最新畢業(yè)調(diào)研報(bào)告3000字(十一篇)

隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報(bào)告。下面是小編為大家?guī)?lái)的報(bào)告優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

畢業(yè)調(diào)研報(bào)告3000字篇一

學(xué)院：專業(yè)：商務(wù)英語(yǔ)

班級(jí)：08東商英2

姓名：朱莉

學(xué)號(hào)：0885123

4調(diào)研地點(diǎn)：

常州市天寧區(qū)人才市場(chǎng)，常州市鐘樓區(qū)人才市場(chǎng) 江蘇省超華科技發(fā)展有限公司 調(diào)研目的：

對(duì)商務(wù)英語(yǔ)的需求度，滿意度

調(diào)研方法：

隨機(jī)問(wèn)卷調(diào)查，采訪用人單位以及往屆畢業(yè)生

正文：

1.調(diào)研內(nèi)容及過(guò)程

調(diào)查內(nèi)容：

根據(jù)用人單位的反映，以及一些往屆畢業(yè)生的反饋，就當(dāng)前企業(yè)對(duì)于商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)人才的需求，對(duì)人才現(xiàn)狀、人才需求預(yù)測(cè)、畢業(yè)生就業(yè)范圍及崗位需求分析等進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和可行性分析，以及學(xué)生要掌握哪些商務(wù)英語(yǔ)技能才能更好適應(yīng)社會(huì)的需求

調(diào)查過(guò)程：

由于選擇的范圍有些大，于是我決定采取問(wèn)卷調(diào)查的方式進(jìn)行調(diào)研。

我將調(diào)查的過(guò)程分為了三個(gè)部分，首先是問(wèn)卷設(shè)計(jì)，花費(fèi)時(shí)間大約5天，在修改和反復(fù)思考后明確了問(wèn)卷的題目，對(duì)于用人單位有這樣一些問(wèn)題，例如：公司是否需要商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)人才？公司對(duì)其的滿意度？對(duì)于專業(yè)能力有哪些要求，希冀；等等。對(duì)于往屆畢業(yè)生，我的問(wèn)題有，所從事的工作是？對(duì)商英的要求？是否需要使用英文經(jīng)常進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)？工作中更關(guān)注的能力是？等等。再來(lái)就是調(diào)查地點(diǎn)和任務(wù)的選擇，我鎖定在了人才市場(chǎng)以及畢業(yè)生論壇。

第二個(gè)部分就是調(diào)研開(kāi)始，初步定下的時(shí)間范圍是一個(gè)月左右，最后由于部分原因，縮短為半個(gè)月，人才招聘市場(chǎng)里有各種類型的企業(yè)公司，針對(duì)這些公司我并不能讓他們一一填寫調(diào)查問(wèn)卷，所以我就挑選了問(wèn)卷里的一些問(wèn)題，對(duì)一些企業(yè)進(jìn)行了隨機(jī)抽樣的調(diào)查。天寧區(qū)與鐘樓區(qū)的人才資源市場(chǎng)，我都各花了7天時(shí)間。至于往屆畢業(yè)生的反饋，是選擇了bbs等論壇，通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷的電子版，讓大家進(jìn)行填寫，其中的真實(shí)度雖然有待考量，但是也可以做為一份參考，這與人才市場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研是同時(shí)進(jìn)行的。

經(jīng)過(guò)半個(gè)月的時(shí)間調(diào)查以后，我一共收到了175份調(diào)查問(wèn)卷的反饋表，并將它們羅列以后匯總進(jìn)行分析。

除此以外，還附加了在江蘇超華科技發(fā)展有限公司期間的實(shí)習(xí)情況，公司對(duì)于我的工作，以及公司對(duì)于我商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的滿意度，和需要程度進(jìn)行了一些訪問(wèn)式的調(diào)查，并且將數(shù)據(jù)和我所做的調(diào)查問(wèn)卷反饋一起進(jìn)行了分析。

2.調(diào)研結(jié)論與建議

調(diào)查結(jié)論：

經(jīng)過(guò)對(duì)各企業(yè)的調(diào)查，就目前就業(yè)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)目前的主要方向是三資企業(yè)，也就是在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立的中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)、中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)、外商獨(dú)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)三類外商投資企業(yè)，另外還有涉外企業(yè)與私人企業(yè)。具某院校調(diào)查結(jié)果顯示，畢業(yè)生認(rèn)為最理想的工作：29%選擇公務(wù)員、23%選擇公司經(jīng)理，48%認(rèn)為是企業(yè)家和經(jīng)理。從近幾年公務(wù)員考試的情況來(lái)看，學(xué)生在公務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)中還處于劣勢(shì)，真正能進(jìn)入公務(wù)員隊(duì)伍的比例相當(dāng)?shù)?。在理想職業(yè)的背后，畢業(yè)生實(shí)際情況則是54%的大學(xué)生進(jìn)入私人企業(yè)，24%的大學(xué)生進(jìn)入涉外企業(yè)，只有極少部分的學(xué)生能進(jìn)入政府部門、國(guó)有企事業(yè)單位，這反映了整個(gè)社會(huì)對(duì)職業(yè)需求的變化。當(dāng)前寧波及周邊地區(qū)私人企業(yè)、涉外企業(yè)不斷發(fā)展，為大量商務(wù)英語(yǔ)的畢業(yè)生提供了就業(yè)崗位，吸引了許多畢業(yè)生。其中，畢業(yè)生主要從事的是文員（占35%）、秘書（占17%）和外貿(mào)跟單（15%），而從事中英文翻譯、公關(guān)策劃人員不多，這些職位多需要的1綜合技能和專業(yè)技能明顯比公司文員、秘書等要求更高。也需要更為專業(yè)的知識(shí)。而學(xué)生更適合在基層從事文秘或與外貿(mào)相關(guān)的工作，如外貿(mào)跟單、報(bào)關(guān)、外貿(mào)業(yè)務(wù)員等相關(guān)職位。

企業(yè)對(duì)于商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生的要求大致為

? 對(duì)于專業(yè)知識(shí)能力要求

1.專業(yè)面要進(jìn)一步拓寬，要有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷，信息管理，辦公自動(dòng)化

等專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)

2.加強(qiáng)英語(yǔ)口語(yǔ)，聽(tīng)力等基礎(chǔ)課程

教學(xué)

3.理論的運(yùn)用能力，分析解決問(wèn)題的能力，具體業(yè)務(wù)的操作能力

4.文字及表達(dá)能力

? 對(duì)于基本的專業(yè)素質(zhì)要求

1.專業(yè)知識(shí)消化吸收的學(xué)習(xí)能力

2.市場(chǎng)拓寬的能力

3.吃苦耐勞腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，以及敬業(yè)拼搏的精神

4.協(xié)同合作的能力

5.商業(yè)談判的技巧

6.適應(yīng)環(huán)境的能力

同時(shí)，調(diào)查結(jié)果顯示，許多企業(yè)認(rèn)為商務(wù)英語(yǔ)畢業(yè)生在實(shí)際工作中動(dòng)手能力培養(yǎng)不足，這主要是因?yàn)槟壳霸S多學(xué)校教育仍處于應(yīng)試教育模式中，學(xué)生在校期間缺乏有效的、足量的實(shí)踐環(huán)節(jié)，動(dòng)手能力不強(qiáng)，致使畢業(yè)后競(jìng)爭(zhēng)力較差。一些被訪企業(yè)家建議，學(xué)校可采用一些有效手段來(lái)增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力，分析與建議：

商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)，首先是商務(wù)，再來(lái)是英語(yǔ)，這相較于其他的專業(yè)來(lái)言是一個(gè)百搭的專業(yè)，可以這么說(shuō)在現(xiàn)在要求通才的社會(huì)里，商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生是比較占優(yōu)勢(shì)的，而今很多學(xué)校卻將英語(yǔ)擺在了比較重要的地位上，對(duì)于商務(wù)方面的學(xué)習(xí)比較少，英語(yǔ)作為一種發(fā)展和交流的工具卻占了相當(dāng)?shù)谋戎?。?duì)于商務(wù)方面的，如外貿(mào)，跟單，都只是粗略的學(xué)習(xí)，真正可以拿出手的技術(shù)實(shí)在是過(guò)少。商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生盡管語(yǔ)言方面可能會(huì)高于其它專業(yè)的，但是他們能夠單獨(dú)負(fù)責(zé)整個(gè)流水單的速度相比其它專業(yè)（如國(guó)貿(mào)）可能要更慢一點(diǎn)。

就拿我的畢業(yè)實(shí)習(xí)做例子，我在江蘇超華科技有限公司做的是辦公室文秘的工作，在工作過(guò)程中對(duì)于英語(yǔ)的需要程度還是高的，需要進(jìn)行一些英語(yǔ)文件的處理，中譯英或是英翻中都是很常見(jiàn)的工作形式，但盡管如此，工作對(duì)于商務(wù)方面的要求更高，實(shí)際操作能力的要求也很艱巨，我的上手速度與專業(yè)是文秘的學(xué)生比起來(lái)就會(huì)慢一些，她們比我更加的熟練和專業(yè)。另外，結(jié)合我自己的實(shí)習(xí)來(lái)看，在實(shí)際工作中，英語(yǔ)水平并不是單單依靠所謂的證書就可以衡量的，曾有幾次碰到過(guò)一些無(wú)法翻譯的專業(yè)詞匯，讓我以為可以順利解決的小問(wèn)題變得很棘手，實(shí)際經(jīng)驗(yàn)告訴我說(shuō)，我的英語(yǔ)水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還得不斷的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)，在學(xué)校期間我們只是單純的從書本上學(xué)習(xí)到了一些關(guān)于英語(yǔ)方面的東西，還有簡(jiǎn)單的商務(wù)事宜，在實(shí)際工作中就略顯單薄和無(wú)力，所以社會(huì)公司是一個(gè)大學(xué)校，我應(yīng)該努力的將專業(yè)知識(shí)放到實(shí)踐中來(lái)，并且不斷的完善自己才好，另外就是要放下自己的眼光，不能眼高手低，在職場(chǎng)上除了有專業(yè)的知識(shí)，靈動(dòng)的操作能力以為還要有的就是謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，要能夠在時(shí)限里出色的完成交代的工作。在此次工作實(shí)習(xí)當(dāng)中，公司對(duì)于商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生還是很看重的，畢竟是一家從事對(duì)外貿(mào)易的公司，在公司里大部分的人員是學(xué)習(xí)英語(yǔ)或是英語(yǔ)水平不錯(cuò)的，公司對(duì)于我的專業(yè)知識(shí)還是比較滿意的，對(duì)于商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的需求也是較大的。

經(jīng)過(guò)本次的調(diào)查，學(xué)校的培養(yǎng)模式所培養(yǎng)的商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生，往往更側(cè)重與英語(yǔ)，而商務(wù)方面會(huì)弱一些，由于只具備單一的英語(yǔ)技能，已經(jīng)不能滿足用人單位的需要，因此商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)，學(xué)校在培養(yǎng)的時(shí)候應(yīng)該更注重復(fù)合型人才的培養(yǎng)，充分挖掘它的上升空間和趨勢(shì)。針對(duì)市場(chǎng)對(duì)于商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的需求度與滿意度，我覺(jué)得應(yīng)該采取這樣一些措施來(lái)增強(qiáng)商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力：1，改變現(xiàn)有的教學(xué)模式，加強(qiáng)學(xué)生適應(yīng)社會(huì)本領(lǐng)的培養(yǎng)；2加強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)教育，提高學(xué)生快速適應(yīng)企業(yè)的能力；3積極開(kāi)展實(shí)習(xí)，實(shí)踐的活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生參加各種大賽等社會(huì)性活動(dòng)，讓學(xué)生在假期能參與一些具體實(shí)踐；4參與國(guó)家相關(guān)專業(yè)考證，既提高專業(yè)知識(shí)的把握程度，又為就業(yè)打下一定基礎(chǔ)；5學(xué)校加強(qiáng)與企業(yè)合作，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)學(xué)校與企業(yè)、學(xué)生與企業(yè)的互動(dòng)。學(xué)生應(yīng)該從在校期間就去專業(yè)對(duì)口的公司實(shí)習(xí)，幫助自己定位，認(rèn)清并發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為今后順利地進(jìn)行工作定位做好鋪墊；或盡早安排實(shí)習(xí)，通過(guò)企業(yè)實(shí)習(xí)讓學(xué)生對(duì)商務(wù)英語(yǔ)行業(yè)有一些感性體驗(yàn)，盡可能將教學(xué)內(nèi)容和實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合等等。

再來(lái)，對(duì)于我們商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，應(yīng)該根據(jù)能力定就業(yè)方向，應(yīng)根據(jù)自己掌握專業(yè)知識(shí)的多少來(lái)選擇就業(yè)，在既掌握英語(yǔ)專業(yè)知識(shí)，又具備商務(wù)貿(mào)易能力的基礎(chǔ)下，要根據(jù)專業(yè)的側(cè)重點(diǎn)來(lái)抉擇。

總之，商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)和國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作的大環(huán)境下，發(fā)展?jié)摿€是巨

大的。隨著近些年來(lái)社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展，特別是沿海城市和大城市日益國(guó)際化，大型企業(yè)和外資企業(yè)，日益成為了畢業(yè)生就業(yè)的目標(biāo)，特別像是上海北京等，企業(yè)在工作中要大量的使用英語(yǔ)，會(huì)接觸到眾多的英語(yǔ)文件，材料，資料，以及和外方在業(yè)務(wù)上的接觸，甚至有些公司會(huì)自在公司的日常文檔中要求直接的使用英語(yǔ)，這個(gè)時(shí)候?qū)τ谏虅?wù)英語(yǔ)專業(yè)的人才就需求相當(dāng)大了，但與此同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，這就要求我們?cè)趯I(yè)設(shè)置上最關(guān)鍵的還是要在培養(yǎng)人才模式上進(jìn)行改革，要在能力結(jié)構(gòu)上進(jìn)行分析研究并加以開(kāi)發(fā)，在課程體系上要進(jìn)一步進(jìn)行革新，力爭(zhēng)符合社會(huì)發(fā)展需要，以適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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畢業(yè)調(diào)研報(bào)告3000字篇二

藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告撰寫規(guī)范

一、畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告的內(nèi)容要求

（一）實(shí)習(xí)調(diào)研的意義、實(shí)習(xí)調(diào)研單位簡(jiǎn)介；

（二）實(shí)習(xí)調(diào)研過(guò)程與主要內(nèi)容；

（三）問(wèn)題分析、自己的建議與意見(jiàn)等；

（四）語(yǔ)言簡(jiǎn)練，字?jǐn)?shù)限定在800至1000字之間。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告撰寫的打印要求

（一）頁(yè)面設(shè)置：采用a4紙張，上、下邊距為2.5cm，左、右邊距為2.8cm；

（二）標(biāo)題：黑體小二號(hào)字加粗；

（三）正文：宋體小四號(hào)字，行距為固體值20磅；

（四）落款部分：××××年××月××日，宋體小四號(hào)字。(二〇一二年六月八日)

畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告

系別 藝術(shù)設(shè)計(jì) 年級(jí) 09

專業(yè)（方向）設(shè)計(jì)學(xué)生姓名學(xué)號(hào)

指導(dǎo)教師職稱

二〇一二年六月十五日

實(shí)習(xí)是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)；同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格的人

才積累經(jīng)驗(yàn)，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。

北京今朝裝飾設(shè)計(jì)有限公司成立于1999年，專業(yè)從事各類公用裝飾、家庭裝飾設(shè)計(jì)、施工及其它配套服務(wù)的大型綜合性企業(yè)。從2000年開(kāi)始，在北京區(qū)建立十二家全資分公司；2002年起，建立起集今朝門業(yè)、今朝櫥柜、今朝家俱配飾為一體的北京今朝家居產(chǎn)業(yè)基地;于2005年開(kāi)始，先后在西安、成都、長(zhǎng)春、重慶、天津建立了五家直營(yíng)分公司。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我學(xué)到了很多在學(xué)校所學(xué)不到的東西，了解了很多專業(yè)上的知識(shí)和一些在工作中與同事客戶交談的方式，在實(shí)際操作方面我學(xué)會(huì)了很多快捷而又簡(jiǎn)便的方法，熟練更好的運(yùn)用所學(xué)的軟件操作制圖，通過(guò)實(shí)習(xí)使我成熟很多也懂得了很多。

結(jié)合實(shí)際工作，學(xué)習(xí)運(yùn)用計(jì)算機(jī)繪圖，進(jìn)行設(shè)計(jì)方案和設(shè)計(jì)施工圖的繪制。以下是我做的調(diào)查。關(guān)于藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)人才就業(yè)與市場(chǎng)需求情況調(diào)查；環(huán)境藝術(shù)，作為一種藝術(shù)，它比建筑藝術(shù)更巨大、比規(guī)劃更廣泛，比工程更富有感情，城市規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、城雕、壁畫、建筑小品等都屬于

環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)范疇，由于，設(shè)計(jì)范圍之廣，且只能在室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)方向的市場(chǎng)需求與當(dāng)今專業(yè)人才就業(yè)狀況作情況調(diào)查。

環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)，其設(shè)計(jì)理念來(lái)源于生活又要高于生活，這種設(shè)計(jì)與藝術(shù)和環(huán)境息息相關(guān)兩者缺一不可。室內(nèi)設(shè)計(jì)，屬于室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)藝術(shù)，設(shè)計(jì)是室內(nèi)裝飾的靈魂和龍頭和靈魂，室內(nèi)裝飾的風(fēng)格，品味決定于設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)其根本在于不斷創(chuàng)造新興之美，反應(yīng)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)生活，滿足人們精神需求的意識(shí)形態(tài)。

借此宣泄內(nèi)心的欲望與情緒與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)環(huán)藝專業(yè)起步比較晚，外資的進(jìn)入亦將會(huì)在市場(chǎng)份額、經(jīng)營(yíng)管理、客戶關(guān)系等方面對(duì)市場(chǎng)都有一定的影響，但本土的企業(yè)也會(huì)在行業(yè)開(kāi)放的行業(yè)中迅速成長(zhǎng)起來(lái)，中國(guó)的環(huán)境藝術(shù)業(yè)市場(chǎng)需求有多大？不同的省份，不同的城市，其市場(chǎng)需

求也不同，我覺(jué)得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求情況和教育分不開(kāi)，跟當(dāng)?shù)氐慕逃请x不開(kāi)假期的社會(huì)調(diào)查報(bào)告，通過(guò)這次實(shí)踐，更深一步了解我們這個(gè)專業(yè)，以及和社會(huì)市場(chǎng)的關(guān)系，在學(xué)校學(xué)到的理論必須要在社會(huì)中得到實(shí)踐，不斷地學(xué)習(xí)，不斷研究本

專業(yè)吸收前輩設(shè)計(jì)師們的設(shè)計(jì)方法設(shè)計(jì)的思路。以補(bǔ)充自己的設(shè)計(jì)理念。環(huán)藝藝術(shù)設(shè)計(jì)，市場(chǎng)情況的調(diào)查中國(guó)的建筑，景觀，室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)是伴隨城市建筑業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來(lái)的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。他的發(fā)展前景普遍被人們看好，人們習(xí)慣地認(rèn)為這些行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)。但由于目前的行業(yè)管理機(jī)制不健全，政府主管部門還沒(méi)有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)有可行的制度來(lái)對(duì)市場(chǎng)起，2012年6月15日

畢業(yè)調(diào)研報(bào)告3000字篇三

黑龍江職業(yè)學(xué)院畢業(yè)調(diào)研報(bào)告第 1 頁(yè)

關(guān)于驕陽(yáng)房地產(chǎn)行業(yè)收入情況調(diào)研報(bào)告

前言

房地產(chǎn)業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，在現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中有著舉足輕重的地位。制定和實(shí)施符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，提高會(huì)計(jì)信息質(zhì)量，與國(guó)際會(huì)計(jì)接軌更顯得尤為重要。制定和完善相關(guān)的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，對(duì)調(diào)控我國(guó)的放假、控制房地產(chǎn)不合理的增長(zhǎng)、解決社會(huì)矛盾起到至關(guān)重要的作用。我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)方式正在由偏重速度規(guī)模向注重效益和市場(chǎng)細(xì)節(jié)的轉(zhuǎn)變，從主要靠政府政策調(diào)控向依靠市場(chǎng)和企業(yè)自身調(diào)節(jié)的方式轉(zhuǎn)變；銷售方式也由過(guò)去的單一現(xiàn)銷到現(xiàn)在多種銷售方式并存；籌資方式也有向銀行貸款到股權(quán)融資，以至于將來(lái)的債券和信托融資。這些變化正給現(xiàn)在房地產(chǎn)企業(yè)的會(huì)計(jì)處理等問(wèn)題帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。我于2012年3—4月在驕陽(yáng)房地產(chǎn)公司進(jìn)行了實(shí)踐調(diào)研。通過(guò)會(huì)計(jì)實(shí)踐，感觸頗多，做好會(huì)計(jì)工作不僅要學(xué)好書本上的各種會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)，還要認(rèn)真、積極的參與各種會(huì)計(jì)實(shí)踐，只有這樣才能把理論和實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合在一起，成為一名高水平會(huì)計(jì)專業(yè)人才。

