大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐策劃書(五篇)

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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐策劃書篇一

大學(xué)生晚會創(chuàng)新策劃書一

一 活動主題： 暢想工大，舞動電氣

二 活動目的：

時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間2010年元旦將至，為慶祝元旦佳節(jié)，也為進一步推進我院文藝活動的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化生活，活躍學(xué)習(xí)氛圍，給同學(xué)們一個真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺。2010年元旦晚會將以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經(jīng)典的節(jié)目，集多種舞臺表演形式，溶親情、友情、師生情于一體，對各位辛勤工作的老師致以節(jié)日的問候，祝愿他們桃李天下，競放芬芳；對即將畢業(yè)的2006級及2007級的畢業(yè)生，祝愿他們在未來的道路上“潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸”。

三 主辦方 ：湖南工業(yè)大學(xué)電氣與信息工程學(xué)院

承辦方 ：電氣與信息工程學(xué)院冶金校區(qū)團學(xué)會

贊助單位：

四 活動對象：湖南工業(yè)大學(xué)電氣與信息工程學(xué)院全體師生（觀眾共計1200人）

五 嘉 賓：校領(lǐng)導(dǎo)，其他兄弟學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及老師和同學(xué)，贊助單位嘉賓

六 活動地點：湖南工業(yè)大學(xué)冶金校區(qū)俱樂部一樓

七 活動時間：201x年12月27日19：00—21：00

八 活動流程：

宣傳階段（12月1-12月13）：

1、準(zhǔn)備宣傳單（務(wù)必要有報名方法時間和聯(lián)系方法）和要發(fā)的通知（通知要有時間地點，請求在班上宣傳等信息，）;

2、發(fā)通知和晚會策劃書給大一各班負(fù)責(zé)人和部門負(fù)責(zé)人處（聯(lián)系方法見附錄）；

3、到各宿舍派發(fā)宣傳單，動員學(xué)生的積極性，鼓勵他們積極參加，詳細(xì)介紹本晚會并讓他們咨詢。

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳，定時到本系各相關(guān)q群發(fā)信息，并讓所有人都收到本晚會的飛信（包括晚會當(dāng)天還要提醒同學(xué)們?nèi)タ赐頃?/p>

5、海報宣傳（包括前期準(zhǔn)備宣傳和晚會開始的宣傳）。

節(jié)目準(zhǔn)備工作（11月29-12月25）：：

1、節(jié)目的收集，定期和各班各部門負(fù)責(zé)人聯(lián)系，請求他們加大力度宣傳和動員，各委員要及時了解身邊同學(xué)報名情況；另外還要請校大學(xué)生藝術(shù)團和各協(xié)會的參與。

2、考慮到節(jié)目不夠的情況，文藝部要想出不少于三個節(jié)目；

3、晚會共120分鐘，節(jié)目最多占用100分鐘，所以中間互動環(huán)節(jié)必不可少，還要考慮20分鐘的互動，暫定為有獎問答和抽取幸運觀眾；

4、各節(jié)目的排練，文藝部要派人跟蹤指導(dǎo)，登記好他們所要的音樂，及時發(fā)給編輯部制作和準(zhǔn)備，他們所要道具服裝也要盡力幫忙準(zhǔn)備（原則上他們自己準(zhǔn)備）；

5、12月9日前，節(jié)目策劃小組要定出晚會的節(jié)目單包括互動環(huán)節(jié)的節(jié)目，并模擬出晚會的情景，主持稿也要發(fā)給主持人，同時向師兄師姐報告并請求指導(dǎo)；

6、12月18日（幾點？），大彩排，在少俱樂部一樓，邀請師兄師姐，要求跟正式演出效果一樣，包括燈光、音樂等要跟上；

7、

總結(jié)

嘉賓的邀請：

1、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生會團總支干部2、12月22號發(fā)

邀請函

3、具體細(xì)節(jié)要及時問學(xué)院輔導(dǎo)員老師。

物品的準(zhǔn)備：

1、宣傳單（宣傳階段），邀請函（12月20日），節(jié)目單（12月15日）

2、道具、音響（包括橫幅、節(jié)目單、光碟等）在13-15號準(zhǔn)備好；舞臺布置和其他一些效果裝飾物（包括幕布、獎品等）在20-23號準(zhǔn)備好；服裝、燈光、化妝等在26-27號做準(zhǔn)備（有表出來，在那里買，誰買，買多少，買到統(tǒng)一放在那里，大家都有大家的任務(wù)）

3、現(xiàn)場布置：晚會當(dāng)天中午開始，根據(jù)布置方案進行。（包括商家宣傳海報）

4、從彩排到演出，對各節(jié)目的道具和服裝要跟進和協(xié)調(diào)；

5、禮儀服準(zhǔn)時到位。

晚會開始：

1、開場舞（開門紅）；

2、主持人介紹本晚會、嘉賓、并宣布晚會開始；（晚會開始前一刻把最終到場的嘉賓名單送到主持人手上）

3、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，贊助商鳴謝；

4、根據(jù)策劃小組安排的節(jié)目進行演出；

a、開場舞

b、歌曲串燒

c、小品、d、音樂劇

e、魔術(shù)

f、話劇

g、舞蹈

（以上只是節(jié)目類型，詳細(xì)節(jié)目另制定節(jié)目單）

5、互動環(huán)節(jié)

6、鳴謝商家，宣布晚會結(jié)束，主持人安排退場秩序，時刻提醒觀眾要保持秩序，不要擁擠，并請團學(xué)會成員留下幫忙清理現(xiàn)場；

整體流程：18：50觀眾入場完畢-→會場一切準(zhǔn)備工作就緒-→19：：00開場舞-→主持人宣布晚會開幕-→領(lǐng)導(dǎo)致辭-→正式進入節(jié)目演出及現(xiàn)場活動-→主持人宣布晚會閉幕-→觀眾退場（工作人員留下）

九 工作人員及工作安排：統(tǒng)籌組 ：主席部、書記處

任務(wù) ：確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬。負(fù)責(zé)邀請嘉賓代表對晚會的舉辦給予評價。負(fù)責(zé)把所有嘉賓迎接并安排就座節(jié)目組：文藝部、素質(zhì)拓展部、任 務(wù)：

a、完成節(jié)目收集、篩選及前期的排練、彩排工作

b、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會全流程的銜接

c、準(zhǔn)備好晚會所需的一切服裝道具

d、主持人的確定

3、宣傳組：新聞宣傳部、宣傳部、組織部

任 務(wù)：

a、利用海報、橫幅、廣播、設(shè)點等方式開展宣傳

b、負(fù)責(zé)現(xiàn)場攝影、照相等

c、負(fù)責(zé)晚會現(xiàn)場布置、4、后勤組：紀(jì)律部、勞動部

任 務(wù)：

a、負(fù)責(zé)會場后勤保障

b.、疏導(dǎo)觀眾進退場、維持會場秩序

5、機動組：治保部、體育部

任 務(wù)：晚會期間，負(fù)責(zé)會場紀(jì)律維持以及處理緊急情況

8、舞臺組：宿管部、科技實踐部

任 務(wù)：

a、負(fù)責(zé)晚會期間舞臺設(shè)備及所有節(jié)目所需道具全部到位

b、負(fù)責(zé)晚會演員的服務(wù)工作

c、負(fù)責(zé)晚會燈光及幕布

9、催臺組：學(xué)習(xí)部

任務(wù)： 組織演員在會場等候、并組織他們按順序上臺

10、禮儀組：辦公室、秘書處、女生部

任務(wù)：引導(dǎo)嘉賓入座、及給嘉賓送水

11、外聯(lián)組：團學(xué)會

十 活動預(yù)算：

橫 幅（包括宣傳橫幅）（140元）

背景幕布（576元）

彩球（57 元）

彩 帶（35元）

冷煙火（60）

泡泡油（200）

服裝（600元）（部分服裝可以借用）

燈光（700）（俱樂部的燈光效果不佳，還需租用一小部分）

道具（260）

熒光 棒、哨子等（80元）

邀請?zhí)?0元）

策劃書（20元）

節(jié)目單（30元）

刻碟（30元）

化妝（200元）

拍照、話筒電池（50元）

門票（30元）

后勤備用及舞臺裝飾（230元）

贊助商回報待定

總計：3328元

十一 資金問題

本次活動的經(jīng)費來源以學(xué)校審批資金為主，贊助資金為輔。在活動期間制定詳細(xì)的合理的資金支出安排，避免不必要的經(jīng)費支出，靈活調(diào)配財務(wù)預(yù)算。十二 可行性分析

