分析室工作總結(jié)大全（17篇）

通過總結(jié)，我們可以更好地規(guī)劃和安排未來的學(xué)習(xí)和工作計劃。在總結(jié)中使用準確而恰如其分的語言，以便讓讀者更容易理解和接受你的觀點。以下是一些精彩的寫作范文，希望能給大家?guī)硪恍懽鞯膯l(fā)和思考。

分析室工作總結(jié)篇一

虛心學(xué)習(xí)，不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。作為一名黨員和公司的一份子，具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。一年來，我一方面利用工作和業(yè)余時間認真學(xué)習(xí)了科學(xué)發(fā)展觀、十一屆全國人大二次會議和xx在中紀委十七屆三次全會上的講話精神，進一步提高了自己的黨性認識和政治水平;一方面虛心向周圍的領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗、工作方法和相關(guān)業(yè)務(wù)知識，取人之長，補己之短，加深了與各位同事之間的感情，同時還學(xué)習(xí)了相關(guān)的數(shù)據(jù)庫知識，提高了自己在數(shù)據(jù)分析和處理上的技術(shù)水平，堅定了做好本職工作的信心和決心。

踏實工作，努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。一年來，在主管的帶領(lǐng)和同事們的支持下，自己主要做了以下幾項工作：一是認真做好各項報表的定期制作和查詢，無論是本部門需要的報表還是為其他部門提供的報表。保證報表的準確性和及時性，并與報表使用人做好良好的溝通工作。并完成各類報表的分類、整理、歸檔工作。二是協(xié)助主管做好現(xiàn)有系統(tǒng)的維護和后續(xù)開發(fā)工作。包括topv系統(tǒng)和多元化系統(tǒng)中的修改和程序開發(fā)。主要完成了海關(guān)進出口查驗箱報表、出口當班查驗箱清單、駁箱情況等報表導(dǎo)出功能以及龍門吊班其他箱量輸入界面、其他崗位薪酬錄入界面的開發(fā)，并完成了原有系統(tǒng)中交接班報表導(dǎo)出等功能的修改。同時，完成了系統(tǒng)在相關(guān)崗位的安裝和維護工作，保證其正常運行。三是配合領(lǐng)導(dǎo)和其他崗位做好各種數(shù)據(jù)的查詢、統(tǒng)計、分析、匯總工作。做好相關(guān)數(shù)據(jù)的核實和上報工作，并確保數(shù)據(jù)的準確性和及時性。四是完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍，盡力做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心和滿意。

存在的不足和今后的努力方向。一年來，在辦公室領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)幫助下，自己雖然做了一些力所能及的工作，但還存在很多的不足：主要是閱歷淺，經(jīng)驗少，有時遇到相對棘手的問題考慮欠周密，視角不夠靈活，缺乏應(yīng)變能力;理論和專業(yè)知識不夠豐富，導(dǎo)致工作有時處于被動等等。

針對以上不足，在今后的工作中，自己要加強學(xué)習(xí)、深入實踐、繼續(xù)堅持正直、謙虛、樸實的工作作風，擺正自己的位置，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，共同把辦公室的工作做細做好。

分析室工作總結(jié)篇二

???? 在數(shù)據(jù)分析崗位一年以來，在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和黨支部的的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認真貫徹執(zhí)行黨的各項方針、政策，緊緊圍繞公司開展的“積極主動謀發(fā)展，務(wù)實奮進爭一流”的主題實踐活動，深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，全面完成了各項工作目標，現(xiàn)簡單的向領(lǐng)導(dǎo)匯報一下我一年來的工作情況。

作為一名黨員和公司的一份子，具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。一年來，我一方面利用工作和業(yè)余時間認真學(xué)習(xí)了科學(xué)發(fā)展觀、十一屆全國人大二次會議和xx在中紀委十七屆三次全會上的講話精神，進一步提高了自己的黨性認識和政治水平；一方面虛心向周圍的領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗、工作方法和相關(guān)業(yè)務(wù)知識，取人之長，補己之短，加深了與各位同事之間的感情，同時還學(xué)習(xí)了相關(guān)的數(shù)據(jù)庫知識，提高了自己在數(shù)據(jù)分析和處理上的技術(shù)水平，堅定了做好本職工作的.信心和決心。

一年來，在主管的帶領(lǐng)和同事們的支持下，自己主要做了以下幾項工作：

一是認真做好各項報表的定期制作和查詢，（本文由（

二是協(xié)助主管做好現(xiàn)有系統(tǒng)的維護和后續(xù)開發(fā)工作。包括topv系統(tǒng)和多元化系統(tǒng)中的修改和程序開發(fā)。主要完成了海關(guān)進出口查驗箱報表、出口當班查驗箱清單、駁箱情況等報表導(dǎo)出功能以及龍門吊班其他箱量輸入界面、其他崗位薪酬錄入界面的開發(fā)，并完成了原有系統(tǒng)中交接班報表導(dǎo)出等功能的修改。同時，完成了系統(tǒng)在相關(guān)崗位的安裝和維護工作，保證其正常運行。

三是配合領(lǐng)導(dǎo)和其他崗位做好各種數(shù)據(jù)的查詢、統(tǒng)計、分析、匯總工作。做好相關(guān)數(shù)據(jù)的核實和上報工作，并確保數(shù)據(jù)的準確性和及時性。

四是完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍，盡力做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心和滿意。

一年來，在辦公室領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)幫助下，自己雖然做了一些力所能及的工作，但還存在很多的不足：主要是閱歷淺，經(jīng)驗少，有時遇到相對棘手的問題考慮欠周密，視角不夠靈活，缺乏應(yīng)變能力；理論和專業(yè)知識不夠豐富，導(dǎo)致工作有時處于被動等等。

針對以上不足，在今后的工作中，自己要加強學(xué)習(xí)、深入實踐、繼續(xù)堅持正直、謙虛、樸實的工作作風，擺正自己的位置，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，共同把辦公室的工作做細做好。

分析室工作總結(jié)篇三

一、試題情況分析：

經(jīng)過一學(xué)期的辛苦努力，我一年級師生共同迎來了期末考試這一收獲的日子。本次試卷從總體來看試卷抓住本年級本冊書的重點、難點、關(guān)鍵點，進位加法是本冊書的重點，估算中的接近數(shù)，多的多，少的多，多一些，少一些，通過對本次試卷的分析，從整體來看，學(xué)生的基礎(chǔ)知識掌握的比較好?；竟υ鷮?，形成了一定的基本技能。

本次試卷共有五大題，各種題型都注重了基礎(chǔ)知識的訓(xùn)練，整個試卷體現(xiàn)“數(shù)學(xué)即生活”的理念，讓學(xué)生用學(xué)到的數(shù)學(xué)知識，去解決生活中的各種數(shù)學(xué)問題。

從學(xué)生做題情況來看，成績不夠理想。第二題填空，主要考查學(xué)生數(shù)數(shù)、寫數(shù)的能力。第一小題學(xué)生都數(shù)的對、寫的正確。第二小題題看圖寫算式大部分學(xué)生做錯，主要是看不懂圖意，不會寫出四道算式。第八小題，大部分學(xué)生還不懂哪一個數(shù)是減數(shù)，哪一個是差，第三大題，判斷題所占分數(shù)比例太重，學(xué)生稍有判斷錯誤，即失分嚴重。學(xué)生這題做得較差。第四大題解決實際問題，由于學(xué)生沒有從減法的意義上來理解，因而錯題的學(xué)生極多?？v觀整個做題情況，大多數(shù)學(xué)生計算能力較強，能熟練掌握計算技巧。對于基礎(chǔ)知識的掌握也較牢固?？磮D列式計算方面，思路是正確的，存在著觀察物體數(shù)個數(shù)不準確的情況。對于存在一定難度的問題，反映出學(xué)生獨立分析問題、靈活解決問題的能力較差、這與平時訓(xùn)練少有一定的關(guān)系。

針對以上內(nèi)容，回顧這一學(xué)期的教學(xué)，我們關(guān)注了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)的自信心，而在下一步的工作中我們更要關(guān)注學(xué)生聯(lián)系實際生活解決問題的能力。更要根據(jù)學(xué)生的年齡特點采取有針對性的、有效的教學(xué)方法。教學(xué)過程的重心由“教知識”轉(zhuǎn)向“教學(xué)生”，教學(xué)的目的也由知識的傳遞轉(zhuǎn)向?qū)W生的發(fā)展。從本本主義教育轉(zhuǎn)向人本主義教育，從精英主義教育轉(zhuǎn)向大眾主義教育，從人人失敗的教育轉(zhuǎn)向人人成功的教育，從教師專制教育轉(zhuǎn)向有學(xué)生和集體參與的民主教育，從僵死的封閉式灌輸教育轉(zhuǎn)向靈活的開放式創(chuàng)新教育。爭取不同的人得到不同的發(fā)展。

二、成績統(tǒng)計與簡要分析：

項目數(shù)據(jù)人數(shù)總分平均分優(yōu)秀率%達標率%。

148431389.956.3%100%。

246390584.950%97.8%。

549398481.330.6%93.9%。

三、提高教學(xué)質(zhì)量的措施：

針對學(xué)生的實際情況，在今后的教學(xué)中要把握好教材的知識體系，認真鉆研新課程理念，理解、研究教材，找好教材中知識與課改的結(jié)合點，讓學(xué)生在生活中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，課下積極做好培優(yōu)轉(zhuǎn)差工作。及時給學(xué)生補課，查缺補漏，找尋他們身上的閃光點，樹立他們的自信心，讓他們盡快趕上來。

分析室工作總結(jié)篇四

基于現(xiàn)有的業(yè)務(wù)知識和統(tǒng)計學(xué)基礎(chǔ)知識及基本思想的理解與掌握，通過數(shù)據(jù)庫及統(tǒng)計分析工具對數(shù)據(jù)的調(diào)取與處理、分析，達到對現(xiàn)有問題or主題的探索與剖析，最終實現(xiàn)業(yè)務(wù)問題的解決or優(yōu)化。

業(yè)務(wù)知識：最重要。

業(yè)務(wù)分析能力：業(yè)務(wù)問題的拆解、探索與定位，也包括一些思維導(dǎo)圖工具的使用(visio,mind,mindmanager)。

數(shù)據(jù)分析能力：基本的統(tǒng)計學(xué)及數(shù)學(xué)知識及較強的邏輯思維能力及分析工具的掌握spss,r,python等。

數(shù)據(jù)提取能力：在數(shù)據(jù)庫中能完成較為復(fù)雜的數(shù)據(jù)查詢及預(yù)處理的能力(sql使用能力)。

數(shù)據(jù)處理及展現(xiàn)能力：主要指ecel及ppt的使用，也有信息圖制作能力的要求。

3.長期只處理數(shù)據(jù)的.詬病【for分析人員】?

對于分析人員來說，若無實際分析經(jīng)驗，但經(jīng)常提取數(shù)據(jù)，作為一個數(shù)據(jù)庫工程師的角色開展工作時，容易形成一種慣性思維：從數(shù)據(jù)角度出發(fā)去看問題。這是很危險的，因為一條連貫、清晰的業(yè)務(wù)邏輯中間會產(chǎn)生各種數(shù)據(jù)，同時由于業(yè)務(wù)人員操作的相對靈活以及數(shù)據(jù)錄入和etl處理的問題會導(dǎo)致某一業(yè)務(wù)節(jié)點產(chǎn)生不同值的數(shù)據(jù)，若不清楚業(yè)務(wù)流程，業(yè)務(wù)知識，很難確認異常值的合理性及異常值產(chǎn)生的關(guān)鍵原因。長此以往，這種數(shù)據(jù)角度出發(fā)的慣性思維就很難改變了，進而任何分析，出發(fā)點都是錯的，分析過程和結(jié)果可想而知。

4.對于“數(shù)據(jù)敏感”的理解?

相關(guān)學(xué)歷背景及工作年限;。

對數(shù)據(jù)預(yù)處理的重視程度;。

對細小業(yè)務(wù)問題解決方案及流程的抽取固化能力;。

算法知識的應(yīng)用能力;。

業(yè)務(wù)知識的深度和廣度;。

任務(wù)的整體把控和分配能力;。

溝通及表述的邏輯清晰程度;。

6.數(shù)據(jù)分析人員、應(yīng)用型數(shù)據(jù)挖掘人員、算法型數(shù)據(jù)挖掘人員的區(qū)別?

