一個(gè)好的計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo)、制定步驟和分配資源。制定計(jì)劃時(shí)，可以參考過去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，避免重復(fù)犯錯(cuò)或浪費(fèi)時(shí)間。范文中的例子可以幫助你更好地理解和掌握制定計(jì)劃的要領(lǐng)。
外貿(mào)銷售員月度工作計(jì)劃表篇一
（1）消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）
（2）積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤）寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)個(gè)人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
3、通過工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事（個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)）有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
1、月目標(biāo)（例如：斷碼率、缺貨、原料低庫存等……）。
2、上月未完成的工作計(jì)劃持續(xù)進(jìn)行。
3、上級(jí)工作指示及交辦事項(xiàng)物控論壇
4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問題制作培訓(xùn)課件，給下屬培訓(xùn)物料控制
5、業(yè)務(wù)及日常管理（例如：促銷執(zhí)行及重點(diǎn)品項(xiàng)的追蹤、促銷達(dá)成反愧呆滯管理、人員管理……）
6、需重點(diǎn)檢核事項(xiàng)（例如：人員紀(jì)律、作業(yè)表單、工作流程……）品質(zhì)控制
7、檢查中發(fā)現(xiàn)問題的改善（包括自糾及上級(jí)檢查）
首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫出來的，而是做出來的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
工作計(jì)劃四大要素：
（1）工作內(nèi)容（做什么：what）
（2）工作方法（怎么做：how）
（3）工作分工（誰來做：who）
（4）工作進(jìn)度（什么做完：when）
缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義，陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃，喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒什么必要寫計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。
執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。其次，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開討論。
目的有兩個(gè)：其一、是通過每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性；其二、每個(gè)部門的工作難免會(huì)涉及到其他部門，通過討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門的協(xié)作。
另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)常品質(zhì)控制。
注意事項(xiàng)：工作計(jì)劃并不是工作細(xì)目，不需要將所有的工作都安排進(jìn)去，如打字、買辦公用品等，要選擇重點(diǎn)的工作。
外貿(mào)銷售員月度工作計(jì)劃表篇二
一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標(biāo),對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人,是沒有空閑時(shí)間的,每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值。所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說,工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間,不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說,原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),下午2:00去見一個(gè)客戶,中間有半個(gè)小時(shí)的車程,而你就不能將時(shí)間排到下午1:30分才行動(dòng),至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場(chǎng)等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶,隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時(shí)間安排。
1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8:00—8:40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn),把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起,如果部門較大,也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人,一個(gè)講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長,半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。
2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8:40—9:00)。
3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9:00—9:20)。
與設(shè)計(jì)師溝通以后,業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),一般來說,到了九點(diǎn)以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要量房,也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
4、到小區(qū)展開行動(dòng)(9:30—17:00)。
5、回公司打電話(17:00—18:00)。
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,這一段時(shí)間打電話的效果最理想。
6、晚上要進(jìn)行客戶分析;su!
業(yè)務(wù)員晚上下班后,要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣,可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上,要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通。
7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,完整地進(jìn)行登記,每天增長的名單,就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
外貿(mào)銷售員月度工作計(jì)劃表篇三
(1)消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
1、月目標(biāo)(例如：斷碼率、缺貨、原料低庫存等……)。
3、上級(jí)工作指示及交辦事項(xiàng)物控論壇
4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問題制作培訓(xùn)課件，給下屬培訓(xùn)物料控制
5、業(yè)務(wù)及日常管理(例如：促銷執(zhí)行及重點(diǎn)品項(xiàng)的追蹤、促銷達(dá)成反愧呆滯管理、人員管理……)
6、需重點(diǎn)檢核事項(xiàng)(例如：人員紀(jì)律、作業(yè)表單、工作流程……)品質(zhì)控制
7、檢查中發(fā)現(xiàn)問題的改善(包括自糾及上級(jí)檢查)
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)
(2)工作方法(怎么做：how)
(3)工作分工(誰來做：who)
(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)
目的有兩個(gè)：
其二、每個(gè)部門的工作難免會(huì)涉及到其他部門，通過討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門的協(xié)作。
外貿(mào)銷售員月度工作計(jì)劃表篇四
1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策;
2、實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作;
3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表;
4、特殊項(xiàng)目銷售分解;
2、對(duì)產(chǎn)生的問題有解決的辦法;
3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議;
1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議;
2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議，
外貿(mào)銷售員月度工作計(jì)劃表篇五
一.7天之內(nèi)了解工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。包括它的外觀，質(zhì)地，特性，優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員，似乎不需要對(duì)產(chǎn)品有更多的了解。其實(shí)不然。首先，在與客戶溝通時(shí)，如果你對(duì)產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對(duì)你的信任度會(huì)大打折扣，甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰Α．?dāng)客戶向你咨詢時(shí)，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢(shì)吸引客戶向你下單。
跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權(quán)限卻很廣，他可以進(jìn)出多個(gè)部門，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學(xué)不會(huì)的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會(huì)被我熟知并熟練的運(yùn)用。
二.在最短的時(shí)間內(nèi)弄懂生產(chǎn)過程及工藝。剛開始，一般人會(huì)認(rèn)為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進(jìn)度就可以了，好像白領(lǐng)一樣，坐在辦公室，打著電話，發(fā)著email就可以掌控一切。一個(gè)優(yōu)秀的跟單人員，會(huì)非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時(shí)間。會(huì)親自進(jìn)車間察看大貨的進(jìn)度。當(dāng)積累經(jīng)驗(yàn)久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶。
三.熟悉各部門的工作流程，按照公司的規(guī)定來辦事。每一個(gè)公司都有自己的工作模式。如果每個(gè)人都按照自己的流程來進(jìn)行工作，那么將會(huì)導(dǎo)致公司秩序的混亂，各個(gè)部門的工作也會(huì)受阻。嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)上的損失。比如說，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號(hào)為a-001產(chǎn)品的訂單，當(dāng)時(shí)經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價(jià)的問題。下面的文員還沒得到具體的通知。這時(shí)，張三，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線，催促生產(chǎn)。沒有給經(jīng)理確認(rèn)，而此時(shí)，a-001的產(chǎn)品因?yàn)樵牧蠞q價(jià)的問題需要漲價(jià)。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了，張三跟客戶多次協(xié)商價(jià)格都調(diào)不上來。如果這時(shí)停止生產(chǎn)，那么那些半成品都會(huì)變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運(yùn)送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽(yù)。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。
四.了解貨物的運(yùn)輸。出國的貨物一般通過船和飛機(jī)，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運(yùn)送。在訂單完成之前，跟單文員要認(rèn)真選擇運(yùn)輸公司，并考察他的信譽(yù)度，是否有能力運(yùn)送此批貨物。xx公司貨物的運(yùn)送主要通過物流來完成，我會(huì)盡快熟悉這些物流公司。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目的地。
五.熟悉了解客戶。對(duì)于客戶的訂購產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的了解。當(dāng)出現(xiàn)異常情況時(shí)，可以做出果斷的處理。比如說，客戶訂購的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點(diǎn)微小的瑕疵，新來的跟單員可能會(huì)請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。
六.正確對(duì)待客戶服務(wù)。跟單文員實(shí)際上是公司和客戶之間的一個(gè)窗口。首先，你是公司的雇員，你得對(duì)公司絕對(duì)忠誠，事事站在公司立場(chǎng)上，為公司著想。在客戶那邊，你必須堅(jiān)持“客戶是上帝”的原則。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級(jí)的服務(wù)?？蛻舨粫?huì)理會(huì)公司其他部門是怎么運(yùn)作，也不想知道更多，他只會(huì)與你聯(lián)系，了解他的訂單，了解他的貨期。所以要做一個(gè)明亮清晰的窗口，要看清事實(shí)，冷靜處理。我記得在工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求，從來不敢說“no”，根據(jù)工廠實(shí)際生產(chǎn)情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時(shí)間交貨，這位同事會(huì)說“ok”。后來只好安排訂單外包出去，結(jié)果貨期和質(zhì)量都達(dá)不到要求。有時(shí)，客戶給她一個(gè)新開發(fā)項(xiàng)目，所有人都曉得這個(gè)產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成，可這位同事總說：noproblem!一個(gè)新項(xiàng)目來來去去搞了兩三個(gè)月，既浪費(fèi)了時(shí)間，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商。這時(shí)客戶時(shí)常打電話抱怨公司的服務(wù)不好，銷售人員不好。慢慢的這位客戶的訂單越來越少，最后換了供應(yīng)商。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一個(gè)月了，出來工作已過個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了下個(gè)月工作計(jì)劃，以便使自己在新的一個(gè)月里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的。
規(guī)章制度。
和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
在這個(gè)月以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
二、制訂。
學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)下個(gè)月的。
可能還很不成熟希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。今后我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶爭取的單完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)能迎接20年新的挑戰(zhàn)。
外貿(mào)銷售員月度工作計(jì)劃表篇六
主要講述了為了更好的完成工作，新的一年，于是為自己制定了一個(gè)工作計(jì)劃，具體內(nèi)容請(qǐng)查看全文。
五十天，五十個(gè)日夜，在人生當(dāng)中很微短的一段時(shí)間，但卻讓我擁有了很多收獲。短短的五十天對(duì)我來說不是曇花一現(xiàn)、白白度過，因?yàn)樵谶@里的每一天我都有所領(lǐng)悟新的東西、都有所進(jìn)步。
之前一直有幾個(gè)疑慮：力度是一個(gè)怎樣的公司?后來從領(lǐng)導(dǎo)、同事嚴(yán)謹(jǐn)工作的狀態(tài)中我得到了答案;力度的影響有多大?從蕭山人民的口中我得到了答案;力度的前景怎么樣?從第三家店的建成、即將營業(yè)我得到了答案。很榮幸、也很幸運(yùn)我進(jìn)入了力度。在這里我學(xué)到了太多：怎樣跟新會(huì)員交流、怎樣進(jìn)行電話營銷、怎樣外出收集客戶資料、怎樣談單等等。太多的營銷技巧讓我受益匪淺、讓我從以前的紙上談兵真正轉(zhuǎn)變到了現(xiàn)實(shí)中的戰(zhàn)場(chǎng)。一切的一切似乎太多，卻感覺總是那么實(shí)用。
健身確實(shí)是一個(gè)朝陽、新興產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)份額只占那么多，每一個(gè)企業(yè)都想獨(dú)攬這塊蛋糕，雖然我們的競爭對(duì)手在不斷變換手段，但我認(rèn)為力度已經(jīng)影響了很大一部分蕭山人民，甚至是根深蒂固。隨著人們?cè)絹碓街匾曌约旱慕】担@塊蛋糕我們是吃定了!
