式:以自己設(shè)計(jì)服裝為主的模式;
6、創(chuàng)業(yè)背景:
(1)如今,服裝已經(jīng)成為反映穿著者社會(huì)性的無(wú)聲語(yǔ)言,所以那些標(biāo)準(zhǔn)具有自我存在、自我主張和鮮明個(gè)性特征的服裝會(huì)受到消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者的青睞。在現(xiàn)代人眼里,時(shí)尚創(chuàng)意的服裝可以張揚(yáng)個(gè)性,更好的修飾自我。
(2)對(duì)于我們現(xiàn)在買的衣服,經(jīng)常會(huì)遇到一個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題——襯衫碰撞。無(wú)論什么到了什么季節(jié),我們總會(huì)發(fā)現(xiàn)總有幾件衣服是我們買的和別人一樣,所以我們覺(jué)得不舒服,就把它們藏在柜子里,再也不穿了。
(二)市場(chǎng)總結(jié)
服裝行業(yè)現(xiàn)狀
在經(jīng)濟(jì)全球化的形勢(shì)下,服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,這不僅是中國(guó)服裝業(yè)面臨的新機(jī)遇和挑戰(zhàn),也是中國(guó)從服裝大國(guó)建設(shè)服裝強(qiáng)國(guó)的關(guān)鍵。建設(shè)服裝強(qiáng)國(guó)的根本因素是依靠服裝科技生產(chǎn)力的跨越式發(fā)展,實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)生產(chǎn)率的大幅提高。
服裝設(shè)計(jì)是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)范疇。中國(guó)有數(shù)千年的文化儲(chǔ)備和豐富的文化資源。北京和上海正在建設(shè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園,加強(qiáng)服裝創(chuàng)意文化市場(chǎng)拓展研究,創(chuàng)造財(cái)富和就業(yè)機(jī)會(huì),促進(jìn)行業(yè)整體提升。
(三)營(yíng)銷策略
1、我公司根據(jù)目前的實(shí)際情況,采用招聘設(shè)計(jì)師的方式,幫助客戶設(shè)計(jì)和修改他們想要的服裝款式。
2、采取產(chǎn)品多元化的策略,盡可能滿足客戶的需求。
3、價(jià)格方面,因?yàn)槲覀兇蟛糠质轻槍?duì)年輕朋友,特別是大學(xué)生和剛工作的人,他們的收入不會(huì)太高,所以我們的價(jià)格會(huì)定在一個(gè)比較低的水平,是大眾可以承受的。
4、在促銷方面,我們會(huì)根據(jù)客戶的消費(fèi)狀況開(kāi)展促銷活動(dòng)。比如送小禮物,打折等等。
(四)生產(chǎn)管理計(jì)劃
在工業(yè)園區(qū)租一個(gè)店面,面積不要太大,但布局要時(shí)尚,跟上潮流。商店的主要目的是設(shè)計(jì)顧客想要的、有自己風(fēng)格的衣服。
(五)資金需求
1、啟動(dòng)資金
(1)工具、設(shè)備、計(jì)算機(jī)等:自有
(2)辦公室租金:3萬(wàn)
(3)員工工資(年):4萬(wàn)(兩人)
(4)銷售廣告:1000
(5)辦公費(fèi)用:4000
(6)布、線等。:30,000
以上為固定投資,共計(jì)7.5萬(wàn)元
2、主要成本
(1)員工工資(年):4萬(wàn)
(2)材料:3萬(wàn)
(3)地租:3萬(wàn)
(4)銷售廣告:1000
以上為全年主要費(fèi)用,共計(jì)43100元
企業(yè)將建立基本的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度,及時(shí)記錄所有資本賬戶的使用情況,支出和收入必須先記錄或入賬后才能使用。采用會(huì)計(jì)復(fù)式記賬法,科學(xué)管理,避免賬目混亂。所有收據(jù)必須一式兩份保存,以便檢查和記錄。每個(gè)時(shí)期的總收入,減去一些費(fèi)用,存入銀行??傊?,企業(yè)的賬目一定要一目了然,而且要非常詳細(xì)清楚。
在人的想象力的基礎(chǔ)上,設(shè)計(jì)出顧客需要的衣服,適合自己,有自己的風(fēng)格和個(gè)性,穿上自己的個(gè)性,而不是遇到撞襯衫的尷尬場(chǎng)面。
(二)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以設(shè)計(jì)為主,讓企業(yè)以精湛的設(shè)計(jì)技術(shù)盡快開(kāi)拓市場(chǎng)渠道,建立自己的商業(yè)模式。
(三)企業(yè)的整體優(yōu)勢(shì)和發(fā)展戰(zhàn)略
1、整體優(yōu)勢(shì)
據(jù)我們公司所知,目前市場(chǎng)上沒(méi)有像我們這樣的企業(yè),所以競(jìng)爭(zhēng)力低,容易引起客戶的注意。而且當(dāng)今社會(huì),時(shí)尚是年輕人追求的,人們總想跟上潮流,卻又無(wú)法避免撞衫的尷尬。很容易為這家能體現(xiàn)個(gè)性的店吸引大量顧客。
2、公司的發(fā)展戰(zhàn)略
第一階段:熟悉服裝行業(yè),建立自己的營(yíng)銷模式,有穩(wěn)定的客戶,實(shí)現(xiàn)第一年還清貸款創(chuàng)造利潤(rùn)的目標(biāo)。
第三階段:此時(shí)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段,實(shí)力雄厚,有很多固定的老客戶,從而解決了人們遇到襯衫碰撞的尷尬。
現(xiàn)在的年輕人喜歡個(gè)性,追求時(shí)尚。每個(gè)人都想與眾不同,對(duì)服裝的追求要不落俗套。
其實(shí)每個(gè)人心里對(duì)服裝都有自己的要求,很多人都有自己的想法,但都不是在學(xué)習(xí)設(shè)計(jì),再好的想法也無(wú)法付諸實(shí)踐。針對(duì)這樣的情況,我們公司開(kāi)發(fā)了一種全新的服裝理念。
我們有專業(yè)的設(shè)計(jì)師,結(jié)合客戶自己的想法,為大家量身定做個(gè)性化的服裝,真正做到“只有意料之外,沒(méi)有不可能”。
(一)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)
我們的目標(biāo)是20—35歲的年輕人?,F(xiàn)在的年輕人講究個(gè)性,追求時(shí)尚。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)的總體情況
目前市場(chǎng)上有很多不同種類的服裝店,但像我們公司一樣,將顧客的想法與專業(yè)設(shè)計(jì)師的概念相結(jié)合的新服裝概念仍然是一個(gè)相對(duì)較新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
(三)目標(biāo)市場(chǎng)客戶需求情況
現(xiàn)在的年輕人穿衣服不僅是為了御寒,也是為了掩飾自己的羞恥。服裝體現(xiàn)人的個(gè)性和品味,而獨(dú)特性是更多年輕人追求的目標(biāo)。
(一)當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是在市場(chǎng)上賣服裝的商家,他們的貨源比較齊全,品種也比較多。首先分析丹東的服裝店。
我公司的主要目標(biāo)市場(chǎng)是丹東,但丹東也是全國(guó)最大的服裝批發(fā)場(chǎng)所之一??上攵?,我們公司競(jìng)爭(zhēng)壓力很大。這樣的情況也會(huì)對(duì)我們的服裝價(jià)格產(chǎn)生很大的影響。
(二)現(xiàn)有和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的swot分析
公司優(yōu)勢(shì):優(yōu)勢(shì):新穎的服裝概念
