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商務談判策略的應用論文篇一
中國的幼兒教育越來越火，所以教育方法的思考也越來越受重視，更多的教育者選擇了鼓勵幼兒參與自主戶外游戲，然而游戲教學的質量在一定程度上卻存在著不容樂觀的狀況，特別是很多幼兒教師沒有采取正確的引導措施。如果單純完全依靠百年前就出現(xiàn)的朗讀背誦，教學模式單一、教學氛圍低沉、學生積極性受挫，就很容易使幼兒學習的整體水平進一步下降。思考優(yōu)化游戲教學質量的渠道，成了一種新的嘗試，使“要我學”的哭笑不得變成了“我要學”的如癡如醉，使幼兒的教育活動開展出現(xiàn)了豐富的色彩。
一、幼兒游戲教學中的問題。
1、未充分理解幼兒的認知發(fā)展規(guī)律。
在幼兒的意識成長初期，在游戲過程中，往往會利用對游戲工具的獨自操作來尋求愉悅和滿足感，而沒有深入與他人交流合作的意識。幼兒在此階段的特征導致他們出現(xiàn)自娛自樂和孤軍作戰(zhàn)的活動方式。所以，指導老師在進行游戲引導時，要注意把握孩子的這一心理，幫助他們在彼此間建立友好默契的聯(lián)系，通過情景設計來指導孩子角色扮演，這也有助于孩子更好地融入社會和外界，養(yǎng)成良好的交流習慣。此外，幼兒對游戲的創(chuàng)造開發(fā)力度不大，比如當老師把游戲道具擺放在學生面前，學生只會挪動道具、隨意扔擲，而不會對其有創(chuàng)造性的使用方案。如果要求幼兒在自主戶外游戲中開發(fā)智力，就需得到老師合理的指導。
2、忽略情景設計的引導。
如前文所言的各種游戲實踐中，幼兒對道具的利用效率并不是很高，只是最初級簡單的物理搬移運作。而在游戲設定的前期準備過程中，老師對游戲效果有較高的預期要求，甚至會準備比較有潛力的道具來考驗幼兒的水平。但往往在實際操作中，幼兒由于對游戲的駕馭能力不高，不能完成任務，難以在簡單的玩具和比較有難度的游戲意義之間建立聯(lián)系。老師在游戲過程中，要加強對情景設計的運用，給孩子設定比較合適的角色，幫助其在各角色間實現(xiàn)互動交流。
3、游戲與學習關系拿捏不當雖然，由于幼兒教育與游戲的特殊關系，戶外能動性游戲在教學中有很大的用武之地，但不可以顛倒游戲和學習的關系，混淆反而會降低效果。
游戲化教學只是一種方法，游戲只是一種形式而不是課堂的重點，不能偏離了主旨和大綱。游戲也不能完全代替知識的講解，而是要結合一些其他的教學方式，隨著幼兒年齡的增大，減少其對游戲的依賴度。此外，在瘋狂的游戲化教學模式中，不能忘了教育的紀律，不能干擾其他幼兒的教育活動是基本要求，也不能在教育實踐中胡作非為、肆意妄為，使游戲變成讓孩子迷醉于玩樂的工具，教育的宗旨必須把握好。
二、在幼兒教育中添加自主戶外游戲成分的意義。
1、增強學習趣味。
幼兒都是比較好動的，自由意識比較強烈，剛開始接受專業(yè)的幼兒教育時，難免會因為行動和思想受到規(guī)定的限制而對學習略顯反感。此時，需要正確的方法加以引導，培養(yǎng)在學習中的樂趣。在課堂教學中，加入游戲的成分，可以使幼兒從自由玩耍的階段過渡到游戲課堂，從而進入較為嚴肅的學習環(huán)境中，層層遞進，有利于幼兒帶著興趣逐步進入狀態(tài)，進而可以心甘情愿、自覺地去努力學習。而如果按照傳統(tǒng)教學的方式，老師們傾向于單方面灌輸，隨之而來的.是巨大的背誦和作業(yè)壓力。自然法認為，教學首先就要突破學生不愿學、害怕學的心理防線，自然法強調(diào)理解是表達的前提，設計一定的情景來幫助表達，可以使學生更好地掌握知識。
2、學習語言表達。
據(jù)相關的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，增強戶外自主游戲在幼兒教育中的比重這一實踐是有其科學性和客觀效果的。用游戲化教學方式和傳統(tǒng)教學方式的班級之間存在著很大的差別。在進行幼兒教育時，以游戲為載體貫穿教育過程，可以使實踐中的氣氛非?；钴S，孩子的參與度很高，積極性很強，教育的效果也比較好。由于幼兒的智力未完全開發(fā)，可能在語言的表達方面存在很大的欠缺，而良好的語言表達習慣可以幫助孩子練習邏輯思維、開發(fā)智力。在游戲的過程中，他們對語言的運用是在具體的場景中，可以更深刻地了解和把握。所以，自主游戲無疑對幫助孩子提高表達能力有益。
三、優(yōu)化游戲化教學成效的舉措。
1、確定目標。
確定目標是老師對整個游戲化教學的引導，以求最大可能和效率地達到教學效果。老師是引領孩子走進學習大門的人，有著全局性和指導性作用。如果沒有科學的目的做引導，老師就可能會忘記自主戶外游戲是為了改善教育質量的初衷。要充分發(fā)揮孩子的自主性，使戶外游戲有著個體化、特色化的目標，具體而易操作，這樣才能保證老師和幼兒在游戲中不至于迷失方向。
2、設計游戲。
游戲的設計必須結合戶外的特殊場地，同時最大限度地考慮幼兒的自主性，做到開發(fā)幼兒智力和完成教學目標的雙重任務。完善的形式表達，它要求要建議可操作，易于幼兒了解和參與，在陌生的小朋友之間打破僵局、活躍氣氛、放松心情，同時又準確生動全面地傳達某些常識。戶外游戲尤其要注意合作性游戲的引用，這是為了培養(yǎng)大家團結的意識。可以選擇情景扮演、邊說邊演、寫寫畫畫等形式的其中一種，也可以幾種相搭配，比如，“對答如流”“比說比畫”“扮灰太狼”和“聽音識畫”等就是常用的合作性游戲。
3、參與體驗。
從比較深刻的角度來闡釋參與的意義，可以說參與是一個活動，也可以說是一種文化，參與可以最大限度地調(diào)動大家的積極性，培養(yǎng)合作意識，能高效率、又快又好地完成任務。而在幼兒自主戶外游戲中，也要注意其參與度的高低，組內(nèi)異質、組間同質是進行游戲常常會遵照的原則。在這個原則之下，教師注意自身要學會摒棄原有的固定模式，給予孩子發(fā)揮創(chuàng)造力的機會，不要讓“預設”成為孩子自主探索的“羈絆”。從簡單的道具操作，到比較復雜的游戲難度升級，最后鼓勵小組內(nèi)部的小朋友們進行充分的討論和積極的問題探索，然后成員的分工和角色分配是在充分考慮個人形象和人物個性的基礎上進行的。小組在行動過程中，要不斷發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。在游戲之前，老師往往會交代教學目的，指出教學內(nèi)容，設計好教學游戲來引導孩子參與活動。接著，在老師布置好游戲以后，各組應該隨即快速反應，以最活躍的姿態(tài)著手操作，各自行動。完成以后，各組查看成效，加以判斷和比較是有必要的。這可以使孩子從內(nèi)心深處注意競爭和抓緊，促進下一次的更上一層樓?？傊?，幼兒是比較有創(chuàng)造力的群體，游戲可以幫助幼兒提高動手能力、開發(fā)智力。
在幼兒教學中，自主戶外游戲是一個非常值得鼓勵的教育手段。在游戲開始前，老師要注意孩子的性格特點，從而針對性地設計游戲，等所有的游戲開展完畢，活動也接近尾聲的時候，則該給這節(jié)課一個綜合的分析，得出一個總結性的經(jīng)驗歸納，作為以后課堂、游戲和教學的寶貴指導方法。當然，教育工作者必須統(tǒng)籌好游戲和教育的關系，合理分配，做好鞏固拓展，這樣有利于孩子在游戲的輕松氛圍中完全吸收知識。
參考文獻：
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商務談判策略的應用論文篇二
（重慶市涪陵區(qū)第九中學）。
摘要：初中數(shù)學教學的目標是培養(yǎng)學生的數(shù)學思維能力，讓學生參與教學過程，提高數(shù)學教學效果。從創(chuàng)設真實的生活情境、信息技術在初中數(shù)學教學中的運用、加強學生思維品質的培養(yǎng)三個方面探討了新課改下初中數(shù)學教學策略問題。
關鍵詞：數(shù)學；思維；情境；素養(yǎng)。
在新課程背景下，加強學生的素質教育，是數(shù)學教學的重要任務之一，數(shù)學教學是師生共同完成的探究活動過程，是教學的動態(tài)化過程，教師既要重視教學結論的形成過程，更要重視教學策略的運用，培養(yǎng)學生的數(shù)學思想能力，不斷總結經(jīng)驗，發(fā)掘數(shù)學學習思想，探求新的教學方式，促使學生綜合素質的提高。
一、創(chuàng)設真實的生活情境。
教師要善于挖掘生活中的數(shù)學素材，把生活問題數(shù)學化，把數(shù)學問題生活化，以能力為導向，優(yōu)化教學內(nèi)容，打造初中數(shù)學高效課堂，發(fā)展創(chuàng)新思維，通過知識的運用，促進學生對知識更深層次的理解，形成良好的思維品質，讓學生在豐富多彩的現(xiàn)實生活中，輕松愉快地學習數(shù)學，學以致用，培養(yǎng)學生的數(shù)學意識。數(shù)學與各門科學有著密切的關系，學習數(shù)學必須學會應用，抽象的數(shù)學學科知識，在現(xiàn)實生活都有具體的反映，生活處處有數(shù)學，初中數(shù)學教師要善于從生活中抽象出數(shù)學問題，服務生活是學科知識的最終作用，許多數(shù)學知識有著濃厚生活趣味，與人們的生活實際密切相連。數(shù)學教學應當培養(yǎng)學生的應用意識，面對實際問題，嘗試從數(shù)學的角度尋求解決問題的策略，新課的導入、數(shù)學例題的設計都要從學生熟悉的生活出發(fā)，分析與概念原理有聯(lián)系的.實際問題，使學生獲得必要的感性認識，加深對概念的理解，例如，“與商品價格有關的應用題”教學，創(chuàng)設小商店，教師扮演營業(yè)員，學生扮演顧客，進行購物活動，幫助學生理解商品的進價、售價和利潤，在輕松愉快的情境中，學生觀察和討論，理解“利潤是怎樣產(chǎn)生的”，情境的創(chuàng)設激起了學生的探求欲望，學生主動參與整個教學過程，激發(fā)學生的能動性，從感性到理性，符合學生的認識規(guī)律，給學生留下深刻的印象，學生更容易理解。
二、信息技術在初中數(shù)學教學中的運用。
隨著科學技術的進步，教育手段得到發(fā)展，多媒體技術普遍應用到教學中，枯燥的課堂變得豐富多彩?，F(xiàn)代多媒體信息技術，給學生提供的不是單一的刺激，而是視覺、聽覺、觸覺、嗅覺多種感官的刺激，使學生進入抽象邏輯思維與具體形象思維共同參與的動態(tài)學習過程，獲得更好的教學效果。例如，“生活中的立體圖形”的教學，通過多媒體課件展示生活中的各種立體圖形，學生一目了然，發(fā)展了學生的抽象思維能力，培養(yǎng)了學生的空間想象能力，通過化靜為動的畫面展示，加深學生對數(shù)學概念的理解。要針對學生好奇心強的特點，初中數(shù)學教師在新課導入時，根據(jù)教學內(nèi)容創(chuàng)設妙趣橫生的問題情境，喚起學生的求知欲。在初中數(shù)學教學中融入多媒體技術是現(xiàn)代教育發(fā)展的必然需要，數(shù)學教師要運用多媒體教學，創(chuàng)設生動形象的生活情境，激發(fā)學生的學習興趣，把多媒體教學與其他教學方法相融合，科學合理地使用，提高數(shù)學課堂教學效果。例如，函數(shù)在中學數(shù)學中占有重要地位，函數(shù)概念的引入，可通過多媒體技術創(chuàng)設問題情境。如，一次函數(shù)函數(shù)、反比例函數(shù)、二次函數(shù)的圖象，可用多媒體課件形象直觀地展示圖象軌跡，動態(tài)地展示函數(shù)圖象的形成變化，幫助學生從多個角度體驗知識的形成過程，培養(yǎng)數(shù)形結合思想，學生主動參與討論，由知識的被動接受者，轉化成知識的主動探索者者。
三、加強學生思維品質的培養(yǎng)。