一、調(diào)研單位的概況

（一）公司概況

成立于2003年6月，主要經(jīng)營(yíng)二手房租售、樓盤代理銷售、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、小額貸款、投資擔(dān)保等房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)。公司秉承誠(chéng)信為本、持續(xù)經(jīng)營(yíng)、同享豐收的經(jīng)營(yíng)理念，以完全直營(yíng)化的管理模式和雄厚的資金實(shí)力，讓每位客戶均能獲得一流的房地產(chǎn)各項(xiàng)服務(wù)。

（二）財(cái)務(wù)狀況

比較目標(biāo)企業(yè)主要的業(yè)務(wù)部門在過(guò)去3-5年中的財(cái)務(wù)比率以便確定其重要的發(fā)展趨勢(shì)。財(cái)務(wù)比率通常至少包括以下內(nèi)容：資產(chǎn)收益率和股東投資收益率、毛利、銷售利潤(rùn)率、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、資產(chǎn)負(fù)債率，還應(yīng)該取得有關(guān)通貨膨脹或經(jīng)營(yíng)周期的信息、企業(yè)在這種環(huán)境中的經(jīng)營(yíng)能力以及現(xiàn)行價(jià)值和重置成本的資料。凡此種種，并購(gòu)方在盡職調(diào)查過(guò)程中一定要有理性的分析和判斷。對(duì)目標(biāo)企業(yè)財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)方面的調(diào)查，可以聘請(qǐng)會(huì)計(jì)事務(wù)所協(xié)助完成。調(diào)查的目的在于使并購(gòu)方確定目標(biāo)企業(yè)所提供的財(cái)務(wù)報(bào)表是否準(zhǔn)確地反映了該企業(yè)的真實(shí)情況。若發(fā)現(xiàn)報(bào)表有誤，則應(yīng)要求目標(biāo)企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表作必要的調(diào)整。通過(guò)這一調(diào)查還可以發(fā)現(xiàn)目標(biāo)企業(yè)的一些未被披露的情況，如核算體制得不完善而暴露了許多缺點(diǎn)，比如收入確認(rèn)方面可以通過(guò)隱蔽收入來(lái)逃稅，成本歸集的過(guò)程中可以少匯成本來(lái)退稅，所以我對(duì)驕陽(yáng)房地產(chǎn)公司的核算收入展開(kāi)了調(diào)研。

二、調(diào)研單位收入的問(wèn)題

在實(shí)踐中，總會(huì)與實(shí)際的應(yīng)用起到?jīng)_突，本企業(yè)就利用預(yù)售樓盤的方式起到操縱利潤(rùn)的作用，會(huì)計(jì)在收入方面的規(guī)定還有待改善和加強(qiáng)。

（一）調(diào)研單位收入的現(xiàn)狀

目前，本企業(yè)的收入確認(rèn)條件存在著以下幾種解釋方式，作為銷售實(shí)現(xiàn)。滿足下列條件，收入才能予以確認(rèn)：（1）企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購(gòu)貨方；（2）既沒(méi)有保留與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒(méi)有對(duì)已售出的商品實(shí)施控制；（3）收入的金額能夠可靠地計(jì)量；（4）相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益很可能流入企業(yè)；（5）相關(guān)的已發(fā)生或?qū)l(fā)生的成本能夠可靠地計(jì)量。在實(shí)際操作過(guò)程中，由于收入確認(rèn)的規(guī)

定不同，一些開(kāi)發(fā)商以此作為操縱利潤(rùn)的手段粉飾會(huì)計(jì)報(bào)表[10]，誤導(dǎo)公眾和有關(guān)機(jī)構(gòu)。因此，規(guī)范和統(tǒng)一企業(yè)收入確認(rèn)的原則和方法己成為當(dāng)務(wù)之急。

（二）調(diào)研單位收入存在的問(wèn)題分析

本企業(yè)的核算的體制由于不完善，也就暴露了越來(lái)越多的缺點(diǎn)，比如收入確認(rèn)方面可以通過(guò)隱蔽收入來(lái)逃稅，成本歸集的過(guò)程中可以少匯成本來(lái)退稅，通過(guò)對(duì)其核算體系的研究，我們可以提出一些合理建議，減少制度本身給收入確認(rèn)帶來(lái)的不利影響。

1、銷售收入中存在的問(wèn)題

在商品房、及配套設(shè)施銷售收入中，存在銷售方式以預(yù)售為主，在確認(rèn)收入時(shí)點(diǎn)和金額上存在的問(wèn)題；以及確認(rèn)收入以后，應(yīng)采用完工百分比法進(jìn)行確認(rèn)收入和結(jié)轉(zhuǎn)成本等問(wèn)題。

在出租房租金收入核算中，存在將出租房租金收入隱蔽起來(lái)，用來(lái)彌補(bǔ)下一年的虧損，以及偷逃稅款等問(wèn)題。

為了少交稅，會(huì)用其他收入作為利潤(rùn)的調(diào)節(jié)器。如果本年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入很少，就將其他業(yè)務(wù)收入調(diào)高，總體上本年仍有盈余；如果本年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入數(shù)額大，就將其他業(yè)務(wù)收入調(diào)低，將一部分調(diào)入下一年度入賬，為下一年的收入打基礎(chǔ)。

2、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本的核算中存在的問(wèn)題

本企業(yè)成本主要分為三大部分：一是土地、建安、設(shè)備費(fèi)用；二是配套及其他支出；三是管理費(fèi)用和籌資成本。由于房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)的周期長(zhǎng)，設(shè)計(jì)的材料多，費(fèi)用種類復(fù)雜，這為企業(yè)成本的正確歸集和核算帶來(lái)了很大的麻煩，也為企業(yè)對(duì)收入的確認(rèn)進(jìn)行操控帶來(lái)了便利條件，因而加強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)成本核算的監(jiān)控也至關(guān)重要。

3、調(diào)研單位收入的核算中存在的問(wèn)題

實(shí)際調(diào)研中，才發(fā)現(xiàn)在對(duì)預(yù)收款項(xiàng)已繳納稅費(fèi)的核算方法中存在差異。這導(dǎo)致偷逃稅款現(xiàn)象比較普遍，通常有如下情況：（1）取得商品房銷售收入長(zhǎng)期掛“預(yù)收賬款”，“應(yīng)付賬款”等科目，不按規(guī)定申報(bào)繳納相關(guān)稅款；（2）向購(gòu)房者收取的住房按揭貸款收入，記入“短期借款”、“其他應(yīng)付賬款”科目，不申報(bào)納稅；（3）不按期結(jié)轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)收入；（4）偽造、虛列施工成本，以生產(chǎn)總成本或開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本代替經(jīng)營(yíng)成本，多列支經(jīng)營(yíng)成本，多列支管理費(fèi)用，多列支財(cái)務(wù)費(fèi)用。

三、

對(duì)本企業(yè)收入問(wèn)題的解決，既需要對(duì)收入的核算問(wèn)題進(jìn)行深入分析，又需要借鑒國(guó)外先進(jìn)的核算方式。目前，應(yīng)以企業(yè)收入的核算、法規(guī)體系和會(huì)計(jì)人員的職業(yè)判斷三個(gè)方面來(lái)完善有關(guān)行業(yè)收入會(huì)計(jì)制度，使其適應(yīng)我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（一）完善對(duì)本企業(yè)收入的核算

要明確銷售收入核算的范圍；確定合理的銷售標(biāo)準(zhǔn)；了解預(yù)售合同的簽訂不能作為銷售實(shí)現(xiàn)的依據(jù)。

規(guī)范房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)收入確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)以五個(gè)條件為基本原則，結(jié)合房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不同形式銷售的具體特點(diǎn)，進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)銷售的具體標(biāo)準(zhǔn)，使得不同企業(yè)的會(huì)計(jì)人員都可以運(yùn)用同一具體準(zhǔn)則進(jìn)行銷售確認(rèn)，從而避免因不同的判斷形成不同結(jié)果而使會(huì)計(jì)信息失去可比性，減少上市公司的人為利潤(rùn)調(diào)整空間等一系列問(wèn)題。

對(duì)于確定合理的銷售標(biāo)準(zhǔn)，可以根據(jù)不同地區(qū)、不同城市的收入水平和房地產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本和銷售的價(jià)格水平，同時(shí)對(duì)不同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的種類分別來(lái)制定相應(yīng)的政策。

通過(guò)定期的對(duì)房地產(chǎn)公司的樓盤租、售情況進(jìn)行抽查摸底，了解銷售和出租情況，進(jìn)而對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的出租收入進(jìn)行監(jiān)控，通過(guò)銀行往來(lái)賬目上現(xiàn)金流量的波動(dòng)，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)收入來(lái)源進(jìn)行核對(duì)，并核實(shí)企業(yè)的收入與納稅情況。

（二）針對(duì)性的完善本企業(yè)的規(guī)定

由于本企業(yè)的規(guī)定不是很完善，而且沒(méi)有一部相關(guān)的法律是專門針對(duì)房地產(chǎn)的，所以企業(yè)應(yīng)該自己制定規(guī)定，從而約束員工，做自己分內(nèi)的事情，針對(duì)會(huì)計(jì)有“會(huì)計(jì)準(zhǔn)則”。因?yàn)闆](méi)有特定的法規(guī)所以有些事情，我們沒(méi)有分寸沒(méi)有把握。完善企業(yè)的規(guī)定，有助于更好的管理，和提高整個(gè)企業(yè)的形象素質(zhì)。

（三）提高會(huì)計(jì)人員的職業(yè)判斷能力

由于會(huì)計(jì)人員長(zhǎng)期以來(lái)習(xí)慣于依賴現(xiàn)成的會(huì)計(jì)制度進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，缺乏獨(dú)立的判斷能力，所以，應(yīng)加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，改革和健全考核、評(píng)價(jià)和監(jiān)督體系，提高我國(guó)會(huì)計(jì)人員的素質(zhì)。建立人才培訓(xùn)和信息公開(kāi)化制度。房地產(chǎn)企業(yè)需要業(yè)務(wù)數(shù)量，了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的專門管理人才，而會(huì)計(jì)人員在其中起著舉足輕重的作用，會(huì)計(jì)人員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，有利于企業(yè)的發(fā)展，更好的了解國(guó)際動(dòng)向，把握核算要點(diǎn)。

四、調(diào)研的一些體會(huì)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，房地產(chǎn)企業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)中的地位日益凸顯。一方面，房地產(chǎn)的發(fā)展和我們的日常生活息息相關(guān)，政府和有感部門出臺(tái)了一系列政策，以保障房地產(chǎn)平穩(wěn)增長(zhǎng)；另一方面，房地產(chǎn)的過(guò)快增長(zhǎng)中，產(chǎn)生了包括房地產(chǎn)供應(yīng)結(jié)構(gòu)失衡、市場(chǎng)秩序不規(guī)范等一系列問(wèn)題，但這些問(wèn)題不會(huì)動(dòng)搖房地產(chǎn)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)中的地位。

在這種環(huán)境下，房地產(chǎn)行業(yè)的會(huì)計(jì)核算顯得尤為重要，盡快解決房地產(chǎn)會(huì)計(jì)中存在的問(wèn)題，更好的使其應(yīng)用于實(shí)務(wù)當(dāng)中。其中房地產(chǎn)收入存在的確認(rèn)、計(jì)量和核算等問(wèn)題，解決好這些問(wèn)題，使得房地產(chǎn)企業(yè)收入確認(rèn)更加與實(shí)際相符、更具有可比性、透明度，是我國(guó)在這一領(lǐng)域的稅收更加合情合理、有據(jù)可循。不斷完善我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)收入確認(rèn)體系，以求最大限度的與國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則的實(shí)質(zhì)性趨同，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，為社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

這次社會(huì)實(shí)踐給了我很深的感觸，接觸了社會(huì)讓我們從學(xué)生時(shí)代一下融入社會(huì)，讓我學(xué)到很多感受很多，很感謝學(xué)校給我們這次機(jī)會(huì)，讓我們解除了在學(xué)校接觸不到的東西。在外面要把在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中，鞏固在學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)，同時(shí)擴(kuò)大自己的交際面，靈活就業(yè)。

當(dāng)真正走入社會(huì)那一刻，才知道知識(shí)是學(xué)不完的，只有學(xué)習(xí)才能豐富我們的閱歷，才能提高自己的辦事能力，才能贏得大家的贊賞。

這次調(diào)研會(huì)是我以后工作中的一筆財(cái)富，成長(zhǎng)的財(cái)富。我想我會(huì)在成功的道路上越走越遠(yuǎn)。

致謝

經(jīng)過(guò)半年的論文寫作，學(xué)到了一些不同于課堂的實(shí)踐應(yīng)用知識(shí)，這些知識(shí)更加的具體化，對(duì)將來(lái)工作應(yīng)用具有指導(dǎo)作用。這篇論文可能有許多的不足，但是我大學(xué)學(xué)習(xí)成果的檢驗(yàn)。

首先我要感謝，我的指導(dǎo)老師劉鵬老師，是她在百忙之中為我修改論文，無(wú)論我有什么問(wèn)題，她都會(huì)耐心并細(xì)心的指導(dǎo)，并且教會(huì)我無(wú)論做什么事，都要循序漸進(jìn)，任何事都不是一蹴而就的。讓我從最初對(duì)論文模糊的概念，到現(xiàn)在能夠完成一篇完整的論文，從最初的寫作提綱、目錄到定稿，這都離不開(kāi)劉鵬老師的悉心教導(dǎo)。

其次還要感謝各位評(píng)語(yǔ)老師，在百忙之中播出時(shí)間來(lái)進(jìn)行審閱，并感謝各位老師能夠批評(píng)指導(dǎo)，使我從中受益良多。

然后還要感謝在大學(xué)三年里一直陪伴我的老師和同學(xué)，沒(méi)有你們的陪伴我將不知如何度過(guò)三年的大學(xué)生活，有了你們的陪伴，我的大學(xué)生活才會(huì)精彩。

最后要感謝學(xué)校及經(jīng)管學(xué)院的培養(yǎng)，是你教會(huì)了我將來(lái)的路要如何走好。

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畢業(yè)調(diào)研報(bào)告3000字篇四

東仙坡鎮(zhèn)建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村調(diào)研報(bào)告

摘要：社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)是黨和國(guó)家在新時(shí)期提出的一項(xiàng)富民強(qiáng)國(guó)新舉措，是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)、全面建設(shè)小康社會(huì)的必然要求。本文以河北省涿州市東仙坡鎮(zhèn)為調(diào)研對(duì)象，從新農(nóng)村建設(shè)開(kāi)展以來(lái)，生產(chǎn)、生活、文化等方面的進(jìn)步和變化入手，分析當(dāng)前社會(huì)主義新農(nóng)村存在的問(wèn)題和解決辦法。

關(guān)鍵詞：社會(huì)主義新農(nóng)村和諧社會(huì)生活富裕

為了加快農(nóng)村全面建設(shè)小康社會(huì)和現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程，黨的十六屆五中全會(huì)提出了建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的總體發(fā)展戰(zhàn)略。按照“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、村容整潔、管理民主”的總體要求，和“發(fā)展新產(chǎn)業(yè)、建設(shè)新居民、創(chuàng)建新機(jī)制、培養(yǎng)新農(nóng)民、塑造新風(fēng)貌、建好村班子”六個(gè)重點(diǎn)，東仙坡鎮(zhèn)堅(jiān)持以文明提高農(nóng)民素質(zhì)、生活質(zhì)量和健康水平。為進(jìn)一步了解在黨和政府的號(hào)召下，當(dāng)?shù)匦罗r(nóng)村建設(shè)如何進(jìn)行、當(dāng)?shù)剞r(nóng)村如何致富發(fā)展走向小康生活的具體情況，于畢業(yè)實(shí)習(xí)階段，我在來(lái)到了東仙坡鎮(zhèn)政府，和黨政辦領(lǐng)導(dǎo)、老師一起對(duì)該鎮(zhèn)進(jìn)行了較為深入的調(diào)研?，F(xiàn)將調(diào)研的基本情況和建議報(bào)告如下。

一、基本情況

東仙坡鎮(zhèn)位于河北省涿州市的北端，與北京市琉璃河鎮(zhèn)接壤，地理位置優(yōu)越，素有“京南第一鎮(zhèn)”之美譽(yù)。鎮(zhèn)域總面積44.91平方公里，轄24個(gè)行政村，總?cè)丝?6788人，鎮(zhèn)區(qū)人口8900人，耕地面積50015畝，工業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)有化工、造紙、鋁材加工、建筑材料、沙發(fā)制作。農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)有苗木種植、畜牧養(yǎng)殖，農(nóng)作

物有小麥、玉米、水稻和花生。

二、東仙坡鎮(zhèn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)展及成效

東仙坡鎮(zhèn)位于河北省保定市涿州市的北端，與北京市琉璃河鎮(zhèn)接壤，距北京三環(huán)六里橋40 多公里的路程，緊鄰京石高速和107 國(guó)道。

（一）經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。

富民是新農(nóng)村建設(shè)的核心任務(wù)，堅(jiān)持以農(nóng)民增收為目標(biāo)，發(fā)展富民大產(chǎn)業(yè)，夯實(shí)新農(nóng)村建設(shè)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

2001年全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值63108萬(wàn)元，地方固定資產(chǎn)投資3915萬(wàn)元，財(cái)政收入326．6萬(wàn)元(其中國(guó)稅73萬(wàn)元，地稅100萬(wàn)元，農(nóng)稅43．8萬(wàn)元，其他110萬(wàn)元)，可用財(cái)力271萬(wàn)元，農(nóng)民人均純收入3656元；2002年實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值63292萬(wàn)元，地方固定資產(chǎn)投資4440萬(wàn)元，財(cái)政收入497萬(wàn)元；2003年實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值79690萬(wàn)元(其中農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值7338萬(wàn)元，工業(yè)總產(chǎn)值59800萬(wàn)元，第三產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值12552萬(wàn)元)，財(cái)政收入619萬(wàn)元，農(nóng)民人均純收入3758元。

2002年4月，經(jīng)河北省人民政府批準(zhǔn)，東仙坡順利實(shí)現(xiàn)了撤鄉(xiāng)建鎮(zhèn)。撤鄉(xiāng)建鎮(zhèn)的成功，為東仙坡實(shí)施小城鎮(zhèn)帶動(dòng)戰(zhàn)略，推動(dòng)跨越式發(fā)展提供了千載難逢的歷史性機(jī)遇。東仙坡鎮(zhèn)黨委、政府，始終堅(jiān)持發(fā)展是硬道理，牢牢樹(shù)立“京涿一體化”的新型發(fā)展觀，打“京”牌、唱“京”戲，優(yōu)化環(huán)境，加快發(fā)展．2002年以來(lái)，投資400萬(wàn)元，用于改善城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施，拓寬高爾夫連接線1000延米，修建胡長(zhǎng)路下胡良段1000延米，到目前，鎮(zhèn)區(qū)主要街道已初步形成一道亮麗的風(fēng)景線，水電路達(dá)到了“四通一平”。北京010電話接通、北京電網(wǎng)供電、北京917公交車開(kāi)通，使鎮(zhèn)區(qū)與北京的融合進(jìn)一步加強(qiáng)，小城鎮(zhèn)品位進(jìn)一步提升。軟硬環(huán)境的改善吸引了全國(guó)各地客商來(lái)此投資辦廠。3年來(lái)，建成并投產(chǎn)的項(xiàng)目7個(gè)，分別是投資1500萬(wàn)元的北京京誠(chéng)印刷材料有限公司的ps版項(xiàng)目；投資800萬(wàn)元的北京費(fèi)爾消防技術(shù)公司的生態(tài)園林項(xiàng)目；投資500萬(wàn)元的北京燕山石化成品油項(xiàng)目；投資560萬(wàn)元的北京亞大塑膠彈性地板磚項(xiàng)目；投資1500萬(wàn)元的湖北金鶴化工有限公司貝爾森生化科技項(xiàng)目；投資500萬(wàn)元的涿州順興酒業(yè)有限公司項(xiàng)目；投資300萬(wàn)元的華燕舊貨市場(chǎng)，這些項(xiàng)目的竣工投產(chǎn)成為鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，構(gòu)筑了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的四梁八柱。在建項(xiàng)目3個(gè)，分別是投資1億元的鼎鑫水泥有限公司涿州粉磨站項(xiàng)目，投資3000萬(wàn)元的長(zhǎng)虹造紙廠二期擴(kuò)建項(xiàng)目，投資4億元的京南花園項(xiàng)目。正在洽談選址項(xiàng)目5個(gè)，即北京興全保利投資有限公司投資4億元的京西太陽(yáng)城，北京匯華投資有限公司的生態(tài)家園項(xiàng)目，投資5．6億元的藍(lán)晶浮法玻璃項(xiàng)目，投資5000萬(wàn)元的北京世卿同興科貿(mào)有限公司的汽車無(wú)盲區(qū)倒車鏡項(xiàng)目，投資6000萬(wàn)元的北京萬(wàn)森工貿(mào)有限公司的康恩地板項(xiàng)目，這些大項(xiàng)目的投資辦廠，必將為仙坡的發(fā)展注入強(qiáng)勁活力。