上學(xué)時(shí)，報(bào)答老師最好的是考試滿分，現(xiàn)在報(bào)答力度最好的是銷售業(yè)績。但很遺憾的是在過去的一個(gè)多月里本人卻沒能做好這點(diǎn)，沒能給公司添光彩。但對(duì)于新的一年，我充滿信心!吸取了前段時(shí)間總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，抱著十分的努力，懷揣著公司給我的希望，我堅(jiān)信自己一定會(huì)成功!因?yàn)槲铱释晒?，所以我將重振旗鼓，更好地施展自己的身?
以下是我對(duì)xx年的業(yè)績計(jì)劃詳表：
為了能夠完成自己的目標(biāo)，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)以便及時(shí)完成任務(wù)：
更加努力，多多挖掘潛在顧客。
與老會(huì)員保持良好的關(guān)系。讓他們作為樞紐作用，吸收、爭取更多的新會(huì)員。
勤奮。勤奮是客戶來源、是成功的基本保證。
學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。虛心向大家學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步!
建議：
我提議公司可以定期舉行技能比武。這樣的話能讓員工自己本身處在一種競賽的氛圍，讓自己有一種緊迫感。因?yàn)樽约旱牟桓事浜螅源藖泶龠M(jìn)銷售員的主動(dòng)性。給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，將會(huì)促使大家嘗到付出回報(bào)的甜頭，也可號(hào)召大家向優(yōu)秀學(xué)習(xí)，為大家傳授自己的成功秘訣。相互幫助、共同進(jìn)步!
最后再次表明我對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)、對(duì)經(jīng)理的的感謝，因?yàn)槟銈兘虝?huì)我很多，所以也是我的老師，“一日為師，終身為師”。不管以后在哪里發(fā)展，你們永遠(yuǎn)是我的后盾，我將利用你們教導(dǎo)的各項(xiàng)技能奪得更大的成功!謝謝!
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外貿(mào)銷售員月度工作計(jì)劃表篇七
在xx月份開始之前，我先做好自己這一個(gè)月的銷售目標(biāo)，在下個(gè)月根據(jù)我的這個(gè)目標(biāo)去努力的工作，完成自己的工作目標(biāo)。作為房產(chǎn)銷售，主要的工作就是銷售公司的房產(chǎn)，還有一些其他的工作。我xx月份的計(jì)劃是售出x套房屋，并及時(shí)的跟客戶簽訂購房合同，以免發(fā)生變故。在銷售公司的樓盤的同時(shí)，也要做好其他的工作。我肯定是要在完成公司的銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)上，努力的去完成自己制定的銷售目標(biāo)，首先要做的是完成公司的銷售任務(wù)。
只有極少部分的人會(huì)在看完房產(chǎn)之后選擇立即購買，一般都會(huì)再考慮一段時(shí)間，所以我要做的工作不僅僅只是售賣房屋，也要做好客戶的回訪，多跟意向客戶溝通，讓他們選擇購買我們公司的房屋。若是不積極主動(dòng)的去跟客戶聯(lián)系的話，銷售的任務(wù)是肯定沒有辦法完成的。還需要催收顧客的定金、處理違約的客戶、收集新客戶的資料等，以及完成領(lǐng)導(dǎo)分配的其他的任務(wù)。
xx月份的一個(gè)重要的工作就是要做好xx月份工作的總結(jié)，只有不斷的對(duì)自己一個(gè)階段的工作進(jìn)行總結(jié)，才能夠知道自己的不足，也能夠從之前的工作中總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)。有成功的時(shí)候也肯定會(huì)有失敗的時(shí)候，失敗沒關(guān)系，但要從失敗中做總結(jié)。總結(jié)自己成功的原因，也總結(jié)自己失敗的原因，在下一次遇到同樣的情況的時(shí)候就能夠避免再一次的失敗。
銷售也是有技巧的，只要自己掌握好了技巧，從自己過往的工作中總結(jié)出了一套適合自己的銷售方法，以后就能夠節(jié)省一點(diǎn)時(shí)間去開發(fā)更多的客戶。作為銷售是必須要積極主動(dòng)的去聯(lián)系客戶、尋找客戶的，等著客戶送上門那是不可能的，現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)的競爭是很激烈的，一段時(shí)間之內(nèi)會(huì)有很多的新樓盤開售，所以做銷售是要學(xué)會(huì)抓住時(shí)機(jī)和顧客的心理的，這是我之后還要繼續(xù)的去學(xué)習(xí)的地方。
外貿(mào)銷售員月度工作計(jì)劃表篇八
在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的思想，現(xiàn)在講接下來的工作計(jì)劃如下，具體的內(nèi)容為：
產(chǎn)品研發(fā)靠人，銷售靠人，管理靠人，生產(chǎn)靠人，服務(wù)靠人，公司的發(fā)展，一切都離不開人。為公司招募人才，是綜合部的重心工作。針對(duì)公司當(dāng)前情況，深入各部進(jìn)行人才需求調(diào)研，向外及時(shí)發(fā)布招聘需求信息，合理組織人才招聘，規(guī)范人才招聘過程控制程序，嚴(yán)把人才入口關(guān)，為公司招收合格人才。今年的任務(wù)是滿足公司本年度的工作需求，100%完成招聘計(jì)劃。
社會(huì)在發(fā)展，科技在發(fā)展，公司在發(fā)展，人才也需要發(fā)展，才能滿足公司發(fā)展的需求。在我們這種以科技技術(shù)為導(dǎo)向的企業(yè)，不能把員工完全看作公司成本，而要看作公司資源，要通過主動(dòng)培訓(xùn)，有效開發(fā)資源，提升企業(yè)競爭力。
通過建設(shè)和完善培訓(xùn)體系，來規(guī)范培訓(xùn)過程控制程序，提高培訓(xùn)效果，合理組織，有效推進(jìn)，為公司培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞娜瞬?，為公司長遠(yuǎn)發(fā)展做好人才儲(chǔ)備。多年來，這項(xiàng)工作均無明顯成績，隨著公司的發(fā)展，今年在此項(xiàng)工作上要實(shí)現(xiàn)突破，要完成培訓(xùn)體系的建立，制定好本年度的培訓(xùn)計(jì)劃，穩(wěn)步推動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施，通過培訓(xùn)評(píng)估手段，衡量培訓(xùn)效果，力求挖掘員工綜合潛力，為公司創(chuàng)造更大價(jià)值。
企業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)很多人和事難以評(píng)價(jià)，很多問題不知如何處理，這些現(xiàn)象的存在，誕生了獨(dú)立的一門學(xué)科——管理學(xué)。企業(yè)的規(guī)模越大，管理的重要性就越發(fā)明顯，為了提高產(chǎn)品品質(zhì)，就有了質(zhì)量管理體系，為了提高日常工作效率和效果，就有了行政管理體系，為了提高員工素質(zhì)與工作能力，也就有了人力資源管理。
外貿(mào)銷售員月度工作計(jì)劃表篇九
為了更好的提高工作的效率，完善工作的方法，現(xiàn)在對(duì)過去的工作做下簡要小結(jié)以及對(duì)接下來的工作做下規(guī)劃，具體的情況如下：
(一)建立人力資源規(guī)劃工作機(jī)制。
1、調(diào)查和分析公司目前的人力資源配置情況，為招聘、加班、合理配置、定員定崗、管理層的人事決策等提供依據(jù)。
2、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，提出與之相匹配的人力資源規(guī)劃。(此為工作設(shè)想，根據(jù)公司實(shí)際情況而定)
1、建立特殊人才的儲(chǔ)備機(jī)制及長期招聘渠道。
2、收集和關(guān)注國內(nèi)知名招聘網(wǎng)站的人才信息。
3、在實(shí)際應(yīng)用中完善《員工招聘操作規(guī)程》、流程及相關(guān)表單。
4、協(xié)助各部門實(shí)施招聘。
5、建立招聘檔案。
1、公司的辦公區(qū)空調(diào)、水、電、消防、通風(fēng)、辦公設(shè)施設(shè)備的管理。
2、公司辦公設(shè)備、辦公家具、辦公用品和勞保用品的配置、采購及發(fā)放的管理。
3、公司宿舍區(qū)的物業(yè)管理及單身職工宿舍樓的管理。(定期及不定期的對(duì)公司物業(yè)及宿舍進(jìn)行巡視巡查，如發(fā)現(xiàn)安全隱患或其它問題及時(shí)上報(bào)及時(shí)處理。)
4、辦公區(qū)域的衛(wèi)生保潔及綠化的管理。
5、辦公、會(huì)議、接待的飲用水(茶)的供應(yīng)。
5、做好日常宣傳工作。
6、各類重大會(huì)議和綜合性會(huì)議的安排、組織、記錄和會(huì)議紀(jì)要整理。
7、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、各部門的辦公室進(jìn)行合理及人性化的安排和調(diào)整。
8、做好與地方政府、街道、社區(qū)、學(xué)校等相關(guān)單位的日常協(xié)調(diào)工作。
9、車輛等交通工具進(jìn)行人性化管理，降低交通工具的使用成本。
10、報(bào)刊、雜志、信件、信函、郵件、特快件等收發(fā)管理。
11、安全保衛(wèi)工作。
1、各類重大會(huì)議和綜合性會(huì)議的組織。
2、會(huì)議的記錄和會(huì)議紀(jì)要的撰寫，會(huì)議資料的歸檔。
3、各部門發(fā)起會(huì)議的管理，包括申報(bào)，審核管理等。
4、會(huì)議設(shè)備的采購、安裝和管理，會(huì)議室的管理。
1、公司的總要活動(dòng)(包括集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng))的安排、籌備和組織。
2、公司外事聯(lián)系、接待等工作。
3、新聞發(fā)言管理。
外貿(mào)銷售員月度工作計(jì)劃表篇十
針對(duì)營銷部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營銷部xx年銷售計(jì)劃書，如今向大家作一個(gè)匯報(bào):。
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的'所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善xx年市場(chǎng)營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
xx×年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
外貿(mào)銷售員月度工作計(jì)劃表篇十一
2010年是個(gè)人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢(shì)，展望未來，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定2010年個(gè)人年度工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想。
