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百事可樂產(chǎn)品策劃書篇一
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百事可樂營銷策劃書
一、市場分析
1.1 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)
目標(biāo)：百事可樂制定了全球戰(zhàn)略，推動了品牌在全球的影響力。百事憑借其獨(dú)特人文文化，企業(yè)管理，廣告宣傳等方式力求打造全球著名品牌。
任務(wù)：百事可樂定位于年輕人的差異化市場，通過音樂、運(yùn)動兩個主題塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表現(xiàn)這一定位，使之成為每天出現(xiàn)在年輕人生活中的產(chǎn)品和標(biāo)志，倡導(dǎo)一種勇于挑戰(zhàn)的奮斗精神，憑借多元化的品牌，推廣百事品牌。
1.2 企業(yè)與對手相比較
優(yōu)勢：全球軟性飲料巨人之一，擁有大廠優(yōu)勢及強(qiáng)大之全球競爭力。強(qiáng)大的企業(yè)創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開發(fā)能力。員工才華橫溢，產(chǎn)品種類多樣化，擴(kuò)大了企業(yè)影響力，增加了百事的市場占有率，百事產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者各種各樣的需求，從娛樂性的品類到有助于健康的產(chǎn)品一應(yīng)俱全。百事產(chǎn)品已經(jīng)成為中國最喜愛的軟飲料之一，百事可樂從4p和消費(fèi)群體的心理特征的角度，把市場定位于年輕人。
劣勢：組織龐大，不易控制；因可樂中含有咖啡因等成分消費(fèi)者客觀印象認(rèn)為其是不健康飲料；可口可樂獨(dú)具風(fēng)味，獲美國特色飲料的口碑，使得人們崇尚這種時尚；百事可樂注重老品牌的宣傳，而忽略新產(chǎn)品的推廣，導(dǎo)致新產(chǎn)品沒有發(fā)揮占據(jù)市場份額的作用?？煽诳蓸窔v史悠久，名聲較響，此方面百事可樂略遜于可口可樂。
1.3 內(nèi)部環(huán)境分析 1.3.1 s-優(yōu)勢
1，強(qiáng)大的，有實(shí)力的品牌，世界五百強(qiáng)企業(yè)之一。2，強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和多樣化的產(chǎn)品開發(fā)能力。
3，百事公司員工才華橫溢，高度負(fù)責(zé)，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的能力。
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在宿舍隨機(jī)選擇一人負(fù)責(zé)該產(chǎn)品，一周后，根據(jù)宿舍消費(fèi)產(chǎn)品的數(shù)量采取統(tǒng)一收費(fèi)，對于負(fù)責(zé)的同學(xué)，可享受一些特殊的待遇。此外，可采用訂單服務(wù)，上門服務(wù)推銷等促銷方式。
b 對于運(yùn)動場，由于運(yùn)動人數(shù)多，運(yùn)動量大，很適合飲料的銷售?？刹捎脭傸c(diǎn)促銷的方式，用一兩個人負(fù)責(zé)在此銷售。
c 學(xué)校的社團(tuán)活動參與人數(shù)也比較多，公司可主動提出對社團(tuán)活動的贊助工作，使得學(xué)生了解該產(chǎn)品，擴(kuò)大影響力。此外，還可根據(jù)學(xué)生的購買數(shù)量，辦理優(yōu)惠服務(wù)卡等一系列優(yōu)惠活動。
3，百事產(chǎn)品一直受青少年的青睞，而家庭婦女在社會人口中占有大部分比例，所以我們一定要把家庭婦爭取成為百事客戶。
