無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
電話話術(shù)開場(chǎng)白篇一
伙伴經(jīng)理：王總，您好，我是盛景集團(tuán)的xxx，我們正在本地區(qū)尋找一些有實(shí)力的合作伙伴。是這樣的，經(jīng)過我們公司的嚴(yán)格篩選，貴公司各方面都符合我們尋找合作伙伴的條件，接下來就如何合作的事宜我們做個(gè)初步溝通。
目標(biāo)伙伴：你們是做什么的？
伙伴經(jīng)理：王總，可能您對(duì)我們還不太了解，盛景網(wǎng)聯(lián)不知您是否聽說過，前身是清華紫光集團(tuán)培訓(xùn)中心，盛景網(wǎng)聯(lián)系出名門，由上市公司清華科技園、清華紫光、彭志強(qiáng)、李漢生、陳宏、潘小夏等知名企業(yè)家、著名投資人共同發(fā)起成立，由原清華紫光副總裁彭志強(qiáng)先生出任董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官。盛景網(wǎng)聯(lián)的股東均具備雄厚資源和強(qiáng)大品牌，這為盛景網(wǎng)聯(lián)的長(zhǎng)期持續(xù)健康發(fā)展注入了源源不斷的動(dòng)力！
我們盛景集團(tuán)目前主要是做培訓(xùn)、咨詢、投資及資源整合的模式，其中培訓(xùn)主要是三大塊“商業(yè)模式、資本模式、管理模式”，這都是企業(yè)家目前最關(guān)注的目標(biāo)伙伴：那你說說怎么合作？
伙伴經(jīng)理：王總，首先我們是一切從客戶出發(fā)，為客戶負(fù)責(zé)為前提，所有的課程都是當(dāng)今企業(yè)家們所急需的課程，此課程都是我們盛景商業(yè)研究院的專家自行研發(fā)的，開課以來實(shí)現(xiàn)零投資率。
伙伴經(jīng)理：王總，您那邊也是有著豐富的企業(yè)家資源，這么好的課程，客戶都不知道，這塊我認(rèn)為可以結(jié)合起來，充分讓客戶得到實(shí)惠，讓您獲得豐厚的利潤(rùn)，最后客戶還得感謝您給他們提供這樣好的機(jī)會(huì)。另外，咱們公司立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，從成立至今，都本著共贏的出發(fā)點(diǎn)，對(duì)合作伙伴的支持、關(guān)懷和利益保障政策，在業(yè)界得到所有合作伙伴的高度贊同，這些都是別的機(jī)構(gòu)所不能提供的。
目標(biāo)伙伴：行吧，我先了解一下，有需求的話，再聯(lián)系你們？
伙伴經(jīng)理：這樣吧，王總，我先把我們合作的相關(guān)資料給你發(fā)一份，你先了解一下，之后我們?cè)僭敿?xì)溝通合作事宜，你意下如何？
目標(biāo)伙伴：行吧，那你就先發(fā)一份吧。
伙伴經(jīng)理：那王總你郵箱是？
目標(biāo)伙伴：11111@
伙伴經(jīng)理：好的，我現(xiàn)在就給你發(fā)過去五分鐘你查收
目標(biāo)伙伴：好，我這回可能有點(diǎn)忙晚上我抽時(shí)間好好看看
伙伴經(jīng)理：好，你晚上看看做個(gè)全面了解，我明天早上9點(diǎn)給你去電話咱們接著聊。有什么問題和疑惑咱們明天一一溝通。很高興咱們聊了這么多，我感覺對(duì)我們的將回來都很有意義。呵呵
目標(biāo)伙伴：好的，回頭聯(lián)系
電話話術(shù)開場(chǎng)白篇二
a是我們，b是客戶
第一種 話術(shù)
a您好！
b您好，哪位？
a您好，先生/女士/大哥/姐，我是龍?chǎng)钨F金屬的xx，不好意思打擾啦！
b有事嗎？/干嗎?
