2023年體育賽事營銷策劃書(5篇)

人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

體育賽事營銷策劃書篇一

據(jù)目前的資料統(tǒng)計，2003年療治痔瘡類產(chǎn)品銷售金額達21億元。產(chǎn)品營銷策劃不過就otc市場而言，大概只有15億的規(guī)模。

緣故原由有幾點:(1)、如果從2003年的情況分析，痔瘡外用藥的市場占76，應(yīng)該是16億。而肛腸病患者在不停增加，均等每年增加是16，故而，痔瘡市場的增加應(yīng)該很有潛在力量。

2006年由

2)、但從馬應(yīng)龍2006年財務(wù)報告上來分析，痔瘡藥otc市場應(yīng)該只有7.7億(2.0億?26=7.7億，此中，痔瘡類2.0億，市場份額為26)。

按產(chǎn)品構(gòu)成 公布時間:2006-12-313)、據(jù)統(tǒng)計表白，痔瘡用藥在臨床市場(醫(yī)院)的銷售比例大概為40，otc市場銷售的比例則大概為60擺布。在二、三線市場otc的比例會高一些。

(4)、從消費者的消費習慣分析，一般患有輕、中度痔瘡癥狀的患者通常會自行到藥店采辦藥品，產(chǎn)品營銷策劃直至有嚴重癥普濟痔瘡栓狀出現(xiàn)時，患者才會到醫(yī)院求醫(yī)問藥。是以零售市場依然是痔瘡藥物銷售的一個重要領(lǐng)域。

是以，從以上4項分析，痔瘡外用藥otc市場應(yīng)該在10--15億擺布。2、市場的構(gòu)成:(1)、劑型:市場上現(xiàn)有療治藥品從劑型上有主要為口服、外用兩大類。產(chǎn)品營銷策劃口服類劑型分為:顆粒劑、片劑、膠囊、丸劑;外用類有:膏劑、栓劑、噴劑、熏洗劑等。對于外痔的療治多用膏劑、噴劑等，而內(nèi)痔、混淆痔多用栓劑等。

(2)、共有20多個品牌，以馬應(yīng)龍、999九華痔瘡拴、化痔拴、肛泰貼，太寧幾個主要品牌為主，眾多雜牌兒軍根近的局面。馬應(yīng)龍品牌認知度最高，榮昌、999九華次之。太寧拴在醫(yī)院銷售，是以暫不考慮。

(3)、根據(jù)北京中經(jīng)縱橫經(jīng)濟研究院調(diào)查預示。2006年零售藥店銷售比力好的痔瘡藥.名次前十位的分別是:產(chǎn)品營銷策劃馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏、馬應(yīng)龍麝香痔瘡栓、九華痔瘡栓、榮昌肛泰栓、園田化痔栓、榮昌肛泰貼、榮昌肛泰軟藥膏、中一三痔瘡栓怎么用七化痔丸、強力痔根斷、成一痔瘡寧栓。提及率分別是:90、59、43、31、18、15、10、9、5、5。

三、市場份額: 馬應(yīng)龍系列、肛泰系列、九華痔瘡栓、敬修堂化痔栓位居前四強，市場份額分別為24.41,、10.57,、6.71,、6.53。前四位市場份額合計為48.22，占據(jù)近二分之一的市場空間，以是說中藥在這個市場占據(jù)了至關(guān)的份額。馬應(yīng)龍今年份額已上升至26，而九華痔瘡拴以及肛泰貼則有所下降。

九華痔瘡栓 2001 年 2002 年 2003 年 2004 年(單位:萬元)1595 2720 00 1228 從以上資料來分析，痔瘡藥otc市場應(yīng)該有10億以上的市場容積，前四強即占據(jù)市場50的市場份額，產(chǎn)品營銷策劃除馬應(yīng)龍外，其他三強均是靠告白拉動，才躋身前四強的。在品牌市場中，低端市場基本被馬應(yīng)龍占據(jù);中端市場也有近20的市場份額;高端市場則不到10 痔瘡市場基本是一個相對于比力成熟的市場，如果我們要步入這個市場，并且準備集中投入，就不可避免要與品牌產(chǎn)品競爭。

4、消費獨特的地方: 痔瘡病的獨特的地方是人群廣泛，發(fā)病痔瘡栓仿單急，發(fā)作時采辦，就近采辦。

由以上4點，得出結(jié)論: 一、在，痔瘡產(chǎn)品沒有較著特殊的產(chǎn)品差異化賣點產(chǎn)品營銷策劃(如，昔時的肛泰貼，貼肚臍治痔瘡，差異化賣點較著)的條件下，必須以富有創(chuàng)意的告白，吸引消費者的眼球，使消費者留下深刻的影象，目的就是讓消費者在痔瘡發(fā)作時要“想獲得”。

2、布點要廣，鋪貨率要高，讓消費者“買獲得”。

三、，痔瘡產(chǎn)品一方面要向上蠶食肛泰、九華痔瘡栓、敬修堂化痔栓等品牌產(chǎn)品的市場空間，另一方面向下擠占雜牌兒軍的市場份額。故而，價格定位就很關(guān)鍵?，F(xiàn)在xx元/盒的價格定位，應(yīng)該調(diào)整為xx元/盒，這樣的價格定位才能即讓消費者“買得起”，又能在中端市場擴展。

二、與競爭對手好壞對比 一、優(yōu)勢以及劣勢對比 2、競爭要素分析: 從以上對比來看，我們可以發(fā)現(xiàn)，痔瘡產(chǎn)品有幾個優(yōu)勢: 一、歸屬醫(yī)療器械，無副作用?？傻贸鲆粋€概念“安全”。2、可進商超，渠道規(guī)模廣馬應(yīng)龍痔瘡栓價格。終端宣傳的點多。三、第一個提出“消痔核”的概念。4、我們準備大規(guī)模投入告白。

5、劑型為推射劑，有深入內(nèi)部的感覺，支持多治十厘米的概念。 6、新產(chǎn)品，療治痔瘡新方法。競爭對手的劣勢: 一、馬應(yīng)龍:含鉛，有副作用。榮昌肛泰貼:起效慢，成效不較著。產(chǎn)品營銷策劃可導出一個結(jié)論，藥品有副作用，不安全。

2、都再也不投放告白。 三、沒有大規(guī)模的促銷活動。4、都是使用多年的老產(chǎn)品。是以，，痔瘡產(chǎn)品的營銷策略應(yīng)該是: 著重制造告白力以及銷售力，提升產(chǎn)品力，塑造品牌力。

告白力:告白力體現(xiàn)在告白表現(xiàn)上，就是包裝、平面、電視告白要有創(chuàng)意。產(chǎn)品營銷策劃有創(chuàng)意的告白能夠吸引眼球，能夠引起消費者甚或者輿論的廣泛存眷，不但有告白效應(yīng)，另有新聞效應(yīng)。

可以說，創(chuàng)意是全般籌謀的靈魂，沒有創(chuàng)意，籌謀就沒有生命。我們的產(chǎn)品上市就沒有把握。以是，我們必須找到富有表現(xiàn)力的創(chuàng)意～

告白力還體現(xiàn)在創(chuàng)新麝香痔瘡栓電視臺上。除傳統(tǒng)電視臺外，必須要有新的、適合我們的產(chǎn)品電視臺強力助推。

銷售力:，痔瘡產(chǎn)品可進商超，雖然商超的銷量不會太大，但是商超可以擺pop，可以貼海報，有利于宣傳。

鼎力大舉度的促銷以及強有力的公關(guān)。促銷要與公關(guān)相聯(lián)系，要有力度。產(chǎn)品力:包裝必須突出。我們面臨的形勢是很多藥店的終端，pop、張貼都不讓擺放。產(chǎn)品營銷策劃以是，活化終端、終端電視臺化，執(zhí)行起來并不易，也欠好達到成效。

包裝是最重要的終端形象。終端什么都不讓放，但是包裝他必須要放。以是，包裝這個載體我們必須重視。好的包裝同告白一樣，能夠吸引眼球，能夠引起消費者甚或者輿論的廣泛存眷，不但有告白效應(yīng)，另有銷售力。

品牌力:除了上面所說的的幾個方面都是在塑造品牌外，售后服務(wù)，主要是電話接線員以及電話回拜很是重要。事件營銷是快速提高品牌知名度的最佳方法。

三、告白策略痔瘡栓仿單 (一)、策略: 一、由于痔瘡患者的大量存在，故而，多頻次以及多接觸點的告白有利于向患者傳遞產(chǎn)品信息。多頻次:決定了告白的量要大。

多觸點:要求在藥店、茅廁、商超，公交車體，公交車站牌，路牌等等與消費者接觸的地點要有告白。產(chǎn)品營銷策劃2、由于痔瘡患者一般只在痔瘡病發(fā)作時采辦，故而，告白的時效性就會很差，若大量投入電視以及報紙告白也不會有杰出的刺激銷量的成效。

根據(jù)以上2點，，痔瘡產(chǎn)品的策略是: 把注意力集中在終端以及戶外電視臺。出格是戶外電視臺具備永劫、長效的獨特的地方，適合痔瘡類藥品投放。

現(xiàn)在的使命是怎樣使戶外以及終端電視臺的告白表現(xiàn)能夠有創(chuàng)意，這樣才能強有力，才能讓消費者記住，一旦采辦，就會想起我們的產(chǎn)品。是以，平面告白要醒目，刺激，獨特，甚或者引起爭議，而能廣泛傳播。

是以，我們的告白必須有以下2個獨特的地方: 一、強刺激，在消費者大腦痔瘡栓中打上深刻烙印。故而，告白表現(xiàn)很是重要。告白變現(xiàn)要通俗而不庸俗，要具備強烈的搖撼力。

2、永劫間，反復刺激消費者的大腦。故而，電視臺選擇很是 重要。戶外電視臺以及戶外創(chuàng)新電視臺是重要的選擇。根據(jù)這兩個告白的獨特的地方，我們應(yīng)該從以下5各方面入手: 一、名字:由于，痔瘡產(chǎn)品商品名“，”已不克不及轉(zhuǎn)變(很是可惜，往后再上馬新產(chǎn)品以前，一定要先想好一個名字，一個好名字，頂?shù)蒙?000萬告白費～)。這一條只好拋卻。

2、包裝:包裝要有賣相，要有銷售力，要與眾不同。要讓消費者在看了告白之后，到藥店，一眼就看到它，這要才能想起他，才會選擇它。

三、戶外平面告白:根據(jù)“兵力原則”，集中兵力打殲滅戰(zhàn)。偉人說得好，沖擊敵人，“傷其十指，不如斷其一指”。如，在主要街道的路牌，要做就做整條街，這樣才有沖擊力。

平面告白以及包裝要遵循1個原則:符號化。

所謂符號化，就是借助大馬應(yīng)龍痔瘡栓眾認可的資源，并將自己產(chǎn)品或者品牌與此資源靈巧高明的聯(lián)系在一路，消費者通過此資源就可記住自己的產(chǎn)品或者品牌，這樣少量的傳播就可獲得較大的收入。做到少花錢，辦大事。

平面告白以及包裝設(shè)計:(略)4、創(chuàng)新戶外電視臺:(略)5、電視告白:(略)(二)、告白語:(略)四、促銷以及公關(guān)策略

對于零售終端，本產(chǎn)品不舒服合買贈的形式，也不舒服合現(xiàn)場

促銷活動。故而，必須把促銷以及公關(guān)活動聯(lián)系起來，使促銷有公益的性子，能夠提升產(chǎn)品知名度并利于前言傳播。

五、活動內(nèi)容:(略)六、銷售策略:(略 分頁:1 tags:

體育賽事營銷策劃書篇二

體育營銷策劃書

篇1：阿迪達斯 體育營銷策劃方案

(策劃要點提綱簡報)

讓我們考慮得再遠一些！

一．策劃目標：

1． 完成從單純的“商業(yè)形象”，到復合的“商業(yè)+公益形象”共和體的順利轉(zhuǎn)型。

2． 在原有目標受眾群體的基礎(chǔ)之上，擴充部分年齡較大的成熟人士。

3． 通過借助國際熱點議題借力打力，深度展示“沒有不可能”的品牌精神，并通過媒體報

道實現(xiàn)擴散效應(yīng)。

二．背景環(huán)境分析：

1． swot分析（見后文）

2． 競爭對手分析（見后文）

3． 受眾群分析（見后文）

三．市場定位：

區(qū)別于競爭對手傳統(tǒng)單一的體育形象，將“沒有不可能”的品牌理念從體育層面升華出來，提升至集“體育”和“環(huán)?！庇谝惑w的高位。

有沒有想過，對產(chǎn)業(yè)整合這部分中和市場進行挖掘呢？

四．活動策略：（見后文）

五．執(zhí)行計劃：（見后文）

六．預算分配：（見后文）

all rights reserved 石金橋

首先，先讓我們共同消化以下信息：

1/ 國外方面，希臘半個國家被燒，從太空可以看到地球上的希臘在“冒煙”，政府懸賞100萬歐元緝拿縱火兇手，可能將其定性為“國際恐怖主義”，性質(zhì)及所造成的生態(tài)災難極其嚴重。2/ 英國科學家預言，09年以后全球酷熱即將到來，屆時一年中的一半時間將在炎熱中度過。3/ 科學家發(fā)現(xiàn),，歐美人普遍發(fā)胖的根本原因，并非垃圾食品所致，而是長期缺少體育鍛煉，以及過度依賴機動車出行。

4/ 專家發(fā)現(xiàn)并提倡，每天累計工作、生活和出行等各種形式達到1萬步的運動量，將提高人體免疫力，有助于保持身體健康。

5/ 日本政府為鼓勵市民少乘汽車，多乘公共汽車，推出坐公車換積分、積分換商品的優(yōu)惠活動，市民歡迎，效果顯著。

6/ 巴黎政府為鼓勵市民少乘汽車，出資提供大量公共單車，市民歡迎，加深團結(jié)，倫敦政府也派人前來學習取經(jīng)。北京政府也已開始著手，但后期有待觀望。

7/ 國內(nèi)方面，北京今年夏季氣溫與往年同期相比有了大副上漲，且持續(xù)時間更長，南方部分地區(qū)遭遇洪水災害，等等現(xiàn)象表明，氣候變暖環(huán)境惡化已是不爭事實。

8/ 北京實行單雙號限行四天，空氣質(zhì)量大大改善，九成市民支持繼續(xù)實行限行，以改善氣候環(huán)境和交通擁堵。

9/ 每年的9月22日，被定為我國的“無車日”，特定區(qū)域只許公共汽車出行。

10/ 9月1日，全國全民“節(jié)能減排”主題行動開幕儀式在人民大會堂舉行，主題“從我做起、從身邊做起、從現(xiàn)在做起、從點滴做起”，包括九項專項行動，其中企業(yè)行動位列第三位，可見其舉足輕重。

11/ 6月份，山東省政府開展“能源緊缺體驗活動”，包括小車一律停開、只乘公交、自行車及步行，辦公樓寫字樓6f以下必須走樓梯、電梯6f以下一律不停，省市領(lǐng)導帶頭執(zhí)行。

分析：

1/ 扁平化的世界里，我們追求的是可持續(xù)性影響。從時間和地域跨度來看，奧運當屬全球體育盛典，其中必蘊藏著巨大經(jīng)濟價值，但奧運是一項“體育賽事”，圍繞08奧運主題“更高、更快、更強”，我們可挖掘的切入點也僅限于“體育”，那為什么我們不能換個角度？也許，08奧運只是一個過渡，“奧運后經(jīng)濟”才是我們真正需要探索的。

2/ 圍繞輻射范圍更廣的、關(guān)注度更高的氣候環(huán)境問題，將有利于阿迪達斯“沒有不可能”的品牌精神實現(xiàn)從體育到“體育+環(huán)保”、從商業(yè)到“商業(yè)+公益”的完美轉(zhuǎn)身。

3/ 解決氣候環(huán)境問題是一個長期的戰(zhàn)略工程，在08奧運之后，xx年上海將迎來中國首次世博會，“城市，讓生活更美好”的主題屆時將更利于加強及深化阿迪達斯在全世界范圍的影響力和美譽度，而世博會之前的這幾年，將為新產(chǎn)品研發(fā)和營銷工作的開展留有余地。

1/ 完成從單純的“商業(yè)形象”，到復合的“商業(yè)+公益形象”共和體的順利轉(zhuǎn)型。

2/ 在原有目標受眾群體的基礎(chǔ)之上，擴充部分年齡較大的成熟人士。

3/ 通過借助國際熱點議題借力打力，深度展示“沒有不可能”的品牌精神，并通過媒體報道實現(xiàn)擴散效應(yīng)。

1/ swot分析：

■s：

△作為北京xx奧運會合作伙伴，擁有涉及奧運標志等相關(guān)資源使用權(quán)及優(yōu)先選擇權(quán)?！髯鳛閲H頂級體育用品廠商，在全球范圍內(nèi)擁有極強的品牌影響力。

△品牌形象深入人心，近兩年的全球廣告逐步深化“沒有不可能”的品牌理念，尤其07年一改以往廣告風格，代言人講述自己真實故事，更加強了品牌的親和力，進一步拉近了與受眾的距離。

△總部高層意識到并進一步堅持拓展中國市場的戰(zhàn)略，地位已超越日本市場。

△擁有大量的目標消費群體，并已建立起廣泛的顧客屬性絡(luò)，擁有較高的顧客忠誠度。■w：

△距離奧運不到一年，但由奧運衍生出的系列產(chǎn)品不夠突出奧運主題，產(chǎn)品品類不夠豐富，而且沒有表現(xiàn)出明顯的差異化特征。

△終端通路建設(shè)有待加快進程，中國區(qū)高層“到xx年店面要開到5000家”的計劃有必要向“品牌體驗店”的方向側(cè)重，而決不僅是目前市面上簡單銷售產(chǎn)品的場所。

△品牌理念的教育工作仍不徹底，許多年輕人不是因為“沒有不可能”的精神才產(chǎn)生購買行為，而只是想買名牌穿穿罷了，這樣給競爭對手留出的空間就會很大。

△繼07年別具一格的明星敘事廣告發(fā)布以來，便沒有了后續(xù)相關(guān)的營銷工作展開，以至于廣告所產(chǎn)生的效力缺乏持續(xù)性影響，曇花一現(xiàn)的廣告固然精彩，但停滯就變成了浪費?！鰋：

△“三條線”的標志在消費者心中，仍占有舉足輕重的地位，雖然“一個對號”的標志相比之下絲毫不遜色。

△大多體育用品廠商目前都是站在“體育”的角度來做體育，包括今年夏季nike的“三對三籃球賽”，adidas的“五對五籃球賽”，lining的“東方的看我的”等等，同質(zhì)化現(xiàn)象太嚴重，這樣的話，引進“環(huán)保主題概念”將會是一個巨大亮點，因為社會熱點和焦點其本身就是可共享的豐富資源。

△國際社會以及國家政府全力支持環(huán)保事業(yè)，良好的政治、經(jīng)濟環(huán)境也為品牌形象的再提升提供了肥沃的土壤。

△除去年輕人這部分原有目標消費群體，年齡較大且熱愛環(huán)保的成熟人士將被納入另一層次的目標群體范圍。

■t：

△警惕nike在奧運期間的“埋伏營銷”，以及李寧在cctv-5鏡頭前的“精彩亮相”?！鹘K端方面，防范anta、361度的圍攻。

△另外，小心匡威、美津濃、彪馬、kappa等“低調(diào)品牌”出其不意的旁敲側(cè)擊?！髌放菩蜗蟮脑偬嵘?，消費者及潛在目標群體可能會對此不甚感興趣。

△各地舉辦的品牌形象戶外活動，在一定程度上可能會受當?shù)馗鞑块T單位的管制。

2/ 競爭對手分析：

■nike：一直以來強勁的有力對手，雖然品牌歷史不如adidas悠久，但這個地地道道富

有活力和激情的美國品牌，有些方面確實值得各廠商借鑒學習。請細析下圖：

耐消品-阿迪達斯 vs 耐克

快消品-可口可樂 vs 百事

△我認為在某種程度上，縱向的三項維度是完全可以對照類比的，從產(chǎn)品屬性、品牌名稱、品牌的業(yè)界地位、品牌形象、目標消費群、廣告風格乃至旗下代言人，共性與個性相互依存相互影響。

△從營銷來看，可口可樂與魔獸世界曾進行嫁接，軟飲業(yè)與游戲業(yè)的整合收到良好的效果。百事與kappa也曾合作，軟飲業(yè)再與服裝業(yè)整合。而adidas和nike呢？似乎仍在固守著體育產(chǎn)業(yè)。

△再從媒介來看，可口可樂與騰訊、百事與易，絡(luò)媒介已被大多數(shù)企業(yè)和學者認可，但應(yīng)用效果林林總總，adidas和nike呢？似乎在絡(luò)營銷中最要命的一環(huán)——“互動”上，還稍顯遜色。

■李寧、anta、361度：受消費者普遍“愛買洋牌”的消費觀念影響，以及現(xiàn)今年輕人大多崇尚多元化和前衛(wèi)創(chuàng)新的風格，國內(nèi)品牌除了在終端渠道和價格、服務(wù)以外，將不會構(gòu)成導致硬傷的威脅。

■值得一提的是，奧運期間李寧在cctv-5鏡頭前亮相的機會，品牌曝光率屆時也許會對領(lǐng)獎?wù)呱砩系陌⒌线_斯產(chǎn)生一定影響。

3/ 受眾群體分析：

■熱愛運動的年輕人：主要以在校學生為主，職場年輕小白領(lǐng)輔之，是各大快消、耐消、手機、數(shù)碼廠商的黃金人群，也是消費行為難以捉摸的一群人。目前來看，各大品牌在其心中均已扎地為營，基本上這部分市場已趨于飽和。

