為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案是書面計劃，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
服裝店店慶活動方案 服裝店慶活動方案及內(nèi)容篇一
服裝促銷活動是服裝店鋪吸引消費(fèi)者的重要手段之一，也是服裝店提高銷量和營業(yè)額的重要途徑之一，所以服裝店主們經(jīng)常要搞一些服裝促銷活動。
下面由愛匯網(wǎng)為你整理服裝店慶連帶活動策劃方案的相關(guān)資料，希望能幫到你。
服裝店慶連帶活動策劃方案范文一一、方案背景：本服裝店兩周年店慶，加上淡季需要促銷，其實(shí)原因很簡單，我們想在淡季賣更多產(chǎn)品，我們沒有給予顧客更高的心理滿足，我們沒有把顧客的心吸引來。
二、總體思路：三大促銷活動聯(lián)合推出，可使每種活動的優(yōu)勢互補(bǔ)，力度更大，效果更好。
滿就送：主要可讓“滿就送的優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揮，使已購物的顧客發(fā)生重復(fù)購買行為，但要減小贈送幅度。
現(xiàn)場抓金：購商品的顧客，刺激其購買欲望。
返還現(xiàn)金，顧客看得見，但每次掏金金額必須控制在20元以內(nèi)。
價格由您自己定：購商品的顧客，在付款時進(jìn)行摸價格折率游戲。
三、
活動時間：2010年9月25日——2010年10月15日四、活動實(shí)施細(xì)則(一)歡樂慶典，來買就送 超值團(tuán)購價 服務(wù)送到家1、滿300送50(20禮券+30代金券)2、滿600送100(40禮券+60代金券)注：1、限送200 憑購物小票領(lǐng)禮券 2、對于團(tuán)購給予超值價格免費(fèi)送貨上門(二)“閃電店慶價 激情店慶價 繽紛共享1、“閃電店慶價商品，完全體現(xiàn)超低的感覺。注：這類商品除供應(yīng)商讓部分的毛利外，門店將做出虧損的舉動。
為能達(dá)到一定的低價效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類商品時，從低單價、超實(shí)用的特點(diǎn)出發(fā)選擇，并限時限數(shù)。
(三)搶做幸運(yùn)星 價格自己定1、憑購物小票在收款處摸“折率球。
2、9折15個球、8折3個球、7折2個球。
3、球上是幾，就是價格的折率。
4、顧客得到折率后，在購物憑證上蓋上“折率。
五、廣告費(fèi)用預(yù)算：：1、演出費(fèi)用：****元(1500元)2、《網(wǎng)橋商訊》封面：4000元3、pop及展板：100元4、橫幅：100元5、30000dm宣傳單印刷費(fèi)用：5500元6、宣傳單投遞費(fèi)： 1200元合計：10900元。
(11400元)六、活動評估(一)成功點(diǎn)1、活動直接促進(jìn)銷售。
2、現(xiàn)場氣氛十分活躍，有較強(qiáng)新穎性和趣味性，能調(diào)動顧客的參與熱情。
七：其他活動：1.持本刊前來消費(fèi)的顧客享受95折。
2.持本刊廣告來消費(fèi)滿500元有禮品贈送，3.對新人來采購大宗結(jié)婚物品，贈送一紀(jì)念品。
服裝店慶連帶活動策劃方案范文二一、活動目的1.活動期間，活動期間累計銷售額10萬元;2.活動期間，貴賓卡辦理量較日常相比提高40%;3.某服裝品牌在。。
市目標(biāo)消費(fèi)群中的知名度、知有率大幅度提升。
二、活動相關(guān)時間計劃1.宣傳期：2014年6月25日(周四)―6月27日(周六)2.活動期：2014年6月28日(周日)―7月5日(周日)三、活動主題 服裝店促銷廣告語一：冬季來了，你的冬裝呢?服裝店促銷廣告語二：冰爽一夏，時尚有你來主宰服裝店促銷廣告語三：冬季 給你溫暖一 "冬"服裝店促銷廣告語四：溫暖過冬 這里真便宜四、1.首件9折，第二件8.5折，第三件8折，店慶“放價中！!(二件折合折扣為8.8，三件折合折扣為8;鼓勵多消費(fèi)，并在首件消費(fèi)中獲得折扣，更能吸引顧客購物)備選主打促銷方案：買100送10，再送vip會員卡(會員卡針對新會員顧客)2.購物成會員，輕松享優(yōu)惠店慶期間，在某品牌服裝店購物，即可成為vip會員，享受購物會員折扣(常年購物8.8折/9.5折)、購物積分折現(xiàn)等多項超值服務(wù)。
3.老會員積分雙倍送老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。
(以實(shí)際消費(fèi)錢數(shù)作為消費(fèi)積分衡量值，店慶期間的新會員首次購物不享受雙倍積分)4.帶上朋友到某服裝，精美禮物來相送老會員與朋友店慶期間一同到店并購物，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮品。
(備選靠墊、擦地拖鞋、精致涼水瓶等，價格30元以內(nèi)。)5.進(jìn)店有禮 繽紛送店慶期間到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。
(禮品選擇：2元以下，帶有品牌logo的物品。
如杯子等)注：以上優(yōu)惠政策除備選方案外，可以兼得五、宣傳特別提示：為開業(yè)設(shè)計專用的開業(yè)標(biāo)示，將在各種相關(guān)宣傳品上使用。
各種設(shè)計品設(shè)計統(tǒng)一！(一)活動前期：◎制作事宜：a.尺寸：135*95cm(正度64開)，材質(zhì)：銅板紙157/128克，雙面四色b.印制張數(shù)：3000張c.價格：350.00元 左右d.印制周期：2―3天◎發(fā)放事宜：1.發(fā)放地點(diǎn)：地店西側(cè)油田小區(qū)門口，及市內(nèi)主要高檔花園小區(qū)的門口時間：6月26日17：00―19：00對象：本店的目標(biāo)消費(fèi)者25―40歲的女性。
派發(fā)人員：每處店員1名 派發(fā)數(shù)量：多處共1500張2.發(fā)放地點(diǎn)：地店附近的油田辦公場所 3處時間：6月25--26日每地點(diǎn)一天，下班時間對象：本店的目標(biāo)消費(fèi)者25―40歲的女性。
派發(fā)人員：每地點(diǎn)店員1―2名 派發(fā)數(shù)量：每地點(diǎn)500張3.發(fā)放注意事宜：發(fā)放語言：您好，某服裝店服飾，敬請光臨!每人一張，拒絕浪費(fèi)。
◎ 文案：店慶時間：09年6月28日---7月5日(突出)某品牌創(chuàng)造了女性傲氣、嬌氣、脫俗的魅力，追求綠色生命、舒適、獨(dú)特。
以獨(dú)特的角度，闡述出女性的文化素質(zhì)和外在妙曼身姿，給人一種獨(dú)特魅力的誘惑。
某品牌服裝店店慶一周年之際，特舉行盛大感恩活動，答謝盤錦人們的厚愛。
主打促銷：首件9折，第二件8.5折，第三件8折，店慶“放價中！!(或買100送10，再送vip會員卡)圖片：地點(diǎn)門臉相片，模特形象圖片店址： 電話：店址方位圖：購物成會員，輕松享優(yōu)惠店慶期間，在某品牌服裝店購物，即可成為vip會員，享受購物會員折扣(常年購物8.8折/9.5折)、購物積分折現(xiàn)等多項超值服務(wù)。
老會員積分雙倍送老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。
帶上朋友到某服裝店，精美禮物來相送老會員與朋友店慶期間到店一同購物，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮物。
憑此券 進(jìn)店有禮 繽紛送(略為突出)店慶期間憑此券到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。
本次活動最終解釋權(quán)歸某品牌服裝店所有。
店址：圖片：禮盒圖案，店慶標(biāo)志，店內(nèi)相片水印a.文案內(nèi)容：….6.28―7.5某服裝店購物，首件9折，第二件8.5折，第三件8折，店慶“放價中!(或買100送10，店慶特大優(yōu)惠活動);會員積分雙倍送;老帶新會員可獲精美家居禮品;到店即送精美小禮品。
b.發(fā)送時間：6月26日(二)門店宣傳利用現(xiàn)有櫥窗更換背景網(wǎng)格布，減少模特數(shù)量(1―2個即可)，對店慶活動進(jìn)行宣傳，以吸引行人注意，提高客流量和上客量。
a.月26日―7月5日b.材料選擇：(1)寫真布，價格25元左右/平，優(yōu)點(diǎn)：噴繪色彩保真度好、價格低廉，缺點(diǎn)：透光度差!(2)網(wǎng)格布，價格55元左右/平，優(yōu)點(diǎn)：透光度較好，缺點(diǎn)：色彩失真、價格較高!制作周期：當(dāng)天 c品牌logo、本次活動logo 1.首件9折，第二件8.5折，第三件8折，店慶“放價中！!(突出)(或買100送10，再送vip會員卡)2.進(jìn)店有禮 繽紛送(略微突出)3.購物成會員，輕松享優(yōu)惠4.老會員積分雙倍送5.老帶新會員購物，贈送精美家居禮品d 櫥窗布置：突出店慶氛圍，布置禮品盒等物品，營造店慶氣氛。
◆將活動主題logo，制作成相紙噴繪，用塑料皮碗固定于店門玻璃上。
尺寸：高800mm宣傳期：與櫥窗相同服裝店慶連帶活動策劃方案范文三某品牌服裝店 周年店慶策劃執(zhí)行案一、活動目的1.盤錦店周年店慶期間，活動期間累計銷售額10萬元;2.盤錦店周年店慶期間，貴賓卡辦理量較日常相比提高40%;3.某服裝品牌在盤錦市目標(biāo)消費(fèi)群中的知名度、知有率大幅度提升。
二、活動相關(guān)時間計劃1.宣傳期：2009年6月25日(周四)―6月27日(周六)2.活動期：2009年6月28日(周日)―7月5日(周日)三、活動主題四、促銷方案1.首件7折，第二件6折，第三件5折，店慶“放價中！!(二件折合折扣為6.5，三件折合折扣為6;鼓勵多消費(fèi)，并在首件消費(fèi)中獲得折扣，更能吸引顧客購物)備選主打促銷方案：買100送50，再送vip會員卡(會員卡針對新會員顧客)首件購買享受買100元，贈送50元店慶券，店慶券可全額用于本人當(dāng)日第2--n件商品的購買。
6.6折為本促銷方案的最高折扣。
例如，顧客a購買600元的商品，可得到300元的店慶券，用于購買第二件商品。
第二件選購的商品為400元，顧客a需再支付現(xiàn)金100元。
總標(biāo)價1000元，實(shí)際收入700元，折合折扣為7折。
如第二件預(yù)購300元商品則不需要添現(xiàn)。
總標(biāo)價為900元，實(shí)際收入600元，折合折扣數(shù)為6.6折。
促銷說明：折現(xiàn)券的僅用于當(dāng)天單人的第2--n件購物消費(fèi)。
即第二件商品沒有用盡店慶券，剩余部分可用于購買第三件商品。
只購買一件商品的顧客可享受8折優(yōu)惠!注：店慶券可以為打印券，蓋有財務(wù)章或有具體印記。
顧客簽名，以便活動后對賬。
也可口頭告知，單筆結(jié)算，不制做店慶券。
2.購物成會員，輕松享優(yōu)惠店慶期間，在某品牌服裝店購物，即可成為vip會員，享受購物會員折扣(常年購物8.8折/9.5折)、購物積分折現(xiàn)等多項超值服務(wù)。
3.老會員積分雙倍送老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。
(以實(shí)際消費(fèi)錢數(shù)作為消費(fèi)積分衡量值，店慶期間的新會員首次購物不享受雙倍積分)4.帶上朋友到某服裝，精美禮物來相送老會員與朋友店慶期間一同到店并購物，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮品。
