一個明確的計劃可以增加工作的可控性和可預(yù)測性，使我們更有信心和動力。在制定計劃時，我們需要有明確的目標(biāo)，并且制定可行的步驟。首先，我們需要明確自己的目標(biāo)是什么，確保目標(biāo)具體、可衡量、可實現(xiàn)。其次，我們需要將整個計劃分解為具體的步驟和時間節(jié)點，這樣能夠更好地實施和控制。同時，我們可以利用一些工具和技巧來幫助計劃的制定，比如時間管理工具、番茄工作法等。最后，我們應(yīng)該建立起自我監(jiān)督和反饋的機(jī)制，及時調(diào)整計劃并總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。如果你還沒有制定計劃，可以看看下面的范文，希望能給你一些啟示。
每周教練工作總結(jié)和計劃篇一
我于xx年5月任職于××公司。這一年多的時間轉(zhuǎn)瞬而過，在領(lǐng)導(dǎo)和同行們的幫助下，使我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：
作為××公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。
在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。
(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。
但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。
這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個人的想法。)
作為××公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的.工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。
半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。
主要是表現(xiàn)在：
第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);
第三，要做到實事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!
在以后的工作當(dāng)中，我會揚(yáng)長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。
每周教練工作總結(jié)和計劃篇二
―第二學(xué)期學(xué)管處每周工作總結(jié)、計劃（6）上周工作總結(jié)：1.組織高三學(xué)生體檢：提前做好前期工作，吸取去年教訓(xùn)，提前分好小組，每13人一組，秩序較好，11點之前就已經(jīng)體檢完畢；高三（5）班3名學(xué)生胸透出現(xiàn)問題，但驗血還未出結(jié)果，其他都順利；2.學(xué)生穿校服情況比以前有所好轉(zhuǎn)，課間操穿校服率達(dá)99%，但全天保持穿校服未能全部落實；高二（1）班（王丹丹）學(xué)生能全天全部穿校服，給予了表揚(yáng)；3.體育、微機(jī)、實驗會考前提工作已完畢；4.教務(wù)學(xué)管聯(lián)合督查小組，都能準(zhǔn)時到位、嚴(yán)格督查，強(qiáng)化落實了“一到位、兩緊查、三從嚴(yán)”，收到很好的效果；每天梳理督查結(jié)果，報校長、教務(wù)處處長、學(xué)管處處長、各年級主任，發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋給相關(guān)部門，要求其及時處理；下周工作計劃：1.4月15日組織學(xué)校運(yùn)動會，做好運(yùn)動會期間的管理工作及“精神文明獎”的'評比；2.組織高二學(xué)生微機(jī)考試，細(xì)化嚴(yán)密各項工作，爭取順利；3.進(jìn)一步落實學(xué)生穿校服情況，加大檢查力度，爭取做到學(xué)生穿校服達(dá)100%，并且全天穿校服，評比表現(xiàn)較好的班級，給予全校表揚(yáng)；4.繼續(xù)嚴(yán)格落實教務(wù)、學(xué)管常規(guī)督查，保持持續(xù)性、嚴(yán)格性；學(xué)管處4月9日
每周教練工作總結(jié)和計劃篇三
工作總結(jié)：
1.籌備安康學(xué)院第八屆社團(tuán)文化節(jié)閉幕式暨社團(tuán)聯(lián)合會十周年慶典，做好舞臺設(shè)計及幕布設(shè)計。
2.為安康學(xué)院第八屆社團(tuán)文化節(jié)閉幕式暨社團(tuán)聯(lián)合會十周年慶典準(zhǔn)備節(jié)目。
3.進(jìn)行安康學(xué)院第八屆社團(tuán)文化節(jié)閉幕式暨社團(tuán)聯(lián)合會十周年慶典第一次彩排、第二次彩排，并對節(jié)目與主持人進(jìn)行篩選。
工作計劃：
1.進(jìn)行安康學(xué)院第八屆社團(tuán)文化節(jié)閉幕式暨社團(tuán)聯(lián)合會十周年慶典第三次彩排。
2.做好安康學(xué)院第八屆社團(tuán)文化節(jié)閉幕式暨社團(tuán)聯(lián)合會十周年慶典當(dāng)天節(jié)目的催場工作。
3. 協(xié)助宣傳部進(jìn)行感恩演講比賽。
4.協(xié)助青年志愿者服務(wù)隊進(jìn)行志愿者文化周晚會。
5.確定安康學(xué)院第八屆社團(tuán)文化節(jié)閉幕式暨社團(tuán)聯(lián)合會十周年慶典的預(yù)算。
本周工作總結(jié):
1、每日收市后搜集整理當(dāng)日客戶咨詢業(yè)務(wù);
2、組織晨會;
3、編輯坐席系統(tǒng)操作規(guī)范;
4、與北京營業(yè)部客服主管交流溝通外呼管理;
5、跟蹤營業(yè)部呼叫中心線路申請安裝進(jìn)展。
下周工作計劃:
1、每日收市后整理匯總當(dāng)天業(yè)務(wù);
2、周一編輯業(yè)務(wù)周知內(nèi)容，并發(fā)送經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部各位經(jīng)理及營業(yè)部客服主管;
3、對最近通話錄音進(jìn)行抽檢，并做質(zhì)檢問題匯總;
4、搜集整理外呼問卷。
本周工作總結(jié):
1、編輯上周業(yè)務(wù)知會，并發(fā)送經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部和營業(yè)部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo);
2、每日首日后收集當(dāng)日業(yè)務(wù)知識，并做整理;
3、對1月份客戶服務(wù)中心坐席錄音進(jìn)行抽查質(zhì)檢;
4、編輯質(zhì)檢月報，并與營業(yè)部進(jìn)行溝通;
5、跟蹤營業(yè)部呼叫中心線路申請安裝進(jìn)展情況;
6、對營業(yè)部新客戶回訪工作流程梳理;
7、與金正公司工作人員反映今日坐席問題，并跟蹤解決情況。
下周工作計劃:
1、編輯每周業(yè)務(wù)知會;
2、每日收市后收集整理當(dāng)日業(yè)務(wù)知識;
3、對2月份第一周電話錄音進(jìn)行抽查質(zhì)檢;
4、將營業(yè)部新客戶回訪工作流程向領(lǐng)導(dǎo)匯報。
各位家長、小朋友們:
大家好! 近幾日雖然是陰雨綿綿，但咱們過得忙碌、愉快而充實，現(xiàn)將周工作總結(jié)如下:
一、上周工作總結(jié):
1、在周一的晨檢中，本班幼兒的個人衛(wèi)生做的很干凈，頭發(fā)洗了，園服也很整潔，只有極個別幼兒指甲沒剪，幼兒都保護(hù)自己很好，沒有帶外傷的幼兒，孩子們都能高高興興入園。
