“方”即方子、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
店鋪活動策劃方案怎么做篇一
【篇1：淘寶店鋪活動策劃方案】
考試題目：活動店鋪促銷策劃案
考試要求：兩個月后，將是中國比較隆重的兩個節(jié)日“國慶節(jié)”和“中秋節(jié)”。按照中國人的消費習(xí)慣，禮尚往來是中秋節(jié)間重要的活動項目。而國慶七天大假，有好多人的習(xí)慣是購物。無疑兩節(jié)是店家銷售額提升的重要契機。作為淘寶店鋪也應(yīng)考慮抓住此黃金銷售時段，促進店鋪的商品銷售。
請以雙節(jié)為主題，結(jié)合自己的淘寶店鋪策劃一場促銷方案。
策劃案突出自己的店鋪特色和風(fēng)格。（+10分）
策劃案突出“雙節(jié)”主題。（-10分）
策劃案不少于2000字。（-10分）
截止至19周周一，提交策劃案和店鋪效果圖。（沒有成績）
策劃案提交格式：（10分，不按照格式來將扣掉十分，xx分別替換成節(jié)日和你自己店鋪的名字）
“中秋、十月一節(jié)”①件鈡q店鋪促銷策劃案
班級： 電商1 學(xué)號： 17（成績單序號）姓名：陳學(xué)歷 店鋪地址：http://
（策劃案內(nèi)容。請策劃案在最后一部分附上店鋪效果圖）
一、促銷方法：
1、利用打折進行促銷 2、免費禮物滿就送 3、積分換購或積分抵現(xiàn)金
4、加價購 5、滿就減 6、買就贈 這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。
二、促銷的目的：
節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。
三．促銷前工作：
1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，qq,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳 播信息的作用。
顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
四、活動促銷方案介紹 1、免費禮物滿就送
購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個（國徽一枚）。2、積分換購或積分抵現(xiàn)金
積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！3、折扣大打折
凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以 “您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。
人們總是普遍認為打折的東西質(zhì)量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。
這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個7.7折，那買家感覺這個寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花 2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。4、加價購
消費者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品；例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。
5、滿就減
凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。6、買就贈
中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品；案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。7、抽獎
抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲。機會不容錯過。百元大獎等著你喲??！再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息；二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如國慶促銷，國慶特價。
【篇2：淘寶活動策劃】
活動策劃
活動目的：挖掘潛在顧客，盡力留住瀏覽過淘寶店的顧客，提高新店的知名度。
活動準(zhǔn)備
1、店鋪首頁導(dǎo)航處加入留言板，且改變其顏色，讓其彰顯突出。
2、準(zhǔn)備一定數(shù)量小禮品，情侶鑰匙扣、鑰匙扣、毛絨掛飾等均可，根據(jù)店
主實際情況選購。
3、個別商品實行特價促銷，提升店鋪首頁的瀏覽率。
活動時間：9.20-10.8
活動預(yù)熱期（制造懸念，引領(lǐng)持續(xù)關(guān)注）
時間：9.20-9.30
內(nèi)容：
店招位置插入國慶活動預(yù)告圖片。圖片分一總標(biāo)題三欄小標(biāo)題，用來介紹3個不同活動。
總標(biāo)題為：“2012前的最后一個國慶”
第一欄附上標(biāo)題為“活動一：夠?qū)嵒荨保瑑?nèi)容為活動一（如下）。
第二欄附上標(biāo)題為“活動二：夠給力”，內(nèi)容為“更給力的國慶，9.25揭曉” 第三欄附上標(biāo)題為“活動三：夠創(chuàng)意”，內(nèi)容為“最創(chuàng)意的國慶，9.30揭曉” 活動進行時
活動一：9.20-10.7期間，聯(lián)系旺旺客服，即可獲贈vip會員卡。查看詳情（超鏈接）
超鏈接內(nèi)容：招呼簡單打。vip會員卡，憑此卡全場商品（包含特價）均可享受9.5者優(yōu)惠。
注意事項：1、客服對顧客的回答要及時，太忙話，可以告知其現(xiàn)在很忙，取得顧客諒解。
消費者購買的不只是商品本身，還包含服務(wù)等。
活動優(yōu)勢：vip卡折扣不多，但消費者會因為所持有的vip卡，而關(guān)注本店，同時通過
vip卡鏈接，可以直接進入本店首頁，防止其因為沒有收藏而忘記了本店地址。
活動二：
10.1-10.7期間，滿150以上，包郵+禮品免費贈。 查看詳情（超鏈接）
超鏈接內(nèi)容：商品任意購。凡在活動期間內(nèi)，滿101以上，在店面首頁留言板上留言，即刻享受包郵及免費獲贈***一個。
注意事項：1、給予顧客提醒，留言關(guān)于店鋪建議內(nèi)容，可以參與抽獎，詳情見店面首頁
2、滿x元，可根據(jù)店鋪規(guī)模及利潤空間的具體情況確定。
活動優(yōu)勢：促銷才是硬道理，沒有讓消費者感受到優(yōu)惠，很難促成其購買行動。吸引人的促銷活動加上優(yōu)質(zhì)的客服服務(wù)，可以讓消費者潛意識里記憶住本店?；顒尤?/p>
10.7-10.8最佳建議留言大獎評選。 查看詳情（超鏈接）
超鏈接內(nèi)容：大獎落誰家。凡在活動期間內(nèi)，任何顧客均可在店面首頁留言板上寫下店 鋪建議，截止10月七號10：00，評選出最佳建議留言3名。獎品分別為500 300 200。獲獎情況與10.8在首頁公布。
注意事項：1、獎項可設(shè)置亦為店鋪專用現(xiàn)金抵制券，具體金額等，根據(jù)參與人數(shù)及活動
期間促銷效果，還有店主實際情況確定。
2、活動只是一種形式，參與度太低的話，獎品就內(nèi)定吧。
活動優(yōu)勢：創(chuàng)意活動，可以讓店鋪給消費者留下特別印象，同時可以根據(jù)消費者所提的建議，恰到好處的不斷完善自己。
【篇3：新店開業(yè)活動策劃方案】
新店開業(yè)活動策劃方案
前 言
本活動方案是玩具出租店新店開張宣傳活動策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各加盟商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習(xí)慣等特點可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項目的基本原則不能改變。
作為品牌加盟體系，如何確保首戰(zhàn)必勝是新店開業(yè)的首要問題。解決成功開業(yè)問題必須采取人氣-商氣-商機層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。
激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。
營造商氣就要在禮賓、會員、幸運、娛樂等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過低買高送，交易延伸的方式實現(xiàn)。
把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內(nèi)實施策劃，加盟店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。
第一部分【新店開業(yè)的目的】
1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向店鋪，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本店鋪內(nèi)各種商機的產(chǎn)生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為商機做了良好的過渡。
2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機不會無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費的過程中，人氣的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高品牌店銷售、擴大品牌店影響起到最終作用。 3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認可的關(guān)鍵一步，店鋪的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產(chǎn)品的獨特賣點及產(chǎn)品質(zhì)量都是消費者對品牌認知的基本要素。