1、本次活動是在迎新、校慶等以往晚會的基礎(chǔ)上開展的，得到了老師和同學(xué)們的支持，從組織和時間上保證了活動的可行性。

2、組織人員有相當(dāng)?shù)臒崆楹徒?jīng)驗，具有一定的大型活動組織能力和專業(yè)知識，由學(xué)院和學(xué)校的相關(guān)部門通力協(xié)作，從人員和操作上保證了活動的可行性。

3、為向我系新生展現(xiàn)我系全體師生最熱情活潑的一面，讓新老生充分交流，也為新生的大學(xué)生活增添一曲嶄新的樂章，同時，通過這場文藝晚會發(fā)掘我系文藝人才，使他們的特長得到更好的鍛煉與培養(yǎng)，特舉辦本場迎新晚會。從內(nèi)容和質(zhì)量上保證了活動的可行性。

4、本次晚會學(xué)院非常重視，有以往晚會成功舉辦為例，在校內(nèi)外產(chǎn)生了較大的宣傳效應(yīng)和影響力，贏得良好的口碑，從而使得本次活動的贊助商有了可靠的保障，再加之學(xué)院的大力支持，從資金上保證了活動的可行性。

十三、贊助回報

1、署名贊助企業(yè)單位

2、邀請贊助單位領(lǐng)導(dǎo)出席晚會

3、條幅：活動前期至活動結(jié)束后的一兩天掛在學(xué)校的教學(xué)樓處，對冠名的商家，將會在會場內(nèi)掛橫幅，以增加視覺印象，從而達到宣傳效果。

4、海報：活動前就張貼在校園里，另外，還有我們在學(xué)校宣傳欄中宣傳

5、安排企業(yè)代表與出席本次活動的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓、演員等合影留念

6、贊助單位在會場入口處、場內(nèi)、舞臺等地方豎立宣傳展板，并可在晚會入口處發(fā)放企業(yè)宣傳資料

7、在晚會背景幕布上出現(xiàn)贊助單位名稱

8、贈予本次活動照片（以利于宣傳企業(yè)文化形象）

9、在晚會發(fā)言中，主持人將對所有參會領(lǐng)導(dǎo)及觀眾口頭嗚謝贊助單位的支持

10、贊助單位可在晚會當(dāng)天在學(xué)校做企業(yè)宣傳，也可發(fā)放晚會門票來推銷企業(yè)產(chǎn)品。

11.宣傳單，我們的工作人員可以可以事先為商家發(fā)一些宣傳單

12、禮品宣傳：商家可以提供我們一些含商家信息的小禮品，讓學(xué)生記憶更深刻，13.優(yōu)惠卷，打折卡：商家可以利用學(xué)生的心理，發(fā)一些優(yōu)惠卡，打折卷，來宣傳自己。從而也可以促進自己的消費

注：以上贊助回報方案為基本思路，具體贊助回報根據(jù)贊助義務(wù)大小而確定（贊助單位提供服裝、背景幕布、后勤備用中的一項即可）

大學(xué)生晚會創(chuàng)新策劃書二

活動名稱：

一：活動背景

青春,是一種令人羨慕的資本,憑著頑強的毅力,你可以攀登上一座巍峨的高山;青春,是一種令人羨慕的資本,憑著旺盛的精力，你可以踩踏出一條寬廣的大路。讓我們踏著青春的腳拍聆聽青春之歌！這次聯(lián)歡晚會，以歡送畢業(yè)生為主，祝賀他們圓滿的完成了大學(xué)三年的學(xué)業(yè)。同時也增進了同學(xué)與同學(xué)之間情感交流，增強我系學(xué)生會的工作能力、集體的凝聚力，并以豐富了校園文化生活為宗旨和目的，具有深遠(yuǎn)意義。

二：活動目的及意義

在即將在離開大學(xué)，完成學(xué)業(yè)的這一刻，讓畢業(yè)生們回味大學(xué)生活，讓新生和老生的世界相融、心靈相通，讓畢業(yè)生銘記此時此刻，為他們的大學(xué)生活做一次精彩的謝幕，也為他們在即將踏入社會的此刻作一個獨特的開幕！三：活動主體：

活動時間：2014.活動地點：營口職業(yè)技術(shù)學(xué)院東校區(qū)食堂二樓活動對象：營口職業(yè)技術(shù)學(xué)院電氣電子工程系 四：活動負(fù)責(zé)人

主辦單位：營口職業(yè)技術(shù)學(xué)院電氣電子工程系

協(xié)辦單位：電氣電子工程系文娛部

邀請單位：

五：活動宣傳

1.宣傳：前期做宣傳，制作海報，條幅

2.外聯(lián)：負(fù)責(zé)聯(lián)系一些商家,更大范圍的宣傳我們，齊心協(xié)力拉到些贊助

六：活動開展

1.前期準(zhǔn)備：

節(jié)目準(zhǔn)備：各班統(tǒng)一報送節(jié)目（節(jié)目類型可以為：舞蹈，歌曲，器樂、戲曲、小品、相聲、魔術(shù)、話劇等）；對節(jié)目進行彩排與指導(dǎo)（文娛部）；對所定節(jié)目進行排序（文娛部）；選定晚會主持人（文娛部）

晚會前準(zhǔn)備：晚會所需服裝及道具的租借與歸還；聯(lián)系好畢業(yè)生做獻言準(zhǔn)備；購買物品；布置舞臺及晚會現(xiàn)場布置，觀眾區(qū)域布置（演員進出口/觀眾人行道/工作人員人行道/嘉賓席位區(qū)，以及學(xué)生觀望區(qū)）；組織晚會進場秩序及舞臺邊秩序維持

2.活動流程：

（1）開場：主持人開場詞，邀請領(lǐng)導(dǎo)講話

（2）節(jié)目、游戲互動、節(jié)目

（3）結(jié)束：在歌聲中宣布晚會結(jié)束

各部門職責(zé)：

總導(dǎo)演：史景文

主要負(fù)責(zé)把握晚會節(jié)目質(zhì)量，演出當(dāng)天現(xiàn)場各部門及燈光音響協(xié)調(diào)。

主席團：負(fù)責(zé)晚會的整體組織與協(xié)調(diào)工作，及時解決籌備過程中的相關(guān)問題，保證晚會的準(zhǔn)備工作有條不紊的進行。文娛部：負(fù)責(zé)晚會節(jié)目篩選及指導(dǎo)督促，并動員和組織學(xué)生積極支持和參與晚會的籌備和排練工作，負(fù)責(zé)晚會的整體組織與協(xié)調(diào)工作

宣傳部：通過板報或海報的形式在校園做好晚會前期宣傳工作、負(fù)責(zé)晚會前伴奏音樂的搜集、晚會現(xiàn)場拍照留念等 組織部：負(fù)責(zé)準(zhǔn)備晚會游戲互動環(huán)節(jié)

外聯(lián)部：負(fù)責(zé)拉贊助、晚會用品采購

辦公室：負(fù)責(zé)晚會當(dāng)天邀請本院各級領(lǐng)導(dǎo)

學(xué)習(xí)部：負(fù)責(zé)晚會獻詞

體育部：負(fù)責(zé)晚會后臺催節(jié)目及舞臺道具轉(zhuǎn)換

紀(jì)檢部：負(fù)責(zé)晚會現(xiàn)場進場秩序以及現(xiàn)場秩序

生活部：負(fù)責(zé)晚會衛(wèi)生情況以及觀眾席布置

舍務(wù)部：負(fù)責(zé)晚會現(xiàn)場的舞臺布置

3.活動后續(xù)：

1、組織相關(guān)后勤人員收拾場地。

2、相應(yīng)的活動總結(jié)

七：經(jīng)費預(yù)算

八：注意事項

九：活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：電氣電子工程系

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐策劃書篇二

大學(xué)生實踐創(chuàng)新策劃

——南京審計學(xué)院

法會一班李帆

主題“心手相牽，關(guān)注留守兒童”

