業(yè)務(wù)發(fā)展演講稿(五篇)

要寫好演講稿，首先必須要了解聽眾對(duì)象，了解他們的心理、愿望和要求是什么，使演講有針對(duì)性，能解決實(shí)際問(wèn)題。好的演講稿對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇演講稿下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的演講稿模板范文，我們一起來(lái)了解一下吧。

業(yè)務(wù)發(fā)展演講稿篇一

“物競(jìng)天擇、適者生存”是一條自然法則，只有競(jìng)爭(zhēng)，才有活力；只有競(jìng)爭(zhēng)，才有創(chuàng)新；只有競(jìng)爭(zhēng)，才會(huì)發(fā)展直屬庫(kù)領(lǐng)導(dǎo)班子高瞻遠(yuǎn)矚，實(shí)行中層干部競(jìng)爭(zhēng)上崗，通過(guò)公開、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的方式促使優(yōu)秀的干部脫穎而出。今天，在庫(kù)領(lǐng)導(dǎo)搭建的平臺(tái)上，我有幸參加倉(cāng)儲(chǔ)副科級(jí)管理崗位競(jìng)聘，展示一下自我，自覺接受大家的評(píng)判。參加此次競(jìng)爭(zhēng)上崗，我認(rèn)為自己有以下優(yōu)勢(shì)：

一是有強(qiáng)烈的責(zé)任心、敬業(yè)精神和豐富的倉(cāng)儲(chǔ)工作經(jīng)驗(yàn)。我做事，最大特點(diǎn)是愛崗敬業(yè)，勤奮負(fù)責(zé)，不管是什么事要做就一定要做得更好，爭(zhēng)取精益求精。我參加工作以來(lái)，曾在多個(gè)工作崗位上工作過(guò)，我都能虛心學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，不斷積累，使自己盡快進(jìn)入角色。特別是在三年的保管員和七年站臺(tái)保管員的工作經(jīng)歷中，對(duì)我成長(zhǎng)尤為重要，積累了較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，使自己的倉(cāng)儲(chǔ)工作技能得到了進(jìn)一步的提高和錘煉。我堅(jiān)持干一行，愛一行，盡職盡責(zé)的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，在平凡的崗位上，取得了較好的成績(jī)，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，取得了中級(jí)保管員證書，在獲得了優(yōu)秀員工的殊榮。

二是能夠嚴(yán)格要求自己，保持雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)。因?yàn)閭}(cāng)儲(chǔ)科特有的工作性質(zhì)，需要從科長(zhǎng)到一般工作人員，都必須具備較高的政治素質(zhì)和過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能，其中最重要的一條，就是必須做到堅(jiān)持原則，不怕吃苦，不怕得罪人，同時(shí)，在工作中要追求高效率，做到雷厲風(fēng)行，辦事果敢，而我在部隊(duì)生活磨練了我的意志，養(yǎng)成了軍人的良好素質(zhì)，保持雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)和吃苦耐勞奮發(fā)向上的精神，所以一貫對(duì)自己嚴(yán)格要求，別人不愿做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到。部隊(duì)的特有經(jīng)歷，使我具備了這一素質(zhì)。如果這次有幸得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定，走上新的工作崗位，我將從以下四個(gè)方面開展工作：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、恪盡職守。堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞院中心工作，推進(jìn)工作創(chuàng)新，用出色的工作業(yè)績(jī)，做踐行科學(xué)發(fā)展觀的表率。虛心向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事請(qǐng)教，努力學(xué)習(xí)新知識(shí)、掌握新技能，盡快適應(yīng)崗位需要。牢固樹立發(fā)展意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、實(shí)干意識(shí)，按照站位高、標(biāo)準(zhǔn)高、有創(chuàng)新、有突破的要求，盡職盡責(zé)，全力完成各項(xiàng)工作。

二、擺正位置、和諧共事。作為副職，我會(huì)明確自己的身份，善于站好位置，做到到位而不越位。在日常工作中，做好“配角”當(dāng)好助手，樂(lè)于“補(bǔ)臺(tái)”、誠(chéng)于“輔佐”、巧于“協(xié)調(diào)”，從于“全局”積極支持和配合科室領(lǐng)導(dǎo)，按照分管職責(zé)協(xié)助抓。好工作、圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)。

三、

四、以身作則，勇挑重?fù)?dān)。在工作中要以身作則，帶頭表率，敢抓敢管、勇挑重?fù)?dān)。力爭(zhēng)在工作中顯示實(shí)力，在服務(wù)中形成動(dòng)力，在創(chuàng)新中增強(qiáng)壓力，與人交往中凝聚合力，我將主動(dòng)作為、積極作為，當(dāng)好檢察事業(yè)發(fā)展的加油站、助推器。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，古人云：不可以一時(shí)之得意，而自夸其能；亦不可以一時(shí)之失意，而自墜其志。競(jìng)爭(zhēng)上崗，有上有下，不論上下，我都將以此話自勉，扎實(shí)走好每一步。謝謝大家！《企業(yè)中層管理人員競(jìng)聘陳述演講稿》篇2：競(jìng)聘演講稿(業(yè)務(wù)服務(wù)支撐)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，大家好!首先，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們的信任和支持，給我這個(gè)機(jī)會(huì)參加競(jìng)職演講，我為能參加**分公司2012年職位競(jìng)聘上崗而感到自豪。本次我競(jìng)聘的崗位是**縣分公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部業(yè)務(wù)服務(wù)支撐，我今天演講的內(nèi)容分為二個(gè)部分：

一、是我的個(gè)人情況；

二、是我的工作設(shè)想。

一、我的個(gè)人情況：

我叫徐飛，今年28歲，2007年畢為于安徽師范大學(xué)通信工程系，同年8月至次年2月在**縣分公司市場(chǎng)部實(shí)習(xí)，2008年3月至2010年10月?lián)?*縣公司半塔中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部副主任，2010年11月至今擔(dān)任市場(chǎng)部基礎(chǔ)維護(hù)一職。2010年榮獲**縣分公司先進(jìn)個(gè)人稱號(hào)。

二、我的工作設(shè)想：

我畢業(yè)于通信工程專業(yè)，一年半的基礎(chǔ)維護(hù)工作讓我學(xué)習(xí)并積累了很多的通信類的軟、硬件知識(shí)，同時(shí)兩年半鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部副主任工作讓我養(yǎng)成了基本的市場(chǎng)觀，對(duì)我公司的市場(chǎng)模式與發(fā)展方向也有了深刻的認(rèn)識(shí)。隨著寬帶業(yè)務(wù)日漸成為百姓的日常生活必需品，未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)和寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展空間非常之大，與此同時(shí)隨著三大運(yùn)營(yíng)商全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的愈演愈烈，做好基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)的同時(shí)，加強(qiáng)寬帶網(wǎng)建設(shè)、提升寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展也成為我公司今年的業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)。首先我們要加強(qiáng)家庭寬帶業(yè)務(wù)營(yíng)銷、提升寬帶業(yè)務(wù)服務(wù)水平。目前我公司的寬帶業(yè)務(wù)分為有線與無(wú)線寬帶兩大類，有線寬帶業(yè)務(wù)中又分：自建、安廣合作、鐵通?，F(xiàn)階段的首要工作是利用現(xiàn)有的寬帶網(wǎng)資源搶抓市場(chǎng)，在我方寬帶已覆蓋區(qū)域加大寬帶業(yè)務(wù)宣傳、常態(tài)化的小區(qū)寬帶營(yíng)銷、新建小區(qū)內(nèi)寬帶直銷服務(wù)點(diǎn)，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重點(diǎn)業(yè)務(wù)區(qū)域采取一對(duì)一上門營(yíng)銷，利用我公司寬帶的資費(fèi)低、服務(wù)優(yōu)、回饋多等優(yōu)勢(shì)在短時(shí)間內(nèi)提升我公司寬帶用戶數(shù)，讓市場(chǎng)聽到我們寬帶業(yè)務(wù)的聲音，形成區(qū)域內(nèi)寬帶效應(yīng)，從而達(dá)到發(fā)展自身業(yè)務(wù)的同時(shí)干擾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略的目的。不但如此，我們還要建設(shè)、強(qiáng)化一只的優(yōu)秀的裝維隊(duì)伍，日常加強(qiáng)裝維隊(duì)伍的知識(shí)學(xué)習(xí)，就各項(xiàng)裝維工作規(guī)定時(shí)限，保障寬帶通信的基礎(chǔ)上為客戶提供優(yōu)質(zhì)、滿意的服務(wù)。

實(shí)事求是地講，在這次競(jìng)爭(zhēng)上崗中，相信包括我在內(nèi)的每位同志都對(duì)自己的進(jìn)步充滿憧憬。我本人也希望能獲得成功。本次競(jìng)聘我會(huì)堅(jiān)決服從工作需要和組織安排。無(wú)論結(jié)果如何，我都將以此為新的起點(diǎn)，更加嚴(yán)格地要求自己，以更優(yōu)異的工作成績(jī)，回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心和厚愛。

各位領(lǐng)導(dǎo)，以上是我的競(jìng)職發(fā)言，在發(fā)言中如有不妥之處請(qǐng)?zhí)岢雠u(píng)。謝謝大家！篇3：公司競(jìng)選演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事： 大家好 決定參加這次競(jìng)聘前，也曾度德量力，思慮再三。今天，我之所以參加這次競(jìng)聘演講，是因?yàn)橐环矫?，表明我?duì)上級(jí)組織推行競(jìng)聘上崗機(jī)制的擁護(hù)和信任；另一方面；通過(guò)這次演講，鍛煉自己的能力、展現(xiàn)自己的才華并借此機(jī)會(huì)和大家交流思想。競(jìng)爭(zhēng)上崗是企業(yè)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展、最大限度的發(fā)揮人力資源優(yōu)勢(shì)的一種管理手段，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)上崗，能夠激發(fā)全員競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，使員工在競(jìng)爭(zhēng)的危機(jī)感中努力工作，努力提高，做到人盡其才，才盡其用。我相信通過(guò)這次競(jìng)聘活動(dòng)，必將使我公司下一步的競(jìng)聘上崗機(jī)制呈現(xiàn)一個(gè)良好的開端。

