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文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇一
摘要：隨著社會(huì)的發(fā)展及時(shí)代的進(jìn)步，我們國(guó)家近幾年的經(jīng)濟(jì)水平與科技水平有了顯著的提升。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展為社會(huì)發(fā)展提供必要的原動(dòng)力。我們希望可以通過不同的發(fā)展方式，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平進(jìn)一步提升。就現(xiàn)階段人們的思想意識(shí)與社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀來說，傳統(tǒng)文化及外來文化想要不隨著時(shí)間的變遷而消失，就需要做出積極的改變。文創(chuàng)產(chǎn)品的出現(xiàn)，便是文化結(jié)合時(shí)代特色，而進(jìn)行轉(zhuǎn)型的第一步。藉此，本文立足于文創(chuàng)產(chǎn)品的意義，對(duì)高校文創(chuàng)產(chǎn)品策劃課程未來發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了研究。
關(guān)鍵詞：高校發(fā)展；文創(chuàng)產(chǎn)品；文創(chuàng)產(chǎn)品策劃課程；發(fā)展趨勢(shì)。
伴隨著改革開放的進(jìn)一步深化，我們國(guó)家在進(jìn)入二十一世紀(jì)之后，綜合國(guó)力有了顯著的提升。經(jīng)濟(jì)與科技等方面的快速發(fā)展，無疑為我們國(guó)家近幾年的社會(huì)發(fā)展及社會(huì)當(dāng)中的各個(gè)行業(yè)發(fā)展提供了新動(dòng)力。就文創(chuàng)產(chǎn)品來說，其可以被看做是一種文化傳播的工具，也可以是一種社會(huì)發(fā)展與國(guó)民思想意識(shí)改變的必然產(chǎn)物。有市場(chǎng)就會(huì)有變遷與發(fā)展。市場(chǎng)需求量的逐漸增加，使得現(xiàn)階段各個(gè)高校開設(shè)了文創(chuàng)產(chǎn)品策劃課程。因此，對(duì)高校文創(chuàng)產(chǎn)品策劃課程未來發(fā)展趨勢(shì)研究有著鮮明的現(xiàn)實(shí)意義。
度具體價(jià)值沒有辦法進(jìn)行量化處理[1]。
文化創(chuàng)意產(chǎn)品的基本特征源于其基本社會(huì)價(jià)值表現(xiàn)，與實(shí)際應(yīng)用價(jià)值表現(xiàn)。就文創(chuàng)產(chǎn)品的基本體現(xiàn)來說，第一個(gè)基本特征就是具有鮮明的文化性。因?yàn)槲膭?chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念是立足于不同文化內(nèi)涵的，同時(shí)文創(chuàng)產(chǎn)品的基本構(gòu)成也包含了文化內(nèi)容。同時(shí)文創(chuàng)產(chǎn)品的原創(chuàng)性與教育性同樣十分的鮮明。第二個(gè)基本特征便是抽象性。正所謂“有一千個(gè)讀者就有一千個(gè)哈姆雷特。”雖然文化創(chuàng)意產(chǎn)品的最初設(shè)計(jì)理念是設(shè)計(jì)師的理念體現(xiàn)，但是因?yàn)閭€(gè)體與個(gè)體之間本身便存在著巨大的差異性，所以產(chǎn)品還是一樣的產(chǎn)品，而每一個(gè)人觀看之后的感受則是不同的。第三個(gè)基本特征是獨(dú)特性。因?yàn)殓勖恳粋€(gè)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的文化內(nèi)容是不同的，所以決定了每一個(gè)產(chǎn)品都是具有獨(dú)特性的。第四個(gè)基本特征就是價(jià)值性。文化創(chuàng)意產(chǎn)品的最終目的是文化的傳播，這是文創(chuàng)產(chǎn)品的文化價(jià)值。而其自身所具有的功能，將會(huì)形成特定的文化價(jià)值[2]。
就高校文創(chuàng)產(chǎn)品策劃課程來說，其最終的目的是人才的培養(yǎng)，并且希望通過此培養(yǎng)可以使學(xué)生在社會(huì)當(dāng)中，具有一個(gè)良好的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。而各個(gè)高校之所以會(huì)在原有固定的教學(xué)體系當(dāng)中加入一個(gè)新的教育體系，是因?yàn)槭袌?chǎng)當(dāng)有明顯的需求意向。首先，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展已經(jīng)促進(jìn)了旅游行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，而旅游行業(yè)的迅速發(fā)展勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)一系列的附加產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。例如，紀(jì)念品就是文創(chuàng)產(chǎn)品的一個(gè)主要營(yíng)銷渠道。在市場(chǎng)不斷增加的同時(shí)，社會(huì)對(duì)于文創(chuàng)產(chǎn)品策劃設(shè)計(jì)的專業(yè)人員需求量也就不斷的增加[3]。其次，為留住傳統(tǒng)文化的最后一點(diǎn)“薪火”。近幾年博物館的建設(shè)從新的回到了人們的事業(yè)當(dāng)中。但是傳統(tǒng)的文化傳播方式已經(jīng)不能很好的發(fā)揮作用。所以博物館對(duì)于文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員的需求量也在不斷的增加。再次，現(xiàn)階段的社會(huì)發(fā)展決定了文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員必須具手繪與電腦繪圖的綜合能力，因此即使在幾年之后社會(huì)對(duì)于該方面人員的需求量已經(jīng)飽和。但是這方面的設(shè)計(jì)人員仍然可以靠著自身的專業(yè)知識(shí)謀求好的發(fā)展[4]。
總而言之，無論是從社會(huì)需求還是立足于個(gè)體本位來說，高校文創(chuàng)產(chǎn)品策劃課程未來發(fā)展將會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)遞增的趨勢(shì)。
三、結(jié)語。
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃作為近幾年的一個(gè)新型行業(yè)，已經(jīng)出現(xiàn)便受到了很多人的追捧與喜愛。其最終的產(chǎn)物也是具有鮮明文化特色，但是容易被當(dāng)代人所接受的產(chǎn)物。從根本意義上來說，文創(chuàng)產(chǎn)品為文化在新時(shí)代的傳承過程當(dāng)中起到了關(guān)鍵性的作用。綜上所述，文化傳承的必要性與社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)，決定了文創(chuàng)產(chǎn)品策劃工作將會(huì)存在著一個(gè)大的人才需求市場(chǎng)。而各個(gè)高?，F(xiàn)階段的文創(chuàng)產(chǎn)品策劃課程教育，雖然處于起步階段，但是教育發(fā)展本就不是一蹴而就的，我們應(yīng)該堅(jiān)實(shí)的走好每一步。
【參考文獻(xiàn)】。
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文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇二
活動(dòng)名稱：xx學(xué)院第x屆“文化藝術(shù)節(jié)”。
活動(dòng)時(shí)間：xx年x月xx日——xx年x月xx日。
參賽對(duì)象：xx大學(xué)xx學(xué)院全體學(xué)生。
活動(dòng)地點(diǎn)：南校區(qū)x區(qū)和x區(qū)前空地。
主辦單位：xx學(xué)院。
承辦單位：xx院分團(tuán)委宣傳部和xx系。
贊助單位：南校區(qū)xx校園專賣店、學(xué)生xx網(wǎng)。
助陣嘉賓：x校區(qū)xx社。
二活動(dòng)背景。
伴隨著xx年亞歐博覽會(huì)在疆的成功舉辦，弘揚(yáng)中華的優(yōu)良傳統(tǒng)，豐富中國(guó)文化內(nèi)涵。
三活動(dòng)形式。
1、向全院師生征集書法，繪畫（如素描，水粉，國(guó)畫，油畫等），攝影，手工制作，建筑模型，專業(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，漫畫等與藝術(shù)文化相關(guān)的各種作品（詳見文化藝術(shù)節(jié)參賽須知）。
2、邀請(qǐng)本院領(lǐng)導(dǎo)老師及各學(xué)院代表到場(chǎng)觀看。
3、活動(dòng)開幕式進(jìn)行文藝表演（街舞社或動(dòng)漫社助演準(zhǔn)備中）。
4、相關(guān)專業(yè)學(xué)生的書畫作品展覽為主題。
5、在南校區(qū)e區(qū)和f區(qū)前面空地進(jìn)行展出。
6、對(duì)征集的作品進(jìn)行群眾評(píng)比、設(shè)意見簿等，凡參觀者均有機(jī)會(huì)投票抽獎(jiǎng)。
7、頒獎(jiǎng)典禮（待定）。
四、展覽板塊。
會(huì)場(chǎng)分三個(gè)大的板塊布置。即展覽區(qū)、評(píng)比投票區(qū)、宣傳助演區(qū)。
展覽區(qū)：包括書畫手工制作展和專業(yè)構(gòu)圖模型展，主要展覽學(xué)院老師及同學(xué)提供的高水平藝術(shù)作品，包括書法、漫畫、繪畫、模型、攝影作品，手工制作，專業(yè)構(gòu)圖等。
評(píng)比區(qū)：主要用于觀眾對(duì)展出作品投票及留言，同時(shí)設(shè)立專區(qū)供學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生以及兄弟學(xué)院代表投票，并設(shè)抽獎(jiǎng)箱。
宣傳助演區(qū)：主要為贊助單位和助演嘉賓提供場(chǎng)地。
五現(xiàn)場(chǎng)板塊。
1、展覽地點(diǎn)布置：在場(chǎng)區(qū)放置若干畫架，利用地理位置的優(yōu)勢(shì)，在畫架和樹中間用尼龍繩連接，掛上白色幕布為背景，除建筑模型和手工制作的作品以外剩余作品全部依附在幕布上展出，然后漫畫書畫專業(yè)制圖作品展出三天，建筑模型和手工制作優(yōu)秀作品展出一星期后將作品搬回e區(qū)。
2、由街舞社或動(dòng)漫社成員進(jìn)行開場(chǎng)助陣，而后由宣傳部部員和動(dòng)漫社成員，引導(dǎo)大家對(duì)各展區(qū)進(jìn)行參觀，并由建筑系同學(xué)對(duì)各建筑模型進(jìn)行講解。
3、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立參觀留言簿、投票箱和抽獎(jiǎng)箱，便于觀眾留言提建議以及投票選出自己認(rèn)為優(yōu)秀的作品。
4、每日活動(dòng)結(jié)束后，派工作人員負(fù)責(zé)收集安放作品及現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。
六、宣傳及準(zhǔn)備工作。
1、擬定初步策劃方案x月x日之前完成，并獲得院校領(lǐng)導(dǎo)的同意與支持。
2、向?qū)W校申請(qǐng)場(chǎng)地（南校區(qū)e區(qū)和f區(qū)前面空地），x月x日之前完成。
3、通過各班團(tuán)支書在院內(nèi)征集作品，x月x日前征集完。
5、通過院團(tuán)委對(duì)各個(gè)系、班級(jí)進(jìn)行動(dòng)員工作，傳達(dá)文化藝術(shù)節(jié)的宗旨。
6、向?qū)W校所有學(xué)院發(fā)活動(dòng)請(qǐng)柬，邀請(qǐng)兄弟學(xué)院前來參加（待定）。
七活動(dòng)。
總結(jié)。
及表彰。
1、對(duì)南區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)獲得的觀眾選票進(jìn)行統(tǒng)計(jì)選出部分優(yōu)秀作品，再將這些作品邀請(qǐng)學(xué)院相關(guān)專業(yè)老師對(duì)作品進(jìn)行專業(yè)評(píng)比出優(yōu)秀作品。
2、在評(píng)比結(jié)果出來后開藝術(shù)節(jié)表彰大會(huì)，邀請(qǐng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)辦負(fù)責(zé)老師以及分團(tuán)委副書記到場(chǎng)頒獎(jiǎng)（待定，時(shí)間地點(diǎn)待定）。
3、我部秘書及主要負(fù)責(zé)人撰寫活動(dòng)總結(jié)并出簡(jiǎn)報(bào)、團(tuán)學(xué)動(dòng)態(tài)、更新博客微博及時(shí)報(bào)道宣傳。
參賽對(duì)象：xx學(xué)院全體學(xué)生。
參賽方式：各院（系）選出三人的代表隊(duì)參賽。
參賽形式：19支代表隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯。
比賽程序。
一、比賽開始。
（賽前已通過抽簽將19支代表隊(duì)編號(hào)1—19號(hào)，各隊(duì)隊(duì)員也已編號(hào)1、2、3）。
1、必答題環(huán)節(jié)——步步為營(yíng)。
共六輪，每位選手必須選擇一題作答，答對(duì)加100分，答錯(cuò)不扣分。本環(huán)節(jié)將題目分為中國(guó)古代史、中國(guó)近代史、中國(guó)民-國(guó)史、世界古代史、世界近代史、世界現(xiàn)代史六大版塊，第一輪按代表隊(duì)1→19的順序有各對(duì)1號(hào)隊(duì)員選擇題目類型作答，其他選手不可代答，二輪三輪則分別由各隊(duì)的2號(hào)3號(hào)作答，到4→6輪則按代表隊(duì)19→1的順序且隊(duì)員按3、2、1的順序作答，以示公平。每個(gè)版塊設(shè)置八道題，若某版塊中題目被選完，則只能選擇其它版塊的題目。本環(huán)節(jié)每隊(duì)各有一次向觀眾求助的機(jī)會(huì)，求助時(shí)將事先為各隊(duì)備好的一個(gè)求助娃娃由工作人員送予觀眾，以示該隊(duì)求助機(jī)會(huì)已經(jīng)用了。觀眾答對(duì)，該隊(duì)加100分，答錯(cuò)不扣分。
2、搶答題環(huán)節(jié)——我們都是快槍手。
此環(huán)節(jié)為搶答形式，但不記分，旨在讓選手適應(yīng)搶答環(huán)境。必答題結(jié)束，搶答題將開始，此時(shí)通過考官出題（一般關(guān)于時(shí)間或重要事件的名稱），要求選手進(jìn)行搶答，由各隊(duì)誰先舉手為準(zhǔn)搶答。
二、比賽結(jié)束。
若此時(shí)一、二、三等獎(jiǎng)各一名的差度還沒有形成，可對(duì)并列的代表隊(duì)進(jìn)行加賽；若已經(jīng)形成一、二、三等獎(jiǎng)，則有請(qǐng)嘉賓對(duì)本次百科知識(shí)競(jìng)賽進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。比賽結(jié)果稍后揭曉。
三、
頒獎(jiǎng)。
主持人宣布獲獎(jiǎng)結(jié)果，并由嘉賓頒獎(jiǎng)。各代表隊(duì)頒發(fā)團(tuán)體獎(jiǎng)，個(gè)人頒發(fā)榮譽(yù)證書。
四、抽獎(jiǎng)由嘉賓抽取三位幸運(yùn)觀眾，觀眾憑入場(chǎng)券上的編號(hào)到前臺(tái)領(lǐng)取精美小禮品。
五、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。
六、參賽者、嘉賓及相關(guān)組織人員合影留戀。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)一名，三等獎(jiǎng)一名。
各代表隊(duì)頒發(fā)團(tuán)體獎(jiǎng)狀，個(gè)人頒發(fā)榮譽(yù)證書。
獎(jiǎng)品如下：
一等獎(jiǎng)（一隊(duì)）：獲得一等獎(jiǎng)榮譽(yù)證書本隊(duì)每人發(fā)放一套毯子；
二等獎(jiǎng)（一隊(duì)）：獲得二等獎(jiǎng)榮譽(yù)證書本隊(duì)每人一套洗漱用品；
