計(jì)劃可以幫助我們分清輕重緩急，合理安排工作和學(xué)習(xí)的順序和時間分配。那么如何制定一個好的計(jì)劃呢？首先，我們需要明確自己的目標(biāo)和期望。只有明確了目標(biāo)，才能有針對性地進(jìn)行計(jì)劃。其次，需要考慮自身的實(shí)際情況和能力。計(jì)劃要符合自己的條件和能力，才能更好地進(jìn)行執(zhí)行。此外，要合理安排時間和資源，避免過于緊張或過于松散的計(jì)劃安排。最后，制定計(jì)劃后要有一定的執(zhí)行力和堅(jiān)持性，不要因?yàn)橛龅嚼щy就放棄計(jì)劃，要有克服困難的毅力。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。近期我制定了一個學(xué)習(xí)計(jì)劃，每天固定時間進(jìn)行專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)。制定了一個健身計(jì)劃，每周三次健身，既保持了身體健康，又增強(qiáng)了自信心。我的旅游計(jì)劃是先確定好目的地和行程，再預(yù)訂機(jī)票和酒店。制定了一個每天寫作的計(jì)劃，以提高寫作能力和表達(dá)能力。為了提高英語口語水平，我制定了每天練習(xí)口語的計(jì)劃，并定期參加英語角活動。我的財(cái)務(wù)計(jì)劃是每月進(jìn)行收支記錄，控制購物欲望，合理規(guī)劃資金的使用。為了更好地管理時間，我制定了每天的工作計(jì)劃，并學(xué)習(xí)時間管理的方法和技巧。制定了一個讀書計(jì)劃，每月閱讀一本書，培養(yǎng)讀書的習(xí)慣和興趣。為了充實(shí)業(yè)余時間，我制定了學(xué)習(xí)一門手工藝的計(jì)劃，增加了自己的技能和興趣。我制定了一個早起計(jì)劃，每天早晨6點(diǎn)起床，鍛煉身體和安排一天的工作。
試卷工作計(jì)劃及想法篇一
為了進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場率，打造品牌聲譽(yù)以及更快的提高個人的銷售能力，現(xiàn)將個人2014年的銷售獸藥工作計(jì)劃安排如下：
1、市場的劃分：20_____年我的銷售市場依舊是錦州市場。
2、養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對集中。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。
3、客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場的基礎(chǔ)上，不斷和經(jīng)銷商溝通，并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處，以利于公司產(chǎn)品增強(qiáng)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>
4、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴(yán)重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。
5、市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢必造成供求關(guān)系的變動，從而導(dǎo)致行情的上揚(yáng)。
通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會繼續(xù)引進(jìn)雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護(hù)了市場。
6.銷售目標(biāo)：盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔(dān)心，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績進(jìn)發(fā)。
在已經(jīng)到來的2014年，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價值，提升自己的業(yè)績。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。
試卷工作計(jì)劃及想法篇二
1、^v^分配有干事定期旁聽其他部門的會議，檢查該部門出勤表現(xiàn)情況、例會參加情況以及例行查值班的工作。我今年大多數(shù)時候負(fù)責(zé)了生活部例會的查勤任務(wù)，成功結(jié)識釗哥等大批優(yōu)秀人物......
2、^v^各成員配合其他部門的工作，對其他部門的工作給予相應(yīng)的支持，要盡自己最大的能力幫助其他部門完成工作。在很多的活動中我們^v^的成員形象沒有舞臺上的演員那樣流光溢彩，但是我們在臺下默默地為他們付出，也為我們學(xué)生會展現(xiàn)了另外一種新形象!
在這些工作中，我嘗試了很多以前沒有接觸過的工作，對自己得到了很大的提高，也對學(xué)生會的工作有了更新的認(rèn)識，更讓我交了那么多好朋友。在工作中，我十分注意虛心向他人學(xué)習(xí)，同時各級老師、學(xué)長不管是在學(xué)習(xí)、生活還是工作等方面都給予我很大的幫助，借此機(jī)會我也表示衷心的感謝。
通過本學(xué)期的工作實(shí)際情況來看，我還存在一定不足，諸如在工作方法上尚有欠缺;工作效率仍然有待提高;不夠自信，在一些方面沒有展現(xiàn)出該有的霸氣;粗心大意，不注重細(xì)節(jié)。比較不善言辭，慷慨激昂的場所基本都沒有我......
另外我們部門的活動相對其他部門的活動而言比較少，所以今后我們要多開展些活動，在活動中讓更多人了解^v^。學(xué)習(xí)與進(jìn)步在學(xué)生會的工作中我學(xué)習(xí)到了很多東西、包括如何更好的待人接物，禮貌用語;如何更高效無誤的完成一項(xiàng)任務(wù);如何成功的組織、策劃并維持一次活動的完美進(jìn)行;如何指導(dǎo)帶領(lǐng)好自己的團(tuán)隊(duì)等等。
下而求索”，以后我將站在新的起點(diǎn)上，不遺余力，不斷學(xué)習(xí)，努力工作，不斷創(chuàng)新，盡己之所能爭取取得讓大家滿意的更大成績。
透視過去一年,工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴時時在眼前隱現(xiàn),回眸望去過去的一幕慕,在不知不覺中充實(shí)眼瞼。似乎初進(jìn)學(xué)校的記憶依然就在心頭展現(xiàn)!而匆匆的一個學(xué)年卻結(jié)束了。
我們把休息日都充分利用了;多少次……。
也許有人不理解,宣傳部的工作不就是出幾份海報(bào)、布置一下會場嗎?海報(bào)不就是寫幾個字，畫幾個圖案嗎?會場布置也不過是貼些東西，弄一些氣球裝飾一下門嗎?其實(shí)不然,因?yàn)檫@里所展示的是一個學(xué)院的學(xué)生工作建設(shè)的風(fēng)貌,海報(bào)是我們用心描繪的成果,會場布置看似簡單，里面卻包含了許許多多極其繁瑣的準(zhǔn)備工作，在這個過程中我們付出了很多時間，精力，有時候工作很多很急，我們常會加班工作，累是肯定的了，但看到大家對我們的信任和自己的勞動成果,還是喜悅大于勞累的。
在這一年里，我們同各個部門之間的關(guān)系十分融洽，也只有在一個融洽的環(huán)境下我們才能把工作做好，相信學(xué)生會以后一定會更團(tuán)結(jié),各項(xiàng)工作一定會有更好的成果?？偟膩碚f，工作是忙碌的、辛苦的，但卻又是充實(shí)和快樂的，和大家一起奮斗，一起解決工作中的困難，一起享受活動成功的喜悅，這種合作的快樂讓人回味。我為自己能在學(xué)生會這樣一個大家庭和大家一起工作而感到幸福和驕傲。同時，也希望下學(xué)期在大家的共同努力下，學(xué)生會的工作能做得更好。
即將舉行本屆系學(xué)生會最后一次活動——青年歌手大賽。希望本次活動能夠取得成功，為本屆系學(xué)生會工作畫上了一個圓滿的句號。
3、帶動和引導(dǎo)廣大同學(xué)以主人翁的姿態(tài)投入到學(xué)校建設(shè)和發(fā)展當(dāng)中學(xué)生是學(xué)校工作的基礎(chǔ)，系學(xué)生會要始終把帶動和引導(dǎo)廣大同學(xué)以主人翁意識作為現(xiàn)實(shí)工作的一項(xiàng)重要任務(wù)，積極帶動廣大同學(xué)投入到學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展中去。
4、宣傳工作，潛移默化的對同學(xué)們思想產(chǎn)生影響。本屆系學(xué)生。
會在宣傳方面加大工作力度，充分利用海報(bào)等各種載體向同學(xué)們宣傳校內(nèi)活動情況，引導(dǎo)廣大學(xué)生關(guān)注時事，幫助廣大同學(xué)樹立正確的世界觀。
在本屆系學(xué)生會的工作歷程中，我們?nèi)〉昧酥档每隙ǖ某删停瑫r也留下了一些遺憾。
1、我們沒有完全解決“年級學(xué)生會”的遺留問題。系學(xué)生會在各年級的影響力很不均勻，年級之間的鴻溝依然存在，這是制約系學(xué)生會向前發(fā)展的一大“頑疾”。
2、從文學(xué)社的歸屬問題上，反映出系學(xué)生會的組織機(jī)構(gòu)仍需進(jìn)一步完善。
本屆系學(xué)生會即將完成其使命，新一屆學(xué)生會已經(jīng)產(chǎn)生，新成員的加入必將為這個組織注入新的活力?！伴L江后浪推前浪，江山代有才人出”。我們有理由相信：在系領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下，在全系廣大師生的熱情參與共同努力下，系學(xué)生會的明天必將更加燦爛輝煌!
最后我感謝系領(lǐng)導(dǎo)老師給了我一次機(jī)會，讓我來組織本屆學(xué)生會的工作，我的工作也許光輝的業(yè)績不多，但我確實(shí)踏踏實(shí)實(shí)認(rèn)真的對待我的工作，問心無愧的完成了我的任務(wù)，但由于本人能力有限，精力有限。工作中有很多不足，還請領(lǐng)導(dǎo)老師能理解原諒。
我的學(xué)生干部生涯也許已經(jīng)結(jié)束了，但我的心永遠(yuǎn)是一個積極的學(xué)生干部的心。在系里需要我的時候我依然會一如既往的為同學(xué)服務(wù)。在過去系學(xué)生干部的生涯，我的心已經(jīng)完全融到了我們系的學(xué)生工作中了。
各位老師、同學(xué)們：在新的世紀(jì)里，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，成功與失敗同在。讓我們攜起手來，像海燕一樣搏擊吧!相信自己，我就是最好的，經(jīng)濟(jì)系輝煌的明天也有我的一份!
今天我為經(jīng)濟(jì)系而驕傲，明天經(jīng)濟(jì)系因我而自豪。
最后：預(yù)祝新一屆學(xué)生會工作蒸蒸日上!希望本屆學(xué)生會主席能夠帶領(lǐng)這屆系學(xué)生會，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，完成本屆未竟之事業(yè)!
祝愿經(jīng)濟(jì)系明天的事業(yè)更加輝煌!
