總結(jié)是一次探索，它讓我們更加深入地了解自己和他人。真正的成功不僅在于成就自己，更在于能夠幫助他人實現(xiàn)他們的目標(biāo)。在此，小編整理了一些總結(jié)寫作技巧和實例，期望對大家的寫作有所啟發(fā)。
臺球俱樂部策劃書篇一
古人云，“讀萬卷書，行萬里路”。游歷者，便如同一本活動的書籍，在一行行的文間，山川如指掌，古今如對面?，F(xiàn)在，因交通工具的方便，走幾萬里路不算什么，讀萬卷書的日見其少了。當(dāng)中自有種種原因，然最淺顯的看法莫不是讀書氛圍的破敗，讀書空氣的稀薄，讀書種子的稀少。
“讀書關(guān)系到一個人的思想境界與修養(yǎng)，關(guān)系到一個民族的性質(zhì)，關(guān)系到一個國家的興旺發(fā)達(dá)。一個人不讀書是沒有前途的，一個不讀書的民族也是沒有前途的?！睆墓胖两?，從東方到西方，任何偉大的人物、有前途的人才莫不是在書籍中孜孜不倦，更何論我們當(dāng)代大學(xué)生？若想要有前途，讀書是必不可少的。讀一本書，讀十本書，讀一百本書，到讀成千上萬本書，慢慢形成讀書的習(xí)慣，修養(yǎng)自身心性，從里面開始培養(yǎng)自己從內(nèi)到外自然散發(fā)的高尚氣質(zhì)。
暢游書海，交流純潔心靈；
齊讀佳書，共品飄逸書香。
宣傳讀書，鼓勵讀書。在全校范圍內(nèi)掀起一股讀書的高潮，修養(yǎng)大學(xué)生的心性，營造良好的讀書氛圍，積極參與學(xué)校的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)。
院團(tuán)委、圖文信息中心。
承辦單位：院書友俱樂部。
安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校老師和學(xué)生。
場地的選定與安排，（開幕式，待定）活動開始時間：xx年11月17日（活動時間：每周的星期三下午，【星期六、日】）。
l圖文信息中心，教室，竹園，秦潭湖畔（根據(jù)情況定）。
1、開場白以及全校讀書活動的開始。
講話者：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。
2、嘉賓簡介。
a）嘉賓身份：包括老師和同學(xué)。
b）讀書感言。
c）宣誓。
3、對象：全體參與人員。
4、書籍漂流瓶。
將前期收集的書籍和隨參與人員帶往活動的書籍進(jìn)行現(xiàn)場交換，可以促進(jìn)書籍的大交流，讓同學(xué)們可以享受到更多的書籍帶來的快樂。
5、書籍銷覽。
新華書店推薦的最新書籍可以更好地切合時代的發(fā)展，同時同學(xué)們也可以獲取到更多的、最新的相關(guān)感興趣書籍信息，購買到一些平常沒有注意或者難以購買到的書籍。
6、特色文化系列展覽。
邀請學(xué)生會等其他協(xié)會組織進(jìn)行有關(guān)文化展示，讀一本文藝薈萃書籍，在鼓勵大家讀書的同時，可以宣傳文化的多樣性和我校優(yōu)秀的社團(tuán)資源文化。
7、娛樂1+1。
在特色文化系列展覽中穿插娛樂因素，提問書籍名段，回答書籍名稱，或介紹某些故事，回答相關(guān)典故名稱或者作者姓名等。娛樂1+1，在閱讀書籍的同時，享受讀書帶來的文化。（答對者可以獲贈小禮品）。
8、讀書兩三言。
參與的同學(xué)可以寫下讀書的感受、心得或者一些讀書的經(jīng)歷、讀書的故事等。分成若干小組開展活動。
1、定期交流會的開展。
對于部分積極投稿《三味書屋》、將書籍閱讀很好持續(xù)下去的同學(xué)邀請到一起，共同探討書籍奧秘，真正建設(shè)起一座書香動感新城。
2、交流讀書心得，探討學(xué)習(xí)中遇到的難題，增強(qiáng)共同學(xué)習(xí)興趣。
3、好書推薦，給大家講解一本書，使得資源共享。
4、以書會友，尋找共同愛好的朋友，促進(jìn)學(xué)習(xí)。
5、在圖書館看書，或借書，充分發(fā)揮圖書館的作用，讓書發(fā)揮它最大的利用價值。
6、完善圖書室建設(shè)管理，讓“沉淀”的圖書“流動”起來，使之成為師生借書、讀書的開放港灣。
7、學(xué)生每月最少讀一本書。
8、設(shè)置投稿箱，學(xué)生可以把好書的名或書號，好的建議放到里面。
9、在圖書館設(shè)置“上月最受歡迎書架”（讀書排行榜）。
10、在“讀書角”中，每月，學(xué)期結(jié)束之前舉辦一次讀書辯論賽，知識競賽（參加對象，書友俱樂部成員，及全院學(xué)生）。
11、讀書party。
xx學(xué)期評選：學(xué)期結(jié)束時，可以根據(jù)大家的讀書記錄等，評選出三位左右的優(yōu)秀讀書人和10本最受歡迎的書籍。
1、活動內(nèi)容每月更換一次，如這月主要古代文學(xué)，下月近代文學(xué)。
2、社員在參加每月一次的“讀書角”之后，寫一篇讀后感，之后在下次活動中批選幾篇讓他們自己講解。
3、參加活動者必須遵紀(jì)守法，所涉獵的內(nèi)容健康向上，與活動主題符合。
4、活動期間不得有大聲喧嘩、打鬧等不利于讀書的行為。
5、書友俱樂部成員無特殊事情者必須參加，并維持秩序，積極收集同學(xué)的建議。
6、如出現(xiàn)不能解決的問題，請找負(fù)責(zé)人，或指導(dǎo)老師。
1、張貼海報，宣傳小組宣傳到班級。校園廣播。
2、在“讀書角”處，張貼海報通知相關(guān)活動信息。
理事會負(fù)責(zé)全局，秘書部收集學(xué)生的寶貴意見及學(xué)。
的相關(guān)的資料，宣傳部負(fù)責(zé)宣傳，組織策劃部負(fù)責(zé)活。
動的改進(jìn)及新方案。
臺球俱樂部策劃書篇二
斯大林說過：語言是人們的交際工具。語言既然是交際工具，就要真正起到交流思想的作用。英語學(xué)習(xí)是極具實踐性的語言學(xué)習(xí)，但在傳統(tǒng)教育觀念中，學(xué)生的主動性和參與意識往往被忽視，學(xué)生只能被動地接受知識，容易出現(xiàn)高分低能的現(xiàn)象，學(xué)生英語實際運(yùn)用能力較差。因此在英語教學(xué)活動中，要充分發(fā)揮學(xué)生的自覺性和創(chuàng)造性，挖掘?qū)W生的學(xué)習(xí)潛能，充分調(diào)動每個學(xué)生自身的學(xué)習(xí)主動性、積極性、創(chuàng)造性，使每個學(xué)生的整體素質(zhì)在各自原有的基礎(chǔ)上得到改善和提高。
學(xué)生們學(xué)習(xí)英語的最終目的是為了使用英語交際，而要想達(dá)到這一目的，就必須在客觀上形成英語氛圍，激發(fā)學(xué)生興趣，從而提高他們的英語綜合素養(yǎng)。以歌唱、小品、朗讀、演講、論壇等活動方式進(jìn)行組織，在既定的時間和范圍內(nèi)創(chuàng)設(shè)英語角，營造語言環(huán)境，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生聽說讀寫各方面的綜合運(yùn)用英語的能力，是實現(xiàn)其目的的重要手段。
創(chuàng)設(shè)英語角（english corner），能讓學(xué)生在參與的過程中暫時脫離母語的影響和條件的限制，在純而濃的英語氛圍中增強(qiáng)口語，豐富英語知識，增強(qiáng)其英語綜合能力。
（一）確定社團(tuán)成員范圍
英語角的成員范圍定為面向江蘇省平潮高級中學(xué)的全體同學(xué)。為保證英語角以后活動的順利開展，申請加入的同學(xué)必須滿足以下條件：
1、愛好英語，對英語有濃厚興趣且有提高英文水平的愿望。
2、有一定英文基礎(chǔ)，尤其為口語。
3、外向大方，敢于并善于溝通表達(dá)。
（二）確定社團(tuán)規(guī)模
初擬定成員不超過50人。
（三）確定成員分組
英語角社團(tuán)成員分為初中組與高中組。各組再根據(jù)人員數(shù)量情況分為小組。每組均安排老師和組長進(jìn)行活動與管理。
初中組成員基礎(chǔ)較弱，可安排雙語教學(xué)，高中組成員基礎(chǔ)較好，教學(xué)語言以英語為主。活動時，根據(jù)具體教學(xué)安排確定兩組是否分開進(jìn)行。
（四）研究與確定對實施人員的組織管理
1、成立策劃小組，明確分工，各負(fù)其責(zé)。
社團(tuán)受團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、對團(tuán)委負(fù)責(zé)。團(tuán)委李國峰書記負(fù)責(zé)對各項活動的組織與指導(dǎo)工作。
社團(tuán)常駐英語顧問：王勝利；英語指導(dǎo)老師：張忠秀，王瑞娟，安亞寧，余浩霞等負(fù)責(zé)活動的組織和具體授課等。
社長：高一（11）班劉聰穎，負(fù)責(zé)各項活動的策劃、實施、監(jiān)督。
學(xué)生會學(xué)習(xí)部部長何健郡及副部長負(fù)責(zé)社刊等材料的準(zhǔn)備以及整理。
各小組具體負(fù)責(zé)人待社團(tuán)成立后選出，負(fù)責(zé)管理社團(tuán)的日?；顒蛹吧鐔T的活動情況。
2、參與策劃人員的分工合作。
首先，在每次開辦英語角活動之前，全體成員要群策群力，確定每次開辦的主題，查閱文獻(xiàn)，收集各方面材料，再與同期教材內(nèi)容相結(jié)合，制定好計劃。
其次，在實施過程中，部長應(yīng)共同聽課評課，糾正主講人的實施缺點(diǎn)，如學(xué)生的語音、語法錯誤未能及時指出、形式與教態(tài)過于單一、活動氣氛不夠活躍、師生互動性不強(qiáng)等。從而不斷改進(jìn)、提高活動效率，改善學(xué)生口語的流暢程度，增強(qiáng)學(xué)生的英語綜合能力。
再次，作為總負(fù)責(zé)人，應(yīng)指導(dǎo)各項活動的具體開展、協(xié)調(diào)好人力資源，及時調(diào)配好參與人員，使成員潛力得到最大程度的發(fā)揮。
最后，必須安排專人負(fù)責(zé)對學(xué)生各項作業(yè)的安排與催繳，使準(zhǔn)備工作做的更加完善。
3、抓好研究過程的管理，確保課題研究規(guī)范化，及時進(jìn)行檢測，每此活動都有小結(jié)，做好記錄，注意資料的積累(包括文字、圖片等資料)以及對每一過程的反思。
4、主動與學(xué)校聯(lián)系，申請聘請外教為社團(tuán)的嘉賓老師
5、學(xué)校在人力、物力、財力等方面全面支持該社團(tuán)工作。
。
嘗試本身也是一種實踐，英語角活動的嘗試，目的之一也是為了培養(yǎng)學(xué)生不怕困難，勇于實踐的精神。在各項活動實施之前，應(yīng)充分考慮到各項困難，從而能最大限度地發(fā)揮師生團(tuán)結(jié)互助的效應(yīng)，最終達(dá)到事半功倍的效果。
1、對學(xué)生英語學(xué)習(xí)情況的調(diào)查。
如準(zhǔn)備不充分，學(xué)生參與的主動性不強(qiáng)，則可能活動的效果受到影響，應(yīng)在每次活動之前，認(rèn)真確定主題內(nèi)容，提前指導(dǎo)學(xué)生作一些準(zhǔn)備，使活動得以有條不紊地進(jìn)行。
2、有些必要手段和工具有可能缺乏，為此要征得學(xué)校同意并力爭學(xué)校在活動場地、時間、財力等方面給予支持。
3、即使開端獲得成功，但部分學(xué)生缺乏持久性、缺乏毅力，為防止英語角活動虎頭蛇尾，中途夭折，應(yīng)多搞些激勵機(jī)制，讓他們有成就感，從而讓這一活動長期存在，不斷發(fā)展。如：社團(tuán)貢獻(xiàn)積分制度。
宣傳方式：通過海報制作，校廣播臺通知等方式進(jìn)行宣傳
入社考核辦法：
1、報名時另附一份英語的書面表達(dá)，進(jìn)行初次篩選
社團(tuán)活動項目：
社團(tuán)活動時間及定點(diǎn)：每星期天下午第4課時間
小階梯——開會上課時用
多媒體——情景活動時用
