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市場營銷專業(yè)教學計劃篇一
一、培養(yǎng)目標
針對互聯(lián)網(wǎng)營銷人才需求情況本專業(yè)學生就業(yè)工作的崗位群為：網(wǎng)頁設計師、網(wǎng)站維護管理、sem工程師、網(wǎng)絡廣告營銷、策劃、運營、seo網(wǎng)站編輯、網(wǎng)站運營、網(wǎng)絡營銷工程師、網(wǎng)絡推廣專員
二、人才能力要求
(一)職業(yè)崗位要求
l、專業(yè)技能要求
(1)具有互聯(lián)網(wǎng)的一般開發(fā)、硬件維護的能力。
(2)具有獨立開發(fā)與設計中小型企業(yè)網(wǎng)站、獨立進行網(wǎng)絡營銷推廣的能力
(3)具有網(wǎng)站優(yōu)化、數(shù)據(jù)跟蹤與分析企業(yè)、網(wǎng)站seo診斷、b2b網(wǎng)上貿(mào)易與營銷的能力
(4)具有各種網(wǎng)站網(wǎng)店建設與營銷管理能力
(5)具有網(wǎng)絡廣告策劃、設計、制作級運營的能力
(6)具有索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站運營的能力
(7)具有網(wǎng)站/網(wǎng)店推廣、網(wǎng)絡推廣、網(wǎng)頁設計、網(wǎng)站維護管理的能力
2、綜合素質(zhì)和通用技能要求：
(1)掌握實用英語基礎知識；（綜合素質(zhì)課程）
(2)掌握計算機應用基礎知識；，（綜合素質(zhì)課程）
(3)具有本專業(yè)所必需的數(shù)學、信息技術知識；（綜合素質(zhì)課程）
(4)具有社會交往、處理公共關系的基本能力；（綜合素質(zhì)課程）
(二)職業(yè)資格考級、考證要求
(1)通過國家國家英語應用能力考試，獲得國家英語應用能力考試合格證書(三級)：
(2)通過全國國家計算機等級考試(二級)，獲得全國國家計算機基礎知識與應用能力合格證書(二級及以上)，或取得計算機一級證書；
(3)獲得一個以上崗位的崗位資格證書(網(wǎng)絡營銷工程師證、sem認證等)。
三、
技能訓練模式主要內(nèi)容及學時安排以實用化、模塊化、階梯化為指導核心做如下教學安排：
第一階段：專業(yè)技術基礎模塊(網(wǎng)站建設、網(wǎng)頁設計)
本階段主要內(nèi)容：計算機基礎、photoshop、dreamweaver、flash、span+css +sql server、域名、空間、服務器管理、網(wǎng)絡廣告廣告策劃、投放所需時間：第一、二學期
本階段教學目標：網(wǎng)站網(wǎng)店建設與營銷管理、廣告聯(lián)盟操作、搜索引擎后臺操作。
第二階段：專業(yè)技能中級模塊（搜索引擎、網(wǎng)絡銷售優(yōu)化階段）
本階段主要內(nèi)容：seo網(wǎng)站優(yōu)化技術、程序優(yōu)化、服務器優(yōu)化、企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)店、資訊網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站seo診斷、大型seo項目整體流程。
本階段教學目標：學會網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站seo編輯、網(wǎng)站seo診斷、b2b技術
所需時間：第三、四學期
第三階段：專業(yè)技能高級模塊（網(wǎng)路營銷管理階段）
本階段主要內(nèi)容：網(wǎng)絡營銷通道選擇、品牌推廣、服務推廣、網(wǎng)絡營銷安全、獨立開發(fā)與設計中小型企業(yè)網(wǎng)站，同時獨立進行網(wǎng)絡營銷推廣。
本階段教學目標：本階段在提高技能的同時完善本行業(yè)的擴展技能和綜合素質(zhì)，并以工作室模式模擬公司培訓學員，使學員在離開學校實習是具有一定的工作經(jīng)驗，和市場需求零距離接軌。
所需時間：第五、六學期
四、主要課程介紹
(一)綜合素質(zhì)培訓：
職業(yè)生涯規(guī)劃、演講與口才、應用文寫作、公共關系、計算機應用基礎、計算機網(wǎng)絡技術及應用、計算機硬件管理與維護、c+ + 程序設計、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫及應用等
(二)技能主干課程
基礎及應用
基礎及應用
op軟件
eaver
++sql server
7.域名、空間、服務器管理
8.網(wǎng)絡廣告策劃與投放
、seo網(wǎng)站優(yōu)化技術
10.互聯(lián)網(wǎng)營銷案例分析與實戰(zhàn)1
11.互聯(lián)網(wǎng)營銷案例分析與實戰(zhàn)2
12.電子商務信息安全
13.電子商務結(jié)算與支付
14.消費經(jīng)濟學
15.網(wǎng)絡營銷管理
16.消費者心理學
17.互聯(lián)網(wǎng)營銷技術基礎
18.搜索引擎技術基礎
19.網(wǎng)絡調(diào)研與網(wǎng)絡廣告
20.互聯(lián)網(wǎng)營銷案例分析與實戰(zhàn)3
21.市場營銷概論
22.企業(yè)會計學、備注：以上課程安排以沒學期課程安排表為準
市場營銷專業(yè)教學計劃篇二
市場營銷專業(yè)教學計劃
一、招生對象與學制
招生對象：初中畢業(yè)生
學制：三 年
二、培養(yǎng)目標與業(yè)務范圍
（一）培養(yǎng)目標
培養(yǎng)社會主義經(jīng)濟建設需要的，德、智、體全面發(fā)展的，掌握必需的文化科學知識和專業(yè)知識的，有較強實際工作能力的市場營銷方面的應用型中等專門人才
（二）素質(zhì)要求
畢業(yè)生應具有馬克思主義、毛澤東思想以及鄧小平理論的基礎知識，有道德、有文化、守紀律，熱愛祖國和社會主義，具有艱苦奮斗的實干精神，有良好的職業(yè)道德、職業(yè)意識、職業(yè)紀律、職業(yè)習慣和忠于職守的敬業(yè)精神。
畢業(yè)生應在本專業(yè)必需的文化基礎上，掌握本專業(yè)技術工人所必需的基本理論、基本技能，具有運用所學知識分析和解決問題的能力；具有繼續(xù)學習的能力和適應職業(yè)變化的能力；具有創(chuàng)新精神和立業(yè)創(chuàng)業(yè)能力；具有健康身體和心理；具有基本的欣賞美和創(chuàng)造美的能力。
（三）業(yè)務范圍
本專業(yè)畢業(yè)生主要面向各類企業(yè)，從事營銷業(yè)務工作或經(jīng)營業(yè)務管理工作，其主要業(yè)務工作范圍是：
1.各類企業(yè)中從事市場調(diào)研、商品推銷、貿(mào)易談判、營銷策劃等營銷管理工作。
2.各類企業(yè)中從事經(jīng)營業(yè)務工作。
三、知識結(jié)構、能力結(jié)構及要求
（一）知識結(jié)構
1.掌握計算機及網(wǎng)絡技術的基礎知識；
2.熟悉計算機及常用辦公軟件；
3.掌握市場營銷、外貿(mào)業(yè)務、經(jīng)貿(mào)法律法規(guī)等相關知識；
4.掌握財務、應用文、地理等基本知識。
（二）能力結(jié)構
1.能熟練使用各種常用辦公軟件；
2.具有電子商務基本知識和應用能力；
3.具有商品推銷、營銷策劃與信息處理的能力；
4.具有較好的口頭表達能力；
5.具有網(wǎng)上談判和現(xiàn)實談判的能力。
(三)技能證書
1.全國計算機一級b（或省相應等級）證書；
2.營業(yè)員證書；
3.收銀員證書
4.其他（說明：各學?？筛鶕?jù)自己的情況酌情增減）。
四、課程設置及教學要求
（一）公共課
1.德育（6學分）
(1)職業(yè)生涯規(guī)劃（2學分）
