作為一位不辭辛勞的人民教師,常常要根據(jù)教學需要編寫教案,教案有利于教學水平的提高,有助于教研活動的開展。那么我們該如何寫一篇較為完美的教案呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀教案范文，希望大家能夠喜歡!
創(chuàng)業(yè)培訓第四步教案 創(chuàng)業(yè)教育教案篇一
教學章節(jié)：序言
教學目的：
1、開班典禮；
2、認識siyb培訓；
3、學員介紹、分組，選出班委會。
教學重點：認識 siyb培訓的重要性。
教學難點：
1、讓學員認識到參加siyb培訓的重要性；
2、調(diào)到學員學習積極性、融入環(huán)境；
3、順利完成學員的介紹與分組，競選或選舉班委會。
教學方法：
1、課程講授；
2、討論。
教學工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁掛紙；
3、彩色a4紙（紅黃藍綠四種顏色）；
4、記號筆；
5、白板；
6、班級組織結(jié)構(gòu)登記表。
教學內(nèi)容與過程：
1、開班典禮
a、領(lǐng)導講話：開場、介紹嘉賓、領(lǐng)導致辭、學員代表發(fā)言
b、合影留念。
2、參加siyb培訓的重要意義
a、經(jīng)濟形勢分析：由時事新聞引入（適時調(diào)整），宏觀、分行業(yè)（二元經(jīng)濟結(jié)構(gòu)）、切身經(jīng)營的企業(yè)----形勢在不斷變化，思想也需要不斷更新。
b、經(jīng)營企業(yè)問題分析（開始時經(jīng)營困難，做大了管理困難）：是否適合創(chuàng)業(yè)，企業(yè)構(gòu)思是否合理（紅海、藍海），市場不如預期（怎么評估市場），人員組織不合理，也有因為合伙人不和的原因致使企業(yè)難以經(jīng)營（買賣好干、伙計難搭），不明確法律責任，啟動資金不足（如何分配），看起來生意紅紅火火沒有利潤。
c、優(yōu)惠政策扶持：能不能融資、融資成本。
d、通過適合成人教育的授課方式，專門針對微小企業(yè)老板設計（效果、練習、備緒、聯(lián)系）。幫助微小企業(yè)業(yè)主較系統(tǒng)的學習企業(yè)經(jīng)營過程中的各項知識，提升能力。針對以上b點提出的問題，針對性的講述siyb的內(nèi)容
e、結(jié)交真誠的朋友，延續(xù)后續(xù)服務：企業(yè)診室、改善企業(yè)小組、個人咨詢。
3、簡要介紹siyb創(chuàng)業(yè)培訓項目發(fā)展、現(xiàn)狀、內(nèi)容、培訓方法等
a、起源：瑞典雇主聯(lián)合會，國際認可，解決實際問題，區(qū)別于學歷教育
b、項目目標：總體目標和近期目標
c、項目受益人：潛在、現(xiàn)有的小企業(yè)家
d、中國項目發(fā)展現(xiàn)狀、項目特點
4、學員介紹、分組，選舉班委會
a、擺放座簽時注意順序（男女間隔，熟人分開）
b、需要了解同桌哪些信息，向全班介紹同桌的信息（規(guī)整書寫，張貼）
c、競選或選舉班長、常務班長、組長等班委會成員。（事先了解）
5、課程
總結(jié)
a、適合學習、值得參加b、簡述下節(jié)課的課程。
教學章節(jié)：第一步
教學目的：
1、描述企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程；
2、分析企業(yè)創(chuàng)辦者的特征；
3、評估企業(yè)創(chuàng)辦者的素質(zhì)；
4、估算創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金。
教學重點：讓創(chuàng)業(yè)者學會將自己作為創(chuàng)業(yè)者來評價。
教學難點：
1、讓學員認識到評價自己的重要性；
2、讓學員了解創(chuàng)辦企業(yè)的好處和可能遇到的問題；
3、從哪些方面進行自我評價；
4、如何增強創(chuàng)業(yè)能力（分析弱項，針對性增強）；
5、估算創(chuàng)辦企業(yè)所需資金。
教學方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、頭腦風暴；
5、練習。
教學工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁掛紙；
3、記號筆；
4、白板。教學內(nèi)容與過程：
1、什么是企業(yè)
a、定義：以營利為目的b、描述企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程：商品流和現(xiàn)金流
c、創(chuàng)辦企業(yè)的原因：不得已、自身價值、生活方式
d、創(chuàng)業(yè)的好處
e、煩惱和困難
f、強調(diào)參加syb培訓將會增加學員創(chuàng)辦企業(yè)成功的可能性
2、企業(yè)創(chuàng)辦者的特征
a、成功和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦者的特征
b、企業(yè)失敗的原因（討論法結(jié)合自己經(jīng)營的企業(yè)）
c、重點講授創(chuàng)辦企業(yè)者的特征
3、評估企業(yè)創(chuàng)辦者的素質(zhì)
a、認識自己的優(yōu)勢和不足（知己知彼）
b、講述在經(jīng)營企業(yè)的過程中，“木桶原理”的重要性
c、練習4自測
d、分析能力和經(jīng)驗
e、適合創(chuàng)辦哪些類型的企業(yè)
4、增強企業(yè)創(chuàng)辦者的能力（“借”論）
a、需要哪些能力
b、已經(jīng)具備了哪些能力：知識、經(jīng)驗、關(guān)系
c、如何增強能力：學習、請幫忙指導等
5、估算創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金
a、講述怎樣估算創(chuàng)辦企業(yè)需要的資金（創(chuàng)辦企業(yè)+必要的家庭支出）
b、練習
6、7
6、課程總結(jié)
a、獲得豐厚的創(chuàng)業(yè)回報是創(chuàng)業(yè)者的動機，但你一定要有基本素質(zhì)和風險意識的貯備
b、成功創(chuàng)業(yè)者不但要有強烈的自主創(chuàng)業(yè)的愿望，更要具備必要的技能和物質(zhì)條件
教學章節(jié)：游戲模塊
教學目的：
1、基本企業(yè)周期（現(xiàn)金的流入和流出）
2、面對各種相互矛盾的需求制定出最佳的資金使用計劃
3、維持正現(xiàn)金流的重要性
4、企業(yè)需要記賬
教學方法：
1、課程講授；
2、游戲；
3、討論。
教學工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁掛紙；
3、記號筆；
4、白板；
5、游戲模塊教具。
教學內(nèi)容與過程：
1、游戲場景的設立
a、人物、產(chǎn)品、工具
b、帽子的制作方法、規(guī)格
c、誠信超市：供各種消費品，保質(zhì)期一周2、向各組介紹游戲
a、介紹游戲設置及道具：渲染氣氛，促使游戲者進入角色
b、分組（紅、藍、綠）
c、對應日期的工作安排
d、情景卡（第三周的周二開始，如向外借錢，轉(zhuǎn)動“錢還還嗎？”指示針）
e、特別說明（品質(zhì)監(jiān)管）
f、解答問題
3、玩游戲
a、到8號星期四為止，模擬三個卡通形象（自私鬼趙財、存錢迷孫守、大富豪錢瀟）
b、討論向他們這樣將會產(chǎn)生什么后果
c、完整的一個月游戲（每個組都扮演李聰）（游戲開始前，做計劃）
d、講計劃填入“游戲模塊執(zhí)行情況及評估表（計劃）”
e、記賬
f、最佳游戲結(jié)果設定：一家破產(chǎn)、一家勉強經(jīng)營、一家較多盈利
4、討論問題
a、銷售（實際與計劃的差異，原因）低生產(chǎn)、低銷售、低利潤；
b、有限資金的分配（家庭與企業(yè)間資金分配）
c、記賬（反映經(jīng)營情況）
d、情景卡（應對意外事件，向外借錢，求助了嗎）穩(wěn)定的現(xiàn)金流很重要；e、供學員討論的其它問題
5、強化記賬
a、講述記賬方法
b、核算
c、討論作用
6、課程總結(jié)
a、基本企業(yè)周期（增加價值和贏利）
b、做出財務決定（企業(yè)和家庭需要之間的沖突）
c、管理現(xiàn)金流動
d、基本簿記
e、應對風險
創(chuàng)業(yè)培訓第四步教案 創(chuàng)業(yè)教育教案篇二
教學章節(jié)：第一步
你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎？
教學目的：
1、描述企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程；
2、分析企業(yè)創(chuàng)辦者的特征；
3、評估企業(yè)創(chuàng)辦者的素質(zhì)；
4、估算創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金。
教學重點：讓創(chuàng)業(yè)者學會將自己作為創(chuàng)業(yè)者來評價。
教學難點：
1、讓學員認識到評價自己的重要性；
2、讓學員了解創(chuàng)辦企業(yè)的好處和可能遇到的問題；
3、從哪些方面進行自我評價；
4、如何增強創(chuàng)業(yè)能力（分析弱項，針對性增強）；
5、估算創(chuàng)辦企業(yè)所需資金。
教學方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、頭腦風暴；
5、練習。
教學工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁掛紙；
3、記號筆；
4、白板。
教學內(nèi)容與過程：
致歡迎詞————自我介紹——培訓安排——將學生分組（9人一組，各小組長負責本組同學的課堂紀律監(jiān)督并介紹本組情況）——希望同學們在三天能配合我完成培訓任務，讓我們共同學習，共同提高！！
分享故事：
古代有三個年輕人，他們想尋找黃金，于是他們踏上了尋找黃金的道路。他們聽說在沙漠過了之后，很遠的地方就有他們要尋找的黃金。當他們穿過沙漠 的時候，三個年輕人又累又渴又餓。這個時候他們最大的想法就是找到一個有吃有喝的地方。此時發(fā)現(xiàn)在前面有一個老人家坐在那里，老人家看起來非常的智 慧，天庭飽滿，地閣方圓。三個年輕人問老人家哪里可以找到吃的和喝的。老人說，過了前面的沙漠，然后翻過一座小山，那里就有一個綠洲。那里有你們想要的東西。提醒年輕人，當你們找到了吃的喝的時候，千萬不要忘記帶一點東西以備將來不時之需。三個年 輕人各有領(lǐng)悟于是上路，按照老人的指點他們找到了 綠洲，得到了吃的喝的。
當三個年輕人吃飽喝足之后，天色已晚，他們準 備離開。當?shù)谝粋€年輕人走出沙漠的時候，他就想起 老人家的話。當他回頭望去的時候，遍地是沙漠沒什么好帶的，空著手離開了沙漠。第二個年輕人想老人家講的話一定有道理，我不如帶一些
1 東西解解心疑，仙人掌不方便帶，于是他抓 了一把沙子揣在自己的口袋里。第三個年輕人想老人家一定是個智者，仙人掌不 容易帶，就背著一袋子沙子走出沙漠。三個年輕人在黑夜當中趕路，到一個客棧歇息過 夜。第二天早上天亮之后，其中第二個年輕人叫了起 來，他發(fā)現(xiàn)昨天晚上在綠洲所拿到的沙子是金沙；第 一個年輕人也叫起來，因為他什么也沒有拿上；第三 個年輕人默不做聲，背著滿袋的金沙就上路了。
當今天來到這里，有的人兩手空空，有的人收獲很少，有的人滿載而歸。我請問各位? 你們是空手而歸，還是滿載而歸，完全取決于各位，我希望我們都有一點收獲。
? 為什么要鼓勵 大學生自主創(chuàng)業(yè)？ 當前、大學生面臨的就業(yè)形勢嚴峻；
大學生創(chuàng)業(yè)既可解決本人的就業(yè)問題還能帶動更多的人就業(yè)，實現(xiàn)就業(yè)倍增效應；
國際的經(jīng)濟形勢、國家的扶持政策、各省的有利條件（小額貸款、稅費減免、創(chuàng)業(yè)補助）都有利于大學生創(chuàng)業(yè)：
做自己喜歡的事； 更好的掌握自己的命運； ……………………
? 介紹馬云的創(chuàng)業(yè)傳奇——從落魄青年到全球電子商務巨頭 18歲，第一次參加高考，數(shù)學1分，落榜。19歲，第二次參加高考，數(shù)學19分，再度落榜
20歲，第三次參加高考，幸運地遞補進杭州師范學院英語本科。24歲，大學畢業(yè)進入大學教書。
31歲，放棄教師鉄飯碗，開始人生第一次創(chuàng)業(yè)
33歲，第一次創(chuàng)業(yè)失敗，忍痛割愛之下赴北京開始第二次創(chuàng)業(yè)。
35歲，第二次創(chuàng)業(yè)失敗，返回杭州開始第三次創(chuàng)業(yè)——創(chuàng)建電子商務網(wǎng)站阿里巴巴。
37歲，第三次創(chuàng)業(yè)開始步入成功——阿里巴巴網(wǎng)站首次實現(xiàn)盈利。
2 42歲，以30億美元身價位居“2005胡潤it財富榜”第四位，阿里巴巴網(wǎng)站成為全球最大的電子商務網(wǎng)站。
50歲，在福布斯中文網(wǎng)發(fā)布的2014中國富豪榜中，阿里巴巴馬云以195億美元身家名列第一。
? 馬云經(jīng)典語錄
男人的長相往往和他的才華成反比； 如果馬云能夠成功，那么80%的人都能成功；
今天會很殘酷，明天會很殘酷，后天會很美好，但大部分人會死在明天晚上 創(chuàng)業(yè)這么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一點好事，我就會讓自己非常開心，左手溫暖右手
有些人，創(chuàng)業(yè)初期是很有激情的，但激情來得快,去的也快,所以，我希望你們的激情能保持3年，保持一輩子....◆ 什么是創(chuàng)業(yè)？ “創(chuàng)業(yè)就是自己當老板，自己養(yǎng)活自己，并主宰自己未來” 本教程定義：創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)辦屬于你的企業(yè)。? 你，敢創(chuàng)業(yè)嗎？
思路決定出路！觀念決定貧富！———敢走創(chuàng)業(yè)路 知識改變觀念!觀念影響行動!行動決定命運！? 創(chuàng)業(yè)者通常遇到的問題是 我想創(chuàng)業(yè)，但不知道從何入手？