(備選靠墊、擦地拖鞋、精致涼水瓶等，價格30元以內(nèi)。)5.進(jìn)店有禮 繽紛送店慶期間到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。
(禮品選擇：2元以下，帶有品牌logo的物品。
如杯子等)注：以上優(yōu)惠政策除備選方案外，可以兼得五、宣傳特別提示：為店慶設(shè)計專用的店慶標(biāo)示，將在各種相關(guān)宣傳品上使用。
各種設(shè)計品設(shè)計統(tǒng)一！(一)活動前期：◎制作事宜：a.尺寸：135*95cm(正度64開)，材質(zhì)：銅板紙157/128克，雙面四色b.印制張數(shù)：3000張c.價格：350.00元 左右d.印制周期：2―3天◎發(fā)放事宜：1.發(fā)放地點(diǎn)：地店西側(cè)油田小區(qū)門口，及市內(nèi)主要高檔花園小區(qū)的門口時間：6月26日17：00―19：00對象：本店的目標(biāo)消費(fèi)者25―40歲的女性。
派發(fā)人員：每處店員1名 派發(fā)數(shù)量：多處共1500張2.發(fā)放地點(diǎn)：地店附近的油田辦公場所 3處時間：6月25--26日每地點(diǎn)一天，下班時間對象：本店的目標(biāo)消費(fèi)者25―40歲的女性。
派發(fā)人員：每地點(diǎn)店員1―2名 派發(fā)數(shù)量：每地點(diǎn)500張3.發(fā)放注意事宜：發(fā)放語言：您好，某服裝店服飾，敬請光臨!每人一張，拒絕浪費(fèi)。
◎ 文案：店慶時間：09年6月28日---7月5日(突出)某品牌創(chuàng)造了女性傲氣、嬌氣、脫俗的魅力，追求綠色生命、舒適、獨(dú)特。
以獨(dú)特的角度，闡述出女性的文化素質(zhì)和外在妙曼身姿，給人一種獨(dú)特魅力的誘惑。
某品牌服裝店店慶一周年之際，特舉行盛大感恩活動，答謝盤錦人們的厚愛。
主打促銷：首件7折，第二件6折，第三件5折，店慶“放價中！!(或買100送50，再送vip會員卡)圖片：地點(diǎn)門臉相片，模特形象圖片店址： 電話：店址方位圖：購物成會員，輕松享優(yōu)惠店慶期間，在某品牌服裝店購物，即可成為vip會員，享受購物會員折扣(常年購物8.8折/9.5折)、購物積分折現(xiàn)等多項超值服務(wù)。
老會員積分雙倍送老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。
帶上朋友到某服裝店，精美禮物來相送老會員與朋友店慶期間到店一同購物，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮物。
憑此券 進(jìn)店有禮 繽紛送(略為突出)店慶期間憑此券到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。
本次活動最終解釋權(quán)歸某品牌服裝店所有。
店址：圖片：禮盒圖案，店慶標(biāo)志，店內(nèi)相片水印a.文案內(nèi)容：某品牌服裝店周年店慶，特舉行“某服裝店周年慶 禮惠盤錦城大型感恩活動。
6.28―7.5某服裝店購物，首件7折，第二件6折，第三件5折，店慶“放價中!(或買100送50，店慶特大優(yōu)惠活動);會員積分雙倍送;老帶新會員可獲精美家居禮品;到店即送精美小禮品。
b.發(fā)送時間：6月26日(二)門店宣傳利用現(xiàn)有櫥窗更換背景網(wǎng)格布，減少模特數(shù)量(1―2個即可)，對店慶活動進(jìn)行宣傳，以吸引行人注意，提高客流量和上客量。
a.月26日―7月5日b.材料選擇：(1)寫真布，價格25元左右/平，優(yōu)點(diǎn)：噴繪色彩保真度好、價格低廉，缺點(diǎn)：透光度差!(2)網(wǎng)格布，價格55元左右/平，優(yōu)點(diǎn)：透光度較好，缺點(diǎn)：色彩失真、價格較高!猜您喜歡：
服裝店店慶活動方案 服裝店慶活動方案及內(nèi)容篇二
服裝品牌店慶策劃
前 言
服裝文化以時尚、個性、流行為永恒不變的主題，征對自己的目標(biāo)受眾傳達(dá)自己的品牌主張，鐵丹服飾在佛山特別是張槎有了較大的品牌影響力，但市民鐵丹品牌文化了解還不夠深入，還有待拓展展示鐵丹品牌實(shí)力渠道和空間，因此借助1周年的慶?；顒?，為品牌注入新鮮血液，獨(dú)特的服飾文化和品牌文化的時時更新將是本次活動的主題，因此我們?yōu)楸敬位顒右?guī)劃了這樣一個主題，圍繞品牌的更新和提升著作文章，強(qiáng)勢搶站服飾文化的最前沿，制造流行主題！突出鐵丹服飾店文化，一種別人在短時期內(nèi)無法模仿的企業(yè)文化和品牌文化，只有差異化的營銷和品牌才能在激烈的市場競爭中保持自己的優(yōu)勢，作為鐵丹品牌必須在保持基本的品牌形象不變的基礎(chǔ)上不斷超越和揚(yáng)棄自己，才能不怕對手的模仿和克隆，保持自己強(qiáng)大的競爭力，時時創(chuàng)新，給品牌注入新鮮血液，保持強(qiáng)大的生命活力才不會給予消費(fèi)者一種老態(tài)的品牌現(xiàn)狀。因此，我們本次活動的主題和目標(biāo)已經(jīng)很清晰了，下面我們來規(guī)劃活動形式。
第一部分周年慶活動主題
鐵丹張槎店自2009年4月28日開業(yè)以來，在深圳東尼的關(guān)懷指導(dǎo)下，在蔡總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)公司全體同仁共同努力，一年來鐵丹張槎取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到商業(yè)形象都得到了佛山禪城區(qū)市民及同行的認(rèn)可，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。鐵丹男裝名聲逐漸變得家喻戶曉，“鐵丹”的經(jīng)營理念不斷深得人心。“鐵丹”的商業(yè)道德頗得人們贊賞。
在此鐵丹張槎店開業(yè)周年之際，我們懷著激動的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶之際，進(jìn)一步提升品牌文化、提高鐵丹張差店的品位和品牌影響力，同時借此機(jī)會感謝客戶和本店員工過去一年來對本店的大力支持和關(guān)懷。
一、周年慶主題：周年盛慶，感恩回饋
二、促銷時間：4月28~5月3日（其中28日為周年慶典活動日）
三、慶典活動參與人員：鐵丹張差店全體人員、主要會員代表、深圳東尼人員、安東尼代表、其他相關(guān)公司代表等，人數(shù)約30人
四、活動形式：主要是搭建小舞臺，舉行慶典講話并派發(fā)小禮品
五、活動推廣宣傳：禪城電視臺記者、宣傳單（5千份）、立柱廣告1幅
六、送禮形式及禮品：
1、凡參加4月28日上午10：00周年慶典儀式的可獲得現(xiàn)場贈品一份
2、只要28日當(dāng)天有購買鐵丹店產(chǎn)品的即可抽獎，100%中獎，一等獎
2名，高檔拖箱；二等獎30名，精品打火機(jī)；三等獎100名，精美領(lǐng)帶；其余為四等獎368名：精品襪子一雙
3、折扣優(yōu)惠：一樓優(yōu)惠低至5折，正價產(chǎn)品買100減30元；二樓買滿238元，送一雙襪子，并可參加抽獎；買滿488元送t恤一件+抽獎
4、vip客戶憑vip卡或者其它有效證件，可到鐵丹店前臺領(lǐng)取鐵丹精品皮帶一條
5、購買滿1000元可獲得vip卡一張，次次享受折上折優(yōu)惠
七、活動現(xiàn)場氣氛布置：
1、店前插彩旗，串旗、pp吊旗、海報
2、氣柱、橫幅
3、店內(nèi)pp吊旗、價格牌子、周年慶pp標(biāo)志、氣球
4、店側(cè)面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌周年慶，感恩大回饋！”
工作分四個階段進(jìn)行：
第一階段 4月10日~23日前期宣傳工作（店內(nèi)外布置）
第二階段4月28日周年慶活動。
第三階段4月28日~30日促銷活動
第一階段4月10日~23日前期宣傳工作
1、店內(nèi)外制作少量關(guān)于迎接店慶的海報和pp，為周年慶促銷做好
準(zhǔn)備，營造前期氣氛
2、立柱廣告宣傳（與安東尼溝通，借用20天立柱廣告位）
3、與相關(guān)部門聯(lián)系好，提前做好活動位審批
第三階段4月28日慶典活動
準(zhǔn)備工作
1、門前布置氣球、吊旗或串旗子（基本準(zhǔn)備好并完成）
2、兩根氣柱和橫幅兩條（準(zhǔn)備好）
3、禮炮（手動禮炮）（準(zhǔn)備好）
4、店前海報2幅（準(zhǔn)備好）
5、魔術(shù)表演或組合跳唱（準(zhǔn)備好）
6、舞臺3.6x4.88米（6塊，不用加高腳，與安東尼溝通安裝）、20
張椅子、舞臺紅地毯；音響設(shè)備、調(diào)音臺、麥克風(fēng)4個（待準(zhǔn)備，27日晚準(zhǔn)備好）
7、禮品派發(fā)（有獎問答，簡單的大概10道題）（待準(zhǔn)備，27日前）
8、路邊插彩旗30面（待準(zhǔn)備，27日前）
9、最佳店員評獎（如需要則需準(zhǔn)備證書、獎品，27日前）
10、活動流程：
店慶約半小時
背景音樂
1、節(jié)目表演
2、主持人簡單活動意義及嘉賓
3、介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本情況
4、蔡總致辭（禮炮）
5、魔術(shù)變臉節(jié)目表演
6、給最佳店員頒獎
7、店慶儀式完畢（領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓離場）
8、介紹促銷活動優(yōu)惠情況及服裝優(yōu)點(diǎn)
9、節(jié)目表演
10、現(xiàn)場有獎問答
11、繼續(xù)促銷，11：30結(jié)束
策劃：大長城策劃廣告公司策劃人：賀方贊2010-06-23
服裝店店慶活動方案 服裝店慶活動方案及內(nèi)容篇三
服裝店一周年5.1活動策劃
周年慶的目的“促銷活動”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在"銷售額--毛利--顧客實(shí)惠"這一問題。的周年慶必須采取"舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。
1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣可以說是為"商機(jī)"做了良好的過渡。
2.延伸商機(jī)：：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。
3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對品牌認(rèn)知的基本要素。
[活動細(xì)則]
一、活動主題：
周年慶、送禮、享時尚
慶周年、折上加折、禮中送禮
二、活動時間：
活動周期：周年慶之日起十天（關(guān)鍵是前5天）
選擇5.1勞動節(jié)。開業(yè)時間也是5.1勞動節(jié).三、活動對象：
16-40歲的社會各階層年輕消費(fèi)者；
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引更多的女性消費(fèi)?；顒訄?zhí)行安排
1、周年慶促銷方案工作進(jìn)行表
促銷方案確定
促銷禮品確定
終端宣傳企劃
促銷包裝企劃
物料、禮品統(tǒng)計
下單、派發(fā)
專賣店促銷試行方案
禮品下單、派發(fā)
促銷跟蹤
促銷進(jìn)程跟蹤
效果評估
促銷效果評估
促銷監(jiān)督小組全程跟蹤、監(jiān)督
促銷方案
監(jiān)督小組
時間表 4月10日-15日 4月15日-20日 4月20日-25日 4月25日-24月28日 4月28日-30日
