計(jì)劃可以幫助我們減少迷茫和焦慮感，讓我們更有信心地面對(duì)挑戰(zhàn)。在制定計(jì)劃時(shí)，需要充分了解和研究相關(guān)的知識(shí)和信息，為決策提供依據(jù)。以下是一些優(yōu)秀學(xué)生的計(jì)劃范文，他們的經(jīng)驗(yàn)和方法或許對(duì)你有所啟發(fā)。
銷(xiāo)售下階段工作計(jì)劃篇一
對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)的我，在剛開(kāi)始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更有信心，并有著詳細(xì)的個(gè)人。
我的工作計(jì)劃如下：
一、對(duì)于老客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三、對(duì)自己有以下要求。
1、每周至少要保障開(kāi)發(fā)8個(gè)新客戶(hù)，在保障開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的前提下也要維護(hù)好老客戶(hù)并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業(yè)績(jī)。
2、經(jīng)常把自己名下客戶(hù)和合作客戶(hù)記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不能夠把客戶(hù)的成交量提高，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。
3、在和客戶(hù)交談當(dāng)中必須要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)、行業(yè)專(zhuān)業(yè)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們多交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了我們部門(mén)的銷(xiāo)售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成__的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們部門(mén)創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
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銷(xiāo)售下階段工作計(jì)劃篇二
下階段工作計(jì)劃范文，下面就是小編階段工作計(jì)劃的范文，希望可以幫助大家!
根據(jù)《物業(yè)管理公司發(fā)展思路及具體實(shí)施方案》的計(jì)劃，和公司在20xx年的情況，在綜合考慮研討的情況下，制訂物業(yè)公司20xx年的工作計(jì)劃。
20xx年，是物業(yè)公司致為關(guān)鍵的一年。
工作任務(wù)將主要涉及到企業(yè)資質(zhì)的換級(jí)，企業(yè)管理規(guī)模的擴(kuò)大，保持并進(jìn)一步提升公司的管理服務(wù)質(zhì)量等具體工作。
物業(yè)公司要在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，就必須發(fā)展擴(kuò)大。
因此，20xx年的工作重點(diǎn)將轉(zhuǎn)移到公司業(yè)務(wù)的拓展方面來(lái)。
為能夠順利的達(dá)到當(dāng)初二級(jí)企業(yè)資質(zhì)的要求，擴(kuò)大管理面積、擴(kuò)大公司的規(guī)模將是面臨最重要而迫切的需求。
同時(shí)，根據(jù)公司發(fā)展需要，將調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步優(yōu)化人力資源，提高物業(yè)公司的人員素質(zhì)。
繼續(xù)抓內(nèi)部管理，搞好培訓(xùn)工作，進(jìn)一步落實(shí)公司的質(zhì)量管理體系，保持公司的管理質(zhì)量水平穩(wěn)步上升。
在工作程序上進(jìn)行優(yōu)化，保證工作能夠更快更好的完成。
一、對(duì)外拓展：
物業(yè)公司到了20xx年，如果不能夠拓展管理面積，不但資質(zhì)換級(jí)會(huì)成為一個(gè)問(wèn)題，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的方面來(lái)講，不能夠發(fā)展就會(huì)被淘汰。
因此，公司的擴(kuò)張壓力是較大的，20xx年的工作重點(diǎn)必須轉(zhuǎn)移到這方面來(lái)。
四川成都的物業(yè)管理市場(chǎng)，住宅小區(qū)在今后較長(zhǎng)的一段時(shí)間里仍是最大市場(chǎng)，退其次是綜合寫(xiě)字樓，再就是工業(yè)園區(qū)。
按照我公司目前的規(guī)模，難以在市場(chǎng)上接到規(guī)模大、檔次高的住宅物業(yè)。
因此，中小型的物業(yè)將是我公司發(fā)展的首選目標(biāo)。
同時(shí)，住宅物業(yè)是市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一個(gè)物業(yè)類(lèi)型，我公司應(yīng)在不放棄該類(lèi)物業(yè)的情形下，開(kāi)拓寫(xiě)字樓、工業(yè)物業(yè)和公共物業(yè)等類(lèi)型的物業(yè)市場(chǎng)。
走別人沒(méi)有走的路。
在20xx年第一季度即組織人員進(jìn)行一次大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)查。
就得出的結(jié)果調(diào)整公司的拓展方向。
經(jīng)過(guò)20xx年的對(duì)外拓展嘗試，感覺(jué)到公司缺乏一個(gè)專(zhuān)門(mén)的拓展部門(mén)來(lái)從事拓展工作。
使得該項(xiàng)工作在人力投入不足的情況下，市場(chǎng)情況不熟，信息缺乏，雖做了大量的工作，但未能有成績(jī)。
因此，20xx年必須加大拓展工作力度，增加投入，擬設(shè)專(zhuān)門(mén)的拓展部門(mén)招聘高素質(zhì)的得力人員來(lái)專(zhuān)業(yè)從事拓展工作，力爭(zhēng)該項(xiàng)工作能夠順利的開(kāi)展起來(lái)。
投入預(yù)算見(jiàn)附表5。
目前暫定20xx年的拓展目標(biāo)計(jì)劃為23萬(wàn)平方米，這個(gè)數(shù)字經(jīng)過(guò)研究，是比較實(shí)際的數(shù)字，能夠?qū)崿F(xiàn)的數(shù)字。
如果20xx能夠找到一個(gè)工業(yè)園區(qū)則十萬(wàn)平方米是較為容易實(shí)現(xiàn)的;如果是在住宅物業(yè)方面能夠拓展有成績(jī)，有兩個(gè)項(xiàng)目的話(huà)，也可以實(shí)現(xiàn)。
目前在談的大觀(guān)園項(xiàng)目等也表明，公司20xx年的拓展前景是美好的。
二、換取企業(yè)資質(zhì)
按照四川省的有關(guān)規(guī)定，我公司的臨時(shí)資質(zhì)是一年，將于20xx年5月份到期，有關(guān)行政部門(mén)根據(jù)我公司的管理面積等參數(shù)來(lái)評(píng)審我公司的企業(yè)等級(jí)。
據(jù)我公司目前的管理面積，可以評(píng)定為四級(jí)企業(yè)。
如果在5月份之前能夠接到一個(gè)以上物業(yè)管理項(xiàng)目，則評(píng)定為三級(jí)企業(yè)，應(yīng)該是可以的。
所以，企業(yè)等級(jí)評(píng)審工作將是明年上半年的重要工作之一。
換取正式的企業(yè)等級(jí)將更有利于我公司取得在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的砝碼。
因此，在20xx年第二季度開(kāi)始準(zhǔn)備有關(guān)資質(zhì)評(píng)審的有關(guān)資料，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。
爭(zhēng)取一次評(píng)審過(guò)關(guān)。
三、內(nèi)部管理工作：
(一) 人力資源管理：
物業(yè)公司在20xx年中設(shè)置了兩個(gè)職能部門(mén)，分別是綜合管理部和經(jīng)營(yíng)管理部，今年將新設(shè)立拓展部。
分管原來(lái)經(jīng)營(yíng)管理部的物業(yè)管理項(xiàng)目的對(duì)外拓展工作。
同時(shí)，在現(xiàn)有的人員任用上，按照留優(yōu)分劣的原則進(jìn)行崗位調(diào)整或者引進(jìn)新人才。
在各部門(mén)員工的工作上，將給予更多的指導(dǎo)。
在員工的晉升上，更注重于不同崗位的輪換，加強(qiáng)內(nèi)部員工的培養(yǎng)和選拔，帶出一支真正的高素質(zhì)隊(duì)伍。
推行員工職業(yè)生涯咨詢(xún)，培養(yǎng)員工的愛(ài)崗敬業(yè)的精神。
真正以公司的發(fā)展為自己的事業(yè)。
在今后的項(xiàng)目發(fā)展中，必須給予內(nèi)部員工一定的崗位用于公開(kāi)選聘。
有利于員工在公司的工作積極性，同時(shí)有利于員工的資源優(yōu)化。
在培訓(xùn)工作上將繼續(xù)完善制度，將員工接受的培訓(xùn)目標(biāo)化，量化，作為年終考核的一個(gè)子項(xiàng)。
員工進(jìn)入公司后一年內(nèi)必須持證上崗率達(dá)100﹪。
技術(shù)性工種必須持相關(guān)國(guó)家認(rèn)證證書(shū)上崗。
20xx年的培訓(xùn)工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到管理員和班組長(zhǎng)這一級(jí)員工上，基層的管理人員目前是公司的人力資源弱項(xiàng)，二零零四年通過(guò)開(kāi)展各類(lèi)培訓(xùn)來(lái)加強(qiáng)該層次員工的培訓(xùn)。
(二) 品質(zhì)管理：
質(zhì)量管理體系在xx年開(kāi)始推行，其力度和效果均不理想。
除了大家的重視度不夠外，還在培訓(xùn)工作上滯后，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有真正的落實(shí)。
為此，20xx年將繼續(xù)貫徹公司的質(zhì)量體系，為公司通過(guò)iso9000：20xx的認(rèn)證認(rèn)真的打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)取能夠在20xx年通過(guò)認(rèn)證。
在20xx年2月份以前組織綜合管理部和公司的主要人員對(duì)質(zhì)量體系文件修改，使得對(duì)公司更加合適而有效。
針對(duì)修改版的文件，組織精簡(jiǎn)有效的品質(zhì)管理培訓(xùn)。
對(duì)新接管的項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目式的質(zhì)量體系設(shè)計(jì)，對(duì)單獨(dú)的項(xiàng)目編寫(xiě)質(zhì)量文件，單獨(dú)實(shí)施不同標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量系統(tǒng)。
20xx年將實(shí)施品質(zhì)管理項(xiàng)目專(zhuān)人負(fù)責(zé)制，公司每個(gè)接管的項(xiàng)目都指定專(zhuān)人配合品質(zhì)主管從事質(zhì)量管理工作。
包括在該項(xiàng)目的質(zhì)量?jī)?nèi)部管理、業(yè)主的投訴及處理、管理的資料檔案收集、制作項(xiàng)目質(zhì)量管理審核報(bào)告等。
同時(shí)，配合項(xiàng)目業(yè)主(業(yè)主委員會(huì))的需求進(jìn)行年度的質(zhì)量管理分析調(diào)查，獲得有效的內(nèi)部管理信息和業(yè)主的建議，以便對(duì)項(xiàng)目的不合格項(xiàng)進(jìn)行整改。
20xx年12月擬將進(jìn)行一次內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核，將嚴(yán)格依照iso9000：20xx的要素進(jìn)行，這次內(nèi)審將是物業(yè)公司的第一次品質(zhì)管理總結(jié)會(huì)議。
(三) 行政工作：
綜合管理部在20xx年中，未能徹底的起到承上啟下的作用，有一定欠缺。
工作有停頓，許多問(wèn)題沒(méi)有細(xì)致的落實(shí)。
在公司和員工之間沒(méi)有一個(gè)有效的溝通手段，大部分員工對(duì)工作情緒低沉，得不到高層主管的工作幫助。
為此，在xx年綜合管理部要加強(qiáng)管理，做好人事、勞資、檔案外聯(lián)等各項(xiàng)工作。
在公司內(nèi)設(shè)置建議信箱，具體設(shè)置在公司總部和各項(xiàng)目處，用于公司員工就公司的現(xiàn)狀和工作生活中的各種問(wèn)題進(jìn)行咨詢(xún)，由行政主管人員抽專(zhuān)門(mén)的時(shí)間了解，并回復(fù)。
同時(shí)公司每個(gè)季度必須召開(kāi)一次集體工作會(huì)議，或者階段性的質(zhì)量體系審核。
做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意義，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義。
因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
一、制定每月、每季度的 工作計(jì)劃 。
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。
鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的'市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。
根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大我公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。
適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻?hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。
并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。
隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。
爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。
產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外，在xx年末的時(shí)候，我報(bào)考了**大學(xué)的****專(zhuān)業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。
好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。
我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。
火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。
xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
銷(xiāo)售下階段工作計(jì)劃篇三
??2、機(jī)會(huì)威脅分析。
??3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
??（二）工作指導(dǎo)思想。
??（三）各項(xiàng)指標(biāo)及分解。