2、本周孩子們進(jìn)行了正常的教育教學(xué)活動，還貫穿了幼兒的常規(guī)訓(xùn)練，比如:上操、吃飯、上床睡覺的`安全等，孩子們都能按老師的要求積極參與，成效還不錯，另外，我們應(yīng)做好安全工作總結(jié)。
3、本周接連幾天下雨，早晚天氣還是有點冷，溫差比較大，流行病偶有發(fā)生，希望家長朋友們給孩子做好預(yù)防工作，本周除王寧、張亞楠三個小朋友請長假外，其他幼兒請假的少，所以，本周幼兒的出勤率比較高，只有極個別的孩子帶藥了，老師都能及時給孩子喂藥，讓孩子勤喝水，午休時能給孩子蓋好被子，保證了每個孩子都能健康的入園學(xué)習(xí)。
4、本周還進(jìn)行了老師、家長和小朋友“收舊廢料”手工作品展，由于我班家長朋友們的積極參與，我班制作的手工作品件數(shù)多、質(zhì)量好，在此，(尤其是趙凌楠的爸爸、祁芳芳的媽媽、呂晶乾的媽媽、張虹宇的爺爺)對各位家長的支持表示感謝。
二、下周工作計劃:
1、由于早晨天氣有點冷，周一根據(jù)天氣情況給孩子穿園服，給孩子徹底搞好個人衛(wèi)生，剪掉長指甲，洗干凈黑指甲，給孩子換洗襪子和鞋墊,以保持午休時室內(nèi)的空氣清鮮，注意孩子的安全，不要讓孩子帶外傷，以保證孩子健康、愉快的入園。
2、夏季雖然已經(jīng)來到，但一些傳染性的疾病時有發(fā)生，希望家長朋友們一如既往給孩子做好預(yù)防工作，做好班級衛(wèi)生工作計劃，本周園內(nèi)也將進(jìn)行幼兒夏季體檢。
老師將會細(xì)心地照顧每一位幼兒的生活、學(xué)習(xí)、游戲，讓他們多喝水，以保證孩子們健康入園。
4、六月份咱們對幼兒要進(jìn)行“爭做誠信小公民”的主題教育，要教育孩子講文明、懂禮貌，老師將會進(jìn)行各方面的引導(dǎo)及教育，希各位家長也積極投入這一教育行列，對孩子進(jìn)行文明、誠信教育。
5、感謝各位家長對我們的工作給予的支持與理解，在此，祝愿家長朋友們身體健康、心想事成，祝愿咱們的孩子們愉快幸福、開心無限。
每周教練工作總結(jié)和計劃篇四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
20xx年上半年已經(jīng)過去，火車站廣場物管處全體人員秉承誠輝“用心做事，真誠待人，齊心協(xié)力，共鑄輝煌”的理念，以飽滿的熱情、奉獻(xiàn)創(chuàng)新的精神，取得了階段性的成績。
在工作上，合理安排分配工作，實行責(zé)任到個人，制定周工作計劃，落實到位，使工作有計劃，有目的，做到有條不紊，無遺漏。針對南北廣場的實際情況，進(jìn)行定人、定崗、定位，并且嚴(yán)抓衛(wèi)生質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，對廣場的綠化帶、宣傳牌、拋光面、地面和衛(wèi)生死角實行日檢查制，對發(fā)現(xiàn)的問題及時整改，以確保整個廣場的環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量。
在人員上，每周一組織例會，學(xué)習(xí)企業(yè)文化、公司規(guī)章制度、儀容儀表、文明禮貌用語、日常工作技巧、各種工具清潔劑的使用方法等服務(wù)知識。工裝要求干凈整潔，使用工具擺放位置合理，對于新入職的員工，進(jìn)行系統(tǒng)的崗前培訓(xùn)，確保其能盡快的`進(jìn)入工作狀態(tài)。
在我入職期間，能夠積極的協(xié)助經(jīng)理完成各項工作任務(wù)，其中，組織員工參加了消防演習(xí)，通過培訓(xùn)加強(qiáng)了大家的消防安全意識。組織員工到文化廣場參觀學(xué)習(xí)，通過交流經(jīng)驗，達(dá)到提高工作質(zhì)量的目的。平時協(xié)助經(jīng)理檢查監(jiān)督各項工作的完成情況，確保工作任務(wù)順利進(jìn)行。
在相續(xù)完成各項工作的過程中，同時也暴露出人員服務(wù)意識、團(tuán)隊意識有待提高，專業(yè)化知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的缺陷。
對于下半年的工作，我們將深化改革保潔綠化服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范，不斷創(chuàng)新；所有員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高專業(yè)水平和業(yè)務(wù)技能；加強(qiáng)保潔工作的細(xì)節(jié)管理，主抓細(xì)節(jié)問題上的保潔作業(yè)問題，落實好考核工作機(jī)制；同時，把安全工作和節(jié)約工作作為日常工作的重點來抓，通過具體的措施和制度來落實到每一項工作內(nèi)容中。
火車站是我們煙臺的形象窗口，良好的環(huán)境衛(wèi)生為我們的城市添光加彩，我會和火車站廣場的保潔員們一起努力，共鑄20xx年下半年的輝煌業(yè)績，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。
每周教練工作總結(jié)和計劃篇五
學(xué)管處每周工作總結(jié)、計劃(2)2009-20第二學(xué)期學(xué)管處每周工作總結(jié)、計劃(2)上周工作總結(jié)：1、強(qiáng)化管理，認(rèn)真督查，做實學(xué)校起步工作；2、召開2次班主任主題會議：布置強(qiáng)化工作，要求各年級安排值班，各部門全方面對學(xué)生違紀(jì)情況進(jìn)行督查，原高一6班兩名學(xué)生外出上網(wǎng)，給予了處理，并全校通報批評，學(xué)生遲到想象明顯好轉(zhuǎn)，近幾天基本無遲到現(xiàn)象；公布治理整頓月方案，并印發(fā)給各個相關(guān)部門，提出要求，細(xì)化措施；完善《教風(fēng)學(xué)風(fēng)集中治理月關(guān)于學(xué)生管理的規(guī)定》，并督促各班上交學(xué)生保證書、班會交流記錄；下周工作計劃：1、組織高二、高三會考報名；2、落實班主任對學(xué)生綜合素質(zhì)評價，印發(fā)操作細(xì)節(jié)，做好提前培訓(xùn)工作，班主任組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)生自評、互評；3、做實常規(guī)工作每天10查：早自習(xí)遲到情況、上午遲到情況、晨檢、課間操、下午遲到情況、下午第四節(jié)班主任到崗情況及學(xué)生缺勤情況、晚上遲到情況、晚上第三節(jié)班主任到崗情況及學(xué)生缺勤情況；4、清理、整頓未按時返校現(xiàn)象，進(jìn)行集訓(xùn)，給予嚴(yán)厲處理。學(xué)管處203月12日“七”樂無窮，盡在新浪新版博客，快來體驗啊~請點擊進(jìn)入~
每周教練工作總結(jié)和計劃篇六
―第二學(xué)期學(xué)管處每周工作總結(jié)、計劃（7）上周工作總結(jié)：1.落實學(xué)生穿校服:學(xué)生全天穿校服比例增多,其中較好的班級有:初三(1)班、高二(1)班、高三(1)班、高一各班;2.運(yùn)動會前期工作已完畢:因迎接檢查工作,運(yùn)動會推遲.周三下午第四節(jié)課配合體育教研室組織學(xué)生到操場彩排,各項工作試行順利.3.初三中考報名工作基本就緒,信息輸入已完畢.下周工作計劃：1.中考報名掃尾工作:組織初三學(xué)生攝像,輸入綜合素質(zhì)評價匯總表,上報中考信息;2.錄入高三體檢結(jié)果;3.4月19日組織高二學(xué)生參加微機(jī)會考,安排好車次;4月20日至21日組織高二學(xué)生參加體育、物理、化學(xué)、生物實踐科目考試,統(tǒng)一進(jìn)行,分班分組進(jìn)行實施,保證工作順利有序地進(jìn)行.學(xué)管處4月16日
每周教練工作總結(jié)和計劃篇七
1、便橋樁基工程3號孔混凝土澆筑完成，北面橋墩基礎(chǔ)開始施工。
2、處理修建臨時道路的農(nóng)民工人阻工的問題。
3、便橋工程聯(lián)系監(jiān)理單位進(jìn)行投標(biāo)。