應(yīng)用型數(shù)據(jù)挖掘人員在數(shù)據(jù)預(yù)處理及模型調(diào)參上下的功夫最多;。

7.數(shù)據(jù)分析人員的角色定位——企業(yè)賢內(nèi)助。

分析室工作總結(jié)篇五

本次考試主要考查學(xué)生對基礎(chǔ)知識和基本技能的掌握情況，尤其是詞匯的掌握情況。答題以客觀題選擇為主，難度適中，基本能反映出學(xué)生英語掌握的真實水平。

二、基本情況：

本班參考人數(shù)32人，及格人數(shù)32人，總分2936分，均分94.71分，總指數(shù)和194.71。通過學(xué)習(xí)，學(xué)生的知識與技能、情感態(tài)度價值觀等方面都有一定的進步，知識的獲取、方法的掌握、技能的形成以及在生活中的運用，正逐漸的形成。

試題分為聽力和筆試兩大部分，共五個大題。聽力測試考查了學(xué)生聽音、辨音及聽力理解和快速反應(yīng)的能力。筆試部分主要考查學(xué)生的語言基礎(chǔ)知識和基本技能，包括語音、詞、詞組、語法等方面的考查。這次英語測試注重對學(xué)生基礎(chǔ)知識掌握情況的檢查，注重素質(zhì)教育，注重考查學(xué)生的綜合運用能力，試卷難易程度面向全體學(xué)生。

（一）聽力部分。

聽錄音，圈出你所聽到的單詞?？疾炝藢W(xué)生聽、辨、讀的能力。

聽錄音，選出你所聽到的句子，考察了學(xué)生對常用句型的熟悉程度。

（二）筆試部分。

將下列單詞分類?？疾炝藢W(xué)生對人體各部位、感覺方面的詞匯掌握程度。此題大部分同學(xué)都很好，有9位同學(xué)出錯，其原因是在抄寫單詞時寫錯、少些字母。

找朋友，即選擇正確的應(yīng)答語。是對學(xué)生基本句型應(yīng)用能力的考核。這一題有10位同學(xué)出錯，特別是第3個句子和第4個句子出錯的多。

一個蘿卜一個坑?？疾炝藢W(xué)生對人體各部位名稱的認識掌握程度。這一題有6位同學(xué)出錯。

四、改進措施：

1、在教學(xué)中應(yīng)少一些機械記憶，多一些靈活運用。

2、改革課堂教學(xué)模式，注重培養(yǎng)學(xué)生語言實踐能力。在課堂教學(xué)中，要引導(dǎo)學(xué)生進行觀察、比較、分析、討論和歸納總結(jié)等。把更多的時間給學(xué)生進行聽、說、讀、寫的語言實踐。

3、在平時的教學(xué)中，要在扎實和活用上下功夫，要在聽、說的基礎(chǔ)上，抓好讀寫的訓(xùn)練，要注意幫助學(xué)生積累知識，打好扎實的語言基礎(chǔ)。

4、加強詞匯教學(xué)。包括單詞拼寫，詞義記憶，語用功能的訓(xùn)練，在平常的教學(xué)中一定要常抓不懈。詞匯是文章、句子的基本單位，詞匯量的大小，將直接關(guān)系到學(xué)生能否流利地運用英語進行交際；能否熟練地用英語讀和寫；能否順利地用英語思考。

分析室工作總結(jié)篇六

爭做一名優(yōu)秀的信合員工”是所有信合人所追求的目標，也是我的目標。不知不覺我進入農(nóng)村信用社這個單位工作已經(jīng)快一年多了，在這一年多的時間里，我始終從事的是記帳會計這個工作崗位。自踏入這個崗位以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，以《會計法》和《農(nóng)村信用社會計基本制度》來規(guī)范自己的行為，以“做一名優(yōu)秀的信合人”作為自己工作的座右銘。一年下來，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助，我覺得自己無論是在思想道德還是在業(yè)務(wù)技能上都比以前要成熟得多?，F(xiàn)將述職報告如下：

由于工作時間不長，我對農(nóng)村信用社的各種規(guī)章制度和法律法規(guī)包括業(yè)務(wù)上的一些方法都不是很熟悉，為了能盡早的適應(yīng)工作需要，我每天除了處理日常的業(yè)務(wù)外，還積極的學(xué)習(xí)了農(nóng)村信用社的各種規(guī)章制度和有關(guān)法規(guī)。在業(yè)務(wù)方面遇到不能解決的問題就馬上虛心向同事們求教。為了提高自己的思想覺悟，我認真參加了“三講”，“三觀”等一系列的黨政學(xué)習(xí)，深知要提高自身素質(zhì)，最關(guān)鍵的是必須要用知識來武裝自己，所以20xx年我積極參加了全國的成人本科教育，爭取在將來的兩到三年內(nèi)使自己的知識水平再邁一個新臺階。

記帳會計處于臨柜的第一線，每天接觸的都是和農(nóng)村信用社有往來的客戶，是農(nóng)村信用社的“形象窗口”。我深知自己的一言一行不僅僅要代表我個人，而且還代表了我們整個農(nóng)村信用社，如果因為自己的一時失職，影響的可能是整個集體。在平時的工作中我不敢有絲毫的馬虎，對待每一個客戶：不管是存錢還是取錢，不論是貸款還是還款都以笑臉相迎，以溫語相送;遇到有些不方便寫字的顧客還主動幫他們填寫傳票，對客戶提出的每一個要求都盡量的滿足他們，自己不能解決的馬上找到領(lǐng)導(dǎo)反映。通過自己和同事們的不斷努力，農(nóng)村信用社在人們心目中的地位日益提升，20xx年在我社開戶存款的數(shù)量不論是單位還是個人都多出了不少，去年年底圓滿的完成了農(nóng)村信用社下達的存款任務(wù)。

能正確熟練的處理好每一筆業(yè)務(wù)是一個記帳會計必須具備的素質(zhì)，我深知自己筆下的每一個數(shù)字不僅是代表一元兩元一百兩百那么簡單，也許因自己的一個筆誤或敲錯一下鍵盤，可能會給自己或單位會導(dǎo)致成千上萬甚至不計其數(shù)的損失，由于我剛參加工作不久，對有些業(yè)務(wù)的處理還不太熟悉，每當我遇到不懂的地方就虛心的向主管會計請教，直到弄懂弄通了為止。以這種認真負責的態(tài)度對待工作，一年下來，會計帳務(wù)上沒有出現(xiàn)任何差錯。

近年來農(nóng)村信用社不斷的發(fā)展壯大加之中間業(yè)務(wù)的拓展，存貸款規(guī)模都比以前高了不少，每天所發(fā)生的業(yè)務(wù)也都在一兩百筆左右，但我始終都堅持會計記帳的原則，認真的填制、審核每一張傳票的會計要素，直到完全符合會計記帳規(guī)則才遞交給出納處理。白天業(yè)務(wù)比較繁忙，我除了要當好記帳會計外還要處理電子匯兌業(yè)務(wù)，每天早上按時接來帳，下午發(fā)送往帳，接到的來帳要準確快捷的存入到客戶帳上，并及時通知客戶。對客戶匯出的每一筆匯款更是要快速的匯到指定的帳號，絲毫不能有任何的偏差。通過近年來不斷的宣傳和廣大農(nóng)民自己的深切體會，我社的電子匯兌業(yè)務(wù)漸漸在廣大農(nóng)民群眾間有了一定的影響，去年通過此項業(yè)務(wù)我社也吸收了一定規(guī)模的定期存款，使我社在與同行的競爭中立于不敗之地。

由于白天上班的時候我要處理外面的業(yè)務(wù)，根本抽不開身來處理傳票的裝訂、編號等一系列的工作，這些細致的工作我通常都只能選擇在下班后進行。每個月我社還代發(fā)各單位和學(xué)校的工資，這些工資戶加起來大概有一千多名，為了使他們能盡早拿到工資，我通常都是在拿到花名冊的當天就要立即存入到他們的帳戶，但因為工作量實再太大，每個月的這幾天我都要加班到晚上十一二點鐘。第二天白天還要照常上班，每當看到顧客能及時取到工資臉上洋溢著那種滿意的微笑時，我覺得自己的工作再辛苦也是值得的。

總的來說，20xx年是艱辛與收獲并存的一年，這一年中我付出了許多心血和汗水，但為此我卻更多的是收獲到了寶貴的工作經(jīng)驗和業(yè)務(wù)技能。當然，通過這一年的工作我也看到了自己身上的許多不足，改正的地方較多，如字寫的比較潦草，每月與單位戶對帳不及時等。在今后的工作中我將揚長避短，不斷努力。

分析室工作總結(jié)篇七

1、年度關(guān)鍵動作（kpi）

（1）成都移動入圍并開展業(yè)務(wù)

（2）德陽移動入圍并開展業(yè)務(wù)

（3）甘孜移動入圍并開展業(yè)務(wù)

（4）眉山移動入圍并開展業(yè)務(wù)

（5）內(nèi)江移動入圍并開展業(yè)務(wù)

（6）樂山移動入圍并開展業(yè)務(wù)

（7）涼山移動業(yè)務(wù)梳理

2、我們的突破

（2）成都移動管道施工入圍

（3）德陽移動試點室分工程

（4）甘孜移動中標20xx集團客戶年度比選及小區(qū)寬帶比選兩大專業(yè)入圍

（5）眉山移動中標集團客戶專線彭山區(qū)域標段

（6）內(nèi)江移動中標20xx傳輸整改項目，業(yè)績40余萬

（7）樂山室分、wlan集成施工入圍待定

3、我們自豪

（1）甘孜移動2大專業(yè)入圍，19家參與企業(yè)我們均排名第一?。。。。?！

（2）眉山移動集客專線入圍，16家企業(yè)我們排名第三！

（3）內(nèi)江移動年底傳輸整改，7家參與企業(yè)我們唯一中標！

4、我們下階段的挑戰(zhàn)

（1）成都移動工建部3大專業(yè)（無線室分，管道施工，集團客戶接入）基礎(chǔ)工作完成。待突破！

（2）成都移動網(wǎng)絡(luò)部3大成本投資專業(yè)（室分整改，傳輸遷改，小區(qū)寬帶接入）基礎(chǔ)工作完成。待突破！

（3）德陽移動工建體系梳理，并優(yōu)先完成室分、接入等相關(guān)專業(yè)入圍。

（4）甘孜移動線路專業(yè)入圍，并獲取較大的業(yè)務(wù)量分配。

（5）眉山移動室分、傳輸?shù)葘I(yè)入圍，并力爭業(yè)務(wù)區(qū)域落地現(xiàn)有的業(yè)務(wù)區(qū)域彭山。

（6）全面參與內(nèi)江移動各專業(yè)入圍及單項目招標力爭內(nèi)江區(qū)域全面開花。

（7）樂山移動？基于今年的項目再來制定明年的戰(zhàn)略規(guī)劃！

（8）涼山移動首先完成td6期項目入圍，并著手參與其余專業(yè)入圍。

5、團隊建設(shè)

（1）市場部由最初的2人伴隨業(yè)務(wù)成長發(fā)展為今天的8人，我們將現(xiàn)有的業(yè)務(wù)區(qū)域劃分為3大業(yè)務(wù)區(qū)域，并形成組長負責制的區(qū)域銷售體系。

（2）隨著業(yè)務(wù)量的增加后端支持團隊也逐漸成熟并給力。

（3）隨著區(qū)域市場的增加以及業(yè)務(wù)高潮的到來，售前支持是我們現(xiàn)在最大的短板。我們希望有專業(yè)技術(shù)過硬的伙伴加入我們的團隊，為全面并超額完成2500萬的經(jīng)營指標一起努力奮斗！

6、我們需要改進

（1）專業(yè)知識及其缺乏非常不專業(yè)，不能有效獲取業(yè)務(wù)信息并完成高效的客戶端拜訪和交流。

（2）工作態(tài)度參差不齊，缺乏良好的團隊協(xié)同氛圍。不能做到真正的職業(yè)化、職業(yè)人。

（3）業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)是我們需要加強的基本功鍛煉，我們必須清醒的明白我們是市場前沿。我們是公司的血源！

（4）不能完全公私分明，成本管控意識不強。我們花錢是為了更好的賺錢，誰能賺錢，我給誰資源。

7、需要公司的支持

（1）出差頻率較高，高山地區(qū)是我們需要經(jīng)常走訪的市場，希望領(lǐng)導(dǎo)考慮為外勤購買額外的意外傷害保險。

（2）市場部現(xiàn)在全部以個人私車作為交通工具，希望公司考慮并支持業(yè)務(wù)用車。

8、個人來年寄語

廖義平：你是我最尊敬的大哥，但你還沒有完全融入整個團隊和熟悉內(nèi)外部環(huán)境。你需要用你的人生經(jīng)歷和從業(yè)經(jīng)驗引領(lǐng)整個團隊穩(wěn)步前進，你承擔的是2個極大規(guī)模和龍頭市場的業(yè)績。我希望你能夠獨立承擔整個公司業(yè)績的總和，你的區(qū)域業(yè)績健康穩(wěn)定是我能帶領(lǐng)其他兄弟拼殺其他市場和新市場的堅強保障。請你放下以前所有的輝煌、榮辱從新書寫職業(yè)生涯新章。

