科技的迅猛發(fā)展給人類帶來(lái)了巨大變革，但也給社會(huì)帶來(lái)了一系列倫理和道德問題?？偨Y(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，從而更好地發(fā)揮自己的潛力。以下是一些總結(jié)的經(jīng)典范文，希望對(duì)大家有所啟示。
產(chǎn)品推銷策劃書篇一
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，一年一度的圣誕節(jié)又即將來(lái)臨，為了增進(jìn)員工之間的感情，展現(xiàn)xx地產(chǎn)的企業(yè)形象，擬圣誕節(jié)當(dāng)天舉行圣誕歡聚派對(duì)，向員工和現(xiàn)場(chǎng)客戶傳遞圣誕的祝福。
放飛夢(mèng)想傳遞祝福。
xx集團(tuán)全體員工(項(xiàng)目留守人員除外)。
20xx年12月25日(周三)下午15：00—18：00。
xx咖啡廳及前廣場(chǎng)(利用公司的自有物業(yè)作為活動(dòng)場(chǎng)地，整合資源以節(jié)省費(fèi)用;與此同時(shí)向現(xiàn)場(chǎng)客戶傳遞xx地產(chǎn)的企業(yè)精神，烘托現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍)。
1、圣誕樹：擬借用xx銷售部的圣誕樹，在購(gòu)買圣誕樹前綜合考慮本次活動(dòng)的需求，選擇一棵較為高大和茂盛的圣誕樹，并事先定好圣誕樹的裝飾品。
2、喝咖啡吃糕點(diǎn)：將圓桌和凳子擺放在前廣場(chǎng)圍成圓圈，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕，一邊參加游戲或欣賞節(jié)目。
3、提前讓各位員工準(zhǔn)備好用以互贈(zèng)的圣誕禮物，提倡物美價(jià)廉和別出心裁，并將標(biāo)有號(hào)碼的便利貼貼在禮物上，由禮物提供者各自簽上名字，以便于后續(xù)活動(dòng)中的禮物互贈(zèng)。
4、其它節(jié)日氛圍的物料籌備：每位員工各發(fā)一頂圣誕帽，有太東logo;現(xiàn)場(chǎng)做簡(jiǎn)單布置，襯托出現(xiàn)場(chǎng)喜慶、活躍的節(jié)日氣氛;現(xiàn)場(chǎng)播放《平安夜》、《圣誕鐘聲》等圣誕頌歌。
1、幸福祈禱：給參加活動(dòng)的每位員工發(fā)一張精致的圣誕小賀卡，自行填寫圣誕愿望，并集中掛在營(yíng)銷中心的圣誕樹上，然后閉目許愿。
2、游戲環(huán)節(jié)：聽音樂搶凳子、現(xiàn)場(chǎng)瘋狂猜歌(搶答)、拍七令(報(bào)到七的人不能報(bào)數(shù)，而是拍下一個(gè)人的肩膀，出現(xiàn)錯(cuò)誤者現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目)。
注：游戲環(huán)節(jié)建議設(shè)立小獎(jiǎng)勵(lì)以刺激員工們的活動(dòng)熱情。
4、真情互贈(zèng)：將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間，然后輪流抽簽上前領(lǐng)取禮物，禮物抽完后互相向禮物的提供者真誠(chéng)地道一聲祝福。
5、放飛夢(mèng)想：現(xiàn)場(chǎng)宣布太東地產(chǎn)的發(fā)展宏愿，由領(lǐng)導(dǎo)班子將愿望寫在系在大氫氣球的橫幅紙上，同時(shí)將員工的愿望也寫在上面，全體員工共同放飛氣球，并合照留念。
略
產(chǎn)品推銷策劃書篇二
xx的牛奶行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)激烈，日趨白熱化，外有強(qiáng)敵，內(nèi)有后起之秀，而賓佳樂作為生于xx，長(zhǎng)于xx的傳統(tǒng)品牌，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大潮沖擊下，已漸漸落于人后，因此，賓佳樂必須調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出新的系列產(chǎn)品，來(lái)帶動(dòng)整個(gè)賓佳樂的品牌銷售，這樣方才在硝煙彌漫的商戰(zhàn)中保留一席之地。
本次所推出的新產(chǎn)品分析為高、中、低三檔多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系列產(chǎn)品，這樣可以提升整個(gè)賓佳樂品牌的形象，一反過去賓佳樂在人們心目中只能生產(chǎn)中低產(chǎn)品的形象，將對(duì)于品牌的美譽(yù)度有所提升，同時(shí)，其它二類型產(chǎn)品只是為了彌補(bǔ)賓佳樂產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)的情況下的某些定向領(lǐng)域，這樣可以更加適合現(xiàn)代牛奶行業(yè)的趨勢(shì)，又提升了產(chǎn)品的銷量。
本次率先推出的新產(chǎn)品為活性乳酸奶，它將作為賓佳樂的高端產(chǎn)品進(jìn)入高檔消費(fèi)場(chǎng)所，與目前市場(chǎng)上的其它高端產(chǎn)品一爭(zhēng)高下。
a、產(chǎn)品品名：賓佳樂活性珍品乳酸奶。
b、價(jià)格：18—20元。
c、目標(biāo)消費(fèi)者：中高檔收入的女士人群，年齡為20—45歲。
d、營(yíng)銷通路：酒店、大賣場(chǎng)、咖啡、酒廊。
長(zhǎng)株潭市區(qū)人口300萬(wàn)，是xx最重要的商業(yè)城市，市場(chǎng)潛力大，競(jìng)爭(zhēng)品牌多。近年來(lái)奶類飲品在居民心中不斷上升的消費(fèi)地位和獨(dú)特的快節(jié)奏生活方式，給奶類營(yíng)養(yǎng)飲料帶來(lái)巨大的商業(yè)機(jī)遇。
l．競(jìng)爭(zhēng)品牌占有率分析。
目前酒店類乳酸奶在市場(chǎng)同類產(chǎn)品不多，其中尤以武漢妙士一品乳銷售最為看好。該產(chǎn)品占有高檔乳酸奶市場(chǎng)實(shí)際銷售額的65%以上，月均銷售在30萬(wàn)元以上。該產(chǎn)品是成長(zhǎng)期的品牌產(chǎn)品，在長(zhǎng)沙營(yíng)銷方式設(shè)計(jì)專業(yè)，營(yíng)銷渠道成熟，上柜率極高，售點(diǎn)形象氣氛設(shè)計(jì)良好，是高檔乳酸奶主導(dǎo)品牌。
在高檔乳酸奶產(chǎn)品中，銷售份額僅次于“妙士”的是“卡士”奶，銷售情況日趨上升。同時(shí)，派派，江西陽(yáng)光、太子奶，花花牛等各自營(yíng)造的不同消費(fèi)群體，也占有一定的市場(chǎng)份額，形成以下群雄割據(jù)的局面。
主導(dǎo)品牌：妙士一品乳，卡士奶。
有影響品牌：派派、江西陽(yáng)光、花花牛、太子奶。
長(zhǎng)沙高檔乳酸奶銷售品牌排序：妙士、卡士、陽(yáng)光、派派、太子奶，花花牛。
2．競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格及容量分析。
高檔乳酸奶從包裝上主要分為兩種類型，500ml左右容量大包裝和適用于隨機(jī)消費(fèi)的250ml左右容量。從價(jià)格分析，妙士，卡士，陽(yáng)光價(jià)格在18元以上，花花牛定價(jià)在14元左右，其他如派派，太子奶價(jià)格在8元左右。其中派派，太子奶不在同一等級(jí)，本案不作分析。
3．競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告促銷歷史資料。
電視廣告：派派、太子奶瞄準(zhǔn)黃金時(shí)段播出的收視率極高的娛樂節(jié)目，平均每天一種產(chǎn)品四次廣告。
其它廣告形式多樣：公共車體廣告、出租車尾粘貼廣告。在人流量大的高架路邊、車站、高速公路、交警崗?fù)ぁ⒆鲲@眼的燈箱、給店鋪?zhàn)鲩T頭；還有廣告?zhèn)?、襯衫、汽球、橫幅。另外，他們也非常重視電臺(tái)、報(bào)紙雜志等媒介。值得注意的是，作為主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的妙士、卡士在本土并沒有進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳。
4．從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)點(diǎn)。
綜合以上營(yíng)銷環(huán)境分析，賓佳樂“珍品乳酸奶”要迅速在長(zhǎng)沙市場(chǎng)上市推廣，必須同等價(jià)位滲透市場(chǎng)，利用賓佳樂品牌的知名度，通過有針對(duì)性的廣告宣傳，引發(fā)消費(fèi)者首次購(gòu)買欲望。通過大面積的鋪市和有吸引力的營(yíng)銷政策及售點(diǎn)營(yíng)銷氛圍推廣產(chǎn)品。
由于整個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣力度不大，所以現(xiàn)在沒有形成真正的長(zhǎng)勢(shì)品牌，而賓佳樂做為一直扎根于本土的奶香世家，擁有天時(shí)，地利，人和，完全有可能超越這兩個(gè)品牌，變成領(lǐng)頭羊。
1、虛榮，崇尚時(shí)尚，喜歡跟風(fēng)。
2、對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求較高。
3、對(duì)于價(jià)格的因素并不敏感。
4、消費(fèi)行為受大眾影響較大。
長(zhǎng)沙市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，有多年的直銷實(shí)踐，這種營(yíng)銷渠道的建立，對(duì)新產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)非常有利，能在短時(shí)間內(nèi)使新產(chǎn)品迅速擺上1000家以上大中型售點(diǎn)的柜臺(tái)。
但是這種營(yíng)銷體系對(duì)高檔乳酸奶而言，缺乏特供銷售體系，對(duì)高檔乳酸奶新產(chǎn)品的推廣是一個(gè)障礙。
珍品乳酸奶推廣的問題點(diǎn)：
1．產(chǎn)品價(jià)格高；
2．無(wú)特供銷售網(wǎng)絡(luò)；
4．競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈；
5．營(yíng)銷費(fèi)用大，產(chǎn)品單位成本高；
6．無(wú)針對(duì)市場(chǎng)的廣告宣傳重點(diǎn)。
珍品乳酸奶推廣的有利條件：
1．連鎖超市、賓佳樂連鎖店渠道暢通；
2．企業(yè)知名度高；
3．新產(chǎn)品有第一次購(gòu)買機(jī)會(huì)；
4．企業(yè)有推廣實(shí)力。
由于長(zhǎng)沙市場(chǎng)獨(dú)特的營(yíng)銷環(huán)境，賓佳樂“珍品乳酸奶”的商業(yè)供貨價(jià)應(yīng)定在8~10元/包較為適宜。通過終端利潤(rùn)加價(jià)，產(chǎn)品零售價(jià)為超過18元，售價(jià)最高不超過21元。
長(zhǎng)沙市場(chǎng)是純粹的直銷運(yùn)作，各類型網(wǎng)點(diǎn)的直銷供貨價(jià)和產(chǎn)品零售價(jià)應(yīng)控制在一定范圍內(nèi)。
1．市場(chǎng)占有率：70%。
2．焦點(diǎn)覆蓋率。
中高檔消費(fèi)場(chǎng)所90%以上。
連鎖超市80%以上。
3．廣告宣傳目標(biāo)。
品牌知名度40%。
4．短期銷售目標(biāo)。
至20xx年12月產(chǎn)品銷售30萬(wàn)盒。
新產(chǎn)品“純真原味，乳香世家”的廣告語(yǔ)做為銷售主題殺入市場(chǎng)。
a、導(dǎo)入期：
（1）選擇經(jīng)銷商，確定有實(shí)力、有網(wǎng)絡(luò)的渠道經(jīng)銷商。