社團(tuán)考核機(jī)制：貢獻(xiàn)積分制。（最后附具體方式）
社團(tuán)活動展示：1.活動時照片放宣傳欄展覽
2.英文小品話劇在學(xué)校進(jìn)行公演
3.全部活動內(nèi)容放校網(wǎng)站瀏覽
4.校報記者定期采訪以及英文專欄的撰寫
1、英語歌曲學(xué)唱的活動計劃與安排。
通過歌曲當(dāng)中的歌詞的學(xué)習(xí)，可豐富學(xué)生的詞匯量，緩解學(xué)生詞匯不足的壓力。具體可作如下安排：
a.組織學(xué)唱前可先行印發(fā)歌詞，讓學(xué)生先作預(yù)習(xí)，解決單詞障礙。
b.進(jìn)入活動場地后先教學(xué)生通讀歌詞,再教他們學(xué)唱,并盡量使用多媒體手段，從而激發(fā)學(xué)生參與的興趣。
積極性。
d.每次活動后要及時進(jìn)行書面的記錄，把活動過程以及活動感受、心得等記載下來，然后認(rèn)真展開討論，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，以便下次進(jìn)行改進(jìn)。
e.最后再把每一階段的記錄進(jìn)行整理,裝訂。
2、英語演講比賽。
a.首先應(yīng)在報名的學(xué)生中進(jìn)行挑選，確定一些英語基礎(chǔ)較好、具備演講天賦的學(xué)生。
b.然后培養(yǎng)他們的寫作能力:先給出一些固定的題目,讓他們練習(xí)命題記敘文。經(jīng)過改進(jìn)與提高后再讓他們練習(xí)寫議論文。
c.接下來把學(xué)生按小組進(jìn)行分組練習(xí),等學(xué)生有了一定的膽量之后,便可在全班同學(xué)之間展開比賽、在全校師生面前進(jìn)行展示了。
3、英語論壇。
a.準(zhǔn)備階段，首先要認(rèn)真規(guī)劃英語論壇的討論內(nèi)容，如論英語學(xué)科的重要性、英語學(xué)習(xí)方法談、論師生的英語氛圍、學(xué)英語是否要重視做題以及一些貼近學(xué)生生活或?qū)W生感興趣的話題等。
b.定期按計劃的內(nèi)容，提前布置學(xué)生按規(guī)定的話題先完成一篇議論文，課堂上先讓學(xué)生分組討論，由每組一名代表上講臺發(fā)表本組討論的結(jié)果；有時也可臨時確定一個主題，讓學(xué)生分成正反兩組，通過正反方的辯論比賽來提高學(xué)生的積極性。
具體加分制度：1.積極參加每次活動，準(zhǔn)時到達(dá)活動場所。每次1分
2.在英語論壇及英語演講中表現(xiàn)優(yōu)異。每次5分
3.在校報或校網(wǎng)站上撰寫有關(guān)英語角的文章（褒）。每次5分
4．積極為英語角的活動內(nèi)容出謀劃策。如采用，每次10分
5.成員獲得英語方面的獎項，根據(jù)獎項大小加分。每次5—20分
具體扣分制度: 1.在活動中或活動外批評指責(zé)社團(tuán)。每次5分。如果造成的后果惡劣，直接請出社團(tuán)。
2.無故缺席。每次1分
3.無故不完成社團(tuán)布置的任務(wù)。每次5分
特此聲明：此制度根據(jù)社團(tuán)團(tuán)規(guī)制定。
（可在具體活動中進(jìn)行修改和添加條目）
臺球俱樂部策劃書篇三
古人云，“讀萬卷書，行萬里路”。游歷者，便如同一本活動的書籍，在一行行的文間，山川如指掌，古今如對面?，F(xiàn)在，因交通工具的.方便，走幾萬里路不算什么，讀萬卷書的日見其少了。當(dāng)中自有種種原因，然最淺顯的看法莫不是讀書氛圍的破敗，讀書空氣的稀薄，讀書種子的稀少。
曾在與網(wǎng)民交流中談到：“讀書關(guān)系到一個人的思想境界與修養(yǎng)，關(guān)系到一個民族的性質(zhì)，關(guān)系到一個國家的興旺發(fā)達(dá)。一個人不讀書是沒有前途的，一個不讀書的民族也是沒有前途的?！睆墓胖两?，從東方到西方，任何偉大的人物、有前途的人才莫不是在書籍中孜孜不倦，更何論我們當(dāng)代大學(xué)生？若想要有前途，讀書是必不可少的。讀一本書，讀十本書，讀一百本書，到讀成千上萬本書，慢慢形成讀書的習(xí)慣，修養(yǎng)自身心性，從里面開始培養(yǎng)自己從內(nèi)到外自然散發(fā)的高尚氣質(zhì)。
暢游書海，交流純潔心靈；
齊讀佳書，共品飄逸書香。
宣傳讀書，鼓勵讀書。在全校范圍內(nèi)掀起一股讀書的高潮，修養(yǎng)大學(xué)生的心性，營造良好的讀書氛圍，積極參與學(xué)校的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)。
院團(tuán)委、圖文信息中心
承辦單位：院書友俱樂部
安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校老師和學(xué)生
場地的選定與安排，（開幕式，待定）活動開始時間：xx年11月17日（活動時間：每周的星期三下午，【星期六、日】）
l圖文信息中心，教室，竹園，秦潭湖畔（根據(jù)情況定）。
1、開場白以及全校讀書活動的開始
講話者：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)
2、嘉賓簡介
a）嘉賓身份：包括老師和同學(xué)。
b）讀書感言
c）宣誓
3、對象：全體參與人員
4、書籍漂流瓶
將前期收集的書籍和隨參與人員帶往活動的書籍進(jìn)行現(xiàn)場交換，可以促進(jìn)書籍的大交流，讓同學(xué)們可以享受到更多的書籍帶來的快樂。
5、書籍銷覽
新華書店推薦的最新書籍可以更好地切合時代的發(fā)展，同時同學(xué)們也可以獲取到更多的、最新的相關(guān)感興趣書籍信息，購買到一些平常沒有注意或者難以購買到的書籍。
6、特色文化系列展覽
邀請學(xué)生會等其他協(xié)會組織進(jìn)行有關(guān)文化展示，讀一本文藝薈萃書籍，在鼓勵大家讀書的同時，可以宣傳文化的多樣性和我校優(yōu)秀的社團(tuán)資源文化。
7、娛樂1+1
在特色文化系列展覽中穿插娛樂因素，提問書籍名段，回答書籍名稱，或介紹某些故事，回答相關(guān)典故名稱或者作者姓名等。娛樂1+1，在閱讀書籍的同時，享受讀書帶來的文化。（答對者可以獲贈小禮品）
8、讀書兩三言
參與的同學(xué)可以寫下讀書的感受、心得或者一些讀書的經(jīng)歷、讀書的故事等。分成若干小組開展活動。
1、定期交流會的開展對于部分積極投稿《三味書屋》、將書籍閱讀很好持續(xù)下去的同學(xué)邀請到一起，共同探討書籍奧秘，真正建設(shè)起一座書香動感新城。
2、交流讀書心得，探討學(xué)習(xí)中遇到的難題，增強(qiáng)共同學(xué)習(xí)興趣。
3、好書推薦，給大家講解一本書，使得資源共享。
4、以書會友，尋找共同愛好的朋友，促進(jìn)學(xué)習(xí)。
5、在圖書館看書，或借書，充分發(fā)揮圖書館的作用，讓書發(fā)揮它最大的利用價值。
6、完善圖書室建設(shè)管理，讓“沉淀”的圖書“流動”起來，使之成為師生借書、讀書的開放港灣。
7、學(xué)生每月最少讀一本書。
8、設(shè)置投稿箱，學(xué)生可以把好書的名或書號，好的建議放到里面。
9、在圖書館設(shè)置“上月最受歡迎書架”（讀書排行榜）。
10、在“讀書角”中，每月，學(xué)期結(jié)束之前舉辦一次讀書辯論賽，知識競賽（參加對象，書友俱樂部成員，及全院學(xué)生）。
11、讀書party
xx學(xué)期評選：學(xué)期結(jié)束時，可以根據(jù)大家的讀書記錄等，評選出三位左右的優(yōu)秀讀書人和10本最受歡迎的書籍。
1、活動內(nèi)容每月更換一次，如這月主要古代文學(xué)，下月近代文學(xué)。
2、社員在參加每月一次的“讀書角”之后，寫一篇讀后感，之后在下次活動中批選幾篇讓他們自己講解。
3、參加活動者必須遵紀(jì)守法，所涉獵的內(nèi)容健康向上，與活動主題符合。
4、活動期間不得有大聲喧嘩、打鬧等不利于讀書的行為。
5、書友俱樂部成員無特殊事情者必須參加，并維持秩序，積極收集同學(xué)的建議。
6、如出現(xiàn)不能解決的問題，請找負(fù)責(zé)人，或指導(dǎo)老師。
1、張貼海報，宣傳小組宣傳到班級。校園廣播。
2、在“讀書角”處，張貼海報通知相關(guān)活動信息
理事會負(fù)責(zé)全局，秘書部收集學(xué)生的寶貴意見及學(xué)的相關(guān)的資料，宣傳部負(fù)責(zé)宣傳，組織策劃部負(fù)責(zé)活動的改進(jìn)及新方案。
院書友俱樂部xx年11月
臺球俱樂部策劃書篇四
“xx臺球俱樂部”位于xx大學(xué)西苑外(重慶火鍋店旁)，其環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)施齊全，是xx大學(xué)周邊最為突出的室內(nèi)臺球俱樂部?，F(xiàn)應(yīng)廣大的客戶要求，“xx臺球俱樂部”又在原址旁新開設(shè)一分店，現(xiàn)需我公司針對其具體情況進(jìn)行宣傳推廣，以增加俱樂部的客流量和毛利率，并深化其品牌的效應(yīng)。
目前，xx大學(xué)周邊共有八家臺球室，主要集中在南苑和西苑。因xx大學(xué)人口眾多，故南苑和西苑暫時還談不上競爭，所以現(xiàn)階段而言，xx如何穩(wěn)固自己在西苑臺球界的霸主地位并且加強(qiáng)推動學(xué)校臺球文化的氛圍是首要問題。
對比其它幾家的臺球室發(fā)現(xiàn)，無論從店內(nèi)環(huán)境，臺球設(shè)施，人員服務(wù)等方面都比不過“xx”，口碑上“xx臺球俱樂部”也很不錯，可以說在學(xué)校周邊是一家臺球娛樂的高檔場所。但是xx的新店面的選址同老店面一樣，都比較靠里，而西苑周邊的幾家臺球室地理位置較好，其次價格走的是低端路線，故每逢節(jié)假日或固定雙休時人員爆滿。所以xx要穩(wěn)固增加營業(yè)額，必須維護(hù)好原來的老客戶(高端客戶)并且從周邊的臺球室搶走更多的低端客戶。
針對臺球俱樂部的具體情況，我們制定了如下幾項推廣策略：
1.硬件宣傳：配合即將到來的“十一”國慶，從9.21-10.7號期間在我們公司的led戶外全彩和超市的液晶廣告機(jī)上全天播放視頻廣告，并在雜志上做一整版的廣告宣傳，達(dá)到人所皆知，廣告語“打臺球，就去陳老大”植入人心。
如果不愿意包場的同學(xué)任按3元每小時計算，晚上及周六周末恢復(fù)3元每小時的計價方式。
所有三大師生均可辦理40元的包月卡，辦理該卡的學(xué)生在大眾球場任意打;。
打臺球的女孩子不是很多，如果能留出2張戶外桌子，搞個女生免費(fèi)打臺球的活動(僅限周一至周五);那么可以帶動更多的男士加入，以球會友，并能增加飲品的銷售。
3.活動推廣：可每學(xué)期舉辦一次臺球高手比賽，具體操作模式可以沿用以前的方式進(jìn)行，配合各類獎勵和證書，吸引更多的臺球?qū)I(yè)人士加盟，推動校園臺球文化的氛圍。
xx臺球俱樂部位于xx大學(xué)西苑小吃街內(nèi)，其裝修高檔，設(shè)施齊全，擁有國際賽事專用臺球比賽桌18張，專業(yè)臺球教練4名，是集臺球比賽，臺球培訓(xùn)和臺球娛樂為一體的高檔臺球俱樂部。目前，其最新開業(yè)的臺球旗艦店還設(shè)有獨(dú)立的酒水吧臺、影院、空調(diào)和球友休息娛樂室等，為了回饋各位新老臺球朋友的支持，在祖國六十周年慶典之際，陳老大臺球城特推出各項優(yōu)惠活動和精彩賽事，歡迎各位新老朋友的光臨!
臺球俱樂部策劃書篇五
健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽行業(yè)。但在目前的中國健身市場，90%的健身毫無技術(shù)優(yōu)勢，缺乏最起碼的經(jīng)營理念、服務(wù)觀念和運(yùn)行模式，那些毫無品牌優(yōu)勢和運(yùn)行模式健身俱樂部就注定只能掙小錢或難掙.