袁啟剛：你能放下萬元的月薪從新回爐讓我刮目相看，但從新回爐也意味著從零開始。良好的方案制作能力和執(zhí)行力是我一直看重并放心讓你承擔區(qū)域市場業(yè)績的原因。從零開始和較之原來偏低的薪水并不可怕，可怕的是如果再不能高速成長和獨擋一面就浪費了時間和辜負了自己的決心。萬丈高樓平地起，而今邁步從頭越！請一定注意自己的交流方式和思維判斷能力成為一個運營商行業(yè)高端的銷售。

王君豪：你是公司的“老人”了，良好的家庭經(jīng)濟環(huán)境是乎消滅了你在工作中的沖勁。男人30而立，我們現(xiàn)在的年齡是一個男人在事業(yè)平臺發(fā)展的黃金年齡。我們不要留戀過去的種種輝煌，我們也不抱怨諸多的客觀困難。我們現(xiàn)在已經(jīng)有了一個新的開端只要我們攜手拼搏我相信我們會找到自己的“藍?！?。為兒子，為家庭更為證明自己擁有重郵的純正血統(tǒng)我們一起拼殺！

朱棟：俗話說一張白紙好畫畫，你是白紙我是畫師，如果你這張白紙不能畫出五彩奪目的篇章那就是我這個畫師的失敗。你已經(jīng)邁出校門，也已經(jīng)遠離家鄉(xiāng)，如果不能在異地他鄉(xiāng)的職場里書寫出炫麗的職業(yè)生涯那就是得不償失。公司的每一個人都是你的老師，每一次的項目運作都是你人生中的歷練。請向海綿一樣吸收職場里的精華，也像餓狼撲羊一樣沖入通信戰(zhàn)場。

徐龍妹：面試的時候你告訴我“你在市場領(lǐng)域還有自己沒有完成的心愿，銷售領(lǐng)域還沒有找到自己合適的平臺”那今天的至通通信我相信已經(jīng)具備了體現(xiàn)你個人價值的平臺和施展自我才華的舞臺。但是再奢華的舞臺，也需要優(yōu)秀的舞者，請你全力以赴跳出屬于你自己的舞步。20xx成都、眉山就是公司為你搭的舞臺，不要猶豫請翩翩起舞！到年底，讓公司所有同事為你喝彩！邱娜：加班最多的人是你，為公司同事考慮最多的是你，但是受委屈和批評最多的也是你。也許加盟公司是你人生中最大的轉(zhuǎn)型，但我更希望成為你人生中最大的機遇和轉(zhuǎn)折。四川移動現(xiàn)有2、3級經(jīng)理中有50%來至于綜合這個看似平凡卻又蘊藏巨大挑戰(zhàn)的崗位。我越來越深刻的感受到你的用心和細心，但是請你再自信一點，再堅強一點，我堅信你會在頭發(fā)花白的時候?qū)裉斓倪x擇和這段工作經(jīng)歷意猶未盡并永不言悔。

馮玲玲：我知道你對現(xiàn)在的工作崗位有些不解和疑問，但是請你多點耐心和決心。每一個人的特點和工作大家都看在眼底。標書制作我相信使你比部門其他的同事都收獲了專業(yè)知識這個寶貴的財富，我們不會定崗定人，只會用人所長。如果你真的對一線銷售羨慕不已，那就靜心沉淀現(xiàn)在的寶貴經(jīng)歷，并克服滴酒不沾這個致命的弱點。請記住機會永遠是給有準備的人。

感謝市場全體同仁辛苦的付出，沒有你們我們今年不會精彩完整。感謝大家的各自家庭對你們工作的支持和理解，沒有他們的理解、支持，我們不會有現(xiàn)在的輝煌答卷！請堅信我們一定會飛的更高！

最后感謝李總的親力親為的身先士卒，感謝公司工程、財務(wù)、綜合等部門同事的大力支持與協(xié)同，20xx年2500萬我們責無旁貸！明年我們一起喝彩！

分析室工作總結(jié)篇八

本次語文成績普遍高于上學(xué)期期末考試成績。其中最突出的是一年級，成績優(yōu)異。

1、語文學(xué)科一、考試情況及試卷分析。

從卷面分析看，學(xué)生的語文基礎(chǔ)知識學(xué)得扎實。各年級基本知識和技能掌握扎實；基礎(chǔ)題考得很好，極少失分；但是，學(xué)生的書寫能力差，表現(xiàn)為速度慢、書寫不規(guī)范；閱讀、理解、審題能力差，對較靈活的題目和課外閱讀題目不能很好解答，得分率低，反映出學(xué)生語文綜合能力較低。課外閱讀積累面窄、量少，閱讀習(xí)慣還沒有養(yǎng)成。寫作能力還有待提高，卷面不夠清晰，書寫能力較差，審題不細致。如：可以看出教師平時作文指導(dǎo)方式單一，強調(diào)不夠。在今后的教學(xué)工作中，我們必須在閱讀、寫作方面加強訓(xùn)練，強調(diào)多讀多練，拓展學(xué)生視野、豐富學(xué)生知識，努力提高學(xué)生的閱讀理解能力和寫作水平。

2、數(shù)學(xué)學(xué)科一、考試情況及試卷分析。

學(xué)校數(shù)學(xué)成績考試較之上次期末有所上升，尤其是一年級兩個班的數(shù)學(xué)均很優(yōu)秀，二年級繼續(xù)保持上學(xué)期的優(yōu)異成績。其他年級成績也基本能保持上學(xué)期期末成績的水平。

給同學(xué)講題，理清思路，弄清題意。還要培養(yǎng)學(xué)生積極主動的學(xué)習(xí)習(xí)慣。試卷題量合適，難度適中，能覆蓋所學(xué)知識，并能較好地考察學(xué)生運用知識的能力。學(xué)生能在規(guī)定時間內(nèi)完成。

3、英語學(xué)科一、考試情況及試卷分析。

3、2和4、1的綜合得分達到了80多分，六年級英語成績在上學(xué)期的基礎(chǔ)上略有下降，綜合得分達80.22和72.56。但個別學(xué)生成績較差，兩極分化嚴重。試卷題量合適，難度適中，能覆蓋所學(xué)知識，并能較好地考察學(xué)生運用知識的能力。學(xué)生能在規(guī)定時間內(nèi)完成。

這次只考了筆試部分。學(xué)生整體水平較好，但優(yōu)差生兩極分化相對較嚴重。這就要求教師今后繼續(xù)加大對差生的幫扶力度。

4、綜合學(xué)科。

（1）考試情況及試卷分析。

綜合學(xué)科含品社與科學(xué)兩科，從考試情況來看，三年級綜合成績較差，四五六年級同上學(xué)期相比均有明顯進步，合格率、優(yōu)秀率均有提高。

綜合學(xué)科試卷題量合適，難度適中，能覆蓋所學(xué)知識，并能較好地考察學(xué)生運用知識的能力。學(xué)生能在規(guī)定時間內(nèi)完成。

（2）存在問題及應(yīng)對措施。

品社科學(xué)學(xué)科成績之間的差距較大，個別學(xué)科成績落后。今后教師之間應(yīng)該加強研修，提高教師的個人素質(zhì)。

1、努力提高教師專業(yè)素質(zhì)。

學(xué)校要加強組織教師強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，繼續(xù)轉(zhuǎn)變教師觀念，鼓勵教師利用業(yè)余時間加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。在學(xué)校積極開展校本培訓(xùn)，把轉(zhuǎn)變教師的教育思想和提高教師的課堂教學(xué)水平作為主要內(nèi)容。積極開展崗位練兵，要求教師認真聽課、深入評課，相互學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗。教導(dǎo)處加強聽隨堂課，使教師克服平時課堂中的隨意性，努力提高教師教學(xué)水平。

2、深入鉆研教材，熟悉教學(xué)目標和重點。

結(jié)合每學(xué)期教學(xué)計劃交流，讓全體教師學(xué)習(xí)課程標準對本學(xué)段的要求，掌握本冊教材的教學(xué)總目的要求，熟悉每單元教學(xué)要求，單元教學(xué)重難點，制定詳細單元教學(xué)策略。鼓勵教師邊備課邊在書中點批和眉批，注重標注哪部分是重點，哪個知識點怎樣落實，采用哪種方法等。

3、充分運用各種資源，研究教學(xué)方法，提高課堂教學(xué)實效。

運用好遠程下載資源，借鑒其中有用的，圖片，案例等資源更好地服務(wù)于教學(xué)。數(shù)學(xué)課難以理解比較抽象的內(nèi)容可以借助直觀教具，學(xué)具加強操作演示，也可使用多媒體課件幫助學(xué)生理解體會。語文課要調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。加強口語交際訓(xùn)練，重視朗讀能力的指導(dǎo)，增加課外閱讀內(nèi)容，提升閱讀理解能力，豐富寫作素材，開闊學(xué)生的視野，創(chuàng)新學(xué)生的思維。英語課積極開展多種形式的教學(xué)活動，注重學(xué)生單詞積累，記憶，理解，注重口語訓(xùn)練，注重書寫指導(dǎo)。

4、因材施教，分層要求，培養(yǎng)優(yōu)生和輔導(dǎo)后進學(xué)生。

趣，增強進一步學(xué)習(xí)的強烈欲望。后進生側(cè)重基礎(chǔ)知識和基本技能的掌握和訓(xùn)練，語文方面字詞要掌握、要求背誦的部分要牢記；數(shù)學(xué)方面計算能力一定要過關(guān)，計算題一定要會做。中間學(xué)生側(cè)重鼓勵，向優(yōu)生看齊。

5、注意細節(jié)，培養(yǎng)習(xí)慣，提高質(zhì)量。

主要是培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。如認真審題的習(xí)慣，認真書寫的習(xí)慣，格式規(guī)范的習(xí)慣。學(xué)生要有耐心和細心。

分析室工作總結(jié)篇九

通過一年的語文教學(xué)，讓我愈加清醒地認識到語文學(xué)科的廣博和深刻，而教語文的難度與挑戰(zhàn)可能也恰在于此。字詞積累、名著導(dǎo)讀、語法修辭、文言詩文的閱讀與背誦、現(xiàn)代詩文的閱讀與鑒賞、寫作、綜合性學(xué)習(xí)這些內(nèi)容僅是從語文知識的角度歸納而來的，而學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成、思想的成熟、價值觀與人生觀的形成這些深層次的目標可能離語文教學(xué)的真諦更加近切。

所以，我一直在想，要把語文教好，教師個人的思考是必不可少的。這種思考應(yīng)至少包括：對教材的研究、對教法和學(xué)法的研究、對考試的研究、對語文學(xué)科的認識等等。

下面我就結(jié)合我校學(xué)生的答題情況，針對上學(xué)期八年級期末語文試卷談一些我個人的思考的看法。懇請大家批評指正。

1．貼近中考實際，設(shè)題水平高。

八年級下學(xué)期的語文學(xué)習(xí)，表現(xiàn)出一種知識上的逐漸深入的特點。學(xué)生即將升入九年級，面臨中考的挑戰(zhàn)。因此我認為，八年級下學(xué)期的期末考試，應(yīng)體現(xiàn)出一定的中考意識。

可以說，這學(xué)期的這份試卷較好地體現(xiàn)出了這一特點。整份試卷在結(jié)構(gòu)形式、試題構(gòu)成、設(shè)題角度等方面具有較強的對接中考意識。很多題的設(shè)題水平都是較高的。如名篇導(dǎo)讀、說明文、記敘文閱讀題。

2．考查內(nèi)容全面，覆蓋范圍廣。

整份試卷出題范圍較廣，基礎(chǔ)知識部分涵蓋了古詩文積累、字音、字形、句段的銜接與連貫、文言文字詞句段的理解等，現(xiàn)代文閱讀則包含了課外說明文和記敘文，出題范圍有提取并加工文章中的有用信息、辨識文章寫作中的常用技法、概括文章的主要內(nèi)容、分析句段的寫法和作用、揣摩人物心理、分析文章主題思想等。

3．重知識重能力，重雙基考查。

在試題構(gòu)成上，知識考查與能力養(yǎng)成并重。既重視學(xué)生語文基礎(chǔ)知識的掌握，如古詩文的背誦默寫、字音字形、文言字詞等。同時高度重視學(xué)生語文能力的形成。如說明方法的辨識、描寫方法的賞析、概括段落內(nèi)容、分析句段作用、揣摩人物思想感情、理解作品主旨等。