今天，我走上這個(gè)講臺(tái)，參與公眾部副主任崗位的競(jìng)爭(zhēng)，我相信自己有這個(gè)能力勝任此職。首先，簡(jiǎn)單介紹一下自己的經(jīng)歷:本人現(xiàn)年38歲，大專文化，1999年到國(guó)信尋呼工作，后又融到聯(lián)通公司工作，再被重組到電信公司，從事過(guò)營(yíng)業(yè)員、營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理、市場(chǎng)部報(bào)表到公眾部的租機(jī)核算工作，2002年被評(píng)為區(qū)十佳優(yōu)秀服務(wù)標(biāo)兵。

現(xiàn)競(jìng)聘公眾部副經(jīng)理崗位，我認(rèn)為自己具有以下幾個(gè)方面的有利條件：

一、我具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風(fēng)。

做為領(lǐng)導(dǎo)，必須先做好人。我在為人上，胸懷坦蕩，公道正派，不搞小動(dòng)作。在個(gè)人修養(yǎng)上，注重學(xué)習(xí)，努力使自己成為一個(gè)有高尚情操有修養(yǎng)的人。在工作作風(fēng)中，能吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)，從不攬功諉過(guò)，假公濟(jì)私，領(lǐng)導(dǎo)布置的工作總是盡力去做，從不無(wú)故推諉。

二、我具有較全面的組織、協(xié)調(diào)工作的素質(zhì)和能力。

識(shí)大體，顧大局，處理問(wèn)題較為周全，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。具有團(tuán)結(jié)同志，正確處理與領(lǐng)導(dǎo)和其他同志的關(guān)系的素養(yǎng)；做工作，辦事情，思路較為清晰，頭緒分明。

三、比較熟悉各專業(yè)具體業(yè)務(wù)和具有一定的通信專業(yè)知識(shí)。

參加工作十余年來(lái)，由于黨的教育、領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、同志們的幫助及個(gè)人的努力，在從事電信業(yè)務(wù)的過(guò)程中，不斷學(xué)習(xí)，積累知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，增長(zhǎng)了才干，提高了水平。同時(shí)，有了明確的政治方向，比較扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)，踏實(shí)奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神以及較好的人際親和力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

四、具有一定的文字綜合能力。

誠(chéng)然人無(wú)完人，在肯定有利條件的同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己存在一些不足之處：如與領(lǐng)導(dǎo)、大家交心、交流思想不夠。有時(shí)工作較為急躁，不夠細(xì)膩。不過(guò)我有信心，在以后為工作實(shí)踐中在同志們的幫助下不斷克服自身的不足。

積極參與競(jìng)聘上崗，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次很好的學(xué)習(xí)、鍛煉的機(jī)會(huì)，不管結(jié)果如何，我都會(huì)以一顆平常心對(duì)待，如果能當(dāng)選，那是領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的鼓勵(lì)，我相信，正值年富力強(qiáng)的我，完全可以成為新崗位上盡職盡責(zé)的一員。下面，我談?wù)勆蠉徍蟮囊恍┰O(shè)想：

一、首先，作為副職，必須了解正職的主要工作思路和全公司的目標(biāo)。并注意擺正位置，做好配角、當(dāng)好參謀。副職的主要職責(zé)，對(duì)公司的全面工作，要盡其所能，收集各種信息供領(lǐng)導(dǎo)參考，及時(shí)提供各種建議和主張，幫助領(lǐng)導(dǎo)順利作出決策。其次，要有統(tǒng)籌兼顧的思想，當(dāng)好協(xié)調(diào)人，使做出的決策能符合企業(yè)實(shí)際和大多數(shù)員工的意愿。在工作中我將尊重經(jīng)理的核心地位，多請(qǐng)示匯報(bào)，多交心通氣。辯證的看待自己的長(zhǎng)處和短處、揚(yáng)長(zhǎng)避短，團(tuán)結(jié)協(xié)作，做到：盡職不越權(quán)，幫忙不添亂，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)。

二、以務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)開展工作。隨著企業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)的變化，技術(shù)的更新，我們一方面要堅(jiān)持原來(lái)有效的管理制度和業(yè)務(wù)流程，同時(shí)，必須結(jié)合實(shí)際情況，不斷修正管理辦法和流程，使之適應(yīng)以客戶為中心的原則，為企業(yè)創(chuàng)造最大的效益。

三、堅(jiān)持“發(fā)展是硬道理”，創(chuàng)新工作思路和方法。企業(yè)要壯大，必須靠發(fā)展，市場(chǎng)在變化，我們的工作思路和方法也要發(fā)展。如隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我們就要有辦法來(lái)不斷提升我們的競(jìng)爭(zhēng)能力，首先要號(hào)召全員經(jīng)營(yíng)，正確引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)，要求每位員工都要關(guān)心企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，既懂得自身的權(quán)利和義務(wù)，又要懂得自身在企業(yè)中的責(zé)任和要求。其次企業(yè)的發(fā)展必須以良好的質(zhì)量為保證，我認(rèn)為要著重抓好兩個(gè)質(zhì)量，一是抓服務(wù)質(zhì)量，這要有配套的培訓(xùn)、約束、激勵(lì)機(jī)制引導(dǎo)員工變被動(dòng)的接受標(biāo)準(zhǔn)為主動(dòng)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)并有提高。二首先要求后臺(tái)人員確實(shí)樹立為前臺(tái)服務(wù)的意識(shí)，同時(shí)又要有約束、激勵(lì)制度來(lái)促使后臺(tái)人員不斷提高其技術(shù)水平。

四、天時(shí)不如地利，地利不如人和，家和萬(wàn)事興。只有團(tuán)結(jié)，工作才能形成合力。平時(shí)要遇事和大家商量，虛心真誠(chéng)地聽取群眾意見，做好領(lǐng)導(dǎo)和群眾，群眾和群眾之間的協(xié)調(diào)人，一碗水端平，努力營(yíng)造一個(gè)相互信任、相互幫助、相互理解的人際關(guān)系，和諧的工作環(huán)境。

五、上崗后要以服務(wù)為目的，吃苦在前，享樂(lè)在后，不能有任何私心雜念，公正廉明，做好表率作用。

最后，我表個(gè)態(tài)，如果領(lǐng)導(dǎo)和大家信任我，我將珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，用心干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職。無(wú)論結(jié)果如何，我都始終會(huì)”老老實(shí)實(shí)做人，扎扎實(shí)實(shí)做事。”言必信，行必果。謝謝大家！

業(yè)務(wù)發(fā)展演講稿篇二

銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷演講稿

大家好！

一踏上這個(gè)演講臺(tái)，我就忍不住有些激動(dòng)。因?yàn)榫驮谝荒昵?，我就是在這個(gè)演講臺(tái)上，在分行新的用工機(jī)制的召喚下，暢談參加競(jìng)聘的理由，放飛獻(xiàn)身某某的理想，由一名客戶經(jīng)理競(jìng)聘為營(yíng)業(yè)部某行主任。而如今，歲月輪回，我又由營(yíng)業(yè)部某行主任重新回到了客戶經(jīng)理的崗位。我不知道今天我是以一個(gè)成功者的身份，還是以一個(gè)失敗者的身份站在這里，但無(wú)論成功還是失敗，我都想對(duì)自己某行一年來(lái)的營(yíng)銷工作做一總結(jié)。一年來(lái)的營(yíng)銷甘苦使我總結(jié)出來(lái)四個(gè)字，那就是“誠(chéng)、勤、細(xì)、新”。

所謂“誠(chéng)”，就是要講誠(chéng)信。誠(chéng)信是維系現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基石，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時(shí)只有真誠(chéng)想待，言行一致，急客戶所急，想客戶所想，才能贏得客戶的一份信賴，換取客戶的一份誠(chéng)心。

2003年3月，在一次朋友的婚宴上，我與滄縣某化工廠的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)相識(shí)。初次見面，我便從交談中得知該廠近幾年經(jīng)營(yíng)紅紅火火，發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛。一個(gè)念頭立刻從我的腦海里閃過(guò)：“如果這家企業(yè)能夠在我們某某開戶肯定能帶來(lái)一系列可觀的效益?！钡诙欤冶銇?lái)到這家企業(yè)，登門拜訪了這位財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)朋友。人家知道了我的來(lái)意后，一方面對(duì)我的敬業(yè)精神表示贊賞，但也同時(shí)對(duì)開展業(yè)務(wù)合作流露出了為難之情，因?yàn)樗麄冮L(zhǎng)期在商業(yè)銀行開戶，對(duì)某某知之甚少。第一次上門公關(guān)多少有點(diǎn)令人沮喪，但我卻沒有因此失去信心，因?yàn)槿思覍?duì)我挺客氣，這就給了我們下一次接觸的可能，另外人家確實(shí)對(duì)某某不了解，這也就又給了我們下一次接觸的話題。就這樣，從3月到6月，每隔10多天，我總要去這家企業(yè)“串一次門”，介紹介紹某某業(yè)務(wù)，拉拉家常，漸漸地成了這家企業(yè)財(cái)務(wù)科的熟客，以致他們開玩笑說(shuō)我不像是銀行的員工，倒像是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)營(yíng)銷員。一次，在“串門”的時(shí)候，我無(wú)意間聽說(shuō)財(cái)務(wù)科長(zhǎng)這兩天正在為一筆拖欠貨款的回收而發(fā)愁，這是一筆100萬(wàn)元的原料款，欠款方是大港油田，由于款子一拖再拖了3個(gè)月，企業(yè)的流動(dòng)資金已出現(xiàn)了緊張狀況。于是，我主動(dòng)找到財(cái)務(wù)科長(zhǎng)，提出了由我一試的請(qǐng)求。

