有計劃地進行工作和學(xué)習(xí)，可以提高我們的自信心和成就感。好的計劃需要確立明確的目標(biāo)，具備可行性和可量化性。看看以下的計劃實施案例，或許能為你制定計劃提供一些有益的思路。
銷售下階段工作計劃篇一
根據(jù)省、市院社會主義法治理念教育活動實施方案的要求，7月至9月中旬為“對照檢查”階段。為做好這一階段教育活動有關(guān)工作，現(xiàn)對我院開展此項工作做出如下安排：
做好思想發(fā)動和學(xué)習(xí)培訓(xùn)情況的總結(jié)，是抓好對照檢查的前提和基礎(chǔ)。為此，我院要認(rèn)真總結(jié)前兩個階段活動開展情況，做好“回頭看”工作。
（一）思想發(fā)動情況。是否召開了動員會，全面安排部署教育活動；是否緊密結(jié)合本院檢察工作和隊伍思想狀況，制定了切實可行的實施方案；是否成立了活動領(lǐng)導(dǎo)小組；是否存在對教育活動重視不夠，組織不力，活動開展的還不夠經(jīng)常的現(xiàn)象。
（二）學(xué)習(xí)情況。干警是否通讀了《方案》中規(guī)定的《社會主義法治理念教育讀本》和《中國特色檢察制度學(xué)習(xí)材料》；領(lǐng)導(dǎo)干部是否帶頭學(xué)習(xí)；是否組織開展了切合實際、行之有效的主題學(xué)習(xí)活動。
（三）培訓(xùn)情況。是否認(rèn)真組織了專題培訓(xùn)；是否對理論骨干和重點執(zhí)法崗位的檢察人員進行了專門培訓(xùn)；是否按要求、分層次對檢察干警進行了不少于10天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)；是否有培訓(xùn)計劃、有學(xué)習(xí)筆記、有學(xué)習(xí)記錄；是否達到了100%的受教育面。
（四）輿論宣傳情況。是否在“龍劍網(wǎng)”上設(shè)立了《社會主義法治理念教育專題》；是否編發(fā)了教育活動《簡報》；是否在當(dāng)?shù)孛襟w刊發(fā)了教育活動宣傳稿件；是否及時向政法委和市院反饋教育活動進展情況。
各科室各部門要按照以上要求，在前段總結(jié)的基礎(chǔ)上，進行認(rèn)真的“回頭看”。要本著實事求是和缺啥補啥的原則，正視存在的問題，該補課的補課，該加強的加強，確保教育活動不走過場，不流于形式。
對照檢查階段是教育活動的中心環(huán)節(jié)。要對照社會主義法治理念的基本要求，認(rèn)真查找檢察干警思想、工作、作風(fēng)等方面存在的問題，為下一階段搞好整改奠定基礎(chǔ)。
（一）對照檢查的重點。要對照社會主義法治理念五個方面的具體要求，認(rèn)真查找是否存在法律監(jiān)督意識不強、執(zhí)法宗旨意識不強、法制觀念不強、黨性意識不強、工作責(zé)任心不強、工作作風(fēng)和執(zhí)法作風(fēng)不端正、理想信念淡漠等八個方面的問題。特別是七個重點業(yè)務(wù)部門，要從發(fā)生的無罪案件、涉檢涉訴上訪案件、賠償案件、干警違法違紀(jì)案件中，從黨委和社會各界提出的意見以及群眾的申訴等方面，深刻查找存在主要問題，深挖思想根源。
（二）對照檢查的方式。采取自查、互查、上下幫查、面向社會開門查、征求黨委意見等形式，進行對照檢查。注重發(fā)揮正反兩方面典型的教育作用，在樹立和宣傳先進典型的同時，選擇與社會主義法治理念不相符合、違法違紀(jì)的典型案例，開展案例評析活動，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，規(guī)范執(zhí)法行為。
（三）對照檢查的目標(biāo)要求。對存在的八個方面問題要從共性到個性查擺清楚，認(rèn)真梳理，逐一歸類；對存在問題的危害和根源要剖析清楚，濾布舉一反三，吸取教訓(xùn)；對解決問題的措施和辦法要研究清楚，切實可行，注重實效；對下步整改的重點和方向要謀劃清楚，客觀實際，科學(xué)規(guī)范。
制定切實可行的措施和辦法，把對照檢查階段的各項任務(wù)落到實處，是完成好整改階段目標(biāo)任務(wù)的內(nèi)在要求。為此，各科室部門要重點做好以下工作：
（一）進行一次再動員、再部署、再學(xué)習(xí)。要在前一階段動員部署、學(xué)習(xí)研討的基礎(chǔ)上，抓好思想再動員、工作再部署，學(xué)習(xí)再深入，堅持把學(xué)習(xí)活動貫穿于教育活動始終。一是進一步抓好社會主義法治理念基本內(nèi)涵和中國特色檢察制度的學(xué)習(xí)，使認(rèn)識有新的提高，思想有新的深化，努力解決部分干警思想認(rèn)識不到位的問題。二是進一步開展宣講活動。市院決定近期組織一次集中宣講，由黨組成員帶隊，結(jié)合重點工作推進，深入到所包基層院進行宣講，對前段工作進行進一步深化，對下步工作進行再動員、再部署、再學(xué)習(xí)，我院要抓住此次機會，在市院的領(lǐng)導(dǎo)下，推進各項工作向前發(fā)展。三是各科室各部門要在抓好理論學(xué)習(xí)的同時，堅持邊學(xué)習(xí)邊查擺，邊學(xué)習(xí)邊整改，切實把存在的問題梳理全、查找準(zhǔn)、剖析深。要以處理和解決涉檢案件為重點，著力解決檢察機關(guān)在執(zhí)法思想、執(zhí)法作風(fēng)、執(zhí)法水平、執(zhí)法質(zhì)量和職業(yè)道德等方面存在的突出問題。
（二）充分發(fā)揮各級院領(lǐng)導(dǎo)干部的帶頭壓濾機濾布、表率作用。院領(lǐng)導(dǎo)和各科室負責(zé)人要發(fā)揮好領(lǐng)導(dǎo)干部的表率帶動作用，做到靠前指揮，全程參與。一是領(lǐng)導(dǎo)干部特別是“一把手”要聯(lián)系分管工作，結(jié)合檢察實際，帶頭學(xué)習(xí)，帶頭查擺；二是加強督查，對在教育活動中反映和暴露的問題，認(rèn)真研究，深刻剖析問題產(chǎn)生的原因和危害，制定切實可行的整改措施，及時予以解決，確保教育活動健康有序地深入開展。
（三）抓好輿論宣傳和情況反饋。省院決定將社會主義法治理念教育活動作為今年階段性重點工作，列入到目標(biāo)考評中。各科室各部門要按照一段一部署、一段一總結(jié)的工作要求，及時向上級院報送本院教育活動開展的情況，特別是教育活動中的好做法、好經(jīng)驗和好成果。要做好各類材料的收集與整理，完善基礎(chǔ)工作，對教育活動中的每項工作都要做到有計劃安排，有學(xué)習(xí)筆記，有各種記錄。要辦好教育活動《簡報》，充分利用“龍劍網(wǎng)”和其它宣傳陣地，大力宣傳、推廣教育活動中形成的特色做法、成功經(jīng)驗和涌現(xiàn)出的先進典型，做好輿論宣傳和思想引導(dǎo)工作，把教育活動不斷引向深入。同時，組織干警參加《檢察日報》組織的社會主義法治理念教育活動“有獎?wù)魑摹被顒?，積極組織干警撰寫稿件并投稿。
銷售下階段工作計劃篇二
時光荏苒，在一片有序的繁忙中將要過去了，回首過去一年，內(nèi)心感慨萬千?？偨Y(jié)是一面鏡子，通過總結(jié)可以全面地對自己的成績與教訓(xùn)、長處與不足、困難與機遇進行客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目標(biāo)，制定措施，提供參考和保障。因此，我做出如下總結(jié)。
績效考核管理工作。
績效考核管理工作從6月正式開始，具體做了如下工作：
1.6月到8月完成了對《績效考核管理制度》的編制，并最定稿。
2.從9月份至今，績效考核工作在各部門員工的通力配合下，基本上能正常的運行。績效一詞已經(jīng)逐漸的成為了員工關(guān)心的話題。
1、部分考核細則未做到及時的修改，脫離客觀實際，致使個別部門考核出現(xiàn)了與真實情況相矛盾的不合理情況。
2、個別員工素質(zhì)低，不能按時準(zhǔn)確提供考核數(shù)據(jù)，有的員工對考核反映出的負績效不能接受，應(yīng)加大考核理念的解釋，使員工能夠真正理解和接受我們的考核理念。
3、有些本門的員工對考核懷有排斥心理，對考核數(shù)據(jù)的提供不給予積極地配合，使工作無法有效開展。順利圓滿完成了公司的社會保險工作，全公司本年度參保人數(shù)為125人，其中新參保人員9人。
1、明確工作思路，下一年度應(yīng)該沿著既定的工作目標(biāo)方向和軌道繼續(xù)前進，避免像無頭蒼蠅瞎撞，這樣會背離考核宗旨而越走越遠。
2、對本年度考核工作中遇到的問題找出解決辦法，例如各部門平均績效出現(xiàn)參差不齊的情況，針對這一點應(yīng)在下一年度逐步引入部門績效，對不同部門工作績效結(jié)果進一步校正；另外車間批次和產(chǎn)量考核還存在不合理，應(yīng)該針對出現(xiàn)異常的情況作出具體的矯正措施，例如尾欠批次數(shù)量過大的情況，應(yīng)對其出現(xiàn)的原因進行分析，作出合理的追加規(guī)定。其他問題也應(yīng)該制定出相應(yīng)的解決辦法。
3、加強績效考核人員的執(zhí)行情況，做到一切從實際出發(fā)，按數(shù)據(jù)按事實說話，拿出準(zhǔn)確反映員工工作情況的績效結(jié)果。
4、積極制定考核工作計劃，消除以往考核中的盲點，做到每個員工都納入考核工作，進行合理的績效管理。
新的一年意味著新的機遇和新的挑戰(zhàn)，我們決定在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再接再厲，更上一層樓，努力打開一個工作新局面。
銷售下階段工作計劃篇三
依照市文化廣電新聞出版局《關(guān)于做好**市文化廣電新聞出版系統(tǒng)民主評議政風(fēng)行風(fēng)第二階段工作的通知》（佛文【20xx】31號）精神，結(jié)合《20xx年**市圖書館民主評議政風(fēng)行風(fēng)工作實施方案》，特制訂以下計劃。
第二階段為自查自評自糾階段，這是民主評議政風(fēng)行風(fēng)工作的重點和關(guān)鍵階段。總體要求是:按照實事求是、邊查邊評邊改的原則，達到找準(zhǔn)問題、解決問題、推進工作的目的。圍繞抓好自查自評自糾、廣泛征求意見和邊查邊改3項重點工作，對照《20xx年**市圖書館民主評議政風(fēng)行風(fēng)工作實施方案》中的評議內(nèi)容，切實把問題找準(zhǔn)找全，把原因分析透徹，把整改措施定好，做到邊查邊改，未評先改，以實際行動取信于民。通過自查自評自糾，進一步端正工作思想，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作效率，推進政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)，為第三階段工作的開展打好基礎(chǔ)。
(一)自查自評。我館要緊密結(jié)合實際，采取自查、自評會、民主生活會等形式，認(rèn)真查找問題，重點查找群眾關(guān)心的熱點難點問題，切實把自查自評自糾工作落實到位。努力做到“八個不放過”，即問題沒有找準(zhǔn)不放過，原因分析不透不放過，認(rèn)識沒有提高不放過，違紀(jì)行為沒處理不放過，責(zé)任沒有追究不放過，整改措施不落實不放過，長效機制沒有建立不放過，工作沒有推動不放過。
(二)征求意見。要從內(nèi)部、外部兩個方面征求社會各界對圖書館政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)的意見。主要做好四項工作:一是主動召開館員座談會，報告工作情況，聽取意見和建議;二是召開業(yè)務(wù)聯(lián)系單位、讀者代表等社會各界代表座談會;三是向社會各界發(fā)放調(diào)查問卷和征求意見表;四是運用網(wǎng)絡(luò)和宣傳欄等媒體，向社會和公眾公布本館政風(fēng)行風(fēng)投訴電話、電子信箱，廣泛接受網(wǎng)上和電話咨詢、投訴，收集和聽取社會各界的意見和建議。
(三)糾建并舉。要及時將社會各界反映的熱點問題及意見歸納整理，找準(zhǔn)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)存在的問題。對自查和征求意見中發(fā)現(xiàn)的問題，無論大小都要本著有則改之、無則加勉的原則，以真誠的意愿、嚴(yán)肅的態(tài)度、有效的措施，逐條進行排查，做到有訴必查，有問必復(fù)，有偏必改，有誤必糾。要結(jié)合解放思想學(xué)習(xí)討論活動、紀(jì)律教育月學(xué)習(xí)活動等，深入調(diào)研，理清思路，逐步整改提高。加強制度建設(shè)，強化依法辦事、依法行政。