第二部分【新店開業(yè)活動行為】
作為玩具出租店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性 ；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。
其主要行為是：
（一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；
（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點、傳達給消費者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于該店的信任和認可。
（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當(dāng)?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費者關(guān)注，刺激他們的消費欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。
（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入消費欲望，能力提升在消費者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機。
第三部分【活動細則】
一、活動主題：
新店、新禮、新時尚
時尚新店、好禮相見
二、活動時間：
活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
三、
活動對象：有0——12歲社會各階層家長
四、活動內(nèi)容：（會員連環(huán)喜）
一重喜——進門有喜： 帶孩子進店即贈送都市王子精美紀念品（或憑dm宣傳單即可贈送禮品）
如1-3元左右的禮品：便簽薄、原珠筆、鎖匙扣等+氣球
二重喜——辦卡有禮（開業(yè)、寒暑假期、五一、六一、十一節(jié)日活動方案）（注：開業(yè)活動必須嚴格執(zhí)行和落實。活動商品若不足及時向公司申請訂購）
☆凡在活動期間辦理金卡就送“價值500元玩具”一件；
（活動產(chǎn)品：99818童車、99826童車、8004飛機、p500點讀筆、1080磁力棒）☆凡在活動期間辦理銀卡就送“價值200元玩具”一件；
（活動產(chǎn)品：jf-19早教機、智能娃娃一款、3125a電子琴、668電子積木、268磁力棒）☆凡在活動期間辦理年卡就送“價值200元玩具”一件；
（活動產(chǎn)品：jf-19早教機、智能娃娃一款、3125a電子琴、668電子積木、268磁力棒）☆凡在活動期間辦理季卡就送“價值50元玩具”一件；
（活動產(chǎn)品：電子有聲掛圖任選一款、204c鋁合金羽毛球拍）
三重喜——先辦有禮
☆凡辦理會員卡的顧客，前50名會員，免費租取玩具一件（租期一周）。
四重喜——會員免費抽獎活動
☆凡辦理金卡會員者獲取5次，銀卡、年卡2次，季卡1次抽獎機會
以上方案各地加盟商可以根據(jù)自己的情況和特點自行組織執(zhí)行，力爭做到科學(xué)、有效、合理。
第四部分 [終端現(xiàn)場氣氛營造]
一、營造氣氛的原則
1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)； 2、突出隆重感及視覺效果；
3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“都市王子”文化；
4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。
二、造勢規(guī)劃 1、周邊街區(qū)
□加盟店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；
□加盟店鄰近街口、幼兒園、小學(xué)校指示牌宣傳； □加盟店鄰近幼兒園、小學(xué)校dm發(fā)放； 2、加盟店外
□門前設(shè)置升空氣球；
□樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；
□門口用氣球或氣拱門裝飾；
□加盟店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。3、店內(nèi)
□店內(nèi)設(shè)立多名導(dǎo)購小姐。
□專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。
□店頂部及貨架處用氣球裝飾。
□頂端懸掛pop掛旗。
□店內(nèi)主題海報宣傳。
□現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
第五部分【終端物料籌備】
一、物料整合1、店外主題海報：（主題任選其一）
新店新禮新時尚
新店添時尚折上加折禮中送禮
時尚新店好禮相見
2、易拉寶或x展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。 3、橫幅：活動主題內(nèi)容 4、dm傳單內(nèi)容同海報
5、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等 6、其他：名片、禮品、獎券、會員卡等
二、終端環(huán)境
1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合都市王子品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境：加盟店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與都市王子的品牌形象交相輝映。
第六部分【宣傳造勢】
一、宣傳要素
1、宣傳時間：開業(yè)前5天。 2、宣傳形式：告知宣傳。
3、宣傳內(nèi)容：傳達品牌形象及開業(yè)活動等信息。 二、宣傳執(zhí)行
1、媒體安排：以dm為主（可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?、日報、晚報等類型報紙），開業(yè)以后，dm可置于店內(nèi)供顧客自取。 2、宣傳渠道 a、派員分片區(qū)發(fā)送；b、報紙夾頁； 3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告； 4、公司宣傳單。
有條件的可以邀請當(dāng)?shù)孛襟w報道，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨策劃。第七部分【活動執(zhí)行安排】 1、新店開業(yè)促銷方案工作進行表
促銷方案確定
促銷禮品確定
終端宣傳企劃
促銷包裝企劃
物料、禮品統(tǒng)計 下單、派發(fā)
促銷進程跟蹤
促銷效果評估
促銷監(jiān)督小組全程跟蹤
2、獎項設(shè)計及操作方法：
用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標(biāo)清相應(yīng)的數(shù)字或者文字；
如：設(shè)立特等獎對應(yīng)號碼為1、6、8
一等獎對應(yīng)號碼為2、5、6
二等獎對應(yīng)號碼為3、5、8
三等獎對應(yīng)號碼為8、9、0（為加大獎項的刺激，三等獎可以就8、9兩個數(shù)就可以兌獎）
那么在抽獎箱里置放40-42個球，其中①、⑥各一個，②兩個，⑤三個，③、④各五個，⑦、⑧、⑨、0各六個。
按照這樣的比例，特等獎中獎率為25000/1，一等獎中獎率為15000/1，二等獎中獎率為5000/1，三等獎中獎率為500/1，因此，在一般的情況下特等獎不會被抽走的，所以真正的特等獎的主要是展示功能，以誘惑消費者。但四等獎的比例一定要高，中獎幾率要達到20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者的購買欲望。當(dāng)然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如：都、市、王、子、玩、具、出、租等組成40-42個吉祥語言代替數(shù)字進行抽獎游戲活動也有另一番情趣。第八部分【前期工作準(zhǔn)備】
1、加盟店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；
2、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認各項準(zhǔn)備工作到位；
3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；
4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自??；
5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負責(zé)；
6、嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。兌獎結(jié)束后，對獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品； 7、專人負責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱； 8、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；
9、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
☆總部提供本次促銷活動的宣傳廣告畫面、海報、易拉寶
☆加盟店店主負責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；
