晚會(huì)策劃書案例范文(13篇)

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晚會(huì)策劃書案例范文(13篇)
時(shí)間:2023-11-11 12:01:21     小編:念青松

生活中常常會(huì)遇到一些坎坷和挫折,但我們不應(yīng)該放棄,我想我們需要時(shí)刻堅(jiān)持下去。如何分析和欣賞古代詩詞是我們?cè)趯W(xué)習(xí)文學(xué)時(shí)面臨的挑戰(zhàn)。在下面的總結(jié)范文中,您可以找到一些有用的寫作技巧和思路。

晚會(huì)策劃書案例篇一

1、此次晚會(huì)的節(jié)目由各系部節(jié)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé),待合格后交予院文娛部再次審核,院學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)邀請(qǐng)協(xié)會(huì)參加(街舞協(xié)會(huì)、吉他協(xié)會(huì)等),具體節(jié)目編排根據(jù)彩排后的實(shí)際情況再落實(shí)。

為了達(dá)到最佳的效果,在晚會(huì)審核與彩排的期間我們將請(qǐng)專業(yè)的老師來親臨指導(dǎo)。

2、各系各協(xié)會(huì)的節(jié)目將9月19日(星期六)13:30在食堂四樓進(jìn)行審核,并審查出要參選的節(jié)目。

3、審查出各系各協(xié)會(huì)節(jié)目共6至7個(gè),選中的節(jié)目將于9月22日正式交出背景音樂于院文娛部相關(guān)的負(fù)責(zé)人。

4、院文娛部出5至6個(gè)節(jié)目。

注:所參選節(jié)目形式不限,青春健康,積極向上均可。

1、主持人要求:普通話流利、思維活躍、口才好、有膽略,有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。征四人及兩男兩女,身高不限,方式由廣播站或各系選送,再經(jīng)我部審核通過,最終確定。

2、晚會(huì)上主持人將于9月19日(星期六)13:30在食堂四樓進(jìn)行審核。

3、選出的主持人將于9月24日到院文娛部負(fù)責(zé)人那拿節(jié)目單。節(jié)目單見附表1。

晚會(huì)上主持人的服裝在外租還由本人負(fù)責(zé),費(fèi)用公報(bào)。個(gè)別舞蹈節(jié)目需在外租,由該舞蹈負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé),費(fèi)用申報(bào)審核通過方可批準(zhǔn),不申報(bào)費(fèi)用自承。

宣傳工作主要由院宣傳部負(fù)責(zé),宣傳部出展板、海報(bào)、條幅數(shù)量各一。其中條幅掛于林蔭處內(nèi),海報(bào)張貼于校內(nèi)人流量較多的地方,展板在晚會(huì)開始前兩天安放于粘貼欄處。具體的張貼與安放工作由辦公室和院宣傳部共同負(fù)責(zé)完成。

晚會(huì)的贊助由院外聯(lián)部負(fù)責(zé)。

晚會(huì)上的嘉賓由院學(xué)生主席團(tuán)聯(lián)系和通知院上和各系領(lǐng)導(dǎo)及老師,邀請(qǐng)他們準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)地的參加晚會(huì)。

院女生部安排禮儀小姐六人,并安排她們的訓(xùn)練。

一、舞臺(tái)擴(kuò)建。

1、晚會(huì)前的舞臺(tái)擴(kuò)建由院組織部、院宣傳部聯(lián)合工作,舞臺(tái)上以紅地毯為主,舞臺(tái)兩邊以紅氣球,彩花等能表現(xiàn)活躍氣氛的飾品為輔。

2、舞臺(tái)前燈光為背景燈+霓紅燈+白熾燈3,舞臺(tái)將于晚會(huì)前2個(gè)小時(shí)搭建好。

3、舞臺(tái)的面積大小見附表2。

二、舞臺(tái)背景。

1、舞臺(tái)后的背景圖由院文娛部負(fù)責(zé),背景圖大小根據(jù)舞臺(tái)大小而定。

2、舞臺(tái)背景格式為背景圖主題+主辦及承辦單位+贊助商單位。

三、彩排。

1、所參與晚會(huì)的節(jié)目將于晚會(huì)開始前3個(gè)小時(shí)化完?duì)睢?/p>

2、所參與晚會(huì)的節(jié)能將于晚會(huì)開始前2小時(shí)踩臺(tái)。

四、座椅及坐牌。

1、嘉賓席座椅由院青年志愿者在學(xué)校借用來搭建嘉賓席,完后負(fù)責(zé)歸還。

2、嘉賓的坐牌和水由院青年志愿者負(fù)責(zé)。

3、觀眾席座椅由觀眾自帶來到劃分的班級(jí)地方。

4、嘉賓和觀眾人數(shù)及占地面積的班級(jí)劃分由院體育部負(fù)責(zé)。

五、攝影:晚會(huì)的攝影工作有院化新社負(fù)責(zé)。

六、現(xiàn)場安全:晚會(huì)上的安全及秩序由院學(xué)管部負(fù)責(zé)維持,舞臺(tái)的外圍拉上警戒線,禁止觀眾進(jìn)入觀看阻礙表演人員上臺(tái)。

七、材具:話筒、道具、碟片、音響等舞臺(tái)材具由院文娛部負(fù)責(zé)。

八、清潔:活動(dòng)前后的清潔衛(wèi)生都由院生活部負(fù)責(zé)打掃。

注:由晚會(huì)策劃小組對(duì)各部門的`節(jié)目監(jiān)督和協(xié)調(diào),負(fù)責(zé)整個(gè)晚會(huì)的各項(xiàng)事宜的安排,協(xié)調(diào)各部門工作,解決各種可能出現(xiàn)的突發(fā)情況,學(xué)生會(huì)各部門應(yīng)盡一切可能支持晚會(huì)工作。

1、若晚會(huì)表演開始中出現(xiàn)斷電、火災(zāi)等情況或晚會(huì)結(jié)束,各部門要配合好維持現(xiàn)場秩序,確保安全良好的散場。

2、若晚會(huì)前出現(xiàn)暴雨、斷電等影響晚會(huì)無法正常開展的特殊情況,晚會(huì)將推遲延期舉行,并在公告欄公示推遲后的表演時(shí)間及地點(diǎn)。

3、電源設(shè)備地方院學(xué)生會(huì)派一至兩人看守以免有人不小心觸電發(fā)生以外。

晚會(huì)策劃書案例篇二

活動(dòng)地點(diǎn):

福達(dá)店:福州市古田路132號(hào)福達(dá)商廈二樓(勞動(dòng)大廈旁)。

五一北路店:福州市五一北路店186號(hào)利嘉大世界二樓(龍華天橋旁)。

四、活動(dòng)內(nèi)容:

活動(dòng)期內(nèi),在呼啦啦福州區(qū)兩家任意門店消費(fèi)滿指定金額即可參加‘斗?!螒?,每日pk賽中游戲刺激,獎(jiǎng)品豐富;8月31日還將設(shè)定總決賽,更有電器大獎(jiǎng)等您拿?!贰放#么螵?jiǎng),呼啦啦讓您生活與k歌結(jié)為一體。到店還有禮品送。

方案四:ktv周年慶活動(dòng)方案。

1.包廂活動(dòng):

2.超市抽獎(jiǎng)活動(dòng):

凡在超市消費(fèi)滿100元者,均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

滿200元者,可抽兩次,依次類推。

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品兩項(xiàng)大獎(jiǎng)其余部分可設(shè)為(1小時(shí)歡唱券、果盤、2瓶啤酒、4瓶啤酒、6瓶啤酒、爆米花、紅酒、軟飲、冰淇淋等)。

3.超市酒水活動(dòng)。

a.ak-47158元買一贈(zèng)一(不贈(zèng)送軟飲)。

b.金威啤酒10元/瓶100元=15瓶。

晚會(huì)策劃書案例篇三

甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司,它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù),提倡科技為本的綠色生活新理念,為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求,其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線,以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求,使用投資建廠解決方案,針對(duì)解決pga(polyglycolic acid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。

1.2. 市場

醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán)市場,購買過程屬集團(tuán)購買行為。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價(jià)策略進(jìn)入市常產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根,是pga類縫合線的十分之一;平均定價(jià)30元/根(據(jù)調(diào)查,市場可接受價(jià)格為30—40元/根),大約是pga類縫合線平均市場價(jià)格的1/2,而且降價(jià)空間較大。

公司將在全國設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心,與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò).

產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段,第一年贈(zèng)送90萬根,第二年贈(zèng)送160萬根,第三年以后每年贈(zèng)送80萬根。

國際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系,力爭獲得國際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。

1.3.

投資與財(cái)務(wù)

公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū),享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。

公司成立初期共需資金1100萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬,東華大學(xué)投入資金100萬,短期借款300萬。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬,流動(dòng)資金498萬。另外,天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為:公司注冊(cè)資本1200萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(58.33%);東華大學(xué)(原中國紡織大學(xué))專利技術(shù)入股300萬(25%),資金入股100萬(8.33%);上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(8.33%)。

第二年估計(jì)盈利1000萬人民幣,以后每年銷售利潤率45%左右,第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%,投資回收期為兩年零一個(gè)月。

風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出,采用收購方式比較適合本公司。

1.4.

組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離,實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制??偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。

甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有,郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn),將出任公司董事長兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財(cái)務(wù)管理工作;公司還聘請(qǐng)了東華大學(xué)市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。

項(xiàng)目背景

2.1

產(chǎn)業(yè)背景

近年來,我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年,我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年,按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元,而此間有關(guān)方面調(diào)查表明,全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元,相當(dāng)于1978年的22—25倍,約占世界總銷售額的2%左右。我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè),發(fā)達(dá)國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1:1,而我國只有1:10,因此具有極大的拓展空間。

據(jù)調(diào)查,高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1:50左右。

目前,我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種:絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。

羊腸線生產(chǎn)工藝落后,污染環(huán)境,可吸收性差,易過敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。目前,它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)。pga類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口,不僅花費(fèi)大量外匯,增加了國家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),也對(duì)我國外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。

據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告,1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計(jì)有15億美元,每年增長率約4%。

據(jù)臺(tái)灣化工所資料,世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料,取得極為不易,價(jià)格居高不下。另外,pga含水率過高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降,縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。

作為一種純生物制品,用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線,能被人體完全吸收,無毒副作用,能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo),符合綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展主題,是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上,研制開發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會(huì)和市場要求的。

投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線,在全球范圍內(nèi)具有超前性,對(duì)于促進(jìn)我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負(fù)擔(dān)等方面,具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

2.2.

產(chǎn)品概述

2.2.1甲殼質(zhì)

甲殼質(zhì)又稱殼質(zhì)、甲殼素,是一種帶正電荷的天然多糖高聚物,化學(xué)名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲等的外殼及菌類、藻類的細(xì)胞壁中,含量可達(dá)20%—30%,在我國來源極為豐富。

甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類有機(jī)生物材料,是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質(zhì)纖維具有許多不同于纖維素的生物特性,如具有生物的相容性、無免疫抗原性,無毒無刺激,可被溶菌酶分解吸收,促進(jìn)組織生長,加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來,甲殼質(zhì)纖維受到國際醫(yī)學(xué)界的高度重視,是一種應(yīng)用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。

東華大學(xué)甲殼質(zhì)研究項(xiàng)目技術(shù)水平國際領(lǐng)先,被列入國家重點(diǎn)研究項(xiàng)目,并進(jìn)駐上海浦東高校重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。

目前,已成功研制出甲殼質(zhì)醫(yī)用無紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料,并于1994年1月18日通過上海市科委組織的專家鑒定,達(dá)國際先進(jìn)水平。經(jīng)臨床使用證明,該類產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進(jìn)組織生長等性能。目前,甲殼質(zhì)醫(yī)用無紡布、甲殼質(zhì)創(chuàng)可貼材料、甲殼質(zhì)醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn),取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。

2.2.2. 甲殼質(zhì)縫合線

縫合線是一種用于傷口縫合、組織結(jié)扎和固定的無菌線,屬醫(yī)療器械中的三類產(chǎn)品。甲殼質(zhì)可吸收縫合線是以純天然甲殼質(zhì)為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。

產(chǎn)品性能:甲殼質(zhì)可吸收縫合線經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用,性能優(yōu)異,療效滿意,完全符合縫合要求,無過敏、炎癥、刺激等不良反應(yīng)。

產(chǎn)品專利:甲殼質(zhì)纖維及其制備方法(專利號(hào)zl.96103888.8),專利為東華大學(xué)所有,發(fā)明人是郯志清教授等老師。

2.3

甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)

經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明,與現(xiàn)有縫合線相比,醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點(diǎn):

純生物制品,與人體相容性好,傷口縫合疤痕小;

原材料廣泛存在于海洋生物中,成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;

線體周圍形成抑制細(xì)菌生長的環(huán)境,有利于傷口愈合;

無毒、無刺激,無抗體反應(yīng),能夠被身體完全吸收;

足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性,完全符合制備可吸收縫合線的要求;

易保存,在空氣中幾乎不分解;

能經(jīng)受殺菌消毒處理,可進(jìn)行染色、防腐處理等;

資深教授、專家、研究員擔(dān)綱科研,研發(fā)實(shí)力雄厚,專利技術(shù)國際領(lǐng)先。

2.4

甲殼質(zhì)應(yīng)用前景

甲殼質(zhì)是一種天然高聚物,是一種新型環(huán)保材料,在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。在醫(yī)學(xué)上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料,止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?、人造器?如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上,可用來生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上,可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。

