時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。
科技公司的商業(yè)計(jì)劃書篇一
前 言
選擇xx就等于選擇成功，因?yàn)槲覀儞碛薪艹龅念I(lǐng)導(dǎo)者、卓越的管理團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新的知識(shí)員工、廣闊的市場(chǎng)前景
目 錄
第一節(jié) 公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略
一、公司基本情況
二、創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì)
三、公司的發(fā)展規(guī)劃
第二節(jié) 公司產(chǎn)品及市場(chǎng)分析
一、公司產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)
二、行業(yè)和市場(chǎng)
三、公司的獨(dú)特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)
第三節(jié) 融資需求和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
一、公司目前的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)
二、融資需求
三、財(cái)務(wù)分析匯總表
四、財(cái)務(wù)分析
第四節(jié) 公司運(yùn)營(yíng)和管理
一、公司發(fā)展戰(zhàn)略
二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式
三、人力資源規(guī)劃
四、軟件開發(fā)管理
五、市場(chǎng)策略
六、外部支持
七、資本運(yùn)營(yíng)
第五節(jié) 投資方的介入和退出
一、投資建議
二、投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位和作用
三、資本退出
第六節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
一、風(fēng)險(xiǎn)
二、對(duì)策
第一節(jié) 公司基本情況及未來發(fā)展規(guī)劃
一、 公司基本情況
1、公司的成立與目標(biāo)
xxxx計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司是由xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心、深圳亞橋軟件公司、北京方正新世紀(jì)公司共同投資組建的有限責(zé)任公司，是一家專門致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)620萬元人民幣。
l 注冊(cè)地址：xxxxxxxxxxxxxxxx
l 注冊(cè)資本：壹佰貳拾萬元
l 法定代表人：xx
l 成立時(shí)間：xxxx年6月
l 經(jīng)營(yíng)宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報(bào)率、員工的廣闊發(fā)展空間
l 目標(biāo)：面對(duì)交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的市場(chǎng)前景，我們的目標(biāo)是：立足交通領(lǐng)域，推動(dòng)和加快交通行業(yè)信息化建設(shè)，用三年時(shí)間，把xx建設(shè)成為交通行業(yè)信息化應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)基地。
l 公司的技術(shù)、市場(chǎng)發(fā)展過程
公司自成立以來，便承擔(dān)著xx省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任。目前，公司已獨(dú)立開發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)》等六套應(yīng)用軟件，其中《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《辦公自動(dòng)化(oa)系統(tǒng)》已經(jīng)在威海、煙臺(tái)、濟(jì)寧三地市安裝使用，運(yùn)行良好，并將在xx省17地市推廣應(yīng)用。另外，xx汽車運(yùn)輸總公司對(duì)《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)》也給予了高度評(píng)價(jià)。
公司將立足xx，積極開拓全國(guó)市場(chǎng)。
2、 公司的股本結(jié)構(gòu)
股東名稱
出資額
出資比例
xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心
49.2萬元
41%
深圳亞橋軟件公司
49.2萬元
41%
北京方正新世紀(jì)公司
21.6萬元
18%
科技公司的商業(yè)計(jì)劃書篇二
1、總體戰(zhàn)略
實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本 ”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；
以《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品，以xx市場(chǎng)為基地，以廣東市場(chǎng)為突破口。
建立有效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍；
建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用交通業(yè)的市場(chǎng)資源進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷售。
2、 ?營(yíng)銷策略
第一步：立足xx，將公司研發(fā)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》等軟件產(chǎn)品在xx省交通行業(yè)進(jìn)行推廣，并挖掘客戶對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的需求。
第二步：鞏固公司在xx市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，以《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品，開拓全國(guó)市場(chǎng)。
第三步：實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，開拓軟件出口渠道，涉足世界交通信息化市場(chǎng)。
3、 ?營(yíng)銷手段
加強(qiáng)擴(kuò)大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志上刊登廣告、開辦相關(guān)欄目。
《現(xiàn)代交通報(bào)》發(fā)行對(duì)象主要是全國(guó)各級(jí)交通主管部門、交通運(yùn)輸企業(yè)、物流基地等，在全國(guó)交通業(yè)發(fā)行量大，影響力強(qiáng)。公司將與其建立合作伙伴關(guān)系，利用它在交通行業(yè)的宣傳力提高公司的知名度。
豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容，并與交通部的網(wǎng)站相鏈接。通過網(wǎng)頁(yè)宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓(xùn)。
建立產(chǎn)品演示中心。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。
建立用戶培訓(xùn)基地。公司與xx省交通高等專科學(xué)校聯(lián)合建立用戶培訓(xùn)基地，定期為公司產(chǎn)品的用戶舉辦技術(shù)培訓(xùn)，使他們清楚了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能及優(yōu)越性，建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
與各地交通部門、企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個(gè)對(duì)市場(chǎng)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)靈敏、快捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系。
4、銷售隊(duì)伍的組建
公司將逐步建立起一支由市場(chǎng)部、駐外辦事處、合作伙伴、市場(chǎng)兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊(duì)伍，采取“先入為主”的`策略盡快占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。
5、品牌戰(zhàn)略
實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營(yíng)力度，擴(kuò)大“xx信息”品牌的知名度和美譽(yù)度，使之成為國(guó)內(nèi)交通信息化領(lǐng)域的著名品牌。
6、服務(wù)體系
“軟件就是服務(wù)”的觀念日益深入人心。軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不再僅僅是軟件產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。公司將成立“客戶服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控、現(xiàn)場(chǎng)支持等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)客戶利益的最大化、公司收益的持續(xù)性。
科技公司的商業(yè)計(jì)劃書篇三
怎么寫商業(yè)策劃書?商業(yè)策劃書怎么寫?在回答這個(gè)問題之前，首先，我需要提幾個(gè)嚴(yán)肅的前提：
1，從你創(chuàng)業(yè)開始，你若不能接受批評(píng)，還是不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了。
2，一條隱性要求：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員必須要有邏輯思維能力強(qiáng)的人，如果沒有，還是不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了。
3，必須端正你寫這份商業(yè)策劃書的態(tài)度，你必須一個(gè)字一個(gè)字的改。
4，別扯廢話。
5，寫完策劃書后，你若不能背下來，還是不要遞給投資者看了。
縱觀一份商業(yè)策劃書?你得有什么?
邏輯。
這個(gè)東西投資者不會(huì)告訴你的，他告訴你的往往是：不知道你在說什么。
什么是邏輯?商業(yè)計(jì)劃書范文就是你的大綱!你的商業(yè)策劃書的第一印象，你如果第一印象不能抓住投資者，你就失敗了一半。我們都知道策劃書的最終目的是要說服投資者，那么在大綱范圍內(nèi)，有條不紊的呈現(xiàn)你的想法就是你必須要做到的事情。所以，當(dāng)你開始寫商業(yè)策劃書的時(shí)候，你心里必須有大綱。
希望看官可以一行一行看完，這樣的思維模式對(duì)創(chuàng)業(yè)是很有幫助的。
摘要
一句話說明理念由來。(切入點(diǎn))
一句話說明市場(chǎng)的需要。(市場(chǎng)前景)
一句話說明你們提供了什么需要。(產(chǎn)品)
一句話說明還有誰(shuí)提供了這些需要。(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)
一句話說明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪?(優(yōu)勢(shì))
一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個(gè)“強(qiáng)”。(研發(fā))
一句話說明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。(市場(chǎng)運(yùn)作) 一句話說明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。(盈利模式)
一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。(回報(bào))