在接下來(lái)的一個(gè)月里，我利用休假時(shí)間，頂酷暑，冒高溫，三下南大港，借助多方關(guān)系，終于使這筆款項(xiàng)以現(xiàn)金方式收回。在收到款項(xiàng)的那一天，這位財(cái)務(wù)科長(zhǎng)高興地說(shuō)了兩個(gè)想不到：真想不到你有如此大的能量，拖了幾個(gè)月的貨款跑了三次就收回來(lái)了；真想不到你作為一個(gè)局外人竟能像朋友一樣如此真誠(chéng)熱情地給予企業(yè)那么大的幫助。接下來(lái)發(fā)生的事情大家可能想象得到了，這家企業(yè)主動(dòng)將基本結(jié)算戶挪到分理處，成了分理處的“鐵戶”，目前日均存款額100萬(wàn)元，月均結(jié)算量達(dá)300萬(wàn)元。

所謂“勤”，就是要勤談，勤跑。只有與客戶進(jìn)行經(jīng)常性的溝通與交流，了解客戶的動(dòng)向，知曉客戶的所思所欲，才能及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，捕捉商機(jī)，在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機(jī)。今年1月，我從朋友處了解到滄縣張官屯鄉(xiāng)小白洋橋村有幾位皮貨加工個(gè)體戶生意十分興隆，但卻經(jīng)常因與地處浙江的購(gòu)貨方之間沒有達(dá)成一種良好的資金結(jié)算方式而影響生產(chǎn)。為此，我從這條信息入手，帶著朋（新世紀(jì)范本網(wǎng)http://，原創(chuàng)范本免費(fèi)提供下載基地。）友多次深入該村，走家串戶宣傳我行的速匯通業(yè)務(wù)，終于使他們認(rèn)識(shí)到這一結(jié)算方式的優(yōu)勢(shì)，輾轉(zhuǎn)30里地將農(nóng)信社的200萬(wàn)元款項(xiàng)一次性存入我分理處，打了一個(gè)“千里單騎拉存款”的漂亮仗，為分理處突破地域限制，向外拓展市場(chǎng)積累了經(jīng)驗(yàn)。

所謂“細(xì)”，就是要細(xì)致入微。工作從細(xì)微處入手，在做出營(yíng)銷前對(duì)客戶有充分的了解，要知道自己的客戶看重的是什么，需要的是什么，發(fā)掘合作的廣闊天地，同時(shí)要細(xì)心觀察，見人所未見，想人所未想，捕捉蘊(yùn)藏在事物背后的新商機(jī)。今年“非典”期間，我發(fā)現(xiàn)來(lái)分理處兌換零幣鋼崩的客戶特別多，我就在想：“客戶偏好鋼崩而不喜歡紙幣應(yīng)該

是出于衛(wèi)生的考慮，如果這種習(xí)慣成為一種趨勢(shì)，那么商家在這段時(shí)期對(duì)于鋼崩的需求肯定會(huì)大大增加，這說(shuō)不定會(huì)為我們的增存提供潛在的商機(jī)?！?于是那段時(shí)間我一有空就去分行領(lǐng)一元的鋼崩，吃力地提回分理處儲(chǔ)備，果然，在隨后的一次營(yíng)銷中，這些鋼崩顯示出了巨大的威力。在分理處右側(cè)是一家大型商廈，是各家銀行必爭(zhēng)之地，由于在工行開戶，在分理處是零存款。為能在市場(chǎng)中分得一杯羹。在非典時(shí)期商廈硬幣最為緊缺的關(guān)鍵時(shí)刻，我們送零幣上門，緩解了商廈找零錢難的壓力，讓商廈老總很受感動(dòng)，一下子從其他分行轉(zhuǎn)來(lái)存款50萬(wàn)元，從此后，商廈在分理處的存款一直保持在70萬(wàn)元左右，實(shí)實(shí)在在地為分理處的發(fā)展創(chuàng)造了新的契機(jī)。

所謂“新”，就是要?jiǎng)?chuàng)新服務(wù)方式，營(yíng)銷不能停留在傳統(tǒng)的習(xí)慣思維和做法上，要將新的營(yíng)銷理念和服務(wù)方式有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，最大限度地滿足客戶日益提高的服務(wù)需求。在今年“雙節(jié)”期間省行組織的“金融套餐”推介營(yíng)銷中，我要求分理處的員工在宣傳介紹中要注重產(chǎn)品間業(yè)務(wù)特點(diǎn)的比較，要與客戶的特點(diǎn)相結(jié)，與產(chǎn)品的特點(diǎn)相結(jié)合，與分理處的特點(diǎn)相結(jié)合，改變了過(guò)去粗放式的宣傳營(yíng)銷模式，創(chuàng)造了一種“以理財(cái)方式進(jìn)行宣傳營(yíng)銷”的新思路，如我們針對(duì)“兩節(jié)”期間學(xué)生放假、長(zhǎng)輩給孩子壓歲錢的有利時(shí)機(jī)，大力營(yíng)銷羊年生肖卡；針對(duì)春節(jié)期間股市休市、一部分股民不愿持股過(guò)節(jié)的有利時(shí)機(jī)，大力營(yíng)銷7天期通知存款；針對(duì)國(guó)債發(fā)售的有利時(shí)機(jī)，大力營(yíng)銷教育儲(chǔ)蓄等都取得了良好的效果，“如果你不知如何去宣傳，那么你就用理財(cái)?shù)姆绞絹?lái)宣傳”已成為分理處員工掛在嘴邊的“口頭禪”，以致不少客戶經(jīng)常拿著“金融套餐”宣傳單找到分理處要求員工幫忙理財(cái)，極大地帶動(dòng)了相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的銷售。

一年來(lái)，在我的帶領(lǐng)下，分理處存款由往年的年均增長(zhǎng)400萬(wàn)發(fā)展到當(dāng)年新增1500萬(wàn)，我個(gè)人在這期間共為分理處吸收黃金客戶存款800余萬(wàn)元，占整個(gè)分理處新增存款的50%。然而，巨大成功的背后也留有巨大的遺憾，一年來(lái)連續(xù)忙碌的營(yíng)銷使我忽視

了自身綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，在此次分行新一輪的競(jìng)聘中，由于綜合業(yè)務(wù)知識(shí)不過(guò)硬，我最終未能入圍。記得在得知考試結(jié)果的那天下午，朝夕相處了一年的分理處的姐妹們都哭了，她們說(shuō)：“某人，我們真恨你??！”是啊，我也恨自己不爭(zhēng)氣。某某是無(wú)情的，在今后日益激烈的現(xiàn)代商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)中，某某需要的是綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬的復(fù)合型人才，如果不能緊跟時(shí)代的步伐，加倍努力地提高自己，最終面臨的只能是淘汰。然而，某某又是有情的，只要我臥薪嘗膽，奮發(fā)向上，這次的失敗將是我下一次起飛的新的平臺(tái)！

業(yè)務(wù)發(fā)展演講稿篇三

xx的各位戰(zhàn)友：

大家好!2004年的8月仿佛就在昨天，屈指一算，xx走過(guò)了整整4個(gè)春秋。在這四年里，xx從一個(gè)家庭式的工作室，歷時(shí)三次搬遷。今天的xx已經(jīng)發(fā)展成為了一個(gè)初具規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)公司。

在這四年來(lái)，xx一直在嘗試改革、創(chuàng)新、發(fā)展。xx公司不甘于現(xiàn)狀，很想在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)做些什么！做出些什么！在這四年中，我伴隨著xx的前進(jìn)步伐，一起前進(jìn)，一起進(jìn)步。

2008奧運(yùn)年，中國(guó)年，我們繼續(xù)深入改革、創(chuàng)新、發(fā)展。在08年的5月份，公司大手筆，邁出了很大的一步：擴(kuò)大公司、增加部門、變動(dòng)公司組織架構(gòu)、大力增員…..，我們的目標(biāo)是“向管理要效益！”

站在外部看xx，我用兩句話概括：xx人丁興旺，人頭攢動(dòng)；xx是個(gè)有規(guī)模的大公司！

一 而深入內(nèi)部觀xx，我從以下幾個(gè)方面進(jìn)行描述：

1、招聘、培訓(xùn)方面：我們花了很多的時(shí)間和精力在人員的招聘上面，但是從目前來(lái)講，效果不是很好。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

員工方面：

⑴、所招聘的人員，大多數(shù)年齡很小，承受工作和生活壓力的能力差。

⑵、新員工的心很浮，流失很大，他們是帶薪接受培訓(xùn)，懂了之后即走人。

公司方面：

⑴、我們的培訓(xùn)沒有流程化，規(guī)范化，培訓(xùn)的質(zhì)量有待提高。

⑵、三位總監(jiān)、一位人事的分工不明確，沒有牽頭人，很多時(shí)候感覺是在四人抬水沒水喝。我深感3+1＜4，有時(shí)還存在著：3+1＜1，效率極低。