我想創(chuàng)業(yè)，但不知道干個什么項目合適？ 我想創(chuàng)業(yè)，但沒有資金? ? siyb助你夢想成真
? siyb中國項目介紹——siyb是由聯(lián)合國國際勞工組織開發(fā)的培訓小企業(yè)家的項目。全稱為“start and improve your business”。即“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”。是為創(chuàng)辦企業(yè)的小老板量身打造的培訓項目。
? siyb的歷史——siyb（創(chuàng)辦和完善你的企業(yè)），起源于瑞典，上世紀70年代開始叫“看管你的企業(yè)”，由于70年代開發(fā)的教材取得了成功，1977年
3 瑞典與ilo（國際勞工組織）合作改編為iyb（改善你的企業(yè)），到90年代ilo在斐濟做培訓時開發(fā)出了siyb 的另一個成員syb（創(chuàng)辦你的企業(yè)）, 1998年在siyb中又衍生了gyb（產(chǎn)生你的企業(yè)想法）。2003年ilo又在斯里蘭卡開發(fā)了eyb（擴大你的企業(yè)）。
? 在我國的歷史——我國從1998年引進，北京、上海、蘇州三個城市試點，2003年底，向百個城市推廣創(chuàng)業(yè)培訓。2014年6月，山西省啟動高校開展大學生畢業(yè)學年創(chuàng)業(yè)培訓活動?！榜R蘭花”標識為“siyb中國項目”注冊標識。該標識以我國西部原生花卉“馬蘭花”為原形，以四瓣花片和六瓣花影組成一朵“馬蘭花”花簇。四瓣花片以黃、綠、藍、紫四種顏色，分別代表“siyb中國項目”的四個相獨立而又相互關(guān)聯(lián)的培訓模塊；六瓣花影寓意著siyb項目在中國培訓實踐中的不斷擴大、發(fā)展和延伸。
? siyb的特點——高度滿足小企業(yè)家的需求：學用結(jié)合、高度參與、后續(xù)服務、質(zhì)量控制、模塊化、時間短、低成本、統(tǒng)一教材 ? siyb培訓課程結(jié)構(gòu)
eyb——如何開發(fā)企業(yè)發(fā)展計劃
iyb——如何建立基本的企業(yè)管理體系 syb——如何制訂簡單的企業(yè)計劃 gyb——如何產(chǎn)生切實可行的企業(yè)構(gòu)想 ? gyb創(chuàng)業(yè)培訓
目標：幫助學員樹立創(chuàng)業(yè)的信心；評價自己判斷自己是否適合創(chuàng)業(yè)；選擇適合自己有贏利前景的項目
內(nèi)容：第一步 你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎？ 第二步 如何找到一個好的企業(yè)想法
? 第一步 你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎？
提出問題：你了解企業(yè)嗎？請說出你知道的企業(yè)有哪些？ 谷歌、麥當勞、ibm、可口可樂 海爾、聯(lián)想、tcl、中國移動、百靈集團 翠湖賓館、老干媽、保利集團、錢柜ktv 地球村飯館、神剪一刀、婷婷服裝
培訓公司、房屋出租、養(yǎng)雞場、網(wǎng)吧、報刊亭
1、什么是企業(yè)
a、定義：企業(yè)是以贏利為目的而進行商品生產(chǎn)和交換的經(jīng)濟組織
b、描述企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程：商品流和現(xiàn)金流
資金流入
資金流入> 資金流出 盈利
資金流入=資金流出 不虧不盈
c、企業(yè)類型：
貿(mào)易企業(yè)——從事商品買賣活動的企業(yè)，可分為零售業(yè)和批發(fā)業(yè) 制造企業(yè)——生產(chǎn)實物產(chǎn)品的企業(yè) 服務企業(yè)——提供服務或勞務的企業(yè)
農(nóng)林牧漁企業(yè)——利用土地或水域進行生產(chǎn)，進行種植、養(yǎng)殖或飼養(yǎng)的企業(yè) d、各類企業(yè)的特點及成功要素
貿(mào)易企業(yè)——地段和外觀好、銷售方法好、商品范圍寬、商品價格合理、庫存可靠、尊重顧客。
制造企業(yè)——有效地組織生產(chǎn)、廠房布局合理、原料供應有效、生產(chǎn)效率高、產(chǎn)品質(zhì)量好、浪費現(xiàn)象少。
服務企業(yè)——服務及時、服務質(zhì)量好、地點合適、顧客滿意、對顧客誠實、服務收費合理、售后服務可靠。
農(nóng)林牧漁企業(yè)——有效利用土地和資源、不過度使用地力和水資源、出售新鮮產(chǎn)品、降低種植、養(yǎng)殖成本、恢復草場、森林植被、向市場運輸產(chǎn)品、保護土地和水資源。
e、小企業(yè)成功的共性要素：真誠服務客戶；真誠關(guān)愛員工；緊盯市場變化。? 閱讀p5三個“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事
（一）張華、王劍、孫梅三個大學生在就 業(yè)競爭的巨大壓力面前，準備選擇創(chuàng)業(yè)。? 分組討論：創(chuàng)辦企業(yè)他們將面臨哪些挑戰(zhàn)呢？ 宏觀政策； 籌集創(chuàng)業(yè)資金；
長時間工作操勞，生病也得不到休息； 失去個人的許多情趣（看電視、看書）；
5 精神壓力大煩惱多；
孩子的學習得不到教育和輔導； 失去穩(wěn)定的工資收入； 方方面面的事情都要自己操心;做自己不喜歡的事，無暇與家人團聚； 競爭對手挑戰(zhàn)；
缺乏企業(yè)管理知識和經(jīng)驗； 意外災害； 創(chuàng)業(yè)失敗。
? 常見的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因
管理不善，運行過程中問題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力； 受騙和用人不當被盜，缺乏員工的管理經(jīng)驗；
缺乏專門的企業(yè)管理知識、技能和經(jīng)驗； 市場營銷手段滯后，銷售不暢； 現(xiàn)金控制不當和賒銷； 費用控制不當，支出過高； 庫存超量，管理保管不善 營業(yè)地段差，人氣不旺； 風險防范意識不強
遭受各種自然災害和難易預料事件（房屋拆遷）； ? 其它經(jīng)營失敗原因
1、沒有進行市場調(diào)查盲目投資。
2、貪大求新，超過自己經(jīng)濟、管理承受能力。
3、選擇自己不熟﹑不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項目。
4、盲目打價格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營或賠本經(jīng)營。
5、缺乏依法經(jīng)營觀念。
6、注重硬件的投資，忽視軟件管理。
7、企業(yè)無計劃，不會預測啟動資金,缺乏對現(xiàn)金流量控制,致使財務上出現(xiàn)資金危機。
8、用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營，經(jīng)營理念差,不適應現(xiàn)代經(jīng)營的市場競爭。
9、缺少經(jīng)驗。沒有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。? 練習2 創(chuàng)辦者如何應對企業(yè)出現(xiàn)的風險（第127頁）
1、周偉的公司為什么會倒閉？
2、周偉應當怎么做？
? 小組討論-----代表總結(jié)發(fā)言： ? 評估企業(yè)創(chuàng)辦者的素質(zhì)
認識自己的優(yōu)勢和不足（知己知彼）
?
估算創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金
辦企業(yè)要用錢，請先仔細估算清楚自己有多少錢可以拿出來辦企業(yè)。
閱讀p14三個斑竹的創(chuàng)業(yè)故事
（二）：拿多少錢來創(chuàng)辦企業(yè)？
講述怎樣估算創(chuàng)辦企業(yè)需要的資金（創(chuàng)辦企業(yè)+必要的家庭支出）? 增強企業(yè)創(chuàng)辦者的能力
1、找出短板
2、提升你的綜合素質(zhì) a、需要哪些能力
b、已經(jīng)具備了哪些能力：知識、經(jīng)驗、關(guān)系
c、如何增強能力：學習、請幫忙指導等
? 課程總結(jié)
a、獲得豐厚的創(chuàng)業(yè)回報是創(chuàng)業(yè)者的動機，但你一定要有基本素質(zhì)和風險意識的貯備
b、成功創(chuàng)業(yè)者不但要有強烈的自主創(chuàng)業(yè)的愿望，更要具備必要的技能和物質(zhì)條件
7 教學章節(jié)：第二步
教學目的：
1、產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性；
2、可創(chuàng)辦企業(yè)的基本類型及其成功要素；
3、尋找企業(yè)機會—問題造就機會；
4、學會使用swot分析的方法來驗證和初步建立自己的企業(yè)構(gòu)思。
教學重點：讓創(chuàng)業(yè)者學會為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思。
教學難點：
1、讓學員認識到產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性；
2、讓學員了解可創(chuàng)辦企業(yè)的基本類型及其成功要素；
3、學會如何尋找企業(yè)機會；
4、學會使用swot分析檢驗企業(yè)構(gòu)思；
教學方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、頭腦風暴；
5、練習。
教學工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁掛紙；
3、記號筆；
4、白板。
教學內(nèi)容與過程：
1、產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性（避免日后的失望和損失，方向性）
2、企業(yè)想法應當包括
a、銷售什么產(chǎn)品或服務
b、向誰銷售產(chǎn)品和服務
c、如何銷售產(chǎn)品或服務
d、滿足顧客那些需要
3、可創(chuàng)辦企業(yè)的基本類型：貿(mào)易、制造、服務、農(nóng)林牧漁
4、成功要素（案例分析）和創(chuàng)辦原則：志向要大、計算要精、規(guī)模要小、起步要穩(wěn)
5、如何尋找企業(yè)機會---問題造就機會（生產(chǎn)專長、顧客需求）
a、頭腦風暴法：一般性、結(jié)構(gòu)性、發(fā)散性
b、調(diào)查居住地區(qū)的企業(yè)（統(tǒng)計企業(yè)一覽表）
c、調(diào)查環(huán)境：自然資源、居民的能力和技能、機構(gòu)、工業(yè)、進出口替代品、出版物、商品展銷會
d、利用經(jīng)驗：自己的經(jīng)驗、別人的經(jīng)驗
e、舉例：好的企業(yè)構(gòu)思是成功的基礎（建軍鞋店：個性化、透明化）
8 f、討論：當?shù)氐膭?chuàng)辦企業(yè)的機會（小組集思廣益）
6、篩選企業(yè)想法
a、實地調(diào)研
b、swot分析
c、注意環(huán)境影響評估
7、使用swot分析檢驗企業(yè)構(gòu)思
a、講授什么是swot分析
b、swot分析的二個方面：內(nèi)部、外部
c、分析結(jié)果的組合（so、st、wo、wt）
d、結(jié)合上述構(gòu)思，進行swot分析聯(lián)系
e、練習
9、10
8、《創(chuàng)業(yè)計劃書》的重要性
a、詳細描述了企業(yè)的方方面面，如工程師的設計圖
b、幫助思考分析和評價企業(yè)構(gòu)思的優(yōu)劣，測試
9、課程總結(jié)
a、不好的企業(yè)構(gòu)思導致企業(yè)失敗，出色的企業(yè)構(gòu)思意味著企業(yè)的成功
b、將想法轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H的企業(yè)之前，要收集信息制定計劃，評估企業(yè)能否生存
9 教學章節(jié)：第三步
教學目的：
1、會做對顧客和競爭對手的市場調(diào)查；
2、懂得市場營銷的4p理論，并會制定自己的市場營銷計劃；
3、學會做市場銷售預測，理解做好市場預測的重要性。
教學重點：讓創(chuàng)業(yè)者學會評估市場。
教學難點：
1、讓學員認識到評估市場的重要性；
2、讓學員會做對顧客和競爭對手的市場調(diào)查；
3、懂得市場營銷的4p理論，并會制定自己的市場營銷計劃；
4、學會做市場銷售預測，理解做好市場預測的重要性。
教學方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、頭腦風暴；
5、練習。
教學工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁掛紙；
3、記號筆；
4、白板。
教學內(nèi)容與過程：
1、講授評估市場的重要性（避免盲目樂觀）
2、了解你的顧客
a、顧客在哪里
b、了解顧客的意義
c、了解顧客的相關(guān)信息、以及收集信息的方法
d、處理與顧客的矛盾
3、了解競爭對手
a、了解競爭對手的意義
b、了解競爭對手的有關(guān)信息
c、如何面對競爭（隆中對）
4、制定市場營銷計劃（產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)業(yè)鏈升級）
a、強調(diào)市場營銷以及制定市場營銷計劃對取得預期銷售目標的重要性
b、講授4p方法（以產(chǎn)品為導向）
c、4c以消費者需求為導向：即消費者(consumer)、成本(cost)、便利(convenience)和溝通(communication)
d、用4p方法講述市場營銷計劃
e、確定企業(yè)創(chuàng)辦者打算創(chuàng)辦的企業(yè)的獨特賣點，附加值
10 f、練習
4、5、6、7
5、預測銷售
a、講授仔細估算銷售額的重要性
