方案是解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的詳細(xì)計(jì)劃或設(shè)計(jì)，它包含了目標(biāo)、步驟、時(shí)間表等信息，能夠指導(dǎo)工作的進(jìn)行。方案的制定對(duì)于項(xiàng)目的成功非常重要，因?yàn)樗軌蛱峁┟鞔_的方向和行動(dòng)指南，我想我們需要制定一個(gè)方案了吧。方案的制定需要考慮各種因素，并確保各項(xiàng)計(jì)劃能夠協(xié)調(diào)一致，那么我們?cè)撊绾沃贫ㄒ粋€(gè)科學(xué)合理的方案呢？了解了方案的重要性和制定原則后，下面是小編為大家整理的一些方案制定范例，供大家參考。方案的制定需要有條不紊地進(jìn)行，并充分考慮實(shí)際情況，下面是小編為大家整理的一些建議，供大家參考。方案的制定需要明確目標(biāo)，并合理安排工作步驟，下面是小編為大家整理的一些方案制定原則，希望對(duì)大家有所幫助。在制定方案之前，我們首先需要明確問題或目標(biāo)的背景和要求。希望這些案例可以幫助大家拓寬思路，提供啟示。
招商宣傳推廣方案篇一
另外，是杭州、南京、天津三大展都去，還是只去其中一個(gè)、兩個(gè)？我在撰寫本文之前，已對(duì)國內(nèi)電動(dòng)車行業(yè)做了大量的調(diào)查，得出目前電動(dòng)車的普遍營銷模式：新產(chǎn)品研發(fā)――有實(shí)力者尋求形象代言人――參加各大展會(huì)――拼命打廣告――尋找經(jīng)銷商。當(dāng)然，在展會(huì)期間能找到經(jīng)銷商是非常經(jīng)濟(jì)有效的方式，問題是不那么容易找到啊！幾十萬、幾百萬打水漂了，當(dāng)然我說的意思不是不要參加展會(huì)，也不是不要打廣告，而是每一步都要有目的、有計(jì)劃、有策劃、有效果的去做，企業(yè)發(fā)展、展會(huì)招商要靠積累，就像練功運(yùn)氣一樣，先要練站樁、然后在運(yùn)氣，最后才功到自然成。
筆者根據(jù)自己多年的營銷策劃、多家企業(yè)營銷咨詢顧問經(jīng)驗(yàn)，對(duì)當(dāng)前的電動(dòng)車展會(huì)模式加以梳理，為欲參展的企業(yè)提供幾點(diǎn)真實(shí)寶貴的建議，可望能檢回更多打水漂的銀子。
一、明確目的，對(duì)癥下藥。
我們每做一件事都應(yīng)該有目的、有目標(biāo)地去做，而且不僅去做，還要把他做好，我想這也是眾多企業(yè)家、經(jīng)理人夢(mèng)寐以求的想法，那么參展也是同樣的道理，當(dāng)前參展有幾大目的：一是新產(chǎn)品展示；二是品牌形象推廣；三是招商，讓更多的商家來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品；我想無論是上述哪一種目的，在參展前都應(yīng)該搞清楚，以便在展臺(tái)設(shè)計(jì)、形象宣傳、pop海報(bào)、銷售政策等方面有所傾斜。
更可笑的是一家行業(yè)媒體的業(yè)代對(duì)筆者說，現(xiàn)在電動(dòng)車業(yè)有很多新進(jìn)入者，市場(chǎng)很大，老客戶流失就流失，有什么關(guān)系？我一直提醒這位業(yè)代，我說我們今天是在做企業(yè)，不能只服務(wù)于新客戶，而更要多服務(wù)于老客戶，我們不能將老客戶的錢賺夠了，生意就結(jié)束了。企業(yè)選擇的展覽公司、廣告公司、行業(yè)媒體是要真正在關(guān)心客戶，幫客戶出謀劃策，降本節(jié)支，花小錢辦大事的合作伙伴。
二、政策制定，貼近市場(chǎng)。
在展會(huì)上我經(jīng)常聽到企業(yè)主這樣說，我的政策很簡單“質(zhì)量好、價(jià)格低、廠方可以考慮給予一些支持”三句話說完就問你做還是不做。問題是你所說的優(yōu)勢(shì)是否被別人所認(rèn)同，你是否具備價(jià)格最低之優(yōu)勢(shì)，很多企業(yè)總計(jì)月銷量也不過1000-2000輛，竟敢叫板我的“質(zhì)量最好、價(jià)格最低”，我想你不必自吹，腦子稍靈光一點(diǎn)的人都知道，你現(xiàn)在根本就不具備成本領(lǐng)導(dǎo)的優(yōu)勢(shì)，按你你現(xiàn)在所說的，要不就是產(chǎn)品品質(zhì)有問題、要不就是不補(bǔ)差、要不就是不管售后服務(wù)，這個(gè)道理誰都明白！
況且，你所說的價(jià)格低，進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)要不要打廣告？如果不打，別人都不知道，怎么賣？售后服務(wù)怎么做？例如，路橋有一個(gè)經(jīng)銷商本來代理一個(gè)所謂“質(zhì)量最好、價(jià)格最低、支持沒有”的牌子，沒過幾天不做了，我問他為什么？他說不是我不做？而是消費(fèi)者不買？有的根本就不知道，在加上售后服務(wù)沒有保障，所以干脆換一個(gè)牌子買，廠家有支持的、有策劃公司策劃過的，這樣我放心！
另外，對(duì)經(jīng)銷商的選擇也具有一些基本的資格、條件、要求，如月銷量、年銷量、月平均銷量、首批進(jìn)貨量，市、縣級(jí)代理資金實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、開店面積、庫房面積、人員配備、市場(chǎng)意識(shí)、行銷意識(shí)、管理能力、信譽(yù)、合作意愿等。
招商宣傳推廣方案篇二
一般來說，招商作為市場(chǎng)開拓的手段和工具，啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng)。使得企業(yè)與投資戶和客商利益相通、命運(yùn)相連、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，進(jìn)而形成真正意義上的、長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴。
招商目標(biāo)一定要量化，譬如招商總數(shù)，簽約率等。具體指標(biāo)根據(jù)企業(yè)需求而定，但是一定要量化，要明確。
一般來說在招商期間應(yīng)將招商部門與其它業(yè)務(wù)部門獨(dú)立開來，并賦予其一定的職級(jí)高度、權(quán)限和有別于一般銷售的激勵(lì)機(jī)制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯(lián)系，又要和銷售部、物管部、工程部、財(cái)務(wù)部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進(jìn)行。具體操作中，從各部門中抽調(diào)人員，成立招商項(xiàng)目小組。
一般來說，一份完整的招商方案大致分以下幾個(gè)部分：
1、招商流程規(guī)劃：
整體招商方案設(shè)計(jì)——招商人員準(zhǔn)備——設(shè)置招商機(jī)構(gòu)——招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來電、來函）——2次信息處理（書面回復(fù)）——邀請(qǐng)——簽約——督促履約——進(jìn)入正常經(jīng)營環(huán)節(jié)。
2、招商方式選擇。
招商方式很多，()對(duì)白酒企業(yè)而言主要有以下幾種招商方式：
（1）訪問招商，主動(dòng)上門拜訪相關(guān)的投資者和客商，開展招商活動(dòng)；
（3）會(huì)議招商，利用各種白酒展銷會(huì)議，特別是春季、秋季糖酒會(huì)開展招商；
招商宣傳推廣方案篇三
[摘要]我國房地產(chǎn)市場(chǎng)跌宕起伏，內(nèi)蒙古房地產(chǎn)雖然未受到國家宏觀調(diào)控政策的過多影響，但是自治區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)已然進(jìn)入了激烈競爭的時(shí)代，房地產(chǎn)營銷策劃也在不斷變化，很多開發(fā)商為了促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售，在策劃方案上也是煞費(fèi)苦心。本文通過對(duì)房地產(chǎn)營銷策劃的產(chǎn)生及發(fā)展，內(nèi)蒙古房地產(chǎn)營銷策劃中的問題的研究，探討新形勢(shì)下房地產(chǎn)營銷策劃手段創(chuàng)新的方法。自治區(qū)房地產(chǎn)營銷策劃只有從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)，從各方面提高營銷策劃能力，才能在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。
[關(guān)鍵詞]營銷策劃；市場(chǎng)導(dǎo)向；創(chuàng)新。
房地產(chǎn)營銷策劃是一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營銷手段、營銷工具來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解市場(chǎng)、熟知市場(chǎng)到推廣市場(chǎng)的過程，它的中心是顧客。顧客的需求千差萬別，決定了房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場(chǎng)特征、消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場(chǎng)的要求。研究房地產(chǎn)營銷策劃對(duì)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著深遠(yuǎn)的意義。
1房地產(chǎn)營銷策劃的產(chǎn)生及發(fā)展。
營銷策劃，屬于市場(chǎng)要素整合學(xué)。任何一宗房地產(chǎn)在市場(chǎng)上都是獨(dú)一無二的，每一宗樓盤都有不同的區(qū)位，在同一區(qū)位有不同的路段，在同一路段有不同的地塊，在同一地塊有不同的幢號(hào)，在同一幢號(hào)有不同的房型，等等。這是房地產(chǎn)品天然所具有的差別化，針對(duì)不同房地產(chǎn)的營銷策劃自然就是因時(shí)、因地、因人而完全不同的排列組合過程。因此，任何房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷策劃必須基于房地產(chǎn)項(xiàng)目本身所占有的資源，必須基于與這些資源的排列組合相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)定位和細(xì)分市場(chǎng)。
20世紀(jì)90年代初，是深圳房地產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)香港房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)期，也是深圳房地產(chǎn)商的黃金時(shí)代，市場(chǎng)上住宅的供給有多大，就會(huì)有多大的市場(chǎng)需求，根本無需營銷，也不用進(jìn)行營銷策劃相關(guān)工作。1992年以后，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展壯大起來，企業(yè)之間的競爭日趨激烈，好的房子也不一定能夠順利賣出去，于是產(chǎn)生了房地產(chǎn)營銷策劃大師。1997年以來，隨著住房貨幣化制度的改革，市場(chǎng)上各類住宅產(chǎn)品供應(yīng)增加，進(jìn)入所謂的“概念地產(chǎn)”時(shí)代，形形色色的概念被創(chuàng)造出來，賣房子就是賣概念。1999年以后，“概念營銷”明顯衰落，取而代之的是“精細(xì)化營銷”、“全程營銷”等概念。
新形勢(shì)下，房地產(chǎn)營銷策劃又被賦予了更豐富的內(nèi)涵。首先是前期定位策劃，通過定位策劃確定項(xiàng)目形態(tài)、確定目標(biāo)消費(fèi)者群，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者群的總體需求愿望設(shè)定項(xiàng)目的建筑風(fēng)格、戶型大小、價(jià)格區(qū)間、基礎(chǔ)設(shè)施配套等；其次是銷售過程中的營銷推廣策劃，根據(jù)項(xiàng)目獨(dú)具特色的整體品質(zhì)制定出恰如其分的營銷推廣策略；再次，項(xiàng)目銷售后期策劃，在項(xiàng)目銷售尾盤期，結(jié)合住宅項(xiàng)目的實(shí)際情況，為難銷戶型創(chuàng)造出引人注目的賣點(diǎn)。
內(nèi)蒙古房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚，市場(chǎng)營銷觀念應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近20年才慢慢產(chǎn)生的?；仡欁灾螀^(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展情況，我們可以發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)營銷策劃的觀念也經(jīng)歷了一個(gè)從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發(fā)展過程。
自治區(qū)房地產(chǎn)營銷策劃理論和實(shí)務(wù)發(fā)展與國家的基本同步。首先得歸功于國外營銷理論的發(fā)展，營銷理論的豐富和發(fā)展為我國房地產(chǎn)營銷策劃理論奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其次，國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)實(shí)，造成房地產(chǎn)商面臨強(qiáng)大的競爭壓力，使得房地產(chǎn)營銷策劃工作成為必要的營銷手段。第三，自治區(qū)眾多營銷策劃人士的努力實(shí)踐，使房地產(chǎn)營銷理論逐步趨于完善和成熟，他們?cè)趯?shí)踐中創(chuàng)造出許多經(jīng)典樓盤營銷案例的同時(shí)，還不斷在理論上加以總結(jié)，提出富有創(chuàng)造性的營銷策劃理論，如概念策劃模式、賣點(diǎn)群策劃模式、房地產(chǎn)全程策劃模式等。這些新興觀念的產(chǎn)生，為房地產(chǎn)業(yè)營銷策劃理論賦予了豐富的內(nèi)涵，同時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了非常重要的作用。
2內(nèi)蒙古房地產(chǎn)營銷策劃中的主要問題。
自治區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展較晚，營銷策劃理念應(yīng)用于房地產(chǎn)業(yè)尚處于初創(chuàng)時(shí)期。而在當(dāng)前新形勢(shì)下，房地產(chǎn)開發(fā)商之間競爭越來越激烈，部分開發(fā)商為了眼前的利潤，忽視了消費(fèi)者的需求，過多地重視短期宣傳，忽視了長遠(yuǎn)的利益，導(dǎo)致在營銷策劃過程中出現(xiàn)了一些問題，不利于房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)確。
由于高額的消費(fèi)支出、購買結(jié)果的不確定性，房地產(chǎn)消費(fèi)是一種高關(guān)聯(lián)度的購買行為，其購買決策的環(huán)節(jié)、影響因素和時(shí)間非常復(fù)雜，變化的可能性也非常大，所以應(yīng)該采用專業(yè)的消費(fèi)者行為調(diào)研?？墒且恍┓康禺a(chǎn)開發(fā)商認(rèn)為“市場(chǎng)是引導(dǎo)出來的”、“我們比消費(fèi)者更專業(yè)”，正是由于房地產(chǎn)開發(fā)商的這種心態(tài)，使其在房地產(chǎn)營銷策劃中普遍忽視了對(duì)消費(fèi)者的研究，從而造成了目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)的現(xiàn)象。
房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)屬于政策敏感性行業(yè)，它不僅要受相關(guān)法律法規(guī)政策的影響與約束，而且還要受許多不可預(yù)測(cè)因素的影響，這些因素關(guān)系到開發(fā)商的銷售盈利情況以及整個(gè)項(xiàng)目的成敗。但是，開發(fā)商在做產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析時(shí)，往往根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行項(xiàng)目的可行性分析，市場(chǎng)調(diào)研不夠深入仔細(xì)，甚至流于形式，沒有為可行性分析報(bào)告做出實(shí)際的貢獻(xiàn)。由此導(dǎo)致開發(fā)商對(duì)市場(chǎng)的投資判斷失誤，所開發(fā)的產(chǎn)品與消費(fèi)者的需求出現(xiàn)脫節(jié)，中期出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的情況，給整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營帶來較大風(fēng)險(xiǎn)。因此，這里需要強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研意識(shí)的深入和創(chuàng)新，調(diào)研要回歸理性，不能全憑經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人感性判斷。
缺少規(guī)范的可行性分析。
眾所周知，房地產(chǎn)開發(fā)不但受經(jīng)濟(jì)、法律和政府相關(guān)政策及其變化的約束，而且還要受許多不可預(yù)測(cè)因素的影響，這些約束和影響直接或間接地改變房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的建設(shè)費(fèi)用，甚至決定項(xiàng)目的成敗。然而，有一些開發(fā)商在前期策劃過程中不知投資分析為何物，對(duì)未來政策走勢(shì)缺乏敏銳的分析和判斷，不做規(guī)范的項(xiàng)目可行性分析，往往依賴高層領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和感覺進(jìn)行投資決策，營銷策劃也介入過晚，導(dǎo)致投資決策失誤，開發(fā)產(chǎn)品不對(duì)路，以至于到項(xiàng)目銷售中期，盡管投入了大量的人力物力宣傳推銷，仍然有大量商品房滯銷。
營銷策劃方案過度追求概念的炒作。
概念營銷的理念在一陣火熱過后，終于被業(yè)內(nèi)人士看底，慢慢回歸理性。概念炒作表現(xiàn)在以概念制造賣點(diǎn)，甚至有人說“賣房子就是賣概念”。開發(fā)商不是根據(jù)市場(chǎng)需求開發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，而是先設(shè)計(jì)產(chǎn)品，再去尋找與所設(shè)計(jì)產(chǎn)品需求相適應(yīng)的目標(biāo)人群，顯然與市場(chǎng)規(guī)律背道而馳。房地產(chǎn)營銷策劃應(yīng)該有分析物業(yè)賣點(diǎn)、展開賣點(diǎn)的一個(gè)過程，而不應(yīng)該是人為制造賣點(diǎn)、為了營銷而營銷、過度追求概念的炒作。消費(fèi)者的需求必須通過消費(fèi)產(chǎn)品本身才能得以滿足，脫離物業(yè)本身特性、過度追求炒作、隨意夸大物業(yè)的特性去營銷，只能是負(fù)面宣傳，背離營銷的最終目的。
模仿抄襲現(xiàn)象比較普遍。
房地產(chǎn)營銷策劃的興起，應(yīng)當(dāng)是由廣州、上海、深圳等沿海發(fā)達(dá)城市開始的。多年的房地產(chǎn)營銷策劃實(shí)踐，使第一批專業(yè)策劃人員積累了豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)和極有價(jià)值的策劃理論與思想。最近幾年來，內(nèi)地城市的開發(fā)商也開始注重營銷策劃。這些地方引入策劃的途徑有：一是派專業(yè)人員到沿海城市學(xué)習(xí)、取經(jīng)，參加各類策劃培訓(xùn)班；二是邀請(qǐng)知名策劃人前往內(nèi)地房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目擔(dān)任總策劃或顧問；三是內(nèi)地舉辦各種房地產(chǎn)營銷策劃講座，并邀請(qǐng)知名策劃人參加交流，從中獲得沿海地區(qū)房地產(chǎn)營銷策劃的最新理念。通過這幾種方式，沿海城市先進(jìn)的房地產(chǎn)營銷策劃理念和優(yōu)秀的經(jīng)典案例，開始在內(nèi)地開花結(jié)果。同時(shí)，內(nèi)地策劃人在策劃理念和手段上不可避免地出現(xiàn)了“克隆”現(xiàn)象，甚至有的地方幾個(gè)樓盤的營銷策劃方案幾乎相同，這已經(jīng)引起同行們的關(guān)注。
廣告宣傳脫離實(shí)際，銷售管理不夠嚴(yán)謹(jǐn)。
在房地產(chǎn)營銷的后期策劃任務(wù)當(dāng)中，廣告宣傳策劃是其工作重點(diǎn)。廣告的陷阱，往往表現(xiàn)為：客戶聽信廣告宣傳買了房子，發(fā)現(xiàn)房子和廣告宣傳的實(shí)際差距太大；或是由于銷售過程管理不夠嚴(yán)謹(jǐn)，銷售人員的自主虛假承諾，導(dǎo)致消費(fèi)者被蒙騙簽約。有的宣傳廣告制作精美但缺乏內(nèi)涵。新形勢(shì)下，面臨市場(chǎng)競爭，廣告商與開發(fā)商可謂絞盡腦汁，不少廣告制作非常精美，突出特色，但是卻毫無說服力。精美、有創(chuàng)意、標(biāo)新立異，這些都代替不了信息性強(qiáng)、可信、令人難忘等帶來的影響力。在廣告中或者住宅銷售時(shí)做出不切實(shí)際的承諾。開發(fā)商在廣告宣傳時(shí)，通常聲稱自己的產(chǎn)品如何舒適、價(jià)格低廉等，并且銷售人員在銷售時(shí)，為了促成銷售，甚至不顧公司的聲譽(yù)，會(huì)對(duì)客戶做出虛假的承諾。
3內(nèi)蒙古房地產(chǎn)營銷策劃手段創(chuàng)新。
縱觀房地產(chǎn)市場(chǎng)的營銷策劃方案，有符合實(shí)際的，也有超越想象的；有老套的做法，也有創(chuàng)新的方案。由此可見，營銷策劃人員已絞盡腦汁、挖空心思。房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了炒作與浮躁之后，已經(jīng)慢慢地走向理智和成熟。那么，在當(dāng)今市場(chǎng)競爭激烈的新形勢(shì)下，房地產(chǎn)營銷策劃人員更應(yīng)該注重理性，從實(shí)際出發(fā)，為房地產(chǎn)營銷策劃的未來穩(wěn)重掌舵。
強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略。
隨著房地產(chǎn)業(yè)逐漸進(jìn)入品牌競爭時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競爭已從價(jià)格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競爭階段，房地產(chǎn)開發(fā)商更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與宣傳。因此內(nèi)蒙古房地產(chǎn)營銷策劃者應(yīng)注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時(shí)廣告意識(shí)要超前，推廣手段整合性要強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的品牌。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該做到：以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，根據(jù)實(shí)際需求量來決定市場(chǎng)供給情況；在可行性研究的同時(shí)進(jìn)行房地產(chǎn)營銷策劃。
適應(yīng)消費(fèi)者個(gè)性化要求。
隨著房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性化和個(gè)性化，消費(fèi)者偶然性、沖動(dòng)性購買行為減少，理性購買行為增多；各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤的選擇逐漸形成自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更趨“個(gè)性化”，會(huì)更多考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。因此內(nèi)蒙古房地產(chǎn)營銷策劃者應(yīng)該針對(duì)不同消費(fèi)者進(jìn)行更加明確的市場(chǎng)細(xì)分，以滿足不同類型消費(fèi)群體的消費(fèi)需求。
明確營銷策劃的職能范圍，策劃方案符合實(shí)際。