（二）城鎮(zhèn)化進(jìn)程進(jìn)一步加快。

二00四年三月十六日，涿州市委召開(kāi)了四屆二次全會(huì)，全會(huì)審議通過(guò)了市委、市政府《關(guān)于推進(jìn)經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展和社會(huì)全面進(jìn)步的指導(dǎo)意見(jiàn)》并形成了相應(yīng)決議，在指導(dǎo)意見(jiàn)中，我鎮(zhèn)做為“北部生態(tài)旅游觀光帶’將重點(diǎn)發(fā)展旅游觀光、休閑度假，生態(tài)家園、文化娛樂(lè)等新型第三產(chǎn)業(yè)，這無(wú)疑為該鎮(zhèn)的更快發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境，為此，我鎮(zhèn)瞄準(zhǔn)“涿州爭(zhēng)排頭、河北爭(zhēng)上游、全國(guó)創(chuàng)特色”的發(fā)展目標(biāo)，重新定位，不斷進(jìn)?。畱?zhàn)略定位：經(jīng)過(guò)15年的發(fā)展，建成以工業(yè)商貿(mào)，生態(tài)家園、旅游觀光為特色，綜合實(shí)力較強(qiáng)，現(xiàn)代化水平較高的京郊生態(tài)型小城鎮(zhèn)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展目

標(biāo)：分三步走，第一步，打基礎(chǔ)時(shí)期，生產(chǎn)總值到2005年翻一番(2000年相比，下同)達(dá)到12億元，小城鎮(zhèn)框架初步形成；第二步，快速發(fā)展期，生產(chǎn)總值到2010年翻兩番，達(dá)到24億元，基本建成京郊生態(tài)型小城鎮(zhèn)，率先實(shí)現(xiàn)全面小康社會(huì)目標(biāo)；第三步，跨越式發(fā)展時(shí)期，生產(chǎn)總值到2017年翻三番，達(dá)到50億元，全面建成現(xiàn)代化和生態(tài)型小城鎮(zhèn)。社會(huì)發(fā)展目標(biāo)：2008年鎮(zhèn)區(qū)總?cè)丝谶_(dá)到5萬(wàn)人，鎮(zhèn)區(qū)面積達(dá)到6平方公里，建成以工業(yè)、商貿(mào)、生態(tài)家園為核心內(nèi)容的京南第一鎮(zhèn)。

從北京六里橋出發(fā)，沿京廣107線南行50華里，這里就是涿州市東仙坡鎮(zhèn)。她西依太行，背靠京城。相傳在北宋時(shí)期，這里曾是大哲學(xué)家邵康節(jié)講義之處，因地勢(shì)偏高，取名仙峰坡，喻仙風(fēng)道骨之意。日月變換，斗轉(zhuǎn)星移，改革開(kāi)放的春風(fēng)，沐浴了全鎮(zhèn)44平方公里的沃土。三萬(wàn)仙坡人民，依靠黨的富民政策，調(diào)農(nóng)興工促商，推動(dòng)了社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展，初步形成了以機(jī)械、鑄造、化工、印刷、造紙等行業(yè)為主的工業(yè)企業(yè)，以大棚蔬菜、苗木種植、千畝魚塘為主的高效特色農(nóng)業(yè)。

良好的投資環(huán)境、獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，吸引著國(guó)內(nèi)外眾多的投資客商、大專院校及科研機(jī)構(gòu)。幾年來(lái)，先后有北京海德克的ps版項(xiàng)目、北京燕山石化的成品油項(xiàng)目、中空玻璃鋁壓條、led戶外大型電子屏幕、中國(guó)林科院中加綠色長(zhǎng)城苗木基地、北京林科院大地珍稀樹(shù)種繁育基地等一批有較高科技含量的企業(yè)落戶于此，為該鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入了新的活力。

（三）社會(huì)和諧程度有較大提高。

堅(jiān)持以制度建設(shè)為根本，以民主管理為手段，創(chuàng)新工作思路，建設(shè)民主和諧新農(nóng)村。在參觀東仙坡鎮(zhèn)的中心公園時(shí)，我們看到了眾多百姓在此休憩、聊天的融洽場(chǎng)景：老人下象棋、小孩自由

奔跑嬉戲、大人在泉邊洗衣服……據(jù)我們了解，東仙坡鎮(zhèn)政府也多次對(duì)該鎮(zhèn)眾多景點(diǎn)和公共設(shè)施進(jìn)行了修整和完善，修建了碑林、農(nóng)趣館、茶藝室，目前大學(xué)生鎮(zhèn)政府也利用一些歷史遺跡品牌效應(yīng)興建旅游度假區(qū)，這既帶動(dòng)了東仙坡鎮(zhèn)的旅游經(jīng)濟(jì)，又為建設(shè)和諧社會(huì)抒寫了燦爛的一筆。

（四）突出抓好“農(nóng)民培訓(xùn)工程”。

2月10日，我們參觀了的東仙坡鎮(zhèn)文化站。該文化站設(shè)有圖書室、棋牌室、少兒活動(dòng)室、體育健身室、培訓(xùn)室、網(wǎng)絡(luò)資源共享室等多個(gè)活動(dòng)和工作室，為群眾提供了一個(gè)休閑、娛樂(lè)、健身、求知和交際的場(chǎng)所。據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，該文化站有一支藝術(shù)團(tuán)、2支電影隊(duì)、3個(gè)錄像隊(duì)、3個(gè)曲藝隊(duì)、8支腰鼓隊(duì)和1個(gè)業(yè)余文學(xué)創(chuàng)作隊(duì)，在周邊地區(qū)陣容強(qiáng)大、影響深遠(yuǎn)。

同時(shí)，東仙坡鎮(zhèn)還采取多種措施切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)民的思想道德教育、法制法規(guī)教育、文化素質(zhì)教育和科技知識(shí)教育，加快培養(yǎng)造就一批思想觀念新、生產(chǎn)技術(shù)好、既懂經(jīng)營(yíng)又會(huì)管理、既講文明又講科學(xué)的新型農(nóng)民。

當(dāng)然，在調(diào)研的同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了一些不容樂(lè)觀的狀況，如：基層組織在發(fā)揮服務(wù)職能時(shí)缺乏經(jīng)驗(yàn)、農(nóng)村人力資本隊(duì)伍亟待完善成熟、宣傳力度不大等，但是我們?nèi)孕牢康乜吹搅藮|仙坡鎮(zhèn)農(nóng)村的重大變化和新面貌，這才是發(fā)展的主要趨勢(shì)。

總之, 社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期而持久的巨大工程, 不是一朝一夕、一蹴而就的事情, 我們只有不斷探尋東仙坡鎮(zhèn)在社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)過(guò)程中存在問(wèn)題, 才能做出正確的決策, 采取切實(shí)有效的措施, 為構(gòu)建富強(qiáng)、民主、文明、和諧的社會(huì)主義新農(nóng)村做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

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畢業(yè)調(diào)研報(bào)告3000字篇五

畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告

一．實(shí)習(xí)概況

（一）實(shí)習(xí)的目的（1）通過(guò)在中國(guó)工商銀行實(shí)習(xí)進(jìn)一步了解和鞏固在學(xué)校期間所學(xué)的各門金融學(xué)課程的基本理論和基礎(chǔ)知識(shí)，學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，增強(qiáng)自我解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

（2）通過(guò)在中國(guó)工商銀行的實(shí)習(xí)，達(dá)到學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐要求，并在單位指導(dǎo)老師的指導(dǎo)、幫助和教育下，熟悉中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)，較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)銀行個(gè)人金融管理工作和日常業(yè)務(wù)的操作流程。

（3）通過(guò)在中國(guó)工商銀行的實(shí)習(xí)，學(xué)會(huì)如何更好的適應(yīng)新的工作環(huán)境以及端正自我的學(xué)習(xí)及工作態(tài)度，為更好的走入社會(huì)打下堅(jiān)定地基礎(chǔ)。

（二）實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

（1）實(shí)習(xí)單位介紹

中國(guó)工商銀行，全稱：中國(guó)工商銀行股份有限公司(industrial and commercial bank of china limited, icbc)，成立于1984年，是中國(guó)最大的商業(yè)銀行，是中國(guó)五大銀行之首，世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一，上市公司，擁有中國(guó)最大的客戶群。上證a股：工商銀行（601398）。工商銀行和中國(guó)銀行2010年8月27日發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2010年上半年業(yè)績(jī)繼續(xù)保持較高的增長(zhǎng)速度。工行繼續(xù)蟬聯(lián)“中國(guó)最賺錢公司”。

（2）實(shí)習(xí)崗位：

大堂經(jīng)理及綜合柜員

二．實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程

實(shí)習(xí)的過(guò)程具體可以分為以下幾個(gè)階段：

（一）培訓(xùn)階段

(1)通過(guò)培訓(xùn)了解單位基本情況和機(jī)構(gòu)設(shè)置，人員配備，企業(yè)文化和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)安全保衛(wèi)等。

(2)學(xué)習(xí)掌握人民幣的基本方法，鑒別鈔票真?zhèn)蔚闹饕椒ê蛿?shù)鈔的基本技巧及零售業(yè)務(wù)技能操作的訓(xùn)練。學(xué)習(xí)銀行卡及基本知識(shí)。

(3)學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù)流程，主要包括以下方面：銀行的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)如定活期一本通存款、整存整取、定活兩便、教育儲(chǔ)蓄等。銀行的對(duì)公業(yè)務(wù)，如受理現(xiàn)金支票，轉(zhuǎn)賬支票，簽發(fā)銀行匯票等。銀行的信用卡業(yè)務(wù)，如貸記卡、準(zhǔn)貸記卡的開(kāi)戶、銷戶、現(xiàn)金存取等;聯(lián)行業(yè)務(wù);貸款業(yè)務(wù)等。

(3)學(xué)習(xí)銀行會(huì)計(jì)核算方法，科目設(shè)置與賬戶設(shè)置，記賬方法的確定等。區(qū)別與比較銀行會(huì)計(jì)科目賬戶與企業(yè)的異同。

(4)學(xué)習(xí)外匯英語(yǔ)及中行柜臺(tái)營(yíng)銷技巧與服務(wù)禮儀。并進(jìn)行零售業(yè)務(wù)的綜合操作測(cè)試。

（二）實(shí)習(xí)階段

(1)跟支行主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識(shí)及銀行相關(guān)各種文件

(2)跟綜合柜員學(xué)習(xí)銀行基本業(yè)務(wù)操作

(3)跟大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)大堂營(yíng)銷技巧及解答客戶咨詢

（三）實(shí)習(xí)內(nèi)容

（1）在銀行大堂和顧客接觸，了解和滿足他們的需求；

在銀行大堂跟著大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)，大堂經(jīng)理是連接客戶、高柜柜員、客戶經(jīng)理的紐帶,因此首先就得學(xué)習(xí)柜面相關(guān)知識(shí),才能更好的解答客戶問(wèn)題,引導(dǎo)客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù),維持大堂秩序,減輕柜員的工作量,提高整體服務(wù)效率。營(yíng)業(yè)中的禮儀主要有四大內(nèi)容：解答客戶問(wèn)題、營(yíng)業(yè)中分流客戶、維護(hù)大堂秩序、適當(dāng)理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷。在此段時(shí)間我學(xué)會(huì)了如何跟顧客進(jìn)行溝通，如何使顧客對(duì)我們的服務(wù)感到滿意，另外還有就是要盡心盡力地去幫助他們，例如是幫助他們填寫單據(jù)或是教他們正確使用自動(dòng)柜員機(jī)。

（2）做一些打雜的小工作；

如分類書信，打word文檔和excel表格，使用excel公式計(jì)算，折對(duì)賬單等等。雖然是些小工作，但也讓我學(xué)習(xí)了很多。

（3）到營(yíng)業(yè)部學(xué)習(xí),了解銀行的基本業(yè)務(wù)及其流程；

營(yíng)業(yè)部的主要職能：

① 負(fù)責(zé)辦理總行對(duì)外經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)；

② 負(fù)責(zé)辦理本行內(nèi)現(xiàn)金余缺調(diào)劑；

③ 負(fù)責(zé)全國(guó)及全省特約電子匯兌業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)收發(fā)、資金結(jié)算、大額支付系統(tǒng)業(yè)務(wù)及同城清算；

④ 會(huì)同相關(guān)部門，開(kāi)辦新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)試點(diǎn)，協(xié)助做好新產(chǎn)品推廣培訓(xùn)。

⑤ 擬訂資金營(yíng)運(yùn)相關(guān)制度和操作規(guī)程，負(fù)責(zé)全行資金營(yíng)運(yùn)管理，保持適度的備付金比例；

⑥ 負(fù)責(zé)內(nèi)部資金利率調(diào)整；

⑦ 負(fù)責(zé)辦理資金拆借、再貸款、貼現(xiàn)、再貼現(xiàn)、轉(zhuǎn)貼現(xiàn)等業(yè)務(wù)；

⑧ 負(fù)責(zé)同業(yè)存放、存放同業(yè)管理；

⑨ 負(fù)責(zé)債券市場(chǎng)分析，制定債券市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，并組織實(shí)施；

⑩ 負(fù)責(zé)建立和完善資金交易業(yè)務(wù)臺(tái)賬，定期與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部做好債券余額對(duì)賬工作；

工商銀行儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，即開(kāi)戶、存取現(xiàn)金、掛失、解掛、大小鈔兌換,、受理中間業(yè)務(wù)等。憑證由每個(gè)柜員單獨(dú)進(jìn)行帳務(wù)處理，記帳。但是每個(gè)柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人先審核，然后再傳遞到上級(jí)行事后稽核。而我要做的就是學(xué)習(xí)柜員間每天交接工作時(shí)的對(duì)賬，對(duì)賬時(shí)除了要核對(duì)現(xiàn)金賬實(shí)是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等。而柜員間對(duì)賬也是很有程序的，一般先清點(diǎn)現(xiàn)金，然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折，銀行卡，存單等等。通過(guò)與業(yè)務(wù)員的接觸，我還了解了銀行的操作流程及儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)方面的知識(shí)。我還學(xué)習(xí)了abis系統(tǒng)的交易代碼和操作流程。以及明白了銀行系統(tǒng)中事中監(jiān)督和事后監(jiān)督的重大意義。

另外，儲(chǔ)蓄種類繁多,人民幣儲(chǔ)蓄可分為以下幾類：

① 活期儲(chǔ)蓄

② 定期儲(chǔ)蓄

③ 定活兩便儲(chǔ)蓄

④ 整存整取定期儲(chǔ)蓄

⑤ 零存整取定期儲(chǔ)蓄

（4）到綜合管理部學(xué)習(xí),了解農(nóng)行日常的后臺(tái)運(yùn)作。

綜合管理部的職能：

① 負(fù)責(zé)各類信息的收集和整理、綜合性材料的撰寫，負(fù)責(zé)研究國(guó)家經(jīng)濟(jì)金融政策，分析本地金融業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，供高級(jí)管理層決策參考；

② 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作，負(fù)責(zé)本行部署工作、會(huì)議決定事項(xiàng)和其他事項(xiàng)的督辦工作；

③ 負(fù)責(zé)處理公文審核以及印章、文書檔案管理；

④ 負(fù)責(zé)本行各類會(huì)議的會(huì)務(wù)工作，負(fù)責(zé)接待、車輛、物業(yè)等后勤管理工作； ⑤ 負(fù)責(zé)擬訂中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃和年度計(jì)劃，報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)后組織實(shí)施；

⑥ 分解本行發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃和年度計(jì)劃，并對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行檢查、督促、

總結(jié)

⑦ 負(fù)責(zé)本行企業(yè)文化建設(shè)；

⑧ 負(fù)責(zé)全行宣傳工作和工青婦團(tuán)工作；

⑨ 負(fù)責(zé)本行公共關(guān)系的協(xié)調(diào)處理及全行法律事務(wù)工作。

綜合管理部屬于農(nóng)行的后臺(tái)管理部門，對(duì)于農(nóng)行的日常運(yùn)行起著舉足輕重的作用。在綜合管理部，我還學(xué)會(huì)了如何使用復(fù)印機(jī)，打印機(jī)，掃描機(jī)和傳真機(jī)。

三．實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

雖然這只是一個(gè)月的實(shí)習(xí)，雖然短暫但卻又非常的充實(shí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，是大學(xué)生涯中甚至是人生中很重要的一部分積累和經(jīng)驗(yàn)，這在我以后的學(xué)習(xí)和生活中都會(huì)發(fā)揮著很重要的作用。而且這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ)。而盡快實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變,是作為一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生剛步入社會(huì)時(shí)要面臨的首要任務(wù)。對(duì)此，我們必須端正好自己的心理和態(tài)度。

在學(xué)校期間我就已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)一些關(guān)于銀行方面的課程，例如《商業(yè)銀行業(yè)務(wù)與經(jīng)營(yíng)》、《貨幣銀行學(xué)》、《中央銀行學(xué)》、《投資銀行學(xué)》等等，這些都為我在銀行的實(shí)習(xí)打下了一定的基礎(chǔ)。

這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓我得益最深的就是能夠到營(yíng)業(yè)部和綜合管理部學(xué)習(xí)，因?yàn)檫@些都屬于銀行內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的機(jī)構(gòu)。在這些機(jī)構(gòu)中我學(xué)習(xí)到了平時(shí)書本沒(méi)有詳細(xì)介紹的知識(shí)。這使我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這三年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的一個(gè)鞏固與運(yùn)用。特別要感謝的是我的同事們和上司給我的榜樣作用。他們勤奮、努力而且樂(lè)于助人，給予我很多鼓勵(lì)與幫助。

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我還體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是存在一定距離的，并且我需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。這樣才能使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面的知識(shí)，不緊緊局限于書本，而是有了一個(gè)比較全面和深刻地了解。這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹徹底底理解和學(xué)習(xí)的，所以基礎(chǔ)實(shí)務(wù)尤其顯得重要。

另外我還體會(huì)到我們對(duì)待每一樣工作都要有必不可少的責(zé)任心，做事情要謹(jǐn)慎小心，因?yàn)闃I(yè)務(wù)是復(fù)雜多樣的，小小的錯(cuò)誤就會(huì)給顧客和銀行帶來(lái)?yè)p失。還有就是要虛心，有什么不懂的要虛心請(qǐng)教。在這個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中我也無(wú)時(shí)無(wú)刻地感受到了員工之間的團(tuán)隊(duì)精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神和奉獻(xiàn)精神。

當(dāng)一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)，我收獲的不只只是各方面的專業(yè)知識(shí)的提高，還有就是做人做事的道理。

畢業(yè)調(diào)研報(bào)告3000字篇六

二、摘要

報(bào)告了在蘇寧電器實(shí)習(xí)期間的基本情況，實(shí)習(xí)單位公司概況、實(shí)習(xí)目的、實(shí)習(xí)內(nèi)容、時(shí)間地點(diǎn)、實(shí)習(xí)崗位、實(shí)習(xí)

心得體會(huì)

關(guān)鍵詞：蘇寧電器；實(shí)習(xí)；銷售

三、正文

1、實(shí)習(xí)概況

公司簡(jiǎn)介：

蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京(蘇是江蘇的簡(jiǎn)稱，寧是南京的簡(jiǎn)稱），是中國(guó)3c（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，是國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國(guó)15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。截至2009年，蘇寧電器在中國(guó)30個(gè)省、直轄市、自治區(qū)，300多個(gè)城市擁有1000家連鎖店，80多個(gè)物流配送中心、2000多個(gè)售后網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)面積500萬(wàn)平米，員工12萬(wàn)名，年銷售規(guī)模突破1000億元。品牌價(jià)值455.38億元，蟬聯(lián)中國(guó)商業(yè)連鎖第一品牌。名列中國(guó)上規(guī)模民企前三，中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第54位，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng)、《福布斯》全球2000大企業(yè)中國(guó)零售企業(yè)第一。

百年蘇寧，人才為本。人力資源是蘇寧電器的核心競(jìng)爭(zhēng)力，蘇寧電器將人力資源視為企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的戰(zhàn)略資本，建立了系統(tǒng)化的招聘選拔、培訓(xùn)培養(yǎng)、考核激勵(lì)與發(fā)展規(guī)劃體系。秉承人品優(yōu)先、能力適度、敬業(yè)為本、團(tuán)隊(duì)第一的用人理念，堅(jiān)持自主培養(yǎng)，內(nèi)部提拔的人才培養(yǎng)方針，蘇寧電器先后實(shí)施了1200工程、總經(jīng)理梯隊(duì)、采購(gòu)經(jīng)理梯隊(duì)、店長(zhǎng)梯隊(duì)、督導(dǎo)梯隊(duì)、銷售突擊隊(duì)、藍(lán)領(lǐng)工程等10多項(xiàng)人才梯隊(duì)計(jì)劃，倡導(dǎo)員工與企業(yè)共同成長(zhǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

實(shí)習(xí)目的：

⑴綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)、方法和技能，開(kāi)展實(shí)際工作，培養(yǎng)和強(qiáng)化社會(huì)溝通能力；

⑵配合畢業(yè)論文寫作，開(kāi)展調(diào)查研究，培養(yǎng)面對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的正確態(tài)度和獨(dú)立地分析解決問(wèn)題的基本能力；/ 6