以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中；以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平；以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無隱患；以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神；以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作：
一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
俗話說“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度。因此，面對(duì)新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個(gè)方面的工作：
（一）加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢(shì)。為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，提高意識(shí)，要從大局意識(shí)出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果；另一方面在思考問題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
（二）實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對(duì)職業(yè)成長有一個(gè)清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升；另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)計(jì)劃，提升個(gè)人素質(zhì)。
學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。因此，要從三方面著手：
（一）加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會(huì)。因此，要積極做好以下三方面：
一要加強(qiáng)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅(jiān)定性。
德、社會(huì)公德、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。
三要積極抵制不良社會(huì)風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動(dòng)局面。
（二）始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動(dòng)發(fā)展首先得推動(dòng)安全發(fā)展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù)；要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識(shí)考試”、警示案例教育以及班前會(huì)等一系列卓有成效的教育活動(dòng)來宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
（三）強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。
三、勤奮工作,積極回報(bào)企業(yè)。
立足本職,踏實(shí)工作不僅是員工回報(bào)企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責(zé)任意識(shí)的重要體現(xiàn)。唐礦是一個(gè)企業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對(duì)得起社會(huì)，對(duì)得起企業(yè)，對(duì)得起自己的良心。唐礦是一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長的道路、搭建了成才的平臺(tái)、奠定了成功的希望。因此，只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會(huì)不是一句空話。無論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。不論什么時(shí)候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實(shí)實(shí)履好職，踏踏實(shí)實(shí)干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動(dòng)企業(yè)和個(gè)人實(shí)現(xiàn)和諧健康發(fā)展。
四、拓展領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。
和才干，努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的完美統(tǒng)一。平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標(biāo)開啟新的夢(mèng)想。面對(duì)新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇。我相信：有唐安煤礦各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會(huì)成為一名優(yōu)秀的唐礦員工，唐安煤礦也一定會(huì)在建設(shè)精品化礦井的偉大進(jìn)程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天！
第一部分總體目標(biāo)。
一、總體目標(biāo)。
根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，行政部計(jì)劃從十個(gè)方面開展2011年度的工作：
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù)；
3、完成日常行政招聘與配臵；
公司財(cái)務(wù)工作計(jì)劃是每年初必需做好的工作，因?yàn)楹玫挠?jì)劃是工作成功的開始，能事整年的工作事半功倍。下面是我今年的個(gè)人年度工作計(jì)劃范文，請(qǐng)欣賞。
xx年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂xx的工作計(jì)劃。
一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。
首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
三、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
首先必須認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關(guān)心國家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習(xí)體會(huì)，提高自己的思想政治覺悟。熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，為培養(yǎng)出符合建設(shè)新時(shí)期中國特色的社會(huì)主義的一代新人而努力工作。
其次要注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，言傳身教，嚴(yán)于律己，重點(diǎn)要注意廉潔從教，克已奉公。做一個(gè)人民滿意的教師。三是要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書又育人。
四是要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、指導(dǎo)思想1、要面向全體學(xué)生，關(guān)注每個(gè)學(xué)生的情感，激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語的興趣，幫助他們建立學(xué)習(xí)的成就感和自信心，使他們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中發(fā)展綜合語言運(yùn)用能力，提高人文素養(yǎng)，增強(qiáng)實(shí)踐能力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神。
2、突出學(xué)生主體，尊重個(gè)體差異，讓學(xué)生在老師的指導(dǎo)下構(gòu)建知識(shí)，提高技能，活躍思維，展現(xiàn)個(gè)性，發(fā)展心智和拓展視野。
3、讓學(xué)生在使用英語中學(xué)習(xí)英語，讓學(xué)生成為gooduser而不僅僅是learner。讓英語成為學(xué)生學(xué)習(xí)生活中最實(shí)用的工具而非累贅，讓他們?cè)谑褂煤蛯W(xué)習(xí)英語的過程中，體味到輕松和成功的快樂，而不是無盡的擔(dān)憂和恐懼。
三、培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率是老師日常的一項(xiàng)工作，也是差生轉(zhuǎn)化的中心，班主任講清一般的學(xué)習(xí)方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法，課前預(yù)習(xí)，認(rèn)真上課，課后及時(shí)復(fù)習(xí)，反復(fù)復(fù)習(xí)，適當(dāng)練習(xí)。要反復(fù)布置，了解后再采取措施糾正，直到這個(gè)學(xué)習(xí)習(xí)性養(yǎng)成，還需要針對(duì)每科的具體情況對(duì)具體科目的學(xué)習(xí)方法全方位的指導(dǎo)。2.加強(qiáng)科學(xué)用腦的思想教育，個(gè)人心理調(diào)適，科學(xué)的休息法，記憶法，科學(xué)的身體煅煉，營養(yǎng)褡配，腦科學(xué)最新成果。
3.要提高學(xué)習(xí)成績，學(xué)困生是關(guān)鍵，我準(zhǔn)備根據(jù)具體情況，有針對(duì)性地采取多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績。組織興趣小組，作為學(xué)習(xí)扶貧小組，讓學(xué)生。
教學(xué)。
生，提高其集體自力更生的能力，同時(shí)也讓小組的同學(xué)在提高自身的同時(shí)讓自已的能力也上一個(gè)新臺(tái)階。
四、課堂教學(xué)。