3.市場機(jī)會(huì)

3.1. 市場特征

3.1.1. 概述

醫(yī)用縫合線的實(shí)際消費(fèi)者是病人,使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長,實(shí)際購買者是采購部門。市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。

醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán)市場,購買過程屬集團(tuán)購買行為,人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格,同時(shí)會(huì)受使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。

縫合線屬于醫(yī)療器械類,醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。

醫(yī)療器械的銷售要三證齊全,三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》,有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》。

3.1.2. 購買決策過程

3.2. 市場細(xì)分

按市場開發(fā)程度,國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類:

3.2.1. 已開發(fā)的可吸收縫合線市場

是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場

· 大量使用pga類可吸收縫合線的市場

這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院,如北京、上海、廣州等。市場特征主要表現(xiàn)為:廠家對(duì)于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成,醫(yī)生接受程度高,醫(yī)生品牌忠誠度高;可吸收縫合線應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時(shí)間久;對(duì)價(jià)格敏感度較低;消費(fèi)行為比較成熟。

· 大量使用羊腸線的市場

這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城市的醫(yī)院,如西安。市場特征主要表現(xiàn)為:可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線,尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對(duì)于可吸收縫合線的接受程度相對(duì)較高;對(duì)價(jià)格較為敏感;品牌忠誠度不高。

3.2.2. 尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場

是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場

這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場特征主要呈現(xiàn)為:醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對(duì)于價(jià)格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場,競爭和緩。

3.3. 銷售渠道分析

據(jù)調(diào)查,醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為:

· 廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售

pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘,順利進(jìn)入新市常廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩蹋l(fā)生問題處理及時(shí),且信譽(yù)有保障。

· 通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售

3.4. 競爭分析

3.4.1. 競爭產(chǎn)品和競爭對(duì)手

· 絲線:價(jià)格便宜,目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國絲線市場絕大部分市場份額,其次是美國強(qiáng)生的“慕絲線”也在國內(nèi)大醫(yī)院普遍使用,國內(nèi)還有天津、杭州、無錫、南通等地生產(chǎn)廠家。

據(jù)調(diào)查,強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額;其次,南通“華利康”也有一定的比例?!叭A利康”價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右,但價(jià)格優(yōu)勢(shì)基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問題所抵消。

3.4.2. 競爭影響力量分析

國家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門對(duì)競爭影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響

銷售商:主要指經(jīng)銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經(jīng)銷商銷售,pga類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售,取得代理商的合作是在競爭中取勝的關(guān)鍵要素。

同時(shí)經(jīng)營多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會(huì)對(duì)競爭產(chǎn)生明顯影響。

資源供應(yīng)商:上海天純生物材料有限公司以甲殼質(zhì)纖維生產(chǎn)設(shè)備入股,年產(chǎn)能力為5噸,生產(chǎn)無紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤,生產(chǎn)甲殼質(zhì)縫合線使用量為500公斤,原材料供應(yīng)充足;縫合針市場供應(yīng)量充足。

國內(nèi)甲殼質(zhì)原料供應(yīng)商較少,采購商也較少,互相討價(jià)還價(jià)能力有限。對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制與防止受控于供應(yīng)商的能力也會(huì)影響競爭。

替代風(fēng)險(xiǎn):高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短,更新?lián)Q代快。甲殼質(zhì)縫合線有可能被其他產(chǎn)品如吻合器、激光設(shè)備、傷口粘合劑替代,應(yīng)著力研究新技術(shù),開發(fā)新產(chǎn)品,加強(qiáng)市場營銷,化解被替代威脅。

公司擁有甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利,同類產(chǎn)品的潛在競爭者需經(jīng)授權(quán)許可才能進(jìn)入,也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。

3.4.3. 競爭優(yōu)勢(shì)

3.5. 市場容量

3.5.1. 市場容量

據(jù)估算:1999年國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場容量約為**15億人民幣。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示,目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右(含羊腸線、pga類線),但金額占總量的50%左右,約**7.5億。(注:**估算過程見附錄1,p29)。

3.5.2. 趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)

考慮市場增長情況,五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計(jì)可達(dá)一個(gè)億左右。(見附錄1,p30)

3.6. 政策方針和wto的影響

3、 據(jù)有關(guān)資料顯示與專家預(yù)測(cè),中國加入wto有利于中小型高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展;

5、 國際經(jīng)濟(jì)一體化為信息交流帶來方便,可持續(xù)發(fā)展對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術(shù)發(fā)展提供良好環(huán)境,也為公司將來的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造條件。

4. 公司戰(zhàn)略

4.1. 公司概述

甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)甲殼質(zhì)系列產(chǎn)品為主的企業(yè),公司擁有世界領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍,提倡科技為本的綠色生活新理念,為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品.

公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員,有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品—醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線性能,深入研制開發(fā)以甲殼質(zhì)為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品,形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。

公司擁有高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊(duì)伍,相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育,具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場意識(shí);銷售人員具備營銷專業(yè)知識(shí)和相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)。

公司屬于國家政策鼓勵(lì)的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè),準(zhǔn)備投資于上海張江高新技術(shù)園區(qū)。

4.2. 總體戰(zhàn)略

公司在3—5年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者。

4.2.1. 公司使命

“向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的甲殼質(zhì)產(chǎn)品,提高人類健康水平”

4.2.2. 公司宗旨

“關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量,創(chuàng)造健康與希望”

4.3. 發(fā)展戰(zhàn)略

4.3.1. 初期(1—3年)

主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線,市場策略為替代羊腸線和一部分絲線,擠占pga類縫合線的市場份額;建立自己的品牌,積累無形資產(chǎn);收回初期投資,準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,開始準(zhǔn)備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。

4.3.2. 中期(4—6年)

進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò);

重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品,進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線,實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略;

市場占有率達(dá)到17%—20%,居于主導(dǎo)地位;

鞏固、擴(kuò)展甲殼質(zhì)可吸收縫合線市常

4.3.3. 長期(5—10年)

利用公司甲殼質(zhì)材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì),開發(fā)研制甲殼質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化,拓展市場空間,擴(kuò)大市場占有率,成為醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。

縱向延伸:立足醫(yī)用領(lǐng)域,進(jìn)一步完善甲殼質(zhì)縫合線性能;開發(fā)新型醫(yī)用材料;生產(chǎn)制造相關(guān)止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?開發(fā)研制人工腎等。

橫向延伸:開發(fā)促進(jìn)土壤恢復(fù)的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜;開發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。

公司將以高科技參與國際競爭,適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國際市常

產(chǎn)品延伸見圖5:略

5. 市場營銷

5.1. 目標(biāo)市場 (target market)

全國縣級(jí)或以上的綜合醫(yī)院、專科醫(yī)院、保健醫(yī)院等。

5.2. 產(chǎn)品(product)

5.2.1. 產(chǎn)品

保證產(chǎn)品質(zhì)量,開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品,在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品,拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。

我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品,更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。

5.2.2. 包裝

采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下,不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝,方便顧客的.選購、辨別與使用。

5.2.3. 服務(wù)

建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

· 售中服務(wù):建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)(如電話訂貨),急顧客所需,及時(shí)送貨上門;

· 售后服務(wù):建立信息交流反饋渠道,包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋,做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理,根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品;與顧客搞好關(guān)系,固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系;最大程度滿足客戶需要;適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng),搭建溝通橋梁。

5.2.4. 品牌

公司發(fā)展初期采用單一品牌策略,初定為“康宜得”,有利于在客戶中樹立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大,逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合,提升公司的企業(yè)及品牌形象,實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。

建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng),注冊(cè)品牌和商標(biāo),包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名,利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名,為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌,提高品牌知曉度。

建立品牌忠誠度是擴(kuò)大市場份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠度,可以從以下幾個(gè)方面努力:

· 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在與進(jìn)口可吸收縫合線競爭中取得優(yōu)勢(shì),就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客,贏得競爭主動(dòng)權(quán),提高產(chǎn)品美譽(yù)度。

· 以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下,健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此,公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度,為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場作不斷的努力。

· 良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。

5.3. 價(jià)格(price)

針對(duì)國內(nèi)市場情況,我們擬采取競爭定價(jià)的價(jià)格策略,大約定在進(jìn)口品牌的50—75%。即同等條件下,相對(duì)于進(jìn)口品牌有價(jià)格優(yōu)勢(shì),相對(duì)于國產(chǎn)品牌有質(zhì)量優(yōu)勢(shì)。競爭對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí),我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。

據(jù)調(diào)查,pga類可吸收縫合線的價(jià)格總體過高,醫(yī)院從減輕病人負(fù)擔(dān)考慮,盡量減少pga類縫合線的使用。我們是后進(jìn)入者,同類產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大;從增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮,產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔。

5.4. 銷售渠道(place)

擬采取的銷售渠道有兩種:自建銷售網(wǎng)絡(luò);利用現(xiàn)有渠道。

建立以上海為中心的銷售網(wǎng)絡(luò):將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域,每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心,由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場,并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。

利用現(xiàn)有經(jīng)銷商:公司處于起步階段,銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè),利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足,擴(kuò)大市場范圍,并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才,完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。

盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū),避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善,將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。

5.5. 推廣策略(promotion)

5.5.1. 大量贈(zèng)送產(chǎn)品

醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長,醫(yī)生品牌忠誠度較高,應(yīng)采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通,解除醫(yī)生對(duì)試用新品牌的疑慮,建立醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的信心;在產(chǎn)品導(dǎo)入市場的前期,大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用,是比較有效的促銷方式,可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力,也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習(xí)慣。

考慮公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢(shì),贈(zèng)送量暫定為第一年贈(zèng)送90萬根,第二年贈(zèng)送160萬根,第三年以后每年贈(zèng)送80萬根。

5.5.2. 人員推銷

產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。據(jù)調(diào)查,通過推銷人員了解縫合線是醫(yī)院獲得產(chǎn)品信息的主要渠道,所以,開發(fā)市場的前提,是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進(jìn)行交流,了解對(duì)公司及產(chǎn)品的要求,不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。

推銷隊(duì)伍將由具有醫(yī)學(xué)知識(shí)和銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成,并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識(shí)再培訓(xùn)。銷售業(yè)績與獎(jiǎng)金掛鉤,給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動(dòng)銷售。

產(chǎn)品推銷出去后,就需要根據(jù)購買決策者心理,提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系。

5.5.3. 廣告

甲殼質(zhì)是一種新型材料,認(rèn)知程度較低,廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹甲殼質(zhì)材料本身的生物特性、醫(yī)療等領(lǐng)域的用途、社會(huì)效益等。

國家對(duì)醫(yī)療器械廣告有著一定的限制,廣告要經(jīng)過醫(yī)療器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查,審查時(shí)間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。

從正面宣傳產(chǎn)品,受到的限制較多,可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象,從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。

晚會(huì)策劃書案例篇四

元旦晚會(huì)是我校的傳統(tǒng)文化活動(dòng)之一,它能進(jìn)一步豐富校園文化生活,營造積極向上、百花齊放、格調(diào)高雅、健康文明的校園文化氛圍,豐富我校學(xué)生的業(yè)余文化生活,加強(qiáng)校園精神文明建設(shè),展示我校師生團(tuán)結(jié)創(chuàng)新、銳意進(jìn)取、蓬勃向上的精神風(fēng)貌,同時(shí)也給同學(xué)們提供一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)和一個(gè)展示自己的舞臺(tái),激發(fā)廣大學(xué)生愛校和熱愛藝術(shù),勤奮學(xué)習(xí),努力成才的熱情與動(dòng)力,不斷提高自身全面素質(zhì),推動(dòng)校園精神文明建設(shè)!下面就由小編在為大家整理的元旦晚會(huì)活動(dòng)。

策劃書。

歡迎大家借鑒!