■熱愛環(huán)保的成熟人士：有一定經(jīng)濟能力；年齡30歲至45歲；處于事業(yè)發(fā)展或高峰期（如按產(chǎn)品生命周期劃分，應(yīng)處在成熟期）；熱愛環(huán)保事業(yè)，十分清楚全球氣候環(huán)境問題將會造成的嚴重影響，并有自己的一套“環(huán)保手段”；人際圈廣泛，有決定性的人際口碑影響力；上下班及出行以私家車和打車為主；已有孩子，熱愛家庭和事業(yè)，關(guān)心自己和家人朋友的身體健康；有定期定時的健身計劃，各類輕度體育運動以及高檔健身場所是他們在工作和家庭之外的最佳選擇；消費理念成熟，受廣告影響較年輕人相比會弱一些，在品牌和名牌的選擇及消費上有著自己的主張和看法；因為處于“產(chǎn)品成熟期”，經(jīng)過歲月和工作的磨礪以后，長期以來大多處于“亞健康狀態(tài)”，雖然每天進出高級寫字樓，擁有高薪等，但體力精力的超負荷支出，已明顯影響身體健康。

區(qū)別于競爭對手傳統(tǒng)單一的體育形象，將“沒有不可能”的品牌理念從體育層面升華出來，提升至集“體育”和“環(huán)?！庇谝惑w的高位。

1/ 品牌價值主張：“為了美好的明天，從你的雙腳開始”

2/ 傳播主線：以“環(huán)保和健康”作為傳播核心，重點向社會公眾傳遞“阿迪達斯為環(huán)保、為奧運、為人類健康不遺余力”的信息。

3/ 品牌與消費者的情感共鳴點：用自己一點一滴的改變，就可以換來地球美好的明天、換來自己和家人朋友的健康，沒有不可能！

4/ 品牌子訴求：

☆ 用步行代替乘車，可以減少汽車尾氣排放，改善氣候變暖等環(huán)境問題。

☆ 用步行代替乘車，可以改善交通擁堵狀況，讓大家的出行更加便利。

☆ 用步行代替乘電梯，可以在緊張的工作當中，讓身體得到適當?shù)腻憻挕?/p>

☆ 用步行代替乘電梯，可以使同事間、老板與員工間的關(guān)系更加親近。

5/ 活動的相關(guān)利益者：

品牌、品牌各品類產(chǎn)品、社會公眾及其關(guān)系連帶者、政府形象、社會環(huán)境、人際關(guān)系等。

● 活動主題：

“步行，明天就會更好！”

● 活動內(nèi)容：

1/ 在特定時間和地點，做品牌形象的戶外流行性展示。

2/ 針對特定的人群，向其發(fā)放免費的宣傳海報。

3/ 針對特定人群和特殊情況，向其講解關(guān)于“環(huán)?！焙汀敖】怠钡谋匾约跋嚓P(guān)知識。4/ 在做戶外展示宣傳的同時，各地區(qū)的各門店配合推出相關(guān)性pr及各類產(chǎn)品促銷活動?！?媒介策略：揚棄傳統(tǒng)大眾媒體，在終端實施點對點、一對一的精準對接。

● 媒介渠道：宣傳人員的帽子、上衣、褲子、鞋、講解及向公眾派發(fā)的高檔海報和相關(guān)主

題紀念品，以及部分人員手持的中（大）型橫幅廣告。

● 備注：宣傳人員著裝簡潔大方，顏色以“白衣黑褲”為佳，款式另行設(shè)計，所有宣傳材

料及橫幅廣告的信息確保一致，且簡練第一，主題突出“環(huán)保、奧運、健康”。

1/ 時間：，—

2/ 周期（t）：1t=1year，1year=5month，1month=4week，1week=5day（周一至周五），1day=5hour（早8點至午13點）。

合計：1t=500hour。

3/ 地點：北京、上海、廣州等六座奧運路演城市；

城市交通主干道、寫字樓群附近、公交站臺等。

4/ 人力資源：

招聘兼職人員，男女比例1：1，形象年輕有活力，善于表達，可嚴格遵守工作時間。5/ 宣傳海報及紀念品：

以“環(huán)保、奧運、健康”三大主題為核心進行特別的設(shè)計和制作，并印有品牌標識。6/ 另注：

☆ 活動期間，工作人員要特別注意雙方的互動，決不僅是單向的海報派發(fā)和形象展示。

篇2：互動體育營銷策劃案

文化營銷

我就是大俠

互動體育營銷策劃書

目錄 一、綜述：

1．1、宏觀體育市場分析：

1．1．1、高速增長的中國經(jīng)濟： 1．1．2、世界級的體育盛事： 1．1．3、消費意識和能力：

1．2、微觀體育市場市場分析：

1．3、策略：

二、swot分析（略）：

三、

3．1、核心文化價值觀：

3．2、品牌推廣的兩個階段： 3．3、市場細分：

3．4、媒體控制：

3．4．1、策劃性新聞事件：

3．4．1．1、三人籃球男女對抗賽（詳案另冊）： 3．4．1．2、互動體育“希望100行動”（詳案另冊）：

3．4．2、媒體投放計劃（略）：

3．5、印刷品的編撰（暫略述）：

四、渠道建設(shè)：

4．1、渠道建設(shè)：

4．2、渠道維護：

五、終端建設(shè)：

六、服務(wù)延展：

6．1、組建各種俱樂部：

6．2、組建各種專業(yè)運動隊：

6．3、向其他領(lǐng)域連橫：

七、預算：

八、結(jié)語：

情感營銷：我就是大俠（備：愛誰是誰）——“互動體育”營銷策劃書（草案）

一、綜述：

1．1、宏觀體育市場分析：

中國成功申辦xx年北京奧運會，體育事業(yè)、體育經(jīng)濟成為中國經(jīng)濟發(fā)展的一個新焦點。這使得中國的體育用品市場迎來了一個新的高潮。有關(guān)調(diào)查顯示，中國體育用品市場自xx年起每年都以兩位數(shù)的速度在高速增長，到xx年，整個市場規(guī)模達到52億美金。與此同時，中國是全球最大的體育用品制造基地，每年全世界大約有60％的體育用品是在中國生產(chǎn)制造的。xx年，全國體育用品出口達54億美金。據(jù)預計，到xx年，中國的體育用品市場規(guī)模將達到62億美金左右。中國也在大力鼓勵體育鍛煉，目前全國有近四億人參加各類體育活動，而且這一數(shù)目還再不斷增加，這為中國體育用品市場帶來了強大的需求。我們可以判斷，中國的體育市場正處在一個高速“井噴”的成長期，在向成熟期邁進，這就好比“戰(zhàn)國七雄”的時代，誰掌握了正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，誰將可能成為英雄，甚至“統(tǒng)一江湖”。

1．1．1、高速增長的中國經(jīng)濟：

體育用品屬于非必須的高檔用品，在消費者的購買行為中處于較高層次的行為，所以，它的購買行為發(fā)生與國民收入和國民素質(zhì)密切相關(guān)。xx年，中國的gdp超過了18 萬億人民幣, 人均gdp超過1700．00美金，同時gdp連續(xù)十年保持8．7%的增長水平。城鎮(zhèn)居民可支配收入達到1312．00美金。中國經(jīng)濟已成為推動全球經(jīng)濟的一支重要力量，而全世界都對中國的發(fā)展充滿信心。而目前，中國體育用品市場僅占國內(nèi)gdp的0．2%，在美國，這個比例達到2％。1．1．2、世界級的體育盛事：

除了xx年北京奧運會之外，在未來的幾年中，有一系列的國際體育賽事將在中國舉行，例如，xx年的長春冬亞會以及在上海舉辦的球大師杯、f1賽車。同時，世界級的體育明星也不斷涌現(xiàn)，這其中最杰出的代表應(yīng)當是姚明和“帥哥”劉翔。這些世界級的體育賽事加上世界級明星的不斷造勢，極大地激起了人們對于體育的熱情。這些熱情將使得人們積極投身于各類體育活動中，而這將極大刺激國內(nèi)的體育用品市場，掀起一場體育消費的高潮。1．1．3、消費意識和能力：

來自教育部的資料顯示，“從1998年開始的高等教育持續(xù)地實施擴招，xx年全國國內(nèi)高等教育規(guī)模已經(jīng)達到1900萬人，使在校人數(shù)規(guī)模位于世界首位，使高等教育的毛入學率從1998年的9．8％提高到xx年的26％，按照聯(lián)合國教科文組織的口徑，中國高等教育已經(jīng)邁進了大眾化的階段。”國民素質(zhì)的提高和城鎮(zhèn)居民可支配收入的提高，使得中國的消費者擁有了更多的時間和閑錢去用于體育消費等高層次的消費。隨著社會的發(fā)展，生活水平的提高，人們越來越意識到健康和運動的重要性。根據(jù)國家體育總局的全面健身計劃，到2020全國將會有40％的人口積極參加各類體育活動。

1．2、微觀體育市場市場分析：

在貴陽市場，經(jīng)營體育用品的有大茂，力力等綜合經(jīng)營商；地平線，驢友等專業(yè)經(jīng)營商不下30家，此外，散布于商場，街面，超市的各種體育產(chǎn)品專賣店、柜臺無處不見（精確信息留待日后調(diào)查）。市場相對擁擠。

眾所周知，貴陽人敢花錢，xx年國家統(tǒng)計局的資料顯示，當年貴陽gdp是443．63億元，消費量排在全國前10名以內(nèi)，作為一個350萬左右人口的小型省會城市，這個數(shù)字是相當驚人的，這充分說明，作為非必須高檔消費品，體育用品在貴陽有相當大的市場前景。1．3、策略：

綜合上述分析，貴陽的體育用品市場呈現(xiàn)這樣幾個關(guān)鍵點： a、體育用品市場巨大； b、市場參與者眾多； c、品牌經(jīng)銷商尚未形成；

d、市場處于群雄并起向霸主形成的動態(tài)過程中，“品牌”時代呼之欲出。

機會與威脅并存，在這樣的市場環(huán)境下，要搶占盡量大的市場份額，實現(xiàn)盡量多的利潤，“品牌戰(zhàn)略”成為首選策略。

在一個競爭相當激烈的行業(yè)，如何讓一個品牌從混戰(zhàn)中脫穎而出，一舉成為馳名商標，如何使一個知名度欠缺的品牌成為市場關(guān)注的焦點，迅速與其他品牌拉開檔次，搶占市場的制高點。如何組織一個具有系統(tǒng)性、超前戰(zhàn)略性的品牌造勢活動并形成其他品牌難以逾越的規(guī)模制高點，是本案要解決的核心問題，也是互動體育亟待解決的問題。

把“品牌”作為第一戰(zhàn)略，結(jié)合渠道建設(shè)，促銷手段創(chuàng)新，服務(wù)延伸等方法，是本案提出的針對“互動體育”07年乃至以后相當一個時期的綜合解決方案。其中，綜合考慮成本、媒體控制等因素，“品牌”戰(zhàn)略以核心文化價值的建立和“策劃性新聞事件”作為主要手段，配合一定的硬廣告投放，形成轟動性的品牌效應(yīng)，爭取在1年左右的時間確立互動體育貴陽（貴州）“體育用品第一品牌”的江湖地位。

二、swot分析（略）：

三、品牌戰(zhàn)略：

互動體育自去（xx）年8月進入貴陽市場以來，至今已經(jīng)1年有余，經(jīng)過前期積累，在發(fā)展狀態(tài)上處于上升期，品牌策略應(yīng)配合這一事實制定。我們考慮把品牌推廣分為兩個階段，即“造勢”階段和“解構(gòu)”階段，兩個階段的任務(wù)各有不同又互相配合，在造勢階段，主要任務(wù)是打造互動體育的知名度；在解構(gòu)階段，主要任務(wù)是對各細節(jié)優(yōu)勢的持續(xù)性推廣。其中，造勢用半年左右的時間完成，解構(gòu)則是長期的持續(xù)性任務(wù)。出于節(jié)約成本等方面的考慮，推廣的主要手段采用“策劃性新聞事件”和各種主題活動配合相應(yīng)的媒體投放，以及其他宣傳推廣手段完成。并輔之以渠道建設(shè)，服務(wù)延伸等辦法，完成互動體育的整體規(guī)劃。所有的推廣活動，將圍繞建立一個核心文化價值觀來展開。

（vi系統(tǒng)的設(shè)計等內(nèi)容本案暫不討論）。

3．1、核心文化價值觀：

“體育是能夠改變世界的力量”，“體育是和平時期的江湖”，這是業(yè)界奉為經(jīng)典的論斷，娛樂、江湖、尚武、勝利、控制欲等等情緒，是體育精神的內(nèi)在訴求，同時，體育還是一種“上流社會”的時尚，而幫助弱者是上流社會彰顯修養(yǎng)，表達個性，獲取虛榮的天然要求，因此，我們把“俠”文化作為互動體育的核心價值觀，把“我就是大俠”作為核心口號提出。金庸先生曾經(jīng)對“武俠”有個一個著名的解釋——武俠首先是俠，然后才是武，“俠”的精神價值在于犧牲自己的利益去幫助別人——這也正是我們力圖賦予互動體育的情感訴求。而“武俠”本身，在精神氣質(zhì)上，與爭強好勝的體育精神是高度吻合的。武俠文化具有高度的外延和內(nèi)涵，在宣傳推廣上，能夠開發(fā)的資源和手段極為豐富，將為我們節(jié)約大量的資金和時間成本。尋求兩者之間的高度契合，是我們完成整個推廣工作的最高境界。

3．2、品牌推廣的兩個階段：

首先要明確的是，之所以強調(diào)推廣活動的兩個階段，是為了明確推廣活動的計劃任務(wù)，事實上，兩個階段并不能以時間為軸嚴格分開，很多時候，它們是互相配合、互相促進的。

3．2．1、我們考慮從年初到暑假開始為造勢階段。在“造勢”階段，要“不惜一切代價賺取注意力資源”，這一階段對互動體育

篇3：體育用品營銷策劃書

策劃者：王大勇 策劃時間：xx年4月18日

目 錄

1.項目背景 ..2

社

會

背景..2

校

園

客

觀

環(huán)境.......2

2.項

目

策劃.6

活

動

主題.6

活

動

目的.7

活

動

時

間

與

地點..7

活

動

對象.7

活

動

方式.7

3.

項

目

實施.8 “

店

鋪

形

象

代

言

”

活動....9 “春風依然，愛你依舊”情侶活動 9

“讓身體也運動起來！”運動風暴活動..9

五

一

黃

金

周活動..9 “時尚共享，至尊

vip

招募月”..10

4.

費

用

預算.........10

活

動

中

物

品

費用 10

其他

費用..10

費

用

總計..11

5.

效

果

預估.........11

1.項目背景

社會背景

隨著全球經(jīng)濟、政治和文化的一體化發(fā)展，體育成為一種重要的經(jīng)濟資源，向產(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展，并成為社會經(jīng)濟發(fā)展的新增長點。當前，我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展已呈現(xiàn)市場體系整體化、產(chǎn)業(yè)布局區(qū)域集群化的特點，為我國的體育教育發(fā)展帶來了前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。以福建省為例，在這個產(chǎn)業(yè)布局集群化發(fā)展的大格局中，福建成為重要的體育用品產(chǎn)業(yè)基地，體育產(chǎn)業(yè)化發(fā)展取得了巨大成果。主要表現(xiàn)在體育產(chǎn)業(yè)總量的增加值不斷攀升，xx年我省體育產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值億元，占當年gdp比重的％，占全省第三產(chǎn)業(yè)增加值比重的％；體育產(chǎn)業(yè)的總體結(jié)構(gòu)出現(xiàn)依托體育用品業(yè)帶動其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展特點，在閩南金三角經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)發(fā)展出一個體育用品制造的產(chǎn)業(yè)集群帶，體育用品及相關(guān)品牌超過1000個，出現(xiàn)了像安踏、特步、匹克、喬丹、361°等國內(nèi)知名品牌。以體育用品產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展為引，我省大力發(fā)展體育競賽表演業(yè)、體育健身、體育培訓等行業(yè)的發(fā)展；體育產(chǎn)業(yè)投資結(jié)構(gòu)多元化，其中國有資本所占的投資比重下降，而民營資本已經(jīng)成為我省體育產(chǎn)業(yè)投資的主體，xx年在我省的體育產(chǎn)業(yè)增加值中，民營企業(yè)共創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)增加值億元，占全省體育產(chǎn)業(yè)增加值總數(shù)的％，我省的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)了投資結(jié)構(gòu)多元化的合理趨勢。

盡管我們應(yīng)該充分肯定體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展所取得的成果，但是客觀分析，作為一個新興產(chǎn)業(yè)，在發(fā)展過程中必然存在一些問題，宏觀上綜合表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)規(guī)模小，競爭力弱，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，而在微觀層面則表現(xiàn)為體育產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營管理水平較為落后，熟悉體育產(chǎn)業(yè)而又懂得經(jīng)營管理的體育服務(wù)與管理人才嚴重匱乏，其中，既包括能夠進行體育市場規(guī)劃、賽事策劃與經(jīng)營的高級人才，也包括兼?zhèn)浣?jīng)濟學、管理學知識和體育知識的市場營銷管理人才。這種人才資源的緊缺，為我國現(xiàn)行的教育部門提出了一個多層次、多方位的體育專業(yè)人才培養(yǎng)要求，這是體育教育事業(yè)的發(fā)展機遇，但是同時也是一個嚴峻的挑戰(zhàn)

校園客觀環(huán)境

社會文化環(huán)境。大學校園是文明與素質(zhì)的集中體現(xiàn)地。大學生對自身素質(zhì)的要求普遍比較高?！昂竦隆⒉W、慎思、唯實”。大學校園的文化底蘊深厚，文化氛圍濃厚。

技術(shù)環(huán)境。隨著我國科學技術(shù)的飛速發(fā)展，當今大學校園也早已實現(xiàn)了數(shù)字化、絡(luò)化、多媒體化。并且許多同學對電腦等高科技產(chǎn)業(yè)有深入的研究，而且他們許多有已掌握上購物的技術(shù)。大學校園本就是學術(shù)技術(shù)鉆研研究之地，技術(shù)環(huán)境也比較好。

自然環(huán)境。學校地處城市新區(qū)，人煙稀少，交通不是很方便，所以在消費問題上存在著很大的利潤。除了地理位置之外，氣候因素也比較嚴重。四季大

風天氣占有1/3，自然環(huán)境不容樂觀。地理和氣候的因素決定了學校服裝銷售的季節(jié)性不是很明顯，及時性卻占很大比重。

人口環(huán)境。校園擁有將近2萬名師生，另有3000多名工作服務(wù)人員。人口相對較多，人口素質(zhì)也普遍較高，市場潛力比較大，人口環(huán)境比較好。

2.項目策劃

活動主題

南寧職業(yè)技術(shù)學院校園體育用品折扣店3月到8月公關(guān)促銷活動：結(jié)合此次活動時間包括有的特殊性（五一長假黃金周）及活動的主要、次要目標人群，我們就得考慮這些人群她們喜歡什么、容易關(guān)注什么話題以及學校的一些大事記等問題，以此來確定我們此次活動主線。

結(jié)合以上原則，我們這次活動的整體主題是“當“店鋪形象大使”，贏1000元大獎！”中間穿插的主題：“春風依然，愛你依舊”、“讓身體也運動起來”、“特惠黃金周，參與贏大獎”、“時尚共享，店鋪vip招募月”等等

活動目的現(xiàn)在商家促銷都離不開這樣幾種方式：打折、買贈、抽獎、返現(xiàn)、聯(lián)合促銷等形式。最為普遍使用的就是打折，商家的折扣越來越低，但對消費者的吸引力卻越來越低；況且折扣越低，而沒有一個好理由的話，對品牌的損傷就越大。我店以前所做的刮刮獎、買贈等方面的促銷，同學們的意見反應(yīng)不一，但總體上來說，以前所做的促銷是不成功的。

由于店鋪的風格轉(zhuǎn)型等原因，使得店鋪在品牌的建設(shè)方面還沒有到位，我們的品牌形象不甚清晰。查看以前的廣告物料，我們的廣告物料沒有一個明確的形象主題。因此，我們這次連環(huán)促銷的整體目的是：

1、提升五一黃金周期間店鋪的銷量；

2、提升店鋪在目標消費者及潛在消費者中品牌的知名度、美譽度和忠誠度。

3、塑造店鋪的形象是一個關(guān)注時尚、鼓勵時尚和推進時尚的品牌形象。

4、連環(huán)促銷的后續(xù)促銷能夠連貫進行，同時又能從競爭者手中搶到更多的消費者和增加回頭客的購買機率。

活動時間與地點

時間：xx年3月到8月

地點：南寧職業(yè)技術(shù)學院

活動對象

1.此次活動針對的目標市場是以喜歡運動、喜歡刺激的男同學為主；

2.已經(jīng)持有公司vip卡的顧客是我們這次促銷的主要目標人群；

3.其他品牌的顧客或者對品牌沒有穩(wěn)定選擇的消費者是我們這次促銷的次要目標人群；

4.此次促銷在城建學院和其他院校連鎖店中進行

活動方式

1.“春風依然，愛你依舊！”

從3月份開學之后，凡在本店鋪購買體育用品的同學均 可享受5折優(yōu)惠，購買衣服滿99元返還20元，滿199元返還50元。在購買衣服的同時，除了可以享受折扣之外，每天來購買的前三名同學均可得到免費贈送的精美小禮品。

2.“讓身體也運動起來！”

學校在4月份將會舉行春季運動會，凡是在本店鋪購買運動類服裝的均可享受到5-7折優(yōu)惠。在活動期間進行大批量球服、隊服購買的可以享受到3折優(yōu)惠。并且所有本店的會員在運動會期間都可以免費領(lǐng)取棒球帽一個。

3.項目實施

“店鋪形象代言”活動

1.活動從3月份開學開始。3月10日之前將所有準備工作做完。包括海報、橫幅、氣球、報名表、以及各種禮品。

2.同學校站聯(lián)系，將活動信息以及評分系統(tǒng)登在站首頁，3月15日活動正式開始。

月15日，恰逢消費者權(quán)益保護日，于當天將所有廣告物料布置完備，并接受顧客報名。同時開通活動官方站。

篇4：特步體育用品營銷策劃書

特步體育用品營銷策劃書

一、特步簡介：

特步是中國增長最快的體育品牌之一，在中國各地擁有近7000間零售商店，是一個真正塑造運動和青年時裝潮流的市場領(lǐng)導者。以綜合開發(fā)、生產(chǎn)和銷售特步牌運動鞋、服、包、帽、球、襪為主業(yè)的大型體育用品企業(yè)。