⑶樹(shù)立新的發(fā)展起點(diǎn)和目標(biāo)，通過(guò)實(shí)習(xí)，認(rèn)識(shí)社會(huì)的需要，發(fā)現(xiàn)自身差距，培養(yǎng)銳意創(chuàng)新進(jìn)取的精神； ⑷培養(yǎng)良好的職業(yè)精神，適應(yīng)畢業(yè)后實(shí)際工作的要求。

實(shí)習(xí)時(shí)間：2010年2月——2010年7月

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：佛山蘇寧電器祖廟旗艦店

實(shí)習(xí)部門：電腦部

2、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我是清華同方派蘇寧電器的直銷員，我在蘇寧電器總共實(shí)習(xí)了5個(gè)月，其中前1個(gè)月培訓(xùn)期，后面是店面實(shí)習(xí)期。培訓(xùn)的地點(diǎn)是在佛山公司的總部，那里有專門的培訓(xùn)室用于新進(jìn)員工的培訓(xùn)。培訓(xùn)期間紀(jì)律嚴(yán)格要求，破壞紀(jì)律則淘汰出局。培訓(xùn)內(nèi)容分為三部分。第一階段是公共衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)。內(nèi)容是公共場(chǎng)所衛(wèi)生注意事項(xiàng)、傳染病知識(shí)、呼吸道疾病、皮膚疾病和艾滋病知識(shí)等基礎(chǔ)培訓(xùn)科目。因?yàn)樯虉?chǎng)屬性大型公共場(chǎng)所，所以每個(gè)從業(yè)人員都要學(xué)習(xí)衛(wèi)生基礎(chǔ)知識(shí)并且考試及格才能過(guò)關(guān)。第二階段是企業(yè)文化篇。主要內(nèi)容是蘇寧的發(fā)展史，蘇寧的營(yíng)銷方案，人力資源方案，蘇寧企業(yè)文化及其組織架構(gòu)，員工制度及行為規(guī)范。培訓(xùn)目的是讓我們能走進(jìn)蘇寧了解蘇寧，從思想上能夠認(rèn)可這個(gè)企業(yè)融入這個(gè)企業(yè)。建立員工歸屬感，培養(yǎng)奉獻(xiàn)精神。幫助學(xué)員樹(shù)立團(tuán)隊(duì)意識(shí)，感受團(tuán)隊(duì)力量。建立集團(tuán)榮譽(yù)感。第三階段是崗前知識(shí)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要內(nèi)容是直銷員和營(yíng)業(yè)員的崗位職責(zé)和常規(guī)工作任務(wù)，營(yíng)業(yè)員常規(guī)計(jì)劃及訂單列表，店員的服務(wù)禮儀，銷售八部曲。目的是讓我們熟悉崗位工作內(nèi)容及各種行為規(guī)范在走上工作崗位時(shí)能盡快熟悉工作為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。這也是我們這次培訓(xùn)最直接最現(xiàn)實(shí)的培訓(xùn)任務(wù)。

培訓(xùn)結(jié)束后我是進(jìn)行店面實(shí)習(xí)，我必須先盡快熟悉清華同方的筆記本和臺(tái)式機(jī)產(chǎn)品，才能向顧客介紹：先看所有產(chǎn)品分哪些系列，每個(gè)系列的特點(diǎn)是什么；再看各個(gè)系列中不同型號(hào)的配置有什么不同，以及之間價(jià)格的差別。其目的，就是給每個(gè)產(chǎn)品總結(jié)出一個(gè)定位，是經(jīng)濟(jì)型，輕薄型，游戲型，還是旗艦型；適合的人群是家庭，學(xué)生，普通白領(lǐng)，還是高端商務(wù)人士，這樣才能有的放矢地向顧客推薦和介紹。筆記本我熟悉得快一些，而臺(tái)式機(jī)因?yàn)槠奉愝^多需要多一些時(shí)間，所以我就決定把工作的重點(diǎn)放在筆記本上。我開(kāi)始學(xué)著別人的樣子招徠顧客。漸漸地，我感覺(jué)摸到一些門道，比如顧客如果是一邊走一邊張望旁邊的產(chǎn)品，那就有可能是準(zhǔn)備消費(fèi)的，如果是直直向前走的，那估計(jì)就不是潛在顧客；若是一家子人一起來(lái)的，一般都是不會(huì)空手而歸的，而且很可能是來(lái)買臺(tái)式機(jī)；向顧客介紹時(shí)既不要連珠炮般不停的說(shuō)，也不能顧客問(wèn)才說(shuō)不問(wèn)就不說(shuō)在那里冷場(chǎng)，有時(shí)也需要和顧客相互交流，比如問(wèn)他們希望什么用途什么價(jià)位的產(chǎn)品，以便給他們推薦最合適的一款。

蘇寧電器里的店員分成營(yíng)業(yè)員和直銷員。個(gè)品牌廠家都有自己的直銷員。負(fù)責(zé)本品類的銷售任務(wù)。我就是屬于清華同方的直銷員，而營(yíng)業(yè)員的工作任務(wù)不主要是賣商品。營(yíng)業(yè)員是蘇寧公司的自備營(yíng)業(yè)員，從事的實(shí)際上就是一項(xiàng)管理性質(zhì)的工作。協(xié)助品類督導(dǎo)完成本品類的銷售管理工作，工作的主要日程就本

品類的商品陳設(shè)，促銷布展，人員衛(wèi)生管理，盯銷售、防飛單、在必要的時(shí)候補(bǔ)崗。盯銷售的目的是調(diào)查客戶流失的原因防止促銷員在講解本品牌的商品時(shí)詆毀其他品牌的商品及具有替換功能的商品、同時(shí)也防止他們趁人不備進(jìn)行飛單操作，給公司照成損失。培訓(xùn)結(jié)束后我被分到佛山祖廟路蘇寧旗艦店店面實(shí)習(xí)。在剛進(jìn)入店面的前兩天很富有激情。從早上上班到下午下班，我都在不停地學(xué)習(xí)店面知識(shí)過(guò)的很充實(shí)。一方面學(xué)習(xí)銷售流程，如pos單，領(lǐng)顧客付款領(lǐng)禮品及后來(lái)的查庫(kù)存，出倉(cāng)入倉(cāng)操作。另一方面是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)啊學(xué)的文科，從未接觸過(guò)電腦it行業(yè)，對(duì)it的基本知識(shí)也是一知半解的。作為一個(gè)直銷員不懂產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)，怎么能把產(chǎn)品講清楚，讓顧客充分明白產(chǎn)品的性能，最后達(dá)成交易。實(shí)際上顧客也不賺，講的專業(yè)了，他們也聽(tīng)不懂。但你必須專業(yè)，把產(chǎn)品完全講明，由深到淺，才能講的更明白。因此前兩天很有激情，兩天時(shí)間按學(xué)了電腦部的很多品牌產(chǎn)品。

3、實(shí)習(xí)結(jié)果

百年蘇寧，人才為本。人力資源是蘇寧電器的核心競(jìng)爭(zhēng)力，蘇寧電器將人力資源視為企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的戰(zhàn)略資本，建立了系統(tǒng)化的招聘選拔、培訓(xùn)培養(yǎng)、考核激勵(lì)與發(fā)展規(guī)劃體系。堅(jiān)持自主培養(yǎng)，內(nèi)部提拔的人才培養(yǎng)方針，蘇寧電器先后實(shí)施了1200工程、總經(jīng)理梯隊(duì)、采購(gòu)經(jīng)理梯隊(duì)、店長(zhǎng)梯隊(duì)、督導(dǎo)梯隊(duì)、銷售突擊隊(duì)、藍(lán)領(lǐng)工程等10多項(xiàng)人才梯隊(duì)計(jì)劃，倡導(dǎo)員工與企業(yè)共同成長(zhǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。培訓(xùn)就是企業(yè)實(shí)習(xí)的有計(jì)劃的連續(xù)的系統(tǒng)的學(xué)習(xí)行為或過(guò)程，以改變或調(diào)整受訓(xùn)人員的知識(shí)，技能態(tài)度、思維、觀念、心里。從而提高其思想水平及行為能力使其有適當(dāng)?shù)哪芰η幚頁(yè)?dān)任的工作，甚至是準(zhǔn)備迎接將來(lái)的挑戰(zhàn)，培訓(xùn)的目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與員工個(gè)人發(fā)展的和諧統(tǒng)一。在蘇寧的實(shí)習(xí)從中我學(xué)到好多東西。

（1）、團(tuán)隊(duì)精神

蘇寧這樣的大企業(yè)，團(tuán)隊(duì)精神都是至關(guān)重要的。在我們進(jìn)入蘇寧的第一天蘇寧就告訴我們我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我們培訓(xùn)的一個(gè)主要方面就是團(tuán)隊(duì)意識(shí)的培養(yǎng)。蘇寧是一個(gè)注重“1+1大于2”精神的企業(yè)，講究的是能力適度團(tuán)隊(duì)第一。蘇寧作為上市企業(yè)，在全球家電連鎖企業(yè)處于領(lǐng)跑地位，它目前正處于高速發(fā)展期，每年都有上百家的新店開(kāi)業(yè)。對(duì)于一個(gè)如此龐大的企業(yè)，要想正常運(yùn)作，就要求每個(gè)員工都要有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神。

（2）、企業(yè)文化

蘇寧有著很濃的企業(yè)文化，幸運(yùn)的是我們有機(jī)會(huì)與蘇寧的部分新員工一起參加兩天的企業(yè)文化培訓(xùn)。雖然只有短短的兩天，但是蘇寧的企業(yè)文化還是深深地感染了我。在接受培訓(xùn)之前，我認(rèn)為文化這種東西只有在校園里才被極力推崇，沒(méi)想到企業(yè)也會(huì)如此重視企業(yè)文化。而蘇寧的企業(yè)文化內(nèi)涵確實(shí)很豐富。我還清晰地記得培訓(xùn)時(shí)，郭老師說(shuō)過(guò)一句話“小企業(yè)靠人管人，大企業(yè)靠制度管人，而超大型企業(yè)像蘇寧就要靠文化管人”。

執(zhí)著追求可以說(shuō)是蘇寧人的特性，當(dāng)年選擇經(jīng)營(yíng)空調(diào)并堅(jiān)持一直做下去是一種執(zhí)著，勇于與當(dāng)年的八大商場(chǎng)搏擊也是一種執(zhí)著，面對(duì)國(guó)美收購(gòu)永樂(lè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合他們堅(jiān)持了自己的道路也是一種執(zhí)著。執(zhí)著拼搏永不言敗是蘇寧精神的歷史沉積，也是蘇寧在未來(lái)發(fā)展道路上將繼續(xù)秉承的。

總之，這次蘇寧實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)真的是一次很難得的機(jī)會(huì)。我所收獲的也遠(yuǎn)不止上面所談到的，我覺(jué)得我們?cè)谛４髮W(xué)應(yīng)該抓住這種機(jī)會(huì)多參加社會(huì)實(shí)踐。

從去佛山公司培訓(xùn)到后來(lái)在店面實(shí)習(xí)，我在蘇寧也待了5個(gè)月的時(shí)間，在這5個(gè)多月的工作過(guò)程中我也發(fā)現(xiàn)了蘇寧店面管理上的一些問(wèn)題。蘇寧在2000年之后進(jìn)入了快速繁殖的時(shí)期，在全國(guó)范圍內(nèi)采取以速度取勝的戰(zhàn)略，店面數(shù)量迅速增加。從300多家猛增至現(xiàn)在 的1000多家。蘇寧近似爆發(fā)式的擴(kuò)張，用于公司各項(xiàng)管理跟不上，員工素質(zhì)參差不齊，導(dǎo)致公司店面管理上存在問(wèn)題是必然的事情。

（1）、財(cái)政人事權(quán)利過(guò)于集中，程序復(fù)雜管理效率低下。

在南京總部設(shè)有人力資源中心和財(cái)務(wù)中心管理全國(guó)各個(gè)公司店面的人事、財(cái)務(wù)工作。地方的人事財(cái)會(huì)部門毫無(wú)權(quán)利，無(wú)論大事小事都得申請(qǐng)鄭州大區(qū)甚至南京總部，且流程過(guò)于繁瑣。降低了公司工作的效率。有些業(yè)務(wù)一趟流程下來(lái)得近一個(gè)月是時(shí)間。公司的每一個(gè)業(yè)務(wù)，無(wú)論大小都是在上一級(jí)的一步步指示下進(jìn)行的，下面的職能部門都是死板操作。

（2）、店面人員管理困難，飛單現(xiàn)象屢禁不止。

在店面工作人員有兩部分組成，一部分是廠家促銷員。另一部分是公司的自備營(yíng)業(yè)員。自備營(yíng)業(yè)員直接接受蘇寧公司的領(lǐng)導(dǎo)，管理比較簡(jiǎn)便。促銷員實(shí)行的雙重管理模式。一方嗎他們接受廠家的直接領(lǐng)導(dǎo)，廠家支付工資。另一方面她們?cè)谔K寧店面工作畢業(yè)接受蘇寧的領(lǐng)導(dǎo)。接受蘇寧的各項(xiàng)管理規(guī)范，服從共識(shí)的規(guī)章制度。她們違反公司的規(guī)章制度也要接受公司的懲罰。這樣對(duì)促銷員的管理比較困難。她們拿的是廠家的工資，直接對(duì)廠家負(fù)責(zé)，廠家的領(lǐng)導(dǎo)她們易于接受。只要能買的出去產(chǎn)品，為廠家創(chuàng)造利益，廠家對(duì)他們的管理也比較松懈。而在蘇寧她們必須接受蘇寧的領(lǐng)導(dǎo)她們從心理上就不易接受，而在蘇寧的管理大多都是處罰性的管理。蘇寧不給他們發(fā)工資而還要從他們身上拿錢，她們就會(huì)產(chǎn)生一種排斥的心理，對(duì)公司的領(lǐng)導(dǎo)不配合。對(duì)促銷員的管理公司也是通過(guò)與廠家協(xié)商解決的，沒(méi)有一個(gè)固定的制度管理。是平頂山蘇寧的市場(chǎng)份額不是太高，廠家也不是多重視，這對(duì)于公司的店面管理更加困難飛單現(xiàn)象難以避免，對(duì)于代銷的商品，是有廠家送貨、安裝、和質(zhì)保，蘇寧只是收取店面管理費(fèi)。目前飛單的預(yù)防也主要是通過(guò)聽(tīng)銷售。由于沒(méi)有其他配套的制度執(zhí)行，沒(méi)有懲罰性措施。因此粗圓員飛單有利可圖，對(duì)他們來(lái)說(shuō)就是能飛一單是一單，用目前自備營(yíng)業(yè)員盯銷售的方式，由于經(jīng)歷有限，那么多品牌在客流量少時(shí)還能盯的過(guò)來(lái)，在客流量大的時(shí)候盯也盯不過(guò)來(lái)。自卑營(yíng)業(yè)員盯銷售也照成了資源的浪費(fèi)。

4、實(shí)習(xí)心得

實(shí)習(xí)中確實(shí)學(xué)到不少東西,也了解一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性,包括人際交往,溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容,對(duì)于團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷來(lái)說(shuō),團(tuán)結(jié)一致是首要。這點(diǎn)我深有體會(huì),如果我的團(tuán)隊(duì)中有人提出我們的產(chǎn)品不會(huì)暢銷,或者對(duì)前景市場(chǎng)不樂(lè)觀,但是她又提不出來(lái)更好的方案,這是非常影響“士氣”的,所以小組經(jīng)常聚集在一起交流統(tǒng)一大家的意見(jiàn),最好大家都是正面思維,因?yàn)楸舜藘r(jià)值觀念一致,大家做事會(huì)比較合拍,也會(huì)很積極的尋找解決問(wèn)題的方法。

現(xiàn)在我對(duì)“一個(gè)人最大的財(cái)富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”這句話非常的有感情,因?yàn)樗_實(shí)幫了我不少的忙,因?yàn)槲业匿N售市場(chǎng)就是從所謂的“關(guān)系戶”開(kāi)始的,然后隨著關(guān)系網(wǎng)絡(luò)不斷的擴(kuò)大,營(yíng)銷渠

道也不斷的在拓寬,有熟人帶來(lái)的新客戶,也有不少“慕名”而來(lái)的新客戶。在與客戶商談時(shí),熱情和耐心絕對(duì)是殺手锏,百試不爽。

工作的第一天，我們穿著統(tǒng)一的工作服上班，從管理的知識(shí)來(lái)看，這顯然是強(qiáng)調(diào)銷售的團(tuán)隊(duì)合作性以及給予客戶視覺(jué)上的沖擊。因?yàn)殇N售員是直接面對(duì)零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說(shuō)“先敬來(lái)衣，后敬人”指的就是這個(gè)意思，因此，我們無(wú)論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象——外表談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。首先，要對(duì)產(chǎn)品的各方面知識(shí)相當(dāng)了解，才能有足夠的知識(shí)基礎(chǔ)向顧客推銷。其次，我們面對(duì)顧客時(shí)不僅要在態(tài)度禮貌上注重——當(dāng)顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi)，要主動(dòng)的跟他們打招呼“歡迎光臨蘇寧電器！”口頭一邊在說(shuō)的同時(shí)，你的身體語(yǔ)言也要做適當(dāng)?shù)呐浜稀酃庖c顧客接觸，面帶微笑，手勢(shì)上要引導(dǎo)顧客走到你的柜臺(tái)。這些細(xì)節(jié)的東西看上去都是微不足道，但都是一個(gè)優(yōu)秀銷售員所要具備的。更重要的是口才了得、有說(shuō)服力、面對(duì)顧客要有耐性。銷售看上去是個(gè)簡(jiǎn)單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢？它是有別于肉菜市場(chǎng)上的叫喊買賣，做好一件眼看容易的事又豈能是紙上談兵呢？實(shí)習(xí)一個(gè)是銷售電腦，另外一個(gè)就是推銷自己。不光是向前來(lái)買電腦的客戶推銷自己，也是向平時(shí)接觸的任何一個(gè)人去推銷自己。

在這實(shí)習(xí)的這些天學(xué)到的不但是額外的專業(yè)知識(shí)，而且更重要的是做人的道理。確實(shí)做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己！到社會(huì)上工作、競(jìng)爭(zhēng)，你面對(duì)的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業(yè)、老板接受你，認(rèn)同你！你不但要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應(yīng)對(duì)能力，能將自己的優(yōu)勢(shì)以“說(shuō)話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對(duì)老板提出的各樣問(wèn)題，發(fā)表自己獨(dú)特的見(jiàn)解！銷售實(shí)習(xí)是一堂很好的選修課。

對(duì)蘇寧的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展規(guī)劃有了整體的把握，對(duì)蘇寧的企業(yè)文化有了比較全面的理解和領(lǐng)悟，并對(duì)蘇寧的組織構(gòu)架、人事制度和員工福利有了大致的了解。這5個(gè)月的學(xué)習(xí)讓我受益匪淺，它讓我認(rèn)識(shí)到，優(yōu)秀的企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)保持健康發(fā)展的活力源泉，是企業(yè)做大做強(qiáng)的根本支柱，一個(gè)企業(yè)要想長(zhǎng)盛不衰，不僅要塑造宏偉強(qiáng)壯的外表，更重要的是要積蓄充實(shí)豐富的內(nèi)涵。同時(shí)，蘇寧的員工福利充分體現(xiàn)了企業(yè)的人性化管理，還記得為我們講授這堂課的郭亮老師動(dòng)情的說(shuō)道：“蘇寧的人性化管理讓我們員工在這個(gè)集體中有了家的感覺(jué)，自然也就會(huì)把公司的事當(dāng)作自家的事，逢年過(guò)節(jié)總聽(tīng)周圍朋友抱怨假期太短，但我在假期里卻盼著上班，因?yàn)槲矣X(jué)得公司的事就是我的事?！蔽蚁?，這應(yīng)該可以算作一名員工對(duì)企業(yè)最大的認(rèn)同和支持了吧！它的背后是一個(gè)企業(yè)深厚的文化內(nèi)涵和強(qiáng)大的感召力。

結(jié)束語(yǔ)：

實(shí)習(xí)圓滿的結(jié)束了，但是它帶給我的思考卻剛剛開(kāi)始，或者是引導(dǎo)到了一個(gè)新的高度。繼續(xù)成長(zhǎng)。不過(guò)我知道前面的困難還多的是呢，自己要面對(duì)的困難不是一點(diǎn)點(diǎn)，而是非常多，不過(guò)我相信最終我都會(huì)努力克服困難，最終實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。在不斷的前進(jìn)中得到更好的發(fā)展，相信自己一定能夠做好。也許有一天自己能夠做好，不過(guò)現(xiàn)在鍛煉好自己，我一定會(huì)成功！

四、參考書目

百度百科?wtp=tt 蘇寧電器官網(wǎng)太平洋電腦網(wǎng)

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畢業(yè)調(diào)研報(bào)告3000字篇七

畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告

畢業(yè)實(shí)習(xí)>調(diào)研報(bào)告

（一）

一、實(shí)習(xí)目的畢業(yè)實(shí)習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)本科生，專業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過(guò)程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每天都上演著沒(méi)有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中不可避免的。通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識(shí)和掌握；在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習(xí)過(guò)程實(shí)質(zhì)就是理論知識(shí)的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)實(shí)踐的差距，專業(yè)的實(shí)習(xí)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過(guò)程；實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們可以通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識(shí)和打下良好基礎(chǔ)。