⑶、我們?cè)谛氯说目己?、監(jiān)督做的很差，員工沒有危機(jī)意識(shí)，成長(zhǎng)緩慢，而且公司的新人成本很高。

2、行政方面：

對(duì)各崗位的員工的管理，除了早上由劉小鳳點(diǎn)到以外，基本上沒有了太多的管理；制定和規(guī)范我們的各項(xiàng)制度、行政、監(jiān)督、管理的動(dòng)作很少很少。

3、程序組：

目前的程序組的固定薪酬模式+工作無(wú)考核，導(dǎo)致我們相當(dāng)?shù)囊徊糠秩藛T沒有融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，沒有工作目標(biāo)，沒有責(zé)任心，沒有一點(diǎn)激情。需讓程序組去開發(fā)的網(wǎng)站項(xiàng)目，一般都是稍微大點(diǎn)的項(xiàng)目，這些大點(diǎn)的項(xiàng)目個(gè)個(gè)都是拉長(zhǎng)戰(zhàn)線，耗了非常多的時(shí)間，開發(fā)成本太高太高，我敢說(shuō)：公司的大項(xiàng)目沒有幾個(gè)是賺錢的項(xiàng)目。

4、客服、后勤的工作的考核標(biāo)準(zhǔn)是什么？誰(shuí)來(lái)考核？考核對(duì)員工的工作有什么影響?怎樣來(lái)調(diào)動(dòng)客服后勤部工作人員的積極性？

5、技術(shù)部：我們已經(jīng)提了接近兩年的整合、規(guī)范現(xiàn)有程序；運(yùn)用模板建站技術(shù)應(yīng)對(duì)低價(jià)

位市場(chǎng)……但是到今天，我們?cè)谶@塊還是一句空話，這些工作必須有個(gè)人去牽頭，去執(zhí)行，去監(jiān)督。如果不去整合、不去規(guī)范，我們還靠土槍洋炮打戰(zhàn)，成本太高，企業(yè)盈利能力太弱。

6、企劃部：公司已簽推廣客戶的訂單需終稿；公司新的運(yùn)作模式下的新的網(wǎng)站要上線，這些工作加在一起，量很大。怎樣平穩(wěn)、快速的過(guò)渡，找回、增強(qiáng)業(yè)務(wù)部的銷售信心，值得思考！

7、業(yè)務(wù)部：業(yè)務(wù)部的新員工成長(zhǎng)太慢，成長(zhǎng)的成本太高，我們?nèi)绾慰焖俚呐囵B(yǎng)新員工，讓他們創(chuàng)造價(jià)值，一個(gè)老大難的問(wèn)題。整個(gè)業(yè)務(wù)部老的一批員工，大家對(duì)推廣聯(lián)盟服務(wù)，開始是熱血澎湃，慢慢的開始懷疑，到今天，因?yàn)轫?xiàng)目的上線時(shí)間拉的太長(zhǎng)，很多老的業(yè)務(wù)同事，對(duì)此項(xiàng)目是既愛又恨，對(duì)此項(xiàng)目的信心不必當(dāng)初，大家的談單士氣也明顯減弱了，有些業(yè)務(wù)同事現(xiàn)在的想法是能簽就簽；能不簽就不簽；已簽推廣單客戶，經(jīng)常電話反映情況，很多業(yè)務(wù)同事接到這樣的電話多了，經(jīng)常回避。我們?nèi)绾握一匦判模窟@是我們公司和企劃部需解決的問(wèn)題。

9、縱觀整個(gè)公司各個(gè)部門，各部門各自為政，部門間的協(xié)調(diào)工作是在憑感情做事憑興趣做事。很多工作因?yàn)椴块T間的銜接，而造成了拖延，夭折。

公司一直在改革、創(chuàng)新、發(fā)展，這是好事。我們不墨守成規(guī)，通過(guò)一系列的改革，讓公司一步一步的前進(jìn)，但是由于改革是摸著石頭過(guò)河，所以在改革的路上，一定有不和諧、不合理，一定會(huì)出現(xiàn)很多矛盾，這些問(wèn)題的出現(xiàn)很正常，我們要正確看待這些問(wèn)題。發(fā)展本身就是在矛盾中前進(jìn)。我們要做的是怎樣解決這些在發(fā)展中遇到的問(wèn)題，在以后的工作中，多一些前瞻性，如何去杜絕、避免一些問(wèn)題。

二 面臨以上問(wèn)題，我們應(yīng)該怎樣去做？

第一點(diǎn)：選拔牽頭人。我們現(xiàn)在首當(dāng)其沖的是選出一個(gè)牽頭人來(lái)，這個(gè)牽頭人要去統(tǒng)籌公司的很多事情，去指導(dǎo)、督查、考核各大部門的工作，我們必須盡快處理以上問(wèn)題。否則我們這條船的負(fù)荷太重太重！在這一次新的改革中，我們要選拔的這個(gè)人應(yīng)該具備以下幾點(diǎn)：

1、有魄力，有感召力、有執(zhí)行力；

2、懂得創(chuàng)新；

3、熟悉公司的運(yùn)作，對(duì)公司的各部門各環(huán)節(jié)了解；

4、工作逗硬；

5、有很強(qiáng)的目標(biāo)感和做事的決心；

6、有很強(qiáng)的工作壓力承受能力，永不放棄，永不言??；

7、有高度的責(zé)任感和主人翁意識(shí)。

8、有事業(yè)心，愿把工作當(dāng)成一份事業(yè)去經(jīng)營(yíng)；

第二點(diǎn)，清理和整合。公司部分員工因不符合也不能融入我公司的企業(yè)文化氛圍，也有部分員工，因我們的用人機(jī)制的問(wèn)題，沒有把他們放到合適的崗位，沒安排合適的工作。我們須盡快將不符合公司發(fā)展的員工、沒什么培養(yǎng)價(jià)值的員工，立即清理；將有培養(yǎng)價(jià)值的員工，是因我們的體系等原因造成的，我們要改變用人機(jī)制，找準(zhǔn)他的位置，用好他。

第三點(diǎn)：整頓風(fēng)氣:公司的風(fēng)氣不好，不正常，例如有些員工會(huì)上不說(shuō)，會(huì)后亂說(shuō)；業(yè)務(wù)員的不正常業(yè)務(wù)行為；公司上上下下很多階層做事總是拖延、找借口….，必須迅速整頓這些不正之風(fēng)。

第四點(diǎn)：規(guī)范、落實(shí)制度。落實(shí)制度的實(shí)施工作，將不再實(shí)施的制度，全部廢棄，將現(xiàn)行的制度歸類，編號(hào)，存檔，宣讀，知曉，執(zhí)行。用制度管人，而非人管人。

第五點(diǎn)：公司對(duì)牽頭人賦予指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查員工工作的崗位職能。讓各崗位人員都納入被指導(dǎo)、被監(jiān)督、被檢查工作的范疇。通過(guò)這一系列的動(dòng)作，讓各崗位人員良性競(jìng)爭(zhēng)、同成長(zhǎng)，共進(jìn)步。

三 談?wù)剻C(jī)會(huì)前的我轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到廣州已經(jīng)4年半了，也就意味著我投身互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有4年半的時(shí)間，從04年的8月份開始，到今天我在xx工作整整4年，在這四年來(lái)，我看到了xx的成長(zhǎng)軌跡，我在這個(gè)發(fā)展軌跡中，也得到了自我提升和進(jìn)步。

我從以下幾個(gè)方面談?wù)勛约旱膬?yōu)缺點(diǎn)：

優(yōu)點(diǎn)：

1 充滿激情

2 能吃苦，愿吃苦

3 抱著一顆學(xué)習(xí)的心態(tài)在工作

4 接受能力強(qiáng)，懂得創(chuàng)新

5 從業(yè)務(wù)員做起，熟悉業(yè)務(wù)的全部流程，而且業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富，能給到團(tuán)隊(duì)行之有效的解決方案

6 有魄力，強(qiáng)勢(shì)，工作敢逗硬

7 愿意將一份工作，作為自己的一個(gè)中、長(zhǎng)期的奮斗目標(biāo)，愿把工作當(dāng)作一份事業(yè)去經(jīng)營(yíng)

8 在價(jià)值取向方面，公司的利益、團(tuán)隊(duì)的利益高于一切，在家庭、生活和工作中，凡是以工作為重

9 有較強(qiáng)的責(zé)任感，做事耐心細(xì)致，追求工作高品質(zhì)，乃至用自己的行動(dòng)在努力向“零失誤”靠攏。

10 因過(guò)去自己的工作業(yè)績(jī)一直不錯(cuò)，且在公司的年限是最長(zhǎng)的，所以在員工心目中有一定威望，有一定的群眾基礎(chǔ)

當(dāng)然，自己也有很多需改進(jìn)的地方，例如：

1 可能是因?yàn)樽约涸瓉?lái)的工作經(jīng)歷“小學(xué)老師”相關(guān)，有時(shí)把一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題用很多方法去詮釋，生怕別人聽不懂，這樣一來(lái)，講話顯得啰嗦，2 有時(shí)太強(qiáng)勢(shì)，強(qiáng)迫他們必須按照自己的做事方式方法去做事，有時(shí)會(huì)讓員工有抵觸心理。

3 做事太注重細(xì)節(jié)，在細(xì)節(jié)上耽誤了較多時(shí)間，做事的效率有待進(jìn)一步的提高

4 有時(shí)表現(xiàn)的很倔強(qiáng)，沒得商量的余地，經(jīng)常出現(xiàn)爭(zhēng)吵或難堪的局面，不好收?qǐng)?，破壞員工間的關(guān)系。

5 對(duì)大項(xiàng)目網(wǎng)站的談判、跟進(jìn)等還需進(jìn)一步學(xué)習(xí)，只有自己了解、精通之后，才有可能帶領(lǐng)員工去做好這些項(xiàng)目。