??1、財(cái)務(wù)指標(biāo)（銷(xiāo)售、回款、費(fèi)用）及分解：
??2、渠道開(kāi)拓指標(biāo)（專(zhuān)柜、經(jīng)銷(xiāo)商）及分解：
??3、促銷(xiāo)指標(biāo)（活動(dòng)場(chǎng)數(shù)、銷(xiāo)售額）及分解：
??4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)（招聘、培訓(xùn)）及分解。
銷(xiāo)售下階段工作計(jì)劃篇四
依照市文化廣電新聞出版局《關(guān)于做好**市文化廣電新聞出版系統(tǒng)民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)第二階段工作的通知》（佛文【20xx】31號(hào)）精神，結(jié)合《20xx年**市圖書(shū)館民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)工作實(shí)施方案》，特制訂以下計(jì)劃。
第二階段為自查自評(píng)自糾階段，這是民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)工作的重點(diǎn)和關(guān)鍵階段。總體要求是:按照實(shí)事求是、邊查邊評(píng)邊改的原則，達(dá)到找準(zhǔn)問(wèn)題、解決問(wèn)題、推進(jìn)工作的目的。圍繞抓好自查自評(píng)自糾、廣泛征求意見(jiàn)和邊查邊改3項(xiàng)重點(diǎn)工作，對(duì)照《20xx年**市圖書(shū)館民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)工作實(shí)施方案》中的評(píng)議內(nèi)容，切實(shí)把問(wèn)題找準(zhǔn)找全，把原因分析透徹，把整改措施定好，做到邊查邊改，未評(píng)先改，以實(shí)際行動(dòng)取信于民。通過(guò)自查自評(píng)自糾，進(jìn)一步端正工作思想，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作效率，推進(jìn)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)，為第三階段工作的開(kāi)展打好基礎(chǔ)。
(一)自查自評(píng)。我館要緊密結(jié)合實(shí)際，采取自查、自評(píng)會(huì)、民主生活會(huì)等形式，認(rèn)真查找問(wèn)題，重點(diǎn)查找群眾關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，切實(shí)把自查自評(píng)自糾工作落實(shí)到位。努力做到“八個(gè)不放過(guò)”，即問(wèn)題沒(méi)有找準(zhǔn)不放過(guò)，原因分析不透不放過(guò)，認(rèn)識(shí)沒(méi)有提高不放過(guò)，違紀(jì)行為沒(méi)處理不放過(guò)，責(zé)任沒(méi)有追究不放過(guò)，整改措施不落實(shí)不放過(guò)，長(zhǎng)效機(jī)制沒(méi)有建立不放過(guò)，工作沒(méi)有推動(dòng)不放過(guò)。
(二)征求意見(jiàn)。要從內(nèi)部、外部?jī)蓚€(gè)方面征求社會(huì)各界對(duì)圖書(shū)館政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)的意見(jiàn)。主要做好四項(xiàng)工作:一是主動(dòng)召開(kāi)館員座談會(huì)，報(bào)告工作情況，聽(tīng)取意見(jiàn)和建議;二是召開(kāi)業(yè)務(wù)聯(lián)系單位、讀者代表等社會(huì)各界代表座談會(huì);三是向社會(huì)各界發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷和征求意見(jiàn)表;四是運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和宣傳欄等媒體，向社會(huì)和公眾公布本館政風(fēng)行風(fēng)投訴電話(huà)、電子信箱，廣泛接受網(wǎng)上和電話(huà)咨詢(xún)、投訴，收集和聽(tīng)取社會(huì)各界的意見(jiàn)和建議。
(三)糾建并舉。要及時(shí)將社會(huì)各界反映的熱點(diǎn)問(wèn)題及意見(jiàn)歸納整理，找準(zhǔn)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)存在的問(wèn)題。對(duì)自查和征求意見(jiàn)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，無(wú)論大小都要本著有則改之、無(wú)則加勉的原則，以真誠(chéng)的意愿、嚴(yán)肅的態(tài)度、有效的措施，逐條進(jìn)行排查，做到有訴必查，有問(wèn)必復(fù)，有偏必改，有誤必糾。要結(jié)合解放思想學(xué)習(xí)討論活動(dòng)、紀(jì)律教育月學(xué)習(xí)活動(dòng)等，深入調(diào)研，理清思路，逐步整改提高。加強(qiáng)制度建設(shè)，強(qiáng)化依法辦事、依法行政。
(一)全館自查自評(píng)(6月17日一6月20日)。堅(jiān)持真查、真擺，對(duì)照《20xx年**市圖書(shū)館民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)工作實(shí)施方案》中的評(píng)議內(nèi)容，認(rèn)真開(kāi)展自查自評(píng)。
(二)聽(tīng)取社會(huì)各界的意見(jiàn)和建議(6月24日一6月27日)。館評(píng)議工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室邀請(qǐng)業(yè)務(wù)聯(lián)系單位、讀者代表等有關(guān)人員召開(kāi)座談會(huì)、開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查，認(rèn)真聽(tīng)取和收集社會(huì)各界對(duì)我館的意見(jiàn)和建議。
(三)傾聽(tīng)社會(huì)群眾的意見(jiàn)和建議(6月1日一6月29日)。根據(jù)宣傳發(fā)動(dòng)階段向社會(huì)各界發(fā)布的舉報(bào)投訴機(jī)制，充分利用好舉報(bào)電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)投訴信箱、意見(jiàn)箱等形式，受理投訴，廣泛發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，傾聽(tīng)意見(jiàn)和建議。
(四)整改提高，做好總結(jié)(7月1日一7月15日)。對(duì)收集上來(lái)的意見(jiàn)和建議進(jìn)行整理分析，找準(zhǔn)存在的主要問(wèn)題，按照“邊查邊評(píng)邊改”的原則進(jìn)行評(píng)議整改，杜絕問(wèn)題的反復(fù)。同時(shí)，針對(duì)政風(fēng)行風(fēng)評(píng)議反映出來(lái)的問(wèn)題，深入分析，完善制度，形成防止不正之風(fēng)的長(zhǎng)效機(jī)制。
(一)要進(jìn)一步搞好思想發(fā)動(dòng)。第二階段關(guān)鍵是找準(zhǔn)問(wèn)題，這是搞好行評(píng)工作的前提，事關(guān)行評(píng)工作的成敗。全館要緊密結(jié)合實(shí)際，進(jìn)一步搞好思想發(fā)動(dòng)，讓全體館員充分認(rèn)識(shí)自查自評(píng)自糾的重要性，明確評(píng)議內(nèi)容和要求，端正態(tài)度，找準(zhǔn)存在的問(wèn)題，重點(diǎn)要在解決涉及群眾切身利益、群眾關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題上，認(rèn)真梳理分析，找準(zhǔn)存在問(wèn)題的原因，制定出切實(shí)可行的整改目標(biāo)，切實(shí)把自評(píng)階段工作做深做細(xì)做好。
(二)要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。這一階段的各項(xiàng)工作能否落到實(shí)處，關(guān)鍵在于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。我館要對(duì)第二階段工作進(jìn)行專(zhuān)題研究和部署，制定具體目標(biāo)措施和詳細(xì)的工作計(jì)劃，做到指導(dǎo)到位、工作到位、措施到位。館領(lǐng)導(dǎo)要帶頭征求社會(huì)各界意見(jiàn)，做出表率;要認(rèn)真履行職責(zé)，加強(qiáng)檢查指導(dǎo)，及時(shí)掌握單位行評(píng)工作情況，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和查找存在的問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)，做好幫促工作。
(三)要加強(qiáng)宣傳報(bào)道。我館要高度重視宣傳報(bào)道工作，通過(guò)單位的網(wǎng)站、簡(jiǎn)報(bào)、宣傳欄等形式，及時(shí)報(bào)道行評(píng)工作進(jìn)展情況、解決群眾反映的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題的情況。同時(shí)，要公布整改措施，表明開(kāi)門(mén)評(píng)議、聽(tīng)取意見(jiàn)、接受監(jiān)督、搞好整改的誠(chéng)意和決心，擴(kuò)大社會(huì)影響，推進(jìn)行評(píng)工作的深入開(kāi)展。
(四)要加強(qiáng)與社會(huì)群眾的互動(dòng)。全館要?jiǎng)悠饋?lái)，不但要認(rèn)真查擺自身問(wèn)題，還要充分結(jié)合本職工作實(shí)際，利用各種工作機(jī)會(huì)，做好向社會(huì)群眾發(fā)放問(wèn)卷、收集意見(jiàn)的工作，及時(shí)整改和反饋群眾對(duì)本館的工作意見(jiàn)和建議。真正做到立足實(shí)際、邊查邊改、著力提高。
(五)要認(rèn)真做好階段總結(jié)工作。各部（室）要認(rèn)真總結(jié)自查自評(píng)自糾情況，形成書(shū)面報(bào)告，內(nèi)容包括自查自評(píng)階段的基本情況、主要做法、查找的問(wèn)題、原因分析、整改對(duì)策及工作建議、抓好政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)的主要措施與成效、自評(píng)的等次(即滿(mǎn)意、基本滿(mǎn)意、不滿(mǎn)意)等，于7月16日前將書(shū)面報(bào)告報(bào)送館評(píng)議工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，館評(píng)議工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室對(duì)全館自查自評(píng)自糾情況進(jìn)行全面總結(jié)，并將書(shū)面報(bào)告上報(bào)局評(píng)議工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。館評(píng)議工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將安排時(shí)間到各部（室）檢查第二階段工作落實(shí)情況，具體時(shí)間另行通知，對(duì)查找問(wèn)題不認(rèn)真的部（室），將予以通報(bào)批評(píng)，并責(zé)成其按要求進(jìn)行補(bǔ)課。
銷(xiāo)售下階段工作計(jì)劃篇五
1、做好和各部門(mén)的接口工作，交流思想，統(tǒng)一對(duì)過(guò)程控制的認(rèn)識(shí)，為生產(chǎn)一線(xiàn)做好服務(wù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗、高效益的生產(chǎn)目標(biāo)(保質(zhì)保量)，使公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。__年技術(shù)部將協(xié)同相關(guān)部門(mén)及車(chē)間，共同抓好工藝管理、操作管理、質(zhì)量管理、標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)量管理等工作。
2、降耗增效，技術(shù)常抓不懈。提高我們的自身素質(zhì)，增進(jìn)和外界同行業(yè)技術(shù)交流。對(duì)工藝、工裝、產(chǎn)品不斷推陳出新，提高生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。
3、做好技術(shù)工作當(dāng)天工作記錄和次日工作計(jì)劃，并于下班前發(fā)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)處，且由其做出監(jiān)督和審評(píng)審，以作為月底績(jī)效考核的依據(jù)。
4、要求做好所有標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品相應(yīng)工裝模具，并整理整頓所有工裝模具，做好模具臺(tái)帳，以保證技術(shù)部設(shè)計(jì)產(chǎn)品查閱到位和生產(chǎn)使用方便，從而減少生產(chǎn)出現(xiàn)使用工裝模具的不合理現(xiàn)象，進(jìn)一步保證產(chǎn)品質(zhì)量。
5、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部信息的準(zhǔn)確性，各種工藝及異常數(shù)據(jù)層級(jí)把關(guān)審核，確保管理的及時(shí)性、規(guī)范性、系統(tǒng)性、合理性。
6、做好管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)，分工不分家。做好人才儲(chǔ)備，提升并培養(yǎng)優(yōu)秀人才，并進(jìn)行合理搭配，使技術(shù)部門(mén)工作順暢有序，保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
二、逐步形成技術(shù)會(huì)審制度。
新產(chǎn)品和改進(jìn)方案設(shè)計(jì)完成后需進(jìn)行技術(shù)會(huì)審，通過(guò)開(kāi)會(huì)的形式共同討論方案的可行性，不簽字不發(fā)放的原則，保證圖紙資料的準(zhǔn)確無(wú)誤。工藝圖紙完成后要進(jìn)行互審，通過(guò)互審的形式來(lái)保證圖紙及數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，以免造成不必要的損失。
三、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
1、學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)，學(xué)習(xí)該行業(yè)質(zhì)量管理體系，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展，使其能夠更快地適應(yīng)公司發(fā)展，進(jìn)行新技術(shù)交流，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。努力做好龍頭的帶頭作用。
2、要大膽創(chuàng)新與嘗試，掌握細(xì)節(jié)，技術(shù)管理更需要潛意識(shí)的加強(qiáng)，但也要虛心學(xué)習(xí)同行業(yè)的技術(shù)知識(shí)。