第一部分：行業(yè)的市場分析。
市場分析：健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽行業(yè)相對其他大城市來說，湛江的經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)。但是，近幾年來看，數(shù)據(jù)證明：xxx市居民的財政收入和生活水平正處于穩(wěn)步提高的階段，據(jù)湛江統(tǒng)計局調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，“十一五”期間，居民收入水平得到明顯提高。據(jù)國家統(tǒng)計局湛江調(diào)查隊的抽樣調(diào)查，2010年，我市居民人均可支配收入15305.05元，比2005年的9651.59元增長（下同）58.6%，年均增長9.7%。北京奧運(yùn)會成功舉辦以來，xxx全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣。xxx人的健身方式，由早期的跑步、打球發(fā)展到此刻的瑜伽、跆拳道、水上運(yùn)動等時尚個性運(yùn)動，但是由于經(jīng)濟(jì)條件限制，在xxx有一家健身俱樂部。然而，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾帶給全面體育鍛煉服務(wù)的經(jīng)營性組織，加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所以，我就得在xxx開一個健身俱樂部是一個很有潛力的事業(yè)。
2.可行性分析：市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在必須的市場范圍內(nèi)的整體市金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度。
經(jīng)過查閱資料和走訪xxx市區(qū)的體育老師的結(jié)果證明：在xxx市一中旁有一家“xxx健身俱樂部”。而這所俱樂部設(shè)施比較簡陋，地理環(huán)境隱蔽。這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊，因而需要透過市場研究來進(jìn)一步確定該項目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對手的會員和雇員進(jìn)行交談。
3.競爭對手分析：由于健身俱樂部在xxx發(fā)展的時間還比較短，而且目前只有一家，據(jù)了解，“xxx健身俱樂部的設(shè)施是比較簡單的，加上這家教練水平有限。它的最大優(yōu)勢就是會費(fèi)低廉；但他們沒有全面的推出適合全民運(yùn)動的設(shè)施和豐富的課程，比如此刻流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動感單車，肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運(yùn)動設(shè)備擺放不科學(xué)，沒有利用空間構(gòu)造出更好更舒適更人性化的健身俱。
第二部分：stp分析。
1.從人口狀況思考。
我國的健身市場能夠分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場、青少年市場和成人市場又或是男性市場、女性市場。像一些追求新潮的年輕人能夠開設(shè)一些時尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓(xùn)練等項目。對于男性主要是開設(shè)一些訓(xùn)練強(qiáng)度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項目，像拳擊p格斗p散打p跆拳道等；針對女性塑身操p游泳p較柔的舞蹈等也是十分受歡迎的項目，能夠塑造女性身體的柔性美同時有美容的效果。
2.從消費(fèi)者心理因素細(xì)分；
健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等。
健美型：健美操等。
減肥型：高溫瑜珈，跑步機(jī)，健身操等。
時尚型：街舞，動感單車，有氧拉丁等。
社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等。
或是根據(jù)消費(fèi)高低細(xì)分為節(jié)儉型(求廉)，保守型(求美)，隨意型(求新)。
這種細(xì)分方法對于健身俱樂部的產(chǎn)品、價格服務(wù)等方面的準(zhǔn)確定位都有很大的影響。健身俱樂部要想獲得消費(fèi)者滿意，務(wù)必了解消費(fèi)者的不同需求，進(jìn)行有針對性地定位營銷，才能使俱樂部更好的發(fā)展下去。
3p按消費(fèi)者行為因素細(xì)分：
可分為早上健身型p午后健身型、晚上健身型。早上能夠多開設(shè)一些跑步，球類等項目;晚上能夠多開設(shè)瑜伽，健身操等項目。針對不同時段人群偏好的健身項目適當(dāng)多開設(shè)一些。4..市場定位：
如果全部定位于xxx市消費(fèi)群體是比較困難的。因此，我們把目標(biāo)市場鎖定在xxx廉城市區(qū)區(qū)內(nèi)。廉城的未來前景好，有相當(dāng)闊大的市場空間和機(jī)會點(diǎn)。
根據(jù)我們調(diào)查數(shù)據(jù)可知，xxx俱樂部的消費(fèi)群體較為集中在附近的商業(yè)住宅的白領(lǐng)人士，從目前xxx市的人口變數(shù)以及本俱樂部的規(guī)模及檔次上來看，成年市場是最大的市場，集中在21—30歲的群體，占全消費(fèi)群體的比重為56.7%，男女人士的比例平均。同時，這些白領(lǐng)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、時尚青年、很多教師，富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層的月收入均在3千以上。他們年輕、時尚、個性分明、崇尚自由、向往完美優(yōu)質(zhì)生活。這些人的消費(fèi)潛力是最大的，也是最大的消費(fèi)群體。因此，從長遠(yuǎn)來看，隨著俱樂部數(shù)量的增多，所以我們把年齡在21—30周歲的白領(lǐng)作為本俱樂部2012年營銷目標(biāo)的主攻目標(biāo)。我們就將目標(biāo)市場定位在月所入為3000元以上的21—30歲的白領(lǐng)人士，而次要目標(biāo)消費(fèi)市場是31歲以上的消費(fèi)人群。
第三部分：swot分析。
優(yōu)勢：
1、本俱樂部所應(yīng)對的都是青年一代，在xxx市區(qū)中心未來的發(fā)展?fàn)顩r來看，具有務(wù)必的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。
2、本俱樂部的經(jīng)營對象主要是年輕一代的白領(lǐng)人士，這足以是俱樂部的一個亮點(diǎn)。作為新時代的他們有足夠的健身認(rèn)識以及務(wù)必的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，還具有務(wù)必的交際交往空間，也為本俱樂部帶來更多的新鮮血液。
3、本俱樂部是一間連鎖的健身俱樂部，具有xxx地區(qū)最好的品牌和形象，有利于擴(kuò)大市場份額。
5、本俱樂部把健身和美容相結(jié)合，能夠吸引更多顧客。
6、本俱樂部在務(wù)必程度上會給予顧客務(wù)必的健身知識指導(dǎo)，指引顧客更加科學(xué)的健身。這是在健身行業(yè)的突出亮點(diǎn)。
劣勢：
1、比較缺乏專門的經(jīng)營人才，銷售策略不完善。
2、場地會有限制。
3、沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員。
4、沒有有效的教學(xué)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊。
5、資金比較缺乏，xxx的經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，人們課可支配資金并不寬松。
機(jī)會：
1、近幾年來，國家對全民健身業(yè)也有必須的重視和發(fā)展，加之，我國近幾年來體育事業(yè)的發(fā)展也青云直上，這也將會給本行業(yè)帶來更大的市場。
2、自“十一五”后，上級領(lǐng)導(dǎo)更關(guān)注xxx經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和體育事業(yè)，俱樂部有更多的機(jī)會去打造根基和把市場做的更深，也會面臨更多的挑戰(zhàn)。
威脅：
1、健身俱樂部是一個朝陽行業(yè)，市場的潛能巨大，加上xxx健身市場還沒有飽滿，未來進(jìn)入的競爭對手越來越多，競爭程度加劇。
2、雖然說近幾年健身市場漸漸的深入人心，但是我國民眾的健身觀念還有待大大的提高，而這都不是在短時間內(nèi)能夠改變和發(fā)展起來的。
3、投資金額由于隨著國家對全民健身的重視，將會出現(xiàn)一系列的體育活動。如：社區(qū)體育的發(fā)展，群眾體育的發(fā)展等等，這都將給本行業(yè)帶來務(wù)必的沖擊。
4、據(jù)xxx江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢，未來的樓房的價格還會提升，這就增加本會所。
so戰(zhàn)略。
o：國家對全民健身的重視，xxx的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，而且將會加大對體育休閑設(shè)施的投資。（策略）：
擁有自身優(yōu)越的條件，以及配合未來xxx的發(fā)展前景，俱樂部將會加大公關(guān)策略，用心配合xxx紅橙節(jié)的宣傳活動，參加市區(qū)各項體育賽事等，在粵西地區(qū)里打響本俱樂部的品牌和形象，有好的口碑，對本俱樂部未來的目標(biāo)打下基礎(chǔ)，更好的開拓市場。加強(qiáng)自身網(wǎng)站的建成與升級其功能，方便會員的瀏覽與得到相關(guān)的信息。
st戰(zhàn)略（分析）：
s：具規(guī)模的健身美容會所，具有比較專業(yè)的教練隊伍、較齊全的健身器械，超時尚品味的環(huán)境與運(yùn)動器械合理化布局。
（策略）：
適當(dāng)?shù)拈_設(shè)一些本俱樂部特色服務(wù)以及一些專題活動來穩(wěn)定自身的競爭地位：如（免費(fèi)美容咨詢，講座型的服務(wù)：如節(jié)后體脂肪檢測、春節(jié)健康飲食講座會員與員工的各類比賽等等）。
wo戰(zhàn)略（分析）。
w：本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。
o：本俱樂部所應(yīng)對的都是青年一代，在xxx市區(qū)中心未來的發(fā)展?fàn)顩r來看，具有。
必須的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。
wt戰(zhàn)略（分析）：
w:本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。t：國家對全民健身的重視，一系列的體育活動的沖擊，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，健身途徑多種化，不同層次的競爭對手的強(qiáng)勁及數(shù)量越來越多，競爭程度的加劇，投資成本將會加大，消費(fèi)者自身因素的影響（策略）。
針對員工之間的團(tuán)結(jié)合作：開展員工之間的運(yùn)動會、員工培訓(xùn)（以休閑旅游方式）針對會員與員之間的交流溝通：開展團(tuán)體社會拓展活動、球賽，野炊等。
第四部分：企業(yè)操作計劃。
1.選取地點(diǎn)。
經(jīng)過全面的分析研究(包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及xxx市區(qū)的地價等)，決定將健身中心設(shè)在愛佳超市旁，該地位于一個“白領(lǐng)階段”的公司和幾所高中初中之間，有發(fā)展商業(yè)潛力。我們選了一個交通燈的數(shù)字路口作為建設(shè)點(diǎn)，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運(yùn)協(xié)認(rèn)為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提拱的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。
2.器材的配置。
配置器材我么能夠借鑒湛江各個健身館的來做參考。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很得要。90%以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級思考。維修費(fèi)是一項可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，能夠使我們的費(fèi)用支出持續(xù)較低水平。
3..產(chǎn)品和服務(wù)介紹。
健身中心將全年開放，每一天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨6點(diǎn)即開始開放。健身中心將是一個室內(nèi)、室外多項體育運(yùn)動中心，帶給以下活動設(shè)施：
滑冰場。
籃球場。
排球場。
游泳池。
鍛煉室。
市場研究結(jié)果證明：市區(qū)附近的居民對建立一個可帶給各種團(tuán)體比賽活動的多種體育運(yùn)動中心是有要求的。僅單一一項聯(lián)賽活動就有64%以上的人參加，30%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳必須的押金以保證他們的健身中心的會員身份。
鍛煉室。
快餐小吃部。
鍛煉室。
我們將設(shè)兩個鍛煉室，一個出租給健美操運(yùn)動，一個用于其它類型的運(yùn)動。30人的健美操課程需要大約150平方米的地盤，能夠到達(dá)這個標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方每月租租金約1900元，我們能夠出租一個同樣大小的場地生小時收費(fèi)20元。
快餐小吃部。
健身中心將設(shè)一個快餐部。中央俱樂部就設(shè)有一個快餐部并用心主動為會員帶給午餐和晚餐。我們市場調(diào)查證明，60%的人期望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為10萬。
4.俱樂部管理組織人員結(jié)構(gòu)：
第五部分：業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計劃。
針對進(jìn)入本地區(qū)的同行業(yè)競爭者：根據(jù)市場滲透分析，建立專業(yè)項目的俱樂部，不會對我們造成真正的威脅，專業(yè)俱樂部一般吸引更大范圍的會員。我們將會透過促銷降價活動來吸引更多的人。
針對體育健身運(yùn)動的變化趨勢：我們的建筑設(shè)計留有必須的空間以適應(yīng)變化趨勢。我們已作出了可變計劃以使我們能在大眾化的體育項目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察廣東省和本地區(qū)的變化趨勢，及時帶給新的服務(wù)項目來持續(xù)顧客的興趣。