營銷策劃，屬于市場(chǎng)營銷學(xué)當(dāng)中營銷要素的整合策劃。房地產(chǎn)產(chǎn)品首要的特征是其異質(zhì)性，因此，針對(duì)不同房地產(chǎn)產(chǎn)品，其營銷策劃方案自然是各種要素的不同組合過程，房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷策劃必須基于房地產(chǎn)項(xiàng)目本身所占有的資源，必須基于這些資源的排列組合相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)定位和細(xì)分市場(chǎng)，不能脫離實(shí)際。內(nèi)蒙古房地產(chǎn)營銷策劃工作要研究消費(fèi)者的需求、引導(dǎo)消費(fèi)者需求，進(jìn)而滿足消費(fèi)者需求。特別是在房地產(chǎn)廣告宣傳策劃中應(yīng)做到：從實(shí)際出發(fā)，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，認(rèn)真分析樓盤與市場(chǎng)的銜接問題，不能憑空捏造；做好房地產(chǎn)產(chǎn)品定位策劃、包裝策劃等系列策劃工作，主動(dòng)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益；立足于消費(fèi)者的實(shí)際，注重人的意識(shí)創(chuàng)新，挖掘消費(fèi)者的有效需求。
調(diào)整營銷模式，建立全程營銷機(jī)制。
房地產(chǎn)全程營銷策劃是從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。各開發(fā)商核心能力的側(cè)重點(diǎn)不同，房地產(chǎn)營銷組織形式也可以有其獨(dú)特性。但是，基本的框架應(yīng)該以客戶導(dǎo)向型全過程營銷理念為指導(dǎo)，營銷機(jī)構(gòu)應(yīng)強(qiáng)化策劃和銷售部門的客戶服務(wù)和反饋功能。策劃部門應(yīng)該是樓盤相關(guān)信息的收集者和樓盤市場(chǎng)興奮點(diǎn)創(chuàng)造性思維產(chǎn)生的組織者。通過吸引客戶深度的前期參與和策劃，可以使項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣自然而然地變得容易。當(dāng)然，在整個(gè)項(xiàng)目策劃過程中，不排除專業(yè)人士對(duì)客戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，從而把雙方可能的分歧解決在當(dāng)前。目前自治區(qū)部分開發(fā)公司成立了客戶俱樂部，經(jīng)常與客戶溝通項(xiàng)目進(jìn)展、公司狀況，組織客戶深入項(xiàng)目策劃，與客戶形成良性互動(dòng)與有效聯(lián)接。還有一些開發(fā)公司專門成立了客戶服務(wù)中心，設(shè)投訴接待和售后服務(wù)等職能。
加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)，提高策劃人員素質(zhì)。
加強(qiáng)對(duì)公司策劃人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，提高他們的專業(yè)素養(yǎng)?？梢酝ㄟ^定期組織培訓(xùn)班的形式，為策劃人員提供互相交流的機(jī)會(huì)，聽取優(yōu)秀策劃人士的意見，積累經(jīng)驗(yàn)。房地產(chǎn)企業(yè)需要不斷增強(qiáng)策劃人員的市場(chǎng)敏感性，要求他們不斷吸收新的思想和理念，并真正理解，這樣才能正確地將各種理念運(yùn)用到營銷策劃工作過程中去，做好房地產(chǎn)營銷策劃工作。
主要參考文獻(xiàn)。
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招商宣傳推廣方案篇四
甲方：
乙方：
甲乙雙方經(jīng)協(xié)商，就甲方參加定于20xx年10月23日至24日在__職業(yè)技術(shù)學(xué)院校內(nèi)舉行的“第二屆__職院商品展銷會(huì)”事宜，達(dá)成以下協(xié)議：
一、甲方權(quán)利與義務(wù)：
1、乙方申請(qǐng)本次展覽會(huì):。
甲方展位：米×米=平方米展位費(fèi)計(jì)：元整;其它(真人模特等請(qǐng)注明)：費(fèi)用計(jì)：元整;合計(jì)費(fèi)用：元整。
2、甲方參展商品為品牌/系列。
3、甲方應(yīng)于合同簽訂時(shí)繳納參展費(fèi)用。若甲方未如期付款，預(yù)定展位將不予保留。
4、甲方應(yīng)保證按乙方的要求正常參展，如甲方參展展位如因甲方減少或取消，乙方概不負(fù)責(zé)且已交費(fèi)用不退還。
5、甲方應(yīng)嚴(yán)格遵守乙方為保證展會(huì)正常舉行而制定的相關(guān)管理規(guī)定，按乙方規(guī)定的時(shí)間安排布展、展示和撤展工作;否則，乙方有權(quán)予以糾正并要求甲方撤出展會(huì)。
6、甲方應(yīng)保證展會(huì)期間不超出合同約定展位面積，如有超出按甲方實(shí)際展示面積計(jì)算，乙方有權(quán)要求甲方追加包括展位費(fèi)在內(nèi)的相關(guān)費(fèi)用。
7、甲方不得將預(yù)租展位轉(zhuǎn)租于合同約定之外的第三方，否則，由此造成的后果完全由甲方負(fù)擔(dān)。
8、運(yùn)輸方式及費(fèi)用由甲方自理，遮陽物品由乙方提供。
9、甲方應(yīng)保證參展商品的質(zhì)量，不得將過期、低質(zhì)、假冒、偽劣產(chǎn)品帶如本此展會(huì)。否則因產(chǎn)品自身的原因而產(chǎn)生的任何糾紛及后果均由甲方自行解決。
10、甲方應(yīng)保證展會(huì)期間不超出協(xié)議規(guī)定以外的產(chǎn)品，否則乙方有權(quán)要求甲方追加包括展位費(fèi)在內(nèi)的相關(guān)費(fèi)用。
二、乙方權(quán)利與義務(wù):。
1、乙方確?！?0xx年第五屆商品展銷會(huì)”如期舉行。如因不可抗力原因造成展會(huì)不能如期舉行，乙方應(yīng)及時(shí)通知甲方。
2、乙方保證甲方所選定展位的使用權(quán)，如因乙方原因造成甲方不能正常參展的，乙方退還甲方所交納的展位費(fèi)用。
3、乙方免費(fèi)為甲方提供場(chǎng)地懸掛條幅，(條幅由甲方自備)。甲方須在20xx年10月20日之前提供，逾期乙方不予負(fù)責(zé)。
4、甲方的廣告宣傳(包括條幅)，必須先經(jīng)乙方審核，否則乙方有權(quán)取消甲方的廣告宣傳，且已交費(fèi)用不予退還。
5、根據(jù)甲方的要求，乙方可適當(dāng)安排1---2名人員協(xié)助。
6、為確保乙方為甲方提供的工作人員得到公平合理的待遇，甲方提供的工作餐均由乙方在指定地方訂購，乙方將收取一定的費(fèi)用。
7、甲方必須支付現(xiàn)金，甲方給與收款憑證。
三、雙方聲明及保證：
1、雙方代表已獲得充分授權(quán)可代表其簽署本協(xié)議;。
2、雙方履行義務(wù)的行為不違反國家相關(guān)法律法規(guī)，以及黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院的各項(xiàng)章規(guī)制度。
3、任何一方不得變更、修改或解除本協(xié)議。如有必要，雙方應(yīng)簽訂補(bǔ)充協(xié)議;。
5、因履行本協(xié)議或與協(xié)議有關(guān)的任何爭議或糾紛，甲乙雙方應(yīng)協(xié)商解決。(若雙方協(xié)調(diào)不下，雙方應(yīng)遵從乙方所在單位協(xié)調(diào)解決)。
四、違約賠償及責(zé)任：
1、甲方如在展會(huì)期間未能履行自己的權(quán)利及義務(wù)，甲方應(yīng)因違約賠償乙方所有損失，且乙方有權(quán)取消甲方展位。
2、乙方如在展會(huì)期間未能履行自己的權(quán)利及義務(wù)，乙方應(yīng)賠償因違約對(duì)甲方造成的所有損失。
五、合同的解除：
1、本合同簽訂起至20xx年10月24日18：00正式解除合約;。
2、因一方未能履行自己的權(quán)利及義務(wù)，另一方有權(quán)解除合約;。
3、因其他原因造成雙方未能履行自己的權(quán)利及義務(wù)，經(jīng)雙方友好協(xié)商解除合約。
六、支付方式。
甲方須支付現(xiàn)金，乙方須向甲方提供收款憑證。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
招商宣傳推廣方案篇五
1、東門絕版真正地鐵旺鋪。
2、行業(yè)利潤決定商鋪命運(yùn)。
3、具有吸引力的經(jīng)典廣告詞。
4、有天虹領(lǐng)軍，創(chuàng)富更輕松。
5、不論公有私有，有作為就行。
6、利潤高的行業(yè)，賺錢才更多。
7、扛鼎“商業(yè)極地”當(dāng)仁不讓。
8、扛鼎“商業(yè)極地”誰與爭鋒。
9、有吸引力的.餐廳經(jīng)典廣告詞。
10、超輕松買鋪，賺取無盡財(cái)富。
11、一條金扁擔(dān)，挑起兩個(gè)金籮筐。
招商宣傳推廣方案篇六
活動(dòng)招商方案2008-10-0715:15贊助形式一：冠名贊助招商（限1家）“影響衡陽市民生活100品牌”大型主題調(diào)查評(píng)選活動(dòng)“品牌強(qiáng)市·質(zhì)量興市”論壇暨頒獎(jiǎng)典禮及“×××之夜”大型時(shí)尚派對(duì)酒會(huì)冠名贊助招商。贊助費(fèi)用：50-60萬元贊助形式：現(xiàn)金大賽及廣告宣傳的覆蓋范圍：全市及各縣市范圍內(nèi)冠名贊助商權(quán)益：
經(jīng)活動(dòng)主辦方授權(quán)許可后，可自行組織相關(guān)的媒體宣傳及推廣活動(dòng)。
贊助回報(bào)：
（1）衡陽市人民政府授予冠名贊助企業(yè)“影響衡陽市民生活100品牌”榮譽(yù)獎(jiǎng)牌。（2）在論壇暨頒獎(jiǎng)典禮儀式及大型時(shí)尚派對(duì)酒會(huì)上，冠名贊助企業(yè)1名主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任特邀嘉賓致辭(3-5分鐘)，并在大型時(shí)尚派對(duì)酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽名墻上簽名留念。（3）論壇暨頒獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場(chǎng)的主背景板為“××ב影響衡陽市民生活100品牌’‘品牌強(qiáng)市·質(zhì)量興市’”論壇暨頒獎(jiǎng)典禮，并體現(xiàn)企業(yè)標(biāo)識(shí)。（4）大型時(shí)尚派對(duì)酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的主背景板為“×××之夜‘影響衡陽市民生活100品牌’”大型時(shí)尚派對(duì)酒會(huì)，并體現(xiàn)企業(yè)標(biāo)識(shí)。（5）在論壇暨頒獎(jiǎng)典禮儀式及大型時(shí)尚派對(duì)酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，主持人特別介紹冠名贊助企業(yè)，并在口頭上鳴謝贊助商支持2次。（6）在論壇暨頒獎(jiǎng)典禮和酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，組織冠名贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與參會(huì)各級(jí)政府官員、全國知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、品牌戰(zhàn)略研究專家以及著名企業(yè)家合影留念。
（1）《爾雅》雜志每期將以4個(gè)版面(總計(jì)16個(gè)版面)對(duì)冠名贊助企業(yè)進(jìn)行宣傳推廣。（2）免費(fèi)成為《爾雅》雜志理事單位，時(shí)間為一年。
（1）為冠名贊助企業(yè)設(shè)計(jì)制作一塊3米×2米的高精度宣傳廣告，參加蓮湖廣場(chǎng)萬人品牌宣傳展和縣市品牌推廣周活動(dòng)，并為其在現(xiàn)場(chǎng)提供主題空飄球2個(gè)，以供冠名贊助企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推廣。（2）論壇暨頒獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場(chǎng)，為冠名贊助企業(yè)設(shè)計(jì)制作廣告牌一塊，并為其在現(xiàn)場(chǎng)顯要位置安排專門展位2個(gè)作現(xiàn)場(chǎng)展示。（3）在大型時(shí)尚派對(duì)酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)入口處，為冠名贊助企業(yè)提供專門展位2個(gè)作現(xiàn)場(chǎng)展示。（4）在論壇暨頒獎(jiǎng)典禮及大型時(shí)尚派對(duì)酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)主要入口指示牌上，體現(xiàn)冠名贊助企業(yè)名稱和標(biāo)識(shí)。（5）冠名贊助企業(yè)可以在論壇暨頒獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)企業(yè)宣傳資料。（6）論壇暨頒獎(jiǎng)典禮及大型時(shí)尚派對(duì)酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，為冠名贊助企業(yè)提供大型橫幅各2條。（7）論壇暨頒獎(jiǎng)典禮及大型時(shí)尚派對(duì)酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)外部，為冠名贊助企業(yè)提供大型充氣拱門各1個(gè)。（8）論壇暨頒獎(jiǎng)典禮及大型時(shí)尚派對(duì)酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)外部，為冠名贊助企業(yè)提供活動(dòng)主題空飄球各2條。
助企業(yè)可以在封。
招商宣傳推廣方案篇七
開篇就項(xiàng)目所在地的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了概述，在這里我們進(jìn)行綜合的詳細(xì)陳列，充分讓開發(fā)商了解本項(xiàng)目的實(shí)際優(yōu)勢(shì)所在，并充分了解我方宣傳策劃方案的針對(duì)性和目標(biāo)性。
項(xiàng)目所在地廣東省肇慶市懷集縣，2020年地區(qū)生產(chǎn)總值億元，戶籍人口為1129488人，常駐人口為805177人，總體可得知該地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，并且消費(fèi)人口較多，比較適合進(jìn)行開展地產(chǎn)開發(fā)和銷售項(xiàng)目。
項(xiàng)目所在地的一期位于高鐵站戰(zhàn)前路，占地68畝，附近有人民醫(yī)院急救中心，高鐵站，學(xué)校。交通便利，教學(xué)和醫(yī)療設(shè)施完善，并且周邊由毗鄰騰業(yè)悅瓏郡，山湖海，方凱天悅城等樓盤組成的較為成熟和完善的生活配套商圈，投產(chǎn)后即可實(shí)現(xiàn)成熟樓盤的銷售機(jī)制。
項(xiàng)目所在地的二期位于體育西路南側(cè)，占地300畝，附近有致遠(yuǎn)實(shí)驗(yàn)學(xué)校（貴族學(xué)校）、幼兒園、懷集人民醫(yī)院、大型商超，附近樓盤均為碧桂園，清華園，翰林苑，悅景康城，天湖花園等中高端樓盤，市場(chǎng)對(duì)于此地的地段認(rèn)可性較強(qiáng)，能夠施行較高的開發(fā)售賣價(jià)格。
該項(xiàng)目樓盤所在地的整體風(fēng)水布局一直被廣大的懷集縣人民所看好，向來有“聚財(cái)?shù)亍薄ⅰ案鄣亍钡姆Q號(hào)，這也可以作為我們今后開展樓盤項(xiàng)目宣傳的發(fā)力點(diǎn)和輿論立足點(diǎn)，就有非常強(qiáng)的炒作熱度和市場(chǎng)認(rèn)可度。
項(xiàng)目所在地周邊有大量的住宅小區(qū)，并且都屬于具有優(yōu)秀消費(fèi)能力的中高端人群，配合逐漸完善的商圈建設(shè)，本項(xiàng)目除商品住宅之外，還可以進(jìn)行商業(yè)門鋪的建設(shè)，進(jìn)行自營或者對(duì)外招租、售賣等形式，進(jìn)一步提升整個(gè)項(xiàng)目的盈利空間。
項(xiàng)目所在地具有的以上優(yōu)勢(shì)都是在房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目所為重視的關(guān)鍵點(diǎn)，同時(shí)，我廣告公司將負(fù)責(zé)為該項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)應(yīng)的包裝和宣傳計(jì)劃，確保實(shí)現(xiàn)互利共贏，共同發(fā)展的理想局面。
招商宣傳推廣方案篇八
1.以新聞報(bào)道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢(shì)：閱讀（收看、收聽）面廣、可信度高，容易引起關(guān)注，容易被受眾記憶，對(duì)品牌的塑造尤為有效，另一個(gè)大的好處是“省然”。
新聞報(bào)道的缺點(diǎn)：一般難以詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容，包括規(guī)格、價(jià)格等。
2.廣告的優(yōu)勢(shì)：只要不違反有關(guān)法律規(guī)定，可以對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行全面而詳細(xì)的介紹。
廣告的缺點(diǎn)：費(fèi)用太高，愛眾少，可信度差，愛關(guān)注程度低。
3.活動(dòng)：
活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)：活動(dòng)能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn)場(chǎng)化，并且許多活動(dòng)本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳。
活動(dòng)的劣勢(shì)：投入精力大，難以組織。
4.樓宇廣告。
活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)：能夠有效引起細(xì)分市場(chǎng)人群的注意，并且入住高層寫字樓和高層商廈、住宅區(qū)也有助于提升我們的品牌形象，并且可以有效實(shí)現(xiàn)與其他三類活動(dòng)的互通。
活動(dòng)的劣勢(shì)：需要進(jìn)行變更相應(yīng)的宣傳內(nèi)容，并且宣傳費(fèi)用較高。
招商宣傳推廣方案篇九
一，前言：
二，參展時(shí)間：日日(應(yīng)提前三天安排布展工作)。
三，地點(diǎn)：
四，人員：
五，參展背景分析：
1，大會(huì)分析：
專業(yè)性;。
品牌性;。
權(quán)威性;。
國際性;。
2，參展商構(gòu)成：
3，與會(huì)者分析：
a，競爭對(duì)手：aa、aa等。
(競爭對(duì)手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對(duì)競爭對(duì)手，進(jìn)行參展策劃調(diào)整。)。
b，媒體;。
c，世界各地渠道商;。
d，其他單位及人員;。
五，參展目的：
1.渠道拓展;。
a，現(xiàn)有渠道分析：
基于aa的渠道要求重新建立，目前公司aaaa家代理商也就意味著不包括在內(nèi)。借全國各地渠道商匯集于此的機(jī)會(huì)，開拓aa渠道銷售，進(jìn)行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。
渠道特點(diǎn)：
2)與會(huì)者基本上屬于aa行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對(duì)象十分明確;。
2.公司品牌宣傳;。
可以通過aa大會(huì)很好的傳達(dá)這一品牌新形象。
3.終端客戶拓展;。
終端客戶的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演示。
4.新產(chǎn)品(aa)推向市場(chǎng)的造勢(shì)和推廣;。
此次大會(huì)，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開拓產(chǎn)品市場(chǎng)，通過此次大會(huì)，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。
5，對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)、國家政策、市場(chǎng)需求的深度把握。
aa行業(yè)大盛會(huì)，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對(duì)手信息，更能了解到市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場(chǎng)需求。
六，參展安排：
展前：
a,展臺(tái)準(zhǔn)備：
1，參展主題的確定;(待定)。
2，展位的確定;。
3，展位的布置;(略)。
包括：物料準(zhǔn)備;展臺(tái)總體設(shè)計(jì)(不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意);。
b,代理商邀請(qǐng)及策略：
1，由渠道人員提前通過發(fā)送邀請(qǐng)函的方法約好意向代理商參加展會(huì)，2，準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請(qǐng)函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
在自己的入場(chǎng)證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場(chǎng)內(nèi)走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳。
4，代理商參會(huì)可以參加抽獎(jiǎng)獲得數(shù)碼攝像機(jī)和手機(jī)等獎(jiǎng)品。展中：
產(chǎn)品促銷活動(dòng)：
a，促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠(待確定)。
b，當(dāng)場(chǎng)簽訂的代理商可以按條件獲得mp3,攝像機(jī)，數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品;媒體報(bào)道：
2，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道;。
3,深圳、北京等媒體報(bào)道;。
4，網(wǎng)站各大論壇/bbs/博客的宣傳;。
5，其他活動(dòng)策劃。
展后：
1，代理商的`追蹤跟進(jìn)。
2，這時(shí)的宣傳主要是針對(duì)展會(huì)所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤，進(jìn)行形象整合，再包裝。
3，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道;。
參展物料：
1、宣傳資料：
a、代理商邀請(qǐng)函;。
b、公司簡介;。
c、公司廣告服;。
d、產(chǎn)品宣傳冊(cè);。
e、海報(bào);。
f、贈(zèng)品;。
2、洽談資料：
a、名片。
b、相關(guān)合同書。
4、服務(wù)資料：
a、客戶資料統(tǒng)計(jì)表。
b、嘉賓簽到簿。
c、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。效果預(yù)測(cè)：
1，aa的渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始進(jìn)入市場(chǎng)，渠道框架的初步構(gòu)成;2，公司新名稱借此平臺(tái)得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。3，aa品牌得到初步的建立和推廣，在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度。
4，部分終端客戶的簽單;獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場(chǎng)推廣提供第一手資料。
參展預(yù)算(略)。
1，參展費(fèi)用。
2、展示廳的搭建費(fèi)。
3、宣傳物品的制作費(fèi)用。
4、相關(guān)禮品的準(zhǔn)備。
5、媒體費(fèi)用。
6、參展人員的住宿飲食費(fèi)用.