二、swot分析

1.優(yōu)勢：特步作為一個體育用品企業(yè)，在國內(nèi)外具有越來越大的影響力，邀請亞洲天王巨星謝霆鋒出任品牌形象代言人，用娛樂營銷的方式推廣自有體育用品品牌，使特步一戰(zhàn)成名。同時聘請美少女組合twins出任形象代言人，有效地擴大了特步品牌在少男少女中的影響力，使得特步快速搶占市場，成為中國增長最快的體育品牌之一。專賣體系覆蓋全國，建立了以專賣店為主體的特步營銷體系，培育了一大批以特步事業(yè)為目標品牌的運營者。曾獲得世界品牌實驗室譽為的“中國500強最具價值品牌”和“中國品牌年度大獎體育用品類品牌”。

2.劣勢：相對于國內(nèi)的安踏、李寧等品牌來說，特步成長起步較晚，銷售店還未遍及全國各地，相對來說不是很全。由于其品牌的前衛(wèi)與個性，其產(chǎn)品更適宜于青少年，很少受到中老年人的青睞，市場占有率較低，公眾影響力有待于提高。特步起步于家族化經(jīng)營企業(yè)，上市較晚，與xx年在香港證券交易所上市，上市后現(xiàn)代化的企業(yè)管理和原有家族化經(jīng)營沖突更加明顯。

3.機遇：隨著中國加入wto和成功申辦xx年北京奧運會，體育事業(yè)、體育經(jīng)濟成為中國經(jīng)濟發(fā)展的一個新焦點。這使得中國的體育用品市場迎來了一個新的高潮。與此同時，中國是全球最大的體育用品制造基地，每年全世界大約有60％的體育用品是在中國生產(chǎn)制造的。中國也在大力鼓勵體育鍛煉，目前全國有近四億中國人參加各類體育活動，而且這一數(shù)目還再不斷增加，這為中國體育用品市場帶來了強大的需求。

4.挑戰(zhàn)：隨著wto的深入，外國體育用品企業(yè)打入中國市場，占領(lǐng)市場份額，加上其市場起步早，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、企業(yè)管理等優(yōu)于本國企業(yè)，使得中國體育用品市場競爭激烈。雖然中國體育用品出口額一直很高，但大多是勞動密集型的產(chǎn)品，其技術(shù)含量和品牌價值都很低。同時國內(nèi)的李寧、安踏、以純、kappa、361度等品牌在市場上都有相當大的影響力，有很多品牌都優(yōu)于特步，使得特步在體育用品市場上備受挑戰(zhàn)。

三、消費者分析

目前購買體育用品和體育服裝的主演是15至25歲的喜歡青春和時尚、運動的青年男女，主要是中學生和

大學生以及剛工作不久的小白領(lǐng)以及對體育運動和活動有足夠的熱愛的人群。追求休閑時尚的生活方式，其購買行為受廣告的左右和周圍環(huán)境的消費習慣影響較大，同時隨著客觀環(huán)境的變換和其他產(chǎn)品消費觀念的灌輸，消費行為具有較大的變動性和不確定性，但是，對于品牌的肯定和認同是不變的，公眾會對特步產(chǎn)品產(chǎn)生一種喜愛。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，積極進取的企業(yè)文化，過硬的質(zhì)量已及其所代表的一種時尚休閑生活都是消費者購買的主要動因。同時，特步一直關(guān)注于贊助盛大的體育賽事與社會公益活動，在年輕人心目中塑造了良好的品牌形象，贏得了社會的良好口碑。

四、產(chǎn)品分析

.產(chǎn)品優(yōu)劣勢及策略分析：特步體育用品主打服裝和鞋類，這些消費品在廣大熱愛運動的青少年和青年中會有很大的市場，且消耗量、消耗周期也比其他體育用品大的多、強的多，但是對于運動包、球、襪之類的運動附件類產(chǎn)品的開發(fā)過于單調(diào)，還沒有完全跟上市場的需求。企業(yè)可以根據(jù)服飾和鞋類的搭配原則，更多的開發(fā)與之相匹配的運動包，球類，帽類等運動附件，產(chǎn)品多元化，能讓消費者擴大消費范圍，同時帶動其他運動產(chǎn)品的消費，鞏固品牌的力量。

五、競爭對手分析

國內(nèi)外很有影響力的耐克、阿迪達斯、安踏、李寧等品牌，特步在立足本國的基礎(chǔ)上早已走出國門，走向全球，打破了國際運動品牌壟斷國內(nèi)高端賽事的局面。以體育明星代言的方式和贊助、冠名世界性的體育賽事的方式去進行企業(yè)文化輸出和產(chǎn)品推廣，以大視角和全球性的視角的方式去推廣，有助于企業(yè)產(chǎn)品的全球推廣，但是缺少了對不同國家不同地區(qū)的地區(qū)文化差異性的關(guān)注，缺少細節(jié)注重。而特步的“讓運動與眾不同”，體現(xiàn)了其時尚，追求異樣，打造自我文化的理念。其與眾不同的首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式，在主打國內(nèi)市場的時候，漸漸的融入國際市場，讓更多的外國消費群體接受和追求時尚文化和特步產(chǎn)品。

地域文化差異與民族意識也在漸漸的排擠外國品牌，其在鞏固國際市場和原有消費群眾上，很難再開拓全新的市場；安踏和李寧等國內(nèi)品牌則是在固守國內(nèi)外市場，很難打破耐克、阿迪達斯等大品牌的優(yōu)勢與壟斷地位。特步作為后起之秀，在注重產(chǎn)品本身質(zhì)量的同時也注重文化的更新與時尚的追求，這種企業(yè)文化不僅僅是與眾不同的，更是一種個性的張揚。以其時尚、個性、前衛(wèi)的理念吸引著一批批青年消費人群，激發(fā)了一個個潛在購買公眾。

六、產(chǎn)品定位理念

特步產(chǎn)品的定位理念：“將與眾不同的時尚理念融入每個人的生活”作為特步的使命，致力于把運動的理念、運動的精神傳遞給每個消費者。時尚的表達與個性的張揚賦予了“特步”品牌的核心價值。

品牌x設(shè)計理念：象征著勝利的紅色傳達出澎湃的激情，酷似菱形的直方體傳達出冷靜、沉著、剛毅、理性，劃過直方體的柔韌曲線充盈動感、力量、速度之美。兩 者的完美視覺組合，表達出特步理性超越，感性張揚的價值主張。

八、廣告表現(xiàn)策略

特步口號：特步——讓運動與眾不同特步——非一般的感覺 愛運動，愛特步

與一些品牌略顯張揚的宣傳策略不同,特步首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式，謝霆鋒、蔡依林、潘瑋柏、蔡卓妍等的代言為特步品牌塑造起時尚、叛逆、特立獨行的個性，推動了特步品牌差異化戰(zhàn)略的實施，引領(lǐng)特步邁進了嶄新的年代。今日的特步，不僅是時尚運動第一品牌，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。

九、特步的社會關(guān)系策略

第十屆全運會、全國第三屆體育大會、中國大學生排球聯(lián)賽、中國業(yè)余籃球公開賽成為特步豐富的營銷資源，積極贊助體育賽事成為特步傲人的資本。作為時尚運動領(lǐng)域的第一品牌，特步不僅積極贊助大型體育賽事，更熱心參與社會公益活動。xx年，特步成為上海世博會志愿者首席合作伙伴，為8萬名上海世博會志愿者提供服裝；xx年，西安世園會同樣吸引了特步的高度關(guān)注。特步也成為了西安世園會的全球合作伙伴，特步將為世園會園區(qū)內(nèi)、外志愿者提供志愿者服裝。

十、廣告媒介策略

按覆蓋面、目標市場、成本選擇適當?shù)拿浇轭愋停?/p>

1 電視廣告：cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8 以及地方性體育頻道

2 雜志：(專業(yè)類)> > 等;

(綜合類)> > 等。

3 戶外廣告：各個目標市場的路牌、廣告牌、燈箱和車身等。

篇5：體育市場營銷策劃

體育市場營銷策劃

體育市場是一個特殊的行業(yè)市場，是體育有形產(chǎn)品和體育服務(wù)產(chǎn)品的交換市場。體育市場包括固定型市場，如體育場館設(shè)施、體育用品市場等；流動型市場，如各種健身俱樂部提供的體育服務(wù)、體育旅游和體育廣告經(jīng)營等。體育商品要被消費者接受，能夠占領(lǐng)更大的市場，就必須進行市場營銷。體育市場營銷成功與否，涉及多方面的因素。其中根據(jù)體育市場營銷具體特點，制定和實施適宜的營銷戰(zhàn)略至關(guān)重要。本文將體育市場營銷戰(zhàn)略細分為市場定位戰(zhàn)略、市場定時戰(zhàn)略、市場進入戰(zhàn)略、市場發(fā)展戰(zhàn)略、市場競爭戰(zhàn)略，并探討了體育市場營銷如何進行戰(zhàn)略選擇。

一、體育市場營銷戰(zhàn)略及其特點

1.體育市場營銷戰(zhàn)略

戰(zhàn)略是指對事物全局性、深遠性的謀劃。體育市場營銷戰(zhàn)略是指體育商品經(jīng)營單位在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導下，為實現(xiàn)其經(jīng)濟目標，對于企業(yè)在一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)計和規(guī)劃。在市場競爭日益激烈的情況下，體育經(jīng)營單位為了有效地開展經(jīng)營活動，實現(xiàn)其經(jīng)營目標，必須了解和根據(jù)市場營銷的觀念及戰(zhàn)略特點．針對目標市場的需求，全面分析和考慮市場營銷的各種環(huán)境因素，選擇有效的市場背景策略。

2.體育市場營銷戰(zhàn)略的特點

體育市場營銷戰(zhàn)略，是對體育經(jīng)營單位在一定時期或階段內(nèi)市場營銷活動總體發(fā)展規(guī)劃所作的決策。它具有以下幾方面的特點。

(1)全局性。體育市場營銷戰(zhàn)略事關(guān)體育經(jīng)營單位的全局，這種全局性包括兩方面的含義:一是體育市場營銷戰(zhàn)略是對體育經(jīng)營單位發(fā)展所做的總體設(shè)計，包括總體規(guī)劃和整體的策略與手段;二是體育市場營銷戰(zhàn)略的決策事關(guān)體育經(jīng)營單位全局及其未來的全面發(fā)展。

(2)長期性。體育市場營銷戰(zhàn)略事關(guān)體育經(jīng)營單位的未來：體育市場營銷戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，將使體育經(jīng)營單位產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，但通常這不是短期內(nèi)可以做得到的。重要的是，體育經(jīng)營單位的營銷戰(zhàn)略不僅在戰(zhàn)略時期內(nèi)對企業(yè)的生存與發(fā)展關(guān)系重大，而且對企業(yè)的長遠發(fā)展也起著重要的作用。

(3)系統(tǒng)性。體育市場營銷的系統(tǒng)性是指體育經(jīng)營單位各環(huán)節(jié)、各部分的工作是一個彼此相互聯(lián)系、密切相關(guān)的有機統(tǒng)一整體。系統(tǒng)有層次、大小和主次之分，下一級要服從和服務(wù)于上一級。對某一個體育經(jīng)營單位來說，應(yīng)該把整個企業(yè)的戰(zhàn)略作為一個整體系統(tǒng)工程來統(tǒng)籌安排，追求整體發(fā)展的最大效益。

(4)適應(yīng)性。體育市場營銷的適應(yīng)性，是指體育經(jīng)營單位的市場營銷易受到外部和內(nèi)部環(huán)境的影響，當環(huán)境發(fā)生變化，體育經(jīng)營單位所做出的與新環(huán)境相適應(yīng)的快速反應(yīng)的特性。體育市場營銷的外部環(huán)境包括市場需求、政治或經(jīng)濟形式變化、政策與法令變更等。同樣，體育經(jīng)營單位內(nèi)部條件的變化也會對市場營銷產(chǎn)生影響。

(5)風險性。由于體育市場營銷戰(zhàn)略是對體育經(jīng)營單位某一時期內(nèi)市場營銷活動發(fā)展現(xiàn)劃所做出的預計性的決策，而這種決策是不可能在各種條件完全成熟和信息絕對充分的情況做出，加之，體育市場特別是體育無形產(chǎn)品市場的多變性和復雜性，使得體育市場營銷戰(zhàn)略具有不可確定性和瞬時性的特點，許多市場機會往往是一瞬即逝，失不再來，機會和風險并存。

二、體育市場營銷戰(zhàn)略構(gòu)成及其的選擇

體育市場營銷策略主要有市場定位策略、市場定時策略、市場進入策略、市

場發(fā)展策略、市場競爭策略。

1.市場定位戰(zhàn)略

市場定位是指體育經(jīng)營單位根據(jù)市場競爭狀況和自身資源條件，建立和發(fā)展差異化競爭優(yōu)勢，以使自已的產(chǎn)品在消費者中形成區(qū)別并優(yōu)于競爭各產(chǎn)品的獨特形象。這種獨特形象可以是有形的也可以是無形的。企業(yè)在分析了市場環(huán)境后，就應(yīng)突出自身的市場優(yōu)勢，確立市場定位。即企業(yè)需要了解在某一級分市場上，消費者心目中所期望的最好的體育產(chǎn)品是什么？

2.市場進入策略

市場進入策略是體育經(jīng)營單位在合適的時機占領(lǐng)目標市場時，如何相應(yīng)地在生產(chǎn)能力和銷售能力兩方面做出可靠的措施和保證，以保證體育產(chǎn)品順利地進入市場的決策。其內(nèi)容主要包括生產(chǎn)能力形成決策和銷售能力形成決策兩個方面。

(1)生產(chǎn)能力決策。在必要的時間內(nèi)，體育經(jīng)營單位形成進占目標市場的生產(chǎn)能力，是實現(xiàn)占領(lǐng)市場目標的重要條件之一。無論是體育的有形產(chǎn)品還是無形產(chǎn)品，一般都有兩種可供選擇的策略。①獨立發(fā)展策略，是指無論是發(fā)展體育有形產(chǎn)品的企業(yè)，還是發(fā)展體育無形產(chǎn)品的企業(yè)(如俱樂部經(jīng)營的競賽、表演、競技咨詢、球員轉(zhuǎn)會、競技培訓、廣告彩票等)，完全靠自身的力量去達到擴大生產(chǎn)規(guī)模，增強綜合生產(chǎn)能力或調(diào)整企業(yè)內(nèi)部的綜合生產(chǎn)能力結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)的要求。②綜合發(fā)展策略，主要是依賴體育經(jīng)營單位外部的力量，即通過聯(lián)合、協(xié)作、分包等方式形成新的綜合生產(chǎn)能力。由于多方參與，在計劃、控制、協(xié)調(diào)等方面都增加了難度。因此，體育經(jīng)營單位必須善于優(yōu)選合作者，處理好各個協(xié)作方面的責、權(quán)、利，以保持良好的合作關(guān)系。

(2)銷售能力決策。某一體育產(chǎn)品要進人和占領(lǐng)市場，生產(chǎn)企業(yè)必須具有必

要的銷售能力和滲透市場的能力。銷售能力決策主要考慮流通渠道和銷售方式等問題，在制定決策時應(yīng)考慮產(chǎn)品、市場、企業(yè)、社會環(huán)境及經(jīng)濟效果等諸因素。

3.市場發(fā)展策略

市場發(fā)展策略是指透視市場前景，選擇市場發(fā)展手段，通常包括密集性發(fā)展和多元化發(fā)展兩種主要形式。

(1)密集性發(fā)展。當某種體育產(chǎn)品的市場具有進一步發(fā)展的潛力時，可選擇市場滲透、產(chǎn)品發(fā)展和市場發(fā)展3種密集性發(fā)展形式。無論是體育的有形產(chǎn)品市場，還是無形產(chǎn)品市場都普遍存在和適用。①市場滲透。是在已有市場規(guī)模的基礎(chǔ)上，增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售額。可采用多種辦法，鞏固老用戶，增加新用戶。②產(chǎn)品發(fā)展。是通過發(fā)展和改進現(xiàn)有產(chǎn)品，使其具有某些新的性能和用途，滿足更多的社會需求。③市場發(fā)展。是指開辟新的企業(yè)產(chǎn)品銷售市場，以增加銷售額。

(2)多元化發(fā)展。多元化也叫分散化，主要有同心性分散、水平性分散和整體性分散3種。①同心性分散發(fā)展是體育經(jīng)營單位利用原有的技術(shù)和特點，以其為核心，發(fā)展用途不同卻結(jié)構(gòu)相似的產(chǎn)品。②水平性分散發(fā)展。是利用原有的市場優(yōu)勢，在已占領(lǐng)的市場上發(fā)展技術(shù)、性質(zhì)及用途完全不同的產(chǎn)品。例如，體育俱樂部的決策者，可以通過運動員轉(zhuǎn)會的渠道，出售球員，從中獲利。還有些體育俱樂部利用自身或球員的社會知名度去參與商品的推銷宣傳活動，以獲得豐厚的利潤。③整體性分散發(fā)展。是指體育經(jīng)營單位將業(yè)務(wù)擴展到與其原來業(yè)務(wù)、技術(shù)、市場和產(chǎn)品毫無聯(lián)系的行業(yè)中去。如由體育部門建設(shè)和開辦的從事餐飲和服務(wù)的賓館、酒店、娛樂城、收費停車場等等，就是整體性分散發(fā)展的形式。實行分散性的發(fā)展，可以提高體育經(jīng)營單位適應(yīng)環(huán)境的能力，減少單一經(jīng)營的風險，同時，有可能更充分地利用企業(yè)內(nèi)部的各種資源，使其獲得更大可能的發(fā)展機會。

但是，分散性的發(fā)展往往會帶來經(jīng)營管理復雜化，經(jīng)營單位資金分散等一些問題。

4.市場競爭策略

市場發(fā)展的規(guī)律就是優(yōu)勝劣汰，其顯著特征就是競爭。競爭能夠促進企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展和經(jīng)濟效益的提高。企業(yè)應(yīng)該樹立明確的競爭觀念，靈活運用價格和非價格的競爭手段，采取人無我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我轉(zhuǎn)的原則和方法，制定企業(yè)的競爭策略，必須對競爭環(huán)境和競爭形勢做到心中有數(shù)，才能得心應(yīng)手。企業(yè)競爭的環(huán)境因素主要是指除了社會及文化環(huán)境以外的企業(yè)所受到的各方面壓力因素，如哈佛大學著名管理學家邁克爾·波特教授的《競爭獻略》所述，一個企業(yè)通常都存在來自5個方面的競爭壓力，即同行業(yè)中競爭對手的壓力，潛在的可能加入的同行業(yè)對手的壓力，供應(yīng)廠商向前發(fā)展的壓力(由提供原材料或半成品，發(fā)展成自己生產(chǎn)產(chǎn)品)，購買者的壓力，代用品生產(chǎn)者的壓力。

(1)總體競爭戰(zhàn)略。不同條件下，企業(yè)所面臨的競爭壓力是不同的，分析競爭壓力的目的是要了解每一種競爭力量的勢態(tài)，從而制定有效的競爭策略。通常情況下，體育經(jīng)營單位的競爭策略在總體上有低成本策略、產(chǎn)品差異化策略和密集性策略。①低成本策略。低成本策略是指在保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的前提下，努力降低產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售成本，從而使本企業(yè)的產(chǎn)品價格低于競爭者的價格，以迅速擴大銷售量提高市場占有率。②產(chǎn)品差異化策略。產(chǎn)品差異化策略是指創(chuàng)建本企業(yè)產(chǎn)品的獨有特性，大力發(fā)展別具一格的產(chǎn)品或營銷項目，以爭取在產(chǎn)品或服務(wù)等方面比競爭者有獨到之處．從而取得差異優(yōu)勢。例如，美國耐克公司生產(chǎn)的“nike”牌運動鞋，由于新穎的外觀設(shè)計，使用功能的創(chuàng)新和獨特，加之精美的外包裝等，其價格雖然昂貴得驚人，但在我國占有相當?shù)氖袌觯嗌倌陮Υ藷o

篇6：體育活動策劃書范文

體育活動策劃書范文

活動背景：前的學業(yè)負擔較重，鍛煉時間嚴重缺乏，因而同學們身體素質(zhì)差,抗力差，班級凝聚力有待進一步提高。

目的：增強同學們體質(zhì)，加強班級凝聚力，特別是男女生之間的溝通和了解，在互幫互助中，建立男女生間的良好友誼。提高集體榮譽感，緩解同學們的學習壓力，為更好的學習打好基礎(chǔ)。

參加人員：0307204班全體同學

內(nèi)容：

1每周二下午2：00~~3：00在西操場練太極拳。復習大家在體育課上的學習成果。由會做的同學帶著不會的同學一塊做。

2每周六上午全班同學有興趣的一起看nba球賽或舉行棋類比賽活動。具體時間到時同知。

3每周日輪流舉行以下活動：3對3籃球賽（女生到場，男生教女生打球）、乒乓球賽、羽毛球類、徒步旅行（如到附近的將軍山等）。優(yōu)勝者有獎勵哦！具體時間另行通知。

4鑒于大家在周二晚上在統(tǒng)一時間在九樓上機，而且此時間段電梯很緊張，可以組織一個競賽爬樓梯比賽，既可加強體力，也可促進全班感情。

5鼓勵大家在周末進行晨跑。

注意：

1由班長及體委組織，在離校過程中務(wù)必確保安全問題，在球賽中注意協(xié)調(diào)同學的關(guān)系。

2若有新活動另行通知。

3尤其強調(diào)女生的參加情況，爭取達到預定目的和效果。

4在適當時期可以和其他班聯(lián)合進行陽光體育活動。

5活動與學習并不沖突，要求大家處理好兩者之間的關(guān)系。

總結(jié)

每周由班長做小節(jié)并對下次活動細節(jié)進行通知。體育活動策劃書范文的延伸閱讀——策劃書的寫作注意事項

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

二、活動背景

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項

因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的、意義和目標

活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出?；顒幽繕艘唧w化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動開展