初中數(shù)學教學在提高學生觀察、分析和判斷能力的同時，注重學生思考的廣度與深度，增強學生的探究意識，教給學生探究的方法，數(shù)學教學是學生主動探究未知領域的過程。學生的思維品質直接影響了學習效果，教師應重視學生的思維活動，培養(yǎng)學生的數(shù)學思想，理性地掌握數(shù)學規(guī)律，在教學過程中，分層次滲透數(shù)學思想，例如，“同底數(shù)冪的乘法”教學，教師先講解“底數(shù)和指數(shù)為具體數(shù)的同底數(shù)冪”的運算方法，然后引導學生理解歸納出一般方法，再用一般方法解決具體的運算問題，用歸納和演繹等教學方法，促進學生數(shù)學思想的養(yǎng)成。數(shù)學思想的形成需要經(jīng)過反復的訓練，是一個循序漸進的過程，通過探究，培養(yǎng)學生多向思維形態(tài)，喚醒學生的主體意識，培養(yǎng)學生的研究意識，加強學習的自主性，發(fā)展學生的創(chuàng)造性思維能力，提高綜合素養(yǎng)。營造和諧民主的課堂教學氛圍，縮短教師與學生的距離，激勵學生大膽探究，建立合作學習小組，交流探究結果，在此過程中，教師只是學生學習的組織者，啟發(fā)學生的思維，幫助學生形成價值判斷。
總之，在初中數(shù)學教學中采取靈活多樣的教學方法，創(chuàng)設生動形象的生活情境，激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生的實踐能力，打造高效課堂，優(yōu)化教學內(nèi)容，發(fā)展創(chuàng)新思維，可以提高初中數(shù)學課堂教學效果，培養(yǎng)學生的數(shù)學思想。
參考文獻：
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商務談判策略的應用論文篇三
初中是整個中學學習的初級階段，這是學生由少年向青年發(fā)展的時期，有著與小學、高中不同的特點，他們獨立追求與感受的個性日益突出，活潑、想學但基礎薄弱，還很幼稚;對生活、社會、客觀世界充滿新鮮和好奇，但認識不足。表現(xiàn)在作文中，往往是不會選題、不會集材、不會謀篇、不會措詞，其問題的結癥是我們幾十年來一成不變的傳統(tǒng)教育形式，墨守成規(guī)的教學方法，使學生習慣于老師給他們命題、提示，甚至提供題材;這種照葫蘆畫瓢的結果是：一種形式、一個材料換個題目學生從小學帶進了初中，或許還要帶到高中和更高級的學校。長此以往，我們培養(yǎng)出來的將是怎樣的社會人才。面臨這種局面，我們的作文教學方法必須改革。然而，出路何在?在這里我僅就多年來在初中作文教學方面遇到的一些問題談談自己的看法。一、從港、臺和國外中學作文教學看我們的差距在港、臺和日本及一些西方國家作文訓練方式大多以命題作文為主，但題目要求寫的內(nèi)容是學生親身經(jīng)歷、耳聞目睹的，或者是比較熟悉的、感受比較深刻的。由于所寫的東西針對性強，大多是發(fā)生在學生身上，比較具體和實際，易于發(fā)表看法，使學生覺得有話可說，有內(nèi)容可寫，這就消除了寫作的畏難情緒，同時也避免了那種空發(fā)議論的傾向。我們現(xiàn)行的作文訓練從命題的形式來看與境外的差別不大，但我們的學生生活的范圍很狹窄(學?！彝ァ皟牲c一線”)，對客觀世界的認識極為有限，寫作時普遍感到內(nèi)容貧乏、無從寫起，有畏難情緒;老師對這個問題又往往是命題的同時交給學生題材，讓學生按范文依葫蘆畫瓢，學生始終在教師的“卵翼”下寫作，培養(yǎng)的是學生的惰性，獨立寫作能力始終沒有得到提高。
訓練時應注意和教材靠攏，重視讀寫結合。讀寫結合是提高寫作能力的重要方式之一，或者說是練習寫作的一條捷徑，倍受國外教育界的重視。閱讀教學和作文教學緊密結合起來，目的是使閱讀中獲得的知識在寫作上得到運用，讓學生盡量把教材上的東西轉化成自己的東西，即學以致用。它是知識轉化為能力的一種體現(xiàn)。在國內(nèi)由于應試的教育體制，迫使學生圍繞幾本教科書死記硬背，教材以外的書籍幾乎與學生無緣，升學的壓力，呆板的教學形式，毫無創(chuàng)造力可言的作業(yè)，無法激起學生的學習興趣。
我們的作文訓練，認識性和實用性作文較少，以文學性作文(記敘文、議論文、散文)為主，寫作教學的最終目的模糊不清;而國外的作文訓練，以上三種類型都較重視，尤以認識性作文和實用性作文為主，針對性和實用性強。即針對學生的生活實際，作文訓練緊密結合學生未來的生活和工作需要，目的在于培養(yǎng)學生適應生活能力，讓學生成為學習的主人，為將來走向社會打下基礎。
在作文教學的過程中，我國作文教學的一般過程是：命題——指導——寫作——批改——講評，整個過程以“教師為中心”，學生的思想受到束縛，創(chuàng)造性無法得到發(fā)揮;而國外作文的教學過程是：取材——構思——記敘——推敲——評價，它的特點與學生的寫作過程相一致，整個過程體現(xiàn)的是“學生為中心”，學生的創(chuàng)作個性得到良好地發(fā)展。
在不同文體的訓練形式上，我國大多數(shù)語文教師目前仍采用傳統(tǒng)的記敘文——說明文——議論文單線文體訓練，彼此之間仿佛是獨立的學科;而國外一般采用不同體交叉的綜合訓練方法，三種文體相互穿插，相互滲透。這比較符合學生的心理特點和能力螺旋式上升發(fā)展的規(guī)律，是作文教學的共同發(fā)展趨勢。
我認為，我們現(xiàn)行作文教學的最大失誤，是沒有把學生置入大社會、大自然之中，在他們的腦海里是一片灰色的世界，沒有色彩，沒有生機，唯獨老師、家長是他們的影子，導致學生在寫作時把心靈溝通、感情渲泄的快樂，變成言不由衷、動輒被咎的痛苦。初中畢業(yè)后還是被“怎樣寫”和“寫什么”深深地困擾著。
方面，讓他們樹立“為學習而寫作”的學習指導思想，即把寫作當作學習其他學科的一種手段。其實在許多課程的學習中，寫作已經(jīng)在起這樣的作用，只不過學生沒有意識到這一點。在這個問題上我們不能抽象地說教，可以把學生置身于現(xiàn)實生活環(huán)境中，使他們自己去感知生活確實離不開作文。如設計科際之間的作文題，并把學生帶進工廠、科研單位實地參觀考察，回來后要求他們寫產(chǎn)品說明書，或設計一則簡短的廣告。學生經(jīng)常在電視里、報紙里看到各種各樣的廣告，有這方面的感性認識，使得他們認識到寫作課與其他各個學科是密不可分的，寫作正好為其他學科提供了基本的學習工具。在思想上對“為什么寫”有了較為正確的認識，學習的積極性和創(chuàng)造性就很快被調(diào)動了起來。
二、搞活作文課堂教學，解決學生“怎樣寫”的問題。
課堂教學是雙方共同的實踐活動。因此，必須處理好“教”與“學”、“動機”與“效果”的關系，這就要求教師諳熟學生的寫作實際水平，針對學生“不知道怎樣寫”的問題指點門徑，力求做到一課一得。
(一)引導學生分析命題(包括命意)作文的特點在作文教學中我發(fā)現(xiàn)，學生怕寫作文，其實最怕老師布置命題作文，學生對命題作文的內(nèi)容不熟悉，感到無話可說，硬叫寫，其結果只能是敷衍了事。任何一種作文命題，無論是何種體裁，也不管是何種形式，都具有限制性和開放性的特點?，F(xiàn)行的課本中，有些文章由于所反映的內(nèi)容與現(xiàn)代生活距離久遠，降低了對學生的吸引力，我們應該另外選擇內(nèi)容比較新穎的文章作為剖析的對象，針對學生在寫作中存在的實際問題，每剖析一篇文章便能真正解決某種技巧問題，這樣就容易起到事半功倍的作用。如果學生能把握命題這一特點，就能避難趨易，像皰丁解牛那樣，“以無厚入有間”，做到“游刃有余”。
(二)指導學生把握思維的方法同一個題材，思考問題的角度不同，發(fā)現(xiàn)的問題不同，得出的結論也各有不同。教學要使學生在構思時思路開闊，八方輻射，“萬涂競萌”，要想使學生立意時獨出機杼，不落窠臼，想人之所未想，發(fā)人之所未發(fā)，必須在培養(yǎng)學生集中思維的基礎上適當發(fā)展他們的多維思維方式。運用這種“擴散”型的思維，學生就會感到思如泉涌，要寫的東西很多，就會感到作文絕非是“自古華山一條路”，而是“條條大路通羅馬”。這樣，就可以從諸多的角度中選擇自己體會深刻、材料新穎、立意獨特的角度來寫，克服無話可說，無內(nèi)容可寫的毛病。
(三)引導學生辯證分析問題青少年學生最少保守思想，他們思想解放，喜歡獨立思考，勇于標新立異，但和成年人比，他們還缺乏社會生活的經(jīng)驗，思想還幼稚，看問題往往容易片面，沒有深度。這些特點常常在他們的作文中表現(xiàn)出來。因此，教師應對他們加強辯證唯物主義思想教育，使之用全面發(fā)展的眼光去看待問題，提高他們辯證分析能力。通過這樣辯證地分析，才能去偽存真，尋找出材料所揭示的正確觀點，在此基礎上抒發(fā)感情，進行評論，文章必然會抓住要領，褒貶得當，就不至于泛泛而談，單薄無力了。
在我施教的一次題為《我的一點建議》的作文中，有相當一部分學生這樣寫：“我們在作文時，拿筆就頭痛，總覺得沒有東西可寫，有時在頭腦里想好了，一下筆又不知道從哪寫起，腦子變成一片空白”。因此，“建議老師在布置作業(yè)時，帶我們出去看看，玩玩”。這里說明了不知道“寫什么”的問題依然困擾著學生。
在寫作教學本體中，教學生“寫什么”這一問題，長期以來就始終困擾著我們的教育工作者，同時也對寫作教學方式作過許多探索，得到公允的開展課外活動是一條切實可行的措施。至今開展課外活動也有半個多世紀了，并且作為教育的一種法則寫進了教學大綱，可是仍然沒有引起我們教育界乃至全社會足夠的重視，學生還在為“寫什么”而苦惱。國外的大量資料表明，在學校里人才成長的主要途徑有三：一是課堂教學引導;二是課外科普、傳記、文學讀物的啟迪;三是課外科技、文體、社會活動的培育。這后兩條途徑都屬于課外活動的范疇，實際上是兩條途徑，即課內(nèi)與課外。
陶行知主張：“我們要解放孩子的空間，讓他們?nèi)ソ佑|大自然中的花草、樹木、青山、綠水、日月、星辰，以及大社會中之士、農(nóng)、工、商，三教九流，自由地對宇宙發(fā)問，與萬物為友，并且向中外古今三百六十行學習?！边@句話至少給我們兩點啟示：一是讓孩子去接觸大自然，運用課內(nèi)學到的觀察本領去廣泛地觀察大自然，從而豐富感性知識，豐富自己的語言;二是讓學生去接觸社會，把語文教學引向廣闊的社會生活大課堂，從而在社會交際中，積累語言，發(fā)展思維。實踐證明，開展各種課外活動，帶領學生走出課堂，通過參觀、訪問、搞社會調(diào)查，接觸實際，接觸社會，領略祖國大好河山，了解日新月異的社會主義建設，能開拓知識領域，開闊眼界，豐富生活，激發(fā)與發(fā)展學生的各種興趣、愛好，進一步培養(yǎng)學生寫作的動機。同時，還使學生有機會把自己學到的知識運用于實踐，可以更好地掌握課堂內(nèi)學到的知識，在實踐中實現(xiàn)認識上的飛躍，提高獲得知識、駕馭知識和運用知識的能力，理論聯(lián)系實際和手腦并用的能力，觀察問題、分析問題和解決問題的能力。更能培養(yǎng)學生不斷追求新知、實事求是、獨立思考、勇于創(chuàng)造的精神。
商務談判策略的應用論文篇四
商務談判成功的重要因素是人，因此對參與談判的人提出更高的素質和能力要求。對于談判人員的素質，古今中外向來是仁者見仁，智者見智。下面本站小編整理了商務談判的策略與技巧的應用及案例，供你閱讀參考。
1986年,日本一個客戶與東北某省外貿(mào)公司洽談毛皮生意,條件優(yōu)惠卻久拖不決。轉眼過去了兩個多月，塬來一直興旺的國際毛皮市場貨滿為患，價格暴跌，這時日商再以很低的價格收購，使我方吃了大虧。
據(jù)記載，一個美國代表被派往日本談判。日方在接待的時候得知對方需于兩個星期之后返回。日本人沒有急著開始談判，而是花了一個多星期的時間陪她在國內(nèi)旅游，每天晚上還安排宴會。談判終于在第12天開始，但每天都早早結束，為的是客人能夠去打高爾夫球。終于在第14天談到重點，但這時候美國人已經(jīng)該回去了，已經(jīng)沒有時間和對方周旋，只好答應對方的條件，簽訂了協(xié)議。
問題：
1、閱讀此案例后談談你對商務談判心理的感受。
2、一個成功的商務談判者應注重收集哪些信息?