試卷工作計(jì)劃及想法篇三
2011年，在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，我縣衛(wèi)生工作堅(jiān)持以黨的_和十七屆五中全會精神為指針，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，出臺并實(shí)施了“十二五”衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以農(nóng)村衛(wèi)生、公共衛(wèi)生為重點(diǎn)，以加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)為抓手，繼續(xù)保持了衛(wèi)生事業(yè)又好又快發(fā)展勢頭，實(shí)現(xiàn)了“十二五”發(fā)展良好開局。
一、2011年衛(wèi)生工作。
（一）醫(yī)改工作進(jìn)展順利。
新農(nóng)合參合率穩(wěn)步提高，受益面不斷擴(kuò)大。2011年，我縣參合率，全年共補(bǔ)償住院群眾32965人次，總補(bǔ)償萬元。為3247名65歲以上老人開展了全口義齒修復(fù)工作。在鄉(xiāng)國家基本藥物制度得到落實(shí)，藥品三統(tǒng)一工作實(shí)現(xiàn)了鄉(xiāng)村全覆蓋。按照省市要求，我們成立了華縣藥品三統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室，在全縣基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)全部配備和使用基本藥物并實(shí)行零差率銷售，基本藥物覆蓋率達(dá)100%、配送率達(dá)80%。
（二）項(xiàng)目建設(shè)及爭取資金完成較好。
一是建筑面積1000平方米，總投資125萬元的金堆中心衛(wèi)生院業(yè)務(wù)樓已竣工。二是總投資9800萬元的華縣人民醫(yī)院擴(kuò)建項(xiàng)目已完成主體施工。三是投資萬元華縣中醫(yī)醫(yī)院門診樓已于去年11月底投入使用。四是投資1235萬元的衛(wèi)生綜合樓建設(shè)項(xiàng)目主體工程已完成，目前正在進(jìn)行內(nèi)外裝修。鎮(zhèn)衛(wèi)生院全面開展了新農(nóng)合門診統(tǒng)籌工作。
合計(jì)爭取合療補(bǔ)助、公共衛(wèi)生服務(wù)專項(xiàng)補(bǔ)助、高塘中心衛(wèi)生院門診樓建設(shè)等資金共計(jì)7507萬元。
（三）公共衛(wèi)生工作成效顯著。
衛(wèi)生執(zhí)法監(jiān)督依法有序開展。一是對全縣公共場所進(jìn)行了多次整治，下達(dá)整改意見書160余份。培訓(xùn)從業(yè)人員600余人，發(fā)放衛(wèi)生許可證139家。二是對縣城的供水單位進(jìn)行了全面檢查，共監(jiān)督檢測末梢水27份，出廠水11份，確保了全縣人民的飲水安全。三是對206家醫(yī)療機(jī)構(gòu)傳染病防治工作進(jìn)行了衛(wèi)生監(jiān)督檢查。四是醫(yī)療市場整頓，共檢查各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)206家，查處違法案件26起，取締黑診所10家。我縣的衛(wèi)生監(jiān)督工作卓有成效，所長唐紅洲同志被評為全省衛(wèi)生監(jiān)督工作先進(jìn)個人。
疾病預(yù)防控制工作進(jìn)展良好。開展了以手足口病、艾滋病防治為重點(diǎn)的傳染病防控工作。兒童計(jì)劃免疫接種率達(dá)99%以上。檢出活動性肺結(jié)核患者88例，開展了288份居民戶食用鹽抽樣監(jiān)測等地方病防治工作，圓滿完成了疾控工作目標(biāo)任務(wù)。
婦幼保健工作取得實(shí)效。我縣孕產(chǎn)婦住院分娩率達(dá)％，2551名農(nóng)村孕產(chǎn)婦享受到了免費(fèi)住院分娩的政策優(yōu)惠。孕產(chǎn)婦免費(fèi)孕期檢查、兒童免費(fèi)健康體檢扎實(shí)開展，兒童系統(tǒng)管理率達(dá)到了88％。切實(shí)加強(qiáng)了乙肝、艾滋病、_等母嬰傳播疾病的防控工作。
愛國衛(wèi)生工作成績突出。一是組織開展了第二十三個愛國衛(wèi)生月活動。27600多人次參與了城鄉(xiāng)義務(wù)環(huán)境衛(wèi)生整治活動，達(dá)到了以月促年的目的。二是加強(qiáng)病媒生物防制，控制病媒生物危害，有效地降低了四害密度。三是采用多種形式開展健康生活方式和常見病防治知識以及“三城一縣聯(lián)創(chuàng)”宣傳教育活動，接受群眾咨詢26000多人次，發(fā)放各類宣傳單和宣傳畫11300余張。四是共建成雙甕式無害化衛(wèi)生廁所21006戶，有力的促進(jìn)了農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整潔活動的開展，加快了社會主義新農(nóng)村建設(shè)的步伐。
（四）農(nóng)村衛(wèi)生工作取得突破。
加強(qiáng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院規(guī)范化管理和村衛(wèi)生室內(nèi)涵建設(shè)，開展三基三嚴(yán)訓(xùn)練、病歷書寫培訓(xùn)和書寫質(zhì)量考核評比，全面提升了鄉(xiāng)村醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)服務(wù)能力和技術(shù)水平。繼續(xù)實(shí)施二級以上醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)對口支援鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和農(nóng)村衛(wèi)生人員培訓(xùn)項(xiàng)目工作。完成了九類基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目和六項(xiàng)重大公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目，制定并完善了公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范、考核機(jī)制，嚴(yán)格項(xiàng)目、資金管理，確保了公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目不折不扣的實(shí)施，真正為老百姓防病保健服務(wù)。
（五）醫(yī)政管理水平穩(wěn)步提高。
醫(yī)藥工作達(dá)標(biāo)縣”；縣中醫(yī)醫(yī)院也被授予二級甲等醫(yī)院。2011年，縣醫(yī)院全年門診18萬人次，住院12870人次，業(yè)務(wù)收入4335萬元；中醫(yī)醫(yī)院接待門診患者63224人次，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入2192萬元。
（六）創(chuàng)國衛(wèi)工作扎實(shí)推進(jìn)。
一是召開了衛(wèi)生系統(tǒng)創(chuàng)衛(wèi)工作會議，安排部署了衛(wèi)生系統(tǒng)創(chuàng)衛(wèi)工作任務(wù)。二是印制發(fā)放了5萬份健康教育手冊，提高了群眾健康知識知曉率。三是按照創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城的主要工作任務(wù)和考核項(xiàng)目要求，開展了衛(wèi)生單位、衛(wèi)生村鎮(zhèn)創(chuàng)建活動，申報(bào)創(chuàng)建了華縣交通局等3個省級衛(wèi)生單位、華縣工商局等9個市級衛(wèi)生單位，華州鎮(zhèn)崖坡村、馬斜村2個省級衛(wèi)生村以及華州鎮(zhèn)大街村、杜堡村等7個市級衛(wèi)生村。四是按照創(chuàng)衛(wèi)辦安排，衛(wèi)生系統(tǒng)各單位和各專業(yè)組都按照各自的職責(zé)進(jìn)一步加強(qiáng)了對創(chuàng)衛(wèi)工作的組織指導(dǎo)，落實(shí)了人員和責(zé)任，有力地推動了創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城工作的順利進(jìn)行。
（七）黨風(fēng)廉政建設(shè)、紀(jì)檢監(jiān)察工作卓有成效。
一是組織召開了2011年衛(wèi)生系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)暨糾風(fēng)工作會議，落實(shí)了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任。二是在全縣衛(wèi)生系統(tǒng)繼續(xù)開展工程建設(shè)領(lǐng)域突出問題的專項(xiàng)治理工作，并對我系統(tǒng)各醫(yī)療衛(wèi)生單位2010年以后新增建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了臺帳登記。三是對新增建設(shè)項(xiàng)目依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)和政策規(guī)定，在項(xiàng)目決策、規(guī)劃審批、項(xiàng)目核準(zhǔn)等重點(diǎn)部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行了自查。
（八）創(chuàng)先爭優(yōu)、衛(wèi)生宣傳和行風(fēng)建設(shè)扎實(shí)有效。
試卷工作計(jì)劃及想法篇四
長期以來，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問題的影響造成行業(yè)競爭無序，區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場，形成魚目混珠、惡意競爭的局面。
以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。
以電視臺作為運(yùn)營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。
購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。
在家購物，漸成時尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ?、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。
世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項(xiàng)針對電視家庭購物的消費(fèi)者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費(fèi)者對東方cj家庭電視購物的品牌認(rèn)知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費(fèi)者。,在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū)，消費(fèi)者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場制度完善的前提下，臺灣消費(fèi)者更喜歡電視購物。
試卷工作計(jì)劃及想法篇五
江蘇省水資源服務(wù)中心（2008年12月29日）。
2008年，水資源中心認(rèn)真貫徹落實(shí)廳黨組的各項(xiàng)決策，在分管廳長的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在廳有關(guān)處室和單位的大力支持下，緊緊圍繞“為構(gòu)建和諧社會提供水利保障”的總體要求，按照全省水資源管理工作會議的部署和要求，突出重點(diǎn)規(guī)劃編制、突出重大專題研究，提高基礎(chǔ)工作水平、提高咨詢服務(wù)水平，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
一、圍繞水資源管理重點(diǎn)，認(rèn)真組織開展規(guī)劃編制和各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作。
（一）突出抓好水環(huán)境綜合整治工作的推進(jìn)。
一是完成了直湖港、洪巷港水環(huán)境綜合整治規(guī)劃。根據(jù)省委省政府關(guān)于實(shí)施直湖港、洪巷港等十五條入太湖河道水環(huán)境綜合整治的決策部署和廳領(lǐng)導(dǎo)的具體要求，由中心牽頭，聯(lián)合河海大學(xué)、省水文水資源勘測局共同編制直湖港、洪巷港水環(huán)境綜合整治規(guī)劃。制訂了“規(guī)劃編制工作方案”，明確了各部門和地方的任務(wù)、分工，召開了規(guī)劃編制工作啟動會，具體部署規(guī)劃編制工作。多次組織赴“二河”實(shí)地調(diào)查、踏勘和監(jiān)測，—1—進(jìn)行資料收集、分析。在深入研究、廣泛征求意見的基礎(chǔ)上，完成了規(guī)劃編制，并分別通過專家審查，得到了較好的評價。
二是認(rèn)真做好太湖藍(lán)藻打撈的相關(guān)工作。太湖治理是一個長期艱巨的過程，藍(lán)藻打撈是確保水源地安全和確保太湖流域不發(fā)生大面積黑臭的重要措施之一。根據(jù)廳領(lǐng)導(dǎo)的要求，中心確定由分管領(lǐng)導(dǎo)專門負(fù)責(zé)無錫和蘇州市太湖藍(lán)藻打撈的督查工作，不定期到現(xiàn)場進(jìn)行指導(dǎo)協(xié)調(diào)和督促檢查，確保藍(lán)藻打撈和后處理工作落實(shí)到位。建立藍(lán)藻打撈信息通報(bào)制度，及時通報(bào)情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)依據(jù)。為普及藍(lán)藻防治知識，組織編寫了《藍(lán)藻知識手冊》。