一句話介紹一下你們。(團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì))
如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。
還沒有注冊(cè)公司的話則自行換為“團(tuán)隊(duì)”，再引用“公司”的.思路自行編制策劃書，而我給的這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。
正文要求：所有一句話能說完的，絕不兩句話。
在第九章里提到的分股方式，可以參考我在這個(gè)幾個(gè)朋友合伙創(chuàng)業(yè)，如何分配股權(quán)?問題下的答案，以數(shù)學(xué)模型建立起來的量化股權(quán)方案。
第一章 基本情況篇
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性質(zhì)。
公司股東有哪些。
控股結(jié)構(gòu)是怎樣。
公司主要業(yè)務(wù)是什么。
公司員工組成是怎樣。
公司財(cái)務(wù)怎樣。
公司近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么。
第二章 公司管理
概述。
高層是哪些。
高層簡(jiǎn)介。
高層怎么分工。
管理體系是什么。
融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。
管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。
管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃。
公司是否建立人事管理制度。
對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)。
公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響。
第三章 行業(yè)情況
概述。
市場(chǎng)前景怎么樣。
誰(shuí)在使用產(chǎn)品。
使用的目的，為何購(gòu)買。
列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購(gòu)買力。
所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。
更新?lián)Q代周期是多久。
說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。
產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。
本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。
重點(diǎn)說明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢(shì)。
本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。
影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。
過去3 ~ 5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。
未來3 ~5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)，列明資料來源。
公司未來3 ~ 5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下和融資成功情況下)
第四章 研發(fā)
概述。
產(chǎn)品成品演示。
產(chǎn)品功能表。
依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。
已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。
未來要研發(fā)什么。
公司在研發(fā)資金總投入是多少。
計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。
列表說明每年購(gòu)置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。
現(xiàn)有技術(shù)資源。
研發(fā)模式是怎樣。
對(duì)研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。
未來3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說明。
第五章 產(chǎn)品制造(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營(yíng))
概述。
公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換)。
生產(chǎn)方式。
生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。
如需增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期。
產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。
何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。
產(chǎn)品質(zhì)管理體系。
關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。
原材料、元器件、配件，零部件等采購(gòu)情況。
采購(gòu)渠道。
原材料質(zhì)量控制手段。
第六章 市場(chǎng)方案
概述。
產(chǎn)品定價(jià)方式。
銷售成本的構(gòu)成。
銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。
銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。
市場(chǎng)方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與哪些因素有關(guān)。
對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售方案。
你們有哪些優(yōu)勢(shì)。
短期銷售目標(biāo)。
長(zhǎng)期銷售目標(biāo)。
列表營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)。
列表說明市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)。
第七章 財(cái)務(wù)狀況
概述。
列簡(jiǎn)表說明公司在過去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。(主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤(rùn)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤(rùn)、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。)
說明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
在你們這個(gè)依據(jù)下，提供融資后未來3 年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。
公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰(shuí)提供。
第八章 風(fēng)險(xiǎn)
概述。
詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。
如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。
這些風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策和管理措施。
決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何。
最終投資分險(xiǎn)有多大。
第九章 融資計(jì)劃
概述。
融資目的和額度。
說明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。
資金用途和使用計(jì)劃。
列表說明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。 說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。
說明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。(如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告)
說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購(gòu)等。
說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。
第十章 進(jìn)度表
詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間，已完成成果，計(jì)劃完成目標(biāo)，各項(xiàng)目資金投入，各項(xiàng)目資金產(chǎn)出。
科技公司的商業(yè)計(jì)劃書篇四
對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書堪稱是作戰(zhàn)圖。對(duì)內(nèi)可有效指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，對(duì)外可憑此尋找戰(zhàn)略盟友——投資人。創(chuàng)業(yè)者要寫好商業(yè)計(jì)劃書就要知己知彼，投資人是怎么看商業(yè)計(jì)劃書的？他們看了成千上萬的商業(yè)計(jì)劃書有哪些看法？就此創(chuàng)業(yè)邦網(wǎng)站記者采訪了浙商創(chuàng)投合伙人李先文先生。
創(chuàng)業(yè)邦：商業(yè)計(jì)劃書究竟對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說有多重要？它對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說是必需的嗎？
李先文：對(duì)于創(chuàng)業(yè)早期的公司和項(xiàng)目，以及在尋找風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)來說商業(yè)計(jì)劃書肯定是必需的，是企業(yè)融資的敲門磚。對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者來說，他們直接面對(duì)投資人的機(jī)會(huì)很少，即使有機(jī)會(huì)見面，很多人也不具備很好地闡述自己項(xiàng)目的能力，所以商業(yè)計(jì)劃書可以讓創(chuàng)業(yè)者和投資人快捷地溝通，是個(gè)非常好的工具。
除了融資的用途之外，商業(yè)計(jì)劃書可以幫創(chuàng)業(yè)者很好地梳理整個(gè)項(xiàng)目的思路。有的人僅僅有了一個(gè)好點(diǎn)子就開始創(chuàng)業(yè)，他所做的根本不是一個(gè)系統(tǒng)的準(zhǔn)備，沒有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、成本、商業(yè)模式等做系統(tǒng)性分析，這樣創(chuàng)業(yè)的成功率相對(duì)來說就會(huì)低一些。
所以，在有了一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子之后，用心地做了商業(yè)計(jì)劃書，對(duì)市場(chǎng)、技術(shù)、模式、管理等都會(huì)有深入的分析，即使暫時(shí)不融資，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來說也是非常有利的。
由此說來，商業(yè)計(jì)劃書非常重要，因此，商業(yè)計(jì)劃書的撰寫一定要由創(chuàng)始人牽頭，創(chuàng)始人要起主導(dǎo)作用，做一個(gè)企業(yè)，就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者做個(gè)通才，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的多個(gè)方面的都要有了解，當(dāng)然，不是說要樣樣精通，有的內(nèi)容，比如財(cái)務(wù)等部分可以交給相關(guān)負(fù)責(zé)人去寫。