3、不能夠安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，不能以一街市田畝為樂(lè)，這將不利于公司技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新。
4、加強(qiáng)技術(shù)知識(shí)與操作注意事項(xiàng)的培訓(xùn)力度，促進(jìn)生產(chǎn)順利進(jìn)行，減少公司整體的維護(hù)成本。
銷(xiāo)售下階段工作計(jì)劃篇六
作為銷(xiāo)售主管，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出__年工作計(jì)劃。
一、綜述：
作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是的贏(yíng)利單位，
其它。
的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷(xiāo)售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售。
二、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)：
用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶(hù)熟悉、對(duì)本廠(chǎng)的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶(hù)的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷(xiāo)售的。
方法。
和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作。
三、銷(xiāo)售部門(mén)的職能：
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;。
2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);。
3、制定月、季、年度銷(xiāo)售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);。
4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議。
5、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);。
6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;。
7、建立、完善各級(jí)客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通;。
8、潛在客戶(hù)以及現(xiàn)有客戶(hù)的管理與維護(hù);。
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);。
10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;。
四、關(guān)于品牌：
“__”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
五、
渠道。
管理：
由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu(mài)升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶(hù)資料，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶(hù)向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶(hù)的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶(hù)感興趣。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：
現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷(xiāo)商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶(hù)資料等。
這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)。
銷(xiāo)售下階段工作計(jì)劃篇七
??1、銷(xiāo)售情況：計(jì)劃完成：；實(shí)際完成：；完成率%與上月相比增加（減少）%:。
??2、回款情況：計(jì)劃完成：；實(shí)際完成：；完成率%與上月相比增加（減少）%:。
??3、主要原因分析：
??（二）銷(xiāo)售費(fèi)用使用控制情況及分析。
??1、費(fèi)用情況：計(jì)劃使用元，實(shí)際使用元，控制標(biāo)準(zhǔn)%。
??2、主要原因分析：
??（四）重點(diǎn)、難點(diǎn)工作完成情況：
??1、重點(diǎn)工作：
??2、難點(diǎn)工作：
??（五）需上級(jí)協(xié)調(diào)解決事情的結(jié)果及意見(jiàn)：
??1、結(jié)果：
??2、意見(jiàn)：
??（六）物品、宣傳品消耗情況：
??（七）工作建議：
銷(xiāo)售下階段工作計(jì)劃篇八
時(shí)光荏苒，在一片有序的繁忙中將要過(guò)去了，回首過(guò)去一年，內(nèi)心感慨萬(wàn)千?？偨Y(jié)是一面鏡子，通過(guò)總結(jié)可以全面地對(duì)自己的成績(jī)與教訓(xùn)、長(zhǎng)處與不足、困難與機(jī)遇進(jìn)行客觀(guān)評(píng)判，為下一步工作理清思路，明確目標(biāo)，制定措施，提供參考和保障。因此，我做出如下總結(jié)。
績(jī)效考核管理工作。
績(jī)效考核管理工作從6月正式開(kāi)始，具體做了如下工作：
1.6月到8月完成了對(duì)《績(jī)效考核管理制度》的編制，并最定稿。
2.從9月份至今，績(jī)效考核工作在各部門(mén)員工的通力配合下，基本上能正常的運(yùn)行。績(jī)效一詞已經(jīng)逐漸的成為了員工關(guān)心的話(huà)題。
1、部分考核細(xì)則未做到及時(shí)的修改，脫離客觀(guān)實(shí)際，致使個(gè)別部門(mén)考核出現(xiàn)了與真實(shí)情況相矛盾的不合理情況。
2、個(gè)別員工素質(zhì)低，不能按時(shí)準(zhǔn)確提供考核數(shù)據(jù)，有的員工對(duì)考核反映出的負(fù)績(jī)效不能接受，應(yīng)加大考核理念的解釋?zhuān)箚T工能夠真正理解和接受我們的考核理念。
3、有些本門(mén)的員工對(duì)考核懷有排斥心理，對(duì)考核數(shù)據(jù)的提供不給予積極地配合，使工作無(wú)法有效開(kāi)展。順利圓滿(mǎn)完成了公司的社會(huì)保險(xiǎn)工作，全公司本年度參保人數(shù)為125人，其中新參保人員9人。
1、明確工作思路，下一年度應(yīng)該沿著既定的工作目標(biāo)方向和軌道繼續(xù)前進(jìn)，避免像無(wú)頭蒼蠅瞎撞，這樣會(huì)背離考核宗旨而越走越遠(yuǎn)。
2、對(duì)本年度考核工作中遇到的問(wèn)題找出解決辦法，例如各部門(mén)平均績(jī)效出現(xiàn)參差不齊的情況，針對(duì)這一點(diǎn)應(yīng)在下一年度逐步引入部門(mén)績(jī)效，對(duì)不同部門(mén)工作績(jī)效結(jié)果進(jìn)一步校正；另外車(chē)間批次和產(chǎn)量考核還存在不合理，應(yīng)該針對(duì)出現(xiàn)異常的情況作出具體的矯正措施，例如尾欠批次數(shù)量過(guò)大的情況，應(yīng)對(duì)其出現(xiàn)的原因進(jìn)行分析，作出合理的追加規(guī)定。其他問(wèn)題也應(yīng)該制定出相應(yīng)的解決辦法。
3、加強(qiáng)績(jī)效考核人員的執(zhí)行情況，做到一切從實(shí)際出發(fā)，按數(shù)據(jù)按事實(shí)說(shuō)話(huà)，拿出準(zhǔn)確反映員工工作情況的績(jī)效結(jié)果。
4、積極制定考核工作計(jì)劃，消除以往考核中的盲點(diǎn)，做到每個(gè)員工都納入考核工作，進(jìn)行合理的績(jī)效管理。
新的一年意味著新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，我們決定在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再接再厲，更上一層樓，努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。
銷(xiāo)售下階段工作計(jì)劃篇九
1、季度任務(wù)完成進(jìn)度。
2、未按計(jì)劃完成的客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)列表。
3、特殊項(xiàng)目完成進(jìn)度。
二、_月份銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分解。
1、本月銷(xiāo)量分解客戶(hù)列表，并標(biāo)注匹配的主要政策。
2、實(shí)地拜訪(fǎng)客戶(hù)類(lèi)表，并標(biāo)注主要工作事項(xiàng)。
3、促銷(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調(diào)用列表。
4、特殊項(xiàng)目銷(xiāo)售分解目標(biāo)。
三、問(wèn)題分析。
1、存在問(wèn)題的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響。
2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題是否有解決的辦法。
3、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的問(wèn)題表現(xiàn)，及解決建議。
四、_月份重點(diǎn)配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表。
五、增長(zhǎng)點(diǎn)。
1、銷(xiāo)量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及。
措施。
2、新客戶(hù)、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程。
六、改進(jìn)。
1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議。
2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。
銷(xiāo)售下階段工作計(jì)劃篇十
11月計(jì)劃內(nèi)開(kāi)展的活動(dòng)：
1、實(shí)踐部組織開(kāi)展“愛(ài)心蒲公英”系列志愿服務(wù)活動(dòng)：
xx年10月31日上午由中國(guó)政法大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì)社區(qū)服務(wù)部及新聞與傳播學(xué)院實(shí)踐部聯(lián)合組織的“共行愛(ài)地”活動(dòng)在愛(ài)地老人頤養(yǎng)中心成功舉行。本次活動(dòng)參加人員包括青協(xié)社區(qū)服務(wù)部成員五名及新聞與傳播學(xué)院二十余名同學(xué)等。
2、實(shí)踐部利用校內(nèi)實(shí)踐平臺(tái)組織開(kāi)展的“實(shí)踐在法大”系列活動(dòng)：我院于11月6日開(kāi)展了攝影展和支持記者節(jié)的簽名活動(dòng)。
與校黨委攝影工作室、校團(tuán)委宣傳部聯(lián)合舉辦的攝影專(zhuān)題培訓(xùn)講座。
3、其他活動(dòng)：
（1）組織參加天倫律師杯新生杯賽季第二輪的比賽；
（2）組織參加體育部組織的校足球賽、籃球賽等體育活動(dòng)。
11月計(jì)劃外開(kāi)展的活動(dòng)：
1、第二次班長(zhǎng)支書(shū)聯(lián)席會(huì)11月18日晚上9：30，端升樓416教室，在輕松愉快的氣氛當(dāng)中，新聞與傳播學(xué)院一屆二任學(xué)生會(huì)第二次班長(zhǎng)支書(shū)聯(lián)席會(huì)順利召開(kāi)，院學(xué)生會(huì)主席毛快、副主席帥鵬坤以及各年級(jí)各班班長(zhǎng)和團(tuán)支書(shū)出席了本次會(huì)議。
2、傳媒技術(shù)中心的現(xiàn)場(chǎng)直播活動(dòng)11月20日，我院傳媒技術(shù)中心的同學(xué)應(yīng)邀對(duì)博聞?wù)搲M(jìn)行了校園網(wǎng)上的現(xiàn)場(chǎng)直播，獲得了全校師生的廣泛好評(píng)。
3、我院學(xué)生會(huì)協(xié)辦了“我的法大”首屆六院聯(lián)合情景劇大賽，傳媒技術(shù)中心的同學(xué)協(xié)助進(jìn)行了海報(bào)設(shè)計(jì)等技術(shù)工作。
1、學(xué)術(shù)部舉辦的系列講座活動(dòng)：
（1）“心*聞”系列學(xué)術(shù)講座第一期；
（2）邀請(qǐng)高年級(jí)同學(xué)為低年級(jí)同學(xué)舉辦一期“成長(zhǎng)沙龍系列講座——選課風(fēng)云”；
（3）邀請(qǐng)高年級(jí)同學(xué)為低年級(jí)同學(xué)舉辦一期“成長(zhǎng)沙龍系列講座——考試秘籍”；
2、由學(xué)生會(huì)實(shí)踐部組織開(kāi)展“愛(ài)心蒲公英”系列志愿服務(wù)活動(dòng)：
（1）青年學(xué)子無(wú)償獻(xiàn)血活動(dòng)；
（2）其他有利于發(fā)揚(yáng)和培養(yǎng)同學(xué)們吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)友愛(ài)、無(wú)私奉獻(xiàn)的志愿服務(wù)精神的活動(dòng)。
（3）辦公室與實(shí)踐部組織的“溫暖冬季——學(xué)生會(huì)與廣大同學(xué)聯(lián)誼”活動(dòng)。
4、由學(xué)生會(huì)學(xué)術(shù)部主辦，各部門(mén)協(xié)辦的信息小冊(cè)《心聞快遞》第一期的制作、出版、發(fā)送。
5、“走出法大”校際交流活動(dòng)：與中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院學(xué)生會(huì)、北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院學(xué)生會(huì)以及人民大學(xué)新聞學(xué)院學(xué)生會(huì)的三次交流座談會(huì)。
6、召開(kāi)第三次班長(zhǎng)支書(shū)聯(lián)席會(huì)。
7、學(xué)生會(huì)其他活動(dòng)：（1）“我的法大”校園情景劇大賽決賽；
（2）文藝部籌辦元旦游園本院展臺(tái)活動(dòng)。
8、匯編學(xué)生會(huì)工作簡(jiǎn)報(bào)、制定學(xué)生會(huì)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)和包含學(xué)生會(huì)章程和學(xué)生代表大會(huì)等各項(xiàng)制度的制度匯編。
新聞與傳播學(xué)院學(xué)生會(huì)。
xx年11月28日。
銷(xiāo)售下階段工作計(jì)劃篇十一
時(shí)間如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼就走在實(shí)習(xí)站柜時(shí)光的末端，自身有很多感觸。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間，無(wú)論是先前讀營(yíng)銷(xiāo)管理這部書(shū)籍，還是后來(lái)自己親自站柜實(shí)習(xí)，還是與身邊的導(dǎo)購(gòu)大姐聊天交談，都收獲了很多東西。跟先前兩篇實(shí)習(xí)報(bào)告一樣，下面我就按照總部文件要求，結(jié)合自身站柜所學(xué)，簡(jiǎn)單匯報(bào)一下第三階段的感觸與收獲。