前期工作準(zhǔn)備
專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；
2、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位；
3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；
4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)特立柜臺供顧客自??；
5、專設(shè)周年慶促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)；
6、嚴(yán)格登記兌獎人身份證、電話等詳細(xì)情況。兌獎結(jié)束后，對獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；
7、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱；
8、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；
9、注意整理并及時把持有會員卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。 總部提供：
☆負(fù)責(zé)本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計等；
☆專賣店店主負(fù)責(zé)本次“周年慶”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；
☆店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；
活動一：
四、活動內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）
適合100—120平米專賣店的周年慶連環(huán)喜方案
一重喜、進(jìn)門有喜：
精美紀(jì)念品（宣傳單即可贈送禮品）
如1-5元左右的禮品手飾品、便簽薄、中性筆、鎖匙扣、手機(jī)鏈等
二重喜、有買就有送：
☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；
☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；
☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美服裝保養(yǎng)三組合一套； ☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值158元的真皮皮帶一條；
三重喜、獲贈貴賓卡，凡活動期間購買滿588元的顧客，前50名贈送會員卡一張，會員卡享受8折優(yōu)惠，有效期為期一年，老顧客在活動期間享用會員卡購滿588元的將成為本店永久貴賓卡，享受永久7折優(yōu)惠。
四重喜、顧客可以根據(jù)會員卡積分兌換本店周年慶商品區(qū)的某件商品或者根據(jù)積分購買商品，我們的原則是買的多送的多，驚喜不斷，。積分的累積除特價商品以外按《購買滿200送20積分，滿500送100，滿1000送200，以此累積，積分不刪除，只要您在我們店購買商品，您的積分會一直伴著您的購買次數(shù)不斷增加》
主題闡述：的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用三重喜獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購買欲。
五.營造現(xiàn)場氣氛
1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；
2、突出隆重感及視覺效果；
3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“自由”理念；
4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。
二、造勢規(guī)劃
1、周邊街區(qū)
□專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；
□專賣店鄰近街口指示牌宣傳；
□商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)dm發(fā)放；
2、專賣店外
□門前設(shè)置升空氣球；
□樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；
□門口用氣球及花束裝飾；
□專賣店前設(shè)立大型主題海報（周年慶專用）一塊，發(fā)布周年慶驚喜活動?！醮罱ㄒ粋€小型t臺，進(jìn)行現(xiàn)場時裝秀展示，臺旁設(shè)主持人報幕并宣傳活動優(yōu)惠信息，吸引路過的消費(fèi)者。
3、店內(nèi)
□店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
□專設(shè)周年慶促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。
□店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
□頂端懸掛pop掛旗。
□店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。
□現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
六.終端物料籌備
一、物料整合1、店外主題海報：（主題任選其一）
周年慶送禮享時尚慶周年添時尚折上加折禮中送禮
時尚經(jīng)典重現(xiàn) 好禮相見
點(diǎn)精時尚
2、吊旗：
正面主題廣告詞，反面歡慶周年或新品上市
3、易拉寶或x展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。
4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、橫幅：活動主題內(nèi)容
6、dm傳單內(nèi)容同海報
7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、刀旗、花籃等
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶
二、終端環(huán)境
1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、的品牌形象交相輝映。
七.宣傳造勢
一、宣傳要素
1、宣傳時間：周年慶前兩周。
2、宣傳形式：告知宣傳。
3、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及周年慶活動等信息。
二、宣傳執(zhí)行
1、媒體安排：以dm為主（適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄蟆⑷請?、晚報等類型報紙），周年慶以后，dm可置于店內(nèi)供顧客自取。
2、宣傳渠道 a、安排人員分片區(qū)發(fā)送；b、報紙夾頁； c、郵寄。
3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；
4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送，公交站海報貼放。
5.邀請當(dāng)?shù)孛襟w報道，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨(dú)策劃。
八.促銷過程的指導(dǎo)，監(jiān)督
☆店主負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督；
☆店長對本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控，及時向各省級營銷中心補(bǔ)充貨源；
服裝店店慶活動方案 服裝店慶活動方案及內(nèi)容篇四
服裝店慶活動策劃
服裝店慶活動策劃
內(nèi)容：
1、一心一意為您，以一當(dāng)十唯我!xx一周年慶典，一心一意為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，凡活動期間所有顧客均可持任何品牌化裝品空瓶到店進(jìn)行以一當(dāng)十大換購，(既每個化裝品空瓶可當(dāng)十元使用)每50元限用一次!多購多惠!(相當(dāng)于8折促銷!但宣傳力度會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于8折優(yōu)惠)2、年慶會員傾情饋!會員卡充值大回饋!現(xiàn)場充值500元以上，充值額可當(dāng)1.2倍使用!現(xiàn)場充值1000元以上，充值額可當(dāng)1.5倍使用!1.5相當(dāng)于6.6折左右。(xx品牌不參與活動)3、買滿398元免費(fèi)辦理會員卡(會員卡優(yōu)勢)4、專家講座(社交形象禮儀)特邀x老師現(xiàn)場講解和表演!活動目的：
1、集客 2、銷售目標(biāo)：
集客，(辦理會員x人)業(yè)績，(產(chǎn)生銷售x元)含個人目標(biāo)分配明細(xì)。獎罰方案：
1、凡。。。。。獎。。(力求70%員工能獲得)2、凡。。。。罰。。(小小行為懲罰)活動進(jìn)程： 時間內(nèi)容負(fù)責(zé)人達(dá)到目的備注促銷日前一個星期活動期的主要促銷品的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備文案上呈店長
1、確定促銷日期
2、確保促銷意圖
3、確定促銷標(biāo)準(zhǔn)方案促銷日前5天pop、(傳單)等宣傳品內(nèi)容、人員安排店長及相關(guān)人員
1、將促銷的物品列出(促銷品、宣傳物等)，落實(shí)到人
2、店長明確活動流程、安排及目的并明確如何進(jìn)行準(zhǔn)備工作促銷前三天促銷培訓(xùn)(包括產(chǎn)品強(qiáng)化培訓(xùn))店長讓全體員工了解此次促銷活動的全部內(nèi)容及操作細(xì)則、調(diào)動熱情!派單方案設(shè)計
1、宣傳單的制作⑴宣傳單文案內(nèi)容準(zhǔn)備 ① 活動主題、活動時間;② 活動主推產(chǎn)品或目的的宣傳文字、圖片;③ 活動優(yōu)惠方案。2、數(shù)量估算約5000份 3、注意事項
① 宣傳單內(nèi)容要簡練、明確;② 設(shè)計制作的宣傳單在外觀及內(nèi)容方面均能吸引人;③ 活動主題是某個活動或單純的優(yōu)惠;④ 宣傳文字要精練、感人，圖片要代表其品牌人性;⑤ 制定的優(yōu)惠方案要合乎店面情況，并能吸引顧客，盡量避免使用“免費(fèi)”等字眼;⑥ 制定宣傳單可考慮它的長期有效性。(下個店年慶)4、確定派單時間、地點(diǎn)、方式、方法⑴派單時間 ① 一般在活動開始前 三、五天內(nèi)派單;② 考慮持續(xù)幾天派單、不可一次即派完，留一部分店面派發(fā)。⑵派單地點(diǎn)。。。。⑶派單方式
① 托朋友或顧客派發(fā);② 指定地點(diǎn)、劃定區(qū)域登門派發(fā)目標(biāo)客戶
③ 挨家挨戶派發(fā)，沿街流動派發(fā)目標(biāo)客戶等。⑷派單方法首先要進(jìn)行派發(fā)地點(diǎn)、人員的劃分，然后制定合理有效、別人樂于接受的派單方法;如派單時可考慮送一些小禮品等。