二、國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持
(三)采取的措施
面對(duì)這種形式的競(jìng)爭(zhēng),我們采取以下措施:
(一)產(chǎn)品規(guī)劃
首先,企業(yè)會(huì)對(duì)產(chǎn)品做一些營(yíng)銷計(jì)劃。比如我們可以設(shè)計(jì)提供一些社團(tuán)的表演服裝。如果覺(jué)得自己做的東西很有特色,或者手工很滿意,下次可以自己設(shè)計(jì)制作。如果不滿意,協(xié)會(huì)有權(quán)不使用我們提供的表演服。
(二)關(guān)系營(yíng)銷
因?yàn)槲覀児臼谴髮W(xué)生創(chuàng)辦的,人際網(wǎng)絡(luò)比較大,可以采取上門宣傳和關(guān)系宣傳兩種方式來(lái)拓展我們的銷售渠道,讓我們公司更快的進(jìn)入市場(chǎng)。
(三)媒體宣傳
公司成立之初,校園宣傳欄的宣傳可以用來(lái)提升公司知名度。
(四)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
在公司成立之初,我們會(huì)做一些diy的衣服放在網(wǎng)站上,這將有助于更多的人了解我們公司和我們的產(chǎn)品理念。
(五)體驗(yàn)營(yíng)銷
只要第一次來(lái)的客戶只需要支付一點(diǎn)點(diǎn)布費(fèi),就可以免費(fèi)使用我們公司的設(shè)備,設(shè)計(jì)自己的設(shè)計(jì)。
產(chǎn)品策略。把顧客的想法和設(shè)計(jì)師的想法結(jié)合起來(lái),衣服新穎獨(dú)特。價(jià)格策略。制定“套餐”和會(huì)員價(jià)格。服務(wù)策略。顧客至上,崇尚獨(dú)特個(gè)性。
公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司制,下設(shè)五個(gè)部門:經(jīng)理室、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、技術(shù)部、公關(guān)部。x、xxx、xxx、xxx為實(shí)際控制人,其他人員以員工的形式加入。他們可以為企業(yè)提供一些意見(jiàn),成為公司的設(shè)計(jì)師。
公司下設(shè)五個(gè)部門:經(jīng)理辦公室、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、技術(shù)部、公關(guān)部。有6名員工,目前有6名成員。具體列表安排如下:
x是總經(jīng)理,x是財(cái)務(wù)部長(zhǎng),x是公關(guān)部長(zhǎng),x是營(yíng)銷部長(zhǎng),還有兩名受聘員工具有一定的相關(guān)證書和經(jīng)驗(yàn)。x的主要職責(zé)是了解目前diy市場(chǎng)的消費(fèi)需求,消費(fèi)者的消費(fèi)傾向,對(duì)未來(lái)布匹價(jià)格走勢(shì)的預(yù)期,以及未來(lái)服裝消費(fèi)的增長(zhǎng)趨勢(shì)。根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷,建立穩(wěn)定的分享對(duì)象群體。x的主要職責(zé)是定期調(diào)整x的一些數(shù)據(jù)信息,可以提出自己的看法。財(cái)務(wù)上,做好會(huì)計(jì)工作,詳細(xì)記錄資金出入情況,保留憑證以備日后財(cái)務(wù)檢查。在現(xiàn)有會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,找出目前企業(yè)資金使用的不合理情況,提供解決方案,預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的資金需求,提供符合企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的資金鏈。x的主要職責(zé)是宣傳公司的經(jīng)營(yíng)理念、特色和產(chǎn)品。x的主要職責(zé)是日常管理和產(chǎn)品銷售。外部技術(shù)人員的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的一些技術(shù)問(wèn)題,并在消費(fèi)者試用時(shí)擔(dān)任咨詢。
通過(guò)各自的分工,企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能夠有序運(yùn)行,有利于公司更好的發(fā)展。
企業(yè)應(yīng)收賬款預(yù)算表
啟動(dòng)資金預(yù)測(cè)表
成本預(yù)算表
單位:元
銷售預(yù)算表
單位:元
現(xiàn)金預(yù)算表
單位:元
從表中可以看出,企業(yè)成立第一年的現(xiàn)金收入是穩(wěn)定的。隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)步進(jìn)入,第四季度企業(yè)資本穩(wěn)步增長(zhǎng),第一年經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)達(dá)到32903元。假設(shè)第二年的規(guī)模、成本、市場(chǎng)情況等基本情況與第一年相同。通過(guò)降低一些成本,可以進(jìn)一步增加利潤(rùn),擴(kuò)大規(guī)模,增加品種。未來(lái)幾年,企業(yè)會(huì)越來(lái)越好,資本也會(huì)越來(lái)越好。
(一)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
1、技術(shù)進(jìn)步的加速,新產(chǎn)品和替代品的出現(xiàn)
2、加入新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇
(二)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
因?yàn)槠髽I(yè)剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè),不了解行業(yè)的一些內(nèi)在規(guī)律,更容易遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面攻擊,有一定的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
(3)產(chǎn)品和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
設(shè)計(jì)師的技術(shù)能否設(shè)計(jì)出客戶滿意的產(chǎn)品。
(4)金融風(fēng)險(xiǎn)
可能是由于財(cái)務(wù)違規(guī),造成資金使用混亂,造成資金短缺的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
(5)對(duì)策
風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移
風(fēng)險(xiǎn)緩解
風(fēng)險(xiǎn)接受
大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書篇十七
天津環(huán)博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月,位于南開(kāi)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)中心(白堤路)。是集計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)用軟件培訓(xùn)、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務(wù)為一體的知識(shí)密集型企業(yè)。員工隊(duì)伍業(yè)務(wù)全面,經(jīng)驗(yàn)豐富,敬業(yè)精神強(qiáng),素質(zhì)好,其中專業(yè)技術(shù)人員20人,均具有大專以上學(xué)歷,能以最合理的價(jià)格為客戶提供最專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。