4、地勘工程完成15%，協(xié)調(diào)處理農(nóng)民阻礙鉆勘的問題。
5、廠區(qū)宣傳牌腳手架搭設(shè)工程完工。
6、與天原設(shè)計院聯(lián)系許家院跨塌橋墩設(shè)計事宜。
7、督促許家院煤礦零星工程的實施。
存
在
問
題
及
建
議
1、需協(xié)調(diào)解決便橋河對面施工橋墩的堆場的土地征用問題，該堆場也是便橋到廠區(qū)道路需征用的土地。
2、一期電石項目房屋未開始拆遷，還有大部分土地未賠款，導(dǎo)致在該片區(qū)土地的鉆勘工作無法進(jìn)行，需政府盡快協(xié)調(diào)解決。
3、前施工單位李某上報的便橋臨時道路工程機(jī)械費(fèi)用與公司調(diào)查取得的費(fèi)用總額嚴(yán)重不符，李某拒領(lǐng)工程款，需協(xié)調(diào)解決。
4、許家院煤礦橋墩設(shè)計需盡快落實設(shè)計單位。
下周。
主要。
工作。
計劃。
安排。
1、便橋樁基工程全部完成，北面橋墩基礎(chǔ)混凝土澆筑完成。
2、地質(zhì)勘探工作完成30%。
3、進(jìn)一步推進(jìn)便橋工程監(jiān)理單位的招標(biāo)工作。
4、解決修建臨時道路的農(nóng)民阻工的問題。
5、聯(lián)系設(shè)計院對許家院跨塌橋墩進(jìn)行設(shè)計。
6、督促許家院煤礦零星工程的實施。
1、便橋主體工程全面開始施工，1號孔樁混凝土澆筑完成。
2、審核地勘單位對場地鉆勘點的布置，要求做好開工的準(zhǔn)備工作。
3、便橋工程聯(lián)系監(jiān)理單位進(jìn)行投標(biāo)。
4、協(xié)調(diào)解決農(nóng)民移開便橋修建處河灘上堆放的'河沙。
5、處理修建臨時道路的農(nóng)民工人阻工的問題。
6、處理西南交通大學(xué)建筑勘察設(shè)計研究院未嚴(yán)格履行合同事宜。
7、與天原設(shè)計院聯(lián)系許家院跨塌橋墩設(shè)計事宜。
8、催促天原設(shè)計院對許家院跨塌擋墻盡快出具施工圖。
9、完成協(xié)調(diào)解決承建許家院零星工程的施工單位恢復(fù)施工工作。
10、督促許家院其他零星工程的實施。
11、積極協(xié)助大關(guān)電石項目前期土地規(guī)劃。
存
在
問
題
及
建
議
1、需協(xié)調(diào)解決便橋河對面施工橋墩的堆場的土地征用問題，該堆場也是便橋到廠區(qū)道路需征用的土地。
2、一期電石項目政府土地征用賠償工作完成，但農(nóng)民反應(yīng)麥苗未賠償，并且腳手架應(yīng)由當(dāng)?shù)剞r(nóng)民搭設(shè)，需協(xié)調(diào)解決農(nóng)民阻工問題。
3、許家院煤礦橋墩設(shè)計需盡快落實設(shè)計單位。
下作。
主劃。
要安。
工排。
1、便橋工程樁基礎(chǔ)混凝土澆筑完成，橋墩開始施工。
2、地勘單位進(jìn)場施工。
3、協(xié)調(diào)解決一期電石項目場地農(nóng)民阻工的問題，宣傳牌腳手架搭設(shè)完成。
4、完成便橋工程的監(jiān)理單位的招標(biāo)工作。
5、督促四川蜀橋公路勘察設(shè)計有限公司盡快完成便橋到廠區(qū)公路設(shè)計。
6、解決修建臨時道路的農(nóng)民阻工的問題。
7、解決處理西南交通大學(xué)建筑勘察設(shè)計研究院未嚴(yán)格履行合同事宜。
8、聯(lián)系設(shè)計院對許家院跨塌橋墩進(jìn)行設(shè)計。
9、催促天原設(shè)計院對許家院跨塌擋墻盡快出具施工圖。
10、督促許家院煤礦零星工程的實施。
11、協(xié)助大關(guān)項目前期土地征用工作。
審核：制表：何強(qiáng)。
每周教練工作總結(jié)和計劃篇八
周一。
1、陪同張總、馬海濤到市政府人事局，交流山大招聘八個事業(yè)編名額事宜。
2、按照公司規(guī)定到工地現(xiàn)場勘查情況。
3、到紅光路口拿名片及宣傳冊，到批發(fā)街購買電源線。
周二。
5、設(shè)計公司商標(biāo)及ppt公司內(nèi)部人員培訓(xùn)課件。
6、劉主任在三樓會議室進(jìn)行半個小時的首次培訓(xùn)，總結(jié)及學(xué)習(xí)各項工作內(nèi)容。
7、下午協(xié)助劉主任、馬海濤、鄭濤打掃三樓存放金針菇的房間及辦公室等衛(wèi)生。
周三。
8、上午開工作例會張總、劉主任、馬海濤、馬學(xué)文參加，討論關(guān)于下一步的工作進(jìn)程。
9、安裝網(wǎng)線及設(shè)置打印機(jī)共享。
10、例行按照公司規(guī)定到工地現(xiàn)場勘查情況。
周四。
11、上午因有事請假，中午到餐廳幫忙(開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)來人)，商討關(guān)于明天山大來訪事宜。
12、下午陪同張總、劉主任、馬海濤到市委市政府，到貝隆大酒店訂房間，到辦事中心拿建設(shè)施工許可證，到典石廣告設(shè)計公司那平面圖及鳥瞰圖，到金天地超市購買招待用品。
周五。
13、早上接張總、劉主任、馬海濤一早到公司安排來訪會議室。
14、陪同張總、劉主任到青州高速路西口接待山大張教授一行。
15、上午11:30分左右到貝隆大酒店安排食宿及組織迎接。
16、下午2:30分從貝隆大酒店接張教授到公司參加會議。
17、下午5:30分左右到青州人家就餐。
18、晚上8:30分左右送張教授一行到酒店休息，送張總、劉主任、馬海濤回家。
周六。
19、早上6:30分接上張總、劉主任、馬海濤到酒店陪同張教授一行吃早餐。
20、上午8:15分到龍興寺、云門山腳下逗留30分鐘左右回公司參見會議。
21、上午10:10分左右陪同張總、劉主任到高速路口歡送張教授一行。
22、上午11：00分張總組織總結(jié)本次來訪的有關(guān)注意細(xì)節(jié)，把工作做到實處。
23、下午1:30分左右到貝隆大酒店結(jié)賬及到電腦城購買移動硬盤、交換機(jī)等。
1、配合領(lǐng)導(dǎo)及其他人員交付的各項工作。
2、完成部分項目手續(xù)的`前置條件。
3、完成可研報告的草案。
4、制定ppt培訓(xùn)課件。
5、落實公司人員的勞動保險如何繳納。
6、制定外出到連云港考察項目的詳細(xì)路線。
7、總結(jié)到外考察及來人接待的細(xì)節(jié)問題。
8、配合劉主任完成并制定公司的安全制度。
9、例行到工地現(xiàn)場查看情況等工作。
每周教練工作總結(jié)和計劃篇九
1、熟悉公司各個產(chǎn)品的詳細(xì)資料，色卡，凹版印刷的常見故障及修復(fù)方法;。
2、網(wǎng)上查找資料尋找目標(biāo)客戶，其中有5個客戶有用到我司產(chǎn)品，珠海永剛塑料制品‘紅塔仁恒紙業(yè)’汕頭高派塑膠制品‘深圳宏偉達(dá)’珠海競爭電子科技。
3、以上客戶有幾間是知道希友達(dá)公司的，也電話初步了解了一些客戶情況，客戶的用量具體還搞不清楚，上個星期是有出差計劃的，后面出差還要跟客戶溝通。
4、還有就是出市外的差還要公司支持一下，是否能預(yù)支費(fèi)用。
1、目標(biāo)客戶落實客戶需求，與客戶約見面談。
2、網(wǎng)上繼續(xù)尋找目標(biāo)客戶并做相關(guān)工作記錄。
3、準(zhǔn)備先把劉偉昌分下來的客戶篩選一遍，跟昌哥了解清楚客戶情況然后約見客戶。
4、網(wǎng)絡(luò)上尋找的目標(biāo)客戶再持續(xù)跟進(jìn)，這個星期爭取約見上周的目標(biāo)客戶。
每周教練工作總結(jié)和計劃篇十
―第二學(xué)期學(xué)管處每周工作總結(jié)、計劃（5）上周工作總結(jié)：1、落實校服初見成效，95%以上學(xué)生上操時可以穿校服，其他時間仍存在問題、2、清除小碉堡。3、清理長發(fā)，大周末返校后經(jīng)逐班清查基本上都能落實。4、抓紀(jì)律，遲到現(xiàn)象明顯減少，返校率明顯提高本周只有5名同學(xué)未按時到校。下周工作計劃：1、籌劃微機(jī)、體育等實驗會考科目考試。2、繼續(xù)落實校服問題，要求學(xué)生做到全天穿校服。3、下周四組織高三學(xué)生體檢，明確要求，做好安排，及錄入信息等善后工作。