告別20xx年我們即將迎來嶄新的20xx年,我們將點(diǎn)燃我們的夢(mèng)想、舞動(dòng)我們的青春,邁向20xx年的門檻,開始踏上新的旅程。值此元旦之際,我校學(xué)生會(huì)用歡樂驅(qū)趕嚴(yán)寒,用熱情灌溉青春,以"服務(wù)同學(xué),完善自我”為宗旨,精心策劃了此次元旦晚會(huì),為我校的蓬勃發(fā)展,為學(xué)子新的騰飛,奮斗不止,前行不息。

旨在向我校新生展現(xiàn)我校全體師生最熱情活潑的一面,讓新老生充分交流,也為新生的大學(xué)生活增添一曲嶄新的樂章,同時(shí),通過這場元旦晚會(huì)發(fā)掘我校文藝、策劃、組織、主持等等的人才,使他們的特長得到更好的鍛煉與培養(yǎng),擴(kuò)大學(xué)生會(huì)的影響,提升學(xué)校文化底蘊(yùn),繼承學(xué)校優(yōu)良傳統(tǒng),促進(jìn)學(xué)校新發(fā)展,新氣象。

不悔的青春,不忘的年華。

——201xx年永州四中元旦文藝匯報(bào)演出晚會(huì)時(shí)間。

12月31日左右(具體時(shí)間待定)。

晚上6:30-9:00(暫定)五、晚會(huì)地點(diǎn)。

多媒體報(bào)告廳。

1、工作人員。

學(xué)生會(huì)全體成員2、項(xiàng)目組。

(1)第一項(xiàng)目組:節(jié)目組組長:c515劉怡崴。

c516歐陽富兵c516伍娣敏c509羅湘楨c519唐瑤。

(2)第二項(xiàng)目組:宣傳組組長:c513陳偉杰。

組員:c516肖洪哲c518陳子遇c528李昕c525周光政c525黃游。

任務(wù):a、海報(bào)宣傳:可以在各宿舍樓張貼宣傳海報(bào),派發(fā)宣傳單到各個(gè)宿舍。

(3)第三項(xiàng)目組:舞臺(tái)設(shè)計(jì)組、設(shè)備組組長::c516趙藝媛。

組員:c528李欣怡c528陳瑋新c501冷熙c528廖松杰c501蔣涵宇任務(wù):a、晚會(huì)期間舞臺(tái)燈光設(shè)備、音箱設(shè)備和禮花的安裝。

b、進(jìn)行現(xiàn)場音箱的調(diào)控c、節(jié)目音樂的準(zhǔn)備。

d、設(shè)計(jì)舞臺(tái)并完成舞臺(tái)的現(xiàn)場布置。

(5)第五項(xiàng)目組:道具組。

組長:c517駱軒。

任務(wù):a、準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的一切服裝道具;。

b、負(fù)責(zé)晚會(huì)布置物品和其他所需物品的購買。

(6)第六項(xiàng)目組:安保組組長:c521王婧。

組員:c528劉瑜亮c528李亞華c512鄧英華c514龍艷。

任務(wù):晚會(huì)期間,負(fù)責(zé)會(huì)場紀(jì)律維持、會(huì)場后勤保障,以及處理緊急情況。

1、形式不限,可單人或團(tuán)組表演均可,節(jié)目類型包括大合唱、獨(dú)唱、獨(dú)舞、民族舞蹈/現(xiàn)代舞蹈(組合式)、相聲、小品、雜技、演奏、朗誦等;節(jié)目題材力求體現(xiàn)新穎、活潑、生動(dòng)、感人、搞笑、優(yōu)美、意義深刻、發(fā)人深思等不同風(fēng)格。

2、節(jié)目來源:各班組織及各社團(tuán)派選。3、活動(dòng)章程序:

第一篇:和諧校園第二篇:奮進(jìn)向上第三篇:共創(chuàng)輝煌。

完成節(jié)目收集、宣傳;確定主持人、禮儀小姐。

1、節(jié)目收集:由節(jié)目組負(fù)責(zé)??紤]到節(jié)目不夠的情況,文娛部要想出不少于三個(gè)的有質(zhì)量的后備節(jié)目。確定主持人、禮儀小姐,并進(jìn)行培訓(xùn)。

2、前期宣傳:由宣傳組負(fù)責(zé)。定期和和各班各部門負(fù)責(zé)人聯(lián)系,請(qǐng)求他們加大力度宣傳和動(dòng)員,各委員要及時(shí)了解身邊同學(xué)報(bào)名情況,要求班長落實(shí)每班的報(bào)名節(jié)目。晚會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期:

完成節(jié)目篩選及排練、中期宣傳。

1、節(jié)目篩選及排練:由節(jié)目組負(fù)責(zé)。篩選優(yōu)秀節(jié)目,并進(jìn)行排練。2、篩選地點(diǎn):多媒體報(bào)告廳晚會(huì)的后期準(zhǔn)備:

主要完成晚會(huì)全過程確定(包括節(jié)目單確定)、后期宣傳、場地確定、時(shí)間確定、物品購買。

1、晚會(huì)全過程確定及彩排:由節(jié)目組負(fù)責(zé)。確定節(jié)目單,加緊排練節(jié)目。邀請(qǐng)主持人備稿。

2、后期宣傳:該階段展開海報(bào)宣傳。

3、舞臺(tái)確定:由舞臺(tái)設(shè)計(jì)組負(fù)責(zé)。結(jié)合節(jié)目組舞臺(tái)要求進(jìn)行舞臺(tái)設(shè)計(jì)4、音樂準(zhǔn)備:由設(shè)備組負(fù)責(zé)。按照節(jié)目組給的節(jié)目單準(zhǔn)備好節(jié)目所需音樂。5、物品購買:由道具組負(fù)責(zé)。購買物品需要根據(jù)情況征求各工作小組。6、費(fèi)用收集:由辦公室收集費(fèi)用發(fā)票。7、派發(fā)。

邀請(qǐng)函。

(12月26號(hào))。

8、召開學(xué)生會(huì)開會(huì),聯(lián)系相關(guān)部門做好晚會(huì)上各自所負(fù)責(zé)的工作。

1、全體學(xué)生會(huì)成員正式開始對(duì)場地進(jìn)行會(huì)場的布置(舞臺(tái)+舞臺(tái)裝飾+場地布置+音效設(shè)施+道具擺放)。

2、16:00測(cè)試會(huì)場的音效(所有工作成員、演員必須到場并簽到)。

3、16:20進(jìn)行晚會(huì)的彩排。

4、17:50全體工作人員集合,并再一次進(jìn)行簽到,各就各位。

5、18:00開放會(huì)場音樂,再一次確認(rèn)會(huì)場的音效。

6、18.00安排觀眾進(jìn)場入座,同時(shí)同時(shí)紀(jì)檢部人員維持進(jìn)場秩序,合理安排。

7、18:45全體社團(tuán)表演人員與主持人集合,等候正式開場。

8、18:55確認(rèn)當(dāng)晚嘉賓的到場情況。

9、19:00晚會(huì)正式開始。

(1)主持人出場,介紹舉行此次晚會(huì)的目的、主題。接著領(lǐng)導(dǎo)致詞,領(lǐng)導(dǎo)宣布晚會(huì)開。

始(正常情況在19:00開始)。

(2)主持人介紹第一個(gè)節(jié)目(報(bào)幕),節(jié)目上臺(tái)表演。如此類推(預(yù)計(jì)18個(gè)節(jié)目。用時(shí)大概120分鐘)。

(4)所有演員上臺(tái),主持人宣布晚會(huì)的結(jié)束,并歡送嘉賓,感謝觀眾的到來(估計(jì)時(shí)間為9點(diǎn)到9點(diǎn)30分)。

(5)學(xué)生會(huì)全體成員留下收拾會(huì)場。

1、調(diào)查評(píng)估:調(diào)查問卷,評(píng)估節(jié)目,將結(jié)果傳達(dá)各部門。

2、書面總結(jié):各部均以書面形式做出總結(jié)并上交致主席團(tuán)。

3、晚會(huì)錄像、照片的制作及網(wǎng)絡(luò)宣傳:由宣傳組負(fù)責(zé)。

排插;舞臺(tái)背景布;拉布線;嘉賓座;飲用水;邀請(qǐng)函;氣球;彩帶;卡紙;油性筆;剪刀;透明膠;雙面膠;紅地毯;音響;麥克風(fēng);話筒架;相機(jī);簽到臺(tái);簽到用紙;桌子;凳子;禮儀小姐旗袍。

1·一等獎(jiǎng)一名2·二等獎(jiǎng)兩名3·三等獎(jiǎng)三名4·優(yōu)秀獎(jiǎng)六名。

(以上獎(jiǎng)項(xiàng)均頒發(fā)榮譽(yù)證書)。

注:資金問題。

本次活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)來源為學(xué)校審批資金及贊助商提供資金贊助。

可行性的分析。

1、本次活動(dòng)是在新生聯(lián)誼晚會(huì)的基礎(chǔ)上開展的,得到了老師和同學(xué)們的支持,從組織和時(shí)間上保證了活動(dòng)的可行性。

2、組織人員有相當(dāng)?shù)臒崆楹徒?jīng)驗(yàn),具有一定的大型活動(dòng)組織能力和專業(yè)知識(shí),由學(xué)校的相關(guān)部門通力協(xié)作,從人員和操作上保證了活動(dòng)的可行性。

3、本次晚會(huì)學(xué)院非常重視,有以往晚會(huì)成功舉辦為例,在學(xué)校產(chǎn)生了較大的宣傳效應(yīng)和影響力,贏得良好的口碑,再加之學(xué)院的大力支持,從資金上保證了活動(dòng)的可行性。

1.設(shè)備出現(xiàn)異常,由技術(shù)部負(fù)責(zé)更換或找相關(guān)技術(shù)人員。

若演出時(shí)舞臺(tái)出現(xiàn)危險(xiǎn)情況,由紀(jì)檢部負(fù)責(zé)維護(hù),或找相關(guān)人員檢修,保證安全。2.若演出人員發(fā)生爭執(zhí),由節(jié)目組負(fù)責(zé)調(diào)解,調(diào)解不成,則啟動(dòng)調(diào)換人員。

3.若觀眾席有人爭執(zhí),破壞氣氛,由紀(jì)檢部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)。不能達(dá)成一致者,移交學(xué)校處理。4.若節(jié)目在演出時(shí)出現(xiàn)失誤,能挽回的,盡量挽回,不能挽回的,則迅速退場,指導(dǎo)之后,再進(jìn)行演出。再出現(xiàn)失誤,則取消。5.上一個(gè)節(jié)目演出時(shí),其后的兩個(gè)節(jié)目在后臺(tái)準(zhǔn)備,其后第一個(gè)節(jié)目由于某種原因無法按時(shí)出演時(shí),其后第二個(gè)節(jié)目及時(shí)跟進(jìn)。

6.其它緊急情況發(fā)生時(shí),由機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)處理。

7、若下大雨,由于宿舍離現(xiàn)場較遠(yuǎn),安排同學(xué)提前出宿舍門,以及讓同學(xué)們帶好袋子,以便到會(huì)場時(shí)可以把雨傘裝著帶進(jìn)場,防止地滑。

注:學(xué)生會(huì)全體工作人員:需佩戴工作卡,而且要端莊整潔、舉止文明(女生最好扎起頭發(fā)、男生不許穿拖鞋)。

晚會(huì)策劃書案例篇五

烤豆腐串是以普通豆腐配以20多種香料藥材秘制烤成,口味有10余種.色澤金黃,外層香酥,內(nèi)部松軟香嫩而富有彈性,清香四溢,是一種營養(yǎng)豐富的健康燒烤素食新品。

如今的燒烤食品市場火爆,而根據(jù)食品協(xié)會(huì)的調(diào)查,目前烤素食在90%的中小城市仍是空白。由于烤豆腐串工藝比其他燒烤食品簡便易行,既是美味休閑小吃,又是佐餐、佐酒的佳品。尤其是夏季,全國的市場都很好,普及性很強(qiáng),適合餐飲小店和流動(dòng)攤點(diǎn)經(jīng)營。

效益分析:

每人每一天可加工烤制1000串以上,每串綜合成本0.00-0.15元(以豆腐1.6元/千克計(jì))每串售價(jià)0.5-1元,根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù),50萬人口的地區(qū),開店的年獲利在3萬元左右。

經(jīng)營條件:

既可設(shè)攤點(diǎn)流動(dòng)銷售,也可開辦特色燒烤店經(jīng)營。工具僅需燒烤爐、盆、桶、竹簽,以及一些調(diào)料等。攤點(diǎn)流動(dòng)銷售初始投資但是500元,若開店經(jīng)營,場地8-10平方米即可,投資在1萬元左右。人員僅需1-2人,技術(shù)難不高。

經(jīng)營提示:

2、根據(jù)當(dāng)?shù)厝藗兊目谖哆M(jìn)行調(diào)整,品種要豐富,如辣香豆腐、果香豆腐、魯香豆腐等都是比較受歡迎的品種。

3、經(jīng)營場所最好選在商場門口、夜市、學(xué)校、公園、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市等處,如果與其他小吃攤點(diǎn)扎堆經(jīng)營,更容易招攬顧客。

4、能夠?yàn)橘e館、酒店、飲食店、燒烤店等供應(yīng)此類風(fēng)味食品,能夠有效增加利潤率和生命力。

服務(wù)介紹。

隨著我國人民生活水平的進(jìn)一步提高,人們對(duì)營養(yǎng)攝入的要求越來越高,但實(shí)際上我國居民營養(yǎng)攝入不平衡的問題還相當(dāng)?shù)膰?yán)重,在大中小學(xué)校、托幼機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老院、專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)、醫(yī)院、政府部門、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心、餐飲、食品加工及經(jīng)營部門、賓館等均需要不同數(shù)量的營養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員和管理人員。社會(huì)的發(fā)展和民眾對(duì)營養(yǎng)的需求十分明確,營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)正在由專業(yè)營養(yǎng)師和專業(yè)性的營養(yǎng)機(jī)構(gòu)拉開序幕。

公司將根據(jù)不同的人群需求設(shè)定不同的營養(yǎng)護(hù)理方案,創(chuàng)辦營養(yǎng)檢測(cè)咨詢指導(dǎo)中心。本中心將透過對(duì)顧客的營養(yǎng)檢測(cè),實(shí)施營養(yǎng)服務(wù),并結(jié)合營養(yǎng)指導(dǎo)和營養(yǎng)調(diào)理提高顧客的營養(yǎng)指數(shù)。

具體檢測(cè)方案:

1)測(cè)定個(gè)體基本營養(yǎng)狀況——能量相關(guān)測(cè)定、礦物質(zhì)測(cè)定、維生素測(cè)定。

2)測(cè)定不同階段人群的特定營養(yǎng)需求指標(biāo)。

3)其他營養(yǎng)狀況指標(biāo)——多項(xiàng)。

4)測(cè)定營養(yǎng)不平衡的營養(yǎng)素項(xiàng)目所對(duì)應(yīng)的臟器功能20項(xiàng)指標(biāo)。

5)測(cè)定挑選食品及保健食品對(duì)營養(yǎng)改善的狀況、包括吸收度和效果。

6)出具系統(tǒng)的營養(yǎng)狀況評(píng)價(jià)報(bào)告、營養(yǎng)對(duì)健康的影響程度報(bào)告、營養(yǎng)與當(dāng)前健康狀況分析、食品營養(yǎng)測(cè)定指導(dǎo)、保健食品營養(yǎng)測(cè)定指導(dǎo),膳食指導(dǎo)。

技術(shù)指標(biāo):

1.指標(biāo)全面:包含所有的營養(yǎng)素以及有害物質(zhì)的測(cè)定。

2.操作簡單:二周培訓(xùn)即可掌握檢測(cè)手法,30分鐘即可進(jìn)行一次居民營養(yǎng)全面檢測(cè)。

3.評(píng)估報(bào)告智能化:即時(shí)的營養(yǎng)評(píng)估分析,智能系統(tǒng)完成復(fù)雜的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。

4.指導(dǎo)明確:每一營養(yǎng)素都有明確的功能、癥狀對(duì)照、食物含量排序和注意事項(xiàng)。

5.生物波取樣技術(shù):無損傷、營養(yǎng)素功能平衡度波形全面。

透過健康調(diào)理示范基地的營養(yǎng)檢測(cè)、營養(yǎng)指導(dǎo)、營養(yǎng)調(diào)理完全個(gè)性化的技術(shù)服務(wù),透過不同人群不同的健康標(biāo)準(zhǔn)生物波模型,透過嚴(yán)格的規(guī)范的數(shù)據(jù)分析解讀方案,使?fàn)I養(yǎng)師在做人群營養(yǎng)及健康指導(dǎo)實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化,檢測(cè)分析技術(shù)國際領(lǐng)先,營養(yǎng)方面能夠?qū)崿F(xiàn)指標(biāo)全面、快速準(zhǔn)確,更重要的突出了平衡的理念,能夠檢測(cè)到營養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系,能夠檢測(cè)到食品級(jí)保健食品的吸收,實(shí)現(xiàn)最好的配伍,為顧客做出全面地、系統(tǒng)的可執(zhí)行的有效果的能夠評(píng)估的營養(yǎng)方案。

公司還能從營養(yǎng)指導(dǎo)中心發(fā)展為亞健康中心,進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為健康管理中心。且能與各個(gè)行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性的合作,如下:

2)美容業(yè):營養(yǎng)檢測(cè)評(píng)估——美容與營養(yǎng)和健康——營養(yǎng)調(diào)理——具有競爭力美容業(yè)。

3)健康養(yǎng)生會(huì)所:增項(xiàng)開發(fā)營養(yǎng)檢測(cè)評(píng)估——營養(yǎng)調(diào)理——各種養(yǎng)生保健方法應(yīng)用。

4)健康體檢機(jī)構(gòu):增項(xiàng)開發(fā)營養(yǎng)檢測(cè)評(píng)估——營養(yǎng)調(diào)理——增加健康體檢資料。

公司根據(jù)自己的實(shí)力及潛力驚醒了市場定位,基本選址在藥店、普通社區(qū)、老干部活動(dòng)中心、衛(wèi)生站、美容院保健品專賣店等,之后在進(jìn)一步進(jìn)入商務(wù)會(huì)所、健康中心、療養(yǎng)院、體檢中心、大型高檔社區(qū)、機(jī)關(guān)單位的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)等。地段面積大致在70——140平方米為宜,原則上檢測(cè)室要獨(dú)立,一個(gè)檢測(cè)室最多放兩套設(shè)備,并設(shè)有辦公室、資訊室、解讀室(封閉、隔音)。配置智能化營養(yǎng)檢測(cè)分析設(shè)備2臺(tái),可根據(jù)自身?xiàng)l件選取租賃或購買營養(yǎng)檢測(cè)分析儀。(租賃設(shè)備:需交納保證金6萬元或有擔(dān)保抵押資格的人及財(cái)產(chǎn)。設(shè)備租賃費(fèi)用為每月3000元。購買營養(yǎng)檢測(cè)分析儀:設(shè)備價(jià)格為人民幣9.5萬元,包括營養(yǎng)檢測(cè)設(shè)備一臺(tái)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和檢測(cè)軟件一套、水處理設(shè)備一臺(tái))。

人員及組織結(jié)構(gòu)。

本公司有董事會(huì)、宣傳組、策劃組、實(shí)施檢測(cè)組、營銷組、人力資源組等,對(duì)其要求如下:

1)有志長期從事健康營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)、具備必須投資實(shí)力、優(yōu)異投資健康產(chǎn)業(yè)的人士。

3)管理者、工作人員要具備必須的醫(yī)學(xué)、保健、營養(yǎng)學(xué)知識(shí);。

6)愿意定期理解總部帶給的技術(shù)培訓(xùn)及考核(免費(fèi));。

市場預(yù)測(cè)。

需求分析:

1、營養(yǎng)檢測(cè)、咨詢、指導(dǎo)調(diào)理服務(wù)市場需求分析:

(一)政策法規(guī):

2.2006年《國民營養(yǎng)條例》出臺(tái),所有幼兒園和學(xué)校,社區(qū)和超過百人以上的餐廳都務(wù)必配備營養(yǎng)師:

(二)健康的需求:個(gè)體、家庭需求。

隨著人們生活水平的提高,人們?nèi)嫣岣呱詈蜕|(zhì)量的期望值普遍提高,對(duì)由于膳食不合理,營養(yǎng)失衡引發(fā)慢性病的健康問題引起高度重視,調(diào)整消費(fèi)結(jié)構(gòu),投資營養(yǎng)、獲得高標(biāo)準(zhǔn)的生活和生命質(zhì)量已經(jīng)成為消費(fèi)潮流。聘請(qǐng)營養(yǎng)顧問已成為現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚;公共營養(yǎng)師成為國家新職業(yè),為從業(yè)者提高了職業(yè)身份和社會(huì)認(rèn)知度。

營養(yǎng)師職業(yè)地位與前景:2006—年將出現(xiàn)公共營養(yǎng)師全球需求高峰,目前,家庭營養(yǎng)顧問年費(fèi)8千元左右,企業(yè)營養(yǎng)顧問年費(fèi)4萬元左右,營養(yǎng)顧問是一個(gè)高職自由職業(yè)群體,一個(gè)中等水平的公共營養(yǎng)師年收入在10萬元左右。

2、營養(yǎng)檢測(cè)咨詢指導(dǎo)中心建設(shè)需求分析:

1.大中小學(xué)校、托幼機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老院、醫(yī)院、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心(服務(wù)對(duì)象不低于500人數(shù)),有系統(tǒng)的定期臨床體檢,建設(shè)有自己的食堂,沒有專業(yè)的營養(yǎng)師、不了解群體營養(yǎng),能夠兩種模式:一種建設(shè)營養(yǎng)工作室;一種是委托專業(yè)性的營養(yǎng)檢測(cè)調(diào)理中心作為營養(yǎng)顧問單位。

2.專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)、餐飲、食品加工及經(jīng)營部門、賓館,以及上述機(jī)構(gòu)(服務(wù)人數(shù)100-500人數(shù)之間)因服務(wù)需要以及政策要求務(wù)必設(shè)有營養(yǎng)工作資料,最可行的模式是:能夠聘請(qǐng)兼職的營養(yǎng)師作為顧問,委托專業(yè)性的營養(yǎng)咨詢、檢測(cè)、指導(dǎo)調(diào)理中心作為營養(yǎng)顧問單位,服務(wù)于本機(jī)構(gòu),這樣能夠大大減少管理和經(jīng)營成本。

營銷策略。

1、營運(yùn)指導(dǎo):總部為店面經(jīng)營、管理、形象維護(hù)、宣傳等活動(dòng)帶給成功、有效的管理模式。同時(shí),總部市場部隨時(shí)為各檢測(cè)中心的經(jīng)營問題帶給指導(dǎo)與援助,并不定期進(jìn)行市場巡查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決檢測(cè)中心經(jīng)營過程中的問題。

2、廣告支持:總部可帶給廣告宣傳所需的文字、照片、影像資料等。

3、服務(wù)支持:總部以優(yōu)惠價(jià)格為檢測(cè)中心帶給自主研發(fā)及集團(tuán)采購的系列健康調(diào)理產(chǎn)品,總部還將為檢測(cè)中心帶給后續(xù)研發(fā)的產(chǎn)品,豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增加利潤空間。

4、網(wǎng)絡(luò)支持:在總部網(wǎng)站上標(biāo)注各檢測(cè)中心的地址、介紹、聯(lián)系方式等。透過網(wǎng)絡(luò)宣傳學(xué)術(shù)理論、標(biāo)準(zhǔn)界定、相關(guān)學(xué)術(shù)進(jìn)展、公司的專利產(chǎn)品及項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)等。利用互聯(lián)網(wǎng)的迅速、便捷使雙方進(jìn)行全方位的信息交流??偛慷ㄆ谟羞x取的在網(wǎng)上公布優(yōu)秀檢測(cè)中心的活動(dòng)狀況及相關(guān)業(yè)績。

5、專家資源:總部會(huì)不斷的擴(kuò)大聘請(qǐng)醫(yī)療、營養(yǎng)學(xué)專家的范圍及數(shù)量,保障為各檢測(cè)中心帶給值得信賴的專家前往指導(dǎo)。費(fèi)用另議。

6、服務(wù)支持:開業(yè)初期一周內(nèi),總部派相關(guān)人員(市場部、健康部)前往協(xié)助開業(yè),相關(guān)費(fèi)用由“中心”負(fù)擔(dān)。

8、技術(shù)培訓(xùn):簽約后總部統(tǒng)一培訓(xùn),新店開業(yè)前總部對(duì)健康醫(yī)生進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)及指導(dǎo)。并定期舉辦店長、骨干人員的集訓(xùn),不斷提高“中心”人員的專業(yè)水平??偛繒?huì)不斷將新技術(shù)、新項(xiàng)目、新知識(shí)、新業(yè)務(wù)用心主動(dòng)推薦給“中心”,使其與總部永遠(yuǎn)持續(xù)一致。

9、顧客特點(diǎn):面向所有需要營養(yǎng)健康的人群,尤其是營養(yǎng)方面需求度高以及欠缺的弱勢(shì)人群。

公司還具有全面的管理流程模式,如下:

1.服務(wù)流程自全面的健康信息采集開始。

2.操作標(biāo)準(zhǔn)一致的檢測(cè)手法。

3.系統(tǒng)的營養(yǎng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)模板。

4.具有個(gè)性化的營養(yǎng)指導(dǎo)和調(diào)理方案。

5.統(tǒng)一管理模式的檔案系統(tǒng),使?fàn)I養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)連接。

財(cái)務(wù)規(guī)劃(3年)。

啟動(dòng)資金:200000元。

1、開業(yè)初期基本費(fèi)用分析(基本店):(前一個(gè)月)。

房屋租金或購買店面:10000元。

門面裝修含宣傳廣告及技術(shù)培訓(xùn)費(fèi):6500元。

辦公設(shè)備:170000元(設(shè)備檢測(cè)儀器、電腦、打印機(jī)、移動(dòng)硬盤、電話機(jī)、書桌椅等)。

申請(qǐng)執(zhí)照:1000元(非一般納稅人資質(zhì))。

人員開支:按5名員工計(jì),平均工資2500元/月.人。

2、收益預(yù)測(cè):(普通店-購買營養(yǎng)檢測(cè)儀)。

1)運(yùn)營日均接待客戶最超多(2名營養(yǎng)師):

營養(yǎng)咨詢5人:5x50元=250元。

本店?duì)I養(yǎng)檢測(cè)(當(dāng)日出報(bào)告)2-5人:3x100元=300元。

健康檢測(cè)100元/人x3=300元。

制定營養(yǎng)食譜5人:5x50元(均價(jià))=250元。

制定健康方案(2日出報(bào)告):5x180元=900。

特殊案例專項(xiàng)測(cè)試調(diào)理(均價(jià)180元)3人:3x180元=540元。

用品篩選5人:5x70元=350元。

營養(yǎng)補(bǔ)充劑推廣:500元/日。

日均流水金額:3390元。

2)運(yùn)營月均接待下列客戶量:

vip高級(jí)會(huì)員2人:2x3000=6000元(大客戶,委托綜合調(diào)理)。

清肝排毒綜合調(diào)理2人:2x6800元=13600元(與總部合作的各店,每次5人以上,總部派專人攜帶設(shè)備赴現(xiàn)場支持。)。

提成:2720元/人。

月均月流水金額:6000元+2720元+3390x20=76520元。

其它:團(tuán)檢顧問、銷售設(shè)備提成、講課收費(fèi)、特殊客戶的調(diào)理收費(fèi)、銷售保健品、銷售營養(yǎng)食品等另計(jì)。

購買設(shè)備預(yù)計(jì):半年回投資。

還有與各行業(yè)進(jìn)行合作后的收益另計(jì),根據(jù)各收益比例進(jìn)行分配資金。

晚會(huì)策劃書案例篇六

充實(shí)的工作生活一不留神就過去了,又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標(biāo),讓我們一起來學(xué)習(xí)寫策劃書吧。那么如何把策劃書做到重點(diǎn)突出呢?下面是小編精心整理的商業(yè)策劃書案例,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