(一)全館自查自評(6月17日一6月20日)。堅持真查、真擺，對照《20xx年**市圖書館民主評議政風(fēng)行風(fēng)工作實施方案》中的評議內(nèi)容，認(rèn)真開展自查自評。
(二)聽取社會各界的意見和建議(6月24日一6月27日)。館評議工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室邀請業(yè)務(wù)聯(lián)系單位、讀者代表等有關(guān)人員召開座談會、開展問卷調(diào)查，認(rèn)真聽取和收集社會各界對我館的意見和建議。
(三)傾聽社會群眾的意見和建議(6月1日一6月29日)。根據(jù)宣傳發(fā)動階段向社會各界發(fā)布的舉報投訴機制，充分利用好舉報電話、網(wǎng)絡(luò)投訴信箱、意見箱等形式，受理投訴，廣泛發(fā)放調(diào)查問卷，傾聽意見和建議。
(四)整改提高，做好總結(jié)(7月1日一7月15日)。對收集上來的意見和建議進行整理分析，找準(zhǔn)存在的主要問題，按照“邊查邊評邊改”的原則進行評議整改，杜絕問題的反復(fù)。同時，針對政風(fēng)行風(fēng)評議反映出來的問題，深入分析，完善制度，形成防止不正之風(fēng)的長效機制。
(一)要進一步搞好思想發(fā)動。第二階段關(guān)鍵是找準(zhǔn)問題，這是搞好行評工作的前提，事關(guān)行評工作的成敗。全館要緊密結(jié)合實際，進一步搞好思想發(fā)動，讓全體館員充分認(rèn)識自查自評自糾的重要性，明確評議內(nèi)容和要求，端正態(tài)度，找準(zhǔn)存在的問題，重點要在解決涉及群眾切身利益、群眾關(guān)注的熱點問題上，認(rèn)真梳理分析，找準(zhǔn)存在問題的原因，制定出切實可行的整改目標(biāo)，切實把自評階段工作做深做細做好。
(二)要加強組織領(lǐng)導(dǎo)。這一階段的各項工作能否落到實處，關(guān)鍵在于加強領(lǐng)導(dǎo)。我館要對第二階段工作進行專題研究和部署，制定具體目標(biāo)措施和詳細的工作計劃，做到指導(dǎo)到位、工作到位、措施到位。館領(lǐng)導(dǎo)要帶頭征求社會各界意見，做出表率;要認(rèn)真履行職責(zé)，加強檢查指導(dǎo)，及時掌握單位行評工作情況，主動發(fā)現(xiàn)和查找存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，做好幫促工作。
(三)要加強宣傳報道。我館要高度重視宣傳報道工作，通過單位的網(wǎng)站、簡報、宣傳欄等形式，及時報道行評工作進展情況、解決群眾反映的熱點難點問題的情況。同時，要公布整改措施，表明開門評議、聽取意見、接受監(jiān)督、搞好整改的誠意和決心，擴大社會影響，推進行評工作的深入開展。
(四)要加強與社會群眾的互動。全館要動起來，不但要認(rèn)真查擺自身問題，還要充分結(jié)合本職工作實際，利用各種工作機會，做好向社會群眾發(fā)放問卷、收集意見的工作，及時整改和反饋群眾對本館的工作意見和建議。真正做到立足實際、邊查邊改、著力提高。
(五)要認(rèn)真做好階段總結(jié)工作。各部（室）要認(rèn)真總結(jié)自查自評自糾情況，形成書面報告，內(nèi)容包括自查自評階段的基本情況、主要做法、查找的問題、原因分析、整改對策及工作建議、抓好政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)的主要措施與成效、自評的等次(即滿意、基本滿意、不滿意)等，于7月16日前將書面報告報送館評議工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，館評議工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室對全館自查自評自糾情況進行全面總結(jié)，并將書面報告上報局評議工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。館評議工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將安排時間到各部（室）檢查第二階段工作落實情況，具體時間另行通知，對查找問題不認(rèn)真的部（室），將予以通報批評，并責(zé)成其按要求進行補課。
銷售下階段工作計劃篇四
下階段工作計劃范文，下面就是小編階段工作計劃的范文，希望可以幫助大家!
根據(jù)《物業(yè)管理公司發(fā)展思路及具體實施方案》的計劃，和公司在20xx年的情況，在綜合考慮研討的情況下，制訂物業(yè)公司20xx年的工作計劃。
20xx年，是物業(yè)公司致為關(guān)鍵的一年。
工作任務(wù)將主要涉及到企業(yè)資質(zhì)的換級，企業(yè)管理規(guī)模的擴大，保持并進一步提升公司的管理服務(wù)質(zhì)量等具體工作。
物業(yè)公司要在殘酷的市場競爭中生存下來，就必須發(fā)展擴大。
因此，20xx年的工作重點將轉(zhuǎn)移到公司業(yè)務(wù)的拓展方面來。
為能夠順利的達到當(dāng)初二級企業(yè)資質(zhì)的要求，擴大管理面積、擴大公司的規(guī)模將是面臨最重要而迫切的需求。
同時，根據(jù)公司發(fā)展需要，將調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，進一步優(yōu)化人力資源，提高物業(yè)公司的人員素質(zhì)。
繼續(xù)抓內(nèi)部管理，搞好培訓(xùn)工作，進一步落實公司的質(zhì)量管理體系，保持公司的管理質(zhì)量水平穩(wěn)步上升。
在工作程序上進行優(yōu)化，保證工作能夠更快更好的完成。
一、對外拓展：
物業(yè)公司到了20xx年，如果不能夠拓展管理面積，不但資質(zhì)換級會成為一個問題，從長遠的方面來講，不能夠發(fā)展就會被淘汰。
因此，公司的擴張壓力是較大的，20xx年的工作重點必須轉(zhuǎn)移到這方面來。
四川成都的物業(yè)管理市場，住宅小區(qū)在今后較長的一段時間里仍是最大市場，退其次是綜合寫字樓，再就是工業(yè)園區(qū)。
按照我公司目前的規(guī)模，難以在市場上接到規(guī)模大、檔次高的住宅物業(yè)。
因此，中小型的物業(yè)將是我公司發(fā)展的首選目標(biāo)。
同時，住宅物業(yè)是市場上競爭最激烈的一個物業(yè)類型，我公司應(yīng)在不放棄該類物業(yè)的情形下，開拓寫字樓、工業(yè)物業(yè)和公共物業(yè)等類型的物業(yè)市場。
走別人沒有走的路。
在20xx年第一季度即組織人員進行一次大規(guī)模的市場調(diào)查。
就得出的結(jié)果調(diào)整公司的拓展方向。
經(jīng)過20xx年的對外拓展嘗試，感覺到公司缺乏一個專門的拓展部門來從事拓展工作。
使得該項工作在人力投入不足的情況下，市場情況不熟，信息缺乏，雖做了大量的工作，但未能有成績。
因此，20xx年必須加大拓展工作力度，增加投入，擬設(shè)專門的拓展部門招聘高素質(zhì)的得力人員來專業(yè)從事拓展工作，力爭該項工作能夠順利的開展起來。
投入預(yù)算見附表5。
目前暫定20xx年的拓展目標(biāo)計劃為23萬平方米，這個數(shù)字經(jīng)過研究，是比較實際的數(shù)字，能夠?qū)崿F(xiàn)的數(shù)字。
如果20xx能夠找到一個工業(yè)園區(qū)則十萬平方米是較為容易實現(xiàn)的;如果是在住宅物業(yè)方面能夠拓展有成績，有兩個項目的話，也可以實現(xiàn)。
目前在談的大觀園項目等也表明，公司20xx年的拓展前景是美好的。
二、換取企業(yè)資質(zhì)
按照四川省的有關(guān)規(guī)定，我公司的臨時資質(zhì)是一年，將于20xx年5月份到期，有關(guān)行政部門根據(jù)我公司的管理面積等參數(shù)來評審我公司的企業(yè)等級。
據(jù)我公司目前的管理面積，可以評定為四級企業(yè)。
如果在5月份之前能夠接到一個以上物業(yè)管理項目，則評定為三級企業(yè)，應(yīng)該是可以的。
所以，企業(yè)等級評審工作將是明年上半年的重要工作之一。
換取正式的企業(yè)等級將更有利于我公司取得在市場上競爭的砝碼。
因此，在20xx年第二季度開始準(zhǔn)備有關(guān)資質(zhì)評審的有關(guān)資料，不打無準(zhǔn)備之仗。
爭取一次評審過關(guān)。
三、內(nèi)部管理工作：
(一) 人力資源管理：
物業(yè)公司在20xx年中設(shè)置了兩個職能部門，分別是綜合管理部和經(jīng)營管理部，今年將新設(shè)立拓展部。
分管原來經(jīng)營管理部的物業(yè)管理項目的對外拓展工作。
同時，在現(xiàn)有的人員任用上，按照留優(yōu)分劣的原則進行崗位調(diào)整或者引進新人才。
在各部門員工的工作上，將給予更多的指導(dǎo)。
在員工的晉升上，更注重于不同崗位的輪換，加強內(nèi)部員工的培養(yǎng)和選拔，帶出一支真正的高素質(zhì)隊伍。
推行員工職業(yè)生涯咨詢，培養(yǎng)員工的愛崗敬業(yè)的精神。
真正以公司的發(fā)展為自己的事業(yè)。
在今后的項目發(fā)展中，必須給予內(nèi)部員工一定的崗位用于公開選聘。
有利于員工在公司的工作積極性，同時有利于員工的資源優(yōu)化。
在培訓(xùn)工作上將繼續(xù)完善制度，將員工接受的培訓(xùn)目標(biāo)化，量化，作為年終考核的一個子項。
員工進入公司后一年內(nèi)必須持證上崗率達100﹪。
技術(shù)性工種必須持相關(guān)國家認(rèn)證證書上崗。
20xx年的培訓(xùn)工作重點轉(zhuǎn)移到管理員和班組長這一級員工上，基層的管理人員目前是公司的人力資源弱項，二零零四年通過開展各類培訓(xùn)來加強該層次員工的培訓(xùn)。
(二) 品質(zhì)管理：
質(zhì)量管理體系在xx年開始推行，其力度和效果均不理想。
除了大家的重視度不夠外，還在培訓(xùn)工作上滯后，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)沒有真正的落實。
為此，20xx年將繼續(xù)貫徹公司的質(zhì)量體系，為公司通過iso9000：20xx的認(rèn)證認(rèn)真的打好基礎(chǔ)，爭取能夠在20xx年通過認(rèn)證。
在20xx年2月份以前組織綜合管理部和公司的主要人員對質(zhì)量體系文件修改，使得對公司更加合適而有效。
針對修改版的文件，組織精簡有效的品質(zhì)管理培訓(xùn)。
對新接管的項目實施項目式的質(zhì)量體系設(shè)計，對單獨的項目編寫質(zhì)量文件，單獨實施不同標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量系統(tǒng)。
20xx年將實施品質(zhì)管理項目專人負責(zé)制，公司每個接管的項目都指定專人配合品質(zhì)主管從事質(zhì)量管理工作。
包括在該項目的質(zhì)量內(nèi)部管理、業(yè)主的投訴及處理、管理的資料檔案收集、制作項目質(zhì)量管理審核報告等。
同時，配合項目業(yè)主(業(yè)主委員會)的需求進行年度的質(zhì)量管理分析調(diào)查，獲得有效的內(nèi)部管理信息和業(yè)主的建議，以便對項目的不合格項進行整改。
20xx年12月擬將進行一次內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核，將嚴(yán)格依照iso9000：20xx的要素進行，這次內(nèi)審將是物業(yè)公司的第一次品質(zhì)管理總結(jié)會議。
(三) 行政工作：
綜合管理部在20xx年中，未能徹底的起到承上啟下的作用，有一定欠缺。
工作有停頓，許多問題沒有細致的落實。