三等獎(jiǎng)（一隊(duì)）：獲得三等獎(jiǎng)榮譽(yù)證書本隊(duì)一人獲得洗發(fā)水一瓶；
優(yōu)勝獎(jiǎng)（四隊(duì)）：獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)獎(jiǎng)狀。
七、費(fèi)用合計(jì)。
1、毯子一個(gè)150元（3套450元）。
2、套洗漱用品80元（3套240元）。
3、洗發(fā)水一瓶30元。
4、4個(gè)獎(jiǎng)狀100元。
八、合計(jì)。
820元整。
集美大學(xué)“可口可樂杯”企業(yè)文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽。
二、主辦單位。
校團(tuán)委。
承辦單位：各學(xué)院分團(tuán)委、校學(xué)生會(huì)、校學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)、xx大學(xué)kab大學(xué)生創(chuàng)業(yè)俱樂部。
協(xié)辦單位：xx市xx可口可樂飲料有限公司。
三、參賽對(duì)象。
以學(xué)院為單位組隊(duì)參賽，各學(xué)院至少組一隊(duì)（共5人，其中指導(dǎo)老師1人，組長(zhǎng)1人，參賽組員3人），共四十隊(duì)。
四、活動(dòng)主題。
創(chuàng)意讓生活更精彩。
五、活動(dòng)方式。
分為初賽、培訓(xùn)和決賽三個(gè)階段。
六、活動(dòng)流程。
1、前期宣傳以及報(bào)名：x月x日至x月x日。
2、啟動(dòng)儀式：x月x日晚xx啟動(dòng)儀式暨首場(chǎng)輔導(dǎo)講座。
3、初賽：x月x日。
4、決賽前期培訓(xùn)（x月x日—x月x日）：校團(tuán)委組織對(duì)15支優(yōu)勝隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，包括輔導(dǎo)講座和參觀工廠。
5、決賽（初定x月x日周x舉行）。
從15支參賽隊(duì)伍中以得分高低評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)4名，且對(duì)各個(gè)學(xué)院根據(jù)各個(gè)學(xué)院選手的總得分評(píng)出一、二、三名。分別頒發(fā)獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)金和證書。
七、大賽地點(diǎn)。
xx大xx樓學(xué)術(shù)報(bào)告廳。
八、未盡事宜由主辦單位商定解決。
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇三
打響百事力求成為中高檔的低熱量的健康飲料產(chǎn)品品牌，提高百事飲品的知名度。
1、消費(fèi)者分析。
隨著百事可樂進(jìn)軍中國(guó)，就開始改變中國(guó)的各品牌的飲料占有率。時(shí)至今日百事可樂與可口可樂成為了中國(guó)飲料業(yè)的熬頭。
百事可樂的廣告語“抓住年輕一代”直指最有潛力的市場(chǎng)定位，這從其全明星陣營(yíng)的系列廣告可見一斑。年輕人，他們熱愛運(yùn)動(dòng)，追求時(shí)尚，他們經(jīng)常飲用的產(chǎn)品主要是百事可樂與可口可樂、第五季、果汁、與冰紅茶。他們喜歡購買有時(shí)尚感的飲料。經(jīng)過統(tǒng)計(jì)分析調(diào)查問卷所獲的資料表明：年輕一代的消費(fèi)者比較鐘情于百事可樂（占34%），可口可樂的消費(fèi)者也不在少數(shù)（占20%），形勢(shì)有點(diǎn)逼迫。還有其他的飲料的忠實(shí)者。
有消費(fèi)者認(rèn)為可口可樂味道更好，不過因?yàn)槊餍切?yīng)有不少8090后更喜歡百事的包裝而且其廣告似乎更潮，所以在年輕人中更受歡迎，另外，百事比可口要稍便宜，這更符合中國(guó)的國(guó)情。
從消費(fèi)者購買心理的角度來看，消費(fèi)者購買飲料的心理主要有：
買味道：消費(fèi)者購買飲料，自然是想購買符合自己口味的，希望從中得到滿足的需求。所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點(diǎn)。
買名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，哪個(gè)品牌響就購買哪個(gè)品牌的產(chǎn)品，在公共場(chǎng)所群體消費(fèi)更是如此，消費(fèi)者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。
買情節(jié)：飲料是集會(huì)的主要消費(fèi)品，消費(fèi)時(shí)講究情調(diào)與氣氛。
買功能：飲料的功能多種多樣，可樂與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素c，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內(nèi)部循環(huán)。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
【1】可口可樂背景：
“可口可樂”是一個(gè)有著100多年歷史的世界著名品牌。單從其存在時(shí)間上來講，我們可以認(rèn)定“可口可樂”是一個(gè)非常成功的品牌，當(dāng)我們仔細(xì)回顧一下“可口可樂”的成長(zhǎng)歷程時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)這也是一本有關(guān)品牌管理的教科書。
百事公司1982年進(jìn)入中國(guó)建廠，加上剛在深圳落成的一個(gè)瓶裝廠，已有30多家合資合作企業(yè)，總接近5億美元。其旗下的“百事可樂”、“七喜”、“美年達(dá)”、“激浪”，包括“亞洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得樂”系列、“都樂”系列飲料都已成為中國(guó)家喻戶曉的品牌。
可口可樂和百事可樂市場(chǎng)占有率：
軟飲行業(yè)由兩大巨人統(tǒng)帥?？煽诳蓸饭菊?2%的市場(chǎng)份額，位居第一；百事可樂公司以約32%的市場(chǎng)占有率向可口可樂發(fā)動(dòng)強(qiáng)勁的挑戰(zhàn)?？煽诳蓸泛桶偈驴蓸肥恰败涳嬃蠎?zhàn)”中的主要斗士。它們?yōu)闋?zhēng)奪零售貨架發(fā)生了持續(xù)猛烈的戰(zhàn)斗，使用的武器包括：源源不斷的新產(chǎn)品、大幅度的價(jià)格折扣、龐大的銷售商促銷隊(duì)伍、以及巨額廣告和促銷預(yù)算。
【2】是以第五季可樂和非?？蓸窞榇淼膰?guó)內(nèi)品牌。其營(yíng)銷特征是：有較好的品牌效應(yīng)，較多的人員促銷；形成了以某個(gè)地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢(shì)，并建立了大范圍的營(yíng)銷渠道，生產(chǎn)管理較先進(jìn)，可成為區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌，并有實(shí)力向全國(guó)進(jìn)軍。
【3】是城市內(nèi)小型企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品他們沒有品牌效應(yīng)，以較低的市場(chǎng)價(jià)格吸引顧客，生產(chǎn)管理落后，主要面對(duì)的是農(nóng)村市場(chǎng)。
可樂類產(chǎn)品市場(chǎng)已形成了以百事可樂、可口可樂為領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，而其他的包括百事在內(nèi)的三個(gè)市場(chǎng)主流品牌形成“三追一”局面。一些小企業(yè)數(shù)量眾多但影響力小，但會(huì)長(zhǎng)期共存。
1．百事可樂洞悉青年消費(fèi)者在可樂市場(chǎng)上占的重要地位，于是采用“明星”策略贏取了青年消費(fèi)者對(duì)百事品牌的高忠誠(chéng)度；為了進(jìn)一步開發(fā)青年消費(fèi)者市場(chǎng)，百事不斷研發(fā)推出滿足各種消費(fèi)者口味的飲品進(jìn)入市場(chǎng)以不斷增加其市場(chǎng)占有率。
2、產(chǎn)品策略：認(rèn)為只有消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品才有市場(chǎng)。加大百事品牌的個(gè)性化，百事獨(dú)特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個(gè)性。企業(yè)為消費(fèi)者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標(biāo)志，價(jià)格的高度在障礙著人們的購買欲。
3、產(chǎn)品的問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)。
問題點(diǎn)：（1）中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，知名的飲料品牌很多，也有了固定的消費(fèi)群體。
（2）消費(fèi)者也已經(jīng)形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣。
（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相當(dāng)。要在廣告宣傳上和飲品口感上下功夫。
機(jī)會(huì)點(diǎn)：（1）來自市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。（2）來自消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。（3）來自企業(yè)本身的機(jī)會(huì)。
1、對(duì)內(nèi)加強(qiáng)對(duì)銷售人員的管理以及培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售人員。百事可樂公司大量采用直銷方式，范文寫作直接面對(duì)終端零售市場(chǎng)，所以這樣就需要大批的銷售人員對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行推銷。今天的中國(guó)市場(chǎng)，誰掌握了渠道終端，誰就掌握了消費(fèi)者；誰掌握了消費(fèi)者，誰就擁有了市場(chǎng)。因此，如果擁有一批高素質(zhì)的銷售人員，那么對(duì)百事可樂的推廣就會(huì)發(fā)揮很大的作用。
2、隨著網(wǎng)絡(luò)的推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就顯得十分必要。首先，投放網(wǎng)絡(luò)廣告，每年3～4月份隨著氣溫的升高，伴隨飲料消費(fèi)高峰期的來臨，可以重點(diǎn)的將廣告投放于網(wǎng)絡(luò)。其次音樂角逐是百事可樂最精彩的策略之一。包含有百事音樂的主題活動(dòng)，巨星、新星、音樂卡片、音樂流行榜、競(jìng)投場(chǎng)等等。以及活動(dòng)角逐，它是為自己創(chuàng)造吸引品牌注意力的最好機(jī)會(huì)之一。百事在網(wǎng)上發(fā)動(dòng)網(wǎng)民投票評(píng)選百事可樂最佳電視廣告片等等。
3、在校園進(jìn)行促銷活動(dòng)，尤其是大學(xué)校園，由于百事可樂主要面對(duì)的是年輕的一代，那么大學(xué)生就是其消費(fèi)的一個(gè)龐大團(tuán)體，在校園開展系列促銷活動(dòng)可以提供百事可樂的知名度，從而達(dá)到提高其消費(fèi)水平的目的。
4、將其目標(biāo)定向與低價(jià)產(chǎn)品，用低價(jià)格來吸引更多的消費(fèi)者。目前碳酸飲料的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)?shù)募ち遥粯?biāo)準(zhǔn)箱（相當(dāng)于30瓶200毫升裝）百事可樂只有1美元的利潤(rùn)，由于采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，在包裝等生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)省成本已經(jīng)沒有多少潛力可挖，盈利主要靠“量”。
1、將第一線的銷售人員分為wat（批發(fā)協(xié)助員）和dsd（直銷員），其中dsd為主要力量，從事市場(chǎng)的直銷工作。wat和dsd的工作內(nèi)容主要包括客戶拜訪、線路管理、瓶箱管理、冰箱管理、貨架擺設(shè)、pop張貼、銷售與進(jìn)貨情況登記、競(jìng)爭(zhēng)情況的了解等。
針對(duì)業(yè)務(wù)員，采用類似推銷小組的團(tuán)隊(duì)管理方式。業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)直接與銷售業(yè)績(jī)掛鉤，在規(guī)定的基數(shù)前提下，超額完成部分獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金，并提供一定的福利獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，定期的`對(duì)銷售人員安排，提高其銷售的水平，注重銷售人員素質(zhì)的全面提高。
2．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，在音樂站點(diǎn)，如mtv、com的投放力度加大；同時(shí)還涉足于體育類網(wǎng)站。
3．校園活動(dòng)方面首先要有針對(duì)性的選取，同時(shí)不能大范圍的作為營(yíng)銷的主要方式，可以聯(lián)合在校大學(xué)生，開展一些體育，才藝以及公益類的活動(dòng)。在活動(dòng)中可以邀請(qǐng)明星來增強(qiáng)大家對(duì)活動(dòng)的積極性，從而更好的達(dá)到校園活動(dòng)營(yíng)銷的目的。
4．百事可樂產(chǎn)品是消費(fèi)者在零售賣場(chǎng)的人行通道中首先看到的軟飲料，因?yàn)檫@樣將有助于在第一時(shí)間吸引消費(fèi)者的眼球，有利于刺激消費(fèi)者的沖動(dòng)性購買。這時(shí)價(jià)格的高低就會(huì)直接影響消費(fèi)者是否購買該產(chǎn)品。將百事可樂定位于低價(jià)就有利于提高消費(fèi)者的消費(fèi)。但是也不能過度的降低價(jià)格，否則，就將導(dǎo)致百事可樂的大量虧損。所以，對(duì)其定價(jià)首先要進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果和參考成本預(yù)算的相關(guān)費(fèi)用制定合理的價(jià)格。
促銷活動(dòng)推廣：
【1】邀請(qǐng)知名明星為百事做宣傳，結(jié)合自身特點(diǎn)與百事飲品的特色，打響知名度。并可為百事的宣傳工作引進(jìn)贊助商。
推廣目的：增加百事的知名度，提醒受眾。更結(jié)合百事可樂的宣傳，為百事做廣告。
推廣口號(hào)：結(jié)合今年度“抓住年青一代”主題口號(hào)，以為該次贊助活動(dòng)的主題口號(hào)。
推廣內(nèi)容：運(yùn)用屏幕廣告以及演唱會(huì)或其他形式的推廣，結(jié)合百事的背景情況以及百事的文化傳承，廣而告之百事的各種信息和核心特點(diǎn)。
推廣預(yù)算：約250萬。
【2】配合10月1日的國(guó)慶節(jié)展開大型的美小姐衣著百事的特定服飾，進(jìn)行各輪大賽的競(jìng)技。挑選出觀眾心目中最好的健美體態(tài)小姐。給健美操冠、亞、季小姐頒發(fā)金、銀、銅輕怡可樂瓶及證書。
推廣目的：加大宣傳百事可樂的低糖，傳送喝可樂也依然可了保持身材苗條的秘訣。增加受眾心理滿足感。
推廣內(nèi)容：印刷百事比賽海報(bào)、特刊、門票、明信片、首日封等宣傳品與紀(jì)念品。
推廣預(yù)算：約50萬。
【3】廣州申亞活動(dòng)有獎(jiǎng)問答。主要問參賽者一些關(guān)于亞運(yùn)的基本常識(shí)。看參賽者答題的數(shù)目然后決定贈(zèng)送百事可樂的小禮品。如百事可樂，百事可樂筆記本，百事可樂運(yùn)動(dòng)護(hù)腕、百事運(yùn)動(dòng)服、百事運(yùn)動(dòng)背包。
網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)。
旗幟廣告推廣：大小：460*80。
在以下網(wǎng)站可以直接點(diǎn)擊進(jìn)入到百事可樂的網(wǎng)頁，主要是長(zhǎng)期性的百事可樂形象推廣，倡導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入百事可樂的主頁，并提醒消費(fèi)者購買。