4．引領(lǐng)初三教學(xué)，導(dǎo)向性良好。

我們說考試是指揮棒，其實就是在強調(diào)考試題對課堂教學(xué)的導(dǎo)向作用。好的試題能將教學(xué)領(lǐng)向更加開放，更加務(wù)實的境地，讓課堂教學(xué)成為更有生機的舞臺。而不好的試題會對教學(xué)產(chǎn)生惡劣導(dǎo)向，甚至?xí)髿W(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。近幾十年來的語文教學(xué)所產(chǎn)生的諸多弊病，語文教學(xué)所遭受的眾多非議可以說考試是不無責任的。本套試題從客觀上來說，對初三年級語文教學(xué)的導(dǎo)向基本上可以說是積極的。重基礎(chǔ)，強能力，有創(chuàng)意，重發(fā)展。這些對學(xué)生的學(xué)習(xí)而言，也是一個良好的導(dǎo)向。

1.分數(shù)段分析，本次考試共57人參加，及格25人，均分80.14分，最高分112分。優(yōu)秀率為百分之四十以上。

2.典型錯誤分析，學(xué)生在第一題名句沒寫失分較多，文言文題中填表題失分較多，現(xiàn)代文閱讀中對題型把握不夠，有些同學(xué)對作文的主題理解有失偏頗，這些都提醒我在今后的教學(xué)中要注意。

3.教學(xué)分析及改進教學(xué)的措施，針對本次考試出現(xiàn)的問題，今后教學(xué)應(yīng)注意：平時應(yīng)注重語言的積累和品味。

結(jié)合新教材的特點和學(xué)生的生活實際，進一步強化“口語交際”和“綜合性學(xué)習(xí)”的實踐教學(xué)，不能流于形式或走過場。

進一步強化文言文的閱讀訓(xùn)練。注重誦讀、識記、歸納和整理，培養(yǎng)文言文語感，提高文言文閱讀能力。

分析室工作總結(jié)篇十

在數(shù)據(jù)分析崗位工作三個月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入學(xué)習(xí)關(guān)于淘寶網(wǎng)店的相關(guān)知識，我已經(jīng)從一個網(wǎng)店的門外漢成長為對網(wǎng)店有一定了解和認知的人?，F(xiàn)向公司領(lǐng)導(dǎo)簡單匯報一下我三個月以來的工作情況。

作為一個食品專業(yè)出身的人，剛進公司時，對網(wǎng)店方面的專業(yè)知識及網(wǎng)店運營幾乎一無所知，曾經(jīng)努力學(xué)習(xí)掌握的數(shù)據(jù)分析技能在這里根本就用不到，我也曾懷疑過自己的選擇，懷疑自己對踏出校門的第一份工作的選擇是不是沖動的。但是，公司為我提供了寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境和專業(yè)的指導(dǎo)，在不斷的學(xué)習(xí)過程中，我慢慢喜歡上自己所選擇的行業(yè)和工作。一方面，虛心學(xué)習(xí)每一個與網(wǎng)店相關(guān)的數(shù)據(jù)名詞，提高自己在數(shù)據(jù)分析和處理方面的能力，堅定做好本職工作的信心和決心。另一方面，向周圍的同同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和工作方法，取人之長，補己之短，加深了與同事之間的感情。

三個月來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和配合下，自己主要做了一下幾方面的工作：

1。匯總公司的產(chǎn)品信息日報表，并完成信息日報表的每日更新，為產(chǎn)品追單提供可靠依據(jù)。

2。協(xié)同倉庫工作人員盤點庫存，匯總庫存報表，每天不定時清查入庫貨品，為各部門的同事提供最可靠的庫存數(shù)據(jù)。

3。完成店鋪經(jīng)營月報表、店鋪經(jīng)營日報表。

4。完成每日客服接待顧客量的統(tǒng)計、客服工作效果及工作轉(zhuǎn)化率的查詢。

5。每日兩次對店鋪里出售的寶貝進行逐個排查，保證每款寶貝的架上數(shù)的及時更新，防止出售中的寶貝無故下架。

6。配合領(lǐng)導(dǎo)和其他崗位的同事做好各種數(shù)據(jù)的查詢、統(tǒng)計、分析、匯總等工作。做好數(shù)據(jù)的核實和上報工作，并確保數(shù)據(jù)的準確性和及時性。

7。完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其它各項工作，認真對待、及時辦理、不拖延、不誤事、不敷衍，盡量做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心和滿意。

三個月來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和配合下，自己雖然做了一些力所能。

及的工作，但還存在很多的不足，主要是閱歷淺，經(jīng)驗少，有時遇到相對棘手的問題考慮欠周密，視角不夠靈活，缺乏應(yīng)變能力；理論和專業(yè)知識不夠豐富，導(dǎo)致工作有時處于被動等等。另外，由于語言不通的問題，在與周圍的同事溝通時，存在一定的障礙。

針對以上不足，在今后的工作中，自己要加強學(xué)習(xí)、深入實踐、繼續(xù)堅持正直、謙虛、樸實的工作作風，擺正自己的位置，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，把網(wǎng)店的數(shù)據(jù)分析工作做細做好。

1。對公司人員狀況的分析。

要想管好一個企業(yè)，首先要管好這個企業(yè)的人，要想管好一個企業(yè)的人，首先要對這個企業(yè)人員的基本情況有個比較全面的、細致的、科學(xué)的正確的了解。

目前公司成員大部分為90后，是一個年輕化的團隊。他們大部分在長輩們的寵愛中長大，心理素質(zhì)不怎么成熟，沒有自信心，沒有目標，責任心不強，不怎么能吃苦，心理承受能力較弱，不愛學(xué)習(xí)，不明白工作的真正意義。不過也有一部分比較懂事，做事比較踏實、勤奮、性格也比較好。

因此，我們在招聘的時候，要招那些肯學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟力學(xué)習(xí)力強的人。不過，這部分人一般都比較現(xiàn)實，對待遇、公正公平、發(fā)展空間比較看重。

其實，我們要想打造一流的企業(yè)，培養(yǎng)一流的員工，一流的管理人員并不是難事。最重要的是要有一顆真正的，持之以恒的做事業(yè)的心。

2。對員工工作狀態(tài)的分析。

目前，部分崗位存在分工不明確的現(xiàn)象，出現(xiàn)問題時，同事之前相互推諉，不愿意承擔責任，這也是部分員工責任心不強的最直接反映。部分員工沒有團隊合作意識，這就可能導(dǎo)致工作在某個環(huán)節(jié)銜接不上，進而有可能出現(xiàn)重大問題。

因此，明確分工和加強員工的團隊合作意識也是公司目前需要解決的問題。

企業(yè)文化，對我本人來講，是一個管理學(xué)里面比較專業(yè)的詞，我怕自己講不好它。但我卻可以深刻的體會到，這個無形的東西就在我的周圍，在我們的骨髓里。因為我覺得它重要，所以，還是想講它，而且覺得非講不可。

在我所走到的企業(yè)里，旺旺集團的企業(yè)文化給我留下的印象最深。他們有自己明確的經(jīng)營理念、經(jīng)營目標、公司訓(xùn)、公司口號、企業(yè)標識、公司社歌和獨立的傳媒機構(gòu)。他們的企業(yè)文化具有很強的感染力和凝聚力。

但是，很長一段時間以來，我們的公司一直處在“黎明前的黑暗”之中，為什么公司領(lǐng)導(dǎo)的那種不到山頂不罷休的氣勢、決心和信心，并沒有感染所有的員工，那種不到山頂不罷休的氣勢、決心和信心并沒有很好的變成我們的企業(yè)文化。沒有被突出出來，沒有在公司發(fā)展的日日夜夜中，張揚的體現(xiàn)給我們企業(yè)所有的員工們看。甚至是沒有被人感覺到。

所以，加強健康向上的企業(yè)文化的建設(shè)工作，也就成為一種必要。十分的必要。也該引起足夠的重視。把目前創(chuàng)業(yè)階段的決心和信心力量、企業(yè)和員工相互之間的理解、信任、支持和默契融入到我們的企業(yè)文化中去。從而感染和吸引更多的優(yōu)秀人才到我們中來，共同開創(chuàng)我們企業(yè)的未來。

分析室工作總結(jié)篇十一

根據(jù)市局要求，現(xiàn)我村已對本村16戶mmps調(diào)查登記戶20xx年上半年及20xx年上半年的數(shù)據(jù)進行匯總分析，經(jīng)仔細分析后結(jié)合我村情況，現(xiàn)就有關(guān)部分收支差距明顯的項目作出如下報告：

1、代碼（403）漁業(yè)經(jīng)營收入方面比去年同期增加56000元，原因是去年同期受持續(xù)降雨影響，大部分養(yǎng)殖戶（養(yǎng)殖南美白對蝦）v有不同程度的損失，而今年年初越冬棚蝦卻有大幅的價格上升，所以今年上半年漁業(yè)收入方面有少許增加，但從本村總體情況來看，因四、五、六月開始南美白對蝦價格持續(xù)下滑，故從總體來看，本村漁業(yè)經(jīng)營收入方面與去年同期相比差距不是很大。

2、代碼（412）漁業(yè)生產(chǎn)費用支出方面，比去年同期有所增加，原因是受到魚塘租金上升及漁業(yè)生產(chǎn)資料（蝦料）價格上升所影響。

3、代碼（317）財產(chǎn)性現(xiàn)金收入比去年同期增加22970元，主要受代碼（405）村集體分紅影響，本村集體分紅主要來自兩方面：一是年終分配款，二是口糧款；這兩方面的收入又受到本村集體魚塘租金及花地租金的.多少而決定，隨著現(xiàn)在每年魚塘租金的上升，故村民集體分紅也跟著增加，這是今年上半年財產(chǎn)性現(xiàn)金收入增加的原因。

4、代碼（320）期內(nèi)非收入所得現(xiàn)金增加57500元，主要受代碼（323）取回存款所影響，與去年同期相比，取回存款增加57500元。

5、代碼（315）工業(yè)和建筑業(yè)經(jīng)營收入與代碼（333）工業(yè)建筑業(yè)生產(chǎn)費用支出，此兩項與去年同期相比減少近11萬多元，原因在兩方面：一是去年登記數(shù)據(jù)時是按不扣除成本即總收入來登記，而今年上半年開始，登記時是按扣除成本的凈利潤來登記，故是造成差距極大的原因；二是本村“吳開榮”一戶是經(jīng)營毛織廠的'，去年均是全年經(jīng)營，而今年開始此毛織廠每月才開工兩、三天，故經(jīng)營收入或支山均有較明顯的減少。

6、代碼（340）居住現(xiàn)金支出：比去年同期增加6萬多元，此項受代碼（415）新建（購）房支出影響，原因是有一戶有新建房屋支出。

7、代碼（342）醫(yī)療保健支出：比去年同期有所增加，原因是有一戶有一個新出生嬰兒，所以在保健方面費用有所增加。

8、代碼（343）交通通迅支出：此項比去年同期有所減少，原因是外出（遠行）減少，所以交通費用相應(yīng)減少。

9、代碼（418）教育費用支出：比去年同期有所減少，原因是去年有部份讀高中或中專的學(xué)生去年7月已畢業(yè)，今年上半年在讀的學(xué)生絕大部分是初中生或小學(xué)生，學(xué)費相對較少，甚至有一戶有一學(xué)生已沒有上學(xué)（個人原因輟學(xué)），所以教育費用相應(yīng)減少。另外代碼（419）旅游費用支出方面，今年上半年16戶之中均沒有外出旅游，故此項沒有支出。

10、代碼（339）衣著消費支出和代碼（353）存入銀行信用社款的減少，這些項目主要是受農(nóng)戶“主觀性”原因所影響，不用深究！

另外，今年上半年經(jīng)過再開會培訓(xùn)，已將以前部份項目代碼概念搞混亂的地方重新更正過，致使這些代碼數(shù)據(jù)與去年同期相比會出現(xiàn)或多或少的情況。我村已將16戶調(diào)查戶的家庭人口情況按照年齡、職業(yè)、收入全部制成表格分析填報，每月跟蹤訪問，力求做到數(shù)據(jù)真實可靠、不錯漏。

分析室工作總結(jié)篇十二

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1998年畢業(yè)于東北財經(jīng)大學(xué)財務(wù)會計專業(yè)，1999年通過全國會計師職稱資格考試并取得了相應(yīng)的職稱證書，xx年通過國際acca資格認證考試，xx年通過遼寧省財經(jīng)類職稱外語考試，xx年9月至今在東北大學(xué)工商管理學(xué)院攻讀mba。

