啤酒游戲分析報告(專業(yè)21篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-11 01:36:13
啤酒游戲分析報告(專業(yè)21篇)
時間:2023-11-11 01:36:13     小編:翰墨

報告是對特定主題進行詳盡說明和分析的一種正式書面或口頭陳述。為了寫一篇完美的報告,我們需要先對所要報道的事件、活動或問題進行深入的了解。以下是小編為大家精選的一些報告范例,供大家參考和學(xué)習(xí)。

啤酒游戲分析報告篇一

最近,我參加了一次有趣的聚會,聚會的主題是啤酒游戲。作為一個對啤酒游戲沒有太多了解的人,我懷著好奇和期待的心情前往。通過這次的體驗,我不僅獲得了游戲的樂趣,還從中領(lǐng)悟到了一些對生活有益的思考。在這篇文章中,我將分享我的心得體會以及對啤酒游戲客戶的一些見解。

第二段:游戲的歡樂體驗。

啤酒游戲是一種基于啤酒的社交游戲,玩家需要根據(jù)游戲規(guī)則進行角色扮演和互動。在游戲中,每位參與者都放下了平日里的拘束和顧慮,紛紛積極參與。大家通過拋骰子、猜拳或者其他方式?jīng)Q定行動的結(jié)果,并按照游戲規(guī)則執(zhí)行對應(yīng)的動作,使得整個聚會充滿了歡聲笑語。不僅如此,每個參與者還開放地表達著自己的情感,讓我們更好地了解和認識彼此。游戲的歡樂體驗不僅來自于啤酒本身的放松作用,更因為參與者之間的互動和交流。

第三段:團隊意識的培養(yǎng)。

在啤酒游戲中,參與者需要根據(jù)游戲規(guī)則進行團隊合作和配合。在特定的游戲環(huán)節(jié)中,玩家們必須共同努力,才能夠達到游戲的目標(biāo)。這樣的團隊協(xié)作不僅展示了參與者的團結(jié)和合作精神,也加深了大家彼此之間的信任和默契關(guān)系。通過游戲,我們感受到了團隊意識的重要性,體會到了團結(jié)一致可以取得更好戰(zhàn)果的道理。這樣的團隊合作經(jīng)驗還可以被運用到現(xiàn)實生活中,幫助我們更好地協(xié)調(diào)和處理人際關(guān)系,從而取得更好的工作和生活成就。

第四段:壓力管理的思考。

第五段:尋求平衡的重要性。

最后,啤酒游戲讓我深刻體會到了尋求平衡的重要性。在游戲中,參與者不僅需要關(guān)注自己的行動,還需要留意其他玩家的表現(xiàn),盡量取得一個整體的平衡。這樣的經(jīng)驗給了我啟發(fā),生活中我們也需要在個人需求與他人期望之間尋求平衡。只有在平衡的狀態(tài)下,我們才能夠保持健康的心態(tài)和良好的人際關(guān)系。而啤酒游戲正是提醒我們這一點的機會,通過游戲的體驗,我們能夠更加深入理解自己,找到人生的平衡點,提高自己的幸福指數(shù)。

總結(jié):

通過參加啤酒游戲,我不僅度過了一個愉快的夜晚,還從中獲得了思考和啟發(fā)。這場有趣的游戲讓我得以了解到合作、管理壓力和尋求平衡的重要性。我相信,這些心得體會不僅適用于啤酒游戲,也可以應(yīng)用于人們生活的方方面面。希望能夠有更多的人通過啤酒游戲,找到屬于自己的快樂和平衡。

啤酒游戲分析報告篇二

系部經(jīng)濟與管理工程系。

學(xué)生姓名。

專業(yè)名稱市場營銷。

班級/學(xué)號。

指導(dǎo)教師。

開題日期

經(jīng)濟與管理工程系印制。

xx年xx月xx日。

開題報告。

一、選題依據(jù)(包括選題經(jīng)過、理論意義或應(yīng)用前景、國內(nèi)外研究介紹、發(fā)展趨勢等)。

開題報告有一定的書寫格式,

1、選題經(jīng)過。

即什么樣的起因促使你選擇了這個選題,要說明你是怎么想到要選這個題目,主要是什么問題、現(xiàn)象、原因或者問題引起你的關(guān)注,使得你產(chǎn)生了寫這方面文章的想法。

2、理論意義或應(yīng)用前景。

然后要著重說明你為什么要選這個題,寫它有沒有必要,你選這個題目有什么理論意義和實踐意義(如對理論建立和發(fā)展有什么補充和推動作用,如難以在理論上有突破,那么對實際有什么指導(dǎo)作用,可能在實際中派什么用場,有什么現(xiàn)實意義及應(yīng)用前景)。要簡潔、直觀,很清楚地告訴人家你為什么要定這個,有什么意義!切記!!!

3、國內(nèi)外研究介紹:

國內(nèi)外研究介紹:這部分重點要把有關(guān)選題方面的已經(jīng)有的國內(nèi)外研究認真介紹一下(有沒有,有到了什么程度,還有什么不足),并說現(xiàn)在雖然有了這些研究,但還有很多問題值得研究。其中要包括你選題將要探討的問題。正是由于目前研究不足,所以你要研究。如果不做綜述,很可能你的選題早被別人做得很深了,你就沒有研究的必要了。(這樣會給人一個很清楚的概念,你寫它是非常必要的)。

4、發(fā)展趨勢。

啤酒游戲分析報告篇三

推銷啤酒的技巧是:充分準(zhǔn)備、突出重點、熟悉品牌、揮灑自信、順?biāo)浦?、再爭取一次、擴大戰(zhàn)果、完美謝幕。

具體解釋:

充分準(zhǔn)備:酒店或商超是促銷代表的領(lǐng)地,在促銷代表進駐以前,公司已經(jīng)和賣場談好了促銷時段,在生意特別好的地方,很有可能公司已付給了賣場一定的投入,所以,促銷代表要十分珍惜促銷機會,盡量提前半個小時到場,做好準(zhǔn)備工作,和大堂經(jīng)理接洽,和店方服務(wù)員打打招呼,換好工作服,一到時間,馬上進入狀態(tài),開展工作。

突出重點:接近上客時間,促銷代表要密切注意進客門口,切忌在大廳內(nèi)晃來晃去,或者身體倚在柱子上,或者和服務(wù)員閑談,客人進入酒店,及時熱情接應(yīng),初步判斷誰是主人,即要出錢請客的,誰是主賓,就是被請的關(guān)鍵人物,待客人坐定,幫助服務(wù)員給客人倒水、點菜、整理餐具,進一步落實誰是主人,誰是主賓,眼睛多和他們交流,徵求他們的意見,因為喝什麼品牌的酒,主要由他們決定。

熟悉品牌:促銷代表應(yīng)該熟悉自己所代表的品牌,它的歷史、曾經(jīng)獲得的榮譽、獨特的工藝和配方、有影響力的宣傳活動等等,總之你應(yīng)該熟知你所代表品牌和競爭品牌相比,它的優(yōu)勢、差異化在哪里,以便在工作中推介自己的產(chǎn)品,答復(fù)客人的詢問。

揮灑自信:品牌固然重要,但在很多情況下,促銷代表個人的魅力效果更加明顯,有的促銷代表認為自己的啤酒專業(yè)知識太少,自信不足,實際上大可不必,啤酒專業(yè)知識知道一些就夠了。

順?biāo)浦郏阂灾袊【频拇砬鄭u啤酒為例,如果一個客人對某個品牌已經(jīng)形成了較高的忠誠度,說:“我喝慣了喜力啤酒”,你萬萬不可以說喜力啤酒不如青島啤酒,那樣的話客人會覺得你認為他不懂啤酒而不快,你可以這樣講:“喜力也是不錯的啤酒,你經(jīng)常喝喜力,今天就嘗嘗青島啤酒的口味嘛,順便也能支持我的工作”,這也為你下一步的推銷打下了很好的基礎(chǔ)。

再爭取一次:針對第一次推銷沒有成功的客人,或一時上客太多沒有照顧到的客人,不輕言放棄,過一段時間,客人喝了其他品牌的酒,存在不滿意的可能性,這時再次推介,從消費者在酒店消費的紳士心理來講,成功的可能性大於第一次。

擴大戰(zhàn)果:針對已經(jīng)推銷成功的客人,要注意客人的消費進度,酒桌上的酒接近喝完時,及時徵求客人的意見,詢問是否需要再增加,且不可認為已經(jīng)推銷成功,就置之不理,細致的服務(wù)可以幫你擴大戰(zhàn)果。,和平相處,促銷代表在工作過程中,要養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng),“只講自己好,莫論別人非”,有時在同一個賣場有好幾種品牌的促銷代表,尊重別人,既體現(xiàn)了你的品牌風(fēng)范,又有利於營造一個和諧的工作氛圍,從長遠看,利遠遠大於弊。

完美謝幕:不管客人多少,都不可以早退,促銷時段結(jié)束,需要和店方核對數(shù)量,填寫有關(guān)表格,這是基本的要求。除此之外,一定要和大堂經(jīng)理及店方有關(guān)人員,甚至是服務(wù)員友好告別,善始善終,這種好的習(xí)慣對你會很有益處,曾經(jīng)有店方丟失東西,首先懷疑作為外人的促銷代表,后來事實證明是誤會,所以說,溝通會為你減去許多不必要的麻煩。

啤酒游戲分析報告篇四

今天在沈濱老師的帶領(lǐng)下,我們大家玩了一個叫做“啤酒游戲”的游戲,我們五個人一組,分別扮演供應(yīng)商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商和供應(yīng)鏈經(jīng)理五個角色。由供應(yīng)鏈經(jīng)理告訴零售商市場需求,再由零售商根據(jù)市場需求和庫存決定向下一級批發(fā)商定多少訂單,以此類推,各個角色都擁有獨立自主權(quán),根據(jù)下游需求和自己的庫存決定該向上游下多少訂單。庫存成本是2元,缺貨成本是1元,而我們要做的就是盡可能地減小供應(yīng)鏈的成本。

我在這個游戲中扮演著零售商的角色,由供應(yīng)鏈經(jīng)理告訴我本周的市場需求,再由我根據(jù)庫存、以及我對下一周的市場需求的預(yù)測來決定向下一級批發(fā)商定多少訂單。市場需求在前面幾周都很穩(wěn)定,不是2桶就是4桶,所以我當(dāng)時推斷市場需求主要是2桶或4桶,偶爾會有爆發(fā),大概是6桶或8桶左右,但是由于缺貨成本是1元,而存貨成本是2元,所以我認為應(yīng)該減少庫存數(shù)量,寧愿缺貨也不能大規(guī)模的囤貨,所以我一直有意識的保持著存貨加上我給批發(fā)商的訂單的數(shù)量之和在4桶,所以在前17周穩(wěn)定的市場需求之中,我的庫存都一直穩(wěn)定在2桶左右,也有4次剛好零庫存,但又不會使下周缺貨的狀態(tài)。但是在第18周,在我完全沒有預(yù)測到,更沒有準(zhǔn)備好的情況下,市場需求來了一次大的波動,需求突然就達到了8桶,打了我個措手不及,直接導(dǎo)致我缺貨了3個,我馬上也緊急救向批發(fā)商進貨7桶,但是批發(fā)商甚至是整個供應(yīng)鏈都沒有預(yù)測到市場的大爆發(fā),結(jié)果我們整個供應(yīng)鏈都處于缺貨狀態(tài),批發(fā)商也一下子缺了我3桶啤酒的貨,最后我們用了整整兩周才把缺的貨補完。然后市場又陷入了穩(wěn)定狀態(tài),直到第26周、31周、34周、38周連續(xù)爆發(fā)了4次,每次我都會缺貨,最壞的時候,連續(xù)兩周的缺貨都為6桶。最后總合計來看,我的`庫存數(shù)量累計為56桶,缺貨數(shù)量累計為30桶,即總成本累計為142。

