方案是為了達(dá)成特定目標(biāo)而制定并實(shí)施的一系列步驟或方法。方案的制定需要明確目標(biāo)，以便確定實(shí)施的方向。不同類(lèi)型的方案可能需要采取不同的實(shí)施方法和策略。
樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)方案篇一
1、近幾個(gè)月，全國(guó)樓市普遍升溫，局部城市呈房?jī)r(jià)爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說(shuō)，國(guó)內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來(lái)已持續(xù)個(gè)性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來(lái)預(yù)計(jì)可能會(huì)受到外部影響較大，會(huì)隨著外部樓市變化后形成蝴蝶效應(yīng)。
2、六安城南板塊經(jīng)近年開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開(kāi)盤(pán)后，著力提升了該區(qū)域房?jī)r(jià)。以此為區(qū)域房?jī)r(jià)風(fēng)向標(biāo)，說(shuō)明六安消費(fèi)者對(duì)區(qū)域價(jià)格已基本認(rèn)同，區(qū)域價(jià)格提升時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。
3、本項(xiàng)目由于開(kāi)發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項(xiàng)目中最佳位置的房源。即項(xiàng)目最佳房源已提前進(jìn)入市場(chǎng)。從獲得最佳開(kāi)發(fā)效益目標(biāo)來(lái)看，這是不利的。
4、二期預(yù)約以來(lái)，截止目前，約已有70余組客戶(hù)小訂，計(jì)二期180余套的占35%，若按140套計(jì)(可售房源)，則為50%左右。至8月5日開(kāi)盤(pán)尚有2個(gè)星期，預(yù)計(jì)小訂客戶(hù)數(shù)可達(dá)100套左右。但存在部分客戶(hù)所訂房屋過(guò)于集中，若改進(jìn)入大訂可能會(huì)減少30%左右的客戶(hù)。
針對(duì)本期開(kāi)盤(pán)的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對(duì)性二期推盤(pán)策略，力求既取得良好的銷(xiāo)售，又取得最佳的開(kāi)發(fā)效益。
1、價(jià)位策略。
建議后面部分二期房源，以求掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)和獲得最佳開(kāi)發(fā)效益，若匆忙傾盤(pán)推出，對(duì)追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時(shí)推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價(jià)格拉升效益，但不遲于三期開(kāi)盤(pán)。如遇特殊情況，價(jià)格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開(kāi)發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營(yíng)三期推盤(pán)。銷(xiāo)控應(yīng)是本期推盤(pán)的主要策略之一。
2、價(jià)格策略。
無(wú)論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣，售價(jià)相對(duì)迎合市場(chǎng)，走勢(shì)平淡。但二期價(jià)格必須拉升，在迎合市場(chǎng)基礎(chǔ)上，取得主動(dòng)性。我們應(yīng)堅(jiān)信：在目前背景下，此房子不愁賣(mài)。因此，我們建議本期銷(xiāo)售均價(jià)為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷(xiāo)售價(jià)格實(shí)際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價(jià)格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn)。這樣提價(jià)幅度的理由如下：
a、大市趨上，影響消費(fèi)心理;。
b、華府一期高開(kāi)，已確立區(qū)域房?jī)r(jià)標(biāo)桿;。
c、一期工程已亮相，新銷(xiāo)售部已遷入，形象加分;。
d、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值。
3、效益目標(biāo)。
二期價(jià)位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時(shí)，更要強(qiáng)調(diào)效益，即經(jīng)濟(jì)效益。我們必須具有這樣的共識(shí)：二期價(jià)位不單獨(dú)追求效益，即使市場(chǎng)稍顯遲緩，我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤(pán)須耐心，耐心即機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)即效益。應(yīng)該看到，這種機(jī)會(huì)已經(jīng)開(kāi)始形成。
1、活動(dòng)目的。
為正式上市擴(kuò)大市場(chǎng)影響力;。
將產(chǎn)品正式推向市場(chǎng)，樹(shù)立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;。
以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度，吸引更多市場(chǎng)目光;。
為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭(zhēng)取更多關(guān)注。
2、活動(dòng)意義。
吸引客戶(hù)，形成良好的市場(chǎng)口碑效應(yīng)一個(gè)項(xiàng)目的前期客戶(hù)來(lái)源，除了廣告等媒體吸引過(guò)來(lái)的外區(qū)客戶(hù)之外，很大的一部分來(lái)自區(qū)域客戶(hù)和通過(guò)區(qū)域居民對(duì)項(xiàng)目傳播而來(lái)的客戶(hù)。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí)，還應(yīng)在項(xiàng)目正式開(kāi)始銷(xiāo)售前后對(duì)針對(duì)區(qū)域客戶(hù)進(jìn)行推廣活動(dòng)。
達(dá)到傳播目的,雖然本項(xiàng)目前期形象整體推進(jìn)良好，但本項(xiàng)目建筑外立面出來(lái)后，還未能很好的傳遞給客戶(hù)及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個(gè)性的開(kāi)盤(pán)儀式，可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果。
成交客戶(hù),通過(guò)展示企業(yè)開(kāi)發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動(dòng)的襯托，前期積累和潛在需求的客戶(hù)在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)，增加社會(huì)親和力，在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識(shí)的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤(pán)知名度;加深社會(huì)公眾印象，促進(jìn)銷(xiāo)售的良性發(fā)展，形成銷(xiāo)售熱潮，從而吸引更多的購(gòu)房者。
3、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年8月5日8：00～12：00。
4、活動(dòng)地點(diǎn)。
現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售部和銷(xiāo)售門(mén)前空地。
樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)方案篇二
一、??????活動(dòng)目的。
1.聚集人氣。
由于河西地區(qū)為新興開(kāi)發(fā)區(qū)，周邊住戶(hù)相對(duì)較少，人氣不夠。通過(guò)舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財(cái)氣。
2.制造項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的轟動(dòng)效應(yīng)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。
當(dāng)前南京樓市競(jìng)爭(zhēng)激烈，各發(fā)展商無(wú)不奇招迭出，以求得開(kāi)盤(pán)人氣鼎盛和轟動(dòng)效應(yīng)。
本次活動(dòng)由“直升飛機(jī)看江景”、“看房送房大抽獎(jiǎng)”兩大現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現(xiàn)場(chǎng)氣氛。因此必然能吸引市民連環(huán)關(guān)注，形成口碑效應(yīng)；同時(shí)也可吸引新聞媒體主動(dòng)關(guān)注，便于新聞炒作。
3.直接促銷(xiāo)。
部分人會(huì)受高額、連環(huán)巨獎(jiǎng)的誘惑，形成沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，直接增加銷(xiāo)量。
4.場(chǎng)面熱烈，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，資金節(jié)省???。
二、??????活動(dòng)時(shí)間。
9月10日——9月16日，持續(xù)一周。
現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)定于9月16日（星期六）。
三、??????活動(dòng)地點(diǎn)。
售樓中心。
四、??????活動(dòng)形式。
1、直升飛機(jī)看江景：租賃兩架直升飛機(jī)看江景，直接感受濱江風(fēng)情。
2、看房送房大抽獎(jiǎng)：三重抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)重重累積，形成巨大利益誘惑。
五、??????獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
看房送房大抽獎(jiǎng)。
1、幸運(yùn)獎(jiǎng)：凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民，購(gòu)房時(shí)可免費(fèi)獲贈(zèng)1平米（需憑本人身份證）；
2、連環(huán)獎(jiǎng)：開(kāi)盤(pán)當(dāng)日共分三次抽獎(jiǎng)，凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民均可參加。
一重獎(jiǎng)——10名，各獎(jiǎng)2平米。
二重獎(jiǎng)——5名，再獎(jiǎng)2平米。
三重獎(jiǎng)——1名，再獎(jiǎng)2平米。
直升飛機(jī)看江景。
1、凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民均可參加（額滿(mǎn)即止）；
2、所有抽獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)呔蓞⒓涌唇盎顒?dòng)。
六、??????抽獎(jiǎng)辦法。
通過(guò)各大報(bào)紙廣告派送獎(jiǎng)券（或持廣告報(bào)樣到售樓中心領(lǐng)取），所有獎(jiǎng)券均需憑本人身份證，于9月10日——9月16日開(kāi)盤(pán)期間前往湘江路開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)后方為有效。
七、??????活動(dòng)程序。
1.6：00，派發(fā)看江景登機(jī)牌（如現(xiàn)場(chǎng)聚集人群過(guò)多，可提前確認(rèn)）。
2.9：00，確認(rèn)獎(jiǎng)券結(jié)束、登機(jī)牌派發(fā)結(jié)束。
3.9：16，主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始。
4.9：18，房地產(chǎn)公司總經(jīng)理開(kāi)鑼致辭。
5.9：28，嘉賓領(lǐng)導(dǎo)講話。
6.9：58，歡送第一批空中觀景幸運(yùn)者登機(jī)。
7.10：28，第一次抽獎(jiǎng)開(kāi)始，所有獲獎(jiǎng)?wù)叻峙菣C(jī)觀景。
8.10：48，歡送第二批空中觀景幸運(yùn)者登機(jī)。
9.11：08，第二次抽獎(jiǎng)開(kāi)始，幸運(yùn)者登機(jī)觀景。
10.?????????11：28，第三次抽獎(jiǎng)開(kāi)始，徐總親自陪同幸運(yùn)者登機(jī)觀景。
八、??????活動(dòng)準(zhǔn)備工作進(jìn)度表（略）。
九、??????組織分工（略）。
十、??????宣傳方案（略）。
十一、??????????費(fèi)用預(yù)算（略）。
樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)方案篇三
由于河西地區(qū)為新興開(kāi)發(fā)區(qū)，周邊住戶(hù)相對(duì)較少，人氣不夠。通過(guò)舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財(cái)氣。
2．制造項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的轟動(dòng)效應(yīng)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。
當(dāng)前南京樓市競(jìng)爭(zhēng)激烈，各發(fā)展商無(wú)不奇招迭出，以求得開(kāi)盤(pán)人氣鼎盛和轟動(dòng)效應(yīng)。
本次活動(dòng)由“直升飛機(jī)看江景”、“看房送房大抽獎(jiǎng)”兩大現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現(xiàn)場(chǎng)氣氛。因此必然能吸引市民連環(huán)關(guān)注，形成口碑效應(yīng)；同時(shí)也可吸引新聞媒體主動(dòng)關(guān)注，便于新聞炒作。
3．直接促銷(xiāo)。
部分人會(huì)受高額、連環(huán)巨獎(jiǎng)的誘惑，形成沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，直接增加銷(xiāo)量。
4．場(chǎng)面熱烈，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，資金節(jié)省。
二、活動(dòng)時(shí)間。
9月10日——9月16日，持續(xù)一周現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)定于9月16日（星期六）。
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
xx售樓中心。
四、活動(dòng)形式。