針對未能招收足夠計劃會員的應(yīng)急：如果我們未能招收足夠數(shù)量的會員，我們將透過降低起始會員費(fèi)或額外帶給一些福利來吸引顧客，也可使用買二送一、團(tuán)體優(yōu)惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。由于我們的主要收入是月費(fèi)，這種降低起始會員費(fèi)的促銷不會影響我們的長期收入計劃。
第六部分：營銷策略計劃風(fēng)險分析。
一、銷售活動計劃。
針對年度，季度，節(jié)日，寒假，暑假推出一系列的促銷活動。讓新老會員都用心參加健身的活動，體驗到健身的樂趣，體會到健身活動給自己帶來活力。
年度銷售活動計劃：每年根據(jù)消費(fèi)者積分、表現(xiàn)，定期評出優(yōu)秀學(xué)員、明星教練、皇鉆客人等進(jìn)行獎勵。獎勵方法有：
名稱。
優(yōu)秀學(xué)員。
明星教練。
皇鉆客人人數(shù)633獎勵運(yùn)動服一套1000元配有私人教練（一天）。
季度活動計劃：
（一）．針對新顧客。
實行免費(fèi)試學(xué)制度。假設(shè)一個會員辦理的是可訓(xùn)練12次得越快，那么第一次訓(xùn)練課就是免費(fèi)試學(xué)課。如果第一次課后，會員對服務(wù)不滿意可全額退還，但如果已經(jīng)上第二次課以后的訓(xùn)練課則需扣除所上課程的費(fèi)用。
免費(fèi)健身講座。由于有些運(yùn)動協(xié)會的宗旨就是推廣該項運(yùn)動，如：跆拳道協(xié)會，協(xié)會中的專家們樂于參與的這種推廣跆拳道運(yùn)動的活動，并且收費(fèi)低廉。
（二）針對老顧客。
老顧客優(yōu)惠。健身行業(yè)多以一次性辦卡的數(shù)量和時間給予優(yōu)惠，為培養(yǎng)忠誠顧客，俱樂部能夠時間長短作為優(yōu)惠，即仿照商場的會員積分打折制度，對已有學(xué)員進(jìn)行記錄和積分，并制定相應(yīng)的優(yōu)惠。如：已買過卡的顧客再次辦卡時，可享受當(dāng)時活動的八折優(yōu)惠、所買的卡累達(dá)5000元可享受黃鉆房待遇一天。
季度折扣：健身活動具有很強(qiáng)的季節(jié)性，當(dāng)氣溫過高、或過低的夏季、冬季健身人數(shù)明顯減少，因此可采用季節(jié)折扣定價技巧向顧客帶給適當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)惠。如季卡、年卡8折、贈送健身服、配有私人教練等優(yōu)惠。
節(jié)日銷售活動計劃：在每個節(jié)日，我們都將結(jié)合俱樂部推出一系列優(yōu)惠活動，包括：根據(jù)積分的狀況參與抽獎，辦卡送禮品，在俱樂部消費(fèi)打折扣。
暑假將推：
1）推出學(xué)生暑假卡，350元能夠使用一個半月，正好能夠充實學(xué)生的業(yè)余生活。
2）減肥營分為封閉式和半封閉式兩種。全天教練監(jiān)督指導(dǎo)，營養(yǎng)師配餐。減重最多的會員可獲得半年的vip健身卡一張。
寒假將推：
3）推出季度卡3個月600元，由于冬季外出做運(yùn)動不方便，相信能夠吸引會員的加入。
4)推出學(xué)生寒假卡，350元能夠使用一個半月，正好能夠充實學(xué)生的業(yè)余生活。
二．健身俱樂部市場推廣活動計劃。
（略）。
三.風(fēng)險分析與控制。
1）風(fēng)險分析。
方面就風(fēng)險這一項目進(jìn)行了分析。歸納出來自四方面的風(fēng)險：市場風(fēng)險，競爭風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險，內(nèi)部風(fēng)險。
2）市場風(fēng)險。
由于消費(fèi)者的需求是不斷的變化的，因此我們在這個區(qū)域的市場也是在不斷變化的。而我們的市場調(diào)查和分析是局限在某一個時點(diǎn)上。也就存在著必須的概率使得我們的分析數(shù)據(jù)會跟不上市場的變化，而且由于各種條件的限制，可能導(dǎo)致顧客的流失。因此對市場分析的相關(guān)數(shù)據(jù)和結(jié)果也會存在著偏差。
3）競爭風(fēng)險。
首先，我們實體是一個新生的經(jīng)營實體，少不了來自現(xiàn)有的競爭對手的排擠，特——牛寶寶日記本——別是內(nèi)部競爭的各種壓力。而且那些競爭對手有足夠久的經(jīng)營歷史，比較成熟的管理制度和機(jī)制，有他們的市場優(yōu)勢，地理優(yōu)勢，他們也有自己的忠實消費(fèi)者和顧客群體。而我們剛?cè)胧袌?，在這個市場區(qū)域內(nèi)還沒構(gòu)成一個良好的企業(yè)形象，打造自己定品牌。因此我們將會面臨著來自競爭者方方面面的排斥或者打擊。
4）財務(wù)風(fēng)險。
由于是新生的實體，對經(jīng)濟(jì)的管理制度還不是完善。對于資金的籌劃和現(xiàn)金流量的控制上會出現(xiàn)心有余力而不足的可能，資產(chǎn)實力相比較較薄弱。還有我們在營業(yè)收入方面，我們不能確保穩(wěn)定的收入，從而在以上的那么多方面的不足會出現(xiàn)資金短缺而影響我們正常的業(yè)務(wù)開展。
5）管理風(fēng)險。
剛實體的成立之初，各項業(yè)務(wù)的經(jīng)營還不成熟，市場還不穩(wěn)定，在市場管理，經(jīng)營管理上可能會出現(xiàn)因為管理不妥善而使得影響我們的實體形象。管理模式的選取，品牌管理，市場管理，員工管理上可能會出現(xiàn)不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象。
四.風(fēng)險控制。
根據(jù)我們的以上的風(fēng)險分析，我們整個團(tuán)隊討論分析后，預(yù)定了以下相關(guān)的措施：
1、對市場進(jìn)行多維度的調(diào)查，高頻率的調(diào)查，利用相關(guān)的公共關(guān)系和人際關(guān)系，邀請一些有時間經(jīng)驗的實干家和健身專家對我們實體進(jìn)行指導(dǎo)。確保市場調(diào)查和分析上準(zhǔn)確，從而保證目標(biāo)市場和市場定位上的準(zhǔn)確。
2、我們將會時刻關(guān)注國家的對全民健身的相關(guān)政策和支持政策。個性是銀行貸款免息，免稅政策等扶持政策。減少我們的財務(wù)風(fēng)險的同時也提高了我們的管理潛力，減少管理風(fēng)險。
七、財務(wù)預(yù)算（參照湛江中小型健身俱樂部）。
2.5元/張計，預(yù)計1500張，48000元；房資：買斷型3000平米，2900元/o需129800元，預(yù)計用十年時間收回資本，則等于每年投資106800元。
活動費(fèi)用研討型400元/次，預(yù)計1100元；比賽型1200元/次，預(yù)計14000元；講座型包括邀請嘉賓、講師預(yù)計700元/次，預(yù)計5000元；活動型1500元/次，預(yù)計17000元。
管理費(fèi)用預(yù)計109600元：即員工工資預(yù)計1219400元、辦公用品費(fèi)用11000元。
一般費(fèi)用預(yù)計39605元：水費(fèi)0.12元/m3按每一天人流量310人計，一年預(yù)計16820元；電費(fèi)0.69元/度，按每一天需用電80度計，一年預(yù)計2100元；電話費(fèi)預(yù)計2000元。
利息稅用4%計算。
臺球俱樂部策劃書篇六
在體育產(chǎn)業(yè)化的大背景下，經(jīng)過多年的運(yùn)作和推廣，籃球市場進(jìn)入了一個全盛時期。特別是在中國男籃三大中鋒王治郅、姚明、巴特爾集體加盟nba后，走入第八個年頭的中國男籃職業(yè)聯(lián)賽也進(jìn)入了一個極其引人關(guān)注的高潮階段。據(jù)統(tǒng)計，上賽季的聯(lián)賽現(xiàn)場觀眾已超過100萬人次，電視觀眾超過5億。但是對于擁有13億人口和100多年籃球歷史的中國，這僅僅還是籃球市場“金庫”門前的“零金碎銀”。俱樂部運(yùn)作模式是體育文化傳播的一種，更是一種卓有成效的市場運(yùn)作方式。世界先行國家的經(jīng)驗表明，在媒體運(yùn)作大行其道的信息時代，順應(yīng)全球人對強(qiáng)身健體的共同關(guān)注潮流，體育人可以爭取到大量的“眼球”！而從某種程度上說，“眼球”就是經(jīng)濟(jì)！就是市場！就是利益！
站在經(jīng)營者的角度上說，湖州裝飾行業(yè)男子籃球俱樂部的定位，首先就是一個經(jīng)濟(jì)實體，然后才是一個體育團(tuán)體！經(jīng)營者應(yīng)該從球市運(yùn)作、賽事推廣、媒體價值開發(fā)等各個方面加以全盤統(tǒng)籌，與企業(yè)追求利益最大化一樣，讓俱樂部達(dá)到利益最大化。
當(dāng)然，由于俱樂部是由企業(yè)贊助的，所以俱樂部的利益有時會體現(xiàn)為贊助企業(yè)的利益，比如作為載體，向媒介、受眾傳播企業(yè)本身的廣告概念，讓企業(yè)獲得廣告效益；作為公眾事業(yè)，常?？梢詾槠髽I(yè)爭取到很多公關(guān)機(jī)會，利于企業(yè)向社會傳達(dá)信息、展示形象等等。這與俱樂部本身的經(jīng)營成效相得益彰，毫不矛盾。現(xiàn)將從上述幾個方面簡要闡述湖州裝飾行業(yè)男籃俱樂部在今后一段時間內(nèi)的一些經(jīng)營思路。
由于公益事業(yè)贊助抵稅制尚未在我國施行，而今年出臺的規(guī)定明確限制了廣告費(fèi)計入經(jīng)營成本的額度，所以企業(yè)對俱樂部的投入產(chǎn)出比進(jìn)一步降低。加強(qiáng)經(jīng)營產(chǎn)出力度，無疑成為企業(yè)整體開源節(jié)流、降本增效的輔助手段。結(jié)合福慶家裝群實際，在此提出參考建議如下：
1、品牌樹立。順應(yīng)福慶家裝群的品牌戰(zhàn)略，為球隊注冊一個新品牌，并將之作為“湖州福慶xxx俱樂部”的一個分品牌在體育領(lǐng)域率先運(yùn)作。如上海東方大鯊魚。品牌持有者為籃球俱樂部，該品牌延伸至其它產(chǎn)品時的具體經(jīng)營方式可以由俱樂部另設(shè)。
2、作為嘗試，20xx年經(jīng)營目標(biāo)主要旨在建設(shè)俱樂部經(jīng)營框架，使之迅速進(jìn)入經(jīng)營軌道。利用年度湖州籃球圈賽事，擴(kuò)大球隊影響，為20xx年比賽和經(jīng)營增效鋪路。
3、積極開展公關(guān)活動，利用賽、訓(xùn)余閑，多組織民間賽事、俱樂部賽事，以賽代練，讓球隊走出去。一者可以獲得直接報酬，二者可以提高球隊球技和心理素質(zhì)，為培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)球星提供練武場和角逐地。
4、嘗試由俱樂部自主與大眾媒體聯(lián)姻的經(jīng)營路子，具體為我賽他播（刊），合作經(jīng)營廣告位，效益共享。
5、球隊廣告價值開發(fā)與分流，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)效益需求較為迫切的階段，可以考慮將球隊本身作為廣告媒體來開發(fā)，并分割一部分給其它中小建材商共享，以期獲得一部分資金支持。比如球隊全年飲品、用品、某一場賽事的冠名權(quán)及其它廣告權(quán)等。
6、其它。
經(jīng)營團(tuán)隊架構(gòu)：成立俱樂部董事會、監(jiān)事會。
董事長：xx。
董事會成員：xx。
監(jiān)事會成員：xx。
總經(jīng)理：xx。
常務(wù)副總經(jīng)理：xx。
品牌企劃部：xx。
賽事推廣部：xx。
媒體運(yùn)作部：xx。
財務(wù)部：xx。
臺球俱樂部策劃書篇七
甲方：
住址：
法人代表：
身份證號：
乙方：
住址：
法人代表：
身份證號：
一、項目內(nèi)容。
乙方為甲方提供系統(tǒng)開發(fā)服務(wù)。主要功能如下：
1、實現(xiàn)用戶管理功能，用戶可在線管理購買的產(chǎn)品。
2、實現(xiàn)企業(yè)機(jī)構(gòu)及企業(yè)管理功能，企業(yè)機(jī)構(gòu)可按地理位置及等級分類輸入、查詢。
二、項目周期計劃。
1、系統(tǒng)最遲要于_______年_______月_______日全面驗收，開發(fā)任務(wù)結(jié)束。
2、乙方負(fù)責(zé)開發(fā)系統(tǒng)框架及頁面模板。
3、由甲方付款、硬件設(shè)備到位等原因所導(dǎo)致延時，交付時間在工作日基礎(chǔ)上自動延長，最后驗收時間相應(yīng)順延。
三、技術(shù)語言標(biāo)準(zhǔn)。
1、java。
2、對象動態(tài)管理技術(shù)。
四、驗收工作。
1、乙方先對項目進(jìn)行技術(shù)測試，測試完成上傳至乙方測試服務(wù)器，并提供測試地址給甲方，全面配合甲方進(jìn)行驗收工作。
2、依據(jù)合同附件的說明和功能描述，各項功能正常使用，系統(tǒng)正常運(yùn)行。
3、驗收檢測出的系統(tǒng)bug，乙方積極配合直至項目完成驗收。
4、驗收工作結(jié)束，乙方幫助甲方把系統(tǒng)部署到甲方指定的服務(wù)器上可正常運(yùn)行。
5、甲方未進(jìn)行驗收或未提出異議，驗收期結(jié)束即自動視為乙方通過驗收。
五、合同期外的售后服務(wù)支持。
1、_______個月內(nèi)免費(fèi)技術(shù)服務(wù)支持，服務(wù)內(nèi)容為：保證系統(tǒng)的完整性，在標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)境和正確操作下正常運(yùn)行。
2、免費(fèi)維護(hù)期如果需要技術(shù)維護(hù)，須簽訂新的協(xié)議。
3、甲方有功能性調(diào)整，乙方在_______個工作日內(nèi)響應(yīng)，涉及費(fèi)用的部分需簽訂新的開發(fā)合同，按合同要求完成。
六、費(fèi)用及支付。
1、項目開發(fā)總金額：_______rmb人民幣大寫：______________元整。
2、開發(fā)合同簽訂_______日內(nèi)付款：_______rmb人民幣大寫：______________元整。
3、項目開發(fā)結(jié)束_______日內(nèi)支付：_______rmb人民幣大寫：______________元整。
3、項目驗收結(jié)束_______日內(nèi)支付：_______rmb人民幣大寫：______________元整。
七、甲乙雙方權(quán)利與義務(wù)。
1、甲方權(quán)利與義務(wù)：
（1）提供給乙方項目開發(fā)所需文字和圖片資料的電子文件，并保證資料的準(zhǔn)確性和合法性。
（2）指派專人配合乙方做項目整合設(shè)計工作，項目進(jìn)程監(jiān)督和確認(rèn)。
（3）按合同約定按時足額支付乙方勞動報酬，如果在約定的`時間內(nèi)沒有足額交費(fèi)，所建項目使用權(quán)歸乙方保留，并不退還已交費(fèi)用。
（4）甲方將在著作權(quán)法的范圍內(nèi)使用本合同標(biāo)的作品，并擁有該項目的全部源碼文件和靜態(tài)設(shè)計文件，不得將其復(fù)制、傳播、出售或許可給其他第三方。
2、乙方權(quán)利與義務(wù)：
（1）根據(jù)甲方的實際情況做適合甲方的優(yōu)勢策劃方案。
（2）根據(jù)甲乙雙方確認(rèn)的開發(fā)需求，使用甲方資料，進(jìn)行項目開發(fā)。
（3）在制作過程中，甲方陸續(xù)提出新的需求，或者變更需求，乙方有權(quán)提出延期請求及加收費(fèi)用，由雙方協(xié)商解決，補(bǔ)充協(xié)議書面形式增加到合同中。
（4）在合同規(guī)定的期限內(nèi)，按需求完成項目開發(fā)，并通知甲方驗收。