通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)主要達(dá)到以下目的：

1、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。

3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。

二、實(shí)習(xí)的基本情況

實(shí)習(xí)時(shí)間：20**年4月24日6月21日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：上海市張江高科龍東大道3000號(hào)4號(hào)樓8f

實(shí)習(xí)單位：上海順舟電子科技有限公司

實(shí)習(xí)崗位：銷售工程師

三、實(shí)習(xí)過(guò)程和內(nèi)容

我所實(shí)習(xí)的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險(xiǎn)>投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無(wú)線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于zigbee、gprs/gsm、wi-fi等無(wú)線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，順舟科技，作為小無(wú)線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶提供個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案，目前順舟科技的無(wú)線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無(wú)線測(cè)控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。順舟科技為客戶提供完善的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標(biāo)是致力于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶提供最佳的無(wú)線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

從20**年2月18日進(jìn)入公司開(kāi)始，首先是>培訓(xùn)公司制度和>企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識(shí)和銷售工作的一些日常流程工作。培訓(xùn)將近一個(gè)星期的時(shí)間，整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單，但整個(gè)流程下來(lái)還是很費(fèi)心的，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。

培訓(xùn)之后，正式開(kāi)始接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目標(biāo)客戶群體，然后通過(guò)電話、郵件、qq等方式開(kāi)發(fā)新客戶，通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷過(guò)程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測(cè)試客戶，跟進(jìn)測(cè)試問(wèn)題，為客戶服務(wù)，建立起與客戶的關(guān)系，以促進(jìn)下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來(lái)訪客戶，并達(dá)成交易。由于公司的賞識(shí)，公司也提供了一些去展會(huì)參展學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識(shí)熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。

實(shí)習(xí)讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷售只是運(yùn)氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到了銷售其

實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺(jué)，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無(wú)論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。

四、實(shí)習(xí)心得和體會(huì)

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了三個(gè)月，不算長(zhǎng)，也不算短，還是讓我有很多的感悟。

1、我證明了自己的價(jià)值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問(wèn)題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

2、在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的肯定。

3、一個(gè)多月來(lái)，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的不足之處：（1）思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大；（2）有時(shí)候辦事不夠干練；（3）工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠；（4）業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

4、實(shí)習(xí)是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)始。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)富！

五、幾點(diǎn)建議

（一）對(duì)實(shí)習(xí)單位的建議

在實(shí)習(xí)中，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)上海順舟電子科技有限公司也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問(wèn)題：

1、從我的角度來(lái)看，上海順舟科技作為一個(gè)小公司，管理中有很多問(wèn)題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地成為公司發(fā)展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒(méi)有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。

2、由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響公司資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作做得不夠細(xì)。老客戶的跟進(jìn)與維護(hù)也不夠積極。

希望順舟科技能在以上問(wèn)題上尋找對(duì)策，有效解決，從而公司得到進(jìn)一步發(fā)展。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝順舟科技陳總對(duì)我的關(guān)心，感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝！

（二）對(duì)學(xué)院教學(xué)方面的改進(jìn)建議

在實(shí)習(xí)過(guò)程中雖然在書面上學(xué)到的東西確實(shí)是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實(shí)際經(jīng)驗(yàn)太少，因而引起很多失誤，因此希望學(xué)院多給我們提供在學(xué)校的時(shí)候提供給我們實(shí)際實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)

銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、>教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。最后，感謝我的母校安徽科技學(xué)院，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝幾年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，尤其是>班主任張老師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)劉老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

實(shí)習(xí)周記一

經(jīng)過(guò)一個(gè)周的培訓(xùn)，我了解了我們公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品系統(tǒng)、員工架構(gòu)、公司福利以及以后工作的性質(zhì)與任務(wù)，這對(duì)我好比是打了一支強(qiáng)心針，讓我更加明確我以后的職業(yè)方向與奮斗目標(biāo)。說(shuō)真的，在校園招聘會(huì)結(jié)束后，陸續(xù)收到幾家公司的錄用通知的時(shí)候，我心里既興奮又煩惱。興奮的是我可以選擇的公司很多，煩惱的是我不知道怎么從里面選出一家適合我的公司。后來(lái)經(jīng)過(guò)跟師兄師姐的交談與老師的分析，我選擇了xxx。我覺(jué)得我需要的是一個(gè)讓我成長(zhǎng)的沃土，而xxx就是這么一個(gè)以系統(tǒng)的培訓(xùn)、沉甸甸的企業(yè)文化、注重員工培養(yǎng)著稱的沃土。在培訓(xùn)的一星期里，我確實(shí)見(jiàn)識(shí)到里面的很多強(qiáng)人，上到總經(jīng)理張夷然老師，下到一起培訓(xùn)的新同事，每個(gè)人都是我學(xué)習(xí)的榜樣，我感覺(jué)到一股壓力，要想脫穎而出，必須讓自己更加優(yōu)秀。我已經(jīng)準(zhǔn)備好面對(duì)我人生第一次華麗轉(zhuǎn)身，從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)換。我一定會(huì)竭盡全力，做到最好，在xxx這塊寬闊的土地上，枝繁葉茂，茁壯成長(zhǎng)。

實(shí)習(xí)周記二

第二周，我們被分到了不同的市場(chǎng)，這讓人有種莫名的興奮和力量，感覺(jué)有點(diǎn)“養(yǎng)兵千日，用在一時(shí)”的豪邁和激動(dòng)。我來(lái)到了四川，用我們市場(chǎng)推廣總監(jiān)的話就是：“支援成都辦事處。”哈哈！其實(shí)，無(wú)論去哪個(gè)市場(chǎng)，北方市場(chǎng)還是南方市場(chǎng)，好市場(chǎng)還是壞市場(chǎng)，對(duì)于我們新人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并重的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們一定會(huì)遇到很多問(wèn)題，我們必須在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)，所以，我很自然地懷著滿溢的期待與好奇踏上那列長(zhǎng)達(dá)34個(gè)小時(shí)車程的火車，我知道，它通往的是我職業(yè)生涯的第一站。來(lái)到成都辦事處，我就迎來(lái)了第一次挑戰(zhàn)招商會(huì)。這也是新成立的成都辦事處第一次開(kāi)招商會(huì)，這是與一級(jí)代理商結(jié)束7年合作與所有加盟美容院簽訂新的合作協(xié)議的大會(huì)，這其中包含著劃時(shí)代的意義。我很幸運(yùn)，我有一個(gè)非常包容、和藹可親的上司四川推廣總監(jiān)張薇老師。這場(chǎng)招商會(huì)的所有簽單幾乎是她與另一位老同事包攬了，我們新來(lái)的六個(gè)人只會(huì)做些簡(jiǎn)單的接待與配合工作。最后，招商會(huì)順利完成，我也算是見(jiàn)識(shí)了傳說(shuō)中的招商會(huì)，心情很復(fù)雜，但卻充滿著對(duì)未知的新奇和>勇氣。實(shí)習(xí)周記三

招商會(huì)結(jié)束了，我們就恢復(fù)到平常正常的上班里。我應(yīng)聘的職位和未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)是講師一職，但是我也很清楚剛開(kāi)始不可能就讓我做講師，就算讓我做我也不可能馬上勝任。我更多的還是需要到市場(chǎng)鍛煉，去了解美容院是怎么運(yùn)作，我們的銷售是怎么完成，美容界是一個(gè)怎樣的圈子。所以我非常愿意接受公司的安排，完成上司的交代的工作。也是因?yàn)槲覀兂啥嫁k事處剛成立，我們還沒(méi)有具體的工作，我們還有很多搬遷、交接的瑣事要做，其中就包括到原來(lái)的代理商倉(cāng)庫(kù)把剩下的貨搬回我們辦事處的倉(cāng)庫(kù)，并協(xié)助庫(kù)管把貨物分類、整理好。在這一周里，我迷茫過(guò)，也懷疑過(guò)，也抱怨過(guò)，但是最后統(tǒng)統(tǒng)升華到欣然接受，我知道這就是挑戰(zhàn)，這就是理想與現(xiàn)實(shí)的落差，我相信我會(huì)做好，懷著開(kāi)心的心情把工作做好，哪怕這個(gè)工作跟你想的差很多很多。調(diào)整心理落差，笑著面對(duì)工作，這是我這周的最大體會(huì)與>收獲，相信這也是我們剛出來(lái)工作首要完成的必修課！

實(shí)習(xí)周記四

我們的成都辦事處終于完成交接工作，辦公室的配置也有模有樣，我們正式成為辦事處的一員。這一周也是我們真正工作的開(kāi)端，做美導(dǎo)的同事陸續(xù)開(kāi)始下店工作，我們各就各位，有條不紊地忙碌起來(lái)。我也跟著張薇老師去到眉山，協(xié)助她做當(dāng)?shù)氐拿廊輲熍嘤?xùn)工作。其實(shí)這個(gè)工作也主要是讓我學(xué)習(xí)如何培訓(xùn)美容師，也提供給我一個(gè)主持的機(jī)會(huì)，對(duì)于我做講師是非常的幫助的。在這次的工作里面，我也發(fā)現(xiàn)了我自己身上的兩個(gè)缺點(diǎn)，第一，雖然我性格是很活潑開(kāi)朗，但是我去到新的地方，見(jiàn)到陌生的人，我還是不能主動(dòng)地去跟她們接觸交流，這是我必須克服的第一個(gè)問(wèn)題。第二，可能是過(guò)了一個(gè)多月的時(shí)間，之前培訓(xùn)的產(chǎn)品知識(shí)我很久沒(méi)有運(yùn)用的緣故，我對(duì)產(chǎn)品知識(shí)這一塊專業(yè)知識(shí)需要花時(shí)間鞏固與加強(qiáng)，不然面對(duì)美容師和客戶的時(shí)候就不能表現(xiàn)作為產(chǎn)家老師的專業(yè)與威嚴(yán)，這對(duì)于培訓(xùn)與銷售都至關(guān)重要，更

是不可或缺的部分。知道了不足就意味著我有進(jìn)步的空間，改正了缺點(diǎn)也是我收獲的開(kāi)始，我一定會(huì)努力，為我心中的職業(yè)目標(biāo)而奮斗、邁進(jìn)！

實(shí)習(xí)周記五

跟張薇老師從眉山回來(lái)后，她問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題：你是想從美容導(dǎo)師做起還是業(yè)務(wù)開(kāi)拓做起？這是一個(gè)非常難回答的問(wèn)題，因?yàn)檫@是兩個(gè)性質(zhì)完全不一樣的職位，其中面對(duì)的困難與挑戰(zhàn)也憂喜參半。做美容導(dǎo)師吧，主要是負(fù)責(zé)美容師的培訓(xùn)與銷售方案的設(shè)計(jì)，這對(duì)于我成為講師有著直接的幫助與影響，但是這邊市場(chǎng)店的性質(zhì)與情況和我的水平又不相符，加上我的性別劣勢(shì)更是難上加難。做開(kāi)拓業(yè)務(wù)吧，跟我成為講師的目標(biāo)幫助不大，加上我本身對(duì)業(yè)務(wù)的成見(jiàn)，我覺(jué)得很難選擇。但是最后，經(jīng)過(guò)深思熟慮和結(jié)合現(xiàn)實(shí)與自身的客觀評(píng)價(jià)后，我還是選擇了業(yè)務(wù)開(kāi)拓。于是，我就開(kāi)始了我跑店的生涯。第一次進(jìn)入美容院做陌生拜訪，我經(jīng)歷了猶豫、擔(dān)憂、躊躇、掙扎、克服、解脫、淡然，我從這樣的反復(fù)循環(huán)下慢慢熟悉、了解、總結(jié)開(kāi)拓業(yè)務(wù)的工作真諦。引用新浪微博里面的一句話：作銷售的，就是要做到三點(diǎn)，一是堅(jiān)持，二是不要臉，三是堅(jiān)持不要臉。雖然話是有點(diǎn)粗，但是理不粗。我要做個(gè)好銷售，突破自己，戰(zhàn)勝自己，就讓成功來(lái)得更突然些吧！

實(shí)習(xí)周記六

又跑了一個(gè)星期店，真的很累，除了堅(jiān)持還不知道還能做什么。在這一周的跑店里，我每天早上都是信心滿滿地出門，我也不知道為什么我的信心來(lái)自哪里，就是這么傻傻地相信著我今天會(huì)談成一家店，成功加盟?？墒牵刻飚?dāng)我拖著疲憊的身子緩緩地走回宿舍，躺在床上一動(dòng)不動(dòng)的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)早上的樂(lè)觀是多么地蒼白，只有重重地空白才能斬釘截鐵地告訴我今天的成績(jī)又是零。我開(kāi)始懷疑自己，懷疑我是否適合做業(yè)務(wù)開(kāi)拓，我開(kāi)始打擊自己，打擊自己之前的信心滿滿，卸掉一切驕傲與莫名的自信。在這段迷茫期里面，我打過(guò)電話給>我的朋友，同學(xué)，卻沒(méi)有打給我的家人，因?yàn)槲也幌胱屗麄冎牢业牟缓茫抑幌胂蛩麄冊(cè)V說(shuō)我的成功與快樂(lè)。我很早就學(xué)會(huì)了報(bào)喜不報(bào)憂，可能有點(diǎn)固執(zhí)，可能有點(diǎn)逞強(qiáng)，但是，我依然選擇把苦水往自己的心里咽，不著痕跡地。每當(dāng)媽媽打電話來(lái)的時(shí)候，問(wèn)到我最近好嗎？我都會(huì)哈哈地一笑，回答到：好啊，這里的工作不是很辛苦。朋友、同學(xué)、同伴給我的鼓勵(lì)與支持成為了我堅(jiān)持 下去的動(dòng)力，我相信自己，永遠(yuǎn)是舞臺(tái)上叱咤風(fēng)云、發(fā)光發(fā)熱的主角。堅(jiān)持住，再堅(jiān)持一下下吧！

實(shí)習(xí)周記七

這個(gè)星期，我們?nèi)チ怂拇ń紖^(qū)的海龍山莊里舉辦我們成都辦事處的第一次省級(jí)美容師培訓(xùn)會(huì)，參加的人數(shù)達(dá)到100多，算是一次比較大型的培訓(xùn)會(huì)。我們?cè)谥耙沧隽藥滋斓臏?zhǔn)備，物料的準(zhǔn)備、會(huì)場(chǎng)的活動(dòng)策劃、培訓(xùn)預(yù)期后果的準(zhǔn)備等等。在這為期3天的培訓(xùn)會(huì)里，我負(fù)責(zé)的是第一天和最后一天的主持工作。因?yàn)閺堔崩蠋熤牢以趯W(xué)校當(dāng)過(guò)主持人，所以她把這一次的主持工作大部分都交給我，非常感謝她對(duì)我的信心與幫助。第一天的主持，說(shuō)真的剛開(kāi)始的時(shí)候是有點(diǎn)緊張，畢竟很久沒(méi)有踏上這么多人面前的舞臺(tái)，拿起那支夢(mèng)想中的麥克風(fēng)。不過(guò)，我還是很快地進(jìn)入狀態(tài)，漸入佳境。在最后一天的主持里，我很高興我還能這么神情自若地站在舞臺(tái)上，即興地說(shuō)出一大段屬于我的真情實(shí)感，當(dāng)那句“xxx非你莫屬超美達(dá)人秀美容師培訓(xùn)會(huì)完滿結(jié)束”脫口而出的時(shí)候，我心中充滿著感動(dòng)，因?yàn)槲覀冞@個(gè)嶄新的團(tuán)隊(duì)在互相配合、一起努力下順利完成了這一次培訓(xùn)會(huì)，我為我們的團(tuán)隊(duì)而驕傲，也為自己在這一次成功了貢獻(xiàn)了自己的力量而充實(shí)滿足。這一次的培訓(xùn)會(huì)，讓我收獲了很多，看到xxx講師的風(fēng)范、感受到團(tuán)隊(duì)合作的快樂(lè)和站在舞臺(tái)握著麥克風(fēng)的意氣，都讓我如沐春風(fēng)、笑逐顏開(kāi)。其實(shí)我們新人剛到職場(chǎng)，要的不是舒適的工作環(huán)境，要的也不是高昂的薪資待遇，我們要的只是不可或缺的存在感與眾志成城的成就感。

實(shí)習(xí)周記八

上一周的重頭戲美容師培訓(xùn)會(huì)結(jié)束后，張薇老師給了我們很高的評(píng)價(jià)：“我沒(méi)有想過(guò)你們能做到這個(gè)樣子，真的很成功?！边@對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)里的任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是值得雀躍欣然的褒獎(jiǎng)，我們都很高興。到這周，我們每個(gè)人都慢慢熟悉了各自的工作職責(zé)與任務(wù)。美容導(dǎo)師繼續(xù)下店服務(wù)、各種活動(dòng)促銷會(huì)連續(xù)不斷，作為見(jiàn)習(xí)區(qū)域經(jīng)理的我還是繼續(xù)跑店開(kāi)拓業(yè)務(wù)。之前的兩周我已經(jīng)跑完成都市區(qū)的美容店，所以這周我轉(zhuǎn)移陣地，把戰(zhàn)場(chǎng)定在離成都不遠(yuǎn)的都江堰。說(shuō)起都江堰，我首先閃出的印象就是汶川大地震的重災(zāi)區(qū)，然后是一個(gè)很小很寧?kù)o的村子。其實(shí)不然，來(lái)到都江堰，我才發(fā)現(xiàn)這邊已經(jīng)重建得很完整，高樓大廈、風(fēng)景名勝、風(fēng)味小食、安居樂(lè)業(yè)都是映入眼簾。在這么一個(gè)古色古香的地方，我感覺(jué)到心曠神怡，也為我的跑店增添了一縷小清新和安逸。路，還在繼續(xù)。我依然做我的業(yè)務(wù)拓展，雖然有苦、有累、有灰心喪氣、有無(wú)可奈何，但是，我始終相信柳暗之后一定會(huì)花明，堅(jiān)持就是勝利！這幾周的頂崗實(shí)習(xí)，讓我真正地了解和接觸到美容行業(yè)，讓我把在學(xué)校學(xué)到的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到職業(yè)當(dāng)中，最重要還是磨練了我的心志，讓我看清現(xiàn)實(shí)與理想的落差同時(shí)賜予我強(qiáng)大的內(nèi)心和對(duì)夢(mèng)想的不懈追求。加油！在追逐夢(mèng)想的化妝品人，讓我們一起建立屬于我們的輝煌與美好！

畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告

（二）

春節(jié)之后，為了積極響應(yīng)學(xué)校要求的在畢業(yè)前需進(jìn)行工作實(shí)習(xí)的政策號(hào)召，并為我以后的正式上崗作必要的熱身準(zhǔn)備，我主動(dòng)聯(lián)系了我的簽約單位巨化集團(tuán)公司。在與公司人力資源部的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了熱忱的磋商之后，我被安排到了集團(tuán)公司下屬的電化廠財(cái)務(wù)科成本室進(jìn)行>會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)工作。

在與該廠人事科的主管人事調(diào)配的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行相關(guān)的交流之后，我便被其領(lǐng)到了財(cái)務(wù)科科長(zhǎng)處，并與諸位同事見(jiàn)了面。初來(lái)乍道，我當(dāng)然對(duì)本單位的財(cái)務(wù)工作一無(wú)所知，所以一切都理所當(dāng)然地應(yīng)該從最基本的事情做起。看憑證當(dāng)然是最基礎(chǔ)也是最為實(shí)在的行為選擇與開(kāi)展工作的入手點(diǎn)。雖說(shuō)在以前的實(shí)習(xí)經(jīng)歷中，我已經(jīng)看過(guò)相當(dāng)多的憑證了，但對(duì)于一個(gè)全新的實(shí)習(xí)工作周期來(lái)說(shuō)，其還是十分必要的，畢竟各個(gè)企業(yè)之間的會(huì)計(jì)科目與憑證樣式的設(shè)置幾乎都存在著或多或少的差異。我所要做的就是從這之中看出差異，并總結(jié)出其間相通的原理點(diǎn)。

經(jīng)過(guò)我?guī)滋斓牟恍概?，我終于對(duì)本崗位的各類憑證有了一個(gè)較為全面的認(rèn)知。由于本集團(tuán)公司采用了較為先進(jìn)的德國(guó)sap公司開(kāi)發(fā)的erp（企業(yè)資源管理計(jì)劃）r/3系統(tǒng)，其意在應(yīng)用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)企業(yè)資源的一體化管理，為整個(gè)集團(tuán)公司提供跨地區(qū)、跨部門的實(shí)時(shí)信息整合服務(wù)，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理層及員工提供一個(gè)運(yùn)行手段和工具的有效管理平臺(tái)。

erp系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，以權(quán)變理論聯(lián)動(dòng)內(nèi)部控制，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，成為現(xiàn)代企業(yè)信息化建設(shè)的運(yùn)行模式，反映了企業(yè)對(duì)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，從而成為企業(yè)在信息化時(shí)代生存與發(fā)展的基石。該應(yīng)用系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了很好的集成性和層次豐富的功能，其應(yīng)用系統(tǒng)一般分為財(cái)務(wù)系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、制造資源管理系統(tǒng)、項(xiàng)目管理系統(tǒng)、>人力資源管理系統(tǒng)等幾大系列。其中的財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)已經(jīng)涵蓋了企業(yè)會(huì)計(jì)和>財(cái)務(wù)管理的主要職能。財(cái)務(wù)管理模塊也已經(jīng)完成了從事后財(cái)會(huì)信息的反映到財(cái)務(wù)管理信息的處理，再到多層次、異地化財(cái)務(wù)管理支持的轉(zhuǎn)變。