（2）將通路分為a、b、c三類，把a(bǔ)類店中的一些高檔消費(fèi)場(chǎng)所做為導(dǎo)入市場(chǎng)的窗口，通過重點(diǎn)店重點(diǎn)包裝的策略，迅速輻射到b、c類店。
（3）在二周內(nèi)對(duì)初步選定的點(diǎn)完成鋪貨。
b、培育期：
（1）啟動(dòng)報(bào)媒及戶外廣告來(lái)配合終端的促銷活動(dòng)。
（2）在終端針對(duì)渠道與消費(fèi)者進(jìn)行雙向的促銷活動(dòng)。
（3）舉辦一些公關(guān)活動(dòng)，從側(cè)面推動(dòng)產(chǎn)品銷售，提升產(chǎn)品的親和力。
c、成長(zhǎng)期：
（1）啟動(dòng)電視做品牌廣告，使消費(fèi)者對(duì)品牌保持印象。
（2）舉辦大型促銷活動(dòng)，將銷量大幅提升。
d、成熟期：
（1）保留戶外廣告，不斷提醒消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知。
（2）舉辦大型公關(guān)活動(dòng)，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的美譽(yù)度加強(qiáng)。
產(chǎn)品推銷策劃書篇三
多功能移動(dòng)迷你鍵鼠，也叫多功能移動(dòng)鼠標(biāo)。這款產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是他不需要桌面的依托，可以拿在手中自由的操控電腦，同時(shí)它也集鍵盤和鼠標(biāo)的功能于一身，不僅有鼠標(biāo)的功能，同時(shí)也可以打字和輸入數(shù)字等，是一種全新的電腦配件。
2，新產(chǎn)品的構(gòu)思來(lái)源。
這款產(chǎn)品的構(gòu)思主要來(lái)源是由于鍵盤鼠標(biāo)位置的固定而派生出來(lái)的一系列的電腦病，比如頸椎病，腰椎病，以及鼠標(biāo)手等，擁有了這款移動(dòng)鼠標(biāo)之后可以有效的解覺這些問題，同時(shí)還可以帶給消費(fèi)者時(shí)尚自由的體驗(yàn)。
1，人口環(huán)境。
給電腦配件的市場(chǎng)打來(lái)了巨大的發(fā)展前景。
2，社會(huì)環(huán)境。
現(xiàn)在得社會(huì)是一個(gè)信息社會(huì)，無(wú)論是企業(yè)還是學(xué)?；蛘哚t(yī)院等事業(yè)單位，都需要用電腦來(lái)建立自己機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)庫(kù)，來(lái)提高工作的效率。社會(huì)的教育普及率越來(lái)越高，社會(huì)文化越來(lái)越接近現(xiàn)代化，電商的迅速的發(fā)展，與之相對(duì)應(yīng)的是電腦技術(shù)的不斷創(chuàng)新，電腦的配件的好與壞，在很大程度會(huì)決定電腦使用效率如何。在這樣一個(gè)追求信息化的社會(huì)環(huán)境下，與電腦相關(guān)得技術(shù)發(fā)展有很大的市場(chǎng)前景。
3，經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
經(jīng)濟(jì)體制的的改革，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展迅速，使消費(fèi)者收入有所增加，個(gè)人可任意支配的收入也相應(yīng)的上升。
4，技術(shù)環(huán)境。
影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素主要有，個(gè)人因素，心理因素，社會(huì)因素，文化因素。
個(gè)人因素：當(dāng)代的大學(xué)生經(jīng)濟(jì)大都還沒獨(dú)立，比較喜歡追求個(gè)性，，這款新產(chǎn)品的定價(jià)符合消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況與對(duì)產(chǎn)品的要求。
的滿足了消費(fèi)者的這一心理需求。
社會(huì)因素：大學(xué)生的社會(huì)角色為潮流的帶動(dòng)者，社會(huì)要求大學(xué)生具有相應(yīng)的高效的使用信息的能力，這些都帶動(dòng)著新產(chǎn)品的需求越來(lái)越大。
文化的因素：這是一個(gè)信息化的社會(huì)，也是一個(gè)大數(shù)據(jù)的時(shí)代，信息文化越來(lái)越普及，信息的高速發(fā)展，電腦的使用越來(lái)越普及。電腦的配件鼠標(biāo)也成為必備品。
（一）市場(chǎng)細(xì)分。
從地理上看，移動(dòng)鍵鼠的市場(chǎng)主要是城市市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者較少，城市戶口的消費(fèi)水平高于農(nóng)村，電腦的需求量也高于農(nóng)村。從人口上看，城市的人口大都為青少年和職場(chǎng)中年，他們是使用鍵盤和鼠標(biāo)的主要消費(fèi)人群。在農(nóng)村，占人口大部分的是中老年人，他們的使用電腦的頻率比較低，消費(fèi)需求較少。從心理角度來(lái)看，青少年大都喜歡獨(dú)特，有創(chuàng)新，可以彰顯個(gè)性的產(chǎn)品，對(duì)電子產(chǎn)品表現(xiàn)出比較大的興趣。同時(shí)更加注重產(chǎn)品帶來(lái)的新鮮感與時(shí)尚感。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。
目標(biāo)消費(fèi)群，移動(dòng)鼠標(biāo)的目標(biāo)消費(fèi)群主要定位在當(dāng)代的大學(xué)生，職場(chǎng)人士占少量的市場(chǎng)，當(dāng)代的大學(xué)生喜歡新鮮的事物，他們的購(gòu)買欲望更強(qiáng)，更容易取得一定的市場(chǎng)份額。
購(gòu)買地點(diǎn)：既可以網(wǎng)購(gòu)，也可以到電腦配件實(shí)體店去購(gòu)買。
目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇是無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略，把整體市場(chǎng)看成是一。
個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)。鍵盤和鼠標(biāo)的使用者對(duì)其功能的要求大都相同，差異性不明顯，移動(dòng)鍵鼠就可以滿足大部分消費(fèi)者的需求，目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇無(wú)差異性也可以減少企業(yè)的各項(xiàng)的成本和費(fèi)用。企業(yè)的成本低，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。
（三），市場(chǎng)定位。
1,本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：空中鍵鼠可以消除傳統(tǒng)的鍵盤和鼠標(biāo)在使用的過程中帶來(lái)的不便，以及移動(dòng)鍵鼠帶來(lái)的養(yǎng)生和保健功能。
3，市場(chǎng)定位的方法：
空中鍵鼠屬于一種全新的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的成熟期采用高促銷低價(jià)格的快速滲透策略。有利于空中鍵鼠在短時(shí)間內(nèi)以最快的速度進(jìn)行市場(chǎng)滲透，占有較高的市場(chǎng)份額。
產(chǎn)品推銷策劃書篇四
二、活動(dòng)主旨：積極開展活動(dòng)，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，深化專業(yè)知識(shí)。
三、活動(dòng)時(shí)間：
四、活動(dòng)的地點(diǎn)：
五、出席評(píng)委：
六、參賽人員：09市場(chǎng)營(yíng)銷全體學(xué)生。
七、大賽流程：
1、主持人介紹簡(jiǎn)單本次活動(dòng)出席評(píng)委，參賽隊(duì)，及活動(dòng)細(xì)則并邀請(qǐng)?jiān)u委致辭。
2、比賽開始：
比賽分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，第一環(huán)節(jié)有四個(gè)隊(duì)按比賽前抽簽的要求分成兩個(gè)大的參賽組，按大組進(jìn)行比賽，顧客在每個(gè)大組中選出自己支持的小組，選出的兩個(gè)小組可晉級(jí)，才有資格進(jìn)行第二輪的比賽。
評(píng)委并對(duì)各隊(duì)選手的表現(xiàn)進(jìn)行打分。在活動(dòng)中將適當(dāng)?shù)拇┎鍍蓚€(gè)文藝節(jié)目。在文藝演出后將公布第一環(huán)節(jié)各小組的比賽得分。
第二環(huán)節(jié)是由第一輪選出來(lái)的兩個(gè)小組進(jìn)行比賽，評(píng)委對(duì)其的綜合表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分，最后選出本次活動(dòng)的優(yōu)勝者，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。
主持人宣布比賽結(jié)果，并請(qǐng)?jiān)u委老師做最后的總結(jié)致辭。
八、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
1、儀表禮儀：服飾整潔、舉止大方1分。
精神面貌、注重禮節(jié)1分。
2、產(chǎn)品服務(wù)介紹：需求分析合理2分。
突出特色自身優(yōu)勢(shì)2分。
市場(chǎng)定位準(zhǔn)確2分。
3、語(yǔ)言表達(dá)：語(yǔ)速適度、不念錯(cuò)字。
情態(tài)語(yǔ)言合理到位1分。
九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
最佳銷售團(tuán)隊(duì):一隊(duì)。
最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：一隊(duì)。
優(yōu)秀獎(jiǎng)：兩隊(duì)。
分1。
產(chǎn)品推銷策劃書篇五
推銷，就是指推廣銷路，推銷陳貨;泛稱宣傳某種理論、觀念。下面是產(chǎn)品推銷。
策劃書。
范文，歡迎參閱。
優(yōu)勢(shì)：
1.地方特產(chǎn)，具有地域性，代表一個(gè)地方的文化特色。
2.網(wǎng)上開店具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
劣勢(shì)：
1.網(wǎng)店整體的設(shè)計(jì)不完善。
2.網(wǎng)店的知名度不高。
二.解決方案。
(一)網(wǎng)店的建設(shè)。
1.網(wǎng)店的制作。網(wǎng)店的設(shè)計(jì)應(yīng)該簡(jiǎn)單精美，圖文并茂。在有限的空間里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶的眼球?？梢哉覍ｉT設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)的人員為自己設(shè)計(jì)整個(gè)網(wǎng)店的頁(yè)面。
2.關(guān)于產(chǎn)品的描述。在客觀實(shí)際描述的基礎(chǔ)上，還要注重細(xì)節(jié)的描寫。例如產(chǎn)品的形狀、大小、味道等。特別的要突出產(chǎn)品的鄉(xiāng)土特色。以及產(chǎn)品可以用來(lái)送禮之類的功能。