玩完這次游戲,在看了其他人的數(shù)據(jù)后,我發(fā)現(xiàn)一個有趣的東西:在前期市場很穩(wěn)定的時候,我們整個供應(yīng)鏈的各個商家的庫存都很穩(wěn)定,都在0桶到4桶之內(nèi),在進行一個良性循環(huán),而在18周后由于市場爆發(fā)引起整個供應(yīng)鏈的庫存均為0桶并且缺貨之后,大家都有意識的提高了庫存數(shù)量(雖然我還是沒有改變庫存數(shù)量),但是我發(fā)現(xiàn)處于上游的商家的庫存數(shù)量普遍會高于下游的商家的庫存數(shù)量,生產(chǎn)商的庫存數(shù)量甚至最高達到了19桶。就比如第31周由于市場需求一下子變?yōu)榱?桶,從而導(dǎo)致我一下子缺貨4桶,于是我一下子向上有的批發(fā)商訂取了6桶啤酒,我本以為批發(fā)商也會由于庫存不夠而沒法給我6桶啤酒,結(jié)果沒想到他很輕松的滿足了我的訂單,使我一下子彌補了缺貨問題,他的庫存數(shù)量很明顯的大于我的庫存數(shù)量(后期我的庫存數(shù)量最高時為4桶,大多數(shù)時期為0桶)。我就在想為什么供應(yīng)鏈的上游的庫存數(shù)量會多于下游的庫存數(shù)量?不應(yīng)該差不多嗎?通過網(wǎng)上的查找,我發(fā)現(xiàn)有個專門的名詞來解釋這個現(xiàn)象——牛鞭效應(yīng)。牛鞭效應(yīng)普遍存在于供應(yīng)鏈體系當(dāng)中,當(dāng)供應(yīng)鏈中各節(jié)點企業(yè)指根據(jù)自己下游的需求信息來進行下單決策時,需求的不真實性會沿著供應(yīng)鏈逆流而上,產(chǎn)生逐級放大的現(xiàn)象,而各節(jié)點商家分別從自身的角度進行預(yù)測判斷,并通過增加庫存來應(yīng)付需求的不確定性。而在這種需求放大的影響下,上游的商家會維持一個比下游商家更高的庫存數(shù)量。這也就解釋了我發(fā)現(xiàn)的那個問題。

我感覺引起這個普遍存在于供應(yīng)鏈中的問題的最主要的原因,還是信息不對等。由于信息不對等,我們無法具體知道將來的需求,我們只能憑借自己以往的經(jīng)驗來對未來的需求進行預(yù)測,這也往往導(dǎo)致我們會加大存貨量來應(yīng)對未來可能的需求,這導(dǎo)致我們供應(yīng)鏈的成本大大增加。同時由于信息的不對稱,導(dǎo)致供應(yīng)鏈上的各個商家都只能從自身利益出發(fā)來決定訂貨數(shù)量,這也同樣增加了供應(yīng)鏈的成本。所以我覺得想要解決這個問題,最重要的就是解決信息的不對等問題,讓供應(yīng)鏈的上下游商家可以自由的交流,在擁有了對等的信息之后,我們就可以大概預(yù)測未來的需求,從而可以合理的控制我們的存貨數(shù)量,減少不必要的成本。但如果我們無法做到信息對等,我們也至少應(yīng)該保持冷靜理智,在遇到市場突然爆發(fā)導(dǎo)致的缺貨時,我們也不應(yīng)該只考慮自己的利益,一下子定可以滿足自己所有需求的貨,這不但會導(dǎo)致你的上游也因突然爆發(fā)的訂單而導(dǎo)致缺貨,也會使你的上家對市場的需求有一個錯誤的判斷,導(dǎo)致增加了存貨數(shù)量,進而導(dǎo)致整個供應(yīng)鏈的成本增加。

另外,我還有一個對于游戲規(guī)則的疑問,那就是為什么庫存成本是2元,而缺貨成本是1元。缺貨畢竟是短時間的,最多持續(xù)三周,而存貨是長時間的,而且存貨的成本還比缺貨的成本高,所以任何人經(jīng)過思考,都會發(fā)現(xiàn)缺貨導(dǎo)致的成本會遠遠低于為防止缺貨而持有的一定預(yù)防存貨的成本,我感覺這個明顯不太符合實際情況,所以我對這個問題抱有很大的疑問。

啤酒游戲分析報告篇五

“揚帆22”取得亮眼成績,公司啟航“揚帆27”。2016年3月,嘉士伯集團提出“揚帆22”戰(zhàn)略,愿景是使得嘉士伯集團成為成功、專業(yè)和具有吸引力的啤酒公司,揚帆22戰(zhàn)略期間(2016年3月至今),中國成嘉士伯最大市場。公司預(yù)計2021年實現(xiàn)凈利潤億元,同比增長;其中q4單季度凈利潤達億元,單季度表現(xiàn)亮眼。2022年2月7日,公司提出“揚帆27”戰(zhàn)略,表示將繼續(xù)向中國市場傾斜。

關(guān)廠提效紅利顯現(xiàn),公司產(chǎn)能利用率及存貨周轉(zhuǎn)率行業(yè)領(lǐng)先。受益于先關(guān)廠提效,公司產(chǎn)能利用率及存貨周轉(zhuǎn)率得到大幅提升,居行業(yè)領(lǐng)先水平。2020年重慶啤酒資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率達,遠超百威亞太、華潤啤酒及青島啤酒,位列行業(yè)第一。此外,2020年重慶啤酒產(chǎn)能利用率達,高于青島啤酒、百威亞太及華潤啤酒,處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

重慶啤酒領(lǐng)導(dǎo)層注重“金三角”戰(zhàn)略,銷量和營收固然重要,同時毛利和利潤率也至關(guān)重要。從營收端來看,公司2020年實現(xiàn)啤酒銷量109億元,經(jīng)重述后與2019年相比增長7%;從利潤端來看,公司2020年歸母凈利潤達億元,經(jīng)重述后與2019年相比增長3%;從銷量來看,公司2020年實現(xiàn)242萬升啤酒銷量,經(jīng)重述后與2019年相比增長3%,成為啤酒公司中唯一銷量、營收和凈利潤均實現(xiàn)增長的上市公司。

重慶啤酒roe水平顯著高于行業(yè)平均水平。2020年底,重慶啤酒roe達,遠高于青島啤酒、華潤啤酒、百威亞太、燕京啤酒及珠江啤酒。這一方面得益于重慶啤酒較高的凈利率,另一方面受益于公司較低的期間費用率。2020年重慶啤酒凈利率為,是青島啤酒凈利率()的近兩倍。重慶啤酒近年來期間銷售費用率不斷下降,處于行業(yè)內(nèi)較低水平,2020年受重大資產(chǎn)重組影響,期間銷售費用率有所上升,未來仍有望進一步下降。

2022年疫情轉(zhuǎn)好態(tài)勢下,我們看好啤酒行業(yè)提價、高端化邏輯及消費回暖預(yù)期下的業(yè)績釋放。疫情助推啤酒行業(yè)高端化進程加快,未來龍頭份額有望進一步集中。當(dāng)前“穩(wěn)增長”政策下,政府發(fā)力促進消費,疊加海外多國重開邊境,協(xié)同效應(yīng)下市場情緒有望轉(zhuǎn)暖;疊加疫情常態(tài)化背景下,消費場景不斷復(fù)蘇,啤酒現(xiàn)飲渠道回暖。2021年啤酒龍頭廠商紛紛提價以應(yīng)對上游成本壓力,提價有望帶動啤酒廠商盈利能力回升。

啤酒游戲分析報告篇六

隨著社交娛樂的發(fā)展,越來越多的人喜歡參與各種游戲活動,其中啤酒游戲成為了一種熱門的選擇。作為一名啤酒游戲的玩家,我有幸參與了一次啤酒游戲活動,并從中獲得了一些寶貴的心得體會。下面將通過五段式的連貫文章,與大家詳細分享我的啤酒游戲客戶心得體會。

首先,我發(fā)現(xiàn)啤酒游戲是一種很好的社交娛樂活動。在游戲過程中,參與者需要以小組為單位合作完成各種任務(wù),這要求玩家之間要相互溝通和協(xié)作。通過互動和合作,不僅能夠增進彼此間的友誼,還可以培養(yǎng)團隊合作的意識和能力。在游戲的溝通和合作中,我結(jié)識了很多新朋友,并與他們建立了深厚的友誼。因此,啤酒游戲不僅讓人們在娛樂中享受樂趣,還為人們提供了一個拓展社交圈子的機會。

其次,啤酒游戲讓我認識到節(jié)制飲酒的重要性。在游戲中,參與者需要喝下一定量的啤酒才能進行下一關(guān)的挑戰(zhàn),但是飲酒過量可能會影響游戲體驗和個人健康。因此,參與者必須學(xué)會控制自己的酒量,在保證游戲進行的同時,還要保持清醒和健康。通過這種方式,我逐漸養(yǎng)成了節(jié)制飲酒的好習(xí)慣,這不僅有助于身體健康,也讓我更好地享受游戲的樂趣。

第三,啤酒游戲也是一種有趣的學(xué)習(xí)方式。游戲中的各種任務(wù)和挑戰(zhàn)都需要參與者思考和解決,這培養(yǎng)了我們的智力和創(chuàng)造力。在游戲中,我學(xué)會了合理安排時間和資源,制定高效的策略,這些技能對于日常生活和工作中也同樣適用。此外,啤酒游戲還可以幫助參與者了解啤酒釀造的知識和文化,擴展了我們的視野。因此,參與啤酒游戲不僅可以獲得樂趣,還可以提升個人素質(zhì)和知識水平。

另外,啤酒游戲也需要玩家保持良好的心態(tài)和情緒。在游戲中,有時可能會遇到失敗或挑戰(zhàn),如果沒有良好的心態(tài)對待,可能會對游戲體驗造成負面影響。因此,參與者需要學(xué)會調(diào)整自己的情緒,面對挑戰(zhàn)時保持樂觀和耐心,這將有助于更好地享受游戲。在我的實際體驗中,當(dāng)我能夠以飽滿的熱情和積極的態(tài)度參與游戲時,不僅提高了游戲的成功率,也讓自己有更多的樂趣。

最后,啤酒游戲也給我提供了一個自我挑戰(zhàn)的機會。在游戲中,我不僅要面對外部機會,還要不斷突破自己的限制和框架。通過不斷嘗試和鍛煉,我逐漸發(fā)現(xiàn)自己的潛力和能力不斷提升。這種成長的過程不僅增強了自信,還讓我對未來的發(fā)展和目標(biāo)充滿了期待。

綜上所述,啤酒游戲不僅是一種娛樂活動,還是一種社交和學(xué)習(xí)的機會。通過參與啤酒游戲,我體會到了社交的愉悅、節(jié)制飲酒的重要性、學(xué)習(xí)的樂趣、保持良好心態(tài)的必要以及自我挑戰(zhàn)的意義。我相信,通過參與啤酒游戲,每個人都可以收獲不同的心得體會,提升自我,豐富生活。