注意事項(xiàng)：
1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。
2、關(guān)注被邀請(qǐng)代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待。
3、在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)國際品牌的水準(zhǔn)要求來，保持展廳干凈整潔。
4、每天閉館后要及時(shí)開總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。
5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。
6、去aa前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。
【拓展閱讀】。
一、實(shí)現(xiàn)企業(yè)并購。
在企業(yè)并購過程中，被收購企業(yè)為了體現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，往往策劃完善的項(xiàng)目策劃書，著重在市場(chǎng)前景、競爭環(huán)境、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)控制和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面進(jìn)行分析，從而在并購過程中獲得主動(dòng)權(quán)和競爭優(yōu)勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的收益目標(biāo)。
二、規(guī)劃公司和項(xiàng)目。
一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目往往是模糊不清的，通過項(xiàng)目策劃書和創(chuàng)業(yè)投資策劃的撰寫，可以使一個(gè)完整可行的創(chuàng)業(yè)投資行為躍然紙上。成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行動(dòng)指南和吸引投資的“金鑰匙”。
三、獲得vc/pe投資。
項(xiàng)目策劃書作為開啟財(cái)富之門的“鑰匙”，主要用途是獲得投資資金，一份撰寫優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)書能夠把公司和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、潛力、運(yùn)營思路、商業(yè)模式等完美的展現(xiàn)給投資者，從而獲得風(fēng)險(xiǎn)投資商的的青睞。風(fēng)險(xiǎn)投資商通過股權(quán)、債權(quán)的方式投入資金，最終退出企業(yè)資本體系，獲得高額回報(bào)。
四、獲得政府資金投入。
國家發(fā)展改革委辦公廳、財(cái)政部辦公廳發(fā)出通知，對(duì)符合《國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南()》范圍的高成長企業(yè)，實(shí)行創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資支持。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資不是財(cái)政撥款補(bǔ)助項(xiàng)目，國家資金采取直接投資、資本金注入，以股權(quán)投資形式投入企業(yè)，由受托管理機(jī)構(gòu)行使投資權(quán)利。
五、獲得銀行貸款。
目前，部分銀行也涉足風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域，主要采取債權(quán)、股權(quán)回購等方式進(jìn)行投資，這類項(xiàng)目策劃書與專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資商要求的內(nèi)容基本一致。
小編在這里提醒大家，如果你有項(xiàng)目策劃書制作的需求，可以簡單在一品威客網(wǎng)發(fā)布任務(wù)即可，一品威客網(wǎng)可以為廣大企業(yè)、商家提供各種品牌設(shè)計(jì)、項(xiàng)目策劃書寫作、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、應(yīng)用設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)、軟件開發(fā)、文案創(chuàng)意、建筑裝修、網(wǎng)店推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷等服務(wù)，對(duì)雇主而言，這樣模式最大的好處就是不必要專門請(qǐng)專職人員而需要支付大量的工資，更難難可貴的是，這些任務(wù)是有一品威客網(wǎng)上的專業(yè)威客完成，雇主可以對(duì)多個(gè)作品做比較，獲得自己最想要的效果。
招商宣傳推廣方案篇十
委托方：(以下簡稱甲方)。
地址：
電話：
受托方：(以下簡稱乙方)。
地址：
電話：
根據(jù)《中華人民共和國民法通則》、《中華人民共和國公司法》以及其它相關(guān)法律的規(guī)定，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，在互利互惠的基礎(chǔ)上，簽訂本顧問及招商代理合同，并承諾共同遵守。
一、代理及顧問服務(wù)內(nèi)容。
1、甲方委托乙方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目招商代理，其乙方主要工作內(nèi)容包括：
招商核心策略的制定及確定;。
招商人員的組織與培訓(xùn);。
全面向目標(biāo)客戶推介上述項(xiàng)目;。
安排有興趣客戶現(xiàn)場(chǎng)考察;。
與客戶進(jìn)行議價(jià)談判;。
安排客戶簽署《租賃協(xié)議書》及正式《租賃合同》;。
安排與客戶之公關(guān)應(yīng)酬活動(dòng);。
安排收取訂金等。
2、甲方委托乙方提供自營項(xiàng)目顧問及支持服務(wù)，其乙方主要工作內(nèi)容包括：
負(fù)責(zé)為甲方組建商業(yè)自營項(xiàng)目專業(yè)團(tuán)隊(duì)，并培訓(xùn)甲方所需的專業(yè)技術(shù)人員;。
傳真：傳真：
乙方負(fù)責(zé)為甲方自營項(xiàng)目搭建銷售渠道，并進(jìn)行組織與管理;。
積極為本項(xiàng)目的招商提供有效資源，并負(fù)責(zé)與甲方或其指定的商業(yè)管理公司進(jìn)。
負(fù)責(zé)為甲方的自營區(qū)域提供聯(lián)絡(luò)支持，選擇市場(chǎng)定位及品牌調(diào)整策略;。
協(xié)助甲方完成開設(shè)自營項(xiàng)目的計(jì)劃，并促使其早日完善自我造血的獨(dú)立運(yùn)作功。
二、服務(wù)期限。
從本合同正式簽署生效之日起至本項(xiàng)目開業(yè)止，即從本合同生效后至年月日止。
三、工作模式。
1、乙方負(fù)責(zé)在甲方現(xiàn)有規(guī)劃商業(yè)形態(tài)基礎(chǔ)上為本項(xiàng)目進(jìn)行招商，若乙方推薦商戶的商業(yè)形態(tài)與甲方現(xiàn)規(guī)劃的商業(yè)形態(tài)存在較大差異的，由甲乙雙方另行確認(rèn)是否選擇該商戶入駐本項(xiàng)目。
2、合同期內(nèi)，乙方負(fù)責(zé)將每個(gè)工作日的關(guān)于招商代理工作的工作日志以電子郵件的方式發(fā)送給甲方，以便于甲方對(duì)其進(jìn)行評(píng)估、監(jiān)督和考核。
3、甲乙雙方每周召開一次工作例會(huì)，商討、研究有關(guān)問題和對(duì)相關(guān)工作及時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào)與安排。
4、乙方在招商代理過程中，其《租賃協(xié)議書》及正式《租賃合同》等，由客戶與甲方或其關(guān)聯(lián)公司簽署，有關(guān)實(shí)質(zhì)性條款等，乙方應(yīng)及時(shí)與甲方溝通，并以甲方的意見為準(zhǔn)。
5、乙方在對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行招商代理時(shí)，甲方或其商業(yè)管理公司將同時(shí)開展招商工作，故若乙方推薦的客戶與甲方或其商業(yè)管理公司推薦的客戶對(duì)同一物業(yè)有承租意向時(shí)，則甲乙雙方根據(jù)客戶支付的租金、經(jīng)營的商業(yè)形態(tài)等進(jìn)行綜合評(píng)估，選定對(duì)甲方更為有利的客戶。
四、乙方服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及付款方式。
甲方將乙方已完成招商商鋪月租金的1.5倍作為乙方服務(wù)費(fèi)。(聯(lián)營商戶根據(jù)開業(yè)后壹個(gè)半月的公司扣點(diǎn)回報(bào)取平均值作為租金計(jì)算方式)。
注：“月租金”指租賃合同首年月租金(不含免租優(yōu)惠期在內(nèi))。
2、服務(wù)費(fèi)支付方式。
(1)上述項(xiàng)目服務(wù)費(fèi)均以人民幣結(jié)算并在重慶市以支票或轉(zhuǎn)帳形式支付予乙方指定的銀行賬號(hào)內(nèi)。
(2)服務(wù)費(fèi)結(jié)算方式：
按人民幣捌萬元整/月標(biāo)準(zhǔn)預(yù)付，于雙方簽署委托合同書后兩天內(nèi)預(yù)先支付三個(gè)月共計(jì)人民幣貳拾肆萬元整(?24,000.00元)，本合同期限屆滿后五日內(nèi)，根據(jù)上述服務(wù)費(fèi)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)按實(shí)結(jié)算，多退少補(bǔ)。
五、違約責(zé)任。
本合同一經(jīng)生效，雙方必須切實(shí)履行。如一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，對(duì)方有權(quán)要求繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失。
六、其它。
1、甲乙雙方均同意本協(xié)議書是以中華人民共和國法律為基礎(chǔ)，并在雙方簽署及蓋章后生效，若在執(zhí)行協(xié)議中發(fā)現(xiàn)未盡善事宜，可由雙方協(xié)商，并經(jīng)雙方同意后予以補(bǔ)充或修改。
2、本合同在執(zhí)行期限內(nèi)，甲乙雙方如發(fā)生異議，應(yīng)本著友好的態(tài)度給予協(xié)商解決，協(xié)議不成的，任何一方均可向該項(xiàng)目所在地人民法院提起訴訟。
3、本合同如有未盡事宜,雙方另行簽訂補(bǔ)充合同，補(bǔ)充合同與本合同具有同等法律效力。
4、合同壹式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份，自雙方簽字蓋章后生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
招商宣傳推廣方案篇十一
高職教育人才培養(yǎng)目標(biāo)是高端技能型人才，為了適應(yīng)行業(yè)及企業(yè)的發(fā)展需要，人才培養(yǎng)必須面向市場(chǎng)，在制訂人才培養(yǎng)方案時(shí)依據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的細(xì)分和市場(chǎng)需求制訂人才培養(yǎng)方向。[1]在當(dāng)前城市化發(fā)展和房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展過熱的形勢(shì)下，房地產(chǎn)投資量有增無減，營銷人員需求量逐年增加，為適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，本專業(yè)在制訂人才培養(yǎng)方向時(shí)將營銷策劃人員作為一個(gè)主要的就業(yè)崗位。為突出工作任務(wù)與知識(shí)的聯(lián)系，讓學(xué)生在職業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的基礎(chǔ)上掌握知識(shí)，增強(qiáng)課程內(nèi)容與職業(yè)崗位能力要求的相關(guān)性，提高學(xué)生的就業(yè)能力，依據(jù)營銷策劃人員崗位內(nèi)容和目標(biāo)，在教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式和考核方案四方面對(duì)《房地產(chǎn)營銷》進(jìn)行課程改革思路探討。
2《房地產(chǎn)營銷》課程改革背景。
行業(yè)背景。
自從我國土地轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)化和住房市場(chǎng)化以來，地產(chǎn)業(yè)成了國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱型產(chǎn)業(yè)之一。而近年來，房價(jià)不斷飛漲，百姓怨聲載道，在這種背景下，國家出臺(tái)了史上最嚴(yán)厲的調(diào)控措施。[2]2007年底以來，受房地產(chǎn)市場(chǎng)固有規(guī)律和宏觀調(diào)控政策的影響，我國房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)購房者持幣觀望、買賣成交量持續(xù)萎縮、房價(jià)徘徊不前甚至小幅回落的變化，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整發(fā)展時(shí)期。[3]面對(duì)政策的調(diào)控、市場(chǎng)的變化，開發(fā)公司也進(jìn)入洗牌階段，能否在調(diào)整階段保住市場(chǎng)甚至擴(kuò)大規(guī)模，項(xiàng)目營銷策劃發(fā)揮著重要作用。為給市場(chǎng)輸送專業(yè)化營銷策劃，在傳統(tǒng)知識(shí)灌輸基礎(chǔ)上進(jìn)行課程改革，以崗位工作流程為主線進(jìn)行培養(yǎng)，提高準(zhǔn)員工技能水平。
專業(yè)背景。
房地產(chǎn)經(jīng)營與估價(jià)專業(yè)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，具有良好職業(yè)素養(yǎng)，掌握房地產(chǎn)基本理論知識(shí)，熟悉房地產(chǎn)行業(yè)基本制度和政策，在房地產(chǎn)生產(chǎn)、流通、消費(fèi)領(lǐng)域企業(yè)一線崗位，熟練掌握房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、估價(jià)、物業(yè)管理等業(yè)務(wù)實(shí)操能力的高素質(zhì)高技能型人才。本專業(yè)通過市場(chǎng)調(diào)研了解專業(yè)面向崗位，通過崗位工作流程分析完成行動(dòng)領(lǐng)域分析，在工作核心任務(wù)分析基礎(chǔ)上完成學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程體系構(gòu)建。[4]調(diào)研發(fā)現(xiàn)營銷策劃人員崗位為主要需求崗位，為提高專業(yè)學(xué)生技能水平和就業(yè)能力，進(jìn)行《房地產(chǎn)營銷》課程改革。
3《房地產(chǎn)營銷》課程改革目標(biāo)。
《房地產(chǎn)營銷》通過以房地產(chǎn)營銷策劃具體工作任務(wù)為載體的項(xiàng)目化教學(xué)，使學(xué)生了解房地產(chǎn)營銷策劃的基礎(chǔ)理論知識(shí)、常用的各種營銷手段，當(dāng)前主流的操作模式和操作流程，掌握房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)定位，房地產(chǎn)價(jià)格策劃，房地產(chǎn)銷售推廣策劃，房地產(chǎn)銷售技巧和相關(guān)法律知識(shí)。學(xué)生學(xué)習(xí)以后，具備產(chǎn)品推廣的定位能力，營銷策劃書的制訂能力，營銷策劃推廣的執(zhí)行能力，銷售的接待和簽約能力。具體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)如下：
知識(shí)目標(biāo)。
（1）熟悉房地產(chǎn)營銷策劃的原則和程序，掌握房地產(chǎn)營銷策劃的主要方法；（2）了解房地產(chǎn)營銷策劃的流程，掌握房地產(chǎn)營銷策劃方案編制、調(diào)查問卷設(shè)計(jì)以及信息采集與分析的基本方法；（3）掌握樣板房包裝與售樓書制作的基本方法；（4）掌握房地產(chǎn)銷售相關(guān)流程管理方法；（5）掌握房地產(chǎn)銷售的現(xiàn)場(chǎng)接待禮儀和銷售技巧。
能力目標(biāo)。
（1）能夠進(jìn)行針對(duì)具體項(xiàng)目的調(diào)查問卷設(shè)計(jì)和市場(chǎng)調(diào)查；（2）能夠進(jìn)行具體項(xiàng)目的市場(chǎng)細(xì)分定位；（3）能夠進(jìn)行具體項(xiàng)目的價(jià)格策劃；（4）能夠制訂項(xiàng)目營銷策劃書；（5）能夠現(xiàn)場(chǎng)接待客戶，進(jìn)行樓盤信息解說答疑。
職業(yè)素質(zhì)目標(biāo)。
（1）培養(yǎng)熱情、樂觀和沉著的職業(yè)素養(yǎng)；（2）培養(yǎng)耐心細(xì)致、積極主動(dòng)的工作態(tài)度；（3）培養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作精神及應(yīng)變和抗壓能力。
4《房地產(chǎn)營銷》課程改革內(nèi)容。
教學(xué)設(shè)計(jì)改革。
為突出工作任務(wù)與知識(shí)的聯(lián)系，讓學(xué)生在職業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的基礎(chǔ)上掌握知識(shí)，增強(qiáng)課程內(nèi)容與職業(yè)崗位能力要求的相關(guān)性，提高學(xué)生的就業(yè)能力，課程設(shè)計(jì)時(shí)以營銷策劃工作過程為主線，《房地產(chǎn)營銷》課程改革將整個(gè)工作流程分解為5個(gè)項(xiàng)目、12項(xiàng)任務(wù)，編排依據(jù)是該職業(yè)所特有的工作任務(wù)邏輯關(guān)系，使工作任務(wù)具體化。在具體設(shè)計(jì)中，以杭州市在建樓盤為營銷策劃對(duì)象，讓學(xué)生進(jìn)行項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分定位、項(xiàng)目營銷策劃方案制作、項(xiàng)目營銷策劃方案實(shí)施管理、樣板房包裝和樓書制作及客戶現(xiàn)場(chǎng)接待和簽約練習(xí)，鍛煉學(xué)生實(shí)際操作能力。讓學(xué)生在真實(shí)的交易、真實(shí)的環(huán)境中，用真實(shí)的材料學(xué)習(xí)房地產(chǎn)營銷策劃工作流程及技巧。
教學(xué)內(nèi)容改革。