b、如何預測銷售額（頭腦風暴）
c、結(jié)合自己的競爭力分析
d、練習8
6、課程總結(jié)
a、企業(yè)要想成功，就必須有顧客
b、要使企業(yè)成功，就要了解自己、顧客和競爭對手
c、制定合理的銷售計劃
11 教學章節(jié)：第四步
教學目的：
1、知道仔細地選擇職工的重要性；
2、怎樣評估對人員的需要。
教學重點：讓創(chuàng)業(yè)者學會組織企業(yè)人員。
教學難點：
1、讓學員認識到評估市場的重要性；
2、讓學員會做對顧客和競爭對手的市場調(diào)查；
3、懂得市場營銷的4p理論，并會制定自己的市場營銷計劃；
4、學會做市場銷售預測，理解做好市場預測的重要性。
教學方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、角色扮演；
5、練習。
教學工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁掛紙；
3、記號筆；
4、白板。
教學內(nèi)容與過程：
1、講授合理組織企業(yè)人員的重要性
2、一般微小企業(yè)的人員組成---業(yè)主本人
a、職責：開發(fā)創(chuàng)意、制定目標和行動計劃；組織和調(diào)動員工實施行動計劃；確保計劃的執(zhí)行，使企業(yè)達到預期的目標
b、評估自己能力，自知之明、量力而為
c、柳傳志：建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍；
d、不想當將軍的士兵不是好士兵，一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍，不一定做大，一定要做好
e、尋求人、財、物之間三者的平衡，小公司的戰(zhàn)略：生存下來，掙錢。
3、一般微小企業(yè)的人員組成---企業(yè)合伙人
a、利弊分析：互補、分工（明確）、協(xié)作
b、注意事項：透明、誠懇、書面協(xié)議（eg：王婆香煮羊肉）
c、《西游記》的故事：不拘一格降人才
4、一般微小企業(yè)的人員組成---員工
a、酒店服務員和許三多（責任感）
b、雇傭合適員工考慮的問題
c、明確工作崗位、工作職責
d、聘用員工的方法（游戲模擬）
12 e、員工的權(quán)益
f、優(yōu)惠政策（聘用下崗失業(yè)人員）
5、一般微小企業(yè)的人員組成---企業(yè)顧問
a、咨詢企業(yè)顧問的意義（有不懂的方面）
b、咨詢企業(yè)顧問的方法
c、siyb提供的咨詢：企業(yè)診室、改善企業(yè)小組、個人咨詢
6、課程總結(jié)
a、重視企業(yè)的人員組織
b、有效率的企業(yè)要組織嚴謹
13 教學章節(jié)：第五步
教學目的：
1、知道選擇企業(yè)法律形態(tài)的重要性；
2、不同企業(yè)法律形態(tài)及其特點；
3、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)。
教學重點：讓創(chuàng)業(yè)者學會選擇適合的企業(yè)法律形態(tài)。
教學難點：
1、讓學員認識到選擇適合的企業(yè)法律形態(tài)的重要性；
2、讓學員了解不同企業(yè)法律形態(tài)及其特點；
3、讓學員學會如何選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)。
教學方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、知識競賽；
5、練習。
教學工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁掛紙；
3、記號筆；
4、白板。
教學內(nèi)容與過程：
1、講授選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)的重要性
2、企業(yè)的不同法律形態(tài)：個體工商戶、個人獨資、合伙企業(yè)（有限合伙、無限合伙）、有限公司
3、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點
a、“人合”還是“資合”
b、業(yè)主數(shù)量和注冊資本
c、成立條件
d、經(jīng)營特點
e、利潤分配和債務責任
4、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)
a、考慮的主要因素
b、利弊分析
5、課程總結(jié)
a、重視選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)
b、根據(jù)實際情況，選擇企業(yè)法律形態(tài)
14 教學章節(jié)：第六步
教學目的：
1、了解一個企業(yè)應該擔負起的法律責任；
2、知道辦企業(yè)必須依法登記注冊，必須依法納稅；
3、依法維護職工合法權(quán)益和投保是業(yè)主的責任。
教學重點：讓創(chuàng)業(yè)者明白企業(yè)應該負擔的法律責任。
教學難點：
1、讓學員認識到企業(yè)負擔的法律責任的重要性；
2、讓學員了解主要有哪些法律責任；
3、讓學員學會如何承擔法律責任。
教學方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、練習；
5、頭腦風暴法。
教學工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁掛紙；
3、記號筆；
4、白板。
教學內(nèi)容與過程：
1、講授企業(yè)負擔的法律責任的重要性和必要性
2、企業(yè)的法律和責任（法律和條例）
a、企業(yè)法
b、民法通則
c、合同法
d、勞動法
3、工商行政登記
a、必要性（法律規(guī)定，領(lǐng)取許可證）
b、如何登記（行政服務中心）
c、注意事項（經(jīng)營范圍、期限）
4、法納稅、費
a、主要稅種：流轉(zhuǎn)稅、所得稅、附加
b、小規(guī)模納稅人
c、納稅比例：調(diào)整
d、出口退稅（出口加工區(qū)）
e、2008年9月1日起，免個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費
f、2009年1月1日起，增值稅由“生產(chǎn)型”轉(zhuǎn)為“消費型”，小規(guī)模納稅人定稅由4%調(diào)為3%。
15 g、免除所有費（部分費改稅，有國稅征收）
5、尊重職工的權(quán)益
a、訂立勞動合同
b、勞動保障和安全
c、勞動報酬
d、社會保險
e、特殊人群（殘疾、孕婦、未成年）
6、商業(yè)保險（必要性、注意條款）
a、資產(chǎn)保險
b、人身保險
c、注意保險范圍和免責條款
7、其他
a、注冊商標、專利、專有技術(shù)等
b、環(huán)保（造紙廠、磚瓦廠、水泥廠、采礦）
c、國內(nèi)、國際認證
8、課程總結(jié)
a、重視企業(yè)法律責任
b、根據(jù)實際情況，協(xié)調(diào)責任
教學章節(jié)：第七步
教學目的：
1、讓學員認識預測啟動資金需求的重要性；
2、懂得創(chuàng)辦企業(yè)所需的固定資產(chǎn)（投資）與流動資金；
3、通過本步的學習，要估算出創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金量。
教學重點：讓創(chuàng)業(yè)者學會預測啟動資金需求。
教學難點：
1、讓學員認識到預測啟動資金需求的重要性；
2、讓學員了解啟動資金的類型；
3、讓學員學會如何預測啟動資金。
教學方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、練習；
5、頭腦風暴法。
教學工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁掛紙；
3、記號筆；
4、白板。
教學內(nèi)容與過程：
1、講授企業(yè)預測啟動資金需求的重要性和必要性
2、啟動資金的類型
a、投資（固定資產(chǎn)）：價值高、壽命長，降到最低限度
b、流動資金：料、工、費
c、創(chuàng)業(yè)故事21
3、投資（固定資產(chǎn)）預測
a、企業(yè)用地和建筑、裝修改造（建、買、租、家）（成本控制）
b、設備
c、開辦費（注冊登記費、調(diào)查、咨詢、培訓、技術(shù)資料等）
4、流動資金預測
a、原材料和成品儲存（3—6個月）
b、促銷：條幅、鞭炮、氣門、樂隊、宣傳資料等
c、工資（3個月）
d、租金：多長時間付一次
e、保險（一般都是支付一年）
f、物業(yè)費、暖氣費、文具費、交通費
g、其他費用（不可預見、想不到）
5、課程總結(jié)
a、重視預測啟動資金需求
b、合理預測啟動資金需求（不能過于樂觀）
教學章節(jié)：第八步
教學目的：
1、讓學員認識企業(yè)成敗的關(guān)鍵是盈利；
2、贏利的關(guān)鍵是核算成本和制定價格；
3、現(xiàn)金流量對企業(yè)正常運轉(zhuǎn)及贏利的重要性；
4、能制定自己的企業(yè)贏利計劃（收入與成本）與現(xiàn)金流量計劃。
教學重點：讓創(chuàng)業(yè)者學會制定利潤計劃。
教學難點：
1、讓學員認識制定利潤計劃的重要性；
2、讓學員了解制定銷售價格方法；
3、讓學員學會預測銷售收入
4、讓學員學會制定銷售和成本計劃
5、讓學員學會制定現(xiàn)金流量計劃
6、讓學員學會分析資金來源。
教學方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、練習；
5、頭腦風暴法。
教學工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁掛紙；
3、記號筆；
4、白板。
教學內(nèi)容與過程：
1、講授制定利潤計劃的重要性和必要性
2、制定銷售計劃
a、成本加價法（成本構(gòu)成：可變成本、固定成本、折舊）
b、競爭比較價格：適應市場，沒有定價權(quán)（農(nóng)牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等）
c、實際上多采用的定價法（青島啤酒成本控制）
d、競爭對手的反應
3、預測銷售收入
a、價格 x 銷售量 = 銷售收入
b、預測的步驟
c、原則（不要太樂觀、要求實際、突發(fā)事件等）（毒牛奶事件、奶站）
4、制定銷售和成本計劃（可能包含應收賬款和應付賬款等）
a、利潤 = 收入-支出
b、黃亮李燕創(chuàng)業(yè)故事
c、練習
21、2
25、制定現(xiàn)金流量計劃
a、現(xiàn)金流的重要性（好比人體的血液）
19 b、會計準則：權(quán)責發(fā)生制、收付實現(xiàn)制
c、收入-支出 = 結(jié)余；本月底 = 下月初
d、制定現(xiàn)金流的困難：賒賬、非現(xiàn)金費用
e、創(chuàng)業(yè)故事29和練習23
f、現(xiàn)金流量計劃與銷售和成本計劃的不同
6、資金來源
a、資金來源渠道（頭腦風暴：典當、合伙、儲蓄、風投、租賃、優(yōu)惠政策、股權(quán)融資、退稅等）《產(chǎn)業(yè)指導目錄》
b、從朋友或親戚借錢
c、從供貨商處賒銷
d、從銀行或金融機構(gòu)貸款（創(chuàng)業(yè)計劃書、申請表、抵押）（聯(lián)合擔保、地方性銀行、扶持性貸款）
7、申請企業(yè)貸款
a、頭腦風暴法：銀行放貸款考慮的因素（風險、信用、政策）
b、申請貸款的準備（各種資料等）
c、申請被拒絕的原因
8、課程總結(jié)
a、制定利潤計劃作用
b、成本 → 價格 → 銷售收入 → 利潤
教學章節(jié)：第九步
教學目的：
1、知道怎樣把前面各步中收集到的信息構(gòu)成企業(yè)計劃；
2、能夠評估自己的管理知識和做出創(chuàng)辦企業(yè)的決定；
3、知道怎樣評估其企業(yè)計劃是否可行；
4、能夠計劃出完成其企業(yè)計劃需要開展的活動。（行動計劃）。
教學重點：讓創(chuàng)業(yè)者學會判斷企業(yè)能否生存。
教學難點：
1、讓學員認識判斷企業(yè)能否生存的重要性；
2、完成創(chuàng)業(yè)計劃；
3、判斷是否可以開辦企業(yè)；
4、制定開辦企業(yè)的行動計劃
教學方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、練習。
教學工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁掛紙；
3、記號筆；
4、白板。
教學內(nèi)容與過程：
1、講授判斷企業(yè)能否生存的重要性和必要性（有的企業(yè)開業(yè)不久就停業(yè)）
2、完成創(chuàng)業(yè)計劃書（六個結(jié)構(gòu)，十項內(nèi)容）
a、概要（企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者）
b、企業(yè)構(gòu)思（產(chǎn)品、服務、顧客）
c、市場評估（swot、4p）
d、企業(yè)組織（法律形態(tài)、組織結(jié)構(gòu)、員工和自己的職責）
e、企業(yè)財務（啟動資金、銷售、成本、利潤）
f、附件（越詳細，獲得幫助的可能性越大）
3、可以開辦企業(yè)嗎
a、有決心和能力創(chuàng)辦企業(yè)嗎（是一時的沖動還是認真考慮，時間精力）
b、企業(yè)能否盈利（銷售量、價格、成本等）
c、有沒有足夠的資金來辦企業(yè)（開源節(jié)流）
d、請人幫審核創(chuàng)業(yè)計劃（避免時間、金錢和精力浪費；反復審閱修改）
4、制定開辦企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃
a、計劃最終滿意，就不能停留在紙上
b、制定行動計劃
c、哪些工作要做、由誰做、什么時候完成5、課程總結(jié)
21 a、重視判斷企業(yè)能否生存
b、信息 → 決定 → 評估 → 行動
c、其他風險，不可抗力等
教學章節(jié)：第十步
教學目的：
1、給創(chuàng)業(yè)者既要“點火”又要“潑水”，消除思想認識的誤區(qū)，樹立正取的成功理念；
2、知道一個優(yōu)秀的業(yè)主必須要做好企業(yè)的哪些日常工作。