在公司和員工之間沒有一個有效的溝通手段，大部分員工對工作情緒低沉，得不到高層主管的工作幫助。
為此，在xx年綜合管理部要加強管理，做好人事、勞資、檔案外聯(lián)等各項工作。
在公司內(nèi)設(shè)置建議信箱，具體設(shè)置在公司總部和各項目處，用于公司員工就公司的現(xiàn)狀和工作生活中的各種問題進行咨詢，由行政主管人員抽專門的時間了解，并回復(fù)。
同時公司每個季度必須召開一次集體工作會議，或者階段性的質(zhì)量體系審核。
做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。
因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
一、制定每月、每季度的 工作計劃 。
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。
鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的'市場多做鋪墊工作，爭取有大投放量、長期投放的客戶參與進來。
根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大我公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。
適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。
并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。
隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。
爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。
產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外，在xx年末的時候，我報考了**大學(xué)的****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。
好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。
我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。
火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。
xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
銷售下階段工作計劃篇五
作為銷售主管，為了我使公司的各方面的工作順利進行，特作出__年工作計劃。
一、綜述：
作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，
其它。
的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。
二、銷售隊伍的建設(shè)：
用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動銷售的。
方法。
和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作。
三、銷售部門的職能：
1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;。
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);。
3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);。
4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。
5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);。
6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;。
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;。
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;。
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;。
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;。
四、關(guān)于品牌：
“__”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
五、
渠道。
管理：
由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：
現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。
這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。
銷售下階段工作計劃篇六
本學(xué)期我市小學(xué)英語教研工作將堅持以“教研工作為教師的發(fā)展服務(wù)，教師為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)”的思想，務(wù)實求真，以人為本，外塑形象，內(nèi)強素質(zhì)。以促進學(xué)生發(fā)展為中心，以“研究、指導(dǎo)、服務(wù)”為主要職能，以課題研究為依托，深入研究教育教學(xué)規(guī)律，研究規(guī)律，總結(jié)課程實施過程中形成的經(jīng)驗與問題;加大師資培訓(xùn)力度，與教師共同學(xué)習(xí)探討，整體提升教師的教學(xué)研究水平;追求課堂實效，努力創(chuàng)設(shè)良好的英語教學(xué)環(huán)境，努力提高英語教學(xué)質(zhì)量，為學(xué)生的終身發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
(一)加強學(xué)習(xí)，更新教育觀念，提高教學(xué)素養(yǎng)。
1.全體小學(xué)英語教師在認(rèn)真學(xué)習(xí)和鉆研《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》及《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的同時，認(rèn)真通讀一兩本教學(xué)研究刊物，從而提高自身理論素養(yǎng)。
2.各校教研組要組織老師學(xué)習(xí)《教育部關(guān)于積極推進小學(xué)開展英語課程的指導(dǎo)意見》，時刻牢記小學(xué)英語的教學(xué)目的，堅持“以人為本”，關(guān)心每一位學(xué)生，關(guān)愛弱勢群體，耐心對待學(xué)困生，讓每一位學(xué)生都有不同程度的發(fā)展和提高。
(二)抓好常規(guī)，推進校本教研，提高教學(xué)質(zhì)量。
1.構(gòu)建快樂有效的小學(xué)英語課堂教學(xué)模式，以轉(zhuǎn)變教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的為目標(biāo)，開展多種形式的教學(xué)研討和觀摩活動，創(chuàng)建具有本地特色的課堂教學(xué)模式。改變英語課程過分重視知識的講解與傳授、而忽視對學(xué)生語言運用能力的培養(yǎng)的傾向,強調(diào)課程從學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、生活經(jīng)驗和認(rèn)知水平出發(fā)，倡導(dǎo)體驗、實踐、參與、合作與交流的學(xué)習(xí)方式和任務(wù)型的教學(xué)途徑,發(fā)展學(xué)生的綜合語言運用能力,使語言學(xué)習(xí)的過程成為學(xué)生形成積極的情感態(tài)度、主動思維和大膽實踐、提高跨文化意識和形成自主學(xué)習(xí)能力的過程。
2.落實課堂教學(xué)常規(guī)，大力提高小學(xué)英語課堂教學(xué)效率。本學(xué)期將加強常規(guī)調(diào)研，通過聽課，抽查備課筆記，中高年級作業(yè)批改等方式，檢查常規(guī)落實情況。特別要加強對英語教研組工作的指導(dǎo)，定期檢查學(xué)校英語教研組的工作。各校教研組應(yīng)每周固定一日開展教研組工作，教師應(yīng)積極參與教研組的活動，形成良好的研討氛圍，把“每周一次組內(nèi)集體聽課和一次集體備課”作為常規(guī)制度，聽課后及備課時的研討要有記錄，要確?；顒拥挠行浴＝處熞?jīng)常自我反思，發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗，做到主動發(fā)展，促進成長。
3.大力推進校本教研活動，充分開發(fā)校本資源，豐富課程資源，鞏固和深化教改成果。各教研組要盡力創(chuàng)設(shè)英語學(xué)習(xí)的環(huán)境和氛圍，做到激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，豐富詞匯，促進學(xué)生英語語言運用能力的提高?？梢赃M行“單詞直接拼讀法”教學(xué)的研究，促進學(xué)生形成自主學(xué)習(xí)、記憶單詞的能力。教師對教材要宏觀理解，微觀拓寬，注意教材整合，提前滲透，增加復(fù)現(xiàn)，尋找減輕教師和學(xué)生負擔(dān)的途徑和方法。鼓勵教師合理開發(fā)英語校本課程，豐富課堂教學(xué)資源。各校要盡力為英語教研組配備必要的工具書和教學(xué)資料，開闊教師的眼界，幫助他們提高“把握教材、處理教材”的能力?？茖W(xué)有效的課堂教學(xué)是提高教學(xué)效益的有力保障，教師要學(xué)會反思，要加強對課堂教學(xué)動態(tài)生成資源問題的研究，提高發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。
4.組織好各類研討活動。開展說課、上課和評課活動，給教師的發(fā)展和成長提供競爭的平臺，促進教師的英語口語水平及教學(xué)能力的提高。爭取做到:學(xué)科帶頭人上好“示范課”，骨干教師上好“優(yōu)質(zhì)課”，青年教師上好“匯報課”，上崗教師上好“亮相課”。
5.加強英語學(xué)科建設(shè)，豐富內(nèi)容，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源，以信息化帶動教育現(xiàn)代化，為教師學(xué)習(xí)成長提供新的渠道和資源。開展網(wǎng)上評選優(yōu)秀論文與案例活動，形成良好的網(wǎng)絡(luò)教研氛圍。
(三)抓實課題，注重課堂實效，深化教學(xué)改革。
1、本學(xué)期將進一步改進課題研究方法和研究成果的呈現(xiàn)方式，堅持課題研究必須與課堂教學(xué)實踐緊密掛鉤，真正做到研究為教學(xué)服務(wù)，研究使教學(xué)質(zhì)量得到明顯提高。對課改過程中發(fā)現(xiàn)的問題要及時研討，成立有關(guān)課題小組，研究對策，以點帶面，解決問題。發(fā)揮學(xué)科中心組成員的作用，提高課題研究的針對性和實效性，集思廣益，提高課題組的研究能力，提高課題研究水平,努力實施課題的研究目標(biāo)，切實解決教學(xué)中的實際問題。
2、充分發(fā)揮學(xué)科基地和學(xué)科中心組的研究與輻射作用，提高教研水平和質(zhì)量。學(xué)科基地繼續(xù)定期開展各種形式的教研活動，向全市學(xué)科教師展示學(xué)科基地研究情況，并以此促進我市小學(xué)英語教學(xué)水平的進一步提高;講師團將繼續(xù)做好送教工作，參與學(xué)校的教研組活動，校際聯(lián)手，共同提高;加強中小學(xué)英語學(xué)科銜接教學(xué)研究，開展中小學(xué)英語聯(lián)合教研活動;積極開展科學(xué)而有效的專題研究工作，為我市英語教學(xué)的整體發(fā)展作出努力。
