手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)(優(yōu)秀18篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-11 01:03:20
手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)(優(yōu)秀18篇)
時(shí)間:2023-11-11 01:03:20     小編:筆塵

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手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇一

內(nèi)容摘要:sap上周發(fā)布的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,超過(guò)98%的中國(guó)消費(fèi)者希望與銀行、電信企業(yè)、零售商、公共事業(yè)單位和其他企業(yè)展開(kāi)更多移動(dòng)互動(dòng),中國(guó)消費(fèi)者因此也成為移動(dòng)電子商務(wù)服務(wù)需求最大的消費(fèi)群體。

sap上周發(fā)布的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,超過(guò)98%的中國(guó)消費(fèi)者希望與銀行、電信企業(yè)、零售商、公共事業(yè)單位和其他企業(yè)展開(kāi)更多移動(dòng)互動(dòng),中國(guó)消費(fèi)者因此也成為移動(dòng)電子商務(wù)服務(wù)需求最大的消費(fèi)群體。目前,中國(guó)有超過(guò)三分之二(67%)的消費(fèi)者曾使用移動(dòng)設(shè)備購(gòu)物,并且期望獲得更多移動(dòng)購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí),中國(guó)的移動(dòng)交易業(yè)務(wù)也擁有巨大潛力。在從未體驗(yàn)過(guò)移動(dòng)交易的移動(dòng)設(shè)備用戶中,有66%的人對(duì)未來(lái)嘗試移動(dòng)交易表現(xiàn)出了濃厚的興趣。

該研究顯示,消費(fèi)者正利用手機(jī)體驗(yàn)日趨多元化的移動(dòng)商務(wù)服務(wù),其中包括搜索產(chǎn)品、響應(yīng)促銷活動(dòng)、咨詢客戶服務(wù)以及向公共事業(yè)單位提交儀表讀數(shù)等等。絕大多數(shù)用戶表示,如果企業(yè)或零售商能夠提供更豐富的支付選項(xiàng),將促使他們購(gòu)買該企業(yè)或零售商的產(chǎn)品;同時(shí)手機(jī)未來(lái)將在移動(dòng)支付領(lǐng)域占據(jù)更加重要的地位。

中國(guó)巨大的移動(dòng)商務(wù)需求,顯然意味著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。sap大中華區(qū)平臺(tái)解決方案總經(jīng)理陸大昕表示,中國(guó)消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)商務(wù)服務(wù)的需求居全球首位,同時(shí)他們還希望體驗(yàn)更簡(jiǎn)潔、功能更豐富的移動(dòng)商務(wù)服務(wù)。對(duì)企業(yè)而言,這里面蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。一方面,企業(yè)的外延大幅度地?cái)U(kuò)大了,更多的業(yè)務(wù)職能通過(guò)移動(dòng)化設(shè)備來(lái)完成;另一方面,企業(yè)能夠借助移動(dòng)設(shè)備與消費(fèi)者展開(kāi)更加個(gè)性化的互動(dòng)和互聯(lián),通過(guò)將移動(dòng)設(shè)備作為一體化的通信渠道、會(huì)員卡、個(gè)性化的位置感應(yīng)產(chǎn)品、自助服務(wù)終端,以及包括現(xiàn)金、信用卡或web貨幣在內(nèi)的支付手段,全面釋放移動(dòng)設(shè)備的潛能。

那么,具體到不同行業(yè),需求和機(jī)會(huì)又分別是怎樣的呢?

就銀行業(yè)而言,中國(guó)的消費(fèi)者紛紛將移動(dòng)設(shè)備視為與金融服務(wù)機(jī)構(gòu)開(kāi)展通信和交易的基本方式。除了語(yǔ)音通話外,高達(dá)85%的移動(dòng)用戶使用移動(dòng)設(shè)備支付賬單(全球平均水平為55%),80%的用戶用它進(jìn)行銀行轉(zhuǎn)賬(全球平均水平為52%),75%的用戶利用其開(kāi)設(shè)新賬戶(全球平均水平為48%)。

可以說(shuō),移動(dòng)經(jīng)濟(jì)為銀行帶來(lái)了絕佳的發(fā)展機(jī)遇。銀行可以通過(guò)提供新產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造新的收入流、吸引新儲(chǔ)戶、降低成本、減少欺詐并提升客戶忠誠(chéng)度,進(jìn)而提升市場(chǎng)地位。借助創(chuàng)新型移動(dòng)銀行應(yīng)用程序和服務(wù),客戶還能夠通過(guò)移動(dòng)設(shè)備輕松理財(cái)。

就零售業(yè)而言,移動(dòng)設(shè)備的爆炸性增長(zhǎng)使得消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)正在發(fā)生翻天覆地的變化,消費(fèi)者的消息變得更靈通,要求也越來(lái)越苛刻。與此同時(shí),中國(guó)消費(fèi)者的移動(dòng)購(gòu)物需求不斷攀升,給零售商創(chuàng)造了極大的盈利空間。在中國(guó),零售業(yè)是移動(dòng)購(gòu)物的焦點(diǎn)行業(yè),移動(dòng)交易的主要對(duì)象包括服裝(61%)、書籍或電子書(57%)、娛樂(lè)服務(wù)(45%)、音樂(lè)下載(43%)等等。

中國(guó)的用戶會(huì)受優(yōu)惠券(37%)、廉價(jià)服務(wù)(31%)以及專屬服務(wù)(26%)的吸引,通過(guò)手機(jī)購(gòu)買產(chǎn)品。零售商則需積極響應(yīng)新一代消費(fèi)者日新月異的消費(fèi)行為,幫助他們使用移動(dòng)商務(wù)、移動(dòng)支付技術(shù)以及相關(guān)工具,從而通過(guò)移動(dòng)設(shè)備提高忠誠(chéng)度,進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

讓我們將目光再投向電信業(yè)。目前,移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商想要通過(guò)提供新的移動(dòng)商務(wù)增值服務(wù),吸引并留住客戶。在中國(guó),73%的用戶表示如果移動(dòng)商務(wù)的安全性能夠讓他們更放心,他們會(huì)更多地選擇移動(dòng)支付服務(wù),其中48%的用戶表示需要在使用移動(dòng)支付方面擁有更多信心。

隨著中國(guó)逐漸步入移動(dòng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,消費(fèi)者希望隨時(shí)隨地便捷地訪問(wèn)各種交易渠道。毋庸置疑,移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商能夠在消費(fèi)者采用移動(dòng)支付服務(wù)方面發(fā)揮重要的推動(dòng)作用。正如此次研究顯示,通過(guò)提供免費(fèi)的通話、短信和web服務(wù)(39%)、個(gè)性化的服務(wù)(33%)以及低價(jià)服務(wù)(25%),運(yùn)營(yíng)商便能夠吸引更多中國(guó)消費(fèi)者使用移動(dòng)設(shè)備核對(duì)移動(dòng)賬戶的使用數(shù)據(jù)。

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇二

遵照縣委主要領(lǐng)導(dǎo)的指示,我局組織3個(gè)調(diào)研小組于20xx年3月23日—31日,對(duì)我縣蔬菜生產(chǎn)、市場(chǎng)消費(fèi)需求、市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)、業(yè)態(tài)構(gòu)成、蔬菜價(jià)格形成機(jī)制等進(jìn)行全面調(diào)研。形成調(diào)研報(bào)告如下:

一、基本情況。

(一)蔬菜生產(chǎn)情況。

1、蔬菜種植情況:全縣約有蔬菜種植總面積2400畝,其中:種植基地面積約20xx畝;縣城區(qū)周邊農(nóng)戶零星蔬菜生產(chǎn)面積約400畝。主要種植青椒、茄子、土豆、無(wú)筋豆、大夾豌豆、冬瓜、南瓜、苦瓜、白菜等品種,年產(chǎn)量約20xx-2300萬(wàn)斤,其中:種植基地年產(chǎn)量約1750-20xx萬(wàn)斤;縣城區(qū)周邊農(nóng)戶零星蔬菜生產(chǎn)年產(chǎn)量約250-300萬(wàn)斤。

2、蔬菜種植基地情況:全縣有集中成片蔬菜種植基地4個(gè),分別為隆盛五一村生產(chǎn)基地(約300畝,年產(chǎn)量約260-300萬(wàn)斤)、隆盛三家店村生產(chǎn)基地(約250畝,年產(chǎn)量約220-250萬(wàn)斤)、象山永樂(lè)壩蔬菜生產(chǎn)基地(約800畝,年產(chǎn)量約,700-800萬(wàn)斤)、回馬長(zhǎng)江壩生產(chǎn)基地(約650畝,年產(chǎn)量約570-650萬(wàn)斤)。

(二)蔬菜需求情況。

據(jù)測(cè)算全縣城區(qū)日均蔬菜需求約為11萬(wàn)斤以上,年均蔬菜需求總量約為4000萬(wàn)斤—4500萬(wàn)斤。我縣生產(chǎn)基地僅有20%左右(320-350萬(wàn)斤)銷往本縣,蔬菜需求缺口約為3200-3700萬(wàn)斤。

(三)市場(chǎng)營(yíng)銷情況。

1、縣城區(qū)蔬菜批發(fā)經(jīng)營(yíng)戶情況:縣城區(qū)現(xiàn)有蔬菜批發(fā)商7戶。其中5戶為專業(yè)蔬菜批發(fā)商,其批發(fā)量占市場(chǎng)份額約80%。進(jìn)貨渠道主要為、成都、綿陽(yáng),其中:由進(jìn)貨蔬菜占80%、成都占15%、綿陽(yáng)占5%。另外2戶批發(fā)商(隆盛五一村生產(chǎn)基地,象山永樂(lè)壩蔬菜生產(chǎn)基地)其批發(fā)量約占市場(chǎng)份額的20%。4個(gè)蔬菜基地生產(chǎn)的蔬菜約20%在縣內(nèi)銷售,80%銷往、達(dá)州、重慶等地。

2、縣城區(qū)蔬菜零售經(jīng)營(yíng)戶情況:縣城區(qū)約有330戶固定個(gè)體菜商。其中老城區(qū)約有200戶,新城區(qū)約130戶,主要集中在縣城區(qū)6個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),租用固定的攤位銷售蔬菜,其銷售量約占市場(chǎng)份額的80%??h城周邊農(nóng)戶零散流動(dòng)菜商約80-100戶,日均入市銷售量占比不到市場(chǎng)份額的1%??h城區(qū)超市零售蔬菜有4家,進(jìn)貨渠道主要為(80%)、成都(15%)、綿陽(yáng)(5%),日均銷售量約為2萬(wàn)斤,市場(chǎng)占比約為20%。

(四)與周邊市縣蔬菜價(jià)格比較情況。

二、導(dǎo)致我縣蔬菜價(jià)格偏高的主要因素。

(一)蔬菜生產(chǎn)面積偏少。

據(jù)統(tǒng)計(jì),全縣蔬菜生產(chǎn)面積約2400余畝,其中專業(yè)化生產(chǎn)面積約為20xx畝,占83%。其余的400余畝為農(nóng)戶零星生產(chǎn)。而相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定人均蔬菜生產(chǎn)面積應(yīng)不低于0.04畝。縣城區(qū)現(xiàn)有常住人口按12萬(wàn)計(jì)算,蔬菜生產(chǎn)面積應(yīng)在5000畝左右。

(二)蔬菜生產(chǎn)品種偏少。

從我縣象山永樂(lè)壩蔬菜生產(chǎn)基地看,該基地生產(chǎn)面積約800畝左右,常年生產(chǎn)的蔬菜主要為種植技術(shù)要求不太高,單產(chǎn)較高、易種易收的品種。如:冬瓜、南瓜、苦瓜、土豆、無(wú)筋豆、大夾豌豆、白菜、青椒、茄子等10多個(gè)品種。因基地?zé)o儲(chǔ)藏設(shè)施,加之又集中上市,本地市場(chǎng)無(wú)法全部消化,往往只能采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)方式向外地銷售,給人力、物流、市場(chǎng)銷售都帶來(lái)不小壓力,因此經(jīng)營(yíng)效益一直不好,基本處于保本微利的境況中。

(三)生產(chǎn)條件落后。

從我縣現(xiàn)有的蔬菜生產(chǎn)基地看,普遍缺乏滴灌、連動(dòng)大棚等基礎(chǔ)設(shè)施,無(wú)法生產(chǎn)反季節(jié)蔬菜,設(shè)施蔬菜生產(chǎn)、精細(xì)化蔬菜生產(chǎn)的比重不到20%,致使生產(chǎn)企業(yè)盈利水平不高,長(zhǎng)期處于低水平重復(fù)狀態(tài),生產(chǎn)力不強(qiáng)。

(四)無(wú)專業(yè)的蔬菜批發(fā)市場(chǎng)。

目前,我縣尚無(wú)專業(yè)的蔬菜批發(fā)市場(chǎng)。現(xiàn)有蔬菜批發(fā)業(yè)務(wù)主要集中縣城鹽橋街周邊的臨街門市和街道上。但因場(chǎng)地狹小,擁堵不堪,缺乏冷儲(chǔ)等保質(zhì)保鮮設(shè)施,損耗極大。門市儲(chǔ)存量小,增加了物流成本。再加之我縣門面租金高,與縱橫農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)門市年租金比較,縱橫農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)門市年租金約為180元—200元/平方米,而我縣鹽橋街門市年租金則為1200元—1500元/平方米,每平方米租金高近7倍,極大增加了蔬菜流通成本。

(五)蔬菜批發(fā)銷售環(huán)節(jié)層層加碼。

3、超市零售蔬菜加價(jià)情況:超市零售蔬菜在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)約為10%。其價(jià)格一般為市面零售價(jià)的60%左右。這對(duì)平抑蔬菜價(jià)格過(guò)量偏高起到了一定的制約作用。

(六)旅游人數(shù)劇增,市場(chǎng)供求原因?qū)е聝r(jià)格偏高。

我縣實(shí)施優(yōu)秀旅游城戰(zhàn)略以來(lái),以中國(guó)死海為龍頭的旅游業(yè)蓬勃發(fā)展,旅游總?cè)藬?shù)逐年增加,據(jù)統(tǒng)計(jì)從20xx年-20xx年,我縣旅游總?cè)藬?shù)從138.2萬(wàn)人增加至557.4萬(wàn)人,旅游人數(shù)的逐年增多導(dǎo)致我縣蔬菜供不應(yīng)求,由于市場(chǎng)供求原因?qū)е率卟藘r(jià)格增高。

(七)組織領(lǐng)導(dǎo)和價(jià)調(diào)基金功能弱化。

近年來(lái)縣蔬菜辦由于機(jī)構(gòu)改革等原因,名存實(shí)亡,基本上沒(méi)有發(fā)揮作用。蔬菜價(jià)格調(diào)節(jié)基金形同虛設(shè),功能盡失,完全由市場(chǎng)供求來(lái)調(diào)節(jié)蔬菜價(jià)格,從而導(dǎo)致我縣蔬菜價(jià)格長(zhǎng)期高于周邊地區(qū)。

三、關(guān)于解決蔬菜價(jià)格偏高的幾點(diǎn)建議。

為有效地抑制住我縣蔬菜價(jià)格偏高的現(xiàn)象,讓廣大消費(fèi)者吃上質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的放心蔬菜,我局建議采取以下措施進(jìn)行解決。

(一)建設(shè)專業(yè)蔬菜批發(fā)市場(chǎng)。

在縣城區(qū)建設(shè)專業(yè)蔬菜批發(fā)市場(chǎng),減少流通環(huán)節(jié),批發(fā)市場(chǎng)要完善冷儲(chǔ)保鮮分揀加工等基礎(chǔ)設(shè)施,提升保質(zhì)保鮮水平,降低損耗和門市租金成本,擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)周轉(zhuǎn)量,降低物流成本。建議市場(chǎng)選址在太吉、殷家溝等區(qū)域。

(二)支持?jǐn)U大蔬菜種植規(guī)模,完善蔬菜生產(chǎn)設(shè)施。

改善生產(chǎn)條件,增加蔬菜生產(chǎn)品種,適度生產(chǎn)反季節(jié)蔬菜,提高蔬菜自給率達(dá)70%左右。

一是提高全縣蔬菜生產(chǎn)面積。全縣蔬菜生產(chǎn)面積應(yīng)不低于5000畝,其中以企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社,農(nóng)場(chǎng)主集中連片的生產(chǎn)面積應(yīng)達(dá)到4000畝左右。政府在涉農(nóng)資金扶持方面可以給予一定傾斜,以增加我縣新的蔬菜基地,拉動(dòng)蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

二是把握政策,加大幫扶,提高現(xiàn)代化生產(chǎn)水平。把握國(guó)家、省、市涉農(nóng)項(xiàng)目資金扶持方向,進(jìn)一步加快已建和新建蔬菜基地建設(shè),依托基地積極向上爭(zhēng)取相關(guān)項(xiàng)目支持資金,建設(shè)滴灌、連動(dòng)大棚等現(xiàn)代化種植設(shè)施,提升設(shè)施蔬菜的生產(chǎn)比重達(dá)50%左右。

三是建立蔬菜產(chǎn)銷信息庫(kù),按需增加蔬菜種植品類。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為蔬菜生產(chǎn)提供較為精準(zhǔn)的產(chǎn)銷信息,積極對(duì)接省市,了解市場(chǎng)需求,按照需求引導(dǎo)支持基地增加生產(chǎn)品種,滿足更多層次的消費(fèi)需求。

四是支持蔬菜品牌建設(shè)。相關(guān)部門要支持生產(chǎn)基地建立蔬菜品牌,嚴(yán)格執(zhí)行無(wú)公害產(chǎn)品、綠色食品、原產(chǎn)地標(biāo)識(shí)認(rèn)證、馳名商標(biāo)獲取制度。推動(dòng)蔬菜生產(chǎn)走品牌化、集約化、規(guī)模化、市場(chǎng)化的發(fā)展之路。

五是設(shè)立蔬菜辦和價(jià)調(diào)基金。設(shè)立縣蔬菜辦,專門負(fù)責(zé)引導(dǎo)蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展。設(shè)立蔬菜價(jià)調(diào)基金,充分發(fā)揮價(jià)調(diào)基金對(duì)價(jià)格波動(dòng)的平抑作用,確保蔬菜價(jià)格在合理區(qū)間波動(dòng),維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定和產(chǎn)銷利益關(guān)系良性互動(dòng)。

(三)招引培育市場(chǎng)主體,支持發(fā)展社區(qū)連鎖便利店。

一是通過(guò)招商引資,引進(jìn)有實(shí)力的專業(yè)經(jīng)營(yíng)企業(yè),或在現(xiàn)有的商貿(mào)流通企業(yè)中選擇培育市場(chǎng)主體參與蔬菜產(chǎn)銷經(jīng)營(yíng)。提升市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模和集中度,走品牌化、電子商務(wù)、連鎖直銷的路徑。

二是按照統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、著裝、店面裝飾,價(jià)格信息天天公示公開(kāi)的原則。依托社區(qū)、居住小區(qū)大力發(fā)展社區(qū)連鎖便利店。納入便利店銷售的蔬菜、水果、鮮肉由公司統(tǒng)一配送并制定合理的零售價(jià)格。

三是積極推廣互聯(lián)網(wǎng)+,搭建o2o線上線下融合發(fā)展的區(qū)域電商平臺(tái),逐步開(kāi)展凈菜、高端水果同城購(gòu)業(yè)務(wù),讓便利店成為看貨和配送終端。

四是逐步擴(kuò)充便利店的服務(wù)內(nèi)容,增強(qiáng)其服務(wù)便民功能和生存能力。一是開(kāi)展代繳水費(fèi)、氣費(fèi)、代充電話費(fèi)、代充電費(fèi)、代購(gòu)網(wǎng)絡(luò)商品、代購(gòu)火車票、飛機(jī)票、代訂餐飲、代辦家政服務(wù)。二是參與社區(qū)公共管理,代社區(qū)發(fā)布公告信息和居民信息訴求反饋等服務(wù)。

五是政府相關(guān)職能部門依據(jù)各自職能制定對(duì)連鎖便利店的支持協(xié)助政策。如幫助免費(fèi)培訓(xùn)員工,給予房租補(bǔ)助、項(xiàng)目申報(bào)、授權(quán)有關(guān)經(jīng)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目等。讓便利店真正起到便民惠民的作用。