以崗位內(nèi)容和要求為出發(fā)點(diǎn)的教學(xué)內(nèi)容改革，主要安排5個(gè)項(xiàng)目，分別是項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分定位、項(xiàng)目營銷策劃方案制作、項(xiàng)目營銷策劃方案實(shí)施管理、樣板房包裝和樓書制作及客戶現(xiàn)場(chǎng)接待和簽約，在5個(gè)項(xiàng)目基礎(chǔ)上以工作流程順序，分解出12項(xiàng)任務(wù)，分別是競爭性項(xiàng)目調(diào)查、項(xiàng)目細(xì)分定位、房地產(chǎn)市場(chǎng)總體調(diào)查描述、競爭性項(xiàng)目分析、目標(biāo)項(xiàng)目swot分析、項(xiàng)目營銷策劃方案、營銷策劃的進(jìn)度安排、營銷策劃活動(dòng)的監(jiān)控評(píng)價(jià)和調(diào)整、樣板房包裝、樓書制作、現(xiàn)場(chǎng)接待和銷售簽約。在具體任務(wù)學(xué)習(xí)過程中，以流程、技巧、問題處理為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，例如競爭項(xiàng)目分析，能夠根據(jù)目標(biāo)項(xiàng)目的地段、單價(jià)、總價(jià)、產(chǎn)品類型等要素確定競爭性項(xiàng)目，并確定調(diào)查內(nèi)容進(jìn)行相關(guān)調(diào)查，調(diào)查結(jié)束通過小組討論形式開展競爭形勢(shì)分析會(huì)，進(jìn)行競爭項(xiàng)目分析總結(jié)。
教學(xué)方式改革。
為實(shí)現(xiàn)學(xué)生“學(xué)了能用”的目標(biāo)，理實(shí)一體化課程改革中，按照“教、學(xué)、做、評(píng)、思”的步驟開展教學(xué)。本課程教學(xué)以杭州一個(gè)在建樓盤為學(xué)習(xí)對(duì)象，每堂課開始時(shí)，教師會(huì)下發(fā)準(zhǔn)備好的該堂課對(duì)應(yīng)的實(shí)訓(xùn)單，然后以任務(wù)為出發(fā)點(diǎn)提出教學(xué)目標(biāo)，并通過一個(gè)導(dǎo)入任務(wù)讓學(xué)生了解具體實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)后能解決什么問題，在明確教學(xué)目標(biāo)后圍繞需要解決的問題進(jìn)行知識(shí)點(diǎn)講授，通過案例教師示范知識(shí)的應(yīng)用，學(xué)生通過學(xué)習(xí)和觀察掌握知識(shí)與技能，依據(jù)任務(wù)不同個(gè)人或小組練習(xí)并匯報(bào)成果，教師對(duì)學(xué)生成果進(jìn)行評(píng)價(jià)，學(xué)生反思并總結(jié)，完成實(shí)訓(xùn)單。例如項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分定位，教學(xué)目標(biāo)為掌握市場(chǎng)細(xì)分與定位的原理和市場(chǎng)細(xì)分與定位的操作流程，對(duì)項(xiàng)目本身潛力分析，并針對(duì)競爭態(tài)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分定位。教師給出任務(wù)：2009年5月，7月以及2010年9月，綠城房產(chǎn)集團(tuán)先后聯(lián)手浙報(bào)集團(tuán)，海航地產(chǎn)，浙江鐵投等公司，以均價(jià)10,000元左右的樓面地價(jià)通過土地出讓獲得杭州市西湖區(qū)蔣村區(qū)域幾個(gè)相鄰地塊，此項(xiàng)目案名為《綠城西溪誠園》，針對(duì)前期進(jìn)行的競爭性項(xiàng)目調(diào)查，假如你是綠城房產(chǎn)《西溪誠園》項(xiàng)目的策劃人員，請(qǐng)問你將如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位？請(qǐng)分組完成《西溪誠園項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分與定位報(bào)告》。在明確任務(wù)目標(biāo)前提下，學(xué)習(xí)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)、原則、方法和程序，房地產(chǎn)項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)選擇考慮因素及策略，掌握項(xiàng)目市場(chǎng)定位原則。知識(shí)點(diǎn)講授完畢，教師進(jìn)行示范，以杭州濱江房產(chǎn)錢江新城項(xiàng)目（濱江金色海岸）為例進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位介紹。依據(jù)示范，讓學(xué)生分組對(duì)本學(xué)期營銷目標(biāo)對(duì)象練習(xí)市場(chǎng)細(xì)分和定位并匯報(bào)。教師對(duì)學(xué)生的匯報(bào)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，學(xué)生進(jìn)行完善，并完成報(bào)告上交。
考核方案改革。
《房地產(chǎn)營銷》課程考核以過程性考核為主，期末試卷考核為輔。過程性考核以能力和知識(shí)應(yīng)用考核為主，考核內(nèi)容分為3個(gè)部分：課堂表現(xiàn)、小組作業(yè)和小組展示。課堂表現(xiàn)以是否認(rèn)真聽講、積極回答問題和參與教學(xué)組織活動(dòng)為主；小組作業(yè)以上交的小組報(bào)告為檢查依據(jù)；小組展示主要有銷售現(xiàn)場(chǎng)接待和銷售簽約。期末考核以知識(shí)點(diǎn)考核為主，考核房地產(chǎn)營銷基礎(chǔ)知識(shí)和房地產(chǎn)營銷趨勢(shì)及模式。具體考核標(biāo)準(zhǔn)見表1。
5結(jié)語。
為實(shí)現(xiàn)高端技能型營銷策劃人員培養(yǎng)，通過理實(shí)一體化改革，房地產(chǎn)營銷教學(xué)以房地產(chǎn)營銷策劃流程主線，以完成房地產(chǎn)營銷策劃的各工作任務(wù)為載體實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)。在具體教學(xué)中，以工作任務(wù)為教學(xué)內(nèi)容，以工作目標(biāo)為考核目標(biāo)，以真實(shí)在建樓盤為學(xué)習(xí)對(duì)象，讓學(xué)生實(shí)際掌握營銷策劃注意事項(xiàng)，避免學(xué)生在校學(xué)習(xí)與企業(yè)工作脫節(jié)的問題出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)上崗即能勝任崗位工作的培養(yǎng)目標(biāo)。
招商宣傳推廣方案篇十二
營銷本質(zhì)是差異化，但現(xiàn)實(shí)是現(xiàn)在是高度同質(zhì)化的時(shí)代，在家居建材產(chǎn)品的展會(huì)招商上體現(xiàn)的也是非常得明顯。許多家居建材企業(yè)老板感嘆，通過展會(huì)招商的效果越來越差。因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化、展廳同質(zhì)化、展廳吸引人氣的手段同質(zhì)化、招商的政策同質(zhì)化，一系列的同質(zhì)化導(dǎo)致每屆展會(huì)的招商效果是每況愈下。企業(yè)的投入是越來越多，但招商的效果卻是邊際效應(yīng)遞減。
對(duì)于櫥柜衣柜企業(yè)來講，特別是對(duì)發(fā)展中的、處于渠道跑馬圈地階段的大部分櫥柜衣柜企業(yè)，展會(huì)招商還是招商的一個(gè)非常重要的渠道，通過展會(huì)，往往比平時(shí)業(yè)務(wù)員跑動(dòng)招商相對(duì)能招到更優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。但今年的招商形式非常嚴(yán)峻，老品牌不惜重金，力求在展會(huì)上有所斬獲，新品牌又冒出不少，也希望在展會(huì)上分得一杯羹。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源本來就相對(duì)稀缺，今年的展會(huì)招商必將上演一場(chǎng)激烈的爭奪戰(zhàn)，短兵相接、貼身肉搏不可避免。
展會(huì)招商，很大程度上，可以說是企業(yè)一場(chǎng)面對(duì)意向經(jīng)銷商，特別是意向優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的促銷活動(dòng)。
促銷活動(dòng)，筆者以前發(fā)過專題文章，總結(jié)過一個(gè)非常好的模式，就是促銷活動(dòng)的“三點(diǎn)式”――焦點(diǎn)、賣點(diǎn)、售點(diǎn)。這個(gè)三點(diǎn)式套用在展會(huì)招商上，也非常適用。企業(yè)如果策劃得力，定能在展會(huì)招商上脫穎而出。
焦點(diǎn)，就是展會(huì)上要吸引眼球，吸引人氣，吸引更多的意向經(jīng)銷商來到企業(yè)的展廳參觀洽談。在這點(diǎn)上，很多企業(yè)存在誤區(qū)。為了熱鬧而熱鬧，為了眼球而眼球，為了人氣而人氣。品牌代言人蒞臨展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)、中國模特、外國模特、人體彩繪、人體雕塑、流動(dòng)宣傳隊(duì)、小提琴演奏、鋼琴演奏、美女表演等層出不窮，甚至有些企業(yè)搬出了大喇叭，二人轉(zhuǎn)，無所不用其極。一是大家一窩蜂都做，效果越來越差；二是熱鬧是有了，簽單的意向經(jīng)銷商卻沒有增加，熱鬧過后是簽單的冷清。企業(yè)在吸引人氣上，一定要結(jié)合自己品牌的dna，把自己品牌獨(dú)特的文化和氣質(zhì)，通過相得益彰的吸引眼球的活動(dòng)凸顯出來，比如金牌櫥柜的在櫥柜臺(tái)面的瑜伽表演，就把品牌調(diào)性和品牌氣質(zhì)優(yōu)雅地傳達(dá)了出來，既能吸引眼球，也能彰顯品牌文化的內(nèi)涵，雅俗共賞。
賣點(diǎn)，就是要展現(xiàn)企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的核心利益點(diǎn)，就是給經(jīng)銷商一個(gè)選擇自己的理由，
這個(gè)主要靠展廳的設(shè)計(jì)和展品選擇來體現(xiàn)。在這點(diǎn)上企業(yè)要花更多的心思。展廳設(shè)計(jì)一定要第一眼能征服參觀者，把品牌的核心理念、核心價(jià)值通過物化的展廳體現(xiàn)的淋漓盡致。在展品的選擇上，一定要有自己的拳頭產(chǎn)品、明星產(chǎn)品，并在展廳布置上能把拳頭產(chǎn)品和明星產(chǎn)品充分地烘托出來。
售點(diǎn)，就是臨門一腳，讓意向經(jīng)銷商能現(xiàn)場(chǎng)簽訂意向合同、交意向定金。在加盟費(fèi)、保證金、裝修支持、開業(yè)支持等方面做文章，已經(jīng)對(duì)被n個(gè)企業(yè)洗過n遍腦的經(jīng)銷商來說，不再有太大的吸引力了。經(jīng)銷商更關(guān)心的是，加盟這個(gè)品牌如何能賺錢，如何能輕松賺錢，如何能持續(xù)賺錢的問題了。所以，歷屆展會(huì)，優(yōu)秀的品牌都給經(jīng)銷商提供了保駕護(hù)航的盈利模式，如加盟保姆模式、全程無憂模式、整店輸出模式等，用這些盈利模式來吸引和打動(dòng)意向經(jīng)銷商。現(xiàn)在比拼的，不是哪個(gè)廠家能說到，而是哪個(gè)廠家能做到，并且做好，讓經(jīng)銷商切實(shí)感受到來自廠家的幫扶和廠家的執(zhí)行力。對(duì)只能說到而無法做到的忽悠廠家，經(jīng)銷商是越來越不感冒了。
展會(huì)前的充分準(zhǔn)備，展會(huì)中的到位執(zhí)行，展會(huì)后的及時(shí)跟進(jìn)，徹底做透、做好展會(huì)的三點(diǎn)式――焦點(diǎn)、賣點(diǎn)、售點(diǎn)，才能保證企業(yè)在展會(huì)招商上有所斬獲，招到優(yōu)質(zhì)商、大商，滿載而歸。
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招商宣傳推廣方案篇十三
為進(jìn)一步做好我鎮(zhèn)宣傳報(bào)道工作，加大對(duì)外新聞宣傳工作力度，完善新聞宣傳工作獎(jiǎng)懲制度，根據(jù)鎮(zhèn)黨委、政府研究意見，現(xiàn)制定本方案。
緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府中心工作，堅(jiān)持正確輿論導(dǎo)向，及時(shí)宣傳我鎮(zhèn)各項(xiàng)工作。為實(shí)現(xiàn)“建設(shè)堰首古鎮(zhèn)、打造旅游重鎮(zhèn)”的奮斗目標(biāo)，提供強(qiáng)有力的思想保證，營創(chuàng)良好發(fā)展氛圍。
各村（居）、各單位要明確專人負(fù)責(zé)宣傳報(bào)道工作，把宣傳報(bào)道工作納入工作日程，要重視新聞來源，認(rèn)真抓好新聞宣傳工作。各村（居）、各單位每周確保一篇任務(wù)，每月不低于四篇。
宣傳內(nèi)容要努力服務(wù)中心工作，積極宣傳本村（居）、本單位工作優(yōu)秀成果，創(chuàng)新舉措、涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型、舉辦或參與的各類重大活動(dòng)，尤其要突出以下幾個(gè)方面：
2、突出宣傳蔣壩古鎮(zhèn)旅游發(fā)展成果。
3、突出基層組織建設(shè)和鎮(zhèn)村干部在加強(qiáng)為基層農(nóng)民群眾服務(wù)的典型；
4、突出發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)和招商引資工作的宣傳；
5、突出農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖典型的宣傳；
6、突出轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的宣傳；
各村（居）、鎮(zhèn)直各單位要認(rèn)真按質(zhì)、按量完成全年的信息和新聞報(bào)送工作任務(wù)。嚴(yán)禁上報(bào)虛假新聞，信息報(bào)送前，需請(qǐng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核簽字后交宣傳辦統(tǒng)一報(bào)送，涉及全局性的重大事件的稿件需經(jīng)主要領(lǐng)導(dǎo)審查后上報(bào)。宣傳辦將對(duì)每家上報(bào)的信息數(shù)量及被報(bào)刊、電臺(tái)采用情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，實(shí)行一月一通報(bào)，一季度一評(píng)比，半年一總結(jié)，對(duì)未完成任務(wù)的將給予通報(bào)批評(píng)。新聞稿件刊發(fā)情況年終將按照《蔣壩鎮(zhèn)新聞宣傳報(bào)道獎(jiǎng)勵(lì)辦法》給予兌現(xiàn)。
招商宣傳推廣方案篇十四
活動(dòng)時(shí)間：擬定7月15日、9月16日、11月18日。
活動(dòng)主題：親近自然、擁抱健康。
活動(dòng)簡介：組織本報(bào)小魚兒俱樂部會(huì)員到老山一日游，參觀老山的種植基地和生產(chǎn)基地。老山現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置蜂產(chǎn)品賣場(chǎng)、免費(fèi)品蜂蜜機(jī)會(huì)，讓人們?cè)谄穱L老山蜂蜜的同時(shí)購買蜂產(chǎn)品。老山提供蜂蜜購買抵用券，如購100元贈(zèng)35元抵用券，購50元贈(zèng)15元抵用券等（實(shí)際抵用券以老山設(shè)置為準(zhǔn)）。
二、讓老山藥業(yè)的產(chǎn)品成為南京中老年常備藥品、保健品。
導(dǎo)視（即電視節(jié)目表）版面的產(chǎn)品宣傳。
欄目位置：《南京廣播電視報(bào)》導(dǎo)視（即電視節(jié)目表）版。
欄目尺寸：7cm×7cm欄目定位：產(chǎn)品宣傳。
欄目形象：老山logo。
設(shè)置欄目形象的目的：傳播老山的品牌形象欄目使用權(quán)：老山藥業(yè)。
欄目有效時(shí)間：20xx年7月1日——20xx年12月31日（26期）。
版面費(fèi)用：****元/次整體費(fèi)用：**萬。
宣傳優(yōu)勢(shì)：導(dǎo)視作為《南京廣播電視報(bào)》的主打欄目，是報(bào)紙欄目中關(guān)注度最高的地方。將老山的產(chǎn)品宣傳放在導(dǎo)視中間，必將強(qiáng)烈突出老山的產(chǎn)品，吸引受眾的眼球。
一款特價(jià)產(chǎn)品，并不定期進(jìn)行產(chǎn)品折扣活動(dòng)、產(chǎn)品有獎(jiǎng)問答活動(dòng)、新產(chǎn)品免。
費(fèi)試用活動(dòng)等。
招商宣傳推廣方案篇十五
“預(yù)知家"是自發(fā)成立的品牌戰(zhàn)略合作的團(tuán)體，于20xx年10月正式成立。覆蓋全市具有一定名氣和影響力的裝飾、建材企業(yè)，并且整合國際國內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品(首批品牌戰(zhàn)略合作成員：同濟(jì)裝飾、華潤涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風(fēng)情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷)。以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，最大限度的為消費(fèi)者提供透明、互動(dòng)的品牌聯(lián)盟、專業(yè)的引導(dǎo)消費(fèi)、質(zhì)量承諾的一站式服務(wù)。并且在各成員之間建立交流溝通和資源共享的平臺(tái)，確保各合作成員銷售業(yè)績的大幅提升。
1)市場(chǎng)背景。
2)產(chǎn)品說明。
“預(yù)知家"品牌產(chǎn)品以推動(dòng)揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠。聯(lián)盟國際國內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識(shí)的引導(dǎo)消費(fèi)，實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合打造誠信家裝。
1)廣告目標(biāo)。
1、增強(qiáng)整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。
3、“預(yù)知家"品牌產(chǎn)品針對(duì)家裝市場(chǎng)與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺(tái)。
4、突出“預(yù)知家"品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu)，規(guī)范和凈化家裝市場(chǎng)，建立健康有序的市場(chǎng)環(huán)境。
2)廣告創(chuàng)意。
以普及家裝知識(shí)、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線，利用小區(qū)加強(qiáng)對(duì)家裝知識(shí)的普及，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修為宗旨。
3)廣告標(biāo)語。
1、預(yù)知家—預(yù)制健康的家2、因?yàn)椤辛恕邦A(yù)知家"所以——。
未來美好生活，任由你攬入家!