一、實踐宗旨

發(fā)揮大學(xué)生自身特長，服務(wù)社會，提高自我。

二、實踐時間：

2013.3三、實踐地點：

南京

四、隊伍成員：

南京審計學(xué)院學(xué)生大學(xué)生實踐創(chuàng)新俱樂部成員

五、成員人數(shù)：

15人—20人

六、實踐背景：

為了全面貫徹落實《中共中央、國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進大學(xué)生思想政治教育的意見》、響應(yīng)團中央“服務(wù)和諧社會建設(shè)，提高思想政治素質(zhì)”的號召和中共福建省教育工作委員會關(guān)于進一步加強大學(xué)生暑期社會實踐活動有關(guān)要求，響應(yīng)共青團福建省委。大學(xué)生作為時代的先鋒，民族的脊梁，此次暑期社會實踐活動將使大學(xué)生進一步接觸社會、了解社會，體驗和發(fā)揚我校愛國主義精神和優(yōu)良傳統(tǒng)，踐行社會主義榮辱觀，深入了解社會主義新農(nóng)村建設(shè)，培養(yǎng)社會交際能力、實踐能力和實際操作能力。

近年來，國家十分關(guān)注農(nóng)民工的生存問題及建設(shè)社會主義新農(nóng)村問題，當(dāng)我們在引尋農(nóng)村富余勞動力合理有序的轉(zhuǎn)移及建設(shè)社會主義新農(nóng)村的同時，一個新的群體出現(xiàn)，他們就是留守兒童。如果這一群體的問題不解決好，不僅關(guān)系著孩子們身心的有利成長，更關(guān)系著和諧社會的建立，現(xiàn)在解決這一問題，已成為一項迫在眉睫的工作。

八、實踐目的:

為組織學(xué)習(xí)、貫徹“十八大”重要思想，為深入學(xué)習(xí)和落實胡錦濤總書記關(guān)于進一步加強和改進大學(xué)生思想政治教育的重要講話精神，堅持政治理論教育與社會實踐相結(jié)合，既搞好課堂教育，又注重引導(dǎo)大學(xué)生廣泛開展暑期社會實踐活動，深入社會、了解社會、服務(wù)社會，開展以走進社區(qū)、走進農(nóng)村、了解省情、了解社情、了解民情，使在校大學(xué)生在實踐中發(fā)光發(fā)亮，展現(xiàn)自我。引導(dǎo)學(xué)生提服務(wù)社會服務(wù)人民的思想，增強適應(yīng)社會能力，增強基層工作經(jīng)驗，展現(xiàn)當(dāng)代青年的良好形象和淮工學(xué)子的良好精神風(fēng)貌，讓社會了解淮工，讓淮工回報社會，讓教與學(xué)、學(xué)與行再次得到充分的結(jié)合和體現(xiàn)，全面提高我校大學(xué)生的綜合素質(zhì)。

九、實踐準(zhǔn)備及人員安排：

（一）活動準(zhǔn)備：

1.先派人員到實踐地點實際考察情況，弄清各個目的地的方位，回來后排出具體行程。

2.俱樂部在活動開始前向南京審計學(xué)生招收團隊人員。

（二）人員安排：

本活動隊伍設(shè)立總隊長一名，另設(shè)六個小分隊，分別負(fù)責(zé)相關(guān)工作。在執(zhí)行活動過程中，每個隊員都必須參與同時要做好本小分隊的相關(guān)工作。

總隊長：負(fù)責(zé)本次活動的組織和執(zhí)行，協(xié)調(diào)隊伍的工作有序進行，保證圓滿完成任務(wù)。

辦公小分隊：負(fù)責(zé)制定《大學(xué)生實踐創(chuàng)新團隊守則》交由全體隊員審議，負(fù)責(zé)文件的整理、傳達和通知相關(guān)事項，協(xié)調(diào)各組之間的工作。

外聯(lián)小分隊：負(fù)責(zé)與活動相關(guān)的單位聯(lián)絡(luò)，包括保持和學(xué)校的聯(lián)系，把相關(guān)信息匯總后及時上報組長。

道具及材料籌備小分隊：負(fù)責(zé)本次相關(guān)書籍的運輸、分發(fā)，各活動所需相關(guān)道具的提供或收集和配送，配合安保小分隊一起保護好相關(guān)工具，確保萬無一失。

宣傳報道小分隊：負(fù)責(zé)本次活動在當(dāng)?shù)氐男麄?，同時為本次活動做好相關(guān)紀(jì)錄并拍下相關(guān)圖片供活動結(jié)束后的成果展示使用和組員留念。

衛(wèi)生醫(yī)療小分隊：需帶好相關(guān)醫(yī)療用具，及時為成員的意外小傷做好處理，如出現(xiàn)較大意外及時上報總隊長，簡單處理后及時送醫(yī)。

安保小分隊：負(fù)責(zé)本隊隊員的安保工作，尤其是女生的安全保障工作，同時配合好道具材料小分隊，好各用具的看管工作。

（所有人員安排詳見附表）

十、實踐內(nèi)容：

（一）活動時間及具體事項

3月15：上午，出發(fā)抵達目的地，下午安排住宿，熟悉周邊環(huán)境。晚上，七點半召開會議，交代次日的任務(wù)及強調(diào)安全問題，服從集體。

3月16日：到達留守兒童溫馨家園。通過一系列的活動給那里的留守兒童送去溫暖和快樂。下午三點乘車離開。晚上七點半開例會，談?wù)勔惶煜聛淼母惺芗肮ぷ鬟M展情況，并寫活動日記，交代次日工作安排。

3月17日——7月14日：分別走訪各個實踐地點，關(guān)注留守兒童。

3月18日大學(xué)生實踐創(chuàng)新活動結(jié)束，大家乘車離開。

（二）活動具體內(nèi)容及安排

1.給留守兒童發(fā)放書籍等文具用品

書籍是人類進步的階梯。每一個留守兒童都渴望得到知識的灌溉，給他們一些書籍和文具用品激勵他們好好學(xué)習(xí)。

2.心理交流會

我隊成員用一些專門針對留守兒童成長問題所建立的豐富多彩的小活動，讓留守兒童感覺到家庭的溫暖，讓孩子們打開心靈的窗戶，不再自閉。

3.繪畫或者唱歌

用繪畫或者唱歌引導(dǎo)兒童的興趣愛好，在活動中教育孩子。

十一、注意事項

1.注重隊伍的紀(jì)律性，服從集體，不得搞個人主義，團結(jié)友愛，有事要及時向隊長匯報和請假，眾人劃槳開大船。

2、活動期間注意安全，學(xué)會善于保護自己和隊友安全；萬一出現(xiàn)不可抗災(zāi)害時，要及時果斷挺身而出為解救和幫助隊友和當(dāng)?shù)厝罕姸幌б磺写鷥r。

3.注意保持好當(dāng)代大學(xué)生的良好形象，文明舉止要得體，統(tǒng)一著社會實踐文化衫，樹立學(xué)校良好形象，做一個積極，負(fù)責(zé)，熱情，務(wù)實的人。

3.帶好防暑藥品及生活用品，注意身體保護，錢包、數(shù)碼相機等貴重物品看好。

4.尊敬當(dāng)?shù)厝罕?、在調(diào)查過程中要有禮貌、活動結(jié)束后要致以謝意，讓淮工學(xué)子的良好形象深入群眾心中。

5.樹立環(huán)保意識，保護當(dāng)?shù)丨h(huán)境衛(wèi)生，在任何活動結(jié)束后對該場所進行衛(wèi)生打掃，做到離場不留一片紙屑，保持住宿地的衛(wèi)生，并自身清潔，做好輪流衛(wèi)生打掃工作。

6.關(guān)于購買活動必需用品，開發(fā)票時須注意發(fā)票的格式，單位要寫學(xué)校全名，物品數(shù)量，單價要寫明。

十二、預(yù)期成果：

大學(xué)生實踐創(chuàng)新活動本著“立足當(dāng)?shù)?，就近就便，突出重點，雙向受益，注重實效”原則，堅持“三個結(jié)合”，即：結(jié)合學(xué)生自身、結(jié)合學(xué)生所在地域、結(jié)合社會熱點問題，緊緊圍繞暑期社會實踐主題開展活動，引導(dǎo)青年學(xué)生在社會實踐中，提高對社會的認(rèn)識，不斷增強服務(wù)人民的意識，大力弘揚和培育民族精神，在實踐中熟悉基層、了解國情、磨練意志、砥勵品格、奉獻社會、拓展素質(zhì)，為構(gòu)建和諧社會作出積極貢獻。