3.網(wǎng)店上的文字。在法律許可的范圍內(nèi)可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進(jìn)銷售的產(chǎn)品信息、各種促銷信息。
4.維護(hù)客戶關(guān)系?？梢栽诰W(wǎng)店上建立一個(gè)客戶討論區(qū)。通過討論區(qū)客戶可以交流他們彼此的購(gòu)物心得，而店主也可以通過討論區(qū)了解客戶的需要。
5.店鋪名稱是非常重要。商店名字不能太長(zhǎng)，不能有不名符號(hào)。店鋪名稱無(wú)論在淘寶網(wǎng)、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱的關(guān)鍵字安排是重中之重!店鋪名稱最多只能30個(gè)字，需要妥善安排。
6.網(wǎng)店分類。店鋪的主營(yíng)關(guān)鍵字要設(shè)置正確或者店鋪類型要設(shè)置正確，例如可以放到美食和禮物等與之相關(guān)分類的里面。增加客戶的可瀏覽度。
(二)網(wǎng)店推廣。
1.在免費(fèi)的搜索引擎上使用專門注冊(cè)工具提交店鋪。因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)店60%的訪問量來(lái)自各大搜索引擎，因此搜索引擎是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。
2.利用即時(shí)通訊工具。通過qq購(gòu)物群、淘寶旺旺群、qq群發(fā)軟件、淘寶旺旺群發(fā)軟件，來(lái)向我們自己的客戶發(fā)布我們網(wǎng)店寶貝信息，及時(shí)的向他們傳達(dá)我們的各種優(yōu)惠、促銷活動(dòng)。
3.利用郵件廣告模式。在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的過稱中，在每成功一筆交易中，向顧客索要郵件地址。一方面可以方便解決購(gòu)物完成后期存在的一些問題。另一方面，可以定時(shí)給這部分客戶發(fā)送郵件，推銷網(wǎng)店商品，發(fā)送促銷信息等等。不過在郵件的發(fā)送過程中，要注意標(biāo)題吸引人、簡(jiǎn)單明了。不要欺騙人。內(nèi)容最好采用html格式，另外排版一定要清晰。
5.在聊天室、bbs上發(fā)出邀請(qǐng)。交更多的朋友來(lái)達(dá)到宣傳、擴(kuò)大知名度的目的。但交流第一，掌握好度。切不可完全變成廣告，否則適得其反。
6.利用微博。在微博盛行的年代，通過注冊(cè)微博，發(fā)表短小精悍的文章來(lái)介紹自己的產(chǎn)品及到網(wǎng)店。
7.利用博客。店主可以把自己的blog登錄到中文博客搜索引擎以及博客聚合站點(diǎn)。
(1)友情鏈接?？梢越o店主的博客帶來(lái)穩(wěn)定的訪問量。店主可以到各大博客站點(diǎn)串門，盡量關(guān)注一些熱門的博客，在人家博客中留言申請(qǐng)友情連接(適當(dāng)夸獎(jiǎng)，給對(duì)方誠(chéng)意)。友情連接的多了，店主的博客的排名及流量都上來(lái)了。
(2)提供在線訂閱功能。店主自己動(dòng)手，添加上rss訂閱圖標(biāo)及鏈接，可以在博客公告或博客鏈接中實(shí)現(xiàn)添加。
(3)即時(shí)通訊工具利用。即時(shí)通訊工具常用的有qq、msn，利用即時(shí)通訊工具的簽名，將自己的博客廣而告之。
(4)多交博友。
8.利用當(dāng)下實(shí)行的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)及秒殺。達(dá)到宣傳自己網(wǎng)店的目的。
三.后續(xù)工作。
1.做好與客戶溝通的工作。盡量做到有人聯(lián)系，立馬回復(fù)。
2.產(chǎn)品的包裝精美。突出產(chǎn)品的地方特色。
3.對(duì)客親切。服務(wù)熱情?？梢栽诳蛻糍?gòu)買的產(chǎn)品中，放入自己準(zhǔn)備的精美禮物。
4.選擇方便的物流。做到發(fā)貨快速。
5.做好退貨及售后的服務(wù)工作。
一、公司簡(jiǎn)介。
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。
二、公司目標(biāo)。
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。
3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。
6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。
7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。
8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)。
通過實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
(一)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:。
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
(一)網(wǎng)店的建設(shè)。
1.網(wǎng)店的制作。網(wǎng)店的設(shè)計(jì)應(yīng)該簡(jiǎn)單精美，圖文并茂。在有限的空間里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶的眼球?？梢哉覍ｉT設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)的人員為自己設(shè)計(jì)整個(gè)網(wǎng)店的頁(yè)面。
2.關(guān)于產(chǎn)品的描述。在客觀實(shí)際描述的基礎(chǔ)上，還要注重細(xì)節(jié)的描寫。例如產(chǎn)品的形狀、大小、味道等。特別的要突出產(chǎn)品的特色。以及產(chǎn)品可以用來(lái)送禮之類的功能。
3.網(wǎng)店上的文字。在法律許可的范圍內(nèi)可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進(jìn)銷售的產(chǎn)品信息、各種促銷信息。
4.維護(hù)客戶關(guān)系。可以在網(wǎng)店上建立一個(gè)客戶討論區(qū)。通過討論區(qū)客戶可以交流他們彼此的購(gòu)物心得，而店主也可以通過討論區(qū)了解客戶的需要。
5.店鋪名稱是非常重要。商店名字不能太長(zhǎng)，不能有不名符號(hào)。店鋪名稱無(wú)論在淘寶網(wǎng)、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱的關(guān)鍵字安排是重中之重!店鋪名稱最多只能30個(gè)字，需要妥善安排。
6.網(wǎng)店分類。店鋪的主營(yíng)關(guān)鍵字要設(shè)置正確或者店鋪類型要設(shè)置正確，例如可以放到家居和床品等與之相關(guān)分類的里面。增加客戶的可瀏覽度。
(二)網(wǎng)店推廣。
1.通過qq購(gòu)物群、淘寶旺旺群、qq群發(fā)軟件、淘寶旺旺群發(fā)軟件，來(lái)向我們自己的客戶發(fā)布網(wǎng)店寶貝信息，及時(shí)的向他們傳達(dá)各種優(yōu)惠、促銷活動(dòng)。
2.利用郵件廣告模式。不過在郵件的發(fā)送過程中，要注意標(biāo)題吸引人、簡(jiǎn)單明了。
4.利用微博、微信。在微盛行的年代，通過注冊(cè)微博，發(fā)表短小精悍的文章來(lái)介紹自己的產(chǎn)品及到網(wǎng)店。
8.利用當(dāng)下實(shí)行的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)及秒殺。達(dá)到宣傳自己網(wǎng)店的目的。
三.后續(xù)工作。
1.做好與客戶溝通的工作。盡量做到有人聯(lián)系，立馬回復(fù)。
2.產(chǎn)品的包裝精美。突出產(chǎn)品的地方特色。
3.對(duì)客親切。服務(wù)熱情?？梢栽诳蛻糍?gòu)買的產(chǎn)品中，放入自己準(zhǔn)備的精美禮物。
4.選擇方便的物流。做到發(fā)貨快速。
5.做好退貨及售后的服務(wù)工作。
產(chǎn)品推銷策劃書篇六
張雄:會(huì)計(jì)。
楊東輝:銷售員。
鐘青峰:銷售員。
4、主要推銷的產(chǎn)品:桃酥，曲奇，肉松餅，給力酥，海苔餅，面包系列。
南昌市福美滋實(shí)業(yè)有限公司、是江西省集產(chǎn)、銷、研發(fā)一體的專業(yè)化大型烘焙企業(yè)，企業(yè)以質(zhì)為本，認(rèn)真強(qiáng)化質(zhì)量管理，不斷推出與國(guó)際同步的系列烘焙產(chǎn)品，以市場(chǎng)需要為導(dǎo)向，重點(diǎn)致力于將傳統(tǒng)節(jié)令產(chǎn)品發(fā)展成名牌產(chǎn)品，秉持時(shí)尚現(xiàn)代、傳統(tǒng)經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)理念打造強(qiáng)勢(shì)品牌形象和提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,選用進(jìn)口油脂和名優(yōu)原材料，每批次產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn)，把好質(zhì)量關(guān)?？诟兴执啵兜懒己?，深受廣大消費(fèi)者青睞。
2.產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群:大眾。
4.推銷的方式以及銷售范圍等：上門服務(wù)、校外固定攤點(diǎn)……。
三、市場(chǎng)分析。
價(jià)格優(yōu)勢(shì):我們會(huì)采用量多從廉,薄利多銷.營(yíng)銷方式:1在外設(shè)置攤點(diǎn)在寢室不影響大家休息的時(shí)間以及校園秩序的情況下采用透過我們的人脈關(guān)系去擴(kuò)大我們的銷售.3印發(fā)宣傳單來(lái)增加我們銷售量以提供送貨到家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)增加我們銷售量我們的優(yōu)勢(shì):我們的團(tuán)隊(duì)上學(xué)期經(jīng)歷過”統(tǒng)一營(yíng)銷達(dá)人秀”的營(yíng)銷活動(dòng)并且取得了學(xué)校二等獎(jiǎng)的名次,在外面我們有一定的人力基礎(chǔ),以及同樣鍛煉了我們的能力',因此我想我們有能力在競(jìng)爭(zhēng)中取得有利地位,其次我們也送過外賣,有一定的吃苦耐勞精神,我們的團(tuán)隊(duì)成員比較外向,基本在學(xué)校的各個(gè)學(xué)院都與一定的關(guān)系.我想這必定也是我們成功地又一塊奠基石.本公司目前主要與沃爾瑪、家樂福、人人樂、天虹等各大型商場(chǎng)以及外圍批發(fā)部合作，經(jīng)營(yíng)范圍已遍布廣東、臺(tái)灣、南昌、九江、鷹潭、萍鄉(xiāng)，宜春、樟樹、新余等各個(gè)城市。
1、消費(fèi)者的特點(diǎn)。
大學(xué)師生工作和學(xué)習(xí)的空閑時(shí)間,少吃幾片餅干,糕點(diǎn),無(wú)需很多的食量,就能獲得足夠多的營(yíng)養(yǎng)和能量,使工作和學(xué)習(xí)都精力充沛,補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng),益智健腦,可以說是工作學(xué)習(xí),享受都不誤.同時(shí)可以休閑,調(diào)節(jié)心情上學(xué)的學(xué)生課外和同學(xué)們分享一些零食,即緩解了學(xué)習(xí)的壓力,又增加了同學(xué)間的友誼,尤其是國(guó)防生每天都要經(jīng)歷很多的訓(xùn)練這便是最好的解決方法,既省事又補(bǔ)充了營(yíng)養(yǎng),何樂而不為呢!