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的45分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，重點(diǎn)備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)專業(yè)特色，用內(nèi)容代替老師的指令，求知欲就是他們出發(fā)的號(hào)角，讓學(xué)生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運(yùn)用多種方法導(dǎo)入新課、用熱情貫穿課堂始終、以游戲中解決枯燥的教學(xué)、充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)，自覺的用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力。課后及時(shí)反饋。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。以便在今后的教學(xué)中揚(yáng)長避短。
活，另一方面也在娛樂中領(lǐng)悟?qū)W習(xí)方法，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。
六、自主學(xué)習(xí)，開闊視野。
積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)記錄。課余時(shí)間多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對(duì)自身工作、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落，積極參加學(xué)校組織的教育教研活動(dòng)。平時(shí)多讀書，多看報(bào)，不斷充實(shí)自我，提高自身素質(zhì)和水平。利用網(wǎng)絡(luò)媒體、報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著等，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。
帶者新課程改革濃濃的春意，沐浴創(chuàng)新教育縷縷陽光，花季的雨露和園丁的微笑一齊映進(jìn)我的視野。新課革讓我體會(huì)到了教學(xué)的生命過程。自初中英語新課程實(shí)施以來，我在教學(xué)中遇到了不少困難和挑戰(zhàn)，但同時(shí)也體驗(yàn)到了很多樂趣，以下是我近幾年來在教學(xué)工作中的一點(diǎn)體會(huì)：
一、創(chuàng)設(shè)情境，發(fā)揮最佳效果。
在教學(xué)實(shí)踐中，試圖從日常生活入手，創(chuàng)設(shè)生動(dòng)有趣的問題情境，采用投影、圖片、實(shí)物、教師的表情手勢(shì)、表演動(dòng)作、課文教學(xué)中使用的錄音、教師富有感情的聲音、表演課文時(shí)人物不同的聲音等手段來達(dá)到情境教學(xué)的目的。吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，這樣使學(xué)生從生活經(jīng)驗(yàn)和客觀事實(shí)出發(fā)，在研究現(xiàn)實(shí)問題的過程中學(xué)習(xí)英語、理解英語，同時(shí)把學(xué)習(xí)到的英語知識(shí)應(yīng)用到生活實(shí)際，使學(xué)生親近英語，感到學(xué)習(xí)英語的快樂，初步體現(xiàn)與現(xiàn)時(shí)生活的聯(lián)系。
二、變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”
新課改很重要的一個(gè)方面是改變學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)過程以及情感、態(tài)度、價(jià)值觀、能力等方面的發(fā)展。就學(xué)習(xí)英語而言，學(xué)生一旦“學(xué)會(huì)”，享受到教學(xué)活動(dòng)的成功喜悅，便會(huì)強(qiáng)化學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，從而更喜歡英語。因此，教學(xué)設(shè)計(jì)要促使學(xué)生的情感和興趣始終處于最佳狀態(tài)，從而保證施教活動(dòng)的有效性和預(yù)見性。現(xiàn)代教學(xué)理論認(rèn)為，教師的真正本領(lǐng)，主要不在于“講授知識(shí)，而在于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，喚起學(xué)生的求知欲望，讓學(xué)生興趣盎然地參與到教學(xué)全過程中來，經(jīng)過自己的思維活動(dòng)和動(dòng)手操作獲得知識(shí)”。在平時(shí)的教學(xué)中，我注意根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容、不同的教學(xué)目標(biāo)，結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)選用不同的教學(xué)方法，努力創(chuàng)設(shè)一種和諧、愉悅的教學(xué)氛圍和各種教學(xué)情境，精心設(shè)計(jì)教學(xué)過程和練習(xí)。在課堂上給予學(xué)生自主探索、合作交流、動(dòng)手操作的權(quán)利，讓學(xué)生充分發(fā)表自己的意見。三、正確引導(dǎo)，提高學(xué)生自我分析問題、解決問題的能力。
為了適應(yīng)新課改，應(yīng)突出課堂教學(xué)以學(xué)生學(xué)習(xí)為主體，教師進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。教師的指導(dǎo)要精要少。新的教材要求教師要由重知識(shí)傳授變?yōu)橹貙W(xué)生發(fā)展；由重教師“教”轉(zhuǎn)變?yōu)橹貙W(xué)生的“學(xué)”；由“教教科書”轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝媒炭茣?。教育家第斯多得曾說：“不好的教師是傳授真理，好的教師是叫學(xué)生去發(fā)現(xiàn)真理”，教師的“教”是為了學(xué)生的“學(xué)”，教學(xué)中教師應(yīng)充分發(fā)揮學(xué)生的自主性、積極性，從“教”變“導(dǎo)”。教師應(yīng)把研究的重點(diǎn)放在如何“帶著學(xué)生走向知識(shí)”，而非“帶著知識(shí)走向?qū)W生”。教師要引導(dǎo)學(xué)生善于發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)借助工具書、參考資料解決在學(xué)習(xí)中碰到的問題，要引導(dǎo)學(xué)生善于運(yùn)用教師教給的學(xué)習(xí)方法在自己的學(xué)習(xí)中靈活運(yùn)用，形成知識(shí)社會(huì)所需要的更高的自學(xué)能力、技術(shù)能力。也就是我們常說的“授之以魚，不如授之以漁”，只有這樣，才能使學(xué)生在走出我們的課堂后，還有獨(dú)立鍛煉的那里，為學(xué)生終身發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四、突破傳統(tǒng)的教學(xué)模式，探索全新的特色教學(xué)。
匯報(bào)人：所屬部門：(以下行數(shù)可自行增加)。
一、列出2012年所做的主要工作內(nèi)容及完成情況；（請(qǐng)列點(diǎn)說明并盡量以數(shù)據(jù)形式表現(xiàn)）。
二、分析個(gè)人在工作中存在的不足及改進(jìn)措施；
三、列出工作中遇到的問題及希望從中得到的支持和幫助；
五、2013年個(gè)人工作計(jì)劃與安排；注：文字內(nèi)容要求簡潔、重點(diǎn)突出；
外貿(mào)銷售員月度工作計(jì)劃表篇十二
以下是范文小編為大家收集好的月度工作計(jì)劃表模板，供大家參考!
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃:
1、制定工作日程表;(見附表)
4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
? 1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;
2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
十一月份注定是忙碌的一個(gè)月，因?yàn)槲覀儗W(xué)生黨支部將在本月組織黨校培訓(xùn)，盡管這樣，我們?nèi)詴?huì)如勤勞的蜜蜂一樣，不辭勞苦地工作，為同學(xué)服務(wù)，本月我們有如下工作計(jì)劃：
一， 常規(guī)工作：
1. 組織委員召開黨支部例會(huì)，負(fù)責(zé)組織好常規(guī)工作、活動(dòng)等等。
2. 紀(jì)檢委員負(fù)責(zé)做好平時(shí)的紀(jì)檢工作，如會(huì)議考勤等。
3. 宣傳委員負(fù)責(zé)出好本月活動(dòng)的宣傳海報(bào)，做好宣傳工作。
4. 秘書負(fù)責(zé)寫好每月的工作計(jì)劃，工作總結(jié)，會(huì)議記錄，活動(dòng)總結(jié)等。
5. 黨校培訓(xùn)
a.時(shí)間：11月2日——11月8日(除11月7日)
b.地點(diǎn)：科b101
c. 值班人員:學(xué)生黨支部全體干部和助理
d.1)點(diǎn)名，并對(duì)缺席的同學(xué)進(jìn)行登記
2)維護(hù)課堂秩序和紀(jì)律
3)督促同學(xué)做好筆記，不允許做其他與課堂無關(guān)的事，
如聽歌、玩手機(jī)、看課外書等等
二.其他工作安排：
1.班級(jí)信息調(diào)查統(tǒng)計(jì)
負(fù)責(zé)人：各班組織委員
內(nèi)容：姓名、班級(jí)、性別、民族、政治面貌、寢室
3. 活動(dòng)：“弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化”辯論賽
a.辯題：傳統(tǒng)文化的傳承應(yīng)融入流行還是原汁原味
b.分組安排：以兄弟班級(jí)為單位進(jìn)行辯論賽活動(dòng)
4.為十二月份系干改選做準(zhǔn)備
1、抓緊秋季招商項(xiàng)目的落實(shí)及簽約準(zhǔn)備。
2、繼續(xù)做好真德有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展公司注冊(cè)、籌備的服務(wù)工作。
3、做好基礎(chǔ)工程驗(yàn)收掃尾。
4、拿好農(nóng)業(yè)園區(qū)07年度投資預(yù)算方案。
5、做好招商引資進(jìn)園相關(guān)項(xiàng)目服務(wù)。
6、對(duì)爭創(chuàng)市縣示范村、先行村情況進(jìn)行督查調(diào)研。
7、編制好30個(gè)先行村新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃電子版本。
8、做好2011年度全縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的預(yù)測(cè)分析工作。
9、協(xié)助相關(guān)部門抓好“一池三改”，推進(jìn)農(nóng)村環(huán)境綜合整治工作。
10、對(duì)全縣新一輪農(nóng)村幫扶工作實(shí)施年度督查指導(dǎo)。
11、對(duì)照年初目標(biāo)，做好全年工作總結(jié)。
12、做好農(nóng)業(yè)普查和農(nóng)業(yè)生態(tài)組有關(guān)工作。
13、跟蹤農(nóng)村“三大合作”目標(biāo)規(guī)劃落實(shí)，抓好組建工作。