5、派單注意事項
① 注意派單人員(美容師的形象)： 統(tǒng)一服裝、上淡妝等;② 個人禮儀：
儀容儀表、化妝、精神面貌等;③ 派單統(tǒng)一口語：
小姐、您好!我是xx化妝品專賣店的美容師，我們將在x月x日舉行xxx活動;屆時我們將安排美容專家為您解答疑問，還特意為您準(zhǔn)備了很多的驚喜!注：
要求派單人員微笑、大方、聲音洪亮、吐字清楚。④ 派發(fā)過程中注意辨別目標(biāo)客戶。
6、確定各項工作的具體執(zhí)行人員。
附送：
服裝店店長年度
總結(jié)
服裝店店長年度總結(jié)盈利的目標(biāo)和方案，以及實(shí)現(xiàn)方案的控制手段。1.制定本企業(yè)會計制度財務(wù)主管根據(jù)國家財經(jīng)法規(guī)、會計制度和其他法規(guī)、政策，結(jié)
合本單位實(shí)際情況，主持起草本單位具體會計制度及實(shí)施辦法，科學(xué)地組織會計工作，并領(lǐng)導(dǎo)、督促會計人員貫徹執(zhí)行。2.組織領(lǐng)導(dǎo)財會部門工作財務(wù)主管要落實(shí)會計部門崗位職責(zé)和人員分工，領(lǐng)導(dǎo)本部門人員認(rèn)真貫徹遵守國家財經(jīng)法律和政策，遵守會計法規(guī)，嚴(yán)格按照本企業(yè)會計制度和其他規(guī)定，加強(qiáng)會計核算。財務(wù)主管還要組織本部門有關(guān)崗位人員會同有關(guān)部門，制定本企業(yè)辦理有關(guān)財產(chǎn)物資的各項會計事務(wù)的規(guī)章制度，協(xié)調(diào)各部門共同執(zhí)行。財務(wù)主管有行使監(jiān)督職能、嚴(yán)格財經(jīng)紀(jì)律、防范和制止違法亂紀(jì)行為的責(zé)任。3.充當(dāng)高層領(lǐng)導(dǎo)的財務(wù)管理助手財務(wù)主管要作為高層領(lǐng)導(dǎo)的財務(wù)會計助手，充分提取和利用會計信息資料，為企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)提供經(jīng)濟(jì)預(yù)測和經(jīng)營決策的依據(jù)。財務(wù)主管要參與經(jīng)營決策，主持制定和考核財務(wù)預(yù)算。財務(wù)主管還要從會計和經(jīng)濟(jì)法角度參與審查或擬定重要的經(jīng)濟(jì)合同和經(jīng)濟(jì)協(xié)議。4.加強(qiáng)日常財務(wù)管理和成本控制企業(yè)會計要經(jīng)常掌握貨幣資金收支結(jié)存情況和和種有價證券、短期投資的市場變動，按期編制各種長、短負(fù)債的償債計劃;開展全面預(yù)算管理，嚴(yán)格控制財務(wù)收支;組織有關(guān)部門和會計崗位人員按期匯集、計算和分析成本控制情況，加強(qiáng)成本控制和管理，向高層領(lǐng)導(dǎo)提出成 本控制分析報告和成本計劃。5.保證按時納稅及應(yīng)交利潤財務(wù)主管應(yīng)負(fù)責(zé)按照國家稅法和其他規(guī)定上，嚴(yán)格審查應(yīng)交稅金、應(yīng)交利潤和其他應(yīng)交款項，督促有關(guān)崗位人員及時辦理解交手續(xù)，做到按期完成上交任務(wù)，不挪用、不截留、不拖欠。6.負(fù)責(zé)定期財產(chǎn)清查財產(chǎn)清查制度是企業(yè)財經(jīng)制度的一個內(nèi)容，財務(wù)主管的職責(zé)在于定期組織有關(guān)部門人員共同進(jìn)行財產(chǎn)清查工作。結(jié)合財產(chǎn)清查，促使有關(guān)部門不斷完善管理制度，改進(jìn)管理方法。財務(wù)主管還要根據(jù)管理當(dāng)局決定，按經(jīng)營管理要求，協(xié)助有關(guān)部
門核定機(jī)器設(shè)備需要量和物資儲備定額。7.搞好財務(wù)部門人力資源管理建立政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，組織財務(wù)部門人員學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)，不斷提高財務(wù)部門的整體素質(zhì)。
二、財務(wù)主管的素質(zhì)要求財務(wù)管理工作既是一門科學(xué)，也是一門技術(shù)，作為單位的財務(wù)主管，要做好這項工作，必須具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)與較強(qiáng)的工作能力。業(yè)務(wù)素質(zhì)中又包括道德修養(yǎng)、文化素質(zhì)以及身體素質(zhì)等各個方面。1.良好的職來道德財務(wù)主管作為現(xiàn)代企業(yè)核心部門的領(lǐng)導(dǎo)人，良好的職業(yè)道德是做好財務(wù)工作的關(guān)鍵。具體表現(xiàn)在以下4個方面。
(1)客觀公正 財務(wù)主管的目標(biāo)應(yīng)和企業(yè)財務(wù)組織的目標(biāo)一致。一方面為企業(yè)的各利益相關(guān)者提供財務(wù)信息;另一方面為企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益而抓好企業(yè)的管理工作。這就要求財務(wù)主管要堅持客觀、公正的原則，嚴(yán)格遵守各項財經(jīng)法律、法規(guī)，在財務(wù)管理工作中，堅持原則，廉潔奉公。
(2)對企業(yè)忠誠 對企業(yè)的忠誠主要表現(xiàn)在：
除履行法律責(zé)任外，不得匯漏工作過程中所獲得的任何機(jī)密資料;視企業(yè)利益高于個人利益，不做任何不利于企業(yè)發(fā)展的事情;自覺維護(hù)企業(yè)形象，為企業(yè)發(fā)展出謀劃策。
服裝店店慶活動方案 服裝店慶活動方案及內(nèi)容篇五
服裝店店慶策劃方案
【篇1：服裝店周年慶活動策劃方案】
服裝品牌店慶策劃
前 言
服裝文化以時尚、個性、流行為永恒不變的主題，征對自己的目標(biāo)受眾傳達(dá)自己的品牌主張，鐵丹服飾在佛山特別是張槎有了較大的品牌影響力，但市民鐵丹品牌文化了解還不夠深入，還有待拓展展示鐵丹品牌實(shí)力渠道和空間，因此借助1周年的慶?；顒?，為品牌注入新鮮血液，獨(dú)特的服飾文化和品牌文化的時時更新將是本次活動的主題，因此我們?yōu)楸敬位顒右?guī)劃了這樣一個主題，圍繞品牌的更新和提升著作文章，強(qiáng)勢搶站服飾文化的最前沿，制造流行主題！突出鐵丹服飾店文化，一種別人在短時期內(nèi)無法模仿的企業(yè)文化和品牌文化，只有差異化的營銷和品牌才能在激烈的市場競爭中保持自己的優(yōu)勢，作為鐵丹品牌必須在保持基本的品牌形象不變的基礎(chǔ)上不斷超越和揚(yáng)棄自己，才能不怕對手的模仿和克隆，保持自己強(qiáng)大的競爭力，時時創(chuàng)新，給品牌注入新鮮血液，保持強(qiáng)大的生命活力才不會給予消費(fèi)者一種老態(tài)的品牌現(xiàn)狀。因此，我們本次活動的主題和目標(biāo)已經(jīng)很清晰了，下面我們來規(guī)劃活動形式。
第一部分周年慶活動主題
鐵丹張槎店自2009年4月28日開業(yè)以來，在深圳東尼的關(guān)懷指導(dǎo)下，在蔡總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)公司全體同仁共同努力，一年來鐵丹張槎取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到商業(yè)形象都得到了佛山禪城區(qū)市民及同行的認(rèn)可，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。鐵丹男裝名聲逐漸變得家喻戶曉，“鐵丹”的經(jīng)營理念不斷深得人心。“鐵丹”的商業(yè)道德頗得人們贊賞。
在此鐵丹張槎店開業(yè)周年之際，我們懷著激動的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶之際，進(jìn)一步提升品牌文化、提高鐵丹張差店的品位和品牌影響力，同時借此機(jī)會感謝客戶和本店員工過去一年來對本店的大力支持和關(guān)懷。
一、周年慶主題：周年盛慶，感恩回饋
二、促銷時間：4月28~5月3日（其中28日為周年慶典活動日）
三、慶典活動參與人員：鐵丹張差店全體人員、主要會員代表、深圳東尼人員、安東尼代表、其他相關(guān)公司代表等，人數(shù)約30人
四、活動形式：主要是搭建小舞臺，舉行慶典講話并派發(fā)小禮品 五、活動推廣宣傳：禪城電視臺記者、宣傳單（5千份）、立柱廣告1幅
六、送禮形式及禮品：
1、凡參加4月28日上午10：00周年慶典儀式的可獲得現(xiàn)場贈品一份
2、只要28日當(dāng)天有購買鐵丹店產(chǎn)品的即可抽獎，100%中獎，一等獎
2名，高檔拖箱；二等獎30名，精品打火機(jī)；三等獎100名，精美領(lǐng)帶；其余為四等獎368名：精品襪子一雙
3、折扣優(yōu)惠：一樓優(yōu)惠低至5折，正價產(chǎn)品買100減30元；二樓買滿238元，送一雙襪子，并可參加抽獎；買滿488元送t恤一件+抽獎
4、vip客戶憑vip卡或者其它有效證件，可到鐵丹店前臺領(lǐng)取鐵丹精品皮帶一條
5、購買滿1000元可獲得vip卡一張，次次享受折上折優(yōu)惠
七、活動現(xiàn)場氣氛布置：
1、店前插彩旗，串旗、pp吊旗、海報 2、氣柱、橫幅
3、店內(nèi)pp吊旗、價格牌子、周年慶pp標(biāo)志、氣球
4、店側(cè)面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌周年慶，感恩大回饋！”
工作分四個階段進(jìn)行：
第一階段 4月10日~23日 前期宣傳工作（店內(nèi)外布置）
第二階段4月28日 周年慶活動。
第三階段4月28日~30日 促銷活動
第一階段 4月10日~23日 前期宣傳工作
1、店內(nèi)外制作少量關(guān)于迎接店慶的海報和pp，為周年慶促銷做好
準(zhǔn)備，營造前期氣氛
2、立柱廣告宣傳（與安東尼溝通，借用20天立柱廣告位） 3、與相關(guān)部門聯(lián)系好，提前做好活動位審批
第三階段4月28日慶典活動
準(zhǔn)備工作
1、門前布置氣球、吊旗或串旗子（基本準(zhǔn)備好并完成） 2、兩根氣柱和橫幅兩條（準(zhǔn)備好）3、禮炮（手動禮炮）（準(zhǔn)備好）4、店前海報2幅（準(zhǔn)備好）5、魔術(shù)表演或組合跳唱（準(zhǔn)備好）
6、舞臺3.6x4.88米（6塊，不用加高腳，與安東尼溝通安裝）、20
張椅子、舞臺紅地毯；音響設(shè)備、調(diào)音臺、麥克風(fēng)4個（待準(zhǔn)備，27日晚準(zhǔn)備好）
7、禮品派發(fā)（有獎問答，簡單的大概10道題）（待準(zhǔn)備，27日前）
8、路邊插彩旗30面（待準(zhǔn)備，27日前）
9、最佳店員評獎（如需要則需準(zhǔn)備證書、獎品，27日前） 10、活動流程：
店慶約半小時
背景音樂
1、節(jié)目表演
2、主持人簡單活動意義及嘉賓
3、介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本情況 4、蔡總致辭（禮炮）5、魔術(shù)變臉節(jié)目表演 6、給最佳店員頒獎
7、店慶儀式完畢（領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓離場） 8、介紹促銷活動優(yōu)惠情況及服裝優(yōu)點(diǎn) 9、節(jié)目表演