內(nèi)容根據(jù)活動(dòng)的變動(dòng)而變動(dòng)，長(zhǎng)期性投放，適時(shí)的更換網(wǎng)站投放。
彈出式廣告推廣：大小：125*125。
投放時(shí)間也根據(jù)促銷活動(dòng)的活動(dòng)時(shí)期而推出。
百事可樂的網(wǎng)頁：分為公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹（包括產(chǎn)品反饋）、銷售活動(dòng)、產(chǎn)品游戲。網(wǎng)頁內(nèi)包含可樂具體情況，的每個(gè)最新促銷活動(dòng)的詳細(xì)信息，還有結(jié)合活動(dòng)的一些小游戲。
投放時(shí)間：長(zhǎng)年投放。
媒介策略。
1、對(duì)象媒介接受習(xí)慣。
白領(lǐng)的女性消費(fèi)者：較關(guān)注信息性強(qiáng)，商業(yè)經(jīng)濟(jì)類的媒體，如報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)。
年輕一族的消費(fèi)者。比較關(guān)注悠閑，娛樂性，時(shí)尚性強(qiáng)的媒體。
2、媒體組合策略。
這次廣告在廣東的范圍推廣。因此，在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動(dòng)媒體的結(jié)合。具體分為：電視、網(wǎng)絡(luò)作為主要進(jìn)攻媒體，來增加知名度的宣傳。戶外廣告和車身廣告做為長(zhǎng)期宣傳廣告。
3、媒體選擇策略及媒體經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
媒體選擇先后順序：電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、燈箱、車身、等。
電視媒體：廣州電視臺(tái)、廣東電視臺(tái)。
優(yōu)勢(shì)分析：廣州電視臺(tái)與廣動(dòng)電視臺(tái)發(fā)布。廣州電視臺(tái)與廣東電視臺(tái)收視率高，欄目適合消費(fèi)者的口味，對(duì)廣東地區(qū)受眾更有針對(duì)性。覆蓋整個(gè)地區(qū)，輻射全國(guó)。
在廣州電視臺(tái)黃金時(shí)段播放輕怡可樂相關(guān)的促銷活動(dòng)信息，在廣東電視臺(tái)與南方電視臺(tái)播放15秒的輕怡可樂的廣告。每天每臺(tái)播放8次。8月20日在廣州電視臺(tái)播放孫燕姿的演唱會(huì)，約2個(gè)小時(shí)。
媒體優(yōu)勢(shì)：搜狐公司是中國(guó)領(lǐng)先的新媒體、、通信及移動(dòng)增值服務(wù)公司，是中文世界強(qiáng)勁的互聯(lián)網(wǎng)品牌。最有價(jià)值的用戶；人數(shù)眾多，覆蓋面廣，更多目標(biāo)群體：
網(wǎng)易擁有133，000，000注冊(cè)用戶，日平均訪問量超過315，000，000。
極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)購買力：在網(wǎng)易的注冊(cè)用戶中，有94、32%為全職的工作人員他們中的51、5%生活在北京、上海、廣東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的商業(yè)化城市據(jù)統(tǒng)計(jì)80、01%的網(wǎng)易注冊(cè)用戶擁有大學(xué)或大學(xué)以上的教育程度。
獨(dú)特的性別優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)易男性用戶和女性用戶的比例為13：7，比一般的網(wǎng)站協(xié)調(diào)。有更多的女士上的網(wǎng)站。
極強(qiáng)的消費(fèi)欲望：85%的注冊(cè)用戶年齡在18~35歲之間，有著極強(qiáng)的嘗試欲望，是消費(fèi)的中堅(jiān)力量。
雜志媒體：
媒體優(yōu)勢(shì)：《風(fēng)情》原名《香港風(fēng)情》，創(chuàng)刊于1985年，現(xiàn)已有18年的歷史，最高發(fā)行量達(dá)80萬份。是一本訊速捕捉時(shí)尚潮流、豐富女性生活價(jià)值、追求精致知性夢(mèng)想的讀物。主要面向年齡在25歲以上，受過良好教育，有較高經(jīng)濟(jì)收入，有良好社會(huì)地位的女性，同時(shí)輻射這一領(lǐng)域的周邊群體。
《美眉》主要面對(duì)女性群體，有一定的針對(duì)性。在廣東地區(qū)發(fā)行。
在《風(fēng)情》雜志中用全版的平面廣告做宣傳，在《美眉》雜志用半版的平面廣告做宣傳，主要是做促銷活動(dòng)的宣傳。
報(bào)紙媒體：
媒介優(yōu)勢(shì)：廣州日?qǐng)?bào)是廣州地區(qū)發(fā)行量最多銷售量最好的報(bào)紙，每天600份，它內(nèi)容豐富，受眾面也是最廣的，主要針對(duì)廣州地區(qū)。
戶外媒體：
媒體優(yōu)勢(shì)：戶外媒體人流、車流量廣，視覺沖擊力強(qiáng)，能即時(shí)給受眾信息的輸送。選擇178與180這兩號(hào)車主要是它們路線比較遠(yuǎn)，兩輛車以廣州路線南北、東西的行走，能捕捉更多的受眾群。
各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌、燈箱以宣傳促銷活動(dòng)為主，根據(jù)活動(dòng)的推廣時(shí)間進(jìn)行變動(dòng)。促銷期之后，路牌在天河北路一帶、燈箱在解放路、在178號(hào)車與180車車身中做宣傳，他們是以宣傳品牌形象為主。
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇四
根據(jù)公司11年上半年在全國(guó)市場(chǎng)開發(fā)狀況，就目前市場(chǎng)形勢(shì)，結(jié)合公司發(fā)展方向，為確保市場(chǎng)開拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)擬定下半年渠道開發(fā)計(jì)劃。
1，現(xiàn)狀，公司現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分布不均
分布情況：華東區(qū)：華中區(qū)：；西南區(qū)：；華南區(qū)：二全部分布，
以上分布情況，可以看出，公司的市場(chǎng)開發(fā)方向嚴(yán)重脫離了預(yù)定軌道，當(dāng)初自營(yíng)店要求在一級(jí)城市（省會(huì)城市）的二類商場(chǎng)，及二類城市（地級(jí)市）的一類商場(chǎng)開店，而且工作重點(diǎn)放在一類城市?，F(xiàn)在情況就是以上這樣，而且整個(gè)店鋪的質(zhì)量不高，在一類城市的店鋪并不多，在長(zhǎng)江以南北很多一類城市還是空白市場(chǎng)?，F(xiàn)在必須重新擬定拓展思路，讓本品牌健康發(fā)展。
2，拓展方向及目標(biāo)。
以長(zhǎng)江為分界線，開發(fā)重點(diǎn)仍然在長(zhǎng)江以南市場(chǎng)。長(zhǎng)江以北市場(chǎng)以石家莊，北京，沈陽，濟(jì)南五個(gè)城市為中心，在此區(qū)域主要尋找加盟商或區(qū)域代理商。
總體目標(biāo)是年內(nèi)做新增店鋪36家左右，要求所開店中，a類店（月銷售8萬以上）13家；b類店（月銷售6萬以上）15家，c類店（月銷售4萬以上）8家。
各區(qū)域負(fù)責(zé)拓展人員嚴(yán)格按照公司的要求，鎖定每個(gè)區(qū)域的目標(biāo)市場(chǎng)，重點(diǎn)公關(guān)。除廣東省以外的二類城市暫時(shí)擱置，精力完全放在上述區(qū)域。
6、市場(chǎng)開發(fā)的步驟
市場(chǎng)開發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個(gè)漸進(jìn)的過程有階段有目標(biāo)的去進(jìn)行，才能夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，取得到圓滿的成功，現(xiàn)明確制定每個(gè)階段市場(chǎng)開發(fā)工作的重點(diǎn)任務(wù)和目標(biāo)：
現(xiàn)就今年下半年的目標(biāo)分階段分步驟實(shí)施：
12月一12年元月的工作重點(diǎn)放在華東的一級(jí)市場(chǎng)及，包括江蘇，福建，浙江；
在開發(fā)市場(chǎng)同時(shí)，要求牢牢把握公司的原則，在重要市場(chǎng)，短時(shí)間如果效果不是太明顯，堅(jiān)決做到寧缺勿濫，努力達(dá)到上述目標(biāo)，為明年的市場(chǎng)開發(fā)工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
市場(chǎng)人員管理制度：
1，每周工作計(jì)劃及小結(jié)
2，行程和客戶拜訪表
3.愛護(hù)品牌形象，尋找問題，解決問題
4，按月回訪代理商店家，評(píng)估市場(chǎng)人員工作
5，綜合評(píng)分與績(jī)效掛鉤
6，各類表單，綜合表格
一、行業(yè)現(xiàn)狀 據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)保健康復(fù)市場(chǎng)的份額已接近20xx億元，預(yù)計(jì)20xx年全國(guó)衛(wèi)生費(fèi)用總支出可達(dá)4.8萬億。目前國(guó)內(nèi)亞健康人群占總?cè)丝诘?5%， 那么隨著人們消費(fèi)水平的提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求和自身健康的關(guān)注程度越來越高，因此健康時(shí)尚的美容養(yǎng)生保健行業(yè)掀起了投資熱潮，目前，該類產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)剛剛打開，有巨大的發(fā)展空間和拓展空間。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家就說過，保健養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是二十一世紀(jì)主要產(chǎn)業(yè)之一。
。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。人們?cè)絹碓疥P(guān)注身體的營(yíng)養(yǎng)和健康問題。
四、營(yíng)銷計(jì)劃
2，重點(diǎn)先取市場(chǎng)重點(diǎn)投入，重點(diǎn)扶持
3，以地市為核心，承上啟下，走農(nóng)村包圍城市路線
5，差異化定位行銷，決勝終端
五、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
六、渠道建設(shè)及推廣
渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業(yè)情況，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇五
在生活節(jié)奏加快的今天，速食產(chǎn)品成為廣大消費(fèi)者的選擇，八寶粥就進(jìn)入人們的視線，在飲料和牛奶當(dāng)?shù)赖慕裉欤藢氈噙@種產(chǎn)品還沒有開拓出自己的領(lǐng)域，具有很大的市場(chǎng)空間。
目前市場(chǎng)上存在多種品牌的八寶粥，但為人們熟知的品牌并不算多，現(xiàn)在親親的八寶粥，娃哈哈八寶粥及銀露八寶粥的銷量是較高的，華元及綠得等八寶粥由于缺乏宣傳，只是搶占了本地領(lǐng)域，沒有成為其他城市消費(fèi)者的首選，其中銀露八寶粥由于廣告的強(qiáng)力宣傳及不高的價(jià)格，銷量正逐步上漲。而且由于中西飲食文化的不同，八寶粥這種產(chǎn)品沒有外國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。
我們要走出自己的品牌市場(chǎng)，就要有創(chuàng)新的能力，不和已有的強(qiáng)品牌在一個(gè)圈子里斗，我們走差異化的道路，我們將重點(diǎn)放在“健康”兩字上，先表明我們“健康長(zhǎng)伴”的粥的特點(diǎn)，再進(jìn)一步表明這種特點(diǎn)能給食用者帶來什么“健康”？我們的八寶粥好在那里？現(xiàn)在品牌的八寶粥只是簡(jiǎn)單的強(qiáng)調(diào)我們的粥好可是并沒有詳細(xì)說明粥好在那里？沒有特色。我們的“健康長(zhǎng)伴”將走功能化的道路，功能型飲料可以占有一片市場(chǎng)，八寶粥也可以。我們的八寶粥將突出中藥的營(yíng)養(yǎng)保健功能。于是就有了以下預(yù)想的產(chǎn)品：
1、活力長(zhǎng)伴產(chǎn)品：包裝以綠色為主色調(diào)，突出功能：增強(qiáng)免疫力，健康好身體。用那種中藥，就需要請(qǐng)食品專家研究了。
2、青春長(zhǎng)伴產(chǎn)品：包裝以紅色為主色調(diào)，突出功能：抗衰老，抗疲勞。多種藥材有美容的作用。
3、聰明長(zhǎng)伴產(chǎn)品：包裝以橙色為主色調(diào)，突出功能：益智，抗遺忘。此類以學(xué)生為主要目標(biāo)。
此外還可以研法出還有蛋白質(zhì)營(yíng)養(yǎng)的粥類以及添加了牛奶的粥類。
廣告語——美好生活，健康長(zhǎng)伴。
具有一語雙關(guān)的作用。
廣告片的制作一定要精心，要選擇好的廣告公司。
廣告的投放以各省電視臺(tái)的黃金時(shí)段為主，還可以搞一些公益活動(dòng)，例如送粥給貧困兒童及孤寡老人，送粥給的哥及保安等群體。送粥送健康，以引起報(bào)紙媒體的報(bào)道。
超市和零售店，在超市要根據(jù)每地的不同搞一些促銷活動(dòng)。選擇地區(qū)代理商，給其較高利潤(rùn)。
在這里，提出一個(gè)新的模式，牛奶可以每天送奶到家，飲用水可以成桶送到家，那我們的粥可不可以也實(shí)行預(yù)定制呢？目標(biāo)是家庭及大學(xué)生，只要給以價(jià)格的優(yōu)惠，還有較好的粥的質(zhì)量，得到消費(fèi)者的喜愛，這個(gè)計(jì)劃是可行的，即使不能天天預(yù)訂，也可以一周訂三次，如果經(jīng)過三四年的發(fā)展，健康長(zhǎng)伴成為強(qiáng)勢(shì)品牌，那我們就可以在一些地方成立制造點(diǎn)，作到給訂粥的用戶送熱粥，那我們的訂粥模式就可能實(shí)現(xiàn)了。
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇六
一種產(chǎn)品流入新市場(chǎng)，必須通過各種各樣渠道流通于市場(chǎng)，與消費(fèi)者接觸。才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售量。
渠道分析：
1、酒店，餐飲渠道。
果汁銷量有限，但是定位很高，像匯源一直在做酒店。可以采取賣店的銷售方式。
2、批發(fā)渠道。
一般批發(fā)商對(duì)新產(chǎn)品都比較感興趣，因?yàn)樵谂l(fā)商眼中，新品的政策多，利潤(rùn)大。
3、商超渠道。
商場(chǎng)業(yè)態(tài)較為集中，所以覆蓋小，但能拉動(dòng)品牌。便利連鎖店，小型超市，較多但無法保證哪里會(huì)用心銷售你的產(chǎn)品。
4、團(tuán)購渠道。
團(tuán)購出現(xiàn)一般是由于慶典活動(dòng)，節(jié)日送禮自飲等。送禮市場(chǎng)大于自飲市場(chǎng)，自飲市場(chǎng)主要集中在中低檔，送禮市場(chǎng)主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費(fèi)者購買考慮的因素主要是口味，價(jià)格，品牌等，其中口味和品牌越來越受消費(fèi)者的關(guān)注。
（二）當(dāng)?shù)毓薪?jīng)驗(yàn)分析。
露露和一洲雪梨汁是同年建起來的，只是雙方的定位不同，露露走的是低檔平民路線，而一洲是高檔貴族牌子，記得那時(shí)侯有燕窩雪梨汁。
一段時(shí)間，一洲還是不錯(cuò)的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我覺得定位，經(jīng)營(yíng)的不科學(xué)，是最主要的原因。
趙州雪花梨的魅力還是很大的，在外面，趙州雪花梨的知名度和美譽(yù)度都很高，很多朋友不止一次說到，他們吃真正的趙州雪梨時(shí)的感受，盡管現(xiàn)在的梨樹品種多了，但真正好吃的，我感覺還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好，"趙州雪花梨"本身是一個(gè)巨大的無形資產(chǎn)，如果，真要做一個(gè)以梨為原料的企業(yè)，應(yīng)該打好這張牌，可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法，企業(yè)也參與到果樹的管理中，因?yàn)楝F(xiàn)在很多果農(nóng)都給梨套袋子，我覺得這很影響梨的口味。但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好，打出特色，形成潮流。