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。

六、經(jīng)費預算

活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

八、活動負責人及主要參與者

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負責人）。

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篇7：體育活動策劃書

hefei university

策

劃

書

xx電子信息與電氣工程系籃排足班級聯(lián)賽策劃書

【活動背景】

1.基本情況簡介：

隨著11級新生的到來，我們電子系迎來了又一批可愛、健康的學子，為了加強我系各班間的聯(lián)系和班級之間的交流，增強同學們的集體榮譽感，特此我系體育部舉辦此次班級聯(lián)賽。比賽項目有男子籃球、男女混合排球及足球。并且為體現(xiàn)出比賽的公正、公平、公開。每班推選一名同學經(jīng)培訓過后成為裁判。

2.主要執(zhí)行對象：

我系08、09、10、11級各班同學

3.組織部門：

電子系學生會體育部

【活動目的及意義】

本次班級聯(lián)賽的舉辦是為了加強我系各班間的聯(lián)系和各班級之間的交流，增強同學們的集體榮譽感，增強各班的凝聚力，以球會友，促進交流。同時配合“新生杯”的圓滿落幕，意在讓同學們多多加強體育鍛煉，增強自身的體質(zhì)；另一方面，豐富同學們的課余生活，培育一種健康向上的校園文化，給同學們一個展示自我的舞臺。合肥學院電子系學生會定于在xx-11-2展開系內(nèi)班級聯(lián)賽，展示出電子系新生的蓬勃朝氣和競技熱情。

【活動主題】

揚電子風帆 促電子和諧 激情似火 點亮青春 籃球聯(lián)賽

【前期準備】

1.搜尋各班的課余時間，制定比賽時間

2.每場比賽之前做好場地的安排，人員記錄的安排，裁判員及維護場地制度等

3.學生會宣傳部做好這方面的宣傳工作

4.參賽班級每班出一名具有籃球基礎(chǔ)的成員接受培訓后出任裁判

5.開賽前組織召開各班班長、體育委員的大會及裁判培訓大會

【活動開展】

1.活動時間

xx-11-2

2.活動場地

合肥學院燈光籃球場

3.參賽對象

電子系大一至大四愛好籃球的同學

4.比賽流程安排

（1）參賽要求：

a．各參賽班級需聽從體育部的部署，不得自作主張，否則將取消參賽資格。

b．各班級需準時到指定比賽地點比賽，遲到10分鐘的班級將視為棄權(quán)。

c．各班級所出的裁判需公正、公平！若又偏袒的現(xiàn)象，該同學所處的班級將取消參賽資格。

d．各參賽班級應(yīng)文明比賽，本著“友誼第一，比賽第二”的精神進

行比賽，不得口出臟話，辱罵裁判、隊員、觀眾，更不得出現(xiàn)斗

毆事件，否則將取消參賽資格，對于全系進行通報批評！情節(jié)嚴

重者，將留校察看。

e．確保參賽隊伍人員到齊，若人數(shù)不齊，無法參賽。f．參賽隊員為男生，是五人制。

g．比賽用球需雙方及裁判共同認可。

ps：本次活動的最終解釋權(quán)歸電子系學生會體育部所有，具體比賽細則按大

學生籃球比賽規(guī)則。

（2）比賽規(guī)則：

小組賽：參賽的22個隊伍分為7組，5個組為3支隊伍，2個組為4

支隊伍，各隊伍由抽簽決定分配于哪一組實行3進2制與4

進3制的制度選出出線的一支隊伍。

淘汰賽：出線的16支隊伍再抽簽決定對手，贏了晉級八強，再抽簽決

定對手，晉級四強。

決 賽：晉級的4支隊伍抽簽決定對手，取贏的隊伍進行冠亞軍的爭

奪，取輸?shù)年犖楦偁幦?、四名?/p>

【活動說明】

1.此次活動為電子系內(nèi)部比賽，一旦發(fā)現(xiàn)有外系或外班代表本班出塞，直接取消該班比賽資格。

2.各班拉拉隊自備。

3.每場比賽體育部負責水等事情。

4.每場比賽不得有參賽班級出任裁判。

ps：如有其它遺漏，另有說明。

【資源配置】

比賽用球、口哨、記分牌、秒表、比賽用紙、飲用水、彩色粉筆、條幅、一次性水杯、證書、海報、書椅（計分用）。

ps：醫(yī)療用品由各班級自行準備。

【比賽獎勵】

獲得冠軍、亞軍和季軍的隊伍可以獲得榮譽證書、獎狀以及不同等次的籃球一個

【頒獎儀式】

由老師與主席團頒獎

【應(yīng)注意事項】

1.關(guān)注天氣的變化，有面對天氣突變的應(yīng)對措施

2.體育部的委員要及時交話費，能隨時與各班體委聯(lián)系，要做到24小時開機

3.安排的時間以不干擾學生們的上課時間為準 排球聯(lián)賽

【前期準備】

1.搜尋各班的課余時間，制定比賽時間

2.每場比賽之前做好場地的安排，人員記錄的安排，裁判員及維護場地制度等

3.學生會宣傳部做好這方面的宣傳工作

4.對體育部成員進行裁判培訓

5.開賽前組織召開各班班長、體育委員的大會

【活動開展】

1.活動時間

xx-11-9

2.活動場地

合肥學院燈光排球場 3.參賽對象

電子系大一至大四愛好排球的同學

4.比賽流程安排

（1）參賽要求：

a．各參賽班級需聽從體育部的部署，不得自作主張，否則將取消參賽資格。

b．各班級需準時到指定比賽地點比賽，遲到10分鐘的班級將視為棄權(quán)。

c．各參賽班級應(yīng)文明比賽，本著“友誼第一，比賽第二”的精神進

行比賽，不得口出臟話，辱罵裁判、隊員、觀眾，更不得出現(xiàn)斗

毆事件，否則將取消參賽資格，對于全系進行通報批評！情節(jié)嚴

篇8：體育游戲活動策劃書

體育游戲活動計劃（13會審51）

體育游戲活動策劃書

一、活動目的學習體育技能，鍛煉健康體魄。讓他同學創(chuàng)造一個快樂的學習環(huán)境，提高對體育項目的興趣。使同學們能在快樂中強健自己的體魄。增強班級集體榮譽感，促進班級的交流，體現(xiàn)當代學生的朝氣蓬勃的時代精神面貌，同時也為了豐富同學們的業(yè)余文化生活，展現(xiàn)青春活力，培養(yǎng)同學們頑強奮斗、勇于拼搏的優(yōu)良精神。特舉辦此次團結(jié)意識性比賽。

二、活動宗旨

積極、向上、團結(jié)、奮進、運動、健康，在學習生活里，我們不僅要有好的頭腦還要有一個健康的身體，為廣大喜好體育運動的同學開辟一方展示青春活力。

二、活動時間與地點

時間：星期二，體育課

地點：運動場

三、比賽項目

乒乓球接龍+跳繩 四、比賽規(guī)則

（1）準備工作：需4支乒乓球拍，4個乒乓球，4個跳繩。

（2）全班同學分為四組（全班51人，去掉4名負責人和因事無法參加體育活動的同學），11---12人為一組。

（3）比賽具體要求：選手應(yīng)做好準備工作，負責人發(fā)出口令之后，選手將乒乓球平托于球拍上，將球送到15米外的終點處，并拿起地上的跳繩返回起點，交給第二名同學，以此類推，至最后一名同學完成。所有選手全部完成，任務(wù)就算完成，活動過程中乒乓球不可掉落，如有掉落，需將乒乓球球撿起，再從掉落的地方繼續(xù)前進到終點。

（4）懲罰：最后一名完成比賽的隊伍，男生需做5個俯臥撐，女生10個蹲起。

五、游戲意義

（一）鍛煉同學們的平衡力、技巧性、耐心等；

（二）培養(yǎng)同學們的團結(jié)意識、增強班級的凝聚力；

（三）活躍現(xiàn)場氣氛。

體育賽事營銷策劃書篇三

體育產(chǎn)品營銷策劃書痔瘡產(chǎn)品營銷策劃書

某痔瘡醫(yī)藥產(chǎn)品營銷策劃書

文章作者：網(wǎng)絡(luò) 時間：2010-05-26 03:00 網(wǎng)絡(luò)

一、市場規(guī)模

據(jù)目前的資料統(tǒng)計，2003年療治痔瘡類產(chǎn)品銷售金額達21億元。產(chǎn)品營銷策劃不過就otc市場而言，大概只有15億的規(guī)模。

緣故原由有幾點：、如果從2003年的情況分析，痔瘡外用藥的市場占76，應(yīng)該是16億。而肛腸病患者在不停增加，均等每年增加是16，故而，痔瘡市場的增加應(yīng)該很有潛在力量。

2006年由

于沒有確切數(shù)據(jù)，但從16患者增加率來看，預計大概不少于25億。產(chǎn)品營銷策劃痔瘡外用藥市場應(yīng)該不少于20億。

2）、但從馬應(yīng)龍2006年財務(wù)報告上來分析，痔瘡藥otc市場應(yīng)該只有億。

按產(chǎn)品構(gòu)成 公布時間：2006-12-313）、據(jù)統(tǒng)計表白，痔瘡用藥在臨床市場的銷售比例大概為40，otc市場銷售的比例則大概為60擺布。在二、三線市場otc的比例會高一些。、從消費者的消費習慣分析，一般患有輕、中度痔瘡癥狀的患者通常會自行到藥店采辦藥品，產(chǎn)品營銷策劃直至有嚴重癥普濟痔瘡栓狀出現(xiàn)時，患者才會到醫(yī)院求醫(yī)問藥。是以零售市場依然是痔瘡藥物銷售的一個重要領(lǐng)域。

是以，從以上4項分析，痔瘡外用藥otc市場應(yīng)該在10--15億擺布。

2、市場的構(gòu)成：、劑型：市場上現(xiàn)有療治藥品從劑型上有主要為口服、外用兩大類。產(chǎn)品營銷策劃口服類劑型分為：顆粒劑、片劑、膠囊、丸劑；外用類有：膏劑、栓劑、噴劑、熏洗劑等。對于外痔的療治多用膏劑、噴劑等，而內(nèi)痔、混淆痔多用栓劑等。、共有20多個品牌，以馬應(yīng)龍、999九華痔瘡拴、化痔拴、肛泰貼，太寧幾個主要品牌為主，眾多雜牌兒軍根近的局面。馬應(yīng)龍品牌認知度最高，榮昌、999九華次之。太寧拴在醫(yī)院銷售，是以暫不考慮。、根據(jù)北京中經(jīng)縱橫經(jīng)濟研究院調(diào)查預示。2006年零售藥店銷售比力好的痔瘡藥.名次前十位的分別是：產(chǎn)品營銷策劃馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏、馬應(yīng)龍麝香痔瘡栓、九華痔瘡栓、榮昌肛泰栓、園田化痔栓、榮昌肛泰貼、榮昌肛泰軟藥膏、中一三痔瘡栓怎么用七化痔丸、強力痔根斷、成一痔瘡寧栓。提及率分別是：90、59、43、31、18、15、10、9、5、5。

三、市場份額：

馬應(yīng)龍系列、肛泰系列、九華痔瘡栓、敬修堂化痔栓位居前四強，市場份額分別為％、％、％、。前四位市場份額合計為，占據(jù)近二分之一的市場空間，以是說中藥在這個市場占據(jù)了至關(guān)的份額。馬應(yīng)龍今年份額已上升至26，而九華痔瘡拴以及肛泰貼則有所下降。

九華痔瘡栓 2001 年 2002 年 2003 年 2004 年

1595 2720 00 1228

從以上資料來分析，痔瘡藥otc市場應(yīng)該有10億以上的市場容積，前四強即占據(jù)市場50的市場份額，產(chǎn)品營銷策劃除馬應(yīng)龍外，其他三強均是靠告白拉動，才躋身前四強的。在品牌市場中，低端市場基本被馬應(yīng)龍占據(jù)；中端市場也有近20的市場份額；高端市場則不到10

痔瘡市場基本是一個相對于比力成熟的市場，如果我們要步入這個市場，并且準備集中投入，就不可避免要與品牌產(chǎn)品競爭。

4、消費獨特的地方：

痔瘡病的獨特的地方是人群廣泛，發(fā)病痔瘡栓仿單急，發(fā)作時采辦，就近采辦。

由以上4點，得出結(jié)論：

一、在ｘｘ痔瘡產(chǎn)品沒有較著特殊的產(chǎn)品差異化賣點產(chǎn)品營銷策劃的條件下，必須以富有創(chuàng)意的告白，吸引消費者的眼球，使消費者留下深刻的影象，目的就是讓消費者在痔瘡發(fā)作時要“想獲得”。

2、布點要廣，鋪貨率要高，讓消費者“買獲得”。

三、ｘｘ痔瘡產(chǎn)品一方面要向上蠶食肛泰、九華痔瘡栓、敬修堂化痔栓等品牌產(chǎn)品的市場空間，另一方面向下擠占雜牌兒軍的市場份額。故而，價格定位就很關(guān)鍵?，F(xiàn)在xx元/盒的價格定位，應(yīng)該調(diào)整為xx元/盒，這樣的價格定位才能即讓消費者“買得起”，又能在中端市場擴展。

二、與競爭對手好壞對比

一、優(yōu)勢以及劣勢對比

2、競爭要素分析：

從以上對比來看，我們可以發(fā)現(xiàn)ｘｘ痔瘡產(chǎn)品有幾個優(yōu)勢：

一、歸屬醫(yī)療器械，無副作用?？傻贸鲆粋€概念“安全”。

2、可進商超，渠道規(guī)模廣馬應(yīng)龍痔瘡栓價格。終端宣傳的點多。

三、第一個提出“消痔核”的概念。

4、我們準備大規(guī)模投入告白。

5、劑型為推射劑，有深入內(nèi)部的感覺，支持多治十厘米的概念。

6、新產(chǎn)品，療治痔瘡新方法。

競爭對手的劣勢：

一、馬應(yīng)龍：含鉛，有副作用。榮昌肛泰貼：起效慢，成效不較著。產(chǎn)品營銷策劃可導出一個結(jié)論，藥品有副作用，不安全。

2、都再也不投放告白。

三、沒有大規(guī)模的促銷活動。

4、都是使用多年的老產(chǎn)品。

是以，ｘｘ痔瘡產(chǎn)品的營銷策略應(yīng)該是：

著重制造告白力以及銷售力，提升產(chǎn)品力，塑造品牌力。

告白力：告白力體現(xiàn)在告白表現(xiàn)上，就是包裝、平面、電視告白要有創(chuàng)意。產(chǎn)品營銷策劃有創(chuàng)意的告白能夠吸引眼球，能夠引起消費者甚或者輿論的廣泛存眷，不但有告白效應(yīng)，另有新聞效應(yīng)。

可以說，創(chuàng)意是全般籌謀的靈魂，沒有創(chuàng)意，籌謀就沒有生命。我們的產(chǎn)品上市就沒有把握。以是，我們必須找到富有表現(xiàn)力的創(chuàng)意！

告白力還體現(xiàn)在創(chuàng)新麝香痔瘡栓電視臺上。除傳統(tǒng)電視臺外，必須要有新的、適合我們的產(chǎn)品電視臺強力助推。

銷售力：ｘｘ痔瘡產(chǎn)品可進商超，雖然商超的銷量不會太大，但是商超可以擺pop，可以貼海報，有利于宣傳。

鼎力大舉度的促銷以及強有力的公關(guān)。促銷要與公關(guān)相聯(lián)系，要有力度。

產(chǎn)品力：包裝必須突出。我們面臨的形勢是很多藥店的終端，pop、張貼都不讓擺放。產(chǎn)品營銷策劃以是，活化終端、終端電視臺化，執(zhí)行起來并不易，也欠好達到成效。

包裝是最重要的終端形象。終端什么都不讓放，但是包裝他必須要放。以是，包裝這個載體我們必須重視。

好的包裝同告白一樣，能夠吸引眼球，能夠引起消費者甚或者輿論的廣泛存眷，不但有告白效應(yīng)，另有銷售力。

品牌力：除了上面所說的的幾個方面都是在塑造品牌外，售后服務(wù)，主要是電話接線員以及電話回拜很是重要。事件營銷是快速提高品牌知名度的最佳方法。

三、告白策略痔瘡栓仿單、策略：

一、由于痔瘡患者的大量存在，故而，多頻次以及多接觸點的告白有利于向患者傳遞產(chǎn)品信息。 多頻次：決定了告白的量要大。

多觸點：要求在藥店、茅廁、商超，公交車體，公交車站牌，路牌等等與消費者接觸的地點要有告白。產(chǎn)品營銷策劃2、由于痔瘡患者一般只在痔瘡病發(fā)作時采辦，故而，告白的時效性就會很差，若大量投入電視以及報紙告白也不會有杰出的刺激銷量的成效。

根據(jù)以上2點，ｘｘ痔瘡產(chǎn)品的策略是：

把注意力集中在終端以及戶外電視臺。出格是戶外電視臺具備永劫、長效的獨特的地方，適合痔瘡類藥品投放。

現(xiàn)在的使命是怎樣使戶外以及終端電視臺的告白表現(xiàn)能夠有創(chuàng)意，這樣才能強有力，才能讓消費者記住，一旦采辦，就會想起我們的產(chǎn)品。是以，平面告白要醒目，刺激，獨特，甚或者引起爭議，而能廣泛傳播。

是以，我們的告白必須有以下2個獨特的地方：

一、強刺激，在消費者大腦痔瘡栓中打上深刻烙印。故而，告白表現(xiàn)很是重要。告白變現(xiàn)要通俗而不庸俗，要具備強烈的搖撼力。

2、永劫間，反復刺激消費者的大腦。故而，電視臺選擇很是重要。戶外電視臺以及戶外創(chuàng)新電視臺是重要的選擇。

根據(jù)這兩個告白的獨特的地方，我們應(yīng)該從以下5各方面入手：

一、名字：由于ｘｘ痔瘡產(chǎn)品商品名“ｘｘ”已不克不及轉(zhuǎn)變。這一條只好拋卻。

2、包裝：包裝要有賣相，要有銷售力，要與眾不同。要讓消費者在看了告白之后，到藥店，一眼就看到它，這要才能想起他，才會選擇它。

三、戶外平面告白：根據(jù)“兵力原則”，集中兵力打殲滅戰(zhàn)。偉人說得好，沖擊敵人，“傷其十指，不如斷其一指”。如，在主要街道的路牌，要做就做整條街，這樣才有沖擊力。

平面告白以及包裝要遵循1個原則：符號化。

所謂符號化，就是借助大馬應(yīng)龍痔瘡栓眾認可的資源，并將自己產(chǎn)品或者品牌與此資源靈巧高明的聯(lián)系在一路，消費者通過此資源就可記住自己的產(chǎn)品或者品牌，這樣少量的傳播就可獲得較大的收入。做到少花錢，辦大事。

平面告白以及包裝設(shè)計：

4、創(chuàng)新戶外電視臺：

5、電視告白：、告白語：

四、促銷以及公關(guān)策略

對于零售終端，本產(chǎn)品不舒服合買贈的形式，也不舒服合現(xiàn)場促銷活動。故而，必須把促銷以及公關(guān)活動聯(lián)系起來，使促銷有公益的性子，能夠提升產(chǎn)品知名度并利于前言傳播。

五、活動內(nèi)容：

六、銷售策略：

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（略

體育賽事營銷策劃書篇四

江蘇彩票銷售點營銷方案范文

一、我們的目標

1、整個方案的主旨： （1）、塑造體育彩票品牌形象，為長久發(fā)展打下基礎(chǔ)；

（2）、體彩溶入到市民的生活之中，培養(yǎng)長期消費者以及開拓新消費者； 2、品牌的定位：體育彩票＝健康·希望

二、策劃前提：

我國的彩票發(fā)行量呈逐年上升強勁趨勢，2000年銷售160億元，2001年銷售280億元，2002年銷售360億元，2003年銷售401億元。每年平均增長幅度超過20％。其發(fā)行量從2000年世界排名12位上升到去年世界排名9位?，F(xiàn)階段我國的人均彩票消費33元/年，專家估計2010年將上升到人均彩票消費61元/年，即是說2010年彩票行業(yè)將有高達823.5億元的市場空間。可以說，彩票行業(yè)在我國屬于一個朝陽行業(yè)，市場潛力巨大。

彩票行業(yè)從八十年代在我國興起，發(fā)展至今：

已有多達96％的民眾接觸或者聽說過彩票這種東西。對于彩票，民眾已渡過沖動購買期，進入理智購買期。已經(jīng)不算是一種新生事物，它廣泛為民眾所接受。

基于此，我們提出以“健康·希望”為主旨的江蘇省體育彩票品牌行銷方案。

三、市場分析

1、一般市場研究：

a、問卷調(diào)查數(shù)據(jù)分析：

消費主體為：中等階層25－40歲人群。

86.2％消費者購買彩票為隨意行為，并不熱衷研究分析彩票。

92％消費者購買彩票并非出于公益因素。

89％消費者對體育彩票形象無明確概念。

b、公眾品牌印象：

對體育彩票并無明確概念，與競爭對手福利彩票品概念無明顯區(qū)別? 對彩票的印象還停留在投機、搏彩、碰運氣中大獎的層面上。

一些負面事件的報道以及大眾輿論的習性使然，彩票并沒有成為公益事業(yè)的象征。2、市場競爭狀?