關(guān)于競(jìng)品品牌：
在北方洗衣機(jī)市場(chǎng)，如果說(shuō)海爾是一家獨(dú)大，那么美的系，松下三洋系，三星lg則是群雄紛爭(zhēng)了。海爾靠其強(qiáng)大的品牌和優(yōu)秀的售后服務(wù)吸引了不少顧客，而西門(mén)子則是以其德系產(chǎn)品高質(zhì)量打天下，而像三洋松下則基本和小天鵝一樣，表現(xiàn)穩(wěn)定但缺乏營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，而三星lg等在營(yíng)銷(xiāo)方面是做的非常好的。
1，競(jìng)品海爾：在北方市場(chǎng)，海爾在洗衣機(jī)市場(chǎng)占有比，是非常高的，在我實(shí)習(xí)站柜的黑龍江黑天鵝南崗店，經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月的觀(guān)察，我發(fā)現(xiàn)每賣(mài)出三臺(tái)海爾洗衣機(jī)，我們只能賣(mài)出去一臺(tái)，在三一五和五一期間，這個(gè)比例會(huì)有所浮動(dòng)，但是也是相差無(wú)幾的。所以我認(rèn)為在北方市場(chǎng)，我們小天鵝洗衣機(jī)還是有很大潛力的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，海爾洗衣機(jī)以水晶系列賣(mài)的最好，再加上簡(jiǎn)約系列，卡薩帝系列，共同組成了海爾洗衣機(jī)產(chǎn)品的高銷(xiāo)量。下面我就舉兩款在五一期間銷(xiāo)量最高的海爾洗衣機(jī)與小天鵝洗衣機(jī)，一款是海爾波輪xqs60-bz1128gam與小天鵝tb60-5188dcl（s），另一款是海爾xqg70-b1226a與小天鵝tg70-1411lpd（s），對(duì)比來(lái)看，總結(jié)一下自己所了解的競(jìng)品品牌海爾洗衣機(jī)的產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)。
一關(guān)于海爾雙動(dòng)力與小天鵝水魔方（不相上下）：眾所周知，小天鵝市場(chǎng)主打品牌是水魔方5188系列，而海爾洗衣機(jī)推出雙動(dòng)力系列。在我學(xué)習(xí)競(jìng)品知識(shí)的過(guò)程中，我理解的雙動(dòng)力是一種創(chuàng)新洗滌方式，即洗衣機(jī)內(nèi)筒和盆型波輪由一個(gè)電機(jī)同時(shí)驅(qū)動(dòng)，雙向旋轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)立體洗滌的一種高效洗衣機(jī)，打個(gè)比方就是好比普通洗衣機(jī)是用一只手在洗衣服，而海爾洗衣機(jī)是用兩只手在洗衣服，海爾雙動(dòng)力是一款集滾筒，波輪攪拌式洗衣機(jī)優(yōu)點(diǎn)于一身的洗衣機(jī)，在五一期間，海爾雙動(dòng)力賣(mài)的很好，但是在銷(xiāo)量方面，我們小天鵝水魔方5188系列洗衣機(jī)的銷(xiāo)量還是可以與之匹敵的。我覺(jué)得5188系列還能賣(mài)的更好。
二關(guān)于海爾洗衣機(jī)攪拌葉（小天鵝水魔方攪拌葉占優(yōu)，大瀑布系列有待提高）：在我仔細(xì)觀(guān)察海爾洗衣機(jī)xqs60-bz1128gam的內(nèi)筒攪拌葉時(shí)，發(fā)現(xiàn)它與咱家普通大瀑布洗衣機(jī)的攪拌葉的確是不一樣的。但是與tb60-5188dcl（s）攪拌葉相比，()我覺(jué)得還是小天鵝水魔方的攪拌葉好看，不僅是在外形上，小天鵝水魔方洗衣機(jī)的攪拌葉是加高加寬的，而且這樣的設(shè)計(jì)能夠形成強(qiáng)勁水流，能夠做到洗衣機(jī)的高度潔凈，并且能夠?qū)崿F(xiàn)不纏繞，我認(rèn)為這是非常好的，而且在給顧客講貨的過(guò)程中，我能很簡(jiǎn)單的將抽象的洗衣機(jī)洗衣方式很直觀(guān)的表達(dá)給顧客。這都是水魔方系列的優(yōu)點(diǎn)。
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三關(guān)于海爾洗衣機(jī)內(nèi)桶蓋（海爾有，小天鵝無(wú)），海爾洗衣機(jī)為防止水流強(qiáng)勁而帶來(lái)的飛濺。獨(dú)創(chuàng)的內(nèi)桶蓋，我覺(jué)得是非常有意義的一個(gè)設(shè)計(jì)，而咱家水魔方系列是沒(méi)有的。
四，關(guān)于海爾內(nèi)桶，一般導(dǎo)購(gòu)員都會(huì)說(shuō)小天鵝洗衣機(jī)是內(nèi)桶無(wú)孔設(shè)計(jì)，雖然是一大優(yōu)點(diǎn)，但是在我仔細(xì)觀(guān)察海爾洗衣機(jī)的內(nèi)桶時(shí)，我發(fā)現(xiàn)它的內(nèi)桶眼是自上而下，逐漸縮小的，后來(lái)我請(qǐng)教了導(dǎo)購(gòu)大姐并且查閱了相關(guān)資料，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)設(shè)計(jì)也是非常好的，它能很便捷的將泡沫溢出，但是在節(jié)水方面小天鵝洗衣機(jī)水魔方內(nèi)桶無(wú)孔設(shè)計(jì)，還是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的。
五關(guān)于海爾xqg70-b1226a，這是一款在五一期間南崗店賣(mài)的最好的一款海爾水晶系列洗衣機(jī)，這是一款外形非常好看的機(jī)器，在一些追求美學(xué)的洗衣機(jī)消費(fèi)者眼里，它是非常好賣(mài)的，它純凈的外表配上實(shí)在的功能。這款產(chǎn)品和tg70-1411lpd（s），我覺(jué)得我們的產(chǎn)品外觀(guān)設(shè)計(jì)跟海爾相比還是有很多工作要做的，比如桶蓋和機(jī)體的銜接處，與海爾相比，我覺(jué)得我們的產(chǎn)品工藝是非常有待提高的。
2競(jìng)品西門(mén)子：在我兩個(gè)月的實(shí)習(xí)站柜期間，對(duì)西門(mén)子洗衣機(jī)是非常感興趣的，不僅是因?yàn)樗堑孪蒂|(zhì)量高，也因?yàn)樗耐庥^(guān)，中規(guī)中矩，很難說(shuō)好看還是不好看，西門(mén)子洗衣機(jī)不像三星lg洗衣機(jī)那么花哨，但是的確很實(shí)用。西門(mén)子洗衣機(jī)有白灰兩大色系，但是我至今不理解為什么西門(mén)子洗衣機(jī)只生產(chǎn)滾筒洗衣機(jī)，而不是滾筒波輪洗衣機(jī)都生產(chǎn)。此外我還發(fā)現(xiàn)五一期間西門(mén)子洗衣機(jī)銷(xiāo)量不是最高，但是價(jià)格總量還是非常強(qiáng)勁的。xqg62-ws12m3600w和xqg62-ws12m4670w西門(mén)子這兩款洗衣機(jī)，是賣(mài)的非常好的。在我站柜的兩個(gè)月期間，西門(mén)子洗衣機(jī)搞過(guò)一次全場(chǎng)七折活動(dòng)，吸引了不少顧客，我覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)氛圍是非常重要的。
3競(jìng)品三洋：在我站柜的兩個(gè)月里，給我印象最深的就是咱家推出的特價(jià)滾筒tg60-1026e（s）特價(jià)機(jī)器，1998，這款機(jī)器給了那些想買(mǎi)滾筒但是卻又買(mǎi)不起高端滾筒的顧客以信心，它實(shí)用性?xún)r(jià)比高。而在我比較這款機(jī)器在相同價(jià)位，相同功能的競(jìng)品上，我發(fā)現(xiàn)了三洋的這款，也就是dg-f60311g這款機(jī)器靠其強(qiáng)大的性?xún)r(jià)比，只賣(mài)1898，在供價(jià)方面還折扣一百，搶了很多看上小天鵝tg60-1026e（s）的顧客，我對(duì)三洋的競(jìng)品價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)感觸頗深。此外三洋洗衣機(jī)主推他家的精致變頻電機(jī)，給顧客一種靜中求靜的感覺(jué)。而且三洋洗衣機(jī)自帶w-h-s平衡系統(tǒng)，能夠及時(shí)矯正重心，并且配備了智能減震系統(tǒng)。能夠自動(dòng)減震，而且三洋滾筒洗衣機(jī)的箱體是三腳架支撐設(shè)計(jì)，配以光滑的鋼板底托，在增加箱體強(qiáng)度的同時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)較大幅度降震。在我先前對(duì)洗衣機(jī)的認(rèn)知里，認(rèn)為空氣洗是不要水的，后來(lái)才知道三洋洗衣機(jī)是空氣洗技術(shù)研發(fā)的先驅(qū)，空氣洗的遠(yuǎn)離就是電離o2成o3，能夠有效除菌，實(shí)現(xiàn)了不銹鋼內(nèi)桶的除菌功能，此外。三洋洗衣機(jī)高端滾筒有nf智能模糊控制，能夠自動(dòng)感知洗衣物，類(lèi)是與咱家的小天鵝帶有自動(dòng)投放功能的水魔方系列，能夠選擇最佳水位和洗滌方式，在洗衣過(guò)程中能夠動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)。三洋洗衣機(jī)與其他普通智能處理芯片還是有很大優(yōu)勢(shì)的。另外日系洗衣機(jī)三洋松下都有傾斜式洗衣機(jī)，15度傾斜。外形美觀(guān)。
4關(guān)于三星lg：三星lg洗衣機(jī)給我的感覺(jué)就是韓國(guó)民族太強(qiáng)大了，在國(guó)際家電市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)，我覺(jué)得三星lg的合作應(yīng)該是非常多的把，因?yàn)槲铱吹饺莑g洗衣機(jī)，在產(chǎn)品外形和功能上是非常相近的，或者可以說(shuō)是雷同。比如在烘干洗衣機(jī)的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)上，三星洗衣機(jī)分為四類(lèi)，標(biāo)準(zhǔn)烘干和低溫烘干，熨燙烘干，定時(shí)烘干，而lg洗衣機(jī)也有低溫烘干，熨燙式烘干，標(biāo)準(zhǔn)烘干和節(jié)能烘干。在產(chǎn)品智能檢查方面，三星和lg都有這個(gè)功能，配合手機(jī)使用，無(wú)需解釋故障原因，能夠節(jié)約維修成本和時(shí)間，此外三星的鉆石型內(nèi)桶和lg的全不銹鋼內(nèi)桶，都優(yōu)于普通塑料型內(nèi)桶，不會(huì)生銹而且耐久性好，能夠有效提高抗菌率。在這點(diǎn)上，我是佩服韓國(guó)人的，但是好像美的和海爾好像在技術(shù)分享上做的很差，可能是因?yàn)榧夹g(shù)人才流動(dòng)率低的原因，但也應(yīng)該看到國(guó)內(nèi)企業(yè)大都看到競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系而忽視了合作關(guān)系。還有就是三星和lg的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都搞的有聲有色，特別是特工制度，招收一些外形靚麗的高校學(xué)生，能夠給顧客一種高端大氣的感覺(jué)，也能迅速提升三星lg產(chǎn)品的親和力，繼而能讓顧客愿意掏錢(qián)買(mǎi)他們的洗衣機(jī)。這都是值得我們美的系洗衣機(jī)學(xué)習(xí)的。
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關(guān)于家電行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)和產(chǎn)品趨勢(shì)：
1家電行業(yè)穩(wěn)定性：家電行業(yè)已經(jīng)由二十一世紀(jì)初的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)到了現(xiàn)在的買(mǎi)方市場(chǎng)，為了迎合不同顧客的消費(fèi)需求，洗衣機(jī)品類(lèi)層出不窮，更新?lián)Q代的頻率也大大加快，特別是在產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)上。由于中國(guó)家電市場(chǎng)的巨大，以及人類(lèi)追求洗衣機(jī)新產(chǎn)品的特征，就像人們用了蘋(píng)果4后還買(mǎi)蘋(píng)果5，所以洗衣機(jī)等為代表的家電消費(fèi)市場(chǎng)還是非常大的，且將在長(zhǎng)期內(nèi)形成行業(yè)穩(wěn)定性。
2銷(xiāo)售模式電商化：電商燎原之勢(shì)加速洗衣機(jī)品牌商線(xiàn)上線(xiàn)下渠道融合，公司應(yīng)看到電商興起背后的大物流，大數(shù)據(jù)背景。不斷適應(yīng)這種新潮流，新趨勢(shì)。此外，還應(yīng)加大建設(shè)儲(chǔ)運(yùn)和供應(yīng)鏈體系，提高運(yùn)轉(zhuǎn)效率。
3產(chǎn)品智能化：當(dāng)今的社會(huì)是快速發(fā)展的社會(huì)，眾多新技術(shù)的誕生與應(yīng)用，在洗衣機(jī)領(lǐng)域也是如此。比如海爾洗衣機(jī)的iwash隨心洗itouch觸控科技的應(yīng)用，以及三星lg洗衣機(jī)的智能檢測(cè)技術(shù)，都是其中的優(yōu)秀代表。公司應(yīng)加大對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)投入以及追蹤技術(shù)的前沿，爭(zhēng)取走在國(guó)際前列。
4產(chǎn)品售后服務(wù)精致化：家電行業(yè)穩(wěn)定性的到來(lái)，加上已由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)，這就要求產(chǎn)品售后服務(wù)精致化，美的系洗衣機(jī)售后服務(wù)人員應(yīng)具備相應(yīng)的素質(zhì)，更多的考慮顧客的心里感受和實(shí)際需求，才能在顧客群體中產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)，從而帶來(lái)品牌在大眾心目中的好印象，進(jìn)而促進(jìn)美的系家電產(chǎn)品的全線(xiàn)發(fā)力。
6節(jié)能化與噴涂技術(shù)：在南崗和興店站柜期間，我對(duì)一款美的冰箱的凌波紅特別感興趣，這款產(chǎn)品給人以美觀(guān)，對(duì)于同樣為家電產(chǎn)品的洗衣機(jī)的外形與噴涂技術(shù)，我想很多洗衣機(jī)制造商正不斷尋求技術(shù)創(chuàng)新和功能創(chuàng)新來(lái)迎合環(huán)保，節(jié)能和穩(wěn)定中帶有差異化的發(fā)展趨勢(shì)吧，洗衣機(jī)產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)越來(lái)越多彩化，顏色也呈很多種效果，比如小天鵝至臻系列里那兩款紅色和藍(lán)色，給人以一種耳目一新的感覺(jué)。噴涂技術(shù)會(huì)帶來(lái)環(huán)境污染問(wèn)題，而且良品率低，成本高且不易回收，這與倡導(dǎo)的環(huán)保理念背道而馳，如何減少使用噴涂技術(shù)，或者說(shuō)是使用先進(jìn)的噴涂技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)洗衣機(jī)產(chǎn)品的多彩化，成為了眾多洗衣機(jī)制造商恒久考慮的話(huà)題。