5月調(diào)至沈陽市開發(fā)中心做財務(wù)工作,同年8月成立沈陽x公司,擔任財務(wù)部經(jīng)理。當時新紀公司的財務(wù)人員在三好街辦公，而生產(chǎn)基地在外地，工作溝通相當不方便，為了保證公司的生產(chǎn)正常進行，公司領(lǐng)導(dǎo)決定將財務(wù)部搬到生產(chǎn)基地辦公，于8月10日搬到生產(chǎn)基地辦公。

本人業(yè)務(wù)能力的提高與沈陽x公司的成長是同步的。公司成立伊始，財務(wù)人員少、資金嚴重不足，整個生產(chǎn)車間正在進行改良，產(chǎn)品在進行試生產(chǎn)階段，項目不能適應(yīng)規(guī)模生產(chǎn)，限制了企業(yè)的發(fā)展，當時整天都在想怎樣才能將銀行的貸款及早到位，幫助企業(yè)運作起來，在領(lǐng)導(dǎo)的多方努力下，終于在6月將第一筆貸款撥到公司的帳戶上。當時領(lǐng)導(dǎo)的一句話我至今仍記憶如初“領(lǐng)導(dǎo)說：趙會計，這可是一千萬哪，我說，就是一個億，支出也要按照財務(wù)的規(guī)定去支出。”這說明我們借款的錢來之不易，在支出方面一定要花得得當，盡可能的減少支出，給領(lǐng)導(dǎo)做一個好參謀。

建廠初期，財務(wù)規(guī)模很小，雖然注冊資金1000萬元，但貨幣資金到位的只有102萬元。由于注冊資本股東單位多次變更，直至到xx年12月份，通過會計師事務(wù)所的驗資及評估，確認了股東單位的出資額及所占比例，這使財務(wù)工作的管理得到了進一步的規(guī)范，6年來公司從小規(guī)模企業(yè)發(fā)展到總資產(chǎn)達6797萬元中型企業(yè)。從籌集資金到項目開發(fā);從固定資產(chǎn)改良到購買土地、新建廠房;從運營資本管理到產(chǎn)品生產(chǎn)、市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售、回收資金;從審計檢查到財務(wù)決算;從對外報表到國家大企業(yè)工委的企業(yè)基礎(chǔ)材料的編制，在本人的帶領(lǐng)下，財務(wù)做了大量的工作，特別是，沈陽x公司被沈陽市國家稅務(wù)局評選為“xx年度優(yōu)秀a級納稅戶”的284家企業(yè)之一。

本人自開始從事財務(wù)工作，擔任過出納員、記帳員、成本核算員，從事的會計行業(yè)有商業(yè)，建筑業(yè)，科研事業(yè)，工業(yè)企業(yè)的核算，擔任財務(wù)部門主管會計，擔任財務(wù)部門經(jīng)理6年。本人完全利用業(yè)余時間參加學(xué)習(xí)會計知識和考試的，目的是不能影響單位的工作，也為了和本部門人員在業(yè)務(wù)方面共同提高，以最高的業(yè)務(wù)水平指導(dǎo)本部門人員的工作，無論是審核原始憑證、制單、記帳、報表、預(yù)算、決算上都指導(dǎo)在先，特別是財務(wù)軟件，erp系統(tǒng)更要實行規(guī)范化，是為了更好地做好公司的財務(wù)工作，為公司的經(jīng)營決策提供及時，準確的經(jīng)濟信息。

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歲月如梭，光陰似箭，又到一年金秋季節(jié)。一年時間對人類歷史而言，只是一瞬，但對一個人的一生而言卻不算短，特別是當年富力強的時侯，更具有十分重要的意義。過去的一年，是我走上新的領(lǐng)導(dǎo)崗位的第一年，更是我人生的一個轉(zhuǎn)折點。在廠行政領(lǐng)導(dǎo)分工中，×××安排我分管經(jīng)營工作，主管財務(wù)、勞動工資培訓(xùn)、公安、福利等科室。面對比較陌生的業(yè)務(wù)，我邊學(xué)習(xí)邊工作，邊工作邊學(xué)習(xí)，一年多的工作中，既有苦，也有樂;既有成績，也有不盡人意之處。我非常重視組織給予的機會，竭盡全力，兢兢業(yè)業(yè)地工作，以回報組織和廣大職工對我的信任。在全廠經(jīng)營形勢非常困難的情況下，也較好地完成了公司下達的經(jīng)營指標。現(xiàn)就自己一年多來的學(xué)習(xí)、工作等情況做以總結(jié)和剖析，向在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們做以匯報：

一、財務(wù)管理是企業(yè)管理的一部分，是有關(guān)資金的獲得和使用的管理工作，關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。所以，上任伊始，我就抓緊學(xué)習(xí)財務(wù)知識，尋找內(nèi)部控制的薄弱環(huán)節(jié)，堵絕各種漏洞。先后多次帶隊對各車間的庫存進行了盤查，摸清家底，進行目標成本管理，xx年10月，組織人員深人實際，收集資料，歷經(jīng)一月，編制了加工車間主要產(chǎn)品的目標成本，以此，對生產(chǎn)成本進行控制。xx年12月份，今年8月份兩次帶隊對各單位帳務(wù)進行了檢查，對存在的問題進行糾正，年初親自起草制定了《×××××關(guān)于現(xiàn)金管理的辦法》，堵決了小金庫的存在。嚴格執(zhí)行差旅費、材料費用等的報銷制度，堵決弄虛作假。今年6月份，安排×××重新對全廠的固定資產(chǎn)進行了認真核查，規(guī)范了管理。通過以上等方面的努力，使我廠的內(nèi)部控制工作更加有效，財務(wù)核算工作更加合理、真實、可靠。

二、受×××委托，從xx年8月份開始，對×××××ד三項制度改革”進行調(diào)研，先后帶隊考察了公司內(nèi)外改革、改制多家單位，組織人員起草了《×××××××××改革實施方案》。按照公司十屆三次職代會精神，今年2、3月份與公司相關(guān)處室共同協(xié)商，完善了該方案，并獲得批準。7月份率先對××進行了改革。由于精心安排，周密布署，取得了較好的結(jié)果。

三、今年元月份，主持制定了《××××××經(jīng)營責任制實施辦法》，進一步完善了以經(jīng)營責任制為中心，責、權(quán)、利相結(jié)合，按勞分配，績效優(yōu)先，兼顧公平的經(jīng)營責任制考核體系，有效發(fā)揮了經(jīng)營責任制的杠桿作用。

四、重視職工技能培訓(xùn)，從xx年8月到今年8月，共組織舉辦了電工、管工、焊工、司爐工、鍛工、泵工、化驗工、鑄造工等培訓(xùn)班，培訓(xùn)人員××××人，獎勵××××人，降崗××人，促進了技術(shù)工人技能的提高。而且我廠也榮獲了×××××職工培訓(xùn)先進單位稱號。

五、今年4月份，在“”肆虐時期，按公司要求，及時組織抽調(diào)人員，設(shè)立檢查站保護水源、并經(jīng)常檢查督促此項工作，圓滿完成了任務(wù)。

六、協(xié)助×××開展××××戶搬遷和周轉(zhuǎn)房、騰空房處置等工作，并負主要責任。此項工作時間長，任務(wù)重，焦點多，矛盾大。為了搞好這項工作，近一年來，多次召開專題會議進行研究部署，經(jīng)常深入車間、單身樓、家屬區(qū)了解情況，解決問題，平息矛盾，克服了諸多困難，使我廠此項工作開展的比較順利。

七、加強勞動紀律管理，從xx年7月份開始，全廠干部、職工實行掛牌上崗，并制定了《××××××勞動紀律管理辦法》，并不定期對各單位進行檢查，極大地改變了干部、職工的工作作風。

第二部分工作剖析和自身剖析。

在一年的任職經(jīng)歷中，雖說盡心盡力，但也有許多不盡人意的地方值的我去反思，去不斷地改進。

1、××××××虧損××××，雖說是由原材料質(zhì)量問題引起，但我在查庫工作中沒有及時發(fā)現(xiàn)，特別是去年的潛虧轉(zhuǎn)移到今年，給今年的經(jīng)營工作帶來了很大的負面影響。我應(yīng)負很大責任。

2、《經(jīng)營責任制實施方案》由于考慮市場變化及其他不確定因素較少，因而造成一些車間的經(jīng)營情況與預(yù)期的結(jié)果出人較大。

3、職工培訓(xùn)投入大，效果不很明顯，投人與結(jié)果不對等。雖說與大環(huán)境有關(guān)系，但主要與培訓(xùn)缺乏創(chuàng)新，方法單一有關(guān)，需要下大力氣進行改進。

4、××××改革后，沒有及時抓勞動紀律，最近，全廠勞動紀律有所退步。

自身剖析。

我分管經(jīng)營工作，管錢、管人、管事?？梢哉f利在手中，但我深知“貪欲一開始，就意味著要在牢獄中去終”。所以，我時刻嚴格要求自己，管住自己的手，管住自己的口，管住自己的腿。廉潔自律，秉公辦事。自身不斷加強學(xué)習(xí)，以提高管理能力，業(yè)務(wù)水平，能緊密聯(lián)系群眾。深入實際，大膽工作。但“金無赤金，人無完人”，我自身還有許多缺點，需要在以后的工作加以克服，不斷提高自己的素質(zhì)和能力，更加自如地干好本職工作，使×××××的經(jīng)營工作上臺階。

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一、主要做法?。

（一）認真搞好思想動員。

（二）廣泛征求意見建議。

（三）切實做好自我分析。

（四）認真開展民主評議。

（五）深入開展交心談心。

二、本階段的特點。

（一）立足于“廣”，廣泛征求黨內(nèi)外意見。

（二）立足于“高”，高起點搞好黨性分析。

（三）立足于“準”，準確把握民主評議。

三、取得的成效?。

四、存在的不足?。

五、努力方向。

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時間如梭，xx年很快就過去了。回顧這半年的工作，我對公司財務(wù)工作已逐步了解，并比較順利地接手了大部分工作。同時對應(yīng)收應(yīng)付賬款進行了清理，剔除了往年遺留的不清賬目，應(yīng)該說現(xiàn)在的賬目是清楚的。利潤核算也不再像以往的“過山車”，忽高忽低，這主要得益于進銷存業(yè)務(wù)的電算化。

1、財務(wù)部的工作不夠主動，往往是被動接受工作，屢次影響其他部門的工作;。

2、工作不夠細化，存在很多漏洞，比如現(xiàn)金的盤點工作就只有形式?jīng)]有實質(zhì);。

3、財務(wù)沒有起到很好的監(jiān)督作用，給公司運營增加了不少隱性成本。

過去的成績只能說明過去。“逆水行舟，不進則退”。在新的一年里，我們除了在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認真履行崗位職責，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作外，搞好財務(wù)基礎(chǔ)工作，嚴格按照“一責兩制”進行財務(wù)核算和財務(wù)監(jiān)督。

(一)、“一責”是指問責制，誰沒有盡職，那么就由誰承擔責任;“二制”是指公司財務(wù)制度及稅法制度。

1、按照公司人員編制計劃，財務(wù)部將由4人組成，對于今后各個工作的崗位的定位，我們會制訂相應(yīng)的崗位職責。財務(wù)部工作崗主要由財務(wù)部主管、往來會計、稅務(wù)會計、出納組成。那個崗位出錯，則由崗位責任人承擔相關(guān)責任。

2、遵守財經(jīng)紀律，嚴格按照公司財務(wù)制度審查各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)報銷單據(jù)，根據(jù)審核無誤的原始憑證做好會計核算工作，及時記帳、結(jié)帳，做到帳帳相符、帳表相符。按月、季、年度及時上報會計報表及有關(guān)統(tǒng)計報表。細化公司收入、成本、費用、利潤核算方法，形成一套適合本企業(yè)的完整核算程序，做到真實、準確、完整。認真審核各項合同。搞好固定資產(chǎn)核算及進銷存工作;嚴格按稅法規(guī)定準確計算營業(yè)稅款及個人所得稅等各項稅金并負責按時及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報軟件，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。做好發(fā)票的領(lǐng)用、開具、繳銷工作，及時做好防偽稅控系統(tǒng)的抄稅工作。負責與有關(guān)部門聯(lián)系做好系統(tǒng)軟件的升級及維護保養(yǎng)工作。

