唯有總結(jié)經(jīng)驗(yàn),我們才能不斷地提升自我,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和國家的長足進(jìn)步。如何烹飪出美味又營養(yǎng)的家常菜?以范文為參考,可以更好地了解如何在總結(jié)中準(zhǔn)確表達(dá)自己的觀點(diǎn)和思考。
校園擺攤心得篇一
擺地?cái)偛灰詾楹芎唵纹鋵?shí)里面有很多的學(xué)問,它是營銷學(xué),心理學(xué),經(jīng)濟(jì)學(xué)等綜合藝術(shù),不是你拿點(diǎn)貨鋪快布就可以做的很好,要做好地?cái)傄欢ㄒ龊靡幌聨讉€(gè)方面,本人擺地?cái)?年,從剛開始的羞澀,害怕,難為情和不安,到現(xiàn)在把東西一擺,一對自如,精力十足很能感染顧客,感覺自己有吸引顧客購買的氣場(注:不是大人物出場的那種氣場),從剛開始的一天30元到現(xiàn)在的一天300-400.都是一步一步實(shí)踐總結(jié)然后調(diào)整,再實(shí)踐等出來的,人生如游戲,需要一步一個(gè)腳印,踏踏實(shí)實(shí)的走,才能提高自己的等級(jí),才能修煉出更多的才能。好言歸正傳。
一、擺地?cái)偟目傇瓌t:好看,實(shí)用,便宜。
1、好看:就是要有差異化,比如同樣是鞋子,你是國外版型的,別人沒有的,特別是日本,韓國及部分歐洲訂單的尾單就比較好看,因?yàn)閲饨?jīng)濟(jì)比我們發(fā)達(dá),也比較時(shí)尚,所以東西設(shè)計(jì)的比較好,另外國外的訂單對質(zhì)量都有很高的要求,比如對布料一般要求是純棉的,塑料拖鞋一般都沒有味道,他們把環(huán)保放第一位,因此也是我的首選產(chǎn)品,所以要選好看的產(chǎn)品,要靠你的眼光,眼光也是種能力,眼光這種東西需要鍛煉,平常自己多去看寫時(shí)尚的雜志等等,這里就不細(xì)說了。
2、實(shí)用:要選些大家生活當(dāng)中能用的著的產(chǎn)品,比如衣服,鞋子,香水,日常用品等,不要選工藝品,小玩意,生活中不實(shí)用的東西,買是有人買但是走不了量即使一個(gè)你賺50元,但一天你只賣一個(gè),有時(shí)候一個(gè)都賣不出去那有什么用。關(guān)于實(shí)用方面我相信各位都有所總結(jié),我就不多說了。
3、便宜:就是要相對便宜,比如超市,專賣店,小店,其他有租金的店面賣多少價(jià)格,但是你要賣的比他們低20%比較好,為什么他們要來地?cái)傎I東西就是圖個(gè)便宜才來買。所以你對你產(chǎn)品的售價(jià)的定位是很關(guān)鍵的。我個(gè)人主張一口價(jià)格,這個(gè)價(jià)格我是這樣定的,假如你是客人,你買這個(gè)產(chǎn)品什么價(jià)格你可以接受,如果你都不接受你就不能定那個(gè)價(jià)格,因?yàn)楣耪Z言:己所不欲勿施于人。
二、擺地?cái)偟木C合藝術(shù)。
1、擺地?cái)傄J(rèn)為是提供一種服務(wù):首先不是先想賺錢,而是你每次進(jìn)貨都要考慮三個(gè)問題,我是為誰找貨?(這要根據(jù)你所針對的目標(biāo)人群來選貨),這些貨對她們有用嗎?他們什么價(jià)格能普遍接受?只要你是用心考慮好這三個(gè)問題,那么恭喜你,你已經(jīng)是站在消費(fèi)者的角度去是思考問題了,你所擺的地?cái)偩筒荒芾斫獬赡闶琴嶅X而擺的,而是你是給客人提供一種服務(wù),客人因?yàn)槟闾峁┑漠a(chǎn)品好看,實(shí)用,有便宜,她們就愿意買單,結(jié)果你就賺到錢了,這個(gè)理念不能本末倒置。切記!
a、進(jìn)貨的時(shí)候要考慮我這個(gè)貨一天能賣多少,按我定的價(jià)格銷售,除掉一些成本,有些地方還要攤位費(fèi)等,我能賺多少,比如我本人要保證天氣好的晚上要200元一天,那我在進(jìn)貨的是時(shí)候就要考慮這個(gè)問題了,假如這個(gè)貨一天不能讓我賺200我是不進(jìn)的。
b、不能賣太小的東西,所謂小東西是指2元左右的,進(jìn)貨價(jià)格在8毛這樣的貨,除非是特別實(shí)用能跑量否則不能進(jìn),即使都賣了,不要本錢你一天才賣100多,因?yàn)楣涞財(cái)偩湍敲炊嗳耍员M量賣大的東西,價(jià)格定在10元,20元售價(jià)最好。
c、當(dāng)?shù)娇煲諗偟臅r(shí)候,如果這種貨第二天還能進(jìn)到,適當(dāng)?shù)膬r(jià)格是可以出售的,你要考慮一天的利潤,不要把和都背回家,這樣人累,你賣了還能賺點(diǎn),除非你考慮怕影響你以后的銷售的話,那另當(dāng)別論了。
d、有時(shí)候有的地方要費(fèi)用但是你投入的費(fèi)用結(jié)果比你不投入費(fèi)用賺的還多的話就要適當(dāng)?shù)母缎偽毁M(fèi)用,因?yàn)橘M(fèi)用高說明人多,生意肯定比擺不要錢的地方要好,這個(gè)要根據(jù)不同地方,不同情況而語。
e、擺攤忌諱壓貨,特別是小本生意,壓不起,一旦壓貨就相對與沒有利潤了,哪怕前面你賣的再好,感覺每天利潤都很高,都沒用的。有些人以為我多進(jìn)些價(jià)格就低些,那是表面現(xiàn)象,因?yàn)橐环N貨很容易賣飽和,逛地?cái)偩湍敲炊嗳?,一種貨你賣2個(gè)月差不多了,特別是流動(dòng)人口很少的地方,就不能進(jìn)多,我的原則是,只要我認(rèn)為利潤還可以,有能很好的賣出去,我寧可少拿些讓我的供貨商賺點(diǎn),哪怕我知道他的利潤,我還是愿意給他賺,因?yàn)闆]有他我沒有這個(gè)貨,他也提供了一種服務(wù),一種勞動(dòng),那是他應(yīng)該賺,(不會(huì)做生意的人什么都要自己吃飽不考慮上家和下家,會(huì)做生意的,從來都是考慮下家的利潤,這是條利益鏈,你要理順?biāo)?,如果這條利益鏈條不順,你也別想賺到錢)只有貨賣出去了,才是真的賺到了,如果你剩下很多貨要低價(jià)處理,甚至無法出手,那么前面感覺一天賺很多,最后其實(shí)沒那么多,因?yàn)槎荚谪浝?,特別是衣服之類的很容易出現(xiàn)這樣的情況,因此這種情況下,你就要少進(jìn)貨,盡量賣完了再補(bǔ),哪怕進(jìn)的稍微貴些也是值得的,因?yàn)楫a(chǎn)品都變現(xiàn)了才是真的賺到了。
3、擺攤必須要有特色:也就是產(chǎn)品要和別的產(chǎn)品要有差異化,就是同樣是鞋子,你的鞋子無論從款式上,顏色上還是質(zhì)量上都要比同類產(chǎn)品好,而且你的進(jìn)貨價(jià)格還要比同類產(chǎn)品低,有能賣出同類產(chǎn)品的價(jià)格,不能賣市場上到處可見的產(chǎn)品,你有我有全都有,你可以進(jìn)到,我也可以,進(jìn)貨價(jià)差不多,最后就那么點(diǎn)人買這個(gè)貨分到你攤位上的那么幾個(gè)客人就拼命壓你價(jià)格,最后你利潤一定都沒有,因?yàn)槟悴毁u就跑別人攤位上去買了,你不賣,別人賣,你賣這種貨你想賺多錢都難,因此我選擇了賣外面尾單,只有我有別人從市場上是進(jìn)不到的,價(jià)格沒有可比性,只要她喜歡,她就必須接受這個(gè)價(jià)格,只要你價(jià)格定的不要太離譜,因?yàn)槠渌胤蕉紱]的賣,而且利潤高,外面尾單進(jìn)貨價(jià)格都比較低,不但客人喜歡而且利潤還高,這是最好的產(chǎn)品,所以我只賣外面尾單。