競爭對手：江蘇省中國福利彩票（主要競爭對手，以下簡稱福利彩票）、地下私彩（暫無威脅）、境外彩票（暫無威脅）。

福利彩票市場情況： ◎銷售彩票種類－－5種

◎跨省合作發(fā)行彩種－－雙色球、東方大樂透?！蚬嫘麄鳎胺隼稀⒅鷼?、救孤、濟困” ◎銷售點：與體育彩票銷售點基本重疊

體育彩票市場情況

◎銷售彩票種類－－4種，基本與福利彩票彩種呈對應(yīng)關(guān)系。但其中，足球彩票是福利彩票所沒有的。

◎跨省合作發(fā)行彩種－－金銀球。

◎公益宣傳－－體育公益事業(yè)（全民健身、奧運等四個方向）◎銷售點：與福利彩票銷售點基本重疊

3、消費者研究 購買彩票動機

（1）中大獎，獎金高。（2）興趣、娛樂

（3）受周圍人群影響（4）支持公益事業(yè) 一次購買金額（1）10元（2）2－8元（3）12－20元（4）20元以上 開獎號碼獲悉途徑（1）銷售點（2）朋友親人（3）電視（4）報紙

（5）電話查詢（6）網(wǎng)站

以上得知，大獎獎金是最能影響大眾購買彩票的因素，而銷售點則是進行品牌宣傳最重要的地點。電視和報紙次之。四、產(chǎn)品分析

體育彩票單注價格：2元

體育彩票具備三重屬性： 1、公益基金 2、政府行為

3、社會效應(yīng)（新聞價值）

1、公益基金：為加快體育事業(yè)發(fā)展、發(fā)揮人民群眾支持體育事業(yè)的熱情，為全民健身、奧運會、辦好重大賽事籌集的社會公益資金。 2、政府行為：政策優(yōu)勢、政府扶持、協(xié)作、監(jiān)督。

3、社會效應(yīng)：社會影響力、民生精神消費品、大眾所熟知、具備新聞價值。

五、品牌定位 （1）、“健康·希望”的象征（2）、公益基金（3）、幸運彩票（4）、低價（5）、購買對獎方便（6）、一種興趣娛樂（7）、收藏價值

六、品牌行銷策略

（一）樹立品牌概念：每一張體育彩票都意味著所有人的健康和希望。

（二）提升為市場領(lǐng)導者：體育彩票在江蘇的銷售狀況比競爭對手高出一籌，聲譽也相對較好。應(yīng)當借助體育比賽、社區(qū)健身活動、銷售點海報頻繁宣傳等策略奪取大眾目光，引導整個彩票市場的走向。

（三）向公眾傳達“健康、希望”的品牌關(guān)鍵信息。

（四）形式更新

1、挖掘新玩法；

2、借助足彩優(yōu)勢提高趣味性參與感； 3、開創(chuàng)半年期/一年期彩票定購券；

4、彩票從特定銷售點銷售泛化為商場、報刊亭、書店、體育用品專賣店皆可銷售。

（五）定期內(nèi)部管理培訓

1、每月一次體彩中心人員培訓； 2、每三月一次銷售人員培訓；

3、每半年一次全省管理人員培訓。（七）促銷活動：

1、主要城市大型現(xiàn)場促銷； 2、重大比賽場地促銷； 3、定購傳單促銷；

4、節(jié)目錄制現(xiàn)場促銷。

（八）合作：

1、電視臺合作：

教育臺（官方開獎節(jié)目播出頻道）◎縮短開獎時間、以3分鐘內(nèi)為宜。

◎選擇合適開獎時段，在收視率最高之電視臺黃金時段插播廣告時段播出。

◎電視字幕循環(huán)公布中獎號碼，每小時之整點公布一次（比如12：00整，19：00整）。其他電視臺

◎選擇時機贊助一些專題欄目，比如體育名人訪談。

2、報刊合作：

◎《揚子晚報》為主，《現(xiàn)代快報》、《金陵晚報》、《南京晨報》及地方報紙為輔。◎欄目合作：體育版足球彩票名家球迷預測、設(shè)立一個3×6cm大小廣告位公布每期開獎號碼；副刊版一個月一篇相關(guān)的散文隨筆；新聞、民生、經(jīng)濟版適時進行彩票專題探討；彩票版因只吸引彩民翻閱，對象范圍較小，輔做常規(guī)合作。

3、晚會合作

◎參加省市支持北京奧運的相關(guān)晚會，并可把開獎節(jié)目插放在晚會中間。

◎向部分觀眾贈送體育彩票。

◎把體育彩票作為獎品贊助晚會。3、步行街合作

◎新街口商業(yè)步行街、夫子廟觀光旅游街、湖南路精品一條街、珠江路科技一條街、太平南路商業(yè)街、大明路汽車街、熱河南路農(nóng)副產(chǎn)品一條街和建寧路大市場一條街輪流做為開獎節(jié)目錄制地。

4、商場商家合作。

◎?qū)で蠛献魃痰辏占w育彩票5張者可獲得購物優(yōu)惠

（九）定期新聞發(fā)布會、居委會公告欄公益事業(yè)情況公布。

（十）市場建議

1、目標：由于大眾對體育彩票的概念還不是很明晰，對體育彩票籌集到的公益資金用處不甚了解。因此我們的首要市場目標是要讓大眾把體育彩票和“健康·希望”的概念等同起來，進而挖掘出新消費者以及培養(yǎng)長期消費者并占領(lǐng)整個彩票市場的70％以上。

2、主打產(chǎn)品：傳統(tǒng)型7位數(shù)

2、消費對象：

（1）25－40歲中等階層人群（2）較低階層人群（3）較高階層人群（4）體育愛好者

3、定位：根據(jù)體育公益性質(zhì)及品牌概念的特點來對抗福利彩票“扶老、助殘、救孤、濟困”的宣傳要點。

七、銷售方式

1、主打傳統(tǒng)型7位數(shù)彩種，獎金高，中獎方法簡單，容易理解，高達67％彩民喜愛。

2、明確彩種競爭

◎7位數(shù)對抗福彩江蘇風采（傳統(tǒng)型）◎金銀球?qū)垢２实碾p色球。

◎22選5對抗福彩樂透型30選7、樂透型15選5、37選7型 ◎足球彩票無競爭彩種，自由發(fā)揮

3、擴大彩票發(fā)行終端，在這些銷售點出售機選彩票，經(jīng)銷商如遇機選彩票賣不出去可以在規(guī)定時間內(nèi)退回彩票。比如南京市的報紙零售終端，就有近4000個，可以就這方面合作而擴大銷售范圍。

4、發(fā)行三個月、半年期、一年期定購券。下面以7位數(shù)為例說：

八、公關(guān)策略

（一）媒體營銷：

1、媒體關(guān)系建設(shè)

◎主動接受或邀請記者采訪 ◎舉行新聞發(fā)布會、聯(lián)誼會 ◎節(jié)目錄制現(xiàn)場加強溝通協(xié)作

◎建立各級體彩管理中心公關(guān)人員與媒體記者編輯通訊錄 ◎節(jié)日小禮物發(fā)派

2、媒體培訓 ◎新聞發(fā)布人的培訓 ◎媒體應(yīng)對技能的培訓 ◎新聞敏感度的培訓

3、人物宣傳

◎中獎人物/普通彩民的宣傳 ◎誠信/優(yōu)秀銷售員的宣傳 ◎管理人員的宣傳 ◎全民健身人物的宣傳

◎團隊的宣傳

4、銷售網(wǎng)點人員的宣傳

◎發(fā)行內(nèi)部通訊，每半個月一期。內(nèi)容包括銷售心得、新聞報道情況簡報、銷售情況 ◎海報手冊宣傳 ◎培訓宣傳

（二）事件營銷

1、體育事件營銷 ◎支持北京奧運事件營銷 ◎全民健身活動月營銷 ◎全運會營銷

◎其他專項比賽營銷

2、頭等獎金累積超過一定數(shù)額事件營銷 3、彩票問題新聞炒作 4、公益事業(yè)事件營銷

事例①：在支持北京奧運的系列活動中，體育彩票可以借助政府優(yōu)勢，趁機參與其中。◎可以適機向運動員贈送體育彩票，詢問他如果中獎以后會有什么打算，媒介報道運動員的生活這可以成為一個小插曲。

◎設(shè)法在記者采訪運動員的時候有體育彩票的身影存在。比如讓報刊寫一些小花絮，可以寫某某運動員在采訪間歇還拿了某報對了一下體育彩

票的中獎號碼。拍攝運動員生活場景時亦可播放他對著電視對獎的鏡頭，誘導記者問運動員喜歡彩票等問題？

◎讓體育迷拿彩票作為紙張讓運動員簽名

◎協(xié)助制作宣傳海報，手冊、知識卡片，印上品牌標志

事例②：全民健身活動月中，借助居委會的優(yōu)勢 ◎小區(qū)公告欄宣傳、電梯張貼宣傳海報。

◎印制一些健身操步驟、太極拳招式、長跑保健、器械使用方法、健身運動介紹的卡片，發(fā)放到民眾手中。

◎向他們贈送小比賽獎品。

事例③：彩票問題新聞炒作題材

◎社會責任型：《未成年人購買足球彩票為何屢禁不止》、《私彩緣何泛濫》、《體育彩票是搏彩還是公益》、《心理問題探討：把希望寄托于體育彩票是否荒謬》等等 ◎天下奇聞型：《六旬老翁支持體彩十年終中獎》、《500萬大獎毀于疏忽，體彩中心提醒彩民注意保管好彩票》等等

◎產(chǎn)業(yè)探討型：《彩票產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向》、《呼喚》等等 ◎突發(fā)事件型：“寶馬彩票案”、“彩世塔公司江蘇揚州彩票舞弊案”等等（三）危機公關(guān)

整個危機公關(guān)的主旨：積極反饋

1、建立危機公關(guān)的機制

◎危機處理手冊－－主旨：積極關(guān)注、快速反饋 ◎危機應(yīng)對培訓

◎危機事件第一時間決議的制度建立 ◎其他省市危機處理方法的收集 2、危機公關(guān)的處理步驟

（1）第一時間應(yīng)對公眾，表明體彩中心對事件的高度關(guān)注并承諾予以回復。（2）收集資料，分析

（3）開會討論，做出決議

◎若危機事件有利提高品牌形象，進入事件營銷階段，從媒介方面著手進行宣傳?！蛉粑C事件有損品牌形象，積極解決把影響降到最低。比如“寶馬彩票案”發(fā)生，體彩中心宜第一時間聯(lián)系媒介，表明體彩中心對事情的高度重視，強調(diào)本省體彩系統(tǒng)一貫以來堅決奉行公平公開公正的辦事原則，并承諾對本系統(tǒng)進行相關(guān)調(diào)查。然后舉行宣誓儀式，向公眾表明江蘇體彩中心堅決維護彩票公平公開公正之決心。（4）與管理人員、終端銷售人員統(tǒng)一口徑和應(yīng)對方案

3、危機事件過后的情報收集

◎?qū)Σ势笔袌龅挠绊懀嘿徺I熱情、購買層次、購買傾向、購買金額等有無變化。◎?qū)w育彩票自身的影響 ◎?qū)Ω偁帉κ值挠绊?/p>

（五）公益事業(yè)公關(guān)

1、向每一個無償獻血者贈送一張體育彩票，因為他們是公益事業(yè)強有力的支持者，目標消費對象集中

2、參與公益活動：征文活動、公益類比賽

（四）咨詢熱線、銷售點公關(guān)

1、銷售終端的每一臺電腦上貼上體彩logo小貼紙，每個月?lián)Q一次，保持標志清晰。確保在銷售點上影響力超過福利彩票。2、加強禮貌用語和業(yè)務(wù)知識的學習

3、收集記錄消費者的問題意見，集中上報 4、統(tǒng)一服務(wù)用語

5、定期聯(lián)系彩民，舉行消費者座談會

（六）數(shù)據(jù)庫策略

1、建立資料數(shù)據(jù)模塊，以備應(yīng)急時快速調(diào)用，具體按以下欄目建立：

◎體彩歷史：體彩中心自成立以來發(fā)生的較大的、有新聞價值的事件、具有里程碑意義的階段，全體員工置身于公益事業(yè)的整個歷程、故事，其間的酸甜苦辣。◎體彩規(guī)模：管理人員規(guī)模、銷售人員規(guī)模。

◎體育彩票系列的介紹：玩法、獎金概況、票樣?！蚪K體彩榮譽和市場地位：體彩的市場影響力、各種榮譽和排名等。

◎體彩規(guī)劃：國家體彩中心、省體彩中心制定的一段時間內(nèi)的目標、戰(zhàn)略發(fā)展方向、計劃等。

◎體彩方法：包括企業(yè)文化、管理理論、經(jīng)營模式。比如連云港的體彩品牌專項銷售店可作特別記錄。

◎重要人物。體彩的上層領(lǐng)導、管理人員、銷售人員，包括一些在體彩發(fā)展中起重要作用的人物。介紹他們的觀點、故事、軼事、簡短的語言花絮。媒體對他們的報道加以收集匯總。

◎圖片、影片庫：標志建筑、每期節(jié)目的錄像、人物圖片、活動圖片等等。

2、消費者數(shù)據(jù)庫

◎消費者問題收集，做成一個faq ◎消費者意見收集

◎消費者投訴收集

◎利用各銷售定期輪流進行問卷調(diào)查，及時收集消費者結(jié)構(gòu)、購買熱情、傾向、金額、動機等情況

◎繪制動態(tài)變化圖

3、銷售人員數(shù)據(jù)庫

◎年齡、文化程度、工作年限 ◎信用評估

4、銷售情況數(shù)據(jù)庫 ◎各彩票類型銷售情況 ◎各地區(qū)彩票銷售情況 ◎?qū)κ智闆r

◎其他省市銷售情況

5、媒體數(shù)據(jù)庫 ◎曝光率監(jiān)測 ◎報道信息分類 ◎報道內(nèi)容收集

6、反饋數(shù)據(jù)庫 ◎宣傳效果評估

◎獎金變動與銷售額評估 ◎重要事件與銷售額評估 ◎品牌形象評估

九、廣告策略

圍繞著“健康·希望”為主旨進行多種廣告語的宣傳，主打健康篇和希望篇廣告，利用足彩廣告作為佐料增強體彩親和力和幽默效果。

九、廣告策略

圍繞著“健康·希望”為主旨進行多種廣告語的宣傳，主打健康篇和希望篇廣告，利用足彩廣告作為佐料增強體彩親和力和幽默效果。

（一）廣告表現(xiàn) 1、--平面表現(xiàn)

健康篇：

希望篇

公益篇

足球篇

2、影視表現(xiàn)

文案1：

畫面（分左右兩邊，左邊畫面，右邊文案）：

一位看起來八九十歲的老人，穿一身運動衣，樂呵呵地在公園運動器材旁鍛煉，背景里有許多差不多年紀的老人

畫面旁幾個字：張向陽，87歲，退休干部，xx小區(qū)的“老孩子頭”，身體硬朗不輸于30歲年輕人，熟悉他的人都親切地叫他“張老漢”。

標題：

2008年奧運會，我打算騎自行車來個“北京萬里行”

內(nèi)文：

想當初8年抗戰(zhàn)的時候

我能一口氣抗著彈藥箱跑好幾公里

那身體，棒的像一頭牛

這一晃就是幾十年過去啦

眼看著都快抱上重孫子了

可是我們這一群老小子們

還是賽著勁的比誰身體硬朗

健康是福啊

這個道理，只有人越老才會越明白

全民健身，我老漢當然不能落后

堅持每天鍛煉，身體一定健康

2008年奧運會，我一定拉著我的老朋友們?nèi)ケ本?/p>

而且，都騎著自行車去！

附文：

體彩基金，造福全民健康。

每一張體育彩票的收入，都被存入“體彩基金”，用于在城鎮(zhèn)居民區(qū)興建全民健身公園、設(shè)立健身器材以及支持全民健身體育事業(yè)。購買體育彩票，為全民健康出把力。

江蘇省體育彩票中心

創(chuàng)意闡述：

以實際事例來說明體彩基金的應(yīng)用。

文案2： 奔跑篇

畫面：

一身運動短衫打扮的年輕人，站在彩票銷售點前（仰角）

標題（需要斟酌）：

多跑一條街的理由

內(nèi)文：

清晨7點鐘，換上運動短褲，跑鞋

不等老爸招呼，就推門下樓跑步

樓前早點攤的老板娘忙碌地招呼客人

鄰居的小狗在我身后撒歡的追趕著

街邊公園里很多老人們在練太極拳

跑過街角，準時遇見同樣出來晨跑的她

照舊打個招呼，然后一起跑步

跑過兩條街，額頭有汗水冒出，感覺很暢快

“今天又要多跑了吧？”她轉(zhuǎn)頭問我我點點頭，笑著跟她告別

然后一個人跑到下條街的一家彩票點

“來五張機選彩票”。

不是所有理由都能讓自己在晨跑的時候多跑一條街

當然，幫老爸買彩票除外

文案3 畫面：

（1）純文案構(gòu)成的畫面

（2）一個夸張的人物表情，文案以“思考”的形式出現(xiàn)

標題：

自從有了體育彩票，我就沒有好日子過了

內(nèi)文：

沒錢買彩票，噓長苦短！難受

有錢買彩票，買多買少？難受

彩票買少了，后悔不堪！難受

彩票買多了，沒錢吃飯！難受

彩票沒中獎，失望之極！難受

彩票中獎了，獎金太少！難受

彩票中頭獎，坐立不安！難受

出門去領(lǐng)獎，怕被搶劫！難受

領(lǐng)獎回到家，錢怎么花？難受

獎金安排好，睡不著覺！難受

留出一百萬，繼續(xù)買彩！天吶，我怎么就離不開彩票了呢？

體彩中心敬告大家：彩票只是一種消遣形式，為了您的健康，請勿沉迷其中

文案4 買體彩，就如中國隊射門。

故事梗概：看中國足球隊射門，不是高射炮就是打飛機，慘不忍睹（諷刺）。購買體育彩票，不是有所偏差就是僅中小獎，心灰意冷（真實寫照，讓大部分彩民產(chǎn)生共鳴）?！痢痢痢聊辍猎拢袊闱蜿犜俅斡瓚?zhàn)韓國隊或參加××××比賽，鏡頭一轉(zhuǎn)，一個小男生抱著足球飽懷期冀。然后是中國隊氣勢昂揚出場，鏡頭再轉(zhuǎn)，小男生的老爸光著膀子、穿著大褲衩、人字拖鞋，從屁股后面掏出兩塊錢，也昂揚出場走向體彩銷售點。然后是男高音，相信中國隊，相信中國體育彩票。

廣告說明：弘揚民族體育精神，激勵彩民繼續(xù)長期購買彩票。之所以和中國足球聯(lián)系在一下，是兩者有很多的相似點。比如國人對國足很多時候是恨之入骨，卻在更多時候忍不住一看再看。這和買彩票是很相似。

（二）傳播計劃 1、階段重點

◎初期：讓公眾把體育彩票與“健康·希望”的品牌概念等同起來 ◎中期：介紹體彩品種、宣揚體彩文化 ◎以后：加深品牌印象

2、傳播戰(zhàn)略 ◎地點選擇：（南京、蘇州、無錫、常州）>>>>（連云港、鎮(zhèn)江、泰州、徐州、南通、淮安）>>>>中小城市、城鎮(zhèn)至通行全省。

◎時間：2004年10月－12月重點投放，占廣告總量65％。2005年階段性投放，占廣告總量35％。

◎方式：銷售點海報、醫(yī)院病歷封底、電梯廣告、戶外、車身、報紙、電視、座談會。（三）廣告投放

1、銷售點海報為主要投放點，每個月更換一次海報。占整個投放計劃費用的30％。

2、醫(yī)院病歷封底主推定購卡，以健康為主題把它泛化成為對病人的一個祝福。占整個投放計劃費用10％。

3、電梯廣告因為鮮有人做，所以廣告費用相對低廉，而且大眾等電梯時細心觀看廣告率較高，這部分占整個投放計劃費用8％。 4、戶外、車身，占整個計劃費用20％ 5、報紙、電視占整個計劃費用25％ 6、座談會占整個計劃費用7％

十、預算（不會寫了，暈菜）1、活動預算 2、贊助預算 3、公關(guān)預算 4、廣告預算 5、其他

十一、團隊介紹

因比賽規(guī)定，暫不附上，詳見參賽報名表附件。

體育賽事營銷策劃書篇五

體育賽事營銷策劃書

臺州學院第二屆體育文化節(jié)策劃書 為貫徹落實關(guān)于校團委要求提升校園文化活動品位，完善校園文化活動的有關(guān)文件精神，我院結(jié)合體育專業(yè)特色，進一步推動我院學生課外科技文化活動的開展，繼去年體育文化節(jié)圓滿落幕后，我院將舉辦第二屆體育文化節(jié)，將體育文化的性質(zhì)、目的和精神等豐富的內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為后奧運時代的實際行動中來。本次體育節(jié)旨在營造一個良好的體育鍛煉氛圍，使更多的學生參與體育活動，增強體質(zhì)，養(yǎng)成良好的體育鍛煉的習慣。要求做到人人參與，共同進步。為達成活動的效果，要求每位學生都能在課余時間進行相應(yīng)的身體鍛煉，讓體育節(jié)為大家?guī)斫】悼鞓?。一、活動主題

臺州學院第二屆體育文化節(jié)：愛健康 愛運動 愛生活

二、活動背景

校園文化建設(shè)是學校建設(shè)的重要組成部分，也是豐富校園文化生活，優(yōu)化教育環(huán)境的重要手段。

為響應(yīng)國家增強全民素質(zhì)的號召，提高各部門工作協(xié)助能力，營造出歡樂輕松的體育氛圍。同時也能增強學生體質(zhì)，豐富學生生活，我校舉行第二屆體育文化節(jié)，使廣大同學在享受運動之樂的同時培養(yǎng)“健康為先，魅力體育”的新理念。三、活動目的：

健康體育，品味生活，在運動中體會快樂

四、活動宗旨： 倡導時尚健康的生活方式：增強學生體質(zhì)，豐富學生生活，加強同學們體育鍛煉意識，突出體育學院文化特色，豐富校園文化內(nèi)容。

五、活動組織機構(gòu)：

主辦單位：臺州學院團委

承辦單位：體育科學學院團學會

六、活動對象：

臺州學院全體師生

七、活動時間，地點

活動時間：5月中旬—6月中旬

活動地點：臺州學院臨海城東校區(qū)