本課程是中等職業(yè)學校學生必修的一門德育課程，旨在對學生進行職業(yè)道德教育與就業(yè)指導。其任務是：使學生了解職業(yè)、職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)道德、職業(yè)個性、職業(yè)選擇、職業(yè)理想的基本知識與要求，樹立正確的職業(yè)理想；掌握職業(yè)道德基本規(guī)范，以及職業(yè)道德行為養(yǎng)成的途徑，陶冶高尚的職業(yè)道德情操；形成依法就業(yè)、競爭上崗等符合時代要求的觀念；學會依據(jù)社會發(fā)展、職業(yè)需求和個人特點進行職業(yè)生涯設計的方法；增強提高自身全面素質(zhì)、自主擇業(yè)、立業(yè)創(chuàng)業(yè)的自覺性。同時，本課程對畢業(yè)生提供就業(yè)政策、求職技巧、就業(yè)信息等方面的指導，幫助畢業(yè)生根據(jù)自身的條件和特點選擇職業(yè)崗位，發(fā)揮自己的才能，實現(xiàn)自己的人生價值，是學生畢業(yè)前教育的一門重要課程。本課程的基本要求是：使學生了解我國就業(yè)指導機構和國家有關就業(yè)法律法規(guī)，認清現(xiàn)階段我國就業(yè)市場狀況和就業(yè)形勢，調(diào)適擇業(yè)心理，掌握求職技巧、提高筆試和面試水平，更好地指導自身就業(yè)，同時可以達到合理配置人才資源的目的，為社會主義經(jīng)濟建設和社會發(fā)展服務。
(2)心理健康（1學分）
本課程是結(jié)合我校學生實際情況而專門開設的一門課程，旨在讓學生了解和掌握心理保健常識和簡單的心理調(diào)節(jié)方法，知曉學習、人際交往、升學擇業(yè)以及生活和社會適應等方面的常識，以期讓學生擁有豐富的心靈、健康的人格，能快樂健康地成長。
(3)哲學基礎知識（2學分）
本課程是中等職業(yè)學校學生必修的一門德育課程，旨在對學生進行馬克思主義哲學知識及基本觀點的教育。其任務是：通過課堂教學和社會實踐等多種方式，使學生了解和掌握與自己的社會實踐、人生實踐和職業(yè)實踐密切相關的哲學基本知識；引導學生用馬克思主義哲學的立場、觀點、方法觀察和分析最常見的社會生活現(xiàn)象；初步樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，為將來從事社會實踐打下基礎。
(4)法律基礎知識(2學分)
本課程是中等職業(yè)學校學生必修的一門德育課程，旨在對學生進行法律基礎知識教育。其任務是：使學生了解憲法、行政法、民法、經(jīng)濟法、刑法、訴訟法中與學生關系密切的有關法律基本知識，初步做到知法、懂法，增強法律意識，樹立法制觀念，提高辨別是非的能力；指導學生提高對有關法律問題的理解能力，對是與非的分析判斷能力，以及依法律己、依法做事、依法維護權益、依法同違法行為作斗爭的實踐能力，成為具有較高法律素質(zhì)的公民。
（5）經(jīng)濟與政治基礎知識(2學分)
本課程是中等職業(yè)學校學生必修的一門德育課程。其任務是：根據(jù)馬克思主義經(jīng)濟和政治學說的基本觀點，以鄧小平理論為指導，對學生進行經(jīng)濟和政治基礎知識的教育。引導學生正確分析常見的社會經(jīng)濟、政治現(xiàn)象，提高參與社會經(jīng)濟、政治活動的能力，為在今后的職業(yè)活動中，積極投身社會主義經(jīng)濟建設、積極參與社會主義民主政治建設打下基礎。
2.語文（8學分）
在初中語文的基礎上，進一步加強現(xiàn)代文和文言文閱讀訓練，提高學生閱讀現(xiàn)代文和淺易文言文的能力；加強文學作品閱讀教學，培養(yǎng)學生欣賞文學作品的能力；加強寫作和口語交際訓練，提高學生應用文寫作能力和日?？谡Z交際水平。通過課內(nèi)外的教學活動，使學生進一步鞏固和擴展必需的語文基礎知識，養(yǎng)成自學和運用語文的良好習慣，接受優(yōu)秀文化熏陶，形成高尚的審美情趣。
3.數(shù)學（8學分）
在初中數(shù)學的基礎上，進一步學習數(shù)學的基礎知識。必學與限定選學內(nèi)容：集合與邏輯用語、不等式、函數(shù)、指數(shù)函數(shù)與對數(shù)函數(shù)、任意角的三角函數(shù)、數(shù)列與數(shù)列極限、向量、復數(shù)、解析幾何、立體幾何、排列與組合、概率與統(tǒng)計初步。選學內(nèi)容：極限與導數(shù)、導數(shù)的應用、積分及其應用、統(tǒng)計。通過教學，提高學生的數(shù)學素養(yǎng)，培養(yǎng)學生的基本運算、基本計算工具使用、空間想像、數(shù)形結(jié)合、思維和簡單實際應用等能力，為學習專業(yè)課打下基礎。
4.英語（8學分）在初中英語的基礎上，鞏固、擴展學生的基礎詞匯和基礎語法；培養(yǎng)學生聽、說、讀、寫的基本技能和運用英語進行交際的能力；使學生能聽懂簡單對話和短文，能圍繞日常話題進行初步交際，能讀懂簡單應用文，能模擬套寫語篇及簡單應用文；提高學生自主學習和繼續(xù)學習的能力，并為學習更專業(yè)化的英語打下基礎。
5.計算機應用基礎（8學分）
在初中相關課程的基礎上，進一步學習計算機的基礎知識、常用操作系統(tǒng)的使用、文字處理軟件的使用、計算機網(wǎng)絡的基本操作和使用，掌握計算機操作的基本技能，具有文字處理能力，數(shù)據(jù)處理能力，信息獲取、整理、加工能力，網(wǎng)上交互能力，為以后的學習和工作打下基礎。
6.體育與健康（8學分）
教學要求：通過課內(nèi)外教學活動，全面提高學生身體素質(zhì)，發(fā)展身體基本活動能力，增進學生身心健康。培養(yǎng)學生未來職業(yè)所必需的體能和社會適應能力，使學生掌握必要的體育與衛(wèi)生保健意識，了解一定的科學鍛煉和娛樂休閑方法：提高自主鍛煉、自我保健和自我調(diào)控的能力，為學生個性與體育特長的發(fā)展及終身鍛煉、繼續(xù)學習、創(chuàng)業(yè)立業(yè)奠定基礎。
（二）專業(yè)基礎課
1.秘書基礎（4學分）
學習秘書工作的基礎知識，使學生了解秘書工作的性質(zhì)、特點，掌握初級秘書工作必須的基礎知識，基本要求和一般工作方法，具備初級秘書的基本素質(zhì)和實際能力，為從事營銷工作，與人交往打下良好基礎。
2.基礎會計（8學分）
掌握會計的概念、職能、會計要素及會計等式；理解會計的對象、會計核算的基本前提與一般原則，會計要素的關系，會計核算形式的特點及其適應范圍：掌握各種會計核算方法的概念、賬戶結(jié)構、借貸記賬法、記賬憑證的填制、會計賬簿的登記、成本與費用要領費用分配的基本方法、簡要會計報表的編制和企業(yè)主要經(jīng)濟業(yè)務的賬務處理等內(nèi)容。了解會計的產(chǎn)生與發(fā)展、企業(yè)會計工作的組織、會計電算化管理、賬戶的分類等內(nèi)容。
3.經(jīng)濟法基礎（4學分）
掌握主要經(jīng)濟法律、法規(guī)，包括公司法、經(jīng)濟合同法、會計法、會計準則、企業(yè)會計制度等內(nèi)容；理解經(jīng)濟法的法律調(diào)整范圍，公司法和經(jīng)濟合同法的有關法律概念；了解破產(chǎn)法、企業(yè)法、票據(jù)法及有關會計行政法規(guī)等內(nèi)容；培養(yǎng)學生奉公守法，依法經(jīng)商的意識和行為，并能運用法律解決實際問題。
4.電子商務基礎（4學分）
本課程是電子商務專業(yè)的一門必修課，其主要任務是：使學生了解電子商務系統(tǒng)的框架；掌握電子商務的基礎設施、軟件、工具、安全以及電子支付系統(tǒng)、網(wǎng)絡營銷等知識；并最終能利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡技術進行商務活動。
5.國際貿(mào)易（4學分）
了解國際貿(mào)易的產(chǎn)生與發(fā)展、中國對外貿(mào)易的基本知識，熟悉國際貿(mào)易政策、關稅措施、非關稅壁壘
措施、鼓勵出口和出口管制方面的措施，國際貿(mào)易條約、協(xié)定和組織，了解當代國際貿(mào)易發(fā)展趨勢。
6.市場調(diào)查與預測（4學分）
市場調(diào)查與預測是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)基礎課。通過本課程的學習，學生應當樹立正確的市場調(diào)查觀念，掌握市場調(diào)查和預測的基本理論和基本方法；能較熟練地運用所學知識協(xié)作或獨立地開展市場調(diào)查活動，進行市場預測，為企業(yè)經(jīng)營決策提供科學依據(jù)。
7.消費心理學（5學分）
通過本課程的教學，使學生認識消費心理研究在市場營銷及經(jīng)營管理中的應用，探討消費者購買商品時的心理活動，了解影響消費者心理和行為的各種因素，了解怎樣根據(jù)消費者心理規(guī)律來推銷商品
8.市場營銷學（6學分）