啤酒游戲分析報告篇七

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,我們市場營銷專業(yè)采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位,集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系,集中實習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作,銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候,是充滿信心的,只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán),一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的,當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候,才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來的不是榮譽而是一種恥辱,所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人。也知道了外界對大學(xué)生的一些看法,每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話:高學(xué)歷有能力的是打工一簇,低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點夸張,卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識太多思維被禁錮,有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。

第一件事是有次陪客戶去吃飯,雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場,她有自己的公司,而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人,而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊,陪酒技術(shù)是一流的,我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的。結(jié)果遠沒有這么簡單,聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求,不答應(yīng)就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時候只能獻身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學(xué)生遠不如一個懂得人情世故的女人。

而女人在當(dāng)今社會仍然是一個弱勢群體,要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活,甚至厭倦,但因為各方面的壓力只能扛下去。

第二件事是我在實習(xí)的途中,常與一個高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人,卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了,認為作銷售賺錢就去找這方面的工作,找了份電話營銷的工作,因為一個月都沒有業(yè)績,感覺沒有想象中那么有錢,承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢,竟然去做起了學(xué)徒,不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧,他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了?,F(xiàn)在好像在深圳工作了,也不知道會堅持多久。這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生?僅僅是因為薪金的原因嗎?我認為大學(xué)至少要學(xué)會一種思維方式,不同于別人的思維方式,因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的??捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感,這不是說其自信,而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識,于是頻繁跳槽,眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。

第三件事也是關(guān)于同學(xué)的。其實還在我實習(xí)之前我就知道錢的來之不易,特別是實習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的,要花也要花在刀刃上。就在我實習(xí)的時候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平,卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作,考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解,他如果買了電腦多半是拿來做游戲機。在外面工作的時候,看到很多人奔波不止,為了家庭和事業(yè)。而我們這次實習(xí)后就不再是學(xué)生了,要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù),不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢,但實習(xí)后掙的錢得為將來做打算了。成家也好,立業(yè)也罷,都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了,父母不再約束。我們不能和西方國家一樣,但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負擔(dān)了吧!如果我們的家庭寬裕,我們可以揮霍,但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際,快畢業(yè)了要學(xué)會生財和理財。

在實習(xí)的過程中,其實也是一個學(xué)做人的過程。要懂得低調(diào)做人,比自己厲害的人大把大把的是,雖然做人非常重要,但專業(yè)知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣,有人在成長有人在死亡。時間長了,如果沒有目標(biāo),會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己:今天是我們這一生里最年輕的一天,我們沒有理由不活得精彩,過得充實。

三、實習(xí)收獲。

關(guān)于實習(xí)的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,學(xué)到了實踐知識,同時進一步加深了對理論知識的理解,使理論與實踐知識都有所提高,圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力,為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是我在實習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了大量的素材和資料。

同時也讓我明白了許多的人生道理,看清了許多的社會現(xiàn)實。在當(dāng)今社會,能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈,雄厚的資金和一個好的項目,最后才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒,得意時不要忘形。在市場營銷工作當(dāng)中,失敗者總是找理由借口,成功者找方式方法。做銷售的時候,心態(tài)遠比能力重要,積極樂觀的心態(tài),自信的心態(tài),包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。

四、實習(xí)總結(jié)。

實習(xí)給了我很深的體會,懂得了打好基礎(chǔ)非常重要,因為基礎(chǔ)知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的,需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng),仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識,所以要想勝任工作,必須邊工作邊學(xué)習(xí),通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識。要有拼搏的精神,人生的道路有起有伏,猶如運動比賽,有開心,有失意,要經(jīng)得起考驗,需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向,調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到,目前社會需要大量的市場營銷人才,可是,我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位??陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才,這里折射出來的是:應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,是我們教育面臨的迫切問題。首先,要研究營銷人才的內(nèi)涵,然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作,重視就業(yè)率,就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事,隨便推薦一個工作,例如進廠做流水線,只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了,但對學(xué)生意味著虛度時日。

畢業(yè)實習(xí)的結(jié)束,意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束。在此,非常感謝學(xué)校和實習(xí)單位給予我實習(xí)的機會。通過實習(xí),讓我看清自己需要什么,同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗,這將對我以后踏足社會,謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后,我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗,在人生的旅途中勇往直前,迎接時代的挑戰(zhàn)。

范文三。

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過培訓(xùn)合格后,我進入了xx金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時至今日已有三個月了。

在這段時間里,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄。

就這樣,一個月,兩個月過去了,我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問題,并及時的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時維護好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,是完全的市場精耕。

啤酒游戲分析報告篇八

河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系06營銷1班cs隊(小組負責(zé)人:賴艷芳小組成員:黃麗霞黃秀萍劉靜鐘茂強張育章)對河源服裝市場進行了了解調(diào)研。

本次調(diào)研發(fā)放問卷100份,回收97份,有效份數(shù)96份(百分比為96%)。

為了了解河源地區(qū)社會經(jīng)濟發(fā)展情況,商業(yè)競爭對手狀況、消費水平及需求情況進行此次調(diào)研。此次調(diào)研為河源以后的服裝市場的定位、經(jīng)營方針提供了依據(jù)。

河源的服裝市場與其他的區(qū)域市場又存在著一定的區(qū)別。應(yīng)該根據(jù)具體的情況做出分析。為此應(yīng)該做好相關(guān)的市場調(diào)研,才能更好的作出相應(yīng)的預(yù)測。

2.市場營銷環(huán)境狀況。

目前河源的服裝市場集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣場、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場等。其中這幾個地方又分為不同的檔次。

要對自己所進入的市場做一個充分的了解,有必要進行一個初步的市場研究,以了解市場分布、市場容量、需求性質(zhì)等。

調(diào)研采用問卷調(diào)研以及面談?wù){(diào)研相結(jié)合的方法。如:定點訪問、攔截訪問。

3.消費者情況。

(1)、消費者基本情況。

啤酒游戲分析報告篇九

啤酒游戲是一種集娛樂、競技和互動于一體的游戲,近年來在各種聚會場合中越來越受歡迎。我最近參加了一次啤酒游戲活動,深感其獨特的魅力和游戲本身所帶來的樂趣。在這次活動中,我不僅度過了愉快的時光,還從中得到了一些寶貴的體會和心得,下面我將分享給大家。

第二段:破冰游戲的重要性。

啤酒游戲中的破冰環(huán)節(jié)非常重要。在游戲開始之前,我們進行了一系列的破冰游戲,通過這些游戲,我們不僅可以認識其他參與者,還能夠放松自己,消除陌生感。這個過程幫助我們打破了尷尬,讓大家更加自由自在地參與到游戲中,這對于整個活動的氣氛營造和游戲的進行起到了至關(guān)重要的作用。

第三段:團隊合作的重要性。

啤酒游戲通常需要進行團隊合作,每一個隊員都扮演著重要的角色。在游戲中,我們必須密切協(xié)作,互相支持才能最大限度地提高勝利的幾率。這讓我意識到,團隊合作能夠激發(fā)每個人的潛能,凝聚起團隊的力量。通過這次游戲,我對團隊合作的重要性有了更加深刻的理解,并在以后的生活和工作中更加重視團隊合作。

第四段:適度競爭的樂趣。

啤酒游戲也帶給了我一種特別的競爭樂趣。在游戲中,每個人都在追求自己隊伍的勝利,但同時也可以感受到競爭對手的壓力和挑戰(zhàn)。這種適度的競爭可以激發(fā)出我們更多的潛力,讓我們更加努力地去爭取勝利。在游戲中,我不僅與隊友一起努力,還與競爭對手們一起成長,這讓我深深感受到競爭的魅力和成長的快樂。

第五段:共同記憶與珍貴情誼。

啤酒游戲不僅僅是一種娛樂活動,更是一種促進人與人之間情感交流的方式。通過游戲,我結(jié)識了很多新朋友,與他們一起經(jīng)歷了游戲帶來的歡笑、挑戰(zhàn)和成長。在游戲中,我們建立了一種共同的記憶和珍貴的情誼,這將成為我們友誼的紐帶,讓我們有更多的機會去相聚和分享。

總結(jié):

通過這次參與啤酒游戲的經(jīng)歷,我深刻體會到了游戲的魅力和其對人們的積極影響。破冰游戲的重要性、團隊合作的力量、適度競爭的樂趣和共同記憶與珍貴情誼都讓我收獲了很多。我相信,未來的聚會中,啤酒游戲?qū)⒊蔀槿藗兏玫叵嗷ソ涣骱驼J識的橋梁,并在其中創(chuàng)造更多美好的回憶。

啤酒游戲分析報告篇十

為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況,特進行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān),調(diào)查時間是xx年x月至x月,調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查,本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是20xx戶。各項調(diào)查工作結(jié)束后,該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié),其調(diào)查報告如下:

一、調(diào)查對象的基本情況。

(一)樣品類屬情況。

在有效樣本戶中,工人320戶,占總數(shù)比例;農(nóng)民130戶,占總數(shù)比例;教師200戶,占總數(shù)比例;機關(guān)干部190戶,占總數(shù)比例;個體戶220戶,占總數(shù)比例;經(jīng)理150戶,占總數(shù)比例;科研人員50戶,占總數(shù)比例;待業(yè)戶90戶,占總數(shù)比例;醫(yī)生20戶,占總數(shù)比例;其他260戶,占總數(shù)比例。

(二)家庭收入情況。

本次調(diào)查結(jié)果顯示,從本市總的消費水平來看,相當(dāng)一部分居民還達不到小康水平,大部分的人均收入在1000元左右,樣本中只有約的消費者收入在20xx元以上。因此,可以初步得出結(jié)論,本市總的消費水平較低,商家在定價的時候要特別慎重。

二、市場營銷調(diào)查報告-專門調(diào)查部分。

(一)酒類產(chǎn)品的消費情況。

1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因,一是白酒除了顧客自己消費以外,用于送禮的較多,而紅酒主要用于自己消費;二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告,紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場。

2、白酒消費多元化。

(1)從買白酒的用途來看,約的消費者用來自己消費,約的消費者用來送禮,其余的是隨機性很大的消費者。

買酒用于自己消費的消費者,其價格大部分在20元以下,其中10元以下的約占,10~20元的占,從品牌上來說,稻花香、洋河、湯溝酒相對看好,尤其是湯溝酒,約占,這也許跟消費者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費情況來看,大部分價格也都集中在10~20元之間,其中,10元以下的占,價格檔次越高,購買力相對越低。從品牌上來說,以花果山、張裕、山楂酒為主。

送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80~150元之間(約),約有的消費者選擇150元以上。這樣,生產(chǎn)廠商的定價和包裝策略就有了依據(jù),定價要合理,又要有好的包裝,才能增大銷售量。從品牌的選擇來看,約有的消費者選擇五糧液,的消費者選擇茅臺,另外對紅酒的調(diào)查顯示,約有的消費者選擇40~80元的價位,選擇80元以上的約。總之,從以上的消費情況來看,消費者的消費水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模。

(2)購買因素比較鮮明,調(diào)查資料顯示,消費者關(guān)注的因素依次為價格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度,這樣就可以得出結(jié)論,生產(chǎn)廠商的合理定價是十分重要的,創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