今天的xx是一個(gè)發(fā)展中的公司，在發(fā)展的過(guò)程中暴露出很多的問(wèn)題，通過(guò)前一輪的改革，有兩個(gè)突出的問(wèn)題，在各部門之間各自為政，服從安排是給面子，不服從安排是正常。三位總監(jiān)和人事經(jīng)理在這點(diǎn)上表現(xiàn)的尤為突出，經(jīng)常因?yàn)閹讉€(gè)人的意見不統(tǒng)一而爭(zhēng)得面紅耳赤，甚至互相不給好臉色看。整個(gè)公司松松散散。如果我上任后，首先會(huì)在這兩點(diǎn)做改變，絕不“凡事商量”，有些事情沒得好商量的，正確的，好的東西直接宣布、執(zhí)行即可。而在這塊我們現(xiàn)在”大事小事皆商量”，效果不好，效率不高。然后狠抓行政工作。

公司是一個(gè)盈利組織，凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，做所有的工作都是直接或間接為“提升業(yè)績(jī)”服務(wù)，提升公司的盈利能力。

但是，僅僅靠做網(wǎng)站而有很大的發(fā)展，很不現(xiàn)實(shí)，在全國(guó)乃至整個(gè)世界，很少有靠網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)而做大、做強(qiáng)的。網(wǎng)絡(luò)推廣-----從很大的程度上解決了企業(yè)上網(wǎng)的效果的問(wèn)題。也是我們xx目前的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。但是靠目前的這種運(yùn)作模式，推廣戰(zhàn)線拉的太長(zhǎng)，效果不太好，公司企劃部已經(jīng)想出了相應(yīng)解決方案，預(yù)作網(wǎng)站排名，這思路不錯(cuò)，我們整個(gè)公司拭目以待。但愿這段等待的日子不會(huì)很長(zhǎng)。

我很認(rèn)同阿里巴巴董事局主席馬云先生說(shuō)過(guò)一句話：“上市如同加油站，加油之后，車還要繼續(xù)前行，我們不會(huì)因上市而停滯不前！”

我們xx也必須清楚的認(rèn)識(shí)到：只做網(wǎng)站沒有任何出路；而推廣聯(lián)盟服務(wù)只能是我們短期的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，積累資金的一種方式，為客戶做網(wǎng)站、做優(yōu)化收取服務(wù)費(fèi)用，不能作為公司的一種中長(zhǎng)期的發(fā)展思路。我們下一步應(yīng)該做什么？這是我們公司應(yīng)該去考慮的非常具有意義的話題！

我與xx同呼吸、共命運(yùn)！

我發(fā)誓無(wú)論自己在接下來(lái)的工作中，身處哪個(gè)位置，我都將全力以赴！

希望自己在這次改革的浪潮中做出一份應(yīng)有貢獻(xiàn)！

祝福我們?cè)谶@次的改革中取得偉大的勝利，把xx推向新的高度！

“又好又快”的發(fā)展是我們每一位的共同心愿！

業(yè)務(wù)發(fā)展演講稿篇四

公司業(yè)務(wù)員工演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，下午好。

我是業(yè)務(wù)發(fā)展部的程志翔，很榮幸能夠和大家一起分享近期工作的一些感想。這里我要特別感謝邱博、王博、李經(jīng)理和周主管，以及業(yè)務(wù)發(fā)展部的全體同事對(duì)我的指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。在咱們這樣全新的公司，面對(duì)全新的領(lǐng)域，工作中難免會(huì)出現(xiàn)一些差錯(cuò)需要同事的批評(píng)和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更加全面。

我是今年二月份調(diào)到業(yè)務(wù)發(fā)展部的，在業(yè)務(wù)發(fā)展部工作的這幾個(gè)月里，我最想感謝的是北京方面的領(lǐng)導(dǎo)、專家對(duì)我們的培訓(xùn)，剛到業(yè)務(wù)發(fā)展部那會(huì)，公司還沒有很清晰的業(yè)務(wù)模型，很有點(diǎn)一切百?gòu)U待興的感覺，雖然csip網(wǎng)站上有著公司業(yè)務(wù)的介紹，平時(shí)同事間也經(jīng)?；ハ嗵接懟ハ嘟涣?，可由于缺乏直觀的感受總有些霧里看花的感覺，在向企業(yè)介紹咱們公司時(shí)，碰到些稍微深入的問(wèn)題，大家往往會(huì)覺得相當(dāng)?shù)募?。而在這時(shí)，邱博及時(shí)地為我們開展了業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，課上屠小姐深入細(xì)致的逐條分析了公司業(yè)務(wù)以及相關(guān)背景知識(shí)，吳主任詼諧幽默又不乏深度的傳授大家銷售技巧，這一切無(wú)疑是一場(chǎng)及時(shí)雨，讓我們受益匪淺，最直接的表現(xiàn)就是，之后向企業(yè)介紹業(yè)務(wù)時(shí)，不再是泛泛的、空洞的語(yǔ)言，而是言之有物。在這里，謹(jǐn)代表業(yè)務(wù)部的全體員工，向關(guān)心我們成長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)，向勞心勞力為大家培訓(xùn)的專家們說(shuō)一聲謝謝，同時(shí)也希望以后能有更多的培訓(xùn)。

在業(yè)務(wù)發(fā)展部工作的這兩個(gè)月里，我最想說(shuō)的是我們的團(tuán)隊(duì)，溝通是合作的開始，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)一定是一個(gè)溝通良好、協(xié)調(diào)一致的團(tuán)隊(duì)。沒有溝通就沒有效率。溝通帶來(lái)理解，理解帶來(lái)合作;同時(shí)，溝通也是一個(gè)明確目標(biāo)、相互激勵(lì)、協(xié)調(diào)一致、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力的過(guò)程。關(guān)于這一點(diǎn)，我們業(yè)務(wù)發(fā)展部這個(gè)以周主管為領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)就做得很不錯(cuò)。大家在工作中有了困惑和想法，只要條件允許，總會(huì)組織時(shí)間，一起互相探討，對(duì)于別的同志在與企業(yè)溝通中碰到的問(wèn)題、難點(diǎn)，大家總會(huì)毫無(wú)保留的提出自己的看法和意見，在交流中，智慧的火花不斷的碰撞，很俗套的借用肖伯納的一句老話“兩個(gè)人各自擁有一個(gè)思想，互相交換，每個(gè)人就擁有兩個(gè)思想?！?/p>

溝通是一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)，而成員的自我學(xué)習(xí)、自我提升則是一個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的關(guān)鍵。相信大家都聽過(guò)木桶原則，誰(shuí)都不希望成為團(tuán)隊(duì)中的那塊短板，就我個(gè)人而言，無(wú)論是為了咱們團(tuán)隊(duì)的發(fā)展還是自我提升，都必須不斷提高自身的知識(shí)水平和能力水平。由于之前沒有從事過(guò)銷售方面的工作，這部分則是我個(gè)人能力中的短板，我要利用可以利用的時(shí)間，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的理論知識(shí)來(lái)提高業(yè)務(wù)水平，同時(shí)在實(shí)踐中總結(jié)并提高市場(chǎng)營(yíng)銷的理論水平。只有這樣不斷努力，加強(qiáng)溝通，才能使我們的團(tuán)隊(duì)越來(lái)越強(qiáng)大。

在公司的這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多，感悟了很多?？吹焦玖己玫陌l(fā)展勢(shì)頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我會(huì)更加努力的為公司工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價(jià)值，和公司共同成長(zhǎng)。我一定會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)!

謝謝大家!

業(yè)務(wù)發(fā)展演講稿篇五

業(yè)務(wù)會(huì)議演講稿

業(yè)務(wù)會(huì)議發(fā)言稿

會(huì)議業(yè)務(wù)為一個(gè)酒店帶來(lái)以下幾個(gè)方面的好處：1.綜合收入。會(huì)議客人的綜合消費(fèi)能力往往較高，他們會(huì)綜合使用酒店客房、會(huì)場(chǎng)、餐飲等設(shè)施。而近來(lái)配偶、子女陪同參會(huì)的現(xiàn)象更為常見，他們可以增加商店、美容、娛樂(lè)等收入中心的生意。2、無(wú)形的社會(huì)影響。3、靈活填補(bǔ)淡季時(shí)期。會(huì)議是填補(bǔ)酒店淡季時(shí)期生意的有效辦法，比如城市商務(wù)型酒店的周末。4、方便安排員工班次。會(huì)議的時(shí)間、規(guī)模通常是事先確定好的，這就方便酒店有效地安排員工班次從而控制人工成本。5、重復(fù)的生意。酒店高品質(zhì)的會(huì)務(wù)服務(wù)往往會(huì)讓不管是會(huì)議組織者還是會(huì)議參加者重復(fù)光臨。

1、會(huì)議包價(jià)

各酒店可針對(duì)其目標(biāo)市場(chǎng)提供會(huì)議包價(jià)。會(huì)議包價(jià)通常是將客人所需要的酒店會(huì)議相關(guān)產(chǎn)品如會(huì)議設(shè)施、住宿、餐飲進(jìn)行打包，打包后產(chǎn)品的包價(jià)組合收費(fèi)比產(chǎn)品單項(xiàng)拆分后的收費(fèi)要優(yōu)惠，從而達(dá)到吸引客人并且提高綜合消費(fèi)的目的。