每周教練工作總結(jié)和計劃篇十一
本人xxx，身份證號碼：xxxxx，于20xx年6月從事機(jī)動車駕駛培訓(xùn)至今已有三年有余，從普通的駕駛員成為一名機(jī)動車駕駛培訓(xùn)教練員，我深知教練員作為駕駛員的啟蒙老師，工作在道路交通安全教育事業(yè)的第一線，其個人情操，職業(yè)道德，施教能力，甚至言談舉止均直接影響到駕駛員的素質(zhì)乃至駕駛習(xí)慣和駕駛風(fēng)格。教練員承載著廣大駕駛員的幸福安康，肩負(fù)著沉甸甸的社會責(zé)任，是道路交通安全的基石。作為一名“安全駕駛的引路人”，我一直嚴(yán)格要求自己，在教學(xué)過程中堅持“安全第一，嚴(yán)格教學(xué)，服務(wù)學(xué)員，保證質(zhì)量”在廣大學(xué)員當(dāng)中及社會上取得了良好的口碑，連續(xù)三年零事故，零投訴，回顧三年從教工作現(xiàn)總結(jié)如下：
教書者，必先學(xué)為人師，育人者必先行為規(guī)范。要想做一名優(yōu)秀的教練員不是簡單的做示范動作還應(yīng)該具備“良好的溝通能力，扎實的理論知識，良好的服務(wù)態(tài)度”等綜合素質(zhì)，才能更好的與學(xué)員進(jìn)行互動和溝通，從而使教學(xué)達(dá)到“語言精練易懂，方法簡練易學(xué)”的目的。在日常教學(xué)當(dāng)中認(rèn)真學(xué)習(xí)和熟練掌握《教學(xué)大綱》內(nèi)容，從課時安排，教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)項目，教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)目的等方面入手，認(rèn)真組織教學(xué)，提前制定教學(xué)方法，做到教學(xué)課時分配合理，，教學(xué)內(nèi)容豐富，教學(xué)目標(biāo)明確，教學(xué)重點，難點突出，考核結(jié)果滿意等特點，從而保障學(xué)員的合法權(quán)益，滿足了學(xué)員的培訓(xùn)要求，三年多來積極學(xué)習(xí)新知識，訂閱了大量的關(guān)于駕校教練員的有關(guān)書籍其中包括當(dāng)今駕培行業(yè)的專家南新華老師的《駕校教練員的五項修煉一，二》和《駕校經(jīng)營方略》接受教練員再教育，努力提高自身素質(zhì)，常懷律己之心，常修為師之道，以培養(yǎng)安全，文明的駕駛員為己任，指引駕駛員把好方向盤，駛上平安大道，為共建和諧汽車文化做貢獻(xiàn)。經(jīng)常和同行進(jìn)行教學(xué)交流，結(jié)合在平時教學(xué)工作當(dāng)中遇到的難題，進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)差，總結(jié)經(jīng)驗不斷完善自己，提高自身的教學(xué)能力。
在培訓(xùn)學(xué)員時期結(jié)合所掌握的理論知識并充分運(yùn)用日常教學(xué)當(dāng)中，做到“規(guī)范教學(xué)，文明教學(xué)，安全教學(xué)，廉潔教學(xué)”做到‘因材施教，公平施教’達(dá)到了學(xué)員的滿意度高，培訓(xùn)質(zhì)量過硬的良好效果，依據(jù)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)階段，動作提高階段，動作熟練階段，動作協(xié)調(diào)完善階段的駕駛技能形成四個階段進(jìn)行訓(xùn)練，結(jié)合十分鐘理論預(yù)習(xí)，十分鐘要領(lǐng)觀摩，二十分鐘實車操作，十分鐘感悟思考的循環(huán)訓(xùn)練法讓學(xué)員循序漸進(jìn)的掌握駕駛技能，利用一切可以利用的一切教學(xué)工具，讓學(xué)員更加直觀的了解汽車的部件構(gòu)造，工作原理，更加熟練的掌握車輛的操作部件，在理論培訓(xùn)當(dāng)中杜絕學(xué)員生搬硬套，死記硬背，實際操作過程當(dāng)中杜絕學(xué)員找點背口決的機(jī)械性操作等錯誤方法，從而使教學(xué)更加科學(xué)合理，學(xué)員從被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訉W(xué)習(xí)，教學(xué)效果事半功倍，在實際教學(xué)過程當(dāng)中，使用文明用語教學(xué)不僅是反映一名優(yōu)秀教練員的綜合素質(zhì)，更是教練員與學(xué)員溝通的重要途徑，直接關(guān)系到教學(xué)效果，在教學(xué)當(dāng)中對學(xué)員一直采用伙伴式教學(xué)方法，多用鼓勵的語言和肯定的語言去激勵，激發(fā)學(xué)員學(xué)車的熱情和興趣，行車過程中以手勢指令為主，語言指令為輔簡單明確，培訓(xùn)結(jié)束及時總結(jié)，指出不足之處，提出改進(jìn)方法。在教學(xué)過程當(dāng)中對一些影響安全行車行為的壞習(xí)慣予以及時改進(jìn)，同時保證教學(xué)車輛車況良好，安全輔助設(shè)備集全有效。教授學(xué)員養(yǎng)成在行車前，行車中，收車后進(jìn)行安全檢視的良好習(xí)慣，不帶病車上路，從而杜絕一切安全隱患，保證了教學(xué)安全。
不吃學(xué)員一餐飯，不抽學(xué)員一根煙。這是我?guī)啄陙硪恢眻猿值脑瓌t，只有做到廉價教學(xué)，學(xué)員才能信服你，才能營造一個良好的學(xué)車氛圍，從而為自己樹立無形的口碑，為駕校樹立品牌，為行業(yè)樹立新風(fēng)。面對吃拿卡要，大部分教練也認(rèn)為這樣不好。教好學(xué)員是自己的職責(zé)和本分，自己已經(jīng)獲得了相應(yīng)的報酬，不應(yīng)該向?qū)W員伸手，加重學(xué)員負(fù)擔(dān)，但是大家都這樣做，我不這樣做，顯得我清高，擔(dān)心會被孤立，可是不太愿意約束自己，不愿從自己做起，所以隨波逐流。但是大家都忘記了“勿以善小而不為，勿以惡小而為之的古訓(xùn)。忘記了做人做事都要講原則，講尺度。如果我們每天都把自己一名教師來要求，如果我們把汽車駕駛教練不僅僅一項工作來完成，而是將其當(dāng)作一種事業(yè)來做，那么我們就不會對發(fā)生在駕校中那些吃拿卡要的現(xiàn)象感到無所謂了。隨著社會的快速發(fā)展，汽車逐漸進(jìn)入百姓家庭，學(xué)車的人越來越多直接導(dǎo)致學(xué)員素質(zhì)參差不齊針對駕駛技能的掌握的速度有快有慢，學(xué)員的智商，知識生理和心理等諸多方面的差異，影響其對知識的學(xué)習(xí)能力，教練應(yīng)當(dāng)以人為本，在了解學(xué)員的生理和心理特點，學(xué)習(xí)的自覺性和學(xué)習(xí)態(tài)度，對各種教學(xué)方法的接受程度等基礎(chǔ)上選擇合適的教學(xué)方法，讓學(xué)員養(yǎng)成良好的動作習(xí)慣，先僵化，再固化，然后再優(yōu)化，動作必須遵循“實踐，認(rèn)識，再實踐，再認(rèn)識，循環(huán)往復(fù)不斷提高，以致無窮。而這些情況對教練員的要求更高，不能以簡單粗暴的方法進(jìn)行教學(xué)，只能做到因才施教，因人施教，才能達(dá)到教學(xué)要求。