（5）在系統(tǒng)使用期間，因乙方設(shè)計技術(shù)缺陷引起的系統(tǒng)運(yùn)行不正常、被攻擊等故障和安全漏洞，乙方應(yīng)免費(fèi)修復(fù)至正常狀態(tài)，并對系統(tǒng)進(jìn)行技術(shù)升級完善，杜絕安全事故發(fā)生（非程序原因?qū)е碌陌踩鹿什粚儆谝曳截?zé)任）。
（6）因服務(wù)器或互聯(lián)網(wǎng)引起的故障，不屬于乙方責(zé)任，乙方不負(fù)責(zé)服務(wù)器相關(guān)工作事宜。
（7）乙方保證其開發(fā)成果及其開發(fā)過程不侵犯第三人的知識產(chǎn)權(quán)，如第三方以該產(chǎn)品侵犯知識產(chǎn)權(quán)為由提起訴訟，乙方將以自己的費(fèi)用解決問題，并賠償因此給甲方造成的損失。
（8）乙方對本協(xié)議有關(guān)內(nèi)容及產(chǎn)品的研制過程負(fù)有保密義務(wù)。
八、問題協(xié)調(diào)和解決。
1、在項目的進(jìn)行過程中雙方應(yīng)在友好合作的前提下，對可能或已經(jīng)發(fā)生的問題進(jìn)行協(xié)商與解決，保證項目的順利完成。
2、如果甲方提出功能的添加與調(diào)整，雙方應(yīng)本著友好合作的精神進(jìn)行協(xié)商，認(rèn)定其工作量。對于一般性的工作量增加，乙方可免費(fèi)進(jìn)行修改和調(diào)整；如果工作量增加較大，甲乙雙方應(yīng)經(jīng)過協(xié)商對開發(fā)費(fèi)用和項目進(jìn)度安排進(jìn)行調(diào)整，同時簽訂相應(yīng)的補(bǔ)充協(xié)議。
九、違約責(zé)任。
1、乙方如沒有按合同附件實現(xiàn)相應(yīng)功能，甲方有權(quán)停止支付相關(guān)款項。甲方如進(jìn)行不合理需求變更導(dǎo)致項目無法進(jìn)行，乙方有權(quán)終止合同的履行，并不退還已交費(fèi)用。
2、乙方應(yīng)按合同所列的時間和開發(fā)內(nèi)容按時完成工作進(jìn)度，如乙方原因遲延完成工作進(jìn)度，每遲延一日，甲方有權(quán)扣除合同總金額的_______％作為違約金。如因不能達(dá)到附件約定的功能，遲延超過_______天，并且甲方無法使用的，甲方有權(quán)單方終止合同，乙方應(yīng)與甲方終止合同_______日內(nèi)返還甲方已支付的款項。
3、乙方應(yīng)保證開發(fā)完成的產(chǎn)品達(dá)到本協(xié)議約定的功能正常使用，如因產(chǎn)品不能達(dá)到所約定的功能，甲方有權(quán)酌情（或按不能使用的時間長短）扣除開發(fā)費(fèi)用。
4、乙方提交的工作成果驗收合格后，甲方應(yīng)按時履行付款義務(wù)，每遲延一日，應(yīng)向乙方支付遲延支付金額的_______％作為違約金。
5、由于甲方未及時提供資料或及時答復(fù)乙方的溝通請求導(dǎo)致乙方工作不能按時完成，乙方不負(fù)任何責(zé)任，并有權(quán)提出延期要求，延期時間由雙方協(xié)商確定。
6、凡因訂立、解釋、履行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。當(dāng)事人不愿協(xié)商解決或者協(xié)商不成，雙方交由_______仲裁機(jī)構(gòu)或_______法院解決，費(fèi)用全部由敗訴方承擔(dān)。
7、因不可抗力而無法承擔(dān)責(zé)任的一方，應(yīng)在不可抗力發(fā)生的_______天內(nèi)，及時通知另一方。訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行的，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以變更本合同相關(guān)內(nèi)容或者終止合同的履行。
十、合同的終止。
1、本合同所有規(guī)定條款執(zhí)行完畢后，合同自行終止。合同一旦執(zhí)行，任何一方如要求提前終止合同，需提前_______個工作日書面或口頭通知對方，并說明正當(dāng)終止理由取得對方同意，由雙方協(xié)商終止合同。
2、本合同一式_______份，甲乙雙方各執(zhí)_______份，且具有同等的法律效力，自雙方簽字之日起生效。_______方擁有對本合同內(nèi)容文字及含義的最終解釋權(quán)。其他經(jīng)雙方認(rèn)可并簽字或蓋章后的其他文件可以作為本合同的附件，并被認(rèn)為與本合同具備同等的法律效力。
甲方：（簽章）。
地址：
聯(lián)系方式：
簽約日期：________年_______月_______日
乙方：（簽章）。
地址：
聯(lián)系方式：
簽約日期：________年_______月_______日
臺球俱樂部策劃書篇八
當(dāng)代社會，快節(jié)奏、程序化、長年累月的重復(fù)型的工作者們和被繁重學(xué)業(yè)如大山壓身的年輕者們漸漸消磨掉了對生活趣味的追求。那些曾經(jīng)的激情澎湃，為了一支自己喜歡的球隊、俱樂部的比賽徹夜不眠，甚至剪成自己喜歡的球員的頭發(fā)的發(fā)型，現(xiàn)在這些卻都幾乎淡去。很多人說，這是因為我們成長了，我卻要說這明明是自己放棄了，我們其實是可以兼顧的。而我所創(chuàng)立的“球迷夢想足球俱樂部”就是旨在達(dá)成這一目的。我的主要理念是，開設(shè)一家以經(jīng)營足球迷用品為主（球衣、球褲、球襪、圍巾、球隊紀(jì)念掛歷等等的一系列與各支球隊有關(guān)的產(chǎn)品。），以球迷周末歡聚觀賽休閑吧為輔的一個球迷釋放激情，釋放壓力，獲得精神解放的足球紀(jì)念主題店，能在空閑的時刻為各位忙碌的“夢想者們”一劑舒心的良藥。
（一）、本店宗旨：為每一位擁有著少年足球夢想的人在工作和學(xué)習(xí)之余能獲得心情的釋放，保持著自己對足球這個運(yùn)動的愛。
（二）、本店名稱：球迷夢想足球俱樂部。
（三）、本店功能：主要負(fù)責(zé)經(jīng)營足球迷用品，另開設(shè)吧臺為球迷提供看球、評球的場所。但提倡文明看球，少喝酒，不抽煙。不同于足球酒吧，并非專為球迷看球而來，是以足球紀(jì)念品為主，同時如需顧客需要，可將各支足球隊的歷史陳述，幫助球迷更加了解自己所珍愛的球隊。
（四）、本店的經(jīng)營理念：
1、本店所出售的產(chǎn)品均來自各大足球俱樂部直接批發(fā)的球迷用品，專業(yè)而且正規(guī)，同時公司竭心為顧客服務(wù)，認(rèn)真考慮顧客提出的問題，積極響應(yīng)。希望能讓每一位到來的顧客獲得自己最希望得到的。2、鎖定客戶群體，年輕工作者和年輕大學(xué)生。
3、每一位在本店有過消費(fèi)的顧客，都可選擇記錄下自己的姓名以及鐘愛的球隊，在有此球隊的重大比賽之時（例如冠軍杯賽、淘汰賽等），本店會以短信的方式聯(lián)系顧客比賽信息，且為此類球迷提供當(dāng)天的優(yōu)惠活動。
4、搶占新興市場，國內(nèi)雖已有此類球迷俱樂部，但經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營方式都與本店略有不同，且長沙地區(qū)此類形式極少。
（五）地址的選取:長沙市岳麓區(qū)桐梓坡路328號選擇原因：
1、地處長沙各大高校聚集地，年輕大學(xué)生是球迷中的重要群體，此處同樣車流量較大，年輕上班族也容易經(jīng)過。
2、交通便利，大多數(shù)公交車經(jīng)過，距離行將竣工的地鐵站也很近。
3、租金適中，約為2500元/月。
4、選址處很少有類似競爭者。
（一）、市場宏觀環(huán)境分析。
中國是一個人口眾多的國家，市場也是相當(dāng)之大，而近年來隨著人民生活水平的不斷提高，物質(zhì)生活的豐富讓更多的人開始轉(zhuǎn)向精神上的享受。我國自改革開放以來，媒體產(chǎn)業(yè)有了長足的發(fā)展，特別是對體育項目的重視使得中國在很早就引進(jìn)了許多精彩的國外的體育賽事的電視轉(zhuǎn)播。這也讓中國的80后、90后這一代人從小感受到的體育世界的魅力，而足球作為世界第一大運(yùn)動，更是在近30年里培養(yǎng)出了一大批忠實的擁躉。他們除了愛看精彩的比賽，以及自己喜歡的球員外，其實內(nèi)心也希望成為他們，即使這幾乎不可能，那么我們就是希望能幫助到他們一點(diǎn)小忙，例如我們提供他們喜歡的球隊的隊服、球襪、隊徽、圍巾。對很多人來說，球隊甚至也成為了他們的信仰，他們會在生活中不斷的努力向前，像自己喜歡的球隊一樣不斷地勇猛地戰(zhàn)斗。根據(jù)中國足球信息網(wǎng)的調(diào)查，中國目前的足球迷人數(shù)大約在1.5億，可見市場的龐大。但從長沙市場看，眾多高校聚集的湖南首府，所擁有的的球迷數(shù)是可觀的，雖然他們可能支持的球隊不同，但整體的數(shù)量和規(guī)模巨大。那么本店自然會收集的各大著名足球俱樂部的球衣供球迷，而且球衣亦不失為外出運(yùn)動的極佳裝扮。
（二）、綜合swot分析。
1、優(yōu)勢：
（1）、地處長沙高校云集之地，交通便利，學(xué)生眾多，噪音較少。
（2）、集球迷精品出售，和球迷聚會場所于一身，具有較大的原創(chuàng)性，在每個周末都會有特別優(yōu)惠活動。同時提供網(wǎng)上交易服務(wù)，滿50元即可包郵。
（3）、收藏有各個著名球隊的相關(guān)資料，可提供給球迷對于喜愛球隊更深層次的了解。
2、劣勢：
（1）、初入市場，需要前期多做宣傳活動，知名度在前期必然不太樂觀，另許多人可能對商品的價格有疑義，需耐心解釋。
（2）、開業(yè)初期，商品可能面臨數(shù)目不全的局面，畢竟球迷喜歡的球隊不同，需要在開業(yè)前做好市場調(diào)查，將長沙地區(qū)球迷的喜好做一個歸納，避免貨不對人的尷尬。
（3）、商品的銷量會隨著球隊的戰(zhàn)績而發(fā)生大的改變，許多球隊在賽季初期并不被看好，但賽中卻發(fā)揮了超長的表現(xiàn)，引得一大批新的追隨者，相反老牌強(qiáng)隊的頻頻不如意表現(xiàn)可能會丟失部分球迷，因此需及時抓住市場行情，適時調(diào)整產(chǎn)品的進(jìn)貨策略。部分產(chǎn)品需預(yù)約。
3、競爭：
現(xiàn)有市面上有許多關(guān)于足球主題的酒吧，但其主要經(jīng)營酒水業(yè)服務(wù)，這種場所同樣有大批球迷聚集，但其本身的內(nèi)涵不足。換句話說，競爭優(yōu)勢不明顯，酒吧本身酒水價格虛高，而顧客能多獲得服務(wù)也僅僅是一塊極大的電視屏幕，這對于許多真正愛好足球，喜歡足球的資深球迷來說，感覺不過是找到一個能讓志同道合的支持者們的喝酒場所而已，其實如果自己家里夠大就足以代替。而本店的方式則不同。首先本店提供諸多球迷用品，而本店提供的吧臺酒水均選取酒精含量較低的酒，不提供白酒等高濃度酒精。而當(dāng)你身著本店的球迷套裝，觀看大熒幕的時候，會有仿佛親臨現(xiàn)場的感受。這在絕大多數(shù)的店鋪里幾乎是感受不到的。而本店招收的服務(wù)生都須有較多的足球常識和知識的了解，能為顧客們解答一些普通的疑問，這同樣也是本店的一大特色。
4、機(jī)會：
(1)、目前長沙市場此類店鋪很少，且我選址的地方更是基本沒有，一旦能先占據(jù)住本地市場，將有利于本店的長期發(fā)展。
（2）、球迷不分男女，但數(shù)據(jù)顯示許多女球迷對足球的了解不夠，而本店招收的服務(wù)員都比較了解足球的基本知識，有利于幫助女性球迷更加了解足球，從而擴(kuò)大本店影響力。
四、整體戰(zhàn)略規(guī)劃：
（一）、定價策略：
本店嚴(yán)格遵循相關(guān)法律法規(guī)，所出售的.產(chǎn)品的球隊、球徽（如“西班牙足球甲級聯(lián)賽”，“皇家馬德里”）等版權(quán)均歸其俱樂部所有。價格的核定基于市場價格，但會根據(jù)不同球隊而有所不同。具體如下列表：
上述表格是本店的主要銷售產(chǎn)品，價格參考市場價格，但并不相同，會隨著球隊的成績變化而變化，同時本店歡迎會員們（有過購買次數(shù)并登記成為會員的。）自帶零食攜好友前來觀賽，僅需支付電費(fèi)5元，但不允許自帶酒水，而本店提供的酒水與市場價相比略高，但屬于可接受的范疇，顧客們亦可不點(diǎn)酒水，但需支付10元清潔費(fèi)。另優(yōu)惠活動價格可特別處理。
（二）、服務(wù)策略：
核心服務(wù)內(nèi)容：為顧客提供最好的球迷裝備以及全面的足球知識的介紹，感受足球的快樂氛圍。
1、服務(wù)方式：
（1）、電話聯(lián)系預(yù)約特別球隊專門定制的球迷裝備。
（2）、網(wǎng)上附屬網(wǎng)店可派送（需50元以上，包郵）。
（3）、親臨本店體驗。
2、服務(wù)項目。
（1）、吧臺服務(wù)，提供酒水銷售以及較合理的觀賽場所，電視熒幕采用高清60英寸背投電視。
（2）、足球知識普及，對于許多新晉球迷，本店可提供許多足球方面的知識的普及，對于球隊過往戰(zhàn)績和球隊狀況都可進(jìn)行查詢幫忙了解。
（3）、當(dāng)遇到重要賽事，例如歐洲冠軍杯、歐洲杯、世界杯等重大賽事，邀請會員參與到本店免費(fèi)觀賽，當(dāng)然須是當(dāng)天比賽球隊的球迷（根據(jù)登記會員時認(rèn)證）。
3、服務(wù)評估。
對顧客所提出的意見進(jìn)行相關(guān)的合理的改正，同時也對店員的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評估。本著顧客至上的原則，通過顧客對店員的評價給與不同的獎罰。
（三）、促銷策略：
1、初入市場時，采取多買多送的方式，例如購買一套球迷普通套裝，送球隊圍巾，購買一套球迷限量套裝，送球隊浴巾+鑰匙扣+筆記本，另購買限量版的顧客可自己選擇搭配贈品，但價格不超過85元。
2、在街邊張貼pop廣告吸引消費(fèi)者，廣告語：夢想盡在咫尺，長沙也是現(xiàn)場！
3、每周三設(shè)立成為球隊日，通過會員票選出10個最喜愛的俱樂部，從中抽取，抽中的球隊當(dāng)天此球隊的商品打9.5折，此優(yōu)惠針對所有顧客，不僅限于會員。但同時本店會從登記的會員中的這支球隊的球迷中抽取10位幸運(yùn)會員獲得商品8折的優(yōu)惠，優(yōu)惠劵有效期一個月。當(dāng)然，抽中過的球隊在下次抽取中被除掉，直到下一次循環(huán)開始。
（四）、員工待遇。
臺球俱樂部策劃書篇九
我們的酒吧以足球為主題，以球迷為核心。我們的經(jīng)營理念是：為了一切球迷！為了球迷的一切！一切為了球迷！我們要為球迷提供一個點(diǎn)燃激情，釋放激情的娛樂場所。球迷無論什么時間都可以在足球主題酒吧觀看足球賽事的直播，談?wù)撟銐L(fēng)云。我們將為球迷們提供最周到的服務(wù)。
光顧酒吧的多數(shù)是年輕人，一般酒吧均以白領(lǐng)等成功人士微微目標(biāo)顧客。而我們的目標(biāo)顧客就有點(diǎn)特殊。我們的目標(biāo)顧客是一切球迷，主要的是長安區(qū)的一切球迷，其中重點(diǎn)客戶是年青的球迷。在眾多球迷當(dāng)中，年青球迷無疑是最有激情的，對足球最狂熱的，且最有消費(fèi)潛力的主力。青年球迷精力較為旺盛，只要有賽事直播，無論是幾點(diǎn)都會看。他們經(jīng)常上網(wǎng)，對足壇風(fēng)云掌握及時，且看法獨(dú)到，喜歡交流，敢于表達(dá)自己的觀點(diǎn)。追求主題性酒吧球迷，不為放松，不為休閑，只為追求熱愛足球，與志同道合者聚；但只要有特色的酒吧，肯定在考慮之中，下班后或節(jié)假日邀上幾個鐵桿球迷到氛圍濃厚，充滿激情的足球主題酒吧，喝一兩杯扎啤，看看賽事，交流一下看法，侃侃而談這也是一種愜意生活。世界杯、歐冠、歐洲杯、英超等足壇大賽事，由于時差關(guān)系，我國球迷基本都是只能在下半夜觀看直播。