三是抓緊開展節(jié)水減排工程前期工作。根據(jù)《太湖流域水環(huán)境綜合治理總體方案》及有關(guān)要求，多次召開會議，部署太湖流域節(jié)水減排工程、飲用水源地保護(hù)和建設(shè)工程項(xiàng)目申報(bào)工作。對申報(bào)項(xiàng)目及時進(jìn)行匯總分析，對重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了調(diào)研，完成了《江蘇省太湖流域節(jié)水減排工程項(xiàng)目建設(shè)可行性研究》，提出了198項(xiàng)農(nóng)業(yè)、工業(yè)、生活節(jié)水減排工程，到2012年，形成年節(jié)水6億立方米，減排水量億立方米，完成節(jié)水型社會建設(shè)試點(diǎn)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)太湖流域農(nóng)業(yè)用水負(fù)增長，工業(yè)用水微增長，生活用水適度增長的目標(biāo)任務(wù)。
（二）突出抓好水資源綜合規(guī)劃的編制。
按照水利部的統(tǒng)一部署，做好水資源綜合規(guī)劃收尾工作。
—2—完成了與全國、流域水資源綜合規(guī)劃成果的銜接、協(xié)調(diào)；完成流域水資源開發(fā)利用成果復(fù)核；根據(jù)我省水資源綜合規(guī)劃成果分別對三個流域水資源綜合規(guī)劃提出了修改意見，較好地維護(hù)了我省在水資源配置方面的權(quán)益；在向水規(guī)總院、流域機(jī)構(gòu)進(jìn)行專家咨詢、向廳領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專題匯報(bào)后，通過了專家審查，全面完成了全省水資源綜合規(guī)劃的編制工作。
根據(jù)廳里的統(tǒng)一部署，中心承擔(dān)了長江、淮河、太湖三個流域綜合規(guī)劃修編中水資源開發(fā)利用、配置、地下水、節(jié)水、飲用水源地保障和部分水資源保護(hù)約100多個表格的填報(bào)任務(wù)。明確工作標(biāo)準(zhǔn)、分解細(xì)化任務(wù)，參加全國和流域匯總，現(xiàn)已完成表格的填報(bào)和成果匯總，得到了流域機(jī)構(gòu)的高度評價。
（三）突出抓好全省入河排污口整治規(guī)劃的編制。
繼續(xù)推進(jìn)全省入河排污口整治規(guī)劃的編制，在入河排污口調(diào)查和納污能力核定的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)研究了飲用水水源區(qū)、調(diào)水保護(hù)區(qū)的入河排污口設(shè)置布局方案，劃出禁止、允許設(shè)置入河排污口的水域范圍，提出了禁止設(shè)置區(qū)203個入河排污口限期整治方案；并作了可行性分析、效益評價，提出地表水（環(huán)境）功能區(qū)的管理意見。積極開展淮河流域入河排污口整治規(guī)劃試點(diǎn)工作，編制完成《江蘇省淮河流域入河排污口整治規(guī)劃報(bào)告》，并通過了淮委組織的審查。
（四）突出飲用水源地保障規(guī)劃的完善。
—3—在年初編制完成全省飲用水源地安全保障規(guī)劃的基礎(chǔ)上，根據(jù)省領(lǐng)導(dǎo)的重要批示，進(jìn)一步組織全省各市縣水利部門就規(guī)劃建設(shè)應(yīng)急備用水源地進(jìn)行了研究，編制完成了《江蘇省應(yīng)急備用水源地規(guī)劃建設(shè)方案》，為提高我省飲用水水源地的應(yīng)急管理能力打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時，對已完成的《江蘇省飲用水水源地安全保障規(guī)劃》現(xiàn)狀情況進(jìn)行調(diào)整，目前正在進(jìn)行2008年水源地水質(zhì)狀況的評價，保證規(guī)劃的順利報(bào)批。
二、開展前瞻性、適用性專題研究，為水資源管理提供項(xiàng)目儲備和技術(shù)支撐。
（一）開展沿海水利規(guī)劃——水資源保障專題研究。在完成沿海地區(qū)水資源保障能力及配置方案研究的基礎(chǔ)上，通過三種規(guī)劃工況的模型計(jì)算和方案比選，從水源角度論證沿海新建第三通道的必要性，有關(guān)專題成果已通過專家評審；同時，針對調(diào)整后的規(guī)劃范圍和規(guī)劃水平年，完成了相關(guān)內(nèi)容的修訂，專題成果納入我廳沿海水利規(guī)劃和_組織編制的《江蘇沿海地區(qū)區(qū)域發(fā)展規(guī)劃》。
—4—合規(guī)劃提出的區(qū)域取水總量分配方案，以全省生態(tài)環(huán)境需水專題研究為基礎(chǔ)，調(diào)查整理了骨干河道最小生態(tài)環(huán)境需水量，提出20條骨干河流最低控制水位初步意見及流域性和區(qū)域性骨干供水河道的取水總量控制意見。
（三）開展江蘇省南水北調(diào)配套工程規(guī)劃有關(guān)專題研究。根據(jù)省發(fā)改委、省水利廳、省南水北調(diào)辦公室聯(lián)合下發(fā)的《江蘇省南水北調(diào)配套工程規(guī)劃任務(wù)書》的精神，中心和省水利勘測設(shè)計(jì)院共同承擔(dān)了“江蘇省南水北調(diào)用水戶概化”、“江蘇省南水北調(diào)用水戶水量配置研究”兩項(xiàng)專題研究。參與規(guī)劃工作大綱和技術(shù)大綱的制訂，考慮不同水源特點(diǎn)、不同用水戶的用水特點(diǎn)和保證程度要求，將城市與農(nóng)村用水分開、工業(yè)與農(nóng)業(yè)用水分開，概化用水戶；在此基礎(chǔ)上，結(jié)合區(qū)域水資源配置，進(jìn)行用水戶水量配置。目前正在進(jìn)行基礎(chǔ)資料的調(diào)查分析工作。
（四）完成灌河口地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)布局研究課題。對灌河口地區(qū)響水、灌南、灌河三縣2001~2007年產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行了調(diào)查分析和產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀評價，在此基礎(chǔ)上制定了該地區(qū)產(chǎn)業(yè)布局指導(dǎo)思想，分三次產(chǎn)業(yè)提出該地區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局及重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，編制完成了《灌河口地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)布局研究》，并通過了省發(fā)改委組織的成果審查，為江蘇省灌河口地區(qū)綜合開發(fā)規(guī)劃提供了重要依據(jù)。
三、運(yùn)用新手段、新方法，強(qiáng)化水資源管理基礎(chǔ)工作。
—5—。
（一）加強(qiáng)水資源費(fèi)征收力度。
一是對地表水取水量10萬噸以上、地下水年取水5萬噸以上的用水大戶進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)查，建立用水大戶檔案數(shù)據(jù)庫，實(shí)施重點(diǎn)監(jiān)管。二是對用水大戶水資源費(fèi)征收情況進(jìn)行督查，每市抽查一個縣（市、區(qū)），重點(diǎn)調(diào)研了“兩區(qū)”（開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)）、自來水廠、電廠等共6個開發(fā)區(qū)、85家取水大戶的水資源征管情況。三是配合水資源處開展自來水廠水資源費(fèi)專項(xiàng)審計(jì)和水資源管理專項(xiàng)整治行動。四是抓好水資源費(fèi)征收進(jìn)度月報(bào)，不定期編發(fā)《水利簡報(bào)——水資源?？?，指導(dǎo)和促進(jìn)各地水資源費(fèi)征收管理工作，及時快速地掌握各地水資源費(fèi)和南水北調(diào)基金征收進(jìn)展情況；至11月底，全省已完成水資源費(fèi)征收億，南水北調(diào)基金億，均超過去年同期水平。
（二）加強(qiáng)節(jié)水型社會建設(shè)指導(dǎo)和服務(wù)。
一是開展用水定額修訂工作，促進(jìn)計(jì)劃和定額用水管理制度的實(shí)施。部署開展江蘇省工業(yè)用水定額修訂工作，擬定工業(yè)用水定額修訂工作方案，確定定額修訂的重點(diǎn)是高耗水、高污染行業(yè)的主要產(chǎn)品，開展工業(yè)用水定額調(diào)查，并根據(jù)行業(yè)用水特點(diǎn)和促進(jìn)節(jié)水工作，分析確定定額值。
—6—體系的內(nèi)容和措施。
三是進(jìn)行2007年度節(jié)水型社會建設(shè)指標(biāo)的收集、審核，完成節(jié)水型社會建設(shè)2008年度定量考核指標(biāo)、工作指標(biāo)的分解方案。
四是編發(fā)《水利簡報(bào)》節(jié)水工作專刊，及時反映各地節(jié)水型社會建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)做法和工作動態(tài)。
（三）加強(qiáng)水資源統(tǒng)計(jì)工作。
繼續(xù)做好水資源管理季報(bào)、年報(bào)等統(tǒng)計(jì)工作，完成2007年江蘇省水資源公報(bào)和簡報(bào)的編制，并參加流域機(jī)構(gòu)的水資源公報(bào)匯總交流工作。中心作為公報(bào)編制牽頭單位，及時組織召開公報(bào)編制工作會議，布置公報(bào)編制任務(wù)，明確責(zé)任人和完成日期，確保在“世界水日”前完成公報(bào)的編發(fā)；在公報(bào)編制過程中，還不定期的進(jìn)行交流，檢查核對有關(guān)數(shù)據(jù)，及時解決有關(guān)問題，確保公報(bào)質(zhì)量。
（四）加強(qiáng)水資源管理信息化系統(tǒng)建設(shè)。
一是按照省發(fā)改委的意見，對《江蘇省水資源管理信息系統(tǒng)（一期工程）可行性研究》進(jìn)行了修改完善，配合水資源處做好項(xiàng)目立項(xiàng)和建設(shè)處籌備工作。協(xié)同建設(shè)處做好項(xiàng)目管理、初步設(shè)計(jì)等工作。
試卷工作計(jì)劃及想法篇六
公司要想穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)績應(yīng)逐年穩(wěn)步增長，一方面要更好的鞏固和深挖現(xiàn)有大中型客戶需求，另一方面則需要擴(kuò)大店面覆蓋范圍。針對這兩個方面，最行之有效的方法就是成立銷售部門。在前期以市場推廣為鋪墊的情況下，需要組建一支高效的精英銷售團(tuán)隊(duì)，主要思路分為以下三個階段：
此階段主要培養(yǎng)銷售員的銷售意識、態(tài)度、敬業(yè)精神、專業(yè)與行業(yè)知識、銷售流程，方法和技巧，通過這一階段的培養(yǎng)，以期能將銷售團(tuán)隊(duì)帶入正軌，打造出一支能打硬仗的隊(duì)伍。具體操作流程如下：
1、給銷售員明確我司的目標(biāo)客戶在哪里?銷售范圍在哪里?
2、確定銷售員銷售、下單、生產(chǎn)、對賬回款的嚴(yán)格流程。
3、根據(jù)公司下達(dá)的業(yè)績?nèi)蝿?wù)，合理分配每位銷售員的目標(biāo)任務(wù)，并督促實(shí)施。
4、培訓(xùn)電話營銷細(xì)節(jié)與技巧。(通過每天的會議實(shí)例進(jìn)行交流)。
5、約到的目標(biāo)客戶陪同銷售員談判。(及時總結(jié)，彌補(bǔ)不足)。
6、針對銷售員在拜訪客戶的過程中遇到的專業(yè)知識問題及時解答。(會議)銷售部工作計(jì)劃這一階段主要要求銷售人員對我司的目標(biāo)客戶進(jìn)行“全方位”掃蕩，實(shí)行“三板斧”套路，對難點(diǎn)客戶不做長久糾纏，先拿下想換供應(yīng)商的客戶，以及對原供應(yīng)商忠誠度不高客戶，這類客戶無論業(yè)績量大小，全力吸納。通過這種方式，有兩種好處：一是提高公司業(yè)務(wù)量，鍛煉生產(chǎn)部同仁生產(chǎn)能力。二是提升銷售員業(yè)績，增加收入，提高銷售信心。另外，對上店客戶及時進(jìn)行疏理，對有深挖潛力的客戶讓銷售員進(jìn)行維護(hù)深挖，避免流失，并穩(wěn)步提高公司業(yè)務(wù)量。
在前一階段的基礎(chǔ)上，銷售員對數(shù)碼快印行業(yè)有了更加深刻的認(rèn)識，這一階段可以試著放手讓銷售員獨(dú)立開發(fā)一些優(yōu)質(zhì)客戶。此階段主要工作有以下幾點(diǎn)：
1、協(xié)同銷售員進(jìn)行難點(diǎn)客戶攻關(guān)。
2、做好銷售部與生產(chǎn)部的跟單、送貨協(xié)調(diào)工作。
在經(jīng)過前二個階段的攻關(guān)訓(xùn)練，銷售員的素質(zhì)到達(dá)一定程度，也進(jìn)入了一個業(yè)績的瓶頸期，并且公司在這一階段也可能面臨同樣的難關(guān)。這一階段是最能考驗(yàn)銷售部團(tuán)隊(duì)實(shí)力的時候。這一階段，在維護(hù)穩(wěn)定擁有客戶和業(yè)績的情況下，需要帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)攻關(guān)一些大型客戶，即目標(biāo)業(yè)務(wù)量在3萬以上的客戶。
一、明確銷售員的薪酬體系。包括階梯性底薪、級別升降標(biāo)準(zhǔn)、餐補(bǔ)、電話費(fèi)、季度。
獎金額及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。通過這些對銷售員進(jìn)行激勵和督促。
二、銷售部業(yè)務(wù)攻關(guān)費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)。(請客戶吃飯、打車費(fèi)用的報(bào)銷)。
崗位職責(zé)。