14、做好農(nóng)村“三大合作”工作總結(jié)，開展農(nóng)村“三大合作”月度統(tǒng)計(jì)。
15、指導(dǎo)、督查鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進(jìn)農(nóng)村“三大合作”。
16、組織農(nóng)村財(cái)務(wù)結(jié)記賬工作。
17、督查各鎮(zhèn)在秋收工作中，規(guī)范收取農(nóng)民應(yīng)承擔(dān)的稅 費(fèi)。
18、配合做好全省農(nóng)村財(cái)務(wù)規(guī)范化示范鎮(zhèn)村的檢查。
19、做好農(nóng)民負(fù)擔(dān)、農(nóng)村財(cái)務(wù)、土地承包等方面的信訪調(diào)查處理工作。
20、編印好“三農(nóng)”工作專題調(diào)研材料匯編。
21、完成公務(wù)員登記的各項(xiàng)工作。
22、修訂完善機(jī)關(guān)效能建設(shè)相關(guān)規(guī)章制度。
23、根據(jù)人事部門要求，組織好公務(wù)員“5+x”的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
24、著手統(tǒng)籌全年農(nóng)工辦工作總結(jié)。
25、按照要求做好凡達(dá)公司項(xiàng)目建設(shè)服務(wù)工作。
1、做好基礎(chǔ)設(shè)施掃尾及驗(yàn)收工作。
2、對(duì)明年以項(xiàng)目為重點(diǎn)的工作安排及資金需求情況進(jìn)行調(diào)研。
3、配合縣政府做好農(nóng)業(yè)國有場(chǎng)圃資源整合工作。
4、協(xié)調(diào)服務(wù)拜森生物科技工程項(xiàng)目的建設(shè)籌備、注冊(cè)幫辦工作。
5、組織“133”工程環(huán)境整治檢查考核。
6、完善先行村規(guī)劃，啟動(dòng)面上規(guī)劃。
7、檢查指導(dǎo)30個(gè)示范村、先行村的創(chuàng)建工作。
8、做好2011年度全縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的預(yù)測(cè)分析工作。
9、配合縣人大、縣政協(xié)對(duì)新農(nóng)村建設(shè)開展調(diào)研工作。
10、做好農(nóng)業(yè)普查和“農(nóng)業(yè)生態(tài)組”有關(guān)工作。
11、做好“兩節(jié)”農(nóng)業(yè)項(xiàng)目督查。
12、組織開展農(nóng)村財(cái)務(wù)規(guī)范化管理合格鎮(zhèn)村自查，做好迎接全省檢查準(zhǔn)備。
13、督查各鎮(zhèn)在秋收工作中，規(guī)范收取農(nóng)民應(yīng)承擔(dān)的稅費(fèi)。
14、落實(shí)市“三大合作”推進(jìn)會(huì)精神，做好縣交流會(huì)議的準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。
15、做好組織、編制、申報(bào)市級(jí)“四有”合作社工作。
16、做好農(nóng)民負(fù)擔(dān)、農(nóng)村財(cái)務(wù)、土地承包等方面的信訪調(diào)查處理工作。
17、做好本辦公務(wù)員登記工作。
18、做好凡達(dá)公司建設(shè)的服務(wù)協(xié)調(diào)工作。
19、組織“三農(nóng)”工作調(diào)查研究匯報(bào)交流活動(dòng)。
20、按照要求做好“三創(chuàng)”特別是“創(chuàng)衛(wèi)”迎檢的各項(xiàng)工作。
21、做好離退休老干部服務(wù)工作。
外貿(mào)銷售員月度工作計(jì)劃表篇十三
一、充分認(rèn)識(shí)招商引資工作的重要意義。招商引資、擴(kuò)大開放是加快經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要手段，是實(shí)施“經(jīng)營綠色，建設(shè)綠色安康”戰(zhàn)略和加快藥水游主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)建設(shè)步伐的重大舉措。各地、各部門要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，研究招商引資規(guī)律，緊密結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，科學(xué)制定招商引資規(guī)劃，改進(jìn)促進(jìn)服務(wù)工作，在保證質(zhì)量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)的前提下，不斷擴(kuò)大引資規(guī)模。繼續(xù)把改善投資環(huán)境和擴(kuò)大招商引資放在經(jīng)濟(jì)工作的重要位置，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，加強(qiáng)組織引導(dǎo)和監(jiān)督管理。切實(shí)把全局抓項(xiàng)目落實(shí)到招商引資工作的實(shí)際行動(dòng)中，進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)內(nèi)對(duì)外開放，充分利用國際國內(nèi)兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)，不斷提高招商引資工作的社會(huì)化、專業(yè)化、市場(chǎng)化水平。
二、大力加強(qiáng)招商引資工作的基礎(chǔ)建設(shè)。以擴(kuò)大招商規(guī)模、優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，不斷提高應(yīng)變國際投資變化趨勢(shì)和承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的能力為目標(biāo)，加強(qiáng)制度建設(shè)和機(jī)制創(chuàng)新，打造高效、快捷的工作平臺(tái)和信息平臺(tái)。制定開放式的《投資指南》，規(guī)范辦事程序，靈活開展工作。不具備條件的地方，不硬性強(qiáng)調(diào)“一個(gè)窗口對(duì)外、一站式服務(wù)”等形式。在健全機(jī)構(gòu)、充實(shí)人員的基礎(chǔ)上，大力加強(qiáng)招商干部教育培訓(xùn)，不斷提高政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)。切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力提高調(diào)查研究、指導(dǎo)工作的能力和水平。招商部門要積極探索開展工作的有效形式和著力點(diǎn)，組織策劃、包裝重大招商項(xiàng)目，配合、參與項(xiàng)目業(yè)主開展前期工作，增強(qiáng)工作的針對(duì)性和實(shí)效性。加強(qiáng)會(huì)展設(shè)施建設(shè)，打造招商引資平臺(tái)，塑造對(duì)外開放形象。從招商項(xiàng)目新增稅源、受益單位提取一定比例的資金，建立招商引資基金，用于改善招商部門工作條件、補(bǔ)充業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)和重大招商項(xiàng)目前期工作。
三、逐步實(shí)現(xiàn)招商引資工作的經(jīng)?；Ｔ谥攸c(diǎn)做好東西合作洽談會(huì)和安康龍舟節(jié)招商引資工作的同時(shí)，把更多的精力放在平時(shí)正常推進(jìn)工作中，逐步實(shí)現(xiàn)招商引資的制度化、經(jīng)?；鸵?guī)范化。圍繞“十一五”規(guī)劃，突出綠色種養(yǎng)、富硒資源、中藥產(chǎn)業(yè)、特色工業(yè)、生態(tài)旅游、城市基礎(chǔ)設(shè)施和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等招商重點(diǎn)，做好經(jīng)常性的項(xiàng)目策劃、包裝和征集、篩選工作，建立和完善與招商引資相適應(yīng)的項(xiàng)目儲(chǔ)備庫，通過多種形式和途徑，積極向外推介。進(jìn)一步拓寬招商引資渠道，外資內(nèi)資、合資合作一視同仁，走出去、請(qǐng)進(jìn)來雙管齊下，努力提高外商直接投資的比重，不斷優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)。積極開展政策法規(guī)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)、信息咨詢，認(rèn)真研究外商投資方向，善于捕捉商機(jī)，及時(shí)向投資客商、項(xiàng)目業(yè)主通報(bào)信息，提供網(wǎng)上咨詢，組織在線洽談，增強(qiáng)針對(duì)性和成功率，降低招商成本，提高招商效率。規(guī)范聯(lián)絡(luò)、接待、咨詢、答復(fù)行為，塑造招商部門良好的自身形象，發(fā)揮招商部門的“窗口”作用。
四、努力規(guī)范招商引資行為。在招商引資過程中，必須嚴(yán)格遵守國家法律、法規(guī)和政策，不得隨意放寬條件，損害群眾利益，犧牲生態(tài)環(huán)境，以理性、科學(xué)、規(guī)范的招商方式尋求規(guī)模、結(jié)構(gòu)和質(zhì)量的突破。嚴(yán)格按市場(chǎng)規(guī)律辦事，不向基層下達(dá)硬性指標(biāo)，不搞“全民招商”，不能簡單以招商引資的項(xiàng)目數(shù)量和投資作為工作績效考核的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)。切實(shí)轉(zhuǎn)變招商觀念，重視以商招商，把親商、安商、護(hù)商、富商作為以商招商的重要途徑，通過他們牽線搭橋，吸引更多客商前來投資興業(yè)。切實(shí)處理好行政推動(dòng)與市場(chǎng)運(yùn)作、招商與指標(biāo)、規(guī)模與結(jié)構(gòu)、投資與效益、承諾與兌現(xiàn)、發(fā)展與配合、監(jiān)管與服務(wù)、成本與效率的關(guān)系，促進(jìn)招商引資工作逐步走上持續(xù)健康發(fā)展軌道。
五、切實(shí)做好促進(jìn)服務(wù)工作。堅(jiān)持和完善一個(gè)掛帥領(lǐng)導(dǎo)、一個(gè)責(zé)任部門、一個(gè)項(xiàng)目業(yè)主、一個(gè)切實(shí)可行的工作方案、一個(gè)考核辦法的招商引資項(xiàng)目促進(jìn)服務(wù)機(jī)制。制定科學(xué)的促進(jìn)服務(wù)計(jì)劃，明確目標(biāo)任務(wù)，分解、細(xì)化責(zé)任。各級(jí)、各部門領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常深入招商項(xiàng)目調(diào)查研究、指導(dǎo)工作，幫助投資客商、項(xiàng)目業(yè)主解決實(shí)際問題，促進(jìn)其不斷提高履約率和資金到位率。健全外來客商服務(wù)機(jī)構(gòu)，開通招商服務(wù)熱線（亦可與投資環(huán)境投訴電話合并），努力提高促進(jìn)服務(wù)和幫辦工作水平。健全督辦、落實(shí)機(jī)制，確保各項(xiàng)政策措施落實(shí)到位。有關(guān)部門要認(rèn)真履行監(jiān)督管理職能，定期對(duì)項(xiàng)目實(shí)施情況、促進(jìn)服務(wù)工作進(jìn)行檢查，加大督辦、落實(shí)力度。按照“簡化指標(biāo)，便于操作”的要求，完善招商引資項(xiàng)目信息月報(bào)制度，及時(shí)掌握工作、建設(shè)動(dòng)態(tài)。按季通報(bào)項(xiàng)目實(shí)施、促進(jìn)服務(wù)情況，為黨政機(jī)關(guān)決策提供資料、當(dāng)好參謀。