對于高校的球迷來說就更為鬧心，學(xué)校一般都限電，網(wǎng)速又不行。到校外看直播，很難找到地方。我就有著深刻的體會，今年歐冠決賽時，大半夜出去，找遍了開發(fā)區(qū)所有能適合高校球迷消費(fèi)的娛樂場所，就是沒有一家直播賽事的。去網(wǎng)吧看網(wǎng)速太慢，所以只能在白天看重播，對于球迷來說是非常掃興的一件事。
經(jīng)營酒吧的利潤相當(dāng)高，利潤率一般都在40%以上，這是吸引人們加入經(jīng)營的主要原因。西安市里酒吧不少，且裝修豪華、設(shè)備高檔。但其缺乏個性，它們不外乎是豪華西式裝修，形式不是咖啡式就是柜臺賣酒水、上小點(diǎn)心?？磥砜慈?，總覺得大同小異，似曾相識。而我們足球主題酒吧以濃厚的足球文化為底蘊(yùn)，將酒吧裝飾得主題鮮明，個性獨(dú)特，突出我們的經(jīng)營理念，這對于球迷來說是很有吸引力的，也是我們與其它酒吧的區(qū)別標(biāo)志。
晰電視一臺。服務(wù)員工作服均為足球服，且服務(wù)員要求有一定的足球常識。整體設(shè)計思路如此，設(shè)計細(xì)節(jié)就不一一闡述了。
在社會經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的今天，社會文化方面也應(yīng)緊隨發(fā)展，而足球作為世界第一運(yùn)動，擁有龐大的球迷支持者，以足球這項體育運(yùn)動為文化發(fā)展的寄托，符合大眾的需要。在大學(xué)城球迷更是不可勝數(shù)，足壇上風(fēng)吹草動，球迷們都了如指掌，評論足球更是堪稱山寨版的黃健翔。在高校林立的長安區(qū)，青年球迷對足球更為狂熱。但據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，長安區(qū)竟沒有一個專門為球迷服務(wù)，組織球迷活動的場所。我們的足球主題酒吧就應(yīng)運(yùn)而生。
（1）啤酒是必不可缺的，而且將特別配備稍低檔的青島啤酒以滿足學(xué)生球迷的需要。啤酒品牌：嘉士伯、喜力、青島、雪花等。紅酒品牌：人頭馬xo、名仕、藍(lán)帶。
（2）飲料。為女性球迷提供各種飲料。
（3）主食?；ㄉ?、瓜子等可以邊看邊吃的。
（4）與足球相關(guān)的產(chǎn)品，如：球隊圍巾、隊服、足球、以及球鞋等產(chǎn)片的代購。vip會員制：
酒吧實行會員制，所有會員必須嚴(yán)格遵守：“拒絕暴力，文明看球”的協(xié)議。vip會員享受的服務(wù)，如利用短信第一時間傳遞足球要聞，比賽的通知及結(jié)果，酒水的優(yōu)惠活動等。設(shè)立三個預(yù)定包廂，對集體前來看球或有自主集體活動的球迷們先預(yù)定后開放，每個包廂可容5-7人。
vip會員將享受我們最全面、貼心的服務(wù)，可優(yōu)先預(yù)定看球包廂。服務(wù)項目：
（1）重要比賽的宣傳工作。
（2）組織球迷在酒吧通過大屏幕文明觀看足球比賽。
（3）酒吧娛樂項目，如實況足球游戲。
（4）組織球迷進(jìn)行春、秋季聯(lián)賽，并獎勵聯(lián)賽前三名。
我們主要針對的是15至50歲年齡階段的體育愛好者，有很強(qiáng)的目的性。因為我們地理位置特殊，在幾個高校的集中區(qū)，高校中擁有眾多的體育愛好者，所以我們的地理優(yōu)勢也是很明顯的。我們會提供全面的體育用品，這是其他店無法做到的。同時我們在經(jīng)營的同時不斷積累的自身的體育文化，讓酒吧不單單是一個商店，更是一個文化集中地。
業(yè)有了長足的發(fā)展，特別是對體育項目的重視使得中國在很早就引進(jìn)了許多精彩的國外的體育賽事的電視轉(zhuǎn)播。這也讓中國的80后、90后這一代人從小感受到的體育世界的魅力，而足球作為世界第一大運(yùn)動，更是在近30年里培養(yǎng)出了一大批忠實的擁躉。他們除了愛看精彩的比賽，以及自己喜歡的球員外，其實內(nèi)心也希望成為他們，即使這幾乎不可能，那么我們就是希望能幫助到他們一點(diǎn)小忙，例如我們提供他們喜歡的球隊的隊服、球襪、隊徽、圍巾。對很多人來說，球隊甚至也成為了他們的信仰，他們會在生活中不斷的努力向前，像自己喜歡的球隊一樣不斷地勇猛地戰(zhàn)斗。根據(jù)中國足球信息網(wǎng)的調(diào)查，中國目前的足球迷人數(shù)大約在1.5億，可見市場的龐大。但從西安市場看，眾多高校聚集的湖南首府，所擁有的的球迷數(shù)是可觀的，雖然他們可能支持的球隊不同，但整體的數(shù)量和規(guī)模巨大。那么本店自然會收集的各大著名足球俱樂部的球衣供球迷，而且球衣亦不失為外出運(yùn)動的極佳裝扮。
1、優(yōu)勢：
（1）、地處西安高校云集之地，交通便利，學(xué)生眾多，噪音較少。
（2）、集球迷精品出售，和球迷聚會場所于一身，具有較大的原創(chuàng)性，在每個周末都會有特別優(yōu)惠活動。同時提供網(wǎng)上交易服務(wù)，滿50元即可包郵。
（3）、收藏有各個著名球隊的相關(guān)資料，可提供給球迷對于喜愛球隊更深層次的了解。
2、劣勢：
（1）、初入市場，需要前期多做宣傳活動，知名度在前期必然不太樂觀，另許多人可能對商品的價格有疑義，需耐心解釋。
（2）、開業(yè)初期，商品可能面臨數(shù)目不全的局面，畢竟球迷喜歡的球隊不同，需要在開業(yè)前做好市場調(diào)查，將西安地區(qū)球迷的喜好做一個歸納，避免貨不對人的尷尬。
（3）、商品的銷量會隨著球隊的戰(zhàn)績而發(fā)生大的改變，許多球隊在賽季初期并不被看好，但賽中卻發(fā)揮了超長的表現(xiàn)，引得一大批新的追隨者，相反老牌強(qiáng)隊的頻頻不如意表現(xiàn)可能會丟失部分球迷，因此需及時抓住市場行情，適時調(diào)整產(chǎn)品的進(jìn)貨策略。部分產(chǎn)品需預(yù)約。
3、競爭：
臺球俱樂部策劃書篇十
隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾帶給全面體育服務(wù)的經(jīng)營性組織，此刻加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所謂俱樂部(club)，就是由企業(yè)經(jīng)營者出面組織，會員在自愿、互助、互惠的基礎(chǔ)上自主參加，并有相應(yīng)的權(quán)利和義務(wù)的自由協(xié)會或團(tuán)體。俱樂部營銷即是指企業(yè)透過組建俱樂部吸收會員參加，并帶給適合會員需要的服務(wù)，培養(yǎng)企業(yè)的忠誠顧客，以此獲得經(jīng)營利益的營銷方式。
20世紀(jì)80年代以來，隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁舞、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。此刻在國內(nèi)很多城市，個性是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費(fèi)水平來說此刻的俱樂部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進(jìn)的經(jīng)營管理方法，相信健身俱樂部必須會有十分好的發(fā)展?jié)摿褪袌觥?/p>
1.社交功能：比如：以運(yùn)動為主要活動資料的俱樂部，就具有良好的社交功能。許多人參加團(tuán)體運(yùn)動項目是為了運(yùn)動中那種親密無間的情誼及期望有一個歸屬。
2.娛樂功能：俱樂部成員的一個重要活動資料就是娛樂、健身。
3.心理功能：成功的俱樂部能夠起到滿足安全、地位、社交這三種需求的作用。
4.力量功能：一個人一旦成為某一俱樂部的成員，就可能樹立更強(qiáng)的信心，感到群眾力量的強(qiáng)大。
俱樂部能夠是贏利性組織，只要經(jīng)過工商部門注冊就行。從某種好處講，俱樂部比較容易活動，只要我和他們幾個合得來，商量好就能夠?qū)嵭?，沒有許多規(guī)定，限制，能夠看作是私人間的活動。雖然也有章程，但是更多的是個人意思的表達(dá)，隨意性較大，不像協(xié)會是群眾的，要照章辦事。
(一)投資。
在如今的社會，人們越來越重視身體，注重健康的生活方式，我們開此俱樂部的目的也是為廣大的會員服務(wù)，讓他們能夠在工作之余得到更好的鍛煉，讓小孩子能夠有一技之長，將來有更好的發(fā)展。所以我們準(zhǔn)備投資70萬元來建設(shè)俱樂部。
(二)團(tuán)隊管理與項目分析。
組建俱樂部一般分為硬件(裝修、設(shè)備購置)、軟件(指人員、個性是主要管理人員、教教練員的組建)、管理團(tuán)隊是俱樂部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)隊的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。
教學(xué)團(tuán)隊指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練拉丁舞教練等，目前國內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些問題：
1、沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員。
2、沒有固定的教學(xué)資料，缺乏教學(xué)評價。
3、沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊。
4、從事教學(xué)人員素質(zhì)參差不z齊。
高素質(zhì)的教學(xué)隊伍是保證俱樂部運(yùn)營發(fā)展，會員服務(wù)、會員續(xù)會的關(guān)鍵，同時教學(xué)優(yōu)勢也是保證俱樂部競爭力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對教學(xué)團(tuán)隊，個性是對教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。好的教練經(jīng)理他會給企業(yè)帶來收益;相反則讓企業(yè)倒閉。
(三)選取開辦俱樂部的適宜場地d中等城市(如宜昌、荊州等)。
開辦俱樂部市場調(diào)查十分重要，首先要充分了解這個城市，對當(dāng)?shù)氐牡胤矫袼住⒔?jīng)濟(jì)、兒童教育、大人的思想觀念等等，都要詳細(xì)的深入了解。統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，這是成功的關(guān)鍵。
1、位置。
俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3d6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域，是健身娛樂會員的主要來源。
2、物業(yè)條件。
也就是場地面積，俱樂部的實用娛樂健身的范圍，大概在800d1500，算是一個中型俱樂部的場地面積;健身房的空間、健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為應(yīng)在3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小能夠影響操廳的利用效果，一般應(yīng)在8m的間距較為適合;在專業(yè)設(shè)計人員的配合下，健身房的設(shè)計要了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程，十分重要。
(四)與物業(yè)合作的方式。
租賃：注意場租的支付方方式和是否包含物也費(fèi)、水電費(fèi)用等。
流水分成：根據(jù)俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費(fèi)用。
合資經(jīng)營：以場地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，此刻按照我們的資金狀況和為了以后俱樂部的發(fā)展思考，我們愿意承擔(dān)租賃的方式或是將門面買斷。
俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。
按區(qū)域大致分為：
前臺。
休息區(qū)：閱讀、商品銷售。
操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實力設(shè)一個或多個跳操廳，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。
器械區(qū)。
更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。
俱樂部設(shè)備的設(shè)計：水、暖、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計。
俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計：
第一步、透過材料選取及主要色彩確定俱樂部的風(fēng)格。
第二步、施工招標(biāo)、裝修。
第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，并設(shè)置教練介紹欄，會員信息欄。
也可按照實際調(diào)查，根據(jù)當(dāng)?shù)氐拿袼谆蝻L(fēng)格狀況來確定。
等重量訓(xùn)練設(shè)備：包括訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。
自由訓(xùn)練設(shè)備：包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。
操房設(shè)備：包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
還有一些硬件設(shè)備：包括電腦、電視、電話、音響、員工服裝、會員禮品、宣傳品等。
目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理營業(yè)執(zhí)照、體育場館經(jīng)營許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。
計算機(jī)管理軟件的應(yīng)用：俱樂部實現(xiàn)計算機(jī)管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費(fèi)、驗卡、掛失、補(bǔ)卡等)、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機(jī)信息中體現(xiàn)，管理者能夠方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。
場館經(jīng)理銷售人員、教練團(tuán)隊、財務(wù)人員、行政人員、運(yùn)營人員等。
2、招聘步驟：
發(fā)布招聘信息。
對應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。
對經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。
簽訂相關(guān)合同。
3、招聘要求：
一般狀況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。
專業(yè)狀況：能夠分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。
試用：要求應(yīng)聘人員參與實際工作，對其工作潛力進(jìn)行考核。
4、人事管理：