☆店長負責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤；
☆總代理負責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、折扣卷、媒體宣傳等的確定；
☆總代理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評估等。
第九部分 【促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督】
☆總代理負責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；
☆店主負責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導(dǎo)、監(jiān)督；
☆店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向各省級（或總部）營銷中心補充貨源；
第十部分 【促銷活動評估】
☆總代理負責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評估及收集各加盟店對本次促銷活動的反饋意見，及時反 饋給總部企劃部；
☆總代理對本次開業(yè)促銷效果進行整體評估，為下次全國性促銷提供有力數(shù)據(jù)； ☆總代理對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進行討論、
總結(jié)
。大多數(shù)成功的促銷實踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。加盟商必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓(xùn)促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費者的購物熱情。代理商必須做到讓消費者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的會員體驗。這樣才能達到促進銷售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷創(chuàng)意的真正內(nèi)涵。
加盟商應(yīng)對整個促銷的執(zhí)行細節(jié)落實到位。比如認真做好促銷準(zhǔn)備，認真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。
促銷活動的執(zhí)行，一定要充分營造“有中獎又有禮品多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗到時尚消費的新奇感，店員、促銷人員要善于引導(dǎo)。
本方案貴在起指導(dǎo)作用，各加盟商可以靈活運用，隨著總部的發(fā)展，此方案必將不斷的更新和完善。總部將會提供越來越詳細的執(zhí)行方案，也會針對開業(yè)物料的配送做新的調(diào)整和增加，當(dāng)然，如果加盟商有新的、可執(zhí)行推廣的，更科學(xué)合理的活動方案可以作為資源共享，以期改進。
店鋪活動策劃方案怎么做篇二
京東店鋪活動策劃方案
篇1：京東商城運營策劃書
京東商城運營策劃書
1運營規(guī)劃
1.1店鋪的上線及日常管理
1.確定店鋪的整體風(fēng)格,做好各個區(qū)域的美工工作。
2.細化買家須知內(nèi)容,盡量做到顧客可以自主購物。
3.美工負責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理,編輯配置好相關(guān)的文案說明。
4.編輯好各個產(chǎn)品的標(biāo)題,寶貝描述后,核實價格及庫存信息后,全部上架。
1.2營銷活動
1.首先確定3-5款主打產(chǎn)品,以后歷次活動優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報名,以此吸引客戶,做好關(guān)聯(lián)銷售。
2.配合京東的新店鋪的推廣活動,做好慶開店營銷活動,全場折扣,設(shè)置后vip折扣價格。
3.設(shè)置京東客,聚劃算等活動,以此引進流量。
4.不定期經(jīng)常性的進行小促銷,在節(jié)假日可以進行相應(yīng)活動的大促銷
1.3售后問題
委任有經(jīng)驗的,溝通能力強的客服擔(dān)任售后工作。同時細化各種售后問題,作為應(yīng)對方案,比如安撫客戶的不滿情緒;不同情況對客戶的損失如何補償;快遞丟件如何索賠,如何追件;其他相關(guān)售后問題的。
1.4配送及倉庫管理
1.倉庫管理人員就及時核對庫存信息,和編輯保持溝通,避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實際無貨情況的出現(xiàn),缺貨產(chǎn)品及時下架。
2丶發(fā)貨周期為一天一次;除有活動訂單較多的情況外,訂單一般要在24小時內(nèi)發(fā)出,最遲不超過48小時;如果遇到缺貨或其他問題不能及時發(fā)貨的,及時通知客服,聯(lián)系客戶溝通,做好換貨或退款事宜,極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴重不滿的情況的出現(xiàn)。
2階段運營
商城運營分為四個階段: 1丶 商城開張期
2丶 商城成長期
3丶 商城成熟期
4丶 商城穩(wěn)定期
第一階段:商城開張期
1丶塑造品牌形象(從店鋪裝修丶品牌介紹及殊榮丶設(shè)計理
念丶顧客需求上著手,給消費者留下一個深刻的印象)2丶制定獨特且適合產(chǎn)品的營銷方式,培養(yǎng)顧客粘性
3丶制定會員管理機制,培養(yǎng)會員的消費習(xí)慣
4丶根據(jù)每個季度的sku數(shù)進行全年的銷售目標(biāo)分解,目標(biāo)分解至每季度材質(zhì)每個類目的數(shù)量配比以及金額配比;主推款丶促銷款,與當(dāng)季的sku數(shù)配比;pv丶uv丶轉(zhuǎn)化率丶客單價目標(biāo)分解;廣告投入與其他活動資源的配比。
5丶基礎(chǔ)人員的學(xué)習(xí)及培訓(xùn)(目前主要針對客服及倉儲物流)6丶利用軟件記錄每天商城的各項數(shù)據(jù)并進行分析(此項工作須長期持久)(如uv丶pv丶轉(zhuǎn)化率丶跳失率等)第二階段:商城成長期
1丶制定周期性的推廣計劃,分階段的完成目標(biāo)并分解指標(biāo)
2丶根據(jù)店鋪pv丶uv丶轉(zhuǎn)化率丶客單價等數(shù)據(jù)分析店鋪可能存在的問題并及時改善,周期性的進行店鋪診斷
3丶根據(jù)商城銷售情況,以及京東同類目銷售情況進行分析,適當(dāng)?shù)恼{(diào)整主推貨品,做出自己的爆款
4丶成長期的推廣以參加商城活動為主,折扣活動,滿減活動,團購(站內(nèi)站外sns的推廣)5丶策劃有針對性的活動,商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行,引進流量打造爆款
6丶根據(jù)工作情況,適當(dāng)擴充團隊成員(增加專職推廣丶文案策劃丶數(shù)據(jù)分析丶客服美工等)第三階段:商城成熟期
1丶優(yōu)化代理品牌丶注冊自己的商標(biāo)并重新申請獨立京東商城
2丶安裝管易erp系統(tǒng)(進銷存管理丶客服績效管理丶批量打印快遞單和發(fā)貨丶財務(wù)報表等功能,能日處理1000-2000單)3丶推廣以硬廣為主,主推單品,結(jié)合店鋪其他單品進行聯(lián)帶銷售
4丶品牌形象打造(統(tǒng)一設(shè)計包裝盒丶包裝袋丶品牌形象小禮品等)5丶規(guī)范團隊組織結(jié)構(gòu)
6丶按照品牌的標(biāo)準(zhǔn),進行店鋪統(tǒng)一規(guī)劃,最終目標(biāo)升級成為品牌
第四階段:商城穩(wěn)定期
1丶分銷-建立龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)體系,提升品牌的影響力
2丶京東外部分銷:把品牌逐步覆蓋到所有外部網(wǎng)絡(luò)市場,唯品會丶聚尚網(wǎng)丶走秀網(wǎng)丶麥網(wǎng)丶銀泰網(wǎng)丶郵樂網(wǎng)丶v+等購物網(wǎng)站,提升公司整體銷量和品牌知名度 3丶加大對產(chǎn)品的投入力度,產(chǎn)品質(zhì)量的提升丶研發(fā)力量的提升
4丶維持團隊的穩(wěn)定性,體現(xiàn)團隊核心價值
5丶啟用獨立頂級域名,并建立獨立的b2c平臺
3運營技巧
在京東商城運營時,運用一些小技巧,可以很好的其高業(yè)績
或者能夠方便工作人員,提高工作效率。
1丶創(chuàng)意拍攝
根據(jù)產(chǎn)品特性丶產(chǎn)品定位,每款產(chǎn)品拍攝不少于八張照片。包括但不限于街拍棚拍丶環(huán)境內(nèi)拍攝丶領(lǐng)口丶袖口丶吊牌丶細節(jié)等照片
2丶產(chǎn)品圖片處理以及上傳
圖片處理符合京東對圖片尺寸丶像素丶大小的要求,根據(jù)產(chǎn)品特性以及用戶瀏覽習(xí)慣進行圖片處理。上傳至京東服務(wù)器之后,按產(chǎn)品特性進行分門別類的更新丶維護
3丶產(chǎn)品文案優(yōu)化
顏色丶尺寸丶數(shù)量等銷售屬性外,產(chǎn)品描述將延伸至消費者利益點的突出丶產(chǎn)品使用人群的生活態(tài)度丶產(chǎn)品精工細作的流程等多個方面, 以提升產(chǎn)品購買轉(zhuǎn)化率丶進一步傳播品牌文化
4丶京東基礎(chǔ)排名規(guī)則優(yōu)化
優(yōu)化寶貝描述關(guān)鍵詞丶上下架時間丶櫥窗位推薦等
5丶關(guān)聯(lián)銷售優(yōu)化
每件單品按照質(zhì)地丶顏色丶相關(guān)搭配丶穿著場合丶其他同類產(chǎn)品等屬性關(guān)聯(lián)10件以上其他產(chǎn)品,以提升其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的購買
6丶商城裝修丶優(yōu)化