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇三

由于五大連池礦泉水生產(chǎn)企業(yè)快速發(fā)展的帶動(dòng),礦泉水生產(chǎn)開(kāi)始在哈爾濱、牡丹江、佳木斯、雞西等地陸續(xù)投產(chǎn),礦泉水產(chǎn)銷格局基本構(gòu)成。

2、低價(jià)位、薄利潤(rùn)成為礦泉水行業(yè)特點(diǎn)。

由于我省整體消費(fèi)水平較之其他省份還處于較低水平,加之礦泉水的生產(chǎn)成本、經(jīng)營(yíng)成本比純凈水要高出很多,同時(shí)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,礦泉水價(jià)格不斷下調(diào),因此低價(jià)位、薄利潤(rùn)成為礦泉水行業(yè)的一大特點(diǎn)。

3、礦泉水行業(yè)擁有較大市場(chǎng)發(fā)展空間。

純凈水雖然占有很大市場(chǎng)份額,但銷售增長(zhǎng)速度趨于緩慢,邊際效應(yīng)雖有增加,但邊際增長(zhǎng)率趨于零,處于市場(chǎng)成熟階段。相比較而言,礦泉水由于富含豐富的礦物質(zhì)和微量元素,日漸受到消費(fèi)者的青睞,市場(chǎng)占有比例逐漸增大,處于市場(chǎng)成長(zhǎng)期,尚有較大發(fā)展空間。

4、外籍品牌與本土品牌并重。

目前,在我省礦泉水市場(chǎng)上的外籍品牌主要有“農(nóng)夫山泉”、“康師傅”、“嶗山”、“雀巢”,與本土品牌“五大連池火山泉礦泉水”、“佳木斯永純礦泉水”、“哈爾濱滔達(dá)磨盤山泉礦泉水”、“天恒礦物質(zhì)水”、“得莫利礦泉水”分庭抗禮,這些品牌在市場(chǎng)中的主流地位已基本確定。

由于我省地產(chǎn)礦泉水行業(yè)正處于發(fā)展期,新企業(yè)不斷誕生,加之地域廣大,地產(chǎn)品牌具有獨(dú)特的銷售優(yōu)勢(shì)。因此能夠預(yù)見(jiàn)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),礦泉水品牌之間的市場(chǎng)地位會(huì)有所變動(dòng),有生有滅,競(jìng)爭(zhēng)不斷。

二、行業(yè)現(xiàn)狀。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn),我省礦泉水的生產(chǎn)潛力是相當(dāng)強(qiáng)的。問(wèn)題是礦泉水的生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊。一部分礦泉水生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)問(wèn)題多多,令人堪憂。具體表此刻:

一是有很多的“作坊式”小企業(yè),甚至還有“三無(wú)”企業(yè)為了逃避監(jiān)管,晝休夜產(chǎn),偷偷銷售。

二是生產(chǎn)設(shè)施粗陋,產(chǎn)品質(zhì)量較差。還有的小企業(yè)生產(chǎn)的飲用水,連生產(chǎn)者自己都不喝,其質(zhì)量之差可想而知。這些企業(yè)生產(chǎn)的礦泉水不是偏硅酸25.0,就是鋰、鍶、鋅不達(dá)標(biāo)。

三是有的水廠無(wú)菌灌裝設(shè)備陳舊,無(wú)出廠檢驗(yàn)化驗(yàn)室。企業(yè)之間設(shè)施差距大,產(chǎn)品質(zhì)量的差距也就拉得很大。一旦到了銷售淡季,有些不法企業(yè)為了降低成本,根本不用灌裝線,而是在水源直接灌裝,造成亞硝酸鹽超標(biāo)。這種狀況嚴(yán)重影響了我省飲用礦泉水整體的質(zhì)量水平。

四是無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)造成水質(zhì)量差。據(jù)調(diào)查,有的礦泉水每桶零售價(jià)在12—15元之間,而便宜一些的每桶零售價(jià)僅為6--8元。賣得最便宜的便是那些“三無(wú)水”,這種水4—5塊錢一桶!

雜牌、低價(jià)水由于是無(wú)證生產(chǎn),設(shè)施粗陋,偷逃稅費(fèi)和監(jiān)管,生產(chǎn)費(fèi)用低,因而他們的相對(duì)利潤(rùn)率很高,有的竟達(dá)100以上,其暴利程度可見(jiàn)一斑。

市場(chǎng)狀況分析。

我省礦泉水市場(chǎng)從起步時(shí)就處于較為盲目的發(fā)展?fàn)顟B(tài),倉(cāng)促上馬的現(xiàn)象較為嚴(yán)重,全省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)大多屬于小型公司,隨著區(qū)域市場(chǎng)的相對(duì)飽和,市場(chǎng)出現(xiàn)了供大于求的局面。各生產(chǎn)企業(yè)為了生存,紛紛爭(zhēng)取贏得更大的市場(chǎng),不得不挑起價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng),從而造成企業(yè)利潤(rùn)整體滑坡。于是,企業(yè)再無(wú)力量擴(kuò)大再生產(chǎn),再無(wú)潛力更新設(shè)施設(shè)備和生產(chǎn)條件。

一、市場(chǎng)定位。

1、城鎮(zhèn)居民家庭用水;。

2、政府機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位用水;。

3、農(nóng)村居民用水;。

4、學(xué)生用水;。

5、會(huì)議、旅游、社會(huì)活動(dòng)用水。

二、市場(chǎng)特征。

從消費(fèi)者的消費(fèi)行為來(lái)看,許多消費(fèi)者正在逐漸淡出純凈水領(lǐng)域,而選取富含礦物質(zhì)和微量元素的礦泉水。調(diào)查顯示,礦泉水在不久的將來(lái)要成為大眾水。

由此分析,我省大約有300萬(wàn)戶飲用礦泉水、純凈水和山泉水,按3:5:2的市場(chǎng)需求比例計(jì)算,約有90萬(wàn)戶飲用礦泉水。

隨著人們物質(zhì)生活的提高和對(duì)健康的追求,礦泉水的市場(chǎng)需求將會(huì)以較大的速度遞增。

三、市場(chǎng)評(píng)估。

1、消費(fèi)者對(duì)礦泉水的產(chǎn)品性能認(rèn)可度還存在著模糊認(rèn)識(shí),主要原因是礦泉水的生產(chǎn)或經(jīng)銷企業(yè)對(duì)礦泉水性能的宣傳不夠?!暗V泉水為您的健康加油”應(yīng)成為未來(lái)三年礦泉水宣傳的主題。

2、市場(chǎng)空間足夠大,企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)可觀。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),我省擁有3800多萬(wàn)人口,外來(lái)人口又有幾百萬(wàn)。如果每10個(gè)人中有2個(gè)人每一天飲用一瓶礦泉水,那就需要800萬(wàn)瓶,可見(jiàn)市場(chǎng)之大。

3、透過(guò)加強(qiáng)營(yíng)銷手段、廣告宣傳、提高服務(wù)質(zhì)量可接近更多目標(biāo)顧客。

4、目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),市民生活水平提高,發(fā)展穩(wěn)定。

5、礦泉水產(chǎn)品的市場(chǎng)需求增長(zhǎng),細(xì)分市場(chǎng)具有增長(zhǎng)潛力。

6、礦泉水產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是純凈水,它若一旦牢固占領(lǐng)市場(chǎng)30--40以上,就可使純凈水產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力大大降低。

市場(chǎng)走勢(shì)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。

一、市場(chǎng)走勢(shì)分析。

水是生命之源,人類社會(huì)在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)都將。

水作為人們生存的需求物來(lái)看待,人們已不再認(rèn)為解渴是水的唯一功能。

調(diào)查顯示,在我省七大中心城市中,有48.9的消費(fèi)者喜歡礦泉水,有30.1的人喜歡純凈水,二者相差近20個(gè)百分點(diǎn),而只有21的消費(fèi)者證明無(wú)所謂。不少?gòu)S家已紛紛意識(shí)到了市場(chǎng)的變化。據(jù)了解,目前已有一批省內(nèi)知名純凈水廠家開(kāi)始改弦易轍生產(chǎn)礦泉水或天然山泉水。多樣化、功能化將是未來(lái)礦泉水的發(fā)展方向。也許用不了多久,純凈水名牌企業(yè)將會(huì)變成礦泉水的廠家。

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。

近年來(lái),隨著飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn),個(gè)性是茶飲料、果汁以其營(yíng)養(yǎng)、天然的賣點(diǎn)迅速地贏得了消費(fèi)者的青睞。加之我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的泛濫,使得我省礦泉水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,尤其是以價(jià)格戰(zhàn)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的市場(chǎng)份額之爭(zhēng),使得許多礦泉水生產(chǎn)企業(yè)甚至有跳樓甩賣的念頭,價(jià)格一路走低,原先15元一桶的礦泉水降至10元一桶,這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)短時(shí)間不會(huì)緩解。

消費(fèi)者分析。

一、消費(fèi)習(xí)慣分析。

就調(diào)查結(jié)果來(lái)看,消費(fèi)者對(duì)純凈水還是有些依靠:一是純凈水價(jià)位低;二是純凈水的銷售網(wǎng)絡(luò)相對(duì)礦泉水來(lái)說(shuō)要大很多,能在很短的時(shí)間內(nèi)滿足消費(fèi)者的需求;三是消費(fèi)者對(duì)礦泉水的性能持有模糊認(rèn)識(shí),由不了解轉(zhuǎn)變?yōu)椴毁?gòu)買。

二、消費(fèi)傾向分析。

隨著消費(fèi)水平的提高和人們對(duì)健康的渴望,消費(fèi)者要重新審視自己的飲食習(xí)慣。透過(guò)調(diào)查,消費(fèi)者人云亦云的效仿心理較為嚴(yán)重,這為礦泉水在銷售過(guò)程中,運(yùn)用營(yíng)銷手段帶給了契機(jī),廠家如果加大廣告宣傳力度,將大大改變消費(fèi)者的消費(fèi)傾向。

行業(yè)發(fā)展的宏觀分析及推薦。

一、行業(yè)弊端宏觀分析。

1、缺乏品牌意識(shí)。

我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不少,資源也很豐富,有些企業(yè)的生產(chǎn)潛力、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)信譽(yù)、資本運(yùn)作潛力都已具備,但缺少名牌意識(shí),僅僅滿足于某一區(qū)域的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),限制了自己的手腳。

2、行業(yè)龍頭意識(shí)不強(qiáng)。

在我省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)中,有些企業(yè)無(wú)論從哪方面衡量,都足以成為行業(yè)中的龍頭,但由于對(duì)“行業(yè)龍頭”的模糊認(rèn)識(shí),不了解龍頭的地位和作用,始終在行業(yè)中處于從屬地位,無(wú)法左右市場(chǎng)方向。

3、產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)薄弱。

個(gè)別企業(yè)只重視產(chǎn)品銷量,而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量。在銷售旺季甚至出現(xiàn)“貼牌”現(xiàn)象,很難保證產(chǎn)品質(zhì)量。

4、資源嚴(yán)重浪費(fèi)。

被稱為世界三大冷泉之一的五大連池,有著豐富的礦泉資源。據(jù)調(diào)查,五大連池已處于無(wú)序開(kāi)采狀態(tài),很有可能會(huì)造成礦泉資源枯竭之惡果。

5、市場(chǎng)準(zhǔn)入“門檻”低。

有些礦泉水企業(yè),未獲得qs認(rèn)證也可投入生產(chǎn)和銷售。

6、強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的狀況。

(1)產(chǎn)品質(zhì)量龍頭企業(yè):五大連池火山泉飲品有限公司,以生產(chǎn)重碳酸、偏硅酸礦泉水和礦泉酒系列產(chǎn)品著稱。該產(chǎn)品是人體最理想的微量元素補(bǔ)充劑。并在醫(yī)療上已有二百多年的應(yīng)用歷史,對(duì)胃病、神經(jīng)衰弱、缺鐵性貧血、高血壓、糖尿病、冠心病、心臟病、肥胖癥、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、牛皮癬等40余種疾病,具有神奇的醫(yī)療、保健功效,因此被譽(yù)為“藥泉”、“神水”。

(2)企業(yè)信譽(yù)龍頭企業(yè):佳木斯市永純礦泉水開(kāi)發(fā)有限公司堅(jiān)持“質(zhì)量是生命,用戶是上帝”的服務(wù)宗旨,持續(xù)八年無(wú)投訴,質(zhì)量無(wú)盲點(diǎn),服務(wù)無(wú)盲區(qū),以信譽(yù)治企,并建立信譽(yù)用戶檔案,設(shè)置專人為用戶飲水機(jī)定期消毒滅菌,在消費(fèi)者中樹(shù)立了良好的企業(yè)形象,營(yíng)造了良好的企業(yè)信譽(yù)。

(3)最具發(fā)展?jié)摿堫^企業(yè):哈爾濱滔達(dá)飲料有限公司(磨盤山泉礦泉水)努力發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì),將資源化為企業(yè)的資本。20xx年為完成自身品牌的塑造,投資3000萬(wàn)元擴(kuò)產(chǎn)改造。預(yù)計(jì)20xx年10月正式投產(chǎn),屆時(shí)將到達(dá)年產(chǎn)10萬(wàn)噸飲用水、10萬(wàn)噸飲料的生產(chǎn)潛力。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.5億元,利稅20xx萬(wàn)元的現(xiàn)代化飲料生產(chǎn)企業(yè)。

(4)**省知名品牌企業(yè):哈爾濱市育英天然食品有限公司由于不斷規(guī)范和調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)行為,迅速在消費(fèi)者中贏得了贊譽(yù)。產(chǎn)品也由單一的飲料發(fā)展到桶、瓶裝純凈水、礦物質(zhì)水。公司先后被省衛(wèi)生廳認(rèn)定為食品行業(yè)唯一a級(jí)飲用水生產(chǎn)企業(yè)、省技術(shù)監(jiān)督局認(rèn)定為qs準(zhǔn)入企業(yè),使“天恒山泉”牌礦物質(zhì)水快速得到消費(fèi)者的喜愛(ài),同時(shí)躋身于省內(nèi)知名品牌行列。

(一)資源整合。

1、從招商引資的角度,由政府牽頭,將五大連池乃至全省的礦泉資源進(jìn)行整合,并使資源得到合理利用和開(kāi)發(fā),定能取得巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

2、本行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)企業(yè)對(duì)行業(yè)內(nèi)的資源進(jìn)行整合和兼并,取長(zhǎng)補(bǔ)短,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,實(shí)現(xiàn)雙贏。

(二)打防結(jié)合,加大監(jiān)管力度。

對(duì)飲用水流通環(huán)節(jié)進(jìn)行強(qiáng)化管理,為飲用水企業(yè)嚴(yán)格核準(zhǔn)食品生產(chǎn)許可證,并對(duì)其生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行從嚴(yán)監(jiān)管。

另外,監(jiān)管部門應(yīng)實(shí)行有獎(jiǎng)舉報(bào)制度,做到有舉必查,有劣必究,究必除根。

(三)樹(shù)立品牌意識(shí),發(fā)掘自身資源,拓展生存空間。

人們?cè)谫?gòu)買礦泉水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí),品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái),如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷應(yīng)成為企業(yè)的核心構(gòu)想之一。

只有營(yíng)造品牌的無(wú)形資產(chǎn),才能延長(zhǎng)企業(yè)的生命周期,才能使生存空間最大化。

(四)爭(zhēng)做行業(yè)龍頭,立足省內(nèi)市場(chǎng),拓展全國(guó)市場(chǎng),進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。

確立企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)大目標(biāo),爭(zhēng)做龍頭企業(yè),率領(lǐng)本行業(yè)做大做強(qiáng),向全國(guó)市場(chǎng)拓展,向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍。

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇四

在娛樂(lè)手機(jī)市場(chǎng),誰(shuí)是諾基亞的潛在威脅者?索尼愛(ài)立信可以說(shuō)當(dāng)仁不讓。索尼愛(ài)立信曾經(jīng)憑借音樂(lè)手機(jī)大行其道,讓諾基亞一度“難堪”。雖然此后在音樂(lè)手機(jī)領(lǐng)域被諾基亞反超,但是索尼愛(ài)立信在多功能手機(jī)市場(chǎng)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),使其在細(xì)分手機(jī)市場(chǎng)有崛起的能力。

然而目前,索尼愛(ài)立信在游戲手機(jī)市場(chǎng)并沒(méi)有介入。但是,索尼愛(ài)立信的用戶界定在年輕用戶方面,這與游戲手機(jī)的市場(chǎng)定位有著很大的交叉性,這為索尼愛(ài)立信細(xì)分并開(kāi)拓游戲手機(jī)市場(chǎng)奠定一定的基礎(chǔ)。

但是索尼愛(ài)立信的用戶基礎(chǔ)仍然薄弱,且產(chǎn)品價(jià)格定位仍然與年輕用戶的可承受力有著差距。這是索尼愛(ài)立信手機(jī)用戶的特征,而索尼愛(ài)立信能否馳騁游戲手機(jī)市場(chǎng)呢?為此,互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心zdc根據(jù)2008年中國(guó)游戲手機(jī)市場(chǎng)用戶消費(fèi)行為調(diào)查,細(xì)分出索尼愛(ài)立信用戶特征,并對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)分析。

2008年6月,互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心zdc對(duì)中國(guó)游戲手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,詳細(xì)見(jiàn)報(bào)告《游戲手機(jī)欲勃發(fā)新市場(chǎng)誰(shuí)主宰?》。由于索尼愛(ài)立信的產(chǎn)品定位于娛樂(lè)手機(jī)市場(chǎng),因而,本次就索尼愛(ài)立信手機(jī)用戶特征進(jìn)行調(diào)查分析。

通過(guò)調(diào)查,zdc發(fā)現(xiàn)索尼愛(ài)立信手機(jī)用戶在分布上呈現(xiàn)以下主要特征:

索尼愛(ài)立信用戶中僅8.9%的用戶屬于高粘度用戶。

索尼愛(ài)立信用戶對(duì)手機(jī)游戲的黏度不高,其開(kāi)拓游戲手機(jī)市場(chǎng)存在難度。

索尼愛(ài)立信手機(jī)內(nèi)置游戲不豐富,需要提供開(kāi)放的界面通過(guò)豐富的下載游戲彌補(bǔ)缺憾。

91.7%的索尼愛(ài)立信用戶青睞于角色扮演類游戲,可見(jiàn)這類用戶對(duì)游戲體驗(yàn)要求較高。

近八成的用戶對(duì)索尼愛(ài)立信游戲手機(jī)市場(chǎng)前景看好,但是市場(chǎng)觀望氛圍較濃。

索尼愛(ài)立信用戶對(duì)價(jià)格因素較為關(guān)注。

索尼愛(ài)立信用戶品牌忠誠(chéng)度不高,不足三成消費(fèi)者表示會(huì)繼續(xù)支持索尼愛(ài)立信手機(jī)。諾基亞分流索尼愛(ài)立信近六成的用戶。

(圖)不同年齡段用戶分布比例。

索尼愛(ài)立信手機(jī)色彩活潑鮮亮,整體時(shí)尚特質(zhì)明顯,這決定了其產(chǎn)品用戶定位年輕化傾向較為突出,因而在本次調(diào)查中顯示,18-35歲的消費(fèi)者在索尼愛(ài)立信手機(jī)用戶中所占比例累計(jì)接近整體市場(chǎng)的九成。其中,18-25歲的用戶所占比重稍高一點(diǎn),達(dá)到46.3%。其他年齡段用戶所占比例較低。

(圖)不同職業(yè)用戶分布比例。

由上圖可見(jiàn),參與調(diào)查的對(duì)象職業(yè)分布較為分散,而學(xué)生用戶稍微集中一點(diǎn),占據(jù)了26.1%的比例。自由職業(yè)者、it從業(yè)者以及公務(wù)員等所占比例均不高。從這一調(diào)查可以明顯發(fā)現(xiàn),索尼愛(ài)立信在學(xué)生用戶群中擁有較高的品牌認(rèn)知度。而游戲手機(jī)主要針對(duì)學(xué)生等年輕用戶,因而,對(duì)于索尼愛(ài)立信來(lái)說(shuō),有向游戲手機(jī)市場(chǎng)拓展的市場(chǎng)基礎(chǔ),并且其需要維護(hù)好學(xué)生市場(chǎng)。