3、繼續(xù)做好青年骨干教師、學(xué)科帶頭人課題研究的指導(dǎo)工作，為教師的專業(yè)成長構(gòu)建新的平臺，創(chuàng)造條件和機會讓更多的青年教師脫穎而出。
(四)加強培訓(xùn)，提高教師隊伍素質(zhì)。
1.積極組織和開展小學(xué)英語的課程培訓(xùn)，改進培訓(xùn)方式，提高培訓(xùn)工作的針對性和實效性，增加參與式培訓(xùn)的機會，提高教師自主學(xué)習(xí)的能力;繼續(xù)組織骨干教師對《課程標(biāo)準(zhǔn)》和教材的專題性研討，做好面上的引領(lǐng);引導(dǎo)和組織教師以“教學(xué)中遇到的問題”為課題開展研討，力求突破教學(xué)改革中的重點和難點，在轉(zhuǎn)變觀念上有新的突破。
2.網(wǎng)上開展教學(xué)技能培訓(xùn)活動，并征集相關(guān)論文與優(yōu)秀案例上網(wǎng)，共廣大教師觀摩學(xué)習(xí)。
3.本學(xué)期將不定期舉行青年骨干教師上示范課，優(yōu)質(zhì)課，幫助教師把握教材，明確教法，提高課堂的實效性。
4.加強與周邊縣市的教學(xué)交流，采用“請進來，走出去”的形式組織教師向他人學(xué)習(xí)，開拓視野。
(五)堅持多元評價，促進師生健康成長。
1.在新課程實施過程中，我們將對學(xué)校的英語教學(xué)工作做出科學(xué)合理的評估，建立促進課程不斷發(fā)展的評價體系。周期性地對學(xué)校課程執(zhí)行情況、課程實施中的問題進行分析評估，調(diào)整課程內(nèi)容、改進教學(xué)管理，形成課程不斷革新的機制。
2.不斷完善學(xué)業(yè)評價體系。對考試內(nèi)容、考試形式等方面進行大膽改革，努力構(gòu)建促進學(xué)校發(fā)展、教師成長和學(xué)生發(fā)展的評價體系。進一步研究科學(xué)的評價方式。著眼于充分全面了解學(xué)生，幫助學(xué)生認(rèn)識自我，建立自信，關(guān)注個別差異，了解學(xué)生發(fā)展中的需求;應(yīng)建立以教師自評為主，同時有校長、同行、學(xué)生、家長共同參與的評價制度，使教師從多方面獲得改進工作的信息，引導(dǎo)教師對自己教學(xué)行為的分析與反思，激發(fā)在自審、反思基礎(chǔ)上的自評，不斷提高教學(xué)水平。
3.加強試題評價研究，構(gòu)建小學(xué)期末教學(xué)質(zhì)量抽測點評制度，對教師的教和學(xué)生的學(xué)同步測評，引導(dǎo)和促進小學(xué)教師提高教學(xué)能力和試題研究的水平，在全面調(diào)研的基礎(chǔ)上，有序完成學(xué)科教學(xué)質(zhì)量分析報告，同時把分析結(jié)果及時反饋給學(xué)校和教師，讓他們及時了解教學(xué)情況。調(diào)整教學(xué)策略和教學(xué)方法，并以此促進教師改變教學(xué)行為，不斷提升學(xué)科教學(xué)的質(zhì)量。
b.師資調(diào)研。
a.教學(xué)視導(dǎo)。
b.組織教師參加觀摩在武漢舉行的全國小學(xué)英語教師優(yōu)質(zhì)課展。
a.網(wǎng)上進行以話題為中心的高年段小學(xué)英語教學(xué)研討。
b.教學(xué)視導(dǎo)。
a.優(yōu)秀案例分析與教學(xué)反思評選。
b.三、四年級農(nóng)村小學(xué)英語教學(xué)評價研究調(diào)研。
元月:期末命題，考試，學(xué)期工作總結(jié)。
銷售下階段工作計劃篇七
11月計劃內(nèi)開展的活動：
1、實踐部組織開展“愛心蒲公英”系列志愿服務(wù)活動：
xx年10月31日上午由中國政法大學(xué)青年志愿者協(xié)會社區(qū)服務(wù)部及新聞與傳播學(xué)院實踐部聯(lián)合組織的“共行愛地”活動在愛地老人頤養(yǎng)中心成功舉行。本次活動參加人員包括青協(xié)社區(qū)服務(wù)部成員五名及新聞與傳播學(xué)院二十余名同學(xué)等。
2、實踐部利用校內(nèi)實踐平臺組織開展的“實踐在法大”系列活動：我院于11月6日開展了攝影展和支持記者節(jié)的簽名活動。
與校黨委攝影工作室、校團委宣傳部聯(lián)合舉辦的攝影專題培訓(xùn)講座。
3、其他活動：
（1）組織參加天倫律師杯新生杯賽季第二輪的比賽；
（2）組織參加體育部組織的校足球賽、籃球賽等體育活動。
11月計劃外開展的活動：
1、第二次班長支書聯(lián)席會11月18日晚上9：30，端升樓416教室，在輕松愉快的氣氛當(dāng)中，新聞與傳播學(xué)院一屆二任學(xué)生會第二次班長支書聯(lián)席會順利召開，院學(xué)生會主席毛快、副主席帥鵬坤以及各年級各班班長和團支書出席了本次會議。
2、傳媒技術(shù)中心的現(xiàn)場直播活動11月20日，我院傳媒技術(shù)中心的同學(xué)應(yīng)邀對博聞?wù)搲M行了校園網(wǎng)上的現(xiàn)場直播，獲得了全校師生的廣泛好評。
3、我院學(xué)生會協(xié)辦了“我的法大”首屆六院聯(lián)合情景劇大賽，傳媒技術(shù)中心的同學(xué)協(xié)助進行了海報設(shè)計等技術(shù)工作。
1、學(xué)術(shù)部舉辦的系列講座活動：
（1）“心*聞”系列學(xué)術(shù)講座第一期；
（2）邀請高年級同學(xué)為低年級同學(xué)舉辦一期“成長沙龍系列講座——選課風(fēng)云”；
（3）邀請高年級同學(xué)為低年級同學(xué)舉辦一期“成長沙龍系列講座——考試秘籍”；
2、由學(xué)生會實踐部組織開展“愛心蒲公英”系列志愿服務(wù)活動：
（1）青年學(xué)子無償獻血活動；
（2）其他有利于發(fā)揚和培養(yǎng)同學(xué)們吃苦耐勞、團結(jié)友愛、無私奉獻的志愿服務(wù)精神的活動。
（3）辦公室與實踐部組織的“溫暖冬季——學(xué)生會與廣大同學(xué)聯(lián)誼”活動。
4、由學(xué)生會學(xué)術(shù)部主辦，各部門協(xié)辦的信息小冊《心聞快遞》第一期的制作、出版、發(fā)送。
5、“走出法大”校際交流活動：與中央財經(jīng)大學(xué)保險學(xué)院學(xué)生會、北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院學(xué)生會以及人民大學(xué)新聞學(xué)院學(xué)生會的三次交流座談會。
6、召開第三次班長支書聯(lián)席會。
7、學(xué)生會其他活動：（1）“我的法大”校園情景劇大賽決賽；
（2）文藝部籌辦元旦游園本院展臺活動。
8、匯編學(xué)生會工作簡報、制定學(xué)生會視覺識別系統(tǒng)和包含學(xué)生會章程和學(xué)生代表大會等各項制度的制度匯編。
新聞與傳播學(xué)院學(xué)生會。
xx年11月28日。
銷售下階段工作計劃篇八
??1、銷售情況：計劃完成：；實際完成：；完成率%與上月相比增加（減少）%:。
??2、回款情況：計劃完成：；實際完成：；完成率%與上月相比增加（減少）%:。
??3、主要原因分析：
??（二）銷售費用使用控制情況及分析。
??1、費用情況：計劃使用元，實際使用元，控制標(biāo)準(zhǔn)%。
??2、主要原因分析：
??（四）重點、難點工作完成情況：
??1、重點工作：
??2、難點工作：
??（五）需上級協(xié)調(diào)解決事情的結(jié)果及意見：
??1、結(jié)果：
??2、意見：
??（六）物品、宣傳品消耗情況：
??（七）工作建議：
銷售下階段工作計劃篇九
1、做好和各部門的接口工作，交流思想，統(tǒng)一對過程控制的認(rèn)識，為生產(chǎn)一線做好服務(wù)，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗、高效益的生產(chǎn)目標(biāo)(保質(zhì)保量)，使公司獲得更好的經(jīng)濟效益。__年技術(shù)部將協(xié)同相關(guān)部門及車間，共同抓好工藝管理、操作管理、質(zhì)量管理、標(biāo)準(zhǔn)化計量管理等工作。
2、降耗增效，技術(shù)常抓不懈。提高我們的自身素質(zhì)，增進和外界同行業(yè)技術(shù)交流。對工藝、工裝、產(chǎn)品不斷推陳出新，提高生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。
3、做好技術(shù)工作當(dāng)天工作記錄和次日工作計劃，并于下班前發(fā)向上級領(lǐng)導(dǎo)處，且由其做出監(jiān)督和審評審，以作為月底績效考核的依據(jù)。
4、要求做好所有標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品相應(yīng)工裝模具，并整理整頓所有工裝模具，做好模具臺帳，以保證技術(shù)部設(shè)計產(chǎn)品查閱到位和生產(chǎn)使用方便，從而減少生產(chǎn)出現(xiàn)使用工裝模具的不合理現(xiàn)象，進一步保證產(chǎn)品質(zhì)量。
5、加強部門內(nèi)部信息的準(zhǔn)確性，各種工藝及異常數(shù)據(jù)層級把關(guān)審核，確保管理的及時性、規(guī)范性、系統(tǒng)性、合理性。
6、做好管理團隊建設(shè)，分工不分家。做好人才儲備，提升并培養(yǎng)優(yōu)秀人才，并進行合理搭配，使技術(shù)部門工作順暢有序，保障生產(chǎn)的順利進行。
二、逐步形成技術(shù)會審制度。
新產(chǎn)品和改進方案設(shè)計完成后需進行技術(shù)會審，通過開會的形式共同討論方案的可行性，不簽字不發(fā)放的原則，保證圖紙資料的準(zhǔn)確無誤。工藝圖紙完成后要進行互審，通過互審的形式來保證圖紙及數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，以免造成不必要的損失。
三、繼續(xù)加強學(xué)習(xí)。
1、學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)，學(xué)習(xí)該行業(yè)質(zhì)量管理體系，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展，使其能夠更快地適應(yīng)公司發(fā)展，進行新技術(shù)交流，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。努力做好龍頭的帶頭作用。
2、要大膽創(chuàng)新與嘗試，掌握細節(jié)，技術(shù)管理更需要潛意識的加強，但也要虛心學(xué)習(xí)同行業(yè)的技術(shù)知識。
3、不能夠安于現(xiàn)狀，不思進取，不能以一街市田畝為樂，這將不利于公司技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新。
4、加強技術(shù)知識與操作注意事項的培訓(xùn)力度，促進生產(chǎn)順利進行，減少公司整體的維護成本。
銷售下階段工作計劃篇十
對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人。
我的工作計劃如下：
一、對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三、對自己有以下要求。
1、每周至少要保障開發(fā)8個新客戶，在保障開發(fā)新客戶的前提下也要維護好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業(yè)績。