八、組織形式：

前期準備：加強宣傳力度，避免類似公寓文化節(jié)冷場現(xiàn)象。贊助到位，確?；顒咏?jīng)費充足。

活動過程：在確保資金、人員、場地到位后，由體育學院團學會干部

干事出任相關(guān)活動的裁判員、通訊員等工作人員。（待議）

活動總結(jié)：對每個活動做出最后評定，各活動負責人做出活動總結(jié)。

相關(guān)活動資料及活動結(jié)果，做出公平公正的活動比賽

名次。

收集相關(guān)活動影像資料并記錄備案。

九、活動內(nèi)容：（詳見該活動策劃）（開幕式？）

（1）籃球項目：（負責人：組員：）

①校級籃球賽

②3v3籃球?qū)官?/p>

③定點投籃排名賽

（２）趣味賽事：（負責人：組員：）

①“勇往直前”障礙接力賽

②“滿載而歸”劃船比賽

③跳竹竿舞

（３）定向系列：（負責人：組員：）

①定向運動團體賽

②定向運動男、女個人賽

（４）閉幕式：（負責人：組員：）

時間：

地點：活動中心前

內(nèi)容：傳統(tǒng)體育文化體驗

跳竹竿舞大體驗

十、宣傳方案

由團學會宣傳部負責與各學院相關(guān)部門進行聯(lián)絡(luò)，分配人手進行海報繪制及張貼，聯(lián)系廣播站進行廣播宣傳。組織人員進行橫幅宣傳（各部門負責人通知）。在每個學院網(wǎng)站發(fā)布消息。

十一、贊助方案 由外聯(lián)部擬定，確定贊助金額以及贊助商要求和相關(guān)問題。

十二、體育文化節(jié)通訊系統(tǒng)具體分配

由通訊部部長負責人手分配和日程安排，與所有活動負責小組具備隨時聯(lián)系的保證。

十三、經(jīng)費預算

體育科學學院體育部

２００９年５月８日

臺州學院體育文化節(jié)籃球項目策劃

一、活動主題：展示青春，show出自我二、活動宗旨：促進學院間互相交流，展示學生張揚的青春

三、活動目的：促進校園文化建設(shè)，豐富同學們的課外生活。同時創(chuàng)造一個健康、熱烈、充滿生氣的校園環(huán)境，營造一種濃郁的籃球競技氛圍，為我校體育競技活動的進一步開展打下良好基礎(chǔ)。

四、活動口號：團結(jié)、奮進、拼搏。

五、活動組織機構(gòu)：

主辦單位：臺州學院團委

承辦單位：體育科學學院團學會

六、項目舉行時間／地點

時間：5月11日—5月16日

地點：臺州學院臨海城東校區(qū)風雨籃球場

七、參賽對象：臺州學院各二級學院

八、比賽項目： （1）校制籃球賽

（2）3v3籃球?qū)官?/p>

（3）定點投籃

九、比賽流程：

（１）校制籃球賽：（詳細待議）

報名方式：以院系為單位組隊參賽，每學院包男女各一隊。各院系球隊負責人于5月10日將隊員名單上交到體育科學學院體育部。

比賽方式：本次比賽采用單循環(huán)制，采用國家體育總局審定的《籃球競賽規(guī)則》。每隊必須準備兩套服裝（深，淺各一）。采用4節(jié)制，每節(jié)10分鐘。

（２）3v3籃球?qū)官悾?/p>

報名方式：以院（系）為單位組隊參賽，每學院男女各報2隊，自由組合，體育學院以年級進行報名。于5月10日將隊員名單上交到體育科學學院體育部。

比賽方式：比賽采用3人籃球規(guī)則，全場比賽共16分鐘，比賽開始雙方以猜拳的形式出發(fā)球權(quán)。比賽開始和投籃命中后，均在發(fā)球區(qū)（中圈弧線后）擲球入場，算做發(fā)球。防守隊員斷球或搶到籃板球后必須迅速將球運（傳）出3分線外，方可組織進攻，否則判違例。（３）定點投籃排名賽：

報名方式：以學生個人為單位，每學院限抱男女生各５名，于5月10日將隊員名單上交到體育科學學院體育部。（體育專業(yè)的學生與公共體育的第一名打一場全場友誼賽。）比賽方式：

① １人五點定位投籃：記錄其完成五點投籃所用時間，每個點投中后，再接順時針方向快速移動到下一個點繼續(xù)投籃，如沒投中，則一直在這個點投，直到投中后方可換位。計時從第一點出手投籃開始，至第 五點投球入籃筐結(jié)束，記錄五個點均投中之后的總時間。

② 一分鐘內(nèi)三分球，自投自搶：記錄一分鐘內(nèi)三分球投中次數(shù)，十、比賽分組：本次各項比賽均采用抽簽分組，于5月13號由裁判長主持進行現(xiàn)場抽簽。

十一、錄取與獎勵：比賽錄取前3名，分別以ｘｘ獎勵頒發(fā)獎狀 十二、工作 * ：本次比賽所有工作人員（包括裁判員、記錄員等）均由體育科學學院團學會學生擔任。

十三、比賽器材：（待議）

十四、宣傳方式：由團學會宣傳部進行海報繪制及張貼，聯(lián)系廣播站進行廣播宣傳。組織人員進行橫幅宣傳（各部門負責人通知）。在每個學院網(wǎng)站發(fā)布消息。

十五、比賽影像記錄及備案：由學院團學會通訊部干部干事全程記錄及報道。

十六、其他未盡事宜，由體育科學學院團學會另行通知。

臺州學院體育科學學院

２００９年５月８日

臺州學院體育文化節(jié)“勇往直前”障礙 接力跑策劃

一、活動主題：勇往直前，攜手超越

二、活動宗旨：展現(xiàn)團隊魅力，迸發(fā)年輕活力

三、活動目的：豐富校園體育內(nèi)容，使同學走到陽光下運動，實現(xiàn)真正的陽光體育。同時，通過集體合作的運動方式增強我校各院系同學的集體榮譽感,增強全院上下的凝聚力；也增進我院同學們之間的友誼，提高同學的身體素質(zhì)，進一步充實校園文化生活。

四、活動口號：我運動所以我陽光，我健康所以我快樂！

五、活動組織機構(gòu)：

主辦單位：臺州學院團委

承辦單位：體育科學學院團學會

六、項目舉行時間／地點

時間：：5月19日—5月23日

地點：臺州學院臨海城東校區(qū)田徑場

七、參賽對象：臺州學院各二級學院

八、報名方式：以院系為單位組隊參賽，男女各一隊，每隊3人。各隊負責人于5月10日前將報名單交到體育科學學院體育部，逾期不予受理。

九、比賽方式：采用記時制，路線總長６００米。開始前每隊各出一人站在100米的起點線上，裁判發(fā)令后運動員開始跑。途中運動員需跳過凳子、墊乒乓球10米、趕"豬"跑（在起點用一根木棍撥動籃 球進豬欄）、跳繩到標志物、跨過欄、袋鼠跳（腳放進一個大袋子跳十米，射足球進門，跑到達終點后把接力棒遞給下一個人。另一人從300米起點處逆時針通過障礙跑向100米起跑處，如此循環(huán)3人最先完成比賽的團體為獲勝者。（附圖，說明具體路線，需征求原計劃人）

十、錄取與獎勵：比賽錄取前3名，分別以ｘｘ獎勵頒發(fā)獎狀

十一、工作 * ：本次比賽所有工作人員（包括裁判員、記錄員等）均由體育科學學院團學會學生擔任。十二、比賽器材及具體數(shù)量：

凳子 跳繩 足球 籃球 乒乓球

跨欄架 秒表 發(fā)令槍

活動所有器材由體育部提供。

十三、宣傳方式：由團學會宣傳部進行海報繪制及張貼，聯(lián)系廣播站進行廣播宣傳。組織人員進行橫幅宣傳（各部門負責人通知）。在每個學院網(wǎng)站發(fā)布消息。

十四、比賽影像記錄及備案：由學院團學會通訊部干部干事全程記錄及報道。

十五、其他未盡事宜，由體育科學學院臨行通知。

臺州學院體育科學學院

２００９年５月８日

臺州學院體育科學學院“滿載而歸”劃

船比賽策劃 一、活動主題： 團結(jié)奮進，滿載而歸

二、活動宗旨：團結(jié)協(xié)作、自強自信；不畏艱險，力爭上游。

三、活動目的：采用特殊的運動方式來培養(yǎng)學生良好的協(xié)作意識和團隊精神，培養(yǎng)學生的堅韌、堅持的意志品質(zhì)和習慣。同時鍛煉同學們的心理素質(zhì)，提高臨危時的反應(yīng)能力。

四、活動口號：貼近自然，陽光體育。

五、活動組織機構(gòu)：

主辦單位：臺州學院團委

承辦單位：體育科學學院團學會

六、項目舉行時間／地點

時間：（待定）

地點：臺州學院臨海第二校區(qū)柳蔭湖

七、參賽對象：臺州學院各二級學院／學生自由報名

八、報名方式：以院（系）為單位參賽，各院分別可報男女兩組，每組兩人，以組為單位參賽。完成比賽用時最短隊獲勝。各隊于x月x日前將報名單交到體育科學學院體育部，逾期不予受理。

九、比賽方式：（具體人數(shù)，路線以及比賽章程。附圖最佳）

十、錄取與獎勵：按規(guī)定路線通過的時間最短者為勝。比賽錄取前3名，分別以ｘｘ獎勵頒發(fā)獎狀

十一、工作 * ：本次比賽所有工作人員（包括裁判員、記錄員等）均由體育科學學院團學會學生擔任。十二、比賽器材及具體數(shù)量： 比賽用船 秒表 示意旗

十三、宣傳方式：由團學會宣傳部進行海報繪制及張貼，聯(lián)系廣播站進行廣播宣傳。組織人員進行橫幅宣傳（各部門負責人通知）。在每個學院網(wǎng)站發(fā)布消息。

十四、比賽影像記錄及備案：由學院團學會通訊部干部干事全程記錄及報道。

十五、其他未盡事宜，由體育科學學院臨行通知。

臺州學院體育科學學院

２００９年５月８日

臺州學院體育科學學院定向跑比賽策劃

一、活動主題：突破自我，奔向未來

二、活動宗旨：打破常規(guī)，體現(xiàn)我們冷靜的思維

三、活動目的：培養(yǎng)學生獨立分析解決問題的能力和良好的邏輯思維能力，培養(yǎng)敢于挑戰(zhàn)，勇于突破的良好品質(zhì)。豐富學生生活內(nèi)容，使學生可以學習到一定的生存技能，以便更好的立足社會。

四、活動口號：做陽光青年，展自我風采。

五、活動組織機構(gòu)：

主辦單位：臺州學院團委

承辦單位：體育科學學院團學會

六、項目舉行時間／地點

時間：（待定）

地點：臺州學院臨海第二校區(qū)校園范圍 七、參賽對象：臺州學院各二級學院

八、參賽方式：團體賽以院（系）為單位組隊 ，男女各4人；個人賽（由學院推薦/自由報名），各隊于x月x日前將報名單交到體育科學學院體育部，逾期不予受理。九、比賽方式：

團隊賽：在臺州學院臨海第二校區(qū)范圍內(nèi)，于起點處領(lǐng)取打表器和地圖，按順序找到指定地點打表，按8人最后的總時間長短進行名次排定。

個人賽：在臺州學院臨海第二校區(qū)范圍內(nèi)，于起點處領(lǐng)取打表器和地圖，按順序找到指定地點打表，按個人完成時間的長短進行名次排定。

十、錄取與獎勵：比賽錄取前3名，分別以ｘｘ獎勵頒發(fā)獎狀

十一、工作 * ：本次比賽所有工作人員（包括終點裁判員、記錄員等）均由體育科學學院團學會學生擔任。

十二、比賽器材及具體數(shù)量：

定向運動專業(yè)器械

十三、宣傳方式：由團學會宣傳部進行海報繪制及張貼，聯(lián)系廣播站進行廣播宣傳。組織人員進行橫幅宣傳（各部門負責人通知）。在每個學院網(wǎng)站發(fā)布消息。

十四、比賽影像記錄及備案：由學院團學會通訊部干部干事全程記錄及報道。

十五、其他未盡事宜，由體育科學學院臨行通知。 臺州學院體育科學學院

２００９年５月８日

臺州學院第二屆體育文化節(jié)閉幕式

一、活動主題：第二屆體育文化節(jié)閉幕式

二、活動宗旨：展示體育文化成果，展望學校健康體育發(fā)展的美好未來

三、活動目的：為第二屆體育文化節(jié)做一個完美的結(jié)束，使同學更深入的認識體育運動的重要性。讓更多的同學參與到體育運動中來，養(yǎng)成良好的體育鍛煉的習慣。并通過一系列的體育活動，進一步推動我院學生課外科技文化活動的開展，以落實關(guān)于校團委要求提升校園文化活動品位，完善校園文化活動的有關(guān)文件精神。

四、活動組織機構(gòu)：

主辦單位：臺州學院團委

承辦單位：體育科學學院團學會

五、活動對象：臺州學院全體師生

六、活動時間／地點：

時間：

地點：學生活動中心前空地處

七、主要流程：

①所有項目的影像資料并展出

②各領(lǐng)導對第二屆體育文化節(jié)發(fā)表演講。

③ 學生代表發(fā)表講話。④ 為各項目冠亞季軍頒獎，送上賀詞，以資鼓勵。

⑤ 閉幕式活動：竹竿舞

八、宣傳方案：

由團學會宣傳部進行海報繪制及張貼，聯(lián)系廣播站進行廣播宣傳。組織人員進行橫幅宣傳（各部門負責人通知）。在每個學院網(wǎng)站發(fā)布消息。

九、影像記錄及備案：由學院團學會通訊部干部干事全程記錄及報道。

十、活動結(jié)束現(xiàn)場：所有團學會干部干事進行清理現(xiàn)場以及道具回收。

臺州學院體育科學學院

２００９年５月８日

臺州學院體育文化節(jié)竹竿舞策劃

一、活動主題： 快樂舞蹈，激情飛揚

二、活動宗旨：傳承民族體育，弘揚中國文化

三、活動目的：通過開展陽光體育運動，促進廣大青少年學生積極主動參與體育鍛煉，培養(yǎng)體育鍛煉的興趣和習慣，用非競賽式的運動方式使同學愛上體育活動。

四、活動口號：快樂伴左右，鍛煉就健康。

五、活動組織機構(gòu)：

主辦單位：臺州學院團委

承辦單位：體育科學學院團學會 六、項目舉行時間／地點

時間：（待定）

地點：臺州學院臨海第二校區(qū)大學生活動中心前空地處

七、參賽對象：臺州學院各二級學院／學生自由參加

八、參賽方式：以個人為單位，參加者本著健康、友誼的原則自由發(fā)揮。

九、比賽道具：

十、錄取方式：該活動為體驗娛樂為主，不計名次

十一、規(guī)程未盡事宜，另行通知。

臺州學院體育科學學院

２００９年５月８日

長沙理工大學 創(chuàng)業(yè)者協(xié)會

營銷大賽

策 劃 書

主辦單位：長沙理工大學創(chuàng)業(yè)者協(xié)會 承辦部門：項目部

時 間：xx年11月20日

內(nèi)容簡介

1、前言 2、活動主題

3、活動目的 4、活動時間 5、活動地點 6、活動對象 7、活動簡介 8、活動具體流程 9、各部門間的工作安排 10、活動的勝負、獎項設(shè)定與評定 附錄一：活動經(jīng)費預算 附錄二：活動背景

一：前言 各位創(chuàng)業(yè)者協(xié)會會員，大家好！這次活動是我們創(chuàng)業(yè)者自招新以來的第二次活動，很感謝大家的積極參加。我知道

各位都是有想法，充滿激情的人，都有強烈的創(chuàng)業(yè)熱情，而且為了創(chuàng)業(yè)，為了實現(xiàn)自己的人生價值，絕不會畏懼生活中的任何挑戰(zhàn)，因為你們都有一顆火熱的心?，F(xiàn)在我們就組織一次有我們協(xié)會特色活動，希望各個會員的配合和參與，我在此代表咱們協(xié)會謝過各位了！營銷以團隊為中心，團隊需要每個會員的密切配合，需要會員之間的交流。而這次活動正是我們會員之間交流的一個平臺，希望各位能夠好好利用這個平臺，更多的鍛煉自己的營銷才能，更早的接觸社會。最后我在此預祝各位取得好成績！以后我們大家一起加油！努力！一起為我們協(xié)會的發(fā)展壯大做出自己的貢獻！一起把我們協(xié)會建設(shè)的更加強大！謝謝！

二、活動主題：

創(chuàng)新營銷，實踐成才

三、活動目的：

1為贊助商提供品牌推廣的平臺，并創(chuàng)造實際的利益 2提升承辦方長沙理工大學創(chuàng)業(yè)者協(xié)會活動能力，擴大協(xié)會影響力。

3、加強會員之間的交流，加強各部門之間的聯(lián)系，培養(yǎng)會員之間的團隊合作能力。

4、鍛煉各新會員的社會實踐能力，培養(yǎng)他們的團隊意識及集體榮譽感。 5、讓協(xié)會所有成員更加了解認識營銷以及創(chuàng)業(yè)。6、充實大家的學習生活，豐富大家的知識。

四、活動時間：

xx年11月20日——xx年11月25日

前期準備：xx年11月7日——xx年11月20 比賽時間 賽：xx年11月20號到xx年11月30號

五、活動地點：

長沙理工大學云塘校區(qū)

六、活動對象：

創(chuàng)業(yè)者協(xié)會各部門（每一部門組建一個團隊，由干部帶頭組織領(lǐng)導團隊。）以及兄弟協(xié)會的會員。

七、活動簡介：

各部門自行選拔參賽隊伍，參賽團隊人數(shù)不限。

八、活動流程：

營銷比賽具體流程：前期準備，初賽，復賽，頒獎晚會 1.前期準備： 拉贊助 2.初賽：

（1）初賽時間：11月25日——11月30日

（2）初賽方式：對產(chǎn)品營銷策劃書的書寫

要求參賽小組提交營銷計劃書初稿由組委會邀請創(chuàng)業(yè)專家進行評審及輔導，確保進入決賽的八支隊伍及其商業(yè)計劃的高質(zhì)量，保證本次大賽的高水平。初賽采用參賽團隊闡釋營銷理念，及營銷策略，團隊投稿的方式進行（3）評定方式：

由組委會人員組成的初審委員會進行初審，分數(shù)由創(chuàng)業(yè)理念的可行性，是否為新意創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，語言表達是否清晰流暢，團隊整體面貌等組成(4)初賽后選取八支隊伍進入復賽 2.復賽環(huán)節(jié)：

(1)復賽時間：11月:26日——12月2 日

(2)復賽方式：由組委會安排實踐環(huán)節(jié)，以營銷產(chǎn)品為主，期間會邀請營銷專家進行專門培訓，和企業(yè)觀光。(3)復賽后根據(jù)復賽成績，和初賽的成績綜合評定一等獎，二等獎和三等獎。3.頒獎晚會

（1）晚會時間：xx年12月16日晚七

點（暫定）（2）晚會地點：（暫定）

晚會內(nèi)容：協(xié)會五周年慶典娛樂節(jié)目，頒獎和發(fā)表比賽感言

九、各部門的工作安排：

（1）拉贊助，和前期準備。（外聯(lián)部和項目部）（2）比賽前學校宣傳欄上的海報、宣傳單的張貼，橫幅的懸掛工作，以及比賽后的比賽結(jié)果粘貼工作。（宣傳部）（3）比賽前 *、聯(lián)系各部門，比賽期間的照片的采集工作以及組織協(xié)調(diào)工作。（組織部）（4）比賽前的資料打印、榮譽證書的準備工作。（辦公室）（5）比賽前的活動獎品的采購，比賽后的財務(wù)總結(jié)工作。（財務(wù)部）（6）比賽期間的后勤保障工作，如買水、衛(wèi)生清潔等。（活動部）

（7）比賽期間的秩序維持工作。（策劃部）

（8）比賽后榮譽證書的書寫，發(fā)放工作。（理事會）說明：各位，這次是我們協(xié)會自招新以來第一次具有協(xié)會特色的大型活動，也是我們協(xié)會自成立以來一次自主組織的大型實踐型活動我在此希望各部門能夠重視，在部門內(nèi)部做好宣傳，組好隊，在部門之間密切協(xié)作，緊密聯(lián)系，來把我們這次活動舉辦得成功！舉辦的漂亮！謝謝各位啦！

附錄一：獎金發(fā)配

活動經(jīng)費預算

總共的預算費用為，因為許多東西的具體價格不清楚，所以不能算出具體預算，只能有一個參考而已！

附錄二：大賽背景

（1）：為培養(yǎng)大學生的創(chuàng)造能力和實踐能力，引導并激發(fā)大學生創(chuàng)新思維、實踐成才的熱情，發(fā)掘生命之價值，提升團隊協(xié)作能力，架設(shè)營銷市場、社會與大學生之間互動交流和溝通的平臺，提升大學生的職業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)能力。

（2）為贊助商提供品牌推廣的平臺，并創(chuàng)造實際的利益

（3）提升承辦方長沙理工大學創(chuàng)業(yè)者協(xié)會活動能力，擴大協(xié)會影響力。2：大賽主題 ： 創(chuàng)新營銷，實踐成才 本次創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽活動冠以“自己做老 板”的理念，意在增強大學生的自主創(chuàng)業(yè)和成才意識，樹立生命之價值在于立業(yè)創(chuàng)造的觀念。

大學生營銷設(shè)計，是指針對在校準創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場的產(chǎn)品，在學校舉行營銷實踐。

營銷設(shè)計大賽不是單純個人的專業(yè)知識比賽，而是要求大學生以自己的思維、* 和創(chuàng)業(yè)環(huán)境為背景，自由組建跨專業(yè)的營銷團隊參與、體現(xiàn)大學生綜合素質(zhì)的比賽。