2、酒店可以通過(guò)推廣組合（promotionmix）如人員銷售、廣告、促銷、公關(guān)關(guān)系等多種方式針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)及其分銷渠道的決策人進(jìn)行推廣。不同于散客，會(huì)議決策人在會(huì)議地點(diǎn)選擇上扮演著非常重要的角色，所以對(duì)于獲得會(huì)議生意來(lái)說(shuō)，人員銷售無(wú)疑是最為有效的推廣方式。而對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，清楚地知道會(huì)議決策人對(duì)于會(huì)議地點(diǎn)選

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業(yè)務(wù)會(huì)議演講稿

擇的步驟、標(biāo)準(zhǔn)和考慮的事項(xiàng)就顯得很關(guān)鍵了。選擇會(huì)議地點(diǎn)時(shí)通常考慮的因素會(huì)包括：易到達(dá)性，實(shí)用的會(huì)議設(shè)施，服務(wù)質(zhì)量，能承受的費(fèi)用，目的地形象，吸引人的景點(diǎn)和娛樂(lè)，安全。人員銷售主要有三種形式：個(gè)人銷售拜訪，銷售閃電戰(zhàn)和旅游交易會(huì)。

推廣的過(guò)程其實(shí)就是溝通信息的過(guò)程，銷售人員應(yīng)該非常清楚將什么樣的信息傳遞給客戶，而包裝過(guò)的酒店會(huì)議產(chǎn)品和信息完備的會(huì)議宣傳資料則是基礎(chǔ)。酒店應(yīng)首先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)客戶的需求和自身的會(huì)議產(chǎn)品進(jìn)行swot分析，然后提煉出共同點(diǎn)再進(jìn)行包裝，最后設(shè)計(jì)出相關(guān)的形象廣告和會(huì)議宣傳冊(cè)。如南京金陵飯店最新推出了"金陵會(huì)務(wù)顧問(wèn)"的概念，(請(qǐng)關(guān)注)其對(duì)會(huì)議市場(chǎng)的宣傳口號(hào)就是：輕松會(huì)議、完美體驗(yàn)。具體描述是：選擇金陵，輕松感受成功，完美體驗(yàn)高品質(zhì)的會(huì)務(wù)服務(wù)。金陵會(huì)務(wù)顧問(wèn)可為客戶的每一次會(huì)議度身定做，提供最貼心的建議和設(shè)計(jì)；經(jīng)驗(yàn)豐富的員工準(zhǔn)確把握客戶的需求，提供最細(xì)微的關(guān)注和服務(wù)。

3、4．員工激勵(lì)：管理層首先要考慮創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，讓會(huì)議銷售人員與會(huì)務(wù)服務(wù)人員充滿激情地工作。其次應(yīng)根據(jù)員工的工作業(yè)績(jī)進(jìn)行獎(jiǎng)賞，但必須明確獎(jiǎng)賞和評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)會(huì)議銷售人員，其獲得的會(huì)議總收入（客房、場(chǎng)租、會(huì)議餐飲及相關(guān)收入）應(yīng)當(dāng)是其業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的主要依據(jù)，而零點(diǎn)餐廳的收入及其它服務(wù)設(shè)施的收入不應(yīng)與其直接掛鉤，這樣可以做到目標(biāo)明確、責(zé)任分明

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如何組織業(yè)務(wù)會(huì)議與促銷員會(huì)議 一、業(yè)務(wù)會(huì)議

業(yè)務(wù)會(huì)議在時(shí)間上需要每日早上一次晨會(huì)，每周一次周例會(huì)。晨會(huì)的主要目的是

總結(jié)

業(yè)務(wù)周例會(huì)主要內(nèi)容是： 1、統(tǒng)計(jì)實(shí)際參加會(huì)議人數(shù)。

2、各渠道銷量分析，銷量分析其中主要包括： （1）本周各渠道銷售任務(wù)是多少。（2）本周實(shí)際各渠道完成銷售量是多少。（3）完成銷量與未完成銷量的原因分析。（4）下周的工作重點(diǎn)。3、士氣鼓勵(lì)

4、市場(chǎng)情況，市場(chǎng)情況主要包括：

（1）店家特殊情況（有無(wú)索要贈(zèng)品、有無(wú)強(qiáng)制促銷員超時(shí)工作等等）

（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌本周動(dòng)向（3）其他突發(fā)情況

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業(yè)務(wù)會(huì)議演講稿

5、促銷活動(dòng)的執(zhí)行情況，促銷活動(dòng)的執(zhí)行情況主要包括： （1）贈(zèng)品發(fā)放情況

（2）促銷活動(dòng)反饋（贈(zèng)品是否受歡迎，消費(fèi)者有無(wú)其他建議）（3）促銷宣傳品的使用情況

6、是否存在待解決為題需要得到公司支持（得到何種支持）。 最后做好會(huì)議記錄。應(yīng)在每周周末或每周第一個(gè)工作日的下午召開業(yè)務(wù)人員的周例會(huì)。所需時(shí)間2小時(shí)左右。

二、促銷員會(huì)議

促銷員會(huì)議在時(shí)間上一般每周一次，其主要目的是總結(jié)本周的工作的優(yōu)缺點(diǎn)和計(jì)劃下周的工作重點(diǎn)等。

促銷員周例會(huì)的主要內(nèi)容： 1、統(tǒng)計(jì)實(shí)際參加會(huì)議人數(shù)。

2、各店的銷量分析，銷量分析其中主要包括：

（1）統(tǒng)計(jì)各店本周的銷量完成情況并分析其造成此結(jié)果的原因。（2）下周銷量的分配

3、日常表現(xiàn)，對(duì)促銷員的日常表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)并強(qiáng)調(diào)規(guī)章制度。 4、對(duì)銷量完成很好并且日常表現(xiàn)良好的促銷員進(jìn)行表?yè)P(yáng)，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)/。

5、促銷員經(jīng)驗(yàn)交流

6、是否存在待解決為題需要得到公司支持（得到何種支持）。

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如有新品上市或大型促銷活動(dòng)前可以穿插新品的培訓(xùn)或?qū)Υ黉N活動(dòng)的講解。最后做好會(huì)議記錄。所需時(shí)間2小時(shí)左右。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，同學(xué)們：大家晚上好！

今天晚上是高一級(jí)部的全體師生大會(huì)，大家匯聚一堂，來(lái)總結(jié)我們前一段時(shí)間的生活和學(xué)習(xí)情況，進(jìn)一步明確我們今后的目標(biāo)。今年九月二號(hào)，同學(xué)們懷著一份新奇，來(lái)到了**中學(xué)這陌生的校園，在這里，你們感受到了一種全新的氛圍，開始了一種全新的生活，經(jīng)過(guò)了初中的三年努力，你們成功踏進(jìn)了高中的大門，創(chuàng)造了自己人生的第一個(gè)小勝利。高中生活的畫卷正在展開，生活在**中學(xué)，每一個(gè)瞬間都蘊(yùn)蓄著成長(zhǎng)，智慧在閃耀，汗水在流淌，每前行一步，都伴隨著老師和家長(zhǎng)們的深切的希望。

自開學(xué)到現(xiàn)在，同學(xué)們?nèi)〉贸煽?jī)是有目共睹：同學(xué)們都能按時(shí)上好早自習(xí)，班級(jí)人很齊，晚自習(xí)紀(jì)律非常好，上課都認(rèn)真聽講，認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)。今次段考同學(xué)們的成績(jī)比中考又進(jìn)了一大步。

今天我想說(shuō)，學(xué)習(xí)在**中學(xué)是幸福的。因?yàn)橥瑢W(xué)們有敬業(yè)、博學(xué)、可愛的老師！因?yàn)槟阌绣憻?、展示自己的舞臺(tái)，更有學(xué)習(xí)、引領(lǐng)自己的平臺(tái)！**中學(xué)不是有組織無(wú)紀(jì)律的天堂，不要認(rèn)為只要不打架不犯法就可以有三年學(xué)習(xí)權(quán)的地方，你必須要勤奮，必須要刻苦，活著就要有奮斗的方向；但老師們不是萬(wàn)能的救世主，你必須拼搏，必須奮斗，但一點(diǎn)請(qǐng)同學(xué)們記住—我們級(jí)部老師都有一個(gè)堅(jiān)定的信念就

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是：對(duì)每一個(gè)學(xué)生都不拋棄不放棄，三年后一定會(huì)把你們送到最理想的大學(xué)。同學(xué)們你們有沒有信心考入自己理想的大學(xué)？

這一學(xué)期我們已經(jīng)過(guò)了1/3，回顧這一段時(shí)間來(lái)，我們經(jīng)歷了炎炎烈日下的軍訓(xùn)，迎接了細(xì)致認(rèn)真的班級(jí)文化建設(shè)，參與了緊張而有序的防震、防火演練，春之聲廣播站自成立來(lái)，同學(xué)們積極參與，熱情空前高漲，在活動(dòng)中，同學(xué)們既鍛煉了自己，也懂得了如何尊重別人，尊重集體，為維護(hù)集體榮譽(yù)而努力奮斗。我相信在座的各位同學(xué)一直都在努力的播種著希望，也曾有過(guò)收獲，但是我也相信在收獲的過(guò)程中，我們不免會(huì)有些遺憾、有些失落。這是擺在我們每位同學(xué)面前并且需要用實(shí)際行動(dòng)來(lái)回答的一個(gè)問(wèn)題。經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的觀察我們還有很多問(wèn)題需要解決。

總起來(lái)講整個(gè)高一級(jí)部

教學(xué)

如果具體到每一個(gè)同學(xué)，這些細(xì)節(jié)需要注意：

1、個(gè)別同學(xué)該睡的時(shí)候不睡，上課就困，下課就瞎胡鬧，白天養(yǎng)精蓄銳，回寢徹夜長(zhǎng)談。

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2、個(gè)別課堂上不能認(rèn)真聽課，注意力不集中，不是東張西望，左顧右盼，就是低頭做小動(dòng)作，看閑雜書籍，如果你們把精力都投入學(xué)習(xí)的話，相信大家的成績(jī)一定會(huì)有質(zhì)的飛躍。