在實踐創(chuàng)新的過程中，同時服務(wù)當(dāng)?shù)厣鐣?wù)社會教育，給當(dāng)?shù)氐牧羰貎和瘞ニ麄冏钚枰臇|西和最想了解的知識。通過本次活動豐富大學(xué)生的知識面提高當(dāng)?shù)貙W(xué)生的創(chuàng)新精神與實踐能力。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐策劃書篇三

隨著就業(yè)壓力的日益增大，越來越多的大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)來解決就業(yè)問題。以下是小編整理的關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)新項目策劃書，歡迎閱讀參考。

大學(xué)生創(chuàng)新項目策劃書

（一）一、項目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？

你是不是想體驗和同學(xué)一起下廚的神秘感覺？

大學(xué)生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構(gòu)成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少，每單元僅2000—2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴展設(shè)備設(shè)施。

因為本項目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的，而且調(diào)查到很多同學(xué)，他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。

它的規(guī)模可大可小，而且前景可觀，成本低?？赡茈S時沒模仿，所以要嚴(yán)格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學(xué)生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營造自由、潔凈的氣氛。

快來大學(xué)生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧！

二、公司簡介

1、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項目。

2、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃?xì)庠睿鸵粋€砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張，電風(fēng)扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。

3、項目服務(wù)內(nèi)容：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間（11：00—2：00）之間大概可以烹飪28（4個灶臺*7組/灶臺）組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個?？停矣谐圆煌甑牟?，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

4、項目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個既對大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己動手能力的廚房。

5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計，設(shè)計核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾大學(xué)生廚房。

三、組織人員 管理制度

1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

大規(guī)模（20—40人）：如某班同學(xué)聚會，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

中規(guī)模（10—20人）：如某寢室聯(lián)誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預(yù)約，無廚師配備。

小規(guī)模（1—10人）：隨時安排廚灶。

2、在大學(xué)生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

3、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人，廚具、餐具負(fù)責(zé)人，財務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng)。

4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂，他/她可以提前做安排，中型的（10—20人）也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。

5、財務(wù)管理人，負(fù)責(zé)清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學(xué)生廚房”的總收益，適當(dāng)調(diào)整價格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。

6、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學(xué)生廚房和時時刻刻檢驗并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險設(shè)備，且在大學(xué)生廚房內(nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文。

四、市場

1、市場營銷

①宣傳

我們將通過傳單、海報、校論壇、個大學(xué)生的qq群，和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學(xué)生廚房”中的自由、快樂和滿足感，請他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生廚房”做口頭宣傳。

②客源

既然我們“大學(xué)生廚房”的飲食和體驗快樂而設(shè)計的，那大學(xué)生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”。

a。在同學(xué)面前一展自己的廚藝。

b。請自己的好朋友到“大學(xué)生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

c。某兩、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯(lián)誼，不會做菜的順便學(xué)學(xué)。

d。有外地來的同學(xué)，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮。

e。不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不容易自己弄。

在大學(xué)生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里，我們體驗到了自己動手的快樂。一起動手的快樂，這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們大學(xué)生廚房的顧客將絡(luò)繹不絕。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷。

③既然大學(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂考慮，那么可以擴展搭配盈利服務(wù)，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費服務(wù)，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍。

2、市場前景

現(xiàn)在看來，還沒有同我們“大學(xué)生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu)、形式的店，即使有、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當(dāng)成是一種娛樂的形式。所以我們“大學(xué)生廚房”是獨特的。大學(xué)生們都有一種想體驗社會實際，體驗自己動手的快樂，也想體驗新鮮的積極分子。所以我們“大學(xué)生廚房”的前景廣闊，全國這么多高校（本科、?？?、職業(yè)學(xué)校）那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學(xué)生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度，信譽度來橫向發(fā)展其他服務(wù)，做到大學(xué)生廚房的橫向連鎖。

3、戰(zhàn)略目標(biāo)

⑴近期戰(zhàn)略目標(biāo)，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學(xué)生廚房。認(rèn)真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為學(xué)生提供一個方便、舒適、自由、實惠、干凈的飲食、娛樂的空間，用自由和潔凈來贏得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想天天來。在半個學(xué)期內(nèi)，在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。

⑵近期戰(zhàn)略目標(biāo)：在名聲、信譽、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市，更多高校的“大學(xué)生廚房”，也可橫向發(fā)展，讓“大學(xué)生廚房”成為一個品牌，開展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè)。

五、投資分析

固定成本 2500—3200元/單元

可變成本（房租、水、電、油、糧）3000—7000/單元。年

煤氣 600元/月。單元 雇傭人員900/月。單元

年總收益 2000—6000元/月。單元不等

因為它的不穩(wěn)定性，不好估計利潤的標(biāo)準(zhǔn)值。估計有半年的時間收回成本，半年時間來盈利。投資形式可以是合資，也可以一個人投資，“大學(xué)生廚房”一年的成本大約在2—2。5萬/單元之間。所以大學(xué)生投資利潤的前景是客觀的六、大學(xué)生廚房的swto分析

strength：①目前還沒有出現(xiàn)像大學(xué)生廚房一樣結(jié)構(gòu)單

一、獨特的店，所以同行業(yè)競爭較少。

②隨意性，它比食堂的飯菜更多選擇，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛(wèi)生、更實惠，讓人放心，它比任何地方都自由。

③靈活性好，適應(yīng)于客源的淡季和旺季?！按髮W(xué)生廚房”結(jié)構(gòu)簡單。灶臺都是可移動的，桌椅也是可移動的，而且又是以單元制的（一個廚房、搭配一個餐廳），在同學(xué)們放寒、暑假時，可以減少幾個單元，縮小規(guī)模，減少可變成本（電費、水費、房租費……）

④適應(yīng)性好，能面對不同時期的冷熱情況，當(dāng)期終考試臨近，同學(xué)們都整天忙于復(fù)習(xí)功課，迎戰(zhàn)期終。這時，“大學(xué)生廚房”可能會明顯的變冷清，這是，在一定的信譽度和關(guān)注度的情況下，而且又靠近學(xué)校，我們可以雇傭一個兼職廚師。在短時間內(nèi)提供餐飲服務(wù)，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。

wealth：因為他是一種服務(wù)性的項目，所以不太穩(wěn)定。

opportunity：同學(xué)們都以一種新奇的心情進入“大學(xué)生廚房”，以一種輕松地心態(tài)享受“大學(xué)生廚房”，可以有很大機會縱向發(fā)展，和橫向發(fā)展。

threaten：因為大學(xué)生成本少、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生，這以后反倒成為一種強大的競爭力量，所以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的。

綜合swot分析來看，“大學(xué)生廚房”應(yīng)該確保潔凈、自由。組織者以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來做好各項管理工作。以誠信作為根本，讓同學(xué)們信賴。在此基礎(chǔ)上，時時保持創(chuàng)新改革的思想來靈活運轉(zhuǎn)它。才能長久地存在并發(fā)展。

大學(xué)生創(chuàng)新項目策劃書

（二）一，市場分析

長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20xx年），國內(nèi)消費者對浴霸認(rèn)同度達82%，市場空間巨大。浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2。6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強。

我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5——10億元以上。我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。（以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》，中國家用電器協(xié)會）

二，我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是，在20xx年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商10—15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，20xx年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%——50%。

三，資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬元;各種認(rèn)證，許可證，商標(biāo)：5萬元;公司組建，購買相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬元;房租水電費，人員工資（半年）：15萬元;參加展會，廣告費：10萬元;小批量生產(chǎn)成本（5000件）： 20——25萬元;周轉(zhuǎn)資金：20萬元。合計：100萬元。

四，產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7—8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1。5元，開關(guān)0。5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能）

五，銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向。

六，合作方案

本專利項目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

七，原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。

八，本項目的未來

由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3—5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。

大學(xué)生創(chuàng)新項目策劃書

（三）隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當(dāng)中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個不錯的選擇。

一、美甲行業(yè)未來發(fā)展的趨勢如何？

面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機經(jīng)營的初級模式已不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢？專業(yè)，誠心，超值，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。

美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。

注意：美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住。可以提供個人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本！

二、了解顧客心理，以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇仯?/p>

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

（1）看美甲店鋪的專業(yè)水平;

（2）看美甲店鋪的服務(wù)水平;

（3）看美甲店鋪的環(huán)境;

（4）看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

（1）普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;

（2）一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;

（3）大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;

（4）很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);

（5）也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿，希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

（1）通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù);