分析：
1、日方采取了很高明的談判手段即拖延戰(zhàn)術中的拖延談判時間，這個戰(zhàn)術最能穩(wěn)住對方的談判對手。日方在談判中沒有急于將談判的事項第一時間放在談判桌上，而是先帶著談判對手到處去游玩及參加各種宴會，這一手段不僅僅能拖延時間更重要的是他能軟化人的心理，對方如果接受了他們的邀請，這已經(jīng)實現(xiàn)了日方的第一步。直到最后一天日方才談到重點，其實這正是體現(xiàn)了拖延戰(zhàn)術的真正效果，他緊緊抓住了對方的心理，美國人急于回去，已經(jīng)沒有時間和日方周旋，在另一方面，他也會不好意思拒絕對方的要求，畢竟“吃人家嘴軟，拿人家手短“，其實美國人已經(jīng)違背了商務談判的塬則，他沒有把公私分開，沒有把立場與利益分開，私誼是公事的輔佐，而公事決不能成為私利的犧牲品，這關系到一個談判者的根本素質，談判人員應該充分了解對方信譽，實力乃至實施談判者的慣用手法和以往實例。
2、談判對手的身份背景，資信，慣用的談判手段，談判對手性格特征以及他們善于談判的特長，談判對手所要達成的目標即對方談判的目的。同時也應該了解市場行情，客觀的了解對方以及掌握談判的競爭者，以及在談判中出現(xiàn)爭議的議題的解決方案，時時關注對方的一舉一動，并且及時作出反應!
一中國談判小組赴中東某國進行一項工程承包談判。在閑聊中，中方負責商務條款的成員無意中評論了中東盛行的伊斯蘭教，引起對方成員的不悅。當談及實質性問題時，對方較為激進的商務談判人員絲毫不讓步，并一再流露撤出談判的意圖。
問題：
(1)案例中溝通出現(xiàn)的障礙主要表現(xiàn)在什么方面?
(2)這種障礙導致談判出現(xiàn)了什么局面?
(3)應采取那些措施克服這一障礙?
(4)從這一案例中，中方談判人員要吸取什么教訓?
案例分析。
1、案例中溝通出現(xiàn)的主要障礙在中方負責商務條款的成員無意中評論了中東盛行的伊斯蘭教。
2、這種障礙導致對方成員的不悅，不愿意與中方合作。
3、應該為此向對方成員道歉。
4、中方談判人員在談判前應該了解對方的習俗及喜好，避免類似與此情況再次發(fā)生，正所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。
中方某公司向韓國某公司出口丁苯橡膠已一年，第二年中方又向韓方報價，以繼續(xù)供貨。中方公司根據(jù)國際市場行情，將價從前一年的成交價每噸下調(diào)了12美圓(前一年1200美圓/噸)韓方感到可以接受，建議中方到韓國簽約.中方人員一行二人到了漢城該公司總部，雙方談了不到20分鐘，韓方說：“貴方價格仍太高，請貴方看看韓國市場的價，叁天以后再談。”中方人員回到飯店感到被戲弄，很生氣，但人已來漢城，談判必須進行。
中方人員通過有關協(xié)會收集到韓國海關丁苯橡膠進口統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)從哥倫比亞、比利時、南非等國進口量較大.中國進口也不少，中方公司是占份額較大的一家。價格水平南非最低但高于中國產(chǎn)品價。哥倫比亞、比利時價格均高于南非。在韓國市場的調(diào)查中，批發(fā)和零售價均高出中方公司的現(xiàn)報價30%一40%，市場價雖呈降勢，但中方公司的給價是目前世界市場最低的價。為什么韓國人員還這么說?中方人員分析，對手以為中方人員既然來了漢城，肯定急于拿。
合同。
回國.可以借此機會再壓中方一手。那么韓方會不會不急于訂貨而找理由呢?中方人員分析，若不急于訂貨，為什么邀請中方人員來漢城?再說韓方人員過去與中方人員打過交道.有過合同，且執(zhí)行順利，對中方工作很滿意，這些人會突然變得不信任中方人員了嗎?從態(tài)度看不像，他們來機場接中方人員.且晚上—起喝酒，保持下良好氣氛。從上述分析，中方人員共同認為：韓方意在利用中方人員出國心理，再壓價。根據(jù)這個分析，經(jīng)過商量中方人員決定在價格條件上做文章?？偟闹v，態(tài)度應強硬，(因為來前對方已表示同意中方報價)，不怕空手而歸。其次，價格條件還要漲回市場水平(即1000美元/噸左右)。再者不必用二天給韓方通知，僅一天半就將新的價格條件通知韓方。
在—天半后的中午前.中方人員電話告訴韓方人員：“調(diào)查已結束.得到的結論是：我方來漢城前的報價低了，應漲回去年成交的價位，但為了老朋友的交情，可以下調(diào)20美元，而不再是120美元。請貴方研究，有結果請通知我們.若我們不在飯店.則請留言。”韓方人員接到電活后一個小時，即回電話約中方人員到其公司會談。韓方認為：中方不應把過去的價再往上調(diào)。中方認為：這是韓方給的權利。我們按韓方要求進行了市場調(diào)查，結果應該漲價。韓方希望中方多少降些價，中方認為塬報價巳降到底。經(jīng)過幾回合的討論，雙方同意按中方來漢城前的報價成交。這樣，中方成功地使韓力放棄了壓價的要求，按計劃拿回合同。
問題：
1、中方的決策是否正確?為什么?
2、中方運用了何程序?何方式做出決策的?其決策屬什么類型?
3、中方是如何實施決策的?
4、韓方的談判中.反映了什么決策?
5、韓方?jīng)Q策的過程和實施情況如何?
分析：
1、正確，因為按行前條件拿到了合同。
3、分梯次捍衛(wèi)決策的實行，先電話后面談;先業(yè)務雖談后領導。同時運用時間效益加強執(zhí)行力度，把塬本叁天回韓對方的期限縮短為一大半回復，使態(tài)度變得更強硬。
4、韓方的決策變?yōu)閼?zhàn)略性決策，它在根本條件和總體策略上做廠新的決定，成交條件更低，談判冷——讓中方坐冷板凳。
商務談判策略的應用論文篇五
目前國家對幼兒教育越來越關注，也頒布了一系列的教育文件。在這些文件中提出了注重在教育過程融入游戲精神。游戲精神指的是一種自由精神，融入在教育過程在，學生就能夠自動參與到游戲過程中，按照一定的規(guī)則參與游戲，并且主動承擔起自身的責任，從而達到生命的自由。游戲精神也能夠將幼兒內(nèi)心的快樂體現(xiàn)出來，學生參與到游戲過程中，能夠獲得精神層面的滿足，同時學生的創(chuàng)造力與主動性得到提升。基于此，就需要對如何在幼兒教育中融入游戲精神進行探究，從而提升幼兒教育的質量與效果。
一、明確教學目標。
為了保證幼兒教育的順利進行，在教育過程中就需要設置明確的教學目標。這樣才能夠將游戲精神有目的地融入到教學過程中。在設置幼兒教育目標的時候，要基于幼兒的心理和行為的特點來進行設置，將幼兒本真、自由自在以及幼兒特色體現(xiàn)出來，幼兒的世界與成人的世界與很大的區(qū)別，因此教師就需要站在幼兒的角度思考問題，關注學生個性化發(fā)展，這主要是幼兒的性格、能力以及興趣都有一定的差異，教師要擅于發(fā)現(xiàn)幼兒的這些特點，然后引導幼兒的健康發(fā)展。比如在上繪畫課的時候，教師讓學生畫一幅自己眼中的'大森林，教師為了避免對學生思維的限制，不需要給學生設置較多的限制，而是讓學生憑借自己的想象來進行繪畫。整個課堂的教學目標就是發(fā)揮學生的想象力，畫出富有創(chuàng)造力的作品。這樣幼兒在繪畫的時候就將自己眼中豐富多彩的森林展示了出來，有的幼兒將樹木畫成了粉紅色，有的幼兒眼中的大象是長在樹上的，有的幼兒眼中的兔子比人還要高……總之幼兒眼中的世界是多彩多樣的。盡管幼兒畫出來的東西可能在現(xiàn)實中不存在，但是這是幼兒最真實的想象，教師要保護幼兒的這種想法，給予幼兒以表揚，保護幼兒的這種想象力，這樣幼兒在以后的思考事物的時候也能夠從不同的角度思考，促進幼兒的個性化發(fā)展。
二、優(yōu)化教學互動。
在幼兒教育過程中，教師也積極與幼兒之間進行互動，將幼兒的主體地位凸顯出來，和幼兒之間進行自由交談，逐漸從管理者、保護者向合作者、支持者的角度進行轉化。教師要尊重和接納幼兒，黨幼兒提出一些疑問的時候，教師要積極解答幼兒的疑問，在互動中讓幼兒感受到自己的關心與愛護。這樣幼兒在情感交流中才能夠獲得安全感。在開展活動的過程中，教師要積極與幼兒進行交流，如果是幼兒不感興趣的內(nèi)容或形式，教師要及時進行轉變，保證幼兒在活動中能積極參與到其中。比如教師為了讓學生了解春天的變化，如果僅僅是通過圖片或者文字教學的話，對于專注力不強的學生很容易感到無趣。為了提升學生的探究興趣，此時教師就可以帶領學生走出教室開展春游活動，讓學生在親近大自然的活動中了解在春天的時候萬物究竟發(fā)生了哪些變化。學生在春游的過程中，每個人都表現(xiàn)得很興奮，幼兒觀察完以后，教師和幼兒之間進行積極交流，了解幼兒的觀察成果。有的幼兒說看到了發(fā)芽的數(shù)目，覺得嫩嫩的樹芽十分可愛；有的幼兒說看到了鳥兒在樹上嘰嘰喳喳地叫著，不知道在說些什么；幼兒幼兒說看到了許多化開始長出了花骨朵，非常想看到花朵盛開的樣子；有的幼兒說看到河水已經(jīng)開始流動了，水流嘩嘩的聲音非常悅耳。幼兒在討論的過程，教師也積極參與到其中，比如有的教師說春天的時候空氣都變得十分清新了，每天早上起來也不再那么寒冷了。教師在與學生的互動過程中，幼兒就會了解教師和自己其實是可以像朋友一樣進行交流的，在交流過程中學生的思維也變得越來越活躍，再遇到問題的時候也能夠積極和教師進行探究。
三、完善教學評價。