a是這樣的，不知道您最近有沒有發(fā)現(xiàn)最近物價(jià)一直在漲，我們的錢越來越不值錢了呢？b你們是做什么的？
a我們是做投資理財(cái)咨詢的！
b你有什么事，直說？
a先生/女士/大哥/姐，我們公司呢下周將舉行一個(gè)如何投資理財(cái)?shù)慕涣骰顒?dòng)，邀請(qǐng)的是金融學(xué)教授和資深投資專家xx都會(huì)與我們分享交流經(jīng)驗(yàn)，相信您一定有興趣參加。您看您下周哪天方便參加呢？
b不確定/沒時(shí)間/不知道/我很忙。
a先生/女士/大哥/姐，我知道您很忙，但這次的交流活動(dòng)真的很難得，每天的名額都是有限的。像這樣與專家面對(duì)面交流的機(jī)很可能就因?yàn)槲覀円粫r(shí)忙碌就擦肩而過啦！先生/女士，你這周周x或者周x哪天能擠出些時(shí)間參加呢？
第二種 話術(shù)
a您好！
b您好，哪位？
a您好，先生/女士/大哥/姐，這邊是寧夏銀推廣處。
b有事嗎？/干嗎?
a我們是做貴金屬投資的。打電話呢也沒什么別的意思，主要想了解一下您之前有做過股票、外匯之類的投資嗎？
b有/沒有
a有就更好啦，我們公司呢剛剛高薪聘請(qǐng)了高級(jí)白銀黃金分析師，希望您能來公司坐坐，分享下投資增值保值的心得。
第三種話術(shù)
a您好！
b您好，哪位？
a您好，先生/女士/大哥/姐，這邊是龍?chǎng)蔚蕾F金屬，我是xxx
b有事嗎？/干嗎?
a先生/女士/大哥/姐，請(qǐng)問您之前是否做過哪方面的投資呢？
b有/沒有
a這樣，我公司在下周呢將舉辦一個(gè)“閑散資金如何保值增值”的交流活動(dòng)，我相信您一定有興趣來參加！
b沒時(shí)間/很忙
a是，我知道您很忙，難道您最近沒感覺到您的資產(chǎn)在不斷的縮水嗎，物價(jià)上漲的那么快，收入?yún)s絲毫未變。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)投資盤點(diǎn)報(bào)告第四種
a您好！
b您好，哪位？
a您好，先生/女士/大哥/姐，這邊是做銀行黃金白銀的，我是小x x您這邊是干什么的?/您這是銀行嗎？
a我這邊是做貴金屬的/我們這是和三家銀行合作的。相信您也發(fā)現(xiàn)了物價(jià)越來越高，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣呢？
第五種
a您好！
b您好，哪位？
a您好，先生/女士/大哥/姐，這邊是龍?chǎng)钨F金屬的。我是小x x
b有事嗎？/干嘛/ 做什么的？
a不好意思打擾您了，相信您最近也發(fā)現(xiàn)了目前資金量上漲的速度已經(jīng)趕不上物價(jià)上漲的速度啦，最近這周呢我們公司將舉辦一個(gè)小型的交流會(huì)，主要就是針對(duì)如何讓我們手中的資金不再貶值的，相信您一定有興趣參加。您看您哪天方便參加？周x還是周x(我們是做投資理財(cái)咨詢服務(wù)的，賣的是服務(wù)）
第六
a您好！
b您好，哪位？
a先生/女士/大哥/姐，您好！我是龍?chǎng)钨F金屬蘇州公司的xx，目前市場(chǎng)上正掀起了一股貴金屬投資熱潮，現(xiàn)貨白銀也正處于新一輪的牛勢(shì)時(shí)期。希望您不要錯(cuò)過這個(gè)最佳時(shí)機(jī)，所以我這里建議您花幾分鐘了解一下。
b你們是什么公司？做什么的？
a我們龍?chǎng)问菍幭馁F金屬交易所的會(huì)員單位，寧夏貴金屬交易所簡(jiǎn)稱寧夏所，是和上海、深圳證券交易所一樣，是經(jīng)國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)的投資交易平臺(tái)，專業(yè)為客戶提供貴金屬現(xiàn)貨買賣和電子延期交易。