介紹市場調(diào)查分析與預測、目標市場、市場營銷組合策略、營銷業(yè)務等。要求學生掌握市場營銷的基本原理，內(nèi)容和方法，具有獲取市場信息，編制營銷計劃；制定營銷組合策略，搞好產(chǎn)品推銷的能力。
9.應用文寫作（4學分）
學習商業(yè)應用文的主要主體，熟悉商業(yè)日常公文、營銷契約、商品廣告、經(jīng)濟合同、商情分析、商品信息的基本寫作要求，活生生寫作訓練使學生能寫內(nèi)容具體、文字簡略格式規(guī)范的常用商業(yè)應用文。
10．營銷策劃（5學分）
掌握企業(yè)市場營銷策劃的基本知識，了解市場營銷策劃的基本內(nèi)容、范圍、步驟與方法、技巧，提高學生進行企業(yè)定價、廣告、公關、銷售推廣等策劃的基本能力。
11．談判推銷（4學分）
了解商務談判的含義，掌握商務談判的語言技巧和計謀；掌握有關商品推銷的基本知識、推銷的一般程序，策略和技巧，使學生具有推銷的基本技巧和實際推銷能力。學會運用激將法、繞彎法、示弱法、數(shù)字法、剛?cè)岱ǖ壬虅照勁姓Z言技巧和計謀來說服對方，引發(fā)對方自動接納己方意見；靈活、綜合運用各種商務談判的語言技巧和計謀來進行口語訓練和實踐鍛煉。
12．演講與口才（2學分）
通過教學使學生對漢語普通話語音系統(tǒng)有一個系統(tǒng)而完整的認識，掌握漢語拼音，能給漢字注音，能識讀音節(jié)，會說普通話。在此基礎上通過講授演講與口才的技巧與方法，調(diào)動學生參與演講的積極性，做到寫得一篇好的演講稿，即興演講不慌張，辯論演講有方略。
13．社交禮儀（4學分）
掌握社交禮儀內(nèi)容： 儀容、儀表、儀態(tài)、介紹、握手、交換名片等，有參與社交，與人溝通的能力；掌握商務禮儀內(nèi)容：言談禮儀、電話禮儀、演講禮儀、處理投訴等，具備商務人員的禮儀素質(zhì)；掌握公共禮儀內(nèi)容：接待禮儀、交通禮儀、觀光禮儀、網(wǎng)絡禮儀等，具備商務接待技能；掌握涉外禮儀的內(nèi)容：涉外禮儀接待、涉外宴請、國外禮儀習俗等，有將接待不同國家來賓禮儀用于商務活動和服務工作的能力；掌握禮儀文書的內(nèi)容，有根據(jù)要求，以正確格式書寫請柬、邀請信，報告，請示等的能力。
14．經(jīng)濟地理（4學分）
通過本課程的學習，讓學生掌握經(jīng)貿(mào)地理基本理論和知識，了解我國各經(jīng)濟區(qū)域的商品經(jīng)濟地理特征，生產(chǎn)布局和產(chǎn)、運、銷狀況及發(fā)展趨勢，學會綜合分析和區(qū)域分析的方法。
15．珠算（4學分）
通過本課程學習，熟練掌握珠算技術，使學生能達到四至六級水平。
16．常用辦公軟件（2學分）
通過本課程學習，要求學生能熟練使用如office等常用辦公軟件。
17．多媒體技術（4學分）
通過本課程學習，要求學生能熟練使用ppt等多媒體技術。
(五)實踐教學
本專業(yè)的實踐教學主要采取實訓和綜合實習兩種形式。
1．實訓
包括計算機實訓、電子商務實訓、禮品包扎與點鈔、推銷訓練、營業(yè)員崗位實習。實訓項目結(jié)合相關課程的教學內(nèi)容和進度，采取集中或隨堂等形式安排。通過實訓，使學生理解所學課程的專業(yè)知識，掌握該課程所要求的操作技能。
2．綜合實習
包括畢業(yè)實習和撰寫畢業(yè)論文或?qū)嵙晥蟾?。學生通過畢業(yè)實習，參與商品經(jīng)營的全過程，了解企業(yè)各業(yè)務環(huán)節(jié)的基本情況，熟練掌握操作的技能，加強職業(yè)道德修養(yǎng)。通過撰寫畢業(yè)論文或?qū)嵙晥蟾?，使學生提高運用所學知識分析和解決商品經(jīng)營中實際問題的能力。學校要加強對綜合實習的指導、管理與考核。實習考核采取填寫實習考核表、撰寫畢業(yè)論文或?qū)嵙晥蟾娴刃问?，其考核成績單獨記入成績?/p>
市場營銷專業(yè)教學計劃篇三
隨著改革開放的深入發(fā)展，我國的汽車工業(yè)早已經(jīng)由“計劃經(jīng)濟”時代過渡到了“市場經(jīng)濟”時代，已經(jīng)由“賣方市場”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百I方市場”，汽車企業(yè)的競爭已經(jīng)不是單純的國內(nèi)競爭，而是變成了激烈的國際競爭。讓我們一起來看看吧，下面是小編幫大家整理的汽車營銷專業(yè)教學計劃書，希望大家喜歡。
一、汽車營銷與服務專業(yè)的教學現(xiàn)狀
汽車營銷與服務專業(yè)主要是培養(yǎng)具有汽車營銷知識和汽車服務技能、能從事汽車營銷崗位的人才。那么，如何能更好的適應市場需求及汽車營銷崗位要求，不斷提高教學質(zhì)量是當今汽車營銷與服務專業(yè)所面臨的一個重要課題。下面客觀的分析一下目前的教學現(xiàn)狀：
（一）課程體系界限模糊
現(xiàn)在大多數(shù)高職院校的汽車營銷與服務專業(yè)都沿襲著市場營銷專業(yè)的課程體系，把汽車營銷與服務專業(yè)中汽車技術與服務這部分能力看的很淡，側(cè)重于市場調(diào)查、市場營銷、營銷心理學等大眾化銷售授課內(nèi)容，致使專業(yè)的課程體系與市場營銷區(qū)別不大，與汽車營銷與服務又若即若離，模糊不清；
（二）理論教學課時比例偏重
在高職院校，汽車營銷與服務專業(yè)現(xiàn)有的教學模式，大都偏向于理論教學，教學模式主要側(cè)重于理論知識點結(jié)合案例分析，教學方法大都采取板書或ppt教學，案例導入的形式完成，在實際教學中效果極差，體現(xiàn)出枯燥乏味、抽象、學生不喜歡接受，學生提不起學習的興致等弊端；
（三）教學內(nèi)容與營銷對象汽車相離甚遠
汽車營銷與服務專業(yè)的教學目標是培養(yǎng)汽車營銷崗位人才，針對汽車進行銷售及提供相應服務，而在實際教學中，各高職院校大都以普通類商品進行舉例教學，對汽車這樣的特殊商品并不適用，也不符合實際汽車營銷崗位需求，造成學生對汽車不了解、對汽車營銷崗位不了解，最終導致放棄汽車營銷與服務這個崗位；
二、汽車營銷與服務專業(yè)教學改革的必要性
現(xiàn)有的各高校大多數(shù)專業(yè)培養(yǎng)都存在上述現(xiàn)狀，但是，對于汽車營銷與服務專業(yè)面臨著勢不可擋的教學改革，原因主要有兩點：
（一）專業(yè)培養(yǎng)的學生與教學方法不適應目前，高職院校面向的生源大都是情商高、自律能力較低的學生，現(xiàn)有的教學條件下講授的課程及教學方法跟高中教學模式相差不多，根本不能吸引學生的課堂注意力，也不能有效的提高學生的學習興趣，專業(yè)的培養(yǎng)目標就不容易達成，這也是迫切需要教學改革的主要因素；
（二）汽車營銷與服務專業(yè)培養(yǎng)目標與市場崗位需求不符
目前，中國汽車市場上的營銷模式主要有五種，即品牌專賣店、汽車交易市場、汽車銷售集團、汽車超市和網(wǎng)上銷售。中國區(qū)域跨度大，需求特點也千差萬別，現(xiàn)今國內(nèi)汽車市場品種繁多，加之各地區(qū)經(jīng)濟消費水平的差異，導致汽車的營銷模式呈現(xiàn)出多樣化的格局。因此，就亟待需要高職院校汽車營銷與服務專業(yè)培養(yǎng)符合市場崗位需求的人才，就市場崗位需求進行專業(yè)性的教學改革；存在以上兩點不適應，將會影響專業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展，也會影響市場行業(yè)的健康發(fā)展，因此，改革迫在眉睫。
三、汽車營銷與服務專業(yè)教學改革的方向
通過走訪、調(diào)查、分析，發(fā)現(xiàn)關于汽車營銷與服務專業(yè)教學存在的幾點問題，并結(jié)合自身的教學經(jīng)驗分析、總結(jié)、歸納為兩個方向需要進行改革，具體內(nèi)容如下：
（一）學生專業(yè)認知方向的改革
1、在保證學生綜合素質(zhì)全面教育的基礎上，增加學生的專業(yè)、崗位認知課程，提高學生的專業(yè)學習興趣；例如：參加車展活動、參觀各大汽車4s店；
2、增加學生的企業(yè)實踐課堂，與企業(yè)合作，實現(xiàn)崗位一對一義工服務等項目，提高學生的崗位、行業(yè)忠誠度；
3、拓展學生的專業(yè)崗位認知范圍，組織學生參觀汽車4s店、汽車交易市場、汽車銷售集團、汽車超市及網(wǎng)上汽車銷售平臺、二手車交易市場、汽車后市場等專業(yè)相關領域，增強學生對專業(yè)未來就業(yè)的信心；