教師對幼兒進行評價的時候，同樣也需要基于游戲精神來進行評價，在評價過程將游戲精神的創(chuàng)生性與多元性體現(xiàn)出來。在具體的評價過程，需要將廣度、深度以及梯度體現(xiàn)出來。廣度主要是指評價方式的開放性，不僅是教師對幼兒的評價，而且吸引幼兒之間互評或者對幼兒進行評價；深度主要是指評價過程要關注幼兒整體發(fā)展狀況，不僅要關注學生知識和技能的掌握程度，還需要關注幼兒的情感體驗、態(tài)度表現(xiàn)、性格氣質以及行為習慣等；梯度主要指要關注不同幼兒之間的差異性，避免用統(tǒng)一的標準來評價所有的幼兒，要制定出梯度化的評價標準，從而促進幼兒的綜合發(fā)展。例如在班級上有的幼兒比較內(nèi)向，在遇到問題并且自己解決不了的時候，也不會主動求助于他人，因此學習能力提升就比較慢。教師針對幼兒的這種現(xiàn)象就需要與幼兒進行單獨交流，幼兒遇到問題的時候主動對幼兒提出幫助，例如折紙的時候遇到不會的步驟的時候，教師主動幫助幼兒，逐漸幼兒就放下自己的戒心，遇到問題的時候能夠主動求助老師，或者是求助于其他的幼兒，教師觀察到學生的這種變化，就需要對學生的變化進行積極表揚，讓幼兒了解求助于他人并不是不好的事情，正是同學之間的互幫互助，才能夠促進幼兒的共同提升。再比如一些幼兒上課的時候特別喜歡說話，教師無論說什么，他都能夠在后面接兩三句話，教師就需要讓幼兒了解在別人說話的時候打斷別人說話師很不禮貌的行為，在課堂上隨意說話不僅會影響教師的教師，也會影響其他幼兒的學習。此后該幼兒在課堂上就學會約束自己，教師講課過程也不再打斷教師，在自由討論的時候會積極發(fā)表自己的觀點。針對幼兒的這種變化，教師就需要積極給予幼兒以表揚。綜上所述，游戲精神作為一種自由、創(chuàng)新以及充滿活力的精神，符合幼兒的生命精神。在幼兒教學過程，教師要積極將游戲精神融入到教學過程中，讓幼兒在教學不僅知識儲備得到提升，而且精神的開放性、自由性以及發(fā)散性也能夠得到提升。
參考文獻:。
商務談判策略的應用論文篇六
摘要：我國企業(yè)正越來越頻繁地參加各種國際型展會。然而，由于展會期間出口商高度聚集，同行競爭激烈，使得我們與外商的談判難度加大。闡述了展會各階段可采用的國際商務談判策略，并給出多個成功的談判實例，以期能為相關企業(yè)提供借鑒。
展會參展是企業(yè)開拓海外客戶最有效的方式。展覽已逐漸成為現(xiàn)代企業(yè)宣傳自身形象、展示新產(chǎn)品成果必不可少的平臺。參加展覽可以接觸新客戶、維護與老客戶的關系、展示新產(chǎn)品、了解市場最新動態(tài)、樹立企業(yè)形象。然而，經(jīng)常參加國際會展的外貿(mào)人有這樣的體會：在每個展覽的會館內(nèi)，同行企業(yè)高度集中，競爭到了白熱化的程度。由于買家可以輕而易舉地與眾多供貨商洽談，選擇余地大，對于急切盼望訂單的供貨商來講，談判力大大減弱，談判難度大幅度增加。我們可以看出，會展談判最大的特點就是供應商即參展商處于不利地位。因此參展商應采取靈活的談判策略，多爭取談判利益。
企業(yè)在參展前必須做好如下工作：前期策劃、資料準備、參展產(chǎn)品的選擇等。如果這個工作沒到位，談判就失去根基。準備階段可用的策略如下。
1.1他山之石，可以攻玉在參加法蘭克福圣誕禮品展（christmasworld）前，我司邀請了一位名叫貝吉特的德國朋友幫忙布展，她就職于德國一家大型跨國企業(yè)，為人熱情，工作一絲不茍。貝吉特帶來很多布展用的道具，如裝飾板、臺布、線、剪刀等。她環(huán)視了我司樣品掛得密密麻麻的展位，然后果斷地爬上爬下，按照德國人的審美標準將樣品重新擺放或懸掛，并在恰當?shù)奈恢脭[放緞帶、花籃等裝飾物。經(jīng)她這一整理，展位煥然一新，明顯比周圍其他展位吸引眼球。
1.2造勢奪聲術很多年前參加在上海舉辦的國際漁業(yè)博覽會，許多國外出口商參展，每個展位都展示各種從海里捕撈或養(yǎng)殖的魚類和蝦類產(chǎn)品。其中有一個展位門口站著一位高大帥氣的澳大利亞小伙子，手上拿著樣品，正大聲地介紹他們公司捕撈的三種野生對蝦。令人覺得意外的是小伙子講一口流利的中文，而且不厭其煩。雖然滿頭大汗，但他熱情不減。他制造的聲勢引來眾多中國進口商駐足。
2、報價階段的策略運用。
在展會上，一般程序是客戶看中某個樣品后向我方詢價。因此在這類談判中通常由我方先報價。先報價有一定的弊端：一方面，買方了解賣方的報價后，可以對他們原有的想法做出調(diào)整。由于己方先報價，對方對己方的交易起點有所了解，他們可以修改原先準備的報價，獲得本來得不到的好處。另一方面，先報價后，對方還會試圖在磋商過程中迫使己方按照他們的路子談下去。在會展上我們要充分重視報價。具體可采用的策略如下：
2.1針對產(chǎn)品特點報價展會上展出的產(chǎn)品范圍非常廣泛，不同的產(chǎn)品有著迥異的特色，定價的方法也各不相同。糧油食品、土畜產(chǎn)品、五礦產(chǎn)品一般外觀簡單，單筆成交量大，價格透明度高。對于這樣的產(chǎn)品報價時要以國際市場價格為依據(jù)。醫(yī)療產(chǎn)品、服裝、輕工工藝品等型號、款式、花色品種多，價格變化快，因此報價要考慮許多因素。對于技術含量高或新研發(fā)出來的產(chǎn)品應該抓住機會報個高價。如果發(fā)現(xiàn)自己公司新開發(fā)出來的產(chǎn)品其他展位上沒有，即使報價高，一旦被客戶看中，肯定能成交。
2.2針對不同客戶報不同的價格在交易會上，來與你洽談的客戶來自世界各地，不同國家的商人有著不同的文化背景，而文化背景對商人的談判模式和談判風格有重大影響。因此要想取得報價的成功，我們要事先了解各國人們對起始報價的態(tài)度和討價還價的特點。在某些國家如澳大利亞和瑞典、英國，討價還價并不是常見的內(nèi)容，這就是說他們的起始出價和他們的最終定價十分接近，因此我們對這幾個國家的客戶就要報實在的價格了。
3、磋商階段的策略運用。
3.1兵不厭詐此種策略是指談判人員利用信息的非對稱，利用人造的符合邏輯的假象，制造談判優(yōu)勢，迷惑或迫使對手放棄自己的主張，實現(xiàn)自己的談判目標。當然，這種策略不是指用違法的手段欺騙客戶。在的法蘭克福圣誕禮品展上，有一個美國客戶來到我們展位選購調(diào)酒棒，我方報價為0.98美金/盒fobshanghai，客戶對此種產(chǎn)品非常感興趣，還價0.85美金/盒。我方不同意，并說明我們的調(diào)酒棒都是才開發(fā)出的新款式，質量也特別好，藝術含量高，工廠的生產(chǎn)成本高?？蛻魣猿终J為我方報價太高。我方的李經(jīng)理查了一下賬目單，說：“考慮到你們是老客戶，成交量也大，我們就做些讓步，但最低價就是0.95美金了”。美國客戶接著還價，說他們要貨量大，價格應該降為0.93美金。李經(jīng)理拿出計算器，裝模作樣按了一會兒，作思考狀，臉上流露出非常痛苦的表情，還不停地咂嘴嘆氣。然后又按了會兒計算器，眉頭緊鎖，很無奈地搖了搖頭?？蛻粢姞钫f：“那就0.95美金吧?！钡瓤蛻糇吆?，李經(jīng)理告訴我們，其實0.85美金我們就可以成交了。
3.2以攻對攻在談判中，有時只靠防守無法有效的阻止對方的進攻，這時可以采取以攻對攻的策略。當對方就某一問題逼迫己方讓步時，己方可以將這個問題與其他問題聯(lián)系在一起加以考慮，在其他問題上要求對方讓步。一次展位上來了一位澳大利亞女客戶，看中了我們的幾款圣誕彩球，我知道澳大利亞的訂單一般量不大，因此報價相應地提高?？蛻粢蠼祪r，我就要求客戶增加訂單數(shù)量。要么雙方都讓步，要么雙方都不讓步。最后的結果是雖然客戶的訂單不大，但我方賺的錢不少。
3.3示弱以求憐憫人們總是同情弱者，不愿落井下石，將其置于死地。在談判中，示弱者在對方就某一問題提請讓步，而其又無法以適當理由拒絕時，就裝出一副可憐巴巴的樣子，進行乞求。這種策略取決于對方談判人員的個性以及對示弱者的相信程度，因此具有較大的冒險性。國外客戶有時也會用這一策略。一次我的展位上來了巴基斯坦的女客戶，非常擅長壓價，到了一定的價位后，我不同意再降了。這位客戶說，如果按照你的價格成交，我掙不到錢，那我就要哭了。說著她拿起頭巾的一角認真地抹眼淚。我見此情景不好意思堅持了，又讓了0.2美金給她。
3.4攻心取勝術有一次，我們展位來了兩位奧地利客戶，業(yè)務員小劉看了客戶遞來的名片后說：“奧地利是個風景如畫的國家，我去年到奧地利旅游過?！笨蛻袈牶蠹润@訝又感興趣，問道：“你去過那些地方？”小劉用英語流利地答道：“音樂之都維也納，莫扎特的故鄉(xiāng)薩爾斯堡，格拉茨古城”?？蛻袈犃祟l頻點頭，與小劉交流了一些對古城的看法，談得很投機，還約好了下次到中國與小劉一起吃飯。談判是在友好歡快的氣氛下進行的，奧地利客戶給小劉下了很大的訂單。
4、結論。
會展談判是面對面的談判，也是戰(zhàn)斗在經(jīng)濟貿(mào)易活動一線的業(yè)務人員、經(jīng)理們十分關注的論題。人們講談判是一門藝術，那么談判策略就使這門藝術增加了色彩。我們在商務活動中要不斷研究它，力求在實踐中充分運用它，使己方獲得更多利益。
參考文獻。
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2、劉園主編.國際商務談判[m].北京:首都經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社，.
3、丁建忠主編.商務談判教學案例[m].北京:中國人民大學出版社，2005.