六、充分發(fā)揮工業(yè)園區(qū)的聚集示范效應(yīng)。通過政府注入資本金、開發(fā)銀行貸款等渠道籌措資金，加強(qiáng)園區(qū)水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。也就是說，筑“巢”的錢要自己出，不能轉(zhuǎn)嫁于“鳳”。只有這樣，才能增強(qiáng)吸引力，降低入園項(xiàng)目投資成本，縮短建設(shè)周期，盡快發(fā)揮效益。工業(yè)園區(qū)必須突出工業(yè)，以特色工業(yè)和與工業(yè)密切相關(guān)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為招商重點(diǎn)，努力做到名副其實(shí)。作為新的經(jīng)濟(jì)增長極，園區(qū)必須是開放式的，把社會(huì)職能交給社會(huì)，集中精力于培育、壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、后續(xù)產(chǎn)業(yè)和增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁的招商引資和促進(jìn)服務(wù)上，充分發(fā)揮聚集資金、培養(yǎng)人才、企業(yè)孵化、科技示范的作用。
七、不斷加強(qiáng)和改進(jìn)宣傳工作。在充分發(fā)揮主流媒體宣傳效應(yīng)的同時(shí)，積極拓寬宣傳渠道，創(chuàng)新宣傳方式，全方位、多角度宣傳安康，展示安康，推介安康。各級(jí)招商網(wǎng)站作為招商引資的陣地和工作平臺(tái)，必須努力辦好辦活，加快資料更新，加強(qiáng)信息通報(bào)。投入必要的資金，抓好網(wǎng)站建設(shè)和改造，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)和作用，逐步實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目申報(bào)、信息收集和項(xiàng)目推介、洽談無紙化。新聞媒體要充分發(fā)揮輿論監(jiān)督作用，弘揚(yáng)正氣，宣傳典型，為招商引資鳴鑼開道、打氣鼓勁，對(duì)影響招商引資、破壞投資環(huán)境的行為，公開曝光，形成全社會(huì)關(guān)心、支持招商引資工作的輿論氛圍。
八、進(jìn)一步整治和優(yōu)化投資環(huán)境。堅(jiān)持把投資環(huán)境作為“生命線”工作來抓，嚴(yán)格實(shí)行屬地管理原則，著力打造引得來、留得住、能發(fā)展的政策環(huán)境、法制環(huán)境和服務(wù)環(huán)境。制定招商引資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄，鼓勵(lì)外資進(jìn)入經(jīng)濟(jì)價(jià)值高、資源消耗低、環(huán)境污染小、就業(yè)機(jī)會(huì)多的領(lǐng)域。加快服務(wù)業(yè)對(duì)外資開放進(jìn)程，引進(jìn)多元投資主體，創(chuàng)造市場(chǎng)需求，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。有條件的地方和項(xiàng)目，可以對(duì)建設(shè)環(huán)境實(shí)行封閉式管理，構(gòu)筑快捷的綠色通道，確保工程建設(shè)順利實(shí)施。完善投資環(huán)境地方、部門責(zé)任制和投資環(huán)境監(jiān)測(cè)制度，嚴(yán)格兌現(xiàn)各項(xiàng)優(yōu)惠政策和有關(guān)承諾。各級(jí)監(jiān)察、招商部門作為投資環(huán)境主管機(jī)構(gòu)，要暢通投訴渠道，及時(shí)受理、調(diào)查、處理投資環(huán)境問題。對(duì)于典型案件，有關(guān)部門要聯(lián)合行動(dòng)，形成聲勢(shì)，加大力度，依法嚴(yán)肅查處。通過召開對(duì)外開放工作會(huì)議、投資環(huán)境現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等形式，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，研究措施，推進(jìn)工作。按照評(píng)價(jià)科學(xué)、公眾參與、突出實(shí)績的原則，完善平時(shí)考核與年終考核相結(jié)合、以平時(shí)考核為主的投資環(huán)境專項(xiàng)考評(píng)機(jī)制，表彰先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，促進(jìn)投資環(huán)境的不斷優(yōu)化。
外貿(mào)銷售員月度工作計(jì)劃表篇十四
在20xx年剛剛接觸保健品行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的方面走了不少的彎路，思其原因是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，所選擇的客戶群體對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)有些偏差。
總結(jié)去年一些失誤的教訓(xùn)，所以今年要好好分析市場(chǎng)情況，根據(jù)我們的行業(yè)狀況，仔細(xì)劃分應(yīng)對(duì)客戶群體、尋找更多的對(duì)應(yīng)客戶名錄，從而提高工作效率。
(一)對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
(二)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
(三)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
(四)今年對(duì)自己有以下要求：
1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
外貿(mào)銷售員月度工作計(jì)劃表篇十五
一、數(shù)據(jù)分析：
1、季度任務(wù)進(jìn)度;。
2、未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;。
3、特殊項(xiàng)目進(jìn)度;。
二、本月份銷售業(yè)績分解：
1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策;。
2、實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作;。
3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表;。
4、特殊項(xiàng)目銷售分解;。
三、問題分析：
1、問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的;。
2、對(duì)產(chǎn)生的.問題有解決的辦法;。
3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議;。
四、銷售月工作中將六月配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表;。
五、增長點(diǎn)：
1、銷量增長網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;。
2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程。
六、改進(jìn)：
1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議;。
2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。
1、制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護(hù)xx網(wǎng)點(diǎn)保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的制度。
2、衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。
3、人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計(jì)，把人員空缺填補(bǔ)滿。
4、庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。
5、客戶：主要攻關(guān)xx大客戶(目前進(jìn)展情況，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào))。
6、銷量：至少完成xx臺(tái)零售。
7、配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動(dòng)。
8、學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)藥的配置和價(jià)格，以盡快實(shí)現(xiàn)xx車型的銷售。
9、外拓：重點(diǎn)對(duì)制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開發(fā)。爭取開發(fā)xxc+客戶，并上報(bào)網(wǎng)管部備案。
10、關(guān)懷：給老客戶以及重點(diǎn)客戶發(fā)問候短信，寄送xx料。
外貿(mào)銷售員月度工作計(jì)劃表篇十六
學(xué)習(xí)部：
一、與宣傳部舉辦首屆“文化藝術(shù)節(jié)”
二、舉行“迎新杯”辯論賽。
宿管部：
一、于每周三晚自習(xí)后進(jìn)行衛(wèi)生常規(guī)檢查。
二、籌辦“寢室全家?！贝筚悺?/p>
生活部：
一、每周五下午4點(diǎn)按時(shí)檢查11級(jí)各班的班級(jí)衛(wèi)生和布置情況。
二、配合體育部完成“迎新杯”籃球比賽，做好后勤保障工作文藝部：
一、10月14日進(jìn)行大一新生文藝展示彩排。
二、十月底之前做好人員調(diào)整。
三、
確定十八般舞藝藝術(shù)團(tuán)和文藝部的各項(xiàng)工作。
組織部：
一、新成員能力與責(zé)任心的測(cè)定。
二、每周召開例會(huì)，聽取?；顒?dòng)情況，安排工作任務(wù)，月底小結(jié)。
三、收集新入團(tuán)學(xué)生資料，組織入團(tuán)。評(píng)比本學(xué)期優(yōu)秀團(tuán)支書干。
部，籌備團(tuán)知識(shí)競賽。
紀(jì)檢部：
一、召開本科部紀(jì)檢大會(huì)。
二、不定期查各班到課率。活動(dòng)點(diǎn)到點(diǎn)退。
外聯(lián)部：
一、帶領(lǐng)新成員外出工作體驗(yàn)，老成員帶新成員外出拉贊助。
二、評(píng)選校園優(yōu)秀贊助商.