員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，就應(yīng)對其進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識、實際工作技巧、團(tuán)對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。
5、鼓勵機(jī)制：鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要透過管理條文與制度來體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質(zhì)獎勵等。
6、評估體現(xiàn)：對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評估。如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成狀況評估表等，個性是健身會所客戶的評價是十分重要的。
(一)選取適宜的宣傳媒體。
俱樂部對外的應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：
平面媒體：主要時報刊、雜志與相關(guān)印刷制品。
電子媒體：主要是電視、廣播、internet為主。
會員的影響：主要是俱樂部會員的傳播潛力。
組織會員參觀俱樂部這是很關(guān)鍵的一點(diǎn)，應(yīng)遵循以下程序：
1、預(yù)約。
問候、定下基調(diào)、注意電話談話的技巧。
2、引導(dǎo)參觀。
這是很重要的一環(huán)，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產(chǎn)生直接。
的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的狀況，前臺工作人員應(yīng)主動引導(dǎo)來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域。在參觀前，首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人基本狀況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對您的具體狀況，推薦并帶給更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式。引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面，當(dāng)停下來介紹時引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并持續(xù)適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場地時應(yīng)伸出左手，一手掌指示目標(biāo)，在透過門時應(yīng)先為客人開門，讓客人先進(jìn)，隨后跟上，在客人感興趣的地方可多花一些時間，切不要慌慌張張，更不能看表。爭取首次拜訪要求銷售向潛在的會員展示會員優(yōu)惠價或宣傳品，主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，用心引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時機(jī)，明確說明俱樂部各個服務(wù)項目的價格，同時說明價格與價值比。并約定第一次運(yùn)動時間，值得注意的是要負(fù)責(zé)人地告訴告訴客戶最佳的運(yùn)動時間，同時尊重客戶的時間安排與愿望。
3、運(yùn)動的跟進(jìn)。
構(gòu)成以個良好的健身習(xí)慣，對俱樂部的發(fā)展也是十分有利的。
(二)預(yù)售推廣方式:。
俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經(jīng)驗中總結(jié)會籍的銷售注重“應(yīng)對面”的銷售，應(yīng)對面的銷售會到達(dá)很好的效果，展臺的銷售正好貼合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選取地點(diǎn)一般會在人員集中且貼合俱樂部消費(fèi)檔次的場所，例如：商場、寫字樓、公寓等，銷售采取應(yīng)對面的銷售。
1、布展資料：俱樂部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場銷售俱樂部。
會籍。
2、包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一向的俱樂部形象以外，銷售人員務(wù)必經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，著裝統(tǒng)一，且對俱樂部的狀況十分了解。整體效果要充分體現(xiàn)俱樂部高品質(zhì)、有特色的形象特點(diǎn)。
3、場地選?。壕銟凡吭谇捌谶€是會有較強(qiáng)的地域限制，所以經(jīng)過時常調(diào)查周邊的社區(qū)、寫字樓及商場狀況以供布展的宣傳場所。
上述資料就是我創(chuàng)立俱樂部的一些相關(guān)信息，在如今年代，根據(jù)人們的意識和社會風(fēng)氣，這項xxx必須能夠取得良好的效果，是一個很好的xxx項目。
臺球俱樂部策劃書篇十一
a優(yōu)勢：作為奧運(yùn)會主辦地之一的xxx，運(yùn)動風(fēng)潮也逐步襲來，全民健身活動正在被大多數(shù)人所認(rèn)同，而濱海新區(qū)在08年初被國務(wù)院列為綜合配套試驗區(qū)，未來發(fā)展前景相當(dāng)看好。以漢沽地區(qū)而言市場環(huán)境是前幾年無法比較的，生活水平的提高，消費(fèi)意識初步提升是顯而易見的。漢沽是xxx沿海地區(qū)的一個特殊區(qū)域與塘沽大港并稱濱海新區(qū)，全區(qū)人口16.8萬人，08年度全區(qū)人均收入1362元，同比去年增長了23%，收入的增加帶來人們更高的物質(zhì)享受和精神需求，加之目前此區(qū)域為發(fā)展中的二級城區(qū)該項業(yè)務(wù)及其缺少。
市場購買環(huán)境變好。
1、健身消費(fèi)者儲量呈上升趨勢;。
2、健身高消費(fèi)者和多種消費(fèi)者(如私教消費(fèi)等)在增加;。
3、健身人群年齡結(jié)構(gòu)不再單一，老人小孩也成為有力的消費(fèi)者。
4、家庭與單位群眾消費(fèi)健身增多。
5、市場競爭力小，沒有完善有規(guī)格的健身中心，無可比較性。
可操作性思考。
市場的空白點(diǎn)，找沒有競爭對手的地區(qū)。
1、走價格;。
2、走限制人群;。
藍(lán)海戰(zhàn)略。
健身產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略我理解為與健身相關(guān)的多種產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā).如果我們能把俱樂部的贏利點(diǎn)放在健身卡之外，那么，很顯然，與其他俱樂部的競爭就沒有城市人群的爭奪血拼.大家明白的青鳥，私教銷售已經(jīng)成為它銷售中的重中之重.我們?nèi)绻馨阉浇?、培?xùn)、加盟、管理輸出、健身產(chǎn)品會員銷售等做成俱樂部的主要經(jīng)濟(jì)來源，我想俱樂部的生存發(fā)展就少了風(fēng)險。當(dāng)然根據(jù)區(qū)域與當(dāng)?shù)厝巳旱南M(fèi)承受力來講與其配套的藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)是機(jī)動性可調(diào)節(jié)的。
b劣勢：隨著奧運(yùn)的推動，全國各省市的健身俱樂部迅猛發(fā)展，只北京就有大小俱樂部1000多家，其中有投資數(shù)千萬元的，也有十幾萬元到幾十萬元的中小型俱樂部，于是在整個業(yè)界便存在著相當(dāng)大的競爭壓力。漢沽雖是市場空白點(diǎn)，但隨著人口流動，相對的某些還是存在可比較性。在有該區(qū)域老齡化相對較高，市場開發(fā)存在必須困難，應(yīng)把前期目標(biāo)放低，針對一般普通人群入手。
同行業(yè)競爭，導(dǎo)致多敗俱傷。
多數(shù)俱樂部經(jīng)營項目、市場定位、營銷策略雷同。業(yè)內(nèi)一向流傳著“80%的俱樂部搶20%的消費(fèi)者”的說法。加之健身市場的不規(guī)范，規(guī)則性的條文較少且又缺乏行業(yè)保護(hù)，使得競爭市場毫無秩序，最終像某些家電產(chǎn)品一樣，進(jìn)入價格戰(zhàn)的死胡同。
經(jīng)營收入少，比例嚴(yán)重失調(diào)。
目前絕大多數(shù)健身俱樂部以會員卡的銷售收入為主營，收入占到了總收入的80%以上。如此一來，一旦會員卡的銷售沒有按預(yù)期的目標(biāo)完成或是出現(xiàn)一些突發(fā)事件，就會使得健身房的經(jīng)營陷入被動。而國外健身俱樂部會員費(fèi)只占總收入的60%，還有40%是場內(nèi)消費(fèi)，比如營養(yǎng)品、服裝等。
健身房利用率制約經(jīng)營收入。
此刻各個健身房無不是大多數(shù)時間健身者寥寥無幾，而高峰階段則人滿為患。其實健身房的高峰時間只占營業(yè)時間的1/5，雖然大多數(shù)俱樂部都采取了一些諸如非高峰時段優(yōu)惠等促銷手段，但由于缺乏對健身者需求的研究，只是把帶給服務(wù)的項目局限于單一的健身，使之缺乏吸引力，無法到達(dá)分流會員、引導(dǎo)消費(fèi)的效果。
過速擴(kuò)張、扯斷資金鏈條。
多數(shù)健身俱樂部盲目擴(kuò)張，用心圈占市場，仿佛就能做成業(yè)內(nèi)的中堅，殊不知，投資策略失誤，擴(kuò)展太快加速了它走上一條不歸之路。在舊店未上軌道前便大力擴(kuò)張新分店，以致債臺高筑。結(jié)果令銀根本已緊絀的俱樂部更加捉襟見肘，資不抵債立現(xiàn)，產(chǎn)生雪崩效應(yīng)。俱樂部不斷將資金投入新分店的開設(shè)，戰(zhàn)線拉得過長，令整體開支不斷增加，在資金流入無法應(yīng)付開支的狀況下，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權(quán)人還款，利息開支也因此日益加重。另外，在業(yè)務(wù)擴(kuò)張過程中，很多俱樂部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現(xiàn)資金困難時，沒有銀行做后盾支持，最后在資金無法周轉(zhuǎn)的狀況下，迫使其不得不宣布清盤。
只重本身功能，不重需求層次。
目前多數(shù)俱樂部在健身本身功能的開發(fā)方面確實下了很大功夫，從硬件環(huán)境、器材選配到群眾訓(xùn)練課程、訓(xùn)練方法和配套設(shè)施等，都面面俱到。但會員的健身熱情依然不能被充分調(diào)動，直接表現(xiàn)為會員的續(xù)費(fèi)率低，會員流失率居高不下。
經(jīng)營、設(shè)施全盤照搬國外，缺少個性化。
于俱樂部的個性東西少之又少，如此一來，導(dǎo)致健身房經(jīng)營現(xiàn)實與理想之間構(gòu)成巨大的反差。
缺少管理人才，與外部擴(kuò)展戰(zhàn)略脫節(jié)。
很多俱樂部只注重外部的擴(kuò)張速度，搶占銷售網(wǎng)點(diǎn)，卻缺乏中層人才跟進(jìn)管理。內(nèi)部管理混亂，造成許多弊端。由于缺乏管理人才，俱樂部內(nèi)部許多環(huán)節(jié)管理失調(diào)，導(dǎo)致采購的商品價格高，缺乏競爭力。結(jié)構(gòu)龐大，經(jīng)營決策上往往高度集中在一人身上。這種陳舊而缺乏科學(xué)活力的經(jīng)營管理方式，與現(xiàn)代化、大規(guī)模健身俱樂部發(fā)展的要求極不適應(yīng)。
加重經(jīng)營負(fù)擔(dān)。
在談及經(jīng)營管理的體會時，不少俱樂部管理人都坦言：“此刻的經(jīng)營成本真的是太高了!”在健身產(chǎn)業(yè)剛剛興起的時候，不少健身俱樂部將店址選在了地下室。加上之后競爭不斷加劇，很多俱樂部盲目地比設(shè)施、比空間的大小，結(jié)果租賃了偌大的空間，實際利用率卻很小，加上租金逐年大幅調(diào)升，是俱樂部倒閉的另一死因。多數(shù)俱樂部在初期經(jīng)營成功之后，便認(rèn)定摸到了市場盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前十分成功。但時過境遷，此刻各地樓價租金暴漲，健身市場的經(jīng)營環(huán)境已大為改變，面積越大，租金開支越多，雇請的員工就越多。同時，健身行業(yè)經(jīng)營有其自身的規(guī)律，不像其它行業(yè)，投資以后很快能夠得到回報。很多經(jīng)營者則忽視這一市場規(guī)律，機(jī)械地奉行原先的發(fā)展模式，盲目地擴(kuò)充店鋪數(shù)量，由于許多新開的店缺少客源，幾年內(nèi)根本不可能盈利，導(dǎo)致越陷越深。
此外，市場定位模糊，缺乏吸引力、投資策略脫離實際，缺乏科學(xué)性，在投資策略上，很多店鋪選點(diǎn)缺乏科學(xué)性，脫離當(dāng)?shù)丨h(huán)境，盲目發(fā)展。缺乏對對風(fēng)險缺少有效評估、內(nèi)部控制薄弱、職責(zé)難以追究也是俱樂部倒閉的原因之一。
第二、項目定位。
1、健身房規(guī)格定位。
根據(jù)當(dāng)?shù)厝巳合M(fèi)水平與其消費(fèi)觀念，中小型健身中心更益于管理經(jīng)營，在市區(qū)繁華地。
2、人員配備定位。
初期營銷方案。
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時辦卡。
2、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)、校園教師等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個人健身卡價格能夠靈活制定，399-499元都能夠。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團(tuán)體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購買的原因。
3、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，到達(dá)的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中務(wù)必要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。
既然是銷售就務(wù)必要進(jìn)入市場務(wù)必要有銷售手段設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓品牌營銷實際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的當(dāng)我們的品牌已深入人心時經(jīng)濟(jì)效益會同時到達(dá)一個很高的水平。
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臺球俱樂部策劃書篇十二