10、現(xiàn)場有獎問答
11、繼續(xù)促銷，11：30結(jié)束
策劃：大長城策劃廣告公司策劃人：賀方贊 2010-06-23
【篇2：服裝店周年慶活動策劃】
服裝店一周年5.1活動策劃
周年慶的目的“促銷活動”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在銷售額--毛利--顧客實(shí)惠這一問題。的周年慶必須采取舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額以確保人氣為策劃之根本。
1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣可以說是為商機(jī)做了良好的過渡。 2.延伸商機(jī)：：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。
3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對品牌認(rèn)知的基本要素。
[活動細(xì)則]
一、活動主題：
周年慶、送禮、享時尚
慶周年、折上加折、禮中送禮
二、活動時間：
活動周期：周年慶之日起十天（關(guān)鍵是前5天）
選擇5.1勞動節(jié)期間。開業(yè)時間也是5.1勞動節(jié).三、活動對象：
16-40歲的社會各階層年輕消費(fèi)者；
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引更多的女性消費(fèi)。行安排
1、周年慶促銷方案工作進(jìn)行表
促銷方案確定
促銷禮品確定
終端宣傳企劃
促銷包裝企劃
物料、禮品統(tǒng)計 下單、派發(fā)
專賣店促銷試行方案
禮品下單、派發(fā)
促銷跟蹤
促銷進(jìn)程跟蹤
效果評估
促銷效果評估
促銷監(jiān)督小組全程跟蹤、監(jiān)督
促銷方案
監(jiān)督小組
活動執(zhí) 時間表 4月10日-15日 4月15日-20日 4月20日-25日 4月25日-24月28日 4月28日-30日
前期工作準(zhǔn)備
專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；
2、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位；
3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；
4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)特立柜臺供顧客自取；
5、專設(shè)周年慶促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)；
6、嚴(yán)格登記兌獎人身份證、電話等詳細(xì)情況。兌獎結(jié)束后，對獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品； 7、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱； 8、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；
9、注意整理并及時把持有會員卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。 總部提供：
☆負(fù)責(zé)本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計等；
☆專賣店店主負(fù)責(zé)本次“周年慶”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；
☆店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；
活動一：
四、活動內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）
適合100—120平米專賣店的周年慶連環(huán)喜方案
一重喜、進(jìn)門有喜：
精美紀(jì)念品（宣傳單即可贈送禮品）
如1-5元左右的禮品手飾品、便簽薄、中性筆、鎖匙扣、手機(jī)鏈等
二重喜、有買就有送：
☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；
☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；
☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美服裝保養(yǎng)三組合一套； ☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值158元的真皮皮帶一條；
三重喜、獲贈貴賓卡，凡活動期間購買滿588元的顧客，前50名贈送會員卡一張，會員卡享受8折優(yōu)惠，有效期為期一年，老顧客在活動期間享用會員卡購滿588元的將成為本店永久貴賓卡，享受永久7折優(yōu)惠。
四重喜、顧客可以根據(jù)會員卡積分兌換本店周年慶商品區(qū)的某件商品或者根據(jù)積分購買商品，我們的原則是買的多送的多，驚喜不斷，。積分的累積除特價商品以外按《購買滿200送20積分，滿500送100，滿1000送200，以此累積，積分不刪除，只要您在我們店購買商品，您的積分會一直伴著您的購買次數(shù)不斷增加》
主題闡述：的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用三重喜獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購買欲。
五.營造現(xiàn)場氣氛
1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)； 2、突出隆重感及視覺效果；
3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“自由”理念； 4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。
二、造勢規(guī)劃 1、周邊街區(qū)
□專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；
□專賣店鄰近街口指示牌宣傳；
□商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)dm發(fā)放； 2、專賣店外
□門前設(shè)置升空氣球；
□樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；
□門口用氣球及花束裝飾；
□專賣店前設(shè)立大型主題海報（周年慶專用）一塊，發(fā)布周年慶驚喜活動。□搭建一個小型t臺，進(jìn)行現(xiàn)場時裝秀展示，臺旁設(shè)主持人報幕并宣傳活動優(yōu)惠信息，吸引路過的消費(fèi)者。
□店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
□專設(shè)周年慶促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品?！醯觏敳考柏浖芴幱脷馇蚣盎ㄊb飾。
□頂端懸掛pop掛旗。
□店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。
□現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
六.終端物料籌備 一、物料整合1、店外主題海報：（主題任選其一）
周年慶送禮享時尚 慶周年添時尚折上加折禮中送禮
時尚經(jīng)典重現(xiàn) 好禮相見
點(diǎn)精時尚 2、吊旗：
正面主題廣告詞，反面歡慶周年或新品上市
3、易拉寶或x展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。
4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。 5、橫幅：活動主題內(nèi)容 6、dm傳單內(nèi)容同海報
7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、刀旗、花籃等 8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶
二、終端環(huán)境
1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、的品牌形象交相輝映。
七.宣傳造勢
一、宣傳要素
1、宣傳時間：周年慶前兩周。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及周年慶活動等信息。
二、宣傳執(zhí)行
1、媒體安排：以dm為主（適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?、日報、晚報等類型報紙），周年慶以后，dm可置于店內(nèi)供顧客自取。
2、宣傳渠道 a、安排人員分片區(qū)發(fā)送；b、報紙夾頁； c、郵寄。3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；
4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送，公交站海報貼放。
5.邀請當(dāng)?shù)孛襟w報道，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨(dú)策劃。
八.促銷過程的指導(dǎo)，監(jiān)督
☆店主負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督；
☆店長對本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控，及時向各省級營銷中心補(bǔ)充貨源；
【篇3：服裝店慶活動方案】
服裝店慶活動方案
賀xx店周年慶典 “一心一意，以一當(dāng)十”活動
時間：
6月19日至6月20日或 6月26日至6月27日
地點(diǎn)：
x x x x x x。
內(nèi)容：
1、一心一意為您，以一當(dāng)十唯我！xx一周年慶典，一心一意為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，凡活動期間所有顧客均可持任何品牌化裝品空瓶到店進(jìn)行以一當(dāng)十大換購，（既每個化裝品空瓶可當(dāng)十元使用）每50元限用一次！多購多惠?。ㄏ喈?dāng)于8折促銷！但宣傳力度會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于8折優(yōu)惠）
2、年慶會員傾情饋！會員卡充值大回饋！現(xiàn)場充值500元以上，充值額可當(dāng)1.2倍使用！現(xiàn)場充值1000元以上，充值額可當(dāng)1.5倍使用！1.5相當(dāng)于
6.6折左右。（xx品牌不參與活動）
3、買滿398元免費(fèi)辦理會員卡 （會員卡優(yōu)勢）
4、專家講座（社交形象禮儀）特邀x老師現(xiàn)場講解和表演！
活動目的： 1、集客 2、銷售
目標(biāo)：
集客，（辦理會員x人）業(yè)績，（產(chǎn)生銷售x元）
含個人目標(biāo)分配明細(xì)。
獎罰方案：
1、凡。。。。。獎。。（力求70%員工能獲得）