7關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)常態(tài)化：營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)公司對(duì)外宣傳的重要手段，也是產(chǎn)品銷(xiāo)量提升的關(guān)鍵?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)，各種家電產(chǎn)品層出不窮，如何讓產(chǎn)品更多更深入到顧客內(nèi)心，成為了一個(gè)公司營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)部門(mén)與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)是相輔相成的，一方面不重視產(chǎn)品生產(chǎn)，過(guò)于重視營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)在一定程度上導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)失靈，另一方面，因?yàn)槠髽I(yè)技術(shù)整合能力有限，不拼營(yíng)銷(xiāo)，再好的產(chǎn)品也賣(mài)不出去。作為一名剛進(jìn)入公司的畢業(yè)生，我認(rèn)為公司在這方面是有所欠缺的。在四月18,19,20號(hào)，國(guó)美黑天鵝（黑龍江）舉行了大型促銷(xiāo)活動(dòng)，以拉動(dòng)3-15至5-1之間的消費(fèi)空白，在此期間，我在國(guó)美黑天鵝南崗店實(shí)習(xí)站柜，親自目睹了我司與其他品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的差距，下面我就舉個(gè)例子說(shuō)明一下：在三星展臺(tái)，他們的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)請(qǐng)了魔術(shù)師以吸引商場(chǎng)顧客眼球，請(qǐng)了模特來(lái)提升展品外在形象，給顧客一種很好的感覺(jué)。不僅如此，他們?cè)诤芏嗉?xì)節(jié)方面也做到了極致，比如給帶小孩的顧客提供小孩零食，給在商場(chǎng)逛夠了口渴的顧客以免費(fèi)水。細(xì)節(jié)之處無(wú)不讓顧客倍感溫馨，并且也收到了很好的效果，當(dāng)日的銷(xiāo)售數(shù)量雖然不能與海爾相提并論，但是價(jià)格總量甚至已經(jīng)超過(guò)了海爾，而美的系品牌的銷(xiāo)售量（即使我們店有最優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)）銷(xiāo)售量也不及二者的三分之一。我希望我司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠多元化，雖然不能像三星，lg那樣進(jìn)行大手筆營(yíng)銷(xiāo)而把價(jià)值轉(zhuǎn)嫁給最終家電消費(fèi)者，但也應(yīng)盡量花最少的錢(qián)辦大事。
8關(guān)于樣機(jī)管理標(biāo)準(zhǔn)化。樣機(jī)是擺在商場(chǎng)內(nèi)供廣大消費(fèi)者觀(guān)賞的，樣機(jī)的管理一方面離不開(kāi)國(guó)美蘇寧等經(jīng)銷(xiāo)商的大力支持，另一方面也更離不開(kāi)公司的努力維護(hù)與更新。特別是樣機(jī)出現(xiàn)故障后的的維修過(guò)程，一定要做到及時(shí)，到位。在我實(shí)習(xí)站柜期間，tb60-5188dcl（s）出現(xiàn)了洗滌水位鍵失靈現(xiàn)象，這給要選購(gòu)的顧客產(chǎn)生了產(chǎn)品質(zhì)量很差的直觀(guān)印象，一定程度上影響了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。這就要求終端導(dǎo)購(gòu)及時(shí)匯報(bào)，且公司售后部門(mén)應(yīng)及時(shí)上門(mén)店維修保養(yǎng)，盡力做到品牌損失最小化。
此外，在實(shí)習(xí)期間，我利用周中休息時(shí)間去了道里安寧96號(hào)售后和南崗售后服務(wù)站，了解并學(xué)習(xí)產(chǎn)品的售后服務(wù)流程。這就是我這個(gè)階段的匯報(bào)內(nèi)容，感謝自己的努力與堅(jiān)持，感謝美的黑龍江產(chǎn)品管理中心ka經(jīng)理肖玉玲老師的幫助與指導(dǎo)。我將懷著喜悅與信心，期待無(wú)錫的來(lái)臨！
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銷(xiāo)售下階段工作計(jì)劃篇十二
樹(shù)立“以人為本”、以學(xué)生為本“的教育觀(guān)念，增強(qiáng)服務(wù)于經(jīng)濟(jì)、服務(wù)于社會(huì)、服務(wù)于學(xué)生的意識(shí)。提高認(rèn)識(shí)，更新觀(guān)念，轉(zhuǎn)變教育觀(guān)念是實(shí)施素質(zhì)教育的先導(dǎo)因素，所以，全體教師通過(guò)學(xué)習(xí)，面向全體學(xué)生的發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。要關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，促進(jìn)每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展，對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)。
二、學(xué)習(xí)內(nèi)容。
同的要求，作為一名教師，更是要樹(shù)立崇高的師德，把每一個(gè)學(xué)生當(dāng)作是自己獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)作，關(guān)心愛(ài)護(hù)每一個(gè)學(xué)生，這樣才能使他的工作熱情如潺潺而流的小溪永不枯竭。在與家長(zhǎng)、同事的合作中，他也必須保持謙虛謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)才有助于他的成長(zhǎng)與進(jìn)步。在今年的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)中，我一定會(huì)嚴(yán)格要求自己，做一名讓大家都喜歡的老師。
3、心里健康教育是當(dāng)前較為重要的教育，教師缺乏心里的健康就是一個(gè)不健康的人，就不能較好的完成當(dāng)前的教育任務(wù)，因此要積極參與心里健康培訓(xùn)，讓自己成為一個(gè)真正意義是的健康強(qiáng)者。
三、學(xué)習(xí)目標(biāo)。
(一)、注重兩個(gè)“實(shí)”，即：
1、學(xué)習(xí)落到實(shí)處，真抓實(shí)干，不搞形式，不走過(guò)場(chǎng)。讀書(shū)筆記必須實(shí)真、務(wù)實(shí);。
2、學(xué)習(xí)內(nèi)容以實(shí)用為目的。
(二)、做好兩個(gè)“新”，即：
1、培訓(xùn)學(xué)習(xí)以新課程改革為核心，緊緊圍繞“一德四新”為主要內(nèi)容展開(kāi)學(xué)習(xí);。
2、學(xué)習(xí)方式靈活多樣，力求創(chuàng)新。
四、學(xué)習(xí)方式。
1、積極參與上級(jí)部門(mén)與學(xué)校組織的集中學(xué)習(xí)為主，自己自學(xué)為輔。
2、利用網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)課堂進(jìn)行學(xué)習(xí)。
銷(xiāo)售下階段工作計(jì)劃篇十三
1、認(rèn)真履行國(guó)家、行業(yè)和省市有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)，按照公司《質(zhì)量手冊(cè)》規(guī)范公司內(nèi)部質(zhì)量、環(huán)境等管理體系有關(guān)的日常工作。
2、對(duì)公司的.質(zhì)量體系管理工作負(fù)主要責(zé)任。
按iso9000：xx、yyt0287-xx標(biāo)準(zhǔn)要求，建立、實(shí)施和保持質(zhì)量管理體系;確保質(zhì)量管理體系過(guò)程得到建立和保持;負(fù)責(zé)與質(zhì)量管理體系有關(guān)之外部聯(lián)絡(luò)。
3、負(fù)責(zé)體系文件控制，審核質(zhì)量手冊(cè)、質(zhì)量方針、目標(biāo);。
指導(dǎo)各部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)相關(guān)文件之使用、保管、收集、整理與歸檔。負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)有體系文件定期評(píng)審。
4、審查各部門(mén)編制之質(zhì)量記錄在案格式，并審批;。
負(fù)責(zé)監(jiān)督、管理各部門(mén)之質(zhì)量記錄;指導(dǎo)各部門(mén)對(duì)質(zhì)量記錄之整理和保管。
5、向總經(jīng)理報(bào)告質(zhì)量管理體系運(yùn)行情況，提出改進(jìn)建議;。
制定管理評(píng)審計(jì)劃、收集并提供管理評(píng)審所需之資料，編寫(xiě)管理評(píng)審報(bào)告，協(xié)助、協(xié)調(diào)、監(jiān)督實(shí)施管理評(píng)審中相關(guān)糾正、預(yù)防措施。
6、評(píng)審、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)驗(yàn)證報(bào)告，協(xié)助審核試產(chǎn)報(bào)告;。
為工程部經(jīng)理批準(zhǔn)項(xiàng)目建議書(shū)、量產(chǎn)報(bào)告提供質(zhì)量方面參考意見(jiàn);指導(dǎo)采購(gòu)部對(duì)所需物料采購(gòu)之質(zhì)量檢查工作，市場(chǎng)調(diào)研或分析，市場(chǎng)信息及新產(chǎn)品動(dòng)向;指導(dǎo)研發(fā)質(zhì)控部負(fù)責(zé)新產(chǎn)品檢驗(yàn)和試驗(yàn)、新產(chǎn)品的加工試制和生產(chǎn)。
7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、協(xié)助工程部設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品之組織、協(xié)調(diào)、實(shí)施工作，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、策劃、確定設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)組織之技術(shù)接口、輸入、輸出、驗(yàn)證、書(shū)、下達(dá)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)任務(wù)書(shū)，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)方案設(shè)計(jì)開(kāi)計(jì)劃書(shū)、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。
指導(dǎo)工程部編制工藝規(guī)程;指導(dǎo)質(zhì)檢部進(jìn)行了產(chǎn)品驗(yàn)證和標(biāo)識(shí)及可追溯性控制;負(fù)責(zé)對(duì)設(shè)施采購(gòu)的質(zhì)量審批，指導(dǎo)銷(xiāo)售部在各方面售后服務(wù)之工作。
9、協(xié)助總經(jīng)理定期召開(kāi)管理評(píng)審會(huì)議;。
全面負(fù)責(zé)內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核工作;選定審核組長(zhǎng)及審核員，并審核年度內(nèi)審計(jì)劃、審核實(shí)施計(jì)劃、審核報(bào)告。
10、指導(dǎo)質(zhì)量體系辦公室編寫(xiě)《年度內(nèi)審計(jì)劃》并負(fù)責(zé)組織實(shí)施;。
組織、協(xié)調(diào)內(nèi)審活動(dòng)之開(kāi)展;指導(dǎo)審核組長(zhǎng)編寫(xiě)內(nèi)部審核報(bào)告。對(duì)內(nèi)審或管理評(píng)審提出的糾正預(yù)防措施之指導(dǎo)、跟蹤、監(jiān)督、驗(yàn)證。
銷(xiāo)售下階段工作計(jì)劃篇十四
20xx年2月份開(kāi)始，我校示范校建設(shè)工作進(jìn)入到第二階段。在總結(jié)完第一階段的基礎(chǔ)之上，現(xiàn)將第二階段的工作情況計(jì)劃作一些預(yù)想，如下。
在201年的努力中，完成了總?cè)蝿?wù)中的18條，完成率約為0%，初步形成電子檔（包括圖片資料和視頻資料等）和紙質(zhì)檔資料。在20xx年，我們預(yù)定到年底，再完成40%，預(yù)計(jì)總?cè)蝿?wù)完成到90%左右。
1、繼續(xù)按要求落實(shí)后段的數(shù)據(jù)填報(bào)工作。
2、落實(shí)資料x(chóng)q11的建設(shè)內(nèi)容。
重點(diǎn)放在“工學(xué)結(jié)合”的過(guò)程管理、園?；?dòng)的組織、完善各種會(huì)議記錄等。
3、落實(shí)資料x(chóng)q12的建設(shè)內(nèi)容。
對(duì)人才培養(yǎng)方案作出修改、調(diào)整，細(xì)化培養(yǎng)目標(biāo)及相關(guān)的`要求。
4、落實(shí)資料x(chóng)q1的建設(shè)內(nèi)容。
大幅推進(jìn)評(píng)價(jià)模式改革、細(xì)化多方評(píng)價(jià)的落實(shí)策略。
5、落實(shí)資料x(chóng)q1的建設(shè)內(nèi)容。
全面運(yùn)用《幼兒歌曲即興配彈》、《幼兒園實(shí)用美術(shù)》兩本校本教材，落實(shí)《幼兒園舞蹈基礎(chǔ)》的編寫(xiě)工作。
7、完善本專(zhuān)業(yè)選修的程設(shè)置，細(xì)化教學(xué)計(jì)劃，修訂校本教材《鋼筆書(shū)法的四個(gè)專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練》，爭(zhēng)取出版該教材。
8、組織學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)會(huì)議，加強(qiáng)與高校、幼兒園等校外單位的聯(lián)系。與信息中心緊密配合，加強(qiáng)本專(zhuān)業(yè)信息化的工作推進(jìn)。
結(jié)合任務(wù)書(shū)和實(shí)施方案，配合學(xué)校相關(guān)部門(mén)加強(qiáng)硬建設(shè)，切實(shí)改善實(shí)訓(xùn)環(huán)境、改善專(zhuān)業(yè)教學(xué)的條。
完成本專(zhuān)業(yè)《幼兒教育心理學(xué)》、《幼兒衛(wèi)生保健》、《幼兒園活動(dòng)設(shè)計(jì)》、《舞蹈》、《樂(lè)理》、《聲樂(lè)》、《琴法》、《書(shū)法》、《美術(shù)》等幾門(mén)核心程和專(zhuān)業(yè)程的電子教案和ppt，做好資的整體工作。
因具體的工作實(shí)施內(nèi)容要由學(xué)校統(tǒng)籌安排，因此本計(jì)劃只能呈現(xiàn)出整體的思路，細(xì)節(jié)將在實(shí)際的工作中逐步展開(kāi)。
銷(xiāo)售下階段工作計(jì)劃篇十五
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2、完成公司各部門(mén)各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);。
3、完成日常行政招聘與配置;。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性。
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。
8、弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人;。