提到服務(wù)業(yè)，大家都會想到餐飲，交通運(yùn)輸?shù)鹊?。駕校教練員應(yīng)該重新給自己的職業(yè)定位，提高服務(wù)質(zhì)量，從根本上清除駕培“服務(wù)死角”。在駕校，教練員是學(xué)員與駕校之間的橋梁，是駕校的化身，駕校教練員出售的是兩個產(chǎn)品“技術(shù)和態(tài)度”。因此學(xué)員對駕校服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣的判斷很大程度上取決于教練的服務(wù)態(tài)度，駕培市場越來越規(guī)范，學(xué)員對教練員的服務(wù)也越來越高。所以要求教練員對待學(xué)員要像春天一樣我溫暖，對待工作要像夏天一樣火熱，對待技術(shù)要像秋天一樣成熟，對待安全隱患要像冬天一樣殘酷無情。服務(wù)就是廣告，服務(wù)就是招生，作為一名教練員，你的服務(wù)意識有多少，就會得到多少回報，你的服務(wù)率決定你的回報率。作為駕校教練員，我們要把學(xué)員當(dāng)成自己的親人，那么只有找出學(xué)員的需求點和感動點，才能更有針對性改進(jìn)培訓(xùn)和招生工作。每期學(xué)員培訓(xùn)結(jié)業(yè)后，我都會以電話聯(lián)系、登門回訪等形式對其跟蹤服務(wù)，及時了解他們在駕駛過程中遇到的一些困難并幫助解決，提醒學(xué)員不開英雄車、不開疲勞車、不開賭氣車的良好的駕駛習(xí)慣，保證了自己和他人家庭的幸福為“文明交通、平安交通”的社會貢獻(xiàn)力量。
總結(jié)三年多來的工作業(yè)績，我感覺很欣慰，有自己的辛苦與汗水，有自己的不斷努力，但同時也離不開校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同事們的熱情幫助，在此我對校領(lǐng)導(dǎo)和給予我許多幫助的同們致以衷心的感謝。在今后的工作中，我將再接再勵，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高教學(xué)質(zhì)量，愛崗敬業(yè)，立足本職工作。還繼續(xù)努力，始終把學(xué)員的培養(yǎng)放在第一位，本著全心全意為學(xué)員服務(wù)，一切從學(xué)員利益出發(fā)，努力工作，做好一個駕校教練員的本職工作，在不斷的改革與創(chuàng)新中求得更大的發(fā)展，為社會和單位的發(fā)展做出自己應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。
每周教練工作總結(jié)和計劃篇十二
認(rèn)真完成了上級安排的工作任務(wù)，同時，按照年初的安排和實際工作需要還做了一些其他工作，具體情況如下：
一是按要求開展了鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子綜合分析研判，并填寫了《xxxx年蘇木鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆綜合分析研判情況表》。
二是填寫上報《旗市區(qū)黨委、政府工作部門中配備正職女干部情況統(tǒng)計表》。
三是對干部承擔(dān)的三項試點工作進(jìn)行梳理，并填寫上報《黨建制度改革試點工作情況梳理表》。
一是年輕干部掛職鍛煉工作。召開了xxxx年選派年輕干部到基層掛職鍛煉動員會，下發(fā)了年輕干部掛職鍛煉的通知。組織了掛職干部座談交流會，邀請以往掛職表現(xiàn)較好的干部在會上做了經(jīng)驗介紹，新選派掛職干部就掛職工作進(jìn)行了現(xiàn)場提問。同時，我們加強(qiáng)了對掛職干部的管理，組織掛職干部加入了qq群和微信群，發(fā)放了《掛職干部工作須知》，明確干部掛職期間的相關(guān)要求，還對掛職干部報到情況進(jìn)行了解，督促干部及時到崗。
二是領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊伍調(diào)研工作。下發(fā)了《關(guān)于開展領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊伍建設(shè)工作調(diào)研的預(yù)通知》，通知鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好調(diào)研前期準(zhǔn)備工作。
三是編制和職數(shù)工作。進(jìn)一步研究核對副科級以上行政（含參公）和事業(yè)單位編制、職數(shù)情況，并收集整理各單位的“三定”方案，掌握好干部和編制情況底數(shù)，為選干部、配班子、消化超配干部提供詳實可靠的依據(jù)。
四是黨建制度改革試點工作。收集整理好xxxx年年輕干部掛職鍛煉工作內(nèi)業(yè)材料，起草《扎蘭屯市年輕干部近期培養(yǎng)規(guī)劃》。
五是核對領(lǐng)導(dǎo)干部個人信息，修改完善干部個人基本情況。
下周我們在認(rèn)真完成好上級安排和部領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)的基礎(chǔ)上，我們還要做好以下幾方面工作：一是深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)對領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊伍建設(shè)情況進(jìn)行調(diào)研。二是繼續(xù)扎實開展試點工作，起草《掛職干部選派辦法》。三是繼續(xù)開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子分析研判工作。
每周教練工作總結(jié)和計劃篇十三
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人本事，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，到達(dá)多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自我的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力堅持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個電話，每周至少。
拜訪。
20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，午時時間長可安排拜訪客戶。研究北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人。
愛好。
準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題并為客戶供給針對性的解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。
做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會議資料見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互。
相學(xué)。
習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，并且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常堅持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自我的'本事。以上是我這一年的。
工作中總會有各種各樣的困難我會向領(lǐng)導(dǎo)請示向同事探討共同努力克服爭取為公司做出自我最大的貢獻(xiàn)。
每周教練工作總結(jié)和計劃篇十四
下面是負(fù)責(zé)數(shù)個地區(qū)的某公司姓黃的推銷員一周的活動記錄。只要看過這個表，就能明確掌握他在推銷活動上的弱點。
星期一二三四五合計訪問次數(shù)晤談次數(shù)引起顧客注意力的次數(shù)做過商品說明的次數(shù)有過成功推銷機(jī)會的次數(shù)成功推銷次數(shù)從這個記錄表，可以分析出這位推銷員的弱點：41次訪問中，有9次無法與對方晤談，可以說是時間上的大浪費(fèi)。他必須更用心于發(fā)現(xiàn)能夠晤談的準(zhǔn)顧客(接觸前的準(zhǔn)備不足，就會發(fā)生這種現(xiàn)象)。