(圖)調(diào)查對(duì)象的月均收入分布比例。

調(diào)查顯示,參與調(diào)查的用戶月均收入多集中在1000-3000元之間。受學(xué)生用戶占據(jù)一定的比重影響,使得收入在1000元以下的消費(fèi)者占據(jù)了近三成的比例。收入在3001-5000元的用戶也保持了兩位數(shù)以上的比重,高收入用戶所占比例較小,累計(jì)不足10個(gè)百分點(diǎn)。

根據(jù)zdc價(jià)格監(jiān)測(cè)顯示,索尼愛(ài)立信的手機(jī)平均價(jià)位在2000元左右,因而與大多數(shù)用戶的月均收入接近。

(圖)不同受教育程度用戶分布比例。

調(diào)查顯示,索尼愛(ài)立信用戶的受教育程度較高,大專以上的占據(jù)八成以上的比重,其中大專/本科用戶占據(jù)主流,達(dá)到77.9%的比重。這一受教育程度的用戶也往往是互聯(lián)網(wǎng)用戶的主體之一。其他學(xué)歷的用戶分布比例較少。

用戶消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查。

(圖)手機(jī)的主要用途調(diào)查。

本次調(diào)查主要針對(duì)通話功能以外的功能進(jìn)行的。結(jié)果顯示,九成以上的用戶用手機(jī)發(fā)短信。其他功能作為附加部分,也逐漸顯示出一定的生命力。其中,接近四分之三的用戶表示用手機(jī)玩游戲,拍照功能也被索尼愛(ài)立信用戶所廣泛使用。還有六成以上的消費(fèi)者表示用手機(jī)上網(wǎng),這一比重較高,同時(shí)也預(yù)示著手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)的擴(kuò)大。

而表示用手機(jī)聽(tīng)音樂(lè)的人較少,分布比例為42.7%,但是這一比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于諾基亞用戶中用手機(jī)聽(tīng)音樂(lè)的比重。由此可見(jiàn),索尼愛(ài)立信音樂(lè)手機(jī)的定位深入人心。選擇其他功能如gps導(dǎo)航等用戶較少。

(注:以下調(diào)查主要針對(duì)用手機(jī)玩游戲的用戶進(jìn)行的。)。

(圖)每周玩游戲的頻率調(diào)查。

調(diào)查顯示,平均每周10次以下的用戶所占比例較高,超過(guò)整體市場(chǎng)的一半。其次是10-50次的用戶,占據(jù)了37.4%的比例。而頻率較高的用戶所占比例較少,僅為11.7%。

從這一調(diào)查結(jié)果來(lái)看,索尼愛(ài)立信用戶并不經(jīng)常用手機(jī)玩游戲。

(圖)平均每次玩游戲花費(fèi)的時(shí)間調(diào)查。

調(diào)查結(jié)果顯示,僅有8.9%的用戶屬于高粘度用戶,每次玩游戲花費(fèi)的時(shí)間在1個(gè)小時(shí)以上。平均每次花費(fèi)時(shí)間在10-30分鐘的用戶為主流,占據(jù)57.3%的份額,這類用戶需要大力培養(yǎng)以過(guò)渡到高粘度用戶。選擇30-60分鐘與10分鐘以內(nèi)的用戶所占比例接近,分別為16.4%與17.4%。

調(diào)查顯示,同諾基亞手機(jī)用戶一樣,53.9%的索尼愛(ài)立信用戶用手機(jī)玩游戲的場(chǎng)合也往往根據(jù)情況而定,而這主要取決于時(shí)間的分布狀況。zdc認(rèn)為,時(shí)間使用的分散與不同場(chǎng)合的限定,也是導(dǎo)致用戶每次玩游戲時(shí)間不長(zhǎng)的重要因素。

其次是工作休息時(shí)候,從這個(gè)角度來(lái)看,休閑娛樂(lè)游戲在手機(jī)游戲中可以提高很大的比重,以增加用戶的粘度。其他場(chǎng)合的分布仍較為分散。

用戶喜歡的游戲調(diào)查。

(圖)喜歡游戲?qū)傩暂d游戲。

調(diào)查顯示,下載游戲由于豐富、用戶自主選擇性強(qiáng),因而超過(guò)半數(shù)的消費(fèi)者表示喜歡下載游戲。這與諾基亞用戶存在較大的不同,諾基亞用戶更多的.是選擇“兩者都喜歡”這個(gè)選項(xiàng)。

從這個(gè)角度來(lái)看,索尼愛(ài)立信手機(jī)內(nèi)置游戲的豐富程度或者游戲的吸引程度并不是很高,至少與諾基亞相比仍有較大的懸殊。但是鑒于下載游戲的豐富性,索尼愛(ài)立信應(yīng)該提供更為開(kāi)放的操作界面,以彌補(bǔ)在內(nèi)置游戲方面的缺憾,提高用戶粘度。

(圖)索尼愛(ài)立信用戶喜歡的內(nèi)置游戲調(diào)查。

調(diào)查結(jié)果顯示,益智類游戲是大多數(shù)索尼愛(ài)立信用戶的首選。這也與用戶的使用習(xí)慣息息相關(guān),大多數(shù)的用戶玩游戲的時(shí)間與場(chǎng)合不確定,而益智類游戲作為娛樂(lè)休閑游戲的一種,不僅起到休閑的作用,還起到了益智的效果。選擇賽車類、體育類與格斗類的用戶所占比例均在三成左右。

從這個(gè)調(diào)查結(jié)果來(lái)看,zdc認(rèn)為索尼愛(ài)立信應(yīng)當(dāng)在手機(jī)內(nèi)置游戲中多增加益智類游戲,以增加用戶粘度,提高用戶對(duì)手機(jī)內(nèi)置游戲的依賴程度。

(圖)索尼愛(ài)立信用戶喜歡的非內(nèi)置游戲調(diào)查。

由于索尼愛(ài)立信用戶對(duì)其手機(jī)內(nèi)置游戲的認(rèn)可度并不是很高,因而更需要了解用戶喜歡的非內(nèi)置游戲狀況。

結(jié)果顯示,九成以上的消費(fèi)者表示喜歡角色扮演類游戲。而諾基亞用戶中喜歡角色扮演類用戶所占比例僅為81.4%。其次是休閑類游戲,射擊類、動(dòng)作類與策略類游戲所占比例接近,在30個(gè)百分點(diǎn)上下徘徊。

由索尼愛(ài)立信用戶選擇角色游戲的比重與諾基亞用戶的懸殊來(lái)看,

(圖)較為關(guān)注的產(chǎn)品性能調(diào)查。

調(diào)查結(jié)果顯示,手機(jī)反映速度與電池續(xù)航能力已經(jīng)成為一個(gè)很普遍存在的問(wèn)題,不僅諾基亞用戶對(duì)這兩個(gè)方面較為關(guān)注,索尼愛(ài)立信用戶對(duì)這兩方面的關(guān)注也在排行榜上居于前兩位。而對(duì)于是否有專用的游戲快捷鍵盤、戶外的效果這兩個(gè)方面,索尼愛(ài)立信的用戶并不是很關(guān)注。

調(diào)查結(jié)果從側(cè)面反映出索尼愛(ài)立信要開(kāi)拓游戲手機(jī)市場(chǎng),在產(chǎn)品方面需要解決前兩個(gè)方面存在的問(wèn)題。

(圖)索尼愛(ài)立信用戶是否有購(gòu)買游戲手機(jī)的計(jì)劃調(diào)查。

調(diào)查顯示,索尼愛(ài)立信手機(jī)用戶同樣對(duì)游戲手機(jī)市場(chǎng)的前景較為看好,四分之三以上的消費(fèi)者表示有購(gòu)買的計(jì)劃。

(注:以下調(diào)查主要針對(duì)是有購(gòu)買需求的用戶。)。

(圖)索尼愛(ài)立信手機(jī)用戶對(duì)游戲手機(jī)市場(chǎng)前景的看法。

調(diào)查顯示,接近八成的用戶表示,對(duì)索尼愛(ài)立信游戲手機(jī)市場(chǎng)前景看好。而目前,索尼愛(ài)立信沒(méi)有細(xì)分的游戲手機(jī)產(chǎn)品呈現(xiàn)在市面上。本調(diào)查卻從另一方面顯示出,索尼愛(ài)立信用戶對(duì)其游戲手機(jī)的支持,這是索尼愛(ài)立信進(jìn)入游戲手機(jī)市場(chǎng)基礎(chǔ)。

還有14.5%的用戶處于市場(chǎng)觀望的狀況。而表示不看好的用戶所占比例僅為7.1%,但是不看好的用戶比重高于諾基亞,可見(jiàn)索尼愛(ài)立信用戶市場(chǎng)觀望氛圍較濃。

以下主要針對(duì)前景不看好的用戶進(jìn)行的調(diào)查。

(圖)前景阻礙因素調(diào)查。

通過(guò)對(duì)游戲手機(jī)前景不看好的用戶調(diào)查來(lái)看,五大因素之間彼此懸殊不大。其中,超過(guò)半數(shù)的用戶都認(rèn)為游戲畫面和音效不如pc是最大阻礙因素。其次是游戲手機(jī)的價(jià)格制約問(wèn)題,這說(shuō)明索尼愛(ài)立信的消費(fèi)者對(duì)游戲手機(jī)的價(jià)格較為關(guān)注。

選擇不同操作平臺(tái)的游戲不兼容、手機(jī)網(wǎng)游受制于運(yùn)營(yíng)商以及psp與掌上游戲機(jī)對(duì)游戲手機(jī)的擠壓的用戶所占比例較為接近。

其一,索尼愛(ài)立信用戶對(duì)價(jià)格因素較為關(guān)注,這從側(cè)面反映出索尼愛(ài)立信產(chǎn)品的價(jià)格定位偏高,如果游戲手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),則價(jià)格可能是導(dǎo)致產(chǎn)品普及速度較慢、占領(lǐng)市場(chǎng)速度較慢的重要因素之一。

其二,對(duì)游戲畫面與音效的關(guān)注人數(shù)占據(jù)多數(shù)??梢?jiàn),索尼愛(ài)立信與諾基亞一樣也面臨同樣的問(wèn)題,即對(duì)顯示屏的顯示效果以及音效的滿意度不高,這值得索尼愛(ài)立信廠商去反思,以提升產(chǎn)品質(zhì)量,來(lái)增強(qiáng)用戶滿意度。

以下調(diào)查主要針對(duì)有購(gòu)買計(jì)劃的用戶。

(圖)索尼愛(ài)立信用戶購(gòu)買游戲手機(jī)可接受價(jià)位區(qū)間調(diào)查。

收入的不同以及消費(fèi)習(xí)慣的差異,導(dǎo)致不同消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品可承受的價(jià)格區(qū)間出現(xiàn)較大的差異,但是大多數(shù)人表示能接受的游戲手機(jī)價(jià)格在1000-3000元價(jià)格段。其次是3001-4000元之間的用戶,選擇這個(gè)價(jià)格段的用戶對(duì)價(jià)格的承受度相對(duì)較高,選擇4000元以上的用戶所占比例較低,累計(jì)僅為13.2%。

還有5.9%的消費(fèi)者表示,超過(guò)1000元以上的價(jià)格區(qū)間就不會(huì)接受,這類消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格的承受度相對(duì)較低。對(duì)于綜合功能較多的索尼愛(ài)立信手機(jī)來(lái)說(shuō),這類消費(fèi)群體可能是目標(biāo)群體之外的。

(圖)索尼愛(ài)立信用戶計(jì)劃購(gòu)買不同品牌的游戲手機(jī)分布狀況。

觀察上圖可見(jiàn),索尼愛(ài)立信用戶的品牌忠誠(chéng)度并不是很高,只有27.6%的消費(fèi)者表示會(huì)繼續(xù)支持索尼愛(ài)立信手機(jī)。而吸引索尼愛(ài)立信用戶的最大品牌則是諾基亞,從調(diào)查結(jié)果來(lái)看,其分流了索尼愛(ài)立信近六成的用戶。

蘋果也是索尼愛(ài)立信不可小覷的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這是除諾基亞外導(dǎo)致索尼愛(ài)立信用戶分流的第二大品牌,有5.1%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇蘋果的手機(jī)。

多普達(dá)排名僅次于蘋果,zdc認(rèn)為這主要是由于多普達(dá)近幾年在智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展較好,而智能手機(jī)一直是索尼愛(ài)立信的一個(gè)短板,這是部分用戶轉(zhuǎn)向多普達(dá)的重要因素。選擇摩托羅拉、三星、聯(lián)想等用戶所占比例較低。從市場(chǎng)分布來(lái)看,雖然這些廠商對(duì)索尼愛(ài)立信用戶的吸引力較小,但是仍是索尼愛(ài)立信擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

用戶對(duì)產(chǎn)品的期望及zdc建議。

調(diào)查結(jié)果顯示,同諾基亞一樣,更多的用戶都希望索尼愛(ài)立信游戲手機(jī)有著較大尺寸的顯示屏幕。從這一狀況不難發(fā)現(xiàn),較小的顯示屏幕尺寸已經(jīng)不能滿足用戶需求。對(duì)大屏幕產(chǎn)品的渴望成為各大廠商都需要提升的。

其次是選擇支持3d游戲的用戶,六成以上的用戶表示希望游戲手機(jī)具有支持3d游戲的功效。位居第三的是內(nèi)置豐富的游戲?;蛘咚髂釔?ài)立信手機(jī)內(nèi)置游戲不能滿足用戶需求。其他選項(xiàng)在分布上懸殊不大。

雖然索尼愛(ài)立信開(kāi)拓細(xì)分游戲手機(jī)市場(chǎng)有著一定的用戶基礎(chǔ),但是其在市場(chǎng)上還將面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,其中,最大的蠶食者是諾基亞,而蘋果、多普達(dá)則成為不可小覷的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。針對(duì)諾基亞,索尼愛(ài)立信更需要在產(chǎn)品特征方面下功夫,并且維護(hù)市場(chǎng),尤其是年輕用戶市場(chǎng),需增加用戶的黏度,以防用戶流失。

對(duì)于蘋果、多普達(dá)等廠商來(lái)說(shuō),索尼愛(ài)立信則需要擴(kuò)大產(chǎn)品線對(duì)抗,尤其是彌補(bǔ)智能手機(jī)的短板尤為重要。

學(xué)生消費(fèi)群體是索尼愛(ài)立信的市場(chǎng)基礎(chǔ)之一,對(duì)于索尼愛(ài)立信來(lái)說(shuō)要擴(kuò)大市場(chǎng)份額,需要擴(kuò)大在學(xué)生用戶中的影響力,以對(duì)抗其他廠商的侵蝕。

從產(chǎn)品方面來(lái)看,索尼愛(ài)立信需要在以下幾個(gè)方面下功夫:

其一,繼續(xù)保持時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì),這是索尼愛(ài)立信手機(jī)的優(yōu)勢(shì),也是其獲得年輕用戶支持的重要因素之一。此外,在產(chǎn)品的屏幕尺寸方面應(yīng)當(dāng)提升,這是廣大用戶希望游戲手機(jī)所具有的特征。

其二,擴(kuò)大產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)線。由于消費(fèi)者對(duì)價(jià)格因素考慮較多,因而索尼愛(ài)立信如果推出游戲手機(jī),需要將價(jià)格戰(zhàn)線擴(kuò)大,擴(kuò)大用戶層面,多推出價(jià)格在1000-3000元之間的產(chǎn)品。而在高端市場(chǎng),仍保留一定的產(chǎn)品在維護(hù)市場(chǎng)利潤(rùn)的同時(shí),做到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高端對(duì)抗。

其三,索尼愛(ài)立信產(chǎn)品在內(nèi)置游戲并不豐富,因而導(dǎo)致用戶黏度不高。要解決這個(gè)問(wèn)題,對(duì)于索尼愛(ài)立信來(lái)說(shuō)或者采用開(kāi)放的界面,讓更多的下載游戲來(lái)彌補(bǔ)內(nèi)置游戲不豐富的缺憾,或者提高內(nèi)置游戲的內(nèi)容豐富程度。

其四,在產(chǎn)品性能方面,由于處理速度以及提高畫質(zhì)和音效是消費(fèi)者所關(guān)注的,因而zdc建議索尼愛(ài)立信要推出游戲手機(jī),需要在產(chǎn)品內(nèi)部處理速度方面提升一個(gè)檔次。

從市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看,索尼愛(ài)立信在游戲手機(jī)方面仍無(wú)作為,但是索尼愛(ài)立信擁有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ),在這一市場(chǎng)還未被分割的情況下如果要介入,需要大力推廣。

針對(duì)原手機(jī)用戶來(lái)說(shuō),需要提供更多的升級(jí)內(nèi)容,以維護(hù)市場(chǎng)份額。尤其是在學(xué)生用戶群中,索尼愛(ài)立信需要加大推廣力度,繼續(xù)保持鮮活、時(shí)尚、年輕的品牌形象。

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇五

1、導(dǎo)言:

目前我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)快速發(fā)展的依托下,繼續(xù)保持了高速增長(zhǎng)的發(fā)展勢(shì)頭。而手機(jī)商也在極力的至于手機(jī)的創(chuàng)新,追求更加的與眾不同,以至于在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。這時(shí)候智能手機(jī)就順應(yīng)時(shí)代的潮流而問(wèn)世了。谷歌安卓系統(tǒng)的htc、蘋果ios系統(tǒng)iphone頓時(shí)風(fēng)靡全球。在中國(guó)市場(chǎng)有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場(chǎng)份額第一的寶座。

時(shí)代在進(jìn)步,社會(huì)在發(fā)展。不想落后那么就必須得創(chuàng)新,必須跟得上時(shí)代的腳步。國(guó)產(chǎn)手機(jī)雖然取得了群體性的突破,但系統(tǒng)、品質(zhì)、營(yíng)銷、宣傳等都跟不上國(guó)外品牌,占領(lǐng)市場(chǎng)份額的優(yōu)勢(shì)很弱。國(guó)產(chǎn)魅族就順應(yīng)時(shí)代呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前,讓所有的國(guó)產(chǎn)手機(jī)商有了借鑒的榜樣。繼而今天,北京小米科技公司來(lái)了一個(gè)更加有沖擊力的小米手機(jī)。只預(yù)訂用戶就有三十萬(wàn)。不可否認(rèn)的小米手機(jī)的宣傳很到位、很成功。

但宣傳的成功并不代表真正的成功。在真正的開(kāi)售日開(kāi)始,小米手機(jī)的各種各樣的問(wèn)題就顯示出來(lái)了。于此基礎(chǔ)上,在各種渠道從小米手機(jī)的營(yíng)銷、優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品、庫(kù)存多個(gè)方面上進(jìn)行了資料搜集,并保證執(zhí)行操作的簡(jiǎn)易性與客觀性,最后對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行了詳盡的分析,并借以了大量數(shù)據(jù)與圖表,以此更加全面地闡明問(wèn)卷的具體情況,得出更加精準(zhǔn)與富有代表性的結(jié)論。

2.1營(yíng)銷策略。

調(diào)查結(jié)果顯示,大部分人認(rèn)為小米的在前期的宣傳造勢(shì)上采取了“饑餓營(yíng)銷”的策略吸引了大量的客戶。所謂“饑餓營(yíng)銷”,是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率,也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。

而“饑餓營(yíng)銷”是把雙刃劍,不可否認(rèn)的,蘋果公司的“可控泄漏”戰(zhàn)略為其贏得了全球市場(chǎng)。但別人的成功之處只可以借鑒,不可以盲從。在充分了解自己公司的實(shí)力上再進(jìn)行合適的營(yíng)銷戰(zhàn)略才是上上之策。小米手機(jī)是因過(guò)分的“饑餓”讓用戶失去了耐心。

小米公司沒(méi)有根據(jù)自身人才資源,銷售渠道,行銷能力等量力而行,而盲目的、自我膨脹的進(jìn)行“饑餓營(yíng)銷”的行為注定要讓大部分客戶失去耐心。一味地高掛消費(fèi)者的胃口,注定要消耗一些人的耐性,一旦突破其心理底線,獵物勢(shì)必落入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的口中,這是大家所不想見(jiàn)到的。把握好尺度,是生產(chǎn)廠商始終考慮并關(guān)注,同時(shí)由于市場(chǎng)存在一定程度地“測(cè)不準(zhǔn)”現(xiàn)象,這一環(huán)節(jié)還應(yīng)視為重中之重。