3、明確要經(jīng)營好一個企業(yè)，業(yè)主須不斷提高企管能力、改善經(jīng)營。
教學重點：讓創(chuàng)業(yè)者學會為開辦企業(yè)充分準備。
教學難點：
1、讓學員認識為開辦企業(yè)充分準備的重要性；
2、了解企業(yè)的日常工作；
3、不斷提高企業(yè)管理能力、改善經(jīng)營。
教學方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、練習。
教學工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁掛紙；
3、記號筆；
4、白板。
教學內(nèi)容與過程：
1、講授為開辦企業(yè)充分準備的重要性和必要性（企業(yè)一旦運轉(zhuǎn)，每天工作繁重）
2、企業(yè)的日常工作
a、監(jiān)督管理員工（選擇、培訓、管理、安全）
b、采購存貨、原材料或服務（性能、價格、質(zhì)量）
c、生產(chǎn)管理（品質(zhì)控制）
d、為顧客服務（廣告、宣傳等）
e、掌握和控制成本
f、制定價格
g、業(yè)務記錄
h、組織辦公室的工作
3、下一步做什么
a、《創(chuàng)辦你的企業(yè)》課程是奠定基礎
b、必須不斷學習改善經(jīng)營
c、ilo的后續(xù)培訓
4、課程總結(jié)
a、企業(yè)的日常業(yè)務
b、業(yè)主要做的八個方面日常工作
c、企業(yè)的長遠發(fā)展
教學章節(jié)：游戲模塊 i
教學目的：
1、基本企業(yè)周期（現(xiàn)金的流入和流出）
2、面對各種相互矛盾的需求制定出最佳的資金使用計劃
3、維持正現(xiàn)金流的重要性
4、企業(yè)需要記賬
教學方法：
1、課程講授；
2、游戲；
3、討論。
教學工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁掛紙；
3、記號筆；
4、白板；
5、游戲模塊教具。
教學內(nèi)容與過程：
1、游戲場景的設立
a、人物、產(chǎn)品、工具
b、帽子的制作方法、規(guī)格
c、誠信超市：供各種消費品，保質(zhì)期一周2、向各組介紹游戲
a、介紹游戲設置及道具：渲染氣氛，促使游戲者進入角色
b、分組（紅、藍、綠）
c、對應日期的工作安排
d、情景卡（第三周的周二開始，如向外借錢，轉(zhuǎn)動“錢還還嗎？”指示針）
e、特別說明（品質(zhì)監(jiān)管）
f、解答問題
3、玩游戲
a、到8號星期四為止，模擬三個卡通形象（自私鬼趙財、存錢迷孫守、大富豪錢瀟）
b、討論向他們這樣將會產(chǎn)生什么后果
c、完整的一個月游戲（每個組都扮演李聰）（游戲開始前，做計劃）
d、講計劃填入“游戲模塊執(zhí)行情況及評估表（計劃）”
e、記賬
f、最佳游戲結(jié)果設定：一家破產(chǎn)、一家勉強經(jīng)營、一家較多盈利
4、討論問題
a、銷售（實際與計劃的差異，原因）低生產(chǎn)、低銷售、低利潤；
b、有限資金的分配（家庭與企業(yè)間資金分配）
25 c、記賬（反映經(jīng)營情況）
d、情景卡（應對意外事件，向外借錢，求助了嗎）穩(wěn)定的現(xiàn)金流很重要；
e、供學員討論的其它問題
5、強化記賬
a、講述記賬方法
b、核算
c、討論作用
6、課程總結(jié)
a、基本企業(yè)周期（增加價值和贏利）
b、做出財務決定（企業(yè)和家庭需要之間的沖突）
c、管理現(xiàn)金流動
d、基本簿記
e、應對風險
教學章節(jié)：游戲模塊 ii
教學目的：
1、市場營銷（預測需求與供給）
2、存貨管理（規(guī)劃適當?shù)拇尕浰剑?/p>
3、采購（規(guī)劃采購數(shù)量、談判采購價格/付款條件）
4、成本核算（確定直接成本和間接成本，以便制定價格）
5、記賬
6、企業(yè)計劃
教學方法：
1、課程講授；
2、游戲；
3、討論。
教學工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁掛紙；
3、記號筆；
4、白板；
5、游戲模塊教具。
教學內(nèi)容與過程：
1、游戲場景的設立
a、人物、產(chǎn)品、工具（企業(yè)的生活支出已經(jīng)包含在工資中，不再計算）
b、供需關(guān)系、圖示銷售渠道（市場是變化的：發(fā)薪日17號）
c、代銷商償還貨款使用轉(zhuǎn)盤
d、解答問題
2、向各組介紹游戲
a、分組（紅組是零售商，藍組綠組是生產(chǎn)商）（紅組坐在中間，方便談判）
b、演示“供給和需求指示圖”使用方法，實際銷售不能超過計劃銷售數(shù)量，少于計劃銷售量時，按計劃按計劃價格。
c、對應日期的工作安排（周五由零售商公布市場計劃）
d、發(fā)放五次工資（29號）
e、特別說明（次品返工、無情景卡、不設誠信超市）
3、玩游戲
a、完整的一個月游戲
b、記賬
c、核算利潤（總利潤、各組利潤）
4、討論問題
a、銷售（實際與計劃的差異，為什么）
b、制造商小組（機會、合同、合作、哪些因素影響經(jīng)營，制造商的差異）
c、零售商小組（波動市場銷售戰(zhàn)略、合同、價格、如何能更好）
27 d、其他事項（冒險、記賬、成本核算、分工）
e、供學員討論的其它問題
5、游戲的各種變化
a、加強成本核算（直接成本、間接成本）
b、接受大綜合同（針對零售商）
c、運用采購和計劃技巧
d、不禁止即視為允許原則，增強游戲參與度
6、課程總結(jié)
a、市場的供給和需求
b、如何為盈利而給產(chǎn)品定價
c、高級簿記
d、銷售技巧和談判藝術(shù)
e、為競爭而保質(zhì)量
創(chuàng)業(yè)培訓第四步教案 創(chuàng)業(yè)教育教案篇三
（一）創(chuàng)業(yè)培訓教學大綱及教學計劃
siyb創(chuàng)業(yè)培訓方案
授課內(nèi)容：
相關(guān)優(yōu)惠政策講解
一、做相互采訪的游戲，使學員彼此了解、認識，利于創(chuàng)造以后活躍的課堂氣氛。
二、為何要創(chuàng)業(yè)：
1、大的政策、大的方向
舉例：坐電梯
郭瑞平的“奧瑞特”健康產(chǎn)業(yè)；------要順勢而為，抓住政策機會
2、生活所迫，下崗、失業(yè)
3、打工歸來，有想法，想要改變命運
-----幫助學員們分析他們創(chuàng)業(yè)的原因，增強他們的創(chuàng)業(yè)危機感。
三、
如何創(chuàng)業(yè)1、創(chuàng)業(yè)不是盲目的模仿和空想
舉例：劉芳的雜貨店
2、siyb項目介紹：
（1）siyb項目的發(fā)展歷史。
（2）syb的創(chuàng)業(yè)步驟：
第一步：將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價
第二步：建立一個好的企業(yè)構(gòu)思
第三步：評估市場
第四步：企業(yè)的人員組織 第五步：選擇一種企業(yè)法律形態(tài)
第六步：法律環(huán)境和責任
第七步：預測啟動資金
第八步：制定利潤計劃
第九步：判斷企業(yè)能否生存
第十步：開辦企業(yè)
四、創(chuàng)業(yè)第一步：將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價
1、什么是企業(yè)：
企業(yè)的經(jīng)營循環(huán)圖 單元教學重點：創(chuàng)業(yè)的基本條件
課外作業(yè)： 思考什么是“企業(yè)的經(jīng)營循環(huán)圖” 授課內(nèi)容：
創(chuàng)業(yè)第一步：將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價
1、什么是企業(yè) （1）做創(chuàng)業(yè)者的誘惑（2）創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（3）討論：
創(chuàng)辦企業(yè)的好處是什么？創(chuàng)辦企業(yè)的麻煩有哪些？
（4）開放式討論：
企業(yè)失敗的原因有哪些？
2、將自己作為一名業(yè)主進行評價：
（1）對企業(yè)的承諾（2）創(chuàng)辦企業(yè)的動機（3）你的身體狀況（4）你是否是個謙虛誠實的人（5）你的風險承受能力（6）你的決策能力如何（7）你的家庭狀況（8）你的技術(shù)、知識、經(jīng)驗如何（9）企業(yè)管理水平（10）行業(yè)知識掌握的多少
3、做練習：自我評價
4、如何增強自己的創(chuàng)業(yè)能力？
5、制定自己的創(chuàng)業(yè)能力增強計劃
6、評價個人的財務狀況 單元教學重點：客觀對自己進行評價
課外作業(yè)：用所發(fā)的《自我測評表》對自己進行評價
授課內(nèi)容：
創(chuàng)業(yè)第二步：為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思
一、什么是企業(yè)構(gòu)思：
企業(yè)構(gòu)思是用簡短而精練的語言，對打算創(chuàng)辦的企業(yè)的基本業(yè)務所做的描述。
二、企業(yè)類型：
1、四種企業(yè)類型的區(qū)別
2、四種類型企業(yè)成功的要素
三、微小企業(yè)創(chuàng)辦的原則：志向要大，規(guī)模要小，計算要精
四、如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思：
1、從自身興趣愛好和生產(chǎn)專長出發(fā)
2、從顧客需要出發(fā)
3、練習：調(diào)查你所處的環(huán)境和你居住地區(qū)的企業(yè)，從中分析并篩選出最好的企業(yè)想法，建立自己的企業(yè)構(gòu)思
方法：頭腦風暴法
五、驗證你的企業(yè)想法：
1、實地調(diào)研
2、swot分析法
單元教學重點：挖掘出適合自己的企業(yè)構(gòu)思 課外作業(yè)：對自己的企業(yè)構(gòu)思進行swot分析
授課內(nèi)容：
創(chuàng)業(yè)第三步：評估你的市場
一、了解你的顧客
1、了解顧客的意義
2、了解顧客的有關(guān)信息
3、收集客戶信息的方法
二、了解你的競爭對手
1、了解競爭對手的有關(guān)信息
2、收集對手信息的方法
三、制定市場營銷計劃
1、什么是4p理論
2、產(chǎn)品
3、價格
4、地點
5、促銷
四、預測你的銷售
1、目的2、預測的方法 單元教學重點：制定市場營銷計劃 課外作業(yè)：制定自己企業(yè)的市場營銷計劃
授課內(nèi)容：
案例分析 劉芳的食品雜貨店 案例分析方法： 第三節(jié) 分組進行討論 教師引導和點評
創(chuàng)業(yè)第四步：企業(yè)的人員組織
一、企業(yè)的人員組成1、業(yè)主
2、員工
3、企業(yè)合伙人
4、企業(yè)顧問
二、業(yè)主的職責
三、招聘員工的原則：
實行員工的崗位責任制
四、企業(yè)管理
1、管理的定義
2、管理就是管人，包括管自己和管理員工
3、管理自己：
自我約束，以身作則
每日精進 保持陽光的心態(tài)
改變?nèi)f物從改變自我開始
4、管理員工
（1）管理員工的目的：激發(fā)潛力，使之成才
（2）人性化管理
員工和孩子的關(guān)系
物質(zhì)留人；情感留人；事業(yè)留人。
（3）制度化管理（4）如何建立機制
保持企業(yè)的核心理念
刺激進步，不斷創(chuàng)新
設立膽大包天的目標
四、與人合伙的禁忌
五、企業(yè)顧問
單元教學重點：如何建立企業(yè)的人員組織 課外作業(yè)：做出企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖
授課內(nèi)容：
創(chuàng)業(yè)第五步：選擇一種企業(yè)法律形態(tài)
一、企業(yè)的法律形態(tài)
適合微小企業(yè)的企業(yè)法律形態(tài)有：個體工商戶、個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)、有限責任公司
二、（1）個體工商戶的成立條件、注冊資本等要求。
（2）個人獨資企業(yè)的成立條件、注冊資本等要求。（3）合伙企業(yè)的成立條件、注冊資本等要求。（4）有限責任公司的成立條件、注冊資本等要求。案例分析
若企業(yè)中銷售有食鹽、酒和飲料三種商品，對這三種商品進行一年的銷售預測。案例分析方法：
1、分組進行討論
2、教師引導和點評 單元教學重點：
選擇適合自己企業(yè)的法律形態(tài)
授課內(nèi)容：
創(chuàng)業(yè)第六步：法律環(huán)境和責任
一、與企業(yè)相關(guān)的法律
二、工商行政登記
三、依法納稅
一、各稅種的區(qū)別。
二、對于微小企業(yè)，增值稅、城市建設費、教育費附加、個人所得稅的計算方法。
四、尊重職工的權(quán)益 ? 訂立勞動合同 ? 社會保險
五、商業(yè)保險 創(chuàng)業(yè)第七步：預測啟動資金 第五節(jié) 啟動資金的類型
（一）投資（固定資產(chǎn)）
（二）流動資金
二、投資（固定資產(chǎn)）預測
1、企業(yè)用地和建筑
2、設備
三、流動資金預測
1、原材料和成品儲存
2、促銷
3、工資
4、租金
5、保險
6、其他費用
創(chuàng)業(yè)第八步：制定利潤計劃
一、制定銷售價格
1、成本加價法
2、競爭價格法
3、固定資產(chǎn)的折舊
二、預測銷售收入 市場調(diào)查七步走
一、調(diào)查品牌輪換規(guī)律
二、調(diào)查終端“七率”表現(xiàn)
三、調(diào)查自己的真正對手
四、調(diào)查對手的套路
五、調(diào)查產(chǎn)品價格帶及市場容量
六、調(diào)查消費者
七、調(diào)查媒體狀況及廣告投放情況 單元教學重點：
會計算企業(yè)中用到的幾種稅種
會計算企業(yè)的啟動資金 學會制定產(chǎn)品的價格
課外作業(yè)：
計算企業(yè)相關(guān)的稅種 計算企業(yè)的啟動資金
授課內(nèi)容：
創(chuàng)業(yè)第八步：制定利潤計劃
一、制定銷售和成本計劃
二、制定現(xiàn)金流量計劃
三、資金來源
1、從朋友或親戚處借錢
2、從供貨商處賒購
3、從銀行或金融機構(gòu)貸款
四、申請企業(yè)貸款
創(chuàng)業(yè)第九步：判斷企業(yè)能否生存