3、加強財務(wù)部內(nèi)部稽查制度，定期或不定期抽查銀現(xiàn)金庫存的銀行賬目，杜絕內(nèi)部風險。

(二)、我公司是商品流通企業(yè)，因此準確的進銷存核算及合理的存貨控制對公司的運營有著極其重要的作用。首先合理的庫存有利于減少資金的占用，其次準確的核算存貨能正確的反映公司的運營情況。在xx年我們計劃財務(wù)部這邊同時對存貨進行數(shù)量核算，在廣度上把會計核算和財務(wù)管理職能滲透到商品的進銷存諸環(huán)節(jié)，推進會計電算化，加強對存貨的管理，改變以往單獨由物料部門掌控存貨的局面。使財務(wù)能真正起到監(jiān)督的作用。

(三)、嚴格按財務(wù)制度督促相關(guān)部門的工作。比如督促客服、采購、物料部門的報表編制和上報。及時進行月度、季度、年度財務(wù)決算，為公司進行經(jīng)營決策、財務(wù)分析提供真實、及時、可靠的決策信息。在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析的管理會計上來，使會計信息更加具有時效性和真實性。

以上計劃的順利執(zhí)行離不開領(lǐng)導(dǎo)的支持信任、離不開財務(wù)部的同事們共同努力，同時也需要其他協(xié)作部門的支持。希望在xx年我們能取得更好的成績。

分析室工作總結(jié)篇十三

按照市委、區(qū)委的統(tǒng)一部署，開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動從5月9日開始在面上轉(zhuǎn)入“黨性分析、民主評議”階段，歷時一個月。這一階段是整個先進性教育活動的關(guān)鍵，是對“思想發(fā)動、學(xué)習(xí)培訓(xùn)”階段工作成效的檢驗和深化，又是做好“落實整改、鞏固提高”階段的基礎(chǔ)，“保先”教育是否出成效主要取決于“黨性分析和民主評議”階段。為完成這一階段“征求意見、對照檢查、黨性分析、民主評議”的主要工作任務(wù)，我們認真總結(jié)了前兩階段工作經(jīng)驗，聽取市委、區(qū)委督導(dǎo)組和群眾意見和建議，有效改進和提高工作方法，“嚴”字當頭，把住關(guān)頭，深入進行黨性分析，認真做好民主評議，努力將“保先”教育試點工作做扎實?，F(xiàn)將我們xx街道第三階段“保先”教育工作匯報如下：

一、把好認識關(guān)，深入進行思想動員。黨性分析、民主評議這一階段是觸動黨員思想的階段，我們考慮到黨員可能會出現(xiàn)各種各樣的思想問題，這些問題如不及時解決好，便會妨礙教育活動的順利進行。同時黨員的問題找得不準，原因分析不透，整改方向不明，也將影響整個教育活動的效果。為使全體黨員進一步正確認識黨性分析、民主評議的重要意義，將這一階段作為接受評價、提高自我的契機，樹立認真嚴肅的態(tài)度，找準位置，擺正思想，為此我們做了三方面工作：

首先，提高了思想認識。?月14日召開了轉(zhuǎn)段動員大會，各社區(qū)黨委支部書記和非公有制企業(yè)黨支部書記以及聯(lián)系支部的機關(guān)黨員參加會議。會議就思想發(fā)動、學(xué)習(xí)培訓(xùn)階段的工作情況進行全面客觀的總結(jié)，肯定成績，分析存在問題，闡明搞好黨性分析、民主評議工作的必要性和重要性，在思想認識上進行深入發(fā)動。要求各級黨組織正確認識，按照布置的黨性分析、民主評議階段主要工作任務(wù)，把握好征求意見、對照檢查、黨性分析、民主評議等每一個環(huán)節(jié)，下大力氣嚴謹扎實地抓好這一階段工作，同時要求廣大黨員不斷增強主動聽取群眾意見，查找自身思想根源，對癥下藥加以改進提高的自覺性。

其次，深化了宣教活動。我們有重點地組織黨員學(xué)習(xí)、等文章，使黨員不斷樹立正確的世界觀和利益觀。與此同時，廣泛宣傳先進事跡，組織黨員觀看了人民好公仆鄭培民“立黨為公、執(zhí)政為民”的感人典型事跡，學(xué)習(xí)在抗擊非典中涌現(xiàn)出的先進共產(chǎn)黨員，并通過宣傳身邊先進黨員的先進事跡，使每個黨員鞭策自己，“以人為鏡”找差距，增強黨性觀念，提高先鋒模范意識。我們還向黨員們發(fā)放了群眾喜愛的革命歌曲本，“唱好一支革命歌，就是上好一堂政治課”，開展了大合唱、歌誦會等寓教于樂的教育活動，對廣大黨員進行形式多樣、生動具體的宣傳教育。

再次，搞好了骨干培訓(xùn)。我們對各黨支部書記和29名聯(lián)系黨支部的機關(guān)黨員進行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)領(lǐng)會上級黨委關(guān)于做好黨性分析、民主評議工作的有關(guān)文件精神;熟悉了解黨性分析、民主評議工作的程序和方法;認真學(xué)習(xí)討論和，理解掌握黨員保持先進性的具體要求和認定不合格黨員的具體標準;如何做好民主評議中的思想政治工作等方面。這樣真正做到思想認識到位，工作措施到位，為順利進行第三階段工作打下了基礎(chǔ)。

二、把好剖析關(guān)，深入進行黨性分析。我們街道現(xiàn)有黨員分為六類，即：離退休黨員、下崗失業(yè)黨員、流動黨員、非公有制企業(yè)黨員、股份合作制黨員、社區(qū)干部黨員，年齡、文化層次、素質(zhì)高低不同，黨員思想狀況、工作狀況、作風狀況不同，如何指導(dǎo)這些不同群體黨員進行自我分析，需要符合實際，有很強針對性和可操作性的方案，為此我們通過調(diào)查研究、分析總結(jié)的基礎(chǔ)上，把準了可行方式方法并嚴格操作。

1、共性和個性結(jié)合。共性是每個黨員都必須做到的，按照規(guī)定的黨員八項標準，履行黨員權(quán)力和義務(wù)，對“三個代表”重要思想要真學(xué)、真信、真干。然而針對社區(qū)黨員不同群體，我們分類指導(dǎo)，制定出不同群體黨員先進性的具體標準和要求，如對社區(qū)干部黨員，要求在怎樣全心全意為人民服務(wù)，提高思想道德，艱苦奮斗，模范帶頭作用上進行分析;對下崗失業(yè)黨員，要求在怎樣增強思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)，樹立正確就業(yè)觀，認清形勢，克服“等靠要”消極心理，自強自立為國家作分憂上進行分析;對流動黨員，要求在怎樣在崇尚誠信，文明經(jīng)商，提高整體素質(zhì)和市場競爭能力，樂善好施，做興辦公益事業(yè)的帶頭人上進行分析;對非公有制企業(yè)黨員，要求在怎樣圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動起模范帶頭作用，遵紀守法上進行分析;對離退休黨員，要求在怎樣起骨干帶頭作用，為經(jīng)濟、社會各項事業(yè)發(fā)揮余熱，保持革命晚節(jié)，教育好下一代上進行分析。不同類型的標準使黨員自我檢查、黨組織民主評議更能對照分析。

2、自評和互評結(jié)合。為切實搞好黨員民主評議，我們召集黨員進行面對面的學(xué)習(xí)和自我剖析，每個黨員逐個自查，按照共性和個性評定標準，從理想信念、宗旨觀念、組織紀律、思想作用、工作作風等方面，認真反思，主觀上查找自身存在的主要問題，并進行深入的分析。在此基礎(chǔ)上，每位參加評議的黨員寫了800字以上的書面自查材料，一些年老體弱、文化程度相對較低的黨員，由親屬或所在黨支部負責幫助其形成剖析材料。經(jīng)統(tǒng)計，全街道29個黨委、支部的黨員706人，實際寫了自我剖析材料的黨員數(shù)為688人，其他因病、或聯(lián)系不上18人，上交率達到97.6%。

在開展黨員自評之后，各黨支部召開了組織生活會，開展批評與自我批評。評議會以每個黨員以黨性分析材料為基礎(chǔ)，進行認真自我總結(jié)，在坐黨員以對黨、對同志高度負責的精神，相互之間開展積極健康的批評與幫助。我們并按照要求，進行了黨員之間“一對一”互評，并且機關(guān)29名黨員干部參加各自聯(lián)系的黨支部組織生活會，對支部黨員的學(xué)習(xí)和分析評議進行具體指導(dǎo)、全程跟蹤，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時做好思想工作，這樣使黨員的民主評議落到實處，提高民主評議的質(zhì)量。一個月來，我們共召開黨員民主評議會共87次，參會率達到96%以上;召開黨員座談會75次;參加“一對一”互評的黨員688人;機關(guān)黨員參加聯(lián)系支部的評議活動89次。

3、指導(dǎo)和審核結(jié)合。在實施這個階段工作中，我們掌握到有些黨員在學(xué)習(xí)談心中暴露出來的思想問題，意識上的困惑和迷茫，進行深入挖掘，找出主觀意識問題產(chǎn)生的根本原因，具體問題具體分析，指導(dǎo)他們對癥下藥加以提高，幫助黨員同志重樹理想信念和組織紀律觀念，自覺參加評議。如有的黨員認為社區(qū)黨員進行保持先進性教育很有必要，但政府機關(guān)部門黨員也應(yīng)進行教育評議;也有的黨員表示愿意參加“保先”教育，但寫自我分析材料卻認為這是形式主義一套，針對這種想法，我們立即進行了深入細致的思想教育，詳細說明全國實施“保先”教育試點工作的整個部署情況，解除其迷惑思想，并幫助指導(dǎo)他們?nèi)绾瓮瓿蛇@一應(yīng)負的任務(wù)。又如一位黨員寫了長篇的佛經(jīng)理論體會，我們了解到該黨員是對自我剖析的概念不清而分析錯誤，便予以了指導(dǎo)和說明，提高其領(lǐng)會黨性分析的要求和目的。

在黨性分析、民主評議的過程中，許多黨員都認為在當前形勢下，進行黨性分析、民主評議非常及時、非常必要，是一次接受教育和提高自我的極好機會，他們認真作了準備，深刻分析自己在學(xué)習(xí)、思想、工作、作風和紀律等方面的情況，客觀正確地進行自我解剖，對照檢查，查找自身不足，提出改進方向。湖畔社區(qū)50年黨齡的老黨員黃小根，曾獲得省級勞動模范，在這次先進性教育活動中，活動帶頭參加，評議會帶頭發(fā)言，起到表率作用。新金都社區(qū)73歲的退休黨員錢運癢，患有半中風疾病，手腳麻木，口齒不清，但作為有著47年黨齡的老黨員，黨性觀念非常強，每次都由老伴攙扶來參加黨支部的組織生活會。德加社區(qū)80多歲高齡的葉滿土只有初小文化水平，不會寫文章，他就在筆記本上一字一句地抄寫學(xué)習(xí)資料，極其認真地完成學(xué)習(xí)任務(wù)。香樟社區(qū)的流動黨員王勝紅用快件郵寄來一份深刻的剖析材料，她感到通過黨員先進性教育，給自己注了一劑良藥，敲響了警鐘，如再放松對自我教育和學(xué)習(xí)，將不自覺地成為金錢奴隸，表示要進一步樹立堅定的理想信念，肩負自己身上的責任，牢記宗旨為民服務(wù)。非公有制企業(yè)黨務(wù)干部錢塘房地產(chǎn)集團公司總經(jīng)理趙清月在經(jīng)濟任務(wù)十分繁重的情況下，抓緊做好黨員先進性教育工作，召開民主生活會，自查透徹，在她的帶動下，該公司所有黨員的黨性分析材料均符合要求。

為了嚴格按照要求進行自我剖析，我們將688份黨員自查的書面材料和填寫的逐一認真仔細審核，查看每個黨員對自身存在的主要問題是否找準，原因是否分析透徹，整改措施是否可行，如發(fā)現(xiàn)不符合要求的自查材料，我們將意見反饋給黨員本人，督促修改，直至符合要求。經(jīng)審核，黨員自我分析材料質(zhì)量較好的270份，一般346份，較差22份，退回重寫50份。