2、產(chǎn)品的特性：口感酥脆，味道良好。
4、市場(chǎng)環(huán)境方面的因素:別的團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng),別的品牌的競(jìng)爭(zhēng)。
產(chǎn)品推銷策劃書篇七
紫色，橙色，藍(lán)色。
橙色是十分活潑的光輝色彩，是暖色系中最溫暖的色彩，它使我們聯(lián)想到豐碩的果實(shí)，給人一種祥和、歡樂而幸福的感覺。
外圍，大堂，餐廳，匯商閣。
1、外圍。
酒店大門臨街樹木用點(diǎn)燈裝飾，樹上可放置小型圣誕樹或雪人，讓整條街也能感受到新都的圣誕歡樂。
酒店大門上方的雨蓬可用藍(lán)色的星星燈進(jìn)行點(diǎn)綴，讓人從遠(yuǎn)處就能觀看與感受到一股圣誕氣氛的襲來(lái)，星星燈的末端可加一些圣誕小球(色彩可以鮮明點(diǎn))進(jìn)行吊墜，起裝飾美觀作用。
酒店大門下方兩側(cè)制作兩個(gè)仿真火爐(燈箱+排氣扇)，讓本來(lái)就低溫的天氣感覺一下子熱起來(lái)，大門的上方兩側(cè)樹二棵圣誕許愿樹，讓游客“寄”卡祝愿。
大門臺(tái)階兩邊用一些花草進(jìn)行裝飾，兩邊扶手可稍加點(diǎn)綴(綁些小蝴蝶結(jié))大門一側(cè)可用kt版做一個(gè)圣誕老人的人像，以歡迎光臨的姿勢(shì)立于大門一側(cè)。大門的玻璃門上方制作“圣誕快樂”的橫副。玻璃門兩邊用紫色的布簾裝飾(效果如舞臺(tái)開幕)給人一種迫不急待想打開這個(gè)神秘的布簾去里邊的感覺。
大門另外兩側(cè)也用圣誕樹和一些噴繪圖進(jìn)行裝飾，玻璃上可以噴圣誕卡通，并有mreeychirstmas等字符，宣傳圣誕的主題。
2、大堂。
酒店大堂是主題場(chǎng)景所在地，從大門進(jìn)來(lái)第一眼看到的就是和藹的圣誕老人向著所有來(lái)賓歡迎動(dòng)作，然后就是金花閃閃的圣誕樹，圣誕樹上彩燈與彩帶點(diǎn)綴?？瓷先ズ軠剀?，也很歡快。
因?yàn)榇筇贸砷L(zhǎng)方形，設(shè)計(jì)一個(gè)用泡沫雕刻的場(chǎng)景，(長(zhǎng)方形)讓整個(gè)大堂都融入在一個(gè)歡樂與祥和的氣氛中去，場(chǎng)景效果為一大片雪地，雪地上有圣誕雪人，拿著幸福，平安，歡樂的小木牌，還有圣誕樹，都以紫色和橙色為主。
大堂二樓樓梯面，用紫色布簾裝飾與大門前保持一致，讓人覺得還是在整個(gè)氛圍中間，增添一些圣誕小飾物，如雪花、鈴鐺、小彩球等。
大堂柱子用噴繪裝飾，色調(diào)以橙色為主，內(nèi)容為平安，歡樂，突出圣誕主題，并有merrychirstmas等字符，畫面與整個(gè)空間布局相融合。
電梯入口墻面設(shè)計(jì)一張噴繪，內(nèi)容為平安，歡樂，突出圣誕主題并有merrychristmas等字符。大堂入電梯口在最頂部布置圣誕快樂中文與英文的歡迎式墜布,表示迎客之道并結(jié)合一些噴繪圖片內(nèi)容的裝飾。讓人有置身于現(xiàn)場(chǎng)的感覺。
大堂前廳工作臺(tái)上擺放小型的圣誕彩樹，并存放一些圣誕裝飾物品。讓整個(gè)空間更充實(shí)，氣氛更濃烈!
3、綠茵閣餐廳。
綠茵閣餐廳門口，將整個(gè)綠茵閣大門裝飾成為雪天里的門廳，掛滿雪花，在門框的頂部拉上圣誕快樂中文字符并拌有閃爍彩燈為裝飾，大門兩邊是濃郁的圣誕樹。餐廳大門頂部噴繪一張穿著廚師裝的圣誕老人的圖畫，給人一種圣誕老人在為他們準(zhǔn)備豐盛的大餐。
進(jìn)入餐廳，服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽，餐桌上是精美的圣誕食物，整個(gè)餐廳也以平安，歡樂為主題，餐廳的墻面上也用噴繪裝飾，色調(diào)為橙色，內(nèi)容為平安，歡樂，突出圣誕主題，并有merrychristmas等字符。
餐桌以紫色布簾為主體，顯示尊貴，上面點(diǎn)綴一些圣誕小飾物(如星星，彩球等)。外窗玻璃上貼卡通(小矮人，圣誕老人等)和噴雪花。讓餐廳也在這樣的氣氛下更顯溫馨，歡樂。
4、匯商閣。
匯商閣的門口放一個(gè)向來(lái)賓致敬的圣誕老人，大廳中央可放圣誕樹，同樣以平安，歡樂為主題。樓上的欄桿面也由紫色的布簾組成，與大堂的一致，增加一些圣誕飾物的點(diǎn)綴。
吧臺(tái)正對(duì)面可做一副噴繪來(lái)裝飾，色調(diào)以橙色為主，內(nèi)容為平安，歡樂，突出圣誕主題，并有merrychirstmas等字符，畫面與整個(gè)空間布局相融合。
匯商閣頂部也可以結(jié)合噴繪圖片內(nèi)容的裝飾，讓人有置身于現(xiàn)場(chǎng)的感覺。吧臺(tái)上可適當(dāng)放一些圣誕小樹、雪人、松果等裝飾物。吧臺(tái)后方玻璃可做一條橫副，突出主題，內(nèi)容為平安、歡樂，并有merrychristmas等字符。
產(chǎn)品推銷策劃書篇八
二、活動(dòng)主旨：積極開展活動(dòng)，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，深化專業(yè)知識(shí)。
三、活動(dòng)時(shí)間：
四、活動(dòng)的地點(diǎn)：
五、出席評(píng)委：
六、參賽人員：09市場(chǎng)營(yíng)銷全體學(xué)生。
七、大賽流程：
1、主持人介紹簡(jiǎn)單本次活動(dòng)出席評(píng)委，參賽隊(duì)，及活動(dòng)細(xì)則并邀請(qǐng)?jiān)u委致辭。
2、比賽開始：
比賽分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，第一環(huán)節(jié)有四個(gè)隊(duì)按比賽前抽簽的要求分成兩個(gè)大的參賽組，按大組進(jìn)行比賽，顧客在每個(gè)大組中選出自己支持的小組，選出的兩個(gè)小組可晉級(jí)，才有資格進(jìn)行第二輪的比賽。
評(píng)委并對(duì)各隊(duì)選手的表現(xiàn)進(jìn)行打分。在活動(dòng)中將適當(dāng)?shù)拇┎鍍蓚€(gè)文藝節(jié)目。在文藝演出后將公布第一環(huán)節(jié)各小組的比賽得分。
第二環(huán)節(jié)是由第一輪選出來(lái)的兩個(gè)小組進(jìn)行比賽，評(píng)委對(duì)其的綜合表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分，最后選出本次活動(dòng)的優(yōu)勝者，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。
主持人宣布比賽結(jié)果，并請(qǐng)?jiān)u委老師做最后的總結(jié)致辭。
八、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
1、儀表禮儀：服飾整潔、舉止大方1分。
精神面貌、注重禮節(jié)1分。
2、產(chǎn)品服務(wù)介紹：需求分析合理2分。
突出特色自身優(yōu)勢(shì)2分。
市場(chǎng)定位準(zhǔn)確2分。
3、語(yǔ)言表達(dá)：語(yǔ)速適度、不念錯(cuò)字1分。
情態(tài)語(yǔ)言合理到位1分。
九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
最佳銷售團(tuán)隊(duì):一隊(duì)。
最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：一隊(duì)。
優(yōu)秀獎(jiǎng)：兩隊(duì)。
產(chǎn)品推銷策劃書篇九
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。
二、公司目標(biāo)。
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。
3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。
6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。
7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。
8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)。
通過實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
(一)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:。
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
產(chǎn)品推銷策劃書篇十
金帝產(chǎn)品目前為國(guó)產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國(guó)內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的品牌。因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑，刺激消費(fèi)欲望，促成購(gòu)買，活動(dòng)的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果，在制定活動(dòng)推廣前，單位根據(jù)各個(gè)銷售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷商去年庫(kù)存量，及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，計(jì)劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)的進(jìn)入，打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的常規(guī)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。
單位自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的.到來(lái)，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，爭(zhēng)取在春節(jié)開始將單位銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。
本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場(chǎng)淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。為此次宣傳需要，單位特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案：
“精致生活、源自金帝”
全面培育一月份整體市場(chǎng)銷售；
搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭(zhēng)取到的最多最好的陳列位置，不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷售達(dá)到預(yù)期效果。
四、產(chǎn)品訴求：
以海報(bào)、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量。
此次活動(dòng)的陳列面積必須超過歷史同期的最大。
所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購(gòu)人員。
保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源。
常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
八、活動(dòng)方式：
買贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷價(jià)格，陪送精致禮品包裝；贈(zèng)品以75g添彩為主。
產(chǎn)品，氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳，促銷贈(zèng)品。
促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g。
金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意（朱紅色）。
春節(jié)封套-418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g。
春節(jié)封套-206g對(duì)對(duì)裝。
春節(jié)封套-160g果仁蛋（opp）。
春節(jié)封套-360g（opp）。
金色春節(jié)吊牌-218/618g。
金色春節(jié)吊牌-265/880g。
金色春節(jié)吊牌-405/618/608g。
紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報(bào)吊牌尺寸：700*500mm。
紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm。
紅色宣傳用品-爆竹。
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個(gè)都不能少。
主貨架陳列不少于4個(gè)排面，每個(gè)單品至少2個(gè)排面；
紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片；
選擇高檔百貨或購(gòu)物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作。