2.2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

4.55%,還有13.64%認(rèn)為是其他原因的。(如圖1)。

如此,我們可以看出性價(jià)比,永遠(yuǎn)是一部手機(jī)的王牌。消費(fèi)者在五花八門的1miui是小米公司旗下基于android系統(tǒng)深度優(yōu)化、定制、開(kāi)發(fā)的第三方手機(jī)操作系統(tǒng),能夠帶給國(guó)內(nèi)用戶更為貼心的android智能手機(jī)體驗(yàn)。

手機(jī)市場(chǎng)上雖然追求時(shí)尚、前衛(wèi),但他們也會(huì)去衡量值不值得,他們不會(huì)去盲目的追求。價(jià)格便宜也是一大部分人認(rèn)可的地方,因?yàn)楝F(xiàn)今大部分人是想追求高端時(shí)尚潮流的手機(jī),但是很多因?yàn)閮r(jià)格太高而只能觀望,小米的誕生無(wú)疑就給他們來(lái)了一支。我們看到的,小米的企業(yè)形象被人認(rèn)為占優(yōu)勢(shì)基本可以忽略不計(jì)。這是因?yàn)?,小米的宣傳造?shì)做得好,可以利用一件產(chǎn)品的誕生而到讓消費(fèi)者認(rèn)知到認(rèn)可這個(gè)公司,這無(wú)疑是最成功的。我們大可以根據(jù)自身實(shí)力來(lái)借鑒,這也是以后大部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)商不可忽略的一個(gè)案例。

圖1參與調(diào)查者認(rèn)為小米手機(jī)優(yōu)勢(shì)所占比例。

2.3消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的憂慮。

擔(dān)心系統(tǒng)的穩(wěn)定性和產(chǎn)品的做工質(zhì)量的人都占63.64%,擔(dān)心售后服務(wù)和電池發(fā)熱問(wèn)題的分別占61.36%,43.18%,還有9.09%是擔(dān)心其他問(wèn)題的。(如圖2)。

現(xiàn)在的消費(fèi)者都希望用最低的價(jià)格購(gòu)買到最好的產(chǎn)品,也注重售后服務(wù),一個(gè)企業(yè)只有在保證產(chǎn)品的質(zhì)量、配置問(wèn)題的前提下,做到售前售后都完完全全周到,讓消費(fèi)者放心,才能走得更遠(yuǎn)。而,小米在這一點(diǎn)上就差遠(yuǎn)了。大部分預(yù)訂到的小米手機(jī)的客戶到手后都反映小米的手機(jī)質(zhì)量問(wèn)題很大,例如:后蓋接口松動(dòng)卡不住;觸摸按鍵顯示有問(wèn)題;內(nèi)存卡插卡,彈簧不靈,經(jīng)常彈卡不出等質(zhì)量做工問(wèn)題。這樣讓很多前期對(duì)小米手機(jī)寄予無(wú)限期待的客戶瞬間失望,甚至失去信心,最后導(dǎo)致本來(lái)想購(gòu)買的用戶也放棄了想法。

這可以告訴我們,營(yíng)銷手段做的好的情況下,也要有產(chǎn)品的支撐,只有你自己說(shuō)好是沒(méi)用的,只有得到了消費(fèi)者的認(rèn)同,你的產(chǎn)品才是真的好,才能保住你前期的口碑,才能讓消費(fèi)者更加的認(rèn)同你,企業(yè)才能長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

圖2消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)的憂慮所占比例。

2.4庫(kù)存問(wèn)題。

從資料我們可以看出到十一月三號(hào),小米公司才發(fā)貨達(dá)到4300,也就是三號(hào)之前平均一天的發(fā)貨量五百部都不到,這比之前的承諾差別太大,據(jù)客戶的反映小米的說(shuō)法是庫(kù)存不足,物流問(wèn)題。

你的產(chǎn)品賣得再好,再多人想購(gòu)買,沒(méi)有庫(kù)存就說(shuō)什么都是空的。別人是想買,但是你沒(méi)有產(chǎn)品賣給別人,這無(wú)形中又會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)為是你的實(shí)力不足,連貨都供不上的公司更別談以后的服務(wù)了,之前承諾也顯得是忽悠。這會(huì)更加的讓消費(fèi)者失去信心,在失去市場(chǎng)的同時(shí)也損害了公司形象。所以,公司在任何時(shí)候都要保證庫(kù)存的充足。

3、限制條件。

因?yàn)檎{(diào)查有一定的不完善、調(diào)查時(shí)間有限、調(diào)查范圍比較狹小、被調(diào)查者人。

數(shù)偏少等因素的影響,調(diào)查的結(jié)果可能與實(shí)際情況對(duì)比有所偏差,但結(jié)果還是可以反映出現(xiàn)在小米手關(guān)于目前狀況的一個(gè)總體情況與具有一定普遍適用性。

4、結(jié)論和建議綜合以上所有調(diào)查分析,表明小米手機(jī)的營(yíng)銷策略是成功的,小米走的產(chǎn)品路線也是跟潮流同步的,是具有借鑒性的,特別是現(xiàn)在大部分想有更進(jìn)一步想一鳴驚人的國(guó)產(chǎn)手機(jī)的模型。但是我們同時(shí)也要吸取小米手機(jī)在沒(méi)有衡量自己企業(yè)實(shí)力而導(dǎo)致的客戶過(guò)度“饑餓”而導(dǎo)致客戶的流失的教訓(xùn)。

我們?cè)谄髽I(yè)發(fā)展的過(guò)程中在制定符合本身企業(yè)實(shí)力的營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上,要做到保證產(chǎn)品的新穎時(shí)尚,質(zhì)量有保證,性價(jià)比高,庫(kù)存量足,渠道的暢通,促銷的到位。這樣才能把企業(yè)做大做強(qiáng),才能在競(jìng)爭(zhēng)殘酷的手機(jī)市場(chǎng)中生存下來(lái)。

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇六

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深發(fā)展,我們大學(xué)生作為社會(huì)特殊的消著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深發(fā)展,消費(fèi)群體正受到越來(lái)越大的關(guān)注,由于大學(xué)生年齡較輕,群體較費(fèi)群體正受到越來(lái)越大的關(guān)注,由于大學(xué)生年齡較輕,特別,他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。特別,他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。

一方面,他們有著旺盛的消費(fèi)需求,另一方面,一方面,他們有著旺盛的消費(fèi)需求,另一方面,他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立,消費(fèi)受到很大的制約。經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立,消費(fèi)受到很大的制約。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后,都對(duì)他們的消費(fèi)有很大影響。實(shí)力的滯后,都對(duì)他們的消費(fèi)有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點(diǎn),己特殊的特點(diǎn),同時(shí)難免存在一些非理性的消費(fèi)甚至一些消費(fèi)的問(wèn)題。的問(wèn)題。他們的消費(fèi)觀念的塑造和培養(yǎng)更為突出而直接地影響他們世界觀的形成與發(fā)展,大學(xué)生消費(fèi)具有多樣化,他們世界觀的形成與發(fā)展,大學(xué)生消費(fèi)具有多樣化,復(fù)雜性等特點(diǎn)。作為大學(xué)生消費(fèi)的重要組成部分的服裝消費(fèi),特點(diǎn)。作為大學(xué)生消費(fèi)的重要組成部分的服裝消費(fèi),幾乎是大學(xué)生日常消費(fèi)中的除食品消費(fèi)外最重要的消費(fèi)開(kāi)支。學(xué)生日常消費(fèi)中的除食品消費(fèi)外最重要的消費(fèi)開(kāi)支。因此通過(guò)對(duì)大學(xué)生的服裝消費(fèi)的調(diào)查和研究,對(duì)大學(xué)生的服裝消費(fèi)的調(diào)查和研究,我們可以及時(shí)把握大學(xué)生消費(fèi)的最新動(dòng)向,對(duì)我們引導(dǎo)大學(xué)生樹(shù)立正確的消費(fèi)觀念,消費(fèi)的最新動(dòng)向,對(duì)我們引導(dǎo)大學(xué)生樹(shù)立正確的消費(fèi)觀念,以及對(duì)整個(gè)針對(duì)學(xué)生服裝生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)提供參考。及對(duì)整個(gè)針對(duì)學(xué)生服裝生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)提供參考。處于以上的目的我們進(jìn)行了以下針對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查報(bào)告。的我們進(jìn)行了以下針對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查報(bào)告。

(一)調(diào)研目的通過(guò)對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查,了解大學(xué)生日常服裝消通過(guò)對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查,費(fèi)和日常消費(fèi)情況,進(jìn)而引導(dǎo)大學(xué)生樹(shù)立正確的消費(fèi)觀,費(fèi)和日常消費(fèi)情況,進(jìn)而引導(dǎo)大學(xué)生樹(shù)立正確的消費(fèi)觀,以及對(duì)整個(gè)針對(duì)學(xué)生服裝生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)提供參考。及對(duì)整個(gè)針對(duì)學(xué)生服裝生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)提供參考。

(二)目標(biāo)群體鄭州大學(xué)南校區(qū)在校大學(xué)生,包括大一到大四四個(gè)年級(jí)鄭州大學(xué)南校區(qū)在校大學(xué)生。

(三)調(diào)研方法本次調(diào)研采取問(wèn)卷和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,本次調(diào)研采取問(wèn)卷和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,通過(guò)調(diào)研人員的問(wèn)卷發(fā)放和發(fā)郵件,對(duì)在校的四個(gè)年級(jí)的同學(xué)進(jìn)行抽樣調(diào)查。放和發(fā)郵件,對(duì)在校的四個(gè)年級(jí)的同學(xué)進(jìn)行抽樣調(diào)查。抽樣調(diào)查采取分層抽樣法,根據(jù)四個(gè)年級(jí)的人數(shù)進(jìn)行分層抽樣,調(diào)查采取分層抽樣法,根據(jù)四個(gè)年級(jí)的人數(shù)進(jìn)行分層抽樣,以此來(lái)收集數(shù)據(jù)。其中年級(jí)人數(shù)比例為2大一:以此來(lái)收集數(shù)據(jù)。其中年級(jí)人數(shù)比例為2:5:2:1(大一:大二:大三:大四)。大二:大三:大四)。

(四)調(diào)研過(guò)程10月日到1111日設(shè)計(jì)調(diào)研方案;11日到13日日到1310月9日到11日,設(shè)計(jì)調(diào)研方案;11日到13日,設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)卷;13日到15日進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查;16日日到15調(diào)研問(wèn)卷;13日到15日,進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查;16日17日書寫調(diào)查報(bào)告。其中,在問(wèn)卷調(diào)查過(guò)程中,到17日,書寫調(diào)查報(bào)告。其中,在問(wèn)卷調(diào)查過(guò)程中,不對(duì)被訪者進(jìn)行過(guò)多的談?wù)摚M量收集到被訪者真實(shí)的數(shù)據(jù),被訪者進(jìn)行過(guò)多的談?wù)?,盡量收集到被訪者真實(shí)的數(shù)據(jù),不對(duì)被訪者進(jìn)行誘導(dǎo)或是隨便自己進(jìn)行填寫,不對(duì)被訪者進(jìn)行誘導(dǎo)或是隨便自己進(jìn)行填寫,而且盡量減少被訪者受到過(guò)多的環(huán)境因素的影響。少被訪者受到過(guò)多的環(huán)境因素的影響。調(diào)研結(jié)問(wèn)束后留下被訪者的電話,以便對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證。被訪者的電話,以便對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證。調(diào)研結(jié)束后注明調(diào)查員姓名以及調(diào)查地點(diǎn)和時(shí)間。本小組共發(fā)出150150份明調(diào)查員姓名以及調(diào)查地點(diǎn)和時(shí)間。本小組共發(fā)出150份問(wèn)卷,實(shí)際收回129份有效問(wèn)卷,發(fā)送60份電子郵件,129份有效問(wèn)卷60份電子郵件問(wèn)卷,實(shí)際收回129份有效問(wèn)卷,發(fā)送60份電子郵件,回33份收33份。

(五)問(wèn)卷整理在問(wèn)卷調(diào)查結(jié)束之后,在問(wèn)卷調(diào)查結(jié)束之后,由組長(zhǎng)組織組員對(duì)問(wèn)卷的內(nèi)容進(jìn)行分析,得出具體的能夠反映調(diào)研主題的數(shù)據(jù),容進(jìn)行分析,得出具體的能夠反映調(diào)研主題的數(shù)據(jù),然后對(duì)數(shù)據(jù)再進(jìn)行分析,預(yù)測(cè)大學(xué)生服裝銷售行業(yè)的前景,后對(duì)數(shù)據(jù)再進(jìn)行分析,預(yù)測(cè)大學(xué)生服裝銷售行業(yè)的前景,以及對(duì)大學(xué)生的服裝消費(fèi)以及服裝生產(chǎn)廠家提出一些合理化、科學(xué)化的建議。理化、科學(xué)化的建議。

(六)調(diào)查效果在收回的129份問(wèn)卷中選出了9份不認(rèn)真填寫的問(wèn)卷,129份問(wèn)卷中選出了在收回的129份問(wèn)卷中選出了9份不認(rèn)真填寫的問(wèn)卷,回收的33份電子郵件選出了3份不認(rèn)真填寫的,33份電子郵件選出了回收的33份電子郵件選出了3份不認(rèn)真填寫的,共統(tǒng)計(jì)150份150份中大部分問(wèn)卷還都是認(rèn)真填寫的份中大部分問(wèn)卷還都是認(rèn)真填寫的,150份,這150份中大部分問(wèn)卷還都是認(rèn)真填寫的,這對(duì)于問(wèn)卷的分析和數(shù)據(jù)的整理都起到了很大的幫助。

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇七

目前我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)快速發(fā)展的依托下,繼續(xù)保持了高速增長(zhǎng)的發(fā)展勢(shì)頭。而手機(jī)商也在極力的至于手機(jī)的創(chuàng)新,追求更加的與眾不同,以至于在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。這時(shí)候智能手機(jī)就順應(yīng)時(shí)代的潮流而問(wèn)世了。谷歌安卓系統(tǒng)的htc、蘋果ios系統(tǒng)iphone頓時(shí)風(fēng)靡全球。在中國(guó)市場(chǎng)有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場(chǎng)份額第一的寶座。

時(shí)代在進(jìn)步,社會(huì)在發(fā)展。不想落后那么就必須得創(chuàng)新,必須跟得上時(shí)代的腳步。國(guó)產(chǎn)手機(jī)雖然取得了群體性的突破,但系統(tǒng)、品質(zhì)、營(yíng)銷、宣傳等都跟不上國(guó)外品牌,占領(lǐng)市場(chǎng)份額的優(yōu)勢(shì)很弱。國(guó)產(chǎn)魅族就順應(yīng)時(shí)代呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前,讓所有的國(guó)產(chǎn)手機(jī)商有了借鑒的榜樣。不可否認(rèn)的魅族手機(jī)的宣傳很到位、很成功。但宣傳的成功并不代表真正的成功。在真正的開(kāi)售日開(kāi)始,魅族手機(jī)的各種各樣的問(wèn)題就顯示出來(lái)了。于此基礎(chǔ)上,在各種渠道從魅族手機(jī)的營(yíng)銷、優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品、庫(kù)存多個(gè)方面上進(jìn)行了資料搜集,并保證執(zhí)行操作的簡(jiǎn)易性與客觀性,最后對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行了詳盡的分析,并借以了大量數(shù)據(jù)與圖表,以此更加全面地闡明問(wèn)卷的具體情況,得出更加精準(zhǔn)與富有代表性的結(jié)論。

根據(jù)工業(yè)和信息化部統(tǒng)計(jì),2019年我國(guó)手機(jī)產(chǎn)量6.19億部,占全球手機(jī)產(chǎn)量的49.9%;截止到2019年5月底,我國(guó)手機(jī)用戶已經(jīng)達(dá)到7.96億戶,并繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。但是從國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的品牌占有狀況看,國(guó)產(chǎn)品牌的手機(jī)只占28.2%,中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)依然是海外品牌一統(tǒng)天下的局面。2019年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將接近1600億,智能手機(jī)、音樂(lè)手機(jī)、3g手機(jī)將成為未來(lái)5年市場(chǎng)發(fā)展的亮點(diǎn)。

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入規(guī)?;鲩L(zhǎng)階段,產(chǎn)品及市場(chǎng)層面的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)及渠道下沉是最直接表現(xiàn),廠商競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)也由爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額向追求利潤(rùn)轉(zhuǎn)移,手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)全面升級(jí)。與此同時(shí),手機(jī)核準(zhǔn)制取消以及中國(guó)3g手機(jī)市場(chǎng)即將啟動(dòng)加速手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)全面升級(jí),一方面體現(xiàn)在優(yōu)勢(shì)品牌份額集中及眾多中小品牌份額分化,另一方面體現(xiàn)在廠商、運(yùn)營(yíng)商、渠道商及零售商之間的博弈由競(jìng)爭(zhēng)向競(jìng)合發(fā)展。

本次調(diào)查我們小組采用了問(wèn)卷調(diào)查的方式,我們使用了標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)卷程序。問(wèn)卷以一般性問(wèn)題開(kāi)始,而后隨著問(wèn)卷深入,問(wèn)卷更為具體。問(wèn)卷的一大特色是我們采取邏輯的跳躍式問(wèn)題,讓回答者減輕負(fù)擔(dān),也方便于我們最后的統(tǒng)計(jì)工作。讓負(fù)責(zé)人按時(shí)收回問(wèn)卷,小組成員人工進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。本次調(diào)查發(fā)放了120份問(wèn)卷,實(shí)際收回了110份。

zdc統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上,最受用戶關(guān)注的前xx大品牌累計(jì)獲得94.8%的關(guān)注份額,用戶對(duì)手機(jī)品牌的關(guān)注高度集中。諾基亞、三星、htc位居前三甲,僅三大品牌就累計(jì)占據(jù)超過(guò)六成的關(guān)注比例。而智能機(jī)市場(chǎng)占有率方面,根據(jù)最新的數(shù)據(jù),三星在2019年第三季度仍然是中國(guó)市場(chǎng)占有率第一,占領(lǐng)了14.6%的市場(chǎng)。而蘋果從今年第二季度的13.3%下降到第三季度的10.4%,蘋果公司在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)首次出現(xiàn)下滑。最近幾年國(guó)產(chǎn)手機(jī)的強(qiáng)勢(shì)崛起給了手機(jī)市場(chǎng)巨大的沖擊,一些國(guó)內(nèi)手機(jī)開(kāi)始嶄露頭角,具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇八

第一,從智能家居的組成系統(tǒng)說(shuō)起,智能家居主要由照明控制、中央控制系統(tǒng)、安全防護(hù)、醫(yī)療保健、視聽(tīng)/娛樂(lè)、家電控制、節(jié)能控制、通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施八部分構(gòu)成,安防切入智能家居市場(chǎng),確實(shí)有其淵源,但與專業(yè)市場(chǎng)不同,民用消費(fèi)者的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止安全防護(hù),目前來(lái)看,今年的產(chǎn)品及解決方案都較為前幾年的單品思維更為成熟。第二,據(jù)a&s調(diào)研,20xx年中國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模達(dá)286.1億,較前一年增長(zhǎng)39.36%,這樣的數(shù)字背后的吸引力,是推動(dòng)安防廠商轉(zhuǎn)型發(fā)展的動(dòng)力,但據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示才,超六成的消費(fèi)者認(rèn)為節(jié)能才是智能家居最有價(jià)值的產(chǎn)品,超四成的消費(fèi)者認(rèn)為重新裝修房屋時(shí)會(huì)選用可調(diào)光的照明設(shè)備。這對(duì)于樓宇對(duì)講廠商而言,也許是個(gè)好消息,但也給廠商反饋了一個(gè)信息,消費(fèi)者的需求其實(shí)很簡(jiǎn)單。

未來(lái)智能家居市場(chǎng)將呈現(xiàn)四個(gè)特點(diǎn),一為與國(guó)際廠商接軌,具體表現(xiàn)為蘋果、谷歌、三星成熟的平臺(tái)對(duì)接,并關(guān)注家庭聯(lián)網(wǎng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展;二為更多服務(wù)商的參戰(zhàn),智能硬件廠商與互聯(lián)網(wǎng)廠商的合作將更加緊密,中國(guó)通訊廠商將沖出國(guó)內(nèi)走向世界,如華為、中國(guó)電信等;三為整并投資潮將興起,阿里、360、小米、京東、百度、騰訊等從來(lái)都不安分的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將扮演顛覆市場(chǎng)風(fēng)云的狠角色;四為市場(chǎng)供應(yīng)鏈成形,單兵作戰(zhàn)并不適合智能家居生態(tài)系統(tǒng),產(chǎn)業(yè)鏈的分工將更為明確,如深圳硬蛋開(kāi)始為智能家居、智能硬件提供設(shè)計(jì)服務(wù)等。

智能家居市場(chǎng)雖然不是鏡花水月,但也不是輕而易舉便能拿下,a&s認(rèn)為,標(biāo)準(zhǔn)仍是智能家居發(fā)展的重大問(wèn)題,廠商未經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查便開(kāi)發(fā)定位產(chǎn)品的舉措,往往無(wú)法真正滿足市場(chǎng)需求。

無(wú)人機(jī)能助安防飛天嗎?