雪梨果汁定位于檔，是做出品牌命名，包裝和銷售決策的主要依據(jù)。離開定位，一切都是空談。
二、項(xiàng)目分析。
（一）發(fā)展新品牌的意義：
1、傳承"天下第一梨"品牌文化。
文化是一個(gè)品牌的靈魂。趙縣文化悠久而燦爛，趙州橋文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。趙縣有上百年的25萬畝雪梨，春季萬頃梨園，繁花如雪，二十里花海，飄香醉人；中秋時(shí)節(jié)，秋高氣爽，碩果累累，掛滿枝頭，梨果飄香，伸手可及。梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，"，"中國(guó)雪花梨之鄉(xiāng)"，年產(chǎn)量3、8億公斤，所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨(dú)特的品質(zhì)享譽(yù)國(guó)內(nèi)外，被譽(yù)為"天下第一梨"，榮獲"中華名果"稱號(hào)。在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚(yáng)雪梨文化，打造優(yōu)秀雪梨品牌。
（二）總體市場(chǎng)構(gòu)成：
三、項(xiàng)目可行性分析。
價(jià)格定位：1、5-2、0元的中低檔價(jià)位。
目標(biāo)消費(fèi)群：
市場(chǎng)需求：價(jià)格在1、5-2、0元之間的果汁飲料品牌極少，是一個(gè)很大的市場(chǎng)空間。
品牌定位："xx雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀。（待定）。
理由：
（一）果汁時(shí)尚化。
隨著70，80后成為當(dāng)今社會(huì)的主流消費(fèi)群體。果汁潮流化，白領(lǐng)化，的發(fā)展方向?qū)②呌诒厝?。此外，中低檔價(jià)位產(chǎn)品將占整個(gè)果汁市場(chǎng)的主導(dǎo)。
1、目標(biāo)人群：
中檔的果汁消費(fèi)群以中產(chǎn)階級(jí)為主，年齡介乎于25—45歲。"雪梨果汁"把70，80年代后作為培養(yǎng)對(duì)象。這個(gè)階層的構(gòu)成較為多樣化，有獨(dú)撐門戶的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，有在企業(yè)中獨(dú)當(dāng)一面的中高層管理者，有一部分靠技術(shù)，知識(shí)進(jìn)入企業(yè)的高級(jí)知識(shí)分子，有一部分新任的行政官員。這類消費(fèi)人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深。消費(fèi)承受能力屬于中高等水平，是"雪梨果汁"主要的消費(fèi)人群。
2、主要特質(zhì)：
注重生活品質(zhì)，有文化，追求時(shí)尚，比較講究包裝；
事業(yè)發(fā)展之中，位居公司中高層，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；
社交廣，經(jīng)常參加各種社交活動(dòng)，渴望人際關(guān)系和諧；
工作生活節(jié)奏快，期望有舒緩身心的壓力，希望在工作之外有另一種生活方式，形象和心情。
3、消費(fèi)特點(diǎn)：
消費(fèi)屬于感性消費(fèi)，容易受廣告宣傳，品牌文化，情感與圈內(nèi)他人口味影響并跟風(fēng)。
4、媒體接觸習(xí)慣：
a喜歡看新聞?lì)?，體育類，電影類節(jié)目。
b閱讀以時(shí)尚，體育雜志為主。
c習(xí)慣社交娛樂場(chǎng)所：中高檔酒店，餐廳，夜總會(huì)（在這些場(chǎng)所，酒類是不可缺少的主要飲品）。
5、潛在消費(fèi)：
夜場(chǎng)消費(fèi)水平逐漸提高，大量的年輕消費(fèi)人群日趨穩(wěn)定。夜場(chǎng)消費(fèi)的酒水品種從以前的啤酒，紅酒，威士忌還出現(xiàn)了大量的.果汁，如可樂，雪碧，茶飲料等品種。《雪梨果汁》無論是口感或是價(jià)格的定位符合這類消費(fèi)群體，自然容易為消費(fèi)者所接受。這也雪梨產(chǎn)品的一個(gè)潛在的市場(chǎng)?？稍诎b上，瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念；再導(dǎo)入夜場(chǎng)果汁飲用概念（如：加冰塊，蘇打水，或調(diào)酒飲用等）從而擴(kuò)展"雪梨果汁"的銷售渠道，提高雪梨果汁的知名度。
（二）細(xì)分營(yíng)銷。
細(xì)分營(yíng)銷主要體現(xiàn)為功能細(xì)分，渠道細(xì)分，消費(fèi)群體價(jià)格細(xì)分，區(qū)域細(xì)分，口感細(xì)分這幾個(gè)方面。運(yùn)用細(xì)分營(yíng)銷戰(zhàn)略，并能夠細(xì)致執(zhí)行的果汁企業(yè)，都取得了良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。如：專門針對(duì)禮品市場(chǎng)，或?qū)ｉT對(duì)學(xué)生群體，或者是專門女士飲品等；專門針對(duì)單位的"特供飲品"等。"雪梨果汁"的開發(fā)也將根據(jù)產(chǎn)品銷售渠道，目標(biāo)人群而進(jìn)行。
（三）價(jià)格定位科學(xué)合理，物美價(jià)廉。
果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費(fèi)量，與果汁的價(jià)格有很大關(guān)系。由于生活習(xí)慣的原因，消費(fèi)者每周都要喝酒幾瓶。這樣，物美價(jià)廉的果汁便成了消費(fèi)者的首選?！堆├婀范ㄎ辉谥械投?，高貴而不貴，自然容易為消費(fèi)者所接受。
（四）區(qū)域市場(chǎng)分析。
目標(biāo)市場(chǎng)定位：重點(diǎn)開發(fā)河北，河南，寧夏，甘肅，山西，陜西，內(nèi)蒙古等。逐步把雪梨汁做成全國(guó)性的一流長(zhǎng)線品牌。
四、市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)及公司目標(biāo)：
（一）根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度，20xx年1月做出銷售計(jì)劃，啟動(dòng)春節(jié)市場(chǎng)，打好新品市場(chǎng)基礎(chǔ)。
（二）到20xx年，在一年的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)2500萬的銷售額。
（三）預(yù)計(jì)20xx年突破6000萬。
以上是我針對(duì)貴公司開發(fā)雪梨產(chǎn)品的設(shè)想和建議，呈上，合作為盼。
2、"百分汁百雪梨汁"——適合學(xué)生青年消費(fèi)。
3、"萬傾梨園雪梨汁"——適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費(fèi)。
4、"非梨雪梨汁"——時(shí)尚人群。
5、"魅梨雪梨汁"——-女性消費(fèi)。
廣告語：1、天下第一梨汁。
2、我只要1*0%的果汁。
3、千年趙縣，萬頃梨園，一杯真情。
4、來而不買，非梨也！
5，選擇也是一種魅力！
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇七
一個(gè)44歲的男人，在經(jīng)營(yíng)中被騙了200萬，被國(guó)企南油集團(tuán)除名，曾求留任遭拒絕，還背負(fù)200萬債務(wù)，老婆又跟他離婚。
他一個(gè)人帶著老爹老娘弟弟妹妹在深圳住棚屋，創(chuàng)立華為公司。沒有資本、沒有人脈、沒有資源、沒有技術(shù)、沒有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，看誰都比他強(qiáng)的一個(gè)人，成功逆襲，用27年把華為帶到通訊行業(yè)世界第一的位置。他——就是任正非。
1944年任正非出生于貴州安順地區(qū)鎮(zhèn)寧縣一個(gè)貧困山區(qū)的小村莊，靠近黃果樹瀑布。
任正非的父母是鄉(xiāng)村中學(xué)教師，家中還有兄妹6人。任正非中、小學(xué)就讀于貴州邊遠(yuǎn)山區(qū)的少數(shù)民族縣城。
因?yàn)楦改笇?duì)知識(shí)的重視和追求，即使在三年自然災(zāi)害時(shí)期，任正非的父母仍然堅(jiān)持讓孩子讀書。所以任正非的童年雖然是在貧窮中度過，卻是快樂美好的。
1963年，任正非就讀于重慶建筑工程學(xué)院(已并入重慶大學(xué))。在校期間，他把電子計(jì)算機(jī)、數(shù)字技術(shù)、自動(dòng)控制等專業(yè)自學(xué)完，接著還學(xué)習(xí)了邏輯學(xué)、哲學(xué)和幾門外語。
從軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)到深圳。
事業(yè)低谷，婚姻破裂。
大學(xué)畢業(yè)后任正非當(dāng)上了建筑兵。那時(shí)法國(guó)一家公司向東北遼陽市出售了一個(gè)化纖成套設(shè)備，這是任正非當(dāng)兵后監(jiān)守的第一個(gè)工程。從這個(gè)工程開始一直到建完生產(chǎn)任正非才離開。1983年隨國(guó)家整建制，撤銷基建工程兵，任正非從部隊(duì)以團(tuán)副的身份轉(zhuǎn)業(yè)，來到成為改革試驗(yàn)田的深圳，在當(dāng)時(shí)深圳最好的企業(yè)之一—南油集團(tuán)下面的一家電子公司任副總經(jīng)理。
在這里，任正非遭遇了人生的第一個(gè)“陡坡”，任正非在一筆生意中被人坑了，導(dǎo)致公司200多萬貨款收不回來。那時(shí)，內(nèi)地城市月工資平均不到100元。在這種情況下，任正非在大國(guó)企南油集團(tuán)的鐵飯碗端不住了，安逸的日子似乎已經(jīng)到頭了。
這一年，任正非的家庭和事業(yè)都出了狀況。他的夫人轉(zhuǎn)業(yè)后進(jìn)入南油集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層，而他在南油下屬企業(yè)時(shí)由于連續(xù)虧損沒有多少油水，再加上父母與弟妹和他們同住產(chǎn)生的生活壓力，最終導(dǎo)致家庭解體。任正非在這一波又一波的滑坡中，直達(dá)人生低谷。
此時(shí)的任正非下有一兒一女要撫養(yǎng)，上有退休的老父老母要贍養(yǎng)，還要兼顧6個(gè)弟弟妹妹的生活，正值上有老下有小、青春不在、未來尚長(zhǎng)的中年之際的任正非，前行之路陷入無際的迷茫與昏暗。
不惑之年開始創(chuàng)業(yè)。
肩負(fù)重壓，毅然做出抉擇。
處于中年危機(jī)之中任正非沒有時(shí)間去感傷，家庭的責(zé)任、事業(yè)的急迫，令任正非迫不得已，走向了一條下海干實(shí)事的道路。就這樣，深圳少了一個(gè)國(guó)企干部，中國(guó)多了一個(gè)高科技企業(yè)的“教父”。
創(chuàng)業(yè)初始，任正非的所思所想并沒有太多的理想主義，僅僅只是為了糊口、為提高家人生活品質(zhì)而這是一個(gè)扛著壓力向前、被逼無奈的創(chuàng)業(yè)故事?？梢哉f，任正非的創(chuàng)業(yè)初期帶著些許悲情色彩。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，一個(gè)做程控交換機(jī)產(chǎn)品的朋友讓任正非幫他賣些設(shè)備，經(jīng)過幾次經(jīng)歷，任正非萌生決心自己干的想法。
1987年，任正非以2.4萬元資本注冊(cè)了華為技術(shù)有限公司，成為香港康力公司的hax模擬交換機(jī)的代理。
在賣設(shè)備的過程中，他看到了中國(guó)電信行業(yè)對(duì)程控交換機(jī)的渴望，同時(shí)他也看到整個(gè)市場(chǎng)被跨國(guó)公司所把持。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)使用的幾乎所有的通訊設(shè)備都依賴進(jìn)口。民族企業(yè)在其中完全沒有立足之地，43歲的任正非，在這個(gè)時(shí)候突然表現(xiàn)出了他的商業(yè)天才，決定自己做研發(fā)。
軍人出身的任正非似乎天生具有比一般人更加強(qiáng)烈的愛國(guó)熱情和保衛(wèi)領(lǐng)土的敏感和決心，而他在那個(gè)時(shí)候能夠認(rèn)識(shí)到“技術(shù)是企業(yè)的根本”，便從此和“代理商”這個(gè)身份告別，踏上了企業(yè)家的道路。
在困境中找到希望。
倚靠深圳，公司發(fā)展迅猛。
1991年9月，華為租下了深圳寶安縣蠔業(yè)村工業(yè)大廈三樓，開始研制程控交換機(jī)。最初公司員工僅50余人。
當(dāng)時(shí)的華為公司既是生產(chǎn)車間、庫房，又是廚房和臥室。十幾張床挨著墻排開，床不夠，用泡沫板上加床墊代替。
所有人吃住都在里面，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是員工，做累了就睡一會(huì)兒，醒來再接著干。這也是創(chuàng)業(yè)公司所常見的景象，只不過后來在華為成為了傳統(tǒng)，被稱為“床墊文化”，直到華為漂洋出海與國(guó)外公司直接競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，華為的員工在歐洲也會(huì)打起地鋪，外國(guó)小伙伴無不驚呆稱贊。
1991年12月，首批3臺(tái)bh-03交換機(jī)包裝發(fā)貨。當(dāng)時(shí)公司已經(jīng)沒有現(xiàn)金，再不出貨，直接面臨就是破產(chǎn)。幸運(yùn)的是，這三臺(tái)交換機(jī)很快回款，公司得以正常運(yùn)營(yíng)。
1992年，華為的交換機(jī)批量進(jìn)入市場(chǎng)，當(dāng)年產(chǎn)值即達(dá)到1.2億元，利潤(rùn)則過千萬，而當(dāng)時(shí)華為的員工，還只有100人而已。這樣的成長(zhǎng)速度，響應(yīng)了深圳速度的口號(hào)，而這樣的盛況只屬于那個(gè)時(shí)代。
華為像一匹來自深圳的狼，撲進(jìn)了這個(gè)正在高歌猛進(jìn)的行業(yè)。
根據(jù)華為公司年報(bào)披露，華為是一家100%由員工持有的民營(yíng)企業(yè)，參與持股的人數(shù)為96768人。所有員工都是通過工會(huì)實(shí)行員工持股計(jì)劃。其中，華為任正非持股為1.14%左右。
任正非作為創(chuàng)始人讓出了股權(quán)給職工干部，這就讓廣大職工干部可以享受到企業(yè)發(fā)展的絕大部分好處，這樣的分配原則，可以說是華為能夠持續(xù)快速發(fā)展的核心制度安排。因?yàn)橛辛诉@樣的制度安排，就可以讓廣大華為人覺得是給自己在干，干的多也是心甘情愿的，畢竟是給自己打工。
任正非做出這樣的股權(quán)安排，可以說極大程度的調(diào)動(dòng)了員工的積極性，讓員工從要我干實(shí)現(xiàn)了我要干的轉(zhuǎn)變，也能夠讓員工分享華為快速發(fā)展的成果，可以說這樣的股權(quán)分配模式，才是華為快速發(fā)展的核心動(dòng)力。
延伸閱讀。
他們?cè)?jīng)是“笑話”，如今卻……。
俞敏洪連續(xù)考了三年大學(xué)，不干農(nóng)活不打工賺錢，村里人誰見了都笑話，并且最關(guān)鍵的是，他在第三次努力的時(shí)候，仍然不知道自己能否考得上。
馬云去肯德基應(yīng)聘，他落選了。馬云跟大老板們講了講什么叫電子商務(wù)，大老板們得出一個(gè)結(jié)論，這是個(gè)騙子。
42歲的宗慶后發(fā)現(xiàn)做兒童營(yíng)養(yǎng)液有巨大的市場(chǎng)，但親戚朋友都勸他不能干，賣那東西能發(fā)財(cái)就是癡人說夢(mèng)，宗慶后老淚縱橫道，你能理解一個(gè)四十多歲的中年人面對(duì)他這一生中最后一次機(jī)遇的心情么?過了沒多久，他給自己的營(yíng)養(yǎng)液取名為娃哈哈。
有一天，洗車行里開來了一輛勞斯萊斯，有一個(gè)擦車小弟非常欣喜地摸了下方向盤，被客人發(fā)現(xiàn)了，客人扇了他一巴掌，告訴他，你這輩子都不可能買得起這種車。后來，這個(gè)擦車小弟買了六輛勞斯萊斯。這個(gè)擦車小弟——叫周潤(rùn)發(fā)。
李安畢業(yè)后六年沒有活干，靠老婆賺錢養(yǎng)著。李安曾一度想放棄電影，報(bào)了個(gè)電腦班想學(xué)點(diǎn)技術(shù)打打工補(bǔ)貼家用，他老婆知道后直接告訴他，全世界懂電腦的那么多，不差你李安一個(gè)，你該去做只有你能做的事。后來，李安拍出了一些全世界只有他能拍出的電影。