家庭婦女最感興趣的肯定是烹飪，我們可以在促銷攤點(diǎn)寫上可樂雞的做法等類似的事情，并現(xiàn)場解說，以此來吸引觀眾，銷售我們的產(chǎn)品。
4，老年人喜愛口味偏甜的的物品，而百事可樂跟可口可樂口味相似但是味道偏甜，我們正好以此為契機(jī)，向老年人大力宣傳，增加我們的消費(fèi)人群。
5，擴(kuò)大經(jīng)銷商范圍，通過經(jīng)銷商擴(kuò)大品牌影響力。6，名人代言，利用名人代言，贏得市場。
7，用好聽的歌曲旋律，打動人心的歌詞，作為與消費(fèi)者溝通的語言，采用音樂行銷，品牌的理念自然就深入人心了。
8，此外還可以通過超級市場，食雜店，餐飲等場所銷售自己的產(chǎn)品。
三 小結(jié)
一個成功企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不僅在于自身目標(biāo)戰(zhàn)略的正確選擇，而且還要與外部相關(guān)者隨時溝通、保持長期且穩(wěn)定的聯(lián)系。在對環(huán)境分析的時候，要時刻把握市場的最新動態(tài)，分析消費(fèi)者的需求變化，以此來滿足市場需求。我本人在寒假期間為百事公司做促銷活動，通過我自己的觀察發(fā)現(xiàn)與總結(jié)，我重點(diǎn)提出促銷活動時我自認(rèn)為可行性很強(qiáng)的方案，由于時間倉促，很多地方有待完善，希望老師給予批評與指導(dǎo)。
姓名：王曉航
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百事可樂產(chǎn)品策劃書篇二
百事廣告策劃書 策劃說明
百事可樂最初于1890年代由美國北加洲一位名為 caleb bradham 的藥劑師所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可樂果制成。該藥物最初是用于治理胃部疾病，后來被命名為“pepsi”，并于1903年6月16日將之注冊為商標(biāo)。是美國百事公司推出的一種碳酸飲料，也是可口可樂的主要競爭對手。但是由于2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，中國飲料市場并不穩(wěn)定。為了鞏固該公司在中國市場的地位，提高品牌忠誠度與銷量，經(jīng)過大量的市場調(diào)查后，特作出本次策劃。
一、企業(yè)及總體市場分析
百事公司是世界上最成功的消費(fèi)品公司之一，在全球200多個國家和地區(qū)擁有14萬雇員，2004年銷售收入293億美元，為全球第四大食品和飲料公司。是可口可樂的主要競爭者。
百事在中國的歷史可以追溯到中國實(shí)行改革開放之初。1981年，百事可樂與中國政府簽約并在深圳興建百事可樂灌裝廠，成為首批進(jìn)入中國的美國商業(yè)合作伙伴之一。時至今日，百事已在全國各地先后建立了40多家合資或獨(dú)資的企業(yè)，總投資超過10億美元，直接員工近10,000人，提供間接就業(yè)機(jī)會達(dá) 150,000個。當(dāng)今市場上，各式飲料琳瑯滿目，各類果汁和蔬菜汁飲料類產(chǎn)品備受推崇，對碳酸飲料形成了一定的替代，在我國，“兩樂”仍是很多年輕人的鐘愛，有著穩(wěn)定的消費(fèi)人群和消費(fèi)需求，但近年需求上升趨勢有所減緩。目前，由于消費(fèi)者對健康的重視，碳酸飲料在乳飲料中所占的比重越來越低，以飲用水、果汁、茶飲料為代表的子行業(yè)將成為軟飲料行業(yè)日后發(fā)展的趨勢。
二、市場分析
（一）市場背景
現(xiàn)在市面上得飲料供選性很多，包括果汁，碳酸飲料，奶制品，飲用水，運(yùn)動飲料，涼茶等，在飲料市場中，我們能夠感受到激烈的競爭，而飲料消費(fèi)群體以年輕人為主，而碳酸飲料在其中占了很大的比例。
（二）產(chǎn)品情況
百事可樂屬于碳酸飲料，包括: 百事可樂 輕怡百事可樂 清檸百事可樂七喜美年達(dá)(橙味 葡萄味)七種.在碳酸飲料中占據(jù)著重要的地位。主要競爭對手是可口可樂。
（三）競爭狀況