（二）專業(yè)教學的改革方向
1、教學體系的改革
①加大汽車專業(yè)技術課程：汽車營銷與服務專業(yè)首先定位在汽車領域，加大汽車品牌、汽車結(jié)構性能、汽車功能、汽車價格定位、汽車銷售服務項目等專業(yè)知識量；
②增加汽車銷售禮儀、銷售技巧課程：針對汽車這種特殊的商品進行分析、論證、學習銷售禮儀及技巧，是汽車銷售崗位必須具備的能力目標；
③增加汽車駕駛技術課程：學院應在學生獲得駕駛資格的前提下，進一步培養(yǎng)學生的駕駛技能，以為客戶試乘試駕提供更好的全程服務，為培養(yǎng)高素質(zhì)全技能型人才做準備；
④增加實踐教學項目：在滿足汽車銷售基本崗位能力的前提下，增加拓展能力課程，例如汽車營銷策劃、汽車車展，鍛煉學生從一線銷售崗位上升到管理崗位，為學生以后的職業(yè)生涯發(fā)展做好準備；
⑤整合專業(yè)課程：按照企業(yè)崗位能力設置課程，根據(jù)課程設置崗位能力目標，根據(jù)能力目標設置教學任務，設計教學過程，使學生在接觸職業(yè)教育時就能準確定位未來的發(fā)展方向；
2、教學方法的改革
①互聯(lián)網(wǎng)教學：可以開放教學模式，采取開放式、發(fā)散式教學；例如：以奇瑞汽車為例，讓學生自發(fā)搜索關于奇瑞汽車的一切資料，包括商標、品牌標志、企業(yè)發(fā)展歷程、名下車系、品牌的市場定位、市場占有量、口碑、汽車技術性能價格優(yōu)勢及劣勢等等，進行討論，這樣的教學方法可以提高學生的自主能動性，也能增加理解和記憶；
②企業(yè)實踐課堂教學：可以帶學生經(jīng)常到企業(yè)一線去，觀察、模擬、聆聽工作現(xiàn)場的環(huán)境、工作流程、工作職責、工作態(tài)度等相關信息，回到教室進行模擬訓練，培養(yǎng)學生的職業(yè)素養(yǎng)的同時，提高學生的自主能動性，也提高了實踐技能；
③小班額授課、分組教學：以任務為主線，圍繞汽車營銷與服務展開學習，這樣的教學模式便于互動、便于管理，效果好；
④教學融入辯論模式：舉例分成兩組，代表兩個市場定位相近的品牌，互相陳述自己代言汽車的優(yōu)勢，亮點，服務等信息，促進學生的應變能力的同時，加強學生的交流能力，強化學生對品牌、性能、價格、定位、服務統(tǒng)一銷售的模式；
⑤教學融入實踐教學內(nèi)容：舉例汽車駕駛課程、汽車使用維護課程、汽車車展會場策劃、汽車配置、配飾統(tǒng)計并排名等項目。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇四
軟件市場營銷計劃書
一、當前的營銷狀況
分析當前貴州軟件方面
(具體講主要是指有關同類產(chǎn)品)的營銷狀況，有助于對當前的市場狀
況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正
比如說市場狀況、產(chǎn)品狀況、確的營銷手段提供依據(jù)和參考。競爭狀況、宏觀環(huán)境狀況等。
成功意味著了解誰是你對公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務出售給個別的購買者。的客戶，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對重點客戶的業(yè)務了如指掌，特別是重
然后同客戶一點客戶所面對的市場需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會，以此來提高客戶的競爭實力，道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機會，這樣雙方都獲益良
多。
二、銷售策略
根據(jù)市場分析的情況。銷售的策略是必須要從主動尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場機會，客戶本身以而是要求對客戶業(yè)務的戰(zhàn)略思想、并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻念櫩椭枨?，要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對未及客戶所面對的市場有一個深入的了解。
知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時還要對客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗充滿信心。
挖掘潛在的市場機會要耗費大量的精力。正因為如此，只能有選擇性地針對重點客戶進行。
并幫助付諸實施，因此，發(fā)掘出對其具有重要價值的機會，在執(zhí)行時，必須與客戶結(jié)成團隊，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程，應該有以下幾個方面來說明銷售的過
程。
第一、銷售準備。 沒有妥善的準備，你無法有效的進行如產(chǎn)品介紹，在銷售準備的步驟中，2、銷售區(qū)域的準備。3 1我覺得要學會：、市場分析能力及對公司整體的認識。、開發(fā)準客
戶的準備。
第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入
客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。
第三、進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主
題，讓你的銷售有一個好的開始。在這里要搞清楚抓住進入銷售主題的時機及開場白的技巧。
a：利用調(diào)查以及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導你和
客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的1、事前調(diào)查； 2、確定調(diào)查項目；
3、向誰做事實調(diào)查；客戶。在調(diào)查以及詢問中還要注意：
4、何種調(diào)查方法；
5、調(diào)查重點；6、詢問技巧。
1、區(qū)分產(chǎn)品特性、優(yōu)點、特殊利益；b ：產(chǎn)品說明。在這個步驟中，你要學會：2、將特、展示的技巧4性轉(zhuǎn)換利益技巧；
3、產(chǎn)品說明的步驟及技巧；
第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關系
或本身就和客戶關系較好。而這時我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關系做銷售，對我們
要讓系統(tǒng)集成商知這時我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議。成交會有很好的效果，,或與, 有什么好處,與競爭對手的同類產(chǎn)品相比道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來什么利益
替代產(chǎn)品相比, 有什么優(yōu)點。你要讓系統(tǒng)集成商堅信:做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們怎么
在這個里，要注意： 1、分析市場前景給系統(tǒng)集成商；來幫他開拓市場和建產(chǎn)長遠合作關系。
4、配合系統(tǒng)集成做市場。2、合理利潤；
3、系統(tǒng)集成商的銷售團隊意識；
在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求，然而即使有了滿意的服務，的產(chǎn)品，消費者不一定滿意?，F(xiàn)代的營銷理念強調(diào)客戶“服務”
顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗”，才會
贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠發(fā)展。
第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，也