創(chuàng)業(yè)邦：您在看商業(yè)計(jì)劃書的過程中發(fā)現(xiàn)哪些問題以及有何建議？
李先文：普遍的問題就是死板、分析問題太泛，沒有多大實(shí)際意義，還有就是邏輯關(guān)系不清。
關(guān)于邏輯關(guān)系的問題，一般商業(yè)計(jì)劃書按這樣的順序展開：
1。 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 很多商業(yè)計(jì)劃書最大的問題出現(xiàn)在這里，很多人做市場(chǎng)分析的時(shí)候講的太空，羅列中國(guó)有多少人口，潛在消費(fèi)者有多少億，這樣的分析沒有什么實(shí)際意義，也很難吸引到投資人。要選準(zhǔn)一個(gè)具體的點(diǎn)講透，講明白，市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析這塊一般2頁(yè)ppt差不多。
2。 產(chǎn)品 在此我想重點(diǎn)說的是很多創(chuàng)業(yè)者在做產(chǎn)品分析的時(shí)候沒有搞清楚用戶和客戶的關(guān)系。對(duì)于有的行業(yè)來說用戶和客戶是同一個(gè)人群，比如日化類等等；但對(duì)很多行業(yè)特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，用戶和客戶是兩個(gè)不同的人群，以百度來說，廣大網(wǎng)民都是它的用戶，但廣告投放客戶等才是它的客戶，才是百度的利潤(rùn)來源。所以在做產(chǎn)品介紹、分析的時(shí)候要注意從這兩個(gè)維度分別講清楚。
3。 商業(yè)模式 我理解的商業(yè)模式應(yīng)該有三個(gè)層次：
a 業(yè)務(wù)形式
b 收益模式
c 價(jià)值模式
投資人比較關(guān)注的是模式的資本價(jià)值，比如有沒有爆發(fā)性，是不是需要長(zhǎng)期燒錢等等。
4。 財(cái)務(wù)規(guī)劃 你的項(xiàng)目需要多少錢，具體是怎么算出來的，投入產(chǎn)出比是多少以及其他財(cái)務(wù)指標(biāo)等。
5。 估值 就是你企業(yè)的報(bào)價(jià)，很多創(chuàng)業(yè)者忽視了這部分。創(chuàng)業(yè)者要了解估值的算法、依據(jù)，對(duì)自己的企業(yè)做一個(gè)大概的估值，不一定要多精確。
6。 團(tuán)隊(duì) 人是創(chuàng)業(yè)成功與否非常重要的因素，很多投資人認(rèn)同“項(xiàng)目可以不靠譜，但人要靠譜”，但怎么去判斷一個(gè)人是不是靠譜，我們主要還是靠感覺去判斷。
對(duì)于以上六個(gè)方面，商業(yè)計(jì)劃書中分析地約簡(jiǎn)單越好，大概20頁(yè)ppt就差不多了，不要太長(zhǎng)太羅嗦，死套模板，這樣的基本上都會(huì)被投資人扔掉。此外，我認(rèn)為首次發(fā)給投資人的商業(yè)計(jì)劃書以ppt的形式比較好，第二次的溝通中用word版的比較好。有的創(chuàng)業(yè)者的ppt做的花里胡哨，打開一頁(yè)后左側(cè)飄進(jìn)一行字，右側(cè)飄進(jìn)一個(gè)圖片，文字一行行地跳出來，投資人哪有時(shí)間和精力看這樣的ppt，創(chuàng)業(yè)者也要設(shè)身處地地想想投資人。
不太清楚其他投資人看完商業(yè)計(jì)劃書是怎樣操作的，我們浙商創(chuàng)投這一般就直接回復(fù)了，覺得不太合適的就直接回復(fù)說“不投”，有的感興趣但資料不完善的就再讓他發(fā)些資料過來或者有的直接見面聊一聊。
科技公司的商業(yè)計(jì)劃書篇五
初創(chuàng)企業(yè)為何需要一份商業(yè)計(jì)劃書？
商業(yè)計(jì)劃書提供了企業(yè)介紹、目標(biāo)概述，并且是各種未來業(yè)務(wù)活動(dòng)──從處理始料未及的復(fù)雜情況到償還借款──的路線圖。這份計(jì)劃書應(yīng)隨著企業(yè)的成長(zhǎng)而充實(shí)完善，并隨著您的遠(yuǎn)大構(gòu)想從概念發(fā)展為成功企業(yè)而不斷調(diào)整變化。
一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書實(shí)質(zhì)上是企業(yè)的基石，但是臨到寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，仍有許多企業(yè)家裹足不前──原因可能在于撰寫商業(yè)計(jì)劃書牽涉到大量工作，還會(huì)讓人想起兒時(shí)寫的冗長(zhǎng)乏味的暑期讀書報(bào)告。但至關(guān)重要的是，在撰寫商業(yè)計(jì)劃書的過程中，你不僅可以整理出企業(yè)運(yùn)營(yíng)思路，還可以使計(jì)劃正式成型落于紙上。原因如下：
商業(yè)計(jì)劃書促使你找出自身(以及你的公司)的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)。你一定不想開辦一家還沒開張就出現(xiàn)問題的公司。坐下來，寫一份計(jì)劃書，思考你所擁有的(不管是對(duì)杯型蛋糕還是對(duì)醫(yī)學(xué)軟件的熱情)以及你所缺乏的(不管是營(yíng)銷技巧還是電腦技術(shù))，這可以讓你大致了解現(xiàn)實(shí)的成功機(jī)會(huì)。你的目標(biāo)應(yīng)該集中于自身的優(yōu)勢(shì)，并解決可能阻礙企業(yè)成長(zhǎng)的任何問題。
商業(yè)計(jì)劃書幫你計(jì)算出你需要多少資金。初創(chuàng)企業(yè)家習(xí)慣于低估創(chuàng)業(yè)所需的資金。切記：資本短缺是企業(yè)在第一年就舉步維艱甚至關(guān)門大吉的主要原因之一。撰寫商業(yè)計(jì)劃書促使你了解資金從哪兒來，到哪兒去，以及資金是否足夠──不僅能使企業(yè)起步，而且還能使其在后續(xù)年份中持續(xù)成長(zhǎng)。
商業(yè)計(jì)劃書為你指出明確的方向，這有助于消除壓力。作為企業(yè)所有者，你經(jīng)常要扮演多重角色──從簿記員到首席執(zhí)行官的各種職務(wù)──這會(huì)讓你感到頭緒紛雜、混亂無序、筋疲力盡。一份概述未來任務(wù)與計(jì)劃的文件可以避免負(fù)擔(dān)過重，幫助你制定現(xiàn)實(shí)目標(biāo)、保持有序經(jīng)營(yíng)并提高生產(chǎn)率。
當(dāng)你尋找貸款人、投資者或合作伙伴時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的作用就好比是簡(jiǎn)歷。多數(shù)貸款人，當(dāng)然還有天使投資人或風(fēng)險(xiǎn)資本家等專業(yè)投資者都希望在投資之前看到商業(yè)計(jì)劃書。即使你目前沒有從外部融資的打算，商業(yè)計(jì)劃書在租賃場(chǎng)地(房東可能會(huì)要求閱讀商業(yè)計(jì)劃書)或?qū)ふ疑虡I(yè)合作伙伴時(shí)也會(huì)很有幫助。對(duì)于一起創(chuàng)業(yè)的合作伙伴而言，撰寫商業(yè)計(jì)劃書確保每個(gè)人對(duì)公司宗旨和戰(zhàn)略的理解都一致。
商業(yè)計(jì)劃書會(huì)促使你評(píng)估自己的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)，并估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)模。撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，你會(huì)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，了解你的產(chǎn)品或服務(wù)如何與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。通過份析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，你將了解如何為產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)，如何進(jìn)行正確的顧客定位，以及如何讓你的公司脫潁而出──尤其是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。在整理商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容時(shí)，你將看到許多機(jī)會(huì)，利用這些機(jī)會(huì)，可以進(jìn)行細(xì)致的理念調(diào)整、避免可能釀成災(zāi)難的問題并最終增加成功的機(jī)會(huì)。
科技公司的商業(yè)計(jì)劃書篇六
對(duì)創(chuàng)業(yè)者和需要融資的企業(yè)而言，商業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)不是什么新鮮事物了。坊間可以很方便買到各種版本的如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書的指南和小冊(cè)子，網(wǎng)上也不難淘到各種大同小異的商業(yè)計(jì)劃書模板，一件本來屬于專業(yè)范疇的商業(yè)文件，似乎變成了人人可學(xué)，人人會(huì)寫的玩意了。商業(yè)計(jì)劃書大有淪落為表面功夫的花架子。實(shí)際上，在投資人一方，卻發(fā)現(xiàn)越來越少看到有閱讀價(jià)值的商業(yè)計(jì)劃書了。融資方和投資方匹配比例低，與商業(yè)計(jì)劃書上存在的問題有直接聯(lián)系。
商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該是什么？
這個(gè)問題似乎很傻很傳統(tǒng)，但如果你回答，a就是a，那等于沒回答。其實(shí)很多人未必仔細(xì)考慮過這個(gè)問題。投資人見到的所謂的“商業(yè)計(jì)劃書”大多表現(xiàn)出形式化、空洞無物、資料堆砌、無必要的證據(jù)支持或者只有無關(guān)和過時(shí)的數(shù)據(jù)，缺少必要的內(nèi)容，論述無說服力等等缺陷。而這些計(jì)劃書的共同點(diǎn)是多出自融資方自己的手筆。
商業(yè)計(jì)劃書的基本目的是為投資者初步判斷融資目標(biāo)是否符合自身需要而制作的一項(xiàng)投資說明和分析文件。多數(shù)融資方都明白商業(yè)計(jì)劃書是寫給潛在投資對(duì)象看的，所以，希望把這個(gè)文件做得“賣相”好看。但是，往往又都走錯(cuò)了方向。
多數(shù)融資方在表面文章和形式化方面做了太多無用功，像是在用一種通俗的市井的語(yǔ)言和大話博得投資人的歡心，而這樣空洞的計(jì)劃書在投資人手里，甚至還不如一頁(yè)紙的投資項(xiàng)目概要。在從頭到尾快速翻閱而沒有發(fā)現(xiàn)自己需要的信息時(shí)，會(huì)被投資人毫不吝惜地丟進(jìn)字紙簍。還有一類融資人比較“專業(yè)”和“技術(shù)派”，將一些專業(yè)技術(shù)資料放進(jìn)計(jì)劃書，甚至直接用可行性分析報(bào)告來代替商業(yè)計(jì)劃書，這就走向了另一個(gè)極端，資料價(jià)值很高，但并不是投資人想看或者能看明白的東西。投資人看得一頭霧水之余，只好擱置一邊了?？此埔粋€(gè)簡(jiǎn)單的問題，其實(shí)并不是誰(shuí)都能夠做好。投資人成年累月地與融資項(xiàng)目和機(jī)構(gòu)打交道，第一步就是通過計(jì)劃書來進(jìn)行篩選，每天可能接觸幾個(gè)不同項(xiàng)目，只有那些有的放矢、符合投資人閱讀模式和習(xí)慣的商業(yè)計(jì)劃書才有可能獲得投資人進(jìn)一步考察的興趣。商業(yè)計(jì)劃書其實(shí)不應(yīng)該由融資方自己來寫，道理很簡(jiǎn)單，一是有盲點(diǎn)，容易成為“王婆賣瓜”，二則，只有對(duì)投資方充分了解才能有針對(duì)性地做好這項(xiàng)帶有定制特點(diǎn)的文件，試圖靠一份“標(biāo)準(zhǔn)格式”的商業(yè)計(jì)劃書走遍天下，更大的可能是處處碰壁。融資人和投資人之間總是存在一條溝，這是為什么商業(yè)計(jì)劃書不容易打動(dòng)投資人的一個(gè)客觀限制。
分析行業(yè)時(shí)不要兜圈子
在投資界有一句話，沒有夕陽(yáng)的行業(yè)，只有沒希望的企業(yè)。行業(yè)分析固然重要，但并不是決定是否投資的唯一考量因素。融資方自己寫商業(yè)計(jì)劃書的最大毛病是把各方面都描畫得十分美好，完美到了足以引起投資者警惕的程度。其實(shí)，如果投資人不考慮進(jìn)入某些行業(yè)時(shí)，你的項(xiàng)目即使再好，也會(huì)在第一輪被淘汰的。當(dāng)行業(yè)不是很重要的因素時(shí)，投資人需要通過行業(yè)分析來獲得對(duì)融資方所處的環(huán)境和未來發(fā)展趨勢(shì)的直接素材。商業(yè)計(jì)劃書無法代替投資人之后進(jìn)行的盡職調(diào)查和獨(dú)立研究，在行業(yè)分析上兜圈子是不明智的做法。