（2）通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

（3）通過朋友介紹而接受的又占一部分;

（4）還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。

絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題。

三、為什么美甲師的流動性很大？

（1）從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會經(jīng)驗;

（2）工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作;

（3）美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪;

（4）老板經(jīng)驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感;

（5）不斷出現(xiàn)新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。

在這個行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營者，是否應(yīng)該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置？了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題。

四、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的？

（1）在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。

（2）每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。

（3）顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的（4）美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。

（5）每一位美甲師都應(yīng)該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財。

誠心，不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn)，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。

（6）美甲師要學(xué)會與顧客的有效的溝通，在學(xué)會有效溝通技巧的同時，也要學(xué)會換位思考，站在顧客的角度來領(lǐng)會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。

（7）美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會讓顧客有信服感。

但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業(yè)性。因此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。

（8）美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價值觀和文化準(zhǔn)則，所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務(wù)的目標(biāo)和方向。

（9）美甲店鋪要有一個準(zhǔn)確的而獨特的經(jīng)營定位，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。

大學(xué)生創(chuàng)新項目策劃書

（四）甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯的選擇，同時還經(jīng)營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛。

一、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9。5萬元。

二、經(jīng)營目標(biāo)

1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經(jīng)營計劃

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

五、財務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需9。5萬元

設(shè)備投資：

1、房租5000元。

2、門面裝修約2000元（包括店面裝修和燈箱）;

3、貨架和賣臺投進約1500元;

4、員工（2名）同一服裝需500元5。機器設(shè)備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額（均勻）：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計2000元。

水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風(fēng)險及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐策劃書篇四

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書

目 錄

第一部分策劃書摘要??????? 第二部分 項目來源???????? 第三部分 行業(yè)及市場前景?????

第四部分 創(chuàng)新及其特色??????? 第五部分 生產(chǎn)運營???????? 第六部分 管理模式???????? 第七部分 融資說明????????

第八部分 風(fēng)險預(yù)測及其措施??

第一部分策劃書摘要

個性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風(fēng)格獨特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學(xué)生對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售學(xué)生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個性的裝飾品。

第二部分 項目來源 據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學(xué)生，隨著社會的發(fā)展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。

第三部分 行業(yè)及市場前景

1.據(jù)調(diào)查,目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼，大打親情牌;三是在學(xué)校，為同學(xué)過生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，尤為學(xué)生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機構(gòu)100多個，在校學(xué)生達100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。

2.經(jīng)營學(xué)生禮品為主，兼顧商務(wù)禮品、家居飾品等，對專業(yè)店不斷地復(fù)制，以專業(yè)連鎖形式滾動式的發(fā)展。將西安市為起點，打好基礎(chǔ)。發(fā)展到周邊如成都、重慶、鄭州等西部城市，以此為基地，向全國覆射。將開設(shè)專業(yè)連鎖店1000多家，打造中國最大的工藝禮品專業(yè)連鎖機構(gòu)。

第四部分 創(chuàng)新及其特色（線上與線下結(jié)合）

網(wǎng)上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：

(一)投資少，回收快，而且無所謂存貨，所以特別適合小商店和個人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

(1)從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少得多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網(wǎng)站)您就可開店營業(yè)!網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。

(2)從流動資金來看，傳統(tǒng)商店的進貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。

(二)利用好大學(xué)校打工的心理積極招募校園代理.第五部分 生產(chǎn)運營

1.生產(chǎn)方式 1）與廠商合作互利共贏 2）建立基礎(chǔ)原料廠，達到自給自足節(jié)省成本.2.經(jīng)營模式:以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進行策略擴張，針對大學(xué)生消費市場，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店，充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進行合作。進行品牌推廣，力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強，進而較快的推動公司滾雪球式的發(fā)展。

第六部分 管理模式

1.管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管，飾品設(shè)計師等。2.管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

3.營銷策略：實行統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量，統(tǒng)一的管理體系等進行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益。

4．促銷策略： 可在廣場校園舉行抽獎打折活動，或是掃二維碼拿獎品。

第七部分 融資說明

1、前期投入：按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店(同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米)，營業(yè)面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動資金為10萬元。預(yù)計15萬元。計劃前期開設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店，總投資約75萬元。

2、融資方式：公司以3~6個股東融資在80萬元，每股5000元，計160股。先期采取零負(fù)債的模式，到企業(yè)發(fā)展進一步加快時，可向銀行申請一定的貸款，使公司得到滾動式的發(fā)展。

第八部分 風(fēng)險預(yù)測及其措施

知難而進，穩(wěn)中求進，堅持不懈。市場經(jīng)濟必然是風(fēng)險與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險，制定正確的對策。我們認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險：第一，市場風(fēng)險，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場接受的問題。通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險，但主要還是要依賴與我們對于市場變化的敏感性和市場機會的把握，細(xì)化市場和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。第二，管理風(fēng)險，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴大以后帶來的管理問題。這種風(fēng)險的對策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)，增強企業(yè)的執(zhí)行力，使用合適的管理細(xì)聽和模式，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。第三，財務(wù)風(fēng)險，雖本公司沒事門面租金，但仍然存在財務(wù)風(fēng)險，主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機，化解此類風(fēng)險必須注意籌資時選擇的負(fù)債額度。第四。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險，本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的，而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大，一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊，我們的企業(yè)將會出現(xiàn)癱瘓狀態(tài)，解決此類風(fēng)險的策略是注意維護網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，定期對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進行檢查，并修復(fù)，以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運行，以達到對消費者的誠信，贏取消費者的信任。

本著對顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險，并提出了相關(guān)的解決方案，“知難而進，穩(wěn)中求進，堅持不懈”是霓裳飾品面對風(fēng)險的態(tài)度。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐策劃書篇五

創(chuàng)新學(xué)院 2020-2021 學(xué) 第 2 學(xué)期

《創(chuàng)造學(xué)》期末考核作業(yè)

姓 名

劉遠(yuǎn)國

學(xué) 號

2010390326

學(xué)院班級

體育與健康教育學(xué)院

學(xué)生電話

***

提交時間

2021 年 3 月 31 日

任課教師

朱學(xué)召

評定成績

綿陽師范學(xué)院·創(chuàng)新學(xué)院

二〇二一年二月 制

誠信作業(yè)承諾書

子曰：“人而無信，不知其可也?！保ā墩撜Z·為政》）

作業(yè)是對本門課程所學(xué)知識的綜合運用，是提升能力、發(fā)展素養(yǎng)的重要途徑，也是對課程學(xué)習(xí)效果的檢驗方式。認(rèn)真完成作業(yè)是課程考核的基本要求，也是學(xué)生學(xué)習(xí)的應(yīng)盡義務(wù)。在此，我鄭重承諾：遵守考核要求，端正作業(yè)態(tài)度；提倡原創(chuàng)首創(chuàng)，培育創(chuàng)新精神；遵守學(xué)術(shù)規(guī)范，絕不剽竊抄襲。若有違反，后果自負(fù)。

承諾人（手寫簽字）：

題目：完成1份創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書

1.基本思路：立足生活經(jīng)驗，聯(lián)系專業(yè)領(lǐng)域，收集市場信息，發(fā)現(xiàn)市場需求的痛點。針對市場痛點，設(shè)計出滿足目標(biāo)市場需求的產(chǎn)品，制定出將產(chǎn)品推向市場的項目方案，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的市場價值。（策劃書內(nèi)容的主要構(gòu)成部分可參考教研室提供的模板）

2.作業(yè)要求：所有同學(xué)的作業(yè)格式遵照教研室的統(tǒng)一要求。正文用小四號宋體、1.5倍行距、段首空2格。作業(yè)量為a4紙15頁以上（不含教研室提供的前面3頁）。同時提交電子版和紙質(zhì)版，由班學(xué)習(xí)委員收集后交給任課教師。其中，紙質(zhì)版作業(yè)依學(xué)號順序從小到大排列，電子版壓縮打包。