必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結(jié)。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導向最終的締結(jié)。
在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進發(fā)展問題。三、成功實施營銷策略
以上列舉了的銷售策略要得以實施，那對眾多客戶而言，營銷策略折實施需要哪些基本條
件以及如何來實施呢？特別是當客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢？以
下是我覺得必須具備的要素或應該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：1、介紹公司
良好的公司信譽·介紹公司的背景和歷史
·列舉與公司有合作或關聯(lián)的“大腕”客戶 ·以往良好信譽“清白身世”的告知或證明
·通過“第三方（”媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會或權威等）幫你美化·公司的軟硬件情況
·將要實施的重大發(fā)展計劃·財務狀況、資金實力等2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的基礎，但過硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學問，以下列舉了一些辦法：
·公司的質(zhì)量標準體系及所獲得的認證證書·所獲得的各種榮譽證書·權威部門出具的相關報告·可感知的對比試驗·老用戶的示范
·品牌的高知名度和美譽度3、完善的市場推廣計劃
在對系統(tǒng)集成商合作的過程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項策略
和活動，必須有詳細而可行的市場計劃，并使其確信從該計劃中自己可獲益。擬定一個完善的市場推廣計劃應注意以下幾個方面：
·與客戶的關聯(lián)性，即客戶可獲得的利益（經(jīng)濟方面或榮譽方面）·充分的市場調(diào)研 ·可
行性論證
·品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場目標·涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市
場可操作
·對區(qū)域和客戶將提供的幫助（人、廣告、促銷、培訓等）·邀請客戶共同參與擬定計劃
并達成共識·讓客戶有成長的感覺（知識、理念、技能）
——如何決定向客戶提供何種產(chǎn)品和服務，怎樣推銷這些產(chǎn)品和4、分析客戶的核心業(yè)務
服務，在和客戶某些業(yè)務交往中，以什么方式購買產(chǎn)品及服務等。如發(fā)現(xiàn)客戶并沒有好好利
用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢。我們要有效地利用這些優(yōu)勢給用戶提供更
多服務，從而給客戶帶來更高的利益。
5、如果客戶有需求，我們可以提供為其項目提供技術、服務和資金方面的幫助。之后，我們的產(chǎn)品就成了唯一能滿足整個項目需求的廠商。利用這樣的成功強化了同客戶的關系，同時擴展了自己的業(yè)務范圍。
6、可信而詳盡的交易合同
我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關系是以合同的方式加以界定的，明
確雙方的權利和義務，避免出現(xiàn)原則性的爭議以保證合作的順利進行。合同應包含詳盡的目
前及可能出現(xiàn)的利益條款，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護。在合同履行過程中應
誠信守約，當出現(xiàn)新的問題時可隨時補充。
7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說清夢富有潛力的合作前景
通過以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：·行業(yè)前景的分析和描
繪 ·公司在該行業(yè)的優(yōu)勢和潛力·公司在此行業(yè)的發(fā)展計劃（野心）
·眼見為實”，“ 樹立榜樣客戶或操作成功·展現(xiàn)公司的愿景和合作會給客戶帶來的切實利益的樣板市場8、完善的售后服務
在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，以服務取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。對客戶而言，廠
家所能提供的售后服務是保障其正常銷售的必要條件。廠家在制定自己的服務策略、各項服
務制度和建立組織體系時應圍繞以下原則：·一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出
發(fā) ·使你的服務與眾不同
·對目標用戶提供售前、售中和售后全過程服務，服務的過程就是銷售的過程
市場營銷專業(yè)教學計劃篇五
2012級營銷與策劃專業(yè)教學計劃
一、培養(yǎng)目標 本專業(yè)培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展，具有良好的營銷職業(yè)道德、熟練的營銷職業(yè)技能、可持續(xù)發(fā)展的基礎能力，掌握必需夠用的營銷專業(yè)知識，面向工商企業(yè)市場部門第一線從事營銷策劃和市場推廣工作的高技能應用型人才。嚴格推行多證書制度，學生在畢業(yè)前，市場營銷專業(yè)畢業(yè)生至少應獲取高級營銷員、中級商務策劃師資格證書電話營銷師等中的一種對就業(yè)有實際幫助的國家職業(yè)資格證書或技術等級證書以外，還必須獲取黃河水利職業(yè)技術學院市場營銷專業(yè)精湛技能證書。
二、學制及招生對象 1．學制：3年。2．招生對象：應屆高中畢業(yè)生和具有高中文化程度者。
三、課程設置、學分分配及課程主要內(nèi)容
（一）課程設置及學時分配課程設置進行模塊化處理，共分為a、b、c、d四大模塊，即：a—職業(yè)核心能力課程（公共課程）模塊；b—專業(yè)基本技能課程模塊；c—專業(yè)核心技能課程模塊；d—職業(yè)拓展課程模塊。表1營銷與策劃專業(yè)課程設置及教學學時分配表 教學活動安排 學分 學時數(shù) 百分比(%)項 目 第一學年 第二學年 第三學年 21.5周 19周 20周 21周 23周 16周 33 380（126）32 16 10 4 4 職業(yè)核心能力課程--24 235（126）20 9 3 8 專業(yè)基本技能課程----理論 27 347（184）30 3 8 8 15 專業(yè)核心技能課程----學時 10 100（54）8--2 4 4 職業(yè)拓展課程----分配 8 120 10--2 2 2 人文素質(zhì)選修課----102 1182 100 28 25 26 25 合 計------490 29--------隨堂實踐----實踐 74.5 50周（1125）66 1周 3周 4周 4周 實踐教學周 23周 15周 學時 5.5 3.5周(79)5 2.5周------入學、畢業(yè)教育等--1周 分配 80 1694 100--------合 計------4周--1周 1周 1周 1周 考試周安排----182 2876 100 21.5周 19周 20周 21周 總 計 23周 16周 1：1.6 理論教學與實踐教學比例 注：1．理論學時分配中的學時數(shù)為純理論學時，括號內(nèi)為理論課程實驗學時； 2．實踐教學每周折合22.5學時。
（二）教學進程安排 表2 營銷與策劃專業(yè)理論教學安排表 理論教學活動周數(shù)及課內(nèi)周學時 學時安排 課類 課程編號 課程名稱 學分 第一學年 第二學年 第三學年 總計 理論 隨堂實踐 17周 15周 15周 16周 23周 16周 4 60 10 2×15 2 000001a 50 思想道德與法律基礎 毛澤東思想和中國特色 職業(yè)
4 60 10 000002a 50 2 2×15 社會主義理論體系概論 核心 4 60 54 000003a 體育與健康 6
2×15 2 能力