據(jù)單位領(lǐng)導(dǎo)介紹，巨化集團(tuán)公司是一個(gè)擁有總資產(chǎn)達(dá)55億、下設(shè)40多個(gè)分子公司和控股公司的國(guó)有特大型化工企業(yè)。除在浙江衢州本地設(shè)有一個(gè)大型生產(chǎn)基地之外，還在浙江蘭溪、溫州、寧波、杭州以及北京、深圳、上海、廈門、香港等地設(shè)有分子公司與聯(lián)絡(luò)處。對(duì)于這樣一個(gè)大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，要是沒(méi)有erp系統(tǒng)的協(xié)助，想要實(shí)現(xiàn)整個(gè)集團(tuán)公司內(nèi)的運(yùn)營(yíng)信息尤其是財(cái)務(wù)信息的及時(shí)、有效整合，勢(shì)必會(huì)面臨非常大的挑戰(zhàn)性，其不可避免地會(huì)暴露出信息傳遞滯后、管理指令難以及時(shí)下達(dá)等諸多弊病，呈現(xiàn)出“上不通，下不達(dá)”的混亂局面，這也正是以前我們國(guó)有大型企業(yè)所面對(duì)的一個(gè)共同癥結(jié)。

一枝筆寫作事務(wù)在集團(tuán)內(nèi)部各部門之間逐步實(shí)現(xiàn)了erp系統(tǒng)上線聯(lián)網(wǎng)之后，企業(yè)的信息傳遞狀況及運(yùn)營(yíng)狀況已得到顯著的改善。不僅在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面企業(yè)的原材料采購(gòu)、庫(kù)存控制、生產(chǎn)規(guī)劃以及銷售管理周期得到大幅的縮減；更為重要的是在>企業(yè)管理方面，尤其是財(cái)務(wù)管理的效率得到了大幅的提升。由于系統(tǒng)能在月末自動(dòng)匯總相關(guān)的數(shù)據(jù)并生成相應(yīng)的報(bào)表，從而極大地促進(jìn)了帳目的結(jié)帳進(jìn)度、解放了財(cái)務(wù)人員的雙手。

最為顯著的成果就是集團(tuán)公司的計(jì)財(cái)部門可以方便、及時(shí)地統(tǒng)馭、匯總下屬各單位的各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)數(shù)據(jù)，而不用再像以往那樣需要人為地去上報(bào)各項(xiàng)數(shù)據(jù)。對(duì)于各廠的財(cái)務(wù)科來(lái)說(shuō)，則更真切地體會(huì)到了erp的推廣應(yīng)用所帶來(lái)的便捷性。僅拿處理領(lǐng)料單這一項(xiàng)來(lái)說(shuō)，以往在從倉(cāng)庫(kù)取得領(lǐng)料單后，財(cái)務(wù)部門都需要自行將其數(shù)據(jù)一個(gè)個(gè)地錄入財(cái)務(wù)系統(tǒng)之中，而如今由于倉(cāng)庫(kù)部門與財(cái)務(wù)部門同處于erp的信息共享之下，財(cái)務(wù)部門就可以直接從系統(tǒng)中提取倉(cāng)庫(kù)部門輸入的相關(guān)原材料變動(dòng)數(shù)據(jù)，使得以前那種自成體系、各自?shī)^戰(zhàn)的局面得以徹底改善，大大地節(jié)約了企業(yè)的人力物力。同時(shí)，成本控制崗位所下的生產(chǎn)用料定單亦可通過(guò)erp物料管理系統(tǒng)及時(shí)地送達(dá)生產(chǎn)車間，使得生產(chǎn)用料情況得以被及時(shí)地控制與掌握。

畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告

（三）

本人是山西xxx學(xué)院的會(huì)計(jì)電算化專業(yè)的學(xué)生。進(jìn)入大學(xué)兩年半以來(lái)，學(xué)習(xí)的專業(yè)課程有《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》、《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》，《管理會(huì)計(jì)》、《成本會(huì)計(jì)》、《>經(jīng)濟(jì)法實(shí)務(wù)》、《會(huì)計(jì)電算化》《基礎(chǔ)審計(jì)》等課程，對(duì)于會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)知識(shí)我已有了初步的認(rèn)識(shí)。但在不斷的學(xué)習(xí)和探索中發(fā)現(xiàn)了許多問(wèn)題，對(duì)存貨的工作流程還不是很了解。我們大學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)環(huán)境畢竟有限，主要學(xué)得的一些知識(shí)多在與書本，而在真正作業(yè)上的歷練與經(jīng)驗(yàn)十分匱乏，不能夠很好的滿足以后畢業(yè)工作的實(shí)際需要，有一部分是現(xiàn)在的大學(xué)生的確有很好的理論知識(shí)，但相對(duì)的實(shí)踐動(dòng)手能力卻很不行。會(huì)有這樣現(xiàn)象出現(xiàn)很大一部分原因是大學(xué)生實(shí)踐的太少，這也是為什么我們要出去實(shí)習(xí)的緣由。作為大學(xué)生實(shí)習(xí)是我們除了學(xué)習(xí)以外的獲得知識(shí)的一條重要路線。就大方面說(shuō)我們可以通過(guò)實(shí)習(xí)商品流通中的知識(shí)，讓我們可以更多的接觸社會(huì)，了解產(chǎn)業(yè)狀況，了解國(guó)情，逐步實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)學(xué)生初步但人技術(shù)工作的能力，初步了解企業(yè)存貨管理的基本方法；就小方面說(shuō)實(shí)習(xí)使我們?cè)谛＋@得的理論知識(shí)能夠同實(shí)際情況相結(jié)合，同時(shí)專業(yè)實(shí)習(xí)又可以鍛煉和培養(yǎng)我們業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力，提高自己實(shí)際的動(dòng)手能力，以及培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神。為了將自己所學(xué)到的理論知識(shí)真正地運(yùn)用到實(shí)踐中去，更多地為人民服務(wù)，所以我到了金虎便利店為做理貨員。

一實(shí)習(xí)單位金虎公司簡(jiǎn)介

（一）金虎公司的經(jīng)營(yíng)主旨：

山西金虎便利連鎖有限公司（xx年5月18日，原由達(dá)客隆、寸草心三家合并成立太原金虎便利連鎖有限公司合并而成）公司標(biāo)識(shí)：虎臥金之型，寓意著公司全體員工在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力共創(chuàng)大業(yè)。公司主色調(diào)是金黃色，體現(xiàn)出企業(yè)奮發(fā)向上的精神理念和內(nèi)涵的企業(yè)文化。

從xx年——xx年，金虎公司陸續(xù)在陽(yáng)泉，晉中，蘭州等地開(kāi)設(shè)了分公司。xx年12月合并了美特好下屬的12家早早便利店。公司屬于商品零售業(yè)涉及方便面雜糧、日配、日化、罐頭禮品類、調(diào)味類等，另外還開(kāi)通了移動(dòng)聯(lián)通充值，煤氣卡充值，銀行還款等附加業(yè)務(wù)。公司的服務(wù)宗旨是用心讓金虎便利店深入人心，服務(wù)理念是顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的。

（二）金虎公司的創(chuàng)新過(guò)程和結(jié)果：

1、公司的創(chuàng)新過(guò)程：

（1）適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位

金虎便利店的店鋪以80到100平方米為主，但在商品構(gòu)成上，不完全照搬上海便利店的模式，而是選擇介于中型超市與便利店之間的混合型模式，他被稱之為“迷你小超市”。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展與人民生活水平的日益提高，太原市便利店的發(fā)展具有很大的潛力，擔(dān)任何時(shí)候，適應(yīng)市場(chǎng)的業(yè)態(tài)及公司戰(zhàn)略才是最佳的。對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，生存是第一位的，只有先謀求存在，才能再考慮應(yīng)變。

（2）和諧的特許經(jīng)營(yíng)

公司在建立起兩三間規(guī)范的、效益較好的“金虎便利”直營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)店鋪后，就展開(kāi)特許加盟的推廣工作，公司店鋪發(fā)展將以特許加盟為主。

加盟的核心內(nèi)容是，加盟主與公司是在加盟合同的約束下的合作伙伴關(guān)系。

加盟主加盟金虎公司后，必須履行公司制定的統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一培訓(xùn)與統(tǒng)一管理的合作要求。同時(shí)降低加盟的門檻，先期免收加盟金，品牌使用費(fèi)、管理費(fèi)等，公司只從加盟店收取1萬(wàn)元作為品牌使用抵押金；調(diào)撥商品進(jìn)價(jià)額的2、5%作為加盟店對(duì)公司費(fèi)用的補(bǔ)貼。

公司全面負(fù)責(zé)商品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷策劃、營(yíng)運(yùn)管理知道、門店財(cái)務(wù)核算與商品配送。門店只需在公司制定的標(biāo)準(zhǔn)下，全力以赴進(jìn)行商品銷售。這樣，公司與加盟主都能在投入不大的情況下，開(kāi)出“金虎便利”的店鋪。

在店鋪的選址策略上，先以居民區(qū)，人口較為密集的區(qū)域與車站、大中專學(xué)?；虼笮歪t(yī)院門口處開(kāi)店，隨著市場(chǎng)的發(fā)展變化再在商業(yè)鬧市區(qū)開(kāi)發(fā)。

（3）信息技術(shù)

引進(jìn)國(guó)內(nèi)較為先進(jìn)的“商業(yè)>自動(dòng)化管理系統(tǒng)”和管理思路，從根本上解決了企業(yè)對(duì)商品進(jìn)銷存管理的準(zhǔn)確性與及時(shí)性問(wèn)題，公司的組織架構(gòu)借鑒先進(jìn)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，搭建以“拓展部”、“商品部”、“門店管理部”為核心的管理機(jī)構(gòu)。企業(yè)管理及工作流程則圍繞“商業(yè)自動(dòng)化管理系統(tǒng)”來(lái)編排。對(duì)加盟店與直營(yíng)店采取同樣的管理方式；對(duì)加盟店的員工工資，公司也可以代扣代發(fā)。

（4）商品管理

以太原市的實(shí)際情況出發(fā)，以廣大市民作為目標(biāo)客群，以解決人們?nèi)粘Ｉ钚枰獮槌霭l(fā)點(diǎn)，搭建商品結(jié)構(gòu)，即生活七件事：“柴、米、油、鹽、醬、醋、茶”為主力銷售商品。

2、創(chuàng)新結(jié)果：

目前，“金虎便利”已經(jīng)走出太原分布到了太原市周遍的晉中市與陽(yáng)泉市，總店鋪規(guī)模達(dá)到了250余家，年銷售額近4億元，成為太原市乃至山西省最具規(guī)模的連鎖便利公司。

在過(guò)去的4年里，太原市的商業(yè)零售市場(chǎng)也發(fā)生了翻天覆地的變化，大型超市與便利店成為太原市場(chǎng)的主要力量，而中型超市也斤毫年個(gè)漸漸的退出市場(chǎng)。

在這4年中，金虎公司參與了很多的社會(huì)公益事業(yè)，為貧困山區(qū)的學(xué)校、災(zāi)區(qū)人民捐款捐物等。同時(shí)不斷加強(qiáng)員工的各項(xiàng)培訓(xùn)，充分地挖掘各種潛力，盡最大可能地使員工的個(gè)人目標(biāo)與公司的發(fā)展方向保持一致，使企業(yè)不斷地成為一個(gè)規(guī)范的現(xiàn)代化企業(yè)。

二實(shí)習(xí)調(diào)研的過(guò)程和內(nèi)容

（一）內(nèi)容

實(shí)習(xí)情況：這是我第一次實(shí)習(xí)，同時(shí)也是我人生中第一次實(shí)習(xí)。3月10號(hào)我乘車來(lái)到了山西金虎便利連鎖有限公司xx門店實(shí)習(xí)。店長(zhǎng)帶我熟悉了一下環(huán)境，并叫我熟記日常經(jīng)營(yíng)及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，違反后的處罰辦法。因?yàn)槲沂切氯?，就給我分配了的理貨員工作。主要是：熟悉商品（名稱、規(guī)格、用途、售價(jià)及保質(zhì)期）；及時(shí)按要求進(jìn)行商品的補(bǔ)充與陳列：定期進(jìn)行商品質(zhì)量檢查；熱情接待顧客提問(wèn)，做好導(dǎo)購(gòu)服務(wù)及防盜與安全管理及門店的各項(xiàng)清理等等零碎工作。

（二）過(guò)程：第二天就進(jìn)入了正式的角色，到總店進(jìn)行培訓(xùn)了兩天。

接下來(lái)，回到門店。店長(zhǎng)讓為了讓我熟悉商品管理的流程，配送人員來(lái)送貨時(shí)，讓我拿著單據(jù)認(rèn)真清點(diǎn)著商品，注意商品的名稱、數(shù)量、規(guī)格，確認(rèn)無(wú)任何問(wèn)題，一一放入庫(kù)存，并對(duì)貨架上的商品及時(shí)進(jìn)行了陳列和補(bǔ)充，將商品有破損、缺件、缺量的商品；真空包裝有漏氣的商品記錄下來(lái)，并及時(shí)下架，分類整理好，等待處理。其他我都做的很好，但在陳列和補(bǔ)充商品時(shí)，店長(zhǎng)指出我忽略了一點(diǎn)，沒(méi)做到商品陳列的最主要原則就是先進(jìn)先出原則，在擺放商品時(shí)將最早商品擺放在最前面，而且商品名稱要朝向最顯眼的位置，還得將其放在顧客容易夠著的地方的；還有就是注意商品關(guān)聯(lián)性原則（比如在擺放牙膏的旁邊應(yīng)陳列牙刷；擺放食鹽的附近，應(yīng)陳列味精、雞精等等相關(guān)聯(lián)的一些調(diào)味品）

我想這就是商品流通企業(yè)與工業(yè)企業(yè)在存貨管理方面的區(qū)別吧。因?yàn)檫@些貨物是要及時(shí)出售才會(huì)有資金回籠，進(jìn)行下一次采購(gòu)與配送、銷售。

每天當(dāng)營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)，盤點(diǎn)又是項(xiàng)繁瑣的事情，因?yàn)槲业么_定銷售出去與退回商品數(shù)量、規(guī)格與收銀員記錄一至，若不一至得做相應(yīng)的差錯(cuò)處理。當(dāng)然如果發(fā)生丟失就要追究責(zé)任人，發(fā)生意外時(shí)就要報(bào)送到總部做相應(yīng)的處理，而各門店是不允許私自處理的。而且還要檢查是否有臨期商品，若有還要進(jìn)行登記管理并進(jìn)行管理。在盤點(diǎn)中需倆人以上在場(chǎng)核對(duì)，若有需要還應(yīng)有一位監(jiān)督員在場(chǎng)監(jiān)督。

盤點(diǎn)完后還要進(jìn)行復(fù)查。復(fù)查是為了檢查盤店的準(zhǔn)確性，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確，要做到：1名貴商品要100%復(fù)查。2每組貨架都要有商品復(fù)查。3盤點(diǎn)人員盤點(diǎn)區(qū)域結(jié)合處要進(jìn)行抽查。4對(duì)掛鉤商品及死角容易樓盤商品進(jìn)行復(fù)查。

然而，能否趨吉避兇得看店鋪對(duì)商品存貨鮮度管理、進(jìn)貨管理、清潔管理、服務(wù)態(tài)度等等能否真正做到位。每一家店的業(yè)績(jī)都和各部門有關(guān)，所以不論哪一個(gè)部門都是必須把工作做好的。只有保持用心的態(tài)度，營(yíng)業(yè)額才會(huì)隨之提升。

三、實(shí)習(xí)的意義

會(huì)計(jì)作為一門應(yīng)用性的學(xué)科，是一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。

會(huì)計(jì)工作在提高經(jīng)濟(jì)在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中起著重要的作用，其發(fā)展動(dòng)力來(lái)自兩個(gè)方面：一是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化；二是會(huì)計(jì)信息使用者信息需求的變化。前者是根本的動(dòng)力，它決定了對(duì)會(huì)計(jì)信息的數(shù)量和質(zhì)量的需求。本世紀(jì)中葉以來(lái)，以>計(jì)算機(jī)技術(shù)為代表的信息技術(shù)革命對(duì)人類社會(huì)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，信息時(shí)代已經(jīng)成為我們所處的時(shí)代的恰當(dāng)寫照。

（一）在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代里，無(wú)論是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，還是信息使用者的信息需要，都在發(fā)生著深刻變化。會(huì)計(jì)上經(jīng)歷著前所未有的變化，這種變化主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

1、是會(huì)計(jì)技術(shù)手段與方法不斷更新，會(huì)計(jì)電算化已經(jīng)或正在取代手工記賬，而且在企業(yè)建立內(nèi)部網(wǎng)情況下，實(shí)時(shí)報(bào)告成為可能。

2、是會(huì)計(jì)的應(yīng)用范圍不斷拓展，會(huì)計(jì)的變化源于企業(yè)制造環(huán)境的變化以及管理理論與方法的創(chuàng)新，而后兩者又起因于外部環(huán)境的變化。

（二）課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不是一成不變的，跟不上時(shí)代的變化與發(fā)展。但是社會(huì)的變革與發(fā)展需要理論知識(shí)地推動(dòng)。兩者相輔相成。所以，我們?cè)趯W(xué)校時(shí)，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)與本專業(yè)相關(guān)的各種知識(shí)，有了這些基本知識(shí)做后盾，要想適時(shí)地學(xué)習(xí)各種有關(guān)知識(shí)也是信手拈來(lái)。但是互聯(lián)網(wǎng)信息的普及發(fā)展及應(yīng)用，使我們明白了資訊的重要，我們應(yīng)該關(guān)注各種信息的發(fā)布，如若不然，我們?cè)跄軕?yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢？又怎么會(huì)洞息會(huì)計(jì)的最新發(fā)展動(dòng)向呢？

（三）經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短。可我學(xué)到的卻是我大學(xué)兩年中難以學(xué)習(xí)到的。存貨管理本來(lái)就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我也曾覺(jué)得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的數(shù)據(jù)單而心生煩悶、厭倦，以致于在盤點(diǎn)時(shí)錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：“凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。”因此，記錄任何數(shù)據(jù)時(shí)切記：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，只有這樣才能將事情作得又快又好！科技的發(fā)展也使我們看到了計(jì)算機(jī)應(yīng)用范圍的廣闊，因此若想成為新時(shí)期的會(huì)計(jì)人員。除了要學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專業(yè)的基本理論外，也要跟上時(shí)代的步伐，掌握計(jì)算機(jī)的基本應(yīng)用，并學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)電算化，為日后的工作做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備。

學(xué)習(xí)與本專業(yè)相關(guān)的各種知識(shí)，有了這些基本知識(shí)做后盾，要想適時(shí)地學(xué)習(xí)各種有關(guān)知識(shí)也是信手拈來(lái)。但是互聯(lián)網(wǎng)信息的普及發(fā)展及應(yīng)用，使我們明白了資訊的重要，我們應(yīng)該關(guān)注各種信息的發(fā)布，如若不然，我們?cè)跄軕?yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢？又怎么會(huì)洞息會(huì)計(jì)的最新發(fā)展動(dòng)向呢？

畢業(yè)調(diào)研報(bào)告3000字篇八

寧德職業(yè)技術(shù)學(xué)院財(cái)經(jīng)管理系畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告

畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告

學(xué) 生 姓 名： 江姍 學(xué) 號(hào)： 2014033136 專 業(yè)： 會(huì)計(jì) 指 導(dǎo) 教 師： 孔令軍 實(shí)習(xí)時(shí) 間： 2017.01.16-2017.05.31 實(shí)習(xí)單 位：福建省筑恒建設(shè)工程有限公司

寧德職業(yè)技術(shù)學(xué)院財(cái)經(jīng)管理系

2017 年 5 月 31 日

寧德職業(yè)技術(shù)學(xué)院財(cái)經(jīng)管理系畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告

財(cái)務(wù)決算等工作，影響及時(shí)單位在工程完工后幾年內(nèi)都沒(méi)有辦法辦理竣工決算及交付使用。

造成以上財(cái)務(wù)管理問(wèn)題的主要原因有：（1）缺乏對(duì)基本建設(shè)財(cái)務(wù)管理的認(rèn)識(shí)，包括兩個(gè)層面的內(nèi)容：一是單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)財(cái)務(wù)管理認(rèn)識(shí)不足，少數(shù)建設(shè)單位忽視單位財(cái)務(wù)管理，認(rèn)為只要資金不放入自己的口袋里，就不是問(wèn)題。注重爭(zhēng)項(xiàng)目、爭(zhēng)建設(shè)、爭(zhēng)速度，不抓內(nèi)部財(cái)務(wù)管理，忽視配套資金的落實(shí)、忽視項(xiàng)目建設(shè)的管理、忽視建成后的運(yùn)行及效益發(fā)揮的問(wèn)題；二是會(huì)計(jì)人員對(duì)基本建設(shè)單位的財(cái)務(wù)管理缺乏認(rèn)識(shí)?；窘ㄔO(shè)會(huì)計(jì)核算相對(duì)于交通系統(tǒng)的會(huì)計(jì)來(lái)說(shuō)是新生事物，對(duì)基本建設(shè)會(huì)計(jì)核算的程序、核算的范圍、核算的方法、財(cái)務(wù)管理等諸多方面了解較少，操作起來(lái)很不順手。（2）單位對(duì)基本建設(shè)財(cái)務(wù)管理制度制定不嚴(yán)格、不健全。（3）缺少和有關(guān)單位、部門的溝通，造成會(huì)計(jì)核算建設(shè)成本不完整，計(jì)量支付等制度執(zhí)行不嚴(yán)格。4.監(jiān)督檢查弱化。