在非重點(diǎn)賣場(chǎng)內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場(chǎng)內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區(qū)，在各個(gè)店鋪及賣場(chǎng)做節(jié)日陳列擺放時(shí)，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動(dòng)本單位其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊單位常規(guī)產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
根據(jù)賣場(chǎng)規(guī)模制訂陳列計(jì)劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照單位活動(dòng)計(jì)劃要求，隨時(shí)為各個(gè)賣場(chǎng)店鋪提供海報(bào)吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈(zèng)品等，陳列形式按照單位統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求，結(jié)合賣場(chǎng)店鋪實(shí)際面積。
保證重點(diǎn)賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)促銷活動(dòng)不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)賣場(chǎng)人員數(shù)量足夠，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購(gòu)工作，同時(shí)，為了保證活動(dòng)的效果，各賣場(chǎng)可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷員，一定要保證春節(jié)造勢(shì)活動(dòng)的圓滿成功。
通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷活動(dòng)，為春節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。
產(chǎn)品推銷策劃書篇十一
打響百事力求成為中高檔的低熱量的健康飲料產(chǎn)品品牌，提高百事飲品的知名度。
1、消費(fèi)者分析。
隨著百事可樂進(jìn)軍中國(guó)，就開始改變中國(guó)的各品牌的飲料占有率。時(shí)至今日百事可樂與可口可樂成為了中國(guó)飲料業(yè)的熬頭。
百事可樂的廣告語(yǔ)“抓住年輕一代”直指最有潛力的市場(chǎng)定位，這從其全明星陣營(yíng)的系列廣告可見一斑。年輕人，他們熱愛運(yùn)動(dòng)，追求時(shí)尚，他們經(jīng)常飲用的產(chǎn)品主要是百事可樂與可口可樂、第五季、果汁、與冰紅茶。他們喜歡購(gòu)買有時(shí)尚感的飲料。經(jīng)過統(tǒng)計(jì)分析調(diào)查問卷所獲的資料表明：年輕一代的消費(fèi)者比較鐘情于百事可樂（占34%），可口可樂的消費(fèi)者也不在少數(shù)（占20%），形勢(shì)有點(diǎn)逼迫。還有其他的飲料的忠實(shí)者。
有消費(fèi)者認(rèn)為可口可樂味道更好，不過因?yàn)槊餍切?yīng)有不少8090后更喜歡百事的包裝而且其廣告似乎更潮，所以在年輕人中更受歡迎，另外，百事比可口要稍便宜，這更符合中國(guó)的國(guó)情。
從消費(fèi)者購(gòu)買心理的角度來(lái)看，消費(fèi)者購(gòu)買飲料的心理主要有：
買味道：消費(fèi)者購(gòu)買飲料，自然是想購(gòu)買符合自己口味的，希望從中得到滿足的需求。所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點(diǎn)。
買名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，哪個(gè)品牌響就購(gòu)買哪個(gè)品牌的產(chǎn)品，在公共場(chǎng)所群體消費(fèi)更是如此，消費(fèi)者購(gòu)買的主要是心理滿足感，與自豪感。
買情節(jié)：飲料是集會(huì)的主要消費(fèi)品，消費(fèi)時(shí)講究情調(diào)與氣氛。
買功能：飲料的功能多種多樣，可樂與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素c，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內(nèi)部循環(huán)。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
【1】可口可樂背景：
“可口可樂”是一個(gè)有著100多年歷史的世界著名品牌。單從其存在時(shí)間上來(lái)講，我們可以認(rèn)定“可口可樂”是一個(gè)非常成功的品牌，當(dāng)我們仔細(xì)回顧一下“可口可樂”的成長(zhǎng)歷程時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)這也是一本有關(guān)品牌管理的教科書。
百事公司1982年進(jìn)入中國(guó)建廠，加上剛在深圳落成的一個(gè)瓶裝廠，已有30多家合資合作企業(yè)，總接近5億美元。其旗下的“百事可樂”、“七喜”、“美年達(dá)”、“激浪”，包括“亞洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得樂”系列、“都樂”系列飲料都已成為中國(guó)家喻戶曉的品牌。
可口可樂和百事可樂市場(chǎng)占有率：
軟飲行業(yè)由兩大巨人統(tǒng)帥。可口可樂公司占42%的市場(chǎng)份額，位居第一；百事可樂公司以約32%的市場(chǎng)占有率向可口可樂發(fā)動(dòng)強(qiáng)勁的挑戰(zhàn)?？煽诳蓸泛桶偈驴蓸肥恰败涳嬃蠎?zhàn)”中的主要斗士。它們?yōu)闋?zhēng)奪零售貨架發(fā)生了持續(xù)猛烈的戰(zhàn)斗，使用的武器包括：源源不斷的新產(chǎn)品、大幅度的價(jià)格折扣、龐大的銷售商促銷隊(duì)伍、以及巨額廣告和促銷預(yù)算。
【2】是以第五季可樂和非?？蓸窞榇淼膰?guó)內(nèi)品牌。其營(yíng)銷特征是：有較好的品牌效應(yīng)，較多的人員促銷；形成了以某個(gè)地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢(shì)，并建立了大范圍的營(yíng)銷渠道，生產(chǎn)管理較先進(jìn)，可成為區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌，并有實(shí)力向全國(guó)進(jìn)軍。
【3】是城市內(nèi)小型企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品他們沒有品牌效應(yīng)，以較低的市場(chǎng)價(jià)格吸引顧客，生產(chǎn)管理落后，主要面對(duì)的是農(nóng)村市場(chǎng)。
可樂類產(chǎn)品市場(chǎng)已形成了以百事可樂、可口可樂為領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，而其他的包括百事在內(nèi)的三個(gè)市場(chǎng)主流品牌形成“三追一”局面。一些小企業(yè)數(shù)量眾多但影響力小，但會(huì)長(zhǎng)期共存。
1．百事可樂洞悉青年消費(fèi)者在可樂市場(chǎng)上占的重要地位，于是采用“明星”策略贏取了青年消費(fèi)者對(duì)百事品牌的高忠誠(chéng)度；為了進(jìn)一步開發(fā)青年消費(fèi)者市場(chǎng)，百事不斷研發(fā)推出滿足各種消費(fèi)者口味的飲品進(jìn)入市場(chǎng)以不斷增加其市場(chǎng)占有率。
2、產(chǎn)品策略：認(rèn)為只有消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品才有市場(chǎng)。加大百事品牌的個(gè)性化，百事獨(dú)特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個(gè)性。企業(yè)為消費(fèi)者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標(biāo)志，價(jià)格的高度在障礙著人們的購(gòu)買欲。
3、產(chǎn)品的問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)。
問題點(diǎn)：（1）中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，知名的飲料品牌很多，也有了固定的消費(fèi)群體。
（2）消費(fèi)者也已經(jīng)形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣。
（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相當(dāng)。要在廣告宣傳上和飲品口感上下功夫。
機(jī)會(huì)點(diǎn)：（1）來(lái)自市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。（2）來(lái)自消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。（3）來(lái)自企業(yè)本身的機(jī)會(huì)。
1、對(duì)內(nèi)加強(qiáng)對(duì)銷售人員的管理以及培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售人員。百事可樂公司大量采用直銷方式，范文寫作直接面對(duì)終端零售市場(chǎng)，所以這樣就需要大批的銷售人員對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行推銷。今天的中國(guó)市場(chǎng)，誰(shuí)掌握了渠道終端，誰(shuí)就掌握了消費(fèi)者；誰(shuí)掌握了消費(fèi)者，誰(shuí)就擁有了市場(chǎng)。因此，如果擁有一批高素質(zhì)的銷售人員，那么對(duì)百事可樂的推廣就會(huì)發(fā)揮很大的作用。
2、隨著網(wǎng)絡(luò)的推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就顯得十分必要。首先，投放網(wǎng)絡(luò)廣告，每年3～4月份隨著氣溫的升高，伴隨飲料消費(fèi)高峰期的來(lái)臨，可以重點(diǎn)的將廣告投放于網(wǎng)絡(luò)。其次音樂角逐是百事可樂最精彩的策略之一。包含有百事音樂的主題活動(dòng)，巨星、新星、音樂卡片、音樂流行榜、競(jìng)投場(chǎng)等等。以及活動(dòng)角逐，它是為自己創(chuàng)造吸引品牌注意力的最好機(jī)會(huì)之一。百事在網(wǎng)上發(fā)動(dòng)網(wǎng)民投票評(píng)選百事可樂最佳電視廣告片等等。
3、在校園進(jìn)行促銷活動(dòng)，尤其是大學(xué)校園，由于百事可樂主要面對(duì)的是年輕的一代，那么大學(xué)生就是其消費(fèi)的一個(gè)龐大團(tuán)體，在校園開展系列促銷活動(dòng)可以提供百事可樂的知名度，從而達(dá)到提高其消費(fèi)水平的目的。
4、將其目標(biāo)定向與低價(jià)產(chǎn)品，用低價(jià)格來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。目前碳酸飲料的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)?shù)募ち遥粯?biāo)準(zhǔn)箱（相當(dāng)于30瓶200毫升裝）百事可樂只有1美元的利潤(rùn)，由于采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，在包裝等生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)省成本已經(jīng)沒有多少潛力可挖，盈利主要靠“量”。
1、將第一線的銷售人員分為wat（批發(fā)協(xié)助員）和dsd（直銷員），其中dsd為主要力量，從事市場(chǎng)的直銷工作。wat和dsd的工作內(nèi)容主要包括客戶拜訪、線路管理、瓶箱管理、冰箱管理、貨架擺設(shè)、pop張貼、銷售與進(jìn)貨情況登記、競(jìng)爭(zhēng)情況的了解等。
針對(duì)業(yè)務(wù)員，采用類似推銷小組的團(tuán)隊(duì)管理方式。業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)直接與銷售業(yè)績(jī)掛鉤，在規(guī)定的基數(shù)前提下，超額完成部分獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金，并提供一定的福利獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，定期的`對(duì)銷售人員安排，提高其銷售的水平，注重銷售人員素質(zhì)的全面提高。
2．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，在音樂站點(diǎn)，如mtv、com的投放力度加大；同時(shí)還涉足于體育類網(wǎng)站。
3．校園活動(dòng)方面首先要有針對(duì)性的選取，同時(shí)不能大范圍的作為營(yíng)銷的主要方式，可以聯(lián)合在校大學(xué)生，開展一些體育，才藝以及公益類的活動(dòng)。在活動(dòng)中可以邀請(qǐng)明星來(lái)增強(qiáng)大家對(duì)活動(dòng)的積極性，從而更好的達(dá)到校園活動(dòng)營(yíng)銷的目的。