(3)顧客忠誠度調(diào)查表明,經(jīng)常換品牌的消費者占樣本總數(shù)的,偶爾換的占,對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的,持無所謂態(tài)度的占,明確表示不喜歡的占??梢钥闯?,一旦某個品牌在消費者心目中形成,是很難改變的,因此,廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫,這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。

(4)動因分析。主要在于消費者自己的選擇,其次是廣告宣傳,然后是親友介紹,最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn),怎樣吸引消費者的注意力,對于企業(yè)來說是關(guān)鍵,怎樣做好廣告宣傳,消費者的口碑如何建立,將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說,營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視,因為其對酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。

(二)飲食類產(chǎn)品的消費情況。

本次調(diào)查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行,調(diào)查表明,消費有以下幾個重要特點:

1、消費者認為最好的酒店不是最佳選擇,而最常去的酒店往往又不是最好的酒店,消費者最常去的酒店大部分是中檔的,這與本市居民的消費水平是相適應(yīng)的,現(xiàn)將幾個主要酒店比較如下:泰福大酒店是大家最看好的,約有的消費者選擇它,其次是望海樓和明珠大酒店,都是,然后是錦花賓館。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),云天賓館雖然說是比較好的,但由于這個賓館的特殊性,只有舉辦大型會議時使用,或者是貴賓、政府政要才可以進入,所以調(diào)查中作為普通消費者的調(diào)查對象很少會選擇云天賓館。

2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍,有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性,但也并非絕對如此,例如,長城酒樓、淮揚酒樓,也有一定的遠距離消費者惠顧。

3、消費者追求時尚消費,如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多,特別是手抓龍蝦,在調(diào)查樣本總數(shù)中約占,以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場。

4、近年來,海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點,市場潛力很大,目前的消費量也很大。調(diào)查顯示,表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的,喜歡火鍋的約占,在對季節(jié)的調(diào)查中,喜歡在夏季吃火鍋的約有,在冬天的約為,火鍋不但在冬季有很大的市場,在夏季也有較大的市場潛力。目前,本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭,形成居民消費的一大景觀和特色。

啤酒游戲分析報告篇十一

1.實習(xí)時間:3月22日―205月9日,共七周。

2.實習(xí)地點:實習(xí)地點32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習(xí)點,區(qū)外7個實習(xí)點。具體實習(xí)地點詳見附件一,屆本科畢業(yè)生實習(xí)情況統(tǒng)計表。

3.實習(xí)內(nèi)容。

實習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,另外也有個別。

4.實習(xí)人數(shù)。

(1)實習(xí)學(xué)生。2004屆三個畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實習(xí)。

(2)實習(xí)指導(dǎo)教師。共17人。由于實習(xí)點多,地點分散,系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習(xí)指導(dǎo)工作。

5.實習(xí)形式。

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位,都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習(xí)單位接受實習(xí)的證明書)。集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實習(xí)類型有畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種,畢業(yè)實習(xí)學(xué)生107人(31個實習(xí)點),畢業(yè)設(shè)計24人(1個實習(xí)點)。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生,其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計。

6.實習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

(1)收到32個實習(xí)點每個點一份實習(xí)鑒定(實習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對每個實習(xí)學(xué)生做出了評價,131名學(xué)生單位實習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

(2)收到學(xué)生實習(xí)報告112份。其中畢業(yè)實習(xí)學(xué)生每人一份,共107份;畢業(yè)設(shè)計每組1份,共5份。實習(xí)報告全部合格。

(3)收到實習(xí)教師每人一份實習(xí)總結(jié)報告,共17份。報告內(nèi)容包括三部分。一是對學(xué)生在實習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實習(xí)單位的意見,對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實習(xí)成績。三是就畢業(yè)實習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進意見或建議等。全體學(xué)生綜合實習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>

二、實習(xí)表現(xiàn)與效果。

達到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié),同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實習(xí)為主,同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習(xí)的單位覆蓋面很廣,企業(yè)總體水平也比較高。實習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

1.工作能力。在實習(xí)過程中,絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干,虛心好學(xué)、工作認真負責(zé),主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作,同時認真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告,成績良好。實習(xí)單位的反饋情況表明,我們的學(xué)生具有較強的適應(yīng)能力,具備了一定的組織能力和溝通能力,普遍受到實習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè),實習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議,做了許多實際工作,為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

2.實習(xí)方式。實習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,指導(dǎo)學(xué)生的日常實習(xí)。學(xué)生在實習(xí)單位,以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班,完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取實踐知識。同學(xué)們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。

3.實習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,學(xué)到了實踐知識,同時進一步加深了對理論知識的理解,使理論與實踐知識都有所提高,圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力,為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實習(xí)單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

4.組織管理。實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實習(xí)單位,檢查和指導(dǎo)實習(xí)工作,協(xié)調(diào)解決實習(xí)中遇到的問題,總結(jié)、交流工作經(jīng)驗。

指導(dǎo)老師們在整個實習(xí)過程中盡職盡責(zé),對保證實習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實習(xí)開始時,老師們深入學(xué)生和實習(xí)單位,闡明實習(xí)大綱及實習(xí)計劃內(nèi)容,明確實習(xí)目的和要求。實習(xí)過程中,結(jié)合實習(xí)單位的具體情況,幫助學(xué)生學(xué)會具體地分析問題、解決問題,學(xué)會深化專業(yè)知識,用專業(yè)知識指導(dǎo)實踐,指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實習(xí)點,引導(dǎo)學(xué)生“找事做”,挖掘他們的實踐經(jīng)驗;檢查學(xué)生實習(xí)工作日記,掌握實習(xí)情況,指導(dǎo)工作及時有效;督促學(xué)生認真完成實習(xí)報告。實習(xí)結(jié)束后,老師們認真做好學(xué)生的實習(xí)成績考核及評定工作,參加實習(xí)交流會,完成實習(xí)總結(jié)報告。指導(dǎo)老師平均每周與每個學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點、面談等?;具_到了及時發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,提高實習(xí)質(zhì)量的目的。

實習(xí)單位的指導(dǎo)老師認真負責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作,還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗。

5.校企關(guān)系。實習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實習(xí)老師專門拜訪、答謝實習(xí)單位,實習(xí)結(jié)束時系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作,他們的精神風(fēng)貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。使校企關(guān)系得到了進一步鞏固和發(fā)展。

6.總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會,內(nèi)容豐富、氣氛熱烈,同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷,談體會,談感想,論題豐富,論據(jù)翔實。實習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會,既肯定了同學(xué)們的成績,又指出了實習(xí)中的不足,并對同學(xué)們的觀點或體會進行了點評。對就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義。

三、實習(xí)改進建議。

1.增加實踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定,到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研,都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強,學(xué)生下班回來找書找老師求教,其他實習(xí)點的同學(xué)也主動參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性,許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實際營銷策劃活動,以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程,增強實踐能力。在我們的教學(xué)計劃中,雖然有二年級的社會調(diào)查實習(xí),但專業(yè)性不強,投入不足。如果三年級設(shè)一次短期專業(yè)性社會實踐,會促進學(xué)生學(xué)習(xí),進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內(nèi)容,會加大教師工作量。但是,增加社會實踐環(huán)節(jié),確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑,尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目,使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學(xué)校把專業(yè)性社會實踐納入教學(xué)計劃。

2.承認教師指導(dǎo)社會實踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會調(diào)查實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)都沒有計入教學(xué)工作量,所以不能調(diào)動教師積極性,也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力,才能收到效果??偨Y(jié)經(jīng)驗可知,無論社會調(diào)查實習(xí)、畢業(yè)論文的撰寫,還是策劃活動,每個好成績的取得,都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以,在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時,應(yīng)該肯定教師的工作量,才能激勵教師投入,才不會流于形式,真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學(xué)工作量。

3.加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向,調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到,目前社會需要大量的市場營銷人才,可是,我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位??陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才,這里折射出來的是:應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,是我們面臨的迫切問題。首先,要研究營銷人才的內(nèi)涵,然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作,重視就業(yè)率,就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。

4.畢業(yè)實習(xí)規(guī)范化。以規(guī)范實習(xí)材料為重點,在實習(xí)大綱中明確要求,實習(xí)總結(jié)中落實到位。以嚴(yán)格實習(xí)成績?yōu)榍腥朦c,強化實習(xí)效果。以計入教學(xué)工作量為動力,激勵教師投入實習(xí)工作。

啤酒游戲分析報告篇十二

上供應(yīng)鏈管理課的時候,稍微略涉“牛鞭效應(yīng)”。不過,今天,在供應(yīng)鏈管理老師的帶領(lǐng)下,我們踐行了啤酒游戲,把課堂的理論與具體實踐相結(jié)合,使我們對“牛鞭效應(yīng)”的理解更為深刻。

我們的啤酒游戲是供應(yīng)鏈每個環(huán)節(jié)節(jié)點之間信息不對稱產(chǎn)供銷,我們分別扮演供應(yīng)商、制造商、批發(fā)商、零售商。我們各個角色都有獨立自主權(quán),可以決定向上游訂多少貨,向下游銷多少貨。

在游戲中,我和李夢竹同學(xué)扮演批發(fā)商的角色,給零售商供貨,預(yù)測自己的需求向分銷商下單。整個游戲必須防范所有未然風(fēng)險,一步錯全盤皆錯,在經(jīng)過幾次潰不成軍的失誤后,慢慢摸索,才找到游戲的出入口。

整個環(huán)節(jié)中,我覺得很重要的是信息博弈論,一邊防范庫存短缺造成無法及時供貨的信譽風(fēng)險,另一邊揣測我們要訂多少貨,多久訂一次貨,如何把所有風(fēng)險降到最低,又如何使自己的利潤最大化滿足客戶市場需求。

啤酒游戲使我們領(lǐng)悟到團隊協(xié)作的重要性,也讓我們感受到信息共享是一個完全可以降低成本和風(fēng)險的一個有效途徑。

1、改變庫存模式。通過建立聯(lián)合庫存管理的模式,即要建立供需協(xié)調(diào)的管理機制;要建立信息共享與溝通的系統(tǒng);經(jīng)銷商之間要建立相互信息。

2、縮短訂貨周期。提前期的縮短意味著這段時間里所需的存貨數(shù)量減少,訂貨的靈活性增加,同時減小了缺貨的可能性。

3、實現(xiàn)信息共享。信息共享后,供應(yīng)鏈中的每個成員不僅接受其直接下游傳來的訂單信息,同時還接受來自最終顧客的需求信息,每個成員利用流向自己的各種信息來預(yù)測實際需求和向上游企業(yè)的訂貨量,能夠有效地避免由多重預(yù)測引起的信息失真。

最后,啤酒游戲激發(fā)了自己對供應(yīng)鏈課程的興趣,使自己在學(xué)習(xí)過程中更容易運籌帷幄。

啤酒游戲分析報告篇十三

啤酒游戲,是mit的sloan管理學(xué)院所發(fā)展出來的一種類似「大富翁」的策略游戲。sloan管理學(xué)院的學(xué)生們,各種年齡、國籍、行業(yè)背景都有,有些人甚至早就經(jīng)手這類的產(chǎn)/配銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)。然而,每次玩這個游戲,相同的危機還是一再發(fā)生,得到的悲慘結(jié)果也幾乎一樣:下游零售商、中游批發(fā)商、上游制造商,起初都嚴(yán)重缺貨,后來卻嚴(yán)重積貨,然而,消費者的需求變動,卻也只有第二周那一次而已!如果成千成萬、來自不同背景的人參加游戲,卻都產(chǎn)生類似的結(jié)果,其中原因必定超乎個人因素之上。這些原因必定藏在游戲本身的結(jié)構(gòu)里面。

項目簡介。

該項目是以生產(chǎn)與配銷單一品牌啤酒(情人啤酒)的產(chǎn)銷模擬系統(tǒng)來進行的。參加游戲的學(xué)員各自扮演不同的角色:零售商、批發(fā)商和制造商。他們只需每周做一個決定,那便是訂購多少啤酒,唯一的目標(biāo)是盡量扮演好自己的角色,使利潤最大。游戲中各個環(huán)節(jié)只是依靠訂貨單、發(fā)貨單來溝通信息。游戲雖不復(fù)雜,但寓意深刻,發(fā)人深省。

適用人群。

各類生產(chǎn)、配銷企業(yè)的中高層管理者,特別是競爭環(huán)境中的企業(yè)。

項目目標(biāo)。

使全體參訓(xùn)學(xué)員深刻感知局限思考的弊端——無法看到自己的行動如何影響他人。并意識到進行系統(tǒng)化思考的重要性。

1、問題發(fā)生時,為什么我們都“歸罪于外”?