三、把好監(jiān)督關(guān)，深入聽取群眾意見。

在黨員自評和互評階段中，我們把群眾評議和監(jiān)督作為主要任務(wù)來抓落實，深入居民群眾，廣泛聽取群眾的意見和建議，掌握群眾對黨員的真實評價。我們各黨支部根據(jù)不同的條件，因地制宜，創(chuàng)新工作方法，通過群眾座談會、網(wǎng)上在線、公示黨員名單、走訪居民、民情夜談、公開電話和書記信箱等多種有效形式。如德加社區(qū)黨委在社區(qū)網(wǎng)站設(shè)立社區(qū)黨員在線評議，將每個黨員名單公布在網(wǎng)上，群眾隨時可以點評;湖畔社區(qū)黨委開展民情夜談，利用群眾晚上在家的時候上門去征求意見;競舟社區(qū)黨支部在已入住的五個生活小區(qū)內(nèi)，將每個小區(qū)的黨員名單公示在自己所在區(qū)內(nèi)，設(shè)立了征求意見箱;南都社區(qū)黨支部開展民情約談，分別邀請了部分群眾來社區(qū)召開座談會，傾聽群眾對黨員和黨組織的意見;星洲社區(qū)黨支部開展民情訪談，黨支部和黨員就小區(qū)內(nèi)群眾普遍關(guān)心的問題走訪了部分居民家庭，請他們談觀點和看法;金都物業(yè)公司黨支部利用發(fā)放意見征求表，調(diào)查民情民意，收集群眾合理化建設(shè)和意見，等等。

這種采用自己找、群眾提、組織點、互相幫等方法查找問題，聽取群眾對黨員的認識和看法，接受群眾對黨員的評議和監(jiān)督，收到了廣大群眾的歡迎和擁護。為增加民主評議透明度，我們還對征求到的意見進行逐條梳理，形成書面材料逐個反饋。一個月來，我們共召開群眾座談會82次，收集群眾意見條數(shù)365條，走訪居民325人次，反饋率達到100%。

四、把好評定關(guān)，認真進行民主評議。

黨員評議定格是一項原則性很強、非常嚴肅的工作，涉及黨的政策、組織程序，至關(guān)重要，不得有半點馬虎。由于我們的社區(qū)黨員分散，老弱退休黨員和流動黨員多，難于集中等問題，我們因地制宜，采用靈活的方法進行民主評議。近一時期所屬社區(qū)29個支部幾乎每天利用晚上時間召集黨員，進行民主評議，許多黨員積極參加評議，離退休老黨員克服困難按時到會，一些在外工作的黨員暫時放下工作，及時趕來參加會議。各黨支部根據(jù)前期每個黨員自評、互評和群眾評議的結(jié)果，進行實事求是的綜合分析，對黨員進行初步分類定格，目前我們已全部完成對所有黨員的分類定格，經(jīng)最后評議定格，688名黨員，優(yōu)秀為59人，比較優(yōu)秀為182人，合格為441人，基本合格為2人，不合格4人。

保持黨員先進性教育第三階段“黨性分析、民主評議”已結(jié)束，成效是明顯的，我們的黨員理想觀念和組織觀念增強了，責任感和使命感增強了，先鋒模范意識增強了。在這個過程中，我們還經(jīng)歷了一場抗擊非典的戰(zhàn)役，這對我們的黨員又是一次考驗和鍛煉，黨員先進性教育活動的成果，在這次抗擊非典斗爭中將得到最直接、最現(xiàn)實的檢驗。我們的黨組織和廣大黨員沒有辜負黨和人民的希望，充分發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用和先鋒模范作用，把在教育活動中煥發(fā)出來的熱情，轉(zhuǎn)變?yōu)榕c非典攻尖的決心和力量，終于奪取了階段性勝利。接下來，黨員先進性教育活動將進入最后的“落實整改、鞏固提高”階段，我們將按照市委、區(qū)委的要求，再接再厲，繼續(xù)努力，化大力氣進一步抓緊抓實，高標準高質(zhì)量地完成“保先”教育最后階段的任務(wù)。

分析室工作總結(jié)篇十四

一年級實考人數(shù)為11人，總分為 979 分，平均分為89分。該試卷能依據(jù)課標，尊重教材制定，難易適度。

本次考試有八大題型，有基礎(chǔ)知識的考核和閱讀能力的考核。基礎(chǔ)知識的考核內(nèi)容包括字、詞、句，題目有一定的靈活性。閱讀能力的考核主要考查學(xué)生獨立閱讀的能力，如，“我會數(shù)”“我會填”“我會寫”，要考查學(xué)生能否讀懂文章，能否從文中找到答案。

（一）基礎(chǔ)知識部分

絕大部分學(xué)生的基礎(chǔ)知識掌握得比較好。尤其是第一、四、五題，全班學(xué)生都正確。第三題有兩個學(xué)生出現(xiàn)錯誤，給“級”加減法，有四、五個同學(xué)弄錯，二題中給二類字加拼音連線，難度比較大，有一部分同學(xué)出錯。

（二）閱讀能力部分

閱讀能力這一部分，大部分的學(xué)生能完全讀懂短文的意思并且順利完成課后的習(xí)題。也有少部分學(xué)生在這一題失分較多，其中有三名學(xué)生數(shù)句子不會看標點符號，還有一個學(xué)生在寫句子時不完整而丟分，主要原因是獨立閱讀能力不夠，在以后還要對閱讀方法上多加指導(dǎo)。

（三）寫話部分

寫話這一部分，所占分值比較大，圖的想象空間比較大，大部分同學(xué)有話可寫，但都是漫無邊際，流水式的作業(yè)，有的沒有中心，有的反復(fù)一句話，總之這一部分的失分也比較大。

通過這次質(zhì)量測試，不僅全面了解學(xué)生語文知識、語文能力的基本情況，而且對今后的教學(xué)有所啟迪。

1、針對一年級纓生的語文學(xué)習(xí)特點，字詞教學(xué)應(yīng)以積累為主。教師要為學(xué)生提供更為廣闊的學(xué)習(xí)空間，引導(dǎo)學(xué)生在平時的學(xué)習(xí)中多積累一些優(yōu)美詞句，養(yǎng)成自覺積累的習(xí)慣。同時，在教學(xué)中要加強詞句的訓(xùn)練，提高學(xué)生在語言環(huán)境中應(yīng)用詞句的能力。

2、學(xué)生閱讀能力的培養(yǎng)應(yīng)立足于課堂。教學(xué)中，教師應(yīng)給予學(xué)生自主學(xué)習(xí)的時空，重視閱讀方法的培養(yǎng)和良好閱讀習(xí)慣的養(yǎng)成，同時，要將閱讀延伸于課外，鼓勵學(xué)生在課外多閱讀一些有益的書籍，豐富積累，提高自身的閱讀水平。

3、加強學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，教師應(yīng)有意識地培養(yǎng)學(xué)生認真書寫，做事細心的習(xí)慣，認真審題的習(xí)慣，“不動筆墨不讀書”的習(xí)慣。

4、教師在課堂教學(xué)中還應(yīng)注重加強對學(xué)生寫話能力的培養(yǎng)，善于挖掘教學(xué)資源，設(shè)計一些寫話的拓展練習(xí)，注重培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力，發(fā)展思維，努力為學(xué)生提供廣闊的交流空間，不斷提高學(xué)生的寫話能力。

5、關(guān)注學(xué)生個性差異，讓每位學(xué)生都有不同程度的發(fā)展。每個學(xué)生都是不同的個體，年齡特征、性格特點、知識儲備等不盡相同，在教學(xué)中要做到因材施教，誘導(dǎo)學(xué)生展現(xiàn)個性。特別是學(xué)困生，老師應(yīng)多關(guān)注他們，讓他們也能“跳一跳就能摘到果子”。

6、要督促學(xué)生熟讀、熟背課文。

7、要培養(yǎng)學(xué)生認真讀題，仔細答題，反復(fù)檢查的好習(xí)慣。

今后我會多學(xué)多問，多借鑒一些好的教育和指導(dǎo)方法，爭取讓學(xué)一年級語總體上比較好，學(xué)生的基礎(chǔ)知識掌握得比較扎實，雖然學(xué)生的閱讀題完成得不是很理想，但跟試卷的難度也有一定的關(guān)聯(lián)。

分析室工作總結(jié)篇十五

主體是分析報告的主要部分，一般是寫調(diào)查分析的主要情況、做法、經(jīng)驗或問題。如果內(nèi)容多、篇幅長，最好把它分成若干部分，各加上一個小標題;難以用文字概括其內(nèi)容的，可用序碼來標明順序。主體部分有以下四種基本構(gòu)筑形式。

(1)分述式。這種結(jié)構(gòu)多用來描述對事物作多角度、多側(cè)面分析的結(jié)果，是多向思維在謀篇布局中的反映。其特點是反映業(yè)務(wù)范圍寬、概括面廣。

(2)層進式。這種結(jié)構(gòu)主要用來表現(xiàn)對事物的逐層深化的認識，是收斂性思維在文章謀篇布局中的反映。其特點是概括業(yè)務(wù)面雖然不廣，開掘卻很深。

(3)三段式。主體部分由三個段落組成：現(xiàn)狀;原因;對策。如此三段，是三個層次，故稱三段結(jié)構(gòu)。

分析報告。

結(jié)尾。

結(jié)尾的寫法靈活多樣，一般有以下幾種。

(1)自然結(jié)尾。如果主體部分已把觀點闡述清楚，作出了明確結(jié)論，就不必再硬加一條尾巴。

(2)總結(jié)性結(jié)尾。為加深讀者的印象，深化主旨，概括前文，把調(diào)查分析后對事物的看法再一次強調(diào)，作出結(jié)論性的收尾。

(3)啟示性結(jié)尾。在寫完主要事實和分析結(jié)論之后，如果還有些問題或情況需要指出，引起讀者的思考和探討，或為了展示事物發(fā)展的趨勢，指出努力方向，就可以寫一個富有啟示性的結(jié)尾。

(4)預(yù)測性結(jié)語。有的報告在提出調(diào)查分析情況和問題之后，又寫出作者的預(yù)測，說明發(fā)展的趨向，指出可能引起的后果和影響。這是在更廣闊的視野上來深化主題。

受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會報告上半年的銷售工作報告情況及下半年的工作計劃安排，請予以審議。同時誠摯地請各位代表以高度的責任感，對銷售工作報告給以支持、幫助、指導(dǎo)和批評。

一、xx年上半年銷售工作報告回顧。

xx年是銷售公司注冊獨立法人的第一年，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價格持續(xù)上漲，市場無序競爭所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機93727臺，同比增長16.74%，柴油機104159臺，同比增長24.84%，壓路機336臺，同比增長-13.81%，肥料26500噸，同比增長140.01%，裝載機262臺，挖掘機7臺，電動自行車1046輛，旋耕機3237臺，同比增長141.03%，收割機2073臺同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77%;同時處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元。市場逐步規(guī)范，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時間已近過半，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗積累，市場已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎(chǔ)，這就是我們的信心。

縱觀上半年銷售工作報告情況，沒能全面達到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標，辜負了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。

分析上半年任務(wù)完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中，針對市場出現(xiàn)的新情況、新問題，應(yīng)對措施被動，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作，導(dǎo)致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場能力差，面對激烈而多變的市場競爭，不是想方設(shè)法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場出現(xiàn)了問題，總部及總公司對市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、去應(yīng)對市場;三是產(chǎn)品質(zhì)量問題再次成為制約銷售的重要因素。上半年，裝載機倉促形成批量，連續(xù)不斷的質(zhì)量問題使得業(yè)務(wù)員傾力打開的市場近乎整個喪失，尤其小型裝載機，可以說是賣一臺退一臺，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對成熟的壓路機產(chǎn)品，大問題不多，小毛病層出不窮，有的一臺機器短時間內(nèi)連續(xù)更換零部件達七次之多;就連我們的農(nóng)機產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢，反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問題較往年上升，許多經(jīng)銷商反映，今年我們的農(nóng)機產(chǎn)品價格高出許多，而質(zhì)量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節(jié)過后的原材料、外協(xié)外購件價格的持續(xù)驚人上漲，我們沒有作好充分的思想準備，生產(chǎn)組織跟不上，旺季缺貨，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié)，保守地說，因為缺貨造成的銷售損失不會低于1個億;二是農(nóng)機產(chǎn)品短時間內(nèi)的連續(xù)價格上調(diào)，使經(jīng)銷商利潤減少，積極性下降，更重要的是助長了一些小廠家的競爭水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場;三是工程機械銷售在四月底以來，國家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺來抑制固定資產(chǎn)投資過熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購買力下降，加上我們集團推行的分期、承兌加價較高，使代理商及客戶一時反應(yīng)不過來，造成了工程機械銷售進展緩慢。

總之，上半年的銷售工作報告可以說是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗?；仡櫳习肽甑匿N售，我們主要做了以下幾方面工作：

銷售工作報告制度逐步健全，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理。

xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機械、工程機械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時對費用及提成系數(shù)進行了測算，先后制定出臺了《業(yè)務(wù)員薪給加級管理辦法》、《費用報銷審批制度》、《工程服務(wù)人員、三包司機、業(yè)務(wù)司機薪金費用管理辦法》等十余項適合年銷售實際的配套管理制度。