2、凡。。。。。罰。。（小小行為懲罰）活動進(jìn)程：
時間
內(nèi)容
負(fù)責(zé)人
達(dá)到目的備注
促銷日前一個星期
活動期的主要促銷品的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備文案上呈 店長
1、確定促銷日期 2、確保促銷意圖
3、確定促銷標(biāo)準(zhǔn)方案
促銷日前5天
pop、（傳單）等宣傳品內(nèi)容、人員安排
服裝店店慶活動方案 服裝店慶活動方案及內(nèi)容篇六
服裝店活動策劃方案
【篇1：服裝店活動策劃執(zhí)行案】
某品牌服裝店 周年店慶
策劃執(zhí)行案
一、活動目的1.盤錦店周年店慶期間，活動期間累計銷售額10萬元；
2.盤錦店周年店慶期間，貴賓卡辦理量較日常相比提高40%；
3.某服裝品牌在盤錦市目標(biāo)消費(fèi)群中的知名度、知有率大幅度提升。
二、活動相關(guān)時間計劃
1.宣傳期：2009年6月25日（周四）—6月27日（周六） 2.活動期：2009年6月28日（周日）—7月5日（周日）
三、活動主題
四、促銷方案
1.首件7折，第二件6折，第三件5折，店慶“放價”中！！
（二件折合折扣為6.5，三件折合折扣為6；鼓勵多消費(fèi)，并在首件消費(fèi)中獲得折扣，更能吸引顧客購物）
備選主打促銷方案：
買100送50，再送vip會員卡（會員卡針對新會員顧客）
首件購買享受買100元，贈送50元店慶券，店慶券可全額用于本人當(dāng)日第2--n件商品的購買。6.6折為本促銷方案的最高折扣。
例如，顧客a購買600元的商品，可得到300元的店慶券，用于購買第二件商品。第二件選購的商品為400元，顧客a需再支付現(xiàn)金100元。總標(biāo)價1000元，實(shí)際 收入700元，折合折扣為7折。
如第二件預(yù)購300元商品則不需要添現(xiàn)?？倶?biāo)價為900元，實(shí)際收入600元，折合折扣數(shù)為6.6折。
促銷說明：折現(xiàn)券的僅用于當(dāng)天單人的第2--n件購物消費(fèi)。即第二件商品沒有用盡店慶券，剩余部分可用于購買第三件商品。
只購買一件商品的顧客可享受8折優(yōu)惠！
注：店慶券可以為打印券，蓋有財務(wù)章或有具體印記。顧客簽名，以便活動后對賬。也可口頭告知，單筆結(jié)算，不制做店慶券。2.購物成會員，輕松享優(yōu)惠
店慶期間，在某品牌服裝店購物，即可成為vip會員，享受購物會員折扣（常年購物8.8折/9.5折）、購物積分折現(xiàn)等多項超值服務(wù)。3.老會員積分雙倍送
老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。
（以實(shí)際消費(fèi)錢數(shù)作為消費(fèi)積分衡量值，店慶期間的新會員首次購物不享受雙倍積分）
4.帶上朋友到某服裝，精美禮物來相送
老會員與朋友店慶期間一同到店并購物，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮品。
（備選靠墊、擦地拖鞋、精致涼水瓶等，價格30元以內(nèi)。）5.進(jìn)店有禮 繽紛送
店慶期間到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。
（禮品選擇：2元以下，帶有品牌logo的物品。如杯子等）
注：以上優(yōu)惠政策除備選方案外，可以兼得 五、宣傳
特別提示：為店慶設(shè)計專用的店慶標(biāo)示，將在各種相關(guān)宣傳品上使用。各種設(shè)計品設(shè)計統(tǒng)一！
（一）活動前期：
◎制作事宜：
a.尺寸：135*95cm（正度64開），材質(zhì)：銅板紙157/128克，雙面四色
b.印制張數(shù)：3000張 c.價格：350.00元 左右 d.印制周期：2—3天
◎發(fā)放事宜：
1.發(fā)放地點(diǎn)：地店西側(cè)油田小區(qū)門口 ，及市內(nèi)主要高檔花園小區(qū)的門口
時間：6月26日17：00—19：00對象：本店的目標(biāo)消費(fèi)者25—40歲的女性。派發(fā)人員：每處店員1名 派發(fā)數(shù)量：多處共1500張 2.發(fā)放地點(diǎn)：地店附近的油田辦公場所 3處
時間：6月25--26日每地點(diǎn)一天，下班時間
對象：本店的目標(biāo)消費(fèi)者25—40歲的女性。
派發(fā)人員：每地點(diǎn)店員1—2名 派發(fā)數(shù)量：每地點(diǎn)500張 3.發(fā)放注意事宜：
發(fā)放語言：您好，某服裝店服飾，敬請光臨！
每人一張，拒絕浪費(fèi)。
◎ 文案： 店慶時間：09年6月28日---7月5日（突出）
某品牌創(chuàng)造了女性傲氣、嬌氣、脫俗的魅力，追求綠色生命、舒適、獨(dú)特。
以獨(dú)特的角度，闡述出女性的文化素質(zhì)和外在妙曼身姿，給人一種獨(dú)特魅力的誘惑。某品牌服裝店店慶一周年之際，特舉行盛大感恩活動，答謝盤錦人們的厚愛。主打促銷：首件7折，第二件6折，第三件5折，店慶“放價”中??！
（或買100送50，再送vip會員卡）
圖片：地點(diǎn)門臉相片，模特形象圖片
店址： 電話：
店址方位圖：
購物成會員，輕松享優(yōu)惠
店慶期間，在某品牌服裝店購物，即可成為vip會員，享受購物會員折扣（常年購物8.8折/9.5折）、購物積分折現(xiàn)等多項超值服務(wù)。
老會員積分雙倍送
老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。
帶上朋友到某服裝店，精美禮物來相送
老會員與朋友店慶期間到店一同購物，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮物。
憑此券 進(jìn)店有禮 繽紛送（略為突出）
店慶期間憑此券到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。
本次活動最終解釋權(quán)歸某品牌服裝店所有。
店址：
圖片：禮盒圖案，店慶標(biāo)志，店內(nèi)相片水印
a.文案內(nèi)容：某品牌服裝店周年店慶，特舉行“某服裝店周年慶 禮惠盤錦城”大型感恩活動。6.28—7.5某服裝店購物，首件7折，第二件6折，第三件5折，店慶“放價”中！（或買100送50，店慶特大優(yōu)惠活動）；會員積分雙倍送；老帶新會員可獲精美家居禮品；到店即送精美小禮品。b.發(fā)送時間：6月26日
（二）門店宣傳
利用現(xiàn)有櫥窗更換背景網(wǎng)格布，減少模特數(shù)量（1—2個即可），對店慶活動進(jìn)行宣傳，以吸引行人注意，提高客流量和上客量。a.月26日—7月5日 b.材料選擇：（1）寫真布，價格25元左右/平，優(yōu)點(diǎn)：噴繪色彩保真度好、價格低廉，缺點(diǎn)：透光度差?。?）網(wǎng)格布，價格55元左右/平，優(yōu)點(diǎn)：透光度較好，缺點(diǎn)：色彩失真、價格較高！
【篇2：某品牌服裝營銷策劃方案】
某品牌服裝營銷策劃方案
隨著消費(fèi)者需求的不斷變化、企業(yè)競爭力的不斷提高，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場也應(yīng)該加以調(diào)整。全國城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢；服裝消費(fèi)也呈現(xiàn)個性化發(fā)展的趨向，消費(fèi)者對不同場合的穿著有不同的要求，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視。同時我們看到企業(yè)也開始著手提高自身的競爭能力，直面市場的挑戰(zhàn)，加大對現(xiàn)有員工的培訓(xùn)，提高市場部負(fù)責(zé)人、營銷員、營業(yè)員的職業(yè)素質(zhì)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，做好人才儲備工作，提高企業(yè)的銷售能力。
從全國范圍來看，中等收入男性西服市場、中等收入男性休閑服市場、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規(guī)模較大。目前多數(shù)企業(yè)的目標(biāo)市場定位在中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場，近期服裝企業(yè)可考慮加強(qiáng)進(jìn)入中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場。
中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強(qiáng)，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場應(yīng)該成為企業(yè)的主力市場。目前企業(yè)市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場，應(yīng)該成為企業(yè)短期內(nèi)主要考慮進(jìn)入的市場。傳統(tǒng)市場應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上，得到加強(qiáng)。
在未來三五年內(nèi)，企業(yè)除了保持既有市場外，應(yīng)該考慮進(jìn)入高收入男性西服市場、高收入男性襯衫市場。由于近幾年消費(fèi)者收入呈上升趨
勢，故年人均可支配收入高于15000元的消費(fèi)群增長速度最快；由于高收入消費(fèi)群的增長率最高，在未來三五年內(nèi)，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個非常有吸引力的市場，企業(yè)應(yīng)該從現(xiàn)在起就考慮加強(qiáng)針對該市場的競爭力。同時企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場、中高收入男性西服市場中的占有率。而企業(yè)設(shè)計能力的提高也有助于市場競爭力的提高，特別是中等收入男性休閑服市場和中高收入男性休閑服市場。
品牌策略
目前，許多服裝企業(yè)品種的價格跨度差異較大，表明了企業(yè)品牌沒有針對特定的消費(fèi)群。大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為服裝企業(yè)西服的價格適中、款式較為傳統(tǒng)、顏色較為單一；同時他們認(rèn)為襯衫的價格偏高，產(chǎn)品花色較為貧乏。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)證明了，根據(jù)市場需求與企業(yè)自身的特點(diǎn)采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場、實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種。
延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一個細(xì)分市場或類似細(xì)分市場推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品；通常為產(chǎn)品線的延長。
擴(kuò)展核心品牌：擴(kuò)展或調(diào)整已有的核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對現(xiàn)有細(xì)分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場。