主要競爭對手:可口可樂,可口可樂被譽(yù)為美國的象征，是世界名牌，品牌價值含量很高?？煽诳蓸饭?，乃世界飲料行業(yè)巨頭，年產(chǎn)值二百多億美元，年盈利三十多億美元。其可樂系列飲品占居全世界48%的市場份額，多年來一直堪稱美國乃至世界跨國公司的典范。在中國大陸，可口可樂公司投資的二十三家裝瓶廠總產(chǎn)值約七十億元，占據(jù)中國碳酸飲料市場的半壁河山。
三、
企業(yè)分析縱觀百事可樂在激烈的市場競爭中以小到大、從弱到強(qiáng)、迎頭趕上的快速成長發(fā)展的歷史，人們在嘆服百事可樂日益旺盛的生存力和競爭力的同時，不得不陷入深層次的思考：百事可樂何以能在那些關(guān)系到自身生存和發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和時刻，具有獨(dú)特的、比競爭對手更強(qiáng)的、持久的優(yōu)勢、能力？這就是百事可樂在實(shí)踐中不斷強(qiáng)化的核心競爭力。它幾乎涉及百事可樂管理的方方面面，但最突出的是企業(yè)文化、品牌形象、人文理念、廣告宣傳策略、組織架構(gòu)和營銷模式等6個方面，也可以稱之為百事可樂打造核心競爭力的“著力點(diǎn)”之所在。
四、產(chǎn)品分析
（一）產(chǎn)品的個性內(nèi)涵
百事可樂以其獨(dú)特的幽默與智慧、挑戰(zhàn)與拼搏、求索與超越、傳承與創(chuàng)新的魅力，已經(jīng)為越來越多的年輕人和消費(fèi)者所喜愛。
（二）產(chǎn)品的精神意義
百事品牌的理念是“渴望無限”，倡導(dǎo)年輕人積極進(jìn)取的生活態(tài)度，寓意是對年輕人來說，機(jī)會和理想有著無限多的空間，他們可以盡情地遐想和追求。
（三）產(chǎn)品的優(yōu)勢
百事品牌的理念是“渴望無限”，為了推廣這一理念，百事選擇足球和音樂作為品牌基礎(chǔ)和企業(yè)文化載體，在廣告和社會公益活動中借助大批明星作為品牌代言人，極力倡導(dǎo)企業(yè)文化所提倡的精神，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受。使很多人就明白了，為什么“百事”的產(chǎn)品從簡單的包裝到向運(yùn)動系列、功能系列拓展都刻意體現(xiàn)一種動感和歡快的格調(diào)，從而使許多青年人成為“百事”忠實(shí)和熱心的消費(fèi)者。百事文化不僅是企業(yè)的，也是社會的，它深刻地通過其產(chǎn)品的推銷影響著一大批人，反過來又推動企業(yè)按照這種文化的定位不斷創(chuàng)新，得以經(jīng)歷了100多年還保持著旺盛的朝氣。
（四）競爭問題點(diǎn)
（1）消費(fèi)觀念有待更新
（2）健康、綠色、環(huán)保的飲料
（3）開發(fā)新口味
（4）提防市場先機(jī)的喪失
五、銷售分析
通過多手段多方式打入年輕市場，與其他企業(yè)連鎖銷售，例如kfc等餐飲企業(yè)。
六、企業(yè)營銷戰(zhàn)略
（一）企業(yè)營銷重點(diǎn)
百事可樂“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人所推崇。所以百事的消費(fèi)者一青年人為主，而百事可樂的主要消費(fèi)群體是年輕人，以年輕心態(tài)，不羈，動感，活力朝氣等群體為銷售目標(biāo)。
（二）產(chǎn)品定位
（1）百事可樂屬于碳酸飲料，在口感上，努力迎合消費(fèi)者的口味。
（2）為消費(fèi)者提供的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感
（3）強(qiáng)調(diào)著百事可樂的運(yùn)動，自信，有活力，好味道
（4）不分季節(jié)，不分場合，隨時隨地可以飲用，方便。
（5）給人時尚感，有一定的心理滿足感。
（三）銷售目標(biāo)
（1）不必一味的追求市場占有率，而是要把目標(biāo)市場做細(xì)。
（2）提高在消費(fèi)者中得知名度
（四）包裝戰(zhàn)略