一、評價自己能否開辦企業(yè)
1、有決心和能力創(chuàng)業(yè)企業(yè)嗎
2、企業(yè)能否贏利
3、有沒有足夠的資金來辦企業(yè)
二、制定開辦企業(yè)的行動計劃
創(chuàng)業(yè)第十步：開辦企業(yè)
一、企業(yè)的日常活動
1、監(jiān)督管理員工
2、采購存貨、原材料或服務
3、生產(chǎn)管理、4、為顧客服務
5、掌握和控制成本
6、制定價格
7、業(yè)務記錄
8、組織辦公室的工作
二、下一步的計劃
單元教學重點：如何制定企業(yè)的銷售和成本計劃、現(xiàn)金流量計劃；
如何根據(jù)借來的資金修改銷售和成本計劃、現(xiàn)金流量計劃。
課外作業(yè)：做《創(chuàng)辦你的企業(yè)-創(chuàng)業(yè)計劃培訓冊》課后練習
16、17。
制定自己企業(yè)的銷售和成本計劃、現(xiàn)金流量計劃。
授課內(nèi)容：
講解《創(chuàng)業(yè)計劃書》
一、企業(yè)概況
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
三、市場評估
四、市場營銷計劃
1、產(chǎn)品
2、價格
3、地點
4、促銷
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
六、固定資產(chǎn)
1、工具和設備
2、交通工具
3、辦公家具和設備
4、固定資產(chǎn)和折舊概要
七、流動資金
1、原材料和包裝
2、其他經(jīng)營費用
八、銷售收入預測
九、銷售和成本計劃
十、現(xiàn)金流量計劃 授課內(nèi)容：
一、二、結(jié)業(yè)考試及課程評價 創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗交流
創(chuàng)業(yè)培訓(siyb)培訓大綱
第一單元 創(chuàng)業(yè)基本要素評估分析 第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)基本條件及評估 1.創(chuàng)業(yè)基本條件 2.創(chuàng)業(yè)者應具備的素質(zhì) 第二節(jié)：創(chuàng)業(yè)者的心理準備 1.創(chuàng)業(yè)的動機
2.創(chuàng)業(yè)行為對創(chuàng)業(yè)者可能帶來的雙重效應 3.創(chuàng)業(yè)者的自我評估
第三節(jié)：創(chuàng)業(yè)失敗的原因和成功創(chuàng)業(yè)要遵循的原則 1.創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因 2.成功創(chuàng)業(yè)要遵循的五項原則 第二單元 創(chuàng)業(yè)條件分析和準備 第一節(jié)：選擇合適的創(chuàng)業(yè)項目 1.選擇創(chuàng)業(yè)項目的依據(jù)
2.確定創(chuàng)業(yè)項目的方法（包括市場調(diào)查和項目可行性分析）3.項目的市場定位
4.微小型企業(yè)的經(jīng)營方式選擇 第二節(jié)：撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書 1.創(chuàng)業(yè)計劃書的意義 2.創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容 3.創(chuàng)業(yè)計劃書的范例討論 4.創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫輔導 第三節(jié):啟動資金準備 1.啟動資金預測 2.適合小企業(yè)的融資渠道 3.制定銀行能接受的融資計劃 4.學會簡單的現(xiàn)金流量預測 5.貸款的風險因素 第三單元 開業(yè)申辦手續(xù)
第一節(jié)：適合微小企業(yè)的組織形式 1.個體工商戶 2.個人獨資企業(yè) 3.合伙企業(yè) 4.有限責任合同 5.非正規(guī)就業(yè)勞動組織 第二節(jié)：企業(yè)申辦
1.個體工商戶的設立條件及程序 2.個人獨資企業(yè)的設立條件及程序 3.合伙企業(yè)的設立條件及程序 4.有限責任公司的設立條件及程序 5.非正規(guī)勞動組織的設立條件及程序 第四單元 開業(yè)技能準備 第一節(jié)：客戶服務 1.客戶分析 2.客戶服務 第二節(jié)：員工聘用
1.員工挑選 2.使用管理 3.防止人才流失 第三節(jié)：財務管理 1.規(guī)范記賬方法 2.成本控制 3.現(xiàn)金管理 4.稅務
第四節(jié)：營銷推廣 1.營銷技巧 2.廣告推廣 第五節(jié)：物資采購
1.制定采購計劃 2.物資管理 第六節(jié)：質(zhì)量控制 1.質(zhì)量控制要求 2.質(zhì)量控制標準
第五單元 創(chuàng)業(yè)生存階段常見問題及解決辦法 第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)者對生存問題的認識 1.創(chuàng)業(yè)的首要問題是生存 2.創(chuàng)業(yè)者面對生存與困難的態(tài)度 3.微小型企業(yè)生存比發(fā)展更重要 第二節(jié)：創(chuàng)業(yè)生存階段的常見問題 1.財務方面常見問題 2.管理方面常見問題 3.銷售方面常見問題 4.人員管理及其他方面問題 第三節(jié)：常見問題的解決辦法 1.財務問題解決辦法 2.管理問題解決辦法 3.銷售問題解決辦法 第四節(jié)：創(chuàng)業(yè)應該注意的問題 1.浮躁是創(chuàng)業(yè)的大忌 2.誠信是經(jīng)營之本
3.提高危機意識，加強危機管理 4.正確認識人才策略與合法經(jīng)營的重要性
① 合同法 ②反不正當競爭法 ③消費者權(quán)益保護法 第六單元 創(chuàng)業(yè)實訓 第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)實訓的意義 1.參加創(chuàng)業(yè)實訓的理由 2.參加創(chuàng)業(yè)實訓的目的第二節(jié)：創(chuàng)業(yè)實訓基地的選擇和創(chuàng)業(yè)實訓的內(nèi)容 1.創(chuàng)業(yè)實訓的選擇
2.創(chuàng)業(yè)實訓和崗位實習的區(qū)別 3.創(chuàng)業(yè)實訓的計劃
④勞動法 4.創(chuàng)業(yè)實訓的內(nèi)容 5.創(chuàng)業(yè)實訓的工作用表
siyb創(chuàng)業(yè)培訓教學計劃
第1-2節(jié)課：學員分小組介紹并講述其企業(yè)構(gòu)思 教學目的這節(jié)課加上練習結(jié)束時，學員將： 1.向其他學員介紹他們自己； 2.向其他學員介紹他們的企業(yè)構(gòu)思。時間； 120分鐘 教學計劃
1簡短講述理想的企業(yè)構(gòu)思的總要性和來源，強調(diào)一個好的企業(yè)構(gòu)思必須具備下述兩個方面： 1.有市場機會——顧客； 2.有利用市場機會的能力。
2介紹練習1，要求學員在班上完成企業(yè)構(gòu)思，準備發(fā)言。3在規(guī)定的時間之內(nèi)，讓學員講述他們的企業(yè)構(gòu)思。學員必須強調(diào)下列因素：
1.為什么他所講的企業(yè)構(gòu)思對他們是適宜的（個人特征和資金來源）；
2.誰將是他們的顧客；
3.為什么顧客買他們企業(yè)的東西。 第3節(jié)課：了解你的顧客教學目的 在這節(jié)課加上實際調(diào)查結(jié)束時，學員將： 1.會分析他們潛在的顧客的需要及其重要性； 2.明白他們的顧客的主要特點和購買習慣。時間： 45分鐘 教學計劃
1.指出創(chuàng)辦企業(yè)的兩種方式——以產(chǎn)品為導向或以顧客為導向的方式。如果班里的學員中有人現(xiàn)在已經(jīng)有自己的企業(yè)，問他們使用什么方式創(chuàng)辦企業(yè)——產(chǎn)品導向型還是顧客導向型？
2.提醒學員，有創(chuàng)意而又切合實際的企業(yè)構(gòu)思是能幫助人們解決問題的。舉一些學員的實際企業(yè)構(gòu)思的例子，說明這些企業(yè)構(gòu)思要解決的問題——顧客導向型。
3.簡短講述了解和怎樣了解顧客的特點的重要性。
4.介紹練習2。要求學員在班里填寫表格，但是，需要他們先進行實際調(diào)查，在實際調(diào)查的基礎上來完成表格的填寫。
第4節(jié)課：了解你的競爭對手（教學目的：完成這節(jié)課和實際調(diào)查時，學員將：
1.知道怎樣確定顧客的特點； 2.確定競爭對手的主要特點。時間： 90分鐘 教學計劃：
1提醒學員，好的企業(yè)構(gòu)思是能夠解決他們問題的好主意。但是，他們必將 與其他人的企業(yè)——他們的競爭對手爭奪顧客。2強調(diào)他們了解其競爭對手的優(yōu)勢和不足的重要性。介紹練習
3。學員可以在班里填寫表格，但是，需要他們在實際調(diào)查的基礎上來完成表格的填寫工作。在課堂時間里，你可以向他們提供個別輔導。第5節(jié)課：制定你的市場營銷計劃
第6節(jié)教學目的： 在這節(jié)課結(jié)束時，學員將： 1.知道市場營銷對實現(xiàn)其預期銷售的重要性； 2.知道市場營銷的4p原理；
3.能夠用4p原理講述他們的市場營銷計劃； 4.能夠確定他們打算創(chuàng)辦的企業(yè)的獨特賣點。時間： 90分鐘 教學計劃
1.強調(diào)市場營銷以及制定市場營銷計劃對學員取得預期銷售目標的重要性。
2.提醒學員以顧客為重點。要求學員預測人們真正打算從他們的企業(yè)中購買什么產(chǎn)品和服務，深入地了解人們真正想買什么。假設人們買衣服是為了御寒和禮貌起見，然后，要求學員在看一遍他們所穿的衣服。如果他們買的衣服僅僅是為了御寒和禮貌，那么，這里是不是有許多不同的設計和顏色？為什么人們不買一樣的衣服？對這些問題的回答很清楚：為了獲得地位，獲得信心，變得更有魅力。3.介紹一個企業(yè)(例如面包房或餐館)的經(jīng)營情況，這位業(yè)主最近已經(jīng)花了許多錢來振興該企業(yè)，然而，他們?nèi)匀徊荒苡?。要求學員提出建議——使用“頭腦風暴”法。將每個小組建議的結(jié)果按產(chǎn)品、價格、地點、促銷列在黑板上，但是，不要給每個小組出題目。4.告訴學員每個成功的業(yè)主必須考慮如何經(jīng)營的問題。也就是選擇他的“市場營銷組合”，簡稱市場營銷4p組合，即：產(chǎn)品（product）、價格（price）、地點（place）、促銷（promotion）。各小組要用這4個p來做文章。
5.告訴學員每項市場營銷計劃都應該包括4個p。
6.介紹練習4-7。要求學員在班上做這些練習，如果學員有問題，可以提供個別輔導。第6節(jié)課：估計你的銷售
教學目的： 這節(jié)課加上實際調(diào)查結(jié)束時，學員將： 1.知道仔細估計他們的銷售額的重要性； 2.決定他們打算怎樣估計他們的銷售額。時間： 90分鐘 教學計劃
1.簡短講述估計銷售的不同技巧。在講課中，告訴學員人們有過高估計自己銷售額的趨勢。學員在做估計銷售時，必須認真對待。辦企業(yè)會有競爭對手，在剛開辦自己企業(yè)的頭幾個月里，要想自己的銷售額超過對手是不可能的。當你在策劃新的企業(yè)時，你應該在企業(yè)的頭一年里估計每個月的銷售額。你可以這樣來做： 1.列出你的企業(yè)將要銷售的所有服務項目或產(chǎn)品范圍； 2.估計你每個月希望能實現(xiàn)的服務或產(chǎn)品的銷售額。
2.介紹練習8中的所有練習。學員有可能需要你對表格進行解釋。分小組做練習并要求學員解決每個問題，一次一個問題。每個小組派代表講解他們寫在活頁掛紙上的答案。
3.在本練習結(jié)束時，解決黑板上的每個問題。
4.介紹練習9-11。學員應能設計出適合他們自己用來記錄和決定其觀察到的結(jié)果的表格。
5.要求每個學員向全班提供有關(guān)他們使用的預測銷售額方法的信息。注意：打算使用調(diào)查方法的學員會需要許多額外的幫助。第7-8節(jié)課：完成練習12-20 教學時間；180分鐘
第9節(jié)課：你的企業(yè)中的人們 教學目的： 本節(jié)課結(jié)束時，學員將： 1)知道仔細地選擇職工的重要性； 2)怎樣評估他們對人員的需要。時間； 60分鐘 教學計劃
1)介紹下面描述的角色扮演。2)同過小組討論分析角色扮演。
3)簡短講解“怎樣確定你的企業(yè)中需要的人員”和“怎樣組織你的企業(yè)”。
4)介紹練習11-12。學員有問題時，可以作個別輔導。角色扮演
想在我的企業(yè)中工作的親戚。情況
l 你的家具企業(yè)做得不錯，你想雇傭一個銷售經(jīng)理，以便你可以脫身來關(guān)心生產(chǎn)。你的一個曾經(jīng)在當?shù)卣块T作過領(lǐng)導的堂兄聽到了你的計劃，向你提出要求，要你把這份工作給他，你怎么辦？ 業(yè)主
知道自己的親戚因為在工作中違反紀律已經(jīng)被免職一段時間了。l l 你的心里已經(jīng)有了你要雇的人選。你確實不想雇傭你的親戚，但是，你在考慮怎么拒絕他的同時，還要慮及不雇傭他的后果。親戚
l 手頭非常拮據(jù)，需要錢送孩子上學。
l 非常需要工作，但是，也知道你那位老板堂弟是個不好打交道的家伙。你自己現(xiàn)在也知道必須努力工作，而且已經(jīng)準備好了向他表明愿意努力工作的打算。結(jié)論
l 在角色扮演過程中會發(fā)生什么？詢問學員是否有過處理類似情況的任何經(jīng)驗或主意。
第10節(jié)課：企業(yè)面對的法律問題 第11節(jié)教學目的在這節(jié)課結(jié)束時，學員將對企業(yè)的4個主要法律方面的問題有比較清楚的認識和了解。時間；90分鐘 教師 聘請專家 教學計劃
1)在講授企業(yè)4個共同的法律方面的問題時，如有可能的話，最好請一位能夠提供相關(guān)信息的政府工作官員（如工商行政管理局的官員）來講課。
2)介紹練習13。要求學員完成他們的表格。聘請專家建議
請當?shù)爻晒Φ钠髽I(yè)家作咨詢專家將對學員產(chǎn)生積極的影響，因為他們更容易認同講課專家的切身體驗。第11節(jié)課：企業(yè)責任