公司是北京用友集團(tuán)在天津的小型管理軟件授權(quán)營(yíng)銷服務(wù)商,連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津的a級(jí)代理銷售和服務(wù)授權(quán)資格。而且銷量連續(xù)兩年位居前兩位,受到用友集團(tuán)的贊揚(yáng)和鼓勵(lì)。
公司內(nèi)部管理制度合理、適當(dāng)。外部社會(huì)關(guān)系廣泛而良好。經(jīng)過(guò)不斷改進(jìn)和完善,基本形成了科學(xué)有效的管理和運(yùn)行體系。
為了滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模,進(jìn)一步增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,公司決定以“追求客戶滿意,擴(kuò)大市場(chǎng)份額”為主題,開(kāi)始第二次創(chuàng)業(yè)。
我們相信,通過(guò)努力,在北京用友集團(tuán)的支持下,環(huán)博公司將成為一家綜合實(shí)力更強(qiáng)的企業(yè),也將為加快天津企業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用水平的提高做出更大的貢獻(xiàn)。
公司不僅注重短期目標(biāo),更注重長(zhǎng)期發(fā)展。公司將秉承“重誠(chéng)信、盡關(guān)懷、盡全力、為客戶著想、讓客戶滿意”的服務(wù)理念,在日常業(yè)務(wù)中豐富品牌內(nèi)涵,努力拓寬渠道,擴(kuò)大市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度,激活市場(chǎng),帶動(dòng)知名度,努力實(shí)現(xiàn)天津大部分地區(qū)的銷售增長(zhǎng),成為天津最大的金融軟件代理服務(wù)商。
1.目標(biāo)市場(chǎng):創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi)),目標(biāo)主要集中在天津及周邊縣的小企業(yè)、個(gè)體戶、一般事業(yè)單位,后期(兩年后)逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位,占領(lǐng)這部分最具增值潛力的市場(chǎng)。
2.企業(yè)定位:“精細(xì)管理,卓越理財(cái)”為客戶提供更加及時(shí)、準(zhǔn)確、全面、周到的服務(wù),推動(dòng)軟件信息化普及。
3.使用價(jià)格:參考報(bào)價(jià)
4.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì):創(chuàng)業(yè)初期,為了降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本,大部分宣傳工作由公司成員承擔(dān);在企業(yè)不斷發(fā)展的過(guò)程中,會(huì)及時(shí)招聘一定數(shù)量的新成員(約15人),專門從事企業(yè)的營(yíng)銷策劃工作。
5.服務(wù)支持:使客戶能夠快速、便捷地獲得準(zhǔn)確、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持。
6.廣告:有計(jì)劃地進(jìn)行。有目的的廣告活動(dòng)。初期(兩年內(nèi))主要面向小企事業(yè)單位,提供盡可能多的免費(fèi)培訓(xùn)和知識(shí)講座,專門針對(duì)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié),逐步以“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè);從第三年開(kāi)始,我們將集中一些優(yōu)勢(shì)力量,對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員展開(kāi)新一輪的軟件宣傳、推廣和培訓(xùn)攻勢(shì)。廣告突出了我公司“專業(yè)化”、“人性化”的鮮明特色,保證了初期的廣告投入預(yù)算,從而迅速增加知名度。20xx年廣告費(fèi)用預(yù)計(jì)10萬(wàn)元。
7.推廣計(jì)劃:20xx年下半年開(kāi)始投入5萬(wàn)元建立自己的網(wǎng)站,豐富網(wǎng)站內(nèi)容,建立會(huì)員機(jī)制,提供在線技術(shù)支持和交流論壇;注冊(cè)3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和網(wǎng)站推廣,在各大媒體投放廣告,吸引用戶注冊(cè)我們的會(huì)員,并給予會(huì)員優(yōu)惠和禮品,從而擴(kuò)大我們的客戶群。
用友是中國(guó)最大的管理軟件、erp軟件、財(cái)務(wù)軟件供應(yīng)商,也是中國(guó)最大的獨(dú)立軟件供應(yīng)商。在中國(guó)erp軟件市場(chǎng),擁有公司是市場(chǎng)份額最大、產(chǎn)品線最豐富、應(yīng)用最成功、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)最大、交付能力最強(qiáng)的領(lǐng)先廠商。
(1)軟件產(chǎn)品介紹
1.由于信息計(jì)算在金融領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用,用友金融通信將從會(huì)計(jì)向會(huì)計(jì)管理轉(zhuǎn)變;財(cái)務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營(yíng)管理,在控制、決策、分析和評(píng)價(jià)方面發(fā)揮重要作用。用友金融鏈接正是基于這樣的環(huán)境,以“精細(xì)會(huì)計(jì)、卓越財(cái)務(wù)管理”為核心應(yīng)用理論,為中小企業(yè)和組織提供投融資決策,從而幫助企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)電算化管理。該產(chǎn)品主要包括財(cái)務(wù)處理、薪酬管理、固定資產(chǎn)管理、報(bào)表、財(cái)務(wù)分析、庫(kù)存管理六大系統(tǒng)。其中財(cái)務(wù)處理細(xì)分為總賬、應(yīng)收應(yīng)付、項(xiàng)目管理、現(xiàn)金管理四個(gè)模塊。用友金融鏈接提供數(shù)據(jù)接口,可以實(shí)現(xiàn)向u8管理軟件的平滑過(guò)渡,滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。
2.通過(guò)預(yù)設(shè)多種會(huì)計(jì)系統(tǒng)模板和業(yè)務(wù)類型,該系統(tǒng)可以充分滿足各種小型商業(yè)企業(yè)的采購(gòu)、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)需求,為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法,準(zhǔn)確及時(shí)地匯總財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),發(fā)布多角度的業(yè)務(wù)分析報(bào)告,規(guī)范業(yè)務(wù)流程,加快資金周轉(zhuǎn),降低運(yùn)營(yíng)成本,提高企業(yè)盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,幫助小型商業(yè)企業(yè)高速發(fā)展!