4)廣告媒介。
2、選擇報(bào)紙夾報(bào)宣傳。由自身設(shè)計(jì)宣傳單(印上廣告標(biāo)語)，隨當(dāng)?shù)貓?bào)紙一起發(fā)行出去，當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙的過程中便可看見宣傳單，達(dá)到了信息傳遞的功效。
4、pop海報(bào)宣傳。主要起到告知時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容的作用，配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳。
5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識(shí)的普及，根據(jù)市場(chǎng)需求，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。
6、電視。
7、公交站臺(tái)看板。
1)活動(dòng)計(jì)劃。
活動(dòng)時(shí)間：待定活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州市各小區(qū)活動(dòng)對(duì)象：對(duì)家裝有需求的消費(fèi)者2)活動(dòng)方案：活動(dòng)名稱：放心家裝·公益課堂主辦單位：“預(yù)知家"。
顧問：待定。
負(fù)責(zé)人：待定。
在預(yù)定好的場(chǎng)地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場(chǎng)地設(shè)備、宣傳的前期準(zhǔn)備。
活動(dòng)開始階段：
地點(diǎn)：(小區(qū)廣場(chǎng))由專業(yè)音效師進(jìn)行音樂效果鋪墊、造勢(shì)和聚集人氣，營造氛圍。工作人員將參加本次活動(dòng)的合作成員安排座位。
地點(diǎn)：(室內(nèi)場(chǎng)地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺(tái)做簡短的開場(chǎng)白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng)，每次可邀請(qǐng)一至兩家合作成員作為主講。
活動(dòng)一：
主題：家裝知識(shí)宣傳。
目的：通過活動(dòng)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)(家裝信息、材料行情、疑點(diǎn)解答等)，間接的了解到“預(yù)知家"品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力。
時(shí)間：9：00開始。
內(nèi)容：以宣傳臺(tái)的模式與消費(fèi)者一對(duì)一的交流，將消費(fèi)者的疑點(diǎn)、問題點(diǎn)逐一解決，適時(shí)可發(fā)放宣傳單。
活動(dòng)二：
主題：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。
目的：利用“問卷調(diào)查表"從側(cè)面了解到消費(fèi)者對(duì)“預(yù)知家"品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解、需求及對(duì)家裝市場(chǎng)認(rèn)知態(tài)度。
時(shí)間：11：00。
活動(dòng)三：主題：家裝知識(shí)培訓(xùn)。
目的：通過免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)，體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問。
內(nèi)容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn)、問題點(diǎn)，適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮品。
活動(dòng)結(jié)束：工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境清理。
備注：以上所有的活動(dòng)在各個(gè)小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個(gè)活動(dòng)周期，每期定一個(gè)主題思想。
導(dǎo)入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。給大家灌輸“預(yù)知家"一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念。
生長期：這個(gè)階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升“預(yù)知家"的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“預(yù)知家"。
招商宣傳推廣方案篇十六
推普周宣傳活動(dòng)主題為：“規(guī)范使用國家通用語言文字，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)”。
20xx年9月14日至20日。
今年的推普活動(dòng)將通過多種形式的活動(dòng)，推動(dòng)國家通用語言文字的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化及健康發(fā)展。通過向全校師生廣泛宣傳大力推廣普通話在教學(xué)和學(xué)習(xí)、日常生活中的重要性，進(jìn)一步提高師生的語言規(guī)范意識(shí)，形成在學(xué)校、社會(huì)交際中說普通話的良好風(fēng)氣；通過開展課外閱讀推廣等活動(dòng)，繼承和弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)文化、豐富我校師生人生內(nèi)涵、開闊人生境界、培養(yǎng)愛國主義情操。
為確保本次推普周活動(dòng)順利開展，學(xué)校決定成立推普小組：
組長：尤碧玲。
副組長：顏素芬黃丹瑜。
組員:全體老師。
(一)組織全體師生學(xué)習(xí)和了解國家語言文字政策，要求師生在公共場(chǎng)合說普通話；要嚴(yán)格檢查面向公眾的漢字，減少錯(cuò)別字、異體字以及已廢止的不規(guī)范簡化字的出現(xiàn)，尤其減少板書、黑板報(bào)、作業(yè)等出現(xiàn)的不規(guī)范字。
(二)推普周期間，充分利用學(xué)校廣播、板報(bào)、班會(huì)等大力宣傳推普工作，積極倡導(dǎo)晨讀期間開展課外閱讀。
(三)開展“講標(biāo)準(zhǔn)普通話，寫規(guī)范漢字，讀課外書”實(shí)踐活動(dòng)，全校形成熱愛祖國語言文字、親近書籍、傳承文化的濃厚氛圍。
1、利用周一升旗儀式，作有關(guān)推普活動(dòng)的國旗下講話。
2、各班召開“推普、多讀課外書”主題班會(huì)。
3、中午推普宣傳員利用小廣播開展推普與課外閱讀宣傳。
4、四——六年級(jí)出一期推普及課外閱讀宣傳專題手抄報(bào)。
一——三年級(jí)做一張“寫好規(guī)范字”的字卡。
5、班級(jí)墻壁一角設(shè)置“書法小天地”，不定期更新學(xué)生優(yōu)秀書法作品。
6、開展“啄木鳥糾錯(cuò)”活動(dòng)。
低年級(jí)：給同桌“捉蟲子”；中年級(jí)：尋找校園內(nèi)的錯(cuò)別字；
高年級(jí)：到社區(qū)、各商業(yè)點(diǎn)開展活動(dòng)，尋找不規(guī)范的用字。
招商宣傳推廣方案篇十七
本屆推普周的指導(dǎo)思想是：以“普通話誦百年偉業(yè)，規(guī)范字寫時(shí)代新篇”主題為指導(dǎo)，以營造與和諧社會(huì)相適應(yīng)的和諧語言生活為目標(biāo)，全面、深入宣傳國家語言文字法規(guī)政策，積極引導(dǎo)群眾樹立科學(xué)的語言觀。促進(jìn)推廣普通話在全社會(huì)的推廣普及進(jìn)程，為構(gòu)建文明文化建設(shè)營造良好的語言環(huán)境。
20xx年9月14日—9月17日。
普通話誦百年偉業(yè)，規(guī)范字寫時(shí)代新篇。
1。利用入戶宣講、農(nóng)牧民夜校、入戶、農(nóng)牧民夜校、聯(lián)戶長家庭會(huì)議、庭院小課堂、志愿者服務(wù)活動(dòng)，舉行“普通話誦百年偉業(yè)，規(guī)范字寫時(shí)代新篇”主題活動(dòng)。組織群眾學(xué)習(xí)普通話發(fā)音、誦讀通俗易懂文章。介紹推廣普通話和使用規(guī)范字的意義，明確本屆推普周的時(shí)間、主題，布置落實(shí)推普周活動(dòng)安排。
2。開展督促規(guī)范用字，發(fā)揮以身示范的作用。將推廣普通話宣傳周納入農(nóng)牧民夜校內(nèi)容之中，要求講課人員用普通話的方式并引導(dǎo)群眾在街面上說普通話，在日常書寫用規(guī)范字。
3。舉行一次全中心群眾講普通話比賽，每組要用普通話介紹自己，并用普通話講自己的故事。
4。粘貼一期推普海報(bào)，在主要街道進(jìn)行宣傳，激發(fā)了群眾學(xué)習(xí)和講好普通話的積極性。
5。在各村開展糾錯(cuò)活動(dòng)，對(duì)群眾的普通話等進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范用的馬上予以糾正。每各群眾應(yīng)當(dāng)從我做起，建立語言文字規(guī)范化的意識(shí)，樹立“講好普通話，做文明人”的形象，在推廣普通話和學(xué)習(xí)普通話中，起到積極的帶頭示范作用，從而不斷地加強(qiáng)和提高自己的語言素質(zhì)和人文素質(zhì)，有力地促進(jìn)良繁中心精神文明建設(shè)。
招商宣傳推廣方案篇十八
為進(jìn)一步做好我醫(yī)院效能年活動(dòng)的宣傳報(bào)道工作，努力營造“人人講效能、處處抓效能、事事創(chuàng)效能”的濃厚氛圍，調(diào)動(dòng)全院廣大干部職工參與效能年活動(dòng)的積極性和主動(dòng)性，推動(dòng)我院效能建設(shè)的深入開展，制定本方案。
圍繞效能年活動(dòng)以“提高醫(yī)院工作效率”為重點(diǎn)，以深化醫(yī)院改革和工作創(chuàng)新為動(dòng)力這一主線，堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向。大力宣傳報(bào)道效能年活動(dòng)的重大意義；及時(shí)報(bào)道我院開展效能建設(shè)的進(jìn)展情況；著力宣傳各科室改進(jìn)工作作風(fēng)、提高工作效率、改善服務(wù)態(tài)度、規(guī)范服務(wù)行為、提升醫(yī)院管理和醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的好做法、好經(jīng)驗(yàn)和好典型；全面反映我院解放思想、改革創(chuàng)新的新思路、新舉措、新成效；生動(dòng)展觀全院廣大干部職工在效能年活動(dòng)中呈現(xiàn)出的飽滿熱情和嶄新風(fēng)貌。
（一）宣傳開展效能年活動(dòng)的目的意義、各階段工作要求；宣傳開展效能年活動(dòng)的重要性、必要性、緊迫性、長期性，增強(qiáng)廣大干部職工做好這項(xiàng)工作的主動(dòng)性和自覺性。
（二）宣傳各科室在提高辦事效率、改進(jìn)工作作風(fēng)、增強(qiáng)履職能力、提高管理水平以及在完善制度、規(guī)范程序、強(qiáng)化監(jiān)督，“提速、提質(zhì)、提效”等方面的新思路、新舉措、新成效。
（三）宣傳各科室在貫徹《xx年江西省胸科醫(yī)院效能年活動(dòng)實(shí)施方案》中十個(gè)方面重點(diǎn)工作的落實(shí)情況。
（四）宣傳行政、后勤科室在提高機(jī)關(guān)干部素質(zhì)和能力、提高行政管理工作效率等方面的情況。
（五）宣傳各科室在加強(qiáng)衛(wèi)生服務(wù)能力建設(shè)、規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為、推行人性化服務(wù)等方面的好做法、好經(jīng)驗(yàn)。
（六）宣傳我院醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)、職業(yè)道德建設(shè)的突出成就；宣傳惠民、便民、利民的服務(wù)措施和保障人民健康方面的重要舉措。
（七）宣傳各科室在規(guī)范執(zhí)業(yè)行為，提高服務(wù)質(zhì)量，控制醫(yī)療成本，降低醫(yī)療費(fèi)用，解決群眾“看病難，看病貴”的具體措施及成效。
招商宣傳推廣方案篇十九
推廣普通話、推行規(guī)范漢字是作為學(xué)校的重要工作之一，今年9月13日至19日是第十二屆全國推廣普通話宣傳周。為進(jìn)一步增強(qiáng)全體師生的語言文字規(guī)范意識(shí)、法制意識(shí)和推廣普通話參與意識(shí)，發(fā)揮我校作為市語言文字示范校的積極作用，構(gòu)建和諧校園，營造良好的語言文字環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國的思想，我們將根據(jù)市、區(qū)語委推普工作精神，圍繞本屆宣傳周的主題：規(guī)范使用國家通用語言文字，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，結(jié)合我校實(shí)際切實(shí)開展推普周活動(dòng)。
20xx年9月13日—20xx年9月19日。
講好普通話寫好規(guī)范字。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)推普活動(dòng)。
成立推普周活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。組長：潘忠展，副組長：張文蓮、余盈盈，組員：陳丹、各班班主任。
（二）營造推普氛圍，提高推普意識(shí)。
在推普周期間，充分發(fā)揮學(xué)校紅領(lǐng)巾廣播站、宣傳欄的宣傳作用，努力營造良好的推普氛圍。學(xué)校懸掛推普周宣傳主題橫幅，更新推普固定專欄，第三周星期一在全校升旗儀式上做關(guān)于推普周宣傳的專題國旗下講話，做好推普周宣傳和動(dòng)員。
（三）開展推普活動(dòng)，提高推普實(shí)效。
1。進(jìn)行國旗下講話：利用升旗儀式，由學(xué)生會(huì)代表宣讀《倡議書》，向全校師生員工發(fā)出“說普通話，寫規(guī)范字”的倡議，進(jìn)行全?？倓?dòng)員，向全校師生宣傳推普活動(dòng)的意義和價(jià)值所在，號(hào)召大家以身作責(zé)，積極行動(dòng)起來。開展相關(guān)知識(shí)問答活動(dòng)。
2。開展一年級(jí)新生普通話培訓(xùn)：由一年級(jí)各班語文老師在班級(jí)內(nèi)對(duì)學(xué)生進(jìn)行校園常用普通話培訓(xùn)，如問候語、文明用語等，形式為教師示范、學(xué)生練習(xí)、學(xué)生互動(dòng)、師生表演。激發(fā)孩子說普通話的興趣，也教給孩子常用的普通話。
3。舉行中華贊詩詞歌賦創(chuàng)作征集。
以各班為單位，推選作品1—3副，參加學(xué)校的評(píng)比，學(xué)校推選優(yōu)秀作品參加區(qū)級(jí)評(píng)比。
4。舉行美文誦讀會(huì)。
在推普周期間，舉行經(jīng)典誦讀比賽：各班在班級(jí)誦讀比賽的基礎(chǔ)上，推選一名同學(xué)參加校級(jí)朗誦比賽。利用星期二、三、四午間紅領(lǐng)巾廣播站的時(shí)間，每天兩個(gè)年級(jí)進(jìn)行比賽。積極推選優(yōu)秀作品，參加區(qū)語委組織的“我的中國，我的夢(mèng)”中小學(xué)師生朗誦比賽，爭取在區(qū)級(jí)比賽中取得好成績。
5。開展“大手拉小手，同講普通話”。
推普進(jìn)家庭活動(dòng)，在全校三至六年級(jí)學(xué)生中開展普通話進(jìn)家庭活動(dòng)。每個(gè)學(xué)生在家里教父母說普通話，與父母共同體會(huì)說普通話、寫規(guī)范字的意義。
6?！鞍鍒?bào)、主題班會(huì)”齊亮相。
全校每班辦一期“說普通話，寫規(guī)范字”的板報(bào)或以推普小報(bào)的形式開展推普宣傳活動(dòng)。二—六年級(jí)舉行一次“說普通話，寫規(guī)范字”為主題的班會(huì)。
各班積極開展各項(xiàng)活動(dòng)，并整理相關(guān)資料（照片+文檔），上交教導(dǎo)處以便存檔。
招商宣傳推廣方案篇二十
招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎(chǔ)上，對(duì)你的渠道進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，給你的渠道一個(gè)定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種：
1、批發(fā)模式
貨品主要通過一些大的批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商來銷售，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)輻射面廣，而很多大的批發(fā)商擁有覆蓋全國的銷售網(wǎng)點(diǎn)，利用他們的網(wǎng)絡(luò)能很快將產(chǎn)品在市場(chǎng)上鋪開，迅速實(shí)現(xiàn)資金的回籠。這是國內(nèi)一些中低檔產(chǎn)品常用的銷售模式。
2、特許加盟方式
采用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許中間商發(fā)展終端加盟商。終端按統(tǒng)一的品牌風(fēng)格進(jìn)行經(jīng)營。現(xiàn)在休閑服品牌多用特許加盟的方式運(yùn)作。
3、代理商模式
這種模式一般是把全國市場(chǎng)根據(jù)地域特點(diǎn)劃分為若干市場(chǎng)區(qū)域，在每區(qū)域設(shè)立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售工作，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。
4、分公司模式
廠家直接在各區(qū)域設(shè)立分公司，由分公司直接發(fā)展和管理終端商，或者開設(shè)自營店和進(jìn)駐商場(chǎng)專柜、超市等。
你的品牌將準(zhǔn)備采用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以后，你就可以進(jìn)行招商操作了。通常服裝企業(yè)招商主要是通過以下幾種途徑：
一、通過媒體廣告招商
通過在媒體發(fā)布招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播開來，是一種比較快速進(jìn)入市場(chǎng)的方式，但成本較高，而且絕大多數(shù)信息都傳達(dá)給了非意向客戶，浪費(fèi)比較大。因?yàn)樾畔⒘看?、停留穩(wěn)定及保存時(shí)間長等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。