第12節(jié)教學目的； 在這節(jié)課與實際調(diào)查結(jié)束時，學員將知道他們在創(chuàng)辦企業(yè)時所要承擔的責任。時間： 45分鐘 教師 特邀授課人 計教學劃
1)簡短講授基本的法律知識以及企業(yè)的法律責任，如工商登記注冊、經(jīng)營許可、生產(chǎn)安全、勞動條件、納稅等問題。
2)登記注冊企業(yè)和取得經(jīng)營許可時創(chuàng)辦企業(yè)的重要步驟，其程序、相關(guān)規(guī)定及優(yōu)惠政策涉及面廣。本課可邀請有關(guān)專家和官員講授。3)勞動條件、生產(chǎn)安全、納稅事務等也可以請有關(guān)專家和官員講授。4)教師可根據(jù)當?shù)厍闆r，列出企業(yè)要執(zhí)行的國家和地方的有關(guān)法規(guī)目錄，或提供相關(guān)資料，以便學員了解更多的相關(guān)知識。
5)介紹練習14-15，學員可以開始在課堂上填寫這兩張表。在他們填表之前，需要做一些調(diào)研工作。第12節(jié)課：估算創(chuàng)辦你的企業(yè)需要的資金
教學目的：在這節(jié)課結(jié)束時，學員能夠估算其創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金。時間90分鐘 計劃教學
1)簡短講授創(chuàng)辦企業(yè)所需的啟動資金種類。根據(jù)學員的實際情況和企業(yè)的種類，介紹創(chuàng)辦企業(yè)的啟動資金。
2)請看一遍教材中李燕和黃亮的故事
（三）陶藝品廠啟動資金所列項目。
3)簡短講授確定企業(yè)開辦頭3個月所需要的流動資金。強調(diào)這僅僅是估算，當學員在后面做現(xiàn)金流量計劃時，要做更加精確的計算。4)要求學員看一遍教材中李燕和黃亮的陶藝品廠所需的流動資金的例子。
5)介紹練習16。要求學員自己做練習。
6)介紹練習17。要求學員填寫表格，做實地練習，獲取準確地信息。第13節(jié)課 ：確定產(chǎn)品價格
教學目的：在這節(jié)課結(jié)束時，學員將： 1)知道產(chǎn)品成本與售價之間的差價； 2)知道確定產(chǎn)品價格的兩種方法； 3)能夠估算企業(yè)的成本。時間：90分鐘 教學計劃
1)簡短講解下面這些內(nèi)容
成本和售價之間的差價；
確定售價的兩種方法；
企業(yè)折舊成本。
2)介紹練習18，學習更多有關(guān)折舊、成本和價格方面的知識。要求學員單獨做練習，并將答案寫在黑（白）板上。
3)看一遍教學冊中李燕和黃亮的陶藝品廠怎樣確定產(chǎn)品價格的例子，它是“成本加價法”的例子。
4)介紹練習19，要求學員完成練習中的表格。第14節(jié)課：預測銷售收入
教學目的： 在這節(jié)課結(jié)束時，學員能夠估算他們的銷售收入。時間90分鐘。教學計劃
1)簡短講授怎樣預測銷售收入。
2)看一遍教材中李燕和黃亮陶藝品廠的例子。
3)介紹練習20。講解怎樣使用“銷售預測表”，要求學員用自己的產(chǎn)品或服務方面的信息填寫此表格。第15-16節(jié)課：制定銷售與成本計劃 教學目的：在這節(jié)課結(jié)束時，學員能夠：
1)用他們自己的話解釋利潤（收入減支出）這個詞的意思； 2)知道怎樣制定銷售與成本計劃。時間180分鐘。教學計劃
1)簡短講授什么是利潤。2)介紹練習21。
3)看一遍看一遍教學冊中李燕和黃亮的陶藝品廠的銷售與成本計劃的例子。
4)介紹練習22。要求學員做大量實地考察，獲得準確的信息，完成表格中所要求的項目。
第17-18節(jié)課：制定現(xiàn)金流量計劃 教學目的：在這節(jié)課結(jié)束時，學員要： 1)知道制定現(xiàn)金流量計劃的重要性； 2)能夠制定出自己企業(yè)的現(xiàn)金流量表。時間270分鐘。教學計劃
1)講授如何制作現(xiàn)金流量表，以及使用現(xiàn)金流量計劃來估算創(chuàng)辦企業(yè)需要的現(xiàn)金額的重要性。
2)看一遍教材中李燕和黃亮陶藝品廠現(xiàn)金流量計劃的例子。3)介紹練習24。
4)介紹練習25。學員需要做一些實地考察來獲得完成本練習的正確信息。
第19-20節(jié)課：資金來源與怎樣申請貸款
教學目的：在這節(jié)課結(jié)束時，學員能夠確定創(chuàng)辦他們的企業(yè)的潛在的資金來源。時間90分鐘。教學計劃
1)頭腦風暴：資金來源——強調(diào)家庭支持的優(yōu)勢。
2)看一遍教材中李燕和黃亮陶藝品廠籌集資金和申請貸款的例子。3)銀行來的專家可以講解銀行貸款的利弊、政策、手續(xù)等方面的問題，以及怎樣填寫貸款申請表。
4)如果學員打算借錢創(chuàng)辦他們的企業(yè)，介紹練習25。第21-26節(jié)課：制定創(chuàng)業(yè)計劃
教學目的： 在這節(jié)課結(jié)束時，學員將：
1)知道怎樣把通過前面介紹的步驟收集到的所有信息放在一起，構(gòu)成創(chuàng)業(yè)計劃；
2)能夠評估他們的管理知識和做出創(chuàng)辦企業(yè)的決定。時間 330分鐘。教學計劃
1)簡短講解制定創(chuàng)業(yè)計劃的目的。在制定創(chuàng)業(yè)計劃時，將創(chuàng)業(yè)計劃包含的各個部分的內(nèi)容與syb培訓項目講授的各個部分聯(lián)系起來進行。
2)把創(chuàng)業(yè)計劃范本分發(fā)給所有學員，要求他們填寫創(chuàng)業(yè)計劃，并給需要幫助的學員提供個別輔導。第27節(jié)課：創(chuàng)業(yè)決定
教學目的：在這節(jié)課結(jié)束時，學員將知道怎樣評估其創(chuàng)業(yè)計劃是否可行。
時間210分鐘。教學計劃
1)簡短講解“什么是可行的企業(yè)”，強調(diào)可行的企業(yè)具有下述特點，激發(fā)創(chuàng)業(yè)者去創(chuàng)辦它，產(chǎn)生足夠利潤來支付創(chuàng)業(yè)者和員工的工資；創(chuàng)業(yè)者們能夠籌集到資金
2)看一遍教材中李燕和黃亮陶藝品廠——它是值得開辦的企業(yè)嗎？ 第28節(jié)課：創(chuàng)辦企業(yè)行動計劃制定
教學目的：在這節(jié)課結(jié)束時，學員能為完成其創(chuàng)業(yè)計劃需要開展怎樣的活動作出明確的打算。時間90分鐘。教學計劃
1)介紹練習26。這是一項企業(yè)創(chuàng)辦評估練習，它要求學員做出自我評估，看還需要把什么方面包括在他們的行動計劃中。
2)介紹練習27。要求學員填寫這一份自己的企業(yè)創(chuàng)辦行動計劃。學員繼續(xù)制定修改創(chuàng)業(yè)計劃。四 siyb創(chuàng)業(yè)培訓市場調(diào)查計劃安排 時間：10天 課時80 內(nèi)容： 輔導：創(chuàng)業(yè)經(jīng)營活動的起步——市場調(diào)查與預測方法 市場調(diào)查：適合中小型企業(yè)創(chuàng)辦者的市場調(diào)查種類及步驟 市場需求的調(diào)查 市場環(huán)境的調(diào)查 營銷條件的調(diào)查 案例分析
輔導：市場調(diào)查實用方法
觀察法、詢問法、試銷法、調(diào)查表的制作、案例分析 輔導：調(diào)查資料的分析 調(diào)查資料分析的任務
調(diào)查資料的簡分析方法、案例分析 輔導：市場預測的內(nèi)容及步驟 市場預測的內(nèi)容
市場預測的步驟、案例分析 輔導：定性判斷預測法 經(jīng)驗判斷法 專家意見法
輔導：實用定量預測法、走勢法、季節(jié)變動法 提交市場調(diào)查報告
五 siyb創(chuàng)業(yè)培訓后續(xù)支持服務計劃安排 時間：10天 課時80 內(nèi)容： 1 專業(yè)指導：聘請工商、稅務、保險、法律有關(guān)人員進行專業(yè)指導。2企業(yè)診斷室：目的是幫助學員學習基本的企業(yè)管理原理，并把知識應用于企業(yè)實踐。
3企業(yè)改善小組：幫助學員發(fā)現(xiàn)他們自己的問題，通過互相幫助，找出解決問題的辦法和適當?shù)男袆佑媱潯W員通過依靠別人的主意和經(jīng)驗，獲得解決問題的辦法。
4個人咨詢：向每個學員就他們面臨的問題提供現(xiàn)場咨詢和指導。
創(chuàng)業(yè)培訓第四步教案 創(chuàng)業(yè)教育教案篇四
教學章節(jié)：第一步
教學目的：
1、描述企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程；
2、分析企業(yè)創(chuàng)辦者的特征；
3、評估企業(yè)創(chuàng)辦者的素質(zhì)；
4、估算創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金。
教學重點：讓創(chuàng)業(yè)者學會將自己作為創(chuàng)業(yè)者來評價。
教學難點：
1、讓學員認識到評價自己的重要性；
2、讓學員了解創(chuàng)辦企業(yè)的好處和可能遇到的問題；
3、從哪些方面進行自我評價；
4、如何增強創(chuàng)業(yè)能力（分析弱項，針對性增強）；
5、估算創(chuàng)辦企業(yè)所需資金。
教學方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、頭腦風暴；
5、練習。
教學工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁掛紙；
3、記號筆；
4、白板。
教學內(nèi)容與過程：
1、什么是企業(yè)
a、定義：以營利為目的b、描述企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程：商品流和現(xiàn)金流
c、創(chuàng)辦企業(yè)的原因：不得已、自身價值、生活方式
d、創(chuàng)業(yè)的好處
e、煩惱和困難
f、強調(diào)參加syb培訓將會增加學員創(chuàng)辦企業(yè)成功的可能性
2、企業(yè)創(chuàng)辦者的特征
a、成功和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦者的特征
b、企業(yè)失敗的原因（討論法結(jié)合自己經(jīng)營的企業(yè)）
c、重點講授創(chuàng)辦企業(yè)者的特征
3、評估企業(yè)創(chuàng)辦者的素質(zhì)
a、認識自己的優(yōu)勢和不足（知己知彼）
b、講述在經(jīng)營企業(yè)的過程中，“木桶原理”的重要性
c、練習4自測
1 d、分析能力和經(jīng)驗
e、適合創(chuàng)辦哪些類型的企業(yè)
4、增強企業(yè)創(chuàng)辦者的能力（“借”論）
a、需要哪些能力
b、已經(jīng)具備了哪些能力：知識、經(jīng)驗、關(guān)系
c、如何增強能力：學習、請幫忙指導等
5、估算創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金
a、講述怎樣估算創(chuàng)辦企業(yè)需要的資金（創(chuàng)辦企業(yè)+必要的家庭支出）
b、練習
6、7
6、課程總結(jié)
a、獲得豐厚的創(chuàng)業(yè)回報是創(chuàng)業(yè)者的動機，但你一定要有基本素質(zhì)和風險意識的貯備
b、成功創(chuàng)業(yè)者不但要有強烈的自主創(chuàng)業(yè)的愿望，更要具備必要的技能和物質(zhì)條件
2 教學章節(jié)：第二步
教學目的：
1、產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性；
2、可創(chuàng)辦企業(yè)的基本類型及其成功要素；
3、尋找企業(yè)機會—問題造就機會；
4、學會使用swot分析的方法來驗證和初步建立自己的企業(yè)構(gòu)思。
教學重點：讓創(chuàng)業(yè)者學會為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思。
教學難點：
1、讓學員認識到產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性；
2、讓學員了解可創(chuàng)辦企業(yè)的基本類型及其成功要素；
3、學會如何尋找企業(yè)機會；
4、學會使用swot分析檢驗企業(yè)構(gòu)思；
教學方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、頭腦風暴；
5、練習。
教學工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁掛紙；
3、記號筆；
4、白板。
教學內(nèi)容與過程：
1、產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性（避免日后的失望和損失，方向性）
2、企業(yè)想法應當包括
a、銷售什么產(chǎn)品或服務
b、向誰銷售產(chǎn)品和服務
c、如何銷售產(chǎn)品或服務
d、滿足顧客那些需要
3、可創(chuàng)辦企業(yè)的基本類型：貿(mào)易、制造、服務、農(nóng)林牧漁
4、成功要素（案例分析）和創(chuàng)辦原則：志向要大、計算要精、規(guī)模要小、起步要穩(wěn)
5、如何尋找企業(yè)機會---問題造就機會（生產(chǎn)專長、顧客需求）
a、頭腦風暴法：一般性、結(jié)構(gòu)性、發(fā)散性
b、調(diào)查居住地區(qū)的企業(yè)（統(tǒng)計企業(yè)一覽表）
c、調(diào)查環(huán)境：自然資源、居民的能力和技能、機構(gòu)、工業(yè)、進出口替代品、出版物、商品展銷會
d、利用經(jīng)驗：自己的經(jīng)驗、別人的經(jīng)驗
3 e、舉例：好的企業(yè)構(gòu)思是成功的基礎（建軍鞋店：個性化、透明化）
f、討論：當?shù)氐膭?chuàng)辦企業(yè)的機會（小組集思廣益）
6、篩選企業(yè)想法
a、實地調(diào)研
b、swot分析
c、注意環(huán)境影響評估