4．百事可樂產(chǎn)品是消費(fèi)者在零售賣場(chǎng)的人行通道中首先看到的軟飲料，因?yàn)檫@樣將有助于在第一時(shí)間吸引消費(fèi)者的眼球，有利于刺激消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買。這時(shí)價(jià)格的高低就會(huì)直接影響消費(fèi)者是否購(gòu)買該產(chǎn)品。將百事可樂定位于低價(jià)就有利于提高消費(fèi)者的消費(fèi)。但是也不能過度的降低價(jià)格，否則，就將導(dǎo)致百事可樂的大量虧損。所以，對(duì)其定價(jià)首先要進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果和參考成本預(yù)算的相關(guān)費(fèi)用制定合理的價(jià)格。
促銷活動(dòng)推廣：
【1】邀請(qǐng)知名明星為百事做宣傳，結(jié)合自身特點(diǎn)與百事飲品的特色，打響知名度。并可為百事的宣傳工作引進(jìn)贊助商。
推廣目的：增加百事的知名度，提醒受眾。更結(jié)合百事可樂的宣傳，為百事做廣告。
推廣口號(hào)：結(jié)合今年度“抓住年青一代”主題口號(hào)，以為該次贊助活動(dòng)的主題口號(hào)。
推廣內(nèi)容：運(yùn)用屏幕廣告以及演唱會(huì)或其他形式的推廣，結(jié)合百事的背景情況以及百事的文化傳承，廣而告之百事的各種信息和核心特點(diǎn)。
推廣預(yù)算：約250萬(wàn)。
【2】配合10月1日的國(guó)慶節(jié)展開大型的美小姐衣著百事的特定服飾，進(jìn)行各輪大賽的競(jìng)技。挑選出觀眾心目中最好的健美體態(tài)小姐。給健美操冠、亞、季小姐頒發(fā)金、銀、銅輕怡可樂瓶及證書。
推廣目的：加大宣傳百事可樂的低糖，傳送喝可樂也依然可了保持身材苗條的秘訣。增加受眾心理滿足感。
推廣內(nèi)容：印刷百事比賽海報(bào)、特刊、門票、明信片、首日封等宣傳品與紀(jì)念品。
推廣預(yù)算：約50萬(wàn)。
【3】廣州申亞活動(dòng)有獎(jiǎng)問答。主要問參賽者一些關(guān)于亞運(yùn)的基本常識(shí)?？磪①愓叽痤}的數(shù)目然后決定贈(zèng)送百事可樂的小禮品。如百事可樂，百事可樂筆記本，百事可樂運(yùn)動(dòng)護(hù)腕、百事運(yùn)動(dòng)服、百事運(yùn)動(dòng)背包。
網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)。
旗幟廣告推廣：大?。?60*80。
在以下網(wǎng)站可以直接點(diǎn)擊進(jìn)入到百事可樂的網(wǎng)頁(yè)，主要是長(zhǎng)期性的百事可樂形象推廣，倡導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入百事可樂的主頁(yè)，并提醒消費(fèi)者購(gòu)買。
內(nèi)容根據(jù)活動(dòng)的變動(dòng)而變動(dòng)，長(zhǎng)期性投放，適時(shí)的更換網(wǎng)站投放。
彈出式廣告推廣：大?。?25*125。
投放時(shí)間也根據(jù)促銷活動(dòng)的活動(dòng)時(shí)期而推出。
百事可樂的網(wǎng)頁(yè)：分為公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹（包括產(chǎn)品反饋）、銷售活動(dòng)、產(chǎn)品游戲。網(wǎng)頁(yè)內(nèi)包含可樂具體情況，的每個(gè)最新促銷活動(dòng)的詳細(xì)信息，還有結(jié)合活動(dòng)的一些小游戲。
投放時(shí)間：長(zhǎng)年投放。
媒介策略。
1、對(duì)象媒介接受習(xí)慣。
白領(lǐng)的女性消費(fèi)者：較關(guān)注信息性強(qiáng)，商業(yè)經(jīng)濟(jì)類的媒體，如報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)。
年輕一族的消費(fèi)者。比較關(guān)注悠閑，娛樂性，時(shí)尚性強(qiáng)的媒體。
2、媒體組合策略。
這次廣告在廣東的范圍推廣。因此，在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動(dòng)媒體的結(jié)合。具體分為：電視、網(wǎng)絡(luò)作為主要進(jìn)攻媒體，來(lái)增加知名度的宣傳。戶外廣告和車身廣告做為長(zhǎng)期宣傳廣告。
3、媒體選擇策略及媒體經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
媒體選擇先后順序：電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、燈箱、車身、等。
電視媒體：廣州電視臺(tái)、廣東電視臺(tái)。
優(yōu)勢(shì)分析：廣州電視臺(tái)與廣動(dòng)電視臺(tái)發(fā)布。廣州電視臺(tái)與廣東電視臺(tái)收視率高，欄目適合消費(fèi)者的口味，對(duì)廣東地區(qū)受眾更有針對(duì)性。覆蓋整個(gè)地區(qū)，輻射全國(guó)。
在廣州電視臺(tái)黃金時(shí)段播放輕怡可樂相關(guān)的促銷活動(dòng)信息，在廣東電視臺(tái)與南方電視臺(tái)播放15秒的輕怡可樂的廣告。每天每臺(tái)播放8次。8月20日在廣州電視臺(tái)播放孫燕姿的演唱會(huì)，約2個(gè)小時(shí)。
媒體優(yōu)勢(shì)：搜狐公司是中國(guó)領(lǐng)先的新媒體、、通信及移動(dòng)增值服務(wù)公司，是中文世界強(qiáng)勁的互聯(lián)網(wǎng)品牌。最有價(jià)值的用戶；人數(shù)眾多，覆蓋面廣，更多目標(biāo)群體：
網(wǎng)易擁有133，000，000注冊(cè)用戶，日平均訪問量超過315，000，000。
極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力：在網(wǎng)易的注冊(cè)用戶中，有94、32%為全職的工作人員他們中的51、5%生活在北京、上海、廣東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的商業(yè)化城市據(jù)統(tǒng)計(jì)80、01%的網(wǎng)易注冊(cè)用戶擁有大學(xué)或大學(xué)以上的教育程度。
獨(dú)特的性別優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)易男性用戶和女性用戶的比例為13：7，比一般的網(wǎng)站協(xié)調(diào)。有更多的女士上的網(wǎng)站。
極強(qiáng)的消費(fèi)欲望：85%的注冊(cè)用戶年齡在18~35歲之間，有著極強(qiáng)的嘗試欲望，是消費(fèi)的中堅(jiān)力量。
雜志媒體：
媒體優(yōu)勢(shì)：《風(fēng)情》原名《香港風(fēng)情》，創(chuàng)刊于1985年，現(xiàn)已有18年的歷史，最高發(fā)行量達(dá)80萬(wàn)份。是一本訊速捕捉時(shí)尚潮流、豐富女性生活價(jià)值、追求精致知性夢(mèng)想的讀物。主要面向年齡在25歲以上，受過良好教育，有較高經(jīng)濟(jì)收入，有良好社會(huì)地位的女性，同時(shí)輻射這一領(lǐng)域的周邊群體。
《美眉》主要面對(duì)女性群體，有一定的針對(duì)性。在廣東地區(qū)發(fā)行。
在《風(fēng)情》雜志中用全版的平面廣告做宣傳，在《美眉》雜志用半版的平面廣告做宣傳，主要是做促銷活動(dòng)的宣傳。
報(bào)紙媒體：
媒介優(yōu)勢(shì)：廣州日?qǐng)?bào)是廣州地區(qū)發(fā)行量最多銷售量最好的報(bào)紙，每天600份，它內(nèi)容豐富，受眾面也是最廣的，主要針對(duì)廣州地區(qū)。
戶外媒體：
媒體優(yōu)勢(shì)：戶外媒體人流、車流量廣，視覺沖擊力強(qiáng)，能即時(shí)給受眾信息的輸送。選擇178與180這兩號(hào)車主要是它們路線比較遠(yuǎn)，兩輛車以廣州路線南北、東西的行走，能捕捉更多的受眾群。
各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌、燈箱以宣傳促銷活動(dòng)為主，根據(jù)活動(dòng)的推廣時(shí)間進(jìn)行變動(dòng)。促銷期之后，路牌在天河北路一帶、燈箱在解放路、在178號(hào)車與180車車身中做宣傳，他們是以宣傳品牌形象為主。
產(chǎn)品推銷策劃書篇十二
一種產(chǎn)品流入新市場(chǎng)，必須通過各種各樣渠道流通于市場(chǎng)，與消費(fèi)者接觸。才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售量。
渠道分析：
1、酒店，餐飲渠道。
果汁銷量有限，但是定位很高，像匯源一直在做酒店。可以采取賣店的銷售方式。
2、批發(fā)渠道。
一般批發(fā)商對(duì)新產(chǎn)品都比較感興趣，因?yàn)樵谂l(fā)商眼中，新品的政策多，利潤(rùn)大。
3、商超渠道。
商場(chǎng)業(yè)態(tài)較為集中，所以覆蓋小，但能拉動(dòng)品牌。便利連鎖店，小型超市，較多但無(wú)法保證哪里會(huì)用心銷售你的產(chǎn)品。
4、團(tuán)購(gòu)渠道。
團(tuán)購(gòu)出現(xiàn)一般是由于慶典活動(dòng)，節(jié)日送禮自飲等。送禮市場(chǎng)大于自飲市場(chǎng)，自飲市場(chǎng)主要集中在中低檔，送禮市場(chǎng)主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費(fèi)者購(gòu)買考慮的因素主要是口味，價(jià)格，品牌等，其中口味和品牌越來(lái)越受消費(fèi)者的關(guān)注。
（二）當(dāng)?shù)毓薪?jīng)驗(yàn)分析。
露露和一洲雪梨汁是同年建起來(lái)的，只是雙方的定位不同，露露走的是低檔平民路線，而一洲是高檔貴族牌子，記得那時(shí)侯有燕窩雪梨汁。
一段時(shí)間，一洲還是不錯(cuò)的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我覺得定位，經(jīng)營(yíng)的不科學(xué)，是最主要的原因。
趙州雪花梨的魅力還是很大的，在外面，趙州雪花梨的知名度和美譽(yù)度都很高，很多朋友不止一次說到，他們吃真正的趙州雪梨時(shí)的感受，盡管現(xiàn)在的梨樹品種多了，但真正好吃的，我感覺還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好，"趙州雪花梨"本身是一個(gè)巨大的無(wú)形資產(chǎn)，如果，真要做一個(gè)以梨為原料的企業(yè)，應(yīng)該打好這張牌，可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法，企業(yè)也參與到果樹的管理中，因?yàn)楝F(xiàn)在很多果農(nóng)都給梨套袋子，我覺得這很影響梨的口味。但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好，打出特色，形成潮流。
雪梨果汁定位于檔，是做出品牌命名，包裝和銷售決策的主要依據(jù)。離開定位，一切都是空談。
二、項(xiàng)目分析。
（一）發(fā)展新品牌的意義：
1、傳承"天下第一梨"品牌文化。
文化是一個(gè)品牌的靈魂。趙縣文化悠久而燦爛，趙州橋文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。趙縣有上百年的25萬(wàn)畝雪梨，春季萬(wàn)頃梨園，繁花如雪，二十里花海，飄香醉人；中秋時(shí)節(jié)，秋高氣爽，碩果累累，掛滿枝頭，梨果飄香，伸手可及。梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，"，"中國(guó)雪花梨之鄉(xiāng)"，年產(chǎn)量3、8億公斤，所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨(dú)特的品質(zhì)享譽(yù)國(guó)內(nèi)外，被譽(yù)為"天下第一梨"，榮獲"中華名果"稱號(hào)。在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚(yáng)雪梨文化，打造優(yōu)秀雪梨品牌。
（二）總體市場(chǎng)構(gòu)成：
三、項(xiàng)目可行性分析。
價(jià)格定位：1、5-2、0元的中低檔價(jià)位。
目標(biāo)消費(fèi)群：
市場(chǎng)需求：價(jià)格在1、5-2、0元之間的果汁飲料品牌極少，是一個(gè)很大的市場(chǎng)空間。
品牌定位："xx雪梨果汁"—源自萬(wàn)畝梨園的佳釀。（待定）。
理由：
（一）果汁時(shí)尚化。
隨著70，80后成為當(dāng)今社會(huì)的主流消費(fèi)群體。果汁潮流化，白領(lǐng)化，的發(fā)展方向?qū)②呌诒厝?。此外，中低檔價(jià)位產(chǎn)品將占整個(gè)果汁市場(chǎng)的主導(dǎo)。
1、目標(biāo)人群：
中檔的果汁消費(fèi)群以中產(chǎn)階級(jí)為主，年齡介乎于25—45歲。"雪梨果汁"把70，80年代后作為培養(yǎng)對(duì)象。這個(gè)階層的構(gòu)成較為多樣化，有獨(dú)撐門戶的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，有在企業(yè)中獨(dú)當(dāng)一面的中高層管理者，有一部分靠技術(shù)，知識(shí)進(jìn)入企業(yè)的高級(jí)知識(shí)分子，有一部分新任的行政官員。這類消費(fèi)人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深。消費(fèi)承受能力屬于中高等水平，是"雪梨果汁"主要的消費(fèi)人群。