根據(jù)品牌定位以及京東用戶使用習(xí)慣設(shè)計商城ui進行商
城裝修。以月為周期,根據(jù)全網(wǎng)以往服裝類目銷售情況結(jié)合上月銷售狀況以及當(dāng)月銷售策略進行局部調(diào)整,包括但不限于促銷焦點圖丶分類導(dǎo)航丶關(guān)聯(lián)展示等調(diào)整。使熱銷產(chǎn)品的銷量能持續(xù)穩(wěn)定增長。及時發(fā)掘其他可能熱銷的產(chǎn)品或分類,不斷打造新的熱賣產(chǎn)品。
7丶產(chǎn)品選擇
根據(jù)全網(wǎng)同類目熱銷產(chǎn)品特征如款式丶價格等因素丶季節(jié)變化丶當(dāng)季營銷策略選擇主打產(chǎn)品,通過主打產(chǎn)品的推廣以及關(guān)聯(lián)銷售長期帶動全店銷售增長,增加初次進店消費會員的購買信心
8丶套餐優(yōu)化
如鞋子和衣服同時購買的形式獲得相應(yīng)折扣。根據(jù)商城的當(dāng)周或當(dāng)月銷售情況,逐步的優(yōu)化套餐的搭配以及價格,以拉升平均客單價
9丶促銷方式選擇
結(jié)合京東網(wǎng)平臺和其他店鋪促銷方式出現(xiàn)的頻率和買家接受情況,不斷選擇調(diào)整商城促銷方式。整店促銷主題以月為周期,按周調(diào)整單品促銷方式,參與平臺整合促銷。包括但不限于折扣促銷丶贈品搭配丶新品預(yù)售丶秒殺丶限時特價丶抽獎丶優(yōu)惠券丶滿就送丶滿就減丶積分換購丶買家秀等
10丶促銷數(shù)據(jù)分析
根據(jù)當(dāng)期促銷活動,提供基于該促銷活動的點擊量丶平均單
人購買金額丶購買轉(zhuǎn)化率等多方面數(shù)據(jù)的促銷數(shù)據(jù)丶優(yōu)劣勢分析。同時基于本次數(shù)據(jù)分析丶下次促銷主題,提供下次相關(guān)促銷活動的方案 11丶商城數(shù)據(jù)分析
按月提供商城運營數(shù)據(jù)分析,包括但不限于銷量變化丶單人購買金額變化丶商城產(chǎn)品熱銷排行趨勢,以及商城在調(diào)整中銷售數(shù)據(jù)的變化和原因等
12丶協(xié)調(diào)糾紛
遭遇到競爭對手惡意購買和評價丶物流等不可控因素丶個別專職的不良買家,提前培訓(xùn)客服并和京東網(wǎng)進行協(xié)調(diào),最大化保證公司利益。
13.推廣方式
推廣方式分為付費和免費的,站內(nèi)和站外,不管任何推廣,一定要清楚為什么去做這個推廣,做的目的是什么,并預(yù)估roi,為了這個目的去做并去達到這個目的。篇2：京東促銷活動方案
京東水木年華音箱促銷方案
“水木年華音響，傳唱音樂夢想”，水木年華音箱是深圳通明訊科技有限公司與國家音樂產(chǎn)業(yè)基地聯(lián)袂出品的，本次參加促銷活動的產(chǎn)品皆是水木年華的卓越產(chǎn)品，其優(yōu)越的性能和超高性價比，使其成為今年在經(jīng)銷商與消費者群體中口碑極高的產(chǎn)品；在寒假即將到來之際，水木年華音箱為了回饋
消費者的支持與厚愛，在中國傳統(tǒng)春節(jié)到來之時，于近期開啟主題為“春節(jié)好禮，行運一條龍”的新春促銷活動。
從××年××月××日至××年××月××日，一階段：枯燥寒假大提氣；
促銷時間：××年××月××日－××月××日，1、凡是購買水木年華音箱任意一款產(chǎn)品即可獲得水木年華正版cd××張。贈品隨訂貨××比例配送，特價機除外。
2、購買水木年華m3602、s-33021中的任意一款，更可獲得××，贈品與指定型號1：1比例配送。
3、同時推出兩款超值特價機型：×××元的水木年華s-w3103，和 ×××元的水木年華s-3301，各××套支持。
二階段，歲末年初大派送，驚喜不斷；
促銷時間：×××年××月××日－××月××日
1、一元起拍，水木年華音箱指定機型s－w3103、s－3303，各××套。（我方免費提供）
2、限時搶購，指定型號s-3303,×××元/套，××套支持。
3、凡是購買水木年華音箱任意一款產(chǎn)品即可獲得水木年華正版cd××張。
三階段，新春送上超值禮；
促銷時間：××年××月××日－××日
1、特價促銷，指定型號s-33021，××元/臺，××套支持。
2、凡是購買水木年華音箱任意一款產(chǎn)品即可獲得水木年
華正版cd××張，特價機除外。
開學(xué)有禮
活動時間：××年××月××日－××日
1、凡購指定型號m3605，××元/套，每天前××名消費者，送水木年華時尚文化體恤××件。提供××件體恤。
2、限時搶購，指定型號 s-3303，特價××元，××套支持。篇3：京東商城運營策劃書
京東商城運營策劃書
目錄
一、進駐京東商城 ........3 1入駐流程.錯誤！未定義書簽。
二、京東商城開業(yè)準(zhǔn)備 ....3 1人力規(guī)劃.3 1.1人員配置圖.......3 1.2人員工作表.......3 2客服制度.6 2.1客服部重要性.....6 2.2客服部崗位職責(zé)...6 2.3日常管理制度.....8 2.4提成及獎勵制度...8 2.5懲罰措施.........8 2.6工作原則和行為守則（附錄一）..9
2.7日常工作規(guī)范（附錄二）........9 2.8日常工作過程（附錄三）........9 2.9客服語言規(guī)范（附錄四）........9 三、店鋪運營.9 1運營規(guī)劃.9 1.1店鋪的上線及日常管理 9 1.2營銷活動........10 1.3售后問題........10 1.4配送及倉庫管理..10 2階段運營 10 3運營技巧 11 附錄一
工作守則和行為準(zhǔn)則.....17 附錄二
日 常 工 作
規(guī) 范.....18 附錄三
日 常 工 作 過 程......19 附錄四
客 服 語 言 規(guī) 范 準(zhǔn) 則 21 附錄五
京 東 員 工 必 讀 規(guī) 則 26 一、進駐京東商城
詳情登錄京東官網(wǎng)商家入駐頁面：
/contact/。
二、京東商城開業(yè)準(zhǔn)備
1人力規(guī)劃
1.1人員配置圖
店鋪活動策劃方案怎么做篇三
店鋪活動策劃方案
店鋪活動策劃方案
活動時間：
6月10日—20日活動期間在現(xiàn)場設(shè)免費試吃臺，寶利來鉆石為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節(jié)。機會難得，請勿錯過!活動細則：
⊙ 活動道具準(zhǔn)備：
粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;⊙ 注意現(xiàn)場整潔和衛(wèi)生;⊙ 現(xiàn)場促銷，宣傳活動，同時對商品進行宣傳促銷?；顒?：
寶利來鉆石 粽香飄千里，情系千萬家活動時間：
6月10日—16日凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿200元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)勸福、祿”棕子一個(每天限200個);凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿500元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)勸壽、禧”咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿1000元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)勸福、祿、壽、禧”包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個);贈品數(shù)量有限，送完為止?；顒蛹殑t：
⊙ 活動贈品進行生動性陳列，并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;⊙員工嚴格登記贈品的派送情況?；顒?：
寶利來鉆石 “福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行活動時間：
(端午節(jié))尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本專賣店將于5月30日下午14：
30—17：
30于本專賣店設(shè)包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時寶利來鉆石將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時寶利來鉆石將把你包的粽子于端午節(jié)(5月31日)上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到寶利來鉆石送出的精美禮品一份?；顒蛹殑t：
⊙ 門店專賣店準(zhǔn)備好長桌放于專賣店出口處，并作現(xiàn)場氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動，提升公司形象;⊙ 門店專賣店準(zhǔn)備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好;⊙ 現(xiàn)場須有本專賣店員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提醒和誘導(dǎo)顧客參加活動，并準(zhǔn)備好活動贈品;⊙ 在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;⊙ 店人事于活動前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動中心，確定慰問時間和活動流程;⊙ 由店長、專賣店老板等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上禮物，以表慰問;⊙ 店專賣店做好后勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照并于活動結(jié)束后將照片張貼在店內(nèi)?；顒有麄?/p>