7、使用swot分析檢驗企業(yè)構(gòu)思
a、講授什么是swot分析
b、swot分析的二個方面：內(nèi)部、外部
c、分析結(jié)果的組合（so、st、wo、wt）
d、結(jié)合上述構(gòu)思，進行swot分析聯(lián)系
e、練習
9、10
8、《創(chuàng)業(yè)計劃書》的重要性
a、詳細描述了企業(yè)的方方面面，如工程師的設計圖
b、幫助思考分析和評價企業(yè)構(gòu)思的優(yōu)劣，測試
9、課程總結(jié)
a、不好的企業(yè)構(gòu)思導致企業(yè)失敗，出色的企業(yè)構(gòu)思意味著企業(yè)的成功 b、將想法轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H的企業(yè)之前，要收集信息制定計劃，評估企業(yè)能否生存
教學章節(jié)：第三步
教學目的：
1、會做對顧客和競爭對手的市場調(diào)查；
2、懂得市場營銷的4p理論，并會制定自己的市場營銷計劃；
3、學會做市場銷售預測，理解做好市場預測的重要性。
教學重點：讓創(chuàng)業(yè)者學會評估市場。
教學難點：
1、讓學員認識到評估市場的重要性；
2、讓學員會做對顧客和競爭對手的市場調(diào)查；
3、懂得市場營銷的4p理論，并會制定自己的市場營銷計劃；
4、學會做市場銷售預測，理解做好市場預測的重要性。
教學方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、頭腦風暴；
5、練習。
教學工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁掛紙；
3、記號筆；
4、白板。
教學內(nèi)容與過程：
1、講授評估市場的重要性（避免盲目樂觀）
2、了解你的顧客
a、顧客在哪里
b、了解顧客的意義
c、了解顧客的相關(guān)信息、以及收集信息的方法
d、處理與顧客的矛盾
3、了解競爭對手
a、了解競爭對手的意義
b、了解競爭對手的有關(guān)信息
c、如何面對競爭（隆中對）
4、制定市場營銷計劃（產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)業(yè)鏈升級）
a、強調(diào)市場營銷以及制定市場營銷計劃對取得預期銷售目標的重要性
b、講授4p方法（以產(chǎn)品為導向）
c、4c以消費者需求為導向：即消費者(consumer)、成本(cost)、便利(convenience)和溝通(communication)
d、用4p方法講述市場營銷計劃
e、確定企業(yè)創(chuàng)辦者打算創(chuàng)辦的企業(yè)的獨特賣點，附加值
5 f、練習
4、5、6、7
5、預測銷售
a、講授仔細估算銷售額的重要性
b、如何預測銷售額（頭腦風暴）
c、結(jié)合自己的競爭力分析
d、練習8
6、課程總結(jié)
a、企業(yè)要想成功，就必須有顧客
b、要使企業(yè)成功，就要了解自己、顧客和競爭對手 c、制定合理的銷售計劃
教學章節(jié)：第四步
教學目的：
1、知道仔細地選擇職工的重要性；
2、怎樣評估對人員的需要。
教學重點：讓創(chuàng)業(yè)者學會組織企業(yè)人員。
教學難點：
1、讓學員認識到評估市場的重要性；
2、讓學員會做對顧客和競爭對手的市場調(diào)查；
3、懂得市場營銷的4p理論，并會制定自己的市場營銷計劃；
4、學會做市場銷售預測，理解做好市場預測的重要性。
教學方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、角色扮演；
5、練習。
教學工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁掛紙；
3、記號筆；
4、白板。
教學內(nèi)容與過程：
1、講授合理組織企業(yè)人員的重要性
2、一般微小企業(yè)的人員組成---業(yè)主本人
a、職責：開發(fā)創(chuàng)意、制定目標和行動計劃；組織和調(diào)動員工實施行動計劃；確保計劃的執(zhí)行，使企業(yè)達到預期的目標
b、評估自己能力，自知之明、量力而為
c、柳傳志：建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍；
d、不想當將軍的士兵不是好士兵，一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍，不一定做大，一定要做好
e、尋求人、財、物之間三者的平衡，小公司的戰(zhàn)略：生存下來，掙錢。
3、一般微小企業(yè)的人員組成---企業(yè)合伙人
a、利弊分析：互補、分工（明確）、協(xié)作
b、注意事項：透明、誠懇、書面協(xié)議（eg：王婆香煮羊肉）
c、《西游記》的故事：不拘一格降人才
4、一般微小企業(yè)的人員組成---員工
a、酒店服務員和許三多（責任感）
b、雇傭合適員工考慮的問題
c、明確工作崗位、工作職責
d、聘用員工的方法（游戲模擬）
7 e、員工的權(quán)益
f、優(yōu)惠政策（聘用下崗失業(yè)人員）
5、一般微小企業(yè)的人員組成---企業(yè)顧問
a、咨詢企業(yè)顧問的意義（有不懂的方面）
b、咨詢企業(yè)顧問的方法
c、siyb提供的咨詢：企業(yè)診室、改善企業(yè)小組、個人咨詢
6、課程總結(jié)
a、重視企業(yè)的人員組織
b、有效率的企業(yè)要組織嚴謹
8 教學章節(jié)：第五步
教學目的：
1、知道選擇企業(yè)法律形態(tài)的重要性；
2、不同企業(yè)法律形態(tài)及其特點；
3、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)。
教學重點：讓創(chuàng)業(yè)者學會選擇適合的企業(yè)法律形態(tài)。
教學難點：
1、讓學員認識到選擇適合的企業(yè)法律形態(tài)的重要性；
2、讓學員了解不同企業(yè)法律形態(tài)及其特點；
3、讓學員學會如何選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)。
教學方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、知識競賽；
5、練習。
教學工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁掛紙；
3、記號筆；
4、白板。
教學內(nèi)容與過程：
1、講授選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)的重要性
2、企業(yè)的不同法律形態(tài)：個體工商戶、個人獨資、合伙企業(yè)（有限合伙、無限合伙）、有限公司
3、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點
a、“人合”還是“資合”
b、業(yè)主數(shù)量和注冊資本
c、成立條件
d、經(jīng)營特點
e、利潤分配和債務責任
4、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)
a、考慮的主要因素
b、利弊分析
5、課程總結(jié)
a、重視選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)
b、根據(jù)實際情況，選擇企業(yè)法律形態(tài)
9 教學章節(jié)：第六步
教學目的：
1、了解一個企業(yè)應該擔負起的法律責任；
2、知道辦企業(yè)必須依法登記注冊，必須依法納稅；
3、依法維護職工合法權(quán)益和投保是業(yè)主的責任。
教學重點：讓創(chuàng)業(yè)者明白企業(yè)應該負擔的法律責任。
教學難點：
1、讓學員認識到企業(yè)負擔的法律責任的重要性；
2、讓學員了解主要有哪些法律責任；
3、讓學員學會如何承擔法律責任。
教學方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、練習；
5、頭腦風暴法。
教學工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁掛紙；
3、記號筆；
4、白板。
教學內(nèi)容與過程：
1、講授企業(yè)負擔的法律責任的重要性和必要性
2、企業(yè)的法律和責任（法律和條例）
a、企業(yè)法
b、民法通則
c、合同法
d、勞動法
3、工商行政登記
a、必要性（法律規(guī)定，領(lǐng)取許可證）
b、如何登記（行政服務中心）
c、注意事項（經(jīng)營范圍、期限）
4、法納稅、費
a、主要稅種：流轉(zhuǎn)稅、所得稅、附加
b、小規(guī)模納稅人
c、納稅比例：調(diào)整
d、出口退稅（出口加工區(qū)）
e、2008年9月1日起，免個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費
10 f、2009年1月1日起，增值稅由“生產(chǎn)型”轉(zhuǎn)為“消費型”，小規(guī)模納稅人定稅由4%調(diào)為3%。
g、免除所有費（部分費改稅，有國稅征收）
5、尊重職工的權(quán)益
a、訂立勞動合同
b、勞動保障和安全
c、勞動報酬
d、社會保險
e、特殊人群（殘疾、孕婦、未成年）
6、商業(yè)保險（必要性、注意條款）
a、資產(chǎn)保險
b、人身保險
c、注意保險范圍和免責條款
7、其他
a、注冊商標、專利、專有技術(shù)等
b、環(huán)保（造紙廠、磚瓦廠、水泥廠、采礦）c、國內(nèi)、國際認證
8、課程總結(jié)
a、重視企業(yè)法律責任
b、根據(jù)實際情況，協(xié)調(diào)責任
教學章節(jié)：第七步
教學目的：
1、讓學員認識預測啟動資金需求的重要性；
2、懂得創(chuàng)辦企業(yè)所需的固定資產(chǎn)（投資）與流動資金；
3、通過本步的學習，要估算出創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金量。
教學重點：讓創(chuàng)業(yè)者學會預測啟動資金需求。
教學難點：
1、讓學員認識到預測啟動資金需求的重要性；
2、讓學員了解啟動資金的類型；
3、讓學員學會如何預測啟動資金。
教學方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、練習；
5、頭腦風暴法。
教學工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁掛紙；
3、記號筆；
4、白板。
教學內(nèi)容與過程：
1、講授企業(yè)預測啟動資金需求的重要性和必要性
2、啟動資金的類型
a、投資（固定資產(chǎn)）：價值高、壽命長，降到最低限度
b、流動資金：料、工、費
c、創(chuàng)業(yè)故事21
3、投資（固定資產(chǎn)）預測
a、企業(yè)用地和建筑、裝修改造（建、買、租、家）（成本控制）
b、設備
c、開辦費（注冊登記費、調(diào)查、咨詢、培訓、技術(shù)資料等）
4、流動資金預測
a、原材料和成品儲存（3—6個月）
b、促銷：條幅、鞭炮、氣門、樂隊、宣傳資料等
c、工資（3個月）
d、租金：多長時間付一次
e、保險（一般都是支付一年）
f、物業(yè)費、暖氣費、文具費、交通費
g、其他費用（不可預見、想不到）
5、課程總結(jié)
a、重視預測啟動資金需求
b、合理預測啟動資金需求（不能過于樂觀）
13 教學章節(jié)：第八步
教學目的：
1、讓學員認識企業(yè)成敗的關(guān)鍵是盈利；
2、贏利的關(guān)鍵是核算成本和制定價格；
3、現(xiàn)金流量對企業(yè)正常運轉(zhuǎn)及贏利的重要性；
4、能制定自己的企業(yè)贏利計劃（收入與成本）與現(xiàn)金流量計劃。
教學重點：讓創(chuàng)業(yè)者學會制定利潤計劃。
教學難點：
1、讓學員認識制定利潤計劃的重要性；
2、讓學員了解制定銷售價格方法；
3、讓學員學會預測銷售收入
4、讓學員學會制定銷售和成本計劃
5、讓學員學會制定現(xiàn)金流量計劃
6、讓學員學會分析資金來源。
教學方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、練習；
5、頭腦風暴法。
教學工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁掛紙；
3、記號筆；
4、白板。
教學內(nèi)容與過程：
1、講授制定利潤計劃的重要性和必要性
2、制定銷售計劃
a、成本加價法（成本構(gòu)成：可變成本、固定成本、折舊）
b、競爭比較價格：適應市場，沒有定價權(quán)（農(nóng)牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等）
c、實際上多采用的定價法（青島啤酒成本控制）
d、競爭對手的反應
3、預測銷售收入
a、價格 x 銷售量 = 銷售收入
b、預測的步驟
c、原則（不要太樂觀、要求實際、突發(fā)事件等）（毒牛奶事件、奶站）
4、制定銷售和成本計劃（可能包含應收賬款和應付賬款等）
a、利潤 = 收入-支出
b、黃亮李燕創(chuàng)業(yè)故事
14 c、練習
21、2
25、制定現(xiàn)金流量計劃
a、現(xiàn)金流的重要性（好比人體的血液）
b、會計準則：權(quán)責發(fā)生制、收付實現(xiàn)制
c、收入-支出 = 結(jié)余；本月底 = 下月初
d、制定現(xiàn)金流的困難：賒賬、非現(xiàn)金費用
e、創(chuàng)業(yè)故事29和練習23
f、現(xiàn)金流量計劃與銷售和成本計劃的不同
6、資金來源
a、資金來源渠道（頭腦風暴：典當、合伙、儲蓄、風投、租賃、優(yōu)惠政策、股權(quán)融資、退稅等）《產(chǎn)業(yè)指導目錄》
b、從朋友或親戚借錢
c、從供貨商處賒銷
d、從銀行或金融機構(gòu)貸款（創(chuàng)業(yè)計劃書、申請表、抵押）（聯(lián)合擔保、地方性銀行、扶持性貸款）
7、申請企業(yè)貸款
a、頭腦風暴法：銀行放貸款考慮的因素（風險、信用、政策）
b、申請貸款的準備（各種資料等）
c、申請被拒絕的原因