考核體系等。這部分工作我可以配合公司進(jìn)行完善。
四、明確銷售經(jīng)理及銷售員價格底限、回扣標(biāo)準(zhǔn)、拖欠款及壞賬的處理、銷售員處理。
不當(dāng)導(dǎo)致的廢品處理、銷售員和生產(chǎn)部流程交接、責(zé)任劃分標(biāo)準(zhǔn)。
銷售經(jīng)理崗位應(yīng)該提供的支持。
行業(yè)務(wù)談判攻關(guān)，對客戶進(jìn)行分類管理，自己定點(diǎn)做一些優(yōu)質(zhì)客戶。
支持下定點(diǎn)攻關(guān)大型客戶。
管理是一門藝術(shù)，對銷售員的宏觀管理上主要應(yīng)該體現(xiàn)在三點(diǎn)：
一、明確目標(biāo)和方向。
二、傳授方法和技巧。
三、適時進(jìn)行有效的激勵。細(xì)節(jié)管理上主要在于監(jiān)督銷售員的工作效率和成效、及時解決銷售員遇到的業(yè)務(wù)問題和心理問題、在業(yè)務(wù)量和回款上面進(jìn)行考核。
2019年是國際貿(mào)易部不斷深化、完善服務(wù)和銷售兩大部門職能的一年，也是踐行年初確立的“內(nèi)外貿(mào)并舉”市場策略的一年。在國際貿(mào)易工作方面，我們以內(nèi)勤績效考核制度為依據(jù)，通過劃區(qū)域、專員管理(如：xxx重點(diǎn)負(fù)責(zé)美國、日本;xxx重點(diǎn)負(fù)責(zé)馬來西亞、澳洲、韓國市場)，使2019年的進(jìn)出口業(yè)務(wù)進(jìn)展順利;在內(nèi)銷方面，通過細(xì)分市場，招聘培養(yǎng)人才，使以遼寧為重心的紙制品市場得以拓展。
(一)、拓展國際、國內(nèi)市場。到11月末完成出口xxx美元，是去年同期的4.72倍，完成進(jìn)口xxx美元，是去年同期的13.61倍。國內(nèi)銷售方面，完成紙制品公司積壓庫存產(chǎn)品銷售xxx萬元，占任務(wù)總量的80%。
(二)、采取“走出去請進(jìn)來”的宣傳方針，成功參加了在匈牙利召開的世界禽蛋協(xié)會年會、日本文化用品博覽會等。同時也成功接待了澳大利亞xxx農(nóng)場的xxx先生、美國公司xxx的xxx和xxx、馬來西亞xxx等國際重點(diǎn)客戶30多人次,在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的親自領(lǐng)導(dǎo)下，集團(tuán)在紙制品、生化發(fā)電等多個技術(shù)輸出項(xiàng)目上取得重大進(jìn)展。
(三)、完成了對遼中、遼西等養(yǎng)殖密集區(qū)的市場調(diào)研，并形成銷售，經(jīng)銷商代理體系已基本形成。自11月中旬至今完成該區(qū)域30枚蛋托、10枚、12枚單盒產(chǎn)品40萬支，同時通過產(chǎn)品品種調(diào)整，開始生產(chǎn)100克/片30枚重托供應(yīng)市場。
(四)、通過市場細(xì)分，突破了“大客戶、小定單”的瓶頸。一段時間，在內(nèi)銷工作上我們照搬了集團(tuán)在國際市場上尋找大客戶的經(jīng)驗(yàn)，把服務(wù)精力集中在國內(nèi)幾大禽蛋生產(chǎn)企業(yè)(如韓偉集團(tuán)、德清源等)，但是收效不大。進(jìn)入9月，通過電子商務(wù)結(jié)合市場實(shí)地走訪尋找到了一批規(guī)模雖然不大，但在產(chǎn)品品種需求上與我公司蛋盒類品種開發(fā)意愿相一致的客戶，通過產(chǎn)品推介，目前已經(jīng)形成穩(wěn)定訂單。
(五)、存在的問題：
1、雖然對工業(yè)包裝市場進(jìn)行了探索，但因?yàn)榧夹g(shù)、工藝準(zhǔn)備不充分，導(dǎo)致后期推進(jìn)力度不夠。
和總結(jié)2、內(nèi)貿(mào)市場走訪力度、成單率需要提高。
3、機(jī)械、紙制品、印刷、造紙等專業(yè)培訓(xùn)需要加強(qiáng)。按照集團(tuán)要求的“把每個業(yè)務(wù)員、跟單員都培養(yǎng)成能夠全面的解答市場和產(chǎn)品技術(shù)問題的客戶服務(wù)專家”，還有一定差距。
4、部分客戶因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題及其自身的市場風(fēng)險抗御能力有限，在一定時間和區(qū)域內(nèi)造成了訂單不穩(wěn)定因素，還需要我們具備更強(qiáng)的市場反應(yīng)能力。
2019年，銷售總公司將進(jìn)一步加強(qiáng)集團(tuán)銷售資源整合，在國際貿(mào)易工作上，強(qiáng)化客戶專員服務(wù)制度，作好流程考核;在內(nèi)貿(mào)上，健全片區(qū)經(jīng)理責(zé)任制，落實(shí)任務(wù)指標(biāo)，以銷售紙制品為主，同時兼顧銅版紙、機(jī)械、模具和印刷品業(yè)務(wù)承攬，以客戶真實(shí)需求為導(dǎo)向，不斷拓展市場。爭取完成外貿(mào)xxx萬美元：實(shí)現(xiàn)國內(nèi)銷售xxx萬元人民幣。
(一)在國際業(yè)務(wù)工作上繼續(xù)堅(jiān)持服務(wù)與開發(fā)并舉的工作方針。在穩(wěn)定現(xiàn)有進(jìn)出口項(xiàng)目(或客戶)的同時，加大韓國、日本等臨近國家和地區(qū)的市場開拓力度。計(jì)劃在2019年完成集團(tuán)各子公司原料進(jìn)口任務(wù)并在現(xiàn)有出口額基礎(chǔ)上翻一翻。
(二)在國內(nèi)銷售方面，以市場為導(dǎo)向，調(diào)整和豐富產(chǎn)品品種不斷開拓市場，以遼寧地區(qū)為內(nèi)銷中心，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)大成果，全面覆蓋遼寧市場，并逐步向京津、河北、吉林、黑龍江等省市展開銷售，通過細(xì)化市場(品種、客戶、銷售政策以及工廠內(nèi)部品質(zhì)管理)計(jì)劃在6月底前爭奪到上述區(qū)域50%以上的紙制品市場份額。
(三)不斷深化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，使專業(yè)培訓(xùn)日益制度化、規(guī)范化。每周3次專業(yè)知識技能的學(xué)習(xí)。
(四)完善績效考核制度?？偨Y(jié)2019年內(nèi)勤績效考核制度推行中的經(jīng)驗(yàn)和不足，使其得以完善;并結(jié)合市場和子公司生產(chǎn)實(shí)際，通過正確的成本核算，制定銷售外勤績效考核方案。
(五)協(xié)調(diào)好與集團(tuán)各職能部門、各生產(chǎn)單位和外協(xié)工廠之間的關(guān)系，嚴(yán)格執(zhí)行報(bào)價、下單、質(zhì)檢、發(fā)貨等管理制度。
(六)控制各項(xiàng)支出，加強(qiáng)成本管理。
(七)作好展會配合和廣告宣傳工作。如20xx年9月份在上海舉行的世界禽蛋組織年會，以及國內(nèi)的包裝、印刷、機(jī)械等專業(yè)展會。
(八)作好電子商務(wù)，將網(wǎng)絡(luò)宣傳、客戶尋找等工作與專員跟單服務(wù)有機(jī)結(jié)合起來，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)爭取實(shí)效。
試卷工作計(jì)劃及想法篇七
銷售是一項(xiàng)報(bào)酬率非常高的艱難工作，也是一項(xiàng)報(bào)酬率最低的輕松工作。銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團(tuán)。今天小編給大家整理了銷售員工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
轉(zhuǎn)眼201x年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。
上半年完成的工作。
1、銷售指標(biāo)的完成情況。
上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場完成銷售額157萬元，完成年計(jì)劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點(diǎn)。
2、市場管理、市場維護(hù)。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場開發(fā)情況。
上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣。
為了提高消費(fèi)者對“**酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數(shù)據(jù)管理。
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對2012年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
二、下半年工作打算。
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品。
其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
黑暗難熬的6月已經(jīng)過去，不管戰(zhàn)績?nèi)绾危家呀?jīng)成為歷史，不過值得慶幸的是這個6月我還算順利的完成了任務(wù)，一個好的業(yè)務(wù)員是要時刻總結(jié)當(dāng)天，當(dāng)月的工作，時刻警醒自己鞭策自己，現(xiàn)做如下總結(jié)：
一，調(diào)整心態(tài)：a,空杯心態(tài)，不要得意于六月份的業(yè)績，七月份一個新的開始，要從零做起，努力工作爭取取得更大進(jìn)步，再創(chuàng)輝煌!b,實(shí)事求是心態(tài)，雖然在6月份取得10000元的業(yè)績，但我自己清楚，運(yùn)氣占了很大比重，人不可能永遠(yuǎn)都是一帆風(fēng)順，所以要戒驕戒躁，不能盲目的給自己制定高標(biāo)準(zhǔn)，要依據(jù)實(shí)際情況作出合理的安排。
c,多多吸取領(lǐng)導(dǎo)及同事的教誨，把自己的壞脾氣改一改，我不可能改變社會，那么唯一可做的就是改變自己。記得曾有這樣一句話：吃自己不喜歡吃的飯并把它吃完，做自己不想做的事，并把它做的很漂亮，和自己不喜歡的人相處，并相處的很融洽這就是成功。
二，產(chǎn)品市場分析：通用網(wǎng)址，就功能而言它是一種網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣方式，但她的效果明顯不如百度強(qiáng)大，所以對一些大公司而言，他們不會選擇通用網(wǎng)址，盡管百度競價非常昂貴，他們覺得競價可以凸顯公司的實(shí)力，與地位，即便它沒有為公司帶來實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益，但卻一定程度上提高了公司的知名度，他們愿意花錢在百度上，而通用網(wǎng)址最多也只是品牌保護(hù)，所以我把通用網(wǎng)址定位于中小型企業(yè)。
這些企業(yè)雖然也想通過百度擴(kuò)大自己的宣傳，但考慮到成本，他們也會顧慮重重，即便做了競價心中也會有一大堆的怨言，他們更希望有一種產(chǎn)品可以替代競價，可以不安點(diǎn)擊率收費(fèi)，所以這時候給他們推薦通用網(wǎng)址是一個好時機(jī)，況且他們同行的競爭也比較激烈，如果告訴他同行的注冊情況，他就會有一種不服氣，或者是跟風(fēng)心理，這樣簽單的幾率也會相應(yīng)提高，還有一些小公司他們就是抱著試試看的心態(tài)，注冊一兩個詞權(quán)當(dāng)試驗(yàn)了，反正又不貴。
三，通用網(wǎng)址分析：直達(dá);我比較喜歡，好多客戶也喜歡，盡管他是在ie地址欄輸入，并不是一些客戶希望的百度搜索框?？墒窃賗e8還沒有成為主流瀏覽器，ie6,ie7需要安裝插件的情況下，直達(dá)的優(yōu)勢就不那么明顯了。
外鏈;在眾多的門戶型網(wǎng)站，各地的信息港中，我想能通過點(diǎn)擊那個通用網(wǎng)址直達(dá)按鈕來訪問網(wǎng)站的網(wǎng)民少之又少，除了雅虎，網(wǎng)易的位置還算較為顯眼外，其他的點(diǎn)擊搜索量幾乎可以忽略不計(jì)。不過一件事物既然存在就有他存在的價值，況且還有互聯(lián)網(wǎng)信息中心做后盾，ie8的美好前景做鋪墊，通用網(wǎng)址的前途還是不可估量的。
四，本月總結(jié)：6月份里，我一直都覺得很壓抑，開始的兩周一直沉浸再失意的陰影中，業(yè)績自然不佳，下半月里狀態(tài)稍微有所好轉(zhuǎn)，一開始的抵觸心理得到緩解，慢慢地進(jìn)入了狀態(tài)，終于在做后一天的最后一小時里順利完成了任務(wù)，也是值得欣慰的。
五，7月目標(biāo)：5000元的任務(wù)額，計(jì)劃在15號之前完成xx的業(yè)績并為下半月積累意向客戶，再下半月里完成3000的任務(wù)，當(dāng)然業(yè)績是越多越好了，同時這只是初步計(jì)劃，具體實(shí)施是應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況做相應(yīng)的調(diào)整。
握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
上半年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和支持下，在馬經(jīng)理的鼎力指導(dǎo)和幫助下，立足本職工作，恪盡職守，任勞任怨，xx年上半年完成銷售額2512235元，銷售單機(jī)1740臺，小裝5臺，完成全年銷售任務(wù)的109%，貨款回籠率為%，銷售數(shù)量和貨款比去年同期增長了73%，小型裝載機(jī)實(shí)現(xiàn)零的突破，現(xiàn)將半年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;。
3、積極廣泛收集市場信息并及時整理每月上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);。
4、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;。