1、媒體的選擇
行業(yè)媒體：這類媒體主要內(nèi)容都是圍繞服裝展開的，因而在行業(yè)里有比較大的影響，讀者群也以行業(yè)人士為主，比如：《中國服飾報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》、《服裝服飾商情報(bào)》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體。當(dāng)然，行業(yè)媒體還可以進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分，做內(nèi)衣的可以選擇《內(nèi)衣風(fēng)》、《時(shí)尚內(nèi)衣》等，做調(diào)整型衣的還可以選擇《美容時(shí)尚報(bào)》、《健康與美容》等。
專業(yè)媒體：中國目前做招商最好的專業(yè)平面媒體有三家：《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《中國經(jīng)營報(bào)》。通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但他們一般具有比較領(lǐng)先的市場(chǎng)運(yùn)作意識(shí)，在市場(chǎng)操作方面能力比較強(qiáng)，但這三本媒體的價(jià)格相對(duì)而言都較高。
大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等，因?yàn)槠浒l(fā)行量和影響都很大，且服裝業(yè)從也門檻低，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業(yè)往往只在這類媒體發(fā)布形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當(dāng)然，這也要看你的品牌定位在什么檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先后操作過兩個(gè)服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果。
現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的迅猛發(fā)展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網(wǎng)民的迅速增加，使得很多服裝網(wǎng)站的日點(diǎn)擊率已經(jīng)突破幾十萬，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為招商的媒體新貴。 此外，在服裝批發(fā)市場(chǎng)的主要位置發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。
媒體選擇應(yīng)該根據(jù)招商目標(biāo)對(duì)象靈活選取，比如針對(duì)某區(qū)域招商則可以考慮選擇該區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)媒體。
2、招商廣告的內(nèi)容
你的招商廣告一定要有吸引力，因?yàn)楝F(xiàn)在招商的服裝品牌實(shí)在太多，在有限的版面里，你必須詳細(xì)的傳達(dá)你的產(chǎn)品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力，再適當(dāng)加上點(diǎn)創(chuàng)意吧。
還有，記住，招商廣告以揚(yáng)長避短為原則，重點(diǎn)表現(xiàn)你的強(qiáng)項(xiàng)。
二、招商會(huì)
招商會(huì)是直接針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行招商宣傳的最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（時(shí)裝秀）結(jié)合往往能起到比較好的效果。通常招商會(huì)需要以下流程：
1、確定目標(biāo)客戶群體。是全國性的招商，還是區(qū)域性的招商？
2、確定招商會(huì)的主題、時(shí)間、地點(diǎn)。是以展示公司實(shí)力為主呢？還是以公司新品發(fā)布為主？還是有其它的重大活動(dòng)參與其中。比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌并進(jìn)行全國招商，還推出了一場(chǎng)“十年經(jīng)典”的歷程回顧時(shí)裝匯展，就博得了與會(huì)客戶的高度認(rèn)同，讓很多新客戶對(duì)公司的實(shí)力也深信不疑。
3、給目標(biāo)客戶群體發(fā)送邀請(qǐng)函、宣傳資料。
4、選擇落實(shí)模特，確定時(shí)裝秀等推廣事宜。
5、在有效媒體刊登招商會(huì)活動(dòng)的廣告。
6、開會(huì)前幾天電話跟蹤客戶參加情況。
7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。
8、開會(huì)、展示公司實(shí)力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產(chǎn)品等。
9、洽談簽定合同。
10、相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)跟進(jìn)。
一般區(qū)域性的招商活動(dòng)采用招商會(huì)的形式是很有效的，組織、操作也比較容易，費(fèi)用也不是很高。
三、展會(huì)招商
現(xiàn)在各類服裝服飾展會(huì)很多，影響最大的當(dāng)屬每年于北京舉辦的chic中國國際服裝服飾博覽會(huì)，該展會(huì)可以看作是服裝行業(yè)內(nèi)人士的一次大型盛會(huì)，在該展會(huì)上能看到眾多著名廠家、代理商、原材料商、內(nèi)衣從業(yè)人員等的身影。如果能在展會(huì)上配合時(shí)裝發(fā)布會(huì)，更可以最直接的給目標(biāo)客戶展現(xiàn)公司的實(shí)力和產(chǎn)品信息。
服裝展會(huì)現(xiàn)在細(xì)分比較多，比如休閑裝展、內(nèi)衣展、童裝展、女裝展等。每個(gè)展會(huì)都直接面對(duì)目標(biāo)人群，你可以根據(jù)你產(chǎn)品的歸屬來選擇參加合適的展會(huì)。
不過，隨著展會(huì)經(jīng)濟(jì)的過速發(fā)展，現(xiàn)在的形形色色的展會(huì)實(shí)在太多，展會(huì)的效果不一和舉辦隊(duì)伍素質(zhì)也良莠不齊。有些展會(huì)本身影響很小，卻在宣傳中肆意夸大，導(dǎo)致很多參展方達(dá)不到預(yù)定目標(biāo)。所以，參展之前，你一定要對(duì)展會(huì)的主辦方、該展會(huì)的歷史情況等做一些了解，以免上當(dāng)。
利用展會(huì)進(jìn)行招商，相關(guān)的配合宣傳推廣工作一定要跟上，在展會(huì)上招商其實(shí)是和競爭對(duì)手的直接博弈，最需要實(shí)力和風(fēng)格來說話，如何做到與眾不同，如何做到脫穎而出，請(qǐng)?jiān)趨⒄骨凹?xì)思量。
品類競爭
每個(gè)新品類都是通過把自己針對(duì)原有品類進(jìn)行定位而進(jìn)入顧客心智的。新品類把原有品類當(dāng)成它的敵人。
競爭對(duì)品類有利，對(duì)品牌也有利。但公司總是對(duì)競爭不予重視，而是喜歡合作。在一個(gè)多品牌公司，管理層總是試圖制造一群朋友而不是一群敵人。
所以他們總是在這一群朋友中使用公司品牌或者打品牌。真是糟糕的戰(zhàn)略。應(yīng)該讓你的品牌或者品牌代表的品類除了和競爭品牌和競爭品類競爭，還要在內(nèi)部彼此展開競爭。
要管理一個(gè)朝多個(gè)方向發(fā)展的超級(jí)大公司是不可能的。有一塊表的人總知道現(xiàn)在是什么時(shí)間，但是有兩塊表的人就難以確定時(shí)間了。 確保你的公司向正確方向發(fā)展的最佳方法就是先確立敵人。然后把你的目光投向你的敵人，確信你的每個(gè)行動(dòng)都會(huì)削弱敵人的地位。
推出品牌
高大的橡樹由細(xì)小的橡子長成。
最大、最有實(shí)力的世界級(jí)品牌由一個(gè)小概念起步。如果你試圖用大量資源強(qiáng)行發(fā)展你的新品牌或新公司，包括制定巨額廣告預(yù)算，你就不可能成功。
澆水太多或施肥太多，植物就會(huì)被弄死。同樣，這種做法也會(huì)扼殺品牌。
最強(qiáng)健和最持久的品牌都是由原有品類的分化創(chuàng)建的。但是分化是一個(gè)緩慢過程。
分枝需要時(shí)間。甚至新品類被人們公認(rèn)為新品類也需要時(shí)間。那么你如何推出品牌呢？有兩個(gè)理論。
a理論和b理論的比較
a理論（代表“airplane”）指飛機(jī)式推出。你的品牌在跑道上緩慢滑行數(shù)千英尺后，在巨大的推力下飛離跑道。品牌在空中飛行了一段時(shí)間后，他就開始加速進(jìn)入巡航高度。 b理論（代表“big bang”）指火箭飛船式推出。你的品牌像火箭一樣發(fā)射，然后進(jìn)入軌道。
廣告傾向于火箭飛船式推出，因?yàn)閺V告規(guī)劃傳統(tǒng)上是以大爆炸方式推出
的。要脫離噪音水平獲得足夠關(guān)注，這是唯一的方式。
新品牌像火箭飛船那樣起飛嗎，還是像飛機(jī)那樣起飛？
來看一個(gè)飲料行業(yè)內(nèi)的典型新品牌。它花了四年時(shí)間才使年銷售額達(dá)到1000萬美元，又花了5年時(shí)間才使年銷售額達(dá)到1億美元。
這個(gè)品牌就是紅牛，它主要是由公關(guān)建品牌，它像飛機(jī)那樣起飛，而不是像火箭那樣發(fā)射。 根據(jù)一項(xiàng)最近的研究報(bào)告，當(dāng)新產(chǎn)品早期銷量由緩慢增長變成向大眾市場(chǎng)突然加速時(shí)，平均需要6年時(shí)間。
那些像火箭飛船那樣快速起飛的品牌通常的結(jié)果是成為一時(shí)時(shí)尚。今天
在，明天就消失了。但這并不是說你不希望你的品牌盡可能快速地成長。但是要有耐心，分化需要時(shí)間。人們對(duì)新的和不同的事物心存疑慮，典型反應(yīng)是：“我會(huì)等著看這個(gè)新概念是否會(huì)有價(jià)值?！?/p>
兩個(gè)問題：可信度和傳統(tǒng)
推出定義新品類的新品牌有兩個(gè)問題:
第一個(gè)問題是可信度。新概念不可信，特別是當(dāng)在廣告中推出的時(shí)候。這使得推出新品牌時(shí)最有效的營銷方案是以公關(guān)運(yùn)動(dòng)開場(chǎng)。公關(guān)推動(dòng)口碑傳播，為品牌建立可信度。
第二個(gè)問題是“傳統(tǒng)”。人們想買“傳統(tǒng)”產(chǎn)品。換言之，人們想買其他人買的東西，而不想被看成是非傳統(tǒng)的。
幸運(yùn)的是有一部分消費(fèi)者認(rèn)為他們是非傳統(tǒng)的，他們不僅愿意，有時(shí)甚至渴望嘗試新東西。推出新品牌的訣竅在于和非傳統(tǒng)人群建立聯(lián)系。
處理這兩個(gè)問題的最佳方法就是叫做透露（leak）的公關(guān)策略。在品牌準(zhǔn)備發(fā)布前，你就把有關(guān)新品牌的信息透露出去。
如果你沒能先進(jìn)入預(yù)期顧客的心智，就無法成功。
如何進(jìn)入顧客的心智？
對(duì)大多數(shù)營銷人員來說，傳統(tǒng)答案是廣告。實(shí)際上，廣告不是推出品牌的好方法。
廣告缺乏可信度，而可信度是打造品牌過程中的關(guān)鍵要素。只有公關(guān)能夠提供能讓你的品牌進(jìn)入顧客心智的可信度。
你的品牌若能制造新聞，就有機(jī)會(huì)制造公關(guān)。制造新聞的最佳方法很簡單：發(fā)布一個(gè)新品類，而不僅僅是一個(gè)新品牌。新聞媒體想談?wù)撔聳|西、第一的東西和熱點(diǎn)的東西。此外，別人對(duì)你品牌的談?wù)摫饶阕约旱恼務(wù)摳咄?。正是這個(gè)原因，公關(guān)通常比廣告更具威力。
借助公關(guān)推出品牌的7個(gè)步驟
借助公關(guān)推出品牌和借助廣告推出品牌是兩件截然不同的事情。我們強(qiáng)烈建議所有新品牌都只借助公關(guān)推出，這個(gè)推出過程包括7個(gè)步驟。
第一步：透露
媒體喜歡講述將要發(fā)生的事情的內(nèi)部報(bào)道。如果你不把你的新產(chǎn)品或新服務(wù)的細(xì)節(jié)透露給媒體，就浪費(fèi)了巨大的資源。人們喜歡談?wù)撔┦裁?？?dāng)然是流言、閑話和內(nèi)幕。媒體也是一樣。廣告剛好相反。廣告規(guī)劃通常像諾曼底登陸那樣大規(guī)模發(fā)動(dòng)。廣告通常會(huì)保守秘密，直到第一則廣告片播出。
第二步：緩慢蓄勢(shì)
公司必須讓公關(guān)規(guī)劃有足夠的時(shí)間來蓄勢(shì)。正因?yàn)檫@個(gè)原因，公關(guān)通常是在新產(chǎn)品或新服務(wù)的細(xì)節(jié)最終拍板前幾個(gè)月就開始啟動(dòng)。
當(dāng)你能讓別人幫你傳遞信息時(shí)，你為何要單獨(dú)行動(dòng)呢？
公關(guān)規(guī)劃的緩慢蓄勢(shì)使得你有足夠的時(shí)間為你的事業(yè)招納盟友。
誰是你的天然盟友？“我的敵人的敵人是我的朋友?！?/p>
但廣告般大爆炸方式推出品牌，則往往沒有充分的時(shí)間聯(lián)合支持者。
第四步：從低往高出場(chǎng)
你必須從小媒體開始，然后轉(zhuǎn)移到行業(yè)出版物，再到一般商業(yè)出版物。最終你可能看到你的新產(chǎn)品或新服務(wù)被全國廣播公司晚間新聞報(bào)道。
梯子的每一級(jí)都為你的品牌添加可信度。如果你直接和全國廣播公司接觸，那么你可能馬上遭到拒絕。但是如果他們看到你的新產(chǎn)品或新服務(wù)被《時(shí)代》周刊報(bào)道，那么他們很可能會(huì)打電話給你。
第五步：調(diào)整產(chǎn)品
反饋在公關(guān)中是一個(gè)重要因素。通過在產(chǎn)品正式上市前發(fā)動(dòng)公關(guān)活動(dòng)，就有充足的時(shí)間在產(chǎn)品上市銷售前作修正。這是一大優(yōu)勢(shì)。但一旦廣告規(guī)劃發(fā)動(dòng)，公司就只能認(rèn)命了。反饋很少，在把產(chǎn)品推向消費(fèi)者之前就沒有充分的時(shí)間修正產(chǎn)品或服務(wù)。
和媒體打交道時(shí)，謙虛總勝過吹噓。如果你請(qǐng)求建議和咨詢，你就可能獲得有價(jià)值的主意。
第六步：調(diào)整信息
當(dāng)你推出新產(chǎn)品時(shí)，你通常會(huì)發(fā)現(xiàn)你有一大堆特性可以鍍金在品牌上。
你應(yīng)該聚焦在哪個(gè)特性上？
媒體能提供幫助。記者或編輯認(rèn)為哪個(gè)屬性最終要？畢竟，媒體從消費(fèi)者角度看待新產(chǎn)品。他們的意見不僅對(duì)你有幫助，而且可能對(duì)預(yù)期顧客而言非常有說服力。他們掌控了顧客的意見。你要冒犯他們就是自冒風(fēng)險(xiǎn)。
第七步：軟性推出
新產(chǎn)品或新服務(wù)應(yīng)該在公關(guān)規(guī)劃執(zhí)行后才能推出。準(zhǔn)備停當(dāng)后，產(chǎn)品才能推出。換言之，在媒體報(bào)道結(jié)束之后。不能太早，也不能太遲。
在營銷中如同在生活中，時(shí)機(jī)就是一切。在恰當(dāng)時(shí)間用恰當(dāng)公關(guān)推出恰當(dāng)產(chǎn)品是不可阻擋的組合。
本項(xiàng)目的招商推廣是否成功， 將直接決定項(xiàng)目的資金回收狀況與后續(xù)開發(fā)的基礎(chǔ)穩(wěn)固性， 具有舉足輕重的作用。 為使本項(xiàng)目達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收的目的， 我們?cè)谏弦浑A段定位報(bào)告的基礎(chǔ)上， 客觀分析本項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、 競爭環(huán)境、 石家莊商業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及服飾、 食品等行業(yè)狀況， 結(jié)合長安區(qū)的整體發(fā)展進(jìn)程與需要， 憑借專業(yè)的知識(shí)、 豐富的經(jīng)驗(yàn)， 制訂出項(xiàng)目的招商推廣策劃方案。 本方案注重實(shí)用性、 可操作性， 務(wù)求對(duì)招商的實(shí)際操作起到指導(dǎo)性的作用。
一、 招商節(jié)點(diǎn)與時(shí)機(jī)計(jì)劃
“良好的開始是成功的一半”， 入市時(shí)機(jī)和方式把握得好， 才能產(chǎn)生好的招商開局。 招商入市時(shí)機(jī)的選擇要綜合考慮以下幾方面因素：
一、 項(xiàng)目入市宣傳時(shí)間應(yīng)選擇在正式招商前1 個(gè)月入市宣傳， 一方面為項(xiàng)目提前造勢(shì)、 另一方面可為正式招商積累有效客戶。
二、 準(zhǔn)備充分后入市入市前必須對(duì)招商中心、 項(xiàng)目周邊環(huán)境進(jìn)行改造修飾， 讓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的內(nèi)外包裝均有良好的形象展示。 在模型、 招商手冊(cè)、 展板等招商工具齊備的情況下入市， 才能彰顯出本項(xiàng)目的氣勢(shì)與發(fā)展商的雄厚實(shí)力， 增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的信心。
三、 猛烈造勢(shì)入市目前長安區(qū)的商業(yè)氛圍欠缺這一現(xiàn)狀， 告訴我們“無造勢(shì)即無市場(chǎng)” 。 入市前的宣傳造勢(shì)與形象展示， 在前期的招商中對(duì)客戶心理具有較大影響， 因此在項(xiàng)目入市前必須要有足夠的宣傳造勢(shì)， 能夠初步建立品牌形象并吸引客戶關(guān)注， 為正式招商作市場(chǎng)鋪墊。
四、 有目的入市根據(jù)發(fā)展商的資金運(yùn)作需要， 合理安排營銷成本投入和回款的進(jìn)度， 提高發(fā)展商的資金利用效率。
五、 有控制入市根據(jù)價(jià)格策略等分期分批有節(jié)奏地向市場(chǎng)推出產(chǎn)品， 避免一擁而上， 實(shí)現(xiàn)均衡、 有序的招商目標(biāo)。
小結(jié)：建議本項(xiàng)目 “招商先行， 租售并舉”， 以核心租戶（次主力店、 國家一級(jí)品牌） 的入駐來帶動(dòng)銷售。綜合以上因素， 根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)作的要求確定本項(xiàng)目從07年7月份開始入市籌備及預(yù)熱， 08年4月份開始進(jìn)行主力店的正式招商。
二、 招商對(duì)象特征分析