2、“敵人”到底是誰?

3、什么是系統(tǒng)化思考?

4、加強大局意識,不謀大局者不足以某一隅。

5、更新思考模式,去除溝通障礙。

6、結(jié)構(gòu)影響行為。

啤酒游戲分析報告篇十四

1.定義:牛鞭效應(yīng)(bullwhipeffect)。

指營銷過程中的需求變異放大現(xiàn)象被通俗地稱為“牛鞭效應(yīng)”。(指供應(yīng)鏈上的信息流從最終客戶向原始供應(yīng)商端傳遞時候,由于無法有效地實現(xiàn)信息的共享,使得信息扭曲而逐漸放大,導(dǎo)致了需求信息出現(xiàn)越來越大的波動。)。

“牛鞭效應(yīng)”是市場營銷活動中普遍存在的高風(fēng)險現(xiàn)象,它直接加重了供應(yīng)商的供應(yīng)和庫存風(fēng)險,甚至擾亂生產(chǎn)商的計劃安排與營銷管理秩序,導(dǎo)致生產(chǎn)、供應(yīng)、營銷的混亂,解決“牛鞭效應(yīng)”難題是企業(yè)正常的營銷管理和良好的顧客服務(wù)的必要前提。

2.產(chǎn)生原因:

“牛鞭”效應(yīng)產(chǎn)生的原因是需求信息在沿著供應(yīng)鏈向上傳遞的過程中被不斷曲解。企業(yè)的產(chǎn)品配送成為被零售商所夸大的訂單的犧牲品;反過來它又進一步夸大了對供應(yīng)商的訂單。

“牛鞭效應(yīng)”是對需求信息在供應(yīng)鏈中扭曲傳遞的一種形象的描述。其基本思想是:當(dāng)供應(yīng)鏈上的各節(jié)點企業(yè)只根據(jù)來自其相鄰的下級企業(yè)的需求信息進行生產(chǎn)或者供應(yīng)決策時,需求信息的不真實性會沿著供應(yīng)鏈逆流而上,產(chǎn)生逐級放大的現(xiàn)象。試著想象客戶手中拿著一根鞭子,同時購買心理不停的改變,鞭子也不停的跟著擺動,鞭子越長擺動的越大。解決長鞭效應(yīng)最好的方法是將這個鞭子縮得越短越好,這樣引起的變化也會很小。

二、減少“牛鞭效應(yīng)”的方法策略。

通過這次的“啤酒游戲”我們對牛鞭效應(yīng)也有了更深一步的理解。啤酒游戲中所反映的問題是“牛鞭效應(yīng)”存在供應(yīng)鏈上的每一個環(huán)節(jié),給供應(yīng)鏈上各廠商帶來嚴(yán)重后果。消費者需求的一點變化,導(dǎo)致零售商對分銷商訂單量的擴大,批發(fā)商根據(jù)自己的判斷,明白了需求在逐漸增加。需求增加的信息從批發(fā)商處傳到生產(chǎn)商處時又被放大,導(dǎo)致生產(chǎn)商以為消費者需求大大增加。這樣啤酒廠就會大量生產(chǎn)啤酒。使得后期的啤酒供給逐漸增加,大大超過了消費者的需求,這就造成極大的浪費。

此外,牛鞭效應(yīng)導(dǎo)致供應(yīng)鏈上各廠商庫存積壓,特別是對于生產(chǎn)商來說,需求嚴(yán)重被放大,庫存產(chǎn)品積壓非常嚴(yán)重。這在現(xiàn)實中是隨處可見的,消費者的一點點需求變化可能會被無限放大,以至于市場動蕩劇烈。

“啤酒游戲”給我們的啟示是通過分析游戲中供應(yīng)鏈上各部門存在的“牛鞭效應(yīng)”的機理,找到應(yīng)對供應(yīng)鏈上各部門需求放大的方法以解決企業(yè)存在的“牛鞭效應(yīng)”。在啤酒游戲中,各部門都存在以下的問題:

1、各部門沒有供應(yīng)鏈的整體觀念。

在整個過程中,績效是取決于每個部門的績效,但是各個部門都是獨立的單元,都有自己獨立的目標(biāo)。從庫存功能可以看出,持有一定的庫存是非常必要的。于是供應(yīng)商持有自己的庫存,生產(chǎn)商持有自己的庫存,分銷商持有自己的庫存,零售商持有自己的庫存。也就是說,整條供應(yīng)鏈各個部門都獨立持有自己的庫存,雖然每個部門都采取各種措施來使本身的庫存成本最小化;但是從供應(yīng)鏈全局整體的角度來看這種方式并不可取,因為它僅僅是各個部門的最優(yōu)化,而不是整個供應(yīng)鏈最優(yōu)化,最終影響了整個供應(yīng)鏈的優(yōu)化運行。

2、缺乏合作和協(xié)調(diào)性。

為了應(yīng)付不確定性,供應(yīng)鏈的各個部門都有一定的安全庫存,這在運作中是必要的。問題在于,在供應(yīng)鏈中,組織的協(xié)調(diào)涉及到更多的利益群體,如果部門之間缺乏協(xié)調(diào)與合作,相互之間的信息透明度不高,會導(dǎo)致交貨期延遲,同時庫存水平也由此而增加。因此,部門之間存在的障礙有可能使得庫存控制變得更為困難,因為各自都有不同的目標(biāo)和績效評價尺度,擁有不同的倉庫,也不愿意與其他部門共享資源。

3、缺乏信息共享。

啤酒游戲中各部門之間的關(guān)系是買賣關(guān)系,在整個過程中各個部門并不習(xí)慣與其他部門交換信息,更不用說在整個供應(yīng)鏈上共享信息。這樣,就導(dǎo)致大量庫存。同樣,各個部門與各自的客戶(需求方)之間缺乏必要的信息交換,從而對客戶的需求,特別是最終消費者的實際需要難以把握,往往依靠銷售預(yù)測來安排生產(chǎn)。由于預(yù)測與實際往往存在差距,容易產(chǎn)生庫存不足或過剩的現(xiàn)象。

4、忽視不確定性對庫存的影響。

在整個游戲過程中,存在著諸多不確定因素。各個部門并沒有重視過程中的不確定性,造成物品庫存增加或是減少。

5、訂貨提前期的影響。

下游部門的訂貨提前期也是影響各個節(jié)點部門正常運營的重要因素。提前期越長,對部門的安全庫存的影響越大,同時也降低了需求信息的時效性。

對于啤酒游戲中產(chǎn)生的問題,可以從以下幾個方面來解決:

1、實現(xiàn)信息共享能降低“牛鞭效應(yīng)”

各部門保持良好的溝通,分享各自所擁有的信息,實現(xiàn)信息共享。各部門使用相似的預(yù)測方法來進行預(yù)測,這樣就能有效的提高預(yù)測的準(zhǔn)確性。供應(yīng)鏈上各成員間可通過互聯(lián)網(wǎng)等手段來實現(xiàn)交流和共享信息,降低和消除信息的不對稱性和不完全性,準(zhǔn)確把握消費者的實際需求。從而使自己掌握最真實的需求信息,控制適量的庫存。例如零售商與其他供應(yīng)鏈成員共享pos數(shù)據(jù),就能使各成員對實際顧客需求的變化作出響應(yīng)。因此,在供應(yīng)鏈上實行銷售時點數(shù)據(jù)(pos)信息共享,使供應(yīng)鏈每個階段都能按照顧客要求進行更加準(zhǔn)確的預(yù)測,從而減少需求預(yù)測變動性,減少牛鞭效應(yīng)。

2、供應(yīng)鏈中各成員間建立合作伙伴關(guān)系也能降低“牛鞭效應(yīng)”

在整個啤酒游戲的供應(yīng)鏈中,零售商、批發(fā)商和生產(chǎn)商個體的理性決策卻導(dǎo)致了整個供應(yīng)鏈的危機。通過建立合作伙伴關(guān)系,而不再是以往的短期的、追求單方效益最大化的交易競爭關(guān)系。各廠商間實現(xiàn)業(yè)務(wù)緊密集成,形成順暢的業(yè)務(wù)流,這既能減少下游的需求變動的放大,又能掌握上游的供貨能力,不再虛增需求。通過實施供應(yīng)鏈上各廠商間的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,雙方相互信任,公開業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),共享信息和業(yè)務(wù)集成,從而降低產(chǎn)生“牛鞭效應(yīng)”的機會,進而實現(xiàn)整個供應(yīng)鏈的利潤最大化。

3、加強庫存的管理。

vmi庫存控制。vmi管理系統(tǒng)就是指由供應(yīng)商管理用戶庫存。vendormanagedinventory是連續(xù)補貨的方式之一。vmi是一種供應(yīng)鏈集成化運作的決策代理模式,它把客戶的庫存決策權(quán)代理給供應(yīng)商,由供應(yīng)商、代理分銷商或批發(fā)商行使庫存決策的權(quán)力,從而打破傳統(tǒng)的先產(chǎn)生訂單再進行補貨供應(yīng)模式,以實際的或預(yù)測的消費者需求作補貨的依據(jù),消除了傳統(tǒng)方法需求信息從分銷商向供應(yīng)商傳遞過程中的放大和扭曲大大降低了牛鞭效應(yīng)的影響。

聯(lián)合庫存控制。聯(lián)合庫存是一種風(fēng)險分擔(dān)的庫存管理模式,簡單來說,聯(lián)合庫存管理就是基于協(xié)調(diào)中心的聯(lián)合庫存管理模式。聯(lián)合庫存管理和供應(yīng)商管理客戶庫存不同,聯(lián)合庫存管理是使供應(yīng)商與銷售商權(quán)利責(zé)任平衡的一種風(fēng)險分擔(dān)的庫存管理模式,它在供應(yīng)商與銷售商之間建立起了合理的庫存成本、運輸成本與競爭性庫存損失的分擔(dān)機制,將供應(yīng)商全責(zé)轉(zhuǎn)化為各銷售商的部分責(zé)任,從而使雙方成本和風(fēng)險共擔(dān),利益共享,有利于形成成本、風(fēng)險與效益平衡,從而有效地抑制了“牛鞭效應(yīng)”的產(chǎn)生和加劇。其次,縮短帳期,降低或取消鋪貨也是從根本上解決問題的辦法。聯(lián)合庫存中需要注意的是要建立供需協(xié)調(diào)的管理機制。制造商要擔(dān)負起責(zé)任,提供必要的資源與擔(dān)保,使經(jīng)銷商相信承諾,協(xié)調(diào)其經(jīng)銷商的工作(有時可能是相互競爭的經(jīng)銷商),本著互利互惠的原則,建立共同的合作目標(biāo)和利益分配、激勵機制,在各個經(jīng)銷商之間創(chuàng)造風(fēng)險共擔(dān)和資源共享的機會。