泡菜屬乳酸菌發(fā)酵食品,在我國歷史悠久,歐洲于17世紀(jì)自我國引入。泡菜制作一般都采用高鹽分、長時(shí)間腌漬工藝,其原理是:蔬菜在5-10%的高濃度食鹽溶液中,借助于天然附著在蔬菜表面的有益微生物(主要是乳酸菌),利用蔬菜泡制切割處理時(shí)涌出的汁液,進(jìn)行緩慢的發(fā)酵產(chǎn)酸,降低ph值,同時(shí)利用食鹽的高滲透壓,共同抑制其它有害微生物的生長,經(jīng)15-30天發(fā)酵,獲得泡菜成品。

國內(nèi)泡菜企業(yè)多采用自然發(fā)酵工藝,該工藝的弊端有:

(1)發(fā)酵周期的相對(duì)較長,生產(chǎn)力低下;

(2)受衛(wèi)生條件、生產(chǎn)季節(jié)和用鹽量影響,發(fā)酵易失??;

(3)發(fā)酵質(zhì)量不穩(wěn)定,不利于工廠化、規(guī)?;皹?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn);

(4)沿用老泡漬鹽水的傳統(tǒng)工藝,難以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn);

(5)異地生產(chǎn),難以保證產(chǎn)品的一致性;

(6)亞硝酸鹽、食鹽含量高,食用安全性差。

而且目前市場上的不少泡菜已走了樣。很多泡菜實(shí)際上都不是采用傳統(tǒng)的制作方式泡制的,而是在用盆或池子里用鹽,甚至是工業(yè)鹽泡制,這豈不成了鹽漬菜?餐廳或家庭在食用之前就必須要用水脫鹽,這樣必然會(huì)導(dǎo)致營養(yǎng)流失。有些企業(yè)在后期采用檸檬酸等調(diào)味, 泡菜吃起來就不鮮了。而且目前市場上的泡菜品種較為單一,用的蔬菜也較單一,而且泡制時(shí)間長,保存不易,而且不能泡制葷菜等。

即食泡菜的研發(fā)正是在這種背景下應(yīng)運(yùn)而生的。用特制的容器腌制泡菜,更重要的就是利用乳酸菌發(fā)酵,這對(duì)人體健康有益。另外,發(fā)酵過程中還會(huì)產(chǎn)生醇、酯等物質(zhì),吃起來很香,這就是所謂的風(fēng)味。清淡、樸實(shí)、開胃、無油的即食泡菜。

還有一種制作時(shí)間更短,幾個(gè)小時(shí)即成的即食泡菜,味道也挺好。因其簡單、經(jīng)濟(jì),正適合我們作為早餐佐粥、午餐開胃的小菜。即食泡菜成為日常餐飲多變的料理和宵夜清爽口味的佳肴,同時(shí)也是各餐廳、酒樓為顧客提供下飯的配菜。

將這種美味食品,提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷,人見人愛。這將給市場帶來新的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)。因?yàn)樗皇撬^超前的產(chǎn)品,而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗、風(fēng)味而更貼近消費(fèi)者。一旦進(jìn)入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的.生命力。

經(jīng)過多年的研發(fā),不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。 它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方,用專門設(shè)計(jì)的泡菜機(jī)械設(shè)備制成,不僅取代了一些極其繁瑣程序,同時(shí)還可以隨意按泡菜時(shí)間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無須借助其它撈取工具,避免了污染,從而延長了保存的時(shí)間;更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方,其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。

因此,一經(jīng)上市定會(huì)受到了消費(fèi)者的青睞,特別是中老年和工作繁忙的人士更會(huì)是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品,而成為一年四季隨時(shí)可吃的佳肴,定會(huì)受到許多消費(fèi)者的青睞。確實(shí)是中小者小本創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。

小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財(cái)?shù)娜苏媸遣簧伲热缟頌樘旖蛏虒W(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時(shí)間,就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元,打造一個(gè)真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。

此項(xiàng)目研發(fā),不但考慮了廣大消費(fèi)者的利益,而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低,回報(bào)率較高,發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價(jià)7元-10元,而成本不過百分之三十。又如,日營業(yè)額在20xx元左右的餐廳,日銷售泡菜近3公斤。還如,一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計(jì)算,(自做的每年產(chǎn)量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達(dá)15萬噸。 僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。

此項(xiàng)目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個(gè)月的產(chǎn)品。不斷給市場制造出新亮點(diǎn)和新賣點(diǎn),給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報(bào),也給消費(fèi)者帶來不少的驚喜和口福。

1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入):人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2t)及交通工具]。

2、流動(dòng)資金3萬元。

3、前期籌建金1萬元。

4、包裝物3萬元。

5、市場推廣(營銷費(fèi)用)2萬元。

6、不可預(yù)見費(fèi)2萬元。

(一)籌備組建企業(yè),從籌備到試產(chǎn)3-6個(gè)月。

(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展。原則:銷售逐步增加,資金逐步投入,廠房逐步擴(kuò)大,設(shè)備逐步增加,人員逐步增加。

(三)做市場應(yīng)注意的問題(建議)

1、可采用多渠道并舉(包括)的營銷方式,并做好促銷工作。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。

2、盡快進(jìn)入龍頭店,帶動(dòng)二級(jí)店,并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò), 并細(xì)分好渠道和市場。

3、逐步推廣市場,擴(kuò)大市場份額(占有率)。

4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。

5、進(jìn)一步把市場細(xì)分做透,擴(kuò)展和延深,并適時(shí)推出新產(chǎn)品。

(一)年產(chǎn)量:約150噸。

(二)年產(chǎn)值:約210萬元(按售價(jià)每斤7元計(jì))。

(三)年純利潤:約人民幣100萬元。

(四)純利率:約50%。

人員:10人

廠房:100平方米以上

水:t/h

電:20kw

此項(xiàng)目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。特點(diǎn):研發(fā)期長,技術(shù)含量較高,自我保護(hù)期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒,從而能夠保持強(qiáng)有力的競爭力。

結(jié)論:固定資產(chǎn)投入較小,風(fēng)險(xiǎn)較小、回報(bào)率較大、市場前景廣闊。競爭對(duì)手少,見效較快,并易形成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場、壟斷的利潤,這種利好的局面。

1、一個(gè)企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展,并立于不敗之地,離不開四個(gè)要素。即:營銷、資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)使之形成一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺(tái)及保證。具備了資源的同時(shí)要突出一個(gè)“快”字,快速占領(lǐng)市場,可避免一些不必要的競爭和消耗。

2、以上所述產(chǎn)品系面對(duì)中檔消費(fèi)群體。面對(duì)目前國內(nèi)城市的市場狀況, 把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì)、中等價(jià)格,不失為明智之舉。

晚會(huì)策劃書案例篇七

一、公司簡介。

a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營高級(jí)品牌——電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車、電動(dòng)噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。

本公司創(chuàng)建于2019年7月,目前,擁有生產(chǎn)流水線兩條,固定資產(chǎn)800萬元,員工120多人,其中高級(jí)管理人員10人,中層管理人員15人。并在2019年6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收;被浙江省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局2019年度抽查測(cè)定為合格產(chǎn)品。2019年3月通過北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。

本公司在電動(dòng)車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅,成功地在浙江省的縣市級(jí)市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西等省區(qū)市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定,并在以上各省市公安廳局作了備案。

本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標(biāo),發(fā)展多元化經(jīng)營,加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè);開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù),努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動(dòng)車企業(yè)。

二、市場分析。

(一)品牌定位。

爭做電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

(二)目標(biāo)市場。

以縣級(jí)、地級(jí)市25~35歲的女性為主要目標(biāo)消費(fèi)群。

(三)市場前景。

21世紀(jì)已經(jīng)到來,二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化,市場已不再是昨天的市場。各行各業(yè)的人們?cè)诓煌念I(lǐng)域中拼搏發(fā)展,或沉或浮。在走過原始積累的辛酸苦辣后,他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者。

站以及公司在阿里巴巴注冊(cè)開通的網(wǎng)頁,外商的訪問率居高不下,良好的市場前景為電動(dòng)車行業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

目前,公司引用人才,布好棋局,提煉公司核心價(jià)值,提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等方面都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強(qiáng)”的定位,故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道,使a公司在電動(dòng)車行業(yè)發(fā)展壯大起來。

(四)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

低噪音、高效率、驅(qū)動(dòng)力矩大、無火花換向。

(五)市場現(xiàn)狀。

2019年的浙江電動(dòng)車市場,由于綠源、小飛哥、歐豹、伊人等國產(chǎn)廠家控制了近70%的市場,因而整個(gè)市場運(yùn)行大體平穩(wěn),但潛伏著引起市場動(dòng)蕩的因素。

1.價(jià)格仍是導(dǎo)致電動(dòng)車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管上述電動(dòng)車四大品牌控制著絕大部分市場,但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場份額,往往用低價(jià)策略來擾亂市場。另外,即使在幾個(gè)大品牌之間,在市場的壓力下,也在暗中較勁。這些都是可能引致電動(dòng)車價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素。

2.電動(dòng)車行業(yè)對(duì)比摩托車行業(yè)來說,產(chǎn)品技術(shù)含量相對(duì)較低,電動(dòng)車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上。但隨著幾大品牌逐漸形成一定規(guī)模,它們的成本優(yōu)勢(shì)相差無幾。因此,電動(dòng)車行業(yè)技術(shù)升級(jí)之戰(zhàn)不可避免,節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。

3.從整體上來看,目前電動(dòng)車市場仍處于供大于求的狀況,競爭漸趨于白熱化,加之電動(dòng)車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定,許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競爭使廠家面臨多重壓力,市場份額向大品牌集中,小品牌的市場份額也正在大幅下降,部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。

4.從市場需求情況來看,電動(dòng)車消費(fèi)的檔次將逐步拉開,一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車將成為市場消費(fèi)的主流,技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車因具有絕對(duì)的換代優(yōu)勢(shì)而受到歡迎。

5.由于農(nóng)村普及速度加快,一些低價(jià)位電動(dòng)車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸,需求總量呈穩(wěn)步上升之勢(shì),產(chǎn)銷狀況向好的趨勢(shì)發(fā)展,生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。這些都為電動(dòng)車市場帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

6.地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新省?/p>

因?yàn)槠渥陨碣Y源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因,在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新?,形成了一定的區(qū)域壁壘。

由上面的市場狀況分析可知:

(1)技術(shù)競爭必將升級(jí)。隨著電動(dòng)車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨,國內(nèi)電動(dòng)車市場的格局將面臨著重新洗牌,新老兩大陣營之間的對(duì)抗將圍繞如何贏得電動(dòng)車換代市場來進(jìn)行。

(2)電動(dòng)車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗(yàn)。綠源及其他新進(jìn)入者的營銷管理規(guī)范、運(yùn)作系統(tǒng)、市場控制力強(qiáng)、市場策劃一流、手法穩(wěn)健,a品牌電動(dòng)車如何應(yīng)對(duì),如何強(qiáng)化自我的營銷能力,將成為對(duì)a品牌電動(dòng)車的最大考驗(yàn)。

(六)融資計(jì)劃。

公司計(jì)劃以借貸形式,一次性借貸100萬元,用于新品開發(fā)、設(shè)計(jì)、市場推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。其中,20萬元用于市場推廣及廣告費(fèi)用;80萬元用于其他營運(yùn)活動(dòng)。公司計(jì)劃以兩年收回運(yùn)營資本。

三、市場推廣。

(一)營銷策略。

品牌定位:中高檔。

目標(biāo)市場:國內(nèi)二級(jí)、三級(jí)城市的市場。

渠道策略:特許經(jīng)營、專賣連鎖。

產(chǎn)品策略:在建立行業(yè)品牌形象后,向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展,營造屬于a品牌的形態(tài)意識(shí)。

(二)推廣預(yù)測(cè):

年份終端網(wǎng)絡(luò)銷售額(億元)。

201950家。

2019100家1。

2019200家1.5。

2019350家2。

在銷售額達(dá)到1億元時(shí),計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模(土地征用、廠房建設(shè)及設(shè)備投資),達(dá)到年產(chǎn)a品牌電動(dòng)車10萬輛的目標(biāo),滿足2億元的年銷售額的需求。

通過一系列運(yùn)作,于2019年完成2億元銷售額,發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家,年生產(chǎn)a電動(dòng)車10萬輛。a品牌在中國的二級(jí)、三級(jí)城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Yu店,并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級(jí)城市。使a品牌成為中國電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,成為消費(fèi)者的首選品牌。

四、管理目標(biāo)。

a品牌的營銷管理工程,以“責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提高效率、賞罰分明”為目標(biāo),通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理,將a公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型公司,使其不但能夠出色完成公司的營銷任務(wù),而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個(gè)a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。

通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能,界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任,建立相關(guān)崗位工作制度,績效評(píng)估、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度(包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度),加強(qiáng)對(duì)派出機(jī)構(gòu)的管理,建立各類規(guī)范化表格(如銷售日?qǐng)?bào)表、業(yè)務(wù)人員。

工作計(jì)劃表。

績效考核表等)及營銷服務(wù)體系(如服務(wù)的流程規(guī)范制度政策特色等)等。

五、回報(bào)分析。

按4年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算:

年銷售額:2億元。

產(chǎn)品成本:2億元×50%=1億元。

市場推廣、廣告營銷費(fèi)用:2億元×20%=0.4億元。

稅收:2億元×10%=0.2億元。

利潤:2億元×20%=0.4億元。

六、swot分析。

優(yōu)勢(shì)方面,a公司已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn),在統(tǒng)一經(jīng)營上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象,提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。

a公司主要劣勢(shì)是沒有形成一個(gè)以市場為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系,a公司內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀,而且在新產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝質(zhì)量方面,條件不夠成熟。

同時(shí),主要競爭對(duì)手的市場意識(shí)在增強(qiáng),漸漸開始注重品牌和服務(wù),機(jī)制靈活,對(duì)市場變化反應(yīng)迅速,對(duì)a形成較大威脅,加之行業(yè)跟隨者及其他品牌的進(jìn)入,將分享a品牌的市場份額,使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢(shì)。

a品牌系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大,但需主推a電動(dòng)車,其他產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)I(yè)、新穎發(fā)展,渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展,才能使a品牌真正強(qiáng)大起來。

通過對(duì)市場的分析,我們發(fā)現(xiàn),電動(dòng)車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a品牌提供了很好的機(jī)會(huì)。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,充分利用資源,進(jìn)行合理整合,a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

1.抓好動(dòng)員部署。召開黨委會(huì)、全體干部職工大會(huì)以及離退休干部大會(huì),傳達(dá)學(xué)習(xí)中央、省委和市委黨的第二批群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)有關(guān)精神,及時(shí)召開動(dòng)員會(huì),對(duì)教育實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)員部署,深入細(xì)致做好思想發(fā)動(dòng)工作,深刻領(lǐng)會(huì)中央、省委和市委開展第二批教育實(shí)踐活動(dòng)精神,制定方案。

2.組織學(xué)習(xí)討論。一是組織學(xué)習(xí)。全院要以支部為單位,組織黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章、黨的xx大及xx屆三中全會(huì)精神和xxx一系列重要講話精神,學(xué)習(xí)中發(fā)﹝2019﹞4號(hào)文件規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容,學(xué)習(xí)中央編印的《論群眾路線——重要論述摘編》等書籍、衛(wèi)生重大政策和衛(wèi)生法律法規(guī),提高領(lǐng)導(dǎo)干部的群眾意識(shí)、法律水平和領(lǐng)導(dǎo)能力;組織集中觀看《蘇聯(lián)亡黨亡國20年祭》、《周恩來的四個(gè)晝夜》等教育專題片;組織醫(yī)務(wù)人員學(xué)習(xí)《醫(yī)務(wù)人員行為規(guī)范》,提高醫(yī)療機(jī)構(gòu)從業(yè)人員職業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平,學(xué)習(xí)《刑法修正案(六)》,增強(qiáng)遵紀(jì)守法意識(shí),防止觸碰“高壓線”,學(xué)習(xí)衛(wèi)計(jì)委的“九不準(zhǔn)”,規(guī)范醫(yī)療行為,增強(qiáng)防止損害群眾利益的自覺性。二是開展專題討論。在全院中層以上黨員領(lǐng)導(dǎo)干部中開展“為了誰、依靠誰、我是誰”和“群眾觀、權(quán)力觀、事業(yè)觀”“三問三觀”、“入黨為什么,為黨干什么”大討論,每人撰寫不得少于2000字的。

心得體會(huì)。

使群眾觀念入心入腦;開展“群眾期待大家談”廣泛聽取全體職工、服務(wù)對(duì)象對(duì)醫(yī)院作風(fēng)建設(shè)的意見和建議找準(zhǔn)群眾最關(guān)注、最需要解決的困難和問題;開展“我為新院獻(xiàn)良策”大討論積極尋找醫(yī)改對(duì)策。醫(yī)院各支部集中學(xué)習(xí)時(shí)間不少于3天。三是深入開展“六問”大討論活動(dòng)。今年1月15日xxx在中紀(jì)委xx屆三次全會(huì)上的講話中對(duì)“衡陽破壞選舉案”一連發(fā)出了“這里面的共產(chǎn)黨員到哪兒去了?市委和市政府到哪兒去了?當(dāng)?shù)厝舜箢I(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部到哪兒去了?當(dāng)?shù)氐募o(jì)委到哪兒去了?這些人的黨紀(jì)國法觀念到哪兒去了?這些人的良知到哪兒去了?”等“六個(gè)到哪兒去了”的詰問。全院要按照市委要求深入開展“六問”大討論活動(dòng)以領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部為重點(diǎn)以解決破壞選舉案反映出來的突出問題為著力點(diǎn)重點(diǎn)圍繞“共產(chǎn)黨員到哪兒去了”、“黨紀(jì)國法觀念到哪兒去了”和“良知到哪兒去了”開展討論抓好黨性觀念、價(jià)值觀念、組織觀念、法紀(jì)觀念和群眾觀念教育等“五項(xiàng)教育”。

3.廣泛征求意見。一是召開座談會(huì)征求意見。以黨支部為單元,把“面對(duì)面”與“背靠背”結(jié)合起來,把“個(gè)別聽”與“集體談”結(jié)合起來,把“走進(jìn)群眾聽”與“組織群眾評(píng)”結(jié)合起來,組織黨員召開座談會(huì),征求所有黨員對(duì)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的意見和建議,廣泛聽取廣大群眾對(duì)群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)及醫(yī)院工作的意見和建議,并梳理歸納問題;二是組織上門走訪征求意見。開展以“增進(jìn)群眾感情、增強(qiáng)群眾份量、拉近群眾距離”為主要內(nèi)容的走親連心活動(dòng),每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部要確定1~2個(gè)聯(lián)系部門、2個(gè)以上幫扶對(duì)象,帶著感情開展“走進(jìn)聯(lián)系點(diǎn)、靠近服務(wù)對(duì)象”活動(dòng),以“百鄉(xiāng)千村萬戶大走訪”活動(dòng)和“在職黨員到社區(qū)報(bào)到、到家門口服務(wù)”活動(dòng)為契機(jī),切身體會(huì)自身在工作作風(fēng)、工作方式上與群眾需求之間的差距,促進(jìn)黨員干部接地氣、知民情、轉(zhuǎn)作風(fēng)。三是多種方式征求意見。全院通過開展問卷調(diào)查、設(shè)臵意見箱、開通專線電話以及設(shè)立網(wǎng)上郵箱等多種方式,拓寬聽取意見渠道,擴(kuò)大征求意見范圍,廣泛聽取社會(huì)各界的意見和建議。黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)專線電話號(hào)碼是:電子郵箱是:。征求意見要實(shí)事求是、講究實(shí)效,防止以工作問題代替“四風(fēng)”問題、以班子問題代替?zhèn)€人問題、以共性問題代替具體問題。

(二)查擺問題,開展批評(píng)。重點(diǎn)圍繞為民務(wù)實(shí)清廉的活動(dòng)主題,黨委組織召開一次高質(zhì)量的專題民主生活會(huì),認(rèn)真查擺形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風(fēng)等方面的問題,進(jìn)行黨性分析和自我剖析,以整風(fēng)精神開展批評(píng)和自我批評(píng)。各支部組織召開專題組織生活會(huì)。

3.開展談心談話。民主生活會(huì)前,院黨委書記許萩琰同志與班子成員逐一談心,班子成員之間互相談心;院領(lǐng)導(dǎo)與分管科室中層以上干部談心;各科室主要負(fù)責(zé)人與科室成員逐一談心。

4.召開專題民主生活會(huì)。6月中旬,醫(yī)院教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室制定專題民主生活會(huì)方案,報(bào)市委督導(dǎo)組審閱。6月下旬召開專題民主生活會(huì),時(shí)間2天。按照“團(tuán)結(jié)—批評(píng)—團(tuán)結(jié)”的要求,開展嚴(yán)肅認(rèn)真的批評(píng)和自我批評(píng),既揭短亮丑、動(dòng)真碰硬,又實(shí)事求是、出于公心,不發(fā)泄私憤,不搞無原則紛爭。民主生活會(huì)要做到“五不開”:學(xué)習(xí)教育和聽取意見環(huán)節(jié)各項(xiàng)工作沒有達(dá)標(biāo)的不開會(huì)、主要負(fù)責(zé)同志不重視的不開會(huì)、突出問題沒找準(zhǔn)的不開會(huì)、談心交心不深入的不開會(huì)、對(duì)照檢查材料未經(jīng)審查同意的不開會(huì)。會(huì)后,向局督導(dǎo)組報(bào)告民主生活會(huì)情況,向廣大干部職工通報(bào)民主生活會(huì)情況。

5.召開專題組織生活會(huì)。各黨支部要采取“一會(huì)四評(píng)”的方式,組織黨員參加所在黨支部的專題組織生活會(huì),開展個(gè)人自評(píng)、黨員互評(píng)、領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、群眾測(cè)評(píng),針對(duì)存在問題,提出改進(jìn)措施和辦法。領(lǐng)導(dǎo)干部要以普通黨員身份參加所在黨支部的專題組織生活會(huì),接受民主評(píng)議。

(三)整改落實(shí),建章立制。重點(diǎn)是針對(duì)作風(fēng)方面存在的問題,提出解決對(duì)策,制定和落實(shí)整改方案;對(duì)一些突出問題,進(jìn)行集中處理,把改進(jìn)作風(fēng)的成效,體現(xiàn)到抓改革、促發(fā)展的衛(wèi)生中心工作上來。注重從體制機(jī)制上解決問題,使貫徹黨的群眾路線成為黨員、干部長期自覺的行動(dòng)。

1.要抓好重點(diǎn)整改。要針對(duì)本單位、本部門查找出來的問題,聯(lián)系實(shí)際,確定重點(diǎn),抓好整改。領(lǐng)導(dǎo)班子要重點(diǎn)解決“四風(fēng)”問題。解決班子成員在理想信念、思想意識(shí)、精神狀態(tài)等方面存在的問題;解決在遵守黨內(nèi)政治生活紀(jì)律、貫徹執(zhí)行民主集中制、加強(qiáng)班子團(tuán)結(jié)等方面存在的問題;解決在調(diào)查研究、科學(xué)民主決策、維護(hù)群眾利益等方面存在的問題;解決在學(xué)風(fēng)、文風(fēng)、會(huì)風(fēng)等方面存在的問題;解決在規(guī)范用權(quán)和行政效能建設(shè)方面存在的問題;解決在執(zhí)行上級(jí)關(guān)于黨員干部廉潔從政各項(xiàng)規(guī)定等方面存在的問題;解決干部任用管理、培養(yǎng)選拔等方面存在的問題;解決黨員干部存在的思想“不廉”、工作“不勤”、作風(fēng)“不實(shí)”、辦事“不公”、為人“不親”等問題。要認(rèn)真糾正損害群眾利益的問題。重點(diǎn)整改醫(yī)務(wù)人員對(duì)待患者不熱心、不主動(dòng),推諉病人、敷衍塞責(zé)問題;整改便民措施不完善,群眾看病不方便問題;整改忽視醫(yī)療質(zhì)量管理,不按技術(shù)規(guī)范開展診療,醫(yī)療安全隱患大的問題;整改構(gòu)違反處方管理規(guī)定,亂檢查、亂用藥、亂收費(fèi)問題;整改醫(yī)務(wù)人員索取或收受現(xiàn)金、有價(jià)證券、支付憑證和貴重禮品,接受回扣、娛樂活動(dòng)等問題;整改采取各種手段套取騙取醫(yī)?;蛐罗r(nóng)合基金問題;整改違反規(guī)定發(fā)布醫(yī)療廣告,參與違規(guī)推銷活動(dòng),違反規(guī)定泄露患者醫(yī)學(xué)信息等問題。

2.抓好專項(xiàng)治理。要結(jié)合衛(wèi)生系統(tǒng)實(shí)際,重點(diǎn)抓好三個(gè)方面的專項(xiàng)整治。要抓好“四個(gè)”專項(xiàng)整治。按照市衛(wèi)生局下發(fā)的《衡陽市衛(wèi)生局關(guān)于對(duì)超標(biāo)配備公車公車私用等問題進(jìn)行專項(xiàng)整治的。

工作方案。

》的要求,抓好公車及公車私用、公款送禮、“庸懶散”、違規(guī)職務(wù)消費(fèi)和公款大吃大喝等問題的專項(xiàng)整治,促進(jìn)“四風(fēng)”問題的根本好轉(zhuǎn);要抓好損害群眾利益行為專項(xiàng)整治。按照五個(gè)部門聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于開展堅(jiān)決糾正醫(yī)療衛(wèi)生方面損害群眾利益行為專項(xiàng)整治工作方案》的要求,認(rèn)真治理就醫(yī)不方便,檢查、用藥、治療、收費(fèi)不合理等問題;從嚴(yán)整治醫(yī)藥購銷不正當(dāng)交易行為,規(guī)范集中采購,強(qiáng)化源頭治腐,整治在購銷過程中謀取私利行為;抓好新農(nóng)合工作的監(jiān)管,確保農(nóng)民看病就醫(yī)切身利益;打擊非法醫(yī)療行為,整治虛假違法醫(yī)療廣告,打擊“醫(yī)托”、“醫(yī)鬧”,大力整頓醫(yī)療市場秩序,凈化醫(yī)療服務(wù)環(huán)境;要抓好衛(wèi)計(jì)委“九不準(zhǔn)”的貫徹落實(shí)。按照衛(wèi)計(jì)委的“九不準(zhǔn)”要求,認(rèn)真抓好自查自糾工作,重點(diǎn)查處將醫(yī)療衛(wèi)生人員個(gè)人收入與藥品和檢驗(yàn)收入掛鉤、開單提成、違規(guī)收費(fèi)、收受“紅包”回扣、為商業(yè)目的統(tǒng)方、違規(guī)私自采購醫(yī)藥產(chǎn)品等違規(guī)行為,對(duì)違規(guī)單位和人員依法依規(guī)從嚴(yán)處理。