1、 招商對(duì)象定位因本項(xiàng)目定位于“都市的、 流行的、 休閑的、 開放的、 復(fù)合的、互動(dòng)的年輕時(shí)尚 mall”， 經(jīng)營者應(yīng)定位為：
次主力店+品牌店+社區(qū)配套
2、 招商對(duì)象分析
次主力店： 品牌超市大賣場(chǎng)
超市本身具備強(qiáng)大的聚集人流作用。 利用品牌超市引導(dǎo)作用， 零售業(yè)全面開放， 通過品牌進(jìn)駐宣傳， 炒作商圈效應(yīng)， 產(chǎn)生強(qiáng)勢(shì)吸引消費(fèi)者的威力。
品牌店： 國內(nèi)知名服飾品牌、 國內(nèi)外餐飲品牌、 文化品牌及娛樂品牌
招商范圍鎖定在中國一線知名品牌。 只要主力店確定進(jìn)駐， 就為本地區(qū)的大投資者、 中小經(jīng)營者注入了一劑強(qiáng)心針， 徹底打消其經(jīng)營上的疑慮， 并將發(fā)揮出羊群效應(yīng)， 促進(jìn)招商進(jìn)程。
社區(qū)配套性商業(yè)： 石家莊本地大中型零售商、 大中型餐飲、 文化、 娛樂經(jīng)營店
三、 招商總體思路
經(jīng)營業(yè)態(tài)業(yè)種布局規(guī)范了 本項(xiàng)目 的硬件功能， 而招商與經(jīng)營模式則是完善了 本項(xiàng)目 的軟件功能， 只有好的硬件基礎(chǔ)， 再加上強(qiáng)大的軟件支持， 項(xiàng)目 才能獲得良好的招商和經(jīng)營成果。
在招商與經(jīng)營模式的建立方面， 依據(jù)市場(chǎng)競爭狀況和制勝原則， 制定了 三十二字的招商和經(jīng)營模式：
敲山震虎、 眾星捧月
統(tǒng)一經(jīng)營、 整合市場(chǎng)
打造樣板、 多元招商
完善政策、 合理回報(bào)
我們重點(diǎn)講述招商思路：
敲山震虎——構(gòu)筑較高平臺(tái)， 與城市發(fā)展互動(dòng)
公關(guān)活動(dòng)先行， 如： 舉辦省級(jí)中高檔次的投資論壇， 邀請(qǐng)政府、 廠家、 經(jīng)營商、 媒體的權(quán)威人士。
媒體報(bào)道緊隨， 全程報(bào)道及后續(xù)跟蹤整個(gè)公關(guān)活動(dòng)。
眾星捧月
項(xiàng)目與媒體結(jié)合進(jìn)行（包括縣級(jí)媒體） 。 跳出市區(qū)信息圈， 在周邊市縣， 加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的立體媒體宣傳。
打造樣板
經(jīng)營者是不會(huì)掏錢去買一個(gè)概念， 他們要買的是概念帶給的回報(bào)， 這是商業(yè)項(xiàng)目不同于住宅項(xiàng)目的重要特征。
目前， 長安區(qū)的商圈氛圍濃厚， 標(biāo)榜型建筑林立。 在招商策略的具體操作中， 我們認(rèn)為， 如立足于“長安、 橋東、 裕華”交叉的商圈環(huán)境中， 在招商過程中，不能單純地宣傳本項(xiàng)目的特點(diǎn)， 必須通過商圈環(huán)境配套烘托項(xiàng)目。
多元招商
為統(tǒng)一形象， 盡快繁榮市場(chǎng)， 應(yīng)采用多途徑統(tǒng)一招商的原則。 對(duì)于投資者購買的商鋪， 應(yīng)采用“返租”的形式， 進(jìn)行統(tǒng)一招商。
項(xiàng)目的招商可采用聯(lián)營和租賃等方式展開， 其中次主力店和大型品牌商家可采用聯(lián)營方式展開， 中小商戶應(yīng)以租賃為主。
四、 招商核心策略
1、 次主力商戶優(yōu)先招商
本項(xiàng)目應(yīng)采取“先確定次主力店， 再全面招商” 的基本策略。 根據(jù)項(xiàng)目情況， 重點(diǎn)引入品牌超市進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營， 對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)經(jīng)營活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生較大的影響。
因此， 本項(xiàng)目的次主力商戶應(yīng)該優(yōu)先招商， 以大帶小， 即用次主力店來帶動(dòng)品牌店和中小商家。 核心次主力店對(duì)本項(xiàng)目的成敗起著決定性的作用， 它決定了本項(xiàng)目的品牌形象、 主力客戶群、 人流量和人流動(dòng)線。
2、 品牌客戶帶動(dòng)招商
大型知名品牌的主力商戶可以為商業(yè)項(xiàng)目帶來大量的商業(yè)人流， 創(chuàng)造良好的商業(yè)氛圍， 從而增強(qiáng)其他商戶經(jīng)營的信心， 促進(jìn)商業(yè)項(xiàng)目的招商。 本項(xiàng)目可通過采取各種優(yōu)惠措施， 重點(diǎn)引入知名品牌商戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營， 以帶動(dòng)促進(jìn)對(duì)其他商戶的招商。 在項(xiàng)目的招商廣告宣傳活動(dòng)中， 可以將引入的品牌商家作為一個(gè)重要的`賣點(diǎn)信息， 傳達(dá)給其他的目標(biāo)商戶， 以刺激其他目標(biāo)商戶的經(jīng)營需求， 促進(jìn)本項(xiàng)目的招商。
3、 分行業(yè)招商
根據(jù)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)劃分， a、 b、 f區(qū)包含超市大賣場(chǎng)、 餐飲及銀行、 電信、服裝、 美容美發(fā)、 通訊產(chǎn)品、 日用品、 食品等社區(qū)配套性質(zhì)的業(yè)態(tài)業(yè)種， 涉及的行業(yè)較多， 在招商時(shí)應(yīng)按行業(yè)分類進(jìn)行集中招商。
4、 加盟招商
品牌有拓展需求， 需要發(fā)展加盟， 而安陽及附近地區(qū)的投資者亦希望能加盟知名品牌，
以此在市場(chǎng)上立足并打開市場(chǎng)， 更是其長遠(yuǎn)發(fā)展的保證， 我司建議可設(shè)立品牌加盟服務(wù)中心， 提供品牌推介及解答投資者咨詢等服務(wù)。
5、 定向招商
周邊商業(yè)氛圍濃厚， 而本項(xiàng)目業(yè)態(tài)劃分當(dāng)中， a、 b、 f區(qū)的主題性較強(qiáng)，因此對(duì)商家的類型、 性質(zhì)、 品牌特征等都具有較高的要求， 而通過現(xiàn)場(chǎng)招商將難以滿足本項(xiàng)目定位的要求， 所以定向招商是本項(xiàng)目招商活動(dòng)的必要方式。
6、 總量控制
實(shí)現(xiàn)有效的招商控制將成為項(xiàng)目關(guān)鍵。 在項(xiàng)目招商過程中， 通過分批推出貨量的控制， 制造分批次推出的單位供不應(yīng)求的局面， 引起市場(chǎng)轟動(dòng)， 促使商家進(jìn)駐。 再通過經(jīng)營大戶先行建立經(jīng)營示范區(qū)域， 提升本地與外地高端經(jīng)營戶的經(jīng)營預(yù)期值， 心理防線受到商鋪有限數(shù)量和確保經(jīng)營旺場(chǎng)的雙重?cái)D壓， 徹底粉碎他們的對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營的疑慮， 從而使招商達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
7、 優(yōu)惠招商
招商條件優(yōu)惠的措施有免租期、 折扣租金、 管理費(fèi)優(yōu)惠、 送廣告位等。對(duì)于主力商戶、 重點(diǎn)商戶， 招商條件的優(yōu)惠幅度要大， 以吸引其進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營。
五、 招商租金策略建議
1、 針對(duì)業(yè)態(tài)招商租金策略建議
a、 針對(duì)次主力店， 它是整個(gè)項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)與維系項(xiàng)目整體招商成功率的前提， 是項(xiàng)目整體策劃定位的支持點(diǎn)和保障， 應(yīng)實(shí)行局部區(qū)域性低價(jià)招商策略， 可考慮以低于面價(jià)30%作為優(yōu)惠。
b、 針對(duì)品牌店， 它是項(xiàng)目整體租金的主要來源， 租金可考慮以接近面價(jià)或略低于面價(jià)5%～10%作為招租標(biāo)準(zhǔn)。
c、 針對(duì)散戶， 它是項(xiàng)目整體租金的重要補(bǔ)充， 租金可考慮以接近面價(jià)或略高于面價(jià)5%～10%作為招租標(biāo)準(zhǔn)。
d、 針對(duì)專業(yè)店， 服務(wù)業(yè)態(tài)， 它是項(xiàng)目整體經(jīng)營必需的補(bǔ)充， 租金可依據(jù)相應(yīng)產(chǎn)品或業(yè)態(tài)在面價(jià)的基礎(chǔ)上作相應(yīng)調(diào)整。
2、 針對(duì)不同因素差異招商租金策略
本項(xiàng)目應(yīng)根據(jù)各商鋪位置差異、 視覺效果差異、 交通組織差異等因素來制定各商鋪的具體租金價(jià)格。
c、 流通情況： 人流疏導(dǎo)良好的商鋪?zhàn)鈨r(jià)高于其它商鋪， 差價(jià)比例控制在4-8%之間。
3、 保證金策略建
議向經(jīng)營者收取三個(gè)月的租金與管理費(fèi)作為保證金， 在租賃合同期滿退場(chǎng)時(shí)予以退還。
4、 租金遞增策略
經(jīng)歷了守場(chǎng)期后， 隨著商場(chǎng)的經(jīng)營步入正軌、 經(jīng)營狀況蒸蒸日上， 在續(xù)簽租賃合同時(shí)， 可采取租金逐年遞增的方式， 遞增幅度為5%—10%。
六、 招商優(yōu)惠條件建議
1、 免租
項(xiàng)目所在區(qū)域的商業(yè)氣氛缺乏， 基于此， 要吸引商家特別是品牌商家進(jìn)駐， 使本項(xiàng)目形成強(qiáng)烈的商業(yè)氛圍， 必須減少其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)， 降低其進(jìn)駐門檻。 因此在項(xiàng)目開業(yè)初期， 必須給予租戶足夠而合理的免租期。 建議本項(xiàng)目一般免租期為3個(gè)月。
2、 送裝修
建議本項(xiàng)目可推出送裝修的優(yōu)惠措施， 作為與知名品牌或其特許經(jīng)營商、 代理商等的合作形式， 以落實(shí)有號(hào)召力的知名品牌進(jìn)駐本商場(chǎng)， 并藉此吸引其它品牌商戶及經(jīng)營者。
3、 扣點(diǎn)
我們應(yīng)盡量選擇有潛質(zhì)的知名品牌， 對(duì)其受歡迎程度及營業(yè)額有信心， 利用優(yōu)惠的扣點(diǎn)方式， 與商家共同分享利潤， 更有機(jī)會(huì)成功突圍這個(gè)市場(chǎng)， 利用知名品牌入駐作為號(hào)召力， 吸引其它有實(shí)力的商家進(jìn)駐本項(xiàng)目。
采取扣點(diǎn)的方式可向商家表達(dá)出發(fā)展商對(duì)成功運(yùn)營本項(xiàng)目的決心與信心， 雙方是共存共榮的， 從而堅(jiān)定商家的信心， 促使其進(jìn)駐。
4、 租賃合同期
建議本項(xiàng)目的超市次力店簽訂10－15年的合約； 社區(qū)配套性商業(yè)簽訂3年合約； 品牌行業(yè)的商家簽訂3年合約； 餐飲業(yè)經(jīng)營者簽訂5年合約或雙方商議而定。
5、 管理費(fèi)
按實(shí)際營運(yùn)管理的支出預(yù)算平均分?jǐn)偂?此費(fèi)用包括中央空調(diào)費(fèi)、 清潔、保安、 商務(wù)維護(hù)、 公共水電、 公共保險(xiǎn)、 人員工資、 辦公費(fèi)用、 管理者酬金等。
6、 老帶新優(yōu)惠
已承租的客戶介紹新客戶入駐商場(chǎng)， 給予增加一定期限內(nèi)的租金折扣優(yōu)惠。
7、 活動(dòng)期間簽約優(yōu)惠
在招商推介會(huì)或其他特定推廣時(shí)段中， 可對(duì)前若干位簽約客戶給予一定優(yōu)惠， 如租金折扣， 管理費(fèi)優(yōu)惠等。
8、 宣傳推廣費(fèi)用
此費(fèi)用可包含在租金中， 或包含在管理費(fèi)中， 更可單獨(dú)作為一項(xiàng)來收取。 為了更好的引進(jìn)商家， 宣傳推廣費(fèi)的具體數(shù)額及計(jì)算方式可作為招商優(yōu)惠的另一斟酌條件。
9、 贈(zèng)送廣告位
建議對(duì)本項(xiàng)目的知名品牌商家贈(zèng)送2-6個(gè)月的外立面廣告位使用權(quán)（廣告發(fā)布費(fèi)、制作費(fèi)、 電費(fèi)等直接費(fèi)用租戶自行承擔(dān)） 。
七、 招商實(shí)施計(jì)劃
本項(xiàng)目招商需要一段較長的時(shí)間， 在招商開始前首先應(yīng)制定好招商實(shí)施計(jì)劃， 這樣招商活動(dòng)才能有條不紊的進(jìn)行。
1、 招商調(diào)查
時(shí)間 2015年7月
內(nèi)容
明確并鎖定目標(biāo)商家類型及區(qū)域范圍， 列出目標(biāo)商家名錄與基本資料， 并主動(dòng)與之聯(lián)系， 向其派發(fā)宣傳資料， 獲取其背景信息， 了解其招商意向。 綜合分析各種信息資料， 制訂相應(yīng)的招商策略及實(shí)施方案。
主要形式
舉行“東尚mall—體驗(yàn)式主題特色廣場(chǎng)”招商新聞發(fā)布會(huì)
服裝、 餐飲行業(yè)雜志、 報(bào)刊的軟性文章進(jìn)行深度報(bào)道
啟動(dòng)項(xiàng)目的經(jīng)營管理顧問委員會(huì)建設(shè)
電視廣告設(shè)計(jì)、 dm直郵以及單張派發(fā)
招商中心的啟動(dòng)
2、 內(nèi)部認(rèn)租
時(shí)間2015年8——2015年3月
內(nèi)容
與超市大賣場(chǎng)、 大型品牌店及重點(diǎn)商戶進(jìn)行接洽、 談判 舉行招商推介會(huì)
行業(yè)雜志廣告投放， dm直郵及單張派發(fā) 3、 公開招商
時(shí)間2015年4月—2015年9月 內(nèi)容
運(yùn)用各種廣告宣傳手段向目標(biāo)商家傳達(dá)項(xiàng)目招商信息， 吸引目標(biāo)商家前來咨詢、 洽談、 租賃。 同時(shí)， 還要運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)招商、 定向招商等多種招商方式開展招商活動(dòng)。
主要形式
對(duì)本地的經(jīng)營者進(jìn)行精耕細(xì)作， 充分挖掘市場(chǎng)潛力 組織招商推介會(huì)、 品牌商戶簽約會(huì)
建立良好的客戶服務(wù)體系， 積極提高客戶的集群效應(yīng)
行業(yè)雜志、 報(bào)刊、 電視廣播、 網(wǎng)站、 dm等立體宣傳轟炸 4、 開業(yè)準(zhǔn)備 時(shí)間2015年9月 內(nèi)容 開業(yè)前， 應(yīng)該運(yùn)用各種廣告媒體進(jìn)行較大幅度的廣告宣傳造勢(shì)活動(dòng)， 以樹立本項(xiàng)目的形象， 提高知名度， 并營造良好的開業(yè)氣氛， 在開業(yè)時(shí)能夠吸引大量的人流前來參觀、 購物。
主要形式
舉行新聞發(fā)布會(huì)， 公布開業(yè)信息， 邀請(qǐng)主力店及品牌商家參加
八、 招商推廣策略建議 本項(xiàng)目的招商推廣， 是一個(gè)不斷提升目標(biāo)商戶對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營信心的過程。 這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)必須建立在項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)之上， 并使目標(biāo)商戶有充分的理由相信： 本項(xiàng)目是一個(gè)引領(lǐng)市場(chǎng)的項(xiàng)目， 并能夠在短期內(nèi)做旺， 后續(xù)發(fā)展?jié)摿薮蟆?目標(biāo)商戶心理期望不斷提升， 形成勢(shì)能， 在能量積蓄到一定程度的時(shí)候， 再開閘泄洪， 集中引爆市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)。
1、 點(diǎn)滲透式策略
主要體現(xiàn)為點(diǎn)對(duì)點(diǎn)和重點(diǎn)深入攻破。
a、 直接上門拜訪招商人員直接電話聯(lián)系、 上門拜訪或邀約面談等方式， 直接面向客戶推介項(xiàng)目和洽談租金優(yōu)惠條件、 項(xiàng)目定位、 經(jīng)營優(yōu)勢(shì)、 消費(fèi)潛力和開發(fā)前景等。
b、 dm直郵
采用dm直郵， 尤其對(duì)大型主力店等商家， 要求有更為詳盡的dm訴求郵件， 并有專人聯(lián)系跟進(jìn)。
c、 重點(diǎn)商家突破
項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝是項(xiàng)目推廣的關(guān)鍵， 由于項(xiàng)目區(qū)位商業(yè)氛圍較好。 通過對(duì)工地、 招商中心的包裝、 營造強(qiáng)烈的商業(yè)氛圍， 強(qiáng)有力塑造項(xiàng)目商業(yè)財(cái)富的形象。
a、 建立兩個(gè)招商中心
除了項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的招商中心外， 建議在項(xiàng)目招商啟動(dòng)前期在石家莊繁華商圈區(qū)域設(shè)立臨時(shí)的招商接待中心。 主要有兩個(gè)目的：
設(shè)于繁華商圈處， 對(duì)于宣傳推廣本項(xiàng)目、 迅速樹立項(xiàng)目形象與知名度、 擴(kuò)大影響， 可起到立竿見影的效果。
繁華商圈之中， 存在大批量的目標(biāo)客戶， 方便與其進(jìn)行直接溝通， 實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的覆蓋。
b、 建立樣板經(jīng)營示范區(qū)
項(xiàng)目a區(qū)近將完工， 將其首先推出入市， 塑造成商業(yè)樣板區(qū)， 讓經(jīng)營者能夠清楚看到未來的經(jīng)營情景， 重燃對(duì)項(xiàng)目的信心。 同時(shí)可以通過協(xié)商引進(jìn)品牌店， 建立品牌示范區(qū)。
c、 定期舉行各式活動(dòng)
在主要的招商節(jié)點(diǎn)舉辦大型的表演活動(dòng)， 各品牌商家與品牌產(chǎn)品率先展示， 通過大型展示與表演活動(dòng)， 強(qiáng)勢(shì)制造氣氛與匯聚人氣。
3、 品牌策略
利用開發(fā)商的雄厚實(shí)力與強(qiáng)大背景， 進(jìn)行招商推廣， 并通過專業(yè)雜志、 報(bào)紙、 電視、 網(wǎng)站等媒體專題報(bào)導(dǎo)， 塑造項(xiàng)目品牌， 打造項(xiàng)目知名度。