商業(yè)計(jì)劃書中最常見的兜圈子做法是，融資方總是“無意”中犯用大的行業(yè)來代替細(xì)分行業(yè)或者用其他地區(qū)代替本地區(qū)等假借概念的錯(cuò)誤。比如，用整個(gè)游戲軟件行業(yè)的分析代替手機(jī)游戲行業(yè)，用服裝制衣行業(yè)的分析代替制服行業(yè)，用一線城市房地產(chǎn)數(shù)據(jù)代替本地房地產(chǎn)發(fā)展分析等。
之所以這樣做，有細(xì)分行業(yè)數(shù)據(jù)不容易收集的原因，另外，顯而易見的是，整體行業(yè)或者發(fā)達(dá)地區(qū)的規(guī)模數(shù)據(jù)要比子行業(yè)或其他地區(qū)大很多，也好看得多。但這種處理手法相當(dāng)拙劣，給投資人的印象很不好，而且這部分內(nèi)容一般是放在計(jì)劃書比較靠前的位置，投資人在無法找到自己所需要的可信的行業(yè)分析數(shù)據(jù)時(shí)，很可能因?yàn)槭种许?xiàng)目太多而放棄繼續(xù)讀下去。
預(yù)測(cè)未來收益時(shí)不要畫大餅
商業(yè)計(jì)劃書的收益預(yù)測(cè)部分往往是“水分”最大的地方。融資方無論出于何種目的“摻水”，投資方總希望能把多余的水分?jǐn)D掉。這種局面有點(diǎn)像市場(chǎng)里的討價(jià)還價(jià)。我的經(jīng)驗(yàn)是，計(jì)劃書中的收益預(yù)測(cè)通常超過實(shí)際可達(dá)目標(biāo)值的一倍以上，有些更高達(dá)兩三倍。融資方自己做的收益預(yù)測(cè)往往離實(shí)際情況很遠(yuǎn)，創(chuàng)業(yè)者的預(yù)測(cè)高估程度超過已有該行業(yè)經(jīng)歷的企業(yè)。
高估收益往往也和行業(yè)分析不足有關(guān)。很多商業(yè)計(jì)劃書在預(yù)測(cè)收益時(shí)，只是簡(jiǎn)單地將行業(yè)總量數(shù)據(jù)乘以一個(gè)比例，比如理想中的市場(chǎng)占有率。但總量數(shù)據(jù)本身就超過細(xì)分行業(yè)數(shù)據(jù)時(shí)，加上對(duì)市場(chǎng)的過分樂觀，就不難理解為什么得出的數(shù)據(jù)高得離譜了。在常見的商業(yè)計(jì)劃書里，收益預(yù)測(cè)部分往往是最簡(jiǎn)略的部分，很多只是一張簡(jiǎn)單的兩三行的表，未提供預(yù)測(cè)的假設(shè)條件或依據(jù)，年度間的增長(zhǎng)似乎也是按照簡(jiǎn)單的增長(zhǎng)率計(jì)算的。這樣的收益預(yù)測(cè)既無法令投資方信服，也無法依此計(jì)算投入和回報(bào)。
對(duì)于初次進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者或者公司而言，幾乎沒有可能在開始的三年實(shí)現(xiàn)收入或利潤(rùn)的大幅度增長(zhǎng)，或者是從開始一年的百萬元級(jí)的銷售額，很快形成幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。計(jì)劃書的這一部分是最需要嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)態(tài)度，實(shí)際上卻是被處理得最兒戲的內(nèi)容。
分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)不要罔顧左右而言他
企業(yè)在任何領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)必然遇到競(jìng)爭(zhēng)者，哪怕是全新的商業(yè)模式，也將會(huì)遭遇對(duì)手的挑戰(zhàn)。投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關(guān)，也與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱變化緊密聯(lián)系。同行中的前三、五、十位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況分析，對(duì)于投資前景的判斷和項(xiàng)目收益預(yù)測(cè)必不可少。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。孫子兵法有云:知己知彼,百戰(zhàn)不貽;不知彼而知己,一勝一負(fù);不知彼不知己,每戰(zhàn)必?cái)?。商業(yè)計(jì)劃書里對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的忽略或語(yǔ)焉不詳，顯然不是知己知彼的表現(xiàn)，至少是不知彼，甚至是不知己。融資方在制作商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，存在回避或不愿意正視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傾向，輕描淡寫地處理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，不僅誤導(dǎo)了投資方，也麻痹了自己。經(jīng)?？吹饺谫Y方在計(jì)劃書中寫著“沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”或隨便提到幾個(gè)同行企業(yè)，并沒有針對(duì)性地就所涉及業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行對(duì)比分析。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的投資人而言，不會(huì)輕易相信“太平無事”這樣的分析。即便是利基市場(chǎng)，也只有暫時(shí)的平靜，如何有的放矢地對(duì)待已有的競(jìng)爭(zhēng)者，提出有效防范未來競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的對(duì)策，是確保投資方利益、降低投資風(fēng)險(xiǎn)的必要環(huán)節(jié)。
制作商業(yè)計(jì)劃書，其實(shí)很藝術(shù)
有人說，最牛的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該只用幾頁(yè)紙，關(guān)于到底是幾頁(yè)，有很多種版本。還有盛傳騰迅創(chuàng)始人馬化騰這類創(chuàng)業(yè)精營(yíng)當(dāng)初連自己都搞不清楚qq的商業(yè)模式和前景，想法還寫不滿一頁(yè)紙。我們現(xiàn)在經(jīng)常閱讀的計(jì)劃書像本厚書，框架完整，資料豐富，但仍然不容易找到“對(duì)路”的感覺。人們對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書的認(rèn)識(shí)充滿了自我的詮釋，使得這個(gè)原本應(yīng)該很專業(yè)的文件變得越來越具有不易琢磨的藝術(shù)性了。
商業(yè)計(jì)劃書的藝術(shù)性，體現(xiàn)在能夠用最打動(dòng)投資人的文字和數(shù)據(jù)，在最節(jié)省的篇幅里讓投資方認(rèn)同你的項(xiàng)目商業(yè)和盈利模式、增長(zhǎng)潛力、投資回報(bào)，并對(duì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生信任感。這其實(shí)不是要求文字的鼓動(dòng)性和渲染力，而是在于恰到好處地用投資人所希望或者習(xí)慣的理解方式來展示融資方的項(xiàng)目。從這個(gè)角度來講，過短或者太長(zhǎng)的商業(yè)計(jì)劃書都不會(huì)達(dá)到滿意的效果。
商業(yè)計(jì)劃書的藝術(shù)性還在于，商業(yè)計(jì)劃書的完成是一個(gè)過程，而不僅僅是一份分析報(bào)告。真正完美無暇的項(xiàng)目是極少見的，所有項(xiàng)目都存在令人遺憾的一些缺點(diǎn)。試圖通過計(jì)劃書來包裝和美化融資標(biāo)的，不是不應(yīng)該，而是需要懂得如何掌握火候和適度。商業(yè)計(jì)劃書的產(chǎn)生過程，應(yīng)該是站在投資方的角度深入地檢討和規(guī)劃項(xiàng)目，并進(jìn)行必要的調(diào)整和完善的過程。投資人首先需要看到的是一份誠(chéng)實(shí)的計(jì)劃書，項(xiàng)目本身發(fā)展階段的不完善是客觀和普遍存在的，在說和回避的選擇上，坦白地說出來應(yīng)該是明智的選擇。但這還不夠，更重要地是提出所面臨困難的解決辦法。這樣一項(xiàng)融資中至關(guān)重要的工作，最好是在有經(jīng)驗(yàn)的融資機(jī)構(gòu)的輔導(dǎo)下完成，既可避免融資方的盲點(diǎn)和誤區(qū)，又可借助專業(yè)顧問的力量完善商業(yè)和盈利模式，而且更容易打動(dòng)投資方，并可以與投資銀行的融資活動(dòng)順利對(duì)接，少走彎路，提高項(xiàng)目融資成功率。
科技公司的商業(yè)計(jì)劃書篇七
編寫商業(yè)計(jì)劃書，是企業(yè)投資項(xiàng)目前期工作的一項(xiàng)重要工作。在當(dāng)前實(shí)行核準(zhǔn)制和備案制的情況下,企業(yè)投資項(xiàng)目需做的工作，一方面要按照政府投資管理部門的要求，來履行相應(yīng)的核準(zhǔn)或備案等行政許可程序，另一方面要從企業(yè)自身發(fā)展及規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)的角度，加強(qiáng)投資項(xiàng)目的前期研究論證工作。無論哪一種要求，都需要編寫商業(yè)計(jì)劃書。
一、商業(yè)計(jì)劃書的概念
商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)為進(jìn)行投資決策及招商融資等目的，在對(duì)擬建項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查研究、分析論證的基礎(chǔ)上，按照一定的格式和內(nèi)容深度要求而編寫的全面展示企業(yè)及其擬建項(xiàng)目的現(xiàn)狀和未來前景的研究論證報(bào)告。商業(yè)計(jì)劃書強(qiáng)調(diào)所提出的實(shí)施方案的可操作性及對(duì)項(xiàng)目投資商業(yè)價(jià)值的研究論證，是企業(yè)有關(guān)未來投資的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，也是指導(dǎo)企業(yè)招商引資及說服潛在投資者對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資的重要商務(wù)活動(dòng)指南。
商業(yè)計(jì)劃書最初出現(xiàn)在美國(guó)，當(dāng)時(shí)被當(dāng)作從私人投資者和風(fēng)險(xiǎn)投資家那里獲取資金的一種手段。這些投資者為設(shè)想中的項(xiàng)目提供資金，并成為項(xiàng)目企業(yè)的股東之一。當(dāng)前，商業(yè)計(jì)劃書在我國(guó)主要運(yùn)用于互連網(wǎng)絡(luò)等風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域。我們認(rèn)為企業(yè)投資項(xiàng)目在商業(yè)運(yùn)行中都或多或少地面臨這樣或那樣的風(fēng)險(xiǎn)。從投資者的角度，所有項(xiàng)目都可以看作是風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，而所有準(zhǔn)備投資的企業(yè)都可以看作是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)。因此，就廣義而言，盡管融資方式可以多種多樣，項(xiàng)目投資都可以歸屬于風(fēng)險(xiǎn)投資這個(gè)大范疇。因此，隨著投資及金融體制改革的深化，在今后國(guó)內(nèi)外投融資市場(chǎng)上，不論面對(duì)何種類型的投資方，商業(yè)計(jì)劃書將成為針對(duì)各類潛在投資者必須準(zhǔn)備的一份最重要的項(xiàng)目論證專業(yè)報(bào)告。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，項(xiàng)目發(fā)起人要想說服國(guó)內(nèi)外精明過人的潛在投資者參與擬建項(xiàng)目的投資建設(shè)，必須首先讓自己相信擬建項(xiàng)目具有商業(yè)可行性。因此，企業(yè)研究、撰寫商業(yè)計(jì)劃書的過程，也是首先把該項(xiàng)目推銷給企業(yè)和企業(yè)家自己的過程。同時(shí)，對(duì)于一個(gè)具有很好的商業(yè)投資價(jià)值的項(xiàng)目，如果沒有通過商業(yè)計(jì)劃書這一眾多投資者認(rèn)可的文字方式充分展示出來，其結(jié)果很可能仍然是把項(xiàng)目束之高閣，難以推向商業(yè)實(shí)施階段。因此，無論是對(duì)項(xiàng)目發(fā)起人、潛在投資者還是擬建項(xiàng)目本身而言，商業(yè)計(jì)劃書的編寫都十分重要。