4、提前期的長短對于減輕牛鞭效應(yīng)有著重要的影響。

提前期的縮短能降低“牛鞭效應(yīng)”,而提前期的增長,則會增大“牛鞭效應(yīng)”。這就需要供應(yīng)鏈中各角色考慮歷史數(shù)據(jù)和當(dāng)前銷售額等因素,從而提高預(yù)測的精確度,降低“牛鞭效應(yīng)”。生產(chǎn)商可采用jit(justintime)生產(chǎn)方式的一些原則,以減少生產(chǎn)時間的延遲;供應(yīng)商可采用asn(autonomoussystemnumber)以減少供貨時間;對于訂單準(zhǔn)備和處理的延遲,供應(yīng)鏈上各部門可采用信息技術(shù)如edi(electronicdatainterchange)來處理訂單,這樣能極大地減少訂單下達及信息傳輸?shù)奶崆捌冢瑥亩褂唵蔚奶幚砀涌焖偾揖珳?zhǔn)。

三、結(jié)束語。

在“啤酒游戲”中,每個人都認為這種結(jié)局的原因不是自己造成的而是別人。產(chǎn)品之所以大量積壓,零售商認為:一是消費者的無序的消費行為;二是批發(fā)商的供貨不及時。批發(fā)商則認為是零售商的盲目擴大訂貨量和制造商的備貨不足。制造商則認為,他擴大生產(chǎn)完全是根據(jù)訂購量的上升而決定的,以銷售量定生產(chǎn)量完全是合情合理的。至于遲交貨也是正常的。因為生產(chǎn)周期是無法改變的??傊?實驗游戲中的人都認為造成產(chǎn)品滯銷的元兇:一是參與實驗游戲的其他兩組人,甚至是消費者,而自己的所作所為是無可指責(zé)的。

其實,這里沒有誰是那個導(dǎo)致錯誤的一方,生產(chǎn)商,批發(fā)商,零售商互相之間缺少足夠的溝通與交流,各自只盯住自己眼前的任務(wù),而忽略了橫向與縱向的渠道發(fā)展與趨勢,也因為長久的平穩(wěn)而忽略了市場的可能引起的起伏狀況。我們需要做的就是最大程度上使需求信息能更真實地傳遞到供應(yīng)鏈中的各個部門,實現(xiàn)信息共享,減少生產(chǎn)的盲目性,控制供應(yīng)過程的成本,實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置,提高資源的利用率。

各種服務(wù)業(yè)也發(fā)生這種類似波動。例如,房地產(chǎn)業(yè)搶購的盛況以及隨后的嚴(yán)重的滯銷,太多太多的例子,都時時刻刻警示著企業(yè),除了以上提到的減弱牛鞭效應(yīng)的方法,還需要企業(yè)自身需要轉(zhuǎn)變思想,拋棄舊的經(jīng)營觀念和理念,用現(xiàn)代先進的管理和經(jīng)營思想來武裝自己,從而適應(yīng)市場的要求,與此同時,企業(yè)還應(yīng)站在供應(yīng)鏈這一高度來考慮自己的戰(zhàn)略決策,而不是把自己看做一個孤立的生產(chǎn)者,只有這樣才能從根本上減弱牛鞭效應(yīng)的影響。

第一小組(批發(fā)商)。

劉辰曉(201006002)薛雪瑩(201006002)。

啤酒游戲分析報告篇十五

傳統(tǒng)的初中體育教學(xué)得不到學(xué)校與教師的重視,導(dǎo)致初中體育教學(xué)的方法和模式相對落后。隨著素質(zhì)教育的進一步發(fā)展,初中體育教學(xué)的地位得到提高,促使眾多教師對傳統(tǒng)的教學(xué)方法和教學(xué)模式進行改革與創(chuàng)新。

因此,眾多教師開始在初中體育教學(xué)中應(yīng)用體育游戲進行教學(xué),以求能夠提高教學(xué)的質(zhì)量和效率。但從目前來看,教師對體育游戲的應(yīng)用還處于初級階段,始終無法達到預(yù)期的理想成效。

基于此,本文在此對體育游戲在初中體育教學(xué)中的應(yīng)用進行研究,以期能夠為相關(guān)人士提供有益的參考與借鑒,促進初中體育教學(xué)的發(fā)展與建設(shè)。

一、利用體育游戲提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

根據(jù)實踐調(diào)查的結(jié)果顯示,大部分學(xué)生對初中體育教學(xué)的興趣并不濃厚,不愿意主動積極地參與到體育教學(xué)過程中。

部分學(xué)生表示初中體育教學(xué)的方法相對落后,教師只會使用示范型的教學(xué)方法進行教學(xué),這種教學(xué)方法不但無法提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率,更容易讓學(xué)生在機械反復(fù)的練習(xí)中對體育教學(xué)產(chǎn)生抵觸與厭倦的情緒。部分學(xué)生則表示初中體育教學(xué)缺乏趣味性,一部分教師對體育教學(xué)并不重視,沒有在教學(xué)中進行系統(tǒng)的訓(xùn)練,使學(xué)生無法獲得真實的提升。還有一部分學(xué)生認為,教師卻對學(xué)生進行嚴(yán)格的訓(xùn)練,導(dǎo)致學(xué)生的壓力較大,無法對體育教學(xué)產(chǎn)生興趣。

與之相比,體育游戲具有明顯的優(yōu)勢。體育游戲就是以各類體育項目為載體的游戲活動,其具有游戲所擁有的趣味性,同時也具備基本的體育訓(xùn)練所有的教學(xué)性。這就決定了學(xué)生能夠在體育游戲中獲得充足的趣味性,同時也能夠獲得系統(tǒng)的訓(xùn)練,達到提高學(xué)生體育技能和身體素質(zhì)的目的。

因此,在初中體育教學(xué)中,教師通常使用趣味性更強的體育游戲激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,讓學(xué)生帶著期待和激情進入體育教學(xué),提高學(xué)生的主動性和積極性。

二、利用體育游戲幫助學(xué)生克服心理障礙。

與此同時,教師在初中體育教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn),部分學(xué)生對體育教學(xué)具有一定的心理障礙。部分學(xué)生認為體育運動的強度較大,特別是在部分運動強度較大的訓(xùn)練中,學(xué)生具有畏懼、退縮等負面情緒。

此外,體育教學(xué)是一種相對特殊的'學(xué)科,它不同于文化類學(xué)科,也不同于藝術(shù)類學(xué)科。具體地說,體育教學(xué)需要學(xué)生通過觀察形成直觀的記憶,并且將相應(yīng)的記憶通過身體動作去實踐,最終完成訓(xùn)練動作,達到體育鍛煉的目的。這就決定了初中體育教學(xué)具有一定的難度,需要學(xué)生建立直觀的記憶,并協(xié)調(diào)自己的身體來規(guī)范動作,達到體育教學(xué)的目的。

在這種背景下,部分學(xué)生對初中體育教學(xué)具有畏懼等負面情緒,在教學(xué)和練習(xí)過程中沒有信心,導(dǎo)致學(xué)生的動作縮手縮腳,始終無法達到理想的成效。

通過體育游戲,教師就能夠?qū)⒃揪哂幸欢y度和壓力的體育訓(xùn)練通過游戲化的方式開展,使學(xué)生在完成游戲的過程中收獲樂趣,同時達到體育訓(xùn)練的目的。

課堂教學(xué)的壓抑氛圍不復(fù)存在,使大部分學(xué)生能夠從中獲得樂趣,能夠在完成體育游戲的過程中遺忘這項體育活動存在的困難與壓力。換言之,教師通過更有趣的體育游戲提高了體育教學(xué)的趣味性,讓學(xué)生在追求樂趣時忽視了體育運動中的困難,幫助學(xué)生克服了一定的心理障礙。

三、利用體育游戲進行綜合訓(xùn)練。

在傳統(tǒng)的初中體育教學(xué)中,教師很難對學(xué)生進行綜合提升,很難將不同的體育項目融入同一訓(xùn)練中。以籃球教學(xué)為例,教師只能將投球、運球等項目分開,很難提高學(xué)生的籃球綜合實力。

體育游戲相比于傳統(tǒng)的體育項目,更具有活力與靈活性,能夠?qū)⒍喾N形式與內(nèi)容進行有機組合,在一種體育游戲中能夠引導(dǎo)學(xué)生進行不同的體育運動,這就能夠引導(dǎo)學(xué)生在多種體育項目中提高各項能力,使身體更加協(xié)調(diào),從而提高身體素質(zhì)。

以籃球體育游戲為例,教師可以在游戲中設(shè)計運球、投球兩個環(huán)節(jié),要讓學(xué)生更快地運球、更準(zhǔn)地投球,在游戲中對學(xué)生的投球能力和運球能力進行綜合提升,達到傳統(tǒng)初中體育教學(xué)難以取得的效果。

總的來說,游戲化教學(xué)是現(xiàn)代教育不斷發(fā)展的產(chǎn)物,具有不可忽視的巨大優(yōu)勢。因此,教師需要在初中體育教學(xué)實踐工作中有意識地總結(jié)和交流,完善體育游戲,提出更有針對性的改革意見,推動初中體育教學(xué)的進一步發(fā)展與建設(shè),達到提高教學(xué)有效性的目的。

參考文獻:

啤酒游戲分析報告篇十六

啤酒游戲作為比較普及的社交游戲,受到了廣泛的歡迎。如果你想在聚會中增加一些樂趣,那么啤酒游戲是一個不錯的選擇。你可能會想,如果你想玩這個游戲,但是又不知道該從哪里購買,那么你就可以向啤酒游戲零售商尋求幫助。

目前市面上有許多不同類型的啤酒游戲,如“酒王”、“啤酒仙子”、“啤酒盅添夜”等等。在選擇啤酒游戲時,你需要根據(jù)不同的游戲內(nèi)容,選擇適合你的游戲。在啤酒游戲零售商那里,你可以找到各種各樣的啤酒游戲,而且他們還可以根據(jù)你的需求,向你提供專業(yè)的建議。

啤酒游戲的價格是購買啤酒游戲時需要考慮的重要因素之一。在啤酒游戲零售商那里,游戲的價格因不同的游戲而異。一般來說,這種游戲的價格比較適中,不會太高,但也不過于便宜。在購買之前,你可以和零售商溝通,了解不同游戲的價格,并選擇適合你的游戲。

購買啤酒游戲不僅需要關(guān)注價格,還需要注意到服務(wù)的質(zhì)量。啤酒游戲零售商可以向你提供專業(yè)的服務(wù),如為你提供更多關(guān)于游戲的細節(jié)信息和策略建議等等。在你購買游戲后,他們還可以提供售后服務(wù),如處理退換貨需求等。因此,在購買之前,你要確保選擇正規(guī)、有信譽的零售商,可以為你提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