4、擺攤產(chǎn)品要經(jīng)常更換:前面我說過了,如果你長期在一個(gè)地方擺就要這樣,因?yàn)楣潭ǖ牡胤骄湍敲炊嗳?,流?dòng)人口很少,你不變就很難再賣多的東西,我舉個(gè)例子,有一直一個(gè)女大學(xué)生在買東西的時(shí)候和我這樣說,老板,我腳上穿的鞋子是你的,用的錢包也是你的,撐的雨傘也是你的,甚至我在寢室穿的家居褲都是你們家的,這說明這位是個(gè)忠實(shí)的客戶,也說明我經(jīng)常更換產(chǎn)品,更說明我提供的產(chǎn)品是好的,她才會(huì)再次購買,還買了很多次。如果你是趕交流和集市的就另當(dāng)別論,因?yàn)槲也蛔鼋涣鲿?huì)和集市,沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)。
三、地?cái)側(cè)怂邆涞钠焚|(zhì):真誠、自信,吃苦,堅(jiān)持,用心。
1、真誠、自信。
擺地?cái)傋錾夂湍愕娜似酚嘘P(guān),所以也要有好的品德,要真誠待人,無論人家買還是不買都要真誠以對,自信來源于你對你自己產(chǎn)品的信心,只要你對自己選的產(chǎn)品有信心,你在介紹產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)有自信,你有自信了顧客也能感覺到你的產(chǎn)品的好,同時(shí)加上你的真誠,這個(gè)生意很快就成交了,人能體會(huì)到別人的感覺的,所以在空余時(shí)間多修煉自己,提升自己。
2、吃苦,堅(jiān)持。
人都是被逼出來的,我相信很多擺攤?cè)硕加羞^和別人不一樣的經(jīng)歷,因?yàn)榻?jīng)歷過了所以你才下定決心擺攤,我可以告訴大家很多做生意的門道都可以在擺攤中學(xué)到,領(lǐng)悟到,這都是你將來做其他事業(yè)的基礎(chǔ),你必須堅(jiān)持,必須吃苦,如果這個(gè)兩樣你都做不到的話,就不要擺地?cái)偭?,做什么都做不好的,無論你以后做什么,你既然選擇了擺地?cái)偩鸵獔?jiān)持下去,堅(jiān)持了,經(jīng)歷了你就會(huì)懂了很多,到了一定時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你原來是那么的厲害。
3、用心。
心是最主要了,有了心你能打動(dòng)一切顧客,口才是起輔助作用的,不是第一重要,比如在賣貨的時(shí)候,你是用心為客戶著想,為客戶解決問題,我相信沒有什么貨你是賣不出去的。
校園擺攤心得篇二
校園擺攤是廣大大學(xué)生展示自己才華的平臺(tái),同時(shí)也是鍛煉自己能力的一種方式。在參與校園擺攤的過程中,我深刻體會(huì)到了人際交往的重要性,學(xué)會(huì)了靈活應(yīng)變和團(tuán)隊(duì)合作,收獲了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和自信心。以下將從這幾個(gè)方面展開,分享我在擺攤經(jīng)歷中的心得體會(huì)。
首先,校園擺攤需要與眾多同學(xué)進(jìn)行積極互動(dòng),其中的人際交往能力至關(guān)重要。在擺攤的過程中,我與大家進(jìn)行了深入的交流,與同學(xué)們分享自己的攤位產(chǎn)品、理念和設(shè)計(jì)的初衷。通過和同學(xué)們交流,我更深入地了解了大家的需求和興趣,從而不斷改進(jìn)自己的產(chǎn)品,提高擺攤的效果。并且,與同學(xué)們的交流還幫助我建立了廣泛的人際關(guān)系網(wǎng),使我在校園中有更多的朋友和資源,對我日后的發(fā)展有著重要的意義。
其次,校園擺攤的成功需要我們學(xué)會(huì)靈活應(yīng)變。盡管預(yù)先準(zhǔn)備充分,但在實(shí)際操作中,我們難免會(huì)遇到各種突發(fā)狀況和困難。例如,當(dāng)天天氣突變時(shí),我們需要迅速地調(diào)整擺攤的位置和攤位設(shè)計(jì),以適應(yīng)新的環(huán)境。此外,對于銷售情況也需要進(jìn)行及時(shí)的反饋和統(tǒng)計(jì),然后根據(jù)反饋結(jié)果進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)。這一系列的靈活應(yīng)變的實(shí)際操作,鍛煉了我的應(yīng)變能力和創(chuàng)新思維,使我能夠在不同的情況下保持冷靜和清晰的頭腦,為擺攤的成功做好準(zhǔn)備。
第三,校園擺攤的過程需要學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作。雖然擺攤是一個(gè)個(gè)人展示的機(jī)會(huì),但背后卻有團(tuán)隊(duì)的支持與合作。在擺攤的準(zhǔn)備和執(zhí)行過程中,與伙伴互相協(xié)助,共同完成任務(wù),相互扶持。比如,在產(chǎn)品準(zhǔn)備階段,我們相互交流,討論如何提高產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新點(diǎn)。在擺攤當(dāng)天,我們互相幫助,共同組織攤位和布置產(chǎn)品。這種團(tuán)隊(duì)合作不僅促進(jìn)了整個(gè)擺攤活動(dòng)的順利進(jìn)行,也增加了每個(gè)人的責(zé)任感和歸屬感。通過與團(tuán)隊(duì)合作,我也學(xué)會(huì)了欣賞和肯定他人的優(yōu)點(diǎn)、尊重他人的意見,這對我個(gè)人的成長具有重要意義。
第四,校園擺攤也是一種實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累。通過參與校園擺攤,我學(xué)到了很多書本上沒有教的知識(shí)和技巧。比如,在推銷自己的產(chǎn)品時(shí),我學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行產(chǎn)品介紹,展示產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)和解決方案。此外,我還學(xué)會(huì)了進(jìn)行相關(guān)資料的搜集和整理,以及市場調(diào)研的方法和分析。通過這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累,我不僅加深了對課程內(nèi)容的理解,提高了自己的綜合素質(zhì),還增加了找工作和創(chuàng)業(yè)的競爭力。
最后,校園擺攤的過程中,我從中獲得了更多的自信心。在校園擺攤的初期,我常常覺得自己的產(chǎn)品與其他人相比顯得不夠出色,不敢向他人展示。但隨著時(shí)間的推移,經(jīng)過一次又一次的交流和反饋,我發(fā)現(xiàn)無論產(chǎn)品的好壞,關(guān)鍵在于自己的自信心和態(tài)度。當(dāng)我對自己的產(chǎn)品有信心時(shí),自然而然地可以更好地傳遞出產(chǎn)品的價(jià)值和魅力。在這個(gè)過程中,我不斷調(diào)整心態(tài),學(xué)會(huì)從失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),更加堅(jiān)定地相信自己的能力和價(jià)值。
總結(jié)起來,在參與校園擺攤的經(jīng)歷中,我深刻體會(huì)到了人際交往的重要性,學(xué)會(huì)了靈活應(yīng)變和團(tuán)隊(duì)合作,收獲了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和自信心。這些經(jīng)歷不僅為我個(gè)人的成長帶來了巨大的幫助,也為我今后的人生道路打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我相信,在未來的工作和生活中,這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)將會(huì)繼續(xù)發(fā)揮重要的作用。
校園擺攤心得篇三