a由于時(shí)間的關(guān)系，我無法在電話中將我們產(chǎn)品的全部?jī)?yōu)勢(shì)及操作方法向您講解清楚。所以，我建議您最好是親自來公司考察，充分了解后再考慮貴金屬投資是否適合您。您看，您明天或是后天有時(shí)間？（邀請(qǐng)到公司）
b我近來太忙了，可能沒時(shí)間。
a.x總，剛才也和您聊了這么多，呵呵，很高興認(rèn)識(shí)了一位像您這樣的朋友，如果您時(shí)間實(shí)在是安排不過來的話，我?guī)б恍┵Y料去拜訪您，您看，您這兩天什么時(shí)間會(huì)比較方便？（預(yù)約上門拜訪）
a哦，是的，某總，像您這樣的成功人士一定是很忙的，可以理解，不過時(shí)間是可以安排出來的，而時(shí)機(jī)卻是稍縱即逝的。我有很多客戶和您一樣，工作非常忙，但是他們認(rèn)為白銀現(xiàn)在是一個(gè)很好的投資時(shí)機(jī)，而且充分了解是不需要花您太多時(shí)間的，所以 我建議您還是安排一下。
第七種
a您好！您最近有沒有發(fā)現(xiàn)我們的財(cái)富在不斷的縮水，錢越來越不值錢了呢？
b有/沒有
a我們公司周三和周末舉辦一個(gè)話題“關(guān)于我們老百姓如何打贏保衛(wèi)戰(zhàn)”的座談會(huì)。座談會(huì)將齊聚各行各業(yè)的人士，到時(shí)候你們可以一起交流交流。您是周三有空呢還是周末？ ②a您好！請(qǐng)問您最近關(guān)注中國(guó)以及全球經(jīng)濟(jì)嗎？
b有/沒有
a在金融危機(jī)時(shí)代，我們很多企業(yè)和個(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)都越來越難做，您身邊的朋友和您自己應(yīng)該都感覺到啦吧？
b有/沒有
a我們公司周三和周末舉辦一個(gè)話題“關(guān)于我們老百姓如何打贏保衛(wèi)戰(zhàn)”的座談會(huì)。座談會(huì)將齊聚各行各業(yè)的人士，到時(shí)候你們可以一起交流交流。您是周三有空呢還是周末？
第八種（最初話術(shù)）
a喂您好！這邊是龍?chǎng)钨F金屬的小x，給您來電是向您咨詢一下您對(duì)銀行的黃金白銀有沒有了解過？
b有/沒有
a那不知道您那邊其他的投資像股票之類的有沒有在做？
b有/沒有
a先生/女士，您那邊有（沒有）做股票的話，我建議您可以了解下現(xiàn)貨白銀，和炒股一樣，只是它可以做多可以做空，漲跌都能掙錢，并且是全天24小時(shí)t+0的操作模式，前一分鐘買后一分鐘獲利即可平倉(cāng)，交易起來特別靈活，操作好了，一個(gè)月資金翻倍都不是問題，不知道您那邊是否有興趣了解一下我們這個(gè)投資。如果有的話，我這邊可以把相關(guān)資料發(fā)給您，您可以通過操作模擬盤和你現(xiàn)在做的投資對(duì)比一下，那先生/女士，你這邊qq是多少？
電話話術(shù)開場(chǎng)白篇三
保險(xiǎn)銷售的開場(chǎng)白
來源：編輯整理 更新時(shí)間：2008-09-19
要想成為優(yōu)秀的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，一定要明白，創(chuàng)意是行銷的第一法寶。因此，你要時(shí)刻記住你
新人陌拜3-2-1
推薦人：新人陌拜3-2-1就是把一個(gè)月分為三個(gè)階段，每階段10天，如果每天拜訪3個(gè)人，一個(gè)月可以簽2張單，如果每天拜訪30個(gè)客戶，一個(gè)月可以簽20張單。