他們那時(shí)，遠(yuǎn)不如你。他們都是萬里挑一的人，他們的特點(diǎn)就是一直在努力，夢(mèng)想聽起來不切實(shí)際，過得日子比你差，也沒人知道他們這輩子能否成功。
但是最關(guān)鍵的一點(diǎn)——他們受盡非議，卻毫不動(dòng)搖，一直堅(jiān)持自己的信念，努力前行，直到成功!
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇八
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動(dòng)策劃書”，置于頁面。
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述，具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析（swot分析），將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。
根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱。
此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)（目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性）。
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。
注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。信息系活動(dòng)策劃書基本模式。
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇九
xx的牛奶行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)激烈，日趨白熱化，外有強(qiáng)敵，內(nèi)有后起之秀，而賓佳樂作為生于xx，長(zhǎng)于xx的傳統(tǒng)品牌，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大潮沖擊下，已漸漸落于人后，因此，賓佳樂必須調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出新的系列產(chǎn)品，來帶動(dòng)整個(gè)賓佳樂的品牌銷售，這樣方才在硝煙彌漫的商戰(zhàn)中保留一席之地。
本次所推出的新產(chǎn)品分析為高、中、低三檔多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系列產(chǎn)品，這樣可以提升整個(gè)賓佳樂品牌的形象，一反過去賓佳樂在人們心目中只能生產(chǎn)中低產(chǎn)品的形象，將對(duì)于品牌的美譽(yù)度有所提升，同時(shí)，其它二類型產(chǎn)品只是為了彌補(bǔ)賓佳樂產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)的情況下的某些定向領(lǐng)域，這樣可以更加適合現(xiàn)代牛奶行業(yè)的趨勢(shì)，又提升了產(chǎn)品的銷量。
本次率先推出的新產(chǎn)品為活性乳酸奶，它將作為賓佳樂的高端產(chǎn)品進(jìn)入高檔消費(fèi)場(chǎng)所，與目前市場(chǎng)上的其它高端產(chǎn)品一爭(zhēng)高下。
a、產(chǎn)品品名：賓佳樂活性珍品乳酸奶。
b、價(jià)格：18—20元。
c、目標(biāo)消費(fèi)者：中高檔收入的女士人群，年齡為20—45歲。
d、營(yíng)銷通路：酒店、大賣場(chǎng)、咖啡、酒廊。
長(zhǎng)株潭市區(qū)人口300萬，是xx最重要的商業(yè)城市，市場(chǎng)潛力大，競(jìng)爭(zhēng)品牌多。近年來奶類飲品在居民心中不斷上升的消費(fèi)地位和獨(dú)特的快節(jié)奏生活方式，給奶類營(yíng)養(yǎng)飲料帶來巨大的商業(yè)機(jī)遇。
l．競(jìng)爭(zhēng)品牌占有率分析。
目前酒店類乳酸奶在市場(chǎng)同類產(chǎn)品不多，其中尤以武漢妙士一品乳銷售最為看好。該產(chǎn)品占有高檔乳酸奶市場(chǎng)實(shí)際銷售額的65%以上，月均銷售在30萬元以上。該產(chǎn)品是成長(zhǎng)期的品牌產(chǎn)品，在長(zhǎng)沙營(yíng)銷方式設(shè)計(jì)專業(yè)，營(yíng)銷渠道成熟，上柜率極高，售點(diǎn)形象氣氛設(shè)計(jì)良好，是高檔乳酸奶主導(dǎo)品牌。
在高檔乳酸奶產(chǎn)品中，銷售份額僅次于“妙士”的是“卡士”奶，銷售情況日趨上升。同時(shí)，派派，江西陽光、太子奶，花花牛等各自營(yíng)造的不同消費(fèi)群體，也占有一定的市場(chǎng)份額，形成以下群雄割據(jù)的局面。
主導(dǎo)品牌：妙士一品乳，卡士奶。
有影響品牌：派派、江西陽光、花花牛、太子奶。
長(zhǎng)沙高檔乳酸奶銷售品牌排序：妙士、卡士、陽光、派派、太子奶，花花牛。
2．競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格及容量分析。
高檔乳酸奶從包裝上主要分為兩種類型，500ml左右容量大包裝和適用于隨機(jī)消費(fèi)的250ml左右容量。從價(jià)格分析，妙士，卡士，陽光價(jià)格在18元以上，花花牛定價(jià)在14元左右，其他如派派，太子奶價(jià)格在8元左右。其中派派，太子奶不在同一等級(jí)，本案不作分析。
3．競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告促銷歷史資料。
電視廣告：派派、太子奶瞄準(zhǔn)黃金時(shí)段播出的收視率極高的娛樂節(jié)目，平均每天一種產(chǎn)品四次廣告。
其它廣告形式多樣：公共車體廣告、出租車尾粘貼廣告。在人流量大的高架路邊、車站、高速公路、交警崗?fù)ぁ⒆鲲@眼的燈箱、給店鋪?zhàn)鲩T頭；還有廣告?zhèn)?、襯衫、汽球、橫幅。另外，他們也非常重視電臺(tái)、報(bào)紙雜志等媒介。值得注意的是，作為主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的妙士、卡士在本土并沒有進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳。
4．從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)點(diǎn)。
綜合以上營(yíng)銷環(huán)境分析，賓佳樂“珍品乳酸奶”要迅速在長(zhǎng)沙市場(chǎng)上市推廣，必須同等價(jià)位滲透市場(chǎng)，利用賓佳樂品牌的知名度，通過有針對(duì)性的廣告宣傳，引發(fā)消費(fèi)者首次購買欲望。通過大面積的鋪市和有吸引力的營(yíng)銷政策及售點(diǎn)營(yíng)銷氛圍推廣產(chǎn)品。
由于整個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣力度不大，所以現(xiàn)在沒有形成真正的長(zhǎng)勢(shì)品牌，而賓佳樂做為一直扎根于本土的奶香世家，擁有天時(shí)，地利，人和，完全有可能超越這兩個(gè)品牌，變成領(lǐng)頭羊。
1、虛榮，崇尚時(shí)尚，喜歡跟風(fēng)。
2、對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求較高。
3、對(duì)于價(jià)格的因素并不敏感。
4、消費(fèi)行為受大眾影響較大。
長(zhǎng)沙市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，有多年的直銷實(shí)踐，這種營(yíng)銷渠道的建立，對(duì)新產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)非常有利，能在短時(shí)間內(nèi)使新產(chǎn)品迅速擺上1000家以上大中型售點(diǎn)的柜臺(tái)。
但是這種營(yíng)銷體系對(duì)高檔乳酸奶而言，缺乏特供銷售體系，對(duì)高檔乳酸奶新產(chǎn)品的推廣是一個(gè)障礙。
珍品乳酸奶推廣的問題點(diǎn)：
1．產(chǎn)品價(jià)格高；
2．無特供銷售網(wǎng)絡(luò)；
4．競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈；
5．營(yíng)銷費(fèi)用大，產(chǎn)品單位成本高；
6．無針對(duì)市場(chǎng)的廣告宣傳重點(diǎn)。
珍品乳酸奶推廣的有利條件：
1．連鎖超市、賓佳樂連鎖店渠道暢通；
2．企業(yè)知名度高；
3．新產(chǎn)品有第一次購買機(jī)會(huì)；
4．企業(yè)有推廣實(shí)力。
由于長(zhǎng)沙市場(chǎng)獨(dú)特的營(yíng)銷環(huán)境，賓佳樂“珍品乳酸奶”的商業(yè)供貨價(jià)應(yīng)定在8~10元/包較為適宜。通過終端利潤(rùn)加價(jià)，產(chǎn)品零售價(jià)為超過18元，售價(jià)最高不超過21元。
長(zhǎng)沙市場(chǎng)是純粹的直銷運(yùn)作，各類型網(wǎng)點(diǎn)的直銷供貨價(jià)和產(chǎn)品零售價(jià)應(yīng)控制在一定范圍內(nèi)。
1．市場(chǎng)占有率：70%。
2．焦點(diǎn)覆蓋率。
中高檔消費(fèi)場(chǎng)所90%以上。
連鎖超市80%以上。
3．廣告宣傳目標(biāo)。
品牌知名度40%。
4．短期銷售目標(biāo)。
至20xx年12月產(chǎn)品銷售30萬盒。
新產(chǎn)品“純真原味，乳香世家”的廣告語做為銷售主題殺入市場(chǎng)。
a、導(dǎo)入期：
（1）選擇經(jīng)銷商，確定有實(shí)力、有網(wǎng)絡(luò)的渠道經(jīng)銷商。
（2）將通路分為a、b、c三類，把a(bǔ)類店中的一些高檔消費(fèi)場(chǎng)所做為導(dǎo)入市場(chǎng)的窗口，通過重點(diǎn)店重點(diǎn)包裝的策略，迅速輻射到b、c類店。
（3）在二周內(nèi)對(duì)初步選定的點(diǎn)完成鋪貨。
b、培育期：
（1）啟動(dòng)報(bào)媒及戶外廣告來配合終端的促銷活動(dòng)。
（2）在終端針對(duì)渠道與消費(fèi)者進(jìn)行雙向的促銷活動(dòng)。
（3）舉辦一些公關(guān)活動(dòng)，從側(cè)面推動(dòng)產(chǎn)品銷售，提升產(chǎn)品的親和力。
c、成長(zhǎng)期：
（1）啟動(dòng)電視做品牌廣告，使消費(fèi)者對(duì)品牌保持印象。
（2）舉辦大型促銷活動(dòng)，將銷量大幅提升。
d、成熟期：
（1）保留戶外廣告，不斷提醒消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知。
（2）舉辦大型公關(guān)活動(dòng)，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的美譽(yù)度加強(qiáng)。
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇十
本計(jì)劃書僅針對(duì)系統(tǒng)零售市場(chǎng)的市場(chǎng)導(dǎo)入期作相應(yīng)的計(jì)劃。產(chǎn)品導(dǎo)入期相對(duì)于產(chǎn)品其它發(fā)展階段來講是短期的，目的是在此過程中檢測(cè)市場(chǎng)可能出現(xiàn)的種種問題及廣告效果，以便更好的為產(chǎn)品成長(zhǎng)期及成熟期作準(zhǔn)確的規(guī)劃。
1、使命及目標(biāo)(導(dǎo)入期)：打開產(chǎn)品知名度，美譽(yù)度，讓廣大消費(fèi)者了解本產(chǎn)品，培育、搶占零售市場(chǎng)，從產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)銷量和潛在銷量方面產(chǎn)出一定效果。
2、產(chǎn)品名稱：森地板舒適采暖系統(tǒng)。
3、產(chǎn)品市場(chǎng)定位(導(dǎo)入期)：高、中層次收入者的生活享受品。
4、目標(biāo)消費(fèi)者描述(導(dǎo)入期)：高、中水平收入，易接受新事物，追求前衛(wèi)時(shí)尚生活方式，懂得享受生活。
5、廣告口號(hào)(暫定)：
舒適的生活來自腳下。
森——倡導(dǎo)現(xiàn)代享受生活方式。
森——從下至上的溫暖方式。
從腳開始的享受：——森地板舒適采暖系統(tǒng)，倡導(dǎo)現(xiàn)代生活享受之根本。
一切物質(zhì)的享受最終皆歸結(jié)于精神的享受：森地板舒適采暖系統(tǒng)，倡導(dǎo)現(xiàn)代生活享受之根本，從腳開始享受。
1、目前在北京地區(qū)，消費(fèi)者對(duì)“地?zé)帷庇幸欢私馀c接觸，家裝市場(chǎng)上已出現(xiàn)針對(duì)“地?zé)帷痹O(shè)計(jì)的木地板及瓷磚。
2、同類產(chǎn)品已在市場(chǎng)上出現(xiàn)，并占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，其中“迪威”的威脅最大，但在零售市場(chǎng)上，其它品牌包括“迪威”并無明顯優(yōu)勢(shì)。
3、隨著北京房地產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，個(gè)人消費(fèi)能力增大，而地板采暖系統(tǒng)零售市場(chǎng)將逐步擴(kuò)張，競(jìng)爭(zhēng)也將隨之激烈。
1、重級(jí)市場(chǎng)：待裝修的新居室。
2、中級(jí)市場(chǎng)：對(duì)地板采暖系統(tǒng)浴室項(xiàng)目感興趣的家庭。
3、輕級(jí)市場(chǎng)：企事業(yè)單位機(jī)關(guān)團(tuán)體。
1、針對(duì)重級(jí)市場(chǎng)：導(dǎo)入期廣告預(yù)算大部分針對(duì)此市場(chǎng)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品品牌知名度、美譽(yù)度，一方面針對(duì)消費(fèi)者作產(chǎn)品廣告，而一方面與全市的專業(yè)家裝公司合作，共同開發(fā)此市場(chǎng)(召開森地板舒適采暖系統(tǒng)產(chǎn)品招商推介會(huì))。策略目標(biāo)是讓全市家裝公司首先接受本產(chǎn)品。
2、針對(duì)中級(jí)市場(chǎng)：
以產(chǎn)品廣告促動(dòng)此市場(chǎng)的消費(fèi)者，目標(biāo)要使浴室項(xiàng)目有明顯的銷售量，以點(diǎn)帶面，培育房屋安裝的潛在消費(fèi)。
3、針對(duì)輕級(jí)市場(chǎng)：
導(dǎo)入期暫不作此市場(chǎng)計(jì)劃，在全面廣告投入的基礎(chǔ)上，讓此市場(chǎng)了解本產(chǎn)品，培育潛在市場(chǎng)。
由于“森”產(chǎn)品涉及多個(gè)項(xiàng)目，而且項(xiàng)目與項(xiàng)目之間的性質(zhì)和重要程度都有所不同，所以現(xiàn)在在產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入期不宜制定整體的品牌策略，此品牌策略針對(duì)零售市場(chǎng)。
1、品牌定位：世界一流專業(yè)品牌。
2、品牌核心概念：享受生活。
3、品牌形象：崇尚享受生活主義者。
4、品牌價(jià)值：提供一種前衛(wèi)時(shí)尚的享受生活的方式。
5、品牌經(jīng)營(yíng)理念：幫助所有的人來享受生活。
所有傳達(dá)給消費(fèi)者的品牌信息都應(yīng)圍繞該品牌核心概念來設(shè)計(jì)。
具體廣告表現(xiàn)創(chuàng)意待具體媒體形式確定后再進(jìn)行針對(duì)性的制作。
召開森地板舒適采暖系統(tǒng)產(chǎn)品招商推介會(huì)，由中房集團(tuán)技術(shù)中心、北京裝飾協(xié)會(huì)、首都建設(shè)報(bào)主辦，邀請(qǐng)全市專業(yè)家裝公司參加。
落地北京衛(wèi)視套播，共六個(gè)臺(tái)，選擇天津衛(wèi)視、山東衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視，一天播一個(gè)臺(tái)，一星期播六天，三個(gè)臺(tái)輪流播兩次。每臺(tái)每次進(jìn)行5分鐘詳細(xì)專題報(bào)道。2500元/次/天。89天共計(jì)222500元。
btv-1北京衛(wèi)視《國(guó)際雙行線》欄目貼片廣告30秒。
9000元/周/次，首播一次，重播3次。13次首播共計(jì)117000元。
btv-7北京生活頻道《家住北京》5分鐘專題。首播一次，重播二次。
8750元/次，每月兩次，共6次首播共計(jì)52500元。
《北京青年報(bào)*產(chǎn)業(yè)信息報(bào)*廣廈時(shí)代》，周刊，半通欄硬廣告。