8、課程總結(jié)
a、制定利潤計劃作用
b、成本 → 價格 → 銷售收入 → 利潤
15 教學章節(jié)：第九步
教學目的：
1、知道怎樣把前面各步中收集到的信息構(gòu)成企業(yè)計劃；
2、能夠評估自己的管理知識和做出創(chuàng)辦企業(yè)的決定；
3、知道怎樣評估其企業(yè)計劃是否可行；
4、能夠計劃出完成其企業(yè)計劃需要開展的活動。（行動計劃）。
教學重點：讓創(chuàng)業(yè)者學會判斷企業(yè)能否生存。
教學難點：
1、讓學員認識判斷企業(yè)能否生存的重要性；
2、完成創(chuàng)業(yè)計劃；
3、判斷是否可以開辦企業(yè)；
4、制定開辦企業(yè)的行動計劃
教學方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、案例分析；
4、練習。
教學工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁掛紙；
3、記號筆；
4、白板。
教學內(nèi)容與過程：
1、講授判斷企業(yè)能否生存的重要性和必要性（有的企業(yè)開業(yè)不久就停業(yè)）
2、完成創(chuàng)業(yè)計劃書（六個結(jié)構(gòu)，十項內(nèi)容）
a、概要（企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者）
b、企業(yè)構(gòu)思（產(chǎn)品、服務、顧客）
c、市場評估（swot、4p）
d、企業(yè)組織（法律形態(tài)、組織結(jié)構(gòu)、員工和自己的職責）
e、企業(yè)財務（啟動資金、銷售、成本、利潤）
f、附件（越詳細，獲得幫助的可能性越大）
3、可以開辦企業(yè)嗎
a、有決心和能力創(chuàng)辦企業(yè)嗎（是一時的沖動還是認真考慮，時間精力）
b、企業(yè)能否盈利（銷售量、價格、成本等）
c、有沒有足夠的資金來辦企業(yè)（開源節(jié)流）
d、請人幫審核創(chuàng)業(yè)計劃（避免時間、金錢和精力浪費；反復審閱修改）
4、制定開辦企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃
a、計劃最終滿意，就不能停留在紙上
b、制定行動計劃
16 c、哪些工作要做、由誰做、什么時候完成5、課程總結(jié)
a、重視判斷企業(yè)能否生存
b、信息 → 決定 → 評估 → 行動
c、其他風險，不可抗力等
17 教學章節(jié)：第十步
教學目的：
1、給創(chuàng)業(yè)者既要“點火”又要“潑水”，消除思想認識的誤區(qū)，樹立正取的成功理念；
2、知道一個優(yōu)秀的業(yè)主必須要做好企業(yè)的哪些日常工作。
3、明確要經(jīng)營好一個企業(yè)，業(yè)主須不斷提高企管能力、改善經(jīng)營。
教學重點：讓創(chuàng)業(yè)者學會為開辦企業(yè)充分準備。
教學難點：
1、讓學員認識為開辦企業(yè)充分準備的重要性；
2、了解企業(yè)的日常工作；
3、不斷提高企業(yè)管理能力、改善經(jīng)營。
教學方法：
1、課程講授；
2、討論；
3、練習。
教學工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁掛紙；
3、記號筆；
4、白板。
教學內(nèi)容與過程：
1、講授為開辦企業(yè)充分準備的重要性和必要性（企業(yè)一旦運轉(zhuǎn)，每天工作繁重）
2、企業(yè)的日常工作
a、監(jiān)督管理員工（選擇、培訓、管理、安全）
b、采購存貨、原材料或服務（性能、價格、質(zhì)量）
c、生產(chǎn)管理（品質(zhì)控制）
d、為顧客服務（廣告、宣傳等）
e、掌握和控制成本
f、制定價格
g、業(yè)務記錄
h、組織辦公室的工作
3、下一步做什么
a、《創(chuàng)辦你的企業(yè)》課程是奠定基礎
b、必須不斷學習改善經(jīng)營
c、ilo的后續(xù)培訓
4、課程總結(jié)
18 a、企業(yè)的日常業(yè)務
b、業(yè)主要做的八個方面日常工作
c、企業(yè)的長遠發(fā)展
19 教學章節(jié)：游戲模塊 i
教學目的：
1、基本企業(yè)周期（現(xiàn)金的流入和流出）
2、面對各種相互矛盾的需求制定出最佳的資金使用計劃
3、維持正現(xiàn)金流的重要性
4、企業(yè)需要記賬
教學方法：
1、課程講授；
2、游戲；
3、討論。
教學工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁掛紙；
3、記號筆；
4、白板；
5、游戲模塊教具。
教學內(nèi)容與過程：
1、游戲場景的設立
a、人物、產(chǎn)品、工具
b、帽子的制作方法、規(guī)格
c、誠信超市：供各種消費品，保質(zhì)期一周2、向各組介紹游戲
a、介紹游戲設置及道具：渲染氣氛，促使游戲者進入角色
b、分組（紅、藍、綠）
c、對應日期的工作安排
d、情景卡（第三周的周二開始，如向外借錢，轉(zhuǎn)動“錢還還嗎？”指示針）
e、特別說明（品質(zhì)監(jiān)管）
f、解答問題
3、玩游戲
a、到8號星期四為止，模擬三個卡通形象（自私鬼趙財、存錢迷孫守、大富豪錢瀟）
b、討論向他們這樣將會產(chǎn)生什么后果
c、完整的一個月游戲（每個組都扮演李聰）（游戲開始前，做計劃）
d、講計劃填入“游戲模塊執(zhí)行情況及評估表（計劃）”
e、記賬
f、最佳游戲結(jié)果設定：一家破產(chǎn)、一家勉強經(jīng)營、一家較多盈利
4、討論問題
a、銷售（實際與計劃的差異，原因）低生產(chǎn)、低銷售、低利潤；
b、有限資金的分配（家庭與企業(yè)間資金分配）
c、記賬（反映經(jīng)營情況）
d、情景卡（應對意外事件，向外借錢，求助了嗎）穩(wěn)定的現(xiàn)金流很重要；
e、供學員討論的其它問題
5、強化記賬
a、講述記賬方法
b、核算
c、討論作用
6、課程總結(jié)
a、基本企業(yè)周期（增加價值和贏利）
b、做出財務決定（企業(yè)和家庭需要之間的沖突）
c、管理現(xiàn)金流動
d、基本簿記
e、應對風險
21 教學章節(jié)：游戲模塊 ii
教學目的：
1、市場營銷（預測需求與供給）
2、存貨管理（規(guī)劃適當?shù)拇尕浰剑?/p>
3、采購（規(guī)劃采購數(shù)量、談判采購價格/付款條件）
4、成本核算（確定直接成本和間接成本，以便制定價格）
5、記賬
6、企業(yè)計劃
教學方法：
1、課程講授；
2、游戲；
3、討論。
教學工具：
1、電腦、投影儀；
2、活頁掛紙；
3、記號筆；
4、白板；
5、游戲模塊教具。
教學內(nèi)容與過程：
1、游戲場景的設立
a、人物、產(chǎn)品、工具（企業(yè)的生活支出已經(jīng)包含在工資中，不再計算）
b、供需關(guān)系、圖示銷售渠道（市場是變化的：發(fā)薪日17號）
c、代銷商償還貨款使用轉(zhuǎn)盤
d、解答問題
2、向各組介紹游戲
a、分組（紅組是零售商，藍組綠組是生產(chǎn)商）（紅組坐在中間，方便談判）
b、演示“供給和需求指示圖”使用方法，實際銷售不能超過計劃銷售數(shù)量，少于計劃銷售量時，按計劃按計劃價格。
c、對應日期的工作安排（周五由零售商公布市場計劃）
d、發(fā)放五次工資（29號）
e、特別說明（次品返工、無情景卡、不設誠信超市）
3、玩游戲
a、完整的一個月游戲
b、記賬
c、核算利潤（總利潤、各組利潤）
4、討論問題
a、銷售（實際與計劃的差異，為什么）
22 b、制造商小組（機會、合同、合作、哪些因素影響經(jīng)營，制造商的差異）
c、零售商小組（波動市場銷售戰(zhàn)略、合同、價格、如何能更好）
d、其他事項（冒險、記賬、成本核算、分工）
e、供學員討論的其它問題
5、游戲的各種變化
a、加強成本核算（直接成本、間接成本）
b、接受大綜合同（針對零售商）
c、運用采購和計劃技巧
d、不禁止即視為允許原則，增強游戲參與度
6、課程總結(jié)
a、市場的供給和需求
b、如何為盈利而給產(chǎn)品定價
c、高級簿記
d、銷售技巧和談判藝術(shù)
e、為競爭而保質(zhì)量
創(chuàng)業(yè)培訓第四步教案 創(chuàng)業(yè)教育教案篇五
想要進行關(guān)于餐飲業(yè)的創(chuàng)業(yè)，那么應該如何制定關(guān)于餐飲業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃呢？下面是小編分享給大家的餐飲創(chuàng)業(yè)計劃書模板，希望對大家有幫助。
擬定名稱：
lv辣菜館(love、辣味，定位為包含年輕、時尚、愛情、火辣、快捷等元素的湘贛菜系餐廳)
選址條件：
上海五角場標準門面房，具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個條件，同時還是上海最大的大學社區(qū)，交通便利、視野寬闊。唯一不足是沒有合適的停車位置，只能借助周圍各大商場的地下停車場。
餐飲計劃書市場調(diào)研：
經(jīng)過初步的投資前期市場調(diào)查，我們定位的目標消費群以五角場商圈的辦公白領(lǐng)、商業(yè)從業(yè)人員和顧客、周圍龐大的大學生群、周圍龐大的楊浦區(qū)居民群;競爭對手主要為現(xiàn)存和即將開業(yè)的中餐廳，其中特別以入主大商場的各大品牌快餐廳，以年輕、時尚、快捷為元素的對手比較多，但以愛情、火辣為元素的對手較少;五角場所在商圈過去非常發(fā)達，新的商業(yè)氛圍全面營造好后，短期內(nèi)將成為可以與徐家匯比擬的巨大消費商圈;與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同等已經(jīng)明確，供應商關(guān)系有待加強。完善、詳細、有計劃的市場調(diào)查，特別是消費者偏好調(diào)查需要進一步的展開。
餐飲特色：
以湘菜和贛菜為主菜系，宣揚湘贛飲食文化，以"辣"為主色調(diào)進行菜色設計，將辣菜文化與時尚元素結(jié)合年輕、愛情、火辣、快捷融合推廣;設計快餐套餐，積極開拓湘贛菜快餐消費市場和外送市場。
擬定規(guī)模：
建筑面積100平方米，1開間門面商鋪樓上樓下各50平米，月租金3.3萬元。
擬定人員：
2名廚師，2名助理廚師，4個店面服務員(含領(lǐng)班和收銀)，月工資總額控制在1萬元以內(nèi)。
開業(yè)準備：
2月中旬簽約，兩個月免租，3月辦理工商稅務消防等政府事務、人員招聘和培訓、崗位制度的制定、菜點設計和價格設計、裝修配套和店內(nèi)裝飾、供應商接觸、首批物料備貨、網(wǎng)絡推廣等等，4月中旬試營業(yè)，5月1日正式營業(yè)。
開業(yè)策劃：
試營業(yè)兩周，正式開業(yè)慶典兩周，活動期間均可享受活動宣傳的優(yōu)惠;媒體推廣策劃、戶外現(xiàn)場策劃、店內(nèi)布置、促銷活動設計等。
投資預算：
房租和押金周轉(zhuǎn)資金16.5萬元，固定資產(chǎn)投資15萬元(裝修10萬元，電器和廚房設備3萬元，家具裝飾等2萬元)，物料周轉(zhuǎn)資金1.5萬元，合計33萬元。
經(jīng)營成本：
房租3.3萬元/月，水電0.2萬元/月，人工1萬元/月，促銷推廣平均0.3萬元/月(節(jié)慶日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1萬元平時使用)，稅金0.1萬元/月，其他開支0.4萬元/月，合計每月成本支出5.3萬元，每年成本支出63.6萬元。
固定資產(chǎn)折舊：
固定資產(chǎn)15萬元，預算2年折舊完畢，即平均每月折舊0.625萬元，折舊資金可用于周轉(zhuǎn)，但必須預算2年后重新裝修。
盈利預算：
預計月營業(yè)額15萬元，預計65%毛利(內(nèi)部必須控制75%以上毛利，留足10%空間用于折扣銷售)即9.75萬元，固定資產(chǎn)折舊0.625萬元/月，成本支出5.3萬元/月，凈利潤為3.825萬元。年凈利潤為45.9萬元。
生存分析：
單店盈虧平衡點為每月營業(yè)額9.12萬元，即平均每天營業(yè)額0.304萬元，年營業(yè)額109.44萬元。第一年的年營業(yè)額如果低于109.44萬元，則不具備生存條件，必須盡快調(diào)整或轉(zhuǎn)賣;第一年的年營業(yè)額高于109.44萬元，則具備了生存條件，可以設法改善;第一年的年營業(yè)額達到180萬元則可以邁開步子考慮進一步發(fā)展。
利潤分配：
年凈利潤45.9萬元的60%用于提升品牌、繼續(xù)投資開店，即27.54萬元;年凈利潤的40%用于股東分紅，即18.36萬元。
擴張計劃：
如果第一年的年營業(yè)額達到180萬元且凈利潤中用于繼續(xù)投資的資金大于25萬元，則第二年開3家分店。
創(chuàng)業(yè)培訓第四步教案 創(chuàng)業(yè)教育教案篇六
附件2：
創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 提 綱 模 板
為方便大家制作創(chuàng)業(yè)計劃書提綱，現(xiàn)將有關(guān)要求列舉如下：
（一）篇幅：10000字以上。
（二）內(nèi)容：
1、公司的名稱
2、公司的背景和結(jié)構(gòu)
3、產(chǎn)品的服務
簡要介紹公司的技術(shù)或產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢，應用領(lǐng)域，市場前景，可以在這里加上產(chǎn)品或服務的照片。
4、市場分析
簡要描述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。簡要描述行業(yè)發(fā)展趨勢、目標市場，分析是否有新生市場，以及你如何發(fā)展這個新生市場。
5、競爭分析
根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、特征及財務力量分析主要競爭者，分析你進入市場的主要困難和障礙。
6、營銷戰(zhàn)略
7、附錄
a團隊人員簡歷
b公司宣傳品
c相關(guān)詞匯
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