2、主要特質(zhì)：
注重生活品質(zhì)，有文化，追求時(shí)尚，比較講究包裝；
事業(yè)發(fā)展之中，位居公司中高層，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；
社交廣，經(jīng)常參加各種社交活動(dòng)，渴望人際關(guān)系和諧；
工作生活節(jié)奏快，期望有舒緩身心的壓力，希望在工作之外有另一種生活方式，形象和心情。
3、消費(fèi)特點(diǎn)：
消費(fèi)屬于感性消費(fèi)，容易受廣告宣傳，品牌文化，情感與圈內(nèi)他人口味影響并跟風(fēng)。
4、媒體接觸習(xí)慣：
a喜歡看新聞?lì)悾w育類，電影類節(jié)目。
b閱讀以時(shí)尚，體育雜志為主。
c習(xí)慣社交娛樂場(chǎng)所：中高檔酒店，餐廳，夜總會(huì)（在這些場(chǎng)所，酒類是不可缺少的主要飲品）。
5、潛在消費(fèi)：
夜場(chǎng)消費(fèi)水平逐漸提高，大量的年輕消費(fèi)人群日趨穩(wěn)定。夜場(chǎng)消費(fèi)的酒水品種從以前的啤酒，紅酒，威士忌還出現(xiàn)了大量的.果汁，如可樂，雪碧，茶飲料等品種?！堆├婀窡o(wú)論是口感或是價(jià)格的定位符合這類消費(fèi)群體，自然容易為消費(fèi)者所接受。這也雪梨產(chǎn)品的一個(gè)潛在的市場(chǎng)。可在包裝上，瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念；再導(dǎo)入夜場(chǎng)果汁飲用概念（如：加冰塊，蘇打水，或調(diào)酒飲用等）從而擴(kuò)展"雪梨果汁"的銷售渠道，提高雪梨果汁的知名度。
（二）細(xì)分營(yíng)銷。
細(xì)分營(yíng)銷主要體現(xiàn)為功能細(xì)分，渠道細(xì)分，消費(fèi)群體價(jià)格細(xì)分，區(qū)域細(xì)分，口感細(xì)分這幾個(gè)方面。運(yùn)用細(xì)分營(yíng)銷戰(zhàn)略，并能夠細(xì)致執(zhí)行的果汁企業(yè)，都取得了良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。如：專門針對(duì)禮品市場(chǎng)，或?qū)ｉT對(duì)學(xué)生群體，或者是專門女士飲品等；專門針對(duì)單位的"特供飲品"等。"雪梨果汁"的開發(fā)也將根據(jù)產(chǎn)品銷售渠道，目標(biāo)人群而進(jìn)行。
（三）價(jià)格定位科學(xué)合理，物美價(jià)廉。
果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費(fèi)量，與果汁的價(jià)格有很大關(guān)系。由于生活習(xí)慣的原因，消費(fèi)者每周都要喝酒幾瓶。這樣，物美價(jià)廉的果汁便成了消費(fèi)者的首選?！堆├婀范ㄎ辉谥械投?，高貴而不貴，自然容易為消費(fèi)者所接受。
（四）區(qū)域市場(chǎng)分析。
目標(biāo)市場(chǎng)定位：重點(diǎn)開發(fā)河北，河南，寧夏，甘肅，山西，陜西，內(nèi)蒙古等。逐步把雪梨汁做成全國(guó)性的一流長(zhǎng)線品牌。
四、市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)及公司目標(biāo)：
（一）根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度，20xx年1月做出銷售計(jì)劃，啟動(dòng)春節(jié)市場(chǎng)，打好新品市場(chǎng)基礎(chǔ)。
（二）到20xx年，在一年的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)2500萬(wàn)的銷售額。
（三）預(yù)計(jì)20xx年突破6000萬(wàn)。
以上是我針對(duì)貴公司開發(fā)雪梨產(chǎn)品的設(shè)想和建議，呈上，合作為盼。
2、"百分汁百雪梨汁"——適合學(xué)生青年消費(fèi)。
3、"萬(wàn)傾梨園雪梨汁"——適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費(fèi)。
4、"非梨雪梨汁"——時(shí)尚人群。
5、"魅梨雪梨汁"——-女性消費(fèi)。
廣告語(yǔ)：1、天下第一梨汁。
2、我只要1*0%的果汁。
3、千年趙縣，萬(wàn)頃梨園，一杯真情。
4、來(lái)而不買，非梨也！
5，選擇也是一種魅力！
產(chǎn)品推銷策劃書篇十三
本計(jì)劃書僅針對(duì)系統(tǒng)零售市場(chǎng)的市場(chǎng)導(dǎo)入期作相應(yīng)的計(jì)劃。產(chǎn)品導(dǎo)入期相對(duì)于產(chǎn)品其它發(fā)展階段來(lái)講是短期的，目的是在此過程中檢測(cè)市場(chǎng)可能出現(xiàn)的種種問題及廣告效果，以便更好的為產(chǎn)品成長(zhǎng)期及成熟期作準(zhǔn)確的規(guī)劃。
1、使命及目標(biāo)(導(dǎo)入期)：打開產(chǎn)品知名度，美譽(yù)度，讓廣大消費(fèi)者了解本產(chǎn)品，培育、搶占零售市場(chǎng)，從產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)銷量和潛在銷量方面產(chǎn)出一定效果。
2、產(chǎn)品名稱：森地板舒適采暖系統(tǒng)。
3、產(chǎn)品市場(chǎng)定位(導(dǎo)入期)：高、中層次收入者的生活享受品。
4、目標(biāo)消費(fèi)者描述(導(dǎo)入期)：高、中水平收入，易接受新事物，追求前衛(wèi)時(shí)尚生活方式，懂得享受生活。
5、廣告口號(hào)(暫定)：
舒適的生活來(lái)自腳下。
森——倡導(dǎo)現(xiàn)代享受生活方式。
森——從下至上的溫暖方式。
從腳開始的享受：——森地板舒適采暖系統(tǒng)，倡導(dǎo)現(xiàn)代生活享受之根本。
一切物質(zhì)的享受最終皆歸結(jié)于精神的享受：森地板舒適采暖系統(tǒng)，倡導(dǎo)現(xiàn)代生活享受之根本，從腳開始享受。
1、目前在北京地區(qū)，消費(fèi)者對(duì)“地?zé)帷庇幸欢私馀c接觸，家裝市場(chǎng)上已出現(xiàn)針對(duì)“地?zé)帷痹O(shè)計(jì)的木地板及瓷磚。
2、同類產(chǎn)品已在市場(chǎng)上出現(xiàn)，并占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，其中“迪威”的威脅最大，但在零售市場(chǎng)上，其它品牌包括“迪威”并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)。
3、隨著北京房地產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，個(gè)人消費(fèi)能力增大，而地板采暖系統(tǒng)零售市場(chǎng)將逐步擴(kuò)張，競(jìng)爭(zhēng)也將隨之激烈。
1、重級(jí)市場(chǎng)：待裝修的新居室。
2、中級(jí)市場(chǎng)：對(duì)地板采暖系統(tǒng)浴室項(xiàng)目感興趣的家庭。
3、輕級(jí)市場(chǎng)：企事業(yè)單位機(jī)關(guān)團(tuán)體。
1、針對(duì)重級(jí)市場(chǎng)：導(dǎo)入期廣告預(yù)算大部分針對(duì)此市場(chǎng)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品品牌知名度、美譽(yù)度，一方面針對(duì)消費(fèi)者作產(chǎn)品廣告，而一方面與全市的專業(yè)家裝公司合作，共同開發(fā)此市場(chǎng)(召開森地板舒適采暖系統(tǒng)產(chǎn)品招商推介會(huì))。策略目標(biāo)是讓全市家裝公司首先接受本產(chǎn)品。
2、針對(duì)中級(jí)市場(chǎng)：
以產(chǎn)品廣告促動(dòng)此市場(chǎng)的消費(fèi)者，目標(biāo)要使浴室項(xiàng)目有明顯的銷售量，以點(diǎn)帶面，培育房屋安裝的潛在消費(fèi)。
3、針對(duì)輕級(jí)市場(chǎng)：
導(dǎo)入期暫不作此市場(chǎng)計(jì)劃，在全面廣告投入的基礎(chǔ)上，讓此市場(chǎng)了解本產(chǎn)品，培育潛在市場(chǎng)。
由于“森”產(chǎn)品涉及多個(gè)項(xiàng)目，而且項(xiàng)目與項(xiàng)目之間的性質(zhì)和重要程度都有所不同，所以現(xiàn)在在產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入期不宜制定整體的品牌策略，此品牌策略針對(duì)零售市場(chǎng)。
1、品牌定位：世界一流專業(yè)品牌。
2、品牌核心概念：享受生活。
3、品牌形象：崇尚享受生活主義者。
4、品牌價(jià)值：提供一種前衛(wèi)時(shí)尚的享受生活的方式。
5、品牌經(jīng)營(yíng)理念：幫助所有的人來(lái)享受生活。
所有傳達(dá)給消費(fèi)者的品牌信息都應(yīng)圍繞該品牌核心概念來(lái)設(shè)計(jì)。
具體廣告表現(xiàn)創(chuàng)意待具體媒體形式確定后再進(jìn)行針對(duì)性的制作。
召開森地板舒適采暖系統(tǒng)產(chǎn)品招商推介會(huì)，由中房集團(tuán)技術(shù)中心、北京裝飾協(xié)會(huì)、首都建設(shè)報(bào)主辦，邀請(qǐng)全市專業(yè)家裝公司參加。
落地北京衛(wèi)視套播，共六個(gè)臺(tái)，選擇天津衛(wèi)視、山東衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視，一天播一個(gè)臺(tái)，一星期播六天，三個(gè)臺(tái)輪流播兩次。每臺(tái)每次進(jìn)行5分鐘詳細(xì)專題報(bào)道。2500元/次/天。89天共計(jì)222500元。
btv-1北京衛(wèi)視《國(guó)際雙行線》欄目貼片廣告30秒。
9000元/周/次，首播一次，重播3次。13次首播共計(jì)117000元。
btv-7北京生活頻道《家住北京》5分鐘專題。首播一次，重播二次。
8750元/次，每月兩次，共6次首播共計(jì)52500元。
《北京青年報(bào)*產(chǎn)業(yè)信息報(bào)*廣廈時(shí)代》，周刊，半通欄硬廣告。
12800元/周，9次共計(jì)115200元。
北京電臺(tái)音樂臺(tái)(97.4兆赫)。
1、活動(dòng)周期間30秒硬廣告7次/6560元/天,一周共計(jì)45920元。
2、5分鐘專題報(bào)道4000元/次/天，4周共計(jì)1120xx元。
中央二臺(tái)《商橋》5分鐘專題，活動(dòng)日首播一次，重播一次。
制播共計(jì)90000元。
btv-7北京生活頻道《北京精品生活》2分鐘專題，首播一次，重播兩次。3500元/次/天。3周共計(jì)73500元。
《首都建設(shè)報(bào)*樓市顧問周刊》，周刊。
半版(黑白35×24)20xx0元/期，12期共計(jì)240000元。
贈(zèng)送3期半版專題軟廣告。
汽車通專業(yè)汽車廣告雜志，月刊，軟廣告單頁(yè)，5000元/期。
3期共計(jì)15000元。
總計(jì)媒體投放費(fèi)用1086120元?；顒?dòng)費(fèi)用約15至20萬(wàn)元。
有限的廣告預(yù)算與強(qiáng)勢(shì)媒體和黃金時(shí)間之間是一個(gè)不平衡的關(guān)系，存在著不可調(diào)和的矛盾。但就這次廣告活動(dòng)，在投入與產(chǎn)出必須平衡，廣告效果爭(zhēng)取最大化的目標(biāo)與使命下，我們經(jīng)過專業(yè)細(xì)致的調(diào)查與分析，計(jì)劃采取強(qiáng)勢(shì)媒體與弱勢(shì)媒體相結(jié)合，黃金時(shí)間與非黃金時(shí)間相輔助，重點(diǎn)時(shí)期重點(diǎn)投入的媒體選擇及排期策略，分析如下：
1、落地衛(wèi)視：價(jià)格便宜，覆蓋面廣，轉(zhuǎn)換頻道接觸率高，5分鐘的專題可詳細(xì)說明問題。廣告活動(dòng)全程平均投入。
2、《國(guó)際雙行線》：北京衛(wèi)視強(qiáng)勢(shì)媒體，覆蓋全國(guó)約2億觀眾。節(jié)目定位明確，形式新穎，針對(duì)中高知識(shí)和中高收入層觀眾，正與我們的市場(chǎng)導(dǎo)入期的目標(biāo)消費(fèi)者基本吻合。30秒廣告適宜進(jìn)行全國(guó)性品牌、廣告宣傳。首播在每周日23:14分，充分考慮受眾接近夏天和雙修日的收視習(xí)慣。重播在周六10:30和下周一16:10，下周五01:05。廣告活動(dòng)全程平均投入。
3、《家住北京》：專業(yè)生活頻道之家居生活的專業(yè)欄目，節(jié)目的目標(biāo)觀眾正與我們的目標(biāo)消費(fèi)者和經(jīng)銷商基本吻合，節(jié)目受觀眾關(guān)注程度高，廣告效果相對(duì)增高。5分鐘的專題可詳細(xì)說明問題。首播在每周日21:30分，黃金時(shí)間段，重播在周六00:20和08:30。廣告在產(chǎn)品招商活動(dòng)中和活動(dòng)后平均投入。
4、《北京青年報(bào)》：北京地區(qū)強(qiáng)勢(shì)報(bào)刊媒體之一，目標(biāo)讀者在平均的受教育程度和收入層次上高于《北京晚報(bào)》的讀者?！侗本┣嗄陥?bào)*產(chǎn)業(yè)信息報(bào)*廣廈時(shí)代》是專業(yè)的家居生活內(nèi)容的周刊，周四出版，內(nèi)容受讀者關(guān)注程度高，廣告效果相對(duì)增高。半通欄平面廣告已經(jīng)能傳達(dá)具體的信息，在產(chǎn)品招商活動(dòng)月中和活動(dòng)后重點(diǎn)投入。