這個(gè)實(shí)訓(xùn)周,老師給我們布置的作業(yè)是到學(xué)校門口或者學(xué)校的夜市中設(shè)點(diǎn)擺攤。
當(dāng)老師的任務(wù)一布置,我們小組成員就在一起商量賣什么東西好,經(jīng)過反復(fù)的思考、觀察和比較,我們最終決定賣手機(jī)情侶掛鏈。決定好了賣什么,于是我們以最快的速度去義烏國際商貿(mào)城進(jìn)貨,我們一共挑中了八款情侶掛鏈。
當(dāng)老師召集大家看完貨之后,很快我們就要開始要擺攤了。當(dāng)天晚上,我們就去校內(nèi)口的夜市中擺攤,那里人氣真的超級(jí)的旺,再加上有很多的小販在賣食品,所以感覺人很多。我們小組因?yàn)榈谝淮蝸?,來遲了,只能在遠(yuǎn)離人群的一個(gè)偏僻角落中擺攤。
也許因?yàn)榈谝淮蝸頂[攤吧,缺少經(jīng)驗(yàn),我們都羞于用喊,所以也很少有顧客來向我們詢問,當(dāng)我們擺了一個(gè)小時(shí)多一點(diǎn)的地?cái)偤?,黯淡的收場?/p>
第二天晚上,我們有了點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),于是提前來到校內(nèi)口,還好人不是很多,于是我們就挑了個(gè)比較好的位置開始擺攤了,也許因?yàn)閮r(jià)格高吧,雖然我們的飾品都很精美了,但是還是沒有賣出多少。當(dāng)我們也試著吆喝和準(zhǔn)備降價(jià)的時(shí)候,這時(shí)候竟然出現(xiàn)了城管,于是我們趕緊收拾起飾品,馬上閃到學(xué)校中。后來我們估計(jì)城管已經(jīng)走了,我們正準(zhǔn)備繼續(xù)擺攤的時(shí)候,這時(shí)候城管又殺了出來,結(jié)果把我們嚇怕了,我們就決定在學(xué)校里擺攤好了。于是我們在杭大路的階一教室旁擺起地?cái)偭恕?/p>
當(dāng)剛擺出來幾款靚麗的一下就吸引了不少學(xué)生停下了腳步,拿起掛件在那看來看去,我們也開始忙了起來,這時(shí)候?qū)W校里面的小情人也開始出來溜達(dá)了,而我們的膽子也大了起來,于是我們的嘴也開始滑起來了,臨近的攤子都是同班同學(xué)的,這樣也沒有束縛了,于是在這個(gè)時(shí)候也做成了幾筆生意。但是學(xué)校里總比不過校門口的,所以總體來說,生意還是不怎么樣。但是我們也做成了幾筆,還是很開心。
我們總結(jié)出一般人很少還價(jià)格,因?yàn)槲覀兌▋r(jià)不高,飾品又精致,而且情侶的消費(fèi)量很大,這些飾品具有很大的收藏價(jià)值,而男生一般也愛在這個(gè)時(shí)候表現(xiàn),所以總的下來,我們組還是挺不錯(cuò)的。
通過這次擺地?cái)?,我們了解到?jīng)]有一點(diǎn)勇氣是邁不出這一步的,但如果你邁出了這一步以后你的天空會(huì)因?yàn)檫@個(gè)起點(diǎn)而變得更廣闊。
校園擺攤心得篇四
校園擺攤早已不是新鮮事物,在大多數(shù)大學(xué)校園,擺攤已成為學(xué)生們豐富多彩大學(xué)生活的重要一環(huán)。校園擺攤一直是集展示自我、展示才藝、林林總總小買賣為一體的活動(dòng)。作為一名大學(xué)生,我也曾經(jīng)有過擺攤的經(jīng)歷,此刻,我想就自己的擺攤體驗(yàn),與大家分享一下自己的心得體會(huì)。
第二段:為什么要參與校園擺攤。
校園擺攤無疑是一種創(chuàng)業(yè)的開始。很多大學(xué)生憑借自己的眼光、品味和社交能力在校園里掀起了一波波的小浪潮,滿足了同學(xué)們多元化的需求。擺攤是可以賺錢的,雖然這并不是最重要的原因,但它能夠鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)新,提高獨(dú)立思考和自我管理的能力。參與校園擺攤也能夠幫助學(xué)生拓展人際關(guān)系,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和個(gè)人的社交能力。
第三段:擺攤的成功因素。
參與校園擺攤,最重要的是能夠找到適合自己的擺攤品種和位置。品種選擇方面,需要根據(jù)自己的興趣愛好和所學(xué)專業(yè)選擇,同時(shí)還要考慮市場上顧客的需求,選擇能夠吸引顧客的擺攤品。位置選擇方面,需要考慮到人流量和市場競爭情況,選擇在比較繁華的區(qū)域擺放,因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下,人流量越多,攤位成功的概率就越大。
第四段:對待校園擺攤態(tài)度的重要性。
開心的心態(tài)對待校園擺攤也是非常重要的。校園擺攤是自己的事情,要自信,不要怕困難。同時(shí),在校園環(huán)境下,需要遵守相應(yīng)的規(guī)則,是的活動(dòng)更加和諧順利。不好的擺攤態(tài)度,很容易讓人們對此舉的評(píng)價(jià)下降。正面的態(tài)度不僅可以讓擺攤品牌更加成功,還可以帶來積極的社交效應(yīng)。
第五段:結(jié)論。
參與校園擺攤,需要付出許多努力,但是一旦成功了,這些努力所帶來的收獲,就讓人感覺是多么值得。在擺攤的過程中,很多人通過這個(gè)活動(dòng)變得更加勇敢、自信以及有經(jīng)驗(yàn),不僅對個(gè)人進(jìn)步,對整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和智慧都有很大的推動(dòng)作用。當(dāng)然,參與校園擺攤并不僅僅是為了賺錢,而是更想在這個(gè)社會(huì)舞臺(tái)上表現(xiàn)出自己的才華與思想,通過創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
校園擺攤心得篇五
其實(shí)擺攤可以鍛煉經(jīng)營意識(shí),增加你創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),還能鍛煉經(jīng)商頭腦。下面是本站為大家?guī)淼臄[攤心得,希望可以幫助大家。
這個(gè)實(shí)訓(xùn)周,老師給我們布置的作業(yè)是到學(xué)校門口或者學(xué)校的夜市中設(shè)點(diǎn)擺攤。
當(dāng)老師的任務(wù)一布置,我們小組成員就在一起商量賣什么東西好,經(jīng)過反復(fù)的思考、觀察和比較,我們最終決定賣手機(jī)情侶掛鏈。決定好了賣什么,于是我們以最快的速度去義烏國際商貿(mào)城進(jìn)貨,我們一共挑中了八款情侶掛鏈。
當(dāng)老師召集大家看完貨之后,很快我們就要開始要擺攤了。當(dāng)天晚上,我們就去校內(nèi)口的夜市中擺攤,那里人氣真的超級(jí)的旺,再加上有很多的小販在賣食品,所以感覺人很多。我們小組因?yàn)榈谝淮蝸?,來遲了,只能在遠(yuǎn)離人群的一個(gè)偏僻角落中擺攤。
也許因?yàn)榈谝淮蝸頂[攤吧,缺少經(jīng)驗(yàn),我們都羞于用喊,所以也很少有顧客來向我們詢問,當(dāng)我們擺了一個(gè)小時(shí)多一點(diǎn)的地?cái)偤?,黯淡的收場?/p>
第二天晚上,我們有了點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),于是提前來到校內(nèi)口,還好人不是很多,于是我們就挑了個(gè)比較好的位置開始擺攤了,也許因?yàn)閮r(jià)格高吧,雖然我們的飾品都很精美了,但是還是沒有賣出多少。當(dāng)我們也試著吆喝和準(zhǔn)備降價(jià)的時(shí)候,這時(shí)候竟然出現(xiàn)了城管,于是我們趕緊收拾起飾品,馬上閃到學(xué)校中。后來我們估計(jì)城管已經(jīng)走了,我們正準(zhǔn)備繼續(xù)擺攤的時(shí)候,這時(shí)候城管又殺了出來,結(jié)果把我們嚇怕了,我們就決定在學(xué)校里擺攤好了。于是我們在杭大路的階一教室旁擺起地?cái)偭恕?/p>