商務談判策略的應用論文篇七
（一）教師本身素質。
作為一名教師，想要取得預想的教學效果，應把握好“寓理于情”。在課堂上，老師要具備真摯的情誼，讓這份自然的感情滲透到教學中去，枯燥的說教是不能激發(fā)學生情感的。
（二）教學方式。
心中有情，自融于境。當教師在備課時，針對民主、法制這一塊，充分考慮教材中的歷史人物和事件，體會歷史事件中所蘊含的情境，老師在教學中猶如身臨其境，才能有效的引導學生進入情境之中，帶領學生一起“跨越”那歷史的長河，讓學生感覺事件就發(fā)生在自己面前，即豐富了學生的課本知識，也了解了教材的具體涵義。將民主、法制與學生的生活緊密的相連，緊扣學生的心理。如，在學習儒家核心思想后，引導學生領會目前我國政府推出的利于教育的政策，讓學生找出已享受到的實惠，如學生都會想到免費的課本、義務教育中免學雜費等政策。學生自主的尋找，能夠便于其思路的拓寬，也能培養(yǎng)學生的學習興趣。
二、歷史與法制意識教育。
歷史教學的內(nèi)容具有豐富性、廣泛性。古往今來人物的多姿多彩，盡皆展示在歷史教材中，出現(xiàn)在學生的視野里。在歷史教學中，司馬遷的“人固有一死，或重于泰山，或輕于鴻毛?！蹦茏寣W生感受到中國古代中的人之楷模；像商鞅的“治世不一道，變國不法古”讓學生了解到一個國家進行改革的重要性；在《拿破侖法典》中，學生領略到了資產(chǎn)階級的民主以及文明。
歷史教學還具有濃厚的趣味性，教師應當在教學中充分發(fā)揮“趣”的作用，帶領學生進入一個趣味的情境，來詮釋法制的理念。如：統(tǒng)一的隋唐時代，看魏征的進諫，再看唐太宗的善于納諫，并且讓學生分析納諫與進諫的原因，從而分析出唐太宗如何是一代明君。從宏觀上來說，也看到了世界文明的進步，如孔子的“仁”，孟子的“仁政治國”的古代樸素的唯物主義思想去理解共產(chǎn)黨員的“以人為本”的思想。
作為歷史教師，能夠抓住最好的資源對學生進行法制教育，充分的利用歷史課本里面的有效資源，讓學生探索法制的淵源。
三、歷史與民主教育。
（一）對民主“度”的掌握。
初中歷史新課程，學生能從中西古文明中相比較的去學習，如：中國兩千多年來的政治文明發(fā)展中，皇權的不斷加強是主要的線索，相對于中國，像古希臘羅馬也出現(xiàn)了民主、法律，在明清時的君主專制達到頂峰時，資本主義民主革命已經(jīng)在西方完成了?；谶@點，老師若不能對學生做出正確的引導，學生容易在認識上出現(xiàn)一些偏見，誤將優(yōu)越、完美加于民主制度之上。歷史上每一種制度的形成，會受到很多因素的影響，雖然民主具有充分的優(yōu)越性，但其弊端也層出不窮，有可能會導致形成很多人眼中的“暴政”。對于民主的理解，需要掌握好“度”，不能過于盲目的信仰，也不可失去信心，在分析、了解民主優(yōu)越性的同時，需要看清它的局限性。所以，在初中歷史教學中，認識民主一定要從客觀出發(fā)。
（二）對民主“質”的界定。
民主一詞始于西方，受到了環(huán)境、經(jīng)濟、政治等方面的影響，隨著歷史不斷進步，民主出現(xiàn)越來越多的特征。對于中國來說，民主不能看成簡單的拿來主義。在初中歷史教學中，讓學生帶著批判意識認識我國發(fā)展中的民主，再考慮我國的政治傳統(tǒng)、經(jīng)濟傳統(tǒng)以及文化傳統(tǒng)，找到真正適合本土的民主模式。我國從民主主義革命到民主建設經(jīng)歷了一個較為漫長的過程，歷史老師在講訴中國的民主進程的時候，需要區(qū)分民主革命前后的質變，在“質”上與西方有何不同，要讓學生樹立出正確的民主建設意識。
（三）以史為鑒，發(fā)揮民主教育的批判功能。
現(xiàn)今多數(shù)學生都是為中考歷史分數(shù)而學習歷史，很少有學生能夠真正的.挖掘歷史所具有的現(xiàn)實意義?！爱斀處焸鬟_的知識不能有效的運用到學生已經(jīng)學會的知識中去，只將知識看成最純粹的言辭，也就沒有真正的歷史意義了。”民主性教育對我國的現(xiàn)實意義非常大，在教學相關的內(nèi)容講授中，需要考慮到現(xiàn)實情況，重視其批判功能。由于我國專制觀念的根深蒂固的影響，就算民主制度正趨于日益健全，依然存在不少腐化的現(xiàn)象，導致民主只存在表面現(xiàn)象。這種不良風氣使得初中學生這一正存于價值觀形成期間的學生容易產(chǎn)生負面影響，甚至會導致學生不能正確的看待民主這一問題，從而對中國的民主建設產(chǎn)生一種悲觀的情緒。在歷史課程教學當中，需要讓學生清楚的、深刻的認識到民主的內(nèi)在，了解民主的全面發(fā)展過程，從而抵制社會上的這一種不良的風氣。
總之，通過本文的簡要闡述，筆者認為在歷史教學當中，主要是強調(diào)對學生的民主與法制相關方面進行教學，讓學生真正的了解到歷史不再是簡簡單單，而是要學生真正的感受到歷史教學當中的韻味――民主、法制意識的培養(yǎng)。
商務談判策略的應用論文篇八
如何生動、有效地提高歷史教學水平，是歷史教師始終關注的問題。針對歷史課堂中教師運用多媒體課件進行教學的方式方法進行較全面的研究，分析歷史教師在使用多媒體課件中應注意的問題，提倡開放新穎的多元性多媒體課件，課件不求“多、快”，要求“好、省”，更要關注學生的心理需求和心理健康。另外，教師要不斷提高運用多媒體的能力，以便更好地抓住學生的興趣點。教師在以多媒體技術為主的歷史課堂中應注意什么問題教師在教學過程中可充分利用多媒體技術提供相關的老照片、史料和音像資料，真實地再現(xiàn)近現(xiàn)代社會生活的場景，并且可以利用互聯(lián)網(wǎng)方便與快速的特性，與學生一起查找資料，進行交流。目前，隨著多媒體技術的不斷發(fā)展，怎樣更生動、有效地建設歷史教學課堂，是在現(xiàn)代化背景下歷史教學要重點關注的問題。提高歷史課堂教學有效性是利用好信息技術與整合好多媒體輔助工具的關鍵點。對于學生來說，一方面，多媒體技術在歷史教學中確有相當?shù)膬?yōu)勢：首先，教學內(nèi)容和作業(yè)的形式變得更加豐富；其次，大大地激發(fā)了學生主動學習的興趣。另一方面，多媒體課件在應用于歷史教學的過程中也確實存在不少問題，很多教師在使用多媒體教學工具上課時，照“幕”宣科、盲目濫用、貪多求全，使學生無所適從，陷入信息的海洋，無法抓住重點。恰到好處地制作好多媒體課件，是歷史教師需要重視的問題之一。在歷史課堂中要倡導開放的多元性多媒體課件在現(xiàn)代歷史課堂教學中，有一些歷史教師由于多媒體技術不過關或為了省事，把多媒體課件制成流水賬展示形式，形式封閉、內(nèi)容死板，而開放的有交互特征的多元性網(wǎng)絡型課件較少?；蛘邇H僅考慮到“教”的層面，而沒設身處地地為學生的“學”的要求考慮，課件形式相對單調(diào)。這樣的課件在實際操作中遇到突發(fā)情況無法適時做相應的調(diào)整，很大程度上降低了多媒體教學應該具備的機動性和豐富性，無法滿足學生的求知需求。
二、在現(xiàn)代化多媒體技術快速發(fā)展的背景下。
提倡主動學習，在開放的學習環(huán)境中充分發(fā)揮學生的主動性，讓他們積極參與，著重培養(yǎng)研究歷史問題的`能力和提高實踐能力。因此，在現(xiàn)代歷史教學中，教育工作者應注意利用開放的多元的多媒體技術來充分調(diào)動學生的學習主動性和積極性。在歷史課堂教學中應做到不求“多、快”，要求“好、省”據(jù)調(diào)查，只有不到30%的學生能適應多媒體教學的進度，而超過70%的學生在多媒體教學后沒有及時記筆記，課后也沒有按教師的要求下載課件。少數(shù)學生甚至認為反而降低了效率。不求“多、快”指不片面追求課件的容量大，內(nèi)容種類多，播放速度快，也不能要求每節(jié)課都采用多媒體教學和馬上顯現(xiàn)教學效果。要求“好、省”是指寧缺毋濫，寧可課件不完整，也不能草率地完成。教師要做到節(jié)省課堂時間和精簡課件內(nèi)容，要充分留出學生觀看、思考的時間。使用現(xiàn)代多媒體課件應更關注學生的心理需求和心理健康。首先，在歷史教學中應用多媒體課件教學時要充分考慮學生的心理需求，不能在師生溝通中設置障礙。要創(chuàng)造寬松的教學氛圍，良好的課堂氣氛才能產(chǎn)生良好的教學效果。只有使課堂充滿輕松愉快的氛圍，學生才能對教師產(chǎn)生充分的信任，才不會限制學生的主動思考能力。其次，創(chuàng)造開放的課堂空間，讓學生能親自參與一系列歷史研究活動，在研究和相互交流中激發(fā)創(chuàng)造性思維的火花。不能僅是為了學習歷史知識而學習，更大程度上是要能展示學生獨特的思想風采。這樣，多媒體教學技術可以有效地激發(fā)學生的學習潛力和興趣，促進學生健康、自信地成長。
商務談判策略的應用論文篇九
商務談判與文化是密不可分的，商務談判是一種活動過程，而文化是這種活動的潤滑劑。各個國家有著不同的文化進而形成跨文化差異，在跨文化差異中，價值觀念、時間觀念、思維方式、人際關系、談判風格等的差異是最為突出的類型。在談判過程中，需要將談判雙方的價值觀念、時間觀念、人際關系觀念等文化因素與談判技巧、談判策略等進行結合，并將其納入企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和組織結構中，在一定程度上便于實現(xiàn)雙方文化的統(tǒng)合、利益的共贏等談判目標。
在國際商務談判中，談判雙方在思維方式、價值觀等方面存在差異，因此，在選擇談判方式，制定談判策略時，甚至會產(chǎn)生一定的誤解，政治、經(jīng)濟等因素是產(chǎn)生這些差異的根源，但是，文化方面存在的差異是最主要的原因，具體表現(xiàn)為以下幾個方面。
2.1語言行為國際商務活動中最多的就是進行語言交流，雙方在語言交流過程中出現(xiàn)的語言問題一般通過雇傭一位翻譯或者用共同的第三方語言交談就行了。因為即使我們在某交流的國際語言方面很熟練，但對于和不同國家進行商務談判的時候，大家對于語言的文化等方面還是會有不同的。我們必須明確這點，否則會容易誤解談判對手所傳達的信息，從而影響商務談判目標的實現(xiàn)。
2.2非語言行為在國際商務談判中，除了進行語言交流以外，用非語言方式同樣也是很重要的方式，這種非語言方式一般都是無意識就進行的。談判人員往往會以非語言的更含蓄的方式發(fā)出或接受大量的比語言信息更為重要的信息。當合作的國際合作方在談判過程中發(fā)出不同的非語言信號時，當雙方有著不同文化背景的時候，就極易會誤解這些信號，同時可能還意識不到自己誤解了，從而就會影響接下來的商務談判的正常開展。
2.3風俗習慣習俗是一個十分普遍，而且人們司空見慣的社會現(xiàn)象，但它卻有著深刻的文化內(nèi)涵和巨大的影響力。風俗習慣指個人或集體的傳統(tǒng)風尚、禮節(jié)、習性。是特定社會文化區(qū)域內(nèi)歷代人們共同遵守的行為模式或規(guī)范。一個民族有一個民族的習俗，一個民族有一個民族的性格。中西方習俗的差異無處不在，了解這些習俗文化，有助于正確的理解和運用英語。