四、改進(jìn)建議與措施

1、財(cái)務(wù)部門應(yīng)全程參與工程的全過(guò)程，一是推行全面預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)，完善以財(cái)務(wù)管理為中心的管理體制。以“預(yù)算管理”為軸心實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、日常管理、資金流動(dòng)的嚴(yán)格監(jiān)管。使現(xiàn)在財(cái)務(wù)管理的事后反映變?yōu)槭虑邦A(yù)算、事中控制和事后考評(píng)，變結(jié)果控制為過(guò)程控制。二是明確項(xiàng)目部的經(jīng)濟(jì)責(zé)任，切實(shí)做到獎(jiǎng)懲的兌現(xiàn)。企業(yè)作為項(xiàng)目成本管理的決策層，應(yīng)擔(dān)任利潤(rùn)中心的角色，實(shí)施目標(biāo)利潤(rùn)管理，給項(xiàng)目部制定目標(biāo)成本和目標(biāo)利潤(rùn)，明確其應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)，并在項(xiàng)目中進(jìn)行監(jiān)督和考核，保證利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。三是重視施工過(guò)程的管理，實(shí)施成本核算監(jiān)督。對(duì)閣部門在施工過(guò)程中的成本執(zhí)行情況進(jìn)行檢查監(jiān)督，針對(duì)存在的問(wèn)題，提出改進(jìn)措施。

2、以資金管理為核心，完善債權(quán)債務(wù)管理制度，資金是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)形式，是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)核對(duì)的根本保證。資金管理就是掌握資金運(yùn)動(dòng)的過(guò)程，通過(guò)分析進(jìn)行合理判斷，從而進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)和決策。加強(qiáng)資金管理，就要及時(shí)回收資金，合理分配資金，加快資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。為了保障資金管理制度的順利進(jìn)行就必須建立健全債權(quán)債務(wù)管理制度。其次，在施工過(guò)程中進(jìn)行嚴(yán)格的計(jì)劃與控制，深化中間結(jié)算，加強(qiáng)竣工決算，保持企業(yè)的應(yīng)收賬款始終處于可以控制的范圍。再次，要定期與甲方核對(duì)應(yīng)收賬款，加大催收力度和采取切實(shí)可行的催收措施。

3、優(yōu)化物資采購(gòu)流程，財(cái)務(wù)人員應(yīng)積極參與和監(jiān)督施工物資采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)物資采購(gòu)流程的優(yōu)化。在物資的招標(biāo)采購(gòu)中應(yīng)該對(duì)供貨單位進(jìn)行慎重的選擇，使得采購(gòu)成本能夠有效降低，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。在物資采購(gòu)過(guò)程中，采購(gòu)人員不應(yīng)

畢業(yè)調(diào)研報(bào)告3000字篇九

畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)，接下來(lái)是小編為大家收集的畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告，供大家參考，希望可以幫助到大家。

畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告范文(一)

寧波中青華云新媒體科技有限公司屬于北京公司的全資子公司，注冊(cè)資金3000萬(wàn)元，辦公面積2500平方，擁有800平方的中心機(jī)房。公司由中國(guó)青年報(bào)社組建，結(jié)盟在建設(shè)一個(gè)國(guó)家級(jí)的引領(lǐng)輿論導(dǎo)向的新媒體平臺(tái)。輿情快遞voice express是公司核心產(chǎn)品。該產(chǎn)品經(jīng)歷多年技術(shù)沉淀，擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，具有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公

司主營(yíng)業(yè)務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)信息采集、數(shù)據(jù)挖掘與分析、相關(guān)信息管理系統(tǒng)研究。在北京，中國(guó)青年報(bào)社、清華大學(xué)智能技術(shù)與系統(tǒng)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室是我們的戰(zhàn)略合作伙伴;在上海，我們有自己的應(yīng)用研發(fā)中心;在寧波，我們有數(shù)據(jù)服務(wù)中心。公司共有70人左右。目前，公司的產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應(yīng)用于教育、衛(wèi)生、宣傳、政法等系統(tǒng)。

公司產(chǎn)品介紹：

公司的主打產(chǎn)品輿情快遞，是基于輿情監(jiān)測(cè)預(yù)警和互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播的創(chuàng)新客戶服務(wù)管理系統(tǒng)。系統(tǒng)對(duì)各種網(wǎng)絡(luò)信息源實(shí)施全面、精準(zhǔn)、實(shí)時(shí)掃描和采集，通過(guò)對(duì)采集得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的定量和定性分析，形成有價(jià)值的報(bào)告，提供量身定制的數(shù)據(jù)服務(wù)。幫助您有效監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)輿情動(dòng)向，預(yù)警網(wǎng)絡(luò)公關(guān)危機(jī)，在海量網(wǎng)絡(luò)信息中聚焦價(jià)值!

網(wǎng)絡(luò)輿情概念和工作內(nèi)容：

網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)控是指通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)各類信息匯集、分類、整合、篩選等技術(shù)

處理，再形成對(duì)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)、動(dòng)態(tài)、網(wǎng)民意見(jiàn)等實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)報(bào)表的一個(gè)過(guò)程。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)媒體作為一種新的信息傳播形式，已深入人們的日常生活。網(wǎng)友言論活躍已達(dá)到前所未有的程度，不論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際重大事件，都能馬上形成網(wǎng)上輿論，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)表達(dá)觀點(diǎn)、傳播思想，進(jìn)而產(chǎn)生巨大的輿論壓力，達(dá)到任何部門、機(jī)構(gòu)都無(wú)法忽視的地步。可以說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)已成為思想文化信息的集散地和社會(huì)輿論的放大器。

輿情監(jiān)測(cè)是通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)傳播的公眾對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中某些熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問(wèn)題所持的有較強(qiáng)影響力、傾向性的言論和觀點(diǎn)的一種監(jiān)視和預(yù)測(cè)行為。系統(tǒng)主要應(yīng)用于政府部門以及大中型企業(yè)的公關(guān)部門?？梢愿黝愋侣劸W(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)/論壇/bbs、微博客、圖片、視頻等網(wǎng)絡(luò)輿情主要載體進(jìn)行24小時(shí)監(jiān)測(cè)，并進(jìn)行專業(yè)的統(tǒng)計(jì)和分析，形成監(jiān)測(cè)分析研究報(bào)告等成果。

各種輿情監(jiān)控系統(tǒng)工作流程基本相同，主要包括以下幾條：

(1)網(wǎng)絡(luò)信息采集系統(tǒng)從互聯(lián)網(wǎng)上采集新聞、論壇、博客、評(píng)論等輿情信息，存儲(chǔ)到采集信息數(shù)據(jù)庫(kù)中。

(2)輿情分析引擎負(fù)責(zé)對(duì)采集信息進(jìn)行清洗、智能研判和加工，分析結(jié)果保存在輿情成果庫(kù)中。輿情分析引擎 依賴于智能分析技術(shù)和輿情知識(shí)庫(kù)。

(3)輿情服務(wù)平臺(tái)把輿情成果庫(kù)中經(jīng)過(guò)加工處理的輿情數(shù)據(jù)發(fā)布到web界面上并展示。

(4)通過(guò)輿情服務(wù)平臺(tái)瀏覽輿情信息，通過(guò)簡(jiǎn)報(bào)生成等功能完成對(duì)輿情的深度加工和日常監(jiān)管工作

輿情監(jiān)控的信息來(lái)源由于信息的高度發(fā)展，信息大部分的來(lái)源已經(jīng)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)媒體已被公認(rèn)為是繼報(bào)紙、廣播、電視之后的第四媒體網(wǎng)絡(luò)成為反映社會(huì)輿情的主要載體之一。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的輿情信息的主要來(lái)源有：新聞評(píng)論、bbs、博客、聚合新聞(rss)。網(wǎng)絡(luò)輿情

表達(dá)快捷、信息多元，方式互動(dòng)，具備傳統(tǒng)媒體無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。

實(shí)習(xí)中的收獲和體會(huì)：

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，這也是我們走向工作崗位的第一步。剛開(kāi)始對(duì)于從未接觸的崗位，我感到是那么的陌生和新奇，因?yàn)檫@是我從沒(méi)接觸過(guò)的行業(yè)，雖然有時(shí)候會(huì)擔(dān)心做不好 這一塊，但是我還是相信只要肯用心去學(xué)，就一定能做好。培訓(xùn)第二天我被分到監(jiān)測(cè)二組工作，最開(kāi)始看著軟件不知該如何操作，如何去判斷歸檔、預(yù)警，經(jīng)過(guò)第三天整整一天的熟悉、操作、詢問(wèn)之后，開(kāi)始對(duì)imanager有了一定的了解，雖然還不是很深入，但我相信通過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)的摸索，很快我也能和其他同事一樣。

當(dāng)真正步入社會(huì)的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，過(guò)去的十幾二十年里，自己所接觸的東西，所認(rèn)知的東西，所了解的東西真的是少之又少。

自以為在大學(xué)期間經(jīng)歷的比別人多，做的比別人好，可在工作后又算的了什么呢，學(xué)到的不一定有用，可能最有用的還是處世態(tài)度，認(rèn)知方法吧。身邊有很多同學(xué)會(huì)感嘆當(dāng)初如何如何的風(fēng)光，如今卻做的打雜的營(yíng)生。殊不知，這是在磨練自己的心性，再好的玉，未經(jīng)打磨總有它的菱角。浮躁，急于求成的心態(tài)只會(huì)讓自己在職場(chǎng)中迷失自己真正所需的。當(dāng)我們?cè)陔x開(kāi)了象牙塔的時(shí)候，其實(shí)什么都已不是，一個(gè)新的環(huán)境，一個(gè)新的開(kāi)始，需要的是適應(yīng)，放低姿態(tài)，從零開(kāi)始，而不是留戀過(guò)往或曾經(jīng)的擁有。已經(jīng)工作有陣子了，差不多對(duì)于一個(gè)剛步入職場(chǎng)的人心中已經(jīng)有那么一點(diǎn)點(diǎn)的改變了，是好是壞就不得知了，有人會(huì)覺(jué)得工作枯燥無(wú)聊，有人會(huì)覺(jué)得還是很新奇、覺(jué)得自己可以改變點(diǎn)什么。

生活和工作自是如此，一味的認(rèn)命，那么也就這樣了，如果你覺(jué)得你可以改變或者做的更好，那或許會(huì)有另一番意境。

磨練了一陣子，說(shuō)到工作總結(jié)，可能就寥寥幾句話而已，說(shuō)到心里的想法可能會(huì)更多吧，這或許是對(duì)一個(gè)剛步入職場(chǎng)的年輕人來(lái)說(shuō)是最大的也是最不一樣的感觸，每一樣?xùn)|西都是自己去爭(zhēng)取的，是需要付出去換回來(lái)的，你得到了多少也就是你努力了多少，不必抱怨事事不公。

畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告范文(二)

一、實(shí)習(xí)目的：

光陰如梭，三年的大學(xué)生活即將結(jié)束，對(duì)于即將畢業(yè)的大學(xué)生，相較于2兩年的理論學(xué)習(xí)，畢業(yè)實(shí)習(xí)則是我們大學(xué)期間的最后一門實(shí)踐課程，在此期間，我們每個(gè)人都迫切希望能夠通過(guò)個(gè)人的親身實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)一下自己兩年來(lái)所學(xué)知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用的針對(duì)性和相應(yīng)掌握的程度如何。10年六月初，我來(lái)了江西駿豐頻譜公司東門經(jīng)營(yíng)部，開(kāi)始了我作為出

納的實(shí)習(xí)生活。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：

駿豐頻譜公司創(chuàng)業(yè)于1989年，一直致力于人類健康事業(yè)，現(xiàn)已成為集科、工、貿(mào)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司以高科技為先導(dǎo)，以雄厚的科研力量為基礎(chǔ)，以國(guó)內(nèi)資深科學(xué)家和醫(yī)學(xué)專家及國(guó)家權(quán)威研究與檢測(cè)機(jī)構(gòu)為依托，以豐碩的專利成果和系列化的非藥物健康產(chǎn)品為核心，以嚴(yán)實(shí)的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)與科學(xué)規(guī)范的管理而不斷發(fā)展壯大。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程：

為了能將所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐應(yīng)用更好地結(jié)合起來(lái)，在由學(xué)生變成工作者的轉(zhuǎn)型期，承前啟后是實(shí)習(xí)所要把握的必要環(huán)節(jié)，虛以好學(xué)方自強(qiáng)。對(duì)于開(kāi)始的適應(yīng)階段，每位同學(xué)對(duì)自己對(duì)他人和對(duì)工作都必須做好一定的主觀和客觀的認(rèn)識(shí)及評(píng)價(jià)。

我的工作名稱是實(shí)習(xí)出納，也和我學(xué)的專業(yè)較對(duì)口，所以工作上來(lái)也是感覺(jué)非常舒服的。幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯雖然

很短，但是我卻在這短短的時(shí)間里學(xué)到并掌握了不少財(cái)會(huì)方面的實(shí)用知識(shí)，將學(xué)校所學(xué)理論知識(shí)與相關(guān)工作有機(jī)融合在了一起。所以總的來(lái)說(shuō)，這幾個(gè)月不僅是一種收獲，也算是出身社會(huì)后的一種成長(zhǎng)和磨練。轉(zhuǎn)眼間我們的實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了，在寫實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí)，回頭看看這些日子的工作日志，感覺(jué)不是莫須有的空虛，而是實(shí)實(shí)在在的充實(shí)。

1、工作能力。在實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真地做好本職工作，能夠虛以求學(xué)，同時(shí)還對(duì)每一天的工作記錄、工作項(xiàng)目、工作動(dòng)態(tài)有次序的整理起來(lái)，寫成工作日記，以備以后參考學(xué)習(xí)。期間，能主動(dòng)地向老員工請(qǐng)教，借鑒其經(jīng)驗(yàn)，取其長(zhǎng)補(bǔ)己短，雖是初入社會(huì)，卻很快地適應(yīng)了這種實(shí)習(xí)工作。一段時(shí)間后的單位反饋情況表明，我們的學(xué)生基本上都具有較強(qiáng)的工作適應(yīng)能力，并且具備了一定的組織能力和與人溝通能力，受到實(shí)習(xí)單位的一致好評(píng)，我覺(jué)得很開(kāi)心，我知道，這不僅是個(gè)人的榮耀，也是學(xué)校的榮耀，因?yàn)槲覀兌际遣澈４髮W(xué)大學(xué)培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生。雖然在學(xué)校學(xué)的是財(cái)會(huì)電算化專業(yè)，但通過(guò)在校期間利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)的一點(diǎn)出納方面的知識(shí)，也能很快適應(yīng)并勝任單位所交給的相關(guān)工作，在這一點(diǎn)要感謝院校給我們提供的圖書館，正是有了這個(gè)知識(shí)的海洋作為平臺(tái)，我們每位大學(xué)生才能更廣泛更全面地涉獵到更多的知識(shí)，為今后的工作打下了一定的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)期間，作為一名實(shí)習(xí)生，我們?cè)谕瓿杀韭毠ぷ髌陂g，也幫公司做了許多其他方面的實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。

2、實(shí)習(xí)方式。進(jìn)入實(shí)習(xí)崗位，實(shí)習(xí)單位考慮到我們都是實(shí)習(xí)生等因素，便指定安排相關(guān)人員采用師傅帶徒弟的形式對(duì)我們進(jìn)行培訓(xùn)，通過(guò)必要的工作前培訓(xùn)來(lái)提高日后所需工作的相應(yīng)技能。在工作中，實(shí)習(xí)生們都能夠嚴(yán)以自律，遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，按時(shí)上下班，認(rèn)認(rèn)真真完成實(shí)習(xí)單位所交付的任務(wù)。虛心向?qū)W，提高個(gè)人的工作技能，努力加強(qiáng)實(shí)踐知識(shí)，力求在實(shí)習(xí)單位做出自己更大的貢獻(xiàn)。實(shí)習(xí)生虛心好學(xué)的工作態(tài)度，自?shī)^自律的工作原則均受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)師傅良好的評(píng)價(jià)。

3、實(shí)習(xí)收獲。財(cái)會(huì)方面的知識(shí)在實(shí)踐中有了很大提高，理論知識(shí)與實(shí)踐能力均已熟練掌握;提高了與人交往方面語(yǔ)言溝通表達(dá)能力，學(xué)會(huì)不少做人方面的道理;汲取了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，為以后再就業(yè)和個(gè)人能力再提升打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);對(duì)即將需要完成的論文積累了寶貴的素材，就順利畢業(yè)做好了充分的準(zhǔn)備。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)：

想起剛做實(shí)習(xí)出納員時(shí)，面對(duì)問(wèn)題總是手忙腳亂，現(xiàn)在卻已漸漸熟悉并獨(dú)立完成公司所交任務(wù)，感覺(jué)真是一種收獲、一種個(gè)人能力的提升。但我明白，實(shí)際操作其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比理論知識(shí)復(fù)雜的多。以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，那么，當(dāng)

一名出色的會(huì)計(jì)人員，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開(kāi)操作和實(shí)踐，其它一切都為零!會(huì)計(jì)就是做賬。

其次，就是會(huì)計(jì)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶。這為其一。會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的，極具邏輯性，這為其二。在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性，這為其三。

登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)

表、損益表等等年度報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。

會(huì)計(jì)本來(lái)就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺(jué)得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致雪上加霜。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!