建立聯(lián)合品牌：通過與其它品牌合作擴(kuò)展已有核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對現(xiàn)有細(xì)分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進(jìn)
入新的細(xì)分市場。
創(chuàng)建新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨(dú)立于已有核心品牌特征)，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，向現(xiàn)有的細(xì)分市場推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟(jì)分析模型)或是進(jìn)入新的細(xì)分市場。
無品牌：根據(jù)所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征，向新的細(xì)分市場推出新的產(chǎn)品(有時作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出)。
在西裝方面，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略。企業(yè)可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象，即比較傳統(tǒng)的風(fēng)格樣式。在保持傳統(tǒng)風(fēng)格的同時，采取延伸核心品牌策略，以提升現(xiàn)有的品牌，隨著原有目標(biāo)客戶的發(fā)展而發(fā)展，即創(chuàng)建亞品牌。另外，企業(yè)可以建立一個新的品牌，以滿足追求新潮款式西服的消費(fèi)者需求。
在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無品牌戰(zhàn)略。在襯衫方面，可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略，即在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，發(fā)展一個低端的亞品牌，爭取這部分中等收入的消費(fèi)群。在發(fā)展出口業(yè)務(wù)的時候，可以考慮先以無品牌戰(zhàn)略進(jìn)入國外市場，然后再將企業(yè)的品牌推向世界。而在休閑服領(lǐng)域，可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略。由于休閑服市場的目標(biāo)客戶與現(xiàn)有客戶相似，因此可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略，即繼續(xù)沿用企業(yè)品牌，快速占領(lǐng)市場，拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域，采取擴(kuò)展核心品牌占領(lǐng)可以節(jié)省大量的推廣費(fèi)用?？梢岳^續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)。
價格管理
目前價格管理存在的問題以及統(tǒng)一價格的重要性。市場競爭與消 費(fèi)形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，制定合理統(tǒng)一的價格政策是未來品牌競爭的關(guān)鍵。
以往關(guān)鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢，保證穩(wěn)定質(zhì)量，注重引進(jìn)吸引國外技術(shù)，側(cè)重銷售管理，注重售后服務(wù)保證客戶滿意度。新的關(guān)鍵成功因素：真正做到面向消費(fèi)者，而向市場的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象，技術(shù)創(chuàng)新為消費(fèi)者服務(wù)，注重整體營銷和售后服務(wù))，密切注意分銷渠道的演變，通過規(guī)模經(jīng)營提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)效率，提供多元化服務(wù)，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢。
在實(shí)地價格調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，同一地區(qū)的銷售網(wǎng)點(diǎn)中銷售陳列的同一大類產(chǎn)品的價格跨度參差不齊、產(chǎn)品檔次不全；同一貨號產(chǎn)品在同一地區(qū)內(nèi)以及不同地區(qū)間的銷售價格也存在差別，這將會影響企業(yè)建立全國統(tǒng)一的品牌定位?？茖W(xué)的價格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭能力以及期望的市場定位，而價格策略具體表現(xiàn)為長期價格與促銷價格兩個層面。
長期價格：長期的穩(wěn)定價格，很少改變，通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的保證，為消費(fèi)者帶來價值，引發(fā)競爭對手的應(yīng)對舉措，影響品牌的市場定位與形象，旨在獲取長期的收入保障和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財務(wù)目標(biāo)，強(qiáng)化品牌形象，很少根據(jù)市場變化進(jìn)行調(diào)整，除非整個企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場營銷部門制定。
促銷價格：短期的，經(jīng)常調(diào)整，旨在取得收入的間歇性增長，防止消費(fèi)群的流失，推出新產(chǎn)品/服務(wù)，實(shí)現(xiàn)特定的財務(wù)目標(biāo)。由銷售管理部門組織制定和實(shí)施。
渠道運(yùn)作
目前，國內(nèi)服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演變。中國加入wto之后，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發(fā)生顯著變化。在入世后過渡期內(nèi)，配額逐步取消，關(guān)稅壁壘逐步取消，仍非完全競爭，既降低了限制，也逐步失去了配額保護(hù)，各紡織出口國之間的競爭加劇，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同時增強(qiáng)。進(jìn)入全球貿(mào)易競爭體系后配額完全取消，關(guān)稅壁壘完全取消，非關(guān)稅壁壘增強(qiáng)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化加強(qiáng)了區(qū)域化貿(mào)易保護(hù)，對出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高，“品牌”對出口競爭力的作用提高。
在美國，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài)；其中，專賣店、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業(yè)在制定渠道策略時應(yīng)考慮以下幾項重要因素:消費(fèi)群體的購買渠道偏好、不同渠道的銷售效率、不同渠道的盈利能力、地區(qū)差異。
在制訂渠道策略時應(yīng)該考慮如何針對不同地區(qū)確定渠道組合比例，哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進(jìn)入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務(wù)，如何在不同地區(qū)針對不同渠道采取有效的營銷措施。
首先，企業(yè)應(yīng)該針對不同的目標(biāo)顧客對不同產(chǎn)品的需求來選擇組合。其次，從單個網(wǎng)點(diǎn)的銷售效率分析，東部的自營專賣店效率較高，中部的商場效率較高，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商場凈利水平較高，中部的特許專賣店盈利水平較高，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大。根據(jù)對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明，50-100平米的專賣店效益相對最差。
企業(yè)渠道選擇策略與銷售政策的制定必須“因地制宜”。西部地區(qū)發(fā)展和鞏固本地的百貨/購物中心，尤其是一些高檔商店，維持現(xiàn)有的【篇3：服裝店促銷活動大全】
服裝店促銷活動大全
服裝店做促銷活動是必要的。無論是淡季還是旺季，只要你比競爭對手好一點(diǎn)兒，你的收益就會非常大。做促銷活動就是利用不同的時間、節(jié)氣、節(jié)日、機(jī)會對服裝以不同銷售方法進(jìn)行銷售，最后達(dá)到增加銷售額這一總目標(biāo)的短期銷售行為。服裝店不能天天開門等客上門，還是要不斷的搞活動讓店鋪動起來，讓客戶感受到你這個服裝店是活店而不是死店，那樣銷售情況一定不會差。
具體服裝店促銷方法一般分為以下幾種：
一．傳統(tǒng)節(jié)日期間的促銷活動
中國的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一，六一，還有圣誕，不同節(jié)日都應(yīng)該采取一些促銷活動，這些活動是必須的，因?yàn)槿藗冊谶@些節(jié)日有更多的消費(fèi)購物的時間。節(jié)日期間的活動除了上面講的幾個外，最主要的還有下面幾種。1.服裝店促銷活動：購物抽獎的活動
節(jié)日的時候是人流量最大時候，很多客戶都是輕松的心態(tài)，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購物就能參加抽獎活動，這個活動的重點(diǎn)就是活動獎品的設(shè)置，能不能讓本來沒有購買欲望的客戶看到獎品后愿意購買并得到一次抽獎的機(jī)會，這個才是店主需要考慮的。一定牢記，獎品的設(shè)置可以高點(diǎn)，可以通過中獎率控制利潤。2.服裝店促銷活動：新款全部打折的特賣
客戶永遠(yuǎn)對新款是感興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當(dāng)然會買一件。所以店主在節(jié)假日時候最好儲備一些新款，可以在走新款的同時夾雜一些舊款，不要在乎一個兩個客戶說你以舊充新，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)也滿足不了十個人的口味，更何況是千千萬萬的不同消費(fèi)者。目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量。當(dāng)然新款的比例還是要把握好。3.服裝店促銷活動：超低價特賣