國(guó)內(nèi)的無(wú)人機(jī)市場(chǎng)同樣火熱。有分析顯示,包括研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)在內(nèi),我國(guó)目前有300至400家民用無(wú)人機(jī)企業(yè),從業(yè)人員超過(guò)萬(wàn)人。而未來(lái)我國(guó)需要1萬(wàn)多架民用無(wú)人機(jī),以此簡(jiǎn)單計(jì)算,未來(lái)市場(chǎng)空間高達(dá)500多億元。

回到安防中來(lái),無(wú)人機(jī)在安博會(huì)之前,在安防業(yè)內(nèi)原本便是小打小鬧的產(chǎn)品,許多安防前列的廠商一直沒(méi)有發(fā)展這類產(chǎn)品,只有在一些中小型企業(yè)的展位上才能看到其身影,參觀者更多的是由于與安防設(shè)備“格格不入”才會(huì)停住腳步,矚目產(chǎn)品。

但這樣的局面似乎在今年被打破,其原因主要是一線廠商也開(kāi)始玩起了無(wú)人機(jī)。代表企業(yè)??怠⒋笕A、東方網(wǎng)力。大華雖然未在展位上展示產(chǎn)品,但在媒體見(jiàn)面會(huì)上,已透露出會(huì)跟進(jìn)這樣的產(chǎn)品。但在??导皷|方網(wǎng)力的展位上,無(wú)人機(jī)產(chǎn)品成為了關(guān)注的對(duì)象。為什么要發(fā)展無(wú)人機(jī)?海康與網(wǎng)力相關(guān)高層的回答是一致的,目前發(fā)布的無(wú)人機(jī)產(chǎn)品針對(duì)專業(yè)用戶,滿足用戶需求,完善整體解決方案。道理很簡(jiǎn)單,但目前市面上無(wú)人機(jī)打的更多是消費(fèi)市場(chǎng)招牌,而在專業(yè)領(lǐng)域確實(shí)少之又少。

無(wú)人機(jī)不僅在公安、司法、能源、交通領(lǐng)域都有廣闊的運(yùn)用空間,而且最重要的是無(wú)人機(jī)產(chǎn)品除了機(jī)載平臺(tái),無(wú)論在控制、傳感、視頻、結(jié)構(gòu)化信息的運(yùn)用方面,全是監(jiān)控廠商的強(qiáng)處,延伸產(chǎn)品線也是順理成章。無(wú)獨(dú)有偶,在安博會(huì)之前,英特爾與索尼紛紛投入研發(fā)無(wú)人機(jī)產(chǎn)品,相信??祹痤^后,未來(lái)的中國(guó)安防市場(chǎng)將呈現(xiàn)海陸空全方位的競(jìng)爭(zhēng),目前專業(yè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)還沒(méi)有到價(jià)格戰(zhàn)的地步,要想盈利仍需對(duì)行業(yè)用戶做更深度的理解,至于消費(fèi)市場(chǎng),還有大疆等在那。

熱成像的百億美元市場(chǎng)。

談起熱成像,相信更多人對(duì)此項(xiàng)技術(shù)并不陌生,早在20xx年春天sars事件中,熱成像測(cè)溫已經(jīng)開(kāi)始走進(jìn)我們生活中。但可能很多人不知道的是,紅外熱成像儀在最早是因?yàn)檐娛履康亩靡蚤_(kāi)發(fā)。據(jù)a&s采訪得知,熱成像目前已經(jīng)被廣泛運(yùn)用于消防、安防、石油化工、冶金、人體測(cè)溫、醫(yī)療、夜視等行業(yè),具有百億美元以上的市場(chǎng)規(guī)模。熱成像與安防有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系,目前安防用戶的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)不再停留在單品時(shí)代,系統(tǒng)的應(yīng)用、管理和增值服務(wù)已經(jīng)成為新的市場(chǎng)需求,而新的熱成像技術(shù)正是符合這些新的市場(chǎng)需求,從整個(gè)市場(chǎng)出貨量看,紅外攝像機(jī)出貨量已經(jīng)占到整個(gè)安防監(jiān)控出貨量的80%以上,城市視頻監(jiān)控市場(chǎng)的主力軍。

消防等行業(yè),因?yàn)槭袌?chǎng)面窄、針對(duì)性強(qiáng),在細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈,拓展產(chǎn)品領(lǐng)域,能快速增快熱成像廠商的快速發(fā)展,仍需努力的空間還很大。

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇九

由中國(guó)青年報(bào)數(shù)字周刊、科技日?qǐng)?bào)、中華工商時(shí)報(bào)及精品購(gòu)物指南報(bào)等主辦的首屆中國(guó)移動(dòng)電話消費(fèi)傾向調(diào)查歷時(shí)四個(gè)月的時(shí)間,于近期結(jié)束。從此次調(diào)查中可以看出消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前移動(dòng)電話市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)及國(guó)外各大品牌的認(rèn)知程度及對(duì)運(yùn)營(yíng)商提供的業(yè)務(wù)有怎樣的需求。

1、gsm占主位:有93.1%的用戶是選擇gsm制式,僅有4.18%的人選擇cdma制式,僅僅有2.72%的用戶仍然對(duì)模擬手機(jī)“情有獨(dú)鐘”。

2、中國(guó)移動(dòng)市占率高:中國(guó)移動(dòng)用戶占有率為67.19%,中國(guó)聯(lián)通用戶占有率為31.23%,中國(guó)電信長(zhǎng)城由于網(wǎng)絡(luò)開(kāi)通覆蓋城市很少,使得用戶占有率明顯低于前兩者,僅有1.58個(gè)百分點(diǎn)。

3、國(guó)外品牌依舊領(lǐng)先國(guó)產(chǎn)品牌。

4、消費(fèi)者換購(gòu)手機(jī)頻率漸高:消費(fèi)者對(duì)手機(jī)新品的追逐興趣比較從前有很大的提高。只有35.19%的用戶沒(méi)有更換過(guò)手機(jī),其余接近64.81%的用戶會(huì)在連年內(nèi)換購(gòu)新的手機(jī),這該是件令廠家多么愜意的事情。

二、消費(fèi)者獲取通信類資訊渠道。

電視、廣播、報(bào)紙(雜志)及網(wǎng)絡(luò)并稱為當(dāng)今讀者獲取信息的四大類媒體。更多的用戶獲取通訊類信息的渠道是從網(wǎng)絡(luò)中獲取。另一個(gè)原因是擁有手機(jī)、關(guān)心手機(jī)的人大多是青年人(從稍后給出的參加調(diào)查者基本情況可以看出)。有67.27%的人是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解更多通信類信息。傳統(tǒng)媒體中以報(bào)紙最被用戶看好,有60.94%的人是通過(guò)報(bào)紙來(lái)了解行業(yè)資訊的,通過(guò)電視、廣播、雜志了解這些信息的比例不超過(guò)42%,這其中通過(guò)廣播了解的人數(shù)格外少,只占7.7%。三、消費(fèi)者對(duì)哪些促銷手段“感冒”

價(jià)格是最簡(jiǎn)單也是最見(jiàn)效的一個(gè)促銷手段。有61.39%的消費(fèi)者認(rèn)為降價(jià)能最大限度吸引他們購(gòu)買手機(jī);再有一點(diǎn)則說(shuō)明了對(duì)于消費(fèi)類電子產(chǎn)品品牌的重要性是多么大:因?yàn)橛?1.78%的消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)時(shí)會(huì)看重這一產(chǎn)品的品牌知名度,這也從一個(gè)側(cè)面反映出為什么國(guó)外知名廠家不遺余力地宣貫其品牌。值得注意的是,與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商捆綁銷售這一在國(guó)外比較普遍使用的銷售方式并沒(méi)有得到中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可,只有11.77%的讀者認(rèn)為這樣的方式能夠吸引他們購(gòu)買手機(jī),的確有些出乎意料。

四、消費(fèi)者認(rèn)可的價(jià)格區(qū)域及對(duì)資費(fèi)的接受程度。

本次調(diào)查結(jié)果表明,價(jià)格在1000?3000元之間的手機(jī)最被看好,有79.81%的消費(fèi)者可以接受;價(jià)格在4000元以上的只是得到少數(shù)人的認(rèn)可,比例僅有2.29%。

對(duì)于廣大消費(fèi)者關(guān)心的資費(fèi)計(jì)費(fèi)時(shí)長(zhǎng)和費(fèi)用,本次調(diào)查得出的結(jié)論也基本能反映出用戶在這方面的看法。有51.84%的用戶希望移動(dòng)電話能以1秒為計(jì)費(fèi)單位,只有6.73%的人認(rèn)為按分鐘為計(jì)費(fèi)單位可以接受。由兩組接近的數(shù)字表明有19.62%和21.82%的用戶比較冷靜地反映出他們希望計(jì)費(fèi)單位以6秒或10秒為一個(gè)計(jì)費(fèi)時(shí)段。

對(duì)于近期敏感的關(guān)于手機(jī)上網(wǎng)收費(fèi)具體費(fèi)用承受能力,本次調(diào)查結(jié)果表明每分種能承受在0.1元以內(nèi)的人數(shù)占到59.96%,也就是說(shuō)有六成的消費(fèi)者希望手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)用能定在每分鐘一角人民幣以內(nèi),這個(gè)價(jià)格才不至于使他們與無(wú)線上網(wǎng)這一“未來(lái)最有發(fā)展前途”的新事物擦肩而過(guò)。

五、對(duì)主流手機(jī)功能的評(píng)價(jià)及期望。

1、對(duì)現(xiàn)有功能評(píng)判。

在現(xiàn)有功能中,來(lái)電/接聽(tīng)電話時(shí)間及日期顯示和中文輸入功能分別位列消費(fèi)者最看重功能前兩位,入選的比例分別高達(dá)76.03%和62.29%,這充分說(shuō)明手機(jī)功能使用性對(duì)消費(fèi)者的重要性。

至于廠家們十分看重并且不遺余力地推廣的語(yǔ)音撥號(hào)、電話分組功能,讀者的問(wèn)答或許有些讓廠家失望:對(duì)這項(xiàng)功能感興趣的讀者比例只有26.77%和19.49%,倒是不怎么被重視的錄音功能受到讀者的肯定??磥?lái)廠家在今后推出新的功能是要充分考慮到實(shí)用性。

2、對(duì)未來(lái)功能期望。

對(duì)未來(lái)手機(jī)功能的期望中,mp3播放功能當(dāng)之無(wú)愧的位列首位,比例為34.53%。分析讀者對(duì)這項(xiàng)問(wèn)題的回答可以發(fā)現(xiàn),他們對(duì)未來(lái)手機(jī)應(yīng)增加哪些功能好像并不十分感興趣,因?yàn)閷?duì)這一項(xiàng)問(wèn)題回答的綜合比例都不高,沒(méi)有超過(guò)40%,不知道是不是讀者更加希望廠家能完善現(xiàn)有功能,充分挖掘現(xiàn)有功能以便帶給用戶最大限度的便利。這其中對(duì)手機(jī)增加游戲功能、照明功能及其他有用功能的選擇比例最低,都不超過(guò)4%。

六、對(duì)wap手機(jī)。

認(rèn)知程度調(diào)查。

wap是近來(lái)比較流行的一個(gè)詞匯。想必大多數(shù)人對(duì)它已經(jīng)不陌生,因?yàn)橛懈哌_(dá)64.17%的讀者表示對(duì)它比較了解。但對(duì)“你會(huì)用手機(jī)上網(wǎng)嗎?”這個(gè)問(wèn)題的回答則非常有趣:回答“會(huì)、不會(huì)、說(shuō)不定”的讀者人數(shù)出奇地接近,三者的比例分別為32.06%、34.31%和33.63%。這組數(shù)據(jù)也許能表明用戶對(duì)wap“愛(ài)恨交織”。一方面想利用手機(jī)上網(wǎng),一方面又因?yàn)槠渌蚨鴳峙逻@種方式上網(wǎng)。因?yàn)槭褂檬謾C(jī)上網(wǎng)的價(jià)格、上網(wǎng)速率和內(nèi)容少、實(shí)用性差及手機(jī)屏幕小等原因制約用戶使用這項(xiàng)功能。需求的內(nèi)容實(shí)在是重要之至,在問(wèn)答題給出的選擇中,只有電子郵件收發(fā)這一項(xiàng)功能的需求量突出,高出其他需求很多,達(dá)到36.03%;手機(jī)銀行這項(xiàng)功能的需求量也相對(duì)較高,達(dá)到19.08%;而其他諸如網(wǎng)上購(gòu)物、生活資訊、音樂(lè)下載等功能的需求量基本接近,在十個(gè)百分點(diǎn)左右;而娛樂(lè)新聞、網(wǎng)上游戲下載、增值軟件下載則相對(duì)較低。

參與者情況說(shuō)明。

參加本次調(diào)查的讀者89.55%已經(jīng)是手機(jī)用戶,還有9.06%的人即將成為手機(jī)用戶。他們其中有86.8%的人是來(lái)自大中城市,有11.8%是來(lái)自縣城級(jí)的小城市,參加本次調(diào)查的男性讀者遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女性讀者,男性讀者占79.8%,女性讀者只有20.2%。

讀者的年齡層次也反映出當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)主流用戶是20?35歲的有一定消費(fèi)能力的人群。這一比例高達(dá)85.4%。(精品購(gòu)物指南穆白)。

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇十

學(xué)號(hào):311019020209。

班級(jí):公共安全管理10-2班。

指導(dǎo)老師:閆軍印。

開(kāi)題日期:

隨著生活水平的提高,以及科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展,手機(jī)越來(lái)越成為大眾的通信工具。在我國(guó)移動(dòng)電話發(fā)展的二十多年里,取得了令人矚目的成績(jī)。據(jù)國(guó)家工業(yè)和信息部日前發(fā)布的報(bào)告顯示,伴隨著20xx年第一季度我國(guó)再增加了3000萬(wàn)個(gè)手機(jī)用戶,截止到3月底,中國(guó)手機(jī)用戶已達(dá)8.89億。根據(jù)該增長(zhǎng)率推算,我國(guó)的手機(jī)用戶總數(shù)在今年5月將突破9億大關(guān)。

近年來(lái),越來(lái)越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場(chǎng)。在學(xué)校里,手機(jī)幾乎是人手一部的通訊工具,無(wú)論是大學(xué)生,還是中學(xué)生,父母為了跟兒女得到第一時(shí)間的聯(lián)絡(luò),紛紛為兒女們買起手機(jī),有的學(xué)生身上還有兩部手機(jī)。為了了解手機(jī)在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費(fèi)情況,掌握手機(jī)在大學(xué)的銷售情況和市場(chǎng)前景,我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象,對(duì)校園里的手機(jī)市場(chǎng)作一次調(diào)研。

2、了解消費(fèi)者選擇手機(jī)的重點(diǎn),給下一步公司制造新型手機(jī)指明道路,制定下一階段新計(jì)劃。

3、了解男女對(duì)手機(jī)需求的差別。

4、了解大學(xué)生了解手機(jī)的渠道。

5、了解產(chǎn)品更新?lián)Q代周期,學(xué)生熱賣手機(jī)所處階段。

6、幫助企業(yè)做好定價(jià)策略。

7、了解銷售中存在的問(wèn)題。

8、與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌相比存在的缺點(diǎn)。

1、在校大學(xué)生。

2、20xx年4月25日――20xx年5月25日。

1、設(shè)計(jì)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷,組織訪談,訪問(wèn)在校大學(xué)生,了解他們對(duì)手機(jī)的需求情況,以及對(duì)現(xiàn)在手機(jī)各種常見(jiàn)情況的看法等。調(diào)查問(wèn)卷包括腦海中的第一手機(jī)品牌和現(xiàn)在使用的手機(jī)品牌,便于了解人們是否會(huì)購(gòu)買自己心目中既定的手機(jī)品牌產(chǎn)品;還有喜歡的手機(jī)款式與顏色,意向中手機(jī)的價(jià)位等利于賣場(chǎng)做出準(zhǔn)確的決策;了解手機(jī)的渠道,購(gòu)買手機(jī)的場(chǎng)所,喜歡的貨架類型,決定購(gòu)買的促銷活動(dòng)等利于賣場(chǎng)改變營(yíng)銷策略。

全日制大學(xué)。

1、首先確定調(diào)查主題與調(diào)查目的。

2、商討問(wèn)卷從哪些方面入手,應(yīng)從問(wèn)卷中得到哪些信息。

3、從網(wǎng)上摘抄的進(jìn)40道問(wèn)題進(jìn)行篩選,對(duì)每道題進(jìn)行分析,根據(jù)4ps的原則進(jìn)行篩選,經(jīng)過(guò)篩選留下了11道題。

4、第一階段:?jiǎn)柧黹_(kāi)始。上午在學(xué)校附近選擇男女大學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷,發(fā)放300份問(wèn)卷,回收290份(根據(jù)學(xué)生對(duì)手機(jī)的價(jià)位,男生女生對(duì)手機(jī)需求的異同點(diǎn),產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期,學(xué)生換手機(jī)的原因,學(xué)生了解手機(jī)的渠道,學(xué)生對(duì)手機(jī)各個(gè)方面要求的主次,以及對(duì)未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)的期許,以及學(xué)生喜歡哪種促銷方式調(diào)查)。

第二階段:?jiǎn)柧淼恼砗蛥R總。

將男生和女生的女問(wèn)卷分開(kāi)進(jìn)行分層處理總共290份有效問(wèn)卷,有100份女生問(wèn)卷190份男生問(wèn)卷。

1、手機(jī)的基本需求情況分析。

1)品牌的需求:腦子中的第一品牌和現(xiàn)在使用手機(jī)品牌。

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇十一

(一)調(diào)查目的:通過(guò)了解大學(xué)生手機(jī)使用情況,為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考,同時(shí)為大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供一定的參考。

(二)調(diào)查對(duì)象:在校生。

(三)調(diào)查程序:

1設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,明確調(diào)查方向和內(nèi)容;。

2進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;。

3根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷進(jìn)行分析,具體內(nèi)容如下:

(2)根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求,對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析;。

三、數(shù)據(jù)分析。

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù),我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,得出結(jié)論:學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。

(二)學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)。

作為學(xué)生我對(duì)這個(gè)群體做了一些了解,對(duì)于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析,得出手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該針對(duì)不同學(xué)生群體開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷手段,才能夠搶占市場(chǎng)。下面我們就來(lái)對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析:

1學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn):

1)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入;。

2)追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng);。

4)學(xué)生基本以集體生活為主,相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。

5)品牌意識(shí)強(qiáng)烈,喜愛(ài)產(chǎn)品;。

(三)學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)。

通過(guò)調(diào)查大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能、價(jià)格、品牌等,這也成為學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明,大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì),如形狀大小厚薄材料顏色等,占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮,“”也很重要,所以手機(jī)功能也占有一席之位,占50%;其次看重的是價(jià)格,而較少看重的是品牌,看來(lái)現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇十二

在現(xiàn)在社會(huì),越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì)使用到報(bào)告,報(bào)告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。那么報(bào)告應(yīng)該怎么寫才合適呢?以下是小編為大家收集的大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