企業(yè)撰寫商業(yè)計(jì)劃書需要一個(gè)艱苦的研究論證過程，往往需要大量的市場(chǎng)調(diào)查及技術(shù)經(jīng)濟(jì)專業(yè)論證，評(píng)價(jià)擬建項(xiàng)目的商業(yè)可行性，并要以恰當(dāng)?shù)姆绞綄⒀芯空撟C的過程及結(jié)果表現(xiàn)出來，因此往往需要專業(yè)工程咨詢機(jī)構(gòu)提供專業(yè)化的工程咨詢服務(wù)。
二、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容要求
商業(yè)計(jì)劃書的章節(jié)結(jié)構(gòu)、內(nèi)容深度等沒有統(tǒng)一的要求，政府投資管理部門或行業(yè)主管部門也不應(yīng)該對(duì)其提出規(guī)范性要求。但在長(zhǎng)期的商務(wù)活動(dòng)中，逐步形
成人們普遍接受的編寫范式，一般包括摘要、正文及附件等3個(gè)部分。摘要部分應(yīng)通過簡(jiǎn)短的文字，濃縮商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容精華。
摘要內(nèi)容一般包括：
(1)企業(yè)基本情況概述
(2)管理團(tuán)隊(duì)基本情況
(3)產(chǎn)品／n．務(wù)概述；
(4)研發(fā)情況概述
(5)行業(yè)及市場(chǎng)簡(jiǎn)要情況；
(6)營(yíng)銷策略方案要點(diǎn)；
(7)產(chǎn)品制造簡(jiǎn)況；
(8)企業(yè)管理簡(jiǎn)況；
(9)融資方案要點(diǎn)；
(10)項(xiàng)目及企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)主要結(jié)果風(fēng)險(xiǎn)因素及對(duì)策。
商業(yè)計(jì)劃書的正文部分，一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1．企業(yè)基本情況，應(yīng)闡述：
(1)企業(yè)名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)資本及實(shí)際到位資本，其中現(xiàn)金到位情況．無形資產(chǎn)占股本比例：
(2)企業(yè)性質(zhì)、注冊(cè)地點(diǎn)，并說明其中國(guó)有股份及外資股份比例；
(3)企業(yè)沿革，說明白企業(yè)成立以來主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等變動(dòng)情況，并說明變動(dòng)原因；
(4)目前企業(yè)主要股東情況，包括股東名稱、出資額、出資方式、股份比例等情況
(5)目前企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置情況，組織機(jī)構(gòu)圖及本企業(yè)的獨(dú)資、控股、參股企業(yè)及非法人機(jī)構(gòu)等情況；
(6)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)類型及主營(yíng)業(yè)務(wù)情況；
(7)企業(yè)目前職工情況，包括員工人數(shù)，學(xué)歷及職稱結(jié)構(gòu)等；
(8)企業(yè)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)狀況，應(yīng)列表過去3—5年銷售收入利潤(rùn)、資產(chǎn) 負(fù)債 所有者權(quán)益、投資收益水平等重要財(cái)務(wù)指標(biāo)情況；
(9)企業(yè)規(guī)劃目標(biāo)，包括在行業(yè)中地位，未來銷售收入、市場(chǎng)占有、產(chǎn)品品牌以及企業(yè)股票上市等規(guī)劃目標(biāo)；企業(yè)近期及未來發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的主要目標(biāo)。
2．管理團(tuán)隊(duì)
(1)企業(yè)董事會(huì)成員及董事長(zhǎng)基本情況：
(2)總經(jīng)理等經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)基本情況；
(3)技術(shù)開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及其它對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員基本情況。
3.產(chǎn)品及服務(wù)，應(yīng)重點(diǎn)闡述
(1)擬投資項(xiàng)目的產(chǎn)品或服務(wù)類型、目前所處發(fā)展階段、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期情況．與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品／n．務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品／n．務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)? 等基本情況；
(2)企業(yè)專利、商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況
(3)企業(yè)已簽署的有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議情況，并附主要條款：
(4)擬建項(xiàng)目產(chǎn)品面向的用戶種類等目標(biāo)市場(chǎng)情況
(5)產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)等情況；
(7)本企業(yè)產(chǎn)品／服務(wù)在性能、價(jià)格、服務(wù)等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等情況；
(8)產(chǎn)品售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持等情況。
4．研發(fā)情況，主要闡述：
(1)企業(yè)已往的研發(fā)成果，技術(shù)鑒定情況，獲獎(jiǎng)情況，技術(shù)先進(jìn)程度：
(2)企業(yè)參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)等情況；
(3)國(guó)內(nèi)外研究與開發(fā)情況，企業(yè)在技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)方面的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況；
(4)企業(yè)的研發(fā)投入，包括購(gòu)置研發(fā)設(shè)備、研發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用以及與研發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用情況：
(5)為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，企業(yè)擬采取的措施．包括研發(fā)方向和重點(diǎn)，正在開發(fā)的技術(shù)產(chǎn)品等情況；
(6)企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況,
(7)企業(yè)尋求高等院校、專業(yè)研究機(jī)構(gòu)等技術(shù)開發(fā)依托機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作研發(fā)的模式等情況。
5．行業(yè)及市場(chǎng)情況，重點(diǎn)闡述：
(1)行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，影響產(chǎn)品利潤(rùn)、銷售量等的行業(yè)因素；
(2)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，闡述本企業(yè)與行業(yè)內(nèi)重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較情況，對(duì)比市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等情況：
(3)市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等因素，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析；
(4)企業(yè)未來銷售收入、市場(chǎng)份額等預(yù)測(cè)情況?！?/p>
科技公司的商業(yè)計(jì)劃書篇八
廢品回收企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書
一、企業(yè)介紹
1、企業(yè)注冊(cè)名稱：xx廢品回收公司
2、企業(yè)注冊(cè)資金：
3、企業(yè)地址：xx市
4、企業(yè)概述
隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)不斷向前發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，電器、塑料、紙張等在我們的生活中扮演著越來越重要的角色，新的產(chǎn)品，新的工藝層出不窮，這必然會(huì)消費(fèi)者不斷地更新，一些舊的產(chǎn)品自然成為了廢舊物品，如果得不到妥善的處理不當(dāng)就會(huì)引起污染環(huán)境，危害人體健康;然而這些物品在一定程度和一定的范圍上還有利用的價(jià)值，完全可以回收利用。本企業(yè)基于可觀的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益，突破傳統(tǒng)收購(gòu)方法方式，針對(duì)現(xiàn)狀而創(chuàng)立集廢舊電器、塑料、紙張于一體的廢舊回收服務(wù)公司。同時(shí)，利用殘疾人這人弱勢(shì)群體，上門服務(wù)，既有效地解決了部分殘疾人的就業(yè)問題，也方便人們處理廢舊物品。
一方面這是環(huán)保型的經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目工程，有效利用廢舊資源，達(dá)到資源的循環(huán)利用;另一方面通過這個(gè)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目來提高環(huán)保意識(shí)，讓我們以綠城為特色的南寧市人居工程變得更綠，樹立環(huán)保榜樣。同時(shí)，也解決了一部分殘疾人的就業(yè)問題，使殘疾人真正能夠自強(qiáng)自立，展示殘疾人獨(dú)立自主、團(tuán)結(jié)一心的精神風(fēng)貌，獻(xiàn)出我們的一顆愛心，為南寧市的人文化變得更和諧。
5、企業(yè)業(yè)務(wù)
主要業(yè)務(wù)是建立完善的廢舊回收網(wǎng)絡(luò)，通過有步驟的處理，將廢舊物品轉(zhuǎn)讓給各地生產(chǎn)商或需求商，從中取得收益。
6、企業(yè)宗旨
誠(chéng)心至上、信守承諾、變廢為寶、循環(huán)利用、扶貧助殘、奉獻(xiàn)愛心、取之于民、用之于民，服務(wù)社會(huì)。
二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目
1、廢紙類：報(bào)紙、書本、雜志、紙箱等紙制品。
2、有色金屬類：銅、鋁、鉛、鋅、鎳等各類有色金屬。
3、廢塑料類：各類廢舊的塑料、光盤以及各式易拉罐。
4、各類廢舊電器：電視機(jī)、電冰箱、電腦、洗衣機(jī)、廚房設(shè)備、音響、小家電等。
5、閑置設(shè)備：車床、銑床、柴油發(fā)電機(jī)組、變壓機(jī)、吊車等。
三、市場(chǎng)分析
1、廢紙豐富。每天的報(bào)紙雜志的發(fā)行和購(gòu)買量增多，必然會(huì)產(chǎn)生廢紙，據(jù)統(tǒng)計(jì)，南寧市每天購(gòu)買的報(bào)紙和雜志這兩類有 份，產(chǎn)生的廢紙大約 噸，加上各類日用品，家電的包裝盒、包裝箱，每天產(chǎn)生的廢紙不下 噸。
2、有色金屬也有一定的數(shù)量。人們裝修房子等等需要用的有色金屬也在不斷地增加，必然會(huì)產(chǎn)生一定數(shù)量的有色金屬的廢舊物品，按出售1%的廢舊來計(jì)，南寧市每天的鋁產(chǎn)生的廢舊品達(dá) 噸。