基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：訪問次數(shù)、晤談次數(shù)，引起客戶注意力次數(shù)、做過商品說明次數(shù)、有過成功推銷機(jī)會的次數(shù)、成功推銷次數(shù)。這六大基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
實驗策略：談判話術(shù)采用什么策略、逼定話術(shù)采用什么策略，一個試驗階段內(nèi)使用幾種銷售策略，驗證哪種策略最適合現(xiàn)階段產(chǎn)品銷售。
階段總結(jié)：總結(jié)一個階段的實驗結(jié)果，為下一階段的實驗做計劃。
根據(jù)以上方式制作業(yè)務(wù)員工作總結(jié)才能真正起到效果。
每周教練工作總結(jié)和計劃篇十五
2009―20第二學(xué)期學(xué)管處每周工作總結(jié)、計劃（6）上周工作總結(jié)：1.組織高三學(xué)生體檢：提前做好前期工作，吸取去年教訓(xùn)，提前分好小組，每13人一組，秩序較好，11點之前就已經(jīng)體檢完畢；高三（5）班3名學(xué)生胸透出現(xiàn)問題，但驗血還未出結(jié)果，其他都順利；2.學(xué)生穿校服情況比以前有所好轉(zhuǎn)，課間操穿校服率達(dá)99%，但全天保持穿校服未能全部落實；高二（1）班（王丹丹）學(xué)生能全天全部穿校服，給予了表揚(yáng)；3.體育、微機(jī)、實驗會考前提工作已完畢；4.教務(wù)學(xué)管聯(lián)合督查小組，都能準(zhǔn)時到位、嚴(yán)格督查，強(qiáng)化落實了“一到位、兩緊查、三從嚴(yán)”，收到很好的效果；每天梳理督查結(jié)果，報校長、教務(wù)處處長、學(xué)管處處長、各年級主任，發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋給相關(guān)部門，要求其及時處理；下周工作計劃：1.4月15日組織學(xué)校運(yùn)動會，做好運(yùn)動會期間的管理工作及“精神文明獎”的'評比；2.組織高二學(xué)生微機(jī)考試，細(xì)化嚴(yán)密各項工作，爭取順利；3.進(jìn)一步落實學(xué)生穿校服情況，加大檢查力度，爭取做到學(xué)生穿校服達(dá)100%，并且全天穿校服，評比表現(xiàn)較好的班級，給予全校表揚(yáng)；4.繼續(xù)嚴(yán)格落實教務(wù)、學(xué)管常規(guī)督查，保持持續(xù)性、嚴(yán)格性；學(xué)管處4月9日
每周教練工作總結(jié)和計劃篇十六
20xx年，是公司逐步走向成熟和發(fā)展的一年。財務(wù)部的工作緊緊圍繞著公司領(lǐng)導(dǎo)年初提出的__年財務(wù)部工作重點與工作計劃展開的，在公司管理中心的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門的通力配合下，以成本管理和資金管理為重點，以務(wù)實、高效的工作作風(fēng)，有序地完成了各項財務(wù)工作，有力地推動了財務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用。為使財務(wù)工作進(jìn)一步得到提高，現(xiàn)將__年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。
1、成功實施會計電算化，使財務(wù)工作上一個新的臺階。按照年初計劃，財務(wù)部于上半年度完成了財務(wù)軟件的實施工作。在實施中與軟件銷售方的技術(shù)人員多次溝通，在數(shù)據(jù)初始化時建立了規(guī)范的工業(yè)企業(yè)賬套體系，對會計科目、核算項目、費(fèi)用項目的設(shè)置均按照工業(yè)企業(yè)會計制度的規(guī)定進(jìn)行設(shè)置。為今后稅務(wù)部門、銀行部門進(jìn)行賬務(wù)檢查做好前期工作。
2、為了更好地加強(qiáng)內(nèi)部管理，本部門的每位員工都能明確職責(zé)范圍，密切協(xié)作，各司其職，能有效地防止和制止財務(wù)弊病的發(fā)生，確保財務(wù)工作規(guī)范化，并能積極配合有關(guān)部門做好各項工作。
3、在日常費(fèi)用報銷、各項貨款結(jié)算以及送貨審核工作中，熱情周到，準(zhǔn)確無誤。在這最平常最繁瑣的工作中，財務(wù)部能夠輕重緩急妥善處理各項工作，及時做好各供應(yīng)商、客戶的臺帳，定期與供應(yīng)商、客戶詢證對賬，完善整理相關(guān)的資料，積極配合銷售部門做好催繳工作。
4、每月的工資認(rèn)真核算，及時出具工資表。辦理新進(jìn)員工的銀行卡登記，并能準(zhǔn)確發(fā)放到每名員工的賬戶中。
5、對于每月應(yīng)上報稅務(wù)的各種會計報表、稅務(wù)報表，都能做到內(nèi)容完整，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，報送及時，做好每年一次的所得稅匯算清繳工作。
去年的財務(wù)工作中還存在許多不足之處，為更好地完善工作，提高工作效率，擬定20xx年工作計劃：
1、以培訓(xùn)為動力，不斷提高財務(wù)人員業(yè)務(wù)水平。隨著公司不斷發(fā)展，財務(wù)會計的側(cè)重點和基本點也在改變，因此財務(wù)會計工作不能停留在簡單的算賬、報賬等會計核算，應(yīng)不斷更新財務(wù)知識，不斷提高理論水平。
2、結(jié)合本行業(yè)財務(wù)的特點，認(rèn)真進(jìn)行工作總結(jié)，吸取經(jīng)驗、查處不足，保證財務(wù)基礎(chǔ)工作準(zhǔn)確、及時、完整，為領(lǐng)導(dǎo)及時提供準(zhǔn)確有效完整的信息。將每項工作落到“嚴(yán)、深、細(xì)、實”加強(qiáng)財務(wù)基礎(chǔ)工作的建設(shè)。從開具票據(jù)、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等最基礎(chǔ)的工作抓起，認(rèn)真審核原始票據(jù)，細(xì)化財務(wù)報賬流程，將內(nèi)控與內(nèi)審相結(jié)合，每月都進(jìn)行自查、自檢工作。
3、對公司的應(yīng)收款要及時細(xì)化管理、有效監(jiān)督。做好應(yīng)收款的各項臺賬，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確及時，給領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門提供及時有效的數(shù)據(jù)，定時對物料的抽查，起到監(jiān)督職能。
每周教練工作總結(jié)和計劃篇十七
來到小貸公司上班歷時一個多月，在任職前臺文員這個崗位期間收獲較多。為了較好地完成自己的各項任務(wù)，認(rèn)真的學(xué)習(xí)崗位知識和工作要求?，F(xiàn)將本周工作的具體內(nèi)容總結(jié)如下：這次白話文為您整理了每周工作總結(jié)和計劃（通用8篇），希望能夠幫助到大家。
1、了解本校區(qū)下周的市場宣傳活動。
2、了解部門工作目標(biāo)及領(lǐng)導(dǎo)對本部門的要求。
3、各項規(guī)章制度的實用性和落實情況。
4、熟悉和評價后勤行政管理現(xiàn)狀，包括基礎(chǔ)設(shè)施、物質(zhì)器材管理，文檔、資訊安全管理。
5、將上級分配的各項新制度措施、方案及時執(zhí)行，并做好本校區(qū)通知工作。
6、因本周人事變化大，需新規(guī)劃本校區(qū)職工坐班值班表。
7、重新統(tǒng)一布署部門工作，將工作計劃分工落實。
8、向總部借好下周本校區(qū)月份水電費(fèi)用。
1、餐費(fèi)：普通用餐費(fèi)490元，招待費(fèi)1127元；
2、生活費(fèi)用：7月23日至31日共計1277元；