百事經(jīng)典標(biāo)志，瓶身以環(huán)保綠色低碳為主。
（五）定價戰(zhàn)略
百事可樂屬于中高檔飲料，價格與可口可樂產(chǎn)品價格相當(dāng)
（六）建立系統(tǒng)的pop系統(tǒng)，讓售點(diǎn)宣傳行程同意的風(fēng)格
完善零售商與批發(fā)商和合作企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，與其保持密切的關(guān)系。配合其年輕活力的廣告宣傳及商場促銷。
七、廣告戰(zhàn)略
（一）廣告目標(biāo)
（1）力求成為中高檔的飲料產(chǎn)品，提高百事可樂的知名度
（2）提高百事可樂中、低頻率飲用者的飲用頻率。
（二）廣告地區(qū)
以大中城市為主
（三）廣告對象
以年輕人或具有年輕心態(tài)的人群以及追求時尚，渴望休閑的群眾為主
（四）廣告創(chuàng)意及訴求
以年輕人的健康活力時尚為主題，突出年輕活力，渴望無限的主題。
（五）創(chuàng)作策略
（1）電視廣告
聘請國內(nèi)外運(yùn)動巨星或明星拍攝廣告，突出活力，年輕，渴望無限的主題。在各大電視臺黃金時段播出。
（2）報紙廣告
在報紙廣告欄印上顯眼廣告
（3）車體，自行車
車體和自行車體上印上商標(biāo)
（4）公交地鐵站牌
在公交車站和地鐵站的宣傳欄貼上廣告
（5）戶外（燈飾，宣傳牌）
① 燈飾：霓虹燈飾，場合：圣誕，元旦，春節(jié)等節(jié)日。
② 宣傳牌：樓頂，網(wǎng)吧，墻貼廣告，pop小冊子
（6）生活用品
聯(lián)系廠家制作印有商標(biāo)的生活用品，如杯子，打火機(jī)，毛巾等。
（7）網(wǎng)絡(luò)廣告（網(wǎng)站，微博）
① 網(wǎng)站推廣：聯(lián)合搜狐，新浪，騰訊等大型網(wǎng)站，在網(wǎng)頁上做動畫廣告。
② 微博：開通百事可樂中國地區(qū)官方微博，不定期更新新產(chǎn)品和優(yōu)惠活動等
（8）推廣會，慈善會
贊助演唱會，高校社團(tuán)活動和公益慈善活動。
（9）企業(yè)聯(lián)合廣告
聯(lián)合中國移動，中國聯(lián)通，kfc，各大超市等推出充值，購物贈百事可樂活動。
（六）廣告實(shí)施戰(zhàn)略
（1）策劃案擬將一年的廣告活動分為四期：春夏秋冬
（2）春：以生機(jī)清新為主題，主打春節(jié)家庭裝可樂，體現(xiàn)出和諧團(tuán)圓的主題
（3）夏：以運(yùn)動活動為主題，主打百事青檸口味可樂，突出在炎炎夏日下百事可樂的勁爽，舒暢
（4）秋：以清爽為主題，主打百事輕怡可樂，給人一種清爽，零度的細(xì)膩口感
（5）冬：以溫暖為主題，主打傳統(tǒng)百事可樂，使人在寒冷的冬天可以因百事可樂而團(tuán)聚，帶來溫暖。
八、媒體策略
（一）媒體的組合策略
以電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)為主要媒體。戶外、車體、推廣會、生活用品等為付諸媒體。
（二）媒體的選擇
（1）報紙：《南方都市報》《羊城晚報》《深圳都市報》《晶報》《人民日報》等
（2）電視：廣東衛(wèi)視，中央電視臺、深圳電視臺，廣東珠江臺，湖南衛(wèi)視等
（3）網(wǎng)路：搜狐，新浪，騰訊，網(wǎng)易，雅虎，人人網(wǎng)等
（4）其他媒體配合。公交車站，車身，樓頂廣告牌，廣告燈，燈飾等
（5）企業(yè)配合。中國移動，中國聯(lián)通，kfc，各大超市
（6）生活用品廠家。創(chuàng)意工坊等。
九、公共關(guān)系及促銷計劃
（一）公共關(guān)系目的（1）爭取獲得媒體支持
（2）協(xié)調(diào)企業(yè)與配銷渠道的關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷售與推廣
（3）建立良好的企業(yè)形象，是消費(fèi)者有品牌認(rèn)知轉(zhuǎn)向好感
（二）活動計劃