3、發(fā)塑料是大頭。雖然紙制品的啟用，代替了一部分塑料制品的用量，但是由于塑料制品的低價(jià)，塑料袋、塑料杯、塑料盒等塑料制品在人們的生活中也沒有絲毫的減少。它產(chǎn)生的.廢舊物品也是最大量的。據(jù)環(huán)保部門的統(tǒng)計(jì)，每天南寧市的廢舊塑料量達(dá)到 噸。
4、各類廢舊電器。由于電器的更新?lián)Q代，一部分舊的電器在現(xiàn)代的城市人生活里自然被無形的淘汰，雖然廢舊電器檔次較低，但在我國(guó)現(xiàn)在一部分農(nóng)村地區(qū)和貧困地區(qū)還可以用得上，因此，收購(gòu)廢舊電器轉(zhuǎn)向農(nóng)村地區(qū)轉(zhuǎn)售也會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)效益。
5、閑置設(shè)備。有一部分人需要一定的設(shè)備，但買新的又沒有足夠的資金，而一部分人的設(shè)備長(zhǎng)期不用，閑置，我們可利用這個(gè)平臺(tái)，把閑置的設(shè)備充分利用。
四、競(jìng)爭(zhēng)分析
由于過去人們環(huán)保意識(shí)不足，廢舊物品回收處理理念的影響以及傳統(tǒng)回收方法的限制，使廢舊物品回收沒有形成規(guī)模，正處于初級(jí)階段。到現(xiàn)在為止，國(guó)內(nèi)只有幾家充分利用殘疾人這個(gè)龐大的群體來進(jìn)行廢舊物品回收，所以有非常可觀的商業(yè)前景。
五、營(yíng)銷策略
1、在創(chuàng)業(yè)初期，爭(zhēng)取政府部門的支持。
由于我們的企業(yè)主要采施殘疾人踩三輪登門回收的做法，在一定程度上，影響到交通問題，這就要爭(zhēng)取公安、城管等部門的大力支持。同時(shí)，根據(jù)我國(guó)《殘疾人保障法》規(guī)定，爭(zhēng)取和利用國(guó)家給予的政策傾斜和資金支持。
2、建立和完善回收體系
(1)加大宣傳力度。結(jié)合政府環(huán)保機(jī)構(gòu)及相關(guān)政策，組織開展一系列廢舊物品回收活動(dòng)，樹立廢舊物品必須回收利用的觀念，提高廢舊物品的回收率。
(2)設(shè)置廢舊物品回收箱、回收點(diǎn)。結(jié)合政府環(huán)保衛(wèi)生部門在人口密集區(qū)、商場(chǎng)柜臺(tái)、各學(xué)校設(shè)置廢舊物品回收箱、回收點(diǎn)，以捐獻(xiàn)無嘗回收和有償回收相結(jié)合增進(jìn)回收率的提高。同時(shí)也可以試嘗以舊換舊的方法，讓人們得到自己低價(jià)又實(shí)用的物品。從而構(gòu)建完善的廢舊物品回收網(wǎng)絡(luò)。
(3)積極開拓回收電器、閑置設(shè)備的銷售渠道，在實(shí)現(xiàn)資源再利用、保護(hù)環(huán)境的同時(shí)，從中獲取利潤(rùn)。
(4)在網(wǎng)上建立回收廢舊物品網(wǎng)站，24小時(shí)接受廢舊物品的捐贈(zèng)和收購(gòu)，只要客戶有廢舊物品，在網(wǎng)上注冊(cè)通報(bào)，我們將上門服務(wù)。同時(shí)對(duì)于捐贈(zèng)的客戶，將利用網(wǎng)上的平臺(tái)，公開捐贈(zèng)者的名字和捐贈(zèng)數(shù)量。
六、投資與財(cái)務(wù)
1、投資資金來源：主要通過企業(yè)的扶持、扶貧資金，以及政府部門的資金扶持。
2、成本預(yù)算
(1)企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)資金： 萬元
(2)宣傳及組織管理資金： 萬元
(3)企業(yè)流動(dòng)資金： 萬元
(4)設(shè)備維修及維護(hù)資金： 萬元
(5)人工資金： 萬元
3、盈虧分析
(1)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：企業(yè)初期年回收廢舊物品量達(dá) 萬噸。(即每天回收廢舊物品 萬噸)
說明：南寧市年廢舊物品量達(dá) 萬噸，計(jì)劃回收量不到 %，隨著企業(yè)發(fā)展，每年處理量會(huì)增加。
(2)營(yíng)業(yè)額目標(biāo)：年收入額 萬元。
說明：1)保證每天回收 萬噸，可得到 萬元的收益。
2)全年收入：萬元x 365天= 萬元
3)隨著企業(yè)發(fā)展，每年回收量會(huì)增加，年收入額也逐年增加。
(3)收益預(yù)算：利潤(rùn)=年?duì)I業(yè)額-成本費(fèi)用= (萬元)
七、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
1、廢舊物品回收率不高;
2、與各小區(qū)、學(xué)校、廠礦、商場(chǎng)等合作是否順利;
3、管理制度不完善。
控制辦法：加大宣傳力度，制定合理的回收制度;與各小區(qū)、學(xué)校、廠礦、商場(chǎng)等做到互惠互利，制定合理的協(xié)議;加大管理力度，改革管理方法。
八、風(fēng)險(xiǎn)投資退出渠道
1、公開上市是風(fēng)險(xiǎn)投資退出的最佳渠道，通過ipo，投資可以得到相當(dāng)好的回報(bào)。
2、出售，可以快速地將風(fēng)險(xiǎn)資本撤出企業(yè)，以實(shí)現(xiàn)資本增值。
九、企業(yè)管理
在企業(yè)內(nèi)部，將設(shè)立最高行政管理部門，由企業(yè)法人權(quán)權(quán)負(fù)責(zé)，使其同高層管理部門的人員共同努力，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作的運(yùn)行、市場(chǎng)信息匯總與處理以及對(duì)企業(yè)重大決策發(fā)揮關(guān)鍵作用。企業(yè)內(nèi)部所設(shè)立的市場(chǎng)信息調(diào)研部、組織策劃部、宣傳與網(wǎng)絡(luò)部、回收部、財(cái)務(wù)部、法律部等。
十、可行性分析
1、資金方面
(1)國(guó)家有相關(guān)的資金扶持及稅收優(yōu)惠政策。
(2)創(chuàng)意好，易于得到企業(yè)的扶持投資。
2、資源方面
(1)原料豐富;
(2)廢舊物品的基數(shù)大，而且每年增加;
(3)廢舊物品易于回收。
3、競(jìng)爭(zhēng)方面
(1)創(chuàng)立之初，沒有很多有競(jìng)爭(zhēng)力的公司;
(2)在不斷的發(fā)展中，擴(kuò)大回收半徑，發(fā)展自己的固定客源。
4、投資潛力方面
(1)市場(chǎng)巨大，可得到可觀的經(jīng)濟(jì)效益;
(2)有長(zhǎng)久的需求顧客，在很長(zhǎng)的時(shí)間里不會(huì)失去客源。
科技公司的商業(yè)計(jì)劃書篇九
一、創(chuàng)業(yè)背景
近年來，中國(guó)餐飲業(yè)發(fā)展迅速，餐館種類繁多，商店數(shù)量迅速增加。各類酒店層出不窮，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。與此同時(shí)，外國(guó)快餐的登陸也對(duì)中國(guó)餐飲業(yè)提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。隨著國(guó)外快餐的大規(guī)模進(jìn)入，一種新的餐飲經(jīng)營(yíng)模式，連鎖經(jīng)營(yíng)逐漸引起了從業(yè)者的關(guān)注。連鎖經(jīng)營(yíng)改變了傳統(tǒng)的小規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，有效降低了經(jīng)營(yíng)成本，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，給企業(yè)帶來了巨大的規(guī)模效益。中國(guó)有識(shí)之士已經(jīng)開始把連鎖作為發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的有效手段。比如北京全聚德烤鴨集團(tuán)、東安餐飲集團(tuán)、天津狗不理集團(tuán)、大連渤海酒店集團(tuán)等都處于國(guó)內(nèi)餐飲行業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的前列，促進(jìn)了行業(yè)的規(guī)?；l(fā)展。但總的來說，連鎖經(jīng)營(yíng)在中國(guó)，尤其是餐飲業(yè)，還處于初級(jí)階段。大力發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)是餐飲業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑和必由之路。
二、店鋪簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集中心，主要目標(biāo)客戶是大學(xué)生、教師和工人。營(yíng)業(yè)面積約80平方米。主要提供早餐、午餐、晚餐、特色冷飲和休閑餐飲等。早餐的特點(diǎn)是小吃。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐富，讓食客有更多的選擇。午餐和晚餐主要是健康的菜肴。這家餐廳采用快餐自助餐，使顧客有更輕松的用餐環(huán)境和更多的選擇。餐廳裝修自然隨意，很有現(xiàn)代氣息。墻面采用光溫色調(diào)，廚房布局合理精致，采光好。整體感覺介于家庭廚房的性質(zhì)和酒店廚房的性質(zhì)之間。
初始階段（1月—3月）
主要產(chǎn)品是針對(duì)城市中三個(gè)群體不同健康狀況的膳食。市場(chǎng)策略是通過積極有效的營(yíng)銷策略，擠出中國(guó)餐飲和保健藥品的市場(chǎng)份額；建立綠色食品良好的品牌形象，提升知名度和美譽(yù)度；收回初始投資，積極推進(jìn)市場(chǎng)。
中期（1年）
鞏固和擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)份額，進(jìn)一步完善餐飲管理體系，提高企業(yè)科學(xué)管理水平；開始準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所需的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一特色美食、統(tǒng)一管理模式的建設(shè)。
長(zhǎng)期（2年）
到那時(shí)，餐廳的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)定良好的狀態(tài)。隨著企業(yè)實(shí)力和影響力的增強(qiáng)，當(dāng)服務(wù)范圍不再能滿足潛在客戶的需求時(shí)，就會(huì)通過特許經(jīng)營(yíng)的方式，開拓新的市場(chǎng)空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1.餐廳開業(yè)前需要做廣告，因?yàn)橹饕目蛻羧后w是針對(duì)學(xué)生的，學(xué)生之間信息傳遞的速度和廣度都很大，沒必要在宣傳上花費(fèi)太多精力，只需要傳單或多媒體形式的簡(jiǎn)單廣告。
2.餐廳采用自助餐式，提供免費(fèi)茶和鮮湯。而且大米質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好，可以采用不同的方法使口感不同，從而區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，給客戶更多的優(yōu)惠，吸引更多的游客。此外，餐廳還根據(jù)不同的節(jié)日設(shè)置有特色的情侶套餐，這將成為餐廳的一大特色。
3.很多同學(xué)都習(xí)慣了3.1線的生活方式。很多時(shí)候，為了節(jié)省時(shí)間，他們會(huì)選擇最近的餐廳，而不是遠(yuǎn)處的餐廳。所以地理位置和校門距離不是很大。餐廳也會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提供外賣服務(wù)，并根據(jù)不同情況采取相應(yīng)的措施。比如三單以上（含三單），可以免費(fèi)送到你家，單獨(dú)點(diǎn)外賣的需要交一定的送貨費(fèi)。這還有一個(gè)好處。如果一個(gè)人想點(diǎn)外賣，為了不交送貨費(fèi)，會(huì)點(diǎn)另外兩個(gè)外賣，這樣也可以增加銷量。
4.餐廳使用不銹鋼材質(zhì)的自助餐盤，經(jīng)濟(jì)環(huán)保，垃圾不能隨便傾倒。可以聯(lián)系農(nóng)民，讓他們免費(fèi)領(lǐng)取，互惠互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這方面做得并不好，所以良好的就餐環(huán)境可以吸引更多的顧客。
5.雖然暑假期間游客數(shù)量會(huì)大幅下降，但畢竟還是有一些學(xué)生留在學(xué)校，附近的居民和農(nóng)民工。當(dāng)時(shí)可以采取減少生產(chǎn)、轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，改善暑假期間的經(jīng)營(yíng)狀況?？紤]寒假學(xué)習(xí)一個(gè)月，減少了不必要的花費(fèi)。