1、店企劃于6月5日將噴繪好的活動內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。
2、活動期間，店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡潔播放活動內(nèi)容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。
3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。 4、加強對促銷員的促銷意識培訓(xùn)，讓其明白搞好寶利來鉆石的促銷活動是互利的，積極主動地融入到寶利來鉆石的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳。
附送：
店鋪經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書
店鋪經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書
更多合同范文相關(guān)信息請訪問合同。
根據(jù)《中華人民共和國合同法》等有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定,雙方就租賃場地從事經(jīng)營的事宜經(jīng)協(xié)商達成協(xié)議如下: 5%作為市場整體性的對應(yīng)保證金,作為履行合同的擔(dān)保。保證金的交付、保管、支取、返還等事宜見合同附件。1、有權(quán)監(jiān)督甲方履行合同約定的各項義務(wù)。
2、應(yīng)具備合法的經(jīng)營資格,并按照工商行政管理部門核準(zhǔn)的經(jīng)營范圍亮證照經(jīng)營。
3、應(yīng)按照約定的用途開展經(jīng)營活動,自覺遵守甲方依法制訂的各項規(guī)章制度及索票索證制度,服從甲方的監(jiān)督管理。
4、應(yīng)按期支付租金并承擔(dān)因經(jīng)營產(chǎn)生的各項稅費。
5、應(yīng)愛護并合理使用市場內(nèi)的各項設(shè)施,如需改動應(yīng)先征得甲方同意,造成損壞的還應(yīng)承擔(dān)修復(fù)或賠償責(zé)任。
6、應(yīng)按照各級行政管理部門的規(guī)定,本著公平合理、誠實信用的原則合法經(jīng)營,不得損害國家利益及其他經(jīng)營者和消費者的合法權(quán)益,并承擔(dān)因違法經(jīng)營造成的一切后果。
7、將場地轉(zhuǎn)讓給 4、進行其他違法活動累計達▁▁次或被新聞媒體曝光造成惡劣影響的。
5、將場地擅自轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)借給
店鋪活動策劃方案怎么做篇四
店鋪活動策劃方案
lifegear-臺灣樂奇
專賣店開業(yè)活動方案
本活動方案是新址開張宣傳活動策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習(xí)慣等特點可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項目的基本原則不能改變。
作為lifegear-臺灣樂奇品牌專賣體系，如何確保"首戰(zhàn)必勝"是新店開業(yè)的首要問題。解決成功開業(yè)問題必須采取"人氣-商氣-商機"層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)"公式，在"禮賓"、"會員"、"幸運"、"娛樂"等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內(nèi)實施策劃，專賣店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。
新店開業(yè)的目的“促銷活動”被消費大眾普遍認同接受，集成吊頂又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此促銷策略必然要做到“以人為本”，這
樣才符合消費者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題。所以新店開業(yè)必須采取"舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。
1、聚集商氣：有了較為充足的人，隨之而來就能產(chǎn)生各種商氣，商氣的形成也就必然為今后商機的產(chǎn)生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為"商機"做了良好的過渡。
2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機不會無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費的過程中，"人氣"的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。
3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產(chǎn)品的獨特買點及時尚風(fēng)格都是消費者對品牌認知的基本要素。
新店開業(yè)活動行為
作為新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：鮮明時尚性 ；易識別性；
易傳播性；沖擊性； 歡快性等。
其主要行為是：、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點、傳達給消費者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于該店的信任和認可。、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當(dāng)?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費者關(guān)注，刺激他們的消費欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升在消費者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機。
活動細則
一、活動主題： 新店折上折、禮中禮
二、活動時間：活動周期：開業(yè)之日起十天選擇周六或周日、最好是
節(jié)假日開業(yè)。
三、活動對象：社會各階層男士；本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引客戶消費。
四、活動內(nèi)容：各專賣店具體制定
活動方式：打破業(yè)界傳統(tǒng)定購再送獎券的慣有模式，推出“先中獎后消費”的新方法。終端現(xiàn)場氣氛營造
一、營造氣氛的原則
1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；
2、突出隆重感及視覺感官效果；
3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)lifegear-臺灣樂奇文化；
4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。
二、造勢規(guī)劃
1、周邊街區(qū)：a、專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；b、專賣店鄰近街口指示牌宣傳； c、商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)dm發(fā)放；
2、專賣店外：a、門前設(shè)置升空氣球；b、樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；c、門口用氣球及花束
裝飾；d、專賣店前設(shè)立大型主題海報一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。
3、店內(nèi)：a、店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。b、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)
活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。c、店頂部及貨架處用
氣球及花束裝飾。d、頂端懸掛pop掛旗。e、店內(nèi)主題海報宣傳。f、現(xiàn)場宣傳
單的發(fā)放。
終端物料籌備
一、物料整合：
1、店外主題海報：新店折上折禮中禮
2、吊旗：正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市
3、易拉寶或x展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。
4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、橫幅：活動主題內(nèi)容
6、dm傳單內(nèi)容同海報
7、大型充氣拱門、升空氣球、刀旗、花籃等
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶
二、終端環(huán)境：
1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合lifegear-臺灣樂奇品牌個性主題終端的要求。
與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與lifegear-臺灣樂奇的品牌形象交相輝映。
宣傳造勢
一、宣傳要素
1、宣傳時間：開業(yè)前兩周。
2、宣傳形式：告知宣傳。
3、宣傳內(nèi)容：傳達品牌形象及開業(yè)活動等信息。
二、宣傳執(zhí)行
1、媒體安排：以dm為主，開業(yè)以后。
dm可置于店內(nèi)供顧客自取。