調(diào)查目的及意義:作為一種便捷的通訊工具,手機(jī)的普及率正在日益的提升。而人民的生活水平的提高和手機(jī)技術(shù)的發(fā)展,更是提高了人民對(duì)手機(jī)的消費(fèi)需求。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,與一般群體的手機(jī)消費(fèi)相比,大學(xué)生的手機(jī)消費(fèi)觀存在著一定的差異,而這些差異又有著各種各樣的因素。因此,對(duì)大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)進(jìn)行調(diào)查,分析他們?cè)谑謾C(jī)消費(fèi)方面的現(xiàn)狀,有利于進(jìn)一步了解現(xiàn)在大學(xué)生的消費(fèi)觀中所存在的積極與消極的一面。

調(diào)查采樣地點(diǎn):石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院人人網(wǎng)

調(diào)查時(shí)間:xx年x月x日——xx年x月x日

1對(duì)手機(jī)適合的價(jià)格、1000元以下的占28、6%,1000元~20xx元的占63、5%,20xx元~3000元的占4、8%,3000元~4000元的占1、6%,4000元以上占1、6%??梢?jiàn)調(diào)查大學(xué)生認(rèn)為適合的手機(jī)價(jià)格大概在1000~20xx左右。

4、對(duì)于選購(gòu)手機(jī)時(shí)所看重的因素,超過(guò)四成的的同學(xué)都選擇了性能因素。具體數(shù)據(jù)為:43%的同學(xué)選擇性能因素,7、9%選擇價(jià)格因素,35、6%選擇品牌因素(考慮是否是名牌),4%選擇外觀因素,3、2%選擇便捷性因素,4%選擇售后服務(wù)因素,2、4%選擇其他因素。

5、關(guān)于手機(jī)購(gòu)買的金錢來(lái)源,有64、3%的同學(xué)是靠父母給出錢,有24、6%的同學(xué)是父母和自己各出一半,只有11、1%的同學(xué)是用自己的錢。

2、4%的同學(xué)通過(guò)銷售人員的介紹推薦,31、7%的同學(xué)通過(guò)參考網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的參數(shù),18、3%的同學(xué)是經(jīng)過(guò)親戚朋友的介紹,其他方面的同學(xué)占8、7%。

大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)的特點(diǎn)

2、更注重產(chǎn)品的實(shí)用性,在上面的調(diào)查中,大部分的學(xué)生都是以質(zhì)量作為選購(gòu)手機(jī)的主要原因,除了質(zhì)量,他們還考慮到了手機(jī)在大學(xué)中對(duì)學(xué)習(xí)和人際交往中的作用,雖然有一部分的同學(xué)認(rèn)為手機(jī)的娛樂(lè)性大于學(xué)習(xí)性,但是手機(jī)的的學(xué)習(xí)性為更多人接受。也因此,手機(jī)的學(xué)習(xí)性成為了手機(jī)實(shí)用性所考慮的因素之一。實(shí)用性也成為大學(xué)生對(duì)手機(jī)選購(gòu)的第一要素。從中也可以類比得知,大學(xué)生平時(shí)也應(yīng)該更注重商品的實(shí)用性。

3、購(gòu)買更多地借助媒體信息作為參考,在上面的調(diào)查中。大部分大學(xué)生喜歡借助電視和互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了解產(chǎn)品的性能,還有的同學(xué)聽(tīng)取家人親戚的意見(jiàn)作為參考。當(dāng)然,還有一小部分同學(xué)喜歡親身體驗(yàn)。

4、金錢來(lái)源多來(lái)自父母,對(duì)于沒(méi)有收入來(lái)源的大學(xué)生來(lái)說(shuō),手機(jī)可謂是高檔奢侈品,但是為了在大學(xué)能夠更好的與人交流,大部分學(xué)生最終都是選擇向父母伸手。

(一)積極的一面

(二)消極的一面

1、存在超前消費(fèi),大學(xué)生是一個(gè)比較特殊的群體,他們并沒(méi)有固定的收入來(lái)源,基本是不能自食其力,生活費(fèi)也主要是靠父母,但在第四媒體網(wǎng)絡(luò)的支持下,大學(xué)生了解到了世界最時(shí)尚的信息,他們的消費(fèi)也逐漸體現(xiàn)出時(shí)尚化潮流化,雖然質(zhì)量重要,但是更多人也會(huì)認(rèn)為越新潮質(zhì)量也會(huì)更好而選擇更新的手機(jī),但這些費(fèi)用的支付最終依然是拮據(jù)的父母買單,所以說(shuō),大學(xué)生存在超前消費(fèi)。

2、追求差異,喜歡個(gè)性消費(fèi)。在調(diào)查過(guò)程中,本文作者曾向受訪者提出觀看手機(jī)的請(qǐng)求,并且發(fā)現(xiàn)受訪者中大部分人的手機(jī)都有著很多的不同,不同的手機(jī)品牌與款式,同款手機(jī)卻有著不同顏色殼。各種各樣不同的手機(jī)懸掛飾物,都顯示著他們各自的差異。其實(shí)這也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所導(dǎo)致的,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以尊重個(gè)體為根本的出發(fā)點(diǎn),個(gè)人價(jià)值地位得到提升,它為主體的自由與平等創(chuàng)造了現(xiàn)實(shí)的社會(huì)基礎(chǔ)。在這樣的一個(gè)環(huán)境下,大學(xué)生在消費(fèi)方面也表現(xiàn)出獨(dú)特的個(gè)性的特點(diǎn)。同時(shí),家庭收入的差異也是大學(xué)生求個(gè)性消費(fèi)差異的基礎(chǔ),個(gè)性化消費(fèi)固然雖然張揚(yáng)了個(gè)性,但是也增加了一些家庭的負(fù)擔(dān)。

3、鐘愛(ài)品牌消費(fèi),在經(jīng)濟(jì)全球化的沖擊下,大量的外國(guó)商品涌入了中國(guó)市場(chǎng),外國(guó)商品質(zhì)量并不是特別的好,但相比于本土商品卻貴出一兩成。然而,大學(xué)生們卻依然是對(duì)外國(guó)商品樂(lè)此不疲。在調(diào)查中,有3成的人在選手機(jī)時(shí)考慮品牌,而且大都買像諾基亞,索愛(ài)這樣的大品牌,而國(guó)產(chǎn)機(jī)性能雖然差不了多少,卻依然無(wú)人問(wèn)津。這反映出大學(xué)生在消費(fèi)過(guò)程中往往選擇過(guò)分相信名牌,認(rèn)為名牌就一定質(zhì)量好,卻缺乏對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量真正的考究。

一部小小的手機(jī),反應(yīng)的是大學(xué)生當(dāng)下的消費(fèi)心理。在全球化日益加強(qiáng)的今天,各國(guó)文化之間相互影響,相互碰撞。而我們這些大學(xué)生也在這樣的環(huán)境中受著傳統(tǒng)消費(fèi)觀影響和現(xiàn)代消費(fèi)觀的沖擊,同時(shí)還有著對(duì)本土消費(fèi)觀的無(wú)奈和對(duì)西方消費(fèi)觀的渴求。作為一個(gè)特殊的群體,樹(shù)立正確的消費(fèi)觀是大學(xué)生所需要的。大學(xué)應(yīng)加強(qiáng)國(guó)情,民情教育,傳授現(xiàn)代現(xiàn)代消費(fèi)觀,引導(dǎo)大學(xué)生樹(shù)立合理的消費(fèi)觀念。同時(shí)立足文化傳統(tǒng),了解世界發(fā)展趨勢(shì),讓大學(xué)生將傳統(tǒng)消費(fèi)觀與現(xiàn)代消費(fèi)觀相結(jié)合,從而讓大學(xué)生在堅(jiān)持勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)消費(fèi)觀的同時(shí),樹(shù)立當(dāng)代所倡導(dǎo)的綠色消費(fèi)觀和環(huán)保消費(fèi)觀。

本次調(diào)查,作者做了許多準(zhǔn)備,除了自己調(diào)查的數(shù)據(jù),還參考了網(wǎng)上的多方數(shù)據(jù),可以算是做了比較充足的準(zhǔn)備,雖然調(diào)查過(guò)程有點(diǎn)短,但是調(diào)查的問(wèn)卷基本還是能覆蓋調(diào)查主題的需要,以保證問(wèn)卷的調(diào)查的廣泛性和針對(duì)性。

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇十三

一、實(shí)踐過(guò)程及其內(nèi)容介紹:

首先,我對(duì)淘寶網(wǎng)進(jìn)行了各方面的了解,并搜集整理了大量的關(guān)于手機(jī)的信息,基本上對(duì)于手機(jī)的類型,分類,功能及市場(chǎng)銷售狀況等有了一定的了解,并運(yùn)用了隨機(jī)抽樣的方式對(duì)周邊同學(xué)的手機(jī)種類進(jìn)行了劃分,我的目的就是了解現(xiàn)階段中國(guó)人民對(duì)于手機(jī)的偏好及手機(jī)市場(chǎng)存在的一些問(wèn)題進(jìn)行分析,為大家今后買手機(jī)指明一條道路,防止奸商哄抬物價(jià)或者是以次充好。實(shí)踐過(guò)程中雖然我和人接觸的機(jī)會(huì)比較少,但是我接觸了很多賣手機(jī)的淘寶賣家及二手手機(jī)市場(chǎng)還有深圳手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)的賣家,他們了解很多買家不清楚的內(nèi)幕,這些資料非常的寶貴,至少今后我來(lái)買手機(jī)的時(shí)候不會(huì)上當(dāng)受騙,但是對(duì)于中國(guó)手機(jī)市場(chǎng),我只能用混亂來(lái)形容。

經(jīng)過(guò)一個(gè)假期手機(jī)的洗禮,我已經(jīng)從一個(gè)手機(jī)白癡變?yōu)榱艘粋€(gè)對(duì)手機(jī)市場(chǎng)有一定了解的“狡猾”的買家,下面就是我的分析結(jié)果。

二、調(diào)查結(jié)果分析。

1、以下是淘寶網(wǎng)上大部分有銷售量的品牌手機(jī)。

從表格的數(shù)據(jù)可以看出,國(guó)內(nèi)知名的品牌,至少是從淘寶上可以找得到的品牌來(lái)看,國(guó)內(nèi)有12個(gè)品牌,國(guó)際有11個(gè)品牌,可以說(shuō)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在國(guó)人的心中還是有一定的地位的,至少?gòu)钠放频臄?shù)量角度分析,國(guó)內(nèi)的廠商還不錯(cuò)。但是我們?cè)賮?lái)分析,國(guó)內(nèi)廠商,專注于手機(jī)行業(yè)的廠商有酷派,金立,步步高,魅族,小米共5家,國(guó)際廠商專注于手機(jī)行業(yè)的有諾基亞,黑莓,摩托羅拉,htc共四家,我們發(fā)現(xiàn),國(guó)內(nèi)專注于手機(jī)研發(fā)生產(chǎn)的這5家企業(yè)幾乎都是小廠家,而國(guó)際的這幾個(gè)廠商幾乎個(gè)個(gè)都是響當(dāng)當(dāng)?shù)拿帧_@一輪,國(guó)際廠商完勝。

2、各品牌銷售比例。

內(nèi)品牌手機(jī)的銷量,所以盡管想魅族小米等手機(jī)在國(guó)人中的口碑還不錯(cuò),但是和國(guó)際一線大廠比較差距還是非常明顯的。希望國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)繼續(xù)努力。

3、在售種類比較。

但是從賣手機(jī)的角度看,品牌旗下產(chǎn)品數(shù)量對(duì)于銷量上是有很大影響的,當(dāng)然蘋果除外。

4、從價(jià)格層面上分析。

國(guó)際品牌行貨通常在3000元左右的價(jià)位,國(guó)內(nèi)手機(jī)的價(jià)位在1500左右,而之所以國(guó)際品牌銷量如此之大,和水貨有很大關(guān)系,水貨國(guó)際手機(jī)基本在20xx左右,性能出眾,而國(guó)內(nèi)品牌的代表,現(xiàn)在是魅族和小米,小米,魅族新款是2999,已經(jīng)和國(guó)際品牌持平,因此雖然國(guó)人叫好,但是并不是非常的好賣。

5、手機(jī)種類分析。

中國(guó)的手機(jī)主要分為兩類,及水貨和行貨,水貨機(jī)基本是從香港亞太歐。

洲偷運(yùn)而來(lái),沒(méi)有關(guān)稅,相對(duì)于國(guó)內(nèi)行貨價(jià)格上有一定的優(yōu)勢(shì),但是此類機(jī)器通常沒(méi)有保修,對(duì)于追求穩(wěn)定的用戶不適用,但是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平導(dǎo)致水貨手機(jī)明天比行貨手機(jī)受歡迎。

6、賣家分析。

目前,國(guó)人買手機(jī)通常是三個(gè)渠道,各大商場(chǎng)如國(guó)美蘇寧等手機(jī)賣場(chǎng),二是一些電子市場(chǎng),如珠海的灣仔沙電腦城,第三個(gè)就是淘寶等電子商務(wù)網(wǎng)站。國(guó)美蘇寧等賣場(chǎng)只出售行貨手機(jī),質(zhì)量可靠,售后服務(wù)周到。電子市場(chǎng)幾乎不出售行貨手機(jī),而且國(guó)人也沒(méi)有去那里買行貨手機(jī)的習(xí)慣,往往奸商都出現(xiàn)在那里。淘寶等電子商務(wù)網(wǎng)站亦是如此,商家通常打出保真等字樣。

7、手機(jī)成本分析。

各大賣場(chǎng)的手機(jī)通常是廠家直供貨,售價(jià)較高,但是由于所交稅費(fèi)較多,成本也較高,利潤(rùn)空間并不是很大,加之售后服務(wù)所占比例也很大,使得行貨手機(jī)銷售量始終不溫不火。電子市場(chǎng)賣的水貨手機(jī)售價(jià)較為低廉,進(jìn)貨成本也較低,因?yàn)闆](méi)有關(guān)稅的影響,通常,水貨賣家是在固定地點(diǎn)提貨,以箱為單位,不查手機(jī)質(zhì)量,一次拿走,這樣價(jià)格較低,而電子市場(chǎng)賣家的通常做法是在手機(jī)按照成色進(jìn)行分類之后,拿去深圳進(jìn)行外殼的翻新,這其中有一種特殊的機(jī)型叫做韓版機(jī)或是某國(guó)家的定制手機(jī),這類手機(jī)通常是中國(guó)人去到外國(guó)之后的違約機(jī),幾乎可以說(shuō)是零成本,我們可以看到,很多電子市場(chǎng)的韓版機(jī)叫價(jià)在20xx左右,比其他港版歐版手機(jī)要便宜300—500元,但是利潤(rùn)空間是最大的,當(dāng)然這類手機(jī)的中文支持是有問(wèn)題的,所以網(wǎng)上的各大手機(jī)論壇里面就出現(xiàn)了各種制作漢化的牛人團(tuán)隊(duì),其實(shí)多半就是一些電子市場(chǎng)和淘寶商家雇來(lái)的人才,目的是促進(jìn)韓版機(jī)的銷售。

淘寶等電子商務(wù)網(wǎng)站的手機(jī)與電子市場(chǎng)所售機(jī)型屬于同類,由于網(wǎng)絡(luò)店鋪開(kāi)店成本較低,所以手機(jī)價(jià)格會(huì)比實(shí)體店來(lái)得低些,但是由于監(jiān)管等問(wèn)題,這類店鋪里的機(jī)器成色質(zhì)量參差不齊,其中深圳的店鋪?zhàn)疃?,在走訪深圳手機(jī)市場(chǎng)的賣家的時(shí)候,賣家告訴我,手機(jī)只要電路板沒(méi)有換過(guò),其實(shí)就算是質(zhì)量比較過(guò)關(guān)的.手機(jī),所謂的全新原電等只是一種說(shuō)辭,電池上面的時(shí)候痕跡用電筆一抹就干干凈凈了,外殼磨損了,換一個(gè)山寨的外殼,一兩個(gè)月只能是沒(méi)人會(huì)發(fā)現(xiàn)的,而往往好一點(diǎn)的手機(jī)屏幕所占的成本較高,深圳商家會(huì)選擇把原裝的屏幕拆下來(lái)單賣,換成成本低廉的山寨屏幕,普通消費(fèi)者根本發(fā)現(xiàn)不了,這也是為什么淘寶店鋪中同樣的水貨手機(jī)不同店鋪差價(jià)會(huì)在500元以上的原因。而在二手手機(jī)市場(chǎng),手機(jī)的手機(jī)通常更為低廉,很多賣家不屑于翻新的伎倆,所以同種成色的機(jī)器,二手手機(jī)實(shí)體店的手機(jī)價(jià)格會(huì)比淘寶上免的翻新機(jī)低500元左右。

三、購(gòu)買建議。

資金充足的買家建議購(gòu)買大型商場(chǎng)的行貨手機(jī),質(zhì)量更有保證,而在只能及充斥的時(shí)代,建議購(gòu)買高端一些的產(chǎn)品,這類產(chǎn)品的在兩年之內(nèi)是不會(huì)被淘汰的,資金不是很充足的買家可以考慮國(guó)內(nèi)品牌的手機(jī),如魅族小米華為中興等,這類手機(jī)價(jià)格也相對(duì)較低,性能較國(guó)際大廠有缺陷,但是普通玩家是體會(huì)不出來(lái)的,而像魅族小米這種專注一款手機(jī)的廠家是值得推薦的,其優(yōu)化更加完善,當(dāng)然這類廠家硬件質(zhì)量一般,相比來(lái)說(shuō)聯(lián)想的硬件更為過(guò)硬,但是系統(tǒng)優(yōu)化做的一般。

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇十四

隨著生活水平的改善,手機(jī)的普及率開(kāi)始升高,且使用者范圍也開(kāi)始擴(kuò)張,好像在前幾年,擁有一部屬于自己的手機(jī),是一件很了不起的事,也是一件很值得炫耀的事。但是在社會(huì)日新月異的今天,手機(jī)幾乎是人手一部的通訊工具,最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明,中國(guó)目前的手機(jī)用戶已經(jīng)超過(guò)了4億。手機(jī)成為了人們生活中不可或缺的日常用品。人們對(duì)手機(jī)的要求也是越來(lái)越高,為了吸引廣大消費(fèi)者,生產(chǎn)廠商也把手機(jī)的更新速度提了上來(lái),手機(jī)的各種新功能不斷出現(xiàn)。

一、人們手機(jī)擁有和需求狀況:

在對(duì)人們調(diào)查統(tǒng)計(jì)的情況中,幾乎每個(gè)家庭中,都擁有兩部以上的手機(jī),在城市從15歲到60歲的家庭成員中手機(jī)的擁有率高達(dá)百分之八十,在農(nóng)村這一數(shù)據(jù)也高達(dá)百分之七十,那些有正式工作的和在校的大學(xué)生幾乎人人都有。從這些數(shù)據(jù)可看出:隨著高科技的發(fā)展和人們生活水平的進(jìn)步,手機(jī)已不再是新鮮的玩意兒了,已經(jīng)普及化了。其中大學(xué)生的消費(fèi)已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群。

二、使用哪個(gè)牌子的手機(jī)。

能是不少人選擇的重點(diǎn);第三位是三星,三星雖然擁有高技,接著是摩托羅拉、西門子等品牌,波導(dǎo)是唯一進(jìn)軍一線陣容的國(guó)內(nèi)品牌,tcl緊隨其后。另外隨著國(guó)產(chǎn)機(jī)的出現(xiàn),其功能的全面,國(guó)產(chǎn)機(jī)也有較大的市場(chǎng)份額。

三、質(zhì)量、服務(wù)最好的品牌。

調(diào)查結(jié)果顯示,消費(fèi)者對(duì)知名品牌的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量普遍表示認(rèn)可,蘋果、諾基亞、摩托羅拉、三星等品牌形象較好,消費(fèi)者認(rèn)可度較高。國(guó)內(nèi)外品牌在這方面差距較小,國(guó)外品牌只是個(gè)別產(chǎn)品的認(rèn)可度高于國(guó)產(chǎn)品牌。國(guó)內(nèi)品牌中波導(dǎo)成績(jī)斐然,但拉開(kāi)其他品牌的差距也越來(lái)越小。排名中,tcl、夏新、聯(lián)想難分高低。