我們先畫這樣一個(gè)表格，填上每日訪量、新訪和回訪，每個(gè)月的1-10號(hào)是第一階段，11-20號(hào)是第二階段，21-30號(hào)是第三階段。這樣下來我每天都維持三訪就可以了。
1.第1—10天
推薦人：第一階段每天做到三個(gè)新訪，這是什么意思呢？就是你不認(rèn)識(shí)他但是跟他交換了名片，或者是你進(jìn)到別人辦公室對(duì)別人說了一段話：“先生，你好！我是xx保險(xiǎn)的員工，給您介紹一個(gè)醫(yī)療保險(xiǎn)服務(wù)，每天只要2塊錢就可以獲得24小時(shí)不分國(guó)內(nèi)國(guó)外服務(wù)，我可以借用您三分鐘的時(shí)間嗎？”反正你不認(rèn)識(shí)他，拿到他的資料就可以了，不用跟他講保險(xiǎn)。這樣第一階段拿到了三十個(gè)客戶名單。
2.第11—20天
推薦人：第二階段你仍然要做到每天三訪，但是內(nèi)容不太一樣，是2個(gè)新訪+1個(gè)回訪。也就是說每天找到2個(gè)新客戶，然后再在第一階段收到的資料里挑1個(gè)客戶進(jìn)行回訪，你可以跟他講保險(xiǎn)送計(jì)劃書，這樣在第二階段你就可以積累二十個(gè)客戶，回訪10個(gè)客戶。
3.第21—30天
推薦人：第三階段仍然每天三訪，但是是1個(gè)新訪+2個(gè)回訪。每天收集一個(gè)新名單，再在前兩個(gè)階段的客戶名單中挑2個(gè)老客戶回訪，回訪做送彩頁計(jì)劃書促成，這樣第三階段你會(huì)積累10個(gè)新客戶并做20個(gè)客戶回訪，這樣一個(gè)月你會(huì)有60個(gè)新名單，30個(gè)回訪，根據(jù)大數(shù)法則，你會(huì)有兩張保單，這就是陌拜3-2-1。
（1）與眾不同的開場(chǎng)白———您是我們的客戶嗎？
“先生（小姐），您好，打擾一下，請(qǐng)問您是我們公司的客戶嗎？”
回答通常會(huì)問“你是什么公司的？”
“哦，我是xx保險(xiǎn)公司的。”
如果他說“不是”，那你就說“不要緊，先生，我看您的氣質(zhì)這么好，還以為您是我們公司的客戶，這是我的名片，希望我能成為您在我們xx的保險(xiǎn)代理人?！?/p>
如果他說“是”，那你就說“恭喜您，先生，感謝您支持我們xx，請(qǐng)問您買了什么產(chǎn)品，年交保費(fèi)多少?！?/p>
（2）很多人會(huì)說：“保險(xiǎn)推銷員又來了。”這個(gè)時(shí)候你用不著緊張和尷尬，越是這種時(shí)候，越要表現(xiàn)出色。
“我不是來推銷保險(xiǎn)的，我是來為你們創(chuàng)造現(xiàn)金的！”
“創(chuàng)造現(xiàn)金，什么意思？請(qǐng)你解釋一下……”機(jī)會(huì)產(chǎn)生了。
（3）“先生，你好！今天我專程來拜訪你，想了解一下上帝對(duì)保險(xiǎn)的看法?！薄笆裁瓷系郏俊?/p>
“因?yàn)槟闶巧系?，客戶都是我們的上帝，所以我今天專程來拜訪上帝?！蔽倚α耍吧系邸币残α恕?）客戶:你找誰 業(yè)務(wù)員:我找你.(目光友善,面帶微笑)客戶:我不認(rèn)識(shí)你.業(yè)務(wù)
員:我們馬上就會(huì)認(rèn)識(shí)的.(鎮(zhèn)定)客戶:你有什么事嗎 業(yè)務(wù)員:我不知道能否占用
你一點(diǎn)時(shí)間 客戶:你到底有什么事 業(yè)務(wù)員:我是平安保險(xiǎn)公司的,但我今天并不
打算要你投保,我能坐下來講嗎(客氣地)客戶:我不想買什么保險(xiǎn).(我已經(jīng)買過
了)業(yè)務(wù)員:這是我經(jīng)常聽到的一句話.我不曉得有沒有機(jī)會(huì)為您服務(wù),但我有三