1、直升飛機(jī)看江景：租賃兩架直升飛機(jī)看江景，直接感受濱江風(fēng)情。
2、看房送房大抽獎(jiǎng)：三重抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)重重累積，形成巨大利益誘惑。
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
看房送房大抽獎(jiǎng)。
1、幸運(yùn)獎(jiǎng)：凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民，購(gòu)房時(shí)可免費(fèi)獲贈(zèng)1平米（需憑本人身份證）；
2、連環(huán)獎(jiǎng)：開(kāi)盤(pán)當(dāng)日共分三次抽獎(jiǎng)，凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民均可參加。
一重獎(jiǎng)——10名，各獎(jiǎng)2平米。
二重獎(jiǎng)——5名，再獎(jiǎng)2平米。
三重獎(jiǎng)——1名，再獎(jiǎng)2平米。
直升飛機(jī)看江景。
1、凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民均可參加（額滿(mǎn)即止）；
2、所有抽獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)呔蓞⒓涌唇盎顒?dòng)。
六、抽獎(jiǎng)辦法。
通過(guò)各大報(bào)紙廣告派送獎(jiǎng)券（或持廣告報(bào)樣到售樓中心領(lǐng)取），所有獎(jiǎng)券均需憑本人身份證，于9月10日——9月16日開(kāi)盤(pán)期間前往湘江路開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)后方為有效。
七、活動(dòng)程序。
1．6：00，派發(fā)看江景登機(jī)牌（如現(xiàn)場(chǎng)聚集人群過(guò)多，可提前確認(rèn)）。
2．9：00，確認(rèn)獎(jiǎng)券結(jié)束、登機(jī)牌派發(fā)結(jié)束。
3．9：16，主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始。
4．9：18，房地產(chǎn)公司總經(jīng)理開(kāi)鑼致辭。
5．9：28，嘉賓領(lǐng)導(dǎo)講話。
6．9：58，歡送第一批空中觀景幸運(yùn)者登機(jī)。
7．10：28，第一次抽獎(jiǎng)開(kāi)始，所有獲獎(jiǎng)?wù)叻峙菣C(jī)觀景。
8．10：48，歡送第二批空中觀景幸運(yùn)者登機(jī)。
9．11：08，第二次抽獎(jiǎng)開(kāi)始，幸運(yùn)者登機(jī)觀景。
10．11：28，第三次抽獎(jiǎng)開(kāi)始，徐總親自陪同幸運(yùn)者登機(jī)觀景。
11．12：00前，抽獎(jiǎng)結(jié)束，公證員宣讀公證文書(shū)，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)結(jié)束。
八、活動(dòng)準(zhǔn)備工作進(jìn)度表（略）。
九、組織分工（略）。
十、宣傳方案（略）。
十一、費(fèi)用預(yù)算（略）。
樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)方案篇四
聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街項(xiàng)目自銷(xiāo)售人員進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)至今，在公司雙方人員的共同努力配合下，各方面的準(zhǔn)備工作陸續(xù)到位，項(xiàng)目即將以嶄新的姿態(tài)全新亮相。
基于本項(xiàng)目推廣中借助于名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街運(yùn)作的概念，在開(kāi)盤(pán)期間，所進(jìn)行之開(kāi)盤(pán)慶典及活動(dòng)是棋局上的關(guān)鍵，因此為了使項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售推廣能夠順利進(jìn)行，通過(guò)在前期整合項(xiàng)目各項(xiàng)資源的基礎(chǔ)上，充分利用開(kāi)盤(pán)活動(dòng)契機(jī)炒熱銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)氣氛，同時(shí)向公眾傳達(dá)項(xiàng)目信息，力求獲得高頻度的市場(chǎng)傳播機(jī)會(huì)，使本案在開(kāi)盤(pán)時(shí)能夠首戰(zhàn)告捷。
此次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的前提是：雙方達(dá)成共識(shí)，在各方面工作準(zhǔn)備就緒的情況下，通過(guò)雙方公司的協(xié)調(diào)一致配合，力求開(kāi)盤(pán)活動(dòng)能夠一炮打響！因此經(jīng)公司人員探討研究初步?jīng)Q定為了前期有更為充足的時(shí)間醞釀，本案將于12月7日隆重開(kāi)盤(pán)。
二、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)安排
1、開(kāi)盤(pán)抽獎(jiǎng)
1）抽獎(jiǎng)時(shí)間：12月7日為期一天（9：30開(kāi)始）
2）抽獎(jiǎng)對(duì)象：攜問(wèn)卷或抽獎(jiǎng)卷者和意向客戶(hù)
3）活動(dòng)地點(diǎn)：聚鑫榮售樓處
4）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)券有“?！弊謽樱瑥B新a6手機(jī)一部 1名
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)券有“祿”字樣，微波爐一臺(tái) 3名
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)券有“旺”字樣，熱水壺一臺(tái) 12名
四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)券有“禧”字樣，聚鑫榮雨傘一把 50名
活動(dòng)補(bǔ)充說(shuō)明：凡參與者皆送聚鑫榮見(jiàn)面禮一份（馬克杯）
2、開(kāi)盤(pán)舞獅表演（暨財(cái)神發(fā)紅包）
通過(guò)開(kāi)盤(pán)舞獅表演，營(yíng)造項(xiàng)目喜慶吉祥的氣氛，使項(xiàng)目在廣大客戶(hù)心目中形成喜慶吉祥意念，更容易為客戶(hù)所接受。
1）活動(dòng)時(shí)間：上午9：00—12：00 ；
2）活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處門(mén)口或沿泉永路500m范圍內(nèi)；
跳財(cái)神：一組2人，裝扮財(cái)神進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)發(fā)紅包，以示恭喜發(fā)財(cái)。
3、聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品“八發(fā)拍賣(mài)會(huì)”
1）時(shí)間：12月8—12月10日為期三天；
上午：9：00—12：00 下午：2：30—5：00
2）地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)工地（或售樓處側(cè)，元件廠大門(mén)口）
3）拍賣(mài)形式：由現(xiàn)場(chǎng)主持人主持拍賣(mài)；
4）拍賣(mài)內(nèi)容：相關(guān)名優(yōu)特產(chǎn)品及一些較具吸引力的產(chǎn)品。
（家電）；每種品類(lèi)的拍賣(mài)商品輪流交替進(jìn)行，避免重復(fù)；
6）每天的拍賣(mài)商品例表如下：
產(chǎn)品類(lèi)別 具體種類(lèi) 訂購(gòu)數(shù)量 經(jīng)費(fèi)投入 拍賣(mài)形式
茶類(lèi) 各種茶葉、茶具 4 400 以合件為單位
油類(lèi) 食用油、色拉油、花生油和調(diào)和油等 10 200 以瓶為單位
煙類(lèi) 七匹狼、紅雙喜、沉香、石獅、555等 5 500 以條為單位
日用品 洗發(fā)水、沐浴露、 10 200 以瓶為單位
大家電 電視、微波爐、消毒柜 各1 2600 以臺(tái)為單位
小家電 電風(fēng)吹、錄音機(jī)、高壓鍋、剃須刀等 各1 300 以臺(tái)為單位
以上拍賣(mài)品費(fèi)用合計(jì)：4900元，預(yù)計(jì)回收50%，投入50%左右即2450元左右
2、以上所列拍賣(mài)商品，購(gòu)買(mǎi)時(shí)可根據(jù)實(shí)際需要而定。
4、開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠促銷(xiāo)黃金周
為促進(jìn)聚鑫榮商業(yè)街店面的銷(xiāo)售，在經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商的前提下，開(kāi)盤(pán)一周內(nèi)推出店面促銷(xiāo)單元為促銷(xiāo)單元，列示如下：
編號(hào) 面積m2 底價(jià)（元/m2） 雙方執(zhí)行促銷(xiāo)價(jià)（元/m2） 促銷(xiāo)總價(jià)（元）
a2 38.61 8000 7800 300000
a9 39.78 8300 8000 318000
a18 41.44 8400 8100 335000
a36 53.68 6800 6600 365000
b15 28.71 6500 6280 180000
2）凡意向客戶(hù)送雨傘一把；下定者除特價(jià)優(yōu)惠外，送雨傘一把；
5、售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝和注意事項(xiàng)：
售樓現(xiàn)場(chǎng)是銷(xiāo)售的第一線，是決定銷(xiāo)售成敗的關(guān)鍵，因此現(xiàn)場(chǎng)包裝、氣氛渲染至關(guān)重要。
1）工地現(xiàn)場(chǎng)：拱門(mén)（及拍賣(mài)搭臺(tái)和布幅）、項(xiàng)目圍墻周邊遍插彩旗；
2）售樓處現(xiàn)場(chǎng)花籃擺放（8個(gè)）；
3）凡來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的顧客以香茗伺候，并贈(zèng)送禮品（馬克杯一個(gè)）；
三、廣告媒體宣傳安排
開(kāi)盤(pán)期綜合利用各種傳媒，多渠道傳播樓盤(pán)銷(xiāo)售、抽獎(jiǎng)信息，吸引廣大客戶(hù)入場(chǎng)，提高客戶(hù)信心，進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)售，塑造項(xiàng)目形象，開(kāi)創(chuàng)多方共贏的局面。
媒體安排投放情況一覽表：
媒體投放渠道 主題和內(nèi)容 規(guī)格形式 發(fā)布時(shí)間 費(fèi)用預(yù)算
另外，在媒體投放安排的同時(shí)，注意利用對(duì)戶(hù)外廣告的投入，進(jìn)一步加大多項(xiàng)目宣傳力度。
1、 現(xiàn)場(chǎng)信息傳遞：售樓處業(yè)務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)元素的傳達(dá)；
2、 布條廣告：周邊區(qū)域各主要路口布幅、布條張掛；
3、 前期銷(xiāo)售人員的派報(bào)和問(wèn)卷發(fā)放（北峰、豐州、江南、浮橋和西郊等地）
四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、開(kāi)盤(pán)抽獎(jiǎng)：8060元（除雨傘和馬克杯以外，其余禮品由開(kāi)發(fā)商落實(shí)）
2、舞獅：2400元 跳財(cái)神：500元；
3、拍賣(mài)會(huì)：拍賣(mài)品費(fèi)用：4900元；其它：800元
4、現(xiàn)場(chǎng)包裝：彩旗：240元（40面）花籃：480元（4對(duì)）
5、茶具：30元；茶葉：20元
6、戶(hù)外布幅廣告：1500元
7、財(cái)神紅包：500元（每1元一包，共計(jì)500份紅包）
活動(dòng)費(fèi)用：19430元（包括抽獎(jiǎng)禮品費(fèi)用）媒體費(fèi)用：112572元
總費(fèi)用合計(jì)為：132002元
萬(wàn)科金色家園內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開(kāi)盤(pán)計(jì)劃方案
一、 開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備的目的
1、 在項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)前確定意向性購(gòu)房客戶(hù)，防止已登記客戶(hù)的流失。
2、 在正式發(fā)售前渲染氣氛，積累人氣，為正式開(kāi)盤(pán)打好底氣。
3、 通過(guò)前幾期形象廣告、新聞發(fā)布會(huì)、開(kāi)工典禮、莫愁湖游園會(huì)（如果做），南京民眾對(duì)金色家園及萬(wàn)科房產(chǎn)有一定認(rèn)知，趁熱打鐵地推出一些sp活動(dòng)，樹(shù)立開(kāi)盤(pán)先到先得的觀念，勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生一定的市場(chǎng)轟動(dòng)。
4、 階段性的價(jià)格抬升，讓客戶(hù)感受到金色家園的“升值潛力”。
5、 進(jìn)一步檢測(cè)目標(biāo)客戶(hù)需求，為價(jià)格調(diào)整、銷(xiāo)控提供及時(shí)的市場(chǎng)反饋。
6、 對(duì)新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機(jī)會(huì)，為到今后銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基本功。
二、正式引導(dǎo)期之前必須完成工作
n 售樓處、樣板房裝修完畢并開(kāi)始引導(dǎo)期接待；
n 地盤(pán)及售樓處現(xiàn)場(chǎng)形象包裝完成；
n 前期品牌與形象推廣已經(jīng)達(dá)到一定效果，有足夠的客戶(hù)積累
2．1 廣告
2．2 產(chǎn)品推介會(huì) （3月初-4月底） 不少于3次
2.2.1萬(wàn)科會(huì)會(huì)員產(chǎn)品推介會(huì)
南京萬(wàn)科公司總經(jīng)理發(fā)表歡迎講話。
由萬(wàn)科公司派員進(jìn)行統(tǒng)一的樓盤(pán)概況介紹、優(yōu)勢(shì)分析和工程進(jìn)度的通報(bào)。
客戶(hù)自由咨詢(xún)（一小時(shí)）。
舉辦自助型晚餐會(huì)，準(zhǔn)備酒水、餐點(diǎn)等。
飯后現(xiàn)場(chǎng)可舉行由萬(wàn)科會(huì)員自行組織參加的自?shī)首詷?lè)的音樂(lè)表演。
2.2.2團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品推介會(huì)