6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，變化多端，充滿活力。所以，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。需要總結(jié)運(yùn)營(yíng)的整體情況，在每個(gè)階段之后制定下一步計(jì)劃，這是一個(gè)階梯式的發(fā)展模式。運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)，增加其他服務(wù)項(xiàng)目，尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，慢慢打造自己的品牌，發(fā)展成為專為學(xué)生提供美食的餐飲行業(yè)?？傊獜拈L(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看問題，這樣才有企業(yè)的未來。
四、餐廳管理結(jié)構(gòu)
1名店長(zhǎng)兼收銀員，1名廚師，2名服務(wù)員。經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：
主要文化特征：保健和人文關(guān)懷
主要產(chǎn)品特點(diǎn)：素食餐具有食療和保健功能主要服務(wù)特點(diǎn)：自助形式，會(huì)員制跟蹤服務(wù)主要環(huán)境特點(diǎn)：綠色餐飲環(huán)境與傳統(tǒng)文化
五、市場(chǎng)分析
大學(xué)食堂吃飯一直是個(gè)問題，大學(xué)吃飯質(zhì)量低已經(jīng)成為公認(rèn)的問題，只滿足了學(xué)生的溫飽問題，但質(zhì)量遠(yuǎn)不能滿足學(xué)生的要求。根據(jù)這一點(diǎn)，為了保證食品安全，提高大學(xué)生的食品質(zhì)量，該計(jì)劃旨在為大學(xué)生提供廉價(jià)、安全、優(yōu)質(zhì)、有特色的食品，同時(shí)為高校提供一定的勤工儉學(xué)工作，幫助貧困學(xué)生更好地完成學(xué)業(yè)。優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)：
優(yōu)勢(shì)分析：這家餐廳的運(yùn)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一的問題，也不用擔(dān)心流動(dòng)攤點(diǎn)的衛(wèi)生得不到保證，和食堂一樣方便快捷，節(jié)省時(shí)間。此外，餐廳采用自助選擇的方法，應(yīng)該很容易受到顧客的歡迎，并節(jié)省一些人力資源。簡(jiǎn)單舒適的裝修將是餐廳的一大特色。學(xué)生一般喜歡在干凈的餐館吃飯，服務(wù)態(tài)度好，所以滿意的服務(wù)也將是餐館的一大特色。此外，餐廳提供綠色健康的食物。也符合社會(huì)綠色生態(tài)的理念，更適合注重健康的大學(xué)生。另外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)間限制，而校外很少有餐廳賣早餐，所以校外店很容易抓住因時(shí)差而失去的市場(chǎng)份額，換句話說就是想在就餐點(diǎn)前后一段時(shí)間內(nèi)就餐的潛在客戶所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
劣勢(shì)分析：由于起步早，快餐店規(guī)模小，人力資源和服務(wù)項(xiàng)目有限。校園內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，所以還是有很多弊端。另一方面，由于學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間游客數(shù)量會(huì)急劇下降，寒假期間會(huì)比暑假期間少，這將是一個(gè)難以解決的問題。
科技公司的商業(yè)計(jì)劃書篇十
企業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書
一、企業(yè)網(wǎng)站分析
(1)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)是為了合理地向用戶表達(dá)企業(yè)信息所采用的網(wǎng)站呢欄目設(shè)置、網(wǎng)頁(yè)布局、網(wǎng)站內(nèi)容等信息的表現(xiàn)形式。美的企業(yè)在網(wǎng)站方面，一級(jí)導(dǎo)航欄共有六個(gè)，通過主頁(yè)可以到達(dá)任何一個(gè)一級(jí)欄目首頁(yè)、二級(jí)欄目首頁(yè)以及到達(dá)最終頁(yè)面;主欄目清晰，有專門的分類目錄;每個(gè)頁(yè)面有一個(gè)輔助導(dǎo)航;頁(yè)面最多三次點(diǎn)擊后可以進(jìn)入內(nèi)容頁(yè)面。不足：不是每個(gè)網(wǎng)頁(yè)都可以進(jìn)入任何一個(gè)一級(jí)欄目首頁(yè)，點(diǎn)擊進(jìn)入之后直接進(jìn)入另一頁(yè)面，而不能返回主頁(yè)。在網(wǎng)站完善過程中需要注意對(duì)此進(jìn)行改進(jìn)，在任何一級(jí)一個(gè)欄目中都能夠返回主頁(yè)。
(2)網(wǎng)頁(yè)布局
網(wǎng)頁(yè)布局是為滿足欄目設(shè)置的要求需要進(jìn)行的網(wǎng)頁(yè)末班規(guī)劃。美的企業(yè)網(wǎng)站左上角放置企業(yè)logo，展示了網(wǎng)站品牌，頁(yè)面內(nèi)容簡(jiǎn)潔，站內(nèi)檢索服務(wù)顯眼;不足：在首頁(yè)，重要信息如產(chǎn)品促銷信息、新產(chǎn)品信息沒有展示出來，只有簡(jiǎn)單的美的新聞、美的活動(dòng)和美的基金三項(xiàng)，沒有提供網(wǎng)頁(yè)瀏覽用戶所想所需的信息，過于簡(jiǎn)略。普通用戶瀏覽企業(yè)網(wǎng)站一般是想了解企業(yè)的最新產(chǎn)品信息，如打折、優(yōu)惠、新產(chǎn)品等，如若需要?jiǎng)t需要在網(wǎng)頁(yè)中慢慢尋找。網(wǎng)站的布局不能僅僅注重簡(jiǎn)潔，還需要將重要的信息顯示在主頁(yè)中，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)脑谥黜?yè)里增加些信息。
(3)網(wǎng)站內(nèi)容
網(wǎng)站內(nèi)容是通過企業(yè)網(wǎng)站可以看到的所有信息，是企業(yè)希望通過網(wǎng)站向用戶傳遞的所有信息，網(wǎng)站的內(nèi)容是網(wǎng)站的核心，為用戶提供有價(jià)值的內(nèi)容是企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)價(jià)值的基礎(chǔ)。美的網(wǎng)站內(nèi)容方面比較具體，設(shè)置了產(chǎn)品中心和服務(wù)專區(qū)，可以查找到很多美的產(chǎn)品和服務(wù)。產(chǎn)品方面提供產(chǎn)品的智能體驗(yàn)系統(tǒng)，使產(chǎn)品更為形象的表現(xiàn)在用戶眼前，不過打開此系統(tǒng)時(shí)時(shí)間上需花費(fèi)較多，并且產(chǎn)品展示沒有提供產(chǎn)品的詳細(xì)信息，如：價(jià)格、性能、產(chǎn)品的功率等都沒有給出說明，這不利于用戶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解;服務(wù)專區(qū)方面，提供了良好的用戶服務(wù)，常見問題能直接查看，還提供有較好的在線咨詢服務(wù)。
(4)企業(yè)網(wǎng)站的功能
網(wǎng)站的功能分為技術(shù)功能和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能。一個(gè)具備完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能的企業(yè)網(wǎng)站，應(yīng)該具備品牌形象、產(chǎn)品/服務(wù)展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。技術(shù)功能方面，美的`企業(yè)網(wǎng)站過多的應(yīng)用了flash插件，打開網(wǎng)頁(yè)時(shí)速度較慢，應(yīng)該減少flash插件的使用，多用些靜態(tài)的圖片，文字來說明產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)信息較好。美的企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)站功能上基本完整，不過還可以增加適當(dāng)?shù)墓δ埽缇W(wǎng)上調(diào)查，可以獲得用戶的反饋信息和獲取第一手市場(chǎng)資料，美的網(wǎng)站沒有設(shè)置此項(xiàng)功能。
(5)企業(yè)網(wǎng)站的服務(wù)
美的企業(yè)網(wǎng)站有根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)提供相應(yīng)的服務(wù)內(nèi)容，提供了產(chǎn)品說明書下載，常見問題解答，在線問題咨詢，不過卻沒有利用網(wǎng)站為用戶提供產(chǎn)品選購(gòu)和保養(yǎng)知識(shí)。站內(nèi)搜索只能搜索到輸入名產(chǎn)品，如若輸“冰箱”查找出來的只是冰箱的信息，而若輸“電冰箱”時(shí)則會(huì)顯示說沒有該產(chǎn)品信息，這樣增加用戶搜索難度，搜索時(shí)最好增加相近詞、相似詞的應(yīng)用。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場(chǎng)中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)路營(yíng)銷組合，是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。美的企業(yè)網(wǎng)站推廣可以通過以下幾方面進(jìn)行加強(qiáng)：
科技公司的商業(yè)計(jì)劃書篇十一
企業(yè)為什么需要商業(yè)計(jì)劃書
建立一個(gè)新公司，或者對(duì)公司進(jìn)行業(yè)務(wù)重組，最重要的是有一個(gè)客觀、完整的商業(yè)計(jì)劃書。商業(yè)計(jì)劃書必須解決以下幾個(gè)關(guān)鍵問題，特別是在目前it業(yè)不太景氣的時(shí)候，關(guān)鍵性的問題不解決好，就勢(shì)必會(huì)影響到全體員工的士氣，進(jìn)而影響到公司的發(fā)展。
1）現(xiàn)在所做的工作是不是對(duì)公司發(fā)展最有價(jià)值和重要的工作？
2）公司下一步的發(fā)展目標(biāo)是什么？
3）公司的現(xiàn)在和將來靠什么賺錢？
4）公司管理層對(duì)于這些問題有沒有統(tǒng)一和堅(jiān)定的答案？
大家也許還有其他更多的問題，但我想如果這幾個(gè)問題解決好了，我們的`工作就會(huì)更有生氣（主動(dòng)性和創(chuàng)造性），我們就會(huì)對(duì)公司前途更有信心，我們也能更好的抓住工作重點(diǎn)。事實(shí)上，如果一個(gè)公司現(xiàn)在不賺錢，也不清楚將來靠什么來賺錢的話，那么這個(gè)公司又以什么準(zhǔn)則來安排工作又保證重點(diǎn)呢？
現(xiàn)在有的公司（指互聯(lián)網(wǎng)公司和一部分新it企業(yè)）目前就處于這樣一個(gè)階段，對(duì)于這些問題沒有清晰和統(tǒng)一的答案，大家憑感覺來安排工作，抓不住重點(diǎn)，對(duì)公司的前景不明朗，有一部分員工甚至對(duì)公司的未來失去了信心。如果不能正視和解決這些問題就必然導(dǎo)致兩個(gè)結(jié)果，一種是搞不清這些問題，我就不走了，止步不前，保護(hù)和堅(jiān)守現(xiàn)有的成績(jī)，另一種是不管前面是地雷還是陷阱，抱著一種自欺欺人的假象貿(mào)然挺進(jìn)，不成功即成仁。顯然這兩種選擇都不是投資者和經(jīng)營(yíng)者希望看到的。為什么要選擇這樣做，就是因?yàn)椴荒芙鉀Q上述幾個(gè)問題。也許有人要說，就算你解決了上述幾個(gè)問題，有了明確和清晰的答案，誰(shuí)又知道你的答案是對(duì)還是錯(cuò)呢？對(duì)于這個(gè)問題，我覺得還是要用辨證的眼光來看，首先，我們沒有逃避問題，而是正視它并盡力去解決它，其次，如果我們的答案得到股東，董事，專家顧問，公司管理層以及絕大部分員工的認(rèn)可的話，那么我們就應(yīng)該堅(jiān)信我們的答案是正確的，雖然不排除我們的答案在行動(dòng)的過程中要不斷的修正和改進(jìn)，但是，我們畢竟有了目標(biāo)和方向，也有了行動(dòng)的指南。