3.用友u8系列/用友erp/u8產(chǎn)品介紹用友erp-u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析和提煉我國(guó)中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和管理特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,針對(duì)不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同應(yīng)用和行業(yè)特點(diǎn)的中小企業(yè)的信息化需求而設(shè)計(jì)的。他有五個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)。
1.企業(yè)綜合應(yīng)用
2.按需部署
3.高度集成
4.快速結(jié)果
5.低成本
3.用友商業(yè)表單和耗材:
用友表格與用友軟件完全匹配,產(chǎn)品線豐富,主要包括:賬簿;商務(wù)表格(詢價(jià)、發(fā)貨收據(jù)、收據(jù)和付款收據(jù));綜合表格(工資表、固定資產(chǎn)卡片、出入庫(kù)單據(jù))等。和支持裝訂用品。用友表單支持多種打印設(shè)備,如針式打印機(jī)、激光打印機(jī)和噴墨打印機(jī)。
(2)軟件優(yōu)勢(shì)描述:
1.制度優(yōu)勢(shì):用友財(cái)務(wù)溝通根據(jù)新會(huì)計(jì)制度和財(cái)務(wù)管理的內(nèi)涵和特點(diǎn),形成了自己的一系列特點(diǎn):
(1)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和管理會(huì)計(jì)一體化;
(2)內(nèi)部管理的實(shí)現(xiàn);
(3)靈活的數(shù)據(jù)接口;
(4)總賬工具導(dǎo)入功能;
(5)系統(tǒng)的無(wú)縫連接和信息共享
2.技術(shù)特征:
(一)嚴(yán)格的安全技術(shù)
a.數(shù)據(jù)操作安全
b .數(shù)據(jù)存儲(chǔ)安全
c .數(shù)據(jù)應(yīng)用、查詢和分析安全
3.應(yīng)用特性:
全面支持小企業(yè)會(huì)計(jì)制度,滿足更多小企業(yè)的管理需求。!
a .業(yè)務(wù)流程自由選擇,企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務(wù)流程。
b .報(bào)表統(tǒng)計(jì)分析有特色,根據(jù)應(yīng)用角色多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析。
c .靈活定制各種基礎(chǔ)文件業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報(bào)表、文檔格式。
d .金融業(yè)務(wù)一體化管理,更全面的控制企業(yè)物流、資金流、信息流。
e .規(guī)范企業(yè)管理,有效控制企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
f .豐富快捷的財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)分析處理,快速支持企業(yè)決策。
g .完善資金管理,提供從日記賬到銀行對(duì)賬單、支票登記、費(fèi)用報(bào)銷等一整套出納業(yè)務(wù)。
(3)產(chǎn)品服務(wù)對(duì)象
1.財(cái)務(wù)溝通:基礎(chǔ)版:針對(duì)小企業(yè)、小診所、社區(qū)醫(yī)院、小學(xué)校、兼職會(huì)計(jì)師或小代理記賬公司(5套賬以內(nèi)),標(biāo)準(zhǔn)版、在線版:針對(duì)小企業(yè)(主要是小工業(yè)企業(yè))、以財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)為核心的大型代理記賬公司進(jìn)行整體運(yùn)營(yíng)管理。
——u8是大中型企業(yè)或集團(tuán)的集成解決方案。用友erp-u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析和提煉我國(guó)中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和管理特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,針對(duì)不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同應(yīng)用和行業(yè)特點(diǎn)的中小企業(yè)的信息化需求而設(shè)計(jì)的。將成功的管理經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)實(shí)踐進(jìn)行卓有成效的應(yīng)用,將管理要素合理預(yù)設(shè)在軟件中,讓更多的企業(yè)通過(guò)用友erp-u8企業(yè)應(yīng)用套件的應(yīng)用和實(shí)施,實(shí)現(xiàn)先進(jìn)成熟管理的應(yīng)用價(jià)值。
3.用友軟件授權(quán)時(shí),是財(cái)政部批準(zhǔn)的第一家財(cái)務(wù)信息軟件開(kāi)發(fā)商。
四.業(yè)務(wù)收入
1.收入來(lái)源:環(huán)博公司的收入來(lái)源主要包括軟件銷售、升級(jí)和軟件售后服務(wù)費(fèi)(含用友軟件配套耗材),并根據(jù)行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)和公司成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
其中,收入以軟件銷售收入為主,軟件升級(jí)服務(wù)費(fèi)用和配套耗材銷售收入為輔。軟件年平均銷售額超過(guò)80萬(wàn)元,服務(wù)費(fèi)收入超過(guò)15萬(wàn)元,用友配套耗材銷售收入超過(guò)10萬(wàn)元,計(jì)算機(jī)硬件和網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)施收入10萬(wàn)元。
動(dòng)詞 (verb的縮寫)競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷
(1)市場(chǎng)評(píng)估:據(jù)ccw research統(tǒng)計(jì),20xx年上半年,我國(guó)通用管理軟件市場(chǎng)規(guī)模為22.7億元,增長(zhǎng)率為32%;同期erp規(guī)模達(dá)到11.9億元,增速29%。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,截至20xx年底,天津市共有近10萬(wàn)家企業(yè)和組織,其中應(yīng)用軟件管理的只有20xx家左右,僅占0.5%。市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿捎^。
(一)中小企業(yè)對(duì)erp的需求旺盛。20xx年,我國(guó)中小企業(yè)erp市場(chǎng)銷售額占erp市場(chǎng)銷售額的68.2%,中小企業(yè)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)率達(dá)到24.1%,大大超過(guò)了大企業(yè)市場(chǎng)18.7%的增長(zhǎng)率。20xx年,中小企業(yè)將繼續(xù)保持20xx年的快速增長(zhǎng)趨勢(shì),增速仍將超過(guò)大企業(yè)市場(chǎng)的增速,繼續(xù)成為推動(dòng)erp市場(chǎng)增長(zhǎng)的主導(dǎo)力量。
(二)中小企業(yè)用戶謹(jǐn)慎選擇erp
通過(guò)調(diào)查研究表明,中小企業(yè)用戶在選擇erp時(shí)更加謹(jǐn)慎,選擇時(shí)考慮的因素不僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價(jià)格、功能模塊是否全面等績(jī)效因素,更注重產(chǎn)品的可用性,產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)的業(yè)務(wù)和發(fā)展,是否能夠真正滿足企業(yè)目前和未來(lái)的潛在需求,給企業(yè)帶來(lái)工作效率和銷售業(yè)績(jī)的提高。