四、選擇手機(jī)考慮的主要因素。

消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求最高,手機(jī)是日常的通訊工具,如果質(zhì)量不好,將會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)極大的不便。不同的消費(fèi)人群也對(duì)手機(jī)不同的要求。

1、求質(zhì)量與實(shí)用的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。據(jù)調(diào)查顯示,大學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)時(shí),最注重的還是質(zhì)量與實(shí)用功能:39%的被調(diào)查者表示,好用與耐用是最重要的;此外,還有9%的人認(rèn)為手機(jī)的售后服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵的。形成這一購(gòu)買動(dòng)機(jī)的原因,除了受他們最基本的消費(fèi)需求:工作需要與家人聯(lián)系的影響外,很大程度上還在于受他們依賴性消費(fèi)的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗(yàn),購(gòu)買能力弱等各種因素的影響。

2、求新款式新功能的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)時(shí),大部分被調(diào)查者認(rèn)為在質(zhì)量保證的前提下,首先考慮手機(jī)的外觀設(shè)計(jì),如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。同時(shí),有65%的學(xué)生希望擁有為“大學(xué)生量身訂做的手機(jī)”。其次手機(jī)的內(nèi)部功能,如是否支持中文輸入、是否支持支持wifi聯(lián)網(wǎng)、是否支持語(yǔ)音撥號(hào)等。且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示,選購(gòu)時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)輕巧、款式新穎、色彩時(shí)尚、功能夠炫的手機(jī)。大學(xué)生手機(jī)族這一購(gòu)買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生,與學(xué)生消費(fèi)者特殊的消費(fèi)心理是分不開(kāi)的。由于大學(xué)生消費(fèi)群的成員大多處于18-23歲,這是人生中思想最活躍、最擅變的黃金青春期。熱情、開(kāi)朗、奔放、崇尚自由的率直個(gè)性,現(xiàn)代社會(huì)生活條件的極大改善,科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展,各種觀念、思潮的風(fēng)起云涌,賦予了他們強(qiáng)烈的冒險(xiǎn)精神與實(shí)踐精神。對(duì)于新事物、新觀念的關(guān)注與學(xué)習(xí),逐漸使他們形成了求新、求異的消費(fèi)心理,而這種消費(fèi)心理直接影響到了他們求新款式新功能的購(gòu)買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生。

臨近畢業(yè)的.大學(xué)生怕漏過(guò)任何招聘信息的壓力,也推動(dòng)了此種購(gòu)買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生。

4、求價(jià)格廉價(jià)的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。85%的大學(xué)生手機(jī)族所能承受的手機(jī)價(jià)格在1000-1500元之間。也就是說(shuō),他們需要的是中低檔的手機(jī)??偟恼f(shuō)來(lái),此動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生與我國(guó)綜合國(guó)力不強(qiáng),人均消費(fèi)水平偏低有著密不可分的聯(lián)系。這種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀直接制約了仍處于依賴性消費(fèi)階段的大學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)能力,從而導(dǎo)致了他們?cè)谶x擇手機(jī)時(shí)通常會(huì)把眼光放在中低價(jià)格的機(jī)型上。另外,為了達(dá)到經(jīng)濟(jì)實(shí)用的目的,他們通常還會(huì)選擇免月租或月租較低的充值卡來(lái)使用。但值得注意的是,此種求廉的購(gòu)買動(dòng)機(jī)并非只是一味的追求低價(jià),以省錢為目的。更多時(shí)候只要價(jià)格達(dá)到了大學(xué)生手機(jī)族心中“合理”的低價(jià)時(shí),動(dòng)機(jī)就產(chǎn)生了。

一般情況下,大學(xué)生手機(jī)族的這四種消費(fèi)動(dòng)機(jī)不是獨(dú)立存在的,而是相互交織,共同推動(dòng)他們的消費(fèi)行為進(jìn)一步的發(fā)生。實(shí)際上,對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),消費(fèi)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生才意味著消費(fèi)手段、消費(fèi)目標(biāo)等一系列消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的發(fā)生,這對(duì)于大學(xué)生手機(jī)族來(lái)說(shuō)也不例外。因此,大學(xué)生手機(jī)族四種相互交織的消費(fèi)動(dòng)機(jī)在得到發(fā)展以后,緊接著結(jié)合在動(dòng)機(jī)上行動(dòng)希望得到的結(jié)果,就會(huì)發(fā)展出一系列滿足消費(fèi)動(dòng)機(jī)的目標(biāo),從而最終做出購(gòu)買決定。

年輕人:手機(jī)的品牌,手機(jī)的外觀款式,大容量的電話本,觸屏,游戲,gprs上網(wǎng),播放mp3,可更換外殼,藍(lán)牙,各種手機(jī)娛樂(lè)軟件的支持等。

中年人:手機(jī)的品牌,手機(jī)信息的安全性,手機(jī)的保密性,炒股軟件的支持等。

老年人:手機(jī)的質(zhì)量,手機(jī)的可操作性。

五、目前使用手機(jī)的價(jià)格。

調(diào)查發(fā)現(xiàn),不同的消費(fèi)人群,手機(jī)的價(jià)格范圍不同。

年輕人:中高檔的娛樂(lè)手機(jī),價(jià)位大多數(shù)在2800~5800之間,有少數(shù)的家庭條件允許的價(jià)位更高,追求于時(shí)尚的新手機(jī)。

中年人:商務(wù)手機(jī)居多,價(jià)位大多在1500~2500之間,少數(shù)的追求于更高檔次的。

老年人:簡(jiǎn)單實(shí)用的手機(jī)居多,價(jià)位比較低500~1000之間。

六、除了手機(jī)出問(wèn)題的情況,在什么時(shí)候可能購(gòu)買手機(jī)。

年輕人:出了特別新穎款式的手機(jī),出了很有實(shí)用功能的手機(jī)。送朋友。

中年人:送給長(zhǎng)輩或小孩。

老年人:其余情況一般不買。

七、購(gòu)機(jī)地點(diǎn)選擇。

調(diào)查發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的地點(diǎn)較為集中,大體上分布在手機(jī)大賣場(chǎng)和品牌專賣店,他們認(rèn)為手機(jī)大賣場(chǎng)或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對(duì)較高,手機(jī)售后服務(wù)也不錯(cuò),因而容易贏得消費(fèi)者的信任,另外,大賣場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是一個(gè)重要因素。

八、給廠家以及分銷商的一些意見(jiàn)。

據(jù)調(diào)查結(jié)果分析:在目前手機(jī)市場(chǎng)的廠家以及分銷商的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越到,要想獲得競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)。手機(jī)的生產(chǎn)商應(yīng)該加快手機(jī)功能的開(kāi)發(fā)力度,以獲得先機(jī)搶占市場(chǎng),針對(duì)不同的消費(fèi)人群來(lái)制造手機(jī)的機(jī)型。手機(jī)分銷商應(yīng)該更新貨物的款式,對(duì)準(zhǔn)消費(fèi)者看中的新功能來(lái)宣傳,以獲得消費(fèi)者的青睞,增加銷售。

手機(jī)品牌與性能對(duì)大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)的影響。

手機(jī)的時(shí)尚和品牌成為當(dāng)代大學(xué)生選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)各個(gè)品牌的手機(jī)功能相差無(wú)幾的時(shí)候,手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)與時(shí)尚品位就成為人們購(gòu)買的重要因素。同時(shí)品牌對(duì)人的影響也深入人心,對(duì)購(gòu)買行為的影響不可輕視。

大學(xué)生是一個(gè)追求求時(shí)尚,追求品牌牌的團(tuán)體,所以新款流行的手機(jī)是受同學(xué)們的歡迎的,例如國(guó)外的蘋果,諾基亞、摩托羅拉、lg,索愛(ài)等手機(jī)是非常受歡迎的手機(jī)品牌,但是功能頗多價(jià)格便宜的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也受同學(xué)們的青睞。

買下與自己的經(jīng)濟(jì)不相匹配的名牌手機(jī)。選手機(jī)也應(yīng)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況,不要為了虛榮而增加自己的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。這也是與當(dāng)代大學(xué)生的正確消費(fèi)觀的相違背的。

隨著科技與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,手機(jī)的使用功能不斷增加和不斷變得完善。已經(jīng)由有原來(lái)的單一性變?yōu)榧障?、?tīng)歌、看電影,玩游戲、上網(wǎng)等功能為一體的綜合性手機(jī)。

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇十五

20xx年5月國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)上,聯(lián)想隨著自家k900的上市成功收獲兩成以上的市場(chǎng)關(guān)注度穩(wěn)坐國(guó)產(chǎn)手機(jī)冠軍寶座,同時(shí)這款旗艦新品也成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)最大的黑馬,自身關(guān)注度直線上升的同時(shí),也拉動(dòng)聯(lián)想品牌關(guān)注度快速增長(zhǎng),不但讓聯(lián)想在整體手機(jī)市場(chǎng)超越諾基亞躋身亞軍位,而且在國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)也進(jìn)一步突出。

本次調(diào)查主要就聯(lián)想手機(jī)在大學(xué)校園的購(gòu)買行為、使用情況和滿意度進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,并對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析。

聯(lián)想手機(jī)、大學(xué)生、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、滿意度。

(一)、小組成員:李江濤、何永逵、虞友建、羅瑞忠。

(二)、人員安排:羅瑞忠負(fù)責(zé)問(wèn)卷設(shè)計(jì)、虞友建和何永逵負(fù)責(zé)問(wèn)卷調(diào)查以及結(jié)果統(tǒng)計(jì),李江濤負(fù)責(zé)結(jié)果分析并寫調(diào)研報(bào)告。

目前,大學(xué)生對(duì)手機(jī)性能的要求越來(lái)越高,而且對(duì)于選擇手機(jī)的觀念也存在很大的不同,那么我們學(xué)校對(duì)聯(lián)想手機(jī)的選擇觀念又是怎么樣的呢?下面我們對(duì)一部分學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。

調(diào)查同學(xué)們對(duì)于聯(lián)想手機(jī)選擇的態(tài)度和要求,以及他們實(shí)際上對(duì)聯(lián)想手機(jī)功能的應(yīng)用是否滿意。

(一)、調(diào)查時(shí)間:20xx年6月27日。

(二)、調(diào)查地點(diǎn):廣西科技大學(xué)。

(四)、被調(diào)查者:廣西科技大學(xué)學(xué)生。

(一)、目標(biāo)顧客群體特征分析。

目前大學(xué)生基本都有手機(jī),而且喜愛(ài)的手機(jī)品牌沒(méi)有一邊倒的偏向某個(gè)品牌。從問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)的結(jié)果和受訪者的觀點(diǎn)來(lái)看在性能差別不大的情況下大學(xué)生更中意外觀較而且比較獨(dú)特的手機(jī)。圖一顯示近一半的學(xué)生偏好于800-1500價(jià)位的手機(jī)。因?yàn)檫@個(gè)價(jià)位手機(jī)的配置跟得上主流,有較高的性價(jià)比。而從圖二可以看出近一半學(xué)生主要靠家人的支持才購(gòu)買,當(dāng)然兼職的也占兩成。

的途徑之一。在調(diào)查過(guò)程中不少受訪者表示如果自己不急著換手機(jī)就會(huì)在商家搞活動(dòng)的時(shí)候才買。而活動(dòng)的優(yōu)惠和贈(zèng)送則是他們選擇商家的主要標(biāo)準(zhǔn),如果是在電商購(gòu)買,則電商的信譽(yù)會(huì)是他們考量的第一要素。

大學(xué)生是一個(gè)很有活力和彈性的消費(fèi)群體,特別是女生,當(dāng)她們發(fā)現(xiàn)自己的。

手機(jī)落伍時(shí),購(gòu)買新手機(jī)的念頭會(huì)一直存留在腦海中,直到目標(biāo)實(shí)現(xiàn)為止。值得一提的是雖然近年來(lái)不少國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌以及出色的性價(jià)比贏得了大學(xué)生的喜愛(ài),但是其貨源的緊張,很難滿足消費(fèi)者的需求。而作為大廠商,聯(lián)想在這方面具有很大的優(yōu)勢(shì)。

(二)、大學(xué)生購(gòu)買行為分析。

學(xué)生購(gòu)買手機(jī)所做的大部分工作在于評(píng)價(jià)與選擇。在學(xué)生手機(jī)族的購(gòu)買動(dòng)機(jī)產(chǎn)生之后,為了進(jìn)一步滿足需求,他們會(huì)開(kāi)始收集與購(gòu)買有關(guān)的信息。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),87.5%的學(xué)生是通過(guò)網(wǎng)上獲得與手機(jī)相關(guān)信息的。但一般情況下,所收集到的產(chǎn)品信息會(huì)出現(xiàn)重復(fù)、相異、相反或抵觸的情況(例如,同檔次同功能不同品牌手機(jī)之間的重復(fù),同款手機(jī)不同商家的不同定價(jià),印象中的手機(jī)信息與實(shí)際了解到的信息不符),這樣,就可能形成多種可供選擇的購(gòu)買方案。因此,學(xué)生手機(jī)族就需要對(duì)這些方案進(jìn)行比較,要對(duì)各種信息進(jìn)行加工、整理分析,綜合評(píng)價(jià)各款手機(jī)的各種要素(如性能、價(jià)格、質(zhì)量、款式等),去偽存真,去弱存強(qiáng),篩選出購(gòu)買符合自己需求的手機(jī)時(shí)所要考慮的主要要素,評(píng)價(jià)擇優(yōu),確定出具體目標(biāo)。

當(dāng)前大多數(shù)學(xué)生的手機(jī)主要分布于中低檔,從統(tǒng)計(jì)結(jié)果來(lái)看手機(jī)的質(zhì)量問(wèn)題。

成為他們購(gòu)買新手機(jī)的主要?jiǎng)訖C(jī)。由于聯(lián)想采用機(jī)海戰(zhàn)略因而從動(dòng)機(jī)上看,市場(chǎng)前景很大。手機(jī)的顏色也是大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)時(shí)的參考因素之一,黑色和白色是主流選擇。

性價(jià)比是大學(xué)生選擇手機(jī)最重要的參考,就目前來(lái)看聯(lián)想k860i和s820以及p770具有較高的性價(jià)比。當(dāng)然同價(jià)位的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也有很高的性價(jià)比,所以拋開(kāi)品牌忠誠(chéng)度,促銷活動(dòng)才能讓聯(lián)想手機(jī)進(jìn)一步擴(kuò)展大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)。

從調(diào)查的結(jié)果看多數(shù)大學(xué)生的購(gòu)買行為屬促銷反應(yīng)購(gòu)買,還有一部分屬影響購(gòu)買。在購(gòu)買之前他們大多為征求同學(xué)和朋友的意見(jiàn),以此同時(shí)他們也會(huì)上網(wǎng)了解手機(jī)的情況,一般情況下,手機(jī)的缺點(diǎn)是他們上網(wǎng)查詢的首要任務(wù)。

雖然聯(lián)想手機(jī)在中國(guó)所占市場(chǎng)為國(guó)內(nèi)手機(jī)第一,但是不可否認(rèn)的是由于做電腦出身,部分學(xué)生對(duì)聯(lián)想的認(rèn)識(shí)停留在電腦層面,當(dāng)別人提到聯(lián)想手機(jī)時(shí),他們就會(huì)認(rèn)為聯(lián)想手機(jī)有些山寨無(wú)法和手機(jī)出身的品牌相比。因此,外在因素對(duì)于他們購(gòu)買聯(lián)想手機(jī)是很重要的。

(三)、顧客滿意度分析。

在調(diào)查過(guò)程中我們重點(diǎn)就聯(lián)想手機(jī)的使用者進(jìn)行詢問(wèn),40%的學(xué)生認(rèn)為聯(lián)想。

手機(jī)的質(zhì)量一般,但是相對(duì)于國(guó)產(chǎn)小廠質(zhì)量還是有保障的。四葉草的ui和性能問(wèn)題是學(xué)生們認(rèn)為聯(lián)想手機(jī)兩個(gè)重要的不足(這當(dāng)然包括對(duì)聯(lián)想手機(jī)不太了解的同學(xué),因?yàn)槁?lián)想手機(jī)近期的機(jī)型性能都是中上)。此外,受訪者表示發(fā)熱問(wèn)題是他們最頭疼的,在調(diào)查過(guò)程中大部分安卓設(shè)備的受訪者均受此困擾,因此這不單是聯(lián)想手機(jī)的問(wèn)題。待機(jī)時(shí)間方面聯(lián)想手機(jī)均還不錯(cuò),信號(hào)也不錯(cuò),沒(méi)有其出現(xiàn)他手機(jī)的信號(hào)門。

在售后服務(wù)方面聯(lián)想手機(jī)的使用者還是挺滿意的,他們希望能夠增加保修期和在校內(nèi)開(kāi)設(shè)維修站(和聯(lián)想電腦一起)。在手機(jī)功能方面,使用者均表示滿意,內(nèi)置的應(yīng)用都很好。

綜合來(lái)說(shuō),聯(lián)想手機(jī)在大學(xué)生心中的印象一般,但是隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大,聯(lián)想手機(jī)的影響力會(huì)越來(lái)越大,有不少學(xué)生表示下一次會(huì)考慮購(gòu)買聯(lián)想手機(jī)。

就調(diào)查的結(jié)果我們做一個(gè)聯(lián)想手機(jī)的校園市場(chǎng)swot分析。

(一)、s(優(yōu)勢(shì))。

1、聯(lián)想手機(jī)能借助聯(lián)想集團(tuán)的品牌優(yōu)勢(shì),加大宣傳,大學(xué)生用戶會(huì)對(duì)聯(lián)想手機(jī)的高科技和服務(wù)有認(rèn)同,現(xiàn)在聯(lián)想手機(jī)在校園的認(rèn)知度正在逐步擴(kuò)大,近期推出的手機(jī)也有很好的市場(chǎng)反響和用戶好評(píng)。

2、出色的性價(jià)比,雖然國(guó)產(chǎn)手機(jī)多以性價(jià)比為賣點(diǎn),但是憑借聯(lián)想的品牌影響力再加上低價(jià)會(huì)有不少的優(yōu)勢(shì)。

3、產(chǎn)品的特色功能和售后服務(wù)相對(duì)于不少國(guó)產(chǎn)手機(jī)來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)明顯。

4、民族品牌,在調(diào)查過(guò)程中民族品牌被認(rèn)為是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。

5、貨源充足,作為大廠家,聯(lián)想基本沒(méi)有貨源問(wèn)題。

(二)、w(劣勢(shì))。

1、音質(zhì),相對(duì)于魅族、oppo等廠家聯(lián)想在音質(zhì)上要遜色不少。而調(diào)查結(jié)果顯示大學(xué)生對(duì)影音和攝影的要求很高。

2、設(shè)計(jì),聯(lián)想手機(jī)雖然性價(jià)比出色但是在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上并不是很給力。還有在定制的ui界面可以改改,60%學(xué)生表示聯(lián)想四葉草的ui比較難看。

3、優(yōu)化,聯(lián)想手機(jī)的優(yōu)化相對(duì)于小米魅族等手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)并不是很好。

(三)、o(機(jī)會(huì))。

1、占有率,從調(diào)查的結(jié)果來(lái)看聯(lián)想手機(jī)市場(chǎng)占有上升空間還是很大的,作為國(guó)內(nèi)第一廠商聯(lián)想完全有實(shí)力推出影音娛樂(lè)很強(qiáng)的設(shè)備。

2、云服務(wù),云服務(wù)在未來(lái)手機(jī)的發(fā)展中會(huì)占有很重要的地位,聯(lián)想目前對(duì)出的云服務(wù)還不完善,還有很多待提高的地方,做好云服務(wù)會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。

(四)、t(威脅)。

1、國(guó)產(chǎn)手機(jī)在不斷崛起,高配置和低價(jià)格成為迅速占有市場(chǎng)的法寶,聯(lián)想的競(jìng)爭(zhēng)壓力正在不斷擴(kuò)大。沒(méi)有創(chuàng)新很可能走下神壇。

2、外國(guó)品牌如三星和iphone的地位視乎很難撼動(dòng),在大學(xué)校園市場(chǎng),他們們的設(shè)備很受歡迎。

(一)、加大聯(lián)想手機(jī)的宣傳力度,比如贊助晚會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、新生開(kāi)學(xué)。