當(dāng)剛擺出來幾款靚麗的一下就吸引了不少學(xué)生停下了腳步,拿起掛件在那看來看去,我們也開始忙了起來,這時(shí)候?qū)W校里面的小情人也開始出來溜達(dá)了,而我們的膽子也大了起來,于是我們的嘴也開始滑起來了,臨近的攤子都是同班同學(xué)的,這樣也沒有束縛了,于是在這個(gè)時(shí)候也做成了幾筆生意。但是學(xué)校里總比不過校門口的,所以總體來說,生意還是不怎么樣。但是我們也做成了幾筆,還是很開心。
我們總結(jié)出一般人很少還價(jià)格,因?yàn)槲覀兌▋r(jià)不高,飾品又精致,而且情侶的消費(fèi)量很大,這些飾品具有很大的收藏價(jià)值,而男生一般也愛在這個(gè)時(shí)候表現(xiàn),所以總的下來,我們組還是挺不錯(cuò)的。
通過這次擺地?cái)偅覀兞私獾經(jīng)]有一點(diǎn)勇氣是邁不出這一步的,但如果你邁出了這一步以后你的天空會(huì)因?yàn)檫@個(gè)起點(diǎn)而變得更廣闊。
如今一年比一年嚴(yán)峻的就業(yè)形勢,大學(xué)生研究生賣豬肉已不是什么新鮮事。昨晚躺床上我也籌劃了一番,決定今天中午到離家里不遠(yuǎn)的一所高校宿舍門口擺地?cái)偂?/p>
平時(shí)總喜歡亂花錢買些不中用的東西,有的商標(biāo)都還沒拆買回來后就安靜的躺在抽屜里?,F(xiàn)在想想真不應(yīng)該,再便宜的東西它也是要錢的啊!將那些零零碎碎的東西打包完畢后,心情復(fù)雜的向xx學(xué)院宿舍門口走去。
二次寒潮來襲,街上冷冷清清,學(xué)校旁的路邊攤也沒有了往日的熱鬧。我選好地方將貨物擺放好,站在一旁等待各位大學(xué)生的青睞。
在我旁邊有位衣衫襤褸的大姐提著個(gè)大籃子在賣袖套,棉襪,絨毛鞋墊這些冬天必備品。瞧著生意還行,一旁一個(gè)三歲左右的小女孩正在頑皮地吃著沒有絲毫熱氣的炒飯??磥磉@母女倆,生活真不容易!小孩邊吃飯邊沖著我笑,我說等你吃完飯阿姨就陪你玩。小姑娘高興的對她媽媽說,等下阿姨陪我玩。于是我和這位大姐開始聊天,聽她的口音像是外地人可是普通話說得還可以。我說這么冷的天你從大老遠(yuǎn)跑過來(在遠(yuǎn)處租了房子),還帶著孩子,不簡單啊!她說沒辦法呀,孩子的奶奶不在家,不干活怎么養(yǎng)家呀。聽著真叫人心寒,可是小女孩依然笑得燦爛。那么大盒飯她肯定是吃不完的,接著就好奇的盯著我攤攤上的小玩意。送了只小貓貓掛件給她,她可高興呢。大姐很通情達(dá)理,不時(shí)地盯著女兒擔(dān)心她破壞我“賣錢”的東西。大冬天的在戶外真難熬啊,感覺腳趾頭都快凍掉了雙手也凍得麻木了。想想平時(shí)這個(gè)時(shí)候我正在家吹著暖氣,品著咖啡,上著網(wǎng)呢。堅(jiān)持堅(jiān)持堅(jiān)持,生活就是這樣誰叫你找不著工作呢!該罰!
一個(gè)小時(shí)過去了,我仍沒進(jìn)賬半毛錢。忍耐忍耐忍耐,怎么說也要等到兩點(diǎn)半吧。小女孩一直很開心地在我身邊蹦蹦跳跳,她媽媽也一直嚷嚷著叫她不要貼著我,免得把我衣裳弄臟了。是啊,瞅瞅我這身亮麗的名牌再看看小孩破破的鞋子臟臟的衣服,實(shí)在懸殊很大??墒谴┟朴衷鯓?,衣服再貴又怎么樣,不也一樣在擺地毯嗎!我依然陪著孩子快樂地玩耍,直到我冷得實(shí)在受不了。接著不好意思的對大姐說,我還是收拾東西回家算了。邊收拾邊給小姑娘戴上我用來“賣錢”的毛線帽子,給她把配套的圍巾也包好。然后從大姐那拿了對袖套,強(qiáng)塞了兩塊錢到她口袋,因?yàn)樗豢鲜瘴义X。拎著包,帶著小女孩在附近的小鋪給她買了包零食。之后心情復(fù)雜的跟這對母女揮手再見。。。
走在回家的路上,心里想了很多,忽然發(fā)現(xiàn)天空飄起了雪子。步行不到5分鐘我就能回到溫暖的家,可是那位大姐和她的女兒呢!像他們這樣為了賺一兩塊錢挨凍受餓的農(nóng)民工家屬呢!生活實(shí)在不易,珍惜自己看似不幸福的幸福吧!大家在享受的同時(shí)也來關(guān)心關(guān)心他們吧,不要為了你根本不缺的那幾毛錢跟他們討價(jià)還價(jià)。讓我們一起來構(gòu)建和諧美麗的城市,一起迎接嶄新的20xx年!
通過這次實(shí)踐,讓我明白了許多。如果說在寒風(fēng)中擺地?cái)偸墙o自己找不著工作的懲罰,那么接下來該好好計(jì)劃計(jì)劃啦。20xx年不可能也這樣無助吧,不能虛度光陰啊!哪兒行不通,就換條別的路走吧鉆死胡同是沒有好結(jié)果的!沒找到工作的各位畢業(yè)生們,大家一起加油啊!
擺地?cái)偛灰詾楹芎唵纹鋵?shí)里面有很多的學(xué)問,它是營銷學(xué),心理學(xué),經(jīng)濟(jì)學(xué)等綜合藝術(shù),不是你拿點(diǎn)貨鋪快布就可以做的很好,要做好地?cái)傄欢ㄒ龊靡幌聨讉€(gè)方面,本人擺地?cái)?年,從剛開始的羞澀,害怕,難為情和不安,到現(xiàn)在把東西一擺,一對自如,精力十足很能感染顧客,感覺自己有吸引顧客購買的氣場(注:不是大人物出場的那種氣場),從剛開始的一天30元到現(xiàn)在的一天300-400.都是一步一步實(shí)踐總結(jié)然后調(diào)整,再實(shí)踐等出來的,人生如游戲,需要一步一個(gè)腳印,踏踏實(shí)實(shí)的走,才能提高自己的等級(jí),才能修煉出更多的才能。好言歸正傳。
一、擺地?cái)偟目傇瓌t:好看,實(shí)用,便宜。
1、好看:就是要有差異化,比如同樣是鞋子,你是國外版型的,別人沒有的,特別是日本,韓國及部分歐洲訂單的尾單就比較好看,因?yàn)閲饨?jīng)濟(jì)比我們發(fā)達(dá),也比較時(shí)尚,所以東西設(shè)計(jì)的比較好,另外國外的訂單對質(zhì)量都有很高的要求,比如對布料一般要求是純棉的,塑料拖鞋一般都沒有味道,他們把環(huán)保放第一位,因此也是我的首選產(chǎn)品,所以要選好看的產(chǎn)品,要靠你的眼光,眼光也是種能力,眼光這種東西需要鍛煉,平常自己多去看寫時(shí)尚的雜志等等,這里就不細(xì)說了。
2、實(shí)用:要選些大家生活當(dāng)中能用的著的產(chǎn)品,比如衣服,鞋子,香水,日常用品等,不要選工藝品,小玩意,生活中不實(shí)用的東西,買是有人買但是走不了量即使一個(gè)你賺50元,但一天你只賣一個(gè),有時(shí)候一個(gè)都賣不出去那有什么用。關(guān)于實(shí)用方面我相信各位都有所總結(jié),我就不多說了。
3、便宜:就是要相對便宜,比如超市,專賣店,小店,其他有租金的店面賣多少價(jià)格,但是你要賣的比他們低20%比較好,為什么他們要來地?cái)傎I東西就是圖個(gè)便宜才來買。所以你對你產(chǎn)品的售價(jià)的定位是很關(guān)鍵的。我個(gè)人主張一口價(jià)格,這個(gè)價(jià)格我是這樣定的,假如你是客人,你買這個(gè)產(chǎn)品什么價(jià)格你可以接受,如果你都不接受你就不能定那個(gè)價(jià)格,因?yàn)楣耪Z言:己所不欲勿施于人。
二、擺地?cái)偟木C合藝術(shù)。
1、擺地?cái)傄J(rèn)為是提供一種服務(wù):首先不是先想賺錢,而是你每次進(jìn)貨都要考慮三個(gè)問題,我是為誰找貨?(這要根據(jù)你所針對的目標(biāo)人群來選貨),這些貨對她們有用嗎?他們什么價(jià)格能普遍接受?只要你是用心考慮好這三個(gè)問題,那么恭喜你,你已經(jīng)是站在消費(fèi)者的角度去是思考問題了,你所擺的地?cái)偩筒荒芾斫獬赡闶琴嶅X而擺的,而是你是給客人提供一種服務(wù),客人因?yàn)槟闾峁┑漠a(chǎn)品好看,實(shí)用,有便宜,她們就愿意買單,結(jié)果你就賺到錢了,這個(gè)理念不能本末倒置。切記!