(2)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前我們遇到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要包括同行業(yè)廠商。雖然其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有能力用現(xiàn)有的軟件來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng),但是他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品,只是產(chǎn)品比較單一,配置沒(méi)有用友靈活。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,他們的市場(chǎng)份額不足以威脅用友軟件的發(fā)展和生存。相反,這個(gè)市場(chǎng)份額也是用友的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),國(guó)內(nèi)企業(yè)絕大多數(shù)是中小企業(yè)。用友軟件股份有限公司也注意到了這方面的軟件需求,陸續(xù)推出了一系列產(chǎn)品。是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富、應(yīng)用范圍最廣、按需配置最靈活的管理軟件開(kāi)發(fā)商。
(3)銷售策略:
幫助客戶實(shí)現(xiàn)四個(gè)充分性
充分理解需求;充分的訓(xùn)練練習(xí);反饋問(wèn)題充分;充分總結(jié)經(jīng)驗(yàn);
使用各種方法向目標(biāo)客戶交付以下合理需求:
1.實(shí)時(shí)業(yè)務(wù)中,企業(yè)必須掌握即時(shí)性和快速性的原則。新產(chǎn)品要快上市,客服要快,決策速度要快,企業(yè)反應(yīng)要快。
3.營(yíng)利性——管理無(wú)非是活力和社會(huì)責(zé)任。因此,要不斷創(chuàng)造效益,同時(shí)注重盈利銷售,努力提高效率,降低成本。達(dá)到提升競(jìng)爭(zhēng)力的目的。
(4)價(jià)格政策
按照用友的政策規(guī)定。報(bào)價(jià)(略)
(5)銷售方式
為了讓公司的產(chǎn)品以最快的速度、最全面的方式被目標(biāo)客戶創(chuàng)業(yè)者所理解和接受,建議采用區(qū)域集中推廣會(huì)、社會(huì)關(guān)系介紹、銷售人員上門聯(lián)系三種直銷形式,輔以批發(fā)給下屬代理商。公司還將重視現(xiàn)有客戶的售后服務(wù),努力將客戶關(guān)系渠道發(fā)展成為公司在贏得良好聲譽(yù)的基礎(chǔ)上拓展市場(chǎng)的銷售渠道。
營(yíng)養(yǎng)護(hù)理商業(yè)計(jì)劃服務(wù)介紹
隨著我國(guó)人民生活水平的進(jìn)一步提高,人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)攝入的要求越來(lái)越高,但實(shí)際上我國(guó)居民營(yíng)養(yǎng)攝入不平衡的問(wèn)題相當(dāng)嚴(yán)重。學(xué)校、幼兒園、養(yǎng)老院、專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)、醫(yī)院、政府部門、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)衛(wèi)生保健和保健中心、餐館、食品加工和管理部門、酒店等需要不同數(shù)量的營(yíng)養(yǎng)專業(yè)人員和管理人員。社會(huì)的發(fā)展和人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需求非常明確,營(yíng)養(yǎng)行業(yè)正在被專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師和專業(yè)營(yíng)養(yǎng)機(jī)構(gòu)拉開(kāi)帷幕。
公司會(huì)根據(jù)不同人群的需求設(shè)置不同的營(yíng)養(yǎng)護(hù)理方案,并成立營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)咨詢指導(dǎo)中心。該中心將通過(guò)對(duì)客戶的營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)開(kāi)展?fàn)I養(yǎng)服務(wù),結(jié)合營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)和營(yíng)養(yǎng)調(diào)理,提高客戶的營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)。
具體檢測(cè)方案:
1)測(cè)量個(gè)體的基本營(yíng)養(yǎng)狀況——能量相關(guān)測(cè)量、礦物質(zhì)測(cè)量和維生素測(cè)量
2)確定不同階段人群的具體營(yíng)養(yǎng)需求
3)其他營(yíng)養(yǎng)狀況指標(biāo)-多項(xiàng)
4)測(cè)定了與營(yíng)養(yǎng)不均衡的營(yíng)養(yǎng)項(xiàng)目相對(duì)應(yīng)的20項(xiàng)器官功能指標(biāo)
5)確定所選食品和保健食品的營(yíng)養(yǎng)改善,包括吸收和效果
6)出具系統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)狀況評(píng)價(jià)報(bào)告、營(yíng)養(yǎng)影響程度報(bào)告、營(yíng)養(yǎng)與當(dāng)前健康狀況分析、食品營(yíng)養(yǎng)測(cè)定指南、保健食品營(yíng)養(yǎng)測(cè)定指南、膳食指南。
技術(shù)指標(biāo):
1.綜合指標(biāo):包括所有營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)和有害物質(zhì)的測(cè)定
2.操作簡(jiǎn)單:經(jīng)過(guò)兩周的訓(xùn)練就能掌握檢測(cè)技術(shù),30分鐘就能對(duì)居民營(yíng)養(yǎng)進(jìn)行全面檢測(cè)
3.智能評(píng)估報(bào)告:即時(shí)營(yíng)養(yǎng)評(píng)估分析,智能系統(tǒng)完成復(fù)雜的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)
4.明確的指導(dǎo):每種營(yíng)養(yǎng)素都有明確的功能、癥狀控制、食物含量排名和注意事項(xiàng)
5.生物波采樣技術(shù):無(wú)損傷,營(yíng)養(yǎng)功能平衡波形完整。
通過(guò)營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)、營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)調(diào)理在健康調(diào)理示范基地提供完全個(gè)性化的技術(shù)服務(wù),通過(guò)不同人群不同的健康標(biāo)準(zhǔn)生物波模式,通過(guò)嚴(yán)格規(guī)范的數(shù)據(jù)分析和解讀方案,營(yíng)養(yǎng)學(xué)家對(duì)人群的營(yíng)養(yǎng)健康指導(dǎo)得到了規(guī)范,檢測(cè)分析技術(shù)處于國(guó)際領(lǐng)先水平,營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)能夠全面、快速、準(zhǔn)確,更重要的是,平衡的理念得到了凸顯??梢詸z測(cè)營(yíng)養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系,可以檢測(cè)食品級(jí)保健食品的吸收情況,可以實(shí)現(xiàn)最佳的配伍,可以為客戶制定全面、系統(tǒng)、可執(zhí)行、有效、可評(píng)價(jià)的營(yíng)養(yǎng)方案。
公司也可以從營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)中心發(fā)展到亞健康中心,進(jìn)一步轉(zhuǎn)型為健康管理中心。并能與各行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作,具體如下:
2)美容行業(yè):營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)與評(píng)價(jià)-美容營(yíng)養(yǎng)與健康-營(yíng)養(yǎng)調(diào)理-競(jìng)爭(zhēng)美容行業(yè)
3)健康和健康俱樂(lè)部:添加營(yíng)養(yǎng)測(cè)試和評(píng)估-營(yíng)養(yǎng)調(diào)理-各種保健方法的應(yīng)用
4)體檢機(jī)構(gòu):添加營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)與評(píng)價(jià)-營(yíng)養(yǎng)調(diào)理-添加體檢內(nèi)容。
公司根據(jù)自身實(shí)力和能力,喚醒了自己的市場(chǎng)地位,基本定位是藥店、普通社區(qū)、老干部活動(dòng)中心、衛(wèi)生站、美容院、保健品店等。,然后進(jìn)一步進(jìn)入商業(yè)會(huì)所、保健中心、養(yǎng)老院、體檢中心、大型高端社區(qū)、政府機(jī)關(guān)單位的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)。該地段面積約70-140平方米。原則上檢測(cè)室應(yīng)該是獨(dú)立的。一個(gè)檢測(cè)室最多要配備兩套設(shè)備,有辦公室、信息室、口譯室(封閉隔音)。提供兩套智能營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)分析設(shè)備,營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)分析設(shè)備可根據(jù)自身?xiàng)l件租用或購(gòu)買。(租賃設(shè)備:需要繳納6萬(wàn)元押金或具有擔(dān)保抵押資格的人和財(cái)產(chǎn)。設(shè)備租賃費(fèi)用每月3000元。購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)分析儀:設(shè)備價(jià)格9.5萬(wàn)元,包括營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)設(shè)備1臺(tái)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及檢測(cè)軟件1臺(tái)、水處理設(shè)備1臺(tái)。
人員和組織結(jié)構(gòu)
公司設(shè)有董事會(huì)、宣傳組、策劃組、實(shí)施測(cè)試組、營(yíng)銷組、人力資源組等。要求如下:
1)對(duì)長(zhǎng)期健康營(yíng)養(yǎng)行業(yè)感興趣,有一定投資實(shí)力,對(duì)健康行業(yè)有優(yōu)秀投資的人
3)管理人員和工作人員應(yīng)具備一定的醫(yī)學(xué)、保健和營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí);
5)保證為客戶提供長(zhǎng)期、系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的醫(yī)學(xué)、護(hù)理專業(yè)畢業(yè)生、藥師、營(yíng)養(yǎng)師;
6)愿意接受總部提供的定期技術(shù)培訓(xùn)和考核(免費(fèi));
市場(chǎng)預(yù)測(cè)
1.營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)、咨詢和指導(dǎo)調(diào)理服務(wù)的市場(chǎng)需求分析:
(a)政策和法規(guī):
2.20xx年頒布了《國(guó)家營(yíng)養(yǎng)條例》,所有100人以上的幼兒園、學(xué)校、社區(qū)和餐館必須配備營(yíng)養(yǎng)師:
(2)健康需求:個(gè)人和家庭需求
隨著人民生活水平的提高,人們對(duì)全面改善生活和生活質(zhì)量的期望普遍提高。人們非常重視飲食不合理和營(yíng)養(yǎng)不均衡引起的慢性病的健康問(wèn)題。調(diào)整消費(fèi)結(jié)構(gòu),投資營(yíng)養(yǎng),獲得較高的生活水平和生活質(zhì)量,已經(jīng)成為消費(fèi)趨勢(shì)。聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)已經(jīng)成為現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚。公共營(yíng)養(yǎng)師已經(jīng)成為一種新的國(guó)家職業(yè),提高了從業(yè)者的職業(yè)認(rèn)同和社會(huì)意識(shí)。
營(yíng)養(yǎng)師職業(yè)現(xiàn)狀及前景:全球公共營(yíng)養(yǎng)師需求將在20xx年至20xx年達(dá)到峰值。目前家庭營(yíng)養(yǎng)咨詢師的年費(fèi)在8000元左右,企業(yè)營(yíng)養(yǎng)咨詢師的年費(fèi)在4萬(wàn)元左右。營(yíng)養(yǎng)咨詢師是高職院校的自由職業(yè)群體,一個(gè)中等水平的公共營(yíng)養(yǎng)師年收入在10萬(wàn)元左右。
2.營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)咨詢指導(dǎo)中心建設(shè)需求分析:
1.大、中、小學(xué)、托兒所、幼兒園、養(yǎng)老院、醫(yī)院、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)衛(wèi)生保健和保健中心(客戶不少于500人),有系統(tǒng)的定期臨床體檢,自建食堂,沒(méi)有專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師,不了解群體營(yíng)養(yǎng)。有兩種模式:一種是建營(yíng)養(yǎng)工作室;一種是委托專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)調(diào)理中心作為營(yíng)養(yǎng)咨詢單位。
2.專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)、餐飲、食品加工管理部門、酒店及上述機(jī)構(gòu)(服務(wù)人員100-500人)因服務(wù)需要和政策要求,必須有營(yíng)養(yǎng)工作內(nèi)容。最可行的模式是聘請(qǐng)兼職營(yíng)養(yǎng)師作為顧問(wèn),委托專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)咨詢、檢測(cè)指導(dǎo)和調(diào)理中心作為營(yíng)養(yǎng)咨詢單位為機(jī)構(gòu)服務(wù),可以大大降低管理和運(yùn)營(yíng)成本。
市場(chǎng)戰(zhàn)略
1.運(yùn)營(yíng)指導(dǎo):總部為店鋪運(yùn)營(yíng)、管理、形象維護(hù)和宣傳提供了成功有效的管理模式。同時(shí),總部市場(chǎng)部隨時(shí)對(duì)各檢測(cè)中心的運(yùn)行問(wèn)題進(jìn)行指導(dǎo)和協(xié)助,不定期進(jìn)行市場(chǎng)檢查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決檢測(cè)中心運(yùn)行過(guò)程中的問(wèn)題。
2.廣告支持:總部可以提供文字、照片、視頻資料等。廣告所需。
3.服務(wù)支持:總部將為檢測(cè)中心提供集團(tuán)自主研發(fā)并以優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買的一系列健康調(diào)理產(chǎn)品,總部還將為檢測(cè)中心提供后續(xù)研發(fā)產(chǎn)品,豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增加利潤(rùn)率。
4.網(wǎng)絡(luò)支持:在總部網(wǎng)站上標(biāo)注各個(gè)檢測(cè)中心的地址、介紹、聯(lián)系方式。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳學(xué)術(shù)理論、標(biāo)準(zhǔn)定義、相關(guān)學(xué)術(shù)進(jìn)展、公司專利產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)?;ヂ?lián)網(wǎng)的快速便捷使用使雙方能夠全方位交流信息。總部定期有選擇地在網(wǎng)上公布優(yōu)秀測(cè)試中心的活動(dòng)及相關(guān)成果。