3、差旅費(fèi)：路橋費(fèi)及車輛加油共計1231元；
4、購宿舍生活用品共計565元；
6、員工宿舍房租費(fèi)4500元。
合計：11644元。
從下周開始，公司的主要工作是全面展開宜城市的在售商品房市調(diào)工作，及置業(yè)顧問的招聘工作，財務(wù)部下周主要工作：
1、做好相關(guān)費(fèi)用支出的記賬工作；
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司制定的財務(wù)管理制度及財務(wù)管理體系，嚴(yán)格執(zhí)行考核制度；
3、修改完善會計結(jié)算單，為加強(qiáng)內(nèi)部管理做好前期工作；
4、對財務(wù)部相關(guān)文件做好附件歸檔；
xxxx。
xx年x月x日。
1、完成本周周總周記。
2、完成本周的班會記錄。
1、按時參加校推優(yōu)部例會和院學(xué)生會例會。
2、整理工作資料。
1、我部本周對每班每晚到寢情況進(jìn)行檢查并匯報，以確保同學(xué)們的安全。
2、我部本學(xué)期繼續(xù)積極督促我院學(xué)生進(jìn)行寢室開窗通風(fēng)并上交記錄表，以保證寢室通風(fēng)良好。
1、進(jìn)行新學(xué)期相關(guān)內(nèi)容的編輯推送，以迎接新學(xué)期。
2、收集3月7日女生節(jié)、賞新節(jié)內(nèi)容與圖片進(jìn)行編輯推送。
3、編輯“3.8”相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行推送，為婦女送上祝福。
20xx年3月6—9日，參加校青協(xié)舉辦的“發(fā)現(xiàn)身邊活雷鋒照片征集”活動。
4、春季是感冒等疾病易發(fā)易傳染時節(jié)，提醒同學(xué)們開窗通風(fēng)，多喝熱水預(yù)防疾病。
完成大一體育測試資料。
1、本周參加校部門例會，我部將開展創(chuàng)新設(shè)計大賽。
2、準(zhǔn)備創(chuàng)新設(shè)計大賽的策劃書。
1、下周開始檢查教室黑板字、寢室黑板字、技訓(xùn)作業(yè)。
2、本學(xué)期將進(jìn)行技訓(xùn)考核，我部門將提前做好準(zhǔn)備。
3、周二中午12:30檢查我院教室衛(wèi)生，相關(guān)人員辛勤能干，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
4、周四中午12:30抽查一階二教室及琴房，相關(guān)人員打掃完畢后沒能認(rèn)真檢查，各扣0.5分。
本周學(xué)習(xí)部于周四中午12：20在a107教室舉行“雷鋒精神”的辯論賽，參賽人員到場進(jìn)行初試。
分割線箭頭動態(tài)。
1、為春季運(yùn)動會做準(zhǔn)備工作。
2、準(zhǔn)備大一學(xué)生體測工作。
通知同學(xué)們積極參加創(chuàng)新設(shè)計大賽。
1、按時參加校推優(yōu)部例會和院學(xué)生會例會，并將工作內(nèi)容傳達(dá)給各班。
2、積極為20xx級各班準(zhǔn)備團(tuán)課學(xué)習(xí)。
1、協(xié)助其他部門工作并撰寫活動通訊稿。
2、負(fù)責(zé)完成一階二教室外的展板。
3、及時接受學(xué)生會各項工作。
周一至周五及時更新推送微博微信內(nèi)容，并認(rèn)真審核。
積極配合學(xué)校各項工作與活動，認(rèn)真履行自己的職責(zé)。
下周我部將制作上學(xué)期的院報，并繼續(xù)完成各項常規(guī)工作。
我部將于下周二六點半在一階二教室開展政治學(xué)習(xí)會議，會議主題為：鄭師綻放春意暖，“兩會”召開同歡近。
繼續(xù)開展查課工作，督促同學(xué)們按時上課。
本周籌備處認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實大會和中紀(jì)委十七屆二次全會精神，按照集團(tuán)公司20xx年工作會議部署，以懲防體系建設(shè)為主線，積極開展各項工作，使籌建工作有條不紊地向前推進(jìn)。
一是加強(qiáng)制度建設(shè)。
周初，我們根據(jù)集團(tuán)公司黨委、紀(jì)委的要求，制定了關(guān)于加強(qiáng)20xx周籌備處黨建工作的意見，其中懲防體系建設(shè)是意見的重要部分，同時在各專業(yè)組長中實行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制風(fēng)險抵押，并制定了實施細(xì)則。
為確?；I建工作又好又快發(fā)展，籌備處把本周作為“素質(zhì)提升周”，要求全體管技人員要在提升執(zhí)行力上下功夫，先后出臺了干部跟班值班制度、周一集體上崗制度、公務(wù)用車管理辦法、職工就餐管理辦法等，重大決策通過行政辦公會議集體研究。
為理順收入分配關(guān)系，量化考核標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步完善考核體系，出臺了獎金分配辦法，形成用制度說話，以制度管人的局面。
在工程建設(shè)中，堅持一工程一合同。
在物資采購方面實行陽光采購，貨比三家，效果較好。
二是加強(qiáng)宣傳教育和廉潔自律工作。
我們周二晚上安排政治學(xué)習(xí)。
利用這個時間，我們學(xué)習(xí)有關(guān)文件，播放警示教育片等。
同時利用牌板、標(biāo)語、袁店通訊等陣地，開展黨風(fēng)廉政建設(shè)的宣傳教育。
三是開展好效能監(jiān)察工作。
本周初我們就做好效能監(jiān)察的立項工作，今周上報的立項是“生活接待中心工程建設(shè)的效能監(jiān)察”，和籌備處用電管理的效能監(jiān)察。
并定期做好督查和考核工作。
同時與安監(jiān)組聯(lián)手長周開展黨員身邊無事故活動。
存在的問題：人員少，缺少專業(yè)紀(jì)檢工作人員。
工作創(chuàng)新意識不夠，疲于應(yīng)付。
下周思路：
根據(jù)集團(tuán)公司要求制定具體工作方案。
現(xiàn)初步打算：
一是繼續(xù)抓好黨員干部的理念學(xué)習(xí)，特別是關(guān)鍵崗位的人員。
二是繼續(xù)實行黨風(fēng)廉政建設(shè)風(fēng)險抵押。
三是在處務(wù)公開方面要進(jìn)一步加強(qiáng)。
隨著籌建隊伍的不斷壯大，我們要繼續(xù)深入開展黨員身邊無事故活動。
建議：配備專職紀(jì)檢工作人員，加強(qiáng)新區(qū)紀(jì)檢人員的培訓(xùn)工作，以適應(yīng)新區(qū)建設(shè)的發(fā)展需要。
周五有序地完成了全體師生開學(xué)報到工作。
召開了全體教師開學(xué)工作會議。
部署了開學(xué)相關(guān)工作。
1、辦理了插班生入學(xué)手續(xù)。
2、按課程計劃開足了各門課程。
3、對全體教師超周備課情況進(jìn)行了檢查。
組織教師上交論文。
支部與團(tuán)隊。
1、認(rèn)真總結(jié)了“三聯(lián)三位”典型事例。
2、大隊部積極準(zhǔn)備開學(xué)典禮。
3、對各班黑板報進(jìn)行了檢查。
組織全校開展衛(wèi)生大掃除工作。
1、認(rèn)真做好了開學(xué)的后勤保障工作。
2、對全校校舍進(jìn)行全面的安全排查。
3、全校進(jìn)行了衛(wèi)生大掃除，對學(xué)校所有教室、學(xué)校各部門和食堂進(jìn)行了全面消毒，防止傳染病發(fā)生。
4、全校飲水機(jī)進(jìn)行了檢查，消毒。
5、食堂工作人員進(jìn)行了食堂衛(wèi)生的全面打掃和消毒。
6、做好了全校學(xué)費(fèi)收費(fèi)工作，及時發(fā)放了書籍。
1、周一迎接教科中心領(lǐng)導(dǎo)來校檢查開學(xué)工作。
2、周四上午各部門上交本學(xué)期工作計劃。
3、全體行政下班聽課。
4、修訂《朝陽小學(xué)績效考核方案》。