4 64 0 000004a 高等數(shù)學 64 2 2 課程 10 158 0 000005a 大學英語 158 2 4 4（公共課 60 30 30 000006a 計算機應用基礎 4 4×15 程）大學生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指 44 14 30 000007a 3 2×11 2×11 導 506 126 380 4 4 33 16 10 計 小 68 20 36 030301b 宏微觀經(jīng)濟學 4 4 51 20 36 030302b 管理學基礎 4 3 專業(yè) 34 14 20 3 2 030303b ＊經(jīng)濟法規(guī) 基本 45 15 30 4 3 030304b 基礎會計實務 技能 48 12 36 4 3 030305b 商務寫作 課程 48 20 28 4 3 030306b ＊消費心理學 361 126 235 8 24 9 3 小 計 51 20 31 3 3 030301c ▲門店運營管理 60 20 40 3 4 030302c ▲＊市場營銷 60 20 40 3 4 030303c ▲＊市場調(diào)研 60 20 40 4 3 030304c ▲＊現(xiàn)代推銷 專業(yè) 60 20 40 4 3 030305c ▲＊商務談判 核心技能 64 22 42 4 3 030306c ▲＊營銷策劃 課程 64 22 42 4 3 030307c ▲＊廣告實務 64 22 42 4 3 030308c ▲＊公共關系 48 18 30 3 3
030309c ▲＊營銷創(chuàng)意案例分析 531 184 347 8 15 27 3 8 小 計 30 14 20 2 2 030301d ¤商務禮儀 30 10 20 2 2 030302d ¤商品學概論 30 12 20 2 2 030303d ¤統(tǒng)計應用分析 30 10 20 2 2 030304d ¤客戶管理 30 10 20 2 2 030305d ¤人力資源管理 職業(yè) 30 10 20 2 2 拓展030306d ¤營銷戰(zhàn)略管理 課程 32 18 20 2 2 030307d ¤網(wǎng)絡營銷 32 14 20 2 2 030308d ¤營銷英語 32 12 20 2 2
030309d ¤商務交際與溝通
32 14 20 2 2 030310d ¤供應鏈管理 120 0 120 2 2 8 2 e 人文素質(zhì)選修課 274 54 220 6 6 18 4 小 計(選修課10學分)490 26 25 28 25 總 計 102 1672 1182 注：1．隨堂實踐包括實驗、隨堂技能訓練、隨堂實習。2．＊為證書課程、▲為重點（主干）課程。3．¤為任意選修課程，選修課學時按50%計入。第2、3、4學期任意選修課分別應選修1門和2門。 2
表3市場營銷專業(yè)實踐教學安排表 實踐教學時間安排 序號 實踐教學內(nèi)容 學分 考核方式 第一學年 第二學年 第三學年 1 2 3 4 5 6 4平時表現(xiàn) 1000000 軍訓及入學教育 2.5周 1.5 實訓作品 030301s 計算機專項技能實訓 1周 1.5 實訓報告 030302s 市場營銷課程實訓 1周 市場調(diào)研報告
1周030302s 市場調(diào)查單項技能實訓 1.5
1.5 實訓
總結(jié)
030303s 營銷崗位認知實訓 1周 1.5 產(chǎn)品上市推廣方案 030304s 推銷單項技能實訓 1周 實訓報告 1周 030305s 商務談判單項技能實訓 1.5 1.5 商務文書 030306s 商務寫作 1周 1.5 實訓報告 030307s 市場營銷綜合訓練1 1周 1.5 營銷策劃書 030308s 營銷策劃綜合實訓 1周 1.5 廣告發(fā)布策劃案 030309s 廣告單項技能實訓 1周 公關策劃案 1周 030310s 公共關系單項技能實訓 1.5 1.5 實訓報告 030311s 市場營銷綜合訓練2 1周 12 實習報告 030312s 專業(yè)集中頂崗實訓 8周 9 成果評定、答辯 030313s 畢業(yè)設計 6周 13 實習報告 030314s 校外專業(yè)技能綜合實訓 9周 030315s 畢業(yè)頂崗實習15周 22.5 實習報告、實習會講 1.5 3000000 畢業(yè)教育及鑒定 1周 80 ∑=53.5周 合 計 3.5周 3周 4周 4周 23周 16周（三）課程主要內(nèi)容 b．專業(yè)基本技能課程 030301b 宏微觀經(jīng)濟學 學分：4 學時：68 主要內(nèi)容：本課程主要講授國民生產(chǎn)總值及其核算理論，總供給與總需求理論，金融市場及其運行理論，政府行為理論（財政政策與金融政策），開放的宏觀經(jīng)濟理論，邊際效用理論，企業(yè)行為理論，價格理論等，為以后學習這些專業(yè)的其他專業(yè)課程打下扎實的基礎。030302b 管理學基礎 學分：3 學時：551 主要內(nèi)容：本課程主要講授管理活動的各項職能和管理活動的各種規(guī)律，并能運用所學的管理思想和管理方法分析并解決實際問題。了解管理學發(fā)展的新趨勢及其面臨的挑戰(zhàn)。030303b 經(jīng)濟法規(guī) 學分：2 學時：34 主要內(nèi)容：本課程主要講授經(jīng)濟法產(chǎn)生和發(fā)展的一般規(guī)律、調(diào)整對象與方法、基本原則、經(jīng)濟法律關系和經(jīng)濟法律思想。重點掌握相關的合同法、會計法、企業(yè)法、公司法、破產(chǎn)法、證券法和外匯管理條例。030304b 基礎會計實務 學分：3 學時：45 主要內(nèi)容：本課程主要講授會計的基礎理論，基本知識，基本技能，重點掌握會計核算 3方法，通過模擬實習學會會計核算的基本操作程序等內(nèi)容。030305b 商務寫作 學分：4 學時：48 主要內(nèi)容：本課程主要講授公關原理與實務兩部分。原理部分主要講授組織、公眾、傳播的特點、規(guī)律及他們之間的雙向聯(lián)系。實務部分包括公關策劃、設計、公關調(diào)研、公關營銷、公關廣告、公關接待等。030306b 消費心理學 學分：4 學時：48 主要內(nèi)容：本課程主要講授消費心理學的基本理論和方法，熟練運用消費心理學的原理解釋商業(yè)經(jīng)營中遇到的問題，使學生具備高素質(zhì)勞動者和中高級專門人才所必需的消費心理學知識，提高學生的全面素質(zhì)，為增強其適應職業(yè)變化的能力和繼續(xù)學習的能力打下基礎。c．專業(yè)核心技能課程 030301c 門店運營管理 學分：3 學時：51 主要內(nèi)容：本課程主要講授零售終端的運營管理知識，增強學生對終端的認識和了解，為從事銷售工作處理終端管理提供知識和技能儲備，同時也為學生從事零售終端崗位工作提供技術支持。030302c 市場營銷 學分：4 學時：60 主要內(nèi)容：本課程主要講授營銷觀念、營銷環(huán)境、營銷調(diào)研、市場細分、目標市場、市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、市場營銷管理等理論。使學生具備必需的理論素養(yǎng)、思考問題和解決問題的能力。030303c 市場調(diào)研 學分：4
學時：60 主要內(nèi)容：本課程主要講授市場調(diào)研和市場預測的方式、方法和程序及具體的操作技能。通過學習使學生掌握市場調(diào)查與預測的基本理論和方法。030304c 現(xiàn)代推銷 學分：4 學時：60 主要內(nèi)容：本課程主要講授推銷準備、推銷員心態(tài)與顧客心態(tài)分析、顧客讓度價值分析、尋找顧客、訪問顧客、處理異議、建議成交和推銷管理等基本理論和技巧，對培養(yǎng)學生的推銷能力具有極強的實用性和指導性。030305c 商務談判 學分：4 學時：60 主要內(nèi)容：本課程主要講授商務談判的開局、報價、磋商；談判的要訣、如何駕馭談判過程、回避商務風險及經(jīng)濟合同糾紛的談判等內(nèi)容，通過學習，使學生具備成功組織商務談判活動及駕馭談判過程的能力。030306c 營銷策劃 4
學分：4
學時：64 主要內(nèi)容：本課程主要講授營銷方案的創(chuàng)意、策劃程序以及策劃文案的寫作，提高學生綜合的營銷能力和水平。