5、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
二、明確任務(wù)，主動積極地工作。
工作中自己時刻明白自己是為公司服務(wù)為經(jīng)銷商服務(wù)為用戶服務(wù)的，只要不損害公司利益能讓經(jīng)銷商多賺錢，無論是份內(nèi)、份外工作都積極主動去做，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作更絲毫不馬虎、不怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善;對經(jīng)銷商要搞好關(guān)系，不只是業(yè)務(wù)關(guān)系，要上升到個人關(guān)系朋友關(guān)系。還要和二級批發(fā)商處好關(guān)系，做到可以掌控二級批發(fā)商。
1、xx年初，通過競崗，我取得了榆次市場這個崗位，任務(wù)不去年增加了20%身感任務(wù)艱巨和責(zé)任重大，山西晉北市場是個小市場，當(dāng)?shù)厥a(chǎn)煤炭，靠資源吃飯，不重視農(nóng)業(yè)，又因氣候干旱嚴(yán)重缺水山地和丘陵都不種植，大田地用大型拖拉機(jī)，手扶拖拉機(jī)銷量一直不高。和經(jīng)銷商韓經(jīng)理商量決定：還是印制掛歷等紀(jì)念品一方面走訪老用戶，為老用戶解決問題，讓他們轉(zhuǎn)介紹，另一方面開上車帶上掛歷，圖片等去我們產(chǎn)品空白的市場開發(fā)新的批發(fā)商，經(jīng)過努力，新增加忻州地區(qū)批發(fā)商3個，每個的銷量都在50臺以上。也為xx年的總?cè)蝿?wù)的完成打下了基礎(chǔ)。
2、借政府補(bǔ)貼契機(jī)xx年是政府補(bǔ)貼購置手扶拖拉機(jī)的第一年，年初我們得到消息后，就及時整理資料參加了山西農(nóng)機(jī)局機(jī)型評選，通共同努力我們的sh101-1和sh111-3兩種常用機(jī)型成功進(jìn)入省政府農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼目錄，但因經(jīng)驗(yàn)不足，我們的報(bào)價太低，給中間環(huán)節(jié)的操作造成一定難度。鑒此，我們有不失時機(jī)的與省局和各地各縣局做了溝通，成功補(bǔ)貼銷售近400臺，這也是上半年任務(wù)完成好的主要原因。
總之，上半年任務(wù)的完成主要是不懈的努力，不斷開發(fā)新市場而實(shí)現(xiàn)的。
三、正確對待售后服務(wù)及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而再好的產(chǎn)品不可能100%的不存在缺陷，所以正確對待售后服務(wù)，視售后服務(wù)如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，對客戶提出的問題和意見及時解答解決，不能解決的匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，直至客戶滿意。xx年我的主要精力放在了市場開發(fā)上，但又不能忽視三包服務(wù)工作，為此我們委托了韓經(jīng)理和程師傅幫我完成三包服務(wù)工作，盡管需要三包的數(shù)量比以往增加了很多，沒有出現(xiàn)投訴情況。
四、產(chǎn)品市場分析。
晉北市場雖然市場總量不大，但品牌眾多，我們的產(chǎn)品品牌和品質(zhì)已經(jīng)在市場上形成口碑，有固定的用戶群。但是我們面臨的最大對手卻是濰坊的一些小廠家，他們依靠極低的價格贏得了客戶，因?yàn)槭址鐾侠瓩C(jī)作為成熟產(chǎn)品，它的產(chǎn)品質(zhì)量在短期內(nèi)、三包期內(nèi)一般不出現(xiàn)問題，特別是晉北地區(qū)一年就種一季，使用頻率低，這樣經(jīng)銷商為了利潤為了市場競爭，紛紛經(jīng)營低價產(chǎn)品。
給我們造成一定威脅。千里牛在整個晉北xx年銷量約100臺，主要是晉中地區(qū)的政府補(bǔ)貼行為。長江只在我們以前斷絕業(yè)務(wù)的太谷、忻州銷售，今年銷量大副下滑，特別是忻州地區(qū)因我們在下面縣級市場的進(jìn)入，銷量下降三分之一。模仿我們的各個小品牌此起彼浮，總銷量還不少。我們的打假力度還不夠。
總結(jié)半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，下半年自己計(jì)劃在總結(jié)工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：
繼續(xù)做有可能補(bǔ)貼手扶拖拉機(jī)項(xiàng)目工作的幾個縣區(qū)農(nóng)機(jī)局長的，爭取讓他們選擇沭河品牌。
做好宣傳，讓”沭河----中國名牌中國馳名商標(biāo)國家免檢”深入人心。
為積極配合經(jīng)銷商銷售，做經(jīng)銷商的服務(wù)員。
自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
試卷工作計(jì)劃及想法篇八
為期一個月的保持^v^員先進(jìn)性教育第二個階段，分析評議階段即將順利結(jié)束。在這段一個月的時間中，學(xué)生黨支部在老師黨支部的帶領(lǐng)下，根據(jù)學(xué)院保持^v^員先進(jìn)性教育活動辦公室的要求，安排進(jìn)行了多次的集中學(xué)習(xí)、討論和談心等活動。成功地完成了本階段的任務(wù)。在對先進(jìn)性教育第二階段認(rèn)真進(jìn)行“回頭看”的同時，對第二階段的保持^v^員先進(jìn)性教育工作做如下總結(jié)：
首先要明確得是通過這次黨性分析，自己獲得了很大的收獲。在分析評議階段階段的教育學(xué)習(xí)中，我完成了自我黨性分析，這在讓我對自己的現(xiàn)狀有了更清晰、充分地了解后，也更加明白了自己以后的路的方向。在“回頭看”的同時，我不斷的反省自己各方面的不足之處，征求老師、同學(xué)對我的看法和評價，加強(qiáng)與群眾的聯(lián)系工作，不僅讓保持^v^員先進(jìn)性教育只在黨員中開展，也能將其的先進(jìn)性帶到群眾之中。
對于學(xué)生黨員的黨性分析材料，學(xué)院黨支部將我們分為兩個小組進(jìn)行了專題組織生活會，各自匯報(bào)自己的分析材料并做出評議。會上我對自己做了深刻的剖析和自我批評，與會的同志相應(yīng)得提出我所存在的問題和建議，這些所存在的問題和改正建議對于我這樣的預(yù)備黨員未來的健康成長有著極其重要的指導(dǎo)意義。在虛心接受意見和改正自己的不足之處的同時，也對老師及同學(xué)所存在的問題提出中肯的建議，使得我們黨員班子在一個虛心、團(tuán)結(jié)、協(xié)作的氛圍中前進(jìn)，為更好地為人民服務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在分析評議階段做到了積極認(rèn)真參加本階段的各項(xiàng)工作、積極參加思想動員，認(rèn)真參加再學(xué)習(xí)、認(rèn)真開展交心談心、切實(shí)做好黨性分析、認(rèn)真開展民主評議等工作，圓滿完成黨支部對我的要求。
其次通過分析評議階段的學(xué)習(xí)進(jìn)一步堅(jiān)定了理想信念，進(jìn)一步增強(qiáng)了服務(wù)意識。在黨性分析中，自己進(jìn)一步認(rèn)識到政治上的清醒和堅(jiān)定源于理論上的成熟和堅(jiān)定，馬克思主義的世界觀、方法是我們認(rèn)識到改造主客觀世界的強(qiáng)大思想武器，理論是我們在新時期堅(jiān)定思想信念和加強(qiáng)黨性鍛煉的行動指南。只有堅(jiān)持“學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)”，不斷磨練意志，才能真正使理想信念達(dá)到自覺與堅(jiān)定。
最后，我向黨組織表態(tài)，自己將嚴(yán)格遵守黨規(guī)的要求嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)理念，做到時刻保持^v^員先進(jìn)性。與此同時，我將積極面對黨和群眾對我提出的意見，認(rèn)真地反思、悔改，增強(qiáng)自己的能力及意識，做一名全面發(fā)展的學(xué)生楷模，做一名合格的學(xué)生黨員代表，為身邊老師、同學(xué)服務(wù)，為共產(chǎn)主義事業(yè)做出貢獻(xiàn)。
保持^v^員先進(jìn)性教育的分析評議階段已經(jīng)告一段落了，在這個過程中我所學(xué)所感不僅對我有指導(dǎo)性的意義，也對廣大黨員起到了極其深刻的教育意義。在以后的工作、學(xué)習(xí)和生活中我們必須要繼續(xù)加強(qiáng)理論方面的學(xué)習(xí)、實(shí)踐上的應(yīng)用，堅(jiān)定理想信念，樹立共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想和建設(shè)有中國特色的社會理論的共同理想，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，為我校順利的完成“更名、迎評、申博”三大工作任務(wù)做出貢獻(xiàn)！
試卷工作計(jì)劃及想法篇九
計(jì)劃書目錄：
1、計(jì)劃書目的。
2、餐飲培訓(xùn)市場分析。
3、我們資源優(yōu)勢分析。
4、成立培訓(xùn)中心計(jì)劃。
中心經(jīng)營理念和商業(yè)目標(biāo)。
餐飲市場調(diào)研計(jì)劃。
5、運(yùn)作計(jì)劃。
運(yùn)作目標(biāo)。
運(yùn)作項(xiàng)目的整合與開發(fā)。
運(yùn)作方式。
運(yùn)作負(fù)責(zé)人。
運(yùn)作資源。
服務(wù)產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢。
6、市場營銷分析。
產(chǎn)品市場定位：
市場策略：
價格策略：
中心如何把產(chǎn)品推向市場：
項(xiàng)目服務(wù)銷售流程：
7、公司財(cái)務(wù)分析：
項(xiàng)目收益分析。
成本分析。
投資分析。
8、培訓(xùn)計(jì)劃。
9、項(xiàng)目資料。
試卷工作計(jì)劃及想法篇十
2.內(nèi)容包含生態(tài)農(nóng)業(yè)，養(yǎng)生，主題公園，高檔住宿，運(yùn)動，戶外活動，高級住宅。
3.包含培訓(xùn)，禪修，會議等功能。
4.強(qiáng)調(diào)良好的環(huán)境的打造，內(nèi)部的交通，濕地，植物，四季變化的園林設(shè)計(jì)。
5.如何利用現(xiàn)有的500棟老房子，湖面，溪流，等。
計(jì)劃進(jìn)行的前期工作：
1.類似項(xiàng)目的資料搜集。
2.地區(qū)地貌的了解分析，區(qū)內(nèi)景觀的優(yōu)勢分析，3.概念性規(guī)劃。
4.樣板設(shè)計(jì)概念的圖片。
5.規(guī)劃理念的說明。
試卷工作計(jì)劃及想法篇十一
1.出版時報(bào)：暫時為半月一期，其中包括一些固定版塊，如醫(yī)學(xué)人物，采訪欄，科普醫(yī)學(xué)知識，原文精選等。
2.微信平臺：安排固定的人員每兩天更新微信信息，準(zhǔn)確有效的將醫(yī)學(xué)系動態(tài)更新在微信上。
4.展板更新：定期將展板更新，除固定的把最新的時報(bào)等內(nèi)容更新到展板上等工作。還要用一定的版塊展示醫(yī)學(xué)系各班活動，展示同學(xué)們積極向上的精神風(fēng)貌。
二．現(xiàn)存問題。
三．整改方案及具體措施。
將宣傳部合并以后，職責(zé)增加也就意味著工作量的增多，而下分到每個人的職責(zé)也將變得更加細(xì)致而繁瑣。
1.我的想法是按照不同職能分為不同組別，而組別之內(nèi)再實(shí)行細(xì)化。
試卷工作計(jì)劃及想法篇十二
轉(zhuǎn)眼從教已十六年，始終勤于研討，積極創(chuàng)新，擺脫職業(yè)倦怠，敬業(yè)樂業(yè)。20x年有幸成為鳩江區(qū)數(shù)學(xué)名師工作室的一員，深感榮幸，又倍感責(zé)任重大，為了更好地參與20x年進(jìn)修學(xué)習(xí)工作，特制定20x年個人進(jìn)修學(xué)習(xí)的進(jìn)修學(xué)習(xí)計(jì)劃：
1、參加進(jìn)修學(xué)習(xí)活動。
積極參加工作室組織的各種集體活動，積極撰寫進(jìn)修學(xué)習(xí)心得，及時發(fā)布博客，在進(jìn)修學(xué)習(xí)活動中向?qū)＜液屯卸嗾埥?，多學(xué)習(xí)，爭取盡快提高自己的教育教學(xué)水平。
2、爭取上公開課。
平時要多看一些名師課堂，多聽一些專家的報(bào)告，及時反思和總結(jié)，將專家的先進(jìn)教學(xué)理念納入到課堂教學(xué)之中，20x年在主持人的統(tǒng)一安排下，要積極開展公開教學(xué)，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)不足，在實(shí)踐中尋求進(jìn)步，進(jìn)而盡快實(shí)現(xiàn)自身的專業(yè)成長。
3、閱讀專業(yè)期刊。
20x年繼續(xù)自費(fèi)訂閱相關(guān)數(shù)學(xué)專業(yè)期刊，認(rèn)真閱讀研究期刊中的文章，進(jìn)一步提高自身的理論水平和課堂教學(xué)的實(shí)踐能力。
4、參與課題研究。
提倡教科研一體化。在做好教學(xué)工作的同時還要進(jìn)行專項(xiàng)課題的深入研究，以研促教，圍繞工作室課題展開探討，查閱資料，搜集材料，使教學(xué)和科研更有機(jī)的結(jié)合，做到教與學(xué)的完美統(tǒng)一。
5、撰寫論文。
通過撰寫論文不斷提升教育教學(xué)的理論素養(yǎng)，提高寫作水平和能力。為了撰寫好一篇高質(zhì)量的論文，我要努力做好平時課堂教學(xué)實(shí)踐的積累，尤其是教學(xué)中精彩的片段，有趣的活動，新穎的設(shè)計(jì)，巧妙的安排，有效的方法，合理的組織等等，將每一個素材進(jìn)行分析與總結(jié)。每學(xué)年完成一篇高質(zhì)量的論文。
以上是20x學(xué)年我要完成和探索的目標(biāo)，為此我會努力工作提升自己，在名師工作室同仁們的幫助下，取得更大的進(jìn)步!