2、宣傳渠道 a、派員分片區(qū)發(fā)送；b、報紙夾頁； c、郵寄。
3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；
4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送。有條件的可以邀請當(dāng)?shù)孛襟w報道，邀請軍樂隊、舞獅或者走秀，可另案單獨策劃。
前期工作準(zhǔn)備
1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；
2、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認各項準(zhǔn)備工作到位；
3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；
4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。?/p>
5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負責(zé)；
6、嚴格登記兌獎人電話等詳細情況。兌獎結(jié)束后，對獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存
獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；
7、專人負責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱；
8、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；
9、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
總部提供：
1、負責(zé)本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計等； ☆代理經(jīng)銷商負責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；
2、店長負責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤；
3、大區(qū)域經(jīng)理或者區(qū)域經(jīng)理負責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企
業(yè)報紙等的確定；
4、大區(qū)域經(jīng)理或者區(qū)域經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評估等。
促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督
1、代理商或者區(qū)域經(jīng)理負責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；
2、店長負責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導(dǎo)、監(jiān)督；
3、店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向各省級營銷中心補充貨源；
促銷活動評估
1、代理商或者區(qū)域經(jīng)理負責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評估
及收集各加盟商對本次促銷活動的反
饋意見，及時反饋給總部企劃部；
2、代理商或者區(qū)域經(jīng)理對本次開業(yè)促銷效果進行整體評估，為下次全國性促銷提供有力數(shù)
據(jù)；
3、代理商或者區(qū)域經(jīng)理對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進行討論、總結(jié)。大多數(shù)成功的促銷實踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。代理商必須按要求營造出特定的促銷
氛圍，特別是培訓(xùn)促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費者的購物熱情。
代理商必須做到讓消費者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的購物體驗。這
樣才能達到促進銷售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷創(chuàng)意的真正內(nèi)涵。
代理商應(yīng)對整個促銷的執(zhí)行細節(jié)落實到位。比如認真做好促銷準(zhǔn)備，認真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。
促銷活動的執(zhí)行，一定要充分營造“有中獎又有折扣多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗到不一樣的新奇感，店員、促銷人員要善于引導(dǎo)。
本方案貴在起指導(dǎo)作用，各代理商可是靈活運用，隨著公司的發(fā)展，此方案必將不斷的更新和完善?？偛繉峁┰絹碓皆敿毜膱?zhí)行方案，也會針對開業(yè)物料的配送做新的調(diào)
整和增加，當(dāng)然，如果代理商有新的、可執(zhí)行推廣的，更科學(xué)合理的活動方案可以作為資源共享，以期改進。
針對特別的開業(yè)形式或者大型的活動，我們將另外成立策劃小組，進行專案策劃。
圣誕節(jié)促銷方案
一、活動目的利用圣誕節(jié)大流量進行店鋪促銷，吸引流量，維護老客戶。
二、活動時間
宣傳時間：20xx年12月20日—12月24日
活動時間：20xx年12月25日0點—25日24點
三、促銷方法
活動期間主要采取以下促銷方法：
1、收藏店鋪送5元無門檻優(yōu)惠券。2、折扣。3、滿就減4、滿包郵
四、促銷前工作
1、選款：選擇有成交記錄、價格稍高、收藏量大、性價比適中、庫存充足的3-5款寶參加八折優(yōu)惠活動。
2、貨源問題：選好促銷商品，準(zhǔn)備充足的貨源，以免活動期間斷貨。
3、目標(biāo)客戶確定：本店主要銷售18-35歲年輕女性服裝。
18-35歲的年輕女性為目標(biāo)客戶。
4、活動預(yù)熱
做好宣傳海報，banner圖等在后期宣傳中使用。
站內(nèi)推廣：前期打造一款商品參加聚劃算活動，吸引流量；活動前3天參加淘寶網(wǎng)首頁的鉆石展位，吸引關(guān)注；微淘提前預(yù)熱，發(fā)布活動內(nèi)容，與賣家進行互動；完善店鋪內(nèi)功，修改店鋪首頁以及寶貝詳情頁、寶貝標(biāo)題等，營造促銷氛圍。
站外推廣：向老客戶發(fā)送促銷短信，通知活動內(nèi)容；通過站外宣傳在如：qq、微博、論壇等平臺發(fā)布活動信息，向外擴展店鋪活動入口。
客服培訓(xùn)：活動前期對客服進行相應(yīng)的培訓(xùn)，完善阿里旺旺快捷短語。
五、促銷中工作
1、實時更新庫存、補充貨源，以免斷貨情況發(fā)生。2、加強各部門之間的協(xié)調(diào)性，保證信息及時有效溝通。3、根絕促銷實況調(diào)整促銷頁面內(nèi)容。
六、活動后工作
1、售后及時跟進2、做活動總結(jié)3、分析此次活動數(shù)據(jù)，為年底清倉活動提供數(shù)據(jù)支持。
店頭活動策劃方案
為了大力宣傳我公司汽車品牌的市場知名度，提升我公
司品牌在廣大人群中的心里認知度。讓更多人能夠知道我們公司，了解我們公
司和我們的汽車品牌以及我們公司在整車銷售與售后服務(wù)中以客為
尊的服務(wù)理念。我公司與 年 月 日 舉行大型店頭活動。具體活
動方案如下：
1、活動主題：慶祝開利星空入駐寧夏宏博汽車服務(wù)有限公司新車發(fā)
布車友品鑒交流會。
2、活動目的：本次活動的主要目的是提升4s店的知名度和美譽度，促進產(chǎn)品銷售，提升我們汽車的品牌影響力，行業(yè)知名度和市場認知
度，宣傳汽車文化，提升企業(yè)形象，鞏固消費者對我們汽車品牌的忠
誠度，提高市場品牌的競爭力，對老客戶進行維系，對潛在客戶進行
促進以及對新客戶的開發(fā)，要增加我們店客戶的進店量和客戶信息的留存率，盡可能最大限度的獲取到我們汽車銷售與售后服務(wù)的更多市
場信息，使我們可以在以后的宣傳中能制定出更好的更適合我們公司
發(fā)展的銷售方案和宣傳方案，從而提升我們的成交量和市場占有率增
加企業(yè)收益。
3、活動時間： 年 月 日
4、活動所針對的對象：意向客戶、潛在客戶、老客戶、vip客戶、市場用戶的每一個人和一些和我們有往來業(yè)務(wù)關(guān)系等的特定客戶群
體。
5、活動地點：寧夏銀川市興慶區(qū)綠地21商城c區(qū)17號樓4-c1號 活動前期的廣告宣傳，主要以傳單和海報以及店
頭展板為主。對老客戶，潛在客戶以及特定人群的邀約均以電話、短信加上邀請
函的方式進行邀約，并做好邀約統(tǒng)計，老客戶也可帶領(lǐng)其親戚朋友前來參加，邀
請函要在活動前一個月制作，并對所有的進店客戶發(fā)出邀請。活動中我們可以邀請一些媒體，如報紙，電視
臺等媒體，現(xiàn)場攝像等，前來進行現(xiàn)場拍攝，記錄整個活動，以備我們后期的宣
傳片，廣告的宣傳。活動場所的選定，4s店展廳，展
廳的布
置，展臺的搭建面對客戶區(qū)，展臺上的兩側(cè)擺放2到4輛車，展車中
央設(shè)為表演區(qū)域，客戶區(qū)域及展車前方區(qū)域擺放自助餐臺，活動的方
式采用西餐自助派對的方式，所需準(zhǔn)備的食物，西餐糕點，水果，干
果，糖果，咖啡，飲料，紅酒，茶水等。展廳外及展廳外嘉賓通道的布置，展廳
外劃定一定的范圍為客戶停車區(qū)域，周圍用氫氣球懸掛logo，將展
廳外客戶停車區(qū)域到展廳設(shè)為嘉賓通道有兩行花籃和紅地毯鋪就，并
邀請專業(yè)的禮儀小姐作為門迎接待，從而使客戶可以感受到我們的真
誠與熱情。活動主持人的邀請，邀請兩位知識型主