從3月初開(kāi)始，從南京市獲利能力較高的行業(yè)中，如銀行、證券、it等篩選出20~30家主要目標(biāo)單位?？上扔蓸I(yè)務(wù)人員以郵寄信函和項(xiàng)目簡(jiǎn)介的方式進(jìn)行接洽，將有需求信息反饋的單位列為重點(diǎn)直銷(xiāo)對(duì)象，并根據(jù)不同直銷(xiāo)單位的具體需求，制定相應(yīng)的推銷(xiāo)方案，上門(mén)拜訪進(jìn)行直銷(xiāo)。此外，針對(duì)主要市內(nèi)重點(diǎn)的辦公樓，利用午休時(shí)段進(jìn)行設(shè)點(diǎn)咨詢(xún)活動(dòng)，如租用辦公樓大堂或戶(hù)外廣場(chǎng)等，進(jìn)一步擴(kuò)大直銷(xiāo)的范圍和影響力。經(jīng)過(guò)第一輪的直銷(xiāo)推廣，對(duì)直銷(xiāo)活動(dòng)中積累的意向性較強(qiáng)的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行分析、整理和歸檔，然后通知重點(diǎn)客戶(hù)于4月13日在金絲利喜來(lái)登酒店集中舉辦以團(tuán)購(gòu)客戶(hù)為對(duì)象的“萬(wàn)科金色家園”的產(chǎn)品推薦會(huì)，預(yù)期到會(huì)人數(shù)為100人左右。會(huì)議流程可參見(jiàn)萬(wàn)科會(huì)會(huì)員產(chǎn)品推介會(huì)。
2.2.3公眾推介會(huì)
3月23日在南京人流集中的區(qū)域如新街口的金鷹國(guó)際、東方商城、金絲利喜來(lái)登酒店等開(kāi)展面對(duì)公眾的產(chǎn)品推廣會(huì)，可租用商場(chǎng)大廳或室外廣場(chǎng)。重點(diǎn)是可與萬(wàn)科公司贊助的“喜歡南京的一百個(gè)理由”活動(dòng)相結(jié)合。如獲獎(jiǎng)?wù)魑牡慕視哉故净蚺c政府合作的河西整體規(guī)劃的展示等，并舉辦一些現(xiàn)場(chǎng)的文藝表演活動(dòng)助興，如國(guó)外爵士樂(lè)隊(duì)的演出或中國(guó)鼓樂(lè)隊(duì)的表演等。以豐富多彩、生動(dòng)有趣的活動(dòng)配合推介會(huì)，借以擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，為項(xiàng)目日后的正式推廣造勢(shì)。同時(shí)，此類(lèi)活動(dòng)可兼顧不同層次的客戶(hù)，增加項(xiàng)目信息傳播的途徑，從而積累一批目標(biāo)客戶(hù)。
2.2.4 “萬(wàn)科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì)
在3月23日金陵飯店（或金絲利喜來(lái)登酒店）舉行“萬(wàn)科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì)。邀請(qǐng)南京各大報(bào)的媒體記者參加。在會(huì)上著重介紹就萬(wàn)科公司秉承一流組合、一流產(chǎn)品、一流服務(wù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念，從項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)（伍茲貝格）、環(huán)境景觀設(shè)計(jì)（貝爾高林）、裝飾設(shè)計(jì)（孟思——黎國(guó)梁）、建筑商（南通四建）、營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)（中原地產(chǎn)）、廣告推廣（天際傳播）到會(huì)所延伸（金絲利酒店），教育設(shè)施（力學(xué)小學(xué)）、物業(yè)管理等諸多合作伙伴。體現(xiàn)了萬(wàn)科金色家園規(guī)劃設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等一系列環(huán)節(jié)都是由國(guó)際化的精英團(tuán)隊(duì)傾力協(xié)作和精心打造。在會(huì)上只展示產(chǎn)品、會(huì)所、環(huán)境等得相關(guān)立體效果圖，不出示具體平面圖，以保持項(xiàng)目一定的神秘感。會(huì)后贈(zèng)送給每位與會(huì)記者來(lái)賓相應(yīng)的禮品（較貴重一點(diǎn)，如：皮具、領(lǐng)帶、領(lǐng)夾、袖扣等）。
2．3 引導(dǎo)期內(nèi)sp活動(dòng)建議
2．3．1“喜歡南京的一百個(gè)理由”系列pr活動(dòng)
2月初-3月底，配合“喜歡南京的一百個(gè)理由”征文獲獎(jiǎng)作品的公開(kāi)展示
機(jī)會(huì)點(diǎn)：從4月起，萬(wàn)科金色家園的樓盤(pán)展示活動(dòng)可以利用室外場(chǎng)地與征文獲獎(jiǎng)作品共同展示，突出萬(wàn)科贊助的標(biāo)題。以獲獎(jiǎng)?wù)魑牡恼故净顒?dòng)帶動(dòng)樓盤(pán)的先期展示，提高萬(wàn)科品牌的親和力，增強(qiáng)南京人對(duì)萬(wàn)科品牌的認(rèn)同感，不僅對(duì)“金色家園”項(xiàng)目，而且對(duì)萬(wàn)科在南京的房地產(chǎn)的后續(xù)開(kāi)發(fā)起到有益作用。
2．3．2萬(wàn)科金色之旅
從3月5日起，通過(guò)萬(wàn)客會(huì)或現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)向目標(biāo)客戶(hù)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，內(nèi)容涉及購(gòu)房意向、價(jià)格、房型、物管、景觀要求等，為項(xiàng)目正式推廣的價(jià)格的制定和銷(xiāo)售策略的調(diào)整提供依據(jù)。然后從中篩選50位尊貴客戶(hù)參觀上海萬(wàn)科的樓盤(pán)。建議4月6日，用四輛依維柯（形象廣告車(chē)）帶客戶(hù)到上海，上午參觀“優(yōu)詩(shī)美地”，下午參觀“萬(wàn)科華爾茲”。使客戶(hù)對(duì)萬(wàn)科地產(chǎn)所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)和了解，并增進(jìn)與客戶(hù)的情感交流。
備用方案：也可精選10位客戶(hù)參觀全國(guó)（深圳、北京）萬(wàn)科的優(yōu)秀樓盤(pán)。前提是能吸引南京新聞媒體進(jìn)行全程報(bào)道。
2．3．3以銷(xiāo)售導(dǎo)向培養(yǎng)賣(mài)點(diǎn)
可考慮事先聯(lián)系具有影響力的一些部門(mén)和行業(yè)（如大學(xué)、銀行、證券、政府），向他們定向優(yōu)惠銷(xiāo)售一批樓盤(pán)，制造諸如博士樓、金融家樓、政府官員樓等廣告抄作載體，利用他們的導(dǎo)向作用，促進(jìn)樓盤(pán)的整體銷(xiāo)售。例如，今年正逢南京大學(xué)成立100周年，如能吸引專(zhuān)家、教授的加盟，即可制造相當(dāng)?shù)剞Z動(dòng)效應(yīng)。
2．4樓盤(pán)信息的確認(rèn)
a、 物業(yè)管理（服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)）
b、 智能化標(biāo)準(zhǔn)
c、 建材標(biāo)準(zhǔn)
d、 配套設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)
e、 公共區(qū)域裝修標(biāo)準(zhǔn)
f、 會(huì)所（金絲利）服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
g、 銷(xiāo)售價(jià)格及付款方式
h、 各項(xiàng)購(gòu)房及入伙費(fèi)用
2．5銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備
a. 模型
b. 展板
c. 售樓書(shū)（包括精裝本和簡(jiǎn)易本）
d. vi部分（銷(xiāo)售人員服裝、胸牌、資料夾等道具配備）
e. 銷(xiāo)講資料的完善
f. 銷(xiāo)售人員的再培訓(xùn)
g. 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員（安保、保潔）
h. 價(jià)目表
2．6工程進(jìn)度保證
售樓處、樣板房、小區(qū)環(huán)境樣板、濱湖樣板段工程全線完工。
在達(dá)到以上引導(dǎo)期標(biāo)準(zhǔn)后，方可保證開(kāi)盤(pán)達(dá)到預(yù)期效果。
三、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)流程
3.1 客戶(hù)篩選
由于通過(guò)萬(wàn)客會(huì)接待、樓盤(pán)展示活動(dòng)和重點(diǎn)直銷(xiāo)等工作積累一批意向客戶(hù)，但這部分客戶(hù)可能對(duì)項(xiàng)目的`價(jià)格、戶(hù)型都不甚了解，基于種種原因，有些客戶(hù)未必是我們真正的目標(biāo)客戶(hù)，所以我們有必要對(duì)已經(jīng)登記的客戶(hù)進(jìn)行一次篩選，再次進(jìn)行項(xiàng)目介紹，確保真正有誠(chéng)意的客戶(hù)在正式開(kāi)盤(pán)當(dāng)日來(lái)售樓處繳付大定金（初定為2萬(wàn)元人民幣）。
3.2 銷(xiāo)售準(zhǔn)備執(zhí)行流程
時(shí)間安排 工作安排 前期準(zhǔn)備工作
2/21 n 遞交內(nèi)部認(rèn)購(gòu)計(jì)劃書(shū)n 第一批待推單元的價(jià)目表
2/28-3/6 n 價(jià)目表的調(diào)整n 細(xì)化銷(xiāo)控方案的出臺(tái)
3/7-13 n 銷(xiāo)售準(zhǔn)備方案的最終定稿
3/23公眾推介會(huì) n 在新街口進(jìn)行公眾推廣活動(dòng)，以配合萬(wàn)科協(xié)助推廣的“喜歡南京的一百個(gè)理由”活動(dòng)。n 舉行敲鼓、游戲與抽獎(jiǎng)等活動(dòng)內(nèi)容聚集人氣。 n 標(biāo)準(zhǔn)房型圖、內(nèi)部?jī)r(jià)格表n 可移動(dòng)展板制作、現(xiàn)場(chǎng)包裝n 報(bào)章公告（包括內(nèi)部會(huì)員通報(bào)）
4/20萬(wàn)科會(huì)會(huì)員推介會(huì) n 書(shū)面通知萬(wàn)客會(huì)會(huì)員參加金絲利喜來(lái)登酒店大會(huì)議廳得內(nèi)部推廣活動(dòng)。n 公布價(jià)格區(qū)間在5700元/平方米以?xún)?nèi) n 金絲利的現(xiàn)場(chǎng)布置（包括展板、效果圖等）n 模型、樓書(shū)等銷(xiāo)售道具的準(zhǔn)備n 小禮品的準(zhǔn)備。
4/22-26 n 通知（電話/信函）目標(biāo)客戶(hù)（團(tuán)購(gòu)、萬(wàn)科會(huì)與其他積累客戶(hù)）4/27-28來(lái)參加優(yōu)惠派籌活動(dòng)。 n 信函的填寫(xiě)、郵寄n 媒體廣告告知派籌信息。
4/27派籌工作 n 在萬(wàn)科會(huì)實(shí)施對(duì)外的派籌工作。n 根據(jù)派籌數(shù)量決定樓盤(pán)價(jià)格和開(kāi)盤(pán)計(jì)劃。 n 保安力量加強(qiáng)維持現(xiàn)場(chǎng)次序。
5/1-7售樓處開(kāi)始接待客戶(hù) n 售樓處，樣板房開(kāi)始接待客戶(hù)參觀。n 安排龍舟賽等慶祝游園活動(dòng) n 現(xiàn)場(chǎng)布置得最后完成n 贈(zèng)送小禮品。
5/8內(nèi)部認(rèn)購(gòu) n 集團(tuán)內(nèi)部及關(guān)系客戶(hù)的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，以及萬(wàn)客會(huì)會(huì)員內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，小定定金5千。 n 小定金收據(jù)的制作。n 財(cái)務(wù)人員的安排。
3.3 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)詳細(xì)流程
3.3.1 派籌活動(dòng)執(zhí)行方案
從4月20日起在報(bào)章廣告中告知4/27日將舉行派籌活動(dòng)，不說(shuō)明具體數(shù)量，只提及數(shù)量有限，先到先得。并需攜帶身份證。
通知（電話/信函）前期積累得意向客戶(hù)在4/27于9：00在萬(wàn)科會(huì)現(xiàn)場(chǎng)外候場(chǎng)。并需攜帶身份證。 事先在現(xiàn)場(chǎng)張貼有關(guān)派籌海報(bào)，并在新街口派發(fā)相關(guān)的dm廣告。
留出排隊(duì)通道，加強(qiáng)停車(chē)和現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)管理。
籌碼數(shù)量嚴(yán)格保密，發(fā)完為止。同時(shí)可預(yù)先多制作些藍(lán)籌以備現(xiàn)場(chǎng)之急需。
總銷(xiāo)控通知客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)，每批10組客戶(hù)，后批客戶(hù)依次進(jìn)場(chǎng)。
每位拿到籌碼的客戶(hù)需登記身份證號(hào)碼。告知客戶(hù)開(kāi)盤(pán)時(shí)需攜帶身份證，與登記的號(hào)碼相符，籌碼優(yōu)惠才能兌現(xiàn)。
3.3.2 售樓處開(kāi)放日?qǐng)?zhí)行方案
統(tǒng)一邀請(qǐng)意向客戶(hù)進(jìn)行內(nèi)部參觀和活動(dòng)（如果實(shí)際人數(shù)較多，可分?jǐn)傇谟嘞聨滋礻懤m(xù)參觀，而取前100位在5/1日）。
5/1當(dāng)天由萬(wàn)科公司派員統(tǒng)一講解樓盤(pán)情況，剩余時(shí)間由客戶(hù)自由參觀，業(yè)務(wù)人員只負(fù)責(zé)維持次序和講解客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題。
建議當(dāng)天可組織售樓處開(kāi)放日“嘉年華”活動(dòng)，準(zhǔn)備一些酒水（紅酒、飲料等）和西式餐點(diǎn)，供到場(chǎng)人員自助享用。同時(shí)在售樓處外的小廣場(chǎng)邀請(qǐng)文藝團(tuán)體做演出（爵士樂(lè)隊(duì)、大提琴、薩克斯表演等）。下午在莫愁湖上舉辦慶祝開(kāi)盤(pán)的龍舟或劃船賽，客戶(hù)可在室外平臺(tái)觀看。事先可圍繞龍舟賽多加宣傳，吸引廣大市民前來(lái)觀看，擴(kuò)大樓盤(pán)影響力。
中午由萬(wàn)科公司安排午餐會(huì)，增進(jìn)與客戶(hù)的交流。
客戶(hù)在參觀結(jié)束后，可獲贈(zèng)萬(wàn)科t恤等小禮品。
不公開(kāi)樓盤(pán)具體價(jià)格，只公布價(jià)格區(qū)間在5700元以?xún)?nèi)，并告知客戶(hù)5/10日開(kāi)盤(pán)，先到先得。
3.3.3 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)執(zhí)行方案
以萬(wàn)客會(huì)的名義通知（電話或信函）會(huì)員5/8優(yōu)先到現(xiàn)場(chǎng)售樓處參加內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)。
通知當(dāng)日來(lái)售樓處的客戶(hù)于9：00在萬(wàn)科現(xiàn)場(chǎng)售樓處外候場(chǎng)。
安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車(chē)和現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)管理。
當(dāng)天不接待除萬(wàn)客會(huì)會(huì)員外的別的客戶(hù)?？稍谑蹣翘幫鈴堎N通知海報(bào)，并安排從售樓處到萬(wàn)科會(huì)的臨時(shí)班車(chē)，由萬(wàn)科會(huì)代理客戶(hù)接待一天。