我覺得互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)it公司，甚至其他任何行業(yè)的公司一樣，到最后都是要靠利潤(rùn)和效益來說話，我們把規(guī)模做大的目的也是為了獲取更多的利益。所以，即使我們現(xiàn)在不能賺錢，我們也應(yīng)該清楚的知道我們將來靠什么賺錢，能賺到多少錢，什么時(shí)候開始賺錢。
說了這么多道理和理論，其實(shí)就是為了要表達(dá)，公司就算不準(zhǔn)備風(fēng)險(xiǎn)投資，也應(yīng)該要搞清楚以上問題的答案，做出一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃，并且讓我們的計(jì)劃得到股東，董事，專家顧問，公司管理層以及絕大部分員工的認(rèn)可。
商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該是公司的一個(gè)重要文件，股東們和投資者會(huì)根據(jù)計(jì)劃書來決定投資，董事會(huì)會(huì)根據(jù)計(jì)劃書來判定經(jīng)營(yíng)者的業(yè)績(jī)。所以一份好的商業(yè)計(jì)劃書一般都要求有公司管理層，投資顧問，法律顧問，專家顧問（市場(chǎng)和技術(shù)）共同參加擬就。
綜上所述，我認(rèn)為現(xiàn)有it公司或正要籌建的it公司，不如回過頭來再審視一下，你的商業(yè)計(jì)劃書是不是做好了。要明白，商業(yè)計(jì)劃書并非騙取風(fēng)險(xiǎn)投資的專用文件，而是我們公司經(jīng)營(yíng)管理的行動(dòng)指南。
科技公司的商業(yè)計(jì)劃書篇十二
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閱讀注意事項(xiàng)/保密注意事項(xiàng)
計(jì)劃書摘要 6
一、公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與商業(yè)模式 6
二、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 6
三、項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 7
四、融資要求 8
第一章 企業(yè)概況 9
一、企業(yè)基本情況 9
1、項(xiàng)目業(yè)主信息 9
2、公司歷史沿革 9
3、公司組織結(jié)構(gòu) 9
4、公司人員構(gòu)成 9
二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) 10
三、公司管理團(tuán)隊(duì) 11
1、主要團(tuán)隊(duì)管理人員 11
2、團(tuán)隊(duì)素質(zhì) 12
第二章 企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)
一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式 14
二、企業(yè)主要服務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 14
三、中心酒吧與直營(yíng)酒吧酒吧 15
1、中心酒吧規(guī)劃 15
2、酒吧設(shè)計(jì) 16
3、酒吧運(yùn)營(yíng)管理 18
4、直營(yíng)酒吧運(yùn)作計(jì)劃 21
四、加盟酒吧 21
1、加盟酒吧經(jīng)營(yíng)模式 22
2、加盟業(yè)務(wù)操作與流程 22
3、加盟成本費(fèi)用和投資預(yù)測(cè) 24
4、加盟商利益分析 26
五、服務(wù)質(zhì)量控制 31
第三章 行業(yè)和市場(chǎng)分析
一、行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景 35
1、行業(yè)現(xiàn)狀 35
2、行業(yè)發(fā)展前景 38
3、商業(yè)零售行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展前景 38
二、市場(chǎng)分析 40
1、市場(chǎng)潛力 40
2、市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè) 41
3、目標(biāo)市場(chǎng) 41
4、市場(chǎng)份額 43
三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及對(duì)策 43
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況 43
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策 44
四、政府產(chǎn)業(yè)政策 45
第四章 營(yíng)銷戰(zhàn)略與cis計(jì)劃
一、營(yíng)銷目標(biāo) 47
二、營(yíng)銷策略 47
1、品牌策略 47
2、服務(wù)市場(chǎng)定位與組合策略 48
3、價(jià)格策略 48
4、銷售方式與渠道營(yíng)銷策略 49
5、廣告策略 49
6、促銷策略 50
7、公關(guān)策略 51
三、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)計(jì)劃 51
四、cis計(jì)劃 52
1、企業(yè)cis戰(zhàn)略 52
2、酒吧統(tǒng)一cis系統(tǒng) 53
五、售后服務(wù)體系 54
1、服務(wù)宗旨 54
2、售后服務(wù)體系及基本功能 54
六、飲食文化活動(dòng)營(yíng)銷策略 55
第五章 項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃
一、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 56
二、項(xiàng)目選址及項(xiàng)目地區(qū)概況 58
1、項(xiàng)目選址 58
2、項(xiàng)目地區(qū)簡(jiǎn)介 58
三、直營(yíng)中心酒吧建設(shè)計(jì)劃 60
1、建設(shè)內(nèi)容與投資概算 60
2、建設(shè)進(jìn)度 61
四、rr制品酒吧建設(shè)計(jì)劃 61
1、建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 61
2、建設(shè)進(jìn)度 62
3、rr酒吧建設(shè)投資概算 63
五、ww商務(wù)網(wǎng)建網(wǎng)計(jì)劃 64
1、ww商務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建網(wǎng)目標(biāo) 64
2、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)原則 64
2、網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)圖 65
3、100mbps交換式快速以太網(wǎng)技術(shù) 66
4、外部web站點(diǎn) 67
5、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)投資概算 67
六、建設(shè)成本控制 68
第六章 發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo)
一、公司長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略 69
二、戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) 69
1、質(zhì)化目標(biāo) 69
2、量化目標(biāo) 69
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略 71
1、企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略 71
2、企業(yè)運(yùn)營(yíng)體制 71
3、產(chǎn)品服務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 72
4、資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 73
5、國(guó)際發(fā)展戰(zhàn)略 74
第七章 公司的.管理
一、公司管理組織結(jié)構(gòu) 75
1、公司總部機(jī)構(gòu)設(shè)置 75
2、酒吧機(jī)構(gòu)設(shè)置 75
二、管理機(jī)制 76
1、董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制 76
2、人才激勵(lì)機(jī)制 76
3、財(cái)務(wù)控制機(jī)制 77
4、監(jiān)督機(jī)制 77
5、管理信息系統(tǒng)（mis） 77
三、人力資源計(jì)劃 79
1、公司雇員計(jì)劃 79
2、教育與培訓(xùn) 79
四、企業(yè)文化 80
1、企業(yè)文化建設(shè)的重要性 80
2、企業(yè)文化建設(shè)的目標(biāo) 81
3、企業(yè)文化的構(gòu)成 81
4、企業(yè)文化建設(shè)方案 81
5、企業(yè)文化的實(shí)現(xiàn) 83
第八章 財(cái)務(wù)分析
一、營(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè) 84
二、營(yíng)業(yè)成本與費(fèi)用規(guī)劃 86
1、營(yíng)業(yè)成本 86
2、營(yíng)業(yè)費(fèi)用 88
3、管理費(fèi)用 88
4、財(cái)務(wù)費(fèi)用 89
5、總成本費(fèi)用 89
三、資本支出 90
四、損益表和現(xiàn)金流量表 91
1、常規(guī)假設(shè) 91
2、特定假設(shè) 91
3、利潤(rùn)預(yù)測(cè)及現(xiàn)金流量表 92
五、財(cái)務(wù)分析結(jié)論 94
第九章 融資要求及說明
一、資金需求及使用計(jì)劃 95
1、項(xiàng)目資金需求 95
2、資金方案 95
3、要求資金到位時(shí)間 95
二、投資建議及股本結(jié)構(gòu) 96
1、融資方式 96
2、股權(quán)融資及股本結(jié)構(gòu) 96
三、投資者權(quán)力的安排 96
四、投資者介入公司業(yè)務(wù)的程度建議 97
五、風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式 97
第十章 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 98
一、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 98
二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 98
三、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 99
四、融資風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 100
五、不可抗力及對(duì)策 101
附件附表:
一． 附件
1. 營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本
2. 董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷
3. 主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷
4. 專業(yè)術(shù)語(yǔ)說明
5. 專利證書生產(chǎn)許可證鑒定證書等
6. 注冊(cè)商標(biāo)
7. 企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）
8. 演示文稿及報(bào)道
9. 場(chǎng)地租用證明
10. 工藝流程圖
11. 服務(wù)項(xiàng)目市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖
二． 附表
1. 主要服務(wù)項(xiàng)目目錄
2. 主要客戶名單
3. 主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4. 主要設(shè)備清單
5. 市場(chǎng)調(diào)查表
6. 預(yù)估分析表
7. 各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表
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