三、新成員分組調(diào)查統(tǒng)計(jì)學(xué)校店面。
秘書處：
一、在課余時(shí)間組織一次集體活動(dòng)，增強(qiáng)成員交流。
二、加強(qiáng)對(duì)新成員的培訓(xùn)，提高工作效率。
社團(tuán)部：
一、注冊(cè)“心靈手巧協(xié)會(huì)”。
二、加強(qiáng)社團(tuán)內(nèi)部建設(shè)，提高社團(tuán)部質(zhì)量。
宣傳部：
一、策劃并舉辦藝術(shù)文化節(jié)，涉及征文、繪畫、攝影、書法。以。
達(dá)到弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化的目地。
體育部：
一、舉辦迎新杯籃球比賽。
二、組織創(chuàng)建體育部二級(jí)組織—裁判團(tuán)。
學(xué)生會(huì)秘書處制表。
2011年10月。
外貿(mào)銷售員月度工作計(jì)劃表篇十七
1、抓好黨的十x大精神的學(xué)習(xí)貫徹工作。把學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十x大精神作為首要的政治任務(wù)，按照上級(jí)統(tǒng)一部署，精心組織，周密安排，分階段、有步驟組織廣大黨員教師尤其是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員學(xué)習(xí)、宣傳黨的十x大精神，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，堅(jiān)持學(xué)以致用、用以促學(xué)，用黨的十x大精神武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)教育教學(xué)工作的開展。
2、認(rèn)真做好十x大精神"三進(jìn)"工作。利用報(bào)刊、廣播、網(wǎng)絡(luò)、墻報(bào)、宣傳櫥窗等各種載體學(xué)習(xí)宣傳十x大精神，營造濃厚的學(xué)習(xí)宣傳氛圍。充分發(fā)揮課堂教學(xué)主渠道作用，在進(jìn)行思想品德、語文等學(xué)科教學(xué)時(shí)，融入十x大精神的相關(guān)內(nèi)容，讓課堂成為宣傳十x大精神的主陣地，讓廣大黨員教師成為十x大精神的重要傳播者，真正實(shí)現(xiàn)十x大精神進(jìn)教材、進(jìn)課堂、進(jìn)學(xué)生頭腦的目標(biāo)。
3、學(xué)習(xí)《新黨章》，貫徹《新黨章》。通過發(fā)放新黨章、印制學(xué)習(xí)資料、開設(shè)宣傳欄等渠道，廣泛宣傳《新黨章》基本知識(shí)，在較短時(shí)間，讓所有黨員教師掌握《新黨章》內(nèi)容，自覺遵守黨章，切實(shí)貫徹黨章。
4、加強(qiáng)師德師風(fēng)教育。加強(qiáng)教師的理想信念教育和職業(yè)道德教育，進(jìn)一步規(guī)范教師從教行為，嚴(yán)格要求教師認(rèn)真履行職責(zé)，為人師表，教書育人。學(xué)習(xí)宣傳優(yōu)秀教師，營造學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)的良好氛圍。堅(jiān)決治理教師隊(duì)伍中有違師德的行為，杜絕有償家教，凈化教書育人環(huán)境。
5、加強(qiáng)學(xué)生思想政治教育和養(yǎng)成教育。德育工作要在堅(jiān)持狠抓常規(guī)管理、組織開展好系列活動(dòng)的基礎(chǔ)上突出德育工作的針對(duì)性和實(shí)效性，創(chuàng)新德育的新思路、探索德育新方法、實(shí)施德育新舉措、開創(chuàng)德育新局面，使德育工作和學(xué)生管理成為學(xué)校競爭中的亮點(diǎn)。繼續(xù)開展弘揚(yáng)和培育民族精神月宣傳教育活動(dòng)，廣泛開展多種形式的社會(huì)主義榮辱觀教育活動(dòng)，積極開展"和諧校園文明班級(jí)"等創(chuàng)建活動(dòng)。加強(qiáng)文明禮儀、行為養(yǎng)成教育，深化拓展感恩教育、誠信教育、國防教育、法制教育、禁毒教育、廉政教育以及心理健康教育等各項(xiàng)工作。
二、進(jìn)一步加強(qiáng)黨組織自身建設(shè)。
6、加強(qiáng)黨員隊(duì)伍的管理與教育。要根據(jù)上級(jí)黨委的年度工作計(jì)劃要求，認(rèn)真制定并落實(shí)好本支部的年度工作計(jì)劃。要在保證黨的常規(guī)工作正?；幕A(chǔ)上，不斷加強(qiáng)黨員的黨性意識(shí)、宗旨意識(shí)、組織意識(shí)教育，創(chuàng)新民主評(píng)議黨員的方式與形式，要加強(qiáng)對(duì)黨員經(jīng)常性的教育工作，提高黨員素質(zhì),組織黨員深入開展"共產(chǎn)黨員先鋒崗"活動(dòng)；圍繞學(xué)校中心工作，做好教師的思想政治工作，切實(shí)發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。
7、發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。進(jìn)一步建立健全黨員活動(dòng)及考核記錄，為黨內(nèi)評(píng)優(yōu)工作提供可靠依據(jù)；"七一"期間表彰優(yōu)秀黨員。要圍繞學(xué)校中心工作，結(jié)合教育教學(xué)實(shí)際，組織黨員開展豐富多彩的主題實(shí)踐活動(dòng)。廣大黨員要亮出牌子、舉起旗子、做出樣子，爭做教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人、服務(wù)標(biāo)兵，爭當(dāng)模范黨員，切實(shí)發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，為持續(xù)提升教育教學(xué)質(zhì)量再立新功。
8、認(rèn)真做好發(fā)展黨員工作。制訂本年度發(fā)展黨員計(jì)劃。努力做好優(yōu)秀教師入黨工作，引導(dǎo)團(tuán)員青年及入黨積極分子靠攏黨組織，為黨組織補(bǔ)充新鮮血液奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。以在教學(xué)第一線青年骨干教師為發(fā)展黨員的重點(diǎn)。加強(qiáng)對(duì)入黨積極分子的經(jīng)常性教育和入黨前的強(qiáng)化教育。確定重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象和發(fā)展對(duì)象，進(jìn)一步做好培養(yǎng)教育考察工作，本年度計(jì)劃發(fā)展黨員3名，對(duì)考察合格的預(yù)備黨員按時(shí)辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)。
三、進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)。
9、認(rèn)真落實(shí)黨組織議事規(guī)則。要認(rèn)真落實(shí)民主集中制原則，堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)決策的科學(xué)化、民主化、規(guī)范化。凡屬重大問題都要按照集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個(gè)別醞釀、會(huì)議決定的原則，由黨支部委員集體討論，做出決定；黨支部委員要根據(jù)集體的決定和分工，切實(shí)履行好自己的職責(zé)。工作中努力做到黨政工各司其職，各負(fù)其責(zé)，密切配合，相互支持，充分發(fā)揮各自的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，進(jìn)一步完善黨組織發(fā)揮政治核心作用、校長全面負(fù)責(zé)、教代會(huì)民主管理三位一體的學(xué)校管理體制，限度地提高領(lǐng)導(dǎo)班子的整體效能。
10、認(rèn)真落實(shí)民主（組織）生活會(huì)制度。要高度重視領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會(huì)的組織工作，切實(shí)抓好各個(gè)環(huán)節(jié)，注重抓好整改，進(jìn)一步提高民主生活會(huì)質(zhì)量，認(rèn)真開展批評(píng)與自我批評(píng)，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子解決自身問題的能力。對(duì)民主生活會(huì)召開情況、整改情況以及群眾普遍關(guān)心問題的解決進(jìn)展情況，在一定范圍內(nèi)通報(bào)，自覺接受群眾監(jiān)督。要組織召開好黨小組的組織生活會(huì)。黨支部委員堅(jiān)持參加雙重組織生活會(huì)制度，既參加班子的民主生活會(huì)又按時(shí)參加各支部的學(xué)習(xí)活動(dòng)和組織生活會(huì)。