總銷(xiāo)控臺(tái)通知客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)選購(gòu)，每批10組客戶(hù)。整個(gè)接待時(shí)間嚴(yán)格控制，未在短時(shí)間作出決定的客戶(hù)則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶(hù)依次進(jìn)場(chǎng)。
正式公開(kāi)價(jià)格，推出近售樓處的兩棟樓的100個(gè)單位。
銷(xiāo)售員將已有明確意向的客戶(hù)引至總銷(xiāo)控臺(tái)，客戶(hù)提交身份證，工作人員填寫(xiě)大定收據(jù)，認(rèn)購(gòu)書(shū)（一式二份）。
工作人員將已經(jīng)填寫(xiě)完認(rèn)購(gòu)書(shū)的客戶(hù)引到定金收款處，客戶(hù)繳款，一份交與客戶(hù)，一份留存。
要求小定客戶(hù)必須在5/10開(kāi)盤(pán)當(dāng)天到售樓處完成大定，并補(bǔ)足15000元大定（不退），逾期則視做自動(dòng)放棄。如前期銷(xiāo)售預(yù)期看好，則可放寬時(shí)間限制。
客戶(hù)若沒(méi)有機(jī)會(huì)選購(gòu)我們的第一期房源，在推出第二批房源時(shí)，承諾萬(wàn)科會(huì)客戶(hù)將有優(yōu)先挑選權(quán)。
3.3.4開(kāi)盤(pán)流程
通知當(dāng)日來(lái)售樓處的客戶(hù)于9：00在萬(wàn)科現(xiàn)場(chǎng)售樓處外候場(chǎng)。
安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車(chē)和現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)管理。
總銷(xiāo)控臺(tái)通知客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)選購(gòu)，每批6-10組客戶(hù)。由于客戶(hù)已有多個(gè)備選的購(gòu)房方案，因此整個(gè)接待時(shí)間嚴(yán)格控制，未在短時(shí)間作出決定的客戶(hù)則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶(hù)依次進(jìn)場(chǎng)。 若出現(xiàn)兩個(gè)或以上的客戶(hù)同時(shí)選中同一單位的情況，則由小定收據(jù)上的籌號(hào)先后獲得優(yōu)先挑選權(quán)。 銷(xiāo)售員將已有明確意向的客戶(hù)引至總銷(xiāo)控臺(tái)，客戶(hù)提交身份證，工作人員填寫(xiě)大定收據(jù)，認(rèn)購(gòu)書(shū)（一式二份）。
工作人員將已經(jīng)填寫(xiě)完認(rèn)購(gòu)書(shū)的客戶(hù)引到定金收款處，客戶(hù)繳款，一份交與客戶(hù)，一份留存。工作人員發(fā)放禮品券。
總銷(xiāo)控臺(tái)的負(fù)責(zé)人在客戶(hù)填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)書(shū)的同時(shí)，將已預(yù)定的單元及時(shí)通知其他銷(xiāo)售人員，不再向客戶(hù)推薦。 推出近售樓處的兩棟樓的100個(gè)單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應(yīng)求”的局面。
客戶(hù)憑認(rèn)購(gòu)書(shū)和禮券到禮品處領(lǐng)取紀(jì)念品（禮品待定）。
客戶(hù)若沒(méi)有機(jī)會(huì)選購(gòu)我們的第一期房源，在推出第二批房源時(shí)，承諾該部分客戶(hù)按順序有優(yōu)先挑選權(quán)。 封存集團(tuán)內(nèi)部和萬(wàn)客會(huì)會(huì)員認(rèn)購(gòu)的單元。
參考資料：我是內(nèi)蒙古先行品牌策略機(jī)構(gòu)公關(guān)傳播策劃公司的
一、開(kāi)盤(pán)主題
對(duì)外傳達(dá)**房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶(hù)型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶(hù)的關(guān)系。
二、開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2015年11月28日(暫預(yù)定)
三、活動(dòng)地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓：貴公司確定
五、擬邀媒體：**電視臺(tái)、**廣告公司
六、活動(dòng)方案
(一) 前期準(zhǔn)備
1、 到場(chǎng)嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶(hù)、各媒體
2、 購(gòu)買(mǎi)或制作一批有意義的禮品。
做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、 剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤(pán)和鮮花
4、 請(qǐng)柬的準(zhǔn)備
提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。(請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。)
5、 其他準(zhǔn)備工作
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
(二) 開(kāi)盤(pán)前廣告發(fā)布
在《**廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。
(三) 開(kāi)盤(pán)之日媒體報(bào)道
開(kāi)盤(pán)當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開(kāi)盤(pán)慶典。
七、開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
1、現(xiàn)場(chǎng)布置
售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢(xún)服務(wù)臺(tái)，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶(hù)型的寫(xiě)真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫(huà)面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤(pán)簡(jiǎn)介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶(hù)帶來(lái)溫馨和諧的感受。(效果圖附后)
會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。
主席臺(tái)區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤(pán)門(mén)口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉 賓 區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽 到 處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可設(shè)在**房產(chǎn)董事長(zhǎng)辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來(lái)賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
2、慶典剪彩儀式
3、精彩舞獅表演
4、樂(lè)隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴
八、現(xiàn)場(chǎng)布置
1、彩虹門(mén)
在**房產(chǎn)公司門(mén)口或樓盤(pán)入口處放置一座雙龍彩虹門(mén)，突出氣勢(shì);
2、高空氣球
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開(kāi)盤(pán)的豎幅。
3、小氣球
施放2015只高空小氫氣球，顯示對(duì)財(cái)富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國(guó)禮炮和彩花彈
中國(guó)禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連-發(fā)。
6、盆景
在慶典現(xiàn)場(chǎng)放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。
7、舞獅
在儀式過(guò)程中穿插舞獅表演，預(yù)示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動(dòng)程序 (11月28日安排)
禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，準(zhǔn)備好各自工作。
9：30—9：50 嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布**房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)慶典正式開(kāi)始;
10：10—10：25 市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、 **房產(chǎn)董事長(zhǎng)致辭;
10：25主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開(kāi)始;
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動(dòng)、樂(lè)隊(duì)歡奏;
放飛氫氣球，活動(dòng)進(jìn)入高-潮;
10：45—10：50首位客戶(hù)簽約。
十、人員安排及整體預(yù)算
十一、其它設(shè)備
停車(chē)場(chǎng)的安排，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障。
*介紹樓盤(pán)的特色;
*介給開(kāi)發(fā)商及建筑理念等;
*活動(dòng)目的：為了展示**置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采，進(jìn)一步提升**樓盤(pán)的品牌形象，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來(lái)的“廬山真面目”，我們有幸策劃“**樓盤(pán)*月*日開(kāi)盤(pán)慶典”活動(dòng)。
*活動(dòng)概況在策劃過(guò)程中，我們將通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的巧妙布置、開(kāi)盤(pán)典禮的精心籌劃，現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)的烘托來(lái)營(yíng)造隆重、熱烈、喜慶的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達(dá)開(kāi)盤(pán)信息，形成良好口碑，實(shí)現(xiàn)售房目的。
*地點(diǎn)：
*主辦單位：**置業(yè)發(fā)展有限公司
*協(xié)辦單位：**禮儀有限公司
重慶**廣告策劃有限公司
*參加人員：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶(hù)、工作人員
*策劃目的;通過(guò)對(duì)此次開(kāi)盤(pán)慶典和現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)的構(gòu)思策劃和實(shí)施，將突出**樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤(pán)建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。
一、現(xiàn)場(chǎng)布置
1、背景板：
2、樓盤(pán)四周：懸掛20個(gè)空飄彩球
3、廣場(chǎng)四周：插滿(mǎn)印有“**置業(yè)”和“**樓盤(pán)”的彩旗，預(yù)計(jì)100面(彩旗迎風(fēng)招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目)。
4、廣場(chǎng)入口處：雙龍拱門(mén)(雙龍戲珠，更現(xiàn)喜慶氣氛)。
5、售樓大廳門(mén)口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門(mén)”。
6、廣場(chǎng)上：首先對(duì)廣場(chǎng)進(jìn)行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車(chē)區(qū)、來(lái)賓接待區(qū)、活動(dòng)區(qū)及其它功能區(qū)，并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料，在典禮開(kāi)始前每人一套。
7、樣房四周：過(guò)去，很多樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)典禮的策劃中忽略了一個(gè)環(huán)節(jié)，那就是開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標(biāo)客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的有力促銷(xiāo)工具，在開(kāi)盤(pán)典禮當(dāng)天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們**禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在。
二、儀式議程
(一)、儀式開(kāi)始前
1、背景音樂(lè)響起
2、舞獅表演
3、儀式開(kāi)始前半小時(shí)，軍樂(lè)隊(duì)合奏《迎賓曲》、《歡樂(lè)頌》，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動(dòng)的都市景觀。
4、儀式開(kāi)始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來(lái)賓，并為來(lái)賓佩戴胸花。
5、工作人員為儀式作最后檢查。
(二)儀式開(kāi)始
1、司儀唱詞，介紹來(lái)賓，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)。
2、總裁講話。(話畢，鼓樂(lè)齊鳴)
3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂(lè)齊鳴)
4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂(lè)齊鳴)
5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂(lè)齊鳴)
6、剪彩儀式開(kāi)始(由6名禮儀小姐手持托盤(pán)走上主席臺(tái)呈一字站開(kāi))主持人有請(qǐng)總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時(shí)，放五彩噴花，鼓樂(lè)齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高-潮)。
(三)儀式后(現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì))