1、繼續(xù)辦理插班生入學(xué)手續(xù)。
2、各班統(tǒng)計學(xué)生學(xué)籍異動情況，上交教育科相關(guān)表格。
3、本周五上午交學(xué)科教學(xué)計劃到教導(dǎo)處。
1、組織教職工參加無償獻(xiàn)血活動。
2、工會積極準(zhǔn)備“三八”節(jié)慶?；顒?。
3、舉行了“新學(xué)期齊律動讓理想與快樂一起飛翔”為主題的開學(xué)典禮。
4、收齊整理陽光寒假各項活動資料，并進(jìn)行總結(jié)、評比。
5、周二下午二節(jié)課后召開值日老師會議。
1、繼續(xù)加強(qiáng)安全教育。
2、做春季傳染性疾病防控知識專題講座。
3、做好插班生的收費(fèi)工作。
4、加強(qiáng)食堂管理，把好食品質(zhì)量關(guān)。
1、配合財務(wù)部，落實公司各部門辦公物品的盤點與匯總工作；
2、整理人事檔案，已備案存檔；
3、考勤制度已實施，監(jiān)督考勤機(jī)打卡狀況，目前考勤制度執(zhí)行狀況良好。
1、對接各部門，根據(jù)考核結(jié)果，做好試用員工轉(zhuǎn)正后薪酬調(diào)整工作；
2、配合營銷部，對接相關(guān)單位，春節(jié)前與相關(guān)單位進(jìn)行互動，開展項目宣傳工作；
3、督促各部門做好年度工作總結(jié)事宜，并備案存檔；
4、做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作。
為使下一步工作更加有效，把工作做的更加明確，對在工作中遇到的各個問題進(jìn)行總結(jié)和交流，特對上周及下周工作做出具體的安排和計劃：
周一。
1、陪同張總、馬海濤到市政府人事局，交流山大招聘八個事業(yè)編名額事宜。
2、按照公司規(guī)定到工地現(xiàn)場勘查情況。
3、到紅光路口拿名片及宣傳冊，到批發(fā)街購買電源線。
周二。
4、早上開工作例會，討論并制定下周的體工作計劃安排。
5、設(shè)計公司商標(biāo)及ppt公司內(nèi)部人員培訓(xùn)課件。
6、劉主任在三樓會議室進(jìn)行半個小時的"首次培訓(xùn)，總結(jié)及學(xué)習(xí)各項工作內(nèi)容。
7、下午協(xié)助劉主任、馬海濤、鄭濤打掃三樓存放金針菇的房間及辦公室等衛(wèi)生。
周三。
8、上午開工作例會張總、劉主任、馬海濤、馬學(xué)文參加，討論關(guān)于下一步的工作進(jìn)程。
9、安裝網(wǎng)線及設(shè)置打印機(jī)共享。
10、例行按照公司規(guī)定到工地現(xiàn)場勘查情況。
周四。
11、上午因有事請假，中午到餐廳幫忙（開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)來人），商討關(guān)于明天山大來訪事宜。
12、下午陪同張總、劉主任、馬海濤到市委市政府，到貝隆大酒店訂房間，到辦事中心拿建設(shè)施工許可證，到典石廣告設(shè)計公司那平面圖及鳥瞰圖，到金天地超市購買招待用品。
周五。
13、早上接張總、劉主任、馬海濤一早到公司安排來訪會議室。
14、陪同張總、劉主任到青州高速路西口接待山大張教授一行。
15、上午11：30分左右到貝隆大酒店安排食宿及組織迎接。
16、下午2：30分從貝隆大酒店接張教授到公司參加會議。
17、下午5：30分左右到青州人家就餐。
18、晚上8：30分左右送張教授一行到酒店休息，送張總、劉主任、馬海濤回家。
周六。
19、早上6：30分接上張總、劉主任、馬海濤到酒店陪同張教授一行吃早餐。
20、上午8：15分到龍興寺、云門山腳下逗留30分鐘左右回公司參見會議。
21、上午10：10分左右陪同張總、劉主任到高速路口歡送張教授一行。
22、上午11：00分張總組織總結(jié)本次來訪的有關(guān)注意細(xì)節(jié)，把工作做到實處。
23、下午1：30分左右到貝隆大酒店結(jié)賬及到電腦城購買移動硬盤、交換機(jī)等。
1、配合領(lǐng)導(dǎo)及其他人員交付的各項工作。
2、完成部分項目手續(xù)的前置條件。
3、完成可研報告的草案。
4、制定ppt培訓(xùn)課件。
5、落實公司人員的勞動保險如何繳納。
6、制定外出到連云港考察項目的詳細(xì)路線。
7、總結(jié)到外考察及來人接待的細(xì)節(jié)問題。
8、配合劉主任完成并制定公司的安全制度。
9、例行到工地現(xiàn)場查看情況等工作。
1、處理年終會計日常工作；
2、完成個人年終總結(jié)的撰寫；
3、繼續(xù)收集財務(wù)分析報告的素材；
4、整理全年會計憑證及重要會計資料；
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作。
1、重點做好20xx年年終扎賬、結(jié)轉(zhuǎn)和20xx年的新賬建賬工作；
2、力爭寫出20xx年財務(wù)分析報告初稿；
3、繼續(xù)整理20xx年會計檔案資料；
4、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作。
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每周教練工作總結(jié)和計劃篇十八
在公司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和銷售業(yè)務(wù)方面的工作一周來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在xx里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，以下是一周以來，我的網(wǎng)絡(luò)銷售工作總結(jié)：
首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個供貨商，進(jìn)行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強(qiáng)、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍，有著良好的工作計劃及習(xí)慣，這樣的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展。
工作計劃：加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售部利潤主要來源有：計算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
客服部利潤主要來源：xx電腦維修站;打印機(jī)維修;計算機(jī)維修;電腦會員制。xx年我們被授權(quán)為xx電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)xx打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。
能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤xxx萬元。
工程部利潤主要來源：計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計利潤在xxx萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xxx萬元;多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xxx萬元;新業(yè)務(wù)部分xxx萬元;電腦部分xxx萬元，人員工資xxx—xxx萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤xxx萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
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