5、廣播音樂臺(tái)：極受聽眾喜愛的廣播臺(tái)，節(jié)目活潑新穎現(xiàn)代，聽眾層次眾多，覆蓋面廣。30秒的硬廣告每天7次，選擇黃金時(shí)段播出，持續(xù)一周，在產(chǎn)品招商活動(dòng)周播出，給活動(dòng)造勢(shì)，增加活動(dòng)的效果。5分鐘的專題軟廣告在產(chǎn)品招商活動(dòng)中和活動(dòng)后重點(diǎn)投入。
6、央視二臺(tái)《商橋》：著名經(jīng)濟(jì)欄目，觀眾受教育程度高，收入層次高。5分鐘的專題能有效的樹立起可信的品牌知名度，美譽(yù)度，在產(chǎn)品招商活動(dòng)日19:55和次日上午9點(diǎn)左右播出，促進(jìn)經(jīng)銷商的合作欲望和信心。
7、《北京精品生活》：生活頻道黃金時(shí)間段20:30的生活家居專業(yè)欄目。是一檔關(guān)注生活品位與現(xiàn)代生活設(shè)施及現(xiàn)代生活方式的精品欄目。節(jié)目?jī)?nèi)容對(duì)觀眾有導(dǎo)向性的作用，正適合本產(chǎn)品的宣傳。節(jié)目在下周10:00和13:30重播。計(jì)劃在活動(dòng)時(shí)和活動(dòng)后平均投入。
8、《首都建設(shè)報(bào)*樓市顧問周刊》，由北京市委城建工委、市規(guī)委、市建委、市政管委創(chuàng)辦、北京日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦，反映首都城市規(guī)劃、建設(shè)、管理的唯一一份行業(yè)報(bào)紙。具有在多個(gè)項(xiàng)目中長(zhǎng)期合作的潛力和價(jià)值?？锩恐芏霭?，半版廣告全程平均投入。三個(gè)月內(nèi)贈(zèng)送三期半版專題軟廣告。
9、《汽車通》：專業(yè)汽車行業(yè)廣告雜志，定位明確，廣告價(jià)格相對(duì)便宜，刊物的讀者傳閱率即廣告的到達(dá)率高，目標(biāo)讀者與我們的目標(biāo)消費(fèi)者很大程度上吻合。每月一期。
10、產(chǎn)品的推介招商活動(dòng)是本次廣告活動(dòng)中最為重要的行動(dòng)，具體實(shí)施方案有待各方面仔細(xì)商榷。
在上文具體分步例出目標(biāo)的基礎(chǔ)上，我們?cè)O(shè)計(jì)此媒體投放計(jì)劃及排期方案，旨在以產(chǎn)品招商活動(dòng)為中心，結(jié)合電視、報(bào)紙、廣播、雜志媒體各自的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)媒體與弱勢(shì)媒體相結(jié)合，黃金時(shí)間與非黃金時(shí)間相輔助，全方位，多角度的進(jìn)行立體整和的廣告宣傳，增加廣告的覆蓋率和有效到達(dá)率。同時(shí)針對(duì)不同消費(fèi)者接受不同媒體信息的習(xí)慣特點(diǎn)，廣告形式及內(nèi)容由硬廣告和專題軟廣告相結(jié)合，以便更有效的傳達(dá)廣告信息。
在廣告活動(dòng)進(jìn)行過程中，我們將全程同步進(jìn)行監(jiān)察，針對(duì)具體實(shí)際情況進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，以求達(dá)到效果的最大化。
產(chǎn)品推銷策劃書篇十四
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體 個(gè)人：輔助目標(biāo)群體
（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
（一）平臺(tái)推廣
1、新聞發(fā)布會(huì)
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì)
制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會(huì)
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣
屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
（二）信息推廣 資源庫(kù)營(yíng)銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。
開拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求。
（三）通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。
（四）有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁
這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠(chéng)信好，以后才有更多的合作機(jī)會(huì)，對(duì)于客戶反饋的意見不足，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足。
（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式） 企業(yè)開創(chuàng)期
營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ)。
企業(yè)發(fā)展期
打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。
精神文明期
企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。
同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤(rùn)的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。
企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤(rùn)。
各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。 但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。 其實(shí)，報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過程、推銷你的構(gòu)想。除此之外，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。
產(chǎn)品推銷策劃書篇十五
一，前言：
二，參展時(shí)間：20__年__月__日(應(yīng)提前三天安排布展工作)。
三，地點(diǎn)：
四，人員：
五，參展背景分析：
1，大會(huì)分析：
專業(yè)性;。
品牌性;。
權(quán)威性;。
國(guó)際性;。
2，參展商構(gòu)成：
3，與會(huì)者分析：
a，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：aa、aa等。
(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行參展策劃調(diào)整。)。
b，媒體;。
c，世界各地渠道商;。
d，其他單位及人員;。
六，參展目的：
1.渠道拓展;。
a，現(xiàn)有渠道分析：
基于aa的渠道要求重新建立，目前公司aaaa家代理商也就意味著不包括在內(nèi)。借全國(guó)各地渠道商匯集于此的機(jī)會(huì)，開拓aa渠道銷售，進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。
渠道特點(diǎn)：
2)與會(huì)者基本上屬于aa行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對(duì)象十分明確;。
2.公司品牌宣傳;。
可以通過aa大會(huì)很好的傳達(dá)這一品牌新形象。
3.終端客戶拓展;。
終端客戶的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演示。
4.新產(chǎn)品(aa)推向市場(chǎng)的造勢(shì)和推廣;。
此次大會(huì)，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開拓產(chǎn)品市場(chǎng)，通過此次大會(huì)，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。
5，對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)、國(guó)家政策、市場(chǎng)需求的深度把握。
aa行業(yè)大盛會(huì)，信息匯集之處，不僅可以收集很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，更能了解到市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國(guó)各地不同的市場(chǎng)需求。
七、參展安排：
展前：
a,展臺(tái)準(zhǔn)備：
1，參展主題的確定;。
2，展位的確定;。
3，展位的布置;。
包括：物料準(zhǔn)備;展臺(tái)總體設(shè)計(jì)(不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意);。
b,代理商邀請(qǐng)及策略：
1，由渠道人員提前通過發(fā)送邀請(qǐng)函的方法約好意向代理商參加展會(huì)，
2，準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請(qǐng)函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
3，制作印有公司標(biāo)志和名稱的掛繩于現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場(chǎng)證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場(chǎng)內(nèi)走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳。
4，代理商參會(huì)可以參加抽獎(jiǎng)獲得數(shù)碼攝像機(jī)和手機(jī)等獎(jiǎng)品。
展中：
產(chǎn)品促銷活動(dòng)：
a，促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠(待確定)。
b，當(dāng)場(chǎng)簽訂的代理商可以按條件獲得mp3,攝像機(jī)，數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品;媒體報(bào)道：
2，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道;。
3,深圳、北京等媒體報(bào)道;。
4，網(wǎng)站各大論壇/bbs/博客的宣傳;。
5，其他活動(dòng)策劃。
展后：
1，代理商的追蹤跟進(jìn)。
2，這時(shí)的宣傳主要是針對(duì)展會(huì)所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤，進(jìn)行形象整合，再包裝。
3，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道;。
參展物料：
1、宣傳資料：
a、代理商邀請(qǐng)函;。
b、公司簡(jiǎn)介;。
c、公司廣告服;。
e、海報(bào);。
f、贈(zèng)品;。
2、洽談資料：
a、名片。
4、服務(wù)資料：
a、客戶資料統(tǒng)計(jì)表。
b、嘉賓簽到簿。
c、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。效果預(yù)測(cè)：
1，aa的渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始進(jìn)入市場(chǎng)，渠道框架的初步構(gòu)成;。
2，公司新名稱借此平臺(tái)得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。
3，aa品牌得到初步的建立和推廣，在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度。
4，部分終端客戶的簽單;獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場(chǎng)推廣提供第一手資料。
八、參展預(yù)算。
1，參展費(fèi)用。
2、展示廳的搭建費(fèi)。
3、宣傳物品的制作費(fèi)用。
4、相關(guān)禮品的準(zhǔn)備。
5、媒體費(fèi)用。
6、參展人員的住宿飲食費(fèi)用.
九、注意事項(xiàng)：
1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。
2、關(guān)注被邀請(qǐng)代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待。
3、在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)國(guó)際品牌的水準(zhǔn)要求來(lái)，保持展廳干凈整潔。
4、每天閉館后要及時(shí)開總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。
5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國(guó)際品牌的操作要求。
6、去aa前列出物品清單，來(lái)去依照物品清單整理東西，防止遺漏。
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