030307c 廣告實務 學分：4 學時：64 主要內(nèi)容：本課程主要講授廣告策劃、廣告制作的基本原理，廣告媒體的選擇、廣告效果的評價、廣告組織、廣告管理等內(nèi)容，通過學習培養(yǎng)學生在營銷活動中控制、運用廣告的能力。030308c 公共關系 學分：4 學時：64 主要內(nèi)容：本課程主要講授客戶的選擇，客戶的調(diào)查，客戶的分類管理，客戶滿意管理，客戶關系管理等。030309c 營銷創(chuàng)意案例分析 學分：3 學時：48 主要內(nèi)容：本課程通過分析經(jīng)典營銷案例，培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識，增強營銷策劃方案的實戰(zhàn)競爭力。d．職業(yè)拓展課程 030301d 商務禮儀 學分：2 學時：30 主要內(nèi)容：本課程主要講授有關現(xiàn)代商務禮儀知識，提高學生的禮儀素質(zhì)，規(guī)范其行為，提高學生的文明程度和道德水準，使之成為能適應未來社會需要的高素質(zhì)人才。030302d 商品學概論 學分：2 學時：30 主要內(nèi)容：本課程主要講授商品知識，包括商品管理、商品陳列、商品倉儲等技能，為學生進行商品的銷售管理提供技術支持。030303d 統(tǒng)計應用分析 學分：2 學時：30 主要內(nèi)容：本課程主要講授統(tǒng)計學的理論與方法，對于在現(xiàn)代經(jīng)濟生活中提高學生的統(tǒng)計分析能力起著重要的理論指導作用。030504d 客戶管理 學分：2 學時：30 主要內(nèi)容：本課程主要講授應用文的寫作基礎知識，使學生熟悉日常公文寫作，掌握常用事務文書寫作，熟悉日常文書寫作，掌握經(jīng)濟文書寫作，掌握經(jīng)濟論文寫作。030307d 網(wǎng)絡營銷 學分：2 學時：32 主要內(nèi)容：本課程主要講授網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡銷售等知識，培養(yǎng)學生利用新技術新方法開展營銷工作的能力。5 030308d 營銷英語 學分：2 學時：32 主要內(nèi)容：本課程通過對相關商務英語文獻的學習，使學生牢固掌握并鞏固英語基礎語法知識，重點是提高學生對專業(yè)文獻的閱讀理解與翻譯能力。s.主要實訓環(huán)節(jié) 030312s
專業(yè)集中頂崗實訓 學分：12
學時：8周 主要內(nèi)容：開展校企合作，學生集中在企業(yè)開展項目化綜合實訓，鍛煉學生市場調(diào)查與分析、營銷策劃、產(chǎn)品銷售和營業(yè)推廣等市場營銷綜合技能的掌握和運用能力。030313s 畢業(yè)設計 學分：9 學時：6周 主要內(nèi)容：通過撰寫畢業(yè)設計方案，使學生在掌握營銷方案撰寫方法的同時，提高學生的運用專業(yè)知識解決有關理論解決實際營銷問題的能力。030314s 校外專業(yè)技能綜合實訓 學分：13 學時：9周 主要內(nèi)容：了解實習單位的經(jīng)營歷史、現(xiàn)狀及未來發(fā)展的前景；了解實習單位的現(xiàn)代管理情況；了解實習單位產(chǎn)品生產(chǎn)情況；了解實習單位新產(chǎn)品開發(fā)的情況；了解實習單位產(chǎn)品價格的構成；了解實習單位的銷售渠道、銷售網(wǎng)絡、代理商情況。了解實習單位的推銷手段。030315s 頂崗實習學分：22.5 學時：15周 主要內(nèi)容：深入了解工商企業(yè)營銷管理的現(xiàn)狀，發(fā)展趨勢、存在的問題，并對營銷中存在的問題用其所學的理論知識，結(jié)合企業(yè)的實際情況提出營銷方案和對策。6
市場營銷專業(yè)教學計劃篇六
市場開發(fā)與營銷專業(yè)教學計劃
（三年制大專）
一、培養(yǎng)目標
本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美諸方面全面發(fā)展，適應社會主義建設需要的，掌握現(xiàn)代營銷基本理論知識，具有一定的市場營銷和產(chǎn)品策劃能力，從事市場營銷和管理工作的高級應用型人才。
二、基本培養(yǎng)規(guī)格
（一）思想政治素質(zhì)和德育方面
1.熱愛社會主義祖國，熱愛人民，遵紀守法；
2.有理想、樂觀向上，積極進取，具有良好的社會公德、文明習慣、職業(yè)道德以及較強的協(xié)作精神和團隊意識；
3.具有吃苦耐勞，踏實肯干，勇于開拓，善于創(chuàng)新的精神。
（二）業(yè)務方面
1.知識要求
（1）具有高等技術應用型人才必備的文化、外語及計算機等知識；
（2）熟悉市場經(jīng)濟理論和現(xiàn)代企業(yè)管理原理和方法；
（3）熟悉我國企業(yè)管理的有關方針、政策、法律制度，對外經(jīng)營貿(mào)易知識；
（4）掌握企業(yè)財務、統(tǒng)計的基本理論與基本知識；
（5）掌握人的心理、行為、公關的基本理論與基本理論；
2.能力要求
（1）具有較強的外語和熟練的計算機應用能力，熟悉常用管理軟件；
（2）具有專業(yè)操作技能，包括市場開發(fā)能力、組織貨源能力、接待顧客能力、廣告宣傳和
策劃等方面的能力；
（3）具有專業(yè)綜合技能，包括組織管理能力、公關協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力、策劃能力和業(yè)務
管理能力；
（4）具有分析和解決市場營銷實際問題的能力。
3.職業(yè)素質(zhì)
具有市場意識、質(zhì)量意識、法規(guī)觀念、開拓創(chuàng)新精神、敬業(yè)精神、團隊協(xié)作精神。
（三）體育方面
1.了解體育的基本知識，掌握體育鍛煉的基本方法，養(yǎng)成良好的體育鍛煉和衛(wèi)生習慣，達到國家規(guī)定的大學生體育合格標準，身心健康、體魄強健。
2.能吃苦耐勞，意志堅強。
三、學制與學歷
（一）學制：全日制三年
（二）學歷：凡達到下列要求者發(fā)給國家承認的高等職業(yè)教育（?？疲W歷文憑。
1．思想品德合格；
2．修得必修課96學分，選修課7學分；
3．通過大學英語三級考試，取得合格證書；
4．通過湖南省高職?？朴嬎銠C等級考試，獲合格證書；
5．通過國家普通話二級乙等測試，取得合格證書；
6．獲得高級推銷員資格考試；
7．通過助理人力資源管理師資格考試，獲合格證書；
8．通過畢業(yè)論文（設計）答辯且成績合格；
9．體育成績達標。
四、實踐教學環(huán)節(jié)
實踐教學環(huán)節(jié)分為課堂實習、集中實訓和畢業(yè)生產(chǎn)實習及論文答辯，課堂實習有7門次，206學時，集中實訓12周，360學時，畢業(yè)生產(chǎn)實習及論文答辯10周，330學時。
畢業(yè)論文必須與本專業(yè)所學課程有關，并聯(lián)系市場開發(fā)與營銷在市場活動和營銷管理的實踐，不能選擇純理論選題，也不是單純的調(diào)查報告。論文的撰寫應當理論聯(lián)系實際，把觀點和材料密切結(jié)合起來，力求做到觀點正確、材料可靠、分析透析、論證科學、結(jié)論明確；既要避免概念演繹、空泛言論，又要避免材料堆砌，就事論事。論文必須主體明確，不要面面俱到，但要結(jié)構嚴密，合乎邏輯。字數(shù)3000-5000字。畢業(yè)論文答辯由答辯組組織進行答辯與評定，分為優(yōu)、良、合格、不合格四個等級。具體見實踐教學計劃進程表（附表三）
五、課程設置及主要課程簡介
本計劃開設課程按公共基礎課、專業(yè)基礎課、專業(yè)課設置，共計36門次，2006學時。還開設了一定的選修課，具體安排見教學計劃進程表（附表四）、教學時間分配表（附表二）、教學學時比例表（附表五）。
（一）普通課程
1、政治理論
主要講授思想道德修養(yǎng)、馬克思主義哲學原理、鄧小平理論概論、法律基礎等課程，使學生具有運用馬克思主義立場、觀點和方法去分析和解決問題的能力。
考核方式：考試
2、大學英語
主要講授大學英語的基本內(nèi)容，對學生進行聽說讀寫技能訓練，使學生通過國家三級英語考試。
考核方式：考試
3、體育
主要講授體育運動技能和鍛煉方法，衛(wèi)生保健知識，培養(yǎng)學生體育鍛煉意識和能力，達到國際體育鍛煉標準。
4、經(jīng)濟應用數(shù)學