3、自習(xí)課說(shuō)話，故意弄出聲音，吸引別人注意，甚至是有意妨礙別人的學(xué)習(xí)；同桌之間相互聊天。個(gè)別同學(xué)自習(xí)玩手機(jī)。

4、個(gè)別同學(xué)什么活都不愛干，總等著別人為他服務(wù)，坐享其成。甚至裝病逃避衛(wèi)生值日等勞動(dòng)。不講究個(gè)人衛(wèi)生，在自己的座位附近總有紙屑，果皮，小食品袋等等。

5、個(gè)別同學(xué)無(wú)論犯了什么錯(cuò)誤，總會(huì)找出各種理由辯解。強(qiáng)詞奪理，認(rèn)為錯(cuò)誤總是別人的，前一段時(shí)間，咱們高一的同學(xué)們有很多人在早晨和中午午休后，老是有同學(xué)遲到，辯解理由自己感覺很正當(dāng)。

6、性格上懶散固執(zhí)缺乏，紀(jì)律觀念，特別是晚自習(xí)和校外雙休時(shí)間，上廁所的特多，不是盡心盡力的學(xué)習(xí)，而是想方設(shè)法的多玩些。

7、有容人之量，經(jīng)常會(huì)因?yàn)橐恍┬∈露屯瑢W(xué)發(fā)生口角，甚至動(dòng)手。個(gè)別同學(xué)課后在教室內(nèi)追逐打鬧，在教室內(nèi)說(shuō)臟話。

8、別同學(xué)抄作業(yè)，或不按時(shí)交作業(yè)，或考試作弊。

同學(xué)們，如果你一條都不符合，我相信，你是了不起的！如果你符合三條以上，那么就請(qǐng)你注意了，而且你也應(yīng)該從現(xiàn)在開始改正這些習(xí)慣了。

為此在這里我對(duì)大家提幾點(diǎn)希望和要求：

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1、樹立理想，提高自信，確立一個(gè)符合自己實(shí)際的目標(biāo)。 2、應(yīng)該給自己制定學(xué)習(xí)計(jì)劃

高中的學(xué)習(xí)有一些新的特點(diǎn)：①知識(shí)量大；②學(xué)科內(nèi)容深，學(xué)科知識(shí)的抽象概括性強(qiáng)，需要掌握大量的科學(xué)概念、公式、定理、定律；③綜合性、系統(tǒng)性強(qiáng)，要理解或解決一個(gè)問(wèn)題，往往需要綜合運(yùn)用各學(xué)科知識(shí)。高中生每天要學(xué)的內(nèi)容很多，如果不分先后順序和輕重緩急，就會(huì)手忙腳亂、丟三落四，本來(lái)能學(xué)好的東西也學(xué)不好，這就需要制定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，每天運(yùn)用計(jì)劃促進(jìn)學(xué)習(xí)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，磨煉意志力，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣并且提高學(xué)習(xí)效率，減少時(shí)間浪費(fèi)。

3、要勇于面對(duì)挫折，學(xué)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)。公平的競(jìng)爭(zhēng)是上進(jìn)的好方法，在競(jìng)爭(zhēng)中我們會(huì)看到實(shí)力的差別，也能體會(huì)到失敗的苦澀。但這會(huì)使我們迅速成長(zhǎng)、成熟，提升面對(duì)失敗的信心與勇氣。希望大家能樂(lè)觀的面對(duì)挫折，堅(jiān)強(qiáng)的面對(duì)失敗。

4、要會(huì)正確的面對(duì)自己

我做過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)查，同學(xué)們假期上輔導(dǎo)班的同學(xué)多不多，不言而喻，本身我們的基礎(chǔ)不牢固，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，笨鳥先飛，怎么先飛呀？要多努力，更刻苦，付出要更多，我們的智力不亞于城區(qū)中學(xué)，相信自己，經(jīng)過(guò)三年的努努力一定會(huì)趕上去的呀。

就今次段考我問(wèn)幾個(gè)同學(xué)對(duì)成績(jī)的看法，絕大部分同學(xué)都給自己這次考試的成績(jī)找理由，比如，算錯(cuò)數(shù)了，答題的時(shí)候緊張了，受上

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一科發(fā)揮的影響了。只有一位同學(xué)說(shuō)，我就是這個(gè)水平。我覺得只有這位同學(xué)才能真正的了解自己，應(yīng)該是其他同學(xué)的榜樣。也只有真正認(rèn)識(shí)了自己，不找理由來(lái)推托與逃避自己的失敗，而我們更應(yīng)該把成績(jī)看成一面鏡子，通過(guò)它來(lái)更好的檢視自己，看到自己的優(yōu)勢(shì)與不足，促使自己更加努力，一步步實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，未來(lái)還有很多考試，就是磨練我們心態(tài)和意志的最佳方式，希望同學(xué)們能好好珍惜。

5、要勤勞，誠(chéng)信，尊重他人。尊重勞動(dòng)，才能尊重知識(shí)，尊重別人，才會(huì)得到別人的尊重。作為一名合格的學(xué)生，最起碼要懂得尊重老師的勞動(dòng)，認(rèn)真的完成作業(yè)，考試不能作弊，積極參加學(xué)校和班級(jí)組織的活動(dòng)。而上課說(shuō)話，自習(xí)課說(shuō)話，隨便走動(dòng)，就是對(duì)其他同學(xué)的不尊重，每一個(gè)人都沒有任何權(quán)利影響他人的學(xué)習(xí)。

6、學(xué)會(huì)利用一切可利用的時(shí)間。時(shí)間緊，任務(wù)中，我們的學(xué)習(xí)任務(wù)非常艱巨，就這一學(xué)期今天是10.14到春節(jié)滿打滿算還有100天，也就是14周，除去休大周28天，期中考試3天，考前復(fù)習(xí)3天，考后試卷分析3天。期末考試3天，考前復(fù)習(xí)3天還剩57天，還不算你考試反思，心情不爽、生病，同學(xué)們算一算實(shí)際學(xué)習(xí)還有幾天呢？如果再除去你上課不認(rèn)真聽講、玩手機(jī)、看小說(shuō)等等，非常的可怕。所以同學(xué)們學(xué)會(huì)利用一切可利用的時(shí)間住進(jìn)來(lái)學(xué)習(xí)，一定要上好小早自習(xí)，6點(diǎn)15之前到教室認(rèn)真學(xué)習(xí)，同學(xué)們?cè)敢獾浇淌覍W(xué)習(xí)嗎？能不能做到？有些同學(xué)講英語(yǔ)很難學(xué)，單詞背不過(guò)，真的這樣嗎？同學(xué)們，9 / 16

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一頓飯背2個(gè)單詞，一天就6個(gè)，一年就2014個(gè)，一年半時(shí)間高中所需要記住的單詞就全背過(guò)了，英語(yǔ)還愁嗎？積土成山，風(fēng)雨興焉；積水成淵，蛟龍生焉；積善成德，而神明自得，圣心備焉。故不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海。騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍。鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。

我經(jīng)常跟同學(xué)們講不會(huì)的題不可怕，怕會(huì)做的題做不對(duì)，在宿舍可以。。。

7、嚴(yán)格要求自己，不怕苦不怕累，從上課到下課，從早讀到晚自習(xí)，從食堂到宿舍，從班級(jí)衛(wèi)生到個(gè)人儀容儀表。要時(shí)刻記牢我來(lái)五中時(shí)干什么？是來(lái)考大學(xué)的，不是來(lái)玩的。畫著父母血汗錢，我們?nèi)绦膯幔克晕乙龅绞莵?lái)要做到入室即靜，入室即學(xué)，不要在教室內(nèi)吵吵嚷嚷，不要相互串教室，同學(xué)們能不能做到？

啟示二：5分鐘學(xué)習(xí)課間操

可能你不會(huì)相信，看衡水中學(xué)的課間操，給人一種“萬(wàn)馬奔騰”的氣勢(shì)，他們給人的感覺是“惜時(shí)如命”，又“意氣風(fēng)發(fā)”。中午10：05到10：10，這五分鐘的時(shí)間內(nèi)，同學(xué)們?cè)跊]有任何老師監(jiān)督的情況下，能自覺集合完畢，而在這短短的五分鐘內(nèi)，同學(xué)們也不放過(guò)任何可利用的時(shí)間學(xué)習(xí)。無(wú)論早的還是稍晚一點(diǎn)到的，拿在手中的或書、或紙條、或試卷、或筆記本，“百花齊放”但又“殊途同歸”，埋頭學(xué)習(xí)。而跑操時(shí)間一到，書本往下一放，紙條、試卷向口袋里一

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放，立即開始跑了起來(lái)。而他們的快而整齊，就令人贊不絕口，跑動(dòng)過(guò)程中的喊號(hào)聲大而響亮，充滿激情，而且伴著激勵(lì)的誓詞，喊出了心中的郁悶，心情舒暢。而且最令人可敬之處，有的同學(xué)在跑操中跑掉了鞋子，也不會(huì)停下來(lái)?yè)煨掠绊懥苏麄€(gè)班級(jí)的秩序，其表現(xiàn)出來(lái)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和整個(gè)班級(jí)的凝聚力，對(duì)整個(gè)班級(jí)學(xué)習(xí)品質(zhì)的形成是相當(dāng)重要的。我們既要學(xué)習(xí)他們這種惜時(shí)如金、主動(dòng)學(xué)習(xí)的無(wú)窮潛力，又要學(xué)習(xí)他們這種團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