1、城市民謠(大笨熊組合)——上午
2、高校最好的樂(lè)隊(duì)“邊緣樂(lè)隊(duì)”組合表演——上午
3、主持人：配合表演，進(jìn)行sp提問(wèn)、小禮品派送
4、弦樂(lè)四重奏表演——下午
三、活動(dòng)備忘
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來(lái)賓休息處。
4、來(lái)賓停車(chē)位。
5、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。
一、活動(dòng)時(shí)間
本次房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年x月xx日，星期x。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
xx-x售樓中心
三、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案主題思路定位
強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿(mǎn)成功
1)通過(guò)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)盛典。
2)通過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來(lái)的客戶(hù)都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3)通過(guò)合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶(hù)關(guān)于“選房、購(gòu)房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。
4)通過(guò)一系列的工作輔助，最重要的是在銷(xiāo)售過(guò)程中抓住客戶(hù)心理，充分利用好銷(xiāo)控掌握的方法，以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。
四、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案
1)現(xiàn)場(chǎng)布置
a、在售樓部根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門(mén)一個(gè)，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門(mén)，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。
c、舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2)外圍道路布置
a、塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。
b、在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車(chē)流，指引來(lái)賓，宣傳開(kāi)盤(pán)的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置
a售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶(hù)在該區(qū)域通過(guò)銷(xiāo)售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶(hù)在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶(hù)參觀沙盤(pán)和模型，索取資料，戶(hù)型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶(hù)逛累了之后臨時(shí)休息用。
b其他區(qū)域
a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門(mén)口廣場(chǎng)，用作開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作客戶(hù)觀賞表演的區(qū)域。
天隆?三千海作為北海具有全球影響的高端海景樓盤(pán)，深受?chē)?guó)內(nèi)外客戶(hù)的青睞。很多客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的高爾夫別墅情有獨(dú)鐘。應(yīng)廣大客戶(hù)要求，天隆?三千海擬定于2012年5月1日(暫定)開(kāi)盤(pán)，推出項(xiàng)目一期高爾夫別墅。
為了展示項(xiàng)目的高端形象和開(kāi)盤(pán)的熱烈氛圍，天隆?三千海市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部現(xiàn)面向社會(huì)公開(kāi)邀標(biāo)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案。標(biāo)書(shū)具體內(nèi)容如下：
一、資格要求及邀標(biāo)范圍
1、合法經(jīng)營(yíng)相關(guān)資質(zhì)(工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照等)
2、國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)公司及公關(guān)策劃公司
3、具有策劃、組織、執(zhí)行大型、高端房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、特別是別墅項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的承辦經(jīng)驗(yàn)(附承辦過(guò)大型活動(dòng)的資料)
三.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
1、時(shí)間：20xx年5月1日(暫定)
2、地點(diǎn)：北海三千海項(xiàng)目?jī)?nèi)(海神廣場(chǎng))
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃方案主要內(nèi)容要求
1、整體流程的設(shè)計(jì)
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置(含物料準(zhǔn)備)與活動(dòng)氛圍營(yíng)造
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與人員的組織
4、活動(dòng)流程執(zhí)行
5、方案報(bào)價(jià)(清單)
一、時(shí)間： 年 月 日上午。
二、地點(diǎn)：******售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
三、人員：工作人員、客戶(hù)、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。
五、擬邀媒體：xx電視臺(tái)、xx日?qǐng)?bào)、xx新聞臺(tái)等。
六、預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)******開(kāi)盤(pán)典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大******的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)******的美好前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶(hù)及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會(huì)場(chǎng)布置：
1、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫(huà)面，主題為“******開(kāi)盤(pán)慶典儀式”。
2、簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)： 屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
八、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)要點(diǎn)：
1、室內(nèi)外表現(xiàn)
1)彩旗(彩條)
2) 在售樓處大門(mén)外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷(xiāo)售氣氛。(面試網(wǎng)http://)
盆景花卉
在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門(mén)、氣球
在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門(mén)、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)氣氛。
2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)內(nèi)容：
1)軍樂(lè)隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂(lè)曲，作為背景音樂(lè)貫穿開(kāi)盤(pán)慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂(lè)的氣氛。
3)舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著******美好的發(fā)展前景。
3、開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)配合：
以“1000元當(dāng)10000元，不買(mǎi)房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶(hù)踴躍購(gòu)房，形成讓利于客戶(hù)、開(kāi)盤(pán)即旺銷(xiāo)的良好公眾形象。
活動(dòng)文案如下：
為酬謝首批客戶(hù)，開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購(gòu)房vip卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購(gòu)房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購(gòu)房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款，購(gòu)房vip卡系無(wú)記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券5000元10名，購(gòu)房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證。
現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開(kāi)始接受排隊(duì)。
本公司將于2004年9月30日上午8：00開(kāi)始發(fā)送“排號(hào)出入卡”。
獲得“排號(hào)出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。
“購(gòu)房vip卡”在購(gòu)房?jī)稉Q時(shí)，必須與購(gòu)卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動(dòng)規(guī)定：參與者必須年滿(mǎn)18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國(guó)公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民(每人限購(gòu)、取卡一張)
購(gòu)房vip卡售出不退，購(gòu)房時(shí)沖抵購(gòu)房款;不購(gòu)房或超過(guò)購(gòu)房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓?zhuān)D(zhuǎn)讓價(jià)格自定。
購(gòu)房vip卡在購(gòu)房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jī)H限使用一張卡。
本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)無(wú)效。
4、籌備工作：
1)擬定與會(huì)人員。于 月 日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。
2)提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。
3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
6)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋
7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門(mén)所需的審批。
5、來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九、儀式流程：
11：00 客戶(hù)簽約，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)正式展開(kāi)。
十、媒體計(jì)劃：
1、 報(bào)紙廣告
27日、28日、30日在《xx日?qǐng)?bào)》第x版刊登整版廣告，告知******開(kāi)盤(pán)的信息。
2、電視廣告
xx電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像，制成vcd，作為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的資料。并由xx電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
3、電臺(tái)廣告
在開(kāi)盤(pán)前后兩個(gè)月播出******開(kāi)盤(pán)的信息。
4、印刷品廣告
樓書(shū)、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。
十一、廣告預(yù)算
1.《xx日?qǐng)?bào)》27、28、30日整版 xx-xxx元
2.電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像及新聞報(bào)道 xx-xx元
3.電臺(tái)廣告宣傳 xx-xx元
4、開(kāi)盤(pán)儀式場(chǎng)地戶(hù)外廣告管理處審批 xx-x元
5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用 xx-xx元
(含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金)
6.氣球(開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道) xx-xx元
7.鮮花盆景租賃 xx-xx元
共計(jì) xx-xxx-x元
貴州演藝策劃傳媒有限公司
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：
1. 專(zhuān)業(yè)文藝演出：大型演唱會(huì)、文藝晚會(huì)、電視綜藝節(jié)目制作
2. 各式商務(wù)演出：公司晚會(huì)、會(huì)議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng)