12800元/周，9次共計(jì)115200元。
北京電臺(tái)音樂臺(tái)(97.4兆赫)。
1、活動(dòng)周期間30秒硬廣告7次/6560元/天,一周共計(jì)45920元。
2、5分鐘專題報(bào)道4000元/次/天，4周共計(jì)1120xx元。
中央二臺(tái)《商橋》5分鐘專題，活動(dòng)日首播一次，重播一次。
制播共計(jì)90000元。
btv-7北京生活頻道《北京精品生活》2分鐘專題，首播一次，重播兩次。3500元/次/天。3周共計(jì)73500元。
《首都建設(shè)報(bào)*樓市顧問周刊》，周刊。
半版(黑白35×24)20xx0元/期，12期共計(jì)240000元。
贈(zèng)送3期半版專題軟廣告。
汽車通專業(yè)汽車廣告雜志，月刊，軟廣告單頁，5000元/期。
3期共計(jì)15000元。
總計(jì)媒體投放費(fèi)用1086120元?；顒?dòng)費(fèi)用約15至20萬元。
有限的廣告預(yù)算與強(qiáng)勢(shì)媒體和黃金時(shí)間之間是一個(gè)不平衡的關(guān)系，存在著不可調(diào)和的矛盾。但就這次廣告活動(dòng)，在投入與產(chǎn)出必須平衡，廣告效果爭(zhēng)取最大化的目標(biāo)與使命下，我們經(jīng)過專業(yè)細(xì)致的調(diào)查與分析，計(jì)劃采取強(qiáng)勢(shì)媒體與弱勢(shì)媒體相結(jié)合，黃金時(shí)間與非黃金時(shí)間相輔助，重點(diǎn)時(shí)期重點(diǎn)投入的媒體選擇及排期策略，分析如下：
1、落地衛(wèi)視：價(jià)格便宜，覆蓋面廣，轉(zhuǎn)換頻道接觸率高，5分鐘的專題可詳細(xì)說明問題。廣告活動(dòng)全程平均投入。
2、《國(guó)際雙行線》：北京衛(wèi)視強(qiáng)勢(shì)媒體，覆蓋全國(guó)約2億觀眾。節(jié)目定位明確，形式新穎，針對(duì)中高知識(shí)和中高收入層觀眾，正與我們的市場(chǎng)導(dǎo)入期的目標(biāo)消費(fèi)者基本吻合。30秒廣告適宜進(jìn)行全國(guó)性品牌、廣告宣傳。首播在每周日23:14分，充分考慮受眾接近夏天和雙修日的收視習(xí)慣。重播在周六10:30和下周一16:10，下周五01:05。廣告活動(dòng)全程平均投入。
3、《家住北京》：專業(yè)生活頻道之家居生活的專業(yè)欄目，節(jié)目的目標(biāo)觀眾正與我們的目標(biāo)消費(fèi)者和經(jīng)銷商基本吻合，節(jié)目受觀眾關(guān)注程度高，廣告效果相對(duì)增高。5分鐘的專題可詳細(xì)說明問題。首播在每周日21:30分，黃金時(shí)間段，重播在周六00:20和08:30。廣告在產(chǎn)品招商活動(dòng)中和活動(dòng)后平均投入。
4、《北京青年報(bào)》：北京地區(qū)強(qiáng)勢(shì)報(bào)刊媒體之一，目標(biāo)讀者在平均的受教育程度和收入層次上高于《北京晚報(bào)》的讀者?！侗本┣嗄陥?bào)*產(chǎn)業(yè)信息報(bào)*廣廈時(shí)代》是專業(yè)的家居生活內(nèi)容的周刊，周四出版，內(nèi)容受讀者關(guān)注程度高，廣告效果相對(duì)增高。半通欄平面廣告已經(jīng)能傳達(dá)具體的信息，在產(chǎn)品招商活動(dòng)月中和活動(dòng)后重點(diǎn)投入。
5、廣播音樂臺(tái)：極受聽眾喜愛的廣播臺(tái)，節(jié)目活潑新穎現(xiàn)代，聽眾層次眾多，覆蓋面廣。30秒的硬廣告每天7次，選擇黃金時(shí)段播出，持續(xù)一周，在產(chǎn)品招商活動(dòng)周播出，給活動(dòng)造勢(shì)，增加活動(dòng)的效果。5分鐘的專題軟廣告在產(chǎn)品招商活動(dòng)中和活動(dòng)后重點(diǎn)投入。
6、央視二臺(tái)《商橋》：著名經(jīng)濟(jì)欄目，觀眾受教育程度高，收入層次高。5分鐘的專題能有效的樹立起可信的品牌知名度，美譽(yù)度，在產(chǎn)品招商活動(dòng)日19:55和次日上午9點(diǎn)左右播出，促進(jìn)經(jīng)銷商的合作欲望和信心。
7、《北京精品生活》：生活頻道黃金時(shí)間段20:30的生活家居專業(yè)欄目。是一檔關(guān)注生活品位與現(xiàn)代生活設(shè)施及現(xiàn)代生活方式的精品欄目。節(jié)目?jī)?nèi)容對(duì)觀眾有導(dǎo)向性的作用，正適合本產(chǎn)品的宣傳。節(jié)目在下周10:00和13:30重播。計(jì)劃在活動(dòng)時(shí)和活動(dòng)后平均投入。
8、《首都建設(shè)報(bào)*樓市顧問周刊》，由北京市委城建工委、市規(guī)委、市建委、市政管委創(chuàng)辦、北京日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦，反映首都城市規(guī)劃、建設(shè)、管理的唯一一份行業(yè)報(bào)紙。具有在多個(gè)項(xiàng)目中長(zhǎng)期合作的潛力和價(jià)值?？锩恐芏霭?，半版廣告全程平均投入。三個(gè)月內(nèi)贈(zèng)送三期半版專題軟廣告。
9、《汽車通》：專業(yè)汽車行業(yè)廣告雜志，定位明確，廣告價(jià)格相對(duì)便宜，刊物的讀者傳閱率即廣告的到達(dá)率高，目標(biāo)讀者與我們的目標(biāo)消費(fèi)者很大程度上吻合。每月一期。
10、產(chǎn)品的推介招商活動(dòng)是本次廣告活動(dòng)中最為重要的行動(dòng)，具體實(shí)施方案有待各方面仔細(xì)商榷。
在上文具體分步例出目標(biāo)的基礎(chǔ)上，我們?cè)O(shè)計(jì)此媒體投放計(jì)劃及排期方案，旨在以產(chǎn)品招商活動(dòng)為中心，結(jié)合電視、報(bào)紙、廣播、雜志媒體各自的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)媒體與弱勢(shì)媒體相結(jié)合，黃金時(shí)間與非黃金時(shí)間相輔助，全方位，多角度的進(jìn)行立體整和的廣告宣傳，增加廣告的覆蓋率和有效到達(dá)率。同時(shí)針對(duì)不同消費(fèi)者接受不同媒體信息的習(xí)慣特點(diǎn)，廣告形式及內(nèi)容由硬廣告和專題軟廣告相結(jié)合，以便更有效的傳達(dá)廣告信息。
在廣告活動(dòng)進(jìn)行過程中，我們將全程同步進(jìn)行監(jiān)察，針對(duì)具體實(shí)際情況進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，以求達(dá)到效果的最大化。
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇十一
曾求留任遭拒絕，
還背負(fù)還清200萬債。
妻子又和我離了婚，
我?guī)е系夏锏艿苊妹迷谏钲谧∨镂荩?/p>
創(chuàng)立華為公司。
我沒有資本、
沒有人脈、
沒有資源、
沒有技術(shù)、
沒有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，
我唯有勇敢向前，
我用了27年把華為帶到世界500強(qiáng)，
行業(yè)世界第一的位置。
我不覺得跌倒可怕，可怕的是再也站不起。
-----任正非。
軍中退役，湊錢創(chuàng)業(yè)。
1987年，43歲的退役解放軍團(tuán)級(jí)干部任正非，與幾個(gè)志同道合的中年人，以湊來的2萬元人民幣創(chuàng)立了華為公司。
當(dāng)時(shí)，除了任正非，可能誰都沒有想到，這家誕生在一間破舊廠房里的小公司，即將改寫中國(guó)乃至世界通信制造業(yè)的歷史。
技術(shù)之要，孤注一擲。
創(chuàng)立初期，華為靠代理香港某公司的程控交換機(jī)獲得了第一桶金。
此時(shí)，國(guó)內(nèi)在程控交換機(jī)技術(shù)上基本是空白。任正非敏感地意識(shí)到了這項(xiàng)技術(shù)的重要性，他將華為的所有資金投入到研制自有技術(shù)中。
此次孤注一擲沒有讓任正非失望。華為采取了農(nóng)村包圍城市的銷售策略：先占領(lǐng)國(guó)際電信巨頭沒有能力深入的廣大農(nóng)村市場(chǎng)，步步為營(yíng)，最后占領(lǐng)城市。
出國(guó)學(xué)習(xí)，反思自身。
任正非是一個(gè)危機(jī)意識(shí)極強(qiáng)的企業(yè)家，當(dāng)華為度過了死亡風(fēng)險(xiǎn)極高創(chuàng)業(yè)期，進(jìn)入快速發(fā)展軌道的時(shí)候，他已經(jīng)敏感地意識(shí)到了華為的不足。
1997年圣誕節(jié)，任正非走訪了美國(guó)ibm等一批著名高科技公司，所見所聞讓他大為震撼他第一次那么近距離，那么清晰地看到了華為與這些國(guó)際巨頭的差距。任正非回到華為后不久，一場(chǎng)持續(xù)五年的變革大幕開啟，華為進(jìn)入了全面學(xué)習(xí)西方經(jīng)驗(yàn)、反思自身，提升內(nèi)部管理的階段。這個(gè)削足適履的痛苦過程為華為國(guó)際化作了充分準(zhǔn)備。
持續(xù)穩(wěn)定，服務(wù)客戶。
任正非與外國(guó)大公司交談時(shí)，對(duì)方都陳述自己有一個(gè)多么大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這顯然已經(jīng)成為他們競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏。
一名歐洲老牌電信運(yùn)營(yíng)商這樣說:我們最怕的就是設(shè)備買回來幾年后，設(shè)備供應(yīng)商倒閉了，沒有人來升級(jí)、維護(hù)，因此我們購買設(shè)備要綜合考察設(shè)備供應(yīng)商，只有那些具有持續(xù)發(fā)展的可能，在產(chǎn)品和服務(wù)上不用我們擔(dān)心的供應(yīng)商才會(huì)進(jìn)入我們的視野。
這就要求華為要提升綜合實(shí)力，為客戶提供持續(xù)穩(wěn)定的服務(wù)，且能夠在最短時(shí)間內(nèi)響應(yīng)客戶的需求。
任正非很早就認(rèn)識(shí)到了服務(wù)問題，他很早就提醒華為人:中國(guó)的技術(shù)人員重功能開發(fā)，輕技術(shù)服務(wù)，導(dǎo)致維護(hù)專家的成長(zhǎng)緩慢，嚴(yán)重地制約了人才的均衡成長(zhǎng)，外國(guó)公司一般都十分重視服務(wù)。沒有良好的服務(wù)隊(duì)伍，就是能銷售也不敢大銷售，沒有好的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)就會(huì)垮下來。
技術(shù)堡壘，勤奮彌補(bǔ)。
面對(duì)如此的技術(shù)及市場(chǎng)壁壘，在中國(guó)，華為沒有任何經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，只有通過勤奮彌補(bǔ)。
全天預(yù)備，奮戰(zhàn)到底。
華為18年來的快速發(fā)展，任正非這樣說:18年來，公司高層管理團(tuán)隊(duì)夜以繼日地工作，有許多高級(jí)干部幾乎沒有什么節(jié)假日，24小時(shí)不能關(guān)手機(jī)，隨時(shí)隨地都在處理隨時(shí)發(fā)生的問題。
任正非曾經(jīng)說:進(jìn)了華為就是進(jìn)了墳?zāi)埂Ｒ赃@種精神提供的低成本快速服務(wù)，或許就是華為快速成長(zhǎng)、在國(guó)際市場(chǎng)迅速推進(jìn)的最大秘密。
科技戰(zhàn)爭(zhēng)，堅(jiān)持本心。
近年來，美國(guó)對(duì)中國(guó)科技的攻擊不斷升級(jí)，就近的中興事件、華為封鎖事件，以及現(xiàn)在升級(jí)的不承認(rèn)5g專利事件，這種.種事件都預(yù)示著美國(guó)的霸權(quán)主義依舊有苗頭。美國(guó)主權(quán)者利用國(guó)家力量對(duì)中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)封鎖，是其對(duì)中國(guó)科技的發(fā)展的忌憚。
所以我們?cè)谶@場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，恪守本心，對(duì)技術(shù)不斷的開發(fā)升級(jí)，有助于在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中保足話語權(quán)。堅(jiān)持科技科學(xué)不參與國(guó)家爭(zhēng)斗，保持一個(gè)有原則、有平等、有合作的科技環(huán)境，對(duì)世界的通信科技發(fā)展有重要意義。
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇十二
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體 個(gè)人：輔助目標(biāo)群體
（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
（一）平臺(tái)推廣
1、新聞發(fā)布會(huì)
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì)
制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會(huì)
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣
屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
（二）信息推廣 資源庫營(yíng)銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。
開拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求。
（三）通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。
（四）有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁
這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠(chéng)信好，以后才有更多的合作機(jī)會(huì)，對(duì)于客戶反饋的意見不足，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足。
（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式） 企業(yè)開創(chuàng)期
營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ)。
企業(yè)發(fā)展期
打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。
精神文明期
企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。
同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤(rùn)的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。
企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤(rùn)。
各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。 但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。 其實(shí)，報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過程、推銷你的構(gòu)想。除此之外，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇十三
為弘揚(yáng)我們的民族文化精髓，提高當(dāng)代大學(xué)生的審美素養(yǎng)，豐富校園文化生活，增添教師工作生活的色彩，促進(jìn)學(xué)生與老師之間的交流，拉近師生間的距離，同時(shí)體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌。
“青春映像，和諧校園，美麗自然”。
承辦單位：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院攝影協(xié)會(huì)、書畫協(xié)會(huì)
全院書畫攝影愛好者。
貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院(北院)綜合樓一樓
6月5日—6月6日
5月13日—5月25日
書畫攝影作品展覽
a、書畫攝影展前期安排：