9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀(guān)能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
10、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、注意事項(xiàng)。
1、行政工作是一個(gè)系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此行政部在設(shè)計(jì)制訂年度目標(biāo)時(shí)，按循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行。如果一味追求速度，行政部將無(wú)法對(duì)目標(biāo)完成質(zhì)量提供保證。
2、行政工作對(duì)一個(gè)不斷成長(zhǎng)和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門(mén)配合共同做好的工作項(xiàng)目較多,因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀(guān)念與否，各部門(mén)提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政部在制定年度目標(biāo)后，在完成過(guò)程中懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門(mén)予以協(xié)助。
三、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)。
1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)本著簡(jiǎn)潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針。組織的過(guò)于簡(jiǎn)化會(huì)導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過(guò)于繁多會(huì)導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。
2、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來(lái)一定時(shí)間內(nèi)公司運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行設(shè)計(jì)的。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門(mén)、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過(guò)認(rèn)真論證和研究。
3、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)需注重可行性和可操作性，因?yàn)楣窘M織架構(gòu)是公司運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，也是部門(mén)編制、人員配置的基礎(chǔ)，組織架構(gòu)一旦確定，除經(jīng)公司總經(jīng)理研究特批以外，行政部對(duì)各部門(mén)的超出組織架構(gòu)外增編、增人將有權(quán)予以拒絕。
四、目標(biāo)責(zé)任人。
第一責(zé)任人：行政部經(jīng)理。
協(xié)同責(zé)任人：行政部經(jīng)理助理。
五、目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門(mén)。
2、組織架構(gòu)草案出臺(tái)后需請(qǐng)各部門(mén)審閱、提出寶貴意見(jiàn)并必須經(jīng)公司總經(jīng)理最終裁定。
銷(xiāo)售下階段工作計(jì)劃篇十六
依照?qǐng)F(tuán)體公司安全生產(chǎn)工作會(huì)議的部署安排，和安全生產(chǎn)目標(biāo)要求，堅(jiān)持以人為本和全面調(diào)和可延續(xù)發(fā)展的發(fā)展觀(guān)，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，牢固建立“安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山”的觀(guān)念，強(qiáng)化對(duì)安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，全面展開(kāi)安全生產(chǎn)大檢查，繼續(xù)深化安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治，推動(dòng)服務(wù)區(qū)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，依法強(qiáng)化監(jiān)視管理，努力實(shí)現(xiàn)服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)狀態(tài)的進(jìn)一步穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。
二、主要目標(biāo)。
三是進(jìn)一步建立健全服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)視管理體制和工作機(jī)制，安全生產(chǎn)工作建設(shè)取得新的進(jìn)展。
三、具體安排。
2、第二季度：召開(kāi)服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)工作會(huì)議，明確目標(biāo)任務(wù)明確安全生產(chǎn)監(jiān)管員，明確安全生產(chǎn)___完善服務(wù)區(qū)各項(xiàng)安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案;做好“__”節(jié)期間消防、防盜等安全檢查;展開(kāi)“___”活動(dòng)，制定具體實(shí)施方案展開(kāi)第二季度安全生產(chǎn)工作檢查。
4、第四季度：展開(kāi)火災(zāi)隱患普查整治工作做好“__”期間安全生產(chǎn)和穩(wěn)定工作展開(kāi)第四季度安全生產(chǎn)工作檢查及年終考核安排春節(jié)期間各項(xiàng)安全生產(chǎn)檢查工作。
銷(xiāo)售下階段工作計(jì)劃篇十七
入職移動(dòng)55天了，有很多感受，很多收獲，也發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題。今天借此機(jī)會(huì)做個(gè)總結(jié)，以饗未來(lái)。
進(jìn)入移動(dòng)的那一刻起，就注定以前那種逍遙快樂(lè)的日子永不存在，其實(shí)也沒(méi)有什么存在的理由了，除非就想這么茍且的活著。進(jìn)入移動(dòng)，有幾點(diǎn)收獲，有一些思考，總結(jié)如下：
第一、開(kāi)啟了夢(mèng)想之門(mén)。做一名成功的咨詢(xún)顧問(wèn)一直是我的一個(gè)理想，我想移動(dòng)一定會(huì)給我這樣一個(gè)平臺(tái)。移動(dòng)平等的公司文化，同事互相學(xué)習(xí)的優(yōu)良傳統(tǒng)，在給了我自信和勇敢的同時(shí)，也幫我打開(kāi)了窺視經(jīng)管知識(shí)/人文知識(shí)的一扇大門(mén)。我雖非經(jīng)管類(lèi)出身，但我始終堅(jiān)信我的理想會(huì)帶著我很快突破這一局限，上到一個(gè)更高的臺(tái)階。
第二、做事做人態(tài)度的改變。安逸的日子過(guò)得久了，就會(huì)慢慢習(xí)慣了安逸的生活。但是移動(dòng)不是這樣認(rèn)為，安逸的生活會(huì)讓人墮落，追求理想就一定要經(jīng)歷煎熬和折磨，所謂“天將降大人于斯人也，必先苦其心志，餓其體膚，空乏其身”。我的確感受到了這些變化，尤其是當(dāng)這種生活成為一種常態(tài)，自身的認(rèn)識(shí)和思維方式都在改變的時(shí)候，在看問(wèn)題的視野和格局不斷被打開(kāi)的時(shí)候，在自我認(rèn)識(shí)不斷提高的時(shí)候，離著自我超越的夢(mèng)想就更進(jìn)了一步。我也逐漸意識(shí)到，做人一定要放開(kāi)懷抱，提升格局，釋放能量；做事一定要嚴(yán)謹(jǐn)果斷，追求卓越；心靈也要驅(qū)除魔鬼，釋放嫉妒，從容坦然，注意方法。
我認(rèn)為，自我發(fā)展的計(jì)劃，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看一定要和未來(lái)的人生目標(biāo)聯(lián)系在一起，短期來(lái)看一定和眼前利益聯(lián)系在一起。
我對(duì)人生目標(biāo)的看法是這樣的：一個(gè)人的人生目標(biāo)是什么格局的，取決于他有什么樣的情懷。比如一個(gè)僅有著家庭或家族情懷的人，只會(huì)有和這種情懷相匹配的`人生目標(biāo)，但一個(gè)有著國(guó)家和民族情懷的人，他的人生目標(biāo)就一定和國(guó)家民族聯(lián)系在一起。當(dāng)然也有一些人具有全人類(lèi)情懷，這種人非常高尚，可以把自身的發(fā)展與人類(lèi)的興衰緊密結(jié)合在一起，可謂偉大。至于眼前的利益，就是能夠吃得飽，穿的暖，僅此而已。
我想我應(yīng)該成為一個(gè)有著國(guó)家和民族情懷的人。因此，作為一名咨詢(xún)顧問(wèn)，我的人生目標(biāo)就是讓自己的智慧有朝一日變成推動(dòng)民族和國(guó)家發(fā)展的引擎，體現(xiàn)出真正價(jià)值。
長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，需要制定階段性任務(wù)，給自己確定幾個(gè)大的研究方向和實(shí)踐方向，分階段實(shí)現(xiàn)。結(jié)合公司戰(zhàn)略和管控的整套體系，往下往上不斷延伸，充實(shí)內(nèi)在，通過(guò)移動(dòng)的理論平臺(tái)，讓自己的智慧開(kāi)花結(jié)果。
短期來(lái)看，分階段執(zhí)行各個(gè)目標(biāo)。眼下在創(chuàng)新中心一定要認(rèn)真完成手頭任務(wù)，做到不僅滿(mǎn)足于完成任務(wù)，而且要在完成任務(wù)的同時(shí)要完成積累，不斷思考，不斷總結(jié)，不斷突破自己，不斷創(chuàng)新，不斷貢獻(xiàn)，我相信總有一天量變總會(huì)引起質(zhì)變，我對(duì)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)也會(huì)從由淺入深。以后走到項(xiàng)目上，一要迅速積累經(jīng)驗(yàn)，向老同志學(xué)習(xí)，二是迅速發(fā)揮自己的能量，在關(guān)鍵地方體現(xiàn)自身價(jià)值。另外，通過(guò)堅(jiān)持寫(xiě)工作日志來(lái)鍛煉自己思維能力，同時(shí)為將來(lái)寫(xiě)書(shū)積累一些素材。要把寫(xiě)書(shū)當(dāng)成一個(gè)長(zhǎng)久目標(biāo)，一個(gè)提升自己能力的平臺(tái)，不是為了寫(xiě)書(shū)而寫(xiě)書(shū)，而是要抱著更好的表達(dá)自己的思想，貢獻(xiàn)自己的智慧來(lái)寫(xiě)書(shū)。
銷(xiāo)售下階段工作計(jì)劃篇十八
涪洋鎮(zhèn)全鎮(zhèn)現(xiàn)有在校學(xué)生1961人，共有留守兒童951人（女童509人）。
涪洋集鎮(zhèn)歷史悠久，文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，是全鎮(zhèn)政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，涪洋完小是全鎮(zhèn)享有優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源的中心小學(xué)，現(xiàn)擁有學(xué)生總數(shù)為1008人，女生451人；有專(zhuān)任教師48人；涪洋中心完小的全部學(xué)生中共有留守兒童562人，其中留守女童262人。
隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)不斷加快，偏遠(yuǎn)山村人口逐漸擁向集鎮(zhèn)，加之教育教學(xué)質(zhì)量的不斷提升，教育教學(xué)設(shè)施的不斷完善，涪洋中心完小學(xué)生人數(shù)不斷增加，由20xx年的700多人增加到現(xiàn)在的1000多人，從學(xué)生人數(shù)的不斷增長(zhǎng)這一現(xiàn)象來(lái)看，充分證明了涪洋中心完小的辦學(xué)效果和教育教學(xué)質(zhì)量得到了學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)以及社會(huì)各界人士的認(rèn)可。
涪洋中心完小自從20xx年春季學(xué)期開(kāi)始，一百名女童享受由中國(guó)兒童少年基金會(huì)春蕾計(jì)劃捐助活動(dòng)以來(lái)，到現(xiàn)在已經(jīng)接受完成全部受助金額，每名學(xué)生共計(jì)接受捐助資金1200元，全校共計(jì)12萬(wàn)元，已全部捐助完畢。作為學(xué)校，首先是感謝中國(guó)兒童少年基金會(huì)，其次是做好對(duì)資金的使用和管理工作。
涪洋鎮(zhèn)是一個(gè)典型的農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)，是居務(wù)川縣十五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口第。
二大鎮(zhèn)，農(nóng)村人口則是全縣第一。涪洋鎮(zhèn)在施行改革開(kāi)放政策后，社會(huì)經(jīng)濟(jì)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，較之改革開(kāi)放以前，無(wú)論是集鎮(zhèn)的發(fā)展還是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)都有了極大的變化，但大多靠的是青壯年人口外出打工發(fā)展經(jīng)濟(jì)；作為在農(nóng)村，靠種植業(yè)或養(yǎng)殖業(yè)作為家庭主要經(jīng)濟(jì)收入的卻很少，種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)在涪洋這片土地上還沒(méi)有形成規(guī)模。而打工經(jīng)濟(jì)的收入來(lái)源又極不穩(wěn)定，大多數(shù)打工者靠的吃苦耐勞打工掙錢(qián)，真正靠技術(shù)謀生的卻很少，所以，人們都將希望寄托在下一代身上，不惜一切代價(jià)的要將子女培養(yǎng)成才、成人，可謂“望子成龍”、“盼女成凰”的心情非常迫切。
學(xué)校為了不辜負(fù)中國(guó)兒童少年基金會(huì)的愛(ài)心行動(dòng)，自20xx年春季學(xué)期學(xué)校接到縣婦聯(lián)的捐助通知后，學(xué)校經(jīng)過(guò)認(rèn)真的思考，反復(fù)研究，多次召開(kāi)教師會(huì)、班主任會(huì)，最后確定了受助對(duì)象，盡量做到將受助對(duì)象為家庭貧困、品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。雖然個(gè)別學(xué)生各方面的表現(xiàn)不是那么令人滿(mǎn)意，但也是很具有代表性，能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)激情，至少能夠讓學(xué)生受助后，有所改變、在各方面有所提升。所以，所有安排的受助學(xué)生，都是具有一定代表性的，可以說(shuō)真正的將錢(qián)用在了刀刃上。