3. 新聞發(fā)布會(huì)、時(shí)裝展示會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)及商務(wù)促銷(xiāo)露演
4. 各種會(huì)議服務(wù)、展覽展示
5.禮儀慶典：開(kāi)業(yè)慶典、周年慶典、開(kāi)工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等
時(shí)間：20xx-4-05——4-08
地點(diǎn)：1、海鹽新天地廣場(chǎng)
2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處
活動(dòng)目的：
聚集開(kāi)盤(pán)人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤(pán)小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓
活動(dòng)安排：
一、 前期廣告宣傳
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來(lái)城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷(xiāo)售在即。
引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因?yàn)檎湎?，所以珍貴。
金仕開(kāi)盤(pán)有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。
二、 搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置
1、 搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)，即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。
(確定小高層購(gòu)買(mǎi)資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶(hù)數(shù)多30%)
2、 地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場(chǎng)
(a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例)
3、 軟環(huán)境布置：
高空氣球4個(gè);大型氣拱門(mén)1個(gè);30平方左右舞臺(tái)1個(gè);
樓盤(pán)效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個(gè);宣傳折頁(yè)1000份
周遍跨街橫幅、燈箱20 套
4、 員工統(tǒng)一著裝
三、 活動(dòng)進(jìn)程(4月5日)
1、 下午14：00正式開(kāi)始(13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示)
2、 14：00——14：30
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、 搖號(hào)開(kāi)始(14：30——15：00)同時(shí)登記匯總
4、 搖號(hào)抽獎(jiǎng)(15：00——16：00)
獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)(100份)
5、 現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂(lè)活動(dòng)(16：00——17：00)工作人員休息
6、 公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果(17：10——17：30)
7、 獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)(17：30——17：50)
四、 搖號(hào)辦法
1、 一期總銷(xiāo)售戶(hù)
數(shù)為140套，暫定搖號(hào)總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷(xiāo)售戶(hù)數(shù)為5：1，參加群眾不定。
2、 搖號(hào)采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶(hù)型最多登記人數(shù)為5人。
3、 凡登記在冊(cè)的準(zhǔn)購(gòu)房者，登記同時(shí)需交納1000元保證金，搖號(hào)當(dāng)天如登記人中號(hào)并獲得購(gòu)房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。
4、 搖號(hào)登記時(shí)間自2004.4.05——4.10，為期5天。
5、 登記地點(diǎn)：秦山房地產(chǎn)公司售樓處
6、 搖號(hào)工具使用公開(kāi)搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號(hào)決定。(中號(hào)比例為5：1)
7、 關(guān)于沒(méi)有中號(hào)群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈(zèng)送。并登入二期開(kāi)盤(pán)購(gòu)房檔案。
五、 工作人員分工
秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作;九洲廣告做活動(dòng)監(jiān)測(cè)和媒體聯(lián)絡(luò)工作。
六、 媒體發(fā)布
邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺(tái)、杭州交通之聲廣播臺(tái)、中郵專(zhuān)遞、錢(qián)江晚報(bào)、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動(dòng)，并給予現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。
七、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、 環(huán)境布置
高空氣球4個(gè) 400元/4個(gè)
大型氣拱門(mén)1個(gè) 500元
30平方左右舞臺(tái)1個(gè) 1000元
樓盤(pán)效果展示牌1套 1200元/10張
廣告宣傳易拉寶4個(gè) 600元/4個(gè)
宣傳折頁(yè)3000份 7500元
周遍跨街橫幅、燈箱20 套
2、 場(chǎng)地租賃 2000元
3、 公證人邀請(qǐng)費(fèi) 1000元
4、 媒體邀請(qǐng)費(fèi) 2000元
5、 設(shè)備租賃費(fèi) 5000元
6、 管理費(fèi) 1000元
7、 主持人 1000元
8、 演員演出費(fèi) 5000元
9、 現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急費(fèi) 2000元
總價(jià)30000元
樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)方案篇五
慶典現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈、喜慶洋溢……以此次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)為契機(jī)，大力打造“樓盤(pán)”品牌，并對(duì)之進(jìn)行廣泛宣傳、推廣，鞏固市場(chǎng)地位，為其今后更好的銷(xiāo)售成績(jī)打下良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
l雙龍拱門(mén)：1座。
設(shè)置地點(diǎn)：
廣告氣柱：20根。
設(shè)置地點(diǎn)：
l西式花籃：36個(gè)。
設(shè)置地點(diǎn)：
l全新地毯：100平方米。
設(shè)置地點(diǎn)：
l進(jìn)口專(zhuān)業(yè)音響：2套（含調(diào)音臺(tái)、支架話筒、無(wú)線話筒、功放全套設(shè)備）。
設(shè)置地點(diǎn)：
l氣球編織：100米。
設(shè)置地點(diǎn)：
l禮儀綬帶：10條。
備注：禮儀小姐佩帶。
l簽到臺(tái)：2張。
設(shè)置地點(diǎn)：
l簽到用具：4套。
l嘉賓胸花：100朵。
l剪彩用具：8套。
l剪彩花柱：8套。
設(shè)置地點(diǎn)：
l喜慶禮炮：30門(mén)（剪彩儀式時(shí)施放，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛）。
l廣東南獅：2頭（1對(duì)，含吐福、點(diǎn)睛、采青等表演）。
l新聞?dòng)浾撸捍ā?/p>
l專(zhuān)業(yè)主持人：1人。
l禮儀小姐：10人。
備注：迎賓、簽到服務(wù)、剪彩儀式服務(wù)、發(fā)放宣傳資料等。
l嘉賓接待處工作人員：待定。
備注：簽到服務(wù)、嘉賓接待、發(fā)放紅包等。
l后勤服務(wù)人員：待定。
l攝像師：1人。
備注：整場(chǎng)活動(dòng)全程攝像。
l音控師：1人。
l舞獅人員：8人。
l演藝人員：10人。
l英國(guó)軍刀表演：8人。
l餐臺(tái)：待定。
l餐具：待定。
l食品：待定。
l休閑帳篷：待定。
l餐會(huì)工作人員：待定。
l游園設(shè)施：待定。
l游園項(xiàng)目：猜謎、套圈、射飛鏢、夾玻璃珠、天堂路（待定）等。
l游園會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置：待定。
活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：20xx年12月18日。
游園會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置完畢，包括游樂(lè)設(shè)施的放置；
餐會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置完畢，包括餐臺(tái)的擺設(shè)以及休閑帳篷的放置；
12月18日。
10：00音響奏樂(lè)、禮儀小姐迎賓服務(wù)、攝像師開(kāi)始工作。
10：00嘉賓陸續(xù)到來(lái)，嘉賓簽到、佩帶胸花，禮儀小姐引領(lǐng)賓客到接待室就座。
10：50音響奏樂(lè)，南獅特技表演。
11：05主持人邀請(qǐng)全體嘉賓到典禮現(xiàn)場(chǎng)就位。
11：10主持人宣布開(kāi)盤(pán)儀式開(kāi)始，介紹出席儀式的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓。
11：15xx地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞。
11：20市級(jí)主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)致賀詞。
11：25物管公司領(lǐng)導(dǎo)講話。
11：30特邀嘉賓致賀詞。
樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)方案篇六
20xx年6月15日。
華商報(bào)報(bào)名客戶(hù)（200人左右，分為兩批）。
現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶(hù)。
前期來(lái)訪來(lái)電客戶(hù)（置業(yè)顧問(wèn)回訪邀請(qǐng)）。
（一）線上部分：（華商報(bào)宣傳）。
1、活動(dòng)前期的新聞?lì)A(yù)報(bào)和參與讀者的咨詢(xún)、報(bào)名；
（二）線下部分：（華商報(bào)北線看房直通車(chē)）。
組織讀者參與專(zhuān)門(mén)針對(duì)小戶(hù)型的'看樓直通車(chē)活動(dòng)；
（三）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：（濃情端午？“粽”享未來(lái)）。
目的：以端午節(jié)為噱頭，結(jié)合華商報(bào)看房團(tuán)的到場(chǎng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)參與性小活動(dòng)，并以贈(zèng)送小禮品形式給客戶(hù)利益點(diǎn)，使看房團(tuán)及來(lái)訪客戶(hù)愿意長(zhǎng)時(shí)間停留在銷(xiāo)售中心，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛。
形式：
2、購(gòu)買(mǎi)端午荷包制作材料，邀請(qǐng)荷包制作老師，現(xiàn)場(chǎng)給客戶(hù)制作荷包，客戶(hù)更可親手diy端午小荷包。
3、外場(chǎng)接待，在邀請(qǐng)荷包制作老師現(xiàn)場(chǎng)教客戶(hù)diy荷包的同時(shí)，做茶藝表演，同時(shí)會(huì)有演繹四人組配合表演現(xiàn)場(chǎng)彈奏古典音樂(lè)，讓客戶(hù)親身體驗(yàn)高雅的茶文化，品評(píng)幽香茶味。
4、現(xiàn)場(chǎng)提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶(hù)帶來(lái)涼爽夏季的感覺(jué)。
5、在沃爾瑪超市門(mén)口請(qǐng)2個(gè)環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋，環(huán)保袋內(nèi)裝ma_未來(lái)宣傳資料樹(shù)立ma_未來(lái)節(jié)能環(huán)保樓盤(pán)的公眾形象。
樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)方案篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，同志們，朋友們：
上午好！
盛夏時(shí)節(jié)，陽(yáng)光明媚，清風(fēng)送爽。今天，我們懷著喜悅的心情，隆重舉行**開(kāi)盤(pán)儀式。在這里，我代表區(qū)委、區(qū)政府對(duì)**的盛大開(kāi)盤(pán)表示熱烈的祝賀！
**工作啟動(dòng)以來(lái)，我們?cè)诖罅ν七M(jìn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)的同時(shí)，全力推進(jìn)棚戶(hù)區(qū)改造工作，大力實(shí)施安居工程、民心工程。一片片舊日的棚戶(hù)區(qū)得到拆遷改造，一片片嶄新的樓群拔地而起，大批群眾喜遷新居，城市環(huán)境面貌也得到明顯改善。
今天，**盛大開(kāi)盤(pán)，又一片昔日的棚戶(hù)區(qū)亮麗轉(zhuǎn)身，即將成為我區(qū)的高檔精品社區(qū)。今日的盛事，對(duì)于改善我區(qū)人居環(huán)境，提升城市品位具有十分重要的意義。
同時(shí)，這也是項(xiàng)目方繼**之后，再次積極支持我區(qū)發(fā)展。而此項(xiàng)目，也必將與**一同，進(jìn)一步完善城市配套功能，拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為我區(qū)注入新的活力，為新城開(kāi)發(fā)建設(shè)做出新的貢獻(xiàn)！
最后，祝項(xiàng)目進(jìn)展順利！祝各位領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓身體健康、萬(wàn)事順達(dá)！謝謝大家！
樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)方案篇八
1.尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，光臨現(xiàn)場(chǎng)的各位朋友，大家，上午好!