2.4價值觀念價值觀念是對政治、道德、金錢等事物是否有價值而進行主觀判斷后，形成的主觀看法。一個人的價值觀念會不斷變化。價值觀念是指人們對客觀事物的評價標準。在不同的國家、民族文化中，價值觀念往往會有很大的差異。國際商務談判中價值觀方面的差異不如其他方面的文化差異那么明顯，很不容易被掌握，所以會更難以克服。
2.5時間觀念人類的時間觀念主要來源于觀察到的自然運動(含天體運動)和人文運動(含歷史進程)的有序性，來源于此等有序運動的節(jié)律性或律動性。由于文化背景不同，各國的時間觀念也不盡相同。因此，了解訪問國家工作時間及假日情況，對恰當?shù)匕才派虅栈顒尤粘?、順利地開展業(yè)務十分必要。
2.6競爭和合作觀念商務談判的精華，即競爭和合作?，F(xiàn)在有很多原來是競爭對手的企業(yè)之間紛紛掀起了合作的浪潮。在國際商務活動中，這些競爭對手之間的聯(lián)盟并沒有取代競爭，進入聯(lián)盟的公司仍然還是獨立的公司，還有獨立的利益。為了保證自我利益的實現(xiàn)，他們之間不可避免地仍然存在著一定程度的競爭，但是競爭又沒有妨礙相互之間的合作。這樣才能更好地開展國際商務談判等活動。
2.7思維差異在面臨復雜的談判任務時，不同國家的人因為思維差異的不同，會用不同的方式做出決定。中國商人受歷史文化的影響相當深，對國外人持有一定的謹慎心理。在先談原則還是先談細節(jié)上，中式思維表現(xiàn)在談判領域的一個直接行為方法就是注重先談原則后談細節(jié);而西方恰恰注重先談細節(jié)避免討論原則。
2.8人際關系差異商務談判中人際關系起到的作用是很復雜的。在絕大多數(shù)的正常商務談判中，談判雙方會以各自代表的利益相關方的利益為重，并不以所謂的人情作為衡量因素。但是，當談判到了一定程度，所謂的利益已經(jīng)得到滿足，各方面已經(jīng)到了一個平衡點，人際關系，社交人情又成為了談判是否最終達成一致的一個衡量因素，甚至最后導致一場談判的大逆轉。
2.9民族情結和華語情結英語作為談判的首要技能，被大多數(shù)中國商人視為學習的重點。英語在中國無論是影響力，還是影響范圍都在增強和擴大，但是，中國人對自己的母語有著另外的一種感情，這種感情深入骨子里，認為華語是中華民族尊嚴的代表，由于語言的差異，在進行國際商務談判時，談判雙方在使用英語的過程中，會加入自己的語言文化，容易造成一些障礙?？朔@種障礙最好的方法就是，一方面談判者要學習英語知識，另一方面還要學習法律、政治、宗教、社會意識等英語文化知識。
2.10談判風格在國際商務談判活動中，雙方有著不同的歷史傳統(tǒng)和政治經(jīng)濟制度，其文化背景和價值觀念也存在著明顯的差異。在認識上談判風格有可能是理性的，但是感性是其最多的表現(xiàn)形式。我們要吸收、借鑒不同國家、不同民族、不同地區(qū)談判者的優(yōu)勢，進而在談判中為我所用。為了減少失誤、規(guī)避損失，我們要汲取他們優(yōu)秀的談判經(jīng)驗和談判藝術，進而不斷強化自己的談判風格，使自己的談判更具說服力。
商務談判策略的應用論文篇十
摘要：商務談判英語口語是高職學院國際經(jīng)濟貿(mào)易系國際商務及商務英語專業(yè)的核心課程，在其教學中如何才能使學生盡快掌握商務談判英語口語句型，使其能夠快速進入到實際的模擬談判操練中一直是筆者關注的問題。結合自身教授該課程的體會，筆者觀察到合作學習在該課程教學中扮演著重要角色。商務談判英語口語課程的基于合作學習的5-r教學法，可以增加學生的學習興趣，提高就業(yè)競爭力。
關鍵詞：合作學習;商務談判英語口語;應用;5-r教學法
一、合作學習及其在口語教學中的作用
(一)合作學習理念
“合作學習是指幾位異質性的學生結合在一起形成一個小組，相互合作，相互支持，共同進行學習活動，共同完成學習任務的一種學習形式。小組成員之間有機會相互解釋所學的東西，相互理解共同完成教師所給的任務?！?秦小康，2007)各小組成員為達到共同的學習目標，完成共同的任務，提高學習效率，其評價是“根據(jù)學生整個小組的成績確定其是否獲得獎勵和認可?！?王坦，2002)在合作教學中，教師是引導者，而學生是主導者和參與者。學生從單一學習的角色逐漸向合作者的角色轉化。學生通過小組成員之間的信息共享、交流磋商、引領配合等方法最終完成課程要求的任務。更重要的是，合作學習不僅注重最終的學習結果，還注重完成任務的過程。
(二)合作學習在口語教學中起到的作用
其二，學生的口頭表達能力在用詞選擇上,獨立做口頭陳述的時間長短方面,有較為明顯的改變;其三，在小組分配協(xié)作中，學生組合沒有邊緣化口語基礎較差的同學，逐步樹立了其口語表達的自尊心和自信心;其四，在口語測試中，焦慮感明顯下降，能夠輕松與小組成員協(xié)作完成任務;其五，使養(yǎng)成懶于思考的習慣的同學通過將各自的想法在團隊小組內(nèi)的交流逐漸培養(yǎng)了獨立思考和合作交流的能力等。
筆者在實際教授商務英語談判口語時采用了基于合作學習的5-r式教學法：即按照朗讀(reading)—縮略(reduction)—記憶(remembering)—重述(reproduction)—演練(rehearsal)五個步驟，運用小組合作學習模式完成每個談判情景的教學任務(分組過程中每一小組的學生口語水平均按正態(tài)分布)。期末考試采用小組合作的集體模擬談判進行全英文口試。同時注重課程中的過程性考核，對學生每節(jié)課的階段性模擬談判都采用了合作學習的模式。此方法是對丁衡祁、張靜在《商務談判英語-語言技巧和商業(yè)習俗》一書中提到的7-r教學法在實際教學中結合合作學習理念進行的整合和提煉。該書中談到：“練習對話的具體做法，是根據(jù)每一課程的內(nèi)容和相關資料，采取角色扮演的模式調(diào)動學生的積極性參與到談判當中?？梢圆捎?.朗讀;2.壓縮;3.回顧內(nèi)容要點;4.記住對話語言點;5.在1的基礎上，把2、3、4步結合起來，重述談判對話;6.將談判對話演練若干次直至熟練為止;7.復習關鍵的談判技巧和語言表達?！?丁衡祁、張靜：商務談判英語-語言技巧和商業(yè)習俗)筆者在實際的談判口語教學中結合自身踐行7-r教學法提出兩點意見：一是文中提到的通過角色扮演的模式來調(diào)動學生的積極性的互動式方法可以用合作學習理念作為支撐;二是7-r教學法中的2、3步驟，6、7步驟可以分別整合在一起。因為在教學過程中筆者發(fā)現(xiàn)學生在實際的壓縮和內(nèi)容的回顧過程中可采用一個更加有效的方法，即通過合作學習中的討論、綜合、提煉來由成員組共同總結出功能句型模板，例如：提問、贊賞、同意、反對、確認等。7-r中2、3步驟的整合不僅有利于迫使學生快速進入第4步驟記憶的準備階段，又能夠讓學生為第5步驟談判對話的重述打下良好的基礎。
筆者還發(fā)現(xiàn)，7-r中的第6步驟演練后緊接第7步驟復習在實際操作上很難實現(xiàn)。因為第6步驟演練是學生在對模擬談判情景和談判對話的語言點都熟悉的情況下進行的模擬談判預演，是各小組學生合作學習的成果展示，學生在此階段已經(jīng)進入了口語操練的興奮狀態(tài)，甚至還伴隨著小組間的相互競爭和相互評價。在此時之后復習談判技巧和語言表達，無疑很難把學生從完成談判任務的興奮定點拉回到知識的學習積累階段。所以第6步演練不僅是成果的最終展示，也是一個任務完成的“終點”。但這并不意味著復習在合作學習中不再重要，只是其不能夠完全體現(xiàn)出合作學習的優(yōu)勢和特點，因此筆者建議將復習融入到記憶的過程當中，促使學生在重述和演練之前就對語言知識和談判技巧進行準備性的學習。
綜上所述，筆者經(jīng)過對商務談判英語口語的實踐教學，從7-r教學法中提煉總結出了基于合作學習的5-r教學法。而每個步驟中主要需完成的任務包括：各個合作小組內(nèi)部朗讀，直至熟讀對話范例;小組討論如何將對話進行壓縮并提煉每個句子的言語行為并結合對話情景進行對話模板的制作;小組分角色記憶模版及句型;小組分角色重述談判內(nèi)容;小組分角色進行模擬談判演練。教學實踐證明，通過以上五個步驟學生可以快速高效地掌握一個談判情景中的若干個子情景和對話模式。筆者以基于合作學習的5-r教學法中每個步驟中學生的學習情況進行了觀察和定性分析。結果顯示，合作學習中團隊合作和各成員之間的配合的效果直接決定了基于合作學習的5-r教學法在商務談判英語口語課程教學中的教學效果，決定了學生對談判語境的熟悉程度及談判口語表達的流暢性。
通過實際的教學過程中對學生合作學習效果的觀察，以5-r教學法中的五個步驟為其中一個變量，以合作小組成員的特征：即1.是否擁有團隊領袖;2.小組成員之間是否配合。(以分組過程中每一小組的同學口語水平均按照正態(tài)分布，有高有低為基礎)，分析各類型小組合作學習的效果。
無團隊領袖，無團隊合作的小組：在朗讀中，學生各自朗讀，無交流，或只和自己關系較為親近的同學做對話性朗讀;在縮略中，學生自讀情景材料，基本無討論過程活動內(nèi)容寫在書上，打草稿;在記憶中，學生彼此無交流，單純填鴨式背誦，無產(chǎn)出的自動化語言;在重述中，學生自己背誦自己上個步驟背誦的談判內(nèi)容，成對的對話活動寥寥無幾;在演練中，演練全無真實性，成員各說個的，有背誦痕跡，話語間斷，成員之間彼此不信任，并面部表情緊張僵硬。
有團隊領袖，無團隊合作的小組：在朗讀中，學生各讀個的，基本無交流，團隊領袖讀的聲音最大，最認真;在縮略中，團隊領袖負責整個任務活動，其他同學不思考，等待團隊領袖完成;在記憶中，學生各背各的，團隊領袖完成的'最快，最接近語言自動化;在重述中，團隊領袖和組里其他口語基礎較好的同學進行了對話重述，其他同學參與度不大;在演練中，如同兩三人的單獨對話，有部分背誦痕跡和小組成員間的對話銜接不當。
無團隊領袖，有團隊合作的小組：在朗讀中，成員間相互朗讀對話;在縮略中，討論積極熱烈，但意見不能統(tǒng)一，甚至相互爭吵;在記憶中，由于未對模板句型達成一致，因此在記憶中仍然是各持觀點;在重述中，較為密切的成員之間能夠快速完成對話重述;在演練中，談判過程較為順暢，不過人為痕跡較為明顯，小組成員間的話輪間隔較長。
在記憶中，按總結出的功能模板句型操練和靈活記憶句子，達到語言表達的自動化;在重述中，按照事先分配好的角色進行談判會話重述，為演練做準備。同時演練上臺表演之間的動作和走位;在演練中，基本接近真實談判場景，談判過程流暢通達，成員表情自然大方。團隊領袖仍在整個談判中起到主導作用。
綜上所述，無論是從商務談判模擬的步驟和熟練程度來看，還是從評價口語程度的標準來看，擁有一個團隊領袖的合作小組和小組成員之間合作良好的合作小組的模擬談判演練的效果要明顯好于沒有團隊領袖和成員之間合作的小組。從中我們不僅可以看到各個小組之間口語水平的自動化程度和流利程度，還可以看到在合作任務和討論過程中每個學生的表現(xiàn)是否會影響到他人的表現(xiàn)，至少在近似于真實生活的談判場景中，可以觀察到學習者的互動技能和溝通技能。
1、分組不合理。由于合作學習需要本著同組異質的原則進行小組劃分，所以在不了解學生的情況下很難判斷學生水平。同時由于專業(yè)限制，不能兼顧小組成員的男女比例和成員合作兼容性。