1、海報(bào)宣傳：由我協(xié)會(huì)宣傳部門根據(jù)時(shí)間、地點(diǎn)等內(nèi)容分別制作并粘貼
2、在學(xué)院內(nèi)張貼通知以及紅紙海報(bào)，并用展板進(jìn)行宣傳;
3、書面通知：通知由我協(xié)會(huì)召集各班團(tuán)支書當(dāng)面通知，并把征集作品通知單發(fā)到各班級(jí)
4、聯(lián)系學(xué)院的廣播站進(jìn)行宣傳
5、書畫攝影展前期邀請(qǐng)工作，
6、將收到的每幅作品參與評(píng)選，設(shè)立一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)，由專業(yè)老師評(píng)選
7、匯總結(jié)果，評(píng)選出各類的優(yōu)秀獎(jiǎng)項(xiàng)
8、將書畫作品拍攝好，發(fā)到協(xié)會(huì)網(wǎng)上，供每位參與者留念
9、為了便于作品評(píng)審及保管，各班將作品上交于負(fù)責(zé)人處
10、資金籌備工作
11、場(chǎng)地的布置工作
b、書畫攝影展期間的工作：
1、安排會(huì)員輪流值班，保持?jǐn)z影作品在展覽中不損壞，并防止人為破壞。
2、邀請(qǐng)師生鑒賞作品。
3、做好攝影工作。
4、我院攝影協(xié)會(huì)成員帶攝影協(xié)會(huì)的工作證
5、設(shè)立休息專區(qū)，由專人負(fù)責(zé)遞送礦泉水、茶水等休息物品。
6、書畫攝影展開始，主辦方代表宣讀開幕詞。
7、主辦方致開幕詞。
8、主辦方代表宣布書畫展結(jié)束時(shí)間以及頒獎(jiǎng)等相關(guān)事宜。
9、書畫攝影展正式開始。
c、書畫攝影展結(jié)束的工作
1、主辦方代表宣布各種獎(jiǎng)項(xiàng)，并由贊助商頒獎(jiǎng)。舉行頒獎(jiǎng)晚會(huì)。
2、主辦方與參與者合影留念。
3、主辦方代表致閉幕詞，工作人員整理會(huì)場(chǎng)
4、所有作品安全回收。
一等獎(jiǎng)一名
二等獎(jiǎng)二名
三等獎(jiǎng)三名
優(yōu)秀獎(jiǎng)十名
書畫攝影展
20xx年6月6日
攝影協(xié)會(huì)
序
號(hào)
內(nèi)容（物品名稱）
數(shù)量
單價(jià)
金額
1
16寸照片
60
5
300
2
7寸照片
35
2.5
87.5
3
雙面膠
10
2
20
4
泡沫膠
4
3
12
5
膠布
2
2
4
6
打印
9
0.5
4.5
7
復(fù)印
130
0.3
39
8
宣傳海報(bào)
6
17
102
9
卡紙
30
0.5
15
10
油性筆
1
2
2
11
書夾
1
9
9
制表人：徐夢(mèng)
會(huì)長(zhǎng)：徐夢(mèng)
總額：595
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇十四
的睡眠。而睡眠成為金子一般，就意味著睡眠的質(zhì)量很高。讓消費(fèi)者從品名上就能產(chǎn)生出一種聯(lián)想。
實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品名稱與使用商標(biāo)的統(tǒng)一。在應(yīng)用上，不再出現(xiàn)特別的標(biāo)志。只是“金眠酒”三個(gè)字(名稱)，在“金眠”兩字的后邊打上“r”。
“勁牌金眠酒”。“金眠”一旦注冊(cè)成功即去掉“勁”牌。)。
的專一的改善睡眠功效，所以市場(chǎng)上的專業(yè)改善睡眠的以酒的形式出現(xiàn)的產(chǎn)品目前看是空白的。
(二)實(shí)際上市場(chǎng)對(duì)功能型的具有明顯改善睡眠類產(chǎn)品的需求是比較大的。近兩年風(fēng)行一時(shí)的某口服液就有力地表明這個(gè)市場(chǎng)的廣闊空間。
從常規(guī)晶牌運(yùn)營(yíng)理論上說，我們做好“強(qiáng)身健身的補(bǔ)腎產(chǎn)品”的同時(shí)，再開發(fā)具有明顯改善睡眠、延緩衰老功能的保健酒，可以彌補(bǔ)市場(chǎng)的不足。
失眠或不能正常入睡越來越嚴(yán)重地困擾著人們，導(dǎo)致工作質(zhì)量效率下降。據(jù)相關(guān)資料顯示，在我國(guó)，目前約有30%的成年人曾經(jīng)有過失眠史。
約有7—9%的成年人有較頑固的失眠癥狀。而這個(gè)群體中，從事腦力勞動(dòng)的群體所占的比例大約在80%以上。分析失眠的原因，主要有如下幾點(diǎn)：
1.由于運(yùn)動(dòng)量不夠，機(jī)能紊亂，身體過早出現(xiàn)老化。
2.承受過重的工作和生活壓力，心力交瘁。
3.生理或心理有不健康的因素。
4.體質(zhì)虛弱(處在[[亞健康狀態(tài)]]的群體)。
開發(fā)改善睡眠功能的保健酒是可行的。
(一)金眠酒的目標(biāo)消費(fèi)群具有如下特征：
1.睡眠質(zhì)量較差，經(jīng)常出現(xiàn)失眠或者“睡沒睡、醒沒醒”的狀況，使其愈來愈煩躁和憤怒，進(jìn)而渴望改善睡眠質(zhì)量。
2.認(rèn)為改善睡眠的藥品有副作用或者會(huì)產(chǎn)生依賴。
3.認(rèn)為改善睡眠的藥品價(jià)格過于昂貴。
4.對(duì)于可能改善睡眠的途徑很感興趣。
(二)喜好情況。
不勝酒力的婦女、學(xué)生、商、政界人物實(shí)際排除在這個(gè)群體之外。
2.市場(chǎng)消費(fèi)渠道簡(jiǎn)析。
(1)產(chǎn)品的購買：大型購物中心的保健品超市、藥店的orc類藥品專柜以及在線購買。
(2)購買方式：患者自己購買或者禮品贈(zèng)送為主。
(3)消費(fèi)場(chǎng)所：家庭消費(fèi)者居多，一般是照說明使用。
(4)至少在產(chǎn)品上市一年后，再考慮在普通的購物場(chǎng)所上架零售。
(一)基本定位：新型保健酒功能明顯定量飲用。
1.金眠酒具有改善睡眠的作用，它的產(chǎn)品定位是：特定功能保健酒，主要效果是能改善睡眠質(zhì)量，從而實(shí)現(xiàn)延緩衰老的效果。傳播點(diǎn)就是改善睡眠，延緩衰老。
3.在市場(chǎng)宣傳和推廣的時(shí)候，要突出其功效宣傳但不能使消費(fèi)者誤以為是一種藥，避免實(shí)際使用后如果不能達(dá)到期望值(很多東西是因人而異的)。
而產(chǎn)生負(fù)面效果。這樣就會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的信任。
4.在宣傳時(shí)，我們要反復(fù)提示消費(fèi)者“長(zhǎng)期飲用，效果更佳”。
5.金眠酒是一種功能酒，是經(jīng)過精選藥材通過新工藝新技術(shù)研制而成，因此口感好，飲之要求控制量，不能暴飲，而且，功效會(huì)很明顯。
所以，我們的終端目標(biāo)是目標(biāo)消費(fèi)群體的家庭消費(fèi)，而不能試圖將“金眠酒”向餐桌上引導(dǎo)。
6.消費(fèi)形式基本上是自己(或者妻子兒女)和禮品購買。
(二)酒體要求：酒的粘度要稍高，能掛杯;酒的顏色要偏深;[[酒精度]](v/v)：18—25%。
(三)特別賣點(diǎn)。
1.酒體高雅，具國(guó)際品味。用葡萄酒做功能型保健酒基酒，對(duì)中國(guó)乃至世界來說，是一項(xiàng)創(chuàng)新(中國(guó)保健食品協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)莊先生說)。
在保健酒領(lǐng)域，這是領(lǐng)先的技術(shù)，并使產(chǎn)品更具有天然、綠色的特征。
2.[[生物技術(shù)]]的應(yīng)用，能迅速產(chǎn)生睡眠需求。
3.基本具備新一代保健酒的特征，即時(shí)尚性、科技性、功能性。
(一)特殊功能型保健酒的概念結(jié)構(gòu)：優(yōu)質(zhì)葡萄酒+現(xiàn)代生物技術(shù)+傳統(tǒng)中藥養(yǎng)生文化。
(二)建議使用國(guó)際流行治療失眠的新功能因子，有改善睡眠質(zhì)量的效果。
(三)酒精度低，口感具有天然濃郁的葡萄酒風(fēng)味。
(四)堅(jiān)持長(zhǎng)期飲用不僅可以緩改失眠的痛苦，還具有較好的養(yǎng)身(延緩衰老)效果，是一種物有所值的健康飲晶。
(一)基酒：優(yōu)質(zhì)原汁葡萄酒;。
(二)成分：黃芪、枸杞、五味子等具有藥食同源的中藥材。
(一)基本分析。
絕對(duì)不能按照我們生產(chǎn)者自己的喜好而設(shè)計(jì)。根據(jù)我們現(xiàn)在掌握的信息，要求我們的產(chǎn)品必須具備表現(xiàn)“科技含量高，效果明顯，物有所值、美觀(值得鑒賞)”等信息。
(二)創(chuàng)意思考。
產(chǎn)品的概念;整個(gè)格調(diào)明快、亮麗、給人愉悅感。
都能無聲展現(xiàn)一種身份。
比方說金色、銀色或者其它格調(diào)(我們計(jì)劃多做幾款以便比較)。
4.文字設(shè)計(jì)上要盡可能的簡(jiǎn)潔明了，一看就明白產(chǎn)品的內(nèi)涵。堅(jiān)決排除故意的華麗修飾。
而產(chǎn)品自身技術(shù)含量較高，所以金眠酒必須采取物有所值的價(jià)格策略。
(一)金眠酒的通路，主要是以特殊的保健酒銷售場(chǎng)所的深度分銷為主，如銷售oic([[非處方藥]])銷售場(chǎng)所，藥店，商超內(nèi)保健晶專銷店中店。
網(wǎng)上直銷等直接影響目標(biāo)消費(fèi)群的促銷活動(dòng)。
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇十五
活動(dòng)的基本介紹：
一家賣電子產(chǎn)品的商家和他交涉后，他們答應(yīng)和我們合作，讓我們做學(xué)校的代理人，因此我們開始我們開始策劃做電子產(chǎn)品代理活動(dòng)。
1、大學(xué)生擁有的電子產(chǎn)品種類及購買方式。
據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，100%的大學(xué)生都擁有手機(jī).電子詞典作為學(xué)習(xí)用品，并廣泛應(yīng)用于各門學(xué)科的學(xué)習(xí)，由于其體積小，攜帶方便，內(nèi)容豐富，對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)英語語法，查閱英語詞匯更是有很大的幫助，頗受學(xué)生的青睞,在調(diào)查中，35%的大學(xué)生擁有電子詞典.而高達(dá)85%的大學(xué)生表示購買過mp3、mp4，19%的被調(diào)查者擁有相機(jī)，有12%的大學(xué)生表示擁有游戲機(jī)，51%的大學(xué)生擁有電腦。
同樣，購買電子產(chǎn)品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨后是通信市場(chǎng)，百貨商場(chǎng)和網(wǎng)上購買。
2、大學(xué)生購買電子產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)，考慮因素及電子產(chǎn)品存在的問題
(一)大學(xué)生購買電子產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)
大學(xué)生電子產(chǎn)品購買問題越來越引起社會(huì)各界的關(guān)注。而大學(xué)生在購買電子產(chǎn)品時(shí)，有著不同的購買動(dòng)機(jī)。從得到的數(shù)據(jù)中，從以下四個(gè)方面進(jìn)行分析：1.有利于學(xué)習(xí)。大學(xué)生作為學(xué)生的一個(gè)特殊群體，在購買電子產(chǎn)品時(shí)，往往有出于學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī);2.有16%的人為追求時(shí)尚新潮。由于大學(xué)生的價(jià)值觀、消費(fèi)觀還沒有完全穩(wěn)定，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，加之求新、求美的個(gè)性;3.提高生活質(zhì)量。有大約31%人為了追求生活品質(zhì)，滿足自己的物質(zhì)、精神需求而購買;此外，還有14%的大學(xué)生出于其他的目的購買了相關(guān)的電子產(chǎn)品。
(二)大學(xué)生購買電子產(chǎn)品時(shí)考慮的因素及電子產(chǎn)品存在的問題
大學(xué)生作為一個(gè)沒有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)來源的特殊群體，由于大多數(shù)學(xué)生來自農(nóng)村和普通工薪家庭，很多人的生活費(fèi)用來源于父母、兼職、獎(jiǎng)學(xué)金等，因而沒有太多的消費(fèi)資金。經(jīng)調(diào)查，有60%的人會(huì)考慮價(jià)格因素。因而價(jià)格中低檔、薄利多銷應(yīng)該是企業(yè)最佳的選擇，電子產(chǎn)品企業(yè)可以針對(duì)大學(xué)生制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。有69%的人在購買電子產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮到質(zhì)量因素和有47%的會(huì)考慮其功能因素因此，企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品營(yíng)銷與大學(xué)生的相應(yīng)需求結(jié)合起來，在提高質(zhì)量的同時(shí)，注重產(chǎn)品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認(rèn)為在品牌上和外觀應(yīng)有所改進(jìn)。
3、大學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的看法
在這次調(diào)查中，27%的人對(duì)不斷升級(jí)的電子產(chǎn)品認(rèn)為是越新越好，他們認(rèn)為產(chǎn)品越新功能就越強(qiáng)大，也就能更加符合自己的口味，當(dāng)新電子產(chǎn)品剛打入市場(chǎng)時(shí)，這類人是消費(fèi)的主力軍。認(rèn)為實(shí)用就好的比例最大，達(dá)到了68%，他們認(rèn)為，電子產(chǎn)品只要能滿足自己的對(duì)電子產(chǎn)品某些功能的需求就行，越實(shí)用越好。對(duì)升級(jí)的電子產(chǎn)品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。
4.再讀大學(xué)生中還有一些沒有買電腦的，但經(jīng)過再讀期間對(duì)電子產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，希望自己也能擁有電子產(chǎn)品，所以希望買自己需要的電子產(chǎn)品。所以對(duì)再讀大學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查是大二的主要是;電腦，相機(jī)，及一些配件，對(duì)大三的是配件等，對(duì)大四的要畢業(yè)了，對(duì)優(yōu)盤這些儲(chǔ)備方便的產(chǎn)品的需求。還有老師們對(duì)配件的需求，對(duì)于親朋好友給予幫助。
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?
答：該代理在學(xué)校已經(jīng)有一定的人員在做，但是該行業(yè)還不夠完善，無規(guī)模化，影響力還不夠，有一定的問題。但市場(chǎng)大，資源多，利潤(rùn)高。
2.、該行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
答：對(duì)電子產(chǎn)品的需求
4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?
答：不同生活的學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品的需求是不一樣的，可以根據(jù)自身需求來定制。
5、學(xué)校及政府是如何影響該行業(yè)的?
答：暫無，在學(xué)生手冊(cè)里暫無相關(guān)懲罰，但是前提是誠(chéng)信守法，合理。
6.、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?
答，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來源于學(xué)生家庭，外界電商，主要還是一些電子產(chǎn)
品代理商。我們的戰(zhàn)略是：1.把自己的代理工作做好。2組建自己的團(tuán)隊(duì).3.制定相關(guān)營(yíng)銷方式.4.即使解決出現(xiàn)的問題,5.處理好商家之間的關(guān)系.
7.、該行業(yè)的障礙是什么?將如何克服?