創(chuàng)協(xié)項目部 xx年11月20日

體育賽事營銷策略的發(fā)展現(xiàn)狀及對策

1、前言：對于體育賽事的概念，有學者認為："具有市場營銷、項目管理、組織文化等背景特征，受運動項目、競賽規(guī)則以及 * 等多種因素制約，能夠提供體育競賽產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品，以滿足體育消費者多種需求的特殊活動。" 體育賽事營銷即把傳統(tǒng)的營銷原理和過程運用到體育賽事產(chǎn)品以及借助體育賽事本身來營銷的非體育產(chǎn)品的營銷活動。體育賽事營銷活動一般包含兩個方面的內(nèi)容：一是直接向消費者營銷體育產(chǎn)品或服務(wù)，即體育賽事本身的營銷，如比賽門票的銷售、紀念品的銷售等；二是借助體育賽事對其他企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)進行的營銷，即作為廣告載體的體育賽事營銷，如企業(yè)贊助、場內(nèi)外企業(yè)廣告宣傳、賽事無形資產(chǎn)銷售等。本文提出賽事營銷的發(fā)展建議，同時要發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播作用、開展市場調(diào)研樹立定量分析、增強服務(wù)營銷意識。本文對賽事營銷發(fā)展中出現(xiàn)的問題及建議進行分析研究，對提高我國體育賽事市場化運作水平，促進我國體育產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，具有理論價值和現(xiàn)實意義。

2、我國體育賽事營銷策略的現(xiàn)狀賽事是一種具有項目管理性的特殊事件，其規(guī)模和形式受規(guī)則、習俗和傳統(tǒng)影響，具有組織文化背景和市場潛力，提供競賽產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)，迎合大家分享經(jīng)歷的需要，達到多種目的，對社會和文化、自然和環(huán)境、政治、旅游和經(jīng)濟各個領(lǐng)域產(chǎn)生沖擊影響。賽事營銷是體育賽事必不可缺少的成分，因為賽事是創(chuàng)造服務(wù)無形產(chǎn)品的，具有很強的無形性特征，不論賽事目的是贏利或是非贏利，給包括觀眾在內(nèi)的消費者提供服務(wù)消費的本質(zhì)就決定了市場營銷是賽事必然的內(nèi)容和任務(wù)。賽事類型和規(guī)模的不同會對賽事營銷有不同的要求，處于不同環(huán)境下的賽事營銷會有不同的表現(xiàn)。賽事營銷是一種交換的過程、一種服務(wù)營銷、一種整合營銷，賽事營銷的主要內(nèi)容有贊助性廣告的營銷、電視轉(zhuǎn)播權(quán)的營銷、賽事專有權(quán)的營銷、賽事門票的整體營銷。影響賽事營銷發(fā)展的因素有經(jīng)紀賽事營銷人才和能力欠缺、主流媒體的寡頭壟斷、賽事定價策略背離經(jīng)濟規(guī)律、賽事所有者經(jīng)營者的營銷管理意識缺泛。

2.1、專業(yè)化營銷起步較晚，賽事產(chǎn)品缺乏準確的定位與一視同仁地對待所有消費者的大眾化營銷相比，市場細分被認為是當前更有效率和效果的市場方法。通過市場研究來認真探究和理解不同的細分市場，體育營銷者能夠確定哪些消費群體能為組織帶來巨大的銷售機會。定位則是體育經(jīng)營者試圖在能給自己帶來巨大銷售機會的日標消費者中發(fā)展或維持體育產(chǎn)品的知覺和形象。2.2、賽事質(zhì)量缺乏穩(wěn)定性經(jīng)過10多年的發(fā)展,從表面看來,cba似乎更職業(yè)化了,足球職業(yè)聯(lián)賽也成超級聯(lián)賽了,排球、乒乓球等不同項目也都成立了全國性的賽事聯(lián)盟。然而,球員素質(zhì)、球場暴力、裁判黑哨、以及球迷騷亂等不和諧因素時常帶給觀眾負面的聯(lián)賽形象,特別是xx年11月以"王鑫等人涉嫌利用商業(yè)賄賂操縱國內(nèi)個別足球比賽結(jié)果"案件所引發(fā)的關(guān)于"中國足球賭球黑幕",更是讓中國的老百姓寒了心。老師上課講過，這些都是體育賽事營銷者所不可操控德的，我也贊成同樣的觀點。但是，針對每次"意外"發(fā)生,項目協(xié)會負責人、俱樂部管理者等主管面對危機時的表現(xiàn)大多差強人意。所有這些都降低了消費者對比賽整體質(zhì)量的價值感知，對國內(nèi)聯(lián)賽整體水平的提高也必將產(chǎn)生不利影響;長此以往,它們都有可能成為妨礙聯(lián)賽市場發(fā)展的瓶頸，并且對聯(lián)賽市場的經(jīng)營和運轉(zhuǎn)也會造成難以估量的損失。

2.3營銷理念陳舊，手段單一。營銷理論研究滯后；部分賽事主辦方?jīng)]有脫離計劃經(jīng)濟的思路;營銷手段簡單，慣用價格戰(zhàn);門票收益偏低。主要因為賽事核心產(chǎn)品一比賽開發(fā)不充分，輕視配套服務(wù)，致使消費者流失。宣傳效果不理想。媒體投放和宣傳的盲口性較大，沒有足夠調(diào)研，不看重宣傳的延

續(xù)效應(yīng)。法規(guī)體制不健全，缺乏成熟的市場操作。沒有法規(guī)對賽事營銷具有明確指導意義，立法落后于賽事營銷的實踐；對于本土和跨國企業(yè)，中國賽事市場的營銷競爭只是剛開始，對于國外經(jīng)驗的移植是否會成功等問題值得討論。2.4、體育賽事法規(guī)制度不健全體育活動經(jīng)營往往由于自然因素(如各種自然災害)和人為因素(如體育活動組織管理不善或權(quán)益糾紛等)而造成人身傷害和經(jīng)濟損失，尤其群眾性體育比賽活動，一旦發(fā)生意外，造成的損失和影響不可估量。這就要求一方面加強體育經(jīng)營立法工作，當前體育法規(guī)對體育市場和經(jīng)營作了規(guī)范，但對體育經(jīng)營活動的發(fā)展沒有深入研究,所以還需要細化和完善；另一方面，要加大體育法律法規(guī)的教育 *，提高體育管理者的風險意識和社會責任感,建立和實施風險管理計劃，規(guī)避和轉(zhuǎn)移風險，降低風險所造成的損失程度。風險管理指管理者制定管理措施以避免由于法律的不確定性而可能給組織帶來的負面影響。

3、我國體育賽事營銷策略的對策將體育賽事視為一種商品進行營銷，是以市場為導向的經(jīng)濟運行體制的客觀產(chǎn)物和必然選擇。在計劃經(jīng)濟時代，我國體育是高度集權(quán)下的一項社會公益性事業(yè)，表現(xiàn)為政府對體育管理的完全壟斷以及經(jīng)費的一次性投入，具有強政治性和計劃性的特點，隨著經(jīng)濟運行機制的變革，將體育競賽推向市場進行商業(yè)化運作，是我國體育管理體制改革的重點。

3.1、塑造獨特的營銷品牌很多時候，顧客可能對產(chǎn)品鋪天蓋地的廣告置若罔聞。因為現(xiàn)在花里胡哨的廣告太多了，而且由于許多廣告承諾的兌現(xiàn)出現(xiàn)了不少的誠信問題，實際上顧客對于廣告的信任度正在日益降低。但是顧客會在意你體現(xiàn)在細節(jié)上的實實在在的、能在消費過程中產(chǎn)生情緒、體力、心理、智力、精神等方面的滿足體驗，一個優(yōu)秀的品牌如果在細節(jié)上讓顧客獲得穩(wěn)定的、明確的、獨特并有價值的體驗，將會勝過廣告十倍百倍。著名未來學家托夫勒曾強調(diào)：服務(wù)經(jīng)濟的下一步是走向體驗經(jīng)濟，體驗經(jīng)濟是服務(wù)經(jīng)濟的更高層次,是以創(chuàng)造個性化生活與商業(yè)體驗為獲得利潤的關(guān)鍵，商家將靠體驗服務(wù)取勝。與此相適應(yīng)，以向顧客提供有價值、有意義的體驗為主旨的體驗式營銷在實踐中開始被廣泛運用。這意味著體驗這一特殊的有"價值"的商品，能使企業(yè)的產(chǎn)品在眾多的競爭者中別具一格；同時，在為企業(yè)樹立良好形象，增強消費者的忠誠度等方面也發(fā)揮著獨特的作用。體驗營銷模式為我國的賽事營銷提供了現(xiàn)實的參照,我國的賽事營銷在關(guān)注賽事質(zhì)量和品牌形象塑造的同時，也要注意給顧客情感的充分體驗與滿足，讓其產(chǎn)生難以忘卻的愉悅記憶。

3.2、營銷理念的轉(zhuǎn)變克服傳統(tǒng)思想，轉(zhuǎn)變營銷觀念，培養(yǎng)體驗文化當代的營銷理念多強調(diào)關(guān)系營銷、綠色營銷，重視消費者的情感體驗。然而,我國的賽事營銷還停留在過去傳統(tǒng)的營銷模式中，營銷的鏈條還是從生產(chǎn)商出發(fā)，并不過多的去考慮消費者的感受。從而使得我國體育迷在消費時常常感知到的是價值落差，遠遠低于其心理預期的滿意度降低了體育迷對賽事的美譽度和對賽事生產(chǎn)企業(yè)的忠誠度。鑒于此，我國賽事營銷組織要想真正塑造賽事品牌，擴大品牌 * 力，必須先轉(zhuǎn)變觀念，從培養(yǎng)體驗文化著手，塑造先進的體驗營銷理念，使其深入企業(yè)的每一個角落、每一名員工和顧客的心里,企業(yè)的體驗營銷策略才能真正執(zhí)行 下去，才會有成果。3.3、建立完善的服務(wù)體系要把賽事品牌做好、做大、做強,構(gòu)建一個完善的營銷體系是有力的保障。企業(yè)只有通觀全局,又不忽略細微之處,營銷體系才能真正起到開道護航的作用，才能保證體驗營銷的各個環(huán)節(jié)的實施。商界有句經(jīng)典"最簡單但最難模仿的就是服務(wù)"，體驗營銷實質(zhì)上是服務(wù)營銷的最高層次。服務(wù)會在無形中增添顧客對企業(yè)的好感，有助于建立顧客忠誠度，日本迪斯尼的成功就是最好的說明。在歐洲迪斯尼普遍不景氣的情況下，日本迪斯尼卻仍旅客如云，其主要原因就在于"服務(wù)"。服務(wù)是體驗營銷的t形臺，是體驗產(chǎn)品的載體，只有服務(wù)到位，讓顧客感到貼心、放心，才能使顧客真正領(lǐng)會"體驗"的奧妙。

3.4、政府對體育市場的認識不足我國政府體育主管部門對體育市場的認識尚未成熟，對自己的角色定位仍停留在過去政府辦體育、政府管體育的階段。此外,缺乏相關(guān)知識和素養(yǎng)的體育營銷管理人才。在開展大眾體育活動中，最突出的一個難點就是由政府直接撥款用于大眾體育的經(jīng)費很少，經(jīng)費不足造成體育設(shè)施缺乏，不能滿足人們?nèi)遮呍鲩L的大眾體育需求。了解、掌握、正確的認識目前我國大眾體育發(fā)展狀況顯得十分重要。加大政府投入,動員全社會各行各業(yè)乃至國際社會上關(guān)心我國大眾體育發(fā)展的一切力量，引導他們對體育設(shè)施、體育場館的投資，提高我國國民人均體育場館的使用面積。在這種情況下，消費者再通過鍛煉支出來達到自己身體和精神上的鍛煉，并能帶動更多的人們積極參與到健身和比賽的行列中來。4、小結(jié)我們應(yīng)運用市場營銷理論，不斷創(chuàng)新體育賽事營銷觀念，洞察體育賽事營銷的本質(zhì)與核心，建立體驗營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、綠色營銷、關(guān)系營銷、國家城市營銷與體育賽事營銷的內(nèi)在聯(lián)系，豐富體育賽事營銷的理念,形成體育賽事、贊助商、傳播媒體、籌資渠道之間的良性循環(huán)發(fā)展態(tài)勢無疑對促進我國體育賽事營銷的健康、快速發(fā)展起積極作用。* ：

[1]王子樸,楊鐵黎.體育賽事類型的分類及特征[j].上海體育學院學報,2加5,(6).[2]侯晉龍.體育賽事營銷的本質(zhì)及營銷觀念創(chuàng)新[j].北京體育大學學報,xx,(5).[3]李玉健.我國大城市大眾體育賽事營銷發(fā)展[j].成都體育學院學報,xx,(5)[4]紀寧,巫寧.體育賽事的經(jīng)營與管理[m].北京:電子工業(yè)出版社,xx:148.[5]陳芳,張晉峰.我國體育賽事營銷的品牌塑造[j].山西高等學校社會科學學報,xx,(9)一、活動背景

為了豐富同學們的校園生活，提高同學們參與課外活動的熱情，進一步推動體育活動的開展，帶動體育活動的風氣，增強班級凝聚力，為同學營造積極、向上、團結(jié)、奮進、運動、健康的課余生活。

二、活動目的 豐富學生課余生活，進一步推動體育活動的開展，帶動體

育活動的風氣，增強班級凝聚力，為同學營造積極、向上、團結(jié)、奮進、運動、健康的課余生活。我班策劃了一系列豐富趣味的體育活動。

三、活動主題

“我運動，我健康”

四、比賽項目

籃球、羽毛球

五、比賽規(guī)則

1、籃球：全班男生以宿舍為單位分為三個隊，兩兩見面，若

哪隊贏得兩場比賽則該對勝出；若每對各贏一場，則根據(jù)分差大小決定比賽結(jié)果，分差最大者，則贏的一方勝出。

2、羽毛球：班上愿意參加的同學進行報名統(tǒng)計，比賽為男女混合雙打，將所有選手分為兩組，給其中一組編號，讓另一組每自己人隨機抽取一個號，抽中的號對應(yīng)的選手為自己的比賽隊友。 六、比賽獎勵

籃球勝出隊獎勵100元；羽毛球第一名獎50元、第二名獎30元、第三名獎20元。

七、經(jīng)費預算

獎金共200元、買水、羽毛球、復印策劃書預計150元?？傆?50元。

八、活動時間 xx年5月26日至30日

九、活動地點 十、活動參與者 13級應(yīng)用化學二班全體人員

十一、活動安全負責人 十二、活動策劃者 13級應(yīng)用化學二班團支部

營銷策劃大賽策劃書（組織文件）

唐山學院

首屆營銷策劃大賽

組織文件

唐山學院經(jīng)濟管理系

企業(yè)管理教研室 06市場營銷專業(yè) xx年1月

營銷策劃大賽組織文件目錄

1、唐山學院首屆營銷策劃大賽策劃書.2 2、唐山學院 “xxx”杯首屆營銷劃大賽策劃書.6 3、唐山學院首屆營銷策劃大賽前期宣傳策劃書.14 4、唐山學院首屆營銷策劃大賽初賽策劃書.15 5、唐山學院首屆營銷策劃大賽報名表.17 6、唐山學院首屆營銷策劃大賽決賽策劃書.18 唐山學院首屆營銷策劃大賽策劃書

唐山學院經(jīng)濟管理系 主辦單位：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

唐山學院經(jīng)濟管理系０６市場營銷專業(yè)

承辦單位：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

唐山耐火材料網(wǎng)

贊助單位：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

鍛煉營銷能力，弘揚營銷精神

大賽理念：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

唐山學院全日制在校本?？茖W生

大賽對象：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ xx年11月10日——xx年12月30日

大賽時間：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

大賽組織機構(gòu)

主辦單位

唐山學院經(jīng)濟管理系

承辦單位

唐山學院經(jīng)濟管理系０６市場營銷專業(yè)

指導老師： 王金明、李艷紅、李峰

總體策劃： 吳疆、閆萬春

策 劃： 營銷大賽策劃組

顧問委員會

顧問：

沙 彬：唐山學院經(jīng)濟管理系系主任 曹志強：唐山學院教務(wù)處主任

韓國新：唐山學院學生處處長

杜 宇：唐山學院校團委書記

姚 峰：唐山學院經(jīng)濟管理系副主任

評審委員會

主 任： 王金明

成 員： 李艷紅、張佳彤、王菲、王學婧

企業(yè)代表

學生評委

大賽章程 1.大賽時間

本次大賽時間為xx年11月10日—xx年12月30日。2.大賽內(nèi)容 1）啟動報名階段 2）培訓階段

邀請本校市場營銷方面的專家和企業(yè)中經(jīng)驗豐富的營銷經(jīng)理舉辦本次大賽的培訓講座。

3）調(diào)查策劃階段：在參賽團隊寫作營銷策劃書之前，組織各團隊到贊助企業(yè)進行實地參觀和市場調(diào)研，用時約7天。參賽團隊針對贊助企業(yè)的經(jīng)營、銷售活動進行調(diào)研后提出有針對性的、切實可行的意見和建議，根據(jù)市場營銷學的基本知識和前期培訓內(nèi)容撰寫營銷策劃書。4)初賽階段：初賽作品——“營銷策劃書”，要求上交電子版及文本版。由評委會對參賽作品進行初選后，張榜公布晉級復賽的團隊。5)復賽階段：各團隊進行實地營銷，評委會根據(jù)參賽隊伍的表現(xiàn)確定進入到?jīng)Q賽階段的團隊。

6)決賽階段：在唐山學院學術(shù)報告廳晉級決賽的團隊接受評委會的答辯，并進行現(xiàn)場模擬。

7)頒獎晚會：確定獲獎團隊，經(jīng)濟管理系藝術(shù)團獻上精彩的文藝表演，最后評委會公布比賽結(jié)果并頒獎。3.活動進程時間

1）大賽啟動：xx年11月10日

2）宣傳和報名：xx年11月10—11月13日，通過在唐院內(nèi)懸掛橫幅、張貼海報、散發(fā)傳單等活動進行大規(guī)模的宣傳活動。并與校內(nèi)主要媒體溝通，如唐院青年、校廣播臺。同時爭取校內(nèi)主要媒體的支持，如蘭若傳媒，唐山晚報等，進一步擴大選宣傳力度。期間，在南北兩校區(qū)人流量大的地方設(shè)宣傳點，進行現(xiàn)場咨詢和報名活動。3）講座培訓：xx年11月14日—11月15日

4）實地調(diào)研和初賽作品制作：xx年11月16日—xx年11月24日 初賽作品電子版于xx年11月24日前提交到大賽郵箱 ts06yingxiao@hotmail.辦公室 內(nèi)功滿堂

5）初賽作品評審： xx年11月24日—xx年11月27日 6）入圍復賽團隊名單公布：xx年11月28日

7）決賽作品準備與演練：xx年11月28日—xx年12月22日 8)決賽進行演示、解說、答辯:xx年12月25日 9）頒獎晚會: xx年12月30日

注：作品提交必須準時，過時不候；要求如有變動，將以最快速度貼出通知，請各團隊成員留意近期各種學校宣傳媒介海報.4.評選方式 1）初賽操作方法

本次大賽由唐山學院經(jīng)濟管理系部分教授和部分企業(yè)單位的主要負責人評選。大賽評委會對初賽參賽作品進行認真評審。在初審階段，大賽評委會根據(jù)各隊策劃書的水平，打分并選出10支表現(xiàn)出色的參賽團隊伍進入第二輪復賽。

2）復賽操作方法各晉級決賽的隊伍可根據(jù)答辯評委會意見再次對作品進行修改 各團隊精誠合作將策劃方案在贊助企業(yè)的協(xié)助下付諸實踐，大賽評委會根據(jù)各團隊實踐活動中所達到的各項指標，再次進行打分。選出6支表現(xiàn)出色的參賽團隊伍進入決賽。3）決賽操作方法

由各團隊一人或多人演示、解說策劃方案,集體對評委會的提問進行答辯,評委會對各隊表現(xiàn)和作品水平打分。

4）本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。5.獎勵措施

1）參賽者按《唐山學院學生手冊》獲得相應(yīng)加學分獎勵； 2）本次大賽評出以下獎項： 團體獎：

一等獎 1 隊

二等獎 2 隊

三等獎 3 隊

優(yōu)勝獎 4 隊

個人獎：

最佳個人表現(xiàn)獎 1 名。

優(yōu)秀個人獎：2名

優(yōu)秀作品所屬代表隊可獲得本次大賽頒發(fā)的榮譽證書和豐厚的獎品。

6．大賽咨詢?nèi)?/p>

吳疆 男 手機： *** 閆萬春 男 手機： *** 7.有關(guān)本次大賽的幾點聲明

1）本次活動各參賽作品著作權(quán)歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。

2）未經(jīng)本活動組辦單位唐山學院經(jīng)濟管理系同意，不得使用有關(guān)于本次活動的作品作商業(yè)宣傳用途。

3）比賽中產(chǎn)生的可操作策劃方案，由唐山學院經(jīng)濟管理系代理其參賽隊與企事業(yè)單位的合同。

唐山學院

“xxx”杯首屆營策劃大賽策劃書 唐山學院經(jīng)濟管理系

主辦單位：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

唐山學院經(jīng)濟管理系０６市場營銷專業(yè)

承辦單位：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

冠名單位：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

鍛煉營銷能力，弘揚營銷精神

大賽理念：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

唐山學院全日制在校本?？茖W生

大賽對象：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ xx年11月10日——xx年12月30日

大賽時間：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

大賽組織機構(gòu)

主辦單位

唐山學院經(jīng)濟管理系

承辦單位

唐山學院經(jīng)濟管理系０６市場營銷專業(yè)

指導老師： 王金明、李艷紅、李峰

總體策劃： 吳疆 閆萬春

策 劃： 唐山學院經(jīng)濟管理系首屆營銷策劃大賽組委會

顧問委員會

顧問：

沙 彬： 唐山學院經(jīng)濟管理系系主任 曹志強：唐山學院教務(wù)處主任

韓國新：唐山學院學生處處長

杜 宇：唐山學院校團委書記

姚 峰：唐山學院經(jīng)濟管理系副主任

評審委員會

主 任： 王金明

成 員： 李艷紅、張佳彤、王菲、王學婧

企業(yè)代表

學生評委

一、前言

我們向往貴公司，同樣被貴公司巨大的魅力所吸引，所以我們懷著無比的敬意和真誠合作的心態(tài)來到貴公司，希望與貴公司取得合作機會，我們愿意在校園內(nèi)為貴公司樹立更好的品牌形象，促進公司與校園內(nèi)學生的進一步接觸和交流。我們期待著與貴公司的友好合作！