持人，用其機智，睿智，靈活的風(fēng)格可以充分調(diào)動現(xiàn)場每一位來賓的情緒，達到輕松，活躍，緊湊的氣氛。定制一個5到6層的蛋糕塔和香檳塔。
在活動進行到第三篇章時，推出蛋糕，邀請領(lǐng)導(dǎo)進行切蛋糕儀式，并
宣布慶祝開利星空的入駐，全場來賓共同舉杯慶祝開利星空的入駐。
7、活動的內(nèi)容安排： 屆時由我們公司領(lǐng)導(dǎo)宣布開利星空入駐
我公司，并致辭對我們的公司和我們的品牌以及我們公司的企業(yè)文
化，宗旨，服務(wù)理念進行介紹。我們還將邀請專業(yè)的演出團隊進行唱歌
表演、舞蹈表演、樂器演奏，專業(yè)車模進行新款車型的展示，由專業(yè)的銷售顧問或是銷售部的領(lǐng)導(dǎo)進行新款車型的發(fā)布。每款新發(fā)布的車型配備一名專業(yè)的銷售
顧問進行介紹講解。由專業(yè)的銷售顧問對我們的新進車型以及促銷車
型的價格、參數(shù)、配置、性能以及我們的促銷政策等，進行想仔細的產(chǎn)品介紹講解。售后服務(wù)部的專業(yè)人員對所有的售后
服務(wù)項目進行詳細的介紹講解。并由專業(yè)人員對車主在用車過程中所
遇到的各種問題以及如何對車進行保養(yǎng)等問題進行現(xiàn)場的解答。售后服務(wù)部將對所有前來參加活動的老客戶進行車輛免費檢測活動并做好登記記錄。活動期間凡是所有
前來做維修保養(yǎng)的客戶均享受一定的優(yōu)惠政策。銷售部和售后服務(wù)部要對老客戶以及新客戶對我們公司的認知渠道以及客戶滿意度等進行問卷調(diào)查，每個參加問卷的客戶均有小禮品相送。在活動中穿插一些與客戶的互動等活動，參加互動的客戶均有禮品相贈，同時我們還要舉行回饋老客戶現(xiàn)場抽獎活動，老客戶可憑借邀請函進行現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場抽獎活動的安排，抽獎的方式采用現(xiàn)場砸金蛋的方式，獎項的設(shè)置：分設(shè)一、二、三等獎和客戶答謝獎四個獎項，具體獎項人數(shù)的設(shè)定根據(jù)活動前期宣傳邀約所能到店的人數(shù)進行設(shè)定。
8、活動的具體流程：
整個活動分為三個篇章進行：
第一篇章：創(chuàng)新 飛躍
1、活動的開場表演：舞蹈表演，以激情熱辣的現(xiàn)代舞開場
2、開場主持
3、公司最高領(lǐng)導(dǎo)講話宣布開利星空的入駐，并致辭。
4、現(xiàn)代歌曲演唱，歌曲選擇以歌唱我們創(chuàng)新飛躍的最求為主題。
5、公司總經(jīng)理講話，并對我們公司的企業(yè)文化，宗旨和服務(wù)理念進行介紹。
第二篇章：科技 靈感
1、樂器演奏開啟第二篇章，樂器最好是大提琴，小提琴，或是二胡等具有特色的樂器，樂曲的選擇厚重、激昂、歡快的曲目，以烘托現(xiàn)場的氣氛。
2、伴隨樂器表演由車模進行新款車型發(fā)布展示，由我們的專業(yè)銷售顧問對我們的發(fā)布車型的參數(shù)配置、性能、價格、服務(wù)等進行介紹講解：至少要發(fā)布3到5款車型，每個發(fā)布車型中間穿插表演
3、售后服務(wù)部的專業(yè)人員對所有的售后服務(wù)項目進詳細的介紹講解。并由專業(yè)人員對車主在用車過程中所遇到的各種問題以及如何對車進行保養(yǎng)等問題進行現(xiàn)場的解答，同時在這個環(huán)節(jié)邀請客戶填寫問卷調(diào)查
第三篇章：激情 感動
1、回饋老客戶現(xiàn)場抽獎活動。
2、推出蛋糕，邀請領(lǐng)導(dǎo)進行切蛋糕儀式，并宣布慶祝開利星空的入駐，全場來賓共同舉杯慶祝開利星空的入駐。
3、客戶自由賞車，并由我們每款車型的銷售顧問進行現(xiàn)場的介紹講解與解答。
9、活動的前期準(zhǔn)備： 活動現(xiàn)場的布置以及活動所需物品的采購，在盡量減少預(yù)算的情況下，保證活動的順利進行。活動現(xiàn)場的布置，展臺的布置，演出團隊的邀請，邀請函的準(zhǔn)備，與我們公司有業(yè)務(wù)往來的特定人群的提前邀請。根據(jù)各部門的人員情況，對人員做好具體的工作安排，銷售部
門要做好來店客戶的接待工作，售后服務(wù)部門，做好老客戶來店免費檢測的接待與及時的檢測，務(wù)必做好老客戶的接待登記工作。銷售部門和售后服務(wù)部門要對活動中產(chǎn)品以及服務(wù)項目進行介紹講解的人員進行培訓(xùn)與測試，以確保活動中我們的介紹講解人員可以將我們的產(chǎn)品、服務(wù)項目以及服務(wù)宗旨等準(zhǔn)確無誤的介紹給客戶，讓客戶對我們有更深一步的了解?；顒又懈鞑块T所要派發(fā)給客戶的產(chǎn)品資料和名片等資料各部門呢要準(zhǔn)備齊全，一定要我們的每款車型都要有車型配置參數(shù)宣傳單?；顒又袖N售部促銷政策和售后服務(wù)部及優(yōu)惠政策的制定，由銷售部和售后服務(wù)部針對本次活動制定出本次活動的新款車型促銷政策，及車輛維修的優(yōu)惠政策，并上報公司領(lǐng)導(dǎo)審批。活動中各部門根據(jù)自己本部門所需的市
場信息做好市場調(diào)查問卷的準(zhǔn)備，調(diào)查問卷的內(nèi)容切忌過多，簡單明了，除客戶的基本信息以外，最好所有問題以選擇題的形式出現(xiàn)，避免客戶在填寫時因為內(nèi)容過多或是無法填寫而產(chǎn)生煩躁的情緒使得填寫信息不準(zhǔn)確，從而確保調(diào)查問卷所獲市場信息的準(zhǔn)確性。專業(yè)演出團隊，新款車型發(fā)布車模的邀請，聯(lián)系禮儀公司為我們設(shè)計車輛展示臺的搭建。聯(lián)系廣告公司為我們做為我們設(shè)計活動現(xiàn)場及車輛展示臺背景噴繪。
8、活動預(yù)算：
店鋪活動策劃方案怎么做篇五
淘寶店鋪活動策劃方案一、促銷方法：1、利用打折進行促銷購或積分抵現(xiàn)金4、加價購 5、滿就減 6、買就贈身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。二、促銷的目的：節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。三.促銷前工作：1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費群知道了，促銷才會有成效，從而賺更多的信用、錢。
這些促銷活動都有自
2、免費禮物滿就送
3、積分換如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。四、活動促銷方案介紹1、免費禮物滿就送購物訂單到一定金額枚)。2、積分換購或積分抵現(xiàn)金積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!3、折扣大打折凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價值
5元的商品”或者
(10)即送免費禮物一個
(國徽一
qq,博客，微博，貼“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。人們總是普遍認為打折的東西質(zhì)量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個折，那買家感覺這個寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計也就是就可以帶走價值
3的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花
2元
5元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是4、加價購消費者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品低價買取頭飾類等裝備。5、滿就減凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。6、買就贈中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。7、抽獎
;例如買一件上衣裝備加點金額可以
5元的。抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲。機會不容錯過。百元大獎等著你喲
！!
再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪
;三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如國慶促銷，國慶特價。一、目的：擴大店鋪的知名度，吸引更多的顧客關(guān)注店鋪，讓店鋪要先有流量，才會有銷量。所以活動推廣是店鋪運營中的重點，我們要盡可能的引入更多流量，賣出去產(chǎn)品，并且做好售后維護，爭取更多回頭客員從而達到一個良性的循環(huán)和積累。二、主題活動前要策劃一個好的主題，一個好的主題能夠給迅速吸引消費者眼球，起到很好的宣傳效果。活動主題一般要求簡潔、扼要，最好控制在5個字以內(nèi)，突出新穎與特色，避免冗雜與單調(diào)。三、時間自主發(fā)起的淘寶活動要選好時間，確保這個活動期間不會與其他的一些活動產(chǎn)生沖突。
或者可以向官方活動“借力”，保證活動效果;活動時間一旦確定后，最好不要隨意更改。以便團隊人員有充足時間做相關(guān)準(zhǔn)備工作。四、參與產(chǎn)品確定參加活動的產(chǎn)品、價格、庫存等信息
;建議選人氣產(chǎn)品。人氣產(chǎn)品的主要特征：應(yīng)季，熱銷，折高，價低，好評。選擇的產(chǎn)品，品質(zhì)一定要好，好的產(chǎn)品有事半功倍的效果，好的產(chǎn)品是前提，是重點。東西越好優(yōu)惠越大，點擊率越高。記得準(zhǔn)備一張清晰漂亮的圖片。五、活動方式確定活動的促銷方式：比如滿減、滿送、包郵、抽獎等。促銷方式要結(jié)合當(dāng)期季節(jié)與產(chǎn)品特色進行，促銷形式不求多、只求精，否則會讓消費者感覺眼花繚亂，找不到方向。促銷形式在結(jié)合店鋪特色的基礎(chǔ)上，還要學(xué)會換位思考，從消費者的角度出發(fā)，制定切實可行的促銷方案，讓買家能夠積極參與進來。六、效果預(yù)估對本次活動的uv、轉(zhuǎn)化率、銷量、銷售高低峰、物流等進行預(yù)估，制定活動目標(biāo)。