a、進(jìn)貨的時(shí)候要考慮我這個(gè)貨一天能賣多少,按我定的價(jià)格銷售,除掉一些成本,有些地方還要攤位費(fèi)等,我能賺多少,比如我本人要保證天氣好的晚上要200元一天,那我在進(jìn)貨的是時(shí)候就要考慮這個(gè)問題了,假如這個(gè)貨一天不能讓我賺200我是不進(jìn)的。
b、不能賣太小的東西,所謂小東西是指2元左右的,進(jìn)貨價(jià)格在8毛這樣的貨,除非是特別實(shí)用能跑量否則不能進(jìn),即使都賣了,不要本錢你一天才賣100多,因?yàn)楣涞財(cái)偩湍敲炊嗳耍员M量賣大的東西,價(jià)格定在10元,20元售價(jià)最好。
c、當(dāng)?shù)娇煲諗偟臅r(shí)候,如果這種貨第二天還能進(jìn)到,適當(dāng)?shù)膬r(jià)格是可以出售的,你要考慮一天的利潤,不要把和都背回家,這樣人累,你賣了還能賺點(diǎn),除非你考慮怕影響你以后的銷售的話,那另當(dāng)別論了。
d、有時(shí)候有的地方要費(fèi)用但是你投入的費(fèi)用結(jié)果比你不投入費(fèi)用賺的還多的話就要適當(dāng)?shù)母缎偽毁M(fèi)用,因?yàn)橘M(fèi)用高說明人多,生意肯定比擺不要錢的地方要好,這個(gè)要根據(jù)不同地方,不同情況而語。
e、擺攤忌諱壓貨,特別是小本生意,壓不起,一旦壓貨就相對與沒有利潤了,哪怕前面你賣的再好,感覺每天利潤都很高,都沒用的。有些人以為我多進(jìn)些價(jià)格就低些,那是表面現(xiàn)象,因?yàn)橐环N貨很容易賣飽和,逛地?cái)偩湍敲炊嗳?,一種貨你賣2個(gè)月差不多了,特別是流動(dòng)人口很少的地方,就不能進(jìn)多,我的原則是,只要我認(rèn)為利潤還可以,有能很好的賣出去,我寧可少拿些讓我的供貨商賺點(diǎn),哪怕我知道他的利潤,我還是愿意給他賺,因?yàn)闆]有他我沒有這個(gè)貨,他也提供了一種服務(wù),一種勞動(dòng),那是他應(yīng)該賺,(不會(huì)做生意的人什么都要自己吃飽不考慮上家和下家,會(huì)做生意的,從來都是考慮下家的利潤,這是條利益鏈,你要理順?biāo)绻@條利益鏈條不順,你也別想賺到錢)只有貨賣出去了,才是真的賺到了,如果你剩下很多貨要低價(jià)處理,甚至無法出手,那么前面感覺一天賺很多,最后其實(shí)沒那么多,因?yàn)槎荚谪浝?,特別是衣服之類的很容易出現(xiàn)這樣的情況,因此這種情況下,你就要少進(jìn)貨,盡量賣完了再補(bǔ),哪怕進(jìn)的稍微貴些也是值得的,因?yàn)楫a(chǎn)品都變現(xiàn)了才是真的賺到了。
3、擺攤必須要有特色:也就是產(chǎn)品要和別的產(chǎn)品要有差異化,就是同樣是鞋子,你的鞋子無論從款式上,顏色上還是質(zhì)量上都要比同類產(chǎn)品好,而且你的進(jìn)貨價(jià)格還要比同類產(chǎn)品低,有能賣出同類產(chǎn)品的價(jià)格,不能賣市場上到處可見的產(chǎn)品,你有我有全都有,你可以進(jìn)到,我也可以,進(jìn)貨價(jià)差不多,最后就那么點(diǎn)人買這個(gè)貨分到你攤位上的那么幾個(gè)客人就拼命壓你價(jià)格,最后你利潤一定都沒有,因?yàn)槟悴毁u就跑別人攤位上去買了,你不賣,別人賣,你賣這種貨你想賺多錢都難,因此我選擇了賣外面尾單,只有我有別人從市場上是進(jìn)不到的,價(jià)格沒有可比性,只要她喜歡,她就必須接受這個(gè)價(jià)格,只要你價(jià)格定的不要太離譜,因?yàn)槠渌胤蕉紱]的賣,而且利潤高,外面尾單進(jìn)貨價(jià)格都比較低,不但客人喜歡而且利潤還高,這是最好的產(chǎn)品,所以我只賣外面尾單。
4、擺攤產(chǎn)品要經(jīng)常更換:前面我說過了,如果你長期在一個(gè)地方擺就要這樣,因?yàn)楣潭ǖ牡胤骄湍敲炊嗳?,流?dòng)人口很少,你不變就很難再賣多的東西,我舉個(gè)例子,有一直一個(gè)女大學(xué)生在買東西的時(shí)候和我這樣說,老板,我腳上穿的鞋子是你的,用的錢包也是你的,撐的雨傘也是你的,甚至我在寢室穿的家居褲都是你們家的,這說明這位是個(gè)忠實(shí)的客戶,也說明我經(jīng)常更換產(chǎn)品,更說明我提供的產(chǎn)品是好的,她才會(huì)再次購買,還買了很多次。如果你是趕交流和集市的就另當(dāng)別論,因?yàn)槲也蛔鼋涣鲿?huì)和集市,沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)。
三、地?cái)側(cè)怂邆涞钠焚|(zhì):真誠、自信,吃苦,堅(jiān)持,用心。
1、真誠、自信。
擺地?cái)傋錾夂湍愕娜似酚嘘P(guān),所以也要有好的品德,要真誠待人,無論人家買還是不買都要真誠以對,自信來源于你對你自己產(chǎn)品的信心,只要你對自己選的產(chǎn)品有信心,你在介紹產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)有自信,你有自信了顧客也能感覺到你的產(chǎn)品的好,同時(shí)加上你的真誠,這個(gè)生意很快就成交了,人能體會(huì)到別人的感覺的,所以在空余時(shí)間多修煉自己,提升自己。
2、吃苦,堅(jiān)持。
人都是被逼出來的,我相信很多擺攤?cè)硕加羞^和別人不一樣的經(jīng)歷,因?yàn)榻?jīng)歷過了所以你才下定決心擺攤,我可以告訴大家很多做生意的門道都可以在擺攤中學(xué)到,領(lǐng)悟到,這都是你將來做其他事業(yè)的基礎(chǔ),你必須堅(jiān)持,必須吃苦,如果這個(gè)兩樣你都做不到的話,就不要擺地?cái)偭耍鍪裁炊甲霾缓玫?,無論你以后做什么,你既然選擇了擺地?cái)偩鸵獔?jiān)持下去,堅(jiān)持了,經(jīng)歷了你就會(huì)懂了很多,到了一定時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你原來是那么的厲害。
3、用心。
心是最主要了,有了心你能打動(dòng)一切顧客,口才是起輔助作用的,不是第一重要,比如在賣貨的時(shí)候,你是用心為客戶著想,為客戶解決問題,我相信沒有什么貨你是賣不出去的。
校園擺攤心得篇六
作為處在校園生活中的學(xué)生們,我們常常會(huì)面臨各種各樣的挑戰(zhàn)。而在學(xué)校開展擺攤活動(dòng),無疑是其中之一。擺攤不僅是讓我們鍛煉自己的機(jī)會(huì),也是我們展示才華的舞臺(tái)。在進(jìn)行了一段時(shí)間的擺攤活動(dòng)后,我深深地感到這項(xiàng)活動(dòng)給我?guī)淼囊嫣幣c成長。下面將結(jié)合我的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),分享一些校園擺攤的心得體會(huì)。
第二段:準(zhǔn)備充分的重要性。
在擺攤之前,我們必須充分準(zhǔn)備,因?yàn)橹挥袦?zhǔn)備充分,才能應(yīng)對各種可能的突發(fā)狀況。首先,我們需要明確擺攤的目的和定位。是要推銷產(chǎn)品還是要宣傳某項(xiàng)活動(dòng)?不同的目的會(huì)決定我們擺攤的方式和展示的內(nèi)容。其次,我們應(yīng)該提前了解市場需求和競爭狀況,選擇適合的商品或服務(wù)。此外,我們還要準(zhǔn)備好必要的道具和設(shè)備,確保擺攤時(shí)的順利進(jìn)行。通過準(zhǔn)備充分,我們能夠提高自己面對困難和挑戰(zhàn)的能力,也能讓自己更有信心地投身到擺攤活動(dòng)中。
第三段:與人交流的技巧。
擺攤活動(dòng)中,與顧客的交流是不可或缺的。如何與人產(chǎn)生良好的溝通、建立起真實(shí)的連接,是擺攤的一項(xiàng)關(guān)鍵技巧。首先,我們要學(xué)會(huì)傾聽。當(dāng)顧客來到我們的攤位時(shí),我們應(yīng)該主動(dòng)詢問他們的需求,并且耐心聆聽他們的講述。這樣不僅能夠幫助我們更好地了解他們的需求,還能讓顧客感受到我們的關(guān)心和認(rèn)真。其次,我們要學(xué)會(huì)表達(dá)。在與顧客交流時(shí),我們需要用簡單明了的語言表達(dá)清楚我們的產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢,讓顧客對我們感到滿意和信任。最后,我們要學(xué)會(huì)靈活應(yīng)變。有時(shí)候,顧客可能會(huì)提出一些問題或要求,我們需要在拒絕的同時(shí),給予他們合適的解釋和建議,以免傷害顧客的感情。