第五段:結(jié)論。

總之,啤酒游戲零售商可以為你提供各種各樣的啤酒游戲,以及專業(yè)的建議和服務(wù)。在選擇游戲時,你需要關(guān)注游戲的類型、價格和服務(wù)質(zhì)量。同時,購買啤酒游戲還需要選擇正規(guī)、信譽好的零售商,以確保你獲得的游戲是合法、優(yōu)質(zhì)的。如果你想購買啤酒游戲,或者需要任何相關(guān)的幫助和建議,請盡快聯(lián)系啤酒游戲零售商。

啤酒游戲分析報告篇十七

在本次的啤酒游戲中,我小組擔(dān)任retail的角色。在本次游戲的執(zhí)行全程中,我小組一直密切關(guān)注三方面的信息:市場采購訂單的變化預(yù)測,優(yōu)化控制本小組成本,我組采購訂單變化對下游批發(fā)商判斷的影響。

在連續(xù)4周4個訂單,及8周的8個訂單后,我小組根據(jù)有限的歷史數(shù)據(jù),預(yù)測市場可能會按照一般產(chǎn)品周期,在引入期、成長期之后,可能會存有一個成熟期,引發(fā)市場需求的大幅上漲。在此判斷基礎(chǔ)上,我組采用的是有步驟逐步的增加自己的庫存水平以滿足預(yù)期市場需求的大幅增加,同時預(yù)防以后的市場需求突然變化對下游批發(fā)商采購量及庫存的影響。在第九周市場需求仍保持8個訂單之后,我小組根據(jù)我組現(xiàn)有的庫存水平,決定開始有計劃的保持2周的庫存水平,逐步降低我小組的采購訂單水平。

最后的游戲結(jié)果:我組所在供應(yīng)鏈的成本水平最低,但是在同角色成本水平比較中,我組的庫存成本相對較高。

通過游戲的執(zhí)行及結(jié)果的驗證,我認為,我組零售商是市場反應(yīng)的傳遞端,所以應(yīng)做好市場的充分調(diào)查,確保傳遞的信息正確。同時,由于供應(yīng)系統(tǒng)內(nèi)存在供應(yīng)遲滯和系統(tǒng)信息傳遞的放大效應(yīng)。

因此,如果本供應(yīng)鏈的成員之間能夠在現(xiàn)實運營過程充分溝通,共享對終端市場的判斷,確保供應(yīng)效率的提高以快速應(yīng)對市場變化,保證市場信息的正確傳遞,提高整個供應(yīng)鏈的效率效果。

啤酒游戲分析報告篇十八

摘要:隨著工業(yè)工程原理在我國的深入發(fā)展與應(yīng)用,企業(yè)的科學(xué)管理顯得更加重要與突出。大力將工業(yè)工程知識應(yīng)用于企業(yè)管理中,不僅有效減少企業(yè)資源的浪費與低效率,更能使企業(yè)管理呈現(xiàn)良性循環(huán),提高企業(yè)的產(chǎn)能輸出,增強企業(yè)的核心競爭力,使我國企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

關(guān)鍵詞:工業(yè)工程;科學(xué)管理;跨越式發(fā)展。

一、工業(yè)工程的定義。

作為一門新興的工程類科學(xué),工業(yè)工程(industrialengineering簡稱ie)被美國工業(yè)工程師學(xué)會(aiie)定義為:工業(yè)工程是對人員、設(shè)備、物料、信息和能源組成的集成系統(tǒng)進行設(shè)計、改善和實施的工程技術(shù)。工業(yè)工程綜合運用各種專門知識和技術(shù),結(jié)合工程的分析和設(shè)計的方法與原理,預(yù)測、確定和評估對該系統(tǒng)所取得的成果。工業(yè)工程綜合運用各種實用的知識和方法,將物資、技術(shù)、人力、裝備和信息組成更加有效且富于生產(chǎn)力的綜合系統(tǒng),從事規(guī)劃、設(shè)計、創(chuàng)新和評價活動,從而提供了有效的組織和管理的科學(xué)依據(jù)。

由國外與國內(nèi)發(fā)展及應(yīng)用的實踐表明,工業(yè)工程在我國企業(yè)中具有不可替代的重要作用。如提高系統(tǒng)綜合素質(zhì),提高生產(chǎn)系統(tǒng)綜合效率及效益,保證各類生產(chǎn)系統(tǒng)、管理系統(tǒng)及社會經(jīng)濟系統(tǒng)的高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展,提高企業(yè)的整體生產(chǎn)率,增強企業(yè)的國際市場競爭能力和綜合創(chuàng)新能力等。國內(nèi)外實踐證明,在企業(yè)廣泛應(yīng)用工業(yè)工程的知識和原理,可以大大提高生產(chǎn)效率,提高盈利水平,減少物料和勞動力的消耗,降低成本,提高企業(yè)綜合競爭力,改善生產(chǎn)環(huán)境的同時減輕工人勞動強度。從全社會角度看,實施工業(yè)工程有助于社會資源的優(yōu)化配置和有效利用,有利于可持續(xù)發(fā)展。

三、我國企業(yè)實施工業(yè)工程所存在的問題。

(一)完全模仿西方。將西方的工業(yè)工程體系毫無改變的整體照搬。事實證明這是非常不現(xiàn)實的,一方面,由于國內(nèi)對該體系的認識還處于比較初級的階段,并不具備完全的理論基礎(chǔ)和人員及技術(shù)支持;另一方面因為本土文化的限制,沒有經(jīng)過任何本土化的改造并不能適應(yīng)我國企業(yè)的應(yīng)用環(huán)境,無法形成企業(yè)核心競爭力。

(二)作為專門的工業(yè)工程部門,在企業(yè)中,從現(xiàn)場改善做起,通過企業(yè)管理基礎(chǔ)的夯實,使得企業(yè)的整體管理水平得到提高,進而實施信息化戰(zhàn)略。

(三)以信息化戰(zhàn)略的帶動提高企業(yè)的管理水平,這忽略了經(jīng)典的工業(yè)工程技術(shù)改善企業(yè)現(xiàn)場的重要作用。在對手工工作的替代與初步的信息集成基本實現(xiàn)了后,企業(yè)進一步提高,取得更大發(fā)展的瓶頸將是管理基礎(chǔ)。

四、我國企業(yè)實施工業(yè)工程所需要解決的問題。

(一)改變觀念與認識為了解決觀念與認識問題,我們需要通過各種渠道增強企業(yè)對工業(yè)工程的了解和認同感,應(yīng)利用各種渠道,如報紙雜志、宣傳欄、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)等,做好工業(yè)工程知識的宣傳與普及;舉辦研討會、培訓(xùn)班,對企業(yè)中高層管理人員進行工業(yè)工程知識的掃盲;擴大年會的影響,在年會上對企業(yè)實施工業(yè)工程的效果進行總結(jié)與歸納,并給出相應(yīng)的獎賞;增加國際合作與交流,借鑒國外的實施經(jīng)驗,取其精華,為己所用。今后需要完成的一項非常艱巨的任務(wù)是做好工業(yè)工程知識的傳播、普及和推廣工作,在這一方面,相關(guān)的學(xué)會和理論界應(yīng)該積極發(fā)揮正面的引導(dǎo)和標(biāo)桿作用。

(二)大力培養(yǎng)人才工業(yè)工程專業(yè)方面的人才,其培養(yǎng)的最重要途徑之一是高校的素質(zhì)教育,從目前狀況看,在經(jīng)濟的快速發(fā)展時期,我國高校教育的培養(yǎng)機制并不能達到這一要求,無法滿足企業(yè)對工業(yè)工程人才快速增長的需求。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,,除了經(jīng)濟發(fā)達的廣東、江蘇、北京等地,我國的內(nèi)蒙、吉林等十個省份沒有分配到一個工業(yè)工程專業(yè)的畢業(yè)生。加入wto后,合資、外資企業(yè)對工業(yè)工程人才的需求呈現(xiàn)迅速增加趨勢,如果在人才競爭上,我們繼續(xù)處于劣勢狀態(tài),后果將非常嚴(yán)重。

(三)全面的整體實施從企業(yè)規(guī)劃、企業(yè)設(shè)計、企業(yè)診斷到企業(yè)改造等各個階段提供全過程規(guī)劃模塊,提供從資本視圖、信息視圖、業(yè)務(wù)視圖到組織視圖等各個方面的全方位解決方案,在多變的經(jīng)濟環(huán)境、市場環(huán)境和技術(shù)環(huán)境下,企業(yè)系統(tǒng)必須經(jīng)常調(diào)整自身的目標(biāo)、功能(以及結(jié)構(gòu)形態(tài))、輸入和輸出,將“摸著石頭過河”式的企業(yè)改造轉(zhuǎn)變?yōu)橛心繕?biāo)、有方法、有工具(集)的改造。

五、我國未來企業(yè)應(yīng)用工業(yè)工程的趨勢。

(一)借鑒國外先進生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)驗方面,更加注重與國際間的.融合、互動學(xué)習(xí),同時,結(jié)合我國的具體實際情況,在我國進行本土化實施,并推動工業(yè)工程的發(fā)展與應(yīng)用。這種互動學(xué)習(xí)既包括學(xué)術(shù)界的合作,還包括學(xué)術(shù)界與企業(yè)間的合作、企業(yè)間的合作。只有不斷的通過與國際先進水平的企業(yè)交流,才能夠使企業(yè)的管理水平得到快速的提高,從而實現(xiàn)跨越式的發(fā)展,并不斷向工業(yè)化強國的目標(biāo)前進。

(二)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合如果企業(yè)沒有系統(tǒng)的工業(yè)工程知識理論的武裝和支撐,僅僅依靠自身的力量,工業(yè)工程從業(yè)人員很難有效推行工業(yè)工程的應(yīng)用,只有借助與高校的緊密合作,在其人才和技術(shù)優(yōu)勢下,采取產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的辦法,是有效實現(xiàn)生產(chǎn)力最大轉(zhuǎn)化的方式。在市場經(jīng)濟的快速發(fā)展背景下,未來成為推動工業(yè)工程應(yīng)用的主導(dǎo)力量之一將會是咨詢行業(yè),其產(chǎn)業(yè)化也將是必然的發(fā)展趨勢。

(三)對于工業(yè)工程的工作范圍和職能、工業(yè)工程組織機構(gòu)的定位和目標(biāo)、工業(yè)工程的工作流程與方式、工業(yè)工程部門與企業(yè)其他部門的關(guān)系等問題的系統(tǒng)化應(yīng)用將是當(dāng)前國內(nèi)企業(yè)必須首先著力解決的,因為這些問題的解決將促使工業(yè)工程的在國內(nèi)的應(yīng)用邁上一個全新的臺階。從國內(nèi)外目前的各種應(yīng)用模式優(yōu)缺點來看,結(jié)合最新的管理成果及研究可推測,未來我國企業(yè)開展工業(yè)工程的基本工作模式將會是跨職能團隊合作的工作方式。

參考文獻:

[2]單明,劉春玲.工業(yè)工程在我國的應(yīng)用[j].黑龍江科技信息.2010,8.