個(gè)問題可以讓你來決定需不需要我的服務(wù)??.（6）這位先生/小姐您好,打擾您一下,我剛好經(jīng)過這里,看您不是非常忙的樣子，所以就近來跟您打個(gè)招呼.我是平安保險(xiǎn)公司的,不曉得您對(duì)人壽保險(xiǎn)有什么看法
我們這樣來看吧:假設(shè)您現(xiàn)在有5000元可以選擇存在銀行,存在保險(xiǎn)公司,或存
放在家里,您會(huì)怎么做呢
（7）小姐您好,不曉得這里是不是經(jīng)常有人來推銷保險(xiǎn) ,那么您會(huì)不會(huì)覺得很煩
我不知道您是不喜歡保險(xiǎn)呢,還是不喜歡來推銷保險(xiǎn)的人, 很多人跟您的想法差不多,那您知道人壽保險(xiǎn)對(duì)您的醫(yī)療保障,子女教育金,以及退休養(yǎng)老金有什么作用呢
（8）“先生，你好！我是xx保險(xiǎn)的員工，給您介紹一個(gè)醫(yī)療保險(xiǎn)服務(wù)，每天只要2塊錢就可以獲得24小時(shí)不分國(guó)內(nèi)國(guó)外服務(wù)，我可以借用您三分鐘的時(shí)間嗎？”
話術(shù)一（針對(duì)負(fù)責(zé)人）
（9）業(yè)務(wù)員：先生你好，我是xx保險(xiǎn)的員工，我來的目的是給你送來醫(yī)療套餐服務(wù)的，一天兩塊錢，24小時(shí)服務(wù)，不分國(guó)內(nèi)國(guó)外，能借用你三分鐘時(shí)間嗎？（要迅速講完，引起對(duì)方興趣，找凳子坐下）
話術(shù)二（針對(duì)前臺(tái)）
(10)業(yè)務(wù)員：請(qǐng)問一下你們公司負(fù)責(zé)醫(yī)療服務(wù)的是哪一位?。课蚁敫勔徽?，看看能不能免費(fèi)為你們?cè)黾訄F(tuán)體福利保險(xiǎn)？（要清晰的表達(dá)）
(11)我是做保險(xiǎn)的 但我不會(huì)向你推銷保險(xiǎn)一個(gè)專業(yè)的壽險(xiǎn)顧問都是幫客戶買保險(xiǎn)而不是賣保險(xiǎn)，這是我的原則請(qǐng)你放心（12）我想占用您3-5分鐘的時(shí)間,您聽聽看有沒有興趣,沒有興趣我就走,有興趣,我在講,您可不可以給我3-5分鐘時(shí)間?
我可不可以請(qǐng)教（要用請(qǐng)教，不能用問）您幾個(gè)問題？
請(qǐng)問我們（不能用你）為什麼要哪麼辛苦的工作？
（客戶不答自己答）
請(qǐng)問人（不能用你）是不是有不能工作不能賺錢的一天？
當(dāng)然我們不希望這一天來臨，我們不希望這一天發(fā)生在我們身上。但是，誰也不感保證我們不會(huì)有這一天，對(duì)嗎？這一天是什麼時(shí)候呢？有兩種情形？第一.當(dāng)我們60歲退休的時(shí)候;第二.在退休之前所發(fā)生的意外.殘疾.疾病;不曉得我這樣說,您覺得有沒有道理?(詞句不能省略)。
（13）請(qǐng)問您需要軟木嗎
我不需要
如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少錢呢？
（14）你知道世界上最懶惰的是什么嗎？
是您從在銀行里的錢
它本來是可以照顧你的家人的（15）我可以肯定，我的到來不是給你們添麻煩的而是與您一起處理問題的幫您賺錢的（16）您的意思我明白，但我不是來推銷保險(xiǎn)的如果你不需要保險(xiǎn)我不可能賣保險(xiǎn)給你，我的工作是每天見五個(gè)客戶，所以非常感謝您給我一個(gè)拜訪的機(jī)會(huì)，我有一個(gè)故事和你分享 講完我就走
（17）我今天專程來拜訪您，就是想知道您是怎么看待保險(xiǎn)的，您可以簡(jiǎn)單地說說您的想法嗎?”