畢業(yè)調(diào)研報(bào)告3000字篇十

一.寧波幫博物館 寧波幫博物館位于寧波市鎮(zhèn)海區(qū)，地處杭州灣跨海大橋的南端，舟山連島大橋的終點(diǎn)，占地70畝，建筑面積24000平方米，主要由博物館和會(huì)館兩部分構(gòu)成，2009年10月22日建成開(kāi)館。1.建筑理念

寧波深厚的歷史文化底蘊(yùn)和開(kāi)放的海洋性格兼具的人文地理特征，造就了寧波幫這個(gè)秉承傳統(tǒng)而又開(kāi)拓創(chuàng)新的群體，建筑設(shè)計(jì)理念上則充分凸顯了這一文化品性。

寧波幫博物館位于區(qū)域軸線綠化景觀帶的中段，主建筑群為“甬”字型結(jié)構(gòu)，玻璃廊道結(jié)合水街長(zhǎng)庭的“時(shí)光甬道”，從北向南貫穿整個(gè)建筑群，“甬道”與區(qū)域軸線迭合，公共活動(dòng)空間。

該方案由華南理工大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院設(shè)計(jì)。

寧波幫博物館主建筑群為“甬”字型結(jié)構(gòu)，玻璃廊道結(jié)合水街長(zhǎng)庭的“時(shí)光甬道”，從北向南貫穿整個(gè)建筑群各展廳間隔著玻璃竹院與“甬道”相接。

寧波幫博物館以中國(guó)近代經(jīng)濟(jì)史上重要的商幫——寧波幫為展陳對(duì)象，年代為脈絡(luò)、史實(shí)為線索、人物為亮點(diǎn)，以優(yōu)秀的商道財(cái)智、桑梓情懷為展陳內(nèi)容，以傳承、弘揚(yáng)寧波幫精神為展陳宗旨，系統(tǒng)展示了明末至今寧波幫艱苦奮斗、玉汝于成的發(fā)展史詩(shī)，藉以營(yíng)造“情感地標(biāo)、精神家園”，倡導(dǎo)尋根謁祖、慎終追遠(yuǎn)的人文主題。

寧波幫是一個(gè)特殊的商幫，集杰出的商道才智與深厚的家國(guó)情懷于一體。

寧波幫博物館的設(shè)計(jì)緊扣建筑的人文主題，建立城市軸線與建筑主軸、參觀流線三者合一，共振增幅的敘事結(jié)構(gòu)，形成建筑的骨架；以群像為特征的外部體量與富有地域特色的內(nèi)部庭院空間系統(tǒng)被模數(shù)清晰的網(wǎng)絡(luò)體系所整合，虛與實(shí)、內(nèi)與外穿插咬合，形成空間豐富、肌理清晰、形體錯(cuò)落的建筑群體形象；三個(gè)“重器”節(jié)點(diǎn)嵌入在結(jié)構(gòu)化的網(wǎng)絡(luò)空間系統(tǒng)之中，暗示建筑具有宗家祠堂般的儀典性。

1.項(xiàng)目背景：寧波幫溯源

寧波幫是一個(gè)獨(dú)特的商幫，集杰出的商道才智與深厚的家國(guó)情懷于一體。其發(fā)源地寧波歷史悠久，自古人文薈萃。寧波簡(jiǎn)稱“甬”，位于我國(guó)海岸線中段，浙江寧紹平原東端，余姚江、奉化江與甬江在市區(qū)的“三江匯流”成為標(biāo)志性的地理景觀。

歷史上的寧波幫是指舊寧波府所屬鄞縣、奉化、慈溪、鎮(zhèn)海、定海、象山六縣在外埠經(jīng)營(yíng)的商人，以血緣姻親和地緣鄉(xiāng)誼為紐帶聯(lián)結(jié)而成的商業(yè)群體。寧波幫崛起于明朝天啟、萬(wàn)歷年間，鼎盛于五口通商之后，20世紀(jì)又稱雄于港臺(tái)與海外——世界船王包玉剛、香港前特首董建華、富豪邵逸夫家族等都是寧波幫的成員。寧波幫不但擁有巨大的財(cái)富，還具有不可等閑視之的社會(huì)活動(dòng)能力和政治能量。在鄧小平的“把全世界的寧波幫動(dòng)員起來(lái)建設(shè)寧波”的號(hào)召下，寧波幫為寧波及國(guó)家的發(fā)展做出了很多貢獻(xiàn)，在香港回歸等重大政治事件上發(fā)揮了重要的作用。

2.項(xiàng)目概況

2006年，寧波市政府決定推進(jìn)以寧波幫為主題的博物館（包括會(huì)館）的建設(shè)，展現(xiàn)寧波幫在政治、人文、歷史、經(jīng)濟(jì)和對(duì)外交往方面的地位與成就，展示寧波和寧波幫的歷史文化與人文風(fēng)貌，建立世界各地寧波人物化的情感紐帶。在全國(guó)范圍舉行的建筑設(shè)計(jì)競(jìng)賽中，我們的方案有幸獲得優(yōu)勝，成為中標(biāo)實(shí)施方案。

寧波幫博物館總建筑面積約20 000m2，基地位于寧波市鎮(zhèn)海新城南區(qū)“中央公園—文化公園—甬江”城市軸線景觀軸帶中北部，四面均有水系貫通，用地平坦，總用地面積約4.7ha。

3.設(shè)計(jì)解題：敘事、城市之軸與地域建筑文化的傳承 在收集資料、對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行思考分析的過(guò)程中，設(shè)計(jì)者被寧波幫的人物歷史以及寧波的人文地理所深深吸引。這是一個(gè)有著濃厚人文色彩的主題博物館，它所展示、敘述的主題是寧波幫這個(gè)特殊人群的傳奇歷史以及寧波城市的人文地理特色。如何通過(guò)建筑的本體內(nèi)容對(duì)展覽主題展開(kāi)一系列的敘事成為我們?cè)谠O(shè)計(jì)中始終關(guān)注的議題。

寧波幫博物館將會(huì)是寧波城市與寧波人心目中的一個(gè)具有標(biāo)志性的建筑。標(biāo)志性未必來(lái)自于形體的高大或奇異，很多時(shí)候是“關(guān)系”決定了存在的力量。我們認(rèn)為在設(shè)計(jì)上應(yīng)該把基地“城市之軸”的特性作為一項(xiàng)主要的設(shè)計(jì)資源加以發(fā)揮，通過(guò)建立建筑與城市之間互相支持、相互加強(qiáng)的“共振”關(guān)系，使博物館存在的“力場(chǎng)”在基地之中向外彌漫開(kāi)去。

寧波地處傳統(tǒng)文化深厚的江浙地區(qū)，商道與人文俱盛，同時(shí)又具有濱江濱海城市的特點(diǎn)。博物館要把根扎在寧波，除了處理與城市的關(guān)系，還須接續(xù)地域建筑的根脈，運(yùn)用類型學(xué)、結(jié)構(gòu)主義等現(xiàn)代思維方式，通過(guò)鋪排庭院布局、營(yíng)造場(chǎng)所情景、轉(zhuǎn)化細(xì)部紋樣等不同層面的設(shè)計(jì)手段把地方性的情感注入新建筑當(dāng)中。

4.設(shè)計(jì)構(gòu)思意象

對(duì)寧波幫博物館項(xiàng)目的價(jià)值判斷落實(shí)到圖紙、模型的設(shè)計(jì)過(guò)程，是一個(gè)把想法不斷物質(zhì)化的過(guò)程。我們把若干在過(guò)程中逐漸成形的構(gòu)思意象的“關(guān)鍵詞”作為線索，把設(shè)計(jì)一步一步往前推進(jìn)。

“幫”——結(jié)構(gòu)化、整體性的建筑群像。寧波幫的故事是一群人在長(zhǎng)時(shí)間的歷史過(guò)程中團(tuán)結(jié)互助守望、共同繁榮輝煌、不斷回饋故土的故事。順應(yīng)主題的群像特征，博物館呈現(xiàn)為一個(gè)整合的群。在總體布局上，南面的博物館主體與西北面的會(huì)館圍合“三江匯流”場(chǎng)景結(jié)合成一個(gè)同構(gòu)的建筑群。建筑肌體通過(guò)結(jié)構(gòu)化的網(wǎng)格系統(tǒng)發(fā)展生成，使用空間與庭院系統(tǒng)穿插咬合，在建筑主軸的統(tǒng)領(lǐng)下，形成空間豐富、肌理清晰、形體錯(cuò)落的建筑群體形象。

“時(shí)光甬道”——?dú)v史之軸、城市之軸、參觀序列的疊合。“時(shí)光甬道”是從北向南貫穿整個(gè)建筑群的玻璃廊道，作為整個(gè)建筑群的主軸，“甬道”既與城市軸線疊合，也是參觀流線的組織者?！梆馈钡拈_(kāi)端——門廳江海堂面對(duì)“三江匯流”主題場(chǎng)景，展示寧波幫的發(fā)源；“甬道”中段的展廳與一系列竹院相結(jié)合，鋪陳寧波幫的發(fā)展過(guò)程；“甬道”南端的聚賢堂取意于宗家祠堂，墻面上銘刻寧波幫的成就與功績(jī)，是觀者銘記過(guò)去、憧憬未來(lái)的場(chǎng)所。

“甬道”以參觀流線為線索，通過(guò)空間序列的設(shè)置展示寧波幫的歷史軌跡，形成建筑的主軸。建筑之軸與城市之軸疊合，建筑肌理應(yīng)合城市軸線暗示的生長(zhǎng)方式，建筑的存在在城市關(guān)系層面與主題精神層面得到堅(jiān)實(shí)的支撐。

“重器”——重要節(jié)點(diǎn)的場(chǎng)景展示裝置。江海堂、聚賢堂、百年堂分別位于“甬道”的中段與端頭，是建筑群的3個(gè)重點(diǎn)。在參觀流線上，3件“重器”均為節(jié)點(diǎn)：江海堂為進(jìn)入博物館的觀眾展開(kāi)三江匯流烘托戲臺(tái)的場(chǎng)景，是參觀流線的第一個(gè)驚嘆號(hào)；聚賢堂記載寧波幫的成就與功績(jī)，展現(xiàn)未來(lái)的前景，是參觀流線的高潮；百年堂是兩館舉辦重要紀(jì)念慶功活動(dòng)的場(chǎng)所，是兩館功能流線連接的節(jié)點(diǎn)。3個(gè)節(jié)點(diǎn)的重點(diǎn)處理，增加了空間的節(jié)奏感與豐富性，在建筑群體中建立起傳統(tǒng)意義上的禮儀性。在造型上，3件“重器”成為富有韻律感的建筑群像的變奏點(diǎn)。

庭院與紋樣——地域建筑文化的傳承與地方情感的注入。一個(gè)人文色彩強(qiáng)烈的專題博物館，不是外在的形象，而是一系列與展覽情景交融的場(chǎng)所，能給予參觀者真正深刻的體驗(yàn)與感受。經(jīng)過(guò)對(duì)浙江傳統(tǒng)建筑的調(diào)研與分析之后，我們選擇了通過(guò)建立具有不同尺度等級(jí)的庭院空間系統(tǒng)的方式來(lái)傳達(dá)傳統(tǒng)空間意蘊(yùn)：風(fēng)景尺度的“三江匯流”、街道尺度的“水街長(zhǎng)庭”、宅院尺度的“玻璃竹院”以及二層展廳之間的小尺度貫穿空間，在不同尺度上與參觀流線緊密結(jié)合、與展覽空間虛實(shí)相間，產(chǎn)生具有縱深感并能喚起傳統(tǒng)空間印象的空間體驗(yàn)。結(jié)構(gòu)化的庭院空間系統(tǒng)為進(jìn)一步布展提供了豐富的空間參照與情景啟發(fā)，情景化的空間設(shè)置喚起人們對(duì)建筑敘事所指向的時(shí)空的情感。整體包裹建筑體量的墻身肌理，出自《園冶》記載的紋樣。水景——江海文化的表現(xiàn)。寧波“三江匯流”的地文特征以及寧波幫鮮明的海洋性格，加上基地的有利條件，使“水”成為環(huán)境設(shè)計(jì)的主角。在東、南主立面，建筑的灰色基座從一片淺水中升起，面向城市烘托人文氛圍。門廳對(duì)應(yīng)的“三江匯流”主景，在參觀的開(kāi)篇展現(xiàn)寧波幫的發(fā)源地與性格中的江海氣象。水街長(zhǎng)庭兩邊是公共廊道空間，“一河兩岸”的空間格局、尺度以及駁岸的處理來(lái)源于江南水鄉(xiāng)的典型水陸街道。順應(yīng)規(guī)劃要求，建筑基地西面是面向城市公眾開(kāi)放的休閑水景與綠地廣場(chǎng)，一方面對(duì)城市生活作出積極的貢獻(xiàn)，另一方面也積聚人氣，為兩館的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)打下良好的基礎(chǔ)。

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畢業(yè)實(shí)踐調(diào)研報(bào)告

春節(jié)在家看到小孩在玩遙控小汽車，玩的非常起勁，而且家長(zhǎng)們玩的也不亦樂(lè)乎，操作比小孩還熟練，時(shí)而還出現(xiàn)爭(zhēng)搶情景，特此決定畢業(yè)設(shè)計(jì)以電動(dòng)小車為課題。

我是一名應(yīng)用電子專業(yè)的學(xué)生，主要課程有：?jiǎn)纹瑱C(jī)原理及應(yīng)用、單片機(jī)接口技術(shù)、模擬電子技術(shù)、數(shù)字電子技術(shù)、高頻、自動(dòng)檢測(cè)與傳感器技術(shù)等。畢業(yè)設(shè)計(jì)中，以自動(dòng)往返電動(dòng)小汽車來(lái)作為研究對(duì)象，對(duì)它進(jìn)行硬件、軟件方面的設(shè)計(jì)，再進(jìn)行各部分的功能分析和應(yīng)用分析。

伴隨著電子信息技術(shù)的飛速發(fā)展，單片機(jī)的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，電子這個(gè)原本沒(méi)有生命的東西越來(lái)越具有智慧了，而單片機(jī)在這當(dāng)中充當(dāng)著“大腦”的作用，指揮著系統(tǒng)完成其工作。單片機(jī)通過(guò)用匯編語(yǔ)言或者c語(yǔ)言編程，可以實(shí)現(xiàn)不同情況下的，不同電路的自動(dòng)控制，用它可以開(kāi)發(fā)很多智能的玩具，如機(jī)器人、遙控飛機(jī)、智能車，實(shí)際生活中的很多電器，例如電冰箱、全自動(dòng)洗衣機(jī)、空調(diào)等，還有就是很多測(cè)量?jī)x器以及高科技的空間探測(cè)，宇宙探索等都用到單片機(jī)，可以說(shuō)現(xiàn)在生活中大多數(shù)的智能物品都用到單片機(jī)，圍繞單片機(jī)以及嵌入式系統(tǒng)形成的電子產(chǎn)業(yè)將會(huì)是一個(gè)持續(xù)發(fā)展，愈來(lái)愈具有競(jìng)爭(zhēng)力，愈來(lái)愈具有生命力的產(chǎn)業(yè)，電子世界將會(huì)更具有魅力。

在該設(shè)計(jì)中，我們用到我們所學(xué)的自動(dòng)檢測(cè)與傳感器技術(shù)、單片機(jī)原理及應(yīng)用、單片機(jī)接口技術(shù)、模擬電子技術(shù)、數(shù)字電子技術(shù)方面的知識(shí)。把我們大學(xué)三年的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)基本上用上了。

單片機(jī)在汽車電子中的應(yīng)用非常廣泛，例如汽車中的發(fā)動(dòng)機(jī)控制器，基于can總線的汽車發(fā)動(dòng)機(jī)智能電子控制器，gps導(dǎo)航系統(tǒng)，abs防抱死系統(tǒng)，制動(dòng)系統(tǒng)等等.基于單片機(jī)at89c52控制的自動(dòng)往返電動(dòng)小汽車，它用到了單片機(jī)的編程知識(shí)和基本的硬件組成部分及功能。應(yīng)用微型計(jì)算機(jī)能對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的各種參數(shù)進(jìn)行檢測(cè)，例如溫度、壓力、電流、頻率、功率等，當(dāng)測(cè)量值超過(guò)一定范圍時(shí)，可發(fā)出聲、光等報(bào)警信號(hào)并將檢測(cè)結(jié)果。微型計(jì)算機(jī)檢測(cè)和處理數(shù)據(jù)的速度很快，它可以同時(shí)檢測(cè)不同的參數(shù)。它的硬件系統(tǒng)主要有5大器件組成，輸入設(shè)備、存儲(chǔ)器、運(yùn)算器、控制器、輸出設(shè)備。軟件按其功能分為應(yīng)用軟件和系統(tǒng)軟件兩大類。

單片機(jī)可以檢測(cè)和數(shù)據(jù)處理，還可以順序控制系統(tǒng)、閉環(huán)控制系統(tǒng)。at89c52 atmel公司生產(chǎn)的低電壓，高性能cmos 8位單片機(jī)．片內(nèi)含8k bytes的可反復(fù)擦寫的只讀程序存儲(chǔ)器（perom）和256 bytes。的隨機(jī)存取數(shù)據(jù)存儲(chǔ)器（ram），器件采用atmel公司的高密度、非易失性存儲(chǔ)技術(shù)生產(chǎn)，與標(biāo)準(zhǔn)mcs-51指令系統(tǒng)及8052 產(chǎn)品引腳兼容，片內(nèi)置通用8位中央處理器（cpu）和flash由存儲(chǔ)單元，功能強(qiáng)大at89c52單片適用于許多較為復(fù)雜控制應(yīng)用場(chǎng)合。

在at89c52片內(nèi)存儲(chǔ)器中，80h-ffh共128個(gè)單元為特殊功能寄存器（sfe), sfr的地址空間映象如表2所示。并非所有的地址都被定義，從80h-ffh共128 個(gè)字節(jié)只有一部分被定義，還有相當(dāng)一部分沒(méi)有定義。對(duì)沒(méi)有定義的單元讀寫將是無(wú)效的，讀出的數(shù)位將不確定，而寫入的數(shù)據(jù)也將丟失。

at89c52除了與at89c51所有的定時(shí)/計(jì)數(shù)器0和定時(shí)/計(jì)數(shù)器1 外，還增加了一個(gè)定時(shí)/計(jì)數(shù)器2 ．定時(shí)/計(jì)數(shù)器2的控制和狀態(tài)位位于t2con（參見(jiàn)表3)t2con（參見(jiàn)表4)，寄存器對(duì)（rca02h、rcap2l）是定時(shí)器2在16 位捕獲方式或16位自動(dòng)重裝載方式下的捕獲/自動(dòng)重裝載寄存器。

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at89c52的定時(shí)器o和定時(shí)器1的工作方式與at89c51相同。

定時(shí)器2是一個(gè)16位定時(shí)計(jì)數(shù)器。它既可當(dāng)定時(shí)器使用，也可作為外部事件計(jì)數(shù)器使用，其工作方式由特殊功能寄存器t2con（如表3）的c/t2位選擇。定時(shí)器2有三種工作方式：捕獲方式，自動(dòng)重裝載（向上或向下計(jì)數(shù)）方式和波特率發(fā)生器方式，工作方式由t2con的控制位來(lái)選擇，定時(shí)器2由兩個(gè)8位寄存器th2和tl2組成，在定時(shí)器工作方式中，每個(gè)機(jī)器周期tl2寄存器的值加1，由于一個(gè)機(jī)器周期由12個(gè)振蕩時(shí)鐘構(gòu)成，因此，計(jì)數(shù)速率為振蕩頻率的1/l2。

在計(jì)數(shù)工作方式時(shí)，當(dāng)t2引腳上外部輸入信號(hào)產(chǎn)生由1至o的下降沿時(shí)，寄存器的值加1，在這種工作方式下，每個(gè)機(jī)器周期的5sp2期間，對(duì)外部輸入進(jìn)行采樣。若在第一個(gè)機(jī)器周期中采到的值為1，而在下一個(gè)機(jī)器周期中采到的值為0 , 則在緊跟著的下一個(gè)周期的s3p1期間寄存器加l。由于識(shí)別1至0的跳變需要2個(gè)機(jī)器周期（24個(gè)振蕩周期），因此，最高計(jì)數(shù)速率為振蕩頻率的1/24 ．為確保采樣的正確性，要求輸入的電平在變化前至少保持一個(gè)完整周期的時(shí)間，以保證輸入信號(hào)至少被采樣一次．

在捕獲方式下，通過(guò)t2con控制位以exen2來(lái)選抒兩種方式。如果exen2=0，定時(shí)器2是一個(gè)16位定時(shí)器或計(jì)數(shù)器，計(jì)數(shù)溢出時(shí)，對(duì)t2con溢出標(biāo)志tfz置位，同到激活中斷。如果exen2=1，定時(shí)器2完成相同的操作，而當(dāng)t2ex引腳外部輸入信號(hào)發(fā)生l至0負(fù)跳變時(shí)，也出現(xiàn)th2和tl2中的值分別被捕獲到rcap2h和rcap2l中．另外，t2ex引腳信號(hào)的跳變使得t2con中的exf2置位，與tf2相仿，exf2也會(huì)激活中斷。at89c52的uart工作方式與at89c51工作方式相同。

這些中斷源可通過(guò)分別設(shè)置專用寄存器ie的置位或清0來(lái)控制每一個(gè)中斷的允許或禁止。ie也有一個(gè)總禁止位ea , 它能控制所有中斷的允許或禁止。

現(xiàn)今的世界，傳感器的應(yīng)用無(wú)處不在，自動(dòng)電梯，保安系統(tǒng)，路燈的控制等，天氣中的溫度、濕度等等。而自動(dòng)導(dǎo)航在實(shí)際中的應(yīng)用也很廣，包括航天事業(yè)中的自動(dòng)導(dǎo)航，全球定位系統(tǒng)，視覺(jué)導(dǎo)航等，隨著傳感器技術(shù)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，圖像處理技術(shù)的飛速發(fā)展，自動(dòng)導(dǎo)航將進(jìn)一步得到發(fā)展，而智能機(jī)器人也將進(jìn)一步發(fā)展，代替人在一些環(huán)境艱難的地方工作。本設(shè)計(jì)正是基于汽車的自動(dòng)控制、安全定位等技術(shù)而進(jìn)行的研究和嘗試。試驗(yàn)所用的小汽車由玩具小汽車改裝而成，主要通過(guò)單片機(jī)實(shí)現(xiàn)對(duì)小汽車運(yùn)動(dòng)的自動(dòng)控制。小汽車在沒(méi)有干擾的情況下，可以自動(dòng)按照給定的路徑行駛。

檢測(cè)技術(shù)和傳感器是人們?yōu)榱藢?duì)被測(cè)對(duì)象所包含的信息進(jìn)行定性的了解和定量的掌握所采取的一系列技術(shù)措施。隨著人類社會(huì)進(jìn)入信息時(shí)代，以信息的獲取轉(zhuǎn)換、顯示和處理為主要內(nèi)容的檢測(cè)技術(shù)已經(jīng)發(fā)展成為一門完整的技術(shù)學(xué)科，在促進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展和科學(xué)進(jìn)步的廣闊領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮著重要作用。應(yīng)用領(lǐng)域很多如：檢測(cè)技術(shù)是產(chǎn)品檢驗(yàn)和質(zhì)量控制的重要手段；檢測(cè)技術(shù)在大型設(shè)備安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)中得到廣泛應(yīng)用；檢測(cè)技術(shù)和裝置是自動(dòng)化系統(tǒng)中不可缺少的組成部分；檢測(cè)技術(shù)的完善和發(fā)展推動(dòng)著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步；另一方面看，現(xiàn)代化生產(chǎn)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展也不斷地對(duì)檢測(cè)技術(shù)提出新的要求。它是由傳感器、測(cè)量電路、顯示記錄裝置組成。我們這里用到的光電傳感器是用發(fā)光二極管作為光源、光敏三極管作為基本電路的組成。它具有光譜特性、伏安特性、光電特性、溫度特性、頻率特性，使用它更能傳遞信息。

綜合所學(xué)專業(yè)知識(shí)所做畢業(yè)設(shè)計(jì)如下:

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