（1）由企業(yè)提供資料，利用媒體報道完成產(chǎn)品的普及，同時配合企業(yè)的祥光活動，在事后做出有關(guān)的新聞報
道
（2）經(jīng)銷商會議。幫助經(jīng)銷商全面認(rèn)識產(chǎn)品，針對產(chǎn)品特點(diǎn)，制定合適的銷售方式
（3）開設(shè)電話、網(wǎng)絡(luò)生活熱線服務(wù)，微博服務(wù)
（4）在新產(chǎn)品銷售和特定場合，節(jié)日時，進(jìn)行試飲和優(yōu)惠活動，爭取大量消費(fèi)者的試飲，有利于對產(chǎn)品產(chǎn)生
了解和好感。
（5）贊助有影響的大型活動和公益行動
（6）制作生活用品，如杯子，打火機(jī)，毛巾等作為贈品和產(chǎn)品。
（7）和其他企業(yè)，如中國移動聯(lián)合廣告，推出充值多少送百事可樂的活動
十、廣告預(yù)算及效果評估（略）
十一、方案說明
此策劃提供了廣告企劃的總體思路及框架，許多細(xì)節(jié)部分還有待充實(shí)完善，其中主要有
（1）各媒體廣告的具體創(chuàng)造涉及
（2）公共關(guān)系活動的詳細(xì)計劃
（3）廣告預(yù)算的細(xì)目表
（4）各階段廣告及公共關(guān)系活動的協(xié)調(diào)與監(jiān)控等
百事可樂產(chǎn)品策劃書篇三
快樂建工和諧城科
外
聯(lián)
策
劃
書
2009．12.2
3前言
作為青春的代言人，大學(xué)生總是充滿活力,充滿無限的激情，對大型活動也有積極參與。這類活動也必定讓我校知名度得到提高，同時也讓貴公司達(dá)到宣傳效果，從而得到雙贏的成效。本月市舉辦活動的黃金時間，而這次大型晚會正式在圣誕前夕。這也給活動帶來了更多的活動氣氛。也給貴公司樹立穩(wěn)定的品牌形象.市場分析
1消費(fèi)水平：重慶大學(xué)城市科技是由重慶大學(xué)設(shè)立的一所獨(dú)立院校。在校大學(xué)生近一萬五千名，而且本校大學(xué)生家庭條件優(yōu)越，也能最大限度的滿足自己的生活需求。對貴公司而言，這是一個龐大而又取之不竭的寶貴資源 2學(xué)生需求：水是生命之源，更是生活中必不可少的一部份。貴公司以飲料為主百事可樂 百事可樂極度 百事輕怡 百事清檸 七喜 美年達(dá) 激浪純果樂果繽紛佳得樂 冰純水 等關(guān)于水的產(chǎn)品。然而這些產(chǎn)品在每個零售店里都有賣。而大學(xué)生喝飲料已成為了一種習(xí)慣，也是一種時尚，走在操場上，喝一口百事可樂，那真是清爽、解渴。在上網(wǎng)時候，也需要飲料來補(bǔ)充能量和水分。年輕人就應(yīng)該‘渴拉喝百事，不渴還喝百事’
產(chǎn)品分析
1.冰純水
作為純天然礦泉水的冰純水，含有豐富的礦質(zhì)元素，補(bǔ)充人體必須的微量元素，但由于大學(xué)生忽視自己的一些小意識，從而使礦泉水這一優(yōu)勢沒有得到完全的發(fā)揮。而農(nóng)夫山泉更是打出“純天然弱堿性水”的口號，大力宣傳自己的口號同時，還打出感情牌。在學(xué)生中留下了深刻的印象，搶奪了部分市場份額。
2.果繽紛、草本樂
果汁和保健飲料。果繽紛和草本樂是極具營養(yǎng)價值和保健價值的生活飲料。在現(xiàn)代生活，精彩而忙碌，養(yǎng)生之道、營養(yǎng)協(xié)調(diào)人人皆之，但卻做不到。大學(xué)女生愛美，而愛美需要營養(yǎng)來支持，有保健和營養(yǎng)的飲料那不就是果繽紛和草本樂嗎？喝健康飲料更是一種時尚，也給自己和身邊的人帶來健康的生活。
3.佳得樂
運(yùn)動飲料。能快速補(bǔ)充運(yùn)動后人體所需的水分和能量，讓愛運(yùn)動的大學(xué)生愛不釋手。但是在尖叫等產(chǎn)品的強(qiáng)力沖擊下，該款飲料在大學(xué)中面臨相當(dāng)大的競爭困難。所以需要在學(xué)校進(jìn)行大力宣傳來站穩(wěn)現(xiàn)有市場。
綜上所述，貴公司需要在大學(xué)進(jìn)行一次活動宣傳。來加深品牌形象。加大品牌信任度，提高產(chǎn)品銷量。
本次活動優(yōu)越性