試卷工作計(jì)劃及想法篇十三
二、指導(dǎo)思想。
提高優(yōu)生的自主和自覺學(xué)習(xí)能力，進(jìn)一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成績，幫助差生取得適當(dāng)進(jìn)步，讓差生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習(xí)成績，并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成語文基本能力。培優(yōu)計(jì)劃要落到實(shí)處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批語文尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)語文能力入手，訓(xùn)練良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而形成較扎實(shí)的基礎(chǔ)和閱讀寫話能力，并能協(xié)助老師進(jìn)行輔差活動，提高整個班級的語文素養(yǎng)和語文成績。
三、指導(dǎo)目標(biāo)：
在這個學(xué)期的'培優(yōu)輔差活動中，培優(yōu)對象能按照計(jì)劃提高讀、說、寫的綜合語文能力，成績穩(wěn)定在85分以上，并協(xié)助老師實(shí)施輔差工作，幫助差生取得進(jìn)步。輔差對象能按照老師的要求做好，成績有一定的提高。特別是語文考試這一基本的能力。
四、指導(dǎo)內(nèi)容：
培優(yōu)主要是繼續(xù)提高學(xué)生的閱讀能力和寫話能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優(yōu)生擴(kuò)大閱讀面，攝取更多課外知識，尤其是散文化傾向方面，多給他們一定的指導(dǎo)，以期在寫作中能靈活運(yùn)用，提高寫話水平，定時安排一定難度的練習(xí)任務(wù)要求他們完成，全面提高語文能力。
讓差生嘗試說、敢于說、進(jìn)而爭取善于說。
五、培優(yōu)對象：周喬宇易思思黃雨露。
六、輔差對象：林元戴猛黎志陽。
七、主要措施：
l．課外輔導(dǎo)，利用課余時間。
2．采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動。
3．請優(yōu)生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，差生加以學(xué)習(xí)。
4．課堂上創(chuàng)造機(jī)會，用優(yōu)生學(xué)習(xí)思維、方法來影響差生。
5．對差生實(shí)施多做多練措施。優(yōu)生適當(dāng)增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高做題和寫作能力。
6．采用激勵機(jī)制，對差生的每一點(diǎn)進(jìn)步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進(jìn)取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機(jī)會表現(xiàn)，調(diào)動他們的學(xué)習(xí)積極性和成功感。
7．充分了解差生現(xiàn)行學(xué)習(xí)方法，給予正確引導(dǎo)，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學(xué)習(xí)差的狀況，提高學(xué)習(xí)成績。
8．重視中等成績學(xué)生，保持其成績穩(wěn)定和提高。
9．必要時與家長聯(lián)系，協(xié)助解決差生的學(xué)習(xí)問題。
八、時間安排。
每周四下午三節(jié)課后為補(bǔ)習(xí)時間。
制定人：易婷。
20xx年2月22日。
試卷工作計(jì)劃及想法篇十四
2009——2010年航初初三（2）班班主任工作計(jì)劃初三是初中三年的關(guān)鍵時刻，對學(xué)生來說，取得好成績就是最重要的事情?，F(xiàn)在的初三(2)班班風(fēng)比較穩(wěn)定，學(xué)習(xí)成績在全級平行班也是不錯，所以這個學(xué)期我們班就要在班風(fēng)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上繼續(xù)抓好學(xué)風(fēng)建設(shè)，爭取取得更好的成績。為了達(dá)到這個目標(biāo)，我制定了以下計(jì)劃:。
貫徹德育處以德育為首的觀念，堅(jiān)持育人為本的思想，加強(qiáng)德育量化分?jǐn)?shù)的管理方法，抓好學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，以此促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)成績的提高，爭取實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)和做人的全面提高。
做得好的保潔員，由衛(wèi)生委員宣布加德育考核分5分。
表揚(yáng)優(yōu)秀的，批評與懲罰惡劣的。
今年是升學(xué)的關(guān)鍵，所以我準(zhǔn)備利用班會課開展各類的學(xué)科趣味競賽或游戲，這樣不但對學(xué)習(xí)有好處，而且可以提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣。另外，我還要多召開關(guān)于理想，前途教育的主題班會，使他們能以最好的心理狀態(tài)去迎接中考。
安全是學(xué)校一切工作的重中之重。新的學(xué)期里，我將繼續(xù)堅(jiān)決執(zhí)行學(xué)校制定的安全事故防范措施，經(jīng)常性地深入學(xué)生間了解情況、發(fā)現(xiàn)問題，加強(qiáng)學(xué)生在諸如教室、校園、回家途中甚至在家中等地點(diǎn)的安全防范意識，消除學(xué)生在日常生活中存在的一切不安全因素。
具體安排如下：
讓他們感受到班主任的關(guān)注。
“中考倒計(jì)時100天”宣誓大會。
讓學(xué)生以一種自信的姿態(tài)走進(jìn)考場。
總之，使同學(xué)們快樂的進(jìn)步是我的目標(biāo)，讓我們滿懷期望，在心與心的碰撞中，用欣賞的眼光看同學(xué)們前行的美麗風(fēng)景吧！
試卷工作計(jì)劃及想法篇十五
針對七年級學(xué)生如何走向新的學(xué)習(xí)生活，適應(yīng)新課標(biāo)教學(xué)的`需要，使學(xué)生適應(yīng)新的學(xué)習(xí)環(huán)境“學(xué)會做人、學(xué)會做事、學(xué)會合作”，特制訂如下計(jì)劃。
二、教材分析。
本冊教材共有四個單元，就教材體系而言，既體現(xiàn)綜合又有整體感，神形散聚，雜而不亂，立足于學(xué)生當(dāng)前成長過程中存在問題，著眼于學(xué)生未來發(fā)展。既有全面性，又有科學(xué)性和典型性。
三、學(xué)情分析。
根據(jù)調(diào)查，全體班級情況有所區(qū)別，優(yōu)生、差生差別大。有些男生、女生對待學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，學(xué)習(xí)目的不明確，導(dǎo)致這樣的原始是：錯誤的意識形態(tài)，扭曲變形的價值觀念。
四、改進(jìn)措施。
1、講練結(jié)合，對考點(diǎn)、重點(diǎn)、難點(diǎn)要講解透徹，言簡意賅，讓學(xué)生多讀多練，鍛煉學(xué)生全面靈活的思維。
2、體現(xiàn)創(chuàng)新。注重課本知識與社會實(shí)踐相結(jié)合，以提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)創(chuàng)新能力。
試卷工作計(jì)劃及想法篇十六
二年級3班43人，，從學(xué)習(xí)情況、知識技能掌握情況以及日常行為規(guī)范情況來看，基本知識、技能方面基本上已經(jīng)達(dá)到了學(xué)習(xí)的目標(biāo)，對學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)有一定的興趣，大部分學(xué)生樂于參與學(xué)習(xí)活動，特別是動手操作、需要合作完成的學(xué)習(xí)內(nèi)容都比較感興趣，大部分同學(xué)學(xué)習(xí)積極性高，學(xué)習(xí)目的明確，但同時，仍然有部分學(xué)生學(xué)習(xí)不夠認(rèn)真，紀(jì)律生活方面比較懶散，自我控制力不強(qiáng)，學(xué)習(xí)成績參差不齊。雖然在上學(xué)期期末測試中孩子的成績都不錯，但是成績不能代表他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的所有情況，只有課堂和數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的活動中，才能充分體現(xiàn)一個孩子學(xué)習(xí)的真實(shí)情況。因此對這些學(xué)生，應(yīng)該關(guān)注的更多的是使已經(jīng)基本形成的興趣再接再厲地保持，并逐步引導(dǎo)到思維的樂趣、成功體驗(yàn)所獲得的樂趣中。
二、教材分析。
本冊教材內(nèi)容包括下面一些內(nèi)容：解決問題、表內(nèi)除法，萬以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識，簡單的萬位以內(nèi)的加法和減法，圖形與變換，克和千克，統(tǒng)計(jì)，找規(guī)律，用數(shù)學(xué)解決問題和數(shù)學(xué)實(shí)踐活動等。
（一）數(shù)與代數(shù)教學(xué)內(nèi)容。
1、表內(nèi)除法。
分成用2～6的乘法口訣求商、用7～9的乘法口訣求商兩段編排分散難點(diǎn)，讓學(xué)生有更多的練習(xí)時間。
2、萬以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識。
分兩段：1000以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識、10000以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識，但更強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)數(shù)感。
3、萬以內(nèi)的加法和減法。
（1）兩位數(shù)加、減法的口算。
（2）增加了：幾百幾十加、減幾百幾十的筆算和估算。
4、量的計(jì)量。
建立質(zhì)量觀念，使學(xué)生初步認(rèn)識克和千克。
5、數(shù)學(xué)廣角（排列組合、推理）。
繼續(xù)探索稍復(fù)雜的圖形和數(shù)列的排列規(guī)律。
·如圖形的排列呈現(xiàn)形狀和顏色的循環(huán)變化。
·一個數(shù)列每相鄰兩項(xiàng)的差組成新的數(shù)列是等差數(shù)列。
6、解決問題。
結(jié)合所學(xué)的知識，結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活的具體情境解決一些簡單的實(shí)際問題。
（1）單獨(dú)安排一個單元。
（2）結(jié)合各部分知識的教學(xué)，安排應(yīng)用所學(xué)數(shù)學(xué)知識解決實(shí)際問題的內(nèi)容。
·結(jié)合計(jì)算教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行。
·結(jié)合其他教學(xué)內(nèi)容安排例題或練習(xí)。
（二）空間與圖形。
圖形與變換（包括：平移和旋轉(zhuǎn)、銳角和鈍角）。
（三）統(tǒng)計(jì)。
（以1當(dāng)5的條形統(tǒng)計(jì)圖，簡單的復(fù)式統(tǒng)計(jì)表。）。
仍然讓學(xué)生學(xué)習(xí)簡單的數(shù)據(jù)收集和整理的方法，認(rèn)識以1當(dāng)5的條形統(tǒng)計(jì)圖和簡單的復(fù)式統(tǒng)計(jì)表。
（四）實(shí)踐活動（安排了剪一剪和有多重兩個實(shí)踐活動）。
實(shí)踐活動的編排還處于一個開始階段，對實(shí)踐活動的認(rèn)識也各不相同，究竟什么樣的活動才叫實(shí)踐活動，應(yīng)該怎樣開展實(shí)踐活動，實(shí)踐活動分哪幾個層次，在教材上應(yīng)該怎么呈現(xiàn)，這確實(shí)是有很多問題需要去研究的。就目前，我們認(rèn)識的水平而言，我們認(rèn)為可以分兩個方面，一是結(jié)合具體內(nèi)容進(jìn)行，如“生活中的數(shù)學(xué)”。二是單獨(dú)安排，大體上可以分這樣幾個層次：
1.在活動中鞏固數(shù)學(xué)知識。
2．用數(shù)學(xué)知識解決簡單實(shí)際問題。3．體會課題研究的過程。我們的實(shí)踐活動，一定要讓學(xué)生活動起來，在活動中體會、應(yīng)用數(shù)學(xué)知識。
本冊教材根據(jù)學(xué)生所學(xué)習(xí)的數(shù)學(xué)知識和生活經(jīng)驗(yàn)，安排了兩個數(shù)學(xué)實(shí)踐活動——“剪一剪”、“有多重”，屬第一個層次，主要是通過活動，讓學(xué)生一方面鞏固數(shù)學(xué)知識，這些活動有的在日常生活中經(jīng)常會做的，由此體會數(shù)學(xué)與實(shí)際生活的聯(lián)系，感受用數(shù)學(xué)的愉悅，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)意識和實(shí)踐能力。
二、本冊教學(xué)的主要目的要求。
1．認(rèn)識計(jì)數(shù)單位“百”和“千”，知道相鄰兩個計(jì)數(shù)單位之間的十進(jìn)關(guān)系；掌握萬以內(nèi)的數(shù)位順序，會讀、寫萬以內(nèi)的數(shù)；知道萬以內(nèi)數(shù)的組成，會比較萬以內(nèi)數(shù)的大小，能用符號和詞語描述萬以內(nèi)數(shù)的大小；理解并認(rèn)識萬以內(nèi)的近似數(shù)。