2、教學過程中學生水平參差不齊，未能實現(xiàn)完全遵循合作學習考評標準中的原則：小組中每個成員的最終成績等于小組整體考評的最終成績。同時缺少小組自評環(huán)節(jié)和觀眾評價環(huán)節(jié)。沒有做到廣泛的民主和合作學習的自主。
3、教師的理論知識和實踐經(jīng)驗，尤其是商務談判方面的專業(yè)知識，制定評價標準的經(jīng)驗不足。教師對合作學習過程中團隊合作的指導不夠深入，沒能積極調(diào)動所有參與學生的積極性。
筆者通過在實踐教學中的經(jīng)驗，總結了基于合作學習的5-r式談判口語教學法。通過這個方法，增加了學生對學習商務英語談判口語的興趣，滿足了其提高就業(yè)競爭力的需要，同時學生人際交往能力和合作溝通能力得以加強。
商務談判策略的應用論文篇十一
盡管跨文化交際存在的障礙有很多，但是我們也能采取有效的措施來避免發(fā)生一些錯誤。下面，將從三個方面來有針對性的進行分析與解決。
2.1熟練掌握不同國家的語言和非語言交際模式。
為了應對不同的交流模式所造成的跨文化交際存在的障礙，我們應該在談判之前做好充足的準備工作，這樣不僅能夠使我們的談判進行的非常順利還能體現(xiàn)出我們的誠意。在進行談判之前，我們要深入的了解我們的談判對象，例如，對方是哪個國家的，他所在的國家關于語言和非語言方面跟你所在的國家不同的地方等。比方說，如果你跟美國人進行商務談判，在語言方面就要避免說”13“這個數(shù)字，因為美國人信仰基督教，而”13“對于他們來說是不吉利的數(shù)字，只要是跟這個數(shù)字有關的，他們都會感到很反感。如果你要跟日本人進行商務談判，那就一定要注意他們的非語言交際模式，例如：肢體語言。對日本人而言，他們習慣于點頭，這表示他們在認真的挺別人說話。而在商務談判中，不能看見他們點頭就自我認為他們同意合約上的內(nèi)容，也許點頭僅僅是表現(xiàn)出他們認真的態(tài)度。正所謂，”知己知彼，百戰(zhàn)不殆“,只有這樣我們才能事半功倍。
2.2寬容并理解不同的思維模式。
思維模式的不同是影響跨文化交際的最重要因素。不同的國家、不同的社會背景、不同的交流模式造就了談判雙方對問題的.不同的思維模式。這就需要我們在商務談判中必須寬容和理解不同國家的思維模式，做到求同存異，形成一種跨文化交際的意識。比方說：中國和意大利進行商務談判，雙方的合同準備得非常細致，可是當談論到中方的銷售報告時，意方發(fā)現(xiàn)中方的合同中并沒有關于這方面明確的數(shù)據(jù)，所以要求中方增加一些附加條約以保證雙方的利益不受影響。中方認為沒有必要，但是還是做了。這個例子就體現(xiàn)出這一點，中國人的思維方式是從整體出發(fā)，只要在大的環(huán)境下沒有影響雙方的利益，他們是不會提出其他的保障條約，比較感性。但是西方人的思維方式是分析型，他們喜歡把整體的事情分成不同的部分，從細節(jié)出發(fā)掌握整體，讓合同更加的嚴謹，比較理性。當遇到這種情況時,我們要理解、包容其他不同的思維模式,不能我行我素。要在理解對方的同時，讓他們了解到自己的思維模式并盡自己最大的努力讓對方認可自己的思維模式，最終達成共識，雙方進行愉快的合作。
2.3熟悉并尊重不同的價值觀。
文化的核心是價值觀，它是一個民族或國家集體意識的反映，已經(jīng)體現(xiàn)在生活的方方面面。不同的國家，不同的社會背景之下，就會有不一樣的價值觀，從而使得處理問題的方式方法有很大的不同。比如說：中國人跟美國人做生意進行商務談判時，我們就一定要了解美國人的價值觀。在中國，領導說下午2點鐘開會，那么傳到員工耳朵里永遠是提前15分鐘左右乃至更長時間，而在美國卻不同，領導說下午2點鐘開會，傳到員工耳朵里也就是提前5分鐘左右。在美國人的觀念里，”時間就是金錢“,”時間就是生命",若談判時間為下午3點鐘，我們通知美方應該是下午3點鐘而不能是下午3點鐘之前。不僅如此，遲到是跟美國人進行商務談判的大忌。在他們眼中，浪費時間就是浪費生命。在進行談判時，要抓重點和主要的說，從而抓住談判的主動權，構建雙贏的局面。
3結束語。
自我國正式加入wto和世界經(jīng)濟全球化不斷發(fā)展的背景下，國際間貿(mào)易來往愈來愈頻繁，國際商務談判也愈來愈重要。在談判的過程中，由于交流模式、思維模式、價值觀的不同，使得結果有時差強人意。而要改變這一局勢，需要我們寬容并理解不同民族的價值觀等一些與本民族不同的文化。在與不同國家進行商務談判時，要自覺學習其他民族的文化，并制定有效的對策以便讓溝通進行的更加的順利。
只有這樣，才能減少跨文化交際的障礙，使談判雙方最終取得共贏的局面。
參考文獻：
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[4]連俊峰，趙素妮.商務談判中的跨文化差異及對策[j].中國商貿(mào)，2012.
商務談判策略的應用論文篇十二
從上面分析可知，世界各國文化存在著很大差異，對思想觀念、邏輯思維、行為態(tài)度諸多方面都有較大影響。所以在實際談判中應重視這些差異，提前做好充分準備，既要了解國際法則，又要熟悉各國文化，從而避免因文化差異而帶來的矛盾。
2.1強化跨文化交際意識。
首先是語言和思想上的'差異，中國式英語在普通場合可能會得到認可，但在商務談判中要時刻避免。所以在語言上，務必要使用正確的行業(yè)術語。在思想方面，要學會從外國人的角度去思考問題，了解其行為方式，如美國人注重時間、功利、競爭和個性，那在與其談判時就要改掉中國式習慣，不能用沉默來表達觀點，并且做事要簡潔利索。
其次要了解西方文化，就必須學會對比，從對比中找出中西方文化的異同點，加以總結，才能更好地應用于實踐中。比如在商業(yè)廣告中，中國對女性的印象多是安靜羞澀型，帶有濃濃的東方古典美，而美國則注重性感和開放。
跨文化交際是兩國甚至多個國家各方面之間的交流，在商務談判過程中追求最大可能的統(tǒng)一。按照國際法則，允許多元化文化存在，而且也包容彼此間的差異，不強迫文化的統(tǒng)一性。所以在談判中，務必要清楚，在層次上，沒有哪個國家的文化更高一級。通過商務談判這種方式，是為了在文化碰撞中相互滲透相互融合，最終實現(xiàn)雙贏。
2.3遵循國際原則。
在整個談判過程中，雙方考慮自身利益應建立在不違背國際原則的基礎上。為促進彼此交流，要掌握一些技巧，比如禮貌，雖然文化各不相同，但在很多方面也有共同點，為表現(xiàn)己方有禮貌，可多一些善意的微笑，適當?shù)刭澝缹Ψ剑加欣诮煌鶜夥盏娜谇ⅰ?/p>
3結束語。
文化差異對各國的交流影響甚大，如今，全球經(jīng)濟一體化趨勢逐漸形成，國際商務活動頻繁，對跨文化交際要求更為嚴格。針對其中存在的問題，應通過對比雙方文化及時解決。
商務談判策略的應用論文篇十三
任何學習都離不開興趣。因此，在教學過程中要善于創(chuàng)新教學方式，調(diào)動學生的積極性和熱情，激發(fā)他們學習的興趣。在初中的學習階段，學生的身心發(fā)展處于叛逆期。為此，要注重學生興起的培養(yǎng)，將學生視為教學行為中的主體，發(fā)揮主導作用，要培養(yǎng)他們主觀能動性，注重創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，提升學習的高效。在歷史課程的教學中，有目的的創(chuàng)設生動的教學情境，有效激發(fā)他們學習的興趣，積極參與到歷史課的教學行為中。教師要用心去設計恰當?shù)慕虒W情境，善于使用數(shù)字信息技術和多媒體教學輔助手段，向學生呈現(xiàn)真實、直接、客觀的歷史發(fā)展進程，將學生的視覺和聽覺完全調(diào)動起來，提高他們的思維能力。
1.2有助于提升學生的綜合能力和素質。
在初中歷史教學中應用情境教學方式，可以營造一個良好的學習環(huán)境。在進行教學的時候，教師將自己完全置身于教學情境中，情感飽滿而豐富，同時進行個性化的語言設計，保證教學情境與教學目標相符，具有目的性，使課堂教學活力四射，讓學生能夠全身心地投入到課堂學習中，引導學生進行有效的學習和思考，從而提升了學生的思維能力、創(chuàng)新能力以及創(chuàng)造思想，為更好地學習墊下堅實的基礎，實現(xiàn)綜合素質的提高。
1.3有利于提升學生的思想道德水平。
隨著信息技術的發(fā)展，多媒體教學手段被廣泛應用于課堂學習中，促使課堂教學氛圍更加活躍和形象，情景引人入勝，以更直觀、易懂的形式呈現(xiàn)歷史人物和相關歷史事件，枯燥的歷史知識被具體化和生動化。學生在這種氛圍中被歷史事件和人物情感深深感染，掌握其中的關鍵知識，明白道理，樹立積極向上的人生觀和價值取向。
2.1教學情景要將教學目標進行設計。
在進行情境教學模式的過程中，教師要做到準備充分，課前進行精心的準備，以教學目標和內(nèi)容作為情景教學的基礎，在多媒體教學手段的輔助下，形成生動、直接、形象的教學情境。歷史情境教學的目的是指導學生不斷研究歷史，深刻地思考歷史，學習歷史知識，實現(xiàn)教學效果的提升。需要注意的是，一定要圍繞教學內(nèi)容進行拓展，防止與主題不符現(xiàn)象的發(fā)生，同時也不能十分復雜，總之要掌握好度，為學生創(chuàng)造更多的時間進行自我思考，保證較高效地完成教學任務。
2.2將提高學生思維能力作為重要目標。
歷史教學情境的目標是提升學生的思維能力，培養(yǎng)他們的情感價值觀。歷史學科的思維學很強，為此，要運行具有探究特點的教學情境，發(fā)揮其啟發(fā)和引導的功能，增加思維的深度，激發(fā)學生豐富的想象力，促使他們繼續(xù)探究歷史的意義。在教師的引導下，學生對課堂情境進行分析，實現(xiàn)思維水平的提升。在講解某些課程的時候，可以配合播放電影片段，讓學校認真觀看，根據(jù)電影片段分析總結，進行發(fā)問，探討課堂意義。在這一過程中，學生的分析能力和思考能力逐漸深入，學習熱情得以提高。
2.3教學情景的設計具有針對性。
教學的目的是為了實現(xiàn)教學目標，突出要點和難點，這是提高教學效果的關鍵環(huán)節(jié)。為此，要將教學情境創(chuàng)設的前提設為課堂教學內(nèi)容及難題，提高情境教學的效果，抓住重點和難點，扣住主題，實現(xiàn)教學互動性，以求取得良好的教學效果。
2.4將學生作為教學的主體，實現(xiàn)其主體作用。
在初中歷史教學過程中，教學情境包含很多內(nèi)容，如設置問題、播放聲像、設置實物情境等，任何情境的'運用都要學生積極參與其中，發(fā)揮主體作用，將其迅速帶入課堂氣氛，防止出現(xiàn)學生游離課堂的現(xiàn)象，讓他們在情境教學中進行知識的探索，形成有趣的學習氛圍，提高學生自學能力，從而具有較強的學習責任感，認識到歷史課的重要性，實現(xiàn)自主學習的目的。
2.5利用語言的情境，渲染課堂氣氛。
歷史課的顯著特征就是時代性，只有保證形象生動、引人入勝才能使學生興趣高漲。教師語言上的描述起到了引導學生認知行為的作用。教師的情感表現(xiàn)會帶動學生的認識行為，只有以情動情才能產(chǎn)生師生共鳴。例如，在講解一些英雄事跡的時候要滿懷激情，使學生體會到真情實感，產(chǎn)生由衷的欽佩。教師的語言情境對學生的情感培養(yǎng)已經(jīng)孕育其中。