3.完善。

規(guī)章制度。

在整改過程中,要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),鞏固活動(dòng)成果,形成工作機(jī)制要建立完善規(guī)章制度認(rèn)真清理廢止一批過時(shí)和違規(guī)的政策規(guī)定,建立健全一批科學(xué)合理、務(wù)實(shí)管用的制度機(jī)制,總結(jié)固化一批行之有效、群眾認(rèn)可的好經(jīng)驗(yàn)好做法,不斷強(qiáng)化制度管理要建立一批體現(xiàn)群眾意愿的科學(xué)民主決策機(jī)制、民意訴求機(jī)制、干部作風(fēng)評(píng)價(jià)機(jī)制、工作業(yè)績?cè)u(píng)估機(jī)制;進(jìn)一步抓實(shí)醫(yī)德考評(píng)制度、處方點(diǎn)評(píng)制度、臨床路徑管理制度、藥品用量公示制度、醫(yī)院巡查制度以及藥品和耗材集中采購制度、基本藥物制度等一系列內(nèi)部管理和工作規(guī)范制度;要抓好規(guī)章制度的落實(shí)要采取有力措施,加大制度的執(zhí)行力度,落實(shí)好各項(xiàng)規(guī)章制度,堅(jiān)決糾正有令不行、有禁不止、無視制度的問題要認(rèn)真抓好工作考評(píng),將醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)德考評(píng)結(jié)果作為職稱晉升、工資晉級(jí)、評(píng)先評(píng)優(yōu)、提拔使用的硬指標(biāo),對(duì)年度醫(yī)德考評(píng)不合格的,分別給予教育、警告、待崗,直至解聘的處分;要建立競爭激勵(lì)機(jī)制,實(shí)行“末位淘汰”,形成“職務(wù)能上能下、待遇能升能降”的格局,增強(qiáng)廣大黨員干部的緊迫感和責(zé)任感;要健全獎(jiǎng)勵(lì)制度,對(duì)服務(wù)態(tài)度好、醫(yī)療水平高、工作業(yè)績大的要給予重獎(jiǎng)和宣傳。

4.

工作總結(jié)。

9月中旬,黨委召開教育實(shí)踐活動(dòng)集中教育階段總結(jié)會(huì)議,對(duì)繼續(xù)抓好落實(shí)整改、建章立制提出要求;9月中下旬,院黨委形成教育實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)報(bào)告,經(jīng)市委督導(dǎo)組審閱后,報(bào)市委教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。醫(yī)院成立教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,設(shè)立辦公室和指導(dǎo)組,負(fù)責(zé)全院和衛(wèi)生系統(tǒng)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)。黨委書記許萩琰同志履行第一責(zé)任人的職責(zé),抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)的推動(dòng)和突出問題的整改;班子成員根據(jù)分工要經(jīng)常深入基層調(diào)查研究、督促指導(dǎo),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),推動(dòng)面上工作開展。

(二)強(qiáng)化督促指導(dǎo)。院黨委接受局黨委督導(dǎo)組的督促指導(dǎo),找準(zhǔn)全院需要解決的突出問題,提出適合各科室特點(diǎn)的目標(biāo)要求和辦法措施。對(duì)權(quán)力相對(duì)集中、與群眾利益密切相關(guān)的人事、財(cái)務(wù)、藥品醫(yī)療器械采購管理部門等重點(diǎn)科室進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)。

(三)搞好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。把組織開展教育實(shí)踐活動(dòng)與做好醫(yī)院中心工作和黨員干部履職盡責(zé)結(jié)合起來,做到兩手抓、兩不誤、兩促進(jìn)。既要按照中央、省委、市委的統(tǒng)一部署,堅(jiān)持教育實(shí)踐活動(dòng)的基本環(huán)節(jié)不能少、不變通,把“規(guī)定動(dòng)作”做到位,又要結(jié)合各自實(shí)際,靈活安排各個(gè)環(huán)節(jié)的工作,在解決問題上下功夫,有什么問題就解決什么問題,什么問題突出就重點(diǎn)解決什么問題,努力做到規(guī)定動(dòng)作很規(guī)范,“自選動(dòng)作”有特色。

(四)注重宣傳引導(dǎo)。充分利用醫(yī)院網(wǎng)站、《》、短信平臺(tái)、等載體,通過新聞報(bào)道、先進(jìn)典型宣傳、工作綜述等形式,充分反映全院教育實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)展和成效。加強(qiáng)正面宣傳和輿論引導(dǎo),為教育實(shí)踐活動(dòng)營造良好輿論氛圍。強(qiáng)化輿論監(jiān)督,促進(jìn)教育實(shí)踐活動(dòng)深入開展。

晚會(huì)策劃書案例篇八

內(nèi)容:攝影師在微博發(fā)布了一條消息:距離西寧開車3小時(shí)左右戈壁上發(fā)現(xiàn)巨型怪圈!‘不到一周微博轉(zhuǎn)發(fā)15萬次,五萬條網(wǎng)友討論,沙漠怪圈成為了眾多媒體和網(wǎng)友所關(guān)注的熱點(diǎn)話題之一。為達(dá)到這一效果,寶馬公司可謂煞費(fèi)苦心,當(dāng)話題熱度達(dá)到時(shí),寶馬公司出面澄清:事實(shí)上這個(gè)沙漠怪圈是三兩寶馬加上導(dǎo)航儀,經(jīng)過精密的計(jì)算精準(zhǔn)的駕駛路線之后最終碾壓而成。就聽到這個(gè)真相一定摔了不少眼鏡。

亮點(diǎn):寶馬車成了ufo,這次病毒營銷讓人眼前一亮。

點(diǎn)評(píng):在營銷領(lǐng)域,好的創(chuàng)意層出不窮,但在汽車市場,如bmw“沙漠怪圈”這樣的天馬行空的大尺度,大手筆實(shí)屬罕見,雖然脫離不了華眾取寵,但其確實(shí)是獲得了實(shí)在的效果,為寶馬上市造足了勢(shì),讓其還在“猶抱琵琶半遮面”已先成名。

大眾汽車營銷策劃,網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。

由大眾汽車發(fā)起的“大眾制造”網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)正式開始運(yùn)營,該項(xiàng)目是由大眾汽車面向中國公眾打造的一個(gè)探索未來的汽車設(shè)計(jì)與制造的對(duì)話平臺(tái)核心是一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)社區(qū),基于核心網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),,公眾可以在網(wǎng)路上跨媒體實(shí)現(xiàn)汽車設(shè)計(jì)靈感激發(fā)虛擬現(xiàn)實(shí)制造汽車等溝通需求。這是大眾汽車進(jìn)入中國以來最大規(guī)模品牌營銷項(xiàng)目,到目前為止,“大眾自造”注冊(cè)量突破24萬人創(chuàng)意8萬個(gè),大眾汽車品牌認(rèn)知度也提高了3-4個(gè)百分點(diǎn)。

亮點(diǎn):中國首創(chuàng)營銷手段。公司可以在這個(gè)品臺(tái)隨意發(fā)揮想象力,實(shí)現(xiàn)自己造車夢(mèng)。

點(diǎn)評(píng):對(duì)大眾汽車集團(tuán)而言,推行“大眾制造”可以樹立全新的品牌形象,改變其以往過于理性的個(gè)性,普通公眾參與到汽車研制過程,拉近了與消費(fèi)者之間的距離感,透露出大眾品牌人性化的一面。正如業(yè)內(nèi)人士所說,“大眾”制造獨(dú)特之處在于憑借社會(huì)化媒體及多個(gè)傳播渠道,進(jìn)行全方位整體營銷。但如何維持網(wǎng)友持續(xù)不斷的興趣點(diǎn),保證他們持續(xù)參與該項(xiàng)目后續(xù)的其他環(huán)節(jié),是大眾汽車項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),待進(jìn)一步解決的一個(gè)大問題。

凱迪拉克網(wǎng)絡(luò)為電影。

《一觸即發(fā)》凱迪拉克廣告營銷。

凱迪拉克推出微電影《一觸即發(fā)》大獲成功之后,凱迪拉克與又重新打造了一部微電影巨制《66號(hào)公路》,這是一條承載過“垮掉的一代”、嬉皮士、搖滾青年的老路,這也是一條見證了無數(shù)美國人對(duì)自由和夢(mèng)想追逐的老路,以公路片題材揭示了現(xiàn)代人渴望開拓、自由、夢(mèng)想的理想,追求活出本色的個(gè)性態(tài)度。該片一經(jīng)播出,取得了強(qiáng)烈的反響,網(wǎng)絡(luò)視頻播放1.5億次。

亮點(diǎn):將明星莫文蔚敢于擺脫世俗桎梏的氣質(zhì)與具有濃郁人文色彩的美國66號(hào)公路通過凱迪拉克汽車巧妙的聯(lián)系在一起。

點(diǎn)評(píng):莫文蔚自由灑脫的形象與公路片縱情不羈題材風(fēng)格相得益彰,“主角”凱迪拉克srx活出本色、縱情不羈的車型個(gè)性在影片中也得以展現(xiàn)。就一部劇情片來看,該片不失為一部不可多得的佳作,更重要的是,憑借形式新穎的廣告創(chuàng)意,凱迪拉克今年銷量獲得了一定的提升,品牌銷量增漲60%遠(yuǎn)超國內(nèi)豪車市場30%的增幅。

晚會(huì)策劃書案例篇九

方案可行性分析?。

家教中介情況分析?。

信息來源渠道?。

信息發(fā)布渠道?。

中介費(fèi)用收取?。

現(xiàn)有競爭分布情況?。

優(yōu)勢(shì)?。

1.報(bào)紙上的簡短廣告;?。

2.居民小區(qū)散發(fā)傳單;?。

1.過自身的宣傳欄;?。

2.通過自己建立的需要勤工信息的學(xué)生庫。?。

1.生信息庫的建立;?。

2.長由于以往成功家教所建立起的和中介機(jī)構(gòu)的忠誠度;?。

學(xué)校勤工部分析?。

信息來源渠道?。

信息發(fā)布渠道?。

中介費(fèi)用收取?。

現(xiàn)有競爭分布情況?。

優(yōu)勢(shì)?。

1.報(bào)紙上的簡短廣告;?。

2.社會(huì)對(duì)勤工部門的原有認(rèn)可.?。

1.過自身的宣傳欄;?。

2.通過自己建立的需要勤工信息的學(xué)生庫。?。

對(duì)于學(xué)校內(nèi)部提供的勤工崗位,全部免費(fèi);?。

對(duì)于外來的勤工崗位,單向收取一定的費(fèi)用(不詳)?。

1.學(xué)生信息庫的建立;?。

2.學(xué)生自己的家教容易給家長和公司一種信任感;?。

通過上面對(duì)競爭對(duì)手的簡單分析,我們對(duì)自身進(jìn)行了分析?。

優(yōu)勢(shì):?。

1.我們是公益性的組織,其性質(zhì)可以通過各種手段得到社會(huì)認(rèn)可;?。

晚會(huì)策劃書案例篇十

一、活動(dòng)主題:

感恩你我,真情成長。

小班:親親一家人。

中班:讓愛住我家。

大班:感恩的心。

感恩宣言:

小班——愛自己,愛家人。

中班——愛自己,愛家人,愛同伴。

大班——愛自己,愛家人,愛同伴,愛生活。

二、活動(dòng)目的:

將感恩的種子播撒在幼兒的心田。自古以來,中華民族就有樂于助人、知恩圖報(bào)的傳統(tǒng)美德。近年來,很多孩子都是獨(dú)生子女,家人的溺愛導(dǎo)致孩子覺得別人的關(guān)懷是理所當(dāng)然,只知道索取。通過一個(gè)月的感恩節(jié)活動(dòng),讓孩子從小就知道感恩父母,感恩一切關(guān)心和幫助自己的人!用一顆感恩的心面對(duì)未來的生活!