2、經(jīng)常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3、在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)、行業(yè)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們多交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了我們部門的銷售任務(wù)這個月我要努力完成__的利潤任務(wù)額，為我們部門創(chuàng)造更多利潤。
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銷售下階段工作計劃篇十一
1、季度任務(wù)完成進度。
2、未按計劃完成的客戶網(wǎng)點列表。
3、特殊項目完成進度。
二、_月份銷售業(yè)績分解。
1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策。
2、實地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作事項。
3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表。
4、特殊項目銷售分解目標(biāo)。
三、問題分析。
1、存在問題的銷售網(wǎng)點列表，并標(biāo)注問題點及產(chǎn)生的影響。
2、對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法。
3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn)，及解決建議。
四、_月份重點配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表。
五、增長點。
1、銷量增長網(wǎng)點列表及。
措施。
2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程。
六、改進。
1、對公司流程、制度的改進建議。
2、政策措施、資源調(diào)配的改進建議。
銷售下階段工作計劃篇十二
依照團體公司安全生產(chǎn)工作會議的部署安排，和安全生產(chǎn)目標(biāo)要求，堅持以人為本和全面調(diào)和可延續(xù)發(fā)展的發(fā)展觀，堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，牢固建立“安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山”的觀念，強化對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，全面展開安全生產(chǎn)大檢查，繼續(xù)深化安全生產(chǎn)專項整治，推動服務(wù)區(qū)加強基礎(chǔ)工作，依法強化監(jiān)視管理，努力實現(xiàn)服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)狀態(tài)的進一步穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。
二、主要目標(biāo)。
三是進一步建立健全服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)視管理體制和工作機制，安全生產(chǎn)工作建設(shè)取得新的進展。
三、具體安排。
2、第二季度：召開服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)工作會議，明確目標(biāo)任務(wù)明確安全生產(chǎn)監(jiān)管員，明確安全生產(chǎn)___完善服務(wù)區(qū)各項安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案;做好“__”節(jié)期間消防、防盜等安全檢查;展開“___”活動，制定具體實施方案展開第二季度安全生產(chǎn)工作檢查。
4、第四季度：展開火災(zāi)隱患普查整治工作做好“__”期間安全生產(chǎn)和穩(wěn)定工作展開第四季度安全生產(chǎn)工作檢查及年終考核安排春節(jié)期間各項安全生產(chǎn)檢查工作。
銷售下階段工作計劃篇十三
1.1、公司安全管理制度。
1.2、安全管理體系文件。
1.3、安全管理系統(tǒng)日常運作流程及運作方式。
1.4、現(xiàn)有的設(shè)備、器材。
1.5、公司文化，規(guī)章制度等等事項。
2.1、對公司級安全的頻次進行調(diào)整。
2.2、每半個月一次廠房局部檢查。（定期，每半個月提交一份公司安全檢查報告，即日執(zhí)行）。
2.3、每月一次，辦公樓安全檢查（定期，自12月份/20xx開始）。
2.4、每季度一次，全廠安全檢查。（定期）。
2.5、公司級安全檢查時，要求被查部門的安全責(zé)任人陪同，將對違規(guī)操作追究到底，同時歡迎員工積極匯報安全隱患。
2.6、日常安全工作檢查。（不定期進行）。
2.7、《安全檢查管理制度》重新修訂（1月份/20xx）。
2.8、對公司各部門的《安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》重新確認(rèn)、明確。（看情況而定）。
3.1、新進員工安全知識培訓(xùn)。
計劃開展時間：隨時。
培訓(xùn)時間：不少于2小時，并且要求考核。
3.2、組織對全體安全員及各部門班/組長進行安全知識和安全意識的培訓(xùn)。
計劃開展時間：2月份~~9月份/20xx/各一次。
培訓(xùn)時間：不少于4小時，并且要求考核。
3.3、要求各班/組長，技術(shù)部技術(shù)員對員工進行安全班組級教育。
計劃開展時間：3~~6月份/20xx。
內(nèi)容重點：機器安全操作，安全意識。
培訓(xùn)時間：不少于2小時，要求考核。
3.4、員工復(fù)訓(xùn)的安全教育（作為員工的知識競賽的內(nèi)容之一）。
計劃開展時間：7~~9月份/20xx。
4.1、《公司安全管理體系》的建立。（2月底完成1/5————20xx）。
4.2、成立安全管理委員會。（3月份/20xx）。
4.3、安全文化的建設(shè)。（準(zhǔn)備舉辦100期安全宣傳墻報〈其中三期分別為1月份，2月份，3月份的每月20號之前完成〉，此項目待定）。
4.4、特殊崗位、工種，特殊設(shè)備的年審、復(fù)審工作。
4.5、工程圖紙，動火制度，各種檢查表，演習(xí)現(xiàn)場記錄，特種設(shè)備檔案管理，化學(xué)危險品的領(lǐng)用、貯備記錄等等。
4.6、進行一次安全演習(xí)。
5.1、消防安全設(shè)置檢查（布局、結(jié)構(gòu)是否合理，警示用語是否得當(dāng)，安全標(biāo)示是否明顯，各種安全器材是否在有效期之內(nèi)）。
5.2、倡議每個星期各車間、各部門早會至少要講一次安全工作或半年開展一次“安全在我心中”的征文比賽。
5.3、有可能的話針對春節(jié)晚會的現(xiàn)場搞一場《安全知識競賽》。
6.1、20xx年度安全管理計劃。
6.2、20xx年度安全管理總預(yù)算。
6.3、20xx年度的安全資料整理歸檔。
7.1、5s工作的定期檢查。（每月一次）。
7.2、5s資料的整理。（月度，年度）。
8.1、上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其它事項。
8.2、與相關(guān)部門的日常工作溝通、配合事宜。
硬件支持：
需要配備一臺電腦：（此電腦要求能上網(wǎng)，有些工作計劃的完成情況要以電腦到位的時間為準(zhǔn)，開始計算）。
銷售下階段工作計劃篇十四
一、常規(guī)方面：
1、在老師的指導(dǎo)下，玩戶外的大型玩具;。
2、學(xué)會和同伴一起游戲，懂得運用禮貌用語進行日常交流;。
3、知道愛好學(xué)具、玩具及圖書，不亂丟爭搶玩具、圖書;。
4、加強區(qū)角活動秩序的建立和習(xí)慣養(yǎng)成;。
二、自理能力方面：
1、熟悉幼兒園的一日活動環(huán)節(jié)，幫助幼兒提高自我服務(wù)的意識和能力;。
2、獨立、文明進餐，餐后會漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子;。
3、不怕生，愿意與教師、同伴接觸，能清楚的表達自己的意思;。
三、學(xué)習(xí)認(rèn)知方面：
2、引導(dǎo)幼兒掌握一些基本的活動規(guī)律，搬椅子輕拿輕放，能安靜的傾聽故事;。
4、學(xué)習(xí)、掌握有關(guān)音樂、美術(shù)的相關(guān)技能，加強五大領(lǐng)域的學(xué)習(xí);。
5、開展用音樂說話活動，訓(xùn)練孩子聽音樂來完成一日常規(guī)中的各個環(huán)節(jié)。(如：洗手、休息、整隊出發(fā)等)。
四、安全、保育保健及教學(xué)工作：
1、清潔整理好各個活動場所的衛(wèi)生環(huán)境，為孩子創(chuàng)設(shè)一份溫馨舒適的活動環(huán)境;。
2、教育幼兒不害怕健康檢查和各種健康接種、知道自我保護小知識;。
3、認(rèn)真制定開展每個月的主題活動;。
五、社會性發(fā)展及禮儀教育方面：
六、身體發(fā)展方面：
2、引導(dǎo)幼兒喜歡晨間活動、戶外活動，靈活學(xué)會一些玩具的基本玩法，初步感受活動的樂趣。
具體措施：
2、以身作則，經(jīng)常與幼兒使用文明禮貌用語;。
3、開展區(qū)域活動，培養(yǎng)幼兒的參與性與興趣，在學(xué)習(xí)性游戲中提供一些生活的材料如：小被子、襪子、毛巾等給孩子鍛煉的機會。
5、保證每天二小時的戶外鍛煉時間制作并提供多種運動小器具(飛標(biāo)、沙袋、罐子、球藍等等)，豐富幼兒的體育鍛煉活動內(nèi)容。
七、家長工作。
2、邀請家長參加班級活動并及時做好反饋工作;。
3、樹立幼兒園與社會、家庭一體化的教育觀;。
4、請家長配合老師收集家里的廢物支持班級教學(xué)工作及區(qū)角活動，樂于參加園內(nèi)的各項親子活動。
銷售下階段工作計劃篇十五
1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);。
3、完成日常行政招聘與配置;。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度;。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人;。
9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
10、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。
二、注意事項。
1、行政工作是一個系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此行政部在設(shè)計制訂年度目標(biāo)時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，行政部將無法對目標(biāo)完成質(zhì)量提供保證。
2、行政工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多,因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政部在制定年度目標(biāo)后，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。
三、實施目標(biāo)注意事項。
1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計應(yīng)本著簡潔、科學(xué)、務(wù)實的方針。組織的過于簡化會導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。