1． 在校大學(xué)生群體范圍集中、針對性強(qiáng)、消費(fèi)量大、宣傳效果好。
2． 能用少量經(jīng)費(fèi)，給大批消費(fèi)者深刻的印象，提升消費(fèi)者品牌認(rèn)可度。
3． 容易受周圍周圍環(huán)境帶動，從而帶動自己身邊的同學(xué)、朋友、親人。
4． 形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。5． 大學(xué)生對飲料接受能力強(qiáng)。宣傳方案
所有宣傳活動完成后，交給公司一份宣傳效果
總結(jié)
策劃人：梁飛祥電話：***
百事可樂產(chǎn)品策劃書篇四
百事可樂營銷策劃書
一、市場分析
1.1 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)
目標(biāo)：百事可樂制定了全球戰(zhàn)略，推動了品牌在全球的影響力。百事憑借其獨(dú)特人文文化，企業(yè)管理，廣告宣傳等方式力求打造全球著名品牌。
任務(wù)：百事可樂定位于年輕人的差異化市場，通過音樂、運(yùn)動兩個主題塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表現(xiàn)這一定位，使之成為每天出現(xiàn)在年輕人生活中的產(chǎn)品和標(biāo)志，倡導(dǎo)一種勇于挑戰(zhàn)的奮斗精神，憑借多元化的品牌，推廣百事品牌。
1.2 企業(yè)與對手相比較
優(yōu)勢：全球軟性飲料巨人之一，擁有大廠優(yōu)勢及強(qiáng)大之全球競爭力。強(qiáng)大的企業(yè)創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開發(fā)能力。員工才華橫溢，產(chǎn)品種類多樣化，擴(kuò)大了企業(yè)影響力，增加了百事的市場占有率，百事產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者各種各樣的需求，從娛樂性的品類到有助于健康的產(chǎn)品一應(yīng)俱全。百事產(chǎn)品已經(jīng)成為中國最喜愛的軟飲料之一，百事可樂從4p和消費(fèi)群體的心理特征的角度，把市場定位于年輕人。
劣勢：組織龐大，不易控制；因可樂中含有咖啡因等成分消費(fèi)者客觀印象認(rèn)為其是不健康飲料；可口可樂獨(dú)具風(fēng)味，獲美國特色飲料的口碑，使得人們崇尚這種時尚；百事可樂注重老品牌的宣傳，而忽略新產(chǎn)品的推廣，導(dǎo)致新產(chǎn)品沒有發(fā)揮占據(jù)市場份額的作用。可口可樂歷史悠久，名聲較響，此方面百事可樂略遜于可口可樂。
1.3 內(nèi)部環(huán)境分析
1.3.1 s-優(yōu)勢
1，強(qiáng)大的，有實(shí)力的品牌，世界五百強(qiáng)企業(yè)之一。
2，強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和多樣化的產(chǎn)品開發(fā)能力。
3，百事公司員工才華橫溢，高度負(fù)責(zé)，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的能力。
4，百事的產(chǎn)品類別豐富，極富多樣化，加大百事產(chǎn)品影響，增加更多的市場份額。
5，百事的廣告策略別出心裁。
6，有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，與肯德基和必勝客戰(zhàn)略結(jié)盟，利與營銷。
7，百事產(chǎn)品宣揚(yáng)個性，在年輕的消費(fèi)群體中有巨大的市場，有忠誠的百事可樂年輕消費(fèi)者。
1.3.2 t-劣勢
1，百事雖然是一個百年企業(yè)，而其主要產(chǎn)品百事可樂卻始終受到來自一直作為老對手可口可樂的威脅，在對手不斷更新的技術(shù)和產(chǎn)品，而且在全世界不斷擴(kuò)大的市場占有率下，百事可樂上網(wǎng)情景實(shí)際上很困難。