三、活動(dòng)時(shí)間:11月xx日。

四:活動(dòng)地點(diǎn):春江幼兒園。

五:具體安排:

教師篇:(各園工會(huì)負(fù)責(zé))。

1、在11月份的第一個(gè)國旗下講話中,進(jìn)行《學(xué)會(huì)感恩》的演講,同時(shí)也是對(duì)全校師生進(jìn)行活動(dòng)的宣傳發(fā)動(dòng),正式拉開了感恩節(jié)活動(dòng)的序幕。

2、學(xué)唱《讓愛住我家》。

3、學(xué)習(xí)《感恩節(jié)的由來》。

4、網(wǎng)站開設(shè)《感恩節(jié)主題》。班級(jí)網(wǎng)站各個(gè)班級(jí)負(fù)責(zé),主網(wǎng)頁各信息員負(fù)責(zé)。

幼兒篇:

1、小、中、大班學(xué)唱《讓愛住我家》(年級(jí)組長負(fù)責(zé))。

2、畫一幅畫,感恩父母。(年級(jí)組長負(fù)責(zé))。

3、“小手護(hù)大手”活動(dòng),幼兒給爸爸媽媽擦護(hù)手霜。(各班級(jí)老師負(fù)責(zé))。

4、去敬老院為爺爺奶奶表演節(jié)目,送上我們誠摯的祝福。(大班年級(jí)組)。

家長篇:

1、學(xué)唱《讓愛住我家》。

2、“愛的傳遞”活動(dòng):家長填寫愛心卡,鼓勵(lì)寶寶把愛心卡送給老師、父母?;蛘邚堎N在幼兒園的愛心墻、海報(bào)上。

方案二:幼兒園感恩節(jié)活動(dòng)方案。

目標(biāo):

1、了解感恩節(jié)的來歷,知道感恩節(jié)是表達(dá)謝意的日子。

2、知道感恩節(jié)的特色食物與象征物。

3、享受感恩節(jié)的慶?;顒?dòng)。

4、通過為他人做事、送感恩卡等感恩行動(dòng)體驗(yàn)感恩的美好。

前期工作:

1、感謝信:全園發(fā)放感恩信,告訴家長感恩節(jié)來臨、我們要做什么、以及對(duì)家長的感謝。

2、大廳:a.制作大火雞,標(biāo)識(shí)語:happythanksgivingday感恩節(jié)快樂;b.擺放每班制作的小人(風(fēng)格各異,幼兒參與,和幼兒一樣高,站立起來)(各班負(fù)責(zé))。

4、感恩周:a.每天的晨間接待老師化裝成印第安人。b.感恩行動(dòng):周一寶貝為您捶捶背;周二寶貝為您洗洗腳;周三寶貝給您端杯水;周四寶貝送您一個(gè)吻;周五寶貝秀一下。

當(dāng)天活動(dòng)前的準(zhǔn)備:a.全體師幼學(xué)習(xí)《感恩的心》手語表演;。

b.請(qǐng)家長幫忙準(zhǔn)備水果小吃以及一串爆米花項(xiàng)鏈;。

c.準(zhǔn)備暖場音樂以及《感恩的心》《tenlittleindians》音樂,主持詞。

d.制作“金搖籃美食部落”標(biāo)志,并準(zhǔn)備大布蓋上(用于揭幕儀式);準(zhǔn)備剪彩的相關(guān)物品。

e.班級(jí)的其他兩位老師負(fù)責(zé)將孩子們帶來的水果、小吃在各層樓道擺好(每班兩個(gè)桌子,包裝拆開、切成適宜大小),保證衛(wèi)生并準(zhǔn)備牙簽,紙杯,紙巾等。教育幼兒學(xué)會(huì)謙讓、適量品嘗。

f.告知食堂做少許小點(diǎn)心用于當(dāng)日品餐活動(dòng)。

當(dāng)日活動(dòng)流程:

a,早上開始抱抱日,擁抱我們的孩子、同事;跟家長表達(dá):謝謝您,感恩節(jié)快樂;孩子之間擁抱。

b,9:00全體幼兒戴爆米花項(xiàng)鏈在操場集合。播放暖場音樂10分鐘。

c,9:10,主持人宣布活動(dòng)開始,簡單介紹感恩節(jié)相關(guān)知識(shí)。

d,英語教師帶領(lǐng)幼兒集體表演歌曲tenlittleindians。大聲喊出happythanks-giving!

e,集體表演《感恩的心》,擁抱身邊的人。

f,美食小鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(主任)上臺(tái)互動(dòng),請(qǐng)出后勤人員并剪彩?!敖饟u籃美食部落”酋長(園長)發(fā)言并進(jìn)行揭幕儀式。

g,各班級(jí)其他兩位老師帶領(lǐng)孩子們進(jìn)入樓內(nèi),對(duì)暗號(hào)方可從美食部落牌子下穿過,逐層有秩序地在美食部落享受感恩大餐。英語老師裝扮成部落服務(wù)員。講“火雞語”對(duì)暗號(hào)。

1、感恩節(jié)活動(dòng)新聞發(fā)網(wǎng)站。

2、每班精彩照片發(fā)至班級(jí)博客與家長共享。

3、幼兒制作的感恩賀卡送給家長,并且把感謝表達(dá)出來(說、親、抱等形勢(shì))。

4、幼兒寫口述日記講述感恩節(jié)的過程與收獲。

5、教育幼兒感恩節(jié)雖然結(jié)束了,但是我們要一直擁有一顆感恩的心,去關(guān)注身邊所有的美好、所有應(yīng)該感謝的事物和人們,做一個(gè)懂得說謝謝、知道表達(dá)感恩的人。讓我們和孩子們天天過感恩節(jié)吧!

晚會(huì)策劃書案例篇十一

(一)市場大小的變化情況的兩種:

a:量的變化――隨著人口的自然增減而變化。

b:質(zhì)的變化――隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)。

(三)使用及購買頻度的增加。

就###洗發(fā)水而言,因系屬化妝生活用品,為個(gè)性之商品,與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同,故“新市場之開發(fā)”甚為不易,只得利用舊有市場的互相告知,以增加新市場,而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,購買率很高,但是各種品牌太多,而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績的增加有所裨益,故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途,以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為:

1、促使消費(fèi)者指名購買###洗發(fā)水。

2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦###洗發(fā)水。

廣告策略。

針對(duì)消費(fèi)者方面―。

1、針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2、制作sticker張貼計(jì)程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益及pr作用。

3、制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,也可夾于雜志頁內(nèi),贈(zèng)送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目,依舊有很大的效果,美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

晚會(huì)策劃書案例篇十二

七匹狼創(chuàng)業(yè),擁有服裝品牌“七匹狼”、“與狼共舞”、“馬克華菲”等多種子品牌,但真正在市場上獲得消費(fèi)者認(rèn)可的品牌,目前還只有“七匹狼”。七匹狼擁有日本、香港和上海三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師,世界先進(jìn)的電腦自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備,國際標(biāo)準(zhǔn)化、封閉式的工業(yè)園,產(chǎn)品款式新穎、用料精美、工藝精湛。能夠準(zhǔn)確把握國際流行服飾趨勢(shì),每年有數(shù)百種新款服裝問世。不斷創(chuàng)新的國際化設(shè)計(jì)理念,確保了七匹狼在男士衣飾市場的時(shí)尚潮流引導(dǎo)者地位。

但是,這種實(shí)力如何轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì)呢?:“七匹狼”以“世界杯”帶動(dòng)終端。距離“世界杯”還有三個(gè)月,七匹狼總經(jīng)理周少雄在北京召開新聞發(fā)布會(huì),宣布七匹狼的新代言人將由齊秦先生擔(dān)當(dāng)。會(huì)上透露:七匹狼將在終端服務(wù)、店鋪形象、物流管理等方加大力度;繼續(xù)大力改造終端形象,強(qiáng)力提升產(chǎn)品的商品力和品牌的含金量,建立快速通暢的物流渠道;以七匹狼管理學(xué)院為核心的人才戰(zhàn)略在也將進(jìn)一步貫徹實(shí)施。

是“七匹狼”終端形象整合與內(nèi)部機(jī)制改造的一年,企業(yè)的股份制改造正在積極進(jìn)行,正在積極籌備上市,一切都形勢(shì)大好。,中華全國商業(yè)信息及國家內(nèi)貿(mào)部統(tǒng)計(jì)局根據(jù)全國大型零售企業(yè)商品銷售統(tǒng)計(jì),福建七匹狼集團(tuán)公司生產(chǎn)的七匹狼茄克衫(休閑裝)獲“市場綜合占有率在同類產(chǎn)品中名列第一名”。并被評(píng)為“中國馳名商標(biāo)”,產(chǎn)品作為國家禮品饋贈(zèng)美國總統(tǒng)布什。

七匹狼靠特許經(jīng)營模式起家,產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)品質(zhì)方面都已達(dá)到一個(gè)較穩(wěn)定的平臺(tái),知名度有了,但產(chǎn)品的品牌形象并沒有深入人心。在這種情況下,此舉意義深遠(yuǎn)。在此之前,七匹狼也有過代言人,但那只是一個(gè)產(chǎn)品銷售意義上的一個(gè)符號(hào),還不是一個(gè)具有品牌形象內(nèi)涵的代言人。面對(duì)要建立強(qiáng)勢(shì)品牌的“七匹狼”,深感重新整合品牌個(gè)性,樹立品牌文化的重要性。從創(chuàng)業(yè)到如今,這是一個(gè)關(guān)鍵時(shí)機(jī)?,F(xiàn)在“七匹狼”產(chǎn)品質(zhì)量與銷售通路已經(jīng)建立,市場已占到一定的份額,企業(yè)已有一定的知名度,但企業(yè)的品牌形象單薄,既沒有記憶點(diǎn)也沒有內(nèi)涵。市場對(duì)七匹狼的品牌認(rèn)知還是在一個(gè)模糊狀態(tài)之中。這次有中國隊(duì)參加的“世界杯”的到來,給“七匹狼”帶來了塑造品牌的機(jī)會(huì)。七匹狼表示,我們請(qǐng)的不是形象代言人而是謹(jǐn)慎稱之為品牌文化代言人,別看只是一個(gè)小小的文字變動(dòng),卻透露出七匹狼的良苦用心。

消費(fèi)品牌的營銷離不開明星的參與,這在現(xiàn)代營銷中已成一個(gè)成功的模式。七匹狼請(qǐng)明星更不是什么新聞,但請(qǐng)明星的策略卻是每一家都有不同,想法也是千差萬別。七匹狼選明星是很慎重的,有一個(gè)原則就是一定要匹配??偨?jīng)理周少雄說,“七匹狼”與齊秦之間是匹配的。首先,“七匹狼”的品牌特征與齊秦的個(gè)性之間有極強(qiáng)的共性,七匹狼倡導(dǎo)的“狼文化”與齊秦的精神氣質(zhì)相符合。其二,齊秦的外形與聯(lián)想記憶度非常好,長發(fā)、牛仔褲、俊朗的面孔、冷峻的眼神,不羈的街邊仔形象所透露出的野性美都和“七匹狼”的品牌個(gè)性相符。其三,齊秦的事業(yè)與戀愛經(jīng)歷以及”七匹狼”的“奮斗中的男人形象”的訴求定位非常接近。齊秦雖有音樂天才但成名之路非??部溃鲞^多種工作,甚至做過流浪歌手,成名作《狼》更是這種經(jīng)歷的精華演繹,這些都成為“七匹狼”的品牌個(gè)性的聯(lián)想。狼的孤獨(dú)滄桑、狼的榮辱勝敗、狼的勇往直前、狼的百折不繞、狼的精誠團(tuán)結(jié),這些都是“成功人士”的心路歷程,也是七匹狼的文化精神內(nèi)核所在,這些非常容易引起奮斗中男人的共鳴。同時(shí),齊秦身上恰巧也具備這樣的因素,齊秦與企業(yè)的匹配找到了共鳴點(diǎn),企星聯(lián)動(dòng),目的是終端發(fā)力,同時(shí)帶動(dòng)品牌深入人心。

一個(gè)產(chǎn)品的成功具有多種因素:產(chǎn)品質(zhì)量、包裝與形象、銷售渠道、廣告促銷、同等價(jià)比、服務(wù)、品牌;七匹狼非常清楚企星合作的作用在哪里。所以,先找契合點(diǎn),再找時(shí)機(jī)推出(如“世界杯”前),新聞效益與廣告效益同時(shí)共振。在灌溉品牌內(nèi)涵的基礎(chǔ)上,拉動(dòng)銷售終端的增長。當(dāng)然,齊秦已人到中年,已不是活躍的明星,這和一般的品牌代言選擇有一定的距離,但齊秦現(xiàn)在所有的狀態(tài)與”七匹狼”還沒有)中撞的地方,是奮斗中的成熟男人的代表,是30―45歲之間,最具休閑氣質(zhì)的明星。與此相類的費(fèi)翔、濮存聽所代言的品牌相比就更有特點(diǎn)。其實(shí)這只是一個(gè)選明星與產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)的一個(gè)方面,還有一個(gè)重要的方面,七匹狼要強(qiáng)打品牌形象,借力“世界杯”猛攻終端。

晚會(huì)策劃書案例篇十三

三、活動(dòng)地點(diǎn):

福達(dá)店:福州市古田路132號(hào)福達(dá)商廈二樓(勞動(dòng)大廈旁)。

五一北路店:福州市五一北路店186號(hào)利嘉大世界二樓(龍華天橋旁)。

四、活動(dòng)內(nèi)容:

活動(dòng)期內(nèi),在呼啦啦福州區(qū)兩家任意門店消費(fèi)滿指定金額即可參加‘斗?!螒?,每日pk賽中游戲刺激,獎(jiǎng)品豐富;8月31日還將設(shè)定總決賽,更有電器大獎(jiǎng)等您拿?!贰放?,拿大獎(jiǎng),呼啦啦讓您生活與k歌結(jié)為一體。到店還有禮品送。

方案四:ktv周年慶活動(dòng)方案。

1.包廂活動(dòng):

2.超市抽獎(jiǎng)活動(dòng):

凡在超市消費(fèi)滿100元者,均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

滿200元者,可抽兩次,依次類推。

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品兩項(xiàng)大獎(jiǎng)其余部分可設(shè)為(1小時(shí)歡唱券、果盤、2瓶啤酒、4瓶啤酒、6瓶啤酒、爆米花、紅酒、軟飲、冰淇淋等)。

3.超市酒水活動(dòng)。

a.ak-47158元買一贈(zèng)一(不贈(zèng)送軟飲)。

b.金威啤酒10元/瓶100元=15瓶。

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