2、組織架構(gòu)設(shè)計不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內(nèi)公司運營需要進行設(shè)計的。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過認(rèn)真論證和研究。
3、組織架構(gòu)的設(shè)計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構(gòu)是公司運營的基礎(chǔ)，也是部門編制、人員配置的基礎(chǔ)，組織架構(gòu)一旦確定，除經(jīng)公司總經(jīng)理研究特批以外，行政部對各部門的超出組織架構(gòu)外增編、增人將有權(quán)予以拒絕。
四、目標(biāo)責(zé)任人。
第一責(zé)任人：行政部經(jīng)理。
協(xié)同責(zé)任人：行政部經(jīng)理助理。
五、目標(biāo)實施需支持與配合的事項和部門。
2、組織架構(gòu)草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司總經(jīng)理最終裁定。
銷售下階段工作計劃篇十六
樹立“以人為本”、以學(xué)生為本“的教育觀念，增強服務(wù)于經(jīng)濟、服務(wù)于社會、服務(wù)于學(xué)生的意識。提高認(rèn)識，更新觀念，轉(zhuǎn)變教育觀念是實施素質(zhì)教育的先導(dǎo)因素，所以，全體教師通過學(xué)習(xí)，面向全體學(xué)生的發(fā)展，促進學(xué)生的全面發(fā)展，為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。要關(guān)心每一個學(xué)生，促進每一個學(xué)生的發(fā)展，對每一個學(xué)生負責(zé)。
二、學(xué)習(xí)內(nèi)容。
同的要求，作為一名教師，更是要樹立崇高的師德，把每一個學(xué)生當(dāng)作是自己獨一無二的創(chuàng)作，關(guān)心愛護每一個學(xué)生，這樣才能使他的工作熱情如潺潺而流的小溪永不枯竭。在與家長、同事的合作中，他也必須保持謙虛謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)才有助于他的成長與進步。在今年的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)中，我一定會嚴(yán)格要求自己，做一名讓大家都喜歡的老師。
3、心里健康教育是當(dāng)前較為重要的教育，教師缺乏心里的健康就是一個不健康的人，就不能較好的完成當(dāng)前的教育任務(wù)，因此要積極參與心里健康培訓(xùn)，讓自己成為一個真正意義是的健康強者。
三、學(xué)習(xí)目標(biāo)。
(一)、注重兩個“實”，即：
1、學(xué)習(xí)落到實處，真抓實干，不搞形式，不走過場。讀書筆記必須實真、務(wù)實;。
2、學(xué)習(xí)內(nèi)容以實用為目的。
(二)、做好兩個“新”，即：
1、培訓(xùn)學(xué)習(xí)以新課程改革為核心，緊緊圍繞“一德四新”為主要內(nèi)容展開學(xué)習(xí);。
2、學(xué)習(xí)方式靈活多樣，力求創(chuàng)新。
四、學(xué)習(xí)方式。
1、積極參與上級部門與學(xué)校組織的集中學(xué)習(xí)為主，自己自學(xué)為輔。
2、利用網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)課堂進行學(xué)習(xí)。
銷售下階段工作計劃篇十七
上學(xué)期，各音樂教師都能順利地完成音樂教學(xué)任務(wù)。為了達到教學(xué)目的，培養(yǎng)學(xué)生有理解，有表情地歌唱和感受音樂的能力，通過音樂的藝術(shù)形象，培養(yǎng)學(xué)生的革命理想，陶冶高尚情操，啟迪智慧，使他們的身心得到健康的發(fā)展，老師們在教學(xué)工作中做出大量努力，現(xiàn)將上一學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下，以便今后更好地開展工作，彌補不足，精益求精。
1、課堂教學(xué)：
堅持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對音樂的.興趣、愛好及情感，努力做到通過音樂教育陶冶情操、啟迪智慧、激發(fā)學(xué)生對美的愛好與追求。注重以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂實踐活動中，主動地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在一定基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂。
2、課堂管理：
為了使學(xué)生能輕松、愉快地上音樂課，多用鼓勵的方式使學(xué)生表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到用好的設(shè)計抓住學(xué)生的注意力。不過，有時對于學(xué)生的肆意課堂的行為掌控力度不夠。今后應(yīng)注意把握尺度。增強幽默力量。
3、教學(xué)研究：
為了使音樂教師的教學(xué)水平及業(yè)務(wù)水平都有所提高，上學(xué)期，老師們加強了自身素質(zhì)的培訓(xùn)，多次參加各級音樂教學(xué)、科研等活動，對音樂學(xué)科教學(xué)有了進一步的認(rèn)識。自身素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量都有了進一步的提高。
總的說來，上學(xué)期的音樂工作初步達到了新課標(biāo)的教學(xué)要求，當(dāng)然也還有不足之處，這需要老師們在今后的教學(xué)和科研的工作中找出不足、認(rèn)真改進、努力提高，我想馮小的音樂工作一定會更出色。
二、新學(xué)期教學(xué)思路。
采取精細化管理的模式，注重切實提高教師教育教學(xué)水平;注重校本教研制度建設(shè)和教學(xué)常規(guī)制度建設(shè);注重新課改理論行動化研究、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)研究;發(fā)揮專家引領(lǐng)效應(yīng)，提高全體教師整體素質(zhì)的研究;嚴(yán)把集體備課和教師個人備課關(guān);嚴(yán)把課堂教學(xué)關(guān)。
三、教研活動具體要求和措施。
1、強化目標(biāo)管理。各年級組、備課組、學(xué)科任教老師根據(jù)學(xué)校的整體目標(biāo)計劃，結(jié)合學(xué)科要求制定教學(xué)計劃。教學(xué)計劃，從集體到個人，從整體到局部，最后落實到教師個體教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生個人上，從而實現(xiàn)學(xué)校的整體目標(biāo)。
2、提高課堂教學(xué)質(zhì)量。注重教師專業(yè)成長，加大培訓(xùn)力度。備課組前期研討，中心組教師參與評課，進行互動作課展示，提高課堂效率。針對課堂教學(xué)，鼓勵教師積極反思，在集體備課和教師個人反思當(dāng)中，確定問題，進行積極研討，提高課堂教學(xué)預(yù)設(shè)和生成能力。
3、完善集體備課制度。備課組活動要做到“三定”、“四備”，即定時間、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人;備教材、備學(xué)生、備教法、備學(xué)法;各備課組還要抓好每次集體備課的質(zhì)量，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)虛擬教研，落實好備課的專題，有效地把備課內(nèi)容轉(zhuǎn)化到教學(xué)實踐中。
4、走出校門，接受洗禮。組織教師參加區(qū)教研中心新課程師資培訓(xùn)，以及各級各類各種專業(yè)培訓(xùn)。鼓勵老師積極參加片區(qū)教研，跨片區(qū)教研。有計劃地分批組織教師外出學(xué)習(xí)。
銷售下階段工作計劃篇十八
現(xiàn)客服中心人員編制為前臺管家一名，區(qū)域管家兩名，前臺管家分管員工飯?zhí)?、倉庫物品，費用收繳工作，區(qū)域管家分別分管費用收繳、保潔衛(wèi)生、綠化維護工作；維修部編制為兩名電工，只要負責(zé)施工前期介入、小區(qū)水電管理、電梯管理、供配電管理、公共設(shè)施設(shè)備維護、協(xié)助其它部門或公司安排其它任務(wù)等各項工作。
針對xx豪廷工作標(biāo)準(zhǔn)要求及結(jié)合實際工作安排，現(xiàn)就xx豪廷近期管理工作計劃如下：
遵循質(zhì)量管理體系要求，建立完善各項工作巡檢記錄，工作程序及工作標(biāo)準(zhǔn)以各部門工作手冊為準(zhǔn)則，具體如下：
1）建立保潔衛(wèi)生巡檢制度，設(shè)立《清潔衛(wèi)生日檢表》，由保潔組長依據(jù)《保潔工作手冊》要求，負責(zé)每天不低于1次巡檢整個小區(qū)清潔衛(wèi)生狀況，并作好"存在問題"、"處理結(jié)果"等內(nèi)容記錄，由分管區(qū)域管家審閱后呈管理處審批，并根據(jù)情況作出整改跟進；該項工作于5月23日前落實。
2）建立全面的公共設(shè)施設(shè)備巡檢制度，設(shè)立《公共設(shè)施設(shè)備日檢表》，由值班維修電工依據(jù)《工程維修部工作手冊》要求，負責(zé)每天不低于1次巡視小區(qū)電梯機房、供配電房、發(fā)電機房、水泵房、配電箱，公共排污系統(tǒng)、照明系統(tǒng)，消防系統(tǒng)、弱電系統(tǒng)等進行全面的巡查、維護，并將相關(guān)工作內(nèi)容記錄，呈審批后存檔，管理處會適時根據(jù)巡檢工作情況調(diào)整相關(guān)工作安排；該項工作于5月23日前落實。
3）建立管家綜合巡檢工作日記制度，設(shè)立《管家綜合巡檢日記表》兩個區(qū)域管家分區(qū)安排，實施區(qū)域責(zé)任制，依據(jù)《客服部工作手冊》由分屬區(qū)域管家對各自區(qū)域的裝修管控、工程遺留問題、保潔衛(wèi)生、安全秩序、公共綠化、設(shè)施設(shè)備、車庫等公共部位、樣板房等實施綜合巡檢，將巡檢存在的'相關(guān)問題及時協(xié)調(diào)相關(guān)部門跟進處理，每天不少于一次全面的綜合檢查，并填定《巡檢日記表》呈交管理處審閱。
以上各項工作記錄表格，必須于當(dāng)天17：30前呈交管理處審閱，以便于更好的監(jiān)督工作的開展情況。
以部門為責(zé)任單位，依據(jù)《裝修管理工作規(guī)程》要求，建立各部門裝修巡檢工作責(zé)任制，具體要求如下：
裝修巡檢工作中講求分工與協(xié)作，根據(jù)各部門的工作手冊要求開展巡檢工作，巡檢過程中發(fā)現(xiàn)的問題必須及時知會相關(guān)部門跟進處理，處理過程與結(jié)果詳細記錄，并呈交上級審閱存檔。
以上為xx豪廷近期工作計劃安排，敬請公司領(lǐng)導(dǎo)審閱批示。
銷售下階段工作計劃篇十九
涪洋鎮(zhèn)全鎮(zhèn)現(xiàn)有在校學(xué)生1961人，共有留守兒童951人（女童509人）。
涪洋集鎮(zhèn)歷史悠久，文化源遠流長，是全鎮(zhèn)政治、經(jīng)濟、文化中心，涪洋完小是全鎮(zhèn)享有優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源的中心小學(xué)，現(xiàn)擁有學(xué)生總數(shù)為1008人，女生451人；有專任教師48人；涪洋中心完小的全部學(xué)生中共有留守兒童562人，其中留守女童262人。
隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)不斷加快，偏遠山村人口逐漸擁向集鎮(zhèn)，加之教育教學(xué)質(zhì)量的不斷提升，教育教學(xué)設(shè)施的不斷完善，涪洋中心完小學(xué)生人數(shù)不斷增加，由20xx年的700多人增加到現(xiàn)在的1000多人，從學(xué)生人數(shù)的不斷增長這一現(xiàn)象來看，充分證明了涪洋中心完小的辦學(xué)效果和教育教學(xué)質(zhì)量得到了學(xué)生、學(xué)生家長以及社會各界人士的認(rèn)可。
涪洋中心完小自從20xx年春季學(xué)期開始，一百名女童享受由中國兒童少年基金會春蕾計劃捐助活動以來，到現(xiàn)在已經(jīng)接受完成全部受助金額，每名學(xué)生共計接受捐助資金1200元，全校共計12萬元，已全部捐助完畢。作為學(xué)校，首先是感謝中國兒童少年基金會，其次是做好對資金的使用和管理工作。
涪洋鎮(zhèn)是一個典型的農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)，是居務(wù)川縣十五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口第。
二大鎮(zhèn)，農(nóng)村人口則是全縣第一。涪洋鎮(zhèn)在施行改革開放政策后，社會經(jīng)濟得到了長足發(fā)展，較之改革開放以前，無論是集鎮(zhèn)的發(fā)展還是農(nóng)村經(jīng)濟都有了極大的變化，但大多靠的是青壯年人口外出打工發(fā)展經(jīng)濟；作為在農(nóng)村，靠種植業(yè)或養(yǎng)殖業(yè)作為家庭主要經(jīng)濟收入的卻很少，種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)在涪洋這片土地上還沒有形成規(guī)模。而打工經(jīng)濟的收入來源又極不穩(wěn)定，大多數(shù)打工者靠的吃苦耐勞打工掙錢，真正靠技術(shù)謀生的卻很少，所以，人們都將希望寄托在下一代身上，不惜一切代價的要將子女培養(yǎng)成才、成人，可謂“望子成龍”、“盼女成凰”的心情非常迫切。
學(xué)校為了不辜負中國兒童少年基金會的愛心行動，自20xx年春季學(xué)期學(xué)校接到縣婦聯(lián)的捐助通知后，學(xué)校經(jīng)過認(rèn)真的思考，反復(fù)研究，多次召開教師會、班主任會，最后確定了受助對象，盡量做到將受助對象為家庭貧困、品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。雖然個別學(xué)生各方面的表現(xiàn)不是那么令人滿意，但也是很具有代表性，能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)激情，至少能夠讓學(xué)生受助后，有所改變、在各方面有所提升。所以，所有安排的受助學(xué)生，都是具有一定代表性的，可以說真正的將錢用在了刀刃上。
一捐助，使得她們感受到了國家政策的好處，體會到了人間的真情、真愛，真正的感受到“只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間”，她們感受到了人間的溫暖。也讓她們知道了要感恩社會，回報社會，只有掌握好科學(xué)文化知識，學(xué)好本領(lǐng)，才能回報社會的道理。
凡是有受助學(xué)生的班級老師，在每次學(xué)生受益后，都要安排學(xué)生寫出感想、感謝信等，或是安排相關(guān)內(nèi)容的作文，讓學(xué)生從內(nèi)心深處抒寫真情，以此激勵他們努力學(xué)習(xí)，不斷進取。
每次，“春蕾計劃”行動的領(lǐng)導(dǎo)或工作人員向受助學(xué)生捐贈資金時都語重心長地說：“今后，我們將一如繼往的開展‘春蕾計劃’工作，也希望同學(xué)們能端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握學(xué)習(xí)方法，發(fā)揚積極進取的精神，克服困難，努力學(xué)習(xí)，勤學(xué)好問，用優(yōu)異的成績回報社會，用優(yōu)良的品德塑造人生?！?/p>
作為學(xué)校，一方面是督促全體教師盡心盡力的做好本職工作，另一方面要鼓勵、激勵學(xué)生努力學(xué)習(xí)，努力掌握好為人民服務(wù)和回報社會的本領(lǐng)，懂得感恩，懂得“人間自有真情在”！
銷售下階段工作計劃篇二十
以理論為指導(dǎo)思想，堅決貫徹黨中央的一系列方針政策，緊密團結(jié)在中央周圍，以共產(chǎn)黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，愛崗敬業(yè)，做好本職工作。
二、具體工作。
認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹學(xué)校工作計劃，堅持小計劃配合大計劃，具體作好每項工作。
(一)圖書館工作。
1、配合計算機管理人員做好師生的圖書借閱工作，督促教師按時歸還，不損壞圖書。
2、為廣大師生提供良好的閱讀環(huán)境，做好閱覽室閱覽工作。
3、為教師教學(xué)工作提供方便，服務(wù)于廣大師生。
4、做好學(xué)生閱覽工作，保證學(xué)生閱覽圖書的質(zhì)量和數(shù)量。
5、對學(xué)生閱覽作出相應(yīng)指導(dǎo)，為學(xué)生提供有益的書籍，指導(dǎo)他們做讀書筆記。
6、備好讀書活動教案，定期開展讀書活動，記錄好學(xué)生的閱讀情況。
7、做好圖書的編碼錄入工作，用中圖法進行圖書采編，確保圖書管理現(xiàn)代化。
8、保持圖書室整齊干凈，定期整理書架，將圖書按標(biāo)準(zhǔn)擺放。
(二)校門值周工作。
1、按時到崗，做到不遲到，不早退，堅守崗位。
2、配合門衛(wèi)值周時杜絕陌生人進入校園，杜絕學(xué)生走出校園。
3、做好值周學(xué)生的培訓(xùn)工作，讓學(xué)生明確自己的任務(wù)，從而完成好值周工作。
4、配合領(lǐng)導(dǎo)檢查班級衛(wèi)生情況，督促值日生按時打掃，不拖拉，鈴聲響后回到教室。
5、做好清校工作，督促各班按時讓學(xué)生離校。
銷售下階段工作計劃篇二十一
時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼就走在實習(xí)站柜時光的末端，自身有很多感觸。經(jīng)過兩個月的實習(xí)時間，無論是先前讀營銷管理這部書籍，還是后來自己親自站柜實習(xí)，還是與身邊的導(dǎo)購大姐聊天交談，都收獲了很多東西。跟先前兩篇實習(xí)報告一樣，下面我就按照總部文件要求，結(jié)合自身站柜所學(xué)，簡單匯報一下第三階段的感觸與收獲。
關(guān)于競品品牌：
在北方洗衣機市場，如果說海爾是一家獨大，那么美的系，松下三洋系，三星lg則是群雄紛爭了。海爾靠其強大的品牌和優(yōu)秀的售后服務(wù)吸引了不少顧客，而西門子則是以其德系產(chǎn)品高質(zhì)量打天下，而像三洋松下則基本和小天鵝一樣，表現(xiàn)穩(wěn)定但缺乏營銷創(chuàng)新，而三星lg等在營銷方面是做的非常好的。
1，競品海爾：在北方市場，海爾在洗衣機市場占有比，是非常高的，在我實習(xí)站柜的黑龍江黑天鵝南崗店，經(jīng)過這兩個月的觀察，我發(fā)現(xiàn)每賣出三臺海爾洗衣機，我們只能賣出去一臺，在三一五和五一期間，這個比例會有所浮動，但是也是相差無幾的。所以我認(rèn)為在北方市場，我們小天鵝洗衣機還是有很大潛力的。簡單來說，海爾洗衣機以水晶系列賣的最好，再加上簡約系列，卡薩帝系列，共同組成了海爾洗衣機產(chǎn)品的高銷量。下面我就舉兩款在五一期間銷量最高的海爾洗衣機與小天鵝洗衣機，一款是海爾波輪xqs60-bz1128gam與小天鵝tb60-5188dcl（s），另一款是海爾xqg70-b1226a與小天鵝tg70-1411lpd（s），對比來看，總結(jié)一下自己所了解的競品品牌海爾洗衣機的產(chǎn)品優(yōu)缺點。
一關(guān)于海爾雙動力與小天鵝水魔方（不相上下）：眾所周知，小天鵝市場主打品牌是水魔方5188系列，而海爾洗衣機推出雙動力系列。在我學(xué)習(xí)競品知識的過程中，我理解的雙動力是一種創(chuàng)新洗滌方式，即洗衣機內(nèi)筒和盆型波輪由一個電機同時驅(qū)動，雙向旋轉(zhuǎn)，實現(xiàn)立體洗滌的一種高效洗衣機，打個比方就是好比普通洗衣機是用一只手在洗衣服，而海爾洗衣機是用兩只手在洗衣服，海爾雙動力是一款集滾筒，波輪攪拌式洗衣機優(yōu)點于一身的洗衣機，在五一期間，海爾雙動力賣的很好，但是在銷量方面，我們小天鵝水魔方5188系列洗衣機的銷量還是可以與之匹敵的。我覺得5188系列還能賣的更好。
二關(guān)于海爾洗衣機攪拌葉（小天鵝水魔方攪拌葉占優(yōu)，大瀑布系列有待提高）：在我仔細觀察海爾洗衣機xqs60-bz1128gam的內(nèi)筒攪拌葉時，發(fā)現(xiàn)它與咱家普通大瀑布洗衣機的攪拌葉的確是不一樣的。但是與tb60-5188dcl（s）攪拌葉相比，()我覺得還是小天鵝水魔方的攪拌葉好看，不僅是在外形上，小天鵝水魔方洗衣機的攪拌葉是加高加寬的，而且這樣的設(shè)計能夠形成強勁水流，能夠做到洗衣機的高度潔凈，并且能夠?qū)崿F(xiàn)不纏繞，我認(rèn)為這是非常好的，而且在給顧客講貨的過程中，我能很簡單的將抽象的洗衣機洗衣方式很直觀的表達給顧客。這都是水魔方系列的優(yōu)點。
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三關(guān)于海爾洗衣機內(nèi)桶蓋（海爾有，小天鵝無），海爾洗衣機為防止水流強勁而帶來的飛濺。獨創(chuàng)的內(nèi)桶蓋，我覺得是非常有意義的一個設(shè)計，而咱家水魔方系列是沒有的。
四，關(guān)于海爾內(nèi)桶，一般導(dǎo)購員都會說小天鵝洗衣機是內(nèi)桶無孔設(shè)計，雖然是一大優(yōu)點，但是在我仔細觀察海爾洗衣機的內(nèi)桶時，我發(fā)現(xiàn)它的內(nèi)桶眼是自上而下，逐漸縮小的，后來我請教了導(dǎo)購大姐并且查閱了相關(guān)資料，我發(fā)現(xiàn)這個設(shè)計也是非常好的，它能很便捷的將泡沫溢出，但是在節(jié)水方面小天鵝洗衣機水魔方內(nèi)桶無孔設(shè)計，還是非常有競爭力的。
五關(guān)于海爾xqg70-b1226a，這是一款在五一期間南崗店賣的最好的一款海爾水晶系列洗衣機，這是一款外形非常好看的機器，在一些追求美學(xué)的洗衣機消費者眼里，它是非常好賣的，它純凈的外表配上實在的功能。這款產(chǎn)品和tg70-1411lpd（s），我覺得我們的產(chǎn)品外觀設(shè)計跟海爾相比還是有很多工作要做的，比如桶蓋和機體的銜接處，與海爾相比，我覺得我們的產(chǎn)品工藝是非常有待提高的。
2競品西門子：在我兩個月的實習(xí)站柜期間，對西門子洗衣機是非常感興趣的，不僅是因為它是德系質(zhì)量高，也因為它的外觀，中規(guī)中矩，很難說好看還是不好看，西門子洗衣機不像三星lg洗衣機那么花哨，但是的確很實用。西門子洗衣機有白灰兩大色系，但是我至今不理解為什么西門子洗衣機只生產(chǎn)滾筒洗衣機，而不是滾筒波輪洗衣機都生產(chǎn)。此外我還發(fā)現(xiàn)五一期間西門子洗衣機銷量不是最高，但是價格總量還是非常強勁的。xqg62-ws12m3600w和xqg62-ws12m4670w西門子這兩款洗衣機，是賣的非常好的。在我站柜的兩個月期間，西門子洗衣機搞過一次全場七折活動，吸引了不少顧客，我覺得營銷氛圍是非常重要的。