2，越來越多的人追求名牌和品牌產(chǎn)品，在可樂中一般首選可口可樂，喝的就是個牌子，以至于很多商家對可口可樂的進(jìn)貨量要大于百事可樂。
3，可口可樂不斷開發(fā)新產(chǎn)品，而百事最初更注重老產(chǎn)品，沒有注意升級或是推出更多新產(chǎn)品。
二營銷策略
2.1 營銷目標(biāo)
1，增加百事的市場份額，增強(qiáng)百事的市場競爭力。
2，作為飲料界的巨頭之一，百事公司與可口可樂公司的競爭激烈使得百事公司品牌競爭力和市場份額亟待提高。
3，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。
4，以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。
5，建立起點(diǎn)廣，面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2.2 營銷策略
1，對于社會，設(shè)置促銷點(diǎn)，在文化現(xiàn)場做促銷活動。
2，對于校園，可分為在宿舍，操場，以及社團(tuán)活動場所三個地點(diǎn)進(jìn)行促銷。a對于宿舍，可采用先消費(fèi)后付款的方式，可先送一部分產(chǎn)品到學(xué)生宿舍，在宿舍隨機(jī)選擇一人負(fù)責(zé)該產(chǎn)品，一周后，根據(jù)宿舍消費(fèi)產(chǎn)品的數(shù)量采取統(tǒng)一收費(fèi)，對于負(fù)責(zé)的同學(xué)，可享受一些特殊的待遇。此外，可采用訂單服務(wù)，上門服務(wù)推銷等促銷方式。
b對于運(yùn)動場，由于運(yùn)動人數(shù)多，運(yùn)動量大，很適合飲料的銷售。可采用
攤點(diǎn)促銷的方式，用一兩個人負(fù)責(zé)在此銷售。
c學(xué)校的社團(tuán)活動參與人數(shù)也比較多，公司可主動提出對社團(tuán)活動的贊助工作，使得學(xué)生了解該產(chǎn)品，擴(kuò)大影響力。此外，還可根據(jù)學(xué)生的購買數(shù)量，辦理優(yōu)惠服務(wù)卡等一系列優(yōu)惠活動。
3，百事產(chǎn)品一直受青少年的青睞，而家庭婦女在社會人口中占有大部分比例，所以我們一定要把家庭婦爭取成為百事客戶。
家庭婦女最感興趣的肯定是烹飪，我們可以在促銷攤點(diǎn)寫上可樂雞的做法等類似的事情，并現(xiàn)場解說，以此來吸引觀眾，銷售我們的產(chǎn)品。
4，老年人喜愛口味偏甜的的物品，而百事可樂跟可口可樂口味相似但是味道偏甜，我們正好以此為契機(jī)，向老年人大力宣傳，增加我們的消費(fèi)人群。
5，擴(kuò)大經(jīng)銷商范圍，通過經(jīng)銷商擴(kuò)大品牌影響力。
6，名人代言，利用名人代言，贏得市場。
7，用好聽的歌曲旋律，打動人心的歌詞，作為與消費(fèi)者溝通的語言，采用音樂行銷，品牌的理念自然就深入人心了。
8，此外還可以通過超級市場，食雜店，餐飲等場所銷售自己的產(chǎn)品。
三小結(jié)
一個成功企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不僅在于自身目標(biāo)戰(zhàn)略的正確選擇，而且還要與外部相關(guān)者隨時溝通、保持長期且穩(wěn)定的聯(lián)系。在對環(huán)境分析的時候，要時刻把握市場的最新動態(tài)，分析消費(fèi)者的需求變化，以此來滿足市場需求。我本人在寒假期間為百事公司做促銷活動，通過我自己的觀察發(fā)現(xiàn)與總結(jié)，我重點(diǎn)提出促銷活動時我自認(rèn)為可行性很強(qiáng)的方案，由于時間倉促，很多地方有待完善，希望老師給予批評與指導(dǎo)。
姓名：王曉航
學(xué)院：材料科學(xué)與工程聯(lián)系方式：***
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