第四段:團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。
擺攤活動(dòng)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的過程。無論是與隊(duì)友之間,還是與其他團(tuán)隊(duì)合作,我們都需要學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,才能更好地完成任務(wù)。在與隊(duì)友合作時(shí),我們應(yīng)該相互溝通,分工明確,避免出現(xiàn)沖突或者重復(fù)的工作。此外,我們需要相互配合,充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢,提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的效率和質(zhì)量。而在與其他團(tuán)隊(duì)合作時(shí),我們要互相幫助,包容對方的不足之處,共同追求最終的目標(biāo)。通過這樣的協(xié)作過程,我們能夠培養(yǎng)出團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)和能力,提升我們的合作與溝通能力。
第五段:總結(jié)與展望。
通過擺攤活動(dòng),我深刻地認(rèn)識(shí)到準(zhǔn)備充分、與人交流和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。擺攤不僅展現(xiàn)了我個(gè)人的能力和才華,更讓我體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)合作的力量。今后,我將繼續(xù)努力,提高自己在這方面的能力,并希望能夠?qū)[攤的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到更廣泛的領(lǐng)域中,進(jìn)一步發(fā)展自己的領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)新能力。
以上就是我對校園擺攤的心得體會(huì)的分享。擺攤活動(dòng)是一種鍛煉我們能力的機(jī)會(huì),也是一個(gè)完美的平臺(tái)展示我們的才能。希望每個(gè)人都能從中得到成就感和成長,不斷提升自己的能力,創(chuàng)造出更加美好的未來。
校園擺攤心得篇七
隨著時(shí)代的發(fā)展,越來越多的人選擇擺攤創(chuàng)業(yè)。擺攤是一種自由靈活的創(chuàng)業(yè)方式,因此備受年輕人的青睞。作為一名擺攤者,我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),從中學(xué)到了許多心得。在這篇文章中,我將分享我最新的心得體會(huì),希望對其他想要從事擺攤生意的人有所幫助。
首先,找準(zhǔn)目標(biāo)市場是成功的第一步。在擺攤前,我會(huì)做一些研究,了解周圍的人口結(jié)構(gòu)、社區(qū)活動(dòng)、競爭對手等。通過這些了解,我可以更好地判斷自己的產(chǎn)品是否適合這個(gè)市場,以及如何定價(jià)和宣傳。例如,如果周圍居住著許多學(xué)生,我就可以考慮出售一些學(xué)習(xí)用品或零食;如果是一個(gè)商務(wù)區(qū),我可以售賣一些辦公用品或者快餐等。找準(zhǔn)目標(biāo)市場,可以提高銷售效果,同時(shí)減少不必要的成本和風(fēng)險(xiǎn)。
其次,攤位的布局和陳列也非常重要。無論有多好的產(chǎn)品,如果擺攤不具有吸引力,那么很難吸引顧客的注意。我會(huì)選擇一個(gè)容易被人看到的位置,然后根據(jù)自己的產(chǎn)品進(jìn)行布置。例如,如果我是賣服裝配飾的,我會(huì)掛上一些漂亮的衣服,擺放一些吸引眼球的飾品;如果我是賣美食的,我會(huì)在攤位前放上一些精心制作的樣品,給人一種食欲的感覺。此外,一個(gè)整潔干凈的攤位也能給顧客留下好的印象,提高他們對產(chǎn)品的信任。
第三,服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。擺攤是一種服務(wù)行業(yè),我們不能忽視與顧客的互動(dòng)。當(dāng)顧客對產(chǎn)品有疑問時(shí),我會(huì)用耐心和熱情的態(tài)度解答。在擺攤的過程中,我會(huì)與顧客進(jìn)行簡單的交流,試圖了解他們的需求和購買意愿,并根據(jù)這些信息為他們推薦合適的產(chǎn)品。如果顧客對產(chǎn)品表示滿意,我會(huì)感謝他們的支持,并提醒他們?nèi)缬腥魏螁栴}可以隨時(shí)聯(lián)系我。良好的服務(wù)態(tài)度可以增加顧客的滿意度,使他們更愿意光顧我的攤位,并給予好評(píng)和口碑推薦。
第四,經(jīng)營者應(yīng)該不斷創(chuàng)新和優(yōu)化自己的產(chǎn)品。市場的競爭激烈,顧客的需求也在不斷變化。作為一名擺攤者,我不能滿足于現(xiàn)狀,而是要時(shí)刻關(guān)注市場動(dòng)態(tài),尋找新的產(chǎn)品和經(jīng)營模式。在我經(jīng)營的過程中,我發(fā)現(xiàn)顧客對個(gè)性定制的產(chǎn)品越來越感興趣,于是我開始提供一些個(gè)性化的服務(wù)和定制產(chǎn)品。這些創(chuàng)新能夠幫我吸引更多的顧客,并讓我的攤位與其他競爭對手區(qū)別開來。同時(shí),我也會(huì)不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)效果,以提高顧客的滿意度。
最后,我認(rèn)為對于擺攤者來說,堅(jiān)持和耐心是最重要的品質(zhì)。擺攤是一種創(chuàng)業(yè)方式,可能會(huì)遇到各種困難和挑戰(zhàn)。在剛開始的時(shí)候,可能會(huì)遇到銷售不佳或者顧客流失的情況,但是我們不能輕易放棄。只有堅(jiān)持下去,并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),才能逐步壯大自己的事業(yè)。在這個(gè)過程中,我們還需要耐心,不可急于求成。擺攤是一個(gè)需要積累人氣和信任的過程,只有給顧客留下好的印象,并持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),才能最終獲得成功。
總結(jié)起來,擺攤是一種自由靈活的創(chuàng)業(yè)方式。要取得成功,我們需要找準(zhǔn)目標(biāo)市場,合理布局和陳列攤位,提高服務(wù)態(tài)度和品質(zhì),不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品,并保持堅(jiān)持和耐心的品質(zhì)。希望這些新的心得體會(huì)可以對其他想要從事擺攤生意的人有所幫助,并能在競爭激烈的市場中取得成功。
校園擺攤心得篇八
夏天,陽光明媚,空氣熱烘烘。在這個(gè)季節(jié)里,有許多人選擇在街頭巷尾擺攤,經(jīng)營自己的小生意。擺攤是一種自由自在的方式,讓人們可以在舒適的戶外環(huán)境中工作,同時(shí)也能夠自由地選擇自己的時(shí)間和地點(diǎn),更好地實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。我也在這個(gè)夏天嘗試了擺攤,下面我將與大家分享一下我的心得體會(huì)。
首先,找準(zhǔn)位置是擺攤成功的重要因素。在擺攤之前,我會(huì)花費(fèi)一些時(shí)間去調(diào)查和觀察不同地段的人流量和消費(fèi)水平。通常,人流量多的地方意味著潛在的客戶更多,但同時(shí)也會(huì)有更多的競爭對手。所以在選擇位置時(shí),我會(huì)綜合考慮這兩方面的因素,選擇一個(gè)相對較為熱門但競爭不激烈的地方。此外,選擇文化底蘊(yùn)較為深厚的地段也是一個(gè)不錯(cuò)的策略,因?yàn)檫@樣的地段更容易吸引游客和文藝青年,他們更會(huì)對攤位上的特色商品感興趣。