3.評分標(biāo)準(zhǔn)：（1）發(fā)現(xiàn)了真實的市場痛點，尚未得到有效解決。（40分）

（2）產(chǎn)品設(shè)計、商業(yè)策劃方案科學(xué)、創(chuàng)新、有效。（30分）

（3）項目策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)完整、邏輯清晰。（20分）

（4）項目策劃書的格式和作業(yè)量符合要求。（10分）

（5）一旦發(fā)現(xiàn)剽竊抄襲，成績?yōu)?分。

4.教師評分。

得 分

評分標(biāo)準(zhǔn)1

評分標(biāo)準(zhǔn)2

評分標(biāo)準(zhǔn)3

評分標(biāo)準(zhǔn)4

總 分

5.從下一頁開始答題。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書

院系：體育與健康教育學(xué)院

班級：20級3班

姓名：劉遠(yuǎn)國

學(xué)號：2010390326

一，前言

在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，充分利用自己的優(yōu)勢和機遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)建一個堅固的基礎(chǔ)，為社會做出貢獻，增加就業(yè)機會給他人和自己給自己帶來美好的未來。

當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！為此，我打算建立一個休閑館，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展！

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的！

目錄

一，前言

二，休閑館具有良好的市場商機

三，優(yōu)勢分析

四，劣勢分析

五，機會分析

六，威脅分析

七，休閑館目標(biāo)顧客分析

１、休閑館店址選擇分析

２、商圈的道路、交通狀況分析

３、商圈的消費潛量分析

４、商圈競爭者狀況分析

５、休閑館經(jīng)營損益分析

６、成本、獲利、風(fēng)險分析

八，經(jīng)營費用估算

1，固定費用

2，變動費用考慮的比例

3，投資收益估算

4，投資風(fēng)險評估

5，啟動資金準(zhǔn)備

九，休閑館市場定位分析

1，市場分析定位

2，商品、價格與服務(wù)定位

十，休閑館分析結(jié)論

1，休閑館項目是可行的

2，休閑館開發(fā)項目的對策分析

休閑館自主創(chuàng)業(yè)計劃

發(fā)部時間 2021.3.30 來源：體育與健康教育學(xué)院學(xué)生

一、休閑館具有良好的市場商機。

面對社會經(jīng)濟的高速發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們的消費能力也越來越來高。但是很多時候，人們有機會停下手中的事情，卻發(fā)現(xiàn)不知道該去哪里來享受自己的休閑時間。

而我們的休閑娛樂俱樂部服務(wù)公司就是以這些想要享受自己休閑時光的學(xué)生、工作人員等人為服務(wù)對象娛樂場所，我們針對現(xiàn)階段人們的特點，提供一系列以休閑娛樂為目的設(shè)的服務(wù)和活動，包括休閑娛樂服務(wù)公司、餐飲天地和休閑娛樂吧。

休閑娛樂服務(wù)公司負(fù)責(zé)整個集團的運作和公司的發(fā)展方向。餐飲天地主要提供美味可口的餐飲和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，為就餐者提供良好的就餐環(huán)境，營造一種快樂、溫馨的家的感覺。而休閑娛樂吧則提供各種娛樂設(shè)備和休閑區(qū)，讓顧客體驗休閑娛樂的輕松。

二、優(yōu)勢分析：

本休閑館經(jīng)營解決了：

1、學(xué)生課余生活單調(diào)。

由于我們的大學(xué)是全日制，課業(yè)相對來說還是比較輕松，課余生活有較多的活動，但是只適合少數(shù)同學(xué)參與，大部分同學(xué)在課余沉迷于網(wǎng)絡(luò)，通過電腦游戲消磨時光，以至于沉迷其中，不能自拔。

2、隨著競爭的加劇，在校學(xué)生的壓力也在加大，他們需要放松和交流。

現(xiàn)在的學(xué)生交流渠道和交流方式是比較狹窄的，關(guān)鍵是沒有一個很好的平臺。我們恰好可以提供這樣一個平臺、一個場所，我們可以通過主題party、主題活動等方式來促進他們的交流。

3、大家平時有生日、聚會、朋友來訪，除了吃吃飯、喝喝茶，急需一個休閑場所。

喝完茶以后大家一起聊聊天，唱唱歌，消費不高，還有檔次。或者大家一起組織一個生日晚會，大學(xué)生玩的就是浪漫和感覺。

三、劣勢分析：

由于剛起步，紅豆休閑館的規(guī)模較小，如：紅豆休閑館客戶的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。我們學(xué)校在校學(xué)生教師以及工作人員有限，而校園內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此，還存在著不小的劣勢。

另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，暑假期間的客源會驟降，而寒假之間又要停業(yè)，這將會是一個比較難以解決的問題。

四、機會分析：

據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生――這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠入該休閑館市場的。

五、威脅分析：

休閑館的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。

并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

六、休閑館目標(biāo)顧客分析

我們的休閑館主要針對在校大學(xué)生、教師，學(xué)校附近的住戶以及流動人群等目標(biāo)群體。他們大都有固定的經(jīng)濟來源，對休閑館的功能與服務(wù)態(tài)度持有好感，對休閑館的定義較了解。

１、休閑館店址選擇分析：

本項目小組經(jīng)過周密調(diào)查，根據(jù)店鋪立地原則，選定的休閑館位于綿陽師范學(xué)院與綿陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院相對的仙人路一段。

２、商圈的道路、交通狀況分析：

仙人路是一條兩車道的雙行商業(yè)街，走向為由東向西，人流量與車流量流動速度較大，徑流量大。沿街分布大量的商店，飯店，個性小鋪和小攤。經(jīng)營較多的是飯店，文化用品店，發(fā)廊，網(wǎng)吧。是一條人流密集的繁榮商業(yè)街。

店鋪所在的地段有許多人群聚集場。交通便利打車還是公交及其方便，山下不遠(yuǎn)還有芙蓉小區(qū)。在學(xué)校附近有46路公交路線。

據(jù)上述分析資料可以推論，在仙人路開設(shè)休閑館是最佳的選擇。新店的地段位置十分有利，交通發(fā)達，人流密集，特別是大學(xué)生，中學(xué)生較多，商業(yè)繁榮，足以吸引學(xué)生和一定數(shù)量的居民。這為休閑館的營銷提供了有利的前提條件。把店址選在這里不但能吸引周圍三個學(xué)校的同學(xué)前來光顧，更能帶動周邊住宅區(qū)中的孩子和一些喜愛休閑的成年人在工作之余放松心情。

３、商圈的消費潛量分析：

能否擁有一定規(guī)模的目標(biāo)顧客，使店址選擇應(yīng)考慮的重要因素之一。一個選址優(yōu)良的店鋪必然有一批穩(wěn)定的目標(biāo)顧客，這就要求在其輻射范圍內(nèi)擁有足夠的戶數(shù)和人口數(shù)。許多店鋪設(shè)在有較前購買力、人口密度大的地區(qū)，其中一個重要原因，就是為了保證周圍有持續(xù)旺盛的購買力。

所以休閑館開發(fā)必須了解其周邊消費者的數(shù)量和收入程度，職業(yè)分布、消費特點與偏好。通過了解，可以對顧客的消費購買數(shù)量有較為準(zhǔn)確的認(rèn)識。

４、商圈競爭者狀況分析：行業(yè)競爭者：學(xué)校附近的奶茶店，臺灣飯團，小飯店。

（１）、奶茶店的營銷策略：

珍珠奶茶的制作非常簡單，就像做雞尾酒一樣，珍珠茶除了珍珠奶茶，還有櫻桃紅茶、薄荷綠茶、百香紅茶及草莓奶茶等20多種茶。喜歡喝冰凍珍珠奶茶的人，大概更喜歡的是用那根特別粗的吸管吸珍珠的感覺吧!