(二)、推出主打影音和拍照功能的手機(jī)。

(三)、繼續(xù)優(yōu)化手機(jī)并完善售后服務(wù)。

(四)、在銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)方面,應(yīng)尋求與零售商“背靠背”的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。抓緊強(qiáng)而有力的大經(jīng)銷商,給予有利的支持,使其戰(zhàn)斗力更上一個(gè)檔次,在此基礎(chǔ)上,將分銷預(yù)算向零售商尤其是手機(jī)專賣點(diǎn)重點(diǎn)投放,并推行各項(xiàng)讓利策略及鼓勵(lì)措施,加深與零售商的凝聚力,以便零售商對(duì)廠商產(chǎn)品的推廣。

根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的一些主要數(shù)據(jù),可以反映出我校目前大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的一些基本特征,如下所示:

1、安卓手機(jī)成為主流,手機(jī)的價(jià)格是最重要的。

2、在未來(lái)的手機(jī)消費(fèi)中,性別的差距會(huì)逐漸縮小。

3、聯(lián)想手機(jī)還需要進(jìn)一步的改進(jìn)與提高,服務(wù)有待于改善。

4、品牌手機(jī)在大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)中占據(jù)有一定的優(yōu)勢(shì),聯(lián)想手機(jī)的認(rèn)知度還不夠高。

由此可見(jiàn),當(dāng)代大學(xué)生對(duì)手機(jī)的認(rèn)識(shí)與購(gòu)買不再是盲從,而是自主的選擇,

隨著認(rèn)識(shí)的加深,對(duì)于“新潮”的追隨比起功能手機(jī)時(shí)代顯得理智、透徹。手機(jī)這一科技產(chǎn)品在實(shí)踐中得到人們的認(rèn)可,而品牌上的選擇則是各自需求,品牌的建立也并不是一朝一夕的事,而是質(zhì)量與信譽(yù)的結(jié)合。聯(lián)想手機(jī)在大學(xué)校園市場(chǎng)上要做的還很多。

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇十六

在生活中,我們都不可避免地要接觸到報(bào)告,通常情況下,報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長(zhǎng)。你還在對(duì)寫報(bào)告感到一籌莫展嗎?下面是小編幫大家整理的大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,僅供參考,歡迎大家閱讀。

(一)調(diào)查目的:通過(guò)了解大學(xué)生手機(jī)使用情況,為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考,同時(shí)為大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供一定的參考。

(二)調(diào)查對(duì)象:在校生

(三)調(diào)查程序:

1、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,明確調(diào)查方向和內(nèi)容;

2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;

3、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷進(jìn)行分析,具體內(nèi)容如下:

(2)根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求,對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析;

大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問(wèn)卷

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù),我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,得出結(jié)論:學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ?市場(chǎng)。

(一)根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)份額分析

(二)學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)

作為學(xué)生我對(duì)這個(gè)群體做了一些了解,對(duì)于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析,得出手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該針對(duì)不同學(xué)生群體開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷手段,才能夠搶占市場(chǎng)。下面我們就來(lái)對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析:

1、學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn):

1)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入;

2)追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng);

4)學(xué)生基本以集體生活為主,相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。

5)品牌意識(shí)強(qiáng)烈,喜愛(ài)產(chǎn)品;

(三)學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)

通過(guò)調(diào)查大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能、價(jià)格、品牌等,這也成為學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明,大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì),如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等,占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮,“內(nèi)涵”也很重要,所以手機(jī)功能也占有一席之位,占50%;其次看重的是價(jià)格,而較少看重的是品牌,看來(lái)現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇十七

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)的變革已經(jīng)滲透到每一個(gè)角落,使得傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式也不得不隨之改變。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮之下,小米的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷浪頭非常兇猛,不僅顛覆了傳統(tǒng)手機(jī)營(yíng)銷規(guī)則,更催化了國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌們的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,使得手機(jī)行業(yè)成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷最熱鬧、最深刻、最前沿、最多元的領(lǐng)域。在20__年,我們看到國(guó)產(chǎn)手機(jī)紛紛觸網(wǎng)的熱鬧景象,也看到他們招式頻出、亂象叢生的景象。毫無(wú)疑問(wèn),20__年,營(yíng)銷界的主角是國(guó)產(chǎn)手機(jī)。在這個(gè)過(guò)程中,國(guó)產(chǎn)手機(jī)遇到了各行業(yè)所面臨的共性問(wèn)題,其解決的方法、積累的經(jīng)驗(yàn)也值得20__年各行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型學(xué)習(xí)、借鑒。《成功營(yíng)銷》記者逐一探訪20__年積極嘗試互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌們,一同探討戰(zhàn)略如何制定,戰(zhàn)術(shù)如何落地,以此總結(jié)出互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型“啟示錄”。

【取勢(shì):行業(yè)顛覆】誰(shuí)與小米爭(zhēng)鋒?

倡導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)思維的小米攪了局,讓同行無(wú)法再“安枕而臥”,但同時(shí)也激發(fā)了大家的斗志,促使重新思考并布局互聯(lián)網(wǎng)??梢哉f(shuō),20__年是國(guó)產(chǎn)手機(jī)們“奮起、強(qiáng)烈回?fù)簟钡囊荒?,在產(chǎn)品、渠道、品牌、營(yíng)銷等各個(gè)層面,極力訴說(shuō)品牌故事,釋放自身魅力,爭(zhēng)搶核心年輕消費(fèi)群。而這種強(qiáng)烈的回?fù)襞c摩擦,也有幾分戰(zhàn)國(guó)時(shí)代諸雄混戰(zhàn)的味道,手機(jī)廠商雖各有優(yōu)勢(shì),銷量差距卻不大,沒(méi)有一家可以獨(dú)傲群雄、處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì),各家都不肯“放松”廝殺,手機(jī)銷量、品牌關(guān)注度、口碑度等排名也動(dòng)態(tài)變化中。

但不得不承認(rèn)的是,大多數(shù)所謂的傳統(tǒng)企業(yè)并不夠懂互聯(lián)網(wǎng)?;ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新性、顛覆性玩法,使得部分傳統(tǒng)企業(yè)甚至亂了陣腳,營(yíng)銷亂象叢生。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的理解有些誤解,或左或右,更出現(xiàn)兩種極端心態(tài):傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)必將被互聯(lián)網(wǎng)顛覆;互聯(lián)網(wǎng)包治百病,只有互聯(lián)網(wǎng)公司才能成功。這種現(xiàn)象一定程度上也體現(xiàn)在某些手機(jī)廠商身上,這就要求我們先來(lái)“正解”互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。

現(xiàn)象1:陷入“互聯(lián)網(wǎng)顛覆論”的恐慌中。

正解:和以往人類歷史上發(fā)生的每一次工業(yè)革.命相比,互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上給人類社會(huì)帶來(lái)的是一次普遍性的效率提升,互聯(lián)網(wǎng)不會(huì)取代大多數(shù)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),它只是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改進(jìn)業(yè)務(wù)流程、提升效率的工具?;ヂ?lián)網(wǎng)帶來(lái)的最大顛覆即是信息的流動(dòng),會(huì)讓很多靠信息不對(duì)稱生存的企業(yè)無(wú)法繼續(xù)存活下去。但是互聯(lián)網(wǎng)顛覆不了商業(yè)本質(zhì),即提供給消費(fèi)者需要的極致產(chǎn)品和良好體驗(yàn),要警惕“舍本逐末”。

對(duì)此,vivo首席市場(chǎng)官馮磊曾對(duì)《成功營(yíng)銷》記者表示:“互聯(lián)網(wǎng)雖然正在顛覆這個(gè)世界,但是產(chǎn)品以及品牌的本質(zhì)并沒(méi)有改變,消費(fèi)者需要獲取的有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)也不會(huì)改變。”

而在中興通訊執(zhí)行副總裁、終端事業(yè)部ceo曾學(xué)忠看來(lái),互聯(lián)網(wǎng)不能顛覆傳統(tǒng)手機(jī)廠商的專利技術(shù)優(yōu)勢(shì),能顛覆的是企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系,“過(guò)去手機(jī)品牌是工程師思維,只知道埋頭做手機(jī),而現(xiàn)在是一切以消費(fèi)者為核心,更多地從消費(fèi)者體驗(yàn)的角度去進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新”。

華為中國(guó)地區(qū)部消費(fèi)者業(yè)務(wù)cmo楊柘則如此總結(jié),“互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)之前和之后是兩個(gè)營(yíng)銷時(shí)代?;ヂ?lián)網(wǎng)出現(xiàn)前主流的五大媒體是電視、廣播、路牌、報(bào)紙、雜志,如果把營(yíng)銷比作成做一道菜,那這五大媒體則是五大佐料。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)之后,又增加了很多其他佐料,這就給營(yíng)銷管理者提出了非常大的挑戰(zhàn)——如何在紛繁復(fù)雜的情況之下挑選出恰當(dāng)?shù)淖袅辖M合,去直接、有效地與目標(biāo)客戶溝通。這就要求營(yíng)銷人在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃爆發(fā)的時(shí)候不忘初心,不因選擇過(guò)多而迷失自己,要時(shí)刻記得滿足消費(fèi)者最想要?!?/p>

現(xiàn)象2:神化“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷”

正解:一加ceo劉作虎反對(duì)神化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,“互聯(lián)網(wǎng)是好工具,但是互聯(lián)網(wǎng)并不神秘,消費(fèi)者最看重的還是產(chǎn)品?!?/p>

“互聯(lián)網(wǎng)讓傳統(tǒng)營(yíng)銷的路徑變得更‘短’了,挖掘和認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的方法變得更多更有效,對(duì)消費(fèi)者的需求把握也會(huì)更加深入。但是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷只是營(yíng)銷的升級(jí)/進(jìn)化,在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷過(guò)程中傳統(tǒng)營(yíng)銷的4p、4c等要做的功課一樣也不能少?!睒s耀品牌的某負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。

如何既張開(kāi)雙臂擁抱互聯(lián)網(wǎng),又不神化互聯(lián)網(wǎng),聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼ceo楊元慶的反思是“傳統(tǒng)制造業(yè)在面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)之際,如果為了迎合互聯(lián)網(wǎng),為了趕互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)髦,一下子‘輕資產(chǎn)’,‘利用互聯(lián)網(wǎng)迅速獲得商業(yè)成功,甚至把其他環(huán)節(jié)都外包了’斷然是不可行的?!鼻奥?lián)想集團(tuán)cmo魏江雷則進(jìn)一步指出互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷一定要具備“把握供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈,了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境,了解網(wǎng)絡(luò)環(huán)境”三個(gè)前提。聯(lián)想集團(tuán)中國(guó)區(qū)消費(fèi)推廣高級(jí)總監(jiān)蔣德坤則從4p角度解讀互聯(lián)網(wǎng)思維——用戶中心、互動(dòng)溝通、數(shù)據(jù)支撐、平臺(tái)化。她強(qiáng)調(diào)“要以用戶的口碑為基礎(chǔ),將互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)化,在這個(gè)平臺(tái)上做好數(shù)據(jù)發(fā)掘、互動(dòng)溝通、社會(huì)化傳播,并完善客服,甚至要鼓勵(lì)粉絲設(shè)計(jì)自己的手機(jī),從而擁抱互聯(lián)網(wǎng)?!?/p>

現(xiàn)象3:“粉絲營(yíng)銷”包治百病。

正解:雖然小米已多次強(qiáng)調(diào)小米的成功不單單因?yàn)榉劢z營(yíng)銷,但是很多人卻仍愿意相信粉絲營(yíng)銷包治百病,照葫蘆畫瓢依舊奏效,小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)《參與感》一書甚至成為20__年傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的教科書。但是,早期小米通過(guò)提供高性價(jià)比的產(chǎn)品,填補(bǔ)了屌絲們的巨大需求而成功上位,才積累了粉絲和口碑。如果沒(méi)有成功的市場(chǎng)定位和獨(dú)特產(chǎn)品,何談粉絲經(jīng)濟(jì)。

楊柘認(rèn)為:“各種營(yíng)銷思維、新的觀點(diǎn)在興起,但其實(shí)都可以在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)經(jīng)典著作中找到,《參與感》就是營(yíng)銷學(xué)大師菲利普·科特勒‘營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)要永遠(yuǎn)來(lái)自于市場(chǎng)需求(消費(fèi)者需求)’的通俗解讀而已。浮躁的時(shí)代更需要提升自身的修煉和對(duì)經(jīng)典的解讀,而不是盲目跟熱潮。洞察消費(fèi)者需求無(wú)時(shí)無(wú)刻都可以進(jìn)行,不一定非用一個(gè)概念去包裝?!?/p>

在oppo公關(guān)總監(jiān)劉磊看來(lái),手機(jī)品牌不存在嚴(yán)格意義上的粉絲,存在的多是忠實(shí)用戶。榮耀卻認(rèn)為,大家所講的粉絲大多數(shù)是建立在產(chǎn)品性價(jià)比上,而不是建立在真正的品牌情感認(rèn)同上,這種靠?jī)r(jià)格策略吸引來(lái)的粉絲顯然并不算真正的粉絲,只能稱得上是用戶,也不會(huì)有忠誠(chéng)度。

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇十八

隨著時(shí)代的進(jìn)步,高科技產(chǎn)品逐漸引領(lǐng)了

生活

時(shí)尚。大學(xué)生作為一個(gè)龐大的消費(fèi)群體,對(duì)高科技產(chǎn)品的需求是必然的。并且手機(jī)作為高科技產(chǎn)品中的一員,在大學(xué)生的生活中已是必不可少的。為了了解當(dāng)代大學(xué)生對(duì)手機(jī)的依賴度以及使用的情況,并能良好的引導(dǎo)大學(xué)生科學(xué)合理的使用手機(jī),我們進(jìn)行了此次調(diào)研。

一、調(diào)查目的

根據(jù)上述的背景,本調(diào)查的主要目的包括以下三個(gè)方面:

1.了解大學(xué)生在使用手機(jī)過(guò)程中的具體情況;

2.了解大學(xué)生是使用手機(jī)的主要用途和益處;

3.了解大學(xué)生在使用手機(jī)過(guò)程中的不利影響,正確引導(dǎo)大學(xué)生科學(xué)合理的使用手機(jī)。

二、調(diào)查內(nèi)容

針對(duì)上述調(diào)研目的,本調(diào)研內(nèi)容主要通過(guò)調(diào)研大學(xué)生使用的手機(jī)的主要用途、使用時(shí)間、開(kāi)銷以及影響等問(wèn)題,對(duì)大學(xué)生進(jìn)行正確的引導(dǎo)。在問(wèn)卷設(shè)計(jì)時(shí)和主要內(nèi)容上,需要進(jìn)一步詳細(xì)說(shuō)明的是:

本問(wèn)卷選擇的9個(gè)問(wèn)題基本可以涵蓋大學(xué)生在使用手機(jī)時(shí)所遇到的問(wèn)題以及要引起重視的重點(diǎn)。

在設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷時(shí),主要以方便大學(xué)生作答的封閉式問(wèn)題為主。同時(shí),根據(jù)調(diào)查目的,采取了單選和多選題目相結(jié)合。

三、調(diào)查方法與對(duì)象

卷的質(zhì)量。另一方面考慮到調(diào)查的方便性和可行性采取網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的形式。二者結(jié)

合,更快速真實(shí)的體現(xiàn)了我們所要調(diào)研的對(duì)象的真實(shí)情況。

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浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文

四、調(diào)查過(guò)程

(一)問(wèn)卷設(shè)計(jì)

首先,集體討論,明確主題。而后根據(jù)調(diào)研的主題確定問(wèn)卷內(nèi)容,并根據(jù)老師的意見(jiàn)不斷修改完善,制作成一份合理的問(wèn)卷。

(二)問(wèn)卷調(diào)查

本次調(diào)研是按小組進(jìn)行,本小組成員共3人,在小組長(zhǎng)的組織領(lǐng)導(dǎo)下,各個(gè)成員分工合作,根據(jù)個(gè)人關(guān)系對(duì)不同年級(jí)的在校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查,網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷通過(guò)qq等發(fā)放。在問(wèn)卷調(diào)查時(shí),對(duì)填寫問(wèn)卷的人及時(shí)說(shuō)明問(wèn)卷的目的,保證問(wèn)卷結(jié)果的真實(shí)、有效。在調(diào)查期間,各成員積極合作,密切配合,順利完成調(diào)查工作。

(三)問(wèn)卷整理分析

問(wèn)卷回收之后,根據(jù)問(wèn)卷進(jìn)行相關(guān)問(wèn)題的統(tǒng)計(jì),并通過(guò)excel等作圖工具,分析并得出結(jié)論。

(四)調(diào)研報(bào)告撰寫

經(jīng)過(guò)問(wèn)卷整理分析之后撰寫報(bào)告。

五、調(diào)查結(jié)果

本次調(diào)查,共在校內(nèi)發(fā)放問(wèn)卷60份,實(shí)際回收60份,其中,無(wú)回答問(wèn)題不全或者填寫具有明顯錯(cuò)誤的問(wèn)卷,這樣得到實(shí)際用于統(tǒng)計(jì)分析的有效問(wèn)卷60份。其中男生比例47%,女生比例53%,這比較符合經(jīng)貿(mào)目前的男女生比例現(xiàn)狀(參見(jiàn)圖5.1)。

圖5.1 問(wèn)卷調(diào)研對(duì)象的性別比例

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浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文

通過(guò)調(diào)查統(tǒng)計(jì),得到主要結(jié)果如下:

通過(guò)調(diào)研,發(fā)現(xiàn)大部分的在校大學(xué)生每月的手機(jī)費(fèi)用支出都在50-100元之間。小部分人是在50元以下,還有少數(shù)超過(guò)了100元。原因一方面是因?yàn)榇髮W(xué)生擁有

校園

卡套餐,保底消費(fèi)已達(dá)到50元,另一方面是由于手機(jī)游戲付費(fèi)或手機(jī)通話超時(shí)等原因。可見(jiàn),手機(jī)的使用在大學(xué)生群體中已十分廣泛并且不可或缺。

因此,對(duì)于這樣的狀況,在大學(xué)生群體中建立科學(xué)合理使用手機(jī)的意識(shí)變得尤為重要。(參見(jiàn)圖5.2)。

圖5.2 大學(xué)生每月手機(jī)支出的比例

(二)大學(xué)生使用手機(jī)多數(shù)是24小時(shí)開(kāi)機(jī)狀態(tài)

從調(diào)研結(jié)果顯示:絕大部分的學(xué)生選擇的是24小時(shí)開(kāi)機(jī)。只有28%的學(xué)生會(huì)在睡前將手機(jī)關(guān)機(jī)。其原因可能是認(rèn)為開(kāi)機(jī)比較便利,能夠及時(shí)的了解信息。同時(shí)節(jié)約了開(kāi)機(jī)關(guān)機(jī)的等待時(shí)間。這樣的因素可能導(dǎo)致了大學(xué)生在使用手機(jī)時(shí)會(huì)選擇便利而不考慮手機(jī)本身對(duì)身體的危害等問(wèn)題。(參見(jiàn)圖5.3)。

圖5.3 大學(xué)生使用手機(jī)的開(kāi)機(jī)時(shí)間的比例

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浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文

(三)大學(xué)生大多數(shù)會(huì)在上課時(shí)間玩手機(jī)游戲

從調(diào)查結(jié)果顯示:86%的在校大學(xué)生都會(huì)在上課時(shí)間使用手機(jī)玩手機(jī)游戲。而僅有13%的大學(xué)生不會(huì)在上課時(shí)間玩游戲??梢?jiàn)手機(jī)在大學(xué)生課堂的使用也很頻繁,并且手機(jī)已經(jīng)影響到大學(xué)生日常生活的大部分時(shí)間了。因此,我們必須要引導(dǎo)大學(xué)生正確,合理的使用手機(jī)。(參見(jiàn)圖5.4)。

圖5.4 大學(xué)生上課玩手機(jī)游戲的比例

(四)大學(xué)生在晚上熄燈后多數(shù)會(huì)使用手機(jī)

從調(diào)查結(jié)果顯示:絕大部分的同學(xué)選擇了在熄燈后仍使用手機(jī)。可見(jiàn),大多數(shù)大學(xué)生在熄燈后都會(huì)使用手機(jī)。原因可能是睡前玩手機(jī)的習(xí)慣,或是睡不著。

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