答:障礙是:1,銷售方式,如何讓其他人相信,愿意由我們代理..2.我們的銷售團(tuán)隊(duì).3.對(duì)于市場(chǎng)的處理,如何戰(zhàn)勝其他代理商.克服上:我們真誠(chéng)加智慧做好電子產(chǎn)品的代理.
1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍
答：建立一定團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)人員在拓展開一些外
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇十六
公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對(duì)該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
通過這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng)，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。
二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
(一)用戶分析。
1、目標(biāo)市場(chǎng)。
通過市場(chǎng)調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會(huì)輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費(fèi)偏好。
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì);手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。
3、購買模式。
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-20xx元;通常在專賣店或大賣場(chǎng)購買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。
4、信息渠道。
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之。
間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是cctv-5，cctv-8，cctv-3和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。
(二)競(jìng)爭(zhēng)情況分析。
目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下;國(guó)內(nèi)的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、tcl、cect、中興、康佳等。
這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價(jià)格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析。
swot分析：
優(yōu)勢(shì)(strength)：特色服務(wù)。
我們的手機(jī)附加有娛樂，學(xué)習(xí)，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購買的手機(jī)還有齊全的功能，如照相機(jī)、mp3/mp4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng)，如：手機(jī)貼膜，手機(jī)美容。
缺點(diǎn)(weakness):。
知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。
機(jī)會(huì)(opportunity):。
手機(jī)市場(chǎng)日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù)，這是最基本的，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌)低價(jià)、功能多，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費(fèi)客戶大量的價(jià)值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的'連鎖企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
威脅(threats):就目前市場(chǎng)情況而言，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)(如蘇寧，國(guó)美等)占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場(chǎng)潛力，廣東的市場(chǎng)消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動(dòng)更多的潛在客戶。
四、營(yíng)銷目標(biāo)。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%，提高企業(yè)的知名度。
調(diào)查分析如下：
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)一個(gè)大賣場(chǎng)(如國(guó)美等)而言，其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右，他們每人一個(gè)月的銷售目標(biāo)一般為100個(gè)。所以一個(gè)大賣場(chǎng)一個(gè)月大約可以賣掉3000部手機(jī)。而市場(chǎng)上的手機(jī)種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機(jī)的月平均銷售量為100—200個(gè)。但每種手機(jī)的類型又有多種，對(duì)于一種新款手機(jī)其月銷售量大約為80—160個(gè)。且對(duì)市場(chǎng)分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。
市場(chǎng)占有率q=100/3000=3.3%。
在三個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場(chǎng)占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會(huì)達(dá)到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略。
(一)銷售渠道。
1.根據(jù)對(duì)廣東一城市市場(chǎng)的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營(yíng)店和家電連鎖(如國(guó)美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2.渠道開發(fā)。
1在手機(jī)專營(yíng)店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制(銷售一臺(tái)提2個(gè)點(diǎn))。
鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺(tái)，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場(chǎng)大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機(jī)。
2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣場(chǎng)一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。
鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門店。
(二)促銷策略。
在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。廣告策劃文案如下：
1.廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度。
2.廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。
3.廣告口號(hào)：。
4.內(nèi)容：
3、報(bào)紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī)。
4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。
5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售。
在活動(dòng)中可采用多種方法來宣傳和銷售。
1)贈(zèng)品。分為實(shí)物和非實(shí)物。
a.實(shí)物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、t恤、手表、臺(tái)歷、剃須刀等。
b.非實(shí)物：如：手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值服務(wù)等。
2)抽獎(jiǎng)。
3)展示。
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。)。
(四)價(jià)格策略。
統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格。
為938元。
1、對(duì)消費(fèi)者價(jià)格為938元，配合促銷活動(dòng)隨贈(zèng)禮品。
2、對(duì)渠道成員：讓利8%，價(jià)格為863元。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo)，返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì)。
六、方案調(diào)整。
1.若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專賣店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式。
2.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。
3.根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變.
文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇十七
1、讓目標(biāo)消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)了解新產(chǎn)品的功能和效果，縮短新產(chǎn)品推廣周期的長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。
2、讓目標(biāo)消費(fèi)者有嘗試的欲望，逐漸培養(yǎng)成品牌忠誠(chéng)者。
3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4、增加現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品的銷量。
5、鞏固渠道經(jīng)銷商的客戶關(guān)系，搶占渠道和終端的高分銷，增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心和積極性。
本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水的推廣提供科學(xué)依據(jù)。調(diào)查的內(nèi)容、方法和地點(diǎn)見下表。
市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施表。
調(diào)查內(nèi)容1。與管理層的深度訪談。
2、營(yíng)銷人員小組討論或問卷調(diào)查。
3、渠道調(diào)查:礦泉水銷售渠道的類型和特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策。
4、終端調(diào)查:礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)、終端形象、終端展示、終端導(dǎo)購、終端推廣活動(dòng)等。
5、經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商的基本情況，代理品牌的數(shù)量和銷量，對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的了解，是否有分銷新品牌的計(jì)劃等。
6、消費(fèi)者調(diào)查:對(duì)生態(tài)礦泉水的了解，熟悉的品牌，影響購買的主要因素等。深度訪談、問卷調(diào)查、小組討論訪問、二手資料等。
調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)xxxxxxxxxxxx。
1、產(chǎn)品定位:品牌定位在中高檔系列。
2、價(jià)格策略。
(1)利用壟斷和加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，有利于品牌形象的構(gòu)建。
(2)保證經(jīng)銷商有一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，加快市場(chǎng)拓展。
(3)產(chǎn)品價(jià)格在目標(biāo)市場(chǎng)處于小品牌和大品牌之間。
1、廣告。
我公司的桃花島生態(tài)礦泉水廣告主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn)、實(shí)用價(jià)值、品牌差異和消費(fèi)者可以獲得的利益。
電視廣告以市、縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為了招商引資活動(dòng)的前期，同時(shí)充分利用行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站宣傳我公司生產(chǎn)的桃花島生態(tài)礦泉水，達(dá)到以下效果。
(1)樹立產(chǎn)品意識(shí)，激發(fā)市場(chǎng)購買興趣。
(2)提升企業(yè)和品牌形象。
2、促進(jìn)節(jié)假日或周末以各種形式開展促銷活動(dòng)，提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度和銷量。
3、事件營(yíng)銷。
(一)有重大影響的贊助活動(dòng)。
(2)免費(fèi)為相關(guān)群體提供桃花島生態(tài)礦泉水。
1、上市時(shí)間:xxxxxxxxxxxxxxxxx。
2、上市地區(qū):以臺(tái)州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)張。
1、建設(shè)一些優(yōu)勢(shì)碼頭，進(jìn)一步提升桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。
2、加強(qiáng)終端形象建設(shè)，提高終端銷售隊(duì)伍。
3、改善終端購物指南的執(zhí)行。
不及物動(dòng)詞服務(wù)策略。
1、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴。
2、創(chuàng)建客戶文件。
3、求客戶建議，提升品牌口碑，提升客戶忠誠(chéng)度。
4、重視售前和售中服務(wù)，提高客戶流失率。
1、招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商計(jì)劃的制定和招商活動(dòng)的實(shí)施。
2、市場(chǎng)部:主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理。
3、銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，行業(yè)一線信息，客戶反饋收集。
4、物流部:主要負(fù)責(zé)備件的采購和產(chǎn)品的配送。
5、客戶服務(wù)部:主要負(fù)責(zé)客戶的產(chǎn)品技術(shù)咨詢和售后服務(wù)。
桃花島生態(tài)礦泉水推廣總體安排如下表所示。
桃花島生態(tài)礦泉水推廣的時(shí)間安排。
時(shí)間工作安排。
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