一捐助，使得她們感受到了國(guó)家政策的好處，體會(huì)到了人間的真情、真愛(ài)，真正的感受到“只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài)，世界將變成美好的人間”，她們感受到了人間的溫暖。也讓她們知道了要感恩社會(huì)，回報(bào)社會(huì)，只有掌握好科學(xué)文化知識(shí)，學(xué)好本領(lǐng)，才能回報(bào)社會(huì)的道理。
凡是有受助學(xué)生的班級(jí)老師，在每次學(xué)生受益后，都要安排學(xué)生寫(xiě)出感想、感謝信等，或是安排相關(guān)內(nèi)容的作文，讓學(xué)生從內(nèi)心深處抒寫(xiě)真情，以此激勵(lì)他們努力學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取。
每次，“春蕾計(jì)劃”行動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)或工作人員向受助學(xué)生捐贈(zèng)資金時(shí)都語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“今后，我們將一如繼往的開(kāi)展‘春蕾計(jì)劃’工作，也希望同學(xué)們能端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握學(xué)習(xí)方法，發(fā)揚(yáng)積極進(jìn)取的精神，克服困難，努力學(xué)習(xí)，勤學(xué)好問(wèn)，用優(yōu)異的成績(jī)回報(bào)社會(huì)，用優(yōu)良的品德塑造人生?！?/p>
作為學(xué)校，一方面是督促全體教師盡心盡力的做好本職工作，另一方面要鼓勵(lì)、激勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，努力掌握好為人民服務(wù)和回報(bào)社會(huì)的本領(lǐng)，懂得感恩，懂得“人間自有真情在”！
銷(xiāo)售下階段工作計(jì)劃篇十九
高三后期，班主任的工作至關(guān)重要，不只是一個(gè)學(xué)法指導(dǎo)的問(wèn)題，而是一系列配套的工程建設(shè)都要跟進(jìn)。若想達(dá)到最佳的.管理效果，班主任做好以下幾種角色：
1、在三輪復(fù)習(xí)階段，要讓學(xué)生強(qiáng)化“瓦倫達(dá)心態(tài)”。
每一位學(xué)生都渴望成功，但由于一些同學(xué)的成績(jī)起伏不定或多次不理想，出現(xiàn)了較為悲觀(guān)的心理，每天想的不是如何全力以赴提高，而是如果高考考不好怎么辦?題目做不對(duì)怎么辦等等。事實(shí)上學(xué)生要想在關(guān)鍵時(shí)期取得好成績(jī)，就應(yīng)該具有“瓦倫達(dá)心態(tài)”。
瓦倫達(dá)是美國(guó)走鋼索的雜技演員。鋼索一般懸在離地幾十米的高空，沒(méi)有任何人身安全保護(hù)措施，還有來(lái)自風(fēng)雨等不利因素的干擾，人在上面行走，其現(xiàn)象可見(jiàn)一般，但他始終能獲得成功。對(duì)此，瓦倫達(dá)說(shuō)：“我走鋼索時(shí)從不想到目的地，只想著走鋼索這件事，專(zhuān)心專(zhuān)意地走好鋼索，不管得失。”后來(lái)，心理學(xué)上把這種專(zhuān)注于做自己的事情，不為賽事以外雜念所動(dòng)的心理現(xiàn)象稱(chēng)為“瓦倫達(dá)心態(tài)?！?/p>
因此，我們不僅要指導(dǎo)而且必須指導(dǎo)好學(xué)生，面對(duì)高考的臨近，不要給自己過(guò)度加壓，既不要考慮高考成功后的鮮花和掌聲，也不要過(guò)于關(guān)注考試失敗后的沮喪和痛苦，保持一種穩(wěn)定的瓦倫達(dá)心態(tài)，每天認(rèn)真復(fù)習(xí)、認(rèn)真做題，按照老師的要求和指導(dǎo)，專(zhuān)注于自己所做的事情即可。
2、隨著學(xué)習(xí)壓力越來(lái)越大，學(xué)生容易產(chǎn)生急躁、壓抑、苦悶、自卑、焦慮等不良情緒。首先從戰(zhàn)略上告訴學(xué)生當(dāng)這些情緒影響他時(shí)，要及時(shí)找老師，老師會(huì)幫助他們解決。這時(shí)老師們可以把積累的成功例子給學(xué)生講講。班主任們自己也要深入學(xué)生當(dāng)中及時(shí)掌握一手信息，另外通過(guò)班干部等及時(shí)了解情況及時(shí)解決，避免讓學(xué)生的備考精力外瀉。還要告誡學(xué)生在最后階段，關(guān)注學(xué)習(xí)數(shù)量，更要關(guān)注學(xué)習(xí)的質(zhì)量，當(dāng)思緒混亂時(shí)，可以停下來(lái)調(diào)整一下心境再去學(xué)習(xí)。班主任可以在班級(jí)設(shè)立專(zhuān)門(mén)心理調(diào)查員(可以是公開(kāi)的，也可以是不公開(kāi)的)，平時(shí)深入了解學(xué)生的心理情況，有問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)，每周定期匯報(bào)。
3、樹(shù)立正確的階段目標(biāo)。面臨高考的學(xué)生都有一個(gè)高遠(yuǎn)的目標(biāo)，比如理想的大學(xué)，最后要達(dá)到多少名次和分?jǐn)?shù)，但最好時(shí)期指導(dǎo)學(xué)生做好三次具體階段性目標(biāo)很重要。最后三次目標(biāo)應(yīng)該一次比一次有梯度性，不能一下子定的過(guò)高，否則學(xué)生會(huì)有挫敗感。正確的目標(biāo)是讓他們感覺(jué)到這段時(shí)間好好干，避免一些問(wèn)題之后能達(dá)到。班主任可以統(tǒng)計(jì)好學(xué)生目前最好的名次，各科達(dá)到過(guò)的最高分?jǐn)?shù)，告訴他們，通過(guò)努力比以往最好的情況進(jìn)步就是成功。
4、在時(shí)間緊任務(wù)重的情況下，指導(dǎo)學(xué)生做好科學(xué)的、有針對(duì)性的計(jì)劃。一部分同學(xué)有任務(wù)能不能完成、成績(jī)能不能提高的疑懼，但行動(dòng)上卻跟不上，因?yàn)樗鄙僖粋€(gè)馬上需要做的事，于是出現(xiàn)了整天顯得很忙亂，尤其是自習(xí)時(shí)，拿起一本書(shū)就看，一會(huì)換一科一會(huì)又換另一科等現(xiàn)象。每天老師和科代表明確每節(jié)課和自習(xí)的具體任務(wù)，并給每項(xiàng)任務(wù)一個(gè)時(shí)間的限定。還可以專(zhuān)設(shè)一名計(jì)劃督導(dǎo)員及時(shí)提醒同學(xué)課前制定自習(xí)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，并寫(xiě)清完成每項(xiàng)任務(wù)所用時(shí)間，這樣，一方面可以督促學(xué)生做好計(jì)劃，增強(qiáng)針對(duì)性，另一方面，給自己一個(gè)時(shí)間限制也可以提高效率。還可以今天與昨天對(duì)比，看到自己的進(jìn)步情況，增強(qiáng)成就感。
一般學(xué)校的高考最后階段都是在進(jìn)行第三輪復(fù)習(xí)，三輪復(fù)習(xí)效果的好壞很大程度上決定著高考的成敗，像二輪(專(zhuān)題)復(fù)習(xí)一樣，學(xué)生對(duì)三論也充滿(mǎn)了向往和疑惑，到底三輪復(fù)習(xí)是什么樣子的?是不是也會(huì)和二輪一樣有忙而亂等問(wèn)題?該怎樣抓好三輪復(fù)習(xí)?等等。因此，我們不僅要給學(xué)生講清三輪復(fù)習(xí)的重要性，還要給學(xué)生做具體詳細(xì)的三輪復(fù)習(xí)指導(dǎo)。
1、第三輪復(fù)習(xí)主要是綜合訓(xùn)練。告誡學(xué)生課前幾分鐘，要把昨天做的該科的題再瀏覽一遍，否則很容易把昨天自己做的思路忘了，上課直接聽(tīng)，起不到對(duì)比改正提高的效果。課上要緊跟老師，“學(xué)會(huì)聽(tīng)門(mén)道”，重點(diǎn)聽(tīng)老師對(duì)這道題的“評(píng)”：包括答題思路、題形類(lèi)型、解題方法、題形擴(kuò)展、注意事項(xiàng)、提高要求等。
2、再次強(qiáng)化學(xué)生苦練、樂(lè)練意識(shí)。在做題的過(guò)程中，鼓勵(lì)學(xué)生真正以考生的身份去做題，把自己的真實(shí)思路、真實(shí)答題習(xí)慣、所有掌握的應(yīng)試技巧，應(yīng)用出來(lái)，不要患得患失，對(duì)了，堅(jiān)持并完善;錯(cuò)了，及時(shí)改正，抓住最后的每一套題的練習(xí)機(jī)會(huì)，真正起到練兵調(diào)整的效果。達(dá)到高考時(shí)想出來(lái)的、做出來(lái)的都是正確的。這實(shí)際上也在培養(yǎng)學(xué)生“一次成功”的解題習(xí)慣。
3、訓(xùn)練與復(fù)習(xí)相結(jié)合。
(1)突破一個(gè)“準(zhǔn)”字。主要是準(zhǔn)確的記憶書(shū)本知識(shí)，準(zhǔn)確的得出答案語(yǔ)言。不能以高考考能力為由忽視了基礎(chǔ)知識(shí)。因?yàn)榫鸵M(jìn)入高考的實(shí)戰(zhàn)階段，知識(shí)的表述等不能再模棱兩可，要力求準(zhǔn)確。
(2)做到一個(gè)“精”字。三輪習(xí)題講評(píng)，老師一定要精講。學(xué)生除了認(rèn)真做學(xué)校出的題之外，在自主時(shí)間一定要精練，針對(duì)自己的提高空間或薄弱環(huán)節(jié)，有針對(duì)性地進(jìn)行找題做題，進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，尤其是對(duì)優(yōu)秀生更需要如此。
(3)避免一個(gè)“漏”字。到了三輪學(xué)生要會(huì)查漏補(bǔ)缺。一方面，學(xué)生要對(duì)考試程序和學(xué)習(xí)得各個(gè)環(huán)節(jié)爛熟于胸，避免出現(xiàn)細(xì)節(jié)上或環(huán)節(jié)上的失誤而抱憾終身。二是看以前做過(guò)的試卷，尤其是檢視自己曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)的失誤，找到自己知識(shí)的漏洞、思維方式的偏差、解題規(guī)范的疏漏、錯(cuò)誤集中的點(diǎn)作為訓(xùn)練重點(diǎn)。
(4)升華一個(gè)“擴(kuò)”字。每套題做完之后，應(yīng)要求學(xué)生在卷子上每套題的題肢回歸課本，在看到涉及的知識(shí)點(diǎn)時(shí)適當(dāng)瀏覽該節(jié)相關(guān)知識(shí)，如果覺(jué)得掌握不準(zhǔn)或已忘記，順便記憶，這樣“圍點(diǎn)打圓”，既擴(kuò)大了知識(shí)的復(fù)習(xí)面，也做到了熟悉知識(shí)。對(duì)每套題中的選項(xiàng)要知其然、還要知其所以然、更要知其所以不然，這無(wú)疑會(huì)擴(kuò)展和加深了所學(xué)。
(5)模擬一個(gè)“實(shí)”字。要引導(dǎo)學(xué)生提高應(yīng)試技巧，進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練，總結(jié)考試的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。每次模擬考后專(zhuān)留時(shí)間反思：包括通過(guò)這套題的收獲、不足、改進(jìn)措施等。定期召開(kāi)學(xué)生“提高分?jǐn)?shù)小竅門(mén)”的應(yīng)試技巧交流會(huì)。
班主任每天都要細(xì)心洞察學(xué)生的思想、情緒，不斷加強(qiáng)勵(lì)志和耐挫教育，以鼓舞學(xué)生的士氣。
1、班會(huì)上要高漲士氣。但是我們的班會(huì)要偶爾變換一下形式，防止學(xué)生出現(xiàn)審美疲勞、可以讓班會(huì)成為學(xué)生發(fā)泄不良情緒、找到心理增長(zhǎng)點(diǎn)的陣地。精心準(zhǔn)備最后的幾個(gè)精品班會(huì)，確保讓學(xué)生打贏(yíng)心理戰(zhàn)和士氣戰(zhàn)。
2、心靈配餐是突破。每天定時(shí)給學(xué)生總結(jié)幾句或評(píng)價(jià)兩句，會(huì)給學(xué)生以后的行為產(chǎn)生積極的影響。
3、榜樣激勵(lì)。常樹(shù)立榜樣，以往年成功者和同頭班里學(xué)生熟悉的同學(xué)為例子，增強(qiáng)學(xué)生的信服度和提高希望。每次考試完之后或每周對(duì)一些先進(jìn)典型進(jìn)行頒獎(jiǎng)和表?yè)P(yáng)。
4、班主任可以把自己的課堂也作為勵(lì)志場(chǎng)所。比如每節(jié)課前送給同學(xué)們一句激勵(lì)性或指導(dǎo)性話(huà)語(yǔ)，可以收到意想不到的效果。比如課堂上表?yè)P(yáng)幾個(gè)狀態(tài)不錯(cuò)、勁頭較足、進(jìn)步較大的同學(xué)等，可以激起學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情。
5、班主任談心制。班主任們每天有針對(duì)性地找學(xué)生談心，以正面引導(dǎo)、激勵(lì)為主。即使對(duì)問(wèn)題學(xué)生的指導(dǎo)，也要力爭(zhēng)做到，既要讓其明白問(wèn)題，也要讓其明白優(yōu)點(diǎn);既要讓其清楚改進(jìn)方向，還要讓其看到希望，增強(qiáng)其信心。
我們要調(diào)動(dòng)一切積極力量為學(xué)生的成績(jī)提高服務(wù)。
1、高燃各老師的積極性。見(jiàn)到各老師時(shí)，問(wèn)一句學(xué)生有什么沒(méi)做好，幫助老師出謀劃策解決問(wèn)題。另外，在最后階段，讓各老師有針對(duì)性、有目的性的抓一些學(xué)生或稍放一些學(xué)生。給學(xué)生自己一個(gè)調(diào)配自己的時(shí)間的自主性，有助于他們查漏補(bǔ)缺。
2、再鼓各班干部的戰(zhàn)斗精神。通過(guò)評(píng)選優(yōu)秀班干部的方式，最后確定那些最有負(fù)責(zé)、最有能力的干部擔(dān)任首席班干部，時(shí)時(shí)表?yè)P(yáng)他們的責(zé)任心與服務(wù)意識(shí)，確保班級(jí)各項(xiàng)常規(guī)有條不韙、又高標(biāo)準(zhǔn)的做好，為確保最后的勝利成果打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
3、對(duì)學(xué)生與學(xué)生之間的關(guān)系，利用學(xué)生干部反饋的信息，及時(shí)處理好學(xué)生之間的關(guān)系，避免出現(xiàn)因小誤會(huì)引起的大矛盾?？梢栽O(shè)立舉報(bào)箱，在班里說(shuō)清楚，對(duì)于那些影響別人的同學(xué)，每個(gè)同學(xué)都可以舉報(bào)，經(jīng)查證后，要這部分同學(xué)以警示。
4、利用好家長(zhǎng)的作用。跟家長(zhǎng)配合好，讓家長(zhǎng)間接傳達(dá)老師對(duì)學(xué)生的認(rèn)可，可能效果更好。也可對(duì)一部分同學(xué)有針對(duì)性的召開(kāi)部分學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)。
要成為學(xué)生最“親密的戰(zhàn)友”，就要做到與學(xué)生們心靈上的交融、時(shí)空上的相伴以及自己行為上的示范。
班主任每天都和學(xué)生摸爬滾打并肩戰(zhàn)斗在一起：一起宣誓、、一起反思、一起總結(jié)……班主任要用自己的備戰(zhàn)激情燃旺學(xué)生的激情，以自己的行動(dòng)推快學(xué)生的行動(dòng)。要讓學(xué)生見(jiàn)到班主任像農(nóng)民見(jiàn)到豐收的糧食一樣，心理不怕了、心理不慌了，心理沉著冷靜了，斗志旺盛了。
高考越近，學(xué)生的心理越敏感和脆弱，如同行走在冰河上，隨時(shí)都有冰破沉河的危機(jī)恐懼，我們班主任要讓學(xué)生感受到我們的愛(ài)，我們也要告訴他們“同學(xué)們，別怕”;我們更要讓他們堅(jiān)信“有老師在背后看著我、支持我、給我把握方向呢，我一定會(huì)成功!”