再加上紅茶的含蓄，牛奶的單純，珍珠的韌勁十足，巧妙地結(jié)合在了一起，難怪吸引那么多年輕人像著了魔一樣前來品茶。常喝珍珠奶茶對高血壓、心臟病、睡眠不足、精神不佳者均有好處。(競爭優(yōu)勢)

以外買為主，人多時叫號供應(yīng)?？谖侗M量多，價錢要從低價到高價都能勝任。學(xué)生喜歡個性化，可以考慮自定義口味的奶茶選擇，按價加料。甚至可以辦會員卡，會員可以來電提前準(zhǔn)備好貨，可以避免放學(xué)時過多人排隊浪費時間等等。(銷售方式)

如果人流大，這樣買奶茶的人可能會堵塞門口。如果人流一般，這樣的設(shè)計可行。但是2.5米的內(nèi)廳左右墻壁都安裝吧臺，坐滿了非常擁擠。如果讓我設(shè)計，我會只安裝一邊。雖然位置少了點，但是至少有走動的空間。(裝飾優(yōu)勢)

（２）、臺灣飯團的營銷策略：

正目前,在全國很多地方,尤其在南方,你要仔細(xì)觀察會發(fā)現(xiàn)一個非常有趣的新鮮事出現(xiàn)在我們的生活里,她就是“臺灣飯團”。“臺灣飯團”這一特色食物原來自臺灣,經(jīng)過創(chuàng)始人朱華的中西結(jié)合改造,使這個粗糧細(xì)吃、營養(yǎng)搭配合理、快捷又實惠的“混血兒”成了上班族和青少年肖費的時尚餐飲。“臺灣飯團”這一特色餐飲能夠迅速占領(lǐng)一些地方的早點、休閑小吃的市場,成為一些城市(尤其江浙一帶)的新新時尚美食,因為她迎合消費者的心理需求。

目前，在全國很多地方，尤其在南方，你要仔細(xì)觀察會發(fā)現(xiàn)一個非常有趣的新鮮事出現(xiàn)在我們的生活里，她就是“臺灣飯團”?！芭_灣飯團”這一特色食物原來自臺灣.經(jīng)過創(chuàng)始人朱華的中西結(jié)合改造，使這個粗糧細(xì)吃、營養(yǎng)搭配合理、快捷又實惠的“混血兒”成了上班族和青少年消費的。(臺灣飯團是有品牌的小吃店，這是品牌營銷戰(zhàn)略;并且臺灣飯團還主營其他產(chǎn)品，這是產(chǎn)品多元化營銷戰(zhàn)略。)

（３）、小飯店的營銷策略：

我國中小飯店面臨強大的競爭對手，加之自身的實力較弱，在產(chǎn)品和服務(wù)方面很難占盡優(yōu)勢，要想在激烈的競爭中求得生存發(fā)展十分困難。

因此，在營銷方式上尋求創(chuàng)新成為中小飯店市場競爭的重要手段，滲透營銷無論是在營銷理念上，還是營銷方式上都十分符合我國中小飯店的現(xiàn)狀。

①對市場進行合理細(xì)分：

對市場進行合理細(xì)分其實主要是中小飯店目標(biāo)市場的明確。中小飯店只需要一個細(xì)分市場進行銷售，選擇一個容易銷售的消費群體，就可以滿足中小飯店的銷售目標(biāo)。因此，中小飯店有很大的優(yōu)勢，他們只需要滿足一個細(xì)分市場就可以生存，也為中小飯店帶來很多生存機會。

中小飯店在選擇目標(biāo)市場時除了要分析細(xì)分市場有哪些競爭者.還要明確是否存在尚未開發(fā)的市場可以去爭取。同時也應(yīng)該注意到中小飯店就是在市場競爭加劇的背景下應(yīng)運而生的.對市場合理細(xì)分化的結(jié)果。如果對目前的中小飯店做一番考察的話.就會發(fā)現(xiàn).凡是經(jīng)營比較成功的中小飯店。都有自己明確的市場戰(zhàn)略和比較明確的市場定位.也有比較明確的市場競爭的主導(dǎo)方向。從而也就有了自己比較明確的市場促銷方式。中小飯店若是能夠挖掘市場.確立自己獨特的主題.就能夠很容易在激烈的市場競爭中找到自己的位置。

①打破傳統(tǒng)的營銷方式：

滲透營銷的營銷方式有別于傳統(tǒng)的市場營銷，它更為強調(diào)與顧客情感的溝通。中小飯店的滲透營銷要打破傳統(tǒng)的營銷方式。不要局限于思考自己的產(chǎn)品功能和好處上。要從顧客的角度出發(fā)，把重點放在顧客的需要上.不了解驅(qū)動顧客的真正因素，就不可能取得滲透營銷的成功。中小飯店在設(shè)計滲透營銷方式時。要注意采取一些非商業(yè)性質(zhì)的營銷手段，這樣即可以節(jié)省資金又可以取得意想不到的效果。

③ 建立自己忠實的顧客群：

滲透營銷遵守的一個主要原則就是：滿意第一，營銷第二。你所有的努力應(yīng)集中于幫助顧客。與顧客保持聯(lián)系就是與中小飯店自己保持聯(lián)系。這可以幫助中小飯店開發(fā)出大量令人激動的新產(chǎn)品和新服務(wù)。中小飯店不能在降低價格上取得競爭力，所以要給你的產(chǎn)品一個有利可圖的價格.前提是你的產(chǎn)品可以幫助顧客滿足

他們的需求或者你的產(chǎn)品有可以刺激顧客的情感因素，或者你的產(chǎn)品可以滿足一個特定的需求。中小飯店若是把顧客的情感需求擺在第一位。就可以獲得大量的顧客，顧客在情感與價格之間往往會將價格擺在次要的位置。因此，中小飯店搶占客源市場的一個關(guān)鍵性因素就是能否建立自己忠實的顧客群，強調(diào)情感的溝通。

④為顧客提供真實而完整的信息：

提供真實而完整的相關(guān)信息是”顧客至上”策略和重要組成部分。但是，營銷人員并不需要自己知道所有的解決方案和答案，他們要做的就是幫助顧客找到正確的答案，從而開發(fā)出滿足顧客需求的產(chǎn)品與服務(wù)。

因此，中小飯店在采用滲透營銷的時候，關(guān)鍵是要把握信息的重要性，這可以通過建立真實而完整的信息庫，以及營銷人員定期的信息反饋來實現(xiàn)信息的相互溝通。當(dāng)今世界已經(jīng)進入信息競爭的年代，能否為顧客提供及時有效的信息也成為中小飯店成敗的關(guān)鍵，中小飯店若能把握真實而完整的信息，就可以通過概念營銷等方式來影響顧客，激發(fā)他們的潛在需要。

小飯店應(yīng)用滲透營銷策略.采用交流溝通的方式.能把相當(dāng)比例的潛在顧客變成現(xiàn)實顧客。小飯店需要有廣泛的，盡可能多的途徑去與其他中小飯店、團體及各種性質(zhì)的組織共同研究開發(fā)、相互促進，與建立盡可能多的正式或非正式的市場營銷戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。

５、休閑館經(jīng)營損益分析：

１、月營業(yè)額估算：

(1)、日營業(yè)額估算：

校內(nèi)人數(shù)6000人×入店購買率4%×客單價10元=預(yù)估營業(yè)額2400元。

校外人數(shù)5000人×入店購買率1.7%×客單價12元=預(yù)估營業(yè)額1020元。

日營業(yè)額=2400元+1020元=3420元。

(2)、月營業(yè)額共計：

日營業(yè)額3420元×30=月營業(yè)額102600元。

２、合適的休閑館經(jīng)營面積估計

本店位于我們學(xué)校附近，主要針對的客戶群是學(xué)生、教師.打工人員以及外來嘉賓。經(jīng)營面積約為120平米左右。主要提供早餐/午餐/晚餐/特色茶飲/休閑餐飲/休閑茶飲/小碟/甜品等。早餐以小吃為主打特色，品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。

而非餐點又提供各種茶飲/小碟/甜品/小吃以及熱冷飲，如：果汁/薄冰/粥/豆甜湯/咖啡/水果/拼盤/小碟/甜品/小吃等。使顧客有更輕松的就餐和休閑環(huán)境與更多的選擇空間。本餐飲茶藝廳裝飾應(yīng)用了大自然的風(fēng)格，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

６、成本、獲利、風(fēng)險分析：市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，詳細(xì)有以下幾種風(fēng)險可能：

(1)、在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險。

市場上可能會同時呈現(xiàn)類似的休閑館的開業(yè)。

(2)、項目出產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險。

項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其它表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來歷與市場上休閑館的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

（３）、內(nèi)部管理風(fēng)險：

休閑館業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費者的相信，對于大大都中國自辦的食堂來說大多存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員本質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存、成與敗。