2．比較熟練地口算兩位數(shù)加、減兩位數(shù)，會口算整百、整千數(shù)加、減法，會進(jìn)行幾百幾十加、減幾百幾十的計(jì)算，并能結(jié)合實(shí)際進(jìn)行估計(jì)。3．知道除法的含義，除法算式中各部分的名稱，乘法和除法的`關(guān)系；能夠熟練地用乘法口訣求商。
4．初步理解數(shù)學(xué)問題的含義，經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問題、解決問題的過程，會用所學(xué)的數(shù)學(xué)知識解決簡單的實(shí)際問題，體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。知道小括號的作用，會在解決問題中使用小括號。
5．會辨認(rèn)銳角、鈍角；初步感知平移、旋轉(zhuǎn)現(xiàn)象，會在方格紙上將一個簡單圖形沿水平方向或豎直方向平移。
6．認(rèn)識質(zhì)量單位克和千克，初步建立1克和1千克質(zhì)量觀念，知道1千克=1000克。
8．會探索給定圖形或數(shù)列的簡單排列規(guī)律；有發(fā)現(xiàn)和欣賞數(shù)學(xué)美的意識，有運(yùn)用數(shù)學(xué)去創(chuàng)造美的意識；初步形成觀察、分析及推理的能力。
9．體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
10．養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣。
11．通過實(shí)踐活動，體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。
三、教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)。
教學(xué)重點(diǎn)：萬以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識及加、減法筆算，表內(nèi)除法以及用數(shù)學(xué)解決問題。
教學(xué)難點(diǎn)：萬以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識及加、減筆算，以及數(shù)學(xué)實(shí)踐、數(shù)學(xué)思維的訓(xùn)練。
四、教學(xué)措施：
1、在教學(xué)中不僅要考慮數(shù)學(xué)自身的特點(diǎn)，而且也要遵循學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的心理規(guī)律，關(guān)注每一個學(xué)生在情感態(tài)度、思維能力等方面的進(jìn)步和發(fā)展。在教學(xué)中要處理好以下幾個關(guān)系：
（一）重視基礎(chǔ)，處理好基礎(chǔ)與提高的關(guān)系。
（二）注重練習(xí)設(shè)計(jì)，處理好實(shí)與活的基礎(chǔ)。
（三）鼓勵創(chuàng)新，處理好放與守的關(guān)系。
（四）注重實(shí)踐，處理好學(xué)與用的關(guān)系。
1、重視基本口算和筆算的訓(xùn)練，培養(yǎng)和逐步提高學(xué)生的計(jì)算能力。
2、重視分析應(yīng)用題的數(shù)量關(guān)系，培養(yǎng)學(xué)生解答應(yīng)用題的能力。（1）加強(qiáng)基礎(chǔ)訓(xùn)練（2）教給學(xué)生解題思路（3）設(shè)計(jì)多種形式的練習(xí)。
3、結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，重視培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)能力。
4、注意教學(xué)的開放性，重視培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。
5、結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。
五、課時安排。
（一）、解決問題（4課時）。
（二）、表內(nèi)除法（一）（13課時）。
1．除法的初步認(rèn)識。
平均分………………………………………2課時左右。
除法…………………………………………3課時左右。
2．用2～6的乘法口訣求商………………7課時左右。
整理和復(fù)習(xí)……………………………….1課時。
（三）、圖形與變換（4課時）。
剪一剪…………………………………….1課時。
（四）、表內(nèi)除法（二）（9課時）。
用7、8、9的乘法口訣求商………………3課時左右。
解決問題………………………………….4課時左右。
整理和復(fù)習(xí)……………………………….2課時。
（五）、萬以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識（8課時）。
（六）、克和千克（2課時）。
（七）、萬以內(nèi)的加法和減法（一）（7課時）。
有多重………………………………………1課時。
（八）、統(tǒng)計(jì)（3課時）。
（九）、找規(guī)律（4課時）。
（十）、總復(fù)習(xí)（4課時）。
試卷工作計(jì)劃及想法篇十七
新的課程標(biāo)準(zhǔn)把德育教育放在十分重要的地位。新課程的培養(yǎng)目標(biāo)指導(dǎo)我們，要使學(xué)生具有愛國主義、集體主義精神，熱愛社會主義，繼承社會主義民主法制意識，遵守國家法律和社會公德；逐步形成正確的世界觀，人生觀，價值觀；具有社會主義責(zé)任感，努力為人民服務(wù)，要使學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人。這充分說明了德育教育在整個教育教學(xué)中的重要地位，學(xué)校中，思想品德課則是體現(xiàn)這一主渠道的重要陣地。因此，在思想品德的教學(xué)中更好地滲透的德育教育就顯得由為重要了。這就要求我們廣大的思想品德教師要進(jìn)一步提高個人思想素養(yǎng)和品質(zhì)、在教學(xué)要深入鉆研教材、改進(jìn)教學(xué)方法、優(yōu)化教學(xué)資源，努力實(shí)現(xiàn)思想品德的德育功能。
在學(xué)生個人成長、實(shí)現(xiàn)個體社會化的過程中，成才、成人同等重要。本著以課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，以學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，通過活動來獲取直接經(jīng)驗(yàn)的原則，并按照初中生思想品德發(fā)展的認(rèn)知規(guī)律、年齡特點(diǎn)，使學(xué)生逐步適應(yīng)社會，不斷加強(qiáng)品格修養(yǎng)。我準(zhǔn)備主要采用以下方法：
首先，自身加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。
正人先正己，教師必須以高尚的師德為學(xué)生的楷模，用高尚的言行舉止帶動學(xué)生修心立品。在言論上，對國家對社會對學(xué)生負(fù)責(zé)，對社會有不同看法，也不能在學(xué)生中大發(fā)言論，誤導(dǎo)學(xué)生。在舉止上，時時處處為人師表，要求學(xué)生做到的，教師首先做到。熱心善事，讓社會主義道德、風(fēng)尚在校園里、在學(xué)生中傳揚(yáng)。
其次，探索和改進(jìn)教學(xué)方法，調(diào)動學(xué)生的主動性和積極性。
一、認(rèn)真開展教學(xué)活動，寓思想教育于知識教育之中。在思想品德課教學(xué)中要針對學(xué)生的特點(diǎn)，把教學(xué)的立足點(diǎn)放在對學(xué)生思想品德教育方面，提高學(xué)生的思想覺悟、政治素質(zhì)和行為能力。
二、努力探索和改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)的吸引力和說服力。根據(jù)教育對象的特點(diǎn)，有的放矢地針對學(xué)生普遍關(guān)心的問題，特別是“熱點(diǎn)”、“難點(diǎn)”問題，聯(lián)系實(shí)際展開教學(xué)。如當(dāng)前存在“經(jīng)商熱”、“出國熱”和“超前消費(fèi)”等現(xiàn)象。
三、以活動為載體，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性和參與意識。思想道德教育涉及大量的實(shí)際問題，單靠課堂教學(xué)不可能完全解決，而開展活動不僅有助于學(xué)生解決思想認(rèn)識問題，而且還能培養(yǎng)學(xué)生觀察、分析和解決問題的能力。
另外、整合和優(yōu)化教育資源，加強(qiáng)情感教育，促使學(xué)生道德教育內(nèi)化。
學(xué)生的德育轉(zhuǎn)化的過程是“知--情--意”系統(tǒng)產(chǎn)生心理作用的一個過程。思想品德育教師發(fā)掘教材資源，整合和優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容。加強(qiáng)情感教育。
一動之以情，是教育的先導(dǎo)。情是開啟學(xué)生信息接收系統(tǒng)大門的鑰匙。以情激情，是激發(fā)道德情感的好辦法。教師對學(xué)生的愛，就是最好的情感教育，教師富有情感的教導(dǎo)(或演講)必然使學(xué)生的情緒受到感染，優(yōu)秀作品，動人的故事情節(jié)都能使學(xué)生受到情感的熏陶。
二曉之以理，讓學(xué)生能真正領(lǐng)悟道德準(zhǔn)則及其執(zhí)行意義。教師要講究說理的藝術(shù)，以理服人，“心服”就是“理”的內(nèi)化，采用強(qiáng)制性的壓服是不好的'，甚至產(chǎn)生逆反心理，更談不上內(nèi)化。在學(xué)科教學(xué)中滲透德育，“文以載道”，寓理于學(xué)科教學(xué)之中，于無形中潛移默化。
三榜樣作用，榜樣在促使道德內(nèi)化方面的力量是無窮的，教材中古今中外人類優(yōu)秀分子身上都閃耀著美德的光輝，他們?nèi)烁竦镊攘W(xué)生的精神必然產(chǎn)生巨大的震撼。學(xué)生周圍的好人好事都能構(gòu)成學(xué)習(xí)的榜樣。
四正面教育為主，堅(jiān)持疏導(dǎo)方針，但絲毫也不能忽視制約機(jī)制的重要性。法制教育、規(guī)章制度的管理從另一側(cè)面強(qiáng)化對道德行為意義的認(rèn)識，對道德內(nèi)化起了輔助作用。
五評價作用：對學(xué)生行為予以評價，既可加深道德認(rèn)識，增進(jìn)道德情感，同時又是一種導(dǎo)向和激勵，其作用不可低估。評價不僅來自教師，也來自學(xué)生接觸的各個方面，我們應(yīng)當(dāng)重視集體輿論的教育作用，應(yīng)注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，多予表揚(yáng)、鼓勵。
培養(yǎng)開拓進(jìn)取、知法、懂法、守法的合格公民不僅是思想品德課的重要目標(biāo)，也是當(dāng)今時代的必然要求。我們一定要為培養(yǎng)高品質(zhì)、高素質(zhì)的人才而不斷努力！
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試卷工作計(jì)劃及想法篇十八
提高優(yōu)生的自主和自覺學(xué)習(xí)能力，進(jìn)一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成績，幫助差生取得適當(dāng)進(jìn)步，讓差生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習(xí)成績，并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成語文基本能力。培優(yōu)計(jì)劃要落到實(shí)處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批語文尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)語文能力入手，訓(xùn)練良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而形成較扎實(shí)的基礎(chǔ)和閱讀寫話能力，并能協(xié)助老師進(jìn)行輔差活動，提高整個班級的語文素養(yǎng)和語文成績。
二、制定目標(biāo):。
在這個學(xué)期的培優(yōu)輔差活動中，培優(yōu)對象能按照計(jì)劃提高讀、說、寫的綜合語文能力，成績穩(wěn)定在96分左右，并協(xié)助老師實(shí)施輔差工作，幫助差生取得進(jìn)步。輔差對象能按照老師的要求做好，成績有一定的提高。特別是語文考試這一基本的能力。
三、定內(nèi)容:。
培優(yōu)主要是繼續(xù)提高學(xué)生的閱讀能力和寫話能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優(yōu)生擴(kuò)大閱讀面，攝取更多課外知識，尤其是散文化傾向方面，多給他們一定的指導(dǎo)，以期在寫作中能靈活運(yùn)用，提高寫話水平，定時安排一定難度的練習(xí)任務(wù)要求他們完成，全面提高語文能力。
輔差的內(nèi)容是教會學(xué)生敢于做題，會做題，安排比較基礎(chǔ)的內(nèi)容讓他們掌握，寫話至少能寫得出，可先布置他們摘抄。仿寫，后獨(dú)立完成，保證每個差生有話可說，有文可寫。訓(xùn)練差生的口頭表達(dá)能力，堂上創(chuàng)造情境，讓差生嘗試說、敢于說、進(jìn)而爭取善于說。
四、培優(yōu)對象:。
劉建鋒吳心儀陳嘉琪陳強(qiáng)李梓銘胡嘯立羅國彬張智光何澤鉅張旖婷王紅楓。
五、輔差對象:。
陳哲王澤洪黃翰莊立銓彭偉星梁安琪羅贛楊展慧翁善。
六、主要措施:。
l.課外輔導(dǎo)，利用課余時間。
2.采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動。
3.請優(yōu)生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，差生加以學(xué)習(xí)。
4.課堂上創(chuàng)造機(jī)會，用優(yōu)生學(xué)習(xí)思維、方法來影響差生。
5.對差生實(shí)施多做多練措施。優(yōu)生適當(dāng)增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高做題和寫作能力。