店鋪活動策劃方案怎么做篇六
**店開業(yè)活動策劃方案
一、活動背景：
這是一個創(chuàng)意彌足珍貴的時代，這是一個不斷顛覆前者的時代，**正在努力擺脫她作為大眾生活用品的形象。轉(zhuǎn)而去承載更多藝術(shù)創(chuàng)造的內(nèi)涵以及賦靈性的色彩和看似不經(jīng)意的各種搭配方式來烘托出不同場合中的穿著方式所營造出的效果。**在時尚的輪回中重拾經(jīng)典的魅力、優(yōu)雅、高貴、性感、神秘…..那些時代烙印中不滅的永恒。此刻顯得越發(fā)充滿魅力，重新喚起我們對經(jīng)典女人味的崇尚。
二、活動目的：
1、樹立***專賣店的公眾形象，贏得廣大顧客的關(guān)注度
2、通過開業(yè)活動樹立迪賽尼斯品牌形象，提升品牌知名度。
3、通過開業(yè)活動加強迪賽尼斯專賣店的影響力，為后期銷售打下堅實的基礎(chǔ)。
4、通過獨特的活動形式，吸引公眾視線，提高傳播效果。
三、目標(biāo)對象：
1、熱愛時尚，追求品味的都市新貴族。
2、對生活及時尚有一定見解的中上層人士。
3、年齡在28—45歲的都市女性。
四、活動內(nèi)容
1、凡開業(yè)期間全場88折。
2、開業(yè)期間凡進店夠物滿888元可獲贈****尊貴vip卡一張。
3、購物滿400送100元代金劵一張，滿800送200元，以次類推。
4、憑邀請函顧客可獲得*****送出的紀念禮品一份。
5、開業(yè)當(dāng)天dc精彩時裝秀。
五、推廣策略：
1、在開業(yè)當(dāng)日舉辦一場別開生面的時裝秀，邀請*****總及經(jīng)理為開業(yè)剪彩，給應(yīng)邀嘉賓及目標(biāo)消費群視角和聽覺帶來的全新感受，直接而形象地展現(xiàn)****品牌的魅力和品位。
2、充分發(fā)揮活動優(yōu)勢，邀請湖南分公司**總及**經(jīng)理現(xiàn)場助興，從而提高品牌的知名度和美譽。
3、品牌文化季刊和形象廣告帶（vcd碟片）的附帶宣傳推廣：
4、通過往政府機關(guān)、大型企業(yè)、事業(yè)單位有消費能力人發(fā)邀請函（500份）并標(biāo)明開業(yè)當(dāng)天憑邀請函在店鋪領(lǐng)取精美禮品一份。
六、操作細節(jié)
dc時裝秀
1、主題背景（時光交錯的旅程）尺寸待定
2、舞臺搭建、燈光、音箱、模特6名、時間安排等（由模特公司提供）
3、走秀的五個小主題
時光交錯的旅程（大主題）
穿越時光隧道，尋找往昔的能量，在靜待中挖掘創(chuàng)意，在創(chuàng)意中重獲新生。世界紛繁變化，時光在流轉(zhuǎn)中沉淀下經(jīng)典的永恒，如同智慧之河的寶藏，在時光交錯的旅程中，讓我們再次尋找。
如此珍貴的財富成為我們在創(chuàng)造的靈感源泉，經(jīng)過魔術(shù)變幻的創(chuàng)意游戲之后，歷史的經(jīng)典在我的手中再次重獲新生，散發(fā)出更加奪目的光芒。
grunge風(fēng)尚
懷舊的車輪回到90年代，一度以頹廢破敗為美的年代，就想grunge本意所指，如泥土與汽油混合的外觀。厭倦了極度精致優(yōu)雅的都市年輕人，開始打破固有觀念，尋找一種原始質(zhì)樸甚至破損的感覺，試圖建立一種不完整的、殘缺的美，在不完美中發(fā)現(xiàn)完美，重新樹立新一代的審美觀。
神秘花園
為了目標(biāo)，我們一路匆匆向前，有多少美好傳統(tǒng)被我們遺忘？在這個季節(jié)，重拾傳統(tǒng)精神成為新的時尚，就想英國那些古老的深宅大院，那些豐茂的神秘花園，埋藏了無數(shù)的精神寶藏等待我們?nèi)ネ诰颉＠^承并不意味著懷舊，在時代的步伐下，新的繼承是尊重、學(xué)習(xí)并重組利用，以現(xiàn)代的角度結(jié)合出全新的效果。
都市部落
自然是我們最大的靈感寶庫，我們擁抱自然，就想波西米亞人一樣四處采集寶藏，經(jīng)過現(xiàn)代工藝的加工打磨，讓原始的寶藏就想磚石一樣閃閃發(fā)光，我們對待自然的膜拜不再僅僅是對造型、圖案的簡單模仿，而是更進一步探索自然，我們獲得的將是一種更深入的內(nèi)在精神——一種有機會，自由的、多元的生活。
新古典主義
時光倒轉(zhuǎn)，曾經(jīng)的經(jīng)典經(jīng)歷時間的考驗，傳承下唯美的瞬間，優(yōu)雅的古典女性帥氣硬朗的宮廷風(fēng)格成為靈感，古典主義的重現(xiàn)卻將其演繹的更加年輕摩登，呈現(xiàn)出完美的時尚新貌。
摩登天空
將性感成熟與叛逆完美融合，展現(xiàn)80年代摩登風(fēng)格的完美縮影。時至今日，在經(jīng)濟低迷的天空下，讓完美重新把玩曾經(jīng)的瘋狂經(jīng)典，體驗輝煌時期的美好，以不顧一切的豁達與樂觀心態(tài)忘卻煩惱，勇敢迎接未來挑戰(zhàn)。
七、終端現(xiàn)場氣氛營造
造勢規(guī)劃
1、周邊街區(qū)
□鄰近街和市區(qū)主干道發(fā)dm單；
□短信群發(fā)（主要是vip客戶）
□商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)、重點小區(qū)、醫(yī)院、美容院、機關(guān)單位、移動、電信等（dm）發(fā)放；
2、店外
□一個心形的花拱門擺在門口裝飾（婚慶公司租）；
□門口鋪紅色地毯（從門口延伸至人行道一大半）；
□門口腰鼓隊、樂隊造勢；
□門口dm的派發(fā)。
□桌子一張、椅子一張。
3、店內(nèi)
□頂部及貨架處用氣球及花束裝飾?！鯐r光交錯的旅程的貼標(biāo)
二、禮品設(shè)置：
1、vip卡：全年購物享受8.8折優(yōu)惠，同時生日當(dāng)月享受兩件7折優(yōu)惠政策。
2、紀念禮品：待定（保溫杯）
活動籌備：
物品準(zhǔn)備：
1、宣傳品設(shè)計；vip卡、店堂pop及主題宣傳欄展板設(shè)計（可由公司提供
樣板，到廣告公司制作）
2、fashion show 服裝的選擇和準(zhǔn)備
3、到場顧客紀念禮品：迪賽尼斯紀念品（可由終端商自行選購）
4、會場布置物品配合工作。
三、邀請嘉賓:
****公司**總及******
四、活動場地造勢布置：
1、周邊街區(qū)
鄰近街和市區(qū)主干道發(fā)dm單；
短信群發(fā)（主要是vip客戶）
商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)、重點小區(qū)、醫(yī)院、美容院、機關(guān)單位、移動、電信等（dm）發(fā)放
2店外：
五個主題x展架，開業(yè)橫幅一個，開業(yè)心形拱門一個（可到婚慶公司租
賃）紅色地毯從店門口一直延伸到主街道一半。長條桌一張，紅色桌布一張（能蓋住整張桌子，糖果2到3盤、鮮花一束、迪賽時尚雜志數(shù)本）僅限開業(yè)當(dāng)天。
腰鼓隊及樂隊。
3、店內(nèi)
頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
時光交錯的旅程的貼標(biāo)
五、物品準(zhǔn)備：
a、配合時裝秀五大主題的服裝選擇和準(zhǔn)備
b、請柬、嘉賓胸花、飲品（可樂、礦泉水和茶）、顧客紀念禮品、紅綢帶、桌子、專賣店pop、海報，紅地毯等。
c、活動現(xiàn)場vcd影碟播放器。
六、文案準(zhǔn)備：
1、請柬（可到廣告公司印刷）
2、司儀慶典劇本——提供公司品牌文化簡介由司儀自行準(zhǔn)備
3、時裝秀解說詞——可由公司提供
4、****公司***總致詞
5、時裝秀的表演形式描述——以模特貫穿整個賣場一天。
6、*******介紹：包括設(shè)計背景、品牌風(fēng)格介紹、市場定位和消費層屬等相關(guān)資料
7、企業(yè)文化月刊+fashion show主題簡介（提供給現(xiàn)場觀眾）（公司可提供）
七、dm單制作：
正面
1、2010冬季款式的展示
2、形象畫
3、活動內(nèi)容：
1、開業(yè)期間全場88折。
2、開業(yè)期間凡進店夠任意一件商品可獲贈*****尊貴vip卡一張。
3、出席開業(yè)慶典的前100名顧客可獲得*****送出的紀念禮品一份。
4、物滿400送50元代金劵一張，滿800送100元，以次類推。
4、fashion show五大主題的簡介。
背面
1、*****公司簡介
2、公司店鋪形象兩張
3、****店鋪簡單手繪地圖
4、加盟熱線0731-22397635
5、店鋪地址，電話
八、現(xiàn)金券的制作（建議以名片的材質(zhì)及大小來做）500張
正面
1、迪賽尼斯標(biāo)志
2、現(xiàn)金券50元
3、背景以形象畫為主體
背面
使用說明
1、本券一次消費，限使用一張
2、有效期： 2010年月日-2010年月日
3、公司活動、打折、特價商品時此券不能使用
4、本券不兌現(xiàn)、不找零
5、本券最終解釋權(quán)歸本店所有。
活動費用預(yù)算：
模特出場費400元/人6人
企業(yè)文化月刊及fashion show 主題簡介500份3元/份
請柬500份1.5元/份
代金劵500張15元
禮儀公司服務(wù)費（暫未定）
fashion show 主題背景5副（可采取x展架的形式）45*5/225元嘉賓紀念品（由經(jīng)銷商自行采購，品種不限）
以上價格待定。
結(jié)束語：
本企劃案立足于*****品牌定位的分析和對目標(biāo)消費群屬性的考慮的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮本品牌的優(yōu)勢、推廣活動強調(diào)符合*****的文化品位，勿用嘩眾，巾切時尚之本，勿用標(biāo)榜“實踐是檢查真理的標(biāo)準(zhǔn)”我們相信****的推廣活動在**經(jīng)銷商***公司的共同努力之下，定能將上述方案的效能發(fā)揮至最高點，定能將****品牌在邵東市場打下堅實的基礎(chǔ)。
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