（18）營(yíng)銷員：王先生，聽說過“不要把雞蛋放在一個(gè)筐里面”這句話吧？ 王先生：聽說過。指的是理財(cái)過程中分散資金風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)吧？
營(yíng)銷員：對(duì)。如果誰買雞蛋也采取這種方式，總共買了一斤雞蛋，提著很多筐，一個(gè)筐里擱一個(gè)雞蛋，號(hào)稱分散風(fēng)險(xiǎn)。別人會(huì)怎么看？
王先生：有病。雞蛋才值幾個(gè)錢？
營(yíng)銷員：沒錯(cuò)。只有感覺值錢的東西才會(huì)關(guān)注它的風(fēng)險(xiǎn)。你剛才問我保險(xiǎn)究竟是個(gè)什么東西，說起保險(xiǎn)，就得從分散風(fēng)險(xiǎn)說起。講個(gè)故事，很久以前，有一天一個(gè)人在大河邊散步，看到有十條船正在裝貨，每個(gè)人都把自己的貨往自家的船上裝，每條船都裝得滿滿的，正準(zhǔn)備起航出發(fā)，突然起風(fēng)了，河面掀起了波浪。有人擔(dān)心航行會(huì)出危險(xiǎn)，提出晚一天再出發(fā)，多數(shù)人卻害怕耽誤了航程，影響生意。雙方正猶豫的時(shí)候，這位散步的智者走到面前出了一個(gè)主意，他建議馬上起航，但是，他讓每個(gè)人把自己的貨物都分成十份，分別裝在十條船上，然后出發(fā)了。幾天以后，回來了九條船，一條船被風(fēng)浪掀翻了，每個(gè)人僅損失了十分之一的貨物。大家都認(rèn)為這個(gè)智者的方法高明。后來，這個(gè)智者抓住這個(gè)商機(jī)，開了一個(gè)買賣，從這個(gè)碼頭起航的每條船都向他交納一定的費(fèi)用，而他承諾交納費(fèi)用的船在航行中萬一出現(xiàn)事故而導(dǎo)致的損失，由他包賠。這就是早期的保險(xiǎn)雛形。這個(gè)故事發(fā)生在十四世紀(jì)的意大利。意大利熱那亞商人在1347年10月23日簽發(fā)的船舶航運(yùn)保險(xiǎn)契約是迄今發(fā)現(xiàn)的一份最古老的保險(xiǎn)單。
王先生：有點(diǎn)意思。
營(yíng)銷員：其實(shí)，在我們中國(guó)的成語中比如“居安思?！薄ⅰ拔从昃I繆”、“防范于未然”等都體現(xiàn)了古代樸素的保險(xiǎn)思想。春秋時(shí)期孔子的“耕三余一”思想是頗有代表性的見解。孔子認(rèn)為，每年如能將收獲糧食的三分之一積儲(chǔ)起來，這樣連續(xù)積儲(chǔ)3年，便可存足1年的糧食，即“余一”。這其實(shí)就是保險(xiǎn)的一種形式。再比如：御寒的衣服，防雨的雨傘，汽車的備胎，樓道里的滅火器，你家大門上的鎖，這些都和保險(xiǎn)有聯(lián)系。
王先生：哦。有道理。
營(yíng)銷員：原先在單位，在發(fā)工資的那天，工會(huì)小組長(zhǎng)可能會(huì)向我們每個(gè)人收取10元錢，存入辦公室的互助金賬戶，萬一有同事家有事需要錢用，就從這個(gè)賬戶里先預(yù)支給他，以解燃眉之急。這也是一種保險(xiǎn)互助的形式。
王先生：對(duì)，對(duì)，對(duì)。我過去的單位就是這樣做的。
營(yíng)銷員：現(xiàn)在您早下海了。這些年您做生意一定認(rèn)識(shí)了很多朋友。如果現(xiàn)在讓您把能聯(lián)系上的認(rèn)為可以借錢的朋友一個(gè)一個(gè)地列出來，您估計(jì)能有多少人？ 王先生：估計(jì)不會(huì)超過100人。
營(yíng)銷員：假如哪天我們生病或者出現(xiàn)了意外傷害的情況，需要一大筆錢進(jìn)行治療，恰巧手頭又沒有現(xiàn)金，我們只能向家人和這100個(gè)朋友張口去借。如果我們擁有保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司就可以幫助我們非常輕松地解決錢的問題。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司通過合同的形式聚攏了幾十萬甚至上百萬像我們這樣的朋友，大家都期望能在別人發(fā)生不幸的時(shí)候伸手幫忙，同時(shí)也期待在自己出現(xiàn)問題的時(shí)候通過保險(xiǎn)公司獲得大家的幫助。