6.采用激勵機(jī)制，對差生的每一點(diǎn)進(jìn)步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進(jìn)取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機(jī)會表現(xiàn)，調(diào)動他們的學(xué)習(xí)積極性和成功感。
7.充分了解差生現(xiàn)行學(xué)習(xí)方法，給予正確引導(dǎo)，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學(xué)習(xí)。
8.重視中等成績學(xué)生，保持其成績穩(wěn)定和提高。
9.必要時與家長聯(lián)系，協(xié)助解決差生的學(xué)習(xí)問題。
試卷工作計(jì)劃及想法篇十九
以“英語課程標(biāo)準(zhǔn)”為宗旨，適應(yīng)新課程改革的需要，面向全體學(xué)生，提高學(xué)生的人文素養(yǎng)，增強(qiáng)實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。正確把握英語學(xué)科特點(diǎn)，積極倡導(dǎo)合作探究的學(xué)習(xí)方式。培養(yǎng)學(xué)生積極地情感態(tài)度和正確的人生價值觀，提高學(xué)生綜合素質(zhì)為學(xué)生全面發(fā)展和終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
學(xué)生應(yīng)有較明確的英語學(xué)習(xí)動機(jī)和積極主動的學(xué)習(xí)態(tài)度。能聽懂教師對有關(guān)熟悉話題的陳述并能參與討論。能讀供七至八年級學(xué)生閱讀的簡單讀物和報(bào)紙雜志，克服生詞障礙，理解大意。能根據(jù)閱讀目的運(yùn)用適當(dāng)?shù)拈喿x策略。能與他人合作，解決問題并報(bào)告結(jié)果，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)。能在學(xué)習(xí)中互相幫助，克服困難。能合理計(jì)劃和安排學(xué)習(xí)任務(wù)，積極探索適合自己的學(xué)習(xí)方法。在學(xué)習(xí)和日常交際中能注意到中外文化的差異。
三、學(xué)情分析。
經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)目的.明確，態(tài)度端正，掌握了英語學(xué)習(xí)的一些基本方法，能夠積極主動認(rèn)真地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)成績較好。但還有少部分學(xué)生沒有明確的學(xué)習(xí)目的，缺少學(xué)習(xí)的熱情和主動性，自覺性較差，相應(yīng)的學(xué)習(xí)習(xí)慣也差。主要原因是沒有激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，學(xué)生覺得英語學(xué)習(xí)是一種負(fù)擔(dān)，一部分學(xué)生沒有掌握記憶單詞的方法，連基本的單詞聽不懂，學(xué)不會。
聽力方面失分也較多，主要是聽的時間太少。針對種種問題，在本期的英語教學(xué)中，應(yīng)加強(qiáng)基礎(chǔ)知識的講解和基本技能的訓(xùn)練，讓學(xué)生掌握詞匯、語法、句型等基礎(chǔ)知識和聽、說、讀、寫等基本技能；另外，注意培養(yǎng)學(xué)生對英語的興趣；讓學(xué)生掌握記憶單詞、聽力、寫作等英語學(xué)習(xí)技能，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和自主探索、合作學(xué)習(xí)能力。采取任務(wù)型教學(xué)，運(yùn)用靈活多變的方法。充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性，使每一位學(xué)生都能在學(xué)習(xí)中有所收獲、有所進(jìn)步。
四、具體措施。
1、每天背誦課文中的對話。目的：要求學(xué)生背誦并默寫，培養(yǎng)語感。
2、每天記5個生詞，2個常用句子或習(xí)語。實(shí)施：利用“互測及教師抽查”及時檢查，保證效果并堅(jiān)持下去。
3、認(rèn)真貫徹晨讀制度：規(guī)定晨讀內(nèi)容，加強(qiáng)監(jiān)督，保證晨讀效果。
4、堅(jiān)持日測、周測、月測的形成性評價制度：對英語學(xué)習(xí)實(shí)行量化制度，每日、每周、每月都要給學(xué)生檢驗(yàn)自己努力成果的機(jī)會，讓進(jìn)步的同學(xué)體會到成就感，讓落后的同學(xué)找出差距，感受壓力。由此在班里形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)學(xué)生健康向上的人格和競爭意識。
5、對后進(jìn)生進(jìn)行專門輔導(dǎo)，布置單獨(dú)的作業(yè)，讓他們在小進(jìn)步、小轉(zhuǎn)變中體味學(xué)習(xí)的快樂，樹立學(xué)習(xí)的自信，盡快成長起來。
6、關(guān)注學(xué)生的情感，營造寬松、民主、和諧的教學(xué)氛圍。
7、實(shí)施“任務(wù)型”的教學(xué)途徑，培養(yǎng)學(xué)生綜合語言運(yùn)用能力。
8、在教學(xué)中根據(jù)目標(biāo)并結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)貼近學(xué)生實(shí)際的教學(xué)活動，吸引和組織他們積極參與。學(xué)生通過思考、調(diào)查、討論、交流和合作等方式，學(xué)習(xí)和使用英語，完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
9、加強(qiáng)對學(xué)生學(xué)習(xí)策略的指導(dǎo)，為他們終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
10、認(rèn)真鉆研教材，備好，上好每一節(jié)課，向45分鐘要質(zhì)量。
五、教學(xué)措施和方法。
措施：
1、培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生掌握正確的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率。
2、發(fā)揮學(xué)生主體和教師主導(dǎo)作用。
3、營造良好的課堂氣氛，培養(yǎng)學(xué)生開口說英語的勇氣和信心。
4、加強(qiáng)聽力訓(xùn)練。
方法：
聽說領(lǐng)先，讀寫跟上。綜合訓(xùn)練，扎實(shí)雙基。
試卷工作計(jì)劃及想法篇二十
2009-第二學(xué)期七年級思想品德教學(xué)工作計(jì)劃作者：陽光與生命2009-20第二學(xué)期七年級思想品德教學(xué)工作計(jì)劃一、指導(dǎo)思想：1、堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹“全教會精神”，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，以學(xué)校提出的“六個現(xiàn)代教育觀念”為指針，以“學(xué)會關(guān)心”為主線，以“三觀教育”為重點(diǎn)，進(jìn)一步提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。2、堅(jiān)持以人為本、和諧發(fā)展的原則，在班級中提倡民主平等、團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極進(jìn)取的精神，進(jìn)一步加強(qiáng)班級的學(xué)習(xí)風(fēng)氣精神建設(shè)，增強(qiáng)班級學(xué)習(xí)積極性的凝聚力。3、堅(jiān)持德育科研，以心理健康教育為重點(diǎn)，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)思想品德的積極性,培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)思想品德的興趣。二、班級基本情況和目標(biāo)：本學(xué)期我擔(dān)任七(1)、(2)、(3)、(4)班的'思想品德教學(xué)工作。本學(xué)期我的基本目標(biāo)是：使全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)思想品德的積極性,培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)思想品德的興趣,逐步形成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。三、教材分析：七年級思想品德下冊教材共有兩個單元的內(nèi)容，第一單元共有三課內(nèi)容，讓學(xué)生懂得珍惜無價的自尊;揚(yáng)起自信的風(fēng)帆。第二單元共有四課內(nèi)容，讓學(xué)生懂得走向自立人生;人生當(dāng)自強(qiáng)。四、教學(xué)目標(biāo)：1、力爭學(xué)期檢測全部達(dá)三類以上標(biāo)準(zhǔn)2、培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，思維能力和分析概括能力。3、培養(yǎng)學(xué)生自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，以及綜合性學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)使學(xué)生主動參與，樂于探究，交流與合作的學(xué)習(xí)情景，從中激發(fā)學(xué)生進(jìn)行討論，多角度的去思考問題。4、培養(yǎng)學(xué)生正確的人生觀，價值觀，拒絕“邪教”遠(yuǎn)離“黃、賭、毒。”增強(qiáng)法制觀念，用一定的理論高度去審視自然，人類和社會的發(fā)展。五、具體措施：1、認(rèn)真鉆研教材，備好，上好每一節(jié)課，向40分鐘要質(zhì)量。2、課堂上盡量使用互動方式以及直觀教具，給學(xué)生創(chuàng)造良好的教學(xué)環(huán)境。3、做好作業(yè)、單元測試及講評工作。5、積極進(jìn)行教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量。6、在教學(xué)過程中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力，形成符合時代精神的價值觀。7、激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)情趣，樂于并善于終身學(xué)習(xí)的過程，讓學(xué)生懂得興趣是學(xué)習(xí)最好的老師。8、培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力思維能力和分析概括能力。發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性。9、課后多加強(qiáng)學(xué)生的重點(diǎn)知識的練習(xí)以常見題型為主延伸訓(xùn)練。
試卷工作計(jì)劃及想法篇二十一
一、學(xué)生掌握知識情況：
二年級（5）、（6）班共有學(xué)生92人，一年來養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，上課時能積極思考，積極發(fā)言，作業(yè)認(rèn)真按時完成。大部分同學(xué)能夠熟練地口算100以內(nèi)的加減法，能提出并解決簡單的問題。對位置、圖形、統(tǒng)計(jì)等方面的知識也能較好地掌握。個別學(xué)生還沒達(dá)到計(jì)算正確、迅速，今后要加強(qiáng)輔導(dǎo)。
二、教材分析：
（一）、長度單位本單元是在學(xué)生已學(xué)過“比長短”，對長短的概念有了初步的認(rèn)識，并學(xué)會直觀比較一些物體長短的基礎(chǔ)上，來學(xué)會一些計(jì)量長度知識的重點(diǎn)是使學(xué)生初步建立長度的觀念，了解1厘米和1米的實(shí)際長度和它們之間的進(jìn)率。難點(diǎn)是讓學(xué)生認(rèn)識線段，了解線段的特征。關(guān)鍵是在教學(xué)中注意呈現(xiàn)長度單位形成的過程。使學(xué)生體會統(tǒng)一長度單位的必要性，再讓學(xué)生親自看一看，比一比，量一量等實(shí)踐活動中，了解1厘米、1米的實(shí)際長度。并初步認(rèn)識線段、學(xué)習(xí)量、畫線段的方法。
（二）、100以內(nèi)的加法和減法本單元是在學(xué)生學(xué)過口算兩位數(shù)加、減一位數(shù)和兩位數(shù)加、減整十?dāng)?shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行教學(xué)的重點(diǎn)是使學(xué)生理解地掌握兩位數(shù)加減、兩位數(shù)的筆算方法。加強(qiáng)估算思路的學(xué)習(xí)，注重培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣。難點(diǎn)是使學(xué)生理解進(jìn)位加法和退位減法的算理。關(guān)鍵是讓學(xué)生從熟悉的生活情景中去提出所要解決的計(jì)算問題，在解決問題中增加學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生利用舊知識遷移學(xué)習(xí)新知識，通過動手操作加強(qiáng)對算理的理解。
（三）、角的初步認(rèn)識本單元是在學(xué)生初步認(rèn)識長方形、正方形、三角形的基礎(chǔ)上進(jìn)行教學(xué)的重點(diǎn)是使學(xué)生初步認(rèn)識角和直角，知道角的各部分名稱。難點(diǎn)是讓學(xué)生用三角板判斷直角和畫直角。關(guān)鍵是在讓學(xué)生通過多種活動認(rèn)識角和直角，在折一折、比一比、畫一畫等動手操作活動中，加強(qiáng)對角和直角的認(rèn)識。
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