其次,要有出色的產(chǎn)品和服務(wù)。擺攤成功的關(guān)鍵還在于所銷售的產(chǎn)品和提供的服務(wù)。作為一名擺攤者,我會(huì)每天努力尋找高質(zhì)量的供應(yīng)商,確保攤位上的商品都是新鮮的、具有獨(dú)特性的,并且價(jià)格合理。此外,親切友好的服務(wù)也是吸引顧客的重要因素。我會(huì)盡可能地與顧客溝通交流,了解他們的需求和喜好,并提供個(gè)性化的建議和服務(wù),盡量使顧客感到滿意和愉快。
第三,充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和社交媒體。如今,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展無疑成為了擺攤者宣傳和銷售的重要渠道之一。為了擴(kuò)大自己的影響力和知名度,我會(huì)利用各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和社交媒體,如微信、微博、抖音等,展示自己的商品和服務(wù)。通過發(fā)布圖片、視頻和文字等內(nèi)容,吸引潛在客戶的注意力,并與他們建立起連接。此外,我還會(huì)積極參與各種相關(guān)的線上活動(dòng)和社群,與其他擺攤者和潛在客戶進(jìn)行交流和合作,從而擴(kuò)大自己的影響力和社交圈。
第四,保持良好的心態(tài)和態(tài)度。擺攤并不是一件容易的事情,也會(huì)面臨諸如天氣、銷售量和客戶態(tài)度等各種壓力。然而,保持積極樂觀的心態(tài)和良好的態(tài)度是擺攤成功的關(guān)鍵。無論是風(fēng)雨交加的暴雨天,還是銷售不佳的冷清日,我都會(huì)堅(jiān)持下去,并尋找解決問題的方法。我相信,只要堅(jiān)持努力,保持專業(yè)和真誠,就會(huì)有回報(bào)。
最后,不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)是擺攤成功的持續(xù)動(dòng)力。在擺攤的過程中,我會(huì)不斷地學(xué)習(xí)和自我反思,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),在不斷實(shí)踐和改進(jìn)中提升自己。我會(huì)關(guān)注市場的動(dòng)態(tài)和趨勢,嘗試新的產(chǎn)品和銷售策略,保持敏銳的觀察力和創(chuàng)新意識(shí)。只有不斷地學(xué)習(xí)和改進(jìn),才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
總而言之,夏天擺攤是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的創(chuàng)業(yè)方式。要想在擺攤中取得成功,必須找準(zhǔn)位置、提供出色的產(chǎn)品和服務(wù)、充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、保持良好的心態(tài)和態(tài)度,并不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)。相信只要堅(jiān)持下去,任何人都能在夏天擺攤中實(shí)現(xiàn)自己的夢想。
校園擺攤心得篇九
擺攤是一種常見的商業(yè)活動(dòng),它不僅能帶來一些額外的收入,還能鍛煉人們的各種能力。在擺攤的過程中,我積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。本文將從準(zhǔn)備工作、人際交往、銷售技巧、時(shí)間管理以及收獲與反思等方面,分享我在擺攤后的心得體會(huì)。
首先是準(zhǔn)備工作。在擺攤前,我要仔細(xì)研究市場需求,選擇適合的商品,準(zhǔn)備好足夠的貨品。而且還要留意謹(jǐn)慎選擇擺攤地點(diǎn),確保人流量大、有一定購買力的地方。在擺攤過程中,我還需要準(zhǔn)備充足的零錢用于找零,以及準(zhǔn)備好物品展示架、攤位布置等。
其次是人際交往。在擺攤過程中,與顧客、熟人、其他攤販之間的良好溝通和交流,非常重要。我要學(xué)會(huì)用親切的微笑和真誠的語言來接待每一個(gè)顧客,使他們感到受到尊重和關(guān)注。與熟人聊天,可以建立更深厚的人際關(guān)系,從而增加長期客戶。同其他攤販的合作和交流,還能夠互相借鑒經(jīng)驗(yàn),共同促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
再者是銷售技巧。在擺攤中,我發(fā)現(xiàn)銷售技巧非常關(guān)鍵。首先,要對商品有足夠了解,并盡可能清楚地說明產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢,以吸引顧客的購買欲望。其次,要勤于觀察顧客,掌握他們的需求和喜好,以便給出最合適的建議和推薦,增加銷售成功率。再者,要學(xué)會(huì)運(yùn)用一些銷售技巧,如捆綁銷售、促銷打折等,來吸引顧客,并增加銷售額。
此外是時(shí)間管理。在擺攤中,時(shí)間管理尤為重要。早上要提前到達(dá)擺攤地點(diǎn),擺好攤位和展示物品,充分準(zhǔn)備好運(yùn)營所需的各種物品。而在運(yùn)營過程中,要根據(jù)顧客數(shù)量和需求的多少,靈活調(diào)整經(jīng)營時(shí)間和工作強(qiáng)度。同時(shí),要合理安排休息和進(jìn)餐時(shí)間,以確保自己的身體狀況和精力,從而更好地投入到擺攤活動(dòng)中。
最后是收獲與反思。擺攤的過程中,我收獲了很多。首先,經(jīng)過一段時(shí)間的經(jīng)營,我發(fā)現(xiàn)銷售技巧和溝通交流能力明顯提高了,對市場需求也有了更深入的了解。其次,通過與顧客和其他攤販的接觸,我積累了豐富的人際交往經(jīng)驗(yàn),建立了新的人際網(wǎng)絡(luò)。此外,還積累了一定的商業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),從中學(xué)到了很多有關(guān)經(jīng)營管理的方法和技巧。
在反思的過程中,我也發(fā)現(xiàn)了一些需要改進(jìn)的地方。首先,顧客的滿意度是擺攤經(jīng)營的關(guān)鍵,我需要更加注重顧客的需求,提供更優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。其次,我需要加強(qiáng)對市場和行業(yè)的了解,以便在競爭激烈的市場中把握商機(jī)。再者,要注重商業(yè)道德和誠信經(jīng)營,從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度考慮問題,與顧客和其他攤販保持良好的合作關(guān)系。
總之,在擺攤的過程中,我通過準(zhǔn)備工作、人際交往、銷售技巧、時(shí)間管理和收獲與反思等方面的實(shí)踐體驗(yàn),收獲了豐富的經(jīng)驗(yàn)和感悟。我相信,這些擺攤后的心得體會(huì)將對我今后的生活和職業(yè)發(fā)展有著積極的影響。
校園擺攤心得篇十
前段時(shí)間,我曾經(jīng)參加過一次校內(nèi)的文化藝術(shù)節(jié),在那里擺起了自己的小攤位。我把幾百元從銀行里取了出來,在當(dāng)天早上趕到校園里,開始了自己的小生意。這一天是我寶貴的經(jīng)商經(jīng)歷,即使收入不算很多,但是我深深地意識(shí)到了一些經(jīng)營小攤的必要技能和注意點(diǎn)。
第二段:關(guān)于經(jīng)驗(yàn)和技能。
首先,在擺攤之前,清楚了解你要銷售的產(chǎn)品或服務(wù)是非常重要的。你要知道它們的成本、市場需求、競爭對手和所在的市場定位。畢竟,你不想在河邊釣魚,卻發(fā)現(xiàn)你的漁具實(shí)在不太能夠讓魚上鉤。
其次,擺攤時(shí)要有良好的人際交往技能。與顧客互動(dòng)時(shí)要友好,微笑,讓顧客感覺到你對他們的重視。有時(shí)候,你需要耐心地與他們交流。問問他們的需求,給出你的建議,并在處理問題時(shí)保持清爽、冷靜。而且,有時(shí)候一件小小的事情可能會(huì)導(dǎo)致大問題。所以一定要準(zhǔn)備好應(yīng)對各種突發(fā)事件的能力,這絕對是一門緊要的技能。