項(xiàng)目階段總結(jié)。
項(xiàng)目階段總結(jié)模板。
軍訓(xùn)階段學(xué)生心得。
教師階段學(xué)習(xí)總結(jié)。
教師階段個(gè)人總結(jié)。
招投標(biāo)階段合同管理。
2022新生軍訓(xùn)階段心得。
不同階段的職場(chǎng)禮儀。
軟件項(xiàng)目階段性總結(jié)。
銷(xiāo)售下階段工作計(jì)劃篇二十
一、協(xié)助每天簽到的班委作好每周的查課工作。
這是我們必須做到的日常工作，我們必須據(jù)實(shí)負(fù)責(zé)地填寫(xiě)每周的查課情況表將有關(guān)責(zé)任落實(shí)到個(gè)人。因?yàn)橐粋€(gè)班級(jí)到勤率的高低將會(huì)成為其是否有資格申請(qǐng)優(yōu)秀班級(jí)體首要考慮得因素，也是我們加強(qiáng)班級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè)必須做好的一個(gè)環(huán)節(jié)。
二、及時(shí)反映同學(xué)們對(duì)各科老師的意見(jiàn)并認(rèn)真填寫(xiě)每月的月評(píng)卡。
學(xué)習(xí)委員是同學(xué)們與老師交流的橋梁，每個(gè)月的月底，我必須到每個(gè)寢室去收集同學(xué)對(duì)老師的意見(jiàn)并據(jù)實(shí)反映在月評(píng)卡上，再根據(jù)同學(xué)們對(duì)各科老師的評(píng)價(jià)情況來(lái)給他們?cè)u(píng)一個(gè)等級(jí)。
三、做好有關(guān)讀書(shū)工程的一些工作。
作為讀書(shū)工程最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)——讀書(shū)筆記。這是我們這學(xué)期負(fù)責(zé)的主要工作，我們隊(duì)那些能通過(guò)自己思考寫(xiě)出讀書(shū)筆記的人實(shí)行一系列的`獎(jiǎng)勵(lì)措施，重在保證同學(xué)們交上來(lái)的讀書(shū)筆記的質(zhì)量。當(dāng)然，在此期間數(shù)量也是要得到保證的。因此，在每個(gè)月的月底整理同學(xué)們交上來(lái)的讀書(shū)比價(jià)以及評(píng)選出其中自主寫(xiě)的優(yōu)秀篇目是我們的工作重點(diǎn)。我們還會(huì)將能選為院優(yōu)秀作品的篇目掛在博客上以示獎(jiǎng)勵(lì)，并推薦其參加每期的“財(cái)管論壇”。
四、做好英語(yǔ)四級(jí)的報(bào)名以及信息的核對(duì)工作。
作為大二學(xué)習(xí)的一個(gè)重心，我們必須做好四級(jí)報(bào)名工作，并將同學(xué)們的報(bào)名信息進(jìn)行核對(duì)，確認(rèn)無(wú)誤后，簽上姓名以明確責(zé)任關(guān)系，并讓同學(xué)填寫(xiě)考試規(guī)范的書(shū)。
五、做好學(xué)校各院系活動(dòng)的宣傳工作，及時(shí)的傳達(dá)各院系有關(guān)比賽活動(dòng)的一些信息。
作為加強(qiáng)學(xué)風(fēng)的另一項(xiàng)建設(shè)那就是鼓勵(lì)更多的同學(xué)參加不同院系組織的各項(xiàng)活動(dòng)，我們必須及時(shí)地將比賽信息傳達(dá)到位，并鼓勵(lì)大家踴躍參與。
六、做好課堂管理工作，并提醒班級(jí)同學(xué)按時(shí)地完成老師布置的練習(xí)，做好公選課的課堂管理是我們必須做到的另一項(xiàng)。
這有利于老師多對(duì)我們整個(gè)班級(jí)形成良好的印象，提高大家的平時(shí)成績(jī)。這當(dāng)中課堂練習(xí)也是顯得很重要的，我必須按時(shí)督促同學(xué)們完成相應(yīng)的任務(wù)。
七、做好日常的簽到，同時(shí)事情，并將重要信息向班長(zhǎng)匯報(bào)。
總而言之，學(xué)習(xí)委員的工作重心就是要調(diào)動(dòng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性，加強(qiáng)班級(jí)的學(xué)風(fēng)建設(shè)，給大家創(chuàng)造一個(gè)好的學(xué)習(xí)氛圍，并鼓勵(lì)他們學(xué)習(xí)，所以，我的工作也將會(huì)圍繞這些方面展開(kāi)。
銷(xiāo)售下階段工作計(jì)劃篇二十一
針對(duì)課題第一階段(20__.9～20__.1)出現(xiàn)的問(wèn)題、進(jìn)行如下調(diào)整，存在的問(wèn)題情況概述：
“老師，我想媽媽”、“嗚……”、“我畫(huà)錯(cuò)了”、“老師，我不會(huì)，怎么辦呀!”當(dāng)孩子們手忙腳亂，哭叫聲連成一片的時(shí)候，就連我這個(gè)做了十年的老師也迷茫了，這真是我精心設(shè)計(jì)的美術(shù)課嗎?三十來(lái)幅作品看下來(lái)，像個(gè)樣子的也只有那么幾幅，大部分幼兒的作品是亂作一團(tuán)，有的畫(huà)面臟兮兮的、有的畫(huà)的像天書(shū)，還有連紙都破了。這種狀況使我深深感到幼兒已習(xí)慣一味的模仿，對(duì)突如其來(lái)的意愿畫(huà)一時(shí)難以接受，難道只是讓孩子模仿美麗的畫(huà)面就完成了課題目標(biāo)嗎?不，我要培養(yǎng)孩子們感受美、表現(xiàn)美、創(chuàng)造美的能力。針對(duì)這一現(xiàn)狀，即模仿為主，缺乏創(chuàng)新的特點(diǎn)。本學(xué)期，我班作為美術(shù)實(shí)驗(yàn)班，要進(jìn)行幼兒繪畫(huà)活動(dòng)中創(chuàng)新能力的培養(yǎng)研究，力求在三年的時(shí)間里，取得良好的研究成果。
一、具體安排情況：
現(xiàn)在是小班的第一學(xué)期，幼兒剛剛掌握初步的繪畫(huà)知識(shí)，已經(jīng)從以前的單線(xiàn)條作畫(huà)，變成會(huì)用圖形組合作畫(huà)，偶爾也會(huì)發(fā)揮一點(diǎn)想象，來(lái)豐富自己的畫(huà)面。但是絕大部分的幼兒創(chuàng)新能力還不能顯現(xiàn)出來(lái)。在子課題《我是小畫(huà)家》中，通過(guò)到大自然中，到現(xiàn)實(shí)生活中，到優(yōu)美的藝術(shù)作品氛圍中，感受事物的美，使幼兒利用多種繪畫(huà)工具和材料，運(yùn)用不同技巧表現(xiàn)自己獨(dú)特的思想，體驗(yàn)創(chuàng)新的樂(lè)趣，從而愿意參加繪畫(huà)活動(dòng)，體驗(yàn)繪畫(huà)中的快樂(lè)，能大膽作畫(huà)，同時(shí)也會(huì)認(rèn)識(shí)紅、黃、藍(lán)、綠等顏色，并用這些顏色畫(huà)線(xiàn)條和簡(jiǎn)單的形態(tài)，表現(xiàn)日常生活中熟悉的簡(jiǎn)單物體的輪廓特點(diǎn)。對(duì)于子課題“我是小畫(huà)家”的實(shí)施，我們把與人密切相關(guān)的現(xiàn)實(shí)生活作為幼兒園課程的內(nèi)容，通過(guò)美術(shù)教育活動(dòng)、游戲、美工區(qū)角活動(dòng)、藝術(shù)欣賞等活動(dòng)讓孩子用各種繪畫(huà)形式，如：棉簽畫(huà)、印畫(huà)、滾畫(huà)、胭染、水粉脫色等，讓他們?cè)谟螒蚧顒?dòng)中進(jìn)行繪畫(huà)創(chuàng)新。在以上措施實(shí)施的過(guò)程中，我們老師仔細(xì)觀(guān)察孩子們的進(jìn)步，做好了實(shí)驗(yàn)記錄及個(gè)案分析，得到了最準(zhǔn)確的實(shí)驗(yàn)結(jié)果。
圍繞子課題，我們?cè)O(shè)計(jì)了二個(gè)主題活動(dòng)：
主題一：《有趣的畫(huà)》。
1、《參觀(guān)大班的畫(huà)展》。
目標(biāo)：激發(fā)參加幼兒的繪畫(huà)愿望，形成對(duì)繪畫(huà)活動(dòng)和欣賞。
活動(dòng)的興趣。
2、手指點(diǎn)畫(huà)《淘氣的點(diǎn)》。
目標(biāo)：用不同顏色在紙上點(diǎn)出不同的點(diǎn)，在幻想中感知點(diǎn)的構(gòu)成所產(chǎn)生的美感。
3、棉簽畫(huà)《大草坪》。
目標(biāo)：嘗試用深淺不同的顏色畫(huà)小草，發(fā)展對(duì)色彩的感受能力。
4、車(chē)輪滾畫(huà)《花地毯》。
目標(biāo)：學(xué)習(xí)用玩具汽車(chē)的車(chē)輪進(jìn)行滾畫(huà)的方法，搭大膽的進(jìn)行色彩搭配，并遵守印畫(huà)的操作常規(guī)。
5、手印畫(huà)《我們班的梧桐樹(shù)》。
目標(biāo):學(xué)會(huì)用小手來(lái)印梧桐樹(shù)葉，產(chǎn)生對(duì)美術(shù)活動(dòng)的興趣。
主題二：涂涂畫(huà)畫(huà)。
1、奇妙的顏色。
目標(biāo)：通過(guò)游戲感知色彩的豐富性及多變性。
2、涂色水果。
目標(biāo)：觀(guān)察欣賞水果的形狀及色彩，養(yǎng)成注意力集中的好習(xí)慣。
3、紙團(tuán)印畫(huà)《花背心》。
目標(biāo)：初步學(xué)習(xí)紙團(tuán)印畫(huà)的方法，認(rèn)識(shí)水粉顏料及性質(zhì)。
4、我們的大花園。
目標(biāo)：通過(guò)參觀(guān)、欣賞、啟發(fā)幼兒用多種工具及手段塑造、設(shè)計(jì)美麗的大花園。
銷(xiāo)售下階段工作計(jì)劃篇二十二
上學(xué)期，各音樂(lè)教師都能順利地完成音樂(lè)教學(xué)任務(wù)。為了達(dá)到教學(xué)目的，培養(yǎng)學(xué)生有理解，有表情地歌唱和感受音樂(lè)的能力，通過(guò)音樂(lè)的藝術(shù)形象，培養(yǎng)學(xué)生的革命理想，陶冶高尚情操，啟迪智慧，使他們的身心得到健康的發(fā)展，老師們?cè)诮虒W(xué)工作中做出大量努力，現(xiàn)將上一學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下，以便今后更好地開(kāi)展工作，彌補(bǔ)不足，精益求精。
1、課堂教學(xué)：
堅(jiān)持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的.興趣、愛(ài)好及情感，努力做到通過(guò)音樂(lè)教育陶冶情操、啟迪智慧、激發(fā)學(xué)生對(duì)美的愛(ài)好與追求。注重以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂(lè)實(shí)踐活動(dòng)中，主動(dòng)地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂(lè)、理解音樂(lè)、表現(xiàn)音樂(lè)，并在一定基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂(lè)。
2、課堂管理：
為了使學(xué)生能輕松、愉快地上音樂(lè)課，多用鼓勵(lì)的方式使學(xué)生表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到用好的設(shè)計(jì)抓住學(xué)生的注意力。不過(guò)，有時(shí)對(duì)于學(xué)生的肆意課堂的行為掌控力度不夠。今后應(yīng)注意把握尺度。增強(qiáng)幽默力量。
3、教學(xué)研究：
為了使音樂(lè)教師的教學(xué)水平及業(yè)務(wù)水平都有所提高，上學(xué)期，老師們加強(qiáng)了自身素質(zhì)的培訓(xùn)，多次參加各級(jí)音樂(lè)教學(xué)、科研等活動(dòng)，對(duì)音樂(lè)學(xué)科教學(xué)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。自身素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量都有了進(jìn)一步的提高。
總的說(shuō)來(lái)，上學(xué)期的音樂(lè)工作初步達(dá)到了新課標(biāo)的教學(xué)要求，當(dāng)然也還有不足之處，這需要老師們?cè)诮窈蟮慕虒W(xué)和科研的工作中找出不足、認(rèn)真改進(jìn)、努力提高，我想馮小的音樂(lè)工作一定會(huì)更出色。
二、新學(xué)期教學(xué)思路。
采取精細(xì)化管理的模式，注重切實(shí)提高教師教育教學(xué)水平;注重校本教研制度建設(shè)和教學(xué)常規(guī)制度建設(shè);注重新課改理論行動(dòng)化研究、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)研究;發(fā)揮專(zhuān)家引領(lǐng)效應(yīng)，提高全體教師整體素質(zhì)的研究;嚴(yán)把集體備課和教師個(gè)人備課關(guān);嚴(yán)把課堂教學(xué)關(guān)。
三、教研活動(dòng)具體要求和措施。
1、強(qiáng)化目標(biāo)管理。各年級(jí)組、備課組、學(xué)科任教老師根據(jù)學(xué)校的整體目標(biāo)計(jì)劃，結(jié)合學(xué)科要求制定教學(xué)計(jì)劃。教學(xué)計(jì)劃，從集體到個(gè)人，從整體到局部，最后落實(shí)到教師個(gè)體教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生個(gè)人上，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)校的整體目標(biāo)。
2、提高課堂教學(xué)質(zhì)量。注重教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，加大培訓(xùn)力度。備課組前期研討，中心組教師參與評(píng)課，進(jìn)行互動(dòng)作課展示，提高課堂效率。針對(duì)課堂教學(xué)，鼓勵(lì)教師積極反思，在集體備課和教師個(gè)人反思當(dāng)中，確定問(wèn)題，進(jìn)行積極研討，提高課堂教學(xué)預(yù)設(shè)和生成能力。
3、完善集體備課制度。備課組活動(dòng)要做到“三定”、“四備”，即定時(shí)間、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人;備教材、備學(xué)生、備教法、備學(xué)法;各備課組還要抓好每次集體備課的質(zhì)量，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)虛擬教研，落實(shí)好備課的專(zhuān)題，有效地把備課內(nèi)容轉(zhuǎn)化到教學(xué)實(shí)踐中。
4、走出校門(mén)，接受洗禮。組織教師參加區(qū)教研中心新課程師資培訓(xùn)，以及各級(jí)各類(lèi)各種專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。鼓勵(lì)老師積極參加片區(qū)教研，跨片區(qū)教研。有計(jì)劃地分批組織教師外出學(xué)習(xí)。
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