4、 高調(diào)入市策略 根據(jù)項(xiàng)目定位， 入市時(shí)必須與權(quán)威部門和權(quán)威人士聯(lián)合舉辦相關(guān)推廣活動(dòng)， 突出發(fā)展商鑄造“體驗(yàn)式主題特色廣場(chǎng)” 的決心， 并奠定項(xiàng)目商圈核心的市場(chǎng)地位， 搶占市場(chǎng)的制高點(diǎn)。
5、 造勢(shì)策略
在媒體上以高姿態(tài)發(fā)布廣告宣傳和進(jìn)行軟文炒作， 強(qiáng)勢(shì)炒作項(xiàng)目由“體驗(yàn)式主題特色廣場(chǎng)” 上升到“城市芯動(dòng)力” ， 系列剖析“城市芯動(dòng)力”的形成對(duì)經(jīng)營者、 行業(yè)乃至區(qū)域經(jīng)濟(jì)的影響。
6、 與媒體深度合作策略 本項(xiàng)目提出了鮮明的“體驗(yàn)式主題特色廣場(chǎng)” 、“城市芯動(dòng)力” 等全新的產(chǎn)品定位、 形象定位和價(jià)值理念， 因此必須借助媒體， 對(duì)項(xiàng)目理念進(jìn)行深入解析。 除了常規(guī)的廣告投放外， 主要通過在媒體形成系列性、 聯(lián)動(dòng)性的深度炒作， 使項(xiàng)目理念深入人心。
九、 宣傳推廣體系
1、 以大眾媒體為主， 針對(duì)性媒體為輔
項(xiàng)目的區(qū)域商業(yè)氛圍濃厚， 通過大眾媒體對(duì)區(qū)域商圈的商業(yè)價(jià)值、 投資價(jià)值、 前景價(jià)值炒作， 突出項(xiàng)目核心地位。 依靠針對(duì)性媒體的專業(yè)性特征，吸引石家莊地區(qū)更多經(jīng)營客戶和投資客戶的關(guān)注。
2、 大眾媒體的選擇 a、 戶外廣告
建議公眾媒體主要選擇戶外廣告， 其優(yōu)勢(shì)在于展示時(shí)間長， 便于加深公眾記憶， 可滿足項(xiàng)目長時(shí)間宣傳和品牌樹立的需要， 對(duì)主題式商業(yè)項(xiàng)目尤為有效。
b、 報(bào)紙廣告
報(bào)紙廣告不宜多， 利用其覆蓋面廣的優(yōu)勢(shì)， 將訴求點(diǎn)廣而告之， 向社會(huì)大眾進(jìn)行項(xiàng)目的形象推廣， 通過sp活動(dòng)， 營造一種輿-論氛圍， 借此吸引目標(biāo)商家和投資客， 起到聚集的效果。
c、 會(huì)員特刊
通過向目標(biāo)經(jīng)營者傳播市場(chǎng)信息， 令其感受到本項(xiàng)目的專業(yè)性與發(fā)展商運(yùn)營成功的決心， 激發(fā)其對(duì)本項(xiàng)目的興趣與認(rèn)同感。
3、 通過多式活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)宣傳的多樣性
充分配合項(xiàng)目的招商進(jìn)度， 不同的招商階段， 產(chǎn)生不同的宣傳計(jì)劃， 產(chǎn)生不同的側(cè)重點(diǎn)， 我們要使項(xiàng)目給人的信心能夠充分地滲透， 讓目標(biāo)商家從多層面， 遞進(jìn)式獲得項(xiàng)目信息， 加深對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同。
a、 開展針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)活動(dòng)
融合項(xiàng)目特點(diǎn)、 特色， 利用活動(dòng)建立項(xiàng)目“體驗(yàn)式主題特色廣場(chǎng)” 的權(quán)威形象（高峰論壇） ； 積極吸引目標(biāo)客戶參加， 形成羊群效應(yīng)（投資論壇） 。
b、 設(shè)置固定活動(dòng)， 健全會(huì)員型組織進(jìn)行招商 針對(duì)會(huì)員開展每月固定的會(huì)員活動(dòng)。 一方面?zhèn)鬟_(dá)項(xiàng)目信息， 利用泛招商團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)良好的招商。 另一方面， 通過活動(dòng)的舉行， 促進(jìn)會(huì)員的相互交流， 形成良好的口碑傳播。
c、 重要節(jié)點(diǎn)安排重要活動(dòng)， 制造新聞話題， 成為項(xiàng)目的里程碑
在項(xiàng)目的重要招商節(jié)點(diǎn)上必須安排大型的事件行銷或大型活動(dòng)， 通過大型活動(dòng)引起足夠的社會(huì)關(guān)注度和新聞關(guān)注度。 造勢(shì)、 做事、 做市三者同步進(jìn)行。
輔助媒介
獨(dú)立網(wǎng)站、 專業(yè)網(wǎng)站、 友情鏈接
十、 項(xiàng)目核心推廣主題 1、 推廣主題思路
真實(shí)性： 以口碑的方式推廣， 更具溝通性和真實(shí)性；
統(tǒng)一性： 在廣告宣傳上能夠形成始終如一的說詞， 不斷重復(fù)強(qiáng)化未來前景；
聚焦財(cái)富， 聚焦東尚mall 3、 核心推廣主題策略
加強(qiáng)宣傳“融合三大商圈、 省會(huì)核心區(qū)位優(yōu)勢(shì)” 的引導(dǎo) 形成項(xiàng)目在消費(fèi)者心目中“最好” 的印象 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目片區(qū)價(jià)值和唯一性。
與通常商業(yè)項(xiàng)目區(qū)分開。
十一、 招商推廣步驟 1、 第一階段： 籌備期 推廣目的：
a、 為項(xiàng)目的正式推出做鋪墊。
b、 通過新聞深度報(bào)道的形式， 建立輿-論導(dǎo)向和宣傳陣地。 c、 深度剖析項(xiàng)目定位， 對(duì)“新長安新商圈” 、“城市芯動(dòng)力” 、“體驗(yàn)式主題特色廣場(chǎng)” 等進(jìn)行全方位報(bào)道， 制造新聞價(jià)值點(diǎn)。
2、 第二階段： 預(yù)熱期 推廣目的：
a、 開啟“東尚mall” 的內(nèi)部認(rèn)租工作。
b、 擴(kuò)大本項(xiàng)目的影響力， 吸引目標(biāo)次主力店及品牌店的注意力。
3、 第三階段： 引爆期 推廣目的
a、 提升項(xiàng)目品牌。
b、 吸引重點(diǎn)商家與中小商家前來咨詢、 洽談、 租賃。
c、 延續(xù)上階段熱潮， 實(shí)現(xiàn)預(yù)定的招商目標(biāo)。
4、 第四階段： 持續(xù)階段 推廣目的
a、 樹立本項(xiàng)目的形象， 提高知名度。
b、 營造熱烈的開業(yè)氣氛， 在開業(yè)時(shí)吸引大量的人流前來參觀、 購物。
小結(jié)
每個(gè)階段的推廣， 在本案中只是體現(xiàn)了廣告的方向。 意在拋磚引玉， 與貴方溝通后再確立最終傳播的重點(diǎn)和內(nèi)容。
基本上從第二階段開始， 廣告推廣將是感性與理性的結(jié)合。 因?yàn)橐_實(shí)打動(dòng)目標(biāo)群體， 一方面需要品牌形象一方面需要理性數(shù)據(jù)支持， 還因?yàn)槲覀円騽?dòng)最終在金旺角消費(fèi)的消費(fèi)者。 任何單方面的傳播都是不能達(dá)成最佳效果的。
總的來看， “n看好東尚mall” 這個(gè)傳播主題， 能夠很好的延續(xù)全年并取得非常突出的口碑效果和增強(qiáng)目標(biāo)群體信心！
招商宣傳推廣方案篇二十一
為貫徹國家禁毒委和區(qū)、市禁毒辦關(guān)于切實(shí)做好“6.26”國際禁毒日期間宣傳工作的通知要求，發(fā)動(dòng)廣大人民群眾積極投身禁毒人民戰(zhàn)爭，推進(jìn)無毒社區(qū)創(chuàng)建，構(gòu)建和諧平安，結(jié)合實(shí)際，特制訂全鎮(zhèn)“6.26”國際禁毒日宣傳活動(dòng)方案：
為確保宣傳活動(dòng)有聲有色，取得成效，在縣禁毒辦統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，我鎮(zhèn)成立“6.26”國際禁毒日宣傳活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由鎮(zhèn)黨委副書記任組長，分管領(lǐng)導(dǎo)、禁毒辦主任、副主任為禁毒宣傳工作具體負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)宣傳活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由禁毒專干負(fù)責(zé)宣傳工作材料、信息的收集和匯報(bào)。
6月26日國際禁毒日主題：參與禁毒斗爭，構(gòu)建和諧社會(huì)。按照“四禁并舉、堵源截流、嚴(yán)格執(zhí)法、標(biāo)本兼治”的方針，利用“6.26”國際禁毒日這一開展禁毒宣傳活動(dòng)的有利時(shí)機(jī)，組織開展面向全社會(huì)的禁毒宣傳教育，重點(diǎn)加強(qiáng)青少年特別是在校中小學(xué)生的禁毒宣傳教育，引導(dǎo)他們樹立“拒絕毒品，珍愛生命”的意識(shí)，提高他們認(rèn)知毒品、遠(yuǎn)離毒品、抵制毒品的能力，強(qiáng)化對(duì)涉毒犯罪預(yù)防教育，確保青少年一代的健康成長。
(一)學(xué)校上一堂法制課，辦好宣傳一個(gè)專欄。
(二)各村委做好一個(gè)宣傳展板。
(三)到街上開展一次宣傳活動(dòng)。
各單位領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，認(rèn)真抓好落實(shí)。禁毒辦要認(rèn)真要收集好相關(guān)宣傳工作材料，做好材料歸檔和對(duì)外宣傳報(bào)導(dǎo)。
招商宣傳推廣方案篇二十二
長春是中國優(yōu)秀旅游城市、中國四大園林城市之一、全國文明城市，擁有得天獨(dú)厚的自然生態(tài)環(huán)境、堅(jiān)實(shí)厚重的歷史文化底蘊(yùn)和豐富多彩的人文科教資源，是“春可賞花、夏可避暑、秋可觀楓、冬可賞雪”的絕佳旅游目的地。為順應(yīng)和滿足廣大游客對(duì)長春旅游產(chǎn)品的新需求，擴(kuò)大長春旅游在全國范圍內(nèi)的影響力和知名度，現(xiàn)面向全社會(huì)公開征集20xx―20xx長春重點(diǎn)旅游活動(dòng)策劃執(zhí)行及宣傳推廣方案，有關(guān)要求如下：
（一）本啟事征集的20xx―20xx長春重點(diǎn)旅游活動(dòng)策劃執(zhí)行及宣傳推廣方案包括五個(gè)部分：
一是以歌曲《我們?cè)陂L春相遇》為主題，全面開展長春旅游總體形象營銷系統(tǒng)工程；
二是20xx中國長春消夏節(jié)系列活動(dòng)宣傳；
三是20xx中國長春冰雪旅游節(jié)系列活動(dòng)創(chuàng)意、策劃、執(zhí)行、宣傳；
四是長春旅游伴手禮推選活動(dòng)策劃與宣傳營銷；
五是長春文明旅游公益行動(dòng)創(chuàng)意、宣傳。
應(yīng)征單位必須同時(shí)應(yīng)征包括上述五個(gè)部分的綜合方案，即：五個(gè)部分都需要有獨(dú)立的策劃執(zhí)行方案及宣傳推廣方案。
（二）方案以利于宣傳推廣和市場(chǎng)運(yùn)作為目標(biāo)，要充分體現(xiàn)長春旅游的特點(diǎn)，糅合進(jìn)與長春相關(guān)的本土元素，構(gòu)思精妙，形式新穎，能有別于國內(nèi)同類性質(zhì)的旅游項(xiàng)目，以最大限度吸引旅游消費(fèi)者的關(guān)注。
（三）方案要有完整的排期規(guī)劃和傳播設(shè)想，整體過程須貫穿營銷的前、中、后各個(gè)階段，具有系統(tǒng)性、針對(duì)性和可操作性，要通過以網(wǎng)絡(luò)等新媒體的傳播和宣傳，使長春旅游的品牌更具影響力和知名度。
（四）方案要形成完整的項(xiàng)目書，分摘要文本、完整文本進(jìn)行制作，并附上相關(guān)費(fèi)用預(yù)算。
（五）在具體實(shí)施過程中如需政府提供支持條件，可在方案中一并列明。需政府提供的便利支持條件應(yīng)具體、詳實(shí)，具有可操作性，切忌空洞。
（一）應(yīng)征單位
長春市旅游局歡迎國內(nèi)具備承辦過省級(jí)以上（含省級(jí)）旅游活動(dòng)策劃執(zhí)行及宣傳推廣的單位報(bào)名應(yīng)征。應(yīng)征單位必須具有專業(yè)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，且必須以一個(gè)法人單位身份應(yīng)征，不能組成聯(lián)合體應(yīng)征，更不能將應(yīng)征的項(xiàng)目轉(zhuǎn)包給第三方。
（二）應(yīng)征單位須具備的條件：
1、依據(jù)中國法律，在國內(nèi)注冊(cè)成立并有效存續(xù)的法人單位；
2、具有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的法人單位；
3、具有良好的信譽(yù)和健全的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度；
4、具有履行合同所必需的專業(yè)技術(shù)能力；
5、具有依法繳納稅收的良好記錄；
6、在經(jīng)營活動(dòng)中沒有違法記錄；
9、具備法律、法規(guī)規(guī)定的其他條件。
（三）其他說明
應(yīng)征單位應(yīng)自行承擔(dān)參加本次征集活動(dòng)所發(fā)生的全部費(fèi)用及責(zé)任，長春市旅游局不對(duì)應(yīng)征單位承擔(dān)任何法律責(zé)任。
（一）一般要求
1、應(yīng)征文件使用的語言為簡體中文；
4、應(yīng)征單位應(yīng)自行備份應(yīng)征文件，長春市旅游局不退還應(yīng)征單位的應(yīng)征文件。
（二）應(yīng)征文件構(gòu)成
第一部分：《應(yīng)征單位基本信息與相關(guān)文件》。包括應(yīng)征單位一般信息、資質(zhì)文件及相關(guān)說明、相關(guān)法律文件、創(chuàng)意及制作團(tuán)隊(duì)主要成員簡歷，須提供以下5個(gè)方面的材料：
2、應(yīng)征單位的團(tuán)隊(duì)主要成員名單、簡歷及分工；
5、應(yīng)征單位的聯(lián)系人員及聯(lián)系地址；
6、應(yīng)征單位認(rèn)為需要提交的其它文件。
第二部分：《支持材料》。指應(yīng)征單位提交的任何形式、任何介質(zhì)能充分展示其實(shí)力的材料，包括但不限于應(yīng)征單位承辦相關(guān)項(xiàng)目的案例1件，用以說明和展現(xiàn)應(yīng)征單位或應(yīng)征單位團(tuán)隊(duì)成員的工作經(jīng)歷和工作能力。
（三）應(yīng)征方式
應(yīng)征單位應(yīng)通過送達(dá)、函件、電郵的方式報(bào)名。截稿時(shí)間：自本啟事發(fā)布之日起10個(gè)工作日（函件方式報(bào)名以郵戳為準(zhǔn)）。
聯(lián)系地址：長春市南關(guān)區(qū)南環(huán)路3066號(hào)長春市旅游局市場(chǎng)推廣處
聯(lián)系人：李兆彤，聯(lián)系電話：xxx
郵箱：
（四）應(yīng)征文件的撤回
2、提交應(yīng)征文件的日期截止后，應(yīng)征單位不得更改、撤回應(yīng)征文件。
征集方將成立評(píng)審委員會(huì)、組織專家，本著科學(xué)、公平、公正的原則對(duì)應(yīng)征的方案進(jìn)行評(píng)審。評(píng)審委員會(huì)根據(jù)方案的可行性、創(chuàng)新性、實(shí)施經(jīng)驗(yàn)等因素進(jìn)行評(píng)審，評(píng)審委員會(huì)按得分高低評(píng)選出優(yōu)勝方案（原則性確定1個(gè)至2個(gè)，如遇方案質(zhì)量不高，名額將空缺），報(bào)長春市旅游局局長辦公會(huì)審定。經(jīng)長春市旅游局局長辦公會(huì)審定后，最終確定采用方案，并由征集方與應(yīng)征單位簽訂合作協(xié)議。
（一）應(yīng)征單位對(duì)提交的方案享有完整版權(quán)（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）和真實(shí)性，如發(fā)現(xiàn)侵權(quán)、盜版等行為，征集方有權(quán)取消其評(píng)審資格，涉及法律責(zé)任均由應(yīng)征單位自行承擔(dān)。
（二）應(yīng)征單位在長春調(diào)研所需差旅食宿等費(fèi)用自理。
（三）本征集活動(dòng)有關(guān)事項(xiàng)解釋權(quán)歸長春市旅游局。
招商宣傳推廣方案篇二十三
對(duì)于這個(gè)問題，可謂是很多開飯店老板遇到過的問題，有的采取了打折，有的則采取了不打折，但究竟效果是什么呢?公說公有理，婆說婆有理，讓很多的新開飯店老板迷茫了，到底該怎樣來做開業(yè)宣傳，讓自己的飯店被消費(fèi)者所知呢?那么在這里就必須理清以下幾點(diǎn)：
1、做開業(yè)宣傳的目的是什么?一是為了吸引顧客光臨，二是能夠借此機(jī)會(huì)宣傳自身飯店，三是最好不要第一天就虧損嚴(yán)重，四是給顧客留個(gè)好印象等等。
2、打折有沒有可采納性，要結(jié)合自身的飯店定位以及即便是打折，可以讓飯店與消費(fèi)者同時(shí)接受的打折范圍是多少?必須進(jìn)行衡量。
3、如何造勢(shì)?打折有的時(shí)候并不能完全起到吸引顧客的作用，那么如果發(fā)生這種情況，還可以從哪些方面來采取措施彌補(bǔ)，以及吸引顧客的眼球呢?都是需要考慮的問題。
接著上面來說，要想借助開業(yè)這個(gè)由頭，吸引顧客，并且獲得良好反向，一炮而紅，那么開業(yè)前期的準(zhǔn)備工作是必須要做足的，試想一下，如果能夠吸引很多的顧客光顧，將會(huì)出現(xiàn)什么樣的情況。
其次就是最直接與顧客接觸的服務(wù)問題，如何在人多的情況下忙而不亂，不至于導(dǎo)致顧客等太久產(chǎn)生抱怨的情況，如何來服務(wù)好我們的顧客。
另外就是前廳與后廚的協(xié)調(diào)配合適合很好，能夠保證上菜速度，同時(shí)不出現(xiàn)上錯(cuò)菜的情況。作為管理者如何在全局上做好把握好協(xié)調(diào)。
這些都是開業(yè)前必須要做好的工作，也是給顧客留下第一印象的必要工作。
因在產(chǎn)品質(zhì)量無法保障的情況，促銷活動(dòng)的開展，會(huì)加速將該缺點(diǎn)擴(kuò)大的速度。而在短時(shí)間內(nèi)造成顧客對(duì)飯店不良的印象，這將對(duì)飯店后續(xù)經(jīng)營產(chǎn)生很大的不良影響。您將用十倍與百倍的精力來挽因您不適時(shí)的促銷而造與的損失。
當(dāng)前，您應(yīng)摒棄那種一開業(yè)就必定做促銷的思想，而是將經(jīng)營的重點(diǎn)放在產(chǎn)品質(zhì)量的提升與內(nèi)部管理的規(guī)范上面，當(dāng)有一天，您可以保障您的菜品、服務(wù)都可以為您打造一批批的滿意及回頭客的時(shí)間，也是飯店適合做促銷的時(shí)候。更多市場(chǎng)推廣方案請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注方案網(wǎng)。
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