2.6依據(jù)教學內(nèi)容，設計表演的情境，挖掘學生的潛能。
授人以魚，不如教人以漁的教學方式是最能夠被人接受的教學思想。尤其是時代的進步促使素質教育稱為教學的最終追求目標。教學課堂突破了單一知識的傳授，更注重對于潛能的挖掘。表演情境的設計可以很大程度上發(fā)掘學生的天分和能力，進入教學角色。在這種方式的推動下，內(nèi)心的體會加深，思維能力和想象力得以提升。同時，對于角色的扮演也一定程度上使得課堂氛圍變得輕松和愉快，學生在扮演的過程中加深對于人物和事件的理解，也使得其他同學看到了一個鮮活的歷史現(xiàn)象，促進學生各項能力的提升。
3結語。
作為一個合格的教育工作者，就要熱愛自己的事業(yè)，這種情感集中體現(xiàn)在教學過程中。在教學改革的大環(huán)境下，要不斷將情境教學進行深化和升華。要樹立先進的教學觀念，升級教學方式，促使學生能夠真正理解和成長。
商務談判策略的應用論文篇十四
中國傳統(tǒng)聲樂理論認為，咬宇、吐字在歌唱中占有十分重要的地位。因此，關于咬字、吐字的技巧在古代文獻中論述得最多。如明代魏良輔《曲律》中說：“曲有三絕，字清為一絕，腔純?yōu)槎^，板正為三絕”。他將“字清”列于三絕之首，由此可見古人對咬宇吐字重視的程度；清代李漁在《閑情偶寄》中說：“學唱主人，勿論巧拙，只看有口無口。宇從口出，有字即有口；如出口不分明，有字若無字，是說話有口，唱曲無口，與啞人何異哉?”生動而具體地說明了歌唱吐字的重要性。
關于如何咬字和吐字，明代沈寵綏在《度曲須知》一書中明確提出：”凡敷演一字，各有字頭、字腹、宇尾之音。頭尾如末厘指，而字腹則出字后，勢難遽收尾音!”清代徐大椿在《樂府傳聲》中論述得更加細致：“凡曲以清朗為主，欲令人人知所唱為何曲，必須宇宇響亮。然有聲極響亮，然人仍不能知為何語者，何也?乃交代不明。何為交代?一字之音必有首腹尾，必首腹尾已盡，然后再出一字，則字字清楚。若一字之音未盡，或已盡而未收足，或收足而于交界之處未能劃斷，或劃斷而下字之頭未能矯然，皆為交代不清……故聲愈響，則音愈長，必尾音盡而后起下字，而下宇尤須用力，方能字字清澈，否則反不如聲低者之出口清楚也?！边@段話的意思是說歌唱的出字應該要清晰、明朗，要讓聽的人明白唱的是什么內(nèi)容，一定要將字唱響亮。然而有的人聲音是很響亮了，但別人還是聽不清他在唱什么，這是為什么呢?這就是因為語言交代得不清楚。怎么來唱清楚呢?每個字的讀音，都有宇頭、字腹、宇尾。必須把字的頭腹尾都完全讀了結，然后才能唱下面的一個字，這樣每個字才能交代得清清楚楚。如果一個宇的字音還沒唱了結，或者雖唱完了但收尾不準不足，或收尾雖準足卻與下一字的字頭銜接處粘連在一起，中間未斷開，或雖然斷開了，但下一宇的字頭唱得不明確，噴口沒用力，所有這些都屬于交代得不清楚。此外，他還對“五音”(唇、舌、牙、齒、喉)、“四呼”(開、齊、撮、合)等發(fā)音方法作了論述。
經(jīng)過千百年來的聲樂藝術實踐，中國傳統(tǒng)聲樂演唱總結出了一套有關歌唱語言咬字、吐字的規(guī)律和技巧，即在咬字、吐字過程中要把握好“出聲(咬清字頭)一引腹(引長字腹)一歸韻(收清字尾)”三個階段。藝術實踐證明，這一歸納是科學的，對今天的聲樂教學和演唱仍起著重要的借鑒作用。
二、聲樂教學中的常見問題與解決。
現(xiàn)在的聲樂教學中，歌唱者在實際演唱中咬字不清是聲樂教學中的突出問題，最常見的有以下幾種情況。
(一)咬不住字頭(聲母不純)，良好的咬字是以正確的宇頭為先導的，如果“出聲”不準確，必然會影響到字義的準確。問題首先出在認識上，重視聲音而忽視字音，認為咬字會影響聲音，因此不敢咬；其次是為了追求放松，嘴唇?jīng)]勁，從而形成音包字，咬字不清；再次是由于演唱者受自身方言的影響，如：t、d不分；n、i不分；zh、ch、sh、與z、c、s不分等等。因此，教師應根據(jù)學生的'不同情況從以下兩個方面加強聲母準確部位著力點訓練：
1．出聲時值要短。字頭是宇的起音，一般都是輔音，輔音是不能延長的。因此要咬得敏捷利索、短而有力。如果停留時間過長，就會加重喉頭的負擔，聲音傳不出去。
2．出聲力度要適當。不然，出聲就會含混模糊，容易犯有字無音即“字包音”的毛病。但也不能過分夸張，把宇咬死，又會犯有音無宇即“音包字”的毛病。
(二)咬字不清的另一原因是引腹部分，也就是能延長的韻母不夠飽滿。一些學生因為怕咬不住字，而過分強調(diào)咬，死咬住字頭(聲母)不放，一唱到底，將宇頭(聲母)的力量帶到字腹(韻母)中；還有些學生在韻母發(fā)聲時，口形發(fā)生變化。這兩種情況都會影響韻母的行腔原則。教師應根據(jù)學生的具體情況，根據(jù)十三轍的發(fā)聲要求，將字腹與歌唱發(fā)聲有機結合，采取多種方法對學生進行訓練。為此，要做到兩點：
1．呼吸和喉頭的密切配合。歌唱者必須在呼吸支點的基礎上，使下顎和舌不緊張，喉腔自然開放，韻母才能唱得圓而響亮。如果只顧咬字而忽略了發(fā)聲方面的要求，聲音就會卡在喉嚨里，使得韻母不可能唱正確。
2．保持合理的口型姿態(tài)。每個韻母都有不同的口型，由口腔(主要是下顎和舌的升降前后)調(diào)整后形成不同的口型，賦以每個韻母不同的口型?？谛偷拈_合狀態(tài)，決定著字音的準確。要使字腹發(fā)音準確，必須分清四呼，把握好字腹發(fā)音的口型。除了唱“懷來…，灰堆”“遙條”“油求”“言前”“人辰”六道轍宇腹時，口形有相應的變化外，唱其他轍字腹時要保持住口型姿態(tài)，不能隨意發(fā)生變化，否則會影響宇音的準確。
(三)咬字不清的第三個原因是歸韻，即字音的收尾不準確。收尾到位與否，不僅影響字的個體形象，同時對字與字之間的自然頓歇與銜接也有很大影響。收韻有兩種情況：一是直呼型，也就是發(fā)聲上要求韻母直出直收，即從字腹的延伸到結束，應保持口型始終不變。如“我”“大…：花”等字，靠截氣收聲。假如變動口型，則將加入別的音素而變成別的音和字。如。大”宇，將“a”的口型變小，就形成“ao”，“大”就變成“刀”；另外一種是帶有韻尾的字，這類字收音的部位要準確，歸韻的瞬間掌握要得當，不能另成音節(jié)。常犯的錯誤有兩種：一是不歸韻，如“鬧”宇，若不歸韻將成“那”；二是歸韻不準確，“船”唱成“床”，“音”唱咸“英”，就是不能正確區(qū)分前、后鼻韻母，從而導致歸韻不準確。
在聲樂教學中，我們應該認真學習和研究中國傳統(tǒng)聲樂理論，因為其中有相當多的合理因素值得我們?nèi)グl(fā)掘、整理和吸收。在學習西洋歌唱發(fā)聲技法的同時，也充分發(fā)揮我國傳統(tǒng)聲樂理論的作用，從而共同推動聲樂藝術的發(fā)展。
參考文獻：
[1]《歌唱咬字訓練與十三轍》中央民族大學出版社，宋承憲著。
[2]《奄聲樂演唱與教學》上海音樂出版社，徐小懿等編著。
商務談判策略的應用論文篇十五
摘要：
隨著世界經(jīng)濟浪潮的出現(xiàn)和中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國已經(jīng)成為了世界上最具影響力的國家之一。中國和其它國家的交往日益密切，對外貿(mào)易和文化交流日新月異。不同種族不同文化的人們每天都在進行著交流，很多中國人去國外留學旅游，同樣有很多外國人來到中國經(jīng)商觀光。由于每個國家每個民族都有著自己的歷史，因此，形成了各自所特有的文化和語言，不同文明的交流和碰撞是我們每天都要面對的問題。我們想要和不同文化背景的人們交流，就要具有跨文化交際能力。茶文化是中國特有的傳統(tǒng)文化，茶文化教育現(xiàn)在越來越被重視，茶文化英語教學是茶文化對外輸出的重要部分，跨文化交際能力是茶文化英語教學的基礎，本文主要討論學生跨文化交際能力的現(xiàn)狀和發(fā)展。
關鍵詞：
商務談判策略的應用論文篇十六
文化影響著國家各個方面，在社會經(jīng)濟活動中占據(jù)著重要地位。隨著全球一體化趨勢加劇，國際貿(mào)易往來愈發(fā)頻繁，這不僅是經(jīng)濟上的往來，更是一個文化交流過程。國際商務談判，是指各國在國際商務活動中為實現(xiàn)交易達到目標而彼此間進行的溝通交流和切磋協(xié)商。談判雙方都是為了獲利，所以要遵守國際法，堅持平等互利原則。而其關鍵在于各國文化之間的差異，所以要提升跨文化交際水平。
1.1語言溝通。
信息交流是國際商務談判的基本前提，而語言溝通則最為明顯。英語是世界通用語言，但我國受漢語影響，在使用英語時可能會出現(xiàn)“中國式英語”現(xiàn)象，引起對方誤解。如當對方約定日期而己方不同意時，中國商人很可能會說:“ihavesome-thingtodotomorrow.“，雖然意思上沒有問題，但表達方式不太恰當，對方會覺得沒有禮貌。所以應換為“sorry,butiamtiredupalldaytomorrow.”或這樣說“i'dloveto,butican't,ihavetostayathome.”在溝通方式上同樣如此，中國人比較含蓄委婉，西方人則偏向于直接，不喜歡拐彎抹角。
1.2權力級別。
我國和西方社會文化很明顯的一個差異就是我國偏重集體主義，需要站在全局的角度考慮集體利益，且級別很重要，多是按照上級命令行事;而西方則偏重個人主義，結構較為松散，強調(diào)個人努力和利己行為，工作中通常是個人主動承擔責任。以簽訂合同為例，美國人對個人簽名十分重視，我國重視的卻是公章。
權力距離是對內(nèi)部不平等權力分配容忍程度的一個反映，如果權力距離較高，意味著管理者和下屬之間差距很大，經(jīng)常是上級集權決策，下級受命執(zhí)行。而如果權力距離較低，則下級很容易參與到上級的工作中來，對其決策也影響很大。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，中國的權力指數(shù)為80，美國為40，說明我國的集權程度要高于美國。在商務談判中，需對這些情況都有了解，才能采取適宜的對策。
1.3性別價值。
東西方文化在男女價值觀上有著很大不同，我國傾向于女性主義，即偏重和諧融洽，中庸就是我國的重要思想;而西方則偏向于男性主義，重視競爭對抗，且?guī)в星致孕?。比如，我國在做出重大決策時，還要考慮道德倫理等諸多因素，常會有員工參與。而在美國則多是高層獨斷，非常決絕地就做出決策。
從這一點來講，我國的文化更適合制定長期目標，道路比較穩(wěn)定，體現(xiàn)有節(jié)約意識;西方文化則適合發(fā)展短期目標，對短期利潤和實時性較為關注。
1.4合同簽訂。
各國對合同的看法有著很大不同，如日本人覺得合同應該隨著環(huán)境變化而做出適當?shù)男拚?，但德國和美國則認為合同一旦簽訂就不可改變而且必須遵守，南美許多國家簽合同多是為了避免爭論，因為他們認為合同只是一種難以實現(xiàn)的理想狀態(tài)。所以在簽合同時，德國人喜歡問很多具體問題，美國人則注重金錢和法律賠償。
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