3競品三洋：在我站柜的兩個月里，給我印象最深的就是咱家推出的特價滾筒tg60-1026e（s）特價機器，1998，這款機器給了那些想買滾筒但是卻又買不起高端滾筒的顧客以信心，它實用性價比高。而在我比較這款機器在相同價位，相同功能的競品上，我發(fā)現(xiàn)了三洋的這款，也就是dg-f60311g這款機器靠其強大的性價比，只賣1898，在供價方面還折扣一百，搶了很多看上小天鵝tg60-1026e（s）的顧客，我對三洋的競品價格營銷感觸頗深。此外三洋洗衣機主推他家的精致變頻電機，給顧客一種靜中求靜的感覺。而且三洋洗衣機自帶w-h-s平衡系統(tǒng)，能夠及時矯正重心，并且配備了智能減震系統(tǒng)。能夠自動減震，而且三洋滾筒洗衣機的箱體是三腳架支撐設(shè)計，配以光滑的鋼板底托，在增加箱體強度的同時能夠?qū)崿F(xiàn)較大幅度降震。在我先前對洗衣機的認(rèn)知里，認(rèn)為空氣洗是不要水的，后來才知道三洋洗衣機是空氣洗技術(shù)研發(fā)的先驅(qū)，空氣洗的遠離就是電離o2成o3，能夠有效除菌，實現(xiàn)了不銹鋼內(nèi)桶的除菌功能，此外。三洋洗衣機高端滾筒有nf智能模糊控制，能夠自動感知洗衣物，類是與咱家的小天鵝帶有自動投放功能的水魔方系列，能夠選擇最佳水位和洗滌方式，在洗衣過程中能夠動態(tài)監(jiān)測。三洋洗衣機與其他普通智能處理芯片還是有很大優(yōu)勢的。另外日系洗衣機三洋松下都有傾斜式洗衣機，15度傾斜。外形美觀。
4關(guān)于三星lg：三星lg洗衣機給我的感覺就是韓國民族太強大了，在國際家電市場領(lǐng)域內(nèi)，我覺得三星lg的合作應(yīng)該是非常多的把，因為我看到三星lg洗衣機，在產(chǎn)品外形和功能上是非常相近的，或者可以說是雷同。比如在烘干洗衣機的分類標(biāo)準(zhǔn)上，三星洗衣機分為四類，標(biāo)準(zhǔn)烘干和低溫烘干，熨燙烘干，定時烘干，而lg洗衣機也有低溫烘干，熨燙式烘干，標(biāo)準(zhǔn)烘干和節(jié)能烘干。在產(chǎn)品智能檢查方面，三星和lg都有這個功能，配合手機使用，無需解釋故障原因，能夠節(jié)約維修成本和時間，此外三星的鉆石型內(nèi)桶和lg的全不銹鋼內(nèi)桶，都優(yōu)于普通塑料型內(nèi)桶，不會生銹而且耐久性好，能夠有效提高抗菌率。在這點上，我是佩服韓國人的，但是好像美的和海爾好像在技術(shù)分享上做的很差，可能是因為技術(shù)人才流動率低的原因，但也應(yīng)該看到國內(nèi)企業(yè)大都看到競爭關(guān)系而忽視了合作關(guān)系。還有就是三星和lg的營銷活動，都搞的有聲有色，特別是特工制度，招收一些外形靚麗的高校學(xué)生，能夠給顧客一種高端大氣的感覺，也能迅速提升三星lg產(chǎn)品的親和力，繼而能讓顧客愿意掏錢買他們的洗衣機。這都是值得我們美的系洗衣機學(xué)習(xí)的。
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關(guān)于家電行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)和產(chǎn)品趨勢：
1家電行業(yè)穩(wěn)定性：家電行業(yè)已經(jīng)由二十一世紀(jì)初的賣方市場轉(zhuǎn)到了現(xiàn)在的買方市場，為了迎合不同顧客的消費需求，洗衣機品類層出不窮，更新?lián)Q代的頻率也大大加快，特別是在產(chǎn)品外形設(shè)計上。由于中國家電市場的巨大，以及人類追求洗衣機新產(chǎn)品的特征，就像人們用了蘋果4后還買蘋果5，所以洗衣機等為代表的家電消費市場還是非常大的，且將在長期內(nèi)形成行業(yè)穩(wěn)定性。
2銷售模式電商化：電商燎原之勢加速洗衣機品牌商線上線下渠道融合，公司應(yīng)看到電商興起背后的大物流，大數(shù)據(jù)背景。不斷適應(yīng)這種新潮流，新趨勢。此外，還應(yīng)加大建設(shè)儲運和供應(yīng)鏈體系，提高運轉(zhuǎn)效率。
3產(chǎn)品智能化：當(dāng)今的社會是快速發(fā)展的社會，眾多新技術(shù)的誕生與應(yīng)用，在洗衣機領(lǐng)域也是如此。比如海爾洗衣機的iwash隨心洗itouch觸控科技的應(yīng)用，以及三星lg洗衣機的智能檢測技術(shù)，都是其中的優(yōu)秀代表。公司應(yīng)加大對產(chǎn)品的研發(fā)投入以及追蹤技術(shù)的前沿，爭取走在國際前列。
4產(chǎn)品售后服務(wù)精致化：家電行業(yè)穩(wěn)定性的到來，加上已由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，這就要求產(chǎn)品售后服務(wù)精致化，美的系洗衣機售后服務(wù)人員應(yīng)具備相應(yīng)的素質(zhì)，更多的考慮顧客的心里感受和實際需求，才能在顧客群體中產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)，從而帶來品牌在大眾心目中的好印象，進而促進美的系家電產(chǎn)品的全線發(fā)力。
6節(jié)能化與噴涂技術(shù)：在南崗和興店站柜期間，我對一款美的冰箱的凌波紅特別感興趣，這款產(chǎn)品給人以美觀，對于同樣為家電產(chǎn)品的洗衣機的外形與噴涂技術(shù)，我想很多洗衣機制造商正不斷尋求技術(shù)創(chuàng)新和功能創(chuàng)新來迎合環(huán)保，節(jié)能和穩(wěn)定中帶有差異化的發(fā)展趨勢吧，洗衣機產(chǎn)品外形設(shè)計越來越多彩化，顏色也呈很多種效果，比如小天鵝至臻系列里那兩款紅色和藍色，給人以一種耳目一新的感覺。噴涂技術(shù)會帶來環(huán)境污染問題，而且良品率低，成本高且不易回收，這與倡導(dǎo)的環(huán)保理念背道而馳，如何減少使用噴涂技術(shù)，或者說是使用先進的噴涂技術(shù)來實現(xiàn)洗衣機產(chǎn)品的多彩化，成為了眾多洗衣機制造商恒久考慮的話題。
7關(guān)于營銷常態(tài)化：營銷是一個公司對外宣傳的重要手段，也是產(chǎn)品銷量提升的關(guān)鍵?，F(xiàn)代經(jīng)濟社會，各種家電產(chǎn)品層出不窮，如何讓產(chǎn)品更多更深入到顧客內(nèi)心，成為了一個公司營銷成敗的關(guān)鍵節(jié)點。企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)部門與營銷部門是相輔相成的，一方面不重視產(chǎn)品生產(chǎn)，過于重視營銷，會在一定程度上導(dǎo)致營銷失靈，另一方面，因為企業(yè)技術(shù)整合能力有限，不拼營銷，再好的產(chǎn)品也賣不出去。作為一名剛進入公司的畢業(yè)生，我認(rèn)為公司在這方面是有所欠缺的。在四月18,19,20號，國美黑天鵝（黑龍江）舉行了大型促銷活動，以拉動3-15至5-1之間的消費空白，在此期間，我在國美黑天鵝南崗店實習(xí)站柜，親自目睹了我司與其他品牌營銷活動的差距，下面我就舉個例子說明一下：在三星展臺，他們的營銷部門請了魔術(shù)師以吸引商場顧客眼球，請了模特來提升展品外在形象，給顧客一種很好的感覺。不僅如此，他們在很多細節(jié)方面也做到了極致，比如給帶小孩的顧客提供小孩零食，給在商場逛夠了口渴的顧客以免費水。細節(jié)之處無不讓顧客倍感溫馨，并且也收到了很好的效果，當(dāng)日的銷售數(shù)量雖然不能與海爾相提并論，但是價格總量甚至已經(jīng)超過了海爾，而美的系品牌的銷售量（即使我們店有最優(yōu)秀的導(dǎo)購）銷售量也不及二者的三分之一。我希望我司的營銷活動能夠多元化，雖然不能像三星，lg那樣進行大手筆營銷而把價值轉(zhuǎn)嫁給最終家電消費者，但也應(yīng)盡量花最少的錢辦大事。
8關(guān)于樣機管理標(biāo)準(zhǔn)化。樣機是擺在商場內(nèi)供廣大消費者觀賞的，樣機的管理一方面離不開國美蘇寧等經(jīng)銷商的大力支持，另一方面也更離不開公司的努力維護與更新。特別是樣機出現(xiàn)故障后的的維修過程，一定要做到及時，到位。在我實習(xí)站柜期間，tb60-5188dcl（s）出現(xiàn)了洗滌水位鍵失靈現(xiàn)象，這給要選購的顧客產(chǎn)生了產(chǎn)品質(zhì)量很差的直觀印象，一定程度上影響了產(chǎn)品的銷售。這就要求終端導(dǎo)購及時匯報，且公司售后部門應(yīng)及時上門店維修保養(yǎng)，盡力做到品牌損失最小化。
此外，在實習(xí)期間，我利用周中休息時間去了道里安寧96號售后和南崗售后服務(wù)站，了解并學(xué)習(xí)產(chǎn)品的售后服務(wù)流程。這就是我這個階段的匯報內(nèi)容，感謝自己的努力與堅持，感謝美的黑龍江產(chǎn)品管理中心ka經(jīng)理肖玉玲老師的幫助與指導(dǎo)。我將懷著喜悅與信心，期待無錫的來臨！
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銷售下階段工作計劃篇二十二
針對課題第一階段(20__.9～20__.1)出現(xiàn)的問題、進行如下調(diào)整，存在的問題情況概述：
“老師，我想媽媽”、“嗚……”、“我畫錯了”、“老師，我不會，怎么辦呀!”當(dāng)孩子們手忙腳亂，哭叫聲連成一片的時候，就連我這個做了十年的老師也迷茫了，這真是我精心設(shè)計的美術(shù)課嗎?三十來幅作品看下來，像個樣子的也只有那么幾幅，大部分幼兒的作品是亂作一團，有的畫面臟兮兮的、有的畫的像天書，還有連紙都破了。這種狀況使我深深感到幼兒已習(xí)慣一味的模仿，對突如其來的意愿畫一時難以接受，難道只是讓孩子模仿美麗的畫面就完成了課題目標(biāo)嗎?不，我要培養(yǎng)孩子們感受美、表現(xiàn)美、創(chuàng)造美的能力。針對這一現(xiàn)狀，即模仿為主，缺乏創(chuàng)新的特點。本學(xué)期，我班作為美術(shù)實驗班，要進行幼兒繪畫活動中創(chuàng)新能力的培養(yǎng)研究，力求在三年的時間里，取得良好的研究成果。
一、具體安排情況：
現(xiàn)在是小班的第一學(xué)期，幼兒剛剛掌握初步的繪畫知識，已經(jīng)從以前的單線條作畫，變成會用圖形組合作畫，偶爾也會發(fā)揮一點想象，來豐富自己的畫面。但是絕大部分的幼兒創(chuàng)新能力還不能顯現(xiàn)出來。在子課題《我是小畫家》中，通過到大自然中，到現(xiàn)實生活中，到優(yōu)美的藝術(shù)作品氛圍中，感受事物的美，使幼兒利用多種繪畫工具和材料，運用不同技巧表現(xiàn)自己獨特的思想，體驗創(chuàng)新的樂趣，從而愿意參加繪畫活動，體驗繪畫中的快樂，能大膽作畫，同時也會認(rèn)識紅、黃、藍、綠等顏色，并用這些顏色畫線條和簡單的形態(tài)，表現(xiàn)日常生活中熟悉的簡單物體的輪廓特點。對于子課題“我是小畫家”的實施，我們把與人密切相關(guān)的現(xiàn)實生活作為幼兒園課程的內(nèi)容，通過美術(shù)教育活動、游戲、美工區(qū)角活動、藝術(shù)欣賞等活動讓孩子用各種繪畫形式，如：棉簽畫、印畫、滾畫、胭染、水粉脫色等，讓他們在游戲活動中進行繪畫創(chuàng)新。在以上措施實施的過程中，我們老師仔細觀察孩子們的進步，做好了實驗記錄及個案分析，得到了最準(zhǔn)確的實驗結(jié)果。
圍繞子課題，我們設(shè)計了二個主題活動：
主題一：《有趣的畫》。
1、《參觀大班的畫展》。
目標(biāo)：激發(fā)參加幼兒的繪畫愿望，形成對繪畫活動和欣賞。
活動的興趣。
2、手指點畫《淘氣的點》。
目標(biāo)：用不同顏色在紙上點出不同的點，在幻想中感知點的構(gòu)成所產(chǎn)生的美感。
3、棉簽畫《大草坪》。
目標(biāo)：嘗試用深淺不同的顏色畫小草，發(fā)展對色彩的感受能力。
4、車輪滾畫《花地毯》。
目標(biāo)：學(xué)習(xí)用玩具汽車的車輪進行滾畫的方法，搭大膽的進行色彩搭配，并遵守印畫的操作常規(guī)。
5、手印畫《我們班的梧桐樹》。
目標(biāo):學(xué)會用小手來印梧桐樹葉，產(chǎn)生對美術(shù)活動的興趣。
主題二：涂涂畫畫。
1、奇妙的顏色。
目標(biāo)：通過游戲感知色彩的豐富性及多變性。
2、涂色水果。
目標(biāo)：觀察欣賞水果的形狀及色彩，養(yǎng)成注意力集中的好習(xí)慣。
3、紙團印畫《花背心》。
目標(biāo)：初步學(xué)習(xí)紙團印畫的方法，認(rèn)識水粉顏料及性質(zhì)。
4、我們的大花園。
目標(biāo)：通過參觀、欣賞、啟發(fā)幼兒用多種工具及手段塑造、設(shè)計美麗的大花園。
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