王先生您看，在關(guān)鍵時(shí)刻，個(gè)人的力量，親人的力量，乃至個(gè)人全部朋友的力量都加在一起，都無法和保險(xiǎn)公司眾多保戶朋友的力量相比較。何況，風(fēng)險(xiǎn)靠個(gè)人解決會(huì)資產(chǎn)縮水，靠親戚朋友解決我們要欠下多少感情債和經(jīng)濟(jì)債，這些錢我們是不能白用的呀。您說對(duì)不對(duì)王先生？所以說，保險(xiǎn)其實(shí)并不深?yuàn)W，它就是一個(gè)科學(xué)管理下的巨大的互助團(tuán)體，成為它的會(huì)員心里一定會(huì)踏實(shí)。王先生：我明白了。
（19）不管您是否同意，人活著有三種狀態(tài)：活得太長(zhǎng)、活得太短、活得太慘；活得太長(zhǎng)就需要我們及早做好養(yǎng)老的規(guī)劃，才能保證我們有一個(gè)金色的晚年?；畹锰叹托枰覀?yōu)樽约旱慕巧龊冒才?，才能盡到我們對(duì)家人的責(zé)任?；畹锰?/p>
慘就需要我們?yōu)樽约旱纳钇焚|(zhì)進(jìn)行更好的安排和規(guī)劃才能保證我們的生活無慮。我想不管我們活在哪一種狀態(tài)，作為一個(gè)有良心、負(fù)責(zé)任的人，我們都要對(duì)四種人負(fù)責(zé)，生你的人、你生的人、愛你的人、你愛的人，而我們?cè)趯?duì)這些人負(fù)責(zé)的時(shí)候，我們要面臨五種風(fēng)險(xiǎn)：生老病死殘！而保險(xiǎn)是解決我們以上五種風(fēng)險(xiǎn)的最直接、最有效、最便宜的方式！
(20)請(qǐng)問您對(duì)人壽保險(xiǎn)有什麼想法?
讓我先答應(yīng)您三件事,今天我肯定不會(huì)說服您買保險(xiǎn),過了今天, 我絕對(duì)不會(huì)回頭和您談保險(xiǎn), 除非您開口要求我談保險(xiǎn),我們之間的交情和關(guān)系,肯定不會(huì)建立在保險(xiǎn)生意之上.(21)那太好了既然你已經(jīng)決定不要買保險(xiǎn)，我們彼此都沒有壓力讓我們很自然地聊聊保險(xiǎn)你說好嗎？
讓我告訴大家生命中的五大事實(shí)，當(dāng)你了解這生命的五大事實(shí)你會(huì)明白買保險(xiǎn)不但不會(huì)吃虧而且非買不可，第一個(gè)事實(shí)人活在世上一定會(huì)遭遇變故，你認(rèn)同嗎？比方說人肯定會(huì)老，一定會(huì)死，也許會(huì)遭遇意外，也許會(huì)有病痛，也許會(huì)殘廢，但是變故一定會(huì)發(fā)生，您認(rèn)同嗎?第二個(gè)事實(shí)，當(dāng)變故發(fā)生的時(shí)候，您最需要的是什么？只有什么才能解決問題，錢，不是錢而是一大筆急用的錢，這是第二個(gè)事實(shí)。第三個(gè)事實(shí)，在一般的情況下假如一個(gè)人需要一大筆錢，請(qǐng)問一下他需不需要時(shí)間來創(chuàng)造這一大筆錢，他需不需要付出精力付出能力才能夠創(chuàng)造這一筆錢？他需不需要?jiǎng)佑觅Y本動(dòng)用金錢才能夠創(chuàng)造這一筆錢？所以地三個(gè)事實(shí)是，在一般的情況下人們必須花費(fèi)時(shí)間付出精力付出能力動(dòng)用資本或金錢才能夠創(chuàng)造這一筆急用的錢。第四個(gè)事實(shí)人壽保險(xiǎn)是急用的現(xiàn)金，當(dāng)變過發(fā)生的時(shí)候而且變故一定會(huì)發(fā)生人壽保險(xiǎn)從無變有馬上給你這一大筆錢，協(xié)助你解決問題而且協(xié)助你節(jié)省時(shí)間節(jié)省精力節(jié)省能力節(jié)省金錢，所以第五個(gè)事實(shí)既然變故肯定會(huì)發(fā)生，這份保單，在將來當(dāng)變故發(fā)生的當(dāng)下一定會(huì)為您大量的節(jié)省時(shí)間節(jié)省精力節(jié)省能力節(jié)省金錢，所以您今天買的保險(xiǎn)越多代表您將來為自己節(jié)省的時(shí)間精力能力金錢就越多，買保險(xiǎn)那里可能會(huì)吃虧
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