2.我是夢(mèng)想地產(chǎn)主持人唐飄。首先請(qǐng)?jiān)试S我們代表主辦夢(mèng)想地產(chǎn)對(duì)各位的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
3.今天我們歡聚在此，同來(lái)見(jiàn)證夢(mèng)里水鄉(xiāng)開(kāi)盤(pán)慶典，接下來(lái)我們將榮幸地介紹今天出席開(kāi)盤(pán)儀式的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓有：
a市市長(zhǎng)賈磊，書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)__，a市電視臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)___。
4.讓我們用熱烈的掌聲歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái)。
5.夢(mèng)里水鄉(xiāng)是由夢(mèng)想地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司傾力打造?？v觀全國(guó)地產(chǎn)領(lǐng)域，萬(wàn)達(dá)是商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)軍者、萬(wàn)科是住宅地產(chǎn)老大，夢(mèng)想集團(tuán)獨(dú)樹(shù)一幟，在全國(guó)首創(chuàng)“現(xiàn)代水鄉(xiāng)住宅”模式，用心打造集古代元素與現(xiàn)代科技于一體的高端住宅。
6.夢(mèng)里水鄉(xiāng)項(xiàng)目占地面積12177平米，建筑面積30000平米，綠化率57%，建筑以高層為主，戶(hù)型有空中別墅、復(fù)式樓、花園洋房，臨街建有商業(yè)街，是集商業(yè)和住宅為一體的城市綜合體。
7.首先讓我們隆重地邀請(qǐng)市長(zhǎng)賈磊致辭!
8.謝謝賈市長(zhǎng)，接下來(lái)有請(qǐng)董事長(zhǎng)上臺(tái)致辭!
9.有請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓上臺(tái)，請(qǐng)董事長(zhǎng)王浩宣布開(kāi)盤(pán)。
10.同時(shí)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓共同為我們剪彩!
11.讓我們以熱烈的掌聲祝賀夢(mèng)里水鄉(xiāng)的盛大開(kāi)盤(pán)，謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，請(qǐng)就坐繼續(xù)觀看我們豐富的節(jié)目表演及抽獎(jiǎng)活動(dòng)!
12.是的接下來(lái)將進(jìn)行第一輪的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，接下來(lái)工作人員將給每一位在場(chǎng)觀眾發(fā)放一張?zhí)柎a牌，由賈市長(zhǎng)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)隨機(jī)決定第一戶(hù)特價(jià)房歸屬，我還將請(qǐng)上一位觀眾代表來(lái)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)決定第二戶(hù)特價(jià)房歸屬。
13.有請(qǐng)公證人國(guó)畫(huà)大師___上臺(tái)幫我們檢查，大家掌聲有請(qǐng)!
14.接下來(lái)有請(qǐng)一位觀眾上臺(tái)幫我們檢查道具。
15.有請(qǐng)賈市長(zhǎng)上臺(tái)，大家掌聲有請(qǐng)!中獎(jiǎng)號(hào)碼是。。有請(qǐng)?zhí)柎a是。。的朋友上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。
16.有請(qǐng)一位顧客上臺(tái)，掌聲鼓勵(lì)!。。。請(qǐng)兩位朋友到合同區(qū)就坐。
18.謝謝楊先生的精彩表演，讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡曀徒o他好嗎?
19.好，現(xiàn)在各位尊敬的客戶(hù)朋友可以到營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行自由參觀購(gòu)房，舞臺(tái)區(qū)也將繼續(xù)精彩的表演，還有現(xiàn)金_，豪華家電等抽獎(jiǎng)活動(dòng)等著您，朋友們可要買(mǎi)房中獎(jiǎng)兩不誤哦，很有可能接下來(lái)中獎(jiǎng)的就是你!
20.希望今天大家能快樂(lè)安家，幸運(yùn)中獎(jiǎng)，為新家添置一件高檔的家電，接下來(lái)為大家講解一下今天的活動(dòng)規(guī)則，今天凡是在夢(mèng)里水鄉(xiāng)購(gòu)房的客戶(hù)友均可獲得楊龍生親筆簽名的明信片一張，以及可以和楊龍生合影的機(jī)會(huì)，先到先得，大家抓緊機(jī)會(huì)!每個(gè)人簽訂合同后，我們的工作人員會(huì)給您發(fā)放一套抽獎(jiǎng)卡和一個(gè)現(xiàn)金_，填寫(xiě)完抽獎(jiǎng)卡后將抽獎(jiǎng)卡投放到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，2個(gè)小時(shí)后我們開(kāi)始抽獎(jiǎng)。
21.好了現(xiàn)在我宣布抽獎(jiǎng)規(guī)則，由賈市長(zhǎng)抽取10名大禮包獎(jiǎng)勵(lì)，大禮包里分別裝有冰箱，洗衣機(jī)，空調(diào)，led電視，抽取親善宴大獎(jiǎng)10名，可以和今天在場(chǎng)嘉賓共進(jìn)晚餐享用五美食，頭等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)車(chē)位一個(gè)!
22.請(qǐng)公證員公證。
23.請(qǐng)賈市長(zhǎng)上臺(tái)。
24.那么我們今天的抽獎(jiǎng)活動(dòng)到此就告一段落了，我們的儀式也接近尾聲，接下來(lái)請(qǐng)大家愿意參加今晚的開(kāi)盤(pán)午宴的客戶(hù)，找你們的業(yè)務(wù)經(jīng)理報(bào)名，祝大家用餐愉快!也衷心地祝愿夢(mèng)里水鄉(xiāng)開(kāi)盤(pán)大賣(mài)，祝愿夢(mèng)想地產(chǎn)造出好房子，共創(chuàng)美好家園!
25.同時(shí)也祝福在場(chǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓身體健康、工作順利、萬(wàn)事如意。感謝大家!
樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)方案篇九
各位來(lái)賓，女士們、先生們：
大家上午好!
今天我們?cè)谶@里隆重舉行“_?_華城”的開(kāi)盤(pán)盛典，在此我謹(jǐn)代表西安華陸實(shí)業(yè)有限公司及全體員工向__房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司“_?_華城”項(xiàng)目盛大開(kāi)盤(pán)表示熱烈的祝賀，向前來(lái)參加開(kāi)盤(pán)盛典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、向已簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)或正式合同的“_?_華城”新業(yè)主和即將成為“_?_華城”新業(yè)主的朋友們，以及前來(lái)參加慶典的各位媒體朋友們表示熱烈地歡迎和真摯地感謝。
作為_(kāi)_房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司發(fā)展的見(jiàn)證人，今天參加這個(gè)儀式我非常高興。__房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司從建立到__商住小區(qū)、玉泉花園等項(xiàng)目的建設(shè)，直到今天“_?_華城”的發(fā)售，我看見(jiàn)一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)從誕生到成長(zhǎng)到逐步成為_(kāi)市房地產(chǎn)領(lǐng)跑企業(yè)的全過(guò)程，公司成長(zhǎng)的過(guò)程是一個(gè)開(kāi)發(fā)理念逐步完善的過(guò)程，是一個(gè)產(chǎn)品逐步升級(jí)的過(guò)程，更是一個(gè)開(kāi)發(fā)商逐步成熟的過(guò)程。“_?_華城”項(xiàng)目的公開(kāi)發(fā)售就是_公司逐步走向成熟的見(jiàn)證。
“_?_華城”南臨即將建成的“_湖”和風(fēng)景秀麗的渭濱公園，北接繁華商業(yè)區(qū)和文化教育區(qū)，交通便利，是__房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司20__年著力打造的_市房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)典品牌產(chǎn)品之一，并榮獲中國(guó)西部房地產(chǎn)市級(jí)20名盤(pán)稱(chēng)號(hào)。項(xiàng)目總建規(guī)模8萬(wàn)余平方米，建成后可向社會(huì)提供包括多層、高層、小高層在內(nèi)的高檔住宅400多套，并配有設(shè)施完善的黃金商鋪?！癬?_華城”由_圓、_公館、_新天地、_坊四個(gè)園區(qū)組成，軟、硬件配套設(shè)施完善，擁有32%的綠化率、專(zhuān)業(yè)的物業(yè)管理、先進(jìn)的電子安全防衛(wèi)系統(tǒng)、寬帶通訊系統(tǒng)，業(yè)主休閑、娛樂(lè)、場(chǎng)館等。__房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司將以“精心打造房地產(chǎn)精品，樹(shù)立企業(yè)和樓盤(pán)品牌”和誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)理念，在保證工程施工質(zhì)量的同時(shí)，我們將以“引領(lǐng)小康社會(huì)的文明生活、構(gòu)筑自然優(yōu)美的人文環(huán)境”為己任，把“_?_華城”建設(shè)成為_(kāi)首席集現(xiàn)代化、智能化于一身的復(fù)合型高尚社區(qū)，充分實(shí)現(xiàn)人性化的居住意識(shí)形態(tài)，演繹現(xiàn)代生活的時(shí)尚居家夢(mèng)想。我們堅(jiān)信，好房子永遠(yuǎn)有市場(chǎng)，精品永遠(yuǎn)有掌聲。隨著時(shí)間的推移，“_?_華城”必將被越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)、喜歡和選擇!
朋友們，在“_?_華城”的開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程中，我們受到了市委市政府、區(qū)委區(qū)政府及各級(jí)主管部門(mén)的大力支持和幫助，借此機(jī)會(huì)向市委市政府、區(qū)委區(qū)政府及各有關(guān)職能部門(mén)、向關(guān)心和支持“_?_華城”開(kāi)發(fā)建設(shè)的社會(huì)各界友人表示衷心的感謝，同時(shí)也希望社會(huì)各界朋友能夠一如既往地共同參與“_?_華城”的開(kāi)發(fā)建設(shè)，積極的為我們獻(xiàn)言獻(xiàn)策，我們?cè)竿鐣?huì)各界一道，為加速_城市建設(shè)步伐，為打造“中國(guó)最具魅力城市”，改善城市居民住宅環(huán)境做出我們不懈地、更大的貢獻(xiàn)。
謝謝大家!
樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)方案篇十
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，女士們、先生們：
上午好！很高興和大家一起出席“x”開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)。
作為“x”項(xiàng)目的見(jiàn)證人，今天參加這個(gè)儀式我非常高興。房地產(chǎn)行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中扮演重要的角色，“衣食住行”中的“住”在人們生活中始終占據(jù)著最大的比重。我們x市在打造海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)的同時(shí)，很重視對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)健康有序發(fā)展的建設(shè)。
我和在座的很多朋友一起，見(jiàn)證了x集團(tuán)發(fā)展的全過(guò)程。恒x有限公司的成長(zhǎng)過(guò)程是一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)理念逐步完善的過(guò)程，是一個(gè)房地產(chǎn)品牌逐步升級(jí)的過(guò)程，是一個(gè)開(kāi)發(fā)商逐步成熟的過(guò)程，更是x地產(chǎn)行業(yè)逐步壯大的縮影！“x”項(xiàng)目的公開(kāi)發(fā)售同時(shí)也是x集團(tuán)和x地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司真誠(chéng)攜手共創(chuàng)品牌的結(jié)果！
“x”作為我市的重點(diǎn)房地產(chǎn)項(xiàng)目之一，它的建成一定會(huì)成為我市高尚人居社區(qū)的代表，引領(lǐng)全x的人居文明的發(fā)展！x路一帶歷來(lái)是x市區(qū)最富有歷史文化積淀的集中地，這塊稀有地塊上的樓盤(pán)帶給廣大業(yè)主的是x人居的最尚層享受！“x”的建設(shè)，有力的推動(dòng)x房地產(chǎn)行業(yè)向規(guī)模化、檔次化前進(jìn)。在市委市政府、區(qū)委區(qū)政府及各有關(guān)職能部門(mén)的關(guān)心和支持下，“x”的開(kāi)發(fā)建設(shè)，更是加快x市山水園林城市建設(shè)步伐，為打造海峽西岸魅力城市、改善城市居民住宅環(huán)境作出極大的貢獻(xiàn)！
小區(qū)開(kāi)工建設(shè)以來(lái)，我們看到項(xiàng)目工程部的高要求、嚴(yán)把關(guān)、做安全工程、做精品項(xiàng)目、建品牌社區(qū)，辛勤地工作。我們相信，在不久的將來(lái)，可以看見(jiàn)“x”以其優(yōu)美的姿態(tài)展示在我們面前！
在此，預(yù)?！皒”開(kāi)盤(pán)成功！祝各位來(lái)賓身體健康，工作愉快！
謝謝大家！
樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)方案篇十一
尊敬的，各位來(lái)賓、各位朋友，同志們：
今天，項(xiàng)目在這里舉行開(kāi)盤(pán)慶典，向社會(huì)各界隆重推出我縣首個(gè)英倫特色的高品質(zhì)商居小區(qū)，既為群眾改善居住環(huán)境提供了新的選擇，也為我縣城市建設(shè)增添了一道靚麗的風(fēng)景線。在此，我謹(jǐn)代表中共縣委、縣人民政府，對(duì)項(xiàng)目的盛大開(kāi)盤(pán)表示誠(chéng)摯的祝賀！對(duì)百忙之中前來(lái)參會(huì)的各位朋友、各界來(lái)賓表示熱烈的歡迎！
公司是浙江金華的著名企業(yè)，公司藏龍臥虎、人才濟(jì)濟(jì)，各位股東都在不同的領(lǐng)域做出了驕人的業(yè)績(jī)，項(xiàng)目就是他們攜手打造、隆重推出的精品工程之一。公司之所以選擇我縣、投資我縣，是對(duì)我縣優(yōu)良環(huán)境的認(rèn)可，更是對(duì)我縣良好發(fā)展勢(shì)頭的肯定，我們有理由相信，有各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，有相關(guān)部門(mén)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，有今天高朋云集、盛況空前的火熱場(chǎng)面，項(xiàng)目在臨邑一定能夠取得蓬勃的發(fā)展，公司也一定能夠獲得豐厚的回報(bào)。
同時(shí)，我也衷心地希望公司嚴(yán)格遵循高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃、高品質(zhì)建設(shè)的原則，嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)，真正把打造成讓百姓滿(mǎn)意、讓政府放心的優(yōu)質(zhì)工程、精品工程！
最后，祝項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)慶典取得圓滿(mǎn)成功！
謝謝大家！
樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)方案篇十二
大家晚上好!
青山綠水秀大地，礦藏寶玉布山河，美麗而富饒的xx縣城上即將冉冉升起一座高聳云端的xx華府，在這美麗的夜晚里，我代表陜西xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司經(jīng)營(yíng)部對(duì)xx縣全體人民、盛世華彩全體演職工和奮斗在工程現(xiàn)場(chǎng)一線的全體工作人員表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
高樓萬(wàn)丈平地起，盤(pán)龍臥虎xx上，富饒而美麗的山河，勤勞而善良的xx人民在準(zhǔn)求高品位，高質(zhì)量生活的同時(shí)，由我們xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司精心打造和開(kāi)發(fā)的xx華府商住樓是你們最好的身份象征。
華府商住樓地處xx縣xx環(huán)路中段，學(xué)府環(huán)繞，總建筑面積xx平方米，地下人防一層，地上x(chóng)x層，可容納xx戶(hù)居住，一層為高端商城，即文化購(gòu)物為一體商住大廈，是未來(lái)業(yè)主們理想居所。
天是那樣的藍(lán)，所以我們的縣城叫xx。地是那樣的綠，所以我們的山河嵌寶石。
人是那樣的'勤，所以我們的人民個(gè)個(gè)美如玉。我們開(kāi)發(fā)公司有能力，更有實(shí)力在今后的工作中建一流工程，一流管理，培育一流隊(duì)伍，創(chuàng)造一流業(yè)績(jī)，回報(bào)xx人民對(duì)我們的信任和重托，這就是我們對(duì)縣人民最好的報(bào)答。
最后，在這里我衷心的祝愿xx人民全家歡樂(lè)，人人財(cái)源滾滾，預(yù)祝xx華府明天開(kāi)盤(pán)大吉大利，預(yù)祝今晚演出圓滿(mǎn)成功。謝謝大家！
樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)方案篇十三
各位領(lǐng)導(dǎo)、女士們、先生們、新聞界的朋友們：
你們好！
今天東江學(xué)府三期二區(qū)悅天下正式開(kāi)盤(pán)，值此之際，向前來(lái)參加開(kāi)盤(pán)盛典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓及各位媒體朋友們表示熱烈地歡迎，向即將成為“東江學(xué)府·悅天下”新業(yè)主的朋友們表示誠(chéng)摯的感謝，謝謝你們對(duì)東江學(xué)府的信任和支持。
世紀(jì)·東江學(xué)府，源自對(duì)創(chuàng)造幸福生活的不懈追求，站在城市開(kāi)拓者和建設(shè)者的高度之上，鍛造都市理想人居，構(gòu)筑百萬(wàn)幸福大城，開(kāi)啟一座城市的幸福生活，成就千萬(wàn)人理想人居的幸福居所，率先打造幸福樣板東江學(xué)府，如今4000多戶(hù)業(yè)主共同選擇這里，他們把這里視為第一幸福榮耀居所，這是對(duì)東江學(xué)府的支持和信賴(lài)，更多對(duì)于“百萬(wàn)幸福圓”做了最好的詮釋。
世紀(jì)·東江學(xué)府三期二區(qū)悅天下，為東江學(xué)府升級(jí)力作，著力為業(yè)主打造惠州首席百萬(wàn)平米幸福社區(qū)。項(xiàng)目不僅繼承了東江學(xué)府20xx年金牌教育體系，成就孩子未來(lái)錦繡前程；建筑更博采嶺南建筑精髓，匯聚東南亞風(fēng)情園林，4大交通大道環(huán)繞周邊，暢享便捷交通；3大體育館優(yōu)質(zhì)配套，運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口；戶(hù)型兩梯兩戶(hù)、南北通透，以南北雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，滿(mǎn)足業(yè)主居住的舒適；規(guī)劃以愜意生活為主題的200米商業(yè)步行街，生活在此無(wú)憂(yōu)無(wú)慮；1：1.35的戶(hù)車(chē)比讓業(yè)主尊享充足車(chē)位；以2.0的生態(tài)低容積率，演繹優(yōu)質(zhì)生活，讓更多人在此感受幸福，讓更多人生活在此更加圓滿(mǎn)！
我衷心希望大家能一如既往地支持、關(guān)心和厚愛(ài)東江學(xué)府·悅天下！
祝大家身體健康，事業(yè)發(fā)達(dá)，合家幸福、圓滿(mǎn)。謝謝！
樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)方案篇十四
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、朋友們：
大家好!
今天是xxx月xx日，福道家園在這個(gè)吉祥的日子盛大開(kāi)盤(pán)了。首先請(qǐng)?jiān)试S我代表煙臺(tái)東方海洋置業(yè)有限公司全體工作人員，歡迎各位的到來(lái)，同時(shí)也感謝大家一直以來(lái)對(duì)我們的大力支持和厚愛(ài)。
福道家園是公司xxxx年重點(diǎn)推出的樓盤(pán)，也是我們準(zhǔn)備在煙臺(tái)創(chuàng)品牌的一個(gè)樓盤(pán)。公司對(duì)這項(xiàng)目非常重視，力爭(zhēng)將她打造為精品。
隨著煙臺(tái)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，百姓對(duì)居住需求的升級(jí)也很快，所以我從一開(kāi)始就以打造煙臺(tái)精品樓盤(pán)的居住項(xiàng)目定位，不管是項(xiàng)目規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、還是戶(hù)型等，我們都選擇一流的公司來(lái)完成的.，現(xiàn)在福道家園的規(guī)劃設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)無(wú)可復(fù)制，我們的目的只有一個(gè)，就是要在萊山區(qū)乃至煙臺(tái)打造一個(gè)精品居住區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)，我們對(duì)福道家園這個(gè)項(xiàng)目充滿(mǎn)信心。
為了將整個(gè)小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)創(chuàng)造成一個(gè)布局合理，配套齊全、環(huán)境優(yōu)美的宜居社區(qū)，將社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益完美結(jié)合，我們充分地利用了自然坡地，充分將自然環(huán)境完美融入建筑群中，進(jìn)行多層次、多品種搭配，實(shí)現(xiàn)戶(hù)戶(hù)邀景入室、四季景觀的目的。朋友們，這樣一個(gè)世外桃源現(xiàn)已初具雛形，青山，碧湖，果林都賦予詩(shī)意，賦予情懷，賦予我們對(duì)美好生活的暢想!最后，我還是要感謝大家的支持，這里我表示由衷的謝意。
現(xiàn)在，我宣布：福道家園項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)!
樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)方案篇十五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓：
大家晚上好!
非常榮幸能參加今天的龍湖悠山郡啟幕盛典。
x，是一處風(fēng)景秀美，歷史悠久的無(wú)錫小鎮(zhèn)。她既有“億年火山、萬(wàn)畝桃林、千年古剎和百年書(shū)院”的底蘊(yùn)傳承;也有頂級(jí)的溫泉酒店、一流的桃花島主題公園和獨(dú)具韻味的生態(tài)濕地。歷史與現(xiàn)代的交融，自然與人文的和諧，都讓每個(gè)生活在x的人感到無(wú)比自豪!
今天，龍湖地產(chǎn)為我們x又增加了一處國(guó)際高端樓盤(pán)——龍湖〃悠山郡。這無(wú)疑為我們x的宜居、休閑、旅游事業(yè)注入了新的發(fā)展活力。作為國(guó)內(nèi)著名的高端地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，龍湖地產(chǎn)有“別墅專(zhuān)家”的美譽(yù)，在它獨(dú)特的.社區(qū)園林景觀打造手法下，精致優(yōu)雅的建筑群和x的自然風(fēng)光交相輝映，互補(bǔ)成趣。目睹這一排排精美的建筑拔地而起，感受這一座座優(yōu)雅的花園脫穎而出，我們倍覺(jué)欣喜和鼓舞。
龍湖為x增添了新的光彩，x也為龍湖提供了新的施展空間。我們很高興地看到，盡管龍湖初到x，卻已迅速地融入了x的文化生活。在即將開(kāi)幕的第xx屆x國(guó)際桃花節(jié)上，龍湖作為協(xié)辦單位之一，將與有關(guān)部門(mén)合辦自行車(chē)尋寶、攝影大賽等諸多活動(dòng)，在此，對(duì)龍湖的積極配合和大力支持表示感謝!相信龍湖和x能夠繼續(xù)發(fā)揮各自的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，相互借力，合作共贏!希望龍湖能秉承18年別墅經(jīng)驗(yàn)，為x人民乃至全市市民打造出又一高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高品位的別墅社區(qū)作品。
最后衷心祝愿龍湖在x開(kāi)發(fā)順利、再創(chuàng)佳績(jī);衷心祝福我們大美x明天更美好!謝謝大家!
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