七、經(jīng)營費用估算：

１、固定費用：

（1）、人員工資：5人 共計7,500元 7,500元。

（2）、房租： 2000元 2,000元。

（3）、折舊費用：190,000÷40(月)= 4750元 4,750元。

（4）、水電費用：3,000元 3,000元。

總計： 17250元。

２、變動費用考慮的比例：

（1）、包裝、雜費： 2.2%。

（2）、商品損耗： 0.3%。

（3）、營業(yè)稅： 6%。

總計： 8.5%×102600=8721元。

3、投資收益估算：

(1)、銷售毛利=營業(yè)收入×毛利率(休閑館屬休閑場所，考慮毛利率為30%)：

30780元/月=102600×30%。

(2)、預(yù)計每月稅前損益=銷售毛利-變動費用-固定費用：

4809元/月=30780-8721-17250。

(3)、預(yù)計每年稅前損益=每月稅前損益×12：

57708元/年=4809×12。

4、投資風(fēng)險評估：

(1)、損益平衡點分析：

損益平衡點銷售額=固定費用/(毛利率-變動費用率)=17,250/(30%-8.5%)=80,232元。

(2)、經(jīng)營安全率=1-損益平衡點銷售額/預(yù)期銷售額=1-80,232/102,600=21.9%。

根據(jù)以上的計算，我們的休閑館項目的獲利是相當(dāng)可觀的。投資回報率達31.11%。而該項目的安全率高達23.5%，可以說是處于優(yōu)良店的范疇。所以說該項目的投資收益絕對是高的。

5、啟動資金準(zhǔn)備：

啟動資金=半年租金+裝修、設(shè)備、購書費用+流動資金：

112000=12000+900,00+20,000

運營階段的成本主要包擴：員工工資，物料采購用度，場租子賃用度，稅，水電燃料費，雜項開支等。

八、休閑館市場定位分析：

1、市場分析定位：

我們針對綿陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院地區(qū)的相關(guān)競爭狀況，制定了以下的市場定位圖，該圖說明了我們所作項目要進入的目標(biāo)市場。該圖中橫坐標(biāo)代表服務(wù)態(tài)度的好壞，縱坐標(biāo)代表價格的高低，其中a代表我校園內(nèi)的奶茶博士店，其輻射范圍只有我校學(xué)生,相對比較狹窄。b代表校外的臺灣飯團，它的輻射范圍比較廣，仙人路附近的居民和流動人口都是他們的目標(biāo)顧客群體,提供豐富的產(chǎn)品。c代表果麥，離我們校區(qū)相對較遠(yuǎn),學(xué)生相對較少。h代表我們的目標(biāo)市場，定位在價格中等，服務(wù)態(tài)度最好那一欄，欲以特色服務(wù)來打開市場。

如果休閑館平均每天每平方銷售額為30元，每天的銷售額為3420元，合適的休閑館使用面積為3420÷30=114(平方米)。為此，我們把營業(yè)面積確定為120(平方米)，這樣休閑館的使用面積應(yīng)能得到保障。4.2店鋪布局定位

得當(dāng)運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當(dāng)預(yù)設(shè)一些較為私密的桌位，然長時間停留的顧客充實享受那份怡然自得的情味。分區(qū)布局，讓每個細(xì)分群體的消費者都有自己心愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐吃茶品茗藝廳扮飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐吃茶品茗藝廳的愉悅感。燈光是烘托食堂氛圍的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出食堂宜人的氛圍。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便當(dāng)。

墻面扮飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示食堂的筆調(diào)，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位預(yù)設(shè)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣子的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐吃茶品茗藝廳氛圍和消費者偏好，烘托出餐吃茶品茗藝廳的品位。

餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)餐吃茶品茗藝廳特色或者形象。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐吃茶品茗藝廳筆調(diào)。

2、商品、價格與服務(wù)定位：

１）、酒類：

名稱 價格 簡介

雪津啤酒4.5元/杯 聽精品雪津聽裝。

青島扎啤6元/杯 新鮮的選擇。

百威啤酒8元/瓶 美國口味。

葡萄酒(紅、白)5元/杯 濃郁芳香,健康飲品。

果味爽口冰啤 10元/瓶 夏日清涼之首選。

一品留香 小曲 10元/瓶 香烈白酒。

金酒 12元/杯 香氣和諧,溫和醇雅。

jim beam威士忌 20元/杯 歷史悠久,著名蒸餾酒。

２）、咖啡與奶茶(均為熱飲)：

名稱 價格 簡介

香芋奶茶 5元/杯 淡淡的紫色魔芋香氣。

椰香奶茶 5元/杯 輕甜的椰子香。

玫瑰奶茶 6元/杯 玫瑰花的芳香沁入奶茶。

薰衣草奶茶 6元/杯 奶茶搭配上迷人的薰衣草香。

英式熱奶茶 8元/杯 香濃的巧克力氣息。

卡布奇諾(現(xiàn)磨)10元/杯 經(jīng)典回味。

巴西咖啡(現(xiàn)磨)10元/杯 苦味回香。

拿鐵咖啡(現(xiàn)磨)10元/杯 咖啡加牛奶，經(jīng)典意式咖啡。

意大利咖啡(現(xiàn)磨)10元/杯 濃郁香味?？嘀新詭帷?/p>

３）、鮮榨果汁：

名稱 價格

雪梨汁 8元/杯冰

西瓜汁 8元/杯冰

蘋果汁 8元/杯冰

青瓜汁 8元/杯冰

木瓜牛奶汁 8元/杯

冰南瓜汁 8元/杯熱

玉米汁 8元/杯熱

４）、沙冰：

名稱 價格

草莓沙冰 5元

藍(lán)莓沙冰 5元

薄荷沙冰 5元

西瓜沙冰 5元

柳橙沙冰 5元

百香果沙冰 5元

奇異果沙冰 5元

青蘋果沙冰 5元

哈密瓜沙冰 5元

５）、小碟：

名稱 價格

圣女果 2元

山楂片 2元

梅干肉 2元

松子 2元

瓜子 2元

龍巖花生 3元

酒鬼花生 3元

魚皮花生 3元

麻辣豆腐干 3元

小餅干 4元

香脆鍋巴 4元

魷魚絲 4元

開心果 4元

豬肉脯 5元

６）、甜品：

名稱 價格

雀巢威化 1元/個，5元/6個

夾心酥 1元/袋

卡布奇諾司 2元/個

核桃酥 1.5元/袋

華夫餅 1.5元/袋

香酥松餅 2元/個，5元/3個

爆米花 4元

水果沙拉 5元

鳳凰卷 3元/個

由于我們是面向大學(xué)生的休閑館，故提供的服務(wù)以大學(xué)生接受度較高的酒類，奶茶，咖啡等為主。另配以小碟的小吃，甜點。以沙冰、果汁作為補充。定價過程中，以盈利為導(dǎo)向，一是由進貨價格決定;二是以消費者(大學(xué)生)接受度為主;第三方面參考競爭對手價格。

以雪津聽裝啤酒為例，其的進貨價為3.2元/聽，在參考了幾家休閑服務(wù)場所的價格后，我們將價格初步定在4.5元/聽。同時，同過一次小范圍內(nèi)的問卷調(diào)查，有69%的受調(diào)查者認(rèn)為該價格適中，18.6%的受調(diào)查者認(rèn)為該價格偏高，3.5%的受調(diào)查者認(rèn)為該價格過高，7.9%的受調(diào)查者認(rèn)為該價格偏低，0.89%的受調(diào)查者認(rèn)為該價格過低。從中可知4.5元/聽的價格還是有比較高的接受度的。當(dāng)然，具體價格還會在經(jīng)營過程中依照實際情況進行調(diào)整。

其他總類的商品價格也是以同樣的方法定出，酒類的總利潤率大約在30%左右。奶茶與咖啡的利潤率在35%左右，零食甜點的利潤率在10%左右。

九、休閑館分析結(jié)論：

１、休閑館項目是可行的。

根據(jù)以上分析，我們的休閑館項目的獲利是相當(dāng)可觀的。投資回報率達31.11%。而該項目的安全率高達23.5%，可以說是處于優(yōu)良店的范疇。所以說該項目的投資收益絕對是高的，方案的可操作性強。

２、休閑館開發(fā)項目的對策分析。

１）、汲取先進的出產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品。

２）、嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)陳訴。

３）、進入市場后，熟悉食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

4）、與原料供應(yīng)商建立長期并連結(jié)長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

①初期(1-3月)

主要產(chǎn)品是針對校園三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占中式餐吃茶品茗藝及飲品的市場分額;樹立“綠色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資，積極進行市場推廣。

②中期(1年)

鞏固、擴展已有的市場分額，進一步健全經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理程度;著手準(zhǔn)備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色上風(fēng)餐品、統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)樣式等方面的建設(shè)。

③長期(2年)

屆時，休閑館運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，跟著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經(jīng)營的體式格局，拓寬新的市場空間，擴大餐吃茶品茗藝休閑館的輻射范圍和影響力。

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