a優(yōu)勢：作為奧運(yùn)會主辦地之一的xxx，運(yùn)動風(fēng)潮也逐步襲來，全民健身活動正在被大多數(shù)人所認(rèn)同，而濱海新區(qū)在初被國務(wù)院列為綜合配套試驗區(qū)，未來發(fā)展前景相當(dāng)看好。以漢沽地區(qū)而言市場環(huán)境是前幾年無法比較的，生活水平的提高，消費(fèi)意識初步提升是顯而易見的。漢沽是xxx沿海地區(qū)的一個特殊區(qū)域與塘沽大港并稱濱海新區(qū)，全區(qū)人口16.8萬人，全區(qū)人均收入1362元，同比去年增長了23%，收入的增加帶來人們更高的物質(zhì)享受和精神需求，加之目前此區(qū)域為發(fā)展中的二級城區(qū)該項業(yè)務(wù)及其缺少。
市場購買環(huán)境變好。
1、健身消費(fèi)者儲量呈上升趨勢;。
2、健身高消費(fèi)者和多種消費(fèi)者(如私教消費(fèi)等)在增加;。
3、健身人群年齡結(jié)構(gòu)不再單一，老人小孩也成為有力的消費(fèi)者。
4、家庭與單位群眾消費(fèi)健身增多。
5、市場競爭力小，沒有完善有規(guī)格的健身中心，無可比較性。
可操作性思考。
市場的空白點(diǎn)，找沒有競爭對手的地區(qū)。
1、走價格;。
2、走限制人群;。
藍(lán)海戰(zhàn)略。
健身產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略我理解為與健身相關(guān)的多種產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā).如果我們能把俱樂部的贏利點(diǎn)放在健身卡之外，那么，很顯然，與其他俱樂部的競爭就沒有城市人群的爭奪血拼.大家明白的青鳥，私教銷售已經(jīng)成為它銷售中的重中之重.我們?nèi)绻馨阉浇獭⑴嘤?xùn)、加盟、管理輸出、健身產(chǎn)品會員銷售等做成俱樂部的主要經(jīng)濟(jì)來源，我想俱樂部的生存發(fā)展就少了風(fēng)險。當(dāng)然根據(jù)區(qū)域與當(dāng)?shù)厝巳旱南M(fèi)承受力來講與其配套的藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)是機(jī)動性可調(diào)節(jié)的。
b劣勢：隨著奧運(yùn)的推動，全國各省市的健身俱樂部迅猛發(fā)展，只北京就有大小俱樂部1000多家，其中有投資數(shù)千萬元的，也有十幾萬元到幾十萬元的中小型俱樂部，于是在整個業(yè)界便存在著相當(dāng)大的競爭壓力。漢沽雖是市場空白點(diǎn)，但隨著人口流動，相對的某些還是存在可比較性。在有該區(qū)域老齡化相對較高，市場開發(fā)存在必須困難，應(yīng)把前期目標(biāo)放低，針對一般普通人群入手。
同行業(yè)競爭，導(dǎo)致多敗俱傷。
多數(shù)俱樂部經(jīng)營項目、市場定位、營銷策略雷同。業(yè)內(nèi)一向流傳著“80%的俱樂部搶20%的消費(fèi)者”的說法。加之健身市場的不規(guī)范，規(guī)則性的條文較少且又缺乏行業(yè)保護(hù)，使得競爭市場毫無秩序，最終像某些家電產(chǎn)品一樣，進(jìn)入價格戰(zhàn)的死胡同。
經(jīng)營收入少，比例嚴(yán)重失調(diào)。
目前絕大多數(shù)健身俱樂部以會員卡的銷售收入為主營，收入占到了總收入的80%以上。如此一來，一旦會員卡的銷售沒有按預(yù)期的目標(biāo)完成或是出現(xiàn)一些突發(fā)事件，就會使得健身房的經(jīng)營陷入被動。而國外健身俱樂部會員費(fèi)只占總收入的60%，還有40%是場內(nèi)消費(fèi)，比如營養(yǎng)品、服裝等。
健身房利用率制約經(jīng)營收入。
此刻各個健身房無不是大多數(shù)時間健身者寥寥無幾，而高峰階段則人滿為患。其實健身房的高峰時間只占營業(yè)時間的1/5，雖然大多數(shù)俱樂部都采取了一些諸如非高峰時段優(yōu)惠等促銷手段，但由于缺乏對健身者需求的研究，只是把帶給服務(wù)的項目局限于單一的健身，使之缺乏吸引力，無法到達(dá)分流會員、引導(dǎo)消費(fèi)的效果。
過速擴(kuò)張、扯斷資金鏈條。
多數(shù)健身俱樂部盲目擴(kuò)張，用心圈占市場，仿佛就能做成業(yè)內(nèi)的中堅，殊不知，投資策略失誤，擴(kuò)展太快加速了它走上一條不歸之路。在舊店未上軌道前便大力擴(kuò)張新分店，以致債臺高筑。結(jié)果令銀根本已緊絀的俱樂部更加捉襟見肘，資不抵債立現(xiàn)，產(chǎn)生雪崩效應(yīng)。俱樂部不斷將資金投入新分店的開設(shè)，戰(zhàn)線拉得過長，令整體開支不斷增加，在資金流入無法應(yīng)付開支的狀況下，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權(quán)人還款，利息開支也因此日益加重。另外，在業(yè)務(wù)擴(kuò)張過程中，很多俱樂部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現(xiàn)資金困難時，沒有銀行做后盾支持，最后在資金無法周轉(zhuǎn)的狀況下，迫使其不得不宣布清盤。
只重本身功能，不重需求層次。
目前多數(shù)俱樂部在健身本身功能的開發(fā)方面確實下了很大功夫，從硬件環(huán)境、器材選配到群眾訓(xùn)練課程、訓(xùn)練方法和配套設(shè)施等，都面面俱到。但會員的健身熱情依然不能被充分調(diào)動，直接表現(xiàn)為會員的續(xù)費(fèi)率低，會員流失率居高不下。
經(jīng)營、設(shè)施全盤照搬國外，缺少個性化。
于俱樂部的個性東西少之又少，如此一來，導(dǎo)致健身房經(jīng)營現(xiàn)實與理想之間構(gòu)成巨大的反差。
缺少管理人才，與外部擴(kuò)展戰(zhàn)略脫節(jié)。
很多俱樂部只注重外部的擴(kuò)張速度，搶占銷售網(wǎng)點(diǎn)，卻缺乏中層人才跟進(jìn)管理。內(nèi)部管理混亂，造成許多弊端。由于缺乏管理人才，俱樂部內(nèi)部許多環(huán)節(jié)管理失調(diào)，導(dǎo)致采購的商品價格高，缺乏競爭力。結(jié)構(gòu)龐大，經(jīng)營決策上往往高度集中在一人身上。這種陳舊而缺乏科學(xué)活力的經(jīng)營管理方式，與現(xiàn)代化、大規(guī)模健身俱樂部發(fā)展的要求極不適應(yīng)。
加重經(jīng)營負(fù)擔(dān)。
在談及經(jīng)營管理的體會時，不少俱樂部管理人都坦言：“此刻的經(jīng)營成本真的是太高了!”在健身產(chǎn)業(yè)剛剛興起的時候，不少健身俱樂部將店址選在了地下室。加上之后競爭不斷加劇，很多俱樂部盲目地比設(shè)施、比空間的大小，結(jié)果租賃了偌大的空間，實際利用率卻很小，加上租金逐年大幅調(diào)升，是俱樂部倒閉的另一死因。多數(shù)俱樂部在初期經(jīng)營成功之后，便認(rèn)定摸到了市場盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前十分成功。但時過境遷，此刻各地樓價租金暴漲，健身市場的經(jīng)營環(huán)境已大為改變，面積越大，租金開支越多，雇請的員工就越多。同時，健身行業(yè)經(jīng)營有其自身的規(guī)律，不像其它行業(yè)，投資以后很快能夠得到回報。很多經(jīng)營者則忽視這一市場規(guī)律，機(jī)械地奉行原先的發(fā)展模式，盲目地擴(kuò)充店鋪數(shù)量，由于許多新開的店缺少客源，幾年內(nèi)根本不可能盈利，導(dǎo)致越陷越深。
此外，市場定位模糊，缺乏吸引力、投資策略脫離實際，缺乏科學(xué)性，在投資策略上，很多店鋪選點(diǎn)缺乏科學(xué)性，脫離當(dāng)?shù)丨h(huán)境，盲目發(fā)展。缺乏對對風(fēng)險缺少有效評估、內(nèi)部控制薄弱、職責(zé)難以追究也是俱樂部倒閉的原因之一。
1、健身房規(guī)格定位。
根據(jù)當(dāng)?shù)厝巳合M(fèi)水平與其消費(fèi)觀念，中小型健身中心更益于管理經(jīng)營，在市區(qū)繁華地。
2、人員配備定位。
初期營銷方案。
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時辦卡。
2、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)、校園教師等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個人健身卡價格能夠靈活制定，399-499元都能夠。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團(tuán)體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購買的原因。
3、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，到達(dá)的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中務(wù)必要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊伍逐步擴(kuò)大，并象保險公司營銷隊伍一樣構(gòu)成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。
2、媒體方面：堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布超多的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，必須要做市場的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。那么硬性廣告該如何做呢dd說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，此刻推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個月的時間，透過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有必須的知名度，若此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機(jī)會不容錯過?！跋?00名”當(dāng)然永久也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應(yīng)能夠延續(xù)三天。想要使每一天到俱樂部咨詢的顧客如潮，務(wù)必在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂部透過廣告實現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報。現(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，能夠說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè)，有投資就務(wù)必要有回報。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就務(wù)必要進(jìn)入市場，務(wù)必要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟(jì)效益會同時到達(dá)一個很高的水平。
臺球俱樂部策劃書篇十三
2、球隊目的：是為了給廣大喜愛足球運(yùn)動的球友提供一個活動、交流的平臺。以“快樂足球”為主，“競技足球”為輔為活動基礎(chǔ)。
3、球隊目標(biāo)：是努力打造一支積極向上，團(tuán)結(jié)互助，具有一定技戰(zhàn)術(shù)水平和知名度的業(yè)余足球隊。
三、組織機(jī)構(gòu)、職責(zé)。
1、設(shè)立球隊常務(wù)委員會（簡稱常委會）：能夠經(jīng)常參加球隊活動、自愿為大家服務(wù)，為球隊的決策及執(zhí)行機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)處理球隊的一切日常事務(wù)，為球隊最高權(quán)力機(jī)構(gòu)。
附：常委會成員。
趙軍石榮華陳喜國姜振峰胡駿姜連柱王濤姚永樂。
2、教練：趙軍。
職責(zé)：指導(dǎo)球隊?wèi)?zhàn)術(shù)、安排每周訓(xùn)練計劃，確定首發(fā)人員、安排。
陣型，包括人員變動，掌握隊員及對手基本情況等。
3、領(lǐng)隊：姜振峰。
職責(zé)：負(fù)責(zé)球隊的日常事務(wù)和后勤保障工作，包括對手的選擇，球隊的裝備，會費(fèi)的收繳，攝像以及負(fù)責(zé)召集并主持球隊會議等各項事宜。
4、隊長：
職責(zé)：傳達(dá)教練意圖，協(xié)助領(lǐng)隊日常訓(xùn)練，賽場上為隊伍核心、精神領(lǐng)袖、心理素質(zhì)過硬，能穩(wěn)住軍心，且要保護(hù)隊友不受侵害，要起到表率作用。
5、副隊長：
職責(zé)：全面配合隊長工作，隊長不在行使隊長權(quán)利，做好統(tǒng)籌工作。
四、隊員的基本權(quán)利、義務(wù)。
1、按照自愿原則，球隊隊員有退出球隊的自由，無須說明理由。
2、隊員必須服從常委會以及活動召集人的安排。
3、隊員有權(quán)對球隊的活動、建設(shè)、發(fā)展等問題提出建議或意見，并反映給領(lǐng)隊或常委會。
4、隊員在比賽中必須著統(tǒng)一隊服（若不能，須向領(lǐng)隊請示）。
5、隊員之間應(yīng)相互尊重、團(tuán)結(jié)互助。隊員不得做有損于球隊形象、聲譽(yù)的事情。
五、球隊財務(wù)。
1、活動方式：aa制。
2、會費(fèi)收繳：按季度（三個月）收繳一次，（數(shù)額由常委會商定）。
3、會費(fèi)支出活動后由領(lǐng)隊負(fù)責(zé)公開。
六、球隊活動。
內(nèi)容包括：
1、隊內(nèi)訓(xùn)練賽；
2、約戰(zhàn)比賽：1）7對72）9對93）11對11；
3、組織觀看中超聯(lián)賽、聚餐及其他活動等；
4、球隊比賽至少每周一賽：（暫定周六下午）。
（注：球隊召集的活動產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用須征得常委會同意，否則由當(dāng)次參加活動的所有人員分?jǐn)?。）?/p>
七、球隊名單。
球隊目前名隊員，擬發(fā)展25人。
現(xiàn)有隊員名單：
八、招人納新。
（一）、根據(jù)球隊員的編制和位置需要，現(xiàn)決定招募新隊員，須符合下列要求。
1、熱愛足球運(yùn)動。
2、尊重他人的勞動和付出，為人開朗，與本隊的隊員進(jìn)行交流，易相處。
3、具有一定的技術(shù)水平和比賽經(jīng)驗，良好的團(tuán)隊意識，遵守足球規(guī)則，尊重對手。
4、能夠在周六或周日前來參加比賽，能夠保證50％以上的出勤率。
5、要求年齡在20歲以上，居住在大連（已有球隊者謝絕）。
6、要求位置：門將、邊后衛(wèi)、中后衛(wèi)、后腰、前鋒（能打多位置者歡迎）。
二、報名方式：
姓名：
年齡：
身高：
體重：
擅長位置：
聯(lián)系電話：
網(wǎng)絡(luò)方式：
三、球隊聯(lián)系人：
（教練）趙軍158xxxxxxxx。
（領(lǐng)隊）姜振峰180xxxxxxxx。
（注：入選隊員會與本球隊進(jìn)行訓(xùn)練賽以便觀察申請加入隊員。）。
九、球隊建設(shè)。
1、近期目標(biāo)：完善制度，隊名，納新等。
2、遠(yuǎn)期目標(biāo)：訓(xùn)練計劃，聯(lián)賽、冠名等。
十、幾點(diǎn)說明（存在問題）。
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