5.專家資源:總部將繼續(xù)擴(kuò)大醫(yī)療和營(yíng)養(yǎng)專家的范圍和數(shù)量,確保為每個(gè)檢測(cè)中心提供可靠的專家。費(fèi)用面議。
6.服務(wù)支持:首開(kāi)一周內(nèi),總部會(huì)派相關(guān)人員(市場(chǎng)部、衛(wèi)生部)協(xié)助開(kāi)通,相關(guān)費(fèi)用由中心承擔(dān)。
7.統(tǒng)一形象:總部對(duì)“中心”的實(shí)體店面提出合理的裝修方案,可以選擇總部對(duì)商標(biāo)、站號(hào)、logo的使用給予統(tǒng)一指導(dǎo)。(健康信使工作站)
8.技術(shù)培訓(xùn):簽約后由總部統(tǒng)一培訓(xùn),新店開(kāi)業(yè)前由總部對(duì)衛(wèi)生醫(yī)生進(jìn)行系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)。定期對(duì)門店經(jīng)理和關(guān)鍵人員進(jìn)行培訓(xùn),不斷提高“中心”人員的專業(yè)水平??偛繉⒗^續(xù)積極向“中心”推薦新技術(shù)、新項(xiàng)目、新知識(shí)、新服務(wù),使其始終與總部保持一致。
9.客戶特點(diǎn):針對(duì)所有需要營(yíng)養(yǎng)健康的人群,尤其是需要高營(yíng)養(yǎng)又缺乏營(yíng)養(yǎng)的弱勢(shì)人群。
公司還有一個(gè)全面的管理流程模型,如下所示:
1.服務(wù)流程從全面的健康信息收集開(kāi)始
2.操作標(biāo)準(zhǔn)一致的檢測(cè)方法
3.系統(tǒng)營(yíng)養(yǎng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)模板
4.個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)和調(diào)理計(jì)劃
5.統(tǒng)一管理模式的文件系統(tǒng),連接營(yíng)養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)
財(cái)務(wù)規(guī)劃(3年)
啟動(dòng)資金:20萬(wàn)元
1.開(kāi)業(yè)初期基本費(fèi)用分析(基本店鋪):(前一個(gè)月)
房屋租賃或店鋪購(gòu)買:1萬(wàn)元
門面裝修含廣告及技術(shù)培訓(xùn)費(fèi):6500元
辦公設(shè)備:17萬(wàn)元(設(shè)備檢測(cè)儀器、電腦、打印機(jī)、移動(dòng)硬盤、電話、桌椅等。)
執(zhí)照申請(qǐng):1000元(非一般納稅人資格)
人員費(fèi)用:基于5名員工,平均工資2500元/月。
2.收入預(yù)測(cè):(一般店購(gòu)營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)儀)
1)運(yùn)營(yíng)期間每天接待的最大客戶數(shù)量(2名營(yíng)養(yǎng)師):
營(yíng)養(yǎng)咨詢5人:5 x 50元=250元
我們的營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)(當(dāng)天出具報(bào)告)2-5人:3 x 100元=300元
健康檢查100元/人×3 = 300元
做5人營(yíng)養(yǎng)食譜:5 x 50元(均價(jià))=250元
制定健康計(jì)劃(第二天報(bào)告):5 x 180元=900
特例特殊測(cè)試調(diào)理(均價(jià)180元)3人:3x180元=540元
篩查用品5人:5 x 70元=350元
營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品推廣:500元/天
日平均流水量:3390元
2)運(yùn)營(yíng)每月接待以下客戶:
2名vip高級(jí)會(huì)員:2x3000=6000元(大客戶,委托綜合調(diào)理)
清肝解毒綜合調(diào)理2人:2x6800元=13600元(每家店配合總部5人以上,總部派專人攜帶設(shè)備到現(xiàn)場(chǎng)支援。)
傭金:2720元/人。
月平均流水量:6000元+2720元+3390 x20 = 76520元
其他:團(tuán)體檢驗(yàn)顧問(wèn)、銷售設(shè)備傭金、講座費(fèi)、特殊客戶調(diào)理費(fèi)、保健品銷售、營(yíng)養(yǎng)食品銷售等。
預(yù)計(jì)設(shè)備采購(gòu):半年回報(bào)投資。
還有就是與各行業(yè)合作的收益是單獨(dú)計(jì)算的,資金是按照各個(gè)收益的比例進(jìn)行分配的。
大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書篇十八
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn):
1、關(guān)注產(chǎn)品。
在商業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段它的獨(dú)特性怎樣企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái),這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2、敢于競(jìng)爭(zhēng)。
在商業(yè)計(jì)劃書中,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)他們的產(chǎn)品是如何工作的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額,毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額,然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),要向投資者展示,顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等,商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
3、了解市場(chǎng)。
商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)此外,商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
4、表明行動(dòng)的方針。
備還是租設(shè)備解釋與產(chǎn)品組裝,儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5、展示你的管理隊(duì)伍。
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),要給投資者這樣一種感覺(jué):“看,這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié):包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象:“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人,我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?!?/p>
大學(xué)生企業(yè)計(jì)劃書篇十九
項(xiàng)目名稱:
啟動(dòng)時(shí)間:
準(zhǔn)備注冊(cè)資本:
項(xiàng)目進(jìn)展:(說(shuō)明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)至目前的進(jìn)展情況)。
主要股東:(列表說(shuō)明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)。
組織機(jī)構(gòu):(用圖來(lái)表示)。
主要業(yè)務(wù):(準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)。)。
盈利模式:(詳細(xì)說(shuō)明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。)。