4.服裝店促銷活動：節(jié)日消費(fèi)積分兌換促銷
就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動，類似于滿就送的活動，但是這個是將金錢的概念轉(zhuǎn)換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費(fèi)，勾起繼續(xù)消費(fèi)的沖動。這個積分的級別設(shè)置也有兩種方式，一是只要夠這個積分就可以兌換相應(yīng)的產(chǎn)品，好處是積分門檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)則，每個級別兌換的產(chǎn)品也不同，但是差距不要太大，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當(dāng)然所有前提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈送產(chǎn)品的檔次，是否可以勾起客戶繼續(xù)達(dá)到積分的購買欲望。
這個活動主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進(jìn)店，只要有人氣就會有銷量，這個活動應(yīng)該是以庫存或者廠家原價甚至是不計成本的產(chǎn)品，促銷的價格不按常規(guī)，賠一些進(jìn)去搞特價只要有人流就是值得的，當(dāng)然這個量的把握就看店主了，還有就是時間段的把握，早人最多的時候大張旗鼓的搞，一定會有意想不到的效果，根據(jù)自己的能力量力而行，不要不切實(shí)際，搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。
5.服裝店促銷活動：買一送一的活動
至于送的這個“一”。我覺得應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品，其實(shí)這個送的禮物價格都是算在這個產(chǎn)品的價格里面，或者是用一定的折扣價來等價送禮物。就是原價沒變，但是禮物的價格就等于是一定的折扣價。在商言商，既然是買賣。那送就一定要有理由。
二．換季期間的服裝店促銷活動 每年的季節(jié)交替時候是所有店主都忙碌的季節(jié)，當(dāng)季的服裝服裝沒有及時清貨處理，那直接就變成一種不良資產(chǎn)，為了達(dá)到這個目的，店主一般應(yīng)采用以下幾種清貨方式，1.服裝店促銷活動:一口價論堆清貨
這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候，很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動情況下。至于時間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的，店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動資金才是你發(fā)展的法寶。
2.服裝店促銷活動:超低價分批清貨
這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨，可以搞一個大推車，或者店鋪中設(shè)置一個特價專區(qū)，如果清的不好，就在價格和貨品上進(jìn)行調(diào)整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當(dāng)然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大，因?yàn)橹灰且o客戶一個差價的感覺。3.服裝店促銷活動:滿就送的活動
這個活動一線女裝在不同時期都可以采用，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價之后在送，但是這個活動的要點(diǎn)就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺。所以在送什么的問題上三思后行。切記。4.服裝店促銷活動:議價的店鋪分區(qū)分價銷售
可以在季末清貨的時候采取分價進(jìn)行促銷清貨，具體就是把差不多同一價位的服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售，然后統(tǒng)一標(biāo)價，銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，因?yàn)橹灰蛻粢谎劬涂梢哉业阶约旱南M(fèi)價格之內(nèi)的服裝。做到這一點(diǎn)就需要店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區(qū)間。5.服裝店促銷活動:全店服裝打折銷售，折扣保持在“少賺”這個概念之內(nèi)，可以在店門口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客。口
號就更多了，比如像全場x折，季末大清倉、折上折的形式出現(xiàn)，當(dāng)然這個折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn)。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪，至于議價的服裝店可以采取下面一種方式。
三．其他服裝店促銷活 動
1.服裝店促銷活動:周末促銷
這個促銷是每周必須有的，方法一般有幾種，一種就是特定日期特定產(chǎn)品的折扣銷售，因?yàn)榉b店生意最好的幾天就是周末那兩天，如果可以有一群自己的忠實(shí)客戶，只要周末都會去你店里，那產(chǎn)品雖然有折扣，但是長期效益確實(shí)不可小看的。另一種就是特價吸引人流，每周不同產(chǎn)品不同價位，短短周末其實(shí)人流量還是有限的，怎么吸引客戶的購買欲望和眼球，就看各位店主活動的方法呢，一般注重到活動新穎，學(xué)會造勢，讓利客戶就可以了。2.服裝店促銷活動:開業(yè)促銷
開業(yè)促銷一般都是以折扣價或者買就送的促銷方式，最重要的就是促銷也是一種檔次的，尤其是第一次開業(yè)大酬賓的促銷，記住一定不要用清貨的方式來促銷，一定要讓客戶知道你店鋪的風(fēng)格，檔次的定位。正所謂第一印象很重要。讓客戶知道你做的活動是一種讓利于消費(fèi)者的優(yōu)惠活動。
3.服裝店促銷活動:店慶促銷
這個促銷應(yīng)該是幅度比較大，具體方法比如在店慶這一天給每位購物的顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠或折扣，也可以為每個進(jìn)店購物的客戶贈送一些值得紀(jì)念的小禮物。這個促銷一般就是一天，多了反而不好，這天的銷售甚至可以全場優(yōu)惠打折，至于日期的選擇，就不要那么老實(shí)的選擇真的店慶的那一天，最好選在星期天或者節(jié)假日期間，這樣活動的效果會發(fā)揮到極致。
服裝店店慶活動方案 服裝店慶活動方案及內(nèi)容篇七
2019年服裝店店慶活動方案介紹
活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。對具體將要進(jìn)行的活動進(jìn)行書面的計劃，對每個步驟的詳細(xì)分析，研究，以確定活動的順利，圓滿進(jìn)行。服裝店店慶活動方案介紹，我們來看看下文。
賀xx店周年慶典“一心一意，以一當(dāng)十”活動
時間：
6月19日至6月20日或6月26日至6月27日
地點(diǎn)：
xxxxxx。
內(nèi)容：
1、一心一意為您，以一當(dāng)十唯我！xx一周年慶典，一心一意為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，凡活動期間所有顧客均可持任何品牌化裝品空瓶到店進(jìn)行以一當(dāng)十大換購，（既每個化裝品空瓶可當(dāng)十元使用）每50元限用一次！多購多惠！（相當(dāng)于8折促銷！但宣傳力度會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于8折優(yōu)惠）
2、年慶會員傾情饋！會員卡充值大回饋！現(xiàn)場充值500元以上，充值額可當(dāng)1.2倍使用！現(xiàn)場充值1000元以上，充值額可當(dāng)1.5倍使用！1.5相當(dāng)于6.6折左右。（xx品牌不參與活動）
3、買滿398元免費(fèi)辦理會員卡（會員卡優(yōu)勢）
4、專家講座（社交形象禮儀）特邀x老師現(xiàn)場講解和表演！
活動目的：
1、集客
2、銷售
目標(biāo)：
集客，（辦理會員x人）
業(yè)績，（產(chǎn)生銷售x元）
含個人目標(biāo)分配明細(xì)。
獎罰方案：
1、凡。。。。。獎。。（力求
2、凡。。。。。罰。。（小小行為懲罰）
活動進(jìn)程：
時間
內(nèi)容
負(fù)責(zé)人
達(dá)到目的備注
促銷日前一個星期
70%員工能獲得）
活動期的主要促銷品的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備文案上呈
店長
1、確定促銷日期
2、確保促銷意圖
3、確定促銷標(biāo)準(zhǔn)方案
促銷日前5天
pop、（傳單）等宣傳品內(nèi)容、人員安排
店長及相關(guān)人員
1、將促銷的物品列出（促銷品、宣傳物等），落實(shí)到人
2、店長明確活動流程、安排及目的并明確如何進(jìn)行準(zhǔn)備工作
促銷前三天
促銷培訓(xùn)（包括產(chǎn)品強(qiáng)化培訓(xùn)）
店長
讓全體員工了解此次促銷活動的全部內(nèi)容及操作細(xì)則、調(diào)動熱情！
派單方案設(shè)計
1、宣傳單的制作
⑴宣傳單文案內(nèi)容準(zhǔn)備
①活動主題、活動時間；
②活動主推產(chǎn)品或目的的宣傳文字、圖片；
③活動優(yōu)惠方案。
2、數(shù)量估算
約5000份
3、注意事項
①宣傳單內(nèi)容要簡練、明確；
②設(shè)計制作的宣傳單在外觀及內(nèi)容方面均能吸引人；
③活動主題是某個活動或單純的優(yōu)惠；
④宣傳文字要精練、感人，圖片要代表其品牌人性；
⑤制定的優(yōu)惠方案要合乎店面情況，并能吸引顧客，盡量避免使用“免費(fèi)”等字眼；
⑥制定宣傳單可考慮它的長期有效性。（下個店年慶）
4、確定派單時間、地點(diǎn)、方式、方法
⑴派單時間
①一般在活動開始前三、五天內(nèi)派單；
②考慮持續(xù)幾天派單、不可一次即派完，留一部分店面派發(fā)。
⑵派單地點(diǎn)
。。。。
⑶派單方式
①托朋友或顧客派發(fā)；
②指定地點(diǎn)、劃定區(qū)域登門派發(fā)目標(biāo)客戶
③挨家挨戶派發(fā)，沿街流動派發(fā)目標(biāo)客戶等。
⑷派單方法
首先要進(jìn)行派發(fā)地點(diǎn)、人員的劃分，然后制定合理有效、別人樂于接受的派單方法；如派單時可考慮送一些小禮品等。
5、派單注意事項
①注意派單人員（美容師的形象）：統(tǒng)一服裝、上淡妝等；
②個人禮儀：儀容儀表、化妝、精神面貌等；
③派單統(tǒng)一口語：
小姐、您好！我是xx化妝品專賣店的美容師，我們將在x月x日舉行xxx活動；屆時我們將安排美容專家為您解答疑問，還特意為您準(zhǔn)備了很多的驚喜！
注：要求派單人員微笑、大方、聲音洪亮、吐字清楚。
④派發(fā)過程中注意辨別目標(biāo)客戶。
6、確定各項工作的具體執(zhí)行人員
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