現(xiàn)在是秋高氣爽，正好是學(xué)習(xí)的黃金季節(jié)，我們每個(gè)人都擁有夢(mèng)想。今天，我們高一年級(jí)的全體同學(xué)已經(jīng)用一個(gè)多月的時(shí)間給自己的高中生涯創(chuàng)造了一個(gè)好的起點(diǎn)，我相信我們能用更好的方式繼續(xù)我們的人生旅程，我也相信不久的的將來(lái)我們能夠用實(shí)際行動(dòng)來(lái)創(chuàng)造一個(gè)奇跡，我更相信我們年級(jí)將是**中學(xué)歷史上成績(jī)又最輝煌的一屆！

愿我們高一年級(jí)全體師生發(fā)揚(yáng)亮劍精神，不拋棄，不放棄，在今后的學(xué)習(xí)和生活中劍鋒所指，所向披靡，去創(chuàng)造我們更加輝煌的明天?。?/p>

謝謝大家

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們： 大家好！

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今天是2014年xx月xxx日，是我們xx成立一周年的日子，在這個(gè)特別的日子，我能站在這里講話，感到非常的榮幸。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次機(jī)會(huì)，也感謝大家對(duì)我的幫助和支持。

在過(guò)去的一年里，對(duì)我而言，是快速成長(zhǎng)的一年，而這一年對(duì)xx而言，是走向成熟的一年，在這一年里我深刻的感受到了公司的企業(yè)文化，公司的發(fā)展速度！而我也能為在這樣一個(gè)充滿朝氣、融洽的團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)自己的一份力量而感到驕傲、自豪。下面將我個(gè)人的成長(zhǎng)和大家一起分享。

我進(jìn)入xxx工作近一年，讓我明顯感覺到了單位的發(fā)展，也感覺到了自身的成長(zhǎng)。記得剛踏入公司時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事便給我們進(jìn)行了入職培訓(xùn)和指導(dǎo)，使我們對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理理念有了初步的解，也使我們懂得提高員工的綜合素質(zhì)既是公司領(lǐng)導(dǎo)寄于的厚望，也是每位員工應(yīng)自覺具備的素質(zhì)。這一年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心教育，同事們的支持與幫助，我獲得了很多經(jīng)驗(yàn)，我的人生也在逐漸成長(zhǎng)，我的頭腦也日益豐富，我的生活也越來(lái)越豐富多彩。通過(guò)ipmt這個(gè)嶄新的舞臺(tái)逐步實(shí)現(xiàn)我們的遠(yuǎn)大理想。

我們?nèi)〉玫倪@些成績(jī)與公司的企業(yè)文化有著密切的關(guān)系。在這里，有許多兢兢業(yè)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、專家、同事，他們不僅有較高的個(gè)人素質(zhì)，更有較強(qiáng)的專業(yè)技能。他們對(duì)工作的熱情及對(duì)專業(yè)知識(shí)的鉆研，12 / 16

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時(shí)刻鼓勵(lì)我們用昂揚(yáng)的斗志去面對(duì)自己的工作。在大家的共同努力下，我們的管理體質(zhì)越來(lái)越健全，業(yè)務(wù)能力及專業(yè)技術(shù)越來(lái)越精湛。

我為自己能在這樣的環(huán)境中工作而倍感自豪，我愿意將我的每一份精力都奉獻(xiàn)給我最鐘愛的工作。

千古興業(yè)，關(guān)鍵在人。今后的工作中我會(huì)拾遺補(bǔ)缺，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求自己，保持強(qiáng)烈的事業(yè)心和忘我的敬業(yè)精神，保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，勇于實(shí)踐、敢于創(chuàng)新，做一個(gè)有作為的xxxx人。

會(huì)議發(fā)言稿

今天很高興和各位同事相聚在這里，這也是本公司喬遷新址后召開的第一次主管級(jí)會(huì)議。本次會(huì)議的主要內(nèi)容，是針對(duì)目前公司存在和出現(xiàn)的一些狀況與各位進(jìn)行溝通。第一個(gè)方面，來(lái)講一下近期項(xiàng)目部出現(xiàn)的關(guān)于一些班組亂使用材料的問(wèn)題。例如：“沙漿配比問(wèn)題，摸板使用問(wèn)題”等等。在座各位都是部門的主管，對(duì)于這些有損公司利益的行為應(yīng)當(dāng)加以制止，而最根本的是要在平時(shí)加強(qiáng)對(duì)他們的管理，以身作則嚴(yán)格要求他們。錯(cuò)誤無(wú)關(guān)大小，任何問(wèn)題都不可聽之認(rèn)之。

第二個(gè)方面，我們來(lái)談項(xiàng)目部人員使用方面的問(wèn)題。公司下派到項(xiàng)目部和廠部的人員一律歸你們管理，如果在工作中發(fā)現(xiàn)他們有不能完成所落實(shí)的工作及其他瀆職現(xiàn)象，你們完全有權(quán)利對(duì)他們作出相應(yīng)處罰及辭退。否則一旦任何出現(xiàn)問(wèn)題，你們要負(fù)主要責(zé)任。

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關(guān)于員工請(qǐng)假的問(wèn)題我再補(bǔ)充一下，本公司任何員工都必須履行請(qǐng)假手續(xù)，即寫請(qǐng)假條并獲得相關(guān)部門批準(zhǔn)。凡請(qǐng)假在兩日以內(nèi)的，在不影響工作的前提下，你們可以做批示，但是請(qǐng)假條需要在月底連同出勤表一并上報(bào)公司。

第三個(gè)方面，我想與各位老話常談，提一下關(guān)于公司用電用水方面，及相關(guān)的安全問(wèn)題。“控制使用，節(jié)約能源”，一直是我們公司做為重頭來(lái)抓的一件事，可是一直收效甚

微。據(jù)我了解，宿舍就有亂接亂拉電，自設(shè)爐灶，允許外來(lái)人員在宿舍留宿這些現(xiàn)象，而且諸如此類的現(xiàn)象更有愈演愈烈之勢(shì)。為此，我想在這里和各位探討一下，究竟是管理中哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題，才導(dǎo)致局面這樣一而再再而三的無(wú)法控制。請(qǐng)你們思考一下，這樣的現(xiàn)象如果繼續(xù)蔓延的話，后果將會(huì)是怎樣？在這里我可以替你們計(jì)算，出事的幾率一定會(huì)提高的。（笑??）。在座的各位應(yīng)該都明白，你們肩上背負(fù)的責(zé)任不僅僅是完成任務(wù)和控制質(zhì)量的問(wèn)題，沒錯(cuò)，在這兩方面我相信你們都是能手，對(duì)你們的能力我一向都是肯定的。但是在控制質(zhì)量的同時(shí)一定要保證安全，保證公司的利益不受到損害，要立盡所能、最大限度的為公司創(chuàng)收。因?yàn)橘|(zhì)量效應(yīng)和利潤(rùn)效應(yīng)一直是同步的成正比的。所以，小問(wèn)題要下大工夫來(lái)抓，能源及安全問(wèn)題人人有責(zé)，我們大家在管理的同時(shí)都應(yīng)從自身做起。

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第四個(gè)方面，想講一下材料堆放的管理問(wèn)題。大家都知道，一個(gè)項(xiàng)目里場(chǎng)地的清潔程度，將會(huì)直接影響到一個(gè)企業(yè)的形象及利益。所以有關(guān)材料堆放的問(wèn)題希望在今后的項(xiàng)目管理中引起大家的注意。在這次會(huì)議結(jié)束后，希望你們就可以回去組織清理整治工作。

第五個(gè)方面，跟大家講一下，關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的問(wèn)題。公司決定于每周四都要召開關(guān)于項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議，參加會(huì)議的成員必須攜帶筆記本做好相關(guān)事項(xiàng)的會(huì)議記錄，請(qǐng)大家要在以

后的會(huì)議中貫徹落實(shí)。面對(duì)工作，希望大家可以積極主動(dòng)的參與，不要被動(dòng)的只知道完成我規(guī)定的工作，要知道，我的督促并不能代替你們主動(dòng)完成工作的決心與熱情。

相信你們也有所了解，目前建筑行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，利潤(rùn)也相應(yīng)的降低了，我們作為這支建筑大軍中的一員，如果再不從自身嚴(yán)格要求的話，說(shuō)不定哪天就會(huì)被淘汰出局。所以我才會(huì)時(shí)刻為大家敲響警鐘，希望用我們的實(shí)際行動(dòng)不斷提高企業(yè)自身的素質(zhì)，為企業(yè)的生存和發(fā)展提供更廣闊的空間。

最后，我想向大家宣布一個(gè)決定，至此之后每周的星期六，將由王進(jìn)欣和楊繼負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)目部及下屬進(jìn)行例檢。例檢主要是聽取項(xiàng)目部意見，了解人員的上班情況，并檢查安全問(wèn)題等。同時(shí)，在每個(gè)周六，項(xiàng)目部要提交每周的周會(huì)記錄。

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生產(chǎn)是根本，而安全是重中之重。希望在座各位認(rèn)真總結(jié)本次會(huì)議的內(nèi)容及精神，在未來(lái)的生產(chǎn)活動(dòng)中加強(qiáng)本公司的內(nèi)部管理，使我們的事業(yè)蒸蒸日上！

好了，以上就是本次現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議的全部?jī)?nèi)容。感謝各位的出席！散會(huì)。會(huì)議發(fā)言稿 會(huì)議發(fā)言稿 會(huì)議發(fā)言稿 會(huì)議發(fā)言稿 會(huì)議發(fā)言稿

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