11、落實(shí)"三會(huì)一課"等黨內(nèi)生活制度。認(rèn)真落實(shí)"三會(huì)一課"制度、民主生活會(huì)制度、黨員匯報(bào)制度、民主評(píng)議黨員制度等黨內(nèi)生活制度。按規(guī)定召開全體黨員大會(huì)、小組黨員會(huì)議，組織（民主）生活會(huì)議，上好黨課。
12、完善"簿冊(cè)"管理規(guī)范化。加強(qiáng)對(duì)各種"簿冊(cè)"、人事檔案的規(guī)范管理，充分發(fā)揮檔案資料作用。
四、進(jìn)一步加強(qiáng)黨的作風(fēng)建設(shè)。
13、發(fā)揚(yáng)密切聯(lián)系群眾的工作作風(fēng)。黨支部一班人要保持良好的精神狀態(tài)，,增強(qiáng)群眾觀念，注重調(diào)查研究，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)密切聯(lián)系群眾的工作作風(fēng)，進(jìn)一步落實(shí)校級(jí)干部聯(lián)系年段、處室、教研組制度，傾聽群眾意見和建議，為教師脫穎而出搭設(shè)平臺(tái)。要進(jìn)一步關(guān)心教職工的身心健康，努力減輕教師負(fù)擔(dān)，切實(shí)解決教師的生活工作困難，解除教師的后顧之憂，使教師能夠全身心地投入到教育教學(xué)工作中。
13、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，建立健全黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。繼續(xù)堅(jiān)持和完善黨組織統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、黨政齊抓共管、處室各負(fù)其責(zé)、依靠群眾參與的反*領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制，努力形成反腐倡廉的強(qiáng)大合力，使領(lǐng)導(dǎo)干部提高思想道德水平，增強(qiáng)自覺遵守紀(jì)律的觀念，規(guī)范行政行為，確保教育工作風(fēng)正源清。
深化"廉政文化進(jìn)校園"活動(dòng)，通過創(chuàng)新載體，從小培養(yǎng)青少年廉潔自律的良好品質(zhì)，奠定終身廉潔做人的品格。
14、進(jìn)一步規(guī)范黨務(wù)、校務(wù)公開工作。堅(jiān)持"公開、公平、民主"的原則，繼續(xù)做好黨務(wù)、校務(wù)公開、重大決策咨詢工作，使黨務(wù)、校務(wù)公開工作更加規(guī)范，更加透明，提高黨務(wù)、校務(wù)公開工作實(shí)效。
16、做好計(jì)劃生育等工作.依法認(rèn)真完成上級(jí)交辦的有關(guān)工作任務(wù)。
五、繼續(xù)推進(jìn)校園文化建設(shè),提高文明學(xué)校成果。
17加強(qiáng)校園文化建設(shè)。按照上級(jí)統(tǒng)一部署，結(jié)合201x年開展的"校園文化建設(shè)年"活動(dòng)，繼續(xù)開展興趣小組活動(dòng)、"五園"活動(dòng)、獻(xiàn)愛心特色活動(dòng)，投入人力、物力、財(cái)力，進(jìn)一步美化校園環(huán)境，推進(jìn)校園文化建設(shè)。
18、提高文明學(xué)校成果.廣泛開展創(chuàng)建文明和諧校園活動(dòng)，通過開展歌詠比賽、文藝匯演、田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)，豐富和活躍校園文化生活，努力建設(shè)和諧的校園文化，形成良好的校園文明，創(chuàng)建積極向上的校園氛圍，努力建設(shè)平安、健康、文明、和諧的校園，推進(jìn)校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)和制度，形成良好的校園文明，創(chuàng)建積極向上的校園氛圍，推進(jìn)學(xué)校精神文明建設(shè)，爭創(chuàng)市級(jí)文明學(xué)校。
六、加強(qiáng)黨對(duì)群團(tuán)工作的領(lǐng)導(dǎo).
19、加強(qiáng)對(duì)工會(huì)工作的領(lǐng)導(dǎo)。支持工會(huì)根據(jù)自身特點(diǎn)開展各項(xiàng)活動(dòng)。積極開展群眾性文體活動(dòng)，豐富教職工課余文體生活。發(fā)揮教代會(huì)的民主管理和監(jiān)督作用，堅(jiān)持和完善教代會(huì)制度，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校民主管理、和諧發(fā)展。認(rèn)真落實(shí)并完善校務(wù)公開制度，保證教職工依法享有和行使各種民主權(quán)利。
20、加強(qiáng)對(duì)共青團(tuán)工作的領(lǐng)導(dǎo)。圍繞學(xué)校中心工作，立足團(tuán)隊(duì)特色，展示學(xué)生特長，開展形式多樣、生動(dòng)活潑的各種特色主題教育活動(dòng)。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)自身建設(shè)，突出加強(qiáng)團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)，力爭各班團(tuán)支部在團(tuán)建等方面有較大發(fā)展，使團(tuán)組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力進(jìn)一步增強(qiáng)。認(rèn)真做好發(fā)展團(tuán)員工作，各團(tuán)支部要積極組織團(tuán)員青年和入團(tuán)積極分子學(xué)習(xí)《團(tuán)章》，擬定于"五四"前夕，在初二年段，初三年段按比例發(fā)展團(tuán)員，并在初一少先隊(duì)中開展"推優(yōu)入團(tuán)"工作。充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)干部模范帶頭作用，引導(dǎo)青年教師愛崗敬業(yè)，獻(xiàn)身教育，積極主動(dòng)向黨組織靠攏。
21、認(rèn)真做好*工作。注重黨外干部的培養(yǎng)工作，加強(qiáng)與民主黨派教師聯(lián)系，適時(shí)組織黨外教師參加評(píng)議黨員等活動(dòng)，傾聽他們的意見和建議，充分調(diào)動(dòng)他們的工作積極性。
外貿(mào)銷售員月度工作計(jì)劃表篇十八
以前也是讓幼兒坐校車送回家，但是之前有一個(gè)漏洞，因?yàn)橛行┯變鹤〉碾x學(xué)校比較近，所以就沒有直接送達(dá)，這些幼兒都是自己走回家的，這是一個(gè)安全隱患，所以經(jīng)過之前的經(jīng)驗(yàn)，六月份我們幼兒園打算把所有的幼兒都接送到家為止，不再讓他們自己歸家了，必須充分保障幼兒的安全，不管住的近還是遠(yuǎn)，我們都會(huì)送校車直送到家，看著他們進(jìn)入家門才離開，也會(huì)按時(shí)送達(dá)。總之一定會(huì)讓幼兒安全到家，保證他們的生命安危。
二、注意食品安全，讓幼兒吃得健康。
食品對(duì)于幼兒的安全很重要，所以我們?cè)谶@方面會(huì)更加的注重，六月份我們采購食材都會(huì)盡量在早上去購買，選擇新鮮的蔬菜水果，讓幼兒能夠吃得很健康?，F(xiàn)階段的孩子要注意的就是成長，所以幼兒的吃食一定要安全健康，不能出現(xiàn)一絲的失誤，不然都會(huì)傷害到他們的身體。另外后勤是保障食材健康的一個(gè)重要地方，所以做菜的廚房是一定要消毒和打掃干凈的，食材存放的環(huán)境必須是干凈安全的，而且我們不會(huì)讓不新鮮的食材做飯，盡量的考慮到所有幼兒的身體狀況，按照幼兒的健康狀態(tài)去安排每一餐。
三、對(duì)園里的工具進(jìn)行消毒。
幼兒園里到處都是為幼兒布置的玩具和用具，這些東西都是幼兒近身接觸的，所以一定要進(jìn)行消毒，把所有的玩具和使用的工具，比如桌椅、門窗以及操場(chǎng)的游戲場(chǎng)地全部都要進(jìn)行消毒，而且我們還會(huì)早晚各消毒一遍，以免幼兒粘上細(xì)菌，危害到健康的安全，這些都是六月份必須要去注意的地方，一定要盡量的把安全工作做好，保證幼兒在園里的安全，讓家長放心把孩子交到我們手上。
外貿(mào)銷售員月度工作計(jì)劃表篇十九
20xx年從事銷售行業(yè)一年，也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年的基礎(chǔ)上展望20xxx年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量。
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。
2、熟識(shí)項(xiàng)目。
銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹立自己的目標(biāo)。
有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20xxx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!
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