啤酒游戲分析報告篇十九

課程適用:各類生產(chǎn)、配銷企業(yè)的中高層管理者,特別是競爭環(huán)境中的企業(yè)。

課程工具:beergame—啤酒游戲。

課程時間:4小時。

課程人數(shù):25人—-50人。

1.「情人啤酒」制造商(廠長、財務(wù)、員工、司機)。

2.啤酒批發(fā)商(經(jīng)理、財務(wù)、員工、司機)。

3.零售商(老板、財務(wù)、員工、司機)。

這三個個體之間,通過模擬商業(yè)運作的中的生產(chǎn)、批發(fā)、銷售各個環(huán)節(jié),來綜合訓(xùn)練您的團隊。游戲進行:學(xué)員分別扮演制造商、批發(fā)商和零售商三種角色,彼此只能透過訂單/送貨程序來溝通。各個角色擁有獨立自主權(quán),可決定該角色向上游下多少訂單、向下游銷出多少貨物。至于終端消費者,則由游戲自動來扮演。而且,只有零售商才能直接面對消費者。

啤酒游戲?qū)氖盏角?周的訂貨量開始,在每周經(jīng)濟新聞提供的綜合信息引導(dǎo)下,各角色負責(zé)人每周帶領(lǐng)自己的商業(yè)團隊進行經(jīng)營決策:銷量多少,定多少貨,庫存多少,并積極應(yīng)對隨時可能出現(xiàn)的商業(yè)危機等情況。最終以實現(xiàn)綜合庫存量最低,銷量與利潤正增長為目標(biāo)。

課程目標(biāo):。

統(tǒng)化思考的重要性:。

1.問題發(fā)生時,為什么我們都“歸罪于外”?“敵人”到底是誰?

2.什么是系統(tǒng)化思考?

3.加強大局意識,不謀大局者不足以某一隅。

4.更新思考模式,去除溝通障礙。

5.結(jié)構(gòu)影響行為。

道具:。

1.專用表格若干。

2.項目大圖三張。

3.專用卡片。

4.項目專用錢幣。

背景:。

啤酒游戲,是mit的sloan管理學(xué)院所發(fā)展出來的一種類似「大富翁」的策略游戲。sloan管理學(xué)院的學(xué)生們,各種年齡、國籍、行業(yè)背景都有,有些人甚至早就經(jīng)手這類的產(chǎn)/配銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)。然而,每次玩這個游戲,相同的危機還是一再發(fā)生,得到的悲慘結(jié)果也幾乎一樣:下游零售商、中游批發(fā)商、上游制造商,起初都嚴(yán)重缺貨,后來卻嚴(yán)重積貨,然而,消費者的需求變動,卻也只有第二周那一次而已!如果成千成萬、來自不同背景的人參加游戲,卻都產(chǎn)生類似的結(jié)果,其中原因必定超乎個人因素之上。這些原因必定藏在游戲本身的結(jié)構(gòu)里面。

啤酒游戲分析報告篇二十

啤酒游戲,是1960年代,mit的sloan管理學(xué)院所發(fā)展出來的一種類似「大富翁」的策略游戲,sloan管理學(xué)院的學(xué)生們,各種年齡、國籍、行業(yè)背景都有,有些人甚至早就經(jīng)手這類的'產(chǎn)/配銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)。

然而,每次玩這個游戲,相同的危機還是一再發(fā)生,得到的悲慘結(jié)果也幾乎一樣:下游零售商、中游批發(fā)商、上游制造商,起初都嚴(yán)重缺貨,后來卻嚴(yán)重積貨,然而,消費者的需求變動,卻也只有第二周那一次而已!如果成千成萬、來自不同背景的人參加游戲,卻都產(chǎn)生類似的結(jié)果,其中原因必定超乎個人因素之上。

這些原因必定藏在游戲本身的結(jié)構(gòu)里面。啤酒游戲在這游戲里,有三種角色可讓你來扮演。從產(chǎn)/配銷的上游到下游體系,依序為:

1.「情人啤酒」制造商。

2.啤酒批發(fā)商。

3.零售商。

這三個個體之間,透過訂單/送貨來溝通。也就是說,下游向上游下訂單,上游則向下游供貨。

游戲是這樣進行的:由一群人,分別扮演制造商、批發(fā)商和零售商三種角色,彼此只能透過訂單/送貨程序來溝通。

各個角色擁有獨立自主權(quán),可決定該向上游下多少訂單、向下游銷出多少貨物,

至于終端消費者,則由游戲自動來扮演。而且,只有零售商才能直接面對消費者。

目的:溝通類、團隊訓(xùn)練。

人數(shù):適合4人~16人。

道具:硬紙若干。

說明:1、按如圖所示制作15張硬紙,將其打亂分拆成5份裝入信封。

2、小組內(nèi)每人得到一個信封,小組的任務(wù)將信封內(nèi)的卡片拼裝成相同形狀的正方形。

規(guī)則:

1、全過程不許交流。

2、每人手里拿到的卡片只許給別人,不能從別人的手里拿卡片(不能幫助別人拼圖)。

任務(wù):小組內(nèi)的每個人將散亂的圖片評成同樣大小的正方形,最快的小組獲得勝利。

陷阱:每個人自己完成以后認為ok了,就不愿將自己的紙片交給別人了。(不能自己完成就算了)。

點評:狀況共有。

目標(biāo):

5個人拼成同樣大小的拼圖才算完成任務(wù)。交換紙片即是交換資源。

在統(tǒng)一目標(biāo)的指引下,資源信息要共享,彼此愿意、善于分享,將組織利益置于個人利益之上才是真正的“狀況共有”

啤酒游戲分析報告篇二十一

項目名稱:有軌電車(大腳板)(室內(nèi)室外場地皆可)。

培訓(xùn)目的:有軌電車用一句話概括就是“同穿一雙鞋”,有助于增強團隊凝聚力,改善團隊氣氛,使新員工盡快融入新團隊,團隊的進步是建立在個人進步的基礎(chǔ)上的,只有個人進步了,才能帶動整個團隊的前進。

項目描述:二塊木板就是一雙鞋子,全組隊員雙腳分別站在兩塊木板上,雙手抓住系于木板上的繩子,向指定的方向行進。

培訓(xùn)感悟:起初是有聲的,大家可以讓一個人有規(guī)律的喊著1212的口號,其他人在心中默默的附和。然后按照預(yù)定的起角先后順序來抬腳。兩端的人負責(zé)拉板和落板,并且控制方向。喊口號要有規(guī)律,節(jié)拍固定。不能忽快忽慢,否則回大亂。每個人都要合作,按照即定的步伐行動,一個搗亂,全部混亂。

項目總結(jié):提高隊員組織、溝通和協(xié)作的能力和技巧,團隊的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和技巧,人力資源的合理分配和運用,行動之前的討論和計劃對于事情的成敗起重要作用,培養(yǎng)人處理事情良好的計劃性和條理性,培養(yǎng)隊員集體榮譽感,為團隊勇于奉獻的精神。

項目名稱:萬里長城永不倒(室內(nèi)室外場地皆可)。

項目描述:所有隊員坐成一圈,前面的隊員坐在后面隊員的腿上,這個項目也叫同心圓,隊員們不在乎性別,不在乎體格輕重,大家心中的目標(biāo)只有一個“凝聚”!

培訓(xùn)感悟:“左右,左右……”20幾個學(xué)員圍成一圈,前面的人坐在后面人的大腿上,后面的人扶著前面人的腰,一起喊著號子迅速移動,不到40秒的時間就轉(zhuǎn)了一大圈。每個人都相互的配合著,團隊的力量不可忽視!

項目總結(jié):培養(yǎng)大家對工作的責(zé)任感。提高隊員在工作中相互配合、相互協(xié)作的能力。統(tǒng)一的指揮對于團隊成功起著至關(guān)重要的作用,使大家認識到要想做到統(tǒng)一的指揮需要所有隊員共同努力。創(chuàng)新的意識與合理的分工。

項目性質(zhì):團隊合作項目。

培訓(xùn)目的:策劃及決策;團隊學(xué)習(xí);大膽嘗試及有監(jiān)督體制的有效工作;溝通;預(yù)見性(工作監(jiān)督)。

項目描述:將桶和板子擺成直線,所有學(xué)員站到板子上。行進至前方標(biāo)記線以外的區(qū)域并依次下到地面。

在行進過程中人不許落地,板子不許落地,桶不能倒地。

培訓(xùn)感悟:這是一個團隊合作應(yīng)對困難的挑戰(zhàn)性項目.活動中部分人員需要消耗較大的體能。部分人的付出精神對于全體人員的挑戰(zhàn)成功起著至關(guān)重要的作用,其中的細節(jié)也足以讓我們回味無窮。全體學(xué)員在一條直線的情況下的溝通方式如何變化?開始正式做項目之前可以做生日排序的溝通游戲,是為讓學(xué)員學(xué)會板上換位的方法;大家互相保護,互相支持,在狹小的空間中可以看出團隊的潛力。

項目總結(jié):培養(yǎng)團隊決策能力;培養(yǎng)學(xué)員相互溝通的意識,提高克服溝通障礙的能力;培養(yǎng)學(xué)員在解決問題時合理分配人力資源,分工協(xié)作的能力;培養(yǎng)學(xué)員系統(tǒng)思考的能力。

項目名稱:信任背摔(需專業(yè)拓展場地)。

項目性質(zhì):團隊合作項目。

培訓(xùn)目的:通過這活動可以增強團隊成員之間的信任,可以提高自己的心理素質(zhì),戰(zhàn)勝恐懼感。

項目描述:接人動作布置:做右弓步,雙手伸出,手掌掌心向上交疊放在對方鎖骨上(要注意五指并攏、拇指不能向上),一組的兩個人要將腳和膝蓋貼緊,腰挺直,抬頭斜向上45度看背摔者。

背摔者動作布置:(1)背摔者手部的準(zhǔn)備動作:前伸、內(nèi)翻、相扣、翻轉(zhuǎn)抵住下顎。

(2)綁帶后,令背摔者站在站臺上進行以下動作:腳跟并攏、膝蓋繃直、腰挺直、含胸、低頭、手抵住下顎,準(zhǔn)備背摔。

場景導(dǎo)入:大家都是一艘即將沉沒的海船上的船員,船上僅有的救生艇都已經(jīng)坐滿了人,可是還有一位同伴在甲板上沒有搭上救生艇。如果三分鐘內(nèi)這個同伴沒有安全地搭上救生艇,那么我們就將失去這位可愛的同伴。與此同時,救生艇已經(jīng)達到飽和,如果那位站在甲板上的同伴就這樣跳上救生艇,很可能會沖擊到救生艇從而大家都沉入大海。所以,我們必須尋找一個最安全最穩(wěn)妥的辦法,讓這位同伴順利上艇。

項目名稱:穿越電網(wǎng)(需專業(yè)拓展場地)。

項目性質(zhì):團隊合作項目。

培訓(xùn)目的:1、確立方案,明確分工,有效的組織協(xié)調(diào)是團隊成功的關(guān)鍵;2、有效的利用搭配資源,是團隊成功的質(zhì)量;3、相互協(xié)調(diào)和精心操作,才能保障計劃的順利實施;4、感受面對困難時,應(yīng)有的態(tài)度和做事方式;5、擺正個人在團隊中的位置(角色定位),是團隊成功的基礎(chǔ)。

場景導(dǎo)入:當(dāng)時二戰(zhàn)時期,在德國西南部的一個納粹集中營中,十幾位盟軍戰(zhàn)士決定今晚趁著夜色逃生,.當(dāng)他們即將到達最后一道封鎖線時,突然后面響起了激烈的槍聲….追兵到了。此時橫在他們面前是一張漫天大網(wǎng),他們已經(jīng)沒有了退路,唯一的辦法就是從電網(wǎng)中穿過。這就是項目名字的由來——穿越電網(wǎng)。

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