未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo):(行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等。)。
2.1成立公司的董事會(huì):(董事成員,姓名,職務(wù),工作單位和聯(lián)系電話)。
2.2高管層簡(jiǎn)介:董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名,性別,年齡,學(xué)歷,專業(yè),職稱,畢業(yè)院校,聯(lián)系電話,主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī),主要說(shuō)明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。)。
2.3激勵(lì)和約束機(jī)制:(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。)。
3.1項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析。
3.1.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述。
(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容。
(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)。
3.1.2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析。
3.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:(產(chǎn)品是否經(jīng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定;國(guó)內(nèi)外情況,項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,項(xiàng)目為提高競(jìng)爭(zhēng)力所采取的措施。)。
3.3后續(xù)研發(fā)計(jì)劃:(請(qǐng)說(shuō)明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平,項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來(lái)3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)。
3.4研發(fā)投入:(截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入,計(jì)劃再投入的多少開(kāi)發(fā)資金,列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。)。
3.5技術(shù)資源和合作:(項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況,是否尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托和合作,如大專院校、科研院所等,若有請(qǐng)說(shuō)明合作方式。)。
3.6技術(shù)保密和激勵(lì)措施:(請(qǐng)說(shuō)明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施,怎樣的激勵(lì)機(jī)制,以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。)。
4.1行業(yè)狀況:(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀,哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。)。
4.2市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè):(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測(cè)并注明資料來(lái)源或依據(jù)。)。
4.3目標(biāo)市場(chǎng):(請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。)。
4.4主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:(說(shuō)明行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們所占市場(chǎng)份額,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì))。
4.5市場(chǎng)壁壘:(請(qǐng)說(shuō)明市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制,公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì)策)。
4.6swot分析:(產(chǎn)品/服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),面臨的機(jī)會(huì)與威脅)。
4.7銷售預(yù)測(cè):(預(yù)測(cè)公司未來(lái)3年的銷售收入和市場(chǎng)份額)。
5.1價(jià)格策略:(銷售成本的構(gòu)成,銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)。
5.2行銷策略:(請(qǐng)說(shuō)明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)。
5.3激勵(lì)機(jī)制:(說(shuō)明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與辦法,對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制)。
6.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工,生產(chǎn)規(guī)模,生產(chǎn)場(chǎng)地,工藝流程,生產(chǎn)設(shè)備,質(zhì)量管理,原材料采購(gòu)及庫(kù)存管理等)。
6.2生產(chǎn)人員配備及管理。
7.1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益:(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量,其他資金來(lái)源和額度,以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)。
7.2資金用途和使用計(jì)劃:(請(qǐng)列表說(shuō)明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,包括資金投入進(jìn)度,效果和起止時(shí)間等。)。
7.3投資回報(bào):(說(shuō)明中小企業(yè)融資后未來(lái)3-5年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。)。
7.4財(cái)務(wù)預(yù)測(cè):(請(qǐng)?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來(lái)3年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表,并說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)。
8.1主要風(fēng)險(xiǎn):(請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明本項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。)。
8.2風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策:(以上風(fēng)險(xiǎn)如存在,請(qǐng)說(shuō)明控制和防范對(duì)策。)。
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