第三段:?與逆境斗爭。
另外,在擺攤過程中,你還要面對一些不可預(yù)測的逆境。天氣突然轉(zhuǎn)變,客流突然減少等等。故此,你必須準(zhǔn)備好克服任何逆境的能力。一個(gè)在逆境中表現(xiàn)優(yōu)秀的人將會(huì)比其他人表現(xiàn)得更出色。將會(huì)比其他人表現(xiàn)得更令人印象深刻。
第四段:營銷技巧。
到最后,我找到了提高收入的技巧和方法。一個(gè)重點(diǎn)在于攤位的外觀和設(shè)計(jì)。我精心地安排展示區(qū),將商品安排得井然有序,給客人留下一個(gè)良好的第一印象。在商品方面,除了價(jià)格的合理性之外,它的外觀也必須吸引眼球。我稱之為“營銷技巧”,因?yàn)槟憧梢杂锚?dú)特的地方吸引顧客,讓你的小攤位不同于其它令人深刻的攤位。
第五段:結(jié)論。
全文來說,擺廣場上的小攤位可能并不容易,但是它是一種極好的學(xué)習(xí)與實(shí)踐商業(yè)技巧的機(jī)會(huì)。重要的是要充分了解市場,做出恰當(dāng)?shù)臎Q策和應(yīng)對逆境。在攤位上,保持冷靜,沉著地解決問題,并且有足夠的自信和堅(jiān)定。最重要的是,抓住每一個(gè)能夠展示個(gè)人特色的機(jī)會(huì),使自己在行業(yè)中有一個(gè)獨(dú)特和突出的地位。
總之,擺攤是一個(gè)學(xué)習(xí)商業(yè)技巧的有益途徑。在這個(gè)過程中,我們可以糾正自己的錯(cuò)誤、改進(jìn)自己的做法并汲取豐富有用的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。所以,我們不應(yīng)該害怕走在不同道路上,而應(yīng)該充分利用機(jī)會(huì)提升自己,成為業(yè)內(nèi)巨頭的其中一員。
校園擺攤心得篇十一
假期擺攤,是很多年輕人喜歡的一種創(chuàng)業(yè)方式。我也嘗試了其中一次,各種心得體會(huì)讓我受益匪淺。在這篇文章中,我將分享我擺攤的過程和我所得到的收獲。
第二段:準(zhǔn)備的重要性。
準(zhǔn)備對于擺攤是至關(guān)重要的。我開始了解擺攤有關(guān)的知識(shí)和技巧,包括如何選擇擺攤地點(diǎn)、如何布置攤位、怎樣吸引客人等等。在選擺攤地點(diǎn)時(shí),我選擇了一個(gè)繁華的商業(yè)街,因?yàn)槟抢锶肆髁看?,?huì)有更多的潛在客戶。在布置攤位時(shí),我考慮到了攤位的整潔和吸引人的外觀,采用了明亮的顏色和清晰的標(biāo)志,以吸引過路人的目光。我還買了一些小禮品,用來吸引客人,并提供了一個(gè)舒適的休息區(qū),以便顧客可以盡情瀏覽商品。
第三段:挑戰(zhàn)與解決。
擺攤過程中也遇到了很多挑戰(zhàn),但我也學(xué)到了很多解決問題的方法。首先,我發(fā)現(xiàn)擺攤并不容易吸引顧客,尤其在剛開始時(shí)。我努力改進(jìn)我的推銷和溝通技巧,主動(dòng)向過路人打招呼,并展示我的商品。隨著時(shí)間的推移,我發(fā)現(xiàn)與顧客建立起良好的溝通是吸引客人的關(guān)鍵。另一個(gè)挑戰(zhàn)是價(jià)格的定位。我做了一些市場調(diào)查,了解到我的競爭者的價(jià)格,然后制定了一個(gè)合理的價(jià)格,既能保證利潤,又不會(huì)讓顧客望而卻步。最后,我也遇到了缺乏商品的困擾。我通過與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系,及時(shí)補(bǔ)充了我的貨源,從而解決了這個(gè)問題。
第四段:得到的收獲。
通過擺攤,我得到了很多收獲。首先,我學(xué)會(huì)了如何處理并解決問題。面對各種挑戰(zhàn),我學(xué)會(huì)了冷靜思考和快速行動(dòng)。這些經(jīng)驗(yàn)將對我未來的生活和職業(yè)發(fā)展有很大的幫助。其次,我提高了和人溝通的能力。通過與顧客交流,我學(xué)會(huì)了如何與人建立良好的關(guān)系,并提升了我的銷售技巧。此外,我還學(xué)到了如何做出正確的決策,并學(xué)會(huì)了如何管理和運(yùn)營一個(gè)小規(guī)模的生意。這些知識(shí)和技能,對我將來創(chuàng)業(yè)實(shí)踐和職業(yè)發(fā)展都有著重要的價(jià)值。
第五段:總結(jié)和展望。
通過一次假期擺攤的體驗(yàn),我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我明白了準(zhǔn)備的重要性、解決問題的方法和與人溝通的技巧。我也更加堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)的決心,并為實(shí)現(xiàn)自己的夢想做好了準(zhǔn)備。雖然擺攤的過程中遇到了很多困難,但我相信勇敢地面對挑戰(zhàn),并不斷努力學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)自己,未來的我一定會(huì)有更加出色的表現(xiàn)和更大的收獲。
校園擺攤心得篇十二
每當(dāng)走在熱鬧的商業(yè)街上,看著擺攤小販們?nèi)玺~得水般地忙碌著,我總是心生向往之情。于是,在一個(gè)陽光明媚的早晨,我決定嘗試一下擺攤。然而,當(dāng)我真正踏上擺攤的征程時(shí),我發(fā)現(xiàn)自己竟然如此地?zé)o所適從。攤位的裝修和陳列、商品的選擇和價(jià)格,甚至是與顧客的溝通,每一個(gè)環(huán)節(jié)都讓我感到迷茫和不安。
第二段:經(jīng)驗(yàn)之路的磨礪。
盡管感到困惑,但我并沒有放棄,而是開始通過各種途徑積累經(jīng)驗(yàn)。我主動(dòng)向擺攤老手請教,學(xué)習(xí)他們在選擇商品、確定價(jià)格、布置攤位等方面的心得。我還利用網(wǎng)絡(luò)資源,閱讀了大量的擺攤經(jīng)驗(yàn)分享和相關(guān)教程。同時(shí),我開始積極參與擺攤活動(dòng),親身經(jīng)歷了風(fēng)吹雨打、人潮涌動(dòng)的場面。在這個(gè)過程中,不論是失敗還是成功,我都從中積累著寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
第三段:信心之源的提升。
隨著經(jīng)驗(yàn)的積累,我對擺攤產(chǎn)生了信心。我開始選擇適合自己的商品,樹立品牌形象,并相應(yīng)地調(diào)整了價(jià)格策略。我逐漸摸索出與顧客溝通的技巧,學(xué)會(huì)關(guān)注細(xì)節(jié),傾聽顧客的需求并給予建議。漸漸地,我發(fā)現(xiàn)自己的銷售額逐漸增長,顧客也開始對我的攤位充滿了興趣和信任。這些成就讓我更加堅(jiān)定地相信,只要踏實(shí)努力,擺攤這條路并不是高不可攀的。
第四段:創(chuàng)新之道的探索。
在經(jīng)驗(yàn)的積累和信心的鼓舞下,我開始積極探索創(chuàng)新之道。我關(guān)注市場的變化,求新求變,不斷尋找新的商品和銷售方式。我通過網(wǎng)絡(luò)銷售、定制服務(wù)等方式打破了傳統(tǒng)擺攤的界限,讓自己的攤位與眾不同。同時(shí),我積極利用社交媒體和各種平臺(tái)進(jìn)行宣傳和推廣,通過品牌塑造提高了自己的知名度,并吸引了更多的潛在客戶。
第五段:持續(xù)之后的奮斗。
即便取得了一定的成績,但我并不滿足于此,而是以更加堅(jiān)定的決心持續(xù)努力。我時(shí)刻關(guān)注市場的動(dòng)態(tài),不斷學(xué)習(xí)新知識(shí),提高自己的管理和銷售能力。我還不斷與其他擺攤小販交流,分享彼此的心得與經(jīng)驗(yàn),共同成長。我相信,在不斷努力的奮斗下,我的擺攤事業(yè)將會(huì)不斷進(jìn)步,踏上新的臺(tái)階。
擺攤雖然是一條辛苦而曲折的路,但它也是一種在市場中實(shí)現(xiàn)價(jià)值和夢想的方式。通過擺攤,我不僅學(xué)會(huì)了經(jīng)營和管理,還收獲了責(zé)任和堅(jiān)持。每一次的擺攤經(jīng)歷,每一個(gè)成功和失敗,都讓我更加堅(jiān)定地相信,只要努力不懈,踏實(shí)前行,擺攤小白也可以成為擺攤大師。
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