主要講述函數(shù)與極限、微分、積分、級數(shù)、微積分、矩陣、概率論和數(shù)理統(tǒng)計等內(nèi)容。培養(yǎng)學生運用數(shù)學方法解決經(jīng)濟活動中實際問題的能力，為后續(xù)課程奠定必要的基礎?？己朔绞剑嚎荚?/p>
5、計算機基礎
主要講授計算機的基礎知識，windows操作系統(tǒng)，文字系統(tǒng)等知識，使學生能夠熟練的操作計算機，并通過國家計算機二級水平考試。
考試方式：考試
（二）主要專業(yè)課程
1． 基礎會計學
目的要求：要求學生熟練掌握會計的基本概論，熟悉財務處理程序，對會計的各種帳證
表有一個初步認識。
主要內(nèi)容：會計學的基本概念、會計學基本理論、復式記賬、會計科目和賬戶等?？己朔绞剑嚎荚?/p>
2． 經(jīng)濟法概論
目的要求：要求學生熟悉企業(yè)經(jīng)營有關的法律法規(guī)，并能應用所學法律知識解決經(jīng)營管
理中出現(xiàn)的一些實際問題。
主要內(nèi)容：經(jīng)濟法的基本原理和原則，重點講授公司法、工業(yè)企業(yè)法、會計法、商標法、專利法、經(jīng)濟合同法、環(huán)境保護法、產(chǎn)品質(zhì)量法。
考核方式：考試
3．現(xiàn)代企業(yè)管理原理
目的要求：要求學生熟練的掌握現(xiàn)代企業(yè)管理基本理論知識、基本原則、思維方法，把
握現(xiàn)代企業(yè)的主要特征和現(xiàn)代企業(yè)管理的基本技能。
主要內(nèi)容：現(xiàn)代企業(yè)制度、管理組織機構、企業(yè)組織模式和結(jié)構、企業(yè)組織關系和創(chuàng)新、現(xiàn)代企業(yè)管理方法、外商投資企業(yè)管理、企業(yè)文化等內(nèi)容。
考核方式：考試
4．組織行為學
目的要求：要求學生把握組織行為學的基本原理和內(nèi)容，正確處理好人的需要與動機之
間的關系，重視運用激勵的方法調(diào)動人的積極性，把握組織變革，創(chuàng)新的方
法并能在實踐中運用。
主要內(nèi)容：個體心理與行為、群體心理與行為、組織心理與行為、領導心理與行為組織變革與發(fā)展等內(nèi)容。
考核方式：考試
5． 公共關系學
目的要求：要求學生把握公關的基本知識與技能，并具有現(xiàn)代人的思維方式、知識結(jié)構、意識能力和應變能力。
主要內(nèi)容：公共關系的歷史、主體、客體、傳播、策劃、調(diào)查、工作程序、廣告、心理、國際公共關系、談判、演講、社交技能等。
考核方式：考試
6． 市場營銷
目的要求：要求學生通過本課程的學習，能夠進行某種產(chǎn)品營銷決策、計劃、具體推銷的全過程，能夠解決市場營銷的實際問題，確定產(chǎn)品的市場競爭能力。
主要內(nèi)容：市場策劃需求、市場細分化、市場調(diào)查預測、產(chǎn)品的銷售渠道、定價、促銷等內(nèi)容。
考核方式：考試
7． 商務談判
目的要求：要求學生通過本課程的學習，能夠掌握基本的商務談判知識與技巧。主要內(nèi)容：商務談判的主體、原則、基本程序和談判技巧，以及談判僵局的處理考核方式：考試
8． 人力資源管理
目的要求：掌握人力資源管理的知識方法，工作程序與技能
主要內(nèi)容：人力資源規(guī)劃、招聘與配置、培訓與開發(fā)、績效管理、薪酬福利管理、勞動
關系管理
考核方式：考試
9． 消費者心理學
目的要求：掌握消費者心理的活動規(guī)律，消費者的購買行為分析，使學生能夠根據(jù)消費
者心理實現(xiàn)營銷運作。
主要內(nèi)容：消費者心理與社會環(huán)境、消費者群體、消費態(tài)勢、商品因素、購物環(huán)境、營
銷溝通的關系。
考核方式：考試
10． 推銷理論與技巧
目的要求：學生掌握推銷學的基本理論，并在此基礎上能夠把理論應用于實際推銷活動
主要內(nèi)容：推銷的過程，尋找客戶、接近客戶、異議處理、成交技巧等
考核方式：考試
11． 國際市場營銷
目的要求：能夠把握國際市場營銷的基本規(guī)律，并能夠有效的應用國際市場營銷策略。主要內(nèi)容：國際市場環(huán)境分析、國際營銷研究與戰(zhàn)略、以及國際市場營銷4p策略?？己朔绞剑嚎荚?/p>
12． 市場營銷策劃
目的要求：掌握市場營銷策劃的基本理論，能夠?qū)唵蔚氖袌鰻I銷活動進行策劃，撰寫
營銷策劃書。
主要內(nèi)容：市場營銷策劃的環(huán)境分析、市場營銷的戰(zhàn)略策劃、市場營銷的戰(zhàn)術策劃等?？己朔绞剑嚎荚?/p>
13． 市場調(diào)查
目的要求：能夠掌握市場調(diào)查的基本原理，熟悉市場調(diào)查的工具和手段，能夠撰寫市場
調(diào)研報告。
主要內(nèi)容：市場環(huán)境分析、市場調(diào)查的方法、市場調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、市場的預測等。考核方式：考試
14． 國際貿(mào)易
目的要求：掌握國際貿(mào)易理論政策及專業(yè)術語
主要內(nèi)容：國際貨幣體系、金融市場、國際金融組織、外匯等理論和實務?？己朔绞剑嚎荚?/p>
15． 商務英語
目的要求：初步了解商務英語的格式、內(nèi)容及閱讀技巧，為日后工作打下基礎。主要內(nèi)容：英語商務文章，各類商務信件、函電等的閱讀與寫作。
（三）選修課
1、期貨貿(mào)易
主要講授期貨交易的基本業(yè)務、參加期貨市場的基本方法和程序、期貨交易的策略和技巧等。
2、證券及證券市場
主要講授證券學的基本理論、基礎知識、基本方法和技能、股票市場、債券市場等。
3、進出口業(yè)務
主要講授進出口業(yè)務的多項國際規(guī)則、慣例、國際貿(mào)易合同的主要內(nèi)容及操作方法，使學生熟悉進出口業(yè)務的一般操作方法。
市場營銷專業(yè)教學計劃篇七
服裝制作與營銷專業(yè)教學計劃
一、教學計劃說明
1、培養(yǎng)目標
本專業(yè)旨在培養(yǎng)與我國社會主義現(xiàn)代化建設要求相適應、德智體美等全面發(fā)展，具有服裝制作和服裝營銷能力，在服裝生產(chǎn)與營銷第一線工作的高素質(zhì)的勞動者。
2、教學模式與特點
本計劃是按照校企合作分段式培養(yǎng)“雙元制”教學模式進行教學設計和課程安排的。第一年安排基礎課程，在學校完成教學工作；第二年安排專業(yè)課程，由學校和企業(yè)共同完成教學工作。在專業(yè)課的教學安排上，理論教學和實操技能訓練學時比例一般應掌握在1:2?！半p元制”教學模式在理論教學上講究廣而淺，專業(yè)技能教學上要求熟而精，學生畢業(yè)后具備“一廣三強”的特點，即知識面廣，動手能力強，適應能力強和應變能力強。
3、計劃中的專業(yè)課程設置和實施以教學模塊為基礎展開，主干課程共二個大模塊：服裝制作和服裝營銷。教學實施過程中，每一模塊的基本知識和基本技能的學習構成了若干小模塊。涉及每一大模塊的教學內(nèi)容都必須由理論教學和實踐教學相結(jié)合，邊進行理論教學，邊安排學生上崗實踐。在理論教學上，由任課教師按教學計劃的安排組織教學；在上崗實踐中，由師傅按操作規(guī)程指導學生進行實操技能訓練。
二、招生對象及學習年限
本專業(yè)招生對象為初中畢業(yè)生。實行學分制，按兩年安排教學計劃進程表。
三、課程設置與教學要求
(一)本計劃的課程由文化基礎課和核心專業(yè)課組成。文化基礎課含政治課和文化課，專業(yè)課主要由二個模塊組成，分別是服裝制作和服裝營銷。每個模塊都包含學生需要學習的基本知識和基本技能?？倢W時不少于1980學時(理論教學和技能訓練總學時數(shù))。
(二)本計劃所列核心專業(yè)課程一般應安排理論考試和技能考核，每學期考試考核門數(shù)不超過 5門。
(三)本專業(yè)課程設置的一般要求是理論相對簡單，內(nèi)容比較全面，注重各項操作的質(zhì)量標準訓練和實踐技能培養(yǎng)。
四、教學計劃進程表(見附表)
五、課程說明
（一）文化基礎課 (l)語文(2)數(shù)學
(4)計算機應用基礎(5)軍訓(6)入學教育(7)職業(yè)道德(8)法律基礎知識（9）崗前培訓
（二）核心專業(yè)課 (10)服裝材料
(11)服裝結(jié)構設計與制圖(12)服裝制作工藝（13）服裝生產(chǎn)管理（14）服裝市場營銷（15）服裝市場調(diào)查與預測
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