二、相關(guān)市場分析

作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入，而既能給贊助商帶來最佳的宣傳效果，又能使主辦方的知名度得到很大的提到，使大家得以雙贏。本年的十月秋高氣爽，是活動開展的最好時機，產(chǎn)品宣傳的最佳時間。因為此時新生的大學生活已經(jīng)步入了正軌，一切都相對順利，會有更多的時間參與活動，而且學校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個公司能做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的品牌基礎(chǔ)，從而更快的去占領(lǐng)這一片超過兩萬人的大市場。同時，本次活動也得到校團委，系黨委等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外，本活動還得到本校企業(yè)管理教研室，以及各兄弟組織、學生會的鼎力相助和參與。屆時必能讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣；并能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已。

三、活動流程

1．活動名稱：唐山學院“xxx” 杯首屆營銷策劃大賽 2．活動性質(zhì)：團體競競賽

3．活動主題：增強團隊意識，鍛煉策劃能力

4．活動目的：活躍校園氣氛，傳播營銷理念，培養(yǎng)大學生思維能力與現(xiàn)實營銷策劃能力，引導積極向上的大學生活 5．組織機構(gòu)

6．活動時間：xx年11月10日至12月30日

7．活動形式：各隊上交策劃文案、進行賣場實地營銷，現(xiàn)場答辯，頒獎晚會

8．活動地點：大學生公寓村，唐山學院南北校區(qū)（包括南校區(qū)學術(shù)報告廳）9．賽程安排：

（1）報名階段

（2）選手培訓階段

（3）初級作品征集階段（4）初級作品評審階段

（5）決賽階段

四、本次活動的贊助方式

冠名贊助，以“唐山學院xxx杯首屆營銷策劃大賽”命名，贊助商費用全包。

五、為贊助商所作的宣傳內(nèi)容

1.板報、橫幅宣傳，內(nèi)容由贊助商提供，我方由宣傳部負責繪制、懸掛和保管；

2.海報宣傳，海報由贊助商提供，我方宣傳部負責張貼； 3.發(fā)放傳單，宣傳單頁或宣傳冊由贊助商提供，我方由專人負責發(fā)放，保證發(fā)放到每間學生宿舍；

4.講座宣傳，贊助方可派企業(yè)經(jīng)理人進行專題講座，介紹企業(yè)背景，傳授營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，我方可提供多媒體教室。 5.設(shè)立咨詢點，我方由專人負責宣傳、報名及答疑工作； 6.現(xiàn)場促銷，活動期間，贊助商可于校園內(nèi)設(shè)立促銷點，我方提供場地、水電等基礎(chǔ)設(shè)施及義務(wù)促銷員；

7.工作人員用品宣傳，工作人員可穿上印有商家標識的服裝工作； 8.網(wǎng)絡(luò)宣傳，唐山學院校方網(wǎng)站將對大賽進行全程播報； 9.廣播宣傳，我方將安排活動宣傳聲帶（長度為30秒），于活動前一周至活動結(jié)束后兩天內(nèi)在校廣播臺播放；

10.媒體宣傳，我方將聯(lián)系蘭若傳媒，唐山晚報以及河北聯(lián)合資訊對本次大賽進行跟蹤報道； 11.門票宣傳，決賽及頒獎晚會前期，我方將負責發(fā)放門票，門票可由贊助方提供；

12.嘉賓發(fā)言，贊助商可派代表或評委參加各階段賽程，并在頒獎晚會上以嘉賓身份上臺發(fā)言；

13.發(fā)放禮品，決賽及頒獎晚會期間，我方將由專人負責為到場觀眾發(fā)放小禮品，小禮品由贊助商提供；

14.口頭宣傳，決賽及頒獎晚會期間，主持人為贊助商提供口頭宣傳；

15.贊助商可獲得優(yōu)秀策劃方案的使用權(quán)。

六、活動經(jīng)費預算

1.頒獎晚會會場布置：1270元（大背景布480元、拉花10*27元=270元、開場禮花8*15元=120元、彩燈200元、氣球10*10=100元、熒光棒200*0.5元=100元）

2.條幅：400元（5*80元=400元：晚會現(xiàn)場3條、南校1條、北校1條）

3.道具：525元（互動獎品50*2.5元=125元、麥克風、音響400元）

4.演員化妝及服裝：500元（主持人4位、演員等） 5門票：400元（1000*0.4元=400元）

6.獎品：一等獎500元+二等獎300元*2+三等獎200元*3+優(yōu)秀獎100元*4=2100元 7.宣傳用品：166元（海報紙40*0.5元=20元、彩筆2*23元=46元、顏料及相關(guān)用品100元）

8.其他服務(wù)用品：150元（資料費100元、邀請函20*2.5元=50元）

合計：5511元

七、后記

我們將始終保持與贊助單位的聯(lián)系，在贊助單位需要時第一時間與貴公司達成友好合作，并愿意與貴公司建立長期活動合作關(guān)系。

唐山學院

首屆營銷策劃大賽

前期宣傳策劃書

一、宣傳方式

1、海報宣傳：通過海報、宣傳板等各種形式為贊助公司進行宣傳，在學校宣傳欄內(nèi)張貼大型海報，內(nèi)容既充滿活力又不失清新高雅，置于校內(nèi)外人口較多、人口流量較大的路邊和學生公寓內(nèi)。 2、條幅宣傳：在校園內(nèi)懸掛條幅，內(nèi)容由雙方協(xié)定，懸掛至活動時間結(jié)束。

3、傳單宣傳：直接派發(fā)到各班級、學生公寓的每一個宿舍、食堂門前、學校展板。

4、宣傳手冊：如果公司有自制的宣傳則可以協(xié)助派發(fā)。 5、設(shè)宣傳點：在大學生公寓村和唐山學院南北校區(qū)設(shè)宣傳點，負責咨詢 *。二、時間安排: 11月10日起，開始在學校范圍內(nèi)張貼海報，懸掛條幅，海報內(nèi)容由宣傳部確定，條幅字樣為“唐山學院首屆營銷策劃大賽”，并設(shè)宣傳點懸掛海報，進行人員咨詢宣傳。

三、* : 1、11月10日 由兩名同學負責張貼海報，懸掛條幅。一條懸掛于公寓村6號樓與b座

教學

四、培訓宣傳: (一)培訓時間：11月28日(二)培訓地點：a101教室

(三)培訓通知：宣傳部人員將宣傳時間與地點于海報形式通知。(四)培訓流程： 1.接見培訓人員 2.觀眾入席 3.送培訓人員 4.觀眾退場(五)* ：

1.兩人負責接送公司培訓人員

2.四名同學負責引導觀眾入席和退場，維持會場秩序 3.兩人負責迎賓禮儀工作 4.一人負責申請教室

（六）所需道具：礦泉水、條幅、傳單和宣傳冊.唐山學院

首屆營銷策劃大賽

初賽策劃書

為了激發(fā)大學生創(chuàng)業(yè)實踐的積極性和主動性，進一步培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新和實踐能力，探索和推進新型人才的培養(yǎng)機制，推動學生學術(shù)研究和理論結(jié)合實際的能力，提高學生的綜合素質(zhì)，發(fā)現(xiàn)、鼓勵優(yōu)秀營銷策劃人才,唐山學院經(jīng)濟管理系決定舉辦唐山學院經(jīng)濟管理系第一屆營銷策劃大賽。

一、活動目的（1）營銷策劃的知識和技能體系

參賽者在創(chuàng)作營銷策劃方案的過程之中，通過大賽提供的學習、交流的機會，進一步提高唐山學院學子營銷理論和實踐能力。

（2）團隊精神

參賽者將有機會加入一個充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來，接受

挑戰(zhàn)。參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及成功時分享的喜悅。在這一過程中，參賽者會感受團隊精神的力量。這將是一種全新的體驗。（3）綜合素質(zhì)的提高

參賽者通過參加競賽，可以獲得營銷專家的指導以及與營銷人才交流的機會。在完成營銷策劃方案的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強自我的勇氣、信心和能力。（4）寶貴培訓機會

參賽隊將有機會參加我方組織的賽前培訓，將獲得營銷類專家學者的親身指導。同時，可以和參賽的優(yōu)秀團隊進一步交流學習。各團隊可以在這些交流活動中集思廣益，開闊思路。（5）展示自我的舞臺

向全校師生及企業(yè)展示唐山學院營銷人才的水平，展示經(jīng)濟管理系市場營銷專業(yè)實力，豐富校園文化。二、報名須知

1、本次大賽報名時間為：xx年11月10日—11月13日 2、報名方式：

（1）郵件報名：請在本院網(wǎng)站下載報名表，通過郵件發(fā)送到郵箱： ts06yingxiao@hotmail.，郵件請標明：“唐山學院營銷策劃大賽”＋所屬系＋隊名，收到郵件后會有專人與您聯(lián)系。

（2）現(xiàn)場報名：參賽者可以在南北兩校宣傳和報名點處進行報名（* 見海報）3、注意事項：

請在報名表上填寫有效的電話號碼，參賽隊員的信息要確保真實性、完整性。組委會將抽查參賽者資料的真確性，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)即取消參賽資格。三、上交作品須知

1、策劃方案上交時間地點：初賽作品電子版于xx年11月7日前提交到大賽郵箱ts06yingxiao@hotmail.，文本版于xx年11月24日交至北校區(qū)經(jīng)濟管理系辦公室b601 內(nèi)功滿堂 2、上交作品格式： ① 排版要正確，美觀； ② 封面：可使用大賽統(tǒng)一作品封面，也可自己設(shè)計封面，但自己設(shè)計的封面上不得有任何參賽隊員有關(guān)的信息；

③ 基本內(nèi)容符合撰寫大綱基本要求（可參考培訓時的基本內(nèi)容來寫）； ④ 上交的作品要12頁以上（含相關(guān)報表，附錄在內(nèi)），基本為自己策劃方案的終稿。

⑤ 書面報告采用word文檔形式，作品正文為宋體，小四字，統(tǒng)一用a4紙打

印，段落行距設(shè)置為1.5倍行距，不調(diào)整頁面設(shè)置。要求邏輯思路清晰，論據(jù)充分、內(nèi)容新穎、營銷創(chuàng)新點突出、可執(zhí)行性強及成本控制合理。演示報告格式、字數(shù)不限。3、評分標準 ? 文案完整：材料齊全，內(nèi)容充實。（20分）

? 注重調(diào)研：創(chuàng)意策劃經(jīng)過周密市場調(diào)研和分析。（15分）? 目標明確：手法合適，層次分明。（15分）

? 體現(xiàn)創(chuàng)意：項目策劃創(chuàng)意好，立意高，符合實際。（25分）? 方案嚴密：與實際條件緊密結(jié)合，體現(xiàn)公關(guān)程序化操作。（25分）4、注意事項：書面報告不得抄襲，如有發(fā)現(xiàn)，取消資格。四、參賽小組

各參賽小組人數(shù)限3－6人。各參賽小組應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)完成組建工作，并上報到各點報名處，上報資料必須包括：團隊名、團隊宣言、各成員簡歷。

唐山學院首屆營銷策劃大賽

報名表 各參賽團伍：

十分感謝你們對本次大賽的熱烈支持！為方便工作人員在大賽過程中與各參賽隊伍保持聯(lián)系，請?zhí)顚懸韵沦Y料。對本次大賽有任何疑問可聯(lián)系大賽咨詢?nèi)嘶虬l(fā)郵件到大賽郵箱：tso6yingxiao@hotmail.我們的工作人員盡快為你答疑。謝謝！

注： 1．每個參賽隊伍最多六人，不限專業(yè)年級。2．表格復印有效。

唐山學院 首屆營銷策劃大賽 決賽策劃書

一、前期宣傳：

（1）張貼大型宣傳海報并發(fā)放宣傳單到各寢室樓，以達到更好的宣傳作用。（2）在一區(qū)食堂大門右側(cè)懸掛橫幅。

（3）請各班班長和團支書向全班學生宣傳本次比賽。

（4）積極聯(lián)系校廣播站，在校園新聞版塊中對本次比賽進行宣傳，插播活動信息。

二、前期準備

1．前期宣傳：廣策部負責制作海報和宣傳單，由**部門協(xié)調(diào)負責張貼海報，派發(fā)傳單，賽后由本部門工作人員進行后期報道。2．物質(zhì)管理：一人負責比賽用具，獎狀、紀念品，水，電池的購買和臺簽，筆記本電腦/插線板的借用以及活動后的這些物品的收拾管理，一人負責歸還，現(xiàn)場照片的拍攝。一人負責號碼布的制作于分發(fā) 3．邀請通知工作：有二個人負責評委的邀請，包括邀請函的制作，老師的聯(lián)系。聯(lián)系院報，院宣傳部同事前來報道。禮儀小姐的邀請。4．活動場地工作：由一人負責場地申請 5.布置場地由全體市場營銷同學 6.比賽流程： a主持人開場

b按順序進行前一半陳述答辯，中場游戲，后一般隊伍陳述答辯 c評比分數(shù)的計算，與最終結(jié)果公布 三、比賽現(xiàn)場布置： 1、答辯抬4張桌子，陳述講臺1張

2、a評委席位于中間座位的第一排，左邊第一個位置為主持人休息用，其余每個座位前放好評委的臺簽/水/筆記本（調(diào)試好的） b評委席后面的座位為觀眾席

c兩邊座主要工作人員和答辯手等待席，并在等待席上按順序貼好標簽 d左側(cè)墻壁上懸掛橫幅 四、活動現(xiàn)場：

1．工作人員提前3小時到達活動現(xiàn)場，進行場地布置，設(shè)置檢查。2．禮儀小姐提前半小時上崗，開展迎賓、接待工作。3．主持人開啟大賽流程：

（1）主持人開場白（致歡迎辭，介紹現(xiàn)場嘉賓、評委及各參賽隊伍（2）宣布比賽規(guī)則（3）比賽正式開始

（4）宣布比賽結(jié)果，嘉賓評委頒獎及點評，為參賽對派發(fā)紀念品（5）宣布大賽圓滿結(jié)束 五、答辯主體時間

1、主持人講話：介紹評委，介紹大賽（同時有ppt配合），宣布開始。在兩支隊伍之間進行適當出場前介紹 2、每支隊伍的答辯結(jié)束后由專人收評委的打分，專人統(tǒng)計 3、一人負責切斷話筒聲音 4、結(jié)束后，主持人公布結(jié)果 六、比賽方式： 1．競賽按《市場營銷策劃大賽答辯規(guī)則》 2．比賽順序由抽簽決定。

3．評委由承辦單位邀請做到公平、公正。

4．自備比賽文檔和資料，賽前2天參賽隊伍將參賽文檔提交大賽主辦方，并預先將文檔、資料調(diào)試妥當。

5．賽時胸前須配帶比賽隊伍的號碼布。七、答辯規(guī)則 1.通過抽簽決定各參賽隊的出場順序，并分發(fā)比賽號碼。2.賽前各參賽隊應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)將文稿，電子稿，ppt等提交到大賽主辦方。3.每支隊伍規(guī)定為15分鐘，分現(xiàn)場陳述，評委提問。4.現(xiàn)場陳述：采用口述，多媒體演示等方式，時間為7分鐘。5.評委質(zhì)詢：允許多名隊員共同回答，時間為8分鐘。八、現(xiàn)場

每個部門必須全部留下，由部長負責點名。九、后期工作 1．將比賽總結(jié)、報道、財務(wù)支出證明及時送交相關(guān)部門。2．在唐山學院網(wǎng)站上及時發(fā)布賽后信息，進行連續(xù)報道。3.證書的書寫，發(fā)放。

4.將決賽的照片、文章好，發(fā)給宣傳部、院報部、網(wǎng)絡(luò)控制中心網(wǎng)站。做好收尾工作。

一、填空、選擇、判斷

1、賽事評價分為：賽前評價（可行性評價）、賽事期間評價（監(jiān)視）、賽后評價。 2、賽事評價采用的手段：數(shù)據(jù)收集、觀察、反饋、會議、調(diào)查問卷、測量等。

無形影響是難以進行量化評價的，只有通過描述進行評價。3、有形產(chǎn)品：依托體育賽事開發(fā)出來的實物產(chǎn)品，具有紀念價值。4、無形產(chǎn)品：圍繞賽事的無形資源開發(fā)出來的非實物產(chǎn)品，不具有實物形態(tài)，但能為賽事提供某種特殊權(quán)利或收益。

5、人力要素構(gòu)成：主辦組織、主辦地區(qū)、贊助商和經(jīng)費提供者、供應(yīng)商、媒體、工作團體、競賽直接參與者觀眾。 主辦組織都是賽事的關(guān)鍵參與體，同時，主辦組織、承辦組織和協(xié)辦組織都是組織賽事群體，這三者組成的賽事群體是關(guān)鍵的參與體。

6、物力要素：是體育賽事必須具備的條件，物力要素的完善與否直接影響體育賽事舉辦的效果，構(gòu)成包括：運動競賽場館及設(shè)施、設(shè)備、交通運輸設(shè)施、安全保衛(wèi)設(shè)施、醫(yī)療衛(wèi)生設(shè)施和設(shè)備、餐飲住宿設(shè)施以及媒體傳播設(shè)施和設(shè)備。

7、風險性特征：體育賽事的安保工作、人群控制、火災等突發(fā)事件。

8、賽事產(chǎn)品：1）核心產(chǎn)品、2）有形產(chǎn)品、3）無形產(chǎn)品 9、體育賽事法律理念表現(xiàn)形式：風險管理與保險、中止與仲裁、賽場合同、訴訟、爭議解決。

10、人力資源的人才類型有雇傭者和志愿者。 11、提出“綠色奧運”口號的城市是悉尼。12、國際大賽競賽的申辦形式：征詢、購置、競爭。13、賽事產(chǎn)品的整體觀念：核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品。14、賽事的項目管理內(nèi)容表現(xiàn)為：賽事的申辦、計劃、組織、實施及賽后管理。二、名解

1、體育賽事：是一種提供競賽產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品的特殊事件，具體規(guī)模和形式受競賽規(guī)則、傳統(tǒng)習俗和多種因素制約，具有項目管理特征，組織文化背景和市場潛力，能迎合不同參與體分享經(jīng)歷的需求，達到多種目的與目標，對社會和文化、自然和環(huán)境、政治和經(jīng)濟、旅游等多個領(lǐng)域產(chǎn)生沖擊和影響，能夠產(chǎn)生顯著的社會效益、經(jīng)濟效益和綜合效益。

2、體育賽事營銷：指賽事的組織者對賽事進行現(xiàn)實的市場營銷，以及為了影響消費者所實現(xiàn)新策略。

3、虹吸效應(yīng)：體育賽事的主辦城市將其他地區(qū)的資金，人才吸引過來，從而導致對其他地區(qū)經(jīng)濟資源的“抽奪”。

4、體育賽事管理：指賽事運作主體所要涉及的復雜多變和變化的廣大對象，體現(xiàn)在人、財、物、信息、技術(shù)和賽事目標以及參與體的需要等靜態(tài)事物和運作管理的動態(tài)活動上，即體育賽事管理要素是運動發(fā)生所要進行的行動和涉及的各種存在要素。

5、體育賽事文化：指組織實施體育賽事的實踐過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)和精神財富的中和。 6、體育競賽管理：指在賽事舉辦期間以競賽為核心在組織競賽規(guī)則和有關(guān)賽事規(guī)定的原則下，實施全面規(guī)范的管理過程，包括：運動競賽活動、參賽活動人群、競賽活動物質(zhì)條件、競賽活動組織管理。7、權(quán)變：指由于環(huán)境和組織的不同，在決定活動行為時，必須要有變化，要求賽事管理者的行動應(yīng)根據(jù)所處環(huán)境的變化而不斷調(diào)整和適應(yīng)。核心思想，沒有絕對好的東西，一切隨條件而定。8、體育賽事評價：指對賽事實時仔細觀察、測量和監(jiān)視，以便正確評估結(jié)果的過程。三、問答

1、體育賽事管理分為選擇、申辦、籌備、舉辦、收尾五個階段。 a、選擇：1）了解各類體育賽事的規(guī)模、性質(zhì)、周期、申辦途徑以及主要成果

2）分析相關(guān)賽事與我們的目的與目標的結(jié)合點 3）分析與論證承辦賽事的可行性 4）作出初步的評估 5）向決策者提出申辦建議 6）決定是否申辦

b、申辦：1）組成申辦小組（申辦委員會）2）撰寫申辦報告，作出總體策劃 3）組織申辦的公共關(guān)系活動與宣傳活動 4）接受檢查與陳述 5）投票或?qū)徟髯詈鬁蕚? c、籌備：1）組成籌委會（籌備小組）以及相關(guān)職能部門 2）在總體策劃和申辦報告的基礎(chǔ)上制定總體工作方案 3）抽調(diào)相關(guān)人員，明確工作任務(wù)

4）制定籌備工作，執(zhí)行方案和倒計時工作網(wǎng)絡(luò)圖 5）按計劃全面啟動籌備工作，包括市場開發(fā)工作 d、舉辦：1）完成籌委會，轉(zhuǎn)成組委會 2）按競賽規(guī)程與規(guī)則組織比賽 3）按總體工作方案組織實施相關(guān)活動

4）按市場開發(fā)工作與贊助商簽訂的協(xié)議，全面履行承諾，并做好贊助商服務(wù)以及維權(quán)工作

e、收尾：1）制定詳細的收尾工作計劃的基礎(chǔ)上，組成若干工作小組全面開始各項收尾工作

2）重點完成全面績效評估，財務(wù)審計，資產(chǎn)處理，總計表彰，答謝組織者，支持者，協(xié)助者，完成總結(jié)報告并向賽事的審批者提交報告

3）宣布賽事結(jié)果，解散組委會（籌備組）2、體育賽事評價

是指對賽事實施仔細觀察，測量和監(jiān)督，以便正確評估結(jié)果的過程，為賽事作具體的，賽事的評估結(jié)果可以為新聞媒體服務(wù)，通過新聞媒體宣傳賽事所取得的成效推廣賽事，為未來賽事在計劃和尋求贊助上打下良好的基礎(chǔ)，賽事評價是賽事管理循環(huán)過程中的重要一環(huán)，分為賽前評價、賽事期間評價、賽后評價。

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