考核改變了過去的單一任務(wù)考核形式，實行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場開發(fā)等七項指標在內(nèi)的績效考核，通過對業(yè)績的考核累加，使業(yè)務(wù)員分級分等，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵。

2、嚴格規(guī)范市場運作，嚴謹銷售工作報告作風，強化業(yè)務(wù)員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。

針對個別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象，銷售公司主動并配合總部出臺了系列規(guī)范措施。在費用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放、總公司調(diào)控;在風險防范上繼續(xù)推行風險金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對不規(guī)范合同、潛在風險合同，加大審批把關(guān)力度;配合紀委成立了市場核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對區(qū)域的自查自糾進行督促和檢查。

xx年銷售公司重點強化全體業(yè)務(wù)員的忠誠度教育，培育銷售隊伍成為懂經(jīng)營、善管理、求實效、講奉獻、作風嚴謹、團結(jié)一致的銷售鐵軍，從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運作、市場談判都嚴格按制度按規(guī)定要求及考核。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠，強化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對企業(yè)的忠誠度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強化培訓(xùn)班已開始按計劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí)，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。

3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報告的靈活性和針對性大幅度增強。

根據(jù)矩陣式銷售模式的特點，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區(qū)域及后勤處室，從計劃提報、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場銷售、服務(wù)反饋，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進行，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場狀況以及售后服務(wù)等各種情況，匯總后報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報告改進提供客觀真實的參考，同時把集團生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進或總部決策等信息反饋到市場，便于市場靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對性大幅度增強。

4、銷售工作報告中嚴抓內(nèi)勤管理，嚴格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合。

面對錯綜復(fù)雜的市場變化，面對紛繁交錯的市場業(yè)務(wù)，銷售公司通過嚴抓內(nèi)勤管理及嚴格區(qū)域考核來彌補我們產(chǎn)品質(zhì)量、價格、品牌無明顯優(yōu)勢的不足。后勤處室嚴格按目標卡中的關(guān)鍵績效考核指標考核，各區(qū)域按市場七項指標考核。5月份報請總部同意，對連續(xù)三個月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級降職使用。在實行嚴格管理的同時，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理，結(jié)合總部對銷售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員，我們召開了慰問座談會，每個考生發(fā)送了紀念品。

5、銷售工作報告較成功地推行了目前國內(nèi)較先進的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。

在工程機械銷售全國性銀行按揭停止，工程機械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風險，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力，有利于減少庫存，實現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進產(chǎn)品銷售，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場占有率乃至壟斷該市場。

6、銷售工作報告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會，戰(zhàn)略意義巨大而深遠。

上半年，銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會，會議效果顯著，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會議，對我們的產(chǎn)品改進、質(zhì)量提高起到了督促作用，通過展會，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固。

二、下半年銷售工作報告計劃。

xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標的關(guān)鍵半年，綜合來看，自5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價格回落，通過集團質(zhì)量月活動的實施與全員參與質(zhì)量改進，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機、挖掘機的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場逐步成熟并規(guī)范，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高，銷售隊伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報告奠定了堅實的基礎(chǔ)。外部因素方面，國家將從宏觀政策上保證國民經(jīng)濟不低于7.9%的增長率，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動，國家“三農(nóng)”政策也步入實質(zhì)性階段，從這些角度上說，全面完成年初制定的9個億的銷售目標，我們是充滿信心的!

為了確保下半年的銷售工作報告計劃落到實處，我們將重點開展如下幾方面工作：

1、強化領(lǐng)導(dǎo)干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報告優(yōu)勢。

下半年，我們將通過上半年的業(yè)績考核，選拔推薦有能力、威望高、懂經(jīng)營、善管理的年輕人員充實到領(lǐng)導(dǎo)崗位，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能，強化團隊意識，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長;我們將根據(jù)銷售實際情況及優(yōu)勢互補的原則，適當調(diào)整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷售特點，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度，切實體現(xiàn)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。

2、在銷售工作報告中適時調(diào)整銷售策略，實施靈活多樣、適應(yīng)市場變化的銷售模式。

銷售的命脈在于市場，而市場的命脈是變化。把握市場命脈，就是能有應(yīng)對市場變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下，適時根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略，個別市場個別對待，個別情況個別對待，只要有利潤，只要有利于市場或是企業(yè)利益，不論大小，堅決運作，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。

3、在銷售工作報告中繼續(xù)加強業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，優(yōu)勝劣汰，精減冗員，堅定信心培育銷售隊伍成為一支鐵軍。

我們已付印被譽為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒有任何借口》一書，人手一冊。利用銷售淡季，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn)，強化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力、服從性及忠誠度教育，引導(dǎo)員工憑著對企業(yè)的忠心，對工作負責的“紅心”開展營銷工作，時時事事把企業(yè)利益放在首位，在維護企業(yè)利益的大前提下，出于公心，踏實做事，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時體現(xiàn)自己的人生價值。當今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會做人，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品，并對產(chǎn)品知識了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場，善于去收集市場的點點滴滴，因為每一個細微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機會;第四要學(xué)會弄清客戶購買的真正原因，并有針對性的交流;第五教會業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個人，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個咨詢員，而不只是銷售員，通過互相探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動機;第七銷售要以“雙贏”做前提，不強迫別人購買，能盡量站在對方角度考慮;第八通過教育，對于一心多用，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅決予以剔除銷售隊伍;對于有位卻無為，或是狂妄自大、居功自傲、不知進取甚或擾亂市場、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅決予以調(diào)換，必要時報請總部調(diào)離銷售公司。

4、在銷售工作報告中嚴格獎懲兌現(xiàn)，保障后勤供應(yīng)，確保廣大銷售人員時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。

國家的宏觀調(diào)控政策，使得工程機械這個行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù)，我們得接受這個事實，現(xiàn)在做銷售很難，市場需求是急劇下滑，回款更是個嚴重問題，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場機會，培育新的市場，并幫助用戶尋求施工機會。另外，還將努力爭取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來擴大我們的市場份額，我相信社會是不會停止前進步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市場發(fā)展的規(guī)律，制定出適應(yīng)市場的銷售政策，市場一定會給我們好的契機的。

我們將申請總部按銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎勵，在以后的工作中，只要是按政策按規(guī)定該給予獎勵的，及時給予造發(fā)獎金;對于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假、圖謀私利的進行嚴格處罰，情節(jié)嚴重的報人力資源部處理。獎罰嚴明的同時，對業(yè)務(wù)人員給以無微不至的后勤供應(yīng)，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時間的基礎(chǔ)上，對于日常家庭或個人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時間內(nèi)幫助解決，確保解除他們的后顧之憂，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中，時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。

5、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運作，擴大外貿(mào)出口份額，使其成為銷售工作報告大的增長點。

下半年總公司將加大對集團青島進出口有限公司的業(yè)務(wù)運作考核，擴大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額。根據(jù)目前的情況，除去出口集團各種產(chǎn)品，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國重汽集團在菲律賓市場上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備，涉及日本、意大利、美國等多個國家，還與日本一家公司洽談，擬代理進口日本產(chǎn)的各型號汽油機，力爭使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報告的大的增長點。

6、在銷售工作報告中提高產(chǎn)品質(zhì)量，強化三包服務(wù)，增強產(chǎn)品市場競爭力。

產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容，三包服務(wù)的質(zhì)量，將直接影響著銷售，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話，三部熱線同時實行16小時值班;加強工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核，培養(yǎng)他們成為集壓路機、裝載機、挖掘機維修為一體的多面手;健全各市場區(qū)域的維修服務(wù)站，做到有投訴，就有處理，有處理就有滿意，真正實現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力。

各位代表，面對著宏偉而鼓舞人心的計劃目標，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報告的全面勝利!

謝謝大家!

分析室工作總結(jié)篇十六

本次語文期末測試，體現(xiàn)了課改精神，以學(xué)生為主體，題型以開放為主。測試本冊課文中要求識記的字詞及語文園地中出現(xiàn)的句子，這樣既符合學(xué)生的心理特點，又能激發(fā)學(xué)生答題興趣，充滿了吸引力。題型結(jié)構(gòu)合理，難易恰當，能檢查學(xué)生對字詞掌握的情況。

這次二年級語文期末試卷題型有，“看拼音寫詞語”、“拼音選擇”“形近字組詞”，“詞語補充”，“模仿寫詞”“選字、詞填空”，“課文內(nèi)容填空”“按要求寫句子”，“句子排列順序”，“閱讀”，“看圖寫話”。題型較新穎，能貼進學(xué)生生活，覆蓋面較廣，既考查了學(xué)生對字、詞、句的積累、理解運用的情況，又檢測了學(xué)生閱讀和寫作的能力，體現(xiàn)了《語文課程標準》的精神和要求。

（一）總體情況分析。

本次測驗，既考查了學(xué)生的基礎(chǔ)知識和基本技能，又了程與方法，體現(xiàn)價值觀與情感態(tài)度。本次考試一個年級參加。從整體看學(xué)生發(fā)揮的還比較理想。

（二）具體情況分析。

典型錯誤分析：

1、答題分析。

（1）、看拼音寫詞語，這一題比較易寫錯的字的是：“欺負”的“欺”，其主要原因沒注意檢查。還有一種寫錯是因為平時寫字不太落實不夠扎實，所以寫錯。

（2）、拼音選擇，錯在同音字的音調(diào)上。

（3）、形近字組詞，個別同學(xué)把字的偏旁記得不清楚，如：桶和涌。

（4）、閱讀短文，答題有的同學(xué)不按老師教的方法在文中找答案，而是自己想象著填寫。

2、錯誤分析。

（1）、寫錯別字的問題比較嚴重，每一道題都有錯別字出現(xiàn)。

在今后的教學(xué)中，應(yīng)當把所教的字放在一定的語言環(huán)境中，教給學(xué)生識字、記字的方法和規(guī)律。把字詞放在語境中去認讀、去理解，把字詞句有機結(jié)合起來，采用多種有趣的教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)生主動識字、認字的興趣。

（2）、學(xué)生在語句中理解詞語的能力弱。

例如：“選字、詞填空”。很多學(xué)生出錯就是句子不通順，其實只要多讀一下句子明白意思就不會錯了。這說明學(xué)生的拓展思維、理解句意等方面還不夠，還有待進一步培養(yǎng)。

（3）、學(xué)生的讀題能力有待提高。像閱讀題中，要求學(xué)生從文選合適的詞填空。學(xué)生就沒有在文中認真找匹配的，而是隨意在文中找或者自已寫認為對的，結(jié)果不符合題的要求。

這次測試，無論是對突出新課程三維目標的落實，還是教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控，都有著十分重要的積極意義。在今后的教學(xué)中，該做好以下幾方面的工作：

1、深化課改，學(xué)得扎實。

“教學(xué)質(zhì)量是教育的生命”，語文課堂教學(xué)效率的高低直接關(guān)系到語文教學(xué)質(zhì)量的高低，因此，在每一堂的課堂教學(xué)中，我們都要注重精講精練，夯實語文基礎(chǔ)，只有強化語文基礎(chǔ)知識教學(xué)，學(xué)生能力的形成、素養(yǎng)的'提升才有依托。

2、關(guān)注生活，重視體驗。

以及社會的認識，反映著現(xiàn)實生活的方方面面。有意識地引導(dǎo)學(xué)生認真從生活中尋找與課文上所學(xué)知識的聯(lián)系，那么學(xué)生就會將書本知識與自己的生活實際緊密結(jié)合在一起。這樣，學(xué)習(xí)融入了學(xué)生的生活，知識與生活想結(jié)合，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣就會被激發(fā)，就會聯(lián)系生活感知、理解文本。語文學(xué)習(xí)并非一朝一夕之事，學(xué)習(xí)語文要持之以恒，長期積累。同時，考試之前要做好充分的復(fù)習(xí)工作以鞏固基礎(chǔ)知識，特別是在書寫的時候一定嚴格把關(guān)，試卷上才會出現(xiàn)清晰正確的字跡。

分析室工作總結(jié)篇十七

轉(zhuǎn)眼即逝，20xx年即將揮手離去了，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，竟然今年的營業(yè)額沒有完成，心里真是不好受，以下是自己今年的汽車銷售工作總結(jié)：

市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在_大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生！沒有達到預(yù)期效果！個人做事風格不夠勤奮。不能做到堅持到最后，特殊是最近拜訪量特殊不理想！在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱忱！個人認為對銷售工作的熱忱相當重要，但是對工作的熱忱如何培育！怎么延續(xù)？把工作當成一種手段而不是負擔。工作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和熟悉到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱忱，我們可以做到也一定能